隨著社會(huì)不斷地進(jìn)步，報(bào)告使用的頻率越來(lái)越高,，報(bào)告具有語(yǔ)言陳述性的特點(diǎn),。怎樣寫(xiě)報(bào)告才更能起到其作用呢,？報(bào)告應(yīng)該怎么制定呢？這里我整理了一些優(yōu)秀的報(bào)告范文,，希望對(duì)大家有所幫助，下面我們就來(lái)了解一下吧。

暑期社會(huì)實(shí)踐個(gè)人報(bào)告總結(jié)篇一

始建于2000年的牛心套保試驗(yàn)區(qū)位于吉林省大安市牛心套保葦場(chǎng),，是中國(guó)科學(xué)院東北地理與農(nóng)業(yè)生態(tài)研究所大安堿地生態(tài)實(shí)驗(yàn)站下設(shè)的，它是蘇打型鹽堿蘆葦沼澤濕地“葦－魚(yú)－蝦－蟹”生態(tài)利用模式綜合試驗(yàn)示范區(qū),。我們通過(guò)訪談了解到10多年前這里還是連片的無(wú)植被生長(zhǎng)的鹽堿斑地,，從2002年開(kāi)始，中國(guó)科學(xué)院東北地理與農(nóng)業(yè)生態(tài)研究所的科研人員就在這片土地上進(jìn)行鹽堿蘆葦濕地漁業(yè)利用試驗(yàn),。最初只是發(fā)展耐鹽堿魚(yú)類養(yǎng)殖,，2015年首次把河蟹引進(jìn)內(nèi)陸蘇打鹽堿水中養(yǎng)殖，并獲得成功,。到2015年,，被開(kāi)發(fā)利用的退化鹽堿蘆葦沼澤濕地已有5萬(wàn)畝。但是由于由于水質(zhì)惡劣,，適宜鹽堿地養(yǎng)殖的品種不多,，或者有的品種雖然可以養(yǎng)殖，但產(chǎn)量低,、經(jīng)濟(jì)效益差,，很難被農(nóng)民接受，因此難于推廣應(yīng)用,。

實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn),，科學(xué)技術(shù)要很好的應(yīng)用于實(shí)踐中,，才能獲得更好的價(jià)值,。科研成果對(duì)農(nóng)業(yè)發(fā)展的作用不可小視,，如何讓好的科研成果在農(nóng)業(yè)中得到推廣亟待解決。

我們?cè)诳蒲姓九c科研工作者一起生活,，在對(duì)科研工作者進(jìn)行訪談的同時(shí),，也悉心觀察他們的日常工作，體驗(yàn)生活,，積累研究資料,，通過(guò)一些有用的、可靠的資料來(lái)說(shuō)明問(wèn)題,。

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二,、研究方式

在實(shí)驗(yàn)站與與科研人員同吃同住一段時(shí)間，體驗(yàn)科研人員每天的工作過(guò)程,，感受科研精神,，深入走訪當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶與農(nóng)發(fā)辦等政府機(jī)構(gòu)，了解科研人員的科研成果對(duì)拉動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì),、增加當(dāng)?shù)厝藗兪杖氲拇龠M(jìn)作用,，參觀中國(guó)科學(xué)院東北地理與生態(tài)研究所，與科研人員交流,，了解研究所的主要研究方向,，感受科研對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的具體促進(jìn)作用,。我們與十幾位身份,、地位相異的科研人員進(jìn)行訪談，訪談的問(wèn)題涉及范圍很廣,，包括科研人員的研究方向,、科研成果的應(yīng)用領(lǐng)域、科研與實(shí)踐結(jié)合的程度,、對(duì)科研的前景預(yù)測(cè),、科研給科研工作者自身帶來(lái)的改變等等。

我們通過(guò)大量的訪談,，從紛繁復(fù)雜的資料中提取有用信息,，進(jìn)行綜合，從而尋找問(wèn)題和解決辦法,。旨在通過(guò)此次調(diào)查找到科研成果有效推廣的些許辦法,，以及親身體驗(yàn)科研精神。

三,、調(diào)查實(shí)施過(guò)程

（一）我們先在lza進(jìn)行活動(dòng),，主要是為組織團(tuán)隊(duì)成員查閱相關(guān)資料，了解科研對(duì)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的重要作用,，著重了解科技興農(nóng)以及我國(guó)淡水養(yǎng)殖對(duì)推動(dòng)農(nóng)業(yè),、漁業(yè)發(fā)展的重要作用的相關(guān)背景性知識(shí),；由團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人介紹中科院東北地理與農(nóng)業(yè)生態(tài)研究所的大概情況以及大安實(shí)驗(yàn)站的情況。

（二）我們團(tuán)隊(duì)前往吉林省大安市地理所實(shí)驗(yàn)站,，與實(shí)驗(yàn)站科研人員共同生活一段時(shí)間,，了解他們的工作和生活；之后走訪當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶與農(nóng)發(fā)辦等政府機(jī)構(gòu),，了解科研成果對(duì)增產(chǎn)增收的作用,；同時(shí)走訪大安、白城等吉林西部半干旱地區(qū),，結(jié)合當(dāng)?shù)厣鷳B(tài)環(huán)境建設(shè)的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),，為甘肅改善生態(tài)環(huán)境提出合理化建議；返回長(zhǎng)春后參觀中科院東北地理與農(nóng)業(yè)生態(tài)研究所,，與科研人員交流,。

之前實(shí)驗(yàn)站感想部分相融合；在參觀完?yáng)|北地理所后外地隊(duì)員回家開(kāi)始假期生活,。

四,、科研成果的推廣調(diào)查

（一）科研成果的形成

位于吉林省大安市牛心套保葦場(chǎng)，10多年前還是干涸的退化蘆葦沼澤,，連片的無(wú)植被生長(zhǎng)的鹽堿斑地,，每當(dāng)大風(fēng)刮起，堿面漫天飛揚(yáng),。那時(shí),，這里曾是一片無(wú)人問(wèn)津的荒蕪鹽堿地。從2002年開(kāi)始,，中國(guó)科學(xué)院東北地理與農(nóng)業(yè)生態(tài)研究所的科研人員就在這片土地上進(jìn)行鹽堿蘆葦濕地漁業(yè)利用試驗(yàn),。最初只是發(fā)展耐鹽堿魚(yú)類養(yǎng)殖，2015年首次把河蟹引進(jìn)內(nèi)陸蘇打鹽堿水中養(yǎng)殖,，并獲得成功,。到2015年，被開(kāi)發(fā)利用的退化鹽堿蘆葦沼澤濕地已有5萬(wàn)畝,?？粗鴪F(tuán)隊(duì)辛苦打造的這片已經(jīng)恢復(fù)其原有生態(tài)的濕地，當(dāng)年團(tuán)隊(duì)的學(xué)術(shù)帶頭人,、現(xiàn)已為中國(guó)工程院院士的劉興土研究員甚是欣慰,。不過(guò)，在調(diào)查采訪中,，我們也不難發(fā)現(xiàn)這位老先生在感到欣慰的同時(shí),，也不免有些遺憾。原來(lái)，老先生一直想把牛心套保打造成東北松嫩平原蘇打鹽堿蘆葦沼澤濕地生態(tài)恢復(fù)與合理利用的示范點(diǎn),，但未能如愿,。科研人員結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際發(fā)展出蘇打型鹽堿蘆葦沼澤濕地“葦－魚(yú)－蝦－蟹”生態(tài)利用模式,，該模式對(duì)當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展作用明顯,，牛心套保的“葦－魚(yú)－蝦－蟹”生態(tài)模式，每畝水面的平均純利潤(rùn)可達(dá)800元以上,。以800元的利潤(rùn)計(jì)算,，上千萬(wàn)畝的鹽堿地每年可新增利潤(rùn)80億元以上。到2015年,，職工累計(jì)承包葦田養(yǎng)魚(yú)3.5萬(wàn)畝,，鯉、銀鯽,、鲇,、烏鱧、鱖,、鰱,、鳙等商品魚(yú)總產(chǎn)量27.5萬(wàn)千克，獲經(jīng)濟(jì)效益204.02萬(wàn)元,，人均增收5 397元,。如此可觀的收益，加上對(duì)當(dāng)?shù)匕l(fā)展的作用,，該研究成果需要加大推廣,。

（二）科研理論的推廣

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據(jù)劉院士介紹，一直以來(lái),，我國(guó)的水產(chǎn)品供給主要依靠淡水養(yǎng)殖和淺海海水養(yǎng)殖,。然而，淡水資源利用過(guò)度,、近海養(yǎng)殖業(yè)過(guò)度發(fā)展和漁業(yè)水域的嚴(yán)重污染，已使我國(guó)的水產(chǎn)品安全受到嚴(yán)重影響,。早在2015年,，湖北省就開(kāi)始進(jìn)行湖泊、水庫(kù)“三網(wǎng)”（網(wǎng)圍,、網(wǎng)攔,、網(wǎng)箱）養(yǎng)殖方式的退出工作。顯然,，傳統(tǒng)的水產(chǎn)養(yǎng)殖方式已受到很大的挑戰(zhàn)和危機(jī),，開(kāi)發(fā)出新的生態(tài)環(huán)保、可持續(xù)的養(yǎng)殖方式已是大勢(shì)所趨。上海海洋大學(xué)水產(chǎn)與生命學(xué)院教授趙金良曾告訴《中國(guó)科學(xué)報(bào)》記者,，傳統(tǒng)水產(chǎn)養(yǎng)殖已走到盡頭,，進(jìn)一步開(kāi)發(fā)的潛力已經(jīng)不大，迫切需要開(kāi)發(fā)新出路,、新領(lǐng)域,。進(jìn)而深海養(yǎng)殖和鹽堿地水產(chǎn)養(yǎng)殖被視為水產(chǎn)品供給的兩條重要出路,。國(guó)約有鹽堿地14.9億畝,、鹽堿水域近7億畝，天然咸水湖泊占全國(guó)內(nèi)陸湖泊總面積的55%左右,。如果能有效開(kāi)發(fā)這些資源就帶動(dòng)5%的鹽堿地發(fā)展水產(chǎn)養(yǎng)殖,，這對(duì)當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)水產(chǎn)養(yǎng)殖的發(fā)展作用將很突出，并很好的實(shí)現(xiàn)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民增收,。這些對(duì)我國(guó)水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的可持續(xù)發(fā)展帶來(lái)積極作用,。以劉興土研究員為學(xué)術(shù)帶頭人的科研工作者辛苦打拼,、工作，恢復(fù)原有生態(tài)濕地,，并取得了重要的成果?，F(xiàn)在牛心套保的“葦－魚(yú)－蝦－蟹”生態(tài)模式每年能增收80多億元以上,，很好地實(shí)現(xiàn)了農(nóng)民的增產(chǎn)增收。我們?cè)谠L談過(guò)程中發(fā)現(xiàn)牛心套保葦場(chǎng)通過(guò)推廣葦田養(yǎng)魚(yú)技術(shù),，為職工找到一條就業(yè)路子,，獲得了經(jīng)濟(jì)收入,。通過(guò)收取葦田承包費(fèi),，促進(jìn)了企業(yè)發(fā)展,。多年該科研成果收益頗豐,，截至2015年，牛心套保葦場(chǎng)推廣應(yīng)用葦田養(yǎng)蟹技術(shù),，累計(jì)6萬(wàn)畝,，生產(chǎn)成蟹17. 6萬(wàn)千克,，獲經(jīng)濟(jì)效益632.16萬(wàn)元,，人均純收入新增1.7萬(wàn)元，對(duì)人均純收入的貢獻(xiàn)率為63%,。2015年,，20戶職工承包葦田養(yǎng)蟹2.2萬(wàn)畝，成蟹總產(chǎn)量6.15萬(wàn)千克,，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值221.4萬(wàn)元,，扣除成本89.06萬(wàn)元,，獲利132.34萬(wàn)元，戶均6.617萬(wàn)元。

