當(dāng)面臨一個(gè)復(fù)雜的問(wèn)題時(shí),我們需要制定一個(gè)詳細(xì)的方案來(lái)分析問(wèn)題的根源,,并提出解決方案,。方案書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢?我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇方案呢,?以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了,,希望能夠幫助到大家。
產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案篇一
活動(dòng)時(shí)間:
x月xx日—x月xx日,。
活動(dòng)內(nèi)容:
為慶祝家具城二期開(kāi)業(yè),,家具城從中國(guó)最大的家具生產(chǎn)基地——xx引進(jìn)流行時(shí)尚新款,廠商聯(lián)合讓利,,首掀家具行業(yè)名牌折扣風(fēng)暴,,全場(chǎng)3-5折,套房家具2518元起,!名牌,,真的就這樣便宜!
活動(dòng)期間,,凡在家具城當(dāng)日全場(chǎng)累積消費(fèi)每滿500元即可參加抽獎(jiǎng)一次,,滿1000元可參加兩次,以此類推,,多買多中,,上不封項(xiàng)。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置(100%中獎(jiǎng)):
一等獎(jiǎng):2名各獎(jiǎng)名牌冰箱一臺(tái),。
二等獎(jiǎng):5名各獎(jiǎng)名牌電動(dòng)車一輛,。
三等獎(jiǎng):30名各獎(jiǎng)名牌自行車一輛。
四等獎(jiǎng):50名各獎(jiǎng)精美電熱水壺一只。
感謝獎(jiǎng):若干各獎(jiǎng)水杯或靚盆一只,。
家具城為方便廣大消費(fèi)者,,特推出以舊換新、家具維修,、送貨上門(mén),、家具購(gòu)買常識(shí)咨詢等服務(wù);舊家具最高折價(jià)500元,。
活動(dòng)期間,,在家具城消費(fèi)20xx元即可享受免費(fèi)“生活家”地板保養(yǎng)一次,每人每戶限一次,,限實(shí)木地板,,可轉(zhuǎn)讓。
活動(dòng)當(dāng)天,,家具城門(mén)前廣場(chǎng)將舉辦精彩文藝演出,,現(xiàn)場(chǎng)觀眾均有機(jī)會(huì)參加此項(xiàng)活動(dòng)。競(jìng)猜價(jià)格最接近者為勝,,獲價(jià)值50元獎(jiǎng)品一份,。演出時(shí)間:活動(dòng)當(dāng)天上午10:00開(kāi)始。
產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案篇二
在雙十一電商大促之時(shí),,利用各類營(yíng)銷手段,、吸引消費(fèi)者的注意、提高網(wǎng)店的流量,、增加店內(nèi)的銷售額,,最終使得本店的銷售業(yè)績(jī)與在消費(fèi)者心中的印象在雙十一期間得到良好的提升,。
1、店面的裝修與整體感覺(jué):對(duì)本店首頁(yè)和寶貝的內(nèi)容頁(yè)進(jìn)行美工、編排,,盡量做到圖文并茂,,時(shí)刻都要充滿雙十一大促銷的氣氛,,調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望,。裝修階段基本分為三個(gè):
(3)節(jié)后:體現(xiàn)“雙十一過(guò)去,但是促銷余熱還未褪去”,,讓遲來(lái)的買家,、或者關(guān)注本店的買家,還能享受到雙十一帶給他們的'促銷福利,,只是相較當(dāng)日,,必然要有很大的收斂,但是凸顯了本店以買家為上帝的宗旨,。
(1)直接打折:原價(jià)300元,,現(xiàn)價(jià)5折150元銷售,,這種打折的方式是最簡(jiǎn)單明了的,消費(fèi)者也很容易理解,。不管是店鋪哪一款寶貝,,即便是遇上全店幾折起的整店銷售時(shí),就算不能在規(guī)定的20款折扣價(jià)格顯示的寶貝里面,,但是拍下后直接改價(jià)同樣是很多消費(fèi)者較為容易接受的方式,。
(2)買一送一:全場(chǎng)任意選擇一款寶貝,送另外一件寶貝,,以價(jià)格最高的作為成交的最后金額。這種促銷的方式就看消費(fèi)者的眼光了,,如果精明的消費(fèi)者選擇得當(dāng),,就等于是享受了差不多5折的優(yōu)惠。
(3)兩件包郵:購(gòu)買了一件寶貝后,,發(fā)現(xiàn)再買一件就可以享受包郵的服務(wù),,必然會(huì)有再次購(gòu)買的欲望。雖然這種折扣的力度不大,,但是很多消費(fèi)者還是愿意買單的,。
(4)滿就送:滿100元送10元優(yōu)惠券,滿200元送20元優(yōu)惠券,,滿600元送80元店鋪優(yōu)惠券,,這種方式就稍微有點(diǎn)講究了。比如說(shuō)這款寶貝剛好99元,,不符合優(yōu)惠的條件,,那就必須再選擇另外一款累計(jì)起來(lái)才能享受優(yōu)惠券的折扣了。
(5)搭配套餐:這種方式就有點(diǎn)綁架消費(fèi)者的意思了,。比如購(gòu)買全場(chǎng)任意一件寶貝,,搭配37元就可以加一件100元以下的寶貝,加47元就可以送一件150元以下的寶貝,。類似這種方式就是以價(jià)格大的帶動(dòng)價(jià)格低的寶貝,,更能拉動(dòng)網(wǎng)店的銷售量。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),,這個(gè)方式是最受消費(fèi)者歡迎的,。
3、客服:
雙十一期間消費(fèi)者的流量一般都會(huì)比平時(shí)多出很多,,在這個(gè)時(shí)候,,就要求客服一定要把握好語(yǔ)句和回復(fù)速度,在語(yǔ)言里最好加上雙十一大促的歡快信息,,對(duì)買家的購(gòu)買欲望也是一種促進(jìn),。
4,、售后:
當(dāng)顧客在買過(guò)店里的寶貝時(shí)出現(xiàn)了問(wèn)題要退貨,要及時(shí),、有禮貌,,和善的處理,不要給顧客留下毛病,,對(duì)物品的問(wèn)題做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)解,,是退貨還是協(xié)商,不要讓顧客找到淘寶網(wǎng)來(lái)維權(quán),。
產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案篇三
方案是從目的,、要求、方式,、方法,、進(jìn)度等都部署具體、周密,,并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃,。小編整理的商品的促銷。
供參考,!
:迎接五一,。
:4月26日------5月5日。
活動(dòng)細(xì)則:
1:凡在活動(dòng)期間進(jìn)店的女性客人均可免費(fèi)抓金一次中獎(jiǎng)率100%,。
2:各美容院(店)及商場(chǎng)專柜需在前臺(tái)設(shè)抽獎(jiǎng)箱一個(gè),,獎(jiǎng)箱內(nèi)放糖塊一箱,每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應(yīng)的獎(jiǎng)項(xiàng)卡片,。
3:獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為:60%為價(jià)值20元的代金券,,10%為價(jià)值18元的護(hù)手霜,5%價(jià)值68元的純露,,5%為價(jià)值99元的《非常61》超值體驗(yàn)卡,,5%為價(jià)值50元代金券,3%價(jià)值100元代金券,,2%價(jià)值386元的祛皺套盒,,10%為其他小禮品。
4:客人單手進(jìn)行抓金,,依單手的最大容量能抓多少抓多少,,原則是手能順利從獎(jiǎng)箱中取出且不能損壞獎(jiǎng)箱。
5:所抓獎(jiǎng)品當(dāng)場(chǎng)兌換,。
活動(dòng)細(xì)則:
1:凡活動(dòng)期間持某某品牌系列化裝品空瓶,,均可在店內(nèi)或商場(chǎng)柜臺(tái)進(jìn)行相應(yīng)的商品兌換,
2:兌換細(xì)則為:
一代商品(含同仁御顏系列)空瓶,。
3支空瓶可兌換價(jià)值18元的護(hù)手霜一支,。
5支空瓶可兌換價(jià)值66元的一代美白嫩膚潔面乳一支,。
二代商品空瓶。
1支可兌換價(jià)值18元的護(hù)手霜一支,。
3支可兌換價(jià)值68元的純露一支,。
5支可兌換價(jià)值145元的二代lps專業(yè)美膚潔面乳一支。
活動(dòng)細(xì)則:
凡在活動(dòng)期間進(jìn)店(柜臺(tái))一次性消費(fèi)滿300元的客人,,均可獲贈(zèng)價(jià)值300元的年終答謝抽獎(jiǎng)卡一張及大型沙龍聯(lián)誼會(huì)入場(chǎng)券一張,,屆時(shí)可以貴賓身份參加我公司舉辦的大型年終答謝沙龍聯(lián)誼會(huì)并有機(jī)會(huì)獲得千元大獎(jiǎng),以單次滿300元為一次機(jī)會(huì)依次類推,,具體細(xì)則詳見(jiàn)沙龍會(huì)活動(dòng)方案,。
“打折售賣”這是一種最為常見(jiàn)商品促銷形式,將某種商品進(jìn)行打折優(yōu)惠,,刺激商品大批量的銷售,。常用于處理商品(季末商品、清倉(cāng)商品,、近期商品、殘缺商品)以及新上市商品,,或者節(jié)假日特別優(yōu)惠回饋客人,。
優(yōu)點(diǎn):真實(shí)打折力度大吸引大,不經(jīng)常打折的商品或名品牌商品在特定環(huán)境下打折,,效果更為明顯,。
缺點(diǎn):打折頻繁對(duì)商品傷害較大,打折力度過(guò)大,,容易引起客人的不信任,。打折的處理品容易帶來(lái)負(fù)面影響。
“買一送一”即購(gòu)買某種商品免費(fèi)加送多一件同樣商品或買某種商品贈(zèng)送另一件(或幾件)商品,,是一種較為常用的商品促銷,。贈(zèng)送的商品通常以主賣品的關(guān)聯(lián)商品為佳。
例如:客人買婷美洗發(fā)水200ml送(同類型)婷美沐浴露60ml,。
優(yōu)點(diǎn):促進(jìn)客人的購(gòu)買欲望,。
缺點(diǎn):本活動(dòng)針對(duì)的商品通常是新品或需處理商品,所以選擇的贈(zèng)送商品一定要具有吸引力,,贈(zèng)送的商品最好和主賣品具有互補(bǔ)性的關(guān)聯(lián)商品或時(shí)下流行品,。
“換購(gòu)”是將名牌商品或季節(jié)性敏感商品以大力度低于市場(chǎng)價(jià)吸引客人換購(gòu),換購(gòu)需滿足一定條件,,常見(jiàn)的有兩種方法,,一是購(gòu)買指定商品可優(yōu)惠價(jià)換購(gòu)另一商品,二是購(gòu)滿一定金額可優(yōu)惠價(jià)換購(gòu)指定商品,。
例如:客人購(gòu)物滿50元,,就可以以9.9元換購(gòu)指定商品(該商品市場(chǎng)價(jià)14.8元),。
優(yōu)點(diǎn):有效提升購(gòu)買客單價(jià),刺激客人消費(fèi),?!皳Q購(gòu)”客人的接受力很高,還可博得“價(jià)格便宜”的口碑,。
缺點(diǎn):換購(gòu)的商品要有吸引力,,是客人確實(shí)需要的東西。力度越大,,效果越明顯,。若換購(gòu)商品客人不感興趣則活動(dòng)失敗。
“加一元多一件”購(gòu)買指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品,。
例如:買5元紗曼婷面膜加多一元就可以免費(fèi)送(同類型)紗曼婷面膜一片,。
優(yōu)點(diǎn):刺激客人購(gòu)買商品。加一元多一件,,加1元送的東西對(duì)客人要有吸引力,,所以商品選擇很重要。
“現(xiàn)金抵用券”是一種變相的買贈(zèng)活動(dòng),,在活動(dòng)中客人一次性購(gòu)物滿指定金額,,或者購(gòu)指定商品可使用現(xiàn)金抵用券。該券可以當(dāng)場(chǎng)低用或第二次購(gòu)物抵用,,該券不兌換現(xiàn)金不設(shè)找贖,。
優(yōu)點(diǎn):刺激客人消費(fèi),提升銷售額,,能夠提升客單價(jià),,能增加客人購(gòu)物的額外驚喜,可使用客人重復(fù)購(gòu)買,。
缺點(diǎn):影響正常毛利,。券的使用一般設(shè)有限制,會(huì)導(dǎo)致部分客人不滿,,同時(shí)操作上容易出現(xiàn)漏洞,,比如收銀員的舞弊,要有優(yōu)良的監(jiān)督,。
“抽獎(jiǎng)/搖獎(jiǎng)”購(gòu)物滿指定金額就可以免費(fèi)抽獎(jiǎng)或搖獎(jiǎng),,通常設(shè)置四至五個(gè)等級(jí)的獎(jiǎng)項(xiàng),特等獎(jiǎng)或一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品設(shè)置比較誘人,,能夠調(diào)動(dòng)客人參與興趣,,獎(jiǎng)項(xiàng)吸引力越大,活動(dòng)越成功,??梢袁F(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)或集中在某時(shí)刻一起抽獎(jiǎng)等方法,。
例如:凡在嬌蘭佳人門(mén)店一次性購(gòu)物滿30元就可以免費(fèi)抽獎(jiǎng)一次,60元兩次,,最多限5次,。獎(jiǎng)項(xiàng):一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng),、三等獎(jiǎng),、紀(jì)念獎(jiǎng)(歡喜獎(jiǎng))。
優(yōu)點(diǎn):增加購(gòu)物的樂(lè)趣,,滿足客人“博大”的欲望,,一般是規(guī)定買滿多少才可以抽獎(jiǎng),提升客單價(jià),?;顒?dòng)成功的關(guān)鍵環(huán)節(jié)是:獎(jiǎng)品設(shè)置要有吸引力。
