總結是寫給人看的,，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然,，這樣就達不到總結的目的,。那么我們該如何寫一篇較為完美的總結呢,？以下是小編收集整理的工作總結書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

的個人工作總結格式篇一

服務工作是一個與人們生活息息相關的重要領域,，它涉及到各行各業(yè)，從餐廳服務員到客服代表,，從醫(yī)療護士到旅游導游,。在過去的一段時間里，我有幸從事了一份服務工作崗位,，并且通過這個經(jīng)歷學到了很多,。在這篇文章中，我將總結一些我個人在服務工作中獲得的心得體會,，分享給大家,。

第二段：態(tài)度至關重要。

在服務工作中,，態(tài)度是決定成敗的關鍵,。要想取得客戶的滿意和信任，我們必須要展現(xiàn)出誠摯,、友善和專業(yè)的態(tài)度,。不論是餐廳服務員還是客服代表，我們都要學會聆聽客戶的需求,，尊重他們的意見,，并提供積極的解決方案。正確認識到自己是為客戶提供服務的,，而不是高高在上的“老板”,，能夠幫助我們更好地與客戶建立起良好的溝通和信任關系。

第三段：團隊合作也同樣重要,。

在服務工作中,，團隊合作也起到了至關重要的作用。無論是酒店接待員還是旅游導游，我們都要與其他團隊成員配合默契,，合作無間,。團隊合作不僅能夠提高工作效率，還能增加服務質(zhì)量,。通過共同努力,，我們能夠更好地解決問題，處理緊急情況,，并取得更大的成就,。同時，團隊合作也能夠讓我們學會互相支持和傾聽,，從而提高工作和生活的質(zhì)量,。

第四段：專業(yè)能力是基礎。

無論在什么行業(yè),，專業(yè)能力都是服務工作的基礎,。作為從事服務工作的人，我們應該不斷地提升自己的專業(yè)知識和技能,，以更好地滿足客戶的需求,。例如，在餐廳工作中,，我們需要熟悉菜品的制作和口味,，了解酒水的搭配和推薦；在客服工作中,，我們需要掌握產(chǎn)品知識和服務流程,，能夠有效地解答客戶的問題。只有不斷學習和提升自己,，我們才能夠為客戶提供更加專業(yè),、全面的服務。

通過從事服務工作,，我不僅學到了專業(yè)知識和技能,，也得到了對人性和生活的更深刻的理解。服務工作讓我懂得了與人為善的重要性,，學會了與不同背景和需求的人交流和理解,。服務工作也鍛煉了我的耐心和溝通能力，在與客戶的交往中,，我學會了積極傾聽,、溝通清晰和處理問題的能力。這些在服務工作中得到的啟示,，將伴隨我一生,，并成為我個人成長的寶貴財富,。

總結：服務工作是一個重要的領域，它要求從業(yè)人員具備良好的態(tài)度,、團隊合作精神和專業(yè)能力,。通過這份工作，我獲得了很多寶貴的體驗和啟示,，成長為一個更好的人,。對于那些從事或將要從事服務工作的人來說，我希望我的心得體會能夠對他們有所幫助,，成為他們在工作中不斷提升和成長的動力。只有用心對待服務工作,，我們才能夠將每一次機會變?yōu)槌删?，將每一次服務變?yōu)榛貞洝?/p>

的個人工作總結格式篇二

會務工作是一項多樣、復雜的工作,，涉及到會議策劃,、組織、執(zhí)行,、跟進等多個環(huán)節(jié),。作為會務工作的一員，我在過去的一段時間里積極參與了多項會議的組織工作,，積累了一些經(jīng)驗和心得,。在這篇文章中，我將總結一下自己在會務工作中的心得體會,。

第二段：策劃是會務工作的基礎,。

會務工作的策劃環(huán)節(jié)是至關重要的一環(huán)。在策劃階段,，我們需要對會議的目標,、主題、內(nèi)容,、日程等進行詳細的規(guī)劃,。同時，我們還需要考慮參會人員的需求和背景,，確保會議內(nèi)容貼近實際,、能夠吸引和滿足與會者的需求。在策劃過程中,，我學會了靈活應對,，根據(jù)會議的不同特點和需求進行調(diào)整，確保會議順利進行,。

會議的組織和執(zhí)行是會務工作的核心環(huán)節(jié),。在會議前,，我們需要做好各項準備工作，如聯(lián)系和邀請嘉賓,、安排場地和設備,、準備會務資料等。在會議進行中,，我們需要保持高度的緊張和專注,，確保會議的流程順利進行。同時,，我們還需要善于溝通協(xié)調(diào),，與各方面合作伙伴密切配合。在我參與的會議中,，我學會了與人合作,、分配任務、協(xié)調(diào)資源,，以確保會議的順利展開,。

第四段：跟進是會務工作的延續(xù)。

會議結束后,，還需要進行后續(xù)的跟進工作,。這包括整理會議記錄、撰寫會議紀要,、收集參會反饋等,。對于一些重要的會議，我們還需要進行會后評估,，總結會議的效果和問題,，為下一次會議的舉辦提供參考。在跟進工作中,，我明白了會務工作的延續(xù)性,，學會了收集和分析反饋意見，并及時進行改進,。

通過參與會務工作,，我深刻體會到了團隊合作和溝通協(xié)調(diào)的重要性。在團隊中,，每個人都發(fā)揮著不可或缺的作用,，只有各方面的合作才能使會務工作順利進行。同時,，會務工作也豐富了我的專業(yè)知識和技能,，如活動策劃、協(xié)調(diào)能力,、問題解決能力等,。我相信,，在今后的工作中，這些經(jīng)驗和技能將會對我起到積極的作用,。

總結：

綜上所述,，會務工作是一項綜合性較強的工作，需要我們在策劃,、組織執(zhí)行和跟進等方面綜合運用多方面的知識和能力,。通過參與會務工作，我深刻體會到了團隊合作和溝通協(xié)調(diào)的重要性,，也拓寬了自己的工作視野,。我會在今后的工作中繼續(xù)努力，進一步完善自己的會務工作能力,，為公司的發(fā)展貢獻自己的力量,。

的個人工作總結格式篇三

在區(qū)司法局的正確領導和業(yè)務指導下，街道社區(qū)矯正工作正在規(guī)范有序的開展,，現(xiàn)就今年的矯正工作情況作個總結匯報。

街道司法所現(xiàn)有在冊服刑人員xxxx人,，上半年新入矯xx人,，正常解矯xx人。我們對服刑人員從接收,、管理,、教育和解矯等各個環(huán)節(jié)的工作都力爭做到有條不紊，規(guī)范有序,。

對新接收的xx名服刑人員,，我們都是以書面和口頭告知相結合的形式進行入矯談話教育，告知權利和義務以及應遵守的相關管理規(guī)定,，要求服刑人員明確自己的身份,，服從監(jiān)督管理，自覺遵守社區(qū)矯正規(guī)定;對到期正常解矯的服刑人員,，我們也做到了在解除矯正之前進行解矯前的談話教育,，對其在社區(qū)矯正期間的表現(xiàn)進行一個總結，并提出我們的希望,。

在日常監(jiān)管工作中,，每天做好服刑人員定位手機的定位查詢，發(fā)現(xiàn)問題及時與服刑人員電話聯(lián)系;注重對服刑人員的家庭和社區(qū)走訪;經(jīng)常約一些服刑人員來司法所進行個別談話,，這樣即可了解他們的工作和生活情況,，又能掌握他們的思想狀況，并根據(jù)情況的變化進行矯正思路的調(diào)整,，實施個性化矯正,，做到因人施教,，上半年，共走訪了服刑人員xx人次,，進行了xxxx人次個別談話教育,，另外，還對服刑人員進行幫困扶助xx人次,，心理矯正xx人次,。

今年的集中教育，我們對服刑人員進行法律常識教育,、時事政治教育,、遵章守紀教育，不斷提高他們的悔罪意識,、自新意識,、增強社會責任感和社會公德心，從行為上強化其自律意識和遵紀守法觀念,，更好地接受矯正,，早日回歸社會。上半年的集中教育也都做到了有教案,，有簽到,。

對考核分數(shù)累計達到90分，并且行為表現(xiàn)良好的服刑人員,，我們也都能夠及時的將情況上報區(qū)司法局審核,，對其進行表揚。上半年共對二名服刑人員進行了表揚每過6個月,，我們會根據(jù)服刑人員的日常表現(xiàn)情況,，及時地調(diào)整矯正工作思路，修改矯正措施,。每季度我們也會根據(jù)服刑人員的季度評審情況并結合日常的行為表現(xiàn)調(diào)整管理類別,。目前納入a類管理xx人、b類管理xx人,、d類管理xx人,、e類xx人。

