時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝,，我們的工作與生活又進(jìn)入新的階段,，為了今后更好的發(fā)展,，寫(xiě)一份計(jì)劃,，為接下來(lái)的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧！大家想知道怎么樣才能寫(xiě)一篇比較優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃嗎,？下面是小編整理的個(gè)人今后的計(jì)劃范文,，歡迎閱讀分享，希望對(duì)大家有所幫助,。

大學(xué)生養(yǎng)生館創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇一

企業(yè)名稱：常春藤中藥精品館

經(jīng)營(yíng)理念：開(kāi)發(fā)中藥禮品,，傳播中藥文化

2. 主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍：中藥標(biāo)本、工藝品,、diy 禮品,、滋補(bǔ)中藥和花茶

3. 管理者及其組織：安徽中醫(yī)藥高等專科學(xué)校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化中心

4. 市場(chǎng)概貌：目前中藥禮品主要集中在參茸類高檔滋補(bǔ)品這個(gè)高端市場(chǎng),，針對(duì)學(xué)生群體和低消費(fèi)人群的中藥禮品幾乎空白。

5. 營(yíng)銷策略：

產(chǎn)品：所有產(chǎn)品手工生產(chǎn),，保證產(chǎn)品的獨(dú)創(chuàng)性

定價(jià)：成本導(dǎo)向定價(jià),，預(yù)期毛利潤(rùn)30%左右

渠道：自產(chǎn)自銷

促銷：廣告和會(huì)員制度

6. 銷售計(jì)劃：月銷售額3000元以上

7. 生產(chǎn)管理計(jì)劃：根據(jù)銷售情況，保證7天庫(kù)存量

8. 財(cái)務(wù)計(jì)劃：預(yù)計(jì)啟動(dòng)資金10000元,，用于購(gòu)買(mǎi)原料,，流動(dòng)資金5000元，用于材料的補(bǔ)充,、廣告宣傳等

(一)企業(yè)介紹

大學(xué)生養(yǎng)生館創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇二

1,、企業(yè)經(jīng)營(yíng)宗旨及目標(biāo)

本企業(yè)堅(jiān)持誠(chéng)信為本，顧客利益至上的經(jīng)營(yíng)宗旨,。我們會(huì)時(shí)刻關(guān)注顧客需求,，為客戶提供各種咨詢服務(wù)。并以市場(chǎng)為導(dǎo)向,，加快產(chǎn)品更新速度,，從而保證我們的產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)與時(shí)尚，滿足人們追求個(gè)性,、簡(jiǎn)潔,、潮流的欲望。

靠薄利多銷,，走經(jīng)營(yíng)流水,，憑品質(zhì)和設(shè)計(jì),，賺客戶認(rèn)可度，這就是我們的經(jīng)營(yíng)之道,。相信依靠企業(yè)同仁的努力,，我們的產(chǎn)品會(huì)贏得良好的信譽(yù)，在獲得豐厚利潤(rùn)的同時(shí),，也充分滿足顧客的需求,。實(shí)現(xiàn)企業(yè)與客戶的雙贏，這便是我們的目標(biāo)!

2,、企業(yè)簡(jiǎn)介

(1)企業(yè)名稱：中藥精品館

(2)業(yè)務(wù)范圍：中藥工藝品,、diy 禮品、滋補(bǔ)中藥和花茶等,。

3,、企業(yè)管理

(1)管理思想：以質(zhì)量管理理論為指導(dǎo)，要求人員和產(chǎn)品必須不斷完善,、學(xué)習(xí),、成長(zhǎng)，同時(shí)對(duì)經(jīng)營(yíng)過(guò)程徹底進(jìn)行再思考和再設(shè)計(jì),，以便在業(yè)績(jī)衡量標(biāo)準(zhǔn)(如成本,、質(zhì)量、服務(wù)和速度等)上取得重大突破,，完成企業(yè)再造,。企業(yè)采取網(wǎng)絡(luò)化層級(jí)管理體制，實(shí)現(xiàn)集權(quán)和分權(quán)統(tǒng)一,，穩(wěn)定和變化統(tǒng)一,，一元化和多元化統(tǒng)一。