缺點(diǎn):抽獎(jiǎng)活動(dòng)各行各業(yè)都在搞,,比較泛濫,,客人的信任度不高。同時(shí)操作上需要有抽獎(jiǎng)箱,、搖獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤(pán),、獎(jiǎng)券等很多道具物料。
“刮獎(jiǎng)”購(gòu)物滿指定金額就可以免費(fèi)刮獎(jiǎng),,和抽獎(jiǎng)有異曲同工之妙。該刮獎(jiǎng)設(shè)置苦干個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)?,F(xiàn)開(kāi)現(xiàn)獎(jiǎng),,刮中什么獎(jiǎng),現(xiàn)場(chǎng)就獎(jiǎng)勵(lì),。
例如:購(gòu)物滿30元就可以免費(fèi)刮獎(jiǎng)一次,。
獎(jiǎng)項(xiàng):一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng),、三等獎(jiǎng),、安慰獎(jiǎng)。
優(yōu)點(diǎn):現(xiàn)開(kāi)現(xiàn)獎(jiǎng),,客人信任度高,,增加客人的購(gòu)物樂(lè)趣。且操作簡(jiǎn)單,,這種形式客人樂(lè)意接受,。
缺點(diǎn):大獎(jiǎng)送出,其消息擴(kuò)散范圍不大,,影響力不大,。
“捆綁銷售”將一種商品捆綁在另一種商品一起,,再重新定價(jià)或按照以前某一商品價(jià)進(jìn)行銷售。這也是常見(jiàn)的商品促銷手段,,和“買一送一”形式差不多,。主要是針對(duì)商品單品的銷售。例如:沐浴露與沐浴球捆綁一起銷售,。
優(yōu)點(diǎn):能夠刺激商品銷售,,提升客單價(jià)。
“限時(shí)搶購(gòu)”指在指定時(shí)間以特別優(yōu)惠價(jià)錢售賣商品,。目的是拿名牌商品或敏感商品來(lái)吸引人氣,,顯著的特點(diǎn)是:搶購(gòu)的商品是大眾化知名度高的商品,差價(jià)優(yōu)惠力度要大,,要根據(jù)店自身的情況選擇時(shí)間段,。
優(yōu)點(diǎn):極大地吸引人氣,并能夠博得低價(jià)的口碑,。
缺點(diǎn):搶購(gòu)商品數(shù)量有限,,不能滿足客人需求,可能導(dǎo)致客人不滿,。由于讓利比較大,,對(duì)利潤(rùn)的損害比較大。
“買滿就送”指客人消費(fèi)滿一定金額可送(商品/現(xiàn)金券),,是各行各業(yè)最普遍的一種促銷方法,,贈(zèng)送的東西可根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)情制定,也是客人比較喜歡的一種促銷方法,。
例如:買滿30元送10元現(xiàn)金券;買滿30元送護(hù)手霜一支,。
優(yōu)點(diǎn):提升客單價(jià),刺激消費(fèi),,如果送現(xiàn)金券還可以刺激客人二次購(gòu)買,。
缺點(diǎn):送的東西如果沒(méi)有吸引力會(huì)導(dǎo)致活動(dòng)失敗,贈(zèng)送現(xiàn)金券如果不是現(xiàn)場(chǎng)抵扣,,會(huì)導(dǎo)致部分客人不滿,。
“免費(fèi)送”也是一種常用的促銷手段,多用于新店開(kāi)業(yè),、節(jié)假日促銷或者新品的推廣等,。免費(fèi)送通常設(shè)定一個(gè)指定時(shí)間、指定數(shù)據(jù)來(lái)吸引人氣,,免費(fèi)派送,。
例如:每天開(kāi)店前1小時(shí)到店客人可以免費(fèi)獲得由門(mén)店派發(fā)禮品一份。
優(yōu)點(diǎn):吸引人氣,帶給大家免費(fèi)獲得贈(zèng)品的驚喜心情,。
缺點(diǎn):贈(zèng)送的東西一般價(jià)值較小,,對(duì)客人吸引不大。
“憑剪角換取”這是一種常用的在dm單或其它宣傳品上剪取指定位置一角可以獲得獎(jiǎng)品(贈(zèng)品/禮券),。
優(yōu)點(diǎn):能夠讓dm單或其它宣傳品變得更有價(jià)值,,特別是借助報(bào)紙或雜志,會(huì)傳播較遠(yuǎn),,對(duì)擴(kuò)大知名度或美譽(yù)度有較好的效果,。
缺點(diǎn):報(bào)紙剪角實(shí)效可能較差,較遠(yuǎn)的目標(biāo)群來(lái)的可能性較小,,剪角的覆蓋率較小,,廣告的傳播力就較小。
“價(jià)隨量變”是一種常用的商品價(jià)格促銷,,旨在刺激商品單品的銷售,,價(jià)格隨購(gòu)買數(shù)量的增加而逐級(jí)遞減。
例如:買某種商品1元1件,,1.5元2件,,2元3件。
優(yōu)點(diǎn):價(jià)格促銷,,能夠刺激客人多購(gòu)買同樣的商品,,單品促銷力度較好。
缺點(diǎn):讓利力度越大效果越明顯,,操作環(huán)節(jié)復(fù)雜,,很多計(jì)算機(jī)沒(méi)有這個(gè)活動(dòng)操作的設(shè)定,所以需要計(jì)算機(jī)軟件的相應(yīng)支持,。否則容易出現(xiàn)漏洞,,比如收銀員的舞弊,手工操作要有優(yōu)良的監(jiān)督,。
產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案篇四
學(xué)院:信息服務(wù)學(xué)院班級(jí):組員:何世利、桓棟,、張?jiān)?、周春波、胡清培?/p>
目錄,。
一:活動(dòng)的產(chǎn)品--喜之郎果凍...4二:活動(dòng)目的5三:活動(dòng)對(duì)象5,。
四:活動(dòng)主題5。
六:活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn).6,。
七:廣告配合方式..7,。
八:前期準(zhǔn)備7。
九:商品組合........10。
十:費(fèi)用預(yù)算........10,。
十一:效果預(yù)估....1,。
一:活動(dòng)的產(chǎn)品--喜之郎果凍果凍是一種西方甜食,呈半固體狀,,由食用明膠加水,、糖、果汁制成果凍亦稱啫喱,,因外觀晶瑩,,色澤鮮艷,口感軟滑,,清甜滋潤(rùn)而深受人們的喜愛(ài),。果凍不但外觀可愛(ài),同時(shí)也是一種低熱能高膳食纖維的健康食品,。近年來(lái),,市場(chǎng)出現(xiàn)一些各式各樣的果凍,增加了牛奶,、巧克力等,,還有水果果凍,果凍中分層的水果果肉,,晶瑩剔透,,十分鮮艷誘人,既增加了花式,,又有一定的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值,。
二:活動(dòng)目的(1)增加喜之郎果凍銷售量、擴(kuò)大銷售,;
(2)吸引新客戶,、鞏固老客戶。
(3)通過(guò)良好的促銷效果,,宣傳本產(chǎn)品,,為其它產(chǎn)品的銷售創(chuàng)造良好的條件。
三:活動(dòng)對(duì)象亞?wèn)|蘇果主要針對(duì)附近的學(xué)生和居民,,但是由于果凍比較特殊,,所以它的消費(fèi)群體應(yīng)該主要是年輕人。那么方案應(yīng)該主要考慮年輕人的喜好,,并適當(dāng)考慮其他人的喜好,。尤其是現(xiàn)在是十一假前,是銷售果凍的好時(shí)機(jī),。
四:活動(dòng)主題,。
(1)回饋廣大客戶對(duì)本超市的關(guān)愛(ài)和支持,現(xiàn)特舉行大優(yōu)惠活動(dòng)。
(2)十一大促銷,。
(3)果凍已經(jīng)成為大眾很喜歡的產(chǎn)品,,喜之郎已經(jīng)得到人們認(rèn)可。
一,、目的:??品牌知名度推廣,,新產(chǎn)品的銷售啟動(dòng)。
二,、對(duì)象:情侶套裝系列等十款套裝產(chǎn)品,。
四、活動(dòng)方式:公司總部提供活動(dòng)方案,、禮品和監(jiān)督,;直營(yíng)店準(zhǔn)備物料制作執(zhí)行。
五,、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn):(七夕)8月3日~6日,;??直營(yíng)店。
六,、廣告配合方式:前期宣傳(活動(dòng)兩周前起)1,、城市主要干道懸掛橫幅。
七,、活動(dòng)準(zhǔn)備:1,、人員安排:。
2,、物資準(zhǔn)備材料準(zhǔn)備(開(kāi)業(yè)兩周前完成)3,、活動(dòng)方案。
4.2.2樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo),;4.2.3門(mén)口用氣球及花束裝飾,;
4.3.1店內(nèi)設(shè)立迎賓和導(dǎo)購(gòu)小姐。
4.3.2專設(shè)新品促銷活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺(tái),,擺設(shè)活動(dòng)宣傳品,、禮品及紀(jì)念品,配備專人提供咨詢,、發(fā)放獎(jiǎng)券和贈(zèng)品,。43.3店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。43.4頂端懸掛pop掛旗,。
宣傳的風(fēng)格調(diào)性保持一致。
相輝映,。
6,、活動(dòng)前期準(zhǔn)備。
6.1專賣店全體人員深入熟悉本次活動(dòng)的主題、形式等,;
6.2活動(dòng)期間,,導(dǎo)購(gòu)、促銷人員,、執(zhí)行負(fù)責(zé)人等均應(yīng)提早到崗,,確認(rèn)各項(xiàng)準(zhǔn)備工。
作到位,;
6.5專設(shè)開(kāi)業(yè)促銷活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺(tái),,并有專人負(fù)責(zé);
6.6專人負(fù)責(zé)物資準(zhǔn)備:橫幅,、海報(bào),、促銷禮品,并負(fù)責(zé)禮品發(fā)放,,杜絕私自,。
拿去禮品;
6.7每天營(yíng)業(yè)結(jié)束后收好主題海報(bào)及其他形象畫(huà)面,;7,、促銷過(guò)程的指導(dǎo)、監(jiān)督,。
十,、費(fèi)用預(yù)算:
(1)包裝外贈(zèng)品。
實(shí)施難點(diǎn)及注意事項(xiàng):
a.贈(zèng)品的選擇必須符合以下原則條件:
a.易于了解贈(zèng)品是什么,,值多少錢,,須讓顧客一看便知。b.具有購(gòu)買吸引力,。
c.盡可能挑選有品牌的贈(zèng)品,。d.要選擇與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的贈(zèng)品。e.緊密結(jié)合促銷主題,。f.贈(zèng)品要力求突出,,最好不要挑零售店正在銷售的商品作為贈(zèng)品。如果所選的贈(zèng)品相當(dāng)平凡,,最好在贈(zèng)品上印上公司品牌,,商標(biāo)或標(biāo)志圖案,以突出贈(zèng)品的獨(dú)特性,。
b.贈(zèng)品活動(dòng)不可過(guò)度濫用,,因假如經(jīng)常舉辦附贈(zèng)品的促銷活動(dòng),會(huì)誤導(dǎo)消費(fèi)者該產(chǎn)品只會(huì)送東西,,而忽略產(chǎn)品本身的特性及優(yōu)點(diǎn),。
(2)免費(fèi)樣品派發(fā),。
a.實(shí)施的主要方法:a.隨dm信函直接郵寄目標(biāo)消費(fèi)者。b.入戶派送,。
c.目標(biāo)消費(fèi)者聚集的公共場(chǎng)所內(nèi)派送,。d.媒體分送e.零售點(diǎn)派送。
f.選擇非競(jìng)爭(zhēng)性商品來(lái)附送免費(fèi)樣品,。g.工會(huì)派送,。
c.有利于樹(shù)立企業(yè)形象。
d.有關(guān)產(chǎn)品的信息是全真的c.實(shí)施要點(diǎn):
a.適合產(chǎn)品:1.大眾化的日用品,,最好是每個(gè)人都可能用到它,,且使用頻率高的。2.產(chǎn)品成本應(yīng)較低或可制成小容量的試用包裝,。此外,,有短使用期限的產(chǎn)品不適合使用此促銷方式。3.派發(fā)品要有獨(dú)立品牌,,并有一定的知名度,。b.設(shè)置監(jiān)察制度,監(jiān)督派送效果,。
c.根據(jù)企業(yè)營(yíng)銷策略定具體的派送區(qū)域,。d.在產(chǎn)品旺銷季節(jié)派發(fā)。
e.一個(gè)月內(nèi),,派發(fā)若覆蓋目標(biāo)區(qū)域80%左右的家庭數(shù)便較為理想,。
f.在新產(chǎn)品上市廣告前3至5周,同時(shí)零售終端鋪貨率達(dá)到50%時(shí),,才可執(zhí)行免費(fèi)派送,。g.要防止漏派,重派,,偷竊,,偷賣派送品的現(xiàn)象。
h.派送品的規(guī)格大小,,通常讓消費(fèi)者能體驗(yàn)出商品利益的分量就可以了,。包裝應(yīng)以原產(chǎn)品包裝色彩要統(tǒng)一,便于消費(fèi)者去零售點(diǎn)指定購(gòu)買,。
i.注意派送人員的形象及語(yǔ)言美,,統(tǒng)一標(biāo)識(shí),并培訓(xùn)以產(chǎn)品知識(shí),。(3)折價(jià)券,。
折價(jià)券一般分為兩種形式:1.是針對(duì)消費(fèi)者的折價(jià)券。2.是針對(duì)經(jīng)銷商的折價(jià)券,。在此我們謹(jǐn)講講針對(duì)消費(fèi)者的折價(jià)券,。主要散發(fā)方式:a.直接送予消費(fèi)者,。b.媒體發(fā)放。c.隨商品發(fā)放,。d.促銷宣傳單發(fā)放。
實(shí)施要點(diǎn):
a.折價(jià)券的設(shè)計(jì),,通常按照紙幣的大小形狀來(lái)印制,。折價(jià)券的信息傳達(dá)應(yīng)清晰,以引人注目,。內(nèi)容應(yīng)用簡(jiǎn)單的文字將使用方法,,限制范圍,有效期限,,說(shuō)明文案一一描述,。如果能加上一段極具銷售力的文案訴求以鼓勵(lì)消費(fèi)者使用,效果更佳,。
b.選擇好兌換率高的遞送方式,,報(bào)紙雖然是目前最常使用的遞送工具,但包裝內(nèi),,包裝上折價(jià)券的兌換率卻是報(bào)紙的六至十倍,。
