計(jì)劃是提高工作與學(xué)習(xí)效率的一個(gè)前提,。做好一個(gè)完整的工作計(jì)劃,才能使工作與學(xué)習(xí)更加有效的快速的完成,。相信許多人會(huì)覺(jué)得計(jì)劃很難寫(xiě)？這里給大家分享一些最新的計(jì)劃書(shū)范文,，方便大家學(xué)習(xí)。

部門(mén)工作計(jì)劃書(shū)如何寫(xiě)篇一

20—年度在準(zhǔn)備裝修這新房裝修的人群站到六成以上,，二手房裝修的不到2成,，剩余兩成不準(zhǔn)備裝修。待裝修的房屋面積100平米一下的占據(jù)大多數(shù),，120平米以上房子不倒兩成,。裝修預(yù)算在3萬(wàn)元—8萬(wàn)元的占六成，裝修費(fèi)用在8萬(wàn)元以上的占兩成,，預(yù)算在10萬(wàn)元以上者占兩成,。基本市場(chǎng)形態(tài)為剛需裝修為主,，裝修戶型為中小戶型為主,，風(fēng)格與簡(jiǎn)單大方為主。全包,，套餐已經(jīng)受大眾接受,。

2,、20—年度市場(chǎng)預(yù)分析。

20—年度受裝修市場(chǎng)全包,，套餐類(lèi)型等營(yíng)銷(xiāo)模式報(bào)超低價(jià),，設(shè)置套餐陷進(jìn)影響。使很多客戶對(duì)大包,，套餐類(lèi)型公司體育很明顯的比較性,，不擇手段的進(jìn)行底價(jià)進(jìn)攻誘導(dǎo)。而選擇半包的裝修這一般會(huì)更關(guān)注一站式購(gòu)物的建材團(tuán)購(gòu)和展會(huì)購(gòu)買(mǎi)建材套餐,。

3,、消費(fèi)者消費(fèi)心里分析。

20—年大包,，套餐會(huì)繼續(xù)上演低價(jià)大戰(zhàn),。但經(jīng)20—年低價(jià)陷進(jìn)過(guò)會(huì)客戶對(duì)各種低價(jià)活動(dòng)敬而遠(yuǎn)之，會(huì)更加在意對(duì)一分價(jià)格一分質(zhì)量,，公司口碑,，公司品牌，建材選購(gòu)范圍,，設(shè)計(jì)實(shí)用性,，環(huán)保，售前售中售后服務(wù)會(huì)等方面,。

1,、公司優(yōu)勢(shì)。

1）管理層有信心把公司做成品牌公司,；

2）企業(yè)文化先行給公司發(fā)展帶來(lái)機(jī)遇,；

3）公司改革給公司帶來(lái)了更加健全的管理制度；

4）適應(yīng)市場(chǎng)需求大力提拔年輕有為力量為公司添加活力與創(chuàng)造力,；

5）依托管理層,，有大量可用資源；

6）之前有大量計(jì)劃準(zhǔn)備時(shí)間與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),；

7）活動(dòng)制定合理對(duì)客戶產(chǎn)生一定心里吸引力,；

2、公司劣勢(shì),。

1）目前情況公司知名度低,；

2）由于公司改革凝聚力還沒(méi)有完全形成；

3）公司部門(mén)設(shè)定給公司帶來(lái)默契配合程度的下降,；

4）新員工的加入給公司業(yè)務(wù)能力造成不可確定性因數(shù),；

5）具體活動(dòng)實(shí)施細(xì)則不夠完善及發(fā)生未知問(wèn)題處理能力不明；

6）媒體投放與廣告宣傳制作為進(jìn)行,；

3,、公司機(jī)會(huì),。

1）企業(yè)宣傳先行，配合媒體效應(yīng)對(duì)公司發(fā)展有一定影響力,；

2）新進(jìn)員工活力充沛,，思維廣泛對(duì)公司發(fā)展有建設(shè)性幫助；

3）有成熟小區(qū)活動(dòng)組織經(jīng)驗(yàn),；

4）低價(jià)陷進(jìn)給客戶帶來(lái)負(fù)面影響,，有一說(shuō)一對(duì)客戶吸引力加強(qiáng)；

5）各種活動(dòng)策劃能力完善,；

4,、公司威脅。

1）各公司套餐活動(dòng)會(huì)更加多,，同檔公司比較多,，競(jìng)爭(zhēng)壓力比較大；

2）與同類(lèi)型公司類(lèi)似,，沒(méi)形成特色,；

3）各類(lèi)公司與建材商活動(dòng)頻繁；

4）建材商與游擊隊(duì)勾結(jié),；

家裝業(yè)務(wù)所涵蓋的知識(shí)非常的廣泛,，而作為一個(gè)要快速成長(zhǎng)的團(tuán)隊(duì)，我們必須拋開(kāi)傳統(tǒng)的裝飾企業(yè)培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)的套路,，尋求一個(gè)新的成長(zhǎng)方式,。所以我在前期只將家裝業(yè)務(wù)定義為一局話——約客戶到公司來(lái)坐坐。

家裝業(yè)務(wù)不同于其他業(yè)務(wù),，客戶有不可再生性,，大部分客戶長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)可能只有一套房子要裝修，所以每一個(gè)客戶都是彌足珍貴的,，我們的工作就是要開(kāi)發(fā)和把握好每一個(gè)準(zhǔn)客戶,，全力讓他成為我們的客戶。

準(zhǔn)備工作和必備工具：手機(jī),、記錄本2個(gè)、筆,、名片夾,、資料夾。

每天要做的三件事：找客戶,、交朋友,、學(xué)知識(shí)。

學(xué)會(huì)合理管理的自己的時(shí)間,，人和人之間在事業(yè)上的區(qū)別就在于單位時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造的價(jià)值和財(cái)富,。

制定工作計(jì)劃和目標(biāo),，最重要的如何完成自己制定的計(jì)劃和目標(biāo)，這就涉及到一個(gè)執(zhí)行力的問(wèn)題,，從事任何工作最重要的就是執(zhí)行力,，今日事今日畢，養(yǎng)成良好的習(xí)慣,，讓你的工作更加輕松,。

勤奮和韌性比任何技巧和能力都要重要，成功的家裝業(yè)務(wù)員一定是最勤奮和訪問(wèn)客戶量最多的,。

相對(duì)于裝飾公司來(lái)說(shuō),，客戶可以分為3個(gè)級(jí)別。

a類(lèi),，經(jīng)濟(jì)能力一般,，但是請(qǐng)游擊隊(duì)又不放心，大公司的報(bào)價(jià)又覺(jué)得消費(fèi)不起,，這類(lèi)客戶屬于比較挑剔,，但是公司利潤(rùn)點(diǎn)又一般的客戶，我們要抓好這一檔次客戶的服務(wù),，讓他感覺(jué)我們公司雖然不及大公司的規(guī)模,，但是在人性化的服務(wù)方面，是其他大公司不能比的,，并且要讓我們的設(shè)計(jì)師和營(yíng)銷(xiāo)人員做好一對(duì)一的個(gè)性化服務(wù),，盡量讓客戶放心，對(duì)客戶貼心,，這一類(lèi)客戶是我們“498活動(dòng)”

口碑建立的基礎(chǔ),，對(duì)二線客戶的開(kāi)發(fā)是非常有幫助的。

b類(lèi),，屬于社會(huì)的中產(chǎn)階層,，有穩(wěn)定的'工作和收入，對(duì)生活質(zhì)量有一定追求,，該類(lèi)客戶一般都是有1—2套住房,，有車(chē)。因此價(jià)格不再是最重要的標(biāo)準(zhǔn),，相反這類(lèi)顧客注重的是品質(zhì),。我認(rèn)為這類(lèi)客戶應(yīng)該是目前我們公司最要把握好的客戶，也是最適合公司“498活動(dòng)”定位的客戶,，在利潤(rùn)和品牌的收獲是最大的,，是我們的主攻方向。

c類(lèi)，我們通常定義中的大客戶,，該類(lèi)客戶的特點(diǎn)是經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚,，有豐富的人生閱歷和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)價(jià)格因素不敏感,，而是只注重我們的服務(wù)能夠達(dá)到他心目中的效果,。并且這類(lèi)客戶有一定的優(yōu)越感，因此需要公司作出有差異化的專(zhuān)業(yè)服務(wù),，我的個(gè)人意見(jiàn)是,，針對(duì)這部分客戶，我們的設(shè)計(jì)部可以進(jìn)行適當(dāng)?shù)陌b,，例如成立一個(gè)由經(jīng)驗(yàn)豐富的設(shè)計(jì)師組成的大宅設(shè)計(jì)院,，團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，讓客戶體驗(yàn)到我們的用心,，而往往這類(lèi)客戶服務(wù)好了,，利潤(rùn)一般a類(lèi)客戶的幾倍?？偨Y(jié),，相信大家應(yīng)該聽(tīng)過(guò)田忌賽馬的故事，如同一場(chǎng)牌局,，抓到的牌不可改變,，那么出牌的順序是完全可以左右局勢(shì)的。

1,、20—年公司目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位,。

1）以公司為主輻射整個(gè)太原市各個(gè)區(qū)域；

2）以面積100平米以下樓盤(pán)均價(jià)在6000以上,，裝修消費(fèi)能力5,、5萬(wàn)元以上客。

戶為主,，輻射所有客戶,；

3）以498活動(dòng)全年從始灌終，堅(jiān)定不移的走下去,；

2,、公司銷(xiāo)售目標(biāo)。

1）完成年度銷(xiāo)售額1800萬(wàn)元人民幣為既定目標(biāo),，其中我們要將目標(biāo)分解,，如月計(jì)劃，季度計(jì)劃,，逐一的把細(xì)化的目標(biāo)完成好，那么才可能完成我們的大計(jì)劃,。

2）建設(shè)一支或多只營(yíng)銷(xiāo)能力強(qiáng),，執(zhí)行力高,，穩(wěn)定性好的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)（人數(shù)不低于正常5人隊(duì)伍配置）。利用優(yōu)勢(shì)以最快速度拿下公司主攻小區(qū),，同時(shí)進(jìn)行傳幫帶作用,。

3）打造公司品牌，提升公司知名度使之達(dá)到中等裝修公司水平,，讓我們的品牌能在ab類(lèi)客戶類(lèi)型中具有影響力,，以求在20—年能受到c類(lèi)客戶關(guān)注。

3,、營(yíng)銷(xiāo)方式,。

1）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。

2）電話營(yíng)銷(xiāo),。

3）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),。

4）媒體營(yíng)銷(xiāo)。

以上4種方式主要目的是開(kāi)拓客戶,，且這4種方式為本年度主要業(yè)務(wù)開(kāi)拓方式,，

5）另外家博會(huì)，各種展會(huì)等我們也是我們開(kāi)展業(yè)務(wù)及開(kāi)拓市場(chǎng)的必要方式,。

6）會(huì)議活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)主要目的是對(duì)我們的重點(diǎn)樓盤(pán)針對(duì)性的進(jìn)行重點(diǎn)開(kāi)發(fā),，要把我們的工作目標(biāo)、“498活動(dòng)”受惠面積和商業(yè)利益最大化的完成,。

1,、20—年度總體目標(biāo)。

1）完成銷(xiāo)售額1200以上,；

2）建設(shè)穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)（不低于3組）,；

3）拓展?fàn)I銷(xiāo)人員能力，不能局限在市場(chǎng)框架下,；

2,、月度細(xì)分目標(biāo)銷(xiāo)售額。

略

部門(mén)工作計(jì)劃書(shū)如何寫(xiě)篇二

一,、紀(jì)檢部院學(xué)生會(huì)紀(jì)檢部是學(xué)院紀(jì)檢的一把尺,，是實(shí)現(xiàn)學(xué)生自制自律、自我管理,、自我服務(wù)的重要保障,。其存在就是為了維護(hù)校園學(xué)習(xí)生活秩序，使校園更加文明,、更加守序,、更加和諧。院紀(jì)檢部以“紀(jì)律嚴(yán)明”作為其部門(mén)形象，以“自律為主,，他律為輔”,，是維護(hù)我院良好紀(jì)律環(huán)境，進(jìn)行良好“學(xué)風(fēng)”建設(shè)的堅(jiān)實(shí)力量,。

紀(jì)檢部干部在學(xué)校中以身作則,，遵守校紀(jì)有責(zé)任和義務(wù)去管理?！肮?、公正、公開(kāi),、全心全意為同學(xué)服務(wù)”是院紀(jì)檢部工作的真實(shí)寫(xiě)照,。

上一學(xué)期，紀(jì)檢部在學(xué)生處,，團(tuán)委以及學(xué)生會(huì)的指導(dǎo)和廣大同學(xué)的支持配合下,，以及部?jī)?nèi)同學(xué)的努力下，我部有序的完成了各項(xiàng)的工作,。新的學(xué)期,，為切實(shí)履行院領(lǐng)導(dǎo)和廣大同學(xué)賦予院學(xué)生會(huì)紀(jì)檢部的職責(zé)和使命。為了學(xué)院各項(xiàng)紀(jì)律工作能快速高效的予以實(shí)施和完成,，為了能將紀(jì)檢部建設(shè)成一個(gè)紀(jì)律嚴(yán)明,、作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)、工作高效的部門(mén),。

結(jié)合我院實(shí)際情況,，根據(jù)廣大同學(xué)的意見(jiàn)和部?jī)?nèi)成員的建議，特對(duì)院學(xué)生會(huì)紀(jì)檢部下學(xué)期工作計(jì)劃作如下規(guī)劃：在新的學(xué)期里,，紀(jì)檢部將繼續(xù)本著“公開(kāi),、公平、公正”的工作理念,，全心全意為同學(xué)服務(wù),，我們應(yīng)在上一屆的基礎(chǔ)上，有所改進(jìn),、有所提高,。新的學(xué)期，我們部的工作計(jì)劃主要分“迎新部分,、基礎(chǔ)建設(shè)部分,、和創(chuàng)新部分?！?/p>

(一),、迎新部分：新學(xué)期伊始,，我部的日常工作也有序的開(kāi)展起來(lái)。作為學(xué)生會(huì)的學(xué)習(xí)部,，我們依然將以“營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍,，增進(jìn)同學(xué)們的學(xué)習(xí)積極性”為工作目標(biāo)而努力奮斗。在吸取去年的經(jīng)驗(yàn)與收獲的同時(shí),，創(chuàng)下新的成績(jī)。新學(xué)期學(xué)習(xí)部將緊跟時(shí)代,，開(kāi)拓創(chuàng)新,，做好本職工作，力爭(zhēng)有所突破,，有所創(chuàng)新,。

今年學(xué)習(xí)部將積極開(kāi)展一系列活動(dòng)，以充分調(diào)動(dòng)大家學(xué)習(xí)的熱情,，為大家營(yíng)造一個(gè)良好的學(xué)習(xí)氛圍,。深入同學(xué)，開(kāi)拓創(chuàng)新,，以期為同學(xué)學(xué)習(xí)提高,，思維拓展助一臂之力，為校園文化建設(shè)盡應(yīng)盡之勞,。以全新的面貌迎接每一個(gè)挑戰(zhàn),，創(chuàng)造新一輪的跨越。我們不僅保留以往優(yōu)秀的活動(dòng),，而且將引入新理念新思路,，為學(xué)生會(huì)發(fā)展注入新動(dòng)力實(shí)踐創(chuàng)新。

為了成功完成學(xué)習(xí)部的各項(xiàng)使命,，滿足同學(xué)們各方面的需要,，我部將從以下方面進(jìn)行全面的建設(shè)與完善，特制定出學(xué)習(xí)部工作計(jì)劃,。內(nèi)容如下：

1,、干部納新：

干部納新，擴(kuò)大組織,，為新學(xué)期,，新思想注入新血液。

2,、活動(dòng)開(kāi)展：

大膽創(chuàng)新,，在活動(dòng)策劃中創(chuàng)造性工作，開(kāi)展有樂(lè)趣,、有意義的活動(dòng),，創(chuàng)建和諧校園文化,。

