總結(jié)的選材不能求全貪多,、主次不分，要根據(jù)實(shí)際情況和總結(jié)的目的，把那些既能顯示本單位,、本地區(qū)特點(diǎn),，又有一定普遍性的材料作為重點(diǎn)選用，寫得詳細(xì)、具體,。那關(guān)于總結(jié)格式是怎樣的呢？而個(gè)人總結(jié)又該怎么寫呢,？下面是小編為大家?guī)淼目偨Y(jié)書優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡。

商務(wù)局外貿(mào)工作總結(jié)篇一

本周工作主要如下：

1維護(hù)平臺和詢盤處理的分配按日期的單雙號輪值,。

單號由一外貿(mào)人員負(fù)責(zé)環(huán)球平臺的發(fā)布和環(huán)球詢盤的處理,，另一外貿(mào)人員負(fù)責(zé)阿里巴巴中國制造網(wǎng)平臺的發(fā)布和相應(yīng)詢盤的處理。雙號反之即可,。

在本周輪值中處理環(huán)球詢盤10個(gè),，阿里巴巴2個(gè)，中國制造網(wǎng)2個(gè),。除里面非有效詢盤外,，其中詢盤來自美國，英國和印度為主,。美國以網(wǎng)絡(luò)球,，紅外球詢盤為主，英國以迷你球?yàn)橹?。其他?g手機(jī)的視頻攝像機(jī)需求,。有些像烏拉圭等南美國家有需求我們的高速球。待后接下來跟進(jìn),。

2工作日的工作情況

1）處理詢盤

2）更新和發(fā)布平臺信息,，確保信息排前

3）每日判斷和跟進(jìn)5個(gè)客戶并做記錄

4）網(wǎng)上搜索同行或?qū)I(yè)的描述信息，產(chǎn)品知識充電

感覺每天的工作時(shí)間都處于飽和狀態(tài),。雖然覺得工作方式善可,，但還看不出成效。加上對產(chǎn)品和行業(yè)的專業(yè)知識還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足的狀態(tài)下,，對客戶的分析和溝通還欠缺信心,。例如：

1之前意大利買去的網(wǎng)絡(luò)球，因?yàn)椴僮魇謨圆煌晟?，自身還不能全面了解產(chǎn)品性能和應(yīng)用,。只能三緘其口。暫時(shí)還沒和此客戶做更進(jìn)一步的溝通,。

2之前伊朗客戶說主板的瑕疵,，不知其因，給予的反饋速度較慢和對產(chǎn)品質(zhì)量有點(diǎn)疑惑。暫時(shí)雖有聯(lián)系著,，但有些擔(dān)心今后的.合作穩(wěn)定性,。

對于行業(yè)的深淺，自知不能一步到位,。需要自己的不斷積累,。同時(shí)還不能很明確看出國際需求和整個(gè)行業(yè)的出口狀態(tài)。希望領(lǐng)導(dǎo)們空閑之余多多提點(diǎn),。

商務(wù)局外貿(mào)工作總結(jié)篇二

全年共完成進(jìn)出口貿(mào)易總額數(shù)萬美元,，其中出口貿(mào)易總額數(shù)萬美元，進(jìn)口貿(mào)易總額數(shù)萬美元,。

（一）切實(shí)為外貿(mào)企業(yè)服務(wù),。為進(jìn)一步了解貿(mào)易壁壘對我公司的影響，一年來,，認(rèn)真按照公司要求,，深入出口企業(yè)走訪調(diào)研，認(rèn)真填好國外貿(mào)易壁壘對加工貿(mào)易影響的調(diào)查問卷,，了解了企業(yè)所面臨的困難,，掌握了企業(yè)的出口動態(tài)。積極參加公司組織的中小企業(yè)開拓資金,、出口信用保險(xiǎn),、電子商務(wù)等業(yè)務(wù)培訓(xùn)會等，幫助公司了解出口信用保險(xiǎn)知識及相關(guān)政策,，有助于企業(yè)降低風(fēng)險(xiǎn),、減輕成本、增加企業(yè)融資途徑,，同時(shí)也提高我了我自身的素質(zhì),，促進(jìn)了我公司利用電子商務(wù)平臺來開拓國際市場，努力保持公司外貿(mào)的穩(wěn)定發(fā)展,。

（二）積極爭取項(xiàng)目資金,，促進(jìn)企業(yè)健康發(fā)展。20xx年,，為公司向上級部門爭取數(shù)數(shù)補(bǔ)貼資金數(shù)萬元,，實(shí)現(xiàn)以項(xiàng)目資金支持壯大企業(yè)發(fā)展。

出口匯率直接左右生產(chǎn)成本,，自20xx年匯改以來,，人民幣對美元升值幅度已累計(jì)達(dá)到20%左右，而人民幣升值最直接的影響就是對外貿(mào)易,。當(dāng)人民幣升值時(shí),，進(jìn)口中間產(chǎn)品的外幣價(jià)格下降，使成本構(gòu)成發(fā)生變化,，降低成本的對外依存度,，降低成本水平。如果出口商品鎖定外幣價(jià)格,，外幣貶值就會導(dǎo)致企業(yè)收益下降甚至虧本,。尤其是技術(shù)含量較高、建設(shè)周期較長的大型成套設(shè)備產(chǎn)品,，匯率波動較大,，企業(yè)面臨的匯率風(fēng)險(xiǎn)也越大。

加工貿(mào)易分來料加工和進(jìn)料加工,，來料加工是外商提供的料件加工成成品后返回給提供料件的外商,，收取加工費(fèi)；進(jìn)料加工是自己付匯購買料件加工成成品之后復(fù)出口,，之間的區(qū)別在于物權(quán)所屬不同,。與一般貿(mào)易相比，好處在于：全額保稅,，就是說進(jìn)口的東西不用繳一分錢的稅收,，包括關(guān)稅和增值稅。加工貿(mào)易也有退稅,，加工過程中所使用的國產(chǎn)料件是可以退稅的,。但加工貿(mào)易商品必須全部復(fù)出口，做核銷,。相比一般貿(mào)易,，加工貿(mào)易的海關(guān)監(jiān)管方式也嚴(yán)格的多，復(fù)雜的多,。

加工貿(mào)易與一般貿(mào)易的最大區(qū)別就是進(jìn)口時(shí)加工貿(mào)易不用交關(guān)稅和增值稅,，一般貿(mào)易就得交了，其次加工貿(mào)易還分來料,，進(jìn)料,，輔料，常見的就是這三種,，其中來料加工貿(mào)易出口不收匯,，由國外客戶免費(fèi)提供原材料，買方只負(fù)現(xiàn)加工,，收取加工費(fèi),，加工完成品后，再返回賣方,，進(jìn)料就是出口可以收匯,，是國內(nèi)出口單位自籌資金購進(jìn)原材料加工成品也口。一般貿(mào)易的話就沒有限制了，正常進(jìn)出都可以,，出口收匯,，進(jìn)口交關(guān)稅，付匯,。

