隨著個人素質的提升,，報告使用的頻率越來越高,，我們在寫報告的時候要注意邏輯的合理性,。優(yōu)秀的報告都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢,？下面是小編給大家?guī)淼膱蟾娴姆段哪０?，希望能夠幫到你?

房地產的社會實踐報告篇一

武漢鑫九鼎房地產代理有限公司是家從事房地產銷售代理的專業(yè)服務商,，涉及房地產市場研究,、項目評估,、項目定位,、產品規(guī)劃,、營銷策劃、廣告設計,、市場推廣,、房產銷售等諸多領域，是一家專業(yè)化的房地產營銷策劃實戰(zhàn)型,、創(chuàng)新型企業(yè),。公司擁有完整的市場調查、可信的營銷策劃,、高水準的創(chuàng)意設計,、品牌塑造能力及專業(yè)化的房產銷售能力。于20xx年在武漢注冊,，至今已成功操作了近10個項目,，腳步遍及湖北武漢、黃石,、鄂州,、孝感、隨州及河南信陽,。

第一個星期,。

第七個星期。

第九個星期,。

雖然上個月經理沒有怎么批評我,，但是我真的深受打擊，決心好好看看課本知識,，狂補了一番,。所以這周我總是顯得有些疲倦，不過總是有收獲的,。我總算可以和一些比較難纏的客戶打交道,，而且接觸更多工作，參與到樓盤的介紹,，可以陪同客戶看房簽約,，雖然是跟著前輩們一起去打下手的。

轉眼在這里工作的第三個月,，和公司的職員也混得比較熟了,，大家教會我很多道理，以后工作我都會借鑒的,，新人最主要的就是虛心學習,。這個月參加會議我已經可以提出些許建議，不像開始總是聽著別人講,，雖然他們說的都很有道理,，但是只聽別人的我總是有些不甘心,。我學會了與團隊合作。配合同事成交,，促進小組,、案場業(yè)績提升，在工作中不斷自我學習,、不斷提高相關業(yè)務水平,。

房地產的社會實踐報告篇二

根據《中華人民共和國合同法》及其他有關法律、法規(guī)之規(guī)定,，為明確責任,，恪守信用，特簽訂本合同,，共同遵守,。

第一條開發(fā)項目,。

項目名稱:__________,。

地址:__________。

第二條項目用地性質,。

1.合作開發(fā)項目占地__________平方米,，土地性質為：__________土地，用地文件以批復為依據,。

2.該片土地使用權為：__________,，土地使用權人為：__________。

第三條項目規(guī)模,。

在本協議所述地塊上：

(1)擬建__________工程,，規(guī)劃占地__________平方米，位于地塊__________端,。

(2)擬建__________工程,，規(guī)劃占地__________平方米，位于地塊__________端,。

第四條合作方式,。

1.__________方提供用地，__________提供全部建設資金,。

2.項目工程完成后按本協議分配,，甲方分得__________，乙方分得__________,，產權隨分得物業(yè)各方所有,。

3.合作開發(fā)項目總投資為__________萬元人民幣，該總投資包括但不限于合作開發(fā)項目占地的拆遷,、安置,、補償,、辦理項目報建等手續(xù)，建筑安裝總造價及各方分得物業(yè)相應應分攤的國有土地使用權出讓金等,。

4.總投資資金籌措：甲方出資__________萬元,，分__________次出資，每次出資_________萬元,，預收款__________萬元;乙方出資__________萬元,，分次出__________資，每次出資__________萬元,。

第五條付款方式,。

在本協議經甲、乙雙方授權代辦簽署生效后由__________方安排下列時間付款,。

(2)在本協議簽署后__________日內,，__________方向__________方支付總投資的__________%，內含定金__________萬元,，合計__________萬元,。

第六條前期工作安排。

合作開發(fā)項目的前期工作由甲方負責,，包括但不限于以下各項：

(1)落實合作開發(fā)項目用地規(guī)劃手續(xù),，獲得合建項目占地的使用地規(guī)劃批文，土地使用權人為甲方,，土地使用不附帶第三者的利益限制,。

(2)落實合作開發(fā)項目占地的規(guī)劃報建工作。

(3)完成合作開發(fā)項目規(guī)劃用地的拆遷,、安置及補償工作,，拆遷安置及補償費用包含在總投資內。

(4)甲方負責合作項目的整體供水,、污水處理,、供電、安裝,、供氣,、通訊報裝手續(xù)，甲方應負責合作項目的資源供應,。

(5)甲方負責合作項目開工手續(xù)的辦理,，獲得開工證，使合作項目可以合法開工建設,。

第七條承包發(fā)包工作安排,。

合作項目由第三方承包開發(fā)建設，在甲方辦理前期手續(xù)時，乙方應給予必要協助,。

第八條工程管理,。

1.本協議簽署后，甲乙雙方各自委派專人共同組織合作項目工程關聯辦公室,，具體協商工程管理,、項目進展、人員聯絡,、財務及工程進度安排,。

2.管理辦公室按前述第六條、第七條職責規(guī)定,，具體協調,、落實。

第九條物業(yè)交付,。

1.合作開發(fā)物業(yè)應于竣工后交付使用,，合作項目應取得《建設工程質量核驗證書》。

2.合作開發(fā)物業(yè)竣工交付時,，甲乙雙方應共同參加承包商,、設計單位的竣工驗收。

房地產的社會實踐報告篇三

本文目錄,。

xx年的暑假,，我在xx市“xx地產”進行暑期社會實踐,。因為我們項目是于今年11月底開盤,，所以我們上半年的前期工作就是掌握項目的基本區(qū)域結構，將小區(qū)周邊的設施及配套全部了解清楚,。房地產是一個熱門的行業(yè),，也是一個綜合性很強的行業(yè)，一個房地產可以帶動周邊57個行業(yè)的發(fā)展,，房地產工作與外界社會有著很密切,，很廣泛的聯系，本身的實踐性很強,，它要求我們將與社會各階層形形色色的人接觸,、交流，所以在我上班的第一天,，我們項目的銷售經理就給我們培訓了怎樣針對不同性格的人以不同的對策方式來向他們銷售,，這也驗證了一句話：“語言是一門藝術”。

我在這里主要學習了怎樣去向客戶銷售處我們項目的房子,，針對客戶每個人的要求不同,，安排一個合適且合意的房子給他們，并且要學習虛盤、接待,、帶客戶看房,，介紹房子的優(yōu)點及周邊的配套與環(huán)境設施。因此在這個實踐活動中會鍛煉我的語言表達能力和人際交往能力,，不僅如此,，我也學會了如何與同事合作共事，如何提升自己修養(yǎng),，如何與不同的客戶打交道,，下面這是我在這一個月實習期總結了對銷售方面的見解：

〈一〉擺正心態(tài)。

1,、業(yè)績好了之后要學會跟同事分享自己的工作經驗,，但是不要傲慢地去說數，要有一個平常心,，這樣你會發(fā)現同事的經驗有時候是對你有很好的幫助的,，你的進步會越來越快。

