總結(jié)的選材不能求全貪多,、主次不分，要根據(jù)實(shí)際情況和總結(jié)的目的,，把那些既能顯示本單位,、本地區(qū)特點(diǎn)，又有一定普遍性的材料作為重點(diǎn)選用,，寫得詳細(xì),、具體。優(yōu)秀的總結(jié)都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫呢,？下面是小編整理的個(gè)人今后的總結(jié)范文，歡迎閱讀分享,，希望對(duì)大家有所幫助,。

實(shí)訓(xùn)總結(jié)萬(wàn)能版篇一

通過這次實(shí)訓(xùn)，我收獲了很多,，一方面學(xué)習(xí)到了許多以前沒學(xué)過的專業(yè)知識(shí)與知識(shí)的應(yīng)用,，另一方面還提高了自己動(dòng)手做項(xiàng)目的能力。本次實(shí)訓(xùn),，是對(duì)我能力的進(jìn)一步鍛煉,，也是一種考驗(yàn)。從中獲得的諸多收獲,，也是很可貴的,，是非常有意義的,。

在實(shí)訓(xùn)中我學(xué)到了許多新的知識(shí),。是一個(gè)讓我把書本上的理論知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐中的好機(jī)會(huì)，原來(lái),，學(xué)的時(shí)候感嘆學(xué)的內(nèi)容太難懂,，現(xiàn)在想來(lái)，有些其實(shí)并不難,，關(guān)鍵在于理解,。

在這次實(shí)訓(xùn)中還鍛煉了我其他方面的能力，提高了我的綜合素質(zhì)。首先,，它鍛煉了我做項(xiàng)目的能力,，提高了獨(dú)立思考問題、自己動(dòng)手操作的能力,，在工作的過程中,，復(fù)習(xí)了以前學(xué)習(xí)過的知識(shí)，并掌握了一些應(yīng)用知識(shí)的技巧等,。其次,，實(shí)訓(xùn)中的項(xiàng)目作業(yè)也使我更加有團(tuán)隊(duì)精神。

從那里,，我學(xué)會(huì)了下面幾點(diǎn)找工作的心態(tài)：

只有將理論付諸于實(shí)踐才能實(shí)現(xiàn)理論自身的價(jià)值,，也只有將理論付諸于實(shí)踐才能使理論得以檢驗(yàn)。同樣,，一個(gè)人的價(jià)值也是通過實(shí)踐活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)的,，也只有通過實(shí)踐才能鍛煉人的品質(zhì)，彰顯人的意志,。必須在實(shí)際的工作和生活中潛心體會(huì),，并自覺的進(jìn)行這種角色的轉(zhuǎn)換。

實(shí)習(xí),，是開端也是結(jié)束,。展現(xiàn)在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的責(zé)任,。在今后的工作和生活中,，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)，深入實(shí)踐,，不斷提升自我,，努力創(chuàng)造業(yè)績(jī)，繼續(xù)創(chuàng)造更多的價(jià)值,。

我認(rèn)為大學(xué)生實(shí)習(xí)難,，就業(yè)難，除非你有關(guān)系,，能給你輕松找到工作,，否則就難逃市場(chǎng)選擇的厄運(yùn)。我在該公司實(shí)習(xí)總結(jié)了五個(gè)攻略,，只能智勇雙全,，才能在這個(gè)社會(huì)中出人頭地。

1,、宜主動(dòng)出擊：找實(shí)習(xí)崗位和找工作一樣,，要講究方法,。公司一般不會(huì)對(duì)外公布實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，可以主動(dòng)和其人力資源部門聯(lián)系,，主動(dòng)爭(zhēng)取實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),。可特別留意正在招聘人選的公司,，說(shuō)明其正缺乏人手,，在沒有招到合適的員工的情況下，很有可能會(huì)暫時(shí)選擇實(shí)習(xí)生替代,。

2,、宜知己知彼：求職信和求職電話要穩(wěn)、準(zhǔn),、狠,，即穩(wěn)當(dāng)?shù)亓私夤舅幍男袠I(yè)大背景及所申請(qǐng)崗位的要求，準(zhǔn)確地闡述自己的競(jìng)爭(zhēng)力,，自信自己就是對(duì)方要找的人,；同時(shí)很誠(chéng)懇地表現(xiàn)出低姿態(tài)，表示實(shí)習(xí)的熱望和決心,。此外,，規(guī)范的簡(jiǎn)歷，良好的面試技巧都有助于提高實(shí)習(xí)成功率,。

3,、宜避熱趨冷：尋找實(shí)習(xí)單位時(shí)，宜避開熱門的實(shí)習(xí)單位和實(shí)習(xí)發(fā)布網(wǎng)站,，勇于找冷門公司,，回避熱點(diǎn)信息和實(shí)習(xí)高峰期，實(shí)習(xí)成功的可能性反而更大,。

4,、忌免費(fèi)午餐：實(shí)習(xí)生與實(shí)習(xí)單位之間是雙贏關(guān)系，主動(dòng)跟對(duì)方說(shuō)我不要錢來(lái)干活是很糟糕的開始,，說(shuō)明自己缺乏自信,。有價(jià)值的付出一定要有價(jià)值的回報(bào)，不存在施舍性的實(shí)習(xí)崗位,，能夠?yàn)楣椭鲃?chuàng)造價(jià)值的實(shí)習(xí)生才是對(duì)方所需,，而理性考慮到實(shí)習(xí)生價(jià)值的單位會(huì)給予實(shí)習(xí)生更多的鍛煉機(jī)會(huì)。

5,、忌盲目實(shí)習(xí)：未來(lái)求職拼的是專業(yè)度而不是態(tài)度,。謀職實(shí)習(xí)不應(yīng)是簡(jiǎn)單的'勞動(dòng)經(jīng)驗(yàn)積累和態(tài)度培養(yǎng),，比如端盤子一類的工作，可能會(huì)增加挫折體驗(yàn),；與專業(yè)不對(duì)口的實(shí)習(xí)在未來(lái)求職競(jìng)爭(zhēng)時(shí)含金量很低，從找工作的角度,，這樣的實(shí)習(xí)弊大于利,。

實(shí)際上，實(shí)習(xí)只是接觸社會(huì)的一個(gè)過程,，大學(xué)生實(shí)習(xí)的目的應(yīng)該是為了自己日后的發(fā)展,，而不僅僅是累計(jì)工作經(jīng)驗(yàn)，然后幫助找到一個(gè)薪水較高的工作而已,。

在實(shí)習(xí)中,，我嚴(yán)格按照實(shí)習(xí)規(guī)程進(jìn)行操作。作為一名初出茅廬的普通大學(xué)生,，我不會(huì)放松對(duì)自己的要求,，我希望用自己一開始的學(xué)習(xí)熱情來(lái)對(duì)待日后的每一項(xiàng)任務(wù)工作。在這次畢業(yè)實(shí)習(xí)期間,，雖然經(jīng)常感到很苦,，很累，但苦中有樂,，累中有趣,，也都表現(xiàn)的非常地積極努力認(rèn)真。

這次實(shí)習(xí)內(nèi)容主要就是機(jī)器維修工作,，但我獲益不淺,，感慨良多。我感受最深的,，有如下幾點(diǎn)：

實(shí)習(xí)是個(gè)人綜合能力的檢驗(yàn),。要想優(yōu)秀完成工作，除了辦公室基礎(chǔ)知識(shí)功底深厚外,，還需有一定的實(shí)踐動(dòng)手能力,，操作能力，應(yīng)付突發(fā)故障的能力,，還要對(duì)辦公室中常用軟件都能熟練操作,。作為一名工作人員，還要求有較強(qiáng)的表達(dá)能力,，同時(shí)還要善于引導(dǎo)自己思考,、調(diào)節(jié)與人相處的氛圍等。另外,，還必須有較強(qiáng)的應(yīng)變能力,、組織管理能力和堅(jiān)強(qiáng)的毅力。

實(shí)訓(xùn)總結(jié)萬(wàn)能版篇二

本人在__市人民醫(yī)院以集中形式進(jìn)行了40周的實(shí)訓(xùn),，其目的旨在通過臨床實(shí)訓(xùn),，鞏固和加強(qiáng)基礎(chǔ)理論知識(shí),，進(jìn)一步掌握臨床各主干科餓基本診斷技術(shù)，訓(xùn)練對(duì)疾病處理的邏輯思維能力,，培養(yǎng)同醫(yī)患各方面的交流和溝通能力,，使自己能獨(dú)立地處理臨床主干個(gè)學(xué)科的常見病、多發(fā)病,。

工欲善其事,，必先利其器。最先接觸的是內(nèi)科,。內(nèi)科疾病種類繁多,，各項(xiàng)檢查結(jié)果分析，體格檢查,，病史采集,，病歷書寫，疾病的診斷與鑒別,，都是學(xué)習(xí)的要點(diǎn),。開始時(shí)，由于對(duì)疾病的臨床特征誘因病史詢問等還不很熟悉,，就用張大紙把該系統(tǒng)的常見病各種病因及特征都列成大綱寫在上面,，沒事就拿出來(lái)瀏覽。等到一周左右基本上都記住了,，老師的的檢查病史的采集方式也都很快理解記憶了,。有時(shí)候遇到疑難病老師列舉了一大堆需要排除的，就要馬上記下來(lái),，等回宿舍對(duì)照書本看老師講的要點(diǎn),。后來(lái)干脆就把那些可疑疾病統(tǒng)一歸類起來(lái)，進(jìn)行比較鑒別要點(diǎn),。

一個(gè)月后,，內(nèi)科各項(xiàng)檢查結(jié)果個(gè)判斷都有了新的認(rèn)識(shí)與掌握，病歷的書寫也都基本掌握到了要點(diǎn),。醫(yī)院環(huán)境,，疾病診斷程序也都熟悉了，干起事兒來(lái)也就很自然順手,。那次我們收到一個(gè)胸腔積液的老奶奶,，需要胸腔穿刺抽胸水，老師就突然問我以前動(dòng)過手沒,。當(dāng)時(shí)只是見過一兩次,，但之前又從未遇到機(jī)會(huì)，很想實(shí)踐便說(shuō)想試試。老師機(jī)問了我一些要點(diǎn)就在旁指導(dǎo),，檢查我穿刺點(diǎn)的位置與進(jìn)針角度無(wú)誤后就要我操作下去,。因?yàn)槌醮谓?jīng)歷興奮勝過了害怕，根本就沒想自己可能做不好,，聽著老師的鼓勵(lì)便按以前見過的一步步操作起來(lái),。那時(shí)根本就沒親身實(shí)踐過,，穿刺時(shí)不敢多用勁,，老師言大膽用勁仔細(xì)操作，找到落空感,。真的成功抽到800ml淡紅色胸水,，心里特別得激動(dòng)興奮不已。下來(lái)后老師問我有什么體會(huì),，當(dāng)時(shí)我說(shuō)就是抽水時(shí)很累人。老師笑著又把穿刺中的注意事項(xiàng)講了。后來(lái)又穿刺腹腔等實(shí)踐的多了，注意事項(xiàng)都記牢了,，做起來(lái)非常得心應(yīng)手?，F(xiàn)在想起當(dāng)時(shí)初穿順利真得利于老師給予的鼓勵(lì)信任以及自己事先已對(duì)各步驟做的記錄,。是然,，心中有的底兒了,，加上很有興趣,，自然信息十足。

實(shí)踐操作技能在疾病診斷中非常重要,。實(shí)訓(xùn)期間從第一次抽胸水到后來(lái)腹腔穿刺骨髓穿刺,，以及跟老師配合腰椎穿刺心肺復(fù)蘇,，再到外科縫合結(jié)扎換藥拆線繃帶包扎牽拉復(fù)位清創(chuàng)等得到很好的實(shí)踐與鍛煉,，比之外科的洗手穿手術(shù)衣戴無(wú)菌手套鋪巾消毒等無(wú)菌操作,，則是練了上百遍非常熟悉了,。

在內(nèi)科的那幾個(gè)月里,，正值手足口病流行期與夏秋農(nóng)民打農(nóng)藥時(shí)節(jié),，病人量突升，開處方,、搶救,，書寫量與操作量成倍增加,。從早上6點(diǎn)起來(lái)開始，洗漱,，早飯,，晨練，貼好化驗(yàn)單,，簡(jiǎn)單看一下病人昨夜?fàn)顩r,，就交接班查房，9點(diǎn)30左右才忙忙地開醫(yī)囑辦出院手續(xù),，不時(shí)還有門診看病或是詢問病情的,，一個(gè)上午沒一丁點(diǎn)空閑時(shí)間。下午時(shí)間就主要是寫病程記錄,，以及一些談話特殊檢查知情書病史對(duì)照等,，推著病人去做檢查也是常有的事。好不容易到晚上才能有空閑翻翻別個(gè)老師的病歷書寫,、用藥,。雖然說(shuō)沒有假期沒休息的，可生活的充實(shí)讓我很快便學(xué)到大量的知識(shí),。消化系統(tǒng)中的腹痛,、嘔吐在其他系統(tǒng)疾病表現(xiàn)時(shí)的用藥及注意事項(xiàng)，藥中毒的搶救規(guī)則及解毒藥的應(yīng)用方法,，可疑手足口病的鑒別及用藥,，病毒性肝炎結(jié)核病的防范及病程各期藥物效果判斷，風(fēng)心病心電圖的判斷,，甘露醇在腦出血各期的應(yīng)規(guī)范等等,，這些經(jīng)常接觸處理的疾病使得自己一遇到這些就能迅速診斷鑒別并作出處理。當(dāng)然都?xì)w功于平常中頻繁的接觸積累,，才使得自己更深刻的理解掌握了要點(diǎn)。

內(nèi)科時(shí)間的得心應(yīng)手在于抓住查房及病歷的書寫等重點(diǎn),，雖然病種復(fù)雜疑難繁多,，然而只要以前學(xué)好基礎(chǔ)，實(shí)訓(xùn)時(shí)的歸納總結(jié),，帶教老師的講解,，基本都迎難而解。然而外科手術(shù)以前則從來(lái)未曾見過,。

天下事有難易乎,，為之，則難者亦易矣,，不為,，則易者亦難矣,。剛到外科時(shí)的確很迷茫，不知道那么多器械該怎么用,，不理解手術(shù)中具體動(dòng)作的用意,。剎時(shí)仿佛進(jìn)入另一片陌生的世界。感覺校園時(shí)天天講的如何診斷,、手術(shù)適應(yīng)癥,、手術(shù)方式及預(yù)后等在這兒都仿若大筆一提而過，惟獨(dú)書上提的少的手術(shù)步驟在這兒則是頻頻接觸,。當(dāng)時(shí)心里是不斷鼓勵(lì)自己要找到學(xué)習(xí)要點(diǎn),，想著自己定會(huì)有“會(huì)當(dāng)凌絕頂，一覽眾山小”的那一天,。是的,，沒過多久，便從手術(shù)臺(tái)中體會(huì)到外科手術(shù)基本操作的涵義,，結(jié)合實(shí)訓(xùn)大綱一看,，如若柳暗花明又一村啊,！

外科手術(shù)歸結(jié)起來(lái)就是切,、分、扎,、縫,，為何不先把這些基礎(chǔ)融會(huì)貫通呢？當(dāng)天就開始練習(xí)打結(jié),，反復(fù)的練習(xí)使自己找到了手感漸漸可臨床實(shí)踐縫合打結(jié),。付出必有收獲，外科的三個(gè)月多月實(shí)訓(xùn),，自己上了不下20臺(tái)手術(shù),，除了基本操作外，更體會(huì)到那切剪扎的要旨,，懂得如何應(yīng)用手術(shù)工具,，不再為記不住手術(shù)器器械，不再為器械的繁多而擔(dān)憂,。并且獨(dú)自做了很多的清創(chuàng)術(shù),、縫皮，以及助手癤,、癰,、副乳腺、脂肪瘤的小手術(shù),。上臺(tái)了如膽囊切除術(shù),、膽總管切開引流、胃大部切除,、睥切除,、闌尾炎,、疝氣,、開顱消腫,、鎖骨骨折、髖骨置換,、甲狀腺切除,、經(jīng)腹次全子宮切除,、宮頸leep術(shù),、剖腹產(chǎn),、臀位助產(chǎn)鼻,、中隔偏曲,、白內(nèi)障晶體置換,、青光眼減壓等等很多臨床常見或少見的手術(shù),。不僅開闊了視野，而且豐富了臨床實(shí)踐積累,。比之內(nèi)外科的的全面學(xué)習(xí)認(rèn)識(shí)掌握外，婦產(chǎn)五官兒科等由于時(shí)間的相對(duì)不足,，則是重點(diǎn)學(xué)習(xí)全面了解,，在內(nèi)外科打下的良好基礎(chǔ)如病史采集病歷書寫疾病診斷方法，及常見藥物的應(yīng)用無(wú)菌手術(shù)操作等使得很快便熟悉掌握其?？铺攸c(diǎn),。書到用是方恨少,，事非經(jīng)過不知難，還是有很多要點(diǎn)不能馬上能夠熟練應(yīng)用,。知難而進(jìn)才是勇者,，為了克服這一大缺點(diǎn)，后來(lái)每天都把書本帶到科室,，遇到不懂趕快翻書看,，再聽老師講解。?？萍膊∮衅洫?dú)特性,，但與其他系統(tǒng)也有聯(lián)系，整體考慮認(rèn)真分析下,，大多都能理解記憶,。

然而學(xué)無(wú)止境。深知自己所學(xué)不過深海皮毛而已，面對(duì)臨床更要刻苦努力學(xué)習(xí),，不斷上進(jìn),，學(xué)習(xí)本科知識(shí)，早日爭(zhēng)取進(jìn)修機(jī)會(huì),，以待提高自己的認(rèn)識(shí)水平與經(jīng)驗(yàn)程度,。作為一個(gè)醫(yī)學(xué)生，我將不負(fù)學(xué)校培育之恩爭(zhēng)取早日考到執(zhí)業(yè)醫(yī)師證,，不負(fù)病人信任之托,，不負(fù)社會(huì)所望，以一種高尚的醫(yī)德和自己的能力來(lái)解脫受疾患之苦中的人們,，去做一個(gè)讓人民滿意放心的白衣天使,。

實(shí)訓(xùn)總結(jié)萬(wàn)能版篇三

1、完成了認(rèn)知實(shí)習(xí)的學(xué)習(xí)使命,，深入公司運(yùn)營(yíng)中找到理論于與實(shí)際的差距,，進(jìn)取學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，并補(bǔ)習(xí)了原先的基本操作的一些知識(shí),，主動(dòng)學(xué)習(xí)了實(shí)戰(zhàn)書籍,。

2、完成了從認(rèn)知實(shí)習(xí)的旁觀者身份轉(zhuǎn)變到參與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者的身份,，從日常工作的配合到公司指派他去接見客戶,，每項(xiàng)工作都可圈可點(diǎn)。

4,、進(jìn)取與周圍人溝通工作以外的'社會(huì)問題,，獲取更多做人的道理，為邁進(jìn)社會(huì)做準(zhǔn)備,，此進(jìn)取探索心態(tài)值得贊許,。

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實(shí)訓(xùn)總結(jié)萬(wàn)能版篇四

根據(jù)學(xué)校對(duì)本科生的畢業(yè)實(shí)訓(xùn)要求,，我在信用社進(jìn)行了為期xx個(gè)月的畢業(yè)實(shí)訓(xùn)。畢業(yè)實(shí)訓(xùn)的目的是：接觸實(shí)際,，了解社會(huì),，增強(qiáng)勞動(dòng)觀點(diǎn)和社會(huì)主義事業(yè)心、責(zé)任感,；學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和管理知識(shí),，鞏固所學(xué)理論，獲取本專業(yè)的實(shí)際知識(shí),，培養(yǎng)初步的實(shí)際工作能力和專業(yè)技能,。具體要求如下：

培養(yǎng)從事信用社前臺(tái)工作的業(yè)務(wù)能力,。了解并熟悉儲(chǔ)蓄前臺(tái)人員的的日常業(yè)務(wù)和工作流程,，學(xué)會(huì)進(jìn)行工作,。理論聯(lián)系實(shí)際，學(xué)會(huì)運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論,、基本知識(shí)和基本技能去參與到具體的前臺(tái)工作中,。培養(yǎng)艱苦創(chuàng)業(yè)精神和社會(huì)責(zé)任感，形成熱愛專業(yè),、熱愛勞動(dòng)的良好品德,。預(yù)演和準(zhǔn)備就業(yè)。找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距,，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí),，為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備,。

xx月1日,，我開始了我的農(nóng)村信用社實(shí)訓(xùn)的過程。早上8點(diǎn)半,，伴隨著信用社大門的打開,，大廳不一會(huì)就人來(lái)人往。大家都忙碌著,，我無(wú)所事事著,。主任說(shuō)這樣吧，這個(gè)月的第一期黑板報(bào)就你負(fù)責(zé),?？偹阌惺伦隽耍f(shuō)干就干,。高中的時(shí)候擔(dān)任過出黑板報(bào),，還好基礎(chǔ)不至于太差。其實(shí)也沒寫幾個(gè)字,，關(guān)于“信用社預(yù)防職務(wù)犯罪教育”的普法知識(shí),，卻忙碌了大半天。不過效果還是不錯(cuò)的,，有顧客談起來(lái),，心中也是很高興的。下午,，我在實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下首先學(xué)習(xí)信用社工作必需的基本技能,，包括點(diǎn)鈔、捆鈔,、珠算,、五筆字型輸入法、數(shù)字小鍵盤使用等。這似乎給了我一個(gè)難題,，本來(lái)自以為信用社業(yè)務(wù)相當(dāng)?shù)暮?jiǎn)單,，卻沒發(fā)現(xiàn)我原來(lái)有這么多基本的技能不會(huì)操作?？粗率炀毜狞c(diǎn)鈔,，真是很羨慕，而我只能從一張一張數(shù)起,。還時(shí)不時(shí)的出錯(cuò),。對(duì)于珠算，剛開始我一直無(wú)法理解為什么不用計(jì)算器,，這不是更方便嗎,？后來(lái)慢慢才了解，原來(lái)信用社柜員經(jīng)常需要查點(diǎn)現(xiàn)金,，看是否能賬實(shí)相符,，而人民幣有多種卷別，在點(diǎn)鈔時(shí)需要累加,，這時(shí)使用算盤就要比計(jì)算器方便,，因?yàn)橛?jì)算器顯示的結(jié)果超過一定時(shí)間便會(huì)消失。

