演講稿具有宣傳，鼓動，教育和欣賞等作用，它可以把演講者的觀點,，主張與思想感情傳達(dá)給聽眾以及讀者，使他們信服并在思想感情上產(chǎn)生共鳴,。優(yōu)質(zhì)的演講稿該怎么樣去寫呢,？接下來我就給大家介紹一下如何才能寫好一篇演講稿吧,，我們一起來看一看吧,。

銀行支行行長競聘演講稿題目篇一

去年年底十x大召開以后,，我深切地感受到新一屆中央政治局常委們的議政執(zhí)政的工作作風(fēng)，開了我國以往歷屆執(zhí)政體系的風(fēng)氣之先,，這也是新一屆黨和政府為適應(yīng)我國政治經(jīng)濟(jì)改革,，在執(zhí)政理念、工作作風(fēng)等方面有了重大的突破,。在此,，我看到了改革的期望。那里,，我也循著這種良好的風(fēng)氣,，簡單地闡述我這次競聘二級支行長的主導(dǎo)思想和理念。

一向以來,，我都是一個“隨遇而安,、清心寡欲”的普通員工,，雖然也曾擔(dān)任過儲蓄所副主任職務(wù),，因為一些原因又辭去了該職務(wù)。這些年,，隨著人生閱歷的不斷增加,，我不時地對此進(jìn)行著深刻反思。

具體說來,，固然與我“隨遇而安,、清心寡欲”心態(tài)有關(guān),，從某種程度上講，也是我在當(dāng)時政治經(jīng)濟(jì)不斷改革社會環(huán)境下,，作為一個負(fù)責(zé)人,，在適應(yīng)社會、執(zhí)行工作指令,、組織協(xié)調(diào)上下關(guān)系以及工作毅力等方面有諸多不成熟的地方,。產(chǎn)生了惰性，出現(xiàn)了逃避思想,，這不僅僅是不求上進(jìn)的表現(xiàn),，也是平庸的表現(xiàn)。這,，也是我反思后用心參加二級支行行長的動力所在,。

參加競聘報名以后，有數(shù)位同事朋友出于關(guān)心,，以多種形式與我進(jìn)行了交流,。在交流過程中都直言相勸說：你是不是這些年看書看“愚”了，多大年齡了,，怎樣突然要求上進(jìn)了,。你又不是不明白，咱們行歷次競聘都是在圈子內(nèi)定好的,，競聘但是是走個過場而已,，你趕著給別人跑龍?zhí)赘蓡?我在此深深地謝謝朋友的好意。

十x大召開以后,，我國整個執(zhí)政體系的執(zhí)政風(fēng)氣都開始有了明顯的好轉(zhuǎn),，所以我也相信，這陽光,，也一樣會照到我們xxx市分行的!

說實話,，近些年由于工作相比較較清閑，閑暇之時,，聽的,、看的、想的也就比較多,?？陀^地講，我對我xxx市行在金融市場競爭中存在的諸多問題想的比較多,，對二級支行在經(jīng)營管理和競爭中存在問題反而思考得比較少,。既然是參加二級支行行長的競聘，我也不得不在此簡單地對二級支行的經(jīng)營管理,、市場競爭做一下簡單的闡述,。

由于這次競聘是非指向性的,，所以我也只能在此泛泛地談一下競聘理念。

我想,，市分行之所以要搞競聘,，就是要在競聘中選拔優(yōu)秀人才，選拔出能人和強(qiáng)者,，讓他們用心參與到經(jīng)營管理中來,，參與到當(dāng)前激烈的市場競爭中來。從歷史的經(jīng)驗看,，二級支行的經(jīng)營管理以及市場競爭,，與其它金融機(jī)構(gòu)許多共性的地方，能人,、強(qiáng)者在這方面會有必須的優(yōu)勢,，但作為金融行業(yè)分支機(jī)構(gòu)，各二級支行又具有較強(qiáng)的區(qū)域性和專業(yè)性特點,，故而能人,、強(qiáng)者單就競爭中的優(yōu)勢也往往會被弱化。這一點,，我想在座的各位領(lǐng)導(dǎo)都會深有感觸,。因此，如果我在此給各位領(lǐng)導(dǎo)和評委們侃侃而談二級支行如何經(jīng)營管理,，如何用心地參與市場競爭,，那無疑是扯淡。

市分行競聘二級支行行長的目的,，我想就是為了增強(qiáng)我行在當(dāng)今激烈的金融市場中的競爭潛力,，鞏固和擴(kuò)大我行在金融市場中的份額。所以我認(rèn)為,，作為支行負(fù)責(zé)人,，首先要做的，就是用心探求我行各二級支行在經(jīng)營管理和市場競爭中客觀存在的一些共性和非共性的問題,，以便于針對性的開展工作,。那里我就我所想到的二級支行一些共性的問題，談幾點看法,。對于非共性的問題,，則要看初次競聘是否成功然后進(jìn)一步詳細(xì)地談。

第一,，我認(rèn)為,，我行二級支行網(wǎng)點普遍存在凝集力不夠現(xiàn)象，其癥結(jié)就是,，我行部分支行網(wǎng)點負(fù)責(zé)人不能很好地理解省市分行政策制度,，在執(zhí)行中產(chǎn)生歧義的，甚至懷有私心,，導(dǎo)致二級支行網(wǎng)點人心渙散,。作為二級支行負(fù)責(zé)人，首先當(dāng)懷有一顆公心,，認(rèn)真研究如何更好地帶好二級支行這支隊伍,，如何激發(fā)支行廣大員工的工作熱情，與大家多進(jìn)行溝通交流,，避免剛愎自用獨(dú)斷專行產(chǎn)生抵觸,。了解他們的所思所想，解開工作和生活中的結(jié),，要做好上傳下達(dá)的傳聲筒,、潤滑劑。要幫他們理解并貫徹落實好省市分行的各項政策制度,，當(dāng)好管家,，警鐘常敲;完成省市分行下達(dá)的各項任務(wù)指標(biāo)，當(dāng)好吹號員,。

第二,，員工的工作熱情，來自于自身的工作潛力,、工作成績得到市分支行各級領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可,，認(rèn)可的一個重要價值體現(xiàn)，就是潛力與崗位的相適應(yīng),，成績與收入的相匹配,。近些年，我行在收入分配上向一線傾斜,，突出了一線崗位的辛勞,，也體現(xiàn)出了按勞分配的原則，但在個別崗位的收入分配上(如大堂經(jīng)理,、營銷經(jīng)理與柜員之間),，還存在一些微詞，有損二級支行的整體競爭力,。因此,，我認(rèn)為，作為二級支行負(fù)責(zé)人,，當(dāng)在省市分行收入分配制度的框架內(nèi)進(jìn)一步理順各崗位之間的收入分配關(guān)系,，使支行每一位員工從讓干轉(zhuǎn)變到主動干、搶著干。

第三,，打鐵需要自身硬,，只有通過不斷地學(xué)習(xí)，使自己也帶動大家,，熟悉各項金融政策制度,，熟悉我行及其它金融機(jī)構(gòu)的各種業(yè)務(wù)、金融產(chǎn)品,、理財產(chǎn)品的特點,，在營銷中突出我行產(chǎn)品的比較優(yōu)勢，有層次,、有針對性的,，開創(chuàng)性地開展?fàn)I銷活動。在為社會帶給適合社會各層次的金融產(chǎn)品的同時,，帶給優(yōu)質(zhì)高效的金融服務(wù),，為我行贏得更大的市場份額。

第四,、著手培養(yǎng)自身和員工這一戰(zhàn)斗團(tuán)體靈敏的嗅覺,，捕捉金融市場的信息動態(tài)，因勢利導(dǎo),，努力占市場先機(jī),。對自身或支行團(tuán)體能解決的，絕不拖延;對靠自身或支行團(tuán)體沒法解決的,，及時反饋市分行,，獲得支持，以免延誤時機(jī),。

第五,，在當(dāng)前金融市場激烈的競爭中，各金融機(jī)構(gòu)各顯其能,，有些還享有種種政策方面的扶持和優(yōu)惠,，如何穩(wěn)固和拓展好我行的優(yōu)質(zhì)客戶群體，需要我行每一位上下員工的不懈努力,。作為基層負(fù)責(zé)人,，當(dāng)具有強(qiáng)烈職責(zé)感，高度的使命感,，扎實的業(yè)務(wù)理論知識基礎(chǔ),，敏銳的市場嗅覺，超前服務(wù)意識,，以及公正坦蕩的襟懷,，來感染和凝聚支行每一位員工,，二級支行的工作才能卓有成效，才能體現(xiàn)出戰(zhàn)斗力,，才能贏得廣大客戶的認(rèn)可,，才能穩(wěn)固和拓展我行忠實的客戶群體，實現(xiàn)xx銀行與員工的雙贏,。

好,，我就簡單地說到這,。謝謝各位領(lǐng)導(dǎo)!

銀行支行行長競聘演講稿題目篇二

各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同事：

大家好！

感謝支行領(lǐng)導(dǎo)為我們創(chuàng)造了這次公平競爭的機(jī)會,！為了響應(yīng)人事制度改革的召喚,，按照競職方案，我符合支行行長職務(wù),。

我的優(yōu)勢：

一是工作經(jīng)歷豐富,。參加工作以來，我先后任過××,、××……等職,，積累了較為豐富的實踐經(jīng)驗。

二是改革面前有股“闖勁”,。我一直把“愛崗敬業(yè),、開拓進(jìn)取”作為自己的座右銘，無論干什么,，都把事業(yè)放在心上,，責(zé)任擔(dān)在肩上，盡職盡責(zé),，埋頭苦干,，全身心地投入。多年來,，組織上的培養(yǎng),，領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持和幫助，造就了我敢于堅持原則,，主持公道,，秉公辦事，作風(fēng)正派,，求真務(wù)實,，胸懷寬廣，謙讓容人,，善于聽取群眾意見的品格,。我始終認(rèn)為,，干好事業(yè)靠的是忠誠于事業(yè)，靠的是一絲不茍的責(zé)任心,。在關(guān)鍵時候,，我從不縮頭縮尾，有一種敢闖,、敢作,、敢為的精神。

三是業(yè)務(wù)方面有股“鉆勁”,。在長期的銀行工作中,，我干過×年的××，干過×年的××,，無論是在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)中,，還是在業(yè)務(wù)管理上，我都堅持走到哪里就學(xué)到哪里,，向老領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),，向?qū)＜覀儗W(xué)習(xí)，向同志們學(xué)習(xí),，向?qū)嵺`學(xué)習(xí),，以肯于鉆研的學(xué)習(xí)精神，不給自己留疑問,，無愧于領(lǐng)導(dǎo)和同志們的理解和信任,。我還主動為自己“充電”，較為系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了銀行管理,、經(jīng)濟(jì)管理,、計算機(jī)和英語等方面的知識。我感到自己在業(yè)務(wù)工作中積累了一套較為成熟的思路與方法,，在管理和改革中也有自己的見解和方法,。

如果有幸得到各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們的信任和支持，我將迅速找準(zhǔn)自己的位置,，盡快進(jìn)入角色,，認(rèn)真履行責(zé)。

一,、率先垂范,。“村看村,，戶看戶,，群眾看干部”。作為基層行的領(lǐng)頭雁,，支行行長的一言一行都會在職工中產(chǎn)生不同的影響,。因此,，要尤其注重自身的修養(yǎng)，以身作則,。要有堅定的政治立場,、較深的理論修養(yǎng)、較高的業(yè)務(wù)素質(zhì),，要廉潔自律,、勤政為民；要正直誠實,，吃苦耐勞,；要以實際行動和高尚的品格為全行員工樹立榜樣，引導(dǎo)全行員工開拓進(jìn)取,。

二,、“抓大放小”,?！白ゴ蟆保醋プ∪械闹行墓ぷ骱椭饕ぷ?，抓住關(guān)鍵問題和主要矛盾,，突出重點；“放小”,，即將日常性,、事務(wù)性、執(zhí)行性的工作交與副職,、相關(guān)部門和人員,，充分發(fā)揮副職和中層骨干的作用?！白ゴ蠓判　笨蓪⑿虚L從繁雜的日常事務(wù)中解脫出來,，集中精力致力于全行重大問題的決策和處理。同時還可以充實副職工作,，鍛煉中層干部和普通員工,，給他們以施展才華的機(jī)會，激發(fā)職工的工作創(chuàng)造性,。

三,、自我激勵。在市場經(jīng)濟(jì)體制下,，自覺地杜絕拜金主義,、享樂主義，攀比心態(tài),。工作上加大干勁,，生活上多些“約束”,。隨時了解掌握職工的思想動態(tài)，對先進(jìn)優(yōu)秀的員工要樹典型,、立榜樣,，擴(kuò)大影響，激發(fā)被表彰者內(nèi)心的自豪感,，從而促使其向更先進(jìn)的行列邁進(jìn),。其二要營造公平、民主,、和諧,、擇優(yōu)的工作環(huán)境，建立“能者上,、平者讓,、庸者下”的用人機(jī)制，努力改善和提高員工的福利待遇,，讓員工在自己的工作中有發(fā)言權(quán),，從而激發(fā)員工的主人翁意識和集體歸屬感。

