在經(jīng)濟發(fā)展迅速的今天,，報告不再是罕見的東西，報告中提到的所有信息應(yīng)該是準確無誤的,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的報告嗎？下面是小編為大家?guī)淼膱蟾鎯?yōu)秀范文，希望大家可以喜歡。

年終述職報告篇一

大家好,！

20xx年很快過去了，在這一年里,，xx外科小組成員在xx手術(shù)科科主任及護士長的領(lǐng)導(dǎo)下,，本著“一切以病人為中心，一切為病人”的服務(wù)宗旨,，較好的完成了布置的各項護理工作,，完成了20xx年護理工作計劃,。回首20xx,，思考亦多,，感慨亦多，收獲亦多,?！懊Σ⑹斋@著，累并快樂著”是我們所有的心曲,。

嚴格執(zhí)行規(guī)章制度是提高護理質(zhì)量,，確保安全醫(yī)療的根本保證。20xx年初,，護士長重申了各級護理人員職責(zé),，明確了各類崗位責(zé)任制和護理工作制度。我小組成員牢記在心,，在工作中,，嚴格遵守單位各項規(guī)章制度，自覺以制度,、紀律規(guī)范自己的一切言行,，謙虛謹慎，尊重領(lǐng)導(dǎo),，團結(jié)同志,，愛崗敬業(yè)，恪盡職守,，作風(fēng)務(wù)實,，思想堅定，堅持做到不利于單位形象的事不做,，不利于單位形象的話不說,，積極維護本單位的良好形象。同時,，積極完成三甲醫(yī)院復(fù)審和院內(nèi)院外各項檢查考核,，積極參與院內(nèi)活動，以服務(wù)人民奉獻社會為宗旨,，以病人滿意為目標,，全心全意為病人服務(wù)，也較好地完成了自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作,。

小組利用工作之余,，認真學(xué)習(xí)三基理論知識，以及各種新技術(shù)、新理論,。每周參加業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)并認真詳細記錄,，并能夠熟知熟記，進行消化掌握,，使自己的文化層次再上一個臺階,。至本月，已經(jīng)圓滿完成院內(nèi)的各項教育培訓(xùn),，積極參與院內(nèi)組織的業(yè)務(wù)講座和護理查房。在“5.12”護士節(jié)舉辦的護理操作技術(shù)比賽中,，我小組佘秋月等同志各盡所長,，取得了較好的名次。

為繼續(xù)完善護理服務(wù),，增加外科醫(yī)生及手術(shù)病人對我們手術(shù)室護士的滿意度,，我小組成員有著深刻的認識。在日常工作中,，深入貫徹“以病人為中心”的思想,，不斷改善服務(wù)態(tài)度，提升護理服務(wù)質(zhì)量,，注重護患溝通,，時刻牢記“以病人為中心”的服務(wù)宗旨，設(shè)身處地的為病人著想,，接待好每一位手術(shù)病人,，做好每一項護理工作，關(guān)心每一位病人,，及時滿足病人的要求,，堅持手術(shù)前訪視，手術(shù)后回訪,。當(dāng)病人進入手術(shù)室時,，在手術(shù)室門口熱情迎接，自我介紹,，做好各項安撫工作,，加強與病人溝通，減少病人對陌生環(huán)境的恐懼感,，增強對手術(shù)治療的信心,。

1、20xx在護士長領(lǐng)導(dǎo)下,，小組積極配合做好科室工作,，完成各類大、中、小手術(shù)的配合,，參與搶救多個危重病人,，全年超工作量在科室名列前茅，保質(zhì)保量完成了工作任務(wù),。

2,、配合神經(jīng)外科完成了手術(shù)共計xx例，其中包含動脈瘤夾閉xx例,、聽神經(jīng)瘤xx例,。新開展手術(shù)有三腦室腫瘤切除術(shù)xx例，四腦室腫瘤切除術(shù)xx例,，延髓腫瘤切除術(shù)xx例,。

3、在優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)方面,，小組積極完善術(shù)前訪視與術(shù)后回訪,，術(shù)前注重病人心理疏導(dǎo)以及和醫(yī)生的溝通，確保術(shù)前準備充分,，手術(shù)醫(yī)生滿意以及手術(shù)病人的放心,；術(shù)中注重病人安全與舒適，做到安全護航,。

4,、小組積極參與院內(nèi)組織的三基操作競賽，其中xx獲得心肺復(fù)蘇二等獎,。

總之,，在全年工作中，小組完成了領(lǐng)導(dǎo)交與的各項任務(wù),。希望20xx年,，我們能夠鞏固已有的成績，繼往開來,，再創(chuàng)新高,！