經(jīng)過一個(gè)星期的苦練,，我雖然還不能熟練操作信用社的基本技能,，但大致也掌握了其中的技巧，所謂熟能生巧,，主要是靠以后勤加練習(xí)了,。而且很幸運(yùn)的是，能得到信用社同事們多年來(lái)的技巧心得,，對(duì)我來(lái)說(shuō)是莫大的幫助,。百?gòu)堻c(diǎn)鈔24秒的大師姐更是手把手的交我，倍受鼓舞,。在數(shù)字小鍵盤上也有長(zhǎng)足的進(jìn)步,，速度中上后準(zhǔn)確率也是百分百的。于是接下來(lái),，實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)老師便讓我學(xué)習(xí)儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù),。儲(chǔ)蓄部門目前實(shí)行的是柜員負(fù)責(zé)制，就是每個(gè)柜員都可以辦理所有的儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù),，即開戶,，存取現(xiàn)金，辦理儲(chǔ)蓄卡等,，憑證不在想對(duì)公業(yè)務(wù)部門那樣在會(huì)計(jì)之間傳遞,，而是每個(gè)柜員單獨(dú)進(jìn)行帳務(wù)處理,，記帳。但是每個(gè)柜員所制的單據(jù)都要交予相關(guān)行內(nèi)負(fù)責(zé)人先審核,，然后再傳遞到上級(jí)行“事后稽核”,。

此外我還學(xué)習(xí)了營(yíng)業(yè)終了時(shí)需要進(jìn)行軋賬和中間業(yè)務(wù)軋賬，學(xué)習(xí)如何打印流水平賬報(bào)告表,、重要空白憑證銷號(hào)表,、重要空白憑證明細(xì)核對(duì)表，審查傳票號(hào)是否連續(xù),，金額是否準(zhǔn)確，憑證要素是否齊全等,。在信用社實(shí)訓(xùn),，學(xué)習(xí)柜員間每天交接工作時(shí)的對(duì)賬是必不可少的，對(duì)賬時(shí)除了要核對(duì)現(xiàn)金賬實(shí)是否相符外,，還要查看重要空白憑證是否缺失,，傳票是否連續(xù)等等。而柜員間對(duì)賬也是很有程序的,，一般先清點(diǎn)現(xiàn)金,，然后再是清點(diǎn)重要空白憑證如存折、銀行卡,、存單等,。經(jīng)過一段時(shí)間的強(qiáng)化學(xué)習(xí)并背記儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)的交易代碼和操作流程后，我開始學(xué)習(xí)信用社的會(huì)計(jì)業(yè)務(wù),，即針對(duì)企業(yè)的業(yè)務(wù),。

對(duì)公業(yè)務(wù)的會(huì)計(jì)部門的核算（主要指票據(jù)業(yè)務(wù)）主要分為三個(gè)步驟，記賬,、復(fù)核與出納,。票據(jù)業(yè)務(wù)主要是指支票，包括轉(zhuǎn)賬支票與現(xiàn)金支票兩種,。對(duì)于辦理現(xiàn)金支票業(yè)務(wù),，首先是要審核，看出票人的印鑒是否與銀行預(yù)留印鑒相符,，方式就是通過電腦驗(yàn)印,，或者是手工核對(duì)；再看大小寫金額是否一致,，出票金額,，出票日期，收款人要素等有無(wú)涂改,，支票是否已經(jīng)超過提示付款期限,，支票是否透支,，如果有背書，則背書人簽章是否相符,，值得注意的是大寫金額到元為整,，到分則不能在記整。對(duì)于現(xiàn)金支票,，會(huì)計(jì)記賬員審核無(wú)誤后記賬,，然后傳遞給會(huì)計(jì)復(fù)核員，會(huì)計(jì)復(fù)核員確認(rèn)為無(wú)誤后,，就傳遞給出納,，由出納人員加蓋現(xiàn)金付訖章，收款人就可出納處領(lǐng)取現(xiàn)金（出納與收款人口頭對(duì)賬后）,。轉(zhuǎn)賬支票的審核內(nèi)容同現(xiàn)金支票相同,，在處理上是由會(huì)計(jì)記賬員審核記賬，會(huì)計(jì)復(fù)核員復(fù)核,。

這次實(shí)訓(xùn),，除了讓我對(duì)農(nóng)村信用社的基本業(yè)務(wù)有了一定了解，并且能進(jìn)行基本操作外,，自己在其他方面的收獲頗大,。此次畢業(yè)實(shí)訓(xùn)是我步入社會(huì)前的一個(gè)平臺(tái)，為我今后踏入社會(huì)奠定了基礎(chǔ),。

其次,，我覺得工作后任何人都必須要堅(jiān)守自己的職業(yè)道德并努力提高自己的職業(yè)素養(yǎng)，做一行就要懂這一行的行規(guī),。在這一點(diǎn)上我從實(shí)訓(xùn)單位同事那里深有體會(huì),，比如，有的業(yè)務(wù)辦理需要身份證件,，雖然客戶可能是自己認(rèn)識(shí)的人,，他們也會(huì)要求對(duì)方出示證件，而當(dāng)對(duì)方有所微詞時(shí),，他們也總是耐心的解釋為什么必須得這么做?，F(xiàn)在銀行已經(jīng)類似于服務(wù)行業(yè),，所以職員的工作態(tài)度問題尤為重要,，這點(diǎn)我有親身感受,。人總免不了丟三落四,，身份證沒帶又趕時(shí)間，因?yàn)闆]能辦理而憤憤不平,，粗言*語(yǔ)的會(huì)一大堆,。難免會(huì)點(diǎn)燃無(wú)名之火,，硬碰硬到底誰(shuí)怕誰(shuí),？人之所以為人,，是因?yàn)樾闹杏袦?zhǔn)則能約束自己,。職業(yè)準(zhǔn)則不允許你這樣，也不能夠如此,。之前在柜臺(tái)實(shí)訓(xùn)時(shí),，也發(fā)現(xiàn)有很多細(xì)節(jié)需要注意，比如：對(duì)待客戶的態(tài)度,，首先是要用敬語(yǔ),，如您好，請(qǐng)簽字,，請(qǐng)慢走,；其次與客戶傳遞資料時(shí)必須起立并且雙手接送，最后對(duì)于客戶的一些問題和咨詢必須要耐心的解答,。這使我認(rèn)識(shí)到在真正的工作當(dāng)中要求的是我們嚴(yán)謹(jǐn)和細(xì)致的工作態(tài)度,，這樣才能在自己的崗位上有所發(fā)展。

最后,，在信用社里每一位員工都是我的老師。我虛心學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn),，將所學(xué)的知識(shí)與實(shí)踐結(jié)合起來(lái),，多思考，多總結(jié),，多請(qǐng)教,，充分發(fā)揮自己的工作積極性。我覺得到了實(shí)際工作中以后,，學(xué)歷并不顯得是最重要的,，主要看的是個(gè)人的業(yè)務(wù)能力和交際能力。我深刻的體會(huì)了這一點(diǎn),。學(xué)歷只是一張證書,、只是代表你接受的文化教育的程度，但并不能完全的展現(xiàn)個(gè)人,。以實(shí)際說(shuō)話,，也許你能說(shuō)出很多新興詞匯，可是顧客不懂,，那你就算不上是個(gè)優(yōu)秀的員工,。實(shí)訓(xùn)的時(shí)間雖然只有短短的一個(gè)多月，但是我感覺我的收獲還是很大的,。我要感謝我的信用社的老師們,，當(dāng)我在業(yè)務(wù)上遇到什么不懂的問題請(qǐng)教他們時(shí)，他們都會(huì)悉心幫我解答,，使我大大提高了對(duì)信用社務(wù)的熟悉程度,，這對(duì)我的實(shí)訓(xùn)經(jīng)歷來(lái)說(shuō)是十分重要的,。

因此，我體會(huì)到,，將我們?cè)诖髮W(xué)里所學(xué)的知識(shí)與更多的實(shí)踐結(jié)合在一起,，使一個(gè)專科生具備較強(qiáng)的處理實(shí)務(wù)的能力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識(shí),，才是我們實(shí)訓(xùn)的真正目的,。

實(shí)訓(xùn)總結(jié)萬(wàn)能版篇五

一個(gè)月的銷售實(shí)習(xí)結(jié)束了,在保北地區(qū)實(shí)習(xí)經(jīng)歷使我對(duì)銷售有了初步的了解和認(rèn)識(shí),從中也學(xué)到了很多。

回顧這一個(gè)月的銷售實(shí)習(xí),雖然很累,但是我過得很充實(shí),在工作中體會(huì)到了艱辛,也獲得了成功的喜悅,。銷售大多是一些細(xì)小瑣碎的工作,在工作過程中往往是細(xì)節(jié)決定了成敗,。銷售不是什么風(fēng)光的事,所謂的風(fēng)光是業(yè)務(wù)員用艱辛的汗水換回的輝煌的業(yè)績(jī)。

整個(gè)實(shí)習(xí)我們主要工作就是貼底圍,跟車鋪貨,轉(zhuǎn)店理貨,工作繁瑣而艱辛,我們都咬緊牙關(guān)堅(jiān)持了下來(lái),學(xué)到了不少東西,從中也了解到了銷售的不容易,。

僅僅是貼底圍這一項(xiàng)簡(jiǎn)單的工作,就給了我不少的啟示:,。

第一,要善于尋找方法。解決問題有很多種方法,而最終只會(huì)有一種方法被我們采納使用,而尋找出最有效,最適合的方法至關(guān)重要,。比如,貼底圍一般采用的方法是登著梯子貼,但“梯子作業(yè)”有諸多弊端:扛梯子太費(fèi)力氣,店內(nèi)空間狹小,用梯子很不方便......而我們采用“竹竿作業(yè)”,不但節(jié)省了力氣,也不再受空間的限制,實(shí)際操作中也簡(jiǎn)便易行,而且貼出的效果很好,。

第二,選擇好工具,事情就做好了一半。所謂“工欲善其事必先利其器”,使用竹竿貼底圍,想要貼出好的效果,最先要做的就是對(duì)竹竿的加工,。竹竿的長(zhǎng)度,、粗細(xì)、硬度,竹竿頂部綁粘的硬紙的平整度,、穩(wěn)定程度,、是否堅(jiān)挺,都影響著貼出底圍的效果。如果工具選擇的好,操作規(guī)范,那么貼底圍的效果一定很好,。

第三,底圍不僅是對(duì)顧客的廣告宣傳,更是對(duì)店主的潛移默化的影響,選擇貼底圍的位置很重要,。要顧客一眼看到不如讓店主時(shí)時(shí)看到。顧客看到只會(huì)當(dāng)作一個(gè)廣告宣傳,，不會(huì)過多在意,，而店主在自己的店里總是看到，就會(huì)影響他的思維,，無(wú)形中被灌輸了我們的產(chǎn)品形象,，使其在日常?經(jīng)營(yíng)中，會(huì)在不經(jīng)意間想到我們的產(chǎn)品,，樂意賣我們的產(chǎn)品,。

第四，談判需要技巧,，見不同的人說(shuō)不同的話,。每個(gè)店，每一個(gè)店主都不是完全相同的,，所以要采用不同的方法,，使用正確的談判方式,。貼底圍時(shí),有的店主同意貼在店內(nèi),隨便貼,有的店主絕不讓貼,而多數(shù)店主態(tài)度不明,猶豫不決,對(duì)這些情況,談判時(shí)說(shuō)話的側(cè)重點(diǎn)不同。對(duì)同意貼的不用太費(fèi)力解釋,對(duì)不同意的可選擇折衷的方法,少貼或貼在店主指定住置,對(duì)猶豫的店主則應(yīng)多講底圍的好處及貼了以后的好處,。

這一個(gè)月來(lái),我徹底地體會(huì)到了“四千四萬(wàn)”的企業(yè)精神,。

作為一個(gè)銷售人員,最基本的是要了解自己的產(chǎn)品。業(yè)務(wù)員應(yīng)該清楚我們公司主要產(chǎn)品大骨面有12個(gè)口味:原汁豬骨,原汁牛骨,醬香豬骨,醬香牛骨,香辣豬骨,香辣牛骨,酸辣牛骨,骨湯雞汁,骨湯海鮮,土豆排骨,玉米排骨,西紅柿排骨,。珍骨煲現(xiàn)在有7個(gè)口味:紅燒雙牛,香辣雙牛,酸辣雙牛,爆椒雙牛,原雞排骨,蹄花排骨,辣白菜豬骨,。圣戰(zhàn)士有6個(gè)口味:孜然羊排,香辣牛排,法式香蔥,韓國(guó)燒烤,鐵板牛肉,香烤雞翅。了解并熟知政策,是推薦產(chǎn)品的保證,。店主選擇經(jīng)營(yíng)我們的產(chǎn)品要考慮多方面的因素,而政策是店主關(guān)注的重要的因素之一,。相信你的產(chǎn)品是業(yè)務(wù)員的必要條件，這份信心會(huì)傳給你的客戶,，如果你對(duì)自己的商品沒有信心,，你的商品沒有信心，你的客戶對(duì)它自然也不會(huì)有信心,?？蛻襞c其說(shuō)是因?yàn)槟阏f(shuō)話的邏輯水平高而被說(shuō)服，倒不如說(shuō)他是被你深刻的信心所說(shuō)服的,。

業(yè)務(wù)員不能夠盲目地追求銷售額的增長(zhǎng),。業(yè)務(wù)員應(yīng)該讓經(jīng)銷商了解企業(yè)的方針，并且確實(shí)地遵守企業(yè)的政策,，進(jìn)而促進(jìn)銷售額的增長(zhǎng)。一些不正當(dāng)?shù)淖龇?，如擾亂市場(chǎng)的惡性競(jìng)爭(zhēng),、竄貨等，雖然增加了銷售額,，但損害了企業(yè)的整體利益,，是有害無(wú)益的。因此,，讓經(jīng)銷商了解,、遵守并配合企業(yè)的政策，是業(yè)務(wù)員對(duì)經(jīng)銷商管理的重要方面,。

作為業(yè)務(wù)員,不僅僅要了解自己產(chǎn)品的政策,還要對(duì)競(jìng)品的政策有一定的了解,以便于比較溝通,使客戶明白清晰地看到和比較出我們產(chǎn)品和競(jìng)品的優(yōu)劣,。對(duì)于公司產(chǎn)品有的資料，說(shuō)明書,，廣告等,，均必須努力研討，熟記,，同時(shí)要搜集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告宣傳資料及說(shuō)明書等,，加以研究,，分析，以便做到“知己知彼”,如此才能真正知己知彼,，采取相應(yīng)對(duì)策,。

沒有拜訪就沒有銷售,但不等于銷售人員去拜訪客戶就一定能實(shí)現(xiàn)銷售。一些銷售人員每次拜訪客戶都是三句話：上個(gè)月賣了多少貨?這個(gè)月能回多少款?下個(gè)月能再進(jìn)多少貨?這無(wú)助于銷售業(yè)績(jī)的提升,。

銷售人員每次拜訪經(jīng)銷商的任務(wù)包括五個(gè)方面：

1,、銷售產(chǎn)品。這是拜訪客戶的主要任務(wù),。

2,、市場(chǎng)維護(hù)。沒有維護(hù)的市場(chǎng)是曇花一現(xiàn),。銷售人員要處理好市場(chǎng)運(yùn)作中問題,，解決客戶之間的矛盾，理順渠道間的關(guān)系,，確保市場(chǎng)的穩(wěn)定,。

3、建設(shè)客情,。銷售人員要在客戶心中建立自己個(gè)人的品牌形象,。這有助于你能贏得客戶對(duì)你工作的配合和支持。

4,、信息收集,。銷售人員要隨時(shí)了解市場(chǎng)情況，監(jiān)控市場(chǎng)動(dòng)態(tài),。

5,、指導(dǎo)客戶。銷售人員分為兩種類型：一是只會(huì)向客戶要訂單的人,，二是給客戶出主意的人,。前一類型的銷售人員獲得訂單的道路將會(huì)很漫長(zhǎng)，后一種類型的銷售人員贏得了客戶的尊敬,。

在進(jìn)行拜訪之前,準(zhǔn)備工作和計(jì)劃工作,，絕不可疏忽輕視，有備而來(lái)才能勝券在握,。準(zhǔn)備好推銷工具,，開場(chǎng)白，該問的問題,，該說(shuō)的話以及可能的回答,。事前的充分準(zhǔn)備與現(xiàn)場(chǎng)的靈感所綜合出來(lái)的力量，往往很容易瓦解堅(jiān)強(qiáng)對(duì)手而獲得成功。

在拜訪客戶時(shí),，業(yè)務(wù)員應(yīng)當(dāng)信奉的準(zhǔn)則是“即使跌倒了也要抓一把沙”,。意思是業(yè)務(wù)員不能空手而歸，即使推銷沒有成交,，也要讓客戶能為你介紹一位新客戶,。業(yè)績(jī)好的業(yè)務(wù)員經(jīng)得起失敗，部分原因是他們對(duì)于自己和所推銷產(chǎn)品有不折不扣的信心,。

最優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員是那些態(tài)度最好,，商品知識(shí)最豐富，服務(wù)最周到的業(yè)務(wù)員,。所以業(yè)務(wù)員在熟悉業(yè)務(wù)的前提下,必須還要多讀些有關(guān)經(jīng)濟(jì),，銷售方面的書籍，雜志,，尤其必須每天閱讀報(bào)紙,，了解國(guó)家，社會(huì)信息,，新聞大事,，拜訪客戶時(shí)，這往往是最好的話題,，且不致孤陋寡聞,，見識(shí)淺薄。

銷售是要一個(gè)團(tuán)隊(duì)共同努力,一起拼搏才能創(chuàng)造輝煌業(yè)績(jī)的,。僅僅靠業(yè)務(wù)員的努力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,還需要公司生產(chǎn)的支持,市場(chǎng)部的指導(dǎo)......

通過銷售實(shí)習(xí),不但學(xué)到了銷售上的知識(shí),提高了自身能力,我也在工作中發(fā)現(xiàn)了一些問題:,。

第一,很多店主反映送貨不及時(shí)。這令店主們很失望和氣憤,以致有些店主不打算再賣我們的產(chǎn)品,。這是經(jīng)銷商的問題,但我們沒有監(jiān)督協(xié)調(diào)好定會(huì)影響我們的銷量,。

第二,獎(jiǎng)品令人失望。人們似乎對(duì)中獎(jiǎng)不抱多大希望,但像圣戰(zhàn)士的集卡兌獎(jiǎng)還比較期待,。當(dāng)顧客集好卡兌回獎(jiǎng)品時(shí)卻對(duì)獎(jiǎng)品很失望,很可能會(huì)打消再買我們的產(chǎn)品的念頭。

第三,一些店主認(rèn)為賣我們的產(chǎn)品利太小,即使是陳列店也把我們的產(chǎn)品放在貨價(jià)不明顯的位置,而競(jìng)品卻擺滿了排面,。另外產(chǎn)品質(zhì)量不及從前,而競(jìng)品卻提高質(zhì)量并降低了價(jià)格,這嚴(yán)重沖擊了我們的產(chǎn)品,削弱了我們的優(yōu)勢(shì),。

第四,現(xiàn)在市場(chǎng)上經(jīng)營(yíng)的我們的產(chǎn)品主要是大骨面,其他品類仍然未打開市場(chǎng),不被消費(fèi)者認(rèn)同。大骨面一枝獨(dú)秀這種現(xiàn)象存在著極多的隱患,一旦大骨面銷售受到影響,而其他品類又不能將影響沖減,會(huì)造成嚴(yán)重的后果,。在此次實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)店過程中,我特意留心觀察了其他品牌的方便面,對(duì)其質(zhì)量,價(jià)格,促銷手段都做了相應(yīng)的了解,。主要競(jìng)品康師傅和華龍沒有什么大的舉措,而中旺面館力度很大,以高質(zhì)量強(qiáng)力促銷為武器,對(duì)我們產(chǎn)品的沖擊很大,另外還有一些小廠面以低質(zhì)低價(jià)充斥市場(chǎng),并模仿我們的主力產(chǎn)品大骨面,如京都生產(chǎn)的上骨面,包裝與大骨面的包裝基本相同,不仔細(xì)看不易發(fā)現(xiàn)。

銷售實(shí)習(xí)的整個(gè)過程我都在考慮如何改進(jìn)工作,通過不斷的觀察和思考,我想到了幾點(diǎn)建議和要求:,。

首先,作為銷售人員要勤,要熱情,要懂得堅(jiān)持,。勤快的人總是會(huì)得到更多的回報(bào)的,作為銷售人員更是如此,只有勤跑勤聯(lián)系,才會(huì)更好地建立客情,有利于日常工作。銷售人員要熱情,無(wú)論是對(duì)待誰(shuí),人們都很難拒絕一個(gè)對(duì)他笑臉相迎的人。當(dāng)然,銷售人員會(huì)經(jīng)常遭到拒絕,然而只要堅(jiān)持住,最終是會(huì)成功的,。

其次,制作我們的產(chǎn)品的各種品類各個(gè)口味包裝的圖片集,由業(yè)務(wù)員攜帶,。在推薦產(chǎn)品,尤其是推薦新品時(shí),會(huì)更加形象生動(dòng),有利于談判的成功。

此外,由于我們產(chǎn)品利潤(rùn)很低,有些人不愿意賣我們的產(chǎn)品,。從生產(chǎn)制造的角度看,提高生產(chǎn)過程中的技術(shù),減少浪費(fèi)降低成本,這樣利潤(rùn)就會(huì)增加,對(duì)銷售有很大的幫助,。

銷售實(shí)習(xí)就這樣結(jié)束了,留給我的是更多思考。

實(shí)訓(xùn)總結(jié)萬(wàn)能版篇六

實(shí)習(xí)總結(jié)首先第一段,，我們可以用200字左右的話來(lái)慨括總結(jié)一下自己的實(shí)習(xí)經(jīng)歷,，簡(jiǎn)潔有序的寫出你在什么地方工作，,。小編整理了2020實(shí)訓(xùn)總結(jié)萬(wàn)能版2000字,，希望能幫助到您。

通過這次實(shí)訓(xùn),，我收獲了很多,，一方面學(xué)習(xí)到了許多以前沒學(xué)過的專業(yè)知識(shí)與知識(shí)的應(yīng)用，另一方面還提高了自己動(dòng)手做項(xiàng)目的能力,。本次實(shí)訓(xùn),，是對(duì)我能力的進(jìn)一步鍛煉，也是一種考驗(yàn),。從中獲得的諸多收獲,，也是很可貴的，是非常有意義的,。

