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養(yǎng)生館創(chuàng)業(yè)計劃書 養(yǎng)生館創(chuàng)業(yè)計劃書封面設(shè)計篇一

第一部分摘要

一,、養(yǎng)生館概況描述

二,、養(yǎng)生館的宗旨和目標

三、養(yǎng)生館目前股權(quán)結(jié)構(gòu)

四,、已投入的資金及用途

五,、養(yǎng)生館目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

六、市場概況和營銷策略

七,、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介

八,、核心經(jīng)營團隊

九、養(yǎng)生館優(yōu)勢說明

十,、目前養(yǎng)生館為實現(xiàn)目標的增資需求：原因,、數(shù)量、方式,、用途,、償還

十一、融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)

十二,、財務(wù)分析

1.財務(wù)歷史數(shù)據(jù)

2.財務(wù)預(yù)計

3.資產(chǎn)負債情況

第二部分綜述

第一章養(yǎng)生館介紹

一,、養(yǎng)生館的宗旨

二、養(yǎng)生館簡介資料

三,、各部門職能和經(jīng)營目標

四、養(yǎng)生館管理

1.董事會

2.經(jīng)營團隊

3.外部支持

第二章技術(shù)與產(chǎn)品

一,、技術(shù)描述及技術(shù)持有

二,、產(chǎn)品狀況

1.主要產(chǎn)品目錄

2.產(chǎn)品特性

3.正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介

4.研發(fā)計劃及時間表

5.知識產(chǎn)權(quán)策略

6.無形資產(chǎn)

三、養(yǎng)生館產(chǎn)品生產(chǎn)

1.資源及原材料供應(yīng)

2.現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

3.擴建設(shè)施,、要求及成本,，擴建后生產(chǎn)能力

4.原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備

5.產(chǎn)品標準、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

6.包裝與儲運

第三章養(yǎng)生館市場分析

一,、養(yǎng)生館市場規(guī)模,、市場結(jié)構(gòu)與劃分

二、目標市場的設(shè)定

三,、產(chǎn)品消費群體,、消費方式,、消費習(xí)慣及影響市場的主要因素分析

四、目前養(yǎng)生館產(chǎn)品市場狀況,，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段(空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和)產(chǎn)品排名及品牌狀況

五,、市場趨勢預(yù)測和市場機會

六、行業(yè)政策

第四章競爭分析

一,、有無行業(yè)壟斷

二,、從市場細分看競爭者市場份額

三、主要競爭對手情況：公司實力,、產(chǎn)品情況

四,、潛在競爭對手情況和市場變化分析

五、養(yǎng)生館產(chǎn)品競爭優(yōu)勢

第五章養(yǎng)生館市場營銷

一,、概述營銷計劃

二,、養(yǎng)生館銷售政策的制定

三、養(yǎng)生館銷售渠道,、方式,、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況

五,、養(yǎng)生館銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

六,、促銷和市場滲透

1.主要促銷方式

2.廣告/公關(guān)策略、媒體評估

七,、養(yǎng)生館產(chǎn)品價格方案

1.定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)

2.影響價格變化的`因素和對策

八,、銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算,。

九,、養(yǎng)生館市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標

第六章投資說明

一,、資金需求說明(用量/期限)

二,、資金使用計劃及進度

三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股,、優(yōu)先股,、任股權(quán)/對應(yīng)價格等)

四、資本結(jié)構(gòu)

五,、回報/償還計劃

六,、資本原負債結(jié)構(gòu)說明

七、投資抵押

八,、投資擔(dān)保

九,、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)

十、股權(quán)成本

十一、投資者介入公司管理之程度說明

十二,、報告

十三,、雜費支付

第七章投資報酬與退出

一、股票上市

二,、股權(quán)轉(zhuǎn)讓

三,、股權(quán)回購

四、股利

第八章風(fēng)險分析

一,、資源風(fēng)險

二,、市場不確定性風(fēng)險

三、研發(fā)風(fēng)險

四,、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險

五,、成本控制風(fēng)險

六、競爭風(fēng)險

養(yǎng)生館創(chuàng)業(yè)計劃書 養(yǎng)生館創(chuàng)業(yè)計劃書封面設(shè)計篇二

中醫(yī)養(yǎng)生文化源遠流長,，在歷史積淀中逐漸形成了一套獨具特色的思想原則,，這些原則充分體現(xiàn)出中國傳統(tǒng)文化的背景。中醫(yī)古典醫(yī)著《黃帝內(nèi)經(jīng)》中就提出“不治已病治未病”的觀點,，喻示人們從生命開始就要注意養(yǎng)生,，才能保健防衰和防病于未然?！吨芤住は缔o下》云：“安不忘危,，存不忘亡?！边@種注重矛盾轉(zhuǎn)化,、防微杜漸的辯證哲學(xué)思想是中國古哲學(xué)和中國傳統(tǒng)中醫(yī)養(yǎng)生的精華。中醫(yī)養(yǎng)生學(xué)認為,，陰陽分別代表人體內(nèi)相對的雙方,。《內(nèi)經(jīng)》說：“生之本,，本于陰陽”,，說明人的形成和生長發(fā)展的規(guī)律離不開陰陽。在人體正常生理狀態(tài)下,，保持陰陽相對平衡,，如果出現(xiàn)一方偏衰，或一方偏亢,，就會使人體正常的生理功能紊亂，出現(xiàn)病理狀態(tài),。人體養(yǎng)生,，無論是飲食起居，精神調(diào)攝，自我鍛煉,，藥物作用都離不開協(xié)調(diào)平衡陰陽的宗旨,，人的衰老，或為陰虛,，或為陽虛,，或陰陽俱虛。陰虛則陽亢,，陽虛則陰盛,，陰盛則陽病，陽盛則陰病,。故防治衰老,，貴在調(diào)和陰陽，使陰平陽秘,，精神乃治,。這說明中國傳統(tǒng)文化注重對稱，強調(diào)平衡的哲學(xué)根底,。

