時間流逝得如此之快,，我們的工作又邁入新的階段，請一起努力,，寫一份計劃吧。那么我們該如何寫一篇較為完美的計劃呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文,，希望大家能夠喜歡!

商業(yè)計劃書應(yīng)該篇一

4、成立時間

5,、注冊資本

6、注冊地址

7,、公司性質(zhì)

8、主營業(yè)務(wù)及主要產(chǎn)品

9,、職工情況

10,、公司未來3―5年的發(fā)展方向

1、擬投資項目描述（主要介紹擬投資項目的背景,、目前發(fā)展階段，與同行業(yè)其他公司同類產(chǎn)品的比較,，及本項目的新穎性、先進性和創(chuàng)新性等）,。

2、簡述項目產(chǎn)品生產(chǎn)流程,、工藝流程。

3,、技術(shù)持有屬性（專利、專有技術(shù),、配方、品牌,、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證,、專營權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營等）,。

4,、核心技術(shù)來源（自主開發(fā)、合作開發(fā),、轉(zhuǎn)讓他人技術(shù)）。

5,、技術(shù)成熟度（屬于研發(fā)階段、中試階段,，還是產(chǎn)業(yè)化階段,，以及技術(shù)鑒定情況、獲獎情況等）,。

6,、目標市場（項目產(chǎn)品面向的用戶群體、市場容量）,。

7,、產(chǎn)品標準

8,、本公司及本項目的競爭優(yōu)勢,。

1,、行業(yè)情況（行業(yè)發(fā)展簡史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤,、利潤率影響較大，然后進入該行業(yè)的技術(shù)壁壘,、貿(mào)易壁壘、政策限制等,，行業(yè)市場前景分析與預(yù)測）。

2,、過去3-5年各年全行業(yè)銷售收入估計（注明資料來源）。

3,、未來3-5年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測（注明資料來源）,。

4、本公司與行業(yè)內(nèi)主要競爭對手的比較,。

5、本項目未來3-5年的銷售收入預(yù)測,。

2、投入資金的用途和使用計劃,。

3、希望讓投資方參股本公司還是與投資方成立新公司,，并注明原因。

4,、擬向投資方出讓多少權(quán)益？計算依據(jù)是什么,？

5、預(yù)計未來3-5年平均每年凈資產(chǎn)回報率多少,？

6、投資方可享有哪些監(jiān)督權(quán)和管理權(quán),？

7、投資方以何種方式收回投資,，具體方式和執(zhí)行時間,？

9,、需要向投資方說明的其他情況,。

五,、財務(wù)計劃

1,、項目產(chǎn)品預(yù)計年生產(chǎn)能力、年銷售收入,？形成規(guī)模銷售時，利潤率,、凈利潤率,？

2,、未來3-5年項目盈虧平衡分析、資產(chǎn)負債及損益及損益分析,、銷售計劃、成本核算情況,。

六、風(fēng)險控制

說明,，該項目實施過程中可能遇到的風(fēng)險（包括政策風(fēng)險、加入 wto的風(fēng)險,、技術(shù)開發(fā)風(fēng)險,、經(jīng)營管理風(fēng)險、市場開拓風(fēng)險,、生產(chǎn)風(fēng)險,、財務(wù)風(fēng)險等,。然后以上風(fēng)險如適用,，每項要單獨敘述控制和防范手段）,。

列明項目實施計劃和進度,，注明截止時間,。

1,、營業(yè)執(zhí)照（復(fù)印件）

2,、資信證明

3、法人代碼證書

4,、稅務(wù)登記證明

5,、專利證書、鑒定證書

6,、高新技術(shù)企業(yè)、高新技術(shù)產(chǎn)品,、高新技術(shù)成果認定證書

7,、其他有關(guān)資料

商業(yè)計劃書應(yīng)該篇二

商業(yè)談判作為商業(yè)活動中不可或缺的一環(huán)，通過雙方合作,，達成互利互贏的協(xié)議。在商業(yè)談判過程中,，精心準備并制定一個談判計劃書是非常重要的，它可以作為談判的指導(dǎo)方針,，確保各方利益得到最大化的實現(xiàn)。從我的實際經(jīng)驗出發(fā),，以下是我對商業(yè)談判計劃書的心得體會,。

首先，在商業(yè)談判計劃書中,，一定要充分考慮對方的需求和利益。在制定談判計劃書之前,，充分了解對方的背景信息和利益訴求是非常重要的,。通過與對方的交流和溝通，我可以更好地了解他們的需求和期望,，從而在談判計劃書中明確表達出來,。只有充分尊重對方的利益，才能夠達成真正的雙贏局面,。

其次，在商業(yè)談判計劃書中,，明確自己的底線和目標是至關(guān)重要的,。談判計劃書應(yīng)該包含我們自己的核心利益和底線，避免出現(xiàn)無法接受的條件和結(jié)果,。同時，也需要設(shè)定具體的目標,，以便在商業(yè)談判過程中能夠有條不紊地前進。在這個過程中,，我們要清楚地認識到底線是必須要維護的,，而目標是我們努力追求的,。

第三,，在商業(yè)談判計劃書中,，需要詳細考慮各種可能出現(xiàn)的情況和應(yīng)對策略,。商業(yè)談判是一個變幻莫測的過程，我們無法預(yù)測和掌控所有的情況,。因此,，在制定談判計劃書時，我們需要考慮到各種不同情況的可能性,，并提前制定應(yīng)對策略,。這樣，當問題出現(xiàn)時,，我們可以迅速做出反應(yīng),，保持冷靜，并找到解決問題的最佳途徑,。

第四,，在商業(yè)談判計劃書中，要注重溝通與合作,。商業(yè)談判是一個雙方互動的過程,，雙方之間需要進行積極的溝通和合作。因此,，在談判計劃書中,，我們要注重如何與對方建立良好的溝通與合作關(guān)系。我們要尊重對方的觀點和意見,，并在談判中充分展示自己的專業(yè)知識和能力,。只有通過溝通與合作,，我們才能夠真正達到各方的共識，并為雙方帶來實際的利益,。

最后,，商業(yè)談判計劃書需要不斷進行評估和改進。商業(yè)談判是一個復(fù)雜的過程,，我們很難一開始就完美地制定一個能夠應(yīng)對所有情況的計劃書,。因此，在實際的談判過程中,，我們應(yīng)該不斷進行評估和改進,，靈活應(yīng)對各種不同的情況。只有不斷反思和總結(jié),，我們才能夠發(fā)現(xiàn)談判計劃書中的不足之處,，并及時做出相應(yīng)的調(diào)整和改進。

綜上所述,，商業(yè)談判計劃書在商業(yè)談判過程中起著至關(guān)重要的作用,。通過充分考慮對方的需求和利益，明確自己的底線和目標,，詳細考慮各種可能出現(xiàn)的情況和應(yīng)對策略,，注重溝通與合作,，以及不斷進行評估和改進,，我們才能夠在商業(yè)談判中達到雙贏的目標,。因此,，我們應(yīng)該重視商業(yè)談判計劃書的制定，并不斷完善自己的談判技巧和經(jīng)驗,，提高自己在商業(yè)談判中的競爭力。

商業(yè)計劃書應(yīng)該篇三

在火鍋發(fā)展的今天，火鍋的品種,、檔次、規(guī)模,、制作,、勾兌、風(fēng)味呈現(xiàn)出多元化的特點,，使得各種從事制作火鍋,、提供火鍋消費的企業(yè)迅速發(fā)展，也引起了從事和即將投資火鍋生產(chǎn)的企業(yè)和經(jīng)營者的極大熱情和興趣,。然而,，如何開一家正宗的四川火鍋店是一個很大的學(xué)問。

作為一家火鍋店,，其基本特征與其他餐飲企業(yè)有一定的共同點,，即生產(chǎn),、銷售、服務(wù),、消費一體化,。投資者要想從事火鍋行業(yè)，必須做好市場調(diào)研,，這樣才能知道人們需要什么樣的火鍋,，掌握風(fēng)味、特色,、方式,、地點、人群等信息,。,，并在特定的市場區(qū)域設(shè)立有特色的火鍋店，以獲得穩(wěn)定可靠的市場份額,。所以前期做好市場調(diào)研是做決策或者投資火鍋店的前提,。

因為火鍋店經(jīng)常擠滿了客人，快捷優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是必須的,。從客人進門就坐,，點餐，送餐,，教怎么吃,，整理，結(jié)賬,，送客等等,。其中，怎么吃的教學(xué)是最特別的地方,。因為每個火鍋店最吸引人的美食不一樣,，吃法也會不一樣。這時候服務(wù)員親自教他們,，不僅幫助了客人,，也加深了他們對這家火鍋店的印象。

(一)影響火鍋市場的因素,。

1.經(jīng)濟發(fā)展對火鍋的影響,。這些因素包括消費者對火鍋需求的增加，現(xiàn)有火鍋中各檔次火鍋店的結(jié)構(gòu)性矛盾,，社會發(fā)展和國家政策措施對餐飲業(yè)發(fā)展的巨大推動,，客觀環(huán)境的變化和消費的不穩(wěn)定。