隨著全球金融危機(jī)的神話及其影響向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)擴(kuò)散,，向新興經(jīng)濟(jì)體和發(fā)展中國家蔓延，20xx年是我國進(jìn)入新世紀(jì)以來經(jīng)濟(jì)發(fā)展面臨困難最大,、挑戰(zhàn)最嚴(yán)峻的一年,，我外貿(mào)發(fā)展面臨的國內(nèi)環(huán)境更加嚴(yán)峻，進(jìn)出口貿(mào)易特別是出口增長可能大幅回落,，一是發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體全面衰退,，國際貿(mào)易增速急速下降，外需將繼續(xù)萎縮,。二是國內(nèi)外大量企業(yè)破產(chǎn)倒閉,，嚴(yán)重侵蝕我出口增長的微觀基礎(chǔ)。三是全球面臨通貨緊縮,，世界貿(mào)易價(jià)格總體下行,，嚴(yán)重制約我出口額增長。四是經(jīng)濟(jì)衰退必然導(dǎo)致貿(mào)易保護(hù)主義盛行,，使我出口面臨的外部環(huán)境進(jìn)一步趨緊,。五是在外需持續(xù)收縮情況下，我國出口鼓勵(lì)政策可維持出口企業(yè)開工和就業(yè),，但可能導(dǎo)致其他國家對我國實(shí)行貿(mào)易保護(hù)措施,，總體來說，20xx年我國出口形勢不樂觀,，或?qū)⒊霈F(xiàn)先降后穩(wěn)的總體走勢,。

一年來，公司的發(fā)展面臨著嚴(yán)峻的市場形勢：一是國際金融危機(jī)持續(xù)加重,。當(dāng)前,，金融危機(jī)已從虛擬經(jīng)濟(jì)向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)蔓延并進(jìn)一步加深，其嚴(yán)重后果還會進(jìn)一步顯現(xiàn),，危機(jī)帶來的滯后效應(yīng)在我區(qū)已在逐步擴(kuò)大加重,。二是地方經(jīng)濟(jì)外向度偏低,。由于經(jīng)濟(jì)外向度不高,，外資,、外貿(mào)總量偏小，也沒有大型的支撐型項(xiàng)目,、企業(yè),，地方企業(yè)產(chǎn)品在龐大的國際市場所占份額極其微小,，以致國際競爭力不強(qiáng)，同時(shí)也未能有效利用國際資源,、資金,、技術(shù)、人才等,，發(fā)展的動力和明顯后勁不足。對此,，我建議從以下幾方面著手：

1,、強(qiáng)化政策支持，促進(jìn)企業(yè)開展對外貿(mào)易,。經(jīng)常與市商務(wù)局,、海關(guān)、銀行,、稅務(wù)取得聯(lián)系和協(xié)調(diào),，了解和利用國家對外貿(mào)進(jìn)出口企業(yè)的一些新的政策和出口企業(yè)的扶持政策，促進(jìn)外貿(mào)進(jìn)出口工作朝著良好的方向發(fā)展,。幫助企業(yè)吃透用活國家,、省、市支持外貿(mào)發(fā)展的有關(guān)政策,，認(rèn)真做好政策宣傳,，扭轉(zhuǎn)過去那種“有好政策企業(yè)卻不知運(yùn)用”的尷尬局面，要在國際市場開拓,、出口品牌建設(shè)等方面對企業(yè)給予支持,，擴(kuò)大公司外貿(mào)出口實(shí)績。

2,、努力調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),。繼續(xù)轉(zhuǎn)變外貿(mào)增長方式，積極引導(dǎo)企業(yè)培育自主品牌和高附加值產(chǎn)品,，做好國家和省市級出口品牌培育工作,，改變自營出口產(chǎn)品單一局面，扭轉(zhuǎn)外貿(mào)“滯退”局面,。

3,、加大培植力度，壯大出口實(shí)體,。積極培植新興出口產(chǎn)品,，宣傳出口鼓勵(lì)政策，全方位開展進(jìn)出口服務(wù),，實(shí)行分類指導(dǎo),，促使對外貿(mào)易快速增長,。

4、加大招商引資,。一要不斷改進(jìn)工作方法,。要樹立超前意識，增強(qiáng)對接意識,，強(qiáng)化包裝意識,，具有接納意識，立足長遠(yuǎn)意識,。要搞好內(nèi)資與外資相結(jié)合,，數(shù)量與質(zhì)量相結(jié)合，項(xiàng)目與市場相結(jié)合,，引商與安商相結(jié)合,。二要積極洽談、跟蹤項(xiàng)目,。要有克難奮進(jìn)的精神,，咬定青山不放松，拿出超常的盯勁,、韌勁和鉆勁,，積極洽談、跟蹤項(xiàng)目,。碰到困難要硬著頭皮,，遭到冷遇要厚著臉皮，尋找外資要踏破腳皮,，介紹數(shù)數(shù)要磨破嘴皮,，殫精竭慮，竭盡全力,。要敢于引大攀高,，大手筆謀劃大項(xiàng)目，大氣魄運(yùn)作大資本,。要加大跟蹤落實(shí)力度,，意向項(xiàng)目抓洽談，洽談項(xiàng)目抓簽約,，簽約項(xiàng)目抓開工,，在建項(xiàng)目抓投產(chǎn)，投產(chǎn)項(xiàng)目抓效益,，環(huán)環(huán)相扣,，步步緊跟，切實(shí)地提高招商項(xiàng)目的履約率和成功率,。

路漫漫其修遠(yuǎn)兮,，吾將上下而求索,。回首一年,，我深感公司發(fā)展的艱辛,，作為公司的一份子，公司的飛速發(fā)展也是我不斷前行的堅(jiān)實(shí)動力,！在今后的工作中,，我將不斷思索和尋求，用全部的青春和熱血,，為數(shù)數(shù)的發(fā)展壯大貢獻(xiàn)自己的一份力量,，書寫我的人生中濃墨重彩的一頁！

商務(wù)局外貿(mào)工作總結(jié)篇三

xx年,，注定是不平凡的一年,。原材料本錢增加,，稅率大調(diào)劑,，人民幣不斷升值……在這樣的大背景下，外貿(mào)在xx年顯得特別艱巨,。忙繁忙碌的一年眼看又要過去了,，又到了需要對自己的工作總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的時(shí)候了。

1.對新銷售區(qū)域的拓展,。以越南市場為重點(diǎn)開辟市場,，培養(yǎng)了3個(gè)新客戶，到xx年底止,，總計(jì)銷售金額為28萬美金,。從xx年1月起，一共9個(gè)不同國家和區(qū)域的客戶建立了貿(mào)易合作關(guān)系,。

2.重視品牌意識,。一個(gè)企業(yè)的發(fā)展壯大，品牌氣力起著非常大的推動作用,。xx年景功把三鋒品牌產(chǎn)品銷售到斯里蘭卡,，就目前來講，銷售情況良好,。

3.對老客戶的優(yōu)良服務(wù),。重點(diǎn)為烏克蘭客戶xx和意大利客戶yy的跟蹤和服務(wù)。xx在xx年銷售金額總計(jì)為32萬美金,，面對xx年歐洲對eu2標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施,，用時(shí)6個(gè)月，25cc汽油鋸題目現(xiàn)也得到了解決,。

1.產(chǎn)品質(zhì)量有待進(jìn)一步的進(jìn)步,。不論是公司的主打產(chǎn)品電鏈鋸汽油鋸還是小打小鬧的沖鉆角磨,，質(zhì)量投訴此起彼伏。這對銷售工作的展開產(chǎn)生了極大的困擾,。再者,，新產(chǎn)品的開發(fā)周期太長，就產(chǎn)生了老產(chǎn)品不成熟,，新產(chǎn)品又不敢推薦的怪現(xiàn)象,。

2.跟單工作的艱巨。依照公司以往的生產(chǎn)周期,，通常是30-35天,。以xx年來衡量，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過這個(gè)周期,。我們的推延交貨,，直接影響到客戶的銷售計(jì)劃，這對公司的信譽(yù)也會造成一定的影響,。特別是,，每每到發(fā)貨時(shí)，不是這類機(jī)器少一臺就是那種機(jī)器少兩臺,，不但對工作帶來了非常大的麻煩,，客戶那邊更是不好交代。