（三）科研理論進(jìn)一步推廣的阻礙

民接受,，因此難于推廣應(yīng)用,。所以尋找好的品種是水產(chǎn)養(yǎng)殖對(duì)于鹽堿地水產(chǎn)養(yǎng)殖的有效發(fā)展影響很大，同時(shí)這也是一項(xiàng)艱難的工作,。盡管如此,，經(jīng)過(guò)多年的探索,，該科研團(tuán)隊(duì)還是尋找到好的品種，在牛心套保成功建立起幾萬(wàn)畝核心示范區(qū),，給當(dāng)?shù)剞r(nóng)民帶來(lái)了較高的收益。河蟹即是多年來(lái)難得的適宜品種之一,。據(jù)該團(tuán)隊(duì)的水產(chǎn)養(yǎng)殖專家楊富億研究員介紹,，河蟹學(xué)名中華絨螯蟹，是淺海里繁殖,、淡水中生長(zhǎng)的水產(chǎn)動(dòng)物,，它適應(yīng)能力強(qiáng)、適應(yīng)范圍廣,，且養(yǎng)殖周期較短,，效益回收快，經(jīng)過(guò)適當(dāng)?shù)沫h(huán)境適應(yīng)性馴化,，可較好地適應(yīng)內(nèi)陸蘇打型鹽堿水環(huán)境,。除此之外，還進(jìn)行日本沼蝦,、銀鯽,、鯔魚(yú)、梭魚(yú)的馴化養(yǎng)殖,。相比于鹽堿水質(zhì)調(diào)控與尋找合適品種所帶來(lái)的困難,，該團(tuán)隊(duì)的科研人員向我們調(diào)查組表示，資金不足是他們遇到的最大難題,。每項(xiàng)科研成果的開(kāi)發(fā)和推廣需要科研人員的不懈努力,，但同時(shí)也需要持續(xù)不斷的項(xiàng)目資金支持,，一旦資金鏈出現(xiàn)斷裂，項(xiàng)目就會(huì)擱置,，有時(shí)甚至廢棄掉,。同時(shí)我們調(diào)查得知科研站的資金總是出現(xiàn)問(wèn)題，據(jù)他們講,，從一開(kāi)始做試驗(yàn),、示范，所需要的經(jīng)費(fèi)僅靠中國(guó)科學(xué)院和東北地理與農(nóng)業(yè)生態(tài)研究所內(nèi)部的項(xiàng)目和資金支持“度日”,。在這樣的條件下仍然進(jìn)行科研,，而且取得如此的成果，這也是我們被老一輩科研工作者艱苦奮斗,、勇于吃苦的科研精神所深深折服,。科研工作在他們眼里不只是常人眼里的一項(xiàng)工作,，更是他們的一項(xiàng)終身事業(yè)啊,。但是話又說(shuō)回來(lái)鹽堿地水產(chǎn)養(yǎng)殖存在著許多不可預(yù)見(jiàn)的環(huán)境因素，因而是一項(xiàng)高風(fēng)險(xiǎn),、高投入的工作,，僅靠項(xiàng)目的部分資金支持遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。我們?cè)谡{(diào)查過(guò)程中也有感受,，科研工作者確實(shí)不易,。“經(jīng)費(fèi)有限,，做的試點(diǎn)肯定不會(huì)很多,。”該團(tuán)隊(duì)表示,，搞試驗(yàn)示范時(shí),，他們會(huì)給養(yǎng)殖戶補(bǔ)貼一些資金，但大部分錢(qián)還是養(yǎng)殖戶自己投入,?！昂芏鄷r(shí)候項(xiàng)目一停，試點(diǎn)也就結(jié)束了,?！辟Y金困難，但是科研必須要搞,，為了解決這一難題,，多年來(lái)，這個(gè)科研團(tuán)隊(duì)一直在試圖申請(qǐng)行業(yè)專項(xiàng)課題的支持,，但都沒(méi)有成功,。在與科研人員同吃同住,，一起生活的過(guò)程中,，我們也會(huì)聽(tīng)到上了年紀(jì)的科研工作者發(fā)出感慨,，他們回想起當(dāng)年的科研情景總是提到當(dāng)年的條件艱苦，現(xiàn)在不同于當(dāng)年了,，讓我們感觸頗深,。他們這種敬業(yè)吃苦，奉獻(xiàn)祖國(guó)的精神值得我們現(xiàn)在的大學(xué)生學(xué)習(xí),。

作者對(duì)科研工作的熱情和堅(jiān)持,。

（四）科研成果推廣道路

據(jù)報(bào)道，中國(guó)工程院院士雷霽霖曾指出：“未來(lái)鹽堿地水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)從苗種生產(chǎn)到養(yǎng)殖再到產(chǎn)品加工,，都要建立一整套操作規(guī)范,，走全工業(yè)化道路?！辈⑶宜J(rèn)為,，鹽堿地水產(chǎn)養(yǎng)殖要想發(fā)展起來(lái)，必須將水產(chǎn)養(yǎng)殖與農(nóng)業(yè)種植結(jié)合起來(lái),，加強(qiáng)適合于不同類型的水產(chǎn)養(yǎng)殖模式研究,。科研成果需要應(yīng)用于實(shí)踐當(dāng)中,，我們知道鹽堿地水產(chǎn)養(yǎng)殖是屬于農(nóng)業(yè)領(lǐng)域,，但是鹽堿地水產(chǎn)養(yǎng)殖基地生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品在滿足生產(chǎn)的需要的同時(shí)，還需要?jiǎng)?chuàng)造出財(cái)富,。這就需要考慮市場(chǎng)的因素,，市場(chǎng)需要什么的產(chǎn)品，我明年就生產(chǎn)什么產(chǎn)品,，前提條件是該水產(chǎn)品能在鹽堿地水產(chǎn)區(qū)進(jìn)行養(yǎng)殖,。我們知道零散的漁業(yè)販賣波動(dòng)性很大，有時(shí)候賣的好,，有時(shí)候賣的一般,，這對(duì)于依靠鹽堿地水產(chǎn)養(yǎng)殖的農(nóng)民來(lái)說(shuō)經(jīng)濟(jì)保障程度太低，說(shuō)不定什么時(shí)候魚(yú)賣不出去,，家庭生活就會(huì)產(chǎn)生困難,。這也會(huì)成為鹽堿地水產(chǎn)養(yǎng)殖不被農(nóng)民信賴。而走工業(yè)化,、專業(yè)化道路,，銷售領(lǐng)域由公司解決，產(chǎn)生大的訂單,，大批量的產(chǎn)品銷售,，這樣農(nóng)民只用專心養(yǎng)殖水產(chǎn)品,，不用擔(dān)心銷路問(wèn)題，他們的顧慮小了,，鹽堿地水產(chǎn)養(yǎng)殖就更受歡迎,。與此同時(shí)，大批量的生產(chǎn),，可以使收益穩(wěn)定,，經(jīng)濟(jì)生活水平得到提高。因此專業(yè)化,、全工業(yè)化道路,，對(duì)理論成果的推廣作用明顯。對(duì)此,，中國(guó)科學(xué)院海洋研究所海洋生物技術(shù)中心研究員王雷也指出,，鹽堿地水產(chǎn)養(yǎng)殖是一個(gè)綜合開(kāi)發(fā)利用問(wèn)題，涉及品種,、模式和保護(hù)等,，需要統(tǒng)一規(guī)劃。而這些正是該科研團(tuán)隊(duì)努力的方向,。根據(jù)該團(tuán)隊(duì)的介紹,，“葦－魚(yú)－蝦－蟹”模式是鹽堿地水產(chǎn)養(yǎng)殖的重要方式，它在保護(hù)濕地生態(tài)的基礎(chǔ)上,，實(shí)現(xiàn)了濕地資源的可持續(xù)利用,，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)、生態(tài)和社會(huì)效益相統(tǒng)一,。另?yè)?jù)報(bào)道,，中國(guó)水產(chǎn)科學(xué)研究院在河北省滄州地區(qū)進(jìn)行鹽堿地漁農(nóng)結(jié)合的綜合利用。它們采用“臺(tái)田”模式,，即通過(guò)挖塘（或挖溝）,，使鹽堿滲出，同時(shí)修筑筑臺(tái)田,，修筑的臺(tái)田在鹽堿下滲后能成為無(wú)鹽堿的良田,，而在塘里（或溝里）可以養(yǎng)魚(yú)。然而,，由于缺乏后期連續(xù)的支持和保障,，這種“田－塘”模式始終未能建立起來(lái)，僅是初步搜集了一些基礎(chǔ)數(shù)據(jù),。同樣這些項(xiàng)目的進(jìn)行需要國(guó)家經(jīng)費(fèi)的支持,，更需要團(tuán)隊(duì)成員的努力工作。

五、項(xiàng)目總結(jié)

吉林省大安市牛心套保葦場(chǎng)的蘇打型鹽堿蘆葦沼澤濕地“葦－魚(yú)－蝦－蟹”生態(tài)利用模式是科研工作者的心血,，他們?cè)谙喈?dāng)艱苦的條件下通過(guò)認(rèn)真實(shí)驗(yàn),、親身時(shí)間創(chuàng)立了該模式。這種生態(tài)模式為當(dāng)?shù)丨h(huán)境改善起到了重要作用,，原先被人廢棄的鹽堿地破換生態(tài),，在大風(fēng)刮起是漫天堿面，影響人們身體健康,，現(xiàn)在該地區(qū)恢復(fù)了原有生態(tài)濕地,。而且原先一文不值的鹽堿地被他們開(kāi)發(fā)當(dāng)做水產(chǎn)養(yǎng)殖基地后，效益大增,，人們的生活水平顯著提高，在原先的鹽堿地養(yǎng)殖魚(yú)蟹,，給當(dāng)?shù)氐纳鷳B(tài)和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起到了積極作用,。我們團(tuán)隊(duì)通過(guò)對(duì)該實(shí)驗(yàn)區(qū)親身調(diào)查，感受到科研工作者充滿熱情,、不怕吃苦的科研精神,，而且訪談了研究成果的形成以及推廣，從中體會(huì)到科研成果帶來(lái)的成績(jī),，也了解到科研成果推廣過(guò)程中出現(xiàn)的困難和問(wèn)題,，其中包括水質(zhì)監(jiān)測(cè)、水產(chǎn)品品種尋找問(wèn)題,，不過(guò)最頭疼的問(wèn)題就是資金不足問(wèn)題,，對(duì)科研成果的推廣帶來(lái)很大的不便。我們也得知了鹽堿地水產(chǎn)品養(yǎng)殖更好發(fā)展的道路,。

我們深切感受到科研人員的困難和不易,。我們認(rèn)為對(duì)資金問(wèn)題國(guó)家要審核后給與支持?！皣?guó)家需要加大這方面的支持力度,。”該團(tuán)隊(duì)呼吁國(guó)家層面建設(shè)鹽堿地水土養(yǎng)殖示范基地和技術(shù)推廣機(jī)構(gòu),，使鹽堿地水產(chǎn)養(yǎng)殖的科學(xué)研究和技術(shù)推廣穩(wěn)步發(fā)展,。“鹽堿地水產(chǎn)養(yǎng)殖屬于應(yīng)用技術(shù)領(lǐng)域,，有很多實(shí)際的東西要做中試,。”包括該團(tuán)隊(duì)在內(nèi)的國(guó)內(nèi)許多專家都認(rèn)為,，要加快鹽堿水土資源演變的調(diào)查,，摸清家底，定期更新數(shù)據(jù)，制定鹽堿水資源利用的可持續(xù)發(fā)展規(guī)劃,。

通過(guò)這次實(shí)踐活動(dòng),，我們也為以后參與社會(huì)實(shí)踐提供一個(gè)經(jīng)驗(yàn)和借鑒：我們需要加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作；進(jìn)行很好地團(tuán)隊(duì)分工,；加強(qiáng)效率意識(shí),，比如我們?cè)谠L談交流活動(dòng)方面花的時(shí)間略多；將強(qiáng)自身的.學(xué)習(xí),，擁有很好的知識(shí)儲(chǔ)備,。