整體觀念和辨證論治思想是中醫(yī)的特色和優(yōu)勢,，它也在中醫(yī)養(yǎng)生方法中得到了很好的體現(xiàn)。中醫(yī)養(yǎng)生強調(diào)因時,、因地,、因人而宜，就是要根據(jù)時令,、地域和個人的體質(zhì),、性別、年齡的不同,，制定相應(yīng)的方法,。人是宇宙的一部份，與自然界萬物有著密切的聯(lián)系,，人必須認識自然,、順應(yīng)自然、適應(yīng)自然,，同時根據(jù)個體的陰陽盛衰情況進行調(diào)攝,，達到健康長壽的目的。這充分體現(xiàn)了中醫(yī)的原則性和靈活性,，中醫(yī)將這種原則概括為“知常達變”,。中醫(yī)養(yǎng)生理論突出辯證施治。辨別各種癥象,，分析致病原因,、性質(zhì)和發(fā)展趨勢,，結(jié)合具體情況來確定疾病性質(zhì)，全面制定治療原則,，整體地施行治療方法,，叫辯證施治。中醫(yī)養(yǎng)生文化是中國文化的一部分,，它突出體現(xiàn)了中國傳統(tǒng)文化的本質(zhì),。

過去，美容院多數(shù)以面部護理及身體按摩為主,，但時至今日,，中醫(yī)養(yǎng)生減肥及美體療程已占據(jù)美容院利潤的主要來源。因此,，養(yǎng)生館不但能吸引愛美人士,，還是都市人追求健康的途徑。近年來,，隨著我國經(jīng)濟水平不斷提高,，亞健康人數(shù)也大大增加，20xx年,，中國的亞健康人群數(shù)量分別為5.1億和8300萬,。北京、上海,、廣州,、深圳等經(jīng)濟較發(fā)達的大都市成為養(yǎng)生文化推廣的前沿陣地,，養(yǎng)生產(chǎn)品已成為當(dāng)今熱銷的健康安全綠色的項目,。據(jù)統(tǒng)計,，我國目前養(yǎng)生產(chǎn)品市場的銷售額每年在以16%～25%的速度增長,，明顯高于發(fā)達國家5%～7%的增長速度。中國權(quán)威機構(gòu)測算,，20xx年中國的養(yǎng)生產(chǎn)品銷售總額達到175億元人民幣!依此類推,，以保守的增長速度16%計算,，預(yù)計20xx年國內(nèi)養(yǎng)生產(chǎn)品消費總額近1000多億元人民幣!

由此可見,，中醫(yī)養(yǎng)生已是健康美容行業(yè)發(fā)展的必然趨勢,中醫(yī)養(yǎng)生將大行天下,。

1、養(yǎng)生館的宗旨

打造純粹的中醫(yī)蜂文化養(yǎng)生會館,，挖掘中醫(yī)蜂療養(yǎng)生的精髓,通過養(yǎng)生會館的平臺,傳承并發(fā)揚中醫(yī)文化和中國傳統(tǒng)文化,。

2、養(yǎng)生館的特色

全國首家以蜂產(chǎn)品保健養(yǎng)生為主,，集眾多特色養(yǎng)生項目為一體的養(yǎng)生會館,。 將中醫(yī)美容美體、中醫(yī)理療保健,、中醫(yī)特色項目融為一體化,。

采用菜單式中醫(yī)養(yǎng)生項目, 所有療法安全自然,，所有產(chǎn)品采用綠色無毒副作用的蜂產(chǎn)品。

采用醫(yī)療問診的管理和專家坐診的`經(jīng)營方式,，辨證施治，方案個性化,。

每周安排中醫(yī)養(yǎng)生課程,，進行顧客茶話會及聯(lián)誼講座。中國中醫(yī)科學(xué)院養(yǎng)生專業(yè)專家團隊的鼎力支持,。

裝修風(fēng)格古典大氣,既可以調(diào)理身體,又可以凈化心靈,，提高生活的品位和質(zhì)量。

3,、養(yǎng)生館理念

在弘揚古代道,、佛、儒三家養(yǎng)生文化基礎(chǔ)上,，傳承中醫(yī)獨創(chuàng)的經(jīng)絡(luò)手法,，結(jié)合現(xiàn)代中醫(yī)經(jīng)絡(luò)修身養(yǎng)性為宗旨，把道家養(yǎng)生崇尚自然和返樸歸真的精髓整個養(yǎng)生過程中,，用獨家蜂精油,，通過獨具特色的經(jīng)絡(luò)走穴按摩和全身推拿，達到疏通經(jīng)絡(luò)促進血液循而調(diào)動五臟六腑的最佳功能,，同時增強人體氣化功能,、培補人體三元、調(diào)節(jié)陰陽,、疏經(jīng)活絡(luò)調(diào)和氣血,，達到養(yǎng)生減肥祛病延年益壽、美容養(yǎng)顏及獨特功效,。

xx養(yǎng)生館經(jīng)營范圍：蜂產(chǎn)品,、中醫(yī)美容、中醫(yī)養(yǎng)生,、中醫(yī)理療保健,、中醫(yī)特色項目等。

