當(dāng)面臨一個(gè)復(fù)雜的問(wèn)題時(shí)，我們需要制定一個(gè)詳細(xì)的方案來(lái)分析問(wèn)題的根源,，并提出解決方案,。方案書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇方案呢,？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了,，希望能夠幫助到大家。

產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案篇一

活動(dòng)時(shí)間：

x月xx日—x月xx日,。

活動(dòng)內(nèi)容：

為慶祝家具城二期開(kāi)業(yè),，家具城從中國(guó)最大的家具生產(chǎn)基地——xx引進(jìn)流行時(shí)尚新款，廠商聯(lián)合讓利,，首掀家具行業(yè)名牌折扣風(fēng)暴,，全場(chǎng)3-5折，套房家具2518元起,！名牌,，真的就這樣便宜！

活動(dòng)期間,，凡在家具城當(dāng)日全場(chǎng)累積消費(fèi)每滿500元即可參加抽獎(jiǎng)一次,，滿1000元可參加兩次，以此類推,，多買多中,，上不封項(xiàng)。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置（100%中獎(jiǎng)）：

一等獎(jiǎng)：2名各獎(jiǎng)名牌冰箱一臺(tái),。

二等獎(jiǎng)：5名各獎(jiǎng)名牌電動(dòng)車一輛,。

三等獎(jiǎng)：30名各獎(jiǎng)名牌自行車一輛。

四等獎(jiǎng)：50名各獎(jiǎng)精美電熱水壺一只。

感謝獎(jiǎng)：若干各獎(jiǎng)水杯或靚盆一只,。

家具城為方便廣大消費(fèi)者,，特推出以舊換新、家具維修,、送貨上門(mén),、家具購(gòu)買常識(shí)咨詢等服務(wù)；舊家具最高折價(jià)500元,。

活動(dòng)期間,，在家具城消費(fèi)20xx元即可享受免費(fèi)“生活家”地板保養(yǎng)一次，每人每戶限一次,，限實(shí)木地板,，可轉(zhuǎn)讓。

活動(dòng)當(dāng)天,，家具城門(mén)前廣場(chǎng)將舉辦精彩文藝演出,，現(xiàn)場(chǎng)觀眾均有機(jī)會(huì)參加此項(xiàng)活動(dòng)。競(jìng)猜價(jià)格最接近者為勝,，獲價(jià)值50元獎(jiǎng)品一份,。演出時(shí)間：活動(dòng)當(dāng)天上午10：00開(kāi)始。

產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案篇二

在雙十一電商大促之時(shí),，利用各類營(yíng)銷手段,、吸引消費(fèi)者的注意、提高網(wǎng)店的流量,、增加店內(nèi)的銷售額,，最終使得本店的銷售業(yè)績(jī)與在消費(fèi)者心中的印象在雙十一期間得到良好的提升,。

1、店面的裝修與整體感覺(jué)：對(duì)本店首頁(yè)和寶貝的內(nèi)容頁(yè)進(jìn)行美工、編排,，盡量做到圖文并茂,，時(shí)刻都要充滿雙十一大促銷的氣氛,，調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望,。裝修階段基本分為三個(gè)：

(3)節(jié)后：體現(xiàn)“雙十一過(guò)去，但是促銷余熱還未褪去”,，讓遲來(lái)的買家,、或者關(guān)注本店的買家，還能享受到雙十一帶給他們的'促銷福利,，只是相較當(dāng)日,，必然要有很大的收斂，但是凸顯了本店以買家為上帝的宗旨,。

(1)直接打折：原價(jià)300元,，現(xiàn)價(jià)5折150元銷售,，這種打折的方式是最簡(jiǎn)單明了的，消費(fèi)者也很容易理解,。不管是店鋪哪一款寶貝,，即便是遇上全店幾折起的整店銷售時(shí)，就算不能在規(guī)定的20款折扣價(jià)格顯示的寶貝里面,，但是拍下后直接改價(jià)同樣是很多消費(fèi)者較為容易接受的方式,。

(2)買一送一：全場(chǎng)任意選擇一款寶貝，送另外一件寶貝,，以價(jià)格最高的作為成交的最后金額。這種促銷的方式就看消費(fèi)者的眼光了,，如果精明的消費(fèi)者選擇得當(dāng),，就等于是享受了差不多5折的優(yōu)惠。

(3)兩件包郵：購(gòu)買了一件寶貝后,，發(fā)現(xiàn)再買一件就可以享受包郵的服務(wù),，必然會(huì)有再次購(gòu)買的欲望。雖然這種折扣的力度不大,，但是很多消費(fèi)者還是愿意買單的,。

(4)滿就送：滿100元送10元優(yōu)惠券，滿200元送20元優(yōu)惠券,，滿600元送80元店鋪優(yōu)惠券,，這種方式就稍微有點(diǎn)講究了。比如說(shuō)這款寶貝剛好99元,，不符合優(yōu)惠的條件,，那就必須再選擇另外一款累計(jì)起來(lái)才能享受優(yōu)惠券的折扣了。

(5)搭配套餐：這種方式就有點(diǎn)綁架消費(fèi)者的意思了,。比如購(gòu)買全場(chǎng)任意一件寶貝,，搭配37元就可以加一件100元以下的寶貝，加47元就可以送一件150元以下的寶貝,。類似這種方式就是以價(jià)格大的帶動(dòng)價(jià)格低的寶貝,，更能拉動(dòng)網(wǎng)店的銷售量。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),，這個(gè)方式是最受消費(fèi)者歡迎的,。

3、客服：

雙十一期間消費(fèi)者的流量一般都會(huì)比平時(shí)多出很多,，在這個(gè)時(shí)候,，就要求客服一定要把握好語(yǔ)句和回復(fù)速度，在語(yǔ)言里最好加上雙十一大促的歡快信息,，對(duì)買家的購(gòu)買欲望也是一種促進(jìn),。

4,、售后：

當(dāng)顧客在買過(guò)店里的寶貝時(shí)出現(xiàn)了問(wèn)題要退貨，要及時(shí),、有禮貌,，和善的處理，不要給顧客留下毛病,，對(duì)物品的問(wèn)題做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)解,，是退貨還是協(xié)商，不要讓顧客找到淘寶網(wǎng)來(lái)維權(quán),。

產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案篇三

方案是從目的,、要求、方式,、方法,、進(jìn)度等都部署具體、周密,，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃,。小編整理的商品的促銷。

供參考,！

：迎接五一,。

：4月26日------5月5日。

活動(dòng)細(xì)則：

1：凡在活動(dòng)期間進(jìn)店的女性客人均可免費(fèi)抓金一次中獎(jiǎng)率100%,。

2：各美容院(店)及商場(chǎng)專柜需在前臺(tái)設(shè)抽獎(jiǎng)箱一個(gè),，獎(jiǎng)箱內(nèi)放糖塊一箱，每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應(yīng)的獎(jiǎng)項(xiàng)卡片,。

3：獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為：60%為價(jià)值20元的代金券,，10%為價(jià)值18元的護(hù)手霜，5%價(jià)值68元的純露,，5%為價(jià)值99元的《非常61》超值體驗(yàn)卡,，5%為價(jià)值50元代金券，3%價(jià)值100元代金券,，2%價(jià)值386元的祛皺套盒,，10%為其他小禮品。

4：客人單手進(jìn)行抓金,，依單手的最大容量能抓多少抓多少,，原則是手能順利從獎(jiǎng)箱中取出且不能損壞獎(jiǎng)箱。

5：所抓獎(jiǎng)品當(dāng)場(chǎng)兌換,。

活動(dòng)細(xì)則：

1：凡活動(dòng)期間持某某品牌系列化裝品空瓶,，均可在店內(nèi)或商場(chǎng)柜臺(tái)進(jìn)行相應(yīng)的商品兌換，

2：兌換細(xì)則為：

一代商品(含同仁御顏系列)空瓶,。

3支空瓶可兌換價(jià)值18元的護(hù)手霜一支,。

5支空瓶可兌換價(jià)值66元的一代美白嫩膚潔面乳一支,。

二代商品空瓶。

1支可兌換價(jià)值18元的護(hù)手霜一支,。

3支可兌換價(jià)值68元的純露一支,。

5支可兌換價(jià)值145元的二代lps專業(yè)美膚潔面乳一支。

活動(dòng)細(xì)則：

凡在活動(dòng)期間進(jìn)店(柜臺(tái))一次性消費(fèi)滿300元的客人,，均可獲贈(zèng)價(jià)值300元的年終答謝抽獎(jiǎng)卡一張及大型沙龍聯(lián)誼會(huì)入場(chǎng)券一張,，屆時(shí)可以貴賓身份參加我公司舉辦的大型年終答謝沙龍聯(lián)誼會(huì)并有機(jī)會(huì)獲得千元大獎(jiǎng)，以單次滿300元為一次機(jī)會(huì)依次類推,，具體細(xì)則詳見(jiàn)沙龍會(huì)活動(dòng)方案,。

“打折售賣”這是一種最為常見(jiàn)商品促銷形式，將某種商品進(jìn)行打折優(yōu)惠,，刺激商品大批量的銷售,。常用于處理商品(季末商品、清倉(cāng)商品,、近期商品、殘缺商品)以及新上市商品,，或者節(jié)假日特別優(yōu)惠回饋客人,。

優(yōu)點(diǎn)：真實(shí)打折力度大吸引大，不經(jīng)常打折的商品或名品牌商品在特定環(huán)境下打折,，效果更為明顯,。

缺點(diǎn)：打折頻繁對(duì)商品傷害較大，打折力度過(guò)大,，容易引起客人的不信任,。打折的處理品容易帶來(lái)負(fù)面影響。

“買一送一”即購(gòu)買某種商品免費(fèi)加送多一件同樣商品或買某種商品贈(zèng)送另一件(或幾件)商品,，是一種較為常用的商品促銷,。贈(zèng)送的商品通常以主賣品的關(guān)聯(lián)商品為佳。

例如：客人買婷美洗發(fā)水200ml送(同類型)婷美沐浴露60ml,。

優(yōu)點(diǎn)：促進(jìn)客人的購(gòu)買欲望,。

缺點(diǎn)：本活動(dòng)針對(duì)的商品通常是新品或需處理商品，所以選擇的贈(zèng)送商品一定要具有吸引力,，贈(zèng)送的商品最好和主賣品具有互補(bǔ)性的關(guān)聯(lián)商品或時(shí)下流行品,。

“換購(gòu)”是將名牌商品或季節(jié)性敏感商品以大力度低于市場(chǎng)價(jià)吸引客人換購(gòu)，換購(gòu)需滿足一定條件,，常見(jiàn)的有兩種方法,，一是購(gòu)買指定商品可優(yōu)惠價(jià)換購(gòu)另一商品，二是購(gòu)滿一定金額可優(yōu)惠價(jià)換購(gòu)指定商品,。

例如：客人購(gòu)物滿50元,，就可以以9.9元換購(gòu)指定商品(該商品市場(chǎng)價(jià)14.8元),。

優(yōu)點(diǎn)：有效提升購(gòu)買客單價(jià)，刺激客人消費(fèi),?！皳Q購(gòu)”客人的接受力很高，還可博得“價(jià)格便宜”的口碑,。

缺點(diǎn)：換購(gòu)的商品要有吸引力,，是客人確實(shí)需要的東西。力度越大,，效果越明顯,。若換購(gòu)商品客人不感興趣則活動(dòng)失敗。

“加一元多一件”購(gòu)買指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品,。

例如：買5元紗曼婷面膜加多一元就可以免費(fèi)送(同類型)紗曼婷面膜一片,。

優(yōu)點(diǎn)：刺激客人購(gòu)買商品。加一元多一件,，加1元送的東西對(duì)客人要有吸引力,，所以商品選擇很重要。

“現(xiàn)金抵用券”是一種變相的買贈(zèng)活動(dòng),，在活動(dòng)中客人一次性購(gòu)物滿指定金額,，或者購(gòu)指定商品可使用現(xiàn)金抵用券。該券可以當(dāng)場(chǎng)低用或第二次購(gòu)物抵用,，該券不兌換現(xiàn)金不設(shè)找贖,。

優(yōu)點(diǎn)：刺激客人消費(fèi)，提升銷售額,，能夠提升客單價(jià),，能增加客人購(gòu)物的額外驚喜，可使用客人重復(fù)購(gòu)買,。

缺點(diǎn)：影響正常毛利,。券的使用一般設(shè)有限制，會(huì)導(dǎo)致部分客人不滿,，同時(shí)操作上容易出現(xiàn)漏洞,，比如收銀員的舞弊，要有優(yōu)良的監(jiān)督,。

“抽獎(jiǎng)/搖獎(jiǎng)”購(gòu)物滿指定金額就可以免費(fèi)抽獎(jiǎng)或搖獎(jiǎng),，通常設(shè)置四至五個(gè)等級(jí)的獎(jiǎng)項(xiàng)，特等獎(jiǎng)或一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品設(shè)置比較誘人,，能夠調(diào)動(dòng)客人參與興趣,，獎(jiǎng)項(xiàng)吸引力越大，活動(dòng)越成功,?？梢袁F(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)或集中在某時(shí)刻一起抽獎(jiǎng)等方法,。

例如：凡在嬌蘭佳人門(mén)店一次性購(gòu)物滿30元就可以免費(fèi)抽獎(jiǎng)一次，60元兩次,，最多限5次,。獎(jiǎng)項(xiàng)：一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng),、三等獎(jiǎng),、紀(jì)念獎(jiǎng)(歡喜獎(jiǎng))。

優(yōu)點(diǎn)：增加購(gòu)物的樂(lè)趣,，滿足客人“博大”的欲望,，一般是規(guī)定買滿多少才可以抽獎(jiǎng)，提升客單價(jià),?；顒?dòng)成功的關(guān)鍵環(huán)節(jié)是：獎(jiǎng)品設(shè)置要有吸引力。

缺點(diǎn)：抽獎(jiǎng)活動(dòng)各行各業(yè)都在搞,，比較泛濫,，客人的信任度不高。同時(shí)操作上需要有抽獎(jiǎng)箱,、搖獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤(pán),、獎(jiǎng)券等很多道具物料。

“刮獎(jiǎng)”購(gòu)物滿指定金額就可以免費(fèi)刮獎(jiǎng),，和抽獎(jiǎng)有異曲同工之妙。該刮獎(jiǎng)設(shè)置苦干個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)?，F(xiàn)開(kāi)現(xiàn)獎(jiǎng),，刮中什么獎(jiǎng)，現(xiàn)場(chǎng)就獎(jiǎng)勵(lì),。

例如：購(gòu)物滿30元就可以免費(fèi)刮獎(jiǎng)一次,。

獎(jiǎng)項(xiàng)：一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng),、三等獎(jiǎng),、安慰獎(jiǎng)。

優(yōu)點(diǎn)：現(xiàn)開(kāi)現(xiàn)獎(jiǎng),，客人信任度高,，增加客人的購(gòu)物樂(lè)趣。且操作簡(jiǎn)單,，這種形式客人樂(lè)意接受,。

缺點(diǎn)：大獎(jiǎng)送出，其消息擴(kuò)散范圍不大,，影響力不大,。

“捆綁銷售”將一種商品捆綁在另一種商品一起,，再重新定價(jià)或按照以前某一商品價(jià)進(jìn)行銷售。這也是常見(jiàn)的商品促銷手段,，和“買一送一”形式差不多,。主要是針對(duì)商品單品的銷售。例如：沐浴露與沐浴球捆綁一起銷售,。