海外市場的開辟沒有終點(diǎn),，xx年對xx年來講只是出發(fā)點(diǎn),。在摸索和經(jīng)歷中漸漸成長，而新的一年每項(xiàng)拓展工作都需要領(lǐng)導(dǎo)的大力支持,。市場是殘暴的,，xx年勢必是我更加兢兢業(yè)業(yè)工作的一年。生于憂患,，死于安樂,，假如xx年注定是狂風(fēng)驟雨，那末請讓它來得更猛烈些吧,。我堅(jiān)信,，在拓展海外市場上，我們所做的每步都是為了更好地銷售我們的產(chǎn)品!做這個(gè)軸承銷售工作整整三個(gè)半月了,。

今天在這十月的最后一天最后一個(gè)時(shí)刻,，對自己工作做個(gè)總結(jié)，回顧歷史,，吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，做好以后的工作。從七月十五號我進(jìn)這個(gè)工廠,，自己就顯得有些急躁,，電腦總是掉線,，注冊個(gè)網(wǎng)站要注冊好幾遍，不過這個(gè)時(shí)候自己是努力的,，很想多注冊一些免費(fèi)平臺,，多個(gè)渠道找客戶。期間自己也對軸承做了大概的了解工作,，除軸承行業(yè)的發(fā)展和現(xiàn)狀外,，還包括軸承的分類和代號等。另外在上班之外的時(shí)間,，自己也把公司的樣本做了具體的一遍的學(xué)習(xí),，知道公司生產(chǎn)產(chǎn)品的品種和范圍，還把樣本里面的英文自己也看了一遍,，算是對自己在行業(yè)相干英語方面的學(xué)習(xí)吧,。其中發(fā)現(xiàn)了一點(diǎn)錯(cuò)誤，好在錯(cuò)誤不大,，固然也是常見的,，或許我吹毛求疵了一些，還是覺得不夠完善,。我太尋求完善了,。

這個(gè)時(shí)期,，我覺得欠缺的還是系統(tǒng)的記憶和鞏固吧,。由于，以后,，自己加的軸承群等,，出現(xiàn)一些詢價(jià)的，那些軸承型號很多很奇異,，有時(shí)候自己記不住是哪一類的,，有些知道是哪一類的又看不懂后面帶的符號的意思。感覺自己知道的怎樣還是那末少,。

商務(wù)局外貿(mào)工作總結(jié)篇四

時(shí)間飛逝,，不知不覺來到公司已經(jīng)半年了，就快到過年的時(shí)候了,。記得剛來的時(shí)候,，由于經(jīng)驗(yàn)的缺乏，是即興奮又擔(dān)心,。最初是抱著學(xué)習(xí)和鍛煉的態(tài)度來到這里的,。半年下來，覺得自己學(xué)到了很多,，也進(jìn)步了很多,，在生活和工作上都有了一個(gè)全新的體驗(yàn),。雖然沒有什么大的貢獻(xiàn)，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn),。在此,，當(dāng)然首先非常感謝公司給我這個(gè)機(jī)會，讓我在工作中不斷地學(xué)習(xí),，不斷地進(jìn)步,，慢慢提升自身的素質(zhì)，同時(shí)也非常感謝大家在這段時(shí)間對我的幫助,。

走出學(xué)校,，步入社會工作后，發(fā)現(xiàn)一切都比在學(xué)校的時(shí)候正規(guī)化,，每天要準(zhǔn)時(shí)上下班,，每天要對著電腦坐一整天，現(xiàn)在的業(yè)務(wù)員離不開電腦,，起先有點(diǎn)不適應(yīng),，但慢慢地狀態(tài)也就調(diào)整過來了。首先,，先總結(jié)一下我半年來的工作情況,。這半年來我主要是做以下這些事，最主要的當(dāng)然還是負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)發(fā)布這一塊,。

記得剛來時(shí)不懂得如何發(fā)布,，經(jīng)過這段時(shí)間的發(fā)布，慢慢地有了新的體會,，知道如何提升自己公司產(chǎn)品的曝光率,。當(dāng)然也會每天及時(shí)地更新我們公司的產(chǎn)品信息，并不定期地將一些新的產(chǎn)品發(fā)布到網(wǎng)站上去,，充實(shí)我們的產(chǎn)品信息,。半年下來，雖然并沒有什么實(shí)質(zhì)性的客戶,，但也會在一些免費(fèi)網(wǎng)站上收到一些詢盤,，可見功夫并沒有白費(fèi)。因此以后還是會繼續(xù)努力維護(hù)這些b2b網(wǎng)站,。

其次是對產(chǎn)品的了解,。記得剛來時(shí)經(jīng)常會下到生產(chǎn)車間了解設(shè)備，為此主管也為了讓我們盡快對產(chǎn)品有一個(gè)大致的了解,，讓我們每周了解一臺設(shè)備,，彼此之間互相交流。現(xiàn)在我對公司的主營產(chǎn)品已經(jīng)有了一個(gè)比較全面的了解。當(dāng)然我們知道這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,，我今后一定要努力去了解更多的產(chǎn)品,，特別是其他廠家的。除此之外,，平常我也會處理一些詢盤,。主管會將一些在阿里巴巴網(wǎng)站收到的詢盤分配給我處理。

當(dāng)然我也會及時(shí)處理,，對信件及時(shí)作出回復(fù),，但大部份都杳無音信，可能大部分人都經(jīng)歷過相同的事情,。很多發(fā)出去的信件都得不到回復(fù),，即使部分報(bào)了價(jià)，但最終成交的可能性也微乎及微,。即使是這樣,，也要對每份詢盤做出及時(shí)回復(fù)以給客戶留一個(gè)好印象。都說做業(yè)務(wù)員要有耐心,，要有恒心,，大概就是體現(xiàn)在這里吧。半年下來,，雖然還未接到單子,，但總體而言對外(內(nèi))貿(mào)流程也有了一定的了解?？蛻粼儽P——報(bào)價(jià)——得到訂單,，簽訂合同——公司內(nèi)部下單投料——生產(chǎn)部生產(chǎn)設(shè)備——發(fā)貨——調(diào)試——售后服務(wù)，每一個(gè)環(huán)節(jié)都至關(guān)重要,。

當(dāng)然半年下來也有令人擔(dān)心的地方,，就是公司整體制度比較混亂,。我基本了解了公司的工作流程,，也明白了公司的發(fā)展方向，這讓我了解到工作并不是一個(gè)人的事,，團(tuán)結(jié)的力量是很大的,。公司最主要的部門是銷售部和生產(chǎn)部。這兩個(gè)部門的協(xié)作是非常重要的,，倘若這兩個(gè)部門脫節(jié)了,，就什么事也辦不成了。

我們知道只有銷售部接到單子了,，生產(chǎn)部才會有活做,。而與此同時(shí)也只有生產(chǎn)部按時(shí)交出設(shè)備，才有可能帶來下一次的合作。其實(shí)作為一家公司,，首先經(jīng)營的是人才,，其次是誠信，然后就是產(chǎn)品,。來到豪特的時(shí)間說長不長,，說短也不短。但在這半年里,，還是發(fā)生了很多事,，樓下的鉗工換了一批又一批，包括倉管,、技術(shù)人員都換過,，人員流動頻繁，可能是員工們都缺乏一種歸屬感,。