蜂產(chǎn)品是蜜蜂的產(chǎn)物,，按其來源和形成的不同可分為：

蜜蜂的采制物,，如蜂蜜、蜂花粉,、蜂膠等;

蜜蜂的分泌物,，如蜂王漿、蜂毒,、蜂蠟等,。

深加工產(chǎn)品：蜂系列化妝品,、護膚品、精油等,。

1,、蜂蜜產(chǎn)品

2、中醫(yī)美容

3,、中醫(yī)養(yǎng)生(身體),，如蜂精油

4、中醫(yī)理療保健康體,，如蜂蠟

5,、中醫(yī)特色項目，如食療

選址是服務(wù)行業(yè)經(jīng)營的首要因素,，開養(yǎng)生館美容院也是如此,。店的正確選址，不僅是其成功的先決條件,，也是實現(xiàn)連鎖經(jīng)營標準化,、簡單化、專業(yè)化的前提條件和基礎(chǔ),。首先要通過派出的專業(yè)選址人員進行實地綜合性商圈調(diào)查后,，根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶嶋H情況寫出詳細調(diào)查報告，經(jīng)分析核準后方可實施,。,，根據(jù)綜合性數(shù)據(jù)相比較選出二到三個目標房，分別寫出綜合調(diào)查報告,，進行技術(shù)分析,，評估其中最佳的經(jīng)營地點。判斷經(jīng)營地址是否具備合理的四個基本條件是：

目標顧客群的規(guī)模及較強的消費能力,。

便利的道路與交通條件

店鋪面積的合理性

店鋪具備長期經(jīng)營的條件

在目標商圈的選擇上,，是把重點集中在商圈是否符合品牌的市場定位、商圈的穩(wěn)定性和成熟度,，其選址目標和方法概括起來分為選擇商圈和數(shù)據(jù)調(diào)查兩大部分：

1,、根據(jù)養(yǎng)生會館打造中醫(yī)養(yǎng)生文化路線的市場定位，首選目標確定于城市中高檔住宅區(qū)相對集中,、成熟的區(qū)域,。這些地區(qū)一般都是環(huán)境優(yōu)美、街道整齊交通方便,，商業(yè)服務(wù)配套齊全而不嘈雜,，這一地區(qū)多集中于城市里的白領(lǐng)階層和中產(chǎn)階級，她們是消費者的中堅力量,，消費觀念追求品牌價值和精神享受,。

數(shù)據(jù)調(diào)查重點放在：客戶群體消費需求的層次,、消費習(xí)慣、文化品位及家庭狀況,。

商務(wù),、辦公密集地區(qū)。在大中城市,，純粹的商務(wù)辦公區(qū)是很難找到的,，多半是商務(wù)、辦公,、居住混合型的，所針對的是公司聚集較多,，國家機關(guān)單位密集的地段,。在這些地段開店，主要消費者是上班族,。這類消費者的年齡一般都二十五歲至四十歲相對年輕的人,，在此開店應(yīng)以這部分人為主要目標。在布局設(shè)計上會考慮增加商務(wù)功能,，下班后是此類顧客群集中消費的時間段,，而且公費消費、商務(wù)型消費占比例較高,。數(shù)據(jù)調(diào)查重點放在：以目標房周圍方圓兩公里內(nèi)公司及機關(guān)的數(shù)量和類型,、女性工作人員的比例，收入狀況,、消費習(xí)慣和交通狀況等,。

2、通常每一個城市都有一個集商業(yè),、娛樂,、文化休閑高密度集中的鬧市區(qū)，商鋪云集,，寸土寸金人口流動性大,。在大型城市或特大型城市這類地區(qū)是不適合專業(yè)美容纖體中心的經(jīng)營，但在中小型城市卻非常適合,，因為城市規(guī)模小這類商圈可能只有一個或兩個,，是人們休閑購物的唯一選擇。選擇近鄰此類地區(qū)的目標房經(jīng)營不僅會使品牌知名度在整個城市里迅速散播,，而且會擁有大量偶然性消費的散客群體,。

數(shù)據(jù)調(diào)查重點放在：測算目標房門前的人流量、男女比例及年齡層,，競爭者的綜合情況等,。

略

公司項目投資：100-150萬元

回收成本期限：3--6個月

投資資金主要是在公司及培訓(xùn)基地,，具體如下：

1、辦公室(180-200米/平方)租金：5000元/月,，3萬/半年

2,、辦公設(shè)備;電腦 6臺，打印機,，傳真,，電話，投資;2,，5萬

3,、培訓(xùn)中心，電子設(shè)備及相關(guān)設(shè)備3萬

4,、公司的企業(yè)文化建設(shè)：1萬

5,、服裝工牌7000

6、項目整合及推廣10萬

7,、員工的工資3個月,，10萬

8.辦理工商、稅務(wù)登記等費用：8000元

9.咨詢顧問及資料費：3000元

10.公司其他開支：10000元

(水費,、電費,、管理費、工商管理,、稅費,、衛(wèi)生費及流動資金得等)