優(yōu)點(diǎn)：能夠刺激商品銷售,，提升客單價(jià)。

“限時(shí)搶購(gòu)”指在指定時(shí)間以特別優(yōu)惠價(jià)錢售賣商品,。目的是拿名牌商品或敏感商品來(lái)吸引人氣,，顯著的特點(diǎn)是：搶購(gòu)的商品是大眾化知名度高的商品，差價(jià)優(yōu)惠力度要大,，要根據(jù)店自身的情況選擇時(shí)間段,。

優(yōu)點(diǎn)：極大地吸引人氣，并能夠博得低價(jià)的口碑,。

缺點(diǎn)：搶購(gòu)商品數(shù)量有限,，不能滿足客人需求，可能導(dǎo)致客人不滿,。由于讓利比較大,，對(duì)利潤(rùn)的損害比較大。

“買滿就送”指客人消費(fèi)滿一定金額可送(商品/現(xiàn)金券),，是各行各業(yè)最普遍的一種促銷方法,，贈(zèng)送的東西可根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)情制定，也是客人比較喜歡的一種促銷方法,。

例如：買滿30元送10元現(xiàn)金券;買滿30元送護(hù)手霜一支,。

優(yōu)點(diǎn)：提升客單價(jià)，刺激消費(fèi),，如果送現(xiàn)金券還可以刺激客人二次購(gòu)買,。

缺點(diǎn)：送的東西如果沒(méi)有吸引力會(huì)導(dǎo)致活動(dòng)失敗，贈(zèng)送現(xiàn)金券如果不是現(xiàn)場(chǎng)抵扣,，會(huì)導(dǎo)致部分客人不滿,。

“免費(fèi)送”也是一種常用的促銷手段，多用于新店開(kāi)業(yè),、節(jié)假日促銷或者新品的推廣等,。免費(fèi)送通常設(shè)定一個(gè)指定時(shí)間、指定數(shù)據(jù)來(lái)吸引人氣,，免費(fèi)派送,。

例如：每天開(kāi)店前1小時(shí)到店客人可以免費(fèi)獲得由門(mén)店派發(fā)禮品一份。

優(yōu)點(diǎn)：吸引人氣，帶給大家免費(fèi)獲得贈(zèng)品的驚喜心情,。

缺點(diǎn)：贈(zèng)送的東西一般價(jià)值較小,，對(duì)客人吸引不大。

“憑剪角換取”這是一種常用的在dm單或其它宣傳品上剪取指定位置一角可以獲得獎(jiǎng)品(贈(zèng)品/禮券),。

優(yōu)點(diǎn)：能夠讓dm單或其它宣傳品變得更有價(jià)值,，特別是借助報(bào)紙或雜志，會(huì)傳播較遠(yuǎn),，對(duì)擴(kuò)大知名度或美譽(yù)度有較好的效果,。

缺點(diǎn)：報(bào)紙剪角實(shí)效可能較差，較遠(yuǎn)的目標(biāo)群來(lái)的可能性較小,，剪角的覆蓋率較小,，廣告的傳播力就較小。

“價(jià)隨量變”是一種常用的商品價(jià)格促銷,，旨在刺激商品單品的銷售,，價(jià)格隨購(gòu)買數(shù)量的增加而逐級(jí)遞減。

例如：買某種商品1元1件,，1.5元2件,，2元3件。

優(yōu)點(diǎn)：價(jià)格促銷,，能夠刺激客人多購(gòu)買同樣的商品,，單品促銷力度較好。

缺點(diǎn)：讓利力度越大效果越明顯,，操作環(huán)節(jié)復(fù)雜,，很多計(jì)算機(jī)沒(méi)有這個(gè)活動(dòng)操作的設(shè)定，所以需要計(jì)算機(jī)軟件的相應(yīng)支持,。否則容易出現(xiàn)漏洞,，比如收銀員的舞弊，手工操作要有優(yōu)良的監(jiān)督,。

產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案篇四

學(xué)院：信息服務(wù)學(xué)院班級(jí)：組員：何世利、桓棟,、張?jiān)?、周春波、胡清培?/p>

目錄,。

一：活動(dòng)的產(chǎn)品--喜之郎果凍...4二：活動(dòng)目的5三：活動(dòng)對(duì)象5,。

四：活動(dòng)主題5。

六：活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn).6,。

七：廣告配合方式..7,。

八：前期準(zhǔn)備7。

九：商品組合........10。

十：費(fèi)用預(yù)算........10,。

十一：效果預(yù)估....1,。

一：活動(dòng)的產(chǎn)品--喜之郎果凍果凍是一種西方甜食，呈半固體狀,，由食用明膠加水,、糖、果汁制成果凍亦稱啫喱,，因外觀晶瑩,，色澤鮮艷，口感軟滑,，清甜滋潤(rùn)而深受人們的喜愛(ài),。果凍不但外觀可愛(ài)，同時(shí)也是一種低熱能高膳食纖維的健康食品,。近年來(lái),，市場(chǎng)出現(xiàn)一些各式各樣的果凍，增加了牛奶,、巧克力等,，還有水果果凍，果凍中分層的水果果肉,，晶瑩剔透,，十分鮮艷誘人，既增加了花式,，又有一定的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值,。

二：活動(dòng)目的（1）增加喜之郎果凍銷售量、擴(kuò)大銷售,；

（2）吸引新客戶,、鞏固老客戶。

（3）通過(guò)良好的促銷效果,，宣傳本產(chǎn)品,，為其它產(chǎn)品的銷售創(chuàng)造良好的條件。

三：活動(dòng)對(duì)象亞?wèn)|蘇果主要針對(duì)附近的學(xué)生和居民,，但是由于果凍比較特殊,，所以它的消費(fèi)群體應(yīng)該主要是年輕人。那么方案應(yīng)該主要考慮年輕人的喜好,，并適當(dāng)考慮其他人的喜好,。尤其是現(xiàn)在是十一假前，是銷售果凍的好時(shí)機(jī),。

四：活動(dòng)主題,。

（1）回饋廣大客戶對(duì)本超市的關(guān)愛(ài)和支持，現(xiàn)特舉行大優(yōu)惠活動(dòng)。

（2）十一大促銷,。

（3）果凍已經(jīng)成為大眾很喜歡的產(chǎn)品,，喜之郎已經(jīng)得到人們認(rèn)可。

一,、目的：??品牌知名度推廣,，新產(chǎn)品的銷售啟動(dòng)。

二,、對(duì)象：情侶套裝系列等十款套裝產(chǎn)品,。

四、活動(dòng)方式：公司總部提供活動(dòng)方案,、禮品和監(jiān)督,；直營(yíng)店準(zhǔn)備物料制作執(zhí)行。

五,、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)：（七夕）8月3日~6日,；??直營(yíng)店。

六,、廣告配合方式：前期宣傳（活動(dòng)兩周前起）1,、城市主要干道懸掛橫幅。

七,、活動(dòng)準(zhǔn)備：1,、人員安排:。

2,、物資準(zhǔn)備材料準(zhǔn)備（開(kāi)業(yè)兩周前完成）3,、活動(dòng)方案。

4.2.2樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo),；4.2.3門(mén)口用氣球及花束裝飾,；

4.3.1店內(nèi)設(shè)立迎賓和導(dǎo)購(gòu)小姐。

4.3.2專設(shè)新品促銷活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺(tái),，擺設(shè)活動(dòng)宣傳品,、禮品及紀(jì)念品，配備專人提供咨詢,、發(fā)放獎(jiǎng)券和贈(zèng)品,。43.3店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。43.4頂端懸掛pop掛旗,。

宣傳的風(fēng)格調(diào)性保持一致。

相輝映,。

6,、活動(dòng)前期準(zhǔn)備。

6.1專賣店全體人員深入熟悉本次活動(dòng)的主題、形式等,；

6.2活動(dòng)期間,，導(dǎo)購(gòu)、促銷人員,、執(zhí)行負(fù)責(zé)人等均應(yīng)提早到崗,，確認(rèn)各項(xiàng)準(zhǔn)備工。

作到位,；

6.5專設(shè)開(kāi)業(yè)促銷活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺(tái),，并有專人負(fù)責(zé)；

6.6專人負(fù)責(zé)物資準(zhǔn)備：橫幅,、海報(bào),、促銷禮品，并負(fù)責(zé)禮品發(fā)放,，杜絕私自,。

拿去禮品；

6.7每天營(yíng)業(yè)結(jié)束后收好主題海報(bào)及其他形象畫(huà)面,；7,、促銷過(guò)程的指導(dǎo)、監(jiān)督,。

十,、費(fèi)用預(yù)算：

（1）包裝外贈(zèng)品。

實(shí)施難點(diǎn)及注意事項(xiàng)：

a.贈(zèng)品的選擇必須符合以下原則條件：

a.易于了解贈(zèng)品是什么,，值多少錢,，須讓顧客一看便知。b.具有購(gòu)買吸引力,。

c.盡可能挑選有品牌的贈(zèng)品,。d.要選擇與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的贈(zèng)品。e.緊密結(jié)合促銷主題,。f.贈(zèng)品要力求突出,，最好不要挑零售店正在銷售的商品作為贈(zèng)品。如果所選的贈(zèng)品相當(dāng)平凡,，最好在贈(zèng)品上印上公司品牌,，商標(biāo)或標(biāo)志圖案，以突出贈(zèng)品的獨(dú)特性,。

b.贈(zèng)品活動(dòng)不可過(guò)度濫用,，因假如經(jīng)常舉辦附贈(zèng)品的促銷活動(dòng)，會(huì)誤導(dǎo)消費(fèi)者該產(chǎn)品只會(huì)送東西,，而忽略產(chǎn)品本身的特性及優(yōu)點(diǎn),。

（2）免費(fèi)樣品派發(fā),。

a.實(shí)施的主要方法：a.隨dm信函直接郵寄目標(biāo)消費(fèi)者。b.入戶派送,。

c.目標(biāo)消費(fèi)者聚集的公共場(chǎng)所內(nèi)派送,。d.媒體分送e.零售點(diǎn)派送。

f.選擇非競(jìng)爭(zhēng)性商品來(lái)附送免費(fèi)樣品,。g.工會(huì)派送,。

c.有利于樹(shù)立企業(yè)形象。

d.有關(guān)產(chǎn)品的信息是全真的c.實(shí)施要點(diǎn)：

a.適合產(chǎn)品：1.大眾化的日用品,，最好是每個(gè)人都可能用到它,，且使用頻率高的。2.產(chǎn)品成本應(yīng)較低或可制成小容量的試用包裝,。此外,，有短使用期限的產(chǎn)品不適合使用此促銷方式。3.派發(fā)品要有獨(dú)立品牌,，并有一定的知名度,。b.設(shè)置監(jiān)察制度，監(jiān)督派送效果,。

c.根據(jù)企業(yè)營(yíng)銷策略定具體的派送區(qū)域,。d.在產(chǎn)品旺銷季節(jié)派發(fā)。

e.一個(gè)月內(nèi),，派發(fā)若覆蓋目標(biāo)區(qū)域80%左右的家庭數(shù)便較為理想,。

f.在新產(chǎn)品上市廣告前3至5周，同時(shí)零售終端鋪貨率達(dá)到50%時(shí),，才可執(zhí)行免費(fèi)派送,。g.要防止漏派，重派,，偷竊,，偷賣派送品的現(xiàn)象。

h.派送品的規(guī)格大小,，通常讓消費(fèi)者能體驗(yàn)出商品利益的分量就可以了,。包裝應(yīng)以原產(chǎn)品包裝色彩要統(tǒng)一，便于消費(fèi)者去零售點(diǎn)指定購(gòu)買,。

i.注意派送人員的形象及語(yǔ)言美,，統(tǒng)一標(biāo)識(shí)，并培訓(xùn)以產(chǎn)品知識(shí),。（3）折價(jià)券,。

折價(jià)券一般分為兩種形式：1.是針對(duì)消費(fèi)者的折價(jià)券。2.是針對(duì)經(jīng)銷商的折價(jià)券,。在此我們謹(jǐn)講講針對(duì)消費(fèi)者的折價(jià)券,。主要散發(fā)方式：a.直接送予消費(fèi)者,。b.媒體發(fā)放。c.隨商品發(fā)放,。d.促銷宣傳單發(fā)放。

實(shí)施要點(diǎn)：

a.折價(jià)券的設(shè)計(jì),，通常按照紙幣的大小形狀來(lái)印制,。折價(jià)券的信息傳達(dá)應(yīng)清晰，以引人注目,。內(nèi)容應(yīng)用簡(jiǎn)單的文字將使用方法,，限制范圍，有效期限,，說(shuō)明文案一一描述,。如果能加上一段極具銷售力的文案訴求以鼓勵(lì)消費(fèi)者使用，效果更佳,。

b.選擇好兌換率高的遞送方式,，報(bào)紙雖然是目前最常使用的遞送工具，但包裝內(nèi),，包裝上折價(jià)券的兌換率卻是報(bào)紙的六至十倍,。

c.充分考慮折價(jià)券的到達(dá)率。消費(fèi)者對(duì)商品的需要度,，對(duì)品牌認(rèn)知度,，品牌忠誠(chéng)度，品牌的經(jīng)銷能力,，折價(jià)券的折價(jià)條件,，使用地區(qū)范圍，競(jìng)爭(zhēng)品牌的活動(dòng)內(nèi)容,，促銷廣告的設(shè)計(jì)與表現(xiàn)等影響兌換率的問(wèn)題,，制定相應(yīng)的措施。

d.折價(jià)券的面值通過(guò)大多數(shù)研究獲悉,，零售價(jià)10%至30%的金額是理想的折價(jià)券面值,，也能獲得最好的兌換率。e.盡量避免誤兌發(fā)生,。

a.限制每次購(gòu)物僅使用一張折價(jià)券,。回收后,，上交公司統(tǒng)一銷毀,。b.折價(jià)券的價(jià)值不宜過(guò)高。以免不法份子偽造獲利,。

c.單一品牌的折價(jià)券,，其價(jià)值不應(yīng)超過(guò)產(chǎn)品本身的價(jià)值,。d.折價(jià)方法清晰易懂，務(wù)必讓分銷店易于處理和承兌,。e.限制在某一特定商店或連鎖店使用,。

（4）減價(jià)優(yōu)惠。

實(shí)施要點(diǎn)：

果是低市場(chǎng)占有率的產(chǎn)品,，應(yīng)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)品牌付出更高的減價(jià)優(yōu)惠,，才能增加銷售效果。此外新品牌運(yùn)用效果要優(yōu)于舊品牌,，當(dāng)減價(jià)只有6%至7%時(shí),，只能吸引某些老顧客的注意。

b.減價(jià)標(biāo)示的設(shè)計(jì),，要把原價(jià)及減價(jià)后的現(xiàn)價(jià)同時(shí)標(biāo)注,，形成顯明的對(duì)比，標(biāo)示牌的大小,，講求美觀,，清晰，但要不影響消費(fèi)者對(duì)商品的觀察,。

（5）自助獲贈(zèng),。

自助獲贈(zèng)是指顧客將購(gòu)買某種商品的證明附上少量的金錢換取贈(zèng)品的形式。

e.用以回饋目前使用者并維護(hù)品牌忠誠(chéng)度,。b.實(shí)施要點(diǎn)：

最理想的兌換贈(zèng)品付費(fèi),，應(yīng)是比贈(zèng)品市面零售價(jià)低30%至50%，大部分的付費(fèi)贈(zèng)品以10至80元為主要范圍,。

c.效果反應(yīng),。一般兌換率不會(huì)超過(guò)此活動(dòng)的總媒體廣告發(fā)布率的1%。最主要的影響兌換率的因素在于贈(zèng)品的好壞,，顧客階層,，商品的售價(jià)和促銷優(yōu)待價(jià)值的認(rèn)同等等。

