方案在解決問題、實現(xiàn)目標(biāo),、提高組織協(xié)調(diào)性和執(zhí)行力以及提高決策的科學(xué)性和可行性等方面都發(fā)揮著重要的作用,。寫方案的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？以下是小編精心整理的方案策劃范文,，僅供參考，歡迎大家閱讀,。

企業(yè)營銷策劃方案篇一

市場需要什么就生產(chǎn)什么,，而不是生產(chǎn)什么就賣什么。營銷就是滿足消費者需求的過程,，它起始于消費者的需求,，也就是市場需要，滿足了市場需要也就是適銷對路,。

如何才能做到適銷對路,？市場調(diào)研是惟一的途徑，包括以下內(nèi)容：

1 ,、消費者需求調(diào)研。就是搞清消費者對現(xiàn)有產(chǎn)品的看法,、消費者的消費行為、消費者的期望,，根據(jù)消費者的要求來設(shè)計產(chǎn)品,，從根本上解決問題。

2 ,、同類產(chǎn)品中的暢銷品牌調(diào)研,。研究別人的產(chǎn)品為什么會暢銷,，并考慮在自己的產(chǎn)品設(shè)計上移植這些成功因素，這是一個捷徑,。

3 、同類產(chǎn)品中的非暢銷品牌調(diào)研,。目的是研究別人產(chǎn)品滯銷的原因，在自己設(shè)計產(chǎn)品時回避這些問題,，避免重蹈覆轍,。

4 ,、市場分布及市場容量調(diào)研。研究將要開發(fā)的產(chǎn)品前景是否看好,，是否適合自己運作,，對于一些不適合自己運作或市場不看好的產(chǎn)品,，從一開始就應(yīng)當(dāng)回避，將問題解決在蔭芽狀態(tài),。

5 、產(chǎn)品生命周期調(diào)研,。目的是研判所開發(fā)產(chǎn)品處于什么樣的生命周期，針對不同的生命周期采取不同的策略,。

適銷對路這一概念應(yīng)該時刻存在于經(jīng)營者的腦海中,，只有有了適銷對路的產(chǎn)品,，下面的工作才能展開。

沒有產(chǎn)品質(zhì)量作基礎(chǔ),，營銷工作是很被動的,。除了對質(zhì)量的嚴(yán)格要求之外，產(chǎn)品質(zhì)量還應(yīng)當(dāng)結(jié)合消費者的實際需求和成本來考慮,，同時,，更要關(guān)注競爭對手的質(zhì)量，只有產(chǎn)品質(zhì)量比競爭對手更好,，才能在競爭中取勝。此外,，要牢記產(chǎn)品質(zhì)量必須穩(wěn)定如一,，質(zhì)量下滑是企業(yè)由盛轉(zhuǎn)衰的一個重要原因,。

產(chǎn)品質(zhì)量的好壞是產(chǎn)品能否暢銷的基礎(chǔ)條件，我們重申：產(chǎn)品質(zhì)量一定要勝過競爭對手,、產(chǎn)品質(zhì)量一定要穩(wěn)定如一,。

產(chǎn)品價格是產(chǎn)品暢銷的殺手锏,。由于消費者選擇余地很大，而目前產(chǎn)品雷同現(xiàn)象普遍,，加之購買力有限,，因而在所有營銷工具中,，最常用也最有用的就是產(chǎn)品的價格，我們應(yīng)在制定營銷策略時考慮如何巧妙運用價格,。

價格問題其實質(zhì)是成本問題，只有成本有優(yōu)勢,，價格才會有優(yōu)勢,。因而要想營造價格優(yōu)勢，就必須狠抓成本工作：一是管理,， 建立成本意識和成本分析,、管理制度,；二是技術(shù)，依靠技術(shù)進步降低成本,；三是擴大規(guī)模,，通過建立生產(chǎn)規(guī)模來實現(xiàn)成本管理,。

一方面,，今天的消費者在消費行為上越來越個性化,，越來越注重包裝的美學(xué)效能，在相同的質(zhì)量,、價格下，人們的購物選擇方向可能會轉(zhuǎn)向包裝,。另一方面，包裝策略可以配合價格策略使用,，利用包裝的變化來改變價格并強化或淡化消費者的感覺,。包裝設(shè)計經(jīng)常變化，也給消費者常用常新的感覺,，滿足消費者喜新厭舊的心理。賦予包裝新功能也是一個很好的策略,，如果在不增加成本的情況下增加一些功能會起到很好的促銷效果,。

與包裝策略屬于同一范疇的另一點是重視產(chǎn)品設(shè)計：一是產(chǎn)品花色品種,、規(guī)格型號多樣化的設(shè)計；二是產(chǎn)品工藝美術(shù)設(shè)計,。有不少管理大師預(yù)言： 21 世紀(jì)是工藝設(shè)計的世紀(jì),。許多國外廠家也正是借助產(chǎn)品設(shè)計在產(chǎn)品本質(zhì)沒有大的突破的情況下，仍能推出眾多新產(chǎn)品面市,。

營銷的核心是買賣,，買賣的核心是產(chǎn)品,，在所有營銷策略中，最重要,、最有效的策略是產(chǎn)品策略,。好的產(chǎn)品可以收到 “ 不戰(zhàn)而屈人之兵 ” 的效果,。

企業(yè)營銷策劃方案篇二

近幾年，中國啤酒業(yè)取得很大的發(fā)展，20xx年總產(chǎn)量達六百多萬噸，穩(wěn)居世界啤酒產(chǎn)量前列,。啤酒作為軟飲料,，在飲料市場占有著很大的份額，隨著人民生活水平的提高,，人們對啤酒提出了更多的新的要求,，為繁榮我國啤酒市場,滿足消費者需要,適應(yīng)不同消費層次,，不同消費人群、不同消費口感對各種啤酒的需求,。這次我們對啤酒行業(yè)進行了深入全面的調(diào)查,，來進一步挖掘青島啤酒市場,。

二、公司簡介。

1903年8月,，古老的華夏大地誕生了第一座以歐洲技術(shù)建造的啤酒廠——日耳曼啤酒股份公司青島公司,。經(jīng)過百年滄桑，這座最早的啤酒公司發(fā)展成為享譽世界的“青島啤酒”的生產(chǎn)企業(yè)——青島啤酒股份有限公司,。目前,，青島啤酒產(chǎn)銷量已進入世界啤酒行業(yè)前十名,，產(chǎn)品出口到五十多個國家和地區(qū)。1993年,，青島啤酒股份有限公司成立并進入國際資本市場，公司股票分別在香港和上海上市,，成為國內(nèi)首家在兩地同時上市的股份有限公司,。

九十年代后期,，青島啤酒率先在全國掀起了購并浪潮。目前,，青島啤酒公司在國內(nèi)18個省,、市,、自治區(qū)擁有50家啤酒生產(chǎn)基地,，構(gòu)筑了遍布全國的營銷網(wǎng)絡(luò)，基本完成了全國性的戰(zhàn)略布局,。20xx年,，青島啤酒開始實施戰(zhàn)略調(diào)整,，由“做大做強”轉(zhuǎn)向“做強做大”，系統(tǒng)整合,，成效卓著,。20xx年，青島啤酒與美國ab公司結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟,，走向了“競合共贏”的國際化之路。同年,，青島啤酒成功打入中國臺灣市場,，加快了海外擴張的步伐。

百年釀造,，百年激情,。青島啤酒公司目前已先后通過了iso9001、iso14001,、ohsas18001,、haccp及iso220xx五大國際體系認(rèn)證,，在同行業(yè)率先搭建起了質(zhì)量、環(huán)境,、安全,、衛(wèi)生等全方位的控制平臺,。

20xx年1-3季度青島啤酒公司實現(xiàn)啤酒銷售量419.3萬千升,，實現(xiàn)銷售收入109.72億元，高居中國啤酒行業(yè)榜首,，是中國啤酒行業(yè)唯一一家a級信用企業(yè),。青島啤酒在繼續(xù)為國家和社會創(chuàng)造大量財富的同時,，表現(xiàn)出良好的盈利能力,。品牌價值達到258.27億元(來源：世界品牌實驗室(worldbrandlab))，繼續(xù)位居全國啤酒行業(yè)首位,。這意味著青島啤酒無論在經(jīng)濟影響力,、技術(shù)影響力、文化影響力,、社會影響力等方面已經(jīng)展示了行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的絕對優(yōu)勢,。自九十年代以來,，青島啤酒就連續(xù)多次被媒體和相關(guān)機構(gòu)評選為最佳企業(yè)公民,，其品牌價值更是得到了快速的提升，并被社會和公眾所認(rèn)可,。青島啤酒在社會主義新農(nóng)村建設(shè)進程中做出了突出貢獻,，成為啤酒行業(yè)榮獲“中國十大貢獻企業(yè)”獎的企業(yè)。

20xx年,，汶川大地震后,，青島啤酒合計捐款1357萬元，并啟動愛心家園計劃和開展心理援助,。青島啤酒股份有限公司全球總裁嚴(yán)旭說道：責(zé)任是中國品牌軟實力的一個重要指標(biāo),，責(zé)任也是支撐百年青啤的dna,。誠信是“說到做到”，誠信是透明的,，付出了責(zé)任就贏得了信任,。責(zé)任與誠信是做出來的，不是說出來的,。青島啤酒的責(zé)任與誠信是為消費者創(chuàng)造快樂，用責(zé)任與誠信來打造品牌的軟實力,。消費者是品牌的資產(chǎn)，能否提升消費者對品牌的滿意度是評估品牌奧運營銷成功與否的重要指標(biāo),。我們的團隊更加懂得尊重規(guī)則,、遵守規(guī)則，公正,、公平,、嚴(yán)謹(jǐn),，熱愛、敢于,、善于競爭,。這正是在青島啤酒的社會責(zé)任贏得了消費者的深深青睞，在消費者心目中樹立了良好的企業(yè)形象,。

企業(yè)營銷策劃方案篇三

我們公司所屬行業(yè)是皮毛服飾業(yè),，自購原材料，外包給工業(yè)區(qū)內(nèi)的皮毛服飾加工中心,，自銷或聯(lián)系銷售商銷售成品,。公司規(guī)模較小，員工人數(shù)20名。位于“裘皮之都”滄州-肅寧工業(yè)區(qū),。辦公場所占地面積約100平方米,。主要針對的是20-30歲的普通女性消費者。

我們的產(chǎn)品主要有圍巾系列,、衣領(lǐng)系列,、馬甲系列 、大衣系列等毛皮服飾,。針對年輕女性的審美觀,，價值觀，引進不同風(fēng)格的服飾，可愛型,，時尚型，成熟型等,，滿足不同需求的消費者,。

（一）品牌策略

采用統(tǒng)一品牌策略（力卓牌）的最明顯的優(yōu)點就是,，有利于企業(yè)樹立統(tǒng)一的形象和提高整體識別度,，極大限度地加深消費者對這個品牌的印象與記憶。因為,，企業(yè)所生產(chǎn)的眾多的產(chǎn)品如果都采用了統(tǒng)一個品牌，更一步的是,，這個品牌又與企業(yè)名稱相一致,，那么,，就能夠使這個品牌或企業(yè)名稱得到最廣泛的顯現(xiàn)與披露，反復(fù),、輪番地沖擊消費者的感官。

撇開品牌價值與企業(yè)形象塑造的角度,，僅從企業(yè)經(jīng)營的成本方面來看,，統(tǒng)一品牌策略有利于企業(yè)采用統(tǒng)一化的包裝,、宣傳等手段,，從而節(jié)約了大量的包裝和促銷的費用，增強了企業(yè)的規(guī)模效益,，節(jié)約了企業(yè)的經(jīng)營成本。

（二）包裝策略

1,、附贈品包裝策略,，根據(jù)顧客購買商品的價位贈與相應(yīng)的優(yōu)惠券。附優(yōu)惠券包裝是一種便宜的分送優(yōu)惠券的方法,。是刺激消費者連續(xù)采購該產(chǎn)品的有效方法,。在消費者使用該優(yōu)惠券采購之前，投入成本很少,。

2,、分等級包裝策略，即對同一商品的不同等級產(chǎn)品采用不同的包裝,，作為這一策略的擴展,，企業(yè)把所有產(chǎn)品按品種和等級不同采用不同等級的包裝，例如分為精品包裝和普通包裝,。這種策略能突出商品的特點,，與商品的質(zhì)量和價值協(xié)調(diào)一致，并滿足了不同購買水平的消費者的需求,，根據(jù)產(chǎn)品質(zhì)量等級不同采取不同的包裝,。

（三）產(chǎn)品組合策略

我們采用雙向延伸的產(chǎn)品組合策略。主打商品是中檔商品,，適合廣大普通消費者。雙向延伸一方面增加高檔產(chǎn)品,，例如珍稀貂皮大衣,；另一方面增加低檔產(chǎn)品，例如兔毛手套、衣領(lǐng)等飾品,，從而擴大市場,，但是我們?nèi)匀粋?cè)重中低檔產(chǎn)品。

（四）產(chǎn)品生命周期的營銷策略

1,、投入期：在投入期采用快速滲透策略,，大幅度降低產(chǎn)品價格以吸引顧客，同時通過電視媒體,、報紙,、雜志刊登廣告，大力宣傳我們的產(chǎn)品,。在專賣店大搞促銷活動,，例如買大衣贈手套、舉辦抽獎活動等,。

2,、成長期：在這一階段我們把廣告宣傳的重點轉(zhuǎn)到建立公司形象上來，向顧客宣傳我們的企業(yè)文化,，建立專屬于我們公司的歌曲,。建立會員制度，節(jié)假日會員將會收到我們精心準(zhǔn)備的小禮物,，從而維系老顧客,，并建立了良好的口碑。在此基礎(chǔ)上相應(yīng)的上調(diào)產(chǎn)品價格,，激發(fā)對價格比較敏感的消費者的購買欲望,。

3、成熟期：增加一個新的細(xì)分市場——中年女性市場,，這個年齡階段的女性事業(yè)蓬勃發(fā)展,，擁有一定的經(jīng)濟實力。相應(yīng)的進行產(chǎn)品改良,，增加產(chǎn)品的款式,、規(guī)格，以適應(yīng)中年女性對時尚的追求,。