11.流動資金8萬

總成本預(yù)算(啟動資金)： 30-50萬

養(yǎng)生館項目投資：50萬---100萬元

回收成本期限：3--6個月

1.養(yǎng)生會館裝飾30萬(空調(diào)等)

2.場地店租; 3000*4=12000

3.辦公用品;電腦1臺，ps機,，電話,，dvd音箱1萬

4.產(chǎn)品及項目整合3.5萬

5.生活用品及床??需要5000

6.服裝工牌700

7.活動推廣方案5000

8.員工的工資5000

9,生活水電費用每月/1500

合計約100萬

公司主要收入來源有幾塊：

1、代理費(區(qū)域代理)

2,、加盟費

3,、管理費(加盟)

4、產(chǎn)品費

5,、店內(nèi)營業(yè)額

后續(xù)產(chǎn)品技術(shù)公司主要收入來源有幾塊：

6,、代理費(區(qū)域代理)

7、加盟費

8,、管理費(加盟)

9,、后續(xù)產(chǎn)品技術(shù)加盟費

10、合作經(jīng)營店及直營店,。

11,、售后服務(wù)

1、競爭者的出現(xiàn)，是本店主要的市場風(fēng)險

當(dāng)一個項目被發(fā)現(xiàn)巨大市場空間時,，必然引來競爭者,，為了能讓企業(yè)在市場中生存和壯大，因此在推出養(yǎng)生會館時,，要實行“五個”統(tǒng)一的管理模式(即統(tǒng)一形象設(shè)計,、統(tǒng)一宣傳資料、統(tǒng)一會員卡銷售,、統(tǒng)一營銷管理,、統(tǒng)一售后服務(wù))，建立自身的品牌,。提高服務(wù)質(zhì)量和準確掌握市場行情也是增強競爭力的辦法,。

2、地域局限,，沒有顧客上門是本行業(yè)的最大風(fēng)險,。為了避免此類風(fēng)險，可采取以下三種方法：

(1)在選址上嚴格把關(guān),，要求做區(qū)域市場調(diào)查。

(2)做好宣傳(如傳單,、買贈活動,、轉(zhuǎn)介紹、聯(lián)誼會等),。

(3)員工的培訓(xùn)及管理形成流水操作,。

3、對服務(wù)效果的鑒定,，是處理客戶關(guān)系的一大風(fēng)險

要避免這一類風(fēng)險,，必須在日常管理中，逐步完善員工的技術(shù)水平,，明細化與客戶的責(zé)任關(guān)系,。在技術(shù)培訓(xùn)上，中國中醫(yī)科學(xué)院專門從事中醫(yī)養(yǎng)生研究的專業(yè)授課團隊是堅強的后盾,。

主要以向追求健康,、注重科學(xué)養(yǎng)生的人群提供中醫(yī)體質(zhì)養(yǎng)生服務(wù)為基礎(chǔ)，以

銷售健康養(yǎng)生方法和產(chǎn)品的全新的醫(yī)療性服務(wù)為宗旨,，營造一個集1,、體質(zhì)養(yǎng)生門診2、養(yǎng)生藥膳,、3,、養(yǎng)生理療4、中醫(yī)美容為一體的養(yǎng)生環(huán)境,，以真誠,、時尚的思想服務(wù)于廣大顧客,。

該項目目前還處于萌芽階段。目前不管是繁華都市,，還是寧靜小城,，都可以見到一家家風(fēng)格各異的養(yǎng)生館、保健,、足療館??,。雖然處處可見養(yǎng)生館、保健,、足療館,，但是很多人還是萬分苦惱，說很難找到一個對自己養(yǎng)生長壽有幫助的地方,，難以找到一個真正的有技術(shù)的養(yǎng)生館能解決養(yǎng)生保健的問題,。

因為，遍地開發(fā)的養(yǎng)生館保健,、足療館,，97%都是一些足浴、桑拿店,，是一些供年輕人,、中壯年人消遣的地方，并不是真正意義上的養(yǎng)生館,。剩余的3%的養(yǎng)生館,，基本上是一些公司為了推銷自己的產(chǎn)品而掛的一個稱謂而已，并沒有一些實質(zhì)性的東西,，這些所謂的養(yǎng)生館,，只關(guān)心如何推銷產(chǎn)品等服務(wù)，根本不知道如何搞養(yǎng)生保健,、延年益壽,，所搜羅的一些養(yǎng)生知識，十有八九是道聽途說,，一知半解,，難以養(yǎng)生。

中國的養(yǎng)生保健事業(yè),，市場需求大,，但是，還沒有幾家真正能滿足養(yǎng)生保健需求的養(yǎng)生館,?！皒x養(yǎng)生館”就是根據(jù)每個人的體質(zhì)為其制定科學(xué)的養(yǎng)生方案。

體質(zhì)養(yǎng)生與預(yù)防就是在中醫(yī)理論指導(dǎo)下，針對個體的體制特征,，通過合理的精神調(diào)攝,、飲食調(diào)養(yǎng)、起居調(diào)護,、形體鍛煉,，并重視未病先防，既病防變,，防治亞健康的等措施,，改善體質(zhì)，強壯體魄,，提高人體對環(huán)境的適應(yīng)能力,，預(yù)防疾病，從而達到健康長壽目的

鑒于大多數(shù)養(yǎng)生愛好者想學(xué)習(xí)養(yǎng)生而難以找到正確方法,，“xx養(yǎng)生館”擁有許多的相關(guān)專家,，其中有中醫(yī)養(yǎng)生醫(yī)師、營養(yǎng)師,、健身教師,、心理醫(yī)生等，一同為您制定適合自己的個人養(yǎng)生治療調(diào)理方案,。

社會需求分析

隨著生活水平不斷的提高,，人們對健康和生活的質(zhì)量需求要求高，綠色,、健康,、安全的養(yǎng)生項目就完全符合就人們對健康和美的追求,。

健康才是美,，健美才自信把健康和美麗帶給每一個人!