對新入矯的服刑人員,，我們能夠及時輸入信息,，在規(guī)定時間內(nèi)完成綜合風險評估和制定矯正個案，并及時向婁門派出所通報信息,。

今年成績?nèi)〉昧艘稽c,，不足之處也不少，在以后的工作中,，在審前調(diào)查和假釋評估方面我們還有待加強,，調(diào)查過程還應做的更規(guī)范,，更到位。

今后我們?nèi)詫⒗^續(xù)按照區(qū)局對矯正工作的有關要求,，積極探索如何完善對矯正對象的教育矯正措施,，強化教育管理工作，提高矯正質(zhì)量和效果,。將繼續(xù)立足本職工作,，強化責任、嚴格管理.同時注重矯正對象分類管理,，重點對象重點管理,為促進服刑人員早日回歸社會,、融入社會，切實為維護全區(qū)社會政治和經(jīng)濟的穩(wěn)定與和諧作出應有的一份貢獻,。

的個人工作總結格式篇四

黨史工作是黨委組織制定的重要計劃和任務之一,。作為一名入黨多年的黨員，我一直關注黨的歷史和興衰,。最近參與了本單位黨史工作的規(guī)劃和策劃,，深刻認識到黨史工作對于黨的建設、黨的團結和黨的事業(yè)發(fā)展至關重要,。在這個過程中,，我深刻領會了一些心得和體會，欲和大家分享,。

第二段：總結黨史工作的重要性。

黨史工作是一項很重要的工作,?？傮w來說，通過研究黨的歷史,，可以更清晰,、更深入地了解黨的性質(zhì)、特點,、歷程,、方針、政策等方面,。通常來說,，黨史工作可以幫助我們提高黨性教育，深化政治理論學習,，增強自身的陣地覺悟,。

第三段：結合黨史工作的具體經(jīng)歷，分析黨史工作的取得成果,。

在這個過程中,，我們不能否認的是,，黨史工作所取得的成果是比較可觀的。首先,，黨史工作為學習黨的歷史提供了很好的平臺,。其次，通過黨史工作可以強化黨員的黨性,，增強黨員的思想政治水平和意識形態(tài),。最后，這個過程也提高了我們對我黨一切方面工作的認識和理解,，增強了我們的信心和決心,。

個人感覺在黨史工作中的收獲是比較大的，首先是意識到黨建的重要性和不斷深化自身的思想政治意識,。除此之外,，與共事的同志們一起參與黨史工作，使我更加深刻感受到團結的重要性,。這個過程也讓我明白,，不論做到什么程度，都不能掉以輕心,，黨的事業(yè)需要我們每一個人都用實際行動來維護,。

第五段：總結和展望。

總之,，參與黨史工作是一件非常有意義的事情,。我們不僅回顧了過去的歷史，還加強了我們自身的思想政治教育和黨員觀念,。同時,，我們也意識到黨史工作關系到我們黨的發(fā)展、前途和命運,，需要不斷地鉆研,、總結和完善。因為我們深信,，我們當前的一切困難和挑戰(zhàn)都在往日的光輝中熠熠生輝,，相信只有我們共同前進，取得更大的勝利,。

的個人工作總結格式篇五

對酒店各部門的上報的維修項目和維修單積極組織維修,，盡可能做到隨報隨修，下班前對全天維修單堅持清查和跟蹤,，通過清查,，基本確保了酒店各部門當天的維修任務的及時處理。

按年初制的的年工作計劃大綱，制定月工作計劃,，將設施設備保養(yǎng)計劃分解到每個月，將保養(yǎng)工作內(nèi)容,、標準及實施落實到人，一定程度上及時排除了設備隱患,，加強設備日常巡查,，做了巡查記錄,，及時發(fā)現(xiàn)問題并做到及時排除故障,。通過堅持計劃維保和日常巡查,，保證了設備設施的安全正常運行。

工程部一貫將設施設備的安全工作放在重要地位,，平時強調(diào)設備巡查工作,，及時消除設備安全隱患,，每逢節(jié)假日,、重大接待前期都會召開工程部全員工作會議,，制定工作計劃,，落實計劃內(nèi)容、完成時間和責任人,，明確各項工作重點，以確保酒店設施設備安全運行,。

主要有各工種工作流程表,，水電巡查記錄制度,，各部門設設施運行狀況記載制度,，維修單日記載制度,，值班員巡查制度，重大設備（熱水機組,、空調(diào)機組,、配電柜,、消防、鍋爐）運行記載制度,，各項制度設立相應記錄科目,，并認真記錄,。

經(jīng)常性的進行安全操作,，規(guī)范標準操作教育與培訓,，提高本部門員工的安全操作技能，綜合維修水平,，酒店服務意識,。20xx年,，工程部員工在酒店設備維修中服務意識和維修質(zhì)量經(jīng)部門調(diào)查都有一定的提高,，基本做到了隨叫隨到，及時處理了各部門上報的每件維修事項,，員工做到了當班事當班畢,，自已做的事要求自己滿意,，接班滿意,，部門滿意，客人滿意,?？缛?0xxxx工程部還將進一步改進改善工作方法和面貌，更好的為各部門服務,，為酒店設備設施負責。

20xx年每月都召開了一個工作部全體員工會議,，一是下達本月的工作計劃,，二是強調(diào)安全生產(chǎn),，先后進行安全用電知識培訓，安全操作工作流程培訓,，工作中經(jīng)常教導員工注意安全生產(chǎn),，員工安全防患意識與技能都有很大提高。

規(guī)范化管理執(zhí)行仍然尚欠力度,，人性化管理過多導致執(zhí)行力跟不上,。在工作量大和突發(fā)工程事故時，還缺欠統(tǒng)籌安排,，忽略日常維修單的處理或處理不及時,。各種工作記錄薄內(nèi)容記載尚欠完整和持之以恒。工作安排還應該更加科學合理,、具體全面,。

新的一年即將到來，面對酒店業(yè)競爭越來越激烈的狀況,，以及酒店經(jīng)營面臨著設施,、設備進一步老化的困難和挑戰(zhàn)，工程部要全力結合酒店現(xiàn)有設施設備做好全年維護保養(yǎng)工作,。

工程部要確保酒店動力正常運行要進步加強設備的維護運行管理,，加強計劃檢修保養(yǎng)設備巡檢，保證好熱水,、配電,、空調(diào)、供水系統(tǒng),、廚房設施等正常運行,，特別要提高客房、餐廳,、設施的完好率和舒適度,，進一步加大能源管理力度加強成本意識，完善物耗材料管理,，設施備件定置管理,，大力抓好挖潛和修舊利廢工作。

培訓,、服務技能培訓,、爭取人員多能專業(yè)化、充分利用人力資源,、控制人員總數(shù),、實施末位淘汰、改善服務,、改善后臺形象,、促使工作質(zhì)量更上一個新臺階,。工程部重點抓好如下工作：

1、狠抓各分店工程員工的培訓考核工作,，從禮貌禮節(jié)、儀容儀表,、服務意思,、服務程序，提高工作技能和工作效率,，培養(yǎng)綜合型技工,，如電工要從維修到配電、水工方面的技術,，對工程部員工實行優(yōu)勝劣汰,，針對有的員工疲憊情緒，注入新的活力,，人員任用上要正確對待,，能者勤者留用，惰者庸者淘汰,，才能使整個團隊隨時有競爭有活力,。

2、改進工程服務程序,，加強主動性,，協(xié)調(diào)性，協(xié)調(diào)好與各部門之間,，特別是前后臺,，上下級之間的工作，及時有效不推諉,，多做事,，加強對設施設備的日常巡檢，責任分區(qū),，責任到人,，并且有維修定期對使用部門人員講述使用保養(yǎng)知識，杜絕野蠻操作,。

3,、按照檢修保養(yǎng)制度，抓好對大型關鍵設備的計劃檢修和保養(yǎng)做好空調(diào),、熱泵,、配電、供水系統(tǒng)的換季檢修,，日常維護,，特別對空調(diào)主機及配套設備進行清洗保養(yǎng),，確保空調(diào)主機正常運行最佳狀態(tài),，加強對客房電器裝飾水暖各種設備,、廚房設備、餐廳設備的保養(yǎng)周期巡檢,，保養(yǎng)必須經(jīng)使用部門認可也作以后對各班組考核的依據(jù),。