2.傳統(tǒng)因素對火鍋的影響,。它包括火鍋的歷史性,、廣泛性,、文化性和獨特性。

3.周圍環(huán)境對火鍋的影響,。包括政策環(huán)境,，比如業(yè)務(wù)開展地的治安情況，職能部門的效率等,。,、基礎(chǔ)設(shè)施，如道路交通,、停車位置,、水電供應(yīng)、通訊網(wǎng)絡(luò),、采購渠道,、消費群體、金融,、衛(wèi)生,、勞動等與業(yè)務(wù)密切相關(guān)的配套設(shè)施，以及優(yōu)惠措施,，如是否有稅收,、各種收費、租金,、人才引進等方面的優(yōu)惠政策,。

(二)來源調(diào)查與分析。

1,、服務(wù)對象分析:,。

消費者職業(yè)特點:普通學(xué)生、農(nóng)民工,、普通工薪階層,、高級白領(lǐng)和公務(wù)員的消費習(xí)慣和消費檔次不同。

消費者的年齡特征,；比如老年人偏愛清淡型,，年輕人偏愛重味型,。

消費者性別特征:女性和男性在火鍋產(chǎn)品,、口味、菜品類型等方面存在一定差異,。

消費者的地域和民族特點不同地區(qū),、不同民族的人對火鍋產(chǎn)品的要求不同，要區(qū)別對待,。

當然,，很多火鍋因為互滲互溶而有所改進和創(chuàng)新,，適合大多數(shù)人的口味，有共性,，但消費者需要分析,。

2.客戶消費行為分析:。

消費是一個綜合的概念,，消費行為包括消費水平,、消費結(jié)構(gòu)、消費方式和消費習(xí)慣,。

消費水平與顧客的經(jīng)濟承受能力有直接關(guān)系,，反映了顧客的支付能力和需求的滿足程度，直接表明顧客選擇火鍋店的檔次和類型,。

消費結(jié)構(gòu)是顧客各種消費支出的比例,，與職業(yè)、年齡,、性別,、地區(qū)民族等因素密切相關(guān)。

消費模式有個人,、家庭,、企業(yè)、群體等,。不同的消費模式有不同的檔次和品種,。

消費習(xí)慣體現(xiàn)在就餐環(huán)境、氛圍,、風(fēng)格,、風(fēng)味、經(jīng)濟等方面形成的習(xí)慣,。

3.客戶消費特征分析:,。

不確定性:大部分客戶是移動的，少數(shù)是確定的,，所以選址要合理,。

隨機性:差異很大的客戶很多，對火鍋的消費有選擇性,。所以要把握火鍋的發(fā)展趨勢,，及時調(diào)整口味，改進創(chuàng)新,。

靈活性:由成功的品牌決定,，以客戶就餐頻率和回頭客率為標志。

指導(dǎo):調(diào)整經(jīng)營策略,，成功的廣告運營,，會導(dǎo)致一定的客戶消費,。

(a)分部要求:。

1.準確把握業(yè)務(wù)品種,、酒水,、服務(wù)水平、營業(yè)時間,、交通狀況等具體方面,。，比較你的品牌是否能進入市場,。

2.可操作性,。如果市場結(jié)果與自己的人力、財力,、物力不匹配,，難以實現(xiàn)經(jīng)營目標，就必須放棄,，重新劃分無序,，找準定位。

3.它有穩(wěn)定性,。市場劃分后,，只要符合現(xiàn)實，就會大膽發(fā)展,，做長遠打算,，占領(lǐng)無序。

(2)類型分類,。

1.地理位置,；火鍋店的地域性對其經(jīng)營影響很大，需要充分了解火鍋店的地理因素,。在同一個區(qū)域,，不同的店鋪和鍋為不同的消費群體服務(wù)，同樣的店鋪和鍋在不同的區(qū)域也會發(fā)生變化,。

2.人口分類:受人們生活,、文化、宗教,、民族等因素影響,，火鍋的消費在品種、檔次,、用途等方面存在差異,。不同層次的消費群體對檔次和品種的要求不同。

3.客戶差異化:除了考慮客戶的職業(yè)和收入之外,，還需要分析客戶的動機,，是傳統(tǒng)節(jié)儉、經(jīng)濟效益,、新沖動還是奢侈品宣傳,，以達到實際效果。

4.行為分析:客戶分為老客戶,、普通客戶,、移動個人客戶、新客戶等,。,，這關(guān)系到火鍋店的質(zhì)量和服務(wù)水平以及顧客的信任。

(一)火鍋市場定位分析,，有不同的標準:,。

按檔次分為高、中,、低檔或奢侈品店,、風(fēng)味店、大眾店,、自助店等,。

按功能分為特色火鍋、快餐,、小火鍋,、滋補火鍋。

按來源分為四川火鍋,、蒙古火鍋,、宮廷火鍋、老火鍋,。

根據(jù)操作可以劃分品牌火鍋店火鍋自助餐火鍋吧,。

開店前要根據(jù)這些標準和自己的特點選擇自己經(jīng)營的品種。

(二)價格定位,，影響經(jīng)營的重要因素之一,，其他條件成熟后，價格是決定性因素:,。

1.高低結(jié)合:開業(yè)初期,，能以高水準的服務(wù)和低廉的價格迎接客戶的優(yōu)質(zhì)火鍋，迅速贏得客戶的形象,，打開局面,，實現(xiàn)正常運營。

2.高-高組合法；高起點,、高效率,，以優(yōu)質(zhì)的火鍋、高檔的環(huán)境,、高檔的裝修,、高水平的服務(wù)，吸引高水平的客戶,。風(fēng)險大,，收益大，進入良性循環(huán)后回報大,。

3.品牌法壟斷:憑借獨特的火鍋產(chǎn)品,、獨特的配方和專利火鍋產(chǎn)品，火鍋可以以更高的價格經(jīng)營,，但品種的風(fēng)味特征應(yīng)保持不變,。

4.推廣方式:大眾火鍋品種和大眾價格低價供應(yīng)，薄利多銷為主,。

我們店決定采用大眾化類型:大眾化火鍋店是火鍋店的主力,，數(shù)量最多。經(jīng)營品種比較簡單,，原料以中低檔為主,，風(fēng)味也主要是大部分當?shù)厝四芙邮艿摹＿@類火鍋店由于自身的特點,、規(guī)模,、檔次和服務(wù)差異，在顧客中有自己的地位形象和獨特的特點,。價格適中與火鍋的低成本和大眾口味密切相關(guān),，座位率和周轉(zhuǎn)率高。大眾化火鍋店的特點是價格與人氣相結(jié)合,，管理方式靈活多樣,，服務(wù)對象面向廣大消費者，管理方式結(jié)合自身實際,。

本店決定采取合伙經(jīng)營:,。

這種火鍋是由幾個人經(jīng)營，分別出資,，或者用技術(shù),、設(shè)備、營業(yè)場所,、資金聯(lián)合成立火鍋店,。在運營上，一般不受其他餐飲企業(yè)的限制。遇到的各種難題,，由合伙人協(xié)商解決,。其優(yōu)點是:在達成業(yè)務(wù)共識的前提下，解決資金,、技術(shù),、業(yè)務(wù)品種等問題,。,，能充分發(fā)揮各自優(yōu)勢，團結(jié)互助,，形成合力,，相互制約，彌補不足,，建立監(jiān)督機制,，與市場有密切聯(lián)系，掌握更多信息,，并能隨時調(diào)整業(yè)務(wù)品種,，掌握市場動態(tài)。

其缺點是:合伙人容易產(chǎn)生沖突和糾紛,。如果一方合伙人不負責(zé)任或離開合伙企業(yè),，經(jīng)營很容易受到影響，甚至造成直接經(jīng)濟損失,。因此,，要想通過合伙人經(jīng)營火鍋店，就要做到共同的管理意識和高質(zhì)量,，并簽訂合伙協(xié)議,，明確權(quán)責(zé)和利潤分配。

1.火鍋店選址的地域因素:,。

在選址之前,，需要選擇一個便于運營開發(fā)的區(qū)域，這是選址的前提,。選址要考慮經(jīng)濟發(fā)展水平,、文教影響、市場競爭形勢,、規(guī)劃區(qū)位特點,、優(yōu)越的軟硬件環(huán)境等多種因素。

2,、火鍋店選址的原則:,。

第二，要貫徹就近原則。也就是說,，它需要便利的交通,、通訊和通路。位于或靠近商業(yè)區(qū),、經(jīng)濟區(qū),、文化區(qū)、開發(fā)區(qū)等,。,，道路平坦，方便顧客,。

第三,，環(huán)境要到位。外部環(huán)境要形成氣候,，火鍋店的其他餐廳也要混合,，比如一個餐廳街，一個火鍋城,。同時,，他們應(yīng)該推廣自己的綜合設(shè)施，并結(jié)合各種業(yè)務(wù),，形成規(guī)模經(jīng)濟,。

第四，要科學(xué)預(yù)測利潤,。開業(yè)前,，需要結(jié)合各種因素分析某一時期的銷售額和毛利，預(yù)測利潤和效益,。另外,，可以用經(jīng)驗來判斷店鋪地址的選擇。

3.火鍋店的位置和布局:,。

確定選址原則后,，在實施中要結(jié)合以下幾點:選擇商業(yè)網(wǎng)點集中的地方、人群聚集的地方,、交通便利的地方,、特定的地點、同行聚集的地方,、特殊的港口,，在布局上考慮以下思路:可擴展性、聚集性,、競爭力,、多行業(yè)協(xié)調(diào)性,。

