時間就如同白駒過隙般的流逝,，我們的工作與生活又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的發(fā)展，寫一份計劃，為接下來的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧！那么我們該如何寫一篇較為完美的計劃呢？下面是我給大家整理的計劃范文，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助。

未來計劃書應(yīng)該篇一

迪斯尼公司創(chuàng)立于1922年,，經(jīng)過多年的發(fā)展成為一個成功的跨國集團(tuán),，其業(yè)務(wù)涉及電影、主題公園,、房地產(chǎn)以及其他娛樂事業(yè)等多個領(lǐng)域,。目前，迪斯尼已經(jīng)發(fā)展成為一個技術(shù)系統(tǒng),，不僅包括硬件,、設(shè)施、機(jī)器和過程,，而且包括把這一切聯(lián)系起來的運(yùn)輸,、傳播和信息網(wǎng)絡(luò)以及高效運(yùn)作的大批雇員和一系列規(guī)章制度。迪斯尼在發(fā)展的過程中,，幾乎遇見了所有公司都會經(jīng)歷的興起,、繁盛、和衰退過程,，但是迪斯尼公司憑借著驚人的適應(yīng)能力和對世界經(jīng)濟(jì)形勢發(fā)展的遠(yuǎn)見,，不僅在逆流中存活下來，更發(fā)展成為了一個巨大的商業(yè)王國,。在他的發(fā)展中更大的風(fēng)雨也曾經(jīng)歷過，老沃爾特·迪斯尼有一句名言：嘗試一些似乎不可能的事是一種樂趣,。雖然近年來迪斯尼出現(xiàn)經(jīng)營滑坡,，但仍然是全球第二大媒體娛樂公司。它已經(jīng)是美國文化的一部分,，當(dāng)代美國人都是和迪斯尼卡通人物一起長大的,，迪斯尼是美國人生活的一部分，更是美國文化的一部分,。迪斯尼的出現(xiàn)和興起源于美國文化,，它的興衰也必定和美國經(jīng)濟(jì),、美國文化共起落。

二,、環(huán)境分析,。

內(nèi)部優(yōu)勢分析(strengths)：

領(lǐng)先的全球地位、創(chuàng)新能力永不間斷,、完善的員工培訓(xùn)制度,、強(qiáng)勢的行銷策略、游藝項目多樣化,、健全的管理模式,、重視企業(yè)文化培養(yǎng)、服務(wù)質(zhì)量水平高,、品牌形象深入人心,。

內(nèi)部劣勢分析(weaknesses)：

經(jīng)營成本高、品牌老化,。

外部機(jī)會因素(opportunities)：

新興市場廣大,、對休閑品質(zhì)要求提高、創(chuàng)新機(jī)會多,。

外部威脅因素(threats)：

經(jīng)濟(jì)不景氣,、同行業(yè)競爭激烈。

三,、組織職業(yè)生涯內(nèi)容和目的,。

從迪斯尼公司組織層面上來考慮職業(yè)生涯規(guī)劃問題，把企業(yè)組織目標(biāo)和員工個人目標(biāo)有效地綜合起來,，通過員工的工作及職業(yè)發(fā)展的設(shè)計,，協(xié)調(diào)員工個人需求和組織需求，實現(xiàn)員工和組織的共同成長和發(fā)展,，以適應(yīng)組織發(fā)展和變革的需要,。優(yōu)化組織人力資源配置結(jié)構(gòu)，提高組織人力資源配置效率,，提高員工滿意度,，降低員工流動率。組織職業(yè)生涯規(guī)劃的目的是幫助員工整體的了解自己,，在進(jìn)一步衡量內(nèi)在和外在環(huán)境的優(yōu)勢,、限制的基礎(chǔ)上，為員工設(shè)計出合理可行的職業(yè)生涯發(fā)展目標(biāo),，在協(xié)助員工達(dá)到和實現(xiàn)個人目標(biāo)的同時也實現(xiàn)組織目標(biāo),。

四、企業(yè)發(fā)展目標(biāo)。

企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)：企業(yè)是追求經(jīng)營利潤最大化的行為主體,。追求利潤最大化目標(biāo)得企業(yè)在行動上會表現(xiàn)出擴(kuò)大總收入能力或是減低總成本水平的追求,。對迪斯尼來說，主要表現(xiàn)在擴(kuò)大總收入能力方面,，迪斯尼開展各項游玩項目,，大力開發(fā)相關(guān)產(chǎn)品，其目的主要是為了擴(kuò)大收入能力,，獲取高額利潤,。

社會目標(biāo)：迪斯尼的經(jīng)營口號是“制造快樂，營銷快樂,，這種快樂是家庭共享的快樂,。”迪斯尼旨在觸發(fā)這快樂的源泉,，讓人們在沉重而繁瑣的日常生活中解放出來,。近年來，迪斯尼更加注重社會效益的發(fā)展,，致力于環(huán)境的保護(hù)和全人類的長久的和諧發(fā)展,，在一些世界環(huán)境保護(hù)項目中，做出了較大的貢獻(xiàn),，更加注重自己的品牌形象的構(gòu)建,。

五、職業(yè)發(fā)展路徑：

技術(shù)與管理相結(jié)合的路線,。

六,、構(gòu)建多階梯職業(yè)生涯模式。

迪斯尼的訓(xùn)練,、學(xué)習(xí)和發(fā)展系統(tǒng)涵蓋了企業(yè)所有的員工,，同時針對員工核心能力、領(lǐng)導(dǎo)能力和專業(yè)能力的提升,，設(shè)計了一系列符合使用者需求的訓(xùn)練課程和訓(xùn)練實踐,。在每一個不同的工作職責(zé)階段，結(jié)合“績效發(fā)展系統(tǒng)”為員工提供相適應(yīng)的培訓(xùn)活動,。

這些訓(xùn)練課程在全國各個訓(xùn)練中心展開,，每年接受培訓(xùn)的人員近萬人次。訓(xùn)練活動的設(shè)計都是由迪斯尼公司或和外部專業(yè)訓(xùn)練機(jī)構(gòu)合作開發(fā)的,。從新員工加入樂園的第一天起,，學(xué)習(xí)、訓(xùn)練和發(fā)展就貫穿于員工的整個職業(yè)生涯,。在迪斯尼，從樂園計時員工發(fā)展進(jìn)入樂園月薪管理組,，再晉升為公司的中高層管理者,，甚至成為總經(jīng)理,，每一個發(fā)展階段都有清晰的培訓(xùn)方案和實施步驟，保證每位員工在每次的職責(zé)變換和職業(yè)生涯發(fā)展時都有配套的學(xué)習(xí)和發(fā)展的機(jī)會,。

在樂園,，即使是根本沒有餐飲行業(yè)工作經(jīng)驗的新員工，面對各項工作也毋須擔(dān)心,，“員工發(fā)展手冊”包括了所有與崗位相關(guān)的訓(xùn)練資料,。訓(xùn)練資料和訓(xùn)練程序都由員工訓(xùn)練員和樂園管理組跟蹤負(fù)責(zé)，他們共同為員工制定個人訓(xùn)練計劃,，并在樂園中循序漸進(jìn)地對員工開展訓(xùn)練,，直至大家都能熟練掌握并嚴(yán)格執(zhí)行崗位標(biāo)準(zhǔn)。每半年組織一次的激勵計劃還將對表現(xiàn)優(yōu)秀的員工給予認(rèn)知和鼓舞,。樂園管理組有60%以上的成員是從員工訓(xùn)練員中成長起來的,，員工組長就是這個從員工到管理組的過渡職位。員工組長將和社會招募的見習(xí)經(jīng)理一起,，共同開始新一階段的學(xué)習(xí)和成長,。在未來，他們都將是迪斯尼各階層的管理人才,。

七,、組織職業(yè)規(guī)劃體系。

1.樹立正確的生涯發(fā)展信念,。首先要幫助員工確立人生志向,，對期望人生取得更大發(fā)展。

2.幫助員工進(jìn)行自我評估包括興趣,、特長,、性格、學(xué)識,、技能,、智商以及組織管理、協(xié)調(diào),、活動能力等,。

3.生涯機(jī)會的評估。要分析環(huán)境條件的特點(diǎn),，在復(fù)雜的環(huán)境中避害趨利,，組織環(huán)境因素評估包括組織發(fā)展戰(zhàn)略、人力資源需求,、晉升發(fā)展機(jī)會等,。

4.職業(yè)方向定位。通過對自我評估及生涯機(jī)會評估，結(jié)合生涯發(fā)展愿望,，初步確立員工個人的職業(yè)發(fā)展方向,，如具體的職業(yè)，職位,，希望發(fā)展的高度等,。除了給員工上升的牽引，還要關(guān)注員工的橫向發(fā)展,，越來越多的企業(yè)對于一專多能的員工的需求開始上升,，因此，還需建立相應(yīng)的輪崗輪訓(xùn)機(jī)制,。

5.設(shè)定發(fā)展目標(biāo),。通常職業(yè)生涯目標(biāo)的確定包括人生目標(biāo)、長期目標(biāo),、中期目標(biāo)與短期目標(biāo)的確定,，它們分別與人生規(guī)劃、長期規(guī)劃,、中期規(guī)劃和短期規(guī)劃相對應(yīng),。根據(jù)個人的專業(yè)、性格,、氣質(zhì)和價值觀以及社會的發(fā)展趨勢確定自己的人生目標(biāo)和長期目標(biāo),，然后再把人生目標(biāo)和長期目標(biāo)進(jìn)行分化，根據(jù)個人的經(jīng)歷和所處的組織環(huán)境制定相應(yīng)的中期目標(biāo)和短期目標(biāo),。

6.制定行動方案與實施計劃,。主要包括工作、訓(xùn)練,、教育,、輪崗等方面的措施。例如,，為達(dá)成目標(biāo)通過實現(xiàn)的通道,，在工作方面，計劃采取提高工作效率的措施,，在業(yè)務(wù)素質(zhì)方面,，提高業(yè)務(wù)能力，在潛能開發(fā)方面,，采取開發(fā)潛能的措施等,。都需要有具體的計劃與明確的措施，以便于定時檢查,。

7.生涯評估與回饋,。其修訂的內(nèi)容包括：職業(yè)的重新選擇,、生涯路線的選擇、人生目標(biāo)的修正,、實施措施與計劃的變更等等,。

八、評估組織內(nèi),、外可供選擇的路徑。

個人的職業(yè)生涯會因組織內(nèi)缺少晉升機(jī)會而出現(xiàn)停滯現(xiàn)象,。這不僅對個人的職業(yè)規(guī)劃的實現(xiàn),，而且對組織的整體績效都有嚴(yán)重的消極影響。而且,，以晉升為職業(yè)生涯發(fā)展的路徑,，越來越隨著組織機(jī)構(gòu)改革、等級制減弱而變窄,。組織需要開發(fā)出新的職業(yè)生涯路徑,，來滿足個人的職業(yè)規(guī)劃需求，達(dá)到個人目標(biāo)和組織目標(biāo)的“雙贏”,。

1,、雙重職業(yè)路徑。

雙重職業(yè)路徑是指在組織行政職務(wù)階梯之外,，為企業(yè)專業(yè)技術(shù)人員的職業(yè)規(guī)劃,，設(shè)置一個平行的、與行政職務(wù)同等重要的,、有序的,、開放的業(yè)務(wù)(技術(shù))能力階梯，這個能力階梯與待遇相掛鉤,。在雙重職業(yè)路徑中,，管理人員使用行政職務(wù)階梯，專業(yè)服務(wù)人員使用服務(wù)評估階梯,。

行政職務(wù)階梯上的提升,，意味著具有更多制定決策的權(quán)力，同時要承擔(dān)更多的責(zé)任,。服務(wù)能力階梯上的提升,，意味著具有更強(qiáng)的獨(dú)立性，同時擁有更多從事服務(wù)活動的資源,。這種雙重職業(yè)路徑的設(shè)計,，賦予了個人不同的責(zé)、權(quán),、利,，有利于調(diào)動管理人員和服務(wù)人員的積極性,，實現(xiàn)各盡其能，各展其長,，是一種非常適合本組織使用的職業(yè)路徑模式,。

2、橫向職業(yè)路徑,。

橫向職業(yè)路徑是為拓寬個人職業(yè)生涯規(guī)劃通道,，滿足員工不同的職業(yè)規(guī)劃需求，消除因缺少晉升機(jī)會造成的職業(yè)生涯停滯而設(shè)計的,。橫向職業(yè)路徑的設(shè)立,，能夠使員工的職業(yè)生涯煥發(fā)新的活力，迎接新的挑戰(zhàn),，同時為個人提供了更廣闊的空間,，規(guī)劃自己的職業(yè)生涯，實現(xiàn)在各種崗位上工作的經(jīng)驗和資歷,。這種橫向流動不僅有利于激發(fā)個人的工作熱情和積累工作經(jīng)驗,，也有利于保持和發(fā)展整個組織的朝氣與活力，實現(xiàn)組織內(nèi)部穩(wěn)定與流動,、維持與發(fā)展的平衡,。雖然只是橫向發(fā)展，并沒有得到加薪或晉升,，但個人可以增加自己對組織的價值自信,，與此同時也使他們自己獲得了新生。

3,、網(wǎng)狀職業(yè)路徑,。

網(wǎng)狀職業(yè)路徑包括縱向的工作序列和一系列橫向的工作機(jī)會。這條職業(yè)通道設(shè)計認(rèn)為,，晉升到較高層次之前需要拓寬本層次的經(jīng)歷,。網(wǎng)狀職業(yè)路徑在縱向上和橫向上的選擇，拓寬了人們的職業(yè)規(guī)劃路徑,，減少了職業(yè)生涯通道的堵塞,，比起傳統(tǒng)職業(yè)路徑，網(wǎng)狀職業(yè)路徑更加現(xiàn)實,，它拓寬了組織成員在組織中的發(fā)展機(jī)會,，讓個人可以更自由地規(guī)劃自己的職業(yè)。這種靈活的職業(yè)發(fā)展路徑設(shè)計,，能夠給個人和組織帶來巨大的便利,。

九、可行性分析,。

對個人來講,，首先,，職業(yè)發(fā)展設(shè)計為員工帶來了更多的職業(yè)發(fā)展機(jī)會，尤其是當(dāng)個人所在部門的職業(yè)發(fā)展機(jī)會較少時,，他們可以規(guī)劃,、轉(zhuǎn)換到另一個新的工作領(lǐng)域中，開始新的職業(yè)生涯;其次,，這種職業(yè)發(fā)展設(shè)計也便于個人在職業(yè)規(guī)劃中,，找到真正適合自己的工作，找到與自己興趣相符的工作,，實現(xiàn)自己的職業(yè)規(guī)劃目標(biāo),。