在實(shí)訓(xùn)中我學(xué)到了許多新的知識(shí),。是一個(gè)讓我把書本上的理論知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐中的好機(jī)會(huì)，原來(lái),，學(xué)的時(shí)候感嘆學(xué)的內(nèi)容太難懂,，現(xiàn)在想來(lái)，有些其實(shí)并不難,，關(guān)鍵在于理解,。

在這次實(shí)訓(xùn)中還鍛煉了我其他方面的能力，提高了我的綜合素質(zhì),。首先,，它鍛煉了我做項(xiàng)目的能力，提高了獨(dú)立思考問題,、自己動(dòng)手操作的能力,，在工作的過程中，復(fù)習(xí)了以前學(xué)習(xí)過的知識(shí),，并掌握了一些應(yīng)用知識(shí)的技巧等,。其次,，實(shí)訓(xùn)中的項(xiàng)目作業(yè)也使我更加有團(tuán)隊(duì)精神。

從那里,，我學(xué)會(huì)了下面幾點(diǎn)找工作的心態(tài)：

一,、繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷提升理論涵養(yǎng),。

在信息時(shí)代,，學(xué)習(xí)是不斷地汲取新信息，獲得事業(yè)進(jìn)步的動(dòng)力,。作為一名青年學(xué)子更應(yīng)該把學(xué)習(xí)作為保持工作積極性的重要途徑,。走上工作崗位后，我會(huì)積極響應(yīng)單位號(hào)召,，結(jié)合工作實(shí)際,，不斷學(xué)習(xí)理論、業(yè)務(wù)知識(shí)和社會(huì)知識(shí),，用先進(jìn)的理論武裝頭腦,，用精良的業(yè)務(wù)知識(shí)提升能力，以廣博的社會(huì)知識(shí)拓展視野,。

二,、努力實(shí)踐，自覺進(jìn)行角色轉(zhuǎn)化,。

只有將理論付諸于實(shí)踐才能實(shí)現(xiàn)理論自身的價(jià)值,，也只有將理論付諸于實(shí)踐才能使理論得以檢驗(yàn)。同樣,，一個(gè)人的價(jià)值也是通過實(shí)踐活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)的,，也只有通過實(shí)踐才能鍛煉人的品質(zhì)，彰顯人的意志,。必須在實(shí)際的工作和生活中潛心體會(huì),，并自覺的進(jìn)行這種角色的轉(zhuǎn)換。

三,、提高工作積極性和主動(dòng)性,。

實(shí)習(xí)，是開端也是結(jié)束,。展現(xiàn)在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土,，也分明感受到了沉甸甸的責(zé)任。在今后的工作和生活中,，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)，深入實(shí)踐,，不斷提升自我,，努力創(chuàng)造業(yè)績(jī)，繼續(xù)創(chuàng)造更多的價(jià)值。

我認(rèn)為大學(xué)生實(shí)習(xí)難,，就業(yè)難,，除非你有關(guān)系，能給你輕松找到工作,，否則就難逃市場(chǎng)選擇的厄運(yùn),。我在該公司實(shí)習(xí)總結(jié)了五個(gè)攻略，只能智勇雙全,，才能在這個(gè)社會(huì)中出人頭地,。

1、宜主動(dòng)出擊：找實(shí)習(xí)崗位和找工作一樣,，要講究方法,。公司一般不會(huì)對(duì)外公布實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，可以主動(dòng)和其人力資源部門聯(lián)系,，主動(dòng)爭(zhēng)取實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),。可特別留意正在招聘人選的公司,，說(shuō)明其正缺乏人手,，在沒有招到合適的員工的情況下，很有可能會(huì)暫時(shí)選擇實(shí)習(xí)生替代,。

2,、宜知己知彼：求職信和求職電話要穩(wěn)、準(zhǔn),、狠,，即穩(wěn)當(dāng)?shù)亓私夤舅幍男袠I(yè)大背景及所申請(qǐng)崗位的要求，準(zhǔn)確地闡述自己的競(jìng)爭(zhēng)力,，自信自己就是對(duì)方要找的人;同時(shí)很誠(chéng)懇地表現(xiàn)出低姿態(tài),，表示實(shí)習(xí)的熱望和決心。此外,，規(guī)范的簡(jiǎn)歷,，良好的面試技巧都有助于提高實(shí)習(xí)成功率。

3,、宜避熱趨冷：尋找實(shí)習(xí)單位時(shí),，宜避開熱門的實(shí)習(xí)單位和實(shí)習(xí)發(fā)布網(wǎng)站，勇于找冷門公司,，回避熱點(diǎn)信息和實(shí)習(xí)高峰期,，實(shí)習(xí)成功的可能性反而更大。

4,、忌免費(fèi)午餐：實(shí)習(xí)生與實(shí)習(xí)單位之間是雙贏關(guān)系,，主動(dòng)跟對(duì)方說(shuō)我不要錢來(lái)干活是很糟糕的開始,，說(shuō)明自己缺乏自信。有價(jià)值的付出一定要有價(jià)值的回報(bào),，不存在施舍性的實(shí)習(xí)崗位,，能夠?yàn)楣椭鲃?chuàng)造價(jià)值的實(shí)習(xí)生才是對(duì)方所需，而理性考慮到實(shí)習(xí)生價(jià)值的單位會(huì)給予實(shí)習(xí)生更多的鍛煉機(jī)會(huì),。

5,、忌盲目實(shí)習(xí)：未來(lái)求職拼的是專業(yè)度而不是態(tài)度。謀職實(shí)習(xí)不應(yīng)是簡(jiǎn)單的勞動(dòng)經(jīng)驗(yàn)積累和態(tài)度培養(yǎng),，比如端盤子一類的工作,，可能會(huì)增加挫折體驗(yàn);與專業(yè)不對(duì)口的實(shí)習(xí)在未來(lái)求職競(jìng)爭(zhēng)時(shí)含金量很低，從找工作的角度,，這樣的實(shí)習(xí)弊大于利,。

實(shí)際上，實(shí)習(xí)只是接觸社會(huì)的一個(gè)過程,，大學(xué)生實(shí)習(xí)的目的應(yīng)該是為了自己日后的發(fā)展,，而不僅僅是累計(jì)工作經(jīng)驗(yàn)，然后幫助找到一個(gè)薪水較高的工作而已,。

在實(shí)習(xí)中,，我嚴(yán)格按照實(shí)習(xí)規(guī)程進(jìn)行操作。做為一名初出茅廬的普通大學(xué)生,，我不會(huì)放松對(duì)自己的要求,，我希望用自己一開始的學(xué)習(xí)熱情來(lái)對(duì)待日后的每一項(xiàng)任務(wù)工作。在這次畢業(yè)實(shí)習(xí)期間,，雖然經(jīng)常感到很苦,，很累，但苦中有樂,，累中有趣,，也都表現(xiàn)的非常地積極努力認(rèn)真。

這次實(shí)習(xí)內(nèi)容主要就是機(jī)器維修工作,，但我獲益不淺,，感慨良多。我感受最深的,，有如下幾點(diǎn)：

其一,，實(shí)習(xí)是個(gè)人綜合能力的檢驗(yàn)。要想優(yōu)秀完成工作,，除了辦公室基礎(chǔ)知識(shí)功底深厚外,，還需有一定的實(shí)踐動(dòng)手能力，操作能力,，應(yīng)付突發(fā)故障的能力,，還要對(duì)辦公室中常用軟件都能熟練操作,。作為一名工作人員，還要求有較強(qiáng)的表達(dá)能力,，同時(shí)還要善于引導(dǎo)自己思考、調(diào)節(jié)與人相處的氛圍等,。另外,，還必須有較強(qiáng)的應(yīng)變能力、組織管理能力和堅(jiān)強(qiáng)的毅力,。

其二,，此次實(shí)習(xí)，我深深體會(huì)到了積累知識(shí)的重要性,。俗話說(shuō)：要給學(xué)生一碗水,，自己就得有一桶水。我對(duì)此話深有感觸,。以往覺得很容易操作的office,，但我的師父要求我完成某次產(chǎn)品統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)與記錄時(shí)，我卻一頭霧水,，感覺和平時(shí)計(jì)算機(jī)課堂中學(xué)的完全不一樣,，這也讓我感到巨大的慚愧。因?yàn)橐郧暗淖约嚎傄詾檫@些東西學(xué)不學(xué)得好與專業(yè)沒有多大聯(lián)系,，殊不知工作不是專攻一個(gè)方面,，而是考察我們的綜合知識(shí)水平。

可以說(shuō)這次實(shí)訓(xùn)不僅使我學(xué)到了知識(shí),，豐富了經(jīng)驗(yàn),。也幫助我縮小了實(shí)踐和理論的差距。這次實(shí)訓(xùn)將會(huì)有利于我更好的適應(yīng)以后的工作,。我會(huì)把握和珍惜實(shí)訓(xùn)的機(jī)會(huì),，在未來(lái)的工作中我會(huì)把學(xué)到的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不斷的應(yīng)用到實(shí)際工作中，為實(shí)現(xiàn)理想而努力,。最后,，我要感謝學(xué)院組織的這次十分有意義的實(shí)訓(xùn)，使我們學(xué)到了很多,，也領(lǐng)悟了很多,。

一、實(shí)習(xí)目的,。

1,、完成學(xué)校統(tǒng)一要求的參與社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的任務(wù)。

2,、提高自己的導(dǎo)游服務(wù)技能,，處理好與同事的人際關(guān)系,，做一個(gè)優(yōu)秀的導(dǎo)游和團(tuán)隊(duì)人員。

4,、旅游業(yè)近幾年得到了高速的發(fā)展,，在高速發(fā)展的同時(shí)也出現(xiàn)了一系列的問題，有問題就有機(jī)會(huì),，通過對(duì)旅業(yè)的不斷了解,，找到創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)。

5,、通過在旅行社的實(shí)習(xí)更加具體深切的了解旅行社業(yè)的整個(gè)工作流程,，鍛煉自己對(duì)所學(xué)理論知識(shí)的消化應(yīng)用。

6,、向旅行社的管理人員多學(xué)習(xí)一下管理經(jīng)驗(yàn),。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容,。

1,、了解旅游地的內(nèi)外交通、旅游地的環(huán)境保護(hù)等,。

2,、了解旅行社的服務(wù)規(guī)程及管理要領(lǐng),。

3,、了解旅行社的性質(zhì)，經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)與管理模式,。

4,、擔(dān)任地陪工作的導(dǎo)游人員：

(1)認(rèn)真做好旅游者在本站的接送服務(wù);,。

(2)嚴(yán)格按照接待計(jì)劃確定游覽日程，安排好旅游者的食宿,、游覽,、購(gòu)物、文娛等活動(dòng);,。

(3)熱情做好導(dǎo)游講解工作,，積極向旅游者介紹和傳播中國(guó)文化;。

(4)妥善處理好旅游相關(guān)服務(wù)各方面的協(xié)作關(guān)系,，認(rèn)真處理旅游者發(fā)生的各類問題;,。

(5)維護(hù)旅游者的人身和財(cái)物安全，做好事故防范和安全提示工作,。

三,、實(shí)習(xí)單位介紹。

雄縣雄州旅行社是保定較早的旅行社之一。一直充分注重對(duì)社會(huì)的回報(bào)與人才的培養(yǎng),。本社多年以來(lái)一直以“服務(wù)創(chuàng)品牌,，滿意在非凡”為立社之本，以“誠(chéng)譽(yù),、守信,、兌諾、前瞻,、安全”為服務(wù)宗旨,，熱心為新老客戶服務(wù)。有著先進(jìn)的管理理念和管理系統(tǒng),，擁有一批業(yè)務(wù)熟練、知識(shí)廣博,、經(jīng)驗(yàn)豐富的管理,、銷售隊(duì)伍和訓(xùn)練有素、服務(wù)優(yōu)質(zhì),。主要經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)有：中國(guó)公民國(guó)內(nèi)旅游,、出境旅游、港澳旅游,、入境旅游,、會(huì)務(wù)旅游、休閑旅游,，民俗旅游,、太極旅游等;旅行社自成立以來(lái)，始終注重信譽(yù)和服務(wù)質(zhì)量,，贏得了海內(nèi)外客戶和旅政管理部門的好評(píng),。

四、實(shí)習(xí)報(bào)告正文,。

20年暑期實(shí)習(xí)期中,，我非常榮幸的到保定雄縣旅行社進(jìn)行實(shí)習(xí)工作，期間的工作從前臺(tái)的服務(wù)員到導(dǎo)游中各項(xiàng)不同工作中積累了不少的經(jīng)驗(yàn)以及收獲甚多,。對(duì)于這次實(shí)習(xí),，是我繼去年河南省景區(qū)實(shí)習(xí)后的一個(gè)長(zhǎng)時(shí)間的實(shí)習(xí)工作，我的實(shí)習(xí)目的在于從實(shí)習(xí)中考察自己對(duì)專業(yè)知識(shí)所掌握的情況,，將知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合,，在實(shí)踐中提高自己的整體素質(zhì)，為日后的工作打下基礎(chǔ),。我平常的時(shí)候是去銷售一下旅游線路,，在實(shí)習(xí)的過程當(dāng)中不斷找到自己的不足，增加自己的帶團(tuán)經(jīng)驗(yàn)和導(dǎo)游服務(wù)技能,，提高自己的交流能力,，在真實(shí)的工作環(huán)境下,，認(rèn)識(shí)自我，磨煉意志,，鍛煉心態(tài),，克服實(shí)習(xí)過程中出現(xiàn)的困難和挫折，真正做到理論與實(shí)際相結(jié)合,。其次是負(fù)責(zé)前臺(tái)接待和咨詢的工作,，在這項(xiàng)工作中我首先是要充分了解我們旅行社推出的線路，如線路的行程如何安排,、住宿情況,、交通工具、游玩景點(diǎn)和要注意的事項(xiàng)等等,。

之后慢慢熟練了解業(yè)務(wù)內(nèi)容后,，參與了公司新線路產(chǎn)品的制作過程。作為新人,，當(dāng)然幫忙做一些其他瑣碎的工作是我們的責(zé)任,，雖然是這樣但是我還是在簡(jiǎn)單的工作中學(xué)到了很多東西，知道作為一個(gè)旅游工作人員不管從事哪方面的工作都要學(xué)會(huì)細(xì)心要有強(qiáng)烈的責(zé)任心,。實(shí)習(xí)期中,，各項(xiàng)工作中我都接觸到很多新鮮事并多中學(xué)會(huì)了學(xué)會(huì)摸索客人的心理，對(duì)此也總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn),，知道在游客到來(lái)時(shí)應(yīng)該做到微笑服務(wù),，有針對(duì)性的向游客介紹旅游產(chǎn)品，在服務(wù)過程中態(tài)度要誠(chéng)懇要真的設(shè)身處地為游客考慮,，這些工作經(jīng)驗(yàn)對(duì)我畢業(yè)后真正踏進(jìn)社會(huì)工作將有著更大的影響和幫助,。

實(shí)習(xí)工作過程中的收獲。

在旅行社的內(nèi)部工作,，我不僅接觸了前臺(tái)服務(wù)員的接待工作,，也接觸了旅行社內(nèi)部運(yùn)行工作的情況，在一定程度上對(duì)旅游市場(chǎng)運(yùn)作得到了充分的認(rèn)識(shí)和學(xué)習(xí),，同時(shí)我還曾多次作為導(dǎo)游員帶團(tuán)出游,。另外從我對(duì)旅行社日常的管理和計(jì)調(diào)上的觀察，有助于對(duì)所學(xué)過的管理學(xué)和人力資源管理學(xué)等科目的深入理解,，進(jìn)一步完善了自身的知識(shí)體系和提高了自己的管理能力,。對(duì)現(xiàn)今這個(gè)需要專業(yè)技術(shù)和全方位能力人才的市場(chǎng)中認(rèn)識(shí)到了自己需要，取長(zhǎng)補(bǔ)短,，彌補(bǔ)和進(jìn)一步學(xué)習(xí),，對(duì)我以后無(wú)論在學(xué)習(xí)上還是生活中都有著極大的幫助。

(一)接待。

在接待工作中,，對(duì)于在和客人交談旅游線路時(shí)的談話,、舉止等要適當(dāng)其分。因?yàn)榭腿藢?duì)你的第一印象非常重要,，如何在短時(shí)間內(nèi)讓客人信任你然后參與你的團(tuán)隊(duì)工作是個(gè)很好的前提,。我認(rèn)為，第一要必須面帶微笑,，讓客人覺得有一種親切的感覺;第二是在做介紹線路時(shí)要時(shí)刻以客人的立場(chǎng)上出發(fā),，投其所好;第三是對(duì)于外出游玩的介紹上，要及時(shí)向客人說(shuō)明當(dāng)?shù)氐南M(fèi)情況,、風(fēng)俗情況,、注意事項(xiàng)等。更重要的是要時(shí)刻站在客人角度上為他們著想,，他們才會(huì)覺得我們是真的很體諒他們,，盡心盡力在為他們服務(wù)?？傊诮哟c服務(wù)的工作上,，不僅要掌握好線路的流程而且還要懂得摸索客人的心理等技巧,。

購(gòu)買、后消費(fèi),，為了保證旅行社的產(chǎn)品質(zhì)量,，使客人滿意消費(fèi)者滿意，旅行社全部的服務(wù)過程要按照規(guī)范,，標(biāo)準(zhǔn)來(lái)實(shí)現(xiàn),，只有這樣才能使接待工作能順利進(jìn)行，所以,，接待工作具有很強(qiáng)的規(guī)范性,。旅游活動(dòng)包含著對(duì)文化的了解、對(duì)知識(shí)的渴求,，這在客觀上要求接待工作具有較高的文化性,，接待工作的主要部分是導(dǎo)游接待服務(wù)，導(dǎo)游接待服務(wù)不僅要幫助,，照顧客人的旅行生活,，更重要的是要在講解的過程中傳播文化，所以,，接待工作具有較強(qiáng)的文化性,。由于接待工作是獨(dú)立進(jìn)行的，接待人員和客人是雙向交流的。

(二)計(jì)調(diào),。

在旅行社中,，計(jì)調(diào)首當(dāng)其沖成為其中一個(gè)形象代表。它是旅行社完成地接,，落實(shí)發(fā)團(tuán)計(jì)劃的總調(diào)度,、總指揮、總設(shè)計(jì),?！笆聼o(wú)巨細(xì)，大權(quán)在握”,，計(jì)調(diào)工作具有較強(qiáng)的專業(yè)性,、自主性，,、靈活性,。如果說(shuō)“外聯(lián)”是辛勤的采購(gòu)員，那么計(jì)調(diào)就是“烹飪大師”,，經(jīng)他們的巧手要把“酸,、甜、苦,、麻,、辣、咸”的不同滋味調(diào)制出來(lái)以滿足不同團(tuán)隊(duì)的“口味”,，確實(shí)需要一定的技巧,。所以，計(jì)調(diào)人員要提高工作效率,，避免差錯(cuò)應(yīng)注意以下幾個(gè)方面的問題：

1,、首先是人性化。

計(jì)調(diào)人員在講話和接電話時(shí)應(yīng)客氣,、禮貌,、謙虛、簡(jiǎn)潔,、利索,、大方、善解人意,、體貼對(duì)方,，給人親密無(wú)間、春風(fēng)拂面之感,。每個(gè)電話,、每個(gè)確認(rèn),、每個(gè)報(bào)價(jià)、每個(gè)說(shuō)明都要充滿感情,，以體現(xiàn)你合作的誠(chéng)意,，表達(dá)你作業(yè)的信心，顯示你準(zhǔn)備的實(shí)力,。書寫信函,、公文要規(guī)范化，字面要干凈利落,、清楚漂亮,、簡(jiǎn)明扼要、準(zhǔn)確鮮明,，以贏得對(duì)方的好感,，以換取對(duì)方的信任與合作。一個(gè)優(yōu)秀的計(jì)調(diào)人員,，一定是這個(gè)旅行社多彩“窗口”的展示,。

2、然后是條理化,。

計(jì)調(diào)人員一定要細(xì)致地閱讀對(duì)方發(fā)來(lái)的接待計(jì)劃,。重點(diǎn)是具體時(shí)間、人數(shù),、用房數(shù),、是否單雙間、小孩是否占床,、用早、政府稅如何繳納,。抵達(dá)大交通的準(zhǔn)確時(shí)間和抵達(dá)口岸,，核查中發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)通知對(duì)方，迅速進(jìn)行更改,。此外,，還要看看人員中有否少數(shù)民族或宗教信徒，飲食上有無(wú)特殊要求,，以便提前通知餐廳,。如果發(fā)現(xiàn)有在本地過生日的游客，記得要送他一個(gè)生日蛋糕以表慶賀,。如人數(shù)有增減,，要及時(shí)進(jìn)行車輛調(diào)換。條理化是規(guī)范化的核心,，是標(biāo)準(zhǔn)化的前奏曲,，是程序化的基礎(chǔ),。

3、再次是周到化,?！拔宥ā?定房，定票,，定車,，定導(dǎo)游員，定餐)是計(jì)調(diào)人員的主要任務(wù),。盡管事物繁雜繚亂,，但計(jì)調(diào)人員頭腦必須時(shí)刻清醒，逐項(xiàng)落實(shí),。要做到耐心周到,，還要特別注意兩個(gè)字：第一個(gè)字是“快”，答復(fù)對(duì)方問題不可超過二十四小時(shí),，能解決的馬上解決,。一定要爭(zhēng)分奪秒，快速行動(dòng),。第二個(gè)字是“準(zhǔn)”,，即準(zhǔn)確無(wú)誤，一板一眼,，說(shuō)到做到,，“不放空炮”，不變化無(wú)常,?；卮饘?duì)方的詢問，要用肯定詞語(yǔ),，行還是不行,，“行”怎么辦，“不行”怎么辦,。千萬(wàn)不能模棱兩可,，是似而非。不然很難讓客戶產(chǎn)生信任,，缺乏安全感,，或許生意就這樣“黃”了。