（一）滲透定價法

滲透定價策略是一種低價定價策略,。這種價格策略就是先將產(chǎn)品的價格定得盡可能低一些，使新產(chǎn)品迅速被消費者所接受,，優(yōu)先在市場取得領(lǐng)先地位,。例如，圍巾,、衣領(lǐng)的定價就是采用的這種定價策略,，一般價位在100——300元不等,，屬于中低價位，能夠被大眾消費者隨接受,。

（二）消費者感受價值定價法

感受價值的買方在觀念上和心理上認(rèn)同的價值,，并非產(chǎn)品的實際價值。隨著企業(yè)不斷壯大和發(fā)展,，企業(yè)通過一系列的策略和活動來提升品牌的價值,，例如通過類似“愛情恒久遠，一顆永流傳”的廣告,、時裝秀等,。

（三）時間差別定價策略

時間差別定價策略對于不同季節(jié)、不同時期甚至不同地點的產(chǎn)品或服務(wù)分別制定不同的價格,。裘皮服飾有保暖功能,，所以我們在冬季將價格抬高，大衣系列定在500元以上,，馬甲系列定在300——500元,。而對夏季采取降價策略，一般定于7——8折出售,。

（四）產(chǎn)品生命周期階段,。

考慮到裘皮服飾已屬于處在成熟期的產(chǎn)品，我們采取采用加大廣告以及提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)以滿足顧客個性化的需要,，在企業(yè)成長的后期,，我們將充分利用網(wǎng)絡(luò)的互動性，讓顧客自己設(shè)計產(chǎn)品,，以滿足其個性化的需要,。

再有，我們也會緊追時尚的潮流,，在必要的時候,，我們也會和大型的設(shè)計公司合作生產(chǎn)出前衛(wèi)的產(chǎn)品，總的來說,，裘皮服裝以及飾品不僅要滿足消費者對保暖的要求更要滿足其對“美”得需求,，另外，在前沿產(chǎn)品的推廣上,，我們會與相關(guān)的企業(yè)舉辦一些大型的推廣活動,，例如，時裝秀等,，充分吸引消費者的眼球,，刺激需求。

隨著企業(yè)規(guī)模的不斷發(fā)展壯大,，公司逐漸實現(xiàn)向股份制企業(yè)的轉(zhuǎn)變,，同時,，實現(xiàn)產(chǎn)品的高市場占有。除此之外,，更加注重對專賣店的經(jīng)營，已達到對銷售渠道的掌控,，將專賣店以復(fù)制的模式不斷進行國際化推廣,，也更加重視對自有品牌的構(gòu)建，已實現(xiàn)產(chǎn)品的增值,，做大做強,，最后，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級,，制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),。

企業(yè)營銷策劃方案篇四

活動，是繼20__年之后,，阿里巴巴集團的第七個雙11,。如今，“雙11”已不僅是天貓或者是阿里的狂歡,，更是全民的狂歡,。同時，20__淘寶天貓雙11主分會場在進入門檻上,，除了海選報名,、設(shè)置店鋪紅包、店鋪滿減,、承接頁設(shè)置外,，還增加了賣家大促規(guī)則考試。

二,、活動報名條件,。

對于商家來說，最迫切想知道的就是20__活動如何報名?需要什么資質(zhì)?接下來小編將為你詳細(xì)介紹20__淘寶會場報名必備條件,。

首先,，所有賣家海選報名并審核通過，可以報名參加主分會場,，外場報名無需參加海選;其次,，參加報名的商家必須完成大促風(fēng)險和安全考試;最后，商家還得完成店鋪紅包設(shè)置,、店鋪滿減設(shè)置(外場不強制要求)以及承接頁設(shè)置,，才能順利進入分會場。而主會場無需商家報名,，將通過分會場以商家“賽馬”的方式選取秀的商家入圍,。

三,、活動時間安排。

9月14日,，20__年淘寶天貓活動開始宣傳,。

9月15日-9月30日，參加分會場的商家開始海選報名(通過海選,，才可以報名會場),。

10月8日-10月23日，分會場及20__淘寶雙11外場報名,，同時商家還得完成店鋪紅包和店鋪滿減活動的設(shè)置,。此期間，將進行“發(fā)布會”“商品報名”“主/分會場”“賽馬機制”環(huán)節(jié),。

10月31日,，分會場公布報名結(jié)果。

11月1日-11月10日,，20__淘寶天貓雙11活動進入預(yù)熱階段,。其中，11月1日-11月7日,，賣家可以進行商品調(diào)整,、庫存調(diào)整、預(yù)售/營銷,、客戶喚醒等工作,。11月08日—11月10日，禁止商品操作,、禁止庫存操作,、購物車收藏夾操作和晚會等。

11月11日,，20__淘寶天貓活動正式啟動,，雙11商品開售。商家進行特定補庫存,、預(yù)售尾款,、打單發(fā)貨、供應(yīng)鏈保障,。

之后,，即11月12日，恢復(fù)全部操作,，繼續(xù)發(fā)貨,，商品派送，服務(wù)啟動,。

四,、活動會場介紹,。

20__年淘寶天貓活動總共設(shè)置了32個會場：1個主會場，31個分會場(內(nèi)含12個特色會場),，另外還設(shè)有25個大促外場以及單設(shè)的淘客會場,。

所有會場均來自19個分會場的不同商品及商家(如上圖)。分別是：女裝,、男裝,、女鞋男鞋、美妝洗護,、運動戶外、箱包,、內(nèi)衣配件,、珠寶寵物、母嬰用品,、童裝玩具,、手機數(shù)碼、家電,、家具,、家裝、百貨,、美食,、汽車配件、游戲,、全球購,。商家需要通過大促考試，完成店鋪紅包設(shè)置,、滿減活動設(shè)置以及承接頁面設(shè)置,，并且符合該分會場其他要求，才能參加該會場的雙11活動,。(更多會場詳細(xì)介紹,，小編將后續(xù)更新)。

五,、活動玩法,。

在今年的淘寶天貓玩法中，分會場必設(shè)玩法為：設(shè)置店鋪紅包(紅包適用范圍為全店商品);設(shè)置店鋪滿減(二手車,、愛蜂尚,、虛擬會場不參加);裝修店鋪承接頁(如不裝修，系統(tǒng)默認(rèn)采用大促模板,，可從10月19日開始裝修),。外場必設(shè)玩法中不包括店鋪減滿活動設(shè)置,。除了以上玩法之外，淘寶平臺還提供了主會場全場五折,、“11.11”購物券,、天天特價、淘金幣,、拍賣會,、淘寶天貓貸款申請、店鋪微海報發(fā)布,、店鋪升級等,。更多玩法暫時官方還未公布，后續(xù)將會更新,。

六,、活動晚會曝光。

據(jù)媒體報道,，20__年11月10日晚,，阿里巴巴將聯(lián)合合作伙伴舉辦20__淘寶天貓”雙11"狂歡節(jié)晚會，由知名導(dǎo)演馮小剛執(zhí)導(dǎo),，并實現(xiàn)全球同步直播,。屆時，邀請多位明星將到場,。據(jù)介紹,，在阿里巴巴內(nèi)部，這場晚會已經(jīng)被稱為“雙11春晚”,。同時,，阿里ceo張勇透露，晚會雖有明星出現(xiàn),，但這場晚會并不是單純的綜藝節(jié)目,，而是要體現(xiàn)出電商特色，讓觀眾互動起來,。作為已經(jīng)火熱備戰(zhàn)20__雙11的電商賣家,，你是否已準(zhǔn)備好了?讓自己的產(chǎn)品、品牌趁勢曝光,。

七,、活動賣家特權(quán)。

據(jù)了解,，針對參與20__淘寶天貓雙11活動的的“活動商品”與“活動商家”,，淘寶網(wǎng)將給予額外特權(quán)支持：

1、“活動商品”將在本次大促預(yù)熱、分會場,、外場得到流量支持,。

3、“活動商品“還有機會在淘客會場中展示,，獲得額外站外流量,。

八、活動流量資源和資金支持,。

在20__年淘寶天貓活動中,，淘寶將為商家提供流量資源支持：1、淘寶網(wǎng)首頁焦點圖,、頂通引導(dǎo)圖,、腰帶資源位、通欄資源位,、行業(yè)頻道首頁焦點圖等好位置;2,、無線端手機淘寶和pad端淘寶會全力支持淘寶網(wǎng)活動;3、淘金幣等熱門市場會透出大促商品;4,、淘客的站外流量;5、鉆石展位和直通車的付費流量,。

此外,，商家備戰(zhàn)20__雙11期間，除天貓國際以外的商家可獲得貸款額度的臨時提升;網(wǎng)商銀行還會攜手淘寶貸款降低利率,，為商家提供更實惠的資金,。同時，還將為商家量身定制專享產(chǎn)品“大促貸”及網(wǎng)商銀行更多金融服務(wù)產(chǎn)品,。

企業(yè)營銷策劃方案篇五

商品銷售都有淡旺季之分,，酒店產(chǎn)品也不例外。對于不同的企業(yè)來講,，淡季的時間分配自然也不相同,。我們酒店在經(jīng)歷農(nóng)歷春季的火爆之后，整體銷量均有下滑,，這也是飯店經(jīng)營業(yè)始終存在的淡旺季之間的矛盾,。其實，淡與不淡,，也只是相對而言,，在市場整體銷量下降的情況下，只要努力和付出,，擠兌競爭對手,，仍然可以讓自己的銷售分額有較大的提升空間。針對淡季的到來，特做出此次營銷方案,。

一,、活動目的。

1,、通過和各旅行社,、各旅游景點和出租車公司的合作，拓展客源市場,。

2,、對于酒店內(nèi)部的或是外部的潛在客戶進行直接的或是間接的推銷，拉動二次消費,，爭取更多的回頭客,，促使客戶最終成為本酒店的老客戶及vip客人，最終提高酒店的銷售額,。

二,、活動時間。

20某某年某月某日至20某某年某月某日,。

三,、涉及的部門。

銷售部,、餐飲部、前廳部,、客房部,。

四、活動主題,。

暖春狂歡季,，有禮相迎。

(1)多種方式推廣,，讓淡季不淡,。

方式一：與本地旅行社提前聯(lián)系，以傭金形式吸引其為我酒店引進客戶,。

具體操作如下：為我酒店引進團隊客戶的旅行社負(fù)責(zé)人,，每間房付傭金5元錢，當(dāng)天現(xiàn)金結(jié)算,。

方式二：與各旅游景點做好結(jié)盟工作,，互惠互利。

具體操作如下：與各旅游景點協(xié)商達成協(xié)議后,，凡持我酒店代金券的客人入住我酒店消費時,，均可當(dāng)現(xiàn)金使用。(代金券在活動期間有效，過期作廢,，代金券均不可折現(xiàn),，用于沖抵酒店客房、餐飲的消費金額,。)或持我酒店的代金券到各結(jié)盟旅游景點消費時即可享受門票及消費優(yōu)惠(視各景點協(xié)議不同而定),。

方式三：與出租車公司聯(lián)系，長期為送往我酒店入住客戶的出租車司機現(xiàn)金回扣,。

具體操作如下：為司機發(fā)放簽有其車牌號的我酒店的優(yōu)惠卡,，若有客人登記時持該卡享受打折優(yōu)惠，即可為該車主10元現(xiàn)金提成,，月底結(jié)帳或立即兌現(xiàn),。

(2)優(yōu)惠顧客，拓展獎勵計劃,。

優(yōu)惠一：凡當(dāng)月按當(dāng)時門市價連續(xù)入住8次的外地散客,，均可免費贈送普單或普標(biāo)1間?；蜻B續(xù)入住3晚的社會散客,，贈送2瓶礦泉水。

優(yōu)惠二：凡提前2個月預(yù)定20某某年6月,、7月的豪華房間或景觀房時,，并及時確認(rèn)并付相應(yīng)的押金，可享受門市價的6折瘋狂優(yōu)惠,。(具體操作方法待定),。

優(yōu)惠三：與銀行合作,，凡持指定銀行信用卡的客人在酒店刷卡消費時,，可贈送本酒店的代金券1張。

優(yōu)惠四：每周用一天來拿幾間房來做特價房,。(用店前的pop牌來做宣傳),。

六、廣告宣傳,。

1,、制作印有酒店簡介及地理位置的代金券和優(yōu)惠卡，并付有消費須知,，突出特有的企業(yè)文化,。

2、在附近的旅游景點及火車站做路牌路標(biāo)廣告,，針對過境或來訪的商務(wù),、政務(wù)人士。

3、活動期間,，全天侯的用電子屏滾動播出優(yōu)惠政策,。

4、酒店前的噴繪或pop宣傳,。

七,、廣告費用預(yù)算。

廣告預(yù)算的分配如下：

1,、代金券的制作費用控制為：某元,。

2、優(yōu)惠卡的制作費用控制為：某元,。

3,、景點區(qū)的宣傳廣告費用控制為：某元。

4,、店前的噴繪制作費用控制為：某元,。

企業(yè)營銷策劃方案篇六

1.9000b市場營銷的意義。之所以將這一條列于篇首專門論述,，是想突出明確這樣一個觀點：“9000b的市場營銷絕不僅僅是公司的一個普通產(chǎn)品的市場營銷,。”因為,，較之公司的其他產(chǎn)品,，9000b的市場營銷對于公司具有特殊的意義和影響。

2.制定本計劃的目的,。應(yīng)該看到“9000b”的市場營銷是一個涉及到軟,、硬件結(jié)合，涉及到產(chǎn),、供,、銷各部門各環(huán)節(jié)相互配合的綜合性工作，有賴于正確的調(diào)度協(xié)調(diào),，有賴于各方面的積極協(xié)作,。制定本計劃就是想求得公司各級領(lǐng)導(dǎo)的重視和支持以及各部門各環(huán)節(jié)的共識，明確面對這項工作,，我們所應(yīng)該采取的策略和具體措施,，以便于統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動,，共同完成好這項具有重要意義的工作,。

二、當(dāng)前的營銷狀況,。

分析當(dāng)前國內(nèi)中文系統(tǒng)(具體講主要是指漢卡)的營銷狀況,，有助于我們對當(dāng)前的市場狀況,、產(chǎn)品狀況、競爭狀況及宏觀環(huán)境,，有一個清醒的認(rèn)識,，為制訂相應(yīng)的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)和參考,。