2,、等做到一定程度時會出現一些疲態(tài),，客戶也不想接觸，電話也不想接,，靠老客戶介紹業(yè)績已經很不錯了,，沒有激情了，這個時候不是因為你的激情用光了,，而是因為你內心的目標已經實現了,，一個人實現目標的時候往往會迷失方向，這個時候你不要迅速的設立新的目標,，升職也好,，自己獨立單干也好，不然這樣的狀態(tài)長久下去,，必然會釀成苦果,。

〈二〉對于客戶。

1,、你要記住,，這個領域是存在三八定律的，20％的客戶有可能會占有一個人業(yè)績的80％的情況很多,，特別是一些高價投資型樓盤,，所以對每一個客戶一定要非常了解，年齡,、性格,、興趣愛好,、家庭人員、收入等基本情況,，還有他們需要的戶型,，接受的價格范圍，他們買房的用途等等,。并且一定要把這些記錄下來,，不要因為當時你覺得這些客戶不合適這個項目或者這個項目沒興趣把他們忘了，這些都是你的財富,，你做到了過些時候你就會明白的,。

2、不要忘記逢年過節(jié)都給客戶發(fā)一條信息,，能記住生日最好,，一條信息一毛錢，但是會換來客戶對你的感激和深刻的記憶,，這是很劃算的買賣,。

3、要針對比起新接到的客戶,，客戶介紹過來的客戶成功率是高得非常驚人的,，所以面臨這兩類客戶接待時間沖突的時候，最好是選擇后者,，但是凡事都要根據實際情況,，特殊情況特殊處理，可以讓關系鐵的同事幫忙接待,。

4,、要針對買房對誰來說都不是小事，談判一定要認真對待,，但是不要太生硬,，也不要太隨意，要掌握好度,，這個度只能意會不可言傳。

5,、銷售的最高境界是傾聽,，要為客戶排憂解難，千萬別給他們制造麻煩和沒必要的思考,，傾聽客戶的想法后對癥下藥,，你會發(fā)現工作越來越輕松。

6,、為了讓談判過程輕松,、富有親和力，你的知識面一定要廣，這些知識會提高你的簽約成功率,。

7,、跟客戶關系再好他也是你的客戶，一定不要忘記,，要始終如以的給他足夠的尊重,，要知道只要是人都喜歡持之以恒的人。

〈三〉關于銷售人員,。

1,、多微笑。

微笑是淡化一切仇恨的源泉,，微笑反映一個人的素質和道德風貌,，微笑會使你在人群中大放異彩，一個簡單的微笑可以使陷入僵局的事情豁然開朗,，像有一位同事就說了她得一個事例：當初,，她幫一個客戶看好了一個戶型，正當他們在準備付首付的時候,，總管告訴她,，說那一個戶型早就被別的客戶預訂了，是因為售樓部人員的疏忽,，將這個戶型擺了出來,。凡事講究先來后到，所以房子是不能再售給另外一位客戶了,，客戶聽了之后大發(fā)雷霆,，當一件好的東西被別人占有了自然心里不好過，所以我們同事遭到了一頓臭罵,，盡管當時我的同事已經被罵的眼淚都出來了,，但她還是沒有做聲，一直微笑著,，等客人氣消了,，再接著向他推薦了另外一一個戶型，很顯然,，這一次幾乎是沒有什么希望的,，但是最后是銷售人員的一種淡定、微笑,、為顧客著想的態(tài)度贏得了這一場“戰(zhàn)役”,。

2、會說話,。

說話是一門藝術,，掌握了說話的技巧就掌握了藝術的精髓,，尤其是對于一名銷售人員，銷售就是靠嘴巴吃飯,，說得好,，別人愿意聽，而且聽進去了那你就成功了,，說得不好你就失敗了,，所以銷售人員的成敗大多取決于那張嘴，會說話就是會尊重別人,、理解別人,，懂得什么話該說什么話不該說，我們給予被人愈多時,，我們即復得愈理智,，做人也是，一門學問,，你謙讓他們,，就會贏得他人的尊重，抬高你再他們心中的地位,，或許會換來另外的成功資本,，這需要你的徹悟其理。

在這一次社會實踐當中,，我感受很多,。在“xx地產”里面我時最小的銷售人員，他們都是已經真正的不如了這個社會的大哥哥,、大姐姐們在相處這一個月理,，他們都把我當小妹妹，我不懂得問他們,，他們都會用他們自己實踐的經驗來告訴我,，也許我想對他們來說卻是還不夠懂事，畢竟我有學校這個“象牙塔”,，在保護著我,，但就像他們說得“凡事只要把心態(tài)放平了，處理事情起來就會游刃有余”,。我想學習也是如此,，記得最后一天上班，我說等下我馬上就要回家了,，他們都有些不舍，將電話號碼和qq號碼留給他們,，其中有幾個對我說,，以后有什么要他們幫忙的,，我可以去找他們，聽到這些話我覺得很欣慰,，這就暗示著,，我成功了，他們把我當妹妹,，當朋友,。當我到總經理那結算工資準備走得時候，經理問我看我在這一個月里學到了些什么,，我回答說“畢竟對銷售這一個行業(yè)有了更深入,、更確切的體會和了解，還有就是以后自己購房的時候知道要考慮些什么問題,。拿著工資盡管很少,，但是是我自己辛苦換來的，所以很開心,，也很欣慰,，很感謝”xx地產“也謝謝這一些同事伴隨我一路走來。

經管系財會二班,。

謝星晨,。

xx年7月28日。

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學院這次讓我們進行暑假社會實踐的目的是要我們從現在開始積累社會經驗,。“兩耳不聞窗外事,，一心只讀圣賢書”的人不是現代社會需要的人才,。大學生要在社會實踐中培養(yǎng)獨立思考、獨立工作和獨立解決問題能力,。通過參加一些實踐性活動鞏固所學的理論,，增長一些書本上學不到的知識和技能。暑假社會實踐活動是學校教育向課堂外的一種延伸也是推進素質教育進程的重要手段,，可以有助于大學生接觸社會,，了解社會。同時實踐也是大學生學習知識鍛煉才干的有效途徑更是大學生回報社會的一種良好形式,。所以,，參加實踐對我們面言是十分必要的。

這次我實踐的地點是石家莊金橋梁房地產中介,，進行了為期10天的社會實踐,，實踐的主要內容是：接打電話聯系買方和賣方;整理房源資料等工作。十天的時間,，十天的努力,，士在的體驗,，收獲的是經驗，是歷練,，是成長,。每天的工作并不復雜，但要求細心,，有好的溝通和交流能力和較強的說服力,，表達清楚，言簡意賅,，有條不紊等等,。通過這些天的實踐，我學到了很多書本以外的知識,，見識了各種各樣不同的人,，了解了一些社會行情，親身體驗了工作的感覺,，更深入的接觸了社會,，真是受益匪淺。