對組織來講，這種職業(yè)發(fā)展設(shè)計增加了組織的應(yīng)變性,。當(dāng)組織戰(zhàn)略發(fā)生轉(zhuǎn)移或組織環(huán)境發(fā)生變化時，通過這種職業(yè)發(fā)展設(shè)計能夠順利實現(xiàn)人員轉(zhuǎn)崗安排,，保持整個組織的穩(wěn)定性,。但也正是由于這一路徑“四通八達(dá)”的優(yōu)點(diǎn)，增加了組織向其成員解釋,，其職業(yè)可能采取的特定路線的困難,，這是它的不足，展現(xiàn)在人們眼前的是一條復(fù)雜的,、而不是清晰可視的職業(yè)路徑,，個人需要更多地關(guān)注自己的職業(yè)規(guī)劃和組織的需求。

未來計劃書應(yīng)該篇二

就業(yè)環(huán)境是指大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)的政治,，經(jīng)濟(jì),，文化環(huán)境。就業(yè)環(huán)境對我們的擇業(yè)有著多重的復(fù)雜的影響,。

經(jīng)濟(jì)環(huán)境：

當(dāng)前,，世界已經(jīng)進(jìn)入知識經(jīng)濟(jì)時代，以高科技信息為主導(dǎo)的新型產(chǎn)業(yè)的崛起,，帶來了經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的一場空前革命,。知識不但在這場革命中成為經(jīng)濟(jì)的直接驅(qū)動力，而且掀開了新時代的篇章,。所以,，作為受過高等教育的大學(xué)生要想在激烈競爭的職場里享有優(yōu)勢地位，就應(yīng)該是不斷豐富提高自己的專業(yè)知識與技能,，成為知識性稀缺人才,。

區(qū)位選擇：

由于地理和歷史的原因，造成了我國東,、中,、西部之間經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展的不平衡格局,，以珠江三角洲地區(qū)、長江三角洲地區(qū),、環(huán)渤海地區(qū)為代表的東部沿海地區(qū)的工業(yè)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較好,，而中西部內(nèi)陸地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相對較低。所以,，沿海地區(qū)理應(yīng)成為大學(xué)生們蜂擁而至的地方,。

政策引導(dǎo)：

職業(yè)概況：

國際商務(wù)專業(yè)是全國就業(yè)形勢良好的專業(yè)，隨著經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展,，尤其是加入世貿(mào)組織后,，中國的商品走向全球，,。國際企業(yè)急需擁有扎實專業(yè)知識的和強(qiáng)適應(yīng)力和用外語進(jìn)行商務(wù)溝通的能力的擁有跨國領(lǐng)導(dǎo)能力的人才,。

1、職業(yè)興趣—外貿(mào),，跨國企業(yè)管理,。

2、職業(yè)能力—跨國企業(yè)中企業(yè)管理及國際商務(wù)運(yùn)作,。

3,、個人特質(zhì)—性格外向，擅長交際,，領(lǐng)導(dǎo)組織能力強(qiáng),，適應(yīng)性好，英語能力突出,，略通日,。

語，在外企的環(huán)境或國際的氛圍中能很好的適應(yīng),。

1,、行業(yè)分析。

在全球化的風(fēng)潮中,，國際貿(mào)易已經(jīng)成了勢不可擋的趨勢,，而跨國企業(yè)在想歪擴(kuò)張的過程中需要大量的優(yōu)秀國際管理人才，其中能輕松掌握幾門外語或是專業(yè)知識較為豐富的人才更是很受歡迎,。國際商務(wù)專業(yè)是全國就業(yè)形勢良好的專業(yè),，社會對國際商務(wù)專業(yè)人才需求量大，專業(yè)人才始終處于緊缺狀態(tài),。崗位的酬薪比較高,，精通國際商務(wù)的高素質(zhì)人才缺口大，跨國企業(yè)緊缺國際商務(wù)人才,。

2,、企業(yè)分析,。

目前世界上排名前百的跨國公司不乏涉及食品的全球性企業(yè)，如聯(lián)合利華,，可口可樂等,。作為一個工科背景的學(xué)生，我還可以考慮往化工方面的公司發(fā)展,?？傊瑢I(yè)不受限制,。

3,、地域分析。

由于涉及國際貿(mào)易,，所以沿海發(fā)達(dá)城市占據(jù)了首要地位,。我優(yōu)先考慮的即是上海。

1,、職業(yè)目標(biāo),。

從事國際商務(wù)管理。

2,、職業(yè)發(fā)展策略。

進(jìn)入上海南京等地區(qū)跨國企業(yè),。

3,、職業(yè)發(fā)展路線。

積累兩年管理經(jīng)驗,，學(xué)習(xí)會計知識,，轉(zhuǎn)入財務(wù)部門，瞄準(zhǔn)財務(wù)主管,。

五,、求職準(zhǔn)備。

1,、學(xué)歷獲得,。

20xx~2013浙江工商大學(xué)食品與生物工程本科學(xué)位。

20xx~2015某某大學(xué)國際商務(wù)專業(yè)碩士學(xué)位,。

2,、資格認(rèn)定。

3,、社會實踐能力,。

擔(dān)任團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)，培養(yǎng)責(zé)任感和領(lǐng)導(dǎo)才能,。利用假期取得跨國企業(yè)的實習(xí)機(jī)會,。

4,、求職渠道。

就業(yè)信息的收集通過網(wǎng)絡(luò),、報紙,、或招聘現(xiàn)場。

網(wǎng)絡(luò),、媒體,。

社會實踐、親朋好友等獲得良好正確的就業(yè)信息,。

整合后,，根據(jù)自身特點(diǎn)對號入座，進(jìn)行客觀的分析評價,。

4,、現(xiàn)行準(zhǔn)備。

資格能力：

已取得英語能力認(rèn)定,，四六級成績優(yōu)異,，獲得上海市中高級口譯證書，為在跨國企業(yè)工作做下充足準(zhǔn)備,。

準(zhǔn)備跨考復(fù)旦大學(xué)國際商務(wù)專業(yè)碩士,，培養(yǎng)自己的專業(yè)素質(zhì)，文理結(jié)合,，成為一個更為全面的復(fù)合型人才,。

擔(dān)任班級班長一職，經(jīng)常組織活動,，培養(yǎng)自己的領(lǐng)導(dǎo)和協(xié)調(diào)能力,。

知識就是力量，鞏固自己的所學(xué)知識的同時拓寬閱讀面,。平時閱讀南方周末等報刊雜,。

志關(guān)心國內(nèi)外政治經(jīng)濟(jì)，民生百態(tài),，在開闊視野的同時提高自己的就業(yè)優(yōu)勢以及升級個人素質(zhì)和觀念,。

素質(zhì)提高：

經(jīng)常獨(dú)立旅行，擁有基本的旅行知識和處事心態(tài),，為以后職業(yè)需要的商務(wù)旅行打下堅,。

實基礎(chǔ)。

擴(kuò)大自己的人際交往,，拓寬信息渠道,，通過環(huán)境影響提高個人素質(zhì)。

加大鍛煉自己的求職技巧，訓(xùn)練自己的心理素質(zhì),。

樹立正確的就業(yè)思想,，端正自己對就業(yè)的態(tài)度，把自己放在一個合適的高度來看,，做到不驕,，但也不要太過悲哀，相信自己會對自己認(rèn)真,。一切從實際出發(fā),，樹立自己的目標(biāo)，朝著目標(biāo)努力奮斗,，做一個有上進(jìn)心的人,。

6.將來進(jìn)行時。

(一)準(zhǔn)備求職信,。

1,、書寫格式：開頭+正文+結(jié)尾+落款。

2,、寫作步驟,。

(二)準(zhǔn)備面試。

面試前的準(zhǔn)備：

對可能談?wù)摰膯栴}的準(zhǔn)備,。

形象準(zhǔn)備：穿著打扮,、外形儀態(tài);行為舉止和談吐。

機(jī)會總是青睞有準(zhǔn)備的人,，凡事預(yù)則立,，不預(yù)則廢。轉(zhuǎn)眼間的大學(xué)生活就將結(jié)束,，在大學(xué)這幾年的時光里,，我對自己的能力有了更加深入的認(rèn)識,，對未來有了更多的想法,。與大一時候不同現(xiàn)在的我更有能力去指定一份相對實踐性大并且適合自己的職業(yè)規(guī)劃。即將邁入社會工作的我希望通過這次認(rèn)真的規(guī)劃能讓我對自己的將來有更加清晰的認(rèn)識,。做好這份計劃書是我在求職路上踏出的第一步,。

文檔為doc格式。

未來計劃書應(yīng)該篇三

選擇職業(yè)是人生大事,，因為職業(yè)決定了一個人的未來,。鐵匠錘打鐵砧，鐵砧也錘打鐵匠;海蛤的殼在棕黑深遂的海洋里變成,，人的心靈也受到生命歷程的染色,，只是所受的影響奧妙復(fù)雜，不易為人覺察而已。所以說,，選擇職業(yè),，就是選擇將來的自己。

你今天站在哪里并不重要,，但是你下一步邁向哪里卻很重要!凡事預(yù)則立,，不預(yù)則廢。人生成功的秘密在于機(jī)會來臨時,，你已經(jīng)準(zhǔn)備好了!邁入社會,，走向職場的第一步前充分認(rèn)識自我，做好人生的第一份職業(yè)設(shè)計顯得非常必要,。領(lǐng)先百步先領(lǐng)先半步,，好的職業(yè)設(shè)計讓你贏在起跑線上，避免"就業(yè)錯位",，也只有學(xué)與用更加緊密結(jié)合,，才能使得人才效益、社會效益得以彰顯,。

二,、自我評定。

“自知者智,，知人者明”,，只有認(rèn)清了現(xiàn)在的自我和潛在的自我，才能科學(xué)的規(guī)劃自己的職業(yè)生涯,。而我也充分的相信,，通過老師、同學(xué)的反饋和加上自己的努力與思考,，一定會得出一個真是的自我,。

1.個人人格：

在工作學(xué)習(xí)上富有精力而效率高，善于適應(yīng)環(huán)境變化,。

生性獨(dú)立,，喜歡以自己的方式做事，自制力強(qiáng),，對自己和別人的要求都很嚴(yán)格,。善于理論研究。

在感興趣的領(lǐng)域,，會投入100%的精力,、專心和動力，并付以堅持不懈的努力,。

2.優(yōu)缺點(diǎn),。

優(yōu)點(diǎn)：

1.具有強(qiáng)烈的團(tuán)隊意識，是組織極好的支持者;。

2.具有良好的禮儀習(xí)慣,，善解人意,，善于聆聽和輔導(dǎo);。

3.樂于接收任務(wù)并按自己的方式去完成,，一旦工作確定下來,，就干完它;。

5.精力充沛;,。

6.環(huán)境適應(yīng)能力強(qiáng);,。

7.思想開放;。

缺點(diǎn)：

1.不善于拒絕別人的好好先生;,。

2.不善于要求和表達(dá);,。

3.目標(biāo)往往定得過高;。

4.三分鐘熱度,。

三,、職業(yè)探索。

“男怕入錯行,，女怕嫁錯郎”,，并不是每個人一開始就可以選對了自己的職業(yè)。職業(yè)之路可能要經(jīng)過長期的探索,，不斷的調(diào)整,，才能最終找到適合自己發(fā)展的道路。找到一條適合自己的職業(yè)生涯路,。

1.職業(yè)人格類型與職業(yè)價值觀,。

職業(yè)人格類型和職業(yè)價值觀作為職業(yè)選擇的重要依據(jù)，社會型的職業(yè)人格類型和經(jīng)營,、支配取向職業(yè)價值觀也證明我選擇是正確的,、符合自己發(fā)展的職業(yè)路線。

2.適合的職業(yè)特點(diǎn)：

有非常高的穩(wěn)健度,，能穩(wěn)定地執(zhí)行工作;,。

具有高度支持團(tuán)隊的能力，是團(tuán)隊中非常好的擁護(hù)者;,。

喜歡在工作中接觸人,，只是在作風(fēng)上比較保守,、被動;,。

不習(xí)慣有強(qiáng)烈的理想甚至成就目標(biāo)，但會務(wù)實的盡心盡力,，一步步達(dá)成部門或組織的目標(biāo),。

4.適合從事的行業(yè)：

行政人員、公務(wù)人員、非盈利事業(yè)組織人員,、人力資源管理,、金融從業(yè)者等。

喜歡的職業(yè)：

金融從業(yè)者,。

5.職業(yè)環(huán)境分析：

中國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入后wto時代,，全面與國際接軌，中國經(jīng)濟(jì)繼續(xù)為世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展最快的地區(qū)之一,，為經(jīng)濟(jì)的發(fā)展指明了方向,。金融行業(yè)得到了前所未有的重視。面對新的競爭環(huán)境與挑戰(zhàn),，有效的發(fā)揮經(jīng)濟(jì)政策已成為企業(yè)組織獲取更高效益的重要來源,。對企業(yè)來說不懂的經(jīng)濟(jì)無疑是一個很嚴(yán)重的問題所在。

金融行業(yè)不僅需要“?！?，更需要“雜”。合格的金融從業(yè)者需要熟悉職業(yè)道德,、法律常識等知識,，不僅要將優(yōu)秀的自己融合到自己的崗位，更要為企業(yè)的未來而著想,，及時向企業(yè)提出合理的修改方案等,。

6.職業(yè)機(jī)會分析。

優(yōu)勢：

興趣與所學(xué)專業(yè)符合,，并經(jīng)過系統(tǒng)的專業(yè)的理論知識訓(xùn)練,。

劣勢：

過于理想化，行業(yè)經(jīng)驗不足,，沒有和其他院校同專業(yè)學(xué)生交流過,。

威脅：

就業(yè)形勢嚴(yán)峻，大學(xué)生就業(yè)困難,。

社會對梧院的認(rèn)同程度有待提高,。

7.自我建議：

與社會更多的接觸，爭取更多的實習(xí)機(jī)會,，通過多種途徑與社會人士接觸,。

四、求職能力分析,。

大學(xué)的教育使我具備了從事金融行業(yè)的能力,，但并不意味得到了一份好的工作。在人才流動頻繁的今天,，個人求職技能顯得更為重要,。求職的過程也是個人的能力只有充分展示的過程,，只有能力與實踐相結(jié)合才能實現(xiàn)人生的自我價值。

面試是應(yīng)聘者進(jìn)入企業(yè)工作不可缺少的一個環(huán)節(jié),，也是求職者充分向企業(yè)展示自己對企業(yè)的價值,，面試的效果在整個求職的起了關(guān)鍵性的作用。充分的溝通理解,，展示自己的才能增強(qiáng)求職理念,，增加對應(yīng)聘單位的了解程度使得面試更有效率。

五,、職業(yè)目標(biāo),。

“志不立，天下無可成之事”,。綜觀古今中外,，凡事業(yè)有成者都是具有目光遠(yuǎn)大者。我立志于做一位精通英語,、計算機(jī),、人力資源管理的金融人才。