c.充分考慮折價(jià)券的到達(dá)率。消費(fèi)者對(duì)商品的需要度,,對(duì)品牌認(rèn)知度,,品牌忠誠(chéng)度,品牌的經(jīng)銷能力,,折價(jià)券的折價(jià)條件,,使用地區(qū)范圍,競(jìng)爭(zhēng)品牌的活動(dòng)內(nèi)容,,促銷廣告的設(shè)計(jì)與表現(xiàn)等影響兌換率的問(wèn)題,,制定相應(yīng)的措施。
d.折價(jià)券的面值通過(guò)大多數(shù)研究獲悉,,零售價(jià)10%至30%的金額是理想的折價(jià)券面值,,也能獲得最好的兌換率。e.盡量避免誤兌發(fā)生,。
a.限制每次購(gòu)物僅使用一張折價(jià)券,。回收后,,上交公司統(tǒng)一銷毀,。b.折價(jià)券的價(jià)值不宜過(guò)高。以免不法份子偽造獲利,。
c.單一品牌的折價(jià)券,,其價(jià)值不應(yīng)超過(guò)產(chǎn)品本身的價(jià)值,。d.折價(jià)方法清晰易懂,務(wù)必讓分銷店易于處理和承兌,。e.限制在某一特定商店或連鎖店使用,。
(4)減價(jià)優(yōu)惠。
實(shí)施要點(diǎn):
果是低市場(chǎng)占有率的產(chǎn)品,,應(yīng)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)品牌付出更高的減價(jià)優(yōu)惠,,才能增加銷售效果。此外新品牌運(yùn)用效果要優(yōu)于舊品牌,,當(dāng)減價(jià)只有6%至7%時(shí),,只能吸引某些老顧客的注意。
b.減價(jià)標(biāo)示的設(shè)計(jì),,要把原價(jià)及減價(jià)后的現(xiàn)價(jià)同時(shí)標(biāo)注,,形成顯明的對(duì)比,標(biāo)示牌的大小,,講求美觀,,清晰,但要不影響消費(fèi)者對(duì)商品的觀察,。
(5)自助獲贈(zèng),。
自助獲贈(zèng)是指顧客將購(gòu)買某種商品的證明附上少量的金錢換取贈(zèng)品的形式。
e.用以回饋目前使用者并維護(hù)品牌忠誠(chéng)度,。b.實(shí)施要點(diǎn):
最理想的兌換贈(zèng)品付費(fèi),,應(yīng)是比贈(zèng)品市面零售價(jià)低30%至50%,大部分的付費(fèi)贈(zèng)品以10至80元為主要范圍,。
c.效果反應(yīng),。一般兌換率不會(huì)超過(guò)此活動(dòng)的總媒體廣告發(fā)布率的1%。最主要的影響兌換率的因素在于贈(zèng)品的好壞,,顧客階層,,商品的售價(jià)和促銷優(yōu)待價(jià)值的認(rèn)同等等。
(6)退款優(yōu)惠,。
退款優(yōu)惠是指消費(fèi)者提供了購(gòu)買商品的某種證明之后,,參與摸彩,根據(jù)摸彩的獎(jiǎng)?lì)~退還其購(gòu)買商品的全部或部分金額,。
(7)以舊換新,。
以舊換新是指消費(fèi)者在購(gòu)買新商品時(shí),如果能把同類舊商品交給商店,,就能折扣一定的價(jià)款,,舊商品起著折價(jià)券的作用;如果消費(fèi)者沒(méi)有舊商品,,新產(chǎn)品就只能原價(jià)售出,。
目的:主要是為了消除舊商品形成的銷售障礙,,免得消費(fèi)者因?yàn)樯岵坏脕G棄尚可使用的舊商品,而不買新產(chǎn)品,。
優(yōu)點(diǎn):a.能消除新產(chǎn)品銷售的障礙,。
b.能提高一個(gè)非名牌商品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。
c.以舊換新實(shí)際上是變相降價(jià),,但能避免直接降價(jià)帶來(lái)的副作用,。
缺點(diǎn):a.促銷成本高b.促銷范圍狹窄。只適用于促銷高,,中檔耐用品消費(fèi)品。c.操作較麻煩,。
實(shí)施要點(diǎn):
a.如何對(duì)舊商品折價(jià),。
產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案篇五
主題:趕快參加,呼吸一下xx品牌鞋游園狂歡節(jié),。
活動(dòng)形式:綜藝互動(dòng)游戲+現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)品派送,。
活動(dòng)目標(biāo)對(duì)象:家長(zhǎng)及其小孩、情侶,。
活動(dòng)策劃目的:通過(guò)近距離的互動(dòng),,增加xx品牌鞋對(duì)市民的親和力,提升傳播宣傳力度,。
1,、現(xiàn)場(chǎng)揚(yáng)聲設(shè)備播放活動(dòng)內(nèi)容,吸引游客前來(lái)參與,,告知游客參與有獎(jiǎng),。
3、公園贈(zèng)品派送:派送員設(shè)在公園進(jìn)口,、人流集中區(qū)等地方,。這個(gè)環(huán)節(jié)可以是單純的派發(fā),也可以結(jié)合活動(dòng)宣傳,,派發(fā)后邀請(qǐng)參與,。分配要適當(dāng),要保持現(xiàn)場(chǎng)有1-2名可以輔助主持人完成游戲活動(dòng),。
4,、進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng),邀請(qǐng)可以在通往活動(dòng)區(qū)的路途上,,也可以在活動(dòng)區(qū)域周圍,。邀請(qǐng)方式文明禮貌、不可強(qiáng)求,,建議可以準(zhǔn)備一些小禮品,,如氣球之類,,先送給過(guò)往游客,既而再邀請(qǐng),。
1,、活動(dòng)道具及禮品擺放:禮品擺放盡量擺放在游客不易接觸到的地方。
2,、擴(kuò)音設(shè)備的連接:如果有條件的允許,,可以在公園內(nèi)接電的話,建議使用音響設(shè)備,,接電線路盡量做到安全隱蔽,,切勿妨礙游客行走;如無(wú)條件允許,,也需要使用擴(kuò)音設(shè)備,,如喇叭、有源收錄機(jī)等,,目的在于擴(kuò)大影響范圍,。
3、組裝拉網(wǎng)展架,,拉網(wǎng)展架面向人流量較多的方向,。
4、現(xiàn)場(chǎng)區(qū)域的劃分:利用伸縮圍欄將活動(dòng)區(qū)域圍攏起來(lái),,目的在于區(qū)分活動(dòng)區(qū)和非活動(dòng)區(qū),。
利用宣傳物料、人員,、音響設(shè)備招募游客需要累計(jì)達(dá)到一定數(shù)目,,例如現(xiàn)場(chǎng)有二組或者更多組參加。
活動(dòng)游戲如下:
1,、踢毽子,。參與人員數(shù)目在2人以上,實(shí)行淘汰制,,可以進(jìn)行花樣的比賽,,也可以進(jìn)行規(guī)定時(shí)間里面數(shù)量的比賽,最后產(chǎn)生一名勝利者,,其余參加選手獲得紀(jì)念小禮品,。
2、雙人合腳行走,。參與人員分成2—4組,,每組甲乙2人,將甲的左腳和乙的右腳用紅繩綁在一起,腳連著腳,,肩并肩共同向目標(biāo)終點(diǎn)行走,,哪組先到為獲勝,此游戲需要參與游客雙方的相互協(xié)調(diào),,冠軍獲得大獎(jiǎng),,參加選手獲得紀(jì)念小禮品。
3,、跳大繩,。參與人員數(shù)目在7人以上,2名舞繩者,,5名跳繩者一起在同一大繩下跳.在規(guī)定時(shí)間1分鐘內(nèi)沒(méi)有間斷即獲得勝利,,頒發(fā)獎(jiǎng)品,失利者頒發(fā)紀(jì)念小禮品,,可以給出2-3次機(jī)會(huì)試跳,。此游戲?yàn)閳F(tuán)隊(duì)游戲。游戲循環(huán)進(jìn)行,,讓更多的游客參與,達(dá)到互動(dòng),;游戲比賽以互動(dòng)娛樂(lè)為主,,禮品的發(fā)放盡量涉及更多的游客。每位參加游戲的游客都必須填寫(xiě)登記個(gè)人信息,,一方面是用來(lái)衡量活動(dòng)效果,,一方面是搜集潛在用戶。
產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案篇六
活動(dòng)主題:
紅梅竹馬情侶牙刷---兩個(gè)人的狂歡,。
活動(dòng)時(shí)間:
__年12月1日—__年12月31日,。
活動(dòng)形式:
買一送一。
活動(dòng)目的:
1,、利用圣誕節(jié)及迎接元旦長(zhǎng)假的銷售氣氛增強(qiáng)竹炭炫黑牙刷的知名度,,提高竹炭炫黑牙刷的走貨量。
2,、強(qiáng)化新聞竹炭情侶牙刷的品牌形象在目標(biāo)市場(chǎng)的影響力及地位,。新聞品牌目標(biāo)消費(fèi)群體的氣質(zhì)、優(yōu)雅,、浪漫,、品位。
活動(dòng)內(nèi)容:
超值買贈(zèng),,以一支牙刷的價(jià)格買兩支牙刷,。加"量"不加價(jià)。利用節(jié)日期間給顧客帶來(lái)超值的優(yōu)惠。
實(shí)施步驟:
1,、11月20日前活動(dòng)牙刷到位,,各分店配備完畢。
2,、活動(dòng)期間終端營(yíng)業(yè)員的講解訓(xùn)練完畢,,圣誕節(jié)節(jié)浪漫的氛圍以送禮的形式在終端給顧客進(jìn)行講解,突出竹炭牙刷高檔的品位,。
3,、以商超dm海報(bào)的形式進(jìn)行宣傳。
產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案篇七
實(shí)際銷售介質(zhì)調(diào)查,,同行業(yè)情況,,消費(fèi)者調(diào)查。
結(jié)合前面的調(diào)查分析,,比較自己的產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì),,發(fā)展空間,改正地方等,。
市場(chǎng)沸點(diǎn),,主導(dǎo)操作模式,結(jié)合自己產(chǎn)品因地制宜的營(yíng)銷方案,,產(chǎn)品價(jià)格定位及銷售渠道等,。
在產(chǎn)品知名度得到一定提升后,,注意改變營(yíng)銷策略,,注重品牌效應(yīng),。
實(shí)例:匡威校園推廣策劃書(shū)。
誕生于20世紀(jì)初的匡威---converse鞋,,以其狂放不羈的設(shè)計(jì),,風(fēng)靡全球,集復(fù)古,、流行,、環(huán)保于一身,是美國(guó)文化的精神象征,,以其隨心所欲,,自由自在沒(méi)有約束的穿著形態(tài),更成為追求自我時(shí)尚的青年人的忠實(shí)排擋,。
converse運(yùn)動(dòng)鞋,、休閑鞋及服裝配件的'銷售網(wǎng)絡(luò)已遍布全球90多個(gè)國(guó)家和地區(qū),運(yùn)動(dòng)用品專賣店和百貨公司專柜超過(guò)9000家,??锿谌蚣矣鲬魰?,是奢侈品同時(shí)也是普通人也能用有的,在國(guó)外銷量與同行業(yè)遙遙領(lǐng)先,。
隨著wto,,中國(guó)市場(chǎng)逐漸與國(guó)際接軌,converse在中國(guó)市場(chǎng)份額位居國(guó)際運(yùn)動(dòng)品牌前三名,,可見(jiàn)目前匡威在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有很大的空間,。
鑒于其在國(guó)內(nèi)消費(fèi)者,多是80,,90后,,就注定了校園是個(gè)很好的推廣空間。
1.到學(xué)校周邊的匡威專賣店里調(diào)查銷售情況,。
2.到學(xué)生購(gòu)物街了解學(xué)生的喜好,,分析出大多學(xué)生的審美趨勢(shì)。
3.到一些其他的專賣店去了解,,再與匡威的銷量對(duì)比,。
4.在學(xué)校通過(guò)問(wèn)卷形式,了解同學(xué)們對(duì)匡威的喜好程度,。
圖,,表略去。
結(jié)論:匡威在校園有很大的市場(chǎng)前景,。
1.大量的傳單,,讓匡威品牌深入人心。在學(xué)校各個(gè)位置通過(guò)宣傳海報(bào)等的形式讓同學(xué)們對(duì)匡威有一個(gè)很全面,,很親切的認(rèn)識(shí),。
2.走訪寢室,,實(shí)地推銷,。派團(tuán)隊(duì)親自走訪寢室,去宣傳,,推廣,。
3.舉行晚會(huì)等發(fā)布會(huì)形式來(lái)展覽產(chǎn)品。
4.在節(jié)假日促銷,,通過(guò)抽獎(jiǎng)等的形式來(lái)刺激購(gòu)買欲,。
5.宣傳售后服務(wù),堅(jiān)決保證質(zhì)量第一,。
產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案篇八
活動(dòng)主題:
愛(ài)她就送她----我魅女人,,迷你微笑。
活動(dòng)時(shí)間:
20__年2月14日,。
活動(dòng)形式:
接吻比賽,。
活動(dòng)目的:
1、提升我魅女人牙膏在市民心目中的定位。
2,、調(diào)動(dòng)市民參加此次活動(dòng),,提升超市銷量。
活動(dòng)內(nèi)容:在浪漫的情人節(jié),,利用浪漫的接吻比賽活動(dòng)宣傳新聞口腔清新口氣的效果,,設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng),調(diào)動(dòng)市民參加的積極性,。
操作流程:
1,、選好要舉辦此次活動(dòng)的人氣旺的商超門(mén)口,搭臺(tái),,請(qǐng)禮儀公司來(lái)進(jìn)行表演和主持,。
2、提前安排好一些情侶參加此次活動(dòng),,在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)有新人參加進(jìn)來(lái),。
3、現(xiàn)場(chǎng)接吻比賽,,以時(shí)間,,動(dòng)作的優(yōu)雅度及現(xiàn)場(chǎng)圍觀市民來(lái)評(píng)判獲勝者。
4,、當(dāng)天在超市內(nèi)購(gòu)買我魅女人牙膏送玫瑰花一支,,在服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取。
產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案篇九
通過(guò)國(guó)慶系列商品促銷活動(dòng)我們將力求既爭(zhēng)取商品的銷售高峰又贏得個(gè)性化的商品口碑價(jià)格口碑從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場(chǎng).