4,、還有就是多樣化,。組一個(gè)團(tuán)不容易，往往要做到價(jià)格既要低質(zhì)量又要好,，計(jì)調(diào)人員在其中往往發(fā)揮很大作用,。因此,，計(jì)調(diào)人員要對(duì)地接線路多備幾套不同的價(jià)格方案，以適應(yīng)不同游客的需求,，同時(shí)留下取得合理利潤(rùn)的空間,。同客戶“討價(jià)還價(jià)”是計(jì)調(diào)人員的家常便飯，有多套方案,、多種手段,，計(jì)調(diào)就能在“變數(shù)”中求得成功。不能固守“一個(gè)打法”,，方案要多,、要細(xì)、要全,，你才可“兵來(lái)將擋,，水來(lái)土掩”，縱然千變?nèi)f化,，我有一定之規(guī),。

5、最后就是知識(shí)化,。

計(jì)調(diào)人員即要具有正常作業(yè)的常規(guī)手段,，還要善于學(xué)習(xí)，肯于鉆研及時(shí)掌握不斷變化的新動(dòng)態(tài),、新信息,，以提高作業(yè)水平，肯下工夫?qū)W習(xí)新的工作方法,，不斷進(jìn)行“自我充電”,，以求更高、更快,、更準(zhǔn),、更強(qiáng)。如要熟練掌握賓館飯店上下浮動(dòng)的價(jià)位;海陸空價(jià)格的調(diào)整,，航班的變化;本地新景點(diǎn),，新線路的情況,，不能靠“聽人家說(shuō)”,，也不能只靠電話問，應(yīng)注重實(shí)地考察,。只有掌握詳細(xì),，準(zhǔn)確的一手材料，才能沉著應(yīng)戰(zhàn),，對(duì)答如流,，保證作業(yè)迅速流暢,。

(三)導(dǎo)游。

即使單純的作為導(dǎo)游來(lái)講,，工作也是比較辛苦的,。前幾周的主要事情就是熟悉旅行社的各條線路和新導(dǎo)游可能會(huì)去帶的一些一日游旅游團(tuán)，這樣我不僅將自己以前的導(dǎo)游知識(shí)溫習(xí)了一遍,，還積累了一些經(jīng)驗(yàn),。在此過程中重點(diǎn)就是去熟悉導(dǎo)游業(yè)務(wù)知識(shí)。背導(dǎo)游詞,，背到滾瓜爛熟,，爛記于心是很重要的，而且還不能像背課文一樣死記硬背,，還必須要有趣味性,，要拓展知識(shí)鏈，能夠?qū)⒏鞣N相關(guān)知識(shí)融會(huì)貫通,。接下來(lái)幾周周的時(shí)間就是自己獨(dú)立的帶一些去西柏坡,，天桂山，蒼巖山等旅游團(tuán),。因?yàn)槿サ拇螖?shù)的增多,，少了一些新鮮感，重復(fù)的工作就會(huì)多一些,，這就更考驗(yàn)一個(gè)導(dǎo)游的耐性和基本功了,，我堅(jiān)持不懈的做了下來(lái)且沒有叫苦叫累，因此一個(gè)月下來(lái)得到了領(lǐng)導(dǎo)和同事的一致好評(píng),。閑暇時(shí)我也會(huì)給自己充充電,，看一些相關(guān)的書籍。當(dāng)導(dǎo)游帶團(tuán)不是一件容易的事,，不僅要有熟練的導(dǎo)游知識(shí),、豐富有趣的話題、多樣的娛樂項(xiàng)目,，還要掌握吃,、住、行,、游,、購(gòu)、娛整個(gè)活動(dòng)的操作流程,。要具備靈活處理突發(fā)事件的能力和良好的心理素質(zhì),。

五、實(shí)習(xí)感受及體會(huì),。

通過在旅行社實(shí)習(xí),，我了解到服務(wù)性行業(yè)所需要的人才不僅是要有一定的專業(yè)知識(shí),，更重要的是懂得如何為人處事和接人帶物，以及對(duì)旅行社顧客的耐心以及責(zé)任心,，期間我感覺在學(xué)校學(xué)到的理論知識(shí)和自己在工作中實(shí)踐其實(shí)并不是一個(gè)概念,，我想這也是學(xué)校之所以暑假讓我們學(xué)習(xí)的原因，讓我們進(jìn)一步的鞏固和理解課堂所學(xué)知識(shí),，培養(yǎng)和提高我們的能力,，理論聯(lián)系實(shí)際，我認(rèn)為旅游管理專業(yè)中實(shí)踐環(huán)節(jié)重要的是理論聯(lián)系實(shí)際,，提高了我們調(diào)查研究,，觀察問題，分析問題和解決問題的能力和方法,，培養(yǎng)在校大學(xué)生在社會(huì)中的生存及能力,。

實(shí)習(xí)的兩個(gè)多月帶了多個(gè)旅游團(tuán)，這不僅使自己的專業(yè)技能得到了提高,，增加了旅游帶團(tuán)的經(jīng)驗(yàn),，也使自己更加真切的體會(huì)到了工作的酸甜苦辣。當(dāng)我實(shí)習(xí)期滿離開旅行社前,，老板對(duì)我工作的認(rèn)可和對(duì)我認(rèn)真工作的表?yè)P(yáng)讓我感到了極大的快樂!

一,、實(shí)訓(xùn)基本情況。

(一)實(shí)訓(xùn)時(shí)間：

(二)實(shí)訓(xùn)單位：光華機(jī)床有限責(zé)任公司,。

(三)實(shí)訓(xùn)目的：

3,、全部實(shí)訓(xùn)突出綜合性、完整性,、超前性,、和系統(tǒng)性。以一個(gè)模擬企業(yè)的特定會(huì)計(jì)期間為范圍,，將經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的來(lái)龍去脈與企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)有機(jī)地結(jié)合起來(lái),，將企業(yè)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)發(fā)生的前瞻性與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的變化相配套，開闊視野,，增進(jìn)我們對(duì)社會(huì),、企業(yè)的了解和認(rèn)識(shí)，為即將進(jìn)入社會(huì)的我們從事財(cái)會(huì)工作打下很好的基礎(chǔ),。

(四)實(shí)訓(xùn)完成情況：

通過老師的指導(dǎo),，以光華機(jī)床有限責(zé)任公司為實(shí)訓(xùn)企業(yè)，經(jīng)過一個(gè)月的實(shí)訓(xùn),，我基本上可以靈活的把所學(xué)的會(huì)計(jì)知識(shí)運(yùn)用到會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)當(dāng)中,。能夠熟練的對(duì)會(huì)計(jì)核算的各步驟進(jìn)行系統(tǒng)操作實(shí)驗(yàn),，包括賬薄建立和月初余額的填制,、原始憑證,、記賬憑證的審核和填制，各種賬薄的登記,、對(duì)賬,、結(jié)賬、編制報(bào)表等,。能夠按計(jì)劃完成指定工作,。

(五)實(shí)訓(xùn)形式：手工會(huì)計(jì)。

二,、實(shí)訓(xùn)過程及內(nèi)容：

1,、建賬。根據(jù)資料的期初余額建賬,。

2,、審核填制記賬憑證。

基本要求有：記帳憑證各項(xiàng)內(nèi)容必須完整,，記帳憑證應(yīng)該連續(xù)編號(hào),，記帳憑證的書寫應(yīng)清楚、規(guī)范,，記帳憑證可以根據(jù)每一張?jiān)紤{證填制,，除結(jié)帳和更正錯(cuò)誤的記帳憑證可以不附原始憑證外，其他記帳憑證必須附有原始憑證,，填制記帳憑證時(shí)若發(fā)生錯(cuò)誤,，應(yīng)該重新填制，記帳憑證填制完經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)事項(xiàng)后,，如有空行應(yīng)當(dāng)自金額欄最后一筆金額數(shù)字下的空行處至合計(jì)數(shù)上的空行處劃線注銷,。

3、登明細(xì)帳,。其中具體包括：三欄式明細(xì)帳,、數(shù)量金額式、多欄式,。

4,、運(yùn)用“t”形賬戶編制科目會(huì)總表。這是為登總賬所做的準(zhǔn)備,，它能反應(yīng)這期間業(yè)務(wù)發(fā)生進(jìn)有哪幾個(gè)會(huì)計(jì)科目,，并且能清楚的看到其借貸所發(fā)生的余額以及最后余額。

5利用科目匯總表登記總帳,，按照科目匯總表中各科目依次登帳,。

6，期末結(jié)賬。

7,、編制資產(chǎn)負(fù)債表,、利潤(rùn)表的編制、現(xiàn)金流量表等,。

(一)總結(jié)和體會(huì),。

1、在會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)的一個(gè)月的學(xué)習(xí)中,，讓我對(duì)其有了更深的認(rèn)識(shí)和見解,。

為期一個(gè)月的模擬實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，通過本次實(shí)訓(xùn),，讓我對(duì)會(huì)計(jì)整個(gè)流程的操作有了較好的認(rèn)識(shí),，我學(xué)會(huì)了會(huì)計(jì)中各個(gè)環(huán)節(jié)的操作，以及更加懂得了細(xì)心,、謹(jǐn)慎和責(zé)任對(duì)于一個(gè)會(huì)計(jì)來(lái)說(shuō)是那么的重要,。在這些會(huì)計(jì)模擬實(shí)訓(xùn)中，對(duì)于在課堂上老師講授的通過這一次實(shí)訓(xùn)讓我們系統(tǒng)地進(jìn)行了一番實(shí)踐,。通過這次的模擬實(shí)驗(yàn)使我加強(qiáng)了對(duì)基礎(chǔ)會(huì)計(jì)各方面知識(shí)的記憶也讓我發(fā)現(xiàn)了自己在哪些方面的不足,，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)補(bǔ)救是這一次實(shí)訓(xùn)一大收獲。

在實(shí)驗(yàn)我學(xué)習(xí)到了許多在書本上不能學(xué)到的知識(shí),。這次是通過自己對(duì)企業(yè)發(fā)生的業(yè)務(wù)審核并親自填寫記賬憑證,，登記明細(xì)賬、編制科目匯總表,、登總賬等一系統(tǒng)的操作,。在實(shí)訓(xùn)的過程中遇到問題除了問老師自己也意識(shí)到只有把書本上學(xué)到的會(huì)計(jì)理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)際的會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)操作中去，才能夠真正掌握這門知識(shí),，我想這也是這次實(shí)訓(xùn)的真正目的吧,。

2、在這一次的實(shí)訓(xùn)中我除了對(duì)會(huì)計(jì)工作有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí),，在取得實(shí)效的同時(shí)在實(shí)習(xí)過程中發(fā)現(xiàn)了自身的一些不足,。比如自己不夠細(xì)心，經(jīng)常抄錯(cuò)數(shù)字或借貸寫反,，導(dǎo)致核算結(jié)果出錯(cuò),，引起不必要的麻煩;在編制分錄方面還不夠熟練，今后還得加強(qiáng)練習(xí),，熟悉課本知識(shí),。總而言之,，這次的會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)讓我學(xué)到了許多在課堂上所學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn),，在實(shí)踐中鞏固了知識(shí)，也為我們以后走向社會(huì)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

還有,，基礎(chǔ)的知識(shí)非常的重要,，其實(shí)這一次實(shí)訓(xùn)我清楚的了解到自己還有很多基礎(chǔ)知識(shí)不牢固特別是一些計(jì)算問題，基礎(chǔ),、中級(jí)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的知識(shí)模糊不清楚。在實(shí)際操作的過程中,，在發(fā)現(xiàn)有很多問題自己不知如何下手,，沒有辦法解決問題。只有通過學(xué)習(xí)和實(shí)訓(xùn)功過了,，在課堂上認(rèn)真的學(xué)習(xí)理論知識(shí),，在實(shí)踐的過程中把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)踐中，才能夠更好更快地解決問題,。

(二)建議,。

不過作為一名即將走進(jìn)社會(huì)的學(xué)生，能夠很好的掌握書本上的知識(shí)并且靈活運(yùn)用是非常實(shí)在和重要的,，但是作為今后的一位會(huì)計(jì)人員職業(yè)道德也必須培養(yǎng)誠(chéng)信,，一個(gè)人如果沒有良好的誠(chéng)信品德，就不可能有堅(jiān)定的的信念,。

因此要想做一個(gè)好的會(huì)計(jì)員,，要想做一個(gè)對(duì)國(guó)家有用的人，就一定要以誠(chéng)信為本,。證據(jù),，在現(xiàn)在的法制社會(huì)，無(wú)論做什么都要講究證據(jù),，我們都知道作為會(huì)計(jì)人員在進(jìn)行填制記賬憑證和登記賬簿時(shí),，都以證據(jù)進(jìn)行操作，沒有合法的憑證做依據(jù)來(lái)證明業(yè)務(wù)是否發(fā)生,，則不可以進(jìn)行賬務(wù)處理,。

所以在會(huì)計(jì)中，講證據(jù)是最重要的,。敬業(yè)精神,，經(jīng)過兩年多的學(xué)習(xí)我們都知道會(huì)計(jì)行業(yè)中更需要敬業(yè)精神，我們整天與數(shù)字打交道如果不敬業(yè),、不謹(jǐn)慎的對(duì)待工作,，那將產(chǎn)生很大的損失。所以敬業(yè)不僅是對(duì)企業(yè)負(fù)責(zé)更是使對(duì)自己的負(fù)責(zé),。要學(xué)會(huì)不做假賬,，這是作為一個(gè)會(huì)計(jì)人員最起碼的道德準(zhǔn)則，也是一個(gè)會(huì)計(jì)人員最難遵守的原則。

其中的矛盾實(shí)在難說(shuō),，作為新一代會(huì)計(jì)人員,，就應(yīng)該堅(jiān)守這一基本會(huì)計(jì)準(zhǔn)則，為國(guó)家做出自己的一點(diǎn)犧牲,，奉獻(xiàn)自己的一點(diǎn)力量,。做為一名會(huì)計(jì)人員必然要與金錢打交道，每天要接觸許多錢,，這就要我們每一位會(huì)計(jì)人員做到無(wú)私,。是自己應(yīng)該拿的工資或獎(jiǎng)金就一分不少的拿到，不是自己的錢即使是一分也不拿,，要做到嚴(yán)以律己,、謹(jǐn)慎對(duì)事的良好的職業(yè)道德。

靈活要求我們做會(huì)計(jì)的應(yīng)該學(xué)會(huì)善于交際,，與領(lǐng)導(dǎo)之間,、與同事之間、與同行之間以及與業(yè)務(wù)往來(lái)客戶打好人際關(guān)系,，在不違背做人原則和會(huì)計(jì)原則,、法規(guī)的基礎(chǔ)上處理好人際關(guān)系，這對(duì)我們的工作有很好的幫助,。

實(shí)訓(xùn)總結(jié)萬(wàn)能版篇七

為期一周的實(shí)訓(xùn)即將結(jié)束,，通過這次的實(shí)訓(xùn)使我們學(xué)到了很多，同時(shí)也讓我們所有同學(xué)意識(shí)到我們要學(xué)的還有更多,。本次實(shí)訓(xùn)的項(xiàng)目是為了讓同學(xué)們能結(jié)合本期所學(xué)的書面知識(shí),，再加上實(shí)際動(dòng)手操作能力，以便可以更好的可以實(shí)際與理論相結(jié)合,，使同學(xué)們能更深切的體會(huì)到不僅要有理論知識(shí)也要有實(shí)際操作能力,，能靈活的學(xué)以致用。

本次有5個(gè)題目任由同學(xué)們選擇,，而我選擇做“學(xué)生管理系統(tǒng)”程序的設(shè)計(jì),，主要是幾個(gè)用戶模塊的程序設(shè)計(jì)。而我們這次課程設(shè)計(jì)主要是老師為了讓我們學(xué)習(xí)完《visualbasic程序設(shè)計(jì)》課程后,，能進(jìn)行的一次全面的綜合訓(xùn)練,，其目的在于加深對(duì)可視化編程技術(shù)基本知識(shí)的理解，掌握運(yùn)用vb開發(fā)應(yīng)用程序的基本方法及基本技巧,。從程序的需求分析,、可行性分析、設(shè)計(jì)到編寫,、調(diào)試,、修改,、完善、到最后的實(shí)訓(xùn)報(bào)告,，我們每個(gè)人都付出了時(shí)間和精力去做好自己的任務(wù)并努力地去完善它,。

所有同學(xué)都倍感壓力、不懂就互相請(qǐng)教,，算是團(tuán)結(jié)協(xié)作了,，可即使這樣我們還是經(jīng)常出現(xiàn)了錯(cuò)誤，我們的程序在編寫上存在一些漏洞,，導(dǎo)致調(diào)試時(shí)不能正常運(yùn)行,，后經(jīng)過老師的指導(dǎo)、我們相互的幫助,，細(xì)心的調(diào)整,，終于算是可以正常的運(yùn)行了,，但其中還有些許的不完善,，但我們?cè)谥蟮膸滋鞂?shí)訓(xùn)中，不停的精益求精,，以達(dá)到最好的狀態(tài),，做出最簡(jiǎn)單方便的程序。

我做了5個(gè)模塊分為學(xué)籍信息輸入,、學(xué)籍信息管理,、學(xué)籍信息查詢和統(tǒng)計(jì)查詢以及用戶登錄5個(gè)模塊的內(nèi)容。學(xué)生數(shù)據(jù)錄入管理中又包括用戶的查詢,、添加,、修改以及刪除功能，它是只有具有管理員權(quán)限的情況下才能進(jìn)入操作,，而登入用戶就只能修改自己的登錄密碼,。在實(shí)訓(xùn)過程中我們也認(rèn)識(shí)了一些新的老師，他們對(duì)我們親切認(rèn)真負(fù)責(zé),，很有耐心地對(duì)我們進(jìn)行講解并指導(dǎo)我們解決遇到的難題,。老師們交會(huì)了我們很多簡(jiǎn)單實(shí)用的技巧。也讓我們意識(shí)到了要想全面完整地完成一個(gè)模塊,，首先要進(jìn)行程序的設(shè)計(jì),，全面分析會(huì)用到的東西以及考慮可能會(huì)出現(xiàn)的情況，理清思緒,、寫出大致的要點(diǎn)后再上機(jī)編寫程序以及操作,。否則像一開始的我們馬上上機(jī)編寫、想到什么就補(bǔ)什么,，不僅浪費(fèi)時(shí)間也亂了之前寫好的一些程序,。系統(tǒng)分析越準(zhǔn)確,，設(shè)計(jì)的系統(tǒng)越精確，可以大大減少后期的修改,、維護(hù)工作,。當(dāng)然做好做對(duì)一個(gè)項(xiàng)目固然重要，同時(shí)美觀程度也是必不可少的,，無(wú)論是從參觀者的角度還是自己看的角度都很重要,。

實(shí)訓(xùn)總結(jié)萬(wàn)能版篇八

本次實(shí)訓(xùn)的目的在于通過理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的溝通,，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平,、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,、待人處事的能力等,，尤其是觀察、分析和解決問題的實(shí)際工作能力,，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì),，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì)，投入到自己的工作中,。

一般來(lái)說(shuō),，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能,，社會(huì)主要專注于員工的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力,。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識(shí)外,，還必須要親自接觸社會(huì)參加工作實(shí)踐,，通過對(duì)社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實(shí)際體會(huì)一般公司職員的基本素質(zhì)要求,，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力,、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問題的工作能力,。

實(shí)訓(xùn)在幫助應(yīng)屆,。

畢業(yè)。

生從校園走向社會(huì)起到了非常重要的作用,，因此要給予高度的重視,。通過實(shí)訓(xùn)，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距,，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí),，為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備,，從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期,。

雖然已經(jīng)是大三,，但對(duì)于實(shí)際社會(huì)工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個(gè)概念,，具體操作并沒有教你,。難得的實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì)，我想把它做好,。在這段時(shí)間學(xué)會(huì)了一些比較瑣碎的事情,，但確實(shí)體會(huì)到了工作的辛酸，覺得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識(shí)嚴(yán)重不足,，不能適應(yīng)激烈的工作要求,，像那些實(shí)際操作性極強(qiáng)的工作，我們這些剛出來(lái)沒什么工作,。

經(jīng)驗(yàn),。

而且本身就沒好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來(lái)說(shuō)根本無(wú)法和那些老。

手相,。

競(jìng)爭(zhēng),，有時(shí)候感覺確實(shí)無(wú)從下手。雖然說(shuō)這只是個(gè)銷售化妝品的公司,，但在這實(shí)訓(xùn)期間,，我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷等,，都全身心的投入到工作中去,。

實(shí)訓(xùn)對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)既熟悉又陌生的字眼，因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過很多的實(shí)訓(xùn),，但這次卻又是那么的與眾不同,。它將全面檢驗(yàn)我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活,、心理,、身體,、思想等等。就像是一塊試金石,，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識(shí)用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來(lái)能否順利的立足于這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的社會(huì),，也是我建立信心的關(guān)鍵所在,，所以，我對(duì)它的投入也是百分之百的!緊張的兩個(gè)星期的實(shí)訓(xùn)生活結(jié)束了,，在這兩個(gè)多月里我還是有不少的收獲,。實(shí)訓(xùn)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。

這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位,，開始與以往完全不一樣的生活,。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班,，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事,。我們的肩上開始扛著民事責(zé)任,，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià),，再也不是一句對(duì)不起和一紙道歉書所能解決,。

回顧這兩個(gè)月來(lái)，自己的工作情況,，捫心自問,，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足,。因此,，更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識(shí),，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平,。

首先，在不足點(diǎn)方面,，從自身原因總結(jié),。我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強(qiáng)力說(shuō)服顧客，打動(dòng)其購(gòu)買心理的技巧,。

作為一名銷售人員,，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績(jī),。在這個(gè)方向的指導(dǎo)下,，怎樣用銷售的技巧與語(yǔ)言來(lái)打動(dòng)顧客的心，激發(fā)起購(gòu)買欲望,，就顯得尤為重要,。因此，在以后的銷售工作中,，我必須努力提高強(qiáng)化說(shuō)服顧客,，打動(dòng)其購(gòu)買心理的技巧。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結(jié)合,，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn),。

其次，注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié),，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理,。

名言。

用自己真誠(chéng)的微笑,，清晰的語(yǔ)言,，細(xì)致的推介,，體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)消費(fèi)者的心讓所有來(lái)到我們店的顧客都乘興而來(lái)，滿意而去樹立起我店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌,，更樹立起我們優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌,。

再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù),。熟悉每一款化妝品的貨號(hào),，大小，顏色,，價(jià)位,。做到爛熟于心。學(xué)會(huì)面對(duì)不同的顧客,，采用不同的推介技巧,。力爭(zhēng)讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭(zhēng)增加銷售數(shù)量,，提高銷售業(yè)績(jī),。