還有就拿新產(chǎn)品鞋套機(jī)來說,，自從上了這個(gè)產(chǎn)品后波折不斷，如不能按時(shí)交貨,，客戶來了多次卻看不到能正常運(yùn)行的設(shè)備,。都說成交并非是銷售工作的結(jié)束，而是下次銷售活動的開始,。但我們的現(xiàn)狀卻是接一個(gè)單子就失去一個(gè)客戶,。說到底原因在于誠信，我們知道誠信是公司經(jīng)營的理念,，與其說經(jīng)營產(chǎn)品,，倒不如說是經(jīng)營誠信，每個(gè)公司都是靠著誠信保持著自己已有的客戶群并擴(kuò)大自身的影響力,。還有就是產(chǎn)品質(zhì)量也至關(guān)重要,。出去的設(shè)備只有具備高質(zhì)量，客戶才會信賴我們,，所以今后在產(chǎn)品質(zhì)量方面一定要把好關(guān),。

在公司的這段時(shí)間我也特別感謝大家對我的照顧及幫助，當(dāng)然要特別感謝的是主管,。記得剛來時(shí)真的是很多東西都不懂,。都說新人是需要人帶的，我可能算是幸運(yùn)的一個(gè),，因?yàn)橛薪?jīng)驗(yàn)豐富的主管帶著,。記得剛開始什么都不懂，不懂得如何收發(fā)傳真,，不懂得如何在b2b上發(fā)布信息,，不懂得如何對一些詢盤函做出正確的回復(fù),。這段時(shí)間在主管的悉心指導(dǎo)下真的學(xué)會了很多，除此之外平常大家也會教我一些做人做事的道理,，這些是在學(xué)校里是學(xué)不到,。當(dāng)然以后的路還很長，要學(xué)的還很多,，我會繼續(xù)向大家好好地學(xué)習(xí),。

最后希望在新的半年里，不管是公司還是個(gè)人都能以全新的面貌來迎接新的挑戰(zhàn),，希望公司所有的員工都能齊心協(xié)力,，努力讓我們公司走得更好，走得更遠(yuǎn),。

商務(wù)局外貿(mào)工作總結(jié)篇五

受國際金融危機(jī)的嚴(yán)重影響,，去年下半年以來，我市對外貿(mào)易和全國,、全省一樣遇到了嚴(yán)重的挑戰(zhàn),，特別是今年上半年進(jìn)出口下滑勢頭比較明顯。但由于國家及時(shí)調(diào)整宏觀經(jīng)濟(jì)政策,，以及經(jīng)過我市各政府部門和市場主體的共同努力,，目前看來下滑勢頭在下半年會得到有效控制，下半年進(jìn)出口總額將得到恢復(fù)性增長,。

據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì),，1-5月全市完成進(jìn)出口總額6346萬美元，同比下降40.9%,，其中出口5870萬美元,，同比下降30.92%，進(jìn)口476萬美元,，同比下降78.71%,。進(jìn)出口總額在全省排第10位，出口額和出口增幅排第7位,。綜合我市外貿(mào)現(xiàn)狀,，主要有以下基本特點(diǎn)。

1,、外貿(mào)經(jīng)營主體不斷增多,。新增有進(jìn)出口實(shí)績的企業(yè)達(dá)7家，主要有安化勝輝木業(yè),、云海膠業(yè)、億通進(jìn)出口,、德鑫高科,、金佛茶業(yè)等民營企業(yè)。

2、骨干企業(yè)受金融危機(jī)沖擊嚴(yán)重,，自營出口下降幅度較大,。例如鴻源稀土出口只有36萬美元，而去年同期有832萬美元,，益神公司同比下降37.11%,，工礦公司同比下降84.93%，科力遠(yuǎn)同比下降55.86%等等,。

3,、加工貿(mào)易完成進(jìn)出口額1256萬美元，占比達(dá)20%,，同比下降27.76%,，幅度低于一般貿(mào)易的43.32%。新增有進(jìn)出口實(shí)績的企業(yè)有威霖鞋業(yè),、龍?jiān)醇徔棥?/p>

4,、出口產(chǎn)品主要有機(jī)電產(chǎn)品1968萬美元，服裝及衣著附件1447萬美元,，紡織紗線,、織物及制品931萬美元，農(nóng)產(chǎn)品174萬美元,，竹木制品,、家具產(chǎn)品663萬美元等。前兩項(xiàng)為出口大頭,，下降幅度達(dá)30%,。

5、進(jìn)口下降幅度很大,，主要是華鑫貿(mào)易公司停止了進(jìn)口,，鴻源稀土、益神公司進(jìn)口原輔材料,、零配件的量也不大,，而且沒有出現(xiàn)新企業(yè)需要大量進(jìn)口。

1,、外貿(mào)促進(jìn)體系建設(shè)滯后,。

一方面政府有關(guān)部門對外貿(mào)認(rèn)識不到位，認(rèn)為出口是企業(yè)行為,，甚至錯(cuò)誤認(rèn)為出口對地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展作用不大,，出口多了還要承擔(dān)部分企業(yè)退稅，增加了財(cái)政負(fù)擔(dān),，因此,，對外貿(mào)工作積極性不是很高,。另一方面，國家和省里支持外貿(mào)發(fā)展的政策措施落實(shí)起來難度較大,，例如中小企業(yè)開拓國際市場資金落實(shí)到企業(yè)金額太小,、手續(xù)繁雜、時(shí)間拖得很長,，影響了企業(yè)申報(bào)的積極性,。再一方面，我市迄今為止從來沒有外貿(mào)促進(jìn)資金,。

2,、外貿(mào)出口總量偏低，區(qū)域發(fā)展不平穩(wěn),。

我市出口總量位列全省第7位,，但只占全省出口額的比重不到3個(gè)百分點(diǎn)。從區(qū)縣（市）看,，中心城區(qū)出口占比達(dá)80%強(qiáng),，其他區(qū)縣（市）出口額很低。

3,、加工貿(mào)易起步晚,，基礎(chǔ)薄弱。雖然我市被授予了“加工貿(mào)易梯度轉(zhuǎn)移重點(diǎn)承接地”,，但目前看來形勢不容樂觀,，從事加工貿(mào)易的企業(yè)僅10多家，有業(yè)績的只有5家,。目前**通關(guān)條件較差,，沒有設(shè)立海關(guān)和商檢也是制約加工貿(mào)易發(fā)展的一個(gè)重要原因。我市加工貿(mào)易還有很大的潛力,，我們還有很多工作要做,。

1、在市委,、市政府的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下,，為在**設(shè)立海關(guān)、商檢機(jī)構(gòu)作大量聯(lián)絡(luò),、協(xié)調(diào)和申報(bào)工作,，力爭下半年正式進(jìn)入建設(shè)階段。

2,、大力爭取上級政策支持,，幫助企業(yè)渡過危機(jī)。

充分利用中小企業(yè)開拓國際市場資金,，支持我市中小進(jìn)出口企業(yè)加大開拓國際市場的力度,，幫助企業(yè)完善宣傳,、認(rèn)證,、商標(biāo)注冊等企業(yè)基礎(chǔ)條件,，并積極走向國際市場參會參展、商務(wù)洽談,，廣尋客商,。我們還要力爭“中部地區(qū)外經(jīng)貿(mào)發(fā)展資金”扶助我市機(jī)電和高新技術(shù)產(chǎn)品企業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)進(jìn)一步擴(kuò)大出口,。