第一，火鍋店結(jié)構(gòu)單調(diào),；

第二,，餐廳里的空氣多云潮濕；

第三,，餐廳里桌子之間的距離?。?/p>

第四,，環(huán)境空間壓抑,；

第五，缺乏創(chuàng)意和特別的裝飾,。

(一)火鍋店員工的構(gòu)成:,。

1.管理人員:火鍋企業(yè)包括以總經(jīng)理,、大堂經(jīng)理,、領(lǐng)班為主要組成部分，也包括總經(jīng)理辦公室主任,、企劃部經(jīng)理,、市場部經(jīng)理、財務(wù)部經(jīng)理,、物流部經(jīng)理,。

2.廚房人員:包括火鍋老師、崗位火鍋師傅,、砧板,、零食、涼菜,、荷蘭人工作,、雜工等。

3.服務(wù)人員:包括顧客服務(wù)員,、廚房服務(wù)員,、保潔人員和保安人員。

(二)火鍋店管理人員,；

1,、明確管理范圍，確定管理水平,；

2.實行專業(yè)分工,，專注火鍋管理；

3.堅持統(tǒng)一指揮,，權(quán)責(zé)結(jié)合,；

4.滿足簡化,、有效、統(tǒng)一,、協(xié)調(diào)的要求,；

5.注重服務(wù)技巧和服務(wù)效率。

火鍋供應(yīng)的管理主要是指火鍋原料和湯汁的管理,，而原料管理包括原料的采購,、驗收、儲存和配送,。

(a)采購業(yè)務(wù)管理:,。

1.代購業(yè)務(wù)是火鍋業(yè)務(wù)的起步環(huán)節(jié)，必須遵循以下基本要求:品種權(quán),，即必須根據(jù)客戶需求和火鍋生產(chǎn)需求確定品種,，以保證火鍋試銷權(quán)。

2,、質(zhì)量好,，就是要嚴格把握原材料的質(zhì)量。

3.價格合理的火鍋原料具有多樣性和地域性的特點,。不同市場和貨源的價格不同,，不同地區(qū)不同季節(jié)的價格也不同。因此,，采購人員應(yīng)及時了解市場情況,，降低采購成本，從而降低火鍋店的生產(chǎn)成本,。

4.數(shù)量合適的話,，一定要堅持勤快銷售的原則，保證暢銷的產(chǎn)品更先進,，適銷的認可,，滯銷的不先進。

5.當貨物及時到達時,，火鍋的品種是隨機的,，每天的產(chǎn)銷量很難預(yù)測。因此,，為了保證火鍋業(yè)務(wù)的正常運行,，原材料應(yīng)按需采購，及時供應(yīng),。

(2)倉儲業(yè)務(wù)管理,；

1.確保儲存的原材料充足合理。儲物是供應(yīng)火鍋店的一個方面,。儲存的原材料應(yīng)有足夠的品種和數(shù)量,，以保證操作的連續(xù)性和穩(wěn)定性,。原材料的庫存儲備必須保持在經(jīng)濟合理的標準之上，能夠完成一定的接待服務(wù),，保持不間斷的運轉(zhuǎn),。

2.控制存儲?；疱亙Υ娴脑喜灰诉^多,，否則會造成積壓和浪費。因此,，火鍋店必須控制倉儲投資,，保證合理的儲備額度。

3,、指導(dǎo)原材料的購銷,，隨時了解原材料在儲存過程中的消耗情況，并根據(jù)實際情況及時主動提出采購意見或建議,，以便補充和更新原材料,，及時處理積壓的原材料。

4.為了控制庫存的短缺和損壞,，首要任務(wù)是確保庫存原材料的安全和衛(wèi)生,。

5.對于日常的儲存和維護，要做好五個方面的工作:原料的分區(qū)儲存,，位置編號，執(zhí)行食品衛(wèi)生法,，堅持隔離制度,，掌握溫濕度，加強預(yù)防和保護,，做好清潔衛(wèi)生,，防止微生物入侵和蟲害，建立帳卡,，設(shè)立定期店鋪,。

6、出庫管理,，食品原料出庫管理應(yīng)認真做好以下工作,；一是堅持憑票發(fā)貨，二是堅持先進先出,，易腐先出,，先進先出，接近有效期,，損壞變質(zhì)不能餓,；“三先一不”的原則,。

1.資本結(jié)構(gòu)和規(guī)模。

本店經(jīng)營模式為合伙,，合伙人共同出資,，現(xiàn)金、場地,、技術(shù),、勞動力均可作為出資，場地,、技術(shù),、勞動力出資的按現(xiàn)行市場價計價。

2.資金來源和使用,。

由父母或親戚同事?lián)?，可以從工行、建行等金融機構(gòu)獲得10萬元左右的擔保貸款,，從而快速獲得風(fēng)險投資,。

(一)主要財務(wù)假設(shè)。

1.前期費用主要包括:場地租賃費(30000元),、餐飲衛(wèi)生許可證等證件申請費(600元),、場地改造費(5000元)、廚具購置費(1000元),、基礎(chǔ)設(shè)施費(5000元),。

2.運營階段的成本主要包括:員工工資、材料采購成本,、場地租賃成本,、稅金、水電燃料成本,、固定資本,、折舊成本、雜項費用等,。

3.日常經(jīng)營財務(wù)預(yù)算和分析:根據(jù)預(yù)算分析和調(diào)查,，可以初步確定市場容量，每天總營業(yè)額粗略估計在1500元左右,，收益率30%,，毛利500元?？梢杂嬎愠鐾顿Y回收期在一個月左右,。

(二)財務(wù)報表和附表(略)。

1.管理風(fēng)險,。

餐飲業(yè)是一個技術(shù)含量相對較低的行業(yè),，但需要嚴格的管理才能贏得消費者的信任,。國內(nèi)大部分自己經(jīng)營的餐廳，內(nèi)部管理松散,，服務(wù)人員素質(zhì)低,。如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度，完善運行機制,，加強企業(yè)內(nèi)部管理,，關(guān)系到企業(yè)的生存、成敗,。

2.市場風(fēng)險,。

市場是不斷變化的，所以我們必須考慮市場的風(fēng)險,，包括以下風(fēng)險:在這個項目的開發(fā)階段,，市場上可能會同時開設(shè)類似的餐廳。項目生產(chǎn)階段的風(fēng)險,。如果項目已經(jīng)投產(chǎn),，但沒有生產(chǎn)出適銷對路的產(chǎn)品，項目可能沒有足夠的能力支付生產(chǎn)成本和償還債務(wù),。項目生產(chǎn)運營階段的風(fēng)險和項目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場上的銷量和其他性能,。對于現(xiàn)階段的項目來說，最大的市場風(fēng)險來自于餐飲業(yè)在市場上的競爭風(fēng)險,。如果項目投產(chǎn)后效益好,，很可能會帶來一系列類似的商業(yè)項目，從而加劇項目的競爭壓力,。

3.原材料資源風(fēng)險,。

這家餐館的原料主要是水果、蔬菜,、肉類和真菌，在高溫潮濕的環(huán)境下不利于保存和保險,。因此,，原材料的采購和儲存需要特殊的設(shè)備和技術(shù)投資，以購買新鮮,、自然,、無污染的綠色食品。

商業(yè)計劃書應(yīng)該篇四

景區(qū)指南,。

特惠精選,。

用戶交流。

登錄注冊,。

行者博客,。

票價列表,。

食宿共行。

2,、景區(qū)指南：在版面的左邊放一張寧波市的地圖,，上面有各個景點的圖片鏈接，游客可以大概知道自己旅游景點的位子,。左面在列出各個景點,，通過點擊文字游客可以進入各個景點的網(wǎng)頁。同時左面列出一些路線供游客參考,。在版面的右面,，為了美化版面放一些熱門景點的圖片，供游客點擊觀賞,。

3,、特惠精選：該板塊主要面向以團隊形式出游的大學(xué)生們，上面羅列出各種優(yōu)惠措施,，對會員從優(yōu)考慮,。

5、票價列表：主要羅列出各大景區(qū)的門票價格,，以及一些優(yōu)惠措施,，主要面向普通學(xué)生。同時可以放一些價格對比信息,。

6,、行者博客：該板塊主要做學(xué)生博客，注冊會員可上傳旅行日志相冊,，供他人分享,，內(nèi)設(shè)博客排行榜。

7,、登錄注冊：提供游客登錄注冊,，通過注冊成為會員可以享受更多的優(yōu)惠。

8,、用戶交流：游客如有問題可以在這個板塊里提問,，網(wǎng)站管理者給與解答，以及信息反饋和意見建議,。

商業(yè)計劃書應(yīng)該篇五

在今天的商業(yè)社會中,，商業(yè)計劃書對于創(chuàng)業(yè)者來說是至關(guān)重要的。一個優(yōu)秀的商業(yè)計劃書不僅能展示出創(chuàng)業(yè)者的想法和經(jīng)營理念,，還能為投資者提供充分的信息來評估項目的可行性,。近日，我有幸閱讀了一份優(yōu)秀的商業(yè)計劃書，并從中獲得了很多啟發(fā)和體會,。

