做任何工作都應(yīng)改有個計劃,，以明確目的,，避免盲目性，使工作循序漸進(jìn),，有條不紊,。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧,。

服裝店的創(chuàng)業(yè)計劃書篇一

我是一名在校大學(xué)生,，經(jīng)驗和資金都有限,，所以我選則走傳統(tǒng)行業(yè)路線——服裝行業(yè)。衣,、食乃生身所需,，所以市場前景是非常之大的。在衣,、食,、住、行這人類生活的四大元素中,，人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性,。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒有止境。不管是遍布大街小巷,、星羅棋布的個性服裝店,，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進(jìn)口服裝,，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味,，都有人愿意掏錢捧場。人可以吃好吃壞,，有的還可以自己家的,，但人不能不穿衣服，更不能自己生產(chǎn),，所以在這方面上是肯定有需求的;隨著人們生活水平的提高,，人們的審美情趣，都隨之而變,，不僅講穿,，還講究怎么穿，穿什么樣的,，穿的是否如意;所以穿，有著很大的市場,，每人都必須的;冷靜一下,，市場之大，競爭者,，也比比皆是;猶如一塊奶烙上,，己有了無數(shù)的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕,。究竟怎樣,，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者，要看我們選擇什么樣的市場定位,，及生存方式;讓消費者欣賞自己的產(chǎn)品,，是最重要的;這就是我們即將面對的最重要的根本。只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費群體,，在一夜之間,，你就是贏家。（娛樂酒吧創(chuàng)業(yè)計劃書范文）,。

我之所以認(rèn)為選擇服裝業(yè)便于倔起,，除了因為市場之大，購量之強(qiáng)外,，還有原因是服裝行業(yè)較為成熟,，項目需要的.成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動，很適合我這樣剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)階層,，而且自己對服裝也有點感興趣,，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。

二,、公司組織及管理,。

由于是剛剛開業(yè)的小店準(zhǔn)備雇傭三個人，三個年輕漂亮的女孩主要負(fù)責(zé)接待顧客,，有經(jīng)驗者優(yōu)先,，我可以自己負(fù)責(zé)收銀工作。根據(jù)服裝店的收益情況適當(dāng)?shù)脑鰷p人員,。

我是學(xué)管理專業(yè)的,，所以指定一個管理的制度雖與我來說并不難。

(一)本店的管理制度,。

為規(guī)范專賣店管理,，體現(xiàn)本店的形象及特色，特別制定本管理制度：

1,、導(dǎo)購需按店規(guī)穿著導(dǎo)購服裝,。

2、每天兩次大掃除,，早晚各一次,，營業(yè)時間內(nèi)保持店里、店外干凈衛(wèi)生,。

3,、每星期二、六模特衣服更換一次,，每星期一高柜貨物調(diào)換一次,。

4、待客須熱情,、仔細(xì),、認(rèn)真。

5,、請節(jié)約用電,，白天開室內(nèi)“外孔燈”、“壁圖燈”,，陰天時加開“燈光模特”大學(xué)生服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書模板大學(xué)生服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書模板,。每天傍晚開“室內(nèi)外孔燈”、“燈光模特”,、’室外孔燈“;0：00至22：00開“招牌射燈”,。請節(jié)約用水,。

6、節(jié)約電話費,，每次打電話不可超過5分鐘,。每月電話費最高限額100元/月，超過部分由導(dǎo)購共同承擔(dān),。

7,、上班期間不得接打私人電話超過五分鐘。

8,、每天須盤點貨物,，若出現(xiàn)貨品及促銷品缺欠，由導(dǎo)購共同負(fù)擔(dān),，貨品按零售價賠償,，導(dǎo)購移交貨時需檢查金額及真假，若發(fā)現(xiàn)欠缺及假幣,，由導(dǎo)購承擔(dān),。

9、若導(dǎo)購辭職,，須提前一個月告知,，同意后方可辭職。

10,、工資為800/月+提成,，提成為月營業(yè)額的1%，提高她們的積極性,。

(二)行為規(guī)范、工作積分制(10分為滿分),。

1,、打掃衛(wèi)生不干凈扣1分。

2,、無禮貌用語扣1分,。

3、收銀單書寫不全扣1分,。

4,、遲到、早退扣1分,。

5,、擺貨不整齊扣1分。

6,、模特三天換一次內(nèi)衣,，沒執(zhí)行扣1分,。

7、高柜貨物一星期調(diào)換一次,，沒執(zhí)行扣1分,。

8、錢幣出現(xiàn)缺欠情況,，假幣情況扣1分,。

9、不節(jié)約用電,、用水,、用電話扣1分。

10,、在營業(yè)時間談?wù)撍绞?、嘻戲、聊天,、無執(zhí)行輪流休息扣1分,。

11、待客不認(rèn)真,、不熱情扣1分,。

12、每月請假次數(shù)超過3次扣1分,。

注：6分為及格,，若連續(xù)2個月不及格，則自動辭退,。

三,、市場評估。

(一)市場分析,。

1,、群體目標(biāo)：

(1)18-30歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多,，總體購買金額較多的群體,，其中女性消費的頻率高于男性。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),，很強(qiáng)的購買欲望,，時尚、追求流行,、個性,、敢于嘗試新事物。

(2)30-45歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體,，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體,。該群體是消費群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體,，購買欲望同樣較強(qiáng)。但該群體大多數(shù)的人生觀和價值已相對成熟,，因此對風(fēng)格,、對時尚都有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌,，對新品牌的接受程度較低,。

從上面數(shù)據(jù)可知，18-45歲這兩個年齡段的消費力相對較高,。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦,，她們對于服裝的追求較為強(qiáng)烈，但對服裝的檔次不會過分要求,。本服裝服飾店的目標(biāo)對象主要定在20-35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦大學(xué)生服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書模板工作計劃,。前者是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族,。這一目標(biāo)群體月收入約在1500元以上,，無家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】瞪罴彝ィ齻兌嘧⒅胤b服飾的款式和搭配,，自由支配的費用較多,。

2、產(chǎn)品定位：

由于本店的目標(biāo)對象是20-35歲年齡段的女性群體,，因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文,、時尚、新穎,，不能過于前衛(wèi),、夸張。價位將定在中,、低檔次上,，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。

(二)市場競爭,。

與其他店鋪相比之下，新開業(yè)的我們有很多優(yōu)勢,。

第一,，我們沒有大量的庫存，可以有足夠的空間擺放一些新款服裝,。我們拿貨要秉著“多款少量”的原則,，多拿幾個款，每個款少拿一點,，看顧客的反應(yīng)再補(bǔ)貨,。第二,，我們還很年輕，有足夠的激情和創(chuàng)業(yè)的熱情,。也就是說我們的服務(wù)態(tài)度和其他家相比會是一流的,。第三，對于剛開業(yè)的我們,，首要的目的不是賺錢,，而是拉回頭客，用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度和新穎的款式留住更多的新老顧客,。

服裝店的創(chuàng)業(yè)計劃書篇二

我的名字叫付斌,，于08年畢業(yè)財經(jīng)高等專科學(xué)校,，是財專05屆工商管理系市場營銷專業(yè)學(xué)生,，現(xiàn)在為了深造就讀于湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)商學(xué)院自考課程工商企業(yè)管理，畢業(yè)后于08年6月-09年3月國美電器上班,，后來因為本身對自主創(chuàng)業(yè)感興趣,，本身家人也是在我很小的時候就經(jīng)商，從小耳濡目染,，注定我會走向這條路,，現(xiàn)在由于暫時沒有什么經(jīng)商經(jīng)驗，對于剛畢業(yè)的我來說資金也成為了很大的一個問題,，后來有次無意間逛夜市,，突發(fā)奇想想到了擺地攤，理由是：1,、不用付高額的租金2,、經(jīng)營起來比較靈活3、能讓自己熟悉進(jìn)貨渠道,，為以后經(jīng)商打好基礎(chǔ),。另外也問了一些對這方面有經(jīng)驗的人的意見，擺地攤主要是要成本低但貨又要比較新穎,、獨特,，后來我就去了各地淘貨，大概的情況是廣州的貨新穎獨特,、更新速度快,、質(zhì)量比較好，但價格較貴,；浙江義烏主要是做小商品,，貨便宜品種多；株洲主要做服裝和鞋,，衣服相對來說比較便宜,，對這些情況大體了解后我們想首先要進(jìn)些新穎獨特的商品,，所以始發(fā)站是廣州，經(jīng)過兩天的淘貨,，我選擇了一種比較新穎的雨傘,，外形像紅酒瓶，也有像水壺的,，進(jìn)價也不是很貴,，考慮到長沙這邊還沒有的情況下，我進(jìn)了一些,，回來一賣效果非常好,，很多人都沒見過這種雨傘，賣點也非常好,，下雨天雨傘濕了就很不方便攜帶,，有個瓶子裝著的話就很方便了，第一炮算是打響了,，后來考慮到貨的品種比較單一,，就先后去了浙江義烏進(jìn)了一些小商品，株洲進(jìn)了一些服飾,，經(jīng)過探索后現(xiàn)在主營業(yè)務(wù)為服裝,，因為利潤較大。

以下是我覺得可以在我開店方面有幫助的技巧

一,、店庫合一,，破店經(jīng)營聚集人氣的技巧

許多潮汕人開的大的店面都是店面與倉庫連在一起的。表面上看起來很雜亂,，哪兒都堆滿了商品,，有時都難以落腳。其實,，店堂大量存貨并不會影響形象,，反而往往會促進(jìn)銷售。有意把貨堆在店內(nèi),，讓顧客覺得雖然擁擠,，但是很熱鬧，而且產(chǎn)品離得近就看得清,，找人咨詢也很方便,，并造成貨源充足的感覺。這就往往會造成店鋪商品與人氣都很旺盛的感覺,，人氣對開店來說是非常重要的，特別是在長沙,，長沙人有跟風(fēng)的習(xí)慣,，不管這東西是不是自己喜歡的,，發(fā)現(xiàn)很多人都買就會自然而然的買。

