時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝,，我們的工作與生活又進(jìn)入新的階段,，為了今后更好的發(fā)展,，寫一份計(jì)劃,，為接下來(lái)的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧,！那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的計(jì)劃呢,？下面是我給大家整理的計(jì)劃范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

未來(lái)計(jì)劃書應(yīng)該篇一

迪斯尼公司創(chuàng)立于1922年,，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展成為一個(gè)成功的跨國(guó)集團(tuán)，其業(yè)務(wù)涉及電影,、主題公園,、房地產(chǎn)以及其他娛樂(lè)事業(yè)等多個(gè)領(lǐng)域。目前,，迪斯尼已經(jīng)發(fā)展成為一個(gè)技術(shù)系統(tǒng),，不僅包括硬件,、設(shè)施,、機(jī)器和過(guò)程，而且包括把這一切聯(lián)系起來(lái)的運(yùn)輸,、傳播和信息網(wǎng)絡(luò)以及高效運(yùn)作的大批雇員和一系列規(guī)章制度,。迪斯尼在發(fā)展的過(guò)程中，幾乎遇見(jiàn)了所有公司都會(huì)經(jīng)歷的興起,、繁盛、和衰退過(guò)程,，但是迪斯尼公司憑借著驚人的適應(yīng)能力和對(duì)世界經(jīng)濟(jì)形勢(shì)發(fā)展的遠(yuǎn)見(jiàn),，不僅在逆流中存活下來(lái),，更發(fā)展成為了一個(gè)巨大的商業(yè)王國(guó),。在他的發(fā)展中更大的風(fēng)雨也曾經(jīng)歷過(guò)，老沃爾特·迪斯尼有一句名言：嘗試一些似乎不可能的事是一種樂(lè)趣,。雖然近年來(lái)迪斯尼出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)滑坡,，但仍然是全球第二大媒體娛樂(lè)公司。它已經(jīng)是美國(guó)文化的一部分,，當(dāng)代美國(guó)人都是和迪斯尼卡通人物一起長(zhǎng)大的,，迪斯尼是美國(guó)人生活的一部分，更是美國(guó)文化的一部分,。迪斯尼的出現(xiàn)和興起源于美國(guó)文化，它的興衰也必定和美國(guó)經(jīng)濟(jì),、美國(guó)文化共起落,。

二、環(huán)境分析,。

內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)分析(strengths)：

領(lǐng)先的全球地位,、創(chuàng)新能力永不間斷、完善的員工培訓(xùn)制度,、強(qiáng)勢(shì)的行銷策略,、游藝項(xiàng)目多樣化、健全的管理模式,、重視企業(yè)文化培養(yǎng),、服務(wù)質(zhì)量水平高、品牌形象深入人心,。

內(nèi)部劣勢(shì)分析(weaknesses)：

經(jīng)營(yíng)成本高,、品牌老化。

外部機(jī)會(huì)因素(opportunities)：

新興市場(chǎng)廣大,、對(duì)休閑品質(zhì)要求提高、創(chuàng)新機(jī)會(huì)多,。

外部威脅因素(threats)：

經(jīng)濟(jì)不景氣,、同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈。

三,、組織職業(yè)生涯內(nèi)容和目的,。

從迪斯尼公司組織層面上來(lái)考慮職業(yè)生涯規(guī)劃問(wèn)題，把企業(yè)組織目標(biāo)和員工個(gè)人目標(biāo)有效地綜合起來(lái),，通過(guò)員工的工作及職業(yè)發(fā)展的設(shè)計(jì),，協(xié)調(diào)員工個(gè)人需求和組織需求，實(shí)現(xiàn)員工和組織的共同成長(zhǎng)和發(fā)展,，以適應(yīng)組織發(fā)展和變革的需要,。優(yōu)化組織人力資源配置結(jié)構(gòu)，提高組織人力資源配置效率，提高員工滿意度,，降低員工流動(dòng)率,。組織職業(yè)生涯規(guī)劃的目的是幫助員工整體的了解自己，在進(jìn)一步衡量?jī)?nèi)在和外在環(huán)境的優(yōu)勢(shì),、限制的基礎(chǔ)上,，為員工設(shè)計(jì)出合理可行的職業(yè)生涯發(fā)展目標(biāo)，在協(xié)助員工達(dá)到和實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)的同時(shí)也實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo),。

四,、企業(yè)發(fā)展目標(biāo)。

企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：企業(yè)是追求經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)最大化的行為主體,。追求利潤(rùn)最大化目標(biāo)得企業(yè)在行動(dòng)上會(huì)表現(xiàn)出擴(kuò)大總收入能力或是減低總成本水平的追求,。對(duì)迪斯尼來(lái)說(shuō)，主要表現(xiàn)在擴(kuò)大總收入能力方面,，迪斯尼開(kāi)展各項(xiàng)游玩項(xiàng)目,，大力開(kāi)發(fā)相關(guān)產(chǎn)品，其目的主要是為了擴(kuò)大收入能力,，獲取高額利潤(rùn),。

社會(huì)目標(biāo)：迪斯尼的經(jīng)營(yíng)口號(hào)是“制造快樂(lè)，營(yíng)銷快樂(lè),，這種快樂(lè)是家庭共享的快樂(lè),。”迪斯尼旨在觸發(fā)這快樂(lè)的源泉,，讓人們?cè)诔林囟爆嵉娜粘Ｉ钪薪夥懦鰜?lái),。近年來(lái)，迪斯尼更加注重社會(huì)效益的發(fā)展,，致力于環(huán)境的保護(hù)和全人類的長(zhǎng)久的和諧發(fā)展,，在一些世界環(huán)境保護(hù)項(xiàng)目中，做出了較大的貢獻(xiàn),，更加注重自己的品牌形象的構(gòu)建,。

五、職業(yè)發(fā)展路徑：

技術(shù)與管理相結(jié)合的路線,。

六,、構(gòu)建多階梯職業(yè)生涯模式。

迪斯尼的訓(xùn)練,、學(xué)習(xí)和發(fā)展系統(tǒng)涵蓋了企業(yè)所有的員工,，同時(shí)針對(duì)員工核心能力、領(lǐng)導(dǎo)能力和專業(yè)能力的提升,，設(shè)計(jì)了一系列符合使用者需求的訓(xùn)練課程和訓(xùn)練實(shí)踐,。在每一個(gè)不同的工作職責(zé)階段,，結(jié)合“績(jī)效發(fā)展系統(tǒng)”為員工提供相適應(yīng)的培訓(xùn)活動(dòng)。

這些訓(xùn)練課程在全國(guó)各個(gè)訓(xùn)練中心展開(kāi),，每年接受培訓(xùn)的人員近萬(wàn)人次,。訓(xùn)練活動(dòng)的設(shè)計(jì)都是由迪斯尼公司或和外部專業(yè)訓(xùn)練機(jī)構(gòu)合作開(kāi)發(fā)的。從新員工加入樂(lè)園的第一天起,，學(xué)習(xí),、訓(xùn)練和發(fā)展就貫穿于員工的整個(gè)職業(yè)生涯。在迪斯尼,，從樂(lè)園計(jì)時(shí)員工發(fā)展進(jìn)入樂(lè)園月薪管理組,，再晉升為公司的中高層管理者，甚至成為總經(jīng)理,，每一個(gè)發(fā)展階段都有清晰的培訓(xùn)方案和實(shí)施步驟,，保證每位員工在每次的職責(zé)變換和職業(yè)生涯發(fā)展時(shí)都有配套的學(xué)習(xí)和發(fā)展的機(jī)會(huì)。

在樂(lè)園,，即使是根本沒(méi)有餐飲行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)的新員工,，面對(duì)各項(xiàng)工作也毋須擔(dān)心，“員工發(fā)展手冊(cè)”包括了所有與崗位相關(guān)的訓(xùn)練資料,。訓(xùn)練資料和訓(xùn)練程序都由員工訓(xùn)練員和樂(lè)園管理組跟蹤負(fù)責(zé),，他們共同為員工制定個(gè)人訓(xùn)練計(jì)劃，并在樂(lè)園中循序漸進(jìn)地對(duì)員工開(kāi)展訓(xùn)練,，直至大家都能熟練掌握并嚴(yán)格執(zhí)行崗位標(biāo)準(zhǔn),。每半年組織一次的激勵(lì)計(jì)劃還將對(duì)表現(xiàn)優(yōu)秀的員工給予認(rèn)知和鼓舞。樂(lè)園管理組有60%以上的成員是從員工訓(xùn)練員中成長(zhǎng)起來(lái)的,，員工組長(zhǎng)就是這個(gè)從員工到管理組的過(guò)渡職位,。員工組長(zhǎng)將和社會(huì)招募的見(jiàn)習(xí)經(jīng)理一起，共同開(kāi)始新一階段的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng),。在未來(lái),，他們都將是迪斯尼各階層的管理人才。

七,、組織職業(yè)規(guī)劃體系,。

1.樹(shù)立正確的生涯發(fā)展信念。首先要幫助員工確立人生志向,，對(duì)期望人生取得更大發(fā)展,。

2.幫助員工進(jìn)行自我評(píng)估包括興趣,、特長(zhǎng),、性格、學(xué)識(shí),、技能,、智商以及組織管理,、協(xié)調(diào)、活動(dòng)能力等,。

3.生涯機(jī)會(huì)的評(píng)估,。要分析環(huán)境條件的特點(diǎn)，在復(fù)雜的環(huán)境中避害趨利,，組織環(huán)境因素評(píng)估包括組織發(fā)展戰(zhàn)略,、人力資源需求、晉升發(fā)展機(jī)會(huì)等,。

4.職業(yè)方向定位,。通過(guò)對(duì)自我評(píng)估及生涯機(jī)會(huì)評(píng)估，結(jié)合生涯發(fā)展愿望,，初步確立員工個(gè)人的職業(yè)發(fā)展方向,，如具體的職業(yè)，職位,，希望發(fā)展的高度等,。除了給員工上升的牽引，還要關(guān)注員工的橫向發(fā)展,，越來(lái)越多的企業(yè)對(duì)于一專多能的員工的需求開(kāi)始上升,，因此，還需建立相應(yīng)的輪崗輪訓(xùn)機(jī)制,。

5.設(shè)定發(fā)展目標(biāo),。通常職業(yè)生涯目標(biāo)的確定包括人生目標(biāo)、長(zhǎng)期目標(biāo),、中期目標(biāo)與短期目標(biāo)的確定,，它們分別與人生規(guī)劃、長(zhǎng)期規(guī)劃,、中期規(guī)劃和短期規(guī)劃相對(duì)應(yīng),。根據(jù)個(gè)人的專業(yè)、性格,、氣質(zhì)和價(jià)值觀以及社會(huì)的發(fā)展趨勢(shì)確定自己的人生目標(biāo)和長(zhǎng)期目標(biāo),，然后再把人生目標(biāo)和長(zhǎng)期目標(biāo)進(jìn)行分化，根據(jù)個(gè)人的經(jīng)歷和所處的組織環(huán)境制定相應(yīng)的中期目標(biāo)和短期目標(biāo),。

6.制定行動(dòng)方案與實(shí)施計(jì)劃,。主要包括工作、訓(xùn)練,、教育,、輪崗等方面的措施。例如,，為達(dá)成目標(biāo)通過(guò)實(shí)現(xiàn)的通道,，在工作方面,，計(jì)劃采取提高工作效率的措施，在業(yè)務(wù)素質(zhì)方面,，提高業(yè)務(wù)能力,，在潛能開(kāi)發(fā)方面，采取開(kāi)發(fā)潛能的措施等,。都需要有具體的計(jì)劃與明確的措施,，以便于定時(shí)檢查。

7.生涯評(píng)估與回饋,。其修訂的內(nèi)容包括：職業(yè)的重新選擇,、生涯路線的選擇、人生目標(biāo)的修正,、實(shí)施措施與計(jì)劃的變更等等,。

八、評(píng)估組織內(nèi),、外可供選擇的路徑,。

個(gè)人的職業(yè)生涯會(huì)因組織內(nèi)缺少晉升機(jī)會(huì)而出現(xiàn)停滯現(xiàn)象。這不僅對(duì)個(gè)人的職業(yè)規(guī)劃的實(shí)現(xiàn),，而且對(duì)組織的整體績(jī)效都有嚴(yán)重的消極影響,。而且，以晉升為職業(yè)生涯發(fā)展的路徑,，越來(lái)越隨著組織機(jī)構(gòu)改革,、等級(jí)制減弱而變窄。組織需要開(kāi)發(fā)出新的職業(yè)生涯路徑,，來(lái)滿足個(gè)人的職業(yè)規(guī)劃需求,，達(dá)到個(gè)人目標(biāo)和組織目標(biāo)的“雙贏”。

1,、雙重職業(yè)路徑,。

雙重職業(yè)路徑是指在組織行政職務(wù)階梯之外，為企業(yè)專業(yè)技術(shù)人員的職業(yè)規(guī)劃,，設(shè)置一個(gè)平行的,、與行政職務(wù)同等重要的、有序的,、開(kāi)放的業(yè)務(wù)(技術(shù))能力階梯,，這個(gè)能力階梯與待遇相掛鉤。在雙重職業(yè)路徑中,，管理人員使用行政職務(wù)階梯,，專業(yè)服務(wù)人員使用服務(wù)評(píng)估階梯。

行政職務(wù)階梯上的提升,，意味著具有更多制定決策的權(quán)力,，同時(shí)要承擔(dān)更多的責(zé)任。服務(wù)能力階梯上的提升,，意味著具有更強(qiáng)的獨(dú)立性,，同時(shí)擁有更多從事服務(wù)活動(dòng)的資源。這種雙重職業(yè)路徑的設(shè)計(jì),，賦予了個(gè)人不同的責(zé),、權(quán),、利，有利于調(diào)動(dòng)管理人員和服務(wù)人員的積極性,，實(shí)現(xiàn)各盡其能,，各展其長(zhǎng)，是一種非常適合本組織使用的職業(yè)路徑模式。

2,、橫向職業(yè)路徑,。

橫向職業(yè)路徑是為拓寬個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃通道，滿足員工不同的職業(yè)規(guī)劃需求,，消除因缺少晉升機(jī)會(huì)造成的職業(yè)生涯停滯而設(shè)計(jì)的,。橫向職業(yè)路徑的設(shè)立，能夠使員工的職業(yè)生涯煥發(fā)新的活力，迎接新的挑戰(zhàn),，同時(shí)為個(gè)人提供了更廣闊的空間,，規(guī)劃自己的職業(yè)生涯，實(shí)現(xiàn)在各種崗位上工作的經(jīng)驗(yàn)和資歷,。這種橫向流動(dòng)不僅有利于激發(fā)個(gè)人的工作熱情和積累工作經(jīng)驗(yàn),，也有利于保持和發(fā)展整個(gè)組織的朝氣與活力，實(shí)現(xiàn)組織內(nèi)部穩(wěn)定與流動(dòng),、維持與發(fā)展的平衡。雖然只是橫向發(fā)展,，并沒(méi)有得到加薪或晉升,，但個(gè)人可以增加自己對(duì)組織的價(jià)值自信，與此同時(shí)也使他們自己獲得了新生,。

3,、網(wǎng)狀職業(yè)路徑。

網(wǎng)狀職業(yè)路徑包括縱向的工作序列和一系列橫向的工作機(jī)會(huì),。這條職業(yè)通道設(shè)計(jì)認(rèn)為,，晉升到較高層次之前需要拓寬本層次的經(jīng)歷。網(wǎng)狀職業(yè)路徑在縱向上和橫向上的選擇,，拓寬了人們的職業(yè)規(guī)劃路徑,，減少了職業(yè)生涯通道的堵塞，比起傳統(tǒng)職業(yè)路徑,，網(wǎng)狀職業(yè)路徑更加現(xiàn)實(shí),，它拓寬了組織成員在組織中的發(fā)展機(jī)會(huì)，讓個(gè)人可以更自由地規(guī)劃自己的職業(yè),。這種靈活的職業(yè)發(fā)展路徑設(shè)計(jì),，能夠給個(gè)人和組織帶來(lái)巨大的便利。

九,、可行性分析,。

對(duì)個(gè)人來(lái)講，首先,，職業(yè)發(fā)展設(shè)計(jì)為員工帶來(lái)了更多的職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì),，尤其是當(dāng)個(gè)人所在部門的職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)較少時(shí)，他們可以規(guī)劃,、轉(zhuǎn)換到另一個(gè)新的工作領(lǐng)域中,，開(kāi)始新的職業(yè)生涯;其次，這種職業(yè)發(fā)展設(shè)計(jì)也便于個(gè)人在職業(yè)規(guī)劃中,，找到真正適合自己的工作,，找到與自己興趣相符的工作，實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)規(guī)劃目標(biāo)。

對(duì)組織來(lái)講,，這種職業(yè)發(fā)展設(shè)計(jì)增加了組織的應(yīng)變性,。當(dāng)組織戰(zhàn)略發(fā)生轉(zhuǎn)移或組織環(huán)境發(fā)生變化時(shí)，通過(guò)這種職業(yè)發(fā)展設(shè)計(jì)能夠順利實(shí)現(xiàn)人員轉(zhuǎn)崗安排,，保持整個(gè)組織的穩(wěn)定性,。但也正是由于這一路徑“四通八達(dá)”的優(yōu)點(diǎn)，增加了組織向其成員解釋,，其職業(yè)可能采取的特定路線的困難,，這是它的不足，展現(xiàn)在人們眼前的是一條復(fù)雜的,、而不是清晰可視的職業(yè)路徑,，個(gè)人需要更多地關(guān)注自己的職業(yè)規(guī)劃和組織的需求。

未來(lái)計(jì)劃書應(yīng)該篇二

就業(yè)環(huán)境是指大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)的政治,，經(jīng)濟(jì),，文化環(huán)境。就業(yè)環(huán)境對(duì)我們的擇業(yè)有著多重的復(fù)雜的影響,。

經(jīng)濟(jì)環(huán)境：

當(dāng)前,，世界已經(jīng)進(jìn)入知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，以高科技信息為主導(dǎo)的新型產(chǎn)業(yè)的崛起,，帶來(lái)了經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的一場(chǎng)空前革命,。知識(shí)不但在這場(chǎng)革命中成為經(jīng)濟(jì)的直接驅(qū)動(dòng)力，而且掀開(kāi)了新時(shí)代的篇章,。所以,，作為受過(guò)高等教育的大學(xué)生要想在激烈競(jìng)爭(zhēng)的職場(chǎng)里享有優(yōu)勢(shì)地位，就應(yīng)該是不斷豐富提高自己的專業(yè)知識(shí)與技能,，成為知識(shí)性稀缺人才,。

區(qū)位選擇：

由于地理和歷史的原因，造成了我國(guó)東,、中,、西部之間經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的不平衡格局，以珠江三角洲地區(qū),、長(zhǎng)江三角洲地區(qū),、環(huán)渤海地區(qū)為代表的東部沿海地區(qū)的工業(yè)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較好，而中西部?jī)?nèi)陸地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相對(duì)較低,。所以,，沿海地區(qū)理應(yīng)成為大學(xué)生們蜂擁而至的地方。

政策引導(dǎo)：

職業(yè)概況：

國(guó)際商務(wù)專業(yè)是全國(guó)就業(yè)形勢(shì)良好的專業(yè),，隨著經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展,，尤其是加入世貿(mào)組織后，中國(guó)的商品走向全球，,。國(guó)際企業(yè)急需擁有扎實(shí)專業(yè)知識(shí)的和強(qiáng)適應(yīng)力和用外語(yǔ)進(jìn)行商務(wù)溝通的能力的擁有跨國(guó)領(lǐng)導(dǎo)能力的人才,。

1、職業(yè)興趣—外貿(mào),，跨國(guó)企業(yè)管理,。

2、職業(yè)能力—跨國(guó)企業(yè)中企業(yè)管理及國(guó)際商務(wù)運(yùn)作,。

3,、個(gè)人特質(zhì)—性格外向，擅長(zhǎng)交際,，領(lǐng)導(dǎo)組織能力強(qiáng),，適應(yīng)性好，英語(yǔ)能力突出,，略通日,。

語(yǔ),，在外企的環(huán)境或國(guó)際的氛圍中能很好的適應(yīng),。

1、行業(yè)分析,。

在全球化的風(fēng)潮中,，國(guó)際貿(mào)易已經(jīng)成了勢(shì)不可擋的趨勢(shì)，而跨國(guó)企業(yè)在想歪擴(kuò)張的過(guò)程中需要大量的優(yōu)秀國(guó)際管理人才,，其中能輕松掌握幾門外語(yǔ)或是專業(yè)知識(shí)較為豐富的人才更是很受歡迎,。國(guó)際商務(wù)專業(yè)是全國(guó)就業(yè)形勢(shì)良好的專業(yè)，社會(huì)對(duì)國(guó)際商務(wù)專業(yè)人才需求量大,，專業(yè)人才始終處于緊缺狀態(tài),。崗位的酬薪比較高，精通國(guó)際商務(wù)的高素質(zhì)人才缺口大,，跨國(guó)企業(yè)緊缺國(guó)際商務(wù)人才,。

2、企業(yè)分析,。

目前世界上排名前百的跨國(guó)公司不乏涉及食品的全球性企業(yè),，如聯(lián)合利華，可口可樂(lè)等,。作為一個(gè)工科背景的學(xué)生,，我還可以考慮往化工方面的公司發(fā)展?？傊?，專業(yè)不受限制。

3、地域分析,。

由于涉及國(guó)際貿(mào)易,，所以沿海發(fā)達(dá)城市占據(jù)了首要地位。我優(yōu)先考慮的即是上海,。

1,、職業(yè)目標(biāo)。

從事國(guó)際商務(wù)管理,。

2,、職業(yè)發(fā)展策略。

進(jìn)入上海南京等地區(qū)跨國(guó)企業(yè),。

3,、職業(yè)發(fā)展路線。

積累兩年管理經(jīng)驗(yàn),，學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)知識(shí),，轉(zhuǎn)入財(cái)務(wù)部門，瞄準(zhǔn)財(cái)務(wù)主管,。

五,、求職準(zhǔn)備。

1,、學(xué)歷獲得,。

20xx~2013浙江工商大學(xué)食品與生物工程本科學(xué)位。

20xx~2015某某大學(xué)國(guó)際商務(wù)專業(yè)碩士學(xué)位,。

2,、資格認(rèn)定。

3,、社會(huì)實(shí)踐能力,。

擔(dān)任團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)，培養(yǎng)責(zé)任感和領(lǐng)導(dǎo)才能,。利用假期取得跨國(guó)企業(yè)的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),。

4、求職渠道,。

就業(yè)信息的收集通過(guò)網(wǎng)絡(luò),、報(bào)紙、或招聘現(xiàn)場(chǎng),。

網(wǎng)絡(luò),、媒體。

社會(huì)實(shí)踐,、親朋好友等獲得良好正確的就業(yè)信息,。

整合后,，根據(jù)自身特點(diǎn)對(duì)號(hào)入座，進(jìn)行客觀的分析評(píng)價(jià),。

4,、現(xiàn)行準(zhǔn)備。

資格能力：

已取得英語(yǔ)能力認(rèn)定,，四六級(jí)成績(jī)優(yōu)異,，獲得上海市中高級(jí)口譯證書，為在跨國(guó)企業(yè)工作做下充足準(zhǔn)備,。

準(zhǔn)備跨考復(fù)旦大學(xué)國(guó)際商務(wù)專業(yè)碩士,，培養(yǎng)自己的專業(yè)素質(zhì)，文理結(jié)合,，成為一個(gè)更為全面的復(fù)合型人才,。

擔(dān)任班級(jí)班長(zhǎng)一職，經(jīng)常組織活動(dòng),，培養(yǎng)自己的領(lǐng)導(dǎo)和協(xié)調(diào)能力,。

知識(shí)就是力量，鞏固自己的所學(xué)知識(shí)的同時(shí)拓寬閱讀面,。平時(shí)閱讀南方周末等報(bào)刊雜,。

志關(guān)心國(guó)內(nèi)外政治經(jīng)濟(jì)，民生百態(tài),，在開(kāi)闊視野的同時(shí)提高自己的就業(yè)優(yōu)勢(shì)以及升級(jí)個(gè)人素質(zhì)和觀念,。

素質(zhì)提高：

經(jīng)常獨(dú)立旅行,，擁有基本的旅行知識(shí)和處事心態(tài),，為以后職業(yè)需要的商務(wù)旅行打下堅(jiān)。

實(shí)基礎(chǔ),。

擴(kuò)大自己的人際交往,，拓寬信息渠道，通過(guò)環(huán)境影響提高個(gè)人素質(zhì),。

加大鍛煉自己的求職技巧,，訓(xùn)練自己的心理素質(zhì)。

樹(shù)立正確的就業(yè)思想,，端正自己對(duì)就業(yè)的態(tài)度,，把自己放在一個(gè)合適的高度來(lái)看，做到不驕,，但也不要太過(guò)悲哀,，相信自己會(huì)對(duì)自己認(rèn)真。一切從實(shí)際出發(fā),，樹(shù)立自己的目標(biāo),，朝著目標(biāo)努力奮斗,，做一個(gè)有上進(jìn)心的人。

6.將來(lái)進(jìn)行時(shí),。

(一)準(zhǔn)備求職信,。

1、書寫格式：開(kāi)頭+正文+結(jié)尾+落款,。

2,、寫作步驟。

(二)準(zhǔn)備面試,。

面試前的準(zhǔn)備：

對(duì)可能談?wù)摰膯?wèn)題的準(zhǔn)備,。

形象準(zhǔn)備：穿著打扮、外形儀態(tài);行為舉止和談吐,。

機(jī)會(huì)總是青睞有準(zhǔn)備的人,，凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢,。轉(zhuǎn)眼間的大學(xué)生活就將結(jié)束,，在大學(xué)這幾年的時(shí)光里，我對(duì)自己的能力有了更加深入的認(rèn)識(shí),，對(duì)未來(lái)有了更多的想法,。與大一時(shí)候不同現(xiàn)在的我更有能力去指定一份相對(duì)實(shí)踐性大并且適合自己的職業(yè)規(guī)劃。即將邁入社會(huì)工作的我希望通過(guò)這次認(rèn)真的規(guī)劃能讓我對(duì)自己的將來(lái)有更加清晰的認(rèn)識(shí),。做好這份計(jì)劃書是我在求職路上踏出的第一步,。

文檔為doc格式。

未來(lái)計(jì)劃書應(yīng)該篇三

選擇職業(yè)是人生大事,，因?yàn)槁殬I(yè)決定了一個(gè)人的未來(lái),。鐵匠錘打鐵砧，鐵砧也錘打鐵匠;海蛤的殼在棕黑深遂的海洋里變成,，人的心靈也受到生命歷程的染色,，只是所受的影響奧妙復(fù)雜，不易為人覺(jué)察而已,。所以說(shuō),，選擇職業(yè)，就是選擇將來(lái)的自己,。

你今天站在哪里并不重要,，但是你下一步邁向哪里卻很重要!凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢,。人生成功的秘密在于機(jī)會(huì)來(lái)臨時(shí),，你已經(jīng)準(zhǔn)備好了!邁入社會(huì)，走向職場(chǎng)的第一步前充分認(rèn)識(shí)自我,，做好人生的第一份職業(yè)設(shè)計(jì)顯得非常必要,。領(lǐng)先百步先領(lǐng)先半步,，好的職業(yè)設(shè)計(jì)讓你贏在起跑線上，避免"就業(yè)錯(cuò)位",，也只有學(xué)與用更加緊密結(jié)合,，才能使得人才效益、社會(huì)效益得以彰顯,。

二,、自我評(píng)定。

“自知者智,，知人者明”,，只有認(rèn)清了現(xiàn)在的自我和潛在的自我，才能科學(xué)的規(guī)劃自己的職業(yè)生涯,。而我也充分的相信,，通過(guò)老師、同學(xué)的反饋和加上自己的努力與思考,，一定會(huì)得出一個(gè)真是的自我,。

1.個(gè)人人格：

在工作學(xué)習(xí)上富有精力而效率高，善于適應(yīng)環(huán)境變化,。

生性獨(dú)立,，喜歡以自己的方式做事，自制力強(qiáng),，對(duì)自己和別人的要求都很嚴(yán)格,。善于理論研究。

在感興趣的領(lǐng)域,，會(huì)投入100%的精力,、專心和動(dòng)力，并付以堅(jiān)持不懈的努力,。

2.優(yōu)缺點(diǎn),。

優(yōu)點(diǎn)：

1.具有強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)意識(shí),，是組織極好的支持者;,。

2.具有良好的禮儀習(xí)慣，善解人意,，善于聆聽(tīng)和輔導(dǎo);,。

3.樂(lè)于接收任務(wù)并按自己的方式去完成，一旦工作確定下來(lái),，就干完它;,。

5.精力充沛;。

6.環(huán)境適應(yīng)能力強(qiáng);,。

7.思想開(kāi)放;,。

缺點(diǎn)：

1.不善于拒絕別人的好好先生;,。

2.不善于要求和表達(dá);。

3.目標(biāo)往往定得過(guò)高;,。

4.三分鐘熱度,。

三、職業(yè)探索,。

“男怕入錯(cuò)行,，女怕嫁錯(cuò)郎”，并不是每個(gè)人一開(kāi)始就可以選對(duì)了自己的職業(yè),。職業(yè)之路可能要經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的探索,，不斷的調(diào)整，才能最終找到適合自己發(fā)展的道路,。找到一條適合自己的職業(yè)生涯路,。

1.職業(yè)人格類型與職業(yè)價(jià)值觀。

職業(yè)人格類型和職業(yè)價(jià)值觀作為職業(yè)選擇的重要依據(jù),，社會(huì)型的職業(yè)人格類型和經(jīng)營(yíng),、支配取向職業(yè)價(jià)值觀也證明我選擇是正確的、符合自己發(fā)展的職業(yè)路線,。

2.適合的職業(yè)特點(diǎn)：

有非常高的穩(wěn)健度,，能穩(wěn)定地執(zhí)行工作;。

具有高度支持團(tuán)隊(duì)的能力,，是團(tuán)隊(duì)中非常好的擁護(hù)者;,。

喜歡在工作中接觸人，只是在作風(fēng)上比較保守,、被動(dòng);,。

不習(xí)慣有強(qiáng)烈的理想甚至成就目標(biāo)，但會(huì)務(wù)實(shí)的盡心盡力,，一步步達(dá)成部門或組織的目標(biāo),。

4.適合從事的行業(yè)：

行政人員、公務(wù)人員,、非盈利事業(yè)組織人員,、人力資源管理、金融從業(yè)者等,。

喜歡的職業(yè)：

金融從業(yè)者,。

5.職業(yè)環(huán)境分析：

中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入后wto時(shí)代，全面與國(guó)際接軌,，中國(guó)經(jīng)濟(jì)繼續(xù)為世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展最快的地區(qū)之一,，為經(jīng)濟(jì)的發(fā)展指明了方向。金融行業(yè)得到了前所未有的重視,。面對(duì)新的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境與挑戰(zhàn),，有效的發(fā)揮經(jīng)濟(jì)政策已成為企業(yè)組織獲取更高效益的重要來(lái)源,。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)不懂的經(jīng)濟(jì)無(wú)疑是一個(gè)很嚴(yán)重的問(wèn)題所在。

金融行業(yè)不僅需要“?！?，更需要“雜”。合格的金融從業(yè)者需要熟悉職業(yè)道德,、法律常識(shí)等知識(shí),，不僅要將優(yōu)秀的自己融合到自己的崗位，更要為企業(yè)的未來(lái)而著想,，及時(shí)向企業(yè)提出合理的修改方案等,。

6.職業(yè)機(jī)會(huì)分析。

優(yōu)勢(shì)：

興趣與所學(xué)專業(yè)符合,，并經(jīng)過(guò)系統(tǒng)的專業(yè)的理論知識(shí)訓(xùn)練,。

劣勢(shì)：

過(guò)于理想化，行業(yè)經(jīng)驗(yàn)不足,，沒(méi)有和其他院校同專業(yè)學(xué)生交流過(guò),。

威脅：

就業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻，大學(xué)生就業(yè)困難,。

社會(huì)對(duì)梧院的認(rèn)同程度有待提高,。

7.自我建議：

與社會(huì)更多的接觸，爭(zhēng)取更多的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),，通過(guò)多種途徑與社會(huì)人士接觸,。

四、求職能力分析,。

大學(xué)的教育使我具備了從事金融行業(yè)的能力,，但并不意味得到了一份好的工作。在人才流動(dòng)頻繁的今天,，個(gè)人求職技能顯得更為重要,。求職的過(guò)程也是個(gè)人的能力只有充分展示的過(guò)程，只有能力與實(shí)踐相結(jié)合才能實(shí)現(xiàn)人生的自我價(jià)值,。

面試是應(yīng)聘者進(jìn)入企業(yè)工作不可缺少的一個(gè)環(huán)節(jié),，也是求職者充分向企業(yè)展示自己對(duì)企業(yè)的價(jià)值，面試的效果在整個(gè)求職的起了關(guān)鍵性的作用,。充分的溝通理解,，展示自己的才能增強(qiáng)求職理念，增加對(duì)應(yīng)聘單位的了解程度使得面試更有效率,。

五、職業(yè)目標(biāo),。

“志不立,，天下無(wú)可成之事”,。綜觀古今中外，凡事業(yè)有成者都是具有目光遠(yuǎn)大者,。我立志于做一位精通英語(yǔ),、計(jì)算機(jī)、人力資源管理的金融人才,。

八,、我的人生格言。

你的心有多寬,，你的舞臺(tái)就有多大;你的夢(mèng)有多遠(yuǎn),，你的成就就有多高。

做正確的事情遠(yuǎn)比正確的做事情重要,。

未來(lái)計(jì)劃書應(yīng)該篇四

項(xiàng)目簡(jiǎn)介：

社區(qū)水果店的建立：在社區(qū)的居民達(dá)到3000個(gè)家庭(每個(gè)家庭3人計(jì)算)的小區(qū)建立水果店,。

市場(chǎng)分析。

中國(guó)的水果市場(chǎng)巨大,，與國(guó)外人均年消費(fèi)水果85公斤相比,，國(guó)內(nèi)人均消費(fèi)才剛到其一半。通過(guò)對(duì)大多家庭的調(diào)查,，80%的3口之家每月消費(fèi)水果的金額在80元以上,。10%的家庭消費(fèi)水果在50-80元之間。只有10%的家庭消費(fèi)水果在50元以下,。

選擇理由,。

1.行業(yè)的需要：中國(guó)缺少水果的銷售大戶。

2.創(chuàng)業(yè)者的需要：進(jìn)入門坎低,，很小的投入就可以經(jīng)營(yíng),。

3.政策支持：3月22日(北京市商務(wù)局、北京市發(fā)展和改革委員會(huì))：79項(xiàng)鼓勵(lì)支持發(fā)展的商業(yè)項(xiàng)目,，包括超級(jí)市場(chǎng),、便利店、社區(qū)早餐店,、食品店,、日用品店等。限制的商業(yè)項(xiàng)目有：地區(qū)級(jí)以上商業(yè)中心和規(guī)劃的特色商業(yè)街(區(qū))以外限制新增加營(yíng)業(yè)面積5000平方米以上的大中型零售商業(yè)設(shè)施;城區(qū)二環(huán)路以內(nèi),，限制新增加營(yíng)業(yè)面積10000平方米以上大型百貨店,、大型綜合超市;城區(qū)三環(huán)路以內(nèi)限制新增營(yíng)業(yè)面積10000平方米以上的大型倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)、大型專業(yè)超市,、各類大型批發(fā)市場(chǎng);城市中心區(qū),、市級(jí)商業(yè)中心、地區(qū)級(jí)商業(yè)中心、中關(guān)村科技園海淀園,、商務(wù)中心區(qū)限制新增各類初級(jí)集貿(mào)市場(chǎng),、批發(fā)市場(chǎng)等。

4.全新的銷售機(jī)會(huì)：只有水果連鎖店還是空白,。而其它行業(yè)連鎖店都處在微利競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)下,。

5.新穎的銷售方式：開(kāi)放式的自選。

6.多樣的服務(wù)項(xiàng)目：提供自動(dòng)榨汁服務(wù),。提供組合包裝箱,，及在店內(nèi)介紹各種水果的特征和適合食用的人群，引導(dǎo)健康消費(fèi),。

7.水果的購(gòu)買狀況和消費(fèi)者的心理：時(shí)間忙,，沒(méi)有多余的時(shí)間用來(lái)購(gòu)買水果。超市和批發(fā)市場(chǎng)因?yàn)槭琴?gòu)買別的產(chǎn)品為主,，所以不會(huì)購(gòu)買很多的水果,。

8.龐大的市場(chǎng)：國(guó)家計(jì)劃在使人均消費(fèi)水果達(dá)到40公斤。48公斤,。2030年53公斤,。也就是說(shuō)要2030年，水果要有2500萬(wàn)公斤的消費(fèi)增長(zhǎng),。市場(chǎng)巨大,。是現(xiàn)在市場(chǎng)的40%。

特色服務(wù)：

1,、水果行業(yè)是發(fā)展最大的行業(yè),。并且該行業(yè)沒(méi)有什么大的銷售巨頭。市場(chǎng)空間非常大,。并且連鎖經(jīng)營(yíng)也是最大的熱點(diǎn),。也是最多的投資者首選的創(chuàng)業(yè)方式。在南方,，水果連鎖店以小有規(guī)模,，但都是地區(qū)性企業(yè)，規(guī)模不是很大,，但其年銷售量已經(jīng)很大了,。單店的年銷售額以達(dá)到100萬(wàn)，并以開(kāi)始贏利,。在已經(jīng)取得成功經(jīng)驗(yàn)的南方水果連鎖店的基礎(chǔ)上,，再增加些服務(wù)項(xiàng)目，使水果連鎖店更加人性化,，并且使水果連鎖店成為國(guó)內(nèi)最大的水果零售,、批發(fā),、連鎖企業(yè)。

水果連鎖店的存在首先方便了消費(fèi)者消費(fèi)水果,。因?yàn)樗甑倪x址一般在社區(qū)(輻射范圍：居住戶在3000戶),。在這以前,，人們購(gòu)買水果的場(chǎng)所一般為：超市,、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、其它(游商和街頭水果攤),。而德國(guó)的新鮮水果的銷售途徑和情況如下:25.5%是通過(guò)消費(fèi)市場(chǎng),，37.6%是由連鎖店，11.1%是水果蔬菜店,，8.%是周末市場(chǎng)等,。所以說(shuō)，連鎖店是未來(lái)水果銷售的重要途徑,。

分析購(gòu)買地點(diǎn),，超市、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)不是隨便在社區(qū)門口就有的,，不太方便居民購(gòu)買,。并且去以上地方的居民，主要的購(gòu)買產(chǎn)品都不是水果,，而是其它的日用品或蔬菜,。而水果的特性是分量重，體積大,。對(duì)沒(méi)有汽車的消費(fèi)者而言,，在去了超市、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)購(gòu)買其它商品后,，只能在購(gòu)買少量和品種單一的水果,。在社區(qū)開(kāi)設(shè)水果連鎖店，可以讓消費(fèi)者購(gòu)買更方便,，增加水果的消費(fèi)量,。

2、給顧客全新的,、放心,、保證質(zhì)量和便宜的放心消費(fèi)地點(diǎn)。

更多的顧客選擇去超市購(gòu)買水果,，除了是在購(gòu)買其他商品的時(shí)候見(jiàn)到有水果銷售,，順便購(gòu)買外，剩下的最大原因就是超市的水果不管是從產(chǎn)品外觀,、產(chǎn)品質(zhì)量,、分量上都可以讓消費(fèi)者很放心。并且開(kāi)放的自選方式可以讓顧客有更多的挑選余地。對(duì)于我們的水果連鎖店,，采用統(tǒng)一裝修,、統(tǒng)一店面布置、統(tǒng)一采購(gòu),、統(tǒng)一配送,，并且全部產(chǎn)品都經(jīng)過(guò)清洗、打蠟,、分級(jí),、包裝后在進(jìn)行銷售，完全可以給予顧客以上心理的滿足,。

3,、獨(dú)特的引導(dǎo)消費(fèi)。

現(xiàn)在的顧客購(gòu)買水果,，完全是憑借自己的口味和喜好來(lái)選擇水果消費(fèi),，而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群。通過(guò)對(duì)眾多的消費(fèi)者的調(diào)查,，發(fā)現(xiàn)幾乎沒(méi)有一個(gè)人能說(shuō)出菠蘿的特性和適合食用的人群,，及肝病、胃病病人應(yīng)該吃什么水果,，不適合吃什么水果,。這就說(shuō)明大家都是在盲目的消費(fèi)水果。沒(méi)有什么水果消費(fèi)常識(shí)也就會(huì)鬧出給糖尿病病人送香蕉的好心辦錯(cuò)事情的誤會(huì),。作為一個(gè)水果零售商,、我們的責(zé)任就是要教會(huì)大家如何合理的消費(fèi)、食用水果,。在這方面,，我會(huì)在每家店面張貼每種水果特性的海報(bào)及適合食用的人群，和好壞等級(jí)的鑒別方法,，引導(dǎo)大家健康的消費(fèi),。

4、提供多種多樣的服務(wù)來(lái)針對(duì)不同的消費(fèi)群,。

水果消費(fèi)者一般會(huì)分為自己食用和送禮2種,。針對(duì)送禮人群的心理及包裝需要,，我們會(huì)專門設(shè)計(jì)些可折疊或組合的不同容量(3g,、5g)等包裝組合,，有償提供給消費(fèi)者。也就是說(shuō),，顧客可以隨意組合,、購(gòu)買水果,。購(gòu)買完后如果需要包裝盒，只需要交納一定的包裝費(fèi),，就可以得到店內(nèi)的包裝盒(可分為祝壽,、探望病人、看望親戚等幾種),，并可以得到賀卡一張,。這樣，既讓消費(fèi)者明白消費(fèi),，免去了在游商或其他商家處購(gòu)買的昂貴禮品裝水果,，又可以保證質(zhì)量,。

5,、深入挖掘水果的特性及消費(fèi)者的其他需要。

隨著人們的收入增加,，更多的消費(fèi)者開(kāi)始飲用新鮮果汁,。針對(duì)消費(fèi)者的著方面的需求，每家水果連鎖店都會(huì)有免費(fèi)使用的榨汁機(jī)供顧客使用,。顧客在購(gòu)買完水果后,，可以自助的免費(fèi)使用水源清洗水果并免費(fèi)使用榨汁機(jī)，將水果榨成果汁,。如果顧客自帶容器,，公司將不收取任何費(fèi)用。如果顧客想將果汁帶到家庭,、公司或在路上飲用的話,，公司將有償提供一套容器(包括朔料杯、吸管,、蜂蜜,、砂糖等，并幫顧客封裝好)的服務(wù),，便于顧客把新鮮的榨的果汁帶到任何地方飲用,。在衛(wèi)生方面，顧客每使用完一次榨汁機(jī),，工作人員都會(huì)對(duì)機(jī)器進(jìn)行消毒處理,，然后放進(jìn)消毒柜，保證衛(wèi)生,。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：

1,、消費(fèi)者觀念的轉(zhuǎn)變：消費(fèi)者能否接收這種新鮮的水果購(gòu)買方式。(南方有些地區(qū)已經(jīng)很習(xí)慣這種水果購(gòu)買方式,，并把其當(dāng)成主要的水果購(gòu)買地)由于其它購(gòu)買水果的傳統(tǒng)場(chǎng)所在消費(fèi)者心中已經(jīng)形成了習(xí)慣,，所以要在短時(shí)間內(nèi)改變消費(fèi)者的購(gòu)物觀念,，讓其接受這種商業(yè)形態(tài)。

2,、大型連鎖超市：大型連鎖超市開(kāi)始經(jīng)營(yíng)水果已經(jīng)很長(zhǎng)時(shí)間了,，這說(shuō)明水果消費(fèi)在百姓的日常消費(fèi)中已經(jīng)占有了一定的比例，也同時(shí)說(shuō)明了市場(chǎng)的廣闊,，這些商家也很看好這塊市場(chǎng),。大型連鎖超市的優(yōu)勢(shì)在于采購(gòu)量較大，采購(gòu)成本較低,，客流量較大，購(gòu)物環(huán)境比較好,，產(chǎn)品質(zhì)量和份量都有保證,。

我們的優(yōu)勢(shì)：我們的水果連鎖店的開(kāi)展,，聯(lián)合果汁企業(yè)的采購(gòu)優(yōu)勢(shì)和物流優(yōu)勢(shì),，在采購(gòu)成本上一定會(huì)比其低,。并且我們的由于把店面開(kāi)在社區(qū),，在招聘一些下崗工人,，爭(zhēng)取點(diǎn)政策支持,。并且我們的購(gòu)物環(huán)境、信譽(yù)度和價(jià)格都可以和大型超市抗衡,。并且我們會(huì)提供榨汁服務(wù),、水果的宣傳介紹,、禮品的包裝盒等服務(wù)相信都是大型超市所沒(méi)有的,。

還有就是可以和一些中型的連鎖店合作,，例如華潤(rùn)超市,，我們可以和其商談，把其水果項(xiàng)目承包下來(lái),，在其超市中開(kāi)個(gè)店中店,，付給其承包租金和銷售利潤(rùn)分成。對(duì)方節(jié)省了采購(gòu)費(fèi)用,，和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),，利潤(rùn)卻同樣可以保證,，我們則增加了銷售和展示的窗口。

3,、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)：一般是以露天的形式出現(xiàn),。由于攤位租金便宜,，所以其價(jià)格可能會(huì)有點(diǎn)優(yōu)勢(shì),。但其購(gòu)物環(huán)境,、產(chǎn)品服務(wù)都沒(méi)有，顧客也沒(méi)有什么挑選余地，并且在質(zhì)量和份量上都不很牢靠,。

我們的優(yōu)勢(shì)：一般人們?nèi)マr(nóng)貿(mào)市場(chǎng)都是去買些日常食用的糧食和蔬菜,，所以在購(gòu)買了大量的其它產(chǎn)品后，一般不會(huì)在購(gòu)買很多水果,，因?yàn)橘?gòu)買東西太多和太重都會(huì)對(duì)其行動(dòng)形成不便。而我們的水果店一般都開(kāi)在社區(qū)附近,，這樣方便了居民購(gòu)買水果,。相信誰(shuí)也不愿意走20分鐘去買個(gè)西瓜在抱回家，大家購(gòu)買這類水果更愿意在離家較進(jìn)的地點(diǎn)購(gòu)買,。

4,、游商小販：其特點(diǎn)是流動(dòng)行強(qiáng)，能把水果車推到社區(qū)樓下,，由于沒(méi)有租金成本，所以其價(jià)格可能會(huì)更低,。其缺點(diǎn)是游商小販所售水果經(jīng)常有缺斤少兩,、以次充好的現(xiàn)象,。

我們的優(yōu)勢(shì)：北京在要召開(kāi)奧運(yùn)會(huì),，所以相信政府不會(huì)允許這樣的游商存在，去破壞北京的形象,。

5、南方地區(qū)以有的水果連鎖店：由于我們的目標(biāo)是做國(guó)內(nèi)最大的水果批發(fā),、零售企業(yè),，所以南方也是我們重要的市場(chǎng)，雖然南方已經(jīng)有些水果連鎖店出現(xiàn),，并小有規(guī)模,，我覺(jué)得這反而對(duì)我們來(lái)說(shuō)是很好的機(jī)會(huì),，我們可以直接對(duì)其進(jìn)行收購(gòu)，不但可以收購(gòu)起所有的渠道,，最重要的'是還可以收購(gòu)其以有的水果種植基地,，和物流及專業(yè)的人才。

6,、南方的零散水果店：由于南方的水果消費(fèi)市場(chǎng)較成熟,，零散水果店比較多，我們最好的辦法是讓其加盟,。對(duì)方只要交納一定的加盟費(fèi),，就可以使用我們的商標(biāo)和進(jìn)行統(tǒng)一的店內(nèi)裝飾。并由我們提供價(jià)格有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品,，并免費(fèi)配送,。

7、對(duì)于追隨者：由于店面布置和銷售方法都是可以復(fù)制的,，所以相信在水果店引起消費(fèi)者重視的時(shí)候,，會(huì)有一些追隨者出現(xiàn)，但只要我們把資源(采購(gòu),、物流)整合起來(lái),，相信我們的價(jià)格和服務(wù)是別人無(wú)法追趕的。并且我們對(duì)于追隨者可以權(quán)其加盟我們,。

問(wèn)題與風(fēng)險(xiǎn)：

(1)如何降低成本：

(一)采購(gòu)成本：采購(gòu)成本和銷售量有直接的聯(lián)系,。但創(chuàng)業(yè)開(kāi)始我們不會(huì)有太大的銷售量，如何降低采購(gòu)成本呢?其實(shí)我們只要找到合適的合作伙伴,，相信這個(gè)問(wèn)題就迎刃而解了,。創(chuàng)業(yè)開(kāi)始，我們可以找一家果汁生產(chǎn)企業(yè)投資入股,。對(duì)其的吸引點(diǎn)是,，其不但擁有了公司的股份，還可以擁有公司未來(lái)3年內(nèi)所開(kāi)店的店名命名權(quán)(如連鎖店命名為“匯源”水果連鎖店)及在店的門頭上加入該企業(yè)商標(biāo),。相信如果連鎖店開(kāi)到100家,，光店面門頭的廣告宣傳費(fèi)也不會(huì)少于100萬(wàn)/年。并且大家聯(lián)合采購(gòu)也可以降低其企業(yè)自己的采購(gòu)成本及運(yùn)營(yíng)成本,。我們得到的好處則在于：我們一開(kāi)始就在采購(gòu)成本上有優(yōu)勢(shì),，并且我們還可以利用其倉(cāng)儲(chǔ)、物流的優(yōu)勢(shì)來(lái)降低成本,。從而達(dá)到了雙贏的目的,。還有，現(xiàn)在在廣西那邊有一些很好的社會(huì)關(guān)系,，也認(rèn)識(shí)一些水果種植地的朋友，如果公司選擇自己發(fā)展，也可以和當(dāng)?shù)氐恼M織種植水果的收購(gòu),。

(二)運(yùn)營(yíng)成本：這直接關(guān)系到產(chǎn)品的銷售價(jià)格,。我們除了店租便宜外，大量招聘下崗人員,，爭(zhēng)取政策的優(yōu)惠也是方法之一,。

(2)如何吸引消費(fèi)者的關(guān)注開(kāi)業(yè)初期，可以通過(guò)居委會(huì),、物業(yè)公司等途徑把開(kāi)業(yè)宣傳單還有一些優(yōu)惠的海報(bào)發(fā)放給小區(qū)居民,。并可以推出購(gòu)買一定數(shù)量水果送榨汁機(jī)等活動(dòng)。這樣反過(guò)來(lái)可以帶動(dòng)居民變吃水果為喝水果,，增加水果的消費(fèi)量,。

(3)如何讓消費(fèi)者選擇我們提供的商品：

1、良好的形象,。

2,、良好購(gòu)物環(huán)境。

3,、有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格,。

4、多重的促銷活動(dòng),。

5,、多種多樣的便利服務(wù)措施。

(4)如何爭(zhēng)取更多的資源來(lái)贏得更有利的競(jìng)爭(zhēng)力：

1.合作伙伴的選擇,，可以選擇一家果汁企業(yè)來(lái)持有公司股份,。這樣公司就可以借用其采購(gòu)成本的優(yōu)勢(shì)、倉(cāng)儲(chǔ),、物流的優(yōu)勢(shì),。

2.爭(zhēng)取政策的扶持。大量的招收下崗工人,，在稅收和房租方面爭(zhēng)取更多的政策扶持,。

(5)損耗問(wèn)題：水果的損耗是最難控制的。因?yàn)槠潢P(guān)連到產(chǎn)品的采購(gòu),、倉(cāng)儲(chǔ),、運(yùn)輸?shù)葌€(gè)個(gè)環(huán)節(jié)。并且水果是不太容易量化的產(chǎn)品,，只能按金來(lái)計(jì)算其價(jià)格,，而沒(méi)有單個(gè)產(chǎn)品的單價(jià)。所以控制起來(lái)要比其它商品有點(diǎn)難度,。在這方面,，我們會(huì)給每店一定的損耗比例,，并且損耗度和單店的利潤(rùn)是掛勾的。同時(shí)也是和店員的收入直接掛鉤的,，通過(guò)這樣來(lái)控制損耗度,。

6、氣候條件：也是決定水果價(jià)格的主要因素,，好在現(xiàn)在可以從某些機(jī)構(gòu)了解到明年的氣候預(yù)測(cè),，這也可以根據(jù)氣候條件來(lái)判斷水果的收購(gòu)價(jià)格。

市場(chǎng)營(yíng)銷：

一,、銷售：

成立大客戶銷售部和零售連鎖部,。

單店推廣：

(1)開(kāi)業(yè)之初在水果店輻射范圍內(nèi)的居住小區(qū)發(fā)放宣傳工作單吸引小區(qū)居民。

(2)推出積分卡活動(dòng),，吸引社區(qū)居民前來(lái)消費(fèi),。并可以推出購(gòu)買一定數(shù)量水果送榨汁機(jī)等活動(dòng)。這樣反過(guò)來(lái)可以帶動(dòng)居民變吃水果為喝水果,，增加水果的消費(fèi)量,。

加盟事業(yè)部的推廣：

(1)參加一些連鎖加盟的行業(yè)展覽，把店面直接布置到展會(huì)上去,，并在水果上(如：橙子)上印上企業(yè)的聯(lián)系方法,，發(fā)放給參觀人群。這樣既有新意,，也更能吸引別人的關(guān)注,。

(2)在一些創(chuàng)業(yè)報(bào)紙或雜志上用文章介紹加盟事業(yè)和水果行業(yè)的前景，吸引加盟,。

(3)設(shè)立網(wǎng)站,，介紹公司，吸引加盟,。

4)召開(kāi)推廣會(huì),，邀請(qǐng)一些水果攤的老板參加，介紹我們公司的加盟和給其配送的政策和優(yōu)惠條件,。

水果的推廣：配合健康日,，和一些健康機(jī)構(gòu)及水果行業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)合，展開(kāi)些街頭的健康講座和咨詢,。推廣水果對(duì)健康的知識(shí),。

產(chǎn)品、市場(chǎng),、利潤(rùn)分析：

一產(chǎn)品定位：連鎖店的開(kāi)設(shè)在目標(biāo)人群為3000戶人家的社區(qū),。

二利潤(rùn)分析：

消費(fèi)水果50元以上的家庭占10%。按消費(fèi)65元計(jì)算,，消費(fèi)金額為19500元,。

消費(fèi)水果50元以下的家庭占10%,。按消費(fèi)35元計(jì)算，消費(fèi)金額為10500元,。

社區(qū)人群月消費(fèi)水果總額：22.4萬(wàn)元,。

以水果店占社區(qū)水果消費(fèi)35%計(jì)算，月銷售額為：8.94萬(wàn)元,。

(2)社區(qū)水果店的開(kāi)設(shè)，會(huì)大大方便老年人的水果購(gòu)買以及一些工作繁忙人士的水果消費(fèi),，相信這一快可以增加15%,。又根據(jù)調(diào)查，80年代以來(lái),，我國(guó)水果消費(fèi)結(jié)構(gòu)出現(xiàn)了一些變化,。在食品消費(fèi)結(jié)構(gòu)中，隨著主食消費(fèi)比重的緩慢下降和副食品消費(fèi)中的比重也在逐步上升,。這種趨熱可從水果占整個(gè)城鄉(xiāng)集市貿(mào)易比重變化以及水果消費(fèi)支出占居民食品消費(fèi)比重變化得到證明,。預(yù)計(jì)今后幾年，隨著消費(fèi)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步趨于合理化,，水果消費(fèi)在我國(guó)整個(gè)食物消費(fèi)中的比重將呈現(xiàn)穩(wěn)中略升的趨勢(shì),。這部分也可以帶來(lái)一定的增長(zhǎng)。這么計(jì)算,，水果店的月?tīng)I(yíng)業(yè)額預(yù)計(jì)可以達(dá)到8.94萬(wàn)元萬(wàn)元,。

(3)贏利分析。

北方地區(qū)的水果零售價(jià)格是很高的,。因?yàn)榻?jīng)過(guò)層層批發(fā),，在加上零售商的加價(jià)，最終消費(fèi)者賣到的水果價(jià)格,，已經(jīng)是產(chǎn)地批發(fā)價(jià)的5-10倍,。例如：廣西、海南的芒果在當(dāng)?shù)氐氖召?gòu)價(jià)格約為1-2元,，在北京,、上海地區(qū)要賣到6-7元。4月下旬,，同一天,，香蕉在北京的水果攤銷售價(jià)格為2.6-2.8元。在超市的銷售價(jià)格為3.5-3.8元,。上海的銷售價(jià)格和北京幾乎一樣,。可在香蕉產(chǎn)地的兩廣地區(qū),，收購(gòu)價(jià)格約為0.6-0.8元,。如果我們和一些果汁企業(yè)聯(lián)合起來(lái),，利用大量的集中從原產(chǎn)地采購(gòu)，和其物流的優(yōu)勢(shì)來(lái)降低產(chǎn)品采購(gòu)成本,，并利用社區(qū)房租的低價(jià)優(yōu)勢(shì)來(lái)降低運(yùn)行成本,，相信會(huì)有高達(dá)80%-120%的毛利。

未來(lái)計(jì)劃書應(yīng)該篇五

每個(gè)公司企業(yè),，都有一個(gè)目標(biāo),，目標(biāo)是公司成長(zhǎng)和發(fā)展的指路燈，其中怎么達(dá)到這個(gè)目標(biāo),，計(jì)劃是關(guān)鍵,。那么企業(yè)未來(lái)的計(jì)劃書該怎樣寫呢?以下小篇給大家分享一篇企業(yè)未來(lái)計(jì)劃書供大家參考!

自從營(yíng)銷部成立以后，必須經(jīng)歷半年的時(shí)間歷練,，其建立初期可能有部分行業(yè)外的業(yè)務(wù)精英組成,，需要經(jīng)過(guò)公司相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)的支持與配合，營(yíng)銷部的業(yè)務(wù)人員水平才可以不斷提高,，團(tuán)隊(duì)建設(shè)才可能相對(duì)牢固,，有了營(yíng)銷部之后,可跟進(jìn)的信息量也會(huì)加大。

當(dāng)營(yíng)銷部成立半年之后,，業(yè)務(wù)人員就會(huì)有流動(dòng),，同時(shí)也給公司帶來(lái)了一定的經(jīng)濟(jì)損失(包括隱形的)，其中會(huì)有不少業(yè)務(wù)人員存在著很大的機(jī)會(huì)主義導(dǎo)向,，這時(shí)候,作為領(lǐng)導(dǎo)者就必須思考!綠化公司要想取得長(zhǎng)足的進(jìn)程與發(fā)展,，必須提升自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，從營(yíng)銷部自身說(shuō)起首先是引導(dǎo)業(yè)務(wù)人員的價(jià)值觀,，其次就是業(yè)務(wù)技能,，從而轉(zhuǎn)換其對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù),、質(zhì)量,、成本、營(yíng)銷和技術(shù)的認(rèn)識(shí),。

目前公司的最大優(yōu)勢(shì)是什么?(公司有一個(gè)團(tuán)結(jié)實(shí)干,，勇于開(kāi)拓的領(lǐng)導(dǎo)層!?沒(méi)有?!!)x公司創(chuàng)建以后，怎樣才能以超常的速度在發(fā)展?是領(lǐng)導(dǎo)層的思想高度統(tǒng)一,，再加上自身技術(shù)的優(yōu)勢(shì),，在未來(lái)百年，仍將持續(xù)發(fā)展!

通過(guò)對(duì)同行業(yè)的營(yíng)銷分析和對(duì)20xx年行業(yè)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)分析以及營(yíng)銷工作的回顧,，我對(duì)x公司的營(yíng)銷市場(chǎng)非常樂(lè)觀并有信心實(shí)現(xiàn)以下主要營(yíng)銷目標(biāo),。(第一年度的營(yíng)銷目標(biāo))。

一、核心業(yè)務(wù)工程,。

合同,。

簽約額：15000萬(wàn)元(深圳8000萬(wàn)元,惠州3000萬(wàn)元，東莞3000萬(wàn)元,，其它城市1000萬(wàn)元以上),。核心業(yè)務(wù)簽約工程量：35萬(wàn)平方米。

二,、核心業(yè)務(wù)工程合同回款額：120xx萬(wàn)元,。

三、核心業(yè)務(wù)工程合同毛利率：20%,。

四,、多渠道，多方式突破與萬(wàn)科,、招商、金地,、中海,、中信等品牌開(kāi)發(fā)商的合作，力爭(zhēng)在20xx年品牌開(kāi)發(fā)商所建樓盤項(xiàng)目工程占簽約總量的5%以上,。

上述營(yíng)銷目標(biāo),，須通過(guò)以下途徑和切實(shí)措施來(lái)實(shí)現(xiàn)：

第一、整合組織機(jī)構(gòu),。

根據(jù)公司組織架構(gòu)和管理模式的調(diào)整,，建議營(yíng)銷部組織機(jī)構(gòu)相應(yīng)作出調(diào)整，使得機(jī)構(gòu)指揮管理更加集中,，職能職責(zé)更加明確和清晰,，管理人員更加精練，運(yùn)轉(zhuǎn)更加高效,，支持服務(wù)更加到位,。營(yíng)銷部下設(shè)商務(wù)部(預(yù)結(jié)算、投標(biāo)),、業(yè)務(wù)部和售后服務(wù)部以及辦事處,。

商務(wù)部負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、工程結(jié)算,、報(bào)價(jià),、合同、樣品樣板,，審核和配合工程結(jié)算,，設(shè)一專職人員負(fù)責(zé)外圍業(yè)務(wù)服務(wù)，下單跟單等,。

業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)人員管理,、培訓(xùn),、招募、調(diào)配,、業(yè)績(jī)考查評(píng)估,、拓展核心業(yè)務(wù)、提供業(yè)務(wù)支持,、服務(wù),、結(jié)算回款及銷售渠道和客戶的管理。

售后服務(wù)部負(fù)責(zé)工程維修,、保養(yǎng),、客戶回訪、客戶投訴,、客戶滿意度調(diào)查,、少量樣板施工、公司完工支付后的延伸業(yè)務(wù)等等,。

營(yíng)銷中心配一助理,，全面負(fù)責(zé)公司營(yíng)銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，負(fù)責(zé)營(yíng)銷策劃,、市場(chǎng)分析,、制訂銷售計(jì)劃、確定銷售策略,、制定各種,。

規(guī)章制度。

(商務(wù)部,、業(yè)務(wù)部管理人員不設(shè)經(jīng)理,，可設(shè)兼職經(jīng)理或主管各一人)。

將原先的業(yè)務(wù)部,、預(yù)算部,、營(yíng)銷部合并為營(yíng)銷中心，便于統(tǒng)一指揮,，運(yùn)轉(zhuǎn)高效的目的,。

第二、提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì),。

年內(nèi)對(duì)現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員業(yè)績(jī)進(jìn)行綜合考核,、評(píng)估后保留業(yè)務(wù)骨干，淘汰一批發(fā)展?jié)摿Σ淮蟮臉I(yè)務(wù)人員,。實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)人員“洗牌”后,，加強(qiáng)新的業(yè)務(wù)隊(duì)伍素質(zhì)的綜合培訓(xùn)。

打破原營(yíng)銷管理辦法的框框，對(duì)業(yè)務(wù)人員薪金,、提成及管理辦法重新按照當(dāng)前市場(chǎng)狀況和公司現(xiàn)狀進(jìn)行全面調(diào)整(同行業(yè)在發(fā)展的企業(yè)人員提成點(diǎn)基數(shù)都在2%以上,，可考慮參照)。新的管理辦法將更加激勵(lì)和嚴(yán)格,，讓有能力做到業(yè)務(wù),、做到高質(zhì)量業(yè)務(wù)的人員收入更高、積極性更高,，與公司達(dá)到雙盈,，讓想在綠化公司混日子的業(yè)務(wù)人員根本呆不下去。

第三,、強(qiáng)化市場(chǎng)調(diào)研,、分析和客戶管理。

系統(tǒng)的市場(chǎng)調(diào)研,、分析和客戶管理是我司目前營(yíng)銷工作的一個(gè)薄弱環(huán)節(jié),，現(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)決策、營(yíng)銷策略選擇大多來(lái)自于經(jīng)驗(yàn),，經(jīng)驗(yàn)是可貴的,。但經(jīng)驗(yàn)脫離了對(duì)變化萬(wàn)千的市場(chǎng)調(diào)研、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的研究分析和客戶需求的準(zhǔn)確把握往往會(huì)帶來(lái)錯(cuò)誤或失誤的決策,。我將分出很大部分精力來(lái)強(qiáng)化這一營(yíng)銷重要環(huán)節(jié)，通過(guò)系統(tǒng)的調(diào)研,、分析,，一是要準(zhǔn)確掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，多手段地收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售額,、收益率,、生產(chǎn)(施工)能力、產(chǎn)品特色,、服務(wù),、定價(jià)等多方面資料，把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品或競(jìng)爭(zhēng)同業(yè)的弱點(diǎn)轉(zhuǎn)變成我公司的長(zhǎng)處,，不斷努力改進(jìn)自己的產(chǎn)品服務(wù)來(lái)迎合市場(chǎng)甚至領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng),，不斷調(diào)整自己的銷售策略占領(lǐng)市場(chǎng)。之所謂“知己知彼,，百戰(zhàn)不殆”;二是對(duì)我們的客戶進(jìn)行調(diào)整分析,，了解他們“who”、“which”,、“what”,、“when”、“where”、“how”等等,?！皐ho”即我們的客戶是誰(shuí)，并不是所有的樓盤都是我們的客戶,，只有通過(guò)對(duì)開(kāi)發(fā)商的調(diào)查才知道誰(shuí)才是我們應(yīng)該去追求的對(duì)象,，“which”我們的客戶喜愛(ài)什么樣的產(chǎn)品，他們的需求是什么?“what”客戶為什么要選擇那樣的產(chǎn)品,，“when”客戶在什么時(shí)間采購(gòu)或招議標(biāo);“where”客戶可能會(huì)在哪兒采購(gòu)選擇產(chǎn)品,，“how”客戶的采購(gòu)行為為何?按照這樣的要求建立客戶檔案，并經(jīng)過(guò)對(duì)客戶調(diào)查后對(duì)客戶進(jìn)行優(yōu),、良,、一般的分級(jí)管理，有的放矢地指導(dǎo)業(yè)務(wù)人員針對(duì)性地開(kāi)展業(yè)務(wù)工作,，不僅會(huì)取得事半功倍的效果,，而且還更有可能通過(guò)價(jià)格以外的要素(如業(yè)務(wù)人員人格與知識(shí)性的情報(bào)服務(wù)，知道協(xié)助客戶在滿足要求的前提下降低投資成本,、個(gè)性化的技術(shù)服務(wù)等)來(lái)獲取合同的來(lái)源,，只有經(jīng)常以價(jià)格以外的要素來(lái)決勝負(fù)才有資格成為智勇雙全的營(yíng)銷名將。

第四,、發(fā)展外圍業(yè)務(wù),、拓展銷售渠道、創(chuàng)立名牌,。

分析工程企業(yè)特點(diǎn),，參閱同行成功模式，在企業(yè)發(fā)展的一階段內(nèi)發(fā)展外圍業(yè)務(wù)是企業(yè)迅速擴(kuò)大市場(chǎng)占有份額,，樹(shù)立企業(yè)品牌,，規(guī)避企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)、獲取經(jīng)營(yíng)效益的一個(gè)極為有效和可行的途徑,。20xx年開(kāi)始我司應(yīng)有步驟,、有計(jì)劃、有選擇的加快發(fā)展外圍合作業(yè)務(wù)的步伐,，充分利用我司優(yōu)秀的企業(yè)平臺(tái)和技術(shù)能力,，制定科學(xué)合理、優(yōu)質(zhì),、寬松的服務(wù)政策,，吸引、培育或挖掘有實(shí)力的合作伙伴加盟x公司,，成為綠化公司營(yíng)銷隊(duì)伍的主力軍,，力爭(zhēng)通過(guò)二年的時(shí)間即至20xx年基本形成核心業(yè)務(wù)和外圍業(yè)務(wù)合作的業(yè)務(wù)平分秋色各50萬(wàn)m2以上工程業(yè)務(wù)的企業(yè)營(yíng)銷格局,，為此加強(qiáng)外圍合作業(yè)務(wù)的服務(wù)和監(jiān)控管理是營(yíng)銷中心未來(lái)的又一重要工作內(nèi)容。

第五,、制度應(yīng)一慣性,，確保市場(chǎng)第一位置，成立設(shè)計(jì)中心,，研發(fā)中心,、監(jiān)審部嚴(yán)控質(zhì)量、嚴(yán)懲重賞,、保證市場(chǎng)需求,、樹(shù)立品牌意識(shí)。

新的高度,、新的跨越,、新的征途、事事如愿!!

自信在豐富的學(xué)習(xí),、工作經(jīng)歷中已逐步積累和形成,，作為一名領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該還具備的更加卓越的人格魅力，堅(jiān)韌的毅力,，也是今后努力改善的方面,，誠(chéng)懇地感謝公司給予我進(jìn)一步發(fā)揮特長(zhǎng)，克服不足為x集團(tuán)的發(fā)展,，盡職盡責(zé)作出貢獻(xiàn)并與綠化公司共同發(fā)展的機(jī)會(huì)!!

撰稿人：

20xx年xx月xx日,。

未來(lái)計(jì)劃書應(yīng)該篇六

開(kāi)發(fā)新水源，是解決水危機(jī)的一個(gè)重要途徑,。面對(duì)咸苦浩瀚的大海,，人們?cè)谕笈d嘆之余，肯定不止一次地幻想過(guò)：有沒(méi)有一種可以淡化海水的機(jī)器?的確如此,，在未來(lái)便發(fā)明一種名叫“海水淡化機(jī)”的機(jī)器。只要把海水放進(jìn)去,，便可以過(guò)濾成清甜可口的淡水了,。至于那句“世界上的最后一滴水，將是人類的眼淚”警句將化成泡影,，水波消逝,。

難道，未來(lái)的世界不令人向往嗎?

瞬間轉(zhuǎn)移法,。

想必,，你在看名著《西游記》時(shí)，不禁為孫悟空的變幻莫測(cè)而驚嘆,。是的,，朋友你不必羨慕,，在未來(lái)，有專門授法大師,，教予我們這項(xiàng)本領(lǐng),，在那時(shí)，隨心所欲,，心有所想,，路亦同趨。你想要去哪就去哪,，也不會(huì)為時(shí)間的關(guān)系而頭疼,。更不會(huì)發(fā)生可怕的交通事故，對(duì)環(huán)境也是一種極大的保護(hù),。

難道,，未來(lái)的世界不會(huì)令人驚嘆嗎?

時(shí)光倒流器。

時(shí)間一去不復(fù)返,，這以已經(jīng)是古往今來(lái)人們心中的嘆詞,。古人常說(shuō)：“莫等閑，白了少年頭,，空悲切”,。都流露出對(duì)時(shí)間稍縱即逝的感嘆。在未來(lái),，科學(xué)家又發(fā)明一種“時(shí)光倒流器”,。這種機(jī)器，您可以隨時(shí)到哪兒,。這樣一來(lái),，那些感嘆自己少年時(shí)虛度年華的人就可以重新學(xué)習(xí)，重新奮斗,，老來(lái)時(shí),，人生也就可以畫上圓滿的句號(hào)。

難道,，未來(lái)的世界不令人青睞嗎?

瀟灑飄飛翅,。

“我知道我有一雙隱形的翅膀，帶我飛飛過(guò)絕望……”這句歌詞已經(jīng)是家喻戶曉了,。但只不過(guò)是一種幻想,。在未來(lái)，每一個(gè)人都擁有了一雙翅膀,。它已不是隱形,，而是實(shí)形，擁有這對(duì)翅膀,，就可以與小鳥(niǎo)嬉戲,，去擁飽覽祖國(guó)風(fēng)光,，盡情地領(lǐng)略大自然的杰作。說(shuō)不定,，還可以看見(jiàn)牛郎與織女相會(huì)的情景,。

難道，未來(lái)的世界不令人陶醉嗎?

尋著未來(lái)的腳步,，只生于科幻的世界,，放慢探索的步伐，領(lǐng)路著未來(lái)的奇效,。

未來(lái)計(jì)劃書應(yīng)該篇七

一,、健全內(nèi)部管理制度，加強(qiáng)內(nèi)控建設(shè),，做到依法核算,、合規(guī)經(jīng)營(yíng)，堵塞經(jīng)濟(jì)案件的發(fā)生,。

為了進(jìn)一步規(guī)范我社的業(yè)務(wù)操作,，嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)內(nèi)控制度，強(qiáng)化內(nèi)部管理,，促進(jìn)各網(wǎng)點(diǎn)依法合規(guī)經(jīng)營(yíng),，防止各類案件的發(fā)生，我制定了《__信用社違反業(yè)務(wù)管理規(guī)定和業(yè)務(wù)操作規(guī)程處罰辦法》,，把安全保衛(wèi),、操作流程、柜臺(tái)服務(wù),、儀表,、出勤五項(xiàng)內(nèi)容納入內(nèi)控制度考核范圍，詳細(xì),、完整地制定了各項(xiàng)處罰辦法,，以處罰為手段，有效地規(guī)范了各項(xiàng)業(yè)務(wù)操作,，提高了全體員工的業(yè)務(wù)素質(zhì),，加強(qiáng)了風(fēng)險(xiǎn)防范，防止違規(guī)行為的發(fā)生,。

在去年會(huì)計(jì)工作規(guī)范管理的基礎(chǔ)上，繼續(xù)開(kāi)展會(huì)計(jì)規(guī)范化管理工作,，提高會(huì)計(jì)核算管理水平,，防范和化解操作風(fēng)險(xiǎn)。具體從8個(gè)方面做起：

1,、會(huì)計(jì)基本規(guī)定;,。

2,、會(huì)計(jì)報(bào)表質(zhì)量;。

3,、計(jì)算機(jī)管理;,。

4、聯(lián)行結(jié)算管理;,。

5,、會(huì)計(jì)檔案管理;。

6,、網(wǎng)點(diǎn)管理;,。

7、會(huì)計(jì)經(jīng)營(yíng)管理,。

二,、加強(qiáng)業(yè)務(wù)監(jiān)督、檢查力度,。

從歷年來(lái)各金融機(jī)構(gòu)發(fā)生的案件情況來(lái)看,，最主要的原因就是監(jiān)督檢查力度不大，檢查流于形式,，檢查范圍廣,，但不深入，檢查聲勢(shì)大,，但不扎實(shí),，沒(méi)有真正起到監(jiān)督檢查的作用。吸取歷年案發(fā)經(jīng)驗(yàn),，風(fēng)險(xiǎn)源主要集中在重要空白憑證,、庫(kù)存現(xiàn)金、帳戶和止付掛失等方面,，我今年計(jì)劃加強(qiáng)重要空白憑證,、庫(kù)存現(xiàn)金、帳戶管理,，加大對(duì)存單,、存折止付和掛失手續(xù)監(jiān)督檢查力度，采用定期和不定期檢查兩種方式進(jìn)行檢查,。

1,、重要空白憑證方面：

檢查重要空白憑證是否實(shí)行專人,、專庫(kù)管理，是否按要求領(lǐng)用、使用、結(jié)存、銷號(hào),，登記是否準(zhǔn)確,、完整,、及時(shí),，作廢憑證是否按要求管理,。重要空白憑證核算是否正確，是否做到了帳實(shí)、帳簿、帳表“三相符”,，從根本上杜絕重要空白憑證上的案件隱患。

2,、庫(kù)存現(xiàn)金方面：

及時(shí)對(duì)庫(kù)存現(xiàn)金進(jìn)行檢查，嚴(yán)格控制超庫(kù)存現(xiàn)象,，使現(xiàn)金管理達(dá)到規(guī)范化,，一方面杜絕了白條頂庫(kù),、挪用庫(kù)款、庫(kù)款不符等現(xiàn)象，另一方面還限度地降低了非生息資金的占用,。

3,、英押,、證方面：

檢查英押,、證是否做到了三分管,，是否實(shí)行了ab角管理制，交接是否有記錄,。

4、帳戶方面：

是否建立對(duì)帳制度,，對(duì)帳崗,、記帳崗、復(fù)核崗是否實(shí)行三分離制度,，對(duì)帳是否及時(shí),，同業(yè)款項(xiàng)是否逐筆勾對(duì)，企業(yè)存款是否核對(duì)發(fā)生額,，對(duì)帳率是否達(dá)到規(guī)定要求,，是否設(shè)立對(duì)帳臺(tái)帳，臺(tái)帳記錄是否與實(shí)際對(duì)帳情況相符,，對(duì)帳單印章是否與預(yù)留印鑒核對(duì)一致,。

三、加強(qiáng)柜臺(tái)人員業(yè)務(wù)培訓(xùn),，組織技術(shù)練兵,、努力提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì)。

針對(duì)各網(wǎng)點(diǎn)柜臺(tái)工作人員知識(shí)結(jié)構(gòu)和層次不同等現(xiàn)象,，按照缺什么補(bǔ)什么的`原則,，向他們講解各類業(yè)務(wù)操作流程、金融法律法規(guī),、新財(cái)務(wù)制度等方面的知識(shí),，用知識(shí)武裝頭腦，培養(yǎng)他們“干一行,、愛(ài)一行,、專一行”，“學(xué)一行,、會(huì)一行,、懂一行”的意識(shí)，每季度組織一次技術(shù)比武,，將比武成績(jī)納入年終考核,，從而提高他們的學(xué)習(xí)積極性，高質(zhì)量、高效率地為客戶服務(wù),。

回顧20__年的工作,，自己感到有許多不足之處：一是業(yè)務(wù)素質(zhì)提高不快，對(duì)新的業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)不夠不透;二是本職工作與其他同行相比,，還有差距,，創(chuàng)新意識(shí)不強(qiáng);三是只滿足自身任務(wù)的完成，工作開(kāi)拓不夠大膽等,。在新的一年里,，我針對(duì)平時(shí)的工作要求，結(jié)合我社的實(shí)際,，對(duì)柜臺(tái)工作人員的崗位進(jìn)行重新分工,，對(duì)各崗的職責(zé)重新進(jìn)行了明確，將“求樹(shù)創(chuàng)”活動(dòng)的目標(biāo)作為我們的奮斗目標(biāo),，截止目前,，我社各項(xiàng)存款較年初凈增__余萬(wàn)元，各項(xiàng)收入已實(shí)現(xiàn)__萬(wàn)元,。

未來(lái)計(jì)劃書應(yīng)該篇八

一,、第一個(gè)階段就是確定目標(biāo)，即銷售公司在未來(lái)的發(fā)展過(guò)程中,，要應(yīng)對(duì)各種變化所要達(dá)到的目標(biāo),。

怎么確定企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)呢？確定戰(zhàn)略目標(biāo)的第一步是要對(duì)銷售公司的現(xiàn)狀進(jìn)行分析,。

銷售公司3月成立,，10月公司開(kāi)始嘗試開(kāi)拓連鎖直營(yíng)店，截至到xx年相繼開(kāi)了航華,、七寶,、龍茗、廟涇,、機(jī)場(chǎng),、小木橋、虹梅,、古美,、莘譚九家直營(yíng)店?？紤]市場(chǎng)原因,，公司又調(diào)整經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，相繼關(guān)閉了8家直營(yíng)店,，到目前僅剩一家,、由于銷售公司機(jī)構(gòu)設(shè)置的局限,，當(dāng)時(shí)大量的事務(wù)性工作落到了本已人手緊張的銷售公司幾個(gè)員工身上，沒(méi)有多余時(shí)間和精力來(lái)思考銷售公司的發(fā)展,。

銷售公司目前存在的問(wèn)題：

1,、由于只有一家直營(yíng)店。老客戶要維系需要新品,，新客戶要吸引需要廣告,，由于新品、廣告都沒(méi)有到位,，這樣就會(huì)影響直營(yíng)店的銷售量,。一家直營(yíng)店目前的作用：公司廣告；團(tuán)購(gòu)窗口,；為超市,、賣場(chǎng)的退貨設(shè)立再銷售渠道。銷售公司要依靠一家店來(lái)完成經(jīng)營(yíng)指標(biāo)是不可能的,。

2、8家直營(yíng)店關(guān)閉后,，人員也作了重大調(diào)整,。目前銷售公司人員狀況：1個(gè)店長(zhǎng)、1個(gè)營(yíng)業(yè)員,、1,。5個(gè)管理人員，盡管可以共享利用食品公司的相關(guān)機(jī)構(gòu)（采購(gòu),、生產(chǎn),、財(cái)務(wù)），但最重要機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)拓展（新的銷售渠道）的人員目前沒(méi)有,。

3,、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)力度不夠，沒(méi)有專人或?qū)ｉT機(jī)構(gòu)來(lái)及時(shí)處理,，影響了產(chǎn)品的推陳出新,，同時(shí)影響了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，所以在制定淡旺季產(chǎn)品的結(jié)構(gòu),，并具體到品種的選擇上,，出現(xiàn)了問(wèn)題。

4,、目前銷售公司盡管也在涉足機(jī)供品業(yè)務(wù),。糖、油,、豆沙,、冷凍肉制品等都在操作或洽談中,，但這并不是長(zhǎng)久之計(jì)。開(kāi)拓新的銷售渠道是必要的,，但就目前的狀況（人力,、物力、財(cái)力都欠缺）,，況且這些都不是短時(shí)間內(nèi)能完成的工作,，對(duì)于銷售公司是挑戰(zhàn)，究竟如何運(yùn)作,？需要探討,！

我們的優(yōu)勢(shì)：

1、品牌效應(yīng)的影響東航是一個(gè)很有知名度的大型航空集團(tuán)公司,，在上海甚至全國(guó)都無(wú)人不曉,，銷售公司可以借助東航品牌，開(kāi)拓市場(chǎng),。

3,、經(jīng)營(yíng)范圍較廣預(yù)包裝食品（不含熟食鹵味、含冷凍（冷藏）食品）,、散裝食品（不含熟食鹵味,、不含冷凍（冷藏）食品）、包裝材料,、日用品,、文化用品、裝飾品,、工藝禮品,、勞防用品、洗滌類用品,、食品加工機(jī)械設(shè)備（除特種設(shè)備）,。有許多我們可以去開(kāi)發(fā)嘗試的。

4,、機(jī)供品業(yè)務(wù)目前大多機(jī)供品是通過(guò)銷售公司操作的，盡管有毛利率低,、品種復(fù)雜,、操作繁瑣等問(wèn)題，但這對(duì)銷售公司不能不說(shuō)是一塊額外的收入,。

我們的劣勢(shì)：

1,、機(jī)構(gòu)框架未完全建立成立二年多沒(méi)有完全建立機(jī)構(gòu)框架，目前上設(shè)總經(jīng)理,、副總經(jīng)理,，下設(shè)的采購(gòu),、倉(cāng)儲(chǔ)、財(cái)務(wù)都與食品公司共享,。

2,、直營(yíng)連鎖店06—開(kāi)發(fā)的直營(yíng)連鎖店未能很好發(fā)展，影響了整個(gè)公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),。

3,、市場(chǎng)開(kāi)拓由于未設(shè)立業(yè)務(wù)拓展部門及人員，沒(méi)有真正開(kāi)拓新的銷售渠道（包括網(wǎng)絡(luò)銷售,、貿(mào)易）,。

我們了解了銷售公司的現(xiàn)狀、存在的問(wèn)題,、優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)后,，就需要有一個(gè)分析結(jié)果。

1,、在現(xiàn)有條件下盡可能完善機(jī)構(gòu),，需要業(yè)務(wù)拓展人員，設(shè)立業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)部門,。

2,、充分利用現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)范圍以及我們的優(yōu)勢(shì)，開(kāi)拓多種銷售渠道（包括網(wǎng)絡(luò)銷售,、貿(mào)易）,。

3,、不斷開(kāi)發(fā)有生命力的產(chǎn)品,，一個(gè)產(chǎn)品是有生命周期的，老產(chǎn)品要維護(hù),，新產(chǎn)品要有計(jì)劃的開(kāi)發(fā),，每年有1到2個(gè)，對(duì)公司來(lái)說(shuō)是可行的,。我們不斷要有新品出現(xiàn),，才能保證公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，提高銷售公司銷售業(yè)績(jī),。

考慮到這樣,，在未來(lái)的三年，如果公司不進(jìn)行變革,，那么公司的領(lǐng)導(dǎo)者或者股東們會(huì)不會(huì)滿意,？如果滿意的話，就保持公司現(xiàn)有狀態(tài),，不做變革,；如果不滿意,，那么就要考慮在目前分析結(jié)果的情況下，公司可以對(duì)內(nèi)部做哪些變革,，再分析一下公司可以對(duì)外部做哪些變革,，將內(nèi)部和外部變革所能導(dǎo)致的結(jié)果與不變革的結(jié)果進(jìn)行比較，尋找變化和差別,，這些變化和差別是不是能使公司滿意,。最后再來(lái)決定是不是要變革，怎么變革,，并確定變革的目標(biāo),。當(dāng)公司決定變革，而且考慮好怎樣變革后,，就把這些變革的決定寫成正式的文件,。

二、第二階段就是要制定這個(gè)規(guī)劃,，當(dāng)目標(biāo)確定了以后,，考慮使用什么手段、什么措施,、什么方法來(lái)達(dá)到這個(gè)目標(biāo),，這就是銷售計(jì)劃。

第一步是戰(zhàn)略環(huán)境的分析和預(yù)測(cè),。

要分析一下銷售公司的經(jīng)營(yíng)特征,，簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)就是要回答一。

個(gè)問(wèn)題,，即我們是誰(shuí),？銷售公司是食品公司投資的一人有限責(zé)任公司，是以銷售經(jīng)營(yíng)范圍許可的各種產(chǎn)品為特色的這樣一個(gè)公司,，也就是以銷售產(chǎn)品為主要盈利手段的,、今年以來(lái)，我國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)較快增長(zhǎng),，但國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化也帶來(lái)新的困難和挑戰(zhàn),，繼續(xù)保持當(dāng)前的良好發(fā)展勢(shì)頭，關(guān)鍵在于做好擴(kuò)大內(nèi)需這篇大文章,。

1,、今年我國(guó)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的主要特點(diǎn)。

1）國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)較快增長(zhǎng),，與世界經(jīng)濟(jì)明顯回落形成鮮明對(duì)比,。

2）國(guó)內(nèi)需求對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的拉動(dòng)作用明顯增強(qiáng)，外需的作用明顯減弱,。

3）在經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)的同時(shí),，價(jià)格漲幅較低,，甚至仍然存在一定的通貨緊縮壓力。

4）全年經(jīng)濟(jì)運(yùn)行呈現(xiàn)前高后低態(tài)勢(shì),，并在許多方面體現(xiàn)出來(lái),。

2、充分估計(jì)國(guó)際環(huán)境變化對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的影響3,、繼續(xù)擴(kuò)大內(nèi)需大有可為經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)需要需求拉動(dòng),。需求包括國(guó)內(nèi)需求和國(guó)外需求即出口需求。當(dāng)前出口增幅下降甚至個(gè)別月份出現(xiàn)零增長(zhǎng)或負(fù)增長(zhǎng)是國(guó)際大環(huán)境使然,，主觀上的努力很難扭轉(zhuǎn)這一趨勢(shì),。作出這種判斷，并不是“宿命論”,，也不是主張消極等待,，而是要充分估計(jì)出口形勢(shì)的嚴(yán)峻性，并在盡可能采取措施穩(wěn)定出口的情況下,，著重在出口之外尋求對(duì)策和出路,。

我國(guó)國(guó)內(nèi)需求的增長(zhǎng)仍有很大的潛力，擴(kuò)大內(nèi)需在政策上大有可為,。從消費(fèi)需求看,，目前城鎮(zhèn)住房、汽車,、信息,、教育、旅游等正在逐步成為新的消費(fèi)熱點(diǎn)和經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn),，但遠(yuǎn)未成熟,、壯大。從人均擁有或人均支出的.角度看,，無(wú)論住房,、汽車還是教育,、旅游,，消費(fèi)水平都不能算高，都還有很大的潛力可挖,。至于農(nóng)民消費(fèi)和農(nóng)村市場(chǎng),，則受到近幾年農(nóng)民收入增長(zhǎng)緩慢和消費(fèi)環(huán)境不完善等因素的制約，有待于大力開(kāi)發(fā)和啟動(dòng),。

由此看來(lái),，未來(lái)三年，我們要在這種國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下,，尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)并識(shí)別出把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)將遇到什么障礙,，會(huì)有什么缺陷,，這是對(duì)戰(zhàn)略環(huán)境進(jìn)行分析和預(yù)測(cè)的目的所在。

第二步是要制定量化的目標(biāo),。

這里所指的目標(biāo)和前面提到的“確定戰(zhàn)略目標(biāo)”中的“目標(biāo)”有所不同,，那個(gè)“目標(biāo)”是我們要做變革，怎么樣做變革,，以及我們想達(dá)到什么樣的結(jié)果,，但是那些描述都是定性的，并不是一個(gè)量化的目標(biāo),。我們所制定的銷售計(jì)劃,，落腳點(diǎn)應(yīng)該是可評(píng)估、可衡量,、可操作的規(guī)劃,，量化的目標(biāo)是做到這一點(diǎn)的基礎(chǔ)。對(duì)于銷售公司來(lái)講,，它的市場(chǎng)分額要達(dá)到多少,，銷售額要達(dá)到多少，利潤(rùn)又要達(dá)到多少,，要達(dá)到這些目標(biāo)的時(shí)間是怎么控制的,，何時(shí)實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)，這些都是對(duì)目標(biāo)的量化,。

第三步是要確定戰(zhàn)略執(zhí)行過(guò)程中的重點(diǎn),。

銷售公司銷售計(jì)劃，它的重點(diǎn)是確定銷售公司的使命,、劃分部門,、確定關(guān)鍵部門的目標(biāo)。對(duì)于主要戰(zhàn)略,，它的重點(diǎn)是如何貫徹銷售公司使命,、環(huán)境分析，以及實(shí)現(xiàn)目標(biāo)需要的具體措施,。次戰(zhàn)略則更加詳細(xì),，重點(diǎn)是如何貫徹目標(biāo)并細(xì)化，對(duì)于目標(biāo)的細(xì)化,，包括發(fā)展目標(biāo),、質(zhì)量目標(biāo)、創(chuàng)新目標(biāo),、市場(chǎng)目標(biāo),、職工素質(zhì)目標(biāo)、管理改進(jìn)目標(biāo)、效益目標(biāo)等等,，以及具體措施,；最后是戰(zhàn)術(shù)，它的重點(diǎn)是劃分階段并制定計(jì)劃,，對(duì)每個(gè)階段可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行分析,，對(duì)每個(gè)階段可能的變數(shù)進(jìn)行分析，以及應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)和變數(shù)的措施,。

第四步就是制定行動(dòng)計(jì)劃和劃分階段第五步就是要制定實(shí)施戰(zhàn)略的措施,。

例如：要制定資金和其他資源的分配方案，規(guī)劃制定后要在資金上有所側(cè)重,；要選擇執(zhí)行過(guò)程的衡量,、審查及控制方法。最后一步就是把選中的方案形成文件提交給公司高層,，進(jìn)行審查和批準(zhǔn),。

未來(lái)計(jì)劃書應(yīng)該篇九

從上面的銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的,，可以說(shuō)是銷售做的十分的失敗,。在河南市場(chǎng)上，xx產(chǎn)品品牌眾多,，xx天星由于比較早的進(jìn)入河南市場(chǎng),，xx產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力,。

客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在,。

1）銷售工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少,。市場(chǎng)部是今年四月中旬開(kāi)始工作的，在開(kāi)始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問(wèn)記錄有xx個(gè),，加上沒(méi)有記錄的概括為xx個(gè),，八個(gè)月xx天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量xx個(gè),。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問(wèn)客戶工作沒(méi)有做好,。

2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖,；對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng),。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽(yáng)迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。

3）工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃,。銷售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理,，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果。

4）新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠,，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小,，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高,。

將本文的word文檔下載到電腦,，方便收藏和打印。

未來(lái)計(jì)劃書應(yīng)該篇十

隨著經(jīng)濟(jì)水平的提高,，人們對(duì)食品的要求已不僅要求于吃飽,，且開(kāi)始注重營(yíng)養(yǎng)和健康。尤其是當(dāng)今社會(huì)的90后對(duì)飲食更是有一種時(shí)尚的追求,。大學(xué)生食堂里的食品供應(yīng)已經(jīng)不能滿足大學(xué)社工求新,、求異的追求，與此同時(shí),，大學(xué)食堂的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問(wèn)題,，僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問(wèn)題，而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到學(xué)生們的要求,。

本企劃針對(duì)以上問(wèn)題,，為滿足大學(xué)生的在飲食方面求新、求質(zhì)量,、求時(shí)尚的雪球,，在食堂創(chuàng)辦以時(shí)尚、健康的早餐為主的餐廳窗口,。旨在為高校大學(xué)生提供價(jià)格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品,，并且同時(shí)為我校提供一定的勤工助學(xué)崗位，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè),。

產(chǎn)品簡(jiǎn)介,。

吐司面包是西式面包的一種，在歐美式早餐中常見(jiàn),，在香港的茶餐廳也有,。我們將以吐司為原料制作一系列的早餐食品，搭配牛奶,、各種果蔬汁等飲品,。我們所有的產(chǎn)品將必須主打新鮮綠色,、健康和時(shí)尚的理念。在產(chǎn)品上實(shí)現(xiàn)大學(xué)生消費(fèi)者“求異”的心態(tài),。

實(shí)施計(jì)劃,。

在食堂還沒(méi)有同類產(chǎn)品的出現(xiàn)，我公司計(jì)劃將此類系列產(chǎn)品打造成一個(gè)品牌,，在各大高校的食堂設(shè)立自己的分公司,，實(shí)現(xiàn)連鎖經(jīng)營(yíng)，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn),。在全國(guó)的早餐行業(yè)打下自己的一片天地,。

目錄。

第1章公司描述,。

1.1公司名稱,。

瘋狂的土司。

1.2經(jīng)營(yíng)范圍,。

以吐司為基本原料的早餐系列產(chǎn)品,，牛奶、各種果蔬汁等飲品,。

1.3公司宗旨,。

產(chǎn)品：綠色、時(shí)尚,、健康,。

服務(wù)：周到、優(yōu)質(zhì),。

1.4公司服務(wù)對(duì)象,。

高校大學(xué)生。

1.5選址與布局設(shè)計(jì),。

各大高校的食堂,。

目前的選址是燕山大學(xué)西校區(qū)燕園餐廳。

1.6人員及組織結(jié)構(gòu),。

店長(zhǎng)1名,，西餐面點(diǎn)師1名，采購(gòu)員1名,，服務(wù)員1名,。（如圖為組織結(jié)構(gòu)圖）。

店長(zhǎng),。

西餐面點(diǎn)采購(gòu)員,。

圖1瘋狂的土司組織結(jié)構(gòu)圖服務(wù)員。

1.6.1人員能力分析,。

強(qiáng)的議價(jià)能力,，

服務(wù)員：有相應(yīng)工作經(jīng)驗(yàn),、溝通能力較好，辦事效率高,。

1.6.2人員分工,。

采購(gòu)員：1,、負(fù)責(zé)原材料的采購(gòu),；2、與供應(yīng)商議價(jià)簽合同等,。

服務(wù)員：1,、負(fù)責(zé)服務(wù)顧客就餐；2,、協(xié)助采購(gòu)食材,；3、店內(nèi)的清潔工作另外,，其他相關(guān)的廣告標(biāo)語(yǔ)的制定,，舉辦活動(dòng)及宣傳工作，大家共同參與,。

第2章產(chǎn)品介紹,。

2.1產(chǎn)品介紹。

2.1.1產(chǎn)品種類,。

1,、土司系列：

原味吐司、全麥吐司,、藍(lán)莓吐司,、草莓土司。

營(yíng)養(yǎng)：面包含有蛋白質(zhì),、脂肪,、碳水化合物、少量維生素及鈣,、鉀,、鎂、鋅等礦物質(zhì),，口味多樣,，易于消化、吸收,，食用方便,，在日常生活中頗受人們喜愛(ài)。

2,、布丁系列：

肉桂蘋果面包布?。?/p>

做法：吐司去邊,，切成丁，將鮮奶,、奶油,、砂糖混合在小鍋中慢火加熱，慢,。

文檔為doc格式,。

未來(lái)計(jì)劃書應(yīng)該篇十一

為了加強(qiáng)綜合素質(zhì)，還需要在完成學(xué)業(yè)后,，不斷地加強(qiáng)與自己的專業(yè)相關(guān)課程的學(xué)習(xí),，來(lái)完善自我。吸納新的技能和知識(shí)充實(shí)自己,，提高分析和處理工作的能力,，注重總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，完善自我,。

總之,，雖然客觀制定了個(gè)人初步學(xué)習(xí)計(jì)劃，還存在許多不完善與不足之處,，還需要今后根據(jù)自己的切實(shí)情況,，在學(xué)習(xí)中不斷地補(bǔ)充，加以改進(jìn),、及時(shí)地總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，以合格的成績(jī)來(lái)完成自己三年的學(xué)業(yè)。

為實(shí)現(xiàn)自己的計(jì)劃目標(biāo),，我會(huì)合理安排好時(shí)間,，用心、用力的學(xué)習(xí),，努力拼搏,，挑戰(zhàn)自我。

莫泊桑說(shuō)：“人生活在希望之中,，一個(gè)希望破滅了或?qū)崿F(xiàn)了,，就會(huì)有新的希望產(chǎn)生?！毙麓壕褪切碌钠笈?、新的希望，新的征程,，新的收獲,。新學(xué)期，新起點(diǎn),，新面貌,，讓我們憧憬更美好的明天,，讓我們?cè)僖淮翁ど险魍荆?/p>

追求：是充實(shí)生命的必然途徑。時(shí)間就像那無(wú)情的流水,，流去我在小學(xué)里的五年光陰,。轉(zhuǎn)眼寒假又將成為過(guò)去，新的學(xué)期即將來(lái)臨,。仔細(xì)的回想,，過(guò)去的五年里，自己到底做了什么,？可是,，什么也想不起來(lái),。難道真要這樣,，流給母校的是一片空白記憶嗎？不,，我希望,，在小學(xué)生活的最后半年里要踏踏實(shí)實(shí)的做好每一件事。在這半年里我一定要珍惜每一秒時(shí)間,，爭(zhēng)取不讓自己有荒度的一刻,。

新學(xué)期到了，那么大家一定會(huì)有新的打算,，我的打算又是什么呢,？其實(shí)，我的打算和別人一樣,，就是要在新的學(xué)期里努力學(xué)習(xí),，認(rèn)真聽(tīng)老師講課，上課要積極發(fā)言,。不僅如此,，還要經(jīng)常參加各類活動(dòng)，做到這些,，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,，我還希望自己能在畢業(yè)考試上考出好成績(jī)。我知道,，要做到這些是很難很難的,，但是只要你堅(jiān)持到底，永不退縮,，那這些又將變得非常容易,。

我想，人的希望是會(huì)隨時(shí)改變的,，不同的時(shí)間,，不同的情況下,，我們每個(gè)人的希望也是不同的。在新學(xué)期里,，我的希望是永遠(yuǎn)記住母校,，因?yàn)檫@畢竟是我生活了六年的小學(xué)啊,！同時(shí),，我也希望能在這最后的半年里為我親愛(ài)的母校做一點(diǎn)事情，留下一些美好的東西,。我想,，我一定會(huì)用實(shí)際行動(dòng)來(lái)做這件事的。人在一生中,，不管他成為了什么,，是名人，或是偉人,，還是極平凡的普通人,，都會(huì)永遠(yuǎn)記住自己的母校，都對(duì)他有著非常深刻的感情,，我也要做這樣的人,。

我知道，每個(gè)人心里想的是不一樣的,，因?yàn)?，人各有志，目?biāo)不同,。如今我漸漸長(zhǎng)大了,，我的新目標(biāo)不是做什么偉人，也不想當(dāng)什么藝人,，更不是成為科學(xué)巨人,。而是長(zhǎng)大后考上一座較好的大學(xué)，找到一份穩(wěn)定的工作,。在自己平凡的崗位上為國(guó)家,，為社會(huì)作出不平凡的事，貢獻(xiàn)出屬于自己的一份力量,，這就已經(jīng)足夠了,。

新學(xué)期里人人都有新打算，你一定也和我一樣吧,！讓我們大家在新學(xué)期里攜起手來(lái),，共同朝著自己的目標(biāo)前進(jìn)吧！

未來(lái)計(jì)劃書應(yīng)該篇十二

自從營(yíng)銷部成立以后，必須經(jīng)歷半年的時(shí)間歷練,，其建立初期可能有部分行業(yè)外的業(yè)務(wù)精英組成,，需要經(jīng)過(guò)公司相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)的支持與配合，營(yíng)銷部的業(yè)務(wù)人員水平才可以不斷提高,，團(tuán)隊(duì)建設(shè)才可能相對(duì)牢固,，有了營(yíng)銷部之后,可跟進(jìn)的信息量也會(huì)加大。

當(dāng)營(yíng)銷部成立半年之后,，業(yè)務(wù)人員就會(huì)有流動(dòng),，同時(shí)也給公司帶來(lái)了一定的經(jīng)濟(jì)損失(包括隱形的)，其中會(huì)有不少業(yè)務(wù)人員存在著很大的機(jī)會(huì)主義導(dǎo)向,，這時(shí)候,作為領(lǐng)導(dǎo)者就必須思考!綠化公司要想取得長(zhǎng)足的進(jìn)程與發(fā)展,，必須提升自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，從營(yíng)銷部自身說(shuō)起首先是引導(dǎo)業(yè)務(wù)人員的價(jià)值觀,，其次就是業(yè)務(wù)技能,，從而轉(zhuǎn)換其對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù),、質(zhì)量,、成本,、營(yíng)銷和技術(shù)的認(rèn)識(shí),。

目前公司的最大優(yōu)勢(shì)是什么?(公司有一個(gè)團(tuán)結(jié)實(shí)干，勇于開(kāi)拓的領(lǐng)導(dǎo)層!?沒(méi)有?!!)xxx公司創(chuàng)建以后,，怎樣才能以超常的速度在發(fā)展?是領(lǐng)導(dǎo)層的思想高度統(tǒng)一,，再加上自身技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，在未來(lái)百年,，仍將持續(xù)發(fā)展!

通過(guò)對(duì)同行業(yè)的營(yíng)銷分析和對(duì)2011年行業(yè)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)分析以及營(yíng)銷工作的回顧,，我對(duì)xxx公司的營(yíng)銷市場(chǎng)非常樂(lè)觀并有信心實(shí)現(xiàn)以下主要營(yíng)銷目標(biāo)。(第一年度的營(yíng)銷目標(biāo)),。

一,、核心業(yè)務(wù)工程合同簽約額：15000萬(wàn)元(深圳8000萬(wàn)元,惠州3000萬(wàn)元，東莞3000萬(wàn)元,，其它城市1000萬(wàn)元以上),。核心業(yè)務(wù)簽約工程量：35萬(wàn)平方米。

二,、核心業(yè)務(wù)工程合同回款額：12000萬(wàn)元,。

三、核心業(yè)務(wù)工程合同毛利率：20%,。

四,、多渠道，多方式突破與萬(wàn)科,、招商,、金地,、中海、中信等品牌開(kāi)發(fā)商的`合作,，力爭(zhēng)在2011年品牌開(kāi)發(fā)商所建樓盤項(xiàng)目工程占簽約總量的5%以上,。

上述營(yíng)銷目標(biāo)，須通過(guò)以下途徑和切實(shí)措施來(lái)實(shí)現(xiàn)：

第一,、整合組織機(jī)構(gòu),。

根據(jù)公司組織架構(gòu)和管理模式的調(diào)整，建議營(yíng)銷部組織機(jī)構(gòu)相應(yīng)作出調(diào)整,，使得機(jī)構(gòu)指揮管理更加集中,，職能職責(zé)更加明確和清晰，管理人員更加精練,，運(yùn)轉(zhuǎn)更加高效,，支持服務(wù)更加到位。營(yíng)銷部下設(shè)商務(wù)部(預(yù)結(jié)算,、投標(biāo)),、業(yè)務(wù)部和售后服務(wù)部以及辦事處。

商務(wù)部負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研,、工程結(jié)算,、報(bào)價(jià)、合同,、樣品樣板,，審核和配合工程結(jié)算，設(shè)一專職人員負(fù)責(zé)外圍業(yè)務(wù)服務(wù),，下單跟單等,。

業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)人員管理、培訓(xùn),、招募,、調(diào)配、業(yè)績(jī)考查評(píng)估,、拓展核心業(yè)務(wù),、提供業(yè)務(wù)支持、服務(wù),、結(jié)算回款及銷售渠道和客戶的管理,。

售后服務(wù)部負(fù)責(zé)工程維修、保養(yǎng),、客戶回訪,、客戶投訴、客戶滿意度調(diào)查、少量樣板施工,、公司完工支付后的延伸業(yè)務(wù)等等,。

營(yíng)銷中心配一助理，全面負(fù)責(zé)公司營(yíng)銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),，負(fù)責(zé)營(yíng)銷策劃,、市場(chǎng)分析、制訂銷售計(jì)劃,、確定銷售策略,、制定各種規(guī)章制度。(商務(wù)部,、業(yè)務(wù)部管理人員不設(shè)經(jīng)理,，可設(shè)兼職經(jīng)理或主管各一人)。

將原先的業(yè)務(wù)部,、預(yù)算部,、營(yíng)銷部合并為營(yíng)銷中心，便于統(tǒng)一指揮,，運(yùn)轉(zhuǎn)高效的目的,。

未來(lái)計(jì)劃書應(yīng)該篇十三

職業(yè)目標(biāo)就像大海航行中的燈塔，為我們指明前進(jìn)的方向,。制定一個(gè)切實(shí)可行的發(fā)展計(jì)劃,，并確定最優(yōu)的行動(dòng)策略，使我們的人生沿著預(yù)定的職業(yè)生涯方向前進(jìn),。

（一）職業(yè)目標(biāo)

第一步:一名普通金融工作人員,。

第二步:證券分析師風(fēng)險(xiǎn)投資分析師。

第三步:高級(jí)證券風(fēng)險(xiǎn)投資顧問(wèn),。

尼采說(shuō)過(guò)：聰明的人只要能認(rèn)識(shí)自己，便什么也不會(huì)失去,。其實(shí),，我們每個(gè)人都有巨大的潛能，每個(gè)人都有自己獨(dú)特的個(gè)性和長(zhǎng)處,。能否正確認(rèn)識(shí)自我,，在很大程度上影響或決定著一個(gè)人的前程和命運(yùn)。

（二）自我認(rèn)知（swot分析）

優(yōu)勢(shì)：

待人誠(chéng)懇,，善于交際,，做事嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真，喜歡挑戰(zhàn)自我,，邏輯思維能力較強(qiáng),，數(shù)學(xué)基礎(chǔ)扎實(shí)，自我管理、自我約束能力較強(qiáng),，有一定的書面表達(dá)能力,。

劣勢(shì)：

組織管理人員的能力和經(jīng)驗(yàn)欠缺，創(chuàng)新能力有待提高,。

機(jī)會(huì)：

（1）人們對(duì)資產(chǎn)保值,、增值需求增加:隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定發(fā)展，人們的收入不斷增加,，生活水平不斷上升,，他們一方面增加了對(duì)房地產(chǎn)、汽車等高消費(fèi)品的需求,，同時(shí)也有了投資理財(cái)?shù)挠?。這就需要大批量的金融人才去服務(wù)。

（2）企業(yè)融資需大量金融人才：中小型企業(yè)的信貸問(wèn)題,，企業(yè)與企業(yè),，企業(yè)與銀行的融資問(wèn)題都需要金融人員。

(3)完善農(nóng)村金融體系：三農(nóng)問(wèn)題一直是中國(guó)農(nóng)業(yè)問(wèn)題的主流,，完善農(nóng)業(yè)金融體系同樣需要金融人員去解決,。

（4）外資金融機(jī)構(gòu)進(jìn)入中國(guó)金融市場(chǎng)：隨著改革的進(jìn)一步深入，國(guó)家逐步放開(kāi)資本市場(chǎng),，外國(guó)有實(shí)力的大公司進(jìn)駐中國(guó),，給中國(guó)的金融產(chǎn)業(yè)注入活力，同樣需要金融專業(yè)的管理人員,。

威脅：

（1）從事金融行業(yè)需高端人才：越來(lái)越多的金融本科生就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，從事證券投資、金融市場(chǎng),、金融工程,、都需要高端人才。

(2)經(jīng)濟(jì)危機(jī)下,，海歸派回國(guó)工作,，就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇：經(jīng)濟(jì)危機(jī)下,，越來(lái)越多的海外金融專業(yè)的精英回國(guó)就業(yè),，導(dǎo)致我們本國(guó)的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇。

（三）職業(yè)認(rèn)知

研究表明,，對(duì)職業(yè)世界了解越多的人,，越能夠產(chǎn)生對(duì)生活的控制感，找到自己喜歡和滿意的工作,。

目前,，大學(xué)畢業(yè)生面臨的“剛進(jìn)入單位就不滿意”,、“盲目跳槽”，甚至“剛進(jìn)入大學(xué),，就不喜歡所學(xué)的專業(yè)”等現(xiàn)象,，在很大程度上都是因?yàn)樗麄儧](méi)有對(duì)自己的選擇進(jìn)行充分的探索，對(duì)職業(yè)世界的認(rèn)知還停留在“空想”的階段而造成的,。因此,，進(jìn)行職業(yè)認(rèn)知是非常重要的。

1.行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及分析

(1)金融市場(chǎng)體系多樣化

首先,，我國(guó)業(yè)已發(fā)展的一些金融市場(chǎng),，如股票、基金,、同業(yè)拆借,、商業(yè)票據(jù)、大額可轉(zhuǎn)換存單,、國(guó)庫(kù)券,、企業(yè)短期融資券等，將會(huì)得到進(jìn)一步的完善,。其中一些尚未形成二級(jí)市場(chǎng)的如商業(yè)票據(jù),、大額可轉(zhuǎn)讓存單，會(huì)逐漸形成二級(jí)市場(chǎng),。

其次,，隨著金融工程技術(shù)的廣泛運(yùn)用，以期權(quán),、期貨,、金融指數(shù)等為代表的現(xiàn)代金融工具將會(huì)不斷涌現(xiàn)。這些新型金融工具不僅對(duì)防范金融風(fēng)險(xiǎn)有著不可估量的作用,，同時(shí)也將促進(jìn)金融市場(chǎng)體系的多樣化,。

(2)金融組織體系的健全化

(3)金融機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)觀念和運(yùn)營(yíng)模式現(xiàn)代化

市場(chǎng)營(yíng)銷的經(jīng)營(yíng)觀念已逐步成為我國(guó)金融機(jī)構(gòu)的指導(dǎo)思想，他們?cè)陂_(kāi)辟市場(chǎng),、拓展業(yè)務(wù)方面表現(xiàn)得相當(dāng)積極,；同時(shí)他們?cè)絹?lái)越懂得只有通過(guò)采用高科技手段才能加強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)能力；而投資決策上,，他們也愈來(lái)愈重視投資的收益率、風(fēng)險(xiǎn)等因素的分析,，改變了傳統(tǒng)的那種只重貸款環(huán)節(jié)不重貸款回收的落后經(jīng)營(yíng)方式,。

金融機(jī)構(gòu)規(guī)模擴(kuò)大化當(dāng)前國(guó)際上的金融混業(yè)經(jīng)營(yíng)日盛，如日本三和銀行將同另外兩家同行 —— 東海銀行和旭日銀行,，進(jìn)行合并,，由此成為日本第二大,、世界第三大銀行。我國(guó)金融機(jī)構(gòu)之間聯(lián)合經(jīng)營(yíng)的趨勢(shì)也日趨明顯,。如新華人壽保險(xiǎn)公司繼《新華養(yǎng)老保險(xiǎn)金》之后,，與北京商業(yè)銀行、郵政儲(chǔ)匯局再度強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,，又隆重推出《新華安康系列重大疾病保險(xiǎn)》,。這也反映了當(dāng)前國(guó)際上的金融混業(yè)經(jīng)營(yíng)潮流。隨著市場(chǎng)化程度的提高和金融業(yè)自身發(fā)展的需要,，目前處在分業(yè)經(jīng)營(yíng)改革中的中國(guó)金融業(yè)也會(huì)逐步走上這條道路,。

我未來(lái)五年的人生策劃書

摘要：我們都知道大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題逐漸成為國(guó)家重視的一項(xiàng)工程，到底該如何引導(dǎo)大學(xué)生穩(wěn)定就業(yè),，也是社會(huì)所關(guān)心的.問(wèn)題,。隨著經(jīng)濟(jì)的突飛猛進(jìn)，高等教育的普及力度也在進(jìn)一步加強(qiáng),，這是一件無(wú)可否認(rèn)的好事情,，但是大學(xué)生的就業(yè)問(wèn)題也越越烈，就業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻,，高校畢業(yè)人數(shù)逐年遞增,，就業(yè)崗位相對(duì)有限，無(wú)論是新聞媒體,，還是各種文字報(bào)道中,，都經(jīng)常見(jiàn)到關(guān)于大學(xué)畢業(yè)生自身和社會(huì)兩方面的多種原因所致，所以這次策劃要以這兩方面入手,，討論造成問(wèn)題的種種原因,，以及應(yīng)當(dāng)如何解決大學(xué)生就業(yè)中存在的問(wèn)題、如何提高自身修養(yǎng),、如何更好妥善解決大學(xué)生就業(yè)等一系列問(wèn)題做出簡(jiǎn)要剖析,。

一、 前言

（一） 社會(huì)背景

求的崗位也會(huì)增加,，但是社會(huì)供不應(yīng)求,，所以只能滿足一部分高校畢業(yè)生，依然與很大一部分大學(xué)生不能找到對(duì)口的工作,，造成了人才過(guò)剩的局面,，這是一個(gè)大大的人才資源浪費(fèi)。

（二） 當(dāng)前的環(huán)境分析

1. 國(guó)際

我們都知道,，當(dāng)今由美國(guó)引起的金融危機(jī)席卷全球,，世界的經(jīng)濟(jì)都在日益萎靡，很多人都為此失了工作,，所以如今大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題日益嚴(yán)重,。

2. 國(guó)內(nèi)

雖然目前中國(guó)并未受到金融危機(jī)多大影響,，但是就中國(guó)的大學(xué)畢業(yè)生逐漸則更多而言，就業(yè)問(wèn)題仍然十分嚴(yán)峻,，所以大學(xué)生在校期間不斷地提升自我,，十分重要。而且目前有幾個(gè)方面都影響著大學(xué)就業(yè)比如社會(huì)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r,、高校專業(yè)結(jié)構(gòu)設(shè)置和培養(yǎng)模式與社會(huì)脫軌,、畢業(yè)生的就業(yè)觀念落后和期望值過(guò)高影響大學(xué)生就業(yè)、政府就業(yè)制度不到位等這些方面都成為亟待解決的問(wèn)題,。

二,、 自身swot分析

（一） 自身優(yōu)勢(shì)分析

的事業(yè)也會(huì)有一定幫助的，并且我一直都有夢(mèng)想,，我也會(huì)一直努力朝著我的夢(mèng)想奮斗,。我也喜歡閱讀書籍，并且也善于總結(jié),。

（二）自身劣勢(shì)分析

2.我覺(jué)得我的學(xué)歷較低,，畢竟是專科學(xué)歷,。但是我目前正在進(jìn)行自學(xué)考試,，以此來(lái)提升自己的學(xué)歷。閱歷不夠經(jīng)歷得太少,，目前的思想還很幼稚,，對(duì)于社會(huì)的了解還處于很低級(jí)的狀態(tài)。我自學(xué)校所參加的各種社團(tuán)組織也很少,，可能自身的一些交際,、組織、管理能力會(huì)比較缺乏,。

三,、目標(biāo)和定位

（一）自身目標(biāo)

1.現(xiàn)階段我正處于大一，對(duì)于大學(xué)的各種學(xué)習(xí)生活方式才開(kāi)始慢慢適應(yīng),，我覺(jué)得雖然在大學(xué)學(xué)習(xí)成績(jī)不是最重大二是我覺(jué)得學(xué)生最基本的還是學(xué)習(xí),，所以現(xiàn)在我一定會(huì)重點(diǎn)抓自己的學(xué)習(xí)，并且多參加各種活動(dòng),，以此來(lái)提升自己的交際和生活的經(jīng)驗(yàn),。

2.在以后的兩年內(nèi)，我會(huì)更加努力地學(xué)習(xí),。爭(zhēng)取在大學(xué)畢業(yè)前拿到自考本科的文憑,，還有英語(yǔ)四級(jí)的證書，最重要的是在大二物流師考試的時(shí)候取得好的成績(jī),。

3. 在大學(xué)畢業(yè)之后,，找一份穩(wěn)定的工作。我也

不會(huì)對(duì)工作要求很高,，我會(huì)在這份工作里面

學(xué)習(xí)個(gè)方面的經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)的閱歷,，在對(duì)自己

的工作感覺(jué)到充實(shí)之后。我會(huì)選擇更好的工

作崗位來(lái)完成自己的人生理想,。

（二） 大概的時(shí)間流程安排

1.2010~2011：處于大學(xué)最輕松的階段,，這期間我會(huì)的目標(biāo)是，多參加實(shí)踐活動(dòng)累計(jì)經(jīng)驗(yàn),。多看課外書本,，充實(shí)提高自己。

2.2011~2012：這也是處于最為繁忙的一個(gè)時(shí)間段,，我的目標(biāo)是在這期間我會(huì)靜下心來(lái)學(xué)習(xí),，把學(xué)習(xí)當(dāng)做重點(diǎn)，爭(zhēng)取拿到各種證書,，來(lái)提升自己的硬件,。

3.2012~畢業(yè)3年后，我會(huì)在自己實(shí)習(xí)的崗位上勤勞苦干,，累計(jì)各種經(jīng)驗(yàn),，提升自己的軟件，為以后找到更好的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

四,、行動(dòng)方案和對(duì)策

1．在學(xué)習(xí)上孜孜不倦、堅(jiān)持主動(dòng)求學(xué)的精神,，樹(shù)立勇于創(chuàng)新和探索的精神,。

3.在生活上與人為善，廣交天下朋友,，永遠(yuǎn)保持對(duì)生活的熱情,。

4.在將來(lái)的工作上我會(huì)努力學(xué)習(xí)。在學(xué)習(xí)過(guò)程中不斷的積

累,，爭(zhēng)取做一個(gè)平凡但是不平庸的人,。

五、結(jié)論

人生可以是平白無(wú)奇,，也可以是波瀾壯闊,。但是無(wú)論怎樣我們都要做一個(gè)可以平凡但是絕不平庸的人。通過(guò)以上分析我們應(yīng)該知道大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題并不是一個(gè)不可解決的問(wèn)題,。只要大學(xué)生自身的就業(yè)觀念跟上潮流,，改正擇業(yè)偏差，提高自己各方面的能力和自身的素質(zhì),。相信都會(huì)找到一份使自己滿意的工作,。但同時(shí)社會(huì)方面應(yīng)大力發(fā)展經(jīng)濟(jì),，為大學(xué)生提供更多的就業(yè)崗位。高校方面也要做好對(duì)大學(xué)生的指導(dǎo)工作,，在專業(yè)設(shè)置上要做到與社會(huì)接軌,，這樣我想信大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題一定能夠得到很好的解決，也不會(huì)有這么多的人力資源浪費(fèi)掉,。

廣州工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院

guangzhougongshangzhiyejishuxueyuan

規(guī)劃人：鄒倩媚

專業(yè)：市場(chǎng)營(yíng)銷

一,、前言

二、自我盤點(diǎn)

三,、專業(yè)就業(yè)方向及前景

四,、未來(lái)規(guī)劃

五、結(jié)束語(yǔ)

一,、前言

我們生活在一個(gè)充滿機(jī)遇的社會(huì)中,，但我們必須清楚和明確的是，在這個(gè)社會(huì)中同樣有著另外一個(gè)名詞,，那就是“挑戰(zhàn)”,。我們不得不面對(duì)和接受各種各樣的挑戰(zhàn)，從而讓自己變得更加優(yōu)秀,。規(guī)劃自己的職業(yè)生涯應(yīng)該從現(xiàn)在開(kāi)始就應(yīng)該深深地根治在我們的腦海中,。我始終相信，只有在學(xué)習(xí)中明確了自己的目標(biāo),，才能更加迅捷有效地完成自己的人生理想和目標(biāo),。為了用理智代替茫然，用成熟代替無(wú)知,，讓我們現(xiàn)在就為我們職業(yè)生涯的規(guī)劃努力吧,！

二、 自我盤點(diǎn)

（1）興趣愛(ài)好 業(yè)余愛(ài)好：跳舞,、體育運(yùn)動(dòng),、聽(tīng)音樂(lè)、看小說(shuō),、旅游,、唱歌；

喜歡的文學(xué)作品：《悲傷逆流成河》,、《福爾摩斯》,、《霧都孤兒》；

喜歡的歌曲：舒服溫馨浪漫的都喜歡,。

心目中的偶像：東方神起

（2）優(yōu)勢(shì)與優(yōu)點(diǎn)

學(xué)習(xí)成績(jī)較好,，是學(xué)生會(huì)的干事，和宿舍的室友，班的同學(xué)相處融洽,。 做事仔細(xì)認(rèn)真,、踏實(shí)，友善待人,，做事鍥而不舍,，勤于思考，考慮問(wèn)題全面,。 對(duì)人生態(tài)度樂(lè)觀積極，充滿信心,。

（3）劣勢(shì)與缺點(diǎn)

做事不夠大膽,，思想上屬比較中規(guī)中矩，缺乏自信心與冒險(xiǎn)精神,，積極主

動(dòng)性不夠,，惰性較大，思想太單純不夠成熟,。

（4）解決自我分析中的劣勢(shì)

根據(jù)自我性格的分析,，我還存在著很多亟待改善的地方，也許正是這些因素制約著我的前進(jìn)和發(fā)展,，因此,，我必須緊自己的全力改掉這些壞毛病，使自己得到很好的完善,。認(rèn)真的對(duì)待自己的學(xué)習(xí)和工作,，無(wú)論如何將屬于自己的工作進(jìn)行到最后一刻。以后要多參加一些活動(dòng),，鍛煉自己的膽量,，多和朋友們溝通交流，學(xué)習(xí)她們的創(chuàng)新精神,，和他們成熟的思想,，努力鍛煉和克服自己的惰性。

（5）生活中的成功經(jīng)驗(yàn)與失敗教訓(xùn)：

已經(jīng)競(jìng)選成為學(xué)生會(huì)女生部的干事,，藝術(shù)團(tuán)的成員和系文娛部的干事,。成

功通過(guò)面試找到一份較好的兼職并得到不錯(cuò)的成績(jī)。假期也面試過(guò)多份兼職并得到回報(bào),。工作時(shí)與同事溝通較少,，不夠主動(dòng)。

三,、專業(yè)就業(yè)方向及前景

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生主要學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷及工商管理方面的基本理論和基本知識(shí),，受到營(yíng)銷方法與技巧方面的基本訓(xùn)練，具有分析和解決營(yíng)銷問(wèn)題的基本能力。

1.發(fā)展前景

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)中比較實(shí)用的類型,，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)逐步完善的今天,，對(duì)于作為獨(dú)立經(jīng)濟(jì)實(shí)體的企業(yè)、公司,，如果沒(méi)有專業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷人才,，以科學(xué)、現(xiàn)代化的營(yíng)銷手段來(lái)“做生意”,，肯定無(wú)法在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中生存,。市場(chǎng)營(yíng)銷人員是各個(gè)企業(yè)、特別是大型企業(yè)不可缺少的人才,，但由于培養(yǎng)數(shù)量一直跟不上,，所以畢業(yè)生供不應(yīng)求。

2.就業(yè)方向

市場(chǎng)營(yíng)銷是主要屬于理論性的學(xué)科,，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)后的主要擇業(yè)方向是銷售類的和市場(chǎng)類的工作,。銷售類前期可能會(huì)辛苦一點(diǎn)從一個(gè)普通的業(yè)務(wù)員開(kāi)始，慢慢積累經(jīng)驗(yàn)建立自己的客戶群,，業(yè)績(jī)突出的話可以提升到主管或銷售經(jīng)理,，然后再向總監(jiān)或者分公司負(fù)責(zé)人去發(fā)展。

市場(chǎng)類一般開(kāi)始也會(huì)要求先熟悉業(yè)務(wù),，前期會(huì)有一段時(shí)間的銷售過(guò)程,，然后再轉(zhuǎn)作市場(chǎng)，市場(chǎng)類主要以市場(chǎng)策劃為主,，負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)調(diào)研,、分析、針對(duì)市場(chǎng)制定適合的銷售策略及公司發(fā)展規(guī)劃,。這類工作在銷售中也會(huì)有涉及,。

銷售跟市場(chǎng)工作的區(qū)別，銷售工作前期比市場(chǎng)工作會(huì)辛苦困難些,，但是成長(zhǎng)起來(lái)后后期的發(fā)展和“錢”途要更大;市場(chǎng)工作相對(duì)銷售工作的區(qū)別在于要比較穩(wěn)定些,，底薪會(huì)比較高一些，但是一般沒(méi)有提成,，只有獎(jiǎng)金,。一個(gè)成熟的銷售人員跟市場(chǎng)人員比較起來(lái)，銷售人員的收入和成長(zhǎng)會(huì)更大,。

4,、未來(lái)職業(yè)規(guī)劃

（1）確定職業(yè)通路

根據(jù)已確定的自己的職業(yè)發(fā)展領(lǐng)域，確定自己何時(shí)內(nèi)部發(fā)展,，何時(shí)重新選擇發(fā)展通路,。簡(jiǎn)述如下：

職業(yè)類型：社會(huì)型

典型特征：社會(huì)性強(qiáng)、富同情心、對(duì)他人的贊美和批評(píng)能及時(shí)做出反映,、溫暖熱情,、精神高昂。

成功標(biāo)準(zhǔn)：能夠幫助更多的人去認(rèn)識(shí)自我,，更加的了解自己,。

主要職業(yè)領(lǐng)域：社會(huì)類

個(gè)人職業(yè)通路設(shè)計(jì)： 英語(yǔ)b級(jí)證初級(jí)計(jì)算機(jī)助理營(yíng)銷師高級(jí)營(yíng)銷員見(jiàn)習(xí)店長(zhǎng)

培訓(xùn)和準(zhǔn)備：大一時(shí)候先把英語(yǔ)b級(jí)和初級(jí)計(jì)算機(jī)考完，大二考到助理營(yíng)銷師和高級(jí)營(yíng)銷員,，最后一年大三的時(shí)候就去考見(jiàn)習(xí)店長(zhǎng),。另外，我還需要提高自我的語(yǔ)言能力,，溝通能力,。

（2）未來(lái)人生職業(yè)總規(guī)劃

圍繞可能的職業(yè)發(fā)展通路，本人特對(duì)未來(lái)50年作初步規(guī)劃如下：

2009年~2012年學(xué)業(yè)有成期：充分利用校園環(huán)境及條件優(yōu)勢(shì),，認(rèn)真學(xué)好市場(chǎng)

營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)，培養(yǎng)學(xué)習(xí),、工作,、生活能力，全面提高個(gè)人綜合素質(zhì),，并作好就業(yè)準(zhǔn)備,。

2012年—2014年熟悉適應(yīng)期：利用兩年左右時(shí)間，經(jīng)過(guò)不斷地嘗試努力,，初步找到適合自身發(fā)展的工作環(huán)境,、崗位。

完成主要內(nèi)容：

1）知識(shí)結(jié)構(gòu)：增加自我的知識(shí)范圍,，把各種品牌和營(yíng)銷課本都學(xué)好,。

2）個(gè)人發(fā)展、人際關(guān)系：這一時(shí)期,，主要是做好職業(yè)生涯的基礎(chǔ)工作,，與同事

友好相處，獲得領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)同,，打好基礎(chǔ),；途徑：加強(qiáng)溝通，虛心求教,。

3）生活習(xí)慣,、興趣愛(ài)好：在適當(dāng)?shù)慕浑H環(huán)境下，盡量形成有規(guī)律的良好個(gè)人習(xí)

慣,，積極參加體育活動(dòng),；途徑：制定合適的時(shí)間表，并約束自己執(zhí)行。

2014年~2033年穩(wěn)定發(fā)展期在此10年左右的時(shí)間里,，努力奮斗,，使自己在單位和崗位上有小成就。

完成主要內(nèi)容：

1）個(gè)人發(fā)展,、人際關(guān)系：與同事相處良好的基礎(chǔ)上,，令自己在單位和崗位上成

為骨干，并充分發(fā)揮自己的技能,，在工作上有小成就,；途徑：干預(yù)創(chuàng)新，干

預(yù)提出建議,，利用不斷發(fā)展的科學(xué)技術(shù),。

2）知識(shí)結(jié)構(gòu)：在基礎(chǔ)上進(jìn)一步進(jìn)修自己的營(yíng)銷能力，途徑：在實(shí)踐中檢驗(yàn)真理,。

較熟悉掌握專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的技術(shù)技能,，達(dá)到一定的營(yíng)銷水平。

3）生活習(xí)慣,、興趣愛(ài)好：個(gè)人的良好習(xí)慣規(guī)律十分重要,，生活上的壓力與工作

上的壓力，所以必須調(diào)整自身狀態(tài),，以保證能更好地投入到事業(yè)發(fā)展中,，定

時(shí)參加體育活動(dòng)，以增強(qiáng)體質(zhì),。途徑：制定生活時(shí)間表,，家人督促完成。

完成主要內(nèi)容：

1）知識(shí)結(jié)構(gòu)：重點(diǎn)加強(qiáng)知識(shí)的更新,，熟練掌握專業(yè)技能,，學(xué)習(xí)新的技術(shù)，新的

技能并增加新的經(jīng)驗(yàn),。途徑：加強(qiáng)學(xué)術(shù)交流,，虛心向年輕一輩學(xué)習(xí)新的技術(shù)

新的技能。

2）個(gè)人發(fā)展,、人際關(guān)系：成為單位中的中心人物,，注意工作中的學(xué)習(xí)總結(jié)，加

強(qiáng)對(duì)年輕一輩的幫助,。

未來(lái)計(jì)劃書應(yīng)該篇十四

通過(guò)冷靜的自我剖析,，理性的思考，我對(duì)自己的性格及自己的未來(lái)有了一個(gè)更透徹,，更全面的認(rèn)識(shí),。這使我寫下了如下的職業(yè)規(guī)劃書：

1,、職業(yè)興趣：

我的職業(yè)興趣是當(dāng)一名貿(mào)易業(yè)職員，理想的職業(yè)崗位是企業(yè)計(jì)劃營(yíng)銷部職員,。我希望自己將來(lái)有一份有挑戰(zhàn)性的工作,，而且我也很喜歡貿(mào)易，而企業(yè)銷售部職員無(wú)疑是最佳選擇,，我現(xiàn)在是一名優(yōu)秀的高一學(xué)生,，希望高中畢業(yè)后能考上一所重點(diǎn)大學(xué)學(xué)習(xí)金融管理。

2,、職業(yè)能力：

我相信通過(guò)高中三年的學(xué)習(xí)和各個(gè)方面的學(xué)習(xí),，在金融專業(yè)方面，我的能力會(huì)得到極大的提高,。并且我相信我能由衷的熱愛(ài)這份職業(yè),，雖然我也喜歡生物方面的工作，但是,，我覺(jué)得金融更適合我,。

3、個(gè)人特質(zhì)：

俗話說(shuō)：“在家靠父母,，出門靠朋友”,，我自認(rèn)為我是一個(gè)交友廣泛和喜歡交朋友的人，當(dāng)然我不會(huì)隨意的**朋友,，我喜歡做成生意的那種成就和榮譽(yù)感。

4,、職業(yè)價(jià)值觀：

我認(rèn)為,，無(wú)論從事什么職業(yè)，最重要的一點(diǎn)是喜歡并可以勝任這份工作,。我的父親也是做生意的,，所以我可能受我父親的影響，更喜歡這份工作多一些,。我認(rèn)為做生意首先要講誠(chéng)信,，許多成功的企業(yè)，白手起家,，靠的就是對(duì)客戶認(rèn)真負(fù)責(zé),，講誠(chéng)信的態(tài)度，使得一個(gè)企業(yè)在整個(gè)金融浪潮里面站穩(wěn)腳跟,，當(dāng)然，大道理有很多,，但是要從細(xì)節(jié)做起,，服務(wù)態(tài)度,，售后服務(wù)都是很重要的環(huán)節(jié)，一個(gè)人愿意買你的產(chǎn)品,，固然有你的產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)實(shí)惠,，質(zhì)量保證方面的東西，但更重要的是看你的服務(wù)態(tài)度,。

5,、勝任能力：

優(yōu)勢(shì)：

未來(lái)計(jì)劃書應(yīng)該篇十五

一、對(duì)學(xué)歷層次要求越來(lái)越高,。若在大中城市的高等教學(xué)科研單位就業(yè),，均要求畢業(yè)生具有碩士,、博士學(xué)位，且大多需求優(yōu)秀博士畢業(yè)生,。而大中城市的中等教學(xué)單位,，待遇較好者均要求畢業(yè)生具有碩士以上學(xué)位，部分重點(diǎn)中學(xué)甚至需求博士畢業(yè)生,。

二,、特別看重畢業(yè)生的專業(yè)，必須是用人單位所需的專業(yè),。由于該專業(yè)就業(yè)市場(chǎng)長(zhǎng)期處于供過(guò)于求的形勢(shì),，故用人單位除了要求畢業(yè)生擁有良好的名校教育背景和高學(xué)歷之外，對(duì)專業(yè)對(duì)口程度要求十分嚴(yán)格,。

三、看重復(fù)合型人才,，既注意考察畢業(yè)生學(xué)習(xí)成績(jī),、在校表現(xiàn)，還要求英語(yǔ)四級(jí)且現(xiàn)在基本傾向于英語(yǔ)六級(jí),，計(jì)算機(jī)能力國(guó)家二級(jí)以上,，取得雙學(xué)位相對(duì)更受歡迎。

四,、用人單位多要求相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)豐富的求職者,，這是應(yīng)屆本科畢業(yè)生所不具備的絕對(duì)劣勢(shì)。