為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開(kāi)展，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體,、詳細(xì),、針對(duì)性強(qiáng)的方案,，方案是書(shū)面計(jì)劃,，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則，步驟等,。方案對(duì)于我們的幫助很大，所以我們要好好寫(xiě)一篇方案,。接下來(lái)小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫(xiě),，我們一起來(lái)了解一下吧。

企業(yè)營(yíng)銷策劃方案案例篇一

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈,，競(jìng)爭(zhēng)手段也日趨多樣化,。廣告，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的作用越來(lái)越重要,，經(jīng)過(guò)廣告,，能不斷地增強(qiáng)消費(fèi)者的信心，引導(dǎo)消費(fèi)者的觀念。隨著媒體方式的日益多樣化,，供企業(yè)選擇的余地也越來(lái)越多,，讓很多企業(yè)很難選擇一種或幾種媒體方式來(lái)有效的宣傳和推廣產(chǎn)品和企業(yè)。

目前我國(guó)肉類加工生產(chǎn)市場(chǎng)還是處于發(fā)展時(shí)期,，廠家很多,，魚(yú)龍混雜，法律環(huán)境不成熟,，市場(chǎng)秩序不一樣程度地受到影響,；很多廠家為了獲得利潤(rùn)，不擇手段,，xx的毒火腿就是一個(gè)很好的例子,。

xx公司是島城著名的生產(chǎn)、加工肉食類產(chǎn)品的公司,，公司在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，經(jīng)過(guò)資源整合，提高了競(jìng)爭(zhēng)力,，逐步構(gòu)成了一套比較完整的產(chǎn)品系列,，并在傳統(tǒng)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，新增了炭烤產(chǎn)品,，在“回歸自然,，享受生活”成為越來(lái)越多城市人的追求時(shí)，獨(dú)具特色的炭烤系列產(chǎn)品的橫空出世必將得到人們的青睞甚至是追捧,。同時(shí),，企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，不斷的利用電視和報(bào)紙等媒體方式來(lái)提高知名度,，宣傳企業(yè)形象,；目前，企業(yè)在xx及附近地區(qū)做得比較好,，隨著公司的發(fā)展,，其市場(chǎng)也不斷擴(kuò)充，有必要進(jìn)入新地區(qū),，而在新市場(chǎng),，前期的廣告宣傳比較重要，一般情景下,，其主要作用是在目標(biāo)市場(chǎng)培養(yǎng)自我的品牌認(rèn)知度和知名度,，而并不是提高其銷量。列車是連接各地區(qū)的媒介,，也是信息傳播的一個(gè)重要途徑,；另外,，適應(yīng)列車銷售的特性，進(jìn)行針對(duì)性的改善包裝,，使產(chǎn)品在列車上更加為旅客理解,，從而有效地利用這一獨(dú)特的銷售渠道，最大限度地保證銷售量,。同時(shí),，這種全新的具有排他性的銷售模式也彰顯出企業(yè)超強(qiáng)的實(shí)力和獨(dú)特的市場(chǎng)拓展策略，有利于宣傳產(chǎn)品和增強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)號(hào)召力,。

此刻,，我們鄭重而又真誠(chéng)的向您推介一種新的媒體方式——列車電視傳媒，它能給您帶來(lái)驚喜地效果,。

1,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：目前xx的肉食品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，xx等品牌在xx也擁有了必須的市場(chǎng)份額,，他們經(jīng)過(guò)不斷的廣告宣傳和促銷活動(dòng)來(lái)提高自我的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力以及市場(chǎng)份額，xx面臨著巨大的考驗(yàn),。

xx擁有較長(zhǎng)的生產(chǎn)歷史,，建立了龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，已建400多家專賣連鎖點(diǎn),，與眾多國(guó)內(nèi)外商場(chǎng),、超市建立起銷售合作關(guān)系。x低溫肉制品的銷量和美譽(yù)度在所有銷售區(qū)域均排行第一位,；熱心社會(huì)公益事業(yè),，受到社會(huì)各界的贊揚(yáng)。

xx,，集收購(gòu),、加工、銷售于一體,，總資產(chǎn)4億多元,，先后獲得多項(xiàng)榮譽(yù)，在全國(guó)肉類行業(yè)50強(qiáng)企業(yè)中排行第十五名,，是山東省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè),。擁有自我的養(yǎng)殖場(chǎng)；年生產(chǎn)本事強(qiáng),，產(chǎn)品品質(zhì)高,，受到消費(fèi)者的信賴，尤其最近,，加大了宣傳力度和市場(chǎng)擴(kuò)展的步伐,。

xx,，消化吸收國(guó)外食肉民族“低溫肉制品”科學(xué)概念，在我國(guó)的低溫肉食品行業(yè)有很大的影響力,，在山東衛(wèi)視等電視媒體大力宣傳自我的產(chǎn)品和文化,，其“但愿人長(zhǎng)久，相伴得利斯”的廣告語(yǔ),，更是家喻戶曉,。努力塑造現(xiàn)代企業(yè)形象，全方位導(dǎo)入cis形象一體化系統(tǒng),，積極開(kāi)展了“5s”活動(dòng),。

xx，20xx年被xx市農(nóng)產(chǎn)品股份有限公司的控股,，資金實(shí)力大增強(qiáng),；同時(shí)“xx”牌生肉制品是xx市唯一注冊(cè)的“放心肉”品牌。在xx具有較大的客戶群和影響力,。

企業(yè)的生存要在競(jìng)爭(zhēng)中求得,，有競(jìng)爭(zhēng)，才有提高,，xx等產(chǎn)品在xx市場(chǎng)云集,，既說(shuō)明了xx市場(chǎng)的潛力，又說(shuō)明了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈,。他們?cè)跇I(yè)界,，無(wú)論資本還是技術(shù)，都具有很強(qiáng)的實(shí)力,，要想在這樣殘酷的競(jìng)爭(zhēng)中生存,，必須積極的發(fā)展自我、宣傳自我,、提高自我的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,。

2、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析：

在xx,，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)告訴波尼亞需要走出去,，謀求更好、更廣的發(fā)展空間,，但這需要有很強(qiáng)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力才能走出去,。

強(qiáng)大的市場(chǎng)宣傳力度。經(jīng)過(guò)青島的報(bào)紙和電視廣播媒體,，提高市場(chǎng)地位和品牌的認(rèn)知度及知名度,；不定期舉行促銷活動(dòng)，占據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng),；最近,，公開(kāi)征集企業(yè)的徽標(biāo),，從另一個(gè)方面顯示了企業(yè)突破區(qū)域局限的欲望，更好的參加其他地區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)和擴(kuò)張,。

差異化的市場(chǎng)定位,。以市場(chǎng)為導(dǎo)向，不斷的增加新的產(chǎn)品和利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn),，提高了自我得市場(chǎng)占有率,，逐漸構(gòu)成了比較齊全的產(chǎn)品類別。

先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù),。努力學(xué)習(xí)國(guó)外先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),，積極引進(jìn)和研發(fā)先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)；炭烤產(chǎn)品的出現(xiàn),，填補(bǔ)了我國(guó)肉類食品的空白,。

優(yōu)良的服務(wù)保證。擁有自我的物流系統(tǒng),，能夠在最短的時(shí)間內(nèi),，把最新鮮的產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中，這對(duì)于保鮮要求比較高的肉食行業(yè)無(wú)疑具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力,。

較強(qiáng)的資本實(shí)力,。在生產(chǎn)、設(shè)備,、營(yíng)銷的投入，以及資金的募集和運(yùn)用,，具有較強(qiáng)的本事,；在風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估方面擁有比較豐富的經(jīng)驗(yàn)。

良好的人才機(jī)制,。重視人才的培養(yǎng)和儲(chǔ)備,，確保企業(yè)在擴(kuò)展的過(guò)程中，有適宜的人在適宜的崗位上,，保證整個(gè)系統(tǒng)的正常運(yùn)作,；較雄厚的技術(shù)研發(fā)人員，具備較強(qiáng)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)本事,。

企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力是一個(gè)各項(xiàng)指標(biāo)綜合性的衡量,，它需要企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中，到達(dá)各方面的有效協(xié)調(diào)和平衡,。綜上所述,，波尼亞在資本、技術(shù),、人才等方面已經(jīng)具備了向更高目標(biāo)發(fā)展的條件,，在發(fā)展中,，最重要的是要充分整合目前的資源，并且變成一種優(yōu)勢(shì),，及時(shí)有效的傳遞到客戶和消費(fèi)者面前,，這就需要我們打造出一個(gè)新的更寬廣的信息傳播平臺(tái)，經(jīng)過(guò)全新的傳播體驗(yàn),，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望,，增強(qiáng)消費(fèi)的信心，占據(jù)市場(chǎng)主動(dòng),。

3,、營(yíng)銷策略分析：任何一個(gè)企業(yè)，需要有一個(gè)比較明確的營(yíng)銷策略,，并且在其市場(chǎng)定位的指導(dǎo)下,，逐步的發(fā)展。xx目前的目標(biāo)市場(chǎng)主要是xx及附近地區(qū),，但隨著企業(yè)的發(fā)展和市場(chǎng)形勢(shì)的變化,，我們更需要走出去，尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)空間,。我們要綜合各方面條件來(lái)選擇目標(biāo)市場(chǎng),，gdp是一個(gè)重要的衡量條件，由于北方偏愛(ài)家畜類食品,，南方偏愛(ài)家禽和野生動(dòng)物類食品,，并且南方在飲食文化上和北方有很大的不一樣，所以,，在目標(biāo)市場(chǎng)上我們應(yīng)當(dāng)重點(diǎn)研究北方市場(chǎng),，由于xx和xx的特殊關(guān)系，以及x的xgdp總量較大,，我們首選的目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)當(dāng)是xx市場(chǎng),，在xx省主要的投放市場(chǎng)應(yīng)當(dāng)是那些經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的城鎮(zhèn)；同時(shí),，還應(yīng)兼顧研究逐步開(kāi)拓xx等周邊地區(qū),，所以我們?cè)谶x擇廣告時(shí)段時(shí)，重點(diǎn)應(yīng)當(dāng)研究這些方面,。在選擇新地區(qū)的營(yíng)銷方式時(shí),，首先我們應(yīng)當(dāng)明白廣告是一種無(wú)形的投資，需要一個(gè)較長(zhǎng)的適應(yīng)和影響過(guò)程,，在市場(chǎng)前期,，應(yīng)當(dāng)充分研究到投入收益比；其次,，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，在相同媒體的競(jìng)爭(zhēng)宣傳效果不夢(mèng)想,，并且外地媒體一般有保護(hù)意識(shí)，這就對(duì)我們的營(yíng)銷方式和效果產(chǎn)生了很大的影響,；再者,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在本地?fù)碛斜仨毜氖袌?chǎng)份額，地方的保護(hù)主義比較嚴(yán)重,；最終,，由于在央視、省衛(wèi)視等全國(guó)性的電視媒體,，投入大,，且目的性不強(qiáng)，在塑造品牌形象方面具有很強(qiáng)的實(shí)效性,，但在目標(biāo)市場(chǎng)中的影響力并不大,，所以，廣告的投入要品牌塑造和產(chǎn)品推廣相互配合,，到達(dá)共贏,；而列車媒體，正是具備了這一特點(diǎn),，能夠把品牌的塑造和目標(biāo)市場(chǎng)產(chǎn)品的促銷相結(jié)合,。

肉食品作為大眾生活中不可缺少的一部分，它與人們的生活息息相關(guān),。xx很好的把握了這一點(diǎn),，在產(chǎn)品的品質(zhì)方面，在軟硬件方面不斷提高,，經(jīng)過(guò)硬件設(shè)施的提高,，提高質(zhì)量檢驗(yàn)的精度；經(jīng)過(guò)質(zhì)量管理等軟件的執(zhí)行,，為“xx這一品牌的品質(zhì)供給了可靠的保障，樹(shù)立了良好的品牌形象,。在目前越來(lái)越重視生活質(zhì)量的條件下,，“綠色環(huán)保”仍然是我們宣傳的一大訴求點(diǎn),，產(chǎn)品要服務(wù)于人們,，首先要具備最大眾化的特征，其次才能做特色化的處理,，所以,，各行各業(yè)紛紛打出“綠色環(huán)保”的旗幟,，這是一種生活觀念,，我們不能違背大的背景,，還是要打“綠色環(huán)保”的旗幟,，首先讓消費(fèi)者敢買,、敢吃我們的產(chǎn)品，其次才能進(jìn)一步搞特色化經(jīng)營(yíng)加工,，把自我獨(dú)特的美食文化融于其中,，從而保證了競(jìng)爭(zhēng)力。

根據(jù)列車的特點(diǎn),，我們?yōu)槟贫艘惶桩a(chǎn)品的營(yíng)銷方案,，這套方案有兩部分組成：

1、列車超市,。利用火車自身的環(huán)境,，我們研究把超市搬到火車上?；疖嚀碛旋嫶蟮目土髁?，每年約有20xx萬(wàn)人次客流，我們所運(yùn)營(yíng)的線路,，覆蓋了沿海開(kāi)放地區(qū)約三億人口,，所以，其中蘊(yùn)藏著巨大的市場(chǎng)空間,。我們能夠?yàn)槟┙o在列車上買斷其肉食品的銷售,，列車上銷售形式多樣，列車既擁有固定的餐廳和銷售點(diǎn),，又有不間斷多頻次的流動(dòng)餐車進(jìn)行銷售,，并且能夠近距離的接近每一位潛在的消費(fèi)者，這就使消費(fèi)的可能性大大提高,；我們還能夠經(jīng)過(guò)列車工作人員的口頭推銷以及綢帶宣傳,，并且能夠根據(jù)市場(chǎng)開(kāi)拓的需要，策劃組織一些互動(dòng)形式的節(jié)目,，進(jìn)行產(chǎn)品促銷和宣傳,。與之同步的是在進(jìn)餐時(shí)間播放由xx食品做成美味套餐的廣告，并且設(shè)定廣告語(yǔ)（xx提醒您此刻是午餐晚餐時(shí)間,，請(qǐng)按時(shí)用餐,，祝您身體健康，旅途愉快）,，這樣能夠進(jìn)一步刺激消費(fèi)者的食欲和購(gòu)買欲,。

另一方面，我們所運(yùn)營(yíng)的列車，其旅客大多是具有較強(qiáng)的購(gòu)買力,，他們一般具有較鮮明的生活理念和健康意識(shí),，所以，在我們降低列車上食品價(jià)格的情景下,，我們的銷售量會(huì)較之以前有大幅的提高,。

最終，本著節(jié)儉成本的原則,，在火車上消費(fèi)的食品對(duì)其包裝要求就是簡(jiǎn)單,、方便、保質(zhì),。所以,，在包裝方面我們能夠降低成本，從而增加了利潤(rùn),；針對(duì)大多具備高素質(zhì)的消費(fèi)群,，他們的環(huán)保衛(wèi)生意識(shí)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較好，所以我們能夠在供給食品的時(shí)候,，輔助供給紙巾服務(wù),，紙巾的外包裝能夠?qū)ν膺M(jìn)行廣告招商，這樣不但能夠建立良好的客戶關(guān)系,，樹(shù)立良好的形象,，還能夠降低總成本。

2,、廣告,。我們的廣告由央視系統(tǒng)監(jiān)播，確保播放的質(zhì)量,；由于在列車上播放,，對(duì)于廣告的到達(dá)率和廣告的效益比較容易統(tǒng)計(jì)和衡量。綜合各方面研究,，我們?yōu)槟O(shè)計(jì)了30秒和5秒的電視廣告,，30秒的廣告經(jīng)過(guò)對(duì)訴求點(diǎn)的把握和表現(xiàn)來(lái)塑造品牌的形象，播放時(shí)間為早上,、中午,、午時(shí)和晚間各一次，根據(jù)不一樣的時(shí)間,、不一樣的季節(jié),、特定的節(jié)日,、旅程的長(zhǎng)短和客流量的多少，具體安排廣告的插播,，經(jīng)過(guò)不一樣的廣告形式來(lái)到達(dá)最終客戶的認(rèn)可。5秒鐘的電視廣告經(jīng)過(guò)精美的畫(huà)面和友情提示,，在進(jìn)餐時(shí)間（午間,、晚間）播放，刺激人們的食欲,。

企業(yè)營(yíng)銷策劃方案案例篇二

建立一支能征善戰(zhàn)的業(yè)務(wù)隊(duì)伍有四個(gè)基本要素：核心,、素質(zhì)、管理,、溝通,，四者不可偏廢。

營(yíng)銷隊(duì)伍的戰(zhàn)斗力能否發(fā)揮出來(lái),，關(guān)鍵是看團(tuán)隊(duì)的精神凝聚力,，這就要求隊(duì)伍必須有一個(gè)核心。這個(gè)核心是一種理念,，或一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人,。共同的信念、共同信任的領(lǐng)導(dǎo)人,，能給大家?guī)?lái)一種穩(wěn)定感和自信心,，這樣才能形成凝聚力，才能充分發(fā)揮出團(tuán)隊(duì)的力量,。否則,，隊(duì)伍內(nèi)部人心不齊，不能建立協(xié)調(diào)一致的行動(dòng)步驟,，無(wú)法發(fā)揮出應(yīng)有的團(tuán)隊(duì)力量,，銷售工作會(huì)非常被動(dòng)。