3、內(nèi)部制度,。

(1)我部例會(huì),、非例會(huì)與開(kāi)展的活動(dòng)原則上不得請(qǐng)假，若有特殊情況必須履行請(qǐng)假手續(xù)使用請(qǐng)假條,。

(2)請(qǐng)假原因必須寫(xiě)明確,，并做好善后工作。

(3)不能隨便代請(qǐng)假,，如果緊急情況不能及時(shí)請(qǐng)假,，必須事先口頭或電話通知學(xué)習(xí)部長(zhǎng)說(shuō)明原由，事后一天內(nèi)補(bǔ)辦請(qǐng)假手續(xù),。

4,、部門(mén)間的交流。

鼓勵(lì)部門(mén)新成員與其他部門(mén)成員交往,，及時(shí)了解其他部門(mén)信息,，

把工作狀態(tài)由原來(lái)的被動(dòng)轉(zhuǎn)為主動(dòng)，協(xié)助其他部門(mén)工作的完成,，以更好的起到團(tuán)體作用,。

目的：為了增添部門(mén)的新生力量，提高我校團(tuán)委的工作效率,，充分發(fā)揮組織的職能和作用,，更好為同學(xué)服務(wù)，通過(guò)納新,，讓我們的部門(mén)隊(duì)伍更加強(qiáng)大,。更好的完成老師的工作要求和學(xué)習(xí)部的工作，豐富新同學(xué)的校園文化生活,，進(jìn)一步加強(qiáng)團(tuán)委,、學(xué)生會(huì)隊(duì)伍建設(shè)，為團(tuán)委,、學(xué)生會(huì)注入一股新鮮血液,，為新生創(chuàng)造一個(gè)展示自我的舞臺(tái)，充分發(fā)揮自己的才能,。

2,、十月份至十一月份舉辦校團(tuán)委內(nèi)部辯論賽。

13級(jí)新干部剛進(jìn)之初,，為活躍文化氛圍﹑彰顯管校團(tuán)委特色,，我部舉辦了“校團(tuán)委學(xué)生會(huì)辯論賽”，活動(dòng)分為初賽﹑復(fù)賽和決賽計(jì)劃一個(gè)月的第比賽時(shí)間,。進(jìn)入復(fù)賽與決賽的培訓(xùn),。在新干部辯論賽初賽中選出前16名辯手,。隨后，邀請(qǐng)歷屆優(yōu)秀辯手對(duì)16位辯手各種形式的培訓(xùn),，復(fù)賽結(jié)束后選出八名辯手進(jìn)行培訓(xùn),，同時(shí)進(jìn)行決賽，決出冠軍隊(duì)伍已經(jīng)最佳辯手,。并且組成一支辯論組由歷年優(yōu)秀辯手進(jìn)行培訓(xùn),，代表校團(tuán)委學(xué)生會(huì)參加第二屆友誼杯辯論賽。

3,、十二月份--校園開(kāi)心辭典,。

為引導(dǎo)廣大學(xué)生博覽群書(shū)、培養(yǎng)“好讀書(shū),，讀好書(shū)”良好習(xí)慣的同時(shí)使其學(xué)會(huì)感悟歷史、體驗(yàn)社會(huì),、了解社會(huì),，同時(shí)拓展思維、放飛夢(mèng)想,、憧憬未來(lái),，進(jìn)而推動(dòng)校園整體學(xué)風(fēng)的建設(shè)和發(fā)展。

比賽分四個(gè)環(huán)節(jié)：

1.“眼疾手快”：確定選手的出場(chǎng)順序,。

員將嚴(yán)于律己,，以自我服務(wù)，自我教育,，自我管理為根本,，盡職盡責(zé)，努力工作我們堅(jiān)決履行“全心全意為同學(xué)服務(wù)”的宗旨,，努力并認(rèn)真完成學(xué)校部署的任務(wù),，積極配合各部門(mén)開(kāi)展好各項(xiàng)工作，努力使學(xué)習(xí)部的潛能發(fā)展得淋漓盡致;傾聽(tīng)同學(xué)們的意見(jiàn),，我們將團(tuán)結(jié)一致,，加強(qiáng)自身建設(shè)，以高昂的姿態(tài)和飽滿的熱情開(kāi)始新的征程,。

部門(mén)工作計(jì)劃書(shū)如何寫(xiě)篇三

xx大學(xué)學(xué)生會(huì)是在學(xué)校黨委領(lǐng)導(dǎo)和校團(tuán)委具體指導(dǎo)下的學(xué)生群眾組織,，始終遵守和貫徹黨的教育方針，以維護(hù)學(xué)生的切實(shí)利益為準(zhǔn)則,，以引導(dǎo),、代表、發(fā)展和服務(wù)為主要職能,，以“自我教育,、自我管理,、自我服務(wù)”為宗旨，以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo),，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,，進(jìn)一步完善校園民主機(jī)制，引領(lǐng)校園學(xué)術(shù)風(fēng)尚,，掀起校園文化浪潮,，推動(dòng)校園精神文明建設(shè)。

二,、工作目標(biāo),。

本年度，校學(xué)生會(huì)將繼續(xù)深入強(qiáng)化學(xué)生會(huì)的四大職能,，對(duì)外以展示濃厚校園學(xué)術(shù)文化氛圍,、構(gòu)建師生交流橋梁、全心全意服務(wù)同學(xué)和維護(hù)學(xué)生正當(dāng)權(quán)益為主線的工作目標(biāo)和發(fā)展方向,，對(duì)內(nèi)加強(qiáng)組織文化與工作作風(fēng)建設(shè),，完善各項(xiàng)制度，做到內(nèi)外兼修,，塑造校學(xué)生會(huì)良好的整體形象;同時(shí),，校學(xué)生會(huì)將深入貫徹落實(shí)黨的xx大精神，提高學(xué)生會(huì)干部思想理論水平,，充分發(fā)揮學(xué)生會(huì)思想引領(lǐng)職能;進(jìn)一步推進(jìn)新形勢(shì)下校園精神文明建設(shè),，堅(jiān)持與時(shí)俱進(jìn)，努力探索創(chuàng)新,，明確改革形勢(shì),，堅(jiān)定發(fā)展方向。

三,、工作重點(diǎn),。

(一)凝聚品牌創(chuàng)新合力，共創(chuàng)團(tuán)學(xué)活動(dòng)新風(fēng)貌,。

1,、依托經(jīng)典品牌活動(dòng)，創(chuàng)新形式,，豐富內(nèi)涵,，大力推動(dòng)校園團(tuán)學(xué)活動(dòng)建設(shè)。校學(xué)生會(huì)將繼續(xù)組織開(kāi)展“明珠之光”學(xué)術(shù)文化節(jié),、華政杯辯論賽,、模擬法庭等傳統(tǒng)品牌活動(dòng)，注重內(nèi)容創(chuàng)新,、形式多樣,，覆蓋多維領(lǐng)域,，以培養(yǎng)學(xué)生探求學(xué)術(shù)的科學(xué)精神及良好的人文素養(yǎng)，全面推動(dòng)校園團(tuán)學(xué)活動(dòng)發(fā)展,。同時(shí),，大膽創(chuàng)新，開(kāi)展第一屆華政大四辯手告別賽,、第一屆“這兒有料”脫口秀比賽,、事是學(xué)社20周年社慶閉幕儀式暨20年社長(zhǎng)理事交流會(huì)，豐富活動(dòng)組織形式,，營(yíng)造積極進(jìn)取,、蓬勃繁盛的校園團(tuán)學(xué)活動(dòng)發(fā)展氛圍。

2,、打造高水平學(xué)術(shù)競(jìng)賽,，注重理論與實(shí)踐相結(jié)合，促進(jìn)綜合性人才培養(yǎng),。擬繼續(xù)加強(qiáng)與學(xué)校教務(wù)處的合作,，組織學(xué)生參加“挑戰(zhàn)杯”全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽、全國(guó)“理律杯”模擬法庭大賽等高層次的學(xué)術(shù)類(lèi)競(jìng)賽,，進(jìn)一步完善賽前培訓(xùn)工作與對(duì)優(yōu)秀作品、優(yōu)秀選手的專(zhuān)門(mén)指導(dǎo)培育,，發(fā)掘?qū)W生內(nèi)在潛力,，培養(yǎng)更具競(jìng)爭(zhēng)力的復(fù)合型人才。此外,，將注重理論與現(xiàn)實(shí)的相結(jié)合,，引導(dǎo)學(xué)生不局限于書(shū)本和專(zhuān)業(yè)，結(jié)合當(dāng)下積極探索學(xué)術(shù)創(chuàng)新研究,，培養(yǎng)學(xué)生與時(shí)俱進(jìn)的先進(jìn)理念及辯證思維模式,。

(二)切實(shí)保障民主權(quán)利，積極建設(shè)自治平臺(tái),。

1,、改革選舉制度，優(yōu)化提案質(zhì)量,，努力提高學(xué)代表任職能力與提案實(shí)用水平,。本年度,學(xué)生會(huì)將貫徹落實(shí)全國(guó)學(xué)聯(lián)、團(tuán)市委和市學(xué)聯(lián)工作報(bào)告精神,，汲取部門(mén)老師建議,積極籌備xx大學(xué)第八次學(xué)生代表大會(huì),。擬開(kāi)展學(xué)代表民主履職培訓(xùn)，完善和各班級(jí)的聯(lián)系機(jī)制,，全面激發(fā)學(xué)代表參與熱情,。并且改革選舉制度,、細(xì)化選舉權(quán)實(shí)施規(guī)則，切實(shí)加強(qiáng)學(xué)代表權(quán)利,使正式選舉下的主席團(tuán)成員更符合廣大學(xué)子意愿,帶領(lǐng)下一屆學(xué)生會(huì)繼往開(kāi)來(lái),、共創(chuàng)輝煌,。

2、完善維權(quán)體系,，深化服務(wù)意識(shí),，搭建校院學(xué)生會(huì)通力合作新平臺(tái)。校學(xué)生會(huì)一方面擬繼續(xù)開(kāi)展“維權(quán)服務(wù)月”系列活動(dòng),，刪減形式老舊的活動(dòng),，以更加新穎有趣的活動(dòng)形式吸引廣大學(xué)子積極參與到涉及自身利益的維權(quán)活動(dòng)中;另一方面計(jì)劃將維權(quán)服務(wù)月以招投標(biāo)形式開(kāi)展，旨在讓各學(xué)院借此提高服務(wù)意識(shí)并更好參與其中,。

此外,，將依托原有失物招領(lǐng)體制，增設(shè)失物招領(lǐng)點(diǎn);將制作完成的失物招領(lǐng)引導(dǎo)牌在更多失物招領(lǐng)點(diǎn)進(jìn)行張貼,，擴(kuò)大影響力;積極完善與學(xué)院合作的調(diào)研工作內(nèi)容與機(jī)制,，使得調(diào)研能切實(shí)為大家解決一些疑難問(wèn)題提供可行方案。同時(shí),，進(jìn)一步豐富學(xué)代表團(tuán)活動(dòng),，增加學(xué)代表特色活動(dòng)的趣味性、實(shí)用性,，創(chuàng)新活動(dòng)形式,、完善服務(wù)項(xiàng)目、暢通信息發(fā)布,，力爭(zhēng)建立校園全方位覆蓋的學(xué)生民主自治平臺(tái),，從各個(gè)角度為華政學(xué)子維護(hù)自身權(quán)益提供全面保障及便捷服務(wù)。

(三)深入開(kāi)展創(chuàng)業(yè)服務(wù),，營(yíng)造自主創(chuàng)業(yè)氛圍,。

本年度，校學(xué)生會(huì)擬繼續(xù)完善“四點(diǎn)一線”創(chuàng)業(yè)服務(wù)體系建設(shè),，將創(chuàng)業(yè)教育,、創(chuàng)業(yè)實(shí)踐、創(chuàng)業(yè)基地建設(shè),、創(chuàng)業(yè)咨詢服務(wù)作為四項(xiàng)重點(diǎn)工作,，與學(xué)校創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)中心聯(lián)手，及時(shí)傳遞就業(yè)創(chuàng)業(yè)信息,，提供寬廣見(jiàn)習(xí)平臺(tái),。校學(xué)生會(huì)將積極配合第八屆“挑戰(zhàn)杯”上海市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽xx大學(xué)選拔賽，舉辦創(chuàng)業(yè)峰會(huì)、創(chuàng)業(yè)講座,、創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)等活動(dòng),，通過(guò)整合企業(yè)、高校,、媒體資源,，一方面積極響應(yīng)政府號(hào)召，幫助大學(xué)生完成職業(yè)規(guī)劃與人生發(fā)展定位的多重選擇;另一方面務(wù)求為青年提供一次與高端創(chuàng)業(yè)思想碰撞的機(jī)會(huì),，為政府分擔(dān)一份責(zé)任,，為社會(huì)貢獻(xiàn)一份力量。

(四)展現(xiàn)品牌活動(dòng)風(fēng)采,，引領(lǐng)校園文化風(fēng)潮,。

1、豐富學(xué)生文娛生活,，渲染校園文化氛圍,，打造校園文化經(jīng)典。本年度,，校學(xué)生會(huì)將繼續(xù)開(kāi)展新生節(jié),、體育節(jié)、“華政金秋”文化藝術(shù)節(jié)等系列品牌活動(dòng),，發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)風(fēng)尚,，秉承文化精髓，活躍校園氛圍,。擬開(kāi)展第十三屆學(xué)生體育節(jié),，延續(xù)采用招投標(biāo)方式，充分調(diào)動(dòng)各二級(jí)學(xué)院和社團(tuán)的積極性,，倡導(dǎo)全民健身,，引領(lǐng)健康競(jìng)技;舉辦第xx屆新生節(jié),，助新生迅速融入華政大家庭;開(kāi)展第二十九屆“華政金秋”文化藝術(shù)節(jié),，為學(xué)生展現(xiàn)藝術(shù)才華、張揚(yáng)真我風(fēng)采,、豐富課余生活搭建廣闊的平臺(tái),。

2、切合工作重點(diǎn),，響應(yīng)時(shí)代號(hào)召,，推動(dòng)校園學(xué)風(fēng)校風(fēng)建設(shè)。繼續(xù)開(kāi)展第三屆“校園之星”評(píng)選活動(dòng),，樹(shù)立優(yōu)秀典型,，展現(xiàn)積極進(jìn)取、奮發(fā)向上的時(shí)代精神，;延續(xù)優(yōu)良傳統(tǒng),，舉辦第二十屆“我心目中的教師”,，促進(jìn)師生間良好互動(dòng)，濃郁校園尊師重道,、教學(xué)共長(zhǎng)氛圍,。

(五)完善信息交流平臺(tái)，拓寬媒體溝通渠道,。

1,、重點(diǎn)聚焦校園熱點(diǎn)，推動(dòng)校內(nèi)常規(guī)工作系統(tǒng)化,，搭建校外溝通交流平臺(tái),。本年度，校學(xué)生會(huì)將推進(jìn)落實(shí)校內(nèi)系統(tǒng)化常規(guī)工作,，全面覆蓋網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)布校內(nèi)信息,，擬增設(shè)的《華政速聞》電子雜志在切實(shí)推動(dòng)資訊又好又快傳播同時(shí)，密切學(xué)生會(huì)與廣大學(xué)子間的血肉聯(lián)系,。此外,，新聞部將繼續(xù)就實(shí)事熱點(diǎn)與同學(xué)進(jìn)行專(zhuān)題討論，進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生的社會(huì)洞察力及敏銳性,。同時(shí),，擬拓寬與校外媒體的交流渠道，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)與周邊學(xué)校乃至社會(huì)媒體的對(duì)接,，推動(dòng)校園文化傳播,、加強(qiáng)精神引導(dǎo)、擴(kuò)大學(xué)生會(huì)組織影響,。