4、樹立成本經(jīng)濟概念,，控制降低物耗,，能耗成本，加強修舊利廢,，把物耗,、能耗降到最低限度，把握工程配件質(zhì)量關,，對重大配件材料掛牌登記使用日期,，跟蹤使用質(zhì)量和壽命，加強對配件的市場調(diào)查,。對修舊利廢加強考核統(tǒng)計,，每月檢查通報修舊利廢的情況，工作優(yōu)秀者給予適當獎勵,，堅持杜絕只管更換不管精心維修的不良作風,。合理調(diào)控設備的經(jīng)濟運行，杜絕浪費現(xiàn)象,，對能源使用部門講解成本控制的重要性,，加強材料、設備,、配件定置管理,，建立好設施設備臺賬，建立設備檔案卡,。對于本部門能解決的項目盡量自己解決,，設備維修，嚴格控制維修成本,，我們每一個工程部員工要有良好的心態(tài)和團隊合作的意識,，為酒店創(chuàng)立和諧美好的環(huán)境。

總之,，事無論大小,，要干就要干好，我相信沒有最好，只有更好,。只有我們不斷努力創(chuàng)新,，尋找工作中的興奮點，對企業(yè)傾注深情,，對顧客滿懷情親,，對社會奉獻精神，一個舒適的酒店必然成為顧客賓至如歸的家園,。

的個人工作總結格式篇六

黨史作為一份珍貴的歷史遺產(chǎn),，對于我們黨員干部而言，學習和研究黨史,，了解我們黨的奮斗歷程和發(fā)展歷程,，進一步建立起我們黨歷史的高度意識和榮譽感,。在當前形勢下,，我們黨歷史工作的總結與回顧尤為重要，這不僅是為了傳承黨的歷史文化,，更為重要的是為我們今后的發(fā)展指明方向和奮斗目標,。在這篇文章中，我將結合自己的實際工作和生活,，回顧總結黨史工作的心得與體會,。

第二段：加強學習,，傳承黨的精神,。

在黨史工作中，最為重要的任務就是加強學習,，深入了解我們黨的歷史文化和傳統(tǒng)精神,，傳承我們黨的精神,。我們要認真學習黨的基本路線和各項方針政策，了解我們黨的奮斗歷程和黨的領袖人物,，更要深入領悟黨的理論與思想,，在實際工作中貫徹落實。只有將黨的理論貫穿于實際生活,，將思想落實于行動中,，才能保持軍心穩(wěn)定，促進組織的創(chuàng)新發(fā)展和進步,。

第三段：發(fā)揮優(yōu)勢,，創(chuàng)新工作。

在黨史工作中,，我們要發(fā)揮優(yōu)勢,，創(chuàng)新工作。作為當前年輕一代黨員干部,，我們應該秉持著開放,、包容,、創(chuàng)新的思維，將自己的優(yōu)勢發(fā)揮至極限,，積極探索新模式,、新手段，推動黨史工作不斷改進,。同時,，我們也應該注重團隊合作，充分發(fā)揮集體的智慧和力量,，使黨史工作能夠更好的推進,。

第四段：結合實際，落實具體工作,。

在黨史工作中,，要將理論與實踐結合起來，把學到的知識用到具體實踐中去,。我們要認真貫徹落實上級的決策,，利用黨史教育引導廣大黨員群眾不斷增強黨性觀念，嚴守黨的紀律和規(guī)矩,，不斷提高自己的理論水平和工作能力,，努力工作，為人民服務,。只有具體到實踐中去,，才能更好的踐行黨的理論和路線，更好的為黨和人民服務,。

從參與黨史工作的過程中,，我深刻體會到了黨史是我們的寶貴財富，是我們進步和發(fā)展的重要指南,。在今后的工作中,，我會繼續(xù)堅持學習黨史，深化自己的思想認識,，認真實踐黨的理論與路線,，更好的為人民服務，為推進中國特色社會主義事業(yè)而努力奮斗,。

的個人工作總結格式篇七

時光飛逝,，轉眼間，本學期即將結束,、這一學期以來,，在團委老師的悉心指導下，在學生會其他部門的積極配合下，我部始終本著“上傳下達,，溝通協(xié)調(diào),，做好學生會聯(lián)系學生的橋梁紐帶作用，更好地為團委,、學生會和全體同學服務”的工作核心,、在做好其他部門“后勤管理”服務的同時，也著重培養(yǎng)自己的工作特色,，提高工作效率,，提升成員的整體素質(zhì)，也在本學期的工作中取得了可喜的成績,、以下為本學期我部工作總結：

1,、定期舉行部內(nèi)會議，進行學習和經(jīng)驗交流,，暢談工作經(jīng)驗,，解決工作中存在的問題。

2,、加強與各院系相關部門的聯(lián)系,。

我部定期和各院系的相關負責人進行溝通交流,，對相關事宜進行商討,、

1、準確及時召集各種會議,，確保各種會議正常召開,、

3、制作了無課人員的名單表,，著力于人力資源的最優(yōu)調(diào)度,，提高學生會的工作效率、

1,、辦公室全面負責了學生會制度,，總結，工作匯報等各種文件的制作,、

2,、辦公室專職同學負責各種會議的會議紀錄工作，且記錄較詳細,、

1,、各類表格的統(tǒng)計制作，值班安排表,、

3,、積極配合各部與學院活動的開展，擴大辦公室及學生會的影響力、

的個人工作總結格式篇八

時間在不知不覺當中,，又過去了一個年頭,，這一年來在同事們的幫助下，我的工作還是取得了一定的成績,，我也是想要通過這樣的方式去鍛煉自己,，這對我也是非常重要的一年，我也相信我能夠在今后的工作當中,，讓自己接觸到更多的東西,，在這方面我也是樹立好了自己的形象，作為一名xxxx的員工我相信自己還是做的比較認真的,，對過去一年來的工作我也總結一番,。

在工作當中還是應該要對自己更加有信心一點，這一年來我也是感觸非常深刻的,，我也希望未來能夠做出更好的成績來,，這一年我也是感覺自己進步了很多，當然在以后的工作當中的我也會繼續(xù)堅持下去,，落實好自己的分內(nèi)的職責,，做一名優(yōu)秀的xxxx員工，這是一件非常有意義的事情,，我也相信我可以做的更好一點的,，這新的一年開始了，我也在很多方面都有著進步,，我始終都相信這對我個人能力是一個考驗,，我除了每天按時的完成自己的工作之外，也在虛心的學習著,，在這個過程當中我也是得到了很大的升華,，我也知道在這方面自己的進步是比較大的，在今后的工作當中我也一定會去做出相關的調(diào)整,。

這一年來我也是深刻的意識到了自身各個方面都是需要做出調(diào)整的,，這一年來接觸到的東西還是比較多的我還是渴望能夠讓自己得到鍛煉，雖然每天的工作比較忙碌,，但是這也讓我感覺非常的充實,，這是一件非常有意義的事情，也能夠讓自己的工作能力得到升華,，對于這方面我還是態(tài)度很好的,，我也和周圍的同事相處的很好，平時在工作當中還是應該要讓自己做出好的判斷,，這一點也是毋庸置疑的,，在這一點上面我也能夠做出好的決定,，工作當中我從來都不會馬虎對待，我認為這些也是對我能力的考驗,，我需要讓自己去思考這些,，在這一階段的工作當中我也是思考了很多的細節(jié)。

展望新的一年,，我認為我在個人能力上面需要進一步的學習,，虛心的和周圍的同事學習，讓自己的業(yè)務能力進步更多,，在這方面我感覺還是很好的,，也希望今后可以做的更好更加細心一點，在這方面我知道我應該要去接觸一些更加細節(jié)的東西,，確實還是應該要讓自己更加努力一點才是,，新的一年我也會不斷的去調(diào)整好自己的心態(tài)，讓自己接觸到更多的業(yè)務知識,，成為一名優(yōu)秀的xxxx員工,。

開拓市場，對內(nèi)狠抓生產(chǎn)管理,、保證質(zhì)量,，以市場為導向，面對今年挑戰(zhàn),，搶抓機遇,，銷售部全體人員團結拼搏，齊心協(xié)力完成了上月度的銷售工作任務,，現(xiàn)將工作總結如下：

我們公司在xx,、xx等展覽會和xx等專業(yè)雜志推廣后,，我公司的xx牌產(chǎn)品已有一定的知名度,，國內(nèi)外的客戶對我們的產(chǎn)品都有了一定的認識和了解。老板給銷售部定下xxx萬元的銷售額,，我們銷售部完成了月累計銷售總額xxx萬元,，產(chǎn)銷率xx%，貨款回收率xx%,。