低成本投入 差異化運營全方位創(chuàng)業(yè)保護

“xx養(yǎng)生館”項目一直銘守“打造中國養(yǎng)生第一品牌”的信念。利用成熟市場的運營模式,，全面復(fù)制《xx養(yǎng)生館》,。

該項目以先進的國際連鎖管理模式，運用獨特的企業(yè)經(jīng)營理念,、廣闊的市場份額及綠色產(chǎn)品和設(shè)備,，保證了廣大加盟商的盈利空間;以可復(fù)制性的營銷策略和整店輸出模式，確定了《xx養(yǎng)生館》品牌的戰(zhàn)略市場定位,。

“xx養(yǎng)生館”以傳承千年養(yǎng)生文化為己任,，并以中醫(yī)辯證施治為原理，充分開發(fā)養(yǎng)生平臺產(chǎn)業(yè)的企業(yè),，健康養(yǎng)生系列產(chǎn)品,，讓消費者感受到原生態(tài)、無污染、回歸大自然的身體調(diào)養(yǎng)最高境界,。

公司促銷品支持,、產(chǎn)品市場推廣支持、廣告宣傳支持,、多種多樣的終端支持讓您輕輕松松賺錢;全國統(tǒng)一的物料配送,、統(tǒng)一的市場零售價、統(tǒng)一的經(jīng)營管理,、統(tǒng)一的店內(nèi)裝修,、統(tǒng)一的廣告宣傳、統(tǒng)一的形象展示墻,、統(tǒng)一的養(yǎng)生系列產(chǎn)品陳列,、完善的市場保護、合理的調(diào)貨制度真正能讓加盟商與道域共同發(fā)展,、攜手共贏,。 項目低成本投入：一次投資僅需十八萬元左右即可啟動市場，持續(xù)盈利,。

市場差異化運營：獨特的中醫(yī)養(yǎng)生館,，全國首家獨創(chuàng)，傳統(tǒng)中醫(yī)特色項目,，綠色自然健康療法,，致力于打造中國純粹中醫(yī)養(yǎng)生文化和中國傳統(tǒng)文化相結(jié)合的國療館。

養(yǎng)生館創(chuàng)業(yè)計劃書 養(yǎng)生館創(chuàng)業(yè)計劃書封面設(shè)計篇三

中醫(yī)的養(yǎng)生文化源遠流長,，在歷史積淀中逐漸形成了一套獨具特色思想原則,，這些原則充分體現(xiàn)出中國傳統(tǒng)文化的背景。中醫(yī)古典醫(yī)著《黃帝內(nèi)經(jīng)》中就提出“不治已病治未病”的觀點,，喻示人們從生命開始就要注意養(yǎng)生,，才能保健防衰和防病于未然?！吨芤住は缔o下》云：“安不忘危,，存不忘亡?！边@種注重矛盾轉(zhuǎn)化,、防微杜漸辯證哲學(xué)思想是中國古哲學(xué)和中國傳統(tǒng)中醫(yī)養(yǎng)生的精華。中醫(yī)養(yǎng)生學(xué)認為,，陰陽分別代表人體內(nèi)相對的雙方,。《內(nèi)經(jīng)》說：“生之本,，本于陰陽”,，說明人的形成和生長發(fā)展的規(guī)律離不開陰陽,。在人體正常生理狀態(tài)下，保持陰陽相對平衡,，如果出現(xiàn)一方偏衰,，或一方偏亢，就會使人體正常生理功能紊亂,，出現(xiàn)病理狀態(tài),。人體養(yǎng)生，無論是飲食起居,，精神調(diào)攝,，自我鍛煉，藥物作用都離不開協(xié)調(diào)平衡陰陽的宗旨,，人的衰老,，或為陰虛，或為陽虛,，或陰陽俱虛,。陰虛則陽亢，陽虛則陰盛,，陰盛則陽病,，陽盛則陰病。故防治衰老,，貴在調(diào)和陰陽,，使陰平陽秘，精神乃治,。這說明中國傳統(tǒng)文化注重對稱,，強調(diào)平衡的哲學(xué)根底。

整體觀念和辨證論治思想是中醫(yī)的特色和優(yōu)勢,，它也在中醫(yī)養(yǎng)生方法中得到了很好的體現(xiàn),。中醫(yī)養(yǎng)生強調(diào)因時、因地,、因人而宜,，就是要根據(jù)時令,、地域和個人的體質(zhì),、性別、年齡的不同,，制定相應(yīng)的方法,。人是宇宙的一部份，與自然界萬物有著密切的聯(lián)系,，人必須認識自然,、順應(yīng)自然,、適應(yīng)自然，同時根據(jù)個體的陰陽盛衰情況進行調(diào)攝,，達到健康長壽目的,。這充分體現(xiàn)了中醫(yī)的原則性和靈活性，中醫(yī)將這種原則概括為“知常達變”,。中醫(yī)養(yǎng)生理論突出辯證施治,。辨別各種癥象，分析致病原因,、性質(zhì)和發(fā)展趨勢,，結(jié)合具體情況來確定疾病性質(zhì)，全面制定治療原則,，整體地施行的治療方法,，叫辯證施治。中醫(yī)養(yǎng)生文化是中國文化的一部分,，它突出體現(xiàn)了中國傳統(tǒng)文化的本質(zhì),。