(2)管理隊(duì)伍：以經(jīng)理為管理中樞,，下設(shè)產(chǎn)品營(yíng)銷主管,，財(cái)務(wù)主管。

(3)管理決策：以經(jīng)理為核心召開(kāi)企業(yè)會(huì)議,，各部門(mén)主管參加,，共同討論企業(yè)相關(guān)事務(wù)。涉及企業(yè)戰(zhàn)略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動(dòng)的范圍與邊界確定等問(wèn)題,，經(jīng)理?yè)碛凶罡邲Q策權(quán),。企業(yè)管理在強(qiáng)調(diào)統(tǒng)一指揮和一定程度集權(quán)的同時(shí)，也注重分權(quán),。工作單元內(nèi)的一線人員,，也就是各部門(mén)主管，有權(quán)在企業(yè)戰(zhàn)略參數(shù)的范圍內(nèi)自主地處理可能出現(xiàn)的緊急情況。

4,、團(tuán)隊(duì)概述

我們企業(yè)的六位創(chuàng)建者都是安徽中醫(yī)藥高等?？茖W(xué)校的大學(xué)生。扎實(shí)的中醫(yī)藥理論功底和深厚的友誼使我們共同設(shè)計(jì)出了一套嚴(yán)密且分工明確的管理體系,，讓大家能夠各司其職,，各盡其責(zé)。以下是企業(yè)六位成員簡(jiǎn)介：

李** 2009級(jí)中藥專業(yè) 職務(wù)：經(jīng)理

業(yè)務(wù)素質(zhì)：見(jiàn)聞廣博,，具有良好的組織協(xié)調(diào)能力,，在同學(xué)中具有一定權(quán)威性，值得信賴,。喜愛(ài)專研網(wǎng)絡(luò)技術(shù),，有藥店工作經(jīng)驗(yàn)，管理能力較高,，責(zé)任心強(qiáng),。富于創(chuàng)新意識(shí)，樂(lè)于接受他人意見(jiàn),，不斷調(diào)整自我,，完善自我。

王** 2011級(jí)護(hù)理專業(yè) 職務(wù)：業(yè)務(wù)管理

業(yè)務(wù)素質(zhì)：具有敏銳的市場(chǎng)洞察力,，人際交往廣泛,，社會(huì)人脈發(fā)達(dá)。表達(dá)能力,，溝通能力較強(qiáng),，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，平易近人,。善于關(guān)注各方信息，樂(lè)于接受新事物,，適應(yīng)性強(qiáng),。

陳** 2011級(jí)藥物制劑專業(yè) 職務(wù)：財(cái)務(wù)管理

業(yè)務(wù)素質(zhì)：做事踏實(shí)認(rèn)真，工作一絲不茍,，小心謹(jǐn)慎,。親和力強(qiáng)，善于理財(cái),，與同事關(guān)系融洽,，溝通能力較強(qiáng)。接受別人意見(jiàn),，向他人學(xué)習(xí),，取長(zhǎng)補(bǔ)短是其最大特征。富于團(tuán)隊(duì)合作精神。 劉** 2011級(jí)生物制藥技術(shù)專業(yè) 職務(wù)：校內(nèi)銷售

業(yè)務(wù)素質(zhì)：工作勤勤懇懇,，任勞任怨,，始終如一。與供貨商關(guān)系密切,，對(duì)中藥工藝品了解甚多,。做事認(rèn)真負(fù)責(zé)，富有集體責(zé)任感,，為人謙虛謹(jǐn)慎,，與同事關(guān)系融洽，自我要求嚴(yán)格,。 梁** 2011級(jí)生物制藥技術(shù)專業(yè) 職務(wù)：校內(nèi)銷售

業(yè)務(wù)素質(zhì)：做事踏實(shí)認(rèn)真,，工作一絲不茍，小心謹(jǐn)慎,。親和力強(qiáng),，善于理財(cái)，與同事關(guān)系融洽,，溝通能力較強(qiáng),。接受別人意見(jiàn)，向他人學(xué)習(xí),，取長(zhǎng)補(bǔ)短是其最大特征,。富于團(tuán)隊(duì)合作精神。 解** 2011級(jí)生物制藥技術(shù)專業(yè) 職務(wù)：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)

業(yè)務(wù)素質(zhì)：工作勤勤懇懇,，任勞任怨,，始終如一。與同學(xué)老師關(guān)系融洽,，對(duì)中藥花茶了解甚多,。做事認(rèn)真負(fù)責(zé)，富有集體責(zé)任感,，為人謙虛謹(jǐn)慎,，自我要求嚴(yán)格。