產(chǎn)品銷售部肩負的是公司全部產(chǎn)品的銷售,，責任之重大、任務之艱巨,，可想而知,。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售隊伍對完成公司年度銷售任務至關重要?！肮び破涫?，必先利其器”,，本著提高銷售人員綜合業(yè)務素質(zhì)這一目標，銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓,，使銷售業(yè)務知識得以進一步提高,。

xxx是我公司產(chǎn)品銷售部工作的重點，銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟效益的高低,。一年來,，產(chǎn)品銷售部堅持鞏固老市嘗培育新市嘗發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場,，利用我公司的品牌度帶動產(chǎn)品銷售,，建成了以xx本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡格局,。

隨著電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴酷的市場競爭局面,，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益,。銷售部密切關注市場動態(tài),，把握商機，向信息要效益,，并把市場調(diào)研和信息的收集,、分析、整理工作制度化,、規(guī)范化,、經(jīng)常化,。產(chǎn)品銷售部通過市場調(diào)查,、業(yè)務洽談、報刊雜志,、行業(yè)協(xié)會以及計算機網(wǎng)絡等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道,，密切關注行業(yè)發(fā)展趨勢;建立客戶檔案、廠家檔案,，努力作好基礎信息的收集;要根據(jù)市場情況積極派駐業(yè)務人員對國內(nèi)各銷售市場動態(tài)跟蹤把握,。

的個人工作總結格式篇九

我院體育部是我院學生會的主要部門之一，工作職責是：

1,、堅持不懈地抓好學生早操檢查,、評比和公布工作(出勤率、質(zhì)量),。

2,、積極組織各項體育活動，主抓運動會,。

3,、協(xié)助團委,、學生會其他部門開展工作。

籃球賽：本次籃球賽,活動將以“人人參與,、展現(xiàn)風采”為宗旨,，把“加強體育活動，增強學生素質(zhì)”作為主題中心,，同時應注重與各系部之間的聯(lián)系,，在校內(nèi)掀起一股體育運動潮。首先在賽前都會對參加比賽的運動員做好動員工作,，不僅要賽出成績也應賽出風格;其次,，將“文明比賽”的精神傳達給每個參賽球員，保持我們學院道德風尚突出的優(yōu)良傳統(tǒng),。

再次,，我們還將在每次活動之前開展前期宣傳工作，使盡可能多的同學參與進來;最后,，在活動結束后,，還會進行總結，為下次活動積累經(jīng)驗,。1,、拔河比賽:拔河是一項體現(xiàn)團隊協(xié)作精神、增強凝聚力量的體育活動,、健康的身體是革命的本錢,，在認真學習的同時我們不僅要有清醒的頭腦還要有一個健康的身體，為了豐富學生的課余文化生活,，培養(yǎng)學生的團結協(xié)作精神,，我們會舉行一次拔河比賽,這樣的比賽還可以促進班與班之間的交流，讓大家相互了解,，也可以加強學生之間的交流,。運動會：新世紀元旦，學校將組織以系為單位的冬季萬米接力賽,。將在12月份上旬做好人員選報,，并在中下旬對運動員進行耐力跑，加速跑強化訓練,，爭取在接力賽中取得好成績。

1,、按時到崗,，不得誤時，有其它事情必須及時請假,。

2,、認真清點人數(shù),，不慌報。

3,、維護兩操紀律,，及時記錄。

4,、不得提前離開崗位,，要以身作責，對工作充滿熱情,。

5,、有極積的積極心，努力為體育部的建設提出自己的建議,。

1.積極組織各項體育活動,。

2.堅持不懈的抓好體育方面的工作。

3.協(xié)同好學生會其它部門做好相應的工作,。

4.帶動起系同學熱愛體育的風氣,，提高同學們的身體和心理素質(zhì)。

6.積極參加體育部的有關會議,，明確工作的安排和工作的重點以及要求以上是我們體育部要求自己的,，所以我向學校保證，我將會更加努力工作,，團結成員,，共同建設嶄新的體育部。同時,，我作為體育一員,、我會嚴格要求自己，在以后的工作中,，我也會更加重視在我肩上的責任,。我相信以我可以做好任何一項事情。

20xx年學生會體育部個人工作總結遙望回首,，所有的臆想歷歷在目,，我感懷過去，但我也期待著輝煌的明天,，回顧這一個學期的工作歷程,，有收獲，有遺憾,，有疲憊,，有歡笑。

自我在10月份加入學生會體育部時,，就深知學生會體育部的責任,。體育部的主要責任是：

1,、協(xié)助學院開展各種全院性的體育娛樂活動，包括大型的體育比賽,，活躍校園的體育生活,。

2、協(xié)助學院開展院際間的體育比賽,，增強相互之間的聯(lián)系與友誼,。

3、培養(yǎng)學生對體育活動的興趣以及體育修養(yǎng),。

4,、指導各班體育活動。

5,、開展體育宣傳教育學生形成“愛體育”的興趣,，增強對體育的愛好。

6,、協(xié)助學院開展各種體育活動,，包括開好院運動會教育，引導學生積極參加體育鍛煉,，努力提高身體素質(zhì),。

7、協(xié)助學院搞好體育活動的考勤和宣傳工作,，并及時將結果上報和公布,。

在體育部的半年內(nèi)，我收獲的一些知識,，遠遠大于我犯下的錯誤,，

記得剛入會的時候，我們部長說“團結是一個部門的必要要求,，一個部門再強大,，如果缺少了團結，那樣的部門也會分解”,，所以我知道了團結的重要性,。同時我也明白了無論做什么事情都要對得起身上的責任，不論你所做的事情是重要的還是無關緊要的,，都要認真對待,。

以上是我對本學期的工作總結，以后我會繼續(xù)努力,，盡全力做的更好,。

的個人工作總結格式篇十

黨史工作是黨的文化建設中不可或缺的一部分，通過學習黨史可以更好地理解黨的歷史,、現(xiàn)實和未來,。今年是中國共產(chǎn)黨成立100周年，各地開展了一系列黨史學習活動,，我作為一名參與其中的黨員,，也深受啟發(fā)。在此,，我想對我的黨史學習體驗和感受進行總結和分享,。

第二段：理解黨史重要性。

在黨史學習中,，我深刻認識到了黨史的重要性,。黨史是踐行“不忘初心、牢記使命”主題教育的實踐活動,，只有深入了解和學習黨史,，才能更好地傳承和發(fā)揚黨的優(yōu)良傳統(tǒng)，在實踐中不斷進步和創(chuàng)新,，為實現(xiàn)中華民族偉大復興貢獻更多力量,。同時，黨史也是時代的記憶,，從黨的成立到現(xiàn)在,，中國共產(chǎn)黨的奮斗歷程是中華民族的輝煌歷史，是全體黨員必須了解的基本常識,。

第三段：加深政治理論認識,。

黨史學習不僅僅是對歷史的了解和回顧，更能夠幫助我們加深對社會主義理論的認識和理解,。通過學習黨的歷史,，我們可以看到中國共產(chǎn)黨人對于新時代中國社會的特點和任務的認識和思考，更能夠領悟到新時代中國特色社會主義的本質(zhì)要求和發(fā)展方向,，進一步學習和領會習近平新時代中國特色社會主義思想,，始終堅持馬克思主義的指導地位，為中國特色現(xiàn)代化建設提供智力支持和精神支撐,。

第四段：提高戰(zhàn)斗力,。

黨史學習也讓我更深刻地認識了中國共產(chǎn)黨人的奉獻精神和忠誠信仰。黨史中充滿了黨員們在歷史上進行革命,、建設和改革的艱難曲折,，他們無私奉獻、堅定信念,、勇于戰(zhàn)斗的精神成為當代黨員的楷模,。對于我們這一代人，我們應該保持革命先輩們的初心和堅定信仰，延續(xù)他們的傳統(tǒng),，勤奮工作,、勇于創(chuàng)新，挑戰(zhàn)前行,，為新時代中華民族偉大復興貢獻我們的力量,。

第五段：結尾。

總之,，通過黨史學習,，我更深刻地理解了中國共產(chǎn)黨人的初心和使命，也提高了自己的政治理論和思想境界,。未來,，我將始終堅持學習黨史、弘揚黨的優(yōu)良傳統(tǒng)和精神,，以更高的標準嚴格要求自己,、開拓進取，造福于人民,，為新時代中國特色社會主義的不斷發(fā)展貢獻我們的力量,。

的個人工作總結格式篇十一

xx月份已經(jīng)結束，現(xiàn)將本月我店所取得的成績,，所存在的問題,，作簡單的總結：

我店xx月份人員配備不斷增加，至現(xiàn)在已有經(jīng)紀人三名,，文員一名,。門頭、電話安裝都已到位,，工作順利展開,。xx月份的銷售業(yè)績：實收傭金950元，成交租賃客戶三家,，已交二手房買賣訂金3家,，在九月中旬將陸續(xù)過戶，合計訂金額是xxxx元傭金,。其中一套買賣房屋是同王成誼合作,，訂金交付到xxx處，未統(tǒng)計在內(nèi),，下月十號左右過戶,。目前，我店和有效房源22個,，經(jīng)紀人手中較準客戶8位,。