八,、我的人生格言,。

你的心有多寬，你的舞臺就有多大;你的夢有多遠(yuǎn),，你的成就就有多高,。

做正確的事情遠(yuǎn)比正確的做事情重要。

未來計劃書應(yīng)該篇四

項目簡介：

社區(qū)水果店的建立：在社區(qū)的居民達(dá)到3000個家庭(每個家庭3人計算)的小區(qū)建立水果店,。

市場分析,。

中國的水果市場巨大，與國外人均年消費(fèi)水果85公斤相比,，國內(nèi)人均消費(fèi)才剛到其一半,。通過對大多家庭的調(diào)查，80%的3口之家每月消費(fèi)水果的金額在80元以上,。10%的家庭消費(fèi)水果在50-80元之間,。只有10%的家庭消費(fèi)水果在50元以下。

選擇理由,。

1.行業(yè)的需要：中國缺少水果的銷售大戶,。

2.創(chuàng)業(yè)者的需要：進(jìn)入門坎低，很小的投入就可以經(jīng)營,。

3.政策支持：3月22日(北京市商務(wù)局,、北京市發(fā)展和改革委員會)：79項鼓勵支持發(fā)展的商業(yè)項目，包括超級市場,、便利店,、社區(qū)早餐店、食品店,、日用品店等,。限制的商業(yè)項目有：地區(qū)級以上商業(yè)中心和規(guī)劃的特色商業(yè)街(區(qū))以外限制新增加營業(yè)面積5000平方米以上的大中型零售商業(yè)設(shè)施;城區(qū)二環(huán)路以內(nèi)，限制新增加營業(yè)面積10000平方米以上大型百貨店,、大型綜合超市;城區(qū)三環(huán)路以內(nèi)限制新增營業(yè)面積10000平方米以上的大型倉儲式商場,、大型專業(yè)超市、各類大型批發(fā)市場;城市中心區(qū),、市級商業(yè)中心,、地區(qū)級商業(yè)中心、中關(guān)村科技園海淀園,、商務(wù)中心區(qū)限制新增各類初級集貿(mào)市場,、批發(fā)市場等。

4.全新的銷售機(jī)會：只有水果連鎖店還是空白,。而其它行業(yè)連鎖店都處在微利競爭狀態(tài)下,。

5.新穎的銷售方式：開放式的自選。

6.多樣的服務(wù)項目：提供自動榨汁服務(wù),。提供組合包裝箱,，及在店內(nèi)介紹各種水果的特征和適合食用的人群，引導(dǎo)健康消費(fèi),。

7.水果的購買狀況和消費(fèi)者的心理：時間忙,，沒有多余的時間用來購買水果。超市和批發(fā)市場因為是購買別的產(chǎn)品為主,，所以不會購買很多的水果,。

8.龐大的市場：國家計劃在使人均消費(fèi)水果達(dá)到40公斤。48公斤,。2030年53公斤,。也就是說要2030年，水果要有2500萬公斤的消費(fèi)增長,。市場巨大,。是現(xiàn)在市場的40%。

特色服務(wù)：

1,、水果行業(yè)是發(fā)展最大的行業(yè),。并且該行業(yè)沒有什么大的銷售巨頭。市場空間非常大,。并且連鎖經(jīng)營也是最大的熱點(diǎn),。也是最多的投資者首選的創(chuàng)業(yè)方式。在南方,，水果連鎖店以小有規(guī)模,，但都是地區(qū)性企業(yè),，規(guī)模不是很大，但其年銷售量已經(jīng)很大了,。單店的年銷售額以達(dá)到100萬,，并以開始贏利。在已經(jīng)取得成功經(jīng)驗的南方水果連鎖店的基礎(chǔ)上,，再增加些服務(wù)項目,，使水果連鎖店更加人性化，并且使水果連鎖店成為國內(nèi)最大的水果零售,、批發(fā),、連鎖企業(yè)。

水果連鎖店的存在首先方便了消費(fèi)者消費(fèi)水果,。因為水果店的選址一般在社區(qū)(輻射范圍：居住戶在3000戶),。在這以前，人們購買水果的場所一般為：超市,、農(nóng)貿(mào)市場,、其它(游商和街頭水果攤)。而德國的新鮮水果的銷售途徑和情況如下:25.5%是通過消費(fèi)市場,，37.6%是由連鎖店,，11.1%是水果蔬菜店，8.%是周末市場等,。所以說,，連鎖店是未來水果銷售的重要途徑。

分析購買地點(diǎn),，超市,、農(nóng)貿(mào)市場不是隨便在社區(qū)門口就有的，不太方便居民購買,。并且去以上地方的居民,，主要的購買產(chǎn)品都不是水果，而是其它的日用品或蔬菜,。而水果的特性是分量重,，體積大。對沒有汽車的消費(fèi)者而言,，在去了超市,、農(nóng)貿(mào)市場購買其它商品后，只能在購買少量和品種單一的水果,。在社區(qū)開設(shè)水果連鎖店,，可以讓消費(fèi)者購買更方便，增加水果的消費(fèi)量,。

2,、給顧客全新的,、放心、保證質(zhì)量和便宜的放心消費(fèi)地點(diǎn),。

更多的顧客選擇去超市購買水果,，除了是在購買其他商品的時候見到有水果銷售，順便購買外,，剩下的最大原因就是超市的水果不管是從產(chǎn)品外觀,、產(chǎn)品質(zhì)量,、分量上都可以讓消費(fèi)者很放心,。并且開放的自選方式可以讓顧客有更多的挑選余地。對于我們的水果連鎖店,，采用統(tǒng)一裝修,、統(tǒng)一店面布置、統(tǒng)一采購,、統(tǒng)一配送,，并且全部產(chǎn)品都經(jīng)過清洗、打蠟,、分級,、包裝后在進(jìn)行銷售，完全可以給予顧客以上心理的滿足,。

3,、獨(dú)特的引導(dǎo)消費(fèi)。

現(xiàn)在的顧客購買水果,，完全是憑借自己的口味和喜好來選擇水果消費(fèi),，而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群。通過對眾多的消費(fèi)者的調(diào)查,，發(fā)現(xiàn)幾乎沒有一個人能說出菠蘿的特性和適合食用的人群,，及肝病、胃病病人應(yīng)該吃什么水果,，不適合吃什么水果,。這就說明大家都是在盲目的消費(fèi)水果。沒有什么水果消費(fèi)常識也就會鬧出給糖尿病病人送香蕉的好心辦錯事情的誤會,。作為一個水果零售商,、我們的責(zé)任就是要教會大家如何合理的消費(fèi)、食用水果,。在這方面,，我會在每家店面張貼每種水果特性的海報及適合食用的人群，和好壞等級的鑒別方法,，引導(dǎo)大家健康的消費(fèi),。

4,、提供多種多樣的服務(wù)來針對不同的消費(fèi)群。

水果消費(fèi)者一般會分為自己食用和送禮2種,。針對送禮人群的心理及包裝需要,，我們會專門設(shè)計些可折疊或組合的不同容量(3g、5g)等包裝組合,，有償提供給消費(fèi)者,。也就是說，顧客可以隨意組合,、購買水果,。購買完后如果需要包裝盒，只需要交納一定的包裝費(fèi),，就可以得到店內(nèi)的包裝盒(可分為祝壽,、探望病人、看望親戚等幾種),，并可以得到賀卡一張,。這樣，既讓消費(fèi)者明白消費(fèi),，免去了在游商或其他商家處購買的昂貴禮品裝水果,，又可以保證質(zhì)量。

5,、深入挖掘水果的特性及消費(fèi)者的其他需要,。

隨著人們的收入增加，更多的消費(fèi)者開始飲用新鮮果汁,。針對消費(fèi)者的著方面的需求,，每家水果連鎖店都會有免費(fèi)使用的榨汁機(jī)供顧客使用。顧客在購買完水果后,，可以自助的免費(fèi)使用水源清洗水果并免費(fèi)使用榨汁機(jī),，將水果榨成果汁。如果顧客自帶容器,，公司將不收取任何費(fèi)用,。如果顧客想將果汁帶到家庭、公司或在路上飲用的話,，公司將有償提供一套容器(包括朔料杯,、吸管、蜂蜜,、砂糖等,，并幫顧客封裝好)的服務(wù)，便于顧客把新鮮的榨的果汁帶到任何地方飲用。在衛(wèi)生方面,，顧客每使用完一次榨汁機(jī),，工作人員都會對機(jī)器進(jìn)行消毒處理，然后放進(jìn)消毒柜,，保證衛(wèi)生,。

競爭對手：

1、消費(fèi)者觀念的轉(zhuǎn)變：消費(fèi)者能否接收這種新鮮的水果購買方式,。(南方有些地區(qū)已經(jīng)很習(xí)慣這種水果購買方式,，并把其當(dāng)成主要的水果購買地)由于其它購買水果的傳統(tǒng)場所在消費(fèi)者心中已經(jīng)形成了習(xí)慣，所以要在短時間內(nèi)改變消費(fèi)者的購物觀念,，讓其接受這種商業(yè)形態(tài),。

2、大型連鎖超市：大型連鎖超市開始經(jīng)營水果已經(jīng)很長時間了,，這說明水果消費(fèi)在百姓的日常消費(fèi)中已經(jīng)占有了一定的比例,，也同時說明了市場的廣闊,，這些商家也很看好這塊市場,。大型連鎖超市的優(yōu)勢在于采購量較大，采購成本較低,，客流量較大,，購物環(huán)境比較好，產(chǎn)品質(zhì)量和份量都有保證,。

我們的優(yōu)勢：我們的水果連鎖店的開展,，聯(lián)合果汁企業(yè)的采購優(yōu)勢和物流優(yōu)勢，在采購成本上一定會比其低,。并且我們的由于把店面開在社區(qū),，在招聘一些下崗工人，爭取點(diǎn)政策支持,。并且我們的購物環(huán)境,、信譽(yù)度和價格都可以和大型超市抗衡。并且我們會提供榨汁服務(wù),、水果的宣傳介紹,、禮品的包裝盒等服務(wù)相信都是大型超市所沒有的。

還有就是可以和一些中型的連鎖店合作,，例如華潤超市,，我們可以和其商談，把其水果項目承包下來,，在其超市中開個店中店,，付給其承包租金和銷售利潤分成。對方節(jié)省了采購費(fèi)用，和經(jīng)營風(fēng)險,，利潤卻同樣可以保證,，我們則增加了銷售和展示的窗口。

3,、農(nóng)貿(mào)市場：一般是以露天的形式出現(xiàn),。由于攤位租金便宜，所以其價格可能會有點(diǎn)優(yōu)勢,。但其購物環(huán)境,、產(chǎn)品服務(wù)都沒有，顧客也沒有什么挑選余地,，并且在質(zhì)量和份量上都不很牢靠,。

我們的優(yōu)勢：一般人們?nèi)マr(nóng)貿(mào)市場都是去買些日常食用的糧食和蔬菜，所以在購買了大量的其它產(chǎn)品后,，一般不會在購買很多水果,，因為購買東西太多和太重都會對其行動形成不便。而我們的水果店一般都開在社區(qū)附近,，這樣方便了居民購買水果,。相信誰也不愿意走20分鐘去買個西瓜在抱回家，大家購買這類水果更愿意在離家較進(jìn)的地點(diǎn)購買,。

4,、游商小販：其特點(diǎn)是流動行強(qiáng)，能把水果車推到社區(qū)樓下,，由于沒有租金成本,，所以其價格可能會更低,。其缺點(diǎn)是游商小販所售水果經(jīng)常有缺斤少兩,、以次充好的現(xiàn)象。

我們的優(yōu)勢：北京在要召開奧運(yùn)會,，所以相信政府不會允許這樣的游商存在,，去破壞北京的形象,。

5、南方地區(qū)以有的水果連鎖店：由于我們的目標(biāo)是做國內(nèi)最大的水果批發(fā),、零售企業(yè),，所以南方也是我們重要的市場，雖然南方已經(jīng)有些水果連鎖店出現(xiàn),，并小有規(guī)模,，我覺得這反而對我們來說是很好的機(jī)會，我們可以直接對其進(jìn)行收購,，不但可以收購起所有的渠道,，最重要的'是還可以收購其以有的水果種植基地,，和物流及專業(yè)的人才。

6,、南方的零散水果店：由于南方的水果消費(fèi)市場較成熟,，零散水果店比較多，我們最好的辦法是讓其加盟,。對方只要交納一定的加盟費(fèi),，就可以使用我們的商標(biāo)和進(jìn)行統(tǒng)一的店內(nèi)裝飾。并由我們提供價格有優(yōu)勢的產(chǎn)品,，并免費(fèi)配送,。

7、對于追隨者：由于店面布置和銷售方法都是可以復(fù)制的,，所以相信在水果店引起消費(fèi)者重視的時候,，會有一些追隨者出現(xiàn)，但只要我們把資源(采購,、物流)整合起來,，相信我們的價格和服務(wù)是別人無法追趕的。并且我們對于追隨者可以權(quán)其加盟我們,。

問題與風(fēng)險：

(1)如何降低成本：

(一)采購成本：采購成本和銷售量有直接的聯(lián)系,。但創(chuàng)業(yè)開始我們不會有太大的銷售量，如何降低采購成本呢?其實我們只要找到合適的合作伙伴,，相信這個問題就迎刃而解了,。創(chuàng)業(yè)開始,，我們可以找一家果汁生產(chǎn)企業(yè)投資入股,。對其的吸引點(diǎn)是，其不但擁有了公司的股份,，還可以擁有公司未來3年內(nèi)所開店的店名命名權(quán)(如連鎖店命名為“匯源”水果連鎖店)及在店的門頭上加入該企業(yè)商標(biāo),。相信如果連鎖店開到100家，光店面門頭的廣告宣傳費(fèi)也不會少于100萬/年,。并且大家聯(lián)合采購也可以降低其企業(yè)自己的采購成本及運(yùn)營成本,。我們得到的好處則在于：我們一開始就在采購成本上有優(yōu)勢，并且我們還可以利用其倉儲,、物流的優(yōu)勢來降低成本,。從而達(dá)到了雙贏的目的。還有,，現(xiàn)在在廣西那邊有一些很好的社會關(guān)系,，也認(rèn)識一些水果種植地的朋友，如果公司選擇自己發(fā)展,，也可以和當(dāng)?shù)氐恼M織種植水果的收購,。

(二)運(yùn)營成本：這直接關(guān)系到產(chǎn)品的銷售價格。我們除了店租便宜外，大量招聘下崗人員,，爭取政策的優(yōu)惠也是方法之一,。

(2)如何吸引消費(fèi)者的關(guān)注開業(yè)初期，可以通過居委會,、物業(yè)公司等途徑把開業(yè)宣傳單還有一些優(yōu)惠的海報發(fā)放給小區(qū)居民,。并可以推出購買一定數(shù)量水果送榨汁機(jī)等活動。這樣反過來可以帶動居民變吃水果為喝水果,，增加水果的消費(fèi)量,。