1.市場狀況,。

目前國內(nèi)每年對微型電腦的需求大約在30萬臺。隨著電腦應(yīng)用的廣泛和電腦成本及價格的下降,，再加上各大國外廠商對中國市場競爭的日益加劇,，pc的需求會不斷增加，中國人用電腦自然要處理中文,，因此中文系統(tǒng)的市場是客觀存在且呈增加趨勢的,。目前90%以上的pc配有中文系統(tǒng)，其中軟漢字系統(tǒng)占70%～80%,，漢卡占20%～30%,。由于微機和漢卡種類的多樣化，用戶對漢卡要求集中于兼容性,、適應(yīng)性及多用途,，另外，由于國內(nèi)漢卡尚沒有統(tǒng)一的中文標(biāo)準(zhǔn),，因此是否有較多的工具軟件,、支撐軟件及應(yīng)用軟件的支持，即是否具有相對的標(biāo)準(zhǔn)性或性以保證用戶投資的長期利益,，也是用戶所關(guān)心的主要問題之一,。

2.產(chǎn)品狀況。

由于公司長期以來以主機為中心的經(jīng)營策略,，漢卡只作為為主機服務(wù)的從屬產(chǎn)品,，而沒有作為一個獨立產(chǎn)品進行開發(fā)設(shè)計及營銷，,、cvga/24,，雖然從技術(shù)上講都是當(dāng)時的水平,，且市場的需求也明顯存在,，但除了配套整機銷售外，單獨銷售的并不多,。因此,，在漢卡上公司盈利不夠，目前市場占有率也遠未達到應(yīng)有的水平,，其他廠家則乘虛而入,，大舉占領(lǐng)漢卡市場,，產(chǎn)生了長城創(chuàng)造標(biāo)準(zhǔn)，仿制品及其他產(chǎn)品坐收其利的現(xiàn)象,，不僅在商業(yè)利益上蒙受損失,，而且重要的是失去了更進一步普及、推廣長城中文系統(tǒng),、統(tǒng)一國內(nèi)中文工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的良好時機?，F(xiàn)在9000b的推出正是為了彌補公司以前在這方面的不足，重新樹立長城中文系統(tǒng)在市場及用戶心目中的產(chǎn)品形象,。

3.競爭狀況,。

總體上講，所有的中文系統(tǒng)包括軟漢字系統(tǒng)及漢卡都是潛在的競爭對手,，但軟漢字系統(tǒng)由于性能,、價格與漢卡存在較明顯的差異，相應(yīng)的需求范圍也就和漢卡有所不同,，漢卡爭奪的市場較為集中,，同時產(chǎn)品也具有可比性，因而對9000b而言,，主要競爭對手是其他各種漢卡,。目前市場較為流行和有特色的漢卡主要有巨人、王碼,、聯(lián)想,、雙星、金山等,。

上述各種漢卡各有特色,，依對9000b的競爭力比較可排為巨人、金山,、王碼,、聯(lián)想、雙星,。競爭呼喚著統(tǒng)一的中文工業(yè)標(biāo)準(zhǔn),，機會與挑戰(zhàn)并存，長城應(yīng)該憑借實力和影響,，抓住這一有利時機,。

4.宏觀環(huán)境狀況(略)。

三,、祝會和問題分析,。

1.機會(威脅)分析。

機會和威脅指能夠影響9000b市場營銷的外部因素,。

主要機會有：

(1)以往長城機所配的各類中西文顯示卡,，提供了已為用戶所接受的中文顯示標(biāo)準(zhǔn),，并且已在其上開發(fā)了大量應(yīng)用軟件和應(yīng)用系統(tǒng)，其應(yīng)用具有習(xí)慣性和延續(xù)性,。

(2)日前按長城中文標(biāo)準(zhǔn)開發(fā)的大量工具軟件,，支撐軟件及通用系統(tǒng)，為9000b提供了有力的軟件支持,。,。

(3)計算機市場硬件的利潤率已很低，漢卡尚屬占用資金少而利潤率較高的產(chǎn)品,，如果給予分銷商可觀的利潤及制定合理的獎勵政策,，9000b是會為廣大分銷商所積極接受的。目前,，業(yè)界流行的口號是“什么賺錢就賣什么”,。

主要威脅有：

(1)以往對漢卡沒有作為一個獨立產(chǎn)品加以宣傳和樹立形象，因而給用戶的印象是卡機一體,，漢卡本身形象往往突出不夠,。

(2)市場面上的各種軟漢字系統(tǒng)，由于機器速度的加快,，其中文處理速度的弱點得到一定程度的彌補,，而且其成本少，價格低,，極具市場競爭力,，又由于其不占擴展槽，因而迎合了一些擴展槽使用較為緊張的用戶的要求,，從而對漢卡形成威脅,。

(3)個人電腦家庭化成為當(dāng)今市場走向，成為銷量增長最快的家電,，而個人用戶在選購中文系統(tǒng)時,，更注重的是價格，若漢卡不能確實做到一卡多用,，物有所值,，恐怕難以占領(lǐng)這部分市場。

(4)用戶消費有向中文windows轉(zhuǎn)移的趨勢,，對漢卡形成一定的威脅,。

2.優(yōu)勢(劣勢)分析。

優(yōu)勢和劣勢是影響9000b市場營銷的內(nèi)在因素,，優(yōu)勢指在應(yīng)用中可以獲得成功的一些戰(zhàn)略,，劣勢指需要加以改正的一些不足之處,。

3.問題分析,。

通過以上兩個方面的分析,，在9000b的市場營銷戰(zhàn)略中必須解決以下問題。(略),。

四,、營銷目標(biāo)。

總目標(biāo)：良好的社會效益和經(jīng)濟效益,。社會效益目標(biāo)：樹立長城中文系統(tǒng)國內(nèi)工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的形象,，帶動和領(lǐng)導(dǎo)國內(nèi)中文應(yīng)用軟件的開發(fā)和應(yīng)用。

經(jīng)濟效益目標(biāo)：年銷量——l萬塊;單套毛利——400元/塊;全年毛利——400萬元,。

1.營銷宗旨,。

以廣告宣傳和價格政策為主要手段;”

以大用戶和國內(nèi)外電腦廠商oem為重點;。

以代理,、批發(fā)銷售為主,，零售為輔的銷售代理制為原則建立和管理銷售渠道，進行大市場銷售,。

2.產(chǎn)品定位(略),。

3.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)(略)。

4.銷售渠道(略),。

5.價格政策(略),。

(1)定價原則。

拉大批零差價,，調(diào)動代理積極性;,。

扣率結(jié)合批量，鼓勵大量多批;,。

以成本為基礎(chǔ),，以同類產(chǎn)品價格為參考，使價格具有競爭力;,。

企業(yè)營銷策劃方案篇七

網(wǎng)絡(luò)營銷對企業(yè)來說很重要,，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的策劃方案怎么寫?以下是小編準(zhǔn)備的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案范文，內(nèi)容僅供參考,。

一,、公司簡介

本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業(yè)宗旨,，號召廣大人民熱愛大自然,，保護大自然。

本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主(包括綠色食品,，綠色日用品,，等綠色系列品)，創(chuàng)建于2000年1月,，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評,，現(xiàn)在,，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌，產(chǎn)品暢銷全國,。

二,、公司目標(biāo)

1.財務(wù)目標(biāo)今年(200x年)，力爭銷售收入達到1億元,，利潤比上年番一番(達到3000萬元),。

2.市場營銷目標(biāo)市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌,。

三,、市場營銷策略

1、目標(biāo)市場中高收入家庭,。

2.產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種,，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。

3.價格價格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品,。

4.銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場,，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主,。

5.銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1,，建立自己的培訓(xùn)中心，對銷售人員實行培訓(xùn)上崗,，采用全國賬戶管理系統(tǒng),。

6.服務(wù)建立一流的服務(wù)水平，服務(wù)過程標(biāo)準(zhǔn)化,，網(wǎng)絡(luò)化,。

7.廣告前期開展一個大規(guī)模、高密集度,、多方位,、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動。

突出產(chǎn)品的特色,，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識,。

8.促銷在網(wǎng)上進行產(chǎn)品促銷，節(jié)假日進行價格優(yōu)惠,，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法,，促使銷售人員大力推銷。

9.研究開發(fā)開發(fā)綠色資源,，著重開發(fā)無公害,、養(yǎng)護型產(chǎn)品。

10.營銷研究調(diào)查消費者對此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改進方案。

四,、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略

經(jīng)過精心策劃,，公司首次注冊了二個國際頂級域名，建立了中國“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站,，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容,，詳細(xì)介紹各種產(chǎn)品,。

緊接著逐步在搜狐,、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主,，輔以報紙,、電視、廣播和印刷品廣告,，擴大在全國的影響,，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信，增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接,。

五,、網(wǎng)絡(luò)營銷的顧客服務(wù)

通過實施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務(wù),。

主要工具有電子郵件,、電子論壇，常見問題解答等,。

六,、管理：

(一)網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的實施:

制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施,，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

1.確定負(fù)責(zé)部門,、人員、職能及營銷預(yù)算:

網(wǎng)絡(luò)營銷屬營銷工作,，一般由營銷部門負(fù)責(zé),，在營銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。

一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組,，成員由網(wǎng)絡(luò)營銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成,，即使是工作初期考慮精簡，也應(yīng)保證有專人負(fù)責(zé),，工作初期調(diào)查,、規(guī)劃、協(xié)調(diào),、組織,，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成。

2.專職網(wǎng)絡(luò)營銷人員職責(zé)應(yīng)包括：

(1)綜合公司各部門意見,，制定網(wǎng)站構(gòu)建計劃,，并領(lǐng)導(dǎo)實施網(wǎng)站建設(shè)。

(2)網(wǎng)站日常維護,、監(jiān)督及管理,。

(3)網(wǎng)站推廣計劃的制定與實施。

(4)網(wǎng)上反饋信息管理,。

(5)獨立開展網(wǎng)上營銷活動,。

(6)對公司其他部門實施網(wǎng)上營銷支持。

(7)網(wǎng)上信息資源收集及管理,，對公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo),。

3.在網(wǎng)絡(luò)營銷費用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們?nèi)孕鑼赡艿耐度胗兴烙?，我們的營銷預(yù)算主要來自于：

(1)人員工資

(2)硬件費用：如計算機添置

(3)軟件費用：如空間租用,、網(wǎng)頁制作、web程序開發(fā),、數(shù)據(jù)庫開發(fā)

(4)其他：如上網(wǎng)費,、網(wǎng)絡(luò)廣告費等

(二)綜合各部門意見，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺

公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營銷的主要載體,，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營銷的水平,，同時網(wǎng)站也并非僅為營銷功能，還包括企業(yè)形象展示,、客戶服務(wù),、公司管理及文化建設(shè)、合作企業(yè)交流等等功能,，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺,。

構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：

(1)信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病;

(2)美觀與實用適度統(tǒng)一：以實用為主，兼顧視覺效果;

(3)功能強大：只有具備相應(yīng)的功能,，才能滿足公司各部門要求,。

(4)網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心

(5)交互功能：力求增加訪問者參與機會，實現(xiàn)在線交互,。

(三)制定網(wǎng)站推廣方案并實施

具備了一個好的網(wǎng)站平臺,，接著應(yīng)實行網(wǎng)站推廣。

網(wǎng)站推廣的過程同時也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程,。

1.制定網(wǎng)站推廣計劃應(yīng)考慮的因素有：

(1)本公司產(chǎn)品的.潛在用戶范圍;

(3)我們應(yīng)該主要向誰做推廣;

(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;

(5)是否需借助傳統(tǒng)媒體,，如何借助;

(6)我們競爭對手的推廣手段如何;

(7)如何保持較低的宣傳成本。

2.我們可以借助的手段：

(1)搜索引擎登錄;

(2)網(wǎng)站間交換連接;

(3)建立郵件列表,，運用郵件推廣;

(4)通過網(wǎng)上論壇,、bbs進行宣傳;

(5)通過新聞組進行宣傳;

(6)在公司名片等對外資料中標(biāo)明網(wǎng)址;

(7)在公司所有對外廣告中添加網(wǎng)址宣傳;

(8)借助傳統(tǒng)媒體進行適當(dāng)宣傳,。

六、網(wǎng)絡(luò)營銷效果評估及改進

網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個階段,，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋,，借此我們應(yīng)進行網(wǎng)絡(luò)營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階,。

1.評估內(nèi)容包括：

(1)公司網(wǎng)站建設(shè)是否成功,，有哪些不足;

(2)網(wǎng)站推廣是否有效;

(3)網(wǎng)上客戶參與度如何?分析原因;

(4)潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我網(wǎng)上營銷的接受程度如何;

(5)公司對網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效;

(6)公司各部門對網(wǎng)絡(luò)營銷的配合是否高效。

2.評估指標(biāo)主要有：

網(wǎng)站訪問人數(shù),、訪問者來源地,、訪問頻率、逗留時間,、反饋信件數(shù),、反饋內(nèi)容,、所提意見等等,。

網(wǎng)絡(luò)營銷的有效運用，將可對公司其他部門的運行產(chǎn)生積極影響,，同時也影響到公司的整體運營管理,。

作為網(wǎng)絡(luò)信息條件經(jīng)營方式的探索，它將極大推動公司走向新經(jīng)濟的步伐,。

它將發(fā)揮如下作用：

促進公司內(nèi)部信息化建設(shè),，加快企業(yè)電子商務(wù)準(zhǔn)備，完善公司管理信息系統(tǒng),，提高公司管理的質(zhì)量與效率,，提高員工素質(zhì)，培養(yǎng)電子商務(wù)人才,。

這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式,、銷售方式、開發(fā)方式,、管理方式等等,，推動公司進行經(jīng)營方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型。

一,、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析

當(dāng)前,，我國飼料添加劑行業(yè)的整體網(wǎng)絡(luò)營銷水平還處于初級階段，究其原因還是大部分企業(yè)對飼料添加劑網(wǎng)絡(luò)營銷項目沒有一個系統(tǒng)性,、策略性的認(rèn)識,，沒有做好項目的整體前期規(guī)劃，縱觀國內(nèi)整個飼料添加劑行業(yè),，飼料添加劑企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的效果還是有很大的提升空間,。

