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企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書篇一
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目錄
一,、公司簡(jiǎn)介
二、公司目標(biāo)
三,、市場(chǎng)營(yíng)銷策略
四,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略
五、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的顧客服務(wù)
六,、管理：
七,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果評(píng)估及改進(jìn)
一、公司簡(jiǎn)介
本公司以“與綠色同行,，以自然為本”為企業(yè)宗旨,，號(hào)召?gòu)V大消費(fèi)者熱愛大自然，保護(hù)環(huán)境,，堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略,，倡導(dǎo)低污染的生活方式。
本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主(包括綠色食品,，綠色日用品等環(huán)保產(chǎn)品),，企業(yè)創(chuàng)建于2000年1月,，產(chǎn)品一經(jīng)推出市場(chǎng)就受到廣大消費(fèi)者的好評(píng)。時(shí)至今日,，本公司已建立了自己的品牌,，使產(chǎn)品暢銷全國(guó)，并通過(guò)iso90001國(guó)際質(zhì)量體系等多家國(guó)際組織的認(rèn)證,。
公司曾多次獲得政府組織的表彰和獎(jiǎng)勵(lì),，并于近期計(jì)劃投巨資引進(jìn)國(guó)際的生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備，爭(zhēng)取使產(chǎn)品早日走出國(guó)門,，占領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng),。公司已經(jīng)初具規(guī)模，已躋身民營(yíng)企業(yè)百?gòu)?qiáng)的行列,，擁有多項(xiàng)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品,，能完全滿足不同客戶的需求。公司擁有完全屬于自己的生產(chǎn)基地和原料供應(yīng)地,，并與多家科研機(jī)構(gòu)建立了良好的合作關(guān)系，前景樂(lè)觀,，并計(jì)劃于2019年在香港股票交易市場(chǎng)成功上市,，使自身業(yè)績(jī)能再上一層樓。
二,、公司目標(biāo)
1.財(cái)務(wù)目標(biāo)今年(200x年),，力爭(zhēng)銷售收入達(dá)到1億元，利潤(rùn)比上年番一番(達(dá)到3000萬(wàn)元),。
2.市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋面擴(kuò)展到國(guó)際,，力圖打造國(guó)際品牌。
三,、市場(chǎng)營(yíng)銷策略
1,、目標(biāo)市場(chǎng)中高收入家庭。
2.產(chǎn)品定位質(zhì)量和多品種,，外包裝采用國(guó)際綠色包裝的4r策略,。
3.價(jià)格價(jià)格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。
4.銷售渠道重點(diǎn)放在大城市消費(fèi)水平高的大商場(chǎng),，建立公司自己的銷售渠道,，以“綠色”為主。
5.銷售人員對(duì)銷售人員的招聘男女比例為2:1,，建立自己的培訓(xùn)中心,，對(duì)銷售人員實(shí)行培訓(xùn)上崗，采用全國(guó)賬戶管理系統(tǒng),。
6.服務(wù)建立一流的服務(wù)水平,，服務(wù)過(guò)程標(biāo)準(zhǔn)化,，網(wǎng)絡(luò)化。
7.廣告前期開展一個(gè)大規(guī)模,、高密集度,、多方位、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動(dòng),。突出產(chǎn)品的特色,，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識(shí)。
8.促銷在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷,，節(jié)假日進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠,，用考核銷售人員銷售業(yè)績(jī)的方法，促使銷售人員大力推銷,。
9.研究開發(fā)開發(fā)綠色資源,，著重開發(fā)無(wú)公害、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品,。
10.營(yíng)銷研究調(diào)查消費(fèi)者對(duì)此類產(chǎn)品的選擇過(guò)程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案,。
四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略
經(jīng)過(guò)精心策劃,，公司首次注冊(cè)了二個(gè)國(guó)際域名,，建立了中國(guó)“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容,，詳細(xì)介紹各種產(chǎn)品,。緊接著逐步在搜狐、雅虎等搜索引擎中登記,，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主,，輔以報(bào)紙、電視,、廣播和印刷品廣告,，擴(kuò)大在全國(guó)的影響，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信,，增加全國(guó)各地綜合網(wǎng)站的友情連接,。
五、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的顧客服務(wù)
通過(guò)實(shí)施交互式營(yíng)銷策略,，提供滿意的顧客服務(wù),。主要工具有電子郵件、電子論壇,，常見問(wèn)題解答等,。
六、管理：
(一),、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施:
制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略,，接下來(lái)就需要有可行的推進(jìn)計(jì)劃保證其實(shí)施,，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：
1.確定負(fù)責(zé)部門、人員,、職能及營(yíng)銷預(yù)算:
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷屬營(yíng)銷工作,，一般由營(yíng)銷部門負(fù)責(zé)，在營(yíng)銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作,。一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組,，成員由網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡(jiǎn),，也應(yīng)保證有專人負(fù)責(zé),，工作初期調(diào)查、規(guī)劃,、協(xié)調(diào),、組織，任務(wù)繁重,，兼職很難保證工作的完成,。
2.專職網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員職責(zé)應(yīng)包括：
(1)綜合公司各部門意見，制定網(wǎng)站構(gòu)建計(jì)劃,，并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施網(wǎng)站建設(shè),。
(2)網(wǎng)站日常維護(hù)、監(jiān)督及管理,。
(3)網(wǎng)站推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施。
(4)網(wǎng)上反饋信息管理,。
(5)獨(dú)立開展網(wǎng)上營(yíng)銷活動(dòng),。
(6)對(duì)公司其他部門實(shí)施網(wǎng)上營(yíng)銷支持。
(7)網(wǎng)上信息資源收集及管理,，對(duì)公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo),。
3.在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷費(fèi)用方面我們將確保可能的節(jié)約,，但我們?nèi)孕鑼?duì)可能的投入有所估計(jì),，我們的營(yíng)銷預(yù)算主要來(lái)自于：
(1)人員工資
(2)硬件費(fèi)用：如計(jì)算機(jī)添置
(3)軟件費(fèi)用：如空間租用、網(wǎng)頁(yè)制作,、web程序開發(fā),、數(shù)據(jù)庫(kù)開發(fā)
(4)其他：如上網(wǎng)費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)等
(二),、綜合各部門意見,，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺(tái)
公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的水平,，同時(shí)網(wǎng)站也并非僅為營(yíng)銷功能,，還包括企業(yè)形象展示,、客戶服務(wù)、公司管理及文化建設(shè),、合作企業(yè)交流等等功能,，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺(tái)。
構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：
(1)信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的.通病;
(2)美觀與實(shí)用適度統(tǒng)一：以實(shí)用為主,，兼顧視覺效果;
(3)功能強(qiáng)大：只有具備相應(yīng)的功能,，才能滿足公司各部門要求。
(4)網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心
(5)交互功能：力求增加訪問(wèn)者參與機(jī)會(huì),，實(shí)現(xiàn)在線交互,。
(三)、制定網(wǎng)站推廣方案并實(shí)施
具備了一個(gè)好的網(wǎng)站平臺(tái),，接著應(yīng)實(shí)行網(wǎng)站推廣,。網(wǎng)站推廣的過(guò)程同時(shí)也是品牌及產(chǎn)品推廣的過(guò)程。
1.制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃應(yīng)考慮的因素有：
(1)本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍;
(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;
(5)是否需借助傳統(tǒng)媒體,，如何借助;
(6)我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣手段如何;
(7)如何保持較低的宣傳成本,。
2.我們可以借助的手段：
(1)搜索引擎登錄;
(2)網(wǎng)站間交換連接;
(3)建立郵件列表，運(yùn)用郵件推廣;
(4)通過(guò)網(wǎng)上論壇,、bbs進(jìn)行宣傳;
(5)通過(guò)新聞組進(jìn)行宣傳;
(6)在公司名片等對(duì)外資料中標(biāo)明網(wǎng)址;
(7)在公司所有對(duì)外廣告中添加網(wǎng)址宣傳;
(8)借助傳統(tǒng)媒體進(jìn)行適當(dāng)宣傳,。
七、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果評(píng)估及改進(jìn)
網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個(gè)階段,，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋,，借此我們應(yīng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果的初步評(píng)估，以使工作邁上一個(gè)新的臺(tái)階,。
1.評(píng)估內(nèi)容包括：
(1)公司網(wǎng)站建設(shè)是否成功,，有哪些不足;
(2)網(wǎng)站推廣是否有效;
(3)網(wǎng)上客戶參與度如何?分析原因;
(4)潛在客戶及現(xiàn)有客戶對(duì)我網(wǎng)上營(yíng)銷的接受程度如何;
(5)公司對(duì)網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效;
(6)公司各部門對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的配合是否高效。
2.評(píng)估指標(biāo)主要有：
網(wǎng)站訪問(wèn)人數(shù),、訪問(wèn)者來(lái)源地,、訪問(wèn)頻率、逗留時(shí)間,、反饋信件數(shù),、反饋內(nèi)容、所提意見等等,。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的有效運(yùn)用,，將可對(duì)公司其他部門的運(yùn)行產(chǎn)生積極影響，同時(shí)也影響到公司的整體運(yùn)營(yíng)管理,。作為網(wǎng)絡(luò)信息條件經(jīng)營(yíng)方式的探索,，它將極大推動(dòng)公司走向新經(jīng)濟(jì)的步伐。它將發(fā)揮如下作用：
促進(jìn)公司內(nèi)部信息化建設(shè)，加快企業(yè)電子商務(wù)準(zhǔn)備,，完善公司管理信息系統(tǒng),，提高公司管理的質(zhì)量與效率，提高員工素質(zhì),，培養(yǎng)電子商務(wù)人才,。
這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式、銷售方式,、開發(fā)方式,、管理方式等等，推動(dòng)公司進(jìn)行經(jīng)營(yíng)方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型,。
企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書篇二
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特點(diǎn)有兩個(gè)方面:一方面是基于互聯(lián)網(wǎng),，以互聯(lián)網(wǎng)為營(yíng)銷介質(zhì);另一方面它屬于營(yíng)銷范圍，是營(yíng)銷的一種表現(xiàn)形式,。簡(jiǎn)單的說(shuō),，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要平臺(tái)進(jìn)行的，為達(dá)到一定營(yíng)銷目的的全面營(yíng)銷活動(dòng)?，F(xiàn)在,，就來(lái)看看以下三篇企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。
吧!