最后，端正好自己心態(tài),。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白,，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力,。這種精神的有無(wú),，可以決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的銷售工作中更是如此,。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了通過全力工作來(lái)免除工作中的辛勞的秘訣,，那么他就掌握了達(dá)到成功的原理,。倘若能處處以主動(dòng),，努力的精神來(lái)工作，那么無(wú)論在怎樣的銷售崗位上都很難有所建樹,。

實(shí)訓(xùn)是學(xué)生大學(xué)學(xué)習(xí)完成全部課程后的最重要的實(shí)踐環(huán)節(jié),。通過這次的實(shí)訓(xùn)，我對(duì)自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解,，也是對(duì)這幾年大學(xué)里所學(xué)知識(shí)的鞏固與運(yùn)用,。從這次實(shí)訓(xùn)中，我體會(huì)到了實(shí)際的工作與書本上的知識(shí)是有一定距離的,，并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習(xí),。在這次會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)中，我可謂受益非淺,。僅僅的二個(gè)月實(shí)訓(xùn),，我將受益終生,。通過此次實(shí)訓(xùn)，不僅培養(yǎng)了我的實(shí)際動(dòng)手能力,，增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn),，縮短了抽象的課本知識(shí)與實(shí)際工作的距離，對(duì)實(shí)際的工作的有了一個(gè)新的開始,。實(shí)訓(xùn)是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),，打開了視野,，增長(zhǎng)了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

實(shí)訓(xùn)總結(jié)萬(wàn)能版篇九

實(shí)訓(xùn)的最終目的是全面提高學(xué)生的職業(yè)素質(zhì),，最終達(dá)到學(xué)生滿意就業(yè)、企業(yè)滿意用人的目的,。通過實(shí)訓(xùn),，一方面可以增加實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；另一方面,，可以降低就業(yè)的成本和風(fēng)險(xiǎn),；增加就業(yè)的機(jī)會(huì)。這次小編為您整理了實(shí)訓(xùn)總結(jié)萬(wàn)能版【優(yōu)秀6篇】,，希望大家可以喜歡并分享出去,。

因?yàn)橛心敲磶讉€(gè)人的期待，所以做組長(zhǎng)的不能放棄,；因?yàn)橛心敲磶讉€(gè)人的支持,，所以硬著頭皮也要走下去；因?yàn)橛心敲磶讉€(gè)人當(dāng)組長(zhǎng)的,，很難準(zhǔn)確的把自己實(shí)訓(xùn)中每種感覺記錄下來(lái),。對(duì)組員不干事、干事干的不好發(fā)火,、有意見是在所難免的,，我更享受的是在每次發(fā)火之后自己心里想通后的那份坦然。因?yàn)槭墙M長(zhǎng),，多一分擔(dān)當(dāng)也是應(yīng)該的,。策劃一開始我們就錯(cuò)了，我們用“殘疾人”這三個(gè)字去形容她們,，就代表我們是戴著有色眼鏡去看她們的,。盡管我們帶的并不是惡意，是更多的關(guān)心和呵護(hù)。但到現(xiàn)實(shí)采訪里面,，她們不能接受我們的過分的關(guān)心就如不能接受別人異樣的眼光一樣,。這下，就有人說(shuō)她們的心遠(yuǎn)比我們想象的堅(jiān)強(qiáng),，但是,，我個(gè)人理解為她們的比我們想象的還要脆弱！她們不肯出去,，每天都呆在那個(gè)不大的寢室里,，我們無(wú)法拍攝到更豐富的素材。并且,，當(dāng)你面對(duì)那么一群人的時(shí)候,，你的手是打不開攝像機(jī)的。一種悲憫或者同情的心得不到觀眾想要的畫面,，可是,，當(dāng)你鼓起勇氣打開攝像機(jī)的時(shí)候，你還是會(huì)被她們那無(wú)法說(shuō)清楚的眼神所慚愧,。真的不忍心,！最后剪片子的時(shí)候，把所有的素材都看了又看,，我竟不知道怎么去編排了,。真不不知道自己要表達(dá)出什么。

當(dāng)初想的主題太有沖突了,、太具有戲劇性了,、太像灰姑娘與巫婆的斗爭(zhēng)了。現(xiàn)實(shí)里她們已經(jīng)有了自己不受傷的生活方式了,，外人也沒有把她們當(dāng)外星人看待,。這讓我很無(wú)奈、無(wú)從下手,。陳杏雖然心里有我們想要的那種傷痛,，可惜大部分的外人并沒有給。她第一次來(lái)逛夜市的時(shí)候,，我就發(fā)現(xiàn)很多的人像我一樣正常的去看她,。倒是有那么一兩個(gè)拿異樣的眼神去看她的正常人會(huì)遭到像我一樣的人的鄙視。陳杏自己心里的結(jié)太深了,，我無(wú)法打開，記者不是救世主,，我更不是,！我能給的就是當(dāng)她對(duì)著鏡頭哭的傷心的時(shí)候送上一兩句安慰的話，這以后的路該怎么走、這個(gè)世界上還有太多生活在不公的環(huán)境里,，我要怎么辦,？我甚至對(duì)自己這種為了一個(gè)作業(yè)特意去接近她們的方式感覺很惡心。很假,、很賤,。我把我的堅(jiān)持變成對(duì)她們變本加厲的傷害，并還把這樣的堅(jiān)持誤認(rèn)為是我值得炫耀的精神,。我想,，無(wú)論那個(gè)記者多有名氣，那個(gè)攝像的有多大牌,，那個(gè)臺(tái)有多權(quán)威,。或者有多好,、多純,、多真的出發(fā)點(diǎn)，而把攝像機(jī)對(duì)準(zhǔn)她們,，都是會(huì)給人傷害的一種行為,。只有當(dāng)人類的文明程度大大提高，這種現(xiàn)象才會(huì)自然的慢慢消失,。

雖然我們共同生活在這個(gè)世界上,，雖然我們知道他們的存在，雖然我們并沒有用特殊的眼光看待他們,，可是真正走近我們并不是很了解的這些特殊人群后,，我開始對(duì)生命有了新的理解。一開始他們并不愿意讓我們接近,，更不用說(shuō)深入的采訪,，一次次的被拒絕，組長(zhǎng)一次次的堅(jiān)持和努力使得我們可以繼續(xù)下去,，在聽說(shuō)她們想去看煙花之后,，組長(zhǎng)毫不猶豫的決定如論如何都帶她們?nèi)ィ驗(yàn)檫@是我們?nèi)〉盟麄冃湃魏陀颜x的最好最快的方式,，而結(jié)果我們確實(shí)贏得了她們的信任,。接下來(lái)的采訪中我們看到了她們?cè)诠ぷ髦泻蜕钪械恼鎸?shí)模樣，也挖掘到一些她們內(nèi)心的東西,，但我覺得我們也只是了解了一部分而已,，我覺得她們內(nèi)心的某些世界是我們無(wú)法觸摸也是無(wú)法體會(huì)的。陳杏是她們中比較消極一類之一,，她說(shuō)不喜歡“堅(jiān)持就是勝利”這句話,，是因?yàn)樗X得大部分人都會(huì)帶著有色眼鏡去看她，其實(shí)客觀來(lái)講大多數(shù)人還是對(duì)他們抱著同情和善良的心態(tài)的，也許那只是她們心里所謂的“認(rèn)為”,。而比較積極的像徐紅,，她的性格是活潑外向的，所以采訪還是比較順利,，我喜歡她的樂觀,，她的積極向上，甚至比我們這些所謂的“正常人”更正常,，至少她的語(yǔ)言傳達(dá)給我的信息是這樣,，或許在她內(nèi)心深處也有不為人知的一面，而我們無(wú)從知曉,。她們認(rèn)真的工作,，堅(jiān)強(qiáng)的生活，但卻局限在她們的世界中,，她們很少出來(lái),，也許這樣她們才覺得自在。我們的社會(huì)還不夠進(jìn)步,，我們的修養(yǎng)還不夠好,，我們的知識(shí)水平還不夠高，這一切的“不夠”使得我們生活在同一個(gè)世界上卻好似兩個(gè)世界的人,，我們盡了最大的努力去接近他們了解他們,，可是總覺得還不夠，所以在編輯后期的時(shí)候,，我覺得比較頭疼,，雖然拍了很多東西，可是一節(jié)一節(jié)的分開后不知如何編順序才最恰當(dāng),。

后來(lái)還是最俗氣的用所謂的帶有“有色”眼鏡的手法開頭了,，而后剪了她們工作生活的一些鏡頭和偶爾的采訪互相穿插，通過陳杏和徐紅態(tài)度的對(duì)比手法來(lái)進(jìn)一步走進(jìn)她們,，主要通過采訪手段進(jìn)行,，這種形式很模式化，但卻是我們的唯一手段,。我們的標(biāo)題很顯然已經(jīng)概括了整個(gè)報(bào)道的靈魂,，是的，生命是有尊嚴(yán)的,，無(wú)所謂平凡還是偉大,；無(wú)所謂殘缺還是健全；更無(wú)所謂知識(shí)的豐富與否,，我們都應(yīng)該尊重生命,，這就是我們想要表達(dá)的意思,，也許我們做的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,，表達(dá)的一點(diǎn)都不完整,。不過至少我們?nèi)M的人都會(huì)永遠(yuǎn)記住這次實(shí)訓(xùn)，而不僅僅是為了完成一個(gè)作業(yè),，我們心中真的有了“尊重生命”這個(gè)概念,。看得再多都不如親身用心去體會(huì)一次來(lái)的深刻,。最后我想說(shuō)請(qǐng)尊重生命,！

從工人師傅那學(xué)到的：現(xiàn)實(shí)與理想之間，有著很大的距離,。什么事情都要靠自己來(lái)一步一步的解決,，慢慢靠近，最后實(shí)現(xiàn),。在心中的設(shè)想只是設(shè)想,，要把它變作現(xiàn)實(shí)，是要靠行動(dòng)達(dá)成的,。人的價(jià)值是建立在許多努力和汗水的基礎(chǔ)上的,，我也不能理解的特別深入，可能需要我在付出了之后某個(gè)不經(jīng)意間能嘗到一點(diǎn)滋味吧,。

短暫的實(shí)訓(xùn)過去了,，我感到長(zhǎng)大了許多，我領(lǐng)教到了自己一種新的定位,，除了學(xué)生,，兒子以外的，工作者的,，工人付出了勞動(dòng),，獲得勞動(dòng)報(bào)酬，他本身就是價(jià)值,，一種極寶貴的價(jià)值,，我是指人自身?yè)碛袩o(wú)限的潛能，只要細(xì)心經(jīng)營(yíng),，這些潛能是有無(wú)可估量的作用的,。

實(shí)訓(xùn)使我反省自身，在大學(xué)期間,，我沒有好好學(xué)習(xí)真正的知識(shí),，那種越來(lái)越重的惶恐的感覺在臨近畢業(yè)時(shí)，就是我有什么用,，我能做什么,，我有太多不成熟的地方,，身邊有很多優(yōu)秀的人，我最認(rèn)同的優(yōu)秀是什么,，思維是不是太局限,、太定位了，一直認(rèn)為學(xué)習(xí)成績(jī)好是最重要的,，并為此付出了很多努力,，有太多掙扎，不能釋懷,，但我現(xiàn)在是明白了,，我在學(xué)校所看重的其實(shí)并不是那樣重要從一個(gè)工作者的眼光看，老師也說(shuō)過,，工作后快的一星期就能把所學(xué)的知識(shí)忘光,，我知道什么是重要的，但我很容易隨波逐流,，去追求連自己也不承認(rèn)的東西,。

在實(shí)訓(xùn)即將完結(jié)的時(shí)候，回想過去幾個(gè)月的實(shí)訓(xùn)經(jīng)歷,，雖然很辛苦,，但是其中也有很多歡樂。大家一起在實(shí)驗(yàn)室辛苦地排版,，但是從中也學(xué)到很多東西,，對(duì)飛騰以及版面的認(rèn)識(shí)有了更多的了解，與大家之間的關(guān)系也更加貼近,，對(duì)于很多以前不怎么講話的同學(xué),，這次我也有了一個(gè)更深的了解。大家在一起討論選題,、一起去采訪,、一起討論版面等等，都是一個(gè)很好的經(jīng)歷和回憶,。

由于我曾經(jīng)在校內(nèi)有做過報(bào)紙副主編,，所以大家都很信任我，一致推薦我做了新聞版的負(fù)責(zé)人,。其實(shí)最初,，我很害怕，害怕自己搞砸整個(gè)新聞板塊,。因?yàn)槲抑?，雖然以前有過經(jīng)驗(yàn)，但是那比起這次實(shí)訓(xùn)來(lái)說(shuō)只能算是小兒科,，那時(shí)的很多東西都是既定的,，而且也比現(xiàn)在簡(jiǎn)單,，所以對(duì)于大家的推薦，我還是很沒有信心的,。等到后來(lái),，我想，既然接下來(lái)了,，那么就盡我自己最大的努力去做好的,，只要盡力,，相信一定會(huì)做好的,。

報(bào)社人數(shù)有限，選擇新聞版的人也不是特別多,，總結(jié)了一下,，發(fā)現(xiàn)基本上每個(gè)人需要同時(shí)隸屬于兩個(gè)版，那么記者才能夠滿足每版的采寫任務(wù),，所以新聞的每個(gè)人都屬于兩個(gè)版,，這樣每個(gè)版的責(zé)編在負(fù)責(zé)自己版的同時(shí)，也屬于其他某個(gè)版的記者,，很辛苦,。

在最終決定好后，我同時(shí)屬于經(jīng)濟(jì)版和本地版,。這兩個(gè)版都是屬于自采比較多的版面,，需要我們自己去找選題，自己去采寫,。

在確定選題的時(shí)候,，我們查了很多新聞，盡量去預(yù)測(cè),，硬是找了很多,，結(jié)果最終其實(shí)沒有用多少，用的也都是沒有時(shí)效性的新聞選題,。其實(shí)也就是因?yàn)檫@樣,，所以本地版的新聞時(shí)效性不是很強(qiáng)，導(dǎo)致本地版的新聞選擇范圍比較小,，不論是在時(shí)間上還是在新聞所報(bào)道的行業(yè)分布上來(lái)看都是如此,，這也是本地版的一個(gè)致命的弱點(diǎn)。對(duì)于最初的選題策劃,，其實(shí)說(shuō)沒有抱怨是假的,，畢竟我們那時(shí)候都很認(rèn)真，甚至有點(diǎn)鉆牛角尖地去想選題,，最終卻發(fā)現(xiàn),，其實(shí)大部分的選題都是沒用的,，心里就總覺得我們有點(diǎn)做無(wú)用功。不過,，后來(lái)想想其實(shí)這也算是一種鍛煉和積累,，鍛煉了我們從細(xì)微中找出選題的能力，也為接下來(lái)的新聞采寫做了提前的準(zhǔn)備吧,。

我們的新聞時(shí)間段最開始定為5月15至5月25日,，后來(lái)考慮到新聞的時(shí)效性以及報(bào)紙的初版時(shí)間，我們把時(shí)間改為5月25日至6月5日,。在5月25日左右的時(shí)候,，本地版和經(jīng)濟(jì)版開始進(jìn)行新聞的采寫。這兩個(gè)版的記者在這段時(shí)間內(nèi)基本上都很辛苦,，很多時(shí)候都在外面跑,，進(jìn)行采訪，然后回學(xué)校就寫新聞,。大家心里都知道,，也許自己寫的新聞就不會(huì)被用，但是為了版面內(nèi)容的豐富性,，大家都還是很積極地進(jìn)行采寫,，然后不斷替換自己和他人的新聞。在這點(diǎn)上,，新聞版的記者就很辛苦了,，因?yàn)椴粌H要時(shí)時(shí)關(guān)注新聞，同時(shí)總要出去進(jìn)行采訪,，很多時(shí)候由于身份的限制,，并不能采訪到我們想要的內(nèi)容。在這之余,，我們自己心里也很清楚,，也許自己千辛萬(wàn)苦采訪回的新聞，最后就會(huì)因?yàn)闀r(shí)效性的原因而被撤下,，這是最初我們就已經(jīng)認(rèn)識(shí)到的問題,，所以最后新聞上版的時(shí)候，很少有人因自己的新聞被撤下而抱怨,。

在進(jìn)行排版的時(shí)候,，每個(gè)版的責(zé)編都很辛苦，基本上每個(gè)人都天天泡在實(shí)驗(yàn)室,，進(jìn)行版面的策劃以及編排,。由于大家都沒有什么經(jīng)驗(yàn)，所以我們基本上都是以摸索的步伐進(jìn)行的,，沒有別人的指導(dǎo),，只有自己每天在實(shí)驗(yàn)室不斷地排,，然后與其他版的責(zé)編或者是主編進(jìn)行討論，在別人建議的基礎(chǔ)上進(jìn)行進(jìn)一步地修改,，真的是一步一個(gè)腳印,。

在實(shí)訓(xùn)匯報(bào)上，看到單號(hào)組的排版,，以及聽取了老師對(duì)我們的修改意見后,，我們新聞版的組員都很郁悶，而這更加刺激了組員對(duì)于版面的要求,，所以第二天,，新聞組所有的人都在實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行改版，幾乎所有的版都進(jìn)行了版式的更改,。

其實(shí),，在實(shí)訓(xùn)匯報(bào)結(jié)束后，我去找老師商量新聞版時(shí)間的時(shí)候,，我心里也很忐忑，因?yàn)槲乙仓?，如果是按照?qǐng)?bào)紙的出版時(shí)間來(lái)定新聞的話,，我們新聞版所有的稿件幾乎都沒有時(shí)效性了，所以似乎改新聞時(shí)間段很有必要,。只是如果自己?jiǎn)畏矫孢@樣決定的話,，那么每個(gè)版責(zé)編的工作量都要增加，而且很多版都是需要在一天之內(nèi),，不僅改變版式,，更要改變內(nèi)容，這樣的工作量是很巨大的,，同時(shí),，這一做法也算是讓責(zé)編否掉自己前期所有的工作。找老師商量過后,，聽過老師的建議,，我很堅(jiān)決地接下了改時(shí)間段的決定，因?yàn)樽约盒闹斜揪陀羞@樣的想法,，也因?yàn)槲冶仨殞?duì)新聞版負(fù)責(zé),，畢竟我們都做了這么久了，那么要做就一定要真正做好,。既然如此,，那么只要不改自采稿件，只改組稿的內(nèi)容,，工作量就會(huì)輕了很多,。后來(lái)與各位責(zé)編進(jìn)行溝通后,，大家雖然有怨言，但也只是抱怨而已,，大家都很自然地接受了這樣的改變,，而第二天，所有的人都很認(rèn)真地在實(shí)驗(yàn)室對(duì)自己的版面進(jìn)行相應(yīng)的修改,。

由于經(jīng)濟(jì)版的一位責(zé)編在那段時(shí)間正好有一個(gè)考試,，所以我就接下了他的活，幫他進(jìn)行版面的一些編排以及內(nèi)容的組織等,。最開始的時(shí)候,，我沒有負(fù)責(zé)版面，每天在實(shí)驗(yàn)室就是與每版責(zé)編商量下各版的問題等,，后來(lái)自己開始負(fù)責(zé)一個(gè)版面以后,，工作量有了些許增加，但是這也鍛煉了自己,，讓自己更能理解責(zé)編的辛苦,，同時(shí)也能學(xué)到更多東西，不論是排版還是組稿方面,。

整個(gè)排版期間,，基本上每個(gè)版都有排過很多個(gè)版本，從最初的稚嫩到逐步成型,，再到經(jīng)過老師點(diǎn)評(píng)后修改到自己看起來(lái)也很舒服的版面,，大家也在這個(gè)過程中對(duì)版面的掌握逐漸清晰和熟練。從最初的抱怨到最后熟練地操作,，組員們都有了很大進(jìn)步,，而在這個(gè)過程中，我們之間的友誼和默契也更加和諧,。

在對(duì)待與組員溝通的問題上,，最初自己還是很害怕，害怕自己的建議大家不聽,，后來(lái)才發(fā)現(xiàn)這只是自己杞人憂天而已,。說(shuō)實(shí)話，我自己覺得新聞版很多人的能力都比自己強(qiáng),，最初還有想過,，完了，這樣我更覺得自己似乎沒有什么優(yōu)勢(shì),，那么怎么去服眾,，怎么去讓別人聽從自己的建議，而別人又為什么一定要聽自己的建議。后來(lái),，才覺得做小組長(zhǎng),，最重要的就是與組員的溝通。很多問題只有經(jīng)過溝通才能夠得到合理的解決,，這樣才能使事情有效迅速地進(jìn)行,，不至于做很多無(wú)用功。

在本地版采寫接近尾聲的時(shí)候,，兩個(gè)版的責(zé)編有找我商量過,，她們想要做一個(gè)交通版，因?yàn)榻煌ǜ寮芏?，多到足夠做出一個(gè)版了,。而我與主編商量的結(jié)果是，我們都覺得在一份報(bào)紙上出現(xiàn)一個(gè)交通版似乎是一件很奇怪的事情,，所以我們費(fèi)了很多口舌說(shuō)服了她們,，讓她們放棄了做交通版的想法?？墒?，在實(shí)訓(xùn)匯報(bào)后，我又與老師進(jìn)行溝通,，而老師也提議說(shuō),，既然交通稿這么多，那么就做一個(gè)交通版吧,。當(dāng)時(shí)，我覺得似乎我做錯(cuò)了,，因?yàn)樗齻冊(cè)揪拖胱鼋煌ò?，只是被我否決了，而現(xiàn)在又讓她們撤掉原來(lái)的版面,，重新回到了她們最初的想法上,。這樣的結(jié)果，我想,，如果是我的話,，似乎我也會(huì)生氣抱怨的吧。在這樣的問題上,，我覺得有點(diǎn)對(duì)不起她們呢,。

其實(shí)，覺得我很幸運(yùn),，因?yàn)槲覀兘M的組員都很厲害啊,。大部分人都很認(rèn)真，也很細(xì)心，也有很有主見的,，有很讓人放心的,，有默默無(wú)聞，但又很認(rèn)真做事的…總之,，我覺得新聞版的人給我的感覺是大家都很認(rèn)真地做事,，雖然我們?cè)趨R報(bào)的時(shí)候似乎是最慘的，但是我想能夠很好地聽取老師的意見并進(jìn)行及時(shí)修改,，這也是一個(gè)優(yōu)點(diǎn),。從改版后的版面明顯好于匯報(bào)前的版面這一點(diǎn)就可以看出來(lái)了。