二,、低于進(jìn)貨價出貨的技巧

而作為零售的技巧手段,，故意將一兩種最暢銷的產(chǎn)品低于成本價銷售，造成整個賣場價格便宜,，也能帶動其他高利潤產(chǎn)品的銷售,。

下面我闡述一下我開店的具體計劃：

一、項目介紹

由于資金有限只有5萬元,，我選擇了自己比較熟悉的服裝行業(yè),，開個女式服裝店，理由：1,、人靠衣裝,，女性是最愛美的群體，所以服飾對女性來說是永遠(yuǎn)也不會被淘汰的,。2,、在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少,，5萬元,。3、選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟,，項目需要的成本較低,，容易進(jìn)入也容易啟動。

二,、店面的選址

三,、店面的裝潢

租好了店面，下面要裝修了,。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格,，及外觀的第一印象，因此,，裝潢廠商的選擇十分重要,，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗?？紤]到火車站這邊店面裝修方面不是很考究的情況下,，所以在成本上可以進(jìn)行縮減，首先做招牌,，另外只要買一些掛衣服的架子（可能之前店里面有）,，另還有一些墻紙進(jìn)行裝飾，燈光照明，總共大概20xx塊夠了,。

四,、選貨及進(jìn)貨的渠道

一、選貨及進(jìn)貨

1,、選貨：選樣,，款式，品牌,，數(shù)量

選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌鲂星椋哼@對該地的實際情況,，貨品的價格都不宜過高，所以選擇在株洲進(jìn)貨,，當(dāng)然也不能全進(jìn)株洲貨,，廣州那邊的衣服比較新潮，可以去廣州進(jìn)些比較新潮的以帶動人氣,。我準(zhǔn)備進(jìn)貨安排在每個星期的三或四,，這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的。

五,、人力規(guī)劃

針對剛起步不用雇太多人,，選擇一個比較熟練的賣手，800/月+提成,，提成為月營業(yè)額的1%,，提高她們的積極性，當(dāng)然如果表現(xiàn)好可以酌情加薪,。

六,、投資金額分析，每月費用分析

1,，房租：免租金這能省一大筆費用付10000的押金

（1）,、裝修：

1、全身模特x3280元一個買2個模特合計560元

（2）,、產(chǎn)品首批調(diào)貨1,、5萬元（3個檔次，其中主要中高檔占35%,，補(bǔ)充中檔占60%,，特價品、服裝配飾占5%）（中高檔次進(jìn)價為40-50元之間,、中檔次進(jìn)價為20-40元之間特價,，服裝配飾進(jìn)價為5-15元之間）

（3）、水電費,、電話費：500元/月*12月=6000元/年

（4）,、不可預(yù)知費用：5000元

以上匯總,，全年費用為41510元，全年純利為：108000元-41510元=66490元這是根據(jù)每天凈利潤300元的平均值,，當(dāng)中肯定有好有壞,。

服裝店的創(chuàng)業(yè)計劃書篇三

一公司摘要：

本公司位于鄭州市二七紀(jì)念塔旁邊的步行街，是鄭州的中心,，這里交通發(fā)達(dá)，人口密集,，市場是沒問題,，平時無論白天晚上人來人往，特別是周末各大院校的學(xué)生聚集于此而情侶裝的消費對象主要是追求時尚和浪漫的年輕人（以大學(xué)生為主）,，這給我們的店鋪帶來了更大的經(jīng)濟(jì)效益,。

二市場分析：

這是一個新興的行業(yè)，這是一個緊跟流行和時尚的行業(yè),，它的消費對象主要是追求時尚和浪漫的年輕人（以大學(xué)生為主）,、有一定消費能力的白領(lǐng)階層、有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的已婚夫婦,，這里蘊藏著巨大的市場,。這是一個沖動消費行業(yè)，愛情的力量有時會使人消費失去理智,，情侶產(chǎn)品就是這樣一個沖動的消費行業(yè),，沒有計劃，沒有理由,，看到喜愛就去購買……掌握這種愛情玄機(jī),，你就擁有了市場。只要愛情存在,，這個市場就會永不飽和,。愛情無處不在，這個市場也無處不在,，無論是大都市還是小城市,，這個市場都存在。大城市的消費者可能會對產(chǎn)品的品牌,、質(zhì)量要求較高,；小城市可能對產(chǎn)品的品質(zhì)、檔次要求略低點,，只要選擇好你的客戶定位,，任何地方都會有市場潛力。

三產(chǎn)品和服務(wù)：

做情侶裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多,，給客戶有足夠的挑選余地,，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款來銷售！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點,，訓(xùn)練營業(yè)員的基本素質(zhì),，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無論顧客是否買衣服或者買多少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開,，常此以往才可能有口碑相傳的美益度,，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足,。產(chǎn)品一定要圍繞市場需求,，一切要以滿足市場需求為指導(dǎo)，才能提高銷售業(yè)績,，才能贏利,。

四營銷策略：

在剛開業(yè)前段時間里我們要搞各種“買就送”的活動，爭取薄利多銷,，提高店鋪的知名度,。我們也知道，服裝經(jīng)營是一種感性經(jīng)濟(jì),，產(chǎn)品要跟著時尚潮流走,，上個月的跑火貨到下個月可能就要變死貨了，如果你一直抱著死貨眼巴巴地盼望消費者的垂憐,，那你就會成為消費者遺忘的角落,。因此，處理滯銷貨一定要當(dāng)機(jī)立斷,，在“將滯未滯”時就要動刀,，由滯銷到死貨就是你的損失過程；動刀早,，往往損失少,，而且新品上架快，成交量才會拔高,，貨流量才能最大化,，利潤也就最大化，同時又消除了庫存風(fēng)險,。因此,，要盡量避免死貨，決不能讓“死”貨擋了“活”貨的財路,。要不然,，你就真的是“不知死活”了。

五管理團(tuán)隊：

我計劃雇傭五個人,，四個人年輕人,，分成兩組主要負(fù)責(zé)接待顧客,，兩人輪班倒。另外招一個年齡大點的阿姨和我自己輪班倒收銀,，我基本上一直要在店里看著的（除了進(jìn)貨或者重要的事,，自己創(chuàng)業(yè)累點是應(yīng)該的）。四個年輕人的工資,，800/月+提成,，提成為月營業(yè)額的1%，提高她們的積極性,。大一點的阿姨也一樣,，800/月+提成1%，若收銀出了問題它要負(fù)責(zé),。

六財政預(yù)測：

1，房租：6000/月,，付三壓一,，24000元。

2,，裝修費5000,。

3,，第一次衣服貨款0元,。

4,，其他費用1000元,。

5,，員工工資可以在第一月底結(jié),，不用算在初期5萬內(nèi),。

6,，余下4000做流動資金使用,。

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服裝店的創(chuàng)業(yè)計劃書篇四

由于資金有限,，想來想去沒有什么更好的項目,，時間緊張也沒有更好的靈感，那還不如走傳統(tǒng)行業(yè)路線——服裝行業(yè),。尤其我們是合作一起開始創(chuàng)業(yè),，需要我們大家共同合作默契來考慮好各方面的事情，遵循互惠互利,，有商有量的原則,，不能因利和個人情緒影響店面的發(fā)展，至于我們個人之間的利潤和合作規(guī)則,，先等店面開起來,，我們再來一定一份計劃書,，為以后店面有一個健康的成長過程打下基礎(chǔ)。

我決定進(jìn)軍服裝行業(yè)了,，其理由如下：

衣,、食、住,、行是人類生活的四大元素,。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首,，人類對錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒有止境,。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店,，還是各大商場的高檔品牌服裝,，從幾十元的低檔地攤貨到高達(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進(jìn)口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味,，都有人愿意掏錢捧場,。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的,，但人不能不穿衣服,，更不能自己生產(chǎn)，所以在這方面上是肯定有需求的,；隨著人們生活水平的提高,，人們的審美情趣，都隨之而變,，不僅講穿,，還講究怎么穿，穿什么樣的,，穿的是否如意,；所以穿，有著很大的市場,，每人都必須的,；冷靜一下，市場之大,，競爭者,，也比比皆是；猶如一塊奶烙上,，己有了無數(shù)的螞蟻,，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣,，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者,，要看我們選擇什么樣的市場定位,，及生存方式；讓消費者欣賞自己的產(chǎn)品,，是最重要的,；這就是我們即將面對的最重要的根本。

我之所以認(rèn)為選擇服裝業(yè)便于倔起,，是因為市場之大,，購量之強(qiáng)，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費群體,，在一夜之間,，你就是贏家。因為是多少人在演繹著這個市場的生存規(guī)律,，所以,，只要你冷眼觀看，就能知道自己該怎么著手于這個行業(yè),，前行者們都告訴了我們這個道理,，不用你再去花錢去買了。再則選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟,，項目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動,，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層,，而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧,。

“沒有失敗的行業(yè),，只有失敗的企業(yè)”這句話，蘊涵了生存的規(guī)律及危機(jī),，但給予我們一處警示,，我們要想生存，就必須解決一些問題：我們服裝規(guī)模,、產(chǎn)品定位,、群體目標(biāo)等。