謝謝大家！

述職人：xxx

20xx年xx月xx日

年終述職報告篇二

尊敬的各位公司領(lǐng)導(dǎo),、親愛的各位同仁們：

我主要負責(zé)財務(wù)核算,，做好房地產(chǎn)日常費用報銷的審核、登記,、物流運輸?shù)裙ぷ?。一年來，我在的領(lǐng)導(dǎo)和的指導(dǎo)下,，按照公司“四個更要”的具體要求,，嚴格要求自己,，按照國家的法律法規(guī)以及公司的財務(wù)制度來執(zhí)行，以高度的責(zé)任心和進取心對待本職工作,。根據(jù)安排,，我將一年來學(xué)習(xí)、思想,、工作,、廉潔自律和存在的不足等方面的情況作如下報告，請予評議和批評幫助,。

1,、按相關(guān)財務(wù)管理規(guī)定和公司的財務(wù)制度對房地產(chǎn)日常報銷的單據(jù)進行審核，將報銷情況進行詳細登記,，并按月統(tǒng)計,，將報銷情況進行分析后及時報告分管領(lǐng)導(dǎo)。

2,、我按時完成了物流運輸業(yè)務(wù)票據(jù)的審核工作，保證了物流運輸業(yè)務(wù)的順利開展,，使營業(yè)額達了萬元,，比上年增長了x%。

3,、完成了份網(wǎng)上物流軟件系統(tǒng)中憑證填制工作,，正確率達了%，推進了網(wǎng)上物流的快速發(fā)展,。按要求完成物流臺帳,，為提供了詳實的資料查閱平臺和管理平臺。

4,、參與了房地產(chǎn)預(yù)算指標的編制工作,，在以上年的支出和房地產(chǎn)的工作目標為基礎(chǔ)，制定出了比較詳細的預(yù)算方案,，方案經(jīng)審核,，現(xiàn)已報。

5,、本著節(jié)源增效的原則,，將內(nèi)部控制與內(nèi)部審計相結(jié)合，認真做好每月的自查,、自檢工作,，從原始票據(jù)的審核、票據(jù)的粘貼,、票據(jù)的填制以及印章保管等最基礎(chǔ)的工作抓起,，細化財務(wù)報賬流程，加強財務(wù)工作的規(guī)范性、合理性和合法性,，保障和促進各項業(yè)務(wù)的順利開展,，進一步完善公司的財務(wù)管理與監(jiān)督體系。

回顧一年來工作及生活,，我對自己從德,、能、勤,、績,、廉等方面進行評價：

德：在工作和事業(yè)面前，我顧全大局,，不爭名奪利,，不計較個人得失。工作中,，我認真負責(zé),，從沒有過絲毫懈怠，認真完成每一項工作任務(wù),，面對挫折時,，我以信仰的精神狀態(tài)，并鼓勵身邊的工作人員積極克服困難,。

能：能夠利用馬克思主義的立場,、觀點、方法指導(dǎo)工作,，在實際工作當(dāng)中,，能夠按照上級要求，充分發(fā)揮自身計劃統(tǒng)籌,、組織協(xié)調(diào)的能力,，結(jié)合工作實際開展工作；能夠勤于學(xué)習(xí),，開拓創(chuàng)新,、集思廣益，在較短時間內(nèi)熟悉本職業(yè)務(wù),，保持自身能力和職務(wù)的相稱,；能夠知人善任，較好調(diào)動下屬的工作積極性,，全面發(fā)揮其工作能力,，順利完成各項工作任務(wù)。

勤：一年來,，我一直堅持了一貫踏實,、嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L(fēng),，具有較強的事業(yè)心、責(zé)任感和開拓進取的精神,，工作認真負責(zé),，從不推諉，積極主動地完成各項任務(wù),。并經(jīng)常深入基層調(diào)查研究,，及時了解掌握情況做好指導(dǎo)。

績：認真落實年初的'工作計劃,，并完成了各項工作任務(wù),，部分工作提前完成。以節(jié)源增效為原則,，加強財務(wù)核算管理,，為企業(yè)節(jié)約了大量的物力和財力。

廉：能自覺遵守和執(zhí)行干部廉政行為的規(guī)定,，在生活上能嚴格要求自己,，做到管好自己、管好家屬,、管好下級,、管好身邊工作人員，杜絕以權(quán)謀私,、違法違紀等行為。

存在的不足和今后努力的方向

（一）在財務(wù)管理工作中還存在漏洞,，“開源節(jié)源”能只建立在一句口號上,。在今后的管理中，將進一步配合和監(jiān)督各個部門一起來落實和完善節(jié)源增效,，以資金管理和成本費用控制為重點,，嚴格貫徹執(zhí)行預(yù)算制，將費用預(yù)算與考核制度相結(jié)合,，控制點滴的成本與費用,，合理、高效的運用和調(diào)配每一分錢財,，節(jié)約和保障公司經(jīng)營所需的資金,。

（二）不斷加強財務(wù)人員的專業(yè)知識和職業(yè)道德的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，及時了解和掌握國家頒布的相關(guān)法律,、法規(guī)以及新稅法政策出臺的真正意義,，提高財務(wù)管理人員的綜合素質(zhì)。