(3)如何讓消費(fèi)者選擇我們提供的商品：

1、良好的形象,。

2,、良好購物環(huán)境。

3,、有競爭力的價格,。

4、多重的促銷活動,。

5,、多種多樣的便利服務(wù)措施。

(4)如何爭取更多的資源來贏得更有利的競爭力：

1.合作伙伴的選擇,，可以選擇一家果汁企業(yè)來持有公司股份,。這樣公司就可以借用其采購成本的優(yōu)勢、倉儲,、物流的優(yōu)勢,。

2.爭取政策的扶持。大量的招收下崗工人,，在稅收和房租方面爭取更多的政策扶持,。

(5)損耗問題：水果的損耗是最難控制的。因為其關(guān)連到產(chǎn)品的采購,、倉儲,、運(yùn)輸?shù)葌€個環(huán)節(jié)。并且水果是不太容易量化的產(chǎn)品,，只能按金來計算其價格,，而沒有單個產(chǎn)品的單價。所以控制起來要比其它商品有點(diǎn)難度,。在這方面,，我們會給每店一定的損耗比例，并且損耗度和單店的利潤是掛勾的,。同時也是和店員的收入直接掛鉤的,，通過這樣來控制損耗度,。

6、氣候條件：也是決定水果價格的主要因素,，好在現(xiàn)在可以從某些機(jī)構(gòu)了解到明年的氣候預(yù)測,，這也可以根據(jù)氣候條件來判斷水果的收購價格。

市場營銷：

一,、銷售：

成立大客戶銷售部和零售連鎖部,。

單店推廣：

(1)開業(yè)之初在水果店輻射范圍內(nèi)的居住小區(qū)發(fā)放宣傳工作單吸引小區(qū)居民。

(2)推出積分卡活動,，吸引社區(qū)居民前來消費(fèi),。并可以推出購買一定數(shù)量水果送榨汁機(jī)等活動。這樣反過來可以帶動居民變吃水果為喝水果,，增加水果的消費(fèi)量,。

加盟事業(yè)部的推廣：

(1)參加一些連鎖加盟的行業(yè)展覽，把店面直接布置到展會上去,，并在水果上(如：橙子)上印上企業(yè)的聯(lián)系方法,，發(fā)放給參觀人群。這樣既有新意,，也更能吸引別人的關(guān)注,。

(2)在一些創(chuàng)業(yè)報紙或雜志上用文章介紹加盟事業(yè)和水果行業(yè)的前景，吸引加盟,。

(3)設(shè)立網(wǎng)站,，介紹公司，吸引加盟,。

4)召開推廣會,，邀請一些水果攤的老板參加，介紹我們公司的加盟和給其配送的政策和優(yōu)惠條件,。

水果的推廣：配合健康日,，和一些健康機(jī)構(gòu)及水果行業(yè)協(xié)會聯(lián)合，展開些街頭的健康講座和咨詢,。推廣水果對健康的知識。

產(chǎn)品,、市場,、利潤分析：

一產(chǎn)品定位：連鎖店的開設(shè)在目標(biāo)人群為3000戶人家的社區(qū)。

二利潤分析：

消費(fèi)水果50元以上的家庭占10%,。按消費(fèi)65元計算,，消費(fèi)金額為19500元。

消費(fèi)水果50元以下的家庭占10%,。按消費(fèi)35元計算,，消費(fèi)金額為10500元,。

社區(qū)人群月消費(fèi)水果總額：22.4萬元。

以水果店占社區(qū)水果消費(fèi)35%計算,，月銷售額為：8.94萬元,。

(2)社區(qū)水果店的開設(shè)，會大大方便老年人的水果購買以及一些工作繁忙人士的水果消費(fèi),，相信這一快可以增加15%,。又根據(jù)調(diào)查，80年代以來,，我國水果消費(fèi)結(jié)構(gòu)出現(xiàn)了一些變化,。在食品消費(fèi)結(jié)構(gòu)中，隨著主食消費(fèi)比重的緩慢下降和副食品消費(fèi)中的比重也在逐步上升,。這種趨熱可從水果占整個城鄉(xiāng)集市貿(mào)易比重變化以及水果消費(fèi)支出占居民食品消費(fèi)比重變化得到證明,。預(yù)計今后幾年，隨著消費(fèi)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步趨于合理化,，水果消費(fèi)在我國整個食物消費(fèi)中的比重將呈現(xiàn)穩(wěn)中略升的趨勢,。這部分也可以帶來一定的增長。這么計算,，水果店的月營業(yè)額預(yù)計可以達(dá)到8.94萬元萬元,。

(3)贏利分析。

北方地區(qū)的水果零售價格是很高的,。因為經(jīng)過層層批發(fā),，在加上零售商的加價，最終消費(fèi)者賣到的水果價格,，已經(jīng)是產(chǎn)地批發(fā)價的5-10倍,。例如：廣西、海南的芒果在當(dāng)?shù)氐氖召弮r格約為1-2元,，在北京,、上海地區(qū)要賣到6-7元。4月下旬,，同一天,，香蕉在北京的水果攤銷售價格為2.6-2.8元。在超市的銷售價格為3.5-3.8元,。上海的銷售價格和北京幾乎一樣,。可在香蕉產(chǎn)地的兩廣地區(qū),，收購價格約為0.6-0.8元,。如果我們和一些果汁企業(yè)聯(lián)合起來，利用大量的集中從原產(chǎn)地采購,，和其物流的優(yōu)勢來降低產(chǎn)品采購成本,，并利用社區(qū)房租的低價優(yōu)勢來降低運(yùn)行成本,，相信會有高達(dá)80%-120%的毛利。

未來計劃書應(yīng)該篇五

每個公司企業(yè),，都有一個目標(biāo),，目標(biāo)是公司成長和發(fā)展的指路燈，其中怎么達(dá)到這個目標(biāo),，計劃是關(guān)鍵,。那么企業(yè)未來的計劃書該怎樣寫呢?以下小篇給大家分享一篇企業(yè)未來計劃書供大家參考!

自從營銷部成立以后，必須經(jīng)歷半年的時間歷練,，其建立初期可能有部分行業(yè)外的業(yè)務(wù)精英組成,，需要經(jīng)過公司相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)的支持與配合，營銷部的業(yè)務(wù)人員水平才可以不斷提高,，團(tuán)隊建設(shè)才可能相對牢固,，有了營銷部之后,可跟進(jìn)的信息量也會加大。

當(dāng)營銷部成立半年之后,，業(yè)務(wù)人員就會有流動,，同時也給公司帶來了一定的經(jīng)濟(jì)損失(包括隱形的)，其中會有不少業(yè)務(wù)人員存在著很大的機(jī)會主義導(dǎo)向,，這時候,作為領(lǐng)導(dǎo)者就必須思考!綠化公司要想取得長足的進(jìn)程與發(fā)展,，必須提升自身的核心競爭力，從營銷部自身說起首先是引導(dǎo)業(yè)務(wù)人員的價值觀,，其次就是業(yè)務(wù)技能,，從而轉(zhuǎn)換其對企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù),、質(zhì)量,、成本、營銷和技術(shù)的認(rèn)識,。

目前公司的最大優(yōu)勢是什么?(公司有一個團(tuán)結(jié)實干,，勇于開拓的領(lǐng)導(dǎo)層!?沒有?!!)x公司創(chuàng)建以后，怎樣才能以超常的速度在發(fā)展?是領(lǐng)導(dǎo)層的思想高度統(tǒng)一,，再加上自身技術(shù)的優(yōu)勢,，在未來百年，仍將持續(xù)發(fā)展!

通過對同行業(yè)的營銷分析和對20xx年行業(yè)市場的預(yù)測分析以及營銷工作的回顧,，我對x公司的營銷市場非常樂觀并有信心實現(xiàn)以下主要營銷目標(biāo),。(第一年度的營銷目標(biāo))。

一,、核心業(yè)務(wù)工程。

合同,。

簽約額：15000萬元(深圳8000萬元,惠州3000萬元,，東莞3000萬元,，其它城市1000萬元以上)。核心業(yè)務(wù)簽約工程量：35萬平方米,。

二,、核心業(yè)務(wù)工程合同回款額：120xx萬元。

三,、核心業(yè)務(wù)工程合同毛利率：20%,。

四、多渠道,，多方式突破與萬科,、招商、金地,、中海,、中信等品牌開發(fā)商的合作，力爭在20xx年品牌開發(fā)商所建樓盤項目工程占簽約總量的5%以上,。

上述營銷目標(biāo),，須通過以下途徑和切實措施來實現(xiàn)：

第一、整合組織機(jī)構(gòu),。

根據(jù)公司組織架構(gòu)和管理模式的調(diào)整,，建議營銷部組織機(jī)構(gòu)相應(yīng)作出調(diào)整，使得機(jī)構(gòu)指揮管理更加集中,，職能職責(zé)更加明確和清晰,，管理人員更加精練，運(yùn)轉(zhuǎn)更加高效,，支持服務(wù)更加到位,。營銷部下設(shè)商務(wù)部(預(yù)結(jié)算、投標(biāo)),、業(yè)務(wù)部和售后服務(wù)部以及辦事處,。

商務(wù)部負(fù)責(zé)市場調(diào)研、工程結(jié)算,、報價,、合同、樣品樣板,，審核和配合工程結(jié)算,，設(shè)一專職人員負(fù)責(zé)外圍業(yè)務(wù)服務(wù)，下單跟單等,。

業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)人員管理,、培訓(xùn)、招募,、調(diào)配,、業(yè)績考查評估,、拓展核心業(yè)務(wù)、提供業(yè)務(wù)支持,、服務(wù),、結(jié)算回款及銷售渠道和客戶的管理。

售后服務(wù)部負(fù)責(zé)工程維修,、保養(yǎng),、客戶回訪、客戶投訴,、客戶滿意度調(diào)查,、少量樣板施工、公司完工支付后的延伸業(yè)務(wù)等等,。

營銷中心配一助理,，全面負(fù)責(zé)公司營銷目標(biāo)的實現(xiàn)，負(fù)責(zé)營銷策劃,、市場分析,、制訂銷售計劃、確定銷售策略,、制定各種,。

規(guī)章制度。

(商務(wù)部,、業(yè)務(wù)部管理人員不設(shè)經(jīng)理,，可設(shè)兼職經(jīng)理或主管各一人)。

將原先的業(yè)務(wù)部,、預(yù)算部,、營銷部合并為營銷中心，便于統(tǒng)一指揮,，運(yùn)轉(zhuǎn)高效的目的,。

第二、提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì),。

年內(nèi)對現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員業(yè)績進(jìn)行綜合考核,、評估后保留業(yè)務(wù)骨干，淘汰一批發(fā)展?jié)摿Σ淮蟮臉I(yè)務(wù)人員,。實現(xiàn)業(yè)務(wù)人員“洗牌”后,，加強(qiáng)新的業(yè)務(wù)隊伍素質(zhì)的綜合培訓(xùn)。

打破原營銷管理辦法的框框,，對業(yè)務(wù)人員薪金,、提成及管理辦法重新按照當(dāng)前市場狀況和公司現(xiàn)狀進(jìn)行全面調(diào)整(同行業(yè)在發(fā)展的企業(yè)人員提成點(diǎn)基數(shù)都在2%以上，可考慮參照)。新的管理辦法將更加激勵和嚴(yán)格,，讓有能力做到業(yè)務(wù),、做到高質(zhì)量業(yè)務(wù)的人員收入更高,、積極性更高,，與公司達(dá)到雙盈，讓想在綠化公司混日子的業(yè)務(wù)人員根本呆不下去,。

第三,、強(qiáng)化市場調(diào)研、分析和客戶管理,。

系統(tǒng)的市場調(diào)研,、分析和客戶管理是我司目前營銷工作的一個薄弱環(huán)節(jié)，現(xiàn)在的經(jīng)營決策,、營銷策略選擇大多來自于經(jīng)驗,，經(jīng)驗是可貴的。但經(jīng)驗脫離了對變化萬千的市場調(diào)研,、競爭對手的研究分析和客戶需求的準(zhǔn)確把握往往會帶來錯誤或失誤的決策,。我將分出很大部分精力來強(qiáng)化這一營銷重要環(huán)節(jié)，通過系統(tǒng)的調(diào)研,、分析,，一是要準(zhǔn)確掌握競爭對手情況，多手段地收集競爭對手的銷售額,、收益率,、生產(chǎn)(施工)能力、產(chǎn)品特色,、服務(wù),、定價等多方面資料，把競爭對手產(chǎn)品或競爭同業(yè)的弱點(diǎn)轉(zhuǎn)變成我公司的長處,，不斷努力改進(jìn)自己的產(chǎn)品服務(wù)來迎合市場甚至領(lǐng)導(dǎo)市場,，不斷調(diào)整自己的銷售策略占領(lǐng)市場。之所謂“知己知彼,，百戰(zhàn)不殆”;二是對我們的客戶進(jìn)行調(diào)整分析,，了解他們“who”、“which”,、“what”,、“when”、“where”,、“how”等等,。“who”即我們的客戶是誰，并不是所有的樓盤都是我們的客戶,，只有通過對開發(fā)商的調(diào)查才知道誰才是我們應(yīng)該去追求的對象,，“which”我們的客戶喜愛什么樣的產(chǎn)品，他們的需求是什么?“what”客戶為什么要選擇那樣的產(chǎn)品,，“when”客戶在什么時間采購或招議標(biāo);“where”客戶可能會在哪兒采購選擇產(chǎn)品,，“how”客戶的采購行為為何?按照這樣的要求建立客戶檔案，并經(jīng)過對客戶調(diào)查后對客戶進(jìn)行優(yōu),、良,、一般的分級管理，有的放矢地指導(dǎo)業(yè)務(wù)人員針對性地開展業(yè)務(wù)工作,，不僅會取得事半功倍的效果,，而且還更有可能通過價格以外的要素(如業(yè)務(wù)人員人格與知識性的情報服務(wù)，知道協(xié)助客戶在滿足要求的前提下降低投資成本,、個性化的技術(shù)服務(wù)等)來獲取合同的來源,，只有經(jīng)常以價格以外的要素來決勝負(fù)才有資格成為智勇雙全的營銷名將。

第四,、發(fā)展外圍業(yè)務(wù),、拓展銷售渠道、創(chuàng)立名牌,。

分析工程企業(yè)特點(diǎn),，參閱同行成功模式，在企業(yè)發(fā)展的一階段內(nèi)發(fā)展外圍業(yè)務(wù)是企業(yè)迅速擴(kuò)大市場占有份額,，樹立企業(yè)品牌,，規(guī)避企業(yè)風(fēng)險、獲取經(jīng)營效益的一個極為有效和可行的途徑,。20xx年開始我司應(yīng)有步驟,、有計劃、有選擇的加快發(fā)展外圍合作業(yè)務(wù)的步伐,，充分利用我司優(yōu)秀的企業(yè)平臺和技術(shù)能力,，制定科學(xué)合理、優(yōu)質(zhì),、寬松的服務(wù)政策,，吸引、培育或挖掘有實力的合作伙伴加盟x公司,，成為綠化公司營銷隊伍的主力軍,，力爭通過二年的時間即至20xx年基本形成核心業(yè)務(wù)和外圍業(yè)務(wù)合作的業(yè)務(wù)平分秋色各50萬m2以上工程業(yè)務(wù)的企業(yè)營銷格局，為此加強(qiáng)外圍合作業(yè)務(wù)的服務(wù)和監(jiān)控管理是營銷中心未來的又一重要工作內(nèi)容,。

第五,、制度應(yīng)一慣性,，確保市場第一位置，成立設(shè)計中心,，研發(fā)中心,、監(jiān)審部嚴(yán)控質(zhì)量、嚴(yán)懲重賞,、保證市場需求,、樹立品牌意識。

新的高度,、新的跨越,、新的征途、事事如愿!!

