光陰的迅速,，一眨眼就過去了，很快就要開展新的工作了,，來為今后的學習制定一份計劃,。什么樣的計劃才是有效的呢,？那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。

房地產(chǎn)年終總結(jié)及明年計劃篇一

本站發(fā)布房地產(chǎn)年終總結(jié)大全,，更多房地產(chǎn)年終總結(jié)大全相關(guān)信息請訪問本站工作總結(jié)頻道。

房地產(chǎn)年終總結(jié)【一】

光陰似箭,，歲月如梭,，轉(zhuǎn)眼間已接近年底，驀然回首己入司已大半年,，在這大半年的時間中我通過不懈的學習,，和努力的工作，得到了有形與無形的成長進步,。今臨近年終,，思之過去,，放眼未來，為了更好的開展新的工作的任務(wù),，明確自己新的目標,，理清思路，特對自己這大半年以來的工作進行全方面的剖析,，使自己能夠更加的認識自己,，鞭策自己，提高自己,，以便于更好,，更出色地完成今后公司賦予的各項銷售工作!

一，工作中的感想和回顧

自四月份滿懷激情與夢想入司以來一直伴隨著公司一起成長至今,，隨公司南征北站,，從從化轉(zhuǎn)戰(zhàn)中山，公司也從壬豐大廈到創(chuàng)展中心,，從之前的三個項目部到現(xiàn)在五個項目部,，隊伍不斷的在壯大，團隊實力和戰(zhàn)斗力也不斷在增強,，公司規(guī)模也不斷在擴大,，可以說是非常不平凡的一年，同時也是辛亥革命100周年,，中國*建黨90周年,，恰逢又是國家“十二五”規(guī)劃正式實施年，今年也是我國房地產(chǎn)市場有史以來最不平凡的一年,，是房地產(chǎn)的政策年,，政策越來越緊，各種手段層出不窮,，經(jīng)歷最嚴厲的一年,。

面對國家政策的不斷干預，對我們房地產(chǎn)銷售工作帶來了巨大的影響,，不斷的挑戰(zhàn)我們的生存極限,，我們的生存空間顯得越來越渺小，身邊的同事被政策打壓而被迫不斷離職,，而我覺得越是在這艱難的市場環(huán)境下,，越能鍛煉自身的業(yè)務(wù)能力和素質(zhì)，也是體現(xiàn)自身價值的時候,，因我堅信凡事總會雨過天晴的,，值此不禁為他們的離去而表示遺憾和惋惜，他們之中不乏有些比較優(yōu)秀的同事,，不知他們是抱著什么想法進入公司的,，怎么經(jīng)不起折騰呢,，而我堅信逆境能給予我們寶貴的磨練機會，只有經(jīng)得起考驗的人才能算是真正的強者,。

自古以來的偉人大多是抱著不屈不撓的精神,，堅韌不拔的意志,從逆境中掙扎奮斗中過來的。鑒于此,，我由衷的感謝公司給予我這次工作及鍛煉的機會,，我也很榮幸的成為華南旅游地產(chǎn)網(wǎng)的一員。同時也感謝公司在逆境時不拋棄,，不放棄我們,，畢竟我已經(jīng)很久沒出業(yè)績了，再次感謝公司對我們的栽培和幫助及鼓勵和支持!

自入公司以來從一個對房地產(chǎn)一無所知的門外漢,，到現(xiàn)在從一個專業(yè)的投資置業(yè)顧問的不斷邁進,，在這大半年的時間里收獲頗多，同時對公司的發(fā)展性質(zhì)及房地產(chǎn)市場及工作模式及戰(zhàn)略政策也有一定的見解,，做為房地產(chǎn)一線銷售員及銷售主管的我深知自己責任的重大,。

因為我代表著公司窗口，自己的言行舉止都代表著公司的形象,，不僅要做好本職工作而且還要帶好自己的銷售團隊,，促使我必須提高自己的素質(zhì)，加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,，只有以身作則才能服眾,。平時還要保持一顆良好的心態(tài)，良好的心態(tài)是一個銷售人員應(yīng)該具備的最基本的素質(zhì),。特別是在派單上,，碰到的是行行色色的人和物，能控制自己的情緒以一顆平穩(wěn)的心態(tài)坦然去面對,。

二,，工作中好的方面

1.思想上積極進步，不斷進取,，熱愛銷售行業(yè)尤其是房地產(chǎn)銷售行業(yè),，因為只有干一行,，愛一行,，才能通一行，精一行,，平時能夠保持一顆積極向上的心態(tài),，立足本職，安心工作!

2.工作上樂觀自信能吃苦耐勞,，認真務(wù)實,，服從管理,，聽從安排，適應(yīng)能力強,，有團隊協(xié)作精神,，富有責任心自覺性強，領(lǐng)導在與不在都是一個樣,，能自覺的完成好手頭上的工作!并能遵守公司的各項規(guī)章制度!

3.心態(tài)上能都端正自己的態(tài)度,，畢竟銷售也是服務(wù)行業(yè)，正所謂“一流的置業(yè)顧問賣的不是產(chǎn)品而是服務(wù)”平時能夠保持一顆積極向上的心態(tài),，以及良好的從業(yè)服務(wù)意識,，能制動調(diào)節(jié)自己的情緒!

4.生活中與同事們相處友善，為人誠懇并善于助人!

三,，工作中存在不足：

1.工作中不善于不自我總結(jié),，自我反思，自我檢查,，剖析問題根源,，查找客戶未成交原因以至于數(shù)月都沒有銷售業(yè)績，當然這包括外在和內(nèi)在因素,，外在體現(xiàn)的房地產(chǎn)市場的不景氣,，內(nèi)在體現(xiàn)的個人身上，我想個人因素才是主要的因素吧!

2.思想上有時不夠端正,，不能及時糾正自己的航向,，意志不堅定，自控能力差,?？傉J為這是由于市場環(huán)境引取應(yīng)理所當然，自己比別人比起已經(jīng)夠努力了!

3.工作中沒有一個明確的目標和詳細的工作計劃,。做為一名銷售員如果沒有目標,，會導致銷售工作放任自由，無緊迫感和壓力,，自會導致工作效率低,，工作時間得不到合理安排。

4.派單時自詡“注質(zhì)不注量”導致客戶量抓的少,，平時約客時跟進不及時及客戶資源管理混讓,，導致出團量少，從而影響成交!

5.平時和客戶溝通不夠深入,，未能把項目知識及樓盤賣點清晰的傳遞給客戶,，及及時的滿足客戶的需求，不能及時的發(fā)現(xiàn)客戶對對項目的優(yōu)勢,，劣勢的看法及了解到什么程度,。

6.平時在工作中發(fā)展的問題未能及時的請教領(lǐng)導及同事!

7.談客能力還有待提高及增強,，逼定存在優(yōu)柔寡斷!

四：下步工作中需要得到的改進及幫助

1.完善的工作計劃及個人目標，并嚴格落實及執(zhí)行!

2.對客戶間的交流并學習新的知識,，掌握新的方法!

3.單注重質(zhì)與量的雙管齊下,，約客跟進幾時及做好客戶分類!

4.用平時工作休息時間閱讀房地產(chǎn)相關(guān)書籍，及其它相關(guān)銷售知識,，提高自己素質(zhì)!

5.日常工作中發(fā)現(xiàn)問題及時反映,，并及時得以有效解決!

6.正思想，保持一顆積極上進心,，以良好的精神面貌和積極的心態(tài)投入到下步工作中!

7.習掌握團隊建設(shè)方面知識,，充分調(diào)動組員的積極性，創(chuàng)造性,，上進心,，進取心，打造一支王牌銷售隊伍,，并不斷強化和完善自身的各項能力!

8.望公司加強相關(guān)專業(yè)培訓,，使我們的綜合能力和素質(zhì)得到全面提高!

9.希望在工作中好的方面給予保持，不足之處在下不工作加予克服及改進!以上是我入司以來的'工作總結(jié),，不足之處懇請批評指正,，從而更好的成長進步!

最后祝公司在新的一年里業(yè)績蒸蒸日上輝煌騰達，領(lǐng)導和同事們身體健康,，工作順利!

房地產(chǎn)年終總結(jié)【二】

12年的上半年已經(jīng)過去,，新的挑戰(zhàn)又在眼前,。在上半年里,，有壓力也有挑戰(zhàn)。年初的時候,，房地產(chǎn)市場還沒有完全復蘇,，那時的壓力其實挺大的,?？蛻粲兄刂仡檻],，媒體有各種不利宣傳,，我卻堅信青島地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力,，在稍后的幾個月里,，房市回升,，我和同事們抓緊時機，達到了公司指標,，創(chuàng)造了不錯了業(yè)績,。

在實踐工作中，我又對銷售有了新的體驗,，在此我總結(jié)幾點與大家分享：

(一)不做作,，以誠相待，客戶分辯的出真心假意,。得到客戶信任,，客戶聽你的，反之,，你所說的一切,，都將起到反效果。

(二)了解客戶需求,。第一時間了解客戶所需要的,，做針對性講解，否則,，所說的一切都是白費時間,。

(三)推薦房源要有把握，了解所有的房子,，包括它的優(yōu)劣勢,，做到對客戶的所有問題都有合理解釋，但對于明顯硬傷,，則不要強詞奪理,，任何東西沒有完美的，要使客戶了解,，如果你看到了完美的,，那必定存在謊言。

(四)保持客戶關(guān)系,，每個客戶都有各種人脈,，只要保證他們對項目的喜愛，他們會將喜愛傳遞,，資源無窮無盡,。

(五)確定自己的身份，我們不是在賣房子,，而是顧問,，以我們的專業(yè)來幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識，中立的評價其它樓盤,，都可以增加客戶的信任度,。

(六)團結(jié)、協(xié)作,，好的團隊所必需的,。

自己也還存在一些需要改進之處：

一、有時缺乏耐心,，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對,。其實，對于這種客戶可能采用迂回,、或以柔克剛的方式更加有效,，所以，今后要收斂脾氣,，增加耐心,，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任,。

二,、對客戶關(guān)切不夠。有一些客戶,，需要銷售人員的時時關(guān)切,，否則，他們有問題可能不會找你詢問,，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨,，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權(quán),。所以,，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡(luò)，時時關(guān)切,，通過詢問引出他們心中的問題,，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機,，操控全局,，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率,。

現(xiàn)今我已來工作半年多了,，在上半年的工作中，本人的銷售套數(shù)為69套,，總銷額為6千萬,。在今后的工作中,，我要更加完善自己，提升自己,，增加各方面的知識和對青島各個地區(qū)的了解,，不但要做好這個項目，更要跟著公司一起轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北,，開拓新的戰(zhàn)場。

在此,，我非常感謝領(lǐng)導給我的這次鍛煉機會,，我也會更加努力的去工作，去學習,，交出自己滿意的成績單,。

房地產(chǎn)年終總結(jié)及明年計劃篇二

兩年的房地產(chǎn)銷售經(jīng)歷讓我體會到不一樣的人生，特別是在萬科的案場,，嚴格,、嚴謹?shù)墓芾硐碌南炊Y也造就了我穩(wěn)重踏實的工作作風，回首過去一步步的腳印,，我總結(jié)的銷售心得有以下幾點:,。

堅持不懈，不輕易放棄就能一步步走向成功,，雖然不知道幾時能成功,，但能肯定的是我們正離目標越來越近。有了頑強的精神,，于是事半功倍,。持續(xù)的工作，難免會令人疲倦,，放松一下是人之常情,，在最困難的時候，再堅持一下也就過去了;同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議,，放棄對客戶解釋的機會,，客戶就流失了;而再堅持一下、說服一下也就成交了,。往往希望就在于多打一個電話,，多一次溝通。同時堅持不懈的學習房地產(chǎn)專業(yè)相關(guān)知識,，讓自己過硬的專業(yè)素養(yǎng)從心地打動客戶,。

我認為一個好的銷售人員應(yīng)該是個好聽眾，通過聆聽來了解客戶的各方面信息,，不能以貌取人,，不應(yīng)當輕易以自己的經(jīng)驗來判斷客戶“一看客戶感覺這客戶不會買房”“這客戶太刁,，沒誠意”，導致一些客戶流失,，應(yīng)該通過客戶的言行舉止來判斷他們潛在的想法,，從而掌握客戶真實信息，把握買房者的心理,，在適當時機,，一針見血的，點中要害,，直至成交,。

辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工，我深信著這一點,。因此自從我進入易居公司的那一刻起,，我就一直保持著認真的工作態(tài)度和積極向上的進取心，無論做任何細小的事情都努力做到最好,，推銷自己的產(chǎn)品首先必須要先充分的熟悉自己的產(chǎn)品,，喜愛自己的產(chǎn)品，保持熱情,，熱誠的對待客戶;腳踏實地的跟進客戶,，使不可能變成可能、使可能變成現(xiàn)實,，點點滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績,。同時維護好所積累的老客戶的關(guān)系，他們都對我認真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的肯定,，又為我?guī)砹烁嗟臐撛诳蛻?，致使我的工作成績能更上一層樓。這是我在銷售工作中獲得的最大的收獲和財富,，也是我最值得驕傲的,。

每個人都有過狀態(tài)不好的時候，積極,、樂觀的銷售員會將此歸結(jié)為個人能力,、經(jīng)驗的不完善，把此時作為必經(jīng)的磨練的過程,，他們樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展,，而消極、悲觀的銷售員則怪罪于機遇和時運,，總是抱怨,、等待與放棄!

龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實生活當中,，兔子傾向于機會導向,，烏龜總是堅持核心競爭力?，F(xiàn)實生活中,，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣,，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人,。人生有時候像爬山,，當你年輕力壯的時候,，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽,、抄捷徑;一遇挫折就想放棄,，想休息。人生是需要積累的,，有經(jīng)驗的人,，像是烏龜一般,，懂得勻速徐行的'道理,，我堅信只要方向正確，方法正確,，一步一個腳印,，每個腳步都結(jié)結(jié)實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點,。如果領(lǐng)先靠的是機會,，運氣總有用盡的一天。

一直以來我堅持著做好自己能做好的事,，一步一個腳印踏踏實實的堅定的向著我的目標前行,。

作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責是：

1,、千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時催回貨款,；

2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求,；

3,、負責嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù)；

4,、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導,；

5、嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度,；

6,、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感；

7,、完成領(lǐng)導交辦的其它工作,。

崗位職責是職工的工作要求,，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來,，始終以崗位職責為行動標準,，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為,，幾年來,，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手,，在了解技術(shù)知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案,，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流,，分析市場情況,、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高,。在日常的事務(wù)工作中,，自己在接到領(lǐng)導安排的任務(wù)后，積極著手,，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù),。

總之，通過幾年的實踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績至關(guān)重要,，是檢驗業(yè)務(wù)員工作得失的標準,。今年由于xx系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位，加之自己業(yè)務(wù)知識欠缺,、業(yè)務(wù)技能不高,、市場的瞬息萬變而導致業(yè)績欠佳。

工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系,，無論是份內(nèi),、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導安排的工作絲毫不能馬虎,、怠慢,，在接受任務(wù)時，一方面積極了解領(lǐng)導意圖及需要達到的標準,、要求,，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善,。

例如：

1,、今年九月份，xx分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn),，廠內(nèi)堆積硅石估計約80噸,、重晶石20噸,，而承租人已離開，出于安全方面的考慮,，領(lǐng)導指示盡快運回分廠所存材料,，接到任務(wù)后當天下午聯(lián)系車輛并談定運價，第二天便跟隨車到xx分廠,，按原計劃三輛車分二次運輸,，在裝車的過程中，由于估計重量不準,，三輛車裝車結(jié)束后,，約剩10噸左右，自己及時匯報領(lǐng)導并征得同意后從當?shù)毓陀脙奢v三輪車以同等的運價將剩余材料于當日運回,，這樣既節(jié)約了時間,，又降低了費用。