總結(jié)過去一年的工作,，我本人在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下,，取得了一些成績,，但也存在不足。今后此次述職為契機,，堅持嚴格要求自己,，時刻做到自重、自省,、自勵,，在思想上不斷進取，在業(yè)務(wù)上不斷求精,，工作創(chuàng)新上不斷求新,，為發(fā)展努力奮斗。

謝謝大家,！

述職人：xxx

xxxx年xx月xx日

年終述職報告篇三

尊敬的院領(lǐng)導(dǎo)和各位同事：

大家好,！我是xx，20xx年x月開始進入我們xx鄉(xiāng)衛(wèi)生院工作的,，工作以來,，在同事們的幫助下，很快熟悉了醫(yī)院壞境,，使自己迅速進入角色,，投入到自己的工作崗位上。在注射室的工作的這段時間里,，認真學(xué)掌握基本操作技術(shù)和工作流程,。

始終堅持以病人為中心的服務(wù)理念，踏踏實實的做好本職工作,，認真學(xué)專業(yè)知識和臨床技能,，將專業(yè)知識與臨床操作相結(jié)合。遵守各項規(guī)章制度,，嚴格執(zhí)行三查七對原則,。每周一次政治學(xué)，提高醫(yī)護人員的道德內(nèi)涵和精神素養(yǎng),。在業(yè)余時間內(nèi)我們還進行業(yè)務(wù)學(xué),，提高護理隊伍素質(zhì)。

九月份我們認真學(xué)了護理文文書的書寫,，在十月份我和醫(yī)院的同事還進行了居民健康檔案的整理和裝檔,。此外我們還在院長的帶領(lǐng)下積極打掃衛(wèi)生，整理院內(nèi)壞境,，把衛(wèi)生院的.環(huán)境保持的很好,。

雖然在工作中有一些成就，但是總的來說,，還是存在很多的不足的,，需要進一步熟練護理技術(shù),，工作要更加認真仔細，對待病人要面帶微笑,，學(xué)會換位思考,，端正工作態(tài)度，我希望通過自己的努力獲得病員廣泛好評,，同時也得到各位領(lǐng)導(dǎo),、護士長的認可。

我覺得護理事業(yè)是一項崇高而神圣的事業(yè),，我為自己是護士隊伍中的一員而自豪,，在今后工作中，我將加倍努力,，為醫(yī)院的跨越式發(fā)展奉獻力量,。今年又是特別的一年，我們既要準備等級醫(yī)院的評審工作又要進行年終考核,，所以在接下來的時間里,，我會更加努力做好每一項工作。

年終述職報告篇四

本人19x年畢業(yè)于營口大學(xué)計算機應(yīng)用專業(yè),，同年成為一名自來水公司職工,，參加工作后在遼寧省委學(xué)校進修計算機專業(yè)，現(xiàn)大學(xué)學(xué)歷,，工程師,。曾在自來水公司辦公室、組織科任科員,，1995年后歷任自來水公司團委副書記,、內(nèi)審處副處長、制票室主任,，現(xiàn)任水務(wù)公司營業(yè)管理部部長。多年來在領(lǐng)導(dǎo)和同志的關(guān)心,、支持,、幫助下，無論在哪個崗位,，我都能認真履行職責(zé),，帶領(lǐng)部室人員全面完成各項工作任務(wù)。現(xiàn)就本人幾年來的思想工作情況述職如下：

高尚的思想品德是一個人立身和成就事業(yè)的重要基礎(chǔ),，我深知作為一名中層干部更應(yīng)該加強品德修養(yǎng)和鍛煉,。我在中層干部崗位上工作已有十幾個年頭，始終把加強思想品德修養(yǎng),，樹立正確的人生觀,、地位觀,、利益觀放在首位。在工作中堅持嚴格要求自己,，顧全大局,，踏實做事，從不計較個人得失,，以德服人,，正是有了這種積極向上的思想和工作態(tài)度，組織上也給予了我許多榮譽,，連續(xù)多年被總公司評為優(yōu)秀黨員,、在局系統(tǒng)評為先進個人，xx年又光榮地成為全市優(yōu)秀中青年干部人才儲備庫中的一員,。

從走向中層干部崗位時起就深知自己所擔(dān)負的責(zé)任,，也更珍惜熱愛自己的崗位，無論是負責(zé)計算機收費系統(tǒng)應(yīng)用管理上還是營業(yè)管理工作中都能盡職盡責(zé)地去工作,，高質(zhì)量地完成工作任務(wù),，取得了一定的工作成績。