2,、完善新聞發(fā)言人制度，提高新聞稿寫(xiě)作水平,。本年度校學(xué)生會(huì)將就出席率,、稿件質(zhì)量、監(jiān)督力度等方面改進(jìn)完善新聞發(fā)言人制度,，加強(qiáng)院校兩級(jí)學(xué)生會(huì)間的雙向信息聯(lián)絡(luò),，拓寬學(xué)生訴求渠道，搭建有效溝通橋梁,。與此同時(shí),，擬全面提高新聞部采集信息及寫(xiě)作水平，力求全方位跟蹤報(bào)道學(xué)術(shù),、文藝等校園各類(lèi)活動(dòng),，在增強(qiáng)稿件時(shí)效性同時(shí)，注重稿件質(zhì)量，并拓寬新聞報(bào)導(dǎo)覆蓋面使其貼近校園生活,。以此樹(shù)立校學(xué)生會(huì)服務(wù)同學(xué),、求真務(wù)實(shí)、與時(shí)俱進(jìn)的多維形象,。

(六)思想引領(lǐng)緊跟時(shí)事,，組織建設(shè)不遺余力。

1,、加強(qiáng)組織文化建設(shè),，嚴(yán)格按照xx大精神和兩會(huì)精神的指導(dǎo)改進(jìn)學(xué)生工作，全面提高學(xué)生會(huì)干部思想理論水平,。校學(xué)生會(huì)將堅(jiān)持結(jié)合當(dāng)下時(shí)政熱點(diǎn),，充分發(fā)揮思想引領(lǐng)職能，根據(jù)黨政和團(tuán)市委在新時(shí)期對(duì)青年思想教育工作提出的更高要求,，定期開(kāi)展相關(guān)理論學(xué)習(xí)活動(dòng),，落實(shí)學(xué)習(xí)型組織建設(shè)，引導(dǎo)學(xué)生會(huì)干部及全校同學(xué)積極關(guān)注當(dāng)下社會(huì)問(wèn)題及國(guó)家大事,，與時(shí)俱進(jìn),，在實(shí)踐中深化運(yùn)用理論，培養(yǎng)新時(shí)代學(xué)生應(yīng)有的國(guó)際化視野,、獨(dú)立思考能力及正確的政治立場(chǎng),，進(jìn)一步提高組織思想建設(shè)及工作作風(fēng)的培養(yǎng)。

2,、落實(shí)學(xué)生會(huì)工作手冊(cè),，加強(qiáng)干部隊(duì)伍建設(shè)，優(yōu)化學(xué)生會(huì)的組織戰(zhàn)斗力,。本年度,，為使學(xué)生會(huì)的各項(xiàng)工作更加規(guī)范和高效，擬完善修訂學(xué)生會(huì)的各項(xiàng)規(guī)章制度并整理成工作手冊(cè),，作為各項(xiàng)活動(dòng)展開(kāi)的依據(jù);注重學(xué)生會(huì)干部隊(duì)伍建設(shè),，繼續(xù)組織新生精英培訓(xùn)營(yíng)、干部精英化培訓(xùn),，嚴(yán)格相關(guān)考核評(píng)優(yōu)程序,，全面提升學(xué)生干部的綜合素質(zhì),，加強(qiáng)學(xué)生干部的團(tuán)結(jié)協(xié)作能力,、自我管理能力，促進(jìn)學(xué)生會(huì)各部門(mén)工作良好有序地開(kāi)展;加強(qiáng)各部門(mén)之間交流溝通及部門(mén)內(nèi)部凝聚力建設(shè),，使各部門(mén)同心同德,，遵守組織紀(jì)律，養(yǎng)成組織觀念，全力打造團(tuán)結(jié)一致,，腳踏實(shí)地的學(xué)生團(tuán)隊(duì),。

新的一年，在我院二院級(jí)的格局,管理模式的新辦學(xué)模式大環(huán)境下,城軌交通學(xué)院的工作模式也在創(chuàng)新,，新一屆的團(tuán)組織學(xué)生分會(huì)也在這種背景下孕育而生,。本學(xué)年是二院級(jí)工作模式改革的第一年，這既是一個(gè)挑戰(zhàn)也是一個(gè)機(jī)遇,。怎樣克服城軌交通學(xué)院辦學(xué)中團(tuán)組織的工作存在的困難,，做好城軌交通學(xué)院工作的統(tǒng)一，在全校以培養(yǎng)“電子性人才”的背景下,，以“素質(zhì)拓展教育”為主線,，努力提高在校學(xué)生“自我管理、自我教育,、自我服務(wù)”水平,，以服務(wù)廣大青年為口號(hào)，積極轉(zhuǎn)變觀念,，建立起一個(gè)合作,、有效的管理集體。

在今后的一年,，城軌交通學(xué)院將圍繞著兩個(gè)創(chuàng)新,、三個(gè)任務(wù)來(lái)陸續(xù)展開(kāi)工作，切實(shí)服務(wù)于城軌交通學(xué)院同學(xué)的學(xué)習(xí)和生活,。

兩個(gè)創(chuàng)新體現(xiàn)時(shí)代潮流,。

一、思想觀念創(chuàng)新,。

1,、端正工作心態(tài)創(chuàng)新工作思路。

以團(tuán)組織會(huì)為主,，學(xué)院分會(huì)為輔,，切實(shí)將校學(xué)生會(huì)做實(shí)做大起來(lái)。在“三個(gè)代表”重要思想的指導(dǎo)下,，秉承校訓(xùn)“信,、敏、廉,、毅”的精神,，堅(jiān)持要有創(chuàng)新才會(huì)有進(jìn)步，在吸收前幾屆的優(yōu)秀成果,，使不足之處得到完善的同時(shí),，不斷豐富,，創(chuàng)新。

2,、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)精神提高合作意識(shí),。

一個(gè)不謀求自身發(fā)展的民族是一個(gè)落后的民族，一個(gè)不謀求部門(mén)壯大的部門(mén)是一個(gè)失敗的部門(mén),。要以作為謀地位,，做到跨部門(mén)、跨院系合作,。以搶占活動(dòng)載體,、活動(dòng)陣地、活動(dòng)群體為動(dòng)力,，積極謀求部門(mén)在城軌交通學(xué)院的地位;以部門(mén)的工作效績(jī)來(lái)謀求部門(mén)在學(xué)生中的影響力,。

3、擴(kuò)大活動(dòng)廣度挖掘思想深度,。

在活動(dòng)中,，要求努力擴(kuò)大活動(dòng)廣度，挖掘思想深度,，將高雅,、健康的內(nèi)容與喜聞樂(lè)見(jiàn)的形式相結(jié)合;自?shī)市浴⑿蕾p性與示范性,、競(jìng)技性相結(jié)合;思想性,、學(xué)術(shù)性與藝術(shù)性、娛樂(lè)性相結(jié)合,，提高活動(dòng)的參與性,，積極調(diào)動(dòng)廣大學(xué)生活動(dòng)參與熱情，擴(kuò)大活動(dòng)的影響力,。

4,、把握整體性鼓勵(lì)多樣性。

顧及全體,，從整體著眼,，團(tuán)結(jié)各個(gè)部門(mén)的靈魂，凝聚成一個(gè)強(qiáng)而有力的團(tuán)體,，建立起一個(gè)合作,、有效的戰(zhàn)斗型隊(duì)伍。但同時(shí)也要定位于院級(jí)分院的格局下,，鼓勵(lì)各院系根據(jù)校區(qū)特色專(zhuān)業(yè)特色,，發(fā)揮自己優(yōu)勢(shì)，打造自己的特色品牌,。

二,、具體動(dòng)作創(chuàng)新。

1,、沒(méi)有調(diào)研就沒(méi)有發(fā)言權(quán),。

在保持傳統(tǒng)活動(dòng)精神的前提下，對(duì)活動(dòng)的內(nèi)容,、形式,、運(yùn)作要有所創(chuàng)新，有所突破,，很多活動(dòng)如果在這樣發(fā)展下去將毫無(wú)生命力,。每個(gè)活動(dòng)都包括前、中,、后三個(gè)階段：前期活動(dòng)的策劃;中期活動(dòng)的舉行;后期活動(dòng)的總結(jié),。在活動(dòng)前期一定要認(rèn)真的做好詳細(xì)的活動(dòng)調(diào)查，調(diào)查對(duì)象主要包括校內(nèi)大學(xué)生,、學(xué)校黨政機(jī)關(guān)和校外社會(huì)企業(yè),，并對(duì)活動(dòng)的可行性進(jìn)行評(píng)估分析。

2,、細(xì)分活動(dòng)類(lèi)型整合活動(dòng)資源,。

根據(jù)受眾的廣度，大致將團(tuán)學(xué)活動(dòng)劃分為精英活動(dòng)和大眾活動(dòng),。我們要將活動(dòng)類(lèi)型更細(xì)的劃分,，利于整合活動(dòng)資源，不浪費(fèi)活動(dòng)資源,。盡量用更少的資金,，更少的人力資源獲得同樣的或更好的預(yù)期效果。在建設(shè)“和諧陜電”的同時(shí),，本著“節(jié)約型校園”的理念,，建立起系統(tǒng)化的工作體系，規(guī)范化的工作制度,，人性化的工作氛圍,。

3、抓好活動(dòng)精髓提高活動(dòng)立意,。

在我們本著為同學(xué)們創(chuàng)造學(xué)習(xí)環(huán)境,、建設(shè)鍛煉平臺(tái)，提供表現(xiàn)機(jī)會(huì)的時(shí)候,，有必要在活動(dòng)精髓及活動(dòng)立意深思熟慮,。要真正做到舉辦活動(dòng)有意義，體現(xiàn)廣大同學(xué)的需求,，體現(xiàn)實(shí)在為同學(xué)服務(wù),，體現(xiàn)活動(dòng)真正價(jià)值,。總而言之,，價(jià)值體現(xiàn)在需求,。整合現(xiàn)有資源的同時(shí)，可以根據(jù)實(shí)際情況,，擴(kuò)大活動(dòng)規(guī)模,，使之在全省甚至全國(guó)都具有影響力。

4,、把握宣傳手法創(chuàng)造新型方式,。

做活動(dòng)不是為了宣傳，但是做了活動(dòng)就一定要宣傳,。在新時(shí)期的現(xiàn)代化社會(huì)里,，宣傳工具的更新是與時(shí)俱進(jìn)的，電子傳媒前進(jìn)的步伐勢(shì)不可擋,，因此在保障傳統(tǒng)傳媒的前提下,，拓展新時(shí)期傳媒工具，要把宣傳部門(mén)作為城軌交通學(xué)院的的廣告部,，弘揚(yáng)藝術(shù)魅力,，流動(dòng)校園風(fēng)采，燃燒青春激情,，描繪七彩生活,。

三個(gè)任務(wù)服務(wù)廣大青年。

一,、以學(xué)習(xí)為中心,，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。

響應(yīng)共青團(tuán)中央,、教育部,、全國(guó)學(xué)聯(lián)推出的“大學(xué)生素質(zhì)拓展計(jì)劃”，定義第二課堂是第一課堂的延伸和擴(kuò)大,。專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)之余,，學(xué)生在不同領(lǐng)域?qū)嵺`，在實(shí)踐中運(yùn)用所學(xué)的知識(shí),，真正體驗(yàn)和領(lǐng)會(huì)知識(shí),。鼓勵(lì)大學(xué)生積極參與社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，但更希望學(xué)生主動(dòng)做一名義工,，為公益活動(dòng)投入自身的力量,。第二課堂分是能力提升的證明，同學(xué)們結(jié)合自身特點(diǎn),、興趣,，合理安排參加各類(lèi)活動(dòng),，也相信第二課堂學(xué)分這項(xiàng)制度還會(huì)不斷地完善。

二,、發(fā)揮溝通與橋梁的作用,。

認(rèn)真做好“上情下達(dá)，下意上傳”的工作,。城軌交通學(xué)院學(xué)生會(huì)作為學(xué)生進(jìn)行“自我服務(wù)”的組織,，在學(xué)生與學(xué)校,、學(xué)生與老師,、團(tuán)(黨)員與組織的溝通過(guò)程中，要積極發(fā)揮橋梁作用,。通過(guò)合理的渠道向上反映問(wèn)題,，積極為廣大同學(xué)服務(wù)，切實(shí)幫助同學(xué)解決實(shí)際問(wèn)題,，并協(xié)助學(xué)校做好對(duì)同學(xué)的宣傳教育和解釋工作,。

三、關(guān)心同學(xué)生活,，完善勤工助學(xué)工作,。

城軌交通學(xué)院的學(xué)生會(huì)組織要從維護(hù)同學(xué)權(quán)益，關(guān)心同學(xué)成長(zhǎng)的角度,，從廣大同學(xué)的生活學(xué)習(xí)方面關(guān)心他們,，尤其要關(guān)注困難學(xué)生的生活狀態(tài)，關(guān)注弱勢(shì)群體的權(quán)益,。在扶貧對(duì)象檔案確定的環(huán)節(jié)上,，要嚴(yán)格認(rèn)真把關(guān)，并樹(shù)立典型,，在全校范圍內(nèi)擴(kuò)大宣傳,。從社會(huì)助學(xué)、救助困難學(xué)生,，開(kāi)展勤工助學(xué)活動(dòng),，加強(qiáng)勤工助學(xué)服務(wù)能力建設(shè)，爭(zhēng)取社會(huì)更大地支持,，豐富勤工助學(xué)崗位,，完善勤工助學(xué)機(jī)制，讓受助的同學(xué)通過(guò)自己的勞動(dòng)回報(bào)社會(huì),、回報(bào)國(guó)家,。

加強(qiáng)內(nèi)部組織建設(shè)。

管理模式宗旨：集中決策分權(quán)管理,。

傳承一個(gè)校學(xué)生會(huì)的管理理念,，團(tuán)結(jié)各部的靈魂,，密切聯(lián)系，建立起一個(gè)精兵強(qiáng)將的戰(zhàn)斗型隊(duì)伍,。主席團(tuán),、常委會(huì)作為決策機(jī)關(guān)，是城軌交通學(xué)院學(xué)生會(huì)的核心,，堅(jiān)持常委會(huì)議的決定是維護(hù)城軌交通學(xué)院學(xué)生會(huì)的保障,。

給于一定義務(wù)的同時(shí)必要賦予一定的權(quán)利。

有人曾經(jīng)說(shuō)過(guò)“在我們前進(jìn)的每一步,，都將遇到來(lái)自傳統(tǒng)的,、落后的,、狹隘的思想的束縛,。”面對(duì)新時(shí)期我?！搬绕稹钡男枰?，形成院分級(jí)格局,，六大學(xué)院并駕齊驅(qū)，而我們前所未有的挑戰(zhàn)也接踵而來(lái),。各院主席主要負(fù)責(zé)各院的各項(xiàng)事務(wù),，同時(shí)也對(duì)自己的專(zhuān)職部門(mén)負(fù)責(zé)，凡涉及全院的事務(wù),、決策,、活動(dòng)對(duì)專(zhuān)職常委負(fù)責(zé)，涉及院區(qū)的事務(wù),、決策,、活動(dòng)對(duì)本院區(qū)主席負(fù)責(zé)，這樣保證了全院一盤(pán)棋的整體,，同時(shí)也鼓勵(lì)了各院區(qū)發(fā)展自己的多樣性,。各部長(zhǎng)對(duì)專(zhuān)職常委負(fù)責(zé)不得越級(jí)匯報(bào)工作。

作為決定地位?視野決定高度?觀念就是財(cái)富,。

崗位意味著責(zé)任,。加強(qiáng)對(duì)城軌交通學(xué)院學(xué)生的指導(dǎo)和考評(píng)力度，進(jìn)一步活躍和繁榮我院,。在充分交換意見(jiàn),、相互取長(zhǎng)補(bǔ)短的基礎(chǔ)上，形成以城軌交通學(xué)院團(tuán)組織為中心,，各部門(mén)通力合作,、輻射涵蓋的整體格局。結(jié)合自身實(shí)際，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì),，充分調(diào)動(dòng)同學(xué)們的積極性和能動(dòng)性開(kāi)展實(shí)實(shí)在在的活動(dòng),，用自身的扎實(shí)工作來(lái)吸引和凝聚廣大同學(xué)，同時(shí),，建立學(xué)生干部的績(jī)效評(píng)估體制,，通過(guò)對(duì)部門(mén)工作的監(jiān)督、檢查,，橫向比較與縱向分析,，在城軌交通學(xué)院學(xué)生會(huì)之間形成良好的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，從而促進(jìn)城軌交通學(xué)院學(xué)生會(huì)組織健康,、有序的發(fā)展,。

結(jié)束語(yǔ)。

我們相信,，在院黨委的領(lǐng)導(dǎo)和院團(tuán)委及城軌交通學(xué)院團(tuán)組織的指導(dǎo)下,，在廣大同學(xué)的支持下,，城軌交通學(xué)院學(xué)生會(huì)全體成員會(huì)努力務(wù)實(shí)的做好每件事,，城軌交通學(xué)院學(xué)生會(huì)工作將會(huì)越做越好，在新的學(xué)年里爭(zhēng)創(chuàng)輝煌,，為我校建設(shè)在西安有優(yōu)勢(shì),，在陜西有特色，在全國(guó)有影響的一流城軌學(xué)府做出貢獻(xiàn),。噴發(fā)我們的激情,，四射我們的熱情，與大家攜手為把我校學(xué)生團(tuán)體建設(shè)成全國(guó)高等學(xué)府一流學(xué)生團(tuán)體而奮斗,、努力!

