時間就如同白駒過隙般的流逝,，我們的工作與生活又進入新的階段，為了今后更好的發(fā)展,，寫一份計劃,，為接下來的學習做準備吧！大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計劃嗎,？下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文,，希望大家能夠喜歡!

房地產(chǎn)年終總結及明年計劃篇一

作為一名財務工作人員，一名出納,，我十分清楚自己的崗位職責,，也是嚴格在照此執(zhí)行。

審核現(xiàn)金收支憑證,，每日按憑證逐筆登入現(xiàn)金日記帳,。

對收入和付出的現(xiàn)金及支票都由我和主任雙重復核，以確保準確無誤,。

這樣一來,，問題便不會留到隔日，及時發(fā)現(xiàn),，及時改正,。嚴格遵守銀行結算紀律，對拿去銀行的票據(jù)做到填寫無誤,，印鑒清晰,。

對業(yè)務單位交來的支票，在收到支票時,，認真審核該支票的金額,，日期，印鑒,，然后正確填寫銀行進帳單,。堅持做到每日序手工登記“銀行存款日記帳”,。

保管好現(xiàn)金，收據(jù),，保險柜密碼,，印鑒，支票等,。妥善保管好收付款憑證,，月末準確填寫好憑證交接單，及時傳遞到集團公司分管財務手里,。對于這快日常工作,，自我經(jīng)手以來，沒有出過任何差錯,，我想這一點應該是值得驕傲的,。

詢問李總當月工資是否有變化,，然后根據(jù)其編制工資報表,，編制完畢先交由金主任審核，審核無誤后,，交由李總簽字確認,。最后是在工資的發(fā)放過程中，做到認真仔細,，不出差錯,，在這點上，我有過一點失誤,，雖然及時糾正了,，但也是我值得提高警惕和需要改正的地方。

就是去集團公司給媒體及相關業(yè)務單位請款,。李總剛交給我這份工作的時候,，我并沒有把它和業(yè)務聯(lián)系在一起，只是廣宣部的同事將單據(jù)及請款單填好簽好字后,，我便盲目的就拿到集團公司,，一旦分管會計問到我相關問題，我便是一問三不知,，只好又回來問廣宣部的同事,，這樣既浪費了時間，又給人留下不好的印象,。經(jīng)過主任和廣宣部同事的指導,，我逐漸對房地產(chǎn)廣宣方面有了了解，后來再去請款,，也順利了很多,，也節(jié)約了很多時間,。而且，我將請款這項工作用細致的表格健全,，做到有據(jù)可查,，也便于年終統(tǒng)計。

當然,，一年的工作要用文字寫完,，肯定是不太完善，特別是做出納,，本身就是做一些日常性的事務,，而且涉及到一些保密制度，所以我就總結到這里,，以后工作上有有待提高的地方,，請領導和同事多指導，爭取在新的一年里,，把工作做得更細,，更完善，不出癖漏,。

最后,，祝各位領導，各位同仁新春快樂,！

房地產(chǎn)年終總結及明年計劃篇二

告別懵懵懂懂的20xx,，迎接意氣風發(fā)的20xx。

上周末幾個同學調(diào)侃說：制定了20xx年學習計劃,、工作計劃,、結婚計劃、攢錢計劃,、旅行計劃和其他計劃的人,，還有七天時間來實現(xiàn)未完成的計劃。坐在旁邊的我不禁深有感觸,。

來xxx的半年多是一段彌足珍貴的時光,，雖然經(jīng)常起早貪黑的，離家也比較遠,，初來乍到也曾睡眠不好,，不過在這里我經(jīng)歷了參加工作以來遇到的最好團隊,，在這里認識的上司,、同事,、隊友身上充滿了閃光點，工作也是學習，能認識大家,，我很感激,，在這里工作不僅僅是工作，更是成長,，進步,，自我價值實現(xiàn)！成長是歷練,，也是財富,。

進入房地產(chǎn)行業(yè)說起來有一年多的時間，來到公司逐漸接觸到xxx,、xxx等項目,，不同的項目接觸讓我學到很多，成長不少,，在深入,、有效地參與xxx項目后更加了解了這個行業(yè)。通過推廣效果得到好的銷售反饋時體驗到莫大的成就感,。但是同樣也存在很多問題和不足：

（1）對項目整體把握不夠到位：在具體項目的推廣和策劃工作中,，對項目整體調(diào)性和營銷方向的掌握和把控不夠到位，主要體現(xiàn)在推廣文案的調(diào)性體現(xiàn)和策劃活動的思路梳理,。