從上面的銷售業(yè)績上看，我們工作做的不是很好，銷售的并不成功,?？墒情L風破浪會有時，直掛云帆濟滄海,。實力創(chuàng)造價值,，激情成就未來,，我相信通過這些日子的學習,、實踐，經(jīng)紀人都累了積了不少的經(jīng)驗,，只要我們共同努力去做就一定會有收獲,。

1、抓好培訓,。一切銷售業(yè)績起源于有一個好的銷售人員,，建立一個具有凝聚力、合作精神銷售團隊是企業(yè)的根本,，因此在九月我將抓好培訓,，著眼根本，突出骨干,、整體提高,。

2、客戶資源全面跟蹤和開發(fā),。對于老客戶要保持聯(lián)系,，潛在客戶要重點挖掘，舍得花精力,，在擁有老客戶的同時,，不斷從各種渠道挖掘眾多的客戶。

3,、x月我們的目標是最基本做到xx0元,。把任務分解到每周、每日,，分解到各個銷售人員身上,，每個經(jīng)紀人總傭金定在5000元上。

的個人工作總結格式篇十二

我自20xx年x月x日由段分配到xxx三車間任材料員職務以來,，從xx線轉戰(zhàn)到xx線,，截止到x月末已經(jīng)接近半年的時間了。在這上半年的時間里,，我的工作,、生活、學習情況作自我總結。現(xiàn)將我在這上半年里的工作總結向有關領導做如下匯報：

上半年,，我主要在xx線工作的時間比較長,，其次在xx線，在xx線工作還不足三個月,，在xx線主要完成了：五孔百米上穿越橋的材料供應工作以及材料的管理,，倉儲等。xx線是地方工程,，地處比較偏遠,，遠離我段給我的物資供應工作帶來了極大的困難。地方工程的資金非常不到位,，造成我車間施工現(xiàn)場的物資供應極其困難和緊張,。為解決我單位的物資供應工作保證施工能夠有序進行，促進生產(chǎn)進度按計劃有組織的完成,。創(chuàng)造良好的局面,。安安全全完成段交給我們的生產(chǎn)任務。車間領導積極配合我們物資部門想法設法,，通過各方面的關系,。使用賒購、賒欠,，借用的各種方式方法,，將生產(chǎn)進行過車中急需的各項物資按時運輸?shù)绞┕がF(xiàn)場，解決了施工生產(chǎn)的需求,。使我們的xxx上半年的任務順利的完成,。

在物資管理方面，我們的工作有許多不足的地方,。比如：在物資倉儲方面就有不少的問題,。由于xxx的性質(zhì)，每年至少一次或幾次的頻繁的工地轉移,，物資儲存,，擺放，非常不及時,，有時出現(xiàn)新到一個工號,，首先以保證生產(chǎn)物資的供求，然后因地適宜的建立簡易倉庫,，當物資按類別,，分別堆碼，擺放,，按著標準化倉庫標準進行作業(yè)時,，沒等到全部完成時,，又要進行新的工地安排下一步工作，為下一步工作做準備,，這雖然不能作為管理不好的理由,，但確實地造成了一定的困難。倉庫物資的堆碼,，擺放有不少不符合規(guī)定的地方,，物資的自查自檢工作的不到位。偶爾就會出現(xiàn)賬務不符的時候,，有時存在著發(fā)放手續(xù)不全時,，這些都是我們的日常工作中存在的不足方面，在這里說的并不全面,，在今后的工作中積極的改進,。

在車間領導的直接關懷和領導下，根據(jù)上級和段里的要求指導下,，在學前的大好形勢下，我將用我最大的努力做好我應有的責任和義務,，把已取得的工作成績向前繼續(xù)發(fā)展,，匯報領導對我的關心和愛護。在今后的工作中,，不論有什么困難,，我們都盡我們的最大的努力克服一切困難，不找任何理由,，將現(xiàn)在工作中存在不足的地方全部改正,，每到一個工地或新開一個工號，首先在保生產(chǎn)物資供應的前提下,，必須保證物資的倉儲盡可能地創(chuàng)造條件,，也要按著物資管理標準進行，將生產(chǎn)物資分別按著要求進行管理,，做到物資及時保管,，保養(yǎng)到位，賬務清楚準確,，達到日清日結,，“賬，卡,，物”相符,。工具備品及時上賬，上卡,，建立健全各項“賬,，卡,，薄”。爭取在下半年的施工生產(chǎn)過程中達到98%的合格率,。今后,，請各級領導檢查督促我們的工作，不足的地方領導審批指正,。

的個人工作總結格式篇十三

面對新形勢,、新要求、新觀念,，回顧自己本學期以來的工作和學習,，自己覺得要很好地適應當今的教育事業(yè)就必須學習。

本學期以來,，本人在教育教學工作中,，始終堅持黨的教育方針，面向全體學生,，教書育人,，為人師表，確立“以學生為主體”,，“以培養(yǎng)學生主動發(fā)展”為中心的教學思想,，重視學生的個性發(fā)展，重視激發(fā)學生的創(chuàng)造能力,，培養(yǎng)學生德,、智、體,、美,、勞全面發(fā)展，工作責任心強,，服從領導的分工積極做好本職工作,，認真?zhèn)湔n、上課,、聽課,、評課，及時做好課后輔導工作,，廣泛獲取各種知識,，形成比較完整的知識結構，嚴格要求學生,，尊重學生,，發(fā)揚教學民主，使學生學有所得,，不斷提高,，從而不斷提高自己的教學水平,，并順利完成教育教學任務。

下面是本人的教學過程中所得的一些體會：

1,、要提高教學質(zhì)量,，關鍵是上好課。為了上好課,，我做了下面的工作：

織課堂教學活動,，鼓勵學生主動參與、主動探索,、主動思考,、主動操作、主動評價,，運用啟發(fā)學習,、嘗試學習、發(fā)現(xiàn)學習,、合作學習等方法,，在教學中求創(chuàng)新，在活動中促發(fā)展,，課堂教學重視學生的訓練,，精心設計練習作業(yè)，練習作業(yè)有層次有坡度,，對學生的作業(yè)嚴格要求，培養(yǎng)良好的作業(yè)習慣,。端正認真學習,、刻苦鉆研的學習態(tài)度，培養(yǎng)獨立思考和克服困難的精神,。根據(jù)學生的實際情況進行集體輔導和個人輔導,，熱情輔導中下生，有組織地進行課外活動,，活動講究實效,；重視對學生的知識考查，做好學生的補漏工作,。根據(jù)教材的特點進行德育滲透,，對學生進行有效的品德教育。把堂上獲取知識的主動權交給學生,，讓學生成為信息的主動攝取者和加工者,，充分發(fā)掘學生自己的潛能。使學生從被動接受的“要我學”轉化為主動的“我要學”,，變“學會”為“會學”,?！拔乙獙W”、“學會”與“我要學并學會”都是使學生掌握基礎知識的基本技能,。

2,、要提高教學質(zhì)量，還要做好課后輔導工作,，部分學生缺乏自覺性,，經(jīng)常不能按時完成作業(yè)，針對這種問題,，我就進行對學生進行思想教育,。樹立學習的信心，有的學生學習成績不理想,，并不是他們沒有潛能,，而是不相信自己有潛能，在經(jīng)歷了一兩次失敗和挫折后,，對自己失去了信心,。因此形成“自己腦子笨”這種意識，久而久之,，形成習慣,，一遇到問題，先想自己不行,，對自己沒信心,，結果自己什么都學不成，什么都不想學,，作業(yè)不會做,，造成成績低下。給他們自我表現(xiàn)的機會,，同時對他們在學習中的點滴進步,，我都給以表揚和鼓勵，使他們逐步樹立起學習的信心,。這樣一來他們也體會到成功感,，學習成績也不斷提高。

3,、積極參與聽課,、評課，虛心向有經(jīng)驗的老師學習先進的教學方法,，提高教學水平,。

4、與班主任,、家長密切配合,。常與班主任互相溝通,，反映學生平時的學習、活動,、生活情況,，共同管理好學生；積極主動地與家長聯(lián)系,，通過家訪了解學生在家里,、在社會、在假日的情況,，并向家長報告學生在校的表現(xiàn),，互相溝通，共商教育孩子們的方法,，使學生能健康發(fā)展,。發(fā)現(xiàn)個別學生問題時，主動與家長聯(lián)系,，并力爭家長的理解,、支持和配合，向家長宣傳科學的教子方法,，使家庭教育與學校教育同步,，共同培育好青少年一代。