六、結(jié)論

發(fā)展作用巨大,，而推廣的過(guò)程還需國(guó)家大力支持,，科研成果的出現(xiàn)很不容易，推廣更不易,，完善科研的整個(gè)過(guò)程,，加大對(duì)科研工作問(wèn)題的關(guān)注度，對(duì)未來(lái)祖國(guó)的發(fā)展有積極作用,。

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暑假擔(dān)任輔導(dǎo)班老師社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

海南省三亞市格瑞思輔導(dǎo)培訓(xùn)中心

瓊州學(xué)院 理工學(xué)院 物理學(xué)班 學(xué)號(hào)：09213023 姓名：田江

摘要：為了提高自己的能力,，也為了體驗(yàn)生活，我一人來(lái)到了三亞市格瑞思輔導(dǎo)培訓(xùn)中心 輔導(dǎo)班老師,，從中學(xué)到很多知識(shí),，明白很多道理！

關(guān)鍵詞：暑假實(shí)踐,、招生,、教課、苦中作樂(lè),、學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn),。

正文：

作為一名大學(xué)生，最終是要走出校園,，走入社會(huì)的,。參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)就是引導(dǎo)我們大學(xué)生從校園生活過(guò)渡到社會(huì)生活的一個(gè)有效途徑。暑假是我們進(jìn)行實(shí)踐的重要時(shí)間,。我認(rèn)為,，社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是一座這樣的橋梁：它引導(dǎo)我們大學(xué)生去更好更多地認(rèn)識(shí)和接觸社會(huì)，幫助我們這些在校園中成長(zhǎng)的大學(xué)生完成由校園走向社會(huì)的轉(zhuǎn)換,，避免了大學(xué)生在出入社會(huì)時(shí)所發(fā)生的不知所措,。

剛開(kāi)始，由于沒(méi)有經(jīng)驗(yàn),，不知道如何教才好,，自己到底教的快不快？孩子能不能聽(tīng)懂？我只能反復(fù)地問(wèn)他們能不能聽(tīng)懂,，讓他們大膽地提出自己的疑問(wèn),，但似乎沒(méi)人這么配合。我只好盡量的放慢速度,。同時(shí),，我積極的向其他老師學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，他們也很樂(lè)意地幫助了我,。結(jié)合我自己上學(xué)時(shí)我的老師的教學(xué)方法,，終于漸漸形成了自己的教學(xué)方法。我總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)：一天之計(jì)在于晨,，早晨我安排了晨讀,，讓學(xué)生讀背古詩(shī)文、英語(yǔ)和語(yǔ)文,。其次,，小學(xué)生的自制能力差，督促檢查一定要跟得上才可,。還要和小朋友們建立好關(guān)系，把學(xué)生當(dāng)成自己的朋友,，閑時(shí)為他們講故事和笑話,，有些課用分角色做游戲的方法讓他們對(duì)課堂感興趣。興趣是最好了老師,。講課要與時(shí)俱進(jìn),，用新思想好方法。

我們先給學(xué)生安排位置就坐,，又給學(xué)生簡(jiǎn)單介紹以后的學(xué)習(xí)流程,，以及對(duì)大家的要 1

瓊州學(xué)院理工學(xué)院2012年暑假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

求。教數(shù)學(xué)英語(yǔ)算是不難,，畢竟通過(guò)這些天我們細(xì)致地備課,，以及多次的試講，應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題,，可是對(duì)于第一次登上講臺(tái)沒(méi)有教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的我們,，也是一大挑戰(zhàn)，難免有些緊張,，但看到孩子們那一雙雙對(duì)知識(shí)渴望的眼睛,，就對(duì)自己說(shuō)，“就把他們當(dāng)作你的朋友吧,，放開(kāi)些,，他們會(huì)喜歡你的，讓你的學(xué)生從你的講堂學(xué)到自信與從容吧”。 接下來(lái)的時(shí)間里我們很快和他們?nèi)跒橐惑w,，緊張的感覺(jué)也漸漸的消失了,。看著孩子們天真浪漫的雙眼,，我們深感老師的責(zé)任重大,，老師是個(gè)神圣的職業(yè)，當(dāng)今天自己講課講到汗水順著臉頰一直流到脖子,，流到后背,，我們才明白老師是多么的辛苦，腳站的酸了,，手寫(xiě)的累了,，嗓子喊的沙啞了，但還是得不顧一切地堅(jiān)持到下課,。

課下是我們了解學(xué)生情況的時(shí)間,，我們主動(dòng)和同學(xué)們聊天，問(wèn)他們喜歡什么體育活動(dòng),，愛(ài)看什么電視,，夢(mèng)想是什么......一段時(shí)間后，學(xué)生們也逐漸放開(kāi)來(lái)了,，都愿意主動(dòng)和我們交流了,。但學(xué)生們學(xué)習(xí)的主動(dòng)性還是不強(qiáng)烈，比如上交作業(yè),，有的同學(xué)每次過(guò)來(lái)不是說(shuō)自己忘了就是說(shuō)不會(huì)做的理由來(lái)不交作業(yè),，為此我們對(duì)他們積極督導(dǎo)他們，平時(shí)和他們多交流,，并通過(guò)一些語(yǔ)言引導(dǎo)他們,，事實(shí)證明這樣做事對(duì)的，同學(xué)們都改掉了不寫(xiě)作業(yè)的壞習(xí)慣,。特別是高陽(yáng)同學(xué)，每次都不交作業(yè),，到后來(lái)他主動(dòng)交作業(yè),，看到上面寫(xiě)的滿滿的，我們都非常高興,。

每天結(jié)束課后,，我都會(huì)認(rèn)真回想和總結(jié)。分析自己的不足和優(yōu)秀之處,，想出新的方法,。認(rèn)真?zhèn)湔n,。根據(jù)不同的學(xué)生想出不同了辦法。一,、和他們溝通,，溝通是一種重要的技巧和能力，時(shí)時(shí)都要巧妙運(yùn)用,。二、要有熱情和耐心,。熱情讓我們對(duì)工作充滿激情,，愿意為共同的目標(biāo)奮斗,；耐心又讓我們細(xì)致地對(duì)待工作，力求做好每個(gè)細(xì)節(jié),，精益求精,。

愛(ài)玩是孩子們的天性,，尤其是小學(xué)生,，所以我們迎合學(xué)生們的興趣開(kāi)展了多項(xiàng)活動(dòng)， 2

這些活動(dòng)很好的體現(xiàn)了學(xué)生們好勝好動(dòng)的特點(diǎn),，在這些活動(dòng)中我們也感受到了學(xué)生們的聰明可愛(ài)，同時(shí)體會(huì)到“愛(ài)心”在師生中的關(guān)鍵作用,，只有你對(duì)學(xué)生付出真愛(ài),，你才能取得學(xué)生對(duì)你的尊重與信任。做到“愛(ài)”與“嚴(yán)”的結(jié)合,，有時(shí)候不得不跟他們生氣,，可是有時(shí)候又會(huì)遇到驚喜，對(duì)學(xué)生的愛(ài)一定要有個(gè)度,，,，而且必須跟嚴(yán)相結(jié)合，該嚴(yán)的時(shí)候就嚴(yán),，只有這樣學(xué)生才會(huì)理解你的愛(ài),。

也許，我們的這次的實(shí)踐使他們天真無(wú)邪的心蕩起一層淡淡的漣漪,，帶去一些小小的幸福和開(kāi)心,，讓他們懂得其實(shí)每個(gè)人都可以有愿望,，即使那些愿望在他們現(xiàn)在眼里看來(lái)有些遙遠(yuǎn)，也要努力去追求自己的愿望,，并且為了這個(gè)愿望而努力奮斗,。他們收獲的同時(shí)我們也收獲著，印象最深的是,，第一次收到學(xué)生送我們的小禮物,，它是一個(gè)用紙折的花籃，很簡(jiǎn)單,，但是很精致,，籃子的每一個(gè)角上都寫(xiě)著給我們的祝福。手里拿著這個(gè)禮物我們心里充滿了歡欣和滿足感?，F(xiàn)在想想自己的心里還是滿滿的感動(dòng),。

要在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候主動(dòng)出擊。當(dāng)你可以選擇的時(shí)候,，把主動(dòng)權(quán)把握在自己手中,。只要勤學(xué)、勤問(wèn),、勤做,，就會(huì)有意想不到的收獲。

結(jié)束語(yǔ)：

在成績(jī)上的收獲讓我所學(xué)的知識(shí)有了施展拳腳的機(jī)會(huì),，然而,，工作以外的人生經(jīng)歷，卻是一份不可多得的寶貴財(cái)富,。社會(huì)實(shí)踐是艱苦的,，但收獲是巨大的。實(shí)踐讓我們的生活變得多姿多彩,。社會(huì)實(shí)踐拉近了我與社會(huì)的距離,，也讓自己在社會(huì)實(shí)踐中開(kāi)拓了視野，增長(zhǎng)了才干,。社會(huì)和大學(xué)一樣是一個(gè)學(xué)習(xí)和受教育的地方,，在那片廣闊的天地里，我們?yōu)閷?lái)更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)打下了更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

在這短暫的四十天里,，我的觀念，我的心態(tài),，我的能力在逐漸地發(fā)生變化,，從中我

也領(lǐng)悟到作為一個(gè)教師，一定要戒驕戒躁,，要時(shí)刻以一種學(xué)習(xí)的態(tài)度來(lái)對(duì)待自己的工作,，注重經(jīng)驗(yàn)的積累,，不斷提升自己的能力，這是一個(gè)成長(zhǎng)的過(guò)程,，也是必須的過(guò)程,。

通過(guò)這一段的工作，深深感受淡了父母的不容易,，掙錢(qián)真的很不容易,。我在這個(gè)輔導(dǎo)班一共教了一個(gè)月，每天工作六個(gè)小時(shí),，一共掙了500元,，。雖然說(shuō)目的不在于掙錢(qián),，在于積累經(jīng)驗(yàn),，但是還是體會(huì)到了錢(qián)的來(lái)之不易。再想想父母,，日日夜夜的工作,，卻從不抱怨。再想想自己花錢(qián)時(shí)的爽快,，真的很慚愧,。我們不是富二代，我們需要體諒父母,，對(duì)他們多多關(guān)心,，用錢(qián)的時(shí)候不大手大腳。而且每次告訴他們要好好學(xué)習(xí),，更加堅(jiān)定自己要好好學(xué)習(xí),！ 總之，作為當(dāng)代的大學(xué)生,，我們也肩負(fù)著責(zé)任,，我們需要勇敢的面對(duì)生活。要有愈挫愈勇的精神,，敢于向生活挑戰(zhàn)。我們更要多多汲取文化知識(shí),，讓自己成為一個(gè)有思想有內(nèi)涵的人,。另外我們也要學(xué)會(huì)關(guān)心他人，自己的父母和同學(xué),，還有那些需要幫助的人,。 我們?cè)缤硪叱鲂ｉT(mén)，面對(duì)社會(huì),，我們要有勇氣與決心,，讓自己的生活更精彩,！

暑期社會(huì)實(shí)踐個(gè)人報(bào)告總結(jié)篇二

新中國(guó)成立60周年和五四運(yùn)動(dòng)90周年。為了引導(dǎo)廣大青年學(xué)生在踐行科學(xué)發(fā)展觀,、促進(jìn)社會(huì)和諧的偉大實(shí)踐中努力學(xué)習(xí),、奮發(fā)成才、建功立業(yè),，農(nóng)學(xué)院根據(jù)學(xué)科專業(yè)特色,，結(jié)合省委、省政府奪取秋糧豐收“450行動(dòng)計(jì)劃”和河南省糧食高產(chǎn)青年競(jìng)賽活動(dòng),，組建了赴新鄉(xiāng)延津“450行動(dòng)計(jì)劃”支農(nóng)服務(wù)團(tuán)?，F(xiàn)將該次實(shí)踐的具體情況作如下報(bào)告：

實(shí)踐對(duì)象：新鄉(xiāng)延津縣朱寨村、魏莊,、趙劉店,、南班勝固、北班勝固5個(gè)村莊;