（一）在計算機收費系統(tǒng)應(yīng)用管理方面,。

19x年公司安排我到制票室做部門領(lǐng)導(dǎo),，主要負責(zé)計算機收費系統(tǒng)應(yīng)用管理工作，在已有的專業(yè)知識基礎(chǔ)上我不斷在實踐中學(xué)習(xí),，掌握新的計算機專業(yè)知識,，不斷提高自己的業(yè)務(wù)工作能力，至今我公司的收費系統(tǒng)管理軟件已進行了三次升級,，在升級過程中我擔(dān)任技術(shù)負責(zé)及系統(tǒng)培訓(xùn)工作,，同時還負責(zé)與各家銀行協(xié)調(diào)實施聯(lián)網(wǎng)收費工作，xx年我又作為參編人員參與了國家城鎮(zhèn)供水行業(yè)營業(yè)收費管理信息系統(tǒng)行業(yè)標準的制定工作,，此標準已于xx年12月發(fā)布,。

在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，我全身心地投入到系統(tǒng)升級工作中,，現(xiàn)在營業(yè)收費軟件系統(tǒng)的各項功能在全省居領(lǐng)先地位,，做到了有效地利用銀行網(wǎng)點資源，達到多家銀行可同時聯(lián)網(wǎng)收費的水平,，為用戶繳納水費提供了多個便利的.條件和方式,，大大提升了我公司現(xiàn)代化管理水平，同時也更好地為營口項目建設(shè)年工作做好服務(wù),。

（二）在營業(yè)管理工作方面,。

xx年經(jīng)公司任命擔(dān)任營業(yè)管理部部長，同時仍兼任制票室主任。在營業(yè)管理工作中我主要做了以下幾項工作：

1,、深入基層,，解決工作中的實際問題。

在營業(yè)管理部工作期間,，我經(jīng)常下到抄表一線,，及時收集和掌握抄表收費的第一手資料，為改進營業(yè)抄收工作奠定基礎(chǔ),。通過深入抄表現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)部分小區(qū)戶外表表箱位臵過高,，抄收員查抄水表極其困難，而且無法重新改造,，針對這種情況,，我向公司領(lǐng)導(dǎo)提出建議實行遠程式抄表，通過在金典小區(qū)試用效果很好,，現(xiàn)已對金典小區(qū),、九龍小區(qū)及天揚小區(qū)部分單元實行，通過更換遠程水表,，利用現(xiàn)代化信息傳輸手段將抄表數(shù)據(jù)傳輸?shù)绞殖殖砥髦?，解決了一線職工這一抄表難題，同時也提高了工作效率和工作質(zhì)量,。

2,、制定措施，水費回收見成效,。

水費收繳工作是保證公司資金能否應(yīng)收盡收和公司運營資金是否順暢的一個基礎(chǔ),。多年來我公司年水費拖欠額一直居百萬元以上，xx年總公司將當(dāng)年水費拖欠額設(shè)定目標為50萬元以下,，為實現(xiàn)這一工作目標,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下，我起草了清欠水費獎罰方案,，同時經(jīng)常與市內(nèi)外營業(yè)公司相關(guān)人員溝通,，邦助他們將欠費戶按類進行分解，認真分析,，采取不同的方式和措施進行水費清收,，在大家的共同努力下，08年全年水費拖欠額為19.2萬元,，比目標計劃降低了近30萬元，創(chuàng)歷史最低,。在此基礎(chǔ)上我們重視抓好日常清收工作的管理和監(jiān)督,，xx年全年水費拖欠額降至3.4萬元，再創(chuàng)歷史新低,，xx年水費拖欠額比xx年又有所降低,，僅為3.3萬元,，取得這樣可喜的成績離不開公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和支持，也包含了自己工作的努力以及全體營業(yè)職工辛勤的工作,。

3,、創(chuàng)辦信息月刊，提升營業(yè)工作標準,。

xx年我們在抓監(jiān)督管理的同時創(chuàng)辦了《營業(yè)信息》月刊,，為營業(yè)系統(tǒng)各項工作提供指導(dǎo)，搭建了一個營業(yè)工作交流的平臺,。每月刊我們都系統(tǒng)地對營業(yè)抄收,、服務(wù)等各項指標進行分析，剖析工作中存在的不足,，及時下達工作任務(wù),。同時將公司在服務(wù)方面的規(guī)范要求刊登在月刊當(dāng)中，使營業(yè)系統(tǒng)有目標有針對性地進行培訓(xùn),、學(xué)習(xí),。建刊兩年來收效很大，通過這個信息平臺,，使市內(nèi)外各營業(yè)公司明確自己在營業(yè)系統(tǒng)中所處的位臵,，在工作中比照兄弟單位主動找差距，形成了兄弟單位之間互相借鑒,、互相溝通學(xué)習(xí)的良好氛圍,，提升了營業(yè)的工作標準，極大地促進了營業(yè)系統(tǒng)的各項工作,。