在國內(nèi)很少人知道廈門美爾吉生物科技有限公司,，當(dāng)然對它的產(chǎn)品也就知之甚少。

根據(jù)這一存在的主要問題我們實施網(wǎng)絡(luò)營銷方案,最根本的目的就是對企業(yè)進行網(wǎng)絡(luò)宣傳!在短期內(nèi)(大概一個月)建立一個全新的網(wǎng)站并迅速投以使用,，用一年的時間將企業(yè)網(wǎng)站知名度提高到國內(nèi)同行業(yè)前幾名,，并最終提高企業(yè)的銷售業(yè)績。

戰(zhàn)略重點：以網(wǎng)絡(luò)為重點輔以其他相關(guān)媒介進行廣告宣傳,、拓展市場,，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出企業(yè)形象和產(chǎn)品特色,，采取差異化的網(wǎng)絡(luò)營銷競爭策略,。

二、網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式

(一)營銷目標(biāo)

1,、項目意義

借助網(wǎng)絡(luò)迅速提升貴公司在國內(nèi)飼料行業(yè)的品牌知名度,，提升網(wǎng)站流量，進而提高流量轉(zhuǎn)化率,，促進銷售業(yè)績的增長,。

借助網(wǎng)絡(luò)迅速為招代理商提供足夠的意向客戶。

借助網(wǎng)絡(luò)迅速獲取飼料添加劑主要采購公司的客戶資料,。

最終銷售需要靠線下,。

2、整體思路

針對采購客戶和代理客戶這兩大類群體策劃建設(shè)一個營銷型網(wǎng)站,。

立足搜索引擎采取競價和seo兩種方式守住目標(biāo)群體的網(wǎng)絡(luò)必經(jīng)渠道,。

輔助以行業(yè)網(wǎng)站、論壇,、群等相關(guān)性網(wǎng)絡(luò)圈子,，向目標(biāo)群體主動傳播。

3,、目標(biāo)客戶

飼料添加劑企業(yè)處于飼料工業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的上游末端,，飼料添加劑企業(yè)客戶構(gòu)成多數(shù)是飼料生產(chǎn)廠、大型養(yǎng)殖公司,、省市一級的大經(jīng)銷商和中小型養(yǎng)殖戶,。

4、產(chǎn)品定位

保健促增長,，安全綠色環(huán)保,。

(二)渠道策略

飼料添加劑鑒于在國內(nèi)網(wǎng)上在線銷售并不理想，且飼料添加劑的在線支付額大,，對網(wǎng)絡(luò)的安全要求高,，消費者大都還是喜歡以傳統(tǒng)的方式購買的具體情況，我們將策略的重點放在建立一個宣傳官方主頁以及網(wǎng)站的推廣促銷上,。

1,、業(yè)務(wù)流程

網(wǎng)絡(luò)只是為客戶提供初步溝通,，篩選客戶的同時順利入圍客戶的選擇名單，并獲取客戶資料,，線下約談更為重要,。

2、網(wǎng)站內(nèi)容策劃

網(wǎng)站主要由7個部分組成,，分別是：網(wǎng)站首頁,、公司概況、產(chǎn)品中心,、技術(shù)中心,、行業(yè)動態(tài)、客服中心,、聯(lián)系我們,。

網(wǎng)站首頁——公司概況、行業(yè)動態(tài),、產(chǎn)品中心,、技術(shù)中心

公司概況——公司簡介、管理層介紹,、組織機構(gòu)圖,、企業(yè)文化(企業(yè)戰(zhàn)略,、經(jīng)營理念,、榮譽表彰)、聯(lián)系方式,、各種關(guān)聯(lián)網(wǎng)站鏈接,、招聘與培訓(xùn)(招聘信息、培訓(xùn),、人力資源信箱)

產(chǎn)品中心——產(chǎn)品特色,、產(chǎn)品成分、產(chǎn)品功效,、價格介紹

技術(shù)中心——生產(chǎn)設(shè)備,、技術(shù)人員

行業(yè)動態(tài)——綜合財經(jīng)、飼料添加劑市場,、網(wǎng)站通告,、行業(yè)專題、行情分析,、專業(yè)評論客服中心——用戶注冊及權(quán)限賦予,、回音欄(咨詢與解答)、投訴與建議,、總經(jīng)理郵箱,、聯(lián)系我們,。

聯(lián)系我們——公司名稱、公司地址,、聯(lián)系電話,、傳真、郵箱,、網(wǎng)址

(三)400電話申請(由貴公司完成)

400電話可以提升企業(yè)形象,、提高廣告效果、增加信任度,、加強客戶滿意度,、避免流失客戶資源、是800免費電話升級版,，已經(jīng)成了眾多企業(yè)公司必備的營銷工具之一,。

400電話要在網(wǎng)站建成之前申請成功。

三,、網(wǎng)站推廣策略

采取針對性網(wǎng)絡(luò)傳播推廣,。

目標(biāo)：讓行業(yè)遍布公司產(chǎn)品信息，一有需求馬上能想到貴公司,。

主要網(wǎng)絡(luò)推廣傳播策略如下：

1,、百度

百度競價投放、seo優(yōu)化自然排名,、百度知道,、百度貼吧、百度百科等,。

2,、行業(yè)網(wǎng)站

飼料添加劑類及相關(guān)網(wǎng)站、社區(qū)論壇等,。

3,、新聞門戶

在新浪、網(wǎng)易,、搜狐,、騰訊等門戶站投放新聞，樹立品牌形象的同時搶占百度首頁入口,。

4,、b2b平臺

在阿里、慧聰網(wǎng)等大小b2b平臺做推廣,。

5,、其他輔助

企業(yè)營銷策劃方案篇八

為了確保事情或工作科學(xué)有序進行,，時常需要預(yù)先制定方案,，方案是從目的,、要求、方式,、方法,、進度等方面進行安排的書面計劃。方案應(yīng)該怎么制定呢,？下面是小編為大家整理的中小企業(yè)營銷策劃方案范文,，希望能夠幫助到大家。

首先要知道,，做市場營銷策劃方案不是湊熱鬧,，并不是所有的快消品都適合做假日營銷策劃方案，如果你的產(chǎn)品和假日消費沒有直接關(guān)系或關(guān)聯(lián)度不高的,，建議可以放棄在期間的一些推廣活動,。

很多企業(yè)在做推廣時，活動的目的性不是很清晰,，往往都是為了活動而活動,，特別在很多中小企業(yè)的市場營銷策劃上體現(xiàn)的更為明顯，因此我們在不同的時期,、不同的渠道,、不同的產(chǎn)品做推廣一定要有清晰的目的性，是為了提升品牌,、還是為了促進銷量,？是為了打擊競品、還是為了推廣新品,？是為了提升鋪市率還是為了調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),？但就我們談及的中小品牌節(jié)假日營銷策劃而言，目的性也應(yīng)該很清晰——就是為了促進產(chǎn)品銷量提升,，同時帶動品牌美譽度和知名度的提升，做到銷量和品牌宣傳效果的兼得,。

假日期間,，所有的終端資源都很緊缺，從而導(dǎo)致洛陽紙貴,，堆頭,、端架、dm費用,、都是平時的幾倍甚至幾十倍,，以中秋節(jié)為例，一個月餅企業(yè),、白酒企業(yè)買下一個超市內(nèi)主通道的地堆,，一個檔期的費用高達幾萬甚至十幾萬,，沒有足夠的資金實力、利潤率和銷量作為保證,，一般企業(yè)是很難以為繼的,。對于很多中小企業(yè)只能望洋興嘆。但有沒有別的辦法搭上假日消費的這趟高速列車呢,？其實中小企業(yè)完全可以打個時間差,，在假日檔期的前一檔安排策劃活動，這樣費用即不高,，又能刺激那些提前購買的消費者,，至少在活動檔期的尾聲，會形成一個小的消費潮,。

某某超市內(nèi)兩個企業(yè)的營銷策劃員打得頭破血流,，原本沒有硝煙的商業(yè)戰(zhàn)場最后變成了全武行！競爭的殘酷可見一斑,！而我們這些中小企業(yè)呢,，要人沒人、要錢沒錢,，實力不濟的前提下,，咱就不要招惹這些大品牌，盡量少和這些大品牌打正面戰(zhàn),。你做整版海報,，我就不做海報；你做半版海報,，我就在你下面打個“豆腐塊”沾沾光,；你買主通道的堆頭，我就買個副通道的端架,；你買端架,，我就做個牌面營銷?？傊龅讲患づ笃放?、不被大品牌關(guān)注，這樣,，才能達到自己的策劃效果,，否則，一旦被盯上,，花了錢不說,，銷量也會一塌糊涂。

假日期間，產(chǎn)品營銷策劃的方式會多種多樣,，買送的,、買增的、抽獎的,、上地堆的,、上dm的、上導(dǎo)購的,、免費品嘗試用體驗的,，當(dāng)然最直接的還有產(chǎn)品折扣。其實對于中小企業(yè)的產(chǎn)品而言,，要依據(jù)產(chǎn)品的賣點和特性設(shè)定營銷策劃方案方式,，目的只有一個，能在最短的時間內(nèi)吸引住消費者并達成交易,。以食品為例,，如果你的產(chǎn)品口感有足夠的特色，且適合大眾口味,，完全可以采取試吃,、免費品嘗的手段；如果你的產(chǎn)品在包裝上新穎獨特,、且在包裝的附加功能上有特色,，完全可以采取贈送樣品的方式進行營銷；當(dāng)然,，由于節(jié)假日期間商家的競爭激烈程度而言,，產(chǎn)品折扣是最直接、最有效,、最容易促成購買的辦法,，這樣既節(jié)省終端其它宣傳費用的大筆投入，有容易以價格吸引消費者,。當(dāng)然,，其它方式也不是不可取。

為了避免同類競爭分散購買力,、凸顯自身產(chǎn)品的特色或價格優(yōu)勢等,，企業(yè)在活動前，有必要和商超相關(guān)終端負(fù)責(zé)人建立較好的客情關(guān)系,，通過零售終端去了解競品的一些營銷策劃動態(tài)和相關(guān)信息，比如：競品的活動檔期時間是哪個時間段,？營銷策劃單品是某個,？營銷策劃方式是什么？價格折讓是多少,？有無人員做營銷策劃支持,？有無dm或特殊陳列等等……同時也要通過終端具體負(fù)責(zé)人的幫助,，獲取同等費用的最佳陳列位置、dm的最佳排版位置,、加大活動期間的門店訂貨量,、避免活動期間斷貨等問題的出現(xiàn)。知己知彼,，才能制定更為恰當(dāng)?shù)氖袌鰻I銷策略,，有的放矢，才能實現(xiàn)營銷策劃的最佳效果,！

活動前期,，更要整合客戶的資源，與客戶達成營銷推廣的默契,，得到客戶的支持,，才有可能實現(xiàn)推廣效果，因為,，絕大部分客戶不是經(jīng)營代理一個品牌,，而客戶受終端資源、銷量,、利潤,、資金等因素的影響，在做節(jié)假日營銷策劃是有選擇的,。因此,，企業(yè)要做好提前準(zhǔn)備，就活動的一些細(xì)節(jié)提前與客戶溝通,，比如活動能帶來什么樣的宣傳效果,、銷量有多少提升、客戶的利潤有什么樣的保障,，以此吸引客戶重視,，讓客戶提前備貨，并能使企業(yè)的貨款得到及時的回收,。

首先我們要正視一點,，只要有營銷策劃方案，就有可能存在透支銷量（這一點在終端消費中最為明顯）,，帶來一定的過度營銷策劃方案后遺癥,，只不過這種市場影響的周期有長有短罷了，針對這種問題的出現(xiàn),，企業(yè)要做到以下幾點：

2,、營銷策劃方案開始前就留給市場一個相對合理的消化期；

4、活動結(jié)束后,，要進行盤點,，對于消化不良的終端囤貨，要及時退出,，可以轉(zhuǎn)向流通市場進行二次消化,。

企業(yè)營銷策劃方案篇九

充分發(fā)揮飯店自身優(yōu)勢以及超前創(chuàng)新的活動安排,通過一系列的宣傳策劃,利用x月的黃金季節(jié)組織富有實效的“辦婚宴，到”為主題的營銷活動,使xx飯店真正成為新人婚宴的理想殿堂,。

x年xx月至x年xx月,。

1、滿十席以上免費提供婚慶音響設(shè)施,。

2,、滿十席以上免費提供大堂迎賓牌兩塊。

3,、滿十席以上免費提供創(chuàng)意絹花拱門一道,。

4、滿十席以上免費提供大堂外喜慶橫幅一條,。

5,、滿十五席以上免費提供宴會大廳喜慶背景噴繪(含新人姓名)。

6,、滿十五席以上免費提供豪華婚房一間/夜(含次日精美雙早),。

7、滿十五席以上免費提供主桌精美臺花(鮮花)一份,。

8,、預(yù)定婚宴688元/席以上(含688元/席)達十席之多者婚宴當(dāng)天將可獲贈多層婚慶蛋糕一份。

1,、百年好合宴688/桌(10人),。

2、金玉良緣宴788/桌(10人),。

3,、珠聯(lián)璧合宴888/桌(10人)。

4,、龍鳳呈祥宴988/桌(10人),。

5、佳偶天成宴1088/桌(10人),。

1,、把此次活動內(nèi)容配以圖片說明制作成宣傳折頁。

—報紙夾放,。

—鬧市區(qū)人員發(fā)放,。

—與婚紗影樓或婚慶公司以互惠方式合作,，并將宣傳折頁放置在其店內(nèi),。

—放置在飯店各營業(yè)點,。

2、電梯間pop/大堂pop,。

把本次活動內(nèi)容做成宣傳海報,，掛置在飯店電梯間內(nèi)，以便于客人了解和推廣,。

1,、營銷部負(fù)責(zé)此次活動的對外聯(lián)系宣傳與制作。

2,、餐飲部前廳負(fù)責(zé)具體的操作與服務(wù)及場景布置等事宜,。

3、餐飲廚房負(fù)責(zé)此次活動菜品與菜價的核定工作,。

4,、總辦負(fù)責(zé)組織員工在鬧市區(qū)發(fā)放宣傳折頁。

5,、房務(wù)部負(fù)責(zé)婚房的準(zhǔn)備工作,。

6、其他各部門熟知此活動內(nèi)容,，配合飯店做好本活動的宣傳推廣,。

1、絹花拱門：2.35米*2米=x元(可長期使用),。

2,、普通噴繪噴繪：x元/平方米x平方米=x元(姓名處粘貼，整體可重復(fù)利用),。

3,、桌花：35元/份*1份=35元。

4,、婚房：豪華單人間x元/間夜,。

5、蛋糕：180元/份,。

7,、宣傳折頁：x/張張=x元。

8,、報紙夾放費：x元/張張=x元,。

9、電梯間pop：x元/幅*2幅=x元,。

本方案尚屬草案,，不足與不到之處需結(jié)合實際情況加以調(diào)整,，請相關(guān)部門經(jīng)理參與討論后再定。

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七夕節(jié)送男朋友禮物推薦,。

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企業(yè)營銷策劃方案篇十

1、打著分享的旗號,，在_和_發(fā)布你的網(wǎng)站推廣的軟文,，注冊多個賬號給自己的文章打分，下載自己的文章,，這樣做的目的是讓軟文實現(xiàn)_文庫搜索排名靠前,。_文庫主要就是拿下載數(shù)量和打分?jǐn)?shù)量來排名的，懂得了這個原理,，你就知道怎樣讓文字排名靠前了,，但是你必須要保證軟文的質(zhì)量和宣傳效果,。