2,、今年八月下旬,，到xx出差，恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標,，此次招標涉及以后材料的采購,，事關(guān)重大,，自己了解后及時匯報領(lǐng)導并盡快寄來有關(guān)資料,，自己深知，此次招投標對我廠及自己至關(guān)重要,，而自己因未參加過正式的招投標會而感到無從下手,，于是自己深思熟慮后便從材料采購單位的涉及招標的相關(guān)部門入手，搜集相關(guān)投標企業(yè)的及產(chǎn)品供貨價格以為招標鋪路,，通過自己的不懈努力,，在招標的過程中順利通過資質(zhì)審定、商務(wù)答辯和技術(shù)答辯,，終于功夫不負,。

房地產(chǎn)年終總結(jié)及明年計劃篇三

20xx年是城北地產(chǎn)非常關(guān)鍵的一年，公司全體員工不畏艱險,、精誠團結(jié),，勇于創(chuàng)新，基本做好了全年的各項工作,。下面,，我代表公司經(jīng)營層向董事會和同事們匯報20xx年公司的經(jīng)營情況：

20xx年公司在經(jīng)濟下行趨勢持續(xù)增大，房地產(chǎn)市場行情無明顯好轉(zhuǎn)的整體經(jīng)營環(huán)境下,，通過公司全體員工的共同努力,，全年實現(xiàn)銷售收入2.1億元,，其中鳳凰天成完成銷售收入2.03億，美地房產(chǎn)完成銷售收入727萬元,，資金回籠2.04億元,，完成融資1.52億元，上繳國家稅費2608.7萬元,。

1,、簽約天虹、堅定轉(zhuǎn)型,。

判方案,。通過一年來無數(shù)次的考察、接待和談判,，終于不負眾望,，不辱使命，成功與天虹公司簽定了合作協(xié)議,。這是公司在企業(yè)轉(zhuǎn)型期的重大成果,。她為公司由單一的房地產(chǎn)開發(fā)銷售模式向商業(yè)資產(chǎn)經(jīng)營模式轉(zhuǎn)型奠定了堅實的基礎(chǔ)。為公司今后幾年乃至十幾年的穩(wěn)步發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ),。在一年來與天虹公司的接待,、談判過程中，綜合行政部和彭官一副總經(jīng)理,、沈柏林副總經(jīng)理,、陳海清總監(jiān)、蘇太洪總監(jiān),、陳朝總監(jiān),、戴群經(jīng)理、楊懷忠經(jīng)理等都為此付出了很大的心血,。

2,、營銷戰(zhàn)線，攻堅克難,。

20xx年營銷線上的同志們在房地產(chǎn)行情不利的逆境下,，認真做好市場和客戶分析，整合資源,，舉辦了業(yè)主春游賞花,、認籌業(yè)主深圳、吉安天虹考察購物,、中秋焰火晚會等一系列活動,。在面臨政策和市場環(huán)境的雙重壓力下，在營銷總監(jiān)陳朝同志的指導下，在策劃楊雙經(jīng)理,、銷售黎艷芬經(jīng)理的帶領(lǐng)下,，通過對市場的分析與判斷，繼續(xù)大力推行“線上線下,、兩線并舉”的銷售策略,，取得了較好的成績。特別是線下全員營銷的措施,，公司全體員工在完成本職工作的前提下,，夜以繼日，全員出動,，積極參與全員營銷活動,，共計完成銷售39套，踴躍購買員工福利房52套,，另外還有40套13,、14棟辦理認籌。由此證明,，我們的團隊是一支充滿激情,、充滿活力的營銷隊伍，這份來之不易的成績單凝聚著公司每一位員工拼搏和奮斗的辛勤汗水,。同時也證明公司這個大家庭,，是一個極具潛力、凝聚力和戰(zhàn)斗力的隊伍,，能逆市而行,，戰(zhàn)勝一切困難。

3,、預算財務(wù),，保障有力,。

在銀行系統(tǒng)項目貸款和個人住房貸款雙雙收緊的環(huán)境下,，房地產(chǎn)行業(yè)的融資面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。預算財務(wù)部緊緊圍繞公司的發(fā)展方向,，積極做好公司資金和稅務(wù)籌劃工作,。在財務(wù)總監(jiān)陳海清同志的帶領(lǐng)下，在產(chǎn)權(quán)開發(fā)部及其他部門的緊密配合下,，通過與各金融機構(gòu)緊密聯(lián)系,，不斷拓展融資平臺，20xx年完成融資1.52億元,。特別是20xx年11月份以來,，預算財務(wù)部狠抓資金回籠，今年銷售資金回籠率達到97.5%,，為歷年最高,，有力保障了公司的正常運轉(zhuǎn),。

4、鳳凰物業(yè),、服務(wù)升級,。

鳳凰物業(yè)本著“以人為本，業(yè)主至上”的服務(wù)原則,，全面加強管理,，提升服務(wù)水平，我們的小區(qū)內(nèi)隨時隨處可以見到我們物業(yè)人員幫扶業(yè)主的情景,，更涌現(xiàn)出了多次拾金不昧的好人好事,，得到了業(yè)主們的贊揚和肯定。

5,、各部門通力協(xié)作,，齊頭并進。

20xx年,，其他各部門也都能積極融入公司銷售和資金運轉(zhuǎn)的主線上來,，在各自的本職工作中也都取得了可喜的成績。工程技術(shù)部充分利用部門有限資源,，結(jié)合現(xiàn)場實際情況,，本著節(jié)約開支，控制成本,，保證質(zhì)量,，注重安全，文明施工,、成品保護等工程各項工作展開管理,，從成本、進度,、質(zhì)量等方面實施項目過程控制,，逐步完成工程管理規(guī)范化、標準化,。材料供應(yīng)部堅持“同等質(zhì)量比價格,，同等價格比服務(wù)”的原則，建立了較為完善的《供應(yīng)商信息庫》,，全年完成甲供材料采購234萬元,。產(chǎn)權(quán)開發(fā)部妥善處理對外關(guān)系，理順各個環(huán)節(jié),，積極處理鳳凰天成七期商業(yè)項目規(guī)劃調(diào)整和四期土地遺留問題,，全力配合公司融資抵押手續(xù)辦理。美地房產(chǎn)也同樣在二手房市場蕭條的情況下，努力開拓市場,，全年完成銷售收入727.4萬元,，實現(xiàn)利潤約22.43萬元，行政人力資源綜合部承上啟下,，組織協(xié)調(diào),，提升服務(wù)意識和能力，為公司的有效運營做好了后勤和人力資源支持,。20xx年行政人力資源綜合部組織對外接待146次,，是14年的2.5倍，組織大小會議59次,，組織業(yè)主長沙,、深圳、吉安出游715人次,。晉升了沈柏林,、危坤為副總經(jīng)理，新聘用了熊妮娜為總經(jīng)理助理,，招聘面試員工人,，新進員工人，為公司管理層和各個層面注入了新鮮血液,。

6,、公益事業(yè)、全面升級,。

房地產(chǎn)開發(fā)是我們的主業(yè),，教育基金是我們的事業(yè)。在國內(nèi)經(jīng)濟形勢和房地產(chǎn)市場下行的雙重壓力下,，公司迎難而上,，積極弘揚和踐行社會主義核心價值觀，于去年11月7日全面升級萍鄉(xiāng)城北地產(chǎn)教育基金的公益模式,，從過去的“助教助學,、獎優(yōu)促優(yōu)”資助模式升級到“全面關(guān)愛未成年人的成長”的模式，將教育基金獎勵支持擴大到了改善農(nóng)村學校環(huán)境,、關(guān)心貧困學生,、留守兒童，關(guān)注學生道德培養(yǎng),、健康成長等方面。

過去的一年,，我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某煽?，同時也存在一些問題和不足。一是與年初制定4億元的銷售目標有一定差距，它警醒著我們?nèi)w員工要保持激昂的斗志,，倍加努力,，確保完成20xx年的各項目標。二是公司各項制度需待完善,，流程標準化管理推進緩慢,。三是員工素質(zhì)水平和業(yè)務(wù)技能需待加強，服務(wù)理念有待進一步提升,。四是公司各個層級需要大膽更新,，執(zhí)行力有待提高。

各位同事,，20xx年已經(jīng)過去,，嶄新的20xx年正在走來。讓我們在新的一年里,，緊緊圍繞在楊將董事長周圍,，團結(jié)一致、奮力拼搏,、勇于創(chuàng)新,，堅決完成公司董事會制定的各項目標。最后,，給大家拜個早年,，祝大家：

身體健康！家庭幸福,！新春快樂,！喜氣洋洋！

房地產(chǎn)年終總結(jié)及明年計劃篇四

3,、清點庫存現(xiàn)金(其中包括賬面?zhèn)溆媒?、公寓備用金及按金，墻磚費,、內(nèi)部賣廢品費)

4,、查詢銀行余額與帳面余額核對清楚，并查詢已開發(fā)票的金額是否到帳,。

5,、收入存行(將日常的收入及公寓的收入分別存入農(nóng)業(yè)銀行及農(nóng)村信用社)

6、報銷及借支(由經(jīng)辦人,、部門主管,、會計員簽字后方可支付現(xiàn)金。

7,、登手工銀行日記賬及現(xiàn)金日記賬,。

8,、支票.法人章及網(wǎng)上銀行u盾的保管。

9,、停車場月?？ǖ脑O(shè)置與發(fā)放(業(yè)主來收車位需發(fā)月保卡,，按業(yè)主交的管理費來設(shè)置使用日期)

10,、工資的發(fā)放，制工資發(fā)放表(轉(zhuǎn)賬工資及現(xiàn)金工資),，核對員工的帳號與金額,，開支票在銀行轉(zhuǎn)帳。

11,、每個星期五準備備用金退裝修按金

12,、會計每三個月會打交款通知單，將其裝訂好,，以便查閱和統(tǒng)計繳費戶數(shù),。

房地產(chǎn)年終總結(jié)及明年計劃篇五

20xx年7月，我榮幸的加入到某置業(yè)有限公司開封項目部,，轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)有半年時間了,。在這半年中雖然有苦有累，但收獲很多,，在領(lǐng)導及同事們的幫助下圓滿完成了各項工作任務(wù)和領(lǐng)導交辦的其他任務(wù),，現(xiàn)將今年的工作情況作匯報如下：

20xx年7月份，參加了公司在金池名郡會所舉辦的培訓,，認真學習了艾莫老師的《做最有用的員工》講課錄像,。通過這次學習，認識到作為一名優(yōu)秀員工要有良好的心態(tài),，敬業(yè)精神是優(yōu)秀員工的基準,，做公司最有價值的員工，并與公司的價值觀保持高度一致,，為公司創(chuàng)造價值,。同時認真學習了項目部的各項規(guī)章制度，并自學了建筑施工等相關(guān)規(guī)范,，為以后的工作打好基礎(chǔ),。

20xx年七月參加工作以來，以勤奮,、嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度完成了以下工作,，一是配合相關(guān)同事完成了b地塊的`場地內(nèi)的建筑物清除圍墻工程和地質(zhì)勘探；二是于8月至9月份完成了b地塊的臨建房和臨時停車場的建設(shè),、水電安裝的工作及a地塊內(nèi)魚塘清淤場地回填工作,；三是于9月份配合施工單位完成a地塊試樁工作,；四是于10月底對圍墻的砌筑和工程量進行了測定及配合檢驗方完成對b地塊工程樁檢測工作,；五是配合文物局完成對a地塊文物勘探工作,；圓滿完成了a、b地塊前期準備工作,，并及時完成了領(lǐng)導交辦的其他工作和任務(wù),，積極發(fā)揮自己的長處協(xié)助同事處理力所能及的日常事務(wù)。

在今年的工作中,，雖然我在工作能力,，工作方法等方面有較大提高，但存在對建筑施工,、建筑規(guī)范及對房地產(chǎn)開發(fā)流程不夠熟悉等問題,，我將利用業(yè)余生活，積極補充相關(guān)知識,，特別是房地產(chǎn)開發(fā)及建筑工程規(guī)范及相關(guān)質(zhì)量檢測規(guī)范等知識,，以一名優(yōu)秀的工程師標準來要求自己，積極主動的學習,。

在今后的工作中,，我將努力拓寬工作思路，著重培養(yǎng)學習能力,，對自己高標準,、嚴要求，以全面提升自我素質(zhì)為基礎(chǔ),，進一步加強對理論知識的學習以及理論聯(lián)系實際的能力,，踏實肯干、勤奮努力,，為某置業(yè)有限公司做出自己的最大的貢獻,。

房地產(chǎn)年終總結(jié)及明年計劃篇六

xx年辦公室在公司領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，在各位同仁的配合幫助下,，緊緊圍繞目標計劃,，努力增強工作主動性和創(chuàng)造性，各項工作全面上水平,，綜合服務(wù)質(zhì)量上臺階,，監(jiān)督檢查作用出成效，以辦好事務(wù),、提供服務(wù)為己任,，全面履行辦公室的職責，圓滿完成了工作任務(wù),，現(xiàn)就xx年的工作情況作簡要的總結(jié)匯報：

全面落實辦公室的職責,，干好基礎(chǔ)工作,。認真辦理新進和離、退人員的手續(xù),，建立健全好人事檔案;撰擬好公司的文件,、材料;組織好相關(guān)數(shù)據(jù)和材料，做好統(tǒng)計局,、住建委的上報工作;做好社會保險增減人員手續(xù)的辦理,、繳費基數(shù)的申報;認真組織公司各類證件的年檢等;做好來電、來訪的接待工作,。

1,、根據(jù)公司的發(fā)展和實際情況，對不適合公司現(xiàn)狀的規(guī)定,、制度及時進行修改完善,，建立健全管理體系，做到有章可循,，有法可依,，為管理走上正規(guī)化奠定了基礎(chǔ)。

2,、落實制度,，嚴格考勤。嚴格考勤規(guī)定,，嚴格請假程序和批假權(quán)限,，實行上下班簽到、簽退制度,，并指定專人負責考勤和統(tǒng)計上報工作,，將出勤情況與考評掛勾，作為考評的一項重要內(nèi)容,。

3,、加強車輛管理工作。不斷加強駕駛?cè)藛T的安全常識,、交通法規(guī)等方面的學習教育,，養(yǎng)成遵紀守法的良好習慣，確保行車安全,。實行駕駛?cè)藛T責任制,，誰開車違章誰負責的辦法，大大降低了車輛違章次數(shù),。督促加強車輛的維護保養(yǎng),，經(jīng)常檢查、定期保養(yǎng),，對故障車輛及時維修,，確保車輛的正常運行,。

4、加強衛(wèi)生管理,。督促保潔員搞好辦公區(qū)域內(nèi)的衛(wèi)生,，保證舒適的辦公環(huán)境，督促保安搞好廣場衛(wèi)生,，維護好廣場秩序,，樹立好公司形象,。

5,、配合監(jiān)管部做好目標管理考核工作，及時真實地提供員工的'相關(guān)數(shù)據(jù),，準確的作出評價,，按規(guī)定實施獎罰，促進考核工作的正規(guī)性和嚴肅性,。

1,、加強公用物資及辦公用品的使用管理。每月都按照各部門的需求和庫存情況,，編制采購計劃表,，由總經(jīng)理簽批后統(tǒng)一購買，杜絕了采購的隨意性,。嚴格執(zhí)行入庫和領(lǐng)用程序,，認真做好物資登記，做到帳物相符,。及時做好出現(xiàn)故障設(shè)備的維修,、保養(yǎng)，程度保證設(shè)備的正常運轉(zhuǎn),，保障辦公的正常進行,。

2、注重公司文化的傳承和發(fā)展,，按照公司規(guī)定,，對符合條件的員工辦理社會保險。重大節(jié)日做好放假安排和福利的采購,、發(fā)放工作,。員工生日，按規(guī)定購買慰問蛋糕,。

3,、樹立一盤棋的思想，配合好各部門的工作,，凡需要配合的工作,，都全心全力,、想方設(shè)法做好，為各部門解決后顧之憂,。同時做好隨機性工作,，圓滿完成領(lǐng)導交辦的臨時任務(wù)。