（2）對具體營銷策略認識不夠清晰：針對具體項目的策劃活動認識不夠清晰,，思考不太全面，考慮不夠周全,。

（3）文字表現(xiàn)張力不夠：很多時候?qū)τ陧椖客茝V要表達的內(nèi)容認識很清晰，但一旦用文字表現(xiàn)就會出現(xiàn)表達不到位,、力度不夠,、畫面感不清晰等情況。這是我后期工作中需要著力提高的重要部分,。

展望多姿多彩的20xx,。

新的一年，新的出發(fā)點,，我很開心可以在xxx策略團隊里,，沿著我的職業(yè)規(guī)劃道路繼續(xù)前進。20xx年,，要更清晰的認識自己,，發(fā)揮優(yōu)勢，彌補不足：

全面認識項目策劃活動：在后期工作中,，對于一個項目策劃活動涉及到的關鍵點要充分考慮,，把別人想到的考慮進去，別人沒有想到的也要考慮進去，每個活動都要分析活動執(zhí)行的效果是否到達推廣目的,，怎么能更好的實現(xiàn)營銷目的,，促進項目銷售，而不是活動完畢就置之不理,。借助網(wǎng)絡,、微博等平臺，了解其他項目策劃活動及執(zhí)行效果,，取其精華去其糟粕,，實現(xiàn)自我成長。

最后,，預祝公司的明天更美好,，龍年騰飛發(fā)展！

房地產(chǎn)年終總結及明年計劃篇三

20xx年在公司領導的英明決策下,，20xx年公司正式實施了會計電算化工作,；使會計工作更加快捷方便、數(shù)據(jù)統(tǒng)計更加及時準確,。財務分工更加明確：由xx負責現(xiàn)金業(yè)務及現(xiàn)金憑證的編制,。全體員工的共同努力下，公司取得了良好的經(jīng)濟效益和社會效益,。20xx年公司實現(xiàn)銷售收入xx億元,，向國家上繳稅金xx萬余元。

由xx負責銀行存貸款業(yè)務及其銀行憑證的編制,，由xx負責公司稅務申報繳納,，各項目工程款撥付情況及往來賬戶的核對。

將財務部這一年來的工作總結如下：作為公司的財務總監(jiān)及部門經(jīng)理,。

扎實做好會計基礎工作,。做到會計憑證手續(xù)齊全，裝訂整潔,；及時記帳,、報帳，科目設置正確,，帳目清晰,，會計報表報送及時，會計檔案管理有序,，做到帳帳相等,，帳實相符，使會計基礎工作更加規(guī)范化,、制度化,。

資金管理方面,。合理籌劃和使用資金；管理好公司資金的每分每厘,，獲得資金使用率的化和效益化,。

加強自身素質(zhì)修養(yǎng)。不斷學習新的會計知識和財經(jīng)法規(guī),，特別著重學習了解國家新的房產(chǎn)稅收政策及知識,，經(jīng)常在互聯(lián)網(wǎng)上查閱有關資料，并與全國各地財務人員互相交流,。

所以協(xié)調(diào)好與稅務部門的關系,，每年房地產(chǎn)企業(yè)都是國家稅務機關重點稽查對象。與他經(jīng)常溝通和聯(lián)系,，非常必要的同時也取得了對我工作的支持,、指導和理解。及時計提和繳納各項稅金,，進行稅收籌劃,，做到不偷稅漏稅。

每月與銷售部門核對當月房屋銷售金額及按揭貸款情況,。工程款的撥付情況與工程部進行核對,。

房地產(chǎn)年終總結及明年計劃篇四

不知不覺地，20xx就要結束了,。加入我們這家房地產(chǎn)公司已經(jīng)開業(yè)一年了,。在這短短的一年的學習和工作中，我學到了很多知識和經(jīng)驗,。今年的工作總結如下：

學習是無止境的,。這是我人生中第一份正式的工作。當我還是學生的時候,，我曾經(jīng)做過一些兼職銷售工作,。我認為這似乎與房地產(chǎn)有關。事實上,，我對房地產(chǎn)知之甚少，甚至一無所知,。當我來到這個項目時,，我不熟悉新環(huán)境和新事物。在公司領導的幫助下,，我很快了解了公司的性質(zhì)和房地產(chǎn)市場,。通過努力學習，我了解了房地產(chǎn)顧問的真正內(nèi)涵和職責,，深深熱愛這份工作,，并意識到我的選擇是正確的