2、在一些知名度較好的論壇發(fā)布你的宣傳軟文,，比如站長之家,、站長論壇或者seowhy搜外等等，借助論壇的力量為你的網(wǎng)站贏得好口碑,。當(dāng)前最有影響力的論壇網(wǎng)站就是站長之家和站長論壇,，文章在這里很容易被轉(zhuǎn)載。要在這兩個網(wǎng)站發(fā)表文章需要一定的技巧,，首先得是一篇高質(zhì)量的軟文，文章內(nèi)容不能超出網(wǎng)站的規(guī)定,，要迎合網(wǎng)站的偏好,。比如這兩個網(wǎng)站的偏好就是分享和創(chuàng)新，在文章中融入具體的用戶體驗感受,，從創(chuàng)新的角度來切入話題,，介紹一些有用的營銷方法，最好還能夠在文章當(dāng)中以具體的數(shù)據(jù)作為論證,，這樣通過審核的可能性就會很高,。

1、通過百度知道來推廣的前提就是要注冊幾十個百度知道賬號,，每個賬號的關(guān)鍵詞都與產(chǎn)品有關(guān),，有用戶通過百度知道來問問題的時候，百度幫助就會提醒你,，那么你就可以立刻做出回答,。當(dāng)然也不用宣傳得太露骨，不用所有的回答都加網(wǎng)站鏈接,，不過每個問題的靠前幾個回答都指向同一個答案的話,，那宣傳效果是很理想的。

2,、注冊的幾十個百度賬號還有一個用處,，那就是在百度知道上自己提問自己回答，但是這得使用一個ip轉(zhuǎn)換器來轉(zhuǎn)換你的ip地址,。提問應(yīng)該以長尾關(guān)鍵詞的形式,，便于搜索。

三,、電子郵件推廣方案,。

電子郵件推廣主要依靠郵件平臺開發(fā)商，郵件平臺開發(fā)商會與郵件商家分成,，作為自己的平臺,，它不會給自己發(fā)送廣告,，因為用戶會覺得很討厭。像騰訊和網(wǎng)易等許多isp郵箱服務(wù)商利用平臺商的軟件就可以準(zhǔn)確地發(fā)送群郵件,，他們都設(shè)定了isp郵箱規(guī)則的,，如果不用這個軟件，郵件就會默認(rèn)發(fā)送到垃圾箱,，或者只能發(fā)送少數(shù)的郵件,，大概百把封之內(nèi)吧，再多發(fā)一點就要驗證許多激活碼了,。

1,、好好運用公司的資源，跟郵件平臺商購買軟件,，群發(fā)郵件,。

2、有專門的發(fā)送郵件服務(wù)商家,，他們手上有很多資源,，可以請他們幫忙發(fā)送，成本不是很高,，但不通用,，客戶資料是否準(zhǔn)確沒有保障。

四,、seo推廣方案,。

seo在網(wǎng)站建設(shè)中已經(jīng)越來越重要，它是網(wǎng)站不可或缺的一部分,，同時又是網(wǎng)站運營推廣的重中之重,。

1,、網(wǎng)站創(chuàng)建初期就要充分考慮seo因素,，這對今后網(wǎng)站的排名和搜索引擎收錄有關(guān)鍵性作用,，會帶來大量的用戶體驗。

2,、國內(nèi)的網(wǎng)民雖然數(shù)以億計,，但是由于知識結(jié)構(gòu)和水平的比例下降，大家都對搜索引起產(chǎn)生了深深的依賴,，不像國外的網(wǎng)民學(xué)歷水平比例上升,，各種網(wǎng)絡(luò)營銷的方式方法五花八門。百度就是中國搜索引擎的龍頭,，僅僅憑它股價的飆升就知道,。搜索引擎的seo優(yōu)化幾乎成了網(wǎng)絡(luò)營銷的代名詞,，seo排名上去了，人們通過搜索引擎找到你的機會更多了,，網(wǎng)站的流量也多了,，我們必須做好準(zhǔn)備，在網(wǎng)絡(luò)營銷中打一場seo優(yōu)化的持久戰(zhàn),。

seo優(yōu)化的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù),。

(1)seo布局要在網(wǎng)站中完美呈現(xiàn)，方法不難,，搜索一下就知道了,。

(2)一些大型企業(yè)，舍得花重金,，花費大量的人力物力來打造完美的網(wǎng)站優(yōu)化,，特別是網(wǎng)站的主頁和主要關(guān)鍵詞，甚至整個網(wǎng)站的關(guān)鍵詞都可以排名靠前,，他們的這種手段就是常說的金字塔式優(yōu)化，主要以主頁的權(quán)重來提升欄目頁和內(nèi)容頁的權(quán)重,。這個方法適合有實力的大型公司,，它需要有大量的資金支持和專業(yè)的團隊做后盾，網(wǎng)站內(nèi)容及時更新,，做外鏈的量也保持給力,。我們今天主要是針對中小型企業(yè)的網(wǎng)站營銷，有很多現(xiàn)實的問題制約著我們,，比如資金和團隊,，在沒有資金和團隊保障的情況下,，我們不可貿(mào)然行動，我們優(yōu)化網(wǎng)站就不能選擇金字塔式優(yōu)化,，因為我們會把自己累到的,。首先我們網(wǎng)站內(nèi)容的更新速度和原創(chuàng)性不能與大型網(wǎng)站相比，做外鏈的量就更加落后了,，如果盲目去追求優(yōu)化主頁和主要關(guān)鍵詞的話,，很有可能被百度降權(quán),，得不償失。

我們中小型企業(yè)的網(wǎng)站應(yīng)該選擇倒金字塔式的優(yōu)化策略,，主要是優(yōu)化長尾關(guān)鍵詞,，理由是長尾關(guān)鍵詞的外鏈不用很多，幾個就足夠支撐了;其次長尾關(guān)鍵詞的帶來的流量精準(zhǔn)度很高;最后長尾關(guān)鍵詞結(jié)合內(nèi)容頁的優(yōu)化方式,，自己可以把握網(wǎng)站更新的節(jié)奏,，可以一邊更新內(nèi)容一邊添加外鏈，用內(nèi)容頁提升的權(quán)重來帶動欄目頁和主頁的權(quán)重,，一舉多得,，不但網(wǎng)站內(nèi)容得到充實，底層基礎(chǔ)的權(quán)重也高了,，團隊自然而然也形成了,，主頁的優(yōu)化也不用愁了，被降權(quán)的可能性很小,。

很多中小型企業(yè)都初探電子商務(wù)的世界,，跟著潮流走，其實網(wǎng)站推廣的方法因人而異,，一味地跟潮流是不對的,。特別是中小型企業(yè)在沒有資金和人力的情況下，力量單薄,，應(yīng)該選對適合自己的推廣方法,，達到事半功倍的效果。有了合適的方法,，很快就會見效,，自己高興，老板也高興,，秉承這樣的理念和方法,，你很快就會找到屬于自己的推廣新天地。

企業(yè)營銷策劃方案篇十一

此類優(yōu)盤內(nèi)設(shè)密碼,，或設(shè)有主人識別器,，非主人不得已打開，但一般款型比較單調(diào),。

2.休閑類優(yōu)盤,。

此類優(yōu)盤一般不設(shè)有密碼，與普通優(yōu)盤無異,。

3.自住型優(yōu)盤,。

此類是本公司的特色之處，顧客可根據(jù)各自喜好，與本公司定制外觀外形及內(nèi)存容量符合自己的優(yōu)盤,，并且,，我公司承諾在一星期內(nèi)交付滿意產(chǎn)品。

產(chǎn)品風(fēng)格各不相同：非主流,，卡通,，可愛，時尚〃〃〃〃〃〃適合各種人群使用,。

此外,，特別推出情侶優(yōu)盤系列。此種產(chǎn)品除可以自主定義外形外,，特色的是,，它門可以在十米之內(nèi)感應(yīng)到另一個優(yōu)盤，同時能夠發(fā)出絢麗的五彩光,，為情侶們有增添了一筆光彩,。

二〃人本。

一直以來,，無論是經(jīng)濟,、政治、還是生活,，無一不滲透著“以人為本”的人文理念,，我公司產(chǎn)品-優(yōu)盤在其生產(chǎn)、銷售及服務(wù)過程中也注入了“以人為本”元素,，努力實現(xiàn)為人民服務(wù)的宗旨，真正的為公司和社會帶來化的經(jīng)濟效益,。

1.生產(chǎn),。

生產(chǎn)過程中，我們積極研發(fā)和引進先進技術(shù),，提高其生產(chǎn)效率,，限度的利用生產(chǎn)材料，節(jié)約生產(chǎn)資源,，將資源浪費降低到最小化,。

2.銷售。

銷售過程中,，我們始終把顧客放在首位,，以“為顧客服務(wù)”為銷售原則，真誠的向我們的顧客介紹我們的優(yōu)價產(chǎn)品,。

另外,，在購買時，您將免費獲贈一個精美掛件，種類可自行挑選,，將他掛在您的優(yōu)盤上,，是它更加的精巧。

3.售后,。

我們將積極完善售后服務(wù),。在保修時間內(nèi)(一般為2年)，如若發(fā)現(xiàn)本公司產(chǎn)品有非人為損壞,，我公司人員將第一時間內(nèi)為您免費修理,。如果發(fā)現(xiàn)當(dāng)時購買的商品并不適合您，在為拆封的情況下,，七天之內(nèi),，可以適當(dāng)?shù)臑槟M行調(diào)換。

另外,，產(chǎn)品在用完三年之后,，可憑笨公司發(fā)票以舊換新，這樣既可以比買你顧客用完之后扔掉,，造成資源的浪費和環(huán)境污染,，也可以為公司帶來第二次效益!

4.社會效益。

優(yōu)盤的大量使用,，使得人們可以將需要的資料直接拷貝到有盤上,，減少了對紙張的需求，也大大的減少了對樹木的砍伐,，這在環(huán)境嚴(yán)重惡化的今天,，無疑是值得推崇的。

優(yōu)盤得到利用,，使得那些想通過網(wǎng)絡(luò)漏洞來為非作歹的惹無機可趁,，讓他們可欲而不可為，這樣就潛移默化中減少了罪犯的犯罪幾率,，為社會的穩(wěn)定做出一些許的貢獻,。

此外，擁有一支個性化的優(yōu)盤也是的顧客心情舒暢,，用微笑的心去面對每一天,，伊全新的方式展現(xiàn)個性的自我!

一〃公司概況。

1.公司名稱：蘇州天宇電子科技有限公司,。

2.業(yè)務(wù)范圍與服務(wù)宗旨,。

本公司是一家集數(shù)碼產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計,、生產(chǎn),、銷售及服務(wù)為一體的高科技企業(yè)，生產(chǎn)產(chǎn)品主要包括各式優(yōu)盤、閃存卡,、mp3\mp4播放器等數(shù)碼電子產(chǎn)品,，但本公司主打銷售u盤、閃存卡之類,。

品質(zhì)是我們公司生產(chǎn)和發(fā)展的基礎(chǔ),，擁有先進的生產(chǎn)機器，高水平的技術(shù)人員,，保證了本公司產(chǎn)品在急速變化的市場上占有一席之地,。另外，每一位公司人員都能從顧客角度出發(fā),，以良好的狀態(tài)為顧客提供滿意的售前,、售后服務(wù)，這也為本公司系贏了大量的顧客,，而且市場上海存在著大量的潛在顧客!

二〃產(chǎn)品介紹,。

1.定義：u盤，即usb盤的簡稱,，而優(yōu)盤只是u盤的諧音,，u盤是山村的一種，因此也叫做閃盤,。

2.特點：小巧精美,，便于攜帶，價格便宜,，存儲容量大(市場上現(xiàn)存的為32g,，我公司已能生產(chǎn)出40g的u盤)。

1.u盤史,。

m-system,，新加坡的track，朗科優(yōu)盤,，魯文易盤和韓國flashdriver，他們五家相互競爭,，共同促進著閃存市場的發(fā)展,。

2.市場現(xiàn)狀。

目前,，市場上品牌不下百種,，中高低層次產(chǎn)品魚龍混雜，價格定位比較混亂,，利潤空間薄弱,。

3.市場前景。

從目前整個市場來看，u盤已經(jīng)取代了軟盤軟驅(qū),，就這形勢來看,，u盤市場成熟，競爭激烈,。就實際而講,，u盤要有本質(zhì)的發(fā)展，價格下降而質(zhì)量可靠是根本之處,。功能的齊全化,，外觀的個性化，依然是重要條件,。

市場上,，高端產(chǎn)品大品牌戰(zhàn)，他們憑借最尖端的科技水準(zhǔn),，創(chuàng)出的品牌,，當(dāng)然價格不菲，一般的顧客很難承受如此之高的價格,，也只有少數(shù)之人會關(guān)注此類產(chǎn)品,。

相反，還有一種就是目前比較流行的山寨版的,，他們技術(shù)低俗,，純粹的只是將零件組合而已，然后用極低的價格來沖擊市場,，從而獲得生存的空隙,。當(dāng)然，最終會被逐漸發(fā)展的市場所淘汰!