通過本學期的教學,，學生學習興趣有所提高,，但差生與優(yōu)生的距離較大，中差生較多,，學習成績不夠理想,。今后，我決心發(fā)揚優(yōu)點,，改正缺點，努力改進教學方法,，加強對中下生的輔導,，使學生成績有更大的提高，為教育事業(yè)貢獻自己的一份力量,。

能自覺遵守學校的各項規(guī)章制度,，服從學校的各項工作安排，一學期出全勤,，工作以身作則,，積極主動，從不計較個人得失,，總之,，學習是無止境的,，在以后的教學中，我將更加努力,，為黨的教育事業(yè)作出自己更多的貢獻,，成為一名優(yōu)秀出色的人民教師，更好地發(fā)揮自己的一份力量,，為學校增光添彩,，和全校教職工攜手并進，共創(chuàng)美好明天,。

的個人工作總結格式篇十四

通過兩個月的努力,，產(chǎn)線的進步來源于各主管的指導，言身傳教,。課長組長以及各位線長都是我學習的良師益友,。都能幫助我提高自身能力，存在的潛意識,，一些細節(jié)性的東西,。俗話說;魔鬼藏在細節(jié)里，給自己定位定向,，更正缺點,，來填補美中不足。

1,、結合學習,，掌握新產(chǎn)品類型，新產(chǎn)品的制程,，品質(zhì)的要求,。產(chǎn)線安排現(xiàn)場生產(chǎn)管理制度，如“8s”提高操作能力,，還要有缺陷原因分析和異常處理,。熟悉了解設備操作，減少物料報廢,，良率的提升,。

2、與各線長交流工作經(jīng)驗,，了解生產(chǎn)狀況和生產(chǎn)安排合理安排人員工位,，穩(wěn)打基礎。

3,、觀察線體生產(chǎn)問題結合實際問題思考,。從人、機、料,、法,、環(huán)的五大角度分析，發(fā)現(xiàn)解決實際問題的方法并設定改善措施,。

1,、嚴格按照wi來要求員工作業(yè)操作方法并了解新產(chǎn)品的物料用途、及物料管控,。

2,、生產(chǎn)相關制度，安全措施的宣導,、出勤,、工單結案、良率以及品質(zhì)的要求,。

3,、產(chǎn)線中產(chǎn)出的不良機臺原因分析，不良率的統(tǒng)計,。uph的跟蹤,，來料外觀不良的標準。從而達到品質(zhì)意識,。

1,、培養(yǎng)多技能工，提高實際操作能力,，加強對員工多技能培訓,，并對重點工站人員加以儲備，為后續(xù)人員的調(diào)整打好基礎,，或當人力異動時能夠調(diào)配,，加強干部對員工的培訓，如物料的管控,，干部要對員工不定時的做陷阱測試,，讓員工了解物料管控意識的重要性，針對意識較弱的員工進行培訓,，安排干部喧導教育,，以此來加強我全員的物料管控意識，從根本上杜絕物料丟失事件在本班出現(xiàn),，培養(yǎng)一個有團隊合作精神，有品質(zhì),、技術,、有擔當、有責任感的強力團隊。

2,、干部的培養(yǎng),，干部是我們的基礎，干部能力的高低決定著我們工作的成敗,，我們要對干部進行實際操作培訓,，提高干部個人能力，強化干部素質(zhì),，提升干部專業(yè)技能,，培養(yǎng)具備綜合素質(zhì)的干部，加強干部業(yè)務能力,、溝通能力,、及完成事情能力。

3,、明白自己的職責,，培養(yǎng)協(xié)調(diào)和溝通能力，利用空閑時間分析,，自己的不足,，吸取他人經(jīng)驗和技能，那些不同之處的細節(jié),，多想怎樣提高新產(chǎn)品的效率,。

20xx年是穩(wěn)定發(fā)展的起步之年，累積基礎工作經(jīng)驗,?；仡櫼酝嘟Y合，努力創(chuàng)造關鍵一年,，核心競爭力,。不斷加大培訓新干部的技能，使其加以歷練,，糾正一分姿態(tài)去努力工作,。對今年的當務之急必須做到一個轉變，一個認清,，轉變工作角度,，也要認清工作形勢。必須跳出原始思維方式,，以積極的心態(tài)迎接挑戰(zhàn),。迎接即將到來的20xx，做出終結,、分析,、感受喜悅。提升自我學習技能，學習新產(chǎn)品相關資料,，盡美盡善去迎接每一個挑戰(zhàn),。即使還有一些不足，我相信,，我們正在通向成功的明天,。

以上是我的本年總結，沒有到位的地方還請領導多多指導,，我會繼續(xù)努力的,。

在我來到這里的兩個多月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲,，我感覺有必要對自己的工作做一下總結,。目的在于吸取教訓，提高自己,，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把下一步的工作做的更好。下面我對20xx年上半年工作總結匯報如下：

我是今年三月份到公司工作的,，在沒有負責市場銷售管理工作以前,，我的銷售經(jīng)驗不足，僅憑對銷售工作的熱情,，而缺乏奶粉行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識,。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后,，一切從零開始,，一邊學習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場,，取得了良好的效果,。

通過不斷的學習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗,，現(xiàn)在對奶粉市場有了一個大概的認識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以應對客戶所提到的問題，把握客戶的需要,，基本良好的與客戶溝通與信任,。所以經(jīng)過努力，對市場的認識也有一個比較透明的掌握,。在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時,，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個提高,，針對市場的一些變化,，現(xiàn)在能拿出一些方案應付一些突發(fā)事件,。

存在的缺點：

對于奶粉市場了解的還不夠深入，在與客戶的溝通過程中,，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應,。本職的工作做得不好,，感覺自己還停留在一個一般促銷人員的位置上，對市場促銷人員的管理,，培訓,，指導力度不夠。我容易比較狂傲,、辦事不夠職業(yè)化如賭氣不配合等,，這些都是阻礙我在工作的道路上繼續(xù)前進的絆腳石。在今后的日子,，我都會有針對性地修正自己的不足,。

在下一步工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1、做好基礎工作,，為下一步工作做好鋪墊,。

基礎工作在這個行業(yè)中很難做，下一步要做好每個店的月平均銷量,，按送貨次數(shù)分解計劃,，做到有的放矢。維護好客情,，做好與客戶的關系,，經(jīng)常與客戶溝通。對銷售點的其他品牌做好記錄,，做到對他們銷售形式與方式了如指掌,，針對他們做自己的銷售計劃。

2,、完善促銷制度,，加強促銷員的管理。

促銷管理是老大難問題,，促銷人員出去,，處于放任自流的狀態(tài)。完善促銷人員管理制度的目的是讓促銷人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責任心,，提高促銷人員的主人翁意識。培養(yǎng)促銷人員在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務能力提高到一個新的檔次,。

3.靈活運用活動,，提高銷售質(zhì)量

現(xiàn)在奶粉市場品牌很多，但主要也就是那幾家,。在近段時間銷售產(chǎn)品過程中,，牽涉問題最多的就是過去客戶的流失。在下一步的的銷售工作中我認為產(chǎn)品的活動力度做一下靈活的運用,，這樣可以提高銷售人員及店老板積極性,。在奶粉區(qū)域，我們產(chǎn)品的知名度與價格都很有優(yōu)勢,，外界因素減少了,，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好,。

4,、銷售目標

下一步的銷售目標最基本的是做到根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每一次送貨,，完成各個時間段的銷售任務,。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。

1.創(chuàng)造良好工作環(huán)境,，提高工作效率,。

提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵,。形成互相學習,，互相幫助的氛圍，能提高工作的積極性,，不要互相貶低,，互相利用。

2,、建立一支熟悉業(yè)務,，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們的根本,。在下一步的工作中建立一個和諧的團隊作為一項主要的工作來抓,。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解,。

的個人工作總結格式篇十五

我叫張創(chuàng),，男，現(xiàn)年30歲,，大專學歷,，2004年9月參加教育教學工作,，今在游鳳鎮(zhèn)桂家營小學任教。

參加工作9年來,，我從各個方面嚴格要求自己,，認真學習黨的路線、方針和政策,，熱愛黨的教育事業(yè),，熱愛本職工作。工作中我堅持“腳踏實地,、積極進取”的工作作風，恪守“學高為師,、德高為范”的教育理念,，扎扎實實地備課、上課,、復習,、鞏固，營造輕松,、活潑,、上進的學習氛圍，用學生樂于接受的方法來教書育人,，全面提高學生的學習能力,。