剛進入公司時，我們開始了半個月的系統(tǒng)培訓，開始覺得有點無聊,，甚至無聊,。但過了一段時間，回頭看這些內(nèi)容真的有了不同的感覺,。我覺得我們真的收獲很多,。精神狀態(tài)變得越來越平靜和成熟。在公司領導的耐心指導和幫助下,，我逐漸明白,，心態(tài)決定一切。想到在銷售線工作,，最深的感受是保持良好的態(tài)度非常重要,，因為我們每天面對各種各樣的人和事，我們應該學會控制自己的情緒,，以穩(wěn)定,、寬容和積極的態(tài)度面對工作和生活

專業(yè)知識和銷售技能的過程中，我覺得很無聊,，因為我第一次接觸到這些知識,，比如建筑知識。我每天都在背誦和練習,。面對評估,，我努力工作。最后,，努力終于有了回報,。我已經(jīng)充分證明了這一點的重要性，從對接聽電話和客戶毫無準備,，到現(xiàn)在變得得心應手,。當時，我真的覺得自己太累了?，F(xiàn)在,，回顧過去，要克服的困難是我自己,。雖然當時我很累很累,，但我們不是堅持了嗎？當然,，這種增長與公司領導的幫助和關心密切相關,。這樣的工作氛圍也是我進步的一個重要〈ｗｗｗ．〉原因。下班后,，我還將學習一些實時房地產(chǎn)專業(yè)知識和技能,，以跟上時代的步伐,，不被時代淘汰

從客戶第一次打電話起，所有地址和電話禮儀都應到位,。拜訪客戶,，從謙遜的行為到最基本的禮貌，處處都能透露出公司的形象,，所有細節(jié),。看似簡單的工作實際上需要更多的關心和耐心,。在整個工作中,，無論是主管強調(diào)還是提供各種材料，總之,，都讓我們從陌生變成了熟練,。在平時的工作中，這兩個專項也給了我很多建議和幫助,，及時解決了問題,。從措手不及到得心應手，他們一個接一個地走了出來,。進步的前提包括我們的努力和心痛,。有時他們很不耐煩，經(jīng)常對一些遇到更多問題或說話生氣的客戶針鋒相對,。

事實上,，對于這樣的客戶來說，使用迂回或柔和的方式來克服僵化的問題可能更有效,。因此,，在未來，我們應該克制自己的脾氣,，增加耐心,，讓顧客感覺更親密，從而獲得更多的信任,。對顧客關心不夠,。有些客戶需要銷售人員的持續(xù)關注。否則,，他們可能不會問你問題,，而是去其他人那里自己詢問或思考。這樣,，我們就失去了他交易的主動權。因此,，在未來,，我會加強與客戶的聯(lián)系,，關注客戶的需求

房地產(chǎn)年終總結及明年計劃篇五

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程,，我慶幸自己找到了一份適合自己的工作,，我學的是旅游管理但在酒店實習根本就沒有做過銷售，剛從__回來是一直在酒店尋找自己合適的崗位,，但卻發(fā)現(xiàn)這管理模式和自己所學的一點都不一樣怎么樣都融入不到團隊里,。

自從進入房地產(chǎn)公司已經(jīng)有半年多了，我進步了很多,，不僅僅是在業(yè)務方面上的進步,，還有很多現(xiàn)實中的問題。比如為人處世原則,、處理問題的能力,，以及和同事客戶之間的關系。這些我都取得了很大的進步,。我感覺自己在房地產(chǎn)公司工作真的是沒有選錯,，自己進入了一個適合自己的行業(yè)和公司，我感覺十分的幸運,。20__年已經(jīng)走過,，我在過去一年的工作做一下我的總結：

一、業(yè)務能力

1,、進入一個行業(yè),，對行業(yè)的知識，熟悉操作流程和建立自己的客戶關系,。在實際工作中,，我也學到了如何抓準客戶和跟蹤客戶，懂得不同客戶的不同需求,。

2,、對市場的了解。不僅是要對目標市場有所了解,，也對競爭對手的了解,。絕對不能坐井觀天，不知天下事,。因為世界上不變的就是“變化”,，所以要根據(jù)市場的變化而做出相應的策略，這樣才能在激烈的競爭中制勝,。應該不斷的學習,，積累，了解行業(yè)動態(tài),，價格浮動,。在了解了競爭對手的戶型以及價格信息,，才能凸顯出自己樓盤的優(yōu)勢。

3,、處理好跟客戶的關系,，和客戶建立好良好的關系。因為同一個客戶,，可能會接到很多戶型以及戶型的價格,，如果關系不錯，客戶會主動將競爭對手的價格信息,，以及戶型特點主動告訴,。在這個過程中，我們就要要充分利用自己的樓盤優(yōu)勢,，特點,，分析對方價格，并強調(diào)我們的優(yōu)勢,，進一步促成成交,。