四,、尊重員工的人格,。具體做好三個方面：

一是作職工的貼心人。人與人之間最寶貴的是相互理解,、尊重和信任,。領(lǐng)導(dǎo)者要從感情上走近員工，經(jīng)常深入其中溝通,、聯(lián)絡(luò),、了解他們所想、所需,、所求,。要以生活上的關(guān)心換得工作上的安心，以促膝交心換得彼此知心,，以誠心換得員工愛心,。要廣泛征求和取得員工的意見和建議，誠懇接受員工的批評與監(jiān)督,，要讓員工覺得在你手下工作有安全感,，不會因說真話、提意見而被另眼看待,。

二是正確把握鼓勵與批評,。任何時候都不傷害職工的自尊心。對完成任務(wù),、工作有起色的員工,，及時給予肯定,，增強(qiáng)其自信心；對因非主觀原因造成失敗的員工,，不要求全責(zé)備,，要鼓勵，讓他感到領(lǐng)導(dǎo)對他的工作是理解和支持的,；對確因主觀原因使工作受到損失的員工,，批評要有節(jié)制，重在思想疏導(dǎo),，不能不分場合,、對象，采用有損其自尊心的語言和語氣,，要讓員工認(rèn)識到自身的錯誤而又不背上思想包袱,。

三是堅持正確的用人原則。堅持任人唯賢,，反對任人唯親,、拉幫結(jié)派；選拔任用于部要看主流,，不一葉障目,，要重用群眾公認(rèn)、有工作實績,、為民說話的干部。

五,、加強(qiáng)學(xué)習(xí),。學(xué)習(xí)的內(nèi)容主要三方面：

二是學(xué)習(xí)相關(guān)知識，金融是特殊行業(yè),。凡是經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域范圍的部門知識都要有一定了解,，主要包括稅收、財政,、法律法規(guī),、市場經(jīng)濟(jì)、電腦基礎(chǔ)知識等,，提高自己綜合素質(zhì),。

三是學(xué)習(xí)政治理論，馬克思哲學(xué)知識,，提高自己政治覺悟,，政治敏銳性和思想境界。通過學(xué)習(xí),，不斷促進(jìn)自己政治素質(zhì),。

各位領(lǐng)導(dǎo),、同志們，上述幾點是我對支行工作的思考,，只要我能聘上,，我會為此賣力。但假如我競聘不上,，也請領(lǐng)導(dǎo)和同志們放心,，我會一如既往地干好本職工作，為公司的發(fā)展添磚加瓦,，積極工作,。

謝謝！

銀行支行行長競聘演講稿題目篇三

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、評審員,，大家好！

我是xxxx,，中共黨員,，我此次競聘的崗位是xxx支行行長一職。

其次,，我認(rèn)為競聘xxxx支行行長有以下幾點優(yōu)勢：一是我從xxx年加入xxx行以來,，有著xxx年銀行從業(yè)和xxx年的管理工作經(jīng)驗，尤其是xxxxx年到xxx支行任副行長這xx年,，與眾多客戶建立了良好的關(guān)系,，擁有必須的客戶資源，具備強(qiáng)烈的營銷意識,。

二是,，能夠堅持按規(guī)矩辦事，依法合規(guī)開展各項業(yè)務(wù),。熟悉本行各項規(guī)章制度,，具有較高的金融業(yè)務(wù)素質(zhì)和操作技能，在業(yè)務(wù)開拓中,，始終牢固樹立風(fēng)險意識,，保證各項業(yè)務(wù)健康發(fā)展。

三是注重團(tuán)隊建設(shè),，工作中善于團(tuán)結(jié)同志,，從理解人、關(guān)愛人,、包容人的角度出發(fā),，與同事協(xié)作共事，努力為職工創(chuàng)造一個良好的工作氛圍，增強(qiáng)工作團(tuán)隊的凝聚力,，激發(fā)工作熱情和動力,。

四是注重實效管理，自今年x月份任xxxx支行臨時負(fù)責(zé)人以來,，短短xxx月時間,，努力完成各項指標(biāo)，該支行涉及xx項考核中只有x項指標(biāo)完成率超過70%,，到季末考核前這短短幾十天,，透過帶領(lǐng)團(tuán)隊進(jìn)行全方位營銷，共有x項指標(biāo)完成率超過100%,，x項指標(biāo)完成率超過90%,。在全轄考核中排行第x。較去年有大幅提升,。

五是在多年的工作中,，我與上級支行部門都建立了良好的協(xié)作關(guān)系，溝通和協(xié)調(diào)潛力也得到了不斷加強(qiáng),。

這次競聘,，如果我能得到領(lǐng)導(dǎo)和職工的信任和支持，我將采取以下設(shè)想和措施開展工作：

緊緊圍繞支行的經(jīng)營發(fā)展目標(biāo),，堅持以客戶為中心,、以市場為導(dǎo)向、以效益為目標(biāo),，以風(fēng)險控制為主線的經(jīng)營思路,，充分借助我行服務(wù)資源和金融產(chǎn)品，狠抓新客戶的拓展,，強(qiáng)化存量客戶維護(hù),，結(jié)合我支行2012年任務(wù)目標(biāo)，以及未來市場導(dǎo)向,，用心開拓我行開展的各項業(yè)務(wù)，認(rèn)真完成上級行交辦的其他工作,。具體工作措施如下：

1,、以大戶目標(biāo)管理為核心，以抓大不放小為原則,，做好客戶維護(hù)工作,。

有關(guān)調(diào)查資料顯示，吸引新顧客的成本是持續(xù)現(xiàn)有顧客滿意成本的5倍,。因此在開拓新客戶的同時,，應(yīng)注重維護(hù)存量客戶。一是加強(qiáng)存量客戶精細(xì)化的分類管理，對能給我行帶來豐厚回報的優(yōu)質(zhì)客戶進(jìn)行重點維護(hù),，逐步培植為我行的忠誠客戶,。二是進(jìn)一步完善存款客戶的監(jiān)測制度，鎖定日均余額在100萬元以上存款客戶,，加以重點監(jiān)測,，增強(qiáng)對客戶存款異常變動的反應(yīng)靈敏度，及時調(diào)整營銷策略,。三是加強(qiáng)與上級支行業(yè)務(wù)部門聯(lián)動營銷機(jī)制,，加強(qiáng)信息溝通，密切配合,。根據(jù)我支行地理位置,、存款結(jié)構(gòu)等特點，利用金融產(chǎn)品進(jìn)行深入挖掘和營銷客戶,，穩(wěn)定存款,。四是提高服務(wù)意識，運(yùn)用硬件維護(hù),、軟件維護(hù),、功能維護(hù)、心理維護(hù),、特色維護(hù)等方式,、方法提高服務(wù)水平，吸引一大批忠誠的客戶群,，取得市場上的競爭優(yōu)勢,。

2、抓住地區(qū)發(fā)展機(jī)遇,、更新營銷觀念,，做好新市場拓展工作。

支行所在地區(qū)辦事處位于北京東長安街延長線上,，距天安門僅8公里,，素有“長安街東第一鄉(xiāng)”的美譽(yù)，向西緊鄰cbd核心區(qū),，向東與中國傳媒大學(xué)相鄰,，關(guān)于以加快城市化進(jìn)程和加強(qiáng)社會主義新農(nóng)村建設(shè)的要求為指導(dǎo)，大力發(fā)展傳統(tǒng),、傳媒,、時尚“三大文化產(chǎn)業(yè)”。我行就應(yīng)緊跟國家政策和地區(qū)發(fā)展規(guī)劃,。一是抓住該地區(qū)新農(nóng)村建設(shè)中基礎(chǔ)工程存款,、貸款需求，加強(qiáng)資產(chǎn)負(fù)債業(yè)務(wù)營銷，二是針對目前xxxxxxxx旅游資源,，努力拓展pos和自助機(jī)具建設(shè),。三是根據(jù)目前該地區(qū)大力發(fā)展文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)布局，以及通惠河南岸金融資源稀缺的有利條件,，多與當(dāng)?shù)卣疁贤?，努力爭取新入住客戶資源。

銀行支行行長競聘演講稿題目篇四

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、評審員：

大家好,！

我是xx，中共黨員,，我此次競聘的崗位是xx支行行長一職,。

首先，我闡述一下對分支機(jī)構(gòu)改革的認(rèn)識：銀行網(wǎng)點扁平化改革是當(dāng)前金融機(jī)構(gòu)改革的大趨勢,，已被多家國際國內(nèi)銀行實施,，并且被證明是行之有效的優(yōu)秀管理體系。我行分支機(jī)構(gòu)扁平化改革,，是實現(xiàn)我行中長期戰(zhàn)略規(guī)劃,，最終實現(xiàn)上市目標(biāo)成為一家“好銀行”的必經(jīng)過程。此次分支機(jī)構(gòu)扁平化改革是一個觸及資源配置,、人員調(diào)整,、業(yè)務(wù)對接、管理分工,、內(nèi)控完善和職工培訓(xùn)等多個環(huán)節(jié)的組織改革過程,。扁平化之后能夠?qū)崿F(xiàn)總行——管轄行——經(jīng)營網(wǎng)點，3層集約化管理模式,，大大縮短了管理半徑,，能夠提高規(guī)模效益，顯著提高機(jī)構(gòu)運(yùn)行效能和風(fēng)險掌控潛力,，大大降低網(wǎng)點非經(jīng)營壓力,，充分釋放基層網(wǎng)點人力資源，使網(wǎng)點從經(jīng)營管理雙層職能,，轉(zhuǎn)變成xx,，能夠激發(fā)出網(wǎng)點經(jīng)營活力，增強(qiáng)網(wǎng)點營銷的主觀能動性,。

其次，我認(rèn)為競聘xx支行行長有以下幾點優(yōu)勢：

一是我從xx年加入xx行以來,，有著xx年銀行從業(yè)和xx年的'管理工作經(jīng)驗,，尤其是xxx年到xx支行任副行長這x年，與眾多客戶建立了良好的關(guān)系，擁有必須的客戶資源,，具備強(qiáng)烈的營銷意識,。

二是，能夠堅持按規(guī)矩辦事,，依法合規(guī)開展各項業(yè)務(wù),。熟悉本行各項規(guī)章制度，具有較高的金融業(yè)務(wù)素質(zhì)和操作技能,，在業(yè)務(wù)開拓中,，始終牢固樹立風(fēng)險意識，保證各項業(yè)務(wù)健康發(fā)展,。

三是注重團(tuán)隊建設(shè),，工作中善于團(tuán)結(jié)同志，從理解人,、關(guān)愛人,、包容人的角度出發(fā)，與同事協(xié)作共事,，努力為職工創(chuàng)造一個良好的工作氛圍,，增強(qiáng)工作團(tuán)隊的凝聚力，激發(fā)工作熱情和動力,。

四是注重實效管理,，自今年x月份任xx支行臨時負(fù)責(zé)人以來，短短xx月時間,，努力完成各項指標(biāo),，該支行涉及x項考核中只有x項指標(biāo)完成率超過70%，到季末考核前這短短幾十天,，通過帶領(lǐng)團(tuán)隊進(jìn)行全方位營銷,，共有x項指標(biāo)完成率超過100%，x項指標(biāo)完成率超過90%,。在全轄考核中排行第x,。較去年有大幅提升。

五是在多年的工作中,，我與上級支行部門都建立了良好的協(xié)作關(guān)系,，溝通和協(xié)調(diào)潛力也得到了不斷加強(qiáng)。

這次競聘,，如果我能得到領(lǐng)導(dǎo)和職工的信任和支持,，我將采取以下設(shè)想和措施開展工作：

緊緊圍繞支行的經(jīng)營發(fā)展目標(biāo)，堅持以客戶為中心,、以市場為導(dǎo)向,、以效益為目標(biāo),，以風(fēng)險控制為主線的經(jīng)營思路，充分借助我行服務(wù)資源和金融產(chǎn)品,，狠抓新客戶的拓展,，強(qiáng)化存量客戶維護(hù)，結(jié)合我支行任務(wù)目標(biāo),，以及未來市場導(dǎo)向,，用心開拓我行開展的各項業(yè)務(wù)，認(rèn)真完成上級行交辦的其他工作,。具體工作措施如下：