大眾歡迎的便是中層次的產(chǎn)品,，既有高水平的技術(shù),，又擁有獨立的科技實力和專業(yè)的現(xiàn)代化的工廠，質(zhì)量有保證,，服務(wù)業(yè)一流,。

4.競爭狀況。

商品品牌系列人具有很大的市場影響力,。

問題分析,。

優(yōu)勢：價格適中，質(zhì)量有保證,，個性化產(chǎn)品繁多,，信譽度比較高。

劣勢：市場的沖擊力度不夠強,，市場占有度不夠高,，技術(shù)還不夠精湛,。

機會：由于各方面的原因，人們對電腦的需求量原來越大,，尤其是學(xué)生,、企事業(yè)單位、政府機關(guān)等等,，理所當(dāng)然,，u盤的需求量也順勢而升。

四〃業(yè)務(wù)與業(yè)務(wù)展望,。

本公司自成立以來,，本著對廣大顧客負(fù)責(zé)，對社會負(fù)責(zé)的原則,，立足蘇州,，面向世界，與多家客戶商簽訂訂單,，并成功的完成交易,，為公司創(chuàng)下很高的信譽度，也帶來了不菲的利潤,，最近仍然訂單不斷,。

基于近來公司銷售情況不錯，接下來,，本公司決定向其他省市推進我們的產(chǎn)品,，將銷售額提高為原來的1.5倍，讓凈利潤達到更高層次,。另外,，我們將提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，以的努力滿足顧客需求,，與顧客一起發(fā)展,，并實現(xiàn)雙贏。

五〃財務(wù)分析,。

1.價格定位,。

根據(jù)不同的類型設(shè)置不同的價格，在80---200不等,。

2.價格走向,。

趨于下降。

3.影響價格走向的原因,。

同類企業(yè)增加，因此同類競爭產(chǎn)品也相應(yīng)增多,，市場競爭激烈,。

4.財務(wù)預(yù)算,。

銷售量為去年的1.5倍，凈利潤比去年增加10%六〃人員及組織結(jié)構(gòu),。

本公司屬于合伙企業(yè),，共同資源，合伙經(jīng)營,，共享受益,，共擔(dān)風(fēng)險，并對合伙企業(yè)債務(wù)承擔(dān)無限連帶責(zé)任,。

1.組織,。

股東會：_______________。

董事長：___,。

總經(jīng)理：___,。

副總經(jīng)理：___。

財務(wù)總監(jiān)：___,。

行政總監(jiān)：___,。

物流總監(jiān)：___。

七〃風(fēng)險與風(fēng)險管理,。

1.風(fēng)險問題,。

“賣u盤已經(jīng)沒有什么利潤了轉(zhuǎn)了?！鄙探绲囊晃慌笥咽沁@樣告訴記者的,，這對由于我們來說無疑是當(dāng)頭一棒，而且山寨版的u盤已經(jīng)價格持續(xù)下跌,，這又是一個要害之處,。

2.風(fēng)險管理。

a.社會,。

加強與政府的溝通,，號召全社會樹立防盜版意識，從而杜絕盜版的滋生和猖獗,，為了更好地打擊盜版,，本公司特與其他正辦公司簽訂合同,，一齊推出印有正規(guī)公司才能標(biāo)貼的標(biāo)簽,，這樣很好的方便了顧客辨別產(chǎn)品的優(yōu)劣,。

b.本公司。

加強自我公司產(chǎn)品的質(zhì)量保證,、技術(shù)保證,、服務(wù)保證,。。,。充分運用傳媒的作用,，樹立良好的企業(yè)形象和品牌形象;注重創(chuàng)新的力量，讓顧客在本公司能有更大的選擇機空間,。

企業(yè)營銷策劃方案篇十二

網(wǎng)絡(luò)營銷的特點有兩個方面:一方面是基于互聯(lián)網(wǎng),，以互聯(lián)網(wǎng)為營銷介質(zhì);另一方面它屬于營銷范圍，是營銷的一種表現(xiàn)形式,。簡單的說,，網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要平臺進行的，為達到一定營銷目的的全面營銷活動?，F(xiàn)在,，就來看看以下三篇企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷。

吧!

一,、市場前景分析,。

旅游市場分析。

餐飲市場分析,。

網(wǎng)絡(luò)覆蓋了全球,，縮短了人們之間的距離，帶來了許多方便,，但是很多網(wǎng)站都沒有能存活下來,，很快被網(wǎng)絡(luò)市場所淘汰，被淹沒在網(wǎng)絡(luò)浪潮之中,。

1.許多站點不注重盈利點和盈利周期，只想著賺錢,，不善于選擇經(jīng)營模式和盈利模式;,。

2.站點的信息更新速度慢,，信息有吸引力不強;。

3.沒有自己的特點,，定信不明確，缺少一定的氣氛和感覺;,。

4.服務(wù)水平不高,，功能不全;,。

5.沒有抓住顧客的心理。

三,、網(wǎng)站的戰(zhàn)略分析。

(一)提供什么,。

1.要獲得更大的發(fā)展,，必須吸引大量網(wǎng)民,、旅游景點,、旅行社和賓館飯店,，為想來蘇旅游的游客提供便利,。

2.提供蘇州旅游景點和賓館飯店的分布圖;。

3.提供最新的旅游線路;,。

4.市場分析;,。

5.介紹各類優(yōu)惠信息。(二)成功的因素,。

1.較好的商業(yè)動作模式及盈利模式;,。

2.有價值的咨詢信息，有價值的市場分析;,。

3.公平合理;,。

4.網(wǎng)上訂購;。

5.網(wǎng)站人員廣泛,，便于操作管理;,。

6.充分利用網(wǎng)民的參與、商家參與及互動全作;,。

7.網(wǎng)站立足于人們感興趣的旅游和飲食;,。

8.網(wǎng)民可直接從本站訂餐,、組團旅游。

(三)憑什么盈利,。

下江南旅游網(wǎng)是集咨詢,、娛樂、體閑,、商務(wù)于一體的旅游網(wǎng)站,，

集顧客商家為一點的區(qū)域，是人們茶余飯后的體閑區(qū),，是現(xiàn)代生活的首選,，人員潛力大，它給旅行社,、賓館飯店帶來如下利益：

1,、獲取巨大的經(jīng)濟效益和社會效益。

2,、知名度迅速提升,。

3、為經(jīng)銷商帶來更多的顧客,。

4,、協(xié)助商家進入網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)，使個商家的服務(wù)更加的全面,。

5,、同時，也給顧客帶來各種優(yōu)惠和利益及方便,。

第二部分,。

四、網(wǎng)站欄目架構(gòu),。

1.吳地文化,。

2.蘇州景點。

3.預(yù)訂服務(wù),。

4.天堂論壇,。

5.旅游常識。

6.飲食文化,。

7.咨詢廣場,。

8.會員注冊：個人注冊和商家注冊。

9.服務(wù)區(qū),。

五,、網(wǎng)站設(shè)計。

網(wǎng)頁的版面設(shè)計直接影響到網(wǎng)站的效率。避免與其他網(wǎng)站的雷同,，以致于被埋沒在網(wǎng)絡(luò)的大海之中,，故本網(wǎng)站將全方們設(shè)計一個令人回味的界面。

1.優(yōu)化視圖設(shè)計,，插入動畫,，但數(shù)量不能太多。

2.圖文并茂,，色彩圖片,、文字合理搭配，在保持網(wǎng)頁整體一致性的情況下追求屬于本網(wǎng)站獨特品味,，造出一些亮點。

3.網(wǎng)讓導(dǎo)航欄的設(shè)計,，使整個網(wǎng)站的組織形式清晰,，并保證頁面不單調(diào)。

4.網(wǎng)站設(shè)計真正做到以服務(wù)顧客為核心,。

5.及時和定期與每日更新信息,。

六、風(fēng)店的特點,。

個性化,，應(yīng)用靈活，功能強大,，可擴展性,、實用性強。宣傳效果佳,，成本低廉,，服務(wù)優(yōu)，維護有保障,，便于操作,，立足于服務(wù)，立足于提高人們的生活水平,。

七,、網(wǎng)站的維護。

1.時時監(jiān)控,，若軟硬件出現(xiàn)問題,，及時進行評估并在24小進內(nèi)解決。

2.備份數(shù)據(jù),，優(yōu)化數(shù)據(jù)庫設(shè)計,。

八、運營事宜。

1.宣傳工作與各大網(wǎng)站建立鏈接,，注重搜索引擎,。

2.與商家保持聯(lián)系，取得他們的支持,，獲取網(wǎng)頁素材和市場信息,。

3.通過制作成功的風(fēng)站掃提供的信息提高網(wǎng)站人氣，配合商家的有關(guān)活動,，增加網(wǎng)站的可信度,。豐富網(wǎng)站內(nèi)容，加大推廣力度,，吸引蘇州人和來蘇州旅游的人的眼球,。使網(wǎng)站在短期內(nèi)能運轉(zhuǎn)起來，以便為將來網(wǎng)站盈利作準(zhǔn)備,。

九,、財務(wù)分析。

(一),、支出,。

1.維護費用。

2.設(shè)備費用,。

3.人員工資,。

4.推廣費用。

(二),、收入,。

1.廣告收入。

2.注冊收費vip,。

3.出售旅游用品,。

4.代理業(yè)務(wù)。

1.現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的影響日益滲透入生活的方方面面,，越來越多的人選擇互聯(lián)網(wǎng)進行了解新知,、消費等等，網(wǎng)富劉勇為說,，隨著網(wǎng)絡(luò)用戶的逐漸增多,，企業(yè)在網(wǎng)上進行營銷勢在必行，網(wǎng)絡(luò)營銷能夠引導(dǎo)消費者對企業(yè),、企業(yè)產(chǎn)品有一個初步的認(rèn)識和了解并建立起初步的信任感,。

2.在網(wǎng)上，網(wǎng)絡(luò)營銷能夠幫助企業(yè)精準(zhǔn)獲取用戶需求和快速發(fā)現(xiàn)目標(biāo)用戶群體,。網(wǎng)富劉勇為說,，在企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷中,，企業(yè)可以根據(jù)客戶的軌跡來判斷客戶的特征、喜好,，購買的數(shù)據(jù)等等,，從而再將這些分析用作于下次網(wǎng)絡(luò)營銷的,從而精準(zhǔn)鎖定客戶，提升企業(yè)業(yè)績,。

3.可以節(jié)約企業(yè)的成本,。網(wǎng)富劉勇為說，企業(yè)進行網(wǎng)路營銷,，對于傳統(tǒng)企業(yè)來說,，可以減少店面租金、人力等方面的投入,，而且迎合了網(wǎng)民消費時間,、地點自由的特點，更容易俘獲網(wǎng)絡(luò)用戶,。

4.可以和客戶保持良好的溝通,，跟客戶的溝通不局限于固定的地方，減少了溝通的時間成本與障礙,，并且可以通過多渠道提供企業(yè)信息，隨時與客戶互動,，網(wǎng)富劉勇為說,，讓客戶參與產(chǎn)品的體驗中來，根據(jù)客戶的反饋進行調(diào)整,，從而增加客戶粘性,。

5.即時效果監(jiān)測。利用先進的信息技術(shù),，廣告客戶可以通過網(wǎng)絡(luò)即時獲得數(shù)據(jù),、報告。網(wǎng)富劉勇為說,，這對及時調(diào)整廣告策略意義非常重大,。而這在傳統(tǒng)媒體是不可能實現(xiàn)的。

互聯(lián)網(wǎng)影響到了人類生活的衣食住行等方面,，無論是電商,、網(wǎng)絡(luò)廣告、還是視頻直播,，都在快速的發(fā)展著,，面對新的契機，傳統(tǒng)企業(yè)錯過這個風(fēng)口,，就相當(dāng)于錯過下一個大爆發(fā)的商機,。

網(wǎng)絡(luò)營銷并非高深不可，網(wǎng)絡(luò)營銷門檻低、低成本,、市場大,、傳播寬、快速效果,，這也是越來越多企業(yè)選擇開展網(wǎng)絡(luò)營銷的主要原因,，衡量成功的最終標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng)絡(luò)營銷也只有一個，那就是銷售增長,。那么,，企業(yè)可以做些什么來快速傳播品牌并快速增加銷售額呢?企業(yè)需要做以下三件事：

1、有效準(zhǔn)備,，企業(yè)網(wǎng)站,、電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營銷不能少,，在溝通過程中,，網(wǎng)絡(luò)營銷將全面推動企業(yè)的投資促進和產(chǎn)品銷售;如果企業(yè)只做網(wǎng)絡(luò)營銷而忽略了企業(yè)網(wǎng)站和電子商務(wù)網(wǎng)站的建設(shè)，那么企業(yè)就會浪費資金和網(wǎng)絡(luò)營銷投入的傳播,，積累的影響,。因此，網(wǎng)絡(luò)營銷不是整個業(yè)務(wù),，它只是一個工具,，它是企業(yè)、企業(yè)網(wǎng)站,、電子商務(wù)服務(wù)的工具,。如果你想做一些好事，你必須先使用它,。

2,、經(jīng)過精心挑選，以創(chuàng)建正確的網(wǎng)絡(luò)營銷模式,，有無數(shù)的網(wǎng)絡(luò)營銷方法和手段,。如果企業(yè)發(fā)展，將需要一年半的時間才能完成,，這需要時間和精力,，而且效率很低，因此,，企業(yè)應(yīng)該充分利用組合拳,，只需要結(jié)合最適合他們的2-3種網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方法，形成自己獨特的網(wǎng)絡(luò)營銷模式,，可以靈活實施和堅持,。

3,、順應(yīng)大勢，打造符合行業(yè)特色,、品牌特色的在線營銷傳播活動,。互聯(lián)網(wǎng)上每天都會發(fā)生互聯(lián)網(wǎng)營銷事件,，網(wǎng)絡(luò)營銷活動也是快速建立品牌,、快速傳播品牌的最佳途徑，隨著互聯(lián)網(wǎng)的基層力量和病毒傳播的速度,，互聯(lián)網(wǎng)特有的網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)象已經(jīng)形成,。品牌組織認(rèn)為，只要企業(yè)適應(yīng)大勢,，找到符合行業(yè)特點和品牌特征的合適支點,，就可以達到相應(yīng)的效果。

通過充分利用在線營銷,，企業(yè)可以走得更遠,。因此，企業(yè)在進行在線營銷時必須務(wù)實,。雖然它不是商品,，但它不是整個業(yè)務(wù),，但它帶來的效果是真實的,，企業(yè)可以看到并感受到它。所以說,，網(wǎng)絡(luò)營銷對于企業(yè)來說是非常重要的宣傳手段!

