制定計(jì)劃前,，要分析研究工作現(xiàn)狀,，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的，是依據(jù)什么來(lái)制定這個(gè)計(jì)劃的,。通過(guò)制定計(jì)劃,，我們可以更好地實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)，提高工作效率,，使我們的生活更加有序和有意義,。以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文，僅供參考,，大家一起來(lái)看看吧,。

家具工作計(jì)劃和目標(biāo)篇一

1、每日做好人流量統(tǒng)計(jì),，對(duì)有意向選購(gòu)產(chǎn)品的客戶資料進(jìn)行整理與分析,。

2、整理和分析門店銷售明細(xì)記錄,，做好營(yíng)業(yè)額統(tǒng)計(jì)分析,，追蹤商鋪滯銷態(tài)勢(shì)。

3,、建立完善,，縝密的客戶潛在客戶信息的管理與維護(hù)。

4,、每周五對(duì)有意向選購(gòu)產(chǎn)品的客戶進(jìn)行回訪工作,，挖掘潛在的銷售市場(chǎng)。

5、配合本系統(tǒng)市場(chǎng)部的推廣活動(dòng),，進(jìn)行市場(chǎng)一線信息收集,，調(diào)研工作，宣傳單頁(yè)的發(fā)放,，促使超額完成銷售目標(biāo),。

1、維護(hù)店面內(nèi)飾品的擺放,，營(yíng)造產(chǎn)品最完美的氛圍,，讓顧客對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生美好意念和購(gòu)買的欲望。

2,、樹立店面整潔明亮,，每日進(jìn)行一次產(chǎn)品保潔，每周進(jìn)行一次店面徹底保潔,，保證產(chǎn)品無(wú)積灰,，展示產(chǎn)品的完美形象，使用統(tǒng)一專用的雜物間,，將拖把,、毛巾、水桶,、水管等非產(chǎn)品物流同意擺放歸位于雜物間,，打造店面的整潔有序，提升店面的形象與氛圍,。

3,、每月進(jìn)行一次店面產(chǎn)品、床品,、飾品的盤點(diǎn),，期間店面上樣需倉(cāng)庫(kù)提供產(chǎn)品數(shù)量，從店面出貨需保留出貨產(chǎn)品型號(hào),，數(shù)量等,，做到有樣品(產(chǎn)品)有型號(hào)，有價(jià)格,，做到庫(kù)存有數(shù)有據(jù),。家具導(dǎo)購(gòu)員工作計(jì)劃。

4,、店面物料保管,，購(gòu)買物料具體的報(bào)表物料品名、數(shù)量,、時(shí)間,、金額;領(lǐng)取憑條據(jù),，以舊換新，有專人簽字,。

1,、加強(qiáng)對(duì)企業(yè)文華的'滲透和引導(dǎo)，以“真誠(chéng)美好,，追求無(wú)限攜手并進(jìn),，共創(chuàng)輝煌”為根本，建立一支“敢拼,、敢想,、敢于創(chuàng)新。敢打硬仗”的團(tuán)隊(duì),，來(lái)達(dá)成企業(yè)的共同目標(biāo)“至力成為世界級(jí)家居用品開發(fā)制造商與服務(wù)提供商,。”

2,、引進(jìn)先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)觀念和科學(xué)的管理機(jī)制,，運(yùn)行個(gè)人日pk單，促使整個(gè)團(tuán)隊(duì)活躍起來(lái),，讓每一位同仁都感受到激情和緊追感,，真正的體現(xiàn)公司企業(yè)文華精神所提倡的企業(yè)與顧客之間的“魚水之情”。從而提升店面的整體服務(wù)質(zhì)量,。

3,、加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)，銷售技巧的培養(yǎng),，運(yùn)用在“過(guò)程中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，在過(guò)程中解決問(wèn)題,，在過(guò)程中完善問(wèn)題”的方法,，力求最佳方案，提升店面整體銷售技能,，促使更好的完成銷售目標(biāo),。

家具工作計(jì)劃和目標(biāo)篇二

5.督導(dǎo)公司的銷售政策的落實(shí)、各項(xiàng)制度的貫徹執(zhí)行;,。

6.建立大客戶數(shù)據(jù)庫(kù),，維系良好的客情關(guān)系，提高回頭率,。

7.直接參與重要客戶的業(yè)務(wù)談判并促其成交;,。

8.處理重大問(wèn)題的客戶投訴;協(xié)助導(dǎo)購(gòu)員解決疑難的售后問(wèn)題。

9.對(duì)下屬的工作進(jìn)行評(píng)價(jià),，并協(xié)助制定和實(shí)施員工全年成長(zhǎng)計(jì)劃;,。

10.對(duì)導(dǎo)購(gòu)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)、指導(dǎo)和訓(xùn)練，不斷提高整體員工素質(zhì),。

11.負(fù)責(zé)召開門店內(nèi)的早會(huì),，息會(huì)，周,、月,、季等各種總結(jié)會(huì)議。

12.負(fù)責(zé)門店內(nèi)各類報(bào)表,、總結(jié)計(jì)劃等的收集,、匯總、并上報(bào)部門總監(jiān),。

13.負(fù)責(zé)對(duì)門店內(nèi)人員的日?？记凇I(yè)績(jī)考核,、監(jiān)督,、評(píng)估工作。

14.嚴(yán)格保密工作,，保守公司商業(yè)信息機(jī)密,。

15.完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它任務(wù)。

家具工作計(jì)劃和目標(biāo)篇三

第一,，熱忱服務(wù),。要以飽滿的熱情面對(duì)每位顧客。注意與客戶的溝通技巧,，抓住客戶的購(gòu)買心理,，全心全意為顧客服務(wù)。

第二,，熟悉家具,。了解我們商店每款服飾的特點(diǎn)，對(duì)于衣服的款型,，模型,，顏色，價(jià)格,，面料,，適合穿著場(chǎng)合，適合人群做充分了解,。

第三,，樹立嚴(yán)謹(jǐn)工作作風(fēng)。不斷完善商店家具導(dǎo)購(gòu)員工作紀(jì)律,，規(guī)范家具導(dǎo)購(gòu)員工作行為,，嚴(yán)防工作組織渙散,、凝聚力不強(qiáng)、各顧各工作的情況發(fā)生,。

第四,，擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)。逐步建立商店的品牌聲譽(yù),，定期安排兼職人員發(fā)放商店家具促銷傳單,。進(jìn)一步拓展商店電子商務(wù)環(huán)境，建立起商店的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷陣地,。

第五,，加強(qiáng)銷售能力。定期對(duì)于全店20名家具導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行銷售培訓(xùn),，鍛煉培養(yǎng)大家的銷售能力,。

家具工作計(jì)劃和目標(biāo)篇四

光陰似箭，轉(zhuǎn)眼20xx年已接近尾聲,，回顧這一年來(lái)的工作,，心里頗有幾分感觸，首先感謝名流給了我機(jī)遇和發(fā)展的平臺(tái),，讓我的銷售技巧和談判能力的有了提高,，感謝我們銷售部精英團(tuán)隊(duì)的相互鼓勵(lì)和默契配合，這些都是我知識(shí),、財(cái)富的積累?，F(xiàn)在，20xx年工作即將結(jié)束,，即將步入20xx年展開新的工作,。特此，本人制定了以下工作計(jì)劃：

一,、工作目標(biāo),。

1、盡全力超額完成銷售指標(biāo);,。

2、做好訂單的售前,、售中工作,，并跟蹤售后服務(wù);。

3,、無(wú)論多么忙碌顧客第一,，沒有任何工作比接待顧客更重要。

二,、提高專業(yè)知識(shí),。

2,、公司知識(shí)：認(rèn)真貫徹執(zhí)行、遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,。

3,、客戶需要：了解家具購(gòu)買者(包括潛在客戶)的消費(fèi)心理、消費(fèi)層次,、及產(chǎn)品的基本要求,。

4、市場(chǎng)知識(shí)：了解家具市場(chǎng)的動(dòng)向和變化,、顧客購(gòu)買力情況,，進(jìn)行不同區(qū)域市場(chǎng)分析。

5,、專業(yè)知識(shí)：進(jìn)一步了解與家具有關(guān)的其他方面的工藝技術(shù)知識(shí),，方便能更好的和不同的客戶達(dá)成共識(shí)和業(yè)務(wù)范疇的交流。

6,、服務(wù)知識(shí)：了解接待和會(huì)客的基本禮節(jié),，細(xì)心、認(rèn)真,、迅速地處理單據(jù);有效運(yùn)用身體語(yǔ)言傳遞信息是獲得信任的有效方式,。

三、提高自身銷售修養(yǎng),。

1,、職業(yè)心態(tài)的調(diào)整，以精神充沛,、快樂的心態(tài)迎接一天的工作,。不僅要單子多，服務(wù)也要做到面面周到,。

2,、加強(qiáng)自我認(rèn)識(shí)，自我分析,、客戶分析,、簽單技巧等的一系列基本素質(zhì)培養(yǎng);韌性能力和業(yè)務(wù)技巧還有待突破，希望能夠盡快的提高自己的不足,，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì),，能更好提高銷售業(yè)績(jī)。

新的一年快來(lái)到,，意味著新的起點(diǎn),、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn),、“決心再接再厲,，更上一層樓”,，一定努力打開一個(gè)工作新局面。加強(qiáng)自身思想修養(yǎng),，努力提高綜合素質(zhì),，嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，積極和增強(qiáng)做好本職工作的經(jīng)驗(yàn)與能力,，以強(qiáng)烈的事業(yè)心,，飽滿的熱情，高度的責(zé)任感努力工作,。20xx年是質(zhì)量超越年,，我將迎接挑戰(zhàn);眾人劃槳開大船，萬(wàn)眾一心成大業(yè)!

家具工作計(jì)劃和目標(biāo)篇五

1,、打造一支屬于自己的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì),，俗話說(shuō)“一個(gè)好漢三個(gè)幫”，只有擁有有強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì),，才能更好更快的實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值,。根據(jù)今年客戶的層次情況，新的一年我想配置1——2位長(zhǎng)期的設(shè)計(jì)助理,，可以幫助本人實(shí)現(xiàn)工地,，主材，客戶聯(lián)絡(luò),，以及長(zhǎng)期合作的家具設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì),、智能家居合作團(tuán)隊(duì)等資源的高效整合。

2,、新的一年,，希望能完成三百五十萬(wàn)的家具費(fèi)，以及八十萬(wàn)的純?cè)O(shè)計(jì)費(fèi),。

3,、在專業(yè)水平上使自己更上一層樓，預(yù)備創(chuàng)作1——2套作品獲獎(jiǎng),。

家具工作計(jì)劃和目標(biāo)篇六

從20xx年的業(yè)務(wù)銷量來(lái)看,，我們能發(fā)現(xiàn)基本上許多家具都處于滯銷的情況，這是因?yàn)楝F(xiàn)在網(wǎng)店越來(lái)越多了,，它們搶走了我們這些實(shí)體店不少的客流量,，二是因?yàn)槲覀兊男麄鞴ぷ髯龅貌缓茫@導(dǎo)致了不少的人都不知道我們這個(gè)店,，即便有人想來(lái)買家具可就是找不到具體的位置，這和我們店的位置也有關(guān)系,，畢竟咱們賣家具的,，肯定是要找一個(gè)占地面積大的店面,，但這樣一來(lái)就只能找一些位置比較偏遠(yuǎn)的地方才行，不然光是門面費(fèi)就承擔(dān)不住,，也正是廣告打的少了,，所以平日里來(lái)買家具的基本上都是一些散客，很少有大批量購(gòu)置家具的客戶出現(xiàn),。