這份商業(yè)計劃書極具條理性,，清晰明了地闡述了項目的目標、策略和實施方案,。首先,，它提供了對市場現(xiàn)狀和競爭對手的詳細分析，使讀者對行業(yè)背景有了深入的了解,。接著,，它明確了公司的使命和愿景，以及多個層次的目標,，可以清晰地看到項目的發(fā)展藍圖,。此外，商業(yè)計劃書還包含了詳細的營銷策略,，包括市場定位,、目標市場、產(chǎn)品定價等,，以及財務(wù)規(guī)劃和預(yù)測,，讓讀者對項目的盈利能力有所了解。

這份商業(yè)計劃書在創(chuàng)新方面也給人留下了深刻的印象,。它對公司所提供的產(chǎn)品或服務(wù)進行了詳盡的描述,，并強調(diào)了其與競爭對手的差異化。同時,，商業(yè)計劃書還提供了前瞻性的想法和創(chuàng)新的營銷策略,，使項目在市場競爭中具備優(yōu)勢。例如,，該計劃書提到了一種全新的銷售渠道,，通過與電子商務(wù)平臺合作，拓展市場份額,，提高銷量,。

這份商業(yè)計劃書在項目的可行性方面也做了充分的研究和分析。它提供了詳細的市場需求調(diào)研數(shù)據(jù),，以及對競爭環(huán)境和潛在風(fēng)險的預(yù)測和評估,。此外，商業(yè)計劃書還提供了詳細的財務(wù)規(guī)劃和預(yù)測,，包括資金需求、投資回報率等指標,，使投資者對項目的盈利潛力有了清晰的認識,。

第五段：總結(jié)。

通過閱讀這份優(yōu)秀的商業(yè)計劃書，我深刻地體會到,，一個出色的商業(yè)計劃書需要具備清晰的邏輯結(jié)構(gòu),、創(chuàng)新的想法和可行性的分析。它不僅要能夠深入洞察市場,，了解競爭環(huán)境,，還需要能夠詳盡地描述產(chǎn)品或服務(wù)，并提供具體的營銷策略和財務(wù)規(guī)劃,。最重要的是,，商業(yè)計劃書應(yīng)該能夠向投資者傳遞出創(chuàng)業(yè)者的激情和自信。只有在這些方面全面考慮和呈現(xiàn)的情況下,，商業(yè)計劃書才能真正起到引導(dǎo)創(chuàng)業(yè)者和投資者的作用,。

通過閱讀這份優(yōu)秀的商業(yè)計劃書，我不僅對商業(yè)計劃書的要求有了更加清晰的認識,，也對創(chuàng)業(yè)過程有了更加深入的了解,。我相信，只有通過不斷努力和學(xué)習(xí),，我們才能寫出更加出色的商業(yè)計劃書,，為我們的創(chuàng)業(yè)之路贏得更多的機會和資源。

商業(yè)計劃書應(yīng)該篇六

主聯(lián)系人,。

職務(wù),。

電話號碼。

傳真號,。

電子郵件,。

地址。

郵政編碼,。

保密須知,。

本商業(yè)計劃書屬商業(yè)機密，所有權(quán)屬于公司或項目名稱,。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于投資有限公司的投資者使用,。收到本計劃書后，應(yīng)在7個工作日內(nèi)予以回復(fù)確認立項與否,，并遵守以下的規(guī)定,。

1、若不希望涉足本計劃書所述項目,，請按上述地址盡快將本計劃書完整退回,。

2、在沒有取得公司或項目名稱的許可,，不得將本計劃書全部或部分地傳遞給他人,；

3,、應(yīng)該象對待貴公司的機密資料一樣的態(tài)度對等本計劃書所提供的所有機密資料。本商業(yè)計劃書所涉及項目投資與管理內(nèi)容均可具體協(xié)商,。

申請人/公司（簽章）：

項目負責(zé)人簽字：

申請日期：

一,、摘要。

二,、公司介紹,。

1、公司歷史沿革,。

2,、公司宗旨。

3,、組織及管理（公司位置,、組織結(jié)構(gòu)、人員構(gòu)成和管理模式）,。

4,、公司歷史業(yè)績。

5,、公司的外部公共關(guān)系,。

三、管理團隊,。

2,、管理體制和激勵機制：公司組織結(jié)構(gòu)、經(jīng)營決策程序,、運行管理機制,、員工激勵制度；

4,、股份分配在貴公司的股本中重要股東的情況,，列表說明重要股東的名稱、持股量,、股份單價,、占總股份的比例等資料。若有自然人,、持股會為股東,，要詳細介紹其背景。

5,、董事會：簡略概括一下你的董事會的背景,、組成和董事會成員的簡歷。

四,、產(chǎn)品和服務(wù),。

該部分主要介紹風(fēng)險項目下的核心產(chǎn)品,，內(nèi)容包括。

1,、公司目前所有產(chǎn)品清單及其適用領(lǐng)域，簡要介紹主導(dǎo)產(chǎn)品,；

2,、風(fēng)險項目的簡要介紹，包括：項目名稱,、產(chǎn)品方案,；產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域；

3,、產(chǎn)品前期開發(fā)研究進展情況和現(xiàn)實物質(zhì)基礎(chǔ),，包括：

產(chǎn)品開發(fā)處于何種階段；

產(chǎn)品的創(chuàng)新之處,，在國內(nèi)外領(lǐng)先程度（提供相關(guān)證明材料）,；

開發(fā)和研究的設(shè)備、條件,；

生產(chǎn)線建設(shè)程度,；

4、產(chǎn)品的市場優(yōu)勢,，包括：

專利技術(shù),。

產(chǎn)品上市的周期；

產(chǎn)品自身的影響力或依托單位的品牌形象等,；

5,、該產(chǎn)品是否申請過國家有關(guān)基金資助？有無最后驗收,、鑒定的結(jié)論,、評獎等。

7,、資金籌措到位后,，對于上述資源的滿足程度。

五,、技術(shù)來源,。

該部分詳細描述風(fēng)險項目產(chǎn)品所依賴的關(guān)鍵技術(shù)、相關(guān)技術(shù)的情況,。

1,、貴公司近年來主要研究的技術(shù)領(lǐng)域和相關(guān)的技術(shù)成果；

7,、風(fēng)險項目的技術(shù)團隊情況介紹,，包括技術(shù)負責(zé)人,、關(guān)鍵技術(shù)骨干的學(xué)歷、專業(yè),、工作背景等情況,。

六、市場分析,。

1,、整個行業(yè)的市場需求狀況是什么？

2,、產(chǎn)品特定的細分市場,，包括回答以下問題：

你有哪些類型的顧客？

現(xiàn)在及將來有多少顧客,？

這些顧客都分布在什么地方,？

產(chǎn)品使顧客接收有何障礙？顧客的購買（使用）標準是什么,？

你計劃采取什么策略使顧客使用,、購買你的產(chǎn)品？

3,、市場的定位以及產(chǎn)品的價格,。

4、銷售渠道,、銷售戰(zhàn)略和市場計劃,。

七、競爭分析,。

1,、國內(nèi)主要競爭對手情況分析，包括：

對手的名稱,，地域分布,；

其目前開發(fā)的同類功能產(chǎn)品所處的研發(fā)階段，或產(chǎn)品在市場上的銷售情況,；

其未來可能對本項目產(chǎn)品造成的威脅分析,。

2、國外主要競爭對手產(chǎn)品開發(fā)民政部或銷售情況,，與其相比貴公司的優(yōu)勢或劣勢,，包括：

技術(shù)創(chuàng)新性，專利權(quán),，工藝水平及領(lǐng)先程度,；

產(chǎn)品價格及生產(chǎn)成本；

財務(wù)方面,；

規(guī)模大小及營業(yè)額,；

市場促銷策略,。

八、財務(wù)與成本分析,。

1,、中小企業(yè)融資需求（含權(quán)益資本和債務(wù)需要）。

2,、資金使用計劃,。

3、預(yù)計未來三年產(chǎn)品銷量,、損益表和資產(chǎn)負債表，并提供預(yù)測依據(jù),。

九,、戰(zhàn)略分析。

1,、公司戰(zhàn)略的擬訂,。

2、公司戰(zhàn)略的具體實施步驟,。

十,、公司的核心競爭力。

十一,、風(fēng)險分析,。

1、技術(shù),。

2,、市場。

3,、政策,。

4、管理體制,。

5,、其他。

十二,、附件,。

1、公司客戶名單（目前和正在接洽）,。

2,、有關(guān)媒體對于產(chǎn)品的介紹、宣傳等資料等等,，公司需要,。

商業(yè)計劃書應(yīng)該篇七

商業(yè)計劃書時間通常需要5—15工作日,，收費范圍人民幣1—10萬元，視項目難度而異,，客戶根據(jù)我公司提供的詳細資料清單,，提供項目基本信息，然后雙方達成初步意向后可查看現(xiàn)場,，或直接簽訂合同實施,。