服裝店的創(chuàng)業(yè)計劃書篇五

這是一個信息年代,，而按照淘寶對外公布的.數(shù)據(jù),，20xx年淘寶成交額超過4000億元，而到20xx年馬云公布流動資金已達(dá)1萬億,，目前平均每天成交按照他們提供的支付寶交易額更高達(dá)接近7億元,，這更加給力人們帶來了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的機(jī)會，優(yōu)秀的平臺,，必定會造就優(yōu)秀的企業(yè),。而實體店的模式又適合進(jìn)貨和喜歡逛街類的消費群體,，結(jié)合了廣大消費群體需求。

1,。實體店的優(yōu)勢：不僅滿足對個別地區(qū)人的需求,，而且對了解潮流趨勢，了解消費需求都有現(xiàn)實的意義,。

2,。網(wǎng)店優(yōu)勢：買一件應(yīng)季的衣服，采用傳統(tǒng)的途徑解決問題,，需要空出專門的時間,，到商場逛、挑,、試,。從各個方面來說，買一件衣服所化的除了標(biāo)價之外,，還要花費時間成本,，交通成本等等，勞心勞力,，相對于網(wǎng)購,，可以通過半個多小時的挑選，其余的成本都節(jié)省了,，價格相對來說也會比商城的優(yōu)惠,。可謂既省時間,，又省金錢,。

自身形象，對穿著將就,，能保證質(zhì),，而女性通常以低價的廉價貨品居多，難以做到中端,，高端,。如果將實際購買者和購買決策者的數(shù)量統(tǒng)計出來，男性這個比率將會更高,，所以我把18~35歲的消費者作為我的最大客戶群,。

2。產(chǎn)品消費群體,、方式的因素分析：隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,，大多數(shù)年輕消費者越來越喜歡網(wǎng)上購物，網(wǎng)上購物可以節(jié)省購物時間,，還可以提供大量的商品讓消費者選擇,，非常便捷,。網(wǎng)店的信譽是最重要的，不論實體店還是網(wǎng)店,，信譽是首位,，因此我的營銷模式將采用實體店與網(wǎng)店結(jié)合起來運營。

1,、銷售政策的制定：實體店營銷與網(wǎng)店營銷結(jié)合,。

2、銷售渠道和售后服務(wù)：網(wǎng)上銷售和實體店銷售,，專注服務(wù)從前期店面選擇到店面設(shè)計,，幫助進(jìn)行合理配貨，全方位服務(wù)模式,。

（1）實體店將選擇城郊,，因為啟動資金僅10萬元，城郊的門面租金相對較低些,。

（2）網(wǎng)店營業(yè)期間,，需要結(jié)合物流公司。

3,、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況：各級資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)政策,。

付款方式：網(wǎng)上支付、貨到付款,、信用卡支付,。

貨運方式：快遞。

4,、促銷,。

（1）主要促銷方式：滿就送,，折扣優(yōu)惠,，買一送一，送小,。

服裝店的創(chuàng)業(yè)計劃書篇六

當(dāng)今,，隨著女士服裝店市場的逐步擴(kuò)大，各種風(fēng)格,、經(jīng)營模式,、面向人群的服裝店也是五花八門。市場大,，競爭也大,，目前女裝市場已初顯供過于求的態(tài)勢。本文旨在通過此創(chuàng)新,、創(chuàng)業(yè)項目的訓(xùn)練,，提高大學(xué)生對于社會,、人文、社交,、人際關(guān)系等社會生活的認(rèn)知能力以及畢業(yè)時個人職業(yè)規(guī)劃和人生定位的實踐能力,。同時，也想在競爭如此激烈的女士服裝市場挖掘可競爭資源,，開辟長久生存之路,，為創(chuàng)業(yè)做好準(zhǔn)備。

創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練,；服裝店,；營銷策劃；競爭

衣,、食,、住、行是人類生活的四大元素,。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于人類的重要性,。本次，我們的項目選擇女式服裝店,，是因為服裝行業(yè)是一項永不飽和行業(yè),。服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低,，容易進(jìn)入也容易啟動,，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)階層，而且自己本身對服裝也有點感興趣,，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧,。為什么要選擇女裝呢？愛美是女人的天性,，而女人更愿意在穿著上來體現(xiàn)自己的美麗,。一句話說得好：“女人的衣柜里永遠(yuǎn)都少一件衣服”，這也恰恰迎合了愛美,，愛穿的女性心理,。在當(dāng)今市場環(huán)境下，各行業(yè)不是那么景氣,，加之女裝市場在日趨飽和,，競爭非常激烈，要想成功經(jīng)營女裝店并實現(xiàn)穩(wěn)定盈利,，是非常不容易的一件事情,。下面，就我們在本次創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練的過程中遇到的問題和成功經(jīng)驗,包括：服裝店的消費群體、風(fēng)格定位,、開店前期準(zhǔn)備,，店面裝修設(shè)計、貨源批發(fā)市場等方面的角度出發(fā),，著重介紹服裝店從市場定位,、店址選擇、顧客服務(wù),、進(jìn)貨技巧等方面予以系統(tǒng)地介紹,，以期使女士服裝店達(dá)到有效經(jīng)營。

在定位方面我們考慮了幾個方案：中高檔的中年女裝,、少女裝,、風(fēng)格混搭等；形式上采取加盟連鎖或自營雜牌,。但是考慮到本次的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項目,，參加項目的共有5人，而且都是女生,，這樣就使得對消費者心理把我比較準(zhǔn)確,。為了使學(xué)生操作起來方便，盡快了解所要面對的消費群體,，最終我們定位于：以自營雜牌為主的少女裝系列,。

找商圈位置好、交通發(fā)達(dá),、人口密集,、地塊成熟、消費力旺盛的店面,。由于是大學(xué)生創(chuàng)業(yè),，加之風(fēng)格定位于少女裝，所以我們將店面選擇在大學(xué)城區(qū)的商業(yè)街,。這里店鋪面子雖小但租金低,，也適合有限的創(chuàng)業(yè)資金。

西安康復(fù)路交易廣場是西北部大型服裝批發(fā)市場之一,。我們已地域優(yōu)先的原則可以主要選擇在這里進(jìn)貨,。其次,，資金允許可以到廣州,、成都等地選擇進(jìn)貨。網(wǎng)上進(jìn)貨也不失為一個輔助的貨源渠道,。

店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格及外觀的第一印象,，要達(dá)到的裝潢效果：有創(chuàng)意的店名是首要的，我們的店名定為“衣衣布舍”。其次要有醒目的廣告標(biāo)牌,、燈光（服裝店適合冷暖結(jié)合的燈光）,，如果全部冷光，店鋪雖然亮堂,，但給人的感覺慘白不夠溫馨,，衣服會顯得不夠柔和。還有壁紙的選擇也很重要,，要選擇能襯托衣服的淺色的壁紙,。

進(jìn)貨要適銷、適量,，要編制進(jìn)貨計劃,。進(jìn)貨時，首先要到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn),、看一看,、比一比、問一問,、算一算,、想一想，然后再著手進(jìn)貨,。少進(jìn)試銷,，進(jìn)貨時間在每周三周四，這樣周六上部分新貨,，另一部分留著星期天上,，如果進(jìn)入銷售旺季，三四天補(bǔ)一次貨,。節(jié)假日,，提前半個月備貨。我們進(jìn)貨的種類主要有：外套,、打底衫,、褲子、裙子,。小配件包括：鏈子,、絲巾。

店內(nèi)貨物的陳列：衣服要品種多,，給顧客足夠的挑選余地,，上衣、裙子,、褲子,、套裝分開陳列,。除了店鋪看上去整齊外，也給有目的性購買的客戶挑選提供方便,。其次是掛板,、模特的穿著很重要。墻上掛的板必須是你最近主要銷售的爆款,，而且此款必須是對著門口方向,，以便顧客路過店門口就能看到并被吸引進(jìn)店，掛板和模特衣服的搭配從里到外,、從上到下必須做到適合大多數(shù)消費者的審美觀,，吸引消費者想去試穿。如果全身搭配的非常好,，顧客一試穿,，會整套買走。所以搭配很關(guān)鍵,，也不失為增加銷售額的有效手段,。

（1）開業(yè)促銷：打折、贈品,、抽獎,。

剛開業(yè)的店面，我們不追求大的營銷額,，最首要的是讓顧客喜歡我們的服裝,、認(rèn)可我們的服務(wù)態(tài)度、接受我們的銷售價格,，從而起到對店面宣傳的作用,，爭取較多的回頭客。

（2）免費提供專業(yè)搭配建議,。

學(xué)會用專業(yè)的眼光來審美,，為顧客提供適合顧客本人氣質(zhì)的搭配建議。即使顧客的衣服不是在本店買的,，也要熱情地向顧客提供中肯有效的搭配建議,，拉近和顧客的關(guān)系，讓顧客信任我們,。

（3）開辟diy設(shè)計理念,，讓顧客有機(jī)會穿上自己設(shè)計的衣服。

在店面經(jīng)營成熟的基礎(chǔ)上,，拓展業(yè)務(wù),，給有興趣的顧客提供條件，為自己設(shè)計喜歡的服裝并穿上展示,。

（4）采用o2o銷售模式,。

當(dāng)今，單一的銷售模式已經(jīng)不能適應(yīng)市場的需求,。所以,，我們要采取線上線下同時銷售。線上“衣衣布舍”店面和實體店同時開業(yè),。

（5）采用獨特創(chuàng)意的送貨方式,。

這個方式主要是針對線上銷售而言，由于我們主要是女裝店,，采取帥哥送貨可以增加消費者的新鮮感和購買樂趣,。

（6）階段性的采取買衣服送配飾的促銷手段。

在淡季顧客少的時候,，可以采取買送的方式,，買衣服送小配件，以此來刺激顧客的購買欲望增加營業(yè)額,。當(dāng)今,，隨著女士服裝店市場的逐步擴(kuò)大，各種風(fēng)格,、經(jīng)營模式,、面向人群的服裝店也是五花八門。在眾多從事經(jīng)營的個體戶中,，賺錢最快的當(dāng)屬服裝個體戶,。五彩繽紛的時裝在給人們生活帶來美和享受的同時，也給經(jīng)營者帶來了不菲的收入,。面對瞬息萬變的消費市場,，服裝店經(jīng)營者需要適時調(diào)整自己的經(jīng)營策略以適應(yīng)市場的需要，得到更好的發(fā)展,。

