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廣告策劃書案例篇一

xx年初,，xx開始和該白酒生產(chǎn)企業(yè)正式合作。合作開始,，項目組首先進行深入的企業(yè)內(nèi)部診斷和外部市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)低價格產(chǎn)品占銷售額的大部分,，企業(yè)利潤微薄;經(jīng)銷商信心嚴重不足,，部分業(yè)務人員對市場前景缺乏把握;市場上串貨亂價現(xiàn)象，品牌形象老化;消費者感受：喝該白酒有點落伍了;產(chǎn)品線混亂,，產(chǎn)品種類竟多達x多種,。

該白酒需要全面、系統(tǒng)的啟動,，是一個非常龐大的系統(tǒng)工程,，但是之所以出現(xiàn)以上種種問題，根源就是沒有建立一套系統(tǒng)的真正以市場為核心,，以消費者為導向的市場經(jīng)營運作機制,。如果亦步亦趨的按計劃分步實施改良和變革，品牌的建立更是需要系統(tǒng)規(guī)劃,，從長計議,，但是市場不等人，競爭品牌在步步緊逼,，市場份額在下降,，經(jīng)銷隊伍信心在下降，市場迫切需要啟動,，客戶迫切需要新的局面,。

啟動意味著變革,，如何讓該白酒迅速的復蘇，同時又不會引發(fā)市場動蕩,，這是放在我們面前的一道難題,。根據(jù)泛太多年和中國本土企業(yè)共同成長，共創(chuàng)輝煌的實戰(zhàn)經(jīng)驗,，我們逐步形成了以小的投入迅速提升客戶業(yè)績的營銷模式,。通過抓關鍵驅(qū)動因素，讓企業(yè)以小的投入迅速獲得大的回報,，幫助企業(yè)在市場上迅速建立競爭優(yōu)勢,，真正實現(xiàn)“四兩撥千斤”。

該白酒企業(yè)要在市場上迅速獲得優(yōu)勢,，可能將戰(zhàn)線拉得很長,，拿出大量的財力物力。但我們認為最為適宜的營銷策略就是采用“集中化”,、“差異化”的競爭策略,，即針對競爭對手的薄弱環(huán)節(jié)和地區(qū)，集中力量,，運用整合營銷傳播,，使所有的市場運作都能夠在在一個點上產(chǎn)生積累，真正做到“花小錢,，辦大事”,，使企業(yè)的戰(zhàn)略目標得以順利的實現(xiàn)。

(一)集中的策略

1,、產(chǎn)品開發(fā)的集中

抓重點品種,，樹明星產(chǎn)品。整合產(chǎn)品線,，砍掉滯銷產(chǎn)品,，將100多種產(chǎn)品縮減到10-20種。

2,、目標市場的集中

將目標市場分為a、b,、c三類市場,。首先選擇一個或二、三個a類城市進行推廣,，運用區(qū)域市場搶占第一戰(zhàn)術迅速在市場上搶占戰(zhàn)略制高點,，建立樣板示范市場。

3,、傳播與促銷的集中

以整合營銷傳播為手段,，以產(chǎn)品的核心價值和形象為整合點,，使公關、促銷,、廣告活動的力量有效集中,，使消費者能夠?qū)υ摪拙菩纬甚r明的識別和記憶。

(二)差異化策略

1,、形象差異

塑造鮮明品牌形象,，強化突出該白酒系列產(chǎn)品的形象識別。為此,，我們重新為該白酒設計了全新的標識,。

2、營銷差異

經(jīng)銷商消費者平時難以獲得白酒知識,，而一般白酒生產(chǎn)企業(yè)在白酒知識服務方面往往疏于耕耘,，我們率先提出白酒知識營銷。

3,、價格差異

針對不同品種的市場競爭情況,，不同產(chǎn)品之間適當拉開價格差距，以不同的價格策略進行銷售,。

4,、品牌傳播差異

白酒在市場運作時，利用不同凡響的整合傳播的方式,，迅速建立了品牌知名度,，確立市場的領導地位。

5,、終端差異

業(yè)務人員終端促銷粗放,，不能深入了解消費者的心理和需求，因此難以更為有效的開拓市場,。我們通過加強對業(yè)務人員的培訓教育,，使之成為專家型銷售人員。