部門(mén)工作計(jì)劃書(shū)如何寫(xiě)篇四

伴隨著時(shí)間的腳步,，我們又迎來(lái)了大學(xué)的新一個(gè)學(xué)期?；赝^(guò)去的一年里,，我們有苦也有樂(lè)，一路走來(lái),，我們發(fā)現(xiàn)從中學(xué)習(xí)到了很多,，了解并做到了如何去團(tuán)結(jié)協(xié)作。在未來(lái)的新一學(xué)年里,，作為學(xué)生會(huì)中不可或缺的一個(gè)團(tuán)隊(duì),，我們會(huì)更加全心全意的為團(tuán)總支、學(xué)生會(huì)以及設(shè)計(jì)學(xué)院全體同學(xué)服務(wù),。

首先,，我對(duì)我宣傳部上學(xué)期的工作做一下總結(jié)。

在上一學(xué)期里，我部作為宣傳部門(mén)為各部門(mén)做宣傳工作,，由于其工作的性質(zhì)和本身的功能,，決定了它不僅要遵循系領(lǐng)導(dǎo)及團(tuán)總支的旨意，而且要配合其他部門(mén)開(kāi)展各種活動(dòng),。我部門(mén)工作的具體形式為宣傳海報(bào),，配合網(wǎng)絡(luò)部門(mén)的工作，并主辦和協(xié)辦活動(dòng)與比賽,。

在宣傳海報(bào)方面,，我部具體分為手繪海報(bào)和電繪海報(bào)，由我部分配成員來(lái)完成,，無(wú)論時(shí)間緊迫與否,，我部成員盡最大努力盡快完成各部門(mén)的宣傳工作。在這里,，我要感謝宣傳部的干事們,，是你們不辭勞苦的工作，才使得我宣傳部的工作得以正常的運(yùn)行,，謝謝你們,。

在活動(dòng)與比賽方面，我部再上一學(xué)期主辦了涂鴉大賽活動(dòng)和宣傳部部徽征集活動(dòng),，在學(xué)生會(huì)各部門(mén)的協(xié)助之下,，這兩次活動(dòng)得到了圓滿成功。在此期間,，我部也協(xié)助個(gè)兄弟部門(mén)協(xié)辦了一系列的活動(dòng)與比賽,。從上學(xué)期的工作來(lái)看，我部工作做的基本到位,，但在其中也有一些不足之處,，在宣傳海報(bào)方面，由于印刷室的種種原因,，我部所做的電繪海報(bào)沒(méi)能得到正常的印刷,，不得不用手繪海報(bào)來(lái)代替，但手繪海報(bào)在一定程度上達(dá)不到預(yù)期的宣傳效果,，使得有些宣傳工作做的并不到位,，但這也得到了兄弟部門(mén)的理解，在這里感謝你們,。

我部希望在新的學(xué)期里,，和印刷室有效的合作，避免此類(lèi)狀況的再次發(fā)生,。在活動(dòng)方面,，由于各年級(jí)外出寫(xiě)生的原因,，人員組織達(dá)不到要求，部分活動(dòng)沒(méi)能如期進(jìn)行,，我部會(huì)在本學(xué)期繼續(xù),。需要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)的是，由于宣傳部的工作多難免會(huì)有沖突,，所以為使宣傳工作到位,，希望其他部門(mén)提前通知我部，以便本部門(mén)有更充分的時(shí)間去設(shè)計(jì),，創(chuàng)作,。.

其次，對(duì)于新一學(xué)年的規(guī)劃我部也作出了詳細(xì)的計(jì)劃,。隨著新學(xué)期的到來(lái),，每個(gè)部門(mén)都面臨新的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。宣傳部,，正如上面所說(shuō),，它不僅要遵循的是系領(lǐng)導(dǎo)及團(tuán)總支的旨意，而且要配合其他部門(mén)開(kāi)展各種活動(dòng),。所以不論怎樣,，宣傳部充當(dāng)?shù)氖且粋€(gè)鼓號(hào)手，起到一個(gè)開(kāi)路先鋒的作用,，所以,，這是一項(xiàng)重要但完成起來(lái)需要特別認(rèn)真完成的工作,。我部門(mén)未來(lái)活動(dòng)策劃展望如下：

1,、在新學(xué)期，新的大一新生馬上就要到校,，學(xué)生會(huì)納新工作也會(huì)開(kāi)始,，我部門(mén)會(huì)積極配合學(xué)生會(huì)選拔新人才。為強(qiáng)化我設(shè)計(jì)學(xué)院宣傳欄,、海報(bào)等本職工作,，我部門(mén)還要配合學(xué)生會(huì)對(duì)部?jī)?nèi)人員進(jìn)行一次徹底的改選，選出一些能干,，肯干的優(yōu)秀學(xué)生,，作為新一屆學(xué)生會(huì)干部。

2,、負(fù)責(zé)本學(xué)期的設(shè)計(jì)學(xué)院各部舉辦活動(dòng)的具體時(shí)間,、地點(diǎn)、內(nèi)容的通知,。配合所有其他兄弟部門(mén)不可預(yù)見(jiàn)的活動(dòng)的宣傳,，確保我系每項(xiàng)學(xué)生活動(dòng)的順利開(kāi)展。并在重大節(jié)日期間的宣傳工作，根據(jù)需要做好文化節(jié)日的對(duì)外宣傳,。

3,、積極配合網(wǎng)絡(luò)部門(mén)的工作，在網(wǎng)上做好我部負(fù)責(zé)的主要版塊的宣傳工作,。及時(shí)完整地把設(shè)計(jì)學(xué)院各重要活動(dòng)發(fā)布到設(shè)計(jì)學(xué)院網(wǎng)站上,，使同學(xué)們能了解活動(dòng)的具體內(nèi)容和進(jìn)展過(guò)程。

4,、適時(shí)開(kāi)展有益的活動(dòng)與比賽,，充分挖掘同學(xué)們的才華，加強(qiáng)學(xué)院的學(xué)習(xí)氛圍,。比如在節(jié)日期間舉辦節(jié)日賀卡設(shè)計(jì)比賽,，像即將來(lái)臨的教師節(jié)、端午節(jié)和國(guó)慶節(jié)等,，可以舉辦此類(lèi)活動(dòng)來(lái)增加學(xué)院文化氣氛,，舉辦教師節(jié)節(jié)日賀卡來(lái)進(jìn)一步促進(jìn)老師和學(xué)生的感情。

5,、對(duì)本學(xué)期的各項(xiàng)宣傳工作進(jìn)行備案,，盡量詳細(xì)、完整地把宣傳工作記錄保存下來(lái)并和各部門(mén)密切合作,，積極開(kāi)展宣傳工作,。配合院領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)總支以及學(xué)生會(huì)主席做好對(duì)外聯(lián)系工作,。

6,、在新生人學(xué)之際，積極配合系各部門(mén)做好新生接送的一系列工作,，并做好大一學(xué)生會(huì)的選拔和培養(yǎng)工作,。

7、積極有效的完成各兄弟部門(mén)的宣傳工作,，配合好各部門(mén)的活動(dòng)比賽,。對(duì)于手繪海報(bào)和電繪海報(bào)，在這里還要強(qiáng)調(diào)一下,，為了有充分的時(shí)間和出色的效果來(lái)完成宣傳海報(bào),，請(qǐng)各部門(mén)提前通知我部門(mén)，并及時(shí)將電子稿交給我部負(fù)責(zé)人員,，手繪海報(bào)提前2到3天,，電繪海報(bào)提前3到5天，在這里感謝各部門(mén)的理解與支持,。

在新的學(xué)年里,，我宣傳部會(huì)在學(xué)生會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下,，繼續(xù)擴(kuò)大設(shè)計(jì)學(xué)院的影響力，并且要給學(xué)院帶來(lái)更多的關(guān)注,。其次,，宣傳部作為學(xué)生會(huì)眾多部門(mén)中的一個(gè)，我部門(mén)會(huì)有效的融入到這個(gè)大的集體中來(lái),，并努力在各種學(xué)院活動(dòng)中作出更多的貢獻(xiàn),，我們相信在新的學(xué)期，我們宣傳部會(huì)做的更加的好!最后,，感謝上學(xué)期各部門(mén)對(duì)宣傳部工作所做的幫助,，更加感謝上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)于宣傳部的支持。

部門(mén)工作計(jì)劃書(shū)如何寫(xiě)篇五

為了使財(cái)務(wù)工作更好地為統(tǒng)計(jì)事業(yè)的發(fā)展服務(wù),，加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理,，完善各項(xiàng)財(cái)務(wù)制度，做到財(cái)務(wù)工作長(zhǎng)計(jì)劃,、短安排,，使財(cái)務(wù)工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用,。特?cái)M定xx年財(cái)務(wù)工作計(jì)劃,。

堅(jiān)持黨的各項(xiàng)方針政策，遵守財(cái)經(jīng)紀(jì)律和各項(xiàng)規(guī)章制度,，根據(jù)本單位的實(shí)際,，不斷完善各項(xiàng)管理制度，加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理,，努力開(kāi)源節(jié)流,，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮真正的作用，為統(tǒng)計(jì)工作提供財(cái)力物力上的保證,。

1,、認(rèn)真貫徹省統(tǒng)計(jì)局xx年財(cái)務(wù)工作要點(diǎn)，并將精神在全市統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)的財(cái)務(wù)工作中認(rèn)真貫徹執(zhí)行,。

2、按省財(cái)基處和市財(cái)政局的要求,，按時(shí)上報(bào)全市統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)和行政經(jīng)費(fèi)財(cái)務(wù)月,、季度財(cái)務(wù)報(bào)表，作到賬表一致,。

3,、按省統(tǒng)計(jì)局、市財(cái)政局的要求,，認(rèn)真搞好二00六年地方經(jīng)費(fèi)和統(tǒng)計(jì)事業(yè)費(fèi)的年度預(yù)決算工作,。

4,、深入基層指導(dǎo)縣區(qū)統(tǒng)計(jì)局中央統(tǒng)計(jì)事業(yè)費(fèi)的財(cái)務(wù)管理工作，開(kāi)展內(nèi)審及離任審計(jì),。

5,、加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理、完善財(cái)務(wù)管理制度,，努力開(kāi)源節(jié)流,，為統(tǒng)計(jì)工作和普查工作的正常開(kāi)展提供財(cái)務(wù)保證。

6,、管好用好全市各項(xiàng)普查工作經(jīng)費(fèi),，做到專(zhuān)款專(zhuān)用，不擠占挪用,。

7,、加強(qiáng)財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作，認(rèn)真學(xué)習(xí)《會(huì)計(jì)法》和財(cái)務(wù)電算化知識(shí),，做到會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)精,、電算化處理帳務(wù)技術(shù)熟練。

加強(qiáng)對(duì)各種費(fèi)用開(kāi)支的核算,，按機(jī)關(guān)管理制度的規(guī)定,，按月落實(shí)到科室，定期公布,。

9,、積極為領(lǐng)導(dǎo)出謀劃策，在財(cái)務(wù)管理工作中起到助手和參謀的作用,。

1,、加強(qiáng)對(duì)財(cái)務(wù)工作的領(lǐng)導(dǎo)，堅(jiān)持局隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的開(kāi)支由局長(zhǎng)審批,，其余開(kāi)支由協(xié)助局長(zhǎng)分管財(cái)務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)審批,，大額開(kāi)支由集體討論決定，做到民主理財(cái),、財(cái)務(wù)公開(kāi),。

2、財(cái)務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制,，堅(jiān)持原則,，秉公辦事，做出表率,。

3,、充實(shí)完善的財(cái)務(wù)管理制度，在反復(fù)征求職工意見(jiàn)的基礎(chǔ)上,，由局黨組決定后,，堅(jiān)決執(zhí)行,，不能走樣。

4,、財(cái)務(wù)人員必須認(rèn)真學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)管理的有關(guān)規(guī)定,，在財(cái)務(wù)活動(dòng)中認(rèn)真執(zhí)行。

5,、搞好財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作,，做到帳目清楚，帳證,、帳實(shí),、帳表、帳帳相符,。使財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作規(guī)范化并達(dá)標(biāo)升級(jí),。

6、搞好縣區(qū)電算化培訓(xùn),，今年舉辦一期培訓(xùn)班,，爭(zhēng)取年底能計(jì)算機(jī)處理年報(bào)。

7,、加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè),，有良好的職業(yè)道德，發(fā)揚(yáng)勤儉節(jié)約的精神,，當(dāng)好家理好財(cái),。

(一)、市局財(cái)務(wù)人員年度考核嚴(yán)格按局機(jī)關(guān)管理辦法執(zhí)行,。

(二),、對(duì)縣區(qū)的財(cái)務(wù)工作，按以下考核辦法執(zhí)行,。

1,、每季度報(bào)送財(cái)務(wù)報(bào)表作好記錄，定期公布,。

2,、年報(bào)必須在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)報(bào)送，凡不在規(guī)定時(shí)間報(bào)送的一律視為遲報(bào),，并按考核辦法扣分,。

3、在內(nèi)審,、財(cái)務(wù)檢查中，發(fā)現(xiàn)財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作不扎實(shí),，帳務(wù)處理不規(guī)范的縣區(qū),，按考核辦法扣分,。

部門(mén)工作計(jì)劃書(shū)如何寫(xiě)篇六

結(jié)合杭州春泉有限公司的發(fā)展現(xiàn)狀，針對(duì)“杭州春泉”大米的銷(xiāo)售推廣制定如下銷(xiāo)售計(jì)劃：

一,、目標(biāo)與愿景,。

計(jì)劃每月達(dá)成500噸以上的銷(xiāo)售任務(wù)，年度任務(wù)達(dá)成7000噸的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),；客戶開(kāi)發(fā)以每月開(kāi)發(fā)10個(gè)以上的穩(wěn)定客戶為目標(biāo),，爭(zhēng)取全年穩(wěn)定合作客戶50個(gè)以上。計(jì)劃以安徽幾個(gè)個(gè)地級(jí)市場(chǎng)為重點(diǎn)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)（合肥店為標(biāo)桿市場(chǎng)）,，其他幾個(gè)地級(jí)市場(chǎng)為次重點(diǎn)市場(chǎng),，除大力度進(jìn)行銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的突破外，更多關(guān)注品牌形象的建設(shè)和品牌推廣,，具體思路如下：

二,、工作思路。

1,、明確職責(zé),。

“量化考核”時(shí)刻以達(dá)成月度銷(xiāo)售任務(wù)為重中之中，同時(shí)轉(zhuǎn)變思路,，以市場(chǎng)服務(wù)和銷(xiāo)售推廣的雙重角色開(kāi)展工作,。做好公司產(chǎn)品推廣銷(xiāo)售全面規(guī)劃如：戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定,、市場(chǎng)調(diào)研,、品牌推廣、產(chǎn)品組合定位等工作,。以消費(fèi)者需求為中心,，根據(jù)不同的市場(chǎng)環(huán)境，對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)外,，更注重如何協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商針對(duì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)健全更完善,、更健全的銷(xiāo)售網(wǎng)路，更周到人性化的售后服務(wù),。