實(shí)踐目的：

實(shí)踐過(guò)程以及階段效果：

第一階段：讓目標(biāo)在準(zhǔn)備中明確

7月4日,，作為下鄉(xiāng)實(shí)踐必要的前期籌備工作,，服務(wù)團(tuán)進(jìn)行了集體培訓(xùn)。上午,，胡彥民教授就玉米常見(jiàn)病蟲(chóng)害進(jìn)行了詳細(xì)的介紹,，并講述了這個(gè)時(shí)間在種植玉米上常遇到的問(wèn)題。下午,，服務(wù)團(tuán)一行六人來(lái)到河南金賽種子有限公司進(jìn)行更為系統(tǒng)的培訓(xùn),。公司潘海龍副總經(jīng)理和營(yíng)銷部丁利經(jīng)理親自為我們講下鄉(xiāng)實(shí)踐的注意事項(xiàng)，開(kāi)展工作的方法,，待人接物的方式,，常見(jiàn)的問(wèn)題。針對(duì)延津縣種植秋糧作物的實(shí)際情況,，服務(wù)團(tuán)精心制作了科技宣傳單550份,、宣傳冊(cè)500本，還帶去了大量的科技書(shū)刊,，視頻資料,，為當(dāng)?shù)氐陌傩账腿ニ麄兗毙璧霓r(nóng)業(yè)科技知識(shí)和技術(shù)。

第二階段：深入實(shí)地搞調(diào)查,，因地制宜定計(jì)劃

7月5日,，服務(wù)團(tuán)來(lái)到了延津縣委，受到了熱情的接待,，團(tuán)縣委表示,，一定會(huì)大力支持有關(guān)基層農(nóng)業(yè)發(fā)展建設(shè)的大學(xué)生實(shí)踐活動(dòng)。隨后,，服務(wù)團(tuán)又來(lái)到魏丘鄉(xiāng)政府,，分管農(nóng)業(yè)的常副鄉(xiāng)長(zhǎng),、區(qū)域站桂站長(zhǎng)與團(tuán)隊(duì)成員展開(kāi)深入討論。經(jīng)過(guò)研究,，大家確定了進(jìn)行巡回宣傳,、宣講的活動(dòng)思路，并安排依次在朱寨村,、魏莊,、趙劉店、南,、北班勝固5個(gè)村莊開(kāi)展具體的活動(dòng),。活動(dòng)范圍廣,、活動(dòng)內(nèi)容多,、活動(dòng)難度大，這些都不能阻擋服務(wù)團(tuán)進(jìn)行科技服務(wù)“三農(nóng)”行動(dòng)計(jì)劃,。實(shí)踐活動(dòng)首日,，服務(wù)團(tuán)在朱寨村舉行了隆重的啟動(dòng)儀式。常副鄉(xiāng)長(zhǎng),、著名農(nóng)技師等參加了此次儀式,，縣電視臺(tái)對(duì)活動(dòng)全程進(jìn)行了錄像。

第三階段：酷暑驕陽(yáng)烈,，科技培訓(xùn)忙

隊(duì)員們通過(guò)多媒體設(shè)備,，圖文并茂地講解了國(guó)內(nèi)外農(nóng)業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，并針對(duì)各個(gè)村莊的實(shí)際情況講述了玉米,，花生,，棉花等的選種、育苗和病蟲(chóng)害防治等問(wèn)題,?！巴瑢W(xué)，你們花生種植的宣傳冊(cè)還有沒(méi)?給我發(fā)一本吧!”“你們的玉米栽培視頻資料能不能送我一份?我想回家再好好看看!”“你們剛才講的國(guó)內(nèi)外農(nóng)業(yè)形勢(shì)講得太好了,，有資料介紹沒(méi)?”隊(duì)員們通俗易懂,、風(fēng)趣幽默的培訓(xùn)會(huì)，贏得了農(nóng)民們的陣陣掌聲,。服務(wù)團(tuán)隊(duì)員們深知,，用現(xiàn)代種植理念引導(dǎo)農(nóng)業(yè)發(fā)展，用科學(xué)技術(shù)推進(jìn)農(nóng)業(yè)的進(jìn)步,，對(duì)廣大農(nóng)民來(lái)說(shuō)刻不容緩。為讓農(nóng)民了解科技在農(nóng)業(yè)發(fā)展中的重要作用,，讓科技真正轉(zhuǎn)化為農(nóng)村的生產(chǎn)力,，提高農(nóng)村經(jīng)濟(jì)活力,，服務(wù)團(tuán)成員們還將農(nóng)大多年來(lái)的科研成果以圖片的形式展示給廣大農(nóng)民。隊(duì)員們還向他們發(fā)放了相關(guān)科技指導(dǎo)雜志和宣傳冊(cè),，希望為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的作物栽培和種植帶來(lái)新的發(fā)展,。

第四階段：深入田間地頭，揮灑青春汗水

實(shí)踐活動(dòng)期間,，隊(duì)員們一起深入田間地頭,，農(nóng)事活動(dòng)間隙，農(nóng)民朋友們認(rèn)真聽(tīng)取了隊(duì)員們講解的關(guān)于省委“450行動(dòng)計(jì)劃”的精神,，青年種糧競(jìng)賽的細(xì)則,，以及如何防治棉鈴蟲(chóng)，紅蜘蛛等病蟲(chóng)害的科技知識(shí),。對(duì)于農(nóng)民們提出的問(wèn)題,，抱著“求實(shí)，嚴(yán)謹(jǐn)”的態(tài)度,，能肯定的隊(duì)員們都給予了認(rèn)真解答,，不能肯定的也都做了詳實(shí)的記錄，贏得了農(nóng)民朋友們的一致好評(píng),。當(dāng)?shù)赜幸黄ㄉ仄匠ｉL(zhǎng)勢(shì)正常,，一澆水葉子就變黃，村民很著急,，想知道到底是什么原因,。隊(duì)員們?cè)诎l(fā)病地區(qū)采集了土樣，收集了發(fā)病植株的葉片標(biāo)本和照片資料,，并記錄了村民的詳細(xì)聯(lián)系方式,，希望帶回學(xué)校請(qǐng)老師分析一下，給村民一個(gè)滿意的答復(fù),。深入實(shí)地的實(shí)踐不僅給農(nóng)民朋友們送去了科技知識(shí),，而且讓隊(duì)員們?cè)趯?shí)踐中學(xué)到了更多的知識(shí)和技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了實(shí)踐活動(dòng)“送科技下鄉(xiāng),，長(zhǎng)自身才干”的主旨,。

第五階段：參觀農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣站

作為實(shí)踐的最后，7月 日,，服務(wù)團(tuán)來(lái)到魏邱鄉(xiāng)鄉(xiāng)委大院聽(tīng)取桂站長(zhǎng)介紹農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣體系的現(xiàn)狀,、參觀農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣站。延津縣地理位置優(yōu)越,，發(fā)展較快,。隨著改革開(kāi)放政策的逐步深化和兩個(gè)文明建設(shè)的快速發(fā)展，該縣抓住契機(jī)，大力發(fā)展基層農(nóng)業(yè)建設(shè),。桂站長(zhǎng)說(shuō)今年是農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣年,，縣里和鄉(xiāng)里都特別重視農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣。經(jīng)過(guò)站長(zhǎng)的介紹,，大家體會(huì)到了宣傳“450行動(dòng)計(jì)劃”的重點(diǎn),，還總結(jié)分析了幾天來(lái)的活動(dòng)過(guò)程、活動(dòng)效果,、應(yīng)保留的優(yōu)勢(shì)和應(yīng)改進(jìn)的劣勢(shì),。

在這次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中，隊(duì)員們向農(nóng)民宣傳了科學(xué)知識(shí),、提供了科技材料,，為農(nóng)業(yè)的發(fā)展獻(xiàn)了份力;宣講了國(guó)家惠農(nóng)政策，為新農(nóng)村的發(fā)展墊了基石;他們竭誠(chéng)奉獻(xiàn),，為村民排憂解難,，為和諧社會(huì)的構(gòu)建做了貢獻(xiàn)。隊(duì)員們的組織能力,、溝通能力也有了很大提高,，把書(shū)本上學(xué)到的知識(shí)和實(shí)際問(wèn)題結(jié)合起來(lái)，從中體會(huì)到了學(xué)習(xí)的樂(lè)趣,。

炎炎夏日列日當(dāng)頭,。正是因?yàn)橛羞@樣的環(huán)境，正激起了我要在暑假參加社會(huì)實(shí)踐的決心,。我要看看我能否在惡劣的環(huán)境中有能力依靠自己的雙手和大腦維持自己的生存,，同時(shí)，也想通過(guò)親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì),，在實(shí)踐中增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí),，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性,，更為重要的是檢驗(yàn)一下自己所學(xué)的東西能否被社會(huì)所用,，自己的能力能否被社會(huì)所承認(rèn)。想通過(guò)社會(huì)實(shí)踐,，找出自己的不足和差距所在,。

那么，我的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)就從我的找工作拉開(kāi)了序幕,。經(jīng)過(guò)艱苦的找尋工作,，很多的地方的招聘都要有工作經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先，一聽(tīng)說(shuō)我沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)就跟我說(shuō)“這樣吧,，你回去等消息吧,，如果需要的詳,，我會(huì)通知你的”。很多此后我終于找到了一家餐飲酒樓,。老板讓我來(lái)做傳菜員,。第二天，我便開(kāi)始了我的暑期社會(huì)實(shí)踐生活,。剛開(kāi)始的時(shí)候心理極不平衡。居然只能端端盤(pán)子,，怎么著以前在學(xué)校里也是個(gè)學(xué)生會(huì)干部,，多少也有點(diǎn)社會(huì)能力，心理學(xué)徒有點(diǎn)失落再加上傳菜部領(lǐng)班是個(gè)小學(xué)文化的,，還對(duì)我指手畫(huà)腳,，確實(shí)心理上很不舒服。

但是,，人總是要適應(yīng)自己自下而上的環(huán)境,，我一定要堅(jiān)持下去。要在自己的式作的環(huán)境中讓自己的工作做行很輕松,，首先盡快地熟悉自己所在的工作環(huán)境,。我所工作的地方是一個(gè)兩層樓的酒樓，酒店大堂在一樓,，樓上有包房,，廚房在二樓，傳菜間也是在廚房所以在傳菜間里可以看到廚房管理的機(jī)會(huì),，這也能學(xué)到不少,。于是，我就開(kāi)始了我的實(shí)踐生活,。

進(jìn)入大學(xué)一年了,，迎來(lái)了自己的第一個(gè)暑期社會(huì)實(shí)踐，內(nèi)心是激動(dòng)與躊躇共存著,。激動(dòng)是終于可以走上社會(huì)鍛煉一下自己,，躊躇是才剛剛大一的學(xué)生，能干得了些什么?不過(guò),，還是希望能通過(guò)社會(huì)實(shí)踐鍛煉自己,，拓寬視野。 我的社會(huì)實(shí)踐單位是我市華地廣場(chǎng),。工作內(nèi)容就是賣步步高點(diǎn)讀機(jī),，到書(shū)店與客戶交流做宣傳，打電話預(yù)約客戶,，上門(mén)安裝課件,，并在三天之內(nèi)打回訪電話,。在這段實(shí)習(xí)的時(shí)間里，我經(jīng)歷了很多以前沒(méi)有的事,，就比如第一天遭受路人的冷眼以及拒絕,，還有公司上司對(duì)自己嚴(yán)厲的批評(píng)等。中途還有想退出的念頭,，不過(guò)最終還是堅(jiān)持下來(lái)了,。