有關(guān)調(diào)查資料顯示,，吸引新顧客的成本是持續(xù)現(xiàn)有顧客滿意成本的5倍。因此在開拓新客戶的同時,，應(yīng)注重維護(hù)存量客戶,。一是加強(qiáng)存量客戶精細(xì)化的分類管理，對能給我行帶來豐厚回報的優(yōu)質(zhì)客戶進(jìn)行重點維護(hù),，逐步培植為我行的忠誠客戶,。二是進(jìn)一步完善存款客戶的監(jiān)測制度，鎖定日均余額在100萬元以上存款客戶,，加以重點監(jiān)測,，增強(qiáng)對客戶存款異常變動的反應(yīng)靈敏度，及時調(diào)整營銷策略,。三是加強(qiáng)與上級支行業(yè)務(wù)部門聯(lián)動營銷機(jī)制,，加強(qiáng)信息溝通，密切配合,。根據(jù)我支行地理位置,、存款結(jié)構(gòu)等特點，利用金融產(chǎn)品進(jìn)行深入挖掘和營銷客戶,，穩(wěn)定存款,。四是提高服務(wù)意識，運(yùn)用硬件維護(hù),、軟件維護(hù),、功能維護(hù)、心理維護(hù),、特色維護(hù)等方式,、方法提高服務(wù)水平，吸引一大批忠誠的客戶群,，取得市場上的競爭優(yōu)勢,。

支行所在地區(qū)辦事處位于北京東長安街延長線上，距天安門僅8公里,，素有“長安街東第一鄉(xiāng)”的美譽(yù),，向西緊鄰cbd核心區(qū),，向東與中國傳媒大學(xué)相鄰，關(guān)于以加快城市化進(jìn)程和加強(qiáng)社會主義新農(nóng)村建設(shè)的要求為指導(dǎo),，大力發(fā)展傳統(tǒng)、傳媒,、時尚“三大文化產(chǎn)業(yè)”,。我行就應(yīng)緊跟國家政策和地區(qū)發(fā)展規(guī)劃。一是抓住該地區(qū)新農(nóng)村建設(shè)中基礎(chǔ)工程存款,、借款需求,，加強(qiáng)資產(chǎn)負(fù)債業(yè)務(wù)營銷，二是針對目前xxxx旅游資源,，努力拓展pos和自助機(jī)具建設(shè),。三是根據(jù)目前該地區(qū)大力發(fā)展文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)布局，以及通惠河南岸金融資源稀缺的有利條件,，多與當(dāng)?shù)卣疁贤?，努力爭取新入住客戶資源。

銀行支行行長競聘演講稿題目篇五

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位評委：

大家好,！

支行為貫徹、落實總行,、省分行人事激勵約束改革,，充分體現(xiàn)“賽馬”不“相馬”的用人機(jī)制，決定采取全體起立,，在全行范圍內(nèi)實行中層干部競聘上崗,。這次，我競聘的崗位是：支行行長,。此次參與競聘,，我認(rèn)為我有以下幾點優(yōu)勢和有利條件：

根據(jù)省分行的改革思路，我行已實行了“公司業(yè)務(wù)上移,，個人業(yè)務(wù)下沉”戰(zhàn)略,，對網(wǎng)點功能進(jìn)行重新定位。目前營業(yè)網(wǎng)點的功能是：向個人,、單位提供結(jié)算,、金融服務(wù)，銷售各種個人金融產(chǎn)品,，拓展個人銀行業(yè)務(wù),、維護(hù)個人客戶關(guān)系。網(wǎng)點分為精品網(wǎng)點,、多功能網(wǎng)點和一般網(wǎng)點,。支行目前是多功能網(wǎng)點,，正在報批精品網(wǎng)點。網(wǎng)點作為銀行最基層的經(jīng)營單位,，經(jīng)營目標(biāo)是效益最大化,。我行2004年的經(jīng)營目標(biāo)是:以“三個經(jīng)營”和省行、支行經(jīng)營方針為指導(dǎo),，以加強(qiáng)內(nèi)部管理為保障,，充分利用網(wǎng)點資源，大力發(fā)展個人銀行業(yè)務(wù)和中間業(yè)務(wù),，全面提升網(wǎng)點的經(jīng)營效益,，努力實現(xiàn)儲蓄存款新增4200萬元，中間業(yè)務(wù)收入50萬元,，利潤新增20,，同時完成支行下達(dá)的其他各項考核指標(biāo)，確保全年無案件,、無事故發(fā)生,。

一是具有比較全面的專業(yè)理論知識。

多年的金融生涯,，系統(tǒng)的學(xué)習(xí)和實踐,，以及當(dāng)前在讀的經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)。使我具有了多學(xué)科的專業(yè)知識結(jié)構(gòu),，比較全面地了解和掌握了經(jīng)濟(jì),、金融、法律知識,，熟悉銀行相關(guān)業(yè)務(wù)的操作流程,，對新知識、新業(yè)務(wù)的認(rèn)知和接受理解力較強(qiáng),。這些為我繼續(xù)做好下一步工作提供了可靠的保障,。

二是具有比較豐富的銀行工作經(jīng)驗。

入行十幾年來我先后從事過會計,、出納,、綜合柜員、分理處主任等工作,。在每個崗位上我都取得了較好的成績,，并解決和處理過許多業(yè)務(wù)與管理難題，無論是在柜臺服務(wù),、業(yè)務(wù)辦理,，還是在組織管理、協(xié)調(diào)服務(wù),、辦公室后勤管理方面都積累了比較豐富的經(jīng)驗,。

三是具有較強(qiáng)的組織,、溝通、協(xié)調(diào)及管理能力,。

2004年至今我擔(dān)任過多個分理處的主任,，在這些崗位上鍛煉了我協(xié)調(diào)、組織,、溝通與管理能力,。使自己初步具備了一個領(lǐng)導(dǎo)所應(yīng)該具備的基本素質(zhì)。就溝通組織協(xié)調(diào)管理能力而言,，我可能還算是一塊可造之材。

如果組織和領(lǐng)導(dǎo)信任我,，讓我走上縣支行副行長的領(lǐng)導(dǎo)崗位,，我將在支行行長的帶領(lǐng)下，積極搞好支行內(nèi)部管理,，練好基本功,，唱好重頭戲，走好關(guān)鍵棋,，具體工作如下：

一,、擺正位置，轉(zhuǎn)變角色到位,。

作為一名支行副行長,，既是支行行長的“二傳手“，又是分管工作的“主攻手“,，要履行好協(xié)助,、協(xié)調(diào)、協(xié)作的職責(zé),，不折不扣地完成上級領(lǐng)導(dǎo)交給的工作任務(wù),。

二、突出重點,，抓好營銷到位,。

我將根據(jù)市場經(jīng)濟(jì)學(xué)的“二八“法則和建設(shè)銀行支行的地域特點，組建一支特別能戰(zhàn)斗的營銷隊伍,，加強(qiáng)優(yōu)質(zhì)客戶的信息搜集,，建立詳盡的檔案，進(jìn)行等級分類,，避免營銷的盲目性和隨機(jī)性,，在維護(hù)現(xiàn)有客戶的基礎(chǔ)上，加大營銷力度,，爭攬潛在客戶,，擴(kuò)大市場份額,，并以各種金融產(chǎn)品為手段，為不同的客戶“量體裁衣“,，實行存,、貸、中間業(yè)務(wù)的捆綁式營銷,。

三,、創(chuàng)立品牌，優(yōu)化服務(wù)到位,。

我將抓住支行營業(yè)部核心競爭力項目投產(chǎn)實施的有利時機(jī),，整合內(nèi)部資源，完善服務(wù)功能,，真正使客戶進(jìn)門有舒適感,、臨柜有親切感、離柜有留戀感,。注重對大客戶的服務(wù)工作,，尤其是要注重細(xì)節(jié)，把差別服務(wù)做細(xì)做實,，使大客戶切實感受到“一對一“個性化,、親情化服務(wù)的方便和尊貴，對重要客戶可以采取電話預(yù)約,、優(yōu)先辦理,，上門服務(wù)的方法，并通過記錄大戶資金和個人生活臺帳,，經(jīng)常性地走訪,，適時送上一份溫馨的關(guān)懷和祝福，使建設(shè)銀行支行的服務(wù)更加人性化,。

四,、強(qiáng)化管理，提高素質(zhì)到位,。

工作中,，我將在原來基礎(chǔ)上繼續(xù)規(guī)范工作流程，健全營銷體系,，建立行之有效的制度,，提升管理水平，做好業(yè)務(wù)的銜接,，保證員工思想,、內(nèi)控、客戶和業(yè)務(wù)的穩(wěn)定。要組織員工認(rèn)真學(xué)習(xí)現(xiàn)代商業(yè)銀行經(jīng)營理念和有關(guān)知識,，了解現(xiàn)代商業(yè)銀行的發(fā)展趨勢,，開展服務(wù)禮儀、營銷知識,、理財方案,、優(yōu)質(zhì)客戶檔案管理等競賽，掀起學(xué)業(yè)務(wù),、學(xué)知識的浪潮,，打造一個“學(xué)習(xí)型“的支行，使全體員工明確前進(jìn)的方向,，自動自發(fā),，激活潛能，找到拓展業(yè)務(wù)的辦法,。

我相信,有省分行領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo),有支行領(lǐng)導(dǎo)的大力支持,有我行各位同事的齊心協(xié)力,有我本人傾心盡力的工作,橋東辦一定能增創(chuàng)佳績,再上新臺階,實現(xiàn)網(wǎng)點業(yè)務(wù)總量,、經(jīng)營效益和服務(wù)質(zhì)量的全面提升！

【篇四】,。

我叫xx，今年xx歲,，中專學(xué)歷,，中共xx省委黨校大專在讀。我1990年參加工作,，曾先后在xxxxxxxx等處工作,，現(xiàn)為xx路分理處主任。工作中,，我總是兢兢業(yè)業(yè),、勤勤懇懇，并認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)安排的每一項工作,。我的努力沒有白費(fèi),，我分理處于2005年被評為支行先進(jìn)集體，并于2006,、2007連續(xù)兩年代表支行參加xx業(yè)務(wù)競賽取得第三名,；我個人也多次被評為“支行先進(jìn)員工”。

為實現(xiàn)以上目標(biāo),，我準(zhǔn)備從以下幾方面開展工作：

一,、經(jīng)營客戶,，提高優(yōu)質(zhì)客戶群體占比,，開辟儲蓄存款新增長點。

我行位于xx大道西旁,，對面是區(qū)政府，毗鄰南海xx,，其所在區(qū)域是xx區(qū)行政,、生活的中心，臨近居民較密集,，客戶資源相對較豐富,，該區(qū)域一直是金融機(jī)構(gòu)必爭之地。在以我行為中心的前后300米范圍內(nèi),，聚集了6家商業(yè)銀行,，金融競爭異常激烈。經(jīng)過11年的發(fā)展,，該辦已吸收,、積累了大量的客戶，目前已有客戶44,，000戶,，儲蓄存款余額為19，300多萬元,，但是戶均存款僅4,，300元?？梢?，本辦個人客戶總量雖不少，但低端客戶占絕大多數(shù),，造成業(yè)務(wù)量大,，辦理業(yè)務(wù)人多，客戶等候時間長,，難以吸引,、留住優(yōu)質(zhì)客戶，存款增長有限,。

要使儲蓄存款有較大幅度的增長,，我認(rèn)為：首先，要經(jīng)營好客戶,。經(jīng)營客戶,，就是要對客戶進(jìn)行綜合評價，根據(jù)客戶對銀行的貢獻(xiàn)度確定營銷的方向和方法,，對客戶有所取舍,，并將主要精力集中在能為本行帶來更多利潤的客戶身上，從而擴(kuò)大網(wǎng)點的盈利空間,。網(wǎng)點要注重對原有客戶和新客戶的客戶關(guān)系管理,，通過各種方式了解客戶信息,，如對存量客戶，可通過查看每天打印的《儲蓄重要事項稽核清單》,，找出余額達(dá)到一定數(shù)額的客戶帳號,，然后通過帳號查閱詳細(xì)客戶資料，挖掘潛在的vip客戶,；對新客戶,，一定要求前臺柜員配合，對大額存款客戶資料詳細(xì)登記,，并及時發(fā)放vip卡,，逐步建立完善的客戶檔案，便于加強(qiáng)與客戶的溝通與聯(lián)系,，全面提高客戶維護(hù)水平,。為vip客戶提供綠色通道、提醒服務(wù),、節(jié)日慰問,、個人理財建議等vip服務(wù)，增強(qiáng)對客戶的吸引力與凝聚力,，從而提高vip客戶的占比,。第二，要主動走出銀行,，積極營銷,。營銷人員要對周邊的社區(qū)資源、環(huán)境變化,、市場動態(tài)等進(jìn)行認(rèn)真的調(diào)查分析，及時掌握信息,，并根據(jù)相關(guān)信息,，積極、主動開展工作,，走出行門,，走進(jìn)社區(qū)，主動出擊,，將客戶帶進(jìn)銀行,。對于陌生的環(huán)境，可通過旁人的穿針引線,，特別是政府主管部門的引薦,，尋找突破口。第三,，根據(jù)客戶的不同需求,，能為客戶提供不同的金融產(chǎn)品，滿足客戶的需求，并能以優(yōu)質(zhì)柜臺服務(wù)不保障,。