（以上僅適用于普通生產(chǎn)型項目，大項目或特殊行業(yè)項目,，具體價格需根據(jù)項目適當調(diào)節(jié)）,。

：（process）。

朝陽區(qū)：

咨詢二部：

（1）北京東南四環(huán)南路53號（小武基橋北）,，林達海漁廣場地面及地下均有停車位,。

（2）657，740,，29,，605，974等17條公交線路,，東南四環(huán)內(nèi),，北京歡樂谷西對面。

一,、執(zhí)行總結(jié),。

1、本商業(yè)（business）的簡單描述,。

2,、機會概述。

3,、目標市場的描述和預(yù)測,。

4、競爭優(yōu)勢,。

5,、經(jīng)濟狀況和盈利能力預(yù)測。

6,、團隊概述,。

7、提供的利益,。

二,、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述。

1、詳細的市場描述,，主要的競爭對手,，市場驅(qū)動力。

2,、公司概述應(yīng)包括詳細的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足一個關(guān)鍵的顧客需求,。

3、一定要描述你的進入策略和市場開發(fā)策略,。

三,、市場調(diào)查和分析。

這是表明你對市場了解程度的窗口,。一定要闡釋以下問題：

1,、顧客。

2,、市場容量和趨勢,。

3、競爭和各自的競爭優(yōu)勢,。

4、估計的市場份額和銷售額,。

5,、市場發(fā)展的走勢（對于新市場而言，這一點相當困難,，但一定要力爭貼近真實）,。

四、公司戰(zhàn)略,。

闡釋公司如何進行競爭,，它包括三個問題。

1,、營銷計劃（定價和分銷,；廣告和提升）。

2,、規(guī)劃和開發(fā)計劃（開發(fā)狀態(tài)和目標,；困難和風(fēng)險）。

3,、制造和操作計劃（操作周期,；設(shè)備和改進）。

五,、總體進度安排,。

公司的進度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件,。

1,、收入,。

2、收支平衡點和正現(xiàn)金流,。

3,、市場份額。

4,、產(chǎn)品開發(fā)介紹,。

5、主要合作伙伴,。

6,、融資。

六,、關(guān)鍵的風(fēng)險,、問題和假定。

1,、創(chuàng)業(yè)者常常對于公司的假定和將面臨的風(fēng)險不夠現(xiàn)實,。

2、說明你將如何應(yīng)付風(fēng)險和問題（緊急計劃）,。

3,、在眼光的務(wù)實性和對公司的潛力的樂觀之間達成仔細的平衡。

七,、管理團隊,。

1、介紹公司的管理團隊,。一定要介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景,。

2、注意管理分工和互補,。

3,、最后，要介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員,，商業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況,。

八、企業(yè)經(jīng)濟狀況,。

介紹公司的財務(wù)計劃,，討論關(guān)鍵的財務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動因素。一定要討論如下幾個杠桿：

1,、毛利和凈利,。

2、盈利能力和持久性。

3,、固定的,、可變的和半可變的成本。

4,、達到收支平衡所需的月數(shù),。

5、達到正現(xiàn)金流所需的月數(shù),。

九,、財務(wù)預(yù)測。

1,、包括收入報告,，平衡報表，前兩年為季度報表,，前五年為年度報表,。

2、同一時期的估價現(xiàn)金流分析,。

3,、突出成本控制系統(tǒng)。

十,、公司能夠提供的利益,。

北京辦公室詳細位置——朝陽區(qū)。

北京辦公室外景照——朝陽區(qū),。

山東分公司辦公詳細位置。

山東辦公窗口外部實景圖,。

山東辦公窗口內(nèi)部實景圖,。

河北分部辦公詳細位置。

行車路線,。

朝陽區(qū)辦公室：

（1）北京東南四環(huán)南路53號（小武基橋北）,，林達海漁廣場地面及地下均有停車位。

（2）657,，740,，29，605,，974等17條公交線路,，東南四環(huán)內(nèi)，北京歡樂谷西對面,。

商業(yè)計劃書應(yīng)該篇八

第一部分摘要（整個計劃的概括,，2-3頁）。

第二部分綜述。

第一章公司介紹,。

一．公司的宗旨（公司使命的表述）,。

二．公司簡介資料。

三．各部門職能和經(jīng)營目標,。

四．公司管理,。

1.董事會。

2.經(jīng)營團隊,。

3.外部支持（外聘人士/會計師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會等）,。

第二章技術(shù)與產(chǎn)品。

一．技術(shù)描述及技術(shù)持有,。

二．產(chǎn)品狀況,。

1.主要產(chǎn)品目錄（分類、名稱,、規(guī)格,、型號、價格）,。

2.產(chǎn)品特性,。

3.正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介。

4.研發(fā)計劃及時間表,。

5.知識產(chǎn)權(quán)策略,。

6.無形資產(chǎn)（商標/知識產(chǎn)權(quán)/專利等）。

三．產(chǎn)品生產(chǎn),。

1．資源及原材料供應(yīng),。

2．現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力。

3．擴建設(shè)施,、要求及成本,，擴建后生產(chǎn)能力。

4．原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備,。

5．產(chǎn)品標準,、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制。

6．包裝與儲運,。

第三章市場分析,。

一．市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分,。

二．目標市場的設(shè)定,。

三．產(chǎn)品消費群體、消費方式,、消費習(xí)慣及影響市場的主要因素分析,。

五．市場趨勢預(yù)測和市場機會,。

六．行業(yè)政策。

第四章競爭分析,。

一．有無行業(yè)壟斷,。

二．從市場細分看競爭者市場份額。

三．主要競爭對手情況：公司實力,、產(chǎn)品情況（種類,、價位、特點,、包裝,、營銷、市場占有率等）,。

四．潛在競爭對手情況和市場變化分析,。

五．公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢。

第五章市場營銷,。

一．概述營銷計劃（區(qū)域,、方式、渠道,、預(yù)估目標,、份額）。

二．銷售政策的制定（以往/現(xiàn)行/計劃）,。

三．銷售渠道,、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù),。

四．主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況（代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等）,，各級資格認定標準及政策（銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收賬款/貨運方式/折扣政策等）。

五．銷售隊伍情況及銷售福利分配政策（方式及安排,、預(yù)算）,。

六．促銷和市場滲透1.主要促銷方式。

2.廣告/公關(guān)策略,、媒體評估。

七．產(chǎn)品價格方案.定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu),。

2.影響價格變化的因素和對策,。

八.銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算,。

第六章投資說明,。

一．資金需求說明（用量/期限）。

二．資金使用計劃及進度,。

三．投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股,、優(yōu)先股,、任股權(quán)/對應(yīng)價格等）。

