光陰的迅速,，一眨眼就過去了,，成績已屬于過去,，新一輪的工作即將來臨,，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計劃嗎？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計劃書范文，希望對大家能夠有所幫助。

商業(yè)計劃書應(yīng)該篇一

是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要,。

它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境前提和要素特點，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和

衡量業(yè)務(wù)進展情況的尺度,。

通常創(chuàng)業(yè)計劃是市場營銷,、財務(wù)、出產(chǎn),、人力資源等職能計劃的綜合,。

寫好創(chuàng)業(yè)計劃書要思索的題目：

(一)關(guān)注產(chǎn)品

(二)敢于競爭

(三)了解市場

(四)表明步履的方針

(五)展示你的治理步隊

(六)精彩的計劃摘要

二、創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容

工人數(shù),、詳細內(nèi)容一般包括以下十一個方面：

(一)封面

封面的設(shè)計要有審美觀和藝術(shù)性,，一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的

第一印象,。

(二)計劃摘要

它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精髓,。

計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然,，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并作出

判定,。

計劃摘要一般包括以下內(nèi)容：

公司先容;

治理者及其組織;

主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;

市場概貌;

營銷策略;

銷售計劃;

出產(chǎn)治理計劃;

財務(wù)計劃;

資金需求狀況等。

摘要要盡量簡明,、生動,。特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。

(三)企業(yè)先容

這部門的目的不是描述整個計劃,，也不是提供另外一個概要,，而是對你的公司作出先容，

因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo),。

(四)行業(yè)分析

在行業(yè)分析中,，應(yīng)該準(zhǔn)確評價所選行業(yè)的基本特點、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)

容,。

關(guān)于行業(yè)分析的典型題目：

(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何?現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何?

(2)立異和技術(shù)提高在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色?

(3)該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入為多少?發(fā)展趨勢怎樣?

(4)價格趨向如何?

(5)經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何?政府是如何影響該行業(yè)的?

(6)是什么因素決定著它的發(fā)展?

(7)競爭的本質(zhì)是什么?你將采取什么樣的戰(zhàn)略?

(8)進入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?該行業(yè)典型的回報率有多少?

(五)產(chǎn)品(服務(wù))先容

的品牌和專利等,。

片或其他先容。

(六)職員及組織結(jié)構(gòu)

在企業(yè)的出產(chǎn)流動中,，存在著人力資源治理,、技術(shù)治理、財務(wù)治理,、功課治理,、產(chǎn)品治理

等等。而人力資源治理是其中很重要的一個環(huán)節(jié),。

由于社會發(fā)展到今天,，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的,。企

業(yè)要治理好這種資源,，更是要遵循科學(xué)的原則和方法。

事會成員;各位董事的背景資料,。

經(jīng)驗和過去的成功比學(xué)位更有說服力,。假如你預(yù)備把一個特別重要的位置留給一個沒有經(jīng)

驗的人，你一定要給出充分的理由,。

(七)市場猜測

應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1,、需求進行猜測;

2、市場猜測市場現(xiàn)狀綜述;

3,、競爭廠商概覽;

4,、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場;

5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等,。

(八)營銷策略

對市場錯誤的熟悉是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一,。

在創(chuàng)業(yè)計劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：

(1)市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇;

(2)營銷步隊和治理;

(3)促銷計劃和廣告策略;

(4)價格決議計劃,。

(九)制造計劃

創(chuàng)業(yè)計劃書中的出產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1,、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;

2、新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃;

3,、技術(shù)晉升和設(shè)備更新的要求;

4,、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃。

(十)財務(wù)規(guī)劃

財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：

其中重點是現(xiàn)金流量表,、資產(chǎn)負債表以及損益表的制備,。

活動資金是企業(yè)的生命線,，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對活動資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠媱?/p>

和進行過程中的嚴(yán)格控制;

業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率,。

(十一)風(fēng)險與風(fēng)險治理

(1)你的公司在市場,、競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險?

(2)你預(yù)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險?

(3)就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機會?

(4)在你的資本基礎(chǔ)上如何進行擴展?

(5)在最好和最壞情形下,，你的五年計劃表現(xiàn)如何?

假如你的估計不那么正確,，應(yīng)該估計出你的誤差范圍到底有多大。假如可能的話,，對你的

樞紐性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定,。

三、創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫步驟

預(yù)備創(chuàng)業(yè)方案是一個瞻望項目的未來遠景,、細致探索其中的公道思路,、確認(rèn)實施項目所需

的各種必要資源、再尋求所需支持的過程,。

需要留意的是,，并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述大綱中的全部內(nèi)容。創(chuàng)業(yè)內(nèi)容不同,，

相互之間差異也就很大,。

第一階段：經(jīng)驗學(xué)習(xí)

第二階段：創(chuàng)業(yè)構(gòu)思

第三階段：市場調(diào)研

第四階段：方案起草

方案排列起來：

(1)市場機遇與謀略;

(2)經(jīng)營治理;

(3)經(jīng)營團隊;

(4)財務(wù)預(yù)算;

(5)其他與聽眾有直接關(guān)系的;信息和材料，如企業(yè)創(chuàng)始人,、潛伏投資人,，甚至家庭成員

和配偶。

第五階段：最后潤飾階段

個漂亮的封面,，編寫目錄與頁碼,，然后打印、裝訂成冊,。

第六階段：檢查

可以從以下幾個方面加以檢查：

(1)你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你具有治理公司的經(jīng)驗,。

(2)你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示了你有能力償還借款。

(3)你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析,。

(4)你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否輕易被投資者所領(lǐng)會,。創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)該備有索引和目錄，以便投

資者可以較輕易地查閱各個章節(jié),。還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實的,。

(5)你的創(chuàng)業(yè)計劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相稱于公司創(chuàng)業(yè)計劃書

的封面,，投資者首先會看它,。為了保持投資者的愛好，計劃摘要應(yīng)寫得惹人人勝,。

(6)你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否在文法上全部準(zhǔn)確,。

(7)你的創(chuàng)業(yè)計劃書能否打消投資者對產(chǎn)品(服務(wù))的疑慮,。

假如需要，你可以預(yù)備一件產(chǎn)品模型,。

商業(yè)計劃書應(yīng)該篇二

商業(yè)計劃書路演是創(chuàng)業(yè)者向投資人展示自己的創(chuàng)業(yè)理念和商業(yè)計劃的重要環(huán)節(jié),。通過路演，創(chuàng)業(yè)者可以向投資人傳遞自己的創(chuàng)新思想和商業(yè)價值,，進一步爭取到資金支持和合作機會。在這個過程中,，我有幸參與了一個創(chuàng)業(yè)項目的路演,，并從中獲得了一些寶貴的經(jīng)驗和體會。

第二段：準(zhǔn)備工作的重要性,。

在商業(yè)計劃書路演前,，充分的準(zhǔn)備工作是取得成功的關(guān)鍵。首先,，創(chuàng)業(yè)者需要對自己的商業(yè)計劃書進行充分的研究和了解,，包括市場分析、競爭對手分析,、商業(yè)模式等,。同時，需要清晰地了解自己的商業(yè)理念,、產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)勢以及市場機會,。在準(zhǔn)備路演材料時，創(chuàng)業(yè)者需要注意信息的準(zhǔn)確性和清晰度,，以便將重點傳達給投資人,。此外，充分的演練和反復(fù)推敲能夠使路演者更加自信,，并且可以提前發(fā)現(xiàn)并解決可能出現(xiàn)的問題,。

第三段：路演過程中的關(guān)鍵素質(zhì)。

商業(yè)計劃書路演是一項高度技巧化和領(lǐng)導(dǎo)力性的任務(wù),，創(chuàng)業(yè)者需要在有限的時間內(nèi)向投資人傳達自己的核心價值,。在路演過程中，溝通能力,、表達能力和自信心是至關(guān)重要的素質(zhì),。創(chuàng)業(yè)者需要能夠清晰、簡潔地表達商業(yè)理念,，并且能夠回答投資人的問題,。此外，姿態(tài)端正,、語言流利和自信的面部表情也能夠給投資人留下良好的印象,。同時,，創(chuàng)業(yè)者需要具備良好的團隊協(xié)作意識和領(lǐng)導(dǎo)能力，以展示團隊的實力和潛力,。

第四段：路演過程中的挑戰(zhàn)和應(yīng)對策略,。

在商業(yè)計劃書路演中，可能會遇到各種挑戰(zhàn)和困難,。其中,，最常見的是時間不足和壓力巨大。創(chuàng)業(yè)者需要通過合理的時間安排和緊湊的表達來充分利用有限的時間,。此外,，創(chuàng)業(yè)者還應(yīng)該預(yù)演可能的問題，并準(zhǔn)備好回答方案,。在面對尖銳的問題時,，創(chuàng)業(yè)者需要冷靜應(yīng)對，并展示自己的思考和解決問題的能力,。另外,，創(chuàng)業(yè)者還需要對項目的風(fēng)險和挑戰(zhàn)有清晰的認(rèn)識，并能夠提出可行的解決方案,，增加投資人對項目的信心,。

第五段：從路演中的收獲。

商業(yè)計劃書路演的過程不僅是向投資人推銷項目的機會,，也是對自身商業(yè)理念和創(chuàng)業(yè)計劃的深入思考和完善的機會,。通過路演，創(chuàng)業(yè)者能夠傾聽投資人的意見和建議,，并對自身的項目進行改進和優(yōu)化,。同時，路演也是與投資人建立聯(lián)系和擴大人脈的機會,，為將來的合作提供了基礎(chǔ),。通過這次路演，我深刻體會到了商業(yè)計劃書路演的重要性,，并且對自己的項目有了更深入的認(rèn)識和規(guī)劃,。

總結(jié)：商業(yè)計劃書路演是創(chuàng)業(yè)者向投資人展示自己的創(chuàng)業(yè)理念和商業(yè)計劃的重要階段。通過充分的準(zhǔn)備工作和良好的演講能力,，創(chuàng)業(yè)者可以向投資人清晰地傳達自己的商業(yè)價值,。在路演中，創(chuàng)業(yè)者需要具備溝通能力,、自信心和團隊協(xié)作能力,。路演中可能會遇到各種挑戰(zhàn)，但是通過合理的準(zhǔn)備和應(yīng)對策略，創(chuàng)業(yè)者可以成功應(yīng)對,。最重要的是,，商業(yè)計劃書路演不僅是對項目的推銷，也是對自身的思考和完善的機會,，同時也為與投資人建立聯(lián)系提供了基礎(chǔ),。

商業(yè)計劃書應(yīng)該篇三

一，前言,。

二,，代理商。

（一）下級縣,，市代理商分布統(tǒng)計整理分析,。

（二）下級代理商政策制定與研究。

1,，價格政策。

2,，獎懲制度,。

（三）政策告知。

（四）下級代理商的發(fā)展與維護,。

（五）項目成功關(guān)鍵,。

（六）經(jīng)濟目標(biāo)。

三,，市場終端,。

（一）市場終端涵蓋。

（二）市場終端特點,。

（三）終端獎勵制度,。

（四）銷售團隊。

（五）團隊獎勵制度,。

（六）促銷行為,。

（七）試點。

（八）項目成功關(guān)鍵,。

（九）經(jīng)濟目標(biāo),。

四，網(wǎng)絡(luò)營銷,。

（一）網(wǎng)絡(luò)銷售途徑,。

（二）網(wǎng)絡(luò)銷售合作伙伴。

（三）網(wǎng)絡(luò)銷售套餐的制定與價格談判,。

（四）網(wǎng)絡(luò)銷售的維護與管理,。

（五）項目成功關(guān)鍵。

（六）經(jīng)濟目標(biāo)。

五,，銷售方式適用領(lǐng)域以及優(yōu)先級,。

（一）品牌白酒。

（二）品牌紅酒,。

（三）寶格麗進口食品,。

五，市場整合（后期）,。

（一）小型煙酒個體零售門店整合（二）小型零食以及進口食品個體零售門店整合尹韓亮,。

前言：

首先，在這里提出的一些營銷方案受限于我對公司目前具體銷售情況的詳細了解,，所以,，在某些方面提出的看法可能不太全面，鑒于目前所了解的公司目前的銷售情況,，個人認(rèn)為在銷售方式,，渠道方面仍有較大提升空間，大有可為,。目的在于鞏固已有的銷售渠道,，強化和拓展新的業(yè)務(wù)增長方式和途徑。這里只是提出一些個人的銷售思路,，具體的操作需要根據(jù)以往的銷售或業(yè)績報表發(fā)現(xiàn)問題尋找突破點制定相應(yīng)的銷售政策,。