一,、市場(chǎng)前景分析,。
旅游市場(chǎng)分析。
餐飲市場(chǎng)分析,。
網(wǎng)絡(luò)覆蓋了全球,，縮短了人們之間的距離，帶來(lái)了許多方便,，但是很多網(wǎng)站都沒有能存活下來(lái),，很快被網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)所淘汰，被淹沒在網(wǎng)絡(luò)浪潮之中,。
1.許多站點(diǎn)不注重盈利點(diǎn)和盈利周期，只想著賺錢,，不善于選擇經(jīng)營(yíng)模式和盈利模式;,。
2.站點(diǎn)的信息更新速度慢，信息有吸引力不強(qiáng);,。
3.沒有自己的特點(diǎn),，定信不明確，缺少一定的氣氛和感覺;,。
4.服務(wù)水平不高,，功能不全;。
5.沒有抓住顧客的心理,。
三,、網(wǎng)站的戰(zhàn)略分析,。
(一)提供什么。
1.要獲得更大的發(fā)展,，必須吸引大量網(wǎng)民,、旅游景點(diǎn)、旅行社和賓館飯店,，為想來(lái)蘇旅游的游客提供便利,。
2.提供蘇州旅游景點(diǎn)和賓館飯店的分布圖;。
3.提供最新的旅游線路;,。
4.市場(chǎng)分析;,。
5.介紹各類優(yōu)惠信息。(二)成功的因素,。
1.較好的商業(yè)動(dòng)作模式及盈利模式;,。
2.有價(jià)值的咨詢信息，有價(jià)值的市場(chǎng)分析;,。
3.公平合理;,。
4.網(wǎng)上訂購(gòu);。
5.網(wǎng)站人員廣泛,，便于操作管理;,。
6.充分利用網(wǎng)民的參與、商家參與及互動(dòng)全作;,。
7.網(wǎng)站立足于人們感興趣的旅游和飲食;,。
8.網(wǎng)民可直接從本站訂餐、組團(tuán)旅游,。
(三)憑什么盈利,。
下江南旅游網(wǎng)是集咨詢、娛樂(lè),、體閑,、商務(wù)于一體的旅游網(wǎng)站，
集顧客商家為一點(diǎn)的區(qū)域,，是人們茶余飯后的體閑區(qū),，是現(xiàn)代生活的首選，人員潛力大,，它給旅行社,、賓館飯店帶來(lái)如下利益：
1、獲取巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益,。
2,、知名度迅速提升。
3、為經(jīng)銷商帶來(lái)更多的顧客,。
4,、協(xié)助商家進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè)，使個(gè)商家的服務(wù)更加的全面,。
5,、同時(shí)，也給顧客帶來(lái)各種優(yōu)惠和利益及方便,。
第二部分,。
四、網(wǎng)站欄目架構(gòu),。
1.吳地文化,。
2.蘇州景點(diǎn)。
3.預(yù)訂服務(wù),。
4.天堂論壇,。
5.旅游常識(shí)。
6.飲食文化,。
7.咨詢廣場(chǎng),。
8.會(huì)員注冊(cè)：個(gè)人注冊(cè)和商家注冊(cè)。
9.服務(wù)區(qū),。
五,、網(wǎng)站設(shè)計(jì)。
網(wǎng)頁(yè)的版面設(shè)計(jì)直接影響到網(wǎng)站的效率,。避免與其他網(wǎng)站的雷同,，以致于被埋沒在網(wǎng)絡(luò)的大海之中，故本網(wǎng)站將全方們?cè)O(shè)計(jì)一個(gè)令人回味的界面,。
1.優(yōu)化視圖設(shè)計(jì),，插入動(dòng)畫，但數(shù)量不能太多,。
2.圖文并茂,，色彩圖片、文字合理搭配,，在保持網(wǎng)頁(yè)整體一致性的情況下追求屬于本網(wǎng)站獨(dú)特品味,，造出一些亮點(diǎn)。
3.網(wǎng)讓導(dǎo)航欄的設(shè)計(jì),，使整個(gè)網(wǎng)站的組織形式清晰,，并保證頁(yè)面不單調(diào),。
4.網(wǎng)站設(shè)計(jì)真正做到以服務(wù)顧客為核心,。
5.及時(shí)和定期與每日更新信息。
六、風(fēng)店的特點(diǎn),。
個(gè)性化,，應(yīng)用靈活，功能強(qiáng)大,，可擴(kuò)展性,、實(shí)用性強(qiáng)。宣傳效果佳,，成本低廉,，服務(wù)優(yōu)，維護(hù)有保障,，便于操作,，立足于服務(wù)，立足于提高人們的生活水平,。
七,、網(wǎng)站的維護(hù)。
1.時(shí)時(shí)監(jiān)控,，若軟硬件出現(xiàn)問(wèn)題,，及時(shí)進(jìn)行評(píng)估并在24小進(jìn)內(nèi)解決。
2.備份數(shù)據(jù),，優(yōu)化數(shù)據(jù)庫(kù)設(shè)計(jì),。
八、運(yùn)營(yíng)事宜,。
1.宣傳工作與各大網(wǎng)站建立鏈接,，注重搜索引擎。
2.與商家保持聯(lián)系,，取得他們的支持,，獲取網(wǎng)頁(yè)素材和市場(chǎng)信息。
3.通過(guò)制作成功的風(fēng)站掃提供的信息提高網(wǎng)站人氣,，配合商家的有關(guān)活動(dòng),，增加網(wǎng)站的可信度。豐富網(wǎng)站內(nèi)容,，加大推廣力度,，吸引蘇州人和來(lái)蘇州旅游的人的眼球。使網(wǎng)站在短期內(nèi)能運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái),，以便為將來(lái)網(wǎng)站盈利作準(zhǔn)備,。
九、財(cái)務(wù)分析,。
(一),、支出,。
1.維護(hù)費(fèi)用。
2.設(shè)備費(fèi)用,。
3.人員工資,。
4.推廣費(fèi)用。
(二),、收入,。
1.廣告收入。
2.注冊(cè)收費(fèi)vip,。
3.出售旅游用品,。
4.代理業(yè)務(wù)。
1.現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的影響日益滲透入生活的方方面面,，越來(lái)越多的人選擇互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行了解新知,、消費(fèi)等等,，網(wǎng)富劉勇為說(shuō)，隨著網(wǎng)絡(luò)用戶的逐漸增多，企業(yè)在網(wǎng)上進(jìn)行營(yíng)銷勢(shì)在必行,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能夠引導(dǎo)消費(fèi)者對(duì)企業(yè),、企業(yè)產(chǎn)品有一個(gè)初步的認(rèn)識(shí)和了解并建立起初步的信任感,。
2.在網(wǎng)上，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能夠幫助企業(yè)精準(zhǔn)獲取用戶需求和快速發(fā)現(xiàn)目標(biāo)用戶群體,。網(wǎng)富劉勇為說(shuō),，在企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中,，企業(yè)可以根據(jù)客戶的軌跡來(lái)判斷客戶的特征,、喜好,，購(gòu)買的數(shù)據(jù)等等，從而再將這些分析用作于下次網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的,從而精準(zhǔn)鎖定客戶,，提升企業(yè)業(yè)績(jī),。
3.可以節(jié)約企業(yè)的成本,。網(wǎng)富劉勇為說(shuō)，企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)路營(yíng)銷,，對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，可以減少店面租金,、人力等方面的投入,，而且迎合了網(wǎng)民消費(fèi)時(shí)間、地點(diǎn)自由的特點(diǎn),，更容易俘獲網(wǎng)絡(luò)用戶,。
4.可以和客戶保持良好的溝通，跟客戶的溝通不局限于固定的地方,，減少了溝通的時(shí)間成本與障礙,，并且可以通過(guò)多渠道提供企業(yè)信息，隨時(shí)與客戶互動(dòng),，網(wǎng)富劉勇為說(shuō),，讓客戶參與產(chǎn)品的體驗(yàn)中來(lái)，根據(jù)客戶的反饋進(jìn)行調(diào)整,，從而增加客戶粘性,。
5.即時(shí)效果監(jiān)測(cè)。利用先進(jìn)的信息技術(shù),，廣告客戶可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)即時(shí)獲得數(shù)據(jù),、報(bào)告,。網(wǎng)富劉勇為說(shuō),，這對(duì)及時(shí)調(diào)整廣告策略意義非常重大。而這在傳統(tǒng)媒體是不可能實(shí)現(xiàn)的,。
互聯(lián)網(wǎng)影響到了人類生活的衣食住行等方面,，無(wú)論是電商、網(wǎng)絡(luò)廣告,、還是視頻直播,，都在快速的發(fā)展著，面對(duì)新的契機(jī),，傳統(tǒng)企業(yè)錯(cuò)過(guò)這個(gè)風(fēng)口,，就相當(dāng)于錯(cuò)過(guò)下一個(gè)大爆發(fā)的商機(jī)。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷并非高深不可,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷門檻低,、低成本、市場(chǎng)大,、傳播寬,、快速效果，這也是越來(lái)越多企業(yè)選擇開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要原因,，衡量成功的最終標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也只有一個(gè),，那就是銷售增長(zhǎng)。那么,，企業(yè)可以做些什么來(lái)快速傳播品牌并快速增加銷售額呢?企業(yè)需要做以下三件事：
1,、有效準(zhǔn)備，企業(yè)網(wǎng)站,、電子商務(wù),、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不能少，在溝通過(guò)程中，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷將全面推動(dòng)企業(yè)的投資促進(jìn)和產(chǎn)品銷售;如果企業(yè)只做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷而忽略了企業(yè)網(wǎng)站和電子商務(wù)網(wǎng)站的建設(shè),，那么企業(yè)就會(huì)浪費(fèi)資金和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷投入的傳播,，積累的影響。因此,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不是整個(gè)業(yè)務(wù),，它只是一個(gè)工具，它是企業(yè),、企業(yè)網(wǎng)站,、電子商務(wù)服務(wù)的工具。如果你想做一些好事,，你必須先使用它,。
2、經(jīng)過(guò)精心挑選,，以創(chuàng)建正確的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式,，有無(wú)數(shù)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法和手段。如果企業(yè)發(fā)展,，將需要一年半的時(shí)間才能完成,，這需要時(shí)間和精力，而且效率很低,，因此,，企業(yè)應(yīng)該充分利用組合拳，只需要結(jié)合最適合他們的2-3種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方法,，形成自己獨(dú)特的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式,，可以靈活實(shí)施和堅(jiān)持,。
3,、順應(yīng)大勢(shì)，打造符合行業(yè)特色,、品牌特色的在線營(yíng)銷傳播活動(dòng),。互聯(lián)網(wǎng)上每天都會(huì)發(fā)生互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷事件,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)也是快速建立品牌,、快速傳播品牌的最佳途徑，隨著互聯(lián)網(wǎng)的基層力量和病毒傳播的速度,，互聯(lián)網(wǎng)特有的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)象已經(jīng)形成,。品牌組織認(rèn)為，只要企業(yè)適應(yīng)大勢(shì),，找到符合行業(yè)特點(diǎn)和品牌特征的合適支點(diǎn),，就可以達(dá)到相應(yīng)的效果。
通過(guò)充分利用在線營(yíng)銷，企業(yè)可以走得更遠(yuǎn),。因此,，企業(yè)在進(jìn)行在線營(yíng)銷時(shí)必須務(wù)實(shí)。雖然它不是商品,，但它不是整個(gè)業(yè)務(wù),，但它帶來(lái)的效果是真實(shí)的，企業(yè)可以看到并感受到它,。所以說(shuō),，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)是非常重要的宣傳手段!
很多企業(yè)一開始對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷并沒有明確的認(rèn)識(shí)。大多數(shù)企業(yè)主或經(jīng)理人通過(guò)報(bào)紙,、電視等媒體宣傳以及朋友的介紹,，或者推銷員的鼓動(dòng)，意識(shí)到應(yīng)該進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)擴(kuò)大自己的業(yè)務(wù)和銷售,。于是乎立即安排人員聯(lián)系制作網(wǎng)站，發(fā)布信息,，投入網(wǎng)絡(luò)推廣,。整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過(guò)程未做計(jì)劃就上馬，一旦三個(gè)月下來(lái)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷沒有什么效果,，就宣布失敗,，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷失去了信心和興趣。殊不知,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一個(gè)系統(tǒng)工程,，涉及到很多方面，需要結(jié)合自身的實(shí)際情況,，進(jìn)行需求分析,，制訂周密科學(xué)的計(jì)劃，才能取得成功,。從開展網(wǎng)站建設(shè),、企業(yè)信息發(fā)布，到制訂推廣預(yù)算,，選擇網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法和產(chǎn)品,，安排網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專職銷售、客服等,，各項(xiàng)工作安排到位,，持之以恒，使企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷流程得以順暢,，這樣才能最終取得理想的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果,。
2.網(wǎng)站建設(shè)重設(shè)計(jì)輕應(yīng)用,。
建設(shè)企業(yè)網(wǎng)站是開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷非常重要的一環(huán)。然而事實(shí)上,，大部分企業(yè)網(wǎng)站都沒有發(fā)揮出應(yīng)有的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作用,。這跟企業(yè)對(duì)網(wǎng)站建設(shè)的認(rèn)識(shí)是分不開的。多數(shù)企業(yè)認(rèn)為網(wǎng)站是企業(yè)的網(wǎng)上門面,，越漂亮越好,。美工設(shè)計(jì)、flash動(dòng)畫,、企業(yè)形象成為企業(yè)最關(guān)注的地方,，至于網(wǎng)站是否符合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的需要，是否便于今后的功能增加或調(diào)整,，并不考慮,。部分網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)商也一味迎合企業(yè)的喜好，在表現(xiàn)形式上大下功夫,，拉高網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)用,，至于內(nèi)在功能和營(yíng)銷應(yīng)用環(huán)節(jié)則不做深究。
網(wǎng)站建設(shè)是服務(wù)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷需要的,，這一點(diǎn)一定要明確,。網(wǎng)站建設(shè)應(yīng)當(dāng)設(shè)計(jì)與應(yīng)用并重。既要注重企業(yè)的形象展示,，更應(yīng)明確網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)職能和流程,，注重產(chǎn)品或服務(wù)展示、用戶互動(dòng),、信息檢索,、客戶體驗(yàn)等環(huán)節(jié)的建設(shè)，使網(wǎng)站更加實(shí)用,，有效,。
3.盲目進(jìn)行垃圾郵件營(yíng)銷、信息群發(fā),。
很多企業(yè)在面對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的時(shí)候無(wú)所適從,，不少企業(yè)選擇了發(fā)送垃圾郵件,，或進(jìn)行信息群發(fā)到各類bbs,、blog和留言簿。雖然短期內(nèi),，企業(yè)能夠收到一些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果,，比如網(wǎng)站訪問(wèn)量上升，能成交一些客戶等,，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,，企業(yè)所受到的傷害遠(yuǎn)大于所取得的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果,。
首先是企業(yè)形象受到損害。垃圾郵件深受網(wǎng)民所厭惡,，圍繞垃圾郵件的多數(shù)是一些皮包公司,、缺乏誠(chéng)信、產(chǎn)品品質(zhì)低劣甚至是惡意欺詐,、非法產(chǎn)品等形象,。一旦企業(yè)與垃圾郵件為伍，則其形象在消費(fèi)者心目中大打折扣,。