二,、大力拓展中間業(yè)務(wù)，提升盈利能力,。

在存貸利差不斷縮小的今天,，中間業(yè)務(wù)已成為銀行增加利潤的重要來源。我行的中間業(yè)務(wù)主要來源于結(jié)算收入,、銀行卡收入和代收,、代發(fā)手續(xù)費(fèi)收入，收入來源渠道較窄,。明年,，我辦將在繼續(xù)加大原有中間業(yè)務(wù)產(chǎn)品營銷的基礎(chǔ)上，不斷拓寬新的收入渠道,，增加中間業(yè)務(wù)收入,。具體思路是：1、深入到各大市場,，營銷“速匯通”,；2、與花地房地產(chǎn)有限公司聯(lián)系,，爭取明年交樓的萬賢苑300多戶的代扣費(fèi)業(yè)務(wù),，并以此為契機(jī)，進(jìn)而爭取該公司屬下中鵬物業(yè)管理公司的和區(qū)府宿舍共1000多戶的代扣費(fèi)業(yè)務(wù),；3,、充分調(diào)動全辦員工的營銷積極性，在實行柜臺流程再造后,，把壓縮的后臺人員充實到營銷崗位,，在大堂設(shè)置機(jī)動營銷人員，加大對柜臺代理保險,、代理基金,、代理國債、銀證通的營銷力度,，增加代理證券手續(xù)費(fèi)收入,；4、向存款額大的客戶營銷個人委托貸款業(yè)務(wù),。

三,、加強(qiáng)個貸管理，發(fā)展個人資產(chǎn)業(yè)務(wù),。

資產(chǎn)業(yè)務(wù)是高風(fēng)險業(yè)務(wù),，在發(fā)展業(yè)務(wù)時,，我辦將注重風(fēng)險的防范，嚴(yán)格把好風(fēng)險控制關(guān),，對每一筆個貸都認(rèn)真落實貸前調(diào)查,，上門實地察看抵押物，嚴(yán)格控制放貸成數(shù),。發(fā)展目標(biāo)以代發(fā)工資,、我行的vip客戶、收入穩(wěn)定的公務(wù)員,、事業(yè)單位等目標(biāo)客戶為主,，同時，計劃與區(qū)個體協(xié)會聯(lián)系,，舉辦一次個貸業(yè)務(wù)宣傳活動,，為有資金需求、信用好,、有抵押物的工商個體辦理生產(chǎn)經(jīng)營性個人貸款,。

四、加強(qiáng)內(nèi)控基礎(chǔ)管理,，防范風(fēng)險,。

職能。在規(guī)范,、有序的基礎(chǔ)上發(fā)展業(yè)務(wù),，使辦事處的業(yè)務(wù)發(fā)建立在扎實管理的基礎(chǔ)上。

五,、加強(qiáng)員工隊伍建設(shè),，提高員工素質(zhì)和網(wǎng)點服務(wù)質(zhì)量。

員工是網(wǎng)點最重要的資源,。加強(qiáng)員工隊伍建設(shè),，充分發(fā)揮員工的工作積極性，是網(wǎng)點負(fù)責(zé)人的重要工作之一,。我認(rèn)為：作為網(wǎng)點負(fù)責(zé)人，除了要發(fā)展業(yè)務(wù),，還應(yīng)該帶好隊伍,，對員工的成長負(fù)責(zé)，為員工提供良好的發(fā)展空間,。首先應(yīng)多給予員工人文關(guān)懷,，盡量為員工排憂解難，工作中多給予員工贊揚(yáng)和激勵,，在網(wǎng)點營造一種輕松,、和諧的工作氛圍,。其次，要多組織員工進(jìn)行各種培訓(xùn),，在辦事處形成良好的學(xué)習(xí)氛圍,，提高員工素質(zhì)。如定期組織點鈔,、辨鈔,、漢字輸入等業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)和考核，強(qiáng)化前臺柜員的操作技能,，提高業(yè)務(wù)辦理速度,，減少差錯和客戶投訴。除組織技能上的培訓(xùn),，還要多進(jìn)行我行金融產(chǎn)品和營銷技能的培訓(xùn),，讓所有員工都熟悉掌握本行的各種個人金融產(chǎn)品，每一個員工都能勝任業(yè)余的產(chǎn)品宣傳,、營銷工作,。繼續(xù)推行有效的激勵與約束機(jī)制，建立科學(xué)的考核辦法,，主要體現(xiàn)在對績效工資網(wǎng)點實行二次分配上,，實行徹底的同工同酬，真正體現(xiàn)多勞多得,、獎勤罰懶,、獎優(yōu)罰劣的分配原則，拉開收入差距,，對工作起到積極的促進(jìn)作用,。

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委,、各位同仁,，古人說：“不可以一時之得意，而自夸其能,；亦不可以一時之失意,，而自墜其志”。無論成功與否,，在今后的人生路上,，我將堅持自重、自警,、自勵,，磨練自己的人格，檢點自己的言行,，珍視自己的形象,，堅持慎獨(dú)慎微,、慎始慎終，以一心為公,、無私無畏,、光明磊落的浩然正氣，樹立起新時期銀行干部的良好形象,。請組織考驗我,，信任我。

【篇五】,。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位評委、同志們：

大家好,！

今天,，我要競聘的職位仍然是縣支行副行長。

我演講的題目是：假如組織再次選擇我假如組織再次選擇我,，我將以嶄新的面貌,、飽滿的精神、扎實的作風(fēng)和滿腔的激情,，在分行黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，協(xié)助行長帶領(lǐng)全行干部職工團(tuán)結(jié)協(xié)作、努力工作,，為建設(shè)新農(nóng)村的銀行做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

下面，我從四個方面向大家介紹我的個人簡歷,、核心競爭力,、對競聘崗位的認(rèn)識以及今后工作的思路和設(shè)想。

一,、個人簡歷,。

我叫xx，39歲,，中共黨員,，大學(xué)本科文化，會計師,、經(jīng)濟(jì)師雙重職稱,。我于1986年參加工作，先后從事過會計,、信貸、審計,、工青婦等工作,。歷任農(nóng)行,、農(nóng)發(fā)行內(nèi)勤坐班主任、會計檢查輔導(dǎo)員等職務(wù),。2001年9月,，參與市分行公開競聘被任命為xx市支行副行長、黨支部委員,，具體分管辦公室和會計工作,。

二、核心競爭力,。

20年的工作實踐,，使我積累了豐富的工作經(jīng)驗。尤其是在擔(dān)任副行長期間,，基層工作的艱辛更加鍛造了我的意志,，堅定了我的理想和信念。這段時間,，我不僅更多的掌握了相關(guān)的業(yè)務(wù)知識和工作方法,，同時，也使思想得到了進(jìn)一步的升華,。無論是生活中,，還是在工作上，我都要求自己把握好最基本的做人原則,，逐步提高黨性修養(yǎng),。在政治紀(jì)律上，我對自己要求非常嚴(yán)格,，不利于團(tuán)結(jié)的話不說,，有損于團(tuán)結(jié)的事不做。在個人品德方面,，我始終以“明明白白做人,，實實在在做事”為信條，對人誠實守信,，做事坦坦蕩蕩,。我所任職的支行在我任職期間，自2002年扭虧增盈以來,，連續(xù)4年實現(xiàn)盈利累計92xxxx元,，不良貸款連年下降，各項業(yè)務(wù)穩(wěn)健運(yùn)營,。五年中先后被省委,、省政府和省分行授予“省級文明單位”、“省行級青年文明號”,、“雙十佳支行”,、“先進(jìn)基層黨支部”等稱號,。2005年被市分行推薦為出席全國的“先進(jìn)基層黨支部”。我所分管的辦公室和會計工作先后xxxx被評為出席市分行的先進(jìn)集體,。

除工作之外,，我本人還特別注重自身的學(xué)習(xí)。五年中,，先后按計劃完成了大學(xué)本科全部課程的學(xué)習(xí),，順利的取得了本科學(xué)歷。通過了全國統(tǒng)一的中級會計師資格考試,?？既×巳珖y(tǒng)一的高級職稱外語合格證書和初級計算機(jī)技術(shù)資格證書。在文學(xué)創(chuàng)作方面,，先后在《金融時報》《xx日報》等報刊雜志上發(fā)表理論研討文章13篇,，積極宣傳農(nóng)發(fā)行的改革與發(fā)展。正是這些年的工作磨練和不斷努力學(xué)習(xí),，使得我今天更加有信心的再次站在這里,。

三、對副行長職位的認(rèn)識,。

對副行長職位的認(rèn)識：我個人定位,，副行長即是行長的助手，也是全行干部職工工作和學(xué)習(xí)的帶頭人,。他既要準(zhǔn)確把握政策及時傳達(dá)和帶頭執(zhí)行黨的決定,，又要及時正確地向上級行領(lǐng)導(dǎo)反饋各項工作信息。他是一架橋,，架通領(lǐng)導(dǎo)和職工的心靈之路,；他是一只號角，敢于在工作中高喊“向支部看齊”,；他是一盆火,，溫暖別人，燃燒自己,；他是一顆釘,，扎實工作，穩(wěn)固站立,。只有準(zhǔn)確把握好這個角色,，才可能在這一位置上干出成績。

假如組織再次選擇我,，我堅信自己有能力在這一崗位上做出更大的成績,。

四、工作思路和設(shè)想。

我的工作思路是以穩(wěn)定為前提,，以改革創(chuàng)新為動力,，以健全規(guī)章制度為基礎(chǔ)，完善管理辦法,，提高工作質(zhì)量，提高經(jīng)營效益,。

具體設(shè)想：

一是樹立科學(xué)的發(fā)展觀,，進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)。首先,，在全行大力提倡“學(xué)習(xí)工作化,，工作學(xué)習(xí)化”的理念，充分調(diào)動干部職工的學(xué)習(xí)自覺性,，養(yǎng)成終身學(xué)習(xí)的習(xí)慣,。其次，在干部職工中形成“學(xué)制度,、用制度,、守制度”的良好風(fēng)氣，全面提高干部職工的綜合業(yè)務(wù)能力,。

二是明確崗位職責(zé),，落實目標(biāo)責(zé)任，將工作壓力傳遞到每一個職工,。以質(zhì)量求效益,，以效益掙福利，把職工的工資待遇與目標(biāo)任務(wù)的完成有機(jī)的結(jié)合起來,，徹底打破平均主義的分配制度,。

三是貫徹“至誠服務(wù)、有效發(fā)展……”的核心理念,，以服務(wù)爭效益,，積極尋求核心客戶，誠意留住黃金客戶,，以對黨和人民高度負(fù)責(zé)的態(tài)度穩(wěn)健開拓農(nóng)發(fā)行新業(yè)務(wù),。

四是積極開展?fàn)幭葎?chuàng)優(yōu)活動，大力宏揚(yáng)正氣,，鼓舞士氣,，努力打造一支政治過硬的隊伍，建設(shè)一個文明互助的團(tuán)體,，使每個員工思想上同路,，行動上同步，目標(biāo)上同向，事業(yè)上同上,，同心同德,，攜手共進(jìn)?！肮?，廉生威”。在今后的工作中,，我一定繼續(xù)嚴(yán)格按照有關(guān)黨風(fēng)廉政建設(shè)的規(guī)定,，以德修身，廉潔執(zhí)業(yè),，堅持原則,，維護(hù)正義。在工作中,，明大禮,、識大體、顧大局,，擺正位置,，當(dāng)好參謀，為農(nóng)發(fā)行的有效發(fā)展盡職盡責(zé),，盡心盡力,。

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委,、同志們,，假如組織再次選擇我，我將不辱使命,，努力拼搏,，全力以赴干好本職工作。如果未能當(dāng)選,，我也會服從分配,，一如既往地勤奮學(xué)習(xí)，努力工作,?！奥浼t不是無情物，化作春泥更護(hù)花”,。我的演講完了,。謝謝大家！

銀行支行行長競聘演講稿題目篇六

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位評委,、各位同事：

大家晚上好,！

我今天競聘的崗位是xxxx支行行長。入行來,，我數(shù)次站在這里競聘新的崗位,，迎接新的挑戰(zhàn)，擔(dān)當(dāng)新的責(zé)任,，我用自己對工作的激情和熱愛,，用過硬的業(yè)務(wù)和管理能力，去不斷的豐富自己,。

下面我將從三個方面介紹我對xxxx支行工作的一點考慮,。

第一、樹立信心,，克服困難，挑戰(zhàn)自我,。

今天我敢于站在這里參與競聘,，我想是源于xxxx分行近年來業(yè)務(wù)快速發(fā)展給我的信心，是源于全行員工團(tuán)結(jié)一致一心謀發(fā)展的信任,，是源于挑戰(zhàn)困難體現(xiàn)價值完善自我的信念,。也許xxxx支行的發(fā)展歷程不一定會一帆風(fēng)順，在發(fā)展的道路上會有許多困難等待我們,，但無論有多大的困難,，我相信有xxxx支行員工的不懈努力，有全行干部,、員工的鼎立支持,，我有信心、有永不放棄的信念,，帶領(lǐng)支行全體員工,，去戰(zhàn)勝困難，取得勝利,。

