時間就如同白駒過隙般的流逝,，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫計劃吧,。因此,，我們應(yīng)該充分認(rèn)識到計劃的作用，并在日常生活中加以應(yīng)用。下面是小編整理的個人今后的計劃范文,，歡迎閱讀分享，希望對大家有所幫助,。

商業(yè)計劃書應(yīng)該篇一

第一段：引言（100字）,。

一本商業(yè)計劃書，就像是一個企業(yè)的藍(lán)圖,，可以幫助創(chuàng)業(yè)者更好地規(guī)劃和運(yùn)營他們的企業(yè),。最近我有幸閱讀了一本出色的商業(yè)計劃書，并積累了一些心得體會,。通過閱讀這本商業(yè)計劃書,，我對創(chuàng)業(yè)有了更深刻的理解，并對如何編寫和評估商業(yè)計劃書有了更系統(tǒng)的認(rèn)知,。

第二段：商業(yè)計劃書的結(jié)構(gòu)與內(nèi)容（250字）,。

商業(yè)計劃書的結(jié)構(gòu)與內(nèi)容是十分重要的，它直接關(guān)系到創(chuàng)業(yè)者能否清晰地傳達(dá)他們的想法以及獲得投資者的支持,。首先,，商業(yè)計劃書應(yīng)該包括一個清晰的執(zhí)行概要，其中包括對企業(yè)目標(biāo),、市場定位和發(fā)展戰(zhàn)略的簡要描述,。其次，商業(yè)計劃書應(yīng)有詳細(xì)的市場分析和競爭對手對比,，以及對目標(biāo)市場規(guī)模和增長潛力的預(yù)估,。此外，商業(yè)計劃書還需要詳細(xì)說明企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù),，以及其市場與競爭優(yōu)勢,。除此之外，還應(yīng)提供詳細(xì)的組織結(jié)構(gòu),、人員管理及運(yùn)營策略,，財務(wù)計劃等。通過閱讀這本商業(yè)計劃書,，我深刻認(rèn)識到商業(yè)計劃書的完整性和有效性對創(chuàng)業(yè)者的重要性,。

第三段：市場分析與競爭對手對比（250字）。

商業(yè)計劃書中的市場分析和競爭對手對比部分是我認(rèn)為最有價值的內(nèi)容之一,。這部分的內(nèi)容對于創(chuàng)業(yè)者來說至關(guān)重要,，因為只有通過深入研究市場和競爭對手，他們才能夠制定出合適的市場定位和有效的競爭策略,。通過閱讀這本商業(yè)計劃書,，我深刻認(rèn)識到了進(jìn)行市場調(diào)研的重要性。市場分析和競爭對手對比可以幫助企業(yè)確定目標(biāo)市場的規(guī)模，了解客戶需求和行為習(xí)慣,，從而更好地滿足他們的需求,。此外，通過對競爭對手的研究,，企業(yè)可以了解到行業(yè)的競爭態(tài)勢,，從而制定出更有效的競爭策略。

第四段：商業(yè)計劃書的財務(wù)計劃（250字）,。

商業(yè)計劃書中的財務(wù)計劃部分也是我覺得十分重要的內(nèi)容之一,。財務(wù)計劃不僅可以幫助企業(yè)預(yù)估和管理資金需求，還能夠顯示出企業(yè)的盈利能力和可持續(xù)發(fā)展能力,。通過閱讀這本商業(yè)計劃書,，我了解到財務(wù)計劃應(yīng)該包括詳細(xì)的預(yù)算、資金來源和運(yùn)營成本等方面的信息,。此外,，商業(yè)計劃書還應(yīng)該包括一系列財務(wù)指標(biāo)和考核指標(biāo),，以便投資者評估企業(yè)的財務(wù)狀況,。通過財務(wù)計劃的分析,，創(chuàng)業(yè)者可以更好地把握企業(yè)的發(fā)展方向，制定出更合理的經(jīng)營策略,，并更好地吸引投資者的注意,。

第五段：總結(jié)與展望（250字）。

通過閱讀這本商業(yè)計劃書,，我深入認(rèn)識到商業(yè)計劃書對創(chuàng)業(yè)者的重要性,。商業(yè)計劃書不僅是創(chuàng)業(yè)者與投資者溝通的橋梁，更是創(chuàng)業(yè)者規(guī)劃和指導(dǎo)未來發(fā)展的重要工具,。通過編寫商業(yè)計劃書,，創(chuàng)業(yè)者可以更好地理解自己的創(chuàng)意和商業(yè)模式，了解目標(biāo)市場和競爭環(huán)境,，并制定出更明確的發(fā)展戰(zhàn)略,。同樣地，通過評估商業(yè)計劃書,，投資者可以更好地了解企業(yè)的潛力和可行性,，并做出相應(yīng)的投資決策。只有商業(yè)計劃書具備完整且有效的結(jié)構(gòu)與內(nèi)容,，創(chuàng)業(yè)者才能夠更好地吸引投資者,，并更好地實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想。作為創(chuàng)業(yè)者,，我將會充分利用商業(yè)計劃書這個工具,，不斷完善自己的創(chuàng)業(yè)理念和發(fā)展計劃，并爭取將其付諸實踐。

商業(yè)計劃書應(yīng)該篇二

“牢牢把握發(fā)展實體經(jīng)濟(jì)這一堅實基礎(chǔ),，實行更加有利于實體經(jīng)濟(jì)發(fā)展的政策措施,，強(qiáng)化需求導(dǎo)向，推動戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè),、先進(jìn)制造業(yè)健康發(fā)展,，加快傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，推動服務(wù)業(yè)特別是現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展壯大,，合理布局建設(shè)基礎(chǔ)設(shè)施和基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)?！?/p>

中國金融投資行業(yè)正伴隨著國際化步伐逐步開放,，全民投資理財意識逐步增強(qiáng)，眾多投資理財產(chǎn)品的推出帶動個人投資理財業(yè)務(wù)的興起,，金融投資行業(yè)正以每年超過43.5%的增長率為基礎(chǔ)帶給各金融投資機(jī)構(gòu)豐厚的收益,，投資理財品種多元化和金融創(chuàng)新推出的金融衍生品交易，使廣大投資者應(yīng)接不暇,，因國內(nèi)投資者投資經(jīng)驗不足,風(fēng)險防范能力有限越來越多的投資者青睞于專業(yè)的投資咨詢管理機(jī)構(gòu),，為投資咨詢公司實現(xiàn)持續(xù)高效的利潤增長提供了保證，適時成立金融投資咨詢公司將全面參與和把握投資市場的無限商機(jī),。

“同心同德,、盛我實業(yè)”。我們以“短周期,、低風(fēng)險,、高收益”企業(yè)口號，與高速發(fā)展的實體經(jīng)濟(jì)市場同成長,，公司立足成為地區(qū)最優(yōu)秀的投資中介機(jī)構(gòu),，以完善的企業(yè)管理制度、人力資源儲備,、客服管理系統(tǒng)及一種可持續(xù)性的企業(yè)文化氛圍,，造就地區(qū)最具影響力知名品牌效應(yīng)，將實體經(jīng)濟(jì)投資咨詢業(yè)務(wù)發(fā)展成為該地區(qū)最值得信賴的投資咨詢機(jī)構(gòu),。

實體經(jīng)濟(jì)項目投資咨詢服務(wù)

一,、 以公司發(fā)展定位建立企業(yè)文化。

二,、 綜合企業(yè)文化宗旨制定企業(yè)管理制度,。

三、 建設(shè)公司人力資源整合培訓(xùn)方案,。

四,、 建立完善的客服系統(tǒng)。

五、 在公司經(jīng)營的 12個月內(nèi)擁有10人以上的客戶,，總營業(yè)額達(dá)到300萬人民幣,，以現(xiàn)有客戶為基礎(chǔ)通過不斷完善的服務(wù)，提高確立公司品牌地位,，輻射優(yōu)質(zhì)潛在客戶群體,。

六、 把各個業(yè)務(wù)以正確的決策,，專業(yè)的團(tuán)隊,，飽滿的激情，嚴(yán)格的自律,，完善的管理和服務(wù),，實現(xiàn)服務(wù)產(chǎn)品的價值最大化和公司回報最優(yōu)化。

1. 同工廠合作,，確定投資項目,。商談抽傭，銷售提成等情況,。

2. 尋找買家,，商談具體合作事宜。評價買家資質(zhì),，簽訂各類合作協(xié)議書,。

3. 尋找投資方，商談具體合作事宜,，簽訂各類合作協(xié)議書,。推介買家，三方約定時間進(jìn)行溝通,，最終確定投資合作成功,。

4. 追蹤項目進(jìn)展情況。對買家和投資方收取服務(wù)費(fèi),。對工廠收取傭金或銷售提成,。

5. 建立買家、投資方,、工廠的數(shù)據(jù)庫,，方便業(yè)務(wù)不斷的開展壯大。

1,、公司收益主要來源于投資品種交易手續(xù)費(fèi)的返傭,。（買家和投資人各收取服務(wù)費(fèi)1.5%，合計3%,。）

2,、為工廠銷售機(jī)器,，可以獲得5%左右的銷售提成。

1,、公司所推廣的投資咨詢業(yè)務(wù)目前在地區(qū)為第一家,。地區(qū)民間借貸業(yè)務(wù)繁榮，廣大買家和工廠需要大量資金進(jìn)行業(yè)務(wù)開展,，但目前銀行借貸非常困難,。據(jù)相關(guān)部門統(tǒng)計，近年,，該地區(qū)民間借貸的總規(guī)模已近400億元,。民間借貸平臺上“撮合”的資金，月利率基本在1.5分至2分之間,，折合成年化利率是18%至24%,。恰在市場正處于一個高速發(fā)展的初級階段，更為廣闊的發(fā)展空間扎實根基,。

2,、以人為本通過廣納人才傳授經(jīng)驗對員工進(jìn)行專業(yè)行銷培訓(xùn),，復(fù)制成功營銷模式,，迅速建立成熟團(tuán)隊，加快公司發(fā)展步伐,。

公司經(jīng)營的最大成本是經(jīng)營場地租金和員工工資支出,，相比其他行業(yè)，沒有材料,、物流,、庫存等成本，成本容易控制,，因此,，經(jīng)營上的最大風(fēng)險應(yīng)該是“經(jīng)驗的風(fēng)險”。了解本行業(yè)的運(yùn)作規(guī)律,，經(jīng)營的成功概率是非常高的,。 以下數(shù)據(jù)略可做參考：

中國證券業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)表明，雖然20xx年a股市場經(jīng)歷了大幅振蕩,，股指下跌近70％,，但仍有近九成券商經(jīng)營繼續(xù)保持盈利狀態(tài)。107家證券公司全年實現(xiàn)收入1251億元,，其中經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)收入為882億元,。

20xx年一季度，9家上市券商公司共計實現(xiàn)歸屬于母公司股東的凈利潤38.21億元人民幣,。

中國期貨業(yè)協(xié)會權(quán)威數(shù)據(jù)顯示,，20xx年期貨全行業(yè)盈利總額僅為20xx萬元,，平均每家公司的凈利潤約11萬元。盈利少的原因與當(dāng)年固定資產(chǎn)投入巨大有關(guān),。隨后三年,，期貨市場迎來了轉(zhuǎn)折性的機(jī)遇，每年的交易量同比增幅分別達(dá)到6%,、39.22%和62%,。另據(jù)統(tǒng)計，07年上海地區(qū)期貨公司盈利達(dá)1.17億元,；09年第一季僅廣東的期貨交易就達(dá)到了3333.17萬手,。

商業(yè)計劃書應(yīng)該篇三

商業(yè)計劃書是一種對企業(yè)運(yùn)作的全面規(guī)劃，它涵蓋了企業(yè)的目標(biāo),、策略,、市場分析、財務(wù)預(yù)測等各個方面,。通過觀察,、學(xué)習(xí)和分析優(yōu)秀商業(yè)計劃書，我深刻體會到了它的重要性和影響力,。本文將結(jié)合個人經(jīng)驗,，從市場分析、創(chuàng)新思維,、財務(wù)規(guī)劃,、執(zhí)行力、商業(yè)模式五個方面談?wù)勎覍?yōu)秀商業(yè)計劃書的心得體會,。

第二段：市場分析的重要性,。

優(yōu)秀商業(yè)計劃書必須建立在充分的市場分析基礎(chǔ)上。通過對市場需求,、競爭狀況,、消費(fèi)者行為等的深入研究，可以使企業(yè)了解市場情況,，抓住機(jī)遇,，規(guī)避風(fēng)險。我研究了幾份獲得投資成功的商業(yè)計劃書,，發(fā)現(xiàn)市場分析部分非常詳細(xì),，包括細(xì)分市場、目標(biāo)市場,、競爭者分析等,，從全面的角度了解了市場的需求和現(xiàn)狀。這讓我意識到,，只有對市場充分了解,，并基于真實數(shù)據(jù)和分析結(jié)果來制定決策,，企業(yè)才可能在激烈的市場競爭中獲得成功。

第三段：創(chuàng)新思維的價值,。

創(chuàng)新思維是商業(yè)計劃書的核心,。優(yōu)秀商業(yè)計劃書能夠通過獨(dú)特的創(chuàng)新理念吸引投資者，并在市場中脫穎而出,。創(chuàng)新不僅僅是指產(chǎn)品或服務(wù)的創(chuàng)新,，還包括商業(yè)模式、市場營銷方式等方面的創(chuàng)新,。通過研究商業(yè)計劃書,，我發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新思維是成功的關(guān)鍵。每一份優(yōu)秀商業(yè)計劃書都有一個獨(dú)特的創(chuàng)新點,，能夠滿足市場的需求,，并與競爭者形成差異化競爭。這讓我認(rèn)識到,，要想在商業(yè)領(lǐng)域取得成功,，就必須具備創(chuàng)新思維，不斷尋找新的商業(yè)機(jī)會和市場空白,。

第四段：財務(wù)規(guī)劃的重要性,。

財務(wù)規(guī)劃在商業(yè)計劃書中占據(jù)重要地位。優(yōu)秀商業(yè)計劃書一般都有詳細(xì)的財務(wù)預(yù)測和預(yù)算,，包括資金需求,、資金來源,、盈利預(yù)測等,。通過研究這些商業(yè)計劃書，我發(fā)現(xiàn)財務(wù)規(guī)劃的準(zhǔn)確性和合理性對于企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要,。只有通過科學(xué)的財務(wù)規(guī)劃,，企業(yè)才能在投資者和金融機(jī)構(gòu)面前展示自己的價值和潛力。因此,，財務(wù)規(guī)劃必須建立在對市場和競爭環(huán)境的深入了解和準(zhǔn)確判斷的基礎(chǔ)上,。

第五段：執(zhí)行力與商業(yè)模式。

執(zhí)行力是商業(yè)計劃書能否變?yōu)楝F(xiàn)實的關(guān)鍵,。只有優(yōu)秀的執(zhí)行力和科學(xué)的商業(yè)模式才能將商業(yè)計劃書中的理念變?yōu)楝F(xiàn)實,。通過研究商業(yè)計劃書，我發(fā)現(xiàn)成功的商業(yè)計劃書在執(zhí)行方面非常注重細(xì)節(jié)和落地,。它們具備良好的團(tuán)隊合作能力,，能夠有效地組織資源和管理風(fēng)險。同時,，這些商業(yè)計劃書也有著清晰的商業(yè)模式,，能夠有效地將資源價值最大化,，并且具備可持續(xù)發(fā)展的能力?？梢?，優(yōu)秀商業(yè)計劃書的執(zhí)行力和商業(yè)模式是實現(xiàn)商業(yè)目標(biāo)和持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。

結(jié)尾段：

通過研究和分析優(yōu)秀商業(yè)計劃書,，我深刻認(rèn)識到市場分析,、創(chuàng)新思維、財務(wù)規(guī)劃,、執(zhí)行力和商業(yè)模式對于企業(yè)的成功至關(guān)重要,。只有在這些方面做到精益求精，才能為企業(yè)的發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ),。因此,，作為未來的商業(yè)人才，我們應(yīng)該不斷學(xué)習(xí)和借鑒優(yōu)秀商業(yè)計劃書,，提升自己的綜合素質(zhì)和創(chuàng)新能力,，為實現(xiàn)企業(yè)的夢想做出貢獻(xiàn)。

商業(yè)計劃書應(yīng)該篇四

是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要,。

它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境前提和要素特點,，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和

衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的尺度。

通常創(chuàng)業(yè)計劃是市場營銷,、財務(wù),、出產(chǎn)、人力資源等職能計劃的綜合,。

寫好創(chuàng)業(yè)計劃書要思索的題目：

(一)關(guān)注產(chǎn)品

(二)敢于競爭

(三)了解市場

(四)表明步履的方針

(五)展示你的治理步隊

(六)精彩的計劃摘要

二,、創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容

工人數(shù)、詳細(xì)內(nèi)容一般包括以下十一個方面：

(一)封面

封面的設(shè)計要有審美觀和藝術(shù)性,，一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感,，形成良好的

第一印象。

(二)計劃摘要

它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精髓,。

計劃摘要涵蓋了計劃的要點,，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并作出

判定,。

計劃摘要一般包括以下內(nèi)容：

公司先容;

治理者及其組織;

主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;

市場概貌;

營銷策略;

銷售計劃;

出產(chǎn)治理計劃;

財務(wù)計劃;

資金需求狀況等,。

摘要要盡量簡明、生動,。特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素,。

(三)企業(yè)先容

這部門的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要,，而是對你的公司作出先容,，

因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo),。

(四)行業(yè)分析

在行業(yè)分析中，應(yīng)該準(zhǔn)確評價所選行業(yè)的基本特點,、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)

容,。

關(guān)于行業(yè)分析的典型題目：

(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何?現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何?

(2)立異和技術(shù)提高在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色?

(3)該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入為多少?發(fā)展趨勢怎樣?

(4)價格趨向如何?

(5)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何?政府是如何影響該行業(yè)的?

(6)是什么因素決定著它的發(fā)展?

(7)競爭的本質(zhì)是什么?你將采取什么樣的戰(zhàn)略?

(8)進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?該行業(yè)典型的回報率有多少?

(五)產(chǎn)品(服務(wù))先容

的品牌和專利等。

片或其他先容,。

(六)職員及組織結(jié)構(gòu)

在企業(yè)的出產(chǎn)流動中,，存在著人力資源治理、技術(shù)治理,、財務(wù)治理,、功課治理、產(chǎn)品治理

等等,。而人力資源治理是其中很重要的一個環(huán)節(jié),。

由于社會發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源,，這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的,。企

業(yè)要治理好這種資源，更是要遵循科學(xué)的原則和方法,。

事會成員;各位董事的背景資料,。

經(jīng)驗和過去的成功比學(xué)位更有說服力。假如你預(yù)備把一個特別重要的位置留給一個沒有經(jīng)

驗的人,，你一定要給出充分的理由,。

(七)市場猜測

應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1、需求進(jìn)行猜測;

2,、市場猜測市場現(xiàn)狀綜述;

3,、競爭廠商概覽;

4、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場;

5,、本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等,。

(八)營銷策略

對市場錯誤的熟悉是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一,。

在創(chuàng)業(yè)計劃書中,，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：

(1)市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇;

(2)營銷步隊和治理;

(3)促銷計劃和廣告策略;

(4)價格決議計劃。

(九)制造計劃

創(chuàng)業(yè)計劃書中的出產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1,、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;

2,、新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃;

3、技術(shù)晉升和設(shè)備更新的要求;

4,、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計劃,。

(十)財務(wù)規(guī)劃

財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：

其中重點是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備,。

活動資金是企業(yè)的生命線,，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時,，對活動資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠媱?/p>

和進(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制;

業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。

(十一)風(fēng)險與風(fēng)險治理

(1)你的公司在市場,、競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險?

(2)你預(yù)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險?

(3)就你看來,，你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會?

(4)在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展?

(5)在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現(xiàn)如何?

假如你的估計不那么正確,，應(yīng)該估計出你的誤差范圍到底有多大,。假如可能的話，對你的

樞紐性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定,。

三,、創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫步驟

預(yù)備創(chuàng)業(yè)方案是一個瞻望項目的未來遠(yuǎn)景、細(xì)致探索其中的公道思路,、確認(rèn)實施項目所需

的各種必要資源,、再尋求所需支持的過程。

需要留意的是,，并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述大綱中的全部內(nèi)容,。創(chuàng)業(yè)內(nèi)容不同，

相互之間差異也就很大,。

第一階段：經(jīng)驗學(xué)習(xí)

第二階段：創(chuàng)業(yè)構(gòu)思

第三階段：市場調(diào)研

第四階段：方案起草

方案排列起來：

(1)市場機(jī)遇與謀略;

(2)經(jīng)營治理;

(3)經(jīng)營團(tuán)隊;

(4)財務(wù)預(yù)算;

(5)其他與聽眾有直接關(guān)系的;信息和材料,，如企業(yè)創(chuàng)始人、潛伏投資人,，甚至家庭成員

和配偶,。

第五階段：最后潤飾階段

個漂亮的封面，編寫目錄與頁碼,，然后打印,、裝訂成冊。

第六階段：檢查

可以從以下幾個方面加以檢查：

(1)你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你具有治理公司的經(jīng)驗,。

(2)你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示了你有能力償還借款,。

(3)你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場分析。

(4)你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否輕易被投資者所領(lǐng)會,。創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)該備有索引和目錄,，以便投

資者可以較輕易地查閱各個章節(jié)。還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實的,。

(5)你的創(chuàng)業(yè)計劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面,，計劃摘要相稱于公司創(chuàng)業(yè)計劃書

的封面，投資者首先會看它,。為了保持投資者的愛好,，計劃摘要應(yīng)寫得惹人人勝。

(6)你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否在文法上全部準(zhǔn)確。

(7)你的創(chuàng)業(yè)計劃書能否打消投資者對產(chǎn)品(服務(wù))的疑慮,。

假如需要,，你可以預(yù)備一件產(chǎn)品模型。

商業(yè)計劃書應(yīng)該篇五

用2-3頁ppt講清楚你準(zhǔn)備干一件什么事,。不要整頁ppt都是大段文字,，你要做的事應(yīng)該是一兩句話就能說清楚的。最好能配上簡單的上下游圖或功能示意圖,，讓人對項目一目了然,。

這里核心是要突出專注，表明你就想做一件事,，而且就想解決這件事中的某一個關(guān)鍵問題,。不要追求大而全，也不要產(chǎn)業(yè)鏈太長,。

其次,，目前商業(yè)巨頭明顯要做的項目、已經(jīng)有幾家在競爭且獲得較好融資的項目不要去做,。這樣的項目已經(jīng)有太多失敗教訓(xùn),。不是說你做不成功，而是投資人不感興趣,。相對成功概率低,，投資人不愿意同賭。

用4-6頁ppt講清楚行業(yè)背景,、市場發(fā)展趨勢,、市場空間。要說明你在正確的時間做正確的事,，而且市場空間大,。

市場大，不代表有需求,。要描述在目前的市場背景下,，你的項目抓住了一個用戶的痛點?；蛘吣愕捻椖靠梢詾橛脩魩砀咝詢r比的產(chǎn)品或服務(wù),。盡量列出與競爭對手的對比分析，表明當(dāng)前的商業(yè)機(jī)會,。

用5-10頁ppt講清楚商業(yè)模式實現(xiàn)的具體方案,。包括產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn),、市場、銷售策略。

這里就是描述這個項目是如何實施的,，最終達(dá)成的效果,。建議多研究一下精益創(chuàng)業(yè)，產(chǎn)品規(guī)劃和創(chuàng)業(yè)步伐要小步快走,，階段性驗證,、調(diào)整產(chǎn)品思路和商業(yè)模式。

用2-3頁ppt講清楚團(tuán)隊的股份和分工,。團(tuán)隊要有合理分工,，需要介紹團(tuán)隊主要成員的背景和特長。強(qiáng)調(diào)個人的能力適合該崗位,，團(tuán)隊的組合適合創(chuàng)業(yè)項目,。

項目是靠人來執(zhí)行的，不同的團(tuán)隊出來的效果不同,。要讓投資人知道你不是一個人在戰(zhàn)斗,，有沒有團(tuán)隊也從側(cè)面說明了你的個人領(lǐng)導(dǎo)力,。當(dāng)然投給個人的錢與投給團(tuán)隊的錢完全不一樣,。有些創(chuàng)業(yè)者會拿網(wǎng)上報道的某某名人獲得大筆投資，認(rèn)為自己的項目更靠譜應(yīng)該獲得相應(yīng)的投資,。他不知產(chǎn)生高議價的是團(tuán)隊而不是項目,，某某名人有一幫團(tuán)隊和相應(yīng)的資源在后面。

用1-2頁ppt講清楚你的項目和團(tuán)隊優(yōu)勢。“事為先,、人為重”,，讓投資人相信你要做的事非常有前景，而且你們團(tuán)隊很適合這個項目,?；卮鸷脙蓚€問題：“為什么是現(xiàn)在做這個項目,？”、“為什么你們能做成功？”

用2-3頁ppt講清楚前三年的財務(wù)情況，以及后三年的財務(wù)預(yù)測,。早期項目的盈利不重要，投資人主要對高增長性感興趣,。表明你的融資計劃，需要多少資金,，準(zhǔn)備稀釋多少股份。

資金的需求一般做一年規(guī)劃，這一年項目要達(dá)成什么目標(biāo)，達(dá)成這個目標(biāo)需要多少錢,。稀釋的股份要少于30%,，稀釋太多你就是打工的了，稀釋太少投資人可能不太感興趣,。建議了解一下我們以前寫的精益融資,，設(shè)定階段目標(biāo)、小步快走,。

很多投資人會從商業(yè)計劃書的準(zhǔn)備情況來判斷創(chuàng)業(yè)者的綜合素質(zhì),。所以，商業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)者給投資人的第一印象,！希望本文對創(chuàng)業(yè)者有用,，如果你是投資人有更好的建議，也歡迎留言與我們討論,。

商業(yè)計劃書應(yīng)該篇六

__,，是__的政治、經(jīng)濟(jì),、交通,、文化,、科技、信息,、金融中心,。榮獲“全國文明城市”和“聯(lián)合國人居獎”的省會城市。

目前已成功舉辦了_屆東盟博覽會,，為推動中國與東盟經(jīng)貿(mào)關(guān)系的發(fā)展發(fā)揮了重要的作用,，__在飛速發(fā)展，時代的進(jìn)步帶動著經(jīng)濟(jì)的繁榮,，同時也改變了人們物質(zhì)文化,、精神文化生活的需求!

各大金融財團(tuán),、跨國企業(yè),、知名品牌紛紛向浙江涌來，眾多的獲得豐厚財富的成功者工作之余對個人的生活品質(zhì)的要求更加高漲,。觀念的改變帶動社會的繁榮,，高端私人會所正是這個時代代表性的產(chǎn)物。

__私人會所,，是經(jīng)過我們從事娛樂服務(wù)行業(yè)多年來積累的豐富經(jīng)驗和對__經(jīng)濟(jì)發(fā)展及國家政策分析,，而決定成立的私人商務(wù)會所。

__私人會所,，將按國際化標(biāo)準(zhǔn)打造__商務(wù)會所旗艦品牌,。營造真正意義上的“家外之家”。會所集娛樂,、休閑,、餐飲、商務(wù)洽談,、文化交流,、商品展示、酒會party,、商品銷售及生活私人空間等全方位的立體化的綜合服務(wù)性能的服務(wù)機(jī)構(gòu),。

同時為我們的會員構(gòu)筑政治、經(jīng)濟(jì),、文化,、時尚信息、社會名流,、交流交際的多元化平臺,。讓我們的會所從真正的意義上成為上層商務(wù)人士休閑、娛樂,、生活,、工作交流上不可或缺的心靈寄托的港灣和獲得財富的地方,。

我們在設(shè)計裝修風(fēng)格、經(jīng)營方針路線,、規(guī)范化企業(yè)管理,、完美優(yōu)質(zhì)的服務(wù)使會員在精神、心理上得到寄托和經(jīng)典的享受,。與此同時為我們的投資者和我們的企業(yè)創(chuàng)造更大的利益價值,，更高的品牌效益，讓我們的企業(yè)邁向更加美好的未來!

2,、會所優(yōu)勢分析：

1,、會所出發(fā)點為“服務(wù)”這種服務(wù)非一般意識上的服務(wù)，會所致力于大型國際跨國公司和國內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)之間會員的交流,，政府要員與企業(yè)之間的交流,，搭建一個高端商務(wù)交友平臺。

2,、會所的環(huán)境及硬件設(shè)施,。

地理位置優(yōu)越：我們會所位置在__市蕭山區(qū)金城路，我們的會員能在較短的駕程內(nèi)到達(dá),。

設(shè)有大型停車場：會所所在位置交通,、行車便利，方便我們尊貴的客人停車,。

獨(dú)立的會所場地,，安全的設(shè)施給我們的會員營造了一個絕對私密的自我空間，可以盡情的享受唯我獨(dú)尊的尊貴生活,。

3,、娛樂項目新穎有特色。

專業(yè)的舞會,，藝術(shù)氛圍濃厚的紅酒文化讓我們的會員享受寧靜與健康!

4,、會所長遠(yuǎn)目標(biāo)：

為眾多的企業(yè)家、政治家,、富豪,、各類經(jīng)濟(jì)富足的女性、社會各界人士創(chuàng)造了一個完美的,、豐富多彩的娛樂,、休閑空間及構(gòu)建了更加適合于經(jīng)濟(jì)交流活動的環(huán)境和更高的平臺，同時成為一家私人會所的尊貴會員也是個人身份,、地位的象征和自我價值的體現(xiàn),。

二、市場推廣及營銷策略。

在會所成立的初期介段,，以品牌宣傳為主,，進(jìn)行一系列活動以在企業(yè)家、政治家,、富豪,、各類經(jīng)濟(jì)富足的女性之間進(jìn)行宣傳與推廣，會所只在金字塔頂端一小部分人群中推廣打開,。

“__私人會所是集商務(wù)交流,、休閑娛樂為一體的綜合性紅酒藝術(shù)會所。為您提供浙江乃至全國檔的會所軟硬件條件,，最正宗的歐洲紅酒品鑒文化,，和會員個性化定制服務(wù)，同時也為您構(gòu)建一個高端商務(wù)交友平臺,?！?/p>

1、以書信,、請柬的方式向各政府要員,、大型企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)專程送遞，介紹本會所,。

2、聘請專業(yè)公司制作出形式上具有互動性,，內(nèi)容上具有延續(xù)性,，風(fēng)格上具有統(tǒng)一性的多媒體文件，向各企業(yè)家,、富豪宣傳,，使之成為具有記念意義的禮品。

3,、會所定期發(fā)行專業(yè)紅酒雜志,，雜志內(nèi)容區(qū)別于一般的廣告期刊，旨在宣傳紅酒文化以及搭建商務(wù)交友平臺,。

4,、聯(lián)絡(luò)各高端雜志及報刊編緝、記者,，以軟文的方式介紹會所情況,，打響品牌。

5,、同銀行,、移動、聯(lián)通,、航空,、高爾夫俱樂部,、及國內(nèi)五酒店等達(dá)成貴賓互動聯(lián)盟。

三,、經(jīng)營項目及商業(yè)收入模式,。

1、會籍,。

會所專門吸收政府要員,、社會名流及成功人士，全國各大城市商會,、私人會所,、浙江銀行金卡客戶、把會員分成行業(yè)委員會,，都有專人負(fù)責(zé)不定期舉辦派對活動,。會籍可以轉(zhuǎn)讓也可以象有價證卷一樣升值轉(zhuǎn)賣。

會籍種類;名譽(yù)會員,，公司會員,，個人會籍，家庭會籍,。

名譽(yù)會籍：元人民幣,。

公司會籍：元人民幣。

家庭會籍：元人民幣,。

個人會籍：元人民幣,。

注：會員卡費(fèi)可充當(dāng)以后消費(fèi)費(fèi)用，也就是預(yù)存消費(fèi),。且消費(fèi)享有一定的折扣,。

2、經(jīng)營項目法式,。

紅酒西餐廳服務(wù)特色：

座位容量：位,。

設(shè)計風(fēng)格：低調(diào)奢華浪漫。

營業(yè)時間：早晨7：00---凌晨2：00,。

菜單主題：法式西餐等fusion風(fēng)格的菜式.

酒水單：進(jìn)口葡萄酒,，香檳，洋酒,，冰酒,。

定價屬于：高檔次。

服務(wù)特色：

專業(yè)侍酒師為每一位客人精心根據(jù)菜式搭配餐前,，佐餐,，餐后酒水。

餐廳中央設(shè)貴賓交誼舞廳，燭影杯光中,，我們的客人在享受fusion風(fēng)格的菜式同時,，還可以擁愛侶輕歌慢舞，從而體現(xiàn)出更高層次的個人生活品質(zhì),。貴賓假如有意邀請其他顧客共舞,，我們的專業(yè)侍應(yīng)生可以代約。

不定期舉辦商務(wù)論壇及專業(yè)葡萄酒與食物搭配講座,，商務(wù)聚餐,，品酒會，慶典活動,。讓每一位客人都能搭建高端人脈關(guān)系,、感受到家的溫暖及意想不到的幸福和浪漫。

正宗法國餐及香檳文化的推廣,，裝修風(fēng)格以奢華大氣,，服務(wù)至善至美，加上模特走秀,、樂器等各種才藝表演,，讓我們的會員在此用餐或接待感到無比尊榮體面。

商業(yè)計劃書應(yīng)該篇七

項目名稱：

項目單位：

提交日期：

（編制模板）,。

保密承諾,。

本商業(yè)計劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公開,。本公司要求投資公司項目經(jīng)理收到本商業(yè)計劃書時做出以下承諾：

妥善保管本商業(yè)計劃書,，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開本商業(yè)計劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密,。

項目經(jīng)理簽字：

接收日期：_______年____月____日

目錄。

摘要,。

1.公司基本情況（公司名稱,、成立時間、注冊資本,，股權(quán)結(jié)構(gòu),，主營業(yè)務(wù)，過去三年的銷售收入,、毛利潤,、純利潤，公司地點,、電話,、傳真、聯(lián)系人。）,。

2.主要管理者情況（姓名,、性別、年齡,、學(xué)歷,、畢業(yè)院校，主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績,。）,。

3.產(chǎn)品與服務(wù)（產(chǎn)品/服務(wù)介紹，產(chǎn)品技術(shù)水平,、新穎性,、先進(jìn)性和獨(dú)特性，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢,。）,。

4.研究與開發(fā)（已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊伍技術(shù)水平,、競爭力及對外合作情況,，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入計劃，對研發(fā)人員的激勵機(jī)制,。）,。

5.行業(yè)及市場（行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢,，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢,，未來3年市場銷售預(yù)測。）,。

6.營銷策略（在價格,、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的措施,。）,。

7.產(chǎn)品制造（生產(chǎn)方式，生產(chǎn)工藝,，質(zhì)量控制）,。

8.管理（機(jī)構(gòu)設(shè)置，勞動合同,，知識產(chǎn)權(quán)管理,，人事計劃。）,。

9.融資計劃（資金需求量,、使用計劃,，擬出讓股份，投資者權(quán)利,，可接受的退出方式,。）。

10.財務(wù)預(yù)測（未來3年的銷售收入,、利潤,、資產(chǎn)回報率等。）說明：請在三頁紙內(nèi)完成本摘要,。

1,、公司基本情況。

公司名稱：

成立時間：

注冊資本：

實收資本：（說明其中現(xiàn)金到位數(shù)和無形資產(chǎn)）,。

注冊地點：

公司性質(zhì)：

公司沿革：（說明自公司成立以來主營業(yè)務(wù),、股權(quán)、注冊資本等公司基本情形的變動,，并說明這些變動的原因）,。

主要股東：（列表說明目前股東的名稱、出資,、單位和聯(lián)系電話）,。組織機(jī)構(gòu)：（用圖來表示）。

主要業(yè)務(wù)：公司曾經(jīng)經(jīng)營過的業(yè)務(wù)和目前經(jīng)營的業(yè)務(wù)及主營業(yè)務(wù),。

員工人數(shù)及文化結(jié)構(gòu)：（員工人數(shù)和文化程度及所占相關(guān)比例,，請列表說明。）財務(wù)歷史數(shù)據(jù)：（列表說明本年度及前2年的銷售收入,、毛利潤,、純利潤、總資產(chǎn),、總負(fù)債,、凈資產(chǎn)等）。

對外投資：（獨(dú)資,、控股,、參股的公司情況并以圖形方式表示。）,。

未來3年的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營目標(biāo)：（行業(yè)地位、銷售收入,、市場占有率,、產(chǎn)品品牌以及上市計劃等）。

2,、管理層,。

2.1公司董事會:(董事成員,，姓名，職務(wù),，工作單位和聯(lián)系電話,，請用表格列出。),。

2.2高管層簡介：

董事長：（姓名,，性別，年齡,，學(xué)歷,，專業(yè)，職稱,，畢業(yè)院校,，聯(lián)系電話，主要,。

商業(yè)計劃書應(yīng)該篇八

一個醞釀中的項目往往很模糊,，通過制定商業(yè)計劃，把利弊寫下來,?？吹搅嗽僖灰患?xì)看。創(chuàng)業(yè)者可以對這個項目有更清晰的認(rèn)識,?？梢哉f，商業(yè)計劃書首先是把計劃書中要創(chuàng)建的企業(yè)賣給創(chuàng)業(yè)者自己,。

其次,，商業(yè)計劃書也可以幫助把計劃好的風(fēng)險企業(yè)賣給風(fēng)險資本家。商業(yè)計劃的主要目的之一是籌集資金,。因此,，商業(yè)計劃必須說明：

(1)創(chuàng)業(yè)目的為什么要冒險，花精力,、時間,、資源、資金去創(chuàng)業(yè),？

(2)創(chuàng)業(yè)需要多少錢,？為什么要這么多錢？為什么投資者向其注資是值得的,？對于已經(jīng)成立的創(chuàng)業(yè)企業(yè),，商業(yè)計劃書可以為企業(yè)的發(fā)展設(shè)定具體的方向和重點，讓員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo),，鼓勵員工為共同的目標(biāo)而努力,。更重要的是,，它可以使出資者、供應(yīng)商,、銷售者等,。了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標(biāo)，說服出資者(原有的或新的)為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金,。

那些既不能給投資者足夠的信息,，又不能讓投資者興奮的商業(yè)計劃書，只能扔進(jìn)垃圾箱,。為了確保商業(yè)計劃能夠達(dá)到目標(biāo)企業(yè)家應(yīng)該做到以下幾點：

1.專注于產(chǎn)品,。

在商業(yè)計劃書中，應(yīng)提供與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的所有細(xì)節(jié),，包括企業(yè)進(jìn)行的所有調(diào)查,。這些問題包括：產(chǎn)品處于什么發(fā)展階段？它的獨(dú)特性是什么,？企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么,？誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么,？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本和售價是多少,？企業(yè)開發(fā)現(xiàn)代新產(chǎn)品有什么計劃？把出資人拉進(jìn)企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中,，讓出資人和創(chuàng)業(yè)者一樣對產(chǎn)品感興趣,。在商業(yè)計劃中，企業(yè)家應(yīng)該嘗試用簡單的語言描述一切&mdash&mdash商品及其屬性的定義對創(chuàng)業(yè)者來說非常清楚,，但別人不一定知道其含義,。制定商業(yè)計劃書的目的不僅僅是為了讓投資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界范圍內(nèi)產(chǎn)生革命性的影響，也是為了讓他們相信企業(yè)有論據(jù)證明這一點,。商業(yè)計劃書中對產(chǎn)品的闡述要讓投資者覺得：哦,，這個產(chǎn)品多么精彩，多么鼓舞人心??！

2.敢于競爭。

在商業(yè)計劃中,，企業(yè)家應(yīng)該仔細(xì)分析競爭對手的情況,。競爭對手是誰？他們的產(chǎn)品是如何工作的,？競爭對手的產(chǎn)品和我們的產(chǎn)品有什么異同,？競爭對手采取的營銷策略是什么？需要明確每個競爭對手的銷售額,、毛利,、收入和市場份額，然后討論這個企業(yè)相對于每個競爭對手的競爭優(yōu)勢,。有必要向投資者表明,，客戶之所以更喜歡這家企業(yè)的原因是：這家企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好、交貨快,、定位合適,、價格合適等。商業(yè)計劃書要讓它的讀者相信,，這個企業(yè)不僅是行業(yè)內(nèi)的強(qiáng)勁競爭對手,，也是未來確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)導(dǎo)者。在商業(yè)計劃書中,，企業(yè)家還應(yīng)明確競爭對手帶來的風(fēng)險以及企業(yè)采取的對策,。

3.了解市場。

商業(yè)計劃書應(yīng)為投資者提供對目標(biāo)市場的深入分析和了解,。需要仔細(xì)分析經(jīng)濟(jì),、地理、職業(yè)和心理因素對消費(fèi)者選擇購買其產(chǎn)品行為的影響,，以及各種因素所起的作用,。商業(yè)計劃書還應(yīng)包括一個主要的營銷計劃，該計劃應(yīng)列出企業(yè)打算開展廣告,、促銷和公關(guān)活動的領(lǐng)域,，并具體說明每項活動的預(yù)算和收入。商業(yè)計劃書還應(yīng)簡要描述企業(yè)的銷售策略：企業(yè)是否使用外部銷售代表或內(nèi)部員工,？企業(yè)使用經(jīng)銷商,、分銷商還是加盟商？企業(yè)會提供怎樣的銷售培訓(xùn),？另外,，商業(yè)計劃書要特別注意銷售的細(xì)節(jié)。

4.指明行動方向,。

企業(yè)的行動計劃應(yīng)該是無解的,。商業(yè)計劃書中要明確以下幾個問題：企業(yè)如何才能將其產(chǎn)品推向市場？如何設(shè)計生產(chǎn)線,，組裝產(chǎn)品,？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原材料？企業(yè)有哪些生產(chǎn)資源,，需要哪些生產(chǎn)資源,？生產(chǎn)和設(shè)備成本是多少？企業(yè)買設(shè)備還是租設(shè)備,？解釋與產(chǎn)品組裝,、儲存和交付相關(guān)的固定和可變成本,。

5.展示你的管理團(tuán)隊。

要將一個想法轉(zhuǎn)化為一個成功的風(fēng)險企業(yè),，關(guān)鍵因素是要有一支強(qiáng)大的管理團(tuán)隊,。這個團(tuán)隊的成員必須具備較高的專業(yè)技術(shù)知識、管理能力和多年的工作經(jīng)驗,，給投資者這樣一種感覺：看,，誰在這個隊里！如果這家公司是一支足球隊,，他們將永遠(yuǎn)進(jìn)入世界杯決賽圈,！經(jīng)理的職能是計劃、組織,、控制和指導(dǎo)公司的行動以實現(xiàn)其目標(biāo),。在商業(yè)計劃書中，首先要描述整個管理團(tuán)隊及其職責(zé),，但之后要介紹每一位經(jīng)理的特殊才能,、特點和造詣，詳細(xì)描述每一位經(jīng)理將對公司做出的貢獻(xiàn),。商業(yè)計劃還應(yīng)規(guī)定管理目標(biāo)和組織結(jié)構(gòu)圖,。

6.優(yōu)秀的節(jié)目總結(jié)。

商業(yè)計劃書中對計劃的總結(jié)也很重要,。一定要讓讀者產(chǎn)生興趣,，渴望更多的信息，給讀者留下持久的印象,。計劃總結(jié)會是創(chuàng)業(yè)者寫的最后一部分,，但這是投資者首先要看的。它將從計劃中提取最相關(guān)的細(xì)節(jié),，包括對公司內(nèi)部情況,、能力和局限性、競爭對手,、營銷和財務(wù)戰(zhàn)略以及管理團(tuán)隊的簡明生動的總結(jié),。如果公司是一本書，它就像書的封面,。如果做得好,，可以吸引投資者。這會給風(fēng)險資本家一個印象：這家公司將成為行業(yè)巨頭,，我迫不及待地想看完剩下的計劃,。

計劃總結(jié)列在商業(yè)計劃的最前面，是濃縮商業(yè)計劃的精髓。方案總結(jié)涵蓋了方案的要點,，以便一目了然,，讓讀者在最短的時間內(nèi)對方案進(jìn)行回顧和判斷。

計劃總結(jié)一般應(yīng)包括以下內(nèi)容：公司簡介,；主要產(chǎn)品和經(jīng)營范圍,；市場概況；營銷策略,；銷售計劃；生產(chǎn)管理計劃,；管理者及其組織,；財務(wù)規(guī)劃；資金需求等,。

在介紹企業(yè)時,，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程,，企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略,。其次要說明企業(yè)的現(xiàn)狀、過往背景,、經(jīng)營范圍,。在這一部分，我們應(yīng)該對企業(yè)的過去情況進(jìn)行客觀的評價,，不要避免錯誤,。中肯的分析往往贏得信任，這使得人們很容易同意商業(yè)計劃,。最后還要介紹一下創(chuàng)業(yè)者的背景,、經(jīng)歷、經(jīng)歷,、特長,。企業(yè)家的素質(zhì)往往對企業(yè)的成就起著關(guān)鍵作用。在這里,，創(chuàng)業(yè)者要盡量突出自己的優(yōu)勢,，表達(dá)自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，給投資人留下好印象,。

在方案總結(jié)中,，企業(yè)還必須回答以下問題：

(1)企業(yè)所在的行業(yè)，經(jīng)營的性質(zhì)和范圍,；

(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容,；

(3)企業(yè)的市場在哪里，企業(yè)的客戶是誰，他們有什么需求,；

(4)企業(yè)的合伙人和投資者是誰,；

(5)企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有什么影響,。

2.產(chǎn)品(服務(wù))介紹,。

投資者在評價投資項目時，最關(guān)心的是風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品,、技術(shù)或服務(wù)是否以及在多大程度上能夠解決現(xiàn)實生活中的問題,，或者風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))是否能夠幫助客戶節(jié)約資金、增加收入,。因此,，產(chǎn)品介紹是商業(yè)計劃必不可少的一部分。一般來說,，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念,、性能和特點；主要產(chǎn)品介紹,；產(chǎn)品的市場競爭力,；產(chǎn)品的研發(fā)過程；開發(fā)新產(chǎn)品的計劃和成本分析,；產(chǎn)品市場前景預(yù)測,；產(chǎn)品的品牌和專利。

在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分,，創(chuàng)業(yè)者要對產(chǎn)品(服務(wù))做詳細(xì)的描述,，描述要準(zhǔn)確易懂，讓非專業(yè)投資者也能看懂,。一般產(chǎn)品介紹都要附有產(chǎn)品原型,、照片或者其他介紹。一般來說,，產(chǎn)品介紹必須回答以下幾個問題：

(1)客戶希望企業(yè)的產(chǎn)品解決什么問題,，客戶能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么利益？

(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有何優(yōu)劣,，客戶為什么選擇企業(yè)的產(chǎn)品,？

(4)為什么產(chǎn)品的定價能讓企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤，為什么用戶大量購買企業(yè)的產(chǎn)品,？

(5)如何提高產(chǎn)品的質(zhì)量和性能,，企業(yè)有什么開發(fā)新產(chǎn)品的計劃等。產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內(nèi)容比較具體,，寫起來相對容易,。雖然贊美自己的產(chǎn)品是營銷的必要條件，但要注意的是，企業(yè)做出的每一個承諾都是債務(wù),，得努力兌現(xiàn),。請記住，企業(yè)家和投資者建立長期的合作伙伴關(guān)系,?？斩吹某兄Z只能滿足于當(dāng)下。企業(yè)不履行承諾,，不償還債務(wù),，企業(yè)的聲譽(yù)就會大受損害，這是真正的企業(yè)家所不屑的,。

3.人員和組織結(jié)構(gòu),。

有了產(chǎn)品，創(chuàng)業(yè)者的第二步就是組建一個戰(zhàn)斗型的管理團(tuán)隊,。企業(yè)管理的好壞直接決定了企業(yè)風(fēng)險的大小。高素質(zhì)的管理者和良好的組織結(jié)構(gòu)是管理好企業(yè)的重要保證,。因此,，風(fēng)險資本家會特別重視對管理團(tuán)隊的評價。

企業(yè)的管理者應(yīng)該是互補(bǔ)的,，有團(tuán)隊精神,。一個企業(yè)必須有專門負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)、市場營銷,、生產(chǎn)運(yùn)營管理,、企業(yè)財務(wù)管理等方面的人才。在商業(yè)計劃書中,，需要明確主要管理人員,，介紹他們的能力，他們在企業(yè)中的職責(zé)和責(zé)任,，以及他們過去詳細(xì)的經(jīng)歷和背景,。此外，在商業(yè)計劃書的這一部分,，應(yīng)簡要介紹公司結(jié)構(gòu),，包括：公司的組織結(jié)構(gòu)圖；各部門的職能和職責(zé),；各部門負(fù)責(zé)人及關(guān)鍵成員,；公司的薪酬制度；公司股東名單,，包括股票期權(quán),、比例和特權(quán)；公司董事會成員；董事背景資料,。

4.市場預(yù)測,。

當(dāng)一個企業(yè)想要開發(fā)一個新產(chǎn)品或拓展到一個新的市場時，首先必須進(jìn)行市場預(yù)測,。如果預(yù)測結(jié)果不樂觀,，或者預(yù)測的可信度值得懷疑，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險,，這是大多數(shù)風(fēng)險投資家無法接受的,。市場預(yù)測首先要預(yù)測需求：市場上對這種產(chǎn)品有需求嗎？需求的程度能給企業(yè)帶來預(yù)期的效益嗎,？新市場有多大,？需求發(fā)展的未來趨勢和現(xiàn)狀如何？影響需求的因素有哪些,？其次,，市場預(yù)測還應(yīng)包括市場競爭情況&mdash&mdash分析企業(yè)面臨的競爭格局：市場上主要競爭對手有哪些？是否存在有利于企業(yè)產(chǎn)品的市場缺口,？這個企業(yè)的預(yù)期市場份額是多少,？企業(yè)進(jìn)入市場，競爭對手會有什么反應(yīng),，這些反應(yīng)會對企業(yè)產(chǎn)生什么影響,？等等。

在商業(yè)計劃書中,，市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容：

對當(dāng)前市場情況的總結(jié),；競爭對手概述；目標(biāo)客戶和目標(biāo)市場,；企業(yè)產(chǎn)品的市場地位,；細(xì)分市場和特點，等等,。風(fēng)險企業(yè)的市場預(yù)測應(yīng)建立在嚴(yán)格科學(xué)的市場調(diào)查基礎(chǔ)上,。風(fēng)險企業(yè)面臨的市場，本來就更多變,，更難以捉摸,。因此，風(fēng)險企業(yè)應(yīng)努力擴(kuò)大信息收集范圍,，重視環(huán)境預(yù)測,，采用科學(xué)的預(yù)測手段和方法。

創(chuàng)業(yè)者要記住,，市場預(yù)測不是憑空想象出來的,，對市場的錯誤認(rèn)識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最重要原因之一,。

5.市場戰(zhàn)略。

營銷是企業(yè)管理中最具挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié),，影響營銷策略的主要因素有：

(1)消費(fèi)者的特點,；

(2)產(chǎn)品特性；

(3)企業(yè)本身的狀況,；

(4)市場環(huán)境因素,。最終影響營銷策略的是營銷成本和營銷效益。

在商業(yè)計劃書中,，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：

(1)市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇,；

(2)營銷團(tuán)隊和管理；

(3)推廣計劃和廣告策略,；

(4)價格決策,。對于初創(chuàng)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)知名度低,，很難進(jìn)入其他企業(yè)穩(wěn)定的銷售渠道,。因此，企業(yè)不得不暫時采用高成本,、低效率的營銷策略,，如上門銷售、大規(guī)模商品廣告,、向批發(fā)商和零售商盈利，或者交給任何愿意經(jīng)銷銷售的企業(yè),。對于發(fā)展中的企業(yè)來說,，一方面可以利用原有的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道來適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展,。

經(jīng)營計劃中的制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)裝備的現(xiàn)狀,；新產(chǎn)品發(fā)布計劃；技術(shù)升級和設(shè)備更新要求,；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計劃,。

在尋求資金的過程中，為了增加企業(yè)在投資前的評估價值,，企業(yè)家應(yīng)該盡最大努力使制造計劃更加詳細(xì)和可靠,。一般來說，制造計劃應(yīng)回答以下問題：企業(yè)制造所需的廠房和設(shè)備情況如何,；新產(chǎn)品進(jìn)入規(guī)?；a(chǎn)時如何保證其穩(wěn)定性和可靠性；設(shè)備引進(jìn)安裝,，供應(yīng)商是誰,；生產(chǎn)線和產(chǎn)品組裝的設(shè)計是怎樣的,？供應(yīng)商的提前期和資源需求；制定生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn),，編制生產(chǎn)作業(yè)計劃,；物資需求計劃及其保障措施；質(zhì)量控制的方法是什么,？其他相關(guān)問題,。

7.財務(wù)策劃。

財務(wù)規(guī)劃需要更多的精力去做具體的分析,，包括現(xiàn)金流量表,、資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表的編制,。流動性是企業(yè)的生命線,，所以企業(yè)在啟動或擴(kuò)張時，需要提前有一個周密的計劃,，在過程中有嚴(yán)格的控制,。利潤表反映企業(yè)的盈利情況，是企業(yè)經(jīng)過一段時間經(jīng)營后的經(jīng)營成果,；資產(chǎn)負(fù)債表反映了企業(yè)在某一時刻的狀況,。投資者可以使用從資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)獲得的比率指數(shù)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況和可能的投資回報。

財務(wù)規(guī)劃一般包括以下內(nèi)容：

(1)經(jīng)營計劃的條件假設(shè),；

(2)預(yù)計資產(chǎn)負(fù)債表,；預(yù)計損益表；現(xiàn)金收支分析,；資金來源和使用,。

可以說，一份商業(yè)計劃書概括了創(chuàng)業(yè)者在融資過程中需要做的事情,，而財務(wù)規(guī)劃則是商業(yè)計劃書的支撐和解釋,。因此，一個好的財務(wù)計劃對于評估風(fēng)險企業(yè)所需的資金量和提高風(fēng)險企業(yè)獲得資金的可能性至關(guān)重要,。如果財務(wù)規(guī)劃沒有做好,，會給投資者留下企業(yè)管理者經(jīng)驗不足的印象，降低風(fēng)險企業(yè)的評估價值,，同時增加企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險,。那么如何做好理財規(guī)劃呢？這首先取決于風(fēng)險企業(yè)的長期規(guī)劃&mdash&mdash為一個新的市場創(chuàng)造一個新產(chǎn)品,，或者帶著更多的財務(wù)信息進(jìn)入一個現(xiàn)有的市場,。

專注于新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù)、價格和營銷方法,。因此,，它需要預(yù)測市場的增長率和可能的凈利潤,，并向投資者出售其理念、管理團(tuán)隊和財務(wù)模型,。而準(zhǔn)備進(jìn)入現(xiàn)有市場的風(fēng)險企業(yè),，很容易就能說明整個市場的規(guī)模和改善方法。風(fēng)險企業(yè)在獲得目標(biāo)市場信息的基礎(chǔ)上,，可以規(guī)劃企業(yè)第一年的銷售規(guī)模,。

企業(yè)的財務(wù)規(guī)劃應(yīng)該與商業(yè)計劃的假設(shè)相一致。事實上,，財務(wù)規(guī)劃與生產(chǎn)規(guī)劃,、人力資源規(guī)劃和營銷規(guī)劃密切相關(guān)。

要完成財務(wù)規(guī)劃,，必須明確以下問題：

(1)每期交付的產(chǎn)品是多少,？

(2)什么時候開始產(chǎn)品線擴(kuò)張？

(3)每種產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少,？

(4)每個產(chǎn)品的價格是多少,？

(5)使用什么分銷渠道，預(yù)期成本和利潤如何,？

(6)需要雇傭什么類型的人,？

(7)什么時候開始就業(yè)，工資預(yù)算是多少,？等等,。

商業(yè)計劃書寫好之后，創(chuàng)業(yè)者最好再去查看一下計劃書,，看看能否準(zhǔn)確回答投資人的問題,，爭取投資人對企業(yè)的信心。通常,，可以從以下幾個方面檢查計劃：

1.你的商業(yè)計劃是否表明你有管理公司的經(jīng)驗？如果你自己缺乏管理公司的能力,，那你一定要明確,，你已經(jīng)聘請了一個主運(yùn)營商來管理你的公司。

2.你的商業(yè)計劃是否表明你有能力償還貸款,。有必要向潛在投資者提供完整的比率分析,。

3.你的商業(yè)計劃是否表明你已經(jīng)進(jìn)行了完整的市場分析？讓投資者相信你的計劃中陳述的產(chǎn)品需求是真實的,。

4.你的商業(yè)計劃是否容易被投資者理解,。商業(yè)計劃書要有索引和內(nèi)容，讓投資者更容易查閱每一章,。另外,，目錄中的信息流要有邏輯性和現(xiàn)實性,。

5.你的商業(yè)計劃書中是否有計劃概要，放在最前面,。計劃摘要相當(dāng)于公司商業(yè)計劃的封面,。投資人會先看。為了讓投資者保持興趣,，計劃的概要應(yīng)該引人入勝,。

6.你的商業(yè)計劃在語法上是否正確。如果你不能保證,，最好有人幫你檢查一下,。計劃的拼寫和排版錯誤會很快讓企業(yè)家失去機(jī)會。

7.你的商業(yè)計劃書能消除投資者對產(chǎn)品/服務(wù)的疑慮嗎,？如果需要,，可以準(zhǔn)備一個產(chǎn)品模型。商業(yè)計劃的各個方面都會對融資的成功產(chǎn)生影響,。所以,，如果你對自己的商業(yè)計劃的成功缺乏信心，最好查閱計劃編制指南或者咨詢專門的顧問,。

商業(yè)計劃書應(yīng)該篇九

報告目錄,。

第一部分摘要（整個計劃的概括）。

（文字在2-3頁以內(nèi)）,。

一.項目簡單描述(目的,、意義、內(nèi)容,、運(yùn)作方式),。

二.市場目標(biāo)概述。

三.項目優(yōu)勢及特點簡介,。

四.利潤來源簡析,。

五.投資和預(yù)算。

六.融資方案（資金籌措及投資方式）,。

七.財務(wù)分析（預(yù)算及投資報酬）,。

第二部分綜述。

第一章項目背景,。

一．項目的提出原因,。

二．項目環(huán)境背景。

三．項目優(yōu)勢分析（資源,、技術(shù),、人才、管理等方面）,。

四．項目運(yùn)作的可行性,。

五．項目的獨(dú)特與創(chuàng)新分析,。

第二章項目介紹。

一．網(wǎng)站建設(shè)宗旨,。

二．定位與總體目標(biāo),。

三．網(wǎng)站規(guī)劃與建設(shè)進(jìn)度。

四．資源整合與系統(tǒng)設(shè)計,。

五．網(wǎng)站結(jié)構(gòu)/欄目板塊,。

六．主要欄目介紹。

八．技術(shù)功能,。

九．信息/資源來源,。

十．項目運(yùn)作方式。

十一．網(wǎng)站優(yōu)勢（資源/內(nèi)容/模式/技術(shù)/市場等）,。

十二．無形資產(chǎn),。

十三．策略聯(lián)盟。

十四．網(wǎng)站版權(quán),。

十五．收益來源概述,。

十六．項目經(jīng)濟(jì)壽命。

第三章.市場分析,。

一．互聯(lián)網(wǎng)市場狀況及成長,。

二．商務(wù)模式的市場地位。

三．目標(biāo)市場的設(shè)定,。

四．傳統(tǒng)行業(yè)市場狀況（網(wǎng)站市場資源的基礎(chǔ)）,。

六．市場成長（網(wǎng)站pageview與消費(fèi)者市場）。

七．本項目產(chǎn)品市場優(yōu)勢（對于特定人群的市場特點的省事,、省時,、省力、省錢等）,。

八．市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會,。

九．行業(yè)政策。

第四章競爭分析,。

一．有無行業(yè)壟斷,。

二．從市場細(xì)分看競爭者市場份額。

三．主要競爭對手情況,。

第五章商業(yè)實施方案。

一．商業(yè)模式實施方案總體規(guī)劃介紹,。

二．營銷策劃,。

三．市場推廣。

四．銷售方式與環(huán)節(jié),。

五．作業(yè)流程,。

六．采購,、銷售政策的制定。

七．價格方案,。

八．服務(wù),、投訴與退貨。

九．促銷和市場滲透（方式及安排,、預(yù)算）,。

1.主要促銷方式。

2.廣告/公關(guān)策略,、媒體評估,。

3.會員制等。

十.獲利分析,。

十一.銷售資料統(tǒng)計和銷售紀(jì)錄方式,，銷售周期的計算。

第六章技術(shù)可行性分析,。

一.平臺開發(fā),。

二.數(shù)據(jù)庫。

三.系統(tǒng)開發(fā),。

四.網(wǎng)頁設(shè)計,。

五.安全技術(shù)。

六.內(nèi)容設(shè)計,。

七.技術(shù)人員,。

八.知識產(chǎn)權(quán)。

第七章項目實施,。

1．項目實施構(gòu)想（公司的設(shè)立,、組織結(jié)構(gòu)與股權(quán)結(jié)構(gòu)）。

2．網(wǎng)站開發(fā)進(jìn)度設(shè)計與階段目標(biāo),。

3．營銷進(jìn)度設(shè)計與階段目標(biāo),。

4．行政管理部門的建立、職工的招募和培訓(xùn)安排,。

5．項目執(zhí)行的成本預(yù)估,。

第八章投資說明。

一．資金需求說明（用量/期限）,。

二．資金使用計劃（即用途）及分期,。

三．項目投資構(gòu)成和固定資產(chǎn)投資的分類。

四．主要流動資金構(gòu)成,。

五．投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股,、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應(yīng)價格等）。

六．資本結(jié)構(gòu),。

七．股權(quán)結(jié)構(gòu),。

八．股權(quán)成本。

九．投資者介入公司管理之程度說明,。

十．報告（定期向投資者提供的報告和資金支出預(yù)算）,。

十一．雜費(fèi)支付（是否支付中介人手續(xù)費(fèi)）。

第九章投資報酬與退出,。

一．股票上市,。

二．股權(quán)轉(zhuǎn)讓。

三．股權(quán)回購,。

四．股利,。

第十章風(fēng)險分析與規(guī)避。

一．政策風(fēng)險,。

二．資源風(fēng)險,。

三．技術(shù)風(fēng)險。

四．市場風(fēng)險,。

五．內(nèi)部環(huán)節(jié)脫節(jié)風(fēng)險,。

六．成本控制風(fēng)險。

七．競爭風(fēng)險,。

八．財務(wù)風(fēng)險（應(yīng)收帳款/壞帳/虧損）,。

九．管理風(fēng)險（含人事/人員流動/關(guān)鍵雇員依賴）。

十．破產(chǎn)風(fēng)險,。

第十一章管理,。

一．公司組織結(jié)構(gòu)。

二．現(xiàn)有人力資源或經(jīng)營團(tuán)隊,。

三．管理制度及協(xié)調(diào)機(jī)制,。

四．人事計劃（配備/招聘/培訓(xùn)/考核）。

五．薪資,、福利方案,。

六．股權(quán)分配和認(rèn)股計劃。

第十二章經(jīng)營預(yù)測,。

一.網(wǎng)站經(jīng)營,。

1．訪問人數(shù)成長預(yù)測。

2．會員增長預(yù)測,。

3．行業(yè)聯(lián)盟預(yù)測,。

二.銷售數(shù)量、銷售額,、毛利率,、成長率,、投資報酬率預(yù)估及計算依據(jù)。

第十三章財務(wù)可行性分析,。

一．財務(wù)分析說明。

二．財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測,。

1.收入明細(xì)表,。

2.成本費(fèi)用明細(xì)表。

3.薪金水平明細(xì)表,。

4.固定資產(chǎn)明細(xì)表,。

5.資產(chǎn)負(fù)債表。

6.利潤及利潤分配明細(xì)表,。

7.現(xiàn)金流量表,。

三.財務(wù)分析指標(biāo)。

商業(yè)計劃書應(yīng)該篇十

據(jù)我國權(quán)威機(jī)構(gòu)對中國女性飾品市場的調(diào)查顯示,，目前我國女性飾品市場人均占有率不足5%,，而發(fā)達(dá)國家一般都在45%左右，其中最高的是日本的東京為98%,。據(jù)專家預(yù)計,，我國女性用品消費(fèi)率正按每年19%的年增長率遞增，可期待的巨大市場空間和可憐的市場占有率形成了鮮明的對比,。就目前而言,，可供消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品并不多，市場中的產(chǎn)品和店面形式也參差不齊,、良莠不分,。所以說飾品行業(yè)的市場發(fā)展空間是很大的。

項目概述,。

在店鋪漫天飛的今天,，個性是店鋪的靈魂，是店鋪的生命,。為了區(qū)別于普通的女性飾品店,，我們將以壁掛、藤編容器等家居小飾品作為經(jīng)營項目,，以專業(yè)化和個性化為主導(dǎo)理念,，以普通消費(fèi)者為客戶群。我們將采用網(wǎng)上經(jīng)營的模式,，構(gòu)建自己的飾品店網(wǎng)站,，采用“一站式”銷售實現(xiàn)經(jīng)營利潤的最大化。以電子互動平臺來全面提升產(chǎn)品供銷鏈的上市速度,，及時補(bǔ)貨,，與客戶進(jìn)行充分的交流。經(jīng)營飾品店的想法源于我們自身對個性飾品，家居裝飾的濃厚興趣,，以及飾品行業(yè)巨大發(fā)展?jié)摿Φ奈?。我們希望我們的產(chǎn)品——一個藤編花瓶，一副泰式壁掛,，一盞貝殼燈具,，能為您的溫馨小家增光添彩，營造出浪漫滿屋的氛圍,。

1,、公司企業(yè)經(jīng)營宗旨及目標(biāo)。

本公司企業(yè)堅持誠信為本,，顧客利益至上的經(jīng)營宗旨,。我們會時刻關(guān)注顧客需求，以公司企業(yè)網(wǎng)站為平臺,，留意客戶反饋信息,，為客戶提供各種咨詢服務(wù)。并以市場為導(dǎo)向,，加快產(chǎn)品更新速度,，從而保證我們的家居飾品的優(yōu)質(zhì)與時尚，滿足人們追求個性,、簡潔,、潮流的欲望。

靠薄利多銷,，走經(jīng)營流水,，憑品質(zhì)和設(shè)計，賺客戶認(rèn)可度,，這就是我們的經(jīng)營之道,。相信依靠公司企業(yè)同仁的努力，我們的產(chǎn)品會贏得良好的信譽(yù),，在獲得豐厚利潤的同時,，也幫顧客創(chuàng)造出溫馨舒適的家居氣氛。實現(xiàn)公司企業(yè)與客戶的雙贏,，這便是我們的目標(biāo),！

2、公司企業(yè)簡介,。

（1）公司企業(yè)名稱：猴哥淘藝,。

（2）業(yè)務(wù)范圍：家居小飾品——各式壁掛、藤編花瓶,、布質(zhì)靠墊,、陶瓷畫,、陶瓷花瓶、小地毯,、電器套等,。

3、公司企業(yè)管理,。

（1）管理思想：以質(zhì)量管理理論為指導(dǎo),，要求人員和產(chǎn)品必須不斷完善、學(xué)習(xí),、成長，同時對經(jīng)營過程徹底進(jìn)行再思考和再設(shè)計,，以便在業(yè)績衡量標(biāo)準(zhǔn)（如成本,、質(zhì)量、服務(wù)和速度等）上取得重大突破,，完成企業(yè)再造,。公司企業(yè)采取網(wǎng)絡(luò)化層級管理體制，實現(xiàn)集權(quán)和分權(quán)統(tǒng)一,，穩(wěn)定和變化統(tǒng)一,，一元化和多元化統(tǒng)一。

（2）管理隊伍：以總經(jīng)理為管理中樞,，下設(shè)產(chǎn)品服務(wù)總監(jiān),，市場營銷總監(jiān)、網(wǎng)站技術(shù)主管,，財務(wù)主管,。

（3）管理決策：以總經(jīng)理為核心召開公司企業(yè)會議，各部門主管參加,，共同討論公司企業(yè)相關(guān)事務(wù),。涉及公司企業(yè)戰(zhàn)略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動的范圍與邊界確定等問題，總經(jīng)理擁有最高決策權(quán),。公司企業(yè)管理在強(qiáng)調(diào)統(tǒng)一指揮和一定程度集權(quán)的同時,，也注重分權(quán)。工作單元內(nèi)的一線人員,，也就是各部門主管,，有權(quán)在公司企業(yè)戰(zhàn)略參數(shù)的范圍內(nèi)自主地處理可能出現(xiàn)的緊急情況。

4,、團(tuán)隊概述,。

我們公司企業(yè)的四位創(chuàng)建者都是在校的女大學(xué)生，目前均就讀于電子科大人文社科學(xué)院行政管理專業(yè),。扎實的管理理論功底和深厚的友誼使我們共同設(shè)計出了一套嚴(yán)密且分工明確的管理體系,，讓大家能夠各司其職,，各盡其責(zé)。

以下便是公司企業(yè)四位成員簡介：

職務(wù)：總經(jīng)理兼網(wǎng)站技術(shù)主管,。

職務(wù)：市場營銷總監(jiān),。

職務(wù)：財務(wù)主管。

職務(wù)：產(chǎn)品服務(wù),。

4,、目標(biāo)市場。

銷售對象主要集中于有一定消費(fèi)能力的白領(lǐng)階層,，對生活品質(zhì)和格調(diào)有較高的需求和期望,，喜歡休閑有情調(diào)，更加關(guān)注物質(zhì)以外的生活質(zhì)量,。所以在銷售過程中要鎖定這種消費(fèi)群體：高學(xué)歷收入較高的波波族,，新貧族，白領(lǐng),。也包括高中生和大學(xué)生,。

5、顧客的購買準(zhǔn)則,。

遵守購買時自愿平等,，誠實信用原則，用支付寶付款結(jié)算,，遵守淘寶網(wǎng)的網(wǎng)上交易協(xié)議,。

產(chǎn)品簡介。

猴哥淘藝主要從事禮品,、掛圖,、手工藝品等藝術(shù)產(chǎn)品銷售，產(chǎn)品由xx1公司企業(yè),、xx公司企業(yè)生產(chǎn),。xx1公司企業(yè)產(chǎn)品有什么系列，某系列有什么型號,、顏色,，規(guī)格……xx公司企業(yè)產(chǎn)品有。

服務(wù)細(xì)則,。

承諾：

1,、凡在猴哥淘藝購買任一商品的顧客均是本商店的普通會員，普通會員的積分達(dá)到1500分（每花一元積一分）時即可上升為貴賓會員,，貴賓會員積分達(dá)到3000分時即可上升為鉆石會員,。普通會員可享受9·8～9折優(yōu)惠，貴賓會員可享受9～8折優(yōu)惠,。鉆石會員可享受7·5折優(yōu)惠并提供免費(fèi)郵寄或免費(fèi)送貨服務(wù)（成都市三環(huán)以內(nèi)）,。

2,、猴哥淘藝將根據(jù)客戶自己選擇的運(yùn)輸方式，免費(fèi)代辦運(yùn)輸,。郵寄費(fèi)用或長途運(yùn)輸費(fèi)（含保險費(fèi)）將由客戶承擔(dān),。

3、因郵寄或長途運(yùn)輸而造成的貨物損失,，猴哥淘藝不承擔(dān)責(zé)任,。

結(jié)算：

4、為確保訂單的有效性,，猴哥陶藝將在客戶訂單發(fā)出一天之內(nèi)通過手機(jī)短信,、電話或e_mail確認(rèn)是否購買，在收到客戶準(zhǔn)確答復(fù)后視為合同生效,，貨款及其郵費(fèi)余款應(yīng)在其2天之內(nèi)到帳,，并在到帳后當(dāng)天或第二天郵出物品。如因其他原因造成客戶費(fèi)用匯出而我方顯示未到帳的,，我方將在匯款到帳后發(fā)貨，或者客戶可以提供相關(guān)證明證實實際情況的,，我方認(rèn)為合理的情況下在提供證明后3天內(nèi)發(fā)貨,。

5、客戶2天內(nèi)買下多件商品可一起郵寄,。6,、如果客戶所購的禮品涉及到特殊設(shè)計和印刷及其它方面的問題，猴哥陶藝在接到客戶訂單意向后,，將與客戶聯(lián)系并最后商定價格,。（附：所涉及的商標(biāo)侵權(quán)責(zé)任應(yīng)由客戶承擔(dān)。）,。

7,、猴哥陶藝將根據(jù)客戶會員級別給予折扣優(yōu)惠，最終價格將在接到訂單意向后與客戶具體商定,。

售后：

8,、客戶在收到所定的商品時，發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題,，若因本店人員疏忽或商品本身質(zhì)量與說明不相符的,，自收貨之日起3天內(nèi)本店為客戶無條件包換包修，但客戶需承擔(dān)返還商品的費(fèi)用,，而不需承擔(dān)再次郵寄費(fèi)用,。

9客戶再收到商品后若不滿意猴哥淘藝可以包換，但必須未對該產(chǎn)品設(shè)計,、材料等作任何改動,、并損壞標(biāo)志印刷,，無質(zhì)量問題不影響再次銷售，而且因此產(chǎn)生的費(fèi)用由客戶承擔(dān),。

10,、因客戶行為造成的商品外觀、包裝,、性能破壞并且影響再次銷售時,，請原諒本店將不予退換。

因為公司企業(yè)為網(wǎng)上公司企業(yè),，經(jīng)營貨品占地不大,，起步初期可以先根據(jù)市場需求作一份需求分析，根據(jù)此分析再逐步擴(kuò)大購買規(guī)模,，故起始資金的投入相對較小,，公司企業(yè)預(yù)計需要3000（待算）元啟動資金，主要用于庫房購置,、員工培訓(xùn),、市場宣傳推廣。資金的籌措方式是個人或者機(jī)構(gòu)的風(fēng)險資金,，以投資入股的方式投入,，其他資金投入方式也可以考慮。公司企業(yè)預(yù)計在未來的一年內(nèi)收回成本,，按每月銷售一件產(chǎn)品計算,，（平均銷售利潤率30%計算）。

1,、設(shè)備費(fèi)用,。

軟件（啟動投入）：100元；

租用辦公地點（每月投入）：擬租用辦公室約20平方米,，月租200元（按季付）,。

設(shè)備的啟動資金合計760元。

將來隨著訪問率的提升及購買隊伍的擴(kuò)大,，將會在已有的淘寶網(wǎng)猴哥淘藝小店的基礎(chǔ)上,，把網(wǎng)絡(luò)買賣重心轉(zhuǎn)移至公司企業(yè)獨(dú)立網(wǎng)站的構(gòu)建上，就需要提升服務(wù)器的檔次,、增大專線帶寬,、增加pc機(jī)的臺數(shù)、擴(kuò)大辦公面積等,。預(yù)計將在一年后追加設(shè)備費(fèi)用,。

2、行政費(fèi)用,。

人員工資：初期工資為0工資,，屬于朋友間創(chuàng)業(yè)階段,，故以股份形式為個人所有。

宣傳費(fèi)用：印發(fā)宣傳單每次100份,，初步范圍為電子科大女生公寓（寓苑和15棟）,，宣傳海報（成華區(qū)附近小區(qū)和八里小區(qū)附近）10份。

通訊費(fèi)用：估計每月100元,。

參考資料：網(wǎng)上和貨品來源地為參考,。車費(fèi)開支。

行政費(fèi)用啟動資金預(yù)合計為150元,。

3,、盈利回報。

網(wǎng)絡(luò)時代,，注意力即是經(jīng)濟(jì),，猴哥淘手工藝飾品網(wǎng)以指向性強(qiáng)并且相對忠實的注意力為基礎(chǔ)，以便實現(xiàn)以下的盈利方式：

收費(fèi),。

在線一口價：以每年有約6000元交易額計算,，收取5%勞務(wù)費(fèi)用，年收入：3000元,。

由于我們所采用的是網(wǎng)上經(jīng)營的方法,，因此省去了傳統(tǒng)店鋪所需的經(jīng)營費(fèi)用，我們的資金主要用于商品的采購和運(yùn)輸及倉儲,。

就我們所知,，進(jìn)貨渠道多種多樣,，有直接從廠家進(jìn)貨的,、有從設(shè)計公司企業(yè)進(jìn)貨的、有批發(fā)市場批發(fā)來的,，還有連鎖經(jīng)營從總部發(fā)過來的,。從廠家進(jìn)貨時費(fèi)用要低一些，因為廠家沒有設(shè)計能力,，產(chǎn)品大多是來料加工和來圖加工,，產(chǎn)品會比市場略微過時一點。從設(shè)計公司企業(yè)進(jìn)貨則要高一點,，但可以保證貨品的“新鮮度”,。批發(fā)市場中的拿貨價格則遵照了一般原則，給經(jīng)營者留出了50%的空間,。

通過在荷花池批發(fā)市場的調(diào)查,，我們決定并選擇了一家較熟悉的供貨商，進(jìn)貨價比零售價低一半,，這使我們有足夠的利潤空間,，也降低了經(jīng)營風(fēng)險,。初步估計首次資金投入為3000元，由我們公司企業(yè)四位成員均攤,。