（6）退款優(yōu)惠,。

退款優(yōu)惠是指消費(fèi)者提供了購(gòu)買商品的某種證明之后,，參與摸彩，根據(jù)摸彩的獎(jiǎng)?lì)~退還其購(gòu)買商品的全部或部分金額,。

（7）以舊換新,。

以舊換新是指消費(fèi)者在購(gòu)買新商品時(shí)，如果能把同類舊商品交給商店,，就能折扣一定的價(jià)款,，舊商品起著折價(jià)券的作用；如果消費(fèi)者沒(méi)有舊商品,，新產(chǎn)品就只能原價(jià)售出,。

目的：主要是為了消除舊商品形成的銷售障礙,，免得消費(fèi)者因?yàn)樯岵坏脕G棄尚可使用的舊商品，而不買新產(chǎn)品,。

優(yōu)點(diǎn)：a.能消除新產(chǎn)品銷售的障礙,。

b.能提高一個(gè)非名牌商品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。

c.以舊換新實(shí)際上是變相降價(jià),，但能避免直接降價(jià)帶來(lái)的副作用,。

缺點(diǎn)：a.促銷成本高b.促銷范圍狹窄。只適用于促銷高,，中檔耐用品消費(fèi)品。c.操作較麻煩,。

實(shí)施要點(diǎn)：

a.如何對(duì)舊商品折價(jià),。

產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案篇五

主題：趕快參加，呼吸一下xx品牌鞋游園狂歡節(jié),。

活動(dòng)形式：綜藝互動(dòng)游戲+現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)品派送,。

活動(dòng)目標(biāo)對(duì)象：家長(zhǎng)及其小孩、情侶,。

活動(dòng)策劃目的：通過(guò)近距離的互動(dòng),，增加xx品牌鞋對(duì)市民的親和力，提升傳播宣傳力度,。

1,、現(xiàn)場(chǎng)揚(yáng)聲設(shè)備播放活動(dòng)內(nèi)容，吸引游客前來(lái)參與,，告知游客參與有獎(jiǎng),。

3、公園贈(zèng)品派送：派送員設(shè)在公園進(jìn)口,、人流集中區(qū)等地方,。這個(gè)環(huán)節(jié)可以是單純的派發(fā)，也可以結(jié)合活動(dòng)宣傳,，派發(fā)后邀請(qǐng)參與,。分配要適當(dāng)，要保持現(xiàn)場(chǎng)有1-2名可以輔助主持人完成游戲活動(dòng),。

4,、進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)，邀請(qǐng)可以在通往活動(dòng)區(qū)的路途上,，也可以在活動(dòng)區(qū)域周圍,。邀請(qǐng)方式文明禮貌、不可強(qiáng)求,，建議可以準(zhǔn)備一些小禮品,，如氣球之類,，先送給過(guò)往游客，既而再邀請(qǐng),。

1,、活動(dòng)道具及禮品擺放：禮品擺放盡量擺放在游客不易接觸到的地方。

2,、擴(kuò)音設(shè)備的連接：如果有條件的允許,，可以在公園內(nèi)接電的話，建議使用音響設(shè)備,，接電線路盡量做到安全隱蔽,，切勿妨礙游客行走；如無(wú)條件允許,，也需要使用擴(kuò)音設(shè)備,，如喇叭、有源收錄機(jī)等,，目的在于擴(kuò)大影響范圍,。

3、組裝拉網(wǎng)展架,，拉網(wǎng)展架面向人流量較多的方向,。

4、現(xiàn)場(chǎng)區(qū)域的劃分：利用伸縮圍欄將活動(dòng)區(qū)域圍攏起來(lái),，目的在于區(qū)分活動(dòng)區(qū)和非活動(dòng)區(qū),。

利用宣傳物料、人員,、音響設(shè)備招募游客需要累計(jì)達(dá)到一定數(shù)目,，例如現(xiàn)場(chǎng)有二組或者更多組參加。

活動(dòng)游戲如下：

1,、踢毽子,。參與人員數(shù)目在2人以上，實(shí)行淘汰制,，可以進(jìn)行花樣的比賽,，也可以進(jìn)行規(guī)定時(shí)間里面數(shù)量的比賽，最后產(chǎn)生一名勝利者,，其余參加選手獲得紀(jì)念小禮品,。

2、雙人合腳行走,。參與人員分成2—4組,，每組甲乙2人，將甲的左腳和乙的右腳用紅繩綁在一起，腳連著腳,，肩并肩共同向目標(biāo)終點(diǎn)行走,，哪組先到為獲勝，此游戲需要參與游客雙方的相互協(xié)調(diào),，冠軍獲得大獎(jiǎng),，參加選手獲得紀(jì)念小禮品。

3,、跳大繩,。參與人員數(shù)目在7人以上，2名舞繩者,，5名跳繩者一起在同一大繩下跳.在規(guī)定時(shí)間1分鐘內(nèi)沒(méi)有間斷即獲得勝利,，頒發(fā)獎(jiǎng)品，失利者頒發(fā)紀(jì)念小禮品,，可以給出2-3次機(jī)會(huì)試跳,。此游戲?yàn)閳F(tuán)隊(duì)游戲。游戲循環(huán)進(jìn)行,，讓更多的游客參與，達(dá)到互動(dòng),；游戲比賽以互動(dòng)娛樂(lè)為主,，禮品的發(fā)放盡量涉及更多的游客。每位參加游戲的游客都必須填寫(xiě)登記個(gè)人信息,，一方面是用來(lái)衡量活動(dòng)效果,，一方面是搜集潛在用戶。

產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案篇六

活動(dòng)主題：

紅梅竹馬情侶牙刷---兩個(gè)人的狂歡,。

活動(dòng)時(shí)間：

__年12月1日—__年12月31日,。

活動(dòng)形式：

買一送一。

活動(dòng)目的：

1,、利用圣誕節(jié)及迎接元旦長(zhǎng)假的銷售氣氛增強(qiáng)竹炭炫黑牙刷的知名度,，提高竹炭炫黑牙刷的走貨量。

2,、強(qiáng)化新聞竹炭情侶牙刷的品牌形象在目標(biāo)市場(chǎng)的影響力及地位,。新聞品牌目標(biāo)消費(fèi)群體的氣質(zhì)、優(yōu)雅,、浪漫,、品位。

活動(dòng)內(nèi)容：

超值買贈(zèng),，以一支牙刷的價(jià)格買兩支牙刷,。加"量"不加價(jià)。利用節(jié)日期間給顧客帶來(lái)超值的優(yōu)惠。

實(shí)施步驟：

1,、11月20日前活動(dòng)牙刷到位,，各分店配備完畢。

2,、活動(dòng)期間終端營(yíng)業(yè)員的講解訓(xùn)練完畢,，圣誕節(jié)節(jié)浪漫的氛圍以送禮的形式在終端給顧客進(jìn)行講解，突出竹炭牙刷高檔的品位,。

3,、以商超dm海報(bào)的形式進(jìn)行宣傳。

產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案篇七

實(shí)際銷售介質(zhì)調(diào)查,，同行業(yè)情況,，消費(fèi)者調(diào)查。

結(jié)合前面的調(diào)查分析,，比較自己的產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì),，發(fā)展空間，改正地方等,。

市場(chǎng)沸點(diǎn),，主導(dǎo)操作模式，結(jié)合自己產(chǎn)品因地制宜的營(yíng)銷方案,，產(chǎn)品價(jià)格定位及銷售渠道等,。

在產(chǎn)品知名度得到一定提升后,，注意改變營(yíng)銷策略,，注重品牌效應(yīng),。

實(shí)例：匡威校園推廣策劃書(shū)。

誕生于20世紀(jì)初的匡威---converse鞋,，以其狂放不羈的設(shè)計(jì),，風(fēng)靡全球，集復(fù)古,、流行,、環(huán)保于一身，是美國(guó)文化的精神象征,，以其隨心所欲,，自由自在沒(méi)有約束的穿著形態(tài)，更成為追求自我時(shí)尚的青年人的忠實(shí)排擋,。

converse運(yùn)動(dòng)鞋,、休閑鞋及服裝配件的'銷售網(wǎng)絡(luò)已遍布全球90多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，運(yùn)動(dòng)用品專賣店和百貨公司專柜超過(guò)9000家,?？锿谌蚣矣鲬魰?，是奢侈品同時(shí)也是普通人也能用有的，在國(guó)外銷量與同行業(yè)遙遙領(lǐng)先,。

隨著wto,，中國(guó)市場(chǎng)逐漸與國(guó)際接軌，converse在中國(guó)市場(chǎng)份額位居國(guó)際運(yùn)動(dòng)品牌前三名,，可見(jiàn)目前匡威在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有很大的空間,。

鑒于其在國(guó)內(nèi)消費(fèi)者，多是80,，90后,，就注定了校園是個(gè)很好的推廣空間。

1.到學(xué)校周邊的匡威專賣店里調(diào)查銷售情況,。

2.到學(xué)生購(gòu)物街了解學(xué)生的喜好,，分析出大多學(xué)生的審美趨勢(shì)。

3.到一些其他的專賣店去了解,，再與匡威的銷量對(duì)比,。

4.在學(xué)校通過(guò)問(wèn)卷形式，了解同學(xué)們對(duì)匡威的喜好程度,。

圖,，表略去。

結(jié)論：匡威在校園有很大的市場(chǎng)前景,。

1.大量的傳單,，讓匡威品牌深入人心。在學(xué)校各個(gè)位置通過(guò)宣傳海報(bào)等的形式讓同學(xué)們對(duì)匡威有一個(gè)很全面,，很親切的認(rèn)識(shí),。

2.走訪寢室,，實(shí)地推銷,。派團(tuán)隊(duì)親自走訪寢室，去宣傳,，推廣,。

3.舉行晚會(huì)等發(fā)布會(huì)形式來(lái)展覽產(chǎn)品。

4.在節(jié)假日促銷,，通過(guò)抽獎(jiǎng)等的形式來(lái)刺激購(gòu)買欲,。

5.宣傳售后服務(wù)，堅(jiān)決保證質(zhì)量第一,。

產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案篇八

活動(dòng)主題：

愛(ài)她就送她----我魅女人,，迷你微笑。

活動(dòng)時(shí)間：

20__年2月14日,。

活動(dòng)形式：

接吻比賽,。

活動(dòng)目的：

1、提升我魅女人牙膏在市民心目中的定位。

2,、調(diào)動(dòng)市民參加此次活動(dòng),，提升超市銷量。

活動(dòng)內(nèi)容：在浪漫的情人節(jié),，利用浪漫的接吻比賽活動(dòng)宣傳新聞口腔清新口氣的效果,，設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)，調(diào)動(dòng)市民參加的積極性,。

操作流程：

1,、選好要舉辦此次活動(dòng)的人氣旺的商超門(mén)口，搭臺(tái),，請(qǐng)禮儀公司來(lái)進(jìn)行表演和主持,。

2、提前安排好一些情侶參加此次活動(dòng),，在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)有新人參加進(jìn)來(lái),。

3、現(xiàn)場(chǎng)接吻比賽,，以時(shí)間,，動(dòng)作的優(yōu)雅度及現(xiàn)場(chǎng)圍觀市民來(lái)評(píng)判獲勝者。

4,、當(dāng)天在超市內(nèi)購(gòu)買我魅女人牙膏送玫瑰花一支,，在服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取。

產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案篇九

通過(guò)國(guó)慶系列商品促銷活動(dòng)我們將力求既爭(zhēng)取商品的銷售高峰又贏得個(gè)性化的商品口碑價(jià)格口碑從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場(chǎng).

由于保健品具有相當(dāng)豐厚的利潤(rùn)空間故而供應(yīng)商無(wú)論是在促銷還是在配合上力度都是應(yīng)該相當(dāng)大的.因此充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動(dòng)開(kāi)展一屆滋補(bǔ)保健品節(jié)一方面可以有效降低促銷成本另一方面也可以有效刺激保健品在節(jié)日期間的銷售.

凡在本超市購(gòu)月餅或滋補(bǔ)品滿200元,，即送精美禮品一份.（禮品建議為紅酒,，打火機(jī)等時(shí)尚物品）五，活動(dòng)配合：采購(gòu)處：與供應(yīng)商洽談活動(dòng),，贈(zèng)品的相關(guān)適宜.營(yíng)運(yùn)處：場(chǎng)地,，地堆的提供.企劃處：場(chǎng)地的布置，dm的制作與發(fā)放,，活動(dòng)的監(jiān)督執(zhí)行.

一,，給商品定位.missshot零售的化妝品消費(fèi)群體集中在中青年，這一部分人對(duì)于愛(ài)美的渴望是非常強(qiáng)烈的,，18到25歲的消費(fèi)者大多喜歡日韓產(chǎn)品,，對(duì)于價(jià)格雖然敏感，但沖動(dòng)大于理性,，上個(gè)季度彩妝的銷量大過(guò)護(hù)膚產(chǎn)品,！但現(xiàn)在越銷售出現(xiàn)滑坡，我認(rèn)為應(yīng)該吧重點(diǎn)放在護(hù)膚品上面,，馬上進(jìn)入夏季,，護(hù)膚產(chǎn)品的需求量開(kāi)始上升,！所以我覺(jué)得應(yīng)該吧護(hù)膚產(chǎn)品作為重點(diǎn)！把消費(fèi)群體定位在18到28間,！

二,，我所提供的促銷手段.見(jiàn)的多的無(wú)非就是產(chǎn)品做特價(jià)，加錢增購(gòu)產(chǎn)品,，有買有送,，品牌享受折扣，周末定時(shí)限時(shí)搶購(gòu),，和空瓶抵現(xiàn)換購(gòu)等等.

方案一：產(chǎn)品特價(jià)促銷可以從消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品中挑選幾款作為特價(jià)產(chǎn)品,，作為優(yōu)惠來(lái)招吸引費(fèi)者，之所以挑選大眾熟悉的品牌是因?yàn)閮r(jià)格的認(rèn)知度,，產(chǎn)品的質(zhì)量,，讓大家能夠一眼看出本公司做出的讓利是真實(shí)的！認(rèn)知度不夠的產(chǎn)品最好不做特價(jià),，因?yàn)檎J(rèn)知度的關(guān)系不會(huì)有很大的吸引力,！

方案二：品牌折扣正對(duì)消費(fèi)者對(duì)品牌的信賴，挑選某品牌的全部商品在促銷期間做出打折的優(yōu)惠,，銷售.聚集人氣是必然的,，這就是目的，提高消費(fèi)者入店率.員工可在品牌打折期間做出專業(yè)銷售,，將消費(fèi)者的目光帶向本店的未打折商品上,！提高銷售利潤(rùn)！

方案三：有買有送消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈(zèng)送相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品：（如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜,；買三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜,；或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式）.贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜歡的贈(zèng)品為佳，針對(duì)中高端消費(fèi)者可以贈(zèng)送絲巾,，手袋等等時(shí)尚用品,！以及消費(fèi)就送濕紙巾！

方案四：加錢增購(gòu)產(chǎn)品加錢增購(gòu)是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買另一種產(chǎn)品,，增購(gòu)產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度,，增購(gòu)金額要根據(jù)換購(gòu)產(chǎn)品的成本來(lái)定.（如買滿化妝品300元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶.）,。

方案五：周末限時(shí)搶購(gòu)限時(shí)搶購(gòu),，在指定時(shí)間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購(gòu)，以較低價(jià)格出售的促銷活動(dòng).在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距,，才能達(dá)到搶購(gòu)效果.限時(shí)搶購(gòu)的目的,，是利用搶購(gòu)客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會(huì).同時(shí)通過(guò)時(shí)間段的控制可以控制客流.