二、個人素質(zhì)能力

1,、誠實——做生意,，最怕“奸商”，所以客戶都喜歡跟誠實的人做朋友,，做生意,。售樓也是一樣在與人交流的過程中，要體現(xiàn)自己的誠意,。在客戶交流的過程中,，只有誠實，才能取得信任,。

2,、熱情——只要對自己的職業(yè)有熱情，才能全神貫注地把自己的精力投下去,，房地產(chǎn)銷售更是如此,，因為銷售是一個很長銷售的過程。

3,、耐心——房地產(chǎn)銷售中一個新客戶的成交時間一般在一周或一個月甚至更長所以,，不論是上門的客戶還是電話客戶，或是老客戶帶來的新客戶,，零零總總的加起來也有不少來客量,，但是成交的客戶卻不是很多，我們可能很多時間都是在做“無用功”。但是一定要有耐心,，有很多潛在的客戶,，都是要在很長的時間里才轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲某山豢蛻簦员仨氂心托牟艜褬I(yè)績做得更出色,。只要有意向的客戶，就要厚著臉皮把他抓住不放,，總有一天會有意想不到的收獲,。對于成交的客戶，不用說肯定是重中之重,，需要時不時的問候一下有沒有需要幫助的,，維護好關系。

在這個漫長的過程中,，在自己沒有成交而同事有成交的時候,，一定要有耐心，暴風雨后便是彩虹,。

4,、自信心——這一點很重要，把他抓住不放,，總有一天會有意想不到的收獲,。對于成交的客戶，不用說肯定是重中之重,，需要時不時的問候一下有沒有需要幫助的,，維護好關系。

5,、勤快,，團結互助。一個人的力量在整個工作中顯得非常渺小,，只有大家團結互助精心合作才能保證成交的順利完成,。

6、認真細心,，做事用心,。這樣才能避免自己犯錯誤，從內(nèi)心深處清醒的認識到：任何人都可能犯錯誤,，客戶也不是神,，甚至在某些方面客戶可能還不如我們——才會更仔細地去工作，認真地去核對資料,，及時發(fā)現(xiàn)和減少錯誤的發(fā)生,。犯錯誤和返工是的誤工和浪費。

7,、進一步規(guī)范自己的工作流程,，在新的一年里避免一些低級性的錯誤出現(xiàn),，減少混亂，養(yǎng)成良好的工作習慣,。增強自己工作的計劃性,，這樣可以避免遺忘該做的事情，減少丟三落四現(xiàn)象的出現(xiàn),。

我也深刻地認識到自己在工作中也還有很多不足之處,，需要在20__年的工作中進一步的學習和改進。

世界沒有完美的事情,，每個人都有其優(yōu)缺點,，一旦遇到工作比較多的時候，工作多的時候容易急噪,，或者不會花時間去檢查,，也很粗心。

以目前的行為狀況來看,，我還不是一個合格的置業(yè)顧問,，或者只是一個剛?cè)腴T的置業(yè)顧問，本身談吐,，口才還不行,，表達能力不夠突出。主要沒有突破自身的缺點,，臉皮還不夠厚,，心理素質(zhì)還不過關，每個人的經(jīng)歷和知識水平都不相同,，這決定了每個人在做事情的能力上也會存在差別,，但很多時候，工作能否做好,，起決定作用的并不是能力,。在實際工作中，有相當大的一部份工作不是靠能力來完成就能做好的,，而是靠對公司對部門對自己的一種強烈的責任心與很強的執(zhí)行力來完成來做好的,。

我想今后我一定會努力朝著以下幾個方面繼續(xù)努力，首先是抽空學習一些關于房地產(chǎn)銷售的專業(yè)知識,。作為一名業(yè)務員,，如果當客戶問一些有關產(chǎn)品的專業(yè)問題時，若一問三不知,，那么很可能會失去這個客戶,。因此為了抓住每個潛在的客戶，一定要對自己所銷售的樓盤很熟悉，要達到了如指掌才能很專業(yè)地回答客戶的問題,。其次,，之前經(jīng)理也說過作為一名合格的售樓人員，如果真的想使自己有成就感的話那就要做出業(yè)績來,，因此今后我也要朝著這個方向好好加油,。

也很感謝李哥給了我這么好的一個自我展示的平臺，在這不到一年的時間里學到了太多太多,，讓我不僅收獲了成功開闊了眼界,，更多的是對自己有了全新的認識和自我的突破，也感謝同事和經(jīng)理對我的鼓勵和指導,。