一個(gè)月的時(shí)間，雖然不長(zhǎng),，但也了解到了很多關(guān)于社會(huì)關(guān)于自己的問(wèn)題：

1聽(tīng)從安排,，安排的事情不要問(wèn)為什么。

2認(rèn)真做自己該做的事,，不管什么時(shí)候,，不要泄氣。

3不管自己的工作能力如何,，一定要積極,，向上，努力,。做不了最優(yōu)秀的員工,，但必須做到是最努力的。

4人的可變性是很強(qiáng)的,，改變一種說(shuō)話方式,，客戶或許就會(huì)做出與原來(lái)相反的的決定，所以不要急于放棄客戶,。

5客戶的培養(yǎng)是需要時(shí)間的,，不要急于求成，可能會(huì)適得其反,。

6了解客戶的需要是最重要的,。

7保持微笑，準(zhǔn)備好問(wèn)題,，認(rèn)真聆聽(tīng),，然后分析問(wèn)題，引入產(chǎn)品,，解決問(wèn)題,。

還有一個(gè)問(wèn)題是對(duì)于自己最重要的：熱情，熱情過(guò)后是積極的工作態(tài)度,。最重要的,。

最后領(lǐng)的工資雖然只是一點(diǎn)點(diǎn)的錢(qián)，但是我知道,，一個(gè)人在他的學(xué)生時(shí)代最重要的是學(xué)習(xí)東西,，增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí),，鍛煉能力，尤其在大學(xué)學(xué)習(xí)時(shí)候,，參于社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是一個(gè)很好的鍛煉機(jī)會(huì),，賺錢(qián)不是主要的，作為學(xué)生,，能賺多少錢(qián),，等我們畢業(yè)了會(huì)有很多賺錢(qián)的機(jī)會(huì)，只要有知識(shí)和能力,，智慧,，我們就可以找到好的工作。實(shí)習(xí)是為將來(lái)打基礎(chǔ)的重要階段,，珍惜我們的每一個(gè)工作機(jī)會(huì)，不論什么人,，什么學(xué)歷,，從事什么工作，好好的表現(xiàn),、展示自己的能力,，不要錯(cuò)過(guò)好的機(jī)遇。沒(méi)有一件事情是輕輕松松的,，但每一件事都是讓人成長(zhǎng)的,，經(jīng)歷一段過(guò)程，喜悅或是艱辛,，盡管經(jīng)歷的方式不盡相同,，但它的結(jié)果是相同的，我們都會(huì)因涉事而成長(zhǎng),。其實(shí)工作中不一定有太多地方用到專業(yè)知識(shí),，更多的是我們要耐心、細(xì)心一步一個(gè)腳印,、腳踏實(shí)際的去工作,，只有基本工作做的夠好，才能贏得上級(jí)和同事的信賴,，才有機(jī)會(huì)展示更多的才華,。單憑專業(yè)知識(shí)不可能在工作上高枕無(wú)憂，更多的是在做一些很小的事情,，而判斷一個(gè)人的工作能力怎樣恰恰是從些事情上看出來(lái)的,，正可謂：一屋不掃何以掃天下?現(xiàn)實(shí)，就是這樣,。以上就是我這些日子來(lái)的體會(huì),，我的不足之處希望老師給予糾正和指導(dǎo),，謝謝!

暑期社會(huì)實(shí)踐個(gè)人報(bào)告總結(jié)篇三

為期半天的社會(huì)實(shí)踐很快就過(guò)去了，雖然時(shí)間不是很長(zhǎng),，但是這次社會(huì)實(shí)踐給我?guī)?lái)的收獲與成果卻一點(diǎn)也不少,，高鐵檢票口暑假社會(huì)實(shí)踐個(gè)人總結(jié)。

我們這半天是在鎮(zhèn)江城鐵站度過(guò)的,，因?yàn)橐恢笔钦局?，從下午兩點(diǎn)到五點(diǎn)，所以還是挺累的,。我和另外三名隊(duì)員是主要負(fù)責(zé)高鐵檢票口這一塊的,，幫助對(duì)高鐵檢票裝置不是太熟悉的乘客順利通過(guò)檢票，并且維持檢票口秩序,。工作的這段時(shí)間,，可以看見(jiàn)形形色色的人，對(duì)社會(huì)的復(fù)雜程度也有一點(diǎn)“窺一斑而知全豹”的感覺(jué),。也遇到了許多問(wèn)題和突發(fā)狀況,，也讓我在處理事情的方面有了一些感悟。

經(jīng)過(guò)這次實(shí)踐,，成果還是有不少的：

1,、了解了高鐵的運(yùn)行機(jī)制。

2,、掌握了高鐵檢票的指揮方法,。

3、知道了檢票時(shí)突發(fā)狀況的原因及處理方法,。

總結(jié)一下這次的感悟主要有以下幾點(diǎn)：

檢票口每到有一班車開(kāi)始檢票,，人流量就會(huì)變得很大，場(chǎng)面也會(huì)稍顯混亂,?？偣灿惺鄠€(gè)檢票口，如果全靠一個(gè)人來(lái)維持秩序和幫助通過(guò),，顯然是不可能,，因?yàn)樵谌巳褐校苿?dòng)都很困難,。我們四個(gè)人為一小組,，就很好的解決了這個(gè)問(wèn)題,。我們四個(gè)人兩東兩西,，每到檢票的時(shí)候，只要負(fù)責(zé)看好五六個(gè)檢票口就行了,，工作量減少了很多,，社會(huì)實(shí)踐報(bào)告《高鐵檢票口暑假社會(huì)實(shí)踐個(gè)人總結(jié)》,。而我們每邊的兩個(gè)人,，也有分工，一個(gè)人負(fù)責(zé)維持秩序,，一個(gè)人負(fù)責(zé)指導(dǎo)乘客,，這樣人群就看上去井然有序些了。

如果我們那時(shí)候四個(gè)人都聚在一起,，哪邊有事就一起往哪邊去,，那肯定是不但沒(méi)有起到維持秩序的效果，而且還會(huì)變得更亂罷了,。所以,，經(jīng)過(guò)這次實(shí)踐，我知道了,，分工合作是十分重要的,，對(duì)以后的工作生活中也十分有幫助。分工合作不僅能提高效率,，還能增加隊(duì)員之間的默契和團(tuán)結(jié),，是一件有利而無(wú)害的事情。

但是分工合作也不代表完全依賴partners,，也要有自己的想法，這樣遇到什么事情,，每個(gè)人把自己的想法說(shuō)出來(lái),，再一起進(jìn)行討論，這樣比較容易找到最合適的處理問(wèn)題的方法,。

每個(gè)乘客在檢票口都有一種心理,，就是能越快通過(guò)檢票口越好。在這種心理的驅(qū)使下,，人們的行動(dòng)也會(huì)變得急急忙忙,，所以一不小心就會(huì)出現(xiàn)各種各樣的問(wèn)題。而我們是幫助乘客解決問(wèn)題的,，所以我們一定不能和乘客一樣慌慌張張,。這就要求我們要冷靜有條理。

一般檢票口最常出現(xiàn)的問(wèn)題是票插不進(jìn)檢票機(jī),，遇到這個(gè)問(wèn)題多了,，我們就總結(jié)出了這個(gè)問(wèn)題發(fā)生的各種原因，然后一一嘗試解決,。首先,，先要看乘客的行李或者身體部位有沒(méi)有越過(guò)紅外線感應(yīng)線。然后,，在看乘客的票有沒(méi)有問(wèn)題,，主要問(wèn)題有：不是對(duì)應(yīng)車次,，不是機(jī)檢票等。最后,，在觀察檢票機(jī)狀態(tài),，是否出現(xiàn)故障。進(jìn)過(guò)這一系列的步驟,，一般都能很好的解決問(wèn)題,。這就是做事有條理的好處，也能讓乘客焦慮的心態(tài)平穩(wěn)下來(lái),。如果我們沒(méi)有條理的話,，小則影響現(xiàn)場(chǎng)秩序，出現(xiàn)混亂,，大則耽誤乘客上車,，這就比較嚴(yán)重了，會(huì)影響到火車站的形象,。

在指導(dǎo)別人的時(shí)候如果連自己對(duì)檢票機(jī)都不是很熟悉的話,，是肯定會(huì)出丑的。所以一定要讓自己能有去幫助別人的能力,。

在服務(wù)的過(guò)程中,，最讓我記憶深刻的是幫助了一位外國(guó)友人。在我與外國(guó)友人交流的時(shí)候,，明顯感覺(jué)自己的英語(yǔ)水平還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,，很多時(shí)候雖然聽(tīng)懂了對(duì)方的提問(wèn)，但是自己該如何回答卻要在心中默默組織語(yǔ)句,，交流不是很流暢,。最后在口語(yǔ)和肢體語(yǔ)言的雙重語(yǔ)言下總算才幫外國(guó)友人解決了問(wèn)題，這也要?dú)w因于外國(guó)有人的理解能力強(qiáng),。

暑期社會(huì)實(shí)踐個(gè)人報(bào)告總結(jié)篇四

社會(huì)實(shí)踐是大學(xué)生課外教育的一個(gè)重要方面,，也是大學(xué)生自我能力培養(yǎng)的一個(gè)重要方式，今年假期我參加了社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),，此次實(shí)踐的具體內(nèi)容為：

這次暑假的實(shí)踐活動(dòng),，我找了離家不遠(yuǎn)的天天書(shū)店，義務(wù)在那里做一些事情,，主要是幫忙擺放書(shū)籍,、幫顧客尋找書(shū)籍和宣傳推薦書(shū)籍。在這短短的幾天中學(xué)到了很多東西,，讓我受益菲淺,。

首先時(shí)對(duì)書(shū)籍的擺放。總的來(lái)說(shuō)天天書(shū)店的書(shū)大致可以分為兩大類：教學(xué)用書(shū)和生活休閑,。教學(xué)類嘛,，除了按不同年級(jí)進(jìn)行擺放外基本上沒(méi)啥特色。就是那些生活休閑類的書(shū),，雖說(shuō)多少有按小說(shuō),、電腦、雜志,、期刊分吧,，但未免也太雜亂了，有時(shí)找一本書(shū),，半天也不見(jiàn)影,。所以，在向顧客介紹書(shū)籍時(shí),，真有點(diǎn)“書(shū)到賣時(shí)方恨找”的感覺(jué),。

買(mǎi)書(shū)的人大多數(shù)是不認(rèn)識(shí)的，要是沒(méi)有溝通技巧和膽量是不行的,，“我可以為你服務(wù)嗎?”,、“有什么需要幫助的嗎?”、除了這些之外,，你還有必要跟他們嘮嘮,，比如可以拉些老鄉(xiāng)關(guān)系，可以借機(jī)表?yè)P(yáng)他們或他們的親人,。其實(shí),，“名人效應(yīng)”還是得有的，我們可以多做些宣傳,、海報(bào)之類的,標(biāo)注好書(shū)店所在的具體位置，讓顧客更清楚書(shū)店的方位,，方便他們尋找,。請(qǐng)名人代言看來(lái)就不必了，畢竟是那么難,，我們一般的書(shū)店消費(fèi)不起,。再一就是膽量，假如你去買(mǎi)書(shū)時(shí)遇到一個(gè)扭扭捏捏,、一聲不吱的售貨員,，你會(huì)有啥感想，你會(huì)覺(jué)得開(kāi)心嗎?有些“一問(wèn)三不知”的店員,，生意怎么可能好起來(lái)?況且,，從店長(zhǎng)的角度來(lái)看，他會(huì)長(zhǎng)期雇用一個(gè)“默默無(wú)聞”,、僅僅只會(huì)簡(jiǎn)單擺放一些書(shū)籍這樣簡(jiǎn)單的事的店員么?答案是否定的,。當(dāng)然,，從另一個(gè)角度來(lái)說(shuō)，也不是要求每一個(gè)店員在顧客來(lái)時(shí)就得做到滔滔不絕,，要是這樣的話也會(huì)讓顧客覺(jué)得很煩的,，我們要拿捏有個(gè)度，懂得應(yīng)變,。所以,，有膽量敢跟陌生買(mǎi)書(shū)的人交流，那才不會(huì)是個(gè)半成品,。大膽交流,、大聲交流，只要你不違悖一些道德行為,，你就有機(jī)會(huì)成功,。

最后，個(gè)人觀點(diǎn)吧,。有時(shí)候顧客買(mǎi)的不僅僅是書(shū)吧,，更多的應(yīng)該是服務(wù)的態(tài)度吧。同樣一本書(shū),，假如你會(huì)說(shuō)話,，懂得說(shuō)話，有膽量說(shuō)話,，你就可以比別人賣得更多,。

