寫總結(jié)最重要的一點(diǎn)就是要把每一個(gè)要點(diǎn)寫清楚,寫明白,,實(shí)事求是,。怎樣寫總結(jié)才更能起到其作用呢?總結(jié)應(yīng)該怎么寫呢,?以下是小編為大家收集的總結(jié)范文,僅供參考,,大家一起來看看吧,。
商務(wù)局外貿(mào)工作總結(jié)篇一
????????生活總是不能老是隨人愿。沒離開禧尚之前覺得海闊天空任我行,,然后放著所謂白領(lǐng)級(jí)的工資無敵輕松的工作不要,,毅然決然辭職鳥。然后找工作,,慌了一個(gè)星期,,怕太陽曬怕辛苦一順路就去了尊安。跟最討厭英文卻做外貿(mào)一樣,最討厭忽悠卻做車險(xiǎn)了,,媽的還是電話銷售,!
培訓(xùn)了四天,我是優(yōu)秀學(xué)員,,得了大紅本本,。自信滿滿以為自己無敵了。然后正式進(jìn)入工作狀態(tài),。最后一個(gè)破蛋出單的是我,,第一個(gè)月出單最少的是我,這個(gè)月到目前為止出單最少最后破蛋的還是我,。經(jīng)理最照顧的是我因?yàn)槲覍?shí)在太笨了而且看起來好像挺弱的,,她擔(dān)心我想不開雖然比我小幾歲,nnd比我小幾歲當(dāng)經(jīng)理了,!好吧,,盡量少說粗話!通過辭職通過新工作,,讓我感慨良多受益匪淺,。
我以為我沒文化已經(jīng)很可怕了,進(jìn)了尊安,,發(fā)現(xiàn)沒能力更可怕,。主管,經(jīng)理都是很年輕的小姑娘,,有好多都是比我小的,,但是做事卻雷厲風(fēng)行,嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真,,心里常常暗暗嘆服,。同事的.口才更是了得,能把死的說成活的,,快死的能說成活蹦亂跳的,,活得好好的能捧上天當(dāng)美猴王了。文化知識(shí)可以補(bǔ)充,,很多企業(yè)都有培訓(xùn),,都是讀過書的人,學(xué)習(xí)能力都不會(huì)太差,。但能力并不是每個(gè)人都有,所以要多加鍛煉,。特別是趁年輕,,盡量多學(xué)習(xí)多揣摩,可不能像我現(xiàn)在這樣,老大徒傷悲,。
做銷售的,,不單單要對(duì)所sall 產(chǎn)品熟悉,專業(yè),,透徹,,說明力更重要??诓胖皇潜砻娴难b飾,,說明力才是重點(diǎn)。說服力不夠,,很難說到客戶心坎上,,同理性不足,達(dá)不到共鳴,,當(dāng)然不能引起客戶對(duì)你的信任,,就更談不上和你合作,買單,。(信息來源于大學(xué)生個(gè)人 簡歷網(wǎng)
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轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明)怎么才能有說服力呢,?首先要相信自己,說服別人之前必須要說服自己,,只有自己肯定了你的話,,才有可能讓別人相信你的話。然后是有針對(duì)有重點(diǎn),,有的放矢的去說明你的產(chǎn)品,,不能一大通亂七八糟不知所云??蛻魶]有時(shí)間聽你廢話,,盡量用簡單有效的幾句說出你的目的。當(dāng)和客戶發(fā)生異議時(shí),,要有同理性,,順著客戶的心理往下走,才能增加客戶的好感度,,達(dá)到共鳴,。最后主動(dòng)出擊,讓客戶看清利弊,,做出選擇,。當(dāng)然,很多只能say yes 的問題,,最好都扔給客戶自己去回答,,這樣的話,,你在說明客戶的過程中,也讓引導(dǎo)了客戶自己說服自己,,事半功倍,。做銷售考驗(yàn)人的心理承受力,做電銷考驗(yàn)人的忍耐極限,。沒有良好的心態(tài),,就會(huì)容易受到客戶的影響。上一個(gè)客戶讓你很不爽,,如果不能及時(shí)調(diào)整情緒,,你的不爽就直接影響下一個(gè)客戶,這樣惡性循環(huán),,你就失去客戶的好感度,,那么接下來的溝通就變得難上加難。沒有人愿意跟黑臉的張飛說話,,所以不打笑臉人,,你開開心心樂呵呵的和客戶溝通,客戶大多態(tài)度也會(huì)柔順很多,,能夠聽進(jìn)去的話也多點(diǎn),,那么成功的希望就大點(diǎn)了。
你在銷售產(chǎn)品的同時(shí),,也是在銷售你這個(gè)人,。這當(dāng)然是和個(gè)人性格有關(guān)的。(信息來源于大學(xué)生個(gè)人 簡歷網(wǎng)
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轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明)但是每個(gè)人都是有魅力的,,怎么樣展現(xiàn)自己的個(gè)人魅力,,就靠說話的藝術(shù)。沒什么人愿意聽你語調(diào)平平念書一樣宣讀你的產(chǎn)品你的優(yōu)勢(shì),。說話跟唱歌似的,,人家喜歡劉德華你就唱忘情水,人家喜歡周杰倫你就唱青花瓷,,當(dāng)然,,就算人家喜歡李宇春你也最好能哼哼幾句阿么阿么。所謂見人說人話見鬼說鬼話,,在銷售方面,,絕對(duì)是褒義。公司理念,,感恩放第一,。學(xué)會(huì)感恩,你會(huì)得到更多,。這個(gè)適用在任何行業(yè)任何領(lǐng)域任何人任何物,。只有心懷感恩,,上帝才會(huì)給你更多回報(bào),!
總結(jié)寫了那么多,,都是從自己的不足來總結(jié)的。希望自己能看到自己的不足,,加油努力,,做到最好,給自己一個(gè)完滿的結(jié)局,。就算轉(zhuǎn)不了證,,也要努力過才知道自己行或不行。陳麗,,加油?。?!
商務(wù)局外貿(mào)工作總結(jié)篇二
20xx年從大學(xué)畢業(yè),,一進(jìn)入公司公司領(lǐng)導(dǎo)就把軸承業(yè)務(wù)開發(fā)的工作交給了我,我對(duì)此很是高興,,但是盡管對(duì)軸承這個(gè)產(chǎn)品有一定程度的了解,,一想到要自己去開發(fā)客戶,自己去辦理與產(chǎn)品有關(guān)的所有事項(xiàng),,還是有一點(diǎn)打怵,,畢竟沒有真正的去接觸過這兩個(gè)行業(yè)。困難是有,,做什么沒有困難,,把它當(dāng)成是自己創(chuàng)業(yè)的開始,做好準(zhǔn)備迎著困難向上上,!從一開始接手這個(gè)工作我就做好了去吃苦去奮斗的準(zhǔn)備,!
現(xiàn)在說說廣交會(huì)吧,參加廣交會(huì)是每一個(gè)外貿(mào)新人的夢(mèng)想,,廣交會(huì)好像是外貿(mào)人的圣殿一樣,。第一次準(zhǔn)備去廣交會(huì)還是在學(xué)校的時(shí)候,心里真的很美,,也很是讓同學(xué)羨慕,,好像自己真的已經(jīng)是一個(gè)很老練的外貿(mào)人一樣。但是想到自己什么都不懂,,不禁就頭大,。做某個(gè)產(chǎn)品出口,至少要有個(gè)樣子,,現(xiàn)在說自己是外貿(mào)公司好像不吃香了,,很多客戶都不認(rèn)外貿(mào)公司,,所以自己就印了一本產(chǎn)品說明,號(hào)稱自己是某某工廠,,要是有客戶要去工廠看怎么辦,?早想好了,找個(gè)自己熟悉的工廠,,帶客戶過去看,,說我們是工廠的外貿(mào)部門,我們是相互持股形式的合作,,相信會(huì)編的很圓的吧,。去廣交會(huì)樣品是少不了的,為此特地回去了一趟,,找了個(gè)我爸的朋友,,開車帶著去找工廠搜集樣品,各式各樣的都搜集著,,反正也不閑多,,而且做軸承出口所有的品種都要準(zhǔn)備著,客戶需求多種多樣,,自己的產(chǎn)品也必須多種多樣才行,。這個(gè)年頭,不開車沒有個(gè)排場(chǎng)很多人都不點(diǎn)你啊,。初入社會(huì)就嘗到了社會(huì)的苦澀,。樣品好了,要發(fā)到攤位上去,,碰巧集團(tuán)也不管樣品統(tǒng)一運(yùn)送了,,自己找了一個(gè)發(fā)了過去,沒想到其他人找的是可以回運(yùn)的,,我都不知道這個(gè),,結(jié)果導(dǎo)致回來的時(shí)候到處打電話找貨運(yùn)運(yùn)貨,讓那個(gè)運(yùn)貨的坑了我好幾百,,想想都郁悶,!去了廣交會(huì)以后要自己布置展位,看著別人漂亮的展位,,自己也想弄好點(diǎn),,吸引一下客戶,問問賣展架的吧,,都5,、6百一套!一塊玻璃更貴,!這不是明擺著搶錢,!誰讓咱是外來人,,沒有自己的展架呢,總不能全放地上吧,,坑了也辦法啊,,后來學(xué)會(huì)了,從外面買,,然后自己拿進(jìn)去,,這樣便宜不少,。
準(zhǔn)備好價(jià)格單,,準(zhǔn)備好軸承英語,老外也就要來了,,估計(jì)是我的展位位置不正確,,真正過來問我的軸承的不是很多,比起25號(hào)館的賣軸承的我的就太寒蟬了,,一期廣交會(huì)也就有大約20幾個(gè)過來的,,還沒有幾個(gè)和我談很長時(shí)間的(這次找到了我的第一個(gè)客戶,是快要結(jié)束的時(shí)候一個(gè)過來問了一句,,就問了一句的外國女的,,很多談的時(shí)間長的都沒有成功,發(fā)現(xiàn)原來不是和你聊很多的就是有誠意的,,也可能是他累了,,休息會(huì)呢?所以不要放棄任何一個(gè)和你聯(lián)系的客戶?。?,比起別人hch的在那里暢談的,心里那個(gè)嫉妒啊,。心想我早晚也要比你們還牛,!