3,、進(jìn)一步培育外貿(mào)經(jīng)營主體，加強(qiáng)對企業(yè)的服務(wù),。積極組織企業(yè)參加廣交會,、東盟博覽會、中部投資貿(mào)易博覽會和境外各種展會,。加強(qiáng)與海關(guān),、商檢、外匯等業(yè)務(wù)主管部門的聯(lián)系,，幫助我市企業(yè)解決業(yè)務(wù)過程中遇到的問題和困難,。

商務(wù)局外貿(mào)工作總結(jié)篇六

時(shí)光荏苒，轉(zhuǎn)眼一年的時(shí)間飛逝而過,。xx年對我來說意義深重,，xx年更是如此，在這辭舊迎新的日子里,，回首這一年工作的歷程不禁感慨十分,。

今年年初，決定踏入外貿(mào)這一行的時(shí)候,，我就知道這一行并不好做,。特別是剛開始的時(shí)候。接下來的工作也驗(yàn)證了這一點(diǎn),。短短的一年,，很快就過去了。在這一年里雖然沒有取得驚人的成績,，但是其中的曲折和坎坷我是深有體會的,。對有一定銷售經(jīng)驗(yàn)的人來說，銷售確實(shí)不難,，但對于一個(gè)銷售經(jīng)驗(yàn)不是很豐富,，剛開始踏入外貿(mào)銷售這一行的我來說，真的是萬事開頭難,。但是到現(xiàn)在為止,，我不再說自己是一個(gè)銷售新人,，因?yàn)槲疫M(jìn)軍到銷售這一行業(yè)也快一年的時(shí)間，說長不長說短不短,。xx年,，這關(guān)鍵的一年，就這樣匆匆過去了,，雖然沒有取得理想的成績,，但是我覺得做得對得起自己，每天我沒有虛度光陰無所事事,，而是在想方設(shè)法怎樣迎來更多客戶,，對于業(yè)務(wù)員最大的肯定就是業(yè)績，這是鐵打的事實(shí),。為了在新的一年里能取得理想的成果,，一定再接再厲，做最大的努力去挑戰(zhàn)極限,，爭取做到超過預(yù)定銷售額,。

今年年初，我在武漢一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)參加了外貿(mào)業(yè)務(wù)員實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn),。這次培訓(xùn)讓我對外貿(mào)有了一個(gè)初步的認(rèn)識和接觸,，對我接下來的工作很有幫助。10月,，我來到張揚(yáng),。開始接觸led這一行。這對我來說,，是一個(gè)新的開始,，公司主要通過網(wǎng)絡(luò)尋找客戶，所用平臺是阿里,，中國制造和批發(fā)網(wǎng),。對于阿里等平臺的操作，對我來說并非難事,。因?yàn)槲抑暗墓ぷ髦饕褪遣僮靼⒗锲脚_,。上傳產(chǎn)品，詢盤管理都比較順利,。但是阿里的詢盤含金量確實(shí)不高,，到目前為止，我都沒有從阿里拿到實(shí)質(zhì)性的訂單,。有一方面的原因是我沒有放太多的精力在阿里上,。另一方面的原因可能是阿里的門檻太低，很多供應(yīng)商都用，客戶的選擇余地太大,。相比之下,，我的主要精力在速賣通和中日通上。平日里,，除了跟蹤后臺的客戶以及前業(yè)務(wù)的老客戶外,，我的主要工作就是速賣通上產(chǎn)品的更新以及中日通上產(chǎn)品信息的完善。

以上是我的主要工作內(nèi)容,。關(guān)于在這過去的一年里的經(jīng)驗(yàn),，其實(shí)談不上經(jīng)驗(yàn),，經(jīng)歷倒是不少,。在這些曲曲折折的外貿(mào)路上，我個(gè)人有六個(gè)字總結(jié)：耐心,，信心和決心!

耐心主要體現(xiàn)在三方面：

1.耐心的回復(fù)客戶的細(xì)小問題,，即便客戶反復(fù)問同一個(gè)問題，也不要煩躁,。做到有問必答,，還要答的及時(shí)。

2.耐心的有計(jì)劃的跟進(jìn),。有些客戶可能會一直沒有回復(fù),，或者跟進(jìn)到某個(gè)階段就沒了回音。這時(shí)候不要放棄,，從沒有回復(fù)過的客戶,，也需要至少跟進(jìn)5次，如果仍然沒有回復(fù)就電話聯(lián)系,?；貜?fù)過的客戶就更不能放棄，繼續(xù)跟進(jìn)直到找到客戶不再回復(fù)的的原因,。

3.耐心的分析客戶的真正需求,。有的客戶在詢價(jià)一段時(shí)間后再次詢問同一產(chǎn)品，這就說明他確實(shí)需要這個(gè)產(chǎn)品,，只是第一次的報(bào)價(jià)他覺得不滿意,。價(jià)格問題應(yīng)該是這個(gè)客戶的重心。

信心主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：

1.對自己的業(yè)務(wù)水平有信心,。在客戶面前,，一定要展現(xiàn)一個(gè)最好最優(yōu)秀的自己。讓客戶覺得你可以信任,。即使自己覺得不夠優(yōu)秀,，也要底氣十足。同時(shí)不斷提高自己的各方面水平，做到更優(yōu)秀,。

2.對公司的產(chǎn)品有信心,。這一點(diǎn)需要公司各部門的配合，在產(chǎn)品出貨前做好質(zhì)量檢查,。并做好包裝工作,。

決心體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1.遇到好的客戶一定要拿下這個(gè)客戶。做到拿不下不罷休,。即便到最后拿不下,，也一定要找到原因。

2.堅(jiān)持,，堅(jiān)持,，再堅(jiān)持。在業(yè)績不好的時(shí)候,，多多尋找機(jī)會,，仔細(xì)分析原因，不要輕易說放棄,。不要做壓力的奴隸,。壓力山大，也要有愚公移山的精神,。

其實(shí),，以上三點(diǎn)總結(jié)無外乎借鑒三種精神：螞蟻，狼和不倒翁,。螞蟻的`勤奮,，永遠(yuǎn)忙碌不間歇;狼的熱血精神和斗志,鎖定目標(biāo)不放棄;不倒翁永遠(yuǎn)打不到。

在這過去的一年里,，失望過也慶幸過,，失望的是沒有做到我理想的目標(biāo)。慶幸的是雖然坎坷,，但我沒有放棄,。也在不斷成長過程中學(xué)到了很多東西。雖然在這近4個(gè)月的工作中,，問題總是不斷,，既遇到了客戶退貨，又碰上了客戶收錯(cuò)件等很多問題,。但是問題越多,，學(xué)到的東西越多。經(jīng)歷過一次,，以后就知道怎么處理,。遇上問題之后，冷靜處理才是最重要的。每遇到一個(gè)問題,，學(xué)會總結(jié),，積累的多了，以后處理什么都簡單了,。

最后,，非常感謝張揚(yáng)在過去的一年里，提供給我的就業(yè)機(jī)會和鍛煉的機(jī)會,。在這個(gè)剛開始的xx里,，我希望自己能夠通過努力邁向心中的目標(biāo)，取得理想的業(yè)績,，和公司一同做出更好的成績,。要達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，以目前的水平還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,，還要多學(xué)習(xí)多努力,。產(chǎn)品知識和業(yè)務(wù)技能都需要多多學(xué)習(xí)。關(guān)于產(chǎn)品,，我希望公司在接下來的一年里，能夠多一些培訓(xùn),。并且認(rèn)真完成每一次培訓(xùn),。關(guān)于業(yè)務(wù)技能，希望能夠多多參加各平臺組織的培訓(xùn),。

展望.我希望自己可以做出驚人的業(yè)績,，在自己的職業(yè)道路上有龍的飛躍，也祝公司在xx年龍騰虎躍,，爭做同行業(yè)中的龍頭老大,，月月創(chuàng)百萬業(yè)績!