一個(gè)經(jīng)過(guò)培訓(xùn)的專業(yè)銷售人員和沒(méi)有任何銷售技能的銷售人員的銷售效果是不可同日而語(yǔ)的,。我們必須認(rèn)識(shí)到優(yōu)秀的業(yè)務(wù)隊(duì)伍源自優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員,，優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員源自精心的招聘選拔、認(rèn)真的技能培訓(xùn),、嚴(yán)格的實(shí)踐鍛煉,。招聘是第一道關(guān)，要挑選那些能吃苦,、頭腦靈活,、上進(jìn)心強(qiáng)、品行好,、有社會(huì)基礎(chǔ)的年輕人;第二是要有認(rèn)真的技能培訓(xùn),，包括企業(yè)理念、行業(yè)知識(shí),、營(yíng)銷技能等基礎(chǔ)知識(shí),，通過(guò)技能培訓(xùn)使一個(gè)業(yè)外人變?yōu)橐粋€(gè)專業(yè)的銷售人員;第三要通過(guò)嚴(yán)格的實(shí)踐鍛煉,，讓一個(gè)新兵轉(zhuǎn)變成為老兵，成為銷售隊(duì)伍的中堅(jiān)力量,。

大多數(shù)企業(yè)都認(rèn)識(shí)到管理在業(yè)務(wù)隊(duì)伍建設(shè)上的重要性,，但是在實(shí)際工作中，管理工作往往做得很不到位,，制度不全面,，考核不嚴(yán)格，造成業(yè)務(wù)隊(duì)伍松松散散,。對(duì)銷售隊(duì)伍的管理,，主要有以下幾個(gè)方面：

1、建立營(yíng)銷組織架構(gòu),，明確各部門在組織中的隸屬關(guān)系和各自的職能,，強(qiáng)化責(zé)任心，保證政令暢通;

2,、建立行政管理制度,，規(guī)范每個(gè)人的行為規(guī)范;

3、建立業(yè)務(wù)管理制度,，規(guī)范業(yè)務(wù)流程和每個(gè)人的業(yè)務(wù)行為;

4,、建立行動(dòng)管理制度，利用制度和各種表格來(lái)規(guī)范每個(gè)人在市場(chǎng)上的行動(dòng),，保證有效工作時(shí)間;

5,、建立業(yè)績(jī)考核和薪資政策，激勵(lì)業(yè)務(wù)人員的積極性,，保證銷售目標(biāo)的達(dá)成,。

這五部分可以建立一套標(biāo)準(zhǔn)的營(yíng)銷管理體系，從而實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)隊(duì)伍管理的嚴(yán)格性,、科學(xué)性,。

銷售例會(huì)在銷售管理中很重要，利用例會(huì)可以做到上情下達(dá),、下情上報(bào),，共同探討市場(chǎng)問(wèn)題，表?yè)P(yáng)先進(jìn),、鞭策落后,，從而讓業(yè)務(wù)人員有一種歸屬感、榮譽(yù)感,，也是體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)精神的好機(jī)會(huì),。

銷售例會(huì)主要由營(yíng)銷部門的領(lǐng)導(dǎo)主持，通報(bào)點(diǎn)評(píng)業(yè)務(wù)工作,，安排分解下月銷售計(jì)劃,，業(yè)務(wù)人員匯報(bào)市場(chǎng)工作,，探討疑難問(wèn)題，進(jìn)行針對(duì)性培訓(xùn),。通過(guò)這些內(nèi)容，使例會(huì)成為一個(gè)充電加油提高的機(jī)會(huì),。例會(huì)形式上應(yīng)當(dāng)是一種雙向溝通模式,。在時(shí)間上，最好一月一次,，也可一周一次,，特殊時(shí)期應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況而定。例會(huì)的參加者可以是全體人員或全體業(yè)務(wù)人員,，或是業(yè)務(wù)主管和其他部門相關(guān)人員,。

企業(yè)營(yíng)銷策劃方案案例篇三

在經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展人民生活水平快速提高的今天，農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)也應(yīng)該跟上經(jīng)濟(jì)發(fā)展的水平,，超市營(yíng)銷策劃書(shū),。撫州市經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快人民生活水平有了很大的提高，但農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的發(fā)展卻沒(méi)有跟上人民生活水平的發(fā)展,。在這種條件下投資者的挑戰(zhàn)與機(jī)遇同時(shí)存在,。

目前撫州農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)太過(guò)分散，而且市場(chǎng)臟,、亂,、差。通過(guò)對(duì)26個(gè)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng),、步步高超市,、洪客隆超市以及振宇連鎖超市市場(chǎng)情況的具體調(diào)查與分析，改善農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的現(xiàn)狀,，更為了方便廣大市民,，讓市民吃上放心、舒心的農(nóng)副產(chǎn)品,，在市民方便區(qū)建立一個(gè)各方面都較優(yōu)越（環(huán)境好,、農(nóng)副產(chǎn)品新鮮、價(jià)格公道等）的大型農(nóng)貿(mào)超市,。此農(nóng)貿(mào)超市是指把原農(nóng)貿(mào)市場(chǎng),，按照超市的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)、經(jīng)營(yíng)理念對(duì)城市農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)行生鮮超市化改造,，其中的攤鋪可由賣主租用,，但實(shí)行超市化的`統(tǒng)一管理制，使其成為經(jīng)營(yíng)生鮮農(nóng)副產(chǎn)品的超市,。

此農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)是全天候的,，以全市市民為目標(biāo)市場(chǎng),。以撫州電視宣傳、舉辦促銷活動(dòng),、全市發(fā)放印刷廣告為主要營(yíng)銷手段,。

一、營(yíng)銷策劃計(jì)劃階段

（一）,、營(yíng)銷策劃目的：

通過(guò)對(duì)撫州26個(gè)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)情況的調(diào)查,、統(tǒng)計(jì)、分析,，建立一個(gè)大型農(nóng)貿(mào)超市,。

撫州農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)太過(guò)分散，而且市場(chǎng)臟,、亂,、差。通過(guò)對(duì)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)情況的具體調(diào)查與分析,，改善農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的現(xiàn)狀,，更為了方便廣大市民，在市民方便區(qū)建立一個(gè)各方面都較優(yōu)越的農(nóng)貿(mào)超市,。此農(nóng)貿(mào)超市是指把原農(nóng)貿(mào)市場(chǎng),，按照超市的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)、經(jīng)營(yíng)理念對(duì)城市農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)行生鮮超市化改造,，使其成為經(jīng)營(yíng)生鮮農(nóng)副產(chǎn)品為主的超市,。

（二）、時(shí)間,、流程安排：

01月06日——09日營(yíng)銷策劃計(jì)劃書(shū)的撰寫(xiě)與調(diào)查方案的準(zhǔn)備

01月10日——14日對(duì)市場(chǎng)情況進(jìn)行具體調(diào)查

01月15日——20日對(duì)調(diào)查結(jié)果的匯總,、統(tǒng)計(jì)、分析,，用word,、excel、ppt把調(diào)查結(jié)果用統(tǒng)計(jì)圖形的形式表述出來(lái),，撰寫(xiě)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告,，調(diào)查報(bào)告《超市營(yíng)銷策劃書(shū)》。

01月21日——24日通過(guò)策劃目的與市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告,，擬定營(yíng)銷策劃方案,，撰寫(xiě)營(yíng)銷策劃書(shū)。

（三）,、市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃

調(diào)查范圍：

從26個(gè)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)中選其六處進(jìn)行調(diào)查,。

調(diào)查內(nèi)容與對(duì)象：

內(nèi)容：農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的人流量、市民的購(gòu)買習(xí)慣,、商品價(jià)格,、商品種類,、貨源、新建農(nóng)貿(mào)超市的地址,。

對(duì)象：消費(fèi)者（廣太市民）,、競(jìng)爭(zhēng)者（賣主、超市）：（具體情況見(jiàn)市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃書(shū)）

調(diào)查方式：

觀察法,、走訪法,、問(wèn)卷法。

調(diào)查時(shí)間：

01月11日——01月15日

調(diào)查地點(diǎn)：

26個(gè)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)中選出其中的六處進(jìn)行調(diào)查,。

調(diào)查人：

市場(chǎng)營(yíng)銷三班15人

經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

150——200元（其中包括調(diào)查問(wèn)卷費(fèi)、交通費(fèi)）

二,、調(diào)查階段：

按照準(zhǔn)備階段的調(diào)查計(jì)劃,，具體實(shí)施調(diào)查市場(chǎng)情況。

三,、調(diào)查結(jié)果匯總階段：

1,、用word、excel或ppt把調(diào)查結(jié)果用統(tǒng)計(jì)圖形的形式表述出來(lái),，撰寫(xiě)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告,。

2、通過(guò)策劃目的與市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告,，擬定營(yíng)銷策劃方案,，形成營(yíng)銷策劃方案，撰寫(xiě)營(yíng)銷策劃書(shū),。

一,、目的及分析：

通過(guò)對(duì)撫州典型農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)及超市蔬菜區(qū)情況的調(diào)查、統(tǒng)計(jì)與分析,，建立一個(gè)大型農(nóng)貿(mào)超市,。

撫州農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)太過(guò)分散，而且市場(chǎng)臟,、亂,、差。通過(guò)對(duì)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)情況的具體調(diào)查與分析,，改善農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的現(xiàn)狀,，更為了方便廣大市民，在市民方便區(qū)建立一個(gè)各方面都較優(yōu)越的農(nóng)貿(mào)超市,。

二,、具體調(diào)查計(jì)劃與內(nèi)容：

調(diào)查方法：以問(wèn)卷法、觀察法為主,、以走訪法為輔,。

企業(yè)營(yíng)銷策劃方案案例篇四

針對(duì)企業(yè)而言,，營(yíng)銷決策是指對(duì)有關(guān)產(chǎn)品市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)和銷售活動(dòng)的目標(biāo)、方針,、策略等重大問(wèn)題進(jìn)行選擇和決斷的過(guò)程,，而營(yíng)銷策劃是在決策的選擇決斷之前的一種謀劃、構(gòu)思,、設(shè)計(jì)的思維過(guò)程,。選擇與決斷的理智與否和正確與否，其前提保證條件,，是要有經(jīng)過(guò)科學(xué)策劃程序運(yùn)作而生成的備選方案,。沒(méi)有策劃方案，就沒(méi)有選擇,，也就沒(méi)有必要進(jìn)行策劃,。可見(jiàn),，決策選擇和科學(xué)策劃相輔相成是市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)成功的基本保證,。這里主要從四個(gè)方面談?wù)剛€(gè)人觀點(diǎn)。

一,、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的選擇和策劃

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略,，是指在企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境系統(tǒng)調(diào)研和市場(chǎng)預(yù)測(cè)基礎(chǔ)上，確定產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo),，對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷諸要素進(jìn)行最佳組合,，并制定出實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品營(yíng)銷目標(biāo)的政策和策略。它涉及到企業(yè)發(fā)展中帶有全局性,、長(zhǎng)遠(yuǎn)性和根本性的問(wèn)題,。這里側(cè)重談兩點(diǎn)：

一是國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略方案的選擇和策劃。戰(zhàn)略目標(biāo)是企業(yè)在戰(zhàn)略思想的統(tǒng)一指導(dǎo)下,，在戰(zhàn)略時(shí)期內(nèi)企業(yè)全部市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)所要達(dá)到的總體要求,。它規(guī)定著國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的總?cè)蝿?wù)并決定企業(yè)發(fā)展的行動(dòng)方向。依據(jù)不同的戰(zhàn)略問(wèn)題,，市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略就有不同的戰(zhàn)略目標(biāo),。其共性目標(biāo)有市場(chǎng)開(kāi)拓目標(biāo)、市場(chǎng)創(chuàng)新目標(biāo),、銷售增長(zhǎng)率目標(biāo),、市場(chǎng)占有率目標(biāo)和實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)目標(biāo)等。戰(zhàn)略方案是為實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)的行動(dòng)方案,，其制定是一項(xiàng)重要而復(fù)雜的工作,，涉及企業(yè)各部門和營(yíng)銷活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)，并受企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境系統(tǒng)和國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策、上下游產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)袌?chǎng)供需變化以及內(nèi)部條件各種聯(lián)系,、相互作用因素的影響,。

二是市場(chǎng)影響戰(zhàn)略類型的選擇和策劃。以主動(dòng)的適應(yīng)環(huán)境和能動(dòng)地改變外部環(huán)境為依據(jù),，把市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略劃分為市場(chǎng)開(kāi)拓戰(zhàn)略(也稱市場(chǎng)拉動(dòng)戰(zhàn)略)和市場(chǎng)創(chuàng)新戰(zhàn)略(也稱科技推動(dòng)戰(zhàn)略)兩大類,。前者是適應(yīng)市場(chǎng)需求的一種戰(zhàn)略，后者是創(chuàng)造市場(chǎng)需求的一種戰(zhàn)略,。市場(chǎng)開(kāi)拓戰(zhàn)略是指企業(yè)為適應(yīng)市場(chǎng)需求的變化,，在一定時(shí)期內(nèi)采取的市場(chǎng)開(kāi)拓經(jīng)營(yíng)總體設(shè)計(jì)。市場(chǎng)開(kāi)拓戰(zhàn)略又可分為市場(chǎng)滲透,、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)三種類型,。市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略是企業(yè)以現(xiàn)有產(chǎn)品固守現(xiàn)有市場(chǎng)，通過(guò)廣告宣傳和多種促銷手段提高市場(chǎng)占有率;市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略是企業(yè)以現(xiàn)有產(chǎn)品開(kāi)發(fā)新市場(chǎng),，包括開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)新市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)以及開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的新用途;產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略是企業(yè)向現(xiàn)有市場(chǎng)提供新產(chǎn)品,，增加新品種，提高市場(chǎng)占有率,。市場(chǎng)創(chuàng)新戰(zhàn)略是企業(yè)以開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品和新服務(wù)，開(kāi)辟新市場(chǎng),，擴(kuò)大國(guó)際市場(chǎng)占有率的一種戰(zhàn)略,。在很多企業(yè)生成同類產(chǎn)品，市場(chǎng)供應(yīng)遠(yuǎn)大于市場(chǎng)需求,、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈是,，企業(yè)可采取這種戰(zhàn)略。推行市場(chǎng)創(chuàng)新戰(zhàn)略的基本條件是,，企業(yè)具有技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新的能力,，引發(fā)相關(guān)潛在需求和推銷新產(chǎn)品的能力，以及新產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略的能力,。實(shí)行市場(chǎng)創(chuàng)新戰(zhàn)略主要是挖掘消費(fèi)者的潛在需求,，用新產(chǎn)品去創(chuàng)造新市場(chǎng)，使消費(fèi)者某種不明確的需求變成具體的購(gòu)買欲望,，企業(yè)從中挖掘出潛在的市場(chǎng),，并且提高產(chǎn)品質(zhì)量、創(chuàng)立品牌和提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,。

二、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇和策劃

從銷售觀點(diǎn)看,，市場(chǎng)是用戶的組合,，也是各種需要的.組合。一個(gè)企業(yè)不可能滿足所有用戶各式各樣的需求,，總是在一定的市場(chǎng)范圍內(nèi),，滿足一部分用戶的需求,。這就需要在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上選擇目標(biāo)市場(chǎng)及其策略。

企業(yè)根據(jù)總體市場(chǎng)中不同消費(fèi)者的需求特點(diǎn),、購(gòu)買行為和購(gòu)買習(xí)慣等不同特征,，把總體市場(chǎng)劃分為若干相類似的消費(fèi)者群，其中每一個(gè)消費(fèi)者群就是一個(gè)細(xì)分市場(chǎng),。在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上,，根據(jù)企業(yè)自身的資源和能力，策劃選擇產(chǎn)品投放到目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng),，這一過(guò)程就是確定目標(biāo)市場(chǎng),。目標(biāo)市場(chǎng)策劃選擇的適當(dāng)和準(zhǔn)確，對(duì)企業(yè)完成目標(biāo)銷售和目標(biāo)銷售額,，穩(wěn)定企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng),，減少銷售支出，提高經(jīng)濟(jì)效益具有很大作用,。細(xì)分出來(lái)的市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng),，應(yīng)當(dāng)具備：(1)有適當(dāng)?shù)囊?guī)模和需求;(2)有相當(dāng)?shù)馁?gòu)買能力和可觀的銷售收入;(3)市場(chǎng)未被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手完全控制或?yàn)楸尘盃?zhēng)對(duì)手涉足;(4)企業(yè)有市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)和營(yíng)銷能力。