過去，美容院多數(shù)以面部護理及身體按摩為主,，但時至今日,，中醫(yī)養(yǎng)生減肥及美體療程已占據(jù)美容院利潤的主要來源。因此,，養(yǎng)生館不但能吸引愛美人士,，還是都市人追求健康的途徑。近年來,，隨著我國經(jīng)濟水平不斷提高,，亞健康人數(shù)也大大增加，20xx年,，中國的亞健康人群數(shù)量分別為5.1億和8300萬,。北京、上海,、廣州,、深圳等經(jīng)濟較發(fā)達的大都市成為養(yǎng)生文化推廣的前沿陣地，養(yǎng)生產(chǎn)品已成為當(dāng)今熱銷的健康安全綠色的項目,。據(jù)統(tǒng)計,，我國目前養(yǎng)生產(chǎn)品市場的銷售額每年在以16%～25%的速度增長，明顯高于發(fā)達國家5%～7%的增長速度,。中國權(quán)威機構(gòu)測算,，20xx年中國養(yǎng)生產(chǎn)品銷售總額達到175億元人民幣！依此類推,，以保守的增長速度16%計算,，預(yù)計20xx年國內(nèi)養(yǎng)生產(chǎn)品消費總額近1000多億元人民幣,！

由此可見，中醫(yī)養(yǎng)生已是健康美容行業(yè)發(fā)展必然趨勢,中醫(yī)養(yǎng)生將大行天下,。

1,、養(yǎng)生館的宗旨

打造純粹的中醫(yī)蜂文化養(yǎng)生會館，挖掘中醫(yī)蜂療養(yǎng)生的精髓,通過養(yǎng)生會館的平臺,傳承并發(fā)揚中醫(yī)文化和中國傳統(tǒng)文化,。

2,、養(yǎng)生館的特色

全國首家以蜂產(chǎn)品保健養(yǎng)生為主，集眾多特色養(yǎng)生項目為一體的養(yǎng)生會館,。 將中醫(yī)美容美體,、中醫(yī)理療保健、中醫(yī)特色項目融為一體化,。

采用菜單式中醫(yī)養(yǎng)生項目, 所有療法安全自然,，所有產(chǎn)品采用綠色無毒副作用的蜂產(chǎn)品。

采用醫(yī)療問診管理和專家坐診的經(jīng)營方式,，辨證施治,，方案個性化。

每周安排中醫(yī)養(yǎng)生課程,，進行顧客茶話會及聯(lián)誼講座,。中國中醫(yī)科學(xué)院養(yǎng)生專業(yè)專家團隊的鼎力支持。

裝修風(fēng)格古典大氣,既可以調(diào)理身體,又可以凈化心靈,，提高生活的品位和質(zhì)量,。

3、養(yǎng)生館理念

在弘揚古代道,、佛,、儒三家的養(yǎng)生文化基礎(chǔ)上，傳承中醫(yī)獨創(chuàng)經(jīng)絡(luò)手法,，結(jié)合現(xiàn)代中醫(yī)的經(jīng)絡(luò)修身養(yǎng)性為宗旨,，把道家養(yǎng)生崇尚自然和返樸歸真的精髓整個養(yǎng)生過程中，用獨家蜂精油,，通過獨具特色的經(jīng)絡(luò)走穴按摩和全身推拿,，達到疏通經(jīng)絡(luò)促進血液循而調(diào)動五臟六腑的最佳功能，同時增強人體氣化功能,、培補人體三元,、調(diào)節(jié)陰陽、疏經(jīng)活絡(luò)調(diào)和氣血,，達到養(yǎng)生減肥祛病延年益壽,、美容養(yǎng)顏及獨特功效,。

xx養(yǎng)生館經(jīng)營范圍：蜂產(chǎn)品,、中醫(yī)美容,、中醫(yī)養(yǎng)生、中醫(yī)理療保健,、中醫(yī)特色項目等,。

蜂產(chǎn)品是蜜蜂的產(chǎn)物，按其來源和形成的不同可分為：

蜜蜂的采制物,，如蜂蜜,、蜂花粉、蜂膠等;

蜜蜂的分泌物,，如蜂王漿,、蜂毒、蜂蠟等,。

深加工產(chǎn)品：蜂系列化妝品,、護膚品、精油等,。

1,、蜂蜜產(chǎn)品

2、中醫(yī)美容

3,、中醫(yī)養(yǎng)生(身體),，如蜂精油

4、中醫(yī)理療保健康體,，如蜂蠟

5,、中醫(yī)特色項目，如食療

選址是服務(wù)行業(yè)經(jīng)營首要因素,，開養(yǎng)生館美容院也是如此,。店的正確選址，不僅是其成功先決條件,，也是實現(xiàn)連鎖經(jīng)營標準化,、簡單化、專業(yè)化的前提條件和基礎(chǔ),。首先要通過派出的專業(yè)選址人員進行實地綜合性商圈調(diào)查后,，根據(jù)當(dāng)?shù)貙嶋H情況寫出詳細調(diào)查報告，經(jīng)分析核準后方可實施,。根據(jù)綜合性數(shù)據(jù)相比較選出二到三個目標房,，分別寫出綜合調(diào)查報告，進行技術(shù)分析,，評估其中最佳的經(jīng)營地點,。判斷經(jīng)營地址是否具備合理四個基本條件是：