通過了解女士服裝的需求情況和供應(yīng)情況,，以滿足不同消費層次的女士服裝消費需求，同時給想自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生提供可經(jīng)營性參考,。掌握更多的市場信息,，以便做出更加準(zhǔn)確投資方向的市場判斷，對服裝店的經(jīng)營規(guī)模和經(jīng)營管理模式都有較大的影響,，為開店奠定好基礎(chǔ),。

服裝店的創(chuàng)業(yè)計劃書篇七

我是一名在校大學(xué)生，經(jīng)驗和資金都有限,，所以我選則走傳統(tǒng)行業(yè)路線——服裝行業(yè),。衣、食乃生身所需,，所以市場前景是非常之大的,。在衣,、食、住,、行這人類生活的四大元素中,，人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首,，人類對錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒有止境,。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店,，還是各大商場的高檔品牌服裝,，從幾十元的低檔地攤貨到高達(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進(jìn)口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味,，都有人愿意掏錢捧場,。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的,，但人不能不穿衣服,，更不能自己生產(chǎn)，所以在這方面上是肯定有需求的;隨著人們生活水平的提高,，人們的審美情趣,，都隨之而變，不僅講穿,，還講究怎么穿,，穿什么樣的，穿的是否如意;所以穿,，有著很大的市場,，每人都必須的;冷靜一下，市場之大,，競爭者,，也比比皆是;猶如一塊奶烙上，己有了無數(shù)的螞蟻,，都在啃食著這塊蛋糕,。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者,，要看我們選擇什么樣的市場定位,，及生存方式;讓消費者欣賞自己的產(chǎn)品，是最重要的;這就是我們即將面對的最重要的根本,。只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費群體,，在一夜之間，你就是贏家,。

我之所以認(rèn)為選擇服裝業(yè)便于倔起,，除了因為市場之大,，購量之強(qiáng)外，還有原因是服裝行業(yè)較為成熟,，項目需要的成本較低,，容易進(jìn)入也容易啟動，很適合我這樣剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)階層,，而且自己對服裝也有點感興趣,，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧,。

由于是剛剛開業(yè)的小店準(zhǔn)備雇傭三個人,，三個年輕漂亮的女孩主要負(fù)責(zé)接待顧客，有經(jīng)驗者優(yōu)先,，我可以自己負(fù)責(zé)收銀工作,。根據(jù)服裝店的收益情況適當(dāng)?shù)脑鰷p人員。

我是學(xué)管理專業(yè)的,，所以指定一個管理的制度雖與我來說并不難,。

為規(guī)范專賣店管理，體現(xiàn)本店的形象及特色,，特別制定本管理制度：

1,、導(dǎo)購需按店規(guī)穿著導(dǎo)購服裝。

2,、每天兩次大掃除,，早晚各一次，營業(yè)時間內(nèi)保持店里,、店外干凈衛(wèi)生,。

3、每星期二,、六模特衣服更換一次,，每星期一高柜貨物調(diào)換一次。

4,、待客須熱情,、仔細(xì)、認(rèn)真,。

5,、請節(jié)約用電，白天開室內(nèi)“外孔燈”,、“壁圖燈”,，陰天時加開“燈光模特”。每天傍晚開“室內(nèi)外孔燈”,、“燈光模特”,、’室外孔燈“;0：00至22：00開“招牌射燈”,。請節(jié)約用水。

6,、節(jié)約電話費,，每次打電話不可超過5分鐘。每月電話費最高限額100元/月,，超過部分由導(dǎo)購共同承擔(dān),。

7、上班期間不得接打私人電話超過五分鐘,。

8,、每天須盤點貨物，若出現(xiàn)貨品及促銷品缺欠,，由導(dǎo)購共同負(fù)擔(dān),，貨品按零售價賠償，導(dǎo)購移交貨時需檢查金額及真假,，若發(fā)現(xiàn)欠缺及假幣,，由導(dǎo)購承擔(dān)。

9,、若導(dǎo)購辭職,，須提前一個月告知，同意后方可辭職,。

10,、工資為800/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%,，提高她們的積極性,。

(二)行為規(guī)范、工作積分制(10分為滿分),。

1,、打掃衛(wèi)生不干凈扣1分。

2,、無禮貌用語扣1分,。

3、收銀單書寫不全扣1分,。

4,、遲到、早退扣1分,。

5,、擺貨不整齊扣1分。

6、模特三天換一次內(nèi)衣,，沒執(zhí)行扣1分,。

7、高柜貨物一星期調(diào)換一次,，沒執(zhí)行扣1分,。

8、錢幣出現(xiàn)缺欠情況,，假幣情況扣1分,。

9、不節(jié)約用電,、用水,、用電話扣1分。

10,、在營業(yè)時間談?wù)撍绞?、嘻戲,、聊天,、無執(zhí)行輪流休息扣1分。

11,、待客不認(rèn)真,、不熱情扣1分。

12,、每月請假次數(shù)超過3次扣1分,。

注：6分為及格，若連續(xù)2個月不及格,，則自動辭退,。

(一)市場分析。

1,、群體目標(biāo)：

(1)18-30歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體,，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體,，其中女性消費的頻率高于男性,。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購買欲望,，時尚,、追求流行、個性,、敢于嘗試新事物,。

(2)30-45歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體,。該群體是消費群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體,，購買欲望同樣較強(qiáng),。但該群體大多數(shù)的人生觀和價值已相對成熟，因此對風(fēng)格,、對時尚都有自己的喜好,，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低,。

從上面數(shù)據(jù)可知,，18-45歲這兩個年齡段的消費力相對較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦,，她們對于服裝的追求較為強(qiáng)烈,，但對服裝的檔次不會過分要求。本服裝服飾店的目標(biāo)對象主要定在20-35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦,。前者是所謂的單身貴族,，后者被稱為雙薪族。這一目標(biāo)群體月收入約在1500元以上,，無家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】瞪罴彝?，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費用較多,。

2,、產(chǎn)品定位：

由于本店的目標(biāo)對象是20-35歲年齡段的女性群體，因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文,、時尚,、新穎，不能過于前衛(wèi),、夸張,。價位將定在中、低檔次上,，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺,。

(二)市場競爭。

4,、為了增加購物的樂趣,，本店出臺購物抽獎：購滿100元可參加購物抽獎，獎金為價值5-100元的購物券,，此活動的推出,，讓本店的銷售增長20%以上。

5,、清理庫存：a,、對滯銷品進(jìn)行打折，5-8折，b,、“買一送一”,，買服裝送配飾。

6,、長期贈送：購滿88元,，送精美化妝鏡一個(自行購買，印上店名和電話,，對店的宣傳效果明顯),。

如條件許可，可有長期的促銷活動,，同時,，促銷活動要不斷的變換，給消費者以新鮮的感覺,。

1,、旺地生意一定會旺。

2,、導(dǎo)購一定要放手讓其發(fā)揮,，要有專業(yè)知識，對其管理要明確,，制度化,，一定要有合理的工資提成,。

3,、貨品的價位要互補(bǔ)，不能吊死在一棵樹上,。

4,、多搞促銷活動，除了公司規(guī)定的活動外,，還必須設(shè)法在“s”市擴(kuò)大知名度,。

5、對老顧客,、持有貴賓卡的顧客進(jìn)行客戶管理,，顧客生日、節(jié)假日,、新貨上市,、促銷打折均要發(fā)短信給顧客，保持聯(lián)絡(luò),，建立良好的關(guān)系,。

6、不要貶低競爭對手，特別是一些檔次較高的品牌,，對競爭對手的經(jīng)營情況要進(jìn)行分析,，借鑒別人的優(yōu)點，共同營造良好的市場氛圍,?？傊?jīng)營好一家內(nèi)衣店要先端正心態(tài),，不要存在暴富心理,，用心做好店鋪管理，與顧客建立依賴關(guān)系,，積累點滴經(jīng)驗,，多向一些成功經(jīng)營者虛心學(xué)習(xí)，要訂立目標(biāo),，經(jīng)營好一家就將成功經(jīng)驗進(jìn)行復(fù)制,，在不同地方多開幾家連鎖，在本地區(qū)做到行業(yè)第一.