備課時，我不但備學生,，而且備教材,、備教法，根據(jù)教材內(nèi)容和學生的實際,，設計課的類型,，擬定適用的教學方法，并對教學過程的程序,、時間安排等都作了詳細的記錄,。認真寫好教案，每一課都做到“有備而來”每堂課都做好充分的準備,，授課時,，努力使講解清晰化、條理化,、準確化,、情感化、生動化,，做到線索清晰,，層次分明,，言簡意賅，深入淺出,。充分考慮每一個層次學生的學習需求和學習能力,，讓各個層次的學生都得到提高。此外,，我十分重視學困生的轉化工作,。我從學習思想、學習態(tài)度入手,，通過各種途徑激發(fā)學困生的求知欲和上進心,，首先解決他們的畏難情緒或厭學情緒。而后,，再從學習方法與學習勤苦的角度來引導他們一點一點地求得進步,，并一再地強化他們成功的喜悅，真正使學生樂學,，愛學,。

理，做到以情動人,，以理服人,。對學生出現(xiàn)的各種問題，我盡可能做到及時預見,，妥善解決,。榜樣的力量是無窮的，漸漸地,，班級就形成了和諧向上的風氣和良好的競爭氛圍,。

總之，在教育教學工作中,，我真正地做到了“學高為師,，德高為范”，育人為先,，求知為次,，不斷地提高了學生的綜合素質(zhì)，切實履行了一名小學教師應盡的職責,。

張創(chuàng)2013年12月7日,。

的個人工作總結格式篇十六

剛進入市統(tǒng)計局的時候，很茫然,，不知道要做些什么,，領導叫做什么，我們就做什么，最開始的時候就是訂一些文件,，發(fā)放開會的文件,，協(xié)助領導開會，倒茶水····這些都是很簡單的任務,，我們都很用心的去完成,。剛開始來的時候，我們經(jīng)常有飯局,，老師教我們的餐桌禮儀只是在課堂上教,，真正用到的時候，很茫然,，也遇到了尷尬的時候,，但是，就是因為這樣,，才會認識到錯誤,，去改正錯誤。我們市統(tǒng)計局實習的一共有7個人,，所以不是每天都很忙，也不是每天都有事情要做,，很多時候我們都是呆在辦公室里,，一呆就是一整天，直到下班,。后來慢慢走入正軌,，我主要幫忙接收文件，打印文件等等,，四月份,，我與兩位同學被調(diào)往貴港市港北區(qū)統(tǒng)計局幫忙，主要做的是接打電話,，通知一些公司填表等等,。在港北的工作，每天都非常的忙碌,，一個月后,，回到市統(tǒng)計局。

大學期間,，我擔任了兩年的學生會文娛委員,，在廣播站任職。在與同學們相處的兩年期間,，我積極主動地為同學們服務,，對工作熱情，任勞任怨,，責任心強,，具有良好的組織交際能力,，和同學團結一致，注重配合其他學生干部出色完成各項工作,，促進了團隊溝通與合作,，得到了大家的一致好評。

通過此次實習,，讓我學到了很多課堂上更本學不到的東西,，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理,，也懂得了學習的意義,，時間的寶貴，人生的真諦,。明白人世間一生不可能都是一帆風順的,，只要勇敢去面對人生中的每個驛站！這讓我清楚地感到了自己肩上的重任,，看清了自己的人生方向,，也讓我認識到了文秘工作應支持仔細認真的工作態(tài)度，要有一種平和的心態(tài)和不恥下問的精神,，不管遇到什么事都要總代表地去思考,，多聽別人的建議，不要太過急燥,，要對自己所做事去負責,，不要輕易的去承諾，承諾了就要努力去兌現(xiàn),。單位也培養(yǎng)了我的實際動手能力,，增加了實際的操作經(jīng)驗，對實際的財務工作的有了一個新的開始,，更好地為我們今后的工作積累經(jīng)驗,。我知道工作是一項熱情的事業(yè)，并且要持之以恒的品質(zhì)精神和吃苦耐勞的品質(zhì),。我覺得重要的是在這段實習期間里,，我第一次真正的融入了社會，在實踐中了解社會掌握了一些與人交往的技能,，并且在次期間,，我注意觀察了前輩是怎樣與上級交往，怎樣處理之間的關系,。利用這次難得的機會,，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎,。

實習期間,，我從末出現(xiàn)無故缺勤。我勤奮好學,。謙虛謹慎,，認真聽取老同志的指導，對于別人提出的工作建議虛心聽取并能夠仔細觀察,、切身體驗,、獨立思考、綜合分析,，并努力學到把學樣學到的知道應用到實際工作中,，盡力做到理論和實際相結合的狀態(tài)，培養(yǎng)了我執(zhí)著的敬業(yè)精神和勤奮踏實的工作作風,。也培養(yǎng)了我的耐心和素質(zhì),。能夠做到服從指揮，與同事友好相處,，尊重領導,，工作認真負責，責任心強,，能保質(zhì)保量完成工作任務,。并始終堅持一條原則：要么不做，要做就要做,。

的個人工作總結格式篇十七

時光飛逝，不平凡的20xx年漸漸遠去,，回首深思,，20xx年對于我是關鍵性的一年，是奠定基石的一年,，20xx年對于我是重要轉折的一年,。從初出茅廬到現(xiàn)在的略漸成熟，從機械行業(yè)轉到化工機械,，這是一個心的轉變歷程,。這一年豐富的經(jīng)歷不時呈現(xiàn)在我的`眼前，工作中有挫折,，有困惑,，也有敢于挑戰(zhàn)一切的信心，戰(zhàn)勝一切困難的毅力,，生活中有苦,、有辣，也有付出后令人陶醉的甜意。

工作伊始,，我發(fā)現(xiàn)所學的機械行業(yè)與化工機械行業(yè)有很大的不同和差距,，為了盡快轉變角色，適應工作的要求,，我努力在工作中學習化工機械,，努力提高自己的崗位技能，在短短的一年內(nèi),，我通過自己的努力及同事的幫助,，能比以前熟悉進行一些日常事務工作。這一年的日常工作如下：

1,、日常的委外：

零部件加工,、動力車間250kw電動機的維修、vc精制的變頻器的維修,、vc搖床的維修,、水泵、電焊機,、表冷器等各項維修,。

2、日常工程：

vc無菌室的空調(diào)機組改造,、苯乙酸鈉貯槽設計,、灰?guī)祉敳糠浪憾侣?、搭架子等相關改造工程,。

3、日常文件：

gmp認證,、非標設備臺賬的建立,、工程的驗收、技術協(xié)議的起草等相關管理文件及責任區(qū)的管理（vc分公司,、利福霉素分公司）,。

經(jīng)過一年的日常工作，重視且不斷提高自己的業(yè)務水平和個人能力,，并根據(jù)北方藥業(yè)管理工作的實際需要,，通過業(yè)余時間以不同形式學習，努力提高自己的專業(yè)技術能力和水平,。通過努力,，本人的專業(yè)技術和駕馭工作的能力得到了一定的提高，為更好的完成各項工作任務奠定了堅實的基礎,。

需要加快提升自身的理論水平和實際操作等業(yè)務能力,，尤其需要提高在現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)問題,、快速解決問題的能力。

工作中要注意細節(jié),，不能麻痹大意,，細節(jié)決定成敗，特別是在設計中要注意,。工作中要多與同事,、領導進行溝通、交流,。增強責任心,，在思想上積極要求進步，擺正自己的工作態(tài)度,，樹立正確的工作目標,。

在這一年的工作和生活中，使自己的能力得到了綜合提升,，辭去20xx,，展望20xx，在新的一年里,，我會更加努力,。不斷改進工作方法，提高工作效率,，踏踏實實,，任勞任怨，勤奮工作,，成為一名合格的北方藥業(yè)機械動力部一般管理專業(yè)技術人員,。

最后，我要忠心的感謝公司為我提供了這樣一個學習提升的平臺,。也非常感謝各位領導的關心,、教育和指導，以及各位同事對我的幫助,。謝謝！

xxx

xxxx年xx月xx日

的個人工作總結格式篇十八

我被任命為病房護士長至今已有九個月,，現(xiàn)在我將這期間的工作作個匯報,，懇請大家對我的工作多多提出寶貴的意見和建議。

說句實話,，剛接管該病房時我感到肩上的'擔子很沉重,，心中產(chǎn)生了從未有過的壓力,，第一因為我從未參與過護理管理工作，對管理的實踐經(jīng)驗一無所有;第二面臨綜合病房病人的多元化和病情的復雜性，病區(qū)環(huán)境的簡陋,，護患比例的失調(diào)等因素使我感到無所適從,。