所以,，在20xx年里，我們店要好好地宣傳一下,，這可以通過(guò)印制一些廣告冊(cè)來(lái)實(shí)現(xiàn),，然后再找一些人幫我們發(fā)送給路人，即便別人可能不會(huì)真的來(lái)我們店里看一看,，但是至少也留了一個(gè)印象,，另外也可以找咱們當(dāng)?shù)氐碾娨暸_(tái)來(lái)宣傳一下，廣告費(fèi)其實(shí)并不高,，主要就是給本地人看的,，所以還是蠻有效果的,。宣傳工作做好之后,，我們就得把店里的服務(wù)工作給做好，首先就是得多多安排幾位服務(wù)人員,，而且還必須得擁有一定的家具知識(shí),，這樣才能讓進(jìn)店的客戶感受到我們的熱情?，F(xiàn)在的情況和以前不一樣了，我們必須要大客戶小客戶都一起抓,，哪怕只賣出了一個(gè)小家具,，但我們也應(yīng)該做好善后工作，例如送貨上門,、送一些額外的配件等等,，只要讓客人們感到了實(shí)惠，他們才愿意推薦自己的親朋好友們來(lái)咱們店里面買東西,，我們其實(shí)只要把散客變成熟客了,，那么我們的工作也就成功了一大半。

目前的`計(jì)劃雖然看上去挺好的,，但是實(shí)踐起來(lái)還是有蠻大的難度的,，所以還是得一步一步慢慢來(lái)，太過(guò)于急躁反而會(huì)打亂自己的節(jié)奏,。

家具工作計(jì)劃和目標(biāo)篇七

1,、很多設(shè)計(jì)師總是說(shuō)我們?cè)O(shè)計(jì)部沒有學(xué)習(xí)的氛圍，本人認(rèn)為這個(gè)論點(diǎn)不是很準(zhǔn)確,，應(yīng)該是說(shuō)缺少了有效的學(xué)習(xí)方法,，我認(rèn)為在專業(yè)上和工作上提高要有正確的學(xué)習(xí)方法這才是最重要的,。在這一點(diǎn)上一些出色設(shè)計(jì)師總結(jié)出自己的一些成功經(jīng)驗(yàn)并與大家共享這是一個(gè)非常好的方式，能夠讓部分設(shè)計(jì)師迅速的找到適合自己的方法,。因?yàn)槊恳粋€(gè)人面對(duì)的每一個(gè)客戶群體都不要一樣,，每個(gè)客戶與每個(gè)客戶也不一樣，設(shè)計(jì)師自己對(duì)“設(shè)計(jì)”的理解也不一樣,，所以找到適合自己的方法才是最重要的,。

2、在設(shè)計(jì)部還有這樣一個(gè)這樣的話題,，“設(shè)計(jì)部沒有設(shè)計(jì)氛圍,。”當(dāng)然這個(gè)論點(diǎn)在某總和某總對(duì)設(shè)計(jì)部專業(yè)水平的重視度不斷加強(qiáng)有著重要關(guān)系,，比如對(duì)獲獎(jiǎng)設(shè)計(jì)師的獎(jiǎng)勵(lì),，對(duì)獲獎(jiǎng)作品的學(xué)習(xí)宣傳，經(jīng)常組織對(duì)專業(yè)上的培訓(xùn)等等一些措施,，我相信這個(gè)論點(diǎn)也會(huì)很快站不穩(wěn)腳,。建議設(shè)計(jì)部是不是能常來(lái)一個(gè)設(shè)計(jì)pk賽，或者“設(shè)計(jì)周”,，把一些純粹的設(shè)計(jì),，純粹的理念在某進(jìn)行交流溝通。

家具工作計(jì)劃和目標(biāo)篇八

新年的工作當(dāng)中我打算把重點(diǎn)放在抓典型上,，建立我自己心目中的“會(huì)員”店,。通過(guò)客勤而不是公司的費(fèi)用將一部分有一定經(jīng)營(yíng)實(shí)力且影響面較大的零點(diǎn)網(wǎng)羅起來(lái)，通過(guò)感情聯(lián)絡(luò),，鞏固市場(chǎng),，這樣在新品推廣以及二批商庫(kù)存有壓力時(shí)我都能有我自己的“卸貨”的地方。

在近期的銷售工作中,，重點(diǎn)肯定是新春定貨會(huì)的開展了,。新春定貨會(huì)一直都是我們公司一年的重中之重。本次新春定貨會(huì)我管轄內(nèi)有兩個(gè)批發(fā)部：康百匯以及鑫絡(luò),。其中康百匯年任務(wù)100w本次定貨會(huì)任務(wù)按年任務(wù)/10*3*1,。17的任務(wù)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)計(jì)算即任務(wù)為35。1w元,。鑫絡(luò)年任務(wù)50w,，定貨會(huì)任務(wù)17.55w元。

雖然本次定貨會(huì)任務(wù)比較有挑戰(zhàn),，但是據(jù)公司透漏本次活動(dòng)的力度價(jià)位上都是近年來(lái)最強(qiáng)的,。而我們也已經(jīng)著手準(zhǔn)備近半個(gè)月了在公司創(chuàng)造出有利條件的配合下相信我們能夠面對(duì)并戰(zhàn)勝本次挑戰(zhàn)。為了定貨會(huì)的成功我認(rèn)為我們應(yīng)該做到以下幾點(diǎn)。

首先是前期的鋪墊問(wèn)題,。在新春即將到來(lái)之際囤積貨物以備過(guò)年是年貨的采購(gòu)銷售是每個(gè)店家都會(huì)做的事情,。能夠成功壓貨是一件好事，但是我們還需要注意的是不要過(guò)量,。我們要保證零點(diǎn)在初十定貨會(huì)的時(shí)候除開1,。5l大快線之外其他貨物基本空倉(cāng)的局面,。在一個(gè)需要補(bǔ)貨的時(shí)候有，又剛剛經(jīng)歷過(guò)一個(gè)年前備年貨的瘋狂采購(gòu)的銷售刺激,。這時(shí)有了我們這么樣的一個(gè)底價(jià)位可以囤貨的時(shí)機(jī)從客戶的心理上來(lái)說(shuō)都不會(huì)拒絕我們都能夠給我們產(chǎn)生一筆銷量。

接下來(lái)就是我們?nèi)粘５姆e累了,。首先我們對(duì)終端店家要擁有一份穩(wěn)定的客勤,。讓底下終端能夠認(rèn)同我們,。接下來(lái)在定貨會(huì)時(shí)機(jī)能夠請(qǐng)人去到現(xiàn)場(chǎng),。因?yàn)橹灰说搅爽F(xiàn)場(chǎng)在我們現(xiàn)場(chǎng)的氣氛營(yíng)造下或多或少都會(huì)開點(diǎn)貨的。而就算當(dāng)天有事的終端不能過(guò)去我們也可以先收取他們的資金開貨避免我們的銷量流失,。而且甚至可以把大部分的零點(diǎn)貨款都收上來(lái)，以避免到會(huì)場(chǎng)時(shí)候的擁擠場(chǎng)面以及一些不必要的麻煩,。并且對(duì)每個(gè)客戶能夠定款的數(shù)字作出一個(gè)客觀的分析來(lái)以便自己的大局上的把握,。而且切記每家店家都通知到位。

接下來(lái)就是到初十那一天我們一定要盡早連同二批商一起將終端零點(diǎn)請(qǐng)到定貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)去,。接下來(lái)由二批的人負(fù)責(zé)接待好。以保證會(huì)場(chǎng)上有序的進(jìn)行著。

接下來(lái)其中我們還是要在業(yè)務(wù)員之間互相配合,。一起統(tǒng)一好區(qū)域中特別是三批的放價(jià)問(wèn)題,。制定出一個(gè)合適的雙贏的價(jià)位并且維持好這個(gè)游戲規(guī)則。讓這次定貨會(huì)所有的二批都有利潤(rùn)可言,，而不是讓大家再次感覺娃哈哈的定貨會(huì)就是一個(gè)放量放價(jià)的大會(huì),。二批忙完了一算發(fā)現(xiàn)并沒有賺到幾個(gè)錢來(lái)。而且我們目前的二批大多都是我們新開的,。由于上一次答謝會(huì)的不甚理想,。導(dǎo)致了大多二批對(duì)定貨會(huì)的興致不高,。所以我們一定要在這一次讓其賺到錢。而且在零點(diǎn)壓好貨讓他們感覺到那些壓到貨了的零點(diǎn)終端都徹底的成為了他網(wǎng)絡(luò)的一部分,。以調(diào)動(dòng)其積極性,。

為了本次定貨會(huì)的成功公司以及我們都做了長(zhǎng)時(shí)間的準(zhǔn)備。所以在挑戰(zhàn)的到來(lái)時(shí)我們有信心來(lái)面對(duì)它,，也有實(shí)力將其變成我們即將擁有的機(jī)遇,。

家具銷售顧問(wèn)專業(yè)簡(jiǎn)歷。

家具項(xiàng)目建議書,。

家具合伙合同范本,。

家具工作計(jì)劃和目標(biāo)篇九

家具導(dǎo)購(gòu)員是家具銷售一線人員，在不考慮家具品牌,、質(zhì)量與款式的情況下,，導(dǎo)購(gòu)員對(duì)于家具銷售起著至關(guān)重要的催化因素。

我從x年10月進(jìn)入商場(chǎng)工作,，兩年半的家具導(dǎo)購(gòu)員工作經(jīng)歷當(dāng)中,，接觸過(guò)許多顧客。漸漸意識(shí)到只有充分地做好家具導(dǎo)購(gòu)員工作計(jì)劃,，才能夠做好家具導(dǎo)購(gòu)員這份工作?，F(xiàn)在，20xx年上半年工作即將結(jié)束,，我們家具導(dǎo)購(gòu)員即將步入下半年的工作當(dāng)中,。特此，制定家具導(dǎo)購(gòu)員的x年下半年工作計(jì)劃：

第一,，熱忱服務(wù)。要以飽滿的熱情面對(duì)每位顧客,。注意與客戶的溝通技巧,，抓住客戶的購(gòu)買心理，全心全意為顧客服務(wù),。

第二，熟悉家具,。了解我們商店每款服飾的特點(diǎn),，對(duì)于衣服的款型，模型,，顏色，價(jià)格,，面料,，適合穿著場(chǎng)合，適合人群做充分了解,。

第三,，樹立嚴(yán)謹(jǐn)工作作風(fēng)。不斷完善商店家具導(dǎo)購(gòu)員工作紀(jì)律,，規(guī)范家具導(dǎo)購(gòu)員工作行為,，嚴(yán)防工作組織渙散、凝聚力不強(qiáng),、各顧各工作的情況發(fā)生,。

第四，加強(qiáng)銷售能力,。定期對(duì)于全店20名家具導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行銷售培訓(xùn),，鍛煉培養(yǎng)大家的銷售能力。

第五,，擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò),。逐步建立商店的品牌聲譽(yù)，定期安排兼職人員發(fā)放商店家具促銷傳單,。進(jìn)一步拓展商店電子商務(wù)環(huán)境,，建立起商店的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷陣地。

家具工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十

作為任何一個(gè)以營(yíng)利為目的的單位來(lái)說(shuō)——只有銷售部才是唯一的贏利單位,，其它的都部門均為成本單位,。

用人所長(zhǎng)無(wú)不用之人，用人所短無(wú)可用之人,。將現(xiàn)有員工進(jìn)行重組,，老員工是我們的財(cái)富,，他們對(duì)客戶熟悉、對(duì)本廠的運(yùn)作流程熟悉,、對(duì)市場(chǎng)也有一定的了解,，能較好的減少架構(gòu)改革對(duì)客戶的影響，只需按照公司計(jì)劃的架構(gòu)重組,、劃分各職權(quán)即可,。

1、進(jìn)行市場(chǎng)一線,、工作;,。

2、分析市場(chǎng)狀況,、,，正確作出市場(chǎng)，為庫(kù)存生產(chǎn)提供科學(xué)的依據(jù);,。

3,、制定月、季,、年度,，計(jì)劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù);。

4,、匯總市場(chǎng)信息,，提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議。

5,、把握重點(diǎn)客戶,，控制產(chǎn)品的銷售動(dòng)態(tài);。

6,、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局;,。

7、建立,、完善各級(jí)客戶資料檔案,，保持與客戶之間的;。

8,、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù);,。

9、配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動(dòng);,。

10,、按照推廣計(jì)劃的要求進(jìn)行貨物陳列、宣傳品的設(shè)計(jì),、發(fā)放;,。

“xxx”品牌建立時(shí)間較久,，有一定的先入為主的優(yōu)勢(shì)。這個(gè)優(yōu)勢(shì)將繼續(xù)擴(kuò)大,。另外的獨(dú)立品牌要做出差異化,，在產(chǎn)品風(fēng)格、裝修氛圍和受眾方面要有準(zhǔn)確的定位,。