自信在豐富的學(xué)習(xí),、工作經(jīng)歷中已逐步積累和形成，作為一名領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該還具備的更加卓越的人格魅力,，堅韌的毅力,，也是今后努力改善的方面，誠懇地感謝公司給予我進(jìn)一步發(fā)揮特長,，克服不足為x集團(tuán)的發(fā)展,，盡職盡責(zé)作出貢獻(xiàn)并與綠化公司共同發(fā)展的機(jī)會!!

撰稿人：

20xx年xx月xx日。

未來計劃書應(yīng)該篇六

開發(fā)新水源,，是解決水危機(jī)的一個重要途徑,。面對咸苦浩瀚的大海，人們在望洋興嘆之余,，肯定不止一次地幻想過：有沒有一種可以淡化海水的機(jī)器?的確如此,，在未來便發(fā)明一種名叫“海水淡化機(jī)”的機(jī)器。只要把海水放進(jìn)去,，便可以過濾成清甜可口的淡水了,。至于那句“世界上的最后一滴水，將是人類的眼淚”警句將化成泡影,，水波消逝,。

難道，未來的世界不令人向往嗎?

瞬間轉(zhuǎn)移法,。

想必,，你在看名著《西游記》時，不禁為孫悟空的變幻莫測而驚嘆,。是的,，朋友你不必羨慕，在未來,，有專門授法大師,，教予我們這項本領(lǐng),，在那時，隨心所欲,，心有所想,，路亦同趨。你想要去哪就去哪,，也不會為時間的關(guān)系而頭疼,。更不會發(fā)生可怕的交通事故，對環(huán)境也是一種極大的保護(hù),。

難道,，未來的世界不會令人驚嘆嗎?

時光倒流器。

時間一去不復(fù)返,，這以已經(jīng)是古往今來人們心中的嘆詞,。古人常說：“莫等閑，白了少年頭,，空悲切”,。都流露出對時間稍縱即逝的感嘆。在未來,，科學(xué)家又發(fā)明一種“時光倒流器”,。這種機(jī)器，您可以隨時到哪兒,。這樣一來,，那些感嘆自己少年時虛度年華的人就可以重新學(xué)習(xí)，重新奮斗,，老來時,，人生也就可以畫上圓滿的句號。

難道,，未來的世界不令人青睞嗎?

瀟灑飄飛翅,。

“我知道我有一雙隱形的翅膀，帶我飛飛過絕望……”這句歌詞已經(jīng)是家喻戶曉了,。但只不過是一種幻想,。在未來，每一個人都擁有了一雙翅膀,。它已不是隱形,，而是實形，擁有這對翅膀,，就可以與小鳥嬉戲,，去擁飽覽祖國風(fēng)光，盡情地領(lǐng)略大自然的杰作,。說不定,，還可以看見牛郎與織女相會的情景,。

難道，未來的世界不令人陶醉嗎?

尋著未來的腳步,，只生于科幻的世界,，放慢探索的步伐，領(lǐng)路著未來的奇效,。

未來計劃書應(yīng)該篇七

一,、健全內(nèi)部管理制度，加強(qiáng)內(nèi)控建設(shè),，做到依法核算,、合規(guī)經(jīng)營，堵塞經(jīng)濟(jì)案件的發(fā)生,。

為了進(jìn)一步規(guī)范我社的業(yè)務(wù)操作,，嚴(yán)格執(zhí)行各項內(nèi)控制度，強(qiáng)化內(nèi)部管理,，促進(jìn)各網(wǎng)點(diǎn)依法合規(guī)經(jīng)營,，防止各類案件的發(fā)生，我制定了《__信用社違反業(yè)務(wù)管理規(guī)定和業(yè)務(wù)操作規(guī)程處罰辦法》,，把安全保衛(wèi)、操作流程,、柜臺服務(wù),、儀表、出勤五項內(nèi)容納入內(nèi)控制度考核范圍,，詳細(xì),、完整地制定了各項處罰辦法，以處罰為手段,，有效地規(guī)范了各項業(yè)務(wù)操作,，提高了全體員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)，加強(qiáng)了風(fēng)險防范,，防止違規(guī)行為的發(fā)生,。

在去年會計工作規(guī)范管理的基礎(chǔ)上，繼續(xù)開展會計規(guī)范化管理工作,，提高會計核算管理水平,，防范和化解操作風(fēng)險。具體從8個方面做起：

1,、會計基本規(guī)定;,。

2、會計報表質(zhì)量;,。

3,、計算機(jī)管理;,。

4、聯(lián)行結(jié)算管理;,。

5,、會計檔案管理;。

6,、網(wǎng)點(diǎn)管理;,。

7、會計經(jīng)營管理,。

二,、加強(qiáng)業(yè)務(wù)監(jiān)督、檢查力度,。

從歷年來各金融機(jī)構(gòu)發(fā)生的案件情況來看,，最主要的原因就是監(jiān)督檢查力度不大，檢查流于形式,，檢查范圍廣,，但不深入，檢查聲勢大,，但不扎實,，沒有真正起到監(jiān)督檢查的作用。吸取歷年案發(fā)經(jīng)驗,，風(fēng)險源主要集中在重要空白憑證,、庫存現(xiàn)金、帳戶和止付掛失等方面,，我今年計劃加強(qiáng)重要空白憑證,、庫存現(xiàn)金、帳戶管理,，加大對存單,、存折止付和掛失手續(xù)監(jiān)督檢查力度，采用定期和不定期檢查兩種方式進(jìn)行檢查,。

1,、重要空白憑證方面：

檢查重要空白憑證是否實行專人、專庫管理,，是否按要求領(lǐng)用,、使用、結(jié)存,、銷號,，登記是否準(zhǔn)確、完整,、及時,，作廢憑證是否按要求管理,。重要空白憑證核算是否正確，是否做到了帳實,、帳簿,、帳表“三相符”，從根本上杜絕重要空白憑證上的案件隱患,。

2,、庫存現(xiàn)金方面：

及時對庫存現(xiàn)金進(jìn)行檢查，嚴(yán)格控制超庫存現(xiàn)象,，使現(xiàn)金管理達(dá)到規(guī)范化,，一方面杜絕了白條頂庫、挪用庫款,、庫款不符等現(xiàn)象,，另一方面還限度地降低了非生息資金的占用。

3,、英押,、證方面：

檢查英押、證是否做到了三分管,，是否實行了ab角管理制,，交接是否有記錄。

4,、帳戶方面：

是否建立對帳制度,，對帳崗、記帳崗,、復(fù)核崗是否實行三分離制度，對帳是否及時,，同業(yè)款項是否逐筆勾對,，企業(yè)存款是否核對發(fā)生額，對帳率是否達(dá)到規(guī)定要求,，是否設(shè)立對帳臺帳,，臺帳記錄是否與實際對帳情況相符，對帳單印章是否與預(yù)留印鑒核對一致,。

三,、加強(qiáng)柜臺人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)，組織技術(shù)練兵,、努力提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì),。

針對各網(wǎng)點(diǎn)柜臺工作人員知識結(jié)構(gòu)和層次不同等現(xiàn)象，按照缺什么補(bǔ)什么的`原則,，向他們講解各類業(yè)務(wù)操作流程,、金融法律法規(guī),、新財務(wù)制度等方面的知識，用知識武裝頭腦,，培養(yǎng)他們“干一行,、愛一行、專一行”,，“學(xué)一行,、會一行、懂一行”的意識,，每季度組織一次技術(shù)比武,，將比武成績納入年終考核，從而提高他們的學(xué)習(xí)積極性,，高質(zhì)量,、高效率地為客戶服務(wù)。

回顧20__年的工作,，自己感到有許多不足之處：一是業(yè)務(wù)素質(zhì)提高不快,，對新的業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)不夠不透;二是本職工作與其他同行相比，還有差距,，創(chuàng)新意識不強(qiáng);三是只滿足自身任務(wù)的完成,，工作開拓不夠大膽等。在新的一年里,，我針對平時的工作要求,，結(jié)合我社的實際，對柜臺工作人員的崗位進(jìn)行重新分工,，對各崗的職責(zé)重新進(jìn)行了明確,，將“求樹創(chuàng)”活動的目標(biāo)作為我們的奮斗目標(biāo)，截止目前,，我社各項存款較年初凈增__余萬元,，各項收入已實現(xiàn)__萬元。

未來計劃書應(yīng)該篇八

一,、第一個階段就是確定目標(biāo),，即銷售公司在未來的發(fā)展過程中，要應(yīng)對各種變化所要達(dá)到的目標(biāo),。

怎么確定企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)呢,？確定戰(zhàn)略目標(biāo)的第一步是要對銷售公司的現(xiàn)狀進(jìn)行分析。

銷售公司3月成立,，10月公司開始嘗試開拓連鎖直營店,，截至到xx年相繼開了航華、七寶、龍茗,、廟涇,、機(jī)場、小木橋,、虹梅,、古美、莘譚九家直營店,?？紤]市場原因，公司又調(diào)整經(jīng)營戰(zhàn)略,，相繼關(guān)閉了8家直營店,，到目前僅剩一家、由于銷售公司機(jī)構(gòu)設(shè)置的局限,，當(dāng)時大量的事務(wù)性工作落到了本已人手緊張的銷售公司幾個員工身上,，沒有多余時間和精力來思考銷售公司的發(fā)展。

銷售公司目前存在的問題：

1,、由于只有一家直營店,。老客戶要維系需要新品，新客戶要吸引需要廣告,，由于新品,、廣告都沒有到位，這樣就會影響直營店的銷售量,。一家直營店目前的作用：公司廣告,；團(tuán)購窗口；為超市,、賣場的退貨設(shè)立再銷售渠道,。銷售公司要依靠一家店來完成經(jīng)營指標(biāo)是不可能的。

2,、8家直營店關(guān)閉后,，人員也作了重大調(diào)整。目前銷售公司人員狀況：1個店長,、1個營業(yè)員、1,。5個管理人員,，盡管可以共享利用食品公司的相關(guān)機(jī)構(gòu)（采購、生產(chǎn),、財務(wù)）,，但最重要機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)拓展（新的銷售渠道）的人員目前沒有。

3、新產(chǎn)品開發(fā)力度不夠,，沒有專人或?qū)ｉT機(jī)構(gòu)來及時處理,，影響了產(chǎn)品的推陳出新，同時影響了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整,，所以在制定淡旺季產(chǎn)品的結(jié)構(gòu),，并具體到品種的選擇上，出現(xiàn)了問題,。

4,、目前銷售公司盡管也在涉足機(jī)供品業(yè)務(wù)。糖,、油,、豆沙、冷凍肉制品等都在操作或洽談中,，但這并不是長久之計,。開拓新的銷售渠道是必要的，但就目前的狀況（人力,、物力,、財力都欠缺），況且這些都不是短時間內(nèi)能完成的工作,，對于銷售公司是挑戰(zhàn),，究竟如何運(yùn)作？需要探討,！

我們的優(yōu)勢：

1,、品牌效應(yīng)的影響東航是一個很有知名度的大型航空集團(tuán)公司，在上海甚至全國都無人不曉,，銷售公司可以借助東航品牌,，開拓市場。

3,、經(jīng)營范圍較廣預(yù)包裝食品（不含熟食鹵味,、含冷凍（冷藏）食品）、散裝食品（不含熟食鹵味,、不含冷凍（冷藏）食品）,、包裝材料、日用品,、文化用品,、裝飾品、工藝禮品,、勞防用品,、洗滌類用品、食品加工機(jī)械設(shè)備（除特種設(shè)備）。有許多我們可以去開發(fā)嘗試的,。

4,、機(jī)供品業(yè)務(wù)目前大多機(jī)供品是通過銷售公司操作的，盡管有毛利率低,、品種復(fù)雜,、操作繁瑣等問題，但這對銷售公司不能不說是一塊額外的收入,。

我們的劣勢：

1,、機(jī)構(gòu)框架未完全建立成立二年多沒有完全建立機(jī)構(gòu)框架，目前上設(shè)總經(jīng)理,、副總經(jīng)理,，下設(shè)的采購、倉儲,、財務(wù)都與食品公司共享,。

2、直營連鎖店06—開發(fā)的直營連鎖店未能很好發(fā)展,，影響了整個公司的經(jīng)營業(yè)績,。

3、市場開拓由于未設(shè)立業(yè)務(wù)拓展部門及人員,，沒有真正開拓新的銷售渠道（包括網(wǎng)絡(luò)銷售,、貿(mào)易）。

我們了解了銷售公司的現(xiàn)狀,、存在的問題,、優(yōu)勢和劣勢后，就需要有一個分析結(jié)果,。

1,、在現(xiàn)有條件下盡可能完善機(jī)構(gòu)，需要業(yè)務(wù)拓展人員,，設(shè)立業(yè)務(wù)開發(fā)部門,。

2、充分利用現(xiàn)有經(jīng)營范圍以及我們的優(yōu)勢,，開拓多種銷售渠道（包括網(wǎng)絡(luò)銷售,、貿(mào)易）。

3,、不斷開發(fā)有生命力的產(chǎn)品,，一個產(chǎn)品是有生命周期的，老產(chǎn)品要維護(hù),，新產(chǎn)品要有計劃的開發(fā)，每年有1到2個，對公司來說是可行的,。我們不斷要有新品出現(xiàn),，才能保證公司產(chǎn)品的市場占有率，提高銷售公司銷售業(yè)績,。