(二)行業(yè)分析

大學(xué)生養(yǎng)生館創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇三

1. 概論

禮品需求具有極大的市場(chǎng),，特別是中低端禮物具有較為廣泛的市場(chǎng),。當(dāng)代社會(huì)，禮品是交流的必備物品,。當(dāng)今中藥禮品市場(chǎng)魚(yú)龍混雜,，市場(chǎng)較為混亂，高端品種如人參(山參),、冬蟲(chóng)夏草等,，往往只注意外包裝的精美,，而忽略了實(shí)質(zhì)，大有買(mǎi)櫝還珠之勢(shì),，中藥禮品中低端較少,，主要有枸杞子等滋補(bǔ)保健品種，觀賞價(jià)值高的中低端產(chǎn)品較少,，因此具有較大的市場(chǎng)前景,。

2. 目標(biāo)顧客

接受過(guò)高等教育的人群，尤其是對(duì)中藥有一定認(rèn)識(shí)的群體;教育和醫(yī)療機(jī)構(gòu),。

3. 競(jìng)爭(zhēng)廠商

藥店,，采用低價(jià)優(yōu)質(zhì)策略(壓縮利潤(rùn)空間)

淘寶網(wǎng)店(靈芝類工藝品)，采用diy 個(gè)性化服務(wù),，價(jià)格持平 專業(yè)標(biāo)本銷售企業(yè)：低價(jià)傾銷策略

(五)營(yíng)銷策略

大學(xué)生養(yǎng)生館創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇四

中藥禮品行業(yè)屬于中藥和禮品行業(yè)的交叉行業(yè),，中藥和禮品都是傳統(tǒng)行業(yè)，市場(chǎng)份額很大,，近年政府對(duì)于中藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展十分重視,，在國(guó)家“十二五”規(guī)劃中，到2015年,，中藥行業(yè)產(chǎn)值預(yù)計(jì)突破一萬(wàn)億元,，安徽省也出臺(tái)安徽省中藥材產(chǎn)業(yè)化“十二五”發(fā)展規(guī)劃，提出大力發(fā)展安徽中藥產(chǎn)業(yè),，力爭(zhēng)到2015年中藥產(chǎn)值達(dá)到565億元人民幣,。

禮品需求則更為廣泛，個(gè)體對(duì)禮品的需求主要分為三大塊,，即節(jié)日禮品,、慶賀禮品、探訪禮品,。此外,，還有團(tuán)體禮品需求等，據(jù)測(cè)算,，我國(guó)禮品市場(chǎng)的年需求總量為個(gè)體需求總量5055億元左右,，團(tuán)體需求總量2629億元左右，合計(jì)等于7684億元左右,，這是個(gè)十分龐大的數(shù)字。

目前的現(xiàn)狀,，中藥行業(yè)多數(shù)停留在粗加工狀態(tài),，中藥產(chǎn)出值和附加值不高，而禮品行業(yè)良莠不齊,，很多高端禮品如高端煙酒,、奢侈品等,，往往和商業(yè)賄賂和腐敗有關(guān)，低端市場(chǎng)則充斥著質(zhì)量部過(guò)關(guān)的三無(wú)產(chǎn)品,，尤其是各種促銷贈(zèng)品,。將中藥進(jìn)行禮品化加工，對(duì)于提高中藥的附加值具有十分現(xiàn)實(shí)的意義,。

我們將中藥和禮品有機(jī)聯(lián)系到一起,，是一種有益的探索和嘗試。對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō),，創(chuàng)新是企業(yè)生命的源泉,，如何在現(xiàn)有的中藥和禮品行業(yè)立足，是我們反復(fù)思考的問(wèn)題,。只有通過(guò)創(chuàng)新,，才能立于不敗之地。我們將一改中藥的形象,，賦予中藥嶄新的生命,。

目前，和中藥禮品相關(guān)的行業(yè)主要經(jīng)營(yíng)行為和產(chǎn)品主要有以下二類,。

第一,，保健型禮品。主要側(cè)重于中藥的治療保健功效的開(kāi)發(fā),，如人參,、冬蟲(chóng)夏草、蛤蟆油等,，這些中藥禮品往往注重外包裝,，而且價(jià)格往往較高，屬于高端禮品,，高昂的價(jià)格令普通人群望而卻步,。

第二，中藥工藝品,。目前,，中藥工藝品市場(chǎng)上主要有幾種形式，一是沉香,、檀香類木材工藝品,，屬于雕琢類工藝品，藝術(shù)價(jià) 值較高,，二是靈芝類,、珍珠類工藝品，三是植物標(biāo)本類和動(dòng)物剝制標(biāo)本類,，市場(chǎng)主要定位于大中專院校標(biāo)本館建設(shè)使用,。目前市場(chǎng)上的工藝品普遍存在價(jià)格高昂,，專業(yè)性較強(qiáng)等問(wèn)題，且形式和規(guī)格較為單一,，很難滿足非專業(yè)人群作為禮品的需求,。