做好自己的工作,，不只是要了解一些專業(yè)知識,，還有一些書本上學不到的知識和能力，也是要鍛煉的,。做好一名優(yōu)秀的房地房中介要有：超乎別人的耐力;良好的心理素質;能比別人吃三倍的苦;五星級賓館服務員的貼心周到;博物館的講解員的專業(yè);幼兒園的教師的熱情,、細心;微笑軍人的執(zhí)著;談判場的外交官的強勢和魄力靈活應變熟練的社交和敏銳觀察力等等。由此看來,，要做好一份工作是很不容易的,，只有親身體會才會有所感悟。我們,，要鍛煉的還有很多,。

就業(yè)環(huán)境的不容樂觀，競爭形式的日趨激烈,。打工實踐雖然很短,，但是在這段時間里，我們卻可以體會一下工作的辛苦,，鍛煉一下意志品質,，同時積累一些社會經驗和工作經驗。這些經驗是我們所擁有的“無形資產”,。這些對于我們是非常有用的,。

通過這十天的社會實踐，我收獲了，成長了,，更深刻的體會了,。這次實踐,，我學到的不僅僅是關于房地主的專業(yè)知識,，還有進行房產交易的過程和當一名房產中介的工作，還有待人接物的能力,，交流能力,，溝通能力，說服力,，最重要的是,，學會了怎么樣把知識轉化成力量，轉化成我們工作中所需要的能力,，把理論應用于實踐,，從而更好地適應社會，鍛煉步入社會的能力,。

大學的第一個暑假,，第一次為期十天的社會實踐活動，記錄了我的成長,，成為我們在學習過程中不可缺少的一頁,。有些事情真是要親身實踐才能體會的，僅僅依靠看書,，聽別人說,，是不能真正應用到生活中的。大學生,，雖然還是學生的身份,，但必要的實踐還是必需的，所以,，學院組織這次活動是十分必要的,，也是很有益的，對于我們,，都是很有教育意義的一課,。

身為當代大學生的我們，更要努力拼搏,，做好社會主義建設的優(yōu)秀接班人,，更好的完善自身，融入社會,，做新時代的“四有”新人,。堅持實事求是，大膽創(chuàng)新,，將理理論和實踐更好地結合在一起,。

這次的社會實踐,，是鍛煉我們的很好的經歷，也心將成為我人生中一筆寶貴的財富,，我們,，都是正在努力成長的蛻變的，化繭成蝶,，終有一天,，乘著夢想的翅膀，到達理想的彼岸,。

拼搏的歲月,，無悔的青春!

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xx年的暑假,，我在長沙市“卓陽地產”進行暑期社會實踐,。因為我們項目是于今年11月底開盤，所以我們上半年的前期工作就是掌握項目的基本區(qū)域結構,，將小區(qū)周邊的設施及配套全部了解清楚,。房地產是一個熱門的行業(yè)，也是一個綜合性很強的行業(yè),，一個房地產可以帶動周邊57個行業(yè)的發(fā)展,，房地產工作與外界社會有著很密切，很廣泛的聯系,，本身的實踐性很強,，它要求我們將與社會各階層形形色色的人接觸、交流,，所以在我上班的第一天,，我們項目的銷售經理就給我們培訓了怎樣針對不同性格的人以不同的對策方式來向他們銷售，這也驗證了一句話：“語言是一門藝術”,。

我在這里主要學習了怎樣去向客戶銷售處我們項目的房子,，針對客戶每個人的要求不同，安排一個合適且合意的房子給他們,，并且要學習虛盤,、接待、帶客戶看房,，介紹房子的優(yōu)點及周邊的配套與環(huán)境設施,。因此在這個實踐活動中會鍛煉我的語言表達能力和人際交往能力，不僅如此,，我也學會了如何與同事合作共事,，如何提升自己修養(yǎng)，如何與不同的客戶打交道，下面這是我在這一個月實習期總結了對銷售方面的見解：

〈一〉擺正心態(tài),。

1,、業(yè)績好了之后要學會跟同事分享自己的工作經驗，但是不要傲慢地去說數,，要有一個平常心,，這樣你會發(fā)現同事的經驗有時候是對你有很好的幫助的，你的進步會越來越快,。

2,、等做到一定程度時會出現一些疲態(tài)，客戶也不想接觸,，電話也不想接，靠老客戶介紹業(yè)績已經很不錯了,，沒有激情了,，這個時候不是因為你的激情用光了，而是因為你內心的目標已經實現了,，一個人實現目標的時候往往會迷失方向,，這個時候你不要迅速的設立新的目標，升職也好,，自己獨立單干也好,，不然這樣的狀態(tài)長久下去，必然會釀成苦果,。

〈二〉對于客戶,。

1、你要記住,，這個領域是存在三八定律的,，20％的客戶有可能會占有一個人業(yè)績的80％的情況很多，特別是一些高價投資型樓盤,，所以對每一個客戶一定要非常了解,，年齡、性格,、興趣愛好,、家庭人員、收入等基本情況,，還有他們需要的戶型,，接受的價格范圍，他們買房的用途等等,。并且一定要把這些記錄下來,，不要因為當時你覺得這些客戶不合適這個項目或者這個項目沒興趣把他們忘了，這些都是你的財富，你做到了過些時候你就會明白的,。

2,、不要忘記逢年過節(jié)都給客戶發(fā)一條信息，能記住生日最好,，一條信息一毛錢,，但是會換來客戶對你的感激和深刻的記憶，這是很劃算的買賣,。

3,、要針對比起新接到的客戶，客戶介紹過來的客戶成功率是高得非常驚人的,，所以面臨這兩類客戶接待時間沖突的時候,，最好是選擇后者，但是凡事都要根據實際情況,，特殊情況特殊處理,，可以讓關系鐵的同事幫忙接待。

4,、要針對買房對誰來說都不是小事,，談判一定要認真對待，但是不要太生硬,，也不要太隨意,，要掌握好度，這個度只能意會不可言傳,。

5,、銷售的最高境界是傾聽，要為客戶排憂解難,，千萬別給他們制造麻煩和沒必要的思考,，傾聽客戶的想法后對癥下藥，你會發(fā)現工作越來越輕松,。

6,、為了讓談判過程輕松、富有親和力,，你的知識面一定要廣,，這些知識會提高你的簽約成功率。

7,、跟客戶關系再好他也是你的客戶,，一定不要忘記，要始終如以的給他足夠的尊重,，要知道只要是人都喜歡持之以恒的人,。

〈三〉關于銷售人員,。

1、多微笑,。

微笑是淡化一切仇恨的源泉,，微笑反映一個人的素質和道德風貌，微笑會使你在人群中大放異彩,，一個簡單的微笑可以使陷入僵局的事情豁然開朗,，像有一位同事就說了她得一個事例：當初，她幫一個客戶看好了一個戶型,，正當他們在準備付首付的時候,，總管告訴她，說那一個戶型早就被別的客戶預訂了,，是因為售樓部人員的疏忽,，將這個戶型擺了出來。凡事講究先來后到,，所以房子是不能再售給另外一位客戶了,，客戶聽了之后大發(fā)雷霆，當一件好的東西被別人占有了自然心里不好過,，所以我們同事遭到了一頓臭罵，盡管當時我的同事已經被罵的眼淚都出來了,，但她還是沒有做聲,，一直微笑著，等客人氣消了,，再接著向他推薦了另外一一個戶型,，很顯然，這一次幾乎是沒有什么希望的,，但是最后是銷售人員的一種淡定,、微笑、為顧客著想的態(tài)度贏得了這一場“戰(zhàn)役”,。