實(shí)踐的過(guò)程，就是你嘗試在社會(huì)上生存的過(guò)程,。社會(huì)多多少少有一些這樣或那樣的關(guān)系,，無(wú)論你處在社會(huì)的哪一個(gè)階層哪一個(gè)角落都不能擺脫這些關(guān)系，如何去掌握好這些關(guān)系,，讓自己的工作或生活更精彩,，那也是一門(mén)必修課。像我在書(shū)店工作就面臨著店員和店長(zhǎng),、店員和顧客,、店員和店員的關(guān)系。你工作得好,，有責(zé)任心,，處處都以書(shū)店的利益為重的話，店長(zhǎng)就會(huì)很看重你,，凡事也會(huì)多照顧你,，自然兩者之間的關(guān)系不會(huì)差，否則就會(huì)和先前說(shuō)的那樣，會(huì)被解雇的,。再者是與同事之間的關(guān)系,，也要好好去經(jīng)營(yíng)，大家每天在一起工作抬頭不見(jiàn)低頭見(jiàn)的,，倘如兩人鬧情緒的話多影響工作,，要是有小摩擦，只要自己學(xué)會(huì)多忍讓一點(diǎn)就會(huì)小事化了,。

暑期社會(huì)實(shí)踐個(gè)人報(bào)告總結(jié)篇五

當(dāng)一個(gè)人靜靜地坐在桌旁寫(xiě)三下鄉(xiāng)個(gè)人總結(jié)時(shí),，腦海中不斷浮現(xiàn)著往日畫(huà)面，七天的光陰是短暫的,，但就是這短短的七天我們得到一生中難于得到的東西團(tuán)隊(duì)的精神,、工作的經(jīng)驗(yàn)、堅(jiān)強(qiáng)的意志,、真摯的友情-----我們沒(méi)有虛度這七天,，我們一直在用心做事、用心服務(wù),，我不無(wú)感嘆：原來(lái)時(shí)間可以這樣度過(guò),，生活可以這樣生活。

七月的驕陽(yáng)帶來(lái)我們的汗水,，燃燒我們的激情,。在烈烈夏日中來(lái)自我院五個(gè)專業(yè)跨越大一至大三三個(gè)年級(jí)的13名學(xué)生組成了我院20xx年赴吉安縣橫江鎮(zhèn)大學(xué)生暑期三下鄉(xiāng)社會(huì)實(shí)踐重點(diǎn)服務(wù)隊(duì)，由經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)輔導(dǎo)員孫琳老師,、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)輔導(dǎo)員李釗老師帶隊(duì),，于6月30日來(lái)到吉安縣橫江鎮(zhèn)，進(jìn)行為期一周的以科學(xué)發(fā)展樹(shù)新風(fēng),，攜手共建新農(nóng)村為主題的科技,、文化、衛(wèi)生三下鄉(xiāng)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),。

生活沒(méi)有想象中的艱苦,，但也不輕松。首先是老天爺給我們開(kāi)了一個(gè)大大的玩笑,，原本火辣辣的太陽(yáng)從第二天開(kāi)始便躲起來(lái)了,，突然的降溫讓毫無(wú)思想準(zhǔn)備的我們冷的瑟瑟發(fā)抖,，尤其是晚上,，本來(lái)睡的就是地鋪，這樣一來(lái),，我們更冷了,。一時(shí)間，大家早晨醒來(lái)的第一句話就是昨晚好冷啊,；然后就是洗澡,，由于衛(wèi)生間的條件太簡(jiǎn)陋了，我們不得不每天到廚房里提熱水,；還有就是飲食方面,，其實(shí)還好，只是每天簡(jiǎn)單重復(fù)的一日三餐,，再加上飯菜還是定量的,，使隊(duì)里的那些朝氣蓬勃的年輕小伙兩眼發(fā)昏。但是只要我們足夠的堅(jiān)強(qiáng),，那么一切的困難都會(huì)成為我們腳下的墊腳石,。猶記得我校校團(tuán)委副書(shū)記羅來(lái)松和我院黨委副書(shū)記上官飛來(lái)看望這些在下鄉(xiāng)第一線的我們說(shuō)的一句話敢于踏出校門(mén)的人才是真正的壯士。一直以來(lái),，這句話支持者我們隊(duì)的每一位隊(duì)員去戰(zhàn)勝一切的挫折,。七天過(guò)去了，現(xiàn)在想想,，沒(méi)有過(guò)不去的坎,，只要挺直腰桿去面對(duì)困難。

我們?cè)谝黄鹩姓f(shuō)有笑,，我們說(shuō)是苦中作樂(lè),，但我不這樣認(rèn)為，如果說(shuō)有一種先進(jìn)叫落后的話,，那么就有一種吃苦叫幸福,。一起工作一起吃飯一起寫(xiě)文章一起聊天一起冷的瑟瑟發(fā)抖一起去解決困難-------友誼在無(wú)聲無(wú)息中培養(yǎng)出來(lái)了。坐在返回的列車上,，大家對(duì)這七天的生活心生種種感嘆,，感嘆一個(gè)星期的米飯，感嘆一個(gè)星期的短暫,，感嘆一個(gè)星期生活的艱辛,，感嘆一個(gè)星期生活的充實(shí)-----這就是我們的生活，清談卻不寡味,，真實(shí)而又實(shí)在,，艱辛卻也愉快。

一分耕耘一分收獲,。假如沒(méi)有這次活動(dòng),，我不會(huì)那么快地提升自己的思想，豐富自己的經(jīng)驗(yàn),，我不會(huì)那么透徹地明白萍水相逢亦是緣的道理-----一個(gè)星期的三下鄉(xiāng)活動(dòng)可以說(shuō)是我人生中一大物質(zhì)和精神的洗禮,。

我們的活動(dòng)遇到了很多困難,，尤其是天氣，意外的變天至始至終成了我們的問(wèn)題,，而且影響了我們的整個(gè)行程,，細(xì)節(jié)決定成敗的教訓(xùn)又多了一次。但事在人為,，百事可樂(lè),，百事可為。毛主席曾教導(dǎo)過(guò)我們：下定決心,，不怕?tīng)奚?，排除萬(wàn)難，爭(zhēng)取勝利,。我們要的就是這種精神,。也不知道明天等待我的將會(huì)有什么困難，但通過(guò)此次經(jīng)歷,，我只知道無(wú)論以后發(fā)生什么都不可以輕易改變自己最初的想法,，一旦決定了就盡心盡力去做，不要因?yàn)槔щy而退縮,，也不要太關(guān)注結(jié)果,。世事我曾抗?fàn)帲晒Σ槐卦谖摇?/p>

實(shí)踐出真知,。通過(guò)這次實(shí)踐,，我對(duì)自己也有了一個(gè)全新的科學(xué)的定位，對(duì)自己的不足也有了清醒的認(rèn)識(shí),，比如專業(yè)知識(shí)的欠缺,，人際交往能力、處事應(yīng)變能力等方面的不足,，也為以前不了解實(shí)際情況,，不進(jìn)行實(shí)地調(diào)查研究而亂下結(jié)論的行為感到汗顏。

也許只有跌倒了,，才能走的更好,；也許只有疼過(guò)了，才能更成熟,。短短的七天,，卻教給了我許多課堂上學(xué)不到的東西，成了我以后人生不可或缺的寶貴的財(cái)富,，給我生活閱歷又添上了濃重的一筆,。

成長(zhǎng)向來(lái)都是痛并快樂(lè)著的，我不害怕跌倒,，我更不拒絕不足,。我只想說(shuō)讓暴風(fēng)雨來(lái)的更猛烈一些吧。因?yàn)橹挥薪?jīng)歷了生活的磨礪,，我們才能唱出更動(dòng)聽(tīng)的人生樂(lè)曲,，才能讓人生之花開(kāi)得更加的絢爛。

我們走了,，帶著激情與思考,，我們回來(lái)了，帶著感動(dòng)與收獲,，中間只有短暫卻亦永恒的七天,，這七天注定是不平凡的七天，七天我們?cè)诤顾袑W(xué)會(huì)了許多,，經(jīng)歷就是成長(zhǎng),，我親身見(jiàn)證了我們每天都在實(shí)踐中堅(jiān)強(qiáng)，在實(shí)踐中成長(zhǎng),。

們零距離地與父老鄉(xiāng)親們接觸,傾聽(tīng)我們的心聲,，記錄我們的點(diǎn)滴心言。我們熬過(guò)了思鄉(xiāng)之切,頂住了烈日之毒,，忍受了生活之艱,，我們像一團(tuán)火，燃燒自己,，溫暖他人,。我們沒(méi)有選擇逃避，逃避自己的使命,，逃避自己的責(zé)任,。

都說(shuō)只有義無(wú)反顧的付出，才可以理直氣壯地收獲,。七天下來(lái),，我們,累了，乏了,。卻掩飾不了我們內(nèi)心的喜悅與踏實(shí),，我們收獲了友誼，收獲了感動(dòng),，收獲了成熟,，收獲了堅(jiān)強(qiáng)，收獲了成長(zhǎng),。過(guò)程中,，辛酸的淚水、真心的微笑,、堅(jiān)強(qiáng)的背影,，也構(gòu)成了我生命里最珍貴的回憶,。

面對(duì)月盼日盼的暑假的到來(lái)，我們抗拒了誘惑,，耐住了寂寞,，最終堅(jiān)持下來(lái)了,獨(dú)自面對(duì)空蕩蕩的寢室，空蕩蕩的校園,，只留下了那濃濃的思鄉(xiāng)之情,，才下眉頭,卻上心頭.只留下了那拳拳服務(wù)三農(nóng)之心，默默奉獻(xiàn),，風(fēng)雨無(wú)阻,。唯有情,才有愛(ài)，唯有愛(ài),，才有這種情,讓我們忘我地投入到志愿服務(wù)當(dāng)中,堅(jiān)持不懈地下鄉(xiāng),在下鄉(xiāng)的實(shí)踐中服務(wù)他人磨練自己,；這種情，讓我們毫無(wú)保留地融入橫江鎮(zhèn)這塊大地,，深入地去了解她,；這種情，讓我們像兄妹一般照顧,，萍水相逢亦是緣,，不分你我；這種情,讓我們不管旅途的艱辛,生活的艱苦,，春風(fēng)依舊,。只因自己滿腔的激情，只因自己曾許下的諾言,，只因自己心中那最原始的真誠(chéng),。我們不虛此行。

此次一起相處的經(jīng)歷,，點(diǎn)點(diǎn)滴滴,，零零碎碎，不經(jīng)意間,，將隨時(shí)間風(fēng)干,，,珍藏在記憶深處。流水沉沙,，也許很多東西我們會(huì)遺忘,，有些卻將隨時(shí)間永遠(yuǎn)沉淀。我堅(jiān)信,，留下的,，必將是珍貴的。

最后我要感謝學(xué)院給了我這次鍛煉的機(jī)會(huì),，希望將來(lái)能有機(jī)會(huì)多鍛煉自己,，希望我的將來(lái)能如愿實(shí)現(xiàn)自己的抱負(fù),，這次三下鄉(xiāng)并不苦，但是又讓我重新燃燒起心底曾經(jīng)的那份偉大,，即使我不偉大,，我還是希望自己能獻(xiàn)身于一項(xiàng)偉大的事業(yè)；即使我的事業(yè)不偉大,，起碼我的心曾經(jīng)偉大過(guò)。這樣在我自己的世界里,，我才能抬起頭面對(duì)自己,！

××航空大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院09暑期三下鄉(xiāng)赴××*鎮(zhèn)社會(huì)實(shí)踐服務(wù)隊(duì)

暑期社會(huì)實(shí)踐個(gè)人報(bào)告總結(jié)篇六

201x年7月18日，清華大學(xué)組織了“201x年清華大學(xué)赴新疆經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)就業(yè)實(shí)踐”活動(dòng),，我有幸參加該支隊(duì),，赴烏魯木齊展開(kāi)為期十天的實(shí)踐活動(dòng)。這十天的實(shí)踐活動(dòng)中學(xué)習(xí)到了很多東西,，現(xiàn)總結(jié)如下：