很多企業(yè)一開始對網(wǎng)絡(luò)營銷并沒有明確的認(rèn)識。大多數(shù)企業(yè)主或經(jīng)理人通過報紙,、電視等媒體宣傳以及朋友的介紹,，或者推銷員的鼓動，意識到應(yīng)該進行網(wǎng)絡(luò)營銷,，通過互聯(lián)網(wǎng)來擴大自己的業(yè)務(wù)和銷售,。于是乎立即安排人員聯(lián)系制作網(wǎng)站,，發(fā)布信息,，投入網(wǎng)絡(luò)推廣,。整個網(wǎng)絡(luò)營銷過程未做計劃就上馬,，一旦三個月下來網(wǎng)絡(luò)營銷沒有什么效果,，就宣布失敗,，對網(wǎng)絡(luò)營銷失去了信心和興趣。殊不知,，網(wǎng)絡(luò)營銷是一個系統(tǒng)工程,，涉及到很多方面，需要結(jié)合自身的實際情況,，進行需求分析,，制訂周密科學(xué)的計劃，才能取得成功,。從開展網(wǎng)站建設(shè),、企業(yè)信息發(fā)布，到制訂推廣預(yù)算,，選擇網(wǎng)絡(luò)營銷方法和產(chǎn)品,，安排網(wǎng)絡(luò)營銷專職銷售、客服等,，各項工作安排到位,，持之以恒，使企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷流程得以順暢,，這樣才能最終取得理想的網(wǎng)絡(luò)營銷效果,。

2.網(wǎng)站建設(shè)重設(shè)計輕應(yīng)用。

建設(shè)企業(yè)網(wǎng)站是開展網(wǎng)絡(luò)營銷非常重要的一環(huán),。然而事實上,，大部分企業(yè)網(wǎng)站都沒有發(fā)揮出應(yīng)有的網(wǎng)絡(luò)營銷作用。這跟企業(yè)對網(wǎng)站建設(shè)的認(rèn)識是分不開的,。多數(shù)企業(yè)認(rèn)為網(wǎng)站是企業(yè)的網(wǎng)上門面,，越漂亮越好。美工設(shè)計,、flash動畫,、企業(yè)形象成為企業(yè)最關(guān)注的地方，至于網(wǎng)站是否符合網(wǎng)絡(luò)營銷的需要,，是否便于今后的功能增加或調(diào)整,，并不考慮。部分網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)商也一味迎合企業(yè)的喜好,，在表現(xiàn)形式上大下功夫,，拉高網(wǎng)站建設(shè)費用，至于內(nèi)在功能和營銷應(yīng)用環(huán)節(jié)則不做深究,。

網(wǎng)站建設(shè)是服務(wù)于網(wǎng)絡(luò)營銷需要的,，這一點一定要明確,。網(wǎng)站建設(shè)應(yīng)當(dāng)設(shè)計與應(yīng)用并重。既要注重企業(yè)的形象展示,，更應(yīng)明確網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)職能和流程,，注重產(chǎn)品或服務(wù)展示、用戶互動,、信息檢索,、客戶體驗等環(huán)節(jié)的建設(shè)，使網(wǎng)站更加實用,，有效,。

3.盲目進行垃圾郵件營銷、信息群發(fā),。

很多企業(yè)在面對網(wǎng)絡(luò)營銷的時候無所適從,，不少企業(yè)選擇了發(fā)送垃圾郵件，或進行信息群發(fā)到各類bbs,、blog和留言簿,。雖然短期內(nèi)，企業(yè)能夠收到一些網(wǎng)絡(luò)營銷效果,，比如網(wǎng)站訪問量上升,，能成交一些客戶等，但從長遠來看,，企業(yè)所受到的傷害遠大于所取得的網(wǎng)絡(luò)營銷效果,。

首先是企業(yè)形象受到損害。垃圾郵件深受網(wǎng)民所厭惡,，圍繞垃圾郵件的多數(shù)是一些皮包公司,、缺乏誠信、產(chǎn)品品質(zhì)低劣甚至是惡意欺詐,、非法產(chǎn)品等形象,。一旦企業(yè)與垃圾郵件為伍，則其形象在消費者心目中大打折扣,。

其次企業(yè)一旦習(xí)慣于這種價格低廉,、自身傷害性大的網(wǎng)絡(luò)營銷方式,，盲目追求低付出高回報的畸形網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品,，缺乏對投資回報率的正確認(rèn)識，將很難接受真正健康有益的網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)和產(chǎn)品,，錯過網(wǎng)絡(luò)營銷機會和企業(yè)發(fā)展的時機,。

眼下的網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品種類繁多，加上推銷員巧舌如簧,，企業(yè)在產(chǎn)品選擇上面存在很大的困惑,。我們往往可以發(fā)現(xiàn)一種現(xiàn)象,，那就是一旦某個行業(yè)的幾個企業(yè)使用了某種網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品，那同行的其它企業(yè)則紛紛購買,。

不少網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)商抓住了企業(yè)的跟風(fēng)購買和攀比心理,，通過行業(yè)客戶見面會、網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品某行業(yè)說明會等會議形式,，充分發(fā)揮“客戶見證”和“轉(zhuǎn)介紹”的技巧,，使企業(yè)削弱了自己的判斷，跟隨他人的選擇,，或者攀比較勁,，盲目購買。實踐表明,，適合自己的產(chǎn)品才是好的產(chǎn)品;跟風(fēng)購買的網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品往往不僅不是最適合的,，反而因為使用過濫，網(wǎng)絡(luò)營銷效果越來越不好,。

5.用搜索引擎競價產(chǎn)品守株待兔,。

目前google、雅虎,、百度等搜索引擎競價產(chǎn)品是網(wǎng)絡(luò)營銷的主流產(chǎn)品,，越來越多的企業(yè)選擇搜索引擎競價產(chǎn)品。多數(shù)企業(yè)購買競價產(chǎn)品后并不知道還有維護這回事情,，只是靜待客戶上門,。做了一段時間下來就發(fā)現(xiàn)起初還有點效果，到后來效果就越來越差了,。出現(xiàn)這種情況的原因就在于沒有對其競價產(chǎn)品進行維護,。搜索引擎競價的效果由多方面的因素組成，每日的消耗預(yù)算,、關(guān)鍵詞上詞數(shù)量和報告分析等維護工作的好壞直接影響了搜索引擎競價產(chǎn)品的效果,。比如googleadwords，很多人不理解google為什么授權(quán)代理商來代理銷售googleadwords產(chǎn)品,。一方面這符合國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品渠道銷售為主的現(xiàn)狀，另一方面也因為中國企業(yè)普遍網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用水平不高,，google需要借助渠道的力量做好客戶服務(wù)工作,，提升銷售業(yè)績。我們的企業(yè)在使用競價產(chǎn)品的時候,，不應(yīng)守株待兔,，而是應(yīng)選擇有實力的服務(wù)商進行產(chǎn)品維護，提升網(wǎng)絡(luò)營銷效果,。

6.網(wǎng)上營銷與網(wǎng)下營銷割裂,。

網(wǎng)絡(luò)營銷是整體營銷戰(zhàn)略的一部分,，是實現(xiàn)企業(yè)銷售與盈利的重要手段，需要線上線下營銷聯(lián)動才能取得效果,。不少企業(yè)認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)只是一個媒體,，企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)把企業(yè)和產(chǎn)品宣傳出去，提高品牌知名度和企業(yè)形象就算實現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)營銷;網(wǎng)絡(luò)營銷被劃分到企業(yè)行政或客服部門來進行,，營銷部門和網(wǎng)絡(luò)營銷職能部門處于一種割裂的關(guān)系狀態(tài),。這是一種不完整的網(wǎng)絡(luò)營銷意識。沒有網(wǎng)下參與的網(wǎng)絡(luò)營銷不是真正的網(wǎng)絡(luò)營銷,，也難以實現(xiàn)“營銷”和“銷售”這一最終的目的,。

其實網(wǎng)絡(luò)營銷的作用遠不止這些，對于江浙一帶的外貿(mào)型生產(chǎn)企業(yè)或許體會更深,。他們或以自身網(wǎng)站為平臺,，或充分利用行業(yè)b2b平臺(如中國化工網(wǎng)、服企網(wǎng)等),、綜合性b2b平臺(如阿里巴巴,、慧聰?shù)?，進行銷售線索的收集,、潛在客戶的挖掘,，然后線下線上聯(lián)動，最終達成交易,，為企業(yè)創(chuàng)造利潤,。

7.盲目輕信搜索引擎優(yōu)化。

搜索引擎的表現(xiàn)好壞直接影響了企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷效果,，越來越多的企業(yè)也認(rèn)識到了這一點,。正規(guī)的搜索引擎優(yōu)化可以讓企業(yè)網(wǎng)站取得較好的搜索引擎排名。對于搜索競價而言,，搜索引擎優(yōu)化無疑是價廉物美,，具有很高的投資回報率。這使得部分企業(yè)盲目追求搜索引擎優(yōu)化,。

搜索引擎優(yōu)化的主要工作就是去琢磨各類搜索引擎的算法和排名規(guī)則,，對網(wǎng)站進行“改造”，以符合搜索引擎的口味,，獲得較好的排名結(jié)果,。俗話說過猶不及，盲目輕信搜索引擎優(yōu)化是很危險的一件事情,。搜索引擎優(yōu)化與作弊往往只有一步之差,，一旦被判定作弊,，不僅得不到理想的優(yōu)化效果,，還將得到搜索引擎的懲罰,。

適度的優(yōu)化，能夠使網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)更加科學(xué)高效,。如果能夠把握“以用戶體驗為中心”這一原則,，努力去改善用戶的感受，才是正確的網(wǎng)絡(luò)營銷思路,。

8.信息采集一勞永逸,。

現(xiàn)在信息采集是一種比較流行的“網(wǎng)絡(luò)營銷方法”。不少網(wǎng)站通過編寫程序或使用采集軟件,，從其它網(wǎng)站中大量抓取所需要的網(wǎng)頁信息,，用來豐富自己的網(wǎng)站內(nèi)容。通過這種方法,，網(wǎng)站的內(nèi)容快速豐富起來,，搜索引擎收錄頁數(shù)也能快速增加，從而能夠快速吸引訪問者,，把流量做起來,，真可謂是一勞永逸的網(wǎng)絡(luò)營銷好方法。然而事實證明,，沒有哪個成功的網(wǎng)站是來自于信息采集的,，成功的網(wǎng)絡(luò)營銷并沒有這么簡單。

信息采集雖然能大量的收集到所需要的信息,，但信息質(zhì)量良莠不齊,，且多數(shù)是互聯(lián)網(wǎng)上高度重復(fù)的內(nèi)容，搜索引擎并不買帳,。對用戶而言,，也只是多了一個克隆的網(wǎng)站，沒有什么吸引力,。對于網(wǎng)站的經(jīng)營還是得腳踏實地,，做精品、原創(chuàng)的內(nèi)容,，積少成多,，用心的培養(yǎng)忠誠用戶，才能逐步走向成功,。

開展網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)絕大多數(shù)都比較關(guān)注網(wǎng)絡(luò)營銷效果,。但是在對于網(wǎng)絡(luò)營銷效果的評估中，大多數(shù)企業(yè)重統(tǒng)計,，輕分析,，在衡量網(wǎng)絡(luò)營銷效果上面，有很大的誤區(qū)。

網(wǎng)站訪問量,、網(wǎng)站世界排名情況是普遍關(guān)心的內(nèi)容,，用戶的回頭率、用戶的來源分析,、關(guān)鍵詞分析,，這些更深入的網(wǎng)絡(luò)營銷效果分析卻沒有被重視。一個全面的網(wǎng)絡(luò)營銷效果評估,，應(yīng)該包含了網(wǎng)站的訪問情況,，用戶的粘滯度、來源情況分析,，搜索引擎關(guān)鍵詞的效果分析,，各類推廣產(chǎn)品的應(yīng)用效果分析等方面，然而根據(jù)這些分析,，得出下一步網(wǎng)絡(luò)營銷工作的改進建議和計劃,。網(wǎng)絡(luò)營銷重統(tǒng)計，輕分析是無助于改善網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀的,。ds,，很多人不理解google為什么授權(quán)代理商來代理銷售googleadwords產(chǎn)品。一方面這符合國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品渠道銷售為主的現(xiàn)狀,，另一方面也因為中國企業(yè)普遍網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用水平不高,，google需要借助渠道的力量做好客戶服務(wù)工作，提升銷售業(yè)績,。我們的企業(yè)在使用競價產(chǎn)品的時候,，不應(yīng)守株待兔，而是應(yīng)選擇有實力的服務(wù)商進行產(chǎn)品維護,，提升網(wǎng)絡(luò)營銷效果,。

企業(yè)營銷策劃方案篇十三

市場競爭的日益激烈，競爭手段也日趨多樣化,。廣告,，在市場競爭中的作用越來越重要，經(jīng)過廣告,，能不斷地增強消費者的信心,，引導(dǎo)消費者的觀念。隨著媒體方式的日益多樣化,，供企業(yè)選擇的余地也越來越多,，讓很多企業(yè)很難選擇一種或幾種媒體方式來有效的宣傳和推廣產(chǎn)品和企業(yè)。

目前我國肉類加工生產(chǎn)市場還是處于發(fā)展時期,，廠家很多,，魚龍混雜,，法律環(huán)境不成熟，市場秩序不一樣程度地受到影響;很多廠家為了獲得利潤,，不擇手段,，__的毒火腿就是一個很好的例子。