2,、會說話。

說話是一門藝術,，掌握了說話的技巧就掌握了藝術的精髓,，尤其是對于一名銷售人員，銷售就是靠嘴巴吃飯,，說得好,，別人愿意聽，而且聽進去了那你就成功了,，說得不好你就失敗了,，所以銷售人員的成敗大多取決于那張嘴,，會說話就是會尊重別人、理解別人,，懂得什么話該說什么話不該說,，我們給予被人愈多時，我們即復得愈理智,，做人也是,，一門學問,，你謙讓他們,，就會贏得他人的尊重，抬高你再他們心中的地位,，或許會換來另外的成功資本,，這需要你的徹悟其理。

在這一次社會實踐當中,，我感受很多,。在“卓陽地產”里面我時最小的銷售人員，他們都是已經真正的不如了這個社會的大哥哥,、大姐姐們在相處這一個月理,，他們都把我當小妹妹，我不懂得問他們,，他們都會用他們自己實踐的經驗來告訴我，也許我想對他們來說卻是還不夠懂事,，畢竟我有學校這個“象牙塔”,，在保護著我,，但就像他們說得“凡事只要把心態(tài)放平了,，處理事情起來就會游刃有余”。我想學習也是如此,，記得最后一天上班,，我說等下我馬上就要回家了，他們都有些不舍,，將電話號碼和qq號碼留給他們,，其中有幾個對我說，以后有什么要他們幫忙的,，我可以去找他們,，聽到這些話我覺得很欣慰，這就暗示著,，我成功了,，他們把我當妹妹，當朋友,。當我到總經理那結算工資準備走得時候,，經理問我看我在這一個月里學到了些什么，我回答說“畢竟對銷售這一個行業(yè)有了更深入,、更確切的體會和了解,，還有就是以后自己購房的時候知道要考慮些什么問題。拿著工資盡管很少,，但是是我自己辛苦換來的,，所以很開心，也很欣慰,，很感謝”卓陽地產“也謝謝這一些同事伴隨我一路走來,。

經管系財會二班。

謝星晨,。

xx年7月28日,。

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為期半年社會實踐生活結束了,，在這半年的學習中我學到了在課堂上根本就學不到的知識,，受益非淺。以下是我的畢業(yè)社會實踐報告總結,。

隨著市場經濟的高速發(fā)展，會計成為了公司的重要組成部分,。這給我們會計專業(yè)造就了前所未有的機遇,，同時也給我們帶來了新的的挑戰(zhàn)，作為一名剛走出學校大門的大學生,，提高自身素質,，增強專業(yè)技能并且能夠把課本上的知識轉化為自身的能力，就成為了我目前的迫切任務,。會計社會實踐是我從大學校園走入社會的第一個舞臺,。為了將有關會計的專業(yè)知識、基本理論,、基本方法及結構體系變?yōu)樽陨淼穆殬I(yè)素質,，避免紙上談兵。因此社會實踐為走向工作崗位打下堅實基礎,。

我社會實踐的公司是一家房地產開發(fā)公司,。我公司注重軟,、硬件建設，擁有各種必備的辦公設施,，使用正版財務軟件為客戶提供服務,，全面實行會計電算化。本公司制定有規(guī)范的代理,。

合同,。

嚴格的管理制度，依據《會計法》《稅收征收管理法》財政部《代理記賬管理辦法》等規(guī)定從事代理記賬和納稅申報服務,，不做假賬,。為客戶把握財稅政策，幫助企業(yè)做好合理稅務籌劃,，規(guī)避財務風險,，合理合法的企業(yè)謀求最大的經濟利益，促進企業(yè)的發(fā)展,。我所學的是針對于公司制增值稅一般納稅人小規(guī)模納稅人個體戶一般納稅人和小規(guī)模納稅人的賬務處理以及提供每月抄稅報稅納稅服務,，和會計咨詢以及一些代辦業(yè)務。對于現代企業(yè)來說,，會計工作是一項重要的管理制度,，是要為實現企業(yè)的經營目標服務。因此,，可以認為,，實現企業(yè)的經營目標是企業(yè)會計的根本目標。帶著這個目標,，我開始了在我所在的社會實踐企業(yè)進行了有目的社會實踐,。在此之前，我認真學習了《會計法》以及財政頒布的《企業(yè)會計準則》《企業(yè)財務通則》等作為過渡的新的行業(yè)會計制度和財務制度,，因為這些大學法規(guī)我國會計制度改革進程中的一重大舉措,。通過這次社會實踐，我對會計工作有了以下更深的了解：

日記,。

賬,、三欄式賬、多欄式賬,、總賬等等可能連通起來的賬戶,。這為其一。會計的每一筆賬務都有依有據,，而且是逐一按時間順序登記下來的,，極具邏輯性，這為其二,。在會計的實踐中,，漏賬,、錯賬的更正，都不允許隨意添改,，不容弄虛作假,。每一個程序、步驟都得以會計制度為前提,、為基礎,。體現了會計的規(guī)范性,，這為其三。登賬的方法：首先要根據業(yè)務的發(fā)生，取得原始憑證,，將其登記記帳憑證。然后,，根據記帳憑證,，登記其明細賬。期末,，填寫科目匯總表以及試算平衡表,，最后才把它登記入總賬,。結轉其成本后，根據總賬合計,，填制資產負債表,、利潤表,、損益表等等年度報表。這就是會計操作的一般順序和基本流程,。

20xx年2月22號我懷著激動地心情來到公司上班,，看到同事們都在忙忙碌碌的做事，氛圍非常的好。第一天我們了解公司的基本情況,，本公司是月底先打電話給客戶收取原始憑證,，通知一般納稅人在月底之前將取得的增值稅專用進項發(fā)票月末前持發(fā)票的抵扣聯去稅務局進行認證，當月認證當月必須抵扣,，未認證的發(fā)票從開票日期至180天內有效,。然后根據當地稅務規(guī)定的的抄稅時限(次月的1-5日)。

將已經開具使用的發(fā)票信息抄入到金稅卡中并攜帶金稅卡去國稅局抄稅,。最后在15號之前報國稅和地稅,，之后就開始做賬務處理,。

經過差不多半年的社會實踐,，首先從客戶那里取得原始單據回來，我們開始粘貼原始憑證，粘貼原始憑證也有很多技巧,，怎樣粘貼的好看,、整齊，等到時候附在記賬憑證后面很美觀,。由于我們公司用的是速達財務軟件，下一步我們就是在電腦上做賬,。賬做完之后我們可以查看明細賬和總賬,，然后通過速達直接生成資產負債表和利潤表,。

(一)關于憑證整理：我們首先從客戶那取得真實,、合法的憑證,，其中的憑證必須是為生產經營所發(fā)生的相關收入，費用,，其取得的憑證必須是符合會計法規(guī)定的要求，然后我們將這些憑證進行分類,、歸集,、整理并粘貼。