策劃選擇目標(biāo)市場(chǎng),，除了具備上述四條要求以外,，還要近期和遠(yuǎn)期兼顧。從當(dāng)前考慮,，目標(biāo)市場(chǎng)的策劃選擇,，要具有實(shí)現(xiàn)近期銷售目標(biāo)的條件和把握。如無(wú)把握,，要先行試探,，然后確定重點(diǎn)目標(biāo)市場(chǎng)。這樣,，寧可目標(biāo)市場(chǎng)選擇的少一些,，集中力量開(kāi)辟重點(diǎn)市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)重點(diǎn)市場(chǎng),。從遠(yuǎn)期考慮,，目標(biāo)市場(chǎng)的策劃選擇，是為企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)布局和今后發(fā)展著想,，包括開(kāi)辟新市場(chǎng)和培育發(fā)展未來(lái)用戶等舉措,。

策劃選擇目標(biāo)市場(chǎng)，還要國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng),、本地市場(chǎng)和外地市場(chǎng)統(tǒng)籌兼顧,。相對(duì)來(lái)說(shuō)，企業(yè)應(yīng)以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為基礎(chǔ)，適時(shí)打入并占領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng),。如果只闖國(guó)際市場(chǎng),，缺少國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的根基，一旦國(guó)際風(fēng)云突然變化,，難以排除風(fēng)險(xiǎn),，就無(wú)法回旋運(yùn)轉(zhuǎn)了。一般說(shuō)來(lái)本地市場(chǎng)容易占領(lǐng),，而且當(dāng)外地市場(chǎng)打開(kāi)之后,，又可以刺激本地市場(chǎng)?？偟恼f(shuō)來(lái),，都有一個(gè)立足本地(國(guó))積極向外發(fā)展問(wèn)題，要根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和經(jīng)營(yíng)狀況,，策劃和選擇一個(gè)恰當(dāng)?shù)谋壤?/p>

三,、銷售渠道的選擇和策劃

企業(yè)要在市場(chǎng)營(yíng)銷上取得成功，就要在把握市場(chǎng)環(huán)境變化的基礎(chǔ)上,，正確選擇產(chǎn)品的銷售渠道,。

第一、策劃和選擇銷售渠道的策略,。所謂銷售渠道的選擇是指生產(chǎn)廠家對(duì)所需中間商的數(shù)目和種類的決策,。可供選擇的策略主要有三種,。

1、普遍性策略,。這是指生產(chǎn)廠家廣泛利用中間商經(jīng)營(yíng)自己的產(chǎn)品,。此種策略能使該品牌廣泛顯露，迅速占領(lǐng)市場(chǎng),。但由于中間商同時(shí)經(jīng)銷眾多廠家的產(chǎn)品,，生產(chǎn)廠家難以控制渠道，一般要獨(dú)家擔(dān)負(fù)廣告促銷費(fèi)用,。

2,、專營(yíng)性策略。這是指生產(chǎn)廠家選擇有限數(shù)量的中間商分銷產(chǎn)品,，包括獨(dú)家經(jīng)銷,。此種策略通常用于銷售高檔特殊商品或技術(shù)服務(wù)性強(qiáng)的商品。廠家在銷售,、儲(chǔ)運(yùn),、促銷和服務(wù)等方面能提供優(yōu)良的經(jīng)銷條件，使中間商有大力可圖;經(jīng)銷商也能全力為廠家推銷商品，促進(jìn)銷售,，順利實(shí)現(xiàn)廠家的營(yíng)銷目標(biāo),。但此策略由于具有排他性，產(chǎn)銷雙方依賴性太強(qiáng),，一旦中間商經(jīng)營(yíng)失誤,，廠家的損失較大，甚至使廠家失去某一目標(biāo)市場(chǎng),。

3,、選擇性策略。這是指生產(chǎn)廠家從愿意和作的眾多中間商中選擇條件好的批發(fā)商和零售商經(jīng)銷產(chǎn)品,。它介于普遍性策略與專營(yíng)性策略之間,，適用于各種產(chǎn)品，但相對(duì)高檔選購(gòu)品或精選特殊品更為適宜,。采用此種策略,，廠家能取得比普通性策略更好的效益，其風(fēng)險(xiǎn)則小于專營(yíng)性策略,。

第二,，策劃和選擇銷售渠道要考慮的因素。

1,、從目標(biāo)市場(chǎng)考慮,。目標(biāo)市場(chǎng)作為企業(yè)的重點(diǎn)市場(chǎng)，它包含潛在用戶數(shù)量,、市場(chǎng)地區(qū)分布和市場(chǎng)容量等因素,。潛在用戶多，企業(yè)可以考慮通過(guò)中間商經(jīng)銷,。市場(chǎng)地區(qū)分布較集中,，企業(yè)可以在密集區(qū)設(shè)點(diǎn)經(jīng)銷。市場(chǎng)容量大,，企業(yè)可以采用訂貨會(huì)形式經(jīng)銷,。

2、從產(chǎn)品特點(diǎn)考慮,。對(duì)于生產(chǎn)資料產(chǎn)品,，可通過(guò)物資系統(tǒng)銷售渠道或采取產(chǎn)銷雙方訂貨合同自銷。對(duì)于生活資料產(chǎn)品,，除少量自銷外要通過(guò)中間商固定銷售渠道,。對(duì)于易腐爛、樣式易過(guò)時(shí)等同轉(zhuǎn)速快的產(chǎn)品,，其中間環(huán)節(jié)越少越好,。對(duì)于高新技術(shù)產(chǎn)品,，一般要有專門的推銷人員直接向客戶詳盡介紹產(chǎn)品性能。

3,、從企業(yè)自身?xiàng)l件考慮,。依據(jù)規(guī)模，大中企業(yè)可以逐步擴(kuò)大銷售隊(duì)伍,，開(kāi)辟自己的銷售渠道為主;中小企業(yè)一般應(yīng)依靠中間商為主,，不宜以自銷渠道為主。依據(jù)企業(yè)聲譽(yù),、銷售人員素質(zhì)和企業(yè)管理能力,，其聲譽(yù)高、銷售力量強(qiáng),、管理水平高和經(jīng)營(yíng)豐富的企業(yè),，可選自銷渠道為主。否則,，以通過(guò)中間商,、代理商經(jīng)銷為主。

第三,，策劃和選擇最佳的銷售渠道,。最佳銷售渠道是指銷售費(fèi)用少、銷售效率高,、產(chǎn)品銷售快,、經(jīng)濟(jì)效益好的渠道。其策劃選擇要解決的主要問(wèn)題如下：

1,、銷售渠道優(yōu)化,。就是在各種銷售渠道中，選擇一條最佳渠道,。渠道優(yōu)還要求根據(jù)具體情況,，比較分析，選擇一條或幾條有利的銷售渠道,。

2、確定銷售范圍,。就是在某一特定市場(chǎng)范圍內(nèi),，確定中間商的數(shù)量，是選擇大量的中間商經(jīng)銷,，還是幾家或獨(dú)家經(jīng)銷,，這是銷售對(duì)象確定多大范圍的問(wèn)題。

3,、確定銷售網(wǎng)點(diǎn),。就是銷售范圍確定后,，再確定每一個(gè)對(duì)象范圍內(nèi)的經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)，也就是解決各個(gè)范圍內(nèi)的批發(fā)商,、零售商或代理商的挑選問(wèn)題,。他們的地理位置、財(cái)務(wù)狀況,、商店信譽(yù),、營(yíng)業(yè)能力、服務(wù)質(zhì)量和管理水平的相互比較,，是具體挑選的依據(jù),。

四、品牌和商標(biāo)策略的選擇和策劃

產(chǎn)品品牌作為產(chǎn)品的名稱和標(biāo)志,，除了將某一產(chǎn)品與其它產(chǎn)品相區(qū)別,，還在于他是產(chǎn)品質(zhì)量的象征。不同品牌代表不同企業(yè)的工藝特點(diǎn)和產(chǎn)品質(zhì)量水平,。名牌產(chǎn)品是著名品牌,，代表產(chǎn)品有著級(jí)高的含“金”量，成為消費(fèi)者優(yōu)先購(gòu)買的目標(biāo),。優(yōu)質(zhì)名牌是良好品牌形象和企業(yè)形象的標(biāo)志和外顯,，能增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，推動(dòng)市場(chǎng)經(jīng)銷的發(fā)展,。品牌與商標(biāo)同是產(chǎn)品的標(biāo)記,，可以一致，也可以不同,。但商標(biāo)必須注冊(cè),，品牌經(jīng)過(guò)注冊(cè)就成為商標(biāo)，受法律保護(hù),?？茖W(xué)的品牌及商標(biāo)策劃選擇策略，有利于降低產(chǎn)品成本,，鞏固和提高企業(yè)聲譽(yù),，吸引消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生偏愛(ài)，可以促進(jìn)產(chǎn)品銷售,。有以下幾種品牌商標(biāo)策略供企業(yè)選擇決斷,。

1、統(tǒng)一品牌及商標(biāo)策略,。就是企業(yè)所有產(chǎn)品使用同一種品牌和商標(biāo),。日本的索尼、日立,、三洋,、東芝等著名公司,，所生產(chǎn)的系列產(chǎn)品都使用同一個(gè)品牌和商標(biāo)，并且和企業(yè)名稱三者一致,。極大地?cái)U(kuò)大了品牌的良好形象,，提高了企業(yè)的知名度和美譽(yù)度。采用這種策略的優(yōu)點(diǎn)是,，可以借助于已經(jīng)成功的品牌和商標(biāo)推出新產(chǎn)品,，使新產(chǎn)品順利進(jìn)入市場(chǎng)，節(jié)省品牌和商標(biāo)設(shè)計(jì)費(fèi)用及廣告促銷費(fèi)用等,。但采用這一策略,，必須對(duì)系列產(chǎn)品實(shí)行嚴(yán)格的質(zhì)量管理制度。

2,、不同品牌和商標(biāo)策略,。就是企業(yè)的產(chǎn)品分別使用不同的品牌和商標(biāo)。這一策略適用于不同品質(zhì)的產(chǎn)品,，能嚴(yán)格區(qū)分產(chǎn)品品質(zhì)的高,、中、低檔次,，便于滿足不同消費(fèi)者的需要,。出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題不影響其他品牌的信譽(yù)和形象。

3,、更換品牌和商標(biāo)策略,。就是產(chǎn)品品牌及商標(biāo)影響和制約企業(yè)發(fā)展時(shí)舍棄原品牌和商標(biāo)，采用全新設(shè)計(jì)的品牌和商標(biāo),，以便顯示企業(yè)的特色,，塑造企業(yè)新形象。譬如國(guó)際著名的美孚石油公司(即現(xiàn)今的?？松凸?,，曾用6年時(shí)間耗資3000萬(wàn)美元將自己的品牌和商標(biāo)由埃索改為埃克森,。采用這種策略投入較大,，要周密策劃并進(jìn)行多種策劃方案的比較和論證之后再慎重決策。

4,、改進(jìn)品牌及商標(biāo)策略,。就是在原有品牌和商標(biāo)的基礎(chǔ)上進(jìn)行某些局部改變，改進(jìn)后的品牌和商標(biāo)同企業(yè)原有的品牌和商標(biāo)的造型相接近,。采用這種策略,，要從新舊品牌和商標(biāo)及商標(biāo)造型并軌使用,，逐漸過(guò)渡到使用改進(jìn)的新品牌和商標(biāo),，風(fēng)險(xiǎn)較小,，但也難以徹底創(chuàng)新。

企業(yè)營(yíng)銷策劃方案案例篇五

日前我省的牛肉大部分來(lái)自于廣西省,、山東省,，本省肉牛供應(yīng)量處于較低水平。而廣東近年來(lái),，隨著機(jī)械化水平的提高,，牛的耕田作用越來(lái)越小，很多農(nóng)戶不再養(yǎng)牛;許多地方的農(nóng)民紛紛外出打工,，留在家里的都是老幼婦孺,，肉牛養(yǎng)殖勞動(dòng)量大，一次性投入大,，飼喂費(fèi)工費(fèi)時(shí),，飼養(yǎng)不方便;有的農(nóng)村社會(huì)治安不好，農(nóng)民怕牛丟失,、被盜,，不敢養(yǎng)牛;過(guò)去養(yǎng)牛是一家一戶飼養(yǎng)，不利于環(huán)境的衛(wèi)生,，隨著生活水平的提高,，為了環(huán)境的`清潔，很多農(nóng)民不愿意養(yǎng)牛,。

20xx年的肉牛價(jià)格再創(chuàng)新高,，市場(chǎng)上活牛價(jià)格高達(dá)28～32元/公斤，育肥牛為34～36元/公斤,，牛肉價(jià)格為42～46元/公斤,。一頭牛育肥3～5個(gè)月，純利潤(rùn)達(dá)1000～1700元,。農(nóng)民養(yǎng)殖一頭母牛,，如果一年能產(chǎn)一頭犢牛，就能收入1500～1800元,。

現(xiàn)省內(nèi)肉牛供應(yīng)主要來(lái)源于廣州從化,，粵東、粵西等,。供應(yīng)的肉牛只占很少的一部分,。省外的以牛肉供應(yīng)為主，主要原因是活牛長(zhǎng)途運(yùn)輸存在一定技術(shù)上的困難,。而牛肉長(zhǎng)途運(yùn)輸?shù)谋ｕr成本也較高,。因而省內(nèi)肉牛的養(yǎng)殖成本最低。

肉牛養(yǎng)殖的風(fēng)險(xiǎn)主要是三方面：

1,、價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)：肉價(jià)市場(chǎng)的變動(dòng),。以目前物價(jià)的上升和生活水平的提高,，牛肉的價(jià)格波動(dòng)較低，因此價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)也較低,。

2,、疾病風(fēng)險(xiǎn)：目前牛口蹄病,、結(jié)核病,、布氏桿菌病、牛肺病為主要防疫對(duì)象,。在牛飼料中添加中藥可進(jìn)行有效的防治,，牛是疾病發(fā)作很少的飼養(yǎng)動(dòng)物之一。

3,、自然災(zāi)害風(fēng)險(xiǎn)：水災(zāi),、氣溫等風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)不高。

廣東省內(nèi)目前肉牛養(yǎng)殖地方首選河源市,。河源到惠州80公里,，隔深圳才2個(gè)多小時(shí)的路程，至廣州也是是一樣,。河源雨水充足,、氣候相宜、地勢(shì)平坦,。目前對(duì)當(dāng)?shù)厣贽k各種農(nóng)業(yè)種植,、養(yǎng)殖有政策性的照顧。再者河源有充足的土地資料和飼料資源,。

國(guó)內(nèi)牛市場(chǎng)上比較走俏的進(jìn)口肉牛還有：夏洛來(lái),、安格斯、利木贊,、海福特,、皮爾蒙特等。這些進(jìn)口品種具有瘦肉率高,、生長(zhǎng)速度快等優(yōu)點(diǎn),，適合規(guī)模化,、工廠化養(yǎng)殖;秦川牛,，性情溫順、體格高大,，前軀發(fā)達(dá),，具有遺傳性能穩(wěn)定、適應(yīng)性強(qiáng)的優(yōu)點(diǎn)，日增重率,、屠宰率等各項(xiàng)生理指標(biāo)均居我國(guó)黃牛之首,，適合小規(guī)模養(yǎng)殖;西門塔爾牛適應(yīng)性強(qiáng)，耐粗飼,，易飼養(yǎng)，產(chǎn)乳產(chǎn)肉性能好,，飼料報(bào)酬高,，遺傳性能穩(wěn)定，是養(yǎng)牛業(yè)首推品種,。

立體養(yǎng)殖是最好的養(yǎng)殖方式：種植新型皇竹草,、西門塔爾牛架子牛（牛糞）、魚(yú),、黃鱔,、蚯蚓、鴨

新型皇竹草是目前生長(zhǎng)最快,、營(yíng)養(yǎng)價(jià)值很高的牧草,，對(duì)牛的口適性好，產(chǎn)量高,，能量轉(zhuǎn)化率高,，一畝皇竹草可養(yǎng)育肉牛57頭;牛糞可直接沉塘喂魚(yú)、黃鱔,、曬干養(yǎng)蚯蚓;蚯蚓可養(yǎng)魚(yú),，養(yǎng)鴨。既可減少污染保護(hù)環(huán)境,，也可增加收入,。

企業(yè)營(yíng)銷策劃方案案例篇六

一、企業(yè)策劃書(shū)范文之營(yíng)銷企劃書(shū)的款式

一份完整的營(yíng)銷企劃書(shū)的結(jié)構(gòu)分為兩大部分,。一是市場(chǎng)狀態(tài)分析,，二是企劃書(shū)正文。

(一)市場(chǎng)狀態(tài)分析

要領(lǐng)會(huì)全部市場(chǎng)規(guī)模的大小以及敵我對(duì)照的情況,，市場(chǎng)狀態(tài)分析必須包孕下列12項(xiàng)內(nèi)容：

(1)全部產(chǎn)品市場(chǎng)的規(guī)模,。

(2)各競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售量與銷售額的對(duì)比分析。

(3)各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占領(lǐng)率的對(duì)比分析,。

(4)消費(fèi)者年紀(jì),、性別、職業(yè),、學(xué)歷,、收入、家庭結(jié)構(gòu)之分析。

(5)各競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)錯(cuò)誤的對(duì)比分析,。

(6)各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的對(duì)比分析,。

(7)各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的對(duì)比分析。

(8)各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷運(yùn)動(dòng)的對(duì)比分析,。

(9)各競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)運(yùn)動(dòng)的對(duì)比分析,。

(10)各競(jìng)爭(zhēng)品牌訂價(jià)策略的對(duì)比分析。

(11)各競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售渠道的對(duì)比分析,。

(12)公司過(guò)去5年的損益分析,。

(二)企劃書(shū)正文

營(yíng)銷企劃書(shū)正文由6大項(xiàng)構(gòu)成，現(xiàn)分辨闡明如下：

(1)公司的首要政策

企劃者在擬定企劃案之前,，必須與公司的最高指示層就公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)方針與策略,，做深入過(guò)細(xì)的溝通，以斷定公司的首要方針政策,。雙方要鉆研下面的細(xì)節(jié);

斷定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位,。

銷售目標(biāo)是擴(kuò)張市場(chǎng)占領(lǐng)率還是尋求利潤(rùn)。

制定價(jià)格政策,。

斷定銷售法子,。

廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。

促銷運(yùn)動(dòng)的重點(diǎn)與原則,。

公關(guān)運(yùn)動(dòng)的重點(diǎn)與原則,。

(2)銷售目標(biāo)

所謂銷售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在必然期間內(nèi)(通常為一年)必須實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)目標(biāo),。

為檢驗(yàn)全部營(yíng)銷企劃案的成敗供給根據(jù),。

為評(píng)估工作績(jī)效目標(biāo)供給根據(jù)。

為擬定下一次銷售目標(biāo)供給根基,。

(3)推廣企圖

企劃者擬定推廣企圖的目標(biāo),，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。推廣企圖包孕目標(biāo),、策略,、細(xì)部企圖等三大部分。

企劃書(shū)必須明確地表現(xiàn),，為了實(shí)現(xiàn)全部營(yíng)銷企劃案的銷售目標(biāo),，所盼望達(dá)到的推廣運(yùn)動(dòng)的目標(biāo)。

②策略

抉擇推廣企圖的目標(biāo)之后,，接下來(lái)要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略,。推廣企圖的策略包孕廣告表現(xiàn)策略、媒體運(yùn)用策略,、促銷運(yùn)動(dòng)策略,、公關(guān)運(yùn)動(dòng)策略等四大項(xiàng)。

廣告表現(xiàn)策略：針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群，抉擇方針表現(xiàn)的主題,。

媒體運(yùn)用策略：媒體的種類很多,，包孕報(bào)紙、雜志,、電視,、廣播、傳單,、戶外廣告等,。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽(tīng)率與接觸率有多少?