考慮到這樣,，在未來的三年，如果公司不進(jìn)行變革,，那么公司的領(lǐng)導(dǎo)者或者股東們會不會滿意,？如果滿意的話，就保持公司現(xiàn)有狀態(tài),，不做變革,；如果不滿意，那么就要考慮在目前分析結(jié)果的情況下,，公司可以對內(nèi)部做哪些變革,，再分析一下公司可以對外部做哪些變革，將內(nèi)部和外部變革所能導(dǎo)致的結(jié)果與不變革的結(jié)果進(jìn)行比較,，尋找變化和差別,，這些變化和差別是不是能使公司滿意。最后再來決定是不是要變革,，怎么變革,，并確定變革的目標(biāo)。當(dāng)公司決定變革,，而且考慮好怎樣變革后,，就把這些變革的決定寫成正式的文件。

二,、第二階段就是要制定這個規(guī)劃,，當(dāng)目標(biāo)確定了以后，考慮使用什么手段,、什么措施,、什么方法來達(dá)到這個目標(biāo)，這就是銷售計劃,。

第一步是戰(zhàn)略環(huán)境的分析和預(yù)測,。

要分析一下銷售公司的經(jīng)營特征，簡單的來說就是要回答一,。

個問題,，即我們是誰？銷售公司是食品公司投資的一人有限責(zé)任公司,，是以銷售經(jīng)營范圍許可的各種產(chǎn)品為特色的這樣一個公司,，也就是以銷售產(chǎn)品為主要盈利手段的,、今年以來，我國經(jīng)濟(jì)持續(xù)較快增長,，但國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化也帶來新的困難和挑戰(zhàn),，繼續(xù)保持當(dāng)前的良好發(fā)展勢頭，關(guān)鍵在于做好擴(kuò)大內(nèi)需這篇大文章,。

1,、今年我國經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的主要特點(diǎn)。

1）國民經(jīng)濟(jì)持續(xù)較快增長,，與世界經(jīng)濟(jì)明顯回落形成鮮明對比,。

2）國內(nèi)需求對經(jīng)濟(jì)增長的拉動作用明顯增強(qiáng)，外需的作用明顯減弱,。

3）在經(jīng)濟(jì)快速增長的同時,，價格漲幅較低，甚至仍然存在一定的通貨緊縮壓力,。

4）全年經(jīng)濟(jì)運(yùn)行呈現(xiàn)前高后低態(tài)勢,，并在許多方面體現(xiàn)出來。

2,、充分估計國際環(huán)境變化對我國經(jīng)濟(jì)的影響3,、繼續(xù)擴(kuò)大內(nèi)需大有可為經(jīng)濟(jì)增長需要需求拉動。需求包括國內(nèi)需求和國外需求即出口需求,。當(dāng)前出口增幅下降甚至個別月份出現(xiàn)零增長或負(fù)增長是國際大環(huán)境使然,，主觀上的努力很難扭轉(zhuǎn)這一趨勢。作出這種判斷,，并不是“宿命論”,，也不是主張消極等待，而是要充分估計出口形勢的嚴(yán)峻性,，并在盡可能采取措施穩(wěn)定出口的情況下,，著重在出口之外尋求對策和出路。

我國國內(nèi)需求的增長仍有很大的潛力,，擴(kuò)大內(nèi)需在政策上大有可為,。從消費(fèi)需求看，目前城鎮(zhèn)住房,、汽車,、信息、教育,、旅游等正在逐步成為新的消費(fèi)熱點(diǎn)和經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn),，但遠(yuǎn)未成熟、壯大,。從人均擁有或人均支出的.角度看,，無論住房,、汽車還是教育、旅游,，消費(fèi)水平都不能算高,，都還有很大的潛力可挖。至于農(nóng)民消費(fèi)和農(nóng)村市場,，則受到近幾年農(nóng)民收入增長緩慢和消費(fèi)環(huán)境不完善等因素的制約，有待于大力開發(fā)和啟動,。

由此看來,，未來三年，我們要在這種國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢下,，尋找市場機(jī)會并識別出把握市場機(jī)會將遇到什么障礙,，會有什么缺陷，這是對戰(zhàn)略環(huán)境進(jìn)行分析和預(yù)測的目的所在,。

第二步是要制定量化的目標(biāo),。

這里所指的目標(biāo)和前面提到的“確定戰(zhàn)略目標(biāo)”中的“目標(biāo)”有所不同，那個“目標(biāo)”是我們要做變革,，怎么樣做變革,，以及我們想達(dá)到什么樣的結(jié)果，但是那些描述都是定性的,，并不是一個量化的目標(biāo),。我們所制定的銷售計劃，落腳點(diǎn)應(yīng)該是可評估,、可衡量,、可操作的規(guī)劃，量化的目標(biāo)是做到這一點(diǎn)的基礎(chǔ),。對于銷售公司來講,，它的市場分額要達(dá)到多少，銷售額要達(dá)到多少,，利潤又要達(dá)到多少,，要達(dá)到這些目標(biāo)的時間是怎么控制的，何時實現(xiàn)這些目標(biāo),，這些都是對目標(biāo)的量化,。

第三步是要確定戰(zhàn)略執(zhí)行過程中的重點(diǎn)。

銷售公司銷售計劃,，它的重點(diǎn)是確定銷售公司的使命,、劃分部門、確定關(guān)鍵部門的目標(biāo),。對于主要戰(zhàn)略,，它的重點(diǎn)是如何貫徹銷售公司使命,、環(huán)境分析，以及實現(xiàn)目標(biāo)需要的具體措施,。次戰(zhàn)略則更加詳細(xì),，重點(diǎn)是如何貫徹目標(biāo)并細(xì)化，對于目標(biāo)的細(xì)化,，包括發(fā)展目標(biāo),、質(zhì)量目標(biāo)、創(chuàng)新目標(biāo),、市場目標(biāo),、職工素質(zhì)目標(biāo)、管理改進(jìn)目標(biāo),、效益目標(biāo)等等,，以及具體措施；最后是戰(zhàn)術(shù),，它的重點(diǎn)是劃分階段并制定計劃,，對每個階段可能遇到的風(fēng)險進(jìn)行分析，對每個階段可能的變數(shù)進(jìn)行分析,，以及應(yīng)對風(fēng)險和變數(shù)的措施,。

第四步就是制定行動計劃和劃分階段第五步就是要制定實施戰(zhàn)略的措施。

例如：要制定資金和其他資源的分配方案,，規(guī)劃制定后要在資金上有所側(cè)重,；要選擇執(zhí)行過程的衡量、審查及控制方法,。最后一步就是把選中的方案形成文件提交給公司高層,，進(jìn)行審查和批準(zhǔn)。

未來計劃書應(yīng)該篇九

從上面的銷售業(yè)績上看,，我們的工作做的是不好的,，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上,，xx產(chǎn)品品牌眾多,，xx天星由于比較早的進(jìn)入河南市場，xx產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問題,，主要表現(xiàn)在,。

1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個,，加上沒有記錄的概括為xx個,，八個月xx天的時間,，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好,。

2）溝通不夠深入,。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖,；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,，洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個明顯的例子,。

3）工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理,，工作時間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果。

4）新業(yè)務(wù)的開拓不夠,，業(yè)務(wù)增長小,，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高,。

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未來計劃書應(yīng)該篇十

隨著經(jīng)濟(jì)水平的提高,，人們對食品的要求已不僅要求于吃飽,，且開始注重營養(yǎng)和健康。尤其是當(dāng)今社會的90后對飲食更是有一種時尚的追求,。大學(xué)生食堂里的食品供應(yīng)已經(jīng)不能滿足大學(xué)社工求新,、求異的追求，與此同時,，大學(xué)食堂的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問題,，僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問題，而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到學(xué)生們的要求,。

本企劃針對以上問題,，為滿足大學(xué)生的在飲食方面求新、求質(zhì)量,、求時尚的雪球,，在食堂創(chuàng)辦以時尚、健康的早餐為主的餐廳窗口,。旨在為高校大學(xué)生提供價格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品,，并且同時為我校提供一定的勤工助學(xué)崗位,，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)。

產(chǎn)品簡介,。

吐司面包是西式面包的一種,，在歐美式早餐中常見，在香港的茶餐廳也有,。我們將以吐司為原料制作一系列的早餐食品,，搭配牛奶、各種果蔬汁等飲品,。我們所有的產(chǎn)品將必須主打新鮮綠色,、健康和時尚的理念。在產(chǎn)品上實現(xiàn)大學(xué)生消費(fèi)者“求異”的心態(tài),。

實施計劃,。

在食堂還沒有同類產(chǎn)品的出現(xiàn)，我公司計劃將此類系列產(chǎn)品打造成一個品牌,，在各大高校的食堂設(shè)立自己的分公司,，實現(xiàn)連鎖經(jīng)營，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn),。在全國的早餐行業(yè)打下自己的一片天地,。

目錄。

第1章公司描述,。

1.1公司名稱,。

瘋狂的土司。

1.2經(jīng)營范圍,。

以吐司為基本原料的早餐系列產(chǎn)品,，牛奶、各種果蔬汁等飲品,。

1.3公司宗旨,。

產(chǎn)品：綠色、時尚,、健康,。

服務(wù)：周到、優(yōu)質(zhì),。

1.4公司服務(wù)對象,。

高校大學(xué)生。

1.5選址與布局設(shè)計,。

各大高校的食堂,。

目前的選址是燕山大學(xué)西校區(qū)燕園餐廳。

1.6人員及組織結(jié)構(gòu)。

店長1名,，西餐面點(diǎn)師1名,，采購員1名，服務(wù)員1名,。（如圖為組織結(jié)構(gòu)圖）,。

店長。

西餐面點(diǎn)采購員,。

圖1瘋狂的土司組織結(jié)構(gòu)圖服務(wù)員,。

1.6.1人員能力分析。

強(qiáng)的議價能力,，

服務(wù)員：有相應(yīng)工作經(jīng)驗,、溝通能力較好，辦事效率高,。

1.6.2人員分工,。

采購員：1、負(fù)責(zé)原材料的采購,；2,、與供應(yīng)商議價簽合同等。

服務(wù)員：1,、負(fù)責(zé)服務(wù)顧客就餐；2,、協(xié)助采購食材,；3、店內(nèi)的清潔工作另外,，其他相關(guān)的廣告標(biāo)語的制定,，舉辦活動及宣傳工作，大家共同參與,。

第2章產(chǎn)品介紹,。

2.1產(chǎn)品介紹。

2.1.1產(chǎn)品種類,。

1,、土司系列：

原味吐司、全麥吐司,、藍(lán)莓吐司,、草莓土司。

營養(yǎng)：面包含有蛋白質(zhì),、脂肪,、碳水化合物、少量維生素及鈣、鉀,、鎂,、鋅等礦物質(zhì)，口味多樣,，易于消化,、吸收，食用方便,，在日常生活中頗受人們喜愛,。

2、布丁系列：

肉桂蘋果面包布?。?/p>

做法：吐司去邊,，切成丁，將鮮奶,、奶油,、砂糖混合在小鍋中慢火加熱，慢,。

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未來計劃書應(yīng)該篇十一

為了加強(qiáng)綜合素質(zhì)，還需要在完成學(xué)業(yè)后,，不斷地加強(qiáng)與自己的專業(yè)相關(guān)課程的學(xué)習(xí),，來完善自我。吸納新的技能和知識充實自己,，提高分析和處理工作的能力,，注重總結(jié)經(jīng)驗，完善自我,。

總之,，雖然客觀制定了個人初步學(xué)習(xí)計劃，還存在許多不完善與不足之處,，還需要今后根據(jù)自己的切實情況,，在學(xué)習(xí)中不斷地補(bǔ)充，加以改進(jìn),、及時地總結(jié)經(jīng)驗,，以合格的成績來完成自己三年的學(xué)業(yè)。

為實現(xiàn)自己的計劃目標(biāo),，我會合理安排好時間,，用心、用力的學(xué)習(xí),，努力拼搏,，挑戰(zhàn)自我,。

莫泊桑說：“人生活在希望之中，一個希望破滅了或?qū)崿F(xiàn)了,，就會有新的希望產(chǎn)生,。”新春就是新的企盼,、新的希望,，新的征程，新的收獲,。新學(xué)期,，新起點(diǎn)，新面貌,，讓我們憧憬更美好的明天,，讓我們再一次踏上征途！

追求：是充實生命的必然途徑,。時間就像那無情的流水,，流去我在小學(xué)里的五年光陰。轉(zhuǎn)眼寒假又將成為過去,，新的學(xué)期即將來臨,。仔細(xì)的回想，過去的五年里,，自己到底做了什么,？可是，什么也想不起來,。難道真要這樣,，流給母校的是一片空白記憶嗎？不,，我希望，在小學(xué)生活的最后半年里要踏踏實實的做好每一件事,。在這半年里我一定要珍惜每一秒時間,，爭取不讓自己有荒度的一刻。

新學(xué)期到了,，那么大家一定會有新的打算,，我的打算又是什么呢？其實,，我的打算和別人一樣,，就是要在新的學(xué)期里努力學(xué)習(xí)，認(rèn)真聽老師講課,，上課要積極發(fā)言,。不僅如此，還要經(jīng)常參加各類活動，做到這些,，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,，我還希望自己能在畢業(yè)考試上考出好成績。我知道,，要做到這些是很難很難的,，但是只要你堅持到底，永不退縮,，那這些又將變得非常容易,。

我想，人的希望是會隨時改變的,，不同的時間,，不同的情況下，我們每個人的希望也是不同的,。在新學(xué)期里,，我的希望是永遠(yuǎn)記住母校，因為這畢竟是我生活了六年的小學(xué)??！同時，我也希望能在這最后的半年里為我親愛的母校做一點(diǎn)事情,，留下一些美好的東西,。我想，我一定會用實際行動來做這件事的,。人在一生中,，不管他成為了什么，是名人,，或是偉人,，還是極平凡的普通人，都會永遠(yuǎn)記住自己的母校,，都對他有著非常深刻的感情,，我也要做這樣的人。

我知道,，每個人心里想的是不一樣的,，因為，人各有志,，目標(biāo)不同,。如今我漸漸長大了，我的新目標(biāo)不是做什么偉人,，也不想當(dāng)什么藝人,，更不是成為科學(xué)巨人,。而是長大后考上一座較好的大學(xué)，找到一份穩(wěn)定的工作,。在自己平凡的崗位上為國家,，為社會作出不平凡的事，貢獻(xiàn)出屬于自己的一份力量,，這就已經(jīng)足夠了,。

新學(xué)期里人人都有新打算，你一定也和我一樣吧,！讓我們大家在新學(xué)期里攜起手來,，共同朝著自己的目標(biāo)前進(jìn)吧！

未來計劃書應(yīng)該篇十二

自從營銷部成立以后,，必須經(jīng)歷半年的時間歷練,，其建立初期可能有部分行業(yè)外的業(yè)務(wù)精英組成，需要經(jīng)過公司相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)的支持與配合,，營銷部的業(yè)務(wù)人員水平才可以不斷提高,，團(tuán)隊建設(shè)才可能相對牢固，有了營銷部之后,可跟進(jìn)的信息量也會加大,。

當(dāng)營銷部成立半年之后,，業(yè)務(wù)人員就會有流動，同時也給公司帶來了一定的經(jīng)濟(jì)損失(包括隱形的),，其中會有不少業(yè)務(wù)人員存在著很大的機(jī)會主義導(dǎo)向,，這時候,作為領(lǐng)導(dǎo)者就必須思考!綠化公司要想取得長足的進(jìn)程與發(fā)展，必須提升自身的核心競爭力,，從營銷部自身說起首先是引導(dǎo)業(yè)務(wù)人員的價值觀,，其次就是業(yè)務(wù)技能，從而轉(zhuǎn)換其對企業(yè)的產(chǎn)品,、服務(wù),、質(zhì)量、成本,、營銷和技術(shù)的認(rèn)識,。

目前公司的最大優(yōu)勢是什么?(公司有一個團(tuán)結(jié)實干，勇于開拓的領(lǐng)導(dǎo)層!?沒有?!!)xxx公司創(chuàng)建以后,，怎樣才能以超常的速度在發(fā)展?是領(lǐng)導(dǎo)層的思想高度統(tǒng)一,，再加上自身技術(shù)的優(yōu)勢,，在未來百年,，仍將持續(xù)發(fā)展!