其次企業(yè)一旦習(xí)慣于這種價(jià)格低廉,、自身傷害性大的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，盲目追求低付出高回報(bào)的畸形網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品,，缺乏對(duì)投資回報(bào)率的正確認(rèn)識(shí),，將很難接受真正健康有益的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)和產(chǎn)品，錯(cuò)過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷機(jī)會(huì)和企業(yè)發(fā)展的時(shí)機(jī),。
眼下的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品種類繁多,，加上推銷員巧舌如簧，企業(yè)在產(chǎn)品選擇上面存在很大的困惑,。我們往往可以發(fā)現(xiàn)一種現(xiàn)象,，那就是一旦某個(gè)行業(yè)的幾個(gè)企業(yè)使用了某種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品，那同行的其它企業(yè)則紛紛購(gòu)買,。
不少網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)商抓住了企業(yè)的跟風(fēng)購(gòu)買和攀比心理,，通過(guò)行業(yè)客戶見面會(huì)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品某行業(yè)說(shuō)明會(huì)等會(huì)議形式,，充分發(fā)揮“客戶見證”和“轉(zhuǎn)介紹”的技巧,，使企業(yè)削弱了自己的判斷，跟隨他人的選擇,，或者攀比較勁,，盲目購(gòu)買。實(shí)踐表明,，適合自己的產(chǎn)品才是好的產(chǎn)品;跟風(fēng)購(gòu)買的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品往往不僅不是最適合的,，反而因?yàn)槭褂眠^(guò)濫，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果越來(lái)越不好,。
5.用搜索引擎競(jìng)價(jià)產(chǎn)品守株待兔,。
目前google、雅虎,、百度等搜索引擎競(jìng)價(jià)產(chǎn)品是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主流產(chǎn)品,，越來(lái)越多的企業(yè)選擇搜索引擎競(jìng)價(jià)產(chǎn)品。多數(shù)企業(yè)購(gòu)買競(jìng)價(jià)產(chǎn)品后并不知道還有維護(hù)這回事情,，只是靜待客戶上門,。做了一段時(shí)間下來(lái)就發(fā)現(xiàn)起初還有點(diǎn)效果,，到后來(lái)效果就越來(lái)越差了。出現(xiàn)這種情況的原因就在于沒有對(duì)其競(jìng)價(jià)產(chǎn)品進(jìn)行維護(hù),。搜索引擎競(jìng)價(jià)的效果由多方面的因素組成,，每日的消耗預(yù)算、關(guān)鍵詞上詞數(shù)量和報(bào)告分析等維護(hù)工作的好壞直接影響了搜索引擎競(jìng)價(jià)產(chǎn)品的效果,。比如googleadwords,，很多人不理解google為什么授權(quán)代理商來(lái)代理銷售googleadwords產(chǎn)品。一方面這符合國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品渠道銷售為主的現(xiàn)狀,，另一方面也因?yàn)橹袊?guó)企業(yè)普遍網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用水平不高,，google需要借助渠道的力量做好客戶服務(wù)工作，提升銷售業(yè)績(jī),。我們的企業(yè)在使用競(jìng)價(jià)產(chǎn)品的時(shí)候,，不應(yīng)守株待兔，而是應(yīng)選擇有實(shí)力的服務(wù)商進(jìn)行產(chǎn)品維護(hù),，提升網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果,。
6.網(wǎng)上營(yíng)銷與網(wǎng)下營(yíng)銷割裂。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的一部分,，是實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售與盈利的重要手段,，需要線上線下營(yíng)銷聯(lián)動(dòng)才能取得效果。不少企業(yè)認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)只是一個(gè)媒體,，企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)把企業(yè)和產(chǎn)品宣傳出去,，提高品牌知名度和企業(yè)形象就算實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷;網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷被劃分到企業(yè)行政或客服部門來(lái)進(jìn)行，營(yíng)銷部門和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷職能部門處于一種割裂的關(guān)系狀態(tài),。這是一種不完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷意識(shí),。沒有網(wǎng)下參與的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不是真正的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，也難以實(shí)現(xiàn)“營(yíng)銷”和“銷售”這一最終的目的,。
其實(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的作用遠(yuǎn)不止這些,，對(duì)于江浙一帶的外貿(mào)型生產(chǎn)企業(yè)或許體會(huì)更深。他們或以自身網(wǎng)站為平臺(tái),，或充分利用行業(yè)b2b平臺(tái)(如中國(guó)化工網(wǎng),、服企網(wǎng)等)、綜合性b2b平臺(tái)(如阿里巴巴,、慧聰?shù)?,，進(jìn)行銷售線索的收集、潛在客戶的挖掘,，然后線下線上聯(lián)動(dòng),，最終達(dá)成交易，為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn),。
7.盲目輕信搜索引擎優(yōu)化,。
搜索引擎的表現(xiàn)好壞直接影響了企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果，越來(lái)越多的企業(yè)也認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn),。正規(guī)的搜索引擎優(yōu)化可以讓企業(yè)網(wǎng)站取得較好的搜索引擎排名,。對(duì)于搜索競(jìng)價(jià)而言，搜索引擎優(yōu)化無(wú)疑是價(jià)廉物美,，具有很高的投資回報(bào)率,。這使得部分企業(yè)盲目追求搜索引擎優(yōu)化。
搜索引擎優(yōu)化的主要工作就是去琢磨各類搜索引擎的算法和排名規(guī)則,，對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行“改造”,，以符合搜索引擎的口味，獲得較好的排名結(jié)果,。俗話說(shuō)過(guò)猶不及,，盲目輕信搜索引擎優(yōu)化是很危險(xiǎn)的一件事情。搜索引擎優(yōu)化與作弊往往只有一步之差,，一旦被判定作弊,，不僅得不到理想的優(yōu)化效果，還將得到搜索引擎的懲罰,。
適度的優(yōu)化,，能夠使網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)更加科學(xué)高效。如果能夠把握“以用戶體驗(yàn)為中心”這一原則,，努力去改善用戶的感受,，才是正確的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷思路。
8.信息采集一勞永逸,。
現(xiàn)在信息采集是一種比較流行的“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法”,。不少網(wǎng)站通過(guò)編寫程序或使用采集軟件，從其它網(wǎng)站中大量抓取所需要的網(wǎng)頁(yè)信息,，用來(lái)豐富自己的網(wǎng)站內(nèi)容,。通過(guò)這種方法，網(wǎng)站的內(nèi)容快速豐富起來(lái),，搜索引擎收錄頁(yè)數(shù)也能快速增加,，從而能夠快速吸引訪問(wèn)者，把流量做起來(lái),，真可謂是一勞永逸的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷好方法,。然而事實(shí)證明，沒有哪個(gè)成功的網(wǎng)站是來(lái)自于信息采集的,，成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷并沒有這么簡(jiǎn)單,。
信息采集雖然能大量的收集到所需要的信息，但信息質(zhì)量良莠不齊,，且多數(shù)是互聯(lián)網(wǎng)上高度重復(fù)的內(nèi)容,，搜索引擎并不買帳,。對(duì)用戶而言，也只是多了一個(gè)克隆的網(wǎng)站,，沒有什么吸引力,。對(duì)于網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)還是得腳踏實(shí)地，做精品,、原創(chuàng)的內(nèi)容,，積少成多，用心的培養(yǎng)忠誠(chéng)用戶,，才能逐步走向成功,。
開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的企業(yè)絕大多數(shù)都比較關(guān)注網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果。但是在對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果的評(píng)估中,，大多數(shù)企業(yè)重統(tǒng)計(jì),，輕分析，在衡量網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果上面,，有很大的誤區(qū),。
網(wǎng)站訪問(wèn)量、網(wǎng)站世界排名情況是普遍關(guān)心的內(nèi)容,，用戶的回頭率,、用戶的來(lái)源分析、關(guān)鍵詞分析,，這些更深入的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果分析卻沒有被重視,。一個(gè)全面的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果評(píng)估，應(yīng)該包含了網(wǎng)站的訪問(wèn)情況,，用戶的粘滯度,、來(lái)源情況分析，搜索引擎關(guān)鍵詞的效果分析,，各類推廣產(chǎn)品的應(yīng)用效果分析等方面,，然而根據(jù)這些分析，得出下一步網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作的改進(jìn)建議和計(jì)劃,。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷重統(tǒng)計(jì),，輕分析是無(wú)助于改善網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀的。ds,，很多人不理解google為什么授權(quán)代理商來(lái)代理銷售googleadwords產(chǎn)品,。一方面這符合國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品渠道銷售為主的現(xiàn)狀，另一方面也因?yàn)橹袊?guó)企業(yè)普遍網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用水平不高,，google需要借助渠道的力量做好客戶服務(wù)工作,，提升銷售業(yè)績(jī)。我們的企業(yè)在使用競(jìng)價(jià)產(chǎn)品的時(shí)候，不應(yīng)守株待兔,，而是應(yīng)選擇有實(shí)力的服務(wù)商進(jìn)行產(chǎn)品維護(hù),，提升網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果。
企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書篇三
本公司以“與綠色同行,，與自然為本”為企業(yè)宗旨,，號(hào)召?gòu)V大人民熱愛大自然,，保護(hù)大自然,。
本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主（包括綠色食品，綠色日用品,，等綠色系列品）,，創(chuàng)建于xx年xx月，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評(píng),，現(xiàn)在,，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌，產(chǎn)品暢銷全國(guó),。
1.財(cái)務(wù)目標(biāo)今年（xx年）,，力爭(zhēng)銷售收入達(dá)到1億元，利潤(rùn)比上年番一番（達(dá)到xx萬(wàn)元）,。
2.市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋面擴(kuò)展到國(guó)際,，力圖打造國(guó)際品牌。
1,、目標(biāo)市場(chǎng)中高收入家庭,。
2.產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種，外包裝采用國(guó)際綠色包裝的4r策略,。
3.價(jià)格價(jià)格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品,。
4.銷售渠道重點(diǎn)放在大城市消費(fèi)水平高的大商場(chǎng)，建立公司自己的銷售渠道,，以“綠色”為主,。
5.銷售人員對(duì)銷售人員的招聘男女比例為2：1，建立自己的培訓(xùn)中心,，對(duì)銷售人員實(shí)行培訓(xùn)上崗,，采用全國(guó)賬戶管理系統(tǒng)。
6.服務(wù)建立一流的服務(wù)水平,，服務(wù)過(guò)程標(biāo)準(zhǔn)化,，網(wǎng)絡(luò)化。
7.廣告前期開展一個(gè)大規(guī)模,、高密集度,、多方位、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動(dòng)。突出產(chǎn)品的特色,，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識(shí),。
8.促銷在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷，節(jié)假日進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠,，用考核銷售人員銷售業(yè)績(jī)的方法,，促使銷售人員大力推銷。
9.研究開發(fā)開發(fā)綠色資源,，著重開發(fā)無(wú)公害,、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品。
10.營(yíng)銷研究調(diào)查消費(fèi)者對(duì)此類產(chǎn)品的選擇過(guò)程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案,。
經(jīng)過(guò)精心策劃,，公司首次注冊(cè)了二個(gè)國(guó)際頂級(jí)域名（和），建立了中國(guó)“xx”網(wǎng)網(wǎng)站,，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容,，詳細(xì)介紹各種產(chǎn)品。緊接著逐步在xx,、xx等著名搜索引擎中登記,，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，輔以報(bào)紙,、電視,、廣播和印刷品廣告，擴(kuò)大在全國(guó)的影響,，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信,，增加全國(guó)各地綜合網(wǎng)站的友情連接。
通過(guò)實(shí)施交互式營(yíng)銷策略,，提供滿意的顧客服務(wù),。主要工具有電子郵件、電子論壇,，常見問(wèn)題解答等,。
制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來(lái)就需要有可行的推進(jìn)計(jì)劃保證其實(shí)施,，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：
1.確定負(fù)責(zé)部門,、人員、職能及營(yíng)銷預(yù)算：
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷屬營(yíng)銷工作,，一般由營(yíng)銷部門負(fù)責(zé),，在營(yíng)銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組,，成員由網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成,，即使是工作初期考慮精簡(jiǎn),，也應(yīng)保證有專人負(fù)責(zé)，工作初期調(diào)查,、規(guī)劃,、協(xié)調(diào)、組織,，任務(wù)繁重,，兼職很難保證工作的完成。
（1）綜合公司各部門意見,，制定網(wǎng)站構(gòu)建計(jì)劃,，并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施網(wǎng)站建設(shè)。
（2）網(wǎng)站日常維護(hù),、監(jiān)督及管理,。
（3）網(wǎng)站推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施,。
（4）網(wǎng)上反饋信息管理,。
（5）獨(dú)立開展網(wǎng)上營(yíng)銷活動(dòng)。
（6）對(duì)公司其他部門實(shí)施網(wǎng)上營(yíng)銷支持,。
（7）網(wǎng)上信息資源收集及管理,，對(duì)公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo)。