下級縣，市代理商分布統(tǒng)計整理分析,。

對于已有的,，未開發(fā)的下級代理商數(shù)據(jù)進行整理分析，目的有兩方面,，一是對于已有下級代理商鞏固維護提高,，二是對于代理空白區(qū)域進行代理授權(quán)。最好選擇從事酒類銷售的行家,，這類代理商擁有完整的渠道,，是產(chǎn)品最容易走向終端的捷徑，此類代理商一般比較親睞于大品牌或者成熟的品牌,，對新產(chǎn)品一般來說不太喜歡,。

下級代理商政策制定與研究。

價格政策,。

公司通常是給直屬的代理商說明了價格,，但對于代理商對下面批發(fā)時的價格卻干預(yù)較少，這會造成市場價格混亂的問題,，對于公司長期發(fā)展來講是不利的,。所以，要制定兩個價格，第一,，直接代理商價格,，第二終端零售價。

獎懲制度,。

對下面各級代理商進行獎懲,，在銷售方面進行月季度年度的考核，對超于預(yù)期銷量的代理商進行返點獎勵,，可以是現(xiàn)金,，也可用貨物抵充貨款這兩種其中一種，對于未完成的代理商進行評估,，該換的就換,，有培養(yǎng)潛力的就盡量培養(yǎng)，但中間要有一個長期的考核,，作為判斷其有無成長可能的依據(jù),。

政策告知。

對于之前的代理商,，價格政策和獎懲制度應(yīng)盡量讓其接受,，對于新代理商公司決定的政策制度需要在另外，在市場規(guī)則方面,，主要還是獎懲制度，對于惡意調(diào)價,，惡意沖擊市場的代理商堅決取締,，這樣做雖然短期來講是一個陣痛，但對于發(fā)展來看,，絕對是一個毒瘤,，一旦發(fā)展到一定階段對公司的破壞不可估量。

下級代理商的發(fā)展與維護,。

項目成功關(guān)鍵,。

公司成立這么長時間，對于這塊的業(yè)務(wù)我想應(yīng)該是達到了一個比較好的階段,，我就不發(fā)表我個人的拙見了,，總之，目的只有一個,，鞏固擴大分銷渠道,，用政策制度去刺激代理商銷售業(yè)績的提高。例如：對于下級代理商一次性訂貨6000/次,，送小家電貨相應(yīng)的酒杯作為其促銷的產(chǎn)品,，進貨金額越多，獎勵也隨之提高。

經(jīng)濟目標(biāo),。

分銷商的建立與維護是相對穩(wěn)固的業(yè)績主要來源,，所以整個這一塊應(yīng)該是公司占有較大比重的重點挖掘?qū)ο螅審那耙延械臉I(yè)績增長起來,，要讓從前空白的區(qū)域業(yè)績建立起來,。對于未進行代理授權(quán)的區(qū)域，需要盡快的進行這方面的代理授權(quán)業(yè)務(wù)的開展,，只要是公司允許授權(quán)范圍內(nèi),，符合要求的優(yōu)質(zhì)代理商都可以成為我們的合作伙伴。合同中有所體現(xiàn),。

市場終端涵蓋,。

渠道銷售最重要的體現(xiàn)還是在終端，這是一個短兵相接的地方,，這就需要人員配備的問題,，銷售人員要以急行軍的速度推進，要讓貨品以最快的速度到店,，上架,，并且對終端銷售的情況要經(jīng)常進行總結(jié)分析。就目前的情況來看,，大型商超,，中小型商場及傳統(tǒng)的煙酒批發(fā)行，煙酒銷售點,，大小飯店,，企事業(yè)單位的關(guān)鍵部門以及相關(guān)人員都是我們的攻克目標(biāo)。

市場終端特點,。

1,，有陳列，盡可能保證每一個終端都要比競爭對手多的產(chǎn)品陳列,；

2,，有宣傳畫和廣告張貼；

3,，大型的飯店應(yīng)設(shè)置或盡可能有專人向客人推薦白酒品牌,，對于成功推薦的人員進行獎勵，可以按照消費數(shù)量進行獎勵,。

這些銷售終端中,，每一個都是業(yè)務(wù)重點。

終端獎勵制度,。

銷售團隊,。

團隊獎勵制度,。

促銷行為。

公司需要經(jīng)常性在商超等便于開展促銷行為的場地開展促銷活動,，在做促銷時,，選擇固定日期，讓所有銷售終端同時進行,，且銷售終端人員形象一致,，配齊促銷人員與業(yè)務(wù)人員。另外,，在重要節(jié)日,，需要進行有計劃，有組織的促銷宣傳,。

試點,。

和婚慶公司制定優(yōu)惠套餐，同樣,，這種方式需要進行1-2個點的試點,，項目成功關(guān)鍵。

經(jīng)濟目標(biāo),。

網(wǎng)絡(luò)銷售途徑,。

網(wǎng)絡(luò)銷售套餐的制定與價格談判。

網(wǎng)絡(luò)銷售的維護和管理,。

項目成功關(guān)鍵,。

經(jīng)濟目標(biāo)。

銷售方式的適用領(lǐng)域以及優(yōu)先級,。

后期市場的整合（后期）,。

小型煙酒個體零售門店整合小型零食以及進口食品個體零售門店整合將市場上小型零食以及進口食品個體門店進行品牌整合，使用統(tǒng)一品牌,，采用統(tǒng)一進貨渠道，給予統(tǒng)一銷售返點,，享受統(tǒng)一的公司政策,，提高個體業(yè)主利潤的同時，提高公司的銷售業(yè)績,。（可以選擇1-2家店先進行試點）,。

將市場上小型煙酒店進行品牌整合，使用統(tǒng)一品牌,，采用統(tǒng)一進貨渠道,，給予統(tǒng)一銷售返點，享受統(tǒng)一的公司政策,，提高個體業(yè)主利潤的同時,，提高公司的銷售業(yè)績,。（可以選擇1-2家店先進行試點）。紅酒和白酒在所有終端中都是可以進展的,，而團購方面品牌紅酒和寶格麗進口食品有較大的發(fā)展空對于銷售渠道的建立應(yīng)該以終端銷售渠道優(yōu)先級最高,，其次是分銷商的建立，再次則是團購網(wǎng)站的業(yè)間,，白酒不太適合利用網(wǎng)絡(luò)平臺進行銷售,。務(wù)開展。團購業(yè)務(wù)提升作為公司主流業(yè)務(wù)之外另外一種銷售方式,，是錦上添花的一種方式,，對于公司整個銷售來說，能夠帶來一個小額的提升,，且這方面的投入幾乎為零,。只要有資質(zhì)，營業(yè)執(zhí)照等合法手續(xù)就可以了,。專門負責(zé)網(wǎng)絡(luò)銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計,，分析，包括帳號本身的管理,。根據(jù)公司產(chǎn)品特點,，制定相應(yīng)套餐，和團購平臺服務(wù)商進行價格協(xié)商和效果協(xié)商,，和網(wǎng)站建立長期的良好的合作關(guān)系,。針對目前比較流行的網(wǎng)絡(luò)團購開展的業(yè)務(wù)，借助其平臺的強大用戶數(shù)量和瀏覽量,，根據(jù)公司商品特點設(shè)計團購套餐進行網(wǎng)絡(luò)銷售,。發(fā)展終端的目的在于，終端銷售是不間斷的,，持久的,，穩(wěn)定的，快速的,。這一塊是公司能夠快速創(chuàng)造利潤的很重要方面,，重要性不言而喻。

商業(yè)計劃書應(yīng)該篇四

1.力求表述清楚簡潔,。

2.關(guān)注市場,，用事實和數(shù)據(jù)說話，

3.解釋潛在顧客為什么會掏錢買你的產(chǎn)品或服務(wù),。

4.站在顧客的角度考慮問題,，提出引導(dǎo)他們進入你的銷售體系的策略

5.在頭腦中要形成一個相對比較成熟的投資退出策略。

6.充分說明為什么你和你的團隊最合適作這件事,。

7.要聲明公司的目標(biāo),。

1.對產(chǎn)品/服務(wù)的前景過分樂觀,，令人產(chǎn)生不信任感

2.數(shù)據(jù)沒有說服力，比如拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠的數(shù)據(jù),。

3.導(dǎo)向是產(chǎn)品或服務(wù),，而不是市場。

4.對競爭沒有清醒的認(rèn)識,，忽視競爭威脅,。

5.選擇進入的是一個擁塞的市場，企圖后來居上,。

7.沒有仔細挑選最有可能的投資者,，而是濫發(fā)材料。

商業(yè)計劃書應(yīng)該篇五

在今天的商業(yè)社會中,，商業(yè)計劃書對于創(chuàng)業(yè)者來說是至關(guān)重要的,。一個優(yōu)秀的商業(yè)計劃書不僅能展示出創(chuàng)業(yè)者的想法和經(jīng)營理念，還能為投資者提供充分的信息來評估項目的可行性,。近日,，我有幸閱讀了一份優(yōu)秀的商業(yè)計劃書，并從中獲得了很多啟發(fā)和體會,。

這份商業(yè)計劃書極具條理性,，清晰明了地闡述了項目的目標(biāo)、策略和實施方案,。首先,，它提供了對市場現(xiàn)狀和競爭對手的詳細分析，使讀者對行業(yè)背景有了深入的了解,。接著,，它明確了公司的使命和愿景，以及多個層次的目標(biāo),，可以清晰地看到項目的發(fā)展藍圖,。此外，商業(yè)計劃書還包含了詳細的營銷策略,，包括市場定位,、目標(biāo)市場、產(chǎn)品定價等,，以及財務(wù)規(guī)劃和預(yù)測,，讓讀者對項目的盈利能力有所了解,。

這份商業(yè)計劃書在創(chuàng)新方面也給人留下了深刻的印象,。它對公司所提供的產(chǎn)品或服務(wù)進行了詳盡的描述，并強調(diào)了其與競爭對手的差異化,。同時,，商業(yè)計劃書還提供了前瞻性的想法和創(chuàng)新的營銷策略,，使項目在市場競爭中具備優(yōu)勢。例如,，該計劃書提到了一種全新的銷售渠道,，通過與電子商務(wù)平臺合作，拓展市場份額,，提高銷量,。

這份商業(yè)計劃書在項目的可行性方面也做了充分的研究和分析。它提供了詳細的市場需求調(diào)研數(shù)據(jù),，以及對競爭環(huán)境和潛在風(fēng)險的預(yù)測和評估,。此外，商業(yè)計劃書還提供了詳細的財務(wù)規(guī)劃和預(yù)測,，包括資金需求,、投資回報率等指標(biāo)，使投資者對項目的盈利潛力有了清晰的認(rèn)識,。

第五段：總結(jié),。

通過閱讀這份優(yōu)秀的商業(yè)計劃書，我深刻地體會到,，一個出色的商業(yè)計劃書需要具備清晰的邏輯結(jié)構(gòu),、創(chuàng)新的想法和可行性的分析。它不僅要能夠深入洞察市場,，了解競爭環(huán)境,，還需要能夠詳盡地描述產(chǎn)品或服務(wù)，并提供具體的營銷策略和財務(wù)規(guī)劃,。最重要的是,，商業(yè)計劃書應(yīng)該能夠向投資者傳遞出創(chuàng)業(yè)者的激情和自信。只有在這些方面全面考慮和呈現(xiàn)的情況下,，商業(yè)計劃書才能真正起到引導(dǎo)創(chuàng)業(yè)者和投資者的作用,。

通過閱讀這份優(yōu)秀的商業(yè)計劃書，我不僅對商業(yè)計劃書的要求有了更加清晰的認(rèn)識,，也對創(chuàng)業(yè)過程有了更加深入的了解,。我相信，只有通過不斷努力和學(xué)習(xí),，我們才能寫出更加出色的商業(yè)計劃書,，為我們的創(chuàng)業(yè)之路贏得更多的機會和資源。

商業(yè)計劃書應(yīng)該篇六

xx黑雞體型中等,，緊湊,，勻稱。成年公雞體重1公斤,，體態(tài)雄壯健壯,，雞冠單一,，直立鮮紅，羽毛黑色,；成年母雞體重1公斤,，單冠，黑色羽毛,，體型纖細,。xx烏雞好吃，是很好的營養(yǎng)滋補產(chǎn)品,。