方案六：空瓶抵現(xiàn)季節(jié)更替，消費(fèi)者開(kāi)始準(zhǔn)備購(gòu)買新產(chǎn)品了,，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買化妝品,，以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值,，促使顧客消費(fèi)的一種手段.（如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購(gòu)買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí)，抵現(xiàn)金五元或十元,，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤(rùn)的核算）,；要注意抵現(xiàn)時(shí)購(gòu)買一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金.要提升消費(fèi)者的入店率，我們還可以對(duì)消費(fèi)者開(kāi)展免費(fèi)化妝,，免費(fèi)咨詢,，抽獎(jiǎng)活動(dòng)，更好地吸引消費(fèi)者,，配合店內(nèi)促銷活動(dòng),，達(dá)到促銷目的.

產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案篇十

其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費(fèi)者的一致好評(píng).從一九九六年在深圳開(kāi)業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開(kāi)業(yè).現(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開(kāi)業(yè)其具體活動(dòng)安排如下：

二、活動(dòng)目的：

1.基本目標(biāo)：為慶祝本店開(kāi)業(yè)及端午佳節(jié)到來(lái)之際以低價(jià)讓利物美價(jià)廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)贏取顧客.擴(kuò)散商場(chǎng)知名度樹(shù)立良好的企業(yè)形象.

3.營(yíng)銷目標(biāo)：通過(guò)各項(xiàng)活動(dòng)擴(kuò)大顧客的活動(dòng)參與度拉動(dòng)銷售增加商場(chǎng)效益并通過(guò)娛樂(lè)營(yíng)銷的方式增加企業(yè)利潤(rùn).

3.長(zhǎng)期目標(biāo)：提高銷售額擴(kuò)大市場(chǎng)占有率最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的統(tǒng)一.

三,、目前營(yíng)銷狀況：

1.市場(chǎng)狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實(shí)的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競(jìng)爭(zhēng)者并還有可能具有潛在競(jìng)爭(zhēng)者.

2.產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費(fèi)品為主品種繁多價(jià)格差別不大商品種類齊全.

3.宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體大多數(shù)為流動(dòng)性人口人口密度較高客流量大消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求都很大.

四,、swot問(wèn)題分析：

優(yōu)勢(shì)：沃爾瑪具有很強(qiáng)的規(guī)模效應(yīng).在一定程度上具有很大的競(jìng)爭(zhēng)力.而其本身不斷進(jìn)行技術(shù)更新并購(gòu)買衛(wèi)星打造強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營(yíng)理念科學(xué)化營(yíng)運(yùn)營(yíng)銷具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點(diǎn).

劣勢(shì)：運(yùn)營(yíng)成本高規(guī)模巨大帶來(lái)管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問(wèn)題頗多.

機(jī)會(huì)：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢(shì)很好市場(chǎng)機(jī)率很高及對(duì)市場(chǎng)的把握分析有利于企業(yè)抓住機(jī)遇引領(lǐng)購(gòu)物新高潮.

威脅：存在現(xiàn)實(shí)的和潛在競(jìng)爭(zhēng)力市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因素較多.

五、價(jià)格策略：

1.以成本為基礎(chǔ)以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考并以“天天低價(jià)”的口號(hào)推出物美價(jià)廉的商品.

2.給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓勵(lì)多購(gòu).

1.綜合運(yùn)用產(chǎn)品組合策略價(jià)格組合策略銷售渠道策略等市場(chǎng)營(yíng)銷策略以取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益.

2.保持本土化經(jīng)營(yíng).

七,、廣告宣傳：

1.“5m”原則：選擇報(bào)紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開(kāi)張并傳遞物美價(jià)廉的信息以及優(yōu)美的購(gòu)物環(huán)境引起顧客的購(gòu)買欲望從而增加銷售.

2.并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營(yíng)理念“天天低價(jià)”原則.

3.在剛開(kāi)店期間廣告預(yù)算投入多些在店開(kāi)張熱潮過(guò)后應(yīng)立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開(kāi)支以壓縮廣告量來(lái)壓縮成本同時(shí)做到保持商品的低價(jià).

4.注重賣點(diǎn)的廣告宣傳即pop廣告.

八,、公共關(guān)系：

1.建立和維持企業(yè)與消費(fèi)者之間的正常的合作關(guān)系.

2.企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運(yùn)轉(zhuǎn).

3.設(shè)立科普畫(huà)廊利用圖文實(shí)物文體等形式向人們講述愛(ài)護(hù)資源保護(hù)環(huán)境的途徑樹(shù)立良好的社區(qū)關(guān)系.

4.贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動(dòng)樹(shù)立良好的企業(yè)形象.

5.邀請(qǐng)官員對(duì)企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會(huì)等形式.

九：營(yíng)業(yè)推廣：

1.實(shí)施會(huì)員制促銷：消費(fèi)者成為會(huì)員后可享受各種特殊服務(wù).

2.對(duì)消費(fèi)者促銷：贈(zèng)送樣品減價(jià)推銷.

3.把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進(jìn)行促銷以刺激消費(fèi)需求擴(kuò)大銷售額.

十、物流配送：在物流管理上采用配送中心在營(yíng)業(yè)區(qū)域內(nèi)最合適的地點(diǎn)保障促銷期間商品的正常運(yùn)轉(zhuǎn).

促銷總費(fèi)用：

廣告費(fèi)用：

產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案篇十一

三：活動(dòng)內(nèi)容,。

(一)驚喜一：幸運(yùn)100%,，金錢一把抓：

活動(dòng)細(xì)則：

1：凡在活動(dòng)期間進(jìn)店的女性客人均可免費(fèi)抓金一次中獎(jiǎng)率100%。

2：各美容院(店)及商場(chǎng)專柜需在前臺(tái)設(shè)抽獎(jiǎng)箱一個(gè),，獎(jiǎng)箱內(nèi)放糖塊一箱,，每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應(yīng)的獎(jiǎng)項(xiàng)卡片。

3：獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為：60%為價(jià)值20元的代金券,，10%為價(jià)值18元的護(hù)手霜,，5%價(jià)值68元的純露，5%為價(jià)值99元的《非常61》超值體驗(yàn)卡,，5%為價(jià)值50元代金券,，3%價(jià)值100元代金券，2%價(jià)值386元的祛皺套盒,，10%為其他小禮品,。

4：客人單手進(jìn)行抓金，依單手的最大容量能抓多少抓多少,，原則是手能順利從獎(jiǎng)箱中取出且不能損壞獎(jiǎng)箱,。

5：所抓獎(jiǎng)品當(dāng)場(chǎng)兌換。

(二)驚喜二：空瓶換物,。

活動(dòng)細(xì)則：

1：凡活動(dòng)期間持某某品牌系列化裝品空瓶,，均可在店內(nèi)或商場(chǎng)柜臺(tái)進(jìn)行相應(yīng)的商品兌換，

2：兌換細(xì)則為：

一代商品(含同仁御顏系列)空瓶,。

3支空瓶可兌換價(jià)值18元的護(hù)手霜一支,。

5支空瓶可兌換價(jià)值66元的一代美白嫩膚潔面乳一支,。

二代商品空瓶。

1支可兌換價(jià)值18元的護(hù)手霜一支,。

3支可兌換價(jià)值68元的純露一支,。

5支可兌換價(jià)值145元的二代lps專業(yè)美膚潔面乳一支。

(三)驚喜三：禮上加禮好運(yùn)連連,。

活動(dòng)細(xì)則：

凡在活動(dòng)期間進(jìn)店(柜臺(tái))一次性消費(fèi)滿300元的客人,，均可獲贈(zèng)價(jià)值300元的年終答謝抽獎(jiǎng)卡一張及大型沙龍聯(lián)誼會(huì)入場(chǎng)券一張，屆時(shí)可以貴賓身份參加我公司舉辦的大型年終答謝沙龍聯(lián)誼會(huì)并有機(jī)會(huì)獲得千元大獎(jiǎng),，以單次滿300元為一次機(jī)會(huì)依次類推,，具體細(xì)則詳見(jiàn)沙龍會(huì)活動(dòng)方案。

產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案篇十二

保險(xiǎn)產(chǎn)品的促銷活動(dòng)開(kāi)展有利于推動(dòng)保險(xiǎn)企業(yè)的發(fā)展,。下面就隨小編一起去閱讀保險(xiǎn)產(chǎn)品促銷,。

相信能帶給大家啟發(fā)。

為了全面落實(shí)企業(yè)全市經(jīng)理工作會(huì)精神,，為確保完成企業(yè)下達(dá)的全年個(gè)險(xiǎn)期交目標(biāo),，針對(duì)目前我部在“群雄逐鹿”存在的差距，調(diào)動(dòng)和激勵(lì)全體員工的展業(yè)激情,，提高團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力,，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，發(fā)揚(yáng)一部人的頑強(qiáng)拼搏精神,，必須確保在10月25日前完成調(diào)整后個(gè)險(xiǎn)期交目標(biāo),，即差額50萬(wàn)元。

20xx年10月10日至20xx年10月25日止,。

1.10月10日至10月13日為第一階段,，全面動(dòng)員，全員出擊,，首戰(zhàn)告捷,，完成1/4目標(biāo)任務(wù)12。5萬(wàn)元,。

2.10月14日至10月17日為第二階段,，人人破零，全員舉績(jī),，完成1/2目標(biāo)任務(wù)25萬(wàn)元,。

3.10月18日至10月21日為第三階段，堅(jiān)忍不拔,，頑強(qiáng)拼搏,，完成3/4目標(biāo)任務(wù)37,。5萬(wàn)元,。

4.10月18日至10月25日為第四階段,，決勝全局，慶賀勝利,。完成目標(biāo)任務(wù)50萬(wàn)元,。

完成個(gè)險(xiǎn)期交新單保費(fèi)50萬(wàn)元。

組長(zhǎng)：楊曉紅,。

副組長(zhǎng)：謝軍,。

競(jìng)賽指揮部下設(shè)五個(gè)執(zhí)行小組：

1.追蹤督察組：組長(zhǎng)楊曉紅，成員：各職級(jí)主管,；負(fù)責(zé)電話追蹤,、會(huì)務(wù)追蹤和目標(biāo)提醒。

2.宣傳布置組：組長(zhǎng)錢宇浩,，成員：黃蘭,、熊小云；根據(jù)業(yè)務(wù)競(jìng)賽的需要,，對(duì)大職場(chǎng)及樓道進(jìn)行布置,。通過(guò)各種渠道搜集統(tǒng)計(jì)業(yè)務(wù)發(fā)展數(shù)據(jù)，用戰(zhàn)報(bào)的形式給予報(bào)道,。

3.晨會(huì)策劃組：組長(zhǎng)李紅（?。蓡T：謝軍,、錢宇浩,、熊小云、黃蘭,；根據(jù)競(jìng)賽活動(dòng)的相關(guān)安排,，做好晨會(huì)的策劃和各環(huán)節(jié)人員的溝通、安排,。

建議書(shū),。

制作，大客戶的陪訪,。

5.后勤保障組：組長(zhǎng)李紅（大）,，成員：按照工作規(guī)范保證出單速度，保證體檢件和生調(diào)件及時(shí)落實(shí),，并根據(jù)競(jìng)賽活動(dòng)需要落實(shí)24小時(shí)出單,。其他物資的提供。

（一）團(tuán)隊(duì)達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì),。

1.在競(jìng)賽期內(nèi)達(dá)成5萬(wàn)元的團(tuán)隊(duì)（現(xiàn)有的6個(gè)召開(kāi)二次早會(huì)的團(tuán)隊(duì)）,，獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)費(fèi)用200元。

2.在競(jìng)賽期內(nèi)達(dá)成8萬(wàn)元的團(tuán)隊(duì)（現(xiàn)有的6個(gè)召開(kāi)二次早會(huì)的團(tuán)隊(duì)）,，獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)費(fèi)用500元,。

3.在競(jìng)賽期內(nèi)達(dá)成15萬(wàn)元的團(tuán)隊(duì)（現(xiàn)有的6個(gè)召開(kāi)二次早會(huì)的團(tuán)隊(duì)）,，獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)費(fèi)用1000元。

(二）個(gè)人達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì),。

1.出單獎(jiǎng),。

凡在競(jìng)賽期內(nèi)出單的個(gè)人，每單獎(jiǎng)勵(lì)一份20xx年精美臺(tái)歷,，發(fā)完為止,。

2.參與獎(jiǎng)。

在競(jìng)賽期內(nèi)凡個(gè)險(xiǎn)期交保費(fèi)達(dá)到3000元以上的個(gè)人,，獎(jiǎng)勵(lì)白玉玲瓏碗一套,。

3.進(jìn)取獎(jiǎng)。

在競(jìng)賽期內(nèi)凡個(gè)險(xiǎn)期交保費(fèi)達(dá)到5000元以上的個(gè)人,，獎(jiǎng)勵(lì)盒裝皮帶一套或白玉玲瓏碗兩套,。

4.精英標(biāo)兵獎(jiǎng)。

在競(jìng)賽期內(nèi)凡個(gè)險(xiǎn)期交保費(fèi)達(dá)到2萬(wàn)元以上的個(gè)人,，獎(jiǎng)勵(lì)春節(jié)團(tuán)圓餐券300元或同等價(jià)值的年貨,；。

5.特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng),。

在競(jìng)賽期內(nèi)個(gè)險(xiǎn)期交保費(fèi)達(dá)到4萬(wàn)元以上的個(gè)人,，獎(jiǎng)勵(lì)海南旅游。

以上獎(jiǎng)勵(lì)1-3項(xiàng)可以重復(fù)享受,，4-5項(xiàng)不重復(fù)享受而且必須是我部的50萬(wàn)元目標(biāo)達(dá)成后才能享受,，4-5項(xiàng)如本人不愿享受獎(jiǎng)勵(lì)的，可由本人指定一人更換自己,，但必須是身體健康的成年人,。也可以按旅行社給企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)兌換成現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。每件期交保單必須附加一張卡式保單,。所有業(yè)績(jī)的統(tǒng)計(jì)均以當(dāng)期cbps系統(tǒng)出單數(shù)計(jì)算,。

1.加大執(zhí)行力度，各團(tuán)隊(duì)要高度重視此次活動(dòng),，明確目標(biāo),，任務(wù)到人，號(hào)召所有人員行動(dòng)起來(lái),，包括兼職人員,。各團(tuán)隊(duì)必須按公司10月9日工作會(huì)的要求，將完成全年期交目標(biāo)作為一項(xiàng)生死存亡的任務(wù)對(duì)待,，加大拜訪量,，確保競(jìng)賽目標(biāo)的完成。

3.各級(jí)主管要切實(shí)負(fù)起責(zé)任，認(rèn)真召開(kāi)好富有實(shí)效的二次早會(huì),，做好陪訪,、輔導(dǎo)、追蹤,。堅(jiān)決杜絕負(fù)面,、消極的語(yǔ)言和其內(nèi)耗因素,，全體人員時(shí)刻只有一個(gè)聲音,，那就是：堅(jiān)決完成50萬(wàn)的目標(biāo)任務(wù)。

4.加強(qiáng)對(duì)各層面銷售人員活動(dòng)量的追蹤,。營(yíng)銷部經(jīng)理每天對(duì)分處以上主管進(jìn)行追蹤,，講師、組訓(xùn)負(fù)責(zé)對(duì)組經(jīng)理進(jìn)行追蹤,，經(jīng)理負(fù)責(zé)對(duì)本部門(mén)重點(diǎn)培養(yǎng)的精英和優(yōu)秀主管進(jìn)行追蹤,，各級(jí)主管負(fù)責(zé)對(duì)屬員進(jìn)行追蹤并建立追蹤登記表。通過(guò)各級(jí)各層面的追蹤,，使被追蹤對(duì)象每天保持高昂的斗志和激情,，帶動(dòng)全體銷售人員的展業(yè)積極性。