2,、駐點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)。

銷(xiāo)售部駐點(diǎn)業(yè)務(wù)必須完成六方面的工作：

a,、通過(guò)全面的調(diào)研,，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，并針對(duì)性地拿出市場(chǎng)提升方案,；

c,、指導(dǎo)市場(chǎng)做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動(dòng)市場(chǎng)健康穩(wěn)定發(fā)展,；

d,、針對(duì)性地制定并組織實(shí)施促銷(xiāo)活動(dòng)方案,，對(duì)市場(chǎng)促銷(xiāo)、費(fèi)用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實(shí),，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以上報(bào)處理,。

e、及時(shí)全面宣傳公司政策,，提升品牌影響力及知名度,，培養(yǎng)忠實(shí)客戶；

f,、在市場(chǎng)實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例,，重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)推薦給市場(chǎng)復(fù)制,；

3,、與經(jīng)銷(xiāo)商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，真正建立覆蓋鄉(xiāng)村的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),。

三,、管理團(tuán)隊(duì)。

1,、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)配置標(biāo)準(zhǔn)：

a業(yè)務(wù)經(jīng)理1名（銷(xiāo)售部）市場(chǎng)部經(jīng)理1名負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的組建考核,，市場(chǎng)推廣。

及銷(xiāo)售目標(biāo)的達(dá)成,，制定規(guī)劃年度銷(xiāo)量明標(biāo)及費(fèi)用預(yù)算等事項(xiàng),！

b市場(chǎng)信息管理員1名（文員）負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查、信息統(tǒng)計(jì),、市場(chǎng)分析,、業(yè)務(wù)人員銷(xiāo)售數(shù)據(jù)匯總、客戶資料整理等工作,。

四,、市場(chǎng)分析。

1,、競(jìng)爭(zhēng)激烈,。

近幾年來(lái)，由于同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重,，市場(chǎng)供應(yīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于市場(chǎng)需求,，大米銷(xiāo)售處于買(mǎi)方市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈,，因此做好客戶的服務(wù)及管理顯得尤其重要,，在公司保證品質(zhì)的前提下，同種品質(zhì)比價(jià)格，在降低各項(xiàng)成本的基礎(chǔ)上,，為經(jīng)銷(xiāo)商提供最優(yōu)惠的價(jià)格,，在同等價(jià)格的基礎(chǔ)上,，為消費(fèi)者提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,；同行業(yè)競(jìng)品如金健，北大荒,，福臨門(mén),，金龍魚(yú)的優(yōu)秀推廣模式均可學(xué)習(xí)借鑒，為我所用,，知己知彼,，百戰(zhàn)不殆。

2,、整合資源,。

我公司依托區(qū)域特有的生態(tài)保護(hù)田優(yōu)勢(shì)保障了我們有特色的綠色食品供應(yīng)，且有政府背后的大力支持,，是一般中小型企業(yè)無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì),。公司需引進(jìn)較強(qiáng)的人才優(yōu)勢(shì)，在科研開(kāi)發(fā),、銷(xiāo)售公關(guān),、企業(yè)管理、財(cái)務(wù)及物流配送各方面,，集中一大批優(yōu)秀骨干人才,，為公司的發(fā)展和市場(chǎng)的開(kāi)拓提供保證。

五,、品牌推廣,。

為了能夠訊速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，并獲得長(zhǎng)久的發(fā)展,，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心,，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位,、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè),、市場(chǎng)推廣等四個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。

1,、品牌形象,。

為了打造的品牌形象，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌,，不同類(lèi)型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略,，建議增加人物頭像，以便于百姓識(shí)記。

2,、產(chǎn)品定位,。

3、網(wǎng)絡(luò)建設(shè),。

銷(xiāo)售渠道是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn),，多年的市場(chǎng)運(yùn)作、網(wǎng)絡(luò)的初步形成,，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為公司未來(lái)發(fā)展的重點(diǎn)工作,，努力加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，積極發(fā)展新的經(jīng)銷(xiāo)商,，使銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定,。進(jìn)一步開(kāi)發(fā)重點(diǎn)市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商和專(zhuān)業(yè)大米銷(xiāo)售商，擴(kuò)大市場(chǎng)范圍,，搶占市場(chǎng)份額,。

4、市場(chǎng)推廣,。

a.積極利用公司各種有價(jià)值的資料,，如（品牌好的形象）等宣傳企業(yè)。

b.在區(qū)域性的專(zhuān)業(yè)報(bào)刊,、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章,，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度及品牌影響力。

c.積極參加各種大型行業(yè)會(huì)議及與各地經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)合舉辦多種形式的產(chǎn)品知識(shí)講座,、產(chǎn)品體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo),、產(chǎn)品推廣等會(huì)議，宣傳展示公司與產(chǎn)品,。

d.利用多種形式與經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng),，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)量。

e.在一些重點(diǎn)市場(chǎng)配合經(jīng)銷(xiāo)商做一些墻體廣告,，單頁(yè)宣傳,，海報(bào)，kt板或室內(nèi),。

六銷(xiāo)售部組織架構(gòu),。

七銷(xiāo)售部費(fèi)用預(yù)算及成本分析。

a人員費(fèi)用預(yù)算,。

2..招待費(fèi)用400元/月手機(jī)費(fèi)用200元/月（每人預(yù)計(jì)總費(fèi)用0700萬(wàn)元/月）,。

3.業(yè)務(wù)代表待遇：底薪1200元/月，提成30元/噸,，差旅補(bǔ)助60元/天,，車(chē)費(fèi)實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo)控制在300元/月,，住宿費(fèi)30元/天。手機(jī)費(fèi)300元/月（每人預(yù)計(jì)總費(fèi)用5000元/月）,。

b市場(chǎng)推廣費(fèi)用預(yù)算,。

促銷(xiāo)政策支持：十送一活動(dòng)，預(yù)計(jì)銷(xiāo)售500噸,，需贈(zèng)品1萬(wàn)袋,，預(yù)計(jì)25萬(wàn)元。

c成本分析：

單月銷(xiāo)量1000噸,，銷(xiāo)售額平均400萬(wàn)以上,，如按總費(fèi)用31萬(wàn)元預(yù)算，則噸均費(fèi)用310元/月,。

業(yè)務(wù)人員待遇制度。

1.底薪：a.試用期一個(gè)月,，底薪1000元/月,，不含任務(wù)。

c.第三個(gè)月完不成50噸任務(wù),，公司建議辭退,。

3.話費(fèi)：每月報(bào)銷(xiāo)200元，以實(shí)際打印發(fā)票為準(zhǔn),。

4.提成：依據(jù)銷(xiāo)售部計(jì)提及獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行,。

5.差旅費(fèi)：依據(jù)車(chē)票實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo)，出租車(chē)的士費(fèi)每天20元以內(nèi),。

市場(chǎng)推廣費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)：

1.門(mén)頭制作：制作及安裝總計(jì)費(fèi)用的30%計(jì)算,，月總體投放量預(yù)計(jì)120xx元左。

右,；

2.市場(chǎng)推廣費(fèi)用：以買(mǎi)贈(zèng)為主,，贈(zèng)品以雜糧為主。

3.樣品：依據(jù)市場(chǎng)需求調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),。

部門(mén)工作計(jì)劃書(shū)如何寫(xiě)篇七

更為了當(dāng)好一名優(yōu)秀的外聯(lián)部干事,，現(xiàn)草擬本人本學(xué)期的工作計(jì)劃。

一,、聽(tīng)從指揮,，服從組織安排。

每次的學(xué)生會(huì)大會(huì),、部門(mén)例會(huì)等其它學(xué)生會(huì)組織的會(huì)議,，我都要在每次開(kāi)會(huì)前提前十分鐘到，帶好筆記本和筆,，每次部長(zhǎng)安排給我的工作我都會(huì)及時(shí)作好記錄,。外聯(lián)部的主要任務(wù)是為每次的大型活動(dòng)拉到贊助及配合其它部門(mén)的工作,，所以，在每次拉贊助的時(shí)候,，我會(huì)明確自己的目標(biāo),，主動(dòng)地出擊，不怕碰壁,，不干自己不愿干的事,，不干不服從組織安排的事，做到每一件組織安排給我的工作我都踏踏實(shí)實(shí),、認(rèn)認(rèn)真真的用心完成,。

二、積極鍛煉,，用心去完成每一件事,。

我會(huì)在每一次部長(zhǎng)安排給我工作時(shí)，思考這就是一次鍛煉與考驗(yàn)自己的機(jī)會(huì),，而且要用心去思考如何才能使自己的能力得到的提高,，如何在拉贊助時(shí)與商店老板洽談，如何開(kāi)場(chǎng)白,，如何引起對(duì)方的興趣,，如何結(jié)束時(shí)給老板留下良好的.印象，類(lèi)似上面的一系列問(wèn)題我都會(huì)在大腦中預(yù)演,，做到有備無(wú)患,。

三、及時(shí)總結(jié),，思考下一步如何更好的完成工作,。

我在完成了每一階段的工作后，必須以書(shū)面形式做出工作總結(jié),。分析如何才能取得贊助方的信任,，如何才能不損害學(xué)生會(huì)成員的形象，如何才能拉到更多的贊助,。當(dāng)然也要總結(jié)每一次碰壁的教訓(xùn),，為什么店老板沒(méi)趣，為什么沒(méi)談成,。做了一定的工作總結(jié),，我會(huì)在下一步的工作中有目的進(jìn)行改正，提醒自己,，避免類(lèi)似情況再次發(fā)生,，從而使自己的工作效率一步步得到提高。

部門(mén)工作計(jì)劃書(shū)如何寫(xiě)篇八

以合適的價(jià)格引進(jìn)這條具有90年代先進(jìn)水平的全自動(dòng)電子芯片流水線及有關(guān)部件的生產(chǎn)技術(shù),。

二,、總體目標(biāo),。

(一)技術(shù)要求。

1.該流水線要求使用中國(guó)工業(yè)用電標(biāo)準(zhǔn),，不再需要相應(yīng)的電壓轉(zhuǎn)換系統(tǒng);,。

2.流水線在正常工作條件下每小時(shí)可生產(chǎn)芯片__個(gè)，合格率保證在95%以上;,。

(二)試用期考核指標(biāo),。

1.試用周期為6個(gè)月;。

2.使用溫度在—10℃—60℃之間;,。

3.電子焊頭在正常使用下,，使用壽命為不低于_個(gè)工作日;。

(三)生產(chǎn)技術(shù)轉(zhuǎn)讓,。

1.日本__應(yīng)該無(wú)償提供機(jī)車(chē)的部分技術(shù);,。

2.日方應(yīng)提供相應(yīng)的技術(shù)圖紙、工藝流程圖,、專(zhuān)用手冊(cè)等;,。

(四)購(gòu)買(mǎi)價(jià)格。

1.購(gòu)買(mǎi)交易以美元結(jié)算;,。

2.日方fob報(bào)價(jià)為120萬(wàn)美元;。

3.我最高能接受價(jià)格為115萬(wàn)美元/臺(tái);,。

4.按照當(dāng)日的美元匯價(jià),，在允許價(jià)格上下10%浮動(dòng);。

三,、談判程序,。

(略)。

四,、具體日程安排,。

(略)。

五,、談判地點(diǎn),。

上海__國(guó)際大廈上海市靜安區(qū)_號(hào)，電話：________,。

六,、人員分工。

主談：顧某,，談判全權(quán)代表;,。

副談：卞某某，配合主談工作,，并及時(shí)做補(bǔ)充和糾正;,。

成員：歐陽(yáng)某,，翻譯;趙某某，負(fù)責(zé)記錄和技術(shù)條款;尚某,，負(fù)責(zé)法律和財(cái)務(wù)支持,。

部門(mén)工作計(jì)劃書(shū)如何寫(xiě)篇九

1.先制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃、及每日的工作量,。每天至少打30個(gè)電話,，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變,。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶,，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶?？紤]地廣人多,，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn),。

2在.見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求,，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題,，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案,。

3、可以從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考,，并為工程商出謀劃策,，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

4,、要做好每天的工作記錄,，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng),。

5.填寫(xiě)項(xiàng)目跟蹤表,，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo),、深化設(shè)計(jì),、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn),，并完成各階段工作,。

6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn),，至少一周回訪一次客戶,，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次,。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記,，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪,。

7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì),，為工程商解決本專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)工作,。

8.投標(biāo)過(guò)程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,，快遞或送到工程商手上,，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。

9.投標(biāo)結(jié)束,，及時(shí)回訪客戶,，詢問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì),，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作,，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

10.爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同,，并收取預(yù)付款,，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求,，爭(zhēng)取早日回款,。

11.貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備,，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試,。

12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款,，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

二,、對(duì)銷(xiāo)售工作的認(rèn)識(shí),。

1.市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力,，客觀,、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷(xiāo)售額100萬(wàn)元,。

2.適時(shí)作出工作計(jì)劃,，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通,，確保各專(zhuān)業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn),。

3.注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃,、績(jī)效執(zhí)行,、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤,。

4.目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶,，分別對(duì)待,，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額,。

5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí),，新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊,，更好為客戶服務(wù),。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合,，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息,，達(dá)到多贏。

6.先友后單,，與客戶發(fā)展良好的友誼,，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友,，達(dá)到思想和情感上的交融,。

7.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn),，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本,，也是為人之本。

8.努力保持和諧的同事關(guān)系,，善待同事,，確保各部門(mén)在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

三,、銷(xiāo)售與生活兼顧,，快樂(lè)地工作。

1.要定期組織同行舉辦沙龍會(huì),，增進(jìn)彼此友誼,，更好的交流。

客戶,、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng),，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過(guò)類(lèi)似的聚會(huì),，也詢問(wèn)過(guò)客戶,，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活,，讓沙龍成為生活的一部份,，讓工作在更快樂(lè)的環(huán)境下進(jìn)行。

2.對(duì)于老客戶和固定客戶,，經(jīng)常保持聯(lián)系,，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的,，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情,，更好的交流,。

3.利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營(yíng)銷(xiāo)和管理知識(shí),，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合,，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力,。

以上是我20__年銷(xiāo)售工作計(jì)劃,，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,，向同事探討,，共同努力克服，爭(zhēng)取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn),。

部門(mén)工作計(jì)劃書(shū)如何寫(xiě)篇十

第一章：計(jì)劃概要：摘要是整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的“鳳頭”,，是對(duì)整個(gè)計(jì)劃書(shū)的最高度的概括。從某種程度上說(shuō),，投資者是否中意你的項(xiàng)目,，主要取決于摘要部分?？梢哉f(shuō)沒(méi)有好的摘要,，就沒(méi)有投資。

第二章：項(xiàng)目介紹：主要介紹項(xiàng)目的基本情況,、企業(yè)主要設(shè)施和設(shè)備、生產(chǎn)工藝基本情況,、生產(chǎn)力和生產(chǎn)率的基本情況,，以及質(zhì)量控制、庫(kù)存管理,、售后服務(wù),、研究和發(fā)展等內(nèi)容。

第三章：市場(chǎng)分析：主要介紹產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)情況。包括目標(biāo)市場(chǎng)基本情況,、未來(lái)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì),、市場(chǎng)規(guī)模、目標(biāo)客戶的購(gòu)買(mǎi)力等,。

第四章：行業(yè)分析：主要介紹企業(yè)所歸屬的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的基本情況,，以及企業(yè)在整個(gè)產(chǎn)業(yè)或行業(yè)中的地位。和同類(lèi)型企業(yè)進(jìn)行對(duì)比分析,，做wsot分析,，表現(xiàn)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

第五章：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)：主要介紹企業(yè)發(fā)展目標(biāo),、發(fā)展策略,、發(fā)展計(jì)劃、實(shí)施步驟,、整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的制定以及風(fēng)險(xiǎn)因素的分析等,。

第六章：管理團(tuán)隊(duì)：主要介紹管理理念、管理結(jié)構(gòu),、管理方式,、主要管理人員的基本情況、顧問(wèn)隊(duì)伍等基本情況,、員工安排,、薪金標(biāo)準(zhǔn)。

第七章：財(cái)務(wù)分析：主要對(duì)未來(lái)5年做營(yíng)業(yè)收入和成本進(jìn)行估算,，計(jì)算制作銷(xiāo)售估算表,、成本估算表、損益表,、現(xiàn)金流量表,、計(jì)算盈虧平衡點(diǎn)、投資回收期,、投資回報(bào)率等,。