4,、作好協(xié)調(diào)組織工作，體現(xiàn)團隊精神,。

xx年由我負責(zé)組織了對部分非居民用水戶的全面普查工作,，此次抽調(diào)機關(guān)各部室人員及基層單位人員共計60人參與此項普查工作，在為期近兩周的時間里共查出違章用戶12戶,，違章用水追補水費3.23萬元,，有效地打擊了竊水行為，凈化了用水環(huán)境,，更進一步規(guī)范了營業(yè)管理工作,。

xx年末實行24小時全天不間斷供水，為了讓市民及時了解供水狀況,，按照總公司安排,，組織市內(nèi)營業(yè)公司全體職工在全市范圍內(nèi)各小區(qū)兩次張貼通知。春節(jié)前夕因突發(fā)山體滑坡造成石門水庫向市區(qū)供水中斷，公司領(lǐng)導(dǎo)要求第一時間將情況傳達到市民中,，以穩(wěn)定市民不安情緒,，接到此項任務(wù)，我積極組織協(xié)調(diào)營業(yè)系統(tǒng)全體職工以最快的速度在最短的時間內(nèi)將通知發(fā)布出去,，平息了各種傳言,，消除了市民不安的情緒。通過這幾次組織集體活動,，彰顯了我公司倡導(dǎo)的團隊精神,，同時自己的組織能力也得到了進一步鍛煉。

以上是我近幾年思想和工作情況的匯報,，我在工作中所取得的成績離不開組織的培養(yǎng)和同志的支持,，特別是此次列入局管副職后備干部人選，更加鼓舞了我的工作熱情,，在今后的工作中我仍將一如既往地保持飽滿的工作熱情,，努力吸取新知識，扎實工作,，克服不足,，在工作崗位上以個人的人格魅力和積極進取的工作態(tài)度影響和帶動周圍的同志，立足本職,，為供水事業(yè)做出自己的貢獻,，為營口項目建設(shè)年工作做出自己的最大的努力。

年終述職報告篇五

逐步健全和完善公司財務(wù)制度公司內(nèi)部監(jiān)督,、約束機制,。按_集團公司下發(fā)的各項管理制度制定適合本公司需要的各項管理規(guī)章制度，如預(yù)算管理辦法,、資金使用管理審批制度,、財務(wù)檔案管理辦法、內(nèi)部會計管理制度,、會計基礎(chǔ)工作規(guī)范等,，使公司的財務(wù)工作逐步走向規(guī)范化、制度化,。

積極落實項目資金,，確保工程需要，為確保工程建設(shè)資金的需要,，我們積極向銀行爭取貸款資金,。保證了水電站按期開工及工程進度對資金的需求及時辦理工程保險，降低工程風(fēng)險,，加強與公司各部門之間的聯(lián)系與溝通,，多匯報,，多交流，爭取各方對財務(wù)工作的理解和支持,。同時搞好部門內(nèi)部團結(jié)協(xié)作，增強凝聚力,，從全局出發(fā),，自覺維護安定團結(jié);請了會計師事務(wù)所對公司的有關(guān)業(yè)務(wù)定期進行檢查，以便及時發(fā)現(xiàn)問題,，消除工作中存在的隱患,。

工程尚需進一步完善工程結(jié)算，費用審批程序,，明確職責(zé)與分工,，并力求簡化手續(xù)，縮短結(jié)算時間,。加強公司預(yù)算執(zhí)行的力度和剛性,，嚴格控制各項費用，精打細算,，力求使工程投資控制在預(yù)算之內(nèi),。加強財務(wù)基礎(chǔ)工作，提高人員綜合素質(zhì),。目前財務(wù)人員嚴重不足,，無精力進行其他工作，請求公司配備增加經(jīng)營管理人員和財務(wù)人員,，使財務(wù)發(fā)揮其應(yīng)有的作用,。

明年公司經(jīng)營財務(wù)部主要工作仍然在緊緊圍繞公司總體戰(zhàn)略，做好資金“收支”兩方面的工作,，即積極落實銀行借款及股東資本金,，做好工程結(jié)算和項目前期費用結(jié)算工作，嚴格按工程年度計劃及預(yù)算控制工程支出及公司管理費用,，降低工程成本,，努力使資金可控再控，最終實現(xiàn)使工程投資控制在預(yù)算以內(nèi)的目標,。

此致

敬禮!

述職人：xxx,。

日期：20xx年x月x日

年終述職報告篇六

在校黨委、行政正確的領(lǐng)導(dǎo)下,，在院領(lǐng)導(dǎo)和同志們的關(guān)心,、支持和幫助下，一年來我立足“凝聚青年服務(wù)大局當(dāng)好橋梁從嚴治團”的工作格局,。堅持立德樹人,，堅持服務(wù)學(xué)生成長成才,，堅持改革體制機制，激發(fā)活力,。做好思想引領(lǐng),，育人實踐和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)三篇。一句話,，優(yōu)機制,，促先進,，強基礎(chǔ)，謀發(fā)展。