由于保健品具有相當(dāng)豐厚的利潤(rùn)空間故而供應(yīng)商無(wú)論是在促銷還是在配合上力度都是應(yīng)該相當(dāng)大的.因此充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動(dòng)開(kāi)展一屆滋補(bǔ)保健品節(jié)一方面可以有效降低促銷成本另一方面也可以有效刺激保健品在節(jié)日期間的銷售.
凡在本超市購(gòu)月餅或滋補(bǔ)品滿200元,,即送精美禮品一份.(禮品建議為紅酒,,打火機(jī)等時(shí)尚物品)五,活動(dòng)配合:采購(gòu)處:與供應(yīng)商洽談活動(dòng),,贈(zèng)品的相關(guān)適宜.營(yíng)運(yùn)處:場(chǎng)地,,地堆的提供.企劃處:場(chǎng)地的布置,dm的制作與發(fā)放,,活動(dòng)的監(jiān)督執(zhí)行.
一,,給商品定位.missshot零售的化妝品消費(fèi)群體集中在中青年,這一部分人對(duì)于愛(ài)美的渴望是非常強(qiáng)烈的,,18到25歲的消費(fèi)者大多喜歡日韓產(chǎn)品,,對(duì)于價(jià)格雖然敏感,但沖動(dòng)大于理性,,上個(gè)季度彩妝的銷量大過(guò)護(hù)膚產(chǎn)品,!但現(xiàn)在越銷售出現(xiàn)滑坡,我認(rèn)為應(yīng)該吧重點(diǎn)放在護(hù)膚品上面,,馬上進(jìn)入夏季,,護(hù)膚產(chǎn)品的需求量開(kāi)始上升,!所以我覺(jué)得應(yīng)該吧護(hù)膚產(chǎn)品作為重點(diǎn)!把消費(fèi)群體定位在18到28間,!
二,,我所提供的促銷手段.見(jiàn)的多的無(wú)非就是產(chǎn)品做特價(jià),加錢增購(gòu)產(chǎn)品,,有買有送,,品牌享受折扣,周末定時(shí)限時(shí)搶購(gòu),,和空瓶抵現(xiàn)換購(gòu)等等.
方案一:產(chǎn)品特價(jià)促銷可以從消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品中挑選幾款作為特價(jià)產(chǎn)品,,作為優(yōu)惠來(lái)招吸引費(fèi)者,之所以挑選大眾熟悉的品牌是因?yàn)閮r(jià)格的認(rèn)知度,,產(chǎn)品的質(zhì)量,,讓大家能夠一眼看出本公司做出的讓利是真實(shí)的!認(rèn)知度不夠的產(chǎn)品最好不做特價(jià),,因?yàn)檎J(rèn)知度的關(guān)系不會(huì)有很大的吸引力,!
方案二:品牌折扣正對(duì)消費(fèi)者對(duì)品牌的信賴,挑選某品牌的全部商品在促銷期間做出打折的優(yōu)惠,,銷售.聚集人氣是必然的,,這就是目的,提高消費(fèi)者入店率.員工可在品牌打折期間做出專業(yè)銷售,,將消費(fèi)者的目光帶向本店的未打折商品上,!提高銷售利潤(rùn)!
方案三:有買有送消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈(zèng)送相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品:(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜,;買三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜,;或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式).贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜歡的贈(zèng)品為佳,針對(duì)中高端消費(fèi)者可以贈(zèng)送絲巾,,手袋等等時(shí)尚用品,!以及消費(fèi)就送濕紙巾!
方案四:加錢增購(gòu)產(chǎn)品加錢增購(gòu)是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買另一種產(chǎn)品,,增購(gòu)產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度,,增購(gòu)金額要根據(jù)換購(gòu)產(chǎn)品的成本來(lái)定.(如買滿化妝品300元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶.),。
方案五:周末限時(shí)搶購(gòu)限時(shí)搶購(gòu),,在指定時(shí)間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購(gòu),以較低價(jià)格出售的促銷活動(dòng).在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距,,才能達(dá)到搶購(gòu)效果.限時(shí)搶購(gòu)的目的,,是利用搶購(gòu)客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會(huì).同時(shí)通過(guò)時(shí)間段的控制可以控制客流.
方案六:空瓶抵現(xiàn)季節(jié)更替,消費(fèi)者開(kāi)始準(zhǔn)備購(gòu)買新產(chǎn)品了,,而空瓶剛好抵現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買化妝品,,以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值,,促使顧客消費(fèi)的一種手段.(如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購(gòu)買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí),抵現(xiàn)金五元或十元,,抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤(rùn)的核算),;要注意抵現(xiàn)時(shí)購(gòu)買一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金.要提升消費(fèi)者的入店率,我們還可以對(duì)消費(fèi)者開(kāi)展免費(fèi)化妝,,免費(fèi)咨詢,,抽獎(jiǎng)活動(dòng),更好地吸引消費(fèi)者,,配合店內(nèi)促銷活動(dòng),,達(dá)到促銷目的.
產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案篇十
其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費(fèi)者的一致好評(píng).從一九九六年在深圳開(kāi)業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開(kāi)業(yè).現(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開(kāi)業(yè)其具體活動(dòng)安排如下:
二、活動(dòng)目的:
1.基本目標(biāo):為慶祝本店開(kāi)業(yè)及端午佳節(jié)到來(lái)之際以低價(jià)讓利物美價(jià)廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)贏取顧客.擴(kuò)散商場(chǎng)知名度樹(shù)立良好的企業(yè)形象.
3.營(yíng)銷目標(biāo):通過(guò)各項(xiàng)活動(dòng)擴(kuò)大顧客的活動(dòng)參與度拉動(dòng)銷售增加商場(chǎng)效益并通過(guò)娛樂(lè)營(yíng)銷的方式增加企業(yè)利潤(rùn).
3.長(zhǎng)期目標(biāo):提高銷售額擴(kuò)大市場(chǎng)占有率最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的統(tǒng)一.
三,、目前營(yíng)銷狀況:
1.市場(chǎng)狀況:選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實(shí)的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競(jìng)爭(zhēng)者并還有可能具有潛在競(jìng)爭(zhēng)者.
2.產(chǎn)品狀況:產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費(fèi)品為主品種繁多價(jià)格差別不大商品種類齊全.
3.宏觀環(huán)境狀況:消費(fèi)群體大多數(shù)為流動(dòng)性人口人口密度較高客流量大消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求都很大.
四,、swot問(wèn)題分析:
優(yōu)勢(shì):沃爾瑪具有很強(qiáng)的規(guī)模效應(yīng).在一定程度上具有很大的競(jìng)爭(zhēng)力.而其本身不斷進(jìn)行技術(shù)更新并購(gòu)買衛(wèi)星打造強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營(yíng)理念科學(xué)化營(yíng)運(yùn)營(yíng)銷具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點(diǎn).
劣勢(shì):運(yùn)營(yíng)成本高規(guī)模巨大帶來(lái)管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問(wèn)題頗多.
機(jī)會(huì):目前零售業(yè)的發(fā)展形勢(shì)很好市場(chǎng)機(jī)率很高及對(duì)市場(chǎng)的把握分析有利于企業(yè)抓住機(jī)遇引領(lǐng)購(gòu)物新高潮.
威脅:存在現(xiàn)實(shí)的和潛在競(jìng)爭(zhēng)力市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因素較多.
五、價(jià)格策略:
1.以成本為基礎(chǔ)以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考并以“天天低價(jià)”的口號(hào)推出物美價(jià)廉的商品.
2.給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓勵(lì)多購(gòu).
1.綜合運(yùn)用產(chǎn)品組合策略價(jià)格組合策略銷售渠道策略等市場(chǎng)營(yíng)銷策略以取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益.
2.保持本土化經(jīng)營(yíng).
七,、廣告宣傳:
1.“5m”原則:選擇報(bào)紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開(kāi)張并傳遞物美價(jià)廉的信息以及優(yōu)美的購(gòu)物環(huán)境引起顧客的購(gòu)買欲望從而增加銷售.
2.并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營(yíng)理念“天天低價(jià)”原則.
3.在剛開(kāi)店期間廣告預(yù)算投入多些在店開(kāi)張熱潮過(guò)后應(yīng)立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開(kāi)支以壓縮廣告量來(lái)壓縮成本同時(shí)做到保持商品的低價(jià).
4.注重賣點(diǎn)的廣告宣傳即pop廣告.
八,、公共關(guān)系:
1.建立和維持企業(yè)與消費(fèi)者之間的正常的合作關(guān)系.
2.企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運(yùn)轉(zhuǎn).
3.設(shè)立科普畫(huà)廊利用圖文實(shí)物文體等形式向人們講述愛(ài)護(hù)資源保護(hù)環(huán)境的途徑樹(shù)立良好的社區(qū)關(guān)系.
4.贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動(dòng)樹(shù)立良好的企業(yè)形象.
5.邀請(qǐng)官員對(duì)企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會(huì)等形式.
九:營(yíng)業(yè)推廣:
1.實(shí)施會(huì)員制促銷:消費(fèi)者成為會(huì)員后可享受各種特殊服務(wù).
2.對(duì)消費(fèi)者促銷:贈(zèng)送樣品減價(jià)推銷.
3.把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進(jìn)行促銷以刺激消費(fèi)需求擴(kuò)大銷售額.
十、物流配送:在物流管理上采用配送中心在營(yíng)業(yè)區(qū)域內(nèi)最合適的地點(diǎn)保障促銷期間商品的正常運(yùn)轉(zhuǎn).
