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企業(yè)網(wǎng)絡營銷策劃書篇一
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目錄
一,、公司簡介
二、公司目標
三,、市場營銷策略
四,、網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略
五、網(wǎng)絡營銷的顧客服務
六,、管理：
七,、網(wǎng)絡營銷效果評估及改進
一、公司簡介
本公司以“與綠色同行,，以自然為本”為企業(yè)宗旨,，號召廣大消費者熱愛大自然，保護環(huán)境,，堅持可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略,，倡導低污染的生活方式。
本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主(包括綠色食品,，綠色日用品等環(huán)保產(chǎn)品),，企業(yè)創(chuàng)建于2000年1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出市場就受到廣大消費者的好評,。時至今日,，本公司已建立了自己的品牌，使產(chǎn)品暢銷全國，并通過iso90001國際質(zhì)量體系等多家國際組織的認證,。
公司曾多次獲得政府組織的表彰和獎勵,，并于近期計劃投巨資引進國際的生產(chǎn)技術和設備，爭取使產(chǎn)品早日走出國門,，占領國際市場,。公司已經(jīng)初具規(guī)模，已躋身民營企業(yè)百強的行列,，擁有多項具有自主知識產(chǎn)權的產(chǎn)品,，能完全滿足不同客戶的需求。公司擁有完全屬于自己的生產(chǎn)基地和原料供應地,，并與多家科研機構(gòu)建立了良好的合作關系,，前景樂觀，并計劃于2019年在香港股票交易市場成功上市,，使自身業(yè)績能再上一層樓,。
二、公司目標
1.財務目標今年(200x年),，力爭銷售收入達到1億元,，利潤比上年番一番(達到3000萬元)。
2.市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際,，力圖打造國際品牌,。
三、市場營銷策略
1,、目標市場中高收入家庭。
2.產(chǎn)品定位質(zhì)量和多品種,，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略,。
3.價格價格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。
4.銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場,，建立公司自己的銷售渠道,，以“綠色”為主。
5.銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1,，建立自己的培訓中心,，對銷售人員實行培訓上崗，采用全國賬戶管理系統(tǒng),。
6.服務建立一流的服務水平,，服務過程標準化，網(wǎng)絡化,。
7.廣告前期開展一個大規(guī)模,、高密集度、多方位、網(wǎng)絡化的廣告宣傳活動,。突出產(chǎn)品的特色,，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識。
8.促銷在網(wǎng)上進行產(chǎn)品促銷,，節(jié)假日進行價格優(yōu)惠,，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法，促使銷售人員大力推銷,。
9.研究開發(fā)開發(fā)綠色資源,，著重開發(fā)無公害、養(yǎng)護型產(chǎn)品,。
10.營銷研究調(diào)查消費者對此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改進方案,。
四、網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略
經(jīng)過精心策劃,，公司首次注冊了二個國際域名,，建立了中國“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務和服務內(nèi)容,，詳細介紹各種產(chǎn)品,。緊接著逐步在搜狐、雅虎等搜索引擎中登記,，并以網(wǎng)絡廣告為主,，輔以報紙、電視,、廣播和印刷品廣告,，擴大在全國的影響，再結(jié)合網(wǎng)絡通信,，增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接,。
五、網(wǎng)絡營銷的顧客服務
通過實施交互式營銷策略,，提供滿意的顧客服務,。主要工具有電子郵件、電子論壇,，常見問題解答等,。
六、管理：
(一),、網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略的實施:
制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略,，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：
1.確定負責部門,、人員,、職能及營銷預算:
網(wǎng)絡營銷屬營銷工作,，一般由營銷部門負責，在營銷副總經(jīng)理領導下工作,。一般應設立專門部門或工作小組,，成員由網(wǎng)絡營銷人員和網(wǎng)絡技術人員組成，即使是工作初期考慮精簡,，也應保證有專人負責,，工作初期調(diào)查、規(guī)劃,、協(xié)調(diào),、組織，任務繁重,，兼職很難保證工作的完成,。
2.專職網(wǎng)絡營銷人員職責應包括：
(1)綜合公司各部門意見，制定網(wǎng)站構(gòu)建計劃,，并領導實施網(wǎng)站建設,。
(2)網(wǎng)站日常維護、監(jiān)督及管理,。
(3)網(wǎng)站推廣計劃的制定與實施,。
(4)網(wǎng)上反饋信息管理。
(5)獨立開展網(wǎng)上營銷活動,。
(6)對公司其他部門實施網(wǎng)上營銷支持,。
(7)網(wǎng)上信息資源收集及管理，對公司網(wǎng)絡資源應用提供指導,。
3.在網(wǎng)絡營銷費用方面我們將確?？赡艿墓?jié)約，但我們?nèi)孕鑼赡艿耐度胗兴烙?，我們的營銷預算主要來自于：
(1)人員工資
(2)硬件費用：如計算機添置
(3)軟件費用：如空間租用,、網(wǎng)頁制作、web程序開發(fā),、數(shù)據(jù)庫開發(fā)
(4)其他：如上網(wǎng)費、網(wǎng)絡廣告費等
(二),、綜合各部門意見,，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺
公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡營銷的水平,，同時網(wǎng)站也并非僅為營銷功能,，還包括企業(yè)形象展示、客戶服務,、公司管理及文化建設,、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺。
構(gòu)建網(wǎng)站應注意網(wǎng)站應有如下功能：
(1)信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的.通病;
(2)美觀與實用適度統(tǒng)一：以實用為主,，兼顧視覺效果;
(3)功能強大：只有具備相應的功能,，才能滿足公司各部門要求。
(4)網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心
(5)交互功能：力求增加訪問者參與機會,，實現(xiàn)在線交互,。
(三)、制定網(wǎng)站推廣方案并實施
具備了一個好的網(wǎng)站平臺,，接著應實行網(wǎng)站推廣,。網(wǎng)站推廣的過程同時也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程。
1.制定網(wǎng)站推廣計劃應考慮的因素有：
(1)本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍;
(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;
(5)是否需借助傳統(tǒng)媒體,，如何借助;
(6)我們競爭對手的推廣手段如何;
(7)如何保持較低的宣傳成本,。
2.我們可以借助的手段：
(1)搜索引擎登錄;
(2)網(wǎng)站間交換連接;
(3)建立郵件列表，運用郵件推廣;
(4)通過網(wǎng)上論壇,、bbs進行宣傳;
(5)通過新聞組進行宣傳;
(6)在公司名片等對外資料中標明網(wǎng)址;
(7)在公司所有對外廣告中添加網(wǎng)址宣傳;
(8)借助傳統(tǒng)媒體進行適當宣傳,。
七、網(wǎng)絡營銷效果評估及改進
網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個階段,，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋,，借此我們應進行網(wǎng)絡營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階,。
1.評估內(nèi)容包括：
(1)公司網(wǎng)站建設是否成功,，有哪些不足;
(2)網(wǎng)站推廣是否有效;
(3)網(wǎng)上客戶參與度如何?分析原因;
(4)潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我網(wǎng)上營銷的接受程度如何;
(5)公司對網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效;
(6)公司各部門對網(wǎng)絡營銷的配合是否高效。
2.評估指標主要有：
網(wǎng)站訪問人數(shù),、訪問者來源地,、訪問頻率、逗留時間,、反饋信件數(shù),、反饋內(nèi)容、所提意見等等,。
網(wǎng)絡營銷的有效運用,，將可對公司其他部門的運行產(chǎn)生積極影響，同時也影響到公司的整體運營管理,。作為網(wǎng)絡信息條件經(jīng)營方式的探索,，它將極大推動公司走向新經(jīng)濟的步伐。它將發(fā)揮如下作用：
促進公司內(nèi)部信息化建設,，加快企業(yè)電子商務準備,，完善公司管理信息系統(tǒng)，提高公司管理的質(zhì)量與效率,，提高員工素質(zhì),，培養(yǎng)電子商務人才,。
這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式、銷售方式,、開發(fā)方式,、管理方式等等，推動公司進行經(jīng)營方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型,。
企業(yè)網(wǎng)絡營銷策劃書篇二
網(wǎng)絡營銷的特點有兩個方面:一方面是基于互聯(lián)網(wǎng),，以互聯(lián)網(wǎng)為營銷介質(zhì);另一方面它屬于營銷范圍，是營銷的一種表現(xiàn)形式,。簡單的說,，網(wǎng)絡營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要平臺進行的，為達到一定營銷目的的全面營銷活動?，F(xiàn)在,，就來看看以下三篇企業(yè)網(wǎng)絡營銷。
吧!
一,、市場前景分析,。
旅游市場分析。
餐飲市場分析,。
網(wǎng)絡覆蓋了全球,，縮短了人們之間的距離，帶來了許多方便,，但是很多網(wǎng)站都沒有能存活下來,，很快被網(wǎng)絡市場所淘汰，被淹沒在網(wǎng)絡浪潮之中,。
1.許多站點不注重盈利點和盈利周期,，只想著賺錢，不善于選擇經(jīng)營模式和盈利模式;,。
2.站點的信息更新速度慢,，信息有吸引力不強;。
3.沒有自己的特點,，定信不明確,，缺少一定的氣氛和感覺;。
4.服務水平不高,，功能不全;,。
5.沒有抓住顧客的心理。
三,、網(wǎng)站的戰(zhàn)略分析。
(一)提供什么,。
1.要獲得更大的發(fā)展,，必須吸引大量網(wǎng)民,、旅游景點、旅行社和賓館飯店,，為想來蘇旅游的游客提供便利,。
2.提供蘇州旅游景點和賓館飯店的分布圖;。
3.提供最新的旅游線路;,。
4.市場分析;,。
5.介紹各類優(yōu)惠信息。(二)成功的因素,。
1.較好的商業(yè)動作模式及盈利模式;,。
2.有價值的咨詢信息，有價值的市場分析;,。
3.公平合理;,。
4.網(wǎng)上訂購;。
5.網(wǎng)站人員廣泛,，便于操作管理;,。
6.充分利用網(wǎng)民的參與、商家參與及互動全作;,。
7.網(wǎng)站立足于人們感興趣的旅游和飲食;,。
8.網(wǎng)民可直接從本站訂餐、組團旅游,。
(三)憑什么盈利,。