公司的發(fā)展理念是:生態(tài),、環(huán)保、健康,。目的是讓更多的人吃到優(yōu)質(zhì)的雞肉和更多的綠色食品,。因為現(xiàn)在人們已經(jīng)意識到藥物殘留對人體的危害，市場上有多少商品讓人放心,？有多少產(chǎn)品能保持本色,？幾乎沒有，這些商品或多或少都失去了原本的本色,。隨著人們生活水平的提高和飲食條件的極大改善,，人們的觀念也在發(fā)生變化。他們不在乎吃穿,，更注重吃的食物是否健康,，自然更喜歡綠色食品,，所以這款產(chǎn)品的銷售前景非常大。

我公司的產(chǎn)品嚴(yán)格按照生產(chǎn)程序生產(chǎn)，如選擇強壯的一級雞,，科學(xué)的免疫程序,，傳統(tǒng)的林網(wǎng)放養(yǎng)方式,，堅持足夠的飼養(yǎng)年齡上市,，完全可以滿足消費者的要求。

一,、市場分析

該公司面臨的最大競爭對手是肉雞產(chǎn)品,。

(一)競爭對手的優(yōu)勢和劣勢:

1.優(yōu)點:

飼養(yǎng)周期短，成本低,，易于管理,，可規(guī)模化生產(chǎn),。

2.缺點:

肉類水分含量高,，蛋白質(zhì)含量低，脂肪含量高，口感差,，抗病能力差。肉類受合成飼料影響,，含有大量添加劑,、激素、抗生素等有害物質(zhì),。

(2)我們產(chǎn)品的優(yōu)缺點:

1.優(yōu)點:

蛋白質(zhì)含量高,，營養(yǎng)全面，抗病能力強,，肉質(zhì)細嫩,，是強身健體的上乘食品，對人體無副作用,，堪稱綠色食品,。

2.缺點:

投料周期長，成本高,，難以規(guī)?；a(chǎn)。

保健食品彼此接近,，說明大家已經(jīng)有了這種“綠色意識”,。因此，公司的產(chǎn)品有很高的消費者認(rèn)可度,，也有廣闊的發(fā)展空間,。

3.風(fēng)險分析

土雞養(yǎng)殖的風(fēng)險主要體現(xiàn)在三個方面:

1.價格風(fēng)險:肉價市場的變化。隨著物價的上漲和生活水平的提高,，土雞價格波動小,，所以價格風(fēng)險也低。

2.疾病風(fēng)險:目前,，馬立克氏病,、新城疫、禽流感,、傳染性法氏囊病,、雞白痢、雞痘,、傳染性支氣管炎,、球蟲病、線蟲病是主要的防疫對象,。土雞飼養(yǎng)雖然疾病少,，但必須貫徹“預(yù)防為主，防治結(jié)合”的原則。

水產(chǎn)養(yǎng)殖最大的風(fēng)險是疾病風(fēng)險,，可以控制到最小,。

3.自然災(zāi)害風(fēng)險:洪水、火災(zāi),、雪災(zāi),、氣溫等風(fēng)險因素不高。

4.商業(yè)選址

(1)操作模式

公司性質(zhì):獨資還是合資

公司名稱:滄州神農(nóng)興邦農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司

公司人員構(gòu)成:1名經(jīng)理,，6名員工,，4名顧問，想招幾個人,。

(2)選址

選址應(yīng)符合下列要求:

1.交通便利,，遠離居民區(qū)和高速公路，噪聲污染??；

2.座位朝南，避風(fēng),，陽光充足,，水資源豐富；

3.土地面積大,，易于管理,；

4.地勢高，土壤堅實,。

這樣既方便了雞病的預(yù)防,，又方便了物料和產(chǎn)品的運輸，使雞有足夠的活動范圍和飼料來源,，有利于雞的生長,。

5.工廠和設(shè)備

(a)工廠建設(shè):

一般可以建塑料大棚雞舍來養(yǎng)殖土雞:

溫室雞舍的建設(shè)是基于經(jīng)濟、方便,、靈活,、就地取材的原則。竹,、木條(鋸屑),、塑料薄膜、遮陽網(wǎng),、反光紙是主要的建筑材料,。飼養(yǎng)土雞的管家一般都會建150平米的雙層雞舍。雞舍長25米,，寬6米,，高2.5米,；內(nèi)部結(jié)構(gòu)以毛竹為支撐架，鋸板屑木條為木板,，構(gòu)造成高出地面0.6米的中間層和高出中間層0.6米的上層,。這是一個多架、干燥,、干凈的土雞棲息地,。面積約300平方米(中、上層)的雙層家禽大棚,，可一批飼養(yǎng)3000 ~ 4000只雞。也可以建一個簡單的單層雞舍,，長25米,，寬6米，高2.5米,，一批可以養(yǎng)2000只左右,。

溫室內(nèi)部應(yīng)按5米長度劃分，用漁網(wǎng)隔開,，中間有1米過道,。目的是防止雞群在有外界刺激的緊急應(yīng)對中聚在一起，容易死亡,；另外,，便于管理。

溫室四周,，離地0.5-0.8米,，用漁網(wǎng)固定，每個房間開一個小洞,。天氣炎熱時,，可以將塑料薄膜覆蓋到漁網(wǎng)的上邊緣，便于通風(fēng),；天氣冷的時候,，放下所有的塑料薄膜保暖。這就是塑料大棚的“冬暖夏涼”,。

此外,，應(yīng)修建遮蔭棚和沙坑。

(3)設(shè)備準(zhǔn)備:

用于飼養(yǎng)土雞的設(shè)備一般包括:

水塔,、電燈,、取暖設(shè)備、飲水設(shè)備,、喂食設(shè)備,、防病設(shè)備。

六種育種方法

一般采用林網(wǎng)放養(yǎng)的方式。

雞早上放生,，白天自由吃蟲草,，晚上回來集中補飼。確保全天有足夠的飲用水,。雞糞可以作為有機肥育肥果樹,，也可以發(fā)酵后用于水產(chǎn)養(yǎng)殖。努力實現(xiàn)生態(tài)循環(huán)和養(yǎng)殖,。

生態(tài)循環(huán)農(nóng)業(yè)是有效利用各環(huán)節(jié)副產(chǎn)品,、保護環(huán)境、有效降低農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本,、顯著提高農(nóng)業(yè)效率的有效模式,。

育雛期間的喂養(yǎng)管理:

從出生到30天的時期稱為育雛期。

一,、土雞育雛期的生理特征

育雛期對土雞來說是一個特殊而困難的飼養(yǎng)期,。了解和掌握雞的生理特性對科學(xué)育雛非常重要。與成年雞相比,，雞具有以下生理特征,。

1.調(diào)節(jié)體溫的能力差。雞個頭小,，產(chǎn)熱少,，絨毛短，保溫性能差,。初孵雛雞的體溫比成年雞低2~3攝氏度,，到10日齡才接近成年雞的體溫。調(diào)節(jié)體溫的能力在3周結(jié)束時趨于完美,。因此,，在育雛期間，應(yīng)加熱設(shè)施,，以確保雞的正常生長發(fā)育所需的溫度,。

2、新陳代謝旺盛,，生長迅速,，雞的新陳代謝旺盛，心跳呼吸頻率快,，需要雞舍通風(fēng)良好,，保證新鮮空氣的供應(yīng)。小雞長得很快,。正常情況下,，2周齡,、4周齡和6周齡的體重分別是出生體重的4倍、8.3倍和15倍,。因此,，必須提供營養(yǎng)良好的配合飼料，創(chuàng)造良好的飼養(yǎng)條件,，如充足的光照,、合理安排飼養(yǎng)設(shè)備、適當(dāng)增加飼養(yǎng)次數(shù)和飼養(yǎng)時間,。雛雞容易缺乏的營養(yǎng)素主要是維生素(如維生素b1,、維生素b1、煙酸,、葉酸等),。)和必需氨基酸。長期缺乏會引起疾病,，要注意補充,。

3.弱雞的消化道比成年雞短,，消化功能有一個逐漸改善的過程,。雞應(yīng)該少吃多餐，增加喂食次數(shù),。

4.膽小易驚,，抗病能力差，小雞膽小,，聲音異常,，陌生人進雞舍，光線突變都會引起恐慌,。生產(chǎn)時要創(chuàng)造安靜的育雛環(huán)境,，不能隨意更換飼養(yǎng)者。雞的免疫系統(tǒng)功能低下,，對各種傳染病的易感性很強,。在生產(chǎn)中，應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行免疫程序和預(yù)防性管理,，以提高雞的抗病能力,。

5.小雞善于群居和模仿。他們喜歡群居,，一起吃喝,，一起活動，一起休息,。因此,，雛雞適合大規(guī)模高密度飼養(yǎng),，有利于保溫。但密度不能太高,，以防啄癮,。

b.育雛期的環(huán)境要求

1.溫度:溫度與雛雞的溫度調(diào)節(jié)、運動,、采食量和飼料消化吸收密切相關(guān),。育雛溫度應(yīng)控制在2周齡以內(nèi)35℃ ~38℃，然后每周降低2℃~ 3℃,。溫度計的讀數(shù)只是一個參考值,。在實際生產(chǎn)中，應(yīng)根據(jù)雞的飼養(yǎng)和飲水行為是否正常來確定溫度,。雞伸腿,，展翅，奔跑,。跳躍,，打斗，躺在地上,，拉伸休息,，呼吸均勻，羽毛飽滿,，干凈有光澤,，都證明溫度合適；小雞抱團,，輕聲唱歌,，站著不動，縮著頭,，吃的水少,，羽毛濕，站著不穩(wěn),，說明溫度低,；雞舒展翅膀，張嘴呼吸,，多喝水,，找個低溫的地方休息，跑到籠子邊上,，說明溫度偏高,，要馬上通風(fēng)降溫。冷卻時,，注意溫度降不要太大,。如果雞擠到一邊,，說明有賊風(fēng)襲擊，立即檢查風(fēng)口擋風(fēng)板是否錯位,，檢查門窗是否關(guān)好或被風(fēng)吹開,，并采取相應(yīng)措施保持屋內(nèi)溫度平衡。育雛溫度對1-30日齡的雞非常重要,，控制溫度是育雛成敗的首要條件,。

2.濕度:雛雞從濕度高的孵卵室轉(zhuǎn)移到孵卵室，濕度需要一個過渡期,。要求第一周70%~75%,，第二周65%~70%，以后60%~65%,。育雛初期的高濕度有助于吸收剩余的蛋黃,，維持羽毛正常生長和替換。干燥環(huán)境中的灰塵會誘發(fā)呼吸道疾病,。由于環(huán)境干燥,，雞容易脫水，飲水量增加導(dǎo)致消化不良,。生產(chǎn)中要考慮前期加濕和后期防潮措施,。

3.通風(fēng):通風(fēng)的目的是排出屋內(nèi)的污濁空氣，換成新鮮空氣,。還能有效降低屋內(nèi)濕度,。自然通風(fēng)主要靠開,、關(guān)窗戶來完成,，機械通風(fēng)靠風(fēng)扇來完成。在生產(chǎn)中,，冬季要特別注意通風(fēng),。

4.光照:育雛期前7天，采用24小時連續(xù)光照系統(tǒng),，光照強度為50 le(相當(dāng)于1平米15-20瓦白熾燈光),，便于雛雞熟悉環(huán)境，找到喂食飲水位置,，也有利于保溫,。7~14日齡，每天光照20小時,；14~21日齡,，每天光照16小時。使用自然光后,，光強會逐漸減弱,。發(fā)現(xiàn)紅光和綠光可以有效防止啄癖,，但使用弱光更簡單有效。

5.飼養(yǎng)密度:飼養(yǎng)密度的單位往往以每平方米的雞數(shù)來表示,。在合理的飼養(yǎng)密度下,，雞可以正常進食，生長均勻,。密度過大,，生長發(fā)育不規(guī)律，容易啄癖,，死亡率高,。密度低導(dǎo)致資源浪費。

生態(tài)農(nóng)業(yè)商業(yè)計劃2 1,。主要技術(shù)要點

(1)選擇合適的備貨場地,，搭建風(fēng)棚。雞的生態(tài)養(yǎng)殖應(yīng)遠離市區(qū),，避免污染,，有安靜清潔的環(huán)境和清潔的水源。選擇地勢相對平坦的荒山,、灌木林,，以果林為主，在潛力大,、背風(fēng),、向陽的林地修建防風(fēng)棚，便于防止動物破壞和防疫,。遮陽篷可以用竹子和木頭做成人字腳手架,，上面蓋石棉瓦，草頂茅草,，四周用竹片做成簡易圍欄,，只要能避雨、散熱,、補飼,、休息即可。為了便于管理,，可以在雨篷旁邊建值班室和倉庫,。