由原來(lái)的散貨向?qū)Ｙu升級(jí),，這也是這次改革的主要目的，充分利用現(xiàn)有的客戶資料,，優(yōu)化經(jīng)銷商的構(gòu)成,，從夫妻店、個(gè)體戶向集體單位,、集團(tuán)單位升級(jí),，慢慢向地區(qū)、省,、市總經(jīng)銷發(fā)展,。這并不遙遠(yuǎn)，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起客戶的檢驗(yàn),，做深層次的溝通，自然會(huì)有大客戶感興趣,。

現(xiàn)在有兩千多家(外商八百多家)經(jīng)銷商,、家具賣場(chǎng)、商場(chǎng)的聯(lián)系信息,，因職權(quán)不明,，還沒能好好的劃分利用。另有全國(guó)各區(qū)域人口,、經(jīng)濟(jì)資料統(tǒng)計(jì),、全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣排名等。還有網(wǎng)上收集的`賣場(chǎng)招商信息,、主動(dòng)聯(lián)系有專賣意向的客戶資料等,。這些都是做市場(chǎng)的珍貴資料，由于銷售部被動(dòng)等客的慣性思維和領(lǐng)導(dǎo)層的決策等原因,，這些東西都被放在抽屜里了,，很可惜。

報(bào)刊媒體方面目前非常弱,，只有xx城市家具報(bào)一家在做,，而且可以贈(zèng)送的軟文也沒有做，浪費(fèi),。另外,，通過(guò)博客的推廣,，有些家具類報(bào)社近期有一些文章見報(bào)，對(duì)品牌的建設(shè)有一定的推動(dòng),。網(wǎng)絡(luò)上的傳播由于近段時(shí)間一直持續(xù)的做推廣,，起到了較好的效果，xx有四個(gè)廣告位在宣傳,，該論壇注冊(cè)人數(shù)二十多萬(wàn),。

家具工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十一

根據(jù)公司20xx年度xx地區(qū)總家具銷售額1億元，銷量總量5萬(wàn)套的總目標(biāo)及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作計(jì)劃：

空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了,。二,、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度,，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張,。

20xx年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬(wàn)套，較xx年度增長(zhǎng)%,。20xx年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬(wàn)-3000萬(wàn)套,。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬(wàn)套-6000萬(wàn)套。中國(guó)市場(chǎng)容量約為3800萬(wàn)套,，根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分,，深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約為40萬(wàn)套左右，5萬(wàn)套的家具銷售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的13%,。

目前xx在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為%左右,，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化,。根據(jù)公司的實(shí)力及20xx年度的產(chǎn)品線,，公司20xx年度家具銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn).20xx年中國(guó)空調(diào)品牌約有400個(gè)，到20xx年下降到140個(gè)左右,，年均淘汰率32%,。

到20xx年在xx等一線品牌的“圍剿”下，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè),，淘汰率達(dá)60%,。20xx年度lg受到美國(guó)指責(zé)傾銷；xx遇到財(cái)務(wù)問(wèn)題,，市場(chǎng)份額急劇下滑,。xx也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響,，市場(chǎng)份額也有所下滑,。日資品牌如xx等品牌在20xx年度受到中國(guó)人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份額下劃較大,。而xx空調(diào)在廣東市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì),。但深圳市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱,，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃,。

1、根據(jù)以上情況在20xx年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作：家具銷售業(yè)績(jī),。

根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù),，月家具銷售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解,。分解到每月,、每周、每日,。以每月,、每周、每日的家具銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店,，完成各個(gè)時(shí)段的家具銷售任務(wù),。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高家具銷售業(yè)績(jī),。

主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì),，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展各種促銷活動(dòng),，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案（根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行）此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓,。在家具銷售旺季針對(duì)國(guó)美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的家具銷售促進(jìn)活動(dòng),，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端,。

2,、k/a,、代理商管理及關(guān)系維護(hù)。

針對(duì)現(xiàn)有的k/a客戶,、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù),，對(duì)各個(gè)k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期家具銷售情況及實(shí)力情況,，進(jìn)行公司的'企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播,。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播,。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪,，進(jìn)行有效溝通。

3,、品牌及產(chǎn)品推廣,。

品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng),，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng),，提升品牌形象,。如“xx空調(diào)健康、環(huán)保,、愛我家”等公益活動(dòng),。有可能的情況下與各個(gè)k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力,，還可以建立良好的客情關(guān)系,。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。

4,、終端布置（配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展）,。

根據(jù)公司的20xx年度的家具銷售目標(biāo)，渠道點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加,，根據(jù)此種情況隨時(shí)隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作,，積極配合店中店、園中園,、店中柜的形象建設(shè),，（根據(jù)公司的展臺(tái)布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行）。積極對(duì)促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作,。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展,。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。（特殊情況再適時(shí)調(diào)整）,。

5,、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行。

促銷活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在xx年04月8月家具銷售旺季進(jìn)行,，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的家具銷售促進(jìn)活動(dòng),，第二根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的家具銷售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些家具銷售促進(jìn)活動(dòng),。主題思路以避其優(yōu)勢(shì),，攻其劣勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì),，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行,。

家具工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十二

下半年，我將一如既往地按照公司的要求,，在上半年的工作基礎(chǔ)上,，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動(dòng),、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想,，確立工作目標(biāo)，全面開展20xx下半年度的工作?，F(xiàn)制定工作劃如下：

一,、在對(duì)于老客戶，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,。

三,；我們要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野,，豐富知識(shí),，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

四,；下半年對(duì)自己有以下要求：

1：要每月要增加1個(gè)以上的新客戶，還要有到個(gè)潛在客戶,。

2：要一周一小結(jié),，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤,，及時(shí)改正下次不要再犯,。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶,。

4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一直的,。

5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象,。

7：客戶遇到問(wèn)題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實(shí)力,，才能更好的完成任務(wù)。

8：自信是非常重要的,。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的,，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

9：和公司其他員工要有良好的溝通,，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流,，多探討,，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

10：為了下半年的銷售任務(wù)我要努力完成xxx臺(tái)的任務(wù)額,，為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn),。

以上就是我這下半年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難,，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,，向同事探討，共同努力克服,。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn),。

家具工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十三

自覺做好教學(xué)各項(xiàng)常規(guī)工作，按質(zhì)按量完成備課,、上課,、改作業(yè)、單元測(cè)驗(yàn)等常規(guī)教學(xué)任務(wù),，尤其認(rèn)真實(shí)施課堂目標(biāo)教學(xué)法,。

空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二,、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求,，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張,。20xx年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬(wàn)套,，較20xx年度增長(zhǎng)11.4%。20xx年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬(wàn)-3000萬(wàn)套,，根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬(wàn)套-6000萬(wàn)套,。中國(guó)市場(chǎng)容量約為3800萬(wàn)套，根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約為40萬(wàn)套左右,，5萬(wàn)套的家具銷售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的13%,。

目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為2.8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化,。根據(jù)公司的實(shí)力及20xx年度的產(chǎn)品線,公司20xx年度家具銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn).20xx年中國(guó)空調(diào)品牌約有400個(gè),，到20xx年下降到140個(gè)左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的,、海爾等一線品牌的“圍剿”下,，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達(dá)60%,。20xx年度lg受到美國(guó)指責(zé)傾銷;科龍遇到財(cái)務(wù)問(wèn)題,，市場(chǎng)份額急劇下滑。新科,、長(zhǎng)虹,、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響,，市場(chǎng)份額也有所下滑,，日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國(guó)人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響,，市場(chǎng)份額下劃較大,。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。但深圳市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱,，團(tuán)隊(duì)還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃,。

深刻學(xué)習(xí)貫徹黨的十八大精神,。在全校教師中掀起學(xué)習(xí)宣傳貫徹黨的十八精神的熱潮，開展形式多樣,、內(nèi)容豐富的“中國(guó)夢(mèng)”的宣傳教育,。做好資料(照片、錄像等)積累,，推進(jìn)黨的十八大精神進(jìn)教材,、進(jìn)課堂、進(jìn)頭腦,。充分發(fā)揮品德課的作用,。全面領(lǐng)會(huì)十八大對(duì)“努力辦好人民滿意的教育”的部署，著眼武裝頭腦,、指導(dǎo)實(shí)踐,、推動(dòng)工作，做到學(xué)以致用,、用以促學(xué),，切實(shí)把學(xué)習(xí)的過(guò)程轉(zhuǎn)化為提高認(rèn)識(shí)、統(tǒng)一思想的過(guò)程,，轉(zhuǎn)化為完善工作思路,、解決實(shí)際問(wèn)題的過(guò)程，轉(zhuǎn)化為深化教育改革,、推進(jìn)教育現(xiàn)代化建設(shè)的過(guò)程,，努力為人民群眾提供更好的教育。

在xx年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí),在選擇客戶的問(wèn)題上走過(guò)不少?gòu)澛?那是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價(jià)格,對(duì)質(zhì)量沒要求的客戶,。沒有要求的客戶不是好客戶,。

根據(jù)以上情況在20xx年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作:

1、家具銷售業(yè)績(jī)

根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù),，月家具銷售任務(wù),。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月,、每周,、每日。以每月,、每周,、每日的家具銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，完成各個(gè)時(shí)段的家具銷售任務(wù),，并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上,，提高家具銷售業(yè)績(jī)。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì),，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理,，開展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案(根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行)此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓,。在家具銷售旺季針對(duì)國(guó)美,、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的家具銷售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端,。

2,、k/a、代理商管理及關(guān)系維護(hù)

針對(duì)現(xiàn)有的k/a客戶,、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù),，對(duì)各個(gè)k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期家具銷售情況及實(shí)力情況,，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播,。此項(xiàng)工作在8月末完成,，在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪,，進(jìn)行有效溝通,。

3、品牌及產(chǎn)品推廣

人是有可塑性的,，并且人是有惰性的,。對(duì)銷售隊(duì)伍的知識(shí)培訓(xùn)，專業(yè)知識(shí),、銷售知識(shí)的培訓(xùn)始終不能放松,。培訓(xùn)對(duì)業(yè)務(wù)隊(duì)伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓(xùn),，對(duì)業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處,，并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理,。業(yè)務(wù)人員的積極性才會(huì)更高,。

品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本,，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng),，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康,、環(huán)保,、愛我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣,，不但可以擴(kuò)大影響力,，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣,。

4,、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)

根據(jù)公司的08年度的家具銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加,，根據(jù)此種情況隨時(shí)隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作,，積極配合店中店、園中園,、店中柜的形象建設(shè),，(根據(jù)公司的展臺(tái)布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行)。積極對(duì)促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作,。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展,。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。(特殊情況再適時(shí)調(diào)整)

5,、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行

促銷活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在08年04月—8月家具銷售旺季進(jìn)行,，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的家具銷售促進(jìn)活動(dòng),，第二根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的家具銷售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些家具銷售促進(jìn)活動(dòng),。主題思路以避其優(yōu)勢(shì),，攻其劣勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì),，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行,。

針對(duì)棗陽(yáng)光彩產(chǎn)業(yè)城一期標(biāo)鋪,、家居大賣場(chǎng),、小商品城20xx年需回款3億元的銷售目標(biāo)，制定如下市場(chǎng)分析及銷售計(jì)劃,。

重視家庭,、社會(huì)與學(xué)校教育的配合，利用校外德育教育基地,，進(jìn)一步形成德育教育的合力,，舉辦家長(zhǎng)學(xué)校講座，定期召開形式多樣的家長(zhǎng)會(huì),。通過(guò)家教征文等活動(dòng),，開展家教交流。班主任要做好家訪工作,，和家長(zhǎng)一道做好學(xué)生深入細(xì)致的思想工作,。利用不同形式，溝通學(xué)生在校和家庭情況,，提出學(xué)生在家,、在校的學(xué)習(xí)常規(guī)要求，使學(xué)生在教師,、家長(zhǎng)的指導(dǎo)下,，利用一切資源對(duì)學(xué)生進(jìn)行全方位的素質(zhì)教育。