3.在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷費(fèi)用方面我們將確保最大可能的節(jié)約,，但我們?nèi)孕鑼?duì)可能的投入有所估計(jì),，我們的營(yíng)銷預(yù)算主要來(lái)自于：
（1）人員工資。
（2）硬件費(fèi)用：如計(jì)算機(jī)添置,。
（3）軟件費(fèi)用：如空間租用,、網(wǎng)頁(yè)制作、web程序開發(fā),、數(shù)據(jù)庫(kù)開發(fā),。
（4）其他：如上網(wǎng)費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)等,。
（二）,、綜合各部門意見，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺(tái),。
公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要載體,，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的水平，同時(shí)網(wǎng)站也并非僅為營(yíng)銷功能,，還包括企業(yè)形象展示,、客戶服務(wù)、公司管理及文化建設(shè),、合作企業(yè)交流等等功能,，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺(tái)。
構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：
（1）信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病,；
（2）美觀與實(shí)用適度統(tǒng)一：以實(shí)用為主,，兼顧視覺效果；
（3）功能強(qiáng)大：只有具備相應(yīng)的功能,，才能滿足公司各部門要求,。
（4）網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心。
（5）交互功能：力求增加訪問(wèn)者參與機(jī)會(huì),，實(shí)現(xiàn)在線交互,。
（三）、制定網(wǎng)站推廣方案并實(shí)施,。
具備了一個(gè)好的網(wǎng)站平臺(tái),，接著應(yīng)實(shí)行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過(guò)程同時(shí)也是品牌及產(chǎn)品推廣的過(guò)程,。
1.制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃應(yīng)考慮的因素有：
（1）本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍,；
（3）我們應(yīng)該主要向誰(shuí)做推廣；
（4）我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳,；
（5）是否需借助傳統(tǒng)媒體,，如何借助；
（6）我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣手段如何,；
（7）如何保持較低的宣傳成本,。
2.我們可以借助的手段：
（1）搜索引擎登錄；
（2）網(wǎng)站間交換連接,；
（3）建立郵件列表,，運(yùn)用郵件推廣；
（4）通過(guò)網(wǎng)上論壇,、bbs進(jìn)行宣傳,；
（5）通過(guò)新聞組進(jìn)行宣傳；
（6）在公司名片等對(duì)外資料中標(biāo)明網(wǎng)址,；
（7）在公司所有對(duì)外廣告中添加網(wǎng)址宣傳,；
（8）借助傳統(tǒng)媒體進(jìn)行適當(dāng)宣傳。
網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個(gè)階段,，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋,，借此我們應(yīng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果的初步評(píng)估，以使工作邁上一個(gè)新的臺(tái)階,。
1.評(píng)估內(nèi)容包括：
（1）公司網(wǎng)站建設(shè)是否成功,，有哪些不足；
（2）網(wǎng)站推廣是否有效,；
（3）網(wǎng)上客戶參與度如何,？分析原因,；
（4）潛在客戶及現(xiàn)有客戶對(duì)我網(wǎng)上營(yíng)銷的接受程度如何；
（5）公司對(duì)網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效,；
（6）公司各部門對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的＇配合是否高效,。
2.評(píng)估指標(biāo)主要有：
網(wǎng)站訪問(wèn)人數(shù)、訪問(wèn)者來(lái)源地,、訪問(wèn)頻率,、逗留時(shí)間、反饋信件數(shù),、反饋內(nèi)容,、所提意見等等。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的有效運(yùn)用,，將可對(duì)公司其他部門的運(yùn)行產(chǎn)生積極影響,，同時(shí)也影響到公司的整體運(yùn)營(yíng)管理。作為網(wǎng)絡(luò)信息條件經(jīng)營(yíng)方式的探索,，它將極大推動(dòng)公司走向新經(jīng)濟(jì)的步伐,。它將發(fā)揮如下作用：
促進(jìn)公司內(nèi)部信息化建設(shè)，加快企業(yè)電子商務(wù)準(zhǔn)備,，完善公司管理信息系統(tǒng),，提高公司管理的質(zhì)量與效率，提高員工素質(zhì),，培養(yǎng)電子商務(wù)人才。
這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式,、銷售方式,、開發(fā)方式、管理方式等等,，推動(dòng)公司進(jìn)行經(jīng)營(yíng)方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型,。
企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書篇四
利用網(wǎng)絡(luò)傳播范圍廣、傳播速度快,、交互性強(qiáng),、受眾群體多樣等的優(yōu)勢(shì)。通過(guò)搜索引擎營(yíng)銷,、視頻營(yíng)銷,、口碑營(yíng)銷、微博營(yíng)銷,、網(wǎng)站建設(shè)與推廣,、網(wǎng)絡(luò)外包等百度搜優(yōu)渡網(wǎng)，在各大站進(jìn)行軟文推廣百度搜古利斯傳媒,，在博客,、論壇,、同時(shí)提問(wèn)網(wǎng)站等關(guān)注高的網(wǎng)民聚集區(qū)進(jìn)行博文宣傳、話題炒作;加之一系列網(wǎng)絡(luò)主題活動(dòng)等系列網(wǎng)絡(luò)推廣形式的開展,，在程度上讓受眾了解到企業(yè)的品牌優(yōu)勢(shì),，關(guān)注企業(yè)信息，達(dá)到品牌推廣,，提升知名度,，促進(jìn)銷售的目的。
(一)軟文推廣——無(wú)形的營(yíng)銷利劍,。
軟文具有引導(dǎo)消費(fèi),、品牌宣傳、周期長(zhǎng),，價(jià)格低等優(yōu)點(diǎn),。如果將廣告比作武俠中的招式，那么軟文就是內(nèi)功心法,。古利斯傳媒可提供新聞稿策劃及撰寫,、企業(yè)新聞發(fā)布、新聞排名優(yōu)化等服務(wù),，百度搜索“古利斯傳媒”,，進(jìn)入網(wǎng)站后找在線工作人員便可為您辦理。古利斯傳媒可操作國(guó)內(nèi)各大站,、行業(yè)權(quán)威網(wǎng)站,。
軟文可以用較少的投入，吸引潛在消費(fèi)者的眼球,，增強(qiáng)產(chǎn)品的銷售力,，提高品牌的美譽(yù)度，在軟文的潛移默化下,，達(dá)到品牌的策略性戰(zhàn)術(shù)目的,，引導(dǎo)消費(fèi)群的關(guān)注及購(gòu)買。
通過(guò)在各大博客發(fā)表博文,、在各個(gè)論壇發(fā)精華帖,、以及在具有影響力的站刊登宣傳軟文等一系列軟文宣傳方式，充分發(fā)揮軟文優(yōu)勢(shì),，吸引消費(fèi)者關(guān)注,，利用文字的巧妙安排，在無(wú)形當(dāng)中將品牌推廣出去,，并被大眾所接受,。
(二)炒作話題——抓住大眾的好奇心。
在網(wǎng)絡(luò)這個(gè)無(wú)疆域的浩瀚市場(chǎng),，具有吸引力的話題,，才是能吸引無(wú)數(shù)網(wǎng)民的關(guān)鍵,。所以，抓住大眾的好奇心理,，充分利用網(wǎng)絡(luò)輿論的宣傳價(jià)值,，設(shè)定一系列的炒作話題，通過(guò)在人氣高的各大論壇發(fā)帖,、在各個(gè)博客發(fā)表博文等形式,，將話題炒熱。從而讓大家主動(dòng)關(guān)注到澳金園,，提高品牌知名度,。
(三)網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)推廣——拉近品牌與消費(fèi)者之間的距離。
利用網(wǎng)絡(luò)宣傳范圍廣泛,，區(qū)域無(wú)限制,，伸展性靈活，受眾群體多樣的優(yōu)勢(shì),。以高關(guān)注度的站為活動(dòng)平臺(tái),，開展一系列網(wǎng)絡(luò)主題活動(dòng)，借由各種活動(dòng)拉近品牌與消費(fèi)者之間的距離,，提升品牌在消費(fèi)者心目中的美譽(yù)度,，從而打響知名度，讓更多人記住本企業(yè)的品牌優(yōu)勢(shì),。也可以找優(yōu)渡網(wǎng)提供網(wǎng)絡(luò)推廣的方案,。搜索引擎營(yíng)銷、視頻營(yíng)銷,、口碑營(yíng)銷,、微博營(yíng)銷、網(wǎng)站建設(shè)與推廣,、網(wǎng)絡(luò)外包等，百度搜索優(yōu)渡網(wǎng),，在其網(wǎng)站可以找到聯(lián)系方式,。
(四)搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度。
通過(guò)確定網(wǎng)站關(guān)鍵詞,、登陸各大站搜索引擎,、注冊(cè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名、企業(yè)實(shí)名,、行業(yè)實(shí)名等方法大范圍的傳播公司信息,，參與百度、google,、yahoo等搜索引擎的搜索排名,，利用百度,、google等的強(qiáng)大搜索優(yōu)勢(shì)，最快速的傳播品牌信息,，提升品牌知名度,。
(五)網(wǎng)站廣告置換及鏈接交換——利用他人名氣借勢(shì)宣傳。
鑒于該品牌建立后,，至今為止知名度不夠,，網(wǎng)站關(guān)注度不高，所以與目標(biāo)網(wǎng)站,、媒體的知名度不對(duì)稱,，因此廣告置換及鏈接交換可能需要部分資金，以達(dá)到成功與對(duì)方交換鏈接,，借勢(shì)宣傳的目的,。
(六)網(wǎng)站優(yōu)化服務(wù)——提升網(wǎng)站質(zhì)量。
包括網(wǎng)站代碼優(yōu)化,、針對(duì)于搜索引擎的優(yōu)化和調(diào)整,。
(七)網(wǎng)站訪問(wèn)量分析——時(shí)刻掌握網(wǎng)站人氣度變化。
購(gòu)買專業(yè)的流量,、訪問(wèn)分析軟件,，統(tǒng)計(jì)網(wǎng)站流量、用戶訪問(wèn)區(qū)域,、時(shí)段,、網(wǎng)站被集中訪問(wèn)的欄目等信息，從而有針對(duì)性的調(diào)整網(wǎng)站結(jié)構(gòu),。
(八)主動(dòng)式網(wǎng)站推廣——快速大量的撒網(wǎng)式宣傳,。
為它能在更大程度上增加網(wǎng)站被受眾點(diǎn)擊的幾率。
(九)水印推廣——以細(xì)節(jié)取勝,，無(wú)時(shí)不刻的宣傳,。
在企業(yè)的宣傳圖片、視頻,、資料,、網(wǎng)站上都打上企業(yè)的水印，把這些圖片和視頻發(fā)布到其他地方或別的網(wǎng)站,，當(dāng)這些印有水印的圖片傳播出去時(shí),，都無(wú)疑是對(duì)企業(yè)品牌的一種宣傳。同時(shí)可在企業(yè)的一些宣傳軟文,、資料上注明網(wǎng)站網(wǎng)址,，并制作一些資料小冊(cè)子如pdf或電子書且在里面都加上企業(yè)網(wǎng)站網(wǎng)址。讓企業(yè)信息和文化更容易推廣,。
(十)百科類網(wǎng)站推廣——知識(shí)性宣傳,，增加受眾好感度,。
在知道、愛問(wèn),、知識(shí)堂等網(wǎng)站上回答問(wèn)題,，通過(guò)發(fā)布各種專業(yè)性問(wèn)題，解答大家對(duì)企業(yè)的疑惑,。并在無(wú)形中留下網(wǎng)站網(wǎng)址,，以及企業(yè)相關(guān)信息，利用知識(shí)性宣傳,，增加受眾對(duì)品牌的好感度,，達(dá)到品牌宣傳的目的。搜索引擎營(yíng)銷,、視頻營(yíng)銷,、口碑營(yíng)銷、微博營(yíng)銷,、網(wǎng)站建設(shè)與推廣,、網(wǎng)絡(luò)外包等，百度搜索優(yōu)渡網(wǎng),，在其網(wǎng)站可以找到聯(lián)系方式,。
三、網(wǎng)絡(luò)推廣策略細(xì)節(jié)：
1,、合理安排網(wǎng)站內(nèi)容發(fā)布日程是seo優(yōu)化的重要技巧之一,。
因?yàn)樗阉饕嫦矚g有規(guī)律的網(wǎng)站內(nèi)容更新。
2,、向各大搜索引擎登陸入口提交尚未收錄站點(diǎn),。
在搜索引擎看seo的效果，通過(guò)site：你的域名,，知道站點(diǎn)的收錄和更新情況,。通過(guò)domain：你的域名或者link：你的域名，知道站點(diǎn)的反向鏈接情況,，更好的實(shí)現(xiàn)與搜索引擎對(duì)話,。
3、使用與關(guān)鍵字相關(guān)的文章標(biāo)題,。
如為企業(yè)品牌寫宣傳軟文的時(shí)候，那么一定要在標(biāo)題中將企業(yè)品牌名稱設(shè)為關(guān)鍵字,，因?yàn)樵骄唧w的關(guān)鍵字,，搜索效率越精準(zhǔn)。
4,、在文章正文中使用關(guān)鍵字,。
一定要在正文開始某處使用至少一次目標(biāo)關(guān)鍵字,。
5、在標(biāo)題和粗體字中使用關(guān)鍵字,。
搜索引擎非常喜歡你有目標(biāo)地展示關(guān)鍵字,。在p或h1，h2,，h3這些標(biāo)簽中使用關(guān)鍵字可以幫你獲取搜索引擎的關(guān)注,。
企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書篇五
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)很重要，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的策劃方案怎么寫?以下是小編準(zhǔn)備的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案范文,，內(nèi)容僅供參考,。
一、公司簡(jiǎn)介
本公司以“與綠色同行,，與自然為本”為企業(yè)宗旨,，號(hào)召?gòu)V大人民熱愛大自然，保護(hù)大自然,。
本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主(包括綠色食品,，綠色日用品，等綠色系列品),，創(chuàng)建于2000年1月,，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評(píng)，現(xiàn)在,，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌,，產(chǎn)品暢銷全國(guó)。
二,、公司目標(biāo)
1.財(cái)務(wù)目標(biāo)今年(200x年),，力爭(zhēng)銷售收入達(dá)到1億元，利潤(rùn)比上年番一番(達(dá)到3000萬(wàn)元),。
2.市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋面擴(kuò)展到國(guó)際,，力圖打造國(guó)際品牌。
三,、市場(chǎng)營(yíng)銷策略
1,、目標(biāo)市場(chǎng)中高收入家庭。
2.產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種,，外包裝采用國(guó)際綠色包裝的4r策略,。
3.價(jià)格價(jià)格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。
4.銷售渠道重點(diǎn)放在大城市消費(fèi)水平高的大商場(chǎng),，建立公司自己的銷售渠道,，以“綠色”為主。
5.銷售人員對(duì)銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓(xùn)中心,，對(duì)銷售人員實(shí)行培訓(xùn)上崗,，采用全國(guó)賬戶管理系統(tǒng)。
6.服務(wù)建立一流的服務(wù)水平,，服務(wù)過(guò)程標(biāo)準(zhǔn)化,，網(wǎng)絡(luò)化。
7.廣告前期開展一個(gè)大規(guī)模,、高密集度,、多方位、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動(dòng),。
突出產(chǎn)品的特色,，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識(shí)。
8.促銷在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷,，節(jié)假日進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠,，用考核銷售人員銷售業(yè)績(jī)的方法，促使銷售人員大力推銷,。
9.研究開發(fā)開發(fā)綠色資源,，著重開發(fā)無(wú)公害、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品,。
10.營(yíng)銷研究調(diào)查消費(fèi)者對(duì)此類產(chǎn)品的選擇過(guò)程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案,。
四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略
經(jīng)過(guò)精心策劃,，公司首次注冊(cè)了二個(gè)國(guó)際頂級(jí)域名,，建立了中國(guó)“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容,，詳細(xì)介紹各種產(chǎn)品,。
緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記,，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主,，輔以報(bào)紙、電視,、廣播和印刷品廣告,，擴(kuò)大在全國(guó)的影響，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信,，增加全國(guó)各地綜合網(wǎng)站的友情連接,。