回顧今年的工作,，雖然取得一些成績,，但也還存在一些問題，概況起來主要有以下幾點：

1,、人員素質(zhì)參差不齊,，或多或少地影響了工作效率和工作質(zhì)量。

2,、工作經(jīng)驗還需進一步加強積累,、總結(jié)，工作方法有待于改進,，工作標準還需進一步提高,。

房地產(chǎn)年終總結(jié)及明年計劃篇七

20xx年時間終點的“警報”已經(jīng)拉響，,在即將踏入2xxx年之際,，促使自我向時間發(fā)起最后總攻,，力爭以最大的收獲對這一年的工作績效畫上一個圓滿的句號?；厥自?0xx年走過的歷程,，感慨甚多，它伴隨著對策劃認知高度的提升與工作中存在的一些“缺陷”共同走過,?；仡櫚肽甑墓ぷ鹘?jīng)歷，有業(yè)務(wù)上的“豐滿”(基本能夠獨立完成本職工作),，也有專業(yè)的“骨干”(工作中存在的不足）,。

6月1日，這是一個特殊的日子,，是我走進華西希望集團.南部縣美好家園房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的起始點,。短短的6個月時間，在策劃專業(yè)方面跨進了一大步,。在這期間,，我被公司求真、務(wù)實,、團結(jié),、激情、創(chuàng)新的工作作風及團隊進取、吃苦的精神深深所感染,，而公司極具潛力的發(fā)展前景,、遠見卓識和領(lǐng)導的魅力更給我留下了深刻印象。 六個月的時間,，在整個團隊的配合和協(xié)助下,，策劃工作進展順利，基本達到預期目標,，下面是我個人對策劃工作狀況的簡單回顧： 20xx年,，策劃工作主要表現(xiàn)為；充分利用現(xiàn)有資源,、項目優(yōu)勢,，營造奧體中心項目營銷氛圍，整合南部及周邊城市資源,，現(xiàn)將本年度工作做以下幾方面總結(jié)：

一,、20xx年策劃工作完成情況：

（一）項目前期策劃完成情況；

1,、6月上旬完成了新世紀購物中心尾盤營銷策略報告初稿；奧體中心體育場運營方案初稿,。6月中旬至下旬,，到經(jīng)營管理公司熟悉業(yè)務(wù)，協(xié)助楊經(jīng)理進行招商,，詢價等工作,。

2、7月份完成了置業(yè)團隊組建方案初稿,，協(xié)助公司領(lǐng)導一起審查三千越甲對奧體中心的策劃方案以及對新世紀購物中心互聯(lián)網(wǎng)招商攻略,，完成了新世紀購物中心活動策劃方案的初稿。

4,、9月16日前,，協(xié)助天天廣告圓滿完成了國際釣魚節(jié)開幕式奧體中心體育場、美好奧體步行街現(xiàn)場包裝以及項目戶外（單立柱,、道旗）的推廣,。

5、10月,，完成了美好奧體步行街dm單,、抽紙盒、檔案袋等設(shè)計更改,，新世紀購物中心交房策劃報告,。

6、xx月完成了美好奧體不夜城銷售部現(xiàn)場的布置、掛歷,、臺歷,、紙巾包設(shè)計的更改以及戶外（落地看板、奧體中心體育場,、美好奧體步行街圍欄）廣告,、娛樂、經(jīng)營場所x展架廣告的布置與落實,。 7,、12月完成以下物料的設(shè)計、制作：戶外落地看板廣告的更換,、房交會會刊、現(xiàn)場展廳噴繪,、dm單、宣傳車噴繪、空飄,、奧體中心會員卡,，美好奧體不夜城銷售部x展架,、現(xiàn)場協(xié)助工程辦理交房事宜等,。

（二）,、工作中存在的不足：

由于工作做得不夠全面,在20xx年工作中仍存在以下的不足:

1,、日常工作中與其它同事的溝通欠缺,工作開展得還不夠充分;

2,、對集團的發(fā)展史及企業(yè)文化了解不夠深入;

3、崗位專業(yè)知識還須提升,與領(lǐng)導簡單溝通較少,，沒有100%領(lǐng)會到領(lǐng)導的真實想法，實際工作中走了一些彎路,。

二,、2xxx年策劃主要工作安排：

針對20xx年工作中存在的不足,為了更好地完成2xxx年度的工作,將重點做好以下幾個方面:

1、完善南部房地產(chǎn)市場數(shù)據(jù)庫整理工作,，建立健全奧體中心項目市場推廣數(shù)據(jù)庫”,，并進一步對縣、市乃至全國同行業(yè)的商業(yè)地產(chǎn)項目,、在建項目和經(jīng)營項目進行了解,，建立完善市場項目數(shù)據(jù)庫,。

2,、繼續(xù)奧體中心所有項目整合營銷推廣計劃，完成項目的策劃,、包裝、收集,、匯總等工作,；推進正在準備的策劃方案,，做好房交會、項目開盤的準備工作,。

3,、結(jié)合公司規(guī)劃，組織相關(guān)人員研究制定策劃工作規(guī)劃,，有效整合相關(guān)優(yōu)勢資源,，形成對外開展策劃工作的合力。

4,、建立健全策劃管理制度,，實施策劃工作制度，充分發(fā)揮策劃部門的作用,，整合工作資源,，提升策劃業(yè)務(wù)能力。

5,、繼續(xù)協(xié)助銷售部根據(jù)市場動態(tài)做好營銷方案的調(diào)整,，充分利用各方平臺，認真篩選,，提前做好項目營銷的對接洽談工作,，擴大奧體中心項目對外宣傳影響，提高公司形象,，提高營銷成效,。

6、更深入了解公司的發(fā)展歷史與企業(yè)文化,使自己更好地融入公司這個大家庭;

7,、加強與同事之間的溝通,以利于工作的更高效開展,。

8、堅持原則,、落實制度,履行崗位職責;

9,、做好保密工作，涉及到公司機密內(nèi)容決不外泄,。

10,、協(xié)助其他部門的工件，做到分工不分家,，落實個人責任制,，團結(jié)奮進,、共同進步的工作作風。

xx,、要做好廣告預前刊評估工作,，要“以四倆搏千斤”的方式來應(yīng)對廣告燃錢的殘酷事實，以少量的廣告投入量來達到最大收獲成效,。

12,、要深化bsc（績效管理和績效考核） 、swot（競爭優(yōu)勢,，競爭劣勢,，機會和威脅）、5s（整理,、整頓,、清掃、清潔,、素養(yǎng)）,、pest（企業(yè)所處宏觀環(huán)境分析）,、價值鏈,、戰(zhàn)略、目標,、策略,、企業(yè)愿景,、工作理念、職業(yè)素養(yǎng),、團隊,、魚骨圖（質(zhì)量管理）、頭腦風暴（智力激勵法）管理理念,，提升個人的綜合能力與綜合素質(zhì),，達到復合性能力的高度。

根據(jù)以上總結(jié)情況和2xxx年度工作的安排,，我作為策劃執(zhí)行人,，要充分發(fā)揮個人職能，努力學習專業(yè)知識,，讓自己提高更快,、更強、站得更高,、走得更遠,，做好組織、協(xié)調(diào)、策劃,、督促等工作,，在房地產(chǎn)市場處于疲軟的狀態(tài)下，開展有效的營銷策略,，逐步有序的完善推廣工作，提高項目的知名度,、信譽度,，達到熱銷有目的。

以“整合營銷,，提高品質(zhì)內(nèi)涵,，加大信譽度”來逐步建立新的客戶群，從而提高南部房地產(chǎn)市場的占有率,。

房地產(chǎn)年終總結(jié)及明年計劃篇八

時光過得真快,，轉(zhuǎn)眼間我加入福家房產(chǎn)有限公司已經(jīng)有2個月左右了。此刻實習也即將結(jié)束,，我也即將正式工作,。新的工作意味著新的起點、新的機遇,、新的挑戰(zhàn),。在大浪淘沙中讓自我能夠找到自我屹立之地。

三年的大學生活即將圓滿的劃上最后一筆,，這最后的一筆是我們應(yīng)對未來,，回顧過去的見證。它就是畢業(yè)實習,。畢業(yè)實習是學校培養(yǎng)方案和教學計劃的重要環(huán)節(jié),，它是所學理論知識與工程實踐的統(tǒng)一，也是學生從學校走向社會的一個不可缺少的過度階段,。

在我看來實習是每一個大學畢業(yè)生務(wù)必擁有的一段經(jīng)歷,，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識;實習又是對每一位大學畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗,，它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,，既開闊了視野，又增長了見識,，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ),，也是我們走向工作崗位的第一步。

路漫漫其修遠兮,，吾將上下而求索,。

房產(chǎn)中介所是一家為房產(chǎn)買賣雙方達成銷售和購買而建立的一個平臺機構(gòu)，并有為買賣雙方保證安全交易的義務(wù)。房產(chǎn)中介的具體事務(wù)就是幫賣房人登記房源信息,、宣傳發(fā)布并且保證房源真實有效;幫買房人尋找推薦適宜,、理想房源，并帶領(lǐng)買房人實地看房,，加以引導,，促使成交;房產(chǎn)中介的經(jīng)濟收入主要是收取中介服務(wù)傭金，以目前市場慣例中介服務(wù)傭金為2%(購房戶按房屋成交價1%和售房戶按房屋成交價1%組成),。主要業(yè)務(wù)流程為：房客源開發(fā),、房客源登記，信息回訪反饋,，帶看客戶,、三方談判、簽約,、過戶貸款,、物業(yè)交割等等。我在中介中前期主要做一些柜員的工作：打印合同材料,、整理房源資料,、更新液晶屏滾動的信息等等，而到了中后期則在領(lǐng)導的帶領(lǐng)下參加具體的帶客戶看房,、談判,、簽約、過戶貸款,、物業(yè)交割等靈活性的工作,。

此刻來回頭總結(jié)我的實習報告，感到十分的欣慰,。它使我在實踐中了解了社會,，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野,、增長了見識,，為我即將走向社會打下堅實的基矗基本上到達了學校要求的實習目的,。并且在這段工作期間能與眾多經(jīng)驗豐富,、年富力強的專業(yè)人士共事使我受益匪淺，從中增長了很多實踐工作經(jīng)驗與專業(yè)知識,。

俗話說：“隔行如隔山”,。我的`專業(yè)是房地產(chǎn)經(jīng)營與估價，也算是與房地產(chǎn)經(jīng)營相關(guān),，但以前從來沒有接觸過房產(chǎn)這個行業(yè),，說實話雖學此專業(yè),，但在剛開始的時候心里根本沒底。但是透過這么長時光的工作后,，我已經(jīng)充分認識到自我的一些經(jīng)驗欠缺與不足,，以后更要加強學習專業(yè)知識與管理知識，并努力提高自我,。

為了表達自我收獲的喜悅,，我們將分開幾個部分講一下自我的感受，報告實習的狀況,。

廈門搏源房產(chǎn)信息有限公司經(jīng)營范圍主要是二手房買賣,，房屋租賃，房屋代理,、中介，居民貸款擔保,、代辦交易手續(xù),，全資收購房屋、咨詢等,，有關(guān)房屋的一切問題,，貸款擔保、代辦手續(xù)費用最低,，我公司與中國建設(shè)銀行,、中國工商銀行、光大銀行等聯(lián)合推出房屋貸款擔保,，我公司一向得到客戶的一致好評,。公司用心參與社會公益活動，為社會就業(yè)作出了貢獻,。

房地產(chǎn)業(yè),，這一關(guān)系到消費者切身利益——衣、食,、住,、行中的“行業(yè)”，正快速融入信息時代,。小區(qū)智能化,、小區(qū)局域網(wǎng)、項目網(wǎng)站和開發(fā)商網(wǎng)站等紛紛出現(xiàn),，充分體現(xiàn)出房地產(chǎn)與網(wǎng)絡(luò)的有機結(jié)合正逐步完善,。

隨著經(jīng)濟的發(fā)展，城市人口的增多,，房子的需求越來越緊張,，人們沒有超多的時光為了尋求房屋信息而奔走。而網(wǎng)絡(luò)能大大減少時光和財力，所以說網(wǎng)上房產(chǎn)中介的產(chǎn)生為大家?guī)砹吮憷?/p>

隨著信息時代的到來,，企業(yè)必將不可抗拒的加速進入信息網(wǎng)絡(luò)時代,。企業(yè)需要建設(shè)具有本企業(yè)特點的，業(yè)務(wù)過程自動化和管理現(xiàn)代化的信息網(wǎng)絡(luò),。企業(yè)信息工作,，就是把企業(yè)物流的管理提高到對企業(yè)信息流的管理來控制企業(yè)的運作，及時帶給給領(lǐng)導決策所需的多方面的信息,。在現(xiàn)代化企業(yè)中,，信息管理工作在企業(yè)中已發(fā)揮越來越重要的作用。

本文以一個房產(chǎn)中介管理系統(tǒng)的開發(fā)為實例,，對網(wǎng)絡(luò)信息管理系統(tǒng)的開發(fā)進行了初步的探討,。它利用網(wǎng)絡(luò)這種先進的手段，使人們能夠更好,、更快的了解房產(chǎn)的信息,，實現(xiàn)了房屋開發(fā)商與客人的雙向溝通，具有很多的優(yōu)點,。

透過房產(chǎn)中介系統(tǒng),，用戶能夠發(fā)布房屋出售出租及需求信息，同樣也能夠查詢其它用戶發(fā)布的房屋相關(guān)信息,。使用該網(wǎng)上房產(chǎn)中介管理系統(tǒng),，能夠?qū)崿F(xiàn)統(tǒng)一的信息發(fā)布、瀏覽,、維護等多項功能,。使房產(chǎn)中介擺脫超多的手工書寫操作，快速,、準確,、方便的帶給各類統(tǒng)計信息，充分發(fā)揮計算機網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢,，實現(xiàn)資源共享和協(xié)同工作,，使房產(chǎn)中介管理工作到達現(xiàn)代化、規(guī)范化,、科學化,，為廣大用戶的使用帶來更多的方便!

系統(tǒng)開發(fā)的總體任務(wù)是實現(xiàn)信息發(fā)布管理的系統(tǒng)化、規(guī)范化和自動化,。房產(chǎn)中介管理系統(tǒng)的目標是提高房產(chǎn)管理員工作的效率,，具有對房源的出售、出租,、需求,、區(qū)域等信息進行管理及維護的功能,。普通注冊用戶能夠透過此系統(tǒng)發(fā)布出售、出租,、求租,、求購信息以及刪除自我的需求信息功能，并能進行個人信息的修改,。

以普通用戶身份登錄后則能夠看到自我的注冊信息和需求信息,，能夠進行需求信息的發(fā)布，修改個人資料操作,。

1,。認真起草各類文件。作為助理,，起草,、印發(fā)綜合文件是我的本職工作。因為公司習慣于每個星期開2次會議,，主要是督促大家鼓勵大家,。

5。仔細搞好會議材料,。這些材料一般都是我們一個一個地方去踩盤問人才能明白一點點的，為了得到我們想要的一些關(guān)于樓盤的資料,，大多都是一些口頭上的信息,，所以要進行整理和分類。其中的信息包括,，樓盤的地理位置,，周圍的商業(yè)概況及配套設(shè)施，戶型,，主力戶型,。容積率，銷售狀況,，空置率,，車位的問題等等都是我們所要了解的信息。其中有的信息是口頭收集來的,，需要我們?nèi)ネ高^一些渠道去辨別真?zhèn)巍?/p>

房地產(chǎn)年終總結(jié)及明年計劃篇九

20xx已逝,，20xx已初，又是一年年關(guān)將至,。20xx年對于賀州,，對于樓市，對于鑫譽地產(chǎn),，還有對于我,，都是充滿希望的一年,。我深知個人的發(fā)展離不開公司的發(fā)展，而熱愛則是做好每件工作所不可缺的,。所以,，在這充滿希望的新一年里，我必將全力服務(wù)公司,。用使命般的熱情為客戶業(yè)主客戶提供溫馨,、放心、貼心,、細心周到的售后全過程跟蹤服務(wù),。為客戶制造感動，為公司制造利潤,。