改變xx學(xué)院團總支結(jié)構(gòu),，建章立制,，凝心聚力,，謀劃發(fā)展,。我們增設(shè)了創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)部和新媒體部對接學(xué)校、學(xué)院轉(zhuǎn)型發(fā)展,。通過新媒體全覆蓋曬出團的活動,，傳遞團的聲音。加強與青年的網(wǎng)絡(luò)互動,，把網(wǎng)絡(luò)平臺建設(shè)成為傾聽青年心聲,，服務(wù)青年學(xué)生學(xué)習(xí)生活、成長成才的.平臺,。通過各項會議,，細化工作。通過理論學(xué)習(xí),，提升團干活力,。通過學(xué)生典型案例分析，增強解決問題的能力,。通過團學(xué)干部面對面,，深入學(xué)生，深入班級,，深入宿舍,。團學(xué)工作重心下移，堅持問題導(dǎo)向和服務(wù)帶動,，轉(zhuǎn)變觀念,，擴大團學(xué)工作的覆蓋面。

立德樹人,，促進學(xué)生全面發(fā)展,。利用節(jié)假日和重大時間節(jié)點，開展愛國主義教育,。我?guī)ьI(lǐng)學(xué)生走進xx檔案館,，感悟xx歷史,。走進烈士陵園，參觀烈士紀念館,。舉辦建黨95周年系列活動,。仰望歷史，緬懷先烈,。重溫一二九,，增強黨對青年的凝聚力，青年對黨的向心力和團組織的影響力,。尋找青年，凝聚青年,，積極發(fā)揮團支部作用,。通過中秋主題班會，文明養(yǎng)成教育,，加大引導(dǎo),，亮旗幟，出聲音,，有身影,，讓團組織成為廣大青年遇到遇到困惑時想得起，找得到和靠得住,。

就業(yè)創(chuàng)業(yè)有思路,。圍繞學(xué)校轉(zhuǎn)型發(fā)展，創(chuàng)新活動形式,，豐富活動內(nèi)容,，注重活動成效。組織參與學(xué)生處舉辦的十佳學(xué)風(fēng)班級和學(xué)生精品項目評選分獲“二等獎”和“重點獎”,。組織參與教務(wù)處組織的大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目共有28項立項,，其中國家級大學(xué)生實驗項目2項。組織參與了團委舉辦的創(chuàng)業(yè)項目16項,，孵化成功兩項魏明月自媒星有限責(zé)任公司和張佑云南佑森養(yǎng)殖有限責(zé)任公司,。承辦團委等單位的辯論賽、科技文化節(jié)活動共計10次,。策劃并組織了大學(xué)生創(chuàng)客訓(xùn)練營之送給大學(xué)生創(chuàng)客的一堂課,。對接梁園區(qū)創(chuàng)業(yè)園思埠集團、遠洋商務(wù)公司等8家單位,，直接幫助35人就業(yè)和創(chuàng)業(yè),。20xx年更是獲得畢業(yè)生就業(yè)和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工作先進單位。

圍繞模擬法庭培育團建品牌,。圍繞青春三下鄉(xiāng),，把團學(xué)工作與xx學(xué)院中心,、重點和特色工作結(jié)合起來，夯實團建品牌,，提升基層團支部的活力,。

品牌工作有亮點。圍繞“模擬法庭”開展系列活動,。聯(lián)合校黨委宣傳部,、團委和學(xué)生處舉辦了法治文化節(jié)、法律大講堂,、法治辯論賽,、模擬法庭、3.15消費者權(quán)益日,、12.4憲法日手抄報,、法律專家講座、普法宣傳,、法治調(diào)研報告大賽等18場活動,；聯(lián)合xx法院、司法局,、檢查院開展了法庭真實審判進校園,、法官進講堂、學(xué)生看守所之面對面交流,、普法工作站之揭牌等法律進校園14場活動,。發(fā)放普法宣傳的宣傳冊18000多份，舉辦普法宣傳和講座活動22次,，覆蓋xx師范學(xué)院70%以上大學(xué)生,。

品牌工作有突破。暑期三下鄉(xiāng)有突破,，聯(lián)合河南省法律援助中心,、xx市司法局、法院和檢察院積極組織大學(xué)生參加暑期社會實踐活動,，共組織了15個送法下鄉(xiāng)和送法進社區(qū)分隊,，參加人員近200人，覆蓋了xx周邊25個社區(qū)和60多個鄉(xiāng)村,，發(fā)放勞動保障等法律手冊20多種近2萬份,，接待法律咨詢4800人次。建立了xx市司法局和xx市中級人民法院等普法實踐基地23個,。20xx年隨校柘城慈圣鎮(zhèn)開展送法下鄉(xiāng)和精準扶貧調(diào)研活動,，覆蓋周邊群眾5000多人。我院“仰恩歷史,，關(guān)愛老兵”暑期社會實踐團隊撰寫稿件被團中央采用,。把品牌工作推向社會,。

認真學(xué)習(xí)《中國共產(chǎn)黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政若干準則》等有關(guān)文件，學(xué)習(xí)清正廉潔先進人物事跡與做法,。嚴格要求自己,，從不謀取私利。堅持求真務(wù)實,，永保共產(chǎn)黨員先進性,。堅決貫徹黨的路線方針政策，一切從實際出發(fā),，任勞任怨,。