加大青少年維權(quán)工作力度,。深入貫徹落實(shí)《中華人民共和國(guó)未成年保護(hù)法》和《預(yù)防未成年人犯罪法》,，協(xié)助有關(guān)部門進(jìn)一步加大保護(hù)青少年法律法規(guī)的執(zhí)法和宣傳力度，著力解決影響青少年健康成長(zhǎng)的突出問(wèn)題,，優(yōu)化青少年成長(zhǎng)的社會(huì)環(huán)境,，加大對(duì)服刑人員子女、外出務(wù)工人員子女,、孤兒,、未升學(xué)初中畢業(yè)生等無(wú)業(yè)、輟學(xué),、失管的閑散未成年人的教育管理,，探索建立和實(shí)行有效的動(dòng)態(tài)管理工作聯(lián)動(dòng)機(jī)制,。做好青少年違法犯罪預(yù)防工作，繼續(xù)深入開展“崇尚科學(xué),，抵制xx”,、“珍愛生命，遠(yuǎn)離毒品”,、“健康上網(wǎng)”活動(dòng)以及“改陋習(xí),，樹新風(fēng)”主題活動(dòng)，提高青少年自我保護(hù)意識(shí)和自我保護(hù)能力,，鞏固民族團(tuán)結(jié),，維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定。

應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場(chǎng)的資料,，市場(chǎng)的規(guī)模與增長(zhǎng)取決于過(guò)去幾年的總額,，并按市場(chǎng)細(xì)分與地區(qū)細(xì)分來(lái)分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求,、觀念和購(gòu)買行為的趨勢(shì),。

6、組織慶“三八”文藝演出活動(dòng),。

舉辦“巾幗和諧花盛開——鼓樓區(qū)‘慶三八婦女節(jié)?迎國(guó)慶60周年’大型文藝匯演”; 六是認(rèn)真做好來(lái)訪接待工作,。認(rèn)真接待并處理好來(lái)信來(lái)訪，為廣大婦女提供法律咨詢,、糾紛調(diào)解,、法律援助等服務(wù)，力爭(zhēng)結(jié)案率達(dá)100%,。

家具工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十四

根據(jù)公司20__上半年度__地區(qū)總家具銷售額1億元,，銷量總量5萬(wàn)套的總目標(biāo)及公司20__下半年度的渠道策略做出以下工作計(jì)劃：

一、市場(chǎng)分析,。

空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了,。二、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求,，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度,，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。20__上半年度內(nèi)銷總量達(dá)到__萬(wàn)套,，較20__年度增長(zhǎng)11.4%,。20__下半年度預(yù)計(jì)可達(dá)到__x萬(wàn)套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在__x萬(wàn)套,。中國(guó)市場(chǎng)容量約為__x萬(wàn)套,，根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分，__空調(diào)市場(chǎng)的容量約為__萬(wàn)套左右,，5萬(wàn)套的家具銷售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的13%,。

1,、據(jù)以上情況在20__下半年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作。

根據(jù)公司下達(dá)的下半年銷任務(wù),，月家具銷售任務(wù),。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月,、每周,、每日。以每月,、每周,、每日的家具銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，完成各個(gè)時(shí)段的家具銷售任務(wù),。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上,，提高家具銷售業(yè)績(jī),。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì),，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展各種促銷活動(dòng),，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案(根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行)此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓,。在家具銷售旺季針對(duì)__、__等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的家具銷售促進(jìn)活動(dòng),，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端,。

2、k/a,、代理商管理及關(guān)系維護(hù),。

針對(duì)現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù),，對(duì)各個(gè)k/a客戶及代理商建立客戶檔案,，了解前期家具銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20__下半年度的新產(chǎn)品傳播,。此項(xiàng)工作在8月末完成,。在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪,，進(jìn)行有效溝通,。

3、品牌及產(chǎn)品推廣,。

品牌及產(chǎn)品推廣在20__上半年至20__下半年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng),，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng),，提升品牌形象,。如“__x空調(diào)健康,、環(huán)保、愛我家”等公益活動(dòng),。有可能的情況下與各個(gè)k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣,，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系,。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣,。

4、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展),。

根據(jù)公司的下半年度的家具銷售目標(biāo),，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作,，積極配合店中店,、園中園、店中柜的形象建設(shè),，(根據(jù)公司的展臺(tái)布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行),。積極對(duì)促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展,。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),。(特殊情況再適時(shí)調(diào)整)。

5,、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行,。

促銷活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在下半年x月—x月家具銷售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的家具銷售促進(jìn)活動(dòng),，第二根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的家具銷售促進(jìn)活動(dòng),，靈活策劃一些家具銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì),，攻其劣勢(shì),，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行,。

家具工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十五

本次會(huì)員代表大會(huì)是在十六大勝利閉幕不久召開的,，十六大是一個(gè)勝利的大會(huì)、團(tuán)結(jié)的大會(huì),、奮發(fā)前進(jìn)的大會(huì),，十六大為我們勾畫了更加美好的宏偉藍(lán)圖，明確提出了黨在新世紀(jì)頭20年的奮斗目標(biāo)和前進(jìn)方向,，吹響了全面建設(shè)小康社會(huì),，開創(chuàng)社會(huì)主義事業(yè)新局面的進(jìn)軍號(hào)角。我國(guó)的改革開放和現(xiàn)代化建設(shè)必將進(jìn)入一個(gè)新的高速發(fā)展的歷史時(shí)期，北京將結(jié)合“時(shí)代特征”,、“首都特點(diǎn)”面對(duì)新世紀(jì),、開拓新境界以“新北京、新奧運(yùn)”為主題,，以提高人民生活水平為根本出發(fā)點(diǎn),，乘勝而上、開拓奮進(jìn),，率先在全國(guó)基本實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化,，建成一流的國(guó)際大都市，飛速發(fā)展的北京將把我們帶入“三羊開泰”吉祥和美的一年,，為我們家具行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了前所未有的歷史性發(fā)展機(jī)遇,。為此，協(xié)會(huì)20xx年的工作指導(dǎo)思想是：抓住我國(guó)入世,，北京實(shí)施“奧運(yùn)行動(dòng)計(jì)劃”,、“十五規(guī)劃”的大好機(jī)遇，認(rèn)真貫徹十六大精神,，以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo),，與時(shí)俱進(jìn)努力開拓家具行業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定,、健康有序快速發(fā)展新局面,。協(xié)會(huì)工作重點(diǎn)是：團(tuán)結(jié)全體會(huì)員,、認(rèn)真研究,、解決我們面臨的新形勢(shì)、新問(wèn)題,、明確目標(biāo),、制定戰(zhàn)略、圍繞提升企業(yè)的管理水平,，質(zhì)量效益水平,、技術(shù)水平、設(shè)計(jì)開發(fā)水平,、流通業(yè)態(tài)水平,、開拓新市場(chǎng)、全方位的提高我們的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)能力,，為北京國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人民生活水平提高的需要做出新的更大的貢獻(xiàn),。

一、把北京市家具行業(yè)發(fā)展規(guī)劃制定出來(lái),。

我國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展,，北京建設(shè)的日新月異，人民生活的顯著提高，奧運(yùn)行動(dòng)計(jì)劃的實(shí)施,，為北京家具業(yè)的發(fā)展提供了廣闊空間和無(wú)限商機(jī),，為了更好地適應(yīng)這個(gè)新形勢(shì)，摸清北京市家具行業(yè)的家底,，對(duì)企業(yè)的規(guī)模,、年銷售額、實(shí)現(xiàn)利潤(rùn),，從業(yè)人員等基本情況進(jìn)行調(diào)查了解,，把會(huì)員基本情況檔案建立起來(lái)，通過(guò)對(duì)全體會(huì)員總體水平的調(diào)查了解,，可以基本構(gòu)成和反映北京市家具行業(yè)的主體水平,，召開各種類型企業(yè)座談會(huì)，征求意見,，請(qǐng)專家論證,，進(jìn)一步組織編制比較客觀的比較接近實(shí)際的北京市家具行業(yè)發(fā)展規(guī)劃，提高規(guī)劃的權(quán)威性,、指導(dǎo)性,，為北京市政府制定家具行業(yè)發(fā)展計(jì)劃提供有力的依據(jù)。

二,、繼續(xù)發(fā)揮協(xié)會(huì)優(yōu)勢(shì),，辦好家具展覽會(huì)。

家具展覽會(huì)是家具企業(yè)推出品牌,、擴(kuò)大影響,，進(jìn)行產(chǎn)品訂貨、技術(shù)交流,、搜集市場(chǎng)信息的重要平臺(tái),。今年，協(xié)會(huì)與中展集團(tuán)北京華港展覽公司,、中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)共同主辦第六屆中國(guó)（北京）國(guó)際家具及木工機(jī)械展覽會(huì),。進(jìn)一步發(fā)揮為奧運(yùn)會(huì)提供廠商的突出作用，鞏固確立北方地區(qū)規(guī)模最大,、最具權(quán)威,、最有影響力、專業(yè)性國(guó)際國(guó)內(nèi)同行的盛會(huì),，擴(kuò)大北京市家具市場(chǎng)的輻射中心作用,。在展會(huì)期間，將組織多項(xiàng)務(wù)實(shí)增效的活動(dòng),。如邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)的專家舉辦《家具發(fā)展論壇》,、《奧委會(huì)政府采購(gòu)辦公室與企業(yè)座談會(huì)》,、《家具設(shè)計(jì)、展位設(shè)計(jì)評(píng)選》等多項(xiàng)活動(dòng),。希望通過(guò)北京家具展的舉辦為北京市乃至國(guó)內(nèi)有實(shí)力,、有市場(chǎng)意識(shí)的企業(yè)提供一個(gè)充分展示自己的大舞臺(tái)，打造具有國(guó)際水準(zhǔn)的世界級(jí)品牌,。同時(shí),，提供一個(gè)廠商產(chǎn)銷銜接，互相學(xué)習(xí),，互相交流,，從而帶動(dòng)全行業(yè)發(fā)展的重要平臺(tái)。

協(xié)會(huì)協(xié)助中國(guó)家協(xié)辦好廣州展,、上海展,，通過(guò)一系列的組團(tuán)辦展，進(jìn)一步打造北京家具產(chǎn)品名牌,，擴(kuò)大影響,，為北京家具更快地走出北京、走向國(guó)際市場(chǎng)搭建平臺(tái),。

為配合奧運(yùn)場(chǎng)館項(xiàng)目,，國(guó)家部委、市政府采購(gòu)辦公家具項(xiàng)目的需要,，協(xié)助中國(guó)家協(xié)辦好6月份在北京舉辦的第二屆中國(guó)辦公家具展覽會(huì),，為企業(yè)提供更大的商機(jī)，促進(jìn)北京辦公家具再上一個(gè)臺(tái)階,。

三,、組織多種類型的研討會(huì)、培訓(xùn)班和專題報(bào)告會(huì)為企業(yè)服務(wù),。

隨著北京奧運(yùn)會(huì)行動(dòng)計(jì)劃的實(shí)施,，中國(guó)加入wto經(jīng)濟(jì)持續(xù)的高速度發(fā)展，家具市場(chǎng)國(guó)際化進(jìn)程加快,，國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，優(yōu)勝劣汰已成為大勢(shì)所趨,。面對(duì)我們產(chǎn)品的總體水平與發(fā)達(dá)國(guó)家相比還存在一定差距,，反映在產(chǎn)品品種少、質(zhì)量差,、勞產(chǎn)率低,，缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力等而實(shí)質(zhì)是我們?cè)诠芾怼⒃O(shè)計(jì),、技術(shù),、材料、營(yíng)銷等方面的落后。因此,，必須下力氣抓好企業(yè)在管理,、設(shè)計(jì)、技術(shù),、材料,、營(yíng)銷等方面的創(chuàng)新。

1,、管理創(chuàng)新方面,，要用現(xiàn)代管理理念，管理手段代替?zhèn)鹘y(tǒng)家族粗放式的管理,，實(shí)現(xiàn)從個(gè)體式向群體式,，發(fā)揮集體核心領(lǐng)導(dǎo)體制轉(zhuǎn)變，充分發(fā)揮企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的作用,。在管理手段上加大企業(yè)信息,、客戶資源、工藝流程,、物流管理方面更多的采用現(xiàn)代化技術(shù),，代替粗放式的管理模式，向管理要效益,、要質(zhì)量,、要品牌。