這就是我第一次廣交會(huì)的經(jīng)歷,第一次廣交會(huì),、第一次和這么多老外談話,、第一次做飛機(jī),都是很新鮮的,。當(dāng)然回來之后就是和老外聯(lián)系,,有的在廣州和你談很多,結(jié)果回來發(fā)郵件吧,,就沒有回音了,,20幾個(gè)有回音現(xiàn)在還有點(diǎn)聯(lián)系,我還在做工作的也有幾個(gè),,有人說和你有聯(lián)系的客戶一定不要放棄,,一般和他聯(lián)系半年會(huì)有成績的,,所以我就堅(jiān)持和他們聯(lián)系,其中有一個(gè)的本來我可以做起來的,,可能是我給他的價(jià)格沒有別人的低,,他沒有和我做起來吧,反正他要的質(zhì)量一般,、價(jià)格低的,,下次我就給他找最低的價(jià)格,產(chǎn)品嘛盡量好就成了,。第一次廣交會(huì)有個(gè)一個(gè)小小的成績,,成了一筆,金額也不大,,就是那個(gè)女的,,她可幫了我很多,我很多不知道的,,我們?cè)谡勗捴兴筒蛔杂X的教了我,,也算我偷師吧。比如第一次做形式發(fā)票,、第一次做預(yù)核簽章,、第一次商檢、第一次抓貨,、第一次去碼頭,、第一次收匯、第一次訂艙等等,,開頭開算不錯(cuò),,至少?zèng)]有出什么大亂子。而后的兩次廣交貨我也參加了,,還碰見了廣交會(huì)增加進(jìn)口攤位,,特地去參觀了一下,感覺也沒什么,,大多數(shù)是香港的,,很沒意思,剛開始嘛,,也是開頭難,。
經(jīng)歷了幾次廣交會(huì)的磨礪,在這里做個(gè)總結(jié)吧:1:事先要做好樣品,、價(jià)格,、宣傳資料的準(zhǔn)備,免得客戶問了抓瞎,這個(gè)還要提前準(zhǔn)備,,看好時(shí)間,;2:展位要布置的顯眼,重點(diǎn)產(chǎn)品放在重點(diǎn)位置上,;3:不要放過每一個(gè)客戶,,有可能不采購的產(chǎn)品的老外也有朋友做呢;4:解答要細(xì)致,,盡量多說優(yōu)點(diǎn),,多問客戶一些要求;5:軸承實(shí)際是屬于機(jī)械配件的,,但我是我攤位在五金工具館里面,,上次又離機(jī)械配件更遠(yuǎn)了,還是在兩個(gè)柱子之間,,專門要軸承的很少會(huì)滿個(gè)展館找軸承,,肯定會(huì)去機(jī)械館找的,能到我這里來的都是很少的,,要是可以去機(jī)械館相信客戶有多一點(diǎn),至少看了hch的會(huì)到我這里看看吧,,人家可是經(jīng)常有人光顧,;6:網(wǎng)上廣交會(huì)也不要忽視,看見很多老外手里都有個(gè)紙條,,那是他們?cè)诰W(wǎng)上找的工廠的攤位號(hào)的情況,,下次我也要弄上我的攤位和產(chǎn)品的情況。
大體也就這么些吧,,無論怎么樣,,廣交會(huì)是個(gè)窗戶,是個(gè)手段,,沒有它我的工作真的很難展開,它使得我學(xué)了很多東西,對(duì)自己的成長也是有利的,。當(dāng)然自己不能在廣交會(huì)上套死,,單靠它也不行,自己又去網(wǎng)上找了客戶,,數(shù)量很多,,成功的太少,沒有廣交會(huì)的質(zhì)量高,,不過不能氣餒,,找客戶要是那么簡單,大家都要撐死不可了。
我能夠合作的這個(gè)客戶是做傭金的,,上一次她的單子很雜,、很亂,可能是別人沒有愿意做的,,也可能是我看著比較和善,,也可能是我的價(jià)格還可以,也可能是我和她聯(lián)系比較勤快,,單子給我了,,做這個(gè)單子我可是費(fèi)了很大的勁,貨要自己去找,,一個(gè)個(gè)的'看,,因?yàn)樗膬r(jià)格低啊,怕弄的貨不好,,當(dāng)然我也不能虧本不是,,盡量給她好的吧。貨過去了,,客戶不是很滿意,,她都不愿意再和我合作了,我是好說歹說,,經(jīng)常聯(lián)系,,才答應(yīng)再合作要先驗(yàn)貨,留點(diǎn)錢在她外國帳戶,,客戶說產(chǎn)品質(zhì)量好了以后再全給,,還是暫時(shí)穩(wěn)住她為主。不怕麻煩,、不怕吃苦,、常聯(lián)系、尊重別人的意見,,也許就是我的第一次成功的經(jīng)驗(yàn),。
第一次廣交會(huì)認(rèn)識(shí)了個(gè)人,要鋼球,,我可以做啊,,軸承的配套產(chǎn)品嘛,不難,,但是我給他價(jià)格以后,,他說我不是專門做這個(gè)的,然后就不和我合作了,。我很納悶他為什么這么說,,結(jié)果后來知道鋼球是很小的東西,有的人你要給萬粒的價(jià)格,要不他就說你不專業(yè)了,。想想就后悔,,也沒去問問專家。所以外貿(mào)業(yè)務(wù)員要對(duì)產(chǎn)品很了解,,要對(duì)工廠很了解,,要不然兩頭都擺不平,都不愿意和你合作,。到目前為止,,對(duì)我做的產(chǎn)品我算是基本吃透了,客戶問的產(chǎn)品,,除非是特殊的,,我都基本知道,沒有再出現(xiàn)過上次客戶的情況,。還想再去聯(lián)系他,,沒有什么回音,或許要告訴一下我的情況,,多多聯(lián)系才好,。
還有一個(gè) 的客戶,產(chǎn)品好做,,可是給了價(jià)格以后就沒有回音了,,我多次發(fā)郵件也沒有回音,或許就是一個(gè)詢價(jià)的,。前幾天一個(gè) 的也是這樣的情況,它有自己的中國公司,,這樣采購對(duì)我們而言就不好做了,。但是無論怎么樣,開始很難去判斷一個(gè)客戶的質(zhì)量,,也許現(xiàn)在低質(zhì)量,,后來高質(zhì)量呢?這個(gè)要靠自己去開發(fā),,不要去放過任何一個(gè)客戶,,也是我目前的宗旨吧。實(shí)際上只是問一個(gè)價(jià)格的,,還不能叫作客戶,,只有跟你銜接到付款方式,討價(jià)還價(jià)等等才能叫客戶,。而且我可以完全下這樣的定義,,他們并不擔(dān)心價(jià)格,他們需要強(qiáng)烈服務(wù)意識(shí),完全對(duì)產(chǎn)品的專業(yè)程度,,對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的自信以及對(duì)業(yè)務(wù)員和公司的信任,。所以對(duì)于他們來說,問價(jià)是一個(gè)考察你業(yè)務(wù)員,、公司,、理念、成熟程度的一個(gè)完全測(cè)試過程,,只有通過這層測(cè)試才能歸于客戶一類,。
當(dāng)然手上還有很多客戶的資料,正在聯(lián)系,,還沒有做起來,,也不能叫做失敗吧。對(duì)待這些人,,我要做的是不斷的和他們聯(lián)系,、慰問、表示自己的友好,,接觸多了他們接受了你,,認(rèn)為你是朋友了,那才是業(yè)務(wù)合作的開始,。
總之,,對(duì)于找客戶,是一個(gè)不是很簡單的過程,,很多時(shí)候與業(yè)務(wù)員的素質(zhì)有關(guān),,很多時(shí)候也是業(yè)務(wù)員無法去控制的。對(duì)于那些和業(yè)務(wù)員素質(zhì)有關(guān)的東西,,我想我的工作是不斷提升自己的專業(yè)素養(yǎng),,讓客戶認(rèn)可你、認(rèn)可你的素質(zhì),、認(rèn)可你的產(chǎn)品,,多和客戶交流、聯(lián)系,,表達(dá)自己的看法,,當(dāng)然應(yīng)該是對(duì)的看法,錯(cuò)誤的或者是模棱兩可的都不能說,,那只能讓客戶覺得你的淺薄,。另外一點(diǎn),客戶是要靠自己去找,,不是憑空出現(xiàn)的,,如果不付出點(diǎn)努力,,想成功是不可能的,梅花香自苦寒來的道理大家都知道,。最近找到了不少客戶的資料,,等忙完了最近幾個(gè)客戶的詢盤我準(zhǔn)備再發(fā)郵件或者傳真多聯(lián)系客戶,無論是潛在的還是要去新開發(fā)的,。
下面說說自己的情況吧,。在大學(xué)里面學(xué)習(xí)的專業(yè)知識(shí)還是不錯(cuò)的,對(duì)與知識(shí)上面的東西我不打怵,,盡管有新東西去學(xué)習(xí),,我還是很愿意去學(xué)。我覺得現(xiàn)在的大學(xué)放羊式的教育真的很失敗,,中國學(xué)生一開始被管的太多了,,上大學(xué)就放開了,很多都承受不了,,一放就收不回來,。還有大學(xué)里面的知識(shí)畢竟是少,學(xué)的少,,如果自己不去學(xué)習(xí)新的是無法在競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出的,,所以我考出了外貿(mào)類的所有的證件,什么報(bào)關(guān)員,、外銷員等等,,主要是學(xué)習(xí)知識(shí)。還好,,它們起到了作用,,我在工作中不用再花時(shí)間去學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)了,節(jié)省了很多力氣,。我想在外貿(mào)中有所作為,,為此我不惜去河南考外銷員證書(不允許學(xué)生參加),我也愿意去接受新的我不知道的知識(shí),,從本能上愿意。一個(gè)業(yè)務(wù)員,,如果沒有對(duì)工作的興趣是很悲哀的,,很多我的同學(xué)想轉(zhuǎn)行,這也和最近外貿(mào)不好做有關(guān),,但是做什么行業(yè)對(duì)自己而言簡單,?自己的興趣在哪里?還是外貿(mào),。生活上的困難公司會(huì)幫忙解決,,工作上的困難要自己去做,、要毫不猶豫的拿下來自己去做!我希望我可以在軸承行業(yè)做出成績來,,這個(gè)行業(yè)很大,,水很深,沒有什么沒有前途的說法,,要是我可以做到行業(yè)精英,,對(duì)公司對(duì)自己是最大的報(bào)答。外貿(mào)工作不僅僅是工作,,它將會(huì)是我的生活,。
再說說以后的打算吧。對(duì)于以后的工作,,我會(huì)根據(jù)成功和失敗的經(jīng)驗(yàn)去改正自己的錯(cuò)誤,、發(fā)揮正確經(jīng)驗(yàn)的好作用。外貿(mào)專業(yè)知識(shí)上去增加自己的素養(yǎng),,畢竟還有很多東西自己不知道,;產(chǎn)品知識(shí)上在給客戶報(bào)價(jià)格時(shí)、平時(shí)工作中多了解,,好的外貿(mào)業(yè)務(wù)員起碼也要是個(gè)好的采購員?,F(xiàn)在手頭上有公司分下來的代理客戶,對(duì)于這些客戶,,應(yīng)該盡量去協(xié)助他們的工作,,提供一切可能去服務(wù)。還有公司的顏經(jīng)理那邊的業(yè)務(wù),,我想既然那邊是一個(gè)歐盟市場(chǎng),,很多人會(huì)去那里采購,短褲可以出到那里去賣,,為什么軸承不可以呢,,如果那里有很多人會(huì)像 、 人去 采購一樣去 采購,,或許這項(xiàng)業(yè)務(wù)可以做一下,。另外對(duì)于現(xiàn)有的客戶,好好跟蹤合作,,爭(zhēng)取做大,;對(duì)于潛在的客戶,多去聯(lián)系,,告訴他們我的產(chǎn)品的現(xiàn)有情況和新的發(fā)展,;對(duì)于新的客戶,要有時(shí)間就去開發(fā),,功在平時(shí)才可能更快的出成績,。另外,,我在考慮是不是可以去代理一個(gè)產(chǎn)品呢?這樣產(chǎn)品的知名度有,,成本也不高,,關(guān)鍵在是什么產(chǎn)品上,這個(gè)還要再考慮,。我很難去說未來的一年能為公司創(chuàng)造多少利潤,,賺到多少錢,我能做到的是盡最大的力量為公司找客戶,,以最小的成本收獲最大的成績,!敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)督!
最后說說公司的情況吧,。公司現(xiàn)在改名不長時(shí)間,,但是公司體制還是很完善的,這個(gè)也為業(yè)務(wù)員的工作的展開提供的很好的平臺(tái),,無論在資金還是環(huán)境上都是很不錯(cuò)的,。然而就是有一個(gè)問題,這個(gè)也是很多公司面臨的問題,,就是在財(cái)務(wù)和業(yè)務(wù)工作的銜接上,。業(yè)務(wù)上的工作,業(yè)務(wù)員去做,,無論是貨物還是單據(jù),,關(guān)于付款、收款當(dāng)讓是雙方都要去協(xié)調(diào),,但是好像在有關(guān)工作的銜接上有一點(diǎn)問題,,比如單據(jù)的交付,業(yè)務(wù)說交過去了,,財(cái)務(wù)說沒有,,這個(gè)就是雙方要做好記錄的事情,否則分容易出問題,。還有在出貨或者進(jìn)貨以后的核銷,、算帳、退稅的核對(duì),、與銀行有關(guān)的事情上,,是不是財(cái)務(wù)的工作呢?在有些票貨物的出口上,,出過一點(diǎn)問題,不是很大,,但是至少說明了這個(gè)問題的存在,。大家都是公司的員工,,既然在公司工作,就要看成自己的事情去做,,出了什么問題不能相互推脫,,要在協(xié)助下解決問題,這樣我想公司才能取得更大的進(jìn)步,。
最后,,希望在公司領(lǐng)導(dǎo)的監(jiān)督、指導(dǎo)下,,公司取得更好的成績,,自己可以做出傲人的業(yè)績!業(yè)務(wù)蒸蒸日上,!