有句話說的好“路是人走出來的”，我在夏院長及護理部領導的幫助下化壓力為動力，分步制訂切實可行的方案,。

另外對科室的基礎設施在現(xiàn)有條件上作出一些合理的調(diào)整和完善;

第三，對搶救藥品和器材及無菌物品作了補充,，進行規(guī)范化管理;

第五,，不斷深化安全管理，強化安全意識,，做好安全護理工作,，安全護理是精神科護理工作的重要組成部分，也是護理人員護理精神障礙病人的重要環(huán)節(jié),。精神障礙病人因受病情支配,，常可出現(xiàn)沖動,、傷人,、自傷、毀物,、出走等特殊行為,，護理人員稍有不慎就可出現(xiàn)意外，乃至危及生命,。因此,，做好安全護理不僅能保障護患雙方的安全，而且也能提高醫(yī)療護理質(zhì)量,。為此要求每位在崗人員必須掌握病情,，尊重病人，了解病人的心理變化,，重視心理護理和精神關懷,，密切巡視病房，嚴格執(zhí)行各項護理常規(guī)制度,，同時對病室的各種設施,、物品及家屬要加強安全管理。

第七,，加強護患溝通,，定期組織召開工休座談會，聽取患者及家屬的建議,，以便護理工作的開展和改進,，真正做到想病人所想急病人所急;最后，護士長是科室的理財人,，應發(fā)揚勤儉節(jié)約的傳統(tǒng)美德,，杜絕浪費;我要求全體醫(yī)護,、工勤人員，從節(jié)約每一度電,、每一滴水,、每一張紙開始，從我做起,，嚴格控制科室支出,，對一切浪費的現(xiàn)象，及時提出批評,，必要時輔以經(jīng)濟處罰,，雖然這樣或許會得罪一些人，但我知道,，加強經(jīng)濟核算,，降低醫(yī)療護理成本，講究經(jīng)濟效益與醫(yī)療護理效果,，都是護士長必須做到的,。考試吧,。

此外,，我知道在目前競爭激烈的形勢下，只有不斷的學習,、學習,、再學習，才能使自己適應這競爭,、改革的大潮,，在這任職的幾個月中我做到不斷提高自己的業(yè)務水平和政治素質(zhì)，參加了____年護理專升本考試,，并被南醫(yī)大護理專業(yè)錄取;另外還積極參加由衛(wèi)生局,、醫(yī)院組織的各種黨課學習，不斷提高自己的思想政治素質(zhì),。

的個人工作總結格式篇十九

音樂是音樂課的事,。美術是美術課的事。二者怎么能混為一談呢,？其實美術和音樂是一對孿生姐妹,，時刻相伴相依，都是把美撒向人間,，為人類精神營造一片美麗的天空,。音樂的美來自聽覺,；美術的美來自視覺,。他們同時為我們的生活增添色彩,、涂抹亮光。莎士比亞說：“美,，是從生命內(nèi)容射出的光芒,，美若一死，宇宙也就再一度混亂混沌,?！?/p>

美術與音樂都是借助于情感對學生進行美育的工具，能夠凈化學生的心靈,，培養(yǎng)學生的審美情趣和高尚的思想情操,。它們的共同點是在一定的藝術氛圍感染下，調(diào)動學生積極向上的情感,，培養(yǎng)他們健康,、豐富的精神世界，感受“真善美”的藝術真諦,。好的音樂就是一幅美麗動人的畫面,，好的美術作品又宛如一支美妙的樂曲。

在美術課上,，教師完全可以用動人的音樂去陶冶孩子們的心靈,，去豐富他們的精神生活，去啟迪他們美好的思想,，為孩子們架起幻想的天梯,，給整個教育過程增色添彩。在音樂的陶冶下,，無論是感受意境還是幻想畫面,，學生都能開動腦筋積極創(chuàng)作，并能充分發(fā)揮他們的主觀能動性,，使美術課堂活潑而有趣,。

莎士比亞曾說：“學問必須合乎自己的興趣，方才可以得益,?！痹诿佬g課堂上，為了刺激學生的好奇心和求知欲,，老師需要采用靈活多樣的形式來創(chuàng)設情景,。引進音樂，無疑是一種較好的選擇,。通過聆聽音樂讓學生充分體驗蘊涵于音樂形式中的美和豐富的情感,，從而為音樂所表達的真善美理想境界所吸引、所陶醉,，與之產(chǎn)生強烈的情感共鳴,。

比如在教學的導入部分,，采取創(chuàng)設情境的方法，運用音樂調(diào)動學生的多種感覺,，視聽結合,，使學生對教學內(nèi)容清晰明確，從而激發(fā)學習興趣,。另外,，在課堂上配以合適的音樂，可以創(chuàng)設出具體,、真實的環(huán)境氛圍,，顯現(xiàn)和諧、鮮明的形象,，促使學生的感,、知覺發(fā)展，并通過直觀感受誘發(fā)他們創(chuàng)造性的想象,，有效地打開學生的心靈之窗,，使其在情緒的勃發(fā)與激動中，享受美感,，很快地進入學習的角色,。同時，課上播放適宜的音樂可以使學生在輕松,、愉快,、活潑的氛圍中掌握繪畫技能，在學生作業(yè)時配合以合適的背靜音樂,，能使學生創(chuàng)作出精美超水平的作品,。如上《迷彩服》這一課。剛上課我先請學生欣賞關于動物的flash歌曲,，隨著歌聲的播放,。學生們的興趣一下子就上來了。在學生作業(yè)時播放了《高山流水》,，那是一首琵琶獨奏曲,。優(yōu)美抒情的音樂，創(chuàng)設了理想的氣氛,，為學生的發(fā)展性學習提供寬松的環(huán)境,。從而同學們在悠揚的樂聲中專心地、快樂地完成了作業(yè),。

情感在小學美術教學中有著不可估量的作用,，蘇霍姆林斯基曾以生動的比喻來說明情感的作用：“感情如同肥沃的土地，知識的.種子就播種在這個土壤上?！毙W美術教學大綱中明確指出：“教師在教學過程中要充分發(fā)揮藝術教育寓教于樂,、生動形象、感人的優(yōu)勢”,。因此，在美術課堂中融入富有感情色彩的音樂,，極大地豐富著學生的情感體驗,，讓他們在視覺和聽覺上得到雙重的情感感受，引導他們在欣賞音樂的同時,，在自己創(chuàng)造的作品中親身體驗與感受其形式美,、內(nèi)容美，創(chuàng)造美,。如《甜蜜的夢》,。

美術教學的首要任務是培養(yǎng)學生的觀察力，讓他們有觀察美的能力,，并通過這種能力的培養(yǎng),，促使學生感受美的能力得到提高。在學生繪畫教學中創(chuàng)設情境,，使學生在豐富生動的情境中認真觀察,，深切感受。如《我的同學》在講人物動態(tài)的畫法時,，學生對人體比例就很難把握,，這時光靠老師講，學生很難理解,。在教室里,，老師可通過音樂中舞蹈的表演，或播放錄音帶,，使學生在輕松愉快的舞曲聲中,，跟著老師一邊唱，一邊跳,，一邊去觀察,。當學生置身于美妙的舞蹈旋律之中時，便可組織他們進行寫生,，創(chuàng)作,。你就會在學生的畫中看到各種線條，形體組成的人物舞姿優(yōu)美,，充滿了兒童的創(chuàng)意,。這樣的教學學生將感到輕松、愉悅，又達到理解人物不同動態(tài)時身體各部位變化的目的,，容易使學生接受,，方便了教學。

音樂,，還可以提高學生對作品的感受力,。比如畫《千變?nèi)f化的帽子》，我先播放《小黃帽》,，古人云：“緣耳而知聲,，緣目而知形?！弊寣W生在歌聲中感受帽子并說出生活中有的一些帽子,，這樣學生的興趣一下子來了，注意力也集中了,，聽了音樂后紛紛舉手發(fā)言,，講述了自己感受和了解的帽子氣氛非常熱烈。有了初步的感受之后再進行繪畫練習,，學生就不會感到?jīng)]東西畫了,。這樣既解決教學上的難點，又使課堂生動有趣,。

綜上所述,，當音樂走進美術，在美術教學中適當?shù)牟シ乓魳肥切兄行У淖龇?。在推行素質(zhì)教育的今天,，這種做法對于全面培養(yǎng)學生能力，發(fā)展學生智力是大有好處的,。音樂與美術二者相輔相成,，相得益彰，使學生全面發(fā)展得到體現(xiàn),。我們應當讓美術課堂回蕩著“歌聲”“掌聲”“笑聲”,，誘發(fā)學生學習美術的興趣，為美術課的探索性教育所受益終生,，使新課程的內(nèi)容更為充實,。