目標顧客群的規(guī)模及較強的消費能力。

便利的道路與交通條件

店鋪面積的合理性

店鋪具備長期經(jīng)營的條件

在目標商圈的選擇上,，是把重點集中在商圈是否符合品牌的市場定位,、商圈的穩(wěn)定性和成熟度,，其選址目標和方法概括起來分為選擇商圈和數(shù)據(jù)調(diào)查兩大部分：

1、根據(jù)養(yǎng)生會館打造中醫(yī)養(yǎng)生文化路線的市場定位,，首選目標確定于城市中高檔住宅區(qū)相對集中,、成熟的區(qū)域。這些地區(qū)一般都是環(huán)境優(yōu)美,、街道整齊交通方便,，商業(yè)服務(wù)配套齊全而不嘈雜，這一地區(qū)多集中于城市里的白領(lǐng)階層和中產(chǎn)階級,，她們是消費者的.中堅力量,，消費觀念追求品牌價值和精神享受。

數(shù)據(jù)調(diào)查重點放在：客戶群體消費需求的層次,、消費習(xí)慣,、文化品位及家庭狀況。

商務(wù),、辦公密集地區(qū),。在大中城市，純粹的商務(wù)辦公區(qū)是很難找到的,，多半是商務(wù),、辦公、居住混合型的,，所針對的是公司聚集較多,，國家機關(guān)單位密集的地段。在這些地段開店,，主要消費者是上班族,。這類消費者的年齡一般都二十五歲至四十歲相對年輕的人，在此開店應(yīng)以這部分人為主要目標,。在布局設(shè)計上會考慮增加商務(wù)功能,，下班后是此類顧客群集中消費的時間段，而且公費消費,、商務(wù)型消費占比例較高,。數(shù)據(jù)調(diào)查重點放在：以目標房周圍方圓兩公里內(nèi)公司及機關(guān)的數(shù)量和類型、女性工作人員的比例,，收入狀況,、消費習(xí)慣和交通狀況等。

2,、通常每一個城市都有一個集商業(yè),、娛樂、文化休閑高密度集中的鬧市區(qū)，商鋪云集,，寸土寸金人口流動性大,。在大型城市或特大型城市這類地區(qū)是不適合專業(yè)美容纖體中心的經(jīng)營，但在中小型城市卻非常適合,，因為城市規(guī)模小這類商圈可能只有一個或兩個,，是人們休閑購物的唯一選擇,。選擇近鄰此類地區(qū)的目標房經(jīng)營不僅會使品牌知名度在整個城市里迅速散播,，而且會擁有大量偶然性消費的散客群體。

數(shù)據(jù)調(diào)查重點放在：測算目標房門前的人流量,、男女比例及年齡層,，競爭者的綜合情況等。

公司項目投資：100-150萬元

回收成本期限：3--6個月

投資資金主要是在公司及培訓(xùn)基地,，具體如下：

1,、辦公室(180-200米/平方)租金：5000元/月，3萬/半年

2,、辦公設(shè)備;電腦 6臺,，打印機，傳真,，電話,，投資;2，5萬

3,、培訓(xùn)中心,，電子設(shè)備及相關(guān)設(shè)備3萬

4、公司的企業(yè)文化建設(shè)：1萬

5,、服裝工牌7000

6,、項目整合及推廣10萬

7、員工的工資3個月,，10萬

8.辦理工商,、稅務(wù)登記等費用：8000元

9.咨詢顧問及資料費：3000元

10.公司其他開支：10000元

(水費、電費,、管理費,、工商管理、稅費,、衛(wèi)生費及流動資金得等)

11.流動資金8萬

總成本預(yù)算(啟動資金)： 30-50萬

養(yǎng)生館項目投資：50萬---100萬元

回收成本期限：3--6個月

1.養(yǎng)生會館裝飾30萬(空調(diào)等)

2.場地店租; 3000*4=12000

3.辦公用品;電腦1臺,，ps機，電話,，dvd音箱1萬

4.產(chǎn)品及項目整合3.5萬

5.生活用品及床??需要5000

6.服裝工牌700

7.活動推廣方案5000

8.員工的工資5000

9,生活水電費用每月/1500

合計約100萬

公司主要收入來源有幾塊：

1,、代理費(區(qū)域代理)

2、加盟費

3、管理費(加盟)

4,、產(chǎn)品費

5,、店內(nèi)營業(yè)額

后續(xù)產(chǎn)品技術(shù)公司主要收入來源有幾塊：

6、代理費(區(qū)域代理)

7,、加盟費

8,、管理費(加盟)

9、后續(xù)產(chǎn)品技術(shù)加盟費

10,、合作經(jīng)營店及直營店,。

11、售后服務(wù)

1,、競爭者的出現(xiàn),，是本店主要的市場風(fēng)險

當(dāng)一個項目被發(fā)現(xiàn)巨大市場空間時，必然引來競爭者,，為了能讓企業(yè)在市場中生存和壯大,，因此在推出養(yǎng)生會館時，要實行“五個”統(tǒng)一的管理模式(即統(tǒng)一形象設(shè)計,、統(tǒng)一宣傳資料,、統(tǒng)一會員卡銷售、統(tǒng)一營銷管理,、統(tǒng)一售后服務(wù)),，建立自身的品牌。提高服務(wù)質(zhì)量和準確掌握市場行情也是增強競爭力的辦法,。