商務(wù)局外貿(mào)工作總結(jié)篇三
3,,業(yè)務(wù)技巧的初步掌握、通過在免費(fèi)平臺(tái)上的客戶開發(fā),,慢慢掌握跟客戶談判的技,,學(xué)會(huì)的是“顧問式銷售技巧”,一切從客戶的需求出發(fā),,在電話,,在電郵,或拜訪中,,我們要不斷提問,,從客戶的回答中了解到客戶的需求,這樣做會(huì)事半功倍,,例如,,如果客戶是想買高質(zhì)量的產(chǎn)品,你便可以挑一種好質(zhì)量的產(chǎn)品給他,,價(jià)格貴一點(diǎn)也沒關(guān)系,,相反,如果客戶只想買便宜的產(chǎn)品,,在報(bào)價(jià)時(shí)就不要太高,,否則就會(huì)嚇跑客戶。做業(yè)務(wù)其實(shí)可以簡化為“了解或激發(fā)需求,,然后去滿足要求”,。
1.誠實(shí)
誠實(shí)可信,贏得客戶的信任
2.熱情
只要對(duì)自己的職業(yè)有熱情,,才能全神貫注地把自己的精力投下去,,外貿(mào)更加是如此,因?yàn)橥赓Q(mào)是一個(gè)很長的過程,。
3.耐心
外貿(mào)行業(yè)中,,開發(fā)一個(gè)新客戶的周期一般在半年到一年之間,,或者更長,所以,,在這個(gè)漫長的過程中,,在自己沒有訂單而同事有訂單的時(shí)候,一定有耐心,,暴風(fēng)雨后便是彩虹,。
4.自信心
在外貿(mào)中,一般公司擁有的客戶有幾百個(gè)之多,,但真正下訂單的,,可能就那么幾個(gè)。所以,,業(yè)務(wù)員可能很多時(shí)間都是在做“無用功”,。但是一定要有自信心,有很多潛在的客戶,,都是要在很長的時(shí)間里才轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲目蛻?,所以必須持有?jiān)定的自信,才會(huì)把業(yè)務(wù)做得更出色,。
商務(wù)局外貿(mào)工作總結(jié)篇四
本周工作主要如下:
1維護(hù)平臺(tái)和詢盤處理的分配按日期的單雙號(hào)輪值,。
單號(hào)由一外貿(mào)人員負(fù)責(zé)環(huán)球平臺(tái)的發(fā)布和環(huán)球詢盤的處理,另一外貿(mào)人員負(fù)責(zé)阿里巴巴中國制造網(wǎng)平臺(tái)的發(fā)布和相應(yīng)詢盤的處理,。雙號(hào)反之即可,。
在本周輪值中處理環(huán)球詢盤10個(gè),阿里巴巴2個(gè),,中國制造網(wǎng)2個(gè),。除里面非有效詢盤外,其中詢盤來自美國,,英國和印度為主,。美國以網(wǎng)絡(luò)球,紅外球詢盤為主,,英國以迷你球?yàn)橹?。其他?g手機(jī)的視頻攝像機(jī)需求。有些像烏拉圭等南美國家有需求我們的高速球,。待后接下來跟進(jìn),。
2工作日的工作情況
1)處理詢盤
2)更新和發(fā)布平臺(tái)信息,確保信息排前
3)每日判斷和跟進(jìn)5個(gè)客戶并做記錄
4)網(wǎng)上搜索同行或?qū)I(yè)的描述信息,,產(chǎn)品知識(shí)充電
感覺每天的工作時(shí)間都處于飽和狀態(tài),。雖然覺得工作方式善可,但還看不出成效。加上對(duì)產(chǎn)品和行業(yè)的專業(yè)知識(shí)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足的狀態(tài)下,,對(duì)客戶的分析和溝通還欠缺信心,。例如:
1之前意大利買去的網(wǎng)絡(luò)球,因?yàn)椴僮魇謨?cè)不完善,,自身還不能全面了解產(chǎn)品性能和應(yīng)用。只能三緘其口,。暫時(shí)還沒和此客戶做更進(jìn)一步的溝通,。
2之前伊朗客戶說主板的瑕疵,不知其因,,給予的反饋速度較慢和對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量有點(diǎn)疑惑,。暫時(shí)雖有聯(lián)系著,但有些擔(dān)心今后的合作穩(wěn)定性,。
對(duì)于行業(yè)的深淺,,自知不能一步到位。需要自己的不斷積累,。同時(shí)還不能很明確看出國際需求和整個(gè)行業(yè)的出口狀態(tài),。希望領(lǐng)導(dǎo)們空閑之余多多提點(diǎn)。
商務(wù)局外貿(mào)工作總結(jié)篇五
周二的會(huì)議,,的確不盡人意,,從我個(gè)人的角度來說,對(duì)自己這半年的工作總結(jié)并不全面,,下半年的工作計(jì)劃也并不清楚,、借此機(jī)會(huì),再次審視自我,,認(rèn)清自我,,同時(shí)確立自己明確的工作目標(biāo)、從12月底來公司到6月,,這段時(shí)間的工作總結(jié)如下:
就目前客戶的跟蹤情況,,7月份的工作目標(biāo)和計(jì)劃如下:
在公司這半年時(shí)間,我有不足的地方,,希望同事領(lǐng)導(dǎo)給我提出,,我會(huì)虛心接受,并改正,,爭(zhēng)取做得更好,、每個(gè)公司都有自己的制度,以及管理方式,,在努力工作的同時(shí),,我也會(huì)配合公司的各項(xiàng)制度、對(duì)于公司,我也有以下建議:
1,、對(duì)待資源資源,、在上面的工作總結(jié)中,我提到,,網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)是一個(gè)很好的資源,,有了平臺(tái),業(yè)務(wù)上有了明顯的進(jìn)步,,客戶積累量也突飛猛進(jìn),、所以希望公司在資源分配上,盡量做到公平公正,,因?yàn)檫@個(gè)對(duì)每個(gè)業(yè)務(wù)員都狠重要,!
這些建議,只是我個(gè)人的看法,,如果能改進(jìn)的,,希望公司盡力改進(jìn),為公司業(yè)務(wù),,塑造形象而努力,、我需要做的就是:為我的目標(biāo)而努力!,!
商務(wù)局外貿(mào)工作總結(jié)篇六
時(shí)光荏苒,,轉(zhuǎn)眼一年的時(shí)間飛逝而過。xx年對(duì)我來說意義深重,,xx年更是如此,,在這辭舊迎新的日子里,回首這一年工作的歷程不禁感慨十分,。
今年年初,,決定踏入外貿(mào)這一行的時(shí)候,我就知道這一行并不好做,。特別是剛開始的時(shí)候,。接下來的工作也驗(yàn)證了這一點(diǎn)。短短的一年,,很快就過去了,。在這一年里雖然沒有取得驚人的成績,但是其中的曲折和坎坷我是深有體會(huì)的,。對(duì)有一定銷售經(jīng)驗(yàn)的人來說,,銷售確實(shí)不難,但對(duì)于一個(gè)銷售經(jīng)驗(yàn)不是很豐富,,剛開始踏入外貿(mào)銷售這一行的我來說,,真的是萬事開頭難,。但是到現(xiàn)在為止,我不再說自己是一個(gè)銷售新人,,因?yàn)槲疫M(jìn)軍到銷售這一行業(yè)也快一年的時(shí)間,,說長不長說短不短。xx年,,這關(guān)鍵的一年,,就這樣匆匆過去了,雖然沒有取得理想的成績,,但是我覺得做得對(duì)得起自己,,每天我沒有虛度光陰無所事事,而是在想方設(shè)法怎樣迎來更多客戶,,對(duì)于業(yè)務(wù)員最大的肯定就是業(yè)績,這是鐵打的事實(shí),。為了在新的一年里能取得理想的成果,,一定再接再厲,做最大的努力去挑戰(zhàn)極限,,爭(zhēng)取做到超過預(yù)定銷售額,。
今年年初,我在武漢一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)參加了外貿(mào)業(yè)務(wù)員實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn),。這次培訓(xùn)讓我對(duì)外貿(mào)有了一個(gè)初步的認(rèn)識(shí)和接觸,,對(duì)我接下來的工作很有幫助。10月,,我來到張揚(yáng),。開始接觸led 這一行。這對(duì)我來說,,是一個(gè)新的開始,,公司主要通過網(wǎng)絡(luò)尋找客戶,所用平臺(tái)是阿里,,中國制造和批發(fā)網(wǎng)。對(duì)于阿里等平臺(tái)的操作,,對(duì)我來說并非難事,。因?yàn)槲抑暗墓ぷ髦饕褪遣僮靼⒗锲脚_(tái)。上傳產(chǎn)品,,詢盤管理都比較順利,。但是阿里的詢盤含金量確實(shí)不高,到目前為止,,我都沒有從阿里拿到實(shí)質(zhì)性的訂單,。有一方面的原因是我沒有放太多的精力在阿里上。另一方面的原因可能是阿里的門檻太低,很多供應(yīng)商都用,,客戶的選擇余地太大,。相比之下,我的主要精力在速賣通和中日通上,。平日里,,除了跟蹤后臺(tái)的客戶以及前業(yè)務(wù)的老客戶外,我的主要工作就是速賣通上產(chǎn)品的更新以及中日通上產(chǎn)品信息的完善,。
以上是我的主要工作內(nèi)容,。關(guān)于在這過去的一年里的經(jīng)驗(yàn),其實(shí)談不上經(jīng)驗(yàn),,經(jīng)歷倒是不少,。在這些曲曲折折的外貿(mào)路上,我個(gè)人有六個(gè)字總結(jié):
耐心,,信心和決心!
耐心主要體現(xiàn)在三方面:
1. 耐心的回復(fù)客戶的細(xì)小問題,,即便客戶反復(fù)問同一個(gè)問題,也不要煩躁,。做到有問必答,,還要答的及時(shí)。
2. 耐心的有計(jì)劃的跟進(jìn),。有些客戶可能會(huì)一直沒有回復(fù),,或者跟進(jìn)到某個(gè)階段就沒了回音。這時(shí)候不要放棄,,從沒有回復(fù)過的客戶,,也需要至少跟進(jìn)5次,如果仍然沒有回復(fù)就電話聯(lián)系,?;貜?fù)過的客戶就更不能放棄,繼續(xù)跟進(jìn)直到找到客戶不再回復(fù)的的原因,。
3. 耐心的分析客戶的真正需求,。有的客戶在詢價(jià)一段時(shí)間后再次詢問同一產(chǎn)品,這就說明他確實(shí)需要這個(gè)產(chǎn)品,,只是第一次的報(bào)價(jià)他覺得不滿意,。價(jià)格問題應(yīng)該是這個(gè)客戶的重心。
信心主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面:
1. 對(duì)自己的業(yè)務(wù)水平有信心,。在客戶面前,,一定要展現(xiàn)一個(gè)最好最優(yōu)秀的自己。讓客戶覺得你可以信任,。即使自己覺得不夠優(yōu)秀,,也要底氣十足,。同時(shí)不斷提高自己的各方面水平,做到更優(yōu)秀,。
2. 對(duì)公司的產(chǎn)品有信心,。這一點(diǎn)需要公司各部門的配合,在產(chǎn)品出貨前做好質(zhì)量檢查,。并做好包裝工作,。
決心體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:
1. 遇到好的客戶一定要拿下這個(gè)客戶。做到拿不下不罷休,。即便到最后拿不下,,也一定要找到原因。
2. 堅(jiān)持,,堅(jiān)持,,再堅(jiān)持。在業(yè)績不好的時(shí)候,,多多尋找機(jī)會(huì),,仔細(xì)分析原因,不要輕易說放棄,。不要做壓力的奴隸。壓力山大,,也要有愚公移山的精神,。
其實(shí),以上三點(diǎn)總結(jié)無外乎借鑒三種精神:螞蟻,,狼和不倒翁,。螞蟻的勤奮,永遠(yuǎn)忙碌不間歇;狼的熱血精神和斗志,鎖定目標(biāo)不放棄;不倒翁永遠(yuǎn)打不到,。
在這過去的一年里,,失望過也慶幸過,失望的是沒有做到我理想的目標(biāo),。慶幸的是雖然坎坷,,但我沒有放棄。也在不斷成長過程中學(xué)到了很多東西,。雖然在這近4個(gè)月的工作中,,問題總是不斷,既遇到了客戶退貨,,又碰上了客戶收錯(cuò)件等很多問題,。但是問題越多,學(xué)到的東西越多,。經(jīng)歷過一次,,以后就知道怎么處理,。遇上問題之后,冷靜處理才是最重要的,。每遇到一個(gè)問題,,學(xué)會(huì)總結(jié),積累的多了,,以后處理什么都簡單了,。
最后,非常感謝張揚(yáng)在過去的一年里,,提供給我的就業(yè)機(jī)會(huì)和鍛煉的機(jī)會(huì),。在這個(gè)剛開始的xx里,我希望自己能夠通過努力邁向心中的目標(biāo),,取得理想的業(yè)績,,和公司一同做出更好的成績。要達(dá)到這個(gè)目標(biāo),,以目前的水平還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,,還要多學(xué)習(xí)多努力。產(chǎn)品知識(shí)和業(yè)務(wù)技能都需要多多學(xué)習(xí),。關(guān)于產(chǎn)品,,我希望公司在接下來的一年里,能夠多一些培訓(xùn),。并且認(rèn)真完成每一次培訓(xùn),。關(guān)于業(yè)務(wù)技能,希望能夠多多參加各平臺(tái)組織的培訓(xùn),。
展望xx.我希望自己可以做出驚人的業(yè)績,,在自己的職業(yè)道路上有龍的飛躍,也祝公司在鼠年龍騰虎躍,,爭(zhēng)做同行業(yè)中的龍頭老大,,月月創(chuàng)百萬業(yè)績!