2,、技術(shù)創(chuàng)新方面,，主要是設(shè)計(jì)創(chuàng)新和生產(chǎn)技術(shù)創(chuàng)新。設(shè)計(jì)是家具的靈魂,，設(shè)計(jì)的本質(zhì)是個(gè)性化的創(chuàng)造,，設(shè)計(jì)的出發(fā)點(diǎn)是以人為本，設(shè)計(jì)的成果是市場(chǎng),。目前,，我們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)多是模仿或稍加改進(jìn)的。設(shè)計(jì)開發(fā)新產(chǎn)品步子不大,，造成市場(chǎng)千篇一律,、缺乏亮點(diǎn)，已無(wú)法滿足人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的個(gè)性化的需要,。因此,，企業(yè)的興衰都與家具的原創(chuàng)設(shè)計(jì)，創(chuàng)新設(shè)計(jì)密切相關(guān),。究其主要原因：一是知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)立法不夠,，二是設(shè)計(jì)人員奇缺,，因此，要努力創(chuàng)造尊重人才,，尊重知識(shí)產(chǎn)權(quán),，保護(hù)他人專利的良好氛圍，引進(jìn)或培育大批的設(shè)計(jì)人員,，才可以改變目前落后的局面,。在生產(chǎn)技術(shù)方面，國(guó)外主要先進(jìn)技術(shù)我們北京基本上都有,，但分散,、不配套，先進(jìn)的技術(shù)不能集中的反映到產(chǎn)品上,，致使產(chǎn)品不先進(jìn)造成資源的浪費(fèi),。技術(shù)的創(chuàng)新在于先進(jìn)技術(shù)的整合，只有這樣才能提高質(zhì)量,，提高勞產(chǎn)率,。

3、營(yíng)銷創(chuàng)新,，由于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，營(yíng)銷在企業(yè)的地位是企業(yè)的龍頭。因此,，營(yíng)銷創(chuàng)新首先要解決觀念創(chuàng)新,、手段創(chuàng)新，所以企業(yè)要建立現(xiàn)代化的信息流通體系,，用現(xiàn)代化的手段獲取市場(chǎng)信息,。分析市場(chǎng)信息、指導(dǎo)和確定市場(chǎng)定位,，為企業(yè)發(fā)展提供依據(jù),。當(dāng)然，還要抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理,，確立消費(fèi)者滿意和信賴的質(zhì)量保證體系和企業(yè)的名牌戰(zhàn)略,，以及恰到好處的與消費(fèi)者交流的平臺(tái)。

協(xié)會(huì)將針對(duì)在管理創(chuàng)新,、技術(shù)創(chuàng)新,、設(shè)計(jì)創(chuàng)新、營(yíng)銷創(chuàng)新等方面的工作內(nèi)容,，組織專題研討會(huì)、報(bào)告會(huì),、多種類型的培訓(xùn)班,、經(jīng)驗(yàn)交流會(huì),，為企業(yè)的管理升級(jí)，產(chǎn)品創(chuàng)新,、質(zhì)量認(rèn)證,、技術(shù)培訓(xùn)等方面提供服務(wù)。

今年,，我們還將根據(jù)奧委會(huì),、市政府采購(gòu)辦公開招標(biāo)、邀標(biāo)的要求,，積極參與并組織專家工程技術(shù)人員,，參加中央各部委、市,、區(qū)縣政府采購(gòu)辦公家具項(xiàng)目的招投標(biāo)競(jìng)標(biāo)工作的評(píng)委和技術(shù)指導(dǎo)工作,。為政府和企業(yè)服務(wù)。還將根據(jù)企業(yè)在編制標(biāo)書中的問(wèn)題和不足組織專題講座報(bào)告會(huì),，以提高企業(yè)在競(jìng)標(biāo)工作中的競(jìng)爭(zhēng)能力,。

四、規(guī)范家具市場(chǎng),、引導(dǎo)消費(fèi),、保護(hù)消費(fèi)者的合法權(quán)益。

為了進(jìn)一步推動(dòng)《室內(nèi)裝飾裝修材料木家具有害物質(zhì)限量》等10項(xiàng)國(guó)家強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施,，積極參與市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局,，市木材、家具質(zhì)量檢驗(yàn)站的市場(chǎng)抽檢活動(dòng),。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查,，草擬制訂北京家具市場(chǎng)的行規(guī)行約。與中國(guó)環(huán)境標(biāo)志認(rèn)證中心,、市木材家具質(zhì)檢站合作,，開展推薦“綠色環(huán)保家具生產(chǎn)企業(yè)”和“綠色環(huán)保家具展銷市場(chǎng)”的活動(dòng)。把《木家具有害物質(zhì)限量》等強(qiáng)制性國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)納入這類活動(dòng)的考核之中,，使“質(zhì)量可信”,、“家具市場(chǎng)規(guī)范單位”的推薦活動(dòng)，更加規(guī)范化,，提高生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品向環(huán)保,、安全、健康的方向發(fā)展。通過(guò)有影響報(bào)刊和信息予以公布進(jìn)一步達(dá)到扶優(yōu)治劣,、引導(dǎo)消費(fèi),、規(guī)范家具市場(chǎng)的目的`。

五,、培育和宣傳品牌意識(shí),、實(shí)施名牌戰(zhàn)略。

面對(duì)家具市場(chǎng)的全球化和中國(guó)加入wto的新形勢(shì),，為了強(qiáng)化北京家具在國(guó)內(nèi)甚至國(guó)際市場(chǎng)的品牌形象,，協(xié)會(huì)與遼寧、天津,、重慶等十省市家協(xié)聯(lián)合共同舉辦“中國(guó)十省市家協(xié)推薦知名品牌活動(dòng)”,。對(duì)具有特色的產(chǎn)品和知名品牌企業(yè)，要加大宣傳和扶植力度,，利用新聞媒體向社會(huì)推介宣傳,，擴(kuò)大北京地區(qū)家具企業(yè)品牌的社會(huì)效應(yīng)，以名牌企業(yè)為龍頭,，打造北京地區(qū)知名家具企業(yè)及其品牌,，推動(dòng)家具行業(yè)的發(fā)展。

六,、加強(qiáng)國(guó)際交流與合作,，推進(jìn)“引進(jìn)來(lái)”、“走出去”發(fā)展戰(zhàn)略,。

中國(guó)家具要取得技術(shù)上進(jìn)步,，還要加強(qiáng)對(duì)世界家具發(fā)展潮流的了解，不斷學(xué)習(xí)國(guó)外先進(jìn)技術(shù)和管理,，做好同歐美,、澳大利亞等發(fā)達(dá)國(guó)家家具行業(yè)的交流與合作。今年協(xié)會(huì)將組織赴德國(guó),、北歐,、俄羅斯、澳大利亞等國(guó)進(jìn)行考察,，同時(shí)進(jìn)一步做好來(lái)華協(xié)會(huì),、客商的接待工作，組織好國(guó)外專家同行來(lái)華考察,、講課,、洽談貿(mào)易、交流與合作活動(dòng),。

努力開拓國(guó)際市場(chǎng),，組團(tuán)參加新加坡、漢城等家具展,，根據(jù)企業(yè)要求,，積極組織好出國(guó)展，貿(mào)易洽談、產(chǎn)品推廣等項(xiàng)工作,，推動(dòng)企業(yè)產(chǎn)品走出“國(guó)門”,，主動(dòng)參與國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng),。

七,、辦好刊物，加強(qiáng)信息交流為行業(yè)服務(wù),。

為適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要,，一是進(jìn)一步辦好《家具與環(huán)境》雜志，增大發(fā)行量,、擴(kuò)大影響,；二是辦好《木材與家具信息》為企業(yè)提供更多、更廣泛,、更加及時(shí)準(zhǔn)確的市場(chǎng)信息,，加強(qiáng)同全國(guó)各省市協(xié)會(huì)和會(huì)員單位的信息交流；三是協(xié)會(huì)出版《北京家具企業(yè)》畫冊(cè),，配合中國(guó)家協(xié)《中國(guó)家具企業(yè)之星》等刊物,，做好資料收集刊物推介等工作。

八,、適應(yīng)新形勢(shì),，加強(qiáng)行業(yè)協(xié)會(huì)的自身建設(shè)。

1,、協(xié)會(huì)根據(jù)市場(chǎng)形勢(shì)的發(fā)展和章程要求,，認(rèn)真貫徹上級(jí)關(guān)于《進(jìn)一步加強(qiáng)協(xié)會(huì)自身建設(shè)和管理的通知》的精神和各項(xiàng)要求，確定部門職責(zé),，工作目標(biāo)和具體要求,。

2、嚴(yán)格執(zhí)行協(xié)會(huì)制定的《工作人員行為道德規(guī)范》,、《民主決策》,、《財(cái)務(wù)管理》、《考核獎(jiǎng)勵(lì)制度》等項(xiàng)管理制度,，使協(xié)會(huì)的各項(xiàng)管理工作進(jìn)一步規(guī)范化,，適應(yīng)形勢(shì)發(fā)展的要求。

3,、積極發(fā)展會(huì)員,，力求在去年發(fā)展會(huì)員的基礎(chǔ)上，今年增長(zhǎng)50家,，使協(xié)會(huì)會(huì)員在市場(chǎng)占有率及市場(chǎng)營(yíng)業(yè)額方面成為北京市家具市場(chǎng)的重要主導(dǎo)地位,。

總之，20xx年的工作任務(wù)繁重而艱巨,，更需要大家的關(guān)心,、愛護(hù)和支持,，讓我們團(tuán)結(jié)起來(lái)，圍繞上述各項(xiàng)工作,，以十六大報(bào)告的精神為指針,，與時(shí)俱進(jìn)，不斷開拓,，為我們行業(yè)的發(fā)展,，為我們行業(yè)能為北京市的發(fā)展和人民生活水平質(zhì)量的提高做出新的更大的貢獻(xiàn)而努力奮斗。

家具工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十六

主要是對(duì)20xx年整體工作做統(tǒng)籌安排,，計(jì)劃書的制定旨在為20xx年沖刺1000萬(wàn)銷售,，完成基本目標(biāo)800萬(wàn)，為此,，我們的根本方針是分品牌宣傳與推廣;基本戰(zhàn)術(shù)是小區(qū)團(tuán)購(gòu)為重點(diǎn),，小規(guī)模、多批次,、深挖掘,、20xx年度經(jīng)營(yíng)工作計(jì)劃書品牌輪流的方式;同時(shí)需要不斷優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，簡(jiǎn)化流程弱點(diǎn),，銷售更加快速化,，需要對(duì)導(dǎo)購(gòu)員不斷強(qiáng)化，提高其專業(yè)知識(shí),，豐富其銷售技巧,，最大提高銷售率!

目前的形勢(shì)與我們的任務(wù)。

目前的形勢(shì)是什么呢?

我們的任務(wù)是什么呢?