第二,、細(xì)分市場，找準(zhǔn)目標(biāo),，轉(zhuǎn)型發(fā)展,。

xxxx片區(qū)作為xxxx市一個已成熟的商業(yè)、住宅區(qū),，有廣闊的市場,，同時在這里金融機(jī)構(gòu)林立，競爭激烈,，誰也不會輕易把市場讓出來,。未來xxxx支行如何發(fā)展呢,？我想出路只有一條：就是在競爭求生存，在競爭中求發(fā)展,。要在競爭中求生存,、求發(fā)展首先就要重視和做好市場調(diào)研工作，做到知己知彼,、心中有數(shù),，明確工作的重點和方向。針對xxxx區(qū)域批發(fā),、娛樂,、餐飲、酒店,、房地產(chǎn)較多的情況,，我將細(xì)分市場，針對不同行業(yè),、不同客戶制定不同的營銷方案,，以客戶為中心，加強(qiáng)對外營銷,，做好客戶的長期跟進(jìn)工作,。在做好對外營銷的同時，我將加強(qiáng)廳堂營銷工作,，將柜臺人員從“服務(wù)員”轉(zhuǎn)變?yōu)椤颁N售員”,，通過一句話營銷，將潛力客戶推薦給客戶經(jīng)理,，進(jìn)一步挖掘客戶潛力,，建立產(chǎn)品營銷鏈，不斷地擴(kuò)大客戶資源,。今后xxxx支行將把公司與個金齊頭并進(jìn)作為業(yè)務(wù)發(fā)展的方向,，貫徹以公司業(yè)務(wù)帶動個金業(yè)務(wù)，以個金業(yè)務(wù)支持公司業(yè)務(wù)發(fā)展的指導(dǎo)思想,，在工作中堅持“超前謀劃,、超前安排、超前行動”的工作方針,，用心做事,，認(rèn)真做人，帶領(lǐng)xxxx支行全體員工努力完成二級分行下達(dá)的各項任務(wù)指標(biāo),。

第三,、挖掘人才，培養(yǎng)人才,，使用人才,。

一個網(wǎng)點業(yè)務(wù)發(fā)展和內(nèi)控管理的好不好,，關(guān)鍵在員工的管理和使用合不合理。我始終認(rèn)為：每個員工都有才能,，只不過才能有大有小,、有高有低、有專有全之分而已,。在人才使用上我將尊重員工的興趣和職業(yè)生涯規(guī)劃,，結(jié)合xxxx支行的崗位設(shè)置，從管理序列,、專業(yè)序列制定支行中長期的',、漸進(jìn)的人才培養(yǎng)計劃，通過支行內(nèi)部的輪崗,、培訓(xùn),、代職等方式加強(qiáng)對員工能力的培養(yǎng)，鼓勵和督促員工加強(qiáng)自我學(xué)習(xí),、自我提高,，通過支行的業(yè)績考核和業(yè)務(wù)考評兩方面綜合培養(yǎng)、選拔和使用人才,，實現(xiàn)人才在xxxx支行內(nèi)部的合理流動。

以上就是我對xxxx支行各項工作的一點不成熟的思考,，我想貫穿我工作的中心思想只有一個：銳意進(jìn)取,，不斷創(chuàng)新。墨守成規(guī)永遠(yuǎn)不能在業(yè)務(wù)發(fā)展和內(nèi)控管理上成為領(lǐng)先者,，我期待xxxx支行在分行黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在各機(jī)構(gòu)、部門的大力支持下,，在支行全體員工的共同努力下,，相信xxxx支行一定能創(chuàng)造出業(yè)務(wù)發(fā)展和內(nèi)控管理新的標(biāo)桿。

銀行支行行長競聘演講稿題目篇七

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同事：

感謝支行領(lǐng)導(dǎo)為我們創(chuàng)造了這次公平競爭的機(jī)會,。為了響應(yīng)人事制度改革的召喚，按照競職方案,，我符合支行行長職務(wù),。我現(xiàn)年××歲，中共黨員,，大專文化程度,，會計師專業(yè)技術(shù)職稱。

一是工作經(jīng)歷豐富,。參加工作以來,，我先后任過諸蓄員,、信貸員、保衛(wèi)科科長,、副主任等職,，積累了較為豐富的`實踐經(jīng)驗。

二是改革面前有股“闖勁”,。我一直把“愛崗敬業(yè),、開辟進(jìn)取”作為自己的座右銘，無論干什么,，都把事業(yè)放在心上,，責(zé)任擔(dān)在肩上，盡職盡責(zé),，埋頭苦干,，全身心地投入。多年來,，組織上的培養(yǎng),，領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持和幫助，造就了我敢于保持原則,，主持公道,，秉公辦事，作風(fēng)正派,，求真務(wù)實,，胸懷寬廣，謙讓容人,，善于聽取群眾意見的品格,。我始終認(rèn)為，干好事業(yè)靠的是忠誠于事業(yè),，靠的是一絲不茍的責(zé)任心,。我從不縮頭縮尾，有一種敢闖,、敢作,、敢為的精神。

三是業(yè)務(wù)方面有股“鉆勁”,。在長期的銀行工作中,，我干過×年的×，干過×年的××,，無論是在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)中,，還是在業(yè)務(wù)治理上，我都保持走到哪里就學(xué)到哪里,，向老領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),，向?qū)＜覀儗W(xué)習(xí),，向同志們學(xué)習(xí)，向?qū)嵺`學(xué)習(xí),，以肯于鉆研的學(xué)習(xí)精神,，不給自己留疑問，無愧于領(lǐng)導(dǎo)和同志們的理解和信任,。前年,，我主動為自己“充電”，考上了湖南財經(jīng)學(xué)院的在職研究生,，并較為系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了銀行治理,、經(jīng)濟(jì)治理、計算機(jī)和英語等方面的知識,。我感到自己在業(yè)務(wù)工作中積累了一套較為成熟的思路與方法,，在治理和改革中也有自己的見解和方法。

一,、率先垂范,。“村看村,，戶看戶,，群眾看干部”。作為基層行的領(lǐng)頭雁,，支行行長的一言一行都會在職工中產(chǎn)生不同的影響,。因此，要尤其注重自身的修養(yǎng),，以身作則,。要有堅定的政治立場,、較深的理論修養(yǎng),、較高的業(yè)務(wù)素質(zhì)，要廉潔自律,、勤政為民,；要正直老實，吃苦耐勞,；要以實際行動和高尚的品格為全行員工樹立榜樣,，引導(dǎo)全行員工開辟進(jìn)取。

二,、“抓大放小”,。“抓大”,，即抓住全行的中央工作和主要工作,，抓住要害問題和主要矛盾,，突出重點；“放小”,，即將日常性,、事務(wù)性、執(zhí)行性的工作交與副職,、相關(guān)部門和人員,，充分發(fā)揮副職和中層骨干的作用?！白ゴ蠓判　笨蓪⑿虚L從繁雜的日常事務(wù)中解脫出來,，集中精力致力于全行重大問題的決三、自我激勵,。在市場經(jīng)濟(jì)體制下,，自覺地杜絕拜金主義、享樂主義,，攀比心態(tài),。工作上加大干勁，生活上多些“約束”,。隨時了解把握職工的思想動態(tài),，對先進(jìn)優(yōu)秀的員工要樹典型、立榜樣,，擴(kuò)大影響,，激發(fā)被表彰者內(nèi)心的自豪感，從而促使其向更先進(jìn)的行列邁進(jìn),。其二要營造公平,、民主、和諧,、擇優(yōu)的工作環(huán)境,，建立“能者上、平者讓,、庸者下”的用人機(jī)制,，努力改善和提高員工的福利待遇，讓員工在自己的工作中有發(fā)言權(quán),，從而激發(fā)員工的主人翁意識和集體歸屬感,。

銀行支行行長競聘演講稿題目篇八

支行為貫徹、落實總行,、省分行人事激勵約束改革,，充分體現(xiàn)“賽馬”不“相馬”的用人機(jī)制，決定采取全體起立，在全行范圍內(nèi)實行中層干部競聘上崗,。這次,，我競聘的崗位是：支行行長。

根據(jù)省分行的改革思路,，我行已實行了“公司業(yè)務(wù)上移,，個人業(yè)務(wù)下沉”戰(zhàn)略，對網(wǎng)點功能進(jìn)行重新定位,。目前營業(yè)網(wǎng)點的功能是：向個人,、單位提供結(jié)算、金融服務(wù),，銷售各種個人金融產(chǎn)品,，拓展個人銀行業(yè)務(wù)、維護(hù)個人客戶關(guān)系,。網(wǎng)點分為精品網(wǎng)點,、多功能網(wǎng)點和一般網(wǎng)點。支行目前是多功能網(wǎng)點,，正在報批精品網(wǎng)點,。網(wǎng)點作為銀行最基層的經(jīng)營單位，經(jīng)營目標(biāo)是效益最大化,。我行××年的經(jīng)營目標(biāo)是：以“三個經(jīng)營”和省行,、支行經(jīng)營方針為指導(dǎo)，以加強(qiáng)內(nèi)部管理為保障,，充分利用網(wǎng)點資源,，大力發(fā)展個人銀行業(yè)務(wù)和中間業(yè)務(wù)，全面提升網(wǎng)點的經(jīng)營效益,，努力實現(xiàn)儲蓄存款新增××萬元,，中間業(yè)務(wù)收入××萬元，利潤新增××%,，同時完成支行下達(dá)的其他各項考核指標(biāo),，確保全年無案件、無事故發(fā)生,。

我行位于××,，其所在區(qū)域是××區(qū)行政,、生活的中心,，臨近居民較密集，客戶資源相對較豐富,，該區(qū)域一直是金融機(jī)構(gòu)必爭之地,。經(jīng)過××年的發(fā)展，該辦已吸收,、積累了大量的客戶,，目前已有客戶××戶,，儲蓄存款余額為××多萬元，但是戶均存款僅××元,?？梢姡巨k個人客戶總量雖不少,，但低端客戶占絕大多數(shù),，造成業(yè)務(wù)量大，辦理業(yè)務(wù)人多,，客戶等候時間長,，難以吸引、留住優(yōu)質(zhì)客戶,，存款增長有限,。

要使儲蓄存款有較大幅度的增長，我認(rèn)為：首先,，要經(jīng)營好客戶,。經(jīng)營客戶，就是要對客戶進(jìn)行綜合評價,，根據(jù)客戶對銀行的貢獻(xiàn)度確定營銷的方向和方法,，對客戶有所取舍，并將主要精力集中在能為本行帶來更多利潤的客戶身上,，從而擴(kuò)大網(wǎng)點的盈利空間,。網(wǎng)點要注重對原有客戶和新客戶的客戶關(guān)系管理，通過各種方式了解客戶信息,，如對存量客戶,，可通過查看每天打印的《儲蓄重要事項稽核清單》，找出余額達(dá)到一定數(shù)額的客戶帳號,，然后通過帳號查閱詳細(xì)客戶資料,，挖掘潛在的vip客戶；對新客戶,，一定要求前臺柜員配合,，對大額存款客戶資料詳細(xì)登記，并及時發(fā)放vip卡,，逐步建立完善的客戶檔案,，便于加強(qiáng)與客戶的溝通與聯(lián)系，全面提高客戶維護(hù)水平,。為vip客戶提供綠色通道,、提醒服務(wù)、節(jié)日慰問、個人理財建議等vip服務(wù),，增強(qiáng)對客戶的吸引力與凝聚力,，從而提高vip客戶的占比。第二,，要主動走出銀行,，積極營銷。營銷人員要對周邊的社區(qū)資源,、環(huán)境變化,、市場動態(tài)等進(jìn)行認(rèn)真的調(diào)查分析，及時掌握信息,，并根據(jù)相關(guān)信息,，積極、主動開展工作,，走出行門,，走進(jìn)社區(qū)，主動出擊,，將客戶帶進(jìn)銀行,。對于陌生的環(huán)境，可通過旁人的穿針引線,，特別是政府主管部門的引薦,，尋找突破口。第三,，根據(jù)客戶的不同需求,，能為客戶提供不同的金融產(chǎn)品，滿足客戶的需求,，并能以優(yōu)質(zhì)柜臺服務(wù)不保障,。

在存貸利差不斷縮小的今天，中間業(yè)務(wù)已成為銀行增加利潤的重要來源,。我行的.中間業(yè)務(wù)主要來源于結(jié)算收入,、銀行卡收入和代收、代發(fā)手續(xù)費(fèi)收入,，收入來源渠道較窄,。明年，我辦將在繼續(xù)加大原有中間業(yè)務(wù)產(chǎn)品營銷的基礎(chǔ)上,，不斷拓寬新的收入渠道,，增加中間業(yè)務(wù)收入。具體思路是：1,、深入到各大市場,，營銷“速匯通”；2,、充分調(diào)動全辦員工的營銷積極性,，在實行柜臺流程再造后，把壓縮的后臺人員充實到營銷崗位,，在大堂設(shè)置機(jī)動營銷人員,，加大對柜臺代理保險、代理基金,、代理國債,、銀證通的營銷力度，增加代理證券手續(xù)費(fèi)收入,；3,、向存款額大的客戶營銷個人委托貸款業(yè)務(wù)。