促銷總費(fèi)用:
廣告費(fèi)用:
產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案篇十一
三:活動(dòng)內(nèi)容,。
(一)驚喜一:幸運(yùn)100%,,金錢一把抓:
活動(dòng)細(xì)則:
1:凡在活動(dòng)期間進(jìn)店的女性客人均可免費(fèi)抓金一次中獎(jiǎng)率100%。
2:各美容院(店)及商場(chǎng)專柜需在前臺(tái)設(shè)抽獎(jiǎng)箱一個(gè),,獎(jiǎng)箱內(nèi)放糖塊一箱,,每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應(yīng)的獎(jiǎng)項(xiàng)卡片。
3:獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為:60%為價(jià)值20元的代金券,,10%為價(jià)值18元的護(hù)手霜,,5%價(jià)值68元的純露,5%為價(jià)值99元的《非常61》超值體驗(yàn)卡,,5%為價(jià)值50元代金券,,3%價(jià)值100元代金券,2%價(jià)值386元的祛皺套盒,,10%為其他小禮品,。
4:客人單手進(jìn)行抓金,依單手的最大容量能抓多少抓多少,,原則是手能順利從獎(jiǎng)箱中取出且不能損壞獎(jiǎng)箱,。
5:所抓獎(jiǎng)品當(dāng)場(chǎng)兌換。
(二)驚喜二:空瓶換物,。
活動(dòng)細(xì)則:
1:凡活動(dòng)期間持某某品牌系列化裝品空瓶,,均可在店內(nèi)或商場(chǎng)柜臺(tái)進(jìn)行相應(yīng)的商品兌換,
2:兌換細(xì)則為:
一代商品(含同仁御顏系列)空瓶,。
3支空瓶可兌換價(jià)值18元的護(hù)手霜一支,。
5支空瓶可兌換價(jià)值66元的一代美白嫩膚潔面乳一支,。
二代商品空瓶。
1支可兌換價(jià)值18元的護(hù)手霜一支,。
3支可兌換價(jià)值68元的純露一支,。
5支可兌換價(jià)值145元的二代lps專業(yè)美膚潔面乳一支。
(三)驚喜三:禮上加禮好運(yùn)連連,。
活動(dòng)細(xì)則:
凡在活動(dòng)期間進(jìn)店(柜臺(tái))一次性消費(fèi)滿300元的客人,,均可獲贈(zèng)價(jià)值300元的年終答謝抽獎(jiǎng)卡一張及大型沙龍聯(lián)誼會(huì)入場(chǎng)券一張,屆時(shí)可以貴賓身份參加我公司舉辦的大型年終答謝沙龍聯(lián)誼會(huì)并有機(jī)會(huì)獲得千元大獎(jiǎng),,以單次滿300元為一次機(jī)會(huì)依次類推,,具體細(xì)則詳見(jiàn)沙龍會(huì)活動(dòng)方案。
產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案篇十二
保險(xiǎn)產(chǎn)品的促銷活動(dòng)開(kāi)展有利于推動(dòng)保險(xiǎn)企業(yè)的發(fā)展,。下面就隨小編一起去閱讀保險(xiǎn)產(chǎn)品促銷,。
相信能帶給大家啟發(fā)。
為了全面落實(shí)企業(yè)全市經(jīng)理工作會(huì)精神,,為確保完成企業(yè)下達(dá)的全年個(gè)險(xiǎn)期交目標(biāo),,針對(duì)目前我部在“群雄逐鹿”存在的差距,調(diào)動(dòng)和激勵(lì)全體員工的展業(yè)激情,,提高團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力,,增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力,發(fā)揚(yáng)一部人的頑強(qiáng)拼搏精神,,必須確保在10月25日前完成調(diào)整后個(gè)險(xiǎn)期交目標(biāo),,即差額50萬(wàn)元。
20xx年10月10日至20xx年10月25日止,。
1.10月10日至10月13日為第一階段,,全面動(dòng)員,全員出擊,,首戰(zhàn)告捷,,完成1/4目標(biāo)任務(wù)12。5萬(wàn)元,。
2.10月14日至10月17日為第二階段,,人人破零,全員舉績(jī),,完成1/2目標(biāo)任務(wù)25萬(wàn)元,。
3.10月18日至10月21日為第三階段,堅(jiān)忍不拔,,頑強(qiáng)拼搏,,完成3/4目標(biāo)任務(wù)37,。5萬(wàn)元,。
4.10月18日至10月25日為第四階段,,決勝全局,慶賀勝利,。完成目標(biāo)任務(wù)50萬(wàn)元,。
完成個(gè)險(xiǎn)期交新單保費(fèi)50萬(wàn)元。
組長(zhǎng):楊曉紅,。
副組長(zhǎng):謝軍,。
競(jìng)賽指揮部下設(shè)五個(gè)執(zhí)行小組:
1.追蹤督察組:組長(zhǎng)楊曉紅,成員:各職級(jí)主管,;負(fù)責(zé)電話追蹤,、會(huì)務(wù)追蹤和目標(biāo)提醒。
2.宣傳布置組:組長(zhǎng)錢宇浩,,成員:黃蘭,、熊小云;根據(jù)業(yè)務(wù)競(jìng)賽的需要,,對(duì)大職場(chǎng)及樓道進(jìn)行布置,。通過(guò)各種渠道搜集統(tǒng)計(jì)業(yè)務(wù)發(fā)展數(shù)據(jù),用戰(zhàn)報(bào)的形式給予報(bào)道,。
3.晨會(huì)策劃組:組長(zhǎng)李紅(?。蓡T:謝軍,、錢宇浩,、熊小云、黃蘭,;根據(jù)競(jìng)賽活動(dòng)的相關(guān)安排,,做好晨會(huì)的策劃和各環(huán)節(jié)人員的溝通、安排,。
建議書(shū),。
制作,大客戶的陪訪,。
5.后勤保障組:組長(zhǎng)李紅(大),,成員:按照工作規(guī)范保證出單速度,保證體檢件和生調(diào)件及時(shí)落實(shí),,并根據(jù)競(jìng)賽活動(dòng)需要落實(shí)24小時(shí)出單,。其他物資的提供。
(一)團(tuán)隊(duì)達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì),。
1.在競(jìng)賽期內(nèi)達(dá)成5萬(wàn)元的團(tuán)隊(duì)(現(xiàn)有的6個(gè)召開(kāi)二次早會(huì)的團(tuán)隊(duì)),,獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)費(fèi)用200元。
2.在競(jìng)賽期內(nèi)達(dá)成8萬(wàn)元的團(tuán)隊(duì)(現(xiàn)有的6個(gè)召開(kāi)二次早會(huì)的團(tuán)隊(duì)),,獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)費(fèi)用500元,。
3.在競(jìng)賽期內(nèi)達(dá)成15萬(wàn)元的團(tuán)隊(duì)(現(xiàn)有的6個(gè)召開(kāi)二次早會(huì)的團(tuán)隊(duì)),,獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)費(fèi)用1000元。
(二)個(gè)人達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì),。
1.出單獎(jiǎng),。
凡在競(jìng)賽期內(nèi)出單的個(gè)人,每單獎(jiǎng)勵(lì)一份20xx年精美臺(tái)歷,,發(fā)完為止,。
2.參與獎(jiǎng)。
在競(jìng)賽期內(nèi)凡個(gè)險(xiǎn)期交保費(fèi)達(dá)到3000元以上的個(gè)人,,獎(jiǎng)勵(lì)白玉玲瓏碗一套,。
3.進(jìn)取獎(jiǎng)。
在競(jìng)賽期內(nèi)凡個(gè)險(xiǎn)期交保費(fèi)達(dá)到5000元以上的個(gè)人,,獎(jiǎng)勵(lì)盒裝皮帶一套或白玉玲瓏碗兩套,。
4.精英標(biāo)兵獎(jiǎng)。
在競(jìng)賽期內(nèi)凡個(gè)險(xiǎn)期交保費(fèi)達(dá)到2萬(wàn)元以上的個(gè)人,,獎(jiǎng)勵(lì)春節(jié)團(tuán)圓餐券300元或同等價(jià)值的年貨,;。
5.特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng),。
在競(jìng)賽期內(nèi)個(gè)險(xiǎn)期交保費(fèi)達(dá)到4萬(wàn)元以上的個(gè)人,,獎(jiǎng)勵(lì)海南旅游。
以上獎(jiǎng)勵(lì)1-3項(xiàng)可以重復(fù)享受,,4-5項(xiàng)不重復(fù)享受而且必須是我部的50萬(wàn)元目標(biāo)達(dá)成后才能享受,,4-5項(xiàng)如本人不愿享受獎(jiǎng)勵(lì)的,可由本人指定一人更換自己,,但必須是身體健康的成年人,。也可以按旅行社給企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)兌換成現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。每件期交保單必須附加一張卡式保單,。所有業(yè)績(jī)的統(tǒng)計(jì)均以當(dāng)期cbps系統(tǒng)出單數(shù)計(jì)算,。
1.加大執(zhí)行力度,各團(tuán)隊(duì)要高度重視此次活動(dòng),,明確目標(biāo),,任務(wù)到人,號(hào)召所有人員行動(dòng)起來(lái),,包括兼職人員,。各團(tuán)隊(duì)必須按公司10月9日工作會(huì)的要求,將完成全年期交目標(biāo)作為一項(xiàng)生死存亡的任務(wù)對(duì)待,,加大拜訪量,,確保競(jìng)賽目標(biāo)的完成。
3.各級(jí)主管要切實(shí)負(fù)起責(zé)任,認(rèn)真召開(kāi)好富有實(shí)效的二次早會(huì),,做好陪訪,、輔導(dǎo)、追蹤,。堅(jiān)決杜絕負(fù)面,、消極的語(yǔ)言和其內(nèi)耗因素,,全體人員時(shí)刻只有一個(gè)聲音,,那就是:堅(jiān)決完成50萬(wàn)的目標(biāo)任務(wù)。
4.加強(qiáng)對(duì)各層面銷售人員活動(dòng)量的追蹤,。營(yíng)銷部經(jīng)理每天對(duì)分處以上主管進(jìn)行追蹤,,講師、組訓(xùn)負(fù)責(zé)對(duì)組經(jīng)理進(jìn)行追蹤,,經(jīng)理負(fù)責(zé)對(duì)本部門(mén)重點(diǎn)培養(yǎng)的精英和優(yōu)秀主管進(jìn)行追蹤,,各級(jí)主管負(fù)責(zé)對(duì)屬員進(jìn)行追蹤并建立追蹤登記表。通過(guò)各級(jí)各層面的追蹤,,使被追蹤對(duì)象每天保持高昂的斗志和激情,,帶動(dòng)全體銷售人員的展業(yè)積極性。
5.認(rèn)真召開(kāi)好說(shuō)明會(huì),。根據(jù)市場(chǎng)需求和客戶需求,,召開(kāi)一場(chǎng)鴻禧說(shuō)明會(huì)和一場(chǎng)鴻鑫說(shuō)明會(huì)。也可以根據(jù)業(yè)務(wù)伙伴的要求召開(kāi)家庭說(shuō)明會(huì),。繼續(xù)借助開(kāi)展誠(chéng)信服務(wù)宣傳和調(diào)查問(wèn)卷,,并對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行宣導(dǎo)。通過(guò)舉辦以上活動(dòng),,使伙伴有多的準(zhǔn)客戶及轉(zhuǎn)介紹,,使伙伴有目標(biāo),促成機(jī)率高,,增強(qiáng)業(yè)務(wù)員的拜訪自信,,提高伙伴激情。
6.強(qiáng)化落實(shí),,增強(qiáng)責(zé)任感和使命感,,各團(tuán)隊(duì)要配合本推動(dòng)方案,制定本團(tuán)隊(duì)的落實(shí)措施,,將目標(biāo)分解到各團(tuán)隊(duì)及責(zé)任人,。公司對(duì)各團(tuán)隊(duì)每4天進(jìn)行一次考核,分析總結(jié)一次,,通過(guò)強(qiáng)化目標(biāo)管理,,使全體員工都認(rèn)識(shí)到以完成全年目標(biāo)為榮,完不成全年目標(biāo)為恥的責(zé)任感,人人都行動(dòng)起來(lái),,不達(dá)目標(biāo),,誓不罷休。
目標(biāo)就是勝利,,就是勇?tīng)?zhēng)冠軍,,就是超越自己,精神也是和諧穩(wěn)定,,作為一家成立才一年多的新公司,,如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得勝利?首先必須不斷地超越自己,,一步一步地爭(zhēng)時(shí)間搶速度,,贏得主動(dòng)才會(huì)贏得尊重,才能造就一支和諧的精銳團(tuán)隊(duì),。
魅力就是一種奮斗過(guò)程與成果的享受,。享受自己付出勇氣與力量的喜悅,享受世人積極參與和與時(shí)俱進(jìn)的快樂(lè),。我們都是“快樂(lè)的天使”,。是每一個(gè)x人不可推卸的神圣責(zé)任與使命,我們只能成為“運(yùn)動(dòng)員”,!全力以赴,,積極參與,主動(dòng)奉獻(xiàn),,播種愛(ài)心,收獲成功!
有競(jìng)賽規(guī)則,,壽險(xiǎn)更有發(fā)展的規(guī)律:高素質(zhì)、高產(chǎn)能,、高收入的標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊(duì)才是具有競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì),,更是我們追求的目標(biāo)。
精神,,努力打造一支壽險(xiǎn)系統(tǒng)的“湘軍”,。
以標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊(duì)建設(shè)為主線,充實(shí)壯大有效人力為己任,,努力實(shí)踐“人民保險(xiǎn),、造福于民”的承諾,整合資源,,積極運(yùn)用各種題材開(kāi)拓市場(chǎng),,借x期交萬(wàn)能險(xiǎn)上市的東風(fēng),全面達(dá)成二季度各項(xiàng)工作目標(biāo),。
1,、以創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊(duì)為主線,夯實(shí)團(tuán)隊(duì)發(fā)展基礎(chǔ),,培育各級(jí)主管自我經(jīng)營(yíng)意識(shí),增強(qiáng)自我經(jīng)營(yíng)能力,,規(guī)劃職業(yè)愿景,,增強(qiáng)公司凝聚力。
2,、以的上市銷售為契機(jī),,有效激活團(tuán)隊(duì),提高人均產(chǎn)能和活動(dòng)率,,確保二季度任務(wù)在全面達(dá)成,。
3、以主題為手段,,借勢(shì)經(jīng)營(yíng),,提升士氣,,營(yíng)造良好的銷售氛圍,,幫助廣大銷售人員增加訪量,積累客戶,,形成業(yè)務(wù)發(fā)展高潮,,為全年任務(wù)的實(shí)現(xiàn)奠定基礎(chǔ)。
二季度個(gè)險(xiǎn)考核保費(fèi)目標(biāo)4500萬(wàn),個(gè)險(xiǎn)類意外險(xiǎn)按100%折算,,躉繳按12.5%折算(下同),;季度新增入司人員20xx人,確保季度末人力不出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng),,季度累計(jì)活動(dòng)人力目標(biāo)6000人,。(具體目標(biāo)分解見(jiàn)附件一)。
1,、穩(wěn)定隊(duì)伍,,提升士氣:召開(kāi)一季度總結(jié)表彰暨標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)。