第八章：資金需求：主要介紹申請(qǐng)資金的數(shù)額、申請(qǐng)的方式,，詳細(xì)使用規(guī)劃,。

第九章：資金的退出：主要告訴投資者如何收回投資，什么時(shí)間收回投資,，大約有多少回報(bào)率等情況,。

第十章：風(fēng)險(xiǎn)分析：主要介紹本項(xiàng)目將來(lái)會(huì)遇到的各種風(fēng)險(xiǎn)，以及應(yīng)對(duì)這些的風(fēng)險(xiǎn)的具體措施,。

第十一章：結(jié)論：對(duì)整個(gè)商業(yè)計(jì)劃的結(jié)論性概括,。

第十二章：附件：附件是對(duì)主體部分的補(bǔ)充。由于篇幅的限制，有些內(nèi)容不宜于在主體部分過(guò)多描述,。把那些言猶未盡的內(nèi)容,，或需要提供參考資料的內(nèi)容，放在附錄部分,，供投資者閱讀時(shí)參考,。

部門(mén)工作計(jì)劃書(shū)如何寫(xiě)篇十一

在開(kāi)展工作之前做好個(gè)人工作計(jì)劃，有主次的先后及時(shí)的完成各項(xiàng)工作,，達(dá)到預(yù)期的效果,，保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高,，同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)了很多東西,，也鍛煉了自己，經(jīng)過(guò)不懈的努力,，使工作水平有了長(zhǎng)足的進(jìn)步,，為公司做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

為確保車(chē)間20xx年的生產(chǎn)工作的順利開(kāi)展,，充分借鑒20xx年的管理工作經(jīng)驗(yàn),，不斷推動(dòng)車(chē)間的綜合管理，現(xiàn)根據(jù)車(chē)間工作的實(shí)際情況,，擬定了本車(chē)間20xx年度工作計(jì)劃,。

一、認(rèn)真學(xué)習(xí)會(huì)議精神

切實(shí)做好車(chē)間的各項(xiàng)工作,，緊密聯(lián)系本車(chē)間的工作實(shí)際及車(chē)間職工情況,，堅(jiān)持學(xué)以致用，用以修身,，用黨的精神完善自身,。

進(jìn)一步明確本部門(mén)的具體奮斗目標(biāo)，提出改革發(fā)展的新思路新舉措,，推動(dòng)車(chē)間工作的全面發(fā)展,。

二、加強(qiáng)政治思想教育

我車(chē)間將繼續(xù)高度重視對(duì)職工的政治思想教育,，將提高職工思想素質(zhì)作為一項(xiàng)基礎(chǔ)工作來(lái)抓,，只有提高車(chē)間的全體素質(zhì)，才能保障各項(xiàng)工作的順利進(jìn)行,。

踏實(shí)學(xué)習(xí),，敢于創(chuàng)新。

繼續(xù)落實(shí)安全第一,、預(yù)防為主、綜合治理的方針，以落實(shí)安全責(zé)任制為主線,，嚴(yán)抓本車(chē)間末端安全管理,，打造和諧安全文化，建立健全安全工作長(zhǎng)效機(jī)制,。

三,、深化管理，優(yōu)化班組建設(shè)

根據(jù)總廠相關(guān)條例,，綜合實(shí)際情況組織人員制定合理,，細(xì)致的車(chē)間考核制度。

開(kāi)展6s管理標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè),，依據(jù)指定的崗位人員考核制度進(jìn)行考核,，以班組為基本單位，建立合理的獎(jiǎng)懲制度,，在考核機(jī)制中加入質(zhì)量考核,，與員工的收入掛鉤，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣,。

四,、規(guī)劃生產(chǎn)，提高工作效率

維修保養(yǎng)工作進(jìn)行期間,，將明確班組的調(diào)配情況,，根據(jù)實(shí)際情況對(duì)于設(shè)備維修單位生產(chǎn)時(shí)間進(jìn)行人員分配，執(zhí)行早中晚三班輪流制,。

為不斷提高設(shè)備保養(yǎng)技能,，有力的保證了生產(chǎn)效率的提高和產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定：

1、生產(chǎn)工具規(guī)范使用,，車(chē)間將定期清點(diǎn)整理工具,，明確維修過(guò)程使用時(shí)，定點(diǎn)擺放;生產(chǎn)完畢后即時(shí)存放,，對(duì)于發(fā)現(xiàn)損壞和缺少工具進(jìn)行申報(bào),，做到即時(shí)配備生產(chǎn)。

2,、是制訂設(shè)備保養(yǎng)及管理辦法：對(duì)設(shè)備的日保,、周保、月保制度化,，定期檢查,，實(shí)施各種激勵(lì)手段，引導(dǎo)職工運(yùn)用正確的'方法進(jìn)行設(shè)備保養(yǎng),。

3,、要加強(qiáng)設(shè)備保養(yǎng)技能交流,、培訓(xùn)，定期召開(kāi)管理會(huì)議：主要是糾正不良設(shè)備使用和保養(yǎng)行為,，交流工作技能,。

4、是對(duì)于大修,、日常保養(yǎng)以及定期計(jì)時(shí)保養(yǎng)情況所需的配件將集中分類(lèi)存儲(chǔ),，在發(fā)現(xiàn)配件不足時(shí)，及時(shí)補(bǔ)充貨源,，以保證生產(chǎn)正常進(jìn)行,。

5、定期將每月的生產(chǎn)數(shù)據(jù)納入結(jié)算核對(duì)后及時(shí)上報(bào)財(cái)務(wù),。

做到不缺少數(shù)據(jù),，真實(shí)反映工作情況，避免總廠效益受損,。

上述措施將有效的保證了設(shè)備的高效,、穩(wěn)定運(yùn)轉(zhuǎn)，為按時(shí)保質(zhì)交貨提供了強(qiáng)有力的支持,。

在20xx年,，我們將加強(qiáng)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理，對(duì)生產(chǎn)計(jì)劃,，生產(chǎn)組織,，人員、設(shè)備,、物料調(diào)配等不斷優(yōu)化,，保持生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的整潔有序，推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn),，推進(jìn)6s管理制度,，力爭(zhēng)在20xx年生產(chǎn)管理工作不斷提高，走上新臺(tái)階,。

總之,，為實(shí)現(xiàn)20xx年預(yù)計(jì)目標(biāo)，我們將知難奮進(jìn),、開(kāi)拓進(jìn)取,，從點(diǎn)滴小事做起，嚴(yán)格落實(shí)崗位責(zé)任制,，內(nèi)強(qiáng)管理,，外樹(shù)形象，力爭(zhēng)通過(guò)扎實(shí)有效的工作實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)目標(biāo),。

20xx年,辦公室在公司,、公司黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)和全體員工的共同努力下,圍繞公司工作大局,努力增強(qiáng)工作主動(dòng)性和創(chuàng)造性,，各項(xiàng)工作全面上水平，服務(wù)質(zhì)量整體上臺(tái)階,，較好地發(fā)揮了參謀助手和綜合協(xié)調(diào)作用,，全面完成了年度責(zé)任考核各項(xiàng)指標(biāo)。

現(xiàn)特定20xx年公司年度工作計(jì)劃方案如下：

一,、加強(qiáng)學(xué)習(xí)教育，優(yōu)化隊(duì)伍結(jié)構(gòu),，員工整體素質(zhì)全面提升

一方面加強(qiáng)員工政治教育,。

堅(jiān)持每周交班會(huì)制度,及時(shí)傳達(dá)上級(jí)和公司有關(guān)重要文件精神,并通過(guò)支部三會(huì)一課、室務(wù)會(huì)等形式,特別加強(qiáng)員工思想政治教育,，進(jìn)一步提高了全體員工的政治理論水平,。

加強(qiáng)黨風(fēng)廉政教育，筑牢思想防線,，全年杜絕了任何路風(fēng)不良反映,。

加強(qiáng)對(duì)骨干分子的培養(yǎng)教育，先后有名同志考察合格轉(zhuǎn)為正式黨員,名同志被吸收為中共預(yù)備黨員,1名同志被確定為建黨培養(yǎng)對(duì)象,，名同志被提級(jí),。

一方面加強(qiáng)員工業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。

創(chuàng)造條件選派員工參加各級(jí)組織的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)和專(zhuān)題調(diào)研活動(dòng),其中兩辦干部培訓(xùn)1人次,、應(yīng)用寫(xiě)作培訓(xùn)人次,、檔案管理人次,計(jì)劃生育管理人次，提高了員工業(yè)務(wù)能力水平,，隊(duì)伍整體素質(zhì)有較大提高,。

同時(shí)，優(yōu)化隊(duì)伍結(jié)構(gòu),，調(diào)整秘書(shū)人次,，更新了血液，秘書(shū)隊(duì)伍更加年輕化,。

事實(shí)證明,我們現(xiàn)在的這支隊(duì)伍,較之前年,思想更成熟,經(jīng)驗(yàn)更豐富,能力更全面,都能在分管的工作上獨(dú)擋一面,分扛一面旗,。

二、圍繞中心工作,，規(guī)范運(yùn)作程序,，參謀助手作用發(fā)揮良好

一是積極參政議政。

圍繞公司中心工作,，充分發(fā)揮辦公室綜合部,、參謀部的綜合協(xié)調(diào)作用，協(xié)調(diào)溝通相關(guān)部門(mén),，積極出謀獻(xiàn)策,，科學(xué)制定措施,，抓好督促落實(shí)。

如：針對(duì)下半年增收節(jié)支形勢(shì)嚴(yán)峻的實(shí)際,，我們積極協(xié)調(diào)有關(guān)部門(mén),，綜合整理出增收節(jié)支攻關(guān)措施，并督促檢查落實(shí),，取得了較好效果,。

加強(qiáng)信息調(diào)研，收集掌握運(yùn)輸經(jīng)營(yíng)信息,，深入開(kāi)展了構(gòu)建安全落實(shí)機(jī)制和總結(jié),、規(guī)劃公司年度工作的調(diào)研，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供了依據(jù),。

并認(rèn)真做好值班信息,、信息專(zhuān)報(bào)、情況通報(bào)的采編工作,，全年共編發(fā)各類(lèi)信息期(條),，集團(tuán)公司轉(zhuǎn)發(fā)公司信息條。

二是改進(jìn)辦文質(zhì)量,。

依據(jù)集團(tuán)公司最新公文處理辦法,，結(jié)合公司實(shí)際，制定出臺(tái)了《公司公文處理實(shí)施辦法》,，進(jìn)一步規(guī)范了辦文程序,，規(guī)范了公文處理，結(jié)束了一直以來(lái)公司公文處理較為混雜的局面,。

落實(shí)《公司公文處理實(shí)施辦法》,，嚴(yán)把公文質(zhì)量關(guān)，不辦,、不收不規(guī)范性公文,，先后退回事業(yè)部重辦的不規(guī)范性公文件。

堅(jiān)持文秘人員嚴(yán)格核稿,，確保辦文質(zhì)量,，全年審核各部門(mén)文電余件，沒(méi)有發(fā)生大的差錯(cuò),。

堅(jiān)持文以載道,，全年擬制涉及全局性工作的各類(lèi)規(guī)范性文電件，認(rèn)真起草公司各類(lèi)匯報(bào),、領(lǐng)導(dǎo)講話稿余篇,，較好地發(fā)揮了以文輔政的參謀助手作用。

三是增強(qiáng)辦會(huì)效果,。

認(rèn)真做好會(huì)議準(zhǔn)備工作,，切實(shí)提高辦會(huì)水平,，全年沒(méi)有在會(huì)務(wù)工作上發(fā)生失誤。

專(zhuān)門(mén)發(fā)出通知,，進(jìn)一步規(guī)范總經(jīng)理辦公會(huì)議題的收集,，并認(rèn)真落實(shí)議題報(bào)審制度，不屬辦公會(huì)議事內(nèi)容的,，做到堅(jiān)決不上會(huì),，有效提高了會(huì)議效率。

切實(shí)抓好會(huì)后信息,、紀(jì)要的整理工作,，對(duì)會(huì)議精神進(jìn)行傳達(dá)貫徹。

抓好會(huì)議決定事項(xiàng)的督促落實(shí),，保證會(huì)議取得實(shí)效。

辦公室承辦的領(lǐng)導(dǎo)干部會(huì)議,、信訪工作會(huì)議等均取得了預(yù)期效果,。

四是提高辦事效率。

進(jìn)一步規(guī)范辦事程序,。

如：針對(duì)各單位,、部門(mén)白紙請(qǐng)示、報(bào)告直送領(lǐng)導(dǎo),，牽扯公司領(lǐng)導(dǎo)工作精力的情況,，辦公室以落實(shí)《公司公文處理實(shí)施辦法》為契機(jī)，明確規(guī)定基層單位請(qǐng)示,、報(bào)告必須以紅頭文件行文,，機(jī)關(guān)各部門(mén)請(qǐng)示、報(bào)告必須采勸紅頭簽報(bào)形式,，嚴(yán)格按公文處理程序辦理,，有效強(qiáng)化了公文的權(quán)威性、規(guī)范性,。

進(jìn)一步精簡(jiǎn)公文,、會(huì)議，集中精力干工作,，提高了工作效率,。

三、強(qiáng)化服務(wù)意識(shí),，改進(jìn)辦公方式,，綜合服務(wù)水平不斷提高

三、強(qiáng)化服務(wù)意識(shí),，改進(jìn)辦公方式,，綜合服務(wù)水平不斷提高

一是成功推行了機(jī)關(guān)用車(chē)制度改革,。

落實(shí)一件辦成一大大事的指導(dǎo)思想，把改革機(jī)關(guān)用車(chē)制度作為辦公室xx年工作的一件大事來(lái)抓,，辦好,、辦實(shí)。

期間,，辦公室頂住來(lái)自各方面的壓力,，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)用車(chē)辦法進(jìn)行了調(diào)整，不再固定專(zhuān)車(chē),、專(zhuān)職司機(jī),，實(shí)行統(tǒng)一調(diào)度，有效節(jié)約了用車(chē)成本,，并做到了服務(wù)質(zhì)量不下降,，取得了很好反響。

同時(shí),，改進(jìn)用車(chē)服務(wù),，提高司機(jī)業(yè)務(wù)技能水平，辦公室組織開(kāi)展了公司首屆汽車(chē)駕駛技術(shù)比武活動(dòng),，取得的好成績(jī),。

全年辦公室車(chē)隊(duì)共安全出車(chē)趟次，安全行程萬(wàn)公里,。

二是認(rèn)真做好信訪接待工作,。

掛牌成立信訪辦，落實(shí)專(zhuān)人負(fù)責(zé),，使得職工來(lái)訪有門(mén),、接待有人。

信訪辦牢記服務(wù)宗旨,，堅(jiān)持群眾利益無(wú)小事,，認(rèn)真對(duì)待每件來(lái)信來(lái)訪，落實(shí)政策和人文關(guān)懷,，妥善處理每件信訪,。

來(lái)訪人xx次，進(jìn)京妥善處理上訪人次,，解決各類(lèi)具體問(wèn)題個(gè),，確保了大局穩(wěn)定。

三是加快辦公網(wǎng)絡(luò)建設(shè),。

積極協(xié)調(diào)電算部門(mén),，加快辦公網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，年內(nèi)建成了覆蓋機(jī)關(guān)、事業(yè)部的兩級(jí)辦公網(wǎng)絡(luò),，在局域網(wǎng)上開(kāi)通了電子郵箱系統(tǒng),、公司及辦公室網(wǎng)站，為改進(jìn)辦公方式,，逐步實(shí)現(xiàn)無(wú)紙化辦公準(zhǔn)備了條件,。

為確保辦公網(wǎng)絡(luò)的有效利用，我們對(duì)辦公室網(wǎng)站實(shí)行專(zhuān)人負(fù)責(zé)管理,，不斷更新網(wǎng)站信息,，保證信息的及時(shí)性、有效性,。