6,、銷售管理差異

明確流程和規(guī)范,，加強管理，強化企業(yè)對銷售網(wǎng)絡的控制力度,，使經(jīng)銷商的利益和公司的利益緊密結合起來,，成為利益共同體，實現(xiàn)雙贏的目的,。

1,、市場重新啟動，經(jīng)銷商感到普遍有信心，開始積極銷售該白酒系列產(chǎn)品,，并積極配合和支持企業(yè)舉行的各種活動,，xx年秋季訂貨會突破性的達到x萬，當年銷量歷史性的增長了x萬,，實現(xiàn)x億的營業(yè)收入,。

2、產(chǎn)品結構日趨合理,，企業(yè)抓大放小,，主流產(chǎn)品銷量大幅提升，利潤空間大為提高,，中檔產(chǎn)品成為市場中勢頭兇猛的黑馬,。

3、差異化的市場競爭迅速使該白酒從同檔次產(chǎn)品中脫穎而出,，重新回到了領跑的位置上,。在白酒行業(yè)普遍低迷的今天，這個成績是令人驚奇的,。

廣告策劃書案例篇二

本公司自從代理xx液晶電視的廣告作業(yè)之后,，即為該系列產(chǎn)品的市場行銷及廣告策略等做積極的策劃。

液晶平板電視從xx年開始慢慢成為熱點之后,，此類產(chǎn)品以其驚人的發(fā)展速度和受大眾的關注程度迅速提高從而為有實力的大電子產(chǎn)品商家提供了廣闊的競爭市場,。xx作為中國家電企業(yè)的第一品牌雖然在很多領域都處于領先地位，然而,，根據(jù)分析,，xx平板液晶電視的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多,，廣告投資量大,，所以本公司會盡最大努力來為海爾平板液晶創(chuàng)造更大的商機。

xx平板液晶電視

1,、促進指名購買

2,、強化商品特性

3、傳播影響程度：知名—了解—信服—行動,。

(一)目標市場：普通工薪家庭及追求時尚的年輕消費者,，老少皆宜，滿足了城市中人們的精神需求和追求現(xiàn)代化追求時尚的心理,。

(二)消費偏好：本產(chǎn)品針對人們喜愛物美價廉的心理,，采取以很高的性價比來吸引人們，與國內(nèi)外同類產(chǎn)品競爭,。

(三)購買模式：購買的頻率,、價格、場所和購買時最看中的品質(zhì),。

(四)信息渠道：人們獲得信息的渠道主要是通過電視廣告,，廣播廣告以及商場張貼的海報等。而人們最依賴的媒體應該是前兩者,。

(五)競爭狀況：目前市場上最受歡迎的該類產(chǎn)品品牌國外主要有xx等知名品牌,，國內(nèi)品牌主要有xx等老電視品牌。國外品牌主要是以先進過硬的技術為優(yōu)勢但價格較高,，國內(nèi)品牌主要是以價格低廉功能齊全為優(yōu)勢,。銷售狀況則是國外品牌略占優(yōu)勢。

(六)結論：雖然暫時處于略勢,，但發(fā)展前景廣闊,，機遇與挑戰(zhàn)并存。只有不斷創(chuàng)新才能立于不敗,。

xx年x月——xx年x月

全國各大城市

一般大眾家庭

(沿市場背景分析的思路,，闡述該產(chǎn)品的市場策略)

(一)市場營銷目標：根據(jù)市場背景分析的結果設立該產(chǎn)品的市場營銷活動中所要達到的目標。目標應當具體,，并可測量,。例如：在多長時間內(nèi)銷售額力求達到x萬元，市場占有率力求達到x%,。

(二)競爭對象：競爭對手是誰?具有的優(yōu),、劣勢?廣告宣傳情況?