下江南旅游網(wǎng)是集咨詢、娛樂,、體閑,、商務于一體的旅游網(wǎng)站，
集顧客商家為一點的區(qū)域,，是人們茶余飯后的體閑區(qū),，是現(xiàn)代生活的首選，人員潛力大,，它給旅行社,、賓館飯店帶來如下利益：
1、獲取巨大的經(jīng)濟效益和社會效益,。
2,、知名度迅速提升。
3,、為經(jīng)銷商帶來更多的顧客,。
4、協(xié)助商家進入網(wǎng)絡營銷行業(yè),，使個商家的服務更加的全面,。
5,、同時，也給顧客帶來各種優(yōu)惠和利益及方便,。
第二部分,。
四、網(wǎng)站欄目架構(gòu),。
1.吳地文化,。
2.蘇州景點。
3.預訂服務,。
4.天堂論壇,。
5.旅游常識。
6.飲食文化,。
7.咨詢廣場,。
8.會員注冊：個人注冊和商家注冊。
9.服務區(qū),。
五,、網(wǎng)站設計。
網(wǎng)頁的版面設計直接影響到網(wǎng)站的效率,。避免與其他網(wǎng)站的雷同,，以致于被埋沒在網(wǎng)絡的大海之中，故本網(wǎng)站將全方們設計一個令人回味的界面,。
1.優(yōu)化視圖設計,，插入動畫，但數(shù)量不能太多,。
2.圖文并茂,，色彩圖片、文字合理搭配,，在保持網(wǎng)頁整體一致性的情況下追求屬于本網(wǎng)站獨特品味,，造出一些亮點。
3.網(wǎng)讓導航欄的設計,，使整個網(wǎng)站的組織形式清晰,，并保證頁面不單調(diào)。
4.網(wǎng)站設計真正做到以服務顧客為核心,。
5.及時和定期與每日更新信息,。
六、風店的特點,。
個性化,，應用靈活，功能強大，可擴展性,、實用性強,。宣傳效果佳，成本低廉,，服務優(yōu)，維護有保障,，便于操作,，立足于服務，立足于提高人們的生活水平,。
七,、網(wǎng)站的維護。
1.時時監(jiān)控,，若軟硬件出現(xiàn)問題,，及時進行評估并在24小進內(nèi)解決。
2.備份數(shù)據(jù),，優(yōu)化數(shù)據(jù)庫設計,。
八、運營事宜,。
1.宣傳工作與各大網(wǎng)站建立鏈接,，注重搜索引擎。
2.與商家保持聯(lián)系,，取得他們的支持,，獲取網(wǎng)頁素材和市場信息。
3.通過制作成功的風站掃提供的信息提高網(wǎng)站人氣,，配合商家的有關活動,，增加網(wǎng)站的可信度。豐富網(wǎng)站內(nèi)容,，加大推廣力度,，吸引蘇州人和來蘇州旅游的人的眼球。使網(wǎng)站在短期內(nèi)能運轉(zhuǎn)起來,，以便為將來網(wǎng)站盈利作準備,。
九、財務分析,。
(一),、支出。
1.維護費用,。
2.設備費用,。
3.人員工資。
4.推廣費用,。
(二),、收入,。
1.廣告收入。
2.注冊收費vip,。
3.出售旅游用品,。
4.代理業(yè)務。
1.現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的影響日益滲透入生活的方方面面,，越來越多的人選擇互聯(lián)網(wǎng)進行了解新知,、消費等等，網(wǎng)富劉勇為說,，隨著網(wǎng)絡用戶的逐漸增多,，企業(yè)在網(wǎng)上進行營銷勢在必行，網(wǎng)絡營銷能夠引導消費者對企業(yè),、企業(yè)產(chǎn)品有一個初步的認識和了解并建立起初步的信任感,。
2.在網(wǎng)上，網(wǎng)絡營銷能夠幫助企業(yè)精準獲取用戶需求和快速發(fā)現(xiàn)目標用戶群體,。網(wǎng)富劉勇為說,，在企業(yè)網(wǎng)絡營銷中，企業(yè)可以根據(jù)客戶的軌跡來判斷客戶的特征,、喜好,，購買的數(shù)據(jù)等等，從而再將這些分析用作于下次網(wǎng)絡營銷的,從而精準鎖定客戶,，提升企業(yè)業(yè)績,。
3.可以節(jié)約企業(yè)的成本。網(wǎng)富劉勇為說,，企業(yè)進行網(wǎng)路營銷,，對于傳統(tǒng)企業(yè)來說，可以減少店面租金,、人力等方面的投入,，而且迎合了網(wǎng)民消費時間、地點自由的特點,，更容易俘獲網(wǎng)絡用戶,。
4.可以和客戶保持良好的溝通，跟客戶的溝通不局限于固定的地方,，減少了溝通的時間成本與障礙,，并且可以通過多渠道提供企業(yè)信息，隨時與客戶互動,，網(wǎng)富劉勇為說,，讓客戶參與產(chǎn)品的體驗中來，根據(jù)客戶的反饋進行調(diào)整，從而增加客戶粘性,。
5.即時效果監(jiān)測,。利用先進的信息技術，廣告客戶可以通過網(wǎng)絡即時獲得數(shù)據(jù),、報告,。網(wǎng)富劉勇為說，這對及時調(diào)整廣告策略意義非常重大,。而這在傳統(tǒng)媒體是不可能實現(xiàn)的,。
互聯(lián)網(wǎng)影響到了人類生活的衣食住行等方面，無論是電商,、網(wǎng)絡廣告、還是視頻直播,，都在快速的發(fā)展著,，面對新的契機，傳統(tǒng)企業(yè)錯過這個風口,，就相當于錯過下一個大爆發(fā)的商機,。
網(wǎng)絡營銷并非高深不可，網(wǎng)絡營銷門檻低,、低成本,、市場大、傳播寬,、快速效果,，這也是越來越多企業(yè)選擇開展網(wǎng)絡營銷的主要原因，衡量成功的最終標準網(wǎng)絡營銷也只有一個,，那就是銷售增長,。那么，企業(yè)可以做些什么來快速傳播品牌并快速增加銷售額呢?企業(yè)需要做以下三件事：
1,、有效準備,，企業(yè)網(wǎng)站、電子商務,、網(wǎng)絡營銷不能少,，在溝通過程中，網(wǎng)絡營銷將全面推動企業(yè)的投資促進和產(chǎn)品銷售;如果企業(yè)只做網(wǎng)絡營銷而忽略了企業(yè)網(wǎng)站和電子商務網(wǎng)站的建設,，那么企業(yè)就會浪費資金和網(wǎng)絡營銷投入的傳播,，積累的影響。因此,，網(wǎng)絡營銷不是整個業(yè)務,，它只是一個工具，它是企業(yè)、企業(yè)網(wǎng)站,、電子商務服務的工具,。如果你想做一些好事，你必須先使用它,。
2,、經(jīng)過精心挑選，以創(chuàng)建正確的網(wǎng)絡營銷模式,，有無數(shù)的網(wǎng)絡營銷方法和手段,。如果企業(yè)發(fā)展，將需要一年半的時間才能完成,，這需要時間和精力,，而且效率很低，因此,，企業(yè)應該充分利用組合拳,，只需要結(jié)合最適合他們的2-3種網(wǎng)絡營銷推廣方法，形成自己獨特的網(wǎng)絡營銷模式,，可以靈活實施和堅持,。
3、順應大勢,，打造符合行業(yè)特色,、品牌特色的在線營銷傳播活動?；ヂ?lián)網(wǎng)上每天都會發(fā)生互聯(lián)網(wǎng)營銷事件,，網(wǎng)絡營銷活動也是快速建立品牌、快速傳播品牌的最佳途徑,，隨著互聯(lián)網(wǎng)的基層力量和病毒傳播的速度,，互聯(lián)網(wǎng)特有的網(wǎng)絡營銷現(xiàn)象已經(jīng)形成。品牌組織認為,，只要企業(yè)適應大勢,，找到符合行業(yè)特點和品牌特征的合適支點，就可以達到相應的效果,。
通過充分利用在線營銷,，企業(yè)可以走得更遠。因此,，企業(yè)在進行在線營銷時必須務實,。雖然它不是商品，但它不是整個業(yè)務,，但它帶來的效果是真實的,，企業(yè)可以看到并感受到它,。所以說，網(wǎng)絡營銷對于企業(yè)來說是非常重要的宣傳手段!
很多企業(yè)一開始對網(wǎng)絡營銷并沒有明確的認識,。大多數(shù)企業(yè)主或經(jīng)理人通過報紙,、電視等媒體宣傳以及朋友的介紹，或者推銷員的鼓動,，意識到應該進行網(wǎng)絡營銷,，通過互聯(lián)網(wǎng)來擴大自己的業(yè)務和銷售。于是乎立即安排人員聯(lián)系制作網(wǎng)站,，發(fā)布信息,，投入網(wǎng)絡推廣。整個網(wǎng)絡營銷過程未做計劃就上馬,，一旦三個月下來網(wǎng)絡營銷沒有什么效果,，就宣布失敗，對網(wǎng)絡營銷失去了信心和興趣,。殊不知,，網(wǎng)絡營銷是一個系統(tǒng)工程，涉及到很多方面,，需要結(jié)合自身的實際情況，進行需求分析,，制訂周密科學的計劃,，才能取得成功。從開展網(wǎng)站建設,、企業(yè)信息發(fā)布,，到制訂推廣預算，選擇網(wǎng)絡營銷方法和產(chǎn)品,，安排網(wǎng)絡營銷專職銷售,、客服等，各項工作安排到位,，持之以恒,，使企業(yè)的網(wǎng)絡營銷流程得以順暢，這樣才能最終取得理想的網(wǎng)絡營銷效果,。
2.網(wǎng)站建設重設計輕應用,。
建設企業(yè)網(wǎng)站是開展網(wǎng)絡營銷非常重要的一環(huán)。然而事實上,，大部分企業(yè)網(wǎng)站都沒有發(fā)揮出應有的網(wǎng)絡營銷作用,。這跟企業(yè)對網(wǎng)站建設的認識是分不開的。多數(shù)企業(yè)認為網(wǎng)站是企業(yè)的網(wǎng)上門面,，越漂亮越好,。美工設計,、flash動畫、企業(yè)形象成為企業(yè)最關注的地方,，至于網(wǎng)站是否符合網(wǎng)絡營銷的需要,，是否便于今后的功能增加或調(diào)整，并不考慮,。部分網(wǎng)站建設服務商也一味迎合企業(yè)的喜好,，在表現(xiàn)形式上大下功夫，拉高網(wǎng)站建設費用,，至于內(nèi)在功能和營銷應用環(huán)節(jié)則不做深究,。
網(wǎng)站建設是服務于網(wǎng)絡營銷需要的，這一點一定要明確,。網(wǎng)站建設應當設計與應用并重,。既要注重企業(yè)的形象展示，更應明確網(wǎng)站的網(wǎng)絡營銷服務職能和流程,，注重產(chǎn)品或服務展示,、用戶互動、信息檢索,、客戶體驗等環(huán)節(jié)的建設,，使網(wǎng)站更加實用，有效,。
3.盲目進行垃圾郵件營銷,、信息群發(fā)。
很多企業(yè)在面對網(wǎng)絡營銷的時候無所適從,，不少企業(yè)選擇了發(fā)送垃圾郵件,，或進行信息群發(fā)到各類bbs、blog和留言簿,。雖然短期內(nèi),，企業(yè)能夠收到一些網(wǎng)絡營銷效果，比如網(wǎng)站訪問量上升,，能成交一些客戶等,，但從長遠來看，企業(yè)所受到的傷害遠大于所取得的網(wǎng)絡營銷效果,。
首先是企業(yè)形象受到損害,。垃圾郵件深受網(wǎng)民所厭惡，圍繞垃圾郵件的多數(shù)是一些皮包公司,、缺乏誠信,、產(chǎn)品品質(zhì)低劣甚至是惡意欺詐、非法產(chǎn)品等形象,。一旦企業(yè)與垃圾郵件為伍,，則其形象在消費者心目中大打折扣,。
其次企業(yè)一旦習慣于這種價格低廉、自身傷害性大的網(wǎng)絡營銷方式,，盲目追求低付出高回報的畸形網(wǎng)絡營銷產(chǎn)品,，缺乏對投資回報率的正確認識，將很難接受真正健康有益的網(wǎng)絡營銷服務和產(chǎn)品,，錯過網(wǎng)絡營銷機會和企業(yè)發(fā)展的時機,。
眼下的網(wǎng)絡營銷產(chǎn)品種類繁多，加上推銷員巧舌如簧,，企業(yè)在產(chǎn)品選擇上面存在很大的困惑,。我們往往可以發(fā)現(xiàn)一種現(xiàn)象，那就是一旦某個行業(yè)的幾個企業(yè)使用了某種網(wǎng)絡營銷產(chǎn)品,，那同行的其它企業(yè)則紛紛購買,。
不少網(wǎng)絡營銷服務商抓住了企業(yè)的跟風購買和攀比心理，通過行業(yè)客戶見面會,、網(wǎng)絡營銷產(chǎn)品某行業(yè)說明會等會議形式,，充分發(fā)揮“客戶見證”和“轉(zhuǎn)介紹”的技巧，使企業(yè)削弱了自己的判斷,，跟隨他人的選擇,，或者攀比較勁，盲目購買,。實踐表明,，適合自己的產(chǎn)品才是好的產(chǎn)品;跟風購買的網(wǎng)絡營銷產(chǎn)品往往不僅不是最適合的，反而因為使用過濫,，網(wǎng)絡營銷效果越來越不好。
5.用搜索引擎競價產(chǎn)品守株待兔,。
目前google,、雅虎、百度等搜索引擎競價產(chǎn)品是網(wǎng)絡營銷的主流產(chǎn)品,，越來越多的企業(yè)選擇搜索引擎競價產(chǎn)品,。多數(shù)企業(yè)購買競價產(chǎn)品后并不知道還有維護這回事情，只是靜待客戶上門,。做了一段時間下來就發(fā)現(xiàn)起初還有點效果,，到后來效果就越來越差了。出現(xiàn)這種情況的原因就在于沒有對其競價產(chǎn)品進行維護,。搜索引擎競價的效果由多方面的因素組成,，每日的消耗預算、關鍵詞上詞數(shù)量和報告分析等維護工作的好壞直接影響了搜索引擎競價產(chǎn)品的效果,。比如googleadwords,，很多人不理解google為什么授權代理商來代理銷售googleadwords產(chǎn)品,。一方面這符合國內(nèi)網(wǎng)絡營銷產(chǎn)品渠道銷售為主的現(xiàn)狀，另一方面也因為中國企業(yè)普遍網(wǎng)絡應用水平不高,，google需要借助渠道的力量做好客戶服務工作,，提升銷售業(yè)績,。我們的企業(yè)在使用競價產(chǎn)品的時候,，不應守株待兔，而是應選擇有實力的服務商進行產(chǎn)品維護,，提升網(wǎng)絡營銷效果。