自進入鑫譽公司已近8個月,，入職以來，從半知半解到現(xiàn)在對銷售流程有一定的認知,，背后其實少不了下功夫,，也用了不少時間，當然更少不了同事的幫助,。接觸置業(yè)顧問的工作后才知道,，工作量不大要學習的卻無比的多，銷售知識永遠是個無敵深淵,。也正因為如此,，我才樂此不疲，越來越喜歡這份工作,。以前長聽說銷售人員之間為了比拼業(yè)績,，爭奪提成，經(jīng)常是不擇手段,，詭計迭出,。幸運的是我們擁有一個成熟和諧的銷售團隊，同事之間既有競爭更有幫助,。每次分歧總能在溝通中消除,，每次難題也常常在集思廣益中化解。正因為有這樣一群同事,，我才能在銷售部門迅速提升自己,。俗話說：近朱者赤近墨者黑。因為有鑫譽這樣濃厚的企業(yè)氛圍和團隊精神,，才給了我成長所需的養(yǎng)分,。

在逝去的20xx年，我共售房10套左右,，總金額達370萬元左右,。同時,，在日常工作銷售中，我充分發(fā)揮善于思考的優(yōu)點,，通過對同事的觀察學習以及對經(jīng)驗的歸納,，總結(jié)出許多新的銷售技巧和客戶維護方式，并在隨后的工作中通過實踐加以修改和完善,。事實證明,，知識和創(chuàng)意永遠是無窮無盡的。而如何去開展我們的住房銷售工作呢,？我想樹立誠信是根本,，我們要以對待“家”的態(tài)度來對待公司，為顧客和業(yè)主提供真誠的服務(wù),。一旦有員工存在不誠信行為,，公司必然面對損失，無形的是信譽的受損,，有形的是財產(chǎn)的流失,，所有的這些都直影響公司的利潤。因此要樹立誠信的態(tài)度,，忠于公司,，忠于顧客，忠于自己的職責,，也要忠于自己的業(yè)績,。

20xx年工作目標如下：

一；對于老客戶和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系。在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二,；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息,。

三；要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學習,，開拓視野,，豐富知識，采取多樣化形式,，把學業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

四；今年對自己有以下要求：

（1）每周要增加5個以上的新客戶,，還要有到10個潛在客戶,。

（2）一周一小結(jié),，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯,。

（3）見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶,。

（4）對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上要和客戶是思想上一致,。

（5）要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學習,，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流,，向他們學習更好的方式方法。

（6）對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象,。

（7）客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務(wù)。

（8）自信是非常重要的,。要經(jīng)常對自己說你是最好的,，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

（9）和公司其他員工要有良好的溝通,，有團隊意識，多交流,，多探討,，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

（10）為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成達到1,。5萬元的任務(wù)額,，為公司創(chuàng)造20萬元的利潤。

以上,，就是20xx年的個人銷售工作目標,，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導請示，向同事探討,，共同努力克服,。為公司做出自己最大的貢獻。

當然,，再好的方法,，也要靠強有力的執(zhí)行力來完成。這也是我個人需要加強的地方,。我想作為鑫譽房地產(chǎn)的置業(yè)顧問,，不僅要精通賣房業(yè)務(wù)，對周邊的一些知識也必須了解,，這樣才能更好為客戶服務(wù),，讓客戶感覺鑫譽房產(chǎn)無論從質(zhì)量，社區(qū)環(huán)境,，物業(yè)質(zhì)量等較其他樓盤都更有優(yōu)勢,。

隨著公司和市場不斷快速發(fā)展，可以預料我們今后的工作將更加繁重,，要求也更高,，需掌握的知識更高更廣。最后我非常感謝領(lǐng)導給我的鍛煉機會,，感謝同事對我的幫助,，我也會更加努力的去工作去學習，交出自己滿意的成績單,。

20xx年已經(jīng)接近了尾聲,，加入xxxxxxx公司工作已經(jīng)有半年的時間了，回顧這半年以來學習工作的感受,，我深切的感受到了公司的蓬勃發(fā)展之勢,。同時這短短的大半年學習工作中，我懂得了很多知識和經(jīng)驗,，更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動,，一份喜悅，最重要的是增加了一份人生的閱歷,。從一個對房地產(chǎn)“一無所知”的門外人，到現(xiàn)在已能獨立完成本職工作,，我非常感謝公司的每一位領(lǐng)導和同仁的幫助和指導,，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié)：

一、學習：

剛剛到公司的時候我對于房地產(chǎn)銷售一竅不通,，來到這個項目的時候,，對于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生,，在公司領(lǐng)導的幫助下,，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場,，通過努力的學習明白了置業(yè)顧問的真正內(nèi)涵以及職責，并且深深的喜歡上了這份工作,。

二,、心態(tài)：

心態(tài)決定一切的道理，是在公司領(lǐng)導的耐心指導和幫助下讓我漸漸的明白了,。經(jīng)過剛進入公司時的培訓讓我放下了浮躁的心態(tài),，心境越來越平靜，更加趨于成熟,，能冷靜的處理客戶的抗拒,，認同我們。工作在銷售一線,，就是要保持一顆良好的心態(tài),，因為我們每天面對形形色色的人和物，要學會控制好自己的情緒,，要以一顆平穩(wěn)的,、寬容的、積極的心態(tài)去面對工作和客戶,。

三,、專業(yè)知識和銷售技巧：

專業(yè)知識的掌握是至關(guān)重要的，由于我對房地產(chǎn)知識方面的空白,，讓我感到了這份工作的壓力,。公司的培訓及時的到來是我吸收“營養(yǎng)”的最佳時機，從接電話接待客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應(yīng)手,，公司領(lǐng)導給予了我們巨大的幫助,。這份成長與公司領(lǐng)導的幫助關(guān)心是密不可分的。銷售是一門藝術(shù),，要講究技巧和策略,。對于一些問題較多或說話比較沖的客戶不能針鋒相對，對于這種客戶采用迂回,、或以柔克剛的方式更加有效,，所以，要收斂脾氣,，增加耐心,，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任,。有一些客戶,，需要銷售人員的時時關(guān)切，否則，他們有問題可能不會找你詢問,，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨,，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權(quán),。所以,，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡(luò)，時時關(guān)切,，通過詢問引出他們心中的問題,，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機,，操控全局,，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率,。各種各樣的客戶群體處理方法讓我茅塞頓開,。在工作之余我還會去學習一些實時房地產(chǎn)專業(yè)知識和技巧，這樣才能與時俱進,，才不會被時代所淘汰,。

四、工作中的不足：

1,、工作中不善于不自我總結(jié),，自我反思，自我檢查,，剖析問題根源,，查找客戶未成交原因以至于銷售業(yè)績低下，當然這包括外在和內(nèi)在因素,，外在體現(xiàn)的房地產(chǎn)市場的趨勢,，內(nèi)在體現(xiàn)的個人身上，我想個人因素才是主要的因素吧,。

2,、思想上有時不夠端正，不能及時糾正自己的航向,，意志不堅定,，自控能力差?？偸钦疫@樣那樣的理由為自己開脫,，總覺得自己比別人比起已經(jīng)夠努力了！

3,、工作中沒有一個明確的目標和詳細的工作計劃,。做為一名銷售員如果沒有目標，會導致銷售工作放任自由,，無緊迫感和壓力,，自會導致工作效率低，工作時間得不到合理安排,。

4,、平時和客戶溝通不夠深入，未能把項目知識及樓盤賣點清晰的傳遞給客戶,，及及時的滿足客戶的需求,，不能及時的發(fā)現(xiàn)客戶對對項目的優(yōu)勢，劣勢的看法及了解到什么程度,。

5,、平時在工作中發(fā)展的問題未能及時的請教領(lǐng)導及同事！

6,、談客能力還有待提高及增強,，逼定存在優(yōu)柔寡斷！

五,、需要的改進及幫助：

1,、完善的工作計劃及個人目標，并嚴格落實及執(zhí)行,！

2,、對客戶間的交流并學習新的知識，掌握新的方法,！

3,、約客跟進及時及做好客戶分類！

4,、用平時工作休息時間閱讀房地產(chǎn)相關(guān)書籍,，及其它相關(guān)銷售知識，提高自己素質(zhì),！

5,、日常工作中發(fā)現(xiàn)問題及時反映，并及時得以有效解決,！

6,、正思想，保持一顆積極上進心,，以良好的精神面貌和積極的心態(tài)投入到下步工作中,！

7、加強自身的積極性,，創(chuàng)造性,，上進心,，進取心，不斷強化和完善自身的各項能力,！

8,、望公司加強相關(guān)專業(yè)培訓，使我們的綜合能力和素質(zhì)得到全面提高,！

9,、希望在工作中好的方面給予保持，不足之處在下不工作加予克服及改進,！

以上是我入司以來的工作總結(jié),，不足之處懇請批評指正，從而更好的成長進步,！

最后祝公司在新的一年里業(yè)績蒸蒸日上輝煌騰達,，領(lǐng)導和同事們身體健康，工作順利,！

房地產(chǎn)年終總結(jié)及明年計劃篇十

是我司經(jīng)濟受嚴峻挑戰(zhàn)和重大考驗的一年,。也是各部全力支持和促進發(fā)展，積極作為的一年,。一年來,，在董事長及總經(jīng)理的正確戰(zhàn)略部署指導下，全面工作有條不紊的進行,，使得公司在經(jīng)濟危機下仍穩(wěn)步健康的發(fā)展,，并取得了一定的成績。

1,、小區(qū)的建設(shè)情況：截止12月底我司通過竣工驗收并交付使用面積為5.7萬平方米,，分別為一區(qū)安置房和廉租房。三區(qū),、八區(qū)一期正處于施工階段,，建筑面積共15萬平方米房，其中四區(qū)的5.2萬平方米已進入附屬設(shè)施收尾階段,，即將交付,；八區(qū)二期的4.4萬平方米也在緊密籌備中，預計初進入施工階段,。在工程建設(shè)中,，一是抓工程質(zhì)量，二是抓工程進度,，三是抓安全文明施工,。在施工現(xiàn)場上，工程部成功處置了多起民工勞務(wù)糾紛問題,，為資陽市的社會治安穩(wěn)定和社會團結(jié)的發(fā)展做出來自己的應(yīng)有的貢獻,。在工程建設(shè)中,，工程部成功通過了省建設(shè)廳的暗訪，對建筑工地的各項建設(shè),、環(huán)境,、安全等都達到了省建設(shè)廳的考核標準。

2,、房屋銷售經(jīng)營情況：針對當前我市住房市場供大于求的實際，公司積極調(diào)整銷售價格,，同時,，積極利用宣傳單、宣傳牌,、電視臺,、報紙、網(wǎng)絡(luò)等多種形式進行宣傳,，宣傳小區(qū)優(yōu)越的位置,、良好的物業(yè)管理及優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，提高了知名度和社會信譽,。本年通過銀行貸款完成新貸4300萬元,，展期1000萬元，還舊款1200萬元,?；ü酱禾彀雿u項目在本年度共實現(xiàn)銷售面積102386.75平方米，其中抵工程款面積17055.17平方米,，團購面積9264.02平方米,。資陽市城區(qū)住房銷售均價為2615元，我司銷售均價為2478元,。

3,、黨支部工作：在新的黨支部的所有全體成員以及新一任的支部書記的努力下，黨支部的各項工作逐步完善,。黨支部堅持在每個黨的節(jié)日都組織座談學習,，并發(fā)展了一批新的黨員。

4,、春天半島一區(qū)反遷工作順利完成,。春天半島一區(qū)反遷工作的順利進行，預示著公司的發(fā)展上了一個新的臺階,，截止到12月底,，已成功反遷76戶，累計反遷住宅套數(shù)為225套,，累計反遷面積為20564.56平方米,。在本次反遷工作中,，公司強化領(lǐng)導組織，切實轉(zhuǎn)變職能,，強化依法行政意識,，將工作重點由直接參與反遷。細致分工,，嚴格定位,。在反遷過程中加強宣傳，營造良好的輿論環(huán)境為了使廣大返遷戶了解返遷,、理解反遷,、支持返遷，公司同仁還不厭其煩進行解釋,、宣傳,。本著實事求是的原則，公司同仁駐扎返遷現(xiàn)場,，具體問題具體對待,，實行現(xiàn)場反遷，現(xiàn)場解決,，不留尾巴,，把問題解決在當場，解決在前面,，減少了群眾的奔波之苦,，減少了群眾的上訪率。為實現(xiàn)平安返遷打下了良好的基礎(chǔ),。在這樣的領(lǐng)導隊伍和同仁的努力下,，總結(jié)多方反遷經(jīng)驗以及實際工作經(jīng)驗，一區(qū)的反遷順利的完成,。也為明年的四區(qū)反遷工作奠定了良好的基礎(chǔ),。當然我們也要總結(jié)反遷中所遇到的問題和困難，在以后的工作中爭取做到更好的成績,。

1,、年開發(fā)總量少，建設(shè)規(guī)模小,，不能適應(yīng)新形勢的需要,；

2、是資金回籠慢,，造成公司經(jīng)營困難,，難以開展大的經(jīng)營活動；

3,、是由于國家政策的宏觀調(diào)控,；

4,、是管理制度不全面，管理水平需要進一步加強,、提高,。

1、解放思想,，轉(zhuǎn)變觀念,，認清形勢。

（1）定位好職工的公司形象位置,。首先給予全體干部職工一個稱號“公司形象代言人”,，職工個人在公司外面的言行代表著本公司全體，直接影響著公司的形象和聲譽,。因此應(yīng)從長遠利益和整體利益出發(fā)，采取多種方法樹立公司的自豪感,，產(chǎn)生公司的向心力,，全體職工要自覺地維護公司的聲譽和利益，讓員工隨時感覺到自己的一切行為都代表著公司,，讓員工們真正認識到公司主人翁的`重要性所在,，時刻以此來約束自己的行為，來達到改變思想的目的,，正所謂“行為思動”就是這個道理,。

（2）認清企業(yè)的市場形勢，把握好時機尋求發(fā)展,。是房地產(chǎn)受政府宏觀調(diào)控的一年,，預計會出臺一系列不利于房地產(chǎn)市場的政策，銷售情況不太樂觀,，所以的銷售工作就顯得艱難一些,，面對這樣的局勢，營銷上更應(yīng)該搞好樓盤宣傳推廣工作,，加大知名度,。的銷售任務(wù)是12萬平方米，這樣的前提是要保證銷售房源的充裕,，那么項目手續(xù)的按期合理程序就更緊迫重要,。預計開工項目八區(qū)二期13、14,、15樓等,，預計明年完工項目面積為12萬平方米。

公司要從根本上實現(xiàn)經(jīng)濟狀況的根本轉(zhuǎn)變,，這也就要求我們公司的同事們對過去所有成績做個總結(jié),，吸取工作中成功的經(jīng)驗,；對于去年工作中所遇到的問題，我們更應(yīng)該吸取教訓,，克服困難,，在以后的工作中做到更好。

2,、公司對職工要求：

（1）處理好上下級,、同事間的關(guān)系；以人為善,，一份勞動一份收獲,；同事之間要求團結(jié)一致，相互交換意見,，根本利益上大家無任何的沖突,，團隊需要齊心協(xié)力的做好工作。

（2）商場如戰(zhàn)場,，當今社會要想跟上時代的發(fā)展,，要想有立足之地，要想在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳步,，就必須做到“知己知彼”,，所以明年我公司要把市場形勢和發(fā)展動態(tài)明朗化，通過網(wǎng)絡(luò)信息的廣泛搜集充分掌握好市場發(fā)展前景,，并隨時傳遞給每一位職工,，讓其真正改變思想觀念，充分發(fā)揮好自己的職責和能力,。

房地產(chǎn)年終總結(jié)及明年計劃篇十一

房地產(chǎn)年終總結(jié)范文,，一年的工作總結(jié)應(yīng)該怎么寫?大家已經(jīng)有思路了嗎?以下是：房地產(chǎn)年終總結(jié)范文，大家可以參考!