(二)關于申報納稅：我們通過粘貼好的原始憑證進行憑證錄入審核后進行期末結轉登賬,，記賬,。通過收入我們可以填寫本月應繳納的增值稅和地稅。其中分為核定征收和查賬征收,，按照其企業(yè)不同的基本情況的如實填寫納稅申報表,。每月的15日之前必須將上月的稅報完并且上交稅款。對于一般納稅人每月都要通知其納稅人到國稅進行抄稅,，或者取得進項稅票也要同時到國稅去認證才能抵扣銷項稅款。通過這些數據如實填寫一般人納稅人申報表,。

(三)關于其他業(yè)務服務：我們通過這一段時間的學習,，我懂得了辦理一般納稅人的要求和流程，辦理一般納稅人需要符合稅法的相關規(guī)定,。辦理一般納稅人要購買金稅卡,，金稅卡的發(fā)行，流程和所需證件,。每一年納稅人還要對稅務登記證進行工商年檢,，其年檢應在6月30日之前完成。

(四)關于個人：還有在公司應注重同事之間,，客戶之間的溝通和交流,。做會計的我們要管好自己的嘴,，不能隨意透露顧客的商業(yè)機密。在公司我們要遵循公司制度和規(guī)定,，服從公司的管理,，更好的為他人服務。

會計管理作為國民經濟管理中的一個重要組成部分,，其在社會經濟發(fā)展中的作用將越來越大,。隨著知識經濟時代的來臨、管理方式的變化,，會計工作的重點應日益從信息加工演化為對知識,、信息的分析、判斷和運用上來,，會計實務工作方面的改革勢在必行,。

1、不斷擴大會計職業(yè)范圍,。在知識經濟時代,，會計工作的基點已經不是僅僅滿足于過去的信息(計算機能輕而易舉地在極短時間內完成此項任務)，而是將信息控制,、未來預測作為工作的重點,。會計工作除傳統的企業(yè)會計核算外，財務管理,、經營計劃制訂,、財務控制系統設計、投資決策等應成為重要的職業(yè)范圍,。因此會計實務工作者應不斷拓寬視眼,，延伸和轉變會計工作的功能，充分發(fā)揮會計在知識經濟時代應有的作用,。

2,、不斷更新會計知識體系。在知識經濟時代,，企業(yè)組織結構將出現較大的變革;其稅法也在不斷的更新,，完善;按工作成果取酬的彈性工作制將成為普遍的工時制度;企業(yè)越來越重視人力資源和人力投資，員工也希望將自己的智慧財產投資于企業(yè);企業(yè)的更多精力將放在新產品的研究上,。另外,，經濟各部門之間的聯系更為緊密，經濟運行的“觸角”也延伸向經濟部門以外的其他領域,，如政治,、文化、環(huán)境等等,，近年來出現的綠色會計,、行為會計等就是這種趨勢的端倪,。因此會計實務工作者應適應社會變革，不斷增長和更新知識,。

3,、不斷普及與深入信息技術的應用。在知識經濟時代,，財務信息的收集,、分析和處理，資本的籌集,、調度和投入,，產品的設計、加工和制造等關鍵性的過程,，都必須依靠健全的信息技術才能順利進行，隨著經濟信息化的出現,，會計軟件運用的越來越廣泛,，其會計軟件已代替了老式的手工模式，使得會計處理數據變得精確化,、簡單化,、國際化。而稅控方面也越來越嚴謹,，軟件系統便成了一個不可缺少的橋梁,。使得國際互聯網(internet)、企業(yè)內部網(intranet)成為會計人員的常用工具,，手工處理方式已經到了非變革不可的時候,。信息技術在會計中應用的不斷普及與深入，及其本身技術,、知識更新的不斷加快,，必將進一步加大對會計職業(yè)發(fā)展和會計人員知識結構的要求。

一,、作為一個會計人員,，工作中一定要就具有良好的專業(yè)素質，職業(yè)操守以及敬業(yè)態(tài)度,。會計部門作為現代企業(yè)管理的核心機構,，對其從業(yè)人員，一定要有很高的素質要求,。

二,、作為一個會計人員要有嚴謹的工作態(tài)度。會計工作是一門很精準的工作,，要求會計人員要準確的核算每一項指標,，牢記每一條稅法,，正確使用每一個公式。會計不是一件具有創(chuàng)新意識的工作,，它是靠一個又一個精準的數來反映問題的,。所以我們一定要加強自己對數的敏感度，及時發(fā)現問題解決問題彌補漏洞,。

三,、作為一名會計人員要具備良好的人際交往能力與專業(yè)的職業(yè)道德。會計部門是企業(yè)管理的核心部門,，對下要收集會計信息,，對上要匯報會計信息，對內要相互配合整理會計信息,，對外要與社會公眾和政府部門搞好關系,。在于各個部門各種人員打交道時一定要注意溝通方法，協調好相互間的工作關系,。工作重要具備正確的心態(tài)和良好的心理素質,。記住一句優(yōu)秀的團隊早就優(yōu)秀的個人。

四,、作為即將成為這個社會的一名新人,，我通過這次會計社會實踐中領悟到的很多書本上所不能學到的會計的知識和積累，以及題外的很多做人做事道理,。是我在學校不能學到的,。

五、在知識經濟時代,，會計教育培養(yǎng)的是高素質的“通才”,，教師不僅僅是傳授專業(yè)知識，更重要的是給學生創(chuàng)造一個有利的學習,、生活氛圍,，本著能構建完善的知識結構和能力結構，拓寬知識背景和能力基礎的原則,，讓學生學會“做人,、做事、做學問”,。一個人只要有一,、二個月不學習，就會落后,，會計人員將不斷回歸教育,，“活到老、學到老”正是為此需要做了很恰當的詮釋,。在知識經濟時代,，知識將不斷創(chuàng)新,，“不創(chuàng)新，就滅亡”,，就會計教育而言,，一方面，它要求培養(yǎng)的人才有獨立思維的能力,、分析和解決問題的能力,、自我認識和評價的能力等;另一方面就是要不斷地進行自我充電，讓自己具備更堅實的理論知識,，相信知識能給自己帶來財富,，帶來機遇，注重知識更新的動態(tài),。

畢業(yè)社會實踐是學生大學學習完成全部課程后的最重要的實踐環(huán)節(jié)也是我們大學生走出校園的第一個舞臺以及告別學生角色的一個橋梁,。在學校我學到的永遠是理論知識，能不能把我們學到的知識應用到生活,、工作中是我們能否適應社會的基本體現,。如果不能巧妙的應用理論知識，我們學的再好那也是紙上談兵,。我們應將知識和實踐相結合。