6.網(wǎng)上營銷與網(wǎng)下營銷割裂,。
網(wǎng)絡營銷是整體營銷戰(zhàn)略的一部分,，是實現(xiàn)企業(yè)銷售與盈利的重要手段，需要線上線下營銷聯(lián)動才能取得效果,。不少企業(yè)認為互聯(lián)網(wǎng)只是一個媒體，企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)把企業(yè)和產(chǎn)品宣傳出去,，提高品牌知名度和企業(yè)形象就算實現(xiàn)了網(wǎng)絡營銷;網(wǎng)絡營銷被劃分到企業(yè)行政或客服部門來進行,，營銷部門和網(wǎng)絡營銷職能部門處于一種割裂的關系狀態(tài)。這是一種不完整的網(wǎng)絡營銷意識,。沒有網(wǎng)下參與的網(wǎng)絡營銷不是真正的網(wǎng)絡營銷,，也難以實現(xiàn)“營銷”和“銷售”這一最終的目的。
其實網(wǎng)絡營銷的作用遠不止這些,，對于江浙一帶的外貿(mào)型生產(chǎn)企業(yè)或許體會更深,。他們或以自身網(wǎng)站為平臺，或充分利用行業(yè)b2b平臺(如中國化工網(wǎng),、服企網(wǎng)等),、綜合性b2b平臺(如阿里巴巴、慧聰?shù)?,，進行銷售線索的收集、潛在客戶的挖掘,，然后線下線上聯(lián)動,，最終達成交易，為企業(yè)創(chuàng)造利潤,。
7.盲目輕信搜索引擎優(yōu)化,。
搜索引擎的表現(xiàn)好壞直接影響了企業(yè)的網(wǎng)絡營銷效果,，越來越多的企業(yè)也認識到了這一點。正規(guī)的搜索引擎優(yōu)化可以讓企業(yè)網(wǎng)站取得較好的搜索引擎排名,。對于搜索競價而言,，搜索引擎優(yōu)化無疑是價廉物美，具有很高的投資回報率,。這使得部分企業(yè)盲目追求搜索引擎優(yōu)化,。
搜索引擎優(yōu)化的主要工作就是去琢磨各類搜索引擎的算法和排名規(guī)則，對網(wǎng)站進行“改造”,，以符合搜索引擎的口味,，獲得較好的排名結(jié)果。俗話說過猶不及,，盲目輕信搜索引擎優(yōu)化是很危險的一件事情,。搜索引擎優(yōu)化與作弊往往只有一步之差，一旦被判定作弊,，不僅得不到理想的優(yōu)化效果,，還將得到搜索引擎的懲罰。
適度的優(yōu)化,，能夠使網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)更加科學高效,。如果能夠把握“以用戶體驗為中心”這一原則，努力去改善用戶的感受,，才是正確的網(wǎng)絡營銷思路,。
8.信息采集一勞永逸。
現(xiàn)在信息采集是一種比較流行的“網(wǎng)絡營銷方法”,。不少網(wǎng)站通過編寫程序或使用采集軟件,，從其它網(wǎng)站中大量抓取所需要的網(wǎng)頁信息，用來豐富自己的網(wǎng)站內(nèi)容,。通過這種方法,，網(wǎng)站的內(nèi)容快速豐富起來，搜索引擎收錄頁數(shù)也能快速增加,，從而能夠快速吸引訪問者，把流量做起來,，真可謂是一勞永逸的網(wǎng)絡營銷好方法,。然而事實證明，沒有哪個成功的網(wǎng)站是來自于信息采集的,，成功的網(wǎng)絡營銷并沒有這么簡單,。
信息采集雖然能大量的收集到所需要的信息，但信息質(zhì)量良莠不齊,，且多數(shù)是互聯(lián)網(wǎng)上高度重復的內(nèi)容,，搜索引擎并不買帳,。對用戶而言，也只是多了一個克隆的網(wǎng)站,，沒有什么吸引力,。對于網(wǎng)站的經(jīng)營還是得腳踏實地，做精品,、原創(chuàng)的內(nèi)容,，積少成多，用心的培養(yǎng)忠誠用戶,，才能逐步走向成功,。
開展網(wǎng)絡營銷的企業(yè)絕大多數(shù)都比較關注網(wǎng)絡營銷效果。但是在對于網(wǎng)絡營銷效果的評估中,，大多數(shù)企業(yè)重統(tǒng)計,，輕分析，在衡量網(wǎng)絡營銷效果上面,，有很大的誤區(qū),。
網(wǎng)站訪問量、網(wǎng)站世界排名情況是普遍關心的內(nèi)容,，用戶的回頭率,、用戶的來源分析、關鍵詞分析,，這些更深入的網(wǎng)絡營銷效果分析卻沒有被重視,。一個全面的網(wǎng)絡營銷效果評估，應該包含了網(wǎng)站的訪問情況,，用戶的粘滯度,、來源情況分析，搜索引擎關鍵詞的效果分析,，各類推廣產(chǎn)品的應用效果分析等方面,，然而根據(jù)這些分析，得出下一步網(wǎng)絡營銷工作的改進建議和計劃,。網(wǎng)絡營銷重統(tǒng)計,，輕分析是無助于改善網(wǎng)絡營銷現(xiàn)狀的。ds,，很多人不理解google為什么授權代理商來代理銷售googleadwords產(chǎn)品,。一方面這符合國內(nèi)網(wǎng)絡營銷產(chǎn)品渠道銷售為主的現(xiàn)狀，另一方面也因為中國企業(yè)普遍網(wǎng)絡應用水平不高,，google需要借助渠道的力量做好客戶服務工作,，提升銷售業(yè)績。我們的企業(yè)在使用競價產(chǎn)品的時候，不應守株待兔,，而是應選擇有實力的服務商進行產(chǎn)品維護,，提升網(wǎng)絡營銷效果。
企業(yè)網(wǎng)絡營銷策劃書篇三
本公司以“與綠色同行,，與自然為本”為企業(yè)宗旨,，號召廣大人民熱愛大自然，保護大自然,。
本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主（包括綠色食品,，綠色日用品，等綠色系列品）,，創(chuàng)建于xx年xx月,，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評，現(xiàn)在,，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌,，產(chǎn)品暢銷全國。
1.財務目標今年（xx年）,，力爭銷售收入達到1億元,，利潤比上年番一番（達到xx萬元）。
2.市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際,，力圖打造國際品牌,。
1、目標市場中高收入家庭,。
2.產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種,，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。
3.價格價格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品,。
4.銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場,，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主,。
5.銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2：1,，建立自己的培訓中心，對銷售人員實行培訓上崗,，采用全國賬戶管理系統(tǒng),。
6.服務建立一流的服務水平，服務過程標準化,，網(wǎng)絡化,。
7.廣告前期開展一個大規(guī)模、高密集度,、多方位,、網(wǎng)絡化的廣告宣傳活動,。突出產(chǎn)品的特色,，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識,。
8.促銷在網(wǎng)上進行產(chǎn)品促銷，節(jié)假日進行價格優(yōu)惠,，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法,，促使銷售人員大力推銷。
9.研究開發(fā)開發(fā)綠色資源,，著重開發(fā)無公害,、養(yǎng)護型產(chǎn)品。
10.營銷研究調(diào)查消費者對此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改進方案,。
經(jīng)過精心策劃,，公司首次注冊了二個國際頂級域名（和），建立了中國“xx”網(wǎng)網(wǎng)站,，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務和服務內(nèi)容,，詳細介紹各種產(chǎn)品。緊接著逐步在xx,、xx等著名搜索引擎中登記,，并以網(wǎng)絡廣告為主，輔以報紙,、電視,、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響,，再結(jié)合網(wǎng)絡通信,，增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接。
通過實施交互式營銷策略,，提供滿意的顧客服務,。主要工具有電子郵件、電子論壇,，常見問題解答等,。
制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施,，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：
1.確定負責部門,、人員、職能及營銷預算：
網(wǎng)絡營銷屬營銷工作,，一般由營銷部門負責,，在營銷副總經(jīng)理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組,，成員由網(wǎng)絡營銷人員和網(wǎng)絡技術人員組成,，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責，工作初期調(diào)查,、規(guī)劃,、協(xié)調(diào)、組織,，任務繁重,，兼職很難保證工作的完成。
（1）綜合公司各部門意見,，制定網(wǎng)站構(gòu)建計劃,，并領導實施網(wǎng)站建設。
（2）網(wǎng)站日常維護,、監(jiān)督及管理,。
（3）網(wǎng)站推廣計劃的制定與實施。
（4）網(wǎng)上反饋信息管理,。
（5）獨立開展網(wǎng)上營銷活動,。
（6）對公司其他部門實施網(wǎng)上營銷支持。
（7）網(wǎng)上信息資源收集及管理,，對公司網(wǎng)絡資源應用提供指導,。
3.在網(wǎng)絡營銷費用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們?nèi)孕鑼赡艿耐度胗兴烙?，我們的營銷預算主要來自于：
（1）人員工資,。
（2）硬件費用：如計算機添置。
（3）軟件費用：如空間租用,、網(wǎng)頁制作,、web程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫開發(fā),。
（4）其他：如上網(wǎng)費,、網(wǎng)絡廣告費等。
（二）,、綜合各部門意見,，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺。
公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡營銷的主要載體,，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡營銷的水平,，同時網(wǎng)站也并非僅為營銷功能，還包括企業(yè)形象展示,、客戶服務,、公司管理及文化建設、合作企業(yè)交流等等功能,，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺,。
構(gòu)建網(wǎng)站應注意網(wǎng)站應有如下功能：
（1）信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通?。?/p>
（2）美觀與實用適度統(tǒng)一：以實用為主,，兼顧視覺效果,；
（3）功能強大：只有具備相應的功能，才能滿足公司各部門要求,。
（4）網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心。
（5）交互功能：力求增加訪問者參與機會,，實現(xiàn)在線交互,。
（三）、制定網(wǎng)站推廣方案并實施,。
具備了一個好的網(wǎng)站平臺,，接著應實行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過程同時也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程,。
1.制定網(wǎng)站推廣計劃應考慮的因素有：
（1）本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍,；
（3）我們應該主要向誰做推廣；
（4）我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳,；
（5）是否需借助傳統(tǒng)媒體,，如何借助；
（6）我們競爭對手的推廣手段如何,；
（7）如何保持較低的宣傳成本,。
2.我們可以借助的手段：
（1）搜索引擎登錄；
（2）網(wǎng)站間交換連接,；
（3）建立郵件列表,，運用郵件推廣；