商務(wù)局外貿(mào)工作總結(jié)篇七
一,新來業(yè)務(wù)培訓(xùn)7—15天,,每項(xiàng)培訓(xùn)完都要考核,,整個(gè)培訓(xùn)過程完了后由總經(jīng)理考核是否合格。
二,,培訓(xùn)內(nèi)容:
人物介紹,,公司環(huán)境,公司發(fā)展方向,,公司經(jīng)營的產(chǎn)品及理念介紹,。
完成后做問答式調(diào)查,業(yè)務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)打分,,滿分100分,,70分合格,。[1天]
產(chǎn)品知識(shí):
聯(lián)系信息。
業(yè)務(wù)經(jīng)理檢查考核,,滿分100分,,70分合格。[1—2天]
二,,是工程帶領(lǐng)陪同去參觀車間展廳,。
了解公司主營產(chǎn)品種類,產(chǎn)品大概框架:比如結(jié)構(gòu),,品種,,功率,組成部件,,重要組成部件
參數(shù),。當(dāng)天做問答測(cè)試,,,業(yè)務(wù)經(jīng)理打分,,滿分100分,70分合格,。[1—3天]
三,,在阿里和速賣通上發(fā)布產(chǎn)品[2—3天][共200分]
分?jǐn)?shù)100分,70分合格
四,,回復(fù)詢盤
考核分?jǐn)?shù)100分,,70分合格。
五,,開發(fā)信[1—2天]
由業(yè)務(wù)精英負(fù)責(zé)指導(dǎo),當(dāng)天讓業(yè)務(wù)員找3個(gè)做測(cè)試,,業(yè)務(wù)經(jīng)理檢查,,考核分?jǐn)?shù)100分,70分合格,。
繼續(xù)培訓(xùn)事宜,。[1天]
第二項(xiàng)培訓(xùn)完后業(yè)務(wù)員每天的時(shí)間和工作安排
一,打開郵箱和阿里巴巴,,速賣通,,查看郵件,詢盤,,及時(shí)回復(fù),。
二,發(fā)開發(fā)信(群發(fā)任務(wù)量:30條,,精品開發(fā)信3條)
三,,發(fā)布產(chǎn)品(任務(wù)量:10條速賣通精品,,10條阿里巴巴精品信息)
四,總結(jié)及檢查當(dāng)天工作,,業(yè)務(wù)經(jīng)理檢查
商務(wù)局外貿(mào)工作總結(jié)篇八
20xx年,,全縣外貿(mào)進(jìn)出口總額預(yù)計(jì)465萬美元左右,其中進(jìn)口12萬美元,。進(jìn)出口同比增長208%,,完成年計(jì)劃的155%。加工貿(mào)易進(jìn)出口14萬美元,,同比增長130%,,完成年計(jì)劃的7%。20xx年全縣對(duì)外貿(mào)易進(jìn)出口額出現(xiàn)了一次新飛躍,,創(chuàng)造了歷史最高記錄,。對(duì)外貿(mào)易呈現(xiàn)出如下亮點(diǎn):
1、骨干企業(yè)增勢(shì)強(qiáng)勁,,支撐作用進(jìn)一步凸顯,。特別是今年3月份才出口的鄧氏玉竹生態(tài)發(fā)展有限公司,到12月中旬完成出口280萬美元,,占全縣進(jìn)出口總額的61%,,湘源皇視數(shù)碼科技有限公司的電子產(chǎn)品也保持了良好的出口態(tài)勢(shì),其進(jìn)出口額占全縣進(jìn)出口的29.5%,。穩(wěn)居全縣企業(yè)出口第二,。這兩家外貿(mào)出口企業(yè)為全縣外貿(mào)出口的快速增長起到了重要的支撐作用。
2,、 加工貿(mào)易開始走出低谷,,讓我們看到了來年的曙光。雙峰興昂鞋業(yè)有限公司是我縣承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的重點(diǎn)企業(yè),,前幾年一直從事鞋面加工,,沒有進(jìn)出口業(yè)績。隨著興昂三期4條成品鞋生產(chǎn)線的建成,,該公司從12月份開始正式以雙峰興昂鞋業(yè)有限公司名義自營進(jìn)出口,,現(xiàn)第一本加工貿(mào)易電子手冊(cè)順利通過商務(wù)、海關(guān)的審批,,第一單價(jià)值6萬美元的進(jìn)口料件將于近日進(jìn)口報(bào)關(guān),。預(yù)計(jì)20xx年將實(shí)現(xiàn)加工貿(mào)易進(jìn)出口1000萬美元以上,將成為我縣重要的加工貿(mào)易企業(yè),。
3,、 中藥材出口從零到有,增長幅度大,。鄧氏生態(tài)玉竹發(fā)展有限公司作為全縣加工中藥材的外向型企業(yè)之一,,加工生產(chǎn)的玉竹片,、西洋參等中藥材飲片制劑,深受歐美等國家用戶的喜愛,,目前已實(shí)現(xiàn)280萬美元的出口,,成為了我縣出口的主力產(chǎn)品。
4,、外貿(mào)主體得到進(jìn)一步加強(qiáng),。今年,有6家外貿(mào)企業(yè)進(jìn)行了對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營者備案登記,,其中有2家企業(yè)有了外貿(mào)進(jìn)出口實(shí)績,。對(duì)外貿(mào)易企業(yè)由5家發(fā)展到了11家,外貿(mào)隊(duì)伍逐步壯大,。
今年,,全縣外派勞務(wù)人員266人,年末在外人數(shù)332人,,完成外派勞務(wù)合同額444萬美元, 外派勞務(wù)營業(yè)額285.47萬美元,。新增境外投資企業(yè)1家。外經(jīng)工作得到了穩(wěn)步發(fā)展,。
1,、全年共申報(bào)外經(jīng)貿(mào)扶持資金、加工貿(mào)易引導(dǎo)資金,、中小企業(yè)國際市場(chǎng)開拓資金等項(xiàng)目25個(gè),,申請(qǐng)資金991萬元,,已到位資金40萬元,,預(yù)計(jì)尚有120萬元左右資金有望在年內(nèi)到位,。
2,、按期完成了全縣外貿(mào)行業(yè)“十二五”規(guī)劃編制的相關(guān)工作。
3,、外經(jīng)貿(mào)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)及時(shí),、臺(tái)賬完整,。
1,、深入外向型企業(yè)走訪調(diào)研。為進(jìn)一步引導(dǎo)我縣外向型企業(yè)走自主進(jìn)出口發(fā)展之路,,今年3月份,,我們對(duì)全縣所有的外向型企業(yè)進(jìn)行了走訪調(diào)研,對(duì)企業(yè)的經(jīng)營及代理進(jìn)出口情況,、政策需求以及需要政府部門提供的服務(wù)等方面進(jìn)行了深入的調(diào)查了解,,同時(shí)傳達(dá)了省對(duì)外貿(mào)出口及加工貿(mào)易的鼓勵(lì)政策,指導(dǎo)企業(yè)開展直接出口和加工貿(mào)易,。
2,、強(qiáng)化服務(wù)理念,,促進(jìn)外貿(mào)發(fā)展。在外貿(mào)業(yè)務(wù)開展的整個(gè)過程中,,我們從備案登記到貨物進(jìn)出口報(bào)關(guān)等方面提供全程指導(dǎo),,對(duì)期間出現(xiàn)的問題及時(shí)出面協(xié)調(diào)解決,對(duì)辦理加工貿(mào)易的企業(yè)進(jìn)行全程陪同,,簡化了辦事程序,,為企業(yè)提供了方便。今年有兩家企業(yè)的進(jìn)出口手續(xù)和加工貿(mào)易手續(xù),,在我們的努力下,,都只用一天的時(shí)間就辦好了從商務(wù)到海關(guān)、電子口岸,、商檢等部門的所有手續(xù),,受到了企業(yè)的好評(píng)。
3,、積極申報(bào)外經(jīng)貿(mào)發(fā)展資金,、加工貿(mào)易引導(dǎo)資金、外經(jīng)合作資金和中小企業(yè)國際市場(chǎng)開拓資金等項(xiàng)目,,為企業(yè)申報(bào)材料提供指導(dǎo)和把關(guān),,全年共申報(bào)各類項(xiàng)目25個(gè),申報(bào)資金991萬元,,爭(zhēng)取資金支持可達(dá)160萬元,。
4、精心組團(tuán)參加第七屆中國-東盟博覽會(huì)和第二屆湘博會(huì),。我縣作為婁底市唯一組團(tuán)單位參加了10月20日至24日在南寧舉辦的第七屆中國-東盟博覽會(huì),。本次博覽會(huì)由我們股室負(fù)責(zé)前期工作的協(xié)調(diào)和聯(lián)絡(luò),我縣組織了14家企業(yè)的十多類產(chǎn)品參展,,展會(huì)上縣委副書記,、縣長吳德華接受了湖南衛(wèi)視、廣西衛(wèi)視等多家省級(jí)媒體的專訪,,有力地推介了雙峰農(nóng)機(jī),,受到各界的好評(píng)。同時(shí)參與了12月6日-8日在婁底文化廣場(chǎng)舉行的第二屆湘博會(huì)的組織聯(lián)絡(luò)工作,,我們精心組織31家農(nóng)機(jī)機(jī)電企業(yè)和68個(gè)境內(nèi)外農(nóng)機(jī)客商參展,參展產(chǎn)品涵蓋農(nóng)機(jī)機(jī)電30多個(gè)品種,,會(huì)上我縣共簽訂15個(gè)貿(mào)易項(xiàng)目,合同成交額達(dá)2.5億元,。
5,、成功接待了亞非拉22國商務(wù)官員來我縣考察。8月22日至23日亞非拉22國商務(wù)官員一行40余人的考察團(tuán)來到我縣對(duì)我縣農(nóng)機(jī)機(jī)電產(chǎn)業(yè)進(jìn)行考察。我局負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的聯(lián)絡(luò)與協(xié)調(diào),。由于制定了詳細(xì)的接待工作方案,,加之有部門、企業(yè)的緊密配合,,活動(dòng)安排有條不紊,,達(dá)到了預(yù)定目的。
6,、認(rèn)真組織外向型企業(yè)參加各種加工貿(mào)易,、電子商務(wù)的培訓(xùn),組織外派勞務(wù)培訓(xùn)基地學(xué)校參加省商務(wù)廳的勞務(wù)輸出對(duì)接會(huì),。積極與境外投資企業(yè)老總溝通,,為他們送政策、送項(xiàng)目,。
一是我縣外貿(mào)出口主體弱小,,上百萬美元出口的企業(yè)不多,目前還沒有出口上500萬美元的外貿(mào)企業(yè),。導(dǎo)致全縣外貿(mào)出口量不大,。
二是進(jìn)出口企業(yè)融資困難,嚴(yán)重制約外貿(mào)發(fā)展,。隨著國家信貸政策調(diào)整,,特別是中小型的進(jìn)出口企業(yè)融資受阻,企業(yè)生產(chǎn)流動(dòng)資金緊張,,導(dǎo)致企業(yè)無法承接外貿(mào)單子,,只能依靠滾雪球的模式發(fā)展,出口競(jìng)爭(zhēng)力下降,,影響自營出口,。
三是出口成本大幅上升。今年以來,,國內(nèi)原材料,、勞動(dòng)力成本、海運(yùn)費(fèi)大幅上漲,,漲幅超過10%,,企業(yè)很難自行消化。
四是外派勞務(wù)出國費(fèi)用過高,、專業(yè)型的勞動(dòng)力資源貧乏,、勞動(dòng)力素質(zhì)較低等因素在很大程度上制約外派勞務(wù)工作的發(fā)展。
1,、繼續(xù)積極擴(kuò)大出口主體,。加大外貿(mào)政策宣傳力度,做好出口企業(yè)孵化工作,,積極鼓勵(lì)具備條件的企業(yè)申請(qǐng)自營進(jìn)出口備案登記,。指導(dǎo)雙星生化、同利打火機(jī),、三鑫工藝品等企業(yè)開展進(jìn)出口業(yè)務(wù),,著力培育外貿(mào)出口新的增長點(diǎn)。
2,、重點(diǎn)扶持興昂鞋業(yè)有限公司開展加工貿(mào)易,。爭(zhēng)取20xx年實(shí)現(xiàn)加工貿(mào)易500萬美元,進(jìn)出口總額1000萬美元以上,。
3,、鞏固現(xiàn)有中藥材、高新機(jī)電技術(shù)產(chǎn)品出口成果,,加強(qiáng)對(duì)企業(yè)的引導(dǎo),。
4、支持1家本地企業(yè)申辦對(duì)外勞務(wù)輸出資格,,穩(wěn)步推進(jìn)勞務(wù)輸出,。
一年來,我縣的外經(jīng)外貿(mào)工作雖取得一定成績,,但距離上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的要求,,還有很大差距,我們將在局黨組的領(lǐng)導(dǎo)下,,發(fā)揚(yáng)成績,,不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn),爭(zhēng)取來年創(chuàng)造出更大實(shí)效,,為開創(chuàng)我縣外經(jīng)外貿(mào)工作盡微薄之力,。
商務(wù)局外貿(mào)工作總結(jié)篇九