5.認(rèn)真召開(kāi)好說(shuō)明會(huì),。根據(jù)市場(chǎng)需求和客戶需求,，召開(kāi)一場(chǎng)鴻禧說(shuō)明會(huì)和一場(chǎng)鴻鑫說(shuō)明會(huì)。也可以根據(jù)業(yè)務(wù)伙伴的要求召開(kāi)家庭說(shuō)明會(huì),。繼續(xù)借助開(kāi)展誠(chéng)信服務(wù)宣傳和調(diào)查問(wèn)卷,，并對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行宣導(dǎo)。通過(guò)舉辦以上活動(dòng),，使伙伴有多的準(zhǔn)客戶及轉(zhuǎn)介紹,，使伙伴有目標(biāo)，促成機(jī)率高,，增強(qiáng)業(yè)務(wù)員的拜訪自信,，提高伙伴激情。

6.強(qiáng)化落實(shí),，增強(qiáng)責(zé)任感和使命感,，各團(tuán)隊(duì)要配合本推動(dòng)方案，制定本團(tuán)隊(duì)的落實(shí)措施,，將目標(biāo)分解到各團(tuán)隊(duì)及責(zé)任人,。公司對(duì)各團(tuán)隊(duì)每4天進(jìn)行一次考核，分析總結(jié)一次,，通過(guò)強(qiáng)化目標(biāo)管理,，使全體員工都認(rèn)識(shí)到以完成全年目標(biāo)為榮，完不成全年目標(biāo)為恥的責(zé)任感，人人都行動(dòng)起來(lái),，不達(dá)目標(biāo),，誓不罷休。

目標(biāo)就是勝利,，就是勇?tīng)?zhēng)冠軍,，就是超越自己，精神也是和諧穩(wěn)定,，作為一家成立才一年多的新公司,，如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得勝利？首先必須不斷地超越自己,，一步一步地爭(zhēng)時(shí)間搶速度,，贏得主動(dòng)才會(huì)贏得尊重，才能造就一支和諧的精銳團(tuán)隊(duì),。

魅力就是一種奮斗過(guò)程與成果的享受,。享受自己付出勇氣與力量的喜悅，享受世人積極參與和與時(shí)俱進(jìn)的快樂(lè),。我們都是“快樂(lè)的天使”,。是每一個(gè)x人不可推卸的神圣責(zé)任與使命，我們只能成為“運(yùn)動(dòng)員”,！全力以赴,，積極參與，主動(dòng)奉獻(xiàn),，播種愛(ài)心,收獲成功!

有競(jìng)賽規(guī)則,，壽險(xiǎn)更有發(fā)展的規(guī)律：高素質(zhì)、高產(chǎn)能,、高收入的標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊(duì)才是具有競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì),，更是我們追求的目標(biāo)。

精神,，努力打造一支壽險(xiǎn)系統(tǒng)的“湘軍”,。

以標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊(duì)建設(shè)為主線，充實(shí)壯大有效人力為己任,，努力實(shí)踐“人民保險(xiǎn),、造福于民”的承諾，整合資源,，積極運(yùn)用各種題材開(kāi)拓市場(chǎng),，借x期交萬(wàn)能險(xiǎn)上市的東風(fēng)，全面達(dá)成二季度各項(xiàng)工作目標(biāo),。

1,、以創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊(duì)為主線,夯實(shí)團(tuán)隊(duì)發(fā)展基礎(chǔ),，培育各級(jí)主管自我經(jīng)營(yíng)意識(shí)，增強(qiáng)自我經(jīng)營(yíng)能力,，規(guī)劃職業(yè)愿景,，增強(qiáng)公司凝聚力。

2,、以的上市銷售為契機(jī),，有效激活團(tuán)隊(duì)，提高人均產(chǎn)能和活動(dòng)率,，確保二季度任務(wù)在全面達(dá)成,。

3、以主題為手段,，借勢(shì)經(jīng)營(yíng),，提升士氣,，營(yíng)造良好的銷售氛圍,，幫助廣大銷售人員增加訪量，積累客戶,，形成業(yè)務(wù)發(fā)展高潮,，為全年任務(wù)的實(shí)現(xiàn)奠定基礎(chǔ)。

二季度個(gè)險(xiǎn)考核保費(fèi)目標(biāo)4500萬(wàn),個(gè)險(xiǎn)類意外險(xiǎn)按100%折算,，躉繳按12.5%折算（下同）,；季度新增入司人員20xx人，確保季度末人力不出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng),，季度累計(jì)活動(dòng)人力目標(biāo)6000人,。（具體目標(biāo)分解見(jiàn)附件一）。

1,、穩(wěn)定隊(duì)伍,，提升士氣：召開(kāi)一季度總結(jié)表彰暨標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)。

隊(duì)創(chuàng)建啟動(dòng)大會(huì),，培訓(xùn)首批參與標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊(duì)建設(shè)的營(yíng)業(yè)部經(jīng)理,。四月份，在全省系統(tǒng)全面啟動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作,。

2,、促進(jìn)訪量，提高業(yè)績(jī)：一是充分運(yùn)用有獎(jiǎng)競(jìng)猜問(wèn)卷工具積累準(zhǔn)主顧,，為的上市銷售做好客戶積累,；二是做好新品上市前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，迅速掀起新產(chǎn)品銷售熱潮,，確保四月,、五月淡季不淡,。新期交萬(wàn)能險(xiǎn)擬在4月20日上市。

3,、增員清虛,，夯實(shí)基礎(chǔ)：各中支公司要充分利用四、五月的有利時(shí)機(jī),，開(kāi)展形式多樣的增員活動(dòng),。省公司將統(tǒng)一強(qiáng)行清退連續(xù)1-4月27日前未出單人員。

二季度二項(xiàng)指標(biāo)均完成80%以上的部門(mén),，按該部門(mén)季度個(gè)險(xiǎn)考核保費(fèi)×2%×（保費(fèi)完成率+活動(dòng)人力完成率）/2給予費(fèi)用支持,，如果保費(fèi)完成率在80%以上，而活動(dòng)人力完成率不低于70%,，則按該部門(mén)季度個(gè)險(xiǎn)考核保費(fèi)的1%計(jì)算,。活動(dòng)人力完成率最高以120%為限,，同一業(yè)務(wù)員的季度活動(dòng)率不重復(fù)計(jì)算,。

1、進(jìn)一步落實(shí)“打造標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)隊(duì)及個(gè)人”的經(jīng)營(yíng)理念,，使標(biāo)準(zhǔn)支公司,、標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)業(yè)部、標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)業(yè)組,、標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)銷員的建設(shè)銘記在每一個(gè)人的心坎上,，并貫穿到一切營(yíng)銷活動(dòng)之中，要求作為任何人做任何事的行動(dòng)綱領(lǐng)與準(zhǔn)則（標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)企劃案另文下發(fā)）,。

2,、高度重視新產(chǎn)品“萬(wàn)能險(xiǎn)”的上市銷售工作，開(kāi)展形式多樣的研討會(huì)（班）,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，全面提升業(yè)務(wù)員萬(wàn)能險(xiǎn)銷售技能。省企業(yè)將編輯《我和心連心》有獎(jiǎng)問(wèn)答（競(jìng)猜）,、《迎》?？?以知識(shí)介紹、公司介紹,、保險(xiǎn)觀念宣導(dǎo)為主,配合保險(xiǎn)套餐組合計(jì)劃等內(nèi)容支持營(yíng)銷隊(duì)伍,。

3、全面推廣新人成長(zhǎng)工程,，重點(diǎn)培養(yǎng)新人新主管,，不斷創(chuàng)新，提高新人留存率和晉升率,，實(shí)現(xiàn)人力穩(wěn)健增長(zhǎng),。

4,、狠抓基礎(chǔ)管理，做好假日經(jīng)營(yíng)文章,。各機(jī)構(gòu)充分利用“六一”兒童節(jié)契機(jī)積極開(kāi)發(fā)少兒市場(chǎng),，省公司將在5月15日前將銷售工具發(fā)至各機(jī)構(gòu)。

5,、各部門(mén)對(duì)《二季度企劃方案》要精心組織,，認(rèn)真宣導(dǎo)，貫徹到位,，緊密追蹤,，并配套做好職場(chǎng)布置。

6,、各級(jí)個(gè)險(xiǎn)部要加強(qiáng)檢查與督導(dǎo),，職場(chǎng)組訓(xùn)抓好落實(shí)，尤其是干部早會(huì),、早會(huì),、二次早會(huì)的過(guò)程管理，必須嚴(yán)肅紀(jì)律,，抓好抓實(shí),。省公司將不定期組成督導(dǎo)小組進(jìn)行考核評(píng)分(督查評(píng)分表另發(fā))及定期公布及點(diǎn)評(píng),。

7,、各部門(mén)個(gè)險(xiǎn)部要制定二季度工作的實(shí)施方案和工作行事歷，于4月10日前上報(bào)企業(yè)部郵箱,，同時(shí)要結(jié)合市場(chǎng)需求,，認(rèn)真組織活動(dòng)的宣導(dǎo)和新險(xiǎn)種培訓(xùn)，鎖定好市場(chǎng)的目標(biāo)客戶群體,，并迅速組織市場(chǎng)開(kāi)拓,。

產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案篇十三

活動(dòng)主題：改善李寧公司營(yíng)銷策略，加強(qiáng)企業(yè)營(yíng)銷管理,，制定營(yíng)銷計(jì)劃,，打造李寧品牌效應(yīng)，提升李寧品牌的品質(zhì),，塑造良好的.企業(yè)形象,。

活動(dòng)目的：擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提升企業(yè)業(yè)績(jī),，增加企業(yè)連鎖店數(shù)量,，把企業(yè)做大做強(qiáng)，使企業(yè)向多元化發(fā)展,。把握秋季和新生入學(xué)的消費(fèi)時(shí)期,，針對(duì)秋季時(shí)期制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略,。

二、營(yíng)銷環(huán)境分析

（一）宏觀環(huán)境分析

1.行業(yè)分析：

眾所周知,，運(yùn)動(dòng)品牌這一個(gè)領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)激烈的,，除去本國(guó)的產(chǎn)品不談，單就外國(guó)品牌就占據(jù)了相當(dāng)一部分市場(chǎng),。要想在眾多的產(chǎn)品中脫穎而出無(wú)疑是困難的,。而且大多數(shù)運(yùn)動(dòng)品牌的促銷方式都大多相似，這就更給品牌發(fā)展增加了難度,。

2.市場(chǎng)分析：

在運(yùn)動(dòng)品牌市場(chǎng)上,，李寧較其他同類產(chǎn)品還是有其優(yōu)勢(shì)的。首先,，它是我們中國(guó)人自己的品牌,。中國(guó)人向來(lái)推崇愛(ài)國(guó)愛(ài)民族，對(duì)于自己的品牌總是會(huì)有一種莫名的親切感,。其次,，李寧的產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，而且價(jià)格也比較合理,。最后,，運(yùn)動(dòng)品牌市場(chǎng)發(fā)展前景可觀，李寧品牌有潛力在其中占據(jù)一席之地,。

（二）消費(fèi)者分析

1. 現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成：

（1）現(xiàn)有消費(fèi)者的總量：達(dá)到上十萬(wàn)人 ,。

（2）.現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡:主要是在16到28歲之間的青少年消費(fèi)群體。

（3）現(xiàn)有消費(fèi)者的職業(yè)：學(xué)生,、工薪階級(jí),。

（4）現(xiàn)有消費(fèi)者的分布：附近的居民和各大高等院校 。

2. 現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為：

（1）購(gòu)買的頻率：每?jī)蓚€(gè)月一次,。

（2）購(gòu)買的數(shù)量：主要是以個(gè)人購(gòu)買為主,。

（3）購(gòu)買的地點(diǎn)：專賣店。

3. 潛在消費(fèi)者:

(1)潛在消費(fèi)者的特性:

年齡: 中老年人

職業(yè): 工薪階級(jí)

受教育程度：高中以上

(2)潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性：

潛在消費(fèi)者對(duì)本品牌的態(tài)度:僅僅是了解,，對(duì)李寧品牌沒(méi)有深入的認(rèn)識(shí),。 潛在消費(fèi)者需求的滿足程度：一般，可以接受,。

（三）產(chǎn)品分析

1. 產(chǎn)品特征分析:

（1）產(chǎn)品種類：李寧產(chǎn)品包括運(yùn)動(dòng)鞋,、服飾、帽子,、背包,、運(yùn)動(dòng)用品及其配件等。

（2）產(chǎn)品性能：產(chǎn)品主要以運(yùn)動(dòng)系列為主,，性能好,，舒適度高,，適應(yīng)運(yùn)動(dòng)穿著。

（3）產(chǎn)品質(zhì)量：質(zhì)量滿意度過(guò)半,，但任需要提高產(chǎn)品質(zhì)量,。

2. 產(chǎn)品定價(jià)：nike、adidas在國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌市場(chǎng)的老大地位短期內(nèi)不可動(dòng)搖,?？墒亲鳛閲?guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌的領(lǐng)先者，比起安踏,、匹克,、康威是有一定的優(yōu)勢(shì)，并且和reebok,，converse等國(guó)際二線品牌差距不是很大,，所以在產(chǎn)品定價(jià)上，應(yīng)采取比其它國(guó)產(chǎn)品牌高,、比nike,、adidas低的策略。并且把市場(chǎng)定位在中端市場(chǎng),，產(chǎn)品價(jià)格多為300到550元之間,，少數(shù)高端產(chǎn)品定價(jià)位于800到900元之間。

3. 產(chǎn)品的外觀與包裝：加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品外觀的設(shè)計(jì)和包裝,，使產(chǎn)品在貨架上比同類產(chǎn)品要更醒目,，產(chǎn)品的外觀和包裝要與產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格和形象相稱,， 產(chǎn)品的外觀和包裝要對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生巨大的吸引力,。

企業(yè)與消費(fèi)者的共鳴狀態(tài)。

5. 產(chǎn)品專業(yè)化：“要做中國(guó)的李寧”,，就必須全方位的進(jìn)入體育運(yùn)動(dòng)裝備領(lǐng)域，制造籃球,、足球,、羽毛球、兵乓球等專業(yè)運(yùn)動(dòng)裝備,，塑造李寧品牌的專業(yè)化形象,。

6. 產(chǎn)品創(chuàng)新：

（1）環(huán)境狀況分析：在國(guó)內(nèi)外的各大體育品牌很少做中老年的秋裝，經(jīng)過(guò)奧運(yùn)會(huì)洗禮的中國(guó)人都知道了李寧,，尤其是中老年人對(duì)他的印象非常好,。但是李寧對(duì)中老年消費(fèi)群體一直沒(méi)有重視或者是還沒(méi)有開(kāi)始涉足，所以在這種背景下出擊并占據(jù)中老年體育服裝市場(chǎng)是最好不過(guò)的,。

（2）創(chuàng)新策略：“秋季攻略”：

a. 李寧公司將會(huì)在今年秋天研發(fā)一套適合中老年在秋季穿戴的服飾,。價(jià)廉物美,，美而不薄，薄而不冷,。

b. 按照中國(guó)的觀念,，如果把一年四季分為人的四個(gè)不同階段的話，而秋季正是人的中老年,，而我們的營(yíng)銷策劃目標(biāo)也正是中老年人,。相信憑借李寧的品牌優(yōu)勢(shì)，再加上高質(zhì)量產(chǎn)品,，親情化服務(wù),，定會(huì)在這個(gè)時(shí)期出其不意，取得很好的效益并加強(qiáng)李寧的品牌效應(yīng),。

c. 在“中式情人節(jié)”七夕那天退出情侶紀(jì)念款版本的運(yùn)動(dòng)鞋和運(yùn)動(dòng)服飾,，

（四）企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析

（1）消費(fèi)者認(rèn)識(shí)：作為最為成功民族運(yùn)動(dòng)品牌，代表著民族運(yùn)動(dòng)品牌的崛起和形象,，

（2）企業(yè)自身的資源：人力資源充足,，設(shè)計(jì)、營(yíng)銷,、管理,、策劃團(tuán)隊(duì)力量壯大，

2．企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：

（2）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本情況：nike等國(guó)外知名運(yùn)動(dòng)品牌占據(jù)了大部分國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份