隊(duì)創(chuàng)建啟動(dòng)大會(huì),,培訓(xùn)首批參與標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊(duì)建設(shè)的營(yíng)業(yè)部經(jīng)理,。四月份,在全省系統(tǒng)全面啟動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作,。
2,、促進(jìn)訪量,提高業(yè)績(jī):一是充分運(yùn)用有獎(jiǎng)競(jìng)猜問(wèn)卷工具積累準(zhǔn)主顧,,為的上市銷售做好客戶積累,;二是做好新品上市前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作,迅速掀起新產(chǎn)品銷售熱潮,,確保四月,、五月淡季不淡,。新期交萬(wàn)能險(xiǎn)擬在4月20日上市。
3,、增員清虛,,夯實(shí)基礎(chǔ):各中支公司要充分利用四、五月的有利時(shí)機(jī),,開(kāi)展形式多樣的增員活動(dòng),。省公司將統(tǒng)一強(qiáng)行清退連續(xù)1-4月27日前未出單人員。
二季度二項(xiàng)指標(biāo)均完成80%以上的部門(mén),,按該部門(mén)季度個(gè)險(xiǎn)考核保費(fèi)×2%×(保費(fèi)完成率+活動(dòng)人力完成率)/2給予費(fèi)用支持,,如果保費(fèi)完成率在80%以上,而活動(dòng)人力完成率不低于70%,,則按該部門(mén)季度個(gè)險(xiǎn)考核保費(fèi)的1%計(jì)算,。活動(dòng)人力完成率最高以120%為限,,同一業(yè)務(wù)員的季度活動(dòng)率不重復(fù)計(jì)算,。
1、進(jìn)一步落實(shí)“打造標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)隊(duì)及個(gè)人”的經(jīng)營(yíng)理念,,使標(biāo)準(zhǔn)支公司,、標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)業(yè)部、標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)業(yè)組,、標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)銷員的建設(shè)銘記在每一個(gè)人的心坎上,,并貫穿到一切營(yíng)銷活動(dòng)之中,要求作為任何人做任何事的行動(dòng)綱領(lǐng)與準(zhǔn)則(標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)企劃案另文下發(fā)),。
2,、高度重視新產(chǎn)品“萬(wàn)能險(xiǎn)”的上市銷售工作,開(kāi)展形式多樣的研討會(huì)(班),,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),,全面提升業(yè)務(wù)員萬(wàn)能險(xiǎn)銷售技能。省企業(yè)將編輯《我和心連心》有獎(jiǎng)問(wèn)答(競(jìng)猜),、《迎》???以知識(shí)介紹、公司介紹,、保險(xiǎn)觀念宣導(dǎo)為主,配合保險(xiǎn)套餐組合計(jì)劃等內(nèi)容支持營(yíng)銷隊(duì)伍,。
3、全面推廣新人成長(zhǎng)工程,,重點(diǎn)培養(yǎng)新人新主管,,不斷創(chuàng)新,提高新人留存率和晉升率,,實(shí)現(xiàn)人力穩(wěn)健增長(zhǎng),。
4,、狠抓基礎(chǔ)管理,做好假日經(jīng)營(yíng)文章,。各機(jī)構(gòu)充分利用“六一”兒童節(jié)契機(jī)積極開(kāi)發(fā)少兒市場(chǎng),,省公司將在5月15日前將銷售工具發(fā)至各機(jī)構(gòu)。
5,、各部門(mén)對(duì)《二季度企劃方案》要精心組織,,認(rèn)真宣導(dǎo),貫徹到位,,緊密追蹤,,并配套做好職場(chǎng)布置。
6,、各級(jí)個(gè)險(xiǎn)部要加強(qiáng)檢查與督導(dǎo),,職場(chǎng)組訓(xùn)抓好落實(shí),尤其是干部早會(huì),、早會(huì),、二次早會(huì)的過(guò)程管理,必須嚴(yán)肅紀(jì)律,,抓好抓實(shí),。省公司將不定期組成督導(dǎo)小組進(jìn)行考核評(píng)分(督查評(píng)分表另發(fā))及定期公布及點(diǎn)評(píng),。
7,、各部門(mén)個(gè)險(xiǎn)部要制定二季度工作的實(shí)施方案和工作行事歷,于4月10日前上報(bào)企業(yè)部郵箱,,同時(shí)要結(jié)合市場(chǎng)需求,,認(rèn)真組織活動(dòng)的宣導(dǎo)和新險(xiǎn)種培訓(xùn),鎖定好市場(chǎng)的目標(biāo)客戶群體,,并迅速組織市場(chǎng)開(kāi)拓,。
產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案篇十三
活動(dòng)主題:改善李寧公司營(yíng)銷策略,加強(qiáng)企業(yè)營(yíng)銷管理,,制定營(yíng)銷計(jì)劃,,打造李寧品牌效應(yīng),提升李寧品牌的品質(zhì),,塑造良好的.企業(yè)形象,。
活動(dòng)目的:擴(kuò)大市場(chǎng)份額,提升企業(yè)業(yè)績(jī),,增加企業(yè)連鎖店數(shù)量,,把企業(yè)做大做強(qiáng),使企業(yè)向多元化發(fā)展,。把握秋季和新生入學(xué)的消費(fèi)時(shí)期,,針對(duì)秋季時(shí)期制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略,。
二、營(yíng)銷環(huán)境分析
(一)宏觀環(huán)境分析
1.行業(yè)分析:
眾所周知,,運(yùn)動(dòng)品牌這一個(gè)領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)激烈的,,除去本國(guó)的產(chǎn)品不談,單就外國(guó)品牌就占據(jù)了相當(dāng)一部分市場(chǎng),。要想在眾多的產(chǎn)品中脫穎而出無(wú)疑是困難的,。而且大多數(shù)運(yùn)動(dòng)品牌的促銷方式都大多相似,這就更給品牌發(fā)展增加了難度,。
2.市場(chǎng)分析:
在運(yùn)動(dòng)品牌市場(chǎng)上,,李寧較其他同類產(chǎn)品還是有其優(yōu)勢(shì)的。首先,,它是我們中國(guó)人自己的品牌,。中國(guó)人向來(lái)推崇愛(ài)國(guó)愛(ài)民族,對(duì)于自己的品牌總是會(huì)有一種莫名的親切感,。其次,,李寧的產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬,而且價(jià)格也比較合理,。最后,,運(yùn)動(dòng)品牌市場(chǎng)發(fā)展前景可觀,李寧品牌有潛力在其中占據(jù)一席之地,。
(二)消費(fèi)者分析
1. 現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成:
(1)現(xiàn)有消費(fèi)者的總量:達(dá)到上十萬(wàn)人 ,。
(2).現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡:主要是在16到28歲之間的青少年消費(fèi)群體。
(3)現(xiàn)有消費(fèi)者的職業(yè):學(xué)生,、工薪階級(jí),。
(4)現(xiàn)有消費(fèi)者的分布:附近的居民和各大高等院校 。
2. 現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為:
(1)購(gòu)買的頻率:每?jī)蓚€(gè)月一次,。
(2)購(gòu)買的數(shù)量:主要是以個(gè)人購(gòu)買為主,。
(3)購(gòu)買的地點(diǎn):專賣店。
3. 潛在消費(fèi)者:
(1)潛在消費(fèi)者的特性:
年齡: 中老年人
職業(yè): 工薪階級(jí)
受教育程度:高中以上
(2)潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性:
潛在消費(fèi)者對(duì)本品牌的態(tài)度:僅僅是了解,,對(duì)李寧品牌沒(méi)有深入的認(rèn)識(shí),。 潛在消費(fèi)者需求的滿足程度:一般,可以接受,。
(三)產(chǎn)品分析
1. 產(chǎn)品特征分析:
(1)產(chǎn)品種類:李寧產(chǎn)品包括運(yùn)動(dòng)鞋,、服飾、帽子,、背包,、運(yùn)動(dòng)用品及其配件等。
(2)產(chǎn)品性能:產(chǎn)品主要以運(yùn)動(dòng)系列為主,,性能好,,舒適度高,,適應(yīng)運(yùn)動(dòng)穿著。
(3)產(chǎn)品質(zhì)量:質(zhì)量滿意度過(guò)半,,但任需要提高產(chǎn)品質(zhì)量,。
2. 產(chǎn)品定價(jià):nike、adidas在國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌市場(chǎng)的老大地位短期內(nèi)不可動(dòng)搖,??墒亲鳛閲?guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌的領(lǐng)先者,比起安踏,、匹克,、康威是有一定的優(yōu)勢(shì),并且和reebok,,converse等國(guó)際二線品牌差距不是很大,,所以在產(chǎn)品定價(jià)上,應(yīng)采取比其它國(guó)產(chǎn)品牌高,、比nike,、adidas低的策略。并且把市場(chǎng)定位在中端市場(chǎng),,產(chǎn)品價(jià)格多為300到550元之間,,少數(shù)高端產(chǎn)品定價(jià)位于800到900元之間。
3. 產(chǎn)品的外觀與包裝:加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品外觀的設(shè)計(jì)和包裝,,使產(chǎn)品在貨架上比同類產(chǎn)品要更醒目,,產(chǎn)品的外觀和包裝要與產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格和形象相稱,, 產(chǎn)品的外觀和包裝要對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生巨大的吸引力,。
企業(yè)與消費(fèi)者的共鳴狀態(tài)。
5. 產(chǎn)品專業(yè)化:“要做中國(guó)的李寧”,,就必須全方位的進(jìn)入體育運(yùn)動(dòng)裝備領(lǐng)域,制造籃球,、足球,、羽毛球、兵乓球等專業(yè)運(yùn)動(dòng)裝備,,塑造李寧品牌的專業(yè)化形象,。
6. 產(chǎn)品創(chuàng)新:
(1)環(huán)境狀況分析:在國(guó)內(nèi)外的各大體育品牌很少做中老年的秋裝,經(jīng)過(guò)奧運(yùn)會(huì)洗禮的中國(guó)人都知道了李寧,,尤其是中老年人對(duì)他的印象非常好,。但是李寧對(duì)中老年消費(fèi)群體一直沒(méi)有重視或者是還沒(méi)有開(kāi)始涉足,所以在這種背景下出擊并占據(jù)中老年體育服裝市場(chǎng)是最好不過(guò)的,。
(2)創(chuàng)新策略:“秋季攻略”:
a. 李寧公司將會(huì)在今年秋天研發(fā)一套適合中老年在秋季穿戴的服飾,。價(jià)廉物美,,美而不薄,薄而不冷,。
b. 按照中國(guó)的觀念,,如果把一年四季分為人的四個(gè)不同階段的話,而秋季正是人的中老年,,而我們的營(yíng)銷策劃目標(biāo)也正是中老年人,。相信憑借李寧的品牌優(yōu)勢(shì),再加上高質(zhì)量產(chǎn)品,,親情化服務(wù),,定會(huì)在這個(gè)時(shí)期出其不意,取得很好的效益并加強(qiáng)李寧的品牌效應(yīng),。
c. 在“中式情人節(jié)”七夕那天退出情侶紀(jì)念款版本的運(yùn)動(dòng)鞋和運(yùn)動(dòng)服飾,,
(四)企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析
(1)消費(fèi)者認(rèn)識(shí):作為最為成功民族運(yùn)動(dòng)品牌,代表著民族運(yùn)動(dòng)品牌的崛起和形象,,
(2)企業(yè)自身的資源:人力資源充足,,設(shè)計(jì)、營(yíng)銷,、管理,、策劃團(tuán)隊(duì)力量壯大,
2.企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:
(2)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本情況:nike等國(guó)外知名運(yùn)動(dòng)品牌占據(jù)了大部分國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份
額,,以安踏為代表的晉江系國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌也占據(jù)一席之地,,
3. 企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較:
(1)機(jī)會(huì):所在地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少,
(2)威脅:競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)量多且壓力大,,可能會(huì)進(jìn)駐北京西路,,占據(jù)市場(chǎng)份額
三、營(yíng)銷現(xiàn)狀和社會(huì)分析
隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高,,人民大眾都在追求高品位的精神享受,,但物質(zhì)享受仍必不可少,人們都在追求著健康,,環(huán)保,,千里之行始于足下,一雙好的鞋子,,不僅要穿著美觀,,時(shí)間長(zhǎng),更講究的是他對(duì)我們腳的保護(hù),,和整個(gè)身體的保護(hù),,這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于鞋子本身的價(jià)值的。
據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示:80%的青少年買過(guò)運(yùn)動(dòng)鞋,說(shuō)明“李寧”的重點(diǎn)市場(chǎng)應(yīng)該放在青年人和運(yùn)動(dòng)員身上,;68.3%的青少年買過(guò)名牌運(yùn)動(dòng)鞋,,51.2%的青少年買過(guò)“李寧”運(yùn)動(dòng)鞋,說(shuō)明運(yùn)動(dòng)是一種現(xiàn)代潮流,,不少人愿意為這種潮流而花錢買雙能在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上享受時(shí)代氣息的鞋,;在調(diào)查報(bào)告中顯示,“李寧”運(yùn)動(dòng)鞋的質(zhì)量和售后服務(wù)是非常令人滿意的,,滿意百分比分別為96%和94%,。這說(shuō)明在運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)上“李寧”占有很大一部分市場(chǎng)和影響力。
產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案篇十四