20xx年公司進(jìn)出口總額為1063.1萬美元,其中出口863.1萬美元,,比去年的859.5萬美元增加0.4%,,進(jìn)口200萬美元,較去年的210萬美元減少了4.7%,,全年收匯905萬美元,,收匯率達(dá)到96%。
20xx年公司的銷售收入為6988萬元人民幣,,比去年增加了13.6%,,公司利潤總額為147萬元,比去年的-51.46萬元增加198.46萬元,。
二,、各部門工作完成情況
業(yè)務(wù)一部20xx年出口53.2萬美元,,比去年的41萬美元增加了29.8%,實(shí)現(xiàn)利潤3.22萬元,。
業(yè)務(wù)三部20xx年出口271.5萬美元,,比去年的206.5萬美元增加了31.5%,實(shí)現(xiàn)利潤105.56萬元,。
業(yè)務(wù)四部20xx年出口23.1萬美元,,比去年的34.9萬美元減少了33.8%,實(shí)現(xiàn)利潤0.21萬元,。
業(yè)務(wù)五部20xx年出口178.9萬美元,,比去年的222.8萬美元減少了19.7%,實(shí)現(xiàn)利潤21.89萬元,。
業(yè)務(wù)六部20xx年出口99.4萬美元,,比去年的126.3萬美元減少了21.30%,實(shí)現(xiàn)利潤5.17萬元,。
業(yè)務(wù)七部20xx年出口72.9萬美元,,比去年的115.3萬美元減少了36.8%,實(shí)現(xiàn)利潤-2.66萬元,。
業(yè)務(wù)八部20xx年出口164.1萬美元,,比去年的112.7萬美元增加了45.6%,進(jìn)口200萬美元,,共實(shí)現(xiàn)利潤33.13萬元,。
各部室大多數(shù)同志均按照公司的分配制度完成了上交任務(wù)。綜合管理部,、計(jì)財(cái)部今年主要是做好各自的本職工作,,為公司創(chuàng)造良好的辦公環(huán)境,,,保證各項(xiàng)工作正常進(jìn)行,,保證公司的各項(xiàng)規(guī)章制度嚴(yán)格執(zhí)行,減少經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn),。計(jì)財(cái)部主要是處理好和稅務(wù),、外管、銀行等部門的關(guān)系,,嚴(yán)格資金管理,,杜絕財(cái)務(wù)漏洞,嚴(yán)密細(xì)致的做好銷售收入,、成本費(fèi)用,、經(jīng)營利潤的核算,向公司各部門提供真實(shí)準(zhǔn)確的財(cái)務(wù)信息,,并對(duì)應(yīng)收外匯,、應(yīng)收賬款做好催收核對(duì)工作;保證業(yè)務(wù)正常運(yùn)行,,在資金緊張的情況下嗎,盡量向業(yè)務(wù)上傾斜,,保證現(xiàn)有資金及時(shí)到位,,提高資金的使用效果,為業(yè)務(wù)上排憂解難,。綜合管理部主要是保證公司的正常辦公環(huán)境,保證公司的水電,、各種辦公用具,、電腦、網(wǎng)絡(luò)等正常運(yùn)行,,處理好和省外貿(mào)廳,、海關(guān)、人事,、商檢,、工商等上級(jí)單位的關(guān)系,努力為公司創(chuàng)造良好的外部環(huán)境,,及時(shí)處理公司發(fā)生的內(nèi)外糾紛,,確保公司出租辦公大樓房租的正常收回,從而促進(jìn)整體的正常運(yùn)行,。
三,、20xx年度先進(jìn)個(gè)人
20xx年是國際市場(chǎng)復(fù)蘇乏力、出口疲軟,,而國內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈,,原材料、人工成本居高不下,,退稅滯后,、資金緊張、出口行業(yè)內(nèi)外交困的一年,。在這樣的的困境中,,我們?nèi)〉昧顺隹趧?chuàng)匯863.1萬美元,進(jìn)口200萬美元,,收匯905萬美元,,實(shí)現(xiàn)利潤147萬元的成績,創(chuàng)造了屬于我們的奇跡,。這是全體員工共同努力的結(jié)果,,其間涌現(xiàn)出了許多工作努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的同志,。
根據(jù)今年工作的完成情況,,經(jīng)公司辦公會(huì)研究決定授予王琦,、王景州、韓軍區(qū)三位同志先進(jìn)工作者光榮稱號(hào),。
王琦同志來公司時(shí)間不長,,是外貿(mào)行業(yè)的一名新兵,但該同志在工作中能夠做到認(rèn)真負(fù)責(zé),,踏實(shí)肯干,,虛心向老同志學(xué)習(xí)外貿(mào)工作經(jīng)驗(yàn),在20xx年取得了出口創(chuàng)匯萬元,,利潤萬元的成績,。
王景州同志是外貿(mào)行業(yè)的老兵,該同志工作認(rèn)真努力,,積極開拓市場(chǎng),,膽大心細(xì),20xx年出口創(chuàng)匯164.1萬美元,,實(shí)現(xiàn)利潤28.49萬元,,出口比去年提高了45.6%。
韓軍區(qū)同志工作認(rèn)真,,積極主動(dòng),,幾乎每天都要跑銀行,面對(duì)繁雜的工作,,任勞任怨,,不僅做好本職工作,而且利用跑銀行的方便,,大量掌握信息,,主動(dòng)為業(yè)務(wù)人員出主意想辦法,解決資金困難,,減少匯兌損失,,收到大家的贊揚(yáng)。
另外業(yè)務(wù)一部,,在出口市場(chǎng)疲軟,、競(jìng)爭(zhēng)激烈的困境中努力開拓市場(chǎng),積極組織貨源,,在困難的形勢(shì)下,,取得了很好的效果,出口比去年提升了29.8%,,特此提出表揚(yáng),。
全體員工要注意向先進(jìn)的同志學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)他們努力勤勞的工作作風(fēng),,學(xué)習(xí)他們認(rèn)真負(fù)責(zé),、勤學(xué)好問的辦事態(tài)度,,學(xué)習(xí)他們遵規(guī)守紀(jì)、顧全大局的高尚品德,。
四,、公司目前存在的問題及下一步的主要工作
1、要重點(diǎn)抓好新市場(chǎng),,新產(chǎn)品的開發(fā)擴(kuò)大公司的進(jìn)出口規(guī)模,,目前公司職工收入低、資金緊張等一切問題的根源就是我公司目前業(yè)務(wù)規(guī)模太小,、利潤太少,。公司要生存要發(fā)展,員工的生活要改善,,首先要發(fā)展業(yè)務(wù)。一要堅(jiān)持分配向業(yè)務(wù)傾斜,,讓貢獻(xiàn)大的人能得到實(shí)惠,,體現(xiàn)出多勞多得,刺激大多數(shù)人開發(fā)市場(chǎng),、開發(fā)產(chǎn)品的積極性;二要注意員工培訓(xùn),,可以組織業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),提高職工抓客戶,、抓產(chǎn)品的開發(fā)能力,,也可以組織一些業(yè)務(wù)拓展座談會(huì),大家交流一些開拓市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn),,互相取長補(bǔ)短互相啟發(fā),,以全面提高業(yè)務(wù)人員的開發(fā)能力。
2,、建立科學(xué)的分配機(jī)制,,提高全體員工的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。建立科學(xué)的分配機(jī)制,,體現(xiàn)多勞多得,,調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)人員的積極性,同時(shí)還要做好業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的防范,,要組織這方面的學(xué)習(xí),,提高大家認(rèn)識(shí)風(fēng)險(xiǎn)防范風(fēng)險(xiǎn)的能力,要把個(gè)人利益和風(fēng)險(xiǎn)掛鉤,,不能說利潤個(gè)人拿,,風(fēng)險(xiǎn)公司擔(dān),這樣不利于公司的發(fā)展,,公司要逐步建立健全風(fēng)險(xiǎn)防范方面的規(guī)章制度,。同時(shí),,要逐步把綜合人員的收入和公司的經(jīng)營情況掛鉤,,,不能使公司的綜合人員收入和公司的經(jīng)營狀況無關(guān),,這樣不利于調(diào)動(dòng)綜合人員的積極性。只有充分調(diào)動(dòng)起綜合人員的積極性,,大家才能心往一處想,,勁往一處使,公司的經(jīng)營環(huán)境才會(huì)越來越好,。
3,、要加快公司股份制度的改革。我們公司是一個(gè)由國營企業(yè)改制過來的老公司,,從現(xiàn)在的實(shí)際情況看改制并不完全徹底,。公司注冊(cè)資金638萬元人民幣按當(dāng)時(shí)集資時(shí)的一萬元一股應(yīng)該是638股,而我們現(xiàn)在的股東僅擁有240股,,還有398股的所有者主體不明確,,這不利于公司的發(fā)展。20xx年根據(jù)公司法和公司章程,,我公司將進(jìn)行董事監(jiān)事的改選,,借改選的契機(jī),抓緊時(shí)間把公司的懸股落實(shí),,把公式的股份制徹底完善,,使公司產(chǎn)權(quán)明晰,這樣才有利于公司資產(chǎn)的保值和增值,,有利于公司的發(fā)展,。
4、要增強(qiáng)公司的向心力,、凝聚力,,打造一支團(tuán)結(jié)、學(xué)習(xí),、進(jìn)取的團(tuán)隊(duì),,公司要生存發(fā)展,職工收入要提高,,生活要改善,,必須打造一個(gè)思想統(tǒng)一、團(tuán)結(jié)進(jìn)取的團(tuán)隊(duì),。每一個(gè)職工都要為公司的團(tuán)結(jié),、思想的一致盡心盡力,有利于公司發(fā)展的事情多做,不利于團(tuán)結(jié)的話少講,。要充分認(rèn)識(shí)到團(tuán)結(jié),、統(tǒng)一對(duì)公司的重要性。公司也要利用一切可以利用的渠道,、工具,,宣傳公司團(tuán)結(jié)進(jìn)取的重要性,打造公司的團(tuán)隊(duì)精神和企業(yè)文化,。
同志們,,我們?cè)诶щy重重中走過了一年,以后的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈,,困難也會(huì)更多,,公司要生存要發(fā)展,就更需要大家團(tuán)結(jié)一心,,共同努力,。
商務(wù)局外貿(mào)工作總結(jié)篇十
伴隨著新年鐘聲的臨近,我們依依惜別了20xx年,,滿懷熱情的迎來了充滿期望的20xx年,、在這年終之際,現(xiàn)對(duì)來公司九個(gè)月的時(shí)刻里所作的工作匯報(bào)如下:
1,、簽訂合同后,,催客戶開信用證,,并與收到后審核,,有問題并通知及時(shí)修改、
2,、按制定的出貨計(jì)劃及相關(guān)要求與貨貸聯(lián)系租船訂艙,、
3、與客戶確認(rèn)相關(guān)得出貨資料后,,整理單據(jù),,辦理木托熏蒸、并準(zhǔn)備熏蒸證書,、
4,、協(xié)調(diào)好生產(chǎn)部門,按客戶不一樣的包裝要求,,安排拖車發(fā)貨,、
5、核算出相關(guān)的出口數(shù)據(jù),,制作單據(jù),,委托辦理出口報(bào)關(guān)、
6,、根據(jù)信用證要求,,制作并準(zhǔn)備相應(yīng)的出口單據(jù),,去銀行辦理交單議付,有時(shí)辦押匯,、
7,、登記相關(guān)的出口資料,并按客戶要求,,每周帶給裝箱圖片,、箱封號(hào)、船名航次等資料,、
此項(xiàng)工作繁瑣且重復(fù)率高(自七月份起,,幾乎每周重復(fù)一次),占去了近80%的精力,、
期間因工作時(shí)刻短,,經(jīng)驗(yàn)不足,也犯過不少錯(cuò)誤:
1,、拖車訂晚了,,害同事及工人加班裝集裝箱、
3,、車間加班不及時(shí),,常被叔叔點(diǎn)名、
總體說來,,對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù)都已比較順利,、較好的完成了、
商務(wù)局外貿(mào)工作總結(jié)篇十一
1.報(bào)價(jià)多零,,少零,,或看錯(cuò)價(jià)格;
2.型號(hào)寫錯(cuò),,報(bào)多個(gè)型號(hào)價(jià)格,,直接修改價(jià)格,忘記更改型號(hào),;
3.發(fā)票號(hào)寫錯(cuò),;
4.跟蹤時(shí),型號(hào)不正確,;
5.寫信時(shí),,不知道對(duì)方是男是女;
6.轉(zhuǎn)發(fā)時(shí),,忘記更改客戶名稱,;
7.寫信時(shí),落款時(shí),忘記姓名,;