(五)要做好以上工作,，

第一,，需要對(duì)現(xiàn)有組織架構(gòu)進(jìn)行調(diào)整以及工作流程的簡(jiǎn)化;。

第二,，要設(shè)立制度并堅(jiān)定執(zhí)行到位;,。

第三，要做好企業(yè)文化建設(shè);,。

(六)工作的重點(diǎn)要解決兩個(gè)問(wèn)題：

一個(gè)是增加人流的問(wèn)題;,。

20xx戰(zhàn)略指標(biāo)。

銷售指標(biāo),。

其他目標(biāo)：

3,、必須要完成對(duì)20xx年入住的小區(qū)進(jìn)行宣傳布點(diǎn)，主要宣傳xxx家具城;,。

組織架構(gòu)的調(diào)整與工作流程優(yōu)化,。

(一)組織結(jié)構(gòu)圖。

(二)組織結(jié)構(gòu)說(shuō)明。

3,、營(yíng)銷人員主要是協(xié)助店長(zhǎng)處理有關(guān)促銷,、商場(chǎng)形象管理、培訓(xùn)等工作;,。

(三)崗位說(shuō)明,。

1、主持公司大政方針工作,，主持召開管理者會(huì)議,，商討戰(zhàn)略方針和工作安排;。

2,、設(shè)置公司各項(xiàng)職能機(jī)構(gòu)，制定各職能工作職責(zé),，設(shè)定工作指標(biāo);,。

3、全面監(jiān)督指導(dǎo)財(cái)務(wù),、店長(zhǎng),、營(yíng)銷工作，監(jiān)督有關(guān)銷售任務(wù)達(dá)成情況;,。

4,、負(fù)責(zé)對(duì)公司各項(xiàng)事宜進(jìn)行裁決，處理日常事務(wù),，員工培訓(xùn),、指導(dǎo)、激勵(lì)等工作;,。

6,、處理公司與外部環(huán)境的的關(guān)系;。

總助理工作職責(zé)：

1,、處理公司相關(guān)文檔與制度起草工作;,。

2、協(xié)助總經(jīng)理完善企業(yè)文化;,。

店長(zhǎng)工作職責(zé)：

7,、全權(quán)負(fù)責(zé)客戶定金、退貨,、換貨處理,、異議等客戶問(wèn)題，嚴(yán)重問(wèn)題報(bào)總經(jīng)辦處理;,。

9,、負(fù)責(zé)店內(nèi)日常與活動(dòng)時(shí)的后勤工作安排、緊急時(shí)候迅速召集人員進(jìn)行解決;。

1,、制定全年?duì)I銷工作計(jì)劃(宣傳方案,、促銷方案、銷售達(dá)成措施等);,。

2,、負(fù)責(zé)具體營(yíng)銷工作執(zhí)行(組織活動(dòng)、協(xié)調(diào)公司資源);,。

3,、研究促銷方案，并進(jìn)行制定,，調(diào)動(dòng)人員進(jìn)行宣傳工作;,。

4、協(xié)助店長(zhǎng)處理相關(guān)管理流程與導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)等工作;,。

店長(zhǎng)權(quán)利說(shuō)明：

2,、店長(zhǎng)有權(quán)對(duì)導(dǎo)購(gòu)員工作進(jìn)行分配，并監(jiān)督執(zhí)行;,。

3,、店長(zhǎng)有權(quán)對(duì)組裝工作進(jìn)行送貨分配，并監(jiān)督執(zhí)行;,。

4,、店長(zhǎng)有權(quán)批準(zhǔn)送貨、換貨,、退貨,、以及售后等服務(wù)工作;。

5,、店長(zhǎng)有權(quán)對(duì)臨時(shí)性工作進(jìn)行分配調(diào)整;,。

6、店長(zhǎng)有權(quán)對(duì)所有員工進(jìn)行效績(jī)考核;,。

7,、店長(zhǎng)有權(quán)對(duì)公司整體運(yùn)作提出建議并參與討論和參與品牌建設(shè)與品牌管理的討論;。

8,、店長(zhǎng)有權(quán)決定員工去留;,。

中低端產(chǎn)品區(qū)指家具趕集超市，主要是針對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)(新民居)和縣城低消費(fèi)群體,，該群體的消費(fèi)特點(diǎn)有以下情況：

第一,、墻面要多做點(diǎn)選購(gòu)知識(shí)的kt板，

第二,、飾品應(yīng)該在現(xiàn)在的標(biāo)準(zhǔn)上還有增加一些,，

第三,、天花板上應(yīng)該在增加一下氛圍型的吊物，豐富賣場(chǎng)氛圍;,。

1,、這部分人群占比稍小，但購(gòu)買力大,，一般的大單都出現(xiàn)在這部分人群中;,。

4、這部分消費(fèi)者對(duì)于推銷式的方式一般比較抵觸,，自我性比較強(qiáng);,。

產(chǎn)品策略。

1,、在產(chǎn)品方面,，樣品管理非常重要，詳情見《賣場(chǎng)分區(qū)樣品管理》;,。

2,、考察市場(chǎng)后，應(yīng)該增加競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒有的系列,，增強(qiáng)家具城的利潤(rùn)點(diǎn);。

3,、對(duì)于比較暢銷的款式一定要放到最顯眼的位置;,。

5、應(yīng)該充實(shí)趕集超市的小件,，選價(jià)位比較低的產(chǎn)品;,。

6、增加家具附屬品(如：地毯,、飾品等),。

價(jià)格策略。

2,、對(duì)于趕集超市里的普貨,，統(tǒng)一按照定價(jià)銷售，全場(chǎng)常年特價(jià);,。

銷售策略,。

3、重點(diǎn)拓寬辦公家具渠道,，尋找銷售突破口;,。

活動(dòng)策略。

3,、以一次大型活動(dòng)品牌宣傳促銷為爆破點(diǎn),，將市場(chǎng)銷售推向高潮;,。

4、對(duì)于長(zhǎng)期性活動(dòng)(勞動(dòng)節(jié),、國(guó)慶節(jié)),，以周末促銷為基礎(chǔ)，進(jìn)行月銷售促銷;,。

20xx年度營(yíng)銷行動(dòng)計(jì)劃,。

三、對(duì)于比較好的小區(qū)可以在裝修高峰期借以租兩個(gè)月車庫(kù)來(lái)推廣品牌;,。

一,、街道的噴繪，像國(guó)慶攔截活動(dòng)那樣,，成本低;,。

二、鎖定超市發(fā),、當(dāng)代商城這樣的大商場(chǎng)人流多的地方來(lái)做kt板或者易拉寶做宣傳,，鎖定小區(qū)附近的小超市便利店進(jìn)行宣傳。

三,、可以跟建材商場(chǎng)進(jìn)行協(xié)商,，將我們的宣傳彩頁(yè)放一部分到一些品牌店，讓其協(xié)助我們進(jìn)行宣傳,，也可以聯(lián)合宣傳;考慮到整體宣傳的單一性,，不能對(duì)單品牌進(jìn)行比較形象地宣傳，所以必須堅(jiān)持在整體宣傳的主導(dǎo)下,，進(jìn)行某品牌(特別是具有個(gè)性化,，且產(chǎn)品力較強(qiáng)的品牌：如掌上明珠套房、新紅陽(yáng)客廳,、依麗蘭軟床,、夢(mèng)麗莎沙發(fā)、穗寶床墊)獨(dú)立性的宣傳,，內(nèi)容鎖定其專業(yè)性,，與品牌行業(yè)地位，用個(gè)體的專業(yè)性來(lái)推動(dòng)整體,，從而達(dá)到宣傳效應(yīng)的瓶頸突破,。

家具工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十七

本次會(huì)員代表大會(huì)是在十六大勝利閉幕不久召開的，十六大是一個(gè)勝利的大會(huì),、團(tuán)結(jié)的大會(huì),、奮發(fā)前進(jìn)的大會(huì)，十六大為我們勾畫了更加美好的宏偉藍(lán)圖,，明確提出了黨在新世紀(jì)頭的奮斗目標(biāo)和前進(jìn)方向,，吹響了全面建設(shè)小康社會(huì),，開創(chuàng)社會(huì)主義事業(yè)新局面的進(jìn)軍號(hào)角。

我國(guó)的改革開放和現(xiàn)代化建設(shè)必將進(jìn)入一個(gè)新的高速發(fā)展的歷史時(shí)期,，北京將結(jié)合“時(shí)代特征”,、“首都特點(diǎn)”面對(duì)新世紀(jì)、開拓新境界以“新北京,、新奧運(yùn)”為主題,，以提高人民生活水平為根本出發(fā)點(diǎn)，乘勝而上,、開拓奮進(jìn),，率先在全國(guó)基本實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化，建成一流的國(guó)際大都市,，飛速發(fā)展的北京將把我們帶入“三羊開泰”吉祥和美的一年,，為我們家具行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了前所未有的歷史性發(fā)展機(jī)遇。

為此,，協(xié)會(huì)xx年的工作指導(dǎo)思想是：抓住我國(guó)入世,，北京實(shí)施“奧運(yùn)行動(dòng)計(jì)劃”、“十五規(guī)劃”的大好機(jī)遇,，認(rèn)真貫徹十六大精神,，以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，與時(shí)俱進(jìn)努力開拓家具行業(yè)持續(xù),、穩(wěn)定,、健康有序快速發(fā)展新局面。

協(xié)會(huì)工作重點(diǎn)是：團(tuán)結(jié)全體會(huì)員,、認(rèn)真研究、解決我們面臨的新形勢(shì),、新問(wèn)題,、明確目標(biāo)、制定戰(zhàn)略,、圍繞提升企業(yè)的管理水平,，質(zhì)量效益水平、技術(shù)水平,、設(shè)計(jì)開發(fā)水平,、流通業(yè)態(tài)水平、開拓新市場(chǎng),、全方位的提高我們的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)能力,，為北京國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人民生活水平提高的需要做出新的更大的.貢獻(xiàn)。

一,、把北京市家具行業(yè)發(fā)展規(guī)劃制定出來(lái),。

召開各種類型企業(yè)座談會(huì),，征求意見，請(qǐng)專家論證,，進(jìn)一步組織編制比較客觀的比較接近實(shí)際的北京市家具行業(yè)發(fā)展規(guī)劃,，提高規(guī)劃的權(quán)威性、指導(dǎo)性,，為北京市x府制定家具行業(yè)發(fā)展計(jì)劃提供有力的依據(jù),。

二、繼續(xù)發(fā)揮協(xié)會(huì)優(yōu)勢(shì),，辦好家具展覽會(huì),。

家具展覽會(huì)是家具企業(yè)推出品牌、擴(kuò)大影響,，進(jìn)行產(chǎn)品訂貨,、技術(shù)交流、搜集市場(chǎng)信息的重要平臺(tái),。今年,，協(xié)會(huì)與中展集團(tuán)北京華港展覽公司、中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)共同主辦第六屆中國(guó)(北京)國(guó)際家具及木工機(jī)械展覽會(huì),。進(jìn)一步發(fā)揮為奧運(yùn)會(huì)提供廠商的突出作用,，鞏固確立北方地區(qū)規(guī)模最大、最具權(quán)威,、最有影響力,、專業(yè)性國(guó)際國(guó)內(nèi)同行的盛會(huì)，擴(kuò)大北京市家具市場(chǎng)的輻射中心作用,。

在展會(huì)期間,，將組織多項(xiàng)務(wù)實(shí)增效的活動(dòng)。如邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)的專家舉辦《家具發(fā)展論壇》,、《奧委會(huì)政府采購(gòu)辦公室與企業(yè)座談會(huì)》,、《家具設(shè)計(jì)、展位設(shè)計(jì)評(píng)選》等多項(xiàng)活動(dòng),。希望通過(guò)北京家具展的舉辦為北京市乃至國(guó)內(nèi)有實(shí)力,、有市場(chǎng)意識(shí)的企業(yè)提供一個(gè)充分展示自己的大舞臺(tái)，打造具有國(guó)際水準(zhǔn)的世界級(jí)品牌,。同時(shí),，提供一個(gè)廠商產(chǎn)銷銜接，互相學(xué)習(xí),，互相交流,，從而帶動(dòng)全行業(yè)發(fā)展的重要平臺(tái)。

協(xié)會(huì)協(xié)助中國(guó)家協(xié)辦好廣州展,、上海展,，通過(guò)一系列的組團(tuán)辦展,，進(jìn)一步打造北京家具產(chǎn)品名牌，擴(kuò)大影響,，為北京家具更快地走出北京,、走向國(guó)際市場(chǎng)搭建平臺(tái)。

為配合奧運(yùn)場(chǎng)館項(xiàng)目,，國(guó)家部委,、市政府采購(gòu)辦公家具項(xiàng)目的需要，協(xié)助中國(guó)家協(xié)辦好6月份在北京舉辦的第二屆中國(guó)辦公家具展覽會(huì),，為企業(yè)提供更大的商機(jī),，促進(jìn)北京辦公家具再上一個(gè)臺(tái)階。

三,、組織多種類型的研討會(huì),、培訓(xùn)班和專題報(bào)告會(huì)為企業(yè)服務(wù)。

隨著北京奧運(yùn)會(huì)行動(dòng)計(jì)劃的實(shí)施,，中國(guó)加入wto經(jīng)濟(jì)持續(xù)的高速度發(fā)展,，家具市場(chǎng)國(guó)際化進(jìn)程加快，國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈,，優(yōu)勝劣汰已成為大勢(shì)所趨,。面對(duì)我們產(chǎn)品的總體水平與發(fā)達(dá)國(guó)家相比還存在一定差距，反映在產(chǎn)品品種少,、質(zhì)量差,、勞產(chǎn)率低，缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力等而實(shí)質(zhì)是我們?cè)诠芾?、設(shè)計(jì),、技術(shù)、材料,、營(yíng)銷等方面的落后,。因此，必須下力氣抓好企業(yè)在管理,、設(shè)計(jì)、技術(shù),、材料,、營(yíng)銷等方面的創(chuàng)新。