（4）通過網(wǎng)上論壇,、bbs進行宣傳,；
（5）通過新聞組進行宣傳；
（6）在公司名片等對外資料中標明網(wǎng)址,；
（7）在公司所有對外廣告中添加網(wǎng)址宣傳,；
（8）借助傳統(tǒng)媒體進行適當宣傳。
網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個階段,，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋,，借此我們應進行網(wǎng)絡營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階,。
1.評估內(nèi)容包括：
（1）公司網(wǎng)站建設是否成功,，有哪些不足；
（2）網(wǎng)站推廣是否有效,；
（3）網(wǎng)上客戶參與度如何,？分析原因,；
（4）潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我網(wǎng)上營銷的接受程度如何；
（5）公司對網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效,；
（6）公司各部門對網(wǎng)絡營銷的＇配合是否高效,。
2.評估指標主要有：
網(wǎng)站訪問人數(shù)、訪問者來源地,、訪問頻率,、逗留時間、反饋信件數(shù),、反饋內(nèi)容,、所提意見等等。
網(wǎng)絡營銷的有效運用,，將可對公司其他部門的運行產(chǎn)生積極影響,，同時也影響到公司的整體運營管理。作為網(wǎng)絡信息條件經(jīng)營方式的探索,，它將極大推動公司走向新經(jīng)濟的步伐,。它將發(fā)揮如下作用：
促進公司內(nèi)部信息化建設，加快企業(yè)電子商務準備,，完善公司管理信息系統(tǒng),，提高公司管理的質(zhì)量與效率,，提高員工素質(zhì),，培養(yǎng)電子商務人才,。
這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式,、銷售方式,、開發(fā)方式,、管理方式等等,，推動公司進行經(jīng)營方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型,。
企業(yè)網(wǎng)絡營銷策劃書篇四
利用網(wǎng)絡傳播范圍廣,、傳播速度快,、交互性強、受眾群體多樣等的優(yōu)勢,。通過搜索引擎營銷,、視頻營銷、口碑營銷,、微博營銷,、網(wǎng)站建設與推廣、網(wǎng)絡外包等百度搜優(yōu)渡網(wǎng),，在各大站進行軟文推廣百度搜古利斯傳媒,，在博客、論壇,、同時提問網(wǎng)站等關注高的網(wǎng)民聚集區(qū)進行博文宣傳,、話題炒作;加之一系列網(wǎng)絡主題活動等系列網(wǎng)絡推廣形式的開展,，在程度上讓受眾了解到企業(yè)的品牌優(yōu)勢，關注企業(yè)信息,，達到品牌推廣,，提升知名度，促進銷售的目的,。
(一)軟文推廣——無形的營銷利劍,。
軟文具有引導消費、品牌宣傳,、周期長,，價格低等優(yōu)點。如果將廣告比作武俠中的招式,，那么軟文就是內(nèi)功心法。古利斯傳媒可提供新聞稿策劃及撰寫,、企業(yè)新聞發(fā)布,、新聞排名優(yōu)化等服務，百度搜索“古利斯傳媒”,，進入網(wǎng)站后找在線工作人員便可為您辦理,。古利斯傳媒可操作國內(nèi)各大站、行業(yè)權威網(wǎng)站,。
軟文可以用較少的投入,，吸引潛在消費者的眼球，增強產(chǎn)品的銷售力,，提高品牌的美譽度,，在軟文的潛移默化下，達到品牌的策略性戰(zhàn)術目的,，引導消費群的關注及購買,。
通過在各大博客發(fā)表博文、在各個論壇發(fā)精華帖,、以及在具有影響力的站刊登宣傳軟文等一系列軟文宣傳方式,，充分發(fā)揮軟文優(yōu)勢，吸引消費者關注,，利用文字的巧妙安排,，在無形當中將品牌推廣出去，并被大眾所接受,。
(二)炒作話題——抓住大眾的好奇心,。
在網(wǎng)絡這個無疆域的浩瀚市場，具有吸引力的話題,，才是能吸引無數(shù)網(wǎng)民的關鍵,。所以,，抓住大眾的好奇心理，充分利用網(wǎng)絡輿論的宣傳價值,，設定一系列的炒作話題,，通過在人氣高的各大論壇發(fā)帖、在各個博客發(fā)表博文等形式,，將話題炒熱,。從而讓大家主動關注到澳金園，提高品牌知名度,。
(三)網(wǎng)絡活動推廣——拉近品牌與消費者之間的距離,。
利用網(wǎng)絡宣傳范圍廣泛，區(qū)域無限制,，伸展性靈活,，受眾群體多樣的優(yōu)勢。以高關注度的站為活動平臺,，開展一系列網(wǎng)絡主題活動,，借由各種活動拉近品牌與消費者之間的距離，提升品牌在消費者心目中的美譽度,，從而打響知名度,，讓更多人記住本企業(yè)的品牌優(yōu)勢。也可以找優(yōu)渡網(wǎng)提供網(wǎng)絡推廣的方案,。搜索引擎營銷,、視頻營銷、口碑營銷,、微博營銷,、網(wǎng)站建設與推廣、網(wǎng)絡外包等,，百度搜索優(yōu)渡網(wǎng),，在其網(wǎng)站可以找到聯(lián)系方式。
(四)搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度,。
通過確定網(wǎng)站關鍵詞,、登陸各大站搜索引擎、注冊網(wǎng)絡實名,、企業(yè)實名,、行業(yè)實名等方法大范圍的傳播公司信息，參與百度,、google,、yahoo等搜索引擎的搜索排名，利用百度,、google等的強大搜索優(yōu)勢,，最快速的傳播品牌信息,，提升品牌知名度。
(五)網(wǎng)站廣告置換及鏈接交換——利用他人名氣借勢宣傳,。
鑒于該品牌建立后,，至今為止知名度不夠，網(wǎng)站關注度不高,，所以與目標網(wǎng)站,、媒體的知名度不對稱，因此廣告置換及鏈接交換可能需要部分資金,，以達到成功與對方交換鏈接,，借勢宣傳的目的。
(六)網(wǎng)站優(yōu)化服務——提升網(wǎng)站質(zhì)量,。
包括網(wǎng)站代碼優(yōu)化,、針對于搜索引擎的優(yōu)化和調(diào)整。
(七)網(wǎng)站訪問量分析——時刻掌握網(wǎng)站人氣度變化,。
購買專業(yè)的流量,、訪問分析軟件，統(tǒng)計網(wǎng)站流量,、用戶訪問區(qū)域,、時段,、網(wǎng)站被集中訪問的欄目等信息,，從而有針對性的調(diào)整網(wǎng)站結(jié)構(gòu)。
(八)主動式網(wǎng)站推廣——快速大量的撒網(wǎng)式宣傳,。
為它能在更大程度上增加網(wǎng)站被受眾點擊的幾率,。
(九)水印推廣——以細節(jié)取勝，無時不刻的宣傳,。
在企業(yè)的宣傳圖片,、視頻、資料,、網(wǎng)站上都打上企業(yè)的水印,，把這些圖片和視頻發(fā)布到其他地方或別的網(wǎng)站，當這些印有水印的圖片傳播出去時,，都無疑是對企業(yè)品牌的一種宣傳,。同時可在企業(yè)的一些宣傳軟文、資料上注明網(wǎng)站網(wǎng)址,，并制作一些資料小冊子如pdf或電子書且在里面都加上企業(yè)網(wǎng)站網(wǎng)址,。讓企業(yè)信息和文化更容易推廣。
(十)百科類網(wǎng)站推廣——知識性宣傳,，增加受眾好感度,。
在知道,、愛問、知識堂等網(wǎng)站上回答問題,，通過發(fā)布各種專業(yè)性問題,，解答大家對企業(yè)的疑惑。并在無形中留下網(wǎng)站網(wǎng)址,，以及企業(yè)相關信息,，利用知識性宣傳，增加受眾對品牌的好感度,，達到品牌宣傳的目的,。搜索引擎營銷、視頻營銷,、口碑營銷,、微博營銷、網(wǎng)站建設與推廣,、網(wǎng)絡外包等,，百度搜索優(yōu)渡網(wǎng)，在其網(wǎng)站可以找到聯(lián)系方式,。
三,、網(wǎng)絡推廣策略細節(jié)：
1、合理安排網(wǎng)站內(nèi)容發(fā)布日程是seo優(yōu)化的重要技巧之一,。
因為搜索引擎喜歡有規(guī)律的網(wǎng)站內(nèi)容更新,。
2、向各大搜索引擎登陸入口提交尚未收錄站點,。
在搜索引擎看seo的效果,，通過site：你的域名，知道站點的收錄和更新情況,。通過domain：你的域名或者link：你的域名,，知道站點的反向鏈接情況，更好的實現(xiàn)與搜索引擎對話,。
3,、使用與關鍵字相關的文章標題。
如為企業(yè)品牌寫宣傳軟文的時候,，那么一定要在標題中將企業(yè)品牌名稱設為關鍵字,，因為越具體的關鍵字，搜索效率越精準,。
4,、在文章正文中使用關鍵字。
一定要在正文開始某處使用至少一次目標關鍵字。
5,、在標題和粗體字中使用關鍵字,。
搜索引擎非常喜歡你有目標地展示關鍵字。在p或h1,，h2,，h3這些標簽中使用關鍵字可以幫你獲取搜索引擎的關注。
企業(yè)網(wǎng)絡營銷策劃書篇五
網(wǎng)絡營銷對企業(yè)來說很重要,，企業(yè)網(wǎng)絡營銷的策劃方案怎么寫?以下是小編準備的企業(yè)網(wǎng)絡營銷策劃方案范文,，內(nèi)容僅供參考。
一,、公司簡介
本公司以“與綠色同行,，與自然為本”為企業(yè)宗旨，號召廣大人民熱愛大自然,，保護大自然,。
本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主(包括綠色食品，綠色日用品,，等綠色系列品),，創(chuàng)建于2000年1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評,，現(xiàn)在,，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌，產(chǎn)品暢銷全國,。
二,、公司目標
1.財務目標今年(200x年)，力爭銷售收入達到1億元,，利潤比上年番一番(達到3000萬元),。
2.市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際,，力圖打造國際品牌,。
三、市場營銷策略
1,、目標市場中高收入家庭,。
2.產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略,。
3.價格價格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品,。
4.銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道,，以“綠色”為主,。
5.銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓中心，對銷售人員實行培訓上崗,，采用全國賬戶管理系統(tǒng),。
6.服務建立一流的服務水平，服務過程標準化,，網(wǎng)絡化,。
7.廣告前期開展一個大規(guī)模、高密集度,、多方位,、網(wǎng)絡化的廣告宣傳活動。
突出產(chǎn)品的特色,，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識,。
8.促銷在網(wǎng)上進行產(chǎn)品促銷，節(jié)假日進行價格優(yōu)惠,，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法,，促使銷售人員大力推銷。
9.研究開發(fā)開發(fā)綠色資源,，著重開發(fā)無公害,、養(yǎng)護型產(chǎn)品。
10.營銷研究調(diào)查消費者對此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改進方案,。
四,、網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略
經(jīng)過精心策劃，公司首次注冊了二個國際頂級域名,，建立了中國“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站,，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務和服務內(nèi)容，詳細介紹各種產(chǎn)品,。
緊接著逐步在搜狐,、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網(wǎng)絡廣告為主,，輔以報紙,、電視、廣播和印刷品廣告,，擴大在全國的影響,，再結(jié)合網(wǎng)絡通信，增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接,。
五,、網(wǎng)絡營銷的顧客服務
通過實施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務,。
主要工具有電子郵件,、電子論壇，常見問題解答等。
六,、管理：
(一)網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略的實施:
制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略,，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施,，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：
1.確定負責部門,、人員,、職能及營銷預算:
網(wǎng)絡營銷屬營銷工作,，一般由營銷部門負責,，在營銷副總經(jīng)理領導下工作,。
一般應設立專門部門或工作小組,，成員由網(wǎng)絡營銷人員和網(wǎng)絡技術人員組成,，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責,，工作初期調(diào)查,、規(guī)劃、協(xié)調(diào),、組織,，任務繁重,，兼職很難保證工作的完成,。
2.專職網(wǎng)絡營銷人員職責應包括：
(1)綜合公司各部門意見,，制定網(wǎng)站構(gòu)建計劃，并領導實施網(wǎng)站建設。
(2)網(wǎng)站日常維護,、監(jiān)督及管理,。
(3)網(wǎng)站推廣計劃的制定與實施。
(4)網(wǎng)上反饋信息管理,。
(5)獨立開展網(wǎng)上營銷活動,。
(6)對公司其他部門實施網(wǎng)上營銷支持。
(7)網(wǎng)上信息資源收集及管理,，對公司網(wǎng)絡資源應用提供指導,。
3.在網(wǎng)絡營銷費用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們?nèi)孕鑼赡艿耐度胗兴烙?，我們的營銷預算主要來自于：
(1)人員工資
(2)硬件費用：如計算機添置
(3)軟件費用：如空間租用,、網(wǎng)頁制作、web程序開發(fā),、數(shù)據(jù)庫開發(fā)
(4)其他：如上網(wǎng)費,、網(wǎng)絡廣告費等
(二)綜合各部門意見，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺
公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡營銷的主要載體,，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡營銷的水平,，同時網(wǎng)站也并非僅為營銷功能，還包括企業(yè)形象展示,、客戶服務,、公司管理及文化建設、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺,。
構(gòu)建網(wǎng)站應注意網(wǎng)站應有如下功能：
(1)信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病;
(2)美觀與實用適度統(tǒng)一：以實用為主,，兼顧視覺效果;
(3)功能強大：只有具備相應的功能，才能滿足公司各部門要求,。
(4)網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心
(5)交互功能：力求增加訪問者參與機會,，實現(xiàn)在線交互。
(三)制定網(wǎng)站推廣方案并實施
具備了一個好的網(wǎng)站平臺,，接著應實行網(wǎng)站推廣,。
網(wǎng)站推廣的過程同時也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程,。
1.制定網(wǎng)站推廣計劃應考慮的因素有：
(1)本公司產(chǎn)品的.潛在用戶范圍;
(3)我們應該主要向誰做推廣;
(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;
(5)是否需借助傳統(tǒng)媒體,，如何借助;
(6)我們競爭對手的推廣手段如何;
(7)如何保持較低的宣傳成本。
2.我們可以借助的手段：
(1)搜索引擎登錄;
(2)網(wǎng)站間交換連接;
(3)建立郵件列表,，運用郵件推廣;
(4)通過網(wǎng)上論壇,、bbs進行宣傳;
(5)通過新聞組進行宣傳;
(6)在公司名片等對外資料中標明網(wǎng)址;
(7)在公司所有對外廣告中添加網(wǎng)址宣傳;
(8)借助傳統(tǒng)媒體進行適當宣傳。
六,、網(wǎng)絡營銷效果評估及改進
網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個階段,，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋，借此我們應進行網(wǎng)絡營銷效果的初步評估,，以使工作邁上一個新的臺階,。
1.評估內(nèi)容包括：
(1)公司網(wǎng)站建設是否成功，有哪些不足;
(2)網(wǎng)站推廣是否有效;
(3)網(wǎng)上客戶參與度如何?分析原因;
(4)潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我網(wǎng)上營銷的接受程度如何;
(5)公司對網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效;
(6)公司各部門對網(wǎng)絡營銷的配合是否高效,。
2.評估指標主要有：
網(wǎng)站訪問人數(shù),、訪問者來源地、訪問頻率,、逗留時間,、反饋信件數(shù)、反饋內(nèi)容,、所提意見等等,。
網(wǎng)絡營銷的有效運用，將可對公司其他部門的運行產(chǎn)生積極影響,，同時也影響到公司的整體運營管理,。
作為網(wǎng)絡信息條件經(jīng)營方式的探索，它將極大推動公司走向新經(jīng)濟的步伐,。
它將發(fā)揮如下作用：
促進公司內(nèi)部信息化建設,，加快企業(yè)電子商務準備，完善公司管理信息系統(tǒng),，提高公司管理的質(zhì)量與效率,，提高員工素質(zhì)，培養(yǎng)電子商務人才,。
這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式,、銷售方式,、開發(fā)方式、管理方式等等,，推動公司進行經(jīng)營方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型,。
一、網(wǎng)絡營銷環(huán)境分析
當前,，我國飼料添加劑行業(yè)的整體網(wǎng)絡營銷水平還處于初級階段,，究其原因還是大部分企業(yè)對飼料添加劑網(wǎng)絡營銷項目沒有一個系統(tǒng)性、策略性的認識,，沒有做好項目的整體前期規(guī)劃,，縱觀國內(nèi)整個飼料添加劑行業(yè)，飼料添加劑企業(yè)網(wǎng)絡營銷的效果還是有很大的提升空間,。
在國內(nèi)很少人知道廈門美爾吉生物科技有限公司,，當然對它的產(chǎn)品也就知之甚少。
根據(jù)這一存在的主要問題我們實施網(wǎng)絡營銷方案,最根本的目的就是對企業(yè)進行網(wǎng)絡宣傳!在短期內(nèi)(大概一個月)建立一個全新的網(wǎng)站并迅速投以使用,，用一年的時間將企業(yè)網(wǎng)站知名度提高到國內(nèi)同行業(yè)前幾名,，并最終提高企業(yè)的銷售業(yè)績。
戰(zhàn)略重點：以網(wǎng)絡為重點輔以其他相關媒介進行廣告宣傳,、拓展市場,，為產(chǎn)品準確定位，突出企業(yè)形象和產(chǎn)品特色,，采取差異化的網(wǎng)絡營銷競爭策略,。
二、網(wǎng)絡營銷盈利模式
(一)營銷目標
1,、項目意義
借助網(wǎng)絡迅速提升貴公司在國內(nèi)飼料行業(yè)的品牌知名度,，提升網(wǎng)站流量，進而提高流量轉(zhuǎn)化率,，促進銷售業(yè)績的增長,。
借助網(wǎng)絡迅速為招代理商提供足夠的意向客戶。
借助網(wǎng)絡迅速獲取飼料添加劑主要采購公司的客戶資料,。
最終銷售需要靠線下,。
2、整體思路
針對采購客戶和代理客戶這兩大類群體策劃建設一個營銷型網(wǎng)站,。
立足搜索引擎采取競價和seo兩種方式守住目標群體的網(wǎng)絡必經(jīng)渠道,。
輔助以行業(yè)網(wǎng)站、論壇,、群等相關性網(wǎng)絡圈子,，向目標群體主動傳播。
3、目標客戶
飼料添加劑企業(yè)處于飼料工業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的上游末端,，飼料添加劑企業(yè)客戶構(gòu)成多數(shù)是飼料生產(chǎn)廠,、大型養(yǎng)殖公司、省市一級的大經(jīng)銷商和中小型養(yǎng)殖戶,。
4,、產(chǎn)品定位
保健促增長，安全綠色環(huán)保,。
(二)渠道策略
飼料添加劑鑒于在國內(nèi)網(wǎng)上在線銷售并不理想,，且飼料添加劑的在線支付額大，對網(wǎng)絡的安全要求高,，消費者大都還是喜歡以傳統(tǒng)的方式購買的具體情況,，我們將策略的重點放在建立一個宣傳官方主頁以及網(wǎng)站的推廣促銷上。
1,、業(yè)務流程
網(wǎng)絡只是為客戶提供初步溝通,，篩選客戶的同時順利入圍客戶的選擇名單,，并獲取客戶資料,，線下約談更為重要。
2,、網(wǎng)站內(nèi)容策劃
網(wǎng)站主要由7個部分組成,，分別是：網(wǎng)站首頁、公司概況,、產(chǎn)品中心,、技術中心、行業(yè)動態(tài),、客服中心,、聯(lián)系我們。
網(wǎng)站首頁——公司概況,、行業(yè)動態(tài),、產(chǎn)品中心、技術中心
公司概況——公司簡介,、管理層介紹,、組織機構(gòu)圖、企業(yè)文化(企業(yè)戰(zhàn)略,、經(jīng)營理念,、榮譽表彰)、聯(lián)系方式,、各種關聯(lián)網(wǎng)站鏈接,、招聘與培訓(招聘信息、培訓、人力資源信箱)
產(chǎn)品中心——產(chǎn)品特色,、產(chǎn)品成分,、產(chǎn)品功效、價格介紹
技術中心——生產(chǎn)設備,、技術人員
行業(yè)動態(tài)——綜合財經(jīng),、飼料添加劑市場、網(wǎng)站通告,、行業(yè)專題,、行情分析、專業(yè)評論客服中心——用戶注冊及權限賦予,、回音欄(咨詢與解答),、投訴與建議、總經(jīng)理郵箱,、聯(lián)系我們,。
聯(lián)系我們——公司名稱、公司地址,、聯(lián)系電話,、傳真、郵箱,、網(wǎng)址
(三)400電話申請(由貴公司完成)
400電話可以提升企業(yè)形象,、提高廣告效果、增加信任度,、加強客戶滿意度,、避免流失客戶資源、是800免費電話升級版,，已經(jīng)成了眾多企業(yè)公司必備的營銷工具之一,。
400電話要在網(wǎng)站建成之前申請成功。
三,、網(wǎng)站推廣策略
采取針對性網(wǎng)絡傳播推廣,。
目標：讓行業(yè)遍布公司產(chǎn)品信息，一有需求馬上能想到貴公司,。
主要網(wǎng)絡推廣傳播策略如下：
1,、百度
百度競價投放、seo優(yōu)化自然排名,、百度知道,、百度貼吧、百度百科等,。
2,、行業(yè)網(wǎng)站
飼料添加劑類及相關網(wǎng)站,、社區(qū)論壇等。
3,、新聞門戶
在新浪,、網(wǎng)易、搜狐,、騰訊等門戶站投放新聞,，樹立品牌形象的同時搶占百度首頁入口。
4,、b2b平臺
在阿里,、慧聰網(wǎng)等大小b2b平臺做推廣。
5,、其他輔助
企業(yè)網(wǎng)絡營銷策劃書篇六
據(jù)了解,，網(wǎng)絡營銷推廣已憑借其諸多優(yōu)點(如傳播范圍廣、速度快,、無時間限制,、無店面租金成本、豐富的促銷手段及信息透明化等)成為眾多營銷推廣方式中最重要最有效的一種,，受到眾多企業(yè)的青睞!
就而言,，一定要結(jié)合重慶地域進行推廣，那么究竟如何進行重慶市網(wǎng)絡營銷推廣呢?以下即是我對的淺薄見解：
一,、樹立口碑——好的口碑勝過千條萬條的網(wǎng)絡營銷推廣,。
口碑即為企業(yè)在人們心中的形象，擁有優(yōu)質(zhì)的口碑,，應該是每個企業(yè)的努力目標和基礎點!在目前魚龍混雜的市場，如果一個企業(yè)擁有好的口碑,，那么,，其效益將是源源不斷的。此外,，市場競爭是無時無處不在的,，河南搏強新概念學校還應突出自己的特色(溫馨關愛、心理疏導與強化訓練相結(jié)合),，以達到吸引人們眼球的效果,，獲得人們的認可!
二、了解網(wǎng)絡營銷推廣方式,，著重在博客,、論壇、問答及分類信息處推廣,。
企業(yè)要進行網(wǎng)絡營銷推廣,，就必須要了解網(wǎng)絡營銷推廣方式,，以下為具體介紹：
5.信息發(fā)布：即在黃頁、分類信息上發(fā)布網(wǎng)站信息;,。
立健康的品牌形象;,。
三、重視對內(nèi)推廣,，內(nèi)外推廣一起走,。
在企業(yè)日益重視對外推廣的同時，對內(nèi)推廣好像顯得不那么重要了,，其實,，一個好的網(wǎng)站建設及維護，可以帶來非常之高的網(wǎng)站流量,，由此,，做好網(wǎng)站內(nèi)容的更新與及時維護也是非常必要的，對外推廣與對外推廣應該同步進行!
以上三點相結(jié)合,，即為我對的具體介紹,，如有不合理的地方，請糾正!