五、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的顧客服務(wù)
通過(guò)實(shí)施交互式營(yíng)銷策略,，提供滿意的顧客服務(wù),。
主要工具有電子郵件,、電子論壇，常見問(wèn)題解答等,。
六、管理：
(一)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施:
制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略,，接下來(lái)就需要有可行的推進(jìn)計(jì)劃保證其實(shí)施,，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：
1.確定負(fù)責(zé)部門、人員,、職能及營(yíng)銷預(yù)算:
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷屬營(yíng)銷工作,，一般由營(yíng)銷部門負(fù)責(zé)，在營(yíng)銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作,。
一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組,，成員由網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡(jiǎn),，也應(yīng)保證有專人負(fù)責(zé),，工作初期調(diào)查、規(guī)劃,、協(xié)調(diào),、組織，任務(wù)繁重,，兼職很難保證工作的完成,。
2.專職網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員職責(zé)應(yīng)包括：
(1)綜合公司各部門意見，制定網(wǎng)站構(gòu)建計(jì)劃,，并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施網(wǎng)站建設(shè),。
(2)網(wǎng)站日常維護(hù)、監(jiān)督及管理,。
(3)網(wǎng)站推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施,。
(4)網(wǎng)上反饋信息管理。
(5)獨(dú)立開展網(wǎng)上營(yíng)銷活動(dòng),。
(6)對(duì)公司其他部門實(shí)施網(wǎng)上營(yíng)銷支持,。
(7)網(wǎng)上信息資源收集及管理，對(duì)公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo),。
3.在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷費(fèi)用方面我們將確保最大可能的節(jié)約,，但我們?nèi)孕鑼?duì)可能的投入有所估計(jì)，我們的營(yíng)銷預(yù)算主要來(lái)自于：
(1)人員工資
(2)硬件費(fèi)用：如計(jì)算機(jī)添置
(3)軟件費(fèi)用：如空間租用,、網(wǎng)頁(yè)制作,、web程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫(kù)開發(fā)
(4)其他：如上網(wǎng)費(fèi),、網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)等
(二)綜合各部門意見,，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺(tái)
公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要載體,，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的水平，同時(shí)網(wǎng)站也并非僅為營(yíng)銷功能,，還包括企業(yè)形象展示,、客戶服務(wù)、公司管理及文化建設(shè),、合作企業(yè)交流等等功能,，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺(tái)。
構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：
(1)信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病;
(2)美觀與實(shí)用適度統(tǒng)一：以實(shí)用為主,，兼顧視覺效果;
(3)功能強(qiáng)大：只有具備相應(yīng)的功能,，才能滿足公司各部門要求。
(4)網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心
(5)交互功能：力求增加訪問(wèn)者參與機(jī)會(huì),，實(shí)現(xiàn)在線交互,。
(三)制定網(wǎng)站推廣方案并實(shí)施
具備了一個(gè)好的網(wǎng)站平臺(tái)，接著應(yīng)實(shí)行網(wǎng)站推廣,。
網(wǎng)站推廣的過(guò)程同時(shí)也是品牌及產(chǎn)品推廣的過(guò)程,。
1.制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃應(yīng)考慮的因素有：
(1)本公司產(chǎn)品的.潛在用戶范圍;
(3)我們應(yīng)該主要向誰(shuí)做推廣;
(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;
(5)是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助;
(6)我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣手段如何;
(7)如何保持較低的宣傳成本,。
2.我們可以借助的手段：
(1)搜索引擎登錄;
(2)網(wǎng)站間交換連接;
(3)建立郵件列表,，運(yùn)用郵件推廣;
(4)通過(guò)網(wǎng)上論壇、bbs進(jìn)行宣傳;
(5)通過(guò)新聞組進(jìn)行宣傳;
(6)在公司名片等對(duì)外資料中標(biāo)明網(wǎng)址;
(7)在公司所有對(duì)外廣告中添加網(wǎng)址宣傳;
(8)借助傳統(tǒng)媒體進(jìn)行適當(dāng)宣傳,。
六,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果評(píng)估及改進(jìn)
網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個(gè)階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋,，借此我們應(yīng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果的初步評(píng)估,，以使工作邁上一個(gè)新的臺(tái)階。
1.評(píng)估內(nèi)容包括：
(1)公司網(wǎng)站建設(shè)是否成功,，有哪些不足;
(2)網(wǎng)站推廣是否有效;
(3)網(wǎng)上客戶參與度如何?分析原因;
(4)潛在客戶及現(xiàn)有客戶對(duì)我網(wǎng)上營(yíng)銷的接受程度如何;
(5)公司對(duì)網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效;
(6)公司各部門對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的配合是否高效,。
2.評(píng)估指標(biāo)主要有：
網(wǎng)站訪問(wèn)人數(shù)、訪問(wèn)者來(lái)源地,、訪問(wèn)頻率,、逗留時(shí)間、反饋信件數(shù),、反饋內(nèi)容,、所提意見等等。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的有效運(yùn)用,，將可對(duì)公司其他部門的運(yùn)行產(chǎn)生積極影響,，同時(shí)也影響到公司的整體運(yùn)營(yíng)管理。
作為網(wǎng)絡(luò)信息條件經(jīng)營(yíng)方式的探索,，它將極大推動(dòng)公司走向新經(jīng)濟(jì)的步伐,。
它將發(fā)揮如下作用：
促進(jìn)公司內(nèi)部信息化建設(shè),，加快企業(yè)電子商務(wù)準(zhǔn)備，完善公司管理信息系統(tǒng),，提高公司管理的質(zhì)量與效率,，提高員工素質(zhì)，培養(yǎng)電子商務(wù)人才,。
這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式,、銷售方式、開發(fā)方式,、管理方式等等，推動(dòng)公司進(jìn)行經(jīng)營(yíng)方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型,。
一,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境分析
當(dāng)前，我國(guó)飼料添加劑行業(yè)的整體網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷水平還處于初級(jí)階段,，究其原因還是大部分企業(yè)對(duì)飼料添加劑網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷項(xiàng)目沒有一個(gè)系統(tǒng)性,、策略性的認(rèn)識(shí)，沒有做好項(xiàng)目的整體前期規(guī)劃,，縱觀國(guó)內(nèi)整個(gè)飼料添加劑行業(yè),，飼料添加劑企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效果還是有很大的提升空間。
在國(guó)內(nèi)很少人知道廈門美爾吉生物科技有限公司,，當(dāng)然對(duì)它的產(chǎn)品也就知之甚少,。
根據(jù)這一存在的主要問(wèn)題我們實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案,最根本的目的就是對(duì)企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳!在短期內(nèi)(大概一個(gè)月)建立一個(gè)全新的網(wǎng)站并迅速投以使用，用一年的時(shí)間將企業(yè)網(wǎng)站知名度提高到國(guó)內(nèi)同行業(yè)前幾名,，并最終提高企業(yè)的銷售業(yè)績(jī),。
戰(zhàn)略重點(diǎn)：以網(wǎng)絡(luò)為重點(diǎn)輔以其他相關(guān)媒介進(jìn)行廣告宣傳、拓展市場(chǎng),，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,，突出企業(yè)形象和產(chǎn)品特色，采取差異化的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)策略,。
二,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷盈利模式
(一)營(yíng)銷目標(biāo)
1、項(xiàng)目意義
借助網(wǎng)絡(luò)迅速提升貴公司在國(guó)內(nèi)飼料行業(yè)的品牌知名度,，提升網(wǎng)站流量,，進(jìn)而提高流量轉(zhuǎn)化率，促進(jìn)銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng),。
借助網(wǎng)絡(luò)迅速為招代理商提供足夠的意向客戶,。
借助網(wǎng)絡(luò)迅速獲取飼料添加劑主要采購(gòu)公司的客戶資料。
最終銷售需要靠線下,。
2,、整體思路
針對(duì)采購(gòu)客戶和代理客戶這兩大類群體策劃建設(shè)一個(gè)營(yíng)銷型網(wǎng)站,。
立足搜索引擎采取競(jìng)價(jià)和seo兩種方式守住目標(biāo)群體的網(wǎng)絡(luò)必經(jīng)渠道。
輔助以行業(yè)網(wǎng)站,、論壇,、群等相關(guān)性網(wǎng)絡(luò)圈子，向目標(biāo)群體主動(dòng)傳播,。
3,、目標(biāo)客戶
飼料添加劑企業(yè)處于飼料工業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的上游末端，飼料添加劑企業(yè)客戶構(gòu)成多數(shù)是飼料生產(chǎn)廠,、大型養(yǎng)殖公司,、省市一級(jí)的大經(jīng)銷商和中小型養(yǎng)殖戶。
4,、產(chǎn)品定位
保健促增長(zhǎng),，安全綠色環(huán)保。
(二)渠道策略
飼料添加劑鑒于在國(guó)內(nèi)網(wǎng)上在線銷售并不理想,，且飼料添加劑的在線支付額大,，對(duì)網(wǎng)絡(luò)的安全要求高，消費(fèi)者大都還是喜歡以傳統(tǒng)的方式購(gòu)買的具體情況,，我們將策略的重點(diǎn)放在建立一個(gè)宣傳官方主頁(yè)以及網(wǎng)站的推廣促銷上,。
1,、業(yè)務(wù)流程
網(wǎng)絡(luò)只是為客戶提供初步溝通,，篩選客戶的同時(shí)順利入圍客戶的選擇名單,，并獲取客戶資料，線下約談更為重要,。
2,、網(wǎng)站內(nèi)容策劃
網(wǎng)站主要由7個(gè)部分組成，分別是：網(wǎng)站首頁(yè),、公司概況,、產(chǎn)品中心、技術(shù)中心,、行業(yè)動(dòng)態(tài),、客服中心、聯(lián)系我們,。
網(wǎng)站首頁(yè)——公司概況,、行業(yè)動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品中心,、技術(shù)中心
公司概況——公司簡(jiǎn)介,、管理層介紹、組織機(jī)構(gòu)圖,、企業(yè)文化(企業(yè)戰(zhàn)略,、經(jīng)營(yíng)理念,、榮譽(yù)表彰)、聯(lián)系方式,、各種關(guān)聯(lián)網(wǎng)站鏈接,、招聘與培訓(xùn)(招聘信息、培訓(xùn),、人力資源信箱)
產(chǎn)品中心——產(chǎn)品特色,、產(chǎn)品成分、產(chǎn)品功效,、價(jià)格介紹
技術(shù)中心——生產(chǎn)設(shè)備,、技術(shù)人員
行業(yè)動(dòng)態(tài)——綜合財(cái)經(jīng)、飼料添加劑市場(chǎng),、網(wǎng)站通告,、行業(yè)專題、行情分析,、專業(yè)評(píng)論客服中心——用戶注冊(cè)及權(quán)限賦予、回音欄(咨詢與解答),、投訴與建議,、總經(jīng)理郵箱、聯(lián)系我們,。
聯(lián)系我們——公司名稱,、公司地址、聯(lián)系電話,、傳真,、郵箱、網(wǎng)址
(三)400電話申請(qǐng)(由貴公司完成)
400電話可以提升企業(yè)形象,、提高廣告效果,、增加信任度、加強(qiáng)客戶滿意度,、避免流失客戶資源,、是800免費(fèi)電話升級(jí)版，已經(jīng)成了眾多企業(yè)公司必備的營(yíng)銷工具之一,。
400電話要在網(wǎng)站建成之前申請(qǐng)成功,。
三、網(wǎng)站推廣策略
采取針對(duì)性網(wǎng)絡(luò)傳播推廣,。
目標(biāo)：讓行業(yè)遍布公司產(chǎn)品信息,，一有需求馬上能想到貴公司。
主要網(wǎng)絡(luò)推廣傳播策略如下：
1,、百度
百度競(jìng)價(jià)投放,、seo優(yōu)化自然排名,、百度知道、百度貼吧,、百度百科等,。
2、行業(yè)網(wǎng)站
飼料添加劑類及相關(guān)網(wǎng)站,、社區(qū)論壇等,。
3、新聞門戶
在新浪,、網(wǎng)易,、搜狐、騰訊等門戶站投放新聞,，樹立品牌形象的同時(shí)搶占百度首頁(yè)入口,。
4、b2b平臺(tái)
在阿里,、慧聰網(wǎng)等大小b2b平臺(tái)做推廣,。
5、其他輔助
企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書篇六
據(jù)了解,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣已憑借其諸多優(yōu)點(diǎn)(如傳播范圍廣,、速度快、無(wú)時(shí)間限制,、無(wú)店面租金成本,、豐富的促銷手段及信息透明化等)成為眾多營(yíng)銷推廣方式中最重要最有效的一種，受到眾多企業(yè)的青睞!
就而言,，一定要結(jié)合重慶地域進(jìn)行推廣,，那么究竟如何進(jìn)行重慶市網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣呢?以下即是我對(duì)的淺薄見解：
一、樹立口碑——好的口碑勝過(guò)千條萬(wàn)條的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣,。
口碑即為企業(yè)在人們心中的形象,，擁有優(yōu)質(zhì)的口碑，應(yīng)該是每個(gè)企業(yè)的努力目標(biāo)和基礎(chǔ)點(diǎn)!在目前魚龍混雜的市場(chǎng),，如果一個(gè)企業(yè)擁有好的口碑,，那么，其效益將是源源不斷的,。此外,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是無(wú)時(shí)無(wú)處不在的，河南搏強(qiáng)新概念學(xué)校還應(yīng)突出自己的特色(溫馨關(guān)愛,、心理疏導(dǎo)與強(qiáng)化訓(xùn)練相結(jié)合),，以達(dá)到吸引人們眼球的效果，獲得人們的認(rèn)可!
二,、了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方式,，著重在博客、論壇,、問(wèn)答及分類信息處推廣,。
企業(yè)要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣，就必須要了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方式,，以下為具體介紹：
5.信息發(fā)布：即在黃頁(yè),、分類信息上發(fā)布網(wǎng)站信息;。
立健康的品牌形象;,。
三,、重視對(duì)內(nèi)推廣，內(nèi)外推廣一起走,。
在企業(yè)日益重視對(duì)外推廣的同時(shí),，對(duì)內(nèi)推廣好像顯得不那么重要了,，其實(shí),，一個(gè)好的網(wǎng)站建設(shè)及維護(hù)，可以帶來(lái)非常之高的網(wǎng)站流量,，由此,，做好網(wǎng)站內(nèi)容的更新與及時(shí)維護(hù)也是非常必要的,，對(duì)外推廣與對(duì)外推廣應(yīng)該同步進(jìn)行!
以上三點(diǎn)相結(jié)合,，即為我對(duì)的具體介紹，如有不合理的地方,，請(qǐng)糾正!