額,，以安踏為代表的晉江系國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌也占據(jù)一席之地,，

3. 企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較：

（1）機(jī)會(huì)：所在地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，

（2）威脅：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)量多且壓力大,，可能會(huì)進(jìn)駐北京西路,，占據(jù)市場(chǎng)份額

三、營(yíng)銷現(xiàn)狀和社會(huì)分析

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高,，人民大眾都在追求高品位的精神享受,，但物質(zhì)享受仍必不可少，人們都在追求著健康,，環(huán)保,，千里之行始于足下，一雙好的鞋子,，不僅要穿著美觀,，時(shí)間長(zhǎng)，更講究的是他對(duì)我們腳的保護(hù),，和整個(gè)身體的保護(hù),，這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于鞋子本身的價(jià)值的。

據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示：80%的青少年買過(guò)運(yùn)動(dòng)鞋，說(shuō)明“李寧”的重點(diǎn)市場(chǎng)應(yīng)該放在青年人和運(yùn)動(dòng)員身上,；68.3%的青少年買過(guò)名牌運(yùn)動(dòng)鞋,，51.2%的青少年買過(guò)“李寧”運(yùn)動(dòng)鞋，說(shuō)明運(yùn)動(dòng)是一種現(xiàn)代潮流,，不少人愿意為這種潮流而花錢買雙能在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上享受時(shí)代氣息的鞋,；在調(diào)查報(bào)告中顯示，“李寧”運(yùn)動(dòng)鞋的質(zhì)量和售后服務(wù)是非常令人滿意的,，滿意百分比分別為96%和94%,。這說(shuō)明在運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)上“李寧”占有很大一部分市場(chǎng)和影響力。

產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案篇十四

現(xiàn)在的消費(fèi)者對(duì)吃的選擇是多樣的,，大眾消費(fèi)者對(duì)生活質(zhì)量的要求也越來(lái)越高,，“吃”已不僅僅是為了吃得飽，已經(jīng)提出了吃得健康,、吃得時(shí)尚的想法了!開(kāi)甜品糖水店創(chuàng)業(yè)好,，就是一個(gè)的選擇，甜品作為現(xiàn)代休閑美食的代表,，正在為越來(lái)越多的人所接受和喜歡,，可是目前國(guó)內(nèi)甜品行業(yè)的現(xiàn)狀卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法滿足人們的消費(fèi)需要。

那么,，甜點(diǎn)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該如何寫(xiě)呢?計(jì)劃書(shū)應(yīng)該具備哪些要素呢?筆者特為創(chuàng)業(yè)的朋友們提供一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范本,，供各位創(chuàng)業(yè)者參考借鑒。

一,、定位,。

一般甜點(diǎn)都是小孩子喜歡吃的，但是我并不想只把甜點(diǎn)的市場(chǎng)目標(biāo)投放在兒童身上,，要讓男女老少們都喜歡吃甜點(diǎn),，甜點(diǎn)要全是diy手工現(xiàn)做現(xiàn)賣的，要做到甜而不膩,、入口不淡,，并且還會(huì)搭配上自己調(diào)配的果汁，做到營(yíng)養(yǎng)全面,、好吃又美味,。

二、投資分析,。

我要按照自己手頭上的資本來(lái)策劃接下來(lái)的事情，最初的資金是有20萬(wàn),，甜品店可承受的租金范圍在一個(gè)月4000以內(nèi),，而且環(huán)境又要處于鬧市，租金是一個(gè)月付一次或者是三個(gè)月付一次,。

三,、裝璜與設(shè)計(jì),。

既然地處鬧市，不管店面大小,，一定要精致,，因?yàn)槿说氖秤话闩c環(huán)境有關(guān)。我個(gè)人比較喜歡在墻上貼一些漫畫(huà)之類的,，我可以借鑒過(guò)來(lái)在店里的墻壁上貼上一些本店的招牌diy甜點(diǎn),、果汁一類的，并附上詳細(xì)的介紹,，(例如：甜點(diǎn)的做法,、口感……)供客人參考。一開(kāi)始如果因?yàn)榈昀镄〉木壒识荒芄?yīng)客人休息下來(lái)好好品嘗我們甜品,，沒(méi)關(guān)系,，可以在客人買甜點(diǎn)時(shí)贈(zèng)送一個(gè)我們diy親手制作的可愛(ài)小人偶作為補(bǔ)償，并且向客人解釋原因,。等后面生意做大了,，在慢慢擴(kuò)大店面，來(lái)歡迎更多的新老顧客,。

四,、經(jīng)營(yíng)品種。

主營(yíng)：各種營(yíng)養(yǎng)甜點(diǎn),、各種不同口味冰淇淋,、果汁、奶茶……,。

五,、經(jīng)營(yíng)特色。

本店的特色就是所有甜點(diǎn),、果汁,、奶茶、冰淇淋……全是本店專業(yè)員工diy現(xiàn)做現(xiàn)賣,。并且甜點(diǎn)是按照國(guó)家營(yíng)養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)進(jìn)行制作,，象很多女生喜歡吃甜點(diǎn)，可是又非常怕胖,，便視甜點(diǎn)為洪水猛獸一般,，但是我們卡卡沫diy甜點(diǎn)不一樣，我們有自己的品牌,，我們每一款甜點(diǎn)都是經(jīng)過(guò)營(yíng)養(yǎng)師的鑒定,，只有具有國(guó)家營(yíng)養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)的甜點(diǎn)，我們才會(huì)推銷上市。

六,、經(jīng)營(yíng)方式,。

(1)在剛開(kāi)店期間可以先打出廣告，告訴廣大顧客我們卡卡沫甜品店在做促銷活動(dòng),，凡是購(gòu)買任何一樣甜點(diǎn)都打8折,，只有把廣告做好了，才會(huì)有更多的人知道我們卡卡沫甜點(diǎn),。

(2)實(shí)行會(huì)員辦卡制,，在我們店里買滿100元或者是積分有達(dá)到200分便可免費(fèi)辦一張會(huì)員卡，會(huì)員在重大節(jié)日于活動(dòng)期間可享受7,。5折優(yōu)惠,，買滿50元送一款自調(diào)果汁或者領(lǐng)取精美小飾品一份。

(3)我們每次制作出新口味甜點(diǎn)不會(huì)直接拿出來(lái)賣,，而是先進(jìn)行免費(fèi)試吃活動(dòng),，讓廣大顧客品嘗，并且讓每一位品嘗的顧客留下對(duì)新款甜點(diǎn)的意見(jiàn),、是否喜歡新款甜點(diǎn)……等一系列問(wèn)題,，等統(tǒng)計(jì)出廣大顧客的意見(jiàn)之后我們店在決定是否將新款甜點(diǎn)正式上市。

七,、銷售服務(wù),。

八、誠(chéng)信待客,。

(1)在本店買到過(guò)期不新鮮的任何一樣產(chǎn)品,，我們退雙倍錢并且免費(fèi)贈(zèng)送10份最新鮮的招牌甜點(diǎn)以示賠償。

(2)對(duì)于顧客的外送甜點(diǎn)一定準(zhǔn)時(shí)送到,，決不拖延時(shí)間,，保證讓顧客吃到最新鮮的甜點(diǎn)，如果中途出現(xiàn)意外或者突發(fā)狀況,，一定第一時(shí)間告訴顧客沒(méi)有將甜點(diǎn)送到的原因,，并且事后做雙份賠償。

開(kāi)甜品糖水店創(chuàng)業(yè),，享受最甜蜜的事業(yè)這才是現(xiàn)代人創(chuàng)業(yè)的選擇,，用甜品來(lái)品味我們的生活，將精致,、營(yíng)養(yǎng),、美味、健康的甜品和甜品的理念不斷的發(fā)展出去,，就是在不斷的匯聚財(cái)富,，選擇的正確的創(chuàng)業(yè)之路成就你美好的事業(yè)吧,。

一,、品牌產(chǎn)品簡(jiǎn)介,。

diy蛋糕并不是新事物，成都第一家diy蛋糕店經(jīng)營(yíng)至今已經(jīng)近5年之久,，類似的diy蛋糕店在也相繼崛起,。顧客不需要任何西點(diǎn)基礎(chǔ)，就可以自己親手制作一款相當(dāng)于酒店級(jí)別的蛋糕,。店內(nèi)可以親手制作diy蛋糕,，巧克力，餅干,，果凍布丁,，曲奇，派,，蛋撻,，泡芙(還可以弄夏日冰飲)，等,。但主打產(chǎn)品是蛋糕diy,,，同時(shí)還是要出售成品和定做制品。

該店取名為食樂(lè)坊,，意為在制作的過(guò)程也是一種快樂(lè)的享受,。

二、環(huán)境分析,。

(一)外部環(huán)境分析,。

1、競(jìng)爭(zhēng)并不激烈,，有較大的發(fā)展空間,。

3、店鋪新鮮獨(dú)特,，價(jià)格能獲得眾人信賴的口碑并接受,，容易吸引各個(gè)階層消費(fèi)者，面向的人群廣泛,，受淡季旺季影響不大,。

(二)內(nèi)部環(huán)境分析。

提供溫馨的環(huán)境,，融洽的氣氛,，齊全的設(shè)備、安全衛(wèi)生有保障的材料,、專業(yè)的老師,，有保障的服務(wù),。

(三)swot分析。

1,、優(yōu)勢(shì)：

具備一定的專業(yè)知識(shí),，了解顧客的心理需求，而其他經(jīng)營(yíng)者缺少經(jīng)營(yíng)意識(shí),，不善于了解,，分析市場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)方式僵化,。

2,、劣勢(shì)：

蛋糕的口味十分有限，需要不斷推陳出新來(lái)迎合顧客的口味的變化,，還需要靠各種不同的營(yíng)銷手段去吸引回頭客,。由于缺少經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，預(yù)期前期投入的成本會(huì)比較高,，價(jià)格稍高,，新近入市場(chǎng)得到消費(fèi)者的認(rèn)可尚需一段時(shí)間。

3,、威脅：

4,、機(jī)會(huì)：

投資額又不高，操作簡(jiǎn)單,，占地面積小,，非常適合小本經(jīng)營(yíng)主義者。在陽(yáng)光城雖然有多家蛋糕店,，但并沒(méi)有此項(xiàng)目,，填補(bǔ)市場(chǎng)空缺，空間大,。

三,、明確的營(yíng)銷目標(biāo)。

不采取加盟方式,，而是以直營(yíng)方式先把小店做起,，然后做成加盟店，打造自己的品牌,，樹(shù)立自己的行業(yè)地位,。自制與定制相結(jié)合將成為我店個(gè)性化服務(wù)的兩條主線。

四,、市場(chǎng)策劃,。

(一)市場(chǎng)調(diào)研。

越來(lái)越多的人重視閑暇時(shí)間和舒適的環(huán)境,，因此如蛋糕點(diǎn)心等便利食品將會(huì)很受歡迎,。開(kāi)家特別的甜點(diǎn)店,，為不愛(ài)吃咸而愛(ài)吃甜點(diǎn)和愛(ài)喝飲料的人提供了一個(gè)輕松氛圍的港灣。投資不大,，風(fēng)險(xiǎn)小,。就飲食行業(yè)而言，每年并沒(méi)有淡季可分,。在幾萬(wàn)人學(xué)生中,，每天都有學(xué)生生日。大而單一的蛋糕房已經(jīng)滿足不了廣大學(xué)生的需求,。(有淡旺季之分，但是可以增加所賣東西,，以平衡個(gè)季節(jié)收支),。

(二)市場(chǎng)細(xì)分。

按照最初標(biāo)的客戶年齡定位為5-70歲消費(fèi)人群,。

半主動(dòng)消費(fèi)人群為：5-__年齡段人群;其余為被動(dòng)消費(fèi)人群,。

不僅要走diy路線，也要成品出售和定制,。

(三)目標(biāo)市場(chǎng)選擇,。

目標(biāo)市場(chǎng)的確定很大程度上由周邊環(huán)境決定。由于diy蛋糕面向的顧客群是年輕人,，所以目標(biāo)客戶就是學(xué)生,。

(四)市場(chǎng)定位。

價(jià)格偏高,，口味獨(dú)特,，制作過(guò)程獨(dú)特。

(五)市場(chǎng)策略,。

根據(jù)市場(chǎng)需求的不同,，采用無(wú)差異化策略和差異化策略。

五,、營(yíng)銷組合分析,。

(一)產(chǎn)品策略。

提供舒適的場(chǎng)地與齊全的材料設(shè)備,，有專人指導(dǎo),，顧客可以自己的需要選擇不同材料做蛋糕，為親人,、為愛(ài)人,、為孩子、為朋友,、為自己,，親手做蛋糕的感覺(jué)非同尋常,，展示自己的創(chuàng)作才能。也可制作巧克力,，餅干,，果凍布丁，曲奇,，派,，蛋撻，泡芙等,。同時(shí)還是要出售成品和定做制品,。巧克力慕斯、冰淇凌水果蛋糕,、紅豆蛋撻是本店的特色,。與普通糕點(diǎn)房不同是顧客diy才是我們的主打。提供產(chǎn)品與服務(wù)的雙重享受,，感受到店員絕佳的微笑服務(wù),，且店員要統(tǒng)一著裝才能給人正規(guī)標(biāo)準(zhǔn)的形象,。

(二)價(jià)格策略,。

價(jià)格是經(jīng)濟(jì)環(huán)境中的一個(gè)敏感因素,。市場(chǎng)價(jià)格對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力的影響，并不可小看,。顧客購(gòu)買力有限,，對(duì)價(jià)格十分敏感?；旧蟽r(jià)格必須得使得大眾都能接受,。如果價(jià)格要調(diào)整，在價(jià)格提高的同時(shí),，也必須在服務(wù)質(zhì)量方面得到提高,。顧客diy蛋糕會(huì)根據(jù)制作的尺寸大小定價(jià)在60-200圓內(nèi)，其他diy成品做適當(dāng)定價(jià),。店內(nèi)成品與其他糕點(diǎn)房售價(jià)差不多,。

細(xì)分收費(fèi)方式為一般蛋糕基礎(chǔ)材料最低收費(fèi)為50元，可根據(jù)蛋糕尺寸大小再做價(jià)格調(diào)整,。其中包括所需材料,、顧客自行配料(稱重量)、自行加工,，商店提供加工設(shè)備,、圍裙和方法指導(dǎo)，包裝,，本店提供一條龍式服務(wù),。所有的費(fèi)用都已計(jì)入材料中,，但一次性的帽子和手套圍裙要另收費(fèi)5元。

在特別節(jié)日情人節(jié)圣誕七夕節(jié)時(shí)等好時(shí)節(jié)可根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境作適當(dāng)調(diào)整,，主要是推出各種活動(dòng)來(lái)吸引顧客,。

(三)渠道策略。

采用傳統(tǒng)的店面直銷,，選址要靠近學(xué)?；蛉肆髁枯^大的商業(yè)區(qū)。店面裝修要采用透明玻璃墻,，最好能讓人看見(jiàn)店內(nèi)情況,，這也比較能吸引顧客。嘗試跟不同機(jī)構(gòu)合作,，增加訂制品的銷售量如婚慶公司,、酒會(huì)策劃公司等。當(dāng)做到一定規(guī)模的時(shí)候,，可以開(kāi)網(wǎng)店銷售定制蛋糕并在兩公里以內(nèi)送貨上門(mén)，網(wǎng)點(diǎn)與店面兩者相結(jié)合,，能讓銷售量得到保障,。

(四)促銷策略。

六,、營(yíng)銷預(yù)算,。

預(yù)計(jì)50000元。

設(shè)備投資：

房租3000元,，押金6000元,。

門(mén)面裝修(包括店面裝修、燈箱,、音響)約10000元,。

較忙時(shí)可在高校招聘兼職。

機(jī)器設(shè)備最大的投資：5000元,。

廣告媒介費(fèi)用：__元.