20xx年即將過去,，轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年——20xx年,，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年,。

在這將近一年的時間中我通過努力的工作,，也有了一點收獲，三年的房地產(chǎn)銷售經(jīng)歷讓我體會到不一樣的人生臨近年終,，掐指一算,，我到公司已經(jīng)有三年的時間。

回想剛進公司的時候就仿佛還是在昨天發(fā)生的事情,。

三年的時間看到許多同事都進進出出,，以前熟悉的面孔都換上了新的面孔，公司在不斷的發(fā)展，不斷的壯大,，而我在這三年也是一年跟一年不一樣,。

我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。

目的在于吸取教訓,，提高自己,，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好,。

以下是我在20xx年的工作總結(jié)匯報：

20xx年10月,，公司的另一個樓盤----盛世藍庭如期進駐，我被調(diào)至盛世藍庭項目部,。

經(jīng)過這三個項目的洗禮,，也讓我從中學到了很多，各方面都有所提高,。

新的項目,，新的起點，我把公司領(lǐng)導交給我的每一項工作都當作是個人工作經(jīng)驗積累的寶貴機會,，圓滿地完成工作任務(wù)是我唯一的目標,。

在20xx年度本項目部的銷售額并不理想。

上半年樓市銷售暢旺,，樓價也持續(xù)飚升,，但下半年由于政府的各項政策陸續(xù)出臺和銀行收緊放貸要求,，令整個樓市急劇降溫,，使得銷售工作艱難重重，也是我從事本行以來最為嚴峻的一段時期,。

而本案做為地理位置優(yōu)越純住宅定位,，同做為一種投資型住房，在宏觀金融政策沖擊下,，使得同期的銷售業(yè)績大大的萎縮,。

在過去一年中的銷售工作主要是以本項目的住宅為主，通過前期對當?shù)胤康禺a(chǎn)市場,、居民消費習慣,、接受房價情況等深入了解，并結(jié)合本項目自身優(yōu)勢,，制定出一套適用于本項目的可行性營銷方案,。

并通過公司全體同仁的共同努力，從正式進駐本案起直至本月,，本項目為尾盤銷售,，同時銷售難度較大，不會象剛開盤的項目一樣大量銷售，客戶來訪問量太少,，從進駐到今年12月下旬有記載的客戶訪問記錄有400組來電20共完成銷售金額2157856元基本上完成公司預定的指標,。

從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的,，可以說是銷售做的十分的失敗,。

在目前的市場上，競爭樓盤太多,，地理位置與價格不同,，這對于本項目部造成一定的壓力。

與之前公司預期的銷售目標尚有一段距離,，通過后期整理分析,，主要有以下幾個方面造成了現(xiàn)場的銷售不暢：

本項目之前的一些瑣事也是導致產(chǎn)品進入淡季區(qū)很淡的一大因素。

房產(chǎn)市場的不穩(wěn)定因素,，戶型設(shè)計過大或不合理,，價錢偏高，很多人也采取了隔暗觀火,。

每一階段都能對現(xiàn)場銷售起到一個促進的作用,，但事實與計劃還有一定的差距，原計劃三個月內(nèi)開好水電開戶都向后延遲了若干個月,，因此,，無形當中對現(xiàn)場銷售也造成了一定的影響，樓盤自身因素由于受到規(guī)劃的影響,，本項目在同等住宅小區(qū)相比還存在一些差距,，如樓間距小、無小區(qū)環(huán)境,、水壓,、水電開戶,、樓梯、貸款問題等等。

特別是貸款問題,，在同等條件下,，貸款客戶在選擇我們樓盤時要比購買其他小區(qū)的住房首付比例高出10%,，同期存款利率也將提高許多,。

因此，在無形當中也增加購房者的資金壓力,。

不過由于受到整體環(huán)境的影響,，原先公司預定的價格體系與現(xiàn)市場行情相比較已有了很大的變化，目前單從單價上看我們的價格似乎還有一定優(yōu)勢,，無形中為樓盤的銷售起到了促進的作用,。

有待改進的幾個方面

工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃，沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，從而經(jīng)發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理,，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等種不良的后果,。

工作責任心和工作計劃性不強,，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

在銷售旺季時,，成交額比之前低,，沒有做好帶頭作用，在銷售困境中沒有表現(xiàn)自已銷售能力的一面,。

有些工作情況沒有第一時間匯報上級,，造成一定的麻煩。

溝通不夠深入,。

我們在與客戶溝通的過程中,，不能把我們的樓盤的信息直接傳達到客戶，了解客戶的真正想法和意圖,。

在客觀總結(jié)成績和經(jīng)驗的同時,，我也清醒地認識到，我們的工作中還存在許多問題和不足,，主要是業(yè)務(wù)水平待未提高和各項規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行力度不夠,。

我們應(yīng)該勇于發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題這樣可以提高我們的綜合素質(zhì),，在工作中就能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)并能提出自己的看法和建議,，這樣業(yè)務(wù)能力就能提高到一個新的檔次。

加強學習,，運用到實際工作中,。

本著回顧過去,，總結(jié)經(jīng)驗,，找處不足，豐富自己,。

在此段期間很感謝公司領(lǐng)導的體諒和教導,，總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足,，在工作方法和技巧上有待于向其他同事學習,，取長補短，在以后的工作中,，我會及時加以改正,，取的更好的業(yè)績。

三年的房地產(chǎn)銷售經(jīng)歷讓我體會到不一樣的人生，特別是在翠竹家園項目部,，嚴格,、嚴謹?shù)墓芾硐碌南炊Y也造就了我穩(wěn)重踏實的工作作風。

回首過去一步步的腳印,，在此我總結(jié)了幾點與大家分享：

1,、“堅持到底就是勝利”堅持不懈，不輕易放棄就能一步步走向成功,，雖然不知道幾時能成功,，但能肯定的是我們正離目標越來越近。

有了頑強的精神,，于是事半功倍,。

持續(xù)的工作，難免會令人疲倦,，放松一下是人之常情,，在最困難的時候，再堅持一下也就過去了;同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議,，放棄對客戶解釋的機會,，客戶就流失了;而再堅持一下、說服一下也就成交了,。

往往希望就在于多打一個電話,，多一次溝通。

同時堅持不懈的學習房地產(chǎn)專業(yè)相關(guān)知識,，讓自己過硬的專業(yè)素養(yǎng)從心地打動客戶,。

2、學會聆聽,，把握時機,。

不做作，以誠相待,，客戶分辯的出真心假意,。

得到客戶信任，客戶聽你的,，反之,，你所說的一切，都將起到反效果,。

了解客戶需求,。

第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解,，否則,，所說的一切都是白費時間,。

推薦房源要有把握，了解所有的房子,，包括它的優(yōu)劣勢,，做到對客戶的所有問題都有合理解釋，但對于明顯硬傷,，則不要強詞奪理,，任何東西沒有完美的，要使客戶了解,，如果你看到了完美的,，那必定存在謊言。

3.銷售技巧最基本的就是在接待當中,，始終要保持熱情,。

銷售工作就是與人打交道，需要專業(yè)的溝通技巧,，這使銷售成為充滿挑戰(zhàn)性的'工作,。

對待客戶要一視同仁，不能嫌貧愛富,，不分等級的去認真對待每一位客戶,，我們的熱情接待使他對我們的樓盤也充滿了好感，那么我們的目的也就達到了,。

4.和客戶交流的時候不要自己滔滔不絕的說話,，好的銷售人員必然是個好聽眾，通過聆聽來了解客戶的需求,，是必要條件;同時也應(yīng)該是個心理學家,，通過客戶的言行舉止來判斷他們內(nèi)心的想法，是重要條件;更應(yīng)該是個談判專家,，在綜合了各方面的因素后,，要看準時機，一針見血的,，點中要害,，這是成交的關(guān)鍵因素。

5.機會是留給有準備的人：在接待客戶的時候,，我們的個人主觀判斷不要過于強烈,，像“一看這個客戶就知道不會買房”“這客戶太刁,，沒誠意”等主觀意識太強,，導致一些客戶流失，對一些意向客戶溝通的不夠好,，使得這些客戶到別的樓盤成交,，對客戶不夠耐心,，溝通的不夠好，對客戶沒有及時的追蹤導致失去客戶等等,。

還是那句老話,，機會只留給有準備的人。

6.做好客戶的登記,，及進行回訪跟蹤,。

記住客戶的姓名。

可能客戶比較多,，不一定能夠記得所有的客戶姓名,，但是，如果在你的客戶第二次來到現(xiàn)場的時候,，你能夠立刻報出他的姓名,，客戶會覺得你很重視他，也能表現(xiàn)出你的專業(yè)態(tài)度,。

不妨去強化記憶一下,，實際上在每次接待完客戶以后多想想接待過程，再加上平時的回訪工作,，你是可以記得的,，至少是他的姓氏!

7.常約客戶過來看看房，了解我們的樓盤,。

針對客戶的一些要求,，為客戶選擇幾個房型，使客戶的選擇性大一些,。

多從客戶的角度想問題,，這樣可以針對性的進行化解，為客戶提供最適合他的房子,，讓客戶覺得你是真的為他著想,，可以放心的購房。

8.提高自己的業(yè)務(wù)水平,，加強房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動態(tài),。

在面對客戶的問題就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性,，同時也讓客戶更加的信任自己,，這樣對我們的樓盤也更有信心。

客戶向你咨詢樓盤特點,、戶型,、價格等等的時候，一問三不知,，客戶就根本不會買你推薦的樓盤,。

9.運用銷售技巧,。

對待意向客戶，他猶豫不決,，這樣同事之間可以互相制造購買氛圍,，適當?shù)谋瓶蛻舯M快下定。

凡事心急人不急沉著應(yīng)戰(zhàn)也許客戶就要成交了,，但是由于一些小小的原因,，會讓他遲遲不肯簽約，這個時候是千萬不能著急的,，因為你表現(xiàn)出越急躁的態(tài)度,，客戶越是表示懷疑。

你可以很親切地問一下客戶還有什么需要解決的問題,，然后再細心地和他溝通,，直到最后簽約。

當然,，在解釋的時候,，所要表現(xiàn)出來的態(tài)度就是沉著，冷靜,，并且沒有太過于期待客戶能夠成交,。

10.維系一種良好的關(guān)系，多為客戶著想一下也是一種銷售技巧,，這樣的話,，你們可以成為朋友，他的親朋好友都可能是你的下個客戶,。

要讓客戶感到你是他們的朋友,，是他們的購房顧問，是他們最愿意與之交談的人,。

顧客往往是因為喜歡你而喜歡你介紹的東西,。

獲得銷售成功最首要的條件還是自信。

11.這次沒成功,，立即約好下次見面的日期,。

我們的銷售并不能夠做到百發(fā)百中，每次新客戶過來都能成交,。

畢竟現(xiàn)在的經(jīng)濟形

勢是不會出現(xiàn)這樣好的結(jié)局的,。

假設(shè)這次沒有能夠現(xiàn)場定房成功，那么在客戶要離開的時候,，不妨試著與他約定下次來現(xiàn)場的日期,，這樣你可以更加了解客戶的需求，也可以幫助你確定客戶的意向程度,。

12.承諾不能如期做到, 在營銷行業(yè)有一句話：“80%的客戶是建立在20%老客戶的基礎(chǔ)上”,。

房地產(chǎn)銷售亦是如此,，作為商品房產(chǎn)品,，老客戶的推動作用更是不容忽視,。

而想使老客戶能帶動銷售，除了產(chǎn)品自身品質(zhì)過硬吸引客戶之外,，還需要很好的口碑宣傳和整個開發(fā)公司在老百姓心目中的形象,。

13.保持良好的心態(tài)。

每個人都有過狀態(tài)不好的時候,，積極,、樂觀的銷售員會將此歸結(jié)為個人能力較差，整理,、經(jīng)驗的不完善,，把此時作為必經(jīng)的磨練的過程，他們樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展,，而消極,、悲觀的銷售員則怪罪于機遇和時運，總是抱怨,，等待與放棄!龜兔賽跑的寓言,，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實生活當中，兔子傾向于機會導向,，烏龜總是堅持核心競爭力,。

現(xiàn)實生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣,，不斷積累核心競爭力的人,，最終會贏過追逐機會的人。

人生有時候像爬山,，當你年輕力壯的時候,，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽,、抄捷徑;一遇挫折就想放棄,，想休息。

人生是需要積累的,，有經(jīng)驗的人,，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理,，我堅信只要方向正確,，方法正確，一步一個腳印,，每個腳步都結(jié)結(jié)實實地踏在前進的道路上,，反而可以早點抵達終點,。

如果領(lǐng)先靠的是機會，運氣總有用盡的一天,。

所以一直以來我堅持著做好自己能做好的事,，一步一個腳印踏踏實實的堅定的向著我的目標前行。

14.售樓人員要有正確的判斷力,，要能找出你要服務(wù)的客戶,。

通常的做法是，可以對客戶做一下評估,，確保他們是可以做出購買決策的人,。

15.銷售人員給客戶第一印象至關(guān)重要，所以臺灣的房地產(chǎn)銷售公司老板允許自己的銷售人員在上班時間去理發(fā)店也就不足為奇了,。

真正的專業(yè)售樓人員對說什么把握得極準,，而且能夠吸引客戶聽下去。

是客戶感覺到你非常真誠,，而不是夸夸其談,，如果能做到這一點，你就成功了一半,。

所以,，作為售樓人員，要鍛煉出這種本領(lǐng),，成功地推銷自己,。

16.目前，很多商品房延遲交房,，施工質(zhì)量問題投訴日益增多,，如果你的開發(fā)商很有實力且守信譽，這方面做得比較好,，那么就套十分自豪地向客戶推銷你的開發(fā)商,，這樣，可以讓客戶感到更安心,，更可靠,，更踏實，也會使公司的形象牢牢地記在他的腦海里,。

17.售樓人員要滿懷熱情和激情地推銷,，因為真誠和熱情是很容易感染人的，千萬不要讓客戶認為你是在泛泛而談,。

你至少可以找一個絕妙的理由,，并說服他考慮購買，可以說“這是開盤價，過兩天就要漲價了”,、“只優(yōu)惠十套”,，說話要簡潔，并機智地加以運用,，不要讓客戶認為你是在下套讓他去鉆,，不然的話，潛在客戶不會認真考慮你所說的話,，如果客戶可以考慮的話,，你就可以帶他參觀樣板房或現(xiàn)場介紹了,。

18.聰明的售樓人員會做一個開場白,，大略講解一下，然后再正式介紹,。

當客戶覺得能了解新鮮有趣的信息時,，就會愿意花時間去聽，給客戶詳盡的信息,，突出樓盤的優(yōu)點和獨到之處,，做個好的演員，背好臺詞,，設(shè)計你的一舉一動,，包括客戶一進售樓處講些什么，在參觀樣板房的路上講些什么,，現(xiàn)場講些什么等等,。

一切努力都只為一個目標：向客戶推銷你的樓盤。

19.客戶買房不僅僅是滿足基本居住功能的需要,，是因為他還看到了除此之外附帶的高附加值,。

你在向客戶介紹你的樓盤時，就應(yīng)該清晰無誤地告訴客戶,，樓盤超值超在什么地方,，因此，你得掌握將價值或超值的概念融入你的樓盤介紹中,。

20.要想讓客戶現(xiàn)在就購買你的樓盤,，就必須熟練地運用銷售技巧——制造緊迫感。

緊迫感來自兩個因素：現(xiàn)在買的理由以及投資回報,。

要制造緊迫感,，首先應(yīng)讓客戶想要你的東西，否則就不可能有緊迫感,。

21.你無法成功將產(chǎn)品推銷給每個人,，但肯定能、也應(yīng)該能讓每個人都明了你的銷售建議。

這時,，你應(yīng)相干客戶再次陳述樓盤的優(yōu)點,，高附加值以及優(yōu)惠條件。

另外,，還要說一下發(fā)展商是如何的可靠和穩(wěn)定,，以及相應(yīng)的實力，一展你的本領(lǐng),，才干和學識,，言簡意賅地說明購買程序和有關(guān)交易條款注意事項等。