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企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書篇七
本站發(fā)布企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書方案,，更多企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書方案相關(guān)信息請(qǐng)?jiān)L問(wèn)本站策劃頻道,。
一：對(duì)企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化
網(wǎng)站的架構(gòu)優(yōu)化：結(jié)構(gòu)優(yōu)化，電子商務(wù)運(yùn)行環(huán)境優(yōu)網(wǎng)絡(luò)策劃團(tuán)隊(duì)亙谷化等;
網(wǎng)站頁(yè)面優(yōu)化：頁(yè)面布局,，頁(yè)面設(shè)計(jì)優(yōu)化;
導(dǎo)航設(shè)計(jì)：導(dǎo)航的方便性，導(dǎo)航的文字優(yōu)化等;
鏈接整理：對(duì)網(wǎng)站的內(nèi)外鏈接進(jìn)行處理;
標(biāo)簽優(yōu)化設(shè)計(jì)：對(duì)相關(guān)標(biāo)簽進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì),。
根據(jù)以上我建議：
1：網(wǎng)站設(shè)計(jì)要簡(jiǎn)潔,，大氣,，能夠吸引別人繼續(xù)在網(wǎng)站上瀏覽,，適合服裝。
2：盡量使用文字加圖片的方式,，使網(wǎng)站易被人搜索到,，尤其是google搜索。
3：網(wǎng)上商城,，要有購(gòu)物的氛圍。在節(jié)日即將到來(lái)之際,，應(yīng)該有相當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng),。這樣能夠吸引潛在顧客進(jìn)行購(gòu)買。
4：多幾個(gè)在線聯(lián)系方式,。聊天工具很多,，不要局限于qq。讓人易找到聯(lián)系方式,。
不過(guò),，要說(shuō)明在線客服的時(shí)間。讓你的顧客容易找到你,。
5：支付方式不要只局限于銀行匯款,，現(xiàn)在支付寶，貝寶,，財(cái)付通等也逐漸的被人們接受,。6：商品的拍攝技術(shù)需要提高，建議商品的圖片加上邊框,。時(shí)刻為企業(yè)做宣傳,。
7：商品的描述，簡(jiǎn)潔,，易懂,。但不要只寫個(gè)規(guī)格。要更加專業(yè)些,。
8：郵寄方式,，應(yīng)該寫上。并寫上郵資，讓顧客清楚些,。
9：退換貨的說(shuō)明,，應(yīng)該寫上。
10：時(shí)刻房地產(chǎn)策劃師考試檢查一些鏈接,，杜絕死鏈接的發(fā)生,。
為了不影響版面的花亂可采取三種形式的鏈接
1)、文字鏈接,，
2),、bar的鏈接，包括交換廣告的鏈接
3),、logo的鏈拉
要注意的是,，時(shí)刻檢查，對(duì)方是否為自己加上了鏈接,。鏈接的圖片是否清晰,。
二：營(yíng)銷分析
1.關(guān)鍵詞分析：關(guān)鍵詞是否恰當(dāng)，關(guān)鍵詞密度是否合理等
技巧(1)：選擇關(guān)鍵詞
選擇錯(cuò)誤的關(guān)鍵字將使您的努力付之東流,。相反,，一旦選擇了正確的關(guān)鍵詞，你就可使網(wǎng)站訪問(wèn)量飚升,。
以下有幾個(gè)很好的關(guān)鍵字選擇原則：
a)把自己放在來(lái)訪者的角度上去看問(wèn)題
b)找出你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所使用的關(guān)鍵詞
c)盡量使你的關(guān)鍵字詞短小
d)選擇合適的詞組組合
對(duì)yahoo的注冊(cè)不能草率了事
原因：yahoo是目前最重要也是最難進(jìn)入的目錄,，提交信息會(huì)被真正的編輯審查，所以要按信上的指示做,。
如例：
1)確定查詢關(guān)鍵詞,，以瓷磚為例
3)注冊(cè)工網(wǎng)絡(luò)策劃亙谷公司作比較煩瑣，但請(qǐng)耐心注意以下幾個(gè)問(wèn)題：
——從yahoo中文首頁(yè)逐層查找到體適合的頁(yè)面
——注冊(cè)時(shí)注意提交有內(nèi)容的頁(yè)面,，不一定是主頁(yè)
——提交前要檢查頁(yè)面中是否有死鏈接
——不要試圖使用太多的圖像,，以避免下載時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，不要有任何“正在建設(shè)中”的.網(wǎng)頁(yè)
技巧(2)：網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題或摘要中一定要含有查詢關(guān)鍵字
即使您排在搜索結(jié)果的第一位,，點(diǎn)擊率既可能高至90%以上，也可能低至10%以下,，決定因素是您的網(wǎng)頁(yè)摘要的相關(guān)性,。
認(rèn)真填寫您的網(wǎng)頁(yè)摘要，使您的網(wǎng)頁(yè)摘要與各關(guān)鍵字相關(guān),，以吸引訪問(wèn)者,。
登陸搜索引擎：首先必須先寫好自己網(wǎng)站提頭(標(biāo)題)和簡(jiǎn)介，做到每個(gè)搜索引擎登陸時(shí)注冊(cè)填寫網(wǎng)站介紹一致,。
文字突出產(chǎn)品,，簡(jiǎn)單，概括性強(qiáng)。
搜索引擎登錄分析：采用何種登錄方式,，登錄的信息是否有效;
鏈接相關(guān)性分析：鏈接的人氣是否高,，是否屬于相關(guān)性較大的鏈接;
目標(biāo)市場(chǎng)分析：對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行分析，研究目標(biāo)市場(chǎng)與營(yíng)銷的關(guān)系;
產(chǎn)品分析：分析產(chǎn)品的特性,，產(chǎn)品的賣點(diǎn)等;
營(yíng)銷渠道分析：所采用的營(yíng)銷之渠道如何,，新的營(yíng)銷渠道如何開拓;
后續(xù)產(chǎn)品和服務(wù)分析：后續(xù)產(chǎn)品的開發(fā)，服務(wù)的情況反饋分析;
價(jià)格分析：價(jià)格如何,，合理性等,。
三、整合推廣
網(wǎng)站流量推廣策略：關(guān)鍵還是流量問(wèn)題,，這個(gè)過(guò)程中會(huì)用到許多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法;
外部鏈接推廣：友情鏈接策略的使用;
病毒式營(yíng)銷策略：具體的策略需要靈活運(yùn)用;
其它推廣：關(guān)注網(wǎng)絡(luò)變化,，開發(fā)新的推廣手段。
信息部的組建
信息部要完成的任務(wù)：
1：有專人負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)的代理,，合作,，求購(gòu)，供應(yīng)等消息的收集及整理,，讓自己走在互聯(lián)網(wǎng)的前端,。
2：完善網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)，注冊(cè)阿里巴巴,，淘寶網(wǎng),，拍拍網(wǎng)，易趣網(wǎng),，利用這些平臺(tái),，推廣自己的產(chǎn)品。
3：有專人負(fù)責(zé)阿里巴巴及其他網(wǎng)站,，要保持時(shí)婚禮策劃師培訓(xùn)時(shí)在線狀態(tài),，及時(shí)回復(fù)客戶的提問(wèn)。做到第一時(shí)間回復(fù),，回復(fù)要專業(yè)化,，固定化。
4：有專人去注冊(cè)各大bbs,，搜索引擎,，發(fā)布商品消息。
5：email回復(fù),，時(shí)間在一個(gè)工作日內(nèi),。
6：對(duì)公司的網(wǎng)站要每天更新，哪怕更新的只是一個(gè)小小的圖片,。
電子商務(wù)的運(yùn)作
1：注冊(cè)阿里巴巴,，淘寶網(wǎng),，拍拍網(wǎng)，易趣網(wǎng),，用戶名盡量保持一致,，用戶名應(yīng)該讓人容易記住。
2：研究產(chǎn)品的特點(diǎn)及賣點(diǎn),，為商品的推廣做好準(zhǔn)備,。
3：商品描述頁(yè)面，要專業(yè)化,。包含：商品規(guī)格,，商品使用時(shí)應(yīng)該注意的事項(xiàng)，郵資說(shuō)明,，支付方式,，退換貨的說(shuō)明，客服在線時(shí)的說(shuō)明,。
4：企業(yè)在阿里等網(wǎng)站,，要有統(tǒng)一的店鋪設(shè)計(jì)。設(shè)計(jì)要簡(jiǎn)潔,，突出企業(yè)的專業(yè)化,，也要能夠俊雅網(wǎng)絡(luò)策劃體現(xiàn)出產(chǎn)品的特性。
5：分析各大網(wǎng)站,，同類別的產(chǎn)品,，制定合理的價(jià)格。
6：在一些節(jié)日來(lái)臨之際,，做適當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng),。
7：產(chǎn)品郵寄時(shí)，包裝要有公司的標(biāo)志,，加上一個(gè)公司的小卡片,，詢問(wèn)顧客的滿意程度。
8：根據(jù)產(chǎn)品的特性,，在社區(qū)里通過(guò)發(fā)貼,，進(jìn)行適當(dāng)推廣。
9：在售前,，售中時(shí),，客服回復(fù)要熱情，百問(wèn)不厭,。
10：做好售后服務(wù)，對(duì)要求退貨的顧客,，處理好,。
企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書篇八
隨著電子商務(wù)的高速發(fā)展,，網(wǎng)上購(gòu)物逐漸成為一種時(shí)尚，淘寶網(wǎng)給我們提供一個(gè)方便快捷的購(gòu)物環(huán)境,。年1月3日,，淘寶網(wǎng)發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，淘寶網(wǎng)和淘寶商城每天包裹量已超過(guò)800萬(wàn),，占到整個(gè)快遞業(yè)總包裹的近六成;年,，淘寶商城總體品牌數(shù)達(dá)7萬(wàn)多個(gè)，較上年增幅超過(guò)一倍,。此外,，自09年起全面開放的淘寶開放平臺(tái)在兩年多時(shí)間里，已開放300個(gè)api接口,，合作獨(dú)立軟件開發(fā)者總數(shù)達(dá)27.3萬(wàn),。截至年11月30日，淘寶網(wǎng)幫助246.3萬(wàn)人實(shí)現(xiàn)直接就業(yè),。
由此可見,，中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的春天已經(jīng)到來(lái)，發(fā)展前景十分廣闊,。這些網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)還提供個(gè)人網(wǎng)店平臺(tái),，而且是免費(fèi)提供的，這就更為大學(xué)生在網(wǎng)上開店提供了方便,。年新春伊始,，我在淘寶網(wǎng)上注冊(cè)了自己的淘寶小店，取名“琉璃美衣櫥”,，給自己更多學(xué)習(xí)和實(shí)踐的機(jī)會(huì),。
二、個(gè)人網(wǎng)店基本介紹,。
(一)經(jīng)營(yíng)方向,。
又增加了精美的飾品。在貨源方面,，由于目前處于上學(xué),，經(jīng)濟(jì)資源不是很充分的條件下，我選擇了產(chǎn)品代銷的方式,，男裝女裝為仿單服飾,，浙江，廣州的直接廠家貨源,，價(jià)格與市場(chǎng)價(jià)相比,，較為低廉，主要以薄利多銷為手段,，回頭客為目的;飾品為浙江義烏的直接廠家貨源,，拿貨價(jià)低,，質(zhì)量好，性價(jià)比很高,。
(二)目標(biāo)群體,。
三、營(yíng)銷目的,。
為了更好地滿足消費(fèi)者的需求,，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。同時(shí)也向大家推廣宣傳網(wǎng)店,，提高網(wǎng)店的知名度;增強(qiáng)網(wǎng)店的`銷售量以及網(wǎng)店的流量,。充分建設(shè)好網(wǎng)站,進(jìn)行營(yíng)銷推廣。
四,、市場(chǎng)分析,。
在網(wǎng)絡(luò)淘寶店鋪中，出售的商品分為兩類：實(shí)物商品和虛擬商品,。我現(xiàn)在以淘寶網(wǎng)為例,，具體從幾個(gè)方面來(lái)分析一些網(wǎng)上商品銷售的市場(chǎng)。
(一)競(jìng)爭(zhēng)大小分析,。
實(shí)物商品,，主要是服裝，配件,，數(shù)碼及家電,，美容用品，應(yīng)該說(shuō)生活中人們所需的安全性的東西網(wǎng)上均可出售,，除卻藥品及危險(xiǎn)性的物品,。在淘寶網(wǎng)調(diào)查中，以服裝為例,，出售女裝的商家最多,，商品同質(zhì)化很大，價(jià)格上下浮動(dòng)大,，商品更新速度極快,，需要物流的配合，運(yùn)費(fèi)價(jià)格收地理因素影響,，所以,，特性尤為重要。產(chǎn)品的品牌,，質(zhì)量,，價(jià)格是消費(fèi)者考慮的因素，為此,，我以薄利多銷為營(yíng)銷手段,，質(zhì)量保證,，提升商品的性價(jià)比。
虛擬商品,，主要為充值類商品，無(wú)需發(fā)貨,，商品價(jià)格差異小,，基本上均為經(jīng)銷商定價(jià)，價(jià)格在這一水平線上上下浮動(dòng),。但出售虛擬商品,，必須加入消費(fèi)者保障協(xié)會(huì)，加納千元保證金,，以達(dá)到為消費(fèi)者保障的目的,。所以，出售虛擬類商品的投資較大,，但風(fēng)險(xiǎn)較小,，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小。
(二)市場(chǎng)需求分析,。
擇銷售的商品正是如此,，具有時(shí)尚氣息的韓版服飾，易于搭配的潮流飾品,，甜美的超朝氣蓬勃的服飾配件;既有適合工作場(chǎng)合穿著的工作裝,，也有適合20歲左右學(xué)生穿的時(shí)尚t恤，牛仔服飾,。根據(jù)消費(fèi)水平分析,，價(jià)位想對(duì)較低。
(三)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)分析,。
店經(jīng)營(yíng)的初期,，我主要以代銷為主，廠家代為發(fā)貨,，沒有庫(kù)存積壓,，風(fēng)險(xiǎn)想對(duì)較小。一個(gè)尚未被認(rèn)知的新網(wǎng)店,、新品牌,，知名度不高，創(chuàng)新能力欠缺,，需要磨合,，銷售渠道尚待建立。特別是才開始經(jīng)營(yíng)的網(wǎng)店信譽(yù)度低顧客不太敢在這樣的店鋪購(gòu)買商品,。所以在銷售上,，可能想對(duì)吃力,。
五、營(yíng)銷具體策略,。
(一)定價(jià)策略,。
電子商務(wù)發(fā)展迅速的當(dāng)今社會(huì)，商品同質(zhì)化很嚴(yán)重,，商家競(jìng)爭(zhēng)激烈,，在定價(jià)上，我主要采用的是薄利多銷的策略,，對(duì)于新上架的商品,，樣式新潮，受歡迎的商品,，我會(huì)采取打折促銷的方式,，原價(jià)與現(xiàn)價(jià)的對(duì)比，會(huì)吸引很多消費(fèi)者,。對(duì)于出售的商家較少,，但樣式好的商品，我在商品價(jià)格的對(duì)比中,，會(huì)定一個(gè)價(jià)格想對(duì)較低,，但不會(huì)最低的價(jià)位。我的網(wǎng)店中,，設(shè)有一個(gè)特價(jià)專區(qū),，定期推出幾款特價(jià)商品，價(jià)格接近進(jìn)貨價(jià),，以提排名,，增加搜索量，促進(jìn)銷量,。
(二)產(chǎn)品策略。
我做的是仿單服飾,，品牌是我的劣勢(shì)，價(jià)格質(zhì)量的優(yōu)勢(shì)，與同樣款式質(zhì)量的品牌商品相比,，價(jià)格相差很大，在消費(fèi)者中,，一部分人愿意花幾百元買一個(gè)品牌商品,，追求的是品牌帶來(lái)的心理的滿足感和質(zhì)量帶來(lái)的品質(zhì);也有一部分人不追求品牌，但是注重質(zhì)量和樣式,，在價(jià)格的選擇上更注重性價(jià)比,，這就是我們的目標(biāo)銷售群體,。我們的商品,，在同等價(jià)位的商品中,，質(zhì)量相對(duì)較好,，在同等質(zhì)量的產(chǎn)品中,，價(jià)格更低,，具有一定的優(yōu)勢(shì),。當(dāng)然，我們經(jīng)驗(yàn)的產(chǎn)品中價(jià)格和質(zhì)量也有一定的分級(jí),，有性價(jià)比相對(duì)較低,，定價(jià)在20元左右的商品，質(zhì)量一般,，也有質(zhì)量非常好,，價(jià)格相對(duì)高一點(diǎn)的商品,，供不同的眼光的消費(fèi)者挑選。
(三)網(wǎng)店推廣策略,。
1、在網(wǎng)店中定期推出幾款特價(jià)商品,，價(jià)格很低,，但是樣式要好,，質(zhì)量要好，主要是根據(jù)商品的銷售,，營(yíng)造出店鋪重質(zhì)量低價(jià)格的好口碑。
2,、在節(jié)日時(shí)期,，全店推大促銷，價(jià)格下調(diào),，原價(jià)和現(xiàn)價(jià)的對(duì)比中,，用差價(jià)吸引消費(fèi)者的眼球，同時(shí)推出幾款商品包郵,，減運(yùn)費(fèi),，或者贈(zèng)送小禮品的活動(dòng)，程度上讓利消費(fèi)者,，以此促進(jìn)銷量,，打開市場(chǎng),。
3、在各大網(wǎng)站宣傳自己的網(wǎng)店,，以及自己店中的具有競(jìng)爭(zhēng)力的商品,，如：qq，淘寶論壇,，新浪微博,，人人網(wǎng)，新浪微博,，以及各大有名的賣家社區(qū),，增加產(chǎn)品的曝光量，搜索量,，以此增加店鋪的流量,，促進(jìn)銷量。