通過畢業(yè)社會實踐是學生更直接接觸企業(yè),，進一步了解企業(yè)實際,，全面深刻地認識企業(yè)會計的實際運營過程，熟悉和掌握市場經濟條件下企業(yè)的會計運營規(guī)律,，特別是企業(yè)市場營銷工作的基本規(guī)律;了解企業(yè)運營,、活動過程中存在的問題和改革的難點問題，并通過撰寫社會實踐報告,，使學生學會綜合應用所學知識,，提高分析和解決企業(yè)市場營銷問題的能力，并為撰寫社會實踐報告做好準備,。在兩個月的社會實踐時間里,，我在我的社會實踐單位，了解和研究了企業(yè)主要的一些基本會計情況和問題,，現作出以上報告,。本次社會實踐是我大學生活重要的里程碑，其收獲和意義可見一斑,。首先,，我可以將自己所學的知識應用于實際的工作中，理論和實際是不可分的,，在實踐中我的知識得到了鞏固,，教學能力也得到了鍛煉;其次,，本次社會實踐開闊了我的視野，使我對現在的企業(yè)會計,，工作生活有所了解,，我對會計分錄、記帳,、會計報表的應用也有了進一步的掌握;此外,，我還結交了許多朋友、師兄,，我們在一起相互交流,，相互促進。因為我知道只有和他們深入接觸你才會更加了解會計工作的實質,、經驗,、方法。為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎,。

以上就是我的畢業(yè)社會實踐報告書,。在這次的社會實踐中，我明白了很多事情,，也改掉了很多毛病,。我知道掙錢的不容易，工作的辛苦,，與社會的復雜多變,，畢竟學校太單純了。為了適應社會,，我們要不斷的學習,，不斷的提高自己，在實踐中鍛煉自己,，使自己在激烈的競爭讓自己能有立足之地!雖然大學生活就要結束,，但是對位于我們來說新的人生起點才剛剛的開始，在這半年的社會實踐時間里我真的覺得自己視乎長大了很多,，不在像學校那樣的本站無慮或許學校的生活對于我們來說的美好的,，但是我們總學會獨立，學會去成長,。學會在社會中生存,。我相信只要自己努力，我們一定會早就屬于自己的明天,。

房地產的社會實踐報告篇四

轉眼間大三已經過去,，明年我即將畢業(yè)，離開校門走向社會，今年的這個暑假是我在大學生活中的最后一個暑假,，所以為了對自己前三年學習的效果有一個總結,，并對自己在不久的工作招聘中積累一些社會實踐經驗，我到興威集團有限公司參加了一次為期一個月的實習,。

xx集團有限公司的主營項目為房地產,，底下還包括一個熱力公司和一個藥廠，但總體規(guī)模不是很大,，三個項目里面房地產做的比較好一些,，根據我的專業(yè)，我參加了有關房地產方面工作,，具體任務就是房地產開發(fā)前期所要完成的相關開發(fā)手續(xù)的報批,。

對于房地產這樣一個投資項目，可以說一次性投資巨大,，回收周期較長,，利潤比較豐厚，但也存在著很大的風險,，如果某個環(huán)節(jié)稍有不慎,，可能導致全盤失敗，后果不堪設想,，所以在一個項目啟動之前,，要投入相當大的人力物力，包括市場調查,、市場定位,、市場分析、項目可行性分析,、落實貸款、確定工程施工隊等等很多的研究和調查,，最后才能做出科學的判斷,，找準自己的市場。

正是按照這樣一個過程,，在今年八月份正式啟動了依景家園的開發(fā),，xxxx小區(qū)開發(fā)的對象是高層收入者，坐落于湘潭市北郊,，那里空氣比較清新,，人流車流輛比較小，但道路還是比較寬敞的,，戶型的設計好,，房屋面積都在150平方米左右，為電梯公寓和小高層，小區(qū)開發(fā)一共分為三個部分,。

開發(fā)這樣一個項目的程序非常的復雜,，由于北郊的這塊地原來是一個國營物流倉庫，所以前期工作的第一步就是敦促這個廠的按時拆遷,，我們經過一個星期的的協調,，才使這個廠在紅線范圍內的區(qū)域完成了拆遷、平整和自來水管線的鋪設,，只有這樣下面的工程才能順利進行,。在這一個星期里，我也完成了一項獨立的工作,，在自來水管道鋪設的過程中,，自來水公司先收了我們的款項，但是久久不肯施工,，總是推三阻四,，這一次由我過去再一次催促自來水公司履行合同內容，見到負責人后我告訴他合同期限將至,，如果再次拖延,，違反了合同的規(guī)定對大家都是不利的，終于糾纏不過,，第二天,，他們完成了自來水管的鋪設，并接到下了剩余的一半款項,。

前期工作遠遠不止這些,，在接下來的工作中，還要完成許多政府部門的審批手續(xù),，首先,，我們去設計院完成了我們這個工程的圖紙設計，不愧是一做樓房的藍圖,，所有的圖紙加起來共有八十多公斤重,。拿著這些圖紙我們去建委審核，看是否符合城市的總體規(guī)劃以及國家和自治區(qū)的文件,。還有自治區(qū)綠化委員會,，主要是對場地平整過程中毀壞的綠地及樹木進行賠償。消防委員會也要去跑,，主要目的是為了施工中的防火安全,。

因為要開學，我不得不在這個小區(qū)正式施工之前結束了我一個月的實習,，其實接下來還有很多的工作要做,，比如小區(qū)建設中的物業(yè)管理,，以及建設中的工程進度的控制等等都屬于前期部的工作，但是我不得不和一起工作了一個月的同事們道別,。

通過一個多月的實習,，我對自己所學的專業(yè)有了更深的了解，尤其是對房地產開發(fā)這個領域的了解,，以前在課堂上總是聽老師講,，當時懂了，下來又全都忘了,，所以效果不理想,，最佳的學習方法是通過老師的理論教學，再加上我們的切身實踐,，這樣我們才能學以致用,，用理論指導我們的實踐，我想這才是學習的最終目的,。

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房地產的社會實踐報告篇五

2.在時間中了解社會,，打開視野,，增長見識，提高分析和解決問題的能力,。

3.通過畢業(yè)社會實踐,，清楚地了解自己的不足之處，加以改正,。

4.通過畢業(yè)社會實踐,，完成大學生活中不可或缺的一部分，為順利畢業(yè)做好準備,。

2010年11月20日——2011年5月20日,。

xx省xx市工業(yè)園區(qū)xx花園店xx幢x室。

我的社會實踐工作主要有以下任務：

跑盤：跑盤(社會實踐小區(qū))是踏入房地產這個行業(yè)的必經之路,，是考驗你是否適應這個行業(yè)的第一個門檻,，因為跑盤是最能磨練人的。跑盤的主要內容是大概了解某個小區(qū)的所在位置,，樓盤賣點,，均價,，停車位信息等等,，這期間大概需要5分鐘的時間。

熟悉房源,、發(fā)網：這兩項任務是以前以后完成的,，跑盤為了以后的工作提供了必要條件。我們公司有一個專門的erp系統，便于我們最快的尋找所需要的信息,。我們要通過電話溝通了解房子的一些信息,，我們的系統里有成千上萬的房源，我們肯定不能在很短的時間內完成,，這就需要我們進行篩選,，找出性價比高的房源進行追蹤，然后將其信息發(fā)布在網上,。

房地產的社會實踐報告篇六

但通過指導老師的認真教導和自己的努力,，克服困難并從中學到許多課本上學不到的知識。現在實習已經順利結束了,，我非常地感謝為我安排和提供實習的學校和房地產公司,，以及在實習中對我認真輔導的指導老師。現將有關情況報告如下：