這次實(shí)訓(xùn),，我有很多收獲,。有知識(shí)上的，我對(duì)新聞的整體把握更加熟練,，對(duì)排版有了更多心得體會(huì),。有處理人際關(guān)系上的，我認(rèn)識(shí)到了溝通的重要性,，相信這對(duì)于我以后的人生會(huì)有很好的啟發(fā),。有同學(xué)關(guān)系上的，這次實(shí)訓(xùn),，讓原本不是很熟悉的同學(xué)有了更深的接觸,，大家相互之間有了一定的了解，同學(xué)關(guān)系也更加融洽了,。

這次實(shí)訓(xùn),，說(shuō)不累，那是假的,。所有的人都很辛苦,，特別是進(jìn)行負(fù)責(zé)自采的記者們和排版的責(zé)編們?？墒?，我們覺得這樣的辛苦是值得的，特別是看到最終的成果的時(shí)候,，我看著它,，心里想著：這就是我們這幾個(gè)月來(lái)的成果，這里傾注了我們這段時(shí)間的所有心血,。這一刻,，我的心里是自豪的，畢竟我們的努力終于化為了這樣的成果,。這一刻,，我們不去計(jì)較每天看著新聞從中尋找選題時(shí)心里的焦躁,；不去計(jì)較在烈日下我們?cè)谕庑量啾疾〞r(shí)，內(nèi)心的抱怨,；不去計(jì)較一遍遍修改版面時(shí)的不安,；不去計(jì)較在得知幾乎所有的版面都要重新編排時(shí)內(nèi)心的郁悶。這一刻,，我們終于知道,，我們?cè)谖覀兊膶?shí)訓(xùn)成果上成功地留下了我們努力的足跡。

現(xiàn)在,，終于明白最終老師說(shuō),，這樣的實(shí)訓(xùn)的確很辛苦，但是最后你們所得到的將是你們?nèi)松囊还P財(cái)富,。對(duì),，這樣的財(cái)富，不經(jīng)過這樣的努力是無(wú)法得到的,。鳳凰不經(jīng)過涅盤,，我們永遠(yuǎn)無(wú)法知道她真正的美麗，只有經(jīng)過烈焰的炙烤,，鳳凰華麗的美麗中才會(huì)帶上烙印了生命的堅(jiān)強(qiáng),。同樣，經(jīng)過我們辛苦努力后得到的財(cái)富才能成為我們以后人生中永不退色的精神烙印,。

我們是3月7號(hào)進(jìn)入宏天實(shí)訓(xùn)公司參加軟件開發(fā)實(shí)訓(xùn)的,，在此次實(shí)訓(xùn)中，除了讓我明白工作中需要潛力,，素質(zhì),，知識(shí)之外，更重要的是學(xué)會(huì)了如何去完成一個(gè)任務(wù),，懂得了享受工作,。當(dāng)遇到問題，冷靜,，想辦法一點(diǎn)一點(diǎn)的排除障礙，到最后獲取成功,，一種自信心就由然而生,，這就應(yīng)就是工作的樂趣。有時(shí)候不懂的就需要問別人了,，虛心請(qǐng)教,，從別人的身上真的能學(xué)到自己沒有的東西，每一次的挫折都會(huì)使我更接近成功,。還有學(xué)會(huì)了在工作中與人的合作與交流,，同樂同累，合作互助，這是團(tuán)體的精神,，也是務(wù)必學(xué)習(xí)的東西,。

經(jīng)過之前的在校學(xué)習(xí)，對(duì)程序設(shè)計(jì)有了必須的認(rèn)識(shí)與理解,。在校期間,，一向都是學(xué)習(xí)理論知識(shí)，沒有機(jī)會(huì)去參與項(xiàng)目的開發(fā),。所以說(shuō)實(shí)話,，在實(shí)訓(xùn)之前，軟件項(xiàng)目開發(fā)對(duì)我來(lái)說(shuō)是比較抽象的,，一個(gè)完整的項(xiàng)目要怎樣分工以及完成該項(xiàng)目所要的步驟也不是很明確,。而經(jīng)過這次實(shí)訓(xùn)，讓我明白了一個(gè)完整項(xiàng)目的開發(fā),，務(wù)必由團(tuán)隊(duì)來(lái)分工合作,，并在每個(gè)階段中進(jìn)行必要的總結(jié)與論證,。

一個(gè)完整項(xiàng)目的開發(fā)它所要經(jīng)歷的階段包括：遠(yuǎn)景范圍規(guī)劃和用例說(shuō)明,、項(xiàng)目結(jié)構(gòu)和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估,、業(yè)務(wù)功能說(shuō)明書、詳細(xì)設(shè)計(jì)說(shuō)明書,、代碼實(shí)現(xiàn),、測(cè)試和安裝包等等。一個(gè)項(xiàng)目的開發(fā)所需要的財(cái)力,、人力都是很多的，如果沒有一個(gè)好的遠(yuǎn)景規(guī)劃,，對(duì)以后的開發(fā)進(jìn)度會(huì)有很大的影響，甚至?xí)龃丝填A(yù)定時(shí)間內(nèi)不能完成項(xiàng)目或者完成的項(xiàng)目跟原先預(yù)想的不一樣,。一份好的項(xiàng)目結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)功能和詳細(xì)設(shè)計(jì)說(shuō)明書對(duì)一個(gè)項(xiàng)目的開發(fā)有明確的指引作用,，它能夠使開發(fā)人員對(duì)這個(gè)項(xiàng)目所要實(shí)現(xiàn)的功能在總體上有比較明確的認(rèn)識(shí),，還能減少在開發(fā)過程中出現(xiàn)不必要的麻煩,。代碼的實(shí)現(xiàn)是一個(gè)項(xiàng)目開發(fā)成功與否的關(guān)鍵，也就是說(shuō),，前期作業(yè)都是為代碼的實(shí)現(xiàn)所做的。準(zhǔn)備,。

我深刻的認(rèn)識(shí)到要成為一名優(yōu)秀的軟件開發(fā)人員不是一件容易的事情，不僅僅要有足夠的干勁和熱情,，還要有扎實(shí)的編寫代碼基礎(chǔ),，務(wù)必要有事先對(duì)文檔進(jìn)行可靠性報(bào)告,，功能說(shuō)明書，詳細(xì)設(shè)計(jì)說(shuō)明書等的編寫和一些風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的編寫的潛力,。

除了圖書館,，最能讓我感覺到身在大學(xué)的就是實(shí)訓(xùn)機(jī)房,，在匆匆過去的兩個(gè)月內(nèi)，我往返于實(shí)訓(xùn)機(jī)房與宿舍之間,，使我享受了一個(gè)充實(shí)的學(xué)習(xí)時(shí)期,，讓我感受到了大學(xué)的魅力，對(duì)自己充滿信心,，對(duì)大學(xué)充滿信心，以用心的心態(tài)迎接明天挑戰(zhàn),。

實(shí)訓(xùn)中要求有扎實(shí)的理論基本知識(shí),，操作起來(lái)才順心應(yīng)手,，我這時(shí)才明白什么是“書到用時(shí)方恨少”,。這就激發(fā)了學(xué)習(xí)的欲望。

“學(xué)以致用”,，就是要把學(xué)來(lái)的知識(shí)能運(yùn)用到實(shí)際操作當(dāng)中,，用實(shí)踐來(lái)檢驗(yàn)知識(shí)的正確性。我想,，這是實(shí)訓(xùn)的最根本目的,。

“紙上得來(lái)終覺淺,，絕知此事要躬行！”,，在短暫的實(shí)訓(xùn)過程中，讓我深深感受到自己在實(shí)際運(yùn)用中專業(yè)知識(shí)的匱乏,。以前總以為自己學(xué)的還不錯(cuò),，一旦應(yīng)用到實(shí)際就大不一樣了,，這時(shí)才真正領(lǐng)悟“學(xué)無(wú)止境”的含義,。

經(jīng)過為期兩個(gè)月的電子政務(wù)服務(wù)平臺(tái)系統(tǒng)開發(fā)的實(shí)訓(xùn)，我對(duì)visual軟件開發(fā)平臺(tái)有了更深一步的了解,，對(duì)微軟基礎(chǔ)類庫(kù)的認(rèn)識(shí)與使用也有了大大的提高,。以及如何使用sqlserver數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行連接操作方面有了本質(zhì)的提高。

短短的實(shí)訓(xùn)結(jié)束了,，為我將來(lái)的就業(yè)打下了良好的基礎(chǔ),，也提高了我的軟件開發(fā)的水平，今后我將會(huì)更加努力的學(xué)習(xí),，不斷提高自身素質(zhì),，開拓創(chuàng)新，與時(shí)俱進(jìn),，做一個(gè)優(yōu)秀的軟件開發(fā)工程師,。

今天已經(jīng)是機(jī)械制圖與cad證書課程實(shí)訓(xùn)的最后一天,，對(duì)于cad與機(jī)械制圖。我從不了解到了解,，從模糊到清晰,。通過這次的實(shí)訓(xùn)，我相信在未來(lái)的生活中很多東西的繪制我都可以運(yùn)用到這次實(shí)訓(xùn)所學(xué)到的東西,，真的是受益匪淺,。

在實(shí)訓(xùn)的第一天，陳海林老師給我們講了這兩周的實(shí)訓(xùn)安排,，敘述了本周的主要學(xué)習(xí)任務(wù),，實(shí)訓(xùn)的目的以及意義。然后就開始為我們講解如何拆卸齒輪油泵,，對(duì)其尺寸進(jìn)行測(cè)繪并繪制草圖,。在接下來(lái)的幾天我們小組每個(gè)人都在努力完成繪圖以及對(duì)尺寸的測(cè)量，從而得到完整的齒輪油泵零件草圖,，然后運(yùn)用autocad20xx對(duì)草圖進(jìn)行繪制并且把每個(gè)零件裝配起來(lái),，得出一個(gè)完整的裝配圖，讓我們熟練掌握運(yùn)用cad繪制圖樣的技能,。在這次實(shí)訓(xùn)當(dāng)中,，我最大的收獲就是學(xué)會(huì)畫三維圖，比如如何面域,、交集并集,、抽殼、剖切,、拉伸傾斜畫螺母,、著色、坐標(biāo)xyz平面確定,。本次的cad實(shí)訓(xùn)就是運(yùn)用繪圖工具和編輯工具進(jìn)行繪制的,，我只希望通過這次的復(fù)習(xí)和鞏固在加上以后的完善能夠更靈活快速準(zhǔn)確的繪制各種圖形從而發(fā)揮cad的巨大作用，為以后打下牢固的基礎(chǔ),。由于這次的實(shí)訓(xùn),，讓我清楚的知道，一個(gè)團(tuán)隊(duì)的力量是強(qiáng)大的,，有怎樣的隊(duì)友,，就有怎樣的成績(jī)，因此我們小組得到陳老師的贊譽(yù),，身為組長(zhǎng)的我,，也覺得非常榮幸。

總而言之，在這次的cad的實(shí)訓(xùn)中我的專業(yè)知識(shí)在提高,，同時(shí)還磨練了我的耐心,，能夠?qū)Ｗ⒌娜プ龊妹恳患拢w會(huì)到了合作的快樂,，認(rèn)識(shí)到了理論知識(shí)的重要性。在這次的cad的實(shí)訓(xùn)中我體會(huì)到了快樂,，自己有種滿足感和成就感,。

本學(xué)期，我們財(cái)務(wù)管理專業(yè)開設(shè)了“會(huì)計(jì)綜合模擬實(shí)驗(yàn)課”這門課,，近期這門課就要接近尾聲了,。對(duì)于一項(xiàng)學(xué)習(xí)或是一項(xiàng)工作的結(jié)束，總結(jié)下自己的心得體會(huì)很有必要的,，這促使我們鞏固所學(xué)到的知識(shí),，也能進(jìn)行更近一步的反思。

首先要根據(jù)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)寫出會(huì)計(jì)分錄（會(huì)計(jì)循環(huán)的基石）,。這是會(huì)計(jì)工作中最重要的環(huán)節(jié),，不能有半點(diǎn)差錯(cuò)，要是在這里犯下一點(diǎn)點(diǎn)錯(cuò)誤,，你的會(huì)計(jì)工作也會(huì)栽個(gè)大跟頭,。然后是根據(jù)會(huì)計(jì)分錄填寫記賬憑證，練習(xí)填寫收款憑證,、付款憑證,、轉(zhuǎn)賬憑證，了解掌握各種常見原始憑證的格式,、記載內(nèi)容以及填寫方法,。這個(gè)工作完成的好壞直接影響到登記總賬。在完成這一整套的作業(yè)后,，我再看看填制記賬憑證這個(gè)環(huán)節(jié),，感覺會(huì)計(jì)工作的完成的好壞就在平時(shí)工作的一點(diǎn)一滴的認(rèn)真仔細(xì)。

登記賬簿的主要工作是登記總分類賬,、各種明細(xì)賬以及現(xiàn)金,、銀行存款日記賬。登記明細(xì)賬,、現(xiàn)金日記賬和銀行存款日記賬的工作就是把記賬憑證上的會(huì)計(jì)科目按照時(shí)間先后順序一筆一筆的登記下來(lái),，不同會(huì)計(jì)科目相同的業(yè)務(wù)匯總在一起。這個(gè)環(huán)節(jié)很容易出現(xiàn)一些錯(cuò)誤,，這時(shí)候我們就要運(yùn)用畫線更正,、紅字更正、補(bǔ)充登記這三種方法進(jìn)行更正。在我們進(jìn)行登記的時(shí)候最好不要滿格,，在書寫文字和數(shù)字的時(shí)候上面要留適當(dāng)?shù)目崭?，書寫一般占空格?/2，以便錯(cuò)誤后修改,?？傎~是按照記賬憑證和明細(xì)賬登記的，總賬是匯總一些會(huì)計(jì)科目,，按照業(yè)務(wù)發(fā)生的月份分上下月登記,，把會(huì)計(jì)科目的借方和貸方額匯總加起來(lái)。登記總賬的工作直接影響到編制報(bào)表,，所以一定要認(rèn)真仔細(xì),。

所謂結(jié)賬，是在把一定時(shí)期內(nèi)發(fā)生的全部經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)登記入賬的基礎(chǔ)上,，按規(guī)定的方法將各種賬簿的記錄進(jìn)行小結(jié),，計(jì)算并記錄本期發(fā)生額和期末發(fā)生額。結(jié)賬工作相對(duì)簡(jiǎn)單一些,，總賬和明細(xì)賬的月末和年末的結(jié)賬模式基本是一樣的,，在月末的時(shí)候都要在摘要欄注明“本月合計(jì)”的字樣并在下面通欄畫單橫紅線。在年末的時(shí)候,，都要在摘要欄注明“本年合計(jì)”的字樣并在下面通欄畫雙橫紅線,。年度終了時(shí)，要在摘要欄內(nèi)注明“結(jié)轉(zhuǎn)下年”字樣并將余額結(jié)出來(lái),。

如果我們對(duì)理論知識(shí)運(yùn)用的游刃有余,，但卻對(duì)實(shí)際業(yè)務(wù)一無(wú)所知，那么,，就是紙上談兵,。所以，要將理論與實(shí)際有機(jī)的結(jié)合起來(lái),，充分發(fā)揮兩者的優(yōu)越性,，堅(jiān)信“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”，那么,，你將會(huì)成為一名出色地會(huì)計(jì)人員,。在實(shí)訓(xùn)中，完成指定的任務(wù),，有疑問就大家一起討論,。經(jīng)過一段時(shí)間的學(xué)習(xí)，突然感覺到原來(lái)自己一直以來(lái)學(xué)的都只是皮毛,，有些題目書本上沒有提及,，所以就沒有去研究，做的時(shí)候突然間覺得自己真的有些無(wú)知，雖然現(xiàn)在還可以再去學(xué)習(xí),，但是卻浪費(fèi)了很多時(shí)間,，這一點(diǎn)我必須在以后的學(xué)習(xí)中加以改進(jìn)，同時(shí)也要督促自己在學(xué)習(xí)的過程中不斷的完善自我,。

另外,，我們?cè)趯W(xué)習(xí)中要互相幫住，有時(shí)候真的是當(dāng)局者迷,，自己找了老半天都沒有發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤,，而別人卻能一眼就找到。所以說(shuō),，相互幫助也是十分重要的。會(huì)計(jì)是對(duì)會(huì)計(jì)單位的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)從數(shù)和量?jī)蓚€(gè)方面進(jìn)行計(jì)量,、記錄,、計(jì)算、分析,、檢查,、預(yù)測(cè)，旨在提高經(jīng)濟(jì)效益的一種核算手段,，它本身也是經(jīng)濟(jì)管理活動(dòng)的重要組成部分,。會(huì)計(jì)專業(yè)作為應(yīng)用性很強(qiáng)的一門學(xué)科、一項(xiàng)重要的經(jīng)濟(jì)管理工作,，是加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)管理,，提高經(jīng)濟(jì)效益的重要手段，經(jīng)濟(jì)管理離不開會(huì)計(jì),，經(jīng)濟(jì)越發(fā)展會(huì)計(jì)工作就越顯得重要,。針對(duì)于此，通過對(duì)會(huì)計(jì)學(xué)等科目的學(xué)習(xí),，可以說(shuō)對(duì)會(huì)計(jì)已經(jīng)是耳目能熟了,，所有的有關(guān)會(huì)計(jì)的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)、基本理論,、基本方法和結(jié)構(gòu)體系,，我都基本掌握了，但這些似乎只是紙上談兵,，倘若將這些理論性極強(qiáng)的東西搬上實(shí)際上應(yīng)用,，那我想我肯定會(huì)是無(wú)從下手，一竅不通,。自認(rèn)為已經(jīng)掌握了一定的會(huì)計(jì)理論知識(shí)在這里只能成為空談,。于是在堅(jiān)信“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”下，認(rèn)為只有把從書本上學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)際的會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)操作中去，才能真正掌握這門知識(shí),。##通過這次的學(xué)習(xí),，讓我又重新認(rèn)識(shí)到學(xué)好會(huì)計(jì)的重要性。同時(shí)也更深刻的認(rèn)識(shí)到要做一名合格的會(huì)計(jì)工作者并非我以前想的那么容易,，最重要的是要細(xì)致嚴(yán)謹(jǐn),。有些東西感覺自己做的是時(shí)候明明沒什么錯(cuò)誤，偏偏對(duì)賬的時(shí)候就是有錯(cuò)誤,，讓同學(xué)幫忙看了一下,，發(fā)現(xiàn)其實(shí)是個(gè)很小的錯(cuò)誤。所以說(shuō),，相互幫助是很重要的一點(diǎn),。這在以后的工作或生活中很關(guān)鍵。俗話說(shuō)：“要想為事業(yè)多添一把火,，自己就得多添一捆材”,。此次實(shí)訓(xùn)，我深深體會(huì)到了積累知識(shí)的重要性,。在這當(dāng)中我們遇到了不少難題,，但是經(jīng)過我們大家的討論和老師細(xì)心的一一指導(dǎo)，問題得到了解決,。

這學(xué)期的實(shí)訓(xùn)課,，我收獲頗豐。社會(huì)是不要一個(gè)一無(wú)是處的人,，所以我們要更多更從一個(gè)學(xué)生向工作者轉(zhuǎn)變,，總的來(lái)說(shuō)我對(duì)這次實(shí)習(xí)還是比較滿意的，我學(xué)到了很多東西,，為我以后工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。在這次實(shí)訓(xùn)中我可謂受益匪淺。

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實(shí)訓(xùn)總結(jié)萬(wàn)能版篇十

總而言之,，通過此次實(shí)習(xí)，我學(xué)到了不少東西,；工作并不是一個(gè)人的事情,，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在完成一個(gè)項(xiàng)目，在工作的過程中如何去保持和團(tuán)隊(duì)中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的,。要有與別人溝通,、交流的能力以及與人合作的能力,。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長(zhǎng)，團(tuán)結(jié)合作,，配合默契,，共赴成功。個(gè)人要想成功及獲得好的業(yè)績(jī),，必須牢記一個(gè)規(guī)則：我們永遠(yuǎn)不能將個(gè)人利益凌駕于團(tuán)隊(duì)利益之上,，在團(tuán)隊(duì)工作中，會(huì)出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時(shí)也從中受益的情況,，反過來(lái)看,，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一,。

我將此次實(shí)習(xí)心得歸結(jié)為四多四少：多聽,、多看、多想,、多實(shí)踐,；少說(shuō)、少怨,、少懶、少驕傲,。

實(shí)訓(xùn)總結(jié)萬(wàn)能版篇十一

時(shí)間過得真快,，轉(zhuǎn)眼間，一周的實(shí)訓(xùn)生活已悄然過去了,，然而實(shí)訓(xùn)的過程還歷歷在目,。

實(shí)訓(xùn)期間，讓我學(xué)到了很多東西,，不僅使我在理論上對(duì)vb程序設(shè)計(jì)有了全新的認(rèn)識(shí),，在實(shí)踐能力上也得到了提高，真正地做到了學(xué)以致用,，更學(xué)到了很多做人的道理,，對(duì)我來(lái)說(shuō)受益匪淺。親身感受到理論與實(shí)際的相結(jié)合,，讓我大開眼界,。也是對(duì)以前所學(xué)知識(shí)的一個(gè)初審吧！這次實(shí)訓(xùn)對(duì)于我以后學(xué)習(xí),、找工作也真是受益匪淺,，在短短的一周中相信這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)會(huì)成為我今后成功的重要的基石。

作為一名大二的學(xué)生,，經(jīng)過差不多一年半的在校學(xué)習(xí),，對(duì)程序設(shè)計(jì)有了理性的認(rèn)識(shí)和理解,。在校期間，一直忙于理論知識(shí)的學(xué)習(xí),，沒有機(jī)會(huì)也沒有相應(yīng)的經(jīng)驗(yàn)來(lái)參與項(xiàng)目的設(shè)計(jì)開發(fā),。所以在實(shí)訓(xùn)之前，程序設(shè)計(jì)對(duì)我來(lái)說(shuō)是比較抽象的,，不知道一個(gè)完整的程序要怎么完成,。