中藥禮品館計(jì)劃開(kāi)發(fā)出滿足多種人群的中藥禮品，而且將價(jià)格定位較低,，以期能達(dá)到推廣之目的,。通過(guò)diy 概念的推廣，將主要目標(biāo)顧客定位為中,、青年人,，滿足個(gè)性化禮品的市場(chǎng)需求。

禮品行業(yè)常依靠關(guān)系營(yíng)銷,，政府機(jī)關(guān)等單位客戶對(duì)于禮品行業(yè)的生存至關(guān)重要,，而這些客戶在禮品采購(gòu)的金額、品種方面往往受到政策的影響較大,，就目前的宏觀政策環(huán)境來(lái)看,，服務(wù)這類客戶的禮品企業(yè)正面臨中央對(duì)小金庫(kù)治理長(zhǎng)期化、政府集中采購(gòu)管理明細(xì)化,、官員財(cái)產(chǎn)公示呼聲高等影響,。而以促銷禮品為主營(yíng)業(yè)務(wù)的禮品企業(yè)則面臨著這樣的問(wèn)題，在相關(guān)法律法規(guī)中,，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量追責(zé)對(duì)象正在不斷延伸,，這無(wú)疑使禮品企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量緊箍咒越來(lái)越緊，而贈(zèng)送禮品開(kāi)征所得稅則為所有的禮品企業(yè),，尤其是主營(yíng)高端的禮品企業(yè)增加了一道新的課題,。

中藥禮品館制定綠色營(yíng)銷策略，通過(guò)降低產(chǎn)品成本,，以低價(jià)格取得市場(chǎng),，且針對(duì)個(gè)人禮品市場(chǎng)推出diy 個(gè)性化定制，以滿足顧客個(gè)體化需求,，同時(shí),，保證產(chǎn)品不會(huì)千篇一律，使產(chǎn)品始終具有十足的活力,。

當(dāng)前,，傳統(tǒng)禮品仍占據(jù)著主流禮品市場(chǎng)，但個(gè)性化t 恤,、馬克杯,、巧克力等已經(jīng)深受著現(xiàn)代人群的喜歡，尤其是大學(xué)生的熱捧,，通過(guò)推廣中藥禮品,，將改變禮品市場(chǎng)的格局，為這一群體提供新潮的選擇,。

禮品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，只有創(chuàng)新才能立于不敗之地，通過(guò)個(gè)性化服務(wù),，和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng);對(duì)于新生事物,，最大的問(wèn)題往往使認(rèn)識(shí)不足，中藥禮品將以中醫(yī)大學(xué)生為切入點(diǎn),，通過(guò)細(xì)致宣傳,，讓產(chǎn)品深入人心，將我們的理念逐漸推廣,。

(三)產(chǎn)品介紹

大學(xué)生養(yǎng)生館創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇五

中藥精品館將主要推廣以下三種產(chǎn)品,。

1. 中藥藝術(shù)品

以中藥(藥用植物、動(dòng)物和礦物)為原型,，進(jìn)行藝術(shù)加工,，產(chǎn)品具有觀賞價(jià)值和裝飾功能、科普功能,。

產(chǎn)品主要有藥材工藝品和植物標(biāo)本工藝品,，藥材工藝品原料有靈芝、珍珠,、貝殼燈,，植物標(biāo)本為臘葉標(biāo)本。

藥材工藝品全部采用手工制作,，根據(jù)藥材特有的形態(tài)進(jìn)行藝術(shù)創(chuàng)造;臘葉標(biāo)本采用pvc 框表,，所有工藝品都附詳細(xì)使用材料(中藥)和中藥的功效、使用等醫(yī)藥知識(shí),。

由于全部手工制作,，將找不到完全相同的產(chǎn)品，使得產(chǎn)品具有獨(dú)一性,，成本主要有中藥材料,、附加材料和包裝材料，不同品種的成本會(huì)有差別,，將采取差異化定價(jià),。

禮品。

提供中藥原料,，通過(guò)指導(dǎo)客戶進(jìn)行diy 加工,，完成獨(dú)一無(wú)二的禮品。

根據(jù)客戶需求,，指導(dǎo)客戶自己完成個(gè)性化禮品,，企業(yè)只提供必要的材料和工具,，根據(jù)原材料不同核算成本進(jìn)行定價(jià)。

3. 中藥材禮盒,。

精選優(yōu)質(zhì)中藥材,，配以精美包裝，作為禮品行銷,。

主要選擇參茸類滋補(bǔ)保健,、營(yíng)養(yǎng)花茶等藥食兩用品種，所有品種的材料均由執(zhí)業(yè)藥師負(fù)責(zé)質(zhì)量,，根據(jù)成本分別進(jìn)行定價(jià),。