目前,，辦公網(wǎng)絡(luò)已逐步成為了辦公室上傳下達(dá)、通知公告,、信息發(fā)布的主渠道,。

四是推廣應(yīng)用辦公信息系統(tǒng)。

按照關(guān)于推廣應(yīng)用辦公信息系統(tǒng)的統(tǒng)一部署,，我們積極上手,，迅速動(dòng)作，解決了辦公信息系統(tǒng)資金預(yù)算問(wèn)題,，基本完成了用戶需求分析，制定了試用期間的相關(guān)制度,、辦法,，各項(xiàng)準(zhǔn)備工作基本到位。

今年,，將全面進(jìn)行推廣應(yīng)用,。

四,、統(tǒng)籌兼顧各方，全面扎實(shí)推進(jìn)，各項(xiàng)工作均有新的進(jìn)展

一值班工作,。

加強(qiáng)值班室基礎(chǔ)管理，強(qiáng)化值班室責(zé)任考核,，值班室工作整體水平不斷提高,，較好完成了上情下達(dá)、下情上傳,、各類(lèi)應(yīng)急事件的臨時(shí)處理等,，值班協(xié)調(diào)工作到位。

全年共編輯信息周報(bào)期,。

部門(mén)工作計(jì)劃書(shū)如何寫(xiě)篇十二

物品出庫(kù)把好復(fù)核關(guān),，對(duì)于出庫(kù)物品，倉(cāng)庫(kù)必須嚴(yán)格按照公司。

規(guī)章制度,。

憑證發(fā)貨,，對(duì)物料清單上的所要貨逐項(xiàng)復(fù)核，做到數(shù)量準(zhǔn)確,，并向送貨員移清交貨,，以免造成收到貨物不相符的損害。

加強(qiáng)物料控制工作,，提升物料管理水平,。完善不良品、呆滯物料的管理,，不良品要單獨(dú)建賬管理,，對(duì)呆滯品在春節(jié)前對(duì)現(xiàn)場(chǎng)物料進(jìn)行一次清理。及時(shí)反饋物料信息,，為計(jì)劃,、采購(gòu)、物控工作提供參考信息,。與生產(chǎn)單位進(jìn)行溝通,，盡量使用jit模式從而來(lái)降低企業(yè)的倉(cāng)儲(chǔ)成本，使企業(yè)獲得的利潤(rùn)最大化,。

倉(cāng)庫(kù)會(huì)按照安全,、方便、節(jié)約的原則,，合理利用倉(cāng)容,、庫(kù)房，貨物有必要的道路和物品適當(dāng)?shù)膲?、垛距,、分層。物品出?kù)按照先進(jìn)先出,，有效期在前的先出的原則辦理,，對(duì)儲(chǔ)存的物品安排適宜的場(chǎng)所，合理堆碼,，妥善苫墊,，易碎品輕拿輕放。注意操作安全,，保證物品在倉(cāng)庫(kù)全年無(wú)事故,。

針對(duì)公司的發(fā)展要求，結(jié)合倉(cāng)庫(kù)目前的實(shí)際狀況,，對(duì)倉(cāng)庫(kù)在今后的一到三月份的工作計(jì)劃如下：

一,，一月份上旬,，倉(cāng)庫(kù)實(shí)施備料制。倉(cāng)庫(kù)按計(jì)劃部提前下發(fā)的領(lǐng)料清單對(duì)比生產(chǎn)上線時(shí)間提前三到五天備料,。并在備料的過(guò)程中及時(shí)返饋物料的欠料情況,，為計(jì)劃，采購(gòu),，生產(chǎn)等部門(mén)解決生產(chǎn)欠料爭(zhēng)取前置時(shí)間,，減少因欠料問(wèn)題造成的生產(chǎn)被動(dòng)局面。這項(xiàng)工作目前正在有序地展開(kāi),。

二,，在一月份之內(nèi)，解決倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存準(zhǔn)確率長(zhǎng)期低下的問(wèn)題,。倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存準(zhǔn)確率得不到提升,，庫(kù)存數(shù)據(jù)失真，對(duì)公司財(cái)務(wù),，計(jì)劃,，采購(gòu)，生產(chǎn)等相關(guān)部門(mén)的工作開(kāi)展造成很大的影響,，同時(shí)也使倉(cāng)庫(kù)管理處于極為被動(dòng)的局面,。在一月份之內(nèi)，倉(cāng)庫(kù)要導(dǎo)入每日循環(huán)盤(pán)點(diǎn)制度,，理順和優(yōu)化管理流程,，提高管理人員的數(shù)據(jù)觀念，按照工作日清日結(jié),，數(shù)據(jù)異常及時(shí)分析處理的原則嚴(yán)抓庫(kù)存數(shù)據(jù)管理,。要徹底打破以往倉(cāng)庫(kù)在庫(kù)存數(shù)據(jù)管理中存在的單純依賴調(diào)賬來(lái)維持?jǐn)?shù)據(jù)準(zhǔn)確的局面，在可持續(xù)性的基礎(chǔ)上抓數(shù)據(jù)管理,，同時(shí)也為erp系統(tǒng)的順利上線提供可靠的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)支持。

三,，一月份之內(nèi),，完善倉(cāng)庫(kù)的單據(jù)，報(bào)表管理,。倉(cāng)庫(kù)目前對(duì)單據(jù)管理很不到位,，不能達(dá)到財(cái)務(wù)部的要求，無(wú)法對(duì)單據(jù)進(jìn)行有效的追溯,。倉(cāng)庫(kù)要從單據(jù)的填寫(xiě),，傳遞，裝訂,，保管,，存檔等各環(huán)節(jié)進(jìn)行重點(diǎn)改進(jìn);加強(qiáng)對(duì)單據(jù)、報(bào)表的審核，尤其是對(duì)進(jìn)倉(cāng)單的審核及報(bào)檢記錄的審核,。對(duì)單據(jù)體系進(jìn)行一次清理,，規(guī)范各類(lèi)型業(yè)務(wù)，各類(lèi)型單據(jù)的使用,，簽批流程,，目前公司的單據(jù)設(shè)置不全面，有相當(dāng)一部份業(yè)務(wù)無(wú)對(duì)應(yīng)的單據(jù)進(jìn)行登記,，需要重新設(shè)計(jì),、規(guī)范一批單據(jù)來(lái)處理。這項(xiàng)工作在二月份內(nèi)完成,。

四,，在一月份之內(nèi)，完善三包件的管理,。倉(cāng)庫(kù)目前對(duì)三包件的管理處于真空狀態(tài),。倉(cāng)庫(kù)需要從人員配備，業(yè)務(wù)流程,，賬目控制,，物料控制等方面對(duì)三包件管理進(jìn)行全面的加強(qiáng)管理。

五,，春節(jié)后倉(cāng)庫(kù)接管公司的鋼材的管理與除塵器倉(cāng)庫(kù)的門(mén)禁管理,。配備好鋼材倉(cāng)庫(kù)的管理人員，制定鋼材倉(cāng)庫(kù)的門(mén)禁管理,、物料收發(fā)管理,、相關(guān)單據(jù)的傳遞與使用等一系列方案。維修好除塵器倉(cāng)庫(kù)的大門(mén),，將除塵器倉(cāng)庫(kù)的門(mén)禁管理由行政轉(zhuǎn)交到倉(cāng)庫(kù),。

六，在二月份起實(shí)施以庫(kù)存準(zhǔn)確率考核為核心的員工考核機(jī)制,。為了配合庫(kù)存準(zhǔn)確率提升,，倉(cāng)庫(kù)在二月份實(shí)施庫(kù)存準(zhǔn)確率考核制度，對(duì)庫(kù)存準(zhǔn)確率連續(xù)二到三個(gè)月內(nèi)無(wú)實(shí)質(zhì)性的提升的倉(cāng)庫(kù)相關(guān)管理人員(準(zhǔn)確率目前定在98%)進(jìn)行工資調(diào)整,，對(duì)不能勝任工作的倉(cāng)庫(kù)相關(guān)管理人員考慮調(diào)離工作崗位,。

七，加強(qiáng)物料控制工作,，提升物料管理水平,。完善不良品、呆滯物料的管理,，不良品要單獨(dú)建賬管理,，對(duì)呆滯品在春節(jié)前對(duì)現(xiàn)場(chǎng)物料進(jìn)行一次清理,。及時(shí)反饋物料信息，為計(jì)劃,、采購(gòu),、物控工作提供參考信息。與生產(chǎn)部溝通,，倉(cāng)庫(kù)所有緊固件每月集中發(fā)3次料,，提升物料的收發(fā)效率，同生產(chǎn)一部確定管理方案,，2月份開(kāi)始執(zhí)行,。

八，從一月份到三月份,，完成倉(cāng)庫(kù)erp庫(kù)存模塊的上線工作,。公司的發(fā)展必定要求公司內(nèi)部實(shí)行信息化管理。目前公司暫定先從倉(cāng)庫(kù)管理模塊入手,，積累經(jīng)驗(yàn)之后再在全公司實(shí)施erp系統(tǒng),。倉(cāng)庫(kù)必須要打好信息化管理的第一炮，否則會(huì)影響到公司信息化的工作布局,。目前已與企管部,，erp系統(tǒng)供應(yīng)商就倉(cāng)庫(kù)實(shí)施erp系統(tǒng)的步驟達(dá)成了初步的方案，暫定在二月份內(nèi)完成相關(guān)的基礎(chǔ)工作,，在三月初實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)上線,。倉(cāng)庫(kù)要協(xié)助完成環(huán)境評(píng)估，人員培訓(xùn),，業(yè)務(wù)流程的優(yōu)化,、固化，相關(guān)基礎(chǔ)庫(kù)存數(shù)據(jù)的提供等工作,。

共

2

頁(yè),，當(dāng)前第。

1

頁(yè)

1

2

部門(mén)工作計(jì)劃書(shū)如何寫(xiě)篇十三

協(xié)調(diào)處理好勞資雙方關(guān)系,，合理控制企業(yè)人員流動(dòng)比率,，是人力資源部門(mén)的基礎(chǔ)性工作之一。在以往的人事工作中,，此項(xiàng)工作一直未納入目標(biāo),，也未進(jìn)行規(guī)范性的操作,。__年,，人力資源部將把此工作作為考核本部門(mén)工作是否達(dá)到工作質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的項(xiàng)目之一。

勞資關(guān)系的協(xié)調(diào)處理目標(biāo)：完善公司合同體系,，除《勞動(dòng)合同》外,，與相關(guān)部門(mén)一些職位職員簽定配套的《保密合同》《廉潔合同》《培訓(xùn)合同》等,，熟悉勞動(dòng)法規(guī)，盡可能避免勞資關(guān)系糾紛,。爭(zhēng)取做每一個(gè)離職員工沒(méi)有較大怨言和遺憾,。樹(shù)立公司良好的形象。

二,、具體實(shí)施方案：

1,、__年元月31日前完成《勞動(dòng)合同》《保密合同》《廉潔合同》《培訓(xùn)合同》的修訂、起草,、完善工作,。

2、__年全年度保證與涉及相關(guān)工作的每一位員工簽定上述合同,。并嚴(yán)格按合同執(zhí)行,。

3、為有效控制人員流動(dòng),，只有首先嚴(yán)格用人關(guān),。人力資源部在__年將對(duì)人員招聘工作進(jìn)行進(jìn)一步規(guī)范管理。一是嚴(yán)格審查預(yù)聘人員的資歷,，不僅對(duì)個(gè)人工作能力進(jìn)行測(cè)評(píng),，還要對(duì)忠誠(chéng)度、誠(chéng)信資質(zhì),、品行進(jìn)行綜合考查,。二是任何部門(mén)需要人員都必須經(jīng)人力資源部面試和審查，任何人任何部門(mén)不得擅自招聘人員和僅和人力資源部打個(gè)招呼,、辦個(gè)手續(xù)就自行安排工作,。人力資源部還會(huì)及時(shí)地掌握員工思想動(dòng)態(tài)，做好員工思想工作,，有效預(yù)防員工的不正常流動(dòng),。

三、實(shí)施目標(biāo)需注意事項(xiàng)：

1,、勞資關(guān)系的處理是一個(gè)比較敏感的工作,，它既牽涉到企業(yè)的整體利益，也關(guān)系到每個(gè)員工的切身利益,。勞資雙方是相輔相承的關(guān)系,，既有共同利益，又有相互需求的差距,，是矛盾中統(tǒng)一的合作關(guān)系,。人力資源部必須從公司根本利益出發(fā)，盡可能為員工爭(zhēng)取合理合法的權(quán)益,。只有站在一個(gè)客觀公正的立場(chǎng)上,，才能協(xié)調(diào)好勞資雙方的關(guān)系,。避免因過(guò)多考慮公司方利益而導(dǎo)致員工的不滿，也不能因遷就員工的要求讓公司利益受損,。

2,、人員流動(dòng)率的控制要做到合理。過(guò)于低的流動(dòng)率不利于公司人才結(jié)構(gòu)的調(diào)整與提高,，不利于公司增加新鮮血液和新的與公司既有人才的知識(shí)面,、工作經(jīng)驗(yàn)、社會(huì)認(rèn)識(shí)程度不同的人才,，容易形成因循守舊的企業(yè)文化,，不利于公司的變革和發(fā)展;但流動(dòng)率過(guò)高容易造成人心不穩(wěn)，企業(yè)員工忠誠(chéng)度,、對(duì)工作的熟悉度不高,，導(dǎo)致工作效率的低下，企業(yè)文化的傳承無(wú)法順利持續(xù),。人力資源部在日常工作中要時(shí)刻注意員工思想動(dòng)態(tài),，并了解每一位辭職員工的真正離職原因，從中做好分析,，找出應(yīng)對(duì)方法,，確保避免員工不正常流動(dòng)。

四,、目標(biāo)責(zé)任人：

第一責(zé)任人：人力資源部經(jīng)理,。

協(xié)同責(zé)任人：人力資源部經(jīng)理助理(人事專(zhuān)員)。

五,、實(shí)施目標(biāo)需支持與配合和事項(xiàng)和部門(mén)：

1,、完善合同體系需請(qǐng)公司法律顧問(wèn)予以協(xié)助;。

2,、控制人員流動(dòng)率工作,，需要各部門(mén)主管配合做好員工思想工作、員工思想動(dòng)態(tài)反饋工作,。人員招聘過(guò)程中請(qǐng)各部門(mén)務(wù)必按工作流程辦理,。

一、目標(biāo)概述：

長(zhǎng)期以來(lái),，人力資源部在本地區(qū)企業(yè)中沒(méi)有能處在一個(gè)相應(yīng)的位置,。至今許多企業(yè)還繼續(xù)將人事與后勤統(tǒng)一在行政部的組織架構(gòu)中。公司自20__年設(shè)立人力資源部以來(lái),，公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)人力資源部的建設(shè)也極為關(guān)心,。人力資源部的自身建設(shè)也正在逐步走向規(guī)范，職能作用也逐漸得到體現(xiàn)。

人力資源工作作為未來(lái)企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力源,，自身的正規(guī)化建設(shè)十分重要。因此,，人力資源部在__年將大力加強(qiáng)本部門(mén)的內(nèi)部管理和規(guī)范,，嚴(yán)格按照現(xiàn)代化企業(yè)人力資源工作要求，將人力資源工作從簡(jiǎn)單的人事管理提升到戰(zhàn)略性人力資源管理的層次,，使人力資源工作結(jié)果成為公司高層決策的參考依據(jù)之一,。

人力資源部__年度自身建設(shè)目標(biāo)為：完善部門(mén)組織職能;完成部門(mén)人員配備;提升人力資源從業(yè)人員專(zhuān)業(yè)技能和業(yè)務(wù)素質(zhì);提高部門(mén)工作質(zhì)量要求;圓滿完成本部門(mén)年度目標(biāo)和公司交給的各項(xiàng)任務(wù)。

部門(mén)工作計(jì)劃書(shū)如何寫(xiě)篇十四

指導(dǎo)思想：

堅(jiān)持“科研興校,、科研強(qiáng)教”戰(zhàn)略,，貫徹新課改理念，不斷提升教師實(shí)施素質(zhì)教育的專(zhuān)業(yè)能力和教科研水平,，打造一支業(yè)務(wù)精湛,、素質(zhì)優(yōu)良、富于創(chuàng)新,、充滿活力的教師隊(duì)伍,，全面提高學(xué)校的教育教學(xué)質(zhì)量和管理水平，努力打造“高品質(zhì)教育”,，實(shí)現(xiàn)我?！俺踔写蚱放疲咧星蟀l(fā)展”的辦學(xué)目標(biāo),。