九、廣告策略

針對消費者方面—

1,、針對各階層消費者,，運用不同媒體作宣傳海爾平板液晶電視。

2,、針對目前公交車將普及ivtv電視(公交巴士在線),，在節(jié)目中間插播海爾平板液晶電視的廣告，以此彌補大眾傳播媒體之不足,，并具有公益作用,。

3、除正式大篇幅的廣告外,，在報紙雜志上不定期刊登小廣告,，一則省錢，二則可彌補大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失,。只要設計得簡明,、醒目，依舊有很大的效果,。

(一)廣告牌的廣告內(nèi)容

廣告語：海爾平板液晶電視,，

廣告牌：

(二)電視廣告策劃

在電視臺的黃金時間播出：

畫面：

(三)廣播形式

廣播內(nèi)容就是介紹海爾平板液晶電視，請海爾集團的經(jīng)理，做一個海爾平板液晶電視專題采訪,。

廣告策劃書案例篇三

xx跑鞋:針對鞋的底盤,，xx與x國的一家公司合作，制造出x層碳素化合物材料,，再混以 tpu 和聚氨酯,，使材料性能達致最佳。無鉗幫的底盤自成一體,。如此結構為運動員提供了扭轉(zhuǎn)穩(wěn)定性,，能在球場上加大推進力。足部更加貼近地面,，賦予運動員平穩(wěn)流暢的踏感,。加固內(nèi)延條為足部提供支撐，增加了腳尖重踢時的沖擊力,，并避免觸球過程中出現(xiàn)反向彎曲,。碳素纖維以特殊角度編織在一起，如此可以實現(xiàn)最大的柔韌性,、輕質(zhì)和合腳的支撐同時不會損失強度,。

xx跑鞋:鞋釘和釘突是在韓國通過注模加到鞋底上，形成單獨大底部件,。鞋釘為跑動速度很快的運動員提供理想的抓地力,，使運動員在球場運球或跑動時均能迅速加速。 sl 的鞋跟護斗設計得很小,，用來固定腳后跟的位置,。

just do it. 只管去做

take the ball 出手奪球

take the last shot 出手絕殺

you can do anything you want to 你可以做到任何事

if you really want it 只要心夠決!

xx 致力于傳播 just do it 精神，點燃所有人的運動熱情,。最新傳播活動“用運動”,，以簡單直白的信息，直指運動本質(zhì),，讓世人認識到通過運動能做的一切,， just do it 是全傳播的核心靈魂，激發(fā)和號召每個人運動起來,。

讓消費者成為忠實的消費者,，讓更多的潛在消費者成為耐克的消費者，進一步鞏固展開拓市場,。

廣大消費者 運動員 學生 年青運動愛好者等,。

xx廣告遍及歐美地區(qū)，以及各國各地,。

電視廣告策劃

在電視臺的黃金時段播出：

畫面：故事發(fā)生在學校,，以兩個不同人表示兩個群體在比賽時的畫面壓力非常大,，以愛比賽，愛博上所有的尊嚴,。愛把它在贏回來,，愛付出一切。愛榮耀,，愛挫折，愛運動,。象征耐克的運動精神,。

平面廣告

xx的標志由各種球組成，說明了xx的涉及領域很廣,?；鸺t的色彩運動的人點燃人們心里的運動熱情 “ just do it ”。

廣告策劃書案例篇四

廣告策劃在對其運作過程的每一部分作出分析和評估,，并制定出相應的實施計劃后,，最后要形成一個綱領式的總結文件，我們通常稱為廣告策劃書,。廣告策劃書是根據(jù)廣告策劃結果而寫的,，是提供給廣告主加以審核，認可的廣告運動的策略性指導文件,，那么,，食品廣告策劃書怎么寫?

隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，給月餅市場帶來了巨大的商機,。月餅是中華民族的傳統(tǒng)特色美食,，是焙烤行業(yè)所有產(chǎn)品中的經(jīng)典。中秋節(jié)正式成為國家法定節(jié)假日,，也為月餅市場的發(fā)展及中國傳統(tǒng)飲食文化的傳播,，創(chuàng)造了有利條件。每逢中秋佳節(jié),，看望尊長,，走親訪友，在饋贈禮品中少不了一盒月餅,。近年來,，我國月餅市場迅猛發(fā)展，不同檔次不同口味的月餅活躍在市場上,，行業(yè)競爭日益激烈,，價格已不再是吸引消費者的唯一因素，市場細分后,，高端客戶更加看重的是健康程度高的月餅,。在我國xx年x多億元的市場份額中,，廣式月餅銷量占了我國月餅市場1/3的市場份額,。

隨著xx省經(jīng)濟文化的迅速發(fā)展,，需求結構的變化,，以中青年為主體的消費群體追求時尚和潮流,，出現(xiàn)了對中高檔月餅的旺盛需求,，尤其廣式月餅更受到消費者的青睞,。a食品公司生產(chǎn)的各式各種檔次的月餅剛好能滿足湖南的市場需求,，從而對于開發(fā)xx市場的前景十分樂觀,。

a食品公司憑借自己的規(guī)模和技術優(yōu)勢已經(jīng)開成了全面的多層次的產(chǎn)品線和產(chǎn)品種類,，具體分析如下：

(1)彩瓷英倫系列：

①皇禮：皇家珍品 ,，非比尋常，帶給你獨一無二的尊貴祝福

②御禮：將珍貴榮耀的品味注入禮盒之中表達最敬重的情意和最真心的祝福

(2)水墨羅馬系列：

①耀禮：圓月綻放最耀眼的光芒,，那正是我對您圓滿的祝愿

②寶禮：萬家燈火點燃團圓時分,，點滴如珍寶般欣賞回味

③名禮：金蘋果把濃情寄于月意，讓祝福包裹在餅香中傳遞

④錦禮：以禮遇之心獻上華美的錦禮,，傳遞最美好的祝福和愿望

⑤貴禮：華貴的品味注入尚品之月,，無盡的思念盡在點滴之中

(3)絲繡巴黎系列：

①珍禮：其樂融融的團聚時刻最應珍惜，感受最濃的祝福和最深的情意 ②彩禮：綻放的煙花七彩奪目,，濃濃情意盡情抒發(fā)

③盛禮：盛禮送給最敬重的人,，用心傳遞最溫暖的情誼

④頌禮：月圓之夜心手相連，真摯的情感代代相傳

(4)祥云瑞士系列：

①歡禮：歡歌笑語充盈豐收的金秋之夜,，金蘋果將祝福傳遞 將快樂延伸

②悅禮：珍藏美好往昔包裹蜜語甜言,，連接你我的是最純最真的情誼

(5)經(jīng)典時尚——和和滿滿(和滿)

(6)情侶月餅系列等

這些產(chǎn)品系列選用優(yōu)質(zhì)原料并結合湖南消費者的消費習慣和口味，生產(chǎn)出各式各樣的中高檔月餅,，從產(chǎn)品系列和種類保證了湖南消費者的需求,。

(一)、營銷目標

1,、提高公司月餅在湖南市場的銷售量

2,、獲得在湖南市場可觀的市場占有率

(二)、產(chǎn)品定位

產(chǎn)品定位以中高檔月餅為主,，品種多樣化

(三),、廣告目標

1、提高公司中秋月餅在湖南市場上的知名度

2,、擴大公司月餅在湖南市場的美譽度

3、為后續(xù)其他產(chǎn)品(如餅干,、果凍等食品)進入湖南做知名度上的一個鋪墊

(一),、廣告訴求對象：中青年消費者,，

(二),、廣告主題：金蘋果月餅——商務月餅的首選

廣告語：金蘋果,，華貴的品味，濃濃的情意

(三),、廣告創(chuàng)意

第一則廣告：

女兒：媽，今天中秋吃什么月餅?

媽媽：你爸說有人送他月餅,，聽說是金蘋果,，還說是獲得國際奧斯卡獎的,。 女兒：媽,，那我要吃金蘋果

媽媽：別急，你爸還未趕回家呢!