20xx年x月x日——20xx年x月x日,。

綜合利用所學的專業(yè)知識和技能,，密切聯系建筑工程實際，熟悉建筑工程預算的基本程序,。初步掌握建筑工程預算的相關法規(guī)和原則,，學會使用建筑工程定額手冊并初步了解建筑工程預算的相關應用軟件。培養(yǎng)獨立進行建筑工程預算的基本技能,，完成課題項目的建筑工程預算,。

xxx小區(qū)商住樓0111型土建工程。

xxx小區(qū)商住樓0111型土建是框架結構建筑,，總建筑面積為1392.7平方米,，建筑總高度為24.75米。一共有七層,，一層為管理用房,，二層以上為住宅，建筑耐火等級為二級,，建筑耐久年限為二級,，合理使用年限為50年。

根據我們的實際情況,，辛老師給我們各小組分別布置了相關課題,，并分發(fā)了工程設計圖樣。我們?yōu)?人一組完成一套圖紙,，在仔細分析研究圖紙后,，我們擬定了預算方案，分為建筑部分和結構部分,，我進行建筑部分的預算工作,。建筑部分的計算步驟如下：

(1)場地平整：根據定額手冊中的定額規(guī)則,，按建筑物外墻外邊線或構筑物底面積外邊線每邊各加2米，以平方米計算,。

(2)建筑面積：因為建筑物共有七層,，所以建筑面積按各層面積之和進行計算。

(3)挖基礎土方：工程量以立方米計算,。

(4)散水：按圖示尺寸以面積平方米計算,，即散水中心線長度乘以散水寬度。

(5)余土外運：v運=v挖-v填×1.14,。

(6)磚基礎：基礎與墻身使用同一種材料時,，以設計室內地坪為界。以下為基礎,，以上為墻身,。

(8)衛(wèi)生間的面積及貼瓷磚還有廚房的面積及貼瓷磚，都是以主墻間凈空面積進行計算,。

(9)屋面防水工程量：工程量=屋面水平面積+增加面積附加層,、接縫收頭、找平層的嵌縫已計入定額內,，不另計算,。

通過這次為期兩個月的實習，首先使我深切體會到實踐經驗對我們所學習專業(yè)知識的重要性,，使所學的理論知識與實際的工作聯系起來,，做到理論與實際相統一。其次,，使我初步掌握了預算說明書的編制流程,，熟悉了建筑工程預算的相關法規(guī)和原則，并初步了解工程預算相關軟件的應用,。再次,，工程預算是一項復雜的工作，需要極大的耐心和細心,，我在這次的實踐中克服自己粗心和急躁的毛病,，端正態(tài)度，真正做好每一件事情,。在未來的工作中,，我將以嚴謹的科學態(tài)度面對所遇到的問題，不斷進取,，精益求精,，充分體現人生價值和展示自我魅力，為實現理想而不斷奮斗!

房地產的社會實踐報告篇七

今年暑假,，我到和平縣地產交易中心參加實踐,，主要崗位是辦事員。我就讀房地產經營和土地管理專業(yè),，我想通過這次實習,、工作，使自己從理論走向實際,，實現從課本走向社會,，在實踐中增長知識，鍛煉自己的能力,，更重要的是檢驗一下自己所學東西能否被社會所用,，找出自己的不足之處，以便更好的取長補短,，完成自己的學業(yè),。

紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行,。在將近一個月的實習過程當中,，我深深的感受到所學知識的膚淺和在實際運用中的專業(yè)知識的匱乏。剛開始的一段時間里,，對一些工作感到無從下手,，茫然不知道所措，這讓我感到非常的難過,。在學?？傄詾樽约簩W的不錯，一旦接觸到實際,，才發(fā)現自己知道的是多么少,，這些與實踐還有一段距離。

實習期間,，我利用此次難得的機會,，努力工作，嚴格要求自己,，不遲到,、早退，嚴格遵守單位的各項規(guī)章制度,，認真完成領導交辦的工作,，經過近一個月在和平縣地產交易中心的實習、工作,，我基本上掌握了地產交易中介服務,；接受單位、個人委托辦理土地使用權招標,、拍賣,、掛牌出證,、協議轉讓、代辦土地使用權變質,、登記發(fā)證等手續(xù),；提供地產市場的信息及有法律、法規(guī)的咨詢服務,。

在拍賣會30日前發(fā)布拍賣公告,。

拍賣公告內容：出證人的名稱和地址；出證實地位置,、現狀,、面積、使用年期,、用途規(guī)劃設計要求,；爭實人的資格要求及申請取得爭買資格的辦法、索取拍賣文件的時間,、地點及方式,，看樣時間；拍賣地點,、期限,、爭價方式等；確定爭得人的標準和方法,，爭得人證金,；其他需要公告的事項；拍賣會程序：主持人點算爭買人,；主持人介紹拍賣實地的位置,、面積、用途,、使用年期,、規(guī)劃要求和其他有關事項；主持人宣布起時價和增價幅度,；主持人報出起時價,；爭買人舉牌應價或報價；主持人確認該應價后繼續(xù)定價,；主持人連續(xù)三次宣布同一應價而沒有再應價的,，主持人落槌表示拍賣成立；主持人宣布最高應價者為爭得人,。

簽訂成立確認書,。

掛牌時間不少于10個工作日。

掛牌程序：在掛牌公告規(guī)定的掛牌起始日，出讓人將掛牌實地的位置,、面積,、用途、使用年期,、規(guī)劃要求起始價,。掛牌期限屆滿，按照法律規(guī)定確定是否成交,。簽訂成立確認書。

河源市和平縣合水鎮(zhèn)府座落珊坪曲雙段1080m2土地,，掛牌成交價768000元,；和平縣青州供銷社1923.4m2，掛牌成交價206817元,。

要有土地使用證原件,。

要有土地使用權轉讓合同書、轉讓登記表,。土地登記申請書及地籍調查土地登記審批表,。轉讓方申請報告。

轉讓協議書,。

轉受讓方身份證復印件,。

千里之行，始于足下一個月短暫而又充實的實習,，我認為對我以后走向社會起到了一個橋梁作用,，過渡的作用，是人生的一段重要的經歷,，對將來走上工作崗位也有很大幫助,，讓我明白了許多做人道理，向他人虛心求教,，遵守組織紀律和單位的各項規(guī)章制度,，與人文明友好交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培養(yǎng),。這一個月所學到的經驗和知識大多來自領導和同事的教導,。這是我一生中的一筆寶貴財富。

這次實習也讓我深刻了解到,，在工作中和同事保持良好的關系是很重要的,，做事首先要學做人，要明白做人的道理,，如何與人相處,，是現代社會做人的一個最基本的問題，對于自己在學校大學生,，面臨踏入社會的人來說,，需要學習的東西還很多,，他們就是最好的老師，正所謂三人行,，必有我?guī)煛?/p>