將本文的word文檔下載到電腦,，方便收藏和打印,。
企業(yè)網(wǎng)絡營銷策劃書篇七
本站發(fā)布企業(yè)網(wǎng)絡營銷策劃書方案，更多企業(yè)網(wǎng)絡營銷策劃書方案相關信息請訪問本站策劃頻道,。
一：對企業(yè)網(wǎng)站進行優(yōu)化
網(wǎng)站的架構(gòu)優(yōu)化：結(jié)構(gòu)優(yōu)化,，電子商務運行環(huán)境優(yōu)網(wǎng)絡策劃團隊亙谷化等;
網(wǎng)站頁面優(yōu)化：頁面布局，頁面設計優(yōu)化;
導航設計：導航的方便性,，導航的文字優(yōu)化等;
鏈接整理：對網(wǎng)站的內(nèi)外鏈接進行處理;
標簽優(yōu)化設計：對相關標簽進行優(yōu)化設計,。
根據(jù)以上我建議：
1：網(wǎng)站設計要簡潔，大氣,，能夠吸引別人繼續(xù)在網(wǎng)站上瀏覽,，適合服裝。
2：盡量使用文字加圖片的方式,，使網(wǎng)站易被人搜索到,，尤其是google搜索。
3：網(wǎng)上商城,，要有購物的氛圍,。在節(jié)日即將到來之際，應該有相當?shù)拇黉N活動,。這樣能夠吸引潛在顧客進行購買,。
4：多幾個在線聯(lián)系方式。聊天工具很多,，不要局限于qq,。讓人易找到聯(lián)系方式,。
不過，要說明在線客服的時間,。讓你的顧客容易找到你,。
5：支付方式不要只局限于銀行匯款，現(xiàn)在支付寶,，貝寶,，財付通等也逐漸的被人們接受。6：商品的拍攝技術需要提高,，建議商品的圖片加上邊框,。時刻為企業(yè)做宣傳。
7：商品的描述,，簡潔,，易懂。但不要只寫個規(guī)格,。要更加專業(yè)些,。
8：郵寄方式，應該寫上,。并寫上郵資,，讓顧客清楚些。
9：退換貨的說明,，應該寫上,。
10：時刻房地產(chǎn)策劃師考試檢查一些鏈接，杜絕死鏈接的發(fā)生,。
為了不影響版面的花亂可采取三種形式的鏈接
1),、文字鏈接，
2),、bar的鏈接,，包括交換廣告的鏈接
3)、logo的鏈拉
要注意的是,，時刻檢查，對方是否為自己加上了鏈接,。鏈接的圖片是否清晰,。
二：營銷分析
1.關鍵詞分析：關鍵詞是否恰當，關鍵詞密度是否合理等
技巧(1)：選擇關鍵詞
選擇錯誤的關鍵字將使您的努力付之東流,。相反,，一旦選擇了正確的關鍵詞，你就可使網(wǎng)站訪問量飚升,。
以下有幾個很好的關鍵字選擇原則：
a)把自己放在來訪者的角度上去看問題
b)找出你的競爭對手所使用的關鍵詞
c)盡量使你的關鍵字詞短小
d)選擇合適的詞組組合
對yahoo的注冊不能草率了事
原因：yahoo是目前最重要也是最難進入的目錄,，提交信息會被真正的編輯審查,，所以要按信上的指示做。
如例：
1)確定查詢關鍵詞,，以瓷磚為例
3)注冊工網(wǎng)絡策劃亙谷公司作比較煩瑣,，但請耐心注意以下幾個問題：
——從yahoo中文首頁逐層查找到體適合的頁面
——注冊時注意提交有內(nèi)容的頁面，不一定是主頁
——提交前要檢查頁面中是否有死鏈接
——不要試圖使用太多的圖像,，以避免下載時間過長,，不要有任何“正在建設中”的.網(wǎng)頁
技巧(2)：網(wǎng)頁標題或摘要中一定要含有查詢關鍵字
即使您排在搜索結(jié)果的第一位，點擊率既可能高至90%以上,，也可能低至10%以下,，決定因素是您的網(wǎng)頁摘要的相關性。
認真填寫您的網(wǎng)頁摘要,，使您的網(wǎng)頁摘要與各關鍵字相關,，以吸引訪問者。
登陸搜索引擎：首先必須先寫好自己網(wǎng)站提頭(標題)和簡介,，做到每個搜索引擎登陸時注冊填寫網(wǎng)站介紹一致,。
文字突出產(chǎn)品，簡單,，概括性強,。
搜索引擎登錄分析：采用何種登錄方式，登錄的信息是否有效;
鏈接相關性分析：鏈接的人氣是否高,，是否屬于相關性較大的鏈接;
目標市場分析：對目標市場進行分析,，研究目標市場與營銷的關系;
產(chǎn)品分析：分析產(chǎn)品的特性，產(chǎn)品的賣點等;
營銷渠道分析：所采用的營銷之渠道如何,，新的營銷渠道如何開拓;
后續(xù)產(chǎn)品和服務分析：后續(xù)產(chǎn)品的開發(fā),，服務的情況反饋分析;
價格分析：價格如何，合理性等,。
三,、整合推廣
網(wǎng)站流量推廣策略：關鍵還是流量問題，這個過程中會用到許多網(wǎng)絡營銷方法;
外部鏈接推廣：友情鏈接策略的使用;
病毒式營銷策略：具體的策略需要靈活運用;
其它推廣：關注網(wǎng)絡變化,，開發(fā)新的推廣手段,。
信息部的組建
信息部要完成的任務：
1：有專人負責網(wǎng)絡的代理，合作,，求購,，供應等消息的收集及整理，讓自己走在互聯(lián)網(wǎng)的前端,。
2：完善網(wǎng)絡營銷平臺,，注冊阿里巴巴，淘寶網(wǎng),，拍拍網(wǎng),，易趣網(wǎng),，利用這些平臺，推廣自己的產(chǎn)品,。
3：有專人負責阿里巴巴及其他網(wǎng)站,，要保持時婚禮策劃師培訓時在線狀態(tài)，及時回復客戶的提問,。做到第一時間回復,，回復要專業(yè)化，固定化,。
4：有專人去注冊各大bbs,，搜索引擎，發(fā)布商品消息,。
5：email回復,，時間在一個工作日內(nèi)。
6：對公司的網(wǎng)站要每天更新,，哪怕更新的只是一個小小的圖片,。
電子商務的運作
1：注冊阿里巴巴，淘寶網(wǎng),，拍拍網(wǎng),，易趣網(wǎng)，用戶名盡量保持一致,，用戶名應該讓人容易記住,。
2：研究產(chǎn)品的特點及賣點，為商品的推廣做好準備,。
3：商品描述頁面,，要專業(yè)化。包含：商品規(guī)格,，商品使用時應該注意的事項,，郵資說明，支付方式,，退換貨的說明,，客服在線時的說明。
4：企業(yè)在阿里等網(wǎng)站,，要有統(tǒng)一的店鋪設計,。設計要簡潔，突出企業(yè)的專業(yè)化,，也要能夠俊雅網(wǎng)絡策劃體現(xiàn)出產(chǎn)品的特性。
5：分析各大網(wǎng)站,，同類別的產(chǎn)品,，制定合理的價格,。
6：在一些節(jié)日來臨之際，做適當?shù)拇黉N活動,。
7：產(chǎn)品郵寄時,，包裝要有公司的標志，加上一個公司的小卡片,，詢問顧客的滿意程度,。
8：根據(jù)產(chǎn)品的特性，在社區(qū)里通過發(fā)貼,，進行適當推廣,。
9：在售前，售中時,，客服回復要熱情,，百問不厭。
10：做好售后服務,，對要求退貨的顧客,，處理好。
企業(yè)網(wǎng)絡營銷策劃書篇八
隨著電子商務的高速發(fā)展,，網(wǎng)上購物逐漸成為一種時尚,，淘寶網(wǎng)給我們提供一個方便快捷的購物環(huán)境。年1月3日,，淘寶網(wǎng)發(fā)布數(shù)據(jù)顯示,，淘寶網(wǎng)和淘寶商城每天包裹量已超過800萬，占到整個快遞業(yè)總包裹的近六成;年,，淘寶商城總體品牌數(shù)達7萬多個,，較上年增幅超過一倍。此外,，自09年起全面開放的淘寶開放平臺在兩年多時間里,，已開放300個api接口，合作獨立軟件開發(fā)者總數(shù)達27.3萬,。截至年11月30日,，淘寶網(wǎng)幫助246.3萬人實現(xiàn)直接就業(yè)。
由此可見,，中國的網(wǎng)絡購物的春天已經(jīng)到來,，發(fā)展前景十分廣闊。這些網(wǎng)購平臺還提供個人網(wǎng)店平臺,，而且是免費提供的,，這就更為大學生在網(wǎng)上開店提供了方便。年新春伊始，我在淘寶網(wǎng)上注冊了自己的淘寶小店,，取名“琉璃美衣櫥”,，給自己更多學習和實踐的機會。
二,、個人網(wǎng)店基本介紹,。
(一)經(jīng)營方向。
又增加了精美的飾品,。在貨源方面,，由于目前處于上學，經(jīng)濟資源不是很充分的條件下,，我選擇了產(chǎn)品代銷的方式,，男裝女裝為仿單服飾，浙江,，廣州的直接廠家貨源,，價格與市場價相比，較為低廉,，主要以薄利多銷為手段,，回頭客為目的;飾品為浙江義烏的直接廠家貨源，拿貨價低,，質(zhì)量好,，性價比很高。
(二)目標群體,。
三,、營銷目的。
為了更好地滿足消費者的需求,，為消費者提供優(yōu)質(zhì)的服務,。同時也向大家推廣宣傳網(wǎng)店，提高網(wǎng)店的知名度;增強網(wǎng)店的`銷售量以及網(wǎng)店的流量,。充分建設好網(wǎng)站,進行營銷推廣,。
四、市場分析,。
在網(wǎng)絡淘寶店鋪中,，出售的商品分為兩類：實物商品和虛擬商品。我現(xiàn)在以淘寶網(wǎng)為例,，具體從幾個方面來分析一些網(wǎng)上商品銷售的市場,。
(一)競爭大小分析。
實物商品,，主要是服裝,，配件，數(shù)碼及家電，美容用品,，應該說生活中人們所需的安全性的東西網(wǎng)上均可出售,，除卻藥品及危險性的物品。在淘寶網(wǎng)調(diào)查中,，以服裝為例，出售女裝的商家最多,，商品同質(zhì)化很大,，價格上下浮動大，商品更新速度極快,，需要物流的配合,，運費價格收地理因素影響，所以,，特性尤為重要,。產(chǎn)品的品牌，質(zhì)量,，價格是消費者考慮的因素,，為此，我以薄利多銷為營銷手段,，質(zhì)量保證,，提升商品的性價比。
虛擬商品,，主要為充值類商品,，無需發(fā)貨，商品價格差異小,，基本上均為經(jīng)銷商定價,，價格在這一水平線上上下浮動。但出售虛擬商品,，必須加入消費者保障協(xié)會,，加納千元保證金，以達到為消費者保障的目的,。所以,，出售虛擬類商品的投資較大，但風險較小,，競爭相對較小,。
(二)市場需求分析。
擇銷售的商品正是如此,，具有時尚氣息的韓版服飾,，易于搭配的潮流飾品，甜美的超朝氣蓬勃的服飾配件;既有適合工作場合穿著的工作裝，也有適合20歲左右學生穿的時尚t恤,，牛仔服飾,。根據(jù)消費水平分析，價位想對較低,。
(三)經(jīng)營風險分析,。
店經(jīng)營的初期，我主要以代銷為主,，廠家代為發(fā)貨,，沒有庫存積壓，風險想對較小,。一個尚未被認知的新網(wǎng)店,、新品牌，知名度不高,，創(chuàng)新能力欠缺,，需要磨合，銷售渠道尚待建立,。特別是才開始經(jīng)營的網(wǎng)店信譽度低顧客不太敢在這樣的店鋪購買商品,。所以在銷售上，可能想對吃力,。
五,、營銷具體策略。
(一)定價策略,。
電子商務發(fā)展迅速的當今社會,，商品同質(zhì)化很嚴重，商家競爭激烈,，在定價上,，我主要采用的是薄利多銷的策略，對于新上架的商品,，樣式新潮,，受歡迎的商品，我會采取打折促銷的方式,，原價與現(xiàn)價的對比,，會吸引很多消費者。對于出售的商家較少,，但樣式好的商品,，我在商品價格的對比中，會定一個價格想對較低,，但不會最低的價位,。我的網(wǎng)店中,，設有一個特價專區(qū)，定期推出幾款特價商品,，價格接近進貨價,，以提排名，增加搜索量,，促進銷量,。
(二)產(chǎn)品策略。
我做的是仿單服飾,，品牌是我的劣勢,，價格質(zhì)量的優(yōu)勢，與同樣款式質(zhì)量的品牌商品相比,，價格相差很大，在消費者中,，一部分人愿意花幾百元買一個品牌商品,，追求的是品牌帶來的心理的滿足感和質(zhì)量帶來的品質(zhì);也有一部分人不追求品牌，但是注重質(zhì)量和樣式,，在價格的選擇上更注重性價比,，這就是我們的目標銷售群體。我們的商品,，在同等價位的商品中,，質(zhì)量相對較好，在同等質(zhì)量的產(chǎn)品中,，價格更低,，具有一定的優(yōu)勢。當然,，我們經(jīng)驗的產(chǎn)品中價格和質(zhì)量也有一定的分級,，有性價比相對較低，定價在20元左右的商品,，質(zhì)量一般,，也有質(zhì)量非常好，價格相對高一點的商品,，供不同的眼光的消費者挑選,。
(三)網(wǎng)店推廣策略。
1,、在網(wǎng)店中定期推出幾款特價商品,，價格很低，但是樣式要好,，質(zhì)量要好,，主要是根據(jù)商品的銷售,，營造出店鋪重質(zhì)量低價格的好口碑。
2,、在節(jié)日時期,，全店推大促銷，價格下調(diào),，原價和現(xiàn)價的對比中,，用差價吸引消費者的眼球，同時推出幾款商品包郵,，減運費,，或者贈送小禮品的活動，程度上讓利消費者,，以此促進銷量,，打開市場。
3,、在各大網(wǎng)站宣傳自己的網(wǎng)店,，以及自己店中的具有競爭力的商品，如：qq,，淘寶論壇,，新浪微博，人人網(wǎng),，新浪微博,，以及各大有名的賣家社區(qū)，增加產(chǎn)品的曝光量,，搜索量,，以此增加店鋪的流量，促進銷量,。
4,、店鋪裝修，營造出一個消費者更喜歡的色調(diào)和風格特點,，例如,，男裝主要以黑色灰色藍色的色調(diào)，頁面要簡單大方,，盡量減少花邊的修飾;韓版服飾多為甜美潮流的款式,，我店鋪裝修采用粉色為基本色調(diào)，添加米色及紫色使頁面使頁面更唯美一些,。
此外,，在寶貝的介紹中，除了商品的穿著效果圖外,，我們還要添加一些不同服飾的搭配效果,，突出不同搭配的效果,，搭配更多變，吸引消費者眼球,，;還要注重細節(jié)圖的拍攝,，使消費者了解商品的質(zhì)量和面料，增加說服力;增加商品尺碼大小的介紹,，使商品的表現(xiàn)更直觀,。
產(chǎn)品標題，增加關鍵詞,，提高搜索量,，突出產(chǎn)品的特點，優(yōu)化標題,。