理論學(xué)習(xí)有待進一步提高。忙于常規(guī)工作,，學(xué)習(xí)的時間投入不夠,。改進措施：加強理論學(xué)習(xí)和系統(tǒng)學(xué)習(xí)，力爭把工作做細做實的基礎(chǔ)上增強理論功底,。

工作還不夠大膽。不敢把工作中別人干得不好的指出來,，總是為別人的錯誤買單,。改進措施：勇于承擔(dān)責(zé)任，敢于批評和自我批評,。

和領(lǐng)導(dǎo)溝通不夠,。加強與領(lǐng)導(dǎo)溝通，做到既要埋頭努力工作,，也要積極呈現(xiàn)自己,。

一分耕耘，一份收獲,。因為我們,，因為努力，因為堅持,，我和我的團隊重復(fù)獲得了所有校級榮譽和部分省級榮譽,。

年終述職報告篇七

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

我認為xxxx年是我成長,、奮斗,、學(xué)習(xí)和感恩的一年。我首先要感謝那些教育我,、團結(jié)我和激勵我的領(lǐng)導(dǎo)和同事,。在我沮喪時，他們給了我鼓勵和打氣,，相信我能夠完成任務(wù),。我還要感謝那些合作伙伴,，他們的幫助、認可,、信任和鼓勵使我更加熱愛我的工作,。

在過去的一年中，我嚴格按照公司銷售目標和銷售政策工作,，并積極支持銷售經(jīng)理,，與其他銷售員一道拼搏并積極開拓市場?？上驳氖?，我們共同努力并辛勤工作，順利完成了年度銷售目標,。下面是我根據(jù)公司管理人員考核辦法的通知精神,，按照年終述職的有關(guān)要求和內(nèi)容，對我在過去一年里的工作進行總結(jié)：

1.在我負責(zé)的地區(qū),，包括連和xx,，全年銷售額達到xx萬元，完成全年指標xx%,，比去年同期增加了xx萬元,，增長率為xx%。在與去年相比,，老客戶的銷量有所增長,，新客戶銷售基本穩(wěn)定，并且我們有望在xx21年有較大的突破,。

2.我重新整理了銷售網(wǎng)絡(luò),，并在原有的銷售網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上進一步精細化運營。我們以各經(jīng)銷商為中心,，逐一和每個經(jīng)銷商溝通,，制定銷售網(wǎng)絡(luò)，明確經(jīng)銷區(qū)域范圍,，防止重復(fù)和惡意串貨等問題,。經(jīng)過我們的努力，我們成功讓經(jīng)銷商恢復(fù)了對我們產(chǎn)品的信心,。

3.我也成功開發(fā)了空白市場,。在xxx地區(qū)的三個地區(qū)，xxxx年底只有6家經(jīng)銷商能正常發(fā)貨,，有空白縣市過多的問題,。我對這些空白區(qū)域進行了重新調(diào)研，并結(jié)合當(dāng)?shù)氐纳钣眉埾M習(xí)慣，制定了詳細的市場開發(fā)方案,，有針對性宣傳銷售我們的產(chǎn)品,。一年下來，我們成功開發(fā)了6家新客戶和1家終端連鎖超市,。

4.最后,，在組織今年的銷售工作中，我積極宣傳公司的各項銷售政策和淡儲旺銷政策,，以xx區(qū)域為例,，我們的銷售量比去年增加了800萬以上。我們的淡儲旺銷政策可以讓我們的產(chǎn)品率先占滿經(jīng)銷商的庫房,，使它們無法再儲備其他公司的產(chǎn)品,。在季節(jié)旺季時，經(jīng)銷商將優(yōu)先銷售我們公司的產(chǎn)品,，從而大大提升公司的銷量,，甚至有些品種還出現(xiàn)了斷貨的情況。如果我們的發(fā)貨及時,，我們今年的銷量還有望有更大的提高,。

感謝您的耐心閱讀我的述職報告，我相信在領(lǐng)導(dǎo)的支持和鼓勵下,，我們會取得更好的成績,。

5、負責(zé)對xx區(qū)域各月銷售情況進行分析,，并及時落實回款進度，向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報各月完成情況,?？偨Y(jié)分析當(dāng)月銷售工作，結(jié)合全年銷售任務(wù),，制定下月銷售計劃,。

6、每月至少與本區(qū)域重點客戶一起分析市場銷售過程中存在的問題,，并解決這些問題,。與客戶分析競爭對手，討論提高市場占有率的辦法,，并及時反饋有價值的觀點和方法給上級領(lǐng)導(dǎo),。