進入大學之后,，終于迎來了大學生涯的`第一個暑假。暑假是一個漫長的日子,，我就想到了去外面打工,。在快放假的那幾天，終于在學校的勤工部上找到我自己感興趣的工作,。是廈門一家房地產開發(fā)公司,。聽說是一家比較有實力的國有房地產公司。由于是第一次應聘,，而且有很多都是學長,，所以基本上沒有什么信心能成功取得這份工作。不過我還是很幸運的被這家公司所錄用,。接下來就是培訓了,，主要就是了解一些房地產相關信息。我們正式開始工作是從放假后開始的,。因為公司有一個比較大的開盤計劃,，所以找的我們暑期工。這個項目是在廈門翔安的兩個地塊,，也等于是兩個小區(qū),。準備在八月份開盤。我們進去的時候還沒開盤,，所以也和他們售樓處的工作人員一樣,，為來咨詢的客戶介紹這兩個樓盤的相關資料。我們就培訓了兩三次后就開始了接待客戶,。每三個人跟一個他們的正式員工進行學習兩天后,，就開始單獨接待客戶了。

剛開始的時候有點緊張,，培訓讓我們背的東西都沒有被有效的利用,。第二天慢慢的就習慣了。接待客戶就有點自然了,。隨后的工作就會覺得很輕松啊,。正所謂“會著不難，難者不會”,，所以這個世界沒有什么難得,。只要自己努力學習就會有成績的。在工作的這幾天，讓我充分感受到房地產熱到底熱到什么程度,。我在那里的時候,，每天平均每個人都回接待二三十個客戶，雖然開發(fā)商的房價都沒有出來,，但這并不能抵擋買房者的熱情,，很多人字都抱怨房價太貴，但從沒有聽到有人說房價貴就不買的,。雖然這里的周圍都還是荒地,，雖然很多人都不能確定這里的前景到底是什么樣子的，但是他們還是堅定信念要買房子,。讓我感覺好像房子不要錢就能買到似的,，讓人無法置信。但這時我還是有一些懷疑的,，懷疑這房子到底能不能賣出去呢,。事實回答了我,！

我們在八月十號開盤,，公司選了十個點，其中廈門有三個,，兩個在島內,，一個在翔安。還有福州,，泉州,，龍巖等其他七個點，我正好被分到了福州,，我們是八月二號出發(fā)到福州的,，當天先準備東西，然后下午就開始工作了,。剛開始的幾天,，人并不是很多，越接近開盤的日期,，人就越多,。聽同事說，在開盤的前兩天廈門的點就開始了排隊,，讓我覺得不可思議,。在九號晚上我們那邊的負責人，怕有人排隊出現混亂,，也緊急加派了保安來維持秩序,。到第二天我們下樓的時候，福州有200多人在排隊。我們是九點正式開始銷售,。七點之前就基本不會有人再來了,，因為要買房的基本都已到了。

我們這個點只安排了兩個銷售人員,，和其他人員,，是一個團隊合作的小隊。所以說我們的壓力是很大的,，我們兩個都是大學實習生,，但是我認為當天我們兩個的表現都很不錯，并沒有出現怯場的情況,，福建是個點是相同的房源,，以電腦聯網的形式進行預售。所以速度非?？?。我們在兩個半小時之內，就把所有房源基本售空,。在這中間,，還出現了一個小插曲，一個客戶因為前一個客戶耽誤時間,，而沒有定到自己所看好的那套房子,，就堵我那個銷售窗口，影響后面的工作,，在其他客戶和負責人的一起調節(jié)下,，終于讓他放棄搗亂了，重新選了一套房子,。從而沒有出現大的亂子,。我很慶幸！

開完盤后的第二天,，我們就回到廈門,。然后十二號公司開了慶功會，就在廈門亞洲灣大酒店開的,，所有人都分享著各自的快樂,。因為十號是訂購，并沒有簽訂正式的買賣合同,，所以在接下來的幾天,，我們就開始準備簽訂正式的合同了。這又是一場艱苦的“備戰(zhàn)”,。所有人都是在學習中工作,，工作中學習,。所以我們都是一個上午才能簽訂一份合同，隨后就慢慢開始變成“熟練工人”了,。隨著越來越熟練,，我們的客戶也在逐漸增加。因為在訂購協議中是要客戶在十天之內把合同簽完,，所以工作量是很大的,。一個人一天要簽七八單的合同。

因為考慮到外地客戶不方便到廈門,，而且全部集中在廈門,，人員和地方都不夠用，所以又有部分人員要去外地,，而我又非常幸運的被分到了龍巖去簽合同,。雖然只有兩天，但是也夠用了,?；貋砗笪覀凂R上就投入到廈門的簽合同隊伍中了。雖然累得半死,，但也不得不這樣,，不然會影響到以后的工作的。

在接下來的幾天內,，我都是在島內,，每天都得從集美坐車到島內,，回到集美的時間一般都差不多快十點了,，累得我?guī)缀踹B講話的力氣都沒有了。而早上為了不上班遲到,，又得六點半起床,。連續(xù)十天的高強度工作，對我的體力和腦力,，都是一個很大的鍛煉,。我相信我的工作是出色的。

這個暑假,，我覺得我過的很充實,，雖然有點累，但是我得到了很多東西,。我從這次的打工經歷中不僅認識了很多學長,，了解了很多學校我還不知道的事情。而且從社會上知道了生活的艱辛,，錢不是那么好賺的,。我理解我的父母,，我相信我知道了他們的辛苦。這一點是不用置疑的,?；ㄥX容易賺錢難，也不是隨便說說的,，那是我真實的想法,。

對于大學生來說，暑假社會實踐是一個很好的歷練過程,，不僅是肉體,，更是從心靈上的歷練，深深地體會生活得艱辛,。不顧父母的艱辛,，只想自己享福那是一個可恥的想法，現在社會上對這種人的一種描述就是“啃老族”,，我非常的鄙視他們,，同時也為他們感到可憐，因為他們并不會理解工作的樂趣,，同時他們也決不會知道什么叫理解,。因為連父母的辛苦都無視，那就是對父母沒有理解,。沒有對父母進行理解,，那又從何談起理解他人，甚至是陌生人,。

生活的艱辛,，不是用嘴說的。而是實踐中理解的,。這就是生活,。

房地產的社會實踐報告篇八

為期半個月的實習結束了，我在這半個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識受益非淺?，F在我就對這半個月的實習做一個工作小結,。

自8月1日起，在半個月的工作中我參加了該公司的銷售實習,?！盎侍觳回撚行娜恕蓖ㄟ^努力我終于在最后一個星期里做成了兩擋生意。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料,，市場調查,，，總結前幾次失敗原因等等,。通過這兩個星期的銷售實習使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事,，根本不是讀書時想象的那樣簡單,。同樣也使我深刻體會到在學校學好專業(yè)知識固然很重要，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去,。

在為期半個月的實習里,，我象一個真正的'員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經不是一個學生了,，每天點起床,，然后象個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守該公司的各項制度,，虛心向有經驗的同事學習,，。一個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西,，對伊旗萬力房地置業(yè)有限公司也有了更深的了解,。

最后衷心感謝xx房地置業(yè)有限公司給我提供實習機會！