4,、店鋪裝修,，營(yíng)造出一個(gè)消費(fèi)者更喜歡的色調(diào)和風(fēng)格特點(diǎn)，例如,，男裝主要以黑色灰色藍(lán)色的色調(diào),，頁(yè)面要簡(jiǎn)單大方，盡量減少花邊的修飾;韓版服飾多為甜美潮流的款式,，我店鋪裝修采用粉色為基本色調(diào),，添加米色及紫色使頁(yè)面使頁(yè)面更唯美一些。
此外,，在寶貝的介紹中,，除了商品的穿著效果圖外，我們還要添加一些不同服飾的搭配效果,，突出不同搭配的效果,，搭配更多變，吸引消費(fèi)者眼球,，;還要注重細(xì)節(jié)圖的拍攝,，使消費(fèi)者了解商品的質(zhì)量和面料,，增加說(shuō)服力;增加商品尺碼大小的介紹,，使商品的表現(xiàn)更直觀。
產(chǎn)品標(biāo)題,，增加關(guān)鍵詞,，提高搜索量，突出產(chǎn)品的特點(diǎn),，優(yōu)化標(biāo)題,。
5,、加入消費(fèi)者保障協(xié)會(huì)，7天退換貨,，提高店鋪排名,，搜索量。
6,、提高信譽(yù),，信譽(yù)是店鋪的發(fā)展的關(guān)鍵之一。為此,，可以出售競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)較小的虛擬商品,，增加信譽(yù)，提高店鋪排名,。
7,、商品上架時(shí)間的控制，多選擇上網(wǎng)人數(shù)相對(duì)較多的時(shí)間,，如下午3-5,，晚上7-9，增加搜索量,。
結(jié)語(yǔ)：
在網(wǎng)店的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過(guò)程中,，我在不斷的完善和總結(jié)，進(jìn)步和發(fā)展,，希望各位與我一起見證小店的發(fā)展,。
企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書篇九
本公司以“與綠色同行，以自然為本”為企業(yè)宗旨,，號(hào)召?gòu)V大消費(fèi)者熱愛大自然,，保護(hù)環(huán)境，堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略,，倡導(dǎo)低污染的生活方式,。
本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主（包括綠色食品，綠色日用品等環(huán)保產(chǎn)品）,，企業(yè)創(chuàng)建于xx年xx月,，產(chǎn)品一經(jīng)推出市場(chǎng)就受到廣大消費(fèi)者的好評(píng)。時(shí)至今日,，本公司已建立了自己的品牌,，使產(chǎn)品暢銷全國(guó)，并通過(guò)xx國(guó)際質(zhì)量體系等多家國(guó)際組織的認(rèn)證,。
公司曾多次獲得政府組織的表彰和獎(jiǎng)勵(lì),，并于近期計(jì)劃投巨資引進(jìn)國(guó)際的生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備，爭(zhēng)取使產(chǎn)品早日走出國(guó)門,，占領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng),。公司已經(jīng)初具規(guī)模,，已躋身民營(yíng)企業(yè)百?gòu)?qiáng)的行列，擁有多項(xiàng)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品,，能完全滿足不同客戶的需求,。公司擁有完全屬于自己的生產(chǎn)基地和原料供應(yīng)地，并與多家科研機(jī)構(gòu)建立了良好的合作關(guān)系,，前景樂(lè)觀,，并計(jì)劃于xx年在xx股票交易市場(chǎng)成功上市，使自身業(yè)績(jī)能再上一層樓,。
1.財(cái)務(wù)目標(biāo)今年（xx年）,，力爭(zhēng)銷售收入達(dá)到1億元，利潤(rùn)比上年番一番（達(dá)到xx萬(wàn)元）,。
2.市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋面擴(kuò)展到國(guó)際,，力圖打造國(guó)際品牌。
1,、目標(biāo)市場(chǎng)中高收入家庭,。
2.產(chǎn)品定位質(zhì)量和多品種，外包裝采用國(guó)際綠色包裝的4r策略,。
3.價(jià)格價(jià)格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品,。
4.銷售渠道重點(diǎn)放在大城市消費(fèi)水平高的大商場(chǎng)，建立公司自己的銷售渠道,，以“綠色”為主,。
5.銷售人員對(duì)銷售人員的招聘男女比例為2：1，建立自己的培訓(xùn)中心,，對(duì)銷售人員實(shí)行培訓(xùn)上崗,，采用全國(guó)賬戶管理系統(tǒng)。
6.服務(wù)建立一流的服務(wù)水平,，服務(wù)過(guò)程標(biāo)準(zhǔn)化,，網(wǎng)絡(luò)化。
7.廣告前期開展一個(gè)大規(guī)模,、高密集度,、多方位、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動(dòng),。突出產(chǎn)品的特色,，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識(shí)。
8.促銷在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷,，節(jié)假日進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠,，用考核銷售人員銷售業(yè)績(jī)的方法,，促使銷售人員大力推銷,。
9.研究開發(fā)開發(fā)綠色資源,，著重開發(fā)無(wú)公害、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品,。
10.營(yíng)銷研究調(diào)查消費(fèi)者對(duì)此類產(chǎn)品的選擇過(guò)程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案,。
經(jīng)過(guò)精心策劃，公司首次注冊(cè)了二個(gè)國(guó)際域名,，建立了中國(guó)“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站,，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容，詳細(xì)介紹各種產(chǎn)品,。緊接著逐步在xx等搜索引擎中登記,，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，輔以報(bào)紙,、電視,、廣播和印刷品廣告，擴(kuò)大在全國(guó)的影響,，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信,，增加全國(guó)各地綜合網(wǎng)站的友情連接。
通過(guò)實(shí)施交互式營(yíng)銷策略,，提供滿意的顧客服務(wù),。主要工具有電子郵件、電子論壇,，常見問(wèn)題解答等,。
制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來(lái)就需要有可行的推進(jìn)計(jì)劃保證其實(shí)施,，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：
1.確定負(fù)責(zé)部門,、人員、職能及營(yíng)銷預(yù)算：
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷屬營(yíng)銷工作,，一般由營(yíng)銷部門負(fù)責(zé),，在營(yíng)銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組,，成員由網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成,，即使是工作初期考慮精簡(jiǎn)，也應(yīng)保證有專人負(fù)責(zé),，工作初期調(diào)查,、規(guī)劃、協(xié)調(diào),、組織,，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成。
2.專職網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員職責(zé)應(yīng)包括：
（1）綜合公司各部門意見,，制定網(wǎng)站構(gòu)建計(jì)劃,，并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施網(wǎng)站建設(shè)。
（2）網(wǎng)站日常維護(hù),、監(jiān)督及管理,。
（3）網(wǎng)站推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施。
（4）網(wǎng)上反饋信息管理,。
（5）獨(dú)立開展網(wǎng)上營(yíng)銷活動(dòng),。
（6）對(duì)公司其他部門實(shí)施網(wǎng)上營(yíng)銷支持。
（7）網(wǎng)上信息資源收集及管理,，對(duì)公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo),。
3.在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷費(fèi)用方面我們將確保可能的節(jié)約,，但我們?nèi)孕鑼?duì)可能的投入有所估計(jì),，我們的營(yíng)銷預(yù)算主要來(lái)自于：
（1）人員工資。
（2）硬件費(fèi)用：如計(jì)算機(jī)添置,。
（3）軟件費(fèi)用：如空間租用,、網(wǎng)頁(yè)制作、web程序開發(fā),、數(shù)據(jù)庫(kù)開發(fā),。
（4）其他：如上網(wǎng)費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)等,。
（二）,、綜合各部門意見，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺(tái),。
公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要載體,，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的水平，同時(shí)網(wǎng)站也并非僅為營(yíng)銷功能,，還包括企業(yè)形象展示,、客戶服務(wù)、公司管理及文化建設(shè),、合作企業(yè)交流等等功能,，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺(tái)。
構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：
（1）信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通??；
（2）美觀與實(shí)用適度統(tǒng)一：以實(shí)用為主，兼顧視覺效果,；
（3）功能強(qiáng)大：只有具備相應(yīng)的功能,，才能滿足公司各部門要求,。
（4）網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心。
（5）交互功能：力求增加訪問(wèn)者參與機(jī)會(huì),，實(shí)現(xiàn)在線交互,。
（三）、制定網(wǎng)站推廣方案并實(shí)施,。
具備了一個(gè)好的網(wǎng)站平臺(tái),，接著應(yīng)實(shí)行網(wǎng)站推廣,。網(wǎng)站推廣的過(guò)程同時(shí)也是品牌及產(chǎn)品推廣的過(guò)程,。
1.制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃應(yīng)考慮的因素有：
（1）本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍；
（3）我們應(yīng)該主要向誰(shuí)做推廣,；
（4）我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳,；
（5）是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助,；
（6）我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣手段如何,；
（7）如何保持較低的宣傳成本。
2.我們可以借助的手段：
（1）搜索引擎登錄,；
（2）網(wǎng)站間交換連接,；
（3）建立郵件列表，運(yùn)用郵件推廣,；
（4）通過(guò)網(wǎng)上論壇,、bbs進(jìn)行宣傳；
（5）通過(guò)新聞組進(jìn)行宣傳,；
（6）在公司名片等對(duì)外資料中標(biāo)明網(wǎng)址,；
（7）在公司所有對(duì)外廣告中添加網(wǎng)址宣傳；
（8）借助傳統(tǒng)媒體進(jìn)行適當(dāng)宣傳,。
網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個(gè)階段,，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋，借此我們應(yīng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果的初步評(píng)估,，以使工作邁上一個(gè)新的臺(tái)階,。
1.評(píng)估內(nèi)容包括：
（1）公司網(wǎng)站建設(shè)是否成功，有哪些不足,；
（2）網(wǎng)站推廣是否有效,；
（3）網(wǎng)上客戶參與度如何？分析原因,；
（4）潛在客戶及現(xiàn)有客戶對(duì)我網(wǎng)上營(yíng)銷的接受程度如何,；
（5）公司對(duì)網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效；
（6）公司各部門對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的配合是否高效,。
2.評(píng)估指標(biāo)主要有：
網(wǎng)站訪問(wèn)人數(shù),、訪問(wèn)者來(lái)源地,、訪問(wèn)頻率、逗留時(shí)間,、反饋信件數(shù),、反饋內(nèi)容、所提意見等等,。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的有效運(yùn)用,，將可對(duì)公司其他部門的運(yùn)行產(chǎn)生積極影響，同時(shí)也影響到公司的整體運(yùn)營(yíng)管理,。作為網(wǎng)絡(luò)信息條件經(jīng)營(yíng)方式的探索,，它將極大推動(dòng)公司走向新經(jīng)濟(jì)的步伐。它將發(fā)揮如下作用：
促進(jìn)公司內(nèi)部信息化建設(shè),，加快企業(yè)電子商務(wù)準(zhǔn)備,，完善公司管理信息系統(tǒng),，提高公司管理的質(zhì)量與效率,，提高員工素質(zhì)，培養(yǎng)電子商務(wù)人才,。
這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式,、銷售方式、開發(fā)方式,、管理方式等等,，推動(dòng)公司進(jìn)行經(jīng)營(yíng)方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型。
企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書篇十
1,、打著分享的旗號(hào),，在xx空間和xx網(wǎng)發(fā)布你的網(wǎng)站推廣的軟文,，注冊(cè)多個(gè)賬號(hào)給自己的文章打分，下載自己的文章,，這樣做的目的是讓軟文實(shí)現(xiàn)xx文庫(kù)搜索排名靠前,。xx文庫(kù)主要就是拿下載數(shù)量和打分?jǐn)?shù)量來(lái)排名的，懂得了這個(gè)原理,，你就知道怎樣讓文字排名靠前了,，但是你必須要保證軟文的質(zhì)量和宣傳效果。
2,、在一些知名度較好的論壇發(fā)布你的宣傳軟文,，比如xx、xx或者xx等等,，借助論壇的力量為你的網(wǎng)站贏得好口碑,。當(dāng)前最有影響力的論壇網(wǎng)站就是xx和xx，文章在這里很容易被轉(zhuǎn)載,。要在這兩個(gè)網(wǎng)站發(fā)表文章需要一定的技巧,，首先得是一篇高質(zhì)量的軟文，文章內(nèi)容不能超出網(wǎng)站的規(guī)定,，要迎合網(wǎng)站的偏好,。比如這兩個(gè)網(wǎng)站的偏好就是分享和創(chuàng)新，在文章中融入具體的用戶體驗(yàn)感受,，從創(chuàng)新的角度來(lái)切入話題,，介紹一些有用的營(yíng)銷方法,，最好還能夠在文章當(dāng)中以具體的數(shù)據(jù)作為論證,，這樣通過(guò)審核的可能性就會(huì)很高。
1,、通過(guò)xx來(lái)推廣的前提就是要注冊(cè)幾十個(gè)xx賬號(hào),，每個(gè)賬號(hào)的關(guān)鍵詞都與產(chǎn)品有關(guān)，有用戶通過(guò)百度知道來(lái)問(wèn)問(wèn)題的時(shí)候,，xx幫助就會(huì)提醒你,，那么你就可以立刻做出回答。當(dāng)然也不用宣傳得太露骨,，不用所有的回答都加網(wǎng)站鏈接,，不過(guò)每個(gè)問(wèn)題的靠前幾個(gè)回答都指向同一個(gè)答案的話，那宣傳效果是很理想的,。
2,、注冊(cè)的幾十個(gè)xx賬號(hào)還有一個(gè)用處，那就是在xx上自己提問(wèn)自己回答,，但是這得使用一個(gè)ip轉(zhuǎn)換器來(lái)轉(zhuǎn)換你的ip地址,。提問(wèn)應(yīng)該以長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的形式，便于搜索,。