實(shí)踐目的,。

我來(lái)自清華大學(xué)熱能工程系，專業(yè)方向是新能源與清潔煤電技術(shù),。去年曾做過(guò)新疆煤炭基地開(kāi)發(fā)規(guī)劃研究,，知道新疆是一個(gè)有著全國(guó)最大的煤炭?jī)?chǔ)量，并有豐富的石油與天然氣,，是一個(gè)能源大省,。新疆烏魯木齊經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)有著中國(guó)著名風(fēng)電設(shè)備商——金風(fēng)科技，旁邊還有達(dá)坂城風(fēng)電城,。同時(shí)新疆還擁有得天獨(dú)厚的太陽(yáng)能資源與土地資源,。基于這一點(diǎn),，我參加了新疆烏魯木齊經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)就業(yè)實(shí)踐活動(dòng),，希望能夠更深一步的了解新疆的能源資源情況和新疆對(duì)各種資源利用情況以及能源開(kāi)發(fā)發(fā)展規(guī)劃。

實(shí)踐崗位,。

我,、李燁、胡強(qiáng)三人被安排在房產(chǎn)規(guī)劃局,。房產(chǎn)規(guī)劃局的職能主要是在開(kāi)發(fā)區(qū)主要負(fù)責(zé)對(duì)整個(gè)開(kāi)發(fā)區(qū)進(jìn)行功能劃分,，基建規(guī)劃等工作。由于我想對(duì)經(jīng)濟(jì)區(qū)大的發(fā)展思路有所了解,，因此規(guī)劃局的城市未來(lái)規(guī)劃便是了解新疆烏魯木齊未來(lái)發(fā)展規(guī)劃最好的途徑,。但是由于實(shí)踐的時(shí)間較短，沒(méi)有安排具體工作,，主要是在規(guī)劃局的辦公室耳濡目染地了解他們的工作內(nèi)容,。這樣安排也方便了我們自由學(xué)習(xí),，主動(dòng)請(qǐng)教，觀察規(guī)劃局的辦公流程,，了解規(guī)劃局的辦公內(nèi)容,，與辦公人員交流討論，學(xué)習(xí)到了很多東西,。

參觀座談,。

在新疆烏魯木齊經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)的實(shí)習(xí)過(guò)程中，經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)為我們組織多次參觀與座談活動(dòng),。

首先是在7坊街的新疆文化參觀,。7坊街是參照北京798的建設(shè)思路來(lái)做的。它將原新疆紡織廠的辦公樓改造成一個(gè)文化交流中心,。然后將新疆的多種文化展現(xiàn)給大家,。通過(guò)參觀，我們知道了新疆是一個(gè)多民族融合的地區(qū),，因此它不排外,。在文化方面，它可以容許各種文化,，甚至是與它風(fēng)格不同的文化,，讓其自在發(fā)展，優(yōu)勝劣汰,。另外,，通過(guò)和7坊街的藝術(shù)家們交流，覺(jué)得他們很善談,，也很關(guān)注新疆的經(jīng)濟(jì)發(fā)展,。每次和他們交談，他們都會(huì)談到新疆能源對(duì)中國(guó)內(nèi)地的無(wú)私支援,，大量低廉的石油,、天然氣源源不斷的向中國(guó)內(nèi)地供給。新疆美麗的自然風(fēng)光,，給了這些藝術(shù)家無(wú)限的創(chuàng)作靈感,，因此他們對(duì)新疆的環(huán)保，植被的保護(hù)等問(wèn)題,，特別的關(guān)注,。最后，他們也說(shuō)出了近些年新疆的文化發(fā)展迅速?，F(xiàn)在越來(lái)越多的企業(yè)請(qǐng)他們過(guò)去設(shè)計(jì)企業(yè)形象與產(chǎn)品外觀?，F(xiàn)在新疆經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展，伴隨而來(lái)的文化也肯定前途一片光明。

之后我們參觀了經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)的文化墻,。文化墻立在開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)的入口處,，它以詩(shī)卷的形式，將開(kāi)發(fā)區(qū)的發(fā)展歷程,、獲得的榮譽(yù),、文化理念、規(guī)劃目標(biāo)等按不同的部分展現(xiàn)給大家,。讓我們了解到了開(kāi)發(fā)區(qū)構(gòu)畫(huà)出的一張張藍(lán)圖,。總的感覺(jué)就是“栽得梧桐樹(shù),，引來(lái)金鳳凰”,，開(kāi)發(fā)區(qū)提供良好的條件、全面的基礎(chǔ)設(shè)施,、優(yōu)厚的政策條件,、一站式的手續(xù)辦理,，吸引著全球的企業(yè)從四面八方前來(lái)投資建廠,。

最后是可口可樂(lè)公司的`參觀?？煽诳蓸?lè)公司是全球著名的大公司,，其企業(yè)規(guī)范與企業(yè)文化值得所有的公司學(xué)習(xí)。并且對(duì)于經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)來(lái)說(shuō),，可口可樂(lè)公司的品牌效應(yīng)作用甚至大于它的盈利作用,。早上剛到可口可樂(lè)公司，迎面就是巨大的文化墻,，上面有新疆可口可樂(lè)公司成立時(shí)的圖片與宣傳圖片,。接著是公司的文化長(zhǎng)廊，其間有可口可樂(lè)公司的發(fā)展歷程與發(fā)展現(xiàn)狀,。最后我們參觀了可口可樂(lè)公司的現(xiàn)代化全自動(dòng)流水生產(chǎn)線,。可口可樂(lè)公司以規(guī)范的流程,、自動(dòng)化的生產(chǎn),，給我們留下了深刻的印象。

實(shí)踐感想,。

在分配到房產(chǎn)規(guī)劃局的時(shí)候,，韓局接待了我們，并與我們關(guān)于新疆發(fā)展進(jìn)行了比較深刻的談話,。新疆是一個(gè)很特殊的地方,，特殊到國(guó)內(nèi)任何一個(gè)地方的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)都不能照搬，只能是針對(duì)其特殊性來(lái)設(shè)計(jì)專門(mén)的發(fā)展策略。新疆有幾個(gè)方面是比較特殊的：首先是沙漠文化問(wèn)題,，在沙漠中,，有綠洲的地方才有人口，有人口的地方才有城市,，有城市的地方才有貿(mào)易與經(jīng)濟(jì),。而新疆烏魯木齊周邊幾百公里只有這么一個(gè)大城市，其它地方都是一些各民族的小城市,。因此,，新疆的經(jīng)濟(jì)圈，尤如一個(gè)鑲著一顆藍(lán)寶石的項(xiàng)鏈,，烏魯木齊就是那顆藍(lán)寶石,，而其它各市是項(xiàng)鏈上的各顆珍珠，各條公路如絲線一般將它們連在一起,。其次,，是基于沙漠文化的多民族問(wèn)題，不同民族有不同的需求,，由于人口問(wèn)題,，各種需要雖然數(shù)量不同但種類繁雜，這樣形成的市場(chǎng)其實(shí)是不適合大規(guī)模的大型工業(yè)的,。再次,，新疆周邊與多個(gè)其它國(guó)家接壤，其陸陸關(guān)口的雙邊貿(mào)易為經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供了巨大的市場(chǎng)與平臺(tái),。但政治的多變性與雙邊的貿(mào)易的政策問(wèn)題都影響著經(jīng)濟(jì)發(fā)展,，因此考慮到風(fēng)險(xiǎn)性的問(wèn)題以及國(guó)家與周邊國(guó)家相處的問(wèn)題，對(duì)外貿(mào)易的定位與實(shí)施都要經(jīng)過(guò)深思熟慮,。最后,，考慮新疆的地理?xiàng)l件與資源條件的特殊性，南疆與北疆不同的地理?xiàng)l件,，化石資源的豐富與水資源的匱乏以及交通的困難,。這些硬性的問(wèn)題都是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的邊界，在規(guī)劃經(jīng)濟(jì)發(fā)展時(shí)都應(yīng)給予考慮,。

來(lái)新疆之前,，最想看的就是新疆能源相關(guān)的產(chǎn)業(yè)。因?yàn)橹白鲞^(guò)新疆相關(guān)的煤炭基地發(fā)展規(guī)劃分析,，并且知道全國(guó)風(fēng)力發(fā)電設(shè)備的龍頭企業(yè)——金風(fēng)科技,，就在烏魯木齊經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)，因此,，便引發(fā)了我對(duì)新疆能源的思考,。新疆是一個(gè)能源大省，并且是一個(gè)典型的能源輸出大省。新疆是中國(guó)煤炭?jī)?chǔ)量第一大省,，全區(qū)預(yù)測(cè)煤炭資源總量達(dá)2.19萬(wàn)億噸,，約占全國(guó)資源總量的40%。截止底,，已查明儲(chǔ)量1008億噸,。新疆煤炭資源不僅儲(chǔ)量大，資源也相對(duì)集中,，90%的煤炭都分布在北疆的四大煤炭基地,。煤炭之外，新疆還具有豐富的石油和天然氣資源,，塔里木盆地的油氣田通過(guò)西氣東輸?shù)墓艿?，將天然氣通過(guò)蘭州和靖邊送到北京以及東南沿海；通過(guò)烏魯木齊到蘭州的管道,，將石油送到蘭州再轉(zhuǎn)運(yùn)全國(guó),。但新疆自身能源市場(chǎng)很小，向外輸出能力也不足,。油和氣是通過(guò)管道送出去的,，管道運(yùn)力有限。而對(duì)于煤炭,，新疆對(duì)外只有一條烏蘭鐵路（烏魯木齊—蘭州）,，客貨兩運(yùn),，根本輪不到煤,。對(duì)于電力，新疆電網(wǎng)一直是獨(dú)立的,，自產(chǎn)自銷,，直到201x年，才與xx電網(wǎng)聯(lián)網(wǎng),，規(guī)模不大,。

另外，在常規(guī)能源之外,，新疆有中國(guó)最好的風(fēng)場(chǎng)與光伏發(fā)電場(chǎng),，達(dá)坂城的風(fēng)電場(chǎng)全國(guó)聞名，全年平均光照也是全國(guó)領(lǐng)先,。新疆能源該如何利用,，是值得深思的一個(gè)問(wèn)題。

一些建議,。

1,、整理明確新疆開(kāi)發(fā)區(qū)的發(fā)展思路，找準(zhǔn)自身的優(yōu)勢(shì)定位。不僅要提出“我們要發(fā)展成什么樣”,，更明確“我們?yōu)槭裁匆l(fā)展成這樣”以及“什么保證了我們可以發(fā)展成這樣”,。不能只“修得梧桐樹(shù)，引來(lái)金鳳凰”,，更要知道鳳凰為什么而來(lái),，怎么才能引來(lái)更多的鳳凰。

2,、明確新疆的能源發(fā)展戰(zhàn)略,。新疆有著得天獨(dú)厚的能源資源貯備，不論是化石能源,，如煤,、石油、天然氣,，還是可再生能源,，如風(fēng)電和光伏，都有著極大的優(yōu)勢(shì)?，F(xiàn)在尤其自身消費(fèi)少和運(yùn)輸不便,，沒(méi)有大規(guī)模開(kāi)采。但未來(lái)當(dāng)內(nèi)地能源緊張和交通暢通的時(shí)候,，資源如何合理,、可持續(xù)利用，將成為一個(gè)問(wèn)題,。

暑期社會(huì)實(shí)踐個(gè)人報(bào)告總結(jié)篇七

20xx年暑假期間,，我在寧波海曙比特信息技術(shù)有限公司辦公室文員崗位實(shí)習(xí)。這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位,，開(kāi)始與以往完全不一樣的生活,。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù),，不能草率敷衍了事,。我們的肩上開(kāi)始扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心,，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià),，再也不是一句對(duì)不起和一紙道歉書(shū)所能解決。