5,、加入消費者保障協(xié)會，7天退換貨,，提高店鋪排名,，搜索量。
6,、提高信譽，信譽是店鋪的發(fā)展的關鍵之一,。為此,，可以出售競爭相當較小的虛擬商品，增加信譽,，提高店鋪排名,。
7、商品上架時間的控制,，多選擇上網(wǎng)人數(shù)相對較多的時間,，如下午3-5，晚上7-9,，增加搜索量,。
結(jié)語：
在網(wǎng)店的網(wǎng)絡營銷過程中，我在不斷的完善和總結(jié),，進步和發(fā)展,，希望各位與我一起見證小店的發(fā)展。
企業(yè)網(wǎng)絡營銷策劃書篇九
本公司以“與綠色同行,，以自然為本”為企業(yè)宗旨,，號召廣大消費者熱愛大自然，保護環(huán)境,，堅持可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略,，倡導低污染的生活方式,。
本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主（包括綠色食品，綠色日用品等環(huán)保產(chǎn)品）,，企業(yè)創(chuàng)建于xx年xx月,，產(chǎn)品一經(jīng)推出市場就受到廣大消費者的好評。時至今日,，本公司已建立了自己的品牌,，使產(chǎn)品暢銷全國，并通過xx國際質(zhì)量體系等多家國際組織的認證,。
公司曾多次獲得政府組織的表彰和獎勵,，并于近期計劃投巨資引進國際的生產(chǎn)技術和設備，爭取使產(chǎn)品早日走出國門,，占領國際市場,。公司已經(jīng)初具規(guī)模，已躋身民營企業(yè)百強的行列,，擁有多項具有自主知識產(chǎn)權的產(chǎn)品,，能完全滿足不同客戶的需求。公司擁有完全屬于自己的生產(chǎn)基地和原料供應地,，并與多家科研機構(gòu)建立了良好的合作關系,，前景樂觀，并計劃于xx年在xx股票交易市場成功上市,，使自身業(yè)績能再上一層樓,。
1.財務目標今年（xx年），力爭銷售收入達到1億元,，利潤比上年番一番（達到xx萬元）,。
2.市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌,。
1,、目標市場中高收入家庭。
2.產(chǎn)品定位質(zhì)量和多品種,，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略,。
3.價格價格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。
4.銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場,，建立公司自己的銷售渠道,，以“綠色”為主。
5.銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2：1,，建立自己的培訓中心,，對銷售人員實行培訓上崗，采用全國賬戶管理系統(tǒng),。
6.服務建立一流的服務水平,，服務過程標準化,，網(wǎng)絡化。
7.廣告前期開展一個大規(guī)模,、高密集度,、多方位、網(wǎng)絡化的廣告宣傳活動,。突出產(chǎn)品的特色,，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識。
8.促銷在網(wǎng)上進行產(chǎn)品促銷,，節(jié)假日進行價格優(yōu)惠,，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法，促使銷售人員大力推銷,。
9.研究開發(fā)開發(fā)綠色資源,，著重開發(fā)無公害、養(yǎng)護型產(chǎn)品,。
10.營銷研究調(diào)查消費者對此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改進方案,。
經(jīng)過精心策劃，公司首次注冊了二個國際域名,，建立了中國“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站,，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務和服務內(nèi)容，詳細介紹各種產(chǎn)品,。緊接著逐步在xx等搜索引擎中登記,，并以網(wǎng)絡廣告為主，輔以報紙,、電視、廣播和印刷品廣告,，擴大在全國的影響,，再結(jié)合網(wǎng)絡通信，增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接,。
通過實施交互式營銷策略,，提供滿意的顧客服務。主要工具有電子郵件,、電子論壇,，常見問題解答等。
制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略,，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施,，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：
1.確定負責部門、人員,、職能及營銷預算：
網(wǎng)絡營銷屬營銷工作,，一般由營銷部門負責,，在營銷副總經(jīng)理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組,，成員由網(wǎng)絡營銷人員和網(wǎng)絡技術人員組成,，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責,，工作初期調(diào)查,、規(guī)劃、協(xié)調(diào),、組織,，任務繁重，兼職很難保證工作的完成,。
2.專職網(wǎng)絡營銷人員職責應包括：
（1）綜合公司各部門意見,，制定網(wǎng)站構(gòu)建計劃，并領導實施網(wǎng)站建設,。
（2）網(wǎng)站日常維護,、監(jiān)督及管理。
（3）網(wǎng)站推廣計劃的制定與實施,。
（4）網(wǎng)上反饋信息管理,。
（5）獨立開展網(wǎng)上營銷活動。
（6）對公司其他部門實施網(wǎng)上營銷支持,。
（7）網(wǎng)上信息資源收集及管理,，對公司網(wǎng)絡資源應用提供指導。
3.在網(wǎng)絡營銷費用方面我們將確?？赡艿墓?jié)約,，但我們?nèi)孕鑼赡艿耐度胗兴烙嫞覀兊臓I銷預算主要來自于：
（1）人員工資,。
（2）硬件費用：如計算機添置,。
（3）軟件費用：如空間租用、網(wǎng)頁制作,、web程序開發(fā),、數(shù)據(jù)庫開發(fā)。
（4）其他：如上網(wǎng)費,、網(wǎng)絡廣告費等,。
（二）、綜合各部門意見,，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺,。
公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡營銷的水平，同時網(wǎng)站也并非僅為營銷功能,，還包括企業(yè)形象展示,、客戶服務、公司管理及文化建設,、合作企業(yè)交流等等功能,，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺。
構(gòu)建網(wǎng)站應注意網(wǎng)站應有如下功能：
（1）信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通??；
（2）美觀與實用適度統(tǒng)一：以實用為主，兼顧視覺效果,；
（3）功能強大：只有具備相應的功能,，才能滿足公司各部門要求。
（4）網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心,。
（5）交互功能：力求增加訪問者參與機會,，實現(xiàn)在線交互。
（三）,、制定網(wǎng)站推廣方案并實施,。
具備了一個好的網(wǎng)站平臺，接著應實行網(wǎng)站推廣,。網(wǎng)站推廣的過程同時也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程,。
1.制定網(wǎng)站推廣計劃應考慮的因素有：
（1）本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍；
（3）我們應該主要向誰做推廣,；
（4）我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳,；
（5）是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助,；
（6）我們競爭對手的推廣手段如何,；
（7）如何保持較低的宣傳成本。
2.我們可以借助的手段：
（1）搜索引擎登錄,；
（2）網(wǎng)站間交換連接,；
（3）建立郵件列表，運用郵件推廣,；
（4）通過網(wǎng)上論壇、bbs進行宣傳,；
（5）通過新聞組進行宣傳,；
（6）在公司名片等對外資料中標明網(wǎng)址；
（7）在公司所有對外廣告中添加網(wǎng)址宣傳,；
（8）借助傳統(tǒng)媒體進行適當宣傳,。
網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋，借此我們應進行網(wǎng)絡營銷效果的初步評估,，以使工作邁上一個新的臺階,。
1.評估內(nèi)容包括：
（1）公司網(wǎng)站建設是否成功，有哪些不足,；
（2）網(wǎng)站推廣是否有效,；
（3）網(wǎng)上客戶參與度如何？分析原因,；
（4）潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我網(wǎng)上營銷的接受程度如何,；
（5）公司對網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效；
（6）公司各部門對網(wǎng)絡營銷的配合是否高效,。
2.評估指標主要有：
網(wǎng)站訪問人數(shù),、訪問者來源地、訪問頻率,、逗留時間,、反饋信件數(shù)、反饋內(nèi)容,、所提意見等等,。
網(wǎng)絡營銷的有效運用，將可對公司其他部門的運行產(chǎn)生積極影響,，同時也影響到公司的整體運營管理,。作為網(wǎng)絡信息條件經(jīng)營方式的探索，它將極大推動公司走向新經(jīng)濟的步伐,。它將發(fā)揮如下作用：
促進公司內(nèi)部信息化建設,，加快企業(yè)電子商務準備，完善公司管理信息系統(tǒng),，提高公司管理的質(zhì)量與效率,，提高員工素質(zhì)，培養(yǎng)電子商務人才,。
這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式,、銷售方式、開發(fā)方式,、管理方式等等,，推動公司進行經(jīng)營方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型。
企業(yè)網(wǎng)絡營銷策劃書篇十
1,、打著分享的旗號,，在xx空間和xx網(wǎng)發(fā)布你的網(wǎng)站推廣的軟文，注冊多個賬號給自己的文章打分,，下載自己的文章,，這樣做的目的是讓軟文實現(xiàn)xx文庫搜索排名靠前。xx文庫主要就是拿下載數(shù)量和打分數(shù)量來排名的，懂得了這個原理,，你就知道怎樣讓文字排名靠前了,，但是你必須要保證軟文的質(zhì)量和宣傳效果。
2,、在一些知名度較好的論壇發(fā)布你的宣傳軟文,，比如xx、xx或者xx等等,，借助論壇的力量為你的網(wǎng)站贏得好口碑,。當前最有影響力的論壇網(wǎng)站就是xx和xx，文章在這里很容易被轉(zhuǎn)載,。要在這兩個網(wǎng)站發(fā)表文章需要一定的技巧,，首先得是一篇高質(zhì)量的軟文，文章內(nèi)容不能超出網(wǎng)站的規(guī)定,，要迎合網(wǎng)站的偏好,。比如這兩個網(wǎng)站的偏好就是分享和創(chuàng)新，在文章中融入具體的用戶體驗感受,，從創(chuàng)新的角度來切入話題,，介紹一些有用的營銷方法，最好還能夠在文章當中以具體的數(shù)據(jù)作為論證,，這樣通過審核的可能性就會很高,。
1、通過xx來推廣的前提就是要注冊幾十個xx賬號,，每個賬號的關鍵詞都與產(chǎn)品有關,，有用戶通過百度知道來問問題的時候，xx幫助就會提醒你,，那么你就可以立刻做出回答,。當然也不用宣傳得太露骨，不用所有的回答都加網(wǎng)站鏈接,，不過每個問題的靠前幾個回答都指向同一個答案的話,，那宣傳效果是很理想的。
2,、注冊的幾十個xx賬號還有一個用處,，那就是在xx上自己提問自己回答，但是這得使用一個ip轉(zhuǎn)換器來轉(zhuǎn)換你的ip地址,。提問應該以長尾關鍵詞的形式,，便于搜索。
電子郵件推廣主要依靠郵件平臺開發(fā)商,，郵件平臺開發(fā)商會與郵件商家分成，作為自己的平臺，它不會給自己發(fā)送廣告,，因為用戶會覺得很討厭,。像xx和xx等許多isp郵箱服務商利用平臺商的軟件就可以準確地發(fā)送群郵件，他們都設定了isp郵箱規(guī)則的,，如果不用這個軟件,，郵件就會默認發(fā)送到垃圾箱，或者只能發(fā)送少數(shù)的郵件,，大概百把封之內(nèi)吧,，再多發(fā)一點就要驗證許多激活碼了。