1,、管理創(chuàng)新方面,，要用現(xiàn)代管理理念，管理手段代替?zhèn)鹘y(tǒng)家族粗放式的管理,，實(shí)現(xiàn)從個(gè)體式向群體式,，發(fā)揮集體核心領(lǐng)導(dǎo)體制轉(zhuǎn)變,，充分發(fā)揮企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的作用。在管理手段上加大企業(yè)信息,、客戶資源,、工藝流程、物流管理方面更多的采用現(xiàn)代化技術(shù),，代替粗放式的管理模式,，向管理要效益、要質(zhì)量,、要品牌,。

2、技術(shù)創(chuàng)新方面,，主要是設(shè)計(jì)創(chuàng)新和生產(chǎn)技術(shù)創(chuàng)新,。設(shè)計(jì)是家具的靈魂，設(shè)計(jì)的本質(zhì)是個(gè)性化的創(chuàng)造,，設(shè)計(jì)的出發(fā)點(diǎn)是以人為本,，設(shè)計(jì)的成果是市場(chǎng)。目前,，我們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)多是模仿或稍加改進(jìn)的,。

設(shè)計(jì)開發(fā)新產(chǎn)品步子不大，造成市場(chǎng)千篇一律,、缺乏亮點(diǎn),，已無(wú)法滿足人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的個(gè)性化的需要。因此,，企業(yè)的興衰都與家具的原創(chuàng)設(shè)計(jì),，創(chuàng)新設(shè)計(jì)密切相關(guān)。究其主要原因：一是知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)立法不夠,，二是設(shè)計(jì)人員奇缺,，因此，要努力創(chuàng)造尊重人才,，尊重知識(shí)產(chǎn)權(quán),，保護(hù)他人專利的良好氛圍，引進(jìn)或培育大批的設(shè)計(jì)人員,，才可以改變目前落后的局面,。在生產(chǎn)技術(shù)方面，國(guó)外主要先進(jìn)技術(shù)我們北京基本上都有,，但分散,、不配套，先進(jìn)的技術(shù)不能集中的反映到產(chǎn)品上，致使產(chǎn)品不先進(jìn)造成資源的浪費(fèi),。技術(shù)的創(chuàng)新在于先進(jìn)技術(shù)的整合,，只有這樣才能提高質(zhì)量，提高勞產(chǎn)率,。

3,、營(yíng)銷創(chuàng)新，由于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，營(yíng)銷在企業(yè)的地位是企業(yè)的龍頭,。因此，營(yíng)銷創(chuàng)新首先要解決觀念創(chuàng)新,、手段創(chuàng)新,，所以企業(yè)要建立現(xiàn)代化的信息流通體系，用現(xiàn)代化的手段獲取市場(chǎng)信息,。分析市場(chǎng)信息,、指導(dǎo)和確定市場(chǎng)定位，為企業(yè)發(fā)展提供依據(jù),。當(dāng)然,，還要抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理，確立消費(fèi)者滿意和信賴的質(zhì)量保證體系和企業(yè)的名牌戰(zhàn)略,，以及恰到好處的與消費(fèi)者交流的平臺(tái),。

協(xié)會(huì)將針對(duì)在管理創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新,、設(shè)計(jì)創(chuàng)新,、營(yíng)銷創(chuàng)新等方面的工作內(nèi)容，組織專題研討會(huì),、報(bào)告會(huì),、多種類型的培訓(xùn)班、經(jīng)驗(yàn)交流會(huì),，為企業(yè)的管理升級(jí),，產(chǎn)品創(chuàng)新、質(zhì)量認(rèn)證,、技術(shù)培訓(xùn)等方面提供服務(wù),。

今年，我們還將根據(jù)奧委會(huì),、市政府采購(gòu)辦公開招標(biāo),、邀標(biāo)的要求，積極參與并組織專家工程技術(shù)人員,，參加中央各部委、市,、區(qū)縣政府采購(gòu)辦公家具項(xiàng)目的招投標(biāo)競(jìng)標(biāo)工作的評(píng)委和技術(shù)指導(dǎo)工作,。為政府和企業(yè)服務(wù),。還將根據(jù)企業(yè)在編制標(biāo)書中的問(wèn)題和不足組織專題講座報(bào)告會(huì)，以提高企業(yè)在競(jìng)標(biāo)工作中的競(jìng)爭(zhēng)能力,。

四,、規(guī)范家具市場(chǎng)、引導(dǎo)消費(fèi),、保護(hù)消費(fèi)者的合法權(quán)益,。

為了進(jìn)一步推動(dòng)《室內(nèi)裝飾裝修材料木家具有害物質(zhì)限量》等10項(xiàng)國(guó)家強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施，積極參與市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局,，市木材,、家具質(zhì)量檢驗(yàn)站的市場(chǎng)抽檢活動(dòng)。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查,，草擬制訂北京家具市場(chǎng)的行規(guī)行約,。

與中國(guó)環(huán)境標(biāo)志認(rèn)證中心、市木材家具質(zhì)檢站合作,，開展推薦“綠色環(huán)保家具生產(chǎn)企業(yè)”和“綠色環(huán)保家具展銷市場(chǎng)”的活動(dòng),。把《木家具有害物質(zhì)限量》等強(qiáng)制性國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)納入這類活動(dòng)的考核之中，使“質(zhì)量可信”,、“家具市場(chǎng)規(guī)范單位”的推薦活動(dòng),，更加規(guī)范化，提高生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品向環(huán)保,、安全,、健康的方向發(fā)展。通過(guò)有影響報(bào)刊和信息予以公布進(jìn)一步達(dá)到扶優(yōu)治劣,、引導(dǎo)消費(fèi),、規(guī)范家具市場(chǎng)的目的。

五,、培育和宣傳品牌意識(shí),、實(shí)施名牌戰(zhàn)略。

面對(duì)家具市場(chǎng)的全球化和中國(guó)加入wto的新形勢(shì),，為了強(qiáng)化北京家具在國(guó)內(nèi)甚至國(guó)際市場(chǎng)的品牌形象,，協(xié)會(huì)與遼寧、天津,、重慶等十省市家協(xié)聯(lián)合共同舉辦“中國(guó)十省市家協(xié)推薦知名品牌活動(dòng)”,。

對(duì)具有特色的產(chǎn)品和知名品牌企業(yè)，要加大宣傳和扶植力度,，利用新聞媒體向社會(huì)推介宣傳,，擴(kuò)大北京地區(qū)家具企業(yè)品牌的社會(huì)效應(yīng)，以名牌企業(yè)為龍頭，打造北京地區(qū)知名家具企業(yè)及其品牌,，推動(dòng)家具行業(yè)的發(fā)展,。

家具工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十八

“您好！歡迎您光臨××家具專賣店,，很高興為您服務(wù),！”導(dǎo)購(gòu)員問(wèn)：“請(qǐng)問(wèn)，我怎么稱呼您比較合適,？”,，客戶回答：“你就叫我吳老師吧”。導(dǎo)購(gòu)員自我介紹：“您好吳老師,，我是本店導(dǎo)購(gòu),，我叫××，本次您在商場(chǎng)的導(dǎo)購(gòu)服務(wù)由我負(fù)責(zé),，我將全程為您服務(wù)”,。

【曉波解密】多次重復(fù)品牌和商號(hào)；用顧客自己介紹的稱呼稱呼他,，以制造親切感,；導(dǎo)購(gòu)員自我介紹，讓顧客了解你,；與顧客營(yíng)造情感氛圍,。這是充滿關(guān)切的開場(chǎng)白。

1.您以前聽過(guò)我們的品牌嗎,？

2.您選擇家具是注重品牌,、質(zhì)量、價(jià)位,、款式,？

3.我知道購(gòu)買家具不容易，您可以細(xì)心比較,，我會(huì)給您一些建議,！

4.您知道如何識(shí)別優(yōu)、劣產(chǎn)品的區(qū)別嗎,？

5.這種品牌的沙發(fā)用料好,，近期銷量最大。

6.您選擇產(chǎn)品最注重的幾個(gè)問(wèn)題我都清楚了,，因此我鄭重向您推薦幾款符合您要求的產(chǎn)品,。

介紹產(chǎn)品的訣竅是：突出利益、產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)勢(shì),。

優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)員在每一款新產(chǎn)品上市時(shí),，會(huì)將廠家提供的產(chǎn)品資料核心要點(diǎn)背誦并熟記于心（背原文）,，這樣介紹產(chǎn)品時(shí)才具有說(shuō)服力，但大多數(shù)普通導(dǎo)購(gòu)員從不背原文,，只是描述,，這樣就會(huì)將產(chǎn)品的美感和特點(diǎn)丟失，不能形成“美好意念”的產(chǎn)品體驗(yàn),。某品牌沙發(fā)文字介紹案例如下：

此款產(chǎn)品除卻代表時(shí)尚的金屬配件，以木腳和木架的原始材料做主打形象與有力襯托,，寧?kù)o中透露著高貴典雅的貴族氣質(zhì),，深蘊(yùn)新古典主義之內(nèi)涵。適中的十字方塊形座墊,，既增加了沙發(fā)的彈性與美觀度,，又不讓打理有絲毫的為難，再配以大氣沉穩(wěn)的造型,，無(wú)不體現(xiàn)復(fù)古的高貴雅致和現(xiàn)代生活的悠閑舒適,。

此款沙發(fā)座深舒適有度，扶手中直方正,，精心配置的圓扶手又給整款沙發(fā)多了一絲活潑的蘊(yùn)味,，讓傳統(tǒng)不再單調(diào)。木架還可以隨著客廳的主題變換為胡桃木,、櫻木等顏色,。無(wú)論是處于金碧輝煌的畫梁雕棟、還是溫文爾雅的小樓坊間,，都可盡顯獨(dú)有的蘊(yùn)味,。

【曉波解密】只有大量背誦經(jīng)典原文并告知顧客，加上部分描述,，只有這樣才能成為產(chǎn)品介紹高手,，如同古代詩(shī)詞，不能說(shuō)出原文,，只是描述,，這樣的.產(chǎn)品內(nèi)涵和美感便會(huì)蕩然無(wú)存！記住,，每天朗讀優(yōu)秀家具導(dǎo)購(gòu)臺(tái)詞,，不久就會(huì)熟能生巧，功力非凡,！

離去的客戶回頭機(jī)會(huì)太小了,，優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)員一般會(huì)再次嘗試，找到客戶回頭的機(jī)會(huì),。

1.您對(duì)我的服務(wù)有什么意見和建議嗎,？

2.請(qǐng)您談?wù)勎覀兊昝娴难b修,、產(chǎn)品的服務(wù)，給我們提出一點(diǎn)意見,，好嗎,？

3.是不是我們什么地方做得不夠好，您可以給我們提出寶貴意見嗎,？

4.您可以留下聯(lián)系方式嗎,？如果您關(guān)注的這幾款產(chǎn)品有優(yōu)惠活動(dòng)，我會(huì)第一時(shí)間通知您,。

5.您可以聽一下這種產(chǎn)品選購(gòu)技巧,，即使您現(xiàn)在不買，對(duì)以后選購(gòu)?fù)惍a(chǎn)品也是有好處的,。

6.沒有關(guān)系,，一定要好好挑選一下，這是我的名片,，您有什么疑問(wèn)我非常樂意為您解答,。

1.您好，這是產(chǎn)品的資料和我的名片,，對(duì)了,，我們還為所有來(lái)店的客戶準(zhǔn)備了一份小禮品，您幫我登記一下好嗎,？另外如果您愿意的話,，我們會(huì)定期通過(guò)短信為您發(fā)送一些新產(chǎn)品或促銷信息。

2.您相信我是專業(yè)的,，您放心,，不管買或不買,，我都會(huì)為您提供免費(fèi)咨詢，您可以留一個(gè)聯(lián)系方式嗎,？我們有任何優(yōu)惠活動(dòng)，我將優(yōu)先通知您,。