促銷運(yùn)動(dòng)策略：促銷的對(duì)象，促銷運(yùn)動(dòng)的種種法子,，以及采納各種促銷運(yùn)動(dòng)所盼望達(dá)成的效果是什么。

公關(guān)運(yùn)動(dòng)策略：公關(guān)的對(duì)象,，公關(guān)運(yùn)動(dòng)的種種法子,，以及舉辦各種公關(guān)運(yùn)動(dòng)所盼望達(dá)到目標(biāo)是什么。

③細(xì)部企圖

詳細(xì)闡明實(shí)行每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié),。

廣告表現(xiàn)企圖：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)(標(biāo)題,、文字、圖案),，電視廣告的創(chuàng)意腳本,、廣播稿等。

媒體運(yùn)用企圖：選擇大眾化還是專業(yè)化的報(bào)紙與雜志,，還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù),。另外，也要考慮crp(總視聽(tīng)率)與cpm(廣告信息轉(zhuǎn)達(dá)到每千人平均之成本)

促銷運(yùn)動(dòng)企圖：包孕商品購(gòu)置擺設(shè),、展覽,、示范、抽獎(jiǎng),、贈(zèng)送樣品,、品嘗會(huì)、折扣等,。

公關(guān)運(yùn)動(dòng)企圖：包孕股東會(huì),、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物,、員工聯(lián)誼會(huì),、愛(ài)心運(yùn)動(dòng),、同傳播媒體的接洽等。

(4)市場(chǎng)調(diào)查企圖

市場(chǎng)調(diào)查在營(yíng)銷企劃案中是非常首要的內(nèi)容。因?yàn)閺氖袌?chǎng)調(diào)查所獲得的市場(chǎng)材料與情報(bào),，是擬定營(yíng)銷企劃案的首要根據(jù),。此外，前述第一部分市場(chǎng)狀態(tài)分析中的12項(xiàng)材料，大都可通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查獲得,，由此也顯示出市場(chǎng)調(diào)查的首要。

然而,，市場(chǎng)調(diào)查常被高層指示人與企劃書(shū)人員所漠視,。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi)，而不注意市場(chǎng)調(diào)查,，這種差錯(cuò)的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變,。

市場(chǎng)調(diào)查與推廣企圖一樣，也包孕了目標(biāo),，策略以及細(xì)部企圖三大項(xiàng),。

(5)銷售管理企圖

假如把營(yíng)銷企劃案看成是一種陸海空聯(lián)合作戰(zhàn)的話,，銷售目標(biāo)便是登陸的目標(biāo),。市場(chǎng)調(diào)查企圖是負(fù)責(zé)供給情報(bào)，推廣企圖是?？哲娧谧o(hù),，而銷售管理企圖是陸軍舉動(dòng)了，在情報(bào)的有效聲援與強(qiáng)大?？哲姷难谧o(hù)下,，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才干獲得抉擇性的成功,。因此,，銷售管理企圖的首要性不言而喻。銷售管理企圖包孕銷售主管和職員,、銷售企圖,、傾銷員的挑選與訓(xùn)練、勉勵(lì)傾銷員,、傾銷員的薪酬制度(工資與獎(jiǎng)金)等,。

(6)損益預(yù)估

任何營(yíng)銷企劃案所盼望實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo)，實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn),，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn),。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營(yíng)銷費(fèi)用(經(jīng)銷費(fèi)用加管理費(fèi)用),、推廣費(fèi)用后,，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。

企業(yè)策劃書(shū)范文之企劃書(shū)撰寫(xiě)

一,、企劃書(shū)的根基構(gòu)成要素企劃書(shū)的種類,，因提出的對(duì)象與內(nèi)容不同,，而在情勢(shì)和體裁上有很大的區(qū)別。但是,，任何一種企劃書(shū)的構(gòu)成都必須有5w2h1e,，共8個(gè)根基要素：

what(什么)——企劃的目標(biāo)、內(nèi)容,。

who(誰(shuí))——企劃相關(guān)人員,。

where(何處)——企劃實(shí)行場(chǎng)合。

when(何時(shí))——企劃的光陰,。

why(為什么)——企劃緣由,、遠(yuǎn)景。

how(如何)——企劃的法子和運(yùn)轉(zhuǎn)實(shí)行,。

howmuch(多少)——企劃預(yù)算,。

effect(效果)——預(yù)測(cè)企劃效果、效果,。

任何一種真正意義上的企劃書(shū)必須具備上述8個(gè)根基要素,。值得一提的是，要注意howmuch和effect對(duì)全部企劃案的首要意義,。如果漠視企劃的成本投入,，不注意企劃書(shū)實(shí)行效果的預(yù)測(cè),，那么,，這種企劃就不是一種成功的企劃。只有5w1h的企劃書(shū)不能稱之為企劃書(shū),，只能算是企圖書(shū),。

二、企業(yè)策劃書(shū)范文之企劃書(shū)的一般款式,。

企劃書(shū)的一般款式大致如下：

1.企劃書(shū)名稱

企劃書(shū)的名稱必須寫(xiě)得具體明確,。舉例來(lái)說(shuō)，《如何防盜企劃書(shū)》的名稱就不夠完整,、正確,，該當(dāng)修正為《北京市朝陽(yáng)區(qū)1994年6月至12月防盜企劃書(shū)》。

2.企劃者的姓名

企劃者的姓名,、工作單位,、職務(wù)均應(yīng)一一寫(xiě)明。如果是集體企劃的話,，所有相關(guān)的人員的姓名,、工作單位、職務(wù)均應(yīng)寫(xiě)出,。

3.企劃書(shū)完成光陰

遵循企劃書(shū)完成的年月日據(jù)實(shí)填寫(xiě),。如果企劃書(shū)經(jīng)過(guò)修正之后才定案的話,，除了填寫(xiě)“某年某月某日完成”之處，還要加上“某年某月某日修正定案,?！?/p>

企劃的目標(biāo)要具體明確。例如;在1994年6月至12月間,，北京市朝陽(yáng)區(qū)偷盜案降低10%,。

這是企劃書(shū)中最首要的部分。包孕企劃緣由,、遠(yuǎn)景材料,、問(wèn)題點(diǎn)，創(chuàng)意要害等方面內(nèi)容,。具體內(nèi)容因企劃種類的不同而有所變更,，但必須以讓讀者一目了然為原則。切忌過(guò)頭詳盡,、拉雜,，否則會(huì)令讀者感覺(jué)枯燥無(wú)味。此外,，還要注意避免強(qiáng)詞奪理的內(nèi)容,。

6.預(yù)算表和進(jìn)度表

企劃是一項(xiàng)繁雜的系統(tǒng)工程，需要化必然的人力,、物力和財(cái)力,，因此，必須進(jìn)行周到的預(yù)算,，使各種花費(fèi)時(shí),，最好繪出表格，列出總目和分目標(biāo)支出內(nèi)容,，既方便核算,，又便于以后查對(duì)。

企劃過(guò)度表則是把企劃運(yùn)動(dòng)的整個(gè)歷程似成光陰表,，何月何日要做什么,，加以標(biāo)示明確，以便日后反省,。

7.企劃實(shí)行所需場(chǎng)地

在企劃案實(shí)行歷程中,，需要供給哪些場(chǎng)地、何種場(chǎng)地,，需供給何種法子的協(xié)助等,，均要加以闡明。

8.預(yù)測(cè)效果

根據(jù)控制的情報(bào),，預(yù)測(cè)企劃案實(shí)行后的效果,。一個(gè)好的企劃案,，其效果是可期待的、可預(yù)測(cè)的,，而且效果經(jīng)常與事先預(yù)測(cè)的效果相當(dāng)接近,。

9.參考的文獻(xiàn)材料

有助于完成本企劃案的各種參考文獻(xiàn)材料，包孕報(bào)紙,、雜志,、書(shū)籍、演講稿,、企業(yè)內(nèi)部材料,、政府統(tǒng)計(jì)漿、調(diào)查報(bào)告等,，均應(yīng)一一列出,。一來(lái)表明企劃者負(fù)責(zé)的態(tài)度，二是則可增加企劃案的可信度,。

10.其他注意事項(xiàng)

為使本企劃順利進(jìn)行,，其他首要的注意事項(xiàng)應(yīng)附在企劃案上，諸如：

履行本企劃案應(yīng)具備的條件,。

必須取得其他部門的支撐協(xié)作,。

盼望企業(yè)指示向整個(gè)員工闡明本案的首要意義，借以達(dá)成共鳴,，通力應(yīng)用,。

企劃書(shū)的一般款式

(1)企劃書(shū)名稱

(2)企劃者的姓名請(qǐng)求具體、明確

(3)企劃書(shū)完成光陰

(4)企劃的目標(biāo)

(5)企劃的內(nèi)容本企劃書(shū)的首要內(nèi)容

(6)預(yù)算表與進(jìn)度表

細(xì)化內(nèi)容

(7)企劃場(chǎng)地

(8)預(yù)測(cè)效果附件

(9)參考的文獻(xiàn)材料

企業(yè)營(yíng)銷策劃方案案例篇七

經(jīng)過(guò)31年快速,、健康的發(fā)展,，燕京已經(jīng)成為中國(guó)最大啤酒企業(yè)集團(tuán)之一,。20xx年啤酒產(chǎn)銷量551萬(wàn)千升,，進(jìn)入世界啤酒產(chǎn)銷量前八名、銷售收入171.62億元,、實(shí)現(xiàn)利稅36.34億元,、實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)11.74億元。

（一）主要網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段

1,、建立自己的門戶網(wǎng)站

燕京啤酒有限公司的門戶網(wǎng)站進(jìn)去自動(dòng)播放宣傳片,，宣傳片制作得較為精美，易吸引人的眼球,。燕京門戶網(wǎng)站共分為燕京企業(yè),、燕京新聞、燕京科技,、燕京產(chǎn)品,、燕京文化,、娛樂(lè)地帶、燕京股票,、燕京與奧運(yùn)八個(gè)板塊,，整個(gè)門戶網(wǎng)站看起來(lái)較為清晰，可以幫助顧客很好地了解燕京啤酒,，尤其是其娛樂(lè)地帶板塊,，含有豐富的視頻資料，讓顧客在娛樂(lè)的同時(shí)了解了燕京啤酒,，尤其是其“感動(dòng)世界,，超越夢(mèng)想”、“燕京啤酒,，為中國(guó),，干杯”的理念更是深入消費(fèi)者的心中。

2,、與微博的互動(dòng)

燕京啤酒公司有自己的微博賬號(hào),，也有燕京鮮脾的微博和燕京啤酒股 吧。啤酒愛(ài)好者可以隨時(shí)關(guān)注燕京新推出的啤酒,，以飽口福,；股民可以通過(guò)股 吧及時(shí)觀察到燕京股價(jià)的變動(dòng)。這為眾多關(guān)注燕京啤酒的人提供了一個(gè)互動(dòng)的平臺(tái),。

3,、與搜狐網(wǎng)站合作

作為奧運(yùn)官網(wǎng)的承辦商，搜狐以媒體的身份可以開(kāi)展許多圍繞奧運(yùn)的報(bào)道,，發(fā)起號(hào)召網(wǎng)民參與的活動(dòng),。除了奧運(yùn)官網(wǎng)之外，搜狐又以此身份承建了大量的官網(wǎng),，龐大的報(bào)道團(tuán)隊(duì)和媒體聯(lián)盟也大大提升了搜狐在網(wǎng)絡(luò)報(bào)道上的優(yōu)勢(shì)地位,。

而在此之前，燕京啤酒股份有限公司旗下的另一個(gè)產(chǎn)品九龍齋酸梅湯借助搜狐所做的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)取得了很好的效果,，這為雙方的進(jìn)一步合作提供了基礎(chǔ),。于是，奧運(yùn)贊助商級(jí)別的合作正式拉開(kāi)帷幕,，燕京啤酒委托搜狐從20xx年第四季度開(kāi)始隆重推出燕京啤酒奧運(yùn)金牌0突破主題網(wǎng)站,，以“0突破”為核心概念，建立了一個(gè)全面實(shí)施燕京啤酒奧運(yùn)營(yíng)銷戰(zhàn)略的大本營(yíng),。

主題網(wǎng)站除了“0的突破”板塊外,，還有“燕京奧運(yùn)戰(zhàn)略”、“燕京水上軍團(tuán)”,、“08燕京攻略”,、“燕京志愿者”等分批上線的板塊,，集合了圖文、視頻,、論壇,、互動(dòng)活動(dòng)等豐富內(nèi)容，推廣活動(dòng)貫穿20xx年全年,，同時(shí)借助搜狐,、新浪等幾家大型網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，通過(guò)“300張奧運(yùn)會(huì)門票,、5張開(kāi)閉幕式門票大贈(zèng)送”有獎(jiǎng)問(wèn)答活動(dòng),，將“為中國(guó)干杯”的奧運(yùn)口號(hào)有效傳播，引發(fā)受眾對(duì)燕京品牌的持續(xù)關(guān)注,。

4,、與其他銷售網(wǎng)站的合作燕京還與其他網(wǎng)站，如中國(guó)好酒招商網(wǎng),、福瑞源酒水飲料有限公司等網(wǎng)站進(jìn)行合作,，提供網(wǎng)上啤酒銷售和啤酒代理業(yè)務(wù)，進(jìn)一步擴(kuò)大其網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng),。

（二）與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)比分析

燕京啤酒在國(guó)內(nèi)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是青島啤酒和華潤(rùn)雪花啤酒,。

1、燕京啤酒與青島啤酒的對(duì)比分析青島啤酒與燕京啤酒有一種共同的營(yíng)銷策略,，就是借助于奧運(yùn)會(huì)贊助商身份成功將其啤酒打入國(guó)際市場(chǎng),。

除此之外，青島啤酒還整合了搜狐矩陣與央視體育頻道兩大官方nba媒體,，通過(guò)選拔國(guó)內(nèi)首支赴nba賽場(chǎng)表演的啦啦隊(duì),，吸引目標(biāo)消費(fèi)群體關(guān)注，最大程度實(shí)現(xiàn)了nba贊助的商業(yè)價(jià)值,。

青島啤酒的門戶網(wǎng)站一進(jìn)去是整片綠色,，然后彈出一個(gè)一個(gè)問(wèn)題：“你是否已滿18歲？”,、“歡迎你進(jìn)入青島啤酒網(wǎng)站”等字樣,，其網(wǎng)站有育人理念,、社會(huì)招聘,、校園招聘、留言反饋,、官方微博等7個(gè)板塊,，顯示出青島啤酒公司對(duì)人才的重視和“以人為本，顧客至上”的理念,，看上去也比燕京門戶網(wǎng)站顯得人性化,。其比較突出的一點(diǎn)是可以直接連接到其官方微博,，方便顧客關(guān)注并了解更多有關(guān)青島啤酒的知識(shí)，容易提高市場(chǎng)知名度,。