在開店營業(yè)之前,，必須先辦理相關(guān)證照申請,，否則就是無照營業(yè)。證照的申請分為二種,，一種是申請公司執(zhí)照,，由工商局核發(fā);另一種是資本較小的，只須辦理營利事業(yè)登記,，由當(dāng)?shù)乜h市工商核發(fā),。多數(shù)的店家由于資本不大，都只有辦理商行的營利事業(yè)登記,。除此之外,，還要向稅務(wù)機(jī)關(guān)請領(lǐng)統(tǒng)一發(fā)票，除非是獲準(zhǔn)免用統(tǒng)一發(fā)票,，否則,，都一律要辦理。

除了營業(yè)證照的申請辦理外,，如果想要自己店家所掛的招牌,，不致被別人所濫用，想要能為自己所專用,，就還必須向工商局申請服務(wù)標(biāo)章注冊,。店門口所掛的招牌名稱，除了名稱文字或圖樣,，可能有自己特殊的設(shè)計,，這種屬于非商品類的文字及圖像,，稱之為服務(wù)標(biāo)章。與自己所申請的公司或商號是兩碼事,，二者名稱也可能不同,。

所以，不想自己將來的金字招牌遭人盜用,，就必須先申請服務(wù)標(biāo)章注冊,，不論是申請公司、行號,，或注冊服務(wù)標(biāo)章,，皆可委托代辦公司辦理。

服裝店的創(chuàng)業(yè)計劃書篇八

從古到今,，衣服行業(yè)長盛不衰,。隨著國民經(jīng)濟(jì)的飛躍式發(fā)展，人們生活水平跨越式提高,，大家對衣服的要求不再是原始的遮羞,，而是對美的追求。愛美之心,，人皆有之,。衣服就是藝術(shù)。用藝術(shù)來裝扮自己,，這對大多數(shù)年輕人來說,，極具吸引力。

網(wǎng)上購物是互聯(lián)網(wǎng)作為網(wǎng)民實用性工具的重要體現(xiàn),，隨著中國整體網(wǎng)絡(luò)購物環(huán)境的改善,、網(wǎng)上支付和網(wǎng)上銀行的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)購物市場的增長趨勢明顯,。

宗旨：誠信經(jīng)營,、服務(wù)客戶！提供最好,、價格最優(yōu)的產(chǎn)品以及最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

目標(biāo)：我們追求的目標(biāo)是價格更低,、品種更全,、服務(wù)更好。杜絕假冒偽劣商品,，確保商品質(zhì)量,。）

階段目標(biāo)：尋找合適自己網(wǎng)店的貨源保質(zhì)保量，慢慢深入市場,，開發(fā)客戶,。為了提升自己店鋪的人氣,，在開店初期，應(yīng)適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行營銷推廣,，但只限于網(wǎng)絡(luò)上是不夠的,，要網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣。

下面是對各大電子商務(wù)網(wǎng)站分析

騰訊拍拍

2,、購物與qq完美結(jié)合,。時尚生活，新潮人類,，

3,、財付通提供了包括在線充值、提現(xiàn),、支付,、交易管理等豐富功能;針對企業(yè)用戶，財付通提供了安全可靠的支付清算服務(wù)和極富特色的qq營銷資源支持,。

易趣

1,、易趣的收款方式：易趣主要是安付通，方便快捷的收款功能,，兼收16種貨幣讓您的外貿(mào)收款高枕無憂,。易趣在交易過程中自始至終充當(dāng)?shù)谌讲⑶铱刂聘犊盍鞒獭?/p>

2、易趣的盈收手段：易趣的盈利模式即收費模式分兩種：一是收取商品登陸費,，目前易趣向賣家收取商品登錄費,，登錄費1元至8元不等，以商品最低成交價為計費基數(shù);二是在每次交易成功之后,，收取相應(yīng)傭金也就是交易服務(wù)費,，價格按每件商品在網(wǎng)上成交金額的0。25%到2%收取,，如果未實際成交則不收錢,。

百度：

覆蓋廣 結(jié)合百度大搜索優(yōu)勢，共享百度眾多推廣資源

淘寶網(wǎng)：

與易趣不同的是,，會員在交易過程中感覺到輕松活潑的家庭式文化氛圍,。

慧聰網(wǎng)：

1、高黏度的賣家,、買家,，行業(yè)理解深度，行業(yè)影響力行業(yè)公司網(wǎng)站訪問量大

買賣通

買賣通會員不僅可以通過自己的商務(wù)中心來查詢符合自己需要的采購信息,，自己親自訂閱采購商機(jī),，還可以通過專門在線洽談會，im等即時通訊工具來獲得一手采購信息,。

慧聰發(fā)發(fā)是即時溝通軟件,，助您輕松把握商機(jī),，在線洽談生意，

1,、我店選擇開在淘寶網(wǎng)的理由

1） 規(guī)范的經(jīng)營環(huán)境：其銷售的產(chǎn)品,、商家資質(zhì)、營銷思路,，均為淘寶淘寶商城奠基了規(guī)范,、良好的經(jīng)營氛圍及前景。

2）強(qiáng)大的品牌傳播：依賴互聯(lián)網(wǎng)強(qiáng)大傳播力量,，輕松快速提升品牌知名度和影響力,。

3）更密集的客流量：，被搜索幾率大,，迅速吸引買家注意,，帶來海量瀏覽量。

4）進(jìn)銷存管理明細(xì)：獨有的店鋪銷售數(shù)據(jù)報表,，隨時掌握店鋪銷量及進(jìn)銷存管理

2,、網(wǎng)店簡介

店名：唯衣 衣衣當(dāng)先

業(yè)務(wù)范圍：女裝為主。精美飾品等為輔,。

本店將提供企業(yè)介紹,，產(chǎn)品的種類、數(shù)量并提供詳細(xì)參考資料,，以圖片和視頻等方式展示產(chǎn)品,，同時提供在線訂購服務(wù)、24小時留言管理服務(wù),，保證每一個訂單和咨詢都能得到妥善解決,。bbs提供廣大愛好者的交流平臺和技術(shù)支持服務(wù)。

3,、網(wǎng)店管理（包括管理思想,、管理隊伍及管理決策）

（1）管理思想：以客戶至上為原則，我們的一切行動和服務(wù)都是為了客戶能得到滿意的商品,，以這個原則對產(chǎn)品質(zhì)量等一系列問題進(jìn)行嚴(yán)格管理,，保證客戶的利益。

（2）管理隊伍：主要合伙人為管理階層,，每個人都秉承著管理思想的原則,，并以實際行動推動企業(yè)發(fā)展。

（3）管理決策：以管理思想為導(dǎo)向制定管理決策,，以相關(guān)規(guī)定來保證出廠的每條魚都是健康狀態(tài)。如果是外送,，同樣要保證運輸途中的安全,。

1,、市場介紹（網(wǎng)上消費市場大環(huán)境、目標(biāo)市場）

隨著時間的不斷前行,，人們對于時尚的追求也越來越強(qiáng)烈,，對于美的定義也不在單一化，各種新版服飾的不斷創(chuàng)新和改善,，時尚潮人門的崇尚心情也更加明顯,，我店經(jīng)營的時尚服飾和各種精美飾品必然是極有發(fā)展的。

目標(biāo)市場：追求時尚,，個性,，崇尚完美的時尚潮人。

2,、市場機(jī)會及環(huán)境（宏觀環(huán)境,、微觀環(huán)境）

所選擇銷售的商品在網(wǎng)上的同類競爭者比較多，但我有信心做得更好

3,、顧客的購買準(zhǔn)則

公司實力,、產(chǎn)品情況（種類、價位,、特點,、包裝、營銷,、市場占率等）：經(jīng)過對多家類似商品網(wǎng)店的調(diào)查,，我們發(fā)現(xiàn)，我們的競爭對手已經(jīng)比較成熟,，目前這些網(wǎng)店的產(chǎn)品種類還可以,，但是對于消費者而言信譽度還不夠高，產(chǎn)品的知名度也是不夠的,，這些對我們很有利,。服飾和飾品對于每個商家來說，都是一項熱門的選擇,，市場競爭對手也必然數(shù)不勝數(shù),，所以，如果要在淘寶中脫穎而出,，必須打出我們店鋪獨有的,，與眾不同的特色，突出我店鋪中服飾和飾品的風(fēng)格,，永遠(yuǎn)保持在時尚的前沿,，引領(lǐng)潮流。除此之外,，還要注重我店鋪的誠信度,，金碑,，銀碑，都不如群眾的口碑,，做好這些,，我們的店鋪一定會很火的！

我們提供的商品絕對是貨真價實,，如果出現(xiàn)假冒商品我們會以一賠十,。如果顧客收到的商品不合之前所描述的那樣，我們將如約退款,。同時我們會積極地和顧客去溝通,，讓他們更多地去了解我們自身，只有讓每一位顧客都能滿意,，我們的生意才會做得更好,！

1、產(chǎn)品

服飾對于每個人來說,，都是必不可少的,，對于時尚的男女來說，更是一種對于美,，對于時尚的追求,，各種特色飾品，也是張揚個性,，突出自我,，完善個性不可缺少的，所以,，我店鋪經(jīng)營服飾與飾品是有很大發(fā)展空間的,。

2、財務(wù)預(yù)測分析

（1）成本分析 ：進(jìn)貨成本70% 用于進(jìn)貨+流動資本 20% 用于貨物的發(fā)送及其他用途+其他資本10% 作為固定資金,。

（3）計劃成本 在店鋪運行初期,，實行小規(guī)模經(jīng)營，到投入資本收回,，再擴(kuò)大經(jīng)營范圍,。

3、進(jìn)貨策略

從我自己熟悉的渠道和平臺進(jìn)貨,，控制成本和低價進(jìn)貨是關(guān)鍵,。

4、促銷策略

1）主要促銷方式 ：送小禮品,，根據(jù)價格可選擇免除一部分運費等,，盡最大努力讓客戶滿意。

2）付款方式：支付寶、網(wǎng)銀等多種方式并存,，提高用戶體驗感,，來促進(jìn)銷售,。

5推廣策略

1） 利用用戶的宣傳,，推廣我們的網(wǎng)店和產(chǎn)品，用戶推薦一個用戶可以獲得一定的積分和優(yōu)惠;口碑是最好的營銷方式,。

2）充分利用這些網(wǎng)店從網(wǎng)上獲得最直接的買家,，同時也就把用戶帶到了主網(wǎng)店來。（貴在實踐,，掌握網(wǎng)店交易技巧）

3）,、博客推廣模式：充分利用各大門戶博客宣傳自己的產(chǎn)品和網(wǎng)店，可不要小看這個博客,，有的博客欄目每天在線用戶幾百萬人,。

4）利用其他的宣傳方式：我們的銷售人員可以到各個貼吧、論壇,、微雹人人網(wǎng),、嘀咕、qq群,、msn中進(jìn)行宣傳,。

1、壓貨的風(fēng)險

1）貨源不是顧客所喜歡的樣式

2）積壓貨物占了一定的庫存空間,，無法購買新貨

2,、成本風(fēng)險

主要現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表,、資產(chǎn)利潤表三個表來分析企業(yè)的財務(wù)狀況