__公司是島城著名的生產(chǎn),、加工肉食類產(chǎn)品的公司，公司在市場競爭中,，經(jīng)過資源整合,，提高了競爭力，逐步構(gòu)成了一套比較完整的產(chǎn)品系列,，并在傳統(tǒng)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上,，新增了炭烤產(chǎn)品，在“回歸自然,，享受生活”成為越來越多城市人的追求時,，獨具特色的炭烤系列產(chǎn)品的橫空出世必將得到人們的青睞甚至是追捧。同時,，企業(yè)在市場競爭中,，不斷的利用電視和報紙等媒體方式來提高知名度，宣傳企業(yè)形象;目前,，企業(yè)在__及附近地區(qū)做得比較好,，隨著公司的發(fā)展，其市場也不斷擴充,，有必要進入新地區(qū),，而在新市場，前期的廣告宣傳比較重要,，一般情景下,，其主要作用是在目標(biāo)市場培養(yǎng)自我的品牌認(rèn)知度和知名度，而并不是提高其銷量,。列車是連接各地區(qū)的媒介,，也是信息傳播的一個重要途徑;另外，適應(yīng)列車銷售的特性,，進行針對性的改善包裝,，使產(chǎn)品在列車上更加為旅客理解，從而有效地利用這一獨特的銷售渠道,，最大限度地保證銷售量,。同時，這種全新的具有排他性的銷售模式也彰顯出企業(yè)超強的實力和獨特的市場拓展策略,，有利于宣傳產(chǎn)品和增強企業(yè)的市場號召力,。

此刻,，我們鄭重而又真誠的向您推介一種新的媒體方式——列車電視傳媒，它能給您帶來驚喜地效果,。

1,、競爭對手分析：目前__的肉食品市場競爭較為激烈，__等品牌在__也擁有了必須的市場份額,，他們經(jīng)過不斷的廣告宣傳和促銷活動來提高自我的市場競爭力以及市場份額,，__面臨著巨大的考驗。

__擁有較長的生產(chǎn)歷史,，建立了龐大的銷售網(wǎng)絡(luò),，已建400多家專賣連鎖點，與眾多國內(nèi)外商場,、超市建立起銷售合作關(guān)系,。x低溫肉制品的銷量和美譽度在所有銷售區(qū)域均排行第一位;熱心社會公益事業(yè)，受到社會各界的贊揚,。

__,，集收購、加工,、銷售于一體,，總資產(chǎn)4億多元，先后獲得多項榮譽,，在全國肉類行業(yè)50強企業(yè)中排行第十五名,，是山東省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。擁有自我的養(yǎng)殖場;年生產(chǎn)本事強,，產(chǎn)品品質(zhì)高,，受到消費者的信賴，尤其最近,，加大了宣傳力度和市場擴展的步伐,。

__，消化吸收國外食肉民族“低溫肉制品”科學(xué)概念,，在我國的低溫肉食品行業(yè)有很大的影響力,，在山東衛(wèi)視等電視媒體大力宣傳自我的產(chǎn)品和文化，其“但愿人長久,，相伴得利斯”的廣告語,，更是家喻戶曉。努力塑造現(xiàn)代企業(yè)形象,，全方位導(dǎo)入cis形象一體化系統(tǒng),，積極開展了“5s”活動。

__,，20__年被__市農(nóng)產(chǎn)品股份有限公司的控股,，資金實力大增強;同時“__”牌生肉制品是__市唯一注冊的“放心肉”品牌,。在__具有較大的客戶群和影響力。

企業(yè)的生存要在競爭中求得,，有競爭,，才有提高，__等產(chǎn)品在__市場云集,，既說明了__市場的潛力,，又說明了市場競爭的激烈。他們在業(yè)界,，無論資本還是技術(shù),，都具有很強的實力，要想在這樣殘酷的競爭中生存,，必須積極的發(fā)展自我,、宣傳自我,、提高自我的企業(yè)競爭力,。

2、企業(yè)競爭力分析：

在__,，激烈的市場競爭告訴波尼亞需要走出去,，謀求更好、更廣的發(fā)展空間,，但這需要有很強的企業(yè)競爭力才能走出去,。

強大的市場宣傳力度。經(jīng)過青島的報紙和電視廣播媒體,，提高市場地位和品牌的認(rèn)知度及知名度;不定期舉行促銷活動,，占據(jù)市場競爭的主動;最近，公開征集企業(yè)的徽標(biāo),，從另一個方面顯示了企業(yè)突破區(qū)域局限的欲望,，更好的參加其他地區(qū)的競爭和擴張。

差異化的市場定位,。以市場為導(dǎo)向,，不斷的增加新的產(chǎn)品和利潤增長點，提高了自我得市場占有率,，逐漸構(gòu)成了比較齊全的產(chǎn)品類別,。

先進的生產(chǎn)技術(shù)。努力學(xué)習(xí)國外先進經(jīng)驗,，積極引進和研發(fā)先進生產(chǎn)技術(shù);炭烤產(chǎn)品的出現(xiàn),，填補了我國肉類食品的空白。

優(yōu)良的服務(wù)保證,。擁有自我的物流系統(tǒng),，能夠在最短的時間內(nèi),，把最新鮮的產(chǎn)品送到消費者手中，這對于保鮮要求比較高的肉食行業(yè)無疑具有很強的競爭力,。

較強的資本實力,。在生產(chǎn)、設(shè)備,、營銷的投入,，以及資金的募集和運用，具有較強的本事;在風(fēng)險評估方面擁有比較豐富的經(jīng)驗,。

良好的人才機制,。重視人才的培養(yǎng)和儲備，確保企業(yè)在擴展的過程中,，有適宜的人在適宜的崗位上,，保證整個系統(tǒng)的正常運作;較雄厚的技術(shù)研發(fā)人員，具備較強的產(chǎn)品開發(fā)本事,。

企業(yè)的競爭力是一個各項指標(biāo)綜合性的衡量,，它需要企業(yè)在發(fā)展過程中，到達各方面的有效協(xié)調(diào)和平衡,。綜上所述,，波尼亞在資本、技術(shù),、人才等方面已經(jīng)具備了向更高目標(biāo)發(fā)展的條件,，在發(fā)展中，最重要的是要充分整合目前的資源,，并且變成一種優(yōu)勢,，及時有效的傳遞到客戶和消費者面前，這就需要我們打造出一個新的更寬廣的信息傳播平臺,，經(jīng)過全新的傳播體驗,，刺激消費者的消費欲望，增強消費的信心,，占據(jù)市場主動,。

3、營銷策略分析：任何一個企業(yè),，需要有一個比較明確的營銷策略,，并且在其市場定位的指導(dǎo)下，逐步的發(fā)展,。__目前的目標(biāo)市場主要是__及附近地區(qū),，但隨著企業(yè)的發(fā)展和市場形勢的變化，我們更需要走出去,，尋找新的利潤增長空間,。我們要綜合各方面條件來選擇目標(biāo)市場,，gdp是一個重要的衡量條件，由于北方偏愛家畜類食品,，南方偏愛家禽和野生動物類食品,，并且南方在飲食文化上和北方有很大的不一樣，所以,，在目標(biāo)市場上我們應(yīng)當(dāng)重點研究北方市場,，由于__和__的特殊關(guān)系，以及x的xgdp總量較大,，我們首選的目標(biāo)市場應(yīng)當(dāng)是__市場,，在__省主要的投放市場應(yīng)當(dāng)是那些經(jīng)濟較發(fā)達的城鎮(zhèn);同時，還應(yīng)兼顧研究逐步開拓__等周邊地區(qū),，所以我們在選擇廣告時段時,，重點應(yīng)當(dāng)研究這些方面。在選擇新地區(qū)的營銷方式時,，首先我們應(yīng)當(dāng)明白廣告是一種無形的投資,，需要一個較長的適應(yīng)和影響過程，在市場前期,，應(yīng)當(dāng)充分研究到投入收益比;其次,，在市場競爭中,，在相同媒體的競爭宣傳效果不夢想,，并且外地媒體一般有保護意識，這就對我們的營銷方式和效果產(chǎn)生了很大的影響;再者,，競爭對手在本地?fù)碛斜仨毜氖袌龇蓊~,，地方的保護主義比較嚴(yán)重;最終，由于在央視,、省衛(wèi)視等全國性的電視媒體,，投入大，且目的性不強,，在塑造品牌形象方面具有很強的實效性,，但在目標(biāo)市場中的影響力并不大，所以,，廣告的投入要品牌塑造和產(chǎn)品推廣相互配合,，到達共贏;而列車媒體，正是具備了這一特點,，能夠把品牌的塑造和目標(biāo)市場產(chǎn)品的促銷相結(jié)合,。

三、肉食品的營銷訴求,。

肉食品作為大眾生活中不可缺少的一部分,，它與人們的生活息息相關(guān),。__很好的把握了這一點，在產(chǎn)品的品質(zhì)方面,，在軟硬件方面不斷提高,，經(jīng)過硬件設(shè)施的提高，提高質(zhì)量檢驗的精度;經(jīng)過質(zhì)量管理等軟件的執(zhí)行,，為“__這一品牌的品質(zhì)供給了可靠的保障,，樹立了良好的品牌形象。在目前越來越重視生活質(zhì)量的條件下,，“綠色環(huán)?！比匀皇俏覀冃麄鞯囊淮笤V求點，產(chǎn)品要服務(wù)于人們,，首先要具備最大眾化的特征,，其次才能做特色化的處理，所以,，各行各業(yè)紛紛打出“綠色環(huán)?！钡钠鞄茫@是一種生活觀念,，我們不能違背大的背景,，還是要打“綠色環(huán)保”的旗幟,，首先讓消費者敢買,、敢吃我們的產(chǎn)品，其次才能進一步搞特色化經(jīng)營加工,，把自我獨特的美食文化融于其中,，從而保證了競爭力。

根據(jù)列車的特點,，我們?yōu)槟贫艘惶桩a(chǎn)品的營銷方案,，這套方案有兩部分組成：

1、列車超市,。利用火車自身的環(huán)境,，我們研究把超市搬到火車上?；疖嚀碛旋嫶蟮目土髁?，每年約有20__萬人次客流，我們所運營的線路,，覆蓋了沿海開放地區(qū)約三億人口,，所以，其中蘊藏著巨大的市場空間。我們能夠為您供給在列車上買斷其肉食品的銷售,，列車上銷售形式多樣,，列車既擁有固定的餐廳和銷售點，又有不間斷多頻次的流動餐車進行銷售,，并且能夠近距離的接近每一位潛在的消費者,，這就使消費的可能性大大提高;我們還能夠經(jīng)過列車工作人員的口頭推銷以及綢帶宣傳，并且能夠根據(jù)市場開拓的需要,，策劃組織一些互動形式的節(jié)目,，進行產(chǎn)品促銷和宣傳。與之同步的是在進餐時間播放由__食品做成美味套餐的廣告,，并且設(shè)定廣告語(__提醒您此刻是午餐晚餐時間,，請按時用餐，祝您身體健康,，旅途愉快),，這樣能夠進一步刺激消費者的食欲和購買欲。

另一方面,，我們所運營的列車,，其旅客大多是具有較強的購買力，他們一般具有較鮮明的生活理念和健康意識,，所以,，在我們降低列車上食品價格的情景下，我們的銷售量會較之以前有大幅的提高,。

最終,，本著節(jié)儉成本的原則，在火車上消費的食品對其包裝要求就是簡單,、方便,、保質(zhì),。所以,，在包裝方面我們能夠降低成本，從而增加了利潤;針對大多具備高素質(zhì)的消費群,，他們的環(huán)保衛(wèi)生意識相對來說比較好,，所以我們能夠在供給食品的時候，輔助供給紙巾服務(wù),，紙巾的外包裝能夠?qū)ν膺M行廣告招商,，這樣不但能夠建立良好的客戶關(guān)系，樹立良好的形象,，還能夠降低總成本,。

2、廣告,。我們的廣告由央視系統(tǒng)監(jiān)播,，確保播放的質(zhì)量;由于在列車上播放,，對于廣告的到達率和廣告的效益比較容易統(tǒng)計和衡量。綜合各方面研究,，我們?yōu)槟O(shè)計了30秒和5秒的電視廣告,，30秒的廣告經(jīng)過對訴求點的把握和表現(xiàn)來塑造品牌的形象，播放時間為早上,、中午,、午時和晚間各一次，根據(jù)不一樣的時間,、不一樣的季節(jié),、特定的節(jié)日、旅程的長短和客流量的多少,，具體安排廣告的插播,，經(jīng)過不一樣的廣告形式來到達最終客戶的認(rèn)可。5秒鐘的電視廣告經(jīng)過精美的畫面和友情提示,，在進餐時間(午間,、晚間)播放，刺激人們的食欲,。

企業(yè)營銷策劃方案篇十四

一,、活動目的：利用國慶佳節(jié)進行促銷活動，刺激消費,，拉動銷量,，為下半年銷售市場做準(zhǔn)備。

二,、活動主題：慶國慶,，得大禮，游北京,。

三,、活動對象：潛在客戶。

四,、活動時間：某某月某某號至某某月某某日,。

五、活動內(nèi)容,。

1,、促銷活動時間，購買某某手機多媒體系列,，即可獲贈內(nèi)存卡一張,。

2、促銷活動時間，某某手機某某系列,，九折銷售,，不享有贈送活動。

3,、10月5日當(dāng)天舉行互動活動,，消費者可以憑購機小票參加回答問題抽獎活動。

一等獎：北京國慶游,。

二等獎：某某數(shù)碼相機,。

三等獎：某某mp3。

注：回答問題均與本手機有關(guān),，且除了問答題也伴有動手操作手機等關(guān)卡,，旨在調(diào)動了解和擴大本機的影響力。

六,、活動宣傳：1,、報紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_滾動廣告等,。2,、宣傳單。3,、店外展板,，條幅等。

七,、活動注意,。

1、對工作人員進行培訓(xùn),，并要向工作人員清楚闡述國慶手機促銷方案主旨及要求,。

2、對工作人員進行責(zé)任分組,，各組協(xié)調(diào)合作,。

3、作出防意外措施,。