1,、好好運用公司的資源,，跟郵件平臺商購買軟件，群發(fā)郵件,。
2、有專門的發(fā)送郵件服務商家，他們手上有很多資源,，可以請他們幫忙發(fā)送,，成本不是很高，但不通用,，客戶資料是否準確沒有保障,。
seo在網(wǎng)站建設中已經(jīng)越來越重要，它是網(wǎng)站不可或缺的一部分,，同時又是網(wǎng)站運營推廣的重中之重,。
1、網(wǎng)站創(chuàng)建初期就要充分考慮seo因素,，這對今后網(wǎng)站的排名和搜索引擎收錄有關鍵性作用,，會帶來大量的用戶體驗。
2,、國內(nèi)的網(wǎng)民雖然數(shù)以億計,，但是由于知識結(jié)構(gòu)和水平的比例下降，大家都對搜索引起產(chǎn)生了深深的依賴,，不像國外的網(wǎng)民學歷水平比例上升,，各種網(wǎng)絡營銷的方式方法五花八門。xx就是中國搜索引擎的龍頭,，僅僅憑它股價的飆升就知道,。搜索引擎的seo優(yōu)化幾乎成了網(wǎng)絡營銷的代名詞，seo排名上去了,，人們通過搜索引擎找到你的機會更多了,，網(wǎng)站的流量也多了,，我們必須做好準備，在網(wǎng)絡營銷中打一場seo優(yōu)化的持久戰(zhàn),。
seo優(yōu)化的戰(zhàn)略戰(zhàn)術,。
（1）seo布局要在網(wǎng)站中完美呈現(xiàn)，方法不難,，搜索一下就知道了,。
（2）一些大型企業(yè)，舍得花重金,，花費大量的人力物力來打造完美的網(wǎng)站優(yōu)化,，特別是網(wǎng)站的主頁和主要關鍵詞，甚至整個網(wǎng)站的關鍵詞都可以排名靠前,，他們的這種手段就是常說的金字塔式優(yōu)化,，主要以主頁的權重來提升欄目頁和內(nèi)容頁的權重。這個方法適合有實力的大型公司,，它需要有大量的資金支持和專業(yè)的團隊做后盾,，網(wǎng)站內(nèi)容及時更新，做外鏈的量也保持給力,。我們今天主要是針對中小型企業(yè)的網(wǎng)站營銷,，有很多現(xiàn)實的問題制約著我們，比如資金和團隊,，在沒有資金和團隊保障的情況下,，我們不可貿(mào)然行動，我們優(yōu)化網(wǎng)站就不能選擇金字塔式優(yōu)化,，因為我們會把自己累到的,。首先我們網(wǎng)站內(nèi)容的更新速度和原創(chuàng)性不能與大型網(wǎng)站相比，做外鏈的量就更加落后了,，如果盲目去追求優(yōu)化主頁和主要關鍵詞的話,，很有可能被xx降權，得不償失,。我們中小型企業(yè)的網(wǎng)站應該選擇倒金字塔式的優(yōu)化策略,，主要是優(yōu)化長尾關鍵詞，理由是長尾關鍵詞的外鏈不用很多,，幾個就足夠支撐了,；其次長尾關鍵詞的帶來的流量精準度很高；最后長尾關鍵詞結(jié)合內(nèi)容頁的優(yōu)化方式,，自己可以把握網(wǎng)站更新的節(jié)奏,，可以一邊更新內(nèi)容一邊添加外鏈，用內(nèi)容頁提升的權重來帶動欄目頁和主頁的權重,，一舉多得,，不但網(wǎng)站內(nèi)容得到充實,，底層基礎的權重也高了，團隊自然而然也形成了,，主頁的優(yōu)化也不用愁了,，被降權的可能性很小。
很多中小型企業(yè)都初探電子商務的世界,，跟著潮流走，其實網(wǎng)站推廣的方法因人而異,，一味地跟潮流是不對的,。特別是中小型企業(yè)在沒有資金和人力的情況下，力量單薄,，應該選對適合自己的推廣方法,，達到事半功倍的效果。有了合適的方法,，很快就會見效,，自己高興，老板也高興,，秉承這樣的理念和方法,，你很快就會找到屬于自己的推廣新天地。
企業(yè)網(wǎng)絡營銷策劃書篇十一
日子如同白駒過隙,，不經(jīng)意間,，我們的工作已經(jīng)告一段落了，又迎來了一個全新的起點和新的目標,，是時候抽出時間寫寫策劃書了?，F(xiàn)在你是否對策劃書一籌莫展呢？以下是小編為大家整理的企業(yè)網(wǎng)絡運營電商營銷策劃書,，僅供參考,，大家一起來看看吧。
本公司以“與 同行,，與自然為本”為企業(yè)宗旨,，號召廣大人民熱愛大自然，保護大自然,。
本公司以生產(chǎn) 產(chǎn)品為主（包括食品,，日用品，等系列品）,，創(chuàng)建于20xx年xx月,，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評，現(xiàn)在,，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌,，產(chǎn)品暢銷全國,。
1．財務目標今年（20xx年），力爭銷售收入達到3億元,，利潤比上年番一番（達到9000萬元）,。
2．市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌,。
1,、目標市場中高收入家庭。
2．產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種,，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略,。
3．價格價格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。
4．銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場,，建立公司自己的銷售渠道,，以“ ”為主。
5．銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1,，建立自己的培訓中心,，對銷售人員實行培訓上崗，采用全國賬戶管理系統(tǒng),。
6．服務建立一流的服務水平,，服務過程標準化，網(wǎng)絡化,。
7．廣告前期開展一個大規(guī)模,、高密集度、多方位,、網(wǎng)絡化的廣告宣傳活動,。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識,。
8．促銷在網(wǎng)上進行產(chǎn)品促銷,，節(jié)假日進行價格優(yōu)惠，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法,，促使銷售人員大力推銷,。
9．研究開發(fā)開發(fā)資源，著重開發(fā)無公害,、養(yǎng)護型產(chǎn)品,。
10.營銷研究調(diào)查消費者對此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改進方案。
經(jīng)過精心策劃,，公司首次注冊了二個國際頂級域名,，建立了中國“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務和服務內(nèi)容,，詳細介紹各種產(chǎn)品,。緊接著逐步在搜狐,、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網(wǎng)絡廣告為主,，輔以報紙,、電視、廣播和印刷品廣告,，擴大在全國的影響,，再結(jié)合網(wǎng)絡通信，增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接,。
通過實施交互式營銷策略,，提供滿意的顧客服務。主要工具有電子郵件,、電子論壇，常見問題解答等,。
制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略,，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：
網(wǎng)絡營銷屬營銷工作,，一般由營銷部門負責,，在營銷副總經(jīng)理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組,，成員由網(wǎng)絡營銷人員和網(wǎng)絡技術人員組成,，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責,，工作初期調(diào)查,、規(guī)劃、協(xié)調(diào),、組織,，任務繁重，兼職很難保證工作的完成,。
（1）綜合公司各部門意見,，制定網(wǎng)站構(gòu)建計劃，并領導實施網(wǎng)站建設,。
（2）網(wǎng)站日常維護,、監(jiān)督及管理。
（3）網(wǎng)站推廣計劃的`制定與實施,。
（4）網(wǎng)上反饋信息管理,。
（5）獨立開展網(wǎng)上營銷活動。
（6）對公司其他部門實施網(wǎng)上營銷支持,。
（7）網(wǎng)上信息資源收集及管理,，對公司網(wǎng)絡資源應用提供指導,。
（1）人員工資
（2）硬件費用：如計算機添置
（3）軟件費用：如空間租用、網(wǎng)頁制作,、web程序開發(fā),、數(shù)據(jù)庫開發(fā)
（4）其他：如上網(wǎng)費、網(wǎng)絡廣告費等
公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡營銷的主要載體,，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡營銷的水平,，同時網(wǎng)站也并非僅為營銷功能，還包括企業(yè)形象展示,、客戶服務,、公司管理及文化建設、合作企業(yè)交流等等功能,，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺,。
構(gòu)建網(wǎng)站應注意網(wǎng)站應有如下功能：
（1）信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病,；
（2）美觀與實用適度統(tǒng)一：以實用為主,，兼顧視覺效果；
（3）功能強大：只有具備相應的功能,，才能滿足公司各部門要求,。
（4）網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心
（5）交互功能：力求增加訪問者參與機會，實現(xiàn)在線交互,。
具備了一個好的網(wǎng)站平臺,，接著應實行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過程同時也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程,。
（1）本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍,；
（3）我們應該主要向誰做推廣；
（4）我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳,；
（5）是否需借助傳統(tǒng)媒體,，如何借助；
（6）我們競爭對手的推廣手段如何,；
（7）如何保持較低的宣傳成本,。
（1）搜索引擎登錄；
（2）網(wǎng)站間交換連接,；
（3）建立郵件列表,，運用郵件推廣；
（4）通過網(wǎng)上論壇,、bbs進行宣傳,；
（5）通過新聞組進行宣傳；
（6）在公司名片等對外資料中標明網(wǎng)址；
（7）在公司所有對外廣告中添加網(wǎng)址宣傳,；
（8）借助傳統(tǒng)媒體進行適當宣傳,。
網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋,，借此我們應進行網(wǎng)絡營銷效果的初步評估,，以使工作邁上一個新的臺階。
（1）公司網(wǎng)站建設是否成功,，有哪些不足,；
（2）網(wǎng)站推廣是否有效；
（3）網(wǎng)上客戶參與度如何,？分析原因,；
（4）潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我網(wǎng)上營銷的接受程度如何；
（5）公司對網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效,；
（6）公司各部門對網(wǎng)絡營銷的配合是否高效,。
網(wǎng)站訪問人數(shù)、訪問者來源地,、訪問頻率,、逗留時間、反饋信件數(shù),、反饋內(nèi)容、所提意見等等,。
網(wǎng)絡營銷的有效運用,，將可對公司其他部門的運行產(chǎn)生積極影響，同時也影響到公司的整體運營管理,。作為網(wǎng)絡信息條件經(jīng)營方式的探索,，它將極大推動公司走向新經(jīng)濟的步伐。它將發(fā)揮如下作用：
促進公司內(nèi)部信息化建設,，加快企業(yè)電子商務準備,，完善公司管理信息系統(tǒng)，提高公司管理的質(zhì)量與效率,，提高員工素質(zhì),，培養(yǎng)電子商務人才。
這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式,、銷售方式,、開發(fā)方式、管理方式等等,，推動公司進行經(jīng)營方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型,。