(巧克力店通過(guò)我的分析,，房租一年為10000.，裝修包括燈,，瓷磚,，門(mén)面，屋內(nèi)墻3000,，桌椅,，收銀，空調(diào),，冰箱),。

一,、活動(dòng)背景。

母親節(jié)是一個(gè)感恩母親的節(jié)日,，正與中國(guó)人的孝道情感相吻合,，非常適合促銷活動(dòng)的開(kāi)展，同時(shí),，五一促銷的縮水,，正好可以由母親節(jié)促銷活動(dòng)做為后補(bǔ)。

二,、活動(dòng)目的,。

提高銷量，塑造形象,。

加速母親節(jié)的熱烈氣氛,，傳遞母親節(jié)感恩母親的情結(jié)，提高人們對(duì)于母親節(jié)的重視,，同時(shí)薄利多銷的方式來(lái)做十全母親節(jié)蛋糕,，提高銷量及店形象。

四,、活動(dòng)主題,。

甜蜜母親的心。

1,、價(jià)格(薄利多銷),。千份十全甜蜜蛋糕，低價(jià)甜蜜母親節(jié),，每份母親節(jié)蛋糕以十元的價(jià)格銷售,，并送康乃馨一支。

2,、抽獎(jiǎng)：凡是在母親節(jié)期間在店內(nèi)購(gòu)物的客戶都可以抽獎(jiǎng),，獎(jiǎng)品是__門(mén)票一張。

3,、制定母親節(jié)套餐蛋糕,，贈(zèng)送全家福照片或紅酒一瓶。

六,、活動(dòng)宣傳,。

1、宣傳單,，dm單,，在各大超市、商場(chǎng)、學(xué)校,、白領(lǐng)聚集區(qū)發(fā)放,。

2、店內(nèi)吊旗,、彩條,、展板宣傳;店外海報(bào)。

3,、電臺(tái)宣傳,。

七、活動(dòng)預(yù)算,。

1,、促銷禮品的準(zhǔn)備要到位。

2,、促銷人員到崗到位,，確保蛋糕促銷正常進(jìn)行。

3,、前臺(tái)接待人員要做好培訓(xùn),，引導(dǎo)解決客戶制定蛋糕及促銷活動(dòng)的解答問(wèn)題。

常見(jiàn)的促銷有消費(fèi)后贈(zèng)送代金卷,，贈(zèng)送盒裝牛奶,。但這些是有人氣基礎(chǔ)的店增加銷量的常用方式。你要聚人氣的話可以選擇：

1,、到人流量大的地方派發(fā)代金卷;。

2,、店內(nèi)推出好吃但低價(jià)值的小糕點(diǎn),，制作這個(gè)小糕點(diǎn)的免費(fèi)領(lǐng)用券對(duì)外分發(fā)贈(zèng)送。

3,、十一限時(shí)折扣銷售;,。

4、做區(qū)域團(tuán)購(gòu),。

一.活動(dòng)背景,。

1.隨著季節(jié)變化蛋糕行業(yè)稍微進(jìn)入淡季.為了不影響蛋糕店的整個(gè)銷售業(yè)績(jī)，也為了更好的打開(kāi)市場(chǎng)作此活動(dòng).

2近的雙龍蛋糕店,、精工西餅屋,、小市場(chǎng)的門(mén)臉蛋糕店….對(duì)我們多少都有些沖擊，盡量把沖擊力降到最低.

3.產(chǎn)品的同質(zhì)化越來(lái)越明顯.我們要有自己的創(chuàng)新和吸引點(diǎn)證產(chǎn)品質(zhì)量做到最好達(dá)到客人滿意度.

二.活動(dòng)目的,。

1.打開(kāi)周圍市場(chǎng)擴(kuò)大本店品牌知名度.

2.提高蛋糕店的銷售業(yè)績(jī).

3.提高員工積極性和員工個(gè)人收入.使“多勞多得.人人拿獎(jiǎng)勵(lì)’的方針落實(shí).

三.活動(dòng)主題,。

積分兌換生日蛋糕。

生日蛋糕享受八折優(yōu)惠。

四.活動(dòng)時(shí)間,。

20__年3月20-沒(méi)有期限[如有改動(dòng)另行通知],。

六.活動(dòng)利益點(diǎn)。

1.積分滿200贈(zèng)八寸鮮奶蛋糕一個(gè),。

2.積分滿300贈(zèng)十寸鮮奶蛋糕一個(gè),。

3.積分滿400贈(zèng)十二寸鮮奶蛋糕一個(gè)。

七.銷售預(yù)測(cè)價(jià)格,。

略

一,、產(chǎn)品準(zhǔn)備。

店慶活動(dòng)為期三天,，為了保證店慶期間的產(chǎn)品供應(yīng),，蛋糕店根據(jù)自身情況分別從產(chǎn)品數(shù)量和種類兩方面做準(zhǔn)備。

店慶期間大力度的優(yōu)惠活動(dòng)必然帶動(dòng)銷售量的劇增,，根據(jù)餅干等糕點(diǎn)類食品存儲(chǔ)時(shí)間長(zhǎng)的特征,，三味奇提前10天開(kāi)始下單子，生產(chǎn)此類產(chǎn)品,，以保證供應(yīng)量,。

客戶多選擇經(jīng)濟(jì)實(shí)惠型產(chǎn)品，根據(jù)這個(gè)情況,，在準(zhǔn)備產(chǎn)品時(shí)把糕點(diǎn)類,、吐司類和現(xiàn)烤類產(chǎn)品的比例各占二分之一，以適應(yīng)客戶的消費(fèi)需求,。

二,、宣傳推廣。

在宣傳推廣方面,，蛋糕店分別從店面海報(bào),、吊旗、店面設(shè)計(jì),、宣傳頁(yè)等方面進(jìn)行推廣宣傳,。根據(jù)此次活動(dòng)設(shè)計(jì)了“溫暖一冬，只因有你”為主題的海報(bào),，海報(bào)詳盡介紹了此次活動(dòng)的優(yōu)惠內(nèi)容,，并懸掛于店內(nèi)醒目位置，不僅介紹店慶內(nèi)容也起到烘托氣氛的作用,。對(duì)于店內(nèi)的設(shè)計(jì),，在櫥窗位置布置了可愛(ài)的毛絨玩具，營(yíng)造出溫馨的氛圍;在進(jìn)店處擺放了優(yōu)惠活動(dòng)贈(zèng)送的禮品,，吸引客戶了解店內(nèi)優(yōu)惠活動(dòng),。

在宣傳頁(yè)派發(fā)這項(xiàng)推廣上,，也要頗費(fèi)心思。為了防止派發(fā)時(shí)間過(guò)早人們遺忘,，宣傳頁(yè)的派發(fā)在活動(dòng)前的2—3天開(kāi)始,，并遵循由遠(yuǎn)及近的原則，在派發(fā)的最后時(shí)間主抓附近客戶群,，沿街店面等固定人群,。

三、人員安排,。

在人員安排之前首先對(duì)店內(nèi)人員進(jìn)行培訓(xùn),，讓其詳細(xì)熟知本店的活動(dòng)內(nèi)容，并能精確運(yùn)用話術(shù)表達(dá),。針對(duì)人員安排,，專人負(fù)責(zé)專崗。新員工可以負(fù)責(zé)相對(duì)簡(jiǎn)單的面包崗,，業(yè)務(wù)熟練的老員工負(fù)責(zé)蛋糕崗,、會(huì)員卡卡品銷售。為了更好的烘托氣氛,，安排專人負(fù)責(zé)店內(nèi)廣播宣傳,，顧客在店面附近即可通過(guò)音響了解店內(nèi)的活動(dòng)。

此次具體的活動(dòng)方案主要從買一贈(zèng)一,、代金券,、會(huì)員充值等方面吸引客戶消費(fèi)。1.現(xiàn)金消費(fèi)面包西點(diǎn)滿30元返20元代金券,，多買多送;2.生日蛋糕現(xiàn)金購(gòu)買或預(yù)訂均可享受買一贈(zèng)一活動(dòng);3.會(huì)員充值優(yōu)惠,，除多送金額以外，更有精致口杯,、卡通公仔等禮品贈(zèng)送,。以此穩(wěn)定客源，增加銷售量,。

產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案篇十五

贈(zèng)品的選擇必須符合以下原則條件：

1、易于了解贈(zèng)品是什么,，值多少錢,，須讓顧客一看便知。

2,、具有購(gòu)買吸引力,。

3、盡可能挑選有品牌的贈(zèng)品,。

4,、要選擇與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的贈(zèng)品。

5、緊密結(jié)合促銷主題,。

6,、贈(zèng)品要力求突出，最好不要挑零售店正在銷售的商品作為贈(zèng)品,。如果所選的贈(zèng)品相當(dāng)平凡,，最好在贈(zèng)品上印上公司品牌，商標(biāo)或標(biāo)志圖案,，以突出贈(zèng)品的獨(dú)特性,。

二、免費(fèi)樣品派發(fā),。

（一）實(shí)施的主要方法：

1,、隨dm信函直接郵寄目標(biāo)消費(fèi)者。

2,、入戶派送,。

3、目標(biāo)消費(fèi)者聚集的公共場(chǎng)所內(nèi)派送,。

4,、媒體分送。

5,、零售點(diǎn)派送,。

6、選擇非競(jìng)爭(zhēng)性商品來(lái)附送免費(fèi)樣品,。

（二）優(yōu)點(diǎn)：創(chuàng)造高試用率及驚人的品牌轉(zhuǎn)變率,，促使試用者成為現(xiàn)實(shí)購(gòu)買者的可能性高。

1,、將產(chǎn)品信息直接展現(xiàn)在消費(fèi)者面前,，變被動(dòng)接受為主動(dòng)了解信息。

2,、口碑效應(yīng)明顯,。

3、有利于樹(shù)立企業(yè)形象,。

4,、有關(guān)產(chǎn)品的信息是全真的。

（三）實(shí)施要點(diǎn)：

1,、適合產(chǎn)品：

(1)大眾化的日用品,，最好是每個(gè)人都可能用到它，且使用頻率高的,。

(2)產(chǎn)品成本應(yīng)較低或可制成小容量的試用包裝,。此外,，有短使用期限的產(chǎn)品不適合使用此促銷方式。

(3)派發(fā)品要有獨(dú)立品牌,，并有一定的知名度,。

2、設(shè)置監(jiān)察制度,，監(jiān)督派送效果,。

3、根據(jù)企業(yè)營(yíng)銷策略定具體的派送區(qū)域,。

4,、在產(chǎn)品旺銷季節(jié)派發(fā)。

5,、一個(gè)月內(nèi),，派發(fā)若覆蓋目標(biāo)區(qū)域80%左右的家庭數(shù)便較為理想。

6,、在新產(chǎn)品上市廣告前3至5周,，同時(shí)零售終端鋪貨率達(dá)到50%時(shí)，才可執(zhí)行免費(fèi)派送,。

7,、要防止漏派，重派,，偷竊,，偷賣派送品的現(xiàn)象。

8,、派送品的規(guī)格大小,，通常讓消費(fèi)者能體驗(yàn)出商品利益的分量就可以了。包裝應(yīng)以原產(chǎn)品包裝色彩要統(tǒng)一,，便于消費(fèi)者去零售點(diǎn)指定購(gòu)買,。

9、注意派送人員的形象及語(yǔ)言美,，統(tǒng)一標(biāo)識(shí),，并培訓(xùn)以產(chǎn)品知識(shí)。

三,、折價(jià)券,。

（一）針對(duì)消費(fèi)者的折價(jià)券主要散發(fā)方式：

1、直接送予消費(fèi)者,。

2、媒體發(fā)放,。

3,、隨商品發(fā)放,。

4、促銷宣傳單發(fā)放,。

（二）實(shí)施要點(diǎn)：

1,、折價(jià)券的設(shè)計(jì)，通常按照紙幣的大小形狀來(lái)印制,。折價(jià)券的信息傳達(dá)應(yīng)清晰,，以引人注目。內(nèi)容應(yīng)用簡(jiǎn)單的文字將使用方法,，限制范圍,，有效期限，說(shuō)明文案一一描述,。如果能加上一段極具銷售力的文案訴求以鼓勵(lì)消費(fèi)者使用,，效果更佳。

2,、選擇好兌換率高的遞送方式,，報(bào)紙雖然是目前最常使用的遞送工具，但包裝內(nèi),，包裝上折價(jià)券的兌換率卻是報(bào)紙的六至十倍,。

3、充分考慮折價(jià)券的到達(dá)率,。消費(fèi)者對(duì)商品的需要度,，對(duì)品牌認(rèn)知度，品牌忠誠(chéng)度,，品牌的經(jīng)銷能力,，折價(jià)券的折價(jià)條件，使用地區(qū)范圍,，競(jìng)爭(zhēng)品牌的活動(dòng)內(nèi)容,，促銷廣告的設(shè)計(jì)與表現(xiàn)等影響兌換率的問(wèn)題，制定相應(yīng)的措施,。

4,、折價(jià)券的面值通過(guò)大多數(shù)研究獲悉，零售價(jià)10%至30%的金額是理想的折價(jià)券面值,，也能獲得最好的兌換率,。

5、盡量避免誤兌發(fā)生：

（1）限制每次購(gòu)物僅使用一張折價(jià)券,?；厥蘸螅辖还窘y(tǒng)一銷毀,。

（2）折價(jià)券的價(jià)值不宜過(guò)高,。以免不法份子偽造獲利,。

（3）單一品牌的折價(jià)券，其價(jià)值不應(yīng)超過(guò)產(chǎn)品本身的價(jià)值,。

（4）折價(jià)方法清晰易懂,，務(wù)必讓分銷店易于處理和承兌。

(5)限制在某一特定商店或連鎖店使用,。

四,、減價(jià)優(yōu)惠。

(一)實(shí)施要點(diǎn)：

1,、減價(jià)優(yōu)惠至少要有15%至20%的折扣,，并要有充分的理由，才能吸引消費(fèi)者的購(gòu)買,。如果是低市場(chǎng)占有率的產(chǎn)品,，應(yīng)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)品牌付出更高的減價(jià)優(yōu)惠，才能增加銷售效果,。此外新品牌運(yùn)用效果要優(yōu)于舊品牌,，當(dāng)減價(jià)只有6%至7%時(shí)，只能吸引某些老顧客的注意,。

2,、減價(jià)標(biāo)示的.設(shè)計(jì)，要把原價(jià)及減價(jià)后的現(xiàn)價(jià)同時(shí)標(biāo)注,，形成顯明的對(duì)比,，標(biāo)示牌的大小，講求美觀,，清晰,，但要不影響消費(fèi)者對(duì)商品的觀察。

3,、減價(jià)優(yōu)惠不易過(guò)度頻繁使用,，否則會(huì)有損品牌形象。

4,、消費(fèi)者購(gòu)物心理有時(shí)候是“買漲不買落”,，要把握時(shí)機(jī)利用消費(fèi)者此心理來(lái)促銷產(chǎn)品。