資產(chǎn)業(yè)務(wù)是高風(fēng)險業(yè)務(wù),，在發(fā)展業(yè)務(wù)時,，我辦將注重風(fēng)險的防范，嚴(yán)格把好風(fēng)險控制關(guān),，對每一筆個貸都認(rèn)真落實貸前調(diào)查,，上門實地察看抵押物，嚴(yán)格控制放貸成數(shù),。發(fā)展目標(biāo)以代發(fā)工資,、我行的vip客戶、收入穩(wěn)定的公務(wù)員,、事業(yè)單位等目標(biāo)客戶為主,，同時，計劃與區(qū)個體協(xié)會聯(lián)系,，舉辦一次個貸業(yè)務(wù)宣傳活動,，為有資金需求、信用好,、有抵押物的工商個體辦理生產(chǎn)經(jīng)營性個人貸款,。

銀行支行行長競聘演講稿題目篇九

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好,！

今天,，我參加競爭的職位是xxxx支行副行長一職。首先,，我要鄭重感謝各位領(lǐng)導(dǎo)多年來對我的教育和培養(yǎng),，感謝與我朝夕相處的全體同事對我的幫助和信任，使我由一名普通員工,，逐步走向領(lǐng)導(dǎo)崗位,，我更要感謝行領(lǐng)導(dǎo)為我提供這次難得的展示自我,，挑戰(zhàn)自我的競聘平臺。

我叫xxx,，今年xx歲,，1990年參軍入伍，1995入行,，從事銀行工作16年，先后從事押運(yùn),、金庫出納,、柜臺和國內(nèi)結(jié)算，曾借調(diào)到總行軟件中心,、測試中心,、總行管理信息中心從事it藍(lán)圖測試和相關(guān)報表開發(fā)等工作，現(xiàn)在xxxx行擔(dān)任金融部客戶經(jīng)理一職,。在銀行工作的16年里,，我始終堅持“踏踏實實做事，認(rèn)認(rèn)真真做人”,，嚴(yán)格要求自己,，積極參加行組織的各項活動，時刻以高尚的品格鞭策自己,，從而使理論水平和政治素養(yǎng)不斷得到提高,，為日后的工作奠定了堅實的思想理論基礎(chǔ)。我將青春與熱忱投入到自己所從事的平凡崗位上,，盡職盡責(zé),，在單位的發(fā)展歷程中發(fā)揮了應(yīng)有的作用。多次被評為支行,、市,、省的先進(jìn)行工作者。

之所以參加競聘不僅是因為可以實現(xiàn)自己的職業(yè)理想,，也是因為可以在新的崗位上全面發(fā)揮自己的潛能,，更好的為支行服務(wù)。此次參加xxxx行副行長崗位的競聘,，我認(rèn)為自己具備以下優(yōu)勢：

首先,，具有豐富的工作經(jīng)驗。16年的銀行工作經(jīng)驗,，使我熟練掌握金融業(yè)務(wù)及相關(guān)知識,，具備嫻熟的業(yè)務(wù)技能，了解銀行各個崗位的職責(zé),、流程及存在的風(fēng)險點,，尤其對銀行安全保衛(wèi),，合規(guī)內(nèi)控方面有相當(dāng)豐富的認(rèn)識和了解。經(jīng)過多年來銀行各崗位的`工作鍛煉,，讓我在每一項工作中,，都能端正自己的位置，慎言,、慎行,、慎事,，工作主動不被動,，設(shè)法成事不誤事，具備了應(yīng)有的組織協(xié)調(diào)能力,、辦事能力和解決復(fù)雜疑難,、突發(fā)事件的能力。

其次,，具備良好的道德素質(zhì)和管理能力,。工作中我總能清醒的意識到肩負(fù)的責(zé)任，在職業(yè)生涯中未曾在原則問題上越雷池一步,。能力不足,，道德可補(bǔ)，責(zé)任可補(bǔ),，道德缺損,，責(zé)任意識不強(qiáng)，能力卻不可補(bǔ),。良好的政治素質(zhì),、身體素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)必將使我工作起來事半功倍。在管理上,，我堅持用制度管人,，按制度辦事，做到規(guī)范,、科學(xué),、嚴(yán)格；在協(xié)調(diào)上,，我堅持以身作則,，帶頭實干，大事講原則,，小事講風(fēng)格,，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)參謀和助手，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù),。

成績屬于過去,，激情成就未來,。如果我競聘成功，我將擺正自己的位置,，履行好副職的職責(zé),，當(dāng)好行長的"二傳手"，做好分管工作的"主攻手",，全力協(xié)助支行長進(jìn)一步夯實基礎(chǔ)管理工作,；加強(qiáng)員工隊伍建設(shè)，提高員工素質(zhì),；找準(zhǔn)業(yè)務(wù)發(fā)展著力點,，促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展；努力完成總部下達(dá)的各項目標(biāo)任務(wù),。具體開展以下工作：

隨著金融產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新和服務(wù)領(lǐng)域的不斷拓展,，潛在的風(fēng)險點也會隨之產(chǎn)生，而我們發(fā)展業(yè)務(wù)必須以合規(guī)操作和強(qiáng)化內(nèi)控建設(shè)為前提,。我認(rèn)為內(nèi)控制度的執(zhí)行和落實最關(guān)鍵的,。因素是人，即各項內(nèi)控活動都應(yīng)以調(diào)動人的主動能動性為根本,，為此我將在以下三方面加強(qiáng)工作：一是加強(qiáng)員工的國家政策,、法律法規(guī)教育和職業(yè)道德強(qiáng)化訓(xùn)練；二是狠抓員工崗位培訓(xùn),，強(qiáng)化規(guī)章制度和業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí),；三是適時進(jìn)行崗位輪換，它不僅是員工全面發(fā)展的手段,，也是堵塞工作中存在的漏洞和隱患的重要措施,。我將本著對商行利益負(fù)責(zé)、對廣大員工負(fù)責(zé),、更是對自己負(fù)責(zé)的態(tài)度,，對違規(guī)操作者決不姑息，在全行筑起一道防范風(fēng)險隱患的堅實屏障,，切實將內(nèi)控工作寓于管理活動之中,，成為日常工作不可分割的一部分，從而防范和化解操作風(fēng)險,。操作流程一念間,，遵守違規(guī)兩重天。守制度是一種意識,，更是一種責(zé)任,。正所謂制度決定態(tài)度，態(tài)度遵守制度,，兩者相輔相成才能有效的避免錯誤的產(chǎn)生,，才能在工作業(yè)績上創(chuàng)造高度,。

“安全是最直接創(chuàng)造力”，銀行工作更是如此,，緊抓安全保衛(wèi)工作,，就要經(jīng)常全面系統(tǒng)的對安全保衛(wèi)工作調(diào)查了解，定期不定期地召開專門會議,，深入分析當(dāng)前的社會治安形勢,，認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)的制度和法律法規(guī)，認(rèn)真查找本單位在安全保衛(wèi)工作中存在的問題,。對員工開展經(jīng)常性的安全教育,，加大監(jiān)督檢查和解決問題的力度。認(rèn)真按照《安全目標(biāo)責(zé)任制》的要求,，將安全保衛(wèi)工作分解到每個崗位,、每個人,，做到獎罰分明,，措施到位。努力促進(jìn)本行安全保衛(wèi)工作向更有深度,、更具廣度,、更富成效的目標(biāo)前進(jìn)。

員工是支行最重要的人力資源,。加強(qiáng)員工隊伍建設(shè),，充分發(fā)揮員工的工作積極性，是支行領(lǐng)導(dǎo)班子的重要工作之一,。首先,，我將多給予員工關(guān)心，盡量為員工排憂解難,，工作中多給予贊揚(yáng)和激勵,，在支行營造一種輕松和諧的工作氛圍。其次,，制訂培訓(xùn)計劃對員工進(jìn)行各種業(yè)務(wù)技能培訓(xùn),，增強(qiáng)每一位員工履行崗位的能力，打造一支富有生機(jī),、活力和戰(zhàn)斗力的員工隊伍,，同時繼續(xù)協(xié)助行長嚴(yán)格按照總下達(dá)的績效工資管理辦法，結(jié)合支行實際情況,，建立行之有效的激勵約束機(jī)制,，充分發(fā)揮績效工資的效能，調(diào)動員工的積極性和主動性,。

銀行的經(jīng)濟(jì)效益是由銀行信貸資金和利潤構(gòu)成的,，而保證信貸正常運(yùn)轉(zhuǎn)的是儲蓄資金的增長,，因此在開展工作中，我將采取以下措施,，提高儲蓄存款,，促進(jìn)銀行經(jīng)濟(jì)效益穩(wěn)定增長。儲蓄客戶不同于對公客戶,，他與銀行之間不存在其他關(guān)系,，就是單純的債權(quán)債務(wù)關(guān)系，那么如何讓客戶在林林總總的銀行中選擇我們就是我們應(yīng)考慮的問題,?？蛻舻倪x擇不排除其他因素的存在，但服務(wù)質(zhì)量的好壞絕對是客戶最先考慮的因素,。所以,，提高儲蓄存款的最有效途徑就是提升服務(wù)質(zhì)量，使客戶進(jìn)門有舒適感,、臨柜有親切感,、離柜有留戀感，為客戶提供滿意,、周到,、溫馨的服務(wù)，留住老客戶,，吸引新客戶,，用真心的服務(wù)換取客戶的忠誠，促進(jìn)儲蓄存款的增長,。為此,，我將協(xié)助支行長，加強(qiáng)臨柜人員的思想教育,，端正服務(wù)態(tài)度,，變被動服務(wù)為主動服務(wù)。另一方面,，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和交流,，提高業(yè)務(wù)能力，為客戶提供準(zhǔn)確,、快捷的服務(wù),，提升服務(wù)質(zhì)量，加強(qiáng)柜面營銷力,，促進(jìn)銀行經(jīng)濟(jì)效益穩(wěn)定增長,。

我深知能夠參加這次競聘是行領(lǐng)導(dǎo)對我工作的檢驗，是同事們對我工作又一次了解，我會倍加珍惜,。我一定要把這次競聘做為今后學(xué)習(xí),、工作的起點。堅定政治立場,，努力做到誠誠懇懇待事,、實實在在待人，力爭成為領(lǐng)導(dǎo)放心和滿意,，群眾信任和擁護(hù)的好干部,。

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事,，如果我能得到大家的認(rèn)可,，我將竭盡全力、忠于職守,、克己奉公,、迎難而上。競爭上崗,，有上有下,，無論上、下,，我都將服從組織安排,，全力支持當(dāng)選者,，并從中找出不足和差距,，一如既往地勤奮學(xué)習(xí)、努力工作,，為企業(yè)更好更快發(fā)展做出自己積極的貢獻(xiàn),。

以上是我的競聘演講，不當(dāng)之處,，懇請大家批評指正,。

謝謝大家！

銀行支行行長競聘演講稿題目篇十

各位領(lǐng)導(dǎo),、同志們：

大家好,！首先感謝支行領(lǐng)導(dǎo)給我這次展示自我的機(jī)會。希望我站在這里沒有讓大家感到意外,，這次對我來說可謂一個嶄新的開始,，從今天開始，從現(xiàn)在開始,，大家看到的將不再是那人不求上進(jìn),，安于現(xiàn)狀的xx了，今天，展現(xiàn)在大家面前的將是一個積極上進(jìn),，充滿自信的xx,。我，今年xx歲,，大專在讀,。xx年入行以來，我先后作過行政,、儲蓄,，經(jīng)警等工作，工作中,，我勤奮好學(xué),，熟練地掌握了各種業(yè)務(wù)知識和操作技能，在工作中表現(xiàn)了良好的業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力,，多次參加市行的業(yè)務(wù)技術(shù)比賽,，連續(xù)三年被評為業(yè)務(wù)標(biāo)兵，并被評為xxxx年度先進(jìn)個人,。我自認(rèn)有能力有條件xx支行副行長一職,。

首先，源于自己價值的實現(xiàn),?！安幌氘?dāng)將軍的士兵不是好士兵”，我從事儲蓄工作已有10年了,，我自認(rèn)在現(xiàn)有的工作崗位上游刃有余,，渴望能在一個新的崗位上鍛煉一下自己，二級支行副行長這一職務(wù)既能鍛煉一個人的溝通協(xié)調(diào)能力,，又能鍛煉一個人的組織管理能力,，所以，我希望給自己一個提高工作能力,、實現(xiàn)自我價值的機(jī)會,，而且我自信有能力適應(yīng)這個崗位的工作。