商務(wù)局外貿(mào)工作總結(jié)篇七

轉(zhuǎn)眼間，我的20xx年外貿(mào)業(yè)務(wù)員生涯已經(jīng)接近尾聲,，在新一年來臨之際,，回想自己一年20年外貿(mào)業(yè)務(wù)員多所走過的路，所經(jīng)歷的事,，有過喜悅,，有過興奮，有過苦惱,，有過憂郁,，有過懷疑，苦辣酸甜都經(jīng)歷了和在經(jīng)歷著,，沒有太多的感慨,，沒有太多的驚喜，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài),。在這20年外貿(mào)業(yè)務(wù)即將結(jié)束,，新的工作階段就要開始的時(shí)候，有很多事情需要坐下來認(rèn)真的思考一下,，需要很好的進(jìn)行總結(jié)和回顧,。總結(jié)過去20xx年外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，為下一階段工作更好的展開做好充分的心理準(zhǔn)備,。

20xx年一年來，我作為一名外貿(mào)業(yè)務(wù)員,，一直負(fù)責(zé)外貿(mào)的單證及貨款回收的工作,。具體外貿(mào)工作如下：

1、制作托書,，托書上注明出運(yùn)港,，目的港，品名,，件數(shù),，毛重。

2,、索要進(jìn)倉地址（送貨通知）,。

1、根據(jù)合同制作商業(yè)發(fā)票和裝箱單,。

2,、和貨代確認(rèn)提單。

3,、到商檢局做產(chǎn)地證,。

4、根據(jù)信用證要求制作所需單證,。

如果可以押匯,，準(zhǔn)備押匯合同，申請書,，出口合同,，待銀行審核信用證無誤后辦理相應(yīng)的押匯手續(xù)。

核銷單使用和收回時(shí)一定要做好登記,，以防丟失,。要及時(shí)做單證收齊，檢查是否有到期未收回的核銷單和漏開的出口商業(yè)發(fā)票,。

跟單是一個(gè)看似簡單的工作,，其實(shí)在工作中對每一個(gè)環(huán)節(jié)都必須保持仔細(xì),，仔細(xì)，再仔細(xì)的的工作態(tài)度,，因?yàn)槿绻覀冊诠ぷ髦谐霈F(xiàn)的每一個(gè)失誤都會帶來非常多的麻煩和損失,，例如我們在確認(rèn)產(chǎn)地證，提單的時(shí)候出現(xiàn)失誤,，就會給公司帶來一些不必要的損失,，如果我們在做跟單時(shí)出現(xiàn)數(shù)字上的錯(cuò)誤，那么帶來的損失將是不可估量的,。所以在我們今后的工作中一定要做到認(rèn)真,，細(xì)致。

為更好的做好跟單工作我認(rèn)為要從以下幾個(gè)方面入手：

1）在確認(rèn)單證方面,。我們一定要了解到單證對客戶的重要性,，可能在我們看來一個(gè)不起眼的錯(cuò)誤到了我們客戶那里將是一個(gè)非常的麻煩，甚至直接影響到客戶的正常提貨,，所以也必須做到準(zhǔn)確無誤,。

如：確認(rèn)提單時(shí)需注意：出運(yùn)港，目的港,，客人的名稱地址,，通知人，發(fā)貨人,，件數(shù),，毛重（不要顯示成了凈重），體積,，逐字核對。

提單確認(rèn)好后,，待貨物報(bào)關(guān)放行,，裝船開航后。讓貨代寄提單,。需要付款買單的,，先讓他們開具發(fā)票，傳真過來,，憑傳真件付款,，寄單。

2）在做箱單方面,。在我們得到產(chǎn)地證的時(shí)候我們就可以做箱單,，做好以后先放好，在給客戶寄單證以前每天檢查幾遍,，這樣可以非常有效的減免失誤率,。

3）對貨款及單證,，貨物的跟蹤。我們每發(fā)走一批貨,，寄走一套單證都要及時(shí)的跟蹤直到收到客戶的貨款,，才算是完成了這一票的跟蹤。

跟單是一份細(xì)致的'工作,，由不得半點(diǎn)馬虎,，一點(diǎn)點(diǎn)的差錯(cuò)可能就會給公司帶來較大的損失，在具體的工作過程中,，作為一個(gè)新的銷售跟單,，我也曾犯過低級的錯(cuò)誤，有些失誤完全是可以避免的,。

跟單的工作需要細(xì)心,，還需要穩(wěn)重，要做到這些,，一是要從基本功上多下功夫,，對業(yè)務(wù)熟練掌握；二是要主動培養(yǎng)自己嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的習(xí)慣,，無論面對什么樣的事情,，先要做到平心靜氣，不急不躁,；三是要主動的與銷售經(jīng)理,，與各個(gè)部門的同事溝通，做到不恥下問,，不懂就問,，有疑問就問；四是要有鍥而不舍的精神,，跟單在一開始可能是一件新奇的工作,，時(shí)間長了可能會產(chǎn)生厭煩的情緒，這是需要避免的,，無論從事什么性質(zhì)的工作,，都是在發(fā)揮自己的作用，只有堅(jiān)持不懈才能不斷進(jìn)步,。我想只有這樣,，才能把跟單這份工作做好，才能不斷的提高自己的能力,，從而為更進(jìn)一步的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ),。

商務(wù)局外貿(mào)工作總結(jié)篇八

xx年外貿(mào)科緊密團(tuán)結(jié)在商務(wù)和工業(yè)信息化局黨委周圍，重點(diǎn)圍繞國家有關(guān)外貿(mào)“調(diào)結(jié)構(gòu),、抓轉(zhuǎn)型,、促增長,、惠民生”政策，多措并舉,，精準(zhǔn)發(fā)力,，各項(xiàng)工作有序推進(jìn)，我代表科室現(xiàn)向領(lǐng)導(dǎo)和同志們重點(diǎn)匯報(bào)如下：

根據(jù)**出口基地情況,，撰寫專題報(bào)告,，搜集相關(guān)數(shù)據(jù)及有關(guān)證件，填寫基地報(bào)表,，上報(bào)省商務(wù)廳,。

截止到11月份，共辦理進(jìn)出口備案及變更業(yè)務(wù)149批次,，全縣進(jìn)出口企業(yè)接近400家,，成為全市出口企業(yè)最多的縣市。同時(shí)做好延伸服務(wù),，科室將備案,、海關(guān)、商檢,、貿(mào)促會,、國稅、銀行,、外事辦等相關(guān)單位的辦事流程以明白紙的形式張貼上墻,，對企業(yè)一次性告知，并積極協(xié)調(diào)解決企業(yè)在辦事過程中遇到的困難,，對企業(yè)做到盡職盡責(zé),、盡心盡力，極大的提高了工作效率,。

今年申報(bào)的**匯中管道有限公司高性能大口徑鋼制彎管制造技術(shù)研發(fā)項(xiàng)目,，獲得省商務(wù)廳和省財(cái)政廳批準(zhǔn)資金支持148.23萬元，成為**市同類第一名,。我縣培養(yǎng)的外貿(mào)公共服務(wù)平臺已達(dá)9個(gè)，為推動管道裝備產(chǎn)業(yè)外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級工作起到了強(qiáng)有力的示范和拉動作用,。