(2)選擇適合放養(yǎng)的品種，選擇優(yōu)質(zhì)的地方良種雞,，如固始雞,、清遠雞、草柯雞等適應(yīng)性強,、適合放養(yǎng),、滿足市場消費需求的品種,。

(3)育雛期管理的雛雞抵抗力差，不能直接在野外飼養(yǎng),。3 ~ 4周齡前,，和普通育雛一樣，進行人工育雛,，解溫后轉(zhuǎn)移到山里放養(yǎng),。所以一定要特別注意三周前的管理，為以后的成長打下基礎(chǔ),。

(4)經(jīng)過3周的嚴(yán)格關(guān)溫期管理,，開始進入關(guān)溫飼養(yǎng)。在關(guān)溫期,，要特別注意外界溫度,，因為內(nèi)外溫差大，雛雞抗逆性低,，調(diào)節(jié)功能差,，很難適應(yīng)環(huán)境的變化。因此,，我們應(yīng)該選擇天氣溫暖的晴天在頭幾天每天放養(yǎng)2 ~ 4小時,，然后每天增加放養(yǎng)時間，使雛雞逐漸適應(yīng)環(huán)境的變化,。棚邊要放幾個飲水機和水槽,，讓雞自由進食。不要每天早上喂它們,。讓雞自由活動,，吃天然飼料。太陽下山后,，把雞帶回棚里喂,。刮風(fēng)下雨時停止放養(yǎng),，防止羽毛受潮受涼,，同時防止天敵和動物傷害。

(5)疾病防治散養(yǎng)雞在野外的活動范圍較廣,，疾病防治的難度也相應(yīng)較大,。因此，免疫工作要求質(zhì)量高,，免疫劑量充足,，嚴(yán)格按照免疫程序?qū)﹄u進行逐一免疫。尤其是馬立克氏病,、新城疫,、傳染性法氏囊病等重大傳染病,，一定不能放松。同時要定期消毒,，病雞要隔離飼養(yǎng),，避免交叉感染。

(6)飼養(yǎng)密度和方法根據(jù)放養(yǎng)面積的不同,，確定不同的放養(yǎng)方式,。每群羽毛一般以500 ~ 1000根為宜。放養(yǎng)開始于第3 ~ 4周,，輪牧以圍欄方式進行,。備貨期一般控制在一個月左右。這樣用雞糞養(yǎng)森林,，草,、蚯蚓、昆蟲都有休息期,。等下一批雞到了,，草多了，蟲多了,。

(7)飼料營養(yǎng)和飼養(yǎng)雞在3周齡前可飼喂全價飼料,，3周齡后逐漸轉(zhuǎn)為全價糧。溫室育雛可按常規(guī)飼養(yǎng),，解凍后第一周早晚在棚內(nèi)飼養(yǎng),，中午補飼一次，逐漸增加玉米,、小麥,、大米、豆類,、紅薯粉等天然谷物飼料替代全價飼料,；從第二周開始，中餐可以免喂,，早餐的喂食量可以從放養(yǎng)初期的足量減少到70%,，5周齡以上的雞可以減少到60%甚至更低。晚餐一定要吃飽,，5周后全部換成雜糧,，促進尋找食物，增加雞的活躍度,，多吃有機物和營養(yǎng)物質(zhì),。

2.創(chuàng)新?革新

為了阻斷外來疾病的入侵，在選擇雛雞前應(yīng)進行實地調(diào)查。當(dāng)?shù)責(zé)o傳染病史的雞場應(yīng)盡可能選擇登記完整,、管理規(guī)范,、防疫體系健全的育雛植物。雞種可以從抗性強的地方良種中選擇,，如三黃雞,、麻雞、萊航雞等,。

(1)及時開始進食飲水:先在屋里養(yǎng)雞,，進屋后1-2小時可給雞飲水。水中可加入5%葡萄糖和多種維生素或配制0.01%高錳酸鉀溶液飲水,，以增強雞的體質(zhì),，緩解突發(fā)事件反應(yīng)，方便胎糞排出,。水溫一般接近室溫(20-22℃),。雞通常在脫殼24小時后開始進食。開始可以用碎米喂養(yǎng),，3天齡后再用全價飼料喂養(yǎng),。

(2)雞舍內(nèi)溫度控制:初孵雞在35℃(與雞背等高的溫度)后，每5天降溫一次,，最后在35-42日齡降至20-22℃,。在保溫的同時，需要通風(fēng),。常用的保溫方法有紙箱,、熱炕、育雛籠等,。熱炕的育雛方法是:炕上用磚砌墻,，用竹片做拱，棚高0.8-1.0米,，四周用塑料薄膜覆蓋做簡易大棚,，炕上鋪短麥秸和干鋸末，炕上的墊料需要每2-3天更換一次,。

(5)注意通風(fēng):雞舍要通風(fēng),，能保證雞有足夠的氧氣，但要防賊風(fēng),。

(6)定期喂入不溶性礫石,。礫石能增強雞的消化功能，有利于雞的生長發(fā)育,。

(7)林地飼養(yǎng)2000只雞為宜，規(guī)模大，效益低,，管理不便,。每公頃林地最好放養(yǎng)3000只雞。春末中秋都可以備貨,。冬天氣溫低,，冬蟲夏草減少，應(yīng)停止放養(yǎng),。

商業(yè)計劃書應(yīng)該篇七

這是你商業(yè)計劃的內(nèi)頁封面,，有必要將你的有關(guān)信息在此標(biāo)明。你需要再加上一個封面,，封面用紙的紙質(zhì)要堅硬耐磨,，盡量使用彩色紙張，這樣可以使你的文件外觀更具吸引力,，但顏色不要過于耀眼,。你還可以使用透明膠片作封面。

[出版時間：年月],。

[指定聯(lián)系人][職務(wù)][電話號碼][傳真機號碼][電子郵件],。

[地址][國家、城市][郵政編碼][網(wǎng)址],。

保密須知：本商業(yè)計劃書屬商業(yè)機密,，所有權(quán)屬于[公司或項目名稱]。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用,。收到本計劃書后,，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定：1）若收件人不希望涉足本計劃書所述項目,，請按上述地址盡快將本計劃書完整退回,；2）在沒有取得[公司或項目名]的書面同意前，收件人不得將本計劃書全部和/或部分地予以復(fù)制,、傳遞給他人,、影印、泄露或散布給他人,；3）應(yīng)該象對待貴公司的機密資料一樣的態(tài)度對待本計劃書所提供的所有機密資料,。本商業(yè)計劃書不可用作銷售報價使用，也不可用作購買時的報價使用,。

商業(yè)計劃編號：授方：簽字：公司：日期：

目錄：以下是本樣本目錄表,。注意，當(dāng)你作好你的商業(yè)計劃書后,，要重新編排頁碼,。有關(guān)圖表信息請參閱本樣本第九章,，提供這些信息資料的編排意見。

一,、宗旨（任務(wù)）,。

二、公司簡介,。

三,、公司戰(zhàn)略。

1．產(chǎn)品及服務(wù)a,。

2．產(chǎn)品及服務(wù)b,，等等。

3．客戶合同的開發(fā),、培訓(xùn)及咨詢等業(yè)務(wù),。

四、技術(shù),。

1,、專利技術(shù)：

2、相關(guān)技術(shù)的使用情況（技術(shù)間的關(guān)系）,。

五,、價值評估。

六,、公司管理,。

1．管理隊伍狀況。

2．外部支持,。

3．董事會,。

七、組織,、協(xié)作及對外關(guān)系,。

八、知識產(chǎn)權(quán)策略,。

九,、場地與設(shè)施。

十,、風(fēng)險,。

一、市場介紹,。

二,、目標(biāo)市場。

三,、顧客的購買準(zhǔn)則,。

四,、銷售策略。

五,、市場滲透和銷售量,。

一,、競爭者,。

二、競爭策略或消除壁壘,。

1．競爭者[a,，b等]。

2.wsot分析,。

一,、產(chǎn)品品種規(guī)劃。

二,、研究與開發(fā),。

三、未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃,。

四,、生產(chǎn)與儲運。

五,、包裝,。

六、實施階段,。

七,、服務(wù)與支持。

二,、銷售策略,。

1、實時銷售方法,。

2,、產(chǎn)品定位。

三,、銷售渠道與伙伴,。

四、銷售周期,。

五,、定價策略。

1,、產(chǎn)品,、服務(wù),。

2、產(chǎn)品/服務(wù)b,。

六,、市場聯(lián)絡(luò)。

1,、貿(mào)易展銷會,。

2、廣告宣傳,。

3,、新聞發(fā)布會。

4,、年度會議/學(xué)術(shù)討論會,。

5、國際互聯(lián)網(wǎng)促銷,。

6,、其它促銷因素。

7,、貿(mào)易刊物,、文章報導(dǎo)。

8,、直接郵寄,。

七、社會認(rèn)證,。

一,、財務(wù)匯總。

二,、財務(wù)年度報表,。

三、資金需求,。

四,、預(yù)計收入報表。

五,、資產(chǎn)負債預(yù)計表,。

六、現(xiàn)金流量表,。

一,、[你公司或項目]的背景與機構(gòu)設(shè)置。

二,、市場背景,。

三,、管理層人員簡歷。

五,、行業(yè)關(guān)系,。

六、競爭對手的文件資料,。

七,、公司現(xiàn)狀。

八,、顧客名單,。

九,、新聞剪報與發(fā)行物,。

十、市場營銷,。

十一,、專門術(shù)語。

商業(yè)計劃書應(yīng)該篇八

這家店是一個創(chuàng)業(yè)項目,，資金投入少,，消費基礎(chǔ)廣，成本回收快,，門面好找,。一般來說，除了維持3個月左右的店面租金,、人工和日常開支外,，茶店的經(jīng)營管理不需要太多的營運資金，非常適合小企業(yè)自己創(chuàng)業(yè),。我們的店名是“茶語”好記好記,。我們的目標(biāo)是以普通茶店特有的特色吸引顧客，獲得豐厚的利潤,，一年后開始“茶語”信譽,，樹立品牌效應(yīng)，積累資金,，經(jīng)過調(diào)研和試點,，將業(yè)務(wù)拓展到其他市場，從而獲得更大的效益,。通過在運營過程中不斷改革和逐步完善,，可以形成口碑，擴大市場份額,，形成連鎖“茶語”茶葉店,。

節(jié)目概要,。

一、項目介紹,。

二,、行業(yè)分析。

三.產(chǎn)品/服務(wù)介紹,。

第四,，店鋪位置。

裝修及設(shè)備采購,。

不及物動詞人力資源規(guī)劃,。

七、市場分析和預(yù)測,、競爭對手分析和我們的特點,。

八、營銷策略,。

九,、金融需求與應(yīng)用。

十,、風(fēng)險和風(fēng)險管理,。

十一、中長期規(guī)劃,。

奶茶和咖啡屬于大眾消費,，消費人群比較多，主要是年輕學(xué)生?，F(xiàn)在和未來的市場需求都很大,。但是茶葉店行業(yè)競爭激烈，一定要做特色,，避免被淘汰,，在行業(yè)中脫穎而出。現(xiàn)在的茶店味道大多都差不多,，所以要想做好,，就要創(chuàng)新，比如加入新的味道,，使用新奇有趣的杯子和器皿,，讓顧客神清氣爽。同時要注意茶葉店的衛(wèi)生,，讓顧客一進茶葉店就有干凈清新的感覺,。

對于產(chǎn)品的定價，我們會根據(jù)不同的口味設(shè)定不同的價格，一般在3.5元左右,，與市場平均價格相同,。我們利用產(chǎn)品競爭，以產(chǎn)品質(zhì)量和特色搶占市場份額,。

因為同類店多,，很難進入行業(yè)，而且大部分客戶都有慣性消費心理,，很難在行業(yè)內(nèi)獲得競爭優(yōu)勢,。因此，我們會在開業(yè)初期拿到優(yōu)質(zhì)低價進入市場的通行證,，并會有促銷和特別活動,，具體在產(chǎn)品和服務(wù)中介紹。