2,、燕京啤酒與雪花啤酒的對(duì)比分析雪花啤酒的綠色包裝，相信給大家留下了深刻的印象,。

綠色往往與環(huán)保掛鉤,。雪花啤酒的宣傳就是抓住了這一點(diǎn)，在奧運(yùn)之年積極響應(yīng)北京頒布的“限塑通知”,，號(hào)召全市居民循環(huán)使用環(huán)保購(gòu)物袋,，還鼓勵(lì)網(wǎng)友參與設(shè)計(jì)環(huán)保購(gòu)物袋并限量發(fā)售，以熱心公益事業(yè)和支持奧運(yùn)來(lái)增加產(chǎn)品美譽(yù)度,，提高雪花啤酒品牌在網(wǎng)友心目中的知名度,，也提高雪花啤酒在北京等網(wǎng)友參與眾多地區(qū)及奧運(yùn)氣息濃厚地區(qū)的銷售量。

雪花啤酒的官方網(wǎng)站首頁(yè)是綠色的背景,，讓人很容易記起雪花啤酒的經(jīng)典包裝,，而且會(huì)自動(dòng)切換到目前雪花公司的營(yíng)銷活動(dòng)畫(huà)面，如目前進(jìn)行的“勇闖天涯”活動(dòng),，其板塊分為社會(huì)公益,、人才招聘、聯(lián)系我們等九個(gè)板塊,，社會(huì)公益,、人才招聘與社會(huì)公眾息息相關(guān)，易引人注意,。整個(gè)網(wǎng)站跟燕京比,，看起來(lái)比較大方簡(jiǎn)潔，燕京門戶網(wǎng)站則顯得不夠大氣,。

（三）營(yíng)銷現(xiàn)狀總結(jié)

總的來(lái)說(shuō),，燕京啤酒公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷水平略微落后于青島啤酒和雪花啤酒。雖然20xx年,，燕京對(duì)公司網(wǎng)站進(jìn)行了全面更新,；從20xx年開(kāi)始，也積極地與新浪,、搜狐各大網(wǎng)站進(jìn)行積極的互動(dòng),，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效果較為顯著，但還有有待提高,，可以采用更多的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式,，如搜索引擎營(yíng)銷、許可e-mail營(yíng)銷、病毒式營(yíng)銷與,，與更多購(gòu)物網(wǎng)站,，如淘寶、糯米網(wǎng),、一號(hào)店等進(jìn)行合作,，進(jìn)一步擴(kuò)大其市場(chǎng)占有率。除此之外,，門戶網(wǎng)站有待進(jìn)一步更新,，整個(gè)頁(yè)面應(yīng)設(shè)計(jì)得在簡(jiǎn)潔大氣一些，可參考雪花,、青島啤酒,，增加與顧客互動(dòng)的微博和留言反饋板塊，以及人員招聘板塊,，使其看上去更加人性化一些,。

20xx年10月18日，燕京中發(fā)牌丹清膠囊在江蘇省無(wú)錫市隆重上市并舉行市場(chǎng)啟動(dòng)揭牌儀式,。燕京中發(fā)牌丹清膠囊是北京燕京中發(fā)生物技術(shù)有限公司歷經(jīng)五年項(xiàng)目攻關(guān),、兩次人體實(shí)驗(yàn)均通過(guò)有效驗(yàn)證，以納豆凍干粉,、制何首烏提取物,、澤瀉提取物，為主要原料經(jīng)科學(xué)配方研制生產(chǎn)的,，具有輔助降血脂功能,。北京燕京中發(fā)生物技術(shù)有限公司依托集團(tuán)公司雄厚的人力物力資源致力于開(kāi)發(fā)納豆系列保健食品，繼20xx年獲得國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局保健食品批文：燕京牌納豆膠囊（國(guó)食健字g20xx0604保健功能：免疫調(diào)節(jié)）之后,，于20xx年再度獲得國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局保健食品批文（國(guó)食健字g20xx0193,，保健功能：輔助降血脂）。現(xiàn)針對(duì)丹清膠囊,，提出如下網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃：（一）營(yíng)銷目標(biāo)

吸引更多人關(guān)注燕京保健產(chǎn)品,，同時(shí)全方位傳播燕京企業(yè)文化，提升品牌形象影響力,，最終有效提高銷售額,，提高市場(chǎng)占有率。

（二）環(huán)境分析

隨著人們生活水平的提高,，人們追求健康,、長(zhǎng)壽，對(duì)保健品的需求越來(lái)越大,，億萬(wàn)個(gè)消費(fèi)群體,，構(gòu)成了巨大的保健品消費(fèi)市場(chǎng),。與此對(duì)應(yīng),，保健品行業(yè)的迅速發(fā)展吸引了一大批企業(yè)進(jìn)入,，因?yàn)槔麧?rùn)巨大，進(jìn)入的門檻很低,，經(jīng)營(yíng)很粗放,，在消費(fèi)者不成熟和不理智的市場(chǎng)環(huán)境中，保健品企業(yè)取得了很驚人的業(yè)績(jī)?，F(xiàn)在的保健品市場(chǎng)的發(fā)展將日趨成熟,，漸漸處于一個(gè)穩(wěn)健的發(fā)展時(shí)期，這對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)整體操作水平提出了更高的要求,。而激烈的競(jìng)爭(zhēng)依舊存在,，在這種情況下，企業(yè)應(yīng)如何很好地在市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟圖謀發(fā)展,，采取怎樣的保健品行業(yè)營(yíng)銷策略來(lái)取勝,，對(duì)保健品營(yíng)銷企業(yè)來(lái)說(shuō)就是生存和發(fā)展的關(guān)鍵所在。

（三）營(yíng)銷方案

1,、微博營(yíng)銷

微博是一個(gè)可供網(wǎng)友們自由選擇和交流信息的平臺(tái),，微博營(yíng)銷最顯著特征就是傳播迅速。一條熱度高的微博在各種互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上發(fā)出后短時(shí)間內(nèi)轉(zhuǎn)發(fā)就可以抵達(dá)微博世界的每一個(gè)角落,。而且微博營(yíng)銷無(wú)需嚴(yán)格審批,，從而節(jié)約了大量的時(shí)間和成本。所以微博營(yíng)銷是丹清膠囊的第一個(gè)選擇,。

方案1,、“公益”立意，樹(shù)立“健康”理念

通過(guò)微博幫助品牌打造“陽(yáng)光社區(qū)”概念,，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)面向虛擬社區(qū),、住宅社區(qū)征集“公益夢(mèng)想”方案，根據(jù)方案的創(chuàng)意及可執(zhí)行性評(píng)選出優(yōu)秀的方案,，然后由燕京為社區(qū)買單,，執(zhí)行并實(shí)現(xiàn)網(wǎng)友的公益夢(mèng)想。通過(guò)面向網(wǎng)友征集“公益夢(mèng)想”的方案,，推行燕京丹清膠囊所堅(jiān)持的健康概念,，吸引廣大消費(fèi)者。

在燕京啤酒官方微博上發(fā)一條微博,，內(nèi)容如下：“征集社區(qū)公益夢(mèng)想方案,，創(chuàng)意及可行性具佳者，可獲得一份丹青膠囊并由燕京啤酒公司買單實(shí)施夢(mèng)想方案,?！?/p>

方案2、借“元方體”推動(dòng)營(yíng)銷的微博營(yíng)銷營(yíng)銷內(nèi)容：大人：“想買些保健品送父母，去哪兒買好呢,？元芳,，你怎么看？”元芳：“大人,，只要轉(zhuǎn)發(fā)這條微博就可以了,，何必去買呢？”鼓勵(lì)微博用戶轉(zhuǎn)發(fā)5個(gè)好友即可獲贈(zèng)一份丹清膠囊以吸引微博用戶,，快速提高丹清膠囊的市場(chǎng)知名度,。

2、搜索引擎營(yíng)銷

搜索引擎性價(jià)比較高,，而且可以節(jié)約花費(fèi)在營(yíng)銷上的時(shí)間和精力,，內(nèi)容具有針對(duì)性，可帶來(lái)新用戶的點(diǎn)擊,，增加銷售量,，按照給企業(yè)帶來(lái)的潛在客戶訪問(wèn)數(shù)量計(jì)費(fèi)，企業(yè)可以靈活控制網(wǎng)絡(luò)推廣投入,，獲得最大回報(bào),。燕京啤酒公司可以采用百度搜索引擎，增加“丹清膠囊”,、“丹清保健品”,、“燕京丹清”、“中發(fā)牌丹清”等關(guān)鍵詞的搜索排名,，提高被成功搜索的機(jī)率,，以擴(kuò)大知名度。

3,、門戶網(wǎng)站的宣傳網(wǎng)站建設(shè)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷需要的,，網(wǎng)站建設(shè)應(yīng)當(dāng)設(shè)計(jì)與應(yīng)用并重。既要注重企業(yè)的形象展示,，更應(yīng)明確網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)職能和流程,，注重產(chǎn)品或服務(wù)展示、用戶互動(dòng),、信息檢索,、客戶體驗(yàn)等環(huán)節(jié)的建設(shè)，使網(wǎng)站更加實(shí)用,、有效,。燕京啤酒公司可在門戶網(wǎng)站首頁(yè)展示新推出的丹清膠囊，并給予客戶適當(dāng)?shù)慕榻B以及產(chǎn)品留言反饋板塊,，與顧客進(jìn)行實(shí)時(shí)溝通,，贏得顧客的信賴,。

（四）營(yíng)銷預(yù)算

1、微博營(yíng)銷費(fèi)用

從所有方案中選擇出10個(gè)費(fèi)用在5萬(wàn)元以下的優(yōu)秀公益夢(mèng)想方案,，幫助社區(qū)完成,，花費(fèi)50萬(wàn)元；另外準(zhǔn)備50萬(wàn)元的丹清膠囊用于微博宣傳活動(dòng),。

2,、門戶網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)用

請(qǐng)專業(yè)人士對(duì)其官網(wǎng)進(jìn)行重新設(shè)計(jì),，花費(fèi)大約為10萬(wàn),。

3、搜索引擎費(fèi)用

百度搜索推廣采取預(yù)付費(fèi)制,，首次開(kāi)戶僅需繳納5600元,，其中包含預(yù)存推廣費(fèi)用5000元，服務(wù)費(fèi)600元左右,。按點(diǎn)擊付費(fèi),，企業(yè)可以靈活控制網(wǎng)絡(luò)推廣投入，一開(kāi)始準(zhǔn)備點(diǎn)擊費(fèi)用大約控制在1萬(wàn)元,。

總的營(yíng)銷費(fèi)用總計(jì)為111,、56萬(wàn)元。

企業(yè)營(yíng)銷策劃方案案例篇八

目前,，我國(guó)科學(xué)儀器的研究開(kāi)發(fā)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展開(kāi)始逐漸走出低谷,，進(jìn)入快速發(fā)展階段。以中國(guó)教學(xué)實(shí)驗(yàn)室市場(chǎng)為例,，20xx年市場(chǎng)規(guī)模為300億元,，20xx年為560億元，估計(jì)20xx年將達(dá)到800億元,。同時(shí)值得一提的是,，隨著我國(guó)教學(xué)實(shí)驗(yàn)室持續(xù)穩(wěn)定地快速增長(zhǎng)，我國(guó)科學(xué)儀器產(chǎn)業(yè)規(guī)模的年增長(zhǎng)速度連續(xù)四年超過(guò)13%,。20xx年教學(xué)實(shí)驗(yàn)室設(shè)備將以東北地區(qū)為主,。

(一)公司定位：安捷倫公司是一個(gè)全國(guó)教學(xué)實(shí)驗(yàn)室設(shè)備行業(yè)的技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者，公司已提供和將提供的教學(xué)實(shí)驗(yàn)室設(shè)備是組成實(shí)驗(yàn)室設(shè)備及裝備行業(yè)的基礎(chǔ)產(chǎn)品,，公司目前在我國(guó)已經(jīng)建立了研發(fā)生產(chǎn)基地,，實(shí)現(xiàn)了研發(fā)、生產(chǎn)與銷售的一體化發(fā)展模式,。

(二)品牌定位：安捷倫公司是我國(guó)教學(xué)實(shí)驗(yàn)室設(shè)備領(lǐng)域中領(lǐng)先的品牌供應(yīng)商,，是一流的教學(xué)實(shí)驗(yàn)室設(shè)備生產(chǎn)商及供應(yīng)商。

(一)不斷創(chuàng)新

(二)超越自我

(三)進(jìn)取精神

在20xx年底讓公司成為教學(xué)實(shí)驗(yàn)室行業(yè)內(nèi)著名品牌,，占領(lǐng)更多國(guó)內(nèi)同水平教學(xué)實(shí)驗(yàn)室設(shè)備的市場(chǎng)份額,，公司總體上是以教學(xué)實(shí)驗(yàn)室設(shè)備項(xiàng)目帶動(dòng)整個(gè)實(shí)驗(yàn)室設(shè)備及裝備的銷售和發(fā)展為目標(biāo),。

1、保持東北地區(qū)各大院校及中小學(xué)校的`密切聯(lián)系,。

2,、保持和各大區(qū)域分銷商的聯(lián)系：20xx年繼續(xù)將分銷商作為公司教學(xué)實(shí)驗(yàn)室設(shè)備重點(diǎn)發(fā)展的目標(biāo)之一。全力發(fā)展以東北重點(diǎn)區(qū)域的重點(diǎn)代理商,，對(duì)完成公司教學(xué)實(shí)驗(yàn)室設(shè)備的營(yíng)銷目標(biāo)具有重要意義,。

3、參展?fàn)I銷：20xx年將參展?fàn)I銷納入公司重點(diǎn)營(yíng)銷策略中來(lái),，目前各高校,、研究院所等每年的招標(biāo)采購(gòu)開(kāi)始傾向展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)招標(biāo)采購(gòu)，首先向采購(gòu)商發(fā)出邀請(qǐng),。

4,、目前很多大的教學(xué)實(shí)驗(yàn)室設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)在積極籌備各種以觀摩為主的營(yíng)銷模式，或參加相關(guān)觀摩性展會(huì),。

(一)通過(guò)談判的形式將公司教學(xué)實(shí)驗(yàn)室設(shè)備壓到分銷商手中,。

(二)參加展會(huì)(或觀摩展)，參與招投標(biāo)活動(dòng),，集中演示,、展示采購(gòu)方所需的教學(xué)實(shí)驗(yàn)室設(shè)備，以高性價(jià)比的教學(xué)實(shí)驗(yàn)室設(shè)備中標(biāo),，贏取客戶,。

(三)在公司代理商間挑起競(jìng)爭(zhēng)。隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理,，以對(duì)一級(jí)代理構(gòu)成威脅,，對(duì)公司教學(xué)實(shí)驗(yàn)室設(shè)備營(yíng)銷起到促進(jìn)作用。

(四)購(gòu)買營(yíng)銷數(shù)據(jù)庫(kù),，加強(qiáng)對(duì)公司營(yíng)銷數(shù)據(jù)的管理,。

(一)制定教學(xué)實(shí)驗(yàn)室設(shè)備價(jià)格表：分媒體公開(kāi)報(bào)價(jià)、市場(chǎng)銷售的最底價(jià)以及展會(huì)采購(gòu)商的優(yōu)惠方案,。

(二)嚴(yán)格控制價(jià)格體系,，確保一級(jí)分銷商、二級(jí)分銷商及最終用戶之間的價(jià)格距離與利潤(rùn)空間,。

(一)開(kāi)拓渠道分銷策略：20xx年在原有渠道分銷的基礎(chǔ)上繼續(xù)開(kāi)拓分銷商,，同時(shí)，負(fù)責(zé)大客戶的人員在20xx年主攻教學(xué)儀器設(shè)備行業(yè)市場(chǎng),，力爭(zhēng)到年底為止,，完成自己的營(yíng)銷定額。

(二)開(kāi)拓參展?fàn)I銷策略：20xx年要雙管齊下,，在渠道分銷的基礎(chǔ)上增加展會(huì)渠道營(yíng)銷(或觀摩展渠道營(yíng)銷),。

(三)根據(jù)20xx年《20xx全國(guó)實(shí)驗(yàn)室設(shè)備及裝備采購(gòu)規(guī)范》,，對(duì)20xx年招投標(biāo)采購(gòu)格外重視，并逐漸將采購(gòu)目光聚焦到山東,、遼寧,、黑龍江觀摩展上，因此公司將主要精力放在展會(huì)渠道營(yíng)銷(觀摩展渠道營(yíng)銷)上,。

(四)短渠道策略：一些客戶能和我們建立直接的聯(lián)系,。

(一)與各分銷商簽訂授權(quán)維修中心協(xié)議。同時(shí)有專人負(fù)責(zé)全國(guó)的授權(quán)維修中心的備件更換和維修工作,。