5,、特別注意現(xiàn)場(chǎng)的安全管理,。

五、自助獲贈(zèng)自助獲贈(zèng)是指顧客將購(gòu)買某種商品的證明附上少量的金錢換取贈(zèng)品的形式,。

（一）優(yōu)點(diǎn)：

1,、不受季節(jié)限制，全年任何時(shí)間都適合，也可根據(jù)各種不同的市場(chǎng)狀況,，靈活變化,。

2、花費(fèi)低,，易處理。

3,、可提高品牌形象,。

4、用以強(qiáng)化廣告主題,。

5,、用以回饋目前使用者并維護(hù)品牌忠誠(chéng)度。

（二）實(shí)施要點(diǎn)：

1,、需要媒體廣告配合,。

2、贈(zèng)品價(jià)值通常選擇低價(jià)品,。最理想的兌換贈(zèng)品付費(fèi),，應(yīng)是比贈(zèng)品市面零售價(jià)低30%至50%，大部分的付費(fèi)贈(zèng)品以10至80元為主要范圍,。

3,、效果反應(yīng)：一般兌換率不會(huì)超過(guò)此活動(dòng)的總媒體廣告發(fā)布率的1%。最主要的影響兌換率的因素在于贈(zèng)品的好壞,，顧客階層,，商品的售價(jià)和促銷優(yōu)待價(jià)值的認(rèn)同等等。

4,、出色的自助獲贈(zèng)促銷活動(dòng),，關(guān)鍵在于所提供的贈(zèng)品只能從此次贈(zèng)送中獲得，決無(wú)法從別處尋到,。

5,、限制兌換地點(diǎn)。

六,、退款優(yōu)惠,。

退款優(yōu)惠是指消費(fèi)者提供了購(gòu)買商品的某種證明之后，參與摸彩,，根據(jù)摸彩的獎(jiǎng)?lì)~退還其購(gòu)買商品的全部或部分金額,。

七、以舊換新,。

以舊換新是指消費(fèi)者在購(gòu)買新商品時(shí),，如果能把同類舊商品交給商店，就能折扣一定的價(jià)款,，舊商品起著折價(jià)券的作用,；如果消費(fèi)者沒(méi)有舊商品,，新產(chǎn)品就只能原價(jià)售出。

（一）目的,。

主要是為了消除舊商品形成的銷售障礙,，免得消費(fèi)者因?yàn)樯岵坏脕G棄尚可使用的舊商品而不買新產(chǎn)品。

（二）優(yōu)點(diǎn),。

1,、能消除新產(chǎn)品銷售的障礙。

2,、能提高一個(gè)非名牌商品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力,。

3、以舊換新實(shí)際上是變相降價(jià),，但能避免直接降價(jià)帶來(lái)的副作用,。

（三）缺點(diǎn)。

2,、促銷范圍狹窄,。只適用于促銷高，中檔耐用品消費(fèi)品,。

3,、操作較麻煩。

（四）實(shí)施要點(diǎn)：

1,、如何對(duì)舊商品折價(jià),。

一般考慮以下因素：

（1）新商品定價(jià)高，銷售利潤(rùn)高,，舊商品的折價(jià)幅度也可高些,。

（2）如果同類競(jìng)爭(zhēng)性商品也在搞促銷活動(dòng)，那么折價(jià)幅度可高些,。反之,，可以降低一些。

（3）名牌商品,，折價(jià)幅度可低一些,。非名牌，可高一些,。

2,、對(duì)舊貨確定不同的折價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。

3,、必要的時(shí)候,，向消費(fèi)者公布回收來(lái)的舊貨去向。

4、回收來(lái)的舊貨盡可能加以利用,，以降低促銷成本,。

5、選擇促銷時(shí)機(jī),。

6,、為方便消費(fèi)者，可將此活動(dòng)納入社區(qū)推廣活動(dòng)中,。

八,、合作廣告。

合作廣告是指通過(guò)合作和協(xié)助方式,，贏得經(jīng)銷商的好感和支持，促使他們更好地推銷本公司的產(chǎn)品,。

九,、聯(lián)合促銷。

優(yōu)點(diǎn),。

1,、可消除或緩解銷售競(jìng)爭(zhēng)，使不同行業(yè)的企業(yè)聯(lián)合建立起強(qiáng)有力的市場(chǎng)地位,。

2,、讓新產(chǎn)品h可以搭已被大眾接受的產(chǎn)品m的便車，直奔消費(fèi)者的內(nèi)心和意識(shí)之中,。

一,、建立促銷目標(biāo)。

促銷目標(biāo)概括來(lái)說(shuō)有兩大類：短線速銷和長(zhǎng)期效果,。

（一）短線速銷一般可通過(guò)三個(gè)途徑達(dá)到此目的,。

1、提高購(gòu)買的的人數(shù)常用方法：pop推廣,，競(jìng)賽,，減價(jià)優(yōu)惠，免費(fèi)試用等,。

2,、提高人均購(gòu)買次數(shù)常用方法：贈(zèng)品，折價(jià)券,，減價(jià)優(yōu)惠,，酬謝包裝等。

3,、增加人均購(gòu)買量常用方法：折價(jià)券,，減價(jià)優(yōu)待，贈(zèng)品，酬謝包裝等,。

（二）長(zhǎng)期效果常用方法：競(jìng)賽和贈(zèng)品,。

在選擇促銷工具時(shí)要考慮以下因素：

1、促銷目標(biāo)：特定的促銷目標(biāo)往往對(duì)促銷工具的選擇有著較為明確的條件制約和要求,，從而規(guī)定著促銷工具選擇的可能范圍,。

2、產(chǎn)品特性,。

3,、消費(fèi)者的消費(fèi)心理及消費(fèi)習(xí)慣。

4,、促銷對(duì)象（消費(fèi)者,，經(jīng)銷商，零售商）,。

5,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。

6,、促銷預(yù)算,。

1、促銷形式即采用何種促銷形式,。

2,、促銷范圍分為兩項(xiàng)內(nèi)容：產(chǎn)品范圍和市場(chǎng)范圍。

3,、確定折扣率要對(duì)以往的促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié),，力求引起最大的銷售反應(yīng)。并結(jié)合新的環(huán)境條件確定適合的刺激程度,。

4,、選擇促銷對(duì)象。

5,、促銷媒介的選擇,。

6、促銷時(shí)間的選擇包括：何時(shí)促銷,，何時(shí)宣布,，持續(xù)時(shí)間及頻率等。

7,、促銷預(yù)算的分配,。

8、確定促銷的期限和條件,。

四,、試驗(yàn),，實(shí)施和控制方案通過(guò)試驗(yàn)來(lái)確定促銷工具的選擇是否適當(dāng)，刺激程度是否理想,，現(xiàn)有的途徑是否有效,。

可采用詢問(wèn)消費(fèi)者，填調(diào)查表,。經(jīng)試驗(yàn)后與預(yù)期相近,，便可進(jìn)入實(shí)施階段。在實(shí)施中要精心注意和監(jiān)測(cè)市場(chǎng)反應(yīng),，并及時(shí)調(diào)整促銷方案,，保持良好的實(shí)施控制，以順利實(shí)現(xiàn)預(yù)期的方案和效果,。

1,、在確定促銷目標(biāo)和預(yù)算后，才推出促銷計(jì)劃,。

2,、只有選好正確的促銷工具，才能實(shí)現(xiàn)目標(biāo),。

3、促銷對(duì)象必須針對(duì)促銷商品的目標(biāo)消費(fèi)人群,。

5,、參與促銷活動(dòng)的條件要求不要過(guò)多。

6,、注意與其他營(yíng)銷溝通工具整合運(yùn)用,。（如廣告，人員推銷,，公關(guān)）,。

一、活動(dòng)背景,。

市場(chǎng)狀況,、競(jìng)爭(zhēng)狀況、對(duì)手采取的營(yíng)銷方式等,。

一,、活動(dòng)目的。

區(qū)域范圍,、產(chǎn)品范圍,。

三、活動(dòng)時(shí)間,。

四,、活動(dòng)形式及步驟,。

五、媒體廣告配合,。

六,、費(fèi)用預(yù)算。

七,、促銷效果評(píng)估,。

產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案篇十六

目標(biāo)就是勝利，就是勇?tīng)?zhēng)冠軍,，就是超越自己,，精神也是和諧穩(wěn)定，作為一家成立才一年多的新公司,，如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得勝利,？首先必須不斷地超越自己，一步一步地爭(zhēng)時(shí)間搶速度,，贏得主動(dòng)才會(huì)贏得尊重,，才能造就一支和諧的精銳團(tuán)隊(duì)。

魅力就是一種奮斗過(guò)程與成果的享受,。享受自己付出勇氣與力量的喜悅,，享受世人積極參與和與時(shí)俱進(jìn)的快樂(lè)。我們都是“快樂(lè)的天使”,。是每一個(gè)x人不可推卸的神圣責(zé)任與使命,，我們只能成為“運(yùn)動(dòng)員”！全力以赴,，積極參與,，主動(dòng)奉獻(xiàn)，播種愛(ài)心,收獲成功!

有競(jìng)賽規(guī)則,，壽險(xiǎn)更有發(fā)展的規(guī)律：高素質(zhì),、高產(chǎn)能、高收入的標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊(duì)才是具有競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì),，更是我們追求的目標(biāo),。

精神，努力打造一支壽險(xiǎn)系統(tǒng)的“湘軍”,。

以標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊(duì)建設(shè)為主線,，充實(shí)壯大有效人力為己任，努力實(shí)踐“人民保險(xiǎn),、造福于民”的承諾,，整合資源，積極運(yùn)用各種題材開(kāi)拓市場(chǎng),，借x期交萬(wàn)能險(xiǎn)上市的東風(fēng),，全面達(dá)成二季度各項(xiàng)工作目標(biāo),。

1、以創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊(duì)為主線,夯實(shí)團(tuán)隊(duì)發(fā)展基礎(chǔ),，培育各級(jí)主管自我經(jīng)營(yíng)意識(shí),，增強(qiáng)自我經(jīng)營(yíng)能力，規(guī)劃職業(yè)愿景,，增強(qiáng)公司凝聚力,。

2、以的上市銷售為契機(jī),，有效激活團(tuán)隊(duì),，提高人均產(chǎn)能和活動(dòng)率，確保二季度任務(wù)在全面達(dá)成,。

3,、以主題為手段，借勢(shì)經(jīng)營(yíng),，提升士氣,，營(yíng)造良好的銷售氛圍，幫助廣大銷售人員增加訪量,，積累客戶,，形成業(yè)務(wù)發(fā)展高潮，為全年任務(wù)的實(shí)現(xiàn)奠定基礎(chǔ),。

二季度個(gè)險(xiǎn)考核保費(fèi)目標(biāo)4500萬(wàn),個(gè)險(xiǎn)類意外險(xiǎn)按100%折算,，躉繳按12.5%折算（下同）；季度新增入司人員20xx人,，確保季度末人力不出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，季度累計(jì)活動(dòng)人力目標(biāo)6000人,。（具體目標(biāo)分解見(jiàn)附件一）,。

1、穩(wěn)定隊(duì)伍,，提升士氣：召開(kāi)一季度總結(jié)表彰暨標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán),。

隊(duì)創(chuàng)建啟動(dòng)大會(huì)，培訓(xùn)首批參與標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊(duì)建設(shè)的營(yíng)業(yè)部經(jīng)理,。四月份,，在全省系統(tǒng)全面啟動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作。

2,、促進(jìn)訪量,，提高業(yè)績(jī)：一是充分運(yùn)用有獎(jiǎng)競(jìng)猜問(wèn)卷工具積累準(zhǔn)主顧，為的上市銷售做好客戶積累,；二是做好新品上市前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作,，迅速掀起新產(chǎn)品銷售熱潮,，確保四月、五月淡季不淡,。新期交萬(wàn)能險(xiǎn)擬在4月20日上市,。

3、增員清虛,，夯實(shí)基礎(chǔ)：各中支公司要充分利用四,、五月的有利時(shí)機(jī)，開(kāi)展形式多樣的增員活動(dòng),。省公司將統(tǒng)一強(qiáng)行清退連續(xù)1-4月27日前未出單人員,。

二季度二項(xiàng)指標(biāo)均完成80%以上的部門(mén)，按該部門(mén)季度個(gè)險(xiǎn)考核保費(fèi)×2%×（保費(fèi)完成率+活動(dòng)人力完成率）/2給予費(fèi)用支持,，如果保費(fèi)完成率在80%以上,，而活動(dòng)人力完成率不低于70%，則按該部門(mén)季度個(gè)險(xiǎn)考核保費(fèi)的1%計(jì)算,?；顒?dòng)人力完成率最高以120%為限，同一業(yè)務(wù)員的季度活動(dòng)率不重復(fù)計(jì)算,。

1,、進(jìn)一步落實(shí)“打造標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)隊(duì)及個(gè)人”的經(jīng)營(yíng)理念，使標(biāo)準(zhǔn)支公司,、標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)業(yè)部,、標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)業(yè)組、標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)銷員的建設(shè)銘記在每一個(gè)人的心坎上,，并貫穿到一切營(yíng)銷活動(dòng)之中,，要求作為任何人做任何事的行動(dòng)綱領(lǐng)與準(zhǔn)則（標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)企劃案另文下發(fā)）。

2,、高度重視新產(chǎn)品“萬(wàn)能險(xiǎn)”的上市銷售工作,，開(kāi)展形式多樣的研討會(huì)（班），總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，全面提升業(yè)務(wù)員萬(wàn)能險(xiǎn)銷售技能,。省企業(yè)將編輯《我和心連心》有獎(jiǎng)問(wèn)答（競(jìng)猜）、《迎》?？?以知識(shí)介紹,、公司介紹、保險(xiǎn)觀念宣導(dǎo)為主,配合保險(xiǎn)套餐組合計(jì)劃等內(nèi)容支持營(yíng)銷隊(duì)伍,。

3,、全面推廣新人成長(zhǎng)工程，重點(diǎn)培養(yǎng)新人新主管,，不斷創(chuàng)新,，提高新人留存率和晉升率,，實(shí)現(xiàn)人力穩(wěn)健增長(zhǎng)。

4,、狠抓基礎(chǔ)管理,，做好假日經(jīng)營(yíng)文章。各機(jī)構(gòu)充分利用“六一”兒童節(jié)契機(jī)積極開(kāi)發(fā)少兒市場(chǎng),，省公司將在5月15日前將銷售工具發(fā)至各機(jī)構(gòu),。

5、各部門(mén)對(duì)《二季度企劃方案》要精心組織,，認(rèn)真宣導(dǎo),，貫徹到位，緊密追蹤,，并配套做好職場(chǎng)布置,。

6、各級(jí)個(gè)險(xiǎn)部要加強(qiáng)檢查與督導(dǎo),，職場(chǎng)組訓(xùn)抓好落實(shí),，尤其是干部早會(huì)、早會(huì),、二次早會(huì)的過(guò)程管理,，必須嚴(yán)肅紀(jì)律，抓好抓實(shí),。省公司將不定期組成督導(dǎo)小組進(jìn)行考核評(píng)分(督查評(píng)分表另發(fā))及定期公布及點(diǎn)評(píng),。

7、各部門(mén)個(gè)險(xiǎn)部要制定二季度工作的實(shí)施方案和工作行事歷,，于4月10日前上報(bào)企業(yè)部郵箱,，同時(shí)要結(jié)合市場(chǎng)需求，認(rèn)真組織活動(dòng)的宣導(dǎo)和新險(xiǎn)種培訓(xùn),，鎖定好市場(chǎng)的目標(biāo)客戶群體,，并迅速組織市場(chǎng)開(kāi)拓。