8.讓客戶查看附件,,忘記插入附件;
9.有新的信息,,忘記備錄,,沒給客戶及時(shí)回復(fù);
10.寫給一個(gè)客戶的郵件,,轉(zhuǎn)發(fā)給另一個(gè)客戶時(shí),,忘記刪掉前一個(gè)客戶的信,
11.形式發(fā)票上港口信息,,國家是否正確,。
1.忘記修改客戶國家名稱;
2.忘記修改出廠時(shí)間,;
3.250設(shè)備給客戶帶上腳踏桿,;
4.不值錢的易損件多帶一些;
5.備件通知,,要帶包裝箱通知,;
6.電制冷,要下鐵資包裝箱,;
7.外購產(chǎn)品要準(zhǔn)備嘜頭信息,。
1.所有的客戶都要同等對(duì)待,因?yàn)槟悴恢滥膫€(gè)會(huì)下單,;
2.因不屑一個(gè)錘頭,,丟掉一臺(tái)整機(jī)(客戶買備件,他們也會(huì)需要整機(jī)),;
3.覺得客戶不買東西,,讓別人去接,,丟掉一臺(tái)數(shù)控設(shè)備,;
4.不要怕麻煩,不要懶省事,;
5.如果你能比他人替客戶考慮的多,,做的多,他就會(huì)對(duì)你信任,;
6.一定要和客戶多溝通,,別人的需求都是在溝通中得知的,不是推測(cè)出來的,。
7.自己的單子,,自己一定得多操心,不要妄想別人幫你做;
8.只要客戶說要,,或者沒說不要,,那就得繼續(xù)跟蹤,知道有了明確回復(fù),。
9.客戶提到相關(guān)信息,,如他們從其他廠家拿到的價(jià)格,必須重視起來,。
10.客戶打過電話后(如果溝通不是很流暢,,再發(fā)一封信強(qiáng)調(diào)一下)
1.重要級(jí)別:已成訂單,重要客戶,,已有信息,,尋找信息;
2.要做的工作逐一列出來,,按照從簡到難,,逐步處理;
3.郵箱管理,;
4.客戶管理,。
商務(wù)局外貿(mào)工作總結(jié)篇十二
一、部門基本情況截止目前,,我部門有:外貿(mào)業(yè)務(wù)員,、單證、內(nèi)務(wù),、以及客戶服務(wù)人員共3人,。并由總經(jīng)理親理總的原則指導(dǎo)工作??偨?jīng)理助理協(xié)同安排相關(guān)事宜,。公司進(jìn)出口部從xx年組建以來,不斷進(jìn)行嘗試更新,、更強(qiáng),、更有優(yōu)勢(shì)、風(fēng)險(xiǎn)更低,、更具國際業(yè)務(wù)化的貿(mào)易結(jié)算方式,。截至xx年底,逐步由簡單單一的t/t結(jié)算,,轉(zhuǎn)讓信用證拓進(jìn)到直開信用證,,代理出口業(yè)務(wù)等。
貨物直接出口到韓國,、中東,、非洲,、泰國、印度尼西亞,、香港等東南亞國家和地區(qū),,為進(jìn)一步進(jìn)入國際市場(chǎng)積累了寶貴經(jīng)驗(yàn)。同時(shí),,公司總經(jīng)理也給與我部門極大支持,。在協(xié)調(diào)部署各展會(huì)的同時(shí),親赴國外與外商進(jìn)行面對(duì)面的商務(wù)洽談活動(dòng),。并指導(dǎo)和調(diào)控公司銷售由原來的主內(nèi)銷原則逐步轉(zhuǎn)變?yōu)橐猿隹趧?chuàng)匯,、搶占國際市場(chǎng)為銷售主旨的營銷理念。靈活多變的經(jīng)營管理模式,,使我進(jìn)出口部業(yè)績穩(wěn)步提升,。
本年年度末,公司直接出口銷售產(chǎn)品計(jì)9474700碼,;累計(jì)銷售金額為:2804842.31美元,。
二、以創(chuàng)新思維為先導(dǎo),,加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力
就企業(yè)而言,,我國目前的優(yōu)秀企業(yè)大都在市場(chǎng)前景且具一定競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的成熟行業(yè)中,但處于行業(yè)的中下端位置,,不僅無暴利可言,,甚至利潤稀保這些成熟行業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)清晰,一般不會(huì)出現(xiàn)技術(shù)方向突變帶來的行業(yè)格局大變,。同時(shí),,這些行業(yè)需要巨大市場(chǎng)作為載體。中下端的企業(yè)要想同等的爭(zhēng)取市嘗爭(zhēng)取市場(chǎng)利潤和市場(chǎng)占有度,,就必須掌控一定的獨(dú)到經(jīng)營模式,。于是創(chuàng)新思維不得不被提出。
作為一個(gè)部門也一樣,,要想有更大的發(fā)展空間和膨脹力度,,就必須拿出更新、更有效的工作手法,。要?jiǎng)?chuàng)新,,要自主的進(jìn)行創(chuàng)新,,并切與公司整體運(yùn)營的創(chuàng)新經(jīng)營同步的創(chuàng)新,。
方法和手段對(duì)我部門業(yè)務(wù)人員進(jìn)行思維轉(zhuǎn)變非常重要。尤其我部門作為新成立的部門,,業(yè)務(wù)水準(zhǔn)和操作模式正在成熟和成長的階段,。如何在以往工作的基礎(chǔ)上繼承,、發(fā)揚(yáng)、創(chuàng)新成為我們各項(xiàng)工作的當(dāng)務(wù)之急,。經(jīng)過一年半左右的實(shí)踐和摸索,,我部門基本確立了“加強(qiáng)對(duì)同行的學(xué)習(xí)、放眼國際市嘗勇于創(chuàng)新,、大膽實(shí)踐”的方針,,并取得了一些成效。
1.積極嘗試工作新方法,,構(gòu)建行之有效的工作體系,。
經(jīng)過在工作中學(xué)習(xí),在嘗試中穩(wěn)定的創(chuàng)新方式,??偨?jīng)理qqq不斷帶領(lǐng)我進(jìn)出口部穩(wěn)步拓展業(yè)務(wù)。并給予本部門每個(gè)人員最大的幫助,,結(jié)合本部門工作者的努力,,大家的成長非常顯著,也有了可喜的成績,;但是工作中的失誤同成績一樣,,是我們不容忽視的一樣重要因素。
外貿(mào)工作,,象戰(zhàn)場(chǎng)更像舞臺(tái),。輕重緩急非常注重業(yè)務(wù)人員的自主工作性。而這一點(diǎn)也是我們本部門一直著力提高和后來發(fā)展所必需面對(duì)的問題,。
在上述基本工作狀況的基礎(chǔ)上,,作為本部門的負(fù)責(zé)人,我需要進(jìn)一步完善,、和引導(dǎo)部門的走向,。并大力重點(diǎn)突出的加強(qiáng)部門和部門每個(gè)成員的工作獨(dú)立性,工作自主性,,在提高自身業(yè)務(wù)水準(zhǔn)的前提下,,幫助和指導(dǎo)部門成員的成長。使我昌新布業(yè)進(jìn)出口部的發(fā)展前景更為廣闊,。
2.加強(qiáng)經(jīng)驗(yàn)積累,,及時(shí)掌握信息新動(dòng)態(tài)。
查漏補(bǔ)缺將是我們今后的基本工作方針之一,。針對(duì)各環(huán)節(jié),,各不同業(yè)務(wù)操作的特點(diǎn),圍繞我們關(guān)心的重點(diǎn)問題,,我部門將采取總結(jié),、商談,、以及其他富有娛樂歡快氣氛等形式,去綜合總結(jié),,分類整理,。依次來掌握了大量參考資料。如“信用證出口審查”(配合公司整體銷售工作),、“單證備忘歸檔”,、等等。通過該類工作,,使我們能夠及時(shí),、準(zhǔn)確地對(duì)今后工作奠定基礎(chǔ),為各項(xiàng)工作的順利開展提供出可靠的依據(jù),,便于我們有針對(duì),、有層次地提高工作效率和水平。
同時(shí),,在今年通過進(jìn)一步通過網(wǎng)絡(luò)工作的體驗(yàn)之后,,在今后的工作中,我們更應(yīng)該加強(qiáng)利用,。并及時(shí)獲取來自國外或行業(yè)當(dāng)中的最新動(dòng)態(tài),,最新信息。準(zhǔn)確地做出決斷,,更好的配合公司的運(yùn)營,。
三、繼續(xù)建立健全進(jìn)出口部的各項(xiàng)規(guī)章制度,,努力做到管理和工作有章可尋,、有章可依。
完善合理的規(guī)章制度是日常工作的基礎(chǔ)和保障,,我部在不斷總結(jié)以往工作經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,,繼續(xù)將建立和完善各項(xiàng)制度。xx年中,,制定了《xxxxxx有限公司進(jìn)出口部日常工作管理?xiàng)l例》,,但因在制定的過程中人員的構(gòu)建相對(duì)不是很穩(wěn)定,因此并未立刻實(shí)行,。xx年,,我部門將在此基礎(chǔ)上修訂一版成熟的《條例》。一方面為規(guī)范管理制度,,一方面為保障工作程序的層次和正規(guī)化,。并且能切實(shí)的將責(zé)任落實(shí)到人,杜絕互相依賴和互相推諉等有欠積極的工作行為,。
四.立足能力訓(xùn)練,,加強(qiáng)外貿(mào)接單工作,。
目前,,因?yàn)橥赓Q(mào)部普遍英文水準(zhǔn)不高,,在擴(kuò)大外單的程度上受阻,過去的一段時(shí)間和現(xiàn)在,,并且包含剛剛迎來的xx年,,整個(gè)部門的成員一直在努力,以期早日成熟,,加強(qiáng)公司外單的獲取量,。
五、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),,注重團(tuán)對(duì)協(xié)作,。
第一,不斷充實(shí),,努力加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè),。團(tuán)隊(duì)成員的整體運(yùn)作性,充分能夠說明這個(gè)團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)整體水平,。并且在諸多實(shí)踐中也說明了共同努力的力量和團(tuán)隊(duì)建設(shè)的必要性,。我也就不長篇累牘。
第二,,認(rèn)真抓部門負(fù)責(zé)人,,做好帶頭羊的工作。部門負(fù)責(zé)人的帶動(dòng)作用,,能夠使團(tuán)隊(duì)工作發(fā)揮不可比擬的力量,。尤其貿(mào)易工作不但是個(gè)期限相對(duì)較長,要求相對(duì)較繁,,業(yè)務(wù)量相對(duì)較大的運(yùn)作組合,;同時(shí)對(duì)各個(gè)環(huán)節(jié)的銜接性也要求嚴(yán)格。因此,,作為部門負(fù)責(zé)人,,就應(yīng)該責(zé)無旁貸的在工作中起到貫穿和引導(dǎo)的作用。
第三,,成員工作的中堅(jiān)力量,。我部門現(xiàn)工作成員相對(duì)比較簡從,易于工作匯總和銜接,。但在從總體公司集團(tuán)運(yùn)作的模式下,,我提出幾點(diǎn)要求:
自主,自律,,友愛,,謙遜,,學(xué)習(xí)。
在同事與同事之間架起聯(lián)系的紐帶,,常溝通,,保持友好和諧健康的氛圍鍛煉自己,提高自己,。為公司的成長,,為自身的成長做出自己的貢獻(xiàn),。
六,、高度重視掃尾工作,采取有力措施,,力爭(zhēng)業(yè)務(wù)水平穩(wěn)中有升,。
為了應(yīng)對(duì)xx年新突破的工作的新局面,我部門規(guī)劃及早下手,,遵循“精益求精”,、“縱橫發(fā)展”等方向原則,,并從以下幾個(gè)方面加強(qiáng)下一年度的管理工作和業(yè)務(wù)開展工作:
1.加強(qiáng)對(duì)新員工的培訓(xùn)工作,。
3 .積極應(yīng)變,,認(rèn)真學(xué)習(xí),,管理和引導(dǎo)并重,。
4.嚴(yán)格執(zhí)行公司的規(guī)章制度,。一方面加強(qiáng)對(duì)自身職責(zé)要求,二是提高對(duì)每個(gè)成員的要求,,明確公司和部門的管理具體規(guī)定,,打好預(yù)防針,。三是以專門專項(xiàng)的會(huì)議等形式去解決種種問題,。
一年來,我們的工作在公司領(lǐng)導(dǎo)的督導(dǎo)下,,在我進(jìn)出口部每個(gè)成員的辛勤努力下,,xx年,我們雖然作出了一點(diǎn)成績,積累了一些進(jìn)出口工作經(jīng)驗(yàn),。但與我們的要求相比還存在一定的差距,,回首一年來,還有許多方面不盡如人意,。但是我們相信,,對(duì)于充滿挑戰(zhàn)與機(jī)遇的新的工作來說,這僅僅是個(gè)良好的開始,。我們有決心也有信心以“穩(wěn)步發(fā)展,,重點(diǎn)突破”為指導(dǎo),,在公司董事長,、總經(jīng)理等領(lǐng)導(dǎo)班子的領(lǐng)導(dǎo)下,在同事的幫助下,,在我們自己的不懈努力中,,圍繞進(jìn)出口業(yè)務(wù)勇于創(chuàng)新、勤于實(shí)干,、銳意進(jìn)取,,努力工作,力爭(zhēng)開創(chuàng)我部門進(jìn)出口工作的新局面,!