具體工作：

1,、做好現(xiàn)有研究課題的過(guò)程資料收集工作，為課題的開(kāi)展和結(jié)題做準(zhǔn)備,。

2,、教研組、備課組,、課題組,、青年教師學(xué)習(xí)組的建設(shè)要進(jìn)一步規(guī)范化、制度化,，具備獨(dú)立支撐學(xué)科教學(xué)和科研的能力,。

3、加強(qiáng)教師的理論進(jìn)修和實(shí)踐能力提高,，打造一支素質(zhì)過(guò)硬的師資隊(duì)伍,。

4、加強(qiáng)校本培訓(xùn),，構(gòu)建學(xué)習(xí)型組織,，試行網(wǎng)上備課，引導(dǎo)教師特別重視教學(xué)反思,，提高隊(duì)伍的素質(zhì),，促進(jìn)教學(xué)觀念的進(jìn)一步轉(zhuǎn)變,。

5、努力打造高品質(zhì)教育,，進(jìn)一步促進(jìn)學(xué)校特色的形成,。

6、加大對(duì)教科研工作的考核力度,。

具體措施：

一,、狠抓常規(guī)管理，加強(qiáng)教科室常規(guī)建設(shè),。

1,、本學(xué)期，教科室將繼續(xù)實(shí)施“分管領(lǐng)導(dǎo)——教科室具體管理——課題組負(fù)責(zé)人實(shí)施”的塔形管理模式,。

2,、制訂并完善校本教研制度。本學(xué)期,，要著手制定校本科研考勤制度,、培訓(xùn)制度、教研組,、備課組,、課題組、青年教師學(xué)習(xí)組的考核等制度,。要將不正常開(kāi)展教研活動(dòng),、論文零發(fā)表列入不合格教研組和備課組。

3,、加大對(duì)教科研工作的考核力度,。是否承擔(dān)課題、是否開(kāi)展研究,、是否出成績(jī)等將作為我校對(duì)教師考核的重要項(xiàng)目,。凡教師發(fā)表文章或在各類(lèi)比賽中獲獎(jiǎng)均按等級(jí)給予精神、物質(zhì)上的獎(jiǎng)勵(lì),。

二,、推進(jìn)課程改革，強(qiáng)化校本培訓(xùn),，構(gòu)建學(xué)習(xí)型教師組織,。

1、加強(qiáng)備課管理,。

本學(xué)期,，努力嘗試“集體備課、資源共享、個(gè)人加減,、課后反思”的備課制度,，促進(jìn)備課質(zhì)量的提高。備課時(shí),，重視備思路,，備教法，備學(xué)生的學(xué),，以此促進(jìn)課堂教學(xué)質(zhì)量的不斷提高，確保新課程的課改之風(fēng)在課堂上勁吹,。全體教師要根據(jù)實(shí)際情況認(rèn)真進(jìn)行教學(xué)反思,，高質(zhì)量地寫(xiě)好教學(xué)后記，既善于發(fā)現(xiàn)自身教學(xué)亮點(diǎn),，又勇于總結(jié)課堂教學(xué)教訓(xùn),。

同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)備課組的管理,，做到定時(shí)間,、定地點(diǎn)、定主題,、定中心發(fā)言人,。備課組要深入推進(jìn)實(shí)施新課程，聚焦課堂,，苦練內(nèi)功,。針對(duì)學(xué)科教學(xué)、考試評(píng)價(jià),、學(xué)生學(xué)習(xí)狀況等進(jìn)行集體備課,，更新傳統(tǒng)教法，收集和整合信息,，拿出學(xué)科教學(xué)的計(jì)劃和策略,，根據(jù)具體教學(xué)流向，結(jié)合最新信息制定出訓(xùn)練方案,。根據(jù)方案實(shí)施的效果,，及時(shí)調(diào)整備課組階段性計(jì)劃。學(xué)校黨政領(lǐng)導(dǎo),、教導(dǎo)處,、教科室同志要深入備課組參加活動(dòng)并積極出謀劃策。

2,、加強(qiáng)研究課管理,。

本學(xué)期，學(xué)校仍將進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)課改的領(lǐng)導(dǎo)，推動(dòng)課改實(shí)驗(yàn)有效有序地向縱深發(fā)展,。本學(xué)期的研究主題是：如何堅(jiān)持營(yíng)造生態(tài)型課堂和高效率教學(xué)相結(jié)合,。我們要研究：如何既營(yíng)造師生互動(dòng)、生生互動(dòng),、情趣盎然的課堂教學(xué)氛圍,，使學(xué)生充滿活力、動(dòng)力,，又在此氛圍中仍然保持教學(xué)的高效率,。本學(xué)期仍要加強(qiáng)推行“微格”課堂教學(xué)研究，積極嘗試短課實(shí)效性教研,，全體教師要積極參與,，認(rèn)真聽(tīng)課，同學(xué)科教師不管有沒(méi)有滿15節(jié),，都要參加聽(tīng)課,。同時(shí)，認(rèn)真組織好教學(xué)論壇,，本學(xué)期,，各科可以圍繞“構(gòu)建學(xué)習(xí)型教師群體，我該怎么做”,、“教學(xué)反思之我見(jiàn)”,、“‘營(yíng)造生態(tài)型課堂和高效率教學(xué)相結(jié)合’案例談”等中心議題進(jìn)行研討，全體教師要認(rèn)真思考,，積極準(zhǔn)備,。

3、加強(qiáng)校本培訓(xùn),。

學(xué)校將采取措施加強(qiáng)對(duì)教師業(yè)務(wù)水平的指導(dǎo),，一是聘請(qǐng)教育專(zhuān)家對(duì)教師進(jìn)行培訓(xùn)，通過(guò)專(zhuān)家的講座,、示范課,、個(gè)別輔導(dǎo)，增強(qiáng)教師的理論素養(yǎng)及教育教學(xué)水平;二是學(xué)校的教學(xué)骨干繼續(xù)對(duì)所指定的青年教師進(jìn)行一對(duì)一指導(dǎo);三是充分發(fā)揮師徒對(duì)子的作用,，從師德,、工作態(tài)度、工作方法,、業(yè)務(wù)素養(yǎng)上進(jìn)行全方位的指導(dǎo),，提高青年教師的水平;四是青年教師要繼續(xù)利用周二的時(shí)間觀看特級(jí)教師上課的錄象，進(jìn)行揚(yáng)棄,，從中汲取新的教學(xué)思想和教學(xué)方法,，并及時(shí)學(xué)以致用,，以不斷提高教育教學(xué)水平。五是全體教師要充分利用教學(xué)雜志,、書(shū)籍,，加強(qiáng)自學(xué)，以不斷把握并適應(yīng)教學(xué)改革的新動(dòng)向;六是盡力增加教師外出觀摩,、學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),，為教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)創(chuàng)造條件。

4,、構(gòu)建學(xué)習(xí)型組織,。

學(xué)校將著力營(yíng)造“與時(shí)俱進(jìn)、銳意進(jìn)取,、敢為人先”的學(xué)習(xí)氛圍,，構(gòu)建以下四大學(xué)習(xí)組織：備課組、青年教師學(xué)習(xí)組,、子課題組,、教研組,。每一個(gè)小組要確定負(fù)責(zé)人,，確定小組成員，制訂學(xué)習(xí)與活動(dòng)計(jì)劃,，有活動(dòng)的記錄,，并按照計(jì)劃實(shí)施學(xué)習(xí)。通過(guò)以上努力,，使教師逐步養(yǎng)成多讀教育專(zhuān)著,、多談教育思想、多進(jìn)行教學(xué)反思,，使學(xué)習(xí)型教師群體初見(jiàn)雛形,。全體教師要特別重視對(duì)課堂教學(xué)、教學(xué)對(duì)象的特點(diǎn)(現(xiàn)狀),、測(cè)試情況等的分析能力的培養(yǎng),，特別重視對(duì)自己的教學(xué)行為和學(xué)生的學(xué)習(xí)行為的科學(xué)診斷和有效反思能力的培養(yǎng)，通過(guò)寫(xiě)后記,、教學(xué)案例分析,、教學(xué)隨筆、作業(yè)情況分析,、質(zhì)量分析,、單項(xiàng)情況分析及對(duì)策等形式，實(shí)現(xiàn)自己的反思,。本學(xué)期,，每位教師至少寫(xiě)5篇教學(xué)反思,，爭(zhēng)取年內(nèi)結(jié)集出版。

三,、深化課題研究,，強(qiáng)化質(zhì)量管理，努力提高教育教學(xué)質(zhì)量,。

1,、抓好課題研究工作。

本學(xué)期,，將繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)課題的領(lǐng)導(dǎo)與管理,。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)將與教科室的負(fù)責(zé)同志一起繼續(xù)認(rèn)真參與課題的研究。

2,、要進(jìn)一步加強(qiáng)課堂教學(xué)有效性的研究,。

每位教師必須提高教學(xué)環(huán)節(jié)的有效性，盡可能地減少無(wú)效教學(xué),，研究自己的每一個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)是否達(dá)到預(yù)期的效果(有效果);是否在最短的時(shí)間內(nèi)完成盡可能多的事情(高效率),。我們要努力促進(jìn)教師、學(xué)生教學(xué)行為的轉(zhuǎn)變,，營(yíng)造互動(dòng),、和諧的課堂氛圍，努力形成“高雅,、生動(dòng),、嚴(yán)謹(jǐn)、樸實(shí)”的教風(fēng),，從而促進(jìn)課堂教學(xué)質(zhì)量的全面提高,。

要進(jìn)一步加強(qiáng)課堂教學(xué)評(píng)價(jià)體系的研究。教師要確立全面的質(zhì)量觀,，不但重視考試成績(jī),，而且關(guān)注學(xué)生的全面發(fā)展，促進(jìn)學(xué)生走全面發(fā)展之路,。例如：語(yǔ)文要關(guān)注朗讀,、課外閱讀、古詩(shī)誦讀以及聽(tīng)力發(fā)展水平,，要關(guān)注學(xué)生對(duì)圖書(shū)室的利用率;數(shù)學(xué)要關(guān)注學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣以及學(xué)生計(jì)算速度,、正確率，同時(shí)要提高學(xué)生利用數(shù)學(xué)的知識(shí)解決問(wèn)題的能力;英語(yǔ)要關(guān)注學(xué)生詞匯的鞏固率以及聽(tīng)力的實(shí)際提高;體育,、音樂(lè),、美術(shù)、科學(xué)等學(xué)科要關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣及基本素養(yǎng)的提高,。

同時(shí),，要加強(qiáng)教育質(zhì)量的監(jiān)控,。本學(xué)期要制訂并實(shí)施《望亭中學(xué)教學(xué)質(zhì)量管理制度實(shí)施手冊(cè)(草案)》;將一如既往開(kāi)展小型多樣的學(xué)科競(jìng)賽及質(zhì)量檢測(cè)，并作出客觀分析,，以便于采用相應(yīng)的教學(xué)策略,。要特別重視逐步建構(gòu)語(yǔ)數(shù)英之外學(xué)科的質(zhì)量管理體系。

工作安排：

1,、制訂學(xué)期教科研工作計(jì)劃;,。

2、召開(kāi)課題組會(huì)議,，安排教科研任務(wù);,。

3、組織參加無(wú)錫市品德學(xué)科征文活動(dòng);,。

4,、邀請(qǐng)傅嘉德來(lái)校講學(xué);。

5,、完成職稱評(píng)定論文鑒定的組織工作,。

1、課題組會(huì)議,。

2,、組織參加“相城區(qū)教科研論文評(píng)比”活動(dòng);。

3,、檢查課題研究情況,，教研組上報(bào)課題計(jì)劃;,。

4,、組織、開(kāi)展新老教師結(jié)對(duì)子活動(dòng);,。

5,、理論學(xué)習(xí);。

6,、組織實(shí)施青年教師夜辦公,。

1、課題組會(huì)議;,。

2,、專(zhuān)家輔導(dǎo)講座;。

3,、教學(xué)論壇：構(gòu)建學(xué)習(xí)型教師群體,，我該怎么做。

1,、理論學(xué)習(xí);,。

2,、課題組會(huì)議;。

3,、和江蘇省黃埭中學(xué)開(kāi)展導(dǎo)師制活動(dòng),。

2021。

1,、優(yōu)秀教學(xué)反思結(jié)集成冊(cè);,。

2、課題組活動(dòng);,。

3,、教科研工作總結(jié);。

4,、教科室對(duì)教研組和備課組進(jìn)行考核,。

部門(mén)工作計(jì)劃書(shū)如何寫(xiě)篇十五

第一，本部門(mén)的工作計(jì)劃堅(jiān)持每周召開(kāi)一次例會(huì)部門(mén)系統(tǒng)會(huì)議,。會(huì)議中,，要做好管理部門(mén)的工作人員調(diào)動(dòng)，工作分配,，以使該部門(mén)資源得到使用,。總之,，盡可能團(tuán)結(jié)一心,，發(fā)揮本部門(mén)的積極作用。

第二,，協(xié)調(diào)各部門(mén)在本學(xué)期辦好音樂(lè)學(xué)生會(huì),，努力提高學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部在學(xué)校的影響力。

第三,，做好學(xué)習(xí)部成員每月的聯(lián)絡(luò)工作,，讓學(xué)生與學(xué)習(xí)部保持密切聯(lián)系。

第四,，辦好學(xué)生補(bǔ)習(xí)工作,。定期在學(xué)校教室開(kāi)展后進(jìn)生補(bǔ)習(xí)工作，幫助學(xué)生對(duì)于難點(diǎn)功課進(jìn)行補(bǔ)習(xí),。

第五,，定期做好文學(xué)作品編寫(xiě)投稿工作。本學(xué)年學(xué)習(xí)部與文學(xué)部開(kāi)展合作,，共同編排三部文學(xué)作品,，投稿學(xué)校宣傳部進(jìn)行廣播宣傳。

一,、自身建設(shè),。

1.看清自己的位置,，找準(zhǔn)自己的目標(biāo)?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn),，加強(qiáng)自身建設(shè)，發(fā)揚(yáng)和傳承自己優(yōu)秀的方面,，不足之處則要反復(fù)斟酌,，并加以改進(jìn)。使學(xué)習(xí)部成為一個(gè)有凝聚力,，有執(zhí)行力,，有工作能力的部門(mén)。

2.在認(rèn)真積極完成學(xué)習(xí)部的各項(xiàng)工作的同時(shí),，極力配合和支持其它部門(mén)的相關(guān)工作,。讓學(xué)習(xí)部成為真正成為一個(gè)有親和力，有協(xié)作力的部門(mén),。

3.服從部長(zhǎng)安排,，配合部長(zhǎng)的工作，做好交給的本職工作,，盡全力完成交付的所有任務(wù),，并且要做到按時(shí)、按質(zhì),、按量,，不拖拉，不敷衍,，不推卸,。

4.大膽創(chuàng)新，在活動(dòng)策劃中創(chuàng)造性工作,，開(kāi)展有樂(lè)趣,、有意義的活動(dòng),。

5.堅(jiān)持每周參與例會(huì)制度,。有活動(dòng)時(shí)則聽(tīng)從本部門(mén)人員調(diào)動(dòng)與工作分配，沒(méi)有活動(dòng)時(shí)則多一點(diǎn)部門(mén)成員間的溝通交流,，總之盡可能的團(tuán)結(jié)一心,，努力把我們部門(mén)搞好。

二,、干事培養(yǎng),。

挑選干事，要求干事參與到每次具體工作中來(lái),，并對(duì)每個(gè)干事參與活動(dòng)進(jìn)行記錄,，并做總結(jié),。

三、考勤管理,。

配合學(xué)生會(huì)開(kāi)展一系列的活動(dòng),，各班干事協(xié)助紀(jì)檢部對(duì)各班的考勤。