3,、資金的風(fēng)險

1）積壓的商品不能賣出而不能得到貨款

2）不能購買新貨，使產(chǎn)品不能更新,，顧客失去購買欲望

3）工人工資不能如期解決

4,、競爭風(fēng)險

競爭激烈的時代需要明確競爭者的各種狀況，主要從商品的價格,、服務(wù)等方面與競爭者比較制定競爭策略,，明確自己的優(yōu)勢與不足之處，以便更好地適應(yīng)時代的發(fā)展,。

5,、交易風(fēng)險

1）網(wǎng)絡(luò)的信息數(shù)據(jù)傳輸使數(shù)據(jù)被竊取或破壞;

2）運輸途中損壞或者紙箱包裝不完整

6、政策風(fēng)險

市場變幻莫測,，也會做出決策來應(yīng)對市場的風(fēng)起云涌,，預(yù)測的宏觀和微觀政策。

第一個階段：市場調(diào)研，分析問卷,，了解客戶需求;

第一階段：淘寶網(wǎng)開店,、維護(hù);

第二階段：宣傳推廣;

第三階段：網(wǎng)店及實體店進(jìn)入正軌運營;

第四個階段：開發(fā)自己的網(wǎng)站;

第五個階段：將網(wǎng)店做大做強(qiáng);

終極目標(biāo)：利用網(wǎng)店做成一個遍布全球的連鎖“商店”，即在全國各地都設(shè)有我們的貨倉,，都能及時快捷的將客戶的訂單準(zhǔn)確的送到指定地點,。

服裝店的創(chuàng)業(yè)計劃書篇九

我是一名在校大學(xué)生，經(jīng)驗和資金都有限,，所以我選則走傳統(tǒng)行業(yè)路線——服裝行業(yè),。衣、食乃生身所需,，所以市場前景是非常之大的,。在衣、食,、住,、行這人類生活的四大元素中，人們把“衣”放在首位,，可見衣服對于我們的重要性,。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒有止境,。不管是遍布大街小巷,、星羅棋布的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝,，從幾十元的低檔地攤貨到高達(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進(jìn)口服裝,，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味，都有人愿意掏錢捧場,。

人可以吃好吃壞,，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服,，更不能自己生產(chǎn),，所以在這方面上是肯定有需求的；隨著人們生活水平的提高,，人們的審美情趣,，都隨之而變，不僅講穿,，還講究怎么穿,，穿什么樣的，穿的是否如意,；所以穿,，有著很大的市場，每人都必須的；冷靜一下,，市場之大,，競爭者，也比比皆是,；猶如一塊奶烙上,，己有了無數(shù)的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕,。究竟怎樣,，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者，要看我們選擇什么樣的市場定位,，及生存方式；讓消費者欣賞自己的產(chǎn)品,，是最重要的,；這就是我們即將面對的最重要的根本。只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費群體,，在一夜之間,，你就是贏家。

我之所以認(rèn)為選擇服裝業(yè)便于倔起,，除了因為市場之大,，購量之強(qiáng)外，還有原因是服裝行業(yè)較為成熟,，項目需要的成本較低,，容易進(jìn)入也容易啟動，很適合我這樣剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)階層,，而且自己對服裝也有點感興趣,，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。

二,、公司組織及管理

由于是剛剛開業(yè)的小店準(zhǔn)備雇傭三個人,，三個年輕漂亮的女孩主要負(fù)責(zé)接待顧客，有經(jīng)驗者優(yōu)先,，我可以自己負(fù)責(zé)收銀工作,。根據(jù)服裝店的收益情況適當(dāng)?shù)脑鰷p人員。我是學(xué)管理專業(yè)的,，所以指定一個管理的制度雖與我來說并不難,。

（一）本店的管理制度

為規(guī)范專賣店管理，體現(xiàn)本店的形象及特色,，特別制定本管理制度：

1,、導(dǎo)購需按店規(guī)穿著導(dǎo)購服裝。

2、每天兩次大掃除,，早晚各一次,，營業(yè)時間內(nèi)保持店里、店外干凈衛(wèi)生,。

3,、每星期二,、六模特衣服更換一次,，每星期一高柜貨物調(diào)換一次。

4,、待客須熱情,、仔細(xì),、認(rèn)真。

5,、請節(jié)約用電,，白天開室內(nèi)“外孔燈”、“壁圖燈”,，陰天時加開“燈光模特”,。

6、節(jié)約電話費,，每次打電話不可超過5分鐘,。每月電話費最高限額100元/月，超過部分由導(dǎo)購共同承擔(dān),。

7,、上班期間不得接打私人電話超過五分鐘。

8,、每天須盤點貨物,，若出現(xiàn)貨品及促銷品缺欠，由導(dǎo)購共同負(fù)擔(dān),，貨品按零售價賠償,，導(dǎo)購移交貨時需檢查金額及真假，若發(fā)現(xiàn)欠缺及假幣,，由導(dǎo)購承擔(dān),。

9、若導(dǎo)購辭職,，須提前一個月告知,，同意后方可辭職。

10,、工資為800/月+提成,，提成為月營業(yè)額的1%,，提高她們的積極性。

（二）行為規(guī)范,、工作積分制（10分為滿分）

1,、打掃衛(wèi)生不干凈扣1分。

2,、無禮貌用語扣1分,。

3、收銀單書寫不全扣1分,。

4,、遲到、早退扣1分,。

5,、擺貨不整齊扣1分。

6,、模特三天換一次內(nèi)衣,，沒執(zhí)行扣1分。

7,、高柜貨物一星期調(diào)換一次，沒執(zhí)行扣1分,。

8,、錢幣出現(xiàn)缺欠情況，假幣情況扣1分,。

9,、不節(jié)約用電、用水,、用電話扣1分,。

10、在營業(yè)時間談?wù)撍绞?、嘻戲,、聊天、無執(zhí)行輪流休息扣1分,。

11,、待客不認(rèn)真、不熱情扣1分,。

12,、每月請假次數(shù)超過3次扣1分。

注：6分為及格,，若連續(xù)2個月不及格,，則自動辭退,。

三、市場評估

（1）18—30歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體,，是消費群體中服裝購買頻率最多,，總體購買金額較多的群體，其中女性消費的頻率高于男性,。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),，很強(qiáng)的購買欲望，時尚,、追求流行,、個性、敢于嘗試新事物,。

（2）30—45歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體,，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體。該群體是消費群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體,，購買欲望同樣較強(qiáng),。但該群體大多數(shù)的人生觀和價值已相對成熟，因此對風(fēng)格,、對時尚都有自己的喜好,，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低,。

（3）45—65歲和65歲以上就不用考慮了,。

從上面數(shù)據(jù)可知，18—45歲這兩個年齡段的消費力相對較高,。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦,，她們對于服裝的追求較為強(qiáng)烈，但對服裝的檔次不會過分要求,。本服裝服飾店的目標(biāo)對象主要定在20—35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦,。前者是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族,。這一目標(biāo)群體月收入約在1500元以上,，無家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】瞪罴彝ィ齻兌嘧⒅胤b服飾的款式和搭配,，自由支配的費用較多,。

服裝店的創(chuàng)業(yè)計劃書篇十

在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少,，因為,，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣,，所以,，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè),，再來做進(jìn)一步的規(guī)劃。

選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟,，項目需要的成本較低,，容易進(jìn)入也容易啟動。而且自己對服裝也有點感興趣,，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧,，呵呵。

二,、店面的選址,。

地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面,，找好店面之后,，接下來就是要與房東簽約。而且,，這個動作不能太早,，必須待前面幾項步驟都完成后才能進(jìn)行。因為,，一旦與房東簽約之后,，就開始支付房租，自然就會有時間壓力,。所以,，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù),，都先準(zhǔn)備好了。在與房東簽約時,，租期最好不要太短,，如果只簽一年，可能一年后才要開始回收,，結(jié)果店面卻被房東收回去,，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的,。

合同,。

是三年，即使將來經(jīng)營出了問題我也可以轉(zhuǎn)租出去,。店面承租下來,，需要一段裝潢期，所以我向房東情商,，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期,，以降低租金支出,。呵呵，能少燒錢就少燒點,。

三,、店面的裝潢。

租好了店面,，下面要裝修了,。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格，及外觀的第一印象,，因此,，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗,。譬如,，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗的廠商，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗的廠商,。因為,，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗，到時候所裝潢出來的店面,，在實務(wù)操作上,，就未必能完全符合需求。屆時,，如果再打掉重做,，當(dāng)然就費錢費時。

所以,，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖,，包括平面圖、立面圖,、側(cè)面圖,、所要用的材質(zhì)、顏色,、尺寸大小等,，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩,，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面,，才會比較貼近自己的想法,。

四、選貨及進(jìn)貨的渠道,。

品牌以雜牌為主,，以外貿(mào)貨為主,。

進(jìn)貨要適銷、適量,，要編制進(jìn)貨計劃,，當(dāng)然在進(jìn)貨過程中也可應(yīng)變修改。進(jìn)貨時,，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn),、看一看、比一比,、問一問,、算一算、想一想,，以后再著手落實進(jìn)貨少進(jìn)試銷,，然后在適量進(jìn)貨。因為是新店開張所以款式一定要多,，給顧客的選擇余地大,。進(jìn)貨安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的,，但只上部份新貨,，一部份留著星期天上!如果進(jìn)入銷售旺季，三四天就補(bǔ)一次貨!