7、積極參與并協(xié)助上級領(lǐng)導(dǎo)制定銷售政策和流程,。跟蹤落實實施情況,，協(xié)助和指導(dǎo)內(nèi)勤工作。

雖然在過去一年的xx市場銷售工作中，無論在銷量還是銷售管理方面都取得了突破性的進展,，但仍存在一些問題：

1,、銷售工作做得不夠細致，對市場的了解不夠深入,，面對激烈的競爭反應(yīng)不夠迅速,，導(dǎo)致失去了一部分市場。

2,、市場串貨監(jiān)管不夠完善,。今年銷售政策的改變使得各家經(jīng)銷商的銷售壓力較大，個別區(qū)域出現(xiàn)了串貨情況,，而我們的工作還沒有做到位,，導(dǎo)致串貨問題繼續(xù)存在。這對我們的產(chǎn)品經(jīng)銷有負面影響,，打擊了經(jīng)銷商的信心,。同時，我們的銷售人員在信息收集和反饋方面做得不夠全面,。一些區(qū)域能夠提供信息協(xié)助防止串貨,，而其他區(qū)域則搜集不到。這說明我們的業(yè)務(wù)人員還需要提高業(yè)務(wù)能力,。

3,、xx市場的網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃不夠完善，二三級市場的進貨渠道比較混亂,，市場管理不夠規(guī)范,，出現(xiàn)了隨意銷售的現(xiàn)象。

基于xxxx年銷售工作取得的成績和存在的`問題,，結(jié)合生活用紙xxxx年億元的銷售目標,，我們計劃從以下幾個方面展開xx21年的銷售工作：

1、加強市場推廣和宣傳,，持續(xù)鞏固現(xiàn)有市場份額,，加強市場滲透，采用各種促銷方式和商務(wù)手段,，確保市場占有率,。同時制定市場宣傳策略，監(jiān)督廣告投放,，實施多媒體傳播計劃,，制定并實施銷售活動方案。

2,、健全營銷網(wǎng)絡(luò),。完善客戶資料的建立和分類管理，并負責(zé)客戶情況的收集和調(diào)查。

3,、做好業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)和交流工作,，進一步完善銷售管理工作。我們將確保任務(wù)落實,、目標明確,、責(zé)任到人，以保證預(yù)期目標的實現(xiàn),。同時,，加強銷售人員的招聘和整合，為新進人員提供全面的培訓(xùn),，吸納更多優(yōu)秀的年輕人加入到我們的銷售團隊,。

4、秉持全局意識,，營造團結(jié)合作的氛圍,。在日常工作中，認真履行銷售經(jīng)理助理的職責(zé),，全力完成公司領(lǐng)導(dǎo)所布置的各項任務(wù),，積極為同事們的工作提供支持和協(xié)助，倡導(dǎo)相互尊重,、相互配合的工作氛圍,。同時，勇于開展批評與自我批評,，及時指出同事的不足之處并督促改進,；在自己的失誤出現(xiàn)時也能坦誠面對并主動承擔(dān)責(zé)任。我定會和銷售團隊一同奮斗,，為實現(xiàn)公司生活用紙銷售總額達到xx億元的目標而努力,，力爭xxxx年生活用紙銷售增長xx%。

申報人：xxx,。

xxxx年xx月xx日,。

年終述職報告篇八

各位領(lǐng)導(dǎo),，大家好,。我叫xx，來本校工作已經(jīng)快兩年了,，現(xiàn)在是3-6年級59名女生的生活老師,，在工作中我能圓滿完成學(xué)校交給的各項工作任務(wù)，勝任本職工作,。

我非常熱愛和喜歡生活老師這項工作,，從來學(xué)校的第一天起，我就默默地下定決心，一定要干好這項工作,，讓領(lǐng)導(dǎo)放心,。在工作中我格守職業(yè)道德，言行一致,，為人師表,，自覺遵守學(xué)校的各項規(guī)章制度，服從學(xué)校的各項工作安排,，工作積極主動,。

在工作上我嚴格執(zhí)行生活老師的工作規(guī)程，保證每一個學(xué)生吃好休息好,。組織指導(dǎo)學(xué)生文明就餐,，按時休息，不喧嘩,，不打鬧,，不浪費飯菜。對個別不遵守紀律的學(xué)生針對不同特點,，采取不同的處理方法,，從不打罵學(xué)生。我時刻樹立安全第一的思想,，做到寢室整潔舒適安全衛(wèi)生,，以保證學(xué)生安全為最終目標。

孩子是祖國的未來,，家庭的希望,，家長的.心肝寶貝，來不得半點閃失,，經(jīng)常與家長聯(lián)系和溝通顯得尤其重要,。一次一位學(xué)生家長給我打來電話，要求給孩子換個床位,，我就把我為什么讓她孩子在那個床位的理由給她說個明白,，建議她不要光聽孩子的。第二天,，她專門打來電話說不用換了,，并對我為孩子著想的做法表示感謝。在工作中對學(xué)生家長提出的要求能做到的我盡量滿足,，一時做不到的我都能給予耐心的解釋或向?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)反映,。

在以后的工作中，我要繼續(xù)加強學(xué)習(xí),，不斷完善自身修養(yǎng),，發(fā)揚優(yōu)點,，克服不足，認認真真地做好每一項工作,，做一名優(yōu)秀的生活老師,。