22.成交是你精心運籌,、周密安排,、專業(yè)推銷、辛勤努力的必然結(jié)果,。

當客戶已來看過幾次,，足以讓他做出明知購買決策時，隨時都可能拍板成交,。

此刻,，就是決定“買”還是“不買”的時候了，如果你使客戶信服了,，并成功地運用上述要素,，成交的可能性就有80%了。

總之,，我在工作中所經(jīng)歷的酸,、甜、苦,、辣也將成為我日后工作中的寶貴經(jīng)驗,。

應(yīng)該說這一年付出了不少，也收獲了很多,，我自己感到成長了,，也逐漸成熟了。

的經(jīng)驗,。

也正因為如此,，我在實踐中不斷摸索、總結(jié),、得出經(jīng)驗,，相信這些經(jīng)驗，終將成為我一生寶貴的財富,。

20xx年工作展望

加強業(yè)務(wù)能力及提高水業(yè)務(wù)水平,，補充能量,，為迎接下一個挑戰(zhàn)做好準備。

有錯改之,，無則加勉,。

展望20xx年我會按公司的發(fā)展要求更加努力充實自己，積極配合上級的工作,，爭取更上一個新臺階,。

一、xx公司xx項目的成員組成：

xx營銷部銷售人員比較年青,，工作上雖然充滿干勁,、有激情和一定的親和力，但在經(jīng)驗上存在不足,，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺,。

通過前期的項目運作，銷售人員從能力和對項目的理解上都有了很大的提高,，今后會通過對銷售人員的培訓和內(nèi)部的人員的調(diào)整來解決這一問題,。

由于對甲方在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運作思路上存在磨合,，導致營銷部的資源配置未能充分到位,，通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流，這一問題已得到了解決,。

二,、營銷部的工作協(xié)調(diào)和責權(quán)明確

由于協(xié)調(diào)不暢，營銷部的很多工作都存在著拖沓,、扯皮的現(xiàn)象,，這一方面作為xx公司的領(lǐng)導，我有很大的責任,。

協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會存在工作方向上大小不一致,，久而久之雙方會在思路和工作目標上產(chǎn)生很大的分歧，頗有些積重難返的感覺,，好在知道了問題的嚴重性,，我們正在積極著手這方面的工作，力求目標一致,、簡潔高效,。

但在營銷部工作的責、權(quán)方面仍存在著不明確的問題,，我認為營銷部的工作要有一定的權(quán)限,，只履行銷售程序，問題無論大小都要請示甲方,，勢必會造成效率低,，對一些問題的把控上也會對銷售帶來負面影響，這樣營銷部工作就會很被動，建立一種責權(quán)明確,、工作程序清晰的制度,，是我們下一步工作的重中之重。

三,、關(guān)于會議

會議是一項很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容,，但是無論我們公司內(nèi)部的會議還是與開發(fā)公司的會議效果都不是很理想，這與我們公司在會議內(nèi)容和會議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關(guān)系的,。

現(xiàn)在我們想通過專題會議,、領(lǐng)導層會議和大會議等不同的組織形式，有針對性的解決這一問題,，另外可以不在會上提議的問題,，我們會積極與開發(fā)公司在下面溝通好，這樣會更有利于問題的解決,。

四,、營銷部的管理

前一階段由于工作集中、緊迫,，營銷部在管理上也是就事論事,，太多靠大家的自覺性來完成的，沒有過多的靠規(guī)定制度來進行管理,，這潛伏了很大的危機,，有些人在思想上和行動上都存在了問題。

以后我們會通過加強內(nèi)部管理,、完善管理制度和思想上多交流,，了解真實想法來避免不利于雙方合作和項目運作的事情發(fā)生。

以上只是粗略的工作總結(jié),，由于時間倉促會有很多不是之處,，希望貴公司能給于指正，我們會予以極大的重視,，并會及時解決,，最后祝雙方合作愉快、項目圓滿成功,。

房地產(chǎn)年終總結(jié)及明年計劃篇十二

我于20xx年5月進入公司,，為了更快更好地融入公司這個團隊，為以后的工作打好鋪墊,，我加緊對公司的各項規(guī)章制度的了解,，熟悉公司的企業(yè)文化。通過了解和熟悉,，我為能進入公司這個團隊感到自豪,，同時也感到自身的壓力,。在以后的工作中，我將以公司的各項規(guī)章制度為準則,，嚴格要求自己,，廉潔自律，在堅持原則的情況下敢于創(chuàng)新,，更快更好地完成工作任務(wù),。

1、熟悉項目的地形,、地貌,。

作為土建工程師，熟悉和了解現(xiàn)場對以后的工作是相當有利的,。為了以后能更好地開展工作,，我多次深入現(xiàn)場，對現(xiàn)場的地形地貌做更深層次的了解,。在掌握第一手現(xiàn)場資料之后,，我查閱相關(guān)技術(shù)資料，對項目的地形地貌,、土質(zhì)情況進行研究,，對以后施工重難點進行分析，并通過以往的施工經(jīng)驗,，對項目的基礎(chǔ)形式進行分析,，通過研究和分析，我對項目施工管理的實際情況做較為客觀的預測,，為下一步方案的編制提供了可靠的依據(jù)。

2,、編制臨時圍墻,、臨時水電施工方案，編制項目施工進度計劃,。

通過了解和熟悉項目現(xiàn)場,，在掌握第一手可靠資料之后，編制出符合現(xiàn)場實際的臨時圍墻以及臨時水電施工方案,。結(jié)合手中有限的參考依據(jù),，通過以往的施工經(jīng)驗，對項目整個現(xiàn)場進行綜合平面布置,?？紤]到現(xiàn)場面積較廣，坡度較陡,，材料轉(zhuǎn)運十分困難,，而且成本較高,，臨時圍墻采用磚墻以及彩鋼圍擋相結(jié)合的方案，這樣即可以節(jié)約成本,，還可以節(jié)約工期,。由于項目位置比較特殊，落差比較大,，單純的市政臨時給水不能緩解施工用水的壓力,，為了達到既能滿足施工用水又能節(jié)約成本的目的，我多次對現(xiàn)場的地下水情況進行考察,，并根據(jù)考察情況,，編制出市政給水和挖井畜水兩種并用的方案。

為了更好指導以后的施工,，根據(jù)項目規(guī)劃手續(xù)辦理進度,，結(jié)合項目的實際情況，編制了項目施工進度計劃,，為以后項目施工開展提供理論依據(jù),。

3、完成項目用地紅線勘測,。

為了項目的順利開展,，完成公司的預期目標，我配合公司相關(guān)部門從6月11日開始,，冒著高溫酷暑,，穿樞于項目用地的雜草叢林中。由于項目用地地形復雜,，而且工期也很緊,，為了按期完成任務(wù)，我和勘測隊一直奮戰(zhàn)到晚上觀測不到為止,。在勘測過程中,，我發(fā)現(xiàn)登山小道位于我們項目用地內(nèi)，便額外要求勘測隊對登山小道的位置進行勘測,，在記錄好位置的同時,，我利用專業(yè)強項在電腦上畫出登山小道的具體位置，并根據(jù)該位置的分布情況提出紅線勘測過程中的相關(guān)問題,，一直到6月20日出勘測成果報告,，我將該報告附同項目紅線相關(guān)問題提交給公司領(lǐng)導。

4,、監(jiān)督完成新辦公室裝修工程,。

為了給公司員工一個舒適的辦公環(huán)境，綜合部的劉總冒著高溫天氣給公司員工尋找一個合適的辦公場所,，我也積極配合綜合部監(jiān)督xxx正大建筑裝飾工程責任有限公司的辦公室裝修任務(wù),，雖然施工過程中出現(xiàn)了一些摩擦,，但在公司領(lǐng)導的協(xié)調(diào)下，特別是張總和劉總的指導和幫助下,，工程得以順利完工,，施工過程中，為了加快施工進度,，我放棄每一個休息時間,，督促該公司盡快完成辦公室裝修工程，員工也在計劃的時間搬入新的辦公場所,。通過這次工程,，也暴露出我在施工管理過程中的一些不足，在以后的項目管理過程中,，我將以此為戒,，不斷完善和提高自己。

5,、參加項目概念規(guī)劃設(shè)計方案論證會,。

為了加快公司項目的啟動，公司領(lǐng)導兩次組織各部門參加項目概念規(guī)劃設(shè)計方案論證會,，我有幸作為工程部的土建工程師參加了論證會,。通過這次會議，我對項目用地有了更加直觀的了解,，對建筑物的布置以及小區(qū)內(nèi)的配套設(shè)置有了初步的認識,，這對以后項目的現(xiàn)場管理提供了有利的技術(shù)支持。項目的許多技術(shù)指標也為我后來的成本分析提供了幫助,。結(jié)合論證會的意見,，根據(jù)項目用地的地形地貌，考慮到整個項目的成本以及工期,，我專門編寫了項目土石方施工方案以備項目后期施工時參考,。

6、參加公司總部組織的聯(lián)合項目大檢查,。

10月9日—10月15日我有幸代表公司工程部參加xxxxx置業(yè)工程部組織的第一次聯(lián)合項目大檢查。通過這次檢查,，我深深地感受到了公司總部企業(yè)文化的精髓并學到很多關(guān)于項目管理的優(yōu)秀施工管理經(jīng)驗,，同時也看到了一些項目管理上的盲點，并總結(jié)成學習心得,。這對以后工程的開展有很大的借鑒作用,，也通過這次檢查認識了很多公司項目管理的精英，為以后施工管理提供了管理經(jīng)驗交流的平臺,。

7,、編制工程部相關(guān)規(guī)章制度,，參與公司項目管理流程小組。

為了便于以后的現(xiàn)場施工管理,，我結(jié)合公司的要求以及xxx的實際情況,，并參考xx以及其它xxx市比較知名的地產(chǎn)企業(yè)的相關(guān)制度，編制了工程部工程管理的各項規(guī)章制度,，制度的編制,，有利于明確各個崗位的職責，為施工管理提供保障,。

為了便于公司全員了解項目開發(fā)的流程,，公司成立了以巫曉娟為組長的項目流程管理小組，我作為工程部的代表參與了管理流程的編制,。通過這次編制,，我對項目開發(fā)其它專業(yè)有了進一步的了解，也使自己下一步工作更加明確,。

8,、調(diào)查xxx建筑市場行情。

為了控制好項目開發(fā)成本,，便于整個項目的順利開展,。我對xxx建筑市場進行了調(diào)查。調(diào)查時間主要以業(yè)余時間為主,，調(diào)查的對象主要是xxx比較知名的別墅樓盤,，調(diào)查的內(nèi)容包括施工單位實力、施工合同,、監(jiān)理單位,、土石方等行情。通過調(diào)查了解,，我基本上掌握了xxx市幾家比較知名的施工企業(yè)在施工別墅工程上的管理水平和勞務(wù)隊伍的素質(zhì),；也了解了別墅施工合同的組成形式以及取費情況和結(jié)算方式等；通過對監(jiān)理單位的調(diào)查,，不僅了解該單位的業(yè)務(wù)水平,，而且還間接的了解到了一些知名地產(chǎn)企業(yè)的管理模式。完成調(diào)查后,，我還對以上的內(nèi)容進行對比和分析,，并形成一份系統(tǒng)的調(diào)查報告，這為以后的施工項目管理以及項目投資提供了第一手有效數(shù)據(jù),。

9,、調(diào)查xxx建材市場以及花卉苗木行情。

由于受國家下半年經(jīng)濟政策的影響,，建材市場以及花卉苗木也出現(xiàn)了大幅上漲的情況,。為了便于項目開發(fā)的成本控制以及現(xiàn)場的材料控制,，我對xxx建材以及花卉苗木市場進行了調(diào)查了解，調(diào)查對象主要是xxx一些大型的鋼材市場,、建材市場以及苗木基地,，調(diào)查內(nèi)容主要為鋼材、混凝土,、水泥,、河砂的價格情況；在調(diào)查過程中,，我還走訪多家裝飾市場,，對石材、彩鋼門窗,、涂料,、防水材料、保溫材料進行摸底,，并對價格進行一一對比分析,；調(diào)查花卉、苗木特別是大型的喬木如銀杏,、榕樹的市場儲備以及價格等,，這些調(diào)查為項目的開發(fā)提供了有效的市場支持。

10,、采集合同樣本,。

由于公司才進入xxx，對xxx的市場不是很了解,。為了公司項目順利開展,，在合同談判中占有一定的優(yōu)勢，我利用各方關(guān)系,，采集了地勘,、設(shè)計、監(jiān)理,、施工,、景觀等合同樣本，其中地勘,、設(shè)計,、施工、景觀等合同樣本在3份以上,，并且大部分合同都為xxx比較知名的別墅樓盤，包括龍湖的藍湖郡項目,。我對以上合同進行對比分析,，并結(jié)合公司項目開發(fā)的實際情況,，采納別人合同上優(yōu)點同時屏棄別人合同上的漏洞。通過對這些合同樣本的采集,，我對合同也有了更進一步的認識,，也為以后的項目管理提供有效的合同支持。

11,、對項目做成本分析,，分析20xx年天氣情況。

為了便于對項目的成本的控制,，我通過關(guān)系找到了xx·xxxx一套完整的聯(lián)排別墅施工圖,，以此為樣本進行成本分析。為了盡快作出分析,，我放棄休息時間,，對圖紙進行計算，從而得出了相關(guān)數(shù)據(jù),，通過這些數(shù)據(jù),，結(jié)合公司項目的實際情況，我編制出了公司項目的20xx年工程投資計劃,，為明年項目的工程投資提供了有效的數(shù)據(jù)支持,。通過對工程的成本分析，我也掌握了項目管理成本控制過程中的著重點,。

為了完成20xx年公司的項目開發(fā)任務(wù),，并做出科學而且符合實際的20xx年工程部的工作內(nèi)容以及項目施工進度計劃，我對20xx年全年的天氣情況進行分析,，結(jié)合xxx的常年的天氣狀況,，對20xx年的天氣進行了預測，作出分析報告,，同時將天氣情況和工程進度互相結(jié)合,，對工程進度進行合理的調(diào)整，抓緊施工良好季節(jié),，避開雨季大規(guī)模施工,，并做好雨季以及高溫季節(jié)的施工以及安全保護措施。

存在的不足以及改進措施,。

20xx年即將隨風逝去,，回想自己在公司將近半年的工作，雖然工作量比較大,，但是閃光點并不多,，許多工作還有不盡如意之處，總結(jié)起來存在的不足主要有以下幾點：

1、缺乏溝通,，不能充分利用資源,。

在工作的過程中，由于對其他專業(yè)比較陌生,，又礙于面子,，不積極向其他同事求教，造成工作效率降低甚至出現(xiàn)錯誤,，不能達到優(yōu)勢資源充分利用,。俗話說的好“三人行必有我?guī)煛保谝院蟮墓ぷ髦?，我要主動加強和其他部門同事的溝通,，通過公司這個平臺達到資源共享，從而提高自己的業(yè)務(wù)水平,。

2,、缺乏計劃性。

在工作過程中,，特別是項目開發(fā)的前期階段,，由于缺乏計劃性，工作目的不夠明確,，主次矛盾不清,，常常達到事倍功半的效果，領(lǐng)導不滿意不說,，自己還一肚子委屈,。在以后的工作過程中，我要認真制訂工作計劃,，做事加強目的認識,，分清主次矛盾，爭取能達到事半功倍的效果,。

3,、專業(yè)面狹窄。

作為一個現(xiàn)代化人才,，他應(yīng)該是一專多能的,，這樣的人才才符合時代以及公司的需求。通過xxxxx置業(yè)工程部組織的第一次聯(lián)合項目大檢查,，我看到與公司那些管理精英們的差距,，自己的專業(yè)面狹窄，對房地產(chǎn)其它專業(yè)認識不夠,，特別是營銷策劃以及法律法規(guī),，這都限制了自身的發(fā)展,。在以后的工作過程中，我將加強其他專業(yè)的學習,，充分利用公司資源,，提高主觀能動性，爭取能成為一專多能的復合型人才,。

房地產(chǎn)年終總結(jié)及明年計劃篇十三

在xx年的這一年度中，我繼續(xù)擔任公司的出納一職,，主要負責中融信,、中南分的出納工作以及統(tǒng)計填報工作。現(xiàn)將這一年的工作總結(jié)如下：

(一)在出納工作上,，主要有銀行結(jié)算業(yè)務(wù),、現(xiàn)金收付業(yè)務(wù)、保管,。

1.以票據(jù)結(jié)算的方式到銀行進賬付款,。主要支付了中融信辦公室的物管費、房租,、水電費,、空調(diào)使用費;營銷部門的廣告策劃費;設(shè)計費、測繪費;工程裝飾費;律師顧問,、稅務(wù)咨詢費等,。中南分方面主要支付給森林故事物業(yè)管理公司以及貴陽市住房和城鄉(xiāng)建設(shè)局。