四．資本結(jié)構(gòu),。

五．回報/償還計劃,。

六．資本原負債結(jié)構(gòu)說明（每筆債務(wù)的時間/條件/抵押/利息等）。

七．投資抵押（是否有抵押/抵押品價值及定價依據(jù)/定價憑證）,。

八．投資擔保（是否有抵押/擔保者財務(wù)報告）,。

九．吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)。

十．股權(quán)成本,。

十一．投資者介入公司管理之程度說明,。

十二．報告（定期向投資者提供的報告和資金支出預(yù)算）。

十三．雜費支付（是否支付中介人手續(xù)費）,。

第七章投資報酬與退出,。

一．股票上市。

二．股權(quán)轉(zhuǎn)讓,。

三．股權(quán)回購,。

四．股利。

第八章風(fēng)險分析,。

一．資源（原材料/供應(yīng)商）風(fēng)險,。

二．市場不確定性風(fēng)險。

三．研發(fā)風(fēng)險,。

四．生產(chǎn)不確定性風(fēng)險,。

五．成本控制風(fēng)險。

六．競爭風(fēng)險七．政策風(fēng)險,。

八．財務(wù)風(fēng)險（應(yīng)收賬款/壞賬）,。

九．管理風(fēng)險（含人事/人員流動/關(guān)鍵雇員依賴）。

十．破產(chǎn)風(fēng)險,。

第九章管理,。

一．公司組織結(jié)構(gòu)。

二．管理制度及勞動合同,。

三．人事計劃（配備/招聘/培訓(xùn)/考核）,。

四．薪資、福利方案,。

五．股權(quán)分配和認股計劃,。

第十章經(jīng)營預(yù)測。

增資后3-5年公司銷售數(shù)量,、銷售額,、毛利率、成長率,、投資回報率預(yù)估及計算依據(jù),。

第十章財務(wù)分析,。

一．財務(wù)分析說明。

二．財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測.銷售收入明細表,。

2.成本費用明細表,。

3.薪金水平明細表。

4.固定資產(chǎn)明細表,。

5.資產(chǎn)負債表,。

6.利潤及利潤分配明細表。

7.現(xiàn)金流量表,。

8.財務(wù)指標分析,。

（1）反應(yīng)財務(wù)盈利能力的指標。

a．財務(wù)內(nèi)部收益率（firr）,。

b．投資回收期,。

c．財務(wù)凈現(xiàn)值。

d．投資凈利率,。

e．投資利稅率,。

f．資本金利潤率。

g．不確定性分析：盈虧平衡分析,、敏感性分析,、概率分析。

（2）反映項目清償能力的指標,。

a．資產(chǎn)負債率,。

b．流動比率。

c．流動比率,。

d．固定資產(chǎn)投資借款償還期,。

第三部分附錄。

一．附件,。

1.營業(yè)執(zhí)照影印本,。

2.董事會名單及簡歷。

3.主要經(jīng)營團隊名單及簡歷,。

4.專業(yè)術(shù)語說明,。

5.專利證書/生產(chǎn)許可證/鑒定證書等。

6.注冊商標,。

7.企業(yè)形象設(shè)計/宣傳資料（標識設(shè)計,、說明書、出版物,、包裝說明等）。

8.簡報及報道,。

9.場地租用證明,。

10.工藝流程圖,。

11.產(chǎn)品市場成長預(yù)測圖。

一,、附表,。

1．主要產(chǎn)品目錄。

2．主要客戶名單,。

3．主要供貸商及經(jīng)銷商名單,。

4．主要設(shè)備清單。

5．主要調(diào)查表,。

6．預(yù)估分析表,。

7．各種財務(wù)報表及財務(wù)預(yù)估表。

當你在寫商業(yè)計劃的時候,，應(yīng)該達到下列目標：

1,、力求表述清楚簡潔。

2,、關(guān)注市場,，用事實說話，因此需展示市場調(diào)查和市場容量,。

3,、解釋潛在顧客為什么會掏錢買你的產(chǎn)品或服務(wù)。

4,、站在顧客的角度考慮問題,，提出引導(dǎo)他們進入你的銷售體系的策略。

5,、在頭腦中要形成一個相對比較成熟的投資退出策略,。

6、充分說明為什么你和你的團隊最合適作這件事,。

7,、請你的讀者做出反饋。當你做商業(yè)計劃并向投資者提交時,，必須避免下列問題：

1,、對產(chǎn)品/服務(wù)的前景過分樂觀，令人產(chǎn)生不信任感,。

2,、數(shù)據(jù)沒有說服力，比如拿出一些與產(chǎn)業(yè)標準相去甚遠的數(shù)據(jù),。

3,、導(dǎo)向是產(chǎn)品或服務(wù)，而不是市場,。

4,、對競爭沒有清醒的認識,，忽視競爭威脅。

5,、選擇進入的是一個擁塞的市場,，企圖后來居上。

6,、商業(yè)計劃顯得非常不專業(yè),，比如缺乏應(yīng)有的數(shù)據(jù)、過分簡單或冗長,。

7,、不是仔細尋求最有可能的投資者，而是濫發(fā)材料,。

商業(yè)計劃書應(yīng)該篇九

在寫商業(yè)計劃書之前你應(yīng)該清楚如下幾個問題：

1.定價合理么,？

你的商業(yè)計劃書應(yīng)該包含兩個定價方面的內(nèi)容：

1)考慮你的定價和信息是否一致。如果你說你提供了高品質(zhì)的定制產(chǎn)品或者服務(wù),，那么就不能在不考慮營銷信息的前提下低價出售商品,。你定價的時候應(yīng)該參考你所提供產(chǎn)品或服務(wù)的相關(guān)價格，否則會面臨搞亂潛在市場的風(fēng)險,。

2)你的商業(yè)計劃書應(yīng)該包括基于每個單位的收入和支出,、你的一切直接開銷和經(jīng)費支出。這些會幫你約束自己創(chuàng)造足夠的利潤,。你的商業(yè)計劃書一定要覆蓋到支出,，支出不僅包括直接開銷，還包括租金和應(yīng)付員工的工資等,。

2.有錢雇人么,？

回顧你的商業(yè)計劃書，并且考慮付出額外的工資和福利后,，對你的項目執(zhí)行會產(chǎn)生怎樣的效果,。想想增加人力是否能幫助你提高營收或者減少支出。

或者你可以考慮聘請個“合同工”,。當然,，除長期雇傭人員會帶來的固定支出外，招個人幫忙總是便宜點的,。如果用人是短期需求,，那么其支出是不會永遠占用你的經(jīng)費。

不管怎么說,，盡管這么做不能剔除不確定性,，但有助于理解多樣性。

3.對戰(zhàn)略的執(zhí)行情況如何？

看看你的戰(zhàn)略整合情況：你的戰(zhàn)略是否具有優(yōu)先次序,，并且涵蓋了每一階段的重要進展,、在市場營銷方面的開銷、新產(chǎn)品及服務(wù)的研發(fā)和相關(guān)的其他開銷,？在我培訓(xùn)創(chuàng)業(yè)者寫商業(yè)計劃書的時候，我重復(fù)說過,，有很多人他們在商業(yè)計劃書中寫的是一個樣子,，做的時候卻是另一個樣子了。

比如,，你在戰(zhàn)略規(guī)劃中說要突出公司全面的計算機專業(yè)能力,，但給技術(shù)支持類員工的薪水卻低于行業(yè)水平?；蛘吣阏f你要強化產(chǎn)品線的.一方面功能,，但廣告開銷卻用于另一方面功用的宣傳。

4.我能承受公司位置遷移么,？

有時候創(chuàng)業(yè)者需要對將公司遷到其他地方,，以節(jié)約開支或更好的利用主要銷售地區(qū)。如果你需要更改公司的地理位置,，那么根據(jù)你的商業(yè)計劃書重新權(quán)衡一下,。

如果你打算換到新的辦公地點，那么首先預(yù)測一下在新的辦公地點每個月需要多付多少租金,、搬家需要多少開銷,、安排新辦公地點需要多少開銷、因遷址會造成多少業(yè)務(wù)損失,。

之后權(quán)衡你的銷售預(yù)期,，看在遷址到新辦公地點之后，業(yè)務(wù)能否有提升,，支出能否有所下降,。如果你不能看到長期的發(fā)展，那也許你并不需要遷址,。

5.是不是過于炫耀自己的成長了,？

想一些可以輕易的讓每個顧客多買東西的辦法。你是不是忽略了一些捷徑,？比如,，也許你酒店的客戶喜歡馬克杯、t恤或甜點;也許你計算機服務(wù)的客戶希望能夠自動備份服務(wù)或者自動的系統(tǒng)升級,。

商業(yè)計劃書應(yīng)該篇十

4s店是集汽車銷售,、維修、配件和信息服務(wù)為一體的銷售店。4s店是一種以“四位一體”為核心的汽車特許經(jīng)營模式,，包括整車銷售（sale）,、零配件（sparepart）、售后服務(wù)（service）,、信息反饋等（survey）,。它擁有統(tǒng)一的外觀形象，統(tǒng)一的標識,，統(tǒng)一的管理標準,，只經(jīng)營單一的品牌的特點。汽車4s店是一種個性突出的有形市場,，具有渠道一致性和統(tǒng)一的文化理念,，4s店在提升汽車品牌、汽車生產(chǎn)企業(yè)形象上的優(yōu)勢是顯而易見的,。4s店是1998年以后才逐步由歐洲傳入中國的舶來品,。由于它與各個廠家之間建立了緊密的產(chǎn)銷關(guān)系，具有購物環(huán)境優(yōu)美,、品牌意識強等優(yōu)勢,，一度被國內(nèi)諸多廠家效仿。

4s店的優(yōu)勢,。

1,、信譽度方面。

4s店有一系列的客戶投訴,、意見,、索賠的管理，給車主留下良好的印象,，而普通改裝店由于人員素質(zhì),、管理等問題，經(jīng)常是出了問題找不到負責(zé)的,，相互推委,，互相埋怨，給車主留下非常惡劣的形象,。以前4s店沒有經(jīng)營汽車用品,，車主是沒有選擇的，只有去零售改裝店,，現(xiàn)在4s店有經(jīng)營這方面業(yè)務(wù),，肯定不會舍近求遠的，4s店將是他們的第一選擇,。

2,、專業(yè)方面。

由于4s店只針對一個廠家的系列車型，有廠家的系列培訓(xùn)和技術(shù)支持,，對車的性能,、技術(shù)參數(shù)、使用和維修方面都是非常的專業(yè),，做到了“專而精”,。而汽車用品經(jīng)銷商接觸的車型多，對每一種車型都不是非常的精通,，只能做到“雜而博”,，在一些技術(shù)方面多是只知其一，不知其二,。所以在改裝一些需要技術(shù)支持和售后服務(wù)的產(chǎn)品時，4s店是有很大的優(yōu)勢,。

3,、售后服務(wù)保障方面。

隨著競爭的加大,，4s店商家越發(fā)注重服務(wù)品牌的建立,，加之4s店的后盾是汽車生產(chǎn)廠家，所以在售后服務(wù)方面可以得到保障,。特別是汽車電子產(chǎn)品和汽車影音產(chǎn)品在改裝時要改變汽車原來的電路,，為以后的售后服務(wù)帶來麻煩。筆者曾經(jīng)看到一家改裝店改裝一臺奧迪轎車的汽車影音,，影音改裝好了,，結(jié)果車不能點火了，因為沒有專業(yè)的技術(shù)人才和服務(wù)保證,，改裝時把奧迪車的電腦程序破壞了,。有的汽車制造商甚至嚴厲規(guī)定：不允許汽車電子方面的改裝，如果改裝了,，廠家不進行保修,。如果在4s店改裝的車能對車主承諾保修，消除車主的后顧之憂,，那將是吸引車主改裝的重要手段之一,，在4s店改裝一些技術(shù)含量高的產(chǎn)品是車主的首選，同時還可以避免與零售改裝店直接的價格競爭,。