“在大學(xué)里學(xué)的不是知識(shí),，而是一種叫做自學(xué)的能力”,。參加工作后才能深刻體會(huì)這句話的含義。除了英語(yǔ)和計(jì)算機(jī)操作外,，課本上學(xué)的理論知識(shí)用到的很少很少,。我擔(dān)任的是文員一職,，平時(shí)在工作只是打打電話處理文件,，幾乎沒(méi)用上自己所學(xué)的專業(yè)知識(shí)。而同公司的網(wǎng)站開(kāi)發(fā)人員就大不一樣了,。計(jì)算機(jī)知識(shí)日新月異，在一個(gè)項(xiàng)目中,，他們經(jīng)常被要求在很短的時(shí)間內(nèi)學(xué)會(huì)用一種新的計(jì)算機(jī)語(yǔ)言進(jìn)行開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)，他們只能在自己以前的基礎(chǔ)上努力自學(xué)盡快掌握知識(shí),。在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代,，知識(shí)更新太快,，靠原有的一點(diǎn)知識(shí)肯定是不行的,。我們必須在工作中勤于動(dòng)手。

由于現(xiàn)在還住校,，所以每天7點(diǎn)不到就得起床去擠公交車，就算再寒冷再差的天氣,，只要不是周末，都得去上班,，有時(shí)候公司業(yè)務(wù)繁忙,，晚上或周末得加班,，那留給個(gè)人支配的時(shí)間更少,。我們必須克制自己,，不能隨心所欲地不想上班就不來(lái),，而在學(xué)?？梢运瘧杏X(jué),，實(shí)在不想上課的時(shí)候可以逃課,，自由許多。

每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作,，時(shí)間久了容易厭倦。象我就是每天就是坐著對(duì)著電腦打打字,，顯得枯燥乏味,。但是工作簡(jiǎn)單也不能馬虎,，你一個(gè)小小的錯(cuò)誤可能會(huì)給公司帶來(lái)巨大的麻煩或損失，還是得認(rèn)真完成,。而象同公司的網(wǎng)絡(luò)推廣員每天得打電話，口干舌燥先不說(shuō),，還要受氣，忍受一些電話接聽(tīng)者不友好的語(yǔ)氣有些甚至說(shuō)要投訴,。如果哪家公司有意向的還得到處奔波去商談。而事實(shí)上所有的業(yè)務(wù)并不是一次就能交易成功的,，他們必須具備堅(jiān)忍不拔的個(gè)性,，遭遇挫折時(shí)絕不能就此放棄,，犯錯(cuò)遭領(lǐng)導(dǎo)責(zé)罵時(shí)不能賭氣就辭職,。而網(wǎng)站開(kāi)發(fā)人員就經(jīng)常得喝咖啡熬夜趕項(xiàng)目。一直以來(lái),，我們都是依靠父母的收入，而有些人則是大手大腳的花錢(qián),。也許工作以后,，我們才能體會(huì)父母掙錢(qián)的來(lái)之不易,。而且要開(kāi)始有意識(shí)地培養(yǎng)自己的理財(cái)能力，我們剛畢業(yè),，工資水平普遍不高,，除掉房租餐費(fèi)和日常的開(kāi)支,，有時(shí)候寄點(diǎn)錢(qián)給父母補(bǔ)貼家用，我們常常所剩無(wú)幾,，一不留神可能就入不敷出成為月光一族，但此時(shí)我們?cè)僖膊缓靡馑忌焓窒蚋改敢?，因此很多時(shí)候我們要合理支配我們手中的這筆少的可憐的錢(qián),。

踏上社會(huì)，我們與形形色色的人打交道,。由于存在著利益關(guān)系，又工作繁忙,，很多時(shí)候同事不會(huì)象同學(xué)一樣對(duì)你噓寒問(wèn)暖。而有些同事表面笑臉相迎,，背地里卻勾心斗角不擇手段,，踩著別人的肩膀不斷地往上爬,，因此剛出校門(mén)的我們很多時(shí)候無(wú)法適應(yīng)。比如我們公司做網(wǎng)絡(luò)推廣的同事,，他們很注意對(duì)自己客戶資料的保密，以防被同事?lián)屓プ约旱臉I(yè)績(jī),，因而關(guān)系顯得有點(diǎn)淡漠。但是環(huán)境往往會(huì)影響一個(gè)人的工作態(tài)度,。一個(gè)冷漠沒(méi)有人情味的辦公室，大家就會(huì)毫無(wú)眷戀之情,，有更好的機(jī)會(huì)他們肯定毫不猶豫的跳槽,。他們情緒低落導(dǎo)致工作效率不高,，每天只是在等待著下班,，早點(diǎn)回去陪家人。而偶爾的為同事搞一個(gè)生日party,，生病時(shí)的輕輕一句慰問(wèn)，都有助于營(yíng)造一個(gè)齊樂(lè)融融的工作環(huán)境,。心情好,，大家工作開(kāi)心,，有利于公司的發(fā)展,。在電視上不止一次的看到職場(chǎng)的險(xiǎn)惡,，公司里同事之間的是非，我想我能做的就是“多工作,，少閑話”。且在離畢業(yè)走人僅剩的幾個(gè)月,，更加珍惜與同學(xué)之間的相處,。

我是學(xué)管理的,，在書(shū)本上學(xué)過(guò)很多套經(jīng)典管理理論,，似乎通俗易懂,，但從未付諸實(shí)踐過(guò),，也許等到真正管理一個(gè)公司時(shí),，才會(huì)體會(huì)到難度有多大;我們?cè)诶蠋熌抢锘驎?shū)本上看到過(guò)很多精彩的談判案例,，似乎輕而易舉,，也許親臨其境或親自上陣才能意識(shí)到自己能力的欠缺和知識(shí)的匱乏。實(shí)習(xí)這兩個(gè)月期間,，我拓寬了視野,，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),，體驗(yàn)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗(yàn),，為將來(lái)自己走創(chuàng)業(yè)之路做準(zhǔn)備。

暑期社會(huì)實(shí)踐個(gè)人報(bào)告總結(jié)篇八

期末考試一結(jié)束,，我們就接到通知,，要去位于通州區(qū)的蘇寧華北大區(qū)總部培訓(xùn)基地參加崗前培訓(xùn),，匆匆忙忙準(zhǔn)備齊了證件、衣服,、日用品等，第二天一早就出發(fā)前往蘇寧基地,。路上下雨加堵車,，一直下午兩點(diǎn)多才到了基地,，聯(lián)系到了蘇寧的工作人員后，我們找到教室,，簽了到，培訓(xùn)也正式開(kāi)始了,。培訓(xùn)是全封閉式,，軍事化管理，吃住都在基地。培訓(xùn)內(nèi)容分為三部分：

第三階段是崗前知識(shí)培訓(xùn),。主要內(nèi)容是營(yíng)業(yè)員崗位職責(zé)和常規(guī)工作任務(wù),、營(yíng)業(yè)員常規(guī)計(jì)劃及訂單列表、店員的服務(wù)禮儀,、銷售八部曲。目的是讓我們熟悉崗位工作內(nèi)容及各種行為規(guī)范,，在走上工作崗位時(shí)能盡快熟悉工作，為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值,，這也是我們這次培訓(xùn)最直接最現(xiàn)實(shí)的任務(wù)。培訓(xùn)結(jié)束后我便被安排到店面實(shí)習(xí),，我被分配到北太平莊店3c-電腦類。北太平莊店是蘇寧全國(guó)第二大店,，也是北京第一大店,，店面宏大氣派,，店內(nèi)寬敞明亮，購(gòu)物環(huán)境舒適,，不愧是華北大區(qū)的招牌旗艦店,。在店面我是自備營(yíng)業(yè)員,，但我的主要工作不是銷售產(chǎn)品。因?yàn)楦髌放茝S家都有自己的促銷員,，負(fù)責(zé)本品類的銷售任務(wù)。我是蘇寧公司的自備營(yíng)業(yè)員,，工作的主要內(nèi)容是進(jìn)行本品類的商品陳設(shè)促銷布展和人員衛(wèi)生管理,，盯銷售,、防飛單，在必要的時(shí)候補(bǔ)崗。在剛進(jìn)入店面的前兩天很富有激情,，從早上上班到下午下班，我都在不停地學(xué)習(xí)店面知識(shí),，惡補(bǔ)電腦知識(shí)，緊張而又充實(shí),。一方面學(xué)習(xí)銷售流程,，如pos單,、領(lǐng)顧客付款、領(lǐng)禮品及后來(lái)的查庫(kù)存,、出倉(cāng)入倉(cāng)操作；另一方面是產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí),。

我的專業(yè)是文科，從未接觸過(guò)電器行業(yè),，對(duì)電腦基本知識(shí)了解也不多。作為一個(gè)營(yíng)業(yè)員不懂產(chǎn)品的基礎(chǔ)知識(shí),，怎能把產(chǎn)品講清楚，讓顧客充分明白產(chǎn)品的性能,，最后達(dá)成交易,。你必須專業(yè),，把產(chǎn)品完全講明，由深到淺,，才能講的更明白。因此前兩天很有激情,，兩天時(shí)間內(nèi)學(xué)了電腦的很多品牌產(chǎn)品。但后來(lái)督導(dǎo)指出我作為一個(gè)自備營(yíng)業(yè)員,，主要任務(wù)不是銷售,。我學(xué)習(xí)的方向主要是學(xué)流程，產(chǎn)品知識(shí)可以在以后的工作中慢慢學(xué)習(xí),。在那以后我的主要工作就協(xié)助督導(dǎo)完成本品類的銷售管理工作，主要是人員的管理,、衛(wèi)生管理、現(xiàn)場(chǎng)布展等,；盯銷售,、防飛單，盯銷售的目的是調(diào)查客戶流失的原因,，防止促銷員在講解本品牌的商品時(shí)詆毀其他品牌的商品及具有替換功能的商品，同時(shí)也防止他們趁人不備進(jìn)行飛單操作,，就是防止促銷員進(jìn)行私下操作，不經(jīng)過(guò)公司的銷售系統(tǒng)把產(chǎn)品賣出去,。飛單會(huì)給公司造成損失,，這也是我工作的主要內(nèi)容和難點(diǎn)；在必要的時(shí)候補(bǔ)崗,，運(yùn)用自己掌握的產(chǎn)品知識(shí)向顧客介紹產(chǎn)品,，不至于讓顧客流失。

在實(shí)習(xí)的這些天里,，我學(xué)到的不僅有額外的專業(yè)知識(shí)，更重要的是做人的道理,。確實(shí)做好一名銷售員，也等于做好生活中的自己,！到社會(huì)上工作、競(jìng)爭(zhēng),，你面對(duì)的就是每天怎樣去“推銷”自己，去讓更多的企業(yè),、老板接受你，認(rèn)同你,！你不但要有扎實(shí)的基礎(chǔ)知識(shí),，對(duì)專業(yè)技能了如指掌,，而且你要善于觀察，口才了得,，靈活的應(yīng)對(duì)能力，能將自己的優(yōu)勢(shì)以“說(shuō)話”形式向別人推銷出去,，能看到別人所不能看的，能靈活應(yīng)對(duì)老板提出的各樣問(wèn)題,，發(fā)表自己獨(dú)特的見(jiàn)解！實(shí)踐的銷售是一門(mén)很好的選修課,，這一點(diǎn)或許只有經(jīng)過(guò)實(shí)踐才能深刻的體會(huì)到,。

通過(guò)這次實(shí)習(xí),，我對(duì)蘇寧的歷史、現(xiàn)狀和未來(lái)發(fā)展規(guī)劃有了整體的把握,，對(duì)蘇寧的企業(yè)文化有了比較全面的理解和領(lǐng)悟，并對(duì)蘇寧的組織構(gòu)架,、人事制度和員工福利有了大致的了解,，這些天的學(xué)習(xí)讓我受益匪淺。優(yōu)秀的企業(yè)文化是一個(gè)企業(yè)保持健康發(fā)展的活力源泉,，是企業(yè)做大做強(qiáng)的根本支柱,，一個(gè)企業(yè)要想長(zhǎng)盛不衰,，不僅要塑造宏偉強(qiáng)壯的外表,，更重要的是要積蓄充實(shí)豐富的內(nèi)涵。蘇寧深厚的企業(yè)文化內(nèi)涵和感召力,，讓我對(duì)蘇寧在未來(lái)的發(fā)展充滿信心,！