2.按時依據(jù)實際發(fā)生的業(yè)務(wù)和會計憑證登記現(xiàn)金日記賬,、銀行日記賬,。

3.根據(jù)每月銀行對賬單編制銀行余額調(diào)節(jié)表。

4.定期或不定期進行現(xiàn)金盤點并編制現(xiàn)金盤點表,。

5.各月經(jīng)過余額調(diào)節(jié)后賬實相符,，未出現(xiàn)金額上的較誤差。

6.做好會計憑證的保管工作,。積極配合每月審計部門的內(nèi)部審查,。

7.工資發(fā)放方式，改現(xiàn)金發(fā)放為發(fā)到銀行卡上,，采用網(wǎng)銀轉(zhuǎn)賬方式發(fā)放,，方便快捷且不易出錯。

8.為中森林故事的業(yè)主開不動產(chǎn)銷售xx,，收取維修基金,、水電煤氣、可視對講,、房款面積差價等款項,。今年共有約17家業(yè)主來辦理xx,，2人購買了森林故事四個車位。

9.到南明區(qū)地方稅務(wù)局,、南明區(qū)國家稅務(wù)局辦理中公司納稅申報,、xx購買相關(guān)事宜。后因為稅務(wù)申報,，先是零申報企業(yè)采用短信申報方式,，后稅務(wù)局開始采用聯(lián)網(wǎng)申報。年初新版xx開始使用,，原手開xx統(tǒng)一更換為機打xx,，參加了稅務(wù)局組織的對于機打xx開具的相關(guān)培訓。

10.從去年9月底到今年9月底為止,，每周日在中國際廣場售樓部擔任財務(wù)收銀員,，主要收取認籌會員費、商鋪以及房屋的首付款,。收款開具的收據(jù),、金額在每日工作結(jié)束后按時統(tǒng)計，并由當日值班會計,、銷售部負責人簽字核對,。期間參加過三次中國際廣場的解籌活動、一次正式開盤活動,。工作結(jié)束后,，所有收據(jù),、代金券以及售樓部財務(wù)室鑰匙一把都已交還至會計處,。

(二)對于統(tǒng)計填報方面：

1.數(shù)據(jù)都是據(jù)實填寫,，并已按時將月報、季報上報到南明區(qū)統(tǒng)計局,、貴陽市統(tǒng)計局,。因中融信項目還未動工、中南分未有項目,，因此每個月填報的數(shù)據(jù)基本保持不變,。

2.統(tǒng)計局組織的培訓都已參加，統(tǒng)計政策的變動以及報表內(nèi)容的改變都已掌握,。

3.遵守統(tǒng)計法以及統(tǒng)計政策的各項規(guī)定,。

(一)本職工作上基本做到了認真負責，但也出現(xiàn)了一些疏忽,，對此我進行了深刻的自我批評與檢討,。

財務(wù)工作首先需要謹慎，要嚴格按照公司的財務(wù)規(guī)章制度辦事,，每付出去的一筆款項不僅需要各位領(lǐng)導的監(jiān)督,，更需要我們財務(wù)人員的謹慎,，金額過時就算手續(xù)齊全也應(yīng)當再次向領(lǐng)導確認。但是我在這一點上確實存有失誤,，今后定當時刻警醒,，提醒自己嚴格按照出納的崗位職責和規(guī)范做事。出現(xiàn)的一些失誤對于我來說是一次教訓,，也是一次成長,，從中學到的東西將會使我今后的`工作更加完善。

(二)需要不斷加強專業(yè)學習,。

在今年參加了會計資格證書的考試,，并順利通過。由于今年全省會計從業(yè)證書考試時間的調(diào)整以及初級考試的報名時間錯過等原因,，原定于今年繼續(xù)參加會計初級資格的學習調(diào)整到明年，希望通過更多的學習來加強我的工作技能,。

2.同時,，對于房地產(chǎn)行業(yè)的諸多知識我還了解得不夠，身為房地產(chǎn)行業(yè)的一名出納,，更要立足于長遠的職業(yè)發(fā)展,，因此了解整個房地產(chǎn)行業(yè)的情況以及房地產(chǎn)行業(yè)的相關(guān)稅法等是非常必要的。

(三)參加工作已經(jīng)一年有余,，對于出納的工作內(nèi)容已經(jīng)基本掌握,。

財務(wù)工作很多時候都是重復性的工作內(nèi)容，但出納只是財務(wù)的初級,，還有更高深的東西值得我學習,。同時我也希望接觸一些其他的挑戰(zhàn)，畢竟我剛參加工作不久,，需要學習的東西還很多,。要專精也要博識，這樣將來才能更好地為公司創(chuàng)造效益,。

(四)在工作中團結(jié)同事,，和睦相處。

我參加工作時間短,，各方面都缺乏經(jīng)驗,，因此需要虛心像各位同事學習。在能力范圍內(nèi),，助同事解決遇到的問題,，努力與家創(chuàng)造和諧的工作氛圍。

房地產(chǎn)年終總結(jié)及明年計劃篇十四

加入xx這個大家庭已經(jīng)一年了,，時間或短或長,。但這次給我的感覺是很親切,，很親切的領(lǐng)導，很親切的同事,，很溫暖,，很溫暖的工作環(huán)境，很溫暖的工作氛圍,。近一年來發(fā)生的事情,，讓我永遠記得，永遠懷念,。在xxxxx期間,，我不僅認識了這么多好同事，還學到了很多東西?，F(xiàn)在對房地產(chǎn)有所了解,，能幫銷售人員簽購房合同，對我來說是很大的收獲,。在新年即將來臨的美好時刻,，我對自己過去一年的工作做了一個總結(jié)，其中有一些值得驕傲的成績,，也有不足之處,。也希望通過總結(jié)對自己有一個正確的認識。

作為一名財務(wù)工作者和出納,，我非常清楚自己的工作職責,，并嚴格遵守。

1,、嚴格執(zhí)行手頭現(xiàn)金限額,，超額部分按時存入銀行。審核現(xiàn)金收付憑證,，每天根據(jù)憑證逐一登錄現(xiàn)金日記賬,。

2、嚴格保證現(xiàn)金安全,，防止支付錯誤,。主任和我仔細檢查了收入、現(xiàn)金和支付的支票,，以確保它們的準確性,。

3、堅持每日庫存現(xiàn)金,，做到日清每日結(jié),。這樣問題就不會留到第二天，及時發(fā)現(xiàn)并改正,。嚴格遵守銀行結(jié)算紀律,，準確無誤地填寫到銀行的票據(jù),，并加蓋清晰的'印章。

4,、嚴格審核銀行結(jié)算憑證,，辦理銀行交易。收到支票時,，認真核對業(yè)務(wù)單位上交支票的金額,、日期和印章，然后正確填寫銀行對賬單,。堅持每日手工登記“銀行存款日記賬”,。

5、隨時掌握銀行存款余額,，不開空白支票,。保存現(xiàn)金、收據(jù),、安全密碼,、封條、支票等,。妥善保管收付憑證，月末準確填寫憑證交接表,，及時交給集團公司財務(wù)主管部門,。對于這種快速的日常工作，我從處理后就沒有犯過任何錯誤,。我覺得應(yīng)該驕傲,。

6、準備一份月薪報表,，月底及時匯總各部門的月出勤情況,，詢問李的月薪是否有變動，然后根據(jù)變動情況準備一份薪資報表,。編制完成后,，提交金董事審閱，李簽字確認,。最后,，在發(fā)工資的過程中，要謹慎,，不要出錯,。在這方面，我犯了一些錯誤,。雖然我及時糾正了他們,，但這也是我應(yīng)該警惕和需要糾正的地方,。

7、我還有一份和房地產(chǎn)業(yè)務(wù)相關(guān)的工作,，就是去集團公司找媒體和相關(guān)業(yè)務(wù)單位要錢,。李先生剛給我這份工作的時候，我沒有把它和業(yè)務(wù)聯(lián)系起來,，而是宣傳部的同事把文件和申請表填好,，簽了字，然后我就瞎弄到了集團公司,。有一次主管會計問我相關(guān)問題,，我懵懵懂懂，不得不回來問宣傳部同事,，浪費時間,，留下不好的印象。在總監(jiān)和宣傳部同事的指導下,，我逐漸了解了房地產(chǎn)的宣傳,，然后去要款，進行的很順利,，也節(jié)省了很多時間,。而且我會以細致的表格完善資金申請工作，做到有據(jù)可查,，便于年終統(tǒng)計,。

當然，一年的工作一定要用文字來寫,，肯定不完美,。特別是做出納，意味著要做一些日常事務(wù),，涉及一些保密制度,，所以我在這里總結(jié)一下，在以后的工作中還有一些需要改進的地方,。請領(lǐng)導和同事多多指導,，爭取在新的一年里把工作做得更細致完善。

房地產(chǎn)年終總結(jié)及明年計劃篇十五

我于20xx年5月進入公司,，為了更快更好地融入公司這個團隊,，為以后的工作打好鋪墊，我加緊對公司的各項規(guī)章制度的了解,，熟悉公司的企業(yè)文化,。通過了解和熟悉，我為能進入公司這個團隊感到自豪，同時也感到自身的壓力,。在以后的工作中,，我將以公司的各項規(guī)章制度為準則，嚴格要求自己,，廉潔自律,，在堅持原則的情況下敢于創(chuàng)新，更快更好地完成工作任務(wù),。

作為土建工程師,，熟悉和了解現(xiàn)場對以后的工作是相當有利的。為了以后能更好地開展工作,，我多次深入現(xiàn)場,，對現(xiàn)場的地形地貌做更深層次的了解。在掌握第一手現(xiàn)場資料之后,，我查閱相關(guān)技術(shù)資料,，對項目的地形地貌、土質(zhì)情況進行研究,，對以后施工重難點進行分析,，并通過以往的施工經(jīng)驗，對項目的基礎(chǔ)形式進行分析,，通過研究和分析,，我對項目施工管理的實際情況做較為客觀的預測，為下一步方案的編制提供了可靠的依據(jù),。

通過了解和熟悉項目現(xiàn)場,，在掌握第一手可靠資料之后，編制出符合現(xiàn)場實際的臨時圍墻以及臨時水電施工方案,。結(jié)合手中有限的參考依據(jù)，通過以往的施工經(jīng)驗,，對項目整個現(xiàn)場進行綜合平面布置,。考慮到現(xiàn)場面積較廣,，坡度較陡,，材料轉(zhuǎn)運十分困難，而且成本較高,，臨時圍墻采用磚墻以及彩鋼圍擋相結(jié)合的方案,，這樣即可以節(jié)約成本，還可以節(jié)約工期,。由于項目位置比較特殊,，落差比較大，單純的市政臨時給水不能緩解施工用水的壓力,，為了達到既能滿足施工用水又能節(jié)約成本的目的,，我多次對現(xiàn)場的地下水情況進行考察,，并根據(jù)考察情況，編制出市政給水和挖井畜水兩種并用的方案,。

為了更好指導以后的施工,，根據(jù)項目規(guī)劃手續(xù)辦理進度，結(jié)合項目的實際情況,，編制了項目施工進度計劃,，為以后項目施工開展提供理論依據(jù)。

為了項目的順利開展,，完成公司的預期目標,，我配合公司相關(guān)部門從6月11日開始，冒著高溫酷暑,，穿樞于項目用地的雜草叢林中,。由于項目用地地形復雜，而且工期也很緊,，為了按期完成任務(wù),，我和勘測隊一直奮戰(zhàn)到晚上觀測不到為止。在勘測過程中,，我發(fā)現(xiàn)登山小道位于我們項目用地內(nèi),，便額外要求勘測隊對登山小道的位置進行勘測，在記錄好位置的同時,，我利用專業(yè)強項在電腦上畫出登山小道的具體位置,，并根據(jù)該位置的分布情況提出紅線勘測過程中的相關(guān)問題，一直到6月20日出勘測成果報告,，我將該報告附同項目紅線相關(guān)問題提交給公司領(lǐng)導,。

為了給公司員工一個舒適的辦公環(huán)境，綜合部的劉總冒著高溫天氣給公司員工尋找一個合適的辦公場所,，我也積極配合綜合部監(jiān)督xxx正大建筑裝飾工程責任有限公司的辦公室裝修任務(wù),，雖然施工過程中出現(xiàn)了一些摩擦，但在公司領(lǐng)導的協(xié)調(diào)下,，特別是張總和劉總的指導和幫助下,，工程得以順利完工，施工過程中,，為了加快施工進度,，我放棄每一個休息時間，督促該公司盡快完成辦公室裝修工程,，員工也在計劃的時間搬入新的辦公場所,。通過這次工程，也暴露出我在施工管理過程中的一些不足，在以后的項目管理過程中,，我將以此為戒,，不斷完善和提高自己。

為了加快公司項目的啟動,，公司領(lǐng)導兩次組織各部門參加項目概念規(guī)劃設(shè)計方案論證會,，我有幸作為工程部的土建工程師參加了論證會。通過這次會議,，我對項目用地有了更加直觀的了解,，對建筑物的布置以及小區(qū)內(nèi)的配套設(shè)置有了初步的認識，這對以后項目的現(xiàn)場管理提供了有利的技術(shù)支持,。項目的許多技術(shù)指標也為我后來的成本分析提供了幫助,。結(jié)合論證會的意見，根據(jù)項目用地的地形地貌,，考慮到整個項目的成本以及工期,，我專門編寫了項目土石方施工方案以備項目后期施工時參考。

10月9日—10月15日我有幸代表公司工程部參加xxxxx置業(yè)工程部組織的第一次聯(lián)合項目大檢查,。通過這次檢查,，我深深地感受到了公司總部企業(yè)文化的精髓并學到很多關(guān)于項目管理的優(yōu)秀施工管理經(jīng)驗，同時也看到了一些項目管理上的盲點,，并總結(jié)成學習心得,。這對以后工程的開展有很大的借鑒作用，也通過這次檢查認識了很多公司項目管理的精英,，為以后施工管理提供了管理經(jīng)驗交流的平臺,。

為了便于以后的現(xiàn)場施工管理，我結(jié)合公司的要求以及xxx的實際情況,，并參考xx以及其它xxx市比較知名的地產(chǎn)企業(yè)的相關(guān)制度,，編制了工程部工程管理的各項規(guī)章制度，制度的編制,，有利于明確各個崗位的職責,，為施工管理提供保障。

為了便于公司全員了解項目開發(fā)的流程,，公司成立了以巫曉娟為組長的項目流程管理小組，我作為工程部的代表參與了管理流程的編制,。通過這次編制,，我對項目開發(fā)其它專業(yè)有了進一步的了解，也使自己下一步工作更加明確,。

為了控制好項目開發(fā)成本,，便于整個項目的順利開展。我對xxx建筑市場進行了調(diào)查。調(diào)查時間主要以業(yè)余時間為主,，調(diào)查的對象主要是xxx比較知名的別墅樓盤,，調(diào)查的內(nèi)容包括施工單位實力、施工合同,、監(jiān)理單位,、土石方等行情。通過調(diào)查了解,，我基本上掌握了xxx市幾家比較知名的施工企業(yè)在施工別墅工程上的管理水平和勞務(wù)隊伍的素質(zhì),；也了解了別墅施工合同的組成形式以及取費情況和結(jié)算方式等；通過對監(jiān)理單位的調(diào)查,，不僅了解該單位的業(yè)務(wù)水平,，而且還間接的了解到了一些知名地產(chǎn)企業(yè)的管理模式。完成調(diào)查后,，我還對以上的內(nèi)容進行對比和分析,，并形成一份系統(tǒng)的調(diào)查報告，這為以后的施工項目管理以及項目投資提供了第一手有效數(shù)據(jù),。