4,、人性化方面。

在4s店讓車主真正的享受到“上帝”的感覺,，累了有休息室,，渴了有水喝，無聊可以看雜志、書刊,、報紙,、上網(wǎng)，如果急著用車還有備用車供你使用,，整個流程有專門的服務(wù)人員為你打理,，不用自己操心就完成整個業(yè)務(wù)。而汽車用品改裝店這些方面根本做不到一個藤編花瓶,，一副泰式壁掛,，一盞貝殼燈具，能為您的溫馨小家增光添彩,，營造出浪漫滿屋的氛圍,。

1、公司經(jīng)營宗旨及目標,。

本公司堅持誠信為本,，顧客利益至上的經(jīng)營宗旨。我們會時刻關(guān)注顧客需求,，以公司網(wǎng)站為平臺,，留意客戶反饋信息，為客戶提供各種咨詢服務(wù),。并以市場為導(dǎo)向,，加快產(chǎn)品更新速度，從而保證我們的家居飾品的優(yōu)質(zhì)與時尚,，滿足人們追求個性,、簡潔、潮流的欲望,。

靠薄利多銷,，走經(jīng)營流水，憑品質(zhì)和設(shè)計,，賺客戶認可度,，這就是我們的經(jīng)營之道。相信依靠公司同仁的努力,，我們的產(chǎn)品會贏得良好的信譽,，在獲得豐厚利潤的同時，也幫顧客創(chuàng)造出溫馨舒適的家居氣氛,。實現(xiàn)公司與客戶的雙贏,，這便是我們的目標!

2、公司簡介,。

(1)公司名稱：猴哥淘藝,。

(2)業(yè)務(wù)范圍：家居小飾品——各式壁掛,、藤編花瓶、布質(zhì)靠墊,、陶瓷畫,、陶瓷花瓶、小地毯,、電器套等,。

3、公司管理,。

(1)管理思想：以質(zhì)量管理理論為指導(dǎo),，要求人員和產(chǎn)品必須不斷完善、學(xué)習(xí),、成長,，同時對經(jīng)營過程徹底進行再思考和再設(shè)計，以便在業(yè)績衡量標準(如成本,、質(zhì)量,、服務(wù)和速度等)上取得重大突破，完成企業(yè)再造,。公司采取網(wǎng)絡(luò)化層級管理體制，實現(xiàn)集權(quán)和分權(quán)統(tǒng)一,，穩(wěn)定和變化統(tǒng)一,，一元化和多元化統(tǒng)一。

(2)管理隊伍：以總經(jīng)理為管理中樞,，下設(shè)產(chǎn)品服務(wù)總監(jiān),，市場營銷總監(jiān)、網(wǎng)站技術(shù)主管,，財務(wù)主管,。

我們公司的四位創(chuàng)建者都是在校的女大學(xué)生，目前均就讀于電子科大人文社科學(xué)院行政管理專業(yè),。扎實的管理理論功底和深厚的友誼使我們共同設(shè)計出了一套嚴密且分工明確的管理體系,，讓大家能夠各司其職，各盡其責(zé),。

以下便是公司四位成員簡介：

職務(wù)：總經(jīng)理兼網(wǎng)站技術(shù)主管,。

職務(wù)：市場營銷總監(jiān)。

職務(wù)：財務(wù)主管,。

職務(wù)：產(chǎn)品服務(wù),。

4、目標市場,。

銷售對象主要集中于有一定消費能力的白領(lǐng)階層,，對生活品質(zhì)和格調(diào)有較高的需求和期望,，,喜歡休閑有情調(diào),更加關(guān)注物質(zhì)以外的生活質(zhì)量。所以在銷售過程中要鎖定這種消費群體:高學(xué)歷收入較高的波波族,新貧族,白領(lǐng).也包括高中生和大學(xué)生.

5,、顧客的購買準則,。

遵守購買時自愿平等,誠實信用原則,用支付寶付款結(jié)算,遵守淘寶網(wǎng)的網(wǎng)上交易協(xié)議.

產(chǎn)品簡介。

猴哥淘藝主要從事禮品,、掛圖,、手工藝品等藝術(shù)產(chǎn)品銷售，產(chǎn)品由xx1公司,、xx公司生產(chǎn),。xx1公司產(chǎn)品有什么系列，某系列有什么型號,、顏色,，規(guī)格。,。,。xx公司產(chǎn)品有。,。

服務(wù)細則,。

承諾:。

1,、凡在猴哥淘藝購買任一商品的顧客均是本商店的普通會員,，普通會員的積分達到1500分(每花一元積一分)時即可上升為貴賓會員，貴賓會員積分達到3000分時即可上升為鉆石會員,。普通會員可享受9·8～9折優(yōu)惠,，貴賓會員可享受9～8折優(yōu)惠。鉆石會員可享受7·5折優(yōu)惠并提供免費郵寄或免費送貨服務(wù)(成都市三環(huán)以內(nèi)),。

2.猴哥淘藝將根據(jù)客戶自己選擇的運輸方式,，免費代辦運輸。郵寄費用或長途運輸費(含保險費)將由客戶承擔,。

3.因郵寄或長途運輸而造成的貨物損失,，猴哥淘藝不承擔責(zé)任。

結(jié)算:,。

4.為確保訂單的有效性,，猴哥陶藝將在客戶訂單發(fā)出一天之內(nèi)通過手機短信、電話或e_mail確認是否購買,，在收到客戶準確答復(fù)后視為合同生效,，貨款及其郵費余款應(yīng)在其2天之內(nèi)到帳，并在到帳后當天或第二天郵出物品,。如因其他原因造成客戶費用匯出而我方顯示未到帳的,，我方將在匯款到帳后發(fā)貨,，或者客戶可以提供相關(guān)證明證實實際情況的，我方認為合理的情況下在提供證明后3天內(nèi)發(fā)貨,。

5,、客戶2天內(nèi)買下多件商品可一起郵寄。6.如果客戶所購的禮品涉及到特殊設(shè)計和印刷及其它方面的問題,，猴哥陶藝在接到客戶訂單意向后,，將與客戶聯(lián)系并最后商定價格。(附：所涉及的商標侵權(quán)責(zé)任應(yīng)由客戶承擔,。),。

7.猴哥陶藝將根據(jù)客戶會員級別給予折扣優(yōu)惠，最終價格將在接到訂單意向后與客戶具體商定,。

售后:,。

8.客戶在收到所定的商品時，發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題,，若因本店人員疏忽或商品本身質(zhì)量與說明不相符的,，自收貨之日起3天內(nèi)本店為客戶無條件包換包修，但客戶需承擔返還商品的費用,，而不需承擔再次郵寄費用,。

9客戶再收到商品后若不滿意猴哥淘藝可以包換，但必須未對該產(chǎn)品設(shè)計,、材料等作任何改動,、并損壞標志印刷，無質(zhì)量問題不影響再次銷售,，而且因此產(chǎn)生的費用由客戶承擔,。

10.因客戶行為造成的商品外觀,、包裝,、性能破壞并且影響再次銷售時，請原諒本店將不予退換,。

四,、資金需求、籌措方法及投資回報,。

因為公司為網(wǎng)上公司,，經(jīng)營貨品占地不大，起步初期可以先根據(jù)市場需求作一份需求分析,，根據(jù)此分析再逐步擴大購買規(guī)模,，故起始資金的投入相對較小，公司預(yù)計需要3000(待算)元啟動資金,，主要用于庫房購置,、員工培訓(xùn),、市場宣傳推廣。資金的籌措方式是個人或者機構(gòu)的風(fēng)險資金,，以投資入股的方式投入,，其他資金投入方式也可以考慮。公司預(yù)計在未來的一年內(nèi)收回成本,，按每月銷售一件產(chǎn)品計算,，(平均銷售利潤率30%計算)。

1,、設(shè)備費用,。

軟件(啟動投入)：100元;。

租用辦公地點(每月投入)：擬租用辦公室約20平方米,，月租200元(按季付),。

設(shè)備的啟動資金合計760元。

將來隨著訪問率的提高及購買隊伍的擴大,，將會在已有的淘寶網(wǎng)猴哥淘藝小店的基礎(chǔ)上,，把網(wǎng)絡(luò)買賣重心轉(zhuǎn)移至公司獨立網(wǎng)站的構(gòu)建上，就需要提高服務(wù)器的檔次,、增大專線帶寬,、增加pc機的臺數(shù)、擴大辦公面積等,。預(yù)計將在一年后追加設(shè)備費用,。

2、行政費用,。

人員工資：初期工資為0工資,，屬于朋友間創(chuàng)業(yè)階段，故以股份形式為個人所有,。

宣傳費用：印發(fā)宣傳單每次100份,，初步范圍為電子科大女生公寓(寓苑和15棟)，宣傳海報(成華區(qū)附近小區(qū)和八里小區(qū)附近)10份,。

通訊費用：估計每月100元,。

參考資料：網(wǎng)上和貨品來源地為參考。車費開支,。

行政費用啟動資金預(yù)合計為150元,。

3、盈利回報,。

網(wǎng)絡(luò)時代,，注意力即是經(jīng)濟，猴哥淘手工藝飾品網(wǎng)以指向性強并且相對忠實的注意力為基礎(chǔ),，以便實現(xiàn)以下的盈利方式：