我們商店主要經(jīng)營各種咖啡和奶茶,。此外,，為了滿足消費者的需求，我們還經(jīng)營雙層皮牛奶,、刨冰,、奶昔、各種果汁和飲料,，以及各種小吃，如各種口味的瓜子和烤翅,。為了吸引顧客,，我們商店將努力開發(fā)新的奶茶，這將成為本周的推薦飲料,，并將在推出前兩天以特價出售,。如果反響不錯，就成為我們的特產(chǎn),。為了不被模仿超越,，我們會不斷推出新產(chǎn)品、節(jié)日產(chǎn)品,、周年紀(jì)念產(chǎn)品,。比如情人節(jié)：推出情侶奶茶，光棍節(jié)：推出單身奶茶,。因為客戶的特點而不斷吸引客戶,，使客戶對我們的店鋪印象深刻，并逐漸形成口碑,，成為企業(yè)的無形品牌資產(chǎn),。

此外，將調(diào)味技術(shù)與葡萄酒勾兌技術(shù)的要求相結(jié)合，可以操作,，這是一種質(zhì)的飛躍,，也是一種藝術(shù)享受。奶茶的主要成分有：奶粉,、茶葉,、糖、水(和冰),、香料(泡杯茶也包括珍珠),。用不同的水制成的奶茶，味道差別很大,。你用自來水,？還是礦泉水？還是泉水,？海水,？過濾水？這是完全不同的,。山泉水雖然貴,，但是味道好，產(chǎn)品好,，才能有回頭客,。冰也會嚴(yán)重影響每一杯奶茶的質(zhì)量。因此,，為了企業(yè)的長遠發(fā)展,，經(jīng)營者們確實學(xué)到了奶茶的技術(shù)?；久靼祝?/p>

1.學(xué)會品嘗奶茶,；

2.原料組成配方；

3.調(diào)味量和時間,；

4.設(shè)備和調(diào)味溫度的應(yīng)用,；

5.調(diào)味技術(shù)；

6.奶茶的保鮮,；

7.奶茶的包裝要求,；

8.奶茶的變化，包括樣品變化和質(zhì)變,，如拉花,。

奶茶是一種快速消費的休閑飲品，完全是可有可無的東西,。所以,，如果位置不好，沒人會“不遠”跑去喝你一杯奶茶，繁華地區(qū)是最好的選擇,。這個不用考慮,，但是繁華地區(qū)的高成本就要考慮了。所以要根據(jù)自己的投資能力和競爭能力去找場地,，看現(xiàn)在的店鋪情況,，估計未來的發(fā)展。要評估店鋪的消費水平,，消費低的地方不要大量投資,；同樣，消費高的地方,，投資也不應(yīng)該低,。還要考慮附近或者周圍有沒有同行，價格質(zhì)量怎么樣,，你現(xiàn)在找的店如果沒有競爭,，以后會不會有競爭對手，等等,。特別是對于我們這種做空資金的投資者,，我們會根據(jù)數(shù)據(jù)“對面店鋪的租金不應(yīng)超過平均最低營業(yè)額的.15%。確定商店地址,。學(xué)校周邊位置不錯,，學(xué)生多，消費多,。另外還要補充一點,，買奶茶的顧客絕大部分是女性，所以如果有很多女生,，尤其是年輕的女生，那無疑是個不錯的地方,。

裝修及設(shè)備采購,。

裝修是根據(jù)投資額度、消費水平,、產(chǎn)品搭配來設(shè)計裝修的,。裝修風(fēng)格要大致符合消費能力，舒適衛(wèi)生,，簡潔大方,。特別是要根據(jù)年輕人的想法，設(shè)計出有特色的,，讓年輕人喜歡的,。特別注意吧臺的流水設(shè)計。該程序應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品要求和設(shè)備進行設(shè)計。操作應(yīng)平穩(wěn),，并盡可能考慮產(chǎn)品推進和設(shè)備添加所需的空間,。還包括水電布局和水電要求。

設(shè)備根據(jù)產(chǎn)品菜單購買,。好的優(yōu)質(zhì)設(shè)備可以生產(chǎn)出更多的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,，可以提高速度和效率。店鋪設(shè)備要和店鋪水電配套,，尤其是店鋪比較小的步行街,，需要考慮另找廚房協(xié)調(diào)設(shè)備。奶茶的生產(chǎn)一般使用以下設(shè)備：

1.熔接機,。

有一個柜臺,，一般是在賣炊具、機械,、密封設(shè)備的店鋪里賣,。每次打開封條，計數(shù)器都會記錄號碼,，不管有沒有接通電源,。這是一種機械計數(shù)。購買封口機時要注意,，盡量用杯子封口,，將溫度調(diào)至170度左右，按壓一秒左右,，取出看是否封口,；用力擠壓一下，看看密封是否牢固或薄弱,，是否有密封薄弱的地方,，或者是否有漏氣的小孔。注意看封膜是否切整齊,，即上下模是否平整,，齒和刀片是否鋒利。

2.密封薄膜,。

一般賣封口機的地方都會附上出售,。購買時注意，密封膜不宜過厚,，容易密封,，插吸管時會很難破裂。用力過猛,，要么把吸管弄斷,，要么奶茶掉在地上,，要么不小心把杯子打碎了。材料方面,，太厚一般不是好材料,，會很脆，插上去會裂一個大洞,。

3.冰箱,。

一般我們買的是兩室冰柜，一半冷藏一半冷凍,。

4.杯子,。

塑料制品、塑料袋等,。在商店里出售,，封口機也在商店里出售，通常是20xx個一盒,，不只是出售,。杯子的價格相差不大，但是質(zhì)量相差很大,。而且杯子很重要,，一定要多跑幾個，謹(jǐn)慎購買,。買的時候首先要看材質(zhì)的厚度,。太軟的話會捏奶茶。不用力,，就握不住,。最好在家拿一杯水感受一下，然后買的時候拿在手里感受一下,，看看夠不夠稠,。最重要的一點是輪圈的牢固度。杯沿要夠粗夠結(jié)實,，關(guān)鍵是要用統(tǒng)一的材料,，這樣在裝奶茶的時候，就要用手握住杯沿,，以免灑出來。杯子太薄,、帽檐太軟的杯子會極大地破壞顧客的心情,，他們在懷疑杯子質(zhì)量的同時也會懷疑奶茶的質(zhì)量。

至于店里消費的杯子,，你可以盡量多跑幾家店,。你要選擇奇怪新奇的杯子和驚艷的作品,。而且，你可以有多種風(fēng)格,。每個款式都不要買太多,，以免讓人產(chǎn)生好奇。

5.稻草,。

塑料制品,、塑料袋、杯子等,。在商店里出售,。一個大包里有5000個，每個大包里有100個小包,?？梢再I幾個小包，不過會貴一點,。注意材料的厚度,，不能太軟。如果買太厚的密封膜,，太軟的吸管,，你的客戶會很難看。購物時,，試著把吸管的尖端壓在手指上,。如果手感覺不到太多疼痛，吸管尖端彎曲,，那就太軟了,。吸管的形狀要有自己的特點，可以用在別人不用也不敢用的品種上,。

6,、攪拌機。

西貝樂品牌更好,。無論是材質(zhì)還是運行時間,，都比九陽等亂七八糟的品牌要好，價格也不貴,。最好在大商場買這個,，售后服務(wù)比較好。

7.飲水機,。

為了節(jié)約成本,，我們可以選擇臺式機。由于飲水機的主要部件是加熱器,，我們不需要購買任何名牌,，只需要注意不銹鋼內(nèi)膽,，不要一次裝的水太少。冬天需要大量熱水,，可以再做一個裝置解決,。

8.容器。

糖,、奶茶粉,、奶精、珍珠等,。,，都需要合適的容器，可以根據(jù)自己的喜好購買,。然而,，應(yīng)該注意的是，這些容器必須有蓋子,。第一,，衛(wèi)生。第二,，在熱天和雨天,，原料容易結(jié)塊或融化。不用的時候最好及時蓋上,，比如保鮮盒,，調(diào)料盒。

不及物動詞人力資源規(guī)劃,。

隨著社會的發(fā)展,，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的,。企業(yè)應(yīng)該遵循科學(xué)的原則和方法來管理好這一資源,。

根據(jù)每個人不同的優(yōu)勢和優(yōu)勢，我們安排了我們商店的工作人員如下：商店經(jīng)理段天森,，負責(zé)采購原材料,，確保采購原材料的質(zhì)量，控制庫存,，確保商店的正常運作,，而不會積壓過多的資金。武道,，很有思想,，很靈活，負責(zé)新奶茶的試制和研究,，保證每周都有新產(chǎn)品推出,。謝偉，謹(jǐn)慎,，細心,，負責(zé)財務(wù)工作，計算收入和控制支出,。馬援勤奮,、熟練、大膽,、細心,，負責(zé)產(chǎn)品的運營管理，即奶茶的制作,，保證運營速度,，服務(wù)客戶。

一年后,，當(dāng)?shù)赇伾馀d隆或店鋪擴張時,，會招聘一些有經(jīng)驗的人才。注意,。我寧愿笨也不愿意太聰明,，因為太聰明容易逆骨。為了避免以后太多財產(chǎn)糾紛,，盡量避免招親戚朋友,。

目前需求處于大階段，未來還會增加,。目前大部分競爭對手沒有特色,，少數(shù)有特色的企業(yè)沒有得到提升。因此,，企業(yè)要想在進入市場后占據(jù)一定的市場地位,，就必須努力創(chuàng)造特色，以獨特的方式吸引人,。運營過程中關(guān)注同行的產(chǎn)品和服務(wù),，有好的盈利及時向他們學(xué)習(xí)。

1.廣告,。

我們會通過傳單的方式讓客戶了解企業(yè)的知名度“茶的故事”我們會在商店門口張貼海報等,，告知最近的新產(chǎn)品發(fā)布和最近的促銷活動。店面的招牌使用顯眼醒目的顏色和風(fēng)格,。后期積累一定資金后,，還可以在報紙、廣播,、電視,、網(wǎng)絡(luò)上投放廣告,。另外，工作人員都穿著我們的工作服,。

a.對于會員,，25元/人，20元內(nèi)一次性消費可免費辦理,，會員使用會員卡可享受10%的優(yōu)惠,，生日時還會收到本店的祝福和禮物。

b.使用杯子,、吸管等奇怪新奇的工具,，讓人神清氣爽。

c.用情侶杯和吸管,。情侶來了,，可以推薦情侶套餐，送情侶禮物,。

d.在各種節(jié)日期間推出特別的節(jié)日產(chǎn)品和活動來吸引顧客,。

e.一次性花費15元時送一份小禮物。有時候,，我們可以送上我們特制的帶有我們名字的t恤,，這不僅讓我們的客戶高興，也提高了我們的知名度,。

3.價格,。

每款新產(chǎn)品推出前兩天會有特價，剩下的按市場平均價格賣,，后期有自己的品牌會適當(dāng)提價,。

4.小組管理。

所有人員都做好自己的工作,。重要事務(wù),，店長召集人員討論決策。

5.服務(wù),。

店里的工作人員要做好服務(wù)工作,，保持良好的心情，對顧客細心有禮,，不要對顧客發(fā)脾氣,。

九.金融需求與應(yīng)用。

1.原則,。

把每一分錢都花在刀刃上,，發(fā)揮每一分錢的價值。

2.最初投資。

在此期間,，資金主要用于設(shè)備采購,、原材料采購、店面租賃,、前期宣傳等,。估計需要3萬人民幣左右。

b.裝修：包括招牌,、門墻等1000元。

c.商務(wù)設(shè)備：包括會員卡,、小禮品,、電話、空調(diào),、收銀機等設(shè)備費用,，共計1萬元。

d.開業(yè)費用：包括注冊,、開業(yè)營銷,、員工培訓(xùn)，共計15000元,。

e.每月運營管理費用：3920元左右(1)租賃費：2500元(2)水電費：120元(3)電話上網(wǎng)費：300元(4)購置費：含交通設(shè)備使用費,，含1000元。