由于受國家下半年經(jīng)濟政策的影響,，建材市場以及花卉苗木也出現(xiàn)了大幅上漲的情況。為了便于項目開發(fā)的成本控制以及現(xiàn)場的材料控制,，我對xxx建材以及花卉苗木市場進行了調(diào)查了解,，調(diào)查對象主要是xxx一些大型的鋼材市場、建材市場以及苗木基地,，調(diào)查內(nèi)容主要為鋼材,、混凝土、水泥,、河砂的價格情況,；在調(diào)查過程中，我還走訪多家裝飾市場,，對石材,、彩鋼門窗、涂料,、防水材料,、保溫材料進行摸底，并對價格進行一一對比分析,；調(diào)查花卉,、苗木特別是大型的喬木如銀杏、榕樹的市場儲備以及價格等,，這些調(diào)查為項目的開發(fā)提供了有效的市場支持,。

由于公司才進入xxx,，對xxx的市場不是很了解。為了公司項目順利開展,，在合同談判中占有一定的優(yōu)勢,，我利用各方關(guān)系，采集了地勘,、設(shè)計,、監(jiān)理、施工,、景觀等合同樣本,，其中地勘、設(shè)計,、施工,、景觀等合同樣本在3份以上，并且大部分合同都為xxx比較知名的別墅樓盤,，包括龍湖的藍湖郡項目,。我對以上合同進行對比分析，并結(jié)合公司項目開發(fā)的實際情況,，采納別人合同上優(yōu)點同時屏棄別人合同上的漏洞,。通過對這些合同樣本的采集，我對合同也有了更進一步的認識,，也為以后的項目管理提供有效的合同支持,。

為了便于對項目的成本的控制，我通過關(guān)系找到了xxxxx一套完整的聯(lián)排別墅施工圖,，以此為樣本進行成本分析,。為了盡快作出分析，我放棄休息時間,，對圖紙進行計算,，從而得出了相關(guān)數(shù)據(jù)，通過這些數(shù)據(jù),，結(jié)合公司項目的實際情況,，我編制出了公司項目的20xx年工程投資計劃，為明年項目的工程投資提供了有效的數(shù)據(jù)支持,。通過對工程的成本分析,，我也掌握了項目管理成本控制過程中的著重點。

為了完成20xx年公司的項目開發(fā)任務(wù),，并做出科學而且符合實際的20xx年工程部的工作內(nèi)容以及項目施工進度計劃,，我對20xx年全年的天氣情況進行分析，結(jié)合xxx的常年的天氣狀況,，對20xx年的天氣進行了預測,，作出分析報告，同時將天氣情況和工程進度互相結(jié)合,，對工程進度進行合理的調(diào)整,，抓緊施工良好季節(jié)，避開雨季大規(guī)模施工,，并做好雨季以及高溫季節(jié)的施工以及安全保護措施,。

房地產(chǎn)年終總結(jié)及明年計劃篇十六

20xx年，對于我們祖國來說是充滿著諸多回憶的一年,，我們的國家在xx年經(jīng)歷了嚴寒和溫情,、經(jīng)歷了磨難和榮譽、經(jīng)歷了經(jīng)濟的低谷和復蘇;xx年,，對于我們房地產(chǎn)行業(yè)來說是非常值得深思的一年,，房地產(chǎn)業(yè)在xx年步入了行業(yè)的周期，房地產(chǎn)業(yè)在一片該不該的爭論中從年頭走到了年尾,，房地產(chǎn)業(yè)的生存之路將走向何方?需要我們地產(chǎn)人用智慧和汗水去描繪;同樣,，xx年，對于我們xx公司來說更是不平凡的一年,，是內(nèi)涵豐富的一年,，是蛻變成長的一年。xx公司在xx年經(jīng)歷了bsc的陣痛,、經(jīng)歷了培訓老師的洗禮,、經(jīng)歷了xx改制成功的榮耀、經(jīng)歷了工業(yè)項目掛牌的喜悅,、也經(jīng)歷了房產(chǎn)銷售的低谷,。

就是在這樣一個復雜多變、跌蕩起伏的外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境下,，xx財務(wù)部在公司領(lǐng)導班子的正確指引下,，理清思路、不斷學習,、求實奮進,，在財務(wù)部的各項工作上實現(xiàn)了階段性的成長和收獲。下面就將財務(wù)部所做的各項工作在這里向各位領(lǐng)導和同仁一一匯報：

眾所周知,，會計核算是財務(wù)部最基礎(chǔ)也是最重要的工作,，是財務(wù)人員安身立命的本錢，是各項財務(wù)工作的基石和根源,。隨著公司業(yè)務(wù)的不斷擴張,、隨著公司走向精細化管理對財務(wù)信息的需要，如何加強會計核算工作的標準化,、科學性和合理性,，成為我們財務(wù)部向上進階的新課題,。為努力實現(xiàn)這一目標，財務(wù)部主要開展了以下工作：

1,、建立會計核算標準規(guī)范,，實現(xiàn)會計核算的標準化管理。財務(wù)部根據(jù)房地產(chǎn)項目核算的需要,、根據(jù)納稅申報的需要,、根據(jù)資金預算的需要，設(shè)計了一套會計科目表,，制定了詳細的二級和三級明細科目,，并且對各個科目的核算范圍進行了清晰的約定。同時還啟用一本房地產(chǎn)會計核算的教科書做為財務(wù)部做帳的參考書,。有了這一套會計科目表和參考書就保證了會計核算口徑的統(tǒng)一性,、一貫性和連續(xù)性;有了這套會計核算標準規(guī)范可以使我公司的帳務(wù)不管什么時候去看這套帳都象是一個人做出來的，有了這套會計核算標準規(guī)范也使得新的會計人員能快速上手公司的帳務(wù),。值得一提的是,，按照我們設(shè)的明細科目和項目輔助核算能直接快速地計算出某個房開細項的收入、成本,、費用,，相關(guān)稅金，迅速地計算出土地增值稅的增值額,，使得土地增值稅和所得稅清算工作變得輕松,、快捷、明了,。我公司的會計科目設(shè)置得到了集團領(lǐng)導的好評,。

2、重新對原有的會計核算流程進行了梳理和制定,，現(xiàn)在的財務(wù)部內(nèi)部會計核算流程更加突出了內(nèi)部控制,，明確了各個流程所占用的時間，對什么時候出什么表,、出什么帳,、出什么憑證，憑證如何傳輸都做出了明確清晰的規(guī)定,。保證了財務(wù)信息能有序地,、按時、按質(zhì)地提供出來,。采用新的工作流程后,，工作效率提高了，各崗位的矛盾和扯皮現(xiàn)象減少了,，財務(wù)報告的及時性得到了有效地保障,。使我公司上報集團財務(wù)部的各類財務(wù)數(shù)據(jù)的及時性和準確性均達到集團財務(wù)部的要求,。3、加強各業(yè)務(wù)單位及往來單位帳目的清理核對工作,，定時與各單位打電話或發(fā)傳真來清理核對帳目,，使得我公司xx戶客戶往來和xx戶的供應(yīng)商往來帳目清楚準確。同時加強應(yīng)收往來款的追討,，在年內(nèi)追回了xx的往來款xx萬元。

4,、除此之外,，財務(wù)部組織全體員工在xx年共完成了：收取xx二期回籠房款xx億元，契稅維修基金xx萬,，審核原始憑證x萬多張,，填制、復核,，整理裝訂記帳憑證xx張,。出具統(tǒng)計報表xx份出具納稅申報表xx張，稅源統(tǒng)計表xx張,。出具xx集團,、xx集團相關(guān)財務(wù)報表xx張，出具預算報表xx張等,。

資金對于企業(yè)來說,，就如“血液”對于人體一樣重要。特別是房地產(chǎn)業(yè)進入了新一輪行業(yè)周期的歷史時刻,，國家為調(diào)控房地產(chǎn)的經(jīng)濟泡沫,，通過各種貨幣政策、信貸政策,、稅收政策,、土地政策來進行宏觀調(diào)控，目的就是為了抬高房地產(chǎn)業(yè)的資金門檻,，對整個房地產(chǎn)業(yè)進行重新洗牌,。再加上我公司要按計劃完成xx改制投產(chǎn)、工業(yè)項目的全面掛牌啟動,，xx的前期開發(fā),。最嚴重的是xx年樓市低迷，今年的銷售大大低于預期,，使得我公司的資金“造血”功能極為不暢,。使得我公司隨時面臨“缺血”的風險。所以對于xx年財務(wù)部來說,，如何做好融資?如何做好資金預算?如何做好資金管理成了財務(wù)部擺在第一位的頭等大事,。為此,，財務(wù)部也投入了大量的時間和精力去做好相關(guān)資金管理工作，盡最大努力去幫助企業(yè)渡過資金難關(guān),。

1,、財務(wù)部加強與七家商業(yè)銀行的聯(lián)系，與各家銀行逐一進行談判和溝通,，不斷尋找和觸碰各商業(yè)銀行的底線,。可由于受到國家貨幣政策的宏觀調(diào)控的影響,，商業(yè)銀行自身的資金流動性大大降低,，這使得商業(yè)銀行為降低經(jīng)營風險，在核準貸款的`時候會顯得更加小心謹慎,，特別是對于房地產(chǎn)企業(yè)是慎之又慎,。xx年xx市各商業(yè)銀行對房地產(chǎn)業(yè)的貸款總量較去年已經(jīng)下降xx%。就是在這樣一個非常惡劣的融資環(huán)境下,，財務(wù)部并沒有被眼前的困難所嚇倒,，反而在我公司資產(chǎn)總額和實收資本不足的情況下運用智慧、勇于創(chuàng)新與各家銀行展開艱苦的商業(yè)談判,。這其中與銀行的各級主管領(lǐng)導洽談,、會餐、應(yīng)酬,，跑了多少次銀行,、復印準備了多少授信資料，加了多少次班,，犧牲了多少業(yè)余時間,，財務(wù)人員已經(jīng)無法用數(shù)字去統(tǒng)計了。值得高興的是,，最終財務(wù)部在公司領(lǐng)導的正確指導下,，憑借在工作中總結(jié)出來的談判技巧在公司最有利的時點完成了在x行的x億元房開貸款、xx萬元工業(yè)項目貸款和xx萬元額度的承兌匯票,，完成了xx行的xx萬元的工業(yè)貸款,，完成了一個個看似不可能完成的任務(wù)，因為我公司的資產(chǎn)負債率和項目實收資本占總投比例均沒有完全達到銀行的信貸條件,。同時為公司爭取了最大的土地抵押率和最低的銀行利率,。毫無疑問，xx財務(wù)部可以驕傲地說,，在融資方面,，xx年xx財務(wù)部走在了同行業(yè)財務(wù)部的前面。

2、預算執(zhí)行方面,，在公司領(lǐng)導的大力推動下,，在財務(wù)部的積極組織下，目前公司的全面預算管理工作已經(jīng)融入到各個部門的日常工作當中,，各個部門已經(jīng)能熟練的運用全面預算這一管理工具來管理各個部門的資金流,。財務(wù)部還定期組織預算差異分析會議，總結(jié)討論預算差異產(chǎn)生的原因,，提高了各個部門對財務(wù)數(shù)據(jù)的重視程度,。目前各個部門在財務(wù)部的組織下積極投入地參與全面預算管理，為來年的全面預算的編制和推行打下堅實的基礎(chǔ),。也正是因為有了全面預算,，才使得公司領(lǐng)導對資金調(diào)度能做到心中有數(shù)，提前對資金進行合理的統(tǒng)籌安排,。

3、在年初資金充裕時,，根據(jù)已編制的預算,，在較短時間內(nèi)比較各家銀行的理財產(chǎn)品，從各家銀行中選出與x行簽訂了購買xx萬理財產(chǎn)品,，六個月利率為xx%,，為公司獲得理財收益94.6萬元。另外利用閑散資金,，在x行理財x次每次分別為x萬元(x天),、x萬元(x天)、x萬元(x天),，共獲得理財收益xx元,。在x行理財x次，每次xx萬元分別為xx天和xx天,，獲得理財收益xx,。1月開始ipo打新股，投入xx萬元,，獲得理財收益xx萬元,。使得公司全年獲得理財收益為xxx萬元。為公司在一定程度上降低了資金使用成本,。

4,、充分使用承兌匯票支付工程款，降低資金使用成本,。xx年財務(wù)部共辦理承兌匯票xx筆,，充分用足商行xx萬的承兌匯票的授信額度。

5、在日常資金管理上,，財務(wù)部重點加強了以下工作：與各家銀行開通了網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù),，幫助公司實時了解公司的銀行存款狀況;建立了資金日報體系，每日向公司領(lǐng)導上報頭天的公司資金狀況,，為公司領(lǐng)導進行資金調(diào)度提供了依據(jù);每月定期編制各家銀行的銀行余額調(diào)節(jié)表,，保證了公司資金的準確性和安全性;不定期地對庫存現(xiàn)金進行盤點;在大量收款的幾天，每天核對收款收據(jù)與銀行繳款單和進帳單,，保證了資金收取的準確性;在付款流程上增加了資金經(jīng)理對出納填制的支票和進帳單的復核程序;通過這一系列的工作,，使得公司資金的收取和使用上的準確性和安全性大大提高，使財務(wù)部在資金管理的規(guī)范化管理方面上了一個新的臺階,。

房地產(chǎn)年終總結(jié)及明年計劃篇十七

不知不覺中,，20xx年的新年即將來臨，這也代表了20xx年已經(jīng)成為了過去式,。20xx年是眾多網(wǎng)友戲稱的“末日年”,。自20xx年x月x日起，我由原來的紹興偉業(yè)房產(chǎn)公司轉(zhuǎn)入xxxx銷售公司工作,，正式成為公司的一員,，至今已有將近一年的時間。這一年中雖然具體工作內(nèi)容沒變,，但領(lǐng)導對我們的要求更加嚴格,，對置業(yè)顧問的綜合素質(zhì)要求更高。

20xx年是國內(nèi)房產(chǎn)市場波動的一年,，由于新政對高端樓盤限購,、限貸的影響，更是柯橋房地產(chǎn)行業(yè)最為動蕩的一年,。周邊競爭樓盤日益增多,，市場價格波動頻繁，我們的工作不斷面臨新的挑戰(zhàn)與考驗,，不但是考驗我們的銷售能力與技巧,，更磨練了我們的銷售心態(tài)，促使我們盡快成長為一名真正能夠合格的置業(yè)顧問?，F(xiàn)將20xx年的具體工作總結(jié)如下：

自20xx年x月x日入職以來,，個人共完成銷售任務(wù)xx套，總銷售金額約為xxx萬元,，總回款金額約為xxx萬元（其中包含銀行按揭及公積金放款額）,。

具體工作內(nèi)容主要有以下幾項：

1、前期已成交客戶的催款及貸款手續(xù)的辦理,，其中促成全款到位的共計xxx戶（包含前期遺留的.客戶）,。

2、x月x日至x月x日新成交房源xx套。

3,、定期接受公司安排的在職培訓,，培訓內(nèi)容從最基礎(chǔ)的客戶接待流程到更加高深的銷售技能的培訓，涵蓋銷售工作的方方面面,。

4,、定期進行市場調(diào)研，了解周邊競爭樓盤的銷售進度,、價格變化以及最新優(yōu)惠活動等,，進行本項目與周邊項目的優(yōu)劣勢分析，做到知己知彼,，百戰(zhàn)不殆,。

同時20xx年工作中尚有很多不足之處，比如在銷售心態(tài)及成交客戶催款方面尚有不足等,。面對這些欠缺與不足我準備從以下方面努力：

1,、更加完善和了解對項目的總體認知，堅定對項目的信心,。

2,、堅持必勝的心態(tài)，不管每月銷售業(yè)績好與不好都不影響下個月的拼搏與努力,。

3、具備持之以恒的耐力,，做好新客戶的回訪和已成交客戶的關(guān)系維護,。

4、嚴格遵守公司及案場的管理制度,，嚴格對自身的要求,，爭取起到良好的表率作用。

20xx年的主要工作任務(wù)有：

（1）積極完成沒有的銷售及回款任務(wù),，

（2）催促前期遺留客戶辦理繳款手續(xù),，

（3）輔助完成交房工作等。

20xx年是一個新的開始,，我堅信在公司領(lǐng)導的支持,、監(jiān)督與幫助下，我們的項目會越來越好,，創(chuàng)造出新的輝煌,。