(二)與參展(觀摩展)的采購(gòu)方簽訂授權(quán)維修協(xié)議,。如出現(xiàn)問(wèn)題由專人負(fù)責(zé)維修(備件更換)。

(三)設(shè)立客戶咨詢維修記錄表,。

(一)營(yíng)銷費(fèi)用基本要求

1,、正確區(qū)分各種費(fèi)用的界限,，嚴(yán)格遵守成本和費(fèi)用開(kāi)支范圍

2,、正確處理生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)費(fèi)用和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成果的關(guān)系

3、實(shí)行成本和費(fèi)用的全面管理,，建立成本,、費(fèi)用管理責(zé)任制

(二)營(yíng)銷費(fèi)用使用原則

1、營(yíng)銷費(fèi)用充分考慮不確定因素,，預(yù)留一定費(fèi)用,，保證總費(fèi)用得到嚴(yán)格控制直至教學(xué)實(shí)驗(yàn)室設(shè)備銷售完畢。

2,、營(yíng)銷費(fèi)用應(yīng)按照營(yíng)銷費(fèi)用分解計(jì)劃執(zhí)行,。

a、教學(xué)實(shí)驗(yàn)室設(shè)備營(yíng)銷推廣費(fèi)應(yīng)按照實(shí)驗(yàn)室儀器設(shè)備銷售方案和推廣節(jié)奏進(jìn)行分階段控制,。原則上前一階段不允許預(yù)支下一階段的費(fèi)用,。

b、開(kāi)拓渠道分銷費(fèi)用與參展?fàn)I銷費(fèi)用(或觀摩展?fàn)I銷費(fèi)用)分開(kāi),，原則上二者費(fèi)用不可相互借調(diào),。

3、制定教學(xué)實(shí)驗(yàn)室設(shè)備營(yíng)銷費(fèi)用計(jì)劃,，執(zhí)行先預(yù)算,、后使用的原則，以目標(biāo)成本總營(yíng)銷費(fèi)用為總體控制目標(biāo),，分營(yíng)銷階段結(jié)合營(yíng)銷比例嚴(yán)格控制,。

(一)20xx年，公司將開(kāi)展認(rèn)證工程師培訓(xùn)工作(收費(fèi)),，并且開(kāi)展專業(yè)銷售的培訓(xùn)工作(免費(fèi)),。

(二)廣告上打出培訓(xùn)消息,，同時(shí)印出宣傳冊(cè)，含課程內(nèi)容簡(jiǎn)介,。

(三)簽訂授權(quán)培訓(xùn)中心協(xié)議,，合作辦學(xué)，考試合格后,，發(fā)結(jié)業(yè)證書(shū),。

(一)每周一早召開(kāi)工作會(huì)議，提交工作報(bào)告,，內(nèi)容為：本周完成銷售數(shù),、本周渠道開(kāi)發(fā)的進(jìn)展、下周工作計(jì)劃和銷售預(yù)測(cè),、營(yíng)銷中遇到的困難,、月末會(huì)議進(jìn)行業(yè)務(wù)人員的銷售排名，獎(jiǎng)勵(lì)制度,。

(二)做好營(yíng)銷支持工作,，一定時(shí)間的業(yè)績(jī)，折扣,，返點(diǎn)的計(jì)算,，定單的處理，分銷商的業(yè)績(jī)排名,。

(三)編制銷售手冊(cè),，其中包括代理的規(guī)則，實(shí)驗(yàn)室設(shè)備及裝備的技術(shù)支持,，市場(chǎng)部的工作范圍和職能,，所能解決的問(wèn)題等說(shuō)

企業(yè)營(yíng)銷策劃方案案例篇九

企業(yè)家常常因?yàn)闋I(yíng)銷策劃專家的到來(lái)，而忽略了營(yíng)銷總監(jiān)的作用,，常常會(huì)有這樣的想法：如果營(yíng)銷總監(jiān)能成,，怎么會(huì)花費(fèi)如此多的營(yíng)銷策劃費(fèi)用？其實(shí),，通過(guò)北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃公司與企業(yè)的服務(wù)實(shí)踐,，筆者認(rèn)為，好的營(yíng)銷策劃方案還真不如一位好營(yíng)銷總監(jiān),，雖然營(yíng)銷總監(jiān)的工資可能遠(yuǎn)不如營(yíng)銷策劃費(fèi)用高,，但好的營(yíng)銷總監(jiān)發(fā)揮的作用卻不可低估。

很多企業(yè)老板認(rèn)為,，營(yíng)銷策劃過(guò)程是營(yíng)銷策劃公司的事情,，殊不知，公司的營(yíng)銷總監(jiān)會(huì)在營(yíng)銷策劃過(guò)程中發(fā)揮舉足輕重的作用,，包括營(yíng)銷信息系統(tǒng),、營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃、營(yíng)銷策略構(gòu)建,、營(yíng)銷管理系統(tǒng),、客戶管理系統(tǒng)、營(yíng)銷服務(wù)系統(tǒng)等,，營(yíng)銷總監(jiān)都會(huì)為營(yíng)銷策劃團(tuán)隊(duì)提供建議,、意見(jiàn)、策劃,、創(chuàng)意,、評(píng)估等方面的支持，這對(duì)企業(yè)與咨詢策劃?rùn)C(jī)構(gòu)合力打造營(yíng)銷體系極其重要,。北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)在此過(guò)程中,，也力求發(fā)揮以營(yíng)銷總監(jiān)為首的企業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的力量，共同參與到營(yíng)銷策劃過(guò)程中來(lái),，為企業(yè)提供最為實(shí)戰(zhàn)的營(yíng)銷策劃服務(wù),。

通常，企業(yè)可以不找營(yíng)銷咨詢策劃?rùn)C(jī)構(gòu),，卻無(wú)論如何不可一日無(wú)營(yíng)銷總監(jiān),。一句話，營(yíng)銷策劃方案不常有,，營(yíng)銷總監(jiān)卻常在。

既使尋找了營(yíng)銷策劃公司合作,，營(yíng)銷策劃公司制作了營(yíng)銷策劃方案,，需要營(yíng)銷總監(jiān)進(jìn)行有效對(duì)接。暫且不論總監(jiān)與營(yíng)銷策劃專家二者之間水平孰高孰低,，單就方案的對(duì)接落地執(zhí)行一環(huán),，就足以顯示營(yíng)銷總監(jiān)在此環(huán)節(jié)的重要性。好的營(yíng)銷總監(jiān),，甚至可以通過(guò)營(yíng)銷執(zhí)行力將并不完美的營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行到完美,，達(dá)到最佳的營(yíng)銷效果；不合格的營(yíng)銷總監(jiān),，理解營(yíng)銷策劃方案都困難,，更不要說(shuō)他能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)落地執(zhí)行方案，再完美的營(yíng)銷策劃方案,，也不可能取得理想的營(yíng)銷績(jī)效效果,。

因此，筆者在營(yíng)銷策劃服務(wù)過(guò)程中,，一定會(huì)引導(dǎo)企業(yè)老總及高管共同尊重營(yíng)銷總監(jiān)在整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)過(guò)程中發(fā)揮的作用,，營(yíng)銷總監(jiān)才是營(yíng)銷策劃方案能否取得成功的關(guān)鍵所在,。切不可抱著有了營(yíng)銷策劃公司，營(yíng)銷總監(jiān)就顯得無(wú)足輕重,，這是極端錯(cuò)誤的觀念,。

雖然營(yíng)銷策劃專家具備強(qiáng)大的與各類企業(yè)進(jìn)行對(duì)接與溝通的能力，但畢竟每一個(gè)企業(yè)存在不同的企業(yè)文化和營(yíng)銷文化,，作為外腦化的營(yíng)銷策劃方案,，極有可能面臨著水土不符的情況，甚至可能會(huì)存在與企業(yè)的營(yíng)銷文化沖突的局面,，這時(shí),，一個(gè)具備良好營(yíng)銷管理智慧的營(yíng)銷總監(jiān)將會(huì)發(fā)揮重要作用。他會(huì)在方案落地執(zhí)行過(guò)程中有效化解文化的差異和沖突,，使其化解于無(wú)形,。此外，由于長(zhǎng)期以來(lái)形成的市場(chǎng)營(yíng)銷習(xí)慣,，整個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)也極有可能存在抵觸情緒,，這些都需要營(yíng)銷管理者進(jìn)行協(xié)調(diào)組織進(jìn)行調(diào)整，以便方案盡快落地執(zhí)行,。

這是我們?cè)跔I(yíng)銷策劃實(shí)踐當(dāng)中非常注意的問(wèn)題,，如果“外腦化”的方案能夠迅速被消化吸收，轉(zhuǎn)化為“本地化”的方案,，將會(huì)極大地提高營(yíng)銷策劃方案的執(zhí)行力,。

企業(yè)營(yíng)銷策劃方案案例篇十

旅游市場(chǎng)分析

餐飲市場(chǎng)分析

網(wǎng)絡(luò)覆蓋了全球，縮短了人們之間的距離,，帶來(lái)了許多方便,，但是很多網(wǎng)站都沒(méi)有能存活下來(lái)，很快被網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)所淘汰,，被淹沒(méi)在網(wǎng)絡(luò)浪潮之中,。

1.許多站點(diǎn)不注重盈利點(diǎn)和盈利周期，只想著賺錢,，不善于選擇經(jīng)營(yíng)模式和盈利模式;

2.站點(diǎn)的信息更新速度慢,，信息有吸引力不強(qiáng);

3.沒(méi)有自己的特點(diǎn)，定信不明確,，缺少一定的氣氛和感覺(jué);

4.服務(wù)水平不高,，功能不全;

5.沒(méi)有抓住顧客的心理。

(一) 提供什么

1.要獲得更大的發(fā)展,，必須吸引大量網(wǎng)民,、旅游景點(diǎn)、旅行社和賓館飯店，為想來(lái)蘇旅游的游客提供便利,。

2. 提供蘇州旅游景點(diǎn)和賓館飯店的分布圖;

3. 提供最新的旅游線路;

4.市場(chǎng)分析;

5.介紹各類優(yōu)惠信息,。

(二)成功的因素

1.較好的商業(yè)動(dòng)作模式及盈利模式;

2.有價(jià)值的咨詢信息，有價(jià)值的市場(chǎng)分析;

3.公平合理;

4.網(wǎng)上訂購(gòu);

5.網(wǎng)站人員廣泛,，便于操作管理;

6.充分利用網(wǎng)民的參與,、商家參與及互動(dòng)全作;

7. 網(wǎng)站立足于人們感興趣的旅游和飲食;

8. 網(wǎng)民可直接從本站訂餐、組團(tuán)旅游

(三)憑什么盈利

下江南旅游網(wǎng)是集咨詢,、娛樂(lè),、體閑、商務(wù)于一體的旅游網(wǎng)站,，

集顧客商家為一點(diǎn)的區(qū)域,，是人們茶余飯后的體閑區(qū)，是現(xiàn)代生活的首選,，人員潛力大,，它給旅行社、賓館飯店帶來(lái)如下利益：

1,、獲取巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益,。

2、知名度迅速提升,。

3,、為經(jīng)銷商帶來(lái)更多的顧客。

4,、協(xié)助商家進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè),，使個(gè)商家的服務(wù)更加的全面。

5,、同時(shí),，也給顧客帶來(lái)各種優(yōu)惠和利益及方便。

第二部分

1.吳地文化

2.蘇州景點(diǎn)

3.預(yù)訂服務(wù)

4.天堂論壇

5.旅游常識(shí)

6.飲食文化

7.咨詢廣場(chǎng)

8.會(huì)員注冊(cè)：個(gè)人注冊(cè)和商家注冊(cè)

9.服務(wù)區(qū)

網(wǎng)頁(yè)的版面設(shè)計(jì)直接影響到網(wǎng)站的效率,。避免與其他網(wǎng)站的雷同，以致于被埋沒(méi)在網(wǎng)絡(luò)的大海之中,，故本網(wǎng)站將全方們?cè)O(shè)計(jì)一個(gè)令人回味的界面,。

1.優(yōu)化視圖設(shè)計(jì)，插入動(dòng)畫(huà),，但數(shù)量不能太多

2.圖文并茂,，色彩圖片、文字合理搭配,，在保持網(wǎng)頁(yè)整體一致性的情況下追求屬于本網(wǎng)站獨(dú)特品味,，造出一些亮點(diǎn)。

3. 網(wǎng)讓導(dǎo)航欄的設(shè)計(jì)，使整個(gè)網(wǎng)站的組織形式清晰,，并保證頁(yè)面不單調(diào)

4. 網(wǎng)站設(shè)計(jì)真正做到以服務(wù)顧客為核心,。

5.及時(shí)和定期與每日更新信息。

個(gè)性化,，應(yīng)用靈活,，功能強(qiáng)大，可擴(kuò)展性,、實(shí)用性強(qiáng),。宣傳效果佳，成本低廉,，服務(wù)優(yōu),，維護(hù)有保障，便于操作,，立足于服務(wù),，立足于提高人們的生活水平。

1.時(shí)時(shí)監(jiān)控,，若軟硬件出現(xiàn)問(wèn)題,，及時(shí)進(jìn)行評(píng)估并在24小進(jìn)內(nèi)解決。

2.備份數(shù)據(jù),，優(yōu)化數(shù)據(jù)庫(kù)設(shè)計(jì)

1.宣傳工作與各大網(wǎng)站建立鏈接,，注重搜索引擎

2.與商家保持聯(lián)系，取得他們的支持,，獲取網(wǎng)頁(yè)素材和市場(chǎng)信息

3.通過(guò)制作成功的風(fēng)站掃提供的信息提高網(wǎng)站人氣,，配合商家的有關(guān)活動(dòng)，增加網(wǎng)站的可信度,。豐富網(wǎng)站內(nèi)容,，加大推廣力度，吸引蘇州人和來(lái)蘇州旅游的人的眼球,。使網(wǎng)站在短期內(nèi)能運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái),，以便為將來(lái)網(wǎng)站盈利作準(zhǔn)備。

(一),、支出

1.維護(hù)費(fèi)用

2.設(shè)備費(fèi)用

3.人員工資

4.推廣費(fèi)用

(二),、收入

1.廣告收入

2.注冊(cè)收費(fèi)vip

3.出售旅游用品

4.代理業(yè)務(wù)

企業(yè)一定要做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷!

企業(yè)為什么要做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷?

1.現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的影響日益滲透入生活的方方面面，越來(lái)越多的人選擇互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行了解新知,、消費(fèi)等等,，網(wǎng)富劉勇為說(shuō)，隨著網(wǎng)絡(luò)用戶的逐漸增多,，企業(yè)在網(wǎng)上進(jìn)行營(yíng)銷勢(shì)在必行,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能夠引導(dǎo)消費(fèi)者對(duì)企業(yè),、企業(yè)產(chǎn)品有一個(gè)初步的認(rèn)識(shí)和了解并建立起初步的信任感。

2.在網(wǎng)上,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能夠幫助企業(yè)精準(zhǔn)獲取用戶需求和快速發(fā)現(xiàn)目標(biāo)用戶群體,。網(wǎng)富劉勇為說(shuō)，在企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中,，企業(yè)可以根據(jù)客戶的軌跡來(lái)判斷客戶的特征,、喜好，購(gòu)買的數(shù)據(jù)等等,，從而再將這些分析用作于下次網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的,從而精準(zhǔn)鎖定客戶,，提升企業(yè)業(yè)績(jī)。

3.可以節(jié)約企業(yè)的成本,。網(wǎng)富劉勇為說(shuō),，企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)路營(yíng)銷，對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō),，可以減少店面租金,、人力等方面的投入，而且迎合了網(wǎng)民消費(fèi)時(shí)間,、地點(diǎn)自由的.特點(diǎn),，更容易俘獲網(wǎng)絡(luò)用戶。

4.可以和客戶保持良好的溝通,，跟客戶的溝通不局限于固定的地方,，減少了溝通的時(shí)間成本與障礙，并且可以通過(guò)多渠道提供企業(yè)信息,，隨時(shí)與客戶互動(dòng),，網(wǎng)富劉勇為說(shuō)，讓客戶參與產(chǎn)品的體驗(yàn)中來(lái),，根據(jù)客戶的反饋進(jìn)行調(diào)整,，從而增加客戶粘性。

5.即時(shí)效果監(jiān)測(cè),。利用先進(jìn)的信息技術(shù),，廣告客戶可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)即時(shí)獲得數(shù)據(jù)、報(bào)告,。網(wǎng)富劉勇為說(shuō),，這對(duì)及時(shí)調(diào)整廣告策略意義非常重大。而這在傳統(tǒng)媒體是不可能實(shí)現(xiàn)的,。

互聯(lián)網(wǎng)影響到了人類生活的衣食住行等方面，無(wú)論是電商,、網(wǎng)絡(luò)廣告,、還是視頻直播,，都在快速的發(fā)展著，面對(duì)新的契機(jī),，傳統(tǒng)企業(yè)錯(cuò)過(guò)這個(gè)風(fēng)口,，就相當(dāng)于錯(cuò)過(guò)下一個(gè)大爆發(fā)的商機(jī)。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷并非高深不可,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷門檻低,、低成本、市場(chǎng)大,、傳播寬,、快速效果，這也是越來(lái)越多企業(yè)選擇開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要原因,，衡量成功的最終標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也只有一個(gè),，那就是銷售增長(zhǎng)。那么,，企業(yè)可以做些什么來(lái)快速傳播品牌并快速增加銷售額呢?企業(yè)需要做以下三件事：