開店第一年,，業(yè)主每月做現(xiàn)金流量表和損益表,，第二年和第三年，每季度做一次,。

3.第二階段投資,。

在這個階段，我們的“茶語”必須有一定的知名度,，在客戶中有一定的口碑,，在市場上占有很好的份額，有很好的前景,。我們的商店將大大擴展,，服務(wù)質(zhì)量將進一步提高。資金來源主要是公司前期利潤的積累和引進外資,，比如銀行信貸,。

x.風(fēng)險和風(fēng)險管理。

為了防止人為破壞和盜竊,，茶店應(yīng)盡量24小時不離人,。每天晚上安排兩個人從晚上7：30到早上7：30值班，早上7：30以后由其他負責(zé)人照顧到正常營業(yè)時間(上午10：00)。我們店以后會隨著門店的擴大或者營業(yè)額的增加,，投資保險,。

xi。中長期規(guī)劃,。

如果實際情況不如目前的計劃方案理想,，我店會及時調(diào)整營銷策略，兩年內(nèi)虧本后處理好所有設(shè)備設(shè)施,。一年后,，如果按照預(yù)期的計劃盈利，我們計劃在未來一至兩年內(nèi)擴大業(yè)務(wù)領(lǐng)域,，安裝幾個沙發(fā),，打造更舒適的娛樂形式，并在店內(nèi)提供音樂,。如果條件允許,，我們可以加入吉他演奏和演唱模式，為客戶提供更舒適的環(huán)境,。三年后,，如果茶店的營業(yè)額還算穩(wěn)定，可以考慮在其他市場建連鎖店,。

商業(yè)計劃書應(yīng)該篇九

管理體系,。

第二部分管理體系。

2.1管理層,。

2.1.1組織結(jié)構(gòu),。

因為我們創(chuàng)建的是一個針對性較強的網(wǎng)站，綜合各方面的因素,，為了既保證集中統(tǒng)一指揮,，又能發(fā)揮各種專家業(yè)務(wù)管理的作用，彌補領(lǐng)導(dǎo)人員在專業(yè)管理知識和能力方面的不足,，公司實行總監(jiān)負責(zé)制,，部門經(jīng)理和職能部門均實行垂直領(lǐng)導(dǎo)，各級直線管理人員在職權(quán)范圍內(nèi)對直接下屬有指揮和命令的權(quán)力,，并對此承擔(dān)全部責(zé)任,；職能管理部門是總監(jiān)的參謀和助手，沒有直接指揮權(quán),，其職能是向上級提供信息和建議,，并對業(yè)務(wù)部門實施領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督，建立直線制的組織管理形式,。

2.1.2組織結(jié)構(gòu)拓撲,。

董事會：由網(wǎng)站的大股東組成,，屬于決策層，負責(zé)制定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略,，決定總經(jīng)理的人選,。

總監(jiān)：負責(zé)網(wǎng)站的日常經(jīng)營事務(wù)，對董事會負責(zé),，決定副總經(jīng)理和部門經(jīng)理的人選,，協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系。直接領(lǐng)導(dǎo)各分站的站長及工作組負責(zé)人,。

辦公室：負責(zé)網(wǎng)站的日常事務(wù)的傳達,，以及文件、通知的制作,，檔案的歸檔管理工作,。協(xié)助總監(jiān)。

策劃部：負責(zé)網(wǎng)站理念的定位,，形象的定位，企業(yè)文化的引導(dǎo),，以及新業(yè)務(wù)的籌劃,。協(xié)助總監(jiān)。

工作室：負責(zé)網(wǎng)站的設(shè)計制作,、維護,、安全工作；承擔(dān)網(wǎng)站程序,、后臺的升級,、界面的美化工作；網(wǎng)站信息的采集,、發(fā)布,，公司報紙的編輯、出版,、發(fā)行,。分設(shè)技術(shù)組、美工組,、編輯組,。

推廣部：負責(zé)網(wǎng)站的宣傳、推廣工作,，承擔(dān)網(wǎng)站社會形象的樹立,，承擔(dān)網(wǎng)站信息的對外發(fā)布，協(xié)同公關(guān)部進行站際合作的外聯(lián),。

公關(guān)部：負責(zé)網(wǎng)站的外聯(lián)公關(guān)工作,，承擔(dān)網(wǎng)站廣告業(yè)務(wù)的爭取，協(xié)同財務(wù)部進行網(wǎng)站資金的籌集，協(xié)同推廣部進行站際合作的外聯(lián),。

財務(wù)部：負責(zé)網(wǎng)站資金的籌集,、使用和分配，如財務(wù)計劃和分析,、投資及籌資決策分析,、資本結(jié)構(gòu)的調(diào)整和配制、股利的分配等等,；負責(zé)日常會計工作與稅收管理,，每個年度末向總經(jīng)理匯報本年財務(wù)狀況并規(guī)劃次年的財務(wù)工作。

人力資源部：負責(zé)組織結(jié)構(gòu)的設(shè)計,；進行工作分析,、員工招聘、員工培訓(xùn),、績效考評及薪酬的制定,；負責(zé)激勵措施的擬定和實施；引導(dǎo)企業(yè)文化,。

網(wǎng)絡(luò)營銷部：負責(zé)網(wǎng)站的電子商城板塊的運營,，決定電子商城的營銷策略和措施，并對營銷工作進行評估和監(jiān)控,，包括市場分析,、銷售、客戶服務(wù)等,。引導(dǎo)各分站銷售負責(zé)人進行市場開拓與銷售,，在公司發(fā)展成熟以后,，分設(shè)市場,、銷售、客戶服務(wù)部,。

2.2工作組主要成員,。

2.2.1項目總監(jiān)。

李檀,。

20歲男,。

個人簡評：網(wǎng)站idea的所有者。為網(wǎng)站帶來了整體運營理念以及市場營銷,、

公關(guān),、推廣和工程技能。具有很強的領(lǐng)導(dǎo)和組織能力,，有多年的團隊leader經(jīng)驗,。同時又是網(wǎng)站的技術(shù)組骨干之一,。

2.2.2辦公室。

王貞,。

20歲女,。

個人簡評：廣播電視學(xué)學(xué)生。具有較強的文件制作能力,，與總監(jiān)有多年的合,。

作經(jīng)驗，有較強的默契,。任辦公室主任,。

2.2.3工作室。

1．技術(shù)組：林晨,。

22歲男,。

個人簡評：網(wǎng)站的骨干工程技術(shù)人員。具有很強的研發(fā)能力,，在網(wǎng)站程序的,。

編寫、網(wǎng)站維護,、網(wǎng)絡(luò)安全方面頗有建樹,，能為網(wǎng)站進一步發(fā)展提供強力的支持。任工作室技術(shù)組組長,。同時兼任工作室負責(zé)人。

2．美工組：梅希,。

21歲女,。

個人簡評：網(wǎng)站的第一美工。具有過硬的專業(yè)知識,，接受前沿的美學(xué)教育,，

精通平面和動畫的設(shè)計制作，是網(wǎng)站前臺建設(shè)過程中不可或缺的人才,，任工作室美工組組長,。

3．編輯組：趙丹。

21歲女,。

個人簡評：廣播電視學(xué)專業(yè)學(xué)生,。求學(xué)期間即積極參與社會實踐工作，曾在,。

《徐州日報》,、《彭城晚報》等多家報社實習(xí)，具有較強的編輯能力,。同時又有較強的組織協(xié)調(diào)能力,，任工作室編輯組組長,。

2.2.4推廣部。

周棟梁,。

商業(yè)計劃書應(yīng)該篇十

如果沒有好的摘要,，你的商業(yè)計劃就不可能賣給投資者。我們建議你首先編制一個摘要,，用它來作為你的全部計劃的基本框架,。它的基本功能是用來吸引投資者的注意力，所以摘要不要過長,，不超過兩頁的篇幅,，越短越好。

本公司的宗旨是[此處插入宗旨說明,。在商品經(jīng)濟社會中,，任何商業(yè)機構(gòu)都要有其宗旨或任務(wù)，沒有宗旨就等于不知道該做什么事情,。你必須先明確貴公司或你想設(shè)立的公司的宗旨是什么],。

本公司是一家[處于創(chuàng)始階段/處于高贏利發(fā)展階段/商品增值轉(zhuǎn)賣]的公司。[你公司名稱]的法定經(jīng)營形式是[獨資/合伙或有限合伙/專業(yè)公司/直屬分社/專業(yè)分公司/有限責(zé)任公司],，法定地址：[標(biāo)明主要營業(yè)地址],。

最近大部分時間[指出具體時間段]，我公司在[具體的商品或服務(wù)名稱]銷售方面取得了成就,，具體表現(xiàn)為[利潤/損失/收支平衡/市場擴大/銷售量提高],。從預(yù)期財政分析來看，我公司可望在[____]年銷售收達到[_]元,，稅前利潤為[_]元,，[____+1]年銷售收入為[_]元，稅前利潤為[_]元,。我們之所以能夠達到這個目標(biāo)是因為我們的資金主要用于[敘述資金用途,，比如：1]為新產(chǎn)品打開市場;2)建設(shè)或擴建廠房與設(shè)施以適應(yīng)增長的市場需求;3)增設(shè)零售網(wǎng)點或其他銷售措施;4)為新產(chǎn)品增設(shè)科研開發(fā)題目，或研究改善現(xiàn)有產(chǎn)品〕,。

本公司生產(chǎn)下列商品〔按生產(chǎn)線以最暢銷或最有前景的順序列出產(chǎn)品名稱,，簡單一些〕：

簡單對以下幾個問題進行說明，比如公司的現(xiàn)狀(指出貴公司在工業(yè)行業(yè)或技術(shù)方面的競爭情況和競爭對手,，等等),，市場機遇(____年預(yù)計市場總收入可達到___元，由于市場需求增長加之企業(yè)改善,，____+n年可增至___元,，200_年可增至___f元)。

現(xiàn)在[你公司名稱]處在需要[有何需求,，或下步打算]的狀態(tài)下,。為實施我們的計劃,，我們需要[總金額為___元的貸款或投資]，用于下列目的：

說清楚,，你為什么需要這筆資金?

為了建設(shè)發(fā)展設(shè)施或生產(chǎn)設(shè)施,，增加生產(chǎn)，擴大倉儲能力以適應(yīng)顧客的需求,。

增加銷售量以促進和改善我們的產(chǎn)品和服務(wù),。

為了增加分銷渠道/零售網(wǎng)點/區(qū)域銷售/銷售辦事處/或生產(chǎn)電子產(chǎn)品/直接郵遞業(yè)務(wù)，等等,。由于新訂單的大量涌入和會計覆蓋面的擴大,，需要改善客戶的支持和服務(wù)系統(tǒng)，以適應(yīng)增長的需要,。

在新的市場規(guī)劃形勢下,，新增的雇員需要努力適應(yīng)不斷發(fā)展的形勢。

增強科研開發(fā)強勁性,，以便生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品,，同時也為了提高我們的競爭優(yōu)勢。

我們的產(chǎn)品和服務(wù)：

[你公司名稱]目前提供[具體數(shù)量]種產(chǎn)品：[列出產(chǎn)品名稱和資源名稱],。

商業(yè)計劃書應(yīng)該篇十一

1.市場背景喝咖啡是一種時尚,，同時，喝咖啡已經(jīng)成為一種文化,，一種情調(diào),，一種生活方式。隨著咖啡文化的普及,，校園已經(jīng)成為咖啡文化定居的重要場所,。咖啡館已經(jīng)成為人們相互交流和娛樂的重要場所,。其價值在于能夠為消費者提供高層次的精神享受?？Х炔粌H僅是一種飲料,，更是一種氛圍文化和人生追求。經(jīng)濟和社會的發(fā)展必須映射到校園,，咖啡文化的消費在校園市場大有可為,。

2.市場情況目前大學(xué)周邊分布著很多咖啡館，針對大學(xué)市場,。以武大為例,，羅市路的咖啡館密度在武漢其他地方并不常見，所以現(xiàn)在咖啡消費市場的競爭非常激烈,。校外咖啡店都把高校師生作為自己的潛在客戶來考慮和對待,，但并沒有明確的細分和定位——他們不僅為高校師生提供咖啡,。如何通過經(jīng)營一家定位于大學(xué)市場的校園咖啡店，在激烈的競爭中取勝,，需要綜合考慮各種有利和不利因素,，發(fā)揮自身優(yōu)勢，為客戶創(chuàng)造差異化價值,，從而在校園市場上分一杯羹,。

3.校園咖啡館特色:高校是人口密集的地方，同時整體知識文化素質(zhì)相對較高,，接受西方思想和生活方式較多,，容易接受新事物。他們強烈渴望追求更高級的生活方式,。一些群體消費水平較高,，有更多的可支配收入購買非生活必需品。一方面,，在校園里經(jīng)營咖啡店可以豐富師生的生活,；另一方面，它對運營商來說有很大的潛力,。