電子郵件推廣主要依靠郵件平臺(tái)開發(fā)商,，郵件平臺(tái)開發(fā)商會(huì)與郵件商家分成，作為自己的平臺(tái),，它不會(huì)給自己發(fā)送廣告,，因?yàn)橛脩魰?huì)覺得很討厭。像xx和xx等許多isp郵箱服務(wù)商利用平臺(tái)商的軟件就可以準(zhǔn)確地發(fā)送群郵件,，他們都設(shè)定了isp郵箱規(guī)則的,，如果不用這個(gè)軟件,，郵件就會(huì)默認(rèn)發(fā)送到垃圾箱，或者只能發(fā)送少數(shù)的郵件,，大概百把封之內(nèi)吧,，再多發(fā)一點(diǎn)就要驗(yàn)證許多激活碼了。
1,、好好運(yùn)用公司的資源,，跟郵件平臺(tái)商購(gòu)買軟件，群發(fā)郵件,。
2,、有專門的發(fā)送郵件服務(wù)商家，他們手上有很多資源,，可以請(qǐng)他們幫忙發(fā)送,，成本不是很高，但不通用,，客戶資料是否準(zhǔn)確沒有保障,。
seo在網(wǎng)站建設(shè)中已經(jīng)越來(lái)越重要，它是網(wǎng)站不可或缺的一部分,，同時(shí)又是網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)推廣的重中之重,。
1、網(wǎng)站創(chuàng)建初期就要充分考慮seo因素,，這對(duì)今后網(wǎng)站的排名和搜索引擎收錄有關(guān)鍵性作用,，會(huì)帶來(lái)大量的用戶體驗(yàn)。
2,、國(guó)內(nèi)的網(wǎng)民雖然數(shù)以億計(jì),，但是由于知識(shí)結(jié)構(gòu)和水平的比例下降，大家都對(duì)搜索引起產(chǎn)生了深深的依賴,，不像國(guó)外的網(wǎng)民學(xué)歷水平比例上升,，各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式方法五花八門。xx就是中國(guó)搜索引擎的龍頭,，僅僅憑它股價(jià)的飆升就知道。搜索引擎的seo優(yōu)化幾乎成了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的代名詞,，seo排名上去了,，人們通過(guò)搜索引擎找到你的機(jī)會(huì)更多了，網(wǎng)站的流量也多了,，我們必須做好準(zhǔn)備,，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中打一場(chǎng)seo優(yōu)化的持久戰(zhàn)。
seo優(yōu)化的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù),。
（1）seo布局要在網(wǎng)站中完美呈現(xiàn),，方法不難,，搜索一下就知道了。
（2）一些大型企業(yè),，舍得花重金,，花費(fèi)大量的人力物力來(lái)打造完美的網(wǎng)站優(yōu)化，特別是網(wǎng)站的主頁(yè)和主要關(guān)鍵詞,，甚至整個(gè)網(wǎng)站的關(guān)鍵詞都可以排名靠前,，他們的這種手段就是常說(shuō)的金字塔式優(yōu)化，主要以主頁(yè)的權(quán)重來(lái)提升欄目頁(yè)和內(nèi)容頁(yè)的權(quán)重,。這個(gè)方法適合有實(shí)力的大型公司,，它需要有大量的資金支持和專業(yè)的團(tuán)隊(duì)做后盾，網(wǎng)站內(nèi)容及時(shí)更新,，做外鏈的量也保持給力,。我們今天主要是針對(duì)中小型企業(yè)的網(wǎng)站營(yíng)銷，有很多現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題制約著我們,，比如資金和團(tuán)隊(duì),，在沒有資金和團(tuán)隊(duì)保障的情況下，我們不可貿(mào)然行動(dòng),，我們優(yōu)化網(wǎng)站就不能選擇金字塔式優(yōu)化,，因?yàn)槲覀儠?huì)把自己累到的,。首先我們網(wǎng)站內(nèi)容的更新速度和原創(chuàng)性不能與大型網(wǎng)站相比,，做外鏈的量就更加落后了，如果盲目去追求優(yōu)化主頁(yè)和主要關(guān)鍵詞的話,，很有可能被xx降權(quán),，得不償失。我們中小型企業(yè)的網(wǎng)站應(yīng)該選擇倒金字塔式的優(yōu)化策略,，主要是優(yōu)化長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞,，理由是長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的外鏈不用很多，幾個(gè)就足夠支撐了,；其次長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的帶來(lái)的流量精準(zhǔn)度很高,；最后長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞結(jié)合內(nèi)容頁(yè)的優(yōu)化方式，自己可以把握網(wǎng)站更新的節(jié)奏,，可以一邊更新內(nèi)容一邊添加外鏈,，用內(nèi)容頁(yè)提升的權(quán)重來(lái)帶動(dòng)欄目頁(yè)和主頁(yè)的權(quán)重，一舉多得,，不但網(wǎng)站內(nèi)容得到充實(shí),，底層基礎(chǔ)的權(quán)重也高了，團(tuán)隊(duì)自然而然也形成了,，主頁(yè)的優(yōu)化也不用愁了,，被降權(quán)的可能性很小,。
很多中小型企業(yè)都初探電子商務(wù)的世界，跟著潮流走,，其實(shí)網(wǎng)站推廣的方法因人而異,，一味地跟潮流是不對(duì)的。特別是中小型企業(yè)在沒有資金和人力的情況下,，力量單薄,，應(yīng)該選對(duì)適合自己的推廣方法，達(dá)到事半功倍的效果,。有了合適的方法,，很快就會(huì)見效，自己高興,，老板也高興,，秉承這樣的理念和方法，你很快就會(huì)找到屬于自己的推廣新天地,。
企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書篇十一
日子如同白駒過(guò)隙,，不經(jīng)意間，我們的工作已經(jīng)告一段落了,，又迎來(lái)了一個(gè)全新的起點(diǎn)和新的目標(biāo),，是時(shí)候抽出時(shí)間寫寫策劃書了。現(xiàn)在你是否對(duì)策劃書一籌莫展呢,？以下是小編為大家整理的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)電商營(yíng)銷策劃書,，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧,。
本公司以“與 同行,，與自然為本”為企業(yè)宗旨，號(hào)召?gòu)V大人民熱愛大自然,，保護(hù)大自然,。
本公司以生產(chǎn) 產(chǎn)品為主（包括食品，日用品,，等系列品）,，創(chuàng)建于20xx年xx月，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評(píng),，現(xiàn)在,，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌，產(chǎn)品暢銷全國(guó),。
1．財(cái)務(wù)目標(biāo)今年（20xx年）,，力爭(zhēng)銷售收入達(dá)到3億元，利潤(rùn)比上年番一番（達(dá)到9000萬(wàn)元）。
2．市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋面擴(kuò)展到國(guó)際,，力圖打造國(guó)際品牌,。
1、目標(biāo)市場(chǎng)中高收入家庭,。
2．產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種,，外包裝采用國(guó)際綠色包裝的4r策略。
3．價(jià)格價(jià)格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品,。
4．銷售渠道重點(diǎn)放在大城市消費(fèi)水平高的大商場(chǎng),，建立公司自己的銷售渠道，以“ ”為主,。
5．銷售人員對(duì)銷售人員的招聘男女比例為2:1,，建立自己的培訓(xùn)中心，對(duì)銷售人員實(shí)行培訓(xùn)上崗,，采用全國(guó)賬戶管理系統(tǒng),。
6．服務(wù)建立一流的服務(wù)水平，服務(wù)過(guò)程標(biāo)準(zhǔn)化,，網(wǎng)絡(luò)化,。
7．廣告前期開展一個(gè)大規(guī)模、高密集度,、多方位,、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動(dòng)。突出產(chǎn)品的特色,，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識(shí),。
8．促銷在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷，節(jié)假日進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠,，用考核銷售人員銷售業(yè)績(jī)的方法,，促使銷售人員大力推銷。
9．研究開發(fā)開發(fā)資源,，著重開發(fā)無(wú)公害、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品,。
10.營(yíng)銷研究調(diào)查消費(fèi)者對(duì)此類產(chǎn)品的選擇過(guò)程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案,。
經(jīng)過(guò)精心策劃，公司首次注冊(cè)了二個(gè)國(guó)際頂級(jí)域名,，建立了中國(guó)“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站,，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容，詳細(xì)介紹各種產(chǎn)品,。緊接著逐步在搜狐,、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主,，輔以報(bào)紙,、電視,、廣播和印刷品廣告，擴(kuò)大在全國(guó)的影響,，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信,，增加全國(guó)各地綜合網(wǎng)站的友情連接。
通過(guò)實(shí)施交互式營(yíng)銷策略,，提供滿意的顧客服務(wù),。主要工具有電子郵件、電子論壇,，常見問(wèn)題解答等,。
制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來(lái)就需要有可行的推進(jìn)計(jì)劃保證其實(shí)施,，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷屬營(yíng)銷工作,，一般由營(yíng)銷部門負(fù)責(zé)，在營(yíng)銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作,。一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組,，成員由網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡(jiǎn),，也應(yīng)保證有專人負(fù)責(zé),，工作初期調(diào)查、規(guī)劃,、協(xié)調(diào),、組織，任務(wù)繁重,，兼職很難保證工作的完成,。
（1）綜合公司各部門意見，制定網(wǎng)站構(gòu)建計(jì)劃,，并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施網(wǎng)站建設(shè),。
（2）網(wǎng)站日常維護(hù)、監(jiān)督及管理,。
（3）網(wǎng)站推廣計(jì)劃的`制定與實(shí)施,。
（4）網(wǎng)上反饋信息管理。
（5）獨(dú)立開展網(wǎng)上營(yíng)銷活動(dòng),。
（6）對(duì)公司其他部門實(shí)施網(wǎng)上營(yíng)銷支持,。
（7）網(wǎng)上信息資源收集及管理，對(duì)公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo),。
（1）人員工資
（2）硬件費(fèi)用：如計(jì)算機(jī)添置
（3）軟件費(fèi)用：如空間租用,、網(wǎng)頁(yè)制作、web程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫(kù)開發(fā)
（4）其他：如上網(wǎng)費(fèi),、網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)等
公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要載體,，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的水平，同時(shí)網(wǎng)站也并非僅為營(yíng)銷功能,，還包括企業(yè)形象展示,、客戶服務(wù)、公司管理及文化建設(shè),、合作企業(yè)交流等等功能,，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺(tái)。
構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：
（1）信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通??；
（2）美觀與實(shí)用適度統(tǒng)一：以實(shí)用為主，兼顧視覺效果,；
（3）功能強(qiáng)大：只有具備相應(yīng)的功能,，才能滿足公司各部門要求。
（4）網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心
（5）交互功能：力求增加訪問(wèn)者參與機(jī)會(huì),，實(shí)現(xiàn)在線交互,。
具備了一個(gè)好的網(wǎng)站平臺(tái)，接著應(yīng)實(shí)行網(wǎng)站推廣,。網(wǎng)站推廣的過(guò)程同時(shí)也是品牌及產(chǎn)品推廣的過(guò)程,。
（1）本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍；
（3）我們應(yīng)該主要向誰(shuí)做推廣,；
（4）我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳,；
（5）是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助,；
（6）我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣手段如何,；
（7）如何保持較低的宣傳成本。
（1）搜索引擎登錄,；
（2）網(wǎng)站間交換連接,；
（3）建立郵件列表，運(yùn)用郵件推廣,；
（4）通過(guò)網(wǎng)上論壇,、bbs進(jìn)行宣傳；
（5）通過(guò)新聞組進(jìn)行宣傳,；
（6）在公司名片等對(duì)外資料中標(biāo)明網(wǎng)址；
（7）在公司所有對(duì)外廣告中添加網(wǎng)址宣傳,；
（8）借助傳統(tǒng)媒體進(jìn)行適當(dāng)宣傳,。
網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個(gè)階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋，借此我們應(yīng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果的初步評(píng)估,，以使工作邁上一個(gè)新的臺(tái)階,。
（1）公司網(wǎng)站建設(shè)是否成功，有哪些不足,；
（2）網(wǎng)站推廣是否有效,；
（3）網(wǎng)上客戶參與度如何？分析原因,；
（4）潛在客戶及現(xiàn)有客戶對(duì)我網(wǎng)上營(yíng)銷的接受程度如何,；
（5）公司對(duì)網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效；
（6）公司各部門對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的配合是否高效,。
網(wǎng)站訪問(wèn)人數(shù),、訪問(wèn)者來(lái)源地、訪問(wèn)頻率,、逗留時(shí)間,、反饋信件數(shù)、反饋內(nèi)容,、所提意見等等,。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的有效運(yùn)用，將可對(duì)公司其他部門的運(yùn)行產(chǎn)生積極影響,，同時(shí)也影響到公司的整體運(yùn)營(yíng)管理,。作為網(wǎng)絡(luò)信息條件經(jīng)營(yíng)方式的探索，它將極大推動(dòng)公司走向新經(jīng)濟(jì)的步伐,。它將發(fā)揮如下作用：
促進(jìn)公司內(nèi)部信息化建設(shè),，加快企業(yè)電子商務(wù)準(zhǔn)備，完善公司管理信息系統(tǒng),，提高公司管理的質(zhì)量與效率,，提高員工素質(zhì)，培養(yǎng)電子商務(wù)人才,。
這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式,、銷售方式、開發(fā)方式,、管理方式等等,，推動(dòng)公司進(jìn)行經(jīng)營(yíng)方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型。