其次,，源于這個工作帶來的挑戰(zhàn),。由于諸多原因的存在，xx支行儲蓄存款呈自然負(fù)增長,，這與存款指標(biāo)的逐年增長顯然不對稱,，這就加大了工作的難度,，我很愿意去迎接這份挑戰(zhàn)，用自己的努力開創(chuàng)出一條的工作思路，為領(lǐng)導(dǎo)分憂,，解決問題。再次，源于一份xx情節(jié)。xx支行工作的難度大家有目共睹,，但我在千山路支行工作已近10年，可以說是與xx同興衰,，共榮辱,，所以，我對xx支行有一種責(zé)任感,，希望能通過我的努力讓他不斷發(fā)展,，做出成績。

其次,，我在xx支行具有良好的群眾基礎(chǔ),。我在日常工作中，能做到任勞任怨,，對同事工作中遇到的問題能夠熱心幫助其解決,；始終堅持上xx，另外,，我還不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，提高自身的業(yè)務(wù)能力，適應(yīng)新業(yè)務(wù)的要求,。我用自己的行動得到了大家的`認(rèn)可,，連續(xù)三年被評為業(yè)務(wù)標(biāo)兵，xx年被評為先進(jìn)個人,。這些榮譽(yù)是大家給我的,，它反應(yīng)了大家對我的信任，相信這份信任將會成為我順利開展工作的有力保障,。

如果我成功了,，我今后的工作任務(wù)就是如何作好支行長的助手，協(xié)助他把支行的各項工作做得更好,。

（一）發(fā)揮自身優(yōu)勢，提高儲蓄工作質(zhì)量,。

（二）協(xié)助支行長作好吸存工作,。

今年，xx支行的存款任務(wù)是xx億元,，對于我們來說,，這是一個新的挑戰(zhàn)。近年來,，xx支行存款的增長完全是職工吸存工作的成果,，若完全依賴以往的吸存思路恐怕很難保證存款任務(wù)的順利完成。只有廣開思路，真正能走出親戚朋友的圈子,，走出銀行柜臺,，才能使存款額有質(zhì)的飛躍。所以,，在今后的工作中,，我將協(xié)助支行長一方面作好現(xiàn)有大客戶跟蹤走訪工作，達(dá)到穩(wěn)定現(xiàn)有客戶,，保證現(xiàn)有對公存款的相對穩(wěn)定,；另一方面，調(diào)動全體員工的積極性,，通過各種渠道收集存款信息,，不斷發(fā)掘市場潛力，開發(fā)優(yōu)質(zhì)客戶,，把吸存工作真正做大,。另外，我將會加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，特別是會計業(yè)務(wù)知識,，使自己能夠成為一個業(yè)務(wù)全面，能力強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)的好幫手,。再一次感謝大家給我的這個機(jī)會,。如果我這次能夠成功，我將為支行的發(fā)展不遺余力,；如果我未能成功,，我將繼續(xù)立足崗位，培養(yǎng)和鍛煉自己,，保證下一次展現(xiàn)在大家面前的是一個更加出色的xx,。謝謝。

銀行支行行長競聘演講稿題目篇十一

【導(dǎo)語】銀行的競爭不小,，如果想壓倒對手獲得成功,，一篇精彩的競聘演講稿是必備的。以下是小編整理的銀行支行行長競聘演講稿,，歡迎閱讀,！銀行支行行長競聘演講稿篇一。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位評委：

大家好,！我叫xxx。我行這次人事制度改革,，對支行行長助理采用公開招聘的方式,，為全體干部職工提供了一個公平競爭的機(jī)會,，我非常擁護(hù)，并積極參與,。我想,，我一定不會辜負(fù)大家對我期望，今天我演講的題目是《不負(fù)眾望,，不辱使命》,。

下面做一下自我介紹，以便讓大家對我有一個更加全面的了解：我叫xxx,，19xx年生,，本科學(xué)歷，xx年畢業(yè)于xx學(xué)校,，xx年參加工作,，曾先后從事xxx、xxx,、xxx工作,，xxx年我曾在在基層支行儲蓄所做過半年的***，現(xiàn)任***客戶經(jīng)理,。工作中的我總是兢兢業(yè)業(yè),、努力工作，所以我曾多次受到領(lǐng)導(dǎo)和同事的肯定,，并獲得xx,、xx等多個榮譽(yù)稱號。

今天之所以走到講臺上參加支行行長助理的競聘,，我認(rèn)為我已具備了擔(dān)任這一崗位的許多條件,，我有能力，有信心,、有決心勝任這崗位,，我的優(yōu)勢主要有：

一是我思想進(jìn)步，具有一定的政治素養(yǎng),。我從小接受了良好的傳統(tǒng)教育,，培養(yǎng)造就了我光明磊落、有正義感,、樂于助人的品德,。平時，我注重加強(qiáng)自身修養(yǎng),，做事堅持原則，遵紀(jì)守法,，思想進(jìn)步,，工作遵紀(jì)守法,，深受領(lǐng)導(dǎo)和同事們的信任。我在每個工作崗位上都做出了較好的成績,。

二是具有豐富的工作經(jīng)驗和組織管理能力,。參加工作以來，我曾先后從事過多個崗位,?？梢哉f，每一次崗位變動,，對我的人生都是一次難得的體驗,，尤其是做了xx年客戶經(jīng)理的工作經(jīng)歷，更是使我的能力有了進(jìn)一步的提升,，對我的生命都是一筆寶貴的財富,！可以說，多年的工作實踐,，已使我具備了擔(dān)任行長助理所需要的工作能力,，組織能力。

三是具有工作責(zé)任感和敢于吃苦耐勞,、勇于創(chuàng)新的精神,。我出生于一個普通家庭，深深懂得“寶劍鋒從磨礪出,，梅花香自苦寒來”的道理,。我的家庭教育、生活和多年的工作經(jīng)歷,，使我鍛煉了很強(qiáng)的吃苦耐勞的精神,，為了完成繁重的工作任務(wù)，經(jīng)常廢寢忘食,、通宵達(dá)旦地加班加點,。并始終以“明明白白做人、實實在在做事”的信條工作,。

四是具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和一絲不茍的工作作風(fēng),。銀行的工作，來不得半點馬虎,。要想做好各項工作,，必須要有強(qiáng)烈的責(zé)任心和一絲不茍的工作作風(fēng)。我總是全身心地投入到自己所熱愛的這份事業(yè)中,，做事堅持事實求是,、清正廉潔。

如果承蒙各位領(lǐng)導(dǎo),、評委,、同事們的厚愛,，讓我走上支行行長助理的領(lǐng)導(dǎo)崗位，我將不負(fù)眾望,，不辱使命,，并做好如下幾點：

一是真誠講團(tuán)結(jié)。多年的工作經(jīng)驗告訴我,，同事時間,，搞好團(tuán)結(jié)比什么都重要。為此,，我將擺正自己的位置,，找準(zhǔn)助理角色，在領(lǐng)導(dǎo)面前,，凡事多請示,、多匯報、多交心通氣,，團(tuán)結(jié)協(xié)作,，認(rèn)真履行崗位職責(zé)。在同事面前,，凡事多交流,，增進(jìn)友誼，搞好團(tuán)結(jié),，使大家相互理解,、相互信任、相互支持,、上下齊心,，把行里的工作搞好。

二是加強(qiáng)本部門管理力度,，健全各項管理制度,。我將協(xié)助行長不斷尋找工作的新思路、新方法,，積極做好管理工作,，建立完善的內(nèi)新管理制度，明確分工,，劃清職責(zé),。設(shè)置相應(yīng)的規(guī)章制度，使職工有據(jù)可循,。明確各崗位職責(zé),，使每位職工知道自己需要干什么和怎么去干。

三是突出重點,，抓好營銷到位,。根據(jù)市場經(jīng)濟(jì)學(xué)的“二八”法則和xx地區(qū)特點,，我將協(xié)助行長組建一支特別能戰(zhàn)斗的隊伍,，加強(qiáng)優(yōu)質(zhì)客戶的信息搜集,，建立詳盡的檔案，進(jìn)行等級分類,，避免營銷的盲目性和隨機(jī)性,，在維護(hù)現(xiàn)有客戶的基礎(chǔ)上，加大營銷力度,，爭攬潛在客戶,，擴(kuò)大市場份額，增加存款收入,。

四是強(qiáng)化管理,，提高素質(zhì)到位。組織員工認(rèn)真學(xué)習(xí)現(xiàn)代商業(yè)銀行經(jīng)營理念和有關(guān)知識,，了解現(xiàn)代商業(yè)銀行的發(fā)展趨勢,，開展服務(wù)禮儀、營銷知識,、理財方案,、優(yōu)質(zhì)客戶檔案管理等競賽，掀起學(xué)業(yè)務(wù),、學(xué)知識的浪潮,，打造一個“學(xué)習(xí)型”的銀行，使全體員工明確前進(jìn)的方向,，自動自發(fā),，激活潛能，找到拓展業(yè)務(wù)的辦法,。

五是我將努力提高自身素質(zhì)建設(shè),。我將努力加強(qiáng)自身修養(yǎng)，勤奮學(xué)習(xí),，不斷提高業(yè)務(wù)能力,，增強(qiáng)自身綜合素質(zhì)。在為銀行的奮斗中樹立正確的世界觀,、人生觀和價值觀,，自覺經(jīng)受考驗，在紛繁復(fù)雜的社會里把握好人生之舵,，校正好人生航向,。把一顆赤誠的心奉獻(xiàn)給金融事業(yè)。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位評委,，如果我應(yīng)聘成功,，我將以此為新的起點，認(rèn)真兌現(xiàn)我的上述諾言,；讓支行行長助理這個職業(yè)因為我們的存在而更加神圣,，讓這個世界因為我們默默無聞的奉獻(xiàn)，鮮花更加艷麗,，掌聲更加響亮,，家庭更加幸福，事業(yè)更加輝煌,！謝謝大家,！

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委：

大家好,！

非常感謝各位領(lǐng)導(dǎo)給我這次競聘支行行長的機(jī)會,，首先，自我介紹一下：

我叫,，今年歲,，畢業(yè)于，獲學(xué)士學(xué)位,，年入行,，分配到信息科技部工作，年我通過公開競聘的方式被聘任為信息科技部副主任,。

三,、良好的溝通能力和強(qiáng)烈的事業(yè)心。我始終認(rèn)為,，思想指揮行動,，世上沒有做不好的事情，關(guān)鍵看你用不用心,。

如果有幸得到各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們的信任和支持,，我將迅速找準(zhǔn)自己的位置，盡快進(jìn)入角色,，認(rèn)真履行職責(zé),。

一、首先要摸清情況：一方面要迅速摸清業(yè)務(wù)發(fā)展情況,、周邊環(huán)境,，了解支行客戶層次，找到支行業(yè)務(wù)發(fā)展的優(yōu)勢和瓶頸,；另一方面要迅速了解支行的人力資源情況,，以便能夠開展針對性的工作。

二、圍繞“效益”目標(biāo)開展工作,。一方面要大力拓展兩項負(fù)債業(yè)務(wù),，同時又要做好中間業(yè)務(wù)，另一方面還要積極的營銷資產(chǎn)業(yè)務(wù),。緊緊圍繞分行黨委制定的三年發(fā)展目標(biāo),，確保完成分行下達(dá)的各項任務(wù)指標(biāo)。

三,、經(jīng)營好客戶：一方面要對現(xiàn)有客戶中的優(yōu)質(zhì)客戶進(jìn)行經(jīng)營,，避免因為前任行長的離任而發(fā)生客戶流失的情況；另一方面要積極主動的大力挖掘新的客戶群,。為大客戶提供“綠色通道、節(jié)日慰問,、理財”等別樣服務(wù),，增強(qiáng)對客戶的吸引力和凝聚力。

四,、打造企業(yè)文化,，增強(qiáng)員工團(tuán)隊意識，提高員工素質(zhì)和網(wǎng)點服務(wù)質(zhì)量,。員工是支行最重要的資源,，加強(qiáng)員工隊伍建設(shè)，充分發(fā)揮員工的工作積極性,，是支行負(fù)責(zé)人的重要工作之一,。我認(rèn)為：作為支行負(fù)責(zé)人，除了要發(fā)展業(yè)務(wù),，還應(yīng)該帶好隊伍,，對員工的成長負(fù)責(zé)，為員工提供良好的發(fā)展空間,。

五,、加強(qiáng)內(nèi)控管理，防范風(fēng)險：銀行是經(jīng)營風(fēng)險的行業(yè),，風(fēng)險防范是銀行一項常抓不懈的基礎(chǔ)工作,。作為支行負(fù)責(zé)人首先要正確認(rèn)識、處理業(yè)務(wù)發(fā)展和風(fēng)險防范的關(guān)系,，認(rèn)識規(guī)章制度是我們各項業(yè)務(wù)健康發(fā)展的基礎(chǔ)和保證,，要在規(guī)范、有序的基礎(chǔ)上發(fā)展業(yè)務(wù),，使支行的業(yè)務(wù)發(fā)建立在扎實管理的基礎(chǔ)上,。