現(xiàn)在的消費(fèi)者對(duì)吃的選擇是多樣的,,大眾消費(fèi)者對(duì)生活質(zhì)量的要求也越來(lái)越高,,“吃”已不僅僅是為了吃得飽,已經(jīng)提出了吃得健康,、吃得時(shí)尚的想法了!開(kāi)甜品糖水店創(chuàng)業(yè)好,,就是一個(gè)的選擇,甜品作為現(xiàn)代休閑美食的代表,,正在為越來(lái)越多的人所接受和喜歡,,可是目前國(guó)內(nèi)甜品行業(yè)的現(xiàn)狀卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法滿足人們的消費(fèi)需要。
那么,,甜點(diǎn)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該如何寫(xiě)呢?計(jì)劃書(shū)應(yīng)該具備哪些要素呢?筆者特為創(chuàng)業(yè)的朋友們提供一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范本,,供各位創(chuàng)業(yè)者參考借鑒。
一,、定位,。
一般甜點(diǎn)都是小孩子喜歡吃的,但是我并不想只把甜點(diǎn)的市場(chǎng)目標(biāo)投放在兒童身上,,要讓男女老少們都喜歡吃甜點(diǎn),,甜點(diǎn)要全是diy手工現(xiàn)做現(xiàn)賣的,要做到甜而不膩,、入口不淡,,并且還會(huì)搭配上自己調(diào)配的果汁,做到營(yíng)養(yǎng)全面,、好吃又美味,。
二、投資分析,。
我要按照自己手頭上的資本來(lái)策劃接下來(lái)的事情,最初的資金是有20萬(wàn),,甜品店可承受的租金范圍在一個(gè)月4000以內(nèi),,而且環(huán)境又要處于鬧市,租金是一個(gè)月付一次或者是三個(gè)月付一次,。
三,、裝璜與設(shè)計(jì),。
既然地處鬧市,不管店面大小,,一定要精致,,因?yàn)槿说氖秤话闩c環(huán)境有關(guān)。我個(gè)人比較喜歡在墻上貼一些漫畫(huà)之類的,,我可以借鑒過(guò)來(lái)在店里的墻壁上貼上一些本店的招牌diy甜點(diǎn),、果汁一類的,并附上詳細(xì)的介紹,,(例如:甜點(diǎn)的做法,、口感……)供客人參考。一開(kāi)始如果因?yàn)榈昀镄〉木壒识荒芄?yīng)客人休息下來(lái)好好品嘗我們甜品,,沒(méi)關(guān)系,,可以在客人買甜點(diǎn)時(shí)贈(zèng)送一個(gè)我們diy親手制作的可愛(ài)小人偶作為補(bǔ)償,并且向客人解釋原因,。等后面生意做大了,,在慢慢擴(kuò)大店面,來(lái)歡迎更多的新老顧客,。
四,、經(jīng)營(yíng)品種。
主營(yíng):各種營(yíng)養(yǎng)甜點(diǎn),、各種不同口味冰淇淋,、果汁、奶茶……,。
五,、經(jīng)營(yíng)特色。
本店的特色就是所有甜點(diǎn),、果汁,、奶茶、冰淇淋……全是本店專業(yè)員工diy現(xiàn)做現(xiàn)賣,。并且甜點(diǎn)是按照國(guó)家營(yíng)養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)進(jìn)行制作,,象很多女生喜歡吃甜點(diǎn),可是又非常怕胖,,便視甜點(diǎn)為洪水猛獸一般,,但是我們卡卡沫diy甜點(diǎn)不一樣,我們有自己的品牌,,我們每一款甜點(diǎn)都是經(jīng)過(guò)營(yíng)養(yǎng)師的鑒定,,只有具有國(guó)家營(yíng)養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)的甜點(diǎn),我們才會(huì)推銷上市。
六,、經(jīng)營(yíng)方式,。
(1)在剛開(kāi)店期間可以先打出廣告,告訴廣大顧客我們卡卡沫甜品店在做促銷活動(dòng),,凡是購(gòu)買任何一樣甜點(diǎn)都打8折,,只有把廣告做好了,才會(huì)有更多的人知道我們卡卡沫甜點(diǎn),。
(2)實(shí)行會(huì)員辦卡制,,在我們店里買滿100元或者是積分有達(dá)到200分便可免費(fèi)辦一張會(huì)員卡,會(huì)員在重大節(jié)日于活動(dòng)期間可享受7,。5折優(yōu)惠,,買滿50元送一款自調(diào)果汁或者領(lǐng)取精美小飾品一份。
(3)我們每次制作出新口味甜點(diǎn)不會(huì)直接拿出來(lái)賣,,而是先進(jìn)行免費(fèi)試吃活動(dòng),,讓廣大顧客品嘗,并且讓每一位品嘗的顧客留下對(duì)新款甜點(diǎn)的意見(jiàn),、是否喜歡新款甜點(diǎn)……等一系列問(wèn)題,,等統(tǒng)計(jì)出廣大顧客的意見(jiàn)之后我們店在決定是否將新款甜點(diǎn)正式上市。
七,、銷售服務(wù),。
八、誠(chéng)信待客,。
(1)在本店買到過(guò)期不新鮮的任何一樣產(chǎn)品,,我們退雙倍錢并且免費(fèi)贈(zèng)送10份最新鮮的招牌甜點(diǎn)以示賠償。
(2)對(duì)于顧客的外送甜點(diǎn)一定準(zhǔn)時(shí)送到,,決不拖延時(shí)間,,保證讓顧客吃到最新鮮的甜點(diǎn),如果中途出現(xiàn)意外或者突發(fā)狀況,,一定第一時(shí)間告訴顧客沒(méi)有將甜點(diǎn)送到的原因,,并且事后做雙份賠償。
開(kāi)甜品糖水店創(chuàng)業(yè),,享受最甜蜜的事業(yè)這才是現(xiàn)代人創(chuàng)業(yè)的選擇,,用甜品來(lái)品味我們的生活,將精致,、營(yíng)養(yǎng),、美味、健康的甜品和甜品的理念不斷的發(fā)展出去,,就是在不斷的匯聚財(cái)富,,選擇的正確的創(chuàng)業(yè)之路成就你美好的事業(yè)吧,。
一,、品牌產(chǎn)品簡(jiǎn)介,。
diy蛋糕并不是新事物,成都第一家diy蛋糕店經(jīng)營(yíng)至今已經(jīng)近5年之久,,類似的diy蛋糕店在也相繼崛起,。顧客不需要任何西點(diǎn)基礎(chǔ),就可以自己親手制作一款相當(dāng)于酒店級(jí)別的蛋糕,。店內(nèi)可以親手制作diy蛋糕,,巧克力,餅干,,果凍布丁,,曲奇,派,,蛋撻,,泡芙(還可以弄夏日冰飲),等,。但主打產(chǎn)品是蛋糕diy,,,同時(shí)還是要出售成品和定做制品。
該店取名為食樂(lè)坊,,意為在制作的過(guò)程也是一種快樂(lè)的享受,。
二、環(huán)境分析,。
(一)外部環(huán)境分析,。
1、競(jìng)爭(zhēng)并不激烈,,有較大的發(fā)展空間,。
3、店鋪新鮮獨(dú)特,,價(jià)格能獲得眾人信賴的口碑并接受,,容易吸引各個(gè)階層消費(fèi)者,面向的人群廣泛,,受淡季旺季影響不大,。
(二)內(nèi)部環(huán)境分析。
提供溫馨的環(huán)境,,融洽的氣氛,,齊全的設(shè)備、安全衛(wèi)生有保障的材料,、專業(yè)的老師,,有保障的服務(wù),。
(三)swot分析。
1,、優(yōu)勢(shì):
具備一定的專業(yè)知識(shí),,了解顧客的心理需求,而其他經(jīng)營(yíng)者缺少經(jīng)營(yíng)意識(shí),,不善于了解,,分析市場(chǎng),經(jīng)營(yíng)方式僵化,。
2,、劣勢(shì):
蛋糕的口味十分有限,需要不斷推陳出新來(lái)迎合顧客的口味的變化,,還需要靠各種不同的營(yíng)銷手段去吸引回頭客,。由于缺少經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),預(yù)期前期投入的成本會(huì)比較高,,價(jià)格稍高,,新近入市場(chǎng)得到消費(fèi)者的認(rèn)可尚需一段時(shí)間。
3,、威脅:
4,、機(jī)會(huì):
投資額又不高,操作簡(jiǎn)單,,占地面積小,,非常適合小本經(jīng)營(yíng)主義者。在陽(yáng)光城雖然有多家蛋糕店,,但并沒(méi)有此項(xiàng)目,,填補(bǔ)市場(chǎng)空缺,空間大,。
三,、明確的營(yíng)銷目標(biāo)。
不采取加盟方式,,而是以直營(yíng)方式先把小店做起,,然后做成加盟店,打造自己的品牌,,樹(shù)立自己的行業(yè)地位,。自制與定制相結(jié)合將成為我店個(gè)性化服務(wù)的兩條主線。
四,、市場(chǎng)策劃,。
(一)市場(chǎng)調(diào)研。
越來(lái)越多的人重視閑暇時(shí)間和舒適的環(huán)境,,因此如蛋糕點(diǎn)心等便利食品將會(huì)很受歡迎,。開(kāi)家特別的甜點(diǎn)店,,為不愛(ài)吃咸而愛(ài)吃甜點(diǎn)和愛(ài)喝飲料的人提供了一個(gè)輕松氛圍的港灣。投資不大,,風(fēng)險(xiǎn)小,。就飲食行業(yè)而言,每年并沒(méi)有淡季可分,。在幾萬(wàn)人學(xué)生中,,每天都有學(xué)生生日。大而單一的蛋糕房已經(jīng)滿足不了廣大學(xué)生的需求,。(有淡旺季之分,但是可以增加所賣東西,,以平衡個(gè)季節(jié)收支),。
(二)市場(chǎng)細(xì)分。
按照最初標(biāo)的客戶年齡定位為5-70歲消費(fèi)人群,。
半主動(dòng)消費(fèi)人群為:5-__年齡段人群;其余為被動(dòng)消費(fèi)人群,。
不僅要走diy路線,也要成品出售和定制,。
(三)目標(biāo)市場(chǎng)選擇,。
目標(biāo)市場(chǎng)的確定很大程度上由周邊環(huán)境決定。由于diy蛋糕面向的顧客群是年輕人,,所以目標(biāo)客戶就是學(xué)生,。
(四)市場(chǎng)定位。
價(jià)格偏高,,口味獨(dú)特,,制作過(guò)程獨(dú)特。
(五)市場(chǎng)策略,。
根據(jù)市場(chǎng)需求的不同,,采用無(wú)差異化策略和差異化策略。
五,、營(yíng)銷組合分析,。
(一)產(chǎn)品策略。
提供舒適的場(chǎng)地與齊全的材料設(shè)備,,有專人指導(dǎo),,顧客可以自己的需要選擇不同材料做蛋糕,為親人,、為愛(ài)人,、為孩子、為朋友,、為自己,,親手做蛋糕的感覺(jué)非同尋常,,展示自己的創(chuàng)作才能。也可制作巧克力,,餅干,,果凍布丁,曲奇,,派,,蛋撻,泡芙等,。同時(shí)還是要出售成品和定做制品,。巧克力慕斯、冰淇凌水果蛋糕,、紅豆蛋撻是本店的特色,。與普通糕點(diǎn)房不同是顧客diy才是我們的主打。提供產(chǎn)品與服務(wù)的雙重享受,,感受到店員絕佳的微笑服務(wù),,且店員要統(tǒng)一著裝才能給人正規(guī)標(biāo)準(zhǔn)的形象,。
(二)價(jià)格策略,。
價(jià)格是經(jīng)濟(jì)環(huán)境中的一個(gè)敏感因素,。市場(chǎng)價(jià)格對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力的影響,并不可小看,。顧客購(gòu)買力有限,,對(duì)價(jià)格十分敏感?;旧蟽r(jià)格必須得使得大眾都能接受,。如果價(jià)格要調(diào)整,在價(jià)格提高的同時(shí),,也必須在服務(wù)質(zhì)量方面得到提高,。顧客diy蛋糕會(huì)根據(jù)制作的尺寸大小定價(jià)在60-200圓內(nèi),其他diy成品做適當(dāng)定價(jià),。店內(nèi)成品與其他糕點(diǎn)房售價(jià)差不多,。
細(xì)分收費(fèi)方式為一般蛋糕基礎(chǔ)材料最低收費(fèi)為50元,可根據(jù)蛋糕尺寸大小再做價(jià)格調(diào)整,。其中包括所需材料,、顧客自行配料(稱重量)、自行加工,,商店提供加工設(shè)備,、圍裙和方法指導(dǎo),包裝,,本店提供一條龍式服務(wù),。所有的費(fèi)用都已計(jì)入材料中,,但一次性的帽子和手套圍裙要另收費(fèi)5元。
在特別節(jié)日情人節(jié)圣誕七夕節(jié)時(shí)等好時(shí)節(jié)可根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境作適當(dāng)調(diào)整,,主要是推出各種活動(dòng)來(lái)吸引顧客,。
(三)渠道策略。
采用傳統(tǒng)的店面直銷,,選址要靠近學(xué)?;蛉肆髁枯^大的商業(yè)區(qū)。店面裝修要采用透明玻璃墻,,最好能讓人看見(jiàn)店內(nèi)情況,,這也比較能吸引顧客。嘗試跟不同機(jī)構(gòu)合作,,增加訂制品的銷售量如婚慶公司,、酒會(huì)策劃公司等。當(dāng)做到一定規(guī)模的時(shí)候,,可以開(kāi)網(wǎng)店銷售定制蛋糕并在兩公里以內(nèi)送貨上門(mén),網(wǎng)點(diǎn)與店面兩者相結(jié)合,,能讓銷售量得到保障,。
(四)促銷策略。
六,、營(yíng)銷預(yù)算,。
預(yù)計(jì)50000元。
設(shè)備投資:
房租3000元,,押金6000元,。
門(mén)面裝修(包括店面裝修、燈箱,、音響)約10000元,。
較忙時(shí)可在高校招聘兼職。
機(jī)器設(shè)備最大的投資:5000元,。
廣告媒介費(fèi)用:__元.
(巧克力店通過(guò)我的分析,,房租一年為10000.,裝修包括燈,,瓷磚,,門(mén)面,屋內(nèi)墻3000,,桌椅,,收銀,空調(diào),,冰箱),。
一,、活動(dòng)背景。
母親節(jié)是一個(gè)感恩母親的節(jié)日,,正與中國(guó)人的孝道情感相吻合,,非常適合促銷活動(dòng)的開(kāi)展,同時(shí),,五一促銷的縮水,,正好可以由母親節(jié)促銷活動(dòng)做為后補(bǔ)。
二,、活動(dòng)目的,。
提高銷量,塑造形象,。
加速母親節(jié)的熱烈氣氛,,傳遞母親節(jié)感恩母親的情結(jié),提高人們對(duì)于母親節(jié)的重視,,同時(shí)薄利多銷的方式來(lái)做十全母親節(jié)蛋糕,,提高銷量及店形象。
四,、活動(dòng)主題,。
甜蜜母親的心。
1,、價(jià)格(薄利多銷),。千份十全甜蜜蛋糕,低價(jià)甜蜜母親節(jié),,每份母親節(jié)蛋糕以十元的價(jià)格銷售,,并送康乃馨一支。
2,、抽獎(jiǎng):凡是在母親節(jié)期間在店內(nèi)購(gòu)物的客戶都可以抽獎(jiǎng),,獎(jiǎng)品是__門(mén)票一張。
3,、制定母親節(jié)套餐蛋糕,,贈(zèng)送全家福照片或紅酒一瓶。
六,、活動(dòng)宣傳,。
1、宣傳單,,dm單,,在各大超市、商場(chǎng)、學(xué)校,、白領(lǐng)聚集區(qū)發(fā)放,。
2、店內(nèi)吊旗,、彩條,、展板宣傳;店外海報(bào)。
3,、電臺(tái)宣傳,。
七、活動(dòng)預(yù)算,。
1,、促銷禮品的準(zhǔn)備要到位。
2,、促銷人員到崗到位,,確保蛋糕促銷正常進(jìn)行。
3,、前臺(tái)接待人員要做好培訓(xùn),,引導(dǎo)解決客戶制定蛋糕及促銷活動(dòng)的解答問(wèn)題。
常見(jiàn)的促銷有消費(fèi)后贈(zèng)送代金卷,,贈(zèng)送盒裝牛奶,。但這些是有人氣基礎(chǔ)的店增加銷量的常用方式。你要聚人氣的話可以選擇:
1,、到人流量大的地方派發(fā)代金卷;。
2,、店內(nèi)推出好吃但低價(jià)值的小糕點(diǎn),,制作這個(gè)小糕點(diǎn)的免費(fèi)領(lǐng)用券對(duì)外分發(fā)贈(zèng)送。
3,、十一限時(shí)折扣銷售;,。
4、做區(qū)域團(tuán)購(gòu),。
一.活動(dòng)背景,。
1.隨著季節(jié)變化蛋糕行業(yè)稍微進(jìn)入淡季.為了不影響蛋糕店的整個(gè)銷售業(yè)績(jī),也為了更好的打開(kāi)市場(chǎng)作此活動(dòng).
2近的雙龍蛋糕店,、精工西餅屋,、小市場(chǎng)的門(mén)臉蛋糕店….對(duì)我們多少都有些沖擊,盡量把沖擊力降到最低.
3.產(chǎn)品的同質(zhì)化越來(lái)越明顯.我們要有自己的創(chuàng)新和吸引點(diǎn)證產(chǎn)品質(zhì)量做到最好達(dá)到客人滿意度.
二.活動(dòng)目的,。
1.打開(kāi)周圍市場(chǎng)擴(kuò)大本店品牌知名度.
2.提高蛋糕店的銷售業(yè)績(jī).