近兩年**的管道裝備企業(yè)受中海公司破產(chǎn)影響嚴(yán)重,，因?yàn)榛ビ袚?dān)保，所以一個(gè)倒下,，會影響一批,。為應(yīng)對和消除長遠(yuǎn)可能出現(xiàn)的不良局面，我們重點(diǎn)培養(yǎng)了氣霧劑閥門,、食品,、建筑機(jī)械,、輸送機(jī)械、不銹鋼,、鑄造,、戶外休閑用品、體育器材等產(chǎn)業(yè),，幫助引導(dǎo)其加大外貿(mào)投入力度,，今年氣霧劑和戶外休閑已成為全縣出口前十名企業(yè)，同時(shí)成為**市重點(diǎn)外貿(mào)企業(yè),，目前這些產(chǎn)業(yè)的出口額已超千萬美元,，同比增長較快。華煜工貿(mào)公司成為華北最大的廢舊塑料進(jìn)口商,，年均進(jìn)口20xx萬美元,。如今，**外貿(mào)結(jié)構(gòu)形成幾大特征,，一是中國管道管件出口基地和**省外貿(mào)轉(zhuǎn)型示范基地牌子硬,，名氣大；二是隊(duì)伍大,，增速快,；三是調(diào)結(jié)構(gòu)，后勁足,，四是龍頭帶,，效果好。

在做好傳統(tǒng)一般貿(mào)易進(jìn)出口的同時(shí),，著力開拓新業(yè)態(tài),，做到提前謀劃，提前介入,、今年我們?yōu)殡娏芗鞠蛏虅?wù)廳申報(bào)了“對外援助承包資質(zhì)”,，該資質(zhì)是參與國家大工程承包的必備資質(zhì)，通過后有希望改變縣域出口小而不大的局面,，我們?yōu)樯暝垂芗旧陥?bào)了“跨境海外倉”,，該項(xiàng)目在泰國已成熟運(yùn)行，年均進(jìn)出口近千萬美元,，據(jù)悉,，目前**市該項(xiàng)目僅此一家，跨境海外倉的建立,，促進(jìn)了我縣的鋼鐵產(chǎn)品可以直接進(jìn)入國際市場,。

正月十六省商務(wù)廳召開打好外貿(mào)攻堅(jiān)戰(zhàn)會議，圍繞會議精神,，我們立刻投入工作,。

1,、利用各種宣傳模式廣泛宣傳省廳有關(guān)優(yōu)惠政策。

2,、建立了**縣對外貿(mào)易微信群,。入群人數(shù)已近200人，是全市最大的外貿(mào)微信群,。

3,、積極組織企業(yè)參加省廳境外百展活動，共為十余家參展企業(yè)申請了專項(xiàng)資金20多萬元,。并為其及時(shí)申報(bào)了市政府外貿(mào)專項(xiàng)資金50多萬元,。

4、組織企業(yè)參加了**市重點(diǎn)進(jìn)出口企業(yè)座談會,、中東**貿(mào)易啟動大會,、**中東歐經(jīng)貿(mào)對接會、云南德宏州與**對接會,、全省外貿(mào)督查調(diào)研,、**市外貿(mào)督查會、全省外貿(mào)培訓(xùn)會,、**跨境電商培訓(xùn)會,、中信保郵儲銀行與企業(yè)對接會等系列活動，中行農(nóng)行與企業(yè)座談會,、我縣參會參訓(xùn)人數(shù)均為全市最多,。

5、走訪企業(yè),，全縣的重點(diǎn)出口企業(yè)我們重點(diǎn)幫扶,，積極協(xié)調(diào)相關(guān)部門為企業(yè)搭建出口綠色通道。為滄海,、宏潤,、匯東、匯中公司介紹了九鼎投資集團(tuán),、北京供應(yīng)鏈公司,。積極介入滄海集團(tuán)進(jìn)口odf項(xiàng)目設(shè)備，籌備為其申請進(jìn)口貼息,。向匯中,、海乾威、乾成等公司介紹了穆斯林網(wǎng),、中東石油協(xié)會、全球信用證糾紛網(wǎng)開展深入合作,，力求深入石油集散地,，簽訂出口大單子,；及時(shí)解決閩海、金星,、友邦戶外休閑,、申源等公司出口遇到的問題，力爭出口實(shí)現(xiàn)翻倍,，并為其爭取市政府專項(xiàng)獎勵(lì),。

商務(wù)局外貿(mào)工作總結(jié)篇九

20xx年，全縣外貿(mào)進(jìn)出口總額預(yù)計(jì)465萬美元左右,，其中進(jìn)口12萬美元,。進(jìn)出口同比增長208%，完成年計(jì)劃的155%,。加工貿(mào)易進(jìn)出口14萬美元,，同比增長130%，完成年計(jì)劃的7%,。20xx年全縣對外貿(mào)易進(jìn)出口額出現(xiàn)了一次新飛躍,，創(chuàng)造了歷史最高記錄。對外貿(mào)易呈現(xiàn)出如下亮點(diǎn)：

1,、骨干企業(yè)增勢強(qiáng)勁,，支撐作用進(jìn)一步凸顯。特別是今年3月份才出口的鄧氏玉竹生態(tài)發(fā)展有限公司,，到12月中旬完成出口280萬美元,，占全縣進(jìn)出口總額的61%，湘源皇視數(shù)碼科技有限公司的電子產(chǎn)品也保持了良好的出口態(tài)勢,，其進(jìn)出口額占全縣進(jìn)出口的29.5%,。穩(wěn)居全縣企業(yè)出口第二。這兩家外貿(mào)出口企業(yè)為全縣外貿(mào)出口的快速增長起到了重要的支撐作用,。

2,、加工貿(mào)易開始走出低谷，讓我們看到了來年的曙光,。雙峰興昂鞋業(yè)有限公司是我縣承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的重點(diǎn)企業(yè),，前幾年一直從事鞋面加工，沒有進(jìn)出口業(yè)績,。隨著興昂三期4條成品鞋生產(chǎn)線的建成,，該公司從12月份開始正式以雙峰興昂鞋業(yè)有限公司名義自營進(jìn)出口，現(xiàn)第一本加工貿(mào)易電子手冊順利通過商務(wù),、海關(guān)的審批,，第一單價(jià)值6萬美元的進(jìn)口料件將于近日進(jìn)口報(bào)關(guān)。預(yù)計(jì)20xx年將實(shí)現(xiàn)加工貿(mào)易進(jìn)出口1000萬美元以上，將成為我縣重要的加工貿(mào)易企業(yè),。

3,、中藥材出口從零到有，增長幅度大,。鄧氏生態(tài)玉竹發(fā)展有限公司作為全縣加工中藥材的外向型企業(yè)之一,，加工生產(chǎn)的玉竹片、西洋參等中藥材飲片制劑,，深受歐美等國家用戶的喜愛,，目前已實(shí)現(xiàn)280萬美元的出口，成為了我縣出口的主力產(chǎn)品,。

4,、外貿(mào)主體得到進(jìn)一步加強(qiáng)。今年,，有6家外貿(mào)企業(yè)進(jìn)行了對外貿(mào)易經(jīng)營者備案登記,，其中有2家企業(yè)有了外貿(mào)進(jìn)出口實(shí)績。對外貿(mào)易企業(yè)由5家發(fā)展到了11家,，外貿(mào)隊(duì)伍逐步壯大,。