1,、有效準(zhǔn)備，企業(yè)網(wǎng)站,、電子商務(wù),、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不能少，在溝通過(guò)程中,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷將全面推動(dòng)企業(yè)的投資促進(jìn)和產(chǎn)品銷售;如果企業(yè)只做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷而忽略了企業(yè)網(wǎng)站和電子商務(wù)網(wǎng)站的建設(shè),，那么企業(yè)就會(huì)浪費(fèi)資金和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷投入的傳播，積累的影響,。因此,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不是整個(gè)業(yè)務(wù)，它只是一個(gè)工具,，它是企業(yè),、企業(yè)網(wǎng)站、電子商務(wù)服務(wù)的工具,。如果你想做一些好事,，你必須先使用它。

2,、經(jīng)過(guò)精心挑選,，以創(chuàng)建正確的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，有無(wú)數(shù)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法和手段,。如果企業(yè)發(fā)展,，將需要一年半的時(shí)間才能完成，這需要時(shí)間和精力,，而且效率很低,，因此,，企業(yè)應(yīng)該充分利用組合拳，只需要結(jié)合最適合他們的2-3種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方法,，形成自己獨(dú)特的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式,，可以靈活實(shí)施和堅(jiān)持。

3,、順應(yīng)大勢(shì),，打造符合行業(yè)特色、品牌特色的在線營(yíng)銷傳播活動(dòng),?；ヂ?lián)網(wǎng)上每天都會(huì)發(fā)生互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷事件，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)也是快速建立品牌,、快速傳播品牌的最佳途徑,，隨著互聯(lián)網(wǎng)的基層力量和病毒傳播的速度，互聯(lián)網(wǎng)特有的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)象已經(jīng)形成,。品牌組織認(rèn)為,，只要企業(yè)適應(yīng)大勢(shì)，找到符合行業(yè)特點(diǎn)和品牌特征的合適支點(diǎn),，就可以達(dá)到相應(yīng)的效果,。

通過(guò)充分利用在線營(yíng)銷，企業(yè)可以走得更遠(yuǎn),。因此,，企業(yè)在進(jìn)行在線營(yíng)銷時(shí)必須務(wù)實(shí)。雖然它不是商品,，但它不是整個(gè)業(yè)務(wù),，但它帶來(lái)的效果是真實(shí)的，企業(yè)可以看到并感受到它,。所以說(shuō),，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)是非常重要的宣傳手段!

企業(yè)營(yíng)銷策劃方案案例篇十一

學(xué)院:工商管理學(xué)院

班級(jí): 09市場(chǎng)營(yíng)銷2班

姓名：毛曰

學(xué)號(hào)：200920020216

日期:20xx年06月28日

活動(dòng)主題：改善李寧公司營(yíng)銷策略,，加強(qiáng)企業(yè)營(yíng)銷管理,，制定營(yíng)銷計(jì)劃，打造李寧品牌效應(yīng),，提升李寧品牌的品質(zhì),，塑造良好的企業(yè)形象,。

活動(dòng)目的：擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提升企業(yè)業(yè)績(jī),，增加企業(yè)連鎖店數(shù)量,，把企業(yè)做大做強(qiáng)，使企業(yè)向多元化發(fā)展,。把握秋季和新生入學(xué)的消費(fèi)時(shí)期,，針對(duì)秋季時(shí)期制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略,。

（一）宏觀環(huán)境分析

1.行業(yè)分析：

眾所周知，運(yùn)動(dòng)品牌這一個(gè)領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)激烈的,，除去本國(guó)的產(chǎn)品不談，單就外國(guó)品牌就占據(jù)了相當(dāng)一部分市場(chǎng),。要想在眾多的產(chǎn)品中脫穎而出無(wú)疑是困難的,。而且大多數(shù)運(yùn)動(dòng)品牌的促銷方式都大多相似，這就更給品牌發(fā)展增加了難度,。

2.市場(chǎng)分析：

在運(yùn)動(dòng)品牌市場(chǎng)上,，李寧較其他同類產(chǎn)品還是有其優(yōu)勢(shì)的。首先,，它是我們中國(guó)人自己的品牌,。中國(guó)人向來(lái)推崇愛(ài)國(guó)愛(ài)民族，對(duì)于自己的品牌總是會(huì)有一種莫名的親切感,。其次,，李寧的產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，而且價(jià)格也比較合理,。最后,，運(yùn)動(dòng)品牌市場(chǎng)發(fā)展前景可觀，李寧品牌有潛力在其中占據(jù)一席之地,。

（二）消費(fèi)者分析

1.現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成：

（1）現(xiàn)有消費(fèi)者的總量：達(dá)到上十萬(wàn)人,。

（2）.現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡:主要是在16到28歲之間的青少年消費(fèi)群體。

（3）現(xiàn)有消費(fèi)者的職業(yè)：學(xué)生,、工薪階級(jí),。

（4）現(xiàn)有消費(fèi)者的分布：附近的居民和各大高等院校。

2.現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為：

（1）購(gòu)買的頻率：每?jī)蓚€(gè)月一次,。

（2）購(gòu)買的數(shù)量：主要是以個(gè)人購(gòu)買為主,。

（3）購(gòu)買的地點(diǎn)：專賣店。

3.潛在消費(fèi)者:

(1)潛在消費(fèi)者的特性:

年齡:中老年人

職業(yè):工薪階級(jí)

受教育程度：高中以上

(2)潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性：

潛在消費(fèi)者對(duì)本品牌的態(tài)度:僅僅是了解,，對(duì)李寧品牌沒(méi)有深入的認(rèn)識(shí),。潛在消費(fèi)者需求的滿足程度：一般，可以接受,。

（三）產(chǎn)品分析

1.產(chǎn)品特征分析:

（1）產(chǎn)品種類：李寧產(chǎn)品包括運(yùn)動(dòng)鞋,、服飾、帽子,、背包,、運(yùn)動(dòng)用品及其配件等。

（2）產(chǎn)品性能：產(chǎn)品主要以運(yùn)動(dòng)系列為主,，性能好,，舒適度高,，適應(yīng)運(yùn)動(dòng)穿著。

（3）產(chǎn)品質(zhì)量：質(zhì)量滿意度過(guò)半,，但任需要提高產(chǎn)品質(zhì)量,。

2.產(chǎn)品定價(jià)：nike、adidas在國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌市場(chǎng)的老大地位短期內(nèi)不可動(dòng)搖,?？墒亲鳛閲?guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌的領(lǐng)先者，比起安踏,、匹克,、康威是有一定的優(yōu)勢(shì)，并且和reebok,，converse等國(guó)際二線品牌差距不是很大,，所以在產(chǎn)品定價(jià)上，應(yīng)采取比其它國(guó)產(chǎn)品牌高,、比nike,、adidas低的策略。并且把市場(chǎng)定位在中端市場(chǎng),，產(chǎn)品價(jià)格多為300到550元之間,，少數(shù)高端產(chǎn)品定價(jià)位于800到900元之間。

3.產(chǎn)品的外觀與包裝：加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品外觀的設(shè)計(jì)和包裝,，使產(chǎn)品在貨架上比同類產(chǎn)品要更醒目,，產(chǎn)品的外觀和包裝要與產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格和形象相稱,，產(chǎn)品的外觀和包裝要對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生巨大的吸引力,。

4.產(chǎn)品的品牌形象分析：李寧要向大家表達(dá)的產(chǎn)品形象為李寧品牌是青春、時(shí)尚,、運(yùn)動(dòng),，與時(shí)俱進(jìn)的代名詞，讓體育文化,、品牌文化與產(chǎn)品推廣三者和諧統(tǒng)一,，融入到企業(yè)運(yùn)作的各個(gè)環(huán)節(jié)共同發(fā)展，從而形成一種獨(dú)有的企業(yè)文化,，達(dá)到一種

企業(yè)與消費(fèi)者的共鳴狀態(tài),。

5.產(chǎn)品專業(yè)化：“要做中國(guó)的李寧”，就必須全方位的進(jìn)入體育運(yùn)動(dòng)裝備領(lǐng)域,，制造籃球,、足球、羽毛球、兵乓球等專業(yè)運(yùn)動(dòng)裝備,，塑造李寧品牌的專業(yè)化形象,。

6.產(chǎn)品創(chuàng)新：

（1）環(huán)境狀況分析：在國(guó)內(nèi)外的各大體育品牌很少做中老年的秋裝，經(jīng)過(guò)奧運(yùn)會(huì)洗禮的中國(guó)人都知道了李寧,，尤其是中老年人對(duì)他的印象非常好,。但是李寧對(duì)中老年消費(fèi)群體一直沒(méi)有重視或者是還沒(méi)有開(kāi)始涉足，所以在這種背景下出擊并占據(jù)中老年體育服裝市場(chǎng)是最好不過(guò)的,。

（2）創(chuàng)新策略：“秋季攻略”：

a.李寧公司將會(huì)在今年秋天研發(fā)一套適合中老年在秋季穿戴的服飾,。價(jià)廉物美，美而不薄,，薄而不冷。

b.按照中國(guó)的觀念,，如果把一年四季分為人的四個(gè)不同階段的話,，而秋季正是人的中老年，而我們的營(yíng)銷策劃目標(biāo)也正是中老年人,。相信憑借李寧的品牌優(yōu)勢(shì),，再加上高質(zhì)量產(chǎn)品，親情化服務(wù),，定會(huì)在這個(gè)時(shí)期出其不意,，取得很好的效益并加強(qiáng)李寧的品牌效應(yīng)。

c.在“中式情人節(jié)”七夕那天退出情侶紀(jì)念款版本的運(yùn)動(dòng)鞋和運(yùn)動(dòng)服飾,，

（四）企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析

1.企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位：nike,、adidas在國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌市場(chǎng)的老大地位短期內(nèi)不可動(dòng)搖。同時(shí)國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌的領(lǐng)先者,，比起安踏,、匹克、康威是有一定的優(yōu)勢(shì),，并且和reebok,，converse等國(guó)際二線品牌差距不是很大，所以李寧處在比國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌之上和國(guó)際運(yùn)動(dòng)品牌之下之間的位置,，

（1）消費(fèi)者認(rèn)識(shí)：作為最為成功民族運(yùn)動(dòng)品牌,，代表著民族運(yùn)動(dòng)品牌的崛起和形象，

（2）企業(yè)自身的資源：人力資源充足,，設(shè)計(jì),、營(yíng)銷、管理,、策劃團(tuán)隊(duì)力量壯大,，

2．企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：

（1）主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：以nike、adidas引導(dǎo)的國(guó)外知名運(yùn)動(dòng)品牌和晉江系國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌（如安踏、特步）,，

（2）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本情況：nike等國(guó)外知名運(yùn)動(dòng)品牌占據(jù)了大部分國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份

額,，以安踏為代表的晉江系國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌也占據(jù)一席之地，

3.企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較：

（1）機(jī)會(huì)：所在地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少,，

（2）威脅：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)量多且壓力大,，可能會(huì)進(jìn)駐北京西路，占據(jù)市場(chǎng)份額

（3）優(yōu)勢(shì)：作為民族品牌成功的先驅(qū)者,，擁有很好的消費(fèi)群體基礎(chǔ),，加之民族情節(jié)等民族情感因素，消費(fèi)市場(chǎng)廣大,，

（4）劣勢(shì)：企業(yè)處在不上不下的尷尬階段,，發(fā)展思路不夠明確，戰(zhàn)略計(jì)劃不夠完善,，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)決策能力羸弱,，

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，人民大眾都在追求高品位的精神享受,，但物質(zhì)享受仍必不可少,，人們都在追求著健康，環(huán)保,，千里之行始于足下,，一雙好的鞋子，不僅要穿著美觀,，時(shí)間長(zhǎng),，更講究的是他對(duì)我們腳的保護(hù)，和整個(gè)身體的保護(hù),，這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于鞋子本身的價(jià)值的,。

據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示：80%的青少年買過(guò)運(yùn)動(dòng)鞋，說(shuō)明“李寧”的重點(diǎn)市場(chǎng)應(yīng)該放在青年人和運(yùn)動(dòng)員身上,；的青少年買過(guò)名牌運(yùn)動(dòng)鞋,，的青少年買過(guò)“李寧”運(yùn)動(dòng)鞋，說(shuō)明運(yùn)動(dòng)是一種現(xiàn)代潮流,，不少人愿意為這種潮流而花錢買雙能在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上享受時(shí)代氣息的鞋,；在調(diào)查報(bào)告中顯示，“李寧”運(yùn)動(dòng)鞋的質(zhì)量和售后服務(wù)是非常令人滿意的,，滿意百分比分別為96%和94%,。這說(shuō)明在運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)上“李寧”占有很大一部分市場(chǎng)和影響力。

1.銷售方式：

（1）組合產(chǎn)品銷售：以套裝（包括帽子,、服飾和鞋子）的形式進(jìn)行產(chǎn)品銷售,。

（2）為大學(xué)生提供專業(yè)的運(yùn)動(dòng)套裝。

（3）在節(jié)假日進(jìn)行打折促銷，并配以購(gòu)買李寧產(chǎn)品得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),，買200送100,，等優(yōu)惠活動(dòng)。

2.銷售渠道：

（1）分銷：采取多種渠道進(jìn)行產(chǎn)品銷售,，尋找多方買家和市場(chǎng),，量大從優(yōu)。

（2）促銷：在節(jié)假日進(jìn)行打折促銷活動(dòng),，在學(xué)校開(kāi)學(xué)期間推出學(xué)生套裝系列和學(xué)生親情價(jià),。

企業(yè)營(yíng)銷策劃方案案例篇十二

近期，酒鬼酒經(jīng)銷商“退出門”傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng),。業(yè)內(nèi)認(rèn)為,，這意味著以酒鬼酒為代表的白酒企業(yè)，以往通過(guò)向經(jīng)銷商大量壓貨的方式來(lái)拉動(dòng)銷售增長(zhǎng)的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束,。

而在另一個(gè)高端白酒品牌的內(nèi)部招商促進(jìn)會(huì)上,，會(huì)議的核心內(nèi)容竟然是“忘記行業(yè)，忘記渠道,，忘記代理”、“只要資源,，只要團(tuán)購(gòu)”,。難道，酒企和渠道,，真的會(huì)大難臨頭各自飛,？ 中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)白酒分會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)宋書(shū)玉表示，白酒價(jià)格高,，主要是在市場(chǎng),，流通和消費(fèi)環(huán)節(jié)表現(xiàn)突出，也就是說(shuō),，真正的出廠價(jià)其實(shí)并不高,，但是在流通和消費(fèi)環(huán)節(jié)的虛漲太高了，比如說(shuō),，五糧液和茅臺(tái)出廠價(jià)不到700元,，但市場(chǎng)表現(xiàn)價(jià)格，茅臺(tái)最高20xx多元,，這就不正常了,。

未來(lái)銷售渠道將減少中間環(huán)節(jié)

從渠道的變革來(lái)講，以前白酒企業(yè)很關(guān)注超級(jí)代理商和大經(jīng)銷商,，但是現(xiàn)在這一塊不行了,。比如銀基，它是五糧液最大的經(jīng)銷商，是45度和58度五糧液的總代理,，但是現(xiàn)在爆出銀基去年中期虧損1.77億港元,。

大經(jīng)銷商的模式，是一把給你打一個(gè)億,、兩個(gè)億甚至五個(gè)億,，買斷酒企一個(gè)產(chǎn)品，然后再去全國(guó)招商,，就是我把你的貨買過(guò)來(lái),，再賣給經(jīng)銷商，這是一個(gè)轉(zhuǎn)移倉(cāng)庫(kù)的過(guò)程,。而實(shí)際上,，只有真正把酒喝掉了，才算是真正的銷售,。

所以,，白酒企業(yè)未來(lái)的政策不是關(guān)注超級(jí)代理商，而是誰(shuí)手上有消費(fèi)者就關(guān)注誰(shuí),，比如團(tuán)

購(gòu)代理商,，能供應(yīng)200多家單位的酒水，這將是酒企的營(yíng)銷首選,。

網(wǎng)購(gòu)也是一個(gè)不錯(cuò)的白酒經(jīng)銷途徑,，可以縮減流通環(huán)節(jié)，直接面對(duì)消費(fèi)者,，但目前還不成熟,。目前的網(wǎng)購(gòu)動(dòng)不動(dòng)搞特價(jià)銷售，這對(duì)傳統(tǒng)渠道的價(jià)格體系傷害比較大,?！拔磥?lái)，酒企可以定制一款酒,，這款酒只在網(wǎng)上賣,，其他渠道不賣?！?/p>

原來(lái)白酒渠道的代理商對(duì)毛利的需求比較高,，比如茅臺(tái)出廠價(jià)是600多元的時(shí)候，市場(chǎng)終端表現(xiàn)價(jià)是20xx元,，中間漫長(zhǎng)的渠道,，有1400元的.差價(jià)，渠道把它推上去了,。