這次我做的項(xiàng)目是人事管理系統(tǒng)，其中包含了登陸,、員工資料庫(kù),、考勤庫(kù)、工資庫(kù),、商務(wù)信息等幾個(gè)部分,。在實(shí)訓(xùn)剛開始的時(shí)候，做的只是幾個(gè)簡(jiǎn)單的界面,，覺得其實(shí)還算比較簡(jiǎn)單的,，到第三天，基本部分的代碼都編寫出來(lái)了,，但是調(diào)試的時(shí)候出現(xiàn)了很多問題,。而且，有時(shí)候由于考慮不周以及粗心的緣故,，代碼方面也存在很大的誤差,。老師們教會(huì)了我們很多簡(jiǎn)單實(shí)用的技巧。也讓我們意識(shí)到了要想全面完整的完成一個(gè)模塊,，首先要經(jīng)行程序設(shè)計(jì),，全面分析會(huì)用到的東西及考慮可能會(huì)出現(xiàn)的情況。所以出現(xiàn)的問題也在老師的指導(dǎo)下,，順利解決了,。

本程序的編寫，有很多不足的地方,，可能有些功能不太全面也不太完善,，但我覺得自己是認(rèn)認(rèn)真真的做了，而且從中學(xué)到了很多,，以后,，我要把自己欠缺的知識(shí)點(diǎn)補(bǔ)習(xí)好，而且要學(xué)會(huì)舉一反三,，融會(huì)貫通,，最重要的是改掉粗心馬虎、考慮不周的習(xí)慣,。我想我以后會(huì)將此程序完善好,，爭(zhēng)取能夠運(yùn)用到生活中去,。

在實(shí)訓(xùn)期間帶給我不僅僅是一種經(jīng)驗(yàn)，更是我人生的一筆財(cái)富,。俗語(yǔ)說(shuō)：紙上得來(lái)終覺淺,。沒有把理論用于實(shí)踐是學(xué)得不深刻的。當(dāng)今大學(xué)教育是以理論為主,，能有機(jī)會(huì)進(jìn)行實(shí)訓(xùn),，對(duì)我來(lái)說(shuō)是受益不淺的。我就快畢業(yè)走向社會(huì)了,，相信這次實(shí)習(xí)對(duì)我日后參加工作有幫助,。

一路的艱辛與微笑,，雖有所收獲，然所學(xué)是開始，新的考驗(yàn)和抉擇要奮斗不息,、砥礪前行,，請(qǐng)不要讓我們年輕的時(shí)光留下太多遺憾,！

實(shí)訓(xùn)總結(jié)萬(wàn)能版篇十二

總結(jié)是應(yīng)用寫作的一種,，是對(duì)已經(jīng)做過的工作進(jìn)行理性的思考?？偨Y(jié)與計(jì)劃是相輔相成的,，要以工作計(jì)劃為依據(jù)，訂計(jì)劃總是在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上進(jìn)行的,?？偨Y(jié)的寫作過程，既是對(duì)自身社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的回顧過程,，又是人們思想認(rèn)識(shí)提高的過程。以下是為大家整理的關(guān)于,歡迎大家前來(lái)參考查閱,！

經(jīng)過一個(gè)多學(xué)期的學(xué)習(xí),，我們?cè)诮處煹闹笇?dǎo)下進(jìn)行了兩個(gè)星期的會(huì)計(jì)手工實(shí)習(xí)。我們按手工記賬的程序和方法進(jìn)行了全方位,，全仿真性的了解,。

實(shí)訓(xùn)中，我們組織三人一組,。由一個(gè)組長(zhǎng)帶領(lǐng)兩名組員組織和指揮實(shí)驗(yàn)小組會(huì)計(jì)模擬實(shí)驗(yàn)的操作,。

首先，我們根據(jù)實(shí)驗(yàn)資料中的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)摘要編制會(huì)計(jì)分錄,。然后設(shè)置t字賬,，編制科目匯總表、開設(shè)總賬,、登記期初余額,、且根據(jù)科目匯總表登記總帳并結(jié)賬,，最終根據(jù)總賬及其他有關(guān)資料編制資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表和現(xiàn)金流量表,。

在我所在的小組中,，我擔(dān)任寫分錄、根據(jù)科目匯總表登記總賬,、登記記賬憑證的工作,。在登記記賬憑證時(shí)，我自以為對(duì)單據(jù)等并不陌生,，可是在實(shí)際操作時(shí)還是出錯(cuò)了,，例如，借方科目的金額寫到貸方科目去了,。存根聯(lián)忘寫日期等等,，還有在寫分錄的過程中，感覺都是在學(xué)習(xí)理論知識(shí)見過的,，看起來(lái)比較簡(jiǎn)單,，可是真正輪到自我做的時(shí)候，卻是錯(cuò)誤百出,。有時(shí)看錯(cuò)了金額欄的位置,，明明是在千位卻寫到了萬(wàn)位，導(dǎo)致數(shù)字錯(cuò)誤,，有時(shí)忘寫會(huì)計(jì)科目的明細(xì)賬,，有時(shí)沒注銷空白的金額欄等。有時(shí)候登賬時(shí)異常是三欄明細(xì)賬,，由于明細(xì)項(xiàng)目太多,，金額欄緊湊一不細(xì)心就會(huì)把數(shù)字填錯(cuò)?？墒窃诮?jīng)過幾天的熟悉過程之后,，錯(cuò)誤就慢慢的減少了，并且手工操作的速度也有提高,。雖然實(shí)訓(xùn)這幾個(gè)星期每一天都生活在忙碌之中,，但每一天都過得很充實(shí)。

另外,，我認(rèn)為如果在今后的實(shí)訓(xùn)中,，如小組中三人可由出納、會(huì)計(jì),、會(huì)計(jì)主管組成,。實(shí)行輪崗制，每個(gè)星期更換一個(gè)崗位,，并且有模擬的銀行,、公司,、稅務(wù)部門…等等?？赡軙?huì)更生動(dòng)些,、更現(xiàn)實(shí)些。

經(jīng)過這次的實(shí)訓(xùn),，學(xué)到了許多的知識(shí),。期望經(jīng)過這次的學(xué)習(xí)能為以后實(shí)際工作中得心應(yīng)手。

轉(zhuǎn)眼間,，實(shí)習(xí)已有一個(gè)月了,。對(duì)于實(shí)習(xí)生這個(gè)曾經(jīng)感覺很陌生、曾經(jīng)感覺很憧憬的身份有了一點(diǎn)新的認(rèn)識(shí),。

所謂實(shí)習(xí)生,，顧名思義，它始終也離不開作為學(xué)生的身份,，是建立在社會(huì)實(shí)踐之上的,。所以是有別于正職人員，其目的并非賺錢,、牟利,，而是要學(xué)習(xí)知識(shí)、積累經(jīng)驗(yàn),。正是因?yàn)橛辛诉@點(diǎn)的認(rèn)識(shí),，面對(duì)親朋好友們驚訝的目光和難以置信的疑問：“放假也去實(shí)習(xí)啊?怎不休息一下呢?又沒錢”時(shí)，我能找到一個(gè)滿意的答案,。我不想虛度悠長(zhǎng)的暑假,，我要增長(zhǎng)一下見識(shí)，積累一下工作經(jīng)驗(yàn),。

這短短一個(gè)月的實(shí)習(xí)經(jīng)歷,，讓我認(rèn)識(shí)到實(shí)習(xí)生該有“初生牛犢不怕虎”的精神。實(shí)習(xí)是一個(gè)學(xué)生走進(jìn)社會(huì)的過渡階段和必經(jīng)階段,。在我看來(lái)，一個(gè)成功的實(shí)習(xí)生,，應(yīng)要牢記實(shí)習(xí)生的身份,，也要忘卻實(shí)習(xí)生的身份。之所以要牢記,，如上邊講到的,，目的是學(xué)習(xí)，這也職責(zé)之在,。因而,，必須要主動(dòng)爭(zhēng)取機(jī)會(huì),，多做，多思考,。而忘卻則是因?yàn)橹挥邪炎约寒?dāng)作是正職人員來(lái)看待,，從心態(tài)上端正自己的態(tài)度，才能在實(shí)習(xí)期間有更大的收獲,。

在當(dāng)前教育模式下的學(xué)生大多缺乏積極主動(dòng)性和創(chuàng)新能力,。從課堂上走出去的我們帶著深深的“教科書”影子。在各式各樣的條條框框下成長(zhǎng)的我們,，做事循規(guī)蹈矩,、唯唯是諾。這樣的情況在我自己身上還是比較明顯的,。剛到單位實(shí)習(xí)的時(shí)候,，儼然像個(gè)小學(xué)生上課那般乖巧和拘謹(jǐn)。人家沒叫我坐時(shí),，我就呆站著;坐著的時(shí)候也是畢恭畢敬,，不敢多手亂動(dòng)人家的東西;私底下說(shuō)話也不敢大聲，拍擾亂了“課堂紀(jì)律”,。然而,，工作和機(jī)會(huì)都是要靠自己去爭(zhēng)取的。在學(xué)生到實(shí)習(xí)生,，再由實(shí)習(xí)生到從職人員這個(gè)過程中,，誰(shuí)的角色轉(zhuǎn)變得越快，誰(shuí)就在起跑線上了一步,。在剛開始的一個(gè)星期里,，我的沉默和低調(diào)給我?guī)?lái)了閑適和無(wú)聊的實(shí)習(xí)生活。我開始覺得厭倦,，也開始思考并找到問題的根源是在于我沒有把自己當(dāng)作是正職人員般要求自己,。

無(wú)可否認(rèn)的是，有不少人實(shí)習(xí)的目的并非單純想實(shí)踐體驗(yàn),，更多的是想要賺錢或獲得實(shí)習(xí)憑證,。這樣的人只會(huì)把自己局限在實(shí)習(xí)生的身份之下，缺乏應(yīng)有的集體意識(shí)和主人翁態(tài)度,，故不能主動(dòng)承擔(dān)工作,。事不關(guān)己，高高掛起的作風(fēng)甚至?xí)躺鰧?shí)習(xí)生好逸懶做,、得過且過的不良影響,。前幾天，單位里來(lái)了一位和我們年齡相仿的女孩，她?？飘厴I(yè)一年,，現(xiàn)在已經(jīng)是單位里的正職員工。在如今就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)無(wú)比激烈的市場(chǎng)里,，一個(gè)只有?？飘厴I(yè)的女孩，怎能躋身于這種高門檻,、高要求的政府機(jī)關(guān)呢?或許很多人都會(huì)和我一樣有這樣的答案：“靠關(guān)系,，走后門?！比欢?，在接下來(lái)的幾天時(shí)間里，那個(gè)女孩用行動(dòng)否定了我的猜測(cè),。

同是年輕人,，同是剛到單位，同是面對(duì)陌生環(huán)境,。女孩的表現(xiàn)比我們積極,、從容得多。即使跟單位里的人都不熟悉,，但是當(dāng)她閑著的時(shí)候就會(huì)四圍逛下,，看到有人需要幫忙的，不管是苦活還是輕活,，她都主動(dòng)上前幫忙,。而我們呢，因?yàn)榕掠绊憚e人工作,，不敢亂動(dòng),，坐在位置上等人家喊我們名字，給我們安排工作,。有一次,，一個(gè)居委主任上來(lái)領(lǐng)資料時(shí)，認(rèn)出了她,，并嗤嗤稱贊女孩以前在居委實(shí)習(xí)時(shí)非常能干,，做事也積極之類的?？磥?lái),，謎團(tuán)得以解開了。

作為一個(gè)實(shí)習(xí)生,，既然投入了時(shí)間與精力,，就要爭(zhēng)取收獲更多。常常會(huì)聽到前輩們的告誡：“把握好實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),，要好好表現(xiàn),。”在這次實(shí)習(xí)前的見面會(huì)上,，老師也再三強(qiáng)調(diào)要虛心學(xué)習(xí),，積極主動(dòng)。如今一個(gè)活生生的例子放在眼前告訴我們,，不管就業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)有多大,，只要我們充分做好準(zhǔn)備，把握好每一次機(jī)會(huì),，決不會(huì)沒有我們的藏身之所,，立身之地。

實(shí)習(xí)生在實(shí)習(xí)期結(jié)束之后,，一般都會(huì)寫一份畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告,。那么，實(shí)習(xí)報(bào)告怎樣寫呢以下以醫(yī)院專業(yè)的實(shí)習(xí)生為例,，為大家?guī)Ыo一則大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié),。期望大家從中有所收獲。

短短一年的實(shí)習(xí)生活就要結(jié)束了,，回顧這段時(shí)間的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,，雖然說(shuō)不上激情澎湃，但是畢竟我們?yōu)榇烁冻隽酥T多的心血,，心里難免有著激動(dòng),。此刻要離開帶領(lǐng)我們踏入醫(yī)生行列的老師們，心中的確有萬(wàn)分的不舍,，但天下無(wú)不散之筵席,，此次的分別是為了下次更好的相聚。第一次作為醫(yī)生的經(jīng)歷會(huì)讓我們銘記一生,。以下是我的畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié),，期望從中發(fā)現(xiàn)一些優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，為我們以后的學(xué)習(xí)和工作增加經(jīng)驗(yàn),。

臨床的實(shí)習(xí)是對(duì)理論學(xué)習(xí)階段的鞏固與加強(qiáng),，也是對(duì)臨床技能操作的培養(yǎng)和鍛煉，同時(shí)也是我們就業(yè)崗前的訓(xùn)練,。盡管這段時(shí)間很短,，但對(duì)我們每個(gè)人都很重要。我們倍償珍惜這段時(shí)間,，珍惜每一天的鍛煉和自我提高的機(jī)會(huì),，珍惜與老師們這段難得的師徒之情畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)及體會(huì)。

剛進(jìn)入病房，總有一種茫然的感覺,，對(duì)于臨床的工作處于比較陌生的狀態(tài),，也對(duì)于自己在這樣的新環(huán)境中能夠做的事還是沒有一種成型的概念。慶幸的是,，我們有老師為我們介紹各科室的狀況,，介紹一些規(guī)章制度、各級(jí)醫(yī)師的職責(zé)等,，帶教老師們的豐富經(jīng)驗(yàn),，讓我們能夠較快地適應(yīng)醫(yī)院各科臨床工作。能夠盡快地適應(yīng)醫(yī)院環(huán)境,，為在醫(yī)院實(shí)習(xí)和工作打下了良好的基礎(chǔ),，這就應(yīng)算的上是實(shí)習(xí)階段的一個(gè)收獲：學(xué)會(huì)適應(yīng)，學(xué)會(huì)在新的環(huán)境中成長(zhǎng)和生存,。

到病房實(shí)習(xí),，接觸最多的是病人，了解甚深的是各種疾病,，掌握透徹的是各項(xiàng)基礎(chǔ)技能操作,。實(shí)習(xí)的及最終目的是培養(yǎng)良好的各項(xiàng)操作技能及提高各種診療技能。所以在帶教老師“放手不放眼,，放眼不放心”的帶教原則下,，我們用心努力的爭(zhēng)取每一次的鍛煉機(jī)會(huì)，同時(shí)還不斷豐富臨床理論知識(shí),，用心主動(dòng)地思考各類問題,，對(duì)于不懂的問題虛心的向帶教老師或其它老師請(qǐng)教，做好知識(shí)筆記,。遇到老師沒空解答時(shí),，我們會(huì)在工作之余查找書籍，或向老師及更多的人請(qǐng)教,，以更好的加強(qiáng)理論知識(shí)與臨床的結(jié)合,。按照學(xué)校和醫(yī)院的要求我們用心主動(dòng)地完成了病歷的書寫，教學(xué)查房,，病例討論,，這些培養(yǎng)了我們書寫、組織,、表達(dá)等各方面的潛力,。

在醫(yī)院實(shí)習(xí)期間，我們所做的一切都以病人的身體健康,，疾病轉(zhuǎn)歸為目的,，我們嚴(yán)格遵守醫(yī)院的各項(xiàng)規(guī)章制度,，所有操作都嚴(yán)格遵循無(wú)菌原則。我們?cè)趦?nèi),、外,、婦、兒各個(gè)科室里,，都是認(rèn)真細(xì)心的做好各項(xiàng)工作，在帶教老師的指導(dǎo)下,，對(duì)各種常見病,，多發(fā)病能較正確地進(jìn)行預(yù)防、診斷和處理,。比較熟練的掌握了臨床常用診療技能,。本著三基、三嚴(yán)的精神,，培養(yǎng)和提高了我們獨(dú)立思考和獨(dú)立工作的潛力中專畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié),。

在這段短暫的實(shí)習(xí)時(shí)間里，我們的收獲很多很多,，如果用簡(jiǎn)單的詞匯來(lái)概括就顯得言語(yǔ)的蒼白無(wú)力,，至少不能很準(zhǔn)確和清晰的表達(dá)我們受益匪淺。實(shí)習(xí)期間的收獲將為我們今后工作和學(xué)習(xí)打下良好的基礎(chǔ),?？傊诟兄xxx市人民醫(yī)院培養(yǎng)我們點(diǎn)點(diǎn)滴滴收獲時(shí)，我們將以更用心主動(dòng)的工作態(tài)度,，更扎實(shí)牢固的操作技能,，更豐富深厚的理論知識(shí)，走上各自的工作崗位,，提高臨床工作潛力,，對(duì)衛(wèi)生事業(yè)盡心盡責(zé)！

實(shí)訓(xùn)總結(jié)萬(wàn)能版篇十三

車工專業(yè)的特點(diǎn)具有職業(yè)性和實(shí)訓(xùn)性等特點(diǎn),，所以實(shí)訓(xùn)教學(xué)是車工專業(yè)的重要環(huán)節(jié),。車工實(shí)訓(xùn)教學(xué)的主要目的是培養(yǎng)學(xué)生的技術(shù)應(yīng)用能力與實(shí)訓(xùn)素質(zhì)，它對(duì)形成職業(yè)崗位能力與中職教學(xué)特色,、提高職業(yè)教學(xué)質(zhì)量具有重大意義,。中職機(jī)械類車工實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)教學(xué)的改革包括實(shí)訓(xùn)教學(xué)體系,、內(nèi)容、方法與途徑,、三項(xiàng)基本建設(shè)和實(shí)訓(xùn)教學(xué)管理與質(zhì)量評(píng)估等方面。

車工專業(yè)的整體教學(xué)體系采用“前后兩段式”的“寬基礎(chǔ),、活模塊”結(jié)構(gòu),，與此相配套的實(shí)訓(xùn)教學(xué)體系采用模塊式結(jié)構(gòu)體系,，它由實(shí)訓(xùn)系列、實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)系列,、綜合訓(xùn)練系列三部分構(gòu)成,。各個(gè)系列的實(shí)訓(xùn)性環(huán)節(jié)，都融入了實(shí)訓(xùn)素質(zhì)教育的內(nèi)容,，主要包括部分顯性實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)和隱性實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)。實(shí)驗(yàn)系列由基礎(chǔ)課程與基本素質(zhì)課程組成,。它穿插在相應(yīng)課程的車工理論教學(xué)中,，是實(shí)訓(xùn)教學(xué)體系初級(jí)階段。實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)系列由基本素質(zhì)實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)組成,。它一般采取集中學(xué)習(xí)的形式，安排在相應(yīng)課程理論教學(xué)的中間或結(jié)束后進(jìn)行,，是實(shí)訓(xùn)教學(xué)體系的中級(jí)階段；綜合訓(xùn)練系列由崗位群基礎(chǔ)課課程設(shè)計(jì),，它進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生綜合應(yīng)用所學(xué)知識(shí),，完成就業(yè)前的職業(yè)技能綜合訓(xùn)練,，是實(shí)訓(xùn)教學(xué)體系的高級(jí)階段。

（一）加強(qiáng)基礎(chǔ)知識(shí),。

主要通過實(shí)訓(xùn)系列來(lái)完成。為提高學(xué)習(xí)車工理論課程的學(xué)習(xí)積極性和學(xué)習(xí)效果,，車工專業(yè)的各門理論課程都含有課內(nèi)實(shí)驗(yàn)。通過參觀認(rèn)識(shí)實(shí)訓(xùn),、演示,、動(dòng)手和實(shí)驗(yàn)等方式,，達(dá)到鞏固基礎(chǔ)理論知識(shí)，訓(xùn)練基本技能,、掌握基本方法,，培養(yǎng)學(xué)生接受新事物的應(yīng)變能力和創(chuàng)新意識(shí),。

（二）一般能力與專業(yè)技能相結(jié)合。

主要通過實(shí)訓(xùn)系列來(lái)完成,。實(shí)訓(xùn)教學(xué)各環(huán)節(jié)除應(yīng)包括適應(yīng)學(xué)生未來(lái)崗位的專業(yè)技能外,，還應(yīng)包括與專業(yè)技術(shù)能的相關(guān)的一般能力,。

（三）突出專業(yè)核心能力與綜合能力,。

專業(yè)核心能力的培養(yǎng)要堅(jiān)持不斷線。車工專業(yè)的核心能力是普車和數(shù)車操作技術(shù)應(yīng)用能力,，主要通過看懂圖紙――選擇刀具――編制程序――粗加工――精加工――精度測(cè)量等實(shí)訓(xùn)教學(xué)環(huán)節(jié)來(lái)逐步完成,。

（一）教學(xué)方法。

充分發(fā)揮實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)教師的主導(dǎo)作用,，積極采用啟發(fā)式,、討論式、現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)和模塊式教學(xué)等多種教學(xué)方式,，鼓勵(lì)學(xué)生獨(dú)立思考，激發(fā)學(xué)習(xí)的主動(dòng)性,，培養(yǎng)學(xué)生的科學(xué)精神,、創(chuàng)新意識(shí)和個(gè)性,。

（二）學(xué)習(xí)方法。

努力發(fā)揮學(xué)生的主體作用,，做到實(shí)訓(xùn)前有預(yù)習(xí),，明確每個(gè)車工實(shí)訓(xùn)模塊的目的,、內(nèi)容和要求,，獨(dú)立擬訂實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)的方案,；實(shí)訓(xùn)過程中有步驟，做到認(rèn)真聽講與記錄,，仔細(xì)觀察,，牢記要領(lǐng),，不恥善問,，勤于分析與訓(xùn)練；實(shí)訓(xùn)后有總結(jié),，及時(shí)寫總結(jié)報(bào)告,，歸納技術(shù)與操作要點(diǎn)，分析不足與改進(jìn)方法,。