商務(wù)局外貿(mào)工作總結(jié)篇十三
今年以來,,我市著力引進(jìn)外向型企業(yè),努力培育外貿(mào)主體,,不斷改善外貿(mào)環(huán)境,,積極“架橋拓市”,推進(jìn)“破零倍增”,,多措并舉,,外貿(mào)運(yùn)穩(wěn)回暖,至9月份,,共完成進(jìn)出口總額x億元,,同比增長x%,完成省定任務(wù)的x%,,全年預(yù)計(jì)完成x億元,,同比增幅30%;1—9月加工貿(mào)易共完成x億元,,同比增長x%,,“破零”企業(yè)x家,“倍增”企業(yè)9家,。
1,、加強(qiáng)調(diào)查研究,著力推進(jìn)外貿(mào)工作。市委,、市政府領(lǐng)導(dǎo)高度重視發(fā)展開放型經(jīng)濟(jì)工作,,把擴(kuò)大外貿(mào)進(jìn)出口作為重要工作強(qiáng)力推動(dòng)。市政府分管副市長多次帶隊(duì)到外貿(mào)企業(yè)走訪調(diào)研,,并組織相關(guān)涉外職能部門與重點(diǎn)外貿(mào)企業(yè)召開座談會(huì),,深入了解企業(yè)在外貿(mào)方面存在的困難,提振企業(yè)發(fā)展信心,,解決企業(yè)發(fā)展難題,。起草了《關(guān)于促進(jìn)外貿(mào)外經(jīng)和口岸發(fā)展的若干措施》。為貫徹落實(shí)省委“創(chuàng)新引領(lǐng),、開放崛起”戰(zhàn)略,,市委、市政府領(lǐng)導(dǎo)多次召集相關(guān)部門召開研討會(huì),,構(gòu)筑我市“1+x”政策文件體系,,“1”即《關(guān)于加快開放崛起建設(shè)開放強(qiáng)實(shí)施辦法》,“x”包括《關(guān)于促進(jìn)外貿(mào)外經(jīng)口岸發(fā)展的若干政策》,、《婁底市開放型經(jīng)濟(jì)發(fā)展考核辦法(試行)》等幾個(gè)政策性文件,。
2、加強(qiáng)政策宣傳,,搞好重點(diǎn)幫扶,。我局主動(dòng)深入進(jìn)出口企業(yè),宣傳出口退稅,、進(jìn)口貼息,、信用保險(xiǎn)、便捷通關(guān)等一系列外貿(mào)穩(wěn)增長的相關(guān)政策,,同時(shí)還利用電視臺(tái),、外貿(mào)企業(yè)qq群進(jìn)行政策宣傳,在婁底電視臺(tái)《商務(wù)民生》欄目制作有關(guān)外貿(mào)政策宣傳的專題報(bào)道,。另一方面,,積極開展“保姆”式服務(wù),進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)與幫扶,,協(xié)調(diào)解決企業(yè)在發(fā)展過程中遇到的通關(guān),、物流、融資等方面的困難和問題,,進(jìn)一步擴(kuò)大進(jìn)出口規(guī)模,。今年上半年,我市共有湖南鄂爾萌菲皮草服飾等38家企業(yè)破零,,共有湖南北成實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司,、婁底市龍盛電子等9家企業(yè)業(yè)績翻倍。
3、推進(jìn)平臺(tái)建設(shè),,推動(dòng)外貿(mào)便利化,。推動(dòng)婁底鐵路口岸海關(guān)監(jiān)管場(chǎng)所建設(shè)。現(xiàn)湘中國際物流園多式聯(lián)運(yùn)中心主體工程已全部封頂,,所有建筑外墻裝飾即將完成,,正在進(jìn)行園區(qū)管網(wǎng)敷設(shè)和路面硬化,預(yù)計(jì)今年年底投入運(yùn)營,,現(xiàn)正在協(xié)調(diào)海關(guān),、國檢部門,請(qǐng)求支持在婁底設(shè)立正式機(jī)構(gòu),,加強(qiáng)對(duì)海關(guān)辦公樓,、通關(guān)作業(yè)區(qū)的建設(shè)、驗(yàn)收,、申報(bào)指導(dǎo),,以確保下半年能封關(guān)運(yùn)行,。另一方面積極推進(jìn)外貿(mào)綜合服務(wù)中心建設(shè),。為外貿(mào)企業(yè)提供對(duì)外貿(mào)易咨詢,進(jìn)出口相關(guān)資質(zhì)申領(lǐng),、退稅,、核銷、物流,、報(bào)關(guān),、報(bào)檢、信保,、融資等“一站式”全程服務(wù),。今年以來,重點(diǎn)幫助市經(jīng)開區(qū)與浩通國際貨運(yùn)代理有限公司進(jìn)行了對(duì)接洽談,,指導(dǎo)其它縣市區(qū)開展外貿(mào)綜合服務(wù)中心建設(shè),,并在全市上半年商務(wù)糧食工作會(huì)議上對(duì)各縣市區(qū)提出了明確目標(biāo),要求各縣市區(qū)在年底之前完成外貿(mào)綜合服務(wù)中心建設(shè),。
4,、大力發(fā)展加工貿(mào)易。一是加大招商引資力度,,積極承接境內(nèi)外產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移,。今年4月,組織婁星區(qū),、新化等商務(wù)主管部門和相關(guān)企業(yè)參加了20xx年中國加工貿(mào)易產(chǎn)品博覽會(huì),,積極對(duì)接沿海產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移企業(yè)。二是通過財(cái)政獎(jiǎng)勵(lì)扶持措施,幫助加工貿(mào)易企業(yè)進(jìn)行技術(shù)升級(jí)改造,。年初,,幫助我市英越船舶配套工程有限公司、雙峰榮城鞋業(yè)有限公司等兩家加工貿(mào)易企業(yè)申報(bào)了技改資金,,支持現(xiàn)有企業(yè)擴(kuò)產(chǎn)升級(jí),。三是積極培育發(fā)展加工貿(mào)易企業(yè)。今年以來,,先后幫助指導(dǎo)新化縣金品電器,、湖南錫礦山親星銻業(yè)、冷水江市松野電器有限公司等企業(yè)申報(bào)辦理加工貿(mào)易手續(xù),,該三家企業(yè)今年加工貿(mào)易業(yè)績有望“破零”,。
1、進(jìn)出口總額持續(xù)保持x%以上正增長,。今年以來,,我市進(jìn)出口總額持續(xù)保持x%以上的正增長,主要原因是漣鋼,、閃星銻業(yè)等進(jìn)出口企業(yè)量價(jià)齊升,,貢獻(xiàn)突出。今年以來,,鋼鐵行業(yè)延續(xù)了去年以來產(chǎn)銷兩旺,、量價(jià)齊升的運(yùn)行態(tài)勢(shì),全市鋼材產(chǎn)量持續(xù)保持x%以上的增長,,價(jià)格繼續(xù)穩(wěn)定在較高水平,。1—9月,華菱漣鋼進(jìn)出口總額實(shí)現(xiàn)x億元,,同比增長x%,,其中進(jìn)口x億元,同比增長x%,,出口x億元,,同比增長x%。銻的氧化物出口價(jià)格增長較大,,去年同期均價(jià)為3萬元/噸,,今年均價(jià)達(dá)5萬元/噸,同時(shí)銷售量也比去年同期增長了x%,。1—9月,,閃星銻業(yè)共出口x億元,同比增長x%,。
2,、外貿(mào)結(jié)構(gòu)逐步改善,。鞋類、服裝,、機(jī)電產(chǎn)品,、高新技術(shù)、箱包,、藥材,、農(nóng)產(chǎn)品等商品出口總額不斷增加。1—9月份,,上述類商品出口總額x億元,,同比增長x%,同時(shí),,出口商品種類不斷增加,,達(dá)x多種。
3,、“破零倍增”成績顯著,。加大招商引資力度,引進(jìn)外貿(mào)企業(yè)和外貿(mào)綜合服務(wù)中心企業(yè),,進(jìn)一步夯實(shí)外貿(mào)主體基礎(chǔ),,不斷推進(jìn)企業(yè)“破零倍增”。1—9月,,我市共有38家企業(yè)“破零”,,9家企業(yè)實(shí)現(xiàn)倍增,新增進(jìn)出口總額9.8億元,,占全市進(jìn)出口總額的x%。冷水江市引進(jìn)的皮草基地,,已有12家企業(yè)進(jìn)駐,,3月份投入生產(chǎn),9月份已有12家企業(yè)外貿(mào)業(yè)績破零,,共計(jì)出口x萬元,,預(yù)計(jì)今年產(chǎn)值可達(dá)3億元。
4,、外貿(mào)環(huán)境逐步改善,。建立商務(wù)、財(cái)政,、稅收,、外匯、金融機(jī)構(gòu)聯(lián)動(dòng)機(jī)制,,合理運(yùn)用政府信用和政策工具,,幫助中小微企業(yè)申請(qǐng)出口融資無抵押式擔(dān)保+銀行優(yōu)惠貸款,,鼓勵(lì)金融機(jī)構(gòu)進(jìn)一步擴(kuò)大出口信用保險(xiǎn)融資和出口退稅質(zhì)押融資。為解決中小微企業(yè)融資難,、融資貴難題,,計(jì)劃于11月上旬舉行一次促進(jìn)外貿(mào)發(fā)展政銀企對(duì)接座談會(huì)。
20xx年,,我市外貿(mào)形勢(shì)仍然不容樂觀,,鋼材市場(chǎng)雖然活躍,但會(huì)漸趨平穩(wěn),,鐵礦砂等進(jìn)口原材料價(jià)格會(huì)逐步回落,,我市進(jìn)口增幅會(huì)略有下滑。隨著一些外向型企業(yè)的投產(chǎn),,出口增幅會(huì)逐步回升,。
1、進(jìn)一步壯大外貿(mào)主體,。一是盤活存量,,不遺余力扶持本土企業(yè)做大做強(qiáng)外貿(mào)業(yè)績,鼓勵(lì)企業(yè)積極參加境內(nèi)外展會(huì)活動(dòng)和運(yùn)用跨境電子商務(wù)開拓國際市場(chǎng),。二是擴(kuò)大增量,,加大力度引進(jìn)大型生產(chǎn)型外貿(mào)企業(yè)尤其是加工貿(mào)易企業(yè),鼓勵(lì)本土企業(yè)內(nèi)外貿(mào)融合發(fā)展,,強(qiáng)化對(duì)外貿(mào)易和對(duì)外投資聯(lián)動(dòng),,加大對(duì)在本地體現(xiàn)外貿(mào)業(yè)績企業(yè)的政策扶持力度,并力爭(zhēng)通過高層推動(dòng)外流的外貿(mào)業(yè)績回流本地,。三是“破零培增”,,在引導(dǎo)我市企業(yè)開展對(duì)外貿(mào)易的基礎(chǔ)上,大力扶持外貿(mào)綜合服務(wù)平臺(tái)及園區(qū)外貿(mào)綜合服務(wù)中心為企業(yè)提供一站式,、全流程外貿(mào)綜合服務(wù),,幫助本土外向型企業(yè)及有進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)的企業(yè)實(shí)現(xiàn)“破零倍增”,擴(kuò)大國際市場(chǎng)份額,。