(四)市場(chǎng)預(yù)測(cè)

大學(xué)生養(yǎng)生館創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇六

1. 風(fēng)險(xiǎn)

(1)禮品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，可能中藥禮品短期內(nèi)不能被客戶接受

(2)中藥禮品的原材料采集自野外,，不穩(wěn)定因素多,，一些珍稀品種采集難度大、成本高

(3)創(chuàng)意很容易被模仿,，激發(fā)惡性競(jìng)爭(zhēng),。

2. 應(yīng)對(duì)方案

(1)通過(guò)廣泛的宣傳，采取大學(xué)生展覽,、客戶免費(fèi)試用等促銷手段,，讓顧客逐漸接受和了解我們的產(chǎn)品。

(2)建立中藥栽培基地,，通過(guò)和學(xué)校藥用植物園,、中藥標(biāo)本館合作，既保證了原材料的供應(yīng),，又互惠雙贏,。

(3)為保證產(chǎn)品的科學(xué)性，擬在校內(nèi)聘請(qǐng)資深專業(yè)老師給予指導(dǎo),。

(4)創(chuàng)新是企業(yè)生存的原創(chuàng)力和生命力,，只要堅(jiān)持創(chuàng)新，就不怕被模仿,，在競(jìng)爭(zhēng)中就能立于不敗之地,。

通過(guò)團(tuán)隊(duì)的精誠(chéng)合作和大學(xué)生孵化基地各位領(lǐng)導(dǎo)的大力支持，我們預(yù)計(jì)在三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和理念的成熟,，中藥將以藝術(shù)品的面目出現(xiàn)在蕪湖市場(chǎng),，廣大中醫(yī)大學(xué)生將把中藥藝術(shù)品當(dāng)成首選的禮物，學(xué)習(xí)和傳播中藥文化將蔚然成風(fēng),。

大學(xué)生養(yǎng)生館創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇七

1. 宣傳推廣

初期我們采用印發(fā)傳單的方式,，主要在學(xué)校及周圍進(jìn)行宣傳。同時(shí)我們通過(guò)qq 、電子郵件讓更多的人認(rèn)識(shí)我們的店鋪和產(chǎn)品,，建立穩(wěn)定的客戶群之后我們還將推行會(huì)員制服務(wù),。

2. 價(jià)格策略

根據(jù)成本分別核算價(jià)格

3. 日常經(jīng)營(yíng)

運(yùn)用各種手段吸引顧客注意力，主要是以下幾種銷售策略,。

(1)會(huì)員卡制,，消費(fèi)滿一定金額，可得到會(huì)員卡一張,，日后購(gòu)物可享受折扣優(yōu)惠;

(2) 特價(jià)區(qū)，設(shè)立“特價(jià)商品區(qū)”或“十元特價(jià),、五元特價(jià)”,，主要是對(duì)一些積壓的商品進(jìn)行促銷;

(3) 特色區(qū)，諸如diy 禮品區(qū),，突出特色經(jīng)營(yíng);

(4) 主題銷售,，進(jìn)一步細(xì)分消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)禮品的行為特征?？筛鶕?jù)不同的組合,，推出“情人禮品”、“生日禮品”,、“節(jié)日禮品”等主題,，每個(gè)組合包括多種商品

4. 品牌建設(shè)

以最優(yōu)的服務(wù)和最優(yōu)惠的價(jià)格，樹(shù)立中藥禮品館的品牌,。提供多種搭配方案,，滿足不同使用者的需求，達(dá)到物盡其用,，花最少的錢(qián)買(mǎi)到最合適的中藥禮品,。

5. 客戶關(guān)系建立

對(duì)使用過(guò)我們企業(yè)產(chǎn)品的客戶，我們將留底備案,，并向他們進(jìn)行跟蹤服務(wù),，征求他們的意見(jiàn)和建議，以達(dá)到改進(jìn)我們的服務(wù),，豐富產(chǎn)品的種類的目的,。真正將我們的服務(wù)理念貫徹落實(shí)到我們的工作和服務(wù)中，與客戶保持經(jīng)常的聯(lián)系,。將我們企業(yè)的詳細(xì)聯(lián)系方式制作成名片,，在聯(lián)系中分發(fā)給顧客，并安排產(chǎn)品服務(wù)人員專門(mén)進(jìn)行客戶聯(lián)系工作,。

(六)制造計(jì)劃