2,、地域局限，沒有顧客上門是本行業(yè)的最大風(fēng)險,。為了避免此類風(fēng)險,，可采取以下三種方法：

(1)在選址上嚴格把關(guān)，要求做區(qū)域市場調(diào)查,。

(2)做好宣傳(如傳單,、買贈活動、轉(zhuǎn)介紹,、聯(lián)誼會等),。

(3)員工的培訓(xùn)及管理形成流水操作。

3,、對服務(wù)效果的鑒定,，是處理客戶關(guān)系的一大風(fēng)險

要避免這一類風(fēng)險，必須在日常管理中,，逐步完善員工的技術(shù)水平,，明細化與客戶的責(zé)任關(guān)系。在技術(shù)培訓(xùn)上，中國中醫(yī)科學(xué)院專門從事中醫(yī)養(yǎng)生研究的專業(yè)授課團隊是堅強的后盾,。

項目前景廣闊：女性健康養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)——有著巨大市場前景和發(fā)展空間的新興產(chǎn)業(yè),，需求巨大，未來20年內(nèi)不會衰退的行業(yè);

產(chǎn)品可靠：國內(nèi)外權(quán)威專家,，機構(gòu)認定,，綠色安全無毒副作用讓您完全放心經(jīng)營;

“產(chǎn)品效果明顯：全效解決女性健康問題，立竿見影;我們的產(chǎn)品“不怕說無效,，就怕你不曉,，用了都說好”

零風(fēng)險投資：無風(fēng)險，小投資,，大回報,，一次投資,，終身受益,，一年可賺10—30萬;完善的退換貨制度解除了創(chuàng)業(yè)者的后顧之憂;

壟斷經(jīng)營：獨特運營模式——中醫(yī)美容美體+康復(fù)治療+養(yǎng)生保健+中醫(yī)治未病一體化，資源壟斷,，不可復(fù)制;區(qū)域壟斷,，不會產(chǎn)生惡性競爭現(xiàn)象;

整店輸出合作經(jīng)營：公司完善的營銷方案和管理方案讓您工作得心應(yīng)手，輕松經(jīng)營不費神;前期協(xié)助選址,、策劃,、培訓(xùn);開業(yè)初專家駐店指導(dǎo)、推廣,、培訓(xùn);后期講師團專家組市場巡回服務(wù),，協(xié)助終端會召開;提供全國咨詢服務(wù)熱線和網(wǎng)絡(luò)遠程疑難問題解答服務(wù);

廣告支持：進行大型公益健康講座、媒體宣傳和開展各種形式的體驗,、體檢活動,，營造市場氛圍，快速推動市場;

品牌優(yōu)勢：統(tǒng)一的物料配送,，統(tǒng)一的市場零售價,，統(tǒng)一的經(jīng)營管理，統(tǒng)一的店內(nèi)裝飾,，統(tǒng)一的銷售宣傳,，統(tǒng)一的形象展示，彰顯品牌優(yōu)勢;

享受多重支持：創(chuàng)業(yè)者享受公司,、社區(qū),、政府的多重支持;

強大的研發(fā)力：公司與中國中醫(yī)科學(xué)院共同合作，成功研發(fā)了養(yǎng)生系列產(chǎn)品,，質(zhì)量有保證,，后續(xù)開發(fā)力強;

1、根據(jù)《中華人民共和國全加盟合同法》：全國在20xx年開放加盟市場，現(xiàn)在做全國加盟是未來商業(yè)的趨勢和標準,，全國首富國美集團是做連鎖的,，未來中國連鎖行業(yè)肯定是服務(wù)專業(yè)化，

管理專業(yè)化,，營銷專業(yè)化,，品牌專業(yè)化的格局。

2,、根據(jù)《中華人民共和國勞動法》規(guī)定,，與員工簽訂勞動合同，交納相應(yīng)的社會保險,。

3,、依法納稅，合法經(jīng)營,。

總經(jīng)理：1名(統(tǒng)籌全盤,，負責(zé)戰(zhàn)略性規(guī)劃)

推廣部門：2人(主要負責(zé)連鎖加盟店策劃和網(wǎng)絡(luò)推廣)

市場部：2人(主要負責(zé)店務(wù)管理和市場開拓)

財務(wù)部：2人

前臺：1人

培訓(xùn)部：1人(可以和辦公室合在一起)

公司人員：共8名，要求持證上崗

店的人員結(jié)構(gòu)及組成部分

店長：1名(負責(zé)店內(nèi)經(jīng)營管理人員培訓(xùn))

前臺：1人(主要負責(zé)新顧客的溝通和開卡接待,、老中醫(yī)坐診)

技術(shù)老師：3人(負責(zé)服務(wù)顧客及售后)

特許加盟或合作經(jīng)營整店輸出中國養(yǎng)生會館新一輪的利潤增長點是服務(wù)品質(zhì),，因此養(yǎng)生會館的老板們函待認識和解決的問題是如何盡快學(xué)會服務(wù)品質(zhì)管理，服務(wù)就是生產(chǎn)力,，必須贏得主動,，否則即會有被淘汰的可能！