通過對同行業(yè)的營銷分析和對2011年行業(yè)市場的預(yù)測分析以及營銷工作的回顧，我對xxx公司的營銷市場非常樂觀并有信心實現(xiàn)以下主要營銷目標(biāo),。(第一年度的營銷目標(biāo)),。

一,、核心業(yè)務(wù)工程合同簽約額：15000萬元(深圳8000萬元,惠州3000萬元，東莞3000萬元,，其它城市1000萬元以上),。核心業(yè)務(wù)簽約工程量：35萬平方米。

二,、核心業(yè)務(wù)工程合同回款額：12000萬元,。

三、核心業(yè)務(wù)工程合同毛利率：20%,。

四,、多渠道，多方式突破與萬科,、招商,、金地、中海,、中信等品牌開發(fā)商的`合作,，力爭在2011年品牌開發(fā)商所建樓盤項目工程占簽約總量的5%以上。

上述營銷目標(biāo),，須通過以下途徑和切實措施來實現(xiàn)：

第一,、整合組織機(jī)構(gòu)。

根據(jù)公司組織架構(gòu)和管理模式的調(diào)整,，建議營銷部組織機(jī)構(gòu)相應(yīng)作出調(diào)整,，使得機(jī)構(gòu)指揮管理更加集中，職能職責(zé)更加明確和清晰,，管理人員更加精練,，運(yùn)轉(zhuǎn)更加高效，支持服務(wù)更加到位,。營銷部下設(shè)商務(wù)部(預(yù)結(jié)算,、投標(biāo))、業(yè)務(wù)部和售后服務(wù)部以及辦事處,。

商務(wù)部負(fù)責(zé)市場調(diào)研,、工程結(jié)算、報價,、合同,、樣品樣板，審核和配合工程結(jié)算,，設(shè)一專職人員負(fù)責(zé)外圍業(yè)務(wù)服務(wù),，下單跟單等。

業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)人員管理,、培訓(xùn),、招募,、調(diào)配、業(yè)績考查評估,、拓展核心業(yè)務(wù),、提供業(yè)務(wù)支持、服務(wù),、結(jié)算回款及銷售渠道和客戶的管理,。

售后服務(wù)部負(fù)責(zé)工程維修、保養(yǎng),、客戶回訪,、客戶投訴、客戶滿意度調(diào)查,、少量樣板施工,、公司完工支付后的延伸業(yè)務(wù)等等。

營銷中心配一助理,，全面負(fù)責(zé)公司營銷目標(biāo)的實現(xiàn),，負(fù)責(zé)營銷策劃、市場分析,、制訂銷售計劃,、確定銷售策略、制定各種規(guī)章制度,。(商務(wù)部,、業(yè)務(wù)部管理人員不設(shè)經(jīng)理，可設(shè)兼職經(jīng)理或主管各一人),。

將原先的業(yè)務(wù)部,、預(yù)算部、營銷部合并為營銷中心,，便于統(tǒng)一指揮,，運(yùn)轉(zhuǎn)高效的目的。

未來計劃書應(yīng)該篇十三

職業(yè)目標(biāo)就像大海航行中的燈塔,，為我們指明前進(jìn)的方向,。制定一個切實可行的發(fā)展計劃，并確定最優(yōu)的行動策略,，使我們的人生沿著預(yù)定的職業(yè)生涯方向前進(jìn),。

（一）職業(yè)目標(biāo)

第一步:一名普通金融工作人員。

第二步:證券分析師風(fēng)險投資分析師,。

第三步:高級證券風(fēng)險投資顧問,。

尼采說過：聰明的人只要能認(rèn)識自己，便什么也不會失去。其實,，我們每個人都有巨大的潛能，每個人都有自己獨(dú)特的個性和長處,。能否正確認(rèn)識自我,，在很大程度上影響或決定著一個人的前程和命運(yùn)。

（二）自我認(rèn)知（swot分析）

優(yōu)勢：

待人誠懇,，善于交際,，做事嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真，喜歡挑戰(zhàn)自我,，邏輯思維能力較強(qiáng),，數(shù)學(xué)基礎(chǔ)扎實，自我管理,、自我約束能力較強(qiáng),，有一定的書面表達(dá)能力。

劣勢：

組織管理人員的能力和經(jīng)驗欠缺,，創(chuàng)新能力有待提高,。

機(jī)會：

（1）人們對資產(chǎn)保值、增值需求增加:隨著我國經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定發(fā)展,，人們的收入不斷增加,，生活水平不斷上升，他們一方面增加了對房地產(chǎn),、汽車等高消費(fèi)品的需求,，同時也有了投資理財?shù)挠＿@就需要大批量的金融人才去服務(wù),。

（2）企業(yè)融資需大量金融人才：中小型企業(yè)的信貸問題,，企業(yè)與企業(yè)，企業(yè)與銀行的融資問題都需要金融人員,。

(3)完善農(nóng)村金融體系：三農(nóng)問題一直是中國農(nóng)業(yè)問題的主流,，完善農(nóng)業(yè)金融體系同樣需要金融人員去解決。

（4）外資金融機(jī)構(gòu)進(jìn)入中國金融市場：隨著改革的進(jìn)一步深入,，國家逐步放開資本市場,，外國有實力的大公司進(jìn)駐中國，給中國的金融產(chǎn)業(yè)注入活力,，同樣需要金融專業(yè)的管理人員,。

威脅：

（1）從事金融行業(yè)需高端人才：越來越多的金融本科生就業(yè)競爭激烈，從事證券投資,、金融市場,、金融工程、都需要高端人才,。

(2)經(jīng)濟(jì)危機(jī)下,，海歸派回國工作,，就業(yè)競爭加劇：經(jīng)濟(jì)危機(jī)下,，越來越多的海外金融專業(yè)的精英回國就業(yè),，導(dǎo)致我們本國的就業(yè)競爭加劇。

（三）職業(yè)認(rèn)知

研究表明,，對職業(yè)世界了解越多的人,，越能夠產(chǎn)生對生活的控制感，找到自己喜歡和滿意的工作,。

目前,，大學(xué)畢業(yè)生面臨的“剛進(jìn)入單位就不滿意”、“盲目跳槽”,，甚至“剛進(jìn)入大學(xué),，就不喜歡所學(xué)的專業(yè)”等現(xiàn)象，在很大程度上都是因為他們沒有對自己的選擇進(jìn)行充分的探索,，對職業(yè)世界的認(rèn)知還停留在“空想”的階段而造成的,。因此，進(jìn)行職業(yè)認(rèn)知是非常重要的,。

1.行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及分析

(1)金融市場體系多樣化

首先,，我國業(yè)已發(fā)展的一些金融市場，如股票,、基金,、同業(yè)拆借、商業(yè)票據(jù),、大額可轉(zhuǎn)換存單,、國庫券、企業(yè)短期融資券等,，將會得到進(jìn)一步的完善,。其中一些尚未形成二級市場的如商業(yè)票據(jù)、大額可轉(zhuǎn)讓存單,，會逐漸形成二級市場,。

其次，隨著金融工程技術(shù)的廣泛運(yùn)用,，以期權(quán),、期貨、金融指數(shù)等為代表的現(xiàn)代金融工具將會不斷涌現(xiàn),。這些新型金融工具不僅對防范金融風(fēng)險有著不可估量的作用,，同時也將促進(jìn)金融市場體系的多樣化。

(2)金融組織體系的健全化

(3)金融機(jī)構(gòu)的經(jīng)營觀念和運(yùn)營模式現(xiàn)代化

市場營銷的經(jīng)營觀念已逐步成為我國金融機(jī)構(gòu)的指導(dǎo)思想，他們在開辟市場,、拓展業(yè)務(wù)方面表現(xiàn)得相當(dāng)積極,；同時他們越來越懂得只有通過采用高科技手段才能加強(qiáng)自身的競爭能力；而投資決策上,，他們也愈來愈重視投資的收益率,、風(fēng)險等因素的分析，改變了傳統(tǒng)的那種只重貸款環(huán)節(jié)不重貸款回收的落后經(jīng)營方式,。

金融機(jī)構(gòu)規(guī)模擴(kuò)大化當(dāng)前國際上的金融混業(yè)經(jīng)營日盛，如日本三和銀行將同另外兩家同行 —— 東海銀行和旭日銀行,，進(jìn)行合并,，由此成為日本第二大、世界第三大銀行,。我國金融機(jī)構(gòu)之間聯(lián)合經(jīng)營的趨勢也日趨明顯,。如新華人壽保險公司繼《新華養(yǎng)老保險金》之后，與北京商業(yè)銀行,、郵政儲匯局再度強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,，又隆重推出《新華安康系列重大疾病保險》。這也反映了當(dāng)前國際上的金融混業(yè)經(jīng)營潮流,。隨著市場化程度的提高和金融業(yè)自身發(fā)展的需要,，目前處在分業(yè)經(jīng)營改革中的中國金融業(yè)也會逐步走上這條道路。

我未來五年的人生策劃書

摘要：我們都知道大學(xué)生就業(yè)問題逐漸成為國家重視的一項工程,，到底該如何引導(dǎo)大學(xué)生穩(wěn)定就業(yè),，也是社會所關(guān)心的.問題。隨著經(jīng)濟(jì)的突飛猛進(jìn),，高等教育的普及力度也在進(jìn)一步加強(qiáng),，這是一件無可否認(rèn)的好事情，但是大學(xué)生的就業(yè)問題也越越烈,，就業(yè)形勢嚴(yán)峻,，高校畢業(yè)人數(shù)逐年遞增，就業(yè)崗位相對有限,，無論是新聞媒體,，還是各種文字報道中，都經(jīng)常見到關(guān)于大學(xué)畢業(yè)生自身和社會兩方面的多種原因所致,，所以這次策劃要以這兩方面入手,，討論造成問題的種種原因，以及應(yīng)當(dāng)如何解決大學(xué)生就業(yè)中存在的問題,、如何提高自身修養(yǎng),、如何更好妥善解決大學(xué)生就業(yè)等一系列問題做出簡要剖析。

一、 前言

（一） 社會背景

求的崗位也會增加,，但是社會供不應(yīng)求,，所以只能滿足一部分高校畢業(yè)生，依然與很大一部分大學(xué)生不能找到對口的工作,，造成了人才過剩的局面,，這是一個大大的人才資源浪費(fèi)。

（二） 當(dāng)前的環(huán)境分析

1. 國際

我們都知道,，當(dāng)今由美國引起的金融危機(jī)席卷全球,，世界的經(jīng)濟(jì)都在日益萎靡，很多人都為此失了工作,，所以如今大學(xué)生就業(yè)問題日益嚴(yán)重,。

2. 國內(nèi)

雖然目前中國并未受到金融危機(jī)多大影響，但是就中國的大學(xué)畢業(yè)生逐漸則更多而言,，就業(yè)問題仍然十分嚴(yán)峻,，所以大學(xué)生在校期間不斷地提升自我，十分重要,。而且目前有幾個方面都影響著大學(xué)就業(yè)比如社會的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r,、高校專業(yè)結(jié)構(gòu)設(shè)置和培養(yǎng)模式與社會脫軌、畢業(yè)生的就業(yè)觀念落后和期望值過高影響大學(xué)生就業(yè),、政府就業(yè)制度不到位等這些方面都成為亟待解決的問題,。

二、 自身swot分析

（一） 自身優(yōu)勢分析

的事業(yè)也會有一定幫助的,，并且我一直都有夢想,，我也會一直努力朝著我的夢想奮斗。我也喜歡閱讀書籍,，并且也善于總結(jié),。

（二）自身劣勢分析

2.我覺得我的學(xué)歷較低，畢竟是?？茖W(xué)歷,。但是我目前正在進(jìn)行自學(xué)考試，以此來提升自己的學(xué)歷,。閱歷不夠經(jīng)歷得太少,，目前的思想還很幼稚，對于社會的了解還處于很低級的狀態(tài),。我自學(xué)校所參加的各種社團(tuán)組織也很少,，可能自身的一些交際、組織,、管理能力會比較缺乏,。

三,、目標(biāo)和定位

（一）自身目標(biāo)

1.現(xiàn)階段我正處于大一，對于大學(xué)的各種學(xué)習(xí)生活方式才開始慢慢適應(yīng),，我覺得雖然在大學(xué)學(xué)習(xí)成績不是最重大二是我覺得學(xué)生最基本的還是學(xué)習(xí),，所以現(xiàn)在我一定會重點(diǎn)抓自己的學(xué)習(xí)，并且多參加各種活動,，以此來提升自己的交際和生活的經(jīng)驗,。

2.在以后的兩年內(nèi)，我會更加努力地學(xué)習(xí),。爭取在大學(xué)畢業(yè)前拿到自考本科的文憑,，還有英語四級的證書，最重要的是在大二物流師考試的時候取得好的成績,。

3. 在大學(xué)畢業(yè)之后,，找一份穩(wěn)定的工作。我也

不會對工作要求很高,，我會在這份工作里面

學(xué)習(xí)個方面的經(jīng)驗和社會的閱歷,，在對自己

的工作感覺到充實之后,。我會選擇更好的工

作崗位來完成自己的人生理想,。

（二） 大概的時間流程安排

1.2010~2011：處于大學(xué)最輕松的階段，這期間我會的目標(biāo)是,，多參加實踐活動累計經(jīng)驗,。多看課外書本，充實提高自己,。

2.2011~2012：這也是處于最為繁忙的一個時間段,，我的目標(biāo)是在這期間我會靜下心來學(xué)習(xí)，把學(xué)習(xí)當(dāng)做重點(diǎn),，爭取拿到各種證書,，來提升自己的硬件。