3.您喜歡的這幾款產(chǎn)品，我向公司申請(qǐng)一個(gè)特價(jià),，您留個(gè)聯(lián)系方式，我到時(shí)候通知您,。

4.這是我的名片,，能留下您的電話嗎？我們可以幫您免費(fèi)上門測(cè)量和制作演示效果,。

【曉波解密】銷售是一個(gè)過(guò)程，得到一個(gè)客戶聯(lián)系方式,，意味著客戶愿意把你納入到他的選擇計(jì)劃之中，這樣就增加了成功銷售的可能,。賣場(chǎng)是收集客戶信息最重要的單位，要加強(qiáng)賣場(chǎng)信息的收集工作,。

【曉波解密】?jī)?yōu)秀導(dǎo)購(gòu)員常用客戶推薦法獲取許多新客戶，這是他們業(yè)績(jī)成倍增長(zhǎng)的秘密,。因?yàn)榉?wù)好一個(gè)客戶,，該客戶有可能推薦至少5個(gè)新客戶。

邊和客戶交流,，讓客戶把不需要的產(chǎn)品劃掉,，留下的自然是很有意向的產(chǎn)品,，通過(guò)這樣的方法可迅速確定客戶的意向,，提高成交率。

家具工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十九

現(xiàn)在的家具市場(chǎng)都是大的商場(chǎng)處于壟斷地位,，xx等大型家具商場(chǎng),，特別是在一，二,，三線城市，這些商場(chǎng)無(wú)論是在產(chǎn)品,、資源,、資金,、品牌等都占有不可悍動(dòng)的地位，而且產(chǎn)品準(zhǔn)入門檻高,，這些商場(chǎng)的產(chǎn)品也為大多數(shù)消費(fèi)者所接受,。

一般中低端家具不容易進(jìn)入，即始進(jìn)入了當(dāng)我們的產(chǎn)品沒有品牌優(yōu)勢(shì)的情況下,，要達(dá)到一定的銷售額是很難的,。所以我覺得,，中低端家具在沒有形成品牌效應(yīng)之前是不宜在一,、二,、三線城市跟其它高端家具競(jìng)爭(zhēng)的。那么,，中低端家具怎樣在千軍萬(wàn)馬中殺出一片血路呢？我們的戰(zhàn)略是“農(nóng)村包圍城市”,。

1.消費(fèi)分析,。

商品經(jīng)濟(jì)時(shí)代，消費(fèi)者不但關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量,，而且更注重產(chǎn)品的性價(jià)比,。不可否認(rèn)一,、二、三線城市的消費(fèi)所占整個(gè)行業(yè)消費(fèi)的百分比很高,，而且也代表了主流的消費(fèi)方向,，大有引領(lǐng)潮流之勢(shì),。但是，在如今的高房?jī)r(jià),、房貸,、車貸,、醫(yī)療、物價(jià)飛漲等因素的情況下,，大城市的消費(fèi)者還要繼續(xù)大手大腳的去追求品牌的話,，也會(huì)有一定的經(jīng)濟(jì)壓力的,。家具得放在房子里,，房子得住上人才能把家具放進(jìn)去，而一,、二,、三線城市的房子是用來(lái)投資的,，基本不住人,。

2.市場(chǎng)預(yù)測(cè)。

綜上所述,，這些進(jìn)城的農(nóng)民會(huì)有多少呢,？我在上查了一下,，整個(gè)中國(guó)會(huì)有5億左右的農(nóng)民進(jìn)城,，特別是在云、貴,、川等西南地區(qū),，因農(nóng)村的交通,、教育、醫(yī)療等遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后中國(guó)的整體水平,，一些到城里務(wù)工的農(nóng)民有積蓄后都在一些中小縣城安家落戶,，中國(guó)有7億農(nóng)民工,，這些農(nóng)民工中以70后,、80后、90后為主,，以我身邊的朋友為例，80后的人對(duì)農(nóng)村的事一無(wú)所知都會(huì)選擇在地級(jí)市或縣城安家,，理由是這些小城鎮(zhèn)工作壓力不大，節(jié)奏也不是很快,。所以,，未來(lái)我們的產(chǎn)品主要針對(duì)的就是這些群體。其次是鄉(xiāng)鎮(zhèn),，如今的鄉(xiāng)鎮(zhèn)自己做家具農(nóng)民其本上沒有,，因?yàn)闆]有木匠，我所在的鄉(xiāng)鎮(zhèn)就找不到木匠做家具,，因?yàn)檫@些木匠都進(jìn)城務(wù)工了,，所以農(nóng)民跟縣級(jí)城市的消費(fèi)群體是不能忽視的。

我們的產(chǎn)品會(huì)被這中小城市的消費(fèi)者接受嗎,？我從以下幾點(diǎn)來(lái)說(shuō)明：

1.中小城市,，特別是縣級(jí)市的家具市場(chǎng)主要是以散戶商家為主，因?yàn)闆]有商場(chǎng)，租一個(gè)門面放上幾個(gè)家具在里面就等顧客來(lái)看貨然后訂貨,，一般一個(gè)星期之內(nèi)可以把貨拿到顧客手中,，而我們有自己的倉(cāng)庫(kù)。

2.中小城市的一線家具品牌很多,，像xx等什么品牌都有,，當(dāng)然這其中也也有很多中低端的家具產(chǎn)品，而縣級(jí)城市的消費(fèi)者對(duì)一線品牌的家具消費(fèi)也是很理性的,，他們更看重的是性價(jià)比,，對(duì)于一些個(gè)性化，精致的家具很是情有獨(dú)衷,。我們要做的就是將這些雜亂的市場(chǎng)進(jìn)形整合,。

3.我們和散戶相比我們有更為雄厚的`資金實(shí)力。如物流,、成本,、社會(huì)資源等。

4.我們以地級(jí)市為依托,，以地級(jí)市下面的縣城為發(fā)展方向,，由地級(jí)市的總店撐管物流、管理,、營(yíng)銷,，直接對(duì)公司負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)方法為縣級(jí)分店采取參股、合資,、承包的方法,，以提高縣級(jí)分店員工的業(yè)務(wù)主動(dòng)性。其次是以縣級(jí)分店為依托把縣以下的城鎮(zhèn)顧客都吸引過(guò)過(guò),，以形成對(duì)某一地級(jí)市的城市和農(nóng)村全區(qū)域覆蓋,。

不得不承認(rèn)如果在省會(huì)城市投入1萬(wàn)元的廣告跟沒有投一樣，而縣（市）這些中小城市就不一樣了,，每月將營(yíng)業(yè)額的1%作為廣告投入都會(huì)達(dá)到意想不到的效果,。

其次是鄉(xiāng)鎮(zhèn)，我們只需要讓顧客知道我們的店在哪兒,，賣什么產(chǎn)品,，給一些小優(yōu)惠，如來(lái)去有班車接送,，自己來(lái)店看貨可以報(bào)銷來(lái)去車費(fèi),，或規(guī)定每周一來(lái)店看貨有班車定時(shí)接送，這樣比大范圍的廣告投入實(shí)效多了,。久而久之讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)民都知道我們賣什么產(chǎn)品和店鋪地址在哪兒,，也就是讓大家都知道我們。

綜上所述，我們的戰(zhàn)略就是“農(nóng)村包圍城市,，以我們優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)廣大中小城市,。”地級(jí)市總店作為公司直銷店,，撐管著至少三個(gè)縣級(jí)分店,，可以做為公司的一個(gè)分公司，將擁有公司部分的權(quán)力對(duì)分店的經(jīng)營(yíng),、管理等方面進(jìn)行直接決策,。

家具工作計(jì)劃和目標(biāo)篇二十

銷售合同的簽訂是一件非常重要的事情，合同簽訂的好壞,，關(guān)系到企業(yè)的興衰,，這種事例屢見不鮮。所以營(yíng)銷員在簽訂合同的時(shí)候,，要同客戶就合同的內(nèi)容反復(fù)協(xié)商,，達(dá)成一致，并簽訂書面合同,。做到彼此滿意,，形成雙贏。銷售合同的簽訂程序具體可概括為兩個(gè)階段：要約和承諾,。

基本原則,。

(1)遵守國(guó)家的法律和政策。

簽訂銷售合同是一種法律行為,，合同的內(nèi)容,、形式、程序及手續(xù)都必須合法,。這里說(shuō)的“合法”是指銷售合同的訂立必須符合國(guó)家法律和政策的要求,。只有遵循合法原則，訂立的銷售合同才能得到國(guó)家的認(rèn)可和具有法律效力,。當(dāng)事人的權(quán)益才能受到保護(hù),，并達(dá)到訂立銷售合同的預(yù)期目的。

(2)遵守平等互利,、協(xié)商一致,、等價(jià)有償?shù)脑瓌t,。

這一原則在銷售合同關(guān)系中的具體體現(xiàn)是：雙方當(dāng)事人在法律地位上是平等的,，所享有的經(jīng)濟(jì)權(quán)利和承擔(dān)的義務(wù)是對(duì)等的。雙方的意思表示必須真實(shí)一致,，任何一方不得把自己的意志強(qiáng)加于對(duì)方,，不允許一方以勢(shì)壓人、以強(qiáng)凌弱或利用本身經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚、技術(shù)設(shè)備先進(jìn)等優(yōu)勢(shì)條件,，簽訂“霸王合同”,、“不平等條約”，也不允許任何單位和個(gè)人進(jìn)行非法干預(yù),。

(3)遵守誠(chéng)實(shí)信用原則,。

銷售合同的雙方當(dāng)事人，應(yīng)誠(chéng)實(shí)遵守合同的規(guī)定,，積極履行合同,，穩(wěn)定地開展工作，為提高自己的信譽(yù)而努力,。

買方:_______________________,。

賣方:_____________________________。

為維護(hù)消費(fèi)者,經(jīng)者雙方合法權(quán)益,根據(jù)《中華人民共和國(guó)消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》,《中華人民共和國(guó)合同法》及有關(guān)規(guī)定,簽訂本合同并共同遵守.

一,商品名稱,型號(hào),數(shù)量,時(shí)間及金額,。

商品名稱,。

規(guī)格型號(hào)。

單位,。

數(shù)量,。

單價(jià)。

材質(zhì)及其它,。

金額,。

合計(jì)人民幣金額(大寫):。

小寫合計(jì),。

二,交(提)貨地點(diǎn),方式____________________________.

三,商品保修期()內(nèi),如出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題,應(yīng)由廠方負(fù)責(zé)修理(),更換(),。

四,付款方式及期限:甲乙雙方確定以_____________方式支付貨款.

a,一次性付款:即在簽訂本合同時(shí)支付全部貨款__________元.

五,定做商品圖紙由買方提供賣方按圖加工制造.

買方自定規(guī)格的商品,買方于_____年____月____日前將圖紙一式兩份交付賣方,賣方審定認(rèn)可以后,簽名(蓋章)后,將共中一份交還買方保留(此類定貨無(wú)嚴(yán)重質(zhì)量問(wèn)題不退不換).

六,運(yùn)輸方式及費(fèi)用負(fù)擔(dān)___________________________.

七,驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn),方法及提出異議期限___________________________.

八,違約責(zé)任。

如買方中途解除合同的,應(yīng)賠付賣方違約金,此違約金視工程的具體進(jìn)度20%-60%不等.

九,解決合同糾紛方式:,。

1,雙方協(xié)商解決()2,請(qǐng)求消費(fèi)者協(xié)會(huì)調(diào)解()3,向有關(guān)行政部門申訴(),。

4,提請(qǐng)仲裁機(jī)構(gòu)仲裁()5,向人民法院提起訴訟()。

十,其它約定事項(xiàng):,。

本合同經(jīng)甲,乙雙方簽字,蓋章后生效.合同內(nèi)容如與國(guó)家法律,法規(guī)及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相悖,應(yīng)服從法律法規(guī)及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定.

乙方甲方:,。

乙方姓名(章):單位名稱(章):。

地址:地址:,。

委托代理人:委托代理人:,。

電話:電話:。

合同簽訂日期:______年_____月_____日

注:本合同為經(jīng)營(yíng)者與消費(fèi)者買賣合同,一式兩份.