第一部分:營銷機會和威脅分析,；

1.地理上更靠近觀眾，節(jié)省顧客的時間和成本,，方便消費者,。

2.情感上，校園咖啡館更容易被消費者接受,，甚至有些消費者本能地排斥商業(yè)氣息濃厚的校外咖啡館,。

3.容易群體消費，人群集中,，容易產(chǎn)生示范和模仿的消費效果,。

w:。

1.實力不如校外咖啡廳,，管理經(jīng)驗不足,，影響力較弱。

2.消費群體單一,，消費時間相對集中,，增加了管理成本和運營成本。

o:,。

1.目前校園市場是一塊未開發(fā)的處女地,，消費群體集中，消費潛力巨大,。

2.年輕人居多,，習(xí)慣和消費偏好一旦形成,，很容易形成客戶忠誠度。

t:,。

1.一旦成功,，就很容易導(dǎo)致后續(xù)的競爭對手。

2.校外很多咖啡館容易分流客戶,。

b部分:消費者群體分析:,。

a.群體構(gòu)成分析了校園市場潛在客戶的年齡收入，消費習(xí)慣相對簡單,，為有針對性的高效營銷提供了可能,。按職業(yè)分為學(xué)生和教師兩類。在高校中,，學(xué)生人數(shù)最多,，其次是教職工。學(xué)生中,，本科生最多,。

學(xué)生消費群體按學(xué)歷分為本科生和研究生，本科生按成績分為進窩,、守窩,、出窩三個階段。

答:本科:,。

1.筑巢:以大一新生為主,。我是新來的。我對學(xué)校環(huán)境和周圍環(huán)境很熟悉,。對什么都好奇,。我有足夠的課外時間。我對學(xué)校內(nèi)外甚至武漢的飲食有濃厚的興趣,。此外,，通過社區(qū)活動和其他與師兄師姐的接觸，我們逐漸建立了對學(xué)校環(huán)境和社會環(huán)境的總體認(rèn)識,。雖然筑巢第一年不會有頻繁的咖啡消費行為,，但這是樹立良好形象的關(guān)鍵時期(大一新生總是對新鮮事物充滿好奇，容易接受和先入為主,，容易建立良好的第一印象，可以長期保持),。事實上,，筑巢期的一些先行者開始體驗它，對其他筑巢者起到示范和指導(dǎo)作用,。

2.守窩:主要是大二大三,。大一新生經(jīng)過困惑適應(yīng)期,，心態(tài)逐漸與學(xué)校環(huán)境同步，消費行為從必需品(手機,、電子詞典,、衣服等)的消費轉(zhuǎn)變。)到非生活必需品的體驗和情感消費,。有的人在找兼職,，可支配收入增加。與此同時,，相當(dāng)一部分處于筑巢期的消費群體開始談戀愛,，他們的情緒需要表達出來?？Х仁且环N很好的寄托和方式,。情侶市場大有可為。

3.遠離窩:學(xué)長可以歸類為遠離窩,。由于就業(yè)和考研的壓力,，可支配的剩余時間減少，可以采用情感營銷來營造強烈的歸屬感,，獲得消費者的情感認(rèn)同,。

b:碩博士:。

這是一個不同于本科生的消費群體,。一方面,，他們學(xué)歷更高，可支配收入更多,，消費習(xí)慣更理性,，思想更成熟。另一方面,，他們不是專業(yè)的上班族,，有足夠的時間和更高層次的生活追求，容易成為忠誠的咖啡消費者,。另一個群體是mba等群體,，他們有豐富的社會經(jīng)驗和一定的經(jīng)濟收入，成熟穩(wěn)定,，追求生活的品味,，是咖啡的巨大潛在消費者。

教師消費群體,。

1.青年教師:剛畢業(yè)留校的青年教師普遍單身,，沒有家庭，正在轉(zhuǎn)變學(xué)生和教師的角色。過穩(wěn)定的生活,，有穩(wěn)定的收入,，容易接受新事物，追求自己的生活方式,。

2.其他教師:與青年教師相比,，收入更高，有孩子有家庭,，可支配收入更多,。是潛在的咖啡消費者。

其他客戶群體,、社會消費群體,，為了感受武大的氛圍，或者節(jié)日,、事件(櫻花節(jié),、年會、朋友來訪等)而暫時留在武大,。),，構(gòu)成了移動消費群體。

b.消費能力和消費習(xí)慣分析:從海拔分析數(shù)據(jù)中,，我們可以找到以下信息:,。

1.在被調(diào)查的本科生中，月生活費主要在400-500之間,，占37.1%,，其次是400以下和500-700，分別占26.2%和21.9%,，占總數(shù)的85.2%,，構(gòu)成本科生月生活費的主要部分?？梢钥闯?，在武漢物價水平的大環(huán)境下，學(xué)生消費群體的可支配收入并不是特別緊張,，同時也不充裕,。

2.在對咖啡和西餐消費偏好的調(diào)查中，可以發(fā)現(xiàn),，大約四分之一的目標(biāo)消費者的態(tài)度是“喜歡”,，大約一半的群體的態(tài)度是“一般，沒有特別偏好”,，占整體的大多數(shù),，只有15%左右的顧客不喜歡,。

3.在咖啡和西餐的消費頻率調(diào)查中，我們可以發(fā)現(xiàn),，四分之一的目標(biāo)客戶選擇“經(jīng)常去”，三分之一的客戶選擇“偶爾去”,，選擇“不去,，沒有這個需求”的潛在客戶也占四分之一。對比以上,，我們發(fā)現(xiàn)部分潛在消費者(10%左右)對咖啡和西餐有好感,。

4.在對去咖啡店消費目的的調(diào)查中，我們可以發(fā)現(xiàn),，聚會和用餐的目的占了總數(shù)的一半以上,，談?wù)撌虑榈恼剂?0%左右，這說明校園消費群體去咖啡店消費是因為需求和事情,，而不是單純?yōu)榱俗非缶裣硎?。這意味著我們在消費者分析中應(yīng)該更加關(guān)注群體消費(而不是個人消費)。同時,，除了咖啡的主營業(yè)務(wù)外,，還要適當(dāng)增加一些輔助業(yè)務(wù)。

5.在每次消費金額的調(diào)查中,，可以發(fā)現(xiàn)25.3%的消費者每次接受10~20元的消費金額,，22.4%的消費者接受不到10元，13.5%的群體可以接受20~30元的消費金額,，占總數(shù)的60%以上,。這表明大多數(shù)消費者的消費能力仍然有限，建議我們在定價策略上采用中低價位,。

6.在影響消費的因素調(diào)查中,，我們可以發(fā)現(xiàn)口味和價格是最重要的因素，分別占34.2%和33.5%,，氛圍和隱私分別占12.5%和13.6%,，這意味著我們應(yīng)該為潛在客戶提供高價格和高質(zhì)量的流行服務(wù)，同時注意氛圍(私人空間和愉快氛圍)的營造,。

7.從消費偏好的消費頻率的年級構(gòu)成調(diào)查中可以發(fā)現(xiàn),，隨著年級的增加，經(jīng)常消費的學(xué)生與偶爾消費的學(xué)生的比例逐漸增加,；另一方面,，隨著年級的增加，非常喜歡咖啡的學(xué)生與普遍喜歡咖啡消費的學(xué)生的比例逐漸降低,，表現(xiàn)為兩點:一是高年級學(xué)生的消費頻率高于低年級學(xué)生,；第二,，初中生的咖啡消費偏好強于高中生。這一重要發(fā)現(xiàn)告訴我們,，要按等級劃分市場,，理順客戶消費的生命周期，在低等級市場采取培育策略,，在高等級市場采取維護和收獲策略,。

8.從潛在客戶的可支配收入和咖啡消費分析，收入較高的本科生(尤其是月生活費在800以上的)對咖啡消費的欲望更強(70%的群體喜歡咖啡),。當(dāng)然,，集團的消費能力比較高，可以對這部分市場采取細分策略,，重點維護客戶關(guān)系,，讓他們成為忠實客戶。

9.在對潛在客戶的可支配收入和咖啡消費的分析中,，另一個發(fā)現(xiàn)是,，月生活費在400以下的學(xué)生和月生活費在800以上的學(xué)生的一些消費習(xí)慣驚人的一致，表現(xiàn)在去咖啡店消費的目的中聚會多,，聊的東西少,。以就餐為目的，月收入800以上的學(xué)生很少,，而800以下的.群體中,，就餐比例一般較大。

10.在每個可接受消費金額的調(diào)查中,，每組有可支配收入的學(xué)生達成了一定的默契,，每杯咖啡的價格在8-15元之間，每個消費金額的比例在10-20元之間,。消費金額和上述消費偏好表明,，我們應(yīng)該靈活運用定價策略和產(chǎn)品策略，為消費者提供物美價廉的服務(wù),。

細分分析:聚焦高校師生,，為高校師生提供咖啡。

定位分析:集休閑,、飲食,、娛樂于一體，以消費者可以接受的價格提供一個情感和精神享受的場所,。

確定上訴點:,。

a.飲食、娛樂,、休閑,，輕松,、浪漫、愉快,；

b.價格不高,，高層次享受；

c.學(xué)習(xí)和交流場所,；

d.校園生活群體的精神家園,；

1.當(dāng)然，產(chǎn)品體系以咖啡為主,，可能還有少量其他飲料(如牛奶等。)甚至食物,。有些飲料可以和咖啡勾兌,，一方面可以滿足消費者多層次多方面的需求，另一方面也能更好的留住這些客戶,。不同品種的咖啡產(chǎn)品價格差別很大,，可以以低檔咖啡為主，少量高檔咖啡為輔,，滿足各級消費客戶的需求,。

2.價格體系:應(yīng)該比校外咖啡略低，因為學(xué)生是一個重要的消費群體,，收入有限,。整體價格體系以中低檔為主，高檔價格為輔,，一方面可以提升形象,，另一方面可以滿足消費者的這種需求。

移動定價:大眾消費的部分咖啡品種可以采用移動定價的方式,。比如幾種咖啡每周都有優(yōu)惠折扣,，可以吸引很多人。

禮品:比如可以針對情侶市場進行一系列的促銷活動,，價格優(yōu)惠,，小禮品。

折扣定價:比如假期快到了,，或者店里員工朋友的消費,，可以給一定的折扣。

e部分:媒體和方法分析,；

傳單和海報:一定量的傳單可以發(fā)放到人流量大的地方(如食堂門口,、圖書館門口)，一定量的傳單可以放在宿舍樓樓下,，一定量的制作精美的海報可以貼在社區(qū),、生活區(qū),。※.

主動溝通:我們可以組織一些具體的活動(如沙龍,、舞會,、英語角等。)來吸引人氣,，達到傳播的效果,。※.

網(wǎng)站和廣播廣告:使用學(xué)校網(wǎng)站(bbs,、學(xué)校學(xué)生網(wǎng)站等,。)或者校園廣播哪些學(xué)生用的比較多放一定量的廣告和公告?！?網(wǎng)絡(luò)推廣:針對高校是人去人多的地方,，可以利用咖啡消費者的口碑傳播，比如可以多招一些輪班的兼職服務(wù)員,，通過每個人的傳播半徑進行網(wǎng)絡(luò)推廣,。※.

官方溝通:可以爭取學(xué)校官方的配合,，比如記者團的采訪,，大學(xué)一級和學(xué)院一級的報紙的詳細介紹，做好公關(guān),?！?