今年，全縣外派勞務(wù)人員266人,，年末在外人數(shù)332人,，完成外派勞務(wù)合同額444萬美元,外派勞務(wù)營業(yè)額285.47萬美元。新增境外投資企業(yè)1家,。外經(jīng)工作得到了穩(wěn)步發(fā)展,。

1、全年共申報(bào)外經(jīng)貿(mào)扶持資金,、加工貿(mào)易引導(dǎo)資金,、中小企業(yè)國際市場開拓資金等項(xiàng)目25個(gè)，申請資金991萬元,，已到位資金40萬元,，預(yù)計(jì)尚有120萬元左右資金有望在年內(nèi)到位。

2,、按期完成了全縣外貿(mào)行業(yè)“十二五”規(guī)劃編制的相關(guān)工作,。

3、外經(jīng)貿(mào)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)及時(shí),、臺賬完整,。

1、深入外向型企業(yè)走訪調(diào)研,。為進(jìn)一步引導(dǎo)我縣外向型企業(yè)走自主進(jìn)出口發(fā)展之路,，今年3月份,，我們對全縣所有的外向型企業(yè)進(jìn)行了走訪調(diào)研，對企業(yè)的經(jīng)營及代理進(jìn)出口情況,、政策需求以及需要政府部門提供的服務(wù)等方面進(jìn)行了深入的調(diào)查了解,，同時(shí)傳達(dá)了省對外貿(mào)出口及加工貿(mào)易的鼓勵(lì)政策，指導(dǎo)企業(yè)開展直接出口和加工貿(mào)易,。

2、強(qiáng)化服務(wù)理念,，促進(jìn)外貿(mào)發(fā)展,。在外貿(mào)業(yè)務(wù)開展的整個(gè)過程中，我們從備案登記到貨物進(jìn)出口報(bào)關(guān)等方面提供全程指導(dǎo),，對期間出現(xiàn)的問題及時(shí)出面協(xié)調(diào)解決,，對辦理加工貿(mào)易的企業(yè)進(jìn)行全程陪同，簡化了辦事程序,，為企業(yè)提供了方便,。今年有兩家企業(yè)的進(jìn)出口手續(xù)和加工貿(mào)易手續(xù)，在我們的努力下,，都只用一天的時(shí)間就辦好了從商務(wù)到海關(guān),、電子口岸、商檢等部門的所有手續(xù),，受到了企業(yè)的好評,。

3、積極申報(bào)外經(jīng)貿(mào)發(fā)展資金,、加工貿(mào)易引導(dǎo)資金,、外經(jīng)合作資金和中小企業(yè)國際市場開拓資金等項(xiàng)目，為企業(yè)申報(bào)材料提供指導(dǎo)和把關(guān),，全年共申報(bào)各類項(xiàng)目25個(gè),，申報(bào)資金991萬元，爭取資金支持可達(dá)160萬元,。

4,、精心組團(tuán)參加第七屆中國-東盟博覽會和第二屆湘博會。我縣作為婁底市唯一組團(tuán)單位參加了10月20日至24日在南寧舉辦的第七屆中國-東盟博覽會,。本次博覽會由我們股室負(fù)責(zé)前期工作的協(xié)調(diào)和聯(lián)絡(luò),，我縣組織了14家企業(yè)的十多類產(chǎn)品參展，展會上縣委副書記,、縣長吳德華接受了湖南衛(wèi)視,、廣西衛(wèi)視等多家省級媒體的專訪，有力地推介了雙峰農(nóng)機(jī),，受到各界的好評,。同時(shí)參與了12月6日-8日在婁底文化廣場舉行的第二屆湘博會的組織聯(lián)絡(luò)工作，我們精心組織31家農(nóng)機(jī)機(jī)電企業(yè)和68個(gè)境內(nèi)外農(nóng)機(jī)客商參展,參展產(chǎn)品涵蓋農(nóng)機(jī)機(jī)電30多個(gè)品種，會上我縣共簽訂15個(gè)貿(mào)易項(xiàng)目,，合同成交額達(dá)2.5億元,。

5、成功接待了亞非拉22國商務(wù)官員來我縣考察,。8月22日至23日亞非拉22國商務(wù)官員一行40余人的考察團(tuán)來到我縣對我縣農(nóng)機(jī)機(jī)電產(chǎn)業(yè)進(jìn)行考察,。我局負(fù)責(zé)整個(gè)活動的聯(lián)絡(luò)與協(xié)調(diào)。由于制定了詳細(xì)的接待工作方案,，加之有部門,、企業(yè)的緊密配合，活動安排有條不紊,，達(dá)到了預(yù)定目的,。

6、認(rèn)真組織外向型企業(yè)參加各種加工貿(mào)易,、電子商務(wù)的培訓(xùn),，組織外派勞務(wù)培訓(xùn)基地學(xué)校參加省商務(wù)廳的勞務(wù)輸出對接會。積極與境外投資企業(yè)老總溝通,，為他們送政策,、送項(xiàng)目。

一是我縣外貿(mào)出口主體弱小,，上百萬美元出口的企業(yè)不多,，目前還沒有出口上500萬美元的外貿(mào)企業(yè)。導(dǎo)致全縣外貿(mào)出口量不大,。

二是進(jìn)出口企業(yè)融資困難,，嚴(yán)重制約外貿(mào)發(fā)展。隨著國家信貸政策調(diào)整,，特別是中小型的進(jìn)出口企業(yè)融資受阻,，企業(yè)生產(chǎn)流動資金緊張，導(dǎo)致企業(yè)無法承接外貿(mào)單子,，只能依靠滾雪球的模式發(fā)展,，出口競爭力下降，影響自營出口,。

三是出口成本大幅上升,。今年以來，國內(nèi)原材料,、勞動力成本,、海運(yùn)費(fèi)大幅上漲，漲幅超過10%,，企業(yè)很難自行消化,。

四是外派勞務(wù)出國費(fèi)用過高,、專業(yè)型的勞動力資源貧乏、勞動力素質(zhì)較低等因素在很大程度上制約外派勞務(wù)工作的發(fā)展,。

1,、繼續(xù)積極擴(kuò)大出口主體。加大外貿(mào)政策宣傳力度,，做好出口企業(yè)孵化工作,，積極鼓勵(lì)具備條件的企業(yè)申請自營進(jìn)出口備案登記。指導(dǎo)雙星生化,、同利打火機(jī),、三鑫工藝品等企業(yè)開展進(jìn)出口業(yè)務(wù)，著力培育外貿(mào)出口新的增長點(diǎn),。

2、重點(diǎn)扶持興昂鞋業(yè)有限公司開展加工貿(mào)易,。爭取20xx年實(shí)現(xiàn)加工貿(mào)易500萬美元,，進(jìn)出口總額1000萬美元以上。

3,、鞏固現(xiàn)有中藥材,、高新機(jī)電技術(shù)產(chǎn)品出口成果，加強(qiáng)對企業(yè)的引導(dǎo),。

4,、支持1家本地企業(yè)申辦對外勞務(wù)輸出資格，穩(wěn)步推進(jìn)勞務(wù)輸出,。

一年來,，我縣的外經(jīng)外貿(mào)工作雖取得一定成績，但距離上級領(lǐng)導(dǎo)的要求,，還有很大差距,，我們將在局黨組的領(lǐng)導(dǎo)下，發(fā)揚(yáng)成績,，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，爭取來年創(chuàng)造出更大實(shí)效，為開創(chuàng)我縣外經(jīng)外貿(mào)工作盡微薄之力,。

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