3.提高員工積極性和員工個(gè)人收入.使“多勞多得.人人拿獎(jiǎng)勵(lì)’的方針落實(shí).
三.活動(dòng)主題,。
積分兌換生日蛋糕。
生日蛋糕享受八折優(yōu)惠。
四.活動(dòng)時(shí)間,。
20__年3月20-沒(méi)有期限[如有改動(dòng)另行通知],。
六.活動(dòng)利益點(diǎn)。
1.積分滿200贈(zèng)八寸鮮奶蛋糕一個(gè),。
2.積分滿300贈(zèng)十寸鮮奶蛋糕一個(gè),。
3.積分滿400贈(zèng)十二寸鮮奶蛋糕一個(gè)。
七.銷售預(yù)測(cè)價(jià)格,。
略
一,、產(chǎn)品準(zhǔn)備。
店慶活動(dòng)為期三天,,為了保證店慶期間的產(chǎn)品供應(yīng),,蛋糕店根據(jù)自身情況分別從產(chǎn)品數(shù)量和種類兩方面做準(zhǔn)備。
店慶期間大力度的優(yōu)惠活動(dòng)必然帶動(dòng)銷售量的劇增,,根據(jù)餅干等糕點(diǎn)類食品存儲(chǔ)時(shí)間長(zhǎng)的特征,,三味奇提前10天開(kāi)始下單子,生產(chǎn)此類產(chǎn)品,,以保證供應(yīng)量,。
客戶多選擇經(jīng)濟(jì)實(shí)惠型產(chǎn)品,根據(jù)這個(gè)情況,,在準(zhǔn)備產(chǎn)品時(shí)把糕點(diǎn)類,、吐司類和現(xiàn)烤類產(chǎn)品的比例各占二分之一,以適應(yīng)客戶的消費(fèi)需求,。
二,、宣傳推廣。
在宣傳推廣方面,,蛋糕店分別從店面海報(bào),、吊旗、店面設(shè)計(jì),、宣傳頁(yè)等方面進(jìn)行推廣宣傳,。根據(jù)此次活動(dòng)設(shè)計(jì)了“溫暖一冬,只因有你”為主題的海報(bào),,海報(bào)詳盡介紹了此次活動(dòng)的優(yōu)惠內(nèi)容,,并懸掛于店內(nèi)醒目位置,不僅介紹店慶內(nèi)容也起到烘托氣氛的作用,。對(duì)于店內(nèi)的設(shè)計(jì),,在櫥窗位置布置了可愛(ài)的毛絨玩具,營(yíng)造出溫馨的氛圍;在進(jìn)店處擺放了優(yōu)惠活動(dòng)贈(zèng)送的禮品,,吸引客戶了解店內(nèi)優(yōu)惠活動(dòng),。
在宣傳頁(yè)派發(fā)這項(xiàng)推廣上,,也要頗費(fèi)心思。為了防止派發(fā)時(shí)間過(guò)早人們遺忘,,宣傳頁(yè)的派發(fā)在活動(dòng)前的2—3天開(kāi)始,,并遵循由遠(yuǎn)及近的原則,在派發(fā)的最后時(shí)間主抓附近客戶群,,沿街店面等固定人群,。
三、人員安排,。
在人員安排之前首先對(duì)店內(nèi)人員進(jìn)行培訓(xùn),,讓其詳細(xì)熟知本店的活動(dòng)內(nèi)容,并能精確運(yùn)用話術(shù)表達(dá),。針對(duì)人員安排,,專人負(fù)責(zé)專崗。新員工可以負(fù)責(zé)相對(duì)簡(jiǎn)單的面包崗,,業(yè)務(wù)熟練的老員工負(fù)責(zé)蛋糕崗,、會(huì)員卡卡品銷售。為了更好的烘托氣氛,,安排專人負(fù)責(zé)店內(nèi)廣播宣傳,,顧客在店面附近即可通過(guò)音響了解店內(nèi)的活動(dòng)。
此次具體的活動(dòng)方案主要從買一贈(zèng)一,、代金券,、會(huì)員充值等方面吸引客戶消費(fèi)。1.現(xiàn)金消費(fèi)面包西點(diǎn)滿30元返20元代金券,,多買多送;2.生日蛋糕現(xiàn)金購(gòu)買或預(yù)訂均可享受買一贈(zèng)一活動(dòng);3.會(huì)員充值優(yōu)惠,,除多送金額以外,更有精致口杯,、卡通公仔等禮品贈(zèng)送,。以此穩(wěn)定客源,增加銷售量,。
產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案篇十五
贈(zèng)品的選擇必須符合以下原則條件:
1、易于了解贈(zèng)品是什么,,值多少錢,,須讓顧客一看便知。
2,、具有購(gòu)買吸引力,。
3、盡可能挑選有品牌的贈(zèng)品,。
4,、要選擇與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的贈(zèng)品。
5、緊密結(jié)合促銷主題,。
6,、贈(zèng)品要力求突出,最好不要挑零售店正在銷售的商品作為贈(zèng)品,。如果所選的贈(zèng)品相當(dāng)平凡,,最好在贈(zèng)品上印上公司品牌,商標(biāo)或標(biāo)志圖案,,以突出贈(zèng)品的獨(dú)特性,。
二、免費(fèi)樣品派發(fā),。
(一)實(shí)施的主要方法:
1,、隨dm信函直接郵寄目標(biāo)消費(fèi)者。
2,、入戶派送,。
3、目標(biāo)消費(fèi)者聚集的公共場(chǎng)所內(nèi)派送,。
4,、媒體分送。
5,、零售點(diǎn)派送,。
6、選擇非競(jìng)爭(zhēng)性商品來(lái)附送免費(fèi)樣品,。
(二)優(yōu)點(diǎn):創(chuàng)造高試用率及驚人的品牌轉(zhuǎn)變率,,促使試用者成為現(xiàn)實(shí)購(gòu)買者的可能性高。
1,、將產(chǎn)品信息直接展現(xiàn)在消費(fèi)者面前,,變被動(dòng)接受為主動(dòng)了解信息。
2,、口碑效應(yīng)明顯,。
3、有利于樹(shù)立企業(yè)形象,。
4,、有關(guān)產(chǎn)品的信息是全真的。
(三)實(shí)施要點(diǎn):
1,、適合產(chǎn)品:
(1)大眾化的日用品,,最好是每個(gè)人都可能用到它,且使用頻率高的,。
(2)產(chǎn)品成本應(yīng)較低或可制成小容量的試用包裝,。此外,,有短使用期限的產(chǎn)品不適合使用此促銷方式。
(3)派發(fā)品要有獨(dú)立品牌,,并有一定的知名度,。
2、設(shè)置監(jiān)察制度,,監(jiān)督派送效果,。
3、根據(jù)企業(yè)營(yíng)銷策略定具體的派送區(qū)域,。
4,、在產(chǎn)品旺銷季節(jié)派發(fā)。
5,、一個(gè)月內(nèi),,派發(fā)若覆蓋目標(biāo)區(qū)域80%左右的家庭數(shù)便較為理想。
6,、在新產(chǎn)品上市廣告前3至5周,,同時(shí)零售終端鋪貨率達(dá)到50%時(shí),才可執(zhí)行免費(fèi)派送,。
7,、要防止漏派,重派,,偷竊,,偷賣派送品的現(xiàn)象。
8,、派送品的規(guī)格大小,,通常讓消費(fèi)者能體驗(yàn)出商品利益的分量就可以了。包裝應(yīng)以原產(chǎn)品包裝色彩要統(tǒng)一,,便于消費(fèi)者去零售點(diǎn)指定購(gòu)買,。
9、注意派送人員的形象及語(yǔ)言美,,統(tǒng)一標(biāo)識(shí),,并培訓(xùn)以產(chǎn)品知識(shí)。
三,、折價(jià)券,。
(一)針對(duì)消費(fèi)者的折價(jià)券主要散發(fā)方式:
1、直接送予消費(fèi)者,。
2、媒體發(fā)放,。
3,、隨商品發(fā)放,。
4、促銷宣傳單發(fā)放,。
(二)實(shí)施要點(diǎn):
1,、折價(jià)券的設(shè)計(jì),通常按照紙幣的大小形狀來(lái)印制,。折價(jià)券的信息傳達(dá)應(yīng)清晰,,以引人注目。內(nèi)容應(yīng)用簡(jiǎn)單的文字將使用方法,,限制范圍,,有效期限,說(shuō)明文案一一描述,。如果能加上一段極具銷售力的文案訴求以鼓勵(lì)消費(fèi)者使用,,效果更佳。
2,、選擇好兌換率高的遞送方式,,報(bào)紙雖然是目前最常使用的遞送工具,但包裝內(nèi),,包裝上折價(jià)券的兌換率卻是報(bào)紙的六至十倍,。
3、充分考慮折價(jià)券的到達(dá)率,。消費(fèi)者對(duì)商品的需要度,,對(duì)品牌認(rèn)知度,品牌忠誠(chéng)度,,品牌的經(jīng)銷能力,,折價(jià)券的折價(jià)條件,使用地區(qū)范圍,,競(jìng)爭(zhēng)品牌的活動(dòng)內(nèi)容,,促銷廣告的設(shè)計(jì)與表現(xiàn)等影響兌換率的問(wèn)題,制定相應(yīng)的措施,。
4,、折價(jià)券的面值通過(guò)大多數(shù)研究獲悉,零售價(jià)10%至30%的金額是理想的折價(jià)券面值,,也能獲得最好的兌換率,。
5、盡量避免誤兌發(fā)生:
(1)限制每次購(gòu)物僅使用一張折價(jià)券,?;厥蘸螅辖还窘y(tǒng)一銷毀,。
(2)折價(jià)券的價(jià)值不宜過(guò)高,。以免不法份子偽造獲利,。
(3)單一品牌的折價(jià)券,其價(jià)值不應(yīng)超過(guò)產(chǎn)品本身的價(jià)值,。
(4)折價(jià)方法清晰易懂,,務(wù)必讓分銷店易于處理和承兌。
(5)限制在某一特定商店或連鎖店使用,。
四,、減價(jià)優(yōu)惠。
(一)實(shí)施要點(diǎn):
1,、減價(jià)優(yōu)惠至少要有15%至20%的折扣,,并要有充分的理由,才能吸引消費(fèi)者的購(gòu)買,。如果是低市場(chǎng)占有率的產(chǎn)品,,應(yīng)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)品牌付出更高的減價(jià)優(yōu)惠,才能增加銷售效果,。此外新品牌運(yùn)用效果要優(yōu)于舊品牌,,當(dāng)減價(jià)只有6%至7%時(shí),只能吸引某些老顧客的注意,。
2,、減價(jià)標(biāo)示的.設(shè)計(jì),要把原價(jià)及減價(jià)后的現(xiàn)價(jià)同時(shí)標(biāo)注,,形成顯明的對(duì)比,,標(biāo)示牌的大小,講求美觀,,清晰,,但要不影響消費(fèi)者對(duì)商品的觀察。
3,、減價(jià)優(yōu)惠不易過(guò)度頻繁使用,,否則會(huì)有損品牌形象。
4,、消費(fèi)者購(gòu)物心理有時(shí)候是“買漲不買落”,,要把握時(shí)機(jī)利用消費(fèi)者此心理來(lái)促銷產(chǎn)品。
5,、特別注意現(xiàn)場(chǎng)的安全管理,。
五、自助獲贈(zèng)自助獲贈(zèng)是指顧客將購(gòu)買某種商品的證明附上少量的金錢換取贈(zèng)品的形式,。
(一)優(yōu)點(diǎn):
1,、不受季節(jié)限制,全年任何時(shí)間都適合,也可根據(jù)各種不同的市場(chǎng)狀況,,靈活變化,。
2、花費(fèi)低,,易處理。
3,、可提高品牌形象,。
4、用以強(qiáng)化廣告主題,。
5,、用以回饋目前使用者并維護(hù)品牌忠誠(chéng)度。
(二)實(shí)施要點(diǎn):
1,、需要媒體廣告配合,。
2、贈(zèng)品價(jià)值通常選擇低價(jià)品,。最理想的兌換贈(zèng)品付費(fèi),,應(yīng)是比贈(zèng)品市面零售價(jià)低30%至50%,大部分的付費(fèi)贈(zèng)品以10至80元為主要范圍,。
3,、效果反應(yīng):一般兌換率不會(huì)超過(guò)此活動(dòng)的總媒體廣告發(fā)布率的1%。最主要的影響兌換率的因素在于贈(zèng)品的好壞,,顧客階層,,商品的售價(jià)和促銷優(yōu)待價(jià)值的認(rèn)同等等。
4,、出色的自助獲贈(zèng)促銷活動(dòng),,關(guān)鍵在于所提供的贈(zèng)品只能從此次贈(zèng)送中獲得,決無(wú)法從別處尋到,。
5,、限制兌換地點(diǎn)。
六,、退款優(yōu)惠,。
退款優(yōu)惠是指消費(fèi)者提供了購(gòu)買商品的某種證明之后,參與摸彩,,根據(jù)摸彩的獎(jiǎng)?lì)~退還其購(gòu)買商品的全部或部分金額,。
七、以舊換新,。
以舊換新是指消費(fèi)者在購(gòu)買新商品時(shí),,如果能把同類舊商品交給商店,就能折扣一定的價(jià)款,,舊商品起著折價(jià)券的作用,;如果消費(fèi)者沒(méi)有舊商品,,新產(chǎn)品就只能原價(jià)售出。
(一)目的,。
主要是為了消除舊商品形成的銷售障礙,,免得消費(fèi)者因?yàn)樯岵坏脕G棄尚可使用的舊商品而不買新產(chǎn)品。
(二)優(yōu)點(diǎn),。
1,、能消除新產(chǎn)品銷售的障礙。
2,、能提高一個(gè)非名牌商品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力,。
3、以舊換新實(shí)際上是變相降價(jià),,但能避免直接降價(jià)帶來(lái)的副作用,。
(三)缺點(diǎn)。
2,、促銷范圍狹窄,。只適用于促銷高,中檔耐用品消費(fèi)品,。
3,、操作較麻煩。
(四)實(shