時間流逝得如此之快,，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn)，是時候開始寫計劃了,。計劃為我們提供了一個清晰的方向,，幫助我們更好地組織和管理時間,、資源和任務(wù)。以下是小編收集整理的工作計劃書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

商業(yè)計劃書應(yīng)該篇一

商業(yè)計劃書路演是一種向投資者展示自己的企業(yè)或項目愿景、商業(yè)模式和商業(yè)計劃的方式,。作為一種重要的創(chuàng)業(yè)工具,，它可以幫助創(chuàng)業(yè)者獲得資金和資源支持，推動企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展,。在我參加的商業(yè)計劃書路演中,，我深刻體會到了路演的重要性和艱辛，同時也對自己的商業(yè)計劃書有了更深入的理解和思考,。

第一段：準(zhǔn)備階段

在商業(yè)計劃書路演前,，我花費了大量的時間和精力進(jìn)行準(zhǔn)備。首先，我對市場進(jìn)行了深入的研究,，了解了競爭對手,、市場規(guī)模和發(fā)展趨勢等關(guān)鍵信息。然后,，我對自己的商業(yè)模式進(jìn)行了優(yōu)化和完善,，使其更具有競爭力和可行性。接下來,，我制作了一份簡潔明了,、重點突出的演示文稿，以便在路演中向投資者展示,。最后,，我進(jìn)行了多次模擬演練，提高了自己的演講能力和表達(dá)能力,。這個準(zhǔn)備階段的工作為我后續(xù)的路演打下了堅實的基礎(chǔ),。

第二段：路演過程

在商業(yè)計劃書路演中，我首先向投資者介紹了我的企業(yè)或項目的背景和愿景,，以便讓他們了解我所經(jīng)營或打算經(jīng)營的行業(yè)和領(lǐng)域。然后,，我詳細(xì)地展示了我的商業(yè)模式和商業(yè)計劃,，包括產(chǎn)品或服務(wù)的特點、市場定位和商業(yè)運營等方面,。同時,，我通過數(shù)據(jù)和案例等方式向投資者證明我的商業(yè)模式和商業(yè)計劃的可行性和前景。最后,，我對投資者提出了自己的資金需求和希望獲得的資源支持,，并解答了他們提出的問題和疑慮。整個路演過程緊湊而有條理,，讓投資者對我的企業(yè)或項目有了更加全面和深入的了解,。

第三段：反饋與總結(jié)

在路演結(jié)束后，我收到了來自投資者的反饋和意見,。有些投資者對我的商業(yè)計劃書給予了積極評價,，并表示愿意提供資金和資源支持。有些投資者則提出了些許疑慮和建議,，希望我進(jìn)一步完善我的商業(yè)模式和商業(yè)計劃,。對于這些反饋和意見，我非常重視,，并對其進(jìn)行了認(rèn)真總結(jié)和反思,。我對自己的商業(yè)計劃書進(jìn)行了進(jìn)一步的修正和完善，使其更具有說服力和可行性。

第四段：經(jīng)驗與收獲

通過參加商業(yè)計劃書路演,，我獲得了一些寶貴的經(jīng)驗與收獲,。首先，我學(xué)會了如何將復(fù)雜的商業(yè)模式和商業(yè)計劃以簡潔明了的方式向投資者展示,。其次,，我深刻體會到了良好的演講和表達(dá)能力對于路演成功的重要性。再次,，我認(rèn)識到投資者更關(guān)注的是商業(yè)模式的可行性和前景,，而非我個人的能力和經(jīng)驗。最后,，我明白了路演只是獲得資金和資源支持的第一步,，后續(xù)還需要進(jìn)一步的推動和發(fā)展。這些經(jīng)驗與收獲將對我未來的創(chuàng)業(yè)和發(fā)展產(chǎn)生重要的影響和指導(dǎo),。

第五段：展望與期望

通過商業(yè)計劃書路演,，我對自己的企業(yè)或項目有了更清晰的認(rèn)識和思考，對市場和競爭環(huán)境有了更全面的了解,，對投資者的需求和期望有了更深入的了解,。我希望將這次路演的經(jīng)驗與教訓(xùn)融入到今后的創(chuàng)業(yè)實踐中，進(jìn)一步優(yōu)化和完善我的商業(yè)模式和商業(yè)計劃,。我也希望能夠通過不斷的學(xué)習(xí)和實踐,，提升自己的創(chuàng)新能力和創(chuàng)業(yè)能力，實現(xiàn)自己企業(yè)的快速發(fā)展和持續(xù)成功,。

總結(jié)：

商業(yè)計劃書路演是創(chuàng)業(yè)者向投資者展示自己企業(yè)或項目的重要途徑,，通過充分的準(zhǔn)備和精彩的演講，可以獲得資金和資源支持,，推動企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展,。通過這次路演，我對自己的商業(yè)計劃書有了更深入的理解和思考,，對創(chuàng)業(yè)過程中的挑戰(zhàn)和機遇有了更全面的認(rèn)識,。我相信，在今后的創(chuàng)業(yè)實踐中,，我將能夠更好地應(yīng)對各種挑戰(zhàn),，取得更大的成功。

商業(yè)計劃書應(yīng)該篇二

一,、超市的主要經(jīng)營業(yè)務(wù)

1,、水果零售

2、蔬菜零售

3,、蔬菜自助加工(主營業(yè)務(wù))

二,、發(fā)展目標(biāo)

本超市發(fā)展目標(biāo)是中小型蔬菜,，水果超市，其目的是以滿足中低消費水平的學(xué)生,、教師及當(dāng)?shù)鼐用裣M需求為主要目標(biāo),，經(jīng)營目標(biāo)是建立并擴(kuò)大知名度，為在溫江川農(nóng)校區(qū)建立一個針對學(xué)生,、教師及惠民社區(qū)居民的日常消費為現(xiàn)階段經(jīng)營宗旨,。

三、項目投資方式獨資

四,、項目投資地點溫江區(qū)惠民小區(qū)

五,、投資項目規(guī)模大約70平方米，經(jīng)營蔬菜水果等低成本商品,。

六,、宣傳口號天天飲食 天天健康

第二部分 項目的必要性和可能性分析

一、市場分析

(一)宏觀分析

學(xué)生顧客尤其是學(xué)生情侶有動手加工蔬菜的愿望,，但受學(xué)校條件的限制,，這一愿望很難實現(xiàn)，而且廚房用具等想購買齊全成本也很高,，而學(xué)生購買利用率又不高,，因此，蔬菜自助加工的業(yè)務(wù)推廣也比較容易,。

(二)微觀分析

1,、現(xiàn)有需求四川農(nóng)業(yè)大學(xué)溫江校區(qū)地處郊區(qū)，公交車輛少而單一,，進(jìn)出溫江區(qū)都是一個比較頭痛的問題，再加上溫江校區(qū)共有在校學(xué)生一萬人左右,，附近還有教師公寓,、惠民社區(qū)。由于在本店消費成本不高,，因此潛在顧客人群大約兩萬人,。

2、現(xiàn)有供給據(jù)調(diào)查,，惠民社區(qū)附近都沒有此類店鋪,。

二、競爭對手分析

三,、財務(wù)分析

(一)投資成本分析

1,、場地及基本設(shè)施

根據(jù)目前市價在惠民社區(qū)租用一套兩居室實用面積80平方米的店面年租金約為7000元。面積5~6平方米的小廚房五個,，占地大約15平方米,。加上小型超市占地30平方左右,。購置廚房用具液化器爐，液化器罐,，排氣設(shè)施,，每個廚房大約400元，五個廚房共計2000元,。

2,、宣傳費用

3、其他費用

水果蔬菜貨架,，保鮮設(shè)施大約需要2000元;流轉(zhuǎn)資金大約3000元;不可預(yù)見費用 1000元,。總計15500元,。

(二)經(jīng)營成本分析

1.貨品：日購入水果蔬菜400*300=120000元運輸費用：蔬菜水果批發(fā)商送貨上門,，費用為0。

2.工作人員工資：1名店長：1000*12=12000元,，廚房清潔人員2名：300*2*12=7200元,，收銀人員1名：300*12=3600元，導(dǎo)購人員1名：400*12=4800元,。

注：店長,、廚房清潔人員、收銀人員,、導(dǎo)購人員均由在校學(xué)生兼職擔(dān)任,。

3.攤銷折舊：價格/使用年限=4000/5年=800元

4.租金：7000元

由上述費用計算得：

經(jīng)營成本=120000+12000+4800+7200+3600+800+7000=155400元。

(三)收入利潤分析

1.營業(yè)收入

廚房：每日平均客流量預(yù)計約為20組,，每人平均消費額約20元

水果蔬菜超市：日平均客流量預(yù)計為 50人次,，每人平均消費 6元。年收入

=20*20*300+50*6*300=210000元,。

2.稅金因企業(yè)屬于小規(guī)模納稅人,，可向稅務(wù)機關(guān)申請固定稅金年500元。

3.利潤利潤額=營業(yè)收入—營業(yè)成本—稅=210000-153000-500=56500元,。因此,，此項目的盈利能力很強，而且對帶動將來集團(tuán)事業(yè)的發(fā)展很有好處,。

四,、市場調(diào)查

通過網(wǎng)絡(luò)，走訪寢室等調(diào)查方式,，學(xué)生對在學(xué)校附近建立可以自己進(jìn)行動手加工的蔬菜水果超市需求呼聲很高,，而且經(jīng)過調(diào)查，單位加工費用在三元以下也是可以被接受的,，因此,，計劃可行性很結(jié)論：在川農(nóng)溫江校區(qū)附近建立一個蔬菜水果超市既是必要的又是可能的,，因此具備建立的必然性。

第三部分 經(jīng)濟(jì)評價

超市經(jīng)營描述：

1,、該超市以蔬菜,，水果自選為主，其中蔬菜分未經(jīng)加工與初加工兩種,。需求量不大,，成本較高的蔬菜為了便于保存，保鮮,，使用初加工的形式,。水果類型以應(yīng)季水果為主，對于反季節(jié)銷售的水果以及北方水果庫存量要小,。

本超市的目標(biāo)顧客為中低消費者,，因此超市的布局以及人員設(shè)置以簡單為主，不宜雇傭大量人員,，故采用扁平式組織結(jié)構(gòu)如下：店長一名,，負(fù)責(zé)聯(lián)系進(jìn)貨渠道，管理店員,。廚房清潔人員兩名,，可以提供為勤工助學(xué)崗位。收銀員一名,，負(fù)責(zé)收款,。導(dǎo)購人員一名，負(fù)責(zé)給顧客提供咨詢服務(wù),。這樣,，人員較少便于管理，權(quán)責(zé)明確,，降低成本,。

第五部分、資金來源及中小企業(yè)融資方式

資金大約共需15000元左右,，為了保證將來連鎖后的控股權(quán)，還由于本店經(jīng)營成本較低,，銀行貸款附加成本較高,，可以采用自有資金，控股百分百,。

第六部分,、可能的采購環(huán)節(jié)

1、人力資源采購店長可以雇傭有工作經(jīng)驗的超市管理者,，性格外向,，有較強的溝通管理能力,，有親和力，能吸引回頭客,，還要在附近的各大高校有一定的人脈或有建立人脈的潛在能力,。收銀員可以在附近現(xiàn)有超市收銀人員中吸收一個，既熟悉業(yè)務(wù),，變換工作地點對其收入,，以及上班造成的麻煩影響不大。廚房清潔人員可從學(xué)生中發(fā)展,，既了解學(xué)生心理,，又可以降低雇傭成本。導(dǎo)購人員要有廚房操作能力的家庭主婦型人員,，年齡大約四十歲,，和藹可親。

2,、蔬菜水果采購蔬菜水果的采購一般由店長聯(lián)系,，有專門的蔬菜批發(fā)公司上門送貨，價格浮動也不會很大,。

因本店規(guī)模較小,，勞動工作人員比較少，而且鑒于此類工作人員流動性比較大,，參考行業(yè)慣例,，不予簽訂勞動合同。

1,、店鋪租賃合同：與惠民住宅小區(qū)居民簽定,。

2、貨物供應(yīng)合同：與水果蔬菜批發(fā)中心簽定,。

商業(yè)計劃書應(yīng)該篇三

1,、企業(yè)基本情況

本公司是一家正在創(chuàng)建的專門從事個人形象設(shè)計的公司。隨著人們生活水平的不斷提高和改革開放的不斷推進(jìn),，越來越多的人意識到提升個人形象著實有助于人際關(guān)系的改善和事業(yè)的成功,。與目前已存在的面向名人和演員的形象設(shè)計公司不同，我們將市場定位于即將畢業(yè)的大學(xué)生和白領(lǐng)人士,，以幫助他們實現(xiàn)職業(yè)形象的塑造,。

為此，我們擬將公司設(shè)在高校和商業(yè)住宅密集的文一路上,，這里的年輕人更能接受現(xiàn)代個性化的服務(wù),，并能保證他們方便地到本公司來進(jìn)行包裝。

我們有著一群優(yōu)秀的色彩,、服飾專業(yè)設(shè)計師,，能根據(jù)顧客的氣質(zhì)風(fēng)格,、性格、喜好,、經(jīng)濟(jì)承受力,，為顧客提供一套形象設(shè)計方案，并根據(jù)顧客要求建立長期服務(wù)關(guān)系,。我們更有一群富有熱情并致力于經(jīng)營這家公司的管理人員,。xxx是一名出色的營銷專家，她將出任公司的營銷主管;xxx是一位財務(wù)方面的專家,，她將出任本公司的財務(wù)主管,。此外，我們還聘請了法律顧問,。

2,、投資安排

公司的創(chuàng)建需租用寫字樓200平方米，由于地處文一路,，月租金為3萬元,，連同裝修、設(shè)備費用共需投資50萬,。幾位經(jīng)理人員共投資20萬,，尚需融資30萬，外部投資者可獲得40%的股份,，并且我們將采用二次融資的方法,，在5年內(nèi)償還這筆投資。

我們預(yù)計公司第一年的收入可達(dá)22.8萬,，投資回收期約為4年,。

1.服務(wù)需求調(diào)查：通過對在校大學(xué)生和白領(lǐng)人士的抽樣調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)分別有35%和50%的人表示需要有專人為他們進(jìn)行形象設(shè)計,。

杭州現(xiàn)有30多所高校,，在校大學(xué)生約為30萬，估計在xx年將達(dá)到30萬以上,，xx年省應(yīng)屆大中專畢業(yè)生和研究生達(dá)到9.6萬人,。隨著就業(yè)壓力的增大，給面試官留下一個好印象顯得十分重要,，相信會有越來越多的大學(xué)生走進(jìn)我們公司,。而今，越來越多的白領(lǐng)脫下了職業(yè)裝,，換上了個性十足的服飾，即所謂的“星期五便裝”,，然而上班畢竟不同于逛街或居家,，也不能任其發(fā)揮到無所顧忌,。就辦公室的著裝來說，既要保證大方得體,，既有時尚感,，又不可過分張揚。這使我們的形象設(shè)計師又有了施展才能的機會,。據(jù)估計,，將有6萬左右的白領(lǐng)人士選擇專業(yè)設(shè)計師為他們進(jìn)行設(shè)計。

2,、價格需求調(diào)查：

大學(xué)生由于經(jīng)濟(jì)實力有限,，與白領(lǐng)所能承受的價格相差較大。

如上圖所示,，大學(xué)生能承受的價位在1000元以下,，主要集中在300元~500元，而白領(lǐng)階層則集中在1000元左右,。我們將根據(jù)他們不同的消費能力,，制訂出適合他們的不同的方案，在最大程度上滿足他們的要求,。

3,、競爭調(diào)查：

據(jù)我們的調(diào)查，在杭州,，絕大多數(shù)的形象設(shè)計公司針對的是企業(yè)形象,、產(chǎn)品形象，真正從事個人形象設(shè)計的只有幾家,。

毛戈平形象設(shè)計工作室,、愛情故事形象設(shè)計中心等定位于著名演員和高消費人群，收費高達(dá)幾千元,，與我們并不存在直接的競爭,。如愛情故事理容廣場地處武林路，營業(yè)面積1300平方,。廣場設(shè)有三個樓層：一層為顧客接待區(qū),、發(fā)型師美發(fā)區(qū)和技師工作區(qū);二層設(shè)有寬敞的洗發(fā)區(qū)，專業(yè)美容區(qū)以及地下的培訓(xùn)區(qū),。專門針對時尚人群,，主要業(yè)務(wù)為美容美發(fā)設(shè)計。而本公司則主要為顧客提供整體形象的設(shè)計方案,，并根據(jù)不同顧客的要求,，提供不同的服務(wù)，即“個性化服務(wù)”。包括色彩,、服飾,、儀態(tài)、形體等多方面的服務(wù)內(nèi)容,。

而另外的形象設(shè)計室其實是美容美發(fā)店或是服裝店的附加業(yè)務(wù),，尚未形成規(guī)模，影響不大,。因此,，可以說，普通人的形象設(shè)計市場尚無人問津,。下表顯示我們的競爭地位：

競爭對手

4,、市場預(yù)測(市場規(guī)模、市場前景及增長趨勢分析)

服務(wù)的購買力預(yù)測：在這項新型服務(wù)投入市場之初,，消費者尚不熟悉,，而我們是根據(jù)顧客的經(jīng)濟(jì)實力來制定設(shè)計方案的，因此,，開始的顧客購買力是較弱的,，或者說他們可能不會選擇全套的設(shè)計方案，而只選擇其中的幾個部分,。但經(jīng)過一段時間的推廣,，消費者逐漸熟悉了該項服務(wù)便會認(rèn)識到只有全套的設(shè)計才是最有效的時候，顧客的購買力就會增長,。

服務(wù)內(nèi)容的預(yù)測：隨著形象設(shè)計服務(wù)的深入人心,，本公司將根據(jù)顧客要求適當(dāng)拓寬業(yè)務(wù)，開展各項培訓(xùn)活動,。如美化形體培訓(xùn),、提高氣質(zhì)風(fēng)度的培訓(xùn)等等。

市場占有率預(yù)測：現(xiàn)階段開辦的形象設(shè)計公司可以說抓住了形象設(shè)計領(lǐng)域的先機,，可以肯定的是,，一定會有更多的公司想進(jìn)入分一杯羹，本公司的優(yōu)勢是以優(yōu)良的服務(wù)從顧客畢業(yè)的那一年起為顧客提供長達(dá)5~15年甚至更長的服務(wù),。關(guān)鍵是讓所有的在校大學(xué)生了解我們公司,、信任我們公司，我們的目標(biāo)是每當(dāng)人們照鏡子時就能想到傾城之陽,。估計我們的市場占有率可達(dá)30%左右,。

資源預(yù)測：人力資源是本公司的發(fā)展源泉，隨著顧客的增多,，我們必將聘請更多的中高級設(shè)計師和設(shè)計員,。根據(jù)我們的調(diào)查,，杭州現(xiàn)有形象設(shè)計學(xué)校一家，上海有兩家,，北京廣州兩地有20多家,，相信我們可以從中挑選出優(yōu)秀的設(shè)計新星。

5,、營銷計劃：

營銷戰(zhàn)略：我們針對大學(xué)生有限的經(jīng)濟(jì)實力，提出“美麗其實很廉價”的口號,，從而使他們在心理上消除價格顧慮,。而針對白領(lǐng)階層，我們將采取“定制營銷”,，把每一位顧客都作為一個單獨的市場,，根據(jù)個人的特定需求來進(jìn)行營銷組合，以滿足每位顧客的特定需求,。

定價策略：我們沒有統(tǒng)一的價格,，但有明確的價格套餐。即包含不同內(nèi)容的服務(wù)的價格是不同的,。對于大學(xué)生,，往往只需要服飾、儀態(tài)方面的設(shè)計,，而白領(lǐng)階層則需要全套的設(shè)計方案,，因此，定價是有差別的,。我們的服務(wù)是劃期簽訂合同,，客戶按總金額的50%交我方對客戶服務(wù)所需要的費用。待到期后客戶按照雙方的合同,，綜合評定,，看我們?yōu)榭蛻羲峁┑姆?wù)是否為客戶創(chuàng)造了價值。如果客戶覺得我們的服務(wù)沒有價值,，用戶可以要求全額返還,。建立會員制，按季節(jié),、年份提供不同的優(yōu)惠(打8折和9折),。

推銷手段：鑒于該項服務(wù)的特殊性，我們的營銷人員要一改普通營銷人員的形象,，而要有一定的氣質(zhì)風(fēng)度來代表我們公司的形象,。我們要派推銷員深入高校和企業(yè)，與消費者面對面地進(jìn)行推銷,，定期舉辦講座和推廣會;免費為部分消費者做色彩和服飾方面的設(shè)計,，免費贈送印有本公司電話、地址的小禮品;聯(lián)系各大高校的協(xié)會、俱樂部,，做贊助商以打響品牌;與企業(yè)建立良好的公共關(guān)系,。

建立長期的服務(wù)關(guān)系：對本公司來說，穩(wěn)定和提高市場占有率的一大要素就是與客戶建立長期的關(guān)系,。通過編制客戶檔案,，建立客戶信息網(wǎng)，進(jìn)行客戶評估分析,，關(guān)注客戶需求,，尤其是怨言，以提高客戶滿意度和忠誠度,。更重要的是要是客戶在本公司能感到愉快,、尊嚴(yán)。形象設(shè)計往往會涉及到客戶的容貌,、體形等敏感方面,，必須在保證客戶自尊心不受到傷害的前提下為客戶服務(wù)。

與各大美容院,、百貨公司,、健身中心建立合作伙伴關(guān)系：為使客戶感到方便，我們會根據(jù)客戶要求采購合適的服飾,，或指導(dǎo)美容美發(fā),，這就需要與相應(yīng)的機構(gòu)合作，達(dá)到雙贏,，并有利于將競爭者轉(zhuǎn)化為合作者,。

商業(yè)計劃書應(yīng)該篇四

商業(yè)談判是商務(wù)活動中十分重要的一環(huán)，通過談判可以達(dá)成合作協(xié)議,、解決問題和促進(jìn)合作,。為了做好一場商業(yè)談判，一個完整的商業(yè)談判計劃書是必不可少的工具,。在本文中,，我將分享我在撰寫商業(yè)談判計劃書過程中的心得體會。

首先,，在撰寫商業(yè)談判計劃書之前,，必須對談判目標(biāo)進(jìn)行明確規(guī)劃。在商業(yè)談判中,，雙方的目標(biāo)往往不一致,，因此需要提前確定自己的最終目標(biāo)以及可接受的底線。在我的經(jīng)驗中,，明確目標(biāo)可以幫助我更好地組織思路,，從而在談判中保持冷靜和理智,。另外，通過了解對方的需求和底線,，可以更好地分析對方的利益和目標(biāo),，以達(dá)到更好的談判效果。

其次,，在商業(yè)談判計劃書中,，需要詳細(xì)分析自己的優(yōu)勢和劣勢。在商業(yè)談判中,，雙方都會希望以自己的優(yōu)勢為依據(jù)來達(dá)成協(xié)議,。因此，在撰寫商業(yè)談判計劃書時,，我會深入分析自己的優(yōu)勢，推出有效的論點和策略,。同時,，也要審視自身的劣勢，做好對策準(zhǔn)備,，以應(yīng)對對方的挑戰(zhàn)和攻擊,。只有了解自己的優(yōu)勢和劣勢，才能在商業(yè)談判中把握主動權(quán),，并取得更好的談判結(jié)果,。

接下來，在商業(yè)談判計劃書中,，必須準(zhǔn)確評估對方的立場和利益,。在商業(yè)談判中，了解對方的立場和利益是達(dá)成協(xié)議的關(guān)鍵因素,。為了做到這一點,，我會細(xì)致分析對方的需求和目標(biāo)，并研究對方可能采取的行動和策略,。通過這樣的分析,，我可以更好地洞察對方的心理和動機，為自己制定有效的應(yīng)對策略,，以達(dá)到雙贏的結(jié)果,。

此外，在商業(yè)談判計劃書中,，我也會充分考慮談判過程中可能遇到的障礙和風(fēng)險,。商業(yè)談判往往會伴隨著各種風(fēng)險和不確定性，例如信息不對稱,、時間壓力,、文化差異等,。因此，在撰寫商業(yè)談判計劃書時,，我會提前預(yù)測可能遇到的障礙和風(fēng)險,，并制定相應(yīng)的解決方案。這樣做的目的是為了提前做好應(yīng)對措施,，避免在談判過程中被動應(yīng)對,，從而提高談判的成功率。

最后,，在商業(yè)談判計劃書中,，我也會對后續(xù)的行動計劃進(jìn)行規(guī)劃。商業(yè)談判并不是一場孤立的活動,，而是對后續(xù)行動的起點和指導(dǎo),。因此，在商業(yè)談判計劃書中,，我會制定明確的行動計劃,，并規(guī)劃好后續(xù)的推進(jìn)步驟和時間安排。這樣做的目的是為了確保談判達(dá)成后,，能夠及時有效地落實協(xié)議內(nèi)容,，實現(xiàn)雙方的利益最大化。

總而言之,，商業(yè)談判計劃書是一份重要的工具,，能夠幫助我們更好地組織思路和行動，達(dá)成談判目標(biāo),。通過明確目標(biāo),、分析優(yōu)勢劣勢、評估對方立場,、考慮風(fēng)險以及規(guī)劃后續(xù)行動,，可以提高商業(yè)談判的成功率。我相信,，在今后的商業(yè)談判中,，我會更加注重商業(yè)談判計劃書的撰寫，為自己和組織帶來更多的商業(yè)機會和價值,。

商業(yè)計劃書應(yīng)該篇五

完整的融資商業(yè)計劃書應(yīng)該包括以下內(nèi)容：1. 公司介紹,；2. 產(chǎn)品/服務(wù)；3.商業(yè)模式,；4. 市場/行業(yè)/競爭分析,；5. 戰(zhàn)略規(guī)劃；6. 財務(wù)預(yù)測,；7. 融資計劃,；8. 管理團(tuán)隊,。各部分都有各自的寫作特點和要求，我們可以具體解釋一下：

明確說明這個公司是要做什么,；這個公司是一個什么樣的公司而不是一個什么樣的公司,；未來會成為什么樣的公司。在第一部分所提出的一些想法要非常的明確,，要能吸引閱讀者的注意力,，不需要詳細(xì)地展開，而只要建立一個結(jié)構(gòu)框架,，在后面的部分逐漸展開就可以了,。

既然為客戶提供了價值，就要說明企業(yè)的價值如何實現(xiàn),？從什么途徑獲得收入,？

很多互聯(lián)網(wǎng)公司在這個問題上會受到投資人的質(zhì)疑和挑戰(zhàn)，因此需要在這方面下足功夫,。

也就是要了解目標(biāo)市場,，包括市場規(guī)模及成長性，市場分析預(yù)測要客觀可行,；要敢于競爭，要明白只有太細(xì)分且沒有成長空間的市場才會缺少競爭者,。

分析競爭要素時,，要體現(xiàn)自身的競爭優(yōu)勢和自身的價值定位，并揭示企業(yè)勝出的因素,。

這方面的內(nèi)容包括產(chǎn)品,、人員等規(guī)劃，對外合作戰(zhàn)略,、市場營銷戰(zhàn)略等,。

投資人需要看到你在哪些方面有想法，企業(yè)未來的走向和目標(biāo),。

這是從量化的角度來看企業(yè)過去及未來的經(jīng)營,。在寫作這部分的時候要注意：

歷史財務(wù)數(shù)據(jù)力求事實，預(yù)測力求合理,，包括假設(shè)條件,、收入結(jié)構(gòu)、費用結(jié)構(gòu)等等,；

通常這部分一份簡單的損益表就可以了,，但背后支撐的詳細(xì)預(yù)測報表需要單獨準(zhǔn)備。

要注意的問題是：所有的預(yù)期要理性,，要考慮外部市場變化因素,，還要符合投資人對企業(yè)的成長需求,。

也就是你需要多少資金；出讓多少股份,？公司估值如何,？你在什么時候需要這些資金；資金的具體用途等等,。

公司目前由哪些人在負(fù)責(zé)運營管理,，對于這部分要著重突出管理團(tuán)隊的背景、經(jīng)歷,、經(jīng)驗,，明星團(tuán)隊和優(yōu)勢互補配合會加分的。

商業(yè)計劃書應(yīng)該篇六

商業(yè)計劃書是一種對企業(yè)運作的全面規(guī)劃,，它涵蓋了企業(yè)的目標(biāo),、策略、市場分析,、財務(wù)預(yù)測等各個方面,。通過觀察、學(xué)習(xí)和分析優(yōu)秀商業(yè)計劃書,，我深刻體會到了它的重要性和影響力,。本文將結(jié)合個人經(jīng)驗，從市場分析,、創(chuàng)新思維,、財務(wù)規(guī)劃、執(zhí)行力,、商業(yè)模式五個方面談?wù)勎覍?yōu)秀商業(yè)計劃書的心得體會,。

第二段：市場分析的重要性

優(yōu)秀商業(yè)計劃書必須建立在充分的市場分析基礎(chǔ)上。通過對市場需求,、競爭狀況,、消費者行為等的深入研究，可以使企業(yè)了解市場情況,，抓住機遇,，規(guī)避風(fēng)險。我研究了幾份獲得投資成功的商業(yè)計劃書,，發(fā)現(xiàn)市場分析部分非常詳細(xì),，包括細(xì)分市場、目標(biāo)市場,、競爭者分析等,，從全面的角度了解了市場的需求和現(xiàn)狀。這讓我意識到,，只有對市場充分了解,，并基于真實數(shù)據(jù)和分析結(jié)果來制定決策,，企業(yè)才可能在激烈的市場競爭中獲得成功。

第三段：創(chuàng)新思維的價值

創(chuàng)新思維是商業(yè)計劃書的核心,。優(yōu)秀商業(yè)計劃書能夠通過獨特的創(chuàng)新理念吸引投資者,，并在市場中脫穎而出。創(chuàng)新不僅僅是指產(chǎn)品或服務(wù)的創(chuàng)新,，還包括商業(yè)模式,、市場營銷方式等方面的創(chuàng)新。通過研究商業(yè)計劃書,，我發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新思維是成功的關(guān)鍵,。每一份優(yōu)秀商業(yè)計劃書都有一個獨特的創(chuàng)新點，能夠滿足市場的需求,，并與競爭者形成差異化競爭,。這讓我認(rèn)識到，要想在商業(yè)領(lǐng)域取得成功,，就必須具備創(chuàng)新思維,，不斷尋找新的商業(yè)機會和市場空白。

第四段：財務(wù)規(guī)劃的重要性

財務(wù)規(guī)劃在商業(yè)計劃書中占據(jù)重要地位,。優(yōu)秀商業(yè)計劃書一般都有詳細(xì)的財務(wù)預(yù)測和預(yù)算,，包括資金需求、資金來源,、盈利預(yù)測等,。通過研究這些商業(yè)計劃書，我發(fā)現(xiàn)財務(wù)規(guī)劃的準(zhǔn)確性和合理性對于企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要,。只有通過科學(xué)的財務(wù)規(guī)劃，企業(yè)才能在投資者和金融機構(gòu)面前展示自己的價值和潛力,。因此,，財務(wù)規(guī)劃必須建立在對市場和競爭環(huán)境的深入了解和準(zhǔn)確判斷的基礎(chǔ)上。

第五段：執(zhí)行力與商業(yè)模式

執(zhí)行力是商業(yè)計劃書能否變?yōu)楝F(xiàn)實的關(guān)鍵,。只有優(yōu)秀的執(zhí)行力和科學(xué)的商業(yè)模式才能將商業(yè)計劃書中的理念變?yōu)楝F(xiàn)實,。通過研究商業(yè)計劃書，我發(fā)現(xiàn)成功的商業(yè)計劃書在執(zhí)行方面非常注重細(xì)節(jié)和落地,。它們具備良好的團(tuán)隊合作能力,，能夠有效地組織資源和管理風(fēng)險。同時,，這些商業(yè)計劃書也有著清晰的商業(yè)模式,，能夠有效地將資源價值最大化，并且具備可持續(xù)發(fā)展的能力,?？梢?，優(yōu)秀商業(yè)計劃書的執(zhí)行力和商業(yè)模式是實現(xiàn)商業(yè)目標(biāo)和持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。

結(jié)尾段：

通過研究和分析優(yōu)秀商業(yè)計劃書,，我深刻認(rèn)識到市場分析,、創(chuàng)新思維、財務(wù)規(guī)劃,、執(zhí)行力和商業(yè)模式對于企業(yè)的成功至關(guān)重要,。只有在這些方面做到精益求精，才能為企業(yè)的發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ),。因此,，作為未來的商業(yè)人才，我們應(yīng)該不斷學(xué)習(xí)和借鑒優(yōu)秀商業(yè)計劃書,，提升自己的綜合素質(zhì)和創(chuàng)新能力,，為實現(xiàn)企業(yè)的夢想做出貢獻(xiàn)。

商業(yè)計劃書應(yīng)該篇七

地址

郵政編碼

聯(lián)系人及職務(wù)

電話

傳真

網(wǎng)址/電子信箱

（整個計劃的概況,，文字在2－3頁以內(nèi)）

一．對公司的簡單描述

二．公司的宗旨和目標(biāo)（市場目標(biāo)和財務(wù)目標(biāo)）

三．公司目前的股權(quán)結(jié)構(gòu)

四．已投入的資金及用途

五．公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

六．生產(chǎn)概況和營銷策略

七．主營業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介

八．核心經(jīng)營團(tuán)隊

九．公司優(yōu)勢說明

十．目前公司為實現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因,、數(shù)量、方式,、用途,、償還

十一．融資方案（資金籌措及投資方式）

十二．財務(wù)分析

1．財務(wù)歷史數(shù)據(jù)（前3－5年銷售匯總、利潤,、成長）

2．財務(wù)預(yù)計（后3－5年）

3．資產(chǎn)負(fù)債情況

一．公司的宗旨（公司使命的描述）

二．公司介紹資料

三．各部門智能和經(jīng)營目標(biāo)

四．公司管理

1．董事會

2．經(jīng)營團(tuán)隊

3．外部支持（外聘人士/會計事務(wù)所/顧問事務(wù)所/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會等）

一．技術(shù)描述及技術(shù)

二．產(chǎn)品狀況

1．主要產(chǎn)品目錄（分類,、名稱、規(guī)格,、型號,、價格等）

2．產(chǎn)品特性

3．正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介

4．研發(fā)計劃及時間表

知識產(chǎn)權(quán)策略

6．無形資產(chǎn)（商標(biāo)/知識產(chǎn)權(quán)/專利等）

三．產(chǎn)品生產(chǎn)

1．資源及原材料供應(yīng)

2．現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

3．?dāng)U建設(shè)施、要求及成本,，擴(kuò)建后的生產(chǎn)能力

4．原有主要設(shè)備及添置設(shè)備

5．產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn),、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

6．包裝與儲運

一．市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分

二．目標(biāo)市場的設(shè)定

三．產(chǎn)品消費群體,、消費方式,、消費習(xí)慣及影響市場的主要因素分析

五．市場趨勢預(yù)測和市場機會

六．行業(yè)政策

一．有無行業(yè)壟斷

二．從市場細(xì)分看競爭者市場份額

三．主要競爭對手情況：公司實力、產(chǎn)品情況（種類,、價位,、特點、包裝,、營銷,、市場占有率等）

四．潛在競爭對手情況和市場變化分析

五．公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢

一．概述營銷計劃（區(qū)域、方式、渠道,、欲估目標(biāo)

,、份額）

二．銷售政策的制定（以往/現(xiàn)行/計劃）

三．銷售渠道、方式,、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

四．主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況（代銷商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者）,，各級資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)政策（銷售量、回款期限,、付款方式,、應(yīng)收帳款、貨運方式,、折扣政策等）

五．銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

六．促銷和市場滲透（方式及安排,、預(yù)算）

1．主要促銷方式

2．廣告/公關(guān)策略、媒體評估

七．產(chǎn)品價格方案

1．定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)

2．營銷價格變化的因素和對策

八．銷售資料統(tǒng)計和銷售記錄方式,，銷售周期計算

一．資金需求說明（用量/期限）

二．資金使用計劃及進(jìn)度

三．投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股－普通股,、優(yōu)先股、認(rèn)股權(quán)/對應(yīng)價格）

四．資本結(jié)構(gòu)

五．回報/償還計劃

六．資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明（每筆債務(wù)的時間,、條件,、抵押,、利息等）

七．投資抵押（是否有抵押,、抵押品價值及定價依據(jù),、定價憑證）

八．投資擔(dān)保（是否有抵押、擔(dān)保者財務(wù)報告）

九．吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)

十．股權(quán)成本

十一．投資者介入公司管理之成都說明

十二．報告（定期向投資者提供的報告和資金支出預(yù)算）

十三．雜費支付（是否支付中介人手續(xù)費）

一．股權(quán)上市

二．股權(quán)轉(zhuǎn)讓

三．股權(quán)回購

四．股利

一．資源（原材料/供應(yīng)商）

二．市場不確定性風(fēng)險

三．研發(fā)風(fēng)險

四．生產(chǎn)不確定性風(fēng)險

五．成本控制風(fēng)險

六．競爭風(fēng)險

七．政策風(fēng)險

八．財務(wù)風(fēng)險（應(yīng)收帳款/壞帳）

九．管理風(fēng)險（含人事,、人員流動,、關(guān)鍵雇員依賴）

十．破產(chǎn)風(fēng)險

一．公司組織結(jié)構(gòu)

二．管理制度及勞動合同

三．人事計劃（配備、招聘,、培訓(xùn),、考核）

四．籌資、福利方案

五．股權(quán)分配和認(rèn)股計劃

增資后3－5年公司銷售數(shù)量,、銷售額,、毛利率、成長率,、投資報酬率預(yù)估及計算依據(jù)

一．財務(wù)分析說明

二．財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測

1．銷售收入明細(xì)表

2．成本費用明細(xì)表

3．薪金水平明細(xì)表

4．固定資產(chǎn)明細(xì)表

5．資產(chǎn)負(fù)債表

6．利潤及利潤分配明細(xì)表

7．現(xiàn)金流量表

8．財務(wù)指標(biāo)分析

（1）反應(yīng)財務(wù)盈利能力的指標(biāo)

a.財務(wù)內(nèi)部收益表

b.投資回收表

c.財務(wù)凈現(xiàn)值

d.投資利潤表

e.投資利稅表

f.資本金利稅表

g.不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析,、概率分析

（2）反映項目清償能力的指標(biāo)

a.資產(chǎn)負(fù)債率

b.流動比率

c.速動比率

d.固定資產(chǎn)投資借款償還期

一．附件

1．營業(yè)執(zhí)照影本

2．董事會名單及簡歷

3．主要經(jīng)營團(tuán)隊名單及簡歷

4．專業(yè)術(shù)語說明

5．專利證書/生產(chǎn)許可證/鑒定證書等

6．注冊商標(biāo)

7．企業(yè)形象設(shè)計/宣傳資料（標(biāo)識設(shè)計,、說明書、出版物,、包裝說明等）

8．簡報及報道

9．場地租用證明

10．工藝流程圖

11．產(chǎn)品市場成長預(yù)測圖

二．附表

1．主要產(chǎn)品目錄

2．主要客戶名單

3．主要供貨商及經(jīng)銷商名單

4．主要設(shè)備清單

5．市場調(diào)查表

6．預(yù)估分析表

7．各種財務(wù)報表及財務(wù)估計表

商業(yè)計劃書應(yīng)該篇八

在今天的商業(yè)社會中,，商業(yè)計劃書對于創(chuàng)業(yè)者來說是至關(guān)重要的。一個優(yōu)秀的商業(yè)計劃書不僅能展示出創(chuàng)業(yè)者的想法和經(jīng)營理念，還能為投資者提供充分的信息來評估項目的可行性,。近日,，我有幸閱讀了一份優(yōu)秀的商業(yè)計劃書，并從中獲得了很多啟發(fā)和體會,。

第二段：優(yōu)秀商業(yè)計劃書的整體結(jié)構(gòu)

這份商業(yè)計劃書極具條理性,，清晰明了地闡述了項目的目標(biāo)、策略和實施方案,。首先,，它提供了對市場現(xiàn)狀和競爭對手的詳細(xì)分析，使讀者對行業(yè)背景有了深入的了解,。接著,，它明確了公司的使命和愿景，以及多個層次的目標(biāo),，可以清晰地看到項目的發(fā)展藍(lán)圖,。此外，商業(yè)計劃書還包含了詳細(xì)的營銷策略,，包括市場定位,、目標(biāo)市場、產(chǎn)品定價等,，以及財務(wù)規(guī)劃和預(yù)測,，讓讀者對項目的盈利能力有所了解。

第三段：優(yōu)秀商業(yè)計劃書的創(chuàng)新之處

這份商業(yè)計劃書在創(chuàng)新方面也給人留下了深刻的印象,。它對公司所提供的產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行了詳盡的描述,，并強調(diào)了其與競爭對手的差異化。同時,，商業(yè)計劃書還提供了前瞻性的想法和創(chuàng)新的營銷策略,，使項目在市場競爭中具備優(yōu)勢。例如,，該計劃書提到了一種全新的銷售渠道,，通過與電子商務(wù)平臺合作，拓展市場份額,，提高銷量,。

第四段：優(yōu)秀商業(yè)計劃書的可行性

這份商業(yè)計劃書在項目的可行性方面也做了充分的研究和分析。它提供了詳細(xì)的市場需求調(diào)研數(shù)據(jù),，以及對競爭環(huán)境和潛在風(fēng)險的預(yù)測和評估,。此外，商業(yè)計劃書還提供了詳細(xì)的財務(wù)規(guī)劃和預(yù)測,，包括資金需求,、投資回報率等指標(biāo),，使投資者對項目的盈利潛力有了清晰的認(rèn)識。

第五段：總結(jié)

通過閱讀這份優(yōu)秀的商業(yè)計劃書,，我深刻地體會到,，一個出色的商業(yè)計劃書需要具備清晰的邏輯結(jié)構(gòu)、創(chuàng)新的想法和可行性的分析,。它不僅要能夠深入洞察市場,，了解競爭環(huán)境，還需要能夠詳盡地描述產(chǎn)品或服務(wù),，并提供具體的營銷策略和財務(wù)規(guī)劃,。最重要的是，商業(yè)計劃書應(yīng)該能夠向投資者傳遞出創(chuàng)業(yè)者的激情和自信,。只有在這些方面全面考慮和呈現(xiàn)的情況下,，商業(yè)計劃書才能真正起到引導(dǎo)創(chuàng)業(yè)者和投資者的作用。

通過閱讀這份優(yōu)秀的商業(yè)計劃書,，我不僅對商業(yè)計劃書的要求有了更加清晰的認(rèn)識,，也對創(chuàng)業(yè)過程有了更加深入的了解。我相信,，只有通過不斷努力和學(xué)習(xí),，我們才能寫出更加出色的商業(yè)計劃書，為我們的創(chuàng)業(yè)之路贏得更多的機會和資源,。

商業(yè)計劃書應(yīng)該篇九

開一家燈飾產(chǎn)品的店,，專注于日韓為年輕一代打造的浪漫、獨特,、有創(chuàng)意,、有品味的燈飾。輔以現(xiàn)代簡約與古典,；但也注意加入一些文化色彩,。如果進(jìn)口一些陶瓷藝術(shù)燈具，他們的產(chǎn)品會將陶瓷藝術(shù)與具有千年文化特色的燈飾產(chǎn)品結(jié)合起來,；讓消費者領(lǐng)略中國千年陶瓷文化,。為客戶提供自己設(shè)計或詢價后設(shè)計的個性化照明。當(dāng)然也要尊重節(jié)能照明,，響應(yīng)低碳環(huán)保的口號,！

全國大中小城市房地產(chǎn)開發(fā)和熱銷裝飾行業(yè)持續(xù)火爆，帶動家裝市場消費領(lǐng)域?，F(xiàn)代年輕消費群體追求時尚,、舒適、品味,、個性化家裝的理念,；推動家居照明行業(yè)快速增長。廣州是中國五大國家中心城市之一,，華南最大城市,，華南經(jīng)濟(jì)、金融,、物流,、文化交流中心。廣州的房地產(chǎn)近年來蓬勃發(fā)展,，照明市場仍然有很大的潛力,。

如果店鋪在廣州，成立初期需要一些資金,。合伙開店需要幾個人,。按照現(xiàn)在的市場經(jīng)濟(jì)，如果四個人合伙,，每人出資5萬左右,，估計第三個月后就實現(xiàn)盈利了。

加盟店鋪之初,，有四個合伙人,，其中兩個主要負(fù)責(zé)店鋪，一個主要聯(lián)系廠家訂貨,，一個主要負(fù)責(zé)廣告,。

目前照明市場很好，很多還處于起步階段,，商機很多,。近年來，中國照明行業(yè)持續(xù),、快速,、穩(wěn)定發(fā)展。根據(jù)中國照明學(xué)會的調(diào)查數(shù)據(jù),，即使保守估計,，即使中國有1億戶家庭使用節(jié)能燈，使用節(jié)能燈的酒店和公共場所的數(shù)量更是難以統(tǒng)計,。據(jù)統(tǒng)計,，中國每年節(jié)能燈市場總量為120億只。以上,，并以30%的速度增長,，到20xx年；高效節(jié)能燈在城市照明中的應(yīng)用率達(dá)到85%以上,。而且隨著房地產(chǎn)行業(yè)銷量的增加,，照明的個人消費強度加大,，強烈?guī)油a(chǎn)業(yè)鏈裝修照明的增長趨勢，凸顯照明行業(yè)巨大的市場空間,！

創(chuàng)業(yè)照明產(chǎn)品分主次,，有分主題。我們應(yīng)該繼續(xù)開發(fā)自己的全新產(chǎn)品,，推出更適合國內(nèi)家居照明,、兒童照明、酒店照明,、創(chuàng)意照明和個性化照明的五大主題,。

優(yōu)點，主要照明的優(yōu)點,，滿足大眾的需求,，能展現(xiàn)客戶的個性，根據(jù)客戶的想法定制,；有輕重緩急,，有主題?？蛻艉苋菀渍业阶约合矚g的,，環(huán)保節(jié)能，也響應(yīng)了低碳生活的號召,！

近年來,，房地產(chǎn)行業(yè)的快速發(fā)展導(dǎo)致了同一產(chǎn)業(yè)鏈中裝飾和照明的繁榮。據(jù)該網(wǎng)報道,，雖然自20xx年以來,，房地產(chǎn)行業(yè)的增長勢頭普遍放緩甚至下降，對照明行業(yè)造成了一定的影響,。但隨著我國城市化進(jìn)程的加快,，城市廣場、交通道路,、新建社區(qū),、家居裝飾、商場寫字樓,；都需要燈具的裝飾,，城市建設(shè)對照明產(chǎn)品的需求將繼續(xù)增加。并且隨著消費結(jié)構(gòu)的不斷升級,，人們開始重視家居照明的裝飾,，照明行業(yè)的需求空間也將不斷擴(kuò)大。

人們的生活水平越來越好,，客廳發(fā)展的個性化促使家居照明越來越追求藝術(shù)效果,。因此,，簡單、時尚,、個性化,、健康、節(jié)能,、環(huán)保的綠色照明產(chǎn)品成為一種新的時尚。這就是原因,；也極大的推動了照明行業(yè),。

商業(yè)計劃書應(yīng)該篇十

潛在投資者在決定對擬建項目進(jìn)行投資之前，必須對商業(yè)計劃書進(jìn)行全面 系統(tǒng),、科學(xué),、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶彶樵u估。商業(yè)計劃書是否能夠順利通過評估,、是獲得投資的關(guān)鍵所在,。

1、主要評判標(biāo)準(zhǔn)

評估的關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)是要判斷擬建項目及其依托的企業(yè)是否處于適當(dāng)?shù)陌l(fā)展階段,、是否存在良好的市場機會,，是否擁有滿意的管理團(tuán)隊以及能否制定和實施一套穩(wěn)健的商業(yè)計劃。

2,、 對商業(yè)計劃書的一般要求

對商業(yè)計劃書的一般要求包括3個方面：

（1）編寫格式是否規(guī)范,，是否包含足夠信息；

（2）是否對項目可能面臨的各種風(fēng)險因素及項目的可行性進(jìn)行了全面系統(tǒng)深入的研究

（3）數(shù)據(jù)的真實性和分析的邏輯性,。要評估商業(yè)計劃書中采用的數(shù)據(jù)是否真實可靠,，市場分析預(yù)測結(jié)果是否令人信服，財務(wù)分析的方法是否恰當(dāng),，結(jié)論是否可信,，各種邏輯推理是否合理。

3,、關(guān)鍵環(huán)節(jié)的評估要點

（1）進(jìn)入時機是否恰當(dāng),。

對于風(fēng)險投資而言，種子期（研發(fā)階段）和成長期（中試階段）為最佳投資期,；對于產(chǎn)業(yè)投資而言,，推廣期（小批量生產(chǎn)）和成熟期（已經(jīng)成功進(jìn)入市場）應(yīng)為最佳投資期。

（2）市場前景及營銷策略,。

需要清晰界定目標(biāo)市場和有吸引力的預(yù)期市場規(guī)模 競爭對手的市場占有情況,，并重點評估對市場預(yù)測的推理邏輯是否合理，企業(yè)經(jīng)營存在哪些市場風(fēng)險評估企業(yè)對目標(biāo)市場的界定是否合理,，目標(biāo)客戶群的規(guī)模及增長前景,。評估市場競爭狀況,，分析對企業(yè)核心競爭力的界定是否恰當(dāng)，市場營銷計劃是否完善,，主要競爭優(yōu)勢及中長期競爭策略是否恰當(dāng),，分析競爭對手對企業(yè)市場進(jìn)入／增長的可能反應(yīng)。評估本企業(yè)是行業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展模式的塑造者還是適應(yīng)者,，評估如何培育在行業(yè)中的核心競爭力,，如何有效進(jìn)入市場，分析誰會最早成為項目產(chǎn)品的目標(biāo)市場人群,。

（3）項目管理團(tuán)隊,。

重點評估董事長 、總經(jīng)理,、 首席執(zhí)行官以及技術(shù)開發(fā) ,、市場營銷、 財務(wù)管理等關(guān)鍵職位是否已有勝任人選,，管理團(tuán)隊的最終組建方案,。評估在關(guān)鍵職位的負(fù)責(zé)人技能和經(jīng)驗，分析其擔(dān)任過的高級管理職位或其它成功業(yè)績,。如負(fù)責(zé)運營的副總裁應(yīng)有在相關(guān)領(lǐng)域一流企業(yè)的工作經(jīng)歷,，具備豐富的經(jīng)營管理經(jīng)驗，有制定營銷市場價值,。對擬建項目的財務(wù)計劃進(jìn)行詳細(xì)評估,，包括投資總額及其構(gòu)成、項目建設(shè)期及投資進(jìn)度計劃收入及成本費用預(yù)測的依據(jù) 盈虧平衡和利潤等情況,。

（4）治理結(jié)構(gòu),。

評估是否具備一套控制和管理企業(yè)運作的制度安排 ，治理結(jié)構(gòu)能否有效解決管理層的激勵問題,，各利益相關(guān)主體的權(quán)利義務(wù)和責(zé)任是否明確,，能否確保投資者在企業(yè)中的資產(chǎn)得到應(yīng)有的保護(hù)和獲得合理的投資回報。企業(yè)治理結(jié)構(gòu)能否按照國際通行的規(guī)則進(jìn)行安排,。

（5）項目獲利途徑和投資回報,。

重點評估業(yè)務(wù)模型的選擇情況、所確定的經(jīng)營模式及企業(yè)盈利目標(biāo),、 評估項目可能的收入來源,、影響成功的關(guān)鍵因素，分析業(yè)務(wù)模型的潛在回報是否具有吸引力,。評估產(chǎn)品的價值定位,，分析產(chǎn)品能為客戶帶來何種服務(wù)和市場價值。對擬建項目的財務(wù)計劃進(jìn)行詳細(xì)評估，包括投資總額及其構(gòu)成,、項目建設(shè)期及投資進(jìn)度計劃,、收入及成本費用預(yù)測的依據(jù)、 盈虧平衡和利潤等情況,。

（6）技術(shù)及研發(fā),。

評估所采用技術(shù)的成熟程度，是否經(jīng)過中試階段,，與同類技術(shù)相比較所具有的領(lǐng)先地位,，評估擬建項目的主要創(chuàng)新點，分析向消費者提供比市場上現(xiàn)有產(chǎn)品功能更強的產(chǎn)品或服務(wù)的途徑和方式,。評估所需資源的可獲得性,，能否控制非己所有的資源。

（7）投資者的股權(quán)安排,。

評估投資者所承擔(dān)的風(fēng)險能否與所獲得的回報相匹配，股權(quán)結(jié)構(gòu)安排是否合理,，投資人的退出機制及撤資方式是否可行,。

（8）商業(yè)計劃執(zhí)行的可信度。

要求商業(yè)計劃書的相關(guān)部分結(jié)構(gòu)清晰,，目標(biāo)明確,，計劃合理，數(shù)據(jù)詳實,，并能確保該商業(yè)計劃書能夠作為未來企業(yè)推進(jìn)擬建項目的行動指南并予以貫徹實施,。

商業(yè)計劃書應(yīng)該篇十一

20xx年，葛曉春先生碩士畢業(yè)后,，接受一位國外導(dǎo)師的建議,，認(rèn)為中國十年后的朝陽行業(yè)當(dāng)屬于老年人經(jīng)濟(jì)。在充足的市場調(diào)研后,，選擇了中老年服裝做切入點試點,，先后開設(shè)了網(wǎng)店（淘寶c店）和在常州本土自營了13家專賣店（老來趣中老年服飾）。截止到20xx年,，全年營業(yè)額達(dá)3000萬,。

20xx年籌建品牌之路

常州愛敬服裝有限公司于20xx年3月份注冊，并注冊了“四十驛站”作為品牌商標(biāo),。走中老年服裝品牌化之路,。引進(jìn)了營銷、采購,、電商等人才,。并開設(shè)了四十驛站的網(wǎng)店，創(chuàng)建了四十以后中老年論壇（ ）

運營模式：跨界sns,，表現(xiàn)形式： 電子商務(wù)+實體品牌店鋪+中老年互動論壇

常州愛敬服裝公司目前資產(chǎn)20xx萬元,，負(fù)債0萬元,，凈資產(chǎn)500萬，員工40人

常州愛敬服裝有限公司一直致力于中國老齡化市場研究,，并深入社區(qū)基層,，積極參加中老年群體的活動，與老齡大學(xué),、老齡委,、老干部活動中心，保持良性互動的學(xué)術(shù)研究,，并致力于改變中老年人的外在形象和內(nèi)在精神面貌一直在努力,。20xx年開始，以實業(yè)服務(wù)中老年群體,，通過專業(yè)中老年服飾的運營,，成為第一家以“中老年人服飾形象顧問”的公司在同行業(yè)脫穎而出。

常州愛敬服裝有限公司是國內(nèi)首家專業(yè)專注中老年服飾品牌營運的公司,，產(chǎn)品為四季產(chǎn)品,，分為服裝、鞋,、配飾,、用品四大類，核心產(chǎn)品以服裝和鞋為主,，在中老年服裝市場運營上,，一直得到消費者的信賴與好評。秉承“四十以后,、精彩依舊”的理念,，“四十驛站”品牌，將致力于讓中老年人更體面的生活而努力,，致力于讓每一位中老年人在形象上出彩,、生活上精彩、人生煥發(fā)新活力,！

四十驛站品牌廣告語：微時尚,、成熟美。

中國老齡化社會全面到來,，隨著中老年群體的收入逐漸提高,，他們的品牌意識和個人形象意識逐步提高。而且這個市場是藍(lán)海市場,，至今沒有一家企業(yè)專業(yè)去做中老年品牌服裝,。在整個服裝市場不景氣的情況下，常州愛敬服裝有限公司的業(yè)績卻是遞升的，而且增長速度非?？?。

統(tǒng)計資料表明，20xx年,，中國四十歲以上的人口將達(dá)到5.3億,，這一龐大的老齡化人口，給中國社會將帶來巨大的變革,，尤其是在服裝消費上,，將引領(lǐng)中國一次非常大的消費變革。

中老年群體從過去注意服裝的便宜,、實用轉(zhuǎn)變?yōu)榉b的美觀,、合體和微時尚。一些中老年人敢于穿,、善于穿已漸漸成為一種社會時尚,。而且新生代的年輕人也開始注重父母們的穿著，所以每到節(jié)假日,，帶著父母購買服裝的年輕人比比皆是,。但中老年服裝的現(xiàn)狀用四個字就能概括：質(zhì)次價廉。而且給老年人買個衣服太難,，不是品種單一,，就是質(zhì)量太差,，而且街上中老年人店鋪太少,。這是很多消費者的感慨。常州愛敬服裝有限公司 秉承著“四十以后,、精彩依舊”的品牌理念,，通過自有店鋪的實際運營業(yè)績，證明了中老年對專業(yè)品牌和專業(yè)服務(wù)的渴望,，這是一個巨大的空白市場,，并且每年以億為單位的銷量在遞增。

目前從中老年服飾品牌角度來說,，尚無競爭環(huán)境,。公司的運營模式都是從市場實踐中總結(jié)出來，如選址,、產(chǎn)品,、定價策略、營運等,。

中老年服裝更易做出品牌,，因為該類群體對于品牌忠誠度高，有可持續(xù)經(jīng)營的客源。

針對市場情況,，四十驛站做出了目標(biāo)市場推進(jìn)計劃：

20xx-20xx年開發(fā)市場：江蘇 安徽山東,，30個店鋪 （目前已完成5家店鋪開拓） 20xx年開發(fā)市場：華東六省一市市場，含部分全國市場,，300個店鋪20xx年 全國市場招商,，完成800個店鋪建設(shè)。

中老年市場,，中端產(chǎn)品

目標(biāo)：中老年精品服飾第一品牌

20xx-20xx年,，以35歲以上的女性市場為主，產(chǎn)品為服裝,、鞋為主,，男性產(chǎn)品為輔 20xx年，逐漸增大男性產(chǎn)品,，男性產(chǎn)品以50歲以上年齡群為主,。20xx年，嘗試性擴(kuò)大部分中老年用品,。

商場店產(chǎn)品

（1） 商場店的風(fēng)格,，以高檔莊重，簡約大方為主流風(fēng)格,。

（2） 商場的產(chǎn)品,，質(zhì)量面料要求高，款式一定要時尚新穎,，代表當(dāng)年的主流風(fēng)格,，時尚元素，首批貨上貨款式風(fēng)格要多樣化,，季節(jié)初期要備貨充足,。

市區(qū)專賣店的產(chǎn)品

（1）產(chǎn)品風(fēng)格以時尚簡約，適當(dāng)比例的流行風(fēng)格,，適當(dāng)比例的張揚風(fēng)格,。

（2） 以中高檔為主，根據(jù)地方不同,，產(chǎn)品體系適當(dāng)?shù)恼{(diào)整,， 款式和質(zhì)量要求高，產(chǎn)品的質(zhì)量和做工一定要保證,。

（4） 款式要多樣化,，體系化，每周都上新款,。

社區(qū)專賣店的風(fēng)格

（1） 產(chǎn)品風(fēng)格以實用,，耐穿,，簡單為主，兼顧主流風(fēng)格的時尚元素,。

（2） 以中低檔為主,，產(chǎn)品的體系根據(jù)消費和地段不同，添加中檔產(chǎn)品和點綴的中高檔產(chǎn)品,。

（4） 產(chǎn)品更新快,，間隔3天上新款，社區(qū)店是老客戶,，讓客戶每天都有新感覺,。

文化：消費者滿意、客戶賺錢,、員工增值,、公司發(fā)展

管理團(tuán)隊：籌建的有：行政、采購,、運營,、電商、財務(wù)（前四個已具備,，目前財務(wù)系統(tǒng)不完善）

公司團(tuán)隊優(yōu)勢：資深運營人才,、資深電商人才、資深采購人才,、資深貨品規(guī)劃人才

20xx年,， 不低于50萬（含媒介、印刷品,、客戶返點廣告支持）

20xx年,， 不低于300萬（含媒介、印刷品,、客戶返點廣告支持）

20xx年,，不低于800萬 （含媒介,、印刷品,、客戶返點廣告支持）

20xx年，不低于3000萬（含媒介,、印刷品,、客戶返點廣告支持）

20xx年，網(wǎng)絡(luò)廣告,、平面媒體廣告,、印刷品，終端店鋪形象廣告

20xx年,，除以上廣告外,，上省級或地方臺電視廣告,，集中投放。

20xx年,，除以上廣告外,，資金傾斜到終端行銷策劃上。

20xx年營業(yè)額 3500萬

20xx年營業(yè)額4000萬

20xx年營業(yè)額1.5億

20xx年營業(yè)額5億

融資規(guī)模：5000萬,，期限5年

對機構(gòu)投資者的具體要求： 對中老年服裝品牌消費市場的認(rèn)可,，最好有快消品投資經(jīng)驗。

商業(yè)計劃書應(yīng)該篇十二

商業(yè)計劃書

二零零一年三月

前 言

目錄

第二節(jié)公司產(chǎn)某某市場分析

一,、公司產(chǎn)品,、特點及優(yōu)勢 二、行某某市場

三,、公司的獨特某某市場競爭力 四,、競爭對手的優(yōu)勢及劣勢

第三節(jié) 融資需求和財務(wù)預(yù)測

第四節(jié) 公司運營和管理

一、 公司發(fā)展戰(zhàn)略

二,、 公司的組織結(jié)構(gòu)和管理模式

三,、 人力資源規(guī)劃

四、 軟件開發(fā)管某某市場策略

五,、 外部支持

商業(yè)計劃書應(yīng)該篇十三

是投資者首先要看到的內(nèi)容,，它必須讓投資者有興趣并渴望得到更多的信息；

包括：

公司名稱,、地址等,；

公司的業(yè)務(wù)；公司的發(fā)展歷史,。

將自己的創(chuàng)意（產(chǎn)品或服務(wù)）向投資者作介紹,，包括：

1、產(chǎn)品的名稱,、特征及性能用途,？（保健品、藥品,、醫(yī)療器械等）

2,、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段？（bp機,；藥品專利到期否,？）

3、產(chǎn)品的市場前景和競爭力如何,？

4,、產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代的成本？（造船業(yè)的沉沒成本）

介紹投入研究開發(fā)的人員,、資金及所要實現(xiàn)的目標(biāo),，包括：

1,、研究資金投入？（立普妥,、intel,、三星）

2、研發(fā)人員情況,？（華為）

3,、研發(fā)設(shè)備？

4,、研發(fā)產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性及發(fā)展趨勢,？（3g、4g）

在投資者考察項目時：“人”是非常重要的因素,。

（雷軍投資的三個依據(jù)之一,、巴菲特）

創(chuàng)業(yè)者能否成功，取決于是否擁有一個強有力的管理團(tuán)隊,，這一點特別重要,。（衣食住行：美特斯邦威、娃哈哈,、萬科,、李書福）

闡述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造及經(jīng)營過程；

內(nèi)容要詳細(xì),，細(xì)節(jié)要明確,。這一部分是投資談判中對投資項目進(jìn)行估值的重要依據(jù)，也是創(chuàng)業(yè)者所占股權(quán)的重要組成部分,。

1,、目標(biāo)市場：

對產(chǎn)品的銷售額、增長率和產(chǎn)品或服務(wù)的總需求做出有依據(jù)的判斷,；

細(xì)分目標(biāo)市場,，討論想取得多少銷售收入、市場份額和利潤,；（隱形冠軍：瑞貝卡）投資家對空談不感興趣,，也不會因一些簡單的數(shù)字就相信你的計劃，你必須對相關(guān)因素進(jìn)一步分析,，使投資者認(rèn)同目標(biāo)的合理性,，以及他們將承擔(dān)的風(fēng)險,，一定要說你是如何得出你的結(jié)論的,。

2、行業(yè)分析

要回答以下問題：

1,、該行業(yè)發(fā)展程度如何,？現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài),？（智慧醫(yī)療）

2、該行業(yè)的總銷售額有多少,？發(fā)展趨勢怎樣,？

3、經(jīng)濟(jì)發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何,？

4,、政府是如何影響該行業(yè)的？（醫(yī)藥領(lǐng)域反賄賂）

5,、競爭的本質(zhì)是什么,？（差異化；低成本）,；你采取什么樣的戰(zhàn)略,？

6、進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么,？你將如何克服,？（藥品生產(chǎn)許可）

3、競爭分析

要回答如下問題：

1,、你的主要競爭對手,？

2、你的競爭對手所占的市場份額和市場策略,？

3,、可能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展？（如飛信,、微博,、微信）

4、在競爭中你的優(yōu)勢所在,？（如地理位置）

5,、產(chǎn)品價格、性能,、質(zhì)量在市場競爭中所具備的優(yōu)勢,？（20xx49：發(fā)改委放開非公有醫(yī)療機構(gòu)服務(wù)價格）

4、市場營銷（史玉柱）

應(yīng)說明以下問題：

1,、營銷隊伍,；（如直銷企業(yè)：安利）

2、營銷渠道的選擇和營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)（天獅等）

3,、廣告策略和促銷策略（鴻茅藥酒）,；

4、價格策略（云南白藥）,；

5,、市場營銷中意外情況的應(yīng)急對策（加多寶：王老吉品牌續(xù)約問題）,；

介紹公司管理團(tuán)隊情況，包括：

公司的關(guān)鍵雇員,、薪金,、獎懲制度；

展示管理團(tuán)隊的戰(zhàn)斗力,、獨特性,、團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗精神。（華為的狼性）

投資者希望從你的財務(wù)分析部分來判斷你未來經(jīng)營的財務(wù)損益狀況,，進(jìn)而判斷能否確保自己的投資獲得預(yù)期的理想回報,。

財務(wù)分析包括以下三方面的內(nèi)容：

2、投資計劃：

預(yù)計獲得的投資數(shù)額,；獲取投資的抵押,、擔(dān)保條件（蒙牛的股權(quán)事件）；投資者投資后雙方股權(quán)的比例安排,；投資資金的收支安排,；投資者介入公司經(jīng)營管理的程度。

3,、融資需求

資金需求計劃：為實現(xiàn)公司發(fā)展計劃所需要的資金額,、資金需求的時間性、資金用途（詳細(xì)說明資金用途,，并列表說明）

融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明,、資金其他來源，如銀行貸款等,。

詳細(xì)說明項目實施過程中可能遇到的風(fēng)險：

技術(shù)風(fēng)險,！市場風(fēng)險！

管理風(fēng)險,！財務(wù)風(fēng)險,！

其他不可預(yù)見的風(fēng)險！

絕大多數(shù)小企業(yè)都不能成長為大企業(yè),！

提出有效的風(fēng)險控制和防范手段,。

股票上市：對公司上市的可能性做出分析，對上市的前提條件做出說明,。

商業(yè)計劃書應(yīng)該篇十四

在今天的大學(xué)里,，學(xué)生有更多的空閑時間，而圖書館等我們學(xué)習(xí)的地方卻很遠(yuǎn),。在這種情況下,，在人流集中的地方設(shè)立報攤是非常重要的。但是對于我們的經(jīng)營者來說，在選擇創(chuàng)業(yè)的時候,，首先要明確自己的目標(biāo),，是要把報攤發(fā)展成長期業(yè)務(wù),，還是僅僅作為對現(xiàn)有空閑時間的補充,，還是為了其他目的。不同的目標(biāo)決定了我們在這個項目上投入的資金,、時間,、精力和運營方式是不同的。這些因素往往直接影響甚至決定這個項目的最終命運,。

大學(xué)生對校園報攤反饋的調(diào)查報告后,，校園報攤開放流程如下:

1、開始不是基于校園,，而是在你的腦海里,。你需要考慮你想開什么樣的報攤。開校園報攤和開傳統(tǒng)書店沒有區(qū)別,。找到一個好的市場來使你的產(chǎn)品具有競爭力是成功的基石,。

2、向?qū)W校申請開店,。你應(yīng)該詳細(xì)填寫你的商店提供的商品分類,。比如你賣體育雜志，應(yīng)該在“時政,、娛樂,、體育”在“體育”一個類，讓你的客戶能準(zhǔn)確找到,。然后你需要給你的店鋪起一個醒目的名字,，有的校園報攤展示個人信息，要如實填寫,，增加信任度,。

3、進(jìn)貨,?？梢詮氖煜さ那篮推脚_進(jìn)貨，控制成本,，以底價進(jìn)貨是關(guān)鍵,。

4、登錄產(chǎn)品,。你需要在記錄簿上填寫每種商品的名稱,、產(chǎn)地、位置、性質(zhì),、外觀,、數(shù)量、交易方式,、交易時限,，與商品原價最匹配。名字要盡可能全面,，突出優(yōu)點,。為了增加吸引力，校園報攤應(yīng)該盡可能多的裝飾,，掛一些比較流行的人像,。產(chǎn)品的價格設(shè)定也要盡量詳細(xì)。如果需要郵寄,，最好寫明郵費由誰負(fù)責(zé),。通常，我們會提供起步價,、底價和總價等由賣方設(shè)定的項目,。假設(shè)賣家想賣一本10元的籃球雜志，打算賣到20元,。如果你是傳統(tǒng)的店主,，就先在20塊錢標(biāo)個價，賣不出去的話,，再降一點價,。但是校園招標(biāo)不一樣，要設(shè)定底價,，比如15元作為底價,，保證商品不會低于成本購買。

5,、營銷推廣,。為了提升自己店鋪的知名度，在開店初期就要適當(dāng)進(jìn)行營銷推廣,，但僅僅發(fā)傳單是不夠的,，還要帶動群眾通過各種渠道進(jìn)行推廣。比如在人流量大的餐廳的顯眼位置,，將產(chǎn)品分類列出,，加加粗的產(chǎn)品名稱，貼圖片吸引眼球,。也可以用免費廣告,，比如去臥室宣傳。

6、待售服務(wù),?？蛻艨赡苄枰芏嗄阍跊Q定是否購買時沒有提供的信息。他們隨時會問你,，你要及時耐心的回復(fù),。

7、評價還是投訴,。信用是產(chǎn)品交易中非常重要的因素,。為了共同營造一個信用環(huán)境,，如果交易滿意,，最好給予對方好評，通過良好的服務(wù)獲得對方的好評,。如果交易失敗,，你要給差評或者咨詢同行，減少損失,，警告合伙人,。如果對方投訴，要盡快處理,，以免給他的信用留下污點,。

8、售后服務(wù),。不用說,，完善周到的售后服務(wù)是保持業(yè)務(wù)持久的非常重要的籌碼。與客戶保持聯(lián)系,，做好客戶管理工作,。

1、選擇合適的產(chǎn)品釣大魚

在校園開店,，首先要有適合學(xué)生喜歡的產(chǎn)品,。不是所有適合學(xué)生賣的產(chǎn)品都適合個人開店賣。物以稀為貴,，不能選擇到處都能買到的商品,。既然那些商品隨處可見，為什么買家要來買你的呢,？如果加上房租,，肯定比其他地方貴。就算能賣,，也賺不到錢,。你需要找一些稀有的商品，這樣人們會為你的商品支付很多錢。下面是差異化競爭策略的應(yīng)用,。

二是利用地區(qū)價格差異賺錢,。不同地區(qū)的很多商品價格不一樣，比如娛樂雜志,，報紙,。報攤比書店便宜很多，校園書店比校外便宜,。生日禮物,，小飾品之類的在專賣店比一般的店貴很多，所以你要把注意力放在自己的一面,，去尋找身邊比較豐富但是在其他地方?jīng)]有或者貴的產(chǎn)品,，這樣才能賣個好價錢！這里應(yīng)用了成本領(lǐng)先戰(zhàn)略,。做好,，不要生吃，盡量不要涉足自己不熟悉的產(chǎn)品,。因為特色少,，容易吸引人。如果你很擅長攝影,，喜歡數(shù)碼產(chǎn)品,，不管有沒有實體店，都可以試試,。

最重要的是努力成為這個領(lǐng)域的專家,。主動回答買家的問題，向他們提供你所銷售商品的相關(guān)知識,。時間長了,，口碑效果好。當(dāng)人們想到在這個地區(qū)購物時,，他們會首先想到你,。總之,，每個人都有自己的特長,。任何時候，學(xué)會充分發(fā)揮自己的長處都是非常重要的,。不要用自己的弱點去拼別人的優(yōu)點,。這里應(yīng)用了專業(yè)化的相對創(chuàng)新策略。

2,、根據(jù)業(yè)內(nèi)人士的建議,，通過對校園報刊亭銷售的產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分,，發(fā)現(xiàn)適合校園開店的產(chǎn)品一般具有以下特點:

1)體積小:主要是方便攜帶。

2)獨特或時尚:在校園里暢銷的產(chǎn)品往往是獨特的或非常時尚的,。

3)價格合理:如果你能在其他地方以更低的價格買到,，沒有人會從你這里買。

4)沒有書店,，只有外面的大型超市才能買到,，比如普通飾品。

當(dāng)你選擇一種或幾種產(chǎn)品時,，在確定你的選擇是否正確之前,，你應(yīng)該開始了解客戶和競爭對手的市場調(diào)查，因為大多數(shù)時候你的選擇是基于你自己的經(jīng)驗或信息不對稱來判斷的,，判斷往往是錯誤的,，最終可能導(dǎo)致你的業(yè)務(wù)失敗。

商業(yè)計劃書應(yīng)該篇十五

業(yè)務(wù)這是一個策劃浪漫生活的新新行業(yè),，類屬于婚慶行業(yè)但又不同于婚慶,。 “愛情idea人”,，又稱愛情策劃人,，是正風(fēng)靡世界的.新興職業(yè)。

愛情策劃通過了解情侶個性,，運用智慧和創(chuàng)意能力,，用新鮮、奇特,、獨到的方法,，設(shè)置溫馨甚至奇特的愛情場面，促進(jìn)情侶以及其他人與人之間感情,。

我們以“求婚策劃”為主打,，并同時開拓其他愛情策劃市場。

團(tuán)隊人員從事本業(yè)務(wù)達(dá)一年時間,，有豐富的經(jīng)驗,。

后成立南京第一家專業(yè)從事此種業(yè)務(wù)的事務(wù)所。在營運的時間里不斷總結(jié),，獲得第一手的經(jīng)驗,，也是南京地區(qū)唯一對此種業(yè)務(wù)的從事經(jīng)驗。已經(jīng)具備了一定的系統(tǒng)模式,。這一點是其他希望從事此項業(yè)務(wù)的人員所不具備的,。

客戶群以年輕白領(lǐng)為主的追求時尚和個性的年輕一族，同時將目標(biāo)定向高端人群,。

大多年輕人都希望自己的愛情能與眾不同,，而白領(lǐng)及以上階層擁有足夠的資金支持,。隨著婚慶的不斷發(fā)展，能夠代表對愛情的真心,，讓女友更幸福,，體現(xiàn)自我身份的愛情策劃必將迅速發(fā)展。

市場分析當(dāng)前擁有以時尚白領(lǐng)為主的大量市場,。

“愛情策劃”在南京尚屬新新事物,，但是在上海，杭州已經(jīng)早有,。多年以前,，婚慶市場做為一個新新事物出現(xiàn)時，并不被人所關(guān)注,，但是隨著他的發(fā)展必然帶動周邊產(chǎn)品的需求,。隨著年輕的80后走上社會舞臺，對時尚,，個性的要求會愈發(fā)強烈,，而在婚慶市場已經(jīng)呈現(xiàn)定勢模式的狀態(tài)下，講求個性的受眾將會向結(jié)婚之前和之后撒下關(guān)注,。而愛情策劃的市場便在于此,。因為此種業(yè)務(wù)是新新事物，而需要個性化的年輕一代正在走向社會,，所以“愛情策劃”的潛在市場是巨大的,。我們可以參照現(xiàn)在南京市場的婚慶，現(xiàn)在南京的婚慶大小公司數(shù)不勝數(shù),，但依舊不斷有新的加入者,。而作為其相關(guān)產(chǎn)業(yè)的“愛情策劃”的市場規(guī)模是與之媲美的。當(dāng)然,，我們承認(rèn),，“愛情策劃”的市場還沒有完全打開，這需要一定的挖掘,。但考慮到其本身的價值以及其與婚慶的密切聯(lián)系,，其挖掘的過程不會太過困難。

同時,，在實踐中我們發(fā)現(xiàn),，每一次的策劃，從開始到結(jié)束,，對于參與到策劃中來的客戶當(dāng)事人是一次快樂的體驗,。在現(xiàn)代高壓的社會生活中，這無疑是一種即可以增加感情又同時可以放松的方式,。同時,，大型的策劃方案必然不是所有人都能進(jìn)行的,，那么即將成為一種身份的象征，同時考慮到私營企業(yè)主年齡的年輕化,，和年輕人對愛情的美好憧憬,，“愛情策劃”必然成為這些有實力進(jìn)行策劃的年輕企業(yè)主表達(dá)愛意和博取好感的重要方式。從而使我們有業(yè)務(wù)作出部分專門定向高端的市場潛力,。

當(dāng)前和潛在客戶當(dāng)前客戶以白領(lǐng)年輕人為主,，以高端人群為潛在客戶，并同時可以為工薪階層提供舒適生活,。

在我們實踐過程中發(fā)現(xiàn),，目前處于20歲左右的年輕人占咨詢?nèi)藬?shù)的60%。而處于25—29之間的80后占進(jìn)行策劃活動的80%,。

我們得出的結(jié)論是,，處于90后階段的年輕人更易接受，但總體處于對社會認(rèn)知尚不成熟,，資金也有限,，而25—29之間的80老一代，因為錯過了最初的熱戀,，和資金相對的充裕,，更樂意用“愛情策劃”營造專屬的浪漫。

處于20—25之間的大多是大學(xué)生,，主要因為生活尚處于學(xué)習(xí)向工作過度階段,，資金也相對不足，生活相對不穩(wěn),。

這些25歲以前的受眾以及包括90后，在不久的將來將成為我們的新的客戶,。同時,，在加大對高端人群的定位后，高端人群也是我們業(yè)務(wù)的潛在客戶群,。

特別是“富二代”現(xiàn)象和群體的出現(xiàn),，將成為日后的重要的客戶群體。

產(chǎn)品方案從廣告,，受眾,，自身和售后四個方面著手考慮。

1,，擴(kuò)大知名度,。我們將通過各種有效的廣告，比如：公交車載電視,，市中心步行街的活動等擴(kuò)大知名度,。

2,，提高受眾信任度。同時進(jìn)行部分促銷活動,，使部分客戶首先體驗,，以確定受眾的信心。 3,，完善自身,。建立一套專門跟單的模式。將策劃活動有效分為幾個部分,，成立專門的部門,，策劃方案的不同準(zhǔn)備環(huán)節(jié)和執(zhí)行將在內(nèi)部由不同部門同時進(jìn)行，保障速度和質(zhì)量,。

4,，人性化考慮。為客戶制定售后,，在策劃結(jié)束后定期或不定期的訪問,，和提供咨詢服務(wù)。拓展戰(zhàn)略我們以年輕人獨到的新思維,，和管理專業(yè)的專業(yè)知識,，從不同的角度看市場。

首先,，要出奇,。既然是一個新的事物，同時擁有巨大的潛力市場,，同時客戶群又是容易并且樂意接受新新事物的年輕一代,，那么應(yīng)該將“新”用好。舉例：參照“美國銀行匹薩公司”的成功案例,，他們將外送人員穿上“超人服”以吸引注意,，公司如風(fēng)暴般占領(lǐng)市場。當(dāng)然我們不會照搬,。我們引用他們的理念,，對組織進(jìn)行改革，以達(dá)到讓人眼前一亮的感覺,。比如：公司的宣傳口號“愛情策劃,，好夢一日游”。因為“愛情策劃”本身對于受眾來說是新事物,，不好理解,，但“好夢一日游”是引用經(jīng)典電影而來，同時與我們所要進(jìn)行的策劃是類似的,。那么即宣傳了我們是做什么的,，同時又讓受眾感到奇特和興趣,。當(dāng)然，同時我們應(yīng)當(dāng)注意尺度,，過分的奇特會收到相反的作用,。

其次，貼近,。即貼近客戶,。“愛情策劃”對于工作人員來說是離幸福0,、09毫米的工作,。而對于客戶來說是一次愛的宣言，也是未來津津樂道,，回味無窮的經(jīng)歷,。再加上考慮到現(xiàn)在的買放市場。我們要讓客戶感受到的是,，他在帶領(lǐng)這個團(tuán)隊進(jìn)行工作,，讓他感受到切切實實的是他在為他的愛情策劃。同時,，讓他感受到確實省心省時,，由我們來做好。當(dāng)然,，策劃中的重要原則和基本系統(tǒng)不會仍由客戶選擇,，這即是和客戶交流的藝術(shù)。

同時,，要專,。專就是專門專業(yè)。既然是這個市場的第一家,，那么更需要做到專業(yè)化,，才能讓更多客戶信任。同時針對不同的客戶進(jìn)行專門化的策劃,，才能體現(xiàn)出“愛情策劃”的個性表達(dá)。提高自身的素質(zhì),，無論針對于哪一個客戶群都是必須和必要的,。

再其次，是聯(lián),。要和婚慶以及其他類似行業(yè)有密切聯(lián)系,。因為，“愛情策劃”的新穎,，而“婚慶行業(yè)”的規(guī)模,，那么依靠婚慶行業(yè)的發(fā)展,，挖掘和發(fā)展自身的市場可以大大的方便。同時將“愛情策劃”與“婚慶行業(yè)”的聯(lián)系,，可以進(jìn)行“一條龍”服務(wù),，更貼近消費者。當(dāng)然,，我們應(yīng)當(dāng)注意與“婚慶”的區(qū)別,，聯(lián)系與區(qū)別的同時理解，張弛有度,，才是最有利于本行業(yè)自身發(fā)展的,。

當(dāng)然，還有“高”,。高端市場是我們需要注意的,。提高自身的素質(zhì)的基礎(chǔ)上，利用自身策劃的有利條件,，舉辦新穎奇特的專屬活動,。為打開高端市場鋪路。將“愛情策劃”高端市場定位于一種為了愛情的宣言,，同時又是一種身份的表達(dá),。當(dāng)然這需要高素質(zhì)人員和高水平方案的協(xié)調(diào)。

商業(yè)模式,，盈利模式借鑒成熟的商業(yè)運轉(zhuǎn)模式,，立足本行業(yè)的自身特點，打造專屬的營運贏利模式,。

操作流程,，

首先是廣告，包括確定信任度,，以及現(xiàn)場活動,，進(jìn)行咨詢和簽單，咨詢是簽單的關(guān)鍵,。專業(yè)化,，理解客戶的意思，并將我們的建議讓客戶接受是簽單的保障,。

然后進(jìn)入方案階段,，客戶提交信息表，根據(jù)信息和方案制定模式制定數(shù)套方案,，供選擇,，在交流過程后落實一套最終方案。方案確定后有報價和準(zhǔn)備活動。包括現(xiàn)場的演練,。大多數(shù)情況下客戶是不需要到場的,。同時準(zhǔn)備數(shù)套備用和緊急方案。

實施階段?，F(xiàn)場按照既定的方案執(zhí)行,，根據(jù)實際現(xiàn)場可以作出微調(diào)，達(dá)到預(yù)期效果,。

結(jié)束和售后,。我們會和客戶保持聯(lián)系，詢問對策劃的滿意度,，不定期舉行活動,，提供長期的簡單咨詢。建立口碑,。

組織結(jié)構(gòu),，

廣告部門是打開消費者市場的重要環(huán)節(jié)。

方案制定是策劃成功與否的核心,。

客戶交流是即時確保方案實施的保證,。

財務(wù)是公司運作的基礎(chǔ)。

售后是口碑建立的重點環(huán)節(jié),。

市場調(diào)查,，是確保組織即時發(fā)現(xiàn)信息，調(diào)整方向,，規(guī)避風(fēng)險,，擴(kuò)大發(fā)展的關(guān)鍵。

同時需要設(shè)立總管理,，對各部門之間進(jìn)行調(diào)控配置和協(xié)調(diào),。公司施行小縱深大跨度的組織模式。

盈利模式

利潤來源于策劃,，即每比業(yè)務(wù)所帶來的營業(yè)額去除所需要的直觀成本和平均成本,。首先我們需要將公司運轉(zhuǎn)產(chǎn)生的所必須的成本計算出來，在每比業(yè)務(wù)之后扣除平均數(shù),。其次,，對于單筆業(yè)務(wù)所造成的成本進(jìn)行記錄，在業(yè)務(wù)之后扣除,。這包括,，人員，道具,，方案，以及為策劃而產(chǎn)生的必須費用（如：路費等）

重要，必須在公司下一季度運轉(zhuǎn)開始前計算平均成本的預(yù)算,，在上一季度結(jié)束時核對平均成本的結(jié)算,。在單筆策劃簽定時開始計算單筆業(yè)務(wù)成本。

競爭對手現(xiàn)階段下,，鮮有直接競爭對手,，擁有間接競爭對手。

因為業(yè)務(wù)的特點,，所以開始需要將目標(biāo)受眾定在城市及附近地區(qū),。之后可以進(jìn)行擴(kuò)張和跨地域合作。出于這一條件,，開始下,，我們在本行業(yè)專屬區(qū)域沒有太大競爭。但是,，在同類屬行業(yè)中競爭是有的,。主要是婚慶公司，因為婚慶公司的基本能力致使他們有可能進(jìn)行“愛情策劃”,，特別是“求婚策劃”,。

但婚慶公司畢竟是以婚慶為主，不能長時間的耗精力于策劃之中,。而且對于處于新穎事物的“愛情策劃”,，根據(jù)我們的實踐來看，婚慶公司跟進(jìn)的情況并不多,。

同時,，我們有專業(yè)性和經(jīng)驗第一手，獨家性的優(yōu)勢,。當(dāng)然值得注意的是,，大型的婚慶公司更容易吸引目光。不過這種優(yōu)點在我們擴(kuò)大規(guī)模和大量廣告之后將不復(fù)存在,。

婚慶公司的運作不需要特別的方案制定,，所以在策劃中不占有優(yōu)勢。

同時,，咖啡廳,，茶社甚至公園也有競爭力，因為這些地方有天然的場所,，但也正是因為他們有天然的場所,，所以地域局限性很強。而我方的策劃將地點可以選擇任意地區(qū),。

最大的潛在競爭是當(dāng)我們發(fā)展到一定規(guī)模,，市場完全打開的時候,，如雨后春筍般的“愛情策劃”公司將層出不窮。特別是借助婚慶公司的手建立的將有很大的挑戰(zhàn)性,。

對于盲目跟風(fēng)的“愛情策劃”公司,，他們?nèi)鄙賹嵺`又缺少時間，而對于有婚慶公司背景的策劃公司因為他們本身有足夠的道具,，足夠的大型活動的經(jīng)驗,。這是對我們構(gòu)成最大威脅的競爭對手。

但是我們有我們的應(yīng)對,，從一開始,，我們的奇特將是對方無法學(xué)習(xí)的，永遠(yuǎn)在模仿就永不能超越,。同時,，當(dāng)他們開始策劃時，我們已經(jīng)將目標(biāo)定在高端上,，搶在其他競爭對少之前開始新的市場,。同時他們不可能直接進(jìn)入高端市場，因為他們沒有足夠的經(jīng)驗,。

同時,，我們在組織運轉(zhuǎn)過程中會不斷的更具市場做出合理的調(diào)整。以使組織自身保持競爭力,。同時,，我們認(rèn)為，其他競爭者的加入并不一定是壞事,，他可以有助于市場的挖掘和開發(fā),，方便我們進(jìn)行市場活動。更快的使“愛情策劃”進(jìn)入市場化和產(chǎn)業(yè)化的運作,，形成類似“婚慶”之類的規(guī)模市場,。作為領(lǐng)先進(jìn)入市場并一直不斷運作和更新的我們有能力在市場中占得我們的位置。

競爭優(yōu)勢和進(jìn)入市場情況,，領(lǐng)先技術(shù)第一手的行業(yè)操作模式和經(jīng)驗,。

由于是南京地區(qū)第一家，也是全國為數(shù)不多的幾個城市,，我們有著第一手的經(jīng)驗和對市場的了解,。從客戶需要什么，方案怎么制定,，到后期制作都有著專屬于自己的系統(tǒng),。在進(jìn)入這個市場領(lǐng)域時，南京地區(qū)只有少數(shù)幾個婚慶公司做過一兩個求婚策劃,，而在我們大量做“愛情策劃”之后,，在新聞媒體上出現(xiàn)了一些求婚或其他“愛情策劃”的報道,，其中，除了我們的幾篇報道以外都是個人所為,，一方面證實了商場的潛力,，一方面表明了市場內(nèi)專業(yè)組織的缺失。在之后也曾發(fā)現(xiàn)一些以專業(yè)從事“愛情策劃”的組織,，但沒有發(fā)現(xiàn)其成功實施策劃的案例。我們將會總結(jié)自己的經(jīng)驗,，甚至可以在未來建立“愛情策劃師”的考核,，永葆在“愛情策劃”行業(yè)的技術(shù)先進(jìn)性。

投資額度：最低15萬元,。最佳50萬元或以上,。