利用社區(qū):社區(qū)作為高校的一個重要組織，對每個大學(xué)生都有很大的影響,?！?也是一個優(yōu)秀的營銷渠道?？梢院蜕鐓^(qū)組織建立友好關(guān)系,，采取措施鼓勵社區(qū)團體消費。比如咖啡廳有專門針對社區(qū)的區(qū)域,，社區(qū)的非正式活動可以在咖啡廳進行,。

軟文傳遞:由于潛在客戶比較年輕，容易接受感性的東西,，可以采用軟文傳遞,。※.比如各種大眾媒體(bbs等,。)以心情故事的方式提到咖啡店,，無意中影響了潛在客戶，引起了消費咖啡的意識和體驗的欲望,。

1.視覺識別:店名:一方面要與自身業(yè)務(wù)密切相關(guān),；另一方面,，要注意商業(yè)場所在校園內(nèi)，貼近校園特色,，容易被校園群體所喜愛和接受,。店名要有風(fēng)格，要有長遠的含義,。

logo:如果可以的話,，自己設(shè)計logo，一直貫穿下去,。比如咖啡店電器,，名片，衣服,，等等,。顏色:以黃色、紅色,、橙色等暖色為主，輔以輕快活潑的冷色調(diào),。展現(xiàn)時尚,、潮流、優(yōu)雅,、品味,。

店內(nèi)布局:適當(dāng)利用燈光、地毯,、隔斷等元素,，一方面盡量有效利用空間，但另一方面又顯得東拼西湊,，沒有表現(xiàn)出開放感和沉悶感,。有些私密餐桌可以適當(dāng)設(shè)計，但長期入住的顧客可以充分享受舒適的感覺,。分區(qū)布局,，讓每個細分群體的消費者都有自己喜歡的角落和桌子。

燈光和燈光:燈光是咖啡店裝修的重要元素,。選擇不同風(fēng)格的燈光可以有效增加咖啡店的美感,。燈光是烘托咖啡廳氛圍的重要組成部分。你可以選擇不同的顏色來襯托咖啡店的愉快氣氛,。同時,，客戶應(yīng)根據(jù)自己的要求，在自己的空間內(nèi)保持調(diào)節(jié)照明的便利性,。

墻面裝飾和窗簾:根據(jù)季節(jié)及時調(diào)整,，各種面料材料,、圖案和顏色應(yīng)盡可能協(xié)調(diào)，呈現(xiàn)咖啡廳風(fēng)格,，貼近消費者的感官享受,。

餐桌位置:餐桌位置的設(shè)計和擺放整體上要和諧，避免個體差異,，給消費者一種大排檔的感覺,。

手工藝品擺放:手工藝品的選擇要貼近咖啡店的氛圍和消費者的喜好，體現(xiàn)咖啡店的味道,。

餐具:干凈整潔,，應(yīng)體現(xiàn)咖啡館的特色或形象(如logo)。

背景音樂:浪漫柔和輕音樂,，響度適中,，適合季節(jié)變化和咖啡館風(fēng)格。

2.行為識別,。

員工行為:要重視員工的培訓(xùn),，讓每一個員工都能成為咖啡店的形象代言人。

管理者行為:管理者應(yīng)及時解決業(yè)務(wù)流程中的問題,，及時回應(yīng)客戶的意見和建議,，并與消費群體保持密切聯(lián)系。

商業(yè)計劃書應(yīng)該篇十二

房地產(chǎn)中介行業(yè)是房地產(chǎn)業(yè)的重要組成部分,，房地產(chǎn)中介貫穿在房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟運行的全過程之中,，為房地產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)、流通和消費提供了多元化的中介服務(wù),。房地產(chǎn)中介在我國既是一個年輕的行業(yè),，又是一個蓬勃發(fā)展的行業(yè)，已顯示出強大的生命力和廣闊的發(fā)展前景,。它具有服務(wù)性,、流動性和靈活性的特點，在房地產(chǎn)業(yè)中起著重要作用,。

中國古代和近代市場中為房地產(chǎn)買賣雙方介紹交易?評定房地產(chǎn)商品質(zhì)量?價格的居間行商稱之為宅行,。宅行是中國房地產(chǎn)中介機構(gòu)的前身，現(xiàn)稱房地產(chǎn)中介,，房產(chǎn)超市,，不動產(chǎn)門市等。史書記載：宅行,，清朝年間,，宅行主要分布在山西，陜西，河北,，天津一代,。舊時，人們將宅行從事房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的經(jīng)紀(jì)人稱呼為“房牙子”,。房牙子是舊時宅行里以說合房產(chǎn)買賣或租賃為職業(yè)的人,，今稱房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。

房地產(chǎn)中介是一個方興未艾的行業(yè),，特別是國家將房地產(chǎn)業(yè)確定為國民經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè),，出臺一系列系列規(guī)范發(fā)展房地產(chǎn)業(yè)的政策措施，為房地產(chǎn)中介業(yè)的發(fā)展注入了新的生機和活力,。隨著城鄉(xiāng)居民住房消費的旺盛需求,。我國經(jīng)濟的持續(xù)、穩(wěn)定,、快速發(fā)展和城市化進程的加快,。以及全面建設(shè)小康社會奮斗目標(biāo)的確立。這些都是為房地產(chǎn)中介提供了巨大和廣闊的發(fā)展空間,。房地產(chǎn)業(yè)是從事房地產(chǎn)綜合開發(fā),、經(jīng)營、管理和服務(wù)的綜合性行業(yè),，是一項新興的獨立產(chǎn)業(yè),，是城市第三產(chǎn)業(yè)的一部分。房地產(chǎn)業(yè)是商品經(jīng)濟發(fā)展的產(chǎn)物,，它隨著商品經(jīng)濟的發(fā)展和擴大而發(fā)展和擴大,。在我國,，把房地產(chǎn)業(yè)作為一個經(jīng)濟部門,，開展各種經(jīng)營活動，建立房地產(chǎn)市場,，是從實行經(jīng)濟體制改革之后才開始的,。

目錄。

第一部分摘要,。

一,、房地產(chǎn)中介公司概況描述。

二,、房地產(chǎn)中介公司的宗旨和目標(biāo),。

三、房地產(chǎn)中介公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu),。

四,、已投入的資金及用途。

五,、房地產(chǎn)中介公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹,。

六,、市場概況和營銷策略。

七,、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介,。

八、核心經(jīng)營團隊,。

九,、房地產(chǎn)中介公司優(yōu)勢說明。

十,、目前房地產(chǎn)中介公司為實現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因,、數(shù)量、方式,、用途,、償還。

十一,、融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案),。

十二、財務(wù)分析,。

1,。財務(wù)歷史數(shù)據(jù)。

2,。財務(wù)預(yù)計,。

3。資產(chǎn)負債情況,。

第二部分綜述,。

第一章房地產(chǎn)中介公司介紹。

一,、房地產(chǎn)中介公司的宗旨,。

二、房地產(chǎn)中介公司簡介資料,。

三,、各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)。

四,、房地產(chǎn)中介公司管理,。

1。董事會,。

2,。經(jīng)營團隊。

3。外部支持,。

第二章技術(shù)與產(chǎn)品,。

一、技術(shù)描述及技術(shù)持有,。

二,、產(chǎn)品狀況。

1,。主要產(chǎn)品目錄,。

2。產(chǎn)品特性,。

3,。正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介。

4,。研發(fā)計劃及時間表,。

5。知識產(chǎn)權(quán)策略,。

6,。無形資產(chǎn)。

三,、產(chǎn)品生產(chǎn),。

1,。資源及原材料供應(yīng),。

2?，F(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力,。

3。擴建設(shè)施,、要求及成本,，擴建后生產(chǎn)能力,。

4,。原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備,。

5,。產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn),、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制。

6,。包裝與儲運,。

第三章市場分析。

一,、市場規(guī)模,、市場結(jié)構(gòu)與劃分。

二、目標(biāo)市場的設(shè)定,。

三,、產(chǎn)品消費群體、消費方式,、消費習(xí)慣及影響市場的主要因素分析,。

五、市場趨勢預(yù)測和市場機會,。

六,、行業(yè)政策。

第四章競爭分析,。

一,、有無行業(yè)壟斷。

二,、從市場細分看競爭者市場份額,。

三、主要競爭對手情況：房地產(chǎn)中介公司實力,、產(chǎn)品情況,。

四、潛在競爭對手情況和市場變化分析,。

五,、房地產(chǎn)中介公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢。

第五章市場營銷,。

二,、銷售政策的制定。

三,、銷售渠道,、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù),。

四,、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況。

五,、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策,。

六、促銷和市場滲透,。

1,。主要促銷方式。

2,。廣告/公關(guān)策略,、媒體評估,。

七、產(chǎn)品價格方案,。

1,。定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)。

2,。影響價格變化的因素和對策,。

八、銷售資料統(tǒng)計和銷售紀(jì)錄方式,，銷售周期的計算,。

九、市場開發(fā)規(guī)劃,，銷售目標(biāo),。

第六章投資說明。

一,、資金需求說明(用量/期限),。

二、資金使用計劃及進度,。

三,、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股,、任股權(quán)/對應(yīng)價格等),。

四、資本結(jié)構(gòu),。

五,、回報/償還計劃。

六,、資本原負債結(jié)構(gòu)說明,。

七、投資抵押,。

八,、投資擔(dān)保。

九,、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu),。

十、股權(quán)成本,。

十一,、投資者介入房地產(chǎn)中介公司管理之程度說明,。

十二,、報告,。

十三、雜費支付,。

第七章投資報酬與退出,。

一、股票上市,。

二,、股權(quán)轉(zhuǎn)讓。

三,、股權(quán)回購,。

四、股利,。

第八章風(fēng)險分析,。

一、資源風(fēng)險,。

二,、市場不確定性風(fēng)險。

三,、研發(fā)風(fēng)險,。

四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險,。

五,、成本控制風(fēng)險。

六,、競爭風(fēng)險,。

七、政策風(fēng)險,。

八,、財務(wù)風(fēng)險。

九,、管理風(fēng)險,。

十、破產(chǎn)風(fēng)險,。

第九章管理,。

一、房地產(chǎn)中介公司組織結(jié)構(gòu),。

二,、管理制度及勞動合同。

四,、薪資,、福利方案,。

五、股權(quán)分配和認(rèn)股計劃,。

第十章財務(wù)分析,。

一、財務(wù)分析說明,。

二,、財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測。

1,。銷售收入明細表,。

2。成本費用明細表,。

3,。薪金水平明細表。

4,。固定資產(chǎn)明細表,。

5。資產(chǎn)負債表,。

6,。利潤及利潤分配明細表。

7?，F(xiàn)金流量表,。

商業(yè)計劃書應(yīng)該篇十三

完整的融資商業(yè)計劃書應(yīng)該包括以下內(nèi)容：1.公司介紹；2.產(chǎn)品/服務(wù),；3.商業(yè)模式,；4.市場/行業(yè)/競爭分析；5.戰(zhàn)略規(guī)劃,；6.財務(wù)預(yù)測,；7.融資計劃；8.管理團隊,。各部分都有各自的寫作特點和要求,，我們可以具體解釋一下：

明確說明這個公司是要做什么；這個公司是一個什么樣的公司而不是一個什么樣的公司,；未來會成為什么樣的公司,。在第一部分所提出的一些想法要非常的明確，要能吸引閱讀者的注意力,，不需要詳細地展開,，而只要建立一個結(jié)構(gòu)框架，在后面的部分逐漸展開就可以了,。

既然為客戶提供了價值,，就要說明企業(yè)的價值如何實現(xiàn),？從什么途徑獲得收入？

很多互聯(lián)網(wǎng)公司在這個問題上會受到投資人的質(zhì)疑和挑戰(zhàn),，因此需要在這方面下足功夫,。

也就是要了解目標(biāo)市場,，包括市場規(guī)模及成長性,，市場分析預(yù)測要客觀可行；要敢于競爭,，要明白只有太細分且沒有成長空間的市場才會缺少競爭者,。

分析競爭要素時，要體現(xiàn)自身的競爭優(yōu)勢和自身的價值定位,，并揭示企業(yè)勝出的因素,。

這方面的內(nèi)容包括產(chǎn)品、人員等規(guī)劃,，對外合作戰(zhàn)略,、市場營銷戰(zhàn)略等。

投資人需要看到你在哪些方面有想法,，企業(yè)未來的走向和目標(biāo),。

這是從量化的角度來看企業(yè)過去及未來的經(jīng)營。在寫作這部分的時候要注意：

歷史財務(wù)數(shù)據(jù)力求事實,，預(yù)測力求合理,，包括假設(shè)條件、收入結(jié)構(gòu),、費用結(jié)構(gòu)等等,；

通常這部分一份簡單的損益表就可以了，但背后支撐的詳細預(yù)測報表需要單獨準(zhǔn)備,。

要注意的問題是：所有的預(yù)期要理性,，要考慮外部市場變化因素，還要符合投資人對企業(yè)的成長需求,。

也就是你需要多少資金,；出讓多少股份？公司估值如何,？你在什么時候需要這些資金,；資金的具體用途等等。

公司目前由哪些人在負責(zé)運營管理,，對于這部分要著重突出管理團隊的背景,、經(jīng)歷、經(jīng)驗,，明星團隊和優(yōu)勢互補配合會加分的,。