五,、人力規(guī)劃,。

我計劃雇傭三個人，兩個小姑娘最好是漂亮mm,，主要負(fù)責(zé)接待顧客,，兩人輪班倒。另外招一個年齡大點的阿姨和我自己輪班倒收銀,，我基本上一直要在店里看著的,。兩個小姑娘的工資，800/月+提成,，提成為月營業(yè)額的1%，提高她們的積極性,。大一點的阿姨也一樣,，800/月+提成1%，不收銀出了問題它要負(fù)責(zé),。

六,、營銷策略。

當(dāng)一切都就緒之后,，就準(zhǔn)備擇期正式開幕,。開幕當(dāng)天為招徠顧客,，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折,、贈品及抽獎等三大類型,。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多,，給客戶有足夠的挑選余地,，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售!產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點,，把上衣,，裙子，褲子,，套裝等分開陳列,，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的,，他只需在裙子類挑選,，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣,，往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換,，這不能偷懶!

一、行業(yè)分析,。

1,、宏觀環(huán)境分析。

國家成功的經(jīng)濟(jì)改革,，靈活的市場推動政策,，使得國內(nèi)的服裝市場如火如荼。gdp,、國民消費指數(shù)不斷攀升,，人們消費意識的不斷增強(qiáng)，為服裝行業(yè)展示了一個廣闊的發(fā)展空間,。

2,、服裝行業(yè)的發(fā)展趨勢分析。

服裝行業(yè)是一個生活消費品行業(yè),，同時也是高利潤行業(yè),。因利益的驅(qū)動與市場的需要，在整個業(yè)態(tài)的設(shè)計,、加工,、市場推廣、直營、加盟等不同環(huán)節(jié),，已經(jīng)發(fā)展成相對完善且專業(yè)的群體,。近十年來，擁有龐大生產(chǎn)和消費規(guī)模的中國服飾市場,，企業(yè)的經(jīng)營模式和管理水平有了很大的提升,，更加重視品牌的經(jīng)營。

3,、市場容量,。

擁有14多億人口的中國在過去十年經(jīng)濟(jì)增長速度驚人。據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計,，20xx年國內(nèi)生產(chǎn)總值達(dá)95,933億元人民幣,，比較上年增長7.3%。國內(nèi)社會消費品整體銷售額為37,595億元人民幣,。有專家估計到20xx年銷售總額將達(dá)到10萬億元人民幣服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書,。國內(nèi)服裝銷售市場十分龐大，據(jù)中華全國商業(yè)信息中心表示在20xx年國內(nèi)服裝銷售總量為5.7億件,，大型商場銷售總量2.34億件,。隨著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展和中國入世等利好因素，中國被視為現(xiàn)今世上最具發(fā)展?jié)摿Φ南M市場之一,。

4,、機(jī)遇。

4)品牌運作能加強(qiáng)對資源的控制,，提高企業(yè)的競爭力和利潤率,。

6)國家與服裝品牌輸出國歐盟的新一輪經(jīng)濟(jì)合作政策的啟發(fā)。

二,、戰(zhàn)略目標(biāo),。

(一)營銷目標(biāo)。

1,、在20xx年獲得總銷售收入1000萬元,。

3、建立科學(xué)管理體系及銷售系統(tǒng)營運平臺;,。

4,、建立分工明確能協(xié)同作戰(zhàn)的營銷團(tuán)隊。

(二)財務(wù)目標(biāo),。

1,、在二年內(nèi)獲得20%的稅后年投資報酬率;。

2,、在20xx年凈利潤達(dá)到1000萬元;。

(三)公司定位和品牌運作的方式。

1,、公司定位,。

合資公司將是一家專門經(jīng)營國內(nèi)外知名品牌的專業(yè)運營公司。經(jīng)營品類包括服裝,、服飾,、鞋、箱包,、化妝品,、家居用品等。

2,、市場定位,。

公司采用貿(mào)易，零售,，批發(fā)等多種經(jīng)營模式,，最終形成多品牌，多品類,，多渠道的市場銷售網(wǎng)絡(luò),。合資公司的產(chǎn)品將以公司直接或通過二級分銷或加盟商在國內(nèi)各大百貨公司、商業(yè)街等賣場設(shè)立專柜,、專廳或獨立專門店出售,。根據(jù)產(chǎn)品類別不同而有不同的定位，合資公司所經(jīng)營的產(chǎn)品均注重品質(zhì),，強(qiáng)調(diào)品味,，價格相在同類產(chǎn)品中較高。

3,、品牌運作方式,。

1)做品牌的經(jīng)銷商。

引進(jìn)國外品牌,由合資負(fù)責(zé)市場運作,產(chǎn)品按照貿(mào)易價格從品牌公司進(jìn)口,。

2)做品牌的代理,。

引進(jìn)國外品牌,全面負(fù)責(zé)產(chǎn)品的設(shè)計,采購,加工,市場和銷售的工作,向品牌公司支付一定比例的品牌使用費，可以考慮與設(shè)計公司和加工公司合作,。取得品牌在中國的使用權(quán),需要有強(qiáng)有力的采購渠道和市場推廣,。

3)共有國外品牌。

與國外服裝設(shè)計室(或品牌公司)合作,，成立利益共同體,，由國外設(shè)計室負(fù)責(zé)服裝風(fēng)格與產(chǎn)品設(shè)計，合資公司則以網(wǎng)絡(luò)資源及銷售開拓管理成為對品牌共有的基礎(chǔ),。

4)自有品牌,。

注冊合資公司自有品牌,自行負(fù)責(zé)品牌的全部運作,，形成多種品牌、多種項目的規(guī)模效益,。

三,、銷售渠道策略。

1,、總體運作策略：

1,、以自營店作前期品牌網(wǎng)絡(luò)發(fā)展開拓，再以二級分銷及加盟店擴(kuò)大市場占有率;,。

2,、二級代理商。

3,、特許加盟,。

利用加盟者的資金來拓展自己的品牌市場，有利于企業(yè)的資金周轉(zhuǎn),。這是一快速擴(kuò)張品牌的最佳方法,，可以盡快進(jìn)行品牌點的建設(shè)。

4,、網(wǎng)絡(luò)搶占策略：

2)以一級城市開設(shè)自營地鋪專賣店為主,，二級城市以代理、加盟店為主;,。

3)市場以華南,、華東、華中為主,，東三省暫不開發(fā)(王府井百貨網(wǎng)絡(luò)點除外);,。

4)重點營銷區(qū)域：

c.三級市場所屬省份或城市：陜西、甘肅,、寧夏,、河南、河北,、貴州,。

5、拓展目標(biāo)：

1.山東,、河南,、湖北、西北,、江蘇,、貴陽先以二級分銷代理模式推進(jìn);。

2.公司自營店拓展以北京,、昆明,、浙江,、福州、北京,、重慶,、成都、大連,、深圳為主。

服裝店的創(chuàng)業(yè)計劃書篇十一

服裝行業(yè)這是一個新興的行業(yè),，這是一個緊跟流行和時尚的行業(yè),。

童裝涵蓋了0-16歲年齡段人群的全部著裝。童裝企業(yè)進(jìn)行童裝品牌定位,，可以通過年齡層細(xì)分市場,。按年齡段可以細(xì)分為嬰兒裝、1-3歲段的幼兒裝,、4-6歲段的小童裝,、7-9歲段的中童裝、10-12歲段的大童裝,、13-16歲段的少年裝,。從國內(nèi)童裝市場的現(xiàn)實經(jīng)營狀況看，中國嬰兒裝,、幼兒裝,、小童裝和中童裝發(fā)展已初具規(guī)模，產(chǎn)業(yè)層次比較明顯,，擁有各自的領(lǐng)軍企業(yè),，品牌數(shù)量相對較多。

中國童裝消費均呈現(xiàn)兩位數(shù)以上的增長,，童裝成了服裝業(yè)發(fā)展的一個新增長點,，查過很多相關(guān)的資料得知，目前我國年產(chǎn)童裝占全國服裝總產(chǎn)量的近10%,。童裝生產(chǎn)以中小企業(yè)為主,，近年來，我國童裝的消費需求同比保持高速增長,，國內(nèi)童裝企業(yè)目前相對缺乏競爭力,，國外品牌童裝已占據(jù)了相當(dāng)大的市場份額，幾乎達(dá)50%,，而國內(nèi)有特色的童裝品牌所占市場份額還很小,，只有30%左右，70%企業(yè)處于無品牌狀態(tài),。隨著家庭收入的進(jìn)一步提高,，以及城市居民逐步達(dá)到小康生活水平,，在現(xiàn)實中現(xiàn)在小孩的服飾需求也平常化,，一年當(dāng)中平時兩套,，過生日一套，六一節(jié)一套,，過春節(jié)一到兩套,，一年當(dāng)中最少需求5-6套，市場較樂觀,。同時中國童裝市場正在逐步由“數(shù)量消費階段”轉(zhuǎn)移到“品牌消費階段”總體消費特點表現(xiàn)為一是由過去的滿足基本生活的實用型開始轉(zhuǎn)向追求美觀的時尚型,，部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市，消費者對童裝的需求趨向潮流化,、品牌化,。童裝企業(yè)在做品牌時，一定要做一個有文化內(nèi)涵的品牌,。

中國童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展很快,，市場需求迅速擴(kuò)大，童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景被廣泛看好,。中國擁有龐大的童裝消費主體,，童裝市場具有極大的開拓潛力。根據(jù)有關(guān)人口統(tǒng)計年鑒,，經(jīng)查過相關(guān)的資料顯示,，中國14歲以下的兒童約有3.14億，其中城市近1億,，農(nóng)村2億多,。據(jù)測算，20__年以后,，中國每年的新生兒出生率將保持一定比率的遞增,，到20__年，新生兒出生數(shù)將進(jìn)入高峰期,，在現(xiàn)有出生數(shù)的基礎(chǔ)上增加1倍,，將形成龐大的兒童服裝消費市場。