2,、進(jìn)一步改善外貿(mào)結(jié)構(gòu)。一是加大招商引資力度,,積極承接沿海及境外外向型企業(yè)和加工貿(mào)易產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移,,進(jìn)一步壯大我市外貿(mào)經(jīng)營主體。二是在商品結(jié)構(gòu)方面,,繼續(xù)實(shí)施“質(zhì)量興貿(mào)”,、“科技興貿(mào)”、“品牌興貿(mào)”戰(zhàn)略,,在穩(wěn)定傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)的同時(shí),,不斷提高機(jī)電產(chǎn)品,、高新技術(shù)產(chǎn)品、服裝,、農(nóng)產(chǎn)品,、鞋類、旅行及箱包,、燈具,、藥材等產(chǎn)品的出口比重,積極支持先進(jìn)技術(shù)裝備,、關(guān)鍵零部件,、國內(nèi)短缺資源的進(jìn)口,合理增加與群眾生活密切相關(guān),、必要的一般消費(fèi)品進(jìn)口,。三是積極推進(jìn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí),充分利用我省“湘博會(huì)”平臺(tái),,架橋拓市,,幫助我市農(nóng)業(yè)機(jī)械、礦山機(jī)械,、電子陶瓷產(chǎn)品等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)企業(yè),,開拓國際市場(chǎng),鼓勵(lì)企業(yè)加快“走出去”步伐,,助推傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)不斷做大做強(qiáng),。
3、進(jìn)一步加大扶持力度,。一是嚴(yán)格落實(shí)國家,、省、市相關(guān)對(duì)外貿(mào)易的扶持政策,。二是督促各縣市區(qū)出臺(tái)縣級(jí)促進(jìn)配套政策,,扶持發(fā)展縣域特色外貿(mào)產(chǎn)業(yè)集群。三是聯(lián)合海關(guān),、商檢、國稅,、外匯管理局等涉外單位和各縣市區(qū)商務(wù)部門,,做好政策宣傳,加大服務(wù)力度,,積極引導(dǎo)幫助外貿(mào)企業(yè)用好用活政策爭(zhēng)資爭(zhēng)項(xiàng),,尤其開展好“一對(duì)一”的精準(zhǔn)幫扶行動(dòng)。
4,、加快推進(jìn)平臺(tái)建設(shè),。加速推進(jìn)婁底鐵路口岸建設(shè),,爭(zhēng)取在20xx年正式投入使用,讓婁底本土企業(yè)早日實(shí)現(xiàn)“家門口”辦理通關(guān)業(yè)務(wù),。
商務(wù)局外貿(mào)工作總結(jié)篇十四
為進(jìn)一步貫徹落實(shí)財(cái)政部,、商務(wù)部加強(qiáng)家電下鄉(xiāng)監(jiān)管,防止騙補(bǔ)的要求,,認(rèn)真開展家電下鄉(xiāng)“監(jiān)管年”活動(dòng),,確保財(cái)政資金安全,確?;菝裾呗鋵?shí)到位,。今年我局聯(lián)合財(cái)政局采取了定期檢查和不定期抽查相結(jié)合的方式,加強(qiáng)對(duì)家電下鄉(xiāng)網(wǎng)點(diǎn)的監(jiān)管,。全年累計(jì)檢查20多次,,共查處違規(guī)資金20萬元,有效的保障了財(cái)政資金安全和防止騙補(bǔ)現(xiàn)象的發(fā)生,。
截止到11月5日,,銷售家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品8636臺(tái)(件),銷售金額1788.61萬元,,兌付補(bǔ)貼資金232.52萬元,,銷售摩托車460臺(tái),銷售金額211.15萬元,,兌付補(bǔ)貼資金27.45萬元,,銷售汽車35輛,銷售金額104.92萬元,,補(bǔ)貼資金13.64萬元,。“家電下鄉(xiāng)”銷售額名列全州各縣市前列,,在全市5月底省商務(wù)廳,、省財(cái)政廳“家電下鄉(xiāng)”補(bǔ)貼資金檢查中,獲得省廳的好評(píng),。
“家電以舊換新”工作是繼家電下鄉(xiāng)后國家實(shí)施的又一項(xiàng)重大惠民利民政策,。我局高度重視,認(rèn)真做好企業(yè)備案及資料初審工作,,全市共備案銷售,、回收企業(yè)105家。截止到11月份,我市家電以舊換新累計(jì)銷售21900臺(tái),,銷售金額8104.2萬元,,補(bǔ)貼資金493.29萬元,回收舊家電23772臺(tái),。
為繼續(xù)推動(dòng)農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng),、打造農(nóng)家店?duì)I銷水平,,今年州商務(wù)局分配我市建設(shè)“萬村千鄉(xiāng)”農(nóng)家店15家的任務(wù),為了完成該任務(wù),,我們對(duì)全市所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行摸底調(diào)查,,會(huì)同永順家家樂超市一家一家上門改造裝修,完成農(nóng)家店15家,,覆蓋全市所有鄉(xiāng)鎮(zhèn),,圓滿完成州分任務(wù),。
為了讓市民吃上“放心肉”,,今年我們結(jié)合我市實(shí)際、牽頭起草,、市人民政府出臺(tái)了《吉首城區(qū)生豬屠宰管理辦法》,。我們繼續(xù)加強(qiáng)定點(diǎn)屠宰稽查,,加強(qiáng)對(duì)超市、學(xué)校食堂,、賓館酒店等集體伙食的用肉管理,,督促市定點(diǎn)屠宰場(chǎng)加強(qiáng)內(nèi)部衛(wèi)生及生豬來源、檢疫檢驗(yàn)的管理,,打擊私屠濫宰,,防止了矮寨私宰死灰復(fù)燃。今年定點(diǎn)屠宰生豬目標(biāo)管理10.3萬頭,,已完成7.6萬頭,,防止了稅費(fèi)流失,市民吃上了“放心肉”,。
圍繞市委,、市政府打造吉首“旅游、商貿(mào),、工業(yè),、科教文化”四個(gè)中心的目標(biāo),今年四月我市成立了以市人大常委會(huì)主任吳文釗為組長,,市人大市政府分管領(lǐng)導(dǎo)為副組長,,發(fā)改、商務(wù),、規(guī)劃,、國土等部門主要領(lǐng)導(dǎo)為成員的吉首市發(fā)展商貿(mào)物流業(yè)領(lǐng)導(dǎo)小組,進(jìn)一步發(fā)展現(xiàn)代商貿(mào)物流業(yè),,主要做好以下幾項(xiàng)工作:
(一)完成了商貿(mào)物流中心建設(shè)可行性論證中心方案。我們結(jié)合吉首實(shí)際,,于三月份制訂了《吉首市商貿(mào)物流中心建設(shè)方案》,,提出了發(fā)展總體思路和發(fā)展目標(biāo),,到20xx年實(shí)現(xiàn)社會(huì)消費(fèi)品零售總額200億元,年均增長17%,,明確了工作重點(diǎn),,建立保障措施。今年四月初,,我們與湖南商學(xué)院簽訂協(xié)議,,委托該院對(duì)我市建設(shè)商貿(mào)物流中心進(jìn)行可行性論證。該院組織了以賀康莊教授,、肖文金副教授的專家團(tuán)隊(duì),,到吉首進(jìn)行了調(diào)研,先后考察了懷化,、張家界及貴州銅仁,,研究了浙江義烏、山東臨昕,、武漢漢正街,、長沙高橋大市場(chǎng)、株州蘆松市場(chǎng)等全國最具影響力的批發(fā)市場(chǎng),、物流中心后,,編制了可行性研究報(bào)告,已形成文本,。
(二)編制出吉首物流業(yè)發(fā)展規(guī)劃,。6月下旬,經(jīng)過考察比較,,我們委托處于全國物流業(yè)發(fā)展發(fā)達(dá)地區(qū),,位居國內(nèi)商貿(mào)物流業(yè)研究前沿、曾經(jīng)為國內(nèi)多個(gè)地區(qū)編制過商貿(mào)物流規(guī)劃,、編制質(zhì)量高的中山大學(xué)編制我市物流業(yè)發(fā)展規(guī)劃,,該課題組于8月份和11月上旬先后二次來我市和四省邊區(qū)調(diào)研,現(xiàn)正在對(duì)初稿進(jìn)行修改完善,,預(yù)計(jì)11月底可完稿,。
(三)加快物流園區(qū)建設(shè)。今年我們將發(fā)展物流業(yè),、加快物流園建設(shè)這一新型業(yè)態(tài)作為工作重點(diǎn),。目前已完成《吉首肉類加工冷藏保鮮》、《大湘西礦產(chǎn)品物流園建設(shè)工程》等三個(gè)項(xiàng)目可行性論證報(bào)告,。二個(gè)物流園重點(diǎn)項(xiàng)目正在建設(shè)中:一是大湘西物流城建設(shè)項(xiàng)目,,于今年2月成立了大湘西物流城開發(fā)有限公司,注冊(cè)資本xx萬元,由湖南中翔投資管理有限公司及彭任軍兩位自然人股東組成,。
該項(xiàng)目內(nèi)設(shè)礦產(chǎn)品物流園(項(xiàng)目總投資4983.8萬元),、建材物流園(項(xiàng)目總投資4990.5萬元)、倉儲(chǔ)配送中心(項(xiàng)目總投資4993.8萬元),,目前該項(xiàng)目的礦產(chǎn)品物流園已在市發(fā)改委立項(xiàng),,建材物流園和倉儲(chǔ)配送中心在立項(xiàng)申報(bào),項(xiàng)目用地指標(biāo)在省國土資源廳報(bào)批,。
二是湘西農(nóng)產(chǎn)品物流中心建設(shè)項(xiàng)目,,該項(xiàng)目由國家、省,、州,、市四級(jí)共建,項(xiàng)目總投資5億元,,占地400畝,,規(guī)劃為兩部分,第一部分為蔬菜水果交易中心項(xiàng)目區(qū),,即吉首市蔬菜果品批發(fā)大市場(chǎng)升級(jí)改造項(xiàng)目,,占地100畝,由州,、市共建,,湘西五里牌蔬菜果品有限責(zé)任公司負(fù)責(zé)實(shí)施,已投資500萬元,,新征土地21畝,,完成市場(chǎng)南大門的土建、電動(dòng)門,、電子地磅,、電子顯示屏建設(shè),農(nóng)產(chǎn)品全國聯(lián)網(wǎng)報(bào)價(jià)系統(tǒng)等設(shè)備已安裝調(diào)試完成并啟用,,二期24畝土地的三通一平建設(shè)正在實(shí)施,。