3.2012~畢業(yè)3年后,，我會在自己實習(xí)的崗位上勤勞苦干,，累計各種經(jīng)驗，提升自己的軟件,，為以后找到更好的工作打下堅實的基礎(chǔ),。

四、行動方案和對策

1．在學(xué)習(xí)上孜孜不倦,、堅持主動求學(xué)的精神,，樹立勇于創(chuàng)新和探索的精神。

3.在生活上與人為善,，廣交天下朋友,，永遠(yuǎn)保持對生活的熱情,。

4.在將來的工作上我會努力學(xué)習(xí)。在學(xué)習(xí)過程中不斷的積

累,，爭取做一個平凡但是不平庸的人,。

五、結(jié)論

人生可以是平白無奇,，也可以是波瀾壯闊,。但是無論怎樣我們都要做一個可以平凡但是絕不平庸的人。通過以上分析我們應(yīng)該知道大學(xué)生就業(yè)問題并不是一個不可解決的問題,。只要大學(xué)生自身的就業(yè)觀念跟上潮流,，改正擇業(yè)偏差，提高自己各方面的能力和自身的素質(zhì),。相信都會找到一份使自己滿意的工作,。但同時社會方面應(yīng)大力發(fā)展經(jīng)濟(jì)，為大學(xué)生提供更多的就業(yè)崗位,。高校方面也要做好對大學(xué)生的指導(dǎo)工作,，在專業(yè)設(shè)置上要做到與社會接軌，這樣我想信大學(xué)生就業(yè)問題一定能夠得到很好的解決,，也不會有這么多的人力資源浪費(fèi)掉,。

廣州工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院

guangzhougongshangzhiyejishuxueyuan

規(guī)劃人：鄒倩媚

專業(yè)：市場營銷

一、前言

二,、自我盤點(diǎn)

三,、專業(yè)就業(yè)方向及前景

四、未來規(guī)劃

五,、結(jié)束語

一,、前言

我們生活在一個充滿機(jī)遇的社會中，但我們必須清楚和明確的是,，在這個社會中同樣有著另外一個名詞,，那就是“挑戰(zhàn)”。我們不得不面對和接受各種各樣的挑戰(zhàn),，從而讓自己變得更加優(yōu)秀,。規(guī)劃自己的職業(yè)生涯應(yīng)該從現(xiàn)在開始就應(yīng)該深深地根治在我們的腦海中。我始終相信,，只有在學(xué)習(xí)中明確了自己的目標(biāo),，才能更加迅捷有效地完成自己的人生理想和目標(biāo)。為了用理智代替茫然,，用成熟代替無知,，讓我們現(xiàn)在就為我們職業(yè)生涯的規(guī)劃努力吧！

二,、 自我盤點(diǎn)

（1）興趣愛好 業(yè)余愛好：跳舞,、體育運(yùn)動,、聽音樂、看小說,、旅游,、唱歌；

喜歡的文學(xué)作品：《悲傷逆流成河》,、《福爾摩斯》,、《霧都孤兒》；

喜歡的歌曲：舒服溫馨浪漫的都喜歡,。

心目中的偶像：東方神起

（2）優(yōu)勢與優(yōu)點(diǎn)

學(xué)習(xí)成績較好,，是學(xué)生會的干事，和宿舍的室友,，班的同學(xué)相處融洽,。 做事仔細(xì)認(rèn)真、踏實,，友善待人,，做事鍥而不舍，勤于思考,，考慮問題全面,。 對人生態(tài)度樂觀積極，充滿信心,。

（3）劣勢與缺點(diǎn)

做事不夠大膽,，思想上屬比較中規(guī)中矩,，缺乏自信心與冒險精神,，積極主

動性不夠，惰性較大,，思想太單純不夠成熟,。

（4）解決自我分析中的劣勢

根據(jù)自我性格的分析，我還存在著很多亟待改善的地方,，也許正是這些因素制約著我的前進(jìn)和發(fā)展,，因此，我必須緊自己的全力改掉這些壞毛病,，使自己得到很好的完善,。認(rèn)真的對待自己的學(xué)習(xí)和工作，無論如何將屬于自己的工作進(jìn)行到最后一刻,。以后要多參加一些活動,，鍛煉自己的膽量，多和朋友們溝通交流,，學(xué)習(xí)她們的創(chuàng)新精神,，和他們成熟的思想,，努力鍛煉和克服自己的惰性。

（5）生活中的成功經(jīng)驗與失敗教訓(xùn)：

已經(jīng)競選成為學(xué)生會女生部的干事,，藝術(shù)團(tuán)的成員和系文娛部的干事,。成

功通過面試找到一份較好的兼職并得到不錯的成績。假期也面試過多份兼職并得到回報,。工作時與同事溝通較少,，不夠主動。

三,、專業(yè)就業(yè)方向及前景

市場營銷專業(yè)學(xué)生主要學(xué)習(xí)市場營銷及工商管理方面的基本理論和基本知識,，受到營銷方法與技巧方面的基本訓(xùn)練，具有分析和解決營銷問題的基本能力,。

1.發(fā)展前景

市場營銷學(xué)是經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)中比較實用的類型,，在市場經(jīng)濟(jì)逐步完善的今天，對于作為獨(dú)立經(jīng)濟(jì)實體的企業(yè),、公司,，如果沒有專業(yè)的市場營銷人才，以科學(xué),、現(xiàn)代化的營銷手段來“做生意”,，肯定無法在競爭激烈的市場中生存。市場營銷人員是各個企業(yè),、特別是大型企業(yè)不可缺少的人才,，但由于培養(yǎng)數(shù)量一直跟不上，所以畢業(yè)生供不應(yīng)求,。

2.就業(yè)方向

市場營銷是主要屬于理論性的學(xué)科,，市場營銷專業(yè)畢業(yè)后的主要擇業(yè)方向是銷售類的和市場類的工作。銷售類前期可能會辛苦一點(diǎn)從一個普通的業(yè)務(wù)員開始,，慢慢積累經(jīng)驗建立自己的客戶群,，業(yè)績突出的話可以提升到主管或銷售經(jīng)理，然后再向總監(jiān)或者分公司負(fù)責(zé)人去發(fā)展,。

市場類一般開始也會要求先熟悉業(yè)務(wù),，前期會有一段時間的銷售過程，然后再轉(zhuǎn)作市場,，市場類主要以市場策劃為主,，負(fù)責(zé)公司市場調(diào)研、分析,、針對市場制定適合的銷售策略及公司發(fā)展規(guī)劃,。這類工作在銷售中也會有涉及。

銷售跟市場工作的區(qū)別,，銷售工作前期比市場工作會辛苦困難些,，但是成長起來后后期的發(fā)展和“錢”途要更大;市場工作相對銷售工作的區(qū)別在于要比較穩(wěn)定些,，底薪會比較高一些，但是一般沒有提成,，只有獎金,。一個成熟的銷售人員跟市場人員比較起來，銷售人員的收入和成長會更大,。

4,、未來職業(yè)規(guī)劃

（1）確定職業(yè)通路

根據(jù)已確定的自己的職業(yè)發(fā)展領(lǐng)域，確定自己何時內(nèi)部發(fā)展,，何時重新選擇發(fā)展通路,。簡述如下：

職業(yè)類型：社會型

典型特征：社會性強(qiáng)、富同情心,、對他人的贊美和批評能及時做出反映,、溫暖熱情、精神高昂,。

成功標(biāo)準(zhǔn)：能夠幫助更多的人去認(rèn)識自我,，更加的了解自己。

主要職業(yè)領(lǐng)域：社會類

個人職業(yè)通路設(shè)計： 英語b級證初級計算機(jī)助理營銷師高級營銷員見習(xí)店長

培訓(xùn)和準(zhǔn)備：大一時候先把英語b級和初級計算機(jī)考完,，大二考到助理營銷師和高級營銷員,，最后一年大三的時候就去考見習(xí)店長。另外,，我還需要提高自我的語言能力,，溝通能力。

（2）未來人生職業(yè)總規(guī)劃

圍繞可能的職業(yè)發(fā)展通路,，本人特對未來50年作初步規(guī)劃如下：

2009年~2012年學(xué)業(yè)有成期：充分利用校園環(huán)境及條件優(yōu)勢,，認(rèn)真學(xué)好市場

營銷專業(yè)知識，培養(yǎng)學(xué)習(xí),、工作,、生活能力,，全面提高個人綜合素質(zhì),，并作好就業(yè)準(zhǔn)備。

2012年—2014年熟悉適應(yīng)期：利用兩年左右時間,，經(jīng)過不斷地嘗試努力,，初步找到適合自身發(fā)展的工作環(huán)境、崗位,。

完成主要內(nèi)容：

1）知識結(jié)構(gòu)：增加自我的知識范圍,，把各種品牌和營銷課本都學(xué)好。

2）個人發(fā)展,、人際關(guān)系：這一時期,，主要是做好職業(yè)生涯的基礎(chǔ)工作,，與同事

友好相處，獲得領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)同,，打好基礎(chǔ),；途徑：加強(qiáng)溝通，虛心求教,。

3）生活習(xí)慣,、興趣愛好：在適當(dāng)?shù)慕浑H環(huán)境下，盡量形成有規(guī)律的良好個人習(xí)

慣,，積極參加體育活動,；途徑：制定合適的時間表，并約束自己執(zhí)行,。

2014年~2033年穩(wěn)定發(fā)展期在此10年左右的時間里,，努力奮斗，使自己在單位和崗位上有小成就,。

完成主要內(nèi)容：

1）個人發(fā)展,、人際關(guān)系：與同事相處良好的基礎(chǔ)上，令自己在單位和崗位上成

為骨干,，并充分發(fā)揮自己的技能,，在工作上有小成就；途徑：干預(yù)創(chuàng)新,，干

預(yù)提出建議,，利用不斷發(fā)展的科學(xué)技術(shù)。

2）知識結(jié)構(gòu)：在基礎(chǔ)上進(jìn)一步進(jìn)修自己的營銷能力,，途徑：在實踐中檢驗真理,。

較熟悉掌握專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的技術(shù)技能，達(dá)到一定的營銷水平,。

3）生活習(xí)慣,、興趣愛好：個人的良好習(xí)慣規(guī)律十分重要，生活上的壓力與工作

上的壓力,，所以必須調(diào)整自身狀態(tài),，以保證能更好地投入到事業(yè)發(fā)展中，定

時參加體育活動,，以增強(qiáng)體質(zhì),。途徑：制定生活時間表，家人督促完成,。

完成主要內(nèi)容：

1）知識結(jié)構(gòu)：重點(diǎn)加強(qiáng)知識的更新,，熟練掌握專業(yè)技能，學(xué)習(xí)新的技術(shù)，新的

技能并增加新的經(jīng)驗,。途徑：加強(qiáng)學(xué)術(shù)交流,，虛心向年輕一輩學(xué)習(xí)新的技術(shù)

新的技能。

2）個人發(fā)展,、人際關(guān)系：成為單位中的中心人物,，注意工作中的學(xué)習(xí)總結(jié)，加

強(qiáng)對年輕一輩的幫助,。

未來計劃書應(yīng)該篇十四

通過冷靜的自我剖析,，理性的思考，我對自己的性格及自己的未來有了一個更透徹,，更全面的認(rèn)識,。這使我寫下了如下的職業(yè)規(guī)劃書：

1、職業(yè)興趣：

我的職業(yè)興趣是當(dāng)一名貿(mào)易業(yè)職員,，理想的職業(yè)崗位是企業(yè)計劃營銷部職員,。我希望自己將來有一份有挑戰(zhàn)性的工作，而且我也很喜歡貿(mào)易,，而企業(yè)銷售部職員無疑是最佳選擇,，我現(xiàn)在是一名優(yōu)秀的高一學(xué)生，希望高中畢業(yè)后能考上一所重點(diǎn)大學(xué)學(xué)習(xí)金融管理,。

2,、職業(yè)能力：

我相信通過高中三年的學(xué)習(xí)和各個方面的學(xué)習(xí)，在金融專業(yè)方面,，我的能力會得到極大的提高,。并且我相信我能由衷的熱愛這份職業(yè)，雖然我也喜歡生物方面的工作,，但是,，我覺得金融更適合我。

3,、個人特質(zhì)：

俗話說：“在家靠父母,，出門靠朋友”，我自認(rèn)為我是一個交友廣泛和喜歡交朋友的人,，當(dāng)然我不會隨意的**朋友,，我喜歡做成生意的那種成就和榮譽(yù)感。

4,、職業(yè)價值觀：

我認(rèn)為,，無論從事什么職業(yè)，最重要的一點(diǎn)是喜歡并可以勝任這份工作,。我的父親也是做生意的，所以我可能受我父親的影響,，更喜歡這份工作多一些,。我認(rèn)為做生意首先要講誠信,，許多成功的企業(yè)，白手起家,，靠的就是對客戶認(rèn)真負(fù)責(zé),，講誠信的態(tài)度，使得一個企業(yè)在整個金融浪潮里面站穩(wěn)腳跟,，當(dāng)然,，大道理有很多，但是要從細(xì)節(jié)做起,，服務(wù)態(tài)度,，售后服務(wù)都是很重要的環(huán)節(jié)，一個人愿意買你的產(chǎn)品,，固然有你的產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)實惠,，質(zhì)量保證方面的東西，但更重要的是看你的服務(wù)態(tài)度,。

5,、勝任能力：

優(yōu)勢：

未來計劃書應(yīng)該篇十五

一、對學(xué)歷層次要求越來越高,。若在大中城市的高等教學(xué)科研單位就業(yè),，均要求畢業(yè)生具有碩士、博士學(xué)位,，且大多需求優(yōu)秀博士畢業(yè)生,。而大中城市的中等教學(xué)單位，待遇較好者均要求畢業(yè)生具有碩士以上學(xué)位,，部分重點(diǎn)中學(xué)甚至需求博士畢業(yè)生,。

二、特別看重畢業(yè)生的專業(yè),，必須是用人單位所需的專業(yè),。由于該專業(yè)就業(yè)市場長期處于供過于求的形勢，故用人單位除了要求畢業(yè)生擁有良好的名校教育背景和高學(xué)歷之外,，對專業(yè)對口程度要求十分嚴(yán)格,。

三、看重復(fù)合型人才,，既注意考察畢業(yè)生學(xué)習(xí)成績,、在校表現(xiàn)，還要求英語四級且現(xiàn)在基本傾向于英語六級,，計算機(jī)能力國家二級以上,，取得雙學(xué)位相對更受歡迎。

四、用人單位多要求相關(guān)工作經(jīng)驗豐富的求職者,，這是應(yīng)屆本科畢業(yè)生所不具備的絕對劣勢,。