我相信，憑我的工作熱情和創(chuàng)新精神，我一定能把支行行長的工作做好,。

以上就是我的競聘演講,，不妥之處，請批評指正,，謝謝大家,！

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

上午好,！

感謝支行領(lǐng)導(dǎo)為我們創(chuàng)造了這次公平競爭的機(jī)會,！為了響應(yīng)人事制度改革的召喚，按照競職方案,，我符合支行行長職務(wù),，競職演講－銀行支行行長。我現(xiàn)年**歲,，中共黨員,，大專文化程度，會計師專業(yè)技術(shù)職稱,。我的優(yōu)勢：

一是工作經(jīng)歷豐富,。

參加工作以來，我先后任過諸蓄員,、信貸員,、保衛(wèi)科科長、副主任等職,，積累了較為豐富的實踐經(jīng)驗,。

二是改革面前有股“闖勁”。

我一直把“愛崗敬業(yè),、開拓進(jìn)取”作為自己的座右銘,，無論干什么，都把事業(yè)放在心上,，責(zé)任擔(dān)在肩上,，盡職盡責(zé)，埋頭苦干,，全身心地投入,。多年來，組織上的培養(yǎng),，領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持和幫助,，造就了我敢于堅持原則，主持公道,，秉公辦事,，作風(fēng)正派,，求真務(wù)實，胸懷寬廣,，謙讓容人,，善于聽取群眾意見的品格。我始終認(rèn)為,，干好事業(yè)靠的是忠誠于事業(yè),，靠的是一絲不茍的責(zé)任心。在關(guān)鍵時候,，我從不縮頭縮尾,，有一種敢闖、敢作,、敢為的精神,。

三是業(yè)務(wù)方面有股“鉆勁”。

在長期的銀行工作中,，我干過x年的xx,，干過x年的xx，無論是在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)中,，還是在業(yè)務(wù)管理上，我都堅持走到哪里就學(xué)到哪里,，向老領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),，向?qū)＜覀儗W(xué)習(xí)，向同志們學(xué)習(xí),，向?qū)嵺`學(xué)習(xí),，以肯于鉆研的學(xué)習(xí)精神，不給自己留疑問,，無愧于領(lǐng)導(dǎo)和同志們的理解和信任,。前年，我主動為自己“充電”,，考上了湖南財經(jīng)學(xué)院的在職研究生,，并較為系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了銀行管理、經(jīng)濟(jì)管理,、計算機(jī)和英語等方面的知識,，公眾演說《競職演講－銀行支行行長》。我感到自己在業(yè)務(wù)工作中積累了一套較為成熟的思路與方法,，在管理和改革中也有自己的見解和方法,。如果有幸得到各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們的信任和支持，我將迅速找準(zhǔn)自己的位置,，盡快進(jìn)入角色,，認(rèn)真履行責(zé)。

一、率先垂范,?！按蹇创澹瑧艨磻?，群眾看干部”,。作為基層行的領(lǐng)頭雁，支行行長的一言一行都會在職工中產(chǎn)生不同的影響,。因此,，要尤其注重自身的修養(yǎng)，以身作則,。要有堅定的政治立場,、較深的理論修養(yǎng)、較高的業(yè)務(wù)素質(zhì),，要廉潔自律,、勤政為民；要正直誠實,，吃苦耐勞,；要以實際行動和高尚的品格為全行員工樹立榜樣，引導(dǎo)全行員工開拓進(jìn)取,。

二,、“抓大放小”?！白ゴ蟆?，即抓住全行的中心工作和主要工作，抓住關(guān)鍵問題和主要矛盾,，突出重點,；“放小”，即將日常性,、事務(wù)性,、執(zhí)行性的工作交與副職、相關(guān)部門和人員,，充分發(fā)揮副職和中層骨干的作用,。“抓大放小”可將行長從繁雜的日常事務(wù)中解脫出來,，集中精力致力于全行重大問題的決策和處理,。同時還可以充實副職工作，鍛煉中層干部和普通員工,，給他們以施展才華的機(jī)會,，激發(fā)職工的工作創(chuàng)造性,。

三、自我激勵,。在市場經(jīng)濟(jì)體制下,，自覺地杜絕拜金主義、享樂主義,，攀比心態(tài),。工作上加大干勁，生活上多些“約束”,。隨時了解掌握職工的思想動態(tài),，對先進(jìn)優(yōu)秀的員工要樹典型、立榜樣,，擴(kuò)大影響,，激發(fā)被表彰者內(nèi)心的自豪感，從而促使其向更先進(jìn)的行列邁進(jìn),。其二要營造公平,、民主、和諧,、擇優(yōu)的工作環(huán)境,，建立“能者上、平者讓,、庸者下”的用人機(jī)制,，努力改善和提高員工的福利待遇，讓員工在自己的工作中有發(fā)言權(quán),，從而激發(fā)員工的主人翁意識和集體歸屬感。

四,、尊重員工的人格,。

具體做好三個方面：

一是作職工的貼心人。人與人之間最寶貴的是相互理解,、尊重和信任,。領(lǐng)導(dǎo)者要從感情上走近員工，經(jīng)常深入其中溝通,、聯(lián)絡(luò),、了解他們所想、所需,、所求,。要以生活上的關(guān)心換得工作上的安心，以促膝交心換得彼此知心,，以誠心換得員工愛心,。要廣泛征求和取得員工的意見和建議,，誠懇接受員工的批評與監(jiān)督，要讓員工覺得在你手下工作有安全感,，不會因說真話,、提意見而被另眼看待。

銀行支行行長競聘演講稿題目篇十二

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、評委：

大家好,！

我叫xx，現(xiàn)年35歲,，自考大專文憑,，助理會計師、助理統(tǒng)計師任職資格,。95年7月畢業(yè)于浙江稅務(wù)學(xué)校,，在夾浦糧管所從事財務(wù)工作五年，xx年買斷工齡后,，在平安保險馳騁,、拼搏了兩年后，總覺與所學(xué)專業(yè)不對口,，xx年聯(lián)社招聘廣告讓我為之動心,，經(jīng)過努力，我榮幸地成為其中一員,。從xx年4月至20xx年12月我在夾浦支行從事綜合柜員崗,，xx年元月調(diào)入城東支行，目前從事信貸員崗位,。

也許說到這里,，大家會認(rèn)為：我工作經(jīng)歷蒼白、平淡,，緣何敢于競聘支行長職務(wù),？簡直是癡人說夢、異想天開,！但我不這么認(rèn)為,，不是說“不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵”嗎，我從事內(nèi)外勤工作已七年半有余,，在現(xiàn)有的工作崗位自認(rèn)為輕車熟路,、游刃有余，所以希望能選擇一個新崗位來鍛煉自己,，提高自我,、挑戰(zhàn)自我，從而實現(xiàn)生命價值的最大化,。當(dāng)然,，作為信貸員的我,，更多的是來體驗今天的競爭氛圍以及學(xué)習(xí)參加競聘的各位領(lǐng)導(dǎo)的管理理念和經(jīng)營理念。

林城支行長,，這個崗位讓我理解可以分解為二個關(guān)注點,。一是林城、二是支行長,。林城鎮(zhèn)地處長興縣西南,，由原三鄉(xiāng)一鎮(zhèn)（原天平鄉(xiāng)、畎橋鄉(xiāng),、太傅鄉(xiāng)和林城鎮(zhèn)）撤并而成,。全鎮(zhèn)總面積128平方公里，轄20個行政村（581個承包組）,，4個居委會,，人口5。8萬,。318國道必經(jīng),，高速公路設(shè)口；長興港橫穿境內(nèi),，使得林城交通優(yōu)勢突顯,。多年來形成了以非金屬礦業(yè)、電爐制造,、新型紡織,、農(nóng)產(chǎn)品加工等四大產(chǎn)業(yè)為主的特色工業(yè)經(jīng)濟(jì)。同時林城鎮(zhèn)也是一個農(nóng)業(yè)大鎮(zhèn),。全鎮(zhèn)擁有雙萬畝梅花基地,、萬畝特種水產(chǎn)基地、千畝花卉苗木基地,、2千萬羽家禽養(yǎng)殖基地等,。這就決定了我們應(yīng)該以四大產(chǎn)業(yè)為重要目標(biāo)客戶，以四大基地為基本需求客戶,，真正、全面著力做好林城支行的存貸業(yè)務(wù)經(jīng)營,。

支行長屬于基層管理者,。作為我個人見解更側(cè)重于是個帶隊人，而不是一個真正意義上的決策者,。這個角色最主要的工作職責(zé)是兩點：一是對內(nèi)理順員工關(guān)系,、打造一支高凝聚力團(tuán)隊。其中內(nèi)容頗多,，包括績效考核公平公開,、內(nèi)外勤互幫互助,、單獨(dú)溝通、獎罰機(jī)制等等一系列內(nèi)容,；二是鎖定,、挖掘存款目標(biāo)客戶、目標(biāo)項目,，多途徑,、重效果地強(qiáng)化貸款風(fēng)險管理手段，借用信息化手段進(jìn)行及時利息催討入庫,。

通過反復(fù)自我評價,，我認(rèn)為雖然我沒有從事過管理崗位，但已經(jīng)基本具備擔(dān)任支行長崗位的'相關(guān)條件,，相對而言我也具有以下素質(zhì)或者說條件,。

一是具備扎實的財務(wù)知識，熟悉合作銀行內(nèi)外勤業(yè)務(wù),，這有助于一個支行長在日常的管理工作中處理事情更加得心應(yīng)手,，也更好地協(xié)調(diào)內(nèi)部關(guān)系、實行精細(xì)管理,。

二是具備較強(qiáng)的人際交往能力,、親和力。參加工作十多年來,，我先后從事過企業(yè)財務(wù),、保險業(yè)務(wù)、銀行業(yè)務(wù)等工作,。每到一處,，我都能和周圍同志融洽相處、打成一片,。每到一個崗位,，客戶總會給我一個較好的評價，間接,、直接地都能從客戶那里聽到對我親和力地認(rèn)可,。這些，都有助于今后工作的順利開展,。

三是有著較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力,、組織管理能力。在二年的保險營銷期間,，由于年輕社會關(guān)系少,，我總能和同事一起將陌生的客戶營銷成功，我從業(yè)務(wù)員做到擁有自己的團(tuán)隊,，進(jìn)而晉升為見習(xí)主任和兼職講師,，其間我還參加過拓展訓(xùn)練和ptt等各種培訓(xùn),，從中我學(xué)到了不少團(tuán)隊管理的經(jīng)驗。在平時的日常工作中,，我也能盡己所能協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)出點子,、協(xié)調(diào)相關(guān)工作。

四是具備強(qiáng)烈的責(zé)任心和吃苦耐勞的精神,。從丁甲橋到夾浦,，再到新塘、陸匯頭,，每到一處我都盡責(zé)盡力地保證工作處于最佳狀態(tài),。大額支付系統(tǒng)初上線時，由于系統(tǒng)需要,，我每天都比別人晚下班一個小時,，這樣的狀況整整持續(xù)了一年。從事信貸員至今,，我對于每筆貸款都做到現(xiàn)場走訪和外圍了解相結(jié)合,，珍惜和重視每一筆資金，總希望將它利用到最需要的農(nóng)民朋友手中,。在走千村訪萬戶活動中,，考慮新塘的貸款戶大都是春節(jié)在家，為了抓住春節(jié)黃金走訪時間,，不惜犧牲節(jié)假日,，不怕風(fēng)雪嚴(yán)寒，確保完成高額走訪率,，確保做到筆筆貸款心中有數(shù),。在市七屆運(yùn)動會的健美操排練中，我也邊上班邊排練,，不辭勞累,，體現(xiàn)出自己的吃苦耐勞的精神。

四是身體健康,、勤于學(xué)習(xí),。身體健康是革命的本錢。工作之余,，我一直沒有放松自身素質(zhì)的提高,，從進(jìn)聯(lián)社時的中專文憑，到通過自學(xué)考試獲得財會專業(yè)大專文憑,，再到今天的電大財會本科即將畢業(yè)，我一貫,。日常的業(yè)余時間我還經(jīng)常訂閱金融書籍,，關(guān)注金融動態(tài),，經(jīng)常收看經(jīng)濟(jì)糾紛判例，以利于控制放貸風(fēng)險,。

綜上所述,，我認(rèn)為自己已基本上具備了勝任支行長的條件，并且相信通過加倍努力,，一定能夠勝任這一職位,。正因為相信自己，所以我來了,，我說了,，至于結(jié)果如何，對我不是最重要的,。既然是競爭上崗,，必定是多數(shù)陪榜，無論成功與否,，我都會一如既往地努力工作,。最后謝謝各位領(lǐng)導(dǎo)，各位評委給我一個展示自我的機(jī)會,，謝謝大家,！