市場調(diào)研是一項非常重要的工作,，因市而變,，以便做好相應(yīng)的'評估，及時做好當(dāng)?shù)氐氖袚P調(diào)查情況,，要了解當(dāng)?shù)赝b店的分布情況及銷售情況,，了解當(dāng)?shù)叵M人群的消費習(xí)慣及消費水準(zhǔn)，采用交談法,，實地觀察法和問券調(diào)查的方法收據(jù)相關(guān)的信息收據(jù),。

幼兒園,，中小學(xué)校等學(xué)區(qū)周邊地區(qū)。現(xiàn)在的城市家庭幾乎都是獨生子女,，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，家庭收入及生活質(zhì)量都在提高，所以家長對孩子的穿著及打扮都十分的講究,，逢年過節(jié)更是會大量采購?fù)b,。對兒童服裝的價格及品質(zhì)都很敏感，衣多多童裝批發(fā)網(wǎng)質(zhì)優(yōu)價低的市場定位可以最大程度地迎合他們的需要,。

綜上所述,，地下商場較符合我們的標(biāo)準(zhǔn)。地下商場行人流量高,，但是不至于擁擠而組織顧客前往，且顧客有很多會攜帶小孩一起購買,。公共交通設(shè)施齊全,，路況良好，可以帶來可觀的客流,，也有利于商店上貨,。店面面積不小，每間大概25平米,，水電,、下水道、暖氣等條件良好,。商城位于市中心,，距離居民區(qū)或交通干線很近。

(五)swot分析,。

優(yōu)勢(s)：店長在開店之前對市場做過調(diào)查,，對童裝行業(yè)比較熟悉，較了解行業(yè)的發(fā)展趨勢和市場特征,，同時結(jié)合了國內(nèi)童裝行業(yè)的特點有針對性地尋找適應(yīng)中國國情的童裝產(chǎn)品,，同時童裝店具有優(yōu)秀的策劃小組。

劣勢(w)：向較于其它童裝店,，我們的童裝店不具有經(jīng)驗優(yōu)勢,，且進(jìn)入市場時間晚，在市場方面沒有先入為主的優(yōu)勢,。在貨品數(shù)量和貨期上沒有一個很好的估計,，致使服裝沒能很好的符合市場的需要，周轉(zhuǎn)資金較為短缺,。

機(jī)會(o)：隨著消費水平的提高,，國內(nèi)的童裝市場正處在市場變革的前期,，加上兒童正成為家庭消費的重要組成部分?！靶』实邸钡南M能力不容忽視,。我國童裝市場正在逐步由“數(shù)量消費階段”轉(zhuǎn)向“質(zhì)量消費階段”。且現(xiàn)在,，消費者在購買衣服的時候,，更加注重服裝的款式問題。

威脅(t)：一是來自同行競爭者的沖擊,。同行競爭者相對于我們來說經(jīng)驗很豐富,，進(jìn)貨渠道相對穩(wěn)定，對于消費者需求有一定的實際了解,，而我們只是停留在理論階段,。二是來自童裝批發(fā)零售商的壓力。他們不但批發(fā)童裝,，同時還零售,，價格比一般店鋪可能便宜一點。

二,、戰(zhàn)略規(guī)劃——市場定位策劃,。

所謂市場定位,就是根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場上所處的位置，針對消費者對該產(chǎn)品某種特征或?qū)傩缘闹匾潭?，?qiáng)有力地塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的,、給人印象鮮明的個性或形象，并把這種形象生動地傳遞給消費者,，從而使該產(chǎn)品在市場上確定適當(dāng)?shù)奈恢?。也可以說，市場定位是塑造一種產(chǎn)品在市場上的位置,，這種位置取決于消費者或用戶怎樣認(rèn)識這種產(chǎn)品,。企業(yè)一旦選擇了目標(biāo)市場，就要在目標(biāo)市場上進(jìn)行產(chǎn)品的市場定位,。市場定位是企業(yè)全面戰(zhàn)略計劃中的一個重要組成部分,。它關(guān)系到企業(yè)及其產(chǎn)品如何與眾不同，與競爭者相比是多么突出,。

服裝店的創(chuàng)業(yè)計劃書篇十二

公司設(shè)置專門機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的市場調(diào)研,、開發(fā)、制定營銷策略,、銷售方案,，用市場經(jīng)濟(jì)觀念全面打造白酒第一終端網(wǎng)絡(luò)。配備市場管理和財務(wù)人員，打破傳統(tǒng)的用人機(jī)制,，從社會上招聘若干名業(yè)務(wù)精英。確定區(qū)域市場業(yè)務(wù)代表,、業(yè)務(wù)主管,、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理,，組成專業(yè)的營銷團(tuán)隊,，建立重點市場銷售分隊，對客戶實行專人管理,，對單品實行承包銷售，在新產(chǎn)品上市前完成營銷團(tuán)隊的組合,。

由于老產(chǎn)品的價格透明,、結(jié)構(gòu)老化,，難以滿足消費者的需求,，也難以支撐高昂的營銷費用,，產(chǎn)品無法形成市場優(yōu)勢，因此,，需要開發(fā)組合產(chǎn)品,。

1,、按白酒的香型來開發(fā),，力求產(chǎn)品個性化明顯，使其成為主打品牌,。

2,、按白酒的度酒開發(fā)產(chǎn)品，形成高中低度系列產(chǎn)品,。

3,、有針對性的開發(fā)產(chǎn)品,在銷售過程中不斷進(jìn)行市場調(diào)查，跟進(jìn)產(chǎn)品,，達(dá)到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的最佳組合,。

4、按市場價格來開發(fā)產(chǎn)品,建立合理的產(chǎn)品價格體系,。

對原有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行有效的整合,，先幫助原有的經(jīng)銷商進(jìn)行助銷,，掌握第一手資料，摸清市場底細(xì),。為20xx年白酒營銷工作打好基礎(chǔ),。新產(chǎn)品上市工作可按下列步驟向市場推進(jìn)。

1,、確立主攻市場,，建立可行的'縣級目標(biāo)市場，制定市場開發(fā)規(guī)劃,。銷售人員直接為一級商服務(wù),，由一級商對業(yè)務(wù)人員進(jìn)行考核，在銷售區(qū)域市場選擇信譽良好的酒店,、商超,、商店，對產(chǎn)品進(jìn)行全面集中鋪市,。打造樣板市場,，力爭市場的鋪貨率達(dá)到80%以上。通過一個月的鋪市后,，強(qiáng)化和篩選客戶,，確定一、二級客戶,，建立和完善客戶的檔案,。

2、對一級經(jīng)銷商管理的下線客戶由業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理,，實行一,、二級客戶供貨卡管理制度;對一、二級客戶印制并發(fā)放供貨卡,。目的是掌握與控制市場貨物流向,，有效的控制市場砸價、竄貨,，徹底杜絕假貨的出現(xiàn),。

3、對一,、二級經(jīng)銷商的獎勵政策進(jìn)行合理的區(qū)分,，保護(hù)一級經(jīng)銷商，扶植和支持二級客戶,。視業(yè)績大小獎勵二級客戶,。

4、對客戶采取晉級管理的辦法。當(dāng)二級客戶業(yè)績達(dá)到或超過一級經(jīng)銷商時,，二級客戶可以直接晉升為一級經(jīng)銷商,，享受的待遇隨之變化。最終形成強(qiáng)大的,、具有拓展能力的銷售一,、二級網(wǎng)絡(luò)。

1,、配置送貨車輛,，制作車體形象廣告。

2,、業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一服裝,、名片，佩帶胸卡,。

3,、任命業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管,、業(yè)務(wù)主任,、業(yè)務(wù)經(jīng)理。

4,、公司可以掌控的資源統(tǒng)一調(diào)度,，統(tǒng)一管理。

(一),、產(chǎn)品利潤分配,。

合理的分配各個環(huán)節(jié)的利益關(guān)系，做到資源的最大利用,，對此，20xx年白酒營銷將按照產(chǎn)品價格的空間關(guān)系予以層層分配,。

1,、制定統(tǒng)一的市場銷售價，包括酒店價,、商超價,、零售店價等，合理分配利潤空間,，按月返利和年獎勵兩種形式對經(jīng)銷商進(jìn)行嘉獎,。

2、銷售產(chǎn)品進(jìn)行的有機(jī)組合,，制定單品的市場操作辦法,。

3、對于階段性的促銷活動按出貨的總量設(shè)置獎勵標(biāo)準(zhǔn)。

4,、隨著市場逐步成熟,，各個環(huán)節(jié)上的費用相應(yīng)的予以減少或者取消。

(二),、營銷費用的管理：

1,、對銷售產(chǎn)品采用費用包干的辦法，公司承擔(dān)業(yè)務(wù)人員的基本工資,、出差費用,、電話費用等。

2,、車輛費用,、辦公費用、庫房費用,。

3,、業(yè)務(wù)人員的待遇采取底薪+提成+獎勵的辦法予以發(fā)放，基本任務(wù)?；竟べY,，業(yè)務(wù)提成上不封頂。

4,、易拉寶,、招貼畫、公益性廣告等宣傳費用,。

5,、鋪市階段的宣傳和造勢活動以及階段性的銷售活動產(chǎn)生的費用。

(二),、20xx年直銷工作的步：

1,、計直銷操作辦法(一品一策)。

2,、公開招聘業(yè)務(wù)人員,，進(jìn)行短期培訓(xùn)，安排具體崗位,。

3,、制定直銷產(chǎn)品上市造勢活動方案。