收費,。

在線一口價：以每年有約6000元交易額計算,，收取5%勞務(wù)費用,年收入：3000元。

由于我們所采用的是網(wǎng)上經(jīng)營的方法,，因此省去了傳統(tǒng)店鋪所需的經(jīng)營費用,，我們的資金主要用于商品的采購和運輸及倉儲。

就我們所知,，進貨渠道多種多樣,，有直接從廠家進貨的、有從設(shè)計公司進貨的,、有批發(fā)市場批發(fā)來的,，還有連鎖經(jīng)營從總部發(fā)過來的。從廠家進貨時費用要低一些,，因為廠家沒有設(shè)計能力,，產(chǎn)品大多是來料加工和來圖加工，產(chǎn)品會比市場略微過時一點,。從設(shè)計公司進貨則要高一點,，但可以保證貨品的“新鮮度”。批發(fā)市場中的拿貨價格則遵照了一般原則,，給經(jīng)營者留出了50%的空間,。

通過在荷花池批發(fā)市場的調(diào)查，我們決定并選擇了一家較熟悉的供貨商,，進貨價比零售價低一半,，這使我們有足夠的利潤空間，也降低了經(jīng)營風(fēng)險,。初步估計首次資金投入為3000元,，由我們公司四位成員均攤。

附件：

1,、租賃合同,。

2、猴哥陶藝與宏達工藝大森木成都總代理的合作意向書,。

商業(yè)計劃書應(yīng)該篇十一

開店地址：南寧市邕寧區(qū)蒲廟鎮(zhèn),。

融資負責(zé)人姓名：饒松,。

職務(wù)：創(chuàng)始人,。

電話：***。

e-mail：383017638@網(wǎng)站：芳草集眼霜迷尚bb霜,。

1．關(guān)于產(chǎn)品,。

產(chǎn)品：產(chǎn)品在我選擇地區(qū)正處于一個新興的行業(yè)，一個雛形發(fā)展階段,，它的目前所提供的產(chǎn)品服務(wù)：機器洗鞋,、干洗運動鞋,、休閑鞋清洗、旅游鞋清洗,、布鞋清洗,、磨沙皮鞋干洗及皮鞋干洗、皮靴干洗,、鞋類殺菌除臭,、鞋類護理等并上門服務(wù)。產(chǎn)品的獨特性在于與百姓生活息息相關(guān),。只要有人穿鞋就有市場需求,，同時洗鞋和洗衣服一樣，洗鞋洗習(xí)慣了就會上癮,，自己洗很麻煩,，洗不干凈，很難干,，拿出去太陽曬容易發(fā)黃及脫膠,。在我們這里洗鞋店里洗鞋可以洗得十分干凈，而且可以殺菌,、除臭,、定型、加香,，渙然一新新感覺,，持久保靚一星期。只有有鞋的人都有市場需求,，都會使用企業(yè)的產(chǎn)品,，我們的主要定位是上班族和學(xué)生。產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是0.5,，售價是3元,。

服務(wù)的特點是：30分鐘內(nèi)上門收鞋，如果不及時到達就免費為他服務(wù),，讓客戶有上帝的感覺,。

2．敢于競爭。

競爭對手明確是洗鞋店的有一家金碧洗鞋店,，他們宣傳不到位,，影響力小，沒能上門服務(wù),。他們對產(chǎn)品是不主動找銷路,，是一種產(chǎn)品觀念，而我要做到市場營銷觀念。并且價格高,，他們的定價在一雙5元,。不能讓學(xué)生和普通市民所接受。競爭對手所采用的營銷策略是渠道策略,，并且所占市場份額不大,。

競爭對手的產(chǎn)品與我們的產(chǎn)品相比，我們的優(yōu)勢在于：我們在服務(wù)上更富有激情,，用現(xiàn)在化理念對抗傳統(tǒng)的生意模式,。我們還從不同的角度切入市場，而我的競爭對手則固守常規(guī),，我們就會大占優(yōu)勢,，我們的業(yè)績和成果數(shù)字將證明這一點。

和競爭對手相比顧客會偏愛本我們的原因是：我們的產(chǎn)品質(zhì)量好,，送貨迅速,，定位適中，價格合適,，有特殊賣點,，就是上門收鞋，試業(yè)期間洗鞋效果不滿意不收費,，用此來迅速增大市場份額,，我們在剛剛開業(yè)期間將挨家挨戶的宣傳，用最小的成本做最大的宣傳,。

3．了解市場,。

全鎮(zhèn)大概有8.5萬人，我們將進入那種行業(yè)因為市場有這個需求,，并且供小于求,。其中所在地有4個高中（邕寧高中，南寧市41中南寧市42中,，南寧市43中）,，一個職高，4個初中（城關(guān)中學(xué),，蒲廟中學(xué),，民族中學(xué)，朝陽中學(xué)）,，2個小學(xué)（一小,，二小）,，武警學(xué)校,，接近一萬五名學(xué)生，還有大概六個政府單位,，及一些民營企業(yè)單位,。每人最低有3雙鞋，假如每人每月最低消費3元,，這鎮(zhèn)上大概有8.5萬人,，所以這里市場巨大，又因為它是服務(wù)行業(yè)的朝陽行業(yè),，市場前景廣闊,，與百姓生活息息相關(guān)。只要有人穿鞋就有市場需求,，同時洗鞋和洗衣服一樣,，洗鞋洗習(xí)慣了就會上癮，自己洗很麻煩,，洗不干凈,，很難干，拿出去太陽曬容易發(fā)黃及脫膠,。在我們這里洗鞋店里洗鞋可以洗得十分干凈,，而且可以殺菌、除臭,、定型,、加香，渙然一新新感覺,，持久保靚一星期,。

5.我們的宣傳措施是：對單位采取挨家挨戶的敲門宣傳，在周末進行定點宣傳,，廣開人脈,，用免費的人脈朋友進行幫助，降低廣告成本的同時做到最大的宣傳,、促銷買3送一以快速的占領(lǐng)市場份額成為老大,。我們還采取風(fēng)險轉(zhuǎn)移方法，使客戶盡快的接受這個新興行業(yè),。我們打算和超市進行合作,。我們的銷售戰(zhàn)略：采取客戶為先的策略，也許首次的交易量較小,，但是我交了一位新朋友,，一個下次還會記得我的新朋友，毫無疑問他下次會向他的朋友介紹給我做生意,。我們采取轉(zhuǎn)逆風(fēng)險,，和獨特賣點，這樣能以最快的速度戰(zhàn)勝對手，并占領(lǐng)市場份額和令消費者接受新興產(chǎn)品,。我們將對員工進行宣傳和基本知識的講解,。

7．展示你的管理隊伍。

饒松是主要的負責(zé)人,，另外還有兩名協(xié)助人員,，一名是李嘉良，性別男,，高中時間擔任班長,，責(zé)任心強，辦事能力好,。另一名是梁海燕,，性別女，此人勤勞,，誠實,，富有責(zé)任心。團隊能力強,，便于調(diào)動,，富有激情。我相信在這一個新興的行業(yè)中我們能風(fēng)雨無阻,。其他資源：人脈,，認識老師和一些單位的職工，還有對區(qū)域的了解,。

8．加盟公司的簡介：

16800加盟盟,，五百車費去公司簽約，三百元宣傳單,，一千元店面租金,，850元招工，500元促銷活動,。

盈虧平衡分析：8000回本,，定價3元，我們一雙鞋的純盈利是2.5元,，我們打算積少成多,。只要占領(lǐng)大量是市場份額就會有不可估計的盈利。我們預(yù)估我們的第一筆投資將用于2011年1月,，收支平衡于2010年3月,。我們將于2011年3月盈利，贏利點時的價格是3元,。

此行業(yè)處于發(fā)展期,，我們期望完成20萬的銷售額,，在3個月完成兩萬的稅前利潤。

10.風(fēng)險與機會,。

風(fēng)險:1.是我的客戶對此行業(yè)不夠了解,，有潛在的需求。只在我們推出逆轉(zhuǎn)風(fēng)險,，那么潛在的客戶就會迅速的變成眼前客戶,。2是定價風(fēng)險,。

機會：我們面前的商業(yè)機會對我們非常有意義,，如果我們能做到有足夠的資金投資，就能快速的占領(lǐng)市場我們就有機會將在一個月內(nèi)將市場上的局部優(yōu)勢,，變?yōu)檎麄€行業(yè)的巨大優(yōu)勢,。掌握市場發(fā)展趨勢和需求，賦予創(chuàng)新精神和于眾不同的經(jīng)營,。

11.市場定位：我們把市場定位為上班族和高中,、初中學(xué)生。我們將把我們的產(chǎn)品定位為[低價/高質(zhì)/物美價廉],，這些將是我的競爭對手當前所不能企及得,。

12.我們的價格依據(jù)：是市場。我們達到這個價格是根據(jù)市場上的價格及成本,。我們每月,，每季，每年都觀察我們的價格,，以保證不喪失市場上的潛在價值,。

備注：

戶，他們再也不會做出錯誤的,、不好的,、危險的決定，這是一個很強的述求點,，會讓任何原來有防備的客戶卸下武裝,。

獨特賣點是：第一次不滿意不收費，30分鐘上門收鞋,，超過時間免費服務(wù),。