這是因?yàn)?，做白酒代理商,，需要囤貨，做體驗(yàn)營(yíng)銷,，還有相關(guān)的費(fèi)用,，所以“白酒現(xiàn)有的經(jīng)銷商毛利空間是要積極有效的予以保護(hù)。畢竟網(wǎng)上銷售目前量很小,。但價(jià)差很大,，就會(huì)搞得很被動(dòng)?！钡磥?lái),，渠道會(huì)做到扁平化，減少中間環(huán)節(jié),，加大終端服務(wù)體驗(yàn)營(yíng)銷的支持力度,，培育消費(fèi)者的口感，這是一個(gè)趨勢(shì),。

直供店模式提升品牌傳播效果

對(duì)于陜西西鳳國(guó)典鳳香營(yíng)銷有限公司總經(jīng)理林石興來(lái)說(shuō),，他覺(jué)得渠道并不是自己最關(guān)注的，最關(guān)注的是消費(fèi)者,，“誰(shuí)手上有消費(fèi)者,，我們就跟誰(shuí)去合作”。

去年冬天,，國(guó)典鳳香開(kāi)始演練了直供店模式,。所謂直供店，就是以名煙名酒店為載體,，來(lái)直接銷售國(guó)典鳳香超高端酒品,成為國(guó)典鳳香直供店的名煙名酒店，由西鳳酒廠直接配送酒品,，并由國(guó)典鳳香的品牌服務(wù)團(tuán)隊(duì)提供門頭設(shè)計(jì)與裝修,，統(tǒng)一制作西鳳國(guó)典鳳香直供店的標(biāo)志。

據(jù)統(tǒng)計(jì),，全北京市大大小小名煙名酒店至少有上萬(wàn)家,，大規(guī)模的也有幾千家。成為國(guó)典鳳香直供店后,，由西鳳酒酒廠直接配送國(guó)典鳳香酒品,，省去了中間批發(fā)的成本，大大提高了名煙名酒店的利潤(rùn),。

同時(shí),，西鳳酒是大集團(tuán)大品牌，直接供貨,，真實(shí)貨源有保證,，最大程度地保證了酒品的質(zhì)量,。國(guó)典鳳香的品牌服務(wù)團(tuán)隊(duì)提供門頭設(shè)計(jì)與裝修服務(wù)，也提升了名煙名酒店的檔次,。 另一方面,，對(duì)于酒廠來(lái)說(shuō)，上規(guī)模的名煙名酒店,，地段較好,，裝修高檔，面對(duì)的消費(fèi)人群層次相對(duì)較高,，因此也是國(guó)典鳳香形象展示和品牌傳播的絕佳陣地,。

經(jīng)營(yíng)狀況良好的名煙名酒店，一般都有自己獨(dú)特的利潤(rùn)來(lái)源,，有獨(dú)特的社會(huì)資源,，良好的人脈關(guān)系，有穩(wěn)定的客戶和團(tuán)購(gòu)資源,；有的則占據(jù)著有利的地理位置,，在大型餐飲酒店旁邊或者人流、車流,、社區(qū)集中的場(chǎng)所,。雙方合作后，這些優(yōu)勢(shì)都可以嫁接到國(guó)典鳳香上來(lái),，從而實(shí)現(xiàn)雙方的合作共贏,。

營(yíng)銷策略

放棄政務(wù)消費(fèi)緊盯商務(wù)消費(fèi)

對(duì)于高端白酒經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，今年估計(jì)要完全放棄政務(wù)消費(fèi)和軍隊(duì)消費(fèi),，盯住商務(wù)消費(fèi),。為什么有些名酒感覺(jué)難受？因?yàn)橐郧八麄儼俜种俚木Χ蓟ㄔ谡?wù)消費(fèi)上,，沒(méi)有準(zhǔn)備好商務(wù)消費(fèi),。

我們一直是政商并舉，現(xiàn)在則要放棄政務(wù)消費(fèi),，只盯著商務(wù)消費(fèi),。所以,，今年的重點(diǎn)是對(duì)企業(yè)公關(guān),，包括大型企業(yè)和中小企業(yè)主，或者我們真正的目標(biāo)消費(fèi)群體,，比如各工商聯(lián),、各商會(huì)。

企業(yè)營(yíng)銷策劃方案案例篇十三

方式：在試營(yíng)業(yè)階段,，在新設(shè)營(yíng)業(yè)部當(dāng)?shù)刂髁髅襟w投放軟廣告目的：為營(yíng)業(yè)部的開(kāi)張?jiān)靹?shì),，傳遞公司理念

內(nèi)容可為：xx證券的介紹,、公司文化、理念,、歷史沿革等形式：公司領(lǐng)導(dǎo)的訪談,、軟文

開(kāi)業(yè)期間的`媒體宣傳

方式：開(kāi)業(yè)時(shí)在新設(shè)營(yíng)業(yè)部當(dāng)?shù)刂髁髅襟w投放硬廣告配合軟文目的：宣傳新?tīng)I(yíng)業(yè)部,，擴(kuò)大營(yíng)業(yè)部的影響力內(nèi)容：直接和營(yíng)業(yè)部開(kāi)業(yè)相關(guān)的內(nèi)容

形式：營(yíng)業(yè)部開(kāi)業(yè)新聞、開(kāi)張公告,、促銷活動(dòng)宣傳、招聘啟示等

持續(xù)營(yíng)銷宣傳

營(yíng)業(yè)部開(kāi)業(yè)后,應(yīng)與當(dāng)?shù)孛襟w合作,推出定期財(cái)經(jīng)欄目目的：強(qiáng)化營(yíng)業(yè)部的營(yíng)銷推廣,，幫助營(yíng)業(yè)部拓展市場(chǎng)方式：電視臺(tái)股評(píng)欄目,、報(bào)刊財(cái)經(jīng)資訊等欄目

開(kāi)業(yè)促銷活動(dòng)：“開(kāi)戶獎(jiǎng)現(xiàn)金,，積分換好禮”專項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)

【活動(dòng)目的】：通過(guò)推出新的產(chǎn)品銷售渠道，增加有效開(kāi)戶,，拓展市場(chǎng)份額,。

【活動(dòng)對(duì)象】：營(yíng)業(yè)部員工,、經(jīng)紀(jì)人,、客戶等均可參與

【活動(dòng)內(nèi)容】：

1、對(duì)介紹客戶開(kāi)戶給予獎(jiǎng)勵(lì)：根據(jù)介紹客戶來(lái)我營(yíng)業(yè)部開(kāi)立有效賬戶的數(shù)量給予介紹人現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì),，介紹客戶越多給予的獎(jiǎng)勵(lì)越多,；

2、對(duì)介紹客戶開(kāi)戶給予積分：每介紹一個(gè)客戶來(lái)我營(yíng)業(yè)部開(kāi)立有效賬戶,，給予介紹人積分,，根據(jù)積分可在營(yíng)業(yè)部?jī)稉Q不同價(jià)值的禮品。

3,、有效賬戶定義：資金量一萬(wàn)元以上且在22個(gè)交易日內(nèi)交易量5000元以上）

【活動(dòng)規(guī)則】：

1、介紹一位客戶至我營(yíng)業(yè)部新開(kāi)有效賬戶,，可獲現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)80元,。并可獲積分1分

2、介紹新開(kāi)有效資金賬戶累積滿10戶后,，新增有效開(kāi)戶獎(jiǎng)勵(lì)上升為90元/戶,，所獲積分不變。

3,、介紹新開(kāi)有效資金賬戶累積滿20戶后,，新增有效開(kāi)戶獎(jiǎng)勵(lì)上升為100元/戶,，所獲積分不變。

4,、推薦新開(kāi)有效資金賬戶累積滿50戶后,，新增有效開(kāi)戶獎(jiǎng)勵(lì)上升為200元/戶，所獲積分不變,。

5,、新開(kāi)賬戶交易量每增加達(dá)到10萬(wàn)元，推薦者可獲獎(jiǎng)勵(lì)積分1分,。

6,、全年累積積分后可按相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)將積分兌換為東吳證券相關(guān)資訊產(chǎn)品或?qū)嵨锒Y品，禮品標(biāo)準(zhǔn)待定,。

積分與激勵(lì)政策對(duì)照表

有效開(kāi)戶需經(jīng)營(yíng)業(yè)部及客戶雙方確認(rèn),，營(yíng)業(yè)部自然增長(zhǎng)客戶不納入活動(dòng)。本次活動(dòng)是老客戶推薦新客戶開(kāi)戶的活動(dòng),，不屬于經(jīng)紀(jì)行為,。

營(yíng)業(yè)部試營(yíng)業(yè)后應(yīng)積極拓展業(yè)務(wù)渠道，包括與當(dāng)?shù)劂y行,，非銀行金融機(jī)構(gòu)的合作,，合理利用營(yíng)業(yè)部資源嘗試與其他機(jī)構(gòu)合作開(kāi)發(fā)機(jī)構(gòu)客戶及大客戶。

企業(yè)營(yíng)銷策劃方案案例篇十四

項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)

1,、經(jīng)營(yíng)范圍：原味豆腐,、豆渣點(diǎn)心、芝麻糊,、炸豆腐片,、豆腐花、豆?jié){,、日本豆腐,、彩色豆腐，蒸蛋,。

2,、項(xiàng)目概述：創(chuàng)辦豆腐店，將有利于學(xué)生,，吃豆腐方便,。本豆腐原料綠色無(wú)污染,非轉(zhuǎn)基因食品。食用放心,。并且為了打響新店品牌效應(yīng),，設(shè)有免費(fèi)送禮、試吃,，派發(fā)傳單等營(yíng)銷戰(zhàn)略,，為希望工程捐款,。

競(jìng)爭(zhēng)分析

1、競(jìng)爭(zhēng)者

學(xué)校食堂的三樓小食區(qū),；學(xué)校附近的小餐館,；商業(yè)街的飲料店，糖水店,。

買方行業(yè)與供應(yīng)商行業(yè)的集中程度,。如果買方行業(yè)的集中程度大，供方只能將產(chǎn)品賣給很少幾個(gè)客戶,，此外別無(wú)市場(chǎng),，那么買方就擁有較大的談判優(yōu)勢(shì)；反之,，供方的行業(yè)很集中,，買方除了可以在少數(shù)幾家供方企業(yè)買到這種產(chǎn)品，除此別無(wú)選擇,，那么供方就會(huì)比較主動(dòng),。

2、成本結(jié)構(gòu)

適應(yīng)大眾化的價(jià)位,，每碗甜食的價(jià)格約在2～10元之間,，適合我們的消費(fèi)群體。

3,、在任何產(chǎn)業(yè)中,，一般都有五種競(jìng)爭(zhēng)力量—進(jìn)人威脅、被替代的威脅,、買方的議價(jià)能力,、供方的議價(jià)能力、現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng),。

（1）替代產(chǎn)品帶來(lái)的壓力,。一方面是來(lái)自附近糖水店的壓力，另一方面是飲料店的壓力,。

（2）供應(yīng)兩（供方）的爭(zhēng)價(jià)能力,。一是提價(jià)；二是維持原價(jià),，但降低其產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù),。

4、新加入者的威脅

來(lái)自行業(yè)外的第四種影響力量,，也是最敏感的影響力量是潛在的人侵者。一般而言,，當(dāng)行業(yè)具有較高的投資回報(bào)時(shí),，就會(huì)吸引很多的潛在加人者,。新加人者的競(jìng)爭(zhēng)將導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)內(nèi)平均利潤(rùn)的下降，除非行業(yè)市場(chǎng)正處在迅速擴(kuò)張的時(shí)期,。

潛在加人者是否會(huì)真的采取行動(dòng)人侵到行業(yè)中來(lái),，取決于人侵者對(duì)行業(yè)屏障的認(rèn)識(shí)，包括進(jìn)人屏障和退出屏障,。進(jìn)人屏障就是企業(yè)為進(jìn)人某一個(gè)新行業(yè)所要克服的困難（或風(fēng)險(xiǎn)）,；退出屏障就是企業(yè)要退出某一個(gè)行業(yè)所要承擔(dān)的損失。

5,、行業(yè)內(nèi)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)

行業(yè)內(nèi)的企業(yè)并不都是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。通常的情況是既有競(jìng)爭(zhēng)又有合作。

店面定位環(huán)境：

元崗商業(yè)街雄踞廣州北交通樞紐中心u20xxu20xx廣州天河客運(yùn)站旁,，定位為面向年輕消費(fèi)群體為主的休閑娛樂(lè)商業(yè)街,，經(jīng)營(yíng)范圍涵蓋：流行服裝、文具店,、箱包,、化妝品、精品店,、通訊店,、飾品、便利店,、眼鏡店,、餐飲等。

項(xiàng)目周圍有近30所大學(xué)矗立其旁,，近十萬(wàn)的學(xué)生消費(fèi)群體,；生活小區(qū)密布，擁有廣州最具活力的年輕消費(fèi)群體,，商機(jī)空前,。其中，店面最大位置優(yōu)勢(shì)是與廣東外語(yǔ)藝術(shù)職業(yè)學(xué)院相鄰近,，而且在學(xué)院附近沒(méi)有以豆腐為主題的店鋪,，銷售群體為約3000多人。

產(chǎn)品銷售環(huán)境：

首先,，分析我們銷售產(chǎn)品的地理位置元崗商業(yè)街的餐飲服務(wù)行業(yè)中,，缺乏以健康，美容以及綠色環(huán)保等理念的有益食品,，而我們則開(kāi)拓創(chuàng)新,，圍繞“健康、美容,、綠色”的以豆腐為主打產(chǎn)品的品牌特征,。

餐廳通過(guò)樹(shù)立綠色形象、開(kāi)發(fā)綠色產(chǎn)品,，實(shí)行綠色包裝,，采用綠色標(biāo)志，加強(qiáng)綠色溝通,，推動(dòng)健康消費(fèi)來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo),。其次，作為一個(gè)餐店開(kāi)展綠色營(yíng)銷,，我們有著天然的優(yōu)勢(shì),，本餐廳將嚴(yán)格貫徹綠色餐店的標(biāo)準(zhǔn)，無(wú)論從原料采購(gòu),、食品加工還是衛(wèi)生環(huán)境,，都將嚴(yán)格把關(guān)。

努力營(yíng)造出樸素典雅又不失時(shí)尚的環(huán)境,，通過(guò)對(duì)餐店設(shè)計(jì)的布局,、裝飾風(fēng)格、溫度等,，體現(xiàn)健康綠色的理念,。從這些方面考慮，我們有著很大的產(chǎn)品銷售優(yōu)勢(shì),。產(chǎn)品自身優(yōu)勢(shì)

豆腐營(yíng)養(yǎng)豐富,，含有鐵、鈣,、磷,、鎂等人體必需的多種微量元素，還含有糖類,、植物油和豐富的優(yōu)質(zhì)蛋白,，素有“植物肉”之美稱，起到了極致的美容效果,。豆腐的消化吸收率達(dá)95％以上,。

兩小塊豆腐，即可滿足一個(gè)人一天鈣的需要量,。豆腐為補(bǔ)益清熱養(yǎng)生食品,，常食之，可補(bǔ)中益氣,、清熱潤(rùn)燥,、生津止渴,、清潔腸胃。此外,，我們的豆類產(chǎn)品不僅推出了純豆腐,，而且還另外推出了有關(guān)于豆類的健康養(yǎng)生食品，為消費(fèi)者提供更多選擇,。最重要的是，我們利用綠色生產(chǎn)培栽大豆,。

逗吧整合式經(jīng)營(yíng)——前店后廠,，上下聯(lián)動(dòng)

逗吧前店后廠，沒(méi)有所謂的庫(kù)存積壓?jiǎn)栴},，確保產(chǎn)品衛(wèi)生新鮮,。顧客可以直接觀賞整個(gè)制作流程，這對(duì)顧客來(lái)說(shuō)無(wú)疑也是一種享受,！

逗吧機(jī)動(dòng)式經(jīng)營(yíng)——推著小車,，八面出擊

針對(duì)開(kāi)店不成熟的投資者，總部專門研制了“流動(dòng)式逗吧美食制作機(jī)”,，輕便可靠,、省時(shí)省力。將小車拖到人流量大的地方靈活,、機(jī)動(dòng)直接產(chǎn)銷,，讓你不費(fèi)腦筋就可賺大錢！

逗吧滲透式經(jīng)營(yíng)——走進(jìn)賣場(chǎng),，坐地收錢

超市形態(tài)發(fā)展迅猛,，合作朋友條件成熟時(shí)可以與商場(chǎng)超市合作，將逗吧自然美食坊安置在超市內(nèi)部,，設(shè)置專柜或者專區(qū),。與超市相互借光，實(shí)現(xiàn)共贏,！

逗吧一對(duì)一經(jīng)營(yíng)——上門服務(wù),，各個(gè)擊破

針對(duì)等待顧客上門的弊端，逗吧可以針對(duì)附近人流量密集的區(qū)域主動(dòng)對(duì)接,，例如學(xué)校,、公司大樓、商場(chǎng),、酒店等,，承包其餐飲業(yè)務(wù)，將大把鈔票塞到你錢包,！

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