（三）推進(jìn)“雙證書”教育。

車工專業(yè)“雙證書”教育的主要思想是：立足本校,，面向社會(huì),，實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)、實(shí)訓(xùn)與考試三位一體,。具體做法是：理論教學(xué)課程應(yīng)綜合相應(yīng)工種的應(yīng)知部門,，實(shí)訓(xùn)教學(xué)環(huán)節(jié)要融合相應(yīng)工種的技能部分，通過正常的理論和實(shí)訓(xùn)教學(xué),，自然達(dá)到普車或數(shù)車的職業(yè)技能鑒定標(biāo)準(zhǔn),，經(jīng)過考試與鑒定，獲得相應(yīng)的職業(yè)資格證書,，實(shí)現(xiàn)職業(yè)資格的培訓(xùn),。

（一）實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)。

實(shí)訓(xùn)基地的建設(shè)是實(shí)訓(xùn)教學(xué)的基本保障,，主要有：(1)校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地建設(shè),，要注重綜合性和先進(jìn)性的改造；(2)校外實(shí)訓(xùn)基地建設(shè),，要充分利用周邊地區(qū)的優(yōu)勢(shì)和冶金行業(yè)優(yōu)勢(shì),，建立穩(wěn)定的車工專業(yè)院外實(shí)習(xí)基地,，為培養(yǎng)學(xué)生的技術(shù)應(yīng)用能力提供了保證。

（二）實(shí)訓(xùn)教學(xué)教材建設(shè),。

根據(jù)實(shí)訓(xùn)教學(xué)計(jì)劃進(jìn)度,，車工專業(yè)的實(shí)訓(xùn)教學(xué)部分采用了中等職業(yè)學(xué)校通用教材，對(duì)于無(wú)教材的實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié),，組織行業(yè)企業(yè)的專家和校內(nèi)“雙師型”教師,，結(jié)合實(shí)訓(xùn)基地的實(shí)際狀況，體現(xiàn)崗位的針對(duì)性,、內(nèi)容和實(shí)用性和先進(jìn)性,，編寫校內(nèi)車工實(shí)訓(xùn)教學(xué)教材和校外車工實(shí)訓(xùn)教學(xué)講義，包括生產(chǎn)實(shí)習(xí),、部分課題畢業(yè)設(shè)計(jì)指導(dǎo)書等,，完善和建設(shè)車工實(shí)訓(xùn)教學(xué)教材體系。

（三）實(shí)訓(xùn)師資隊(duì)伍建設(shè),。

建設(shè)一支結(jié)構(gòu)合理,、素質(zhì)優(yōu)良、專兼結(jié)合的車工專業(yè)實(shí)訓(xùn)教學(xué)師資隊(duì)伍的關(guān)鍵,，主要有以下措施：(1)招聘引進(jìn),，優(yōu)化結(jié)構(gòu),；(2)進(jìn)修和內(nèi)部培訓(xùn),，提高教師的業(yè)務(wù)水平和素質(zhì)。

實(shí)訓(xùn)總結(jié)萬(wàn)能版篇十四

實(shí)訓(xùn)結(jié)束了,，現(xiàn)對(duì)實(shí)訓(xùn)做個(gè)總結(jié),。

一、對(duì)電子工藝的理論有了初步的系統(tǒng)了解,。

我們了解到了焊普通元件與電路元件的技巧,、印制電路板圖的設(shè)計(jì)制作與工藝流程、收音機(jī)的工作原理與組成元件的作用等,。這些知識(shí)不僅在課堂上有效,，對(duì)以后的電子工藝課的學(xué)習(xí)有很大的指導(dǎo)意義，在日常生活中更是有著現(xiàn)實(shí)意義,。

二,、對(duì)自己的動(dòng)手能力是個(gè)很大的鍛煉。

實(shí)踐出真知,，縱觀古今,，所有發(fā)明創(chuàng)造無(wú)一不是在實(shí)踐中得到檢驗(yàn)的。沒有足夠的動(dòng)手能力,，就奢談在未來(lái)的科研尤其是實(shí)驗(yàn)研究中有所成就,。在實(shí)習(xí)中,，我鍛煉了自己動(dòng)手技巧，提高了自己解決問題的能力,。比如做收音機(jī)組裝與調(diào)試時(shí),，好幾個(gè)焊盤的間距特別小，稍不留神,，就焊在一起了,，但是我還是完成了任務(wù)。

三,、實(shí)習(xí)課程實(shí)習(xí)讓我們學(xué)到了很多課本上沒有辦法學(xué)到的很多實(shí)用的東西,。

通過組裝一個(gè)光控報(bào)警電路讓我們將在課本中學(xué)習(xí)到的一些電路的組成以及一些電路元器件的工作原理以及其正常工作的檢測(cè)運(yùn)用到實(shí)踐中，并且得到延伸以及拓展,。不僅增強(qiáng)了實(shí)際動(dòng)手能力,，也同時(shí)深化了我們對(duì)課本知識(shí)的了解，以及運(yùn)用,。真正的做到發(fā)現(xiàn)問題,，提出問題，解決問題的自主學(xué)習(xí),，在實(shí)踐中找尋問題的所在,，并運(yùn)用自己所知道的知識(shí)去解釋，與同學(xué)互幫互助,，共同探討共同進(jìn)步,。

我學(xué)會(huì)了基本的焊接技術(shù)，電路的檢測(cè)與調(diào)試,，知道了電子產(chǎn)品的裝配過程,，我們還學(xué)會(huì)了電子元器件的識(shí)別及質(zhì)量檢驗(yàn)，知道了整機(jī)的裝配工藝,，這些都我們的培養(yǎng)動(dòng)手能力及嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng),，也為我們以后的工作打下了良好的基礎(chǔ)。而且這在我們以后的計(jì)算機(jī)專業(yè)課學(xué)習(xí)硬件中應(yīng)該也是很有用的,。

通過了電子電工實(shí)訓(xùn),，我確實(shí)是學(xué)到了很多知識(shí)，拓展了自己的的視野,。通過這一次的電子電工實(shí)訓(xùn),，增強(qiáng)了我的動(dòng)手打操作的能力。記得我在讀高中的時(shí)候,，我?guī)图依锇惭b一個(gè)開關(guān)控制電路,，由于自己的動(dòng)手能力不夠強(qiáng)，結(jié)果把電路接成短路，還好因?yàn)殡娐吩妊b有保險(xiǎn)絲,，才沒有造大的安全事故,。而通過這一次的電子電工實(shí)訓(xùn)，我就掌握了比日光燈電路安裝更標(biāo)準(zhǔn)的電路,，學(xué)會(huì)了許多,。也學(xué)習(xí)了一些低壓電器的有關(guān)知識(shí)，了解了其規(guī)格,、型號(hào)及使用的方法,。

通過了這電工的實(shí)訓(xùn)，也培養(yǎng)了我們的膽大,、心細(xì),、謹(jǐn)慎的工作作風(fēng)?？偟膩?lái)說(shuō),，這次的實(shí)習(xí)是一個(gè)非常寶貴的經(jīng)驗(yàn)，讓我們能更多的接觸到生活中實(shí)際存在的電路學(xué)著排查問題,，進(jìn)行簡(jiǎn)單的處理,，不致毫無(wú)頭緒，對(duì)于今后的生活學(xué)習(xí)等也起到了一定的積極因素,。希望以后能多點(diǎn)類似此類的實(shí)際操作課程,，將實(shí)際與理論更好的結(jié)合起來(lái)。要求學(xué)生掌握電烙錢的正確使用的方法,，避免意外的受傷,。

總的來(lái)說(shuō)這次電工的實(shí)訓(xùn)，也培養(yǎng)了我們的規(guī)范化的工作作風(fēng),，以及我們的團(tuán)結(jié)協(xié)作的團(tuán)隊(duì)的精神,。

實(shí)訓(xùn)總結(jié)萬(wàn)能版篇十五

??通過這兩個(gè)星期的校外實(shí)習(xí),，給了我很多的感觸,學(xué)習(xí)了兩年的專業(yè)知識(shí)終于可以用實(shí)際行動(dòng)來(lái)證明了,，雖然只是短短的兩個(gè)星期的實(shí)訓(xùn)，但是,，覺得收獲還是很多的,，也深刻的明白推銷員的辛苦，更加深刻的明白這個(gè)行業(yè)對(duì)企業(yè)所占據(jù)的重要位置,，但是感覺要做好推銷這個(gè)行業(yè)真的是一件很不容易的事情,，而且也感覺到推銷員似乎不是很受消費(fèi)者的歡迎，之前感覺做推銷這個(gè)行業(yè)就像是低人一等,。但是通過這次的實(shí)訓(xùn)我深刻的明白了能把推銷這個(gè)行業(yè)做好就是最了不起的,，我覺得推銷這個(gè)行業(yè)挺鍛煉人的，包括個(gè)人的交際能力、應(yīng)變能力及口語(yǔ)的表達(dá)的能力等等,。在這短短的兩周的實(shí)訓(xùn)里,，我全身心的投入到實(shí)訓(xùn)中去，感覺自己已經(jīng)是一個(gè)實(shí)實(shí)在在的推銷員了,，不過推銷能力還有待提高,。那幾天每天都蹲守著自己的地?cái)偅杏X自己像個(gè)小老板,，每天起早貪黑的,，做什么都不容易啊,！我覺得做銷售這行講求的是技巧,，銷售都是相通的，只是所推銷的產(chǎn)品不同而已,，在我們了解了產(chǎn)品的基本知識(shí)以后,，我們需要的是對(duì)對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品發(fā)揮相應(yīng)的推銷技巧，為產(chǎn)品發(fā)揮最大的價(jià)值性能,，也為企業(yè)創(chuàng)作更多的效益,。我覺得作為一個(gè)推銷員必須具備以下這幾個(gè)要素，少一項(xiàng)都不行,。

??（1）精神狀態(tài)要足,，也就是要對(duì)自己所從事的工作抱有熱情，一個(gè)高素質(zhì)的推銷員只有保持良好的精神狀態(tài)才能把銷售做好,，沒有一位顧客會(huì)對(duì)萎靡不正的推銷員的產(chǎn)品感興趣,，并且，只有保持良好的精神狀態(tài)才能發(fā)揮自己最大的潛能,。

??（2）自信心要足,，要對(duì)自己所從事的行業(yè)保持充分的自信心，只有具備了充足的自信心,，你才會(huì)擁有一顆樂觀向上的心,，只有這樣你的銷售事業(yè)才會(huì)蒸蒸日上，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題,，如果你那天保持愉快的心情,，那么你那天所要做的事情也會(huì)很順利，相反,，如果你那天保持一顆消極悲觀的心情,，那么你那天真的就像是見鬼，所有倒霉的事情感覺都被你遇見了,。所以,，一定要對(duì)自己充滿信心,，就算事情做得不如意，你要相信,，悲傷的日子快要過去,，開心的日子就要來(lái)臨。相信自己也就是要保持一顆積極樂觀的心,，跌倒了不怕,，笑一笑站起來(lái)繼續(xù)大步的往前走，光明總會(huì)到來(lái),。

??（3）身體的準(zhǔn)備,，推銷這個(gè)行業(yè)確實(shí)很辛苦，面對(duì)不同性格的顧客,，你的心靈及身體上所承受的壓力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過你所想象的,，所以，你得做好迎接挑戰(zhàn)的一切準(zhǔn)備,，顧客的無(wú)端挑剔與無(wú)理取鬧將會(huì)是推銷員每天必須面對(duì)的,，而且有的顧客會(huì)把他在生活上的壓力爆發(fā)給推銷員，而推銷員所要做的就是忍,，盡量說(shuō)好聽話來(lái)討得顧客的歡心,，面對(duì)顧客的埋怨，推銷員所要做的就是想盡一切盡可能不損害顧客利益的方法來(lái)應(yīng)對(duì)顧客,，所以,，我覺得推銷是一項(xiàng)非常具有挑戰(zhàn)性的工作。面對(duì)重重壓力,，推銷員必須懂得調(diào)節(jié)自己身心的壓力,，平時(shí)多保持鍛煉。

??（4）產(chǎn)品知識(shí)的準(zhǔn)備,，推銷員在要進(jìn)行一項(xiàng)推銷工作之前,，必須要做好產(chǎn)品知識(shí)的準(zhǔn)備，了解企業(yè)的文化及產(chǎn)品的性能,、產(chǎn)品的一切知識(shí),，所有這一切，推銷員都要做一個(gè)透徹的學(xué)習(xí)與了解,，只有做好產(chǎn)品知識(shí)的準(zhǔn)備,，推銷員才能更好地應(yīng)對(duì)顧客,，才能在推銷這個(gè)行業(yè)發(fā)揮的更加出色,。

??（5）對(duì)顧客的準(zhǔn)備，當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識(shí)的時(shí)候,，就是我們掌握銷售的第一部,，讓自己的銷售業(yè)績(jī)提升還需要我們了解顧客，只有我們對(duì)顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理,，和顧客建立一種和諧的關(guān)系,，創(chuàng)造一種輕松休閑的購(gòu)物環(huán)境，善于傾聽顧客的每一句話,，然后分析顧客是否有購(gòu)買的意向,，推薦適合它的產(chǎn)品。

??（6）專業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備,，在接待顧客的時(shí)候,，由于我對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)的不熟悉，在顧客詢問性能.和產(chǎn)品的有關(guān)事項(xiàng)時(shí)我總是不能很好的介紹.就是這么一點(diǎn)小小的產(chǎn)品知識(shí),，體現(xiàn)的就是你是一個(gè)新手,，你不懂，顧客就不會(huì)和你購(gòu)買,。因?yàn)槟悴荒馨堰m合他的產(chǎn)品提供給他,。所以產(chǎn)品知識(shí)在銷售中是關(guān)鍵的。

??只有充分掌握作為一個(gè)推銷員所必須具備的素質(zhì)才能把銷售做好,，當(dāng)然了,，我們這次的實(shí)訓(xùn)不是很徹底，因?yàn)槲覀冎皇敲鎸?duì)周邊的同學(xué)推銷我們的產(chǎn)品,，對(duì)于所謂的壓力,，我們感受的還不是很深，以后走入社會(huì),，我們所要面臨的挑戰(zhàn)是我們無(wú)法想象的,，但是只要我們肯勇敢向上，只要我們肯吃苦,，相信我們一定能闖出自己的一片天空,。未來(lái)的我們，加油,！

實(shí)訓(xùn)總結(jié)萬(wàn)能版篇十六

商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)是本學(xué)期一項(xiàng)重要的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容,，也是本學(xué)期最后一項(xiàng)實(shí)訓(xùn)計(jì)劃。本次實(shí)訓(xùn)我們班的指導(dǎo)老師是盧毅老師,，由她帶領(lǐng)我們完成本周的商務(wù)談判實(shí)訓(xùn),。第一天實(shí)訓(xùn)本安排在了a305教室內(nèi)，由于第一天主要是做一下實(shí)訓(xùn)安排和一個(gè)實(shí)訓(xùn)的初步培訓(xùn),，所以實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)選擇在了教室內(nèi),。老師先給我們講解了本次商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)的主要內(nèi)容和具體安排，旨在模擬一次商務(wù)談判全過程,。之后以4個(gè)人為一個(gè)小組進(jìn)行自由分組,，并抽簽決定本次商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)的題目,。我們組抽到的是“達(dá)能與娃哈哈收購(gòu)與反收購(gòu)談判”，由于我們抽到的是收購(gòu)背景的題目,，是本次實(shí)訓(xùn)題目中較難的一個(gè)系列,，這讓我們組都有些不知所措。不過細(xì)細(xì)想來(lái),，越難才越有挑戰(zhàn)性,，我們組的斗志又高漲起來(lái)。之后的兩三天主要是對(duì)抽到的題目進(jìn)行資料的收集整理和擬定談判計(jì)劃書,。由于我們抽到的是娃哈哈公司,，這給我們資料的收集整理和談判計(jì)劃書的擬定帶來(lái)了很大的便捷。由于網(wǎng)上有大量相關(guān)收購(gòu)資料,，我們可以直接采用并了解整個(gè)事件原委,。在收購(gòu)問題上，雙方均有做得不對(duì)的地方,，但是我們只能根據(jù)雙方爭(zhēng)論的問題作為談判議題,，并假設(shè)了部分背景和相關(guān)資料。在擬定談判計(jì)劃書的時(shí)候,，由于難以擬定談判雙方的對(duì)錯(cuò)和主次,，也只有假定我方邀請(qǐng)對(duì)方直接進(jìn)行最后的收購(gòu)談判。在擬定計(jì)劃書中,，我們還是根據(jù)情況,，了解了我方處境，制定了一些開局策略,。主要方案有兩種,，一種是坦誠(chéng)式開局策略，一種是進(jìn)攻式開局策略,。在談判過程中,，我們首先明確了自己的目標(biāo)，以30億元得價(jià)格收購(gòu)達(dá)能集團(tuán)所持有的合資公司51%的股權(quán),，只要他們能在價(jià)格上達(dá)成一致,，其他的細(xì)節(jié)問題我們都可以做出讓步。就這樣我們確定了初步的談判計(jì)劃和目標(biāo),。小組在談判中由于雙方之前缺少溝通,，談判變得有些不盡人意，但是還是達(dá)成了收購(gòu)協(xié)議,。從談判前人員的分工,，收集相應(yīng)的資料，自定談判規(guī)劃,，模擬談判的排練都鍛煉了我們組各個(gè)成員的動(dòng)手能力,、溝通能力,、組織能力等,，同時(shí)也增進(jìn)了我們同學(xué)之間的友誼,，也拉近了老師和同學(xué)之間的距離。談判的關(guān)鍵是談判人員的選擇,，一個(gè)項(xiàng)目的好壞除了其本質(zhì)屬性以外,，基本都是由談判人員的操作來(lái)評(píng)定和掌控的，因此,，談判人員的選擇至關(guān)重要,。談判人員的性格決定了其談判風(fēng)格，總經(jīng)理的風(fēng)格奠定了談判小組的基調(diào),，在談判過程中,，言語(yǔ)腔調(diào)，表情神態(tài),，動(dòng)作,，技巧等細(xì)節(jié)都能影響整場(chǎng)談判的趨勢(shì)，只有擁有談判主控話語(yǔ)權(quán),，在談判中占有優(yōu)勢(shì)的團(tuán)隊(duì),，才能使談判結(jié)果趨向期望值，取得成功,。

在這次談判中我學(xué)到了很多,，但還是有很多的不足，最主要的是考慮問題不全面,，但更多的沒有體會(huì)到談判人員的處境,，思維不夠發(fā)散，因此需要更多的實(shí)踐體會(huì),，將這些實(shí)戰(zhàn)性的東西消化于實(shí)際,；再者，要細(xì)心觀察生活,，很多東西都是生活中我們沒有注意到細(xì)節(jié),，很重要但卻很容易忽視。學(xué)習(xí)是循序漸進(jìn)的過程,，重在積累,。總之,，在商務(wù)談判中要善于靈活運(yùn)用各種談判策略和掌握談判的相關(guān)方法和原則就會(huì)最大限度的達(dá)到談判有利于自己的目標(biāo),，減少成本和損失。獲得商務(wù)談判的成功,。而在商務(wù)談判中,，我們?yōu)榱双@得成功,，我們必須確定一致的談判態(tài)度、充分了解談判的對(duì)手,、準(zhǔn)備多套談判方案,、建立融洽的談判氣氛、設(shè)定好談判的禁區(qū),、語(yǔ)言表述簡(jiǎn)練,、控制談判局勢(shì)、利用讓步式進(jìn)攻等等,，唯有做到以上,，我們才能在談判中取得雙贏。

本次商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)讓我學(xué)到了商務(wù)談判具體策略的運(yùn)用,，這些都是書本以外的知識(shí),，不是書上出現(xiàn)的理論知識(shí)。這次的商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)也給我提供了一個(gè)實(shí)踐的機(jī)會(huì)和平臺(tái),，這一周的實(shí)訓(xùn)不僅深化了專業(yè)知識(shí),，還提高了專業(yè)技能。在這一周的實(shí)訓(xùn)中我受益匪淺,，希望以后能有更多的實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì)來(lái)鍛煉自己,。

實(shí)訓(xùn)總結(jié)萬(wàn)能版篇十七

??１、繼續(xù)搞好學(xué)生實(shí)際操作技能比賽,，舉辦一次校級(jí)技能競(jìng)賽活動(dòng),，活躍校園氣氛，豐富校園文化,。

??2,、根據(jù)職業(yè)技能鑒定的考核要求對(duì)各專業(yè)的技能訓(xùn)練課題進(jìn)一步規(guī)范和統(tǒng)一，加強(qiáng)技能鑒定考教分離的力度,，對(duì)學(xué)生要求切實(shí)加強(qiáng)技能訓(xùn)練,，同時(shí)鼓勵(lì)學(xué)生一專多能、多證進(jìn)行技能培訓(xùn)來(lái)提高自身的操作技能,。

??3,、探索有效的校企合作模式，堅(jiān)持走“產(chǎn)學(xué)研”結(jié)合的路子,，根據(jù)我校辦學(xué)的特色及專業(yè)優(yōu)勢(shì)和實(shí)際設(shè)備及教學(xué)情況,，挑選有一定技術(shù)含量學(xué)生，在教師指導(dǎo)下完成產(chǎn)品零件的加工,，與企業(yè)合作加工,，為企業(yè)生產(chǎn)服務(wù)。這樣既能滿足教學(xué)要求，降低了實(shí)習(xí)成本,，又可產(chǎn)生一定的經(jīng)濟(jì)效益,。

??4、加強(qiáng)對(duì)專業(yè)教師八種能力的培養(yǎng)：專業(yè)操作能力,、理論實(shí)踐一體化教學(xué)能力,、技術(shù)服務(wù)和咨詢能力、專業(yè)研發(fā)和工程能力,、實(shí)訓(xùn)設(shè)備的改造和開發(fā)能力,、實(shí)訓(xùn)室改造能力,、專業(yè)開發(fā)能力,、項(xiàng)目課程和教材開發(fā)能力、企業(yè)工作和鍛煉的經(jīng)歷,；提高專業(yè)教師的技能和教學(xué)水平,，“雙師型”加強(qiáng)、“一體化”教師隊(duì)伍建設(shè),。

??5,、積極投身以專業(yè)為主體的教學(xué)管理，充分發(fā)揮好實(shí)訓(xùn)處服務(wù),、管理的職能,，科學(xué)分工，明確職責(zé),，努力提高實(shí)訓(xùn)工作效率,。