爸進門,，女兒沖過去(急急的跑步聲)

女兒：爸，金蘋果呢?

爸爸： (大笑聲)在這里,，你快去叫來爺爺奶奶，全家一起吃,，快去。 第二則廣告：

畫面上無數(shù)個商務中青年男女人人高舉著一盒金蘋果月餅,，喜笑顏開。廣告語：金蘋果——商務人士首選的月餅

廣告位廣告

畫面上一個成功的商務男人,，西裝革履，神氣十足,、左手提著公文包,，右手提著一盒金蘋果月餅,，正在一級級上樓,。廣告語：金蘋果月餅——商務人士首選的月餅,。

(一),、電視廣告

選擇xx衛(wèi)視，觀眾喜歡的頻道,。中秋節(jié)前1個月開始投放，前半個月5次/天,，后半個月10次/天。時間安排在中午1點到下午2點半,、晚上7點到10點為宜。

(二),、網(wǎng)絡：

的網(wǎng)絡平臺上面發(fā)布信息,，而這些平臺有很多是免費可以發(fā)布信息，能有一定的效果,。(比如：xx網(wǎng)站,、x網(wǎng),、xx網(wǎng)等)

2.網(wǎng)上商店同樣適合網(wǎng)絡的宣傳,，在網(wǎng)上放上產(chǎn)品，網(wǎng)上銷售的同時,，得到很多展示的機會。

3.通過博客也是企業(yè)推廣的好辦法,，發(fā)布圖片文章都可以起到一定推廣作用，這總方法需要經(jīng)常發(fā)表文章,，及更新信息,。

4.為公司做網(wǎng)站,，在xx上做網(wǎng)絡推廣，效果很不錯,。同時，如果公司網(wǎng)站做的效果,、品質(zhì)好的話(帶關鍵詞、程序按照收錄的要求去做,，就會給你帶來意想不到的好處)

5.通過論壇等都可以發(fā)布些信息。增加客戶看到你信息的機會,。

6.視頻推廣,，你可以把公司用dv拍攝下來制作成dvd上傳到xx網(wǎng)等等,，通過視頻推廣企業(yè),，也是很好的一種方式。

(三),、報紙：

選擇xx市市區(qū)火車站、汽車站等交通要道,、人流量非常集中的地段制作x塊廣告位,，每塊約x平方米左右，從xx年中秋節(jié)前x個月開始投放為宜,。

廣告策劃書案例篇五

在品牌眾多的xx白酒市場,，作為已占據(jù)一定市場份額和地位的xx酒業(yè)全新推出新款xx,，為了讓廣大xx忠實消費者知道這一xx新生驕子的面世,，也為了讓更多還不了解xx酒的消費者對xx這一新產(chǎn)品有一個初步的了解和認識,，我們擬制作xx酒的宣傳廣告片，面向全社會投放,。

本次，我們要展示的,，是我們?yōu)閤x酒制作的宣傳廣告片。本片的目的,，是為了能夠?qū)x酒上市到來的信息，傳遞給大眾,，并且希望通過本片，向大眾展示不僅是xx酒業(yè)更是xx酒的一些特點,、特色，讓收看到本片的大眾對xx酒,，有一些初步的了解，可以相互轉(zhuǎn)告,，為xx酒的上市進行有效的線下傳播。

我們創(chuàng)作組根據(jù)對xx酒的了解,，和廣大消費者的心態(tài)分析，對本次創(chuàng)作本片進行了多方面的思考并進行創(chuàng)作,。得到了一些思路方向：

思路一：主推xx酒主題廣告語，圍繞廣告語進行創(chuàng)作;

思路二：緊抓xx酒特色,，找到相應的“點”，進行創(chuàng)作;

思路三：根據(jù)xx酒的消費人群,，分析受眾心理，緊抓能夠吸引消費者的“點”，進行創(chuàng)作,。

根據(jù)我們創(chuàng)作組對創(chuàng)作方向的討論，我們認為這3個思路都可以在展示古城酒業(yè)青花瓷酒的同時,，做到吸引大眾、增強xx酒銷售的效果,，所以，我們根據(jù)以上3個思路,，進行了創(chuàng)意的初期文案創(chuàng)作。

【創(chuàng)意文案闡述】

思路一：主推xx酒主題廣告語,，圍繞廣告語進行創(chuàng)作;

思路二：緊抓xx酒特色，找到相應的“點”,，進行創(chuàng)作;

思路三：根據(jù)xx酒的消費人群,，分析受眾心理,，緊抓能夠吸引消費者的“點”，進行創(chuàng)作,。

廣告策劃書案例篇六

根據(jù)分析，手機的市場雖然較大,，但因競爭品牌眾多,，廣告投資量大,，欲爭取較高的市場占有率,，殊非易事。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點,，應放在指名購買及銜接及xx年廣告投資重點上，并以三xx為重點宣傳對象,，以下即本公司根據(jù)市場及消費者心理各項因素所研擬的xx年三星手機廣告企劃案。

xx手機xx系列

1、促進指名購買

2,、強化商品特性

3、傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動

xx年x月——xx年x月

全國各地區(qū)(以城市為主)

所有居民用戶

(一)市場大小的變化情況的兩種：

a,、量的變化——隨著人口的自然增減而變化。

b,、質(zhì)的變化——隨著社會形態(tài)(如農(nóng)業(yè)進入工業(yè)區(qū))、價值觀念,、文化水準等而變化。

在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響,，即厲害均沾，而且變化多是漸進的,，也非單獨某一品牌的力量所可左右的。

(二)舊市場占有率的提升(即襲奪其它品牌的市場)

(三)使用及購買頻度的增加

就xx機而言,，因系屬電子類用品，為個性之商品,，與一些會導致沖動購買的商品不同，故“新市場之開發(fā)”甚為不易,，只得利用舊有市場的互相告知,，以增加新市場,，而市場本身質(zhì)與量的變化所擴增的市場也不可能獨占。

在“使用及購買頻度的增加方面”亦因手機是通信必須品,，購買率很高,，但是各種品牌太多，而無法對整個業(yè)績的增加有所裨益,，故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場占有率的提升”一途,，以及如何襲奪其他品牌的市場,使其消費者轉(zhuǎn)換品牌,指名購買我品牌,此為我們今后的廣告推廣方面致力的目標,。此一目標又可區(qū)分為：

1,、促使消費者指名購買xx

2、促使手機店家老板主動推薦xx

針對消費者方面,。

1、針對各階層消費者,，運用不同媒體做有效的訴求。

2,、制作手機海報類廣告張貼公交站臺廣告欄，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機上,，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足,，并具有公益作用,。

3,、制作小型月歷卡片,，于元旦前散發(fā)贈送各界人士利用,，譬如置于數(shù)碼商場、商業(yè)區(qū)(服務臺)供人隨意索取,，也可夾于雜志頁內(nèi),，贈送讀者,。

4、除正式大篇幅的廣告外,，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略,，運用經(jīng)濟日報的插排(孤島廣告)和聯(lián)合、中時的分類廣告版,，不定期刊登小廣告，一則省錢,，二則可彌補大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設計得簡明,、醒目，依舊有很大的效果,，美商海陸公司即會運用此一策略。

(一)卡片及廣告牌的廣告內(nèi)容

<<好品質(zhì)在xx>>

把xx的外表及各種手機功能拍下圖片展示出來給群眾看,，讓用戶初步理解此款手機的功能,，讓他們產(chǎn)生購買意向,。

(二)電視廣告策劃

在電視臺的黃金時間播出：

內(nèi)容：

預先制定x臺手機免費送，由主持人告訴有多少人打進電話,，具體哪個號碼先打進來得到這款手機。期間介紹這款手機的功能和質(zhì)量,，并演示給觀眾看!提高關注率。

(三)廣播臺

廣播內(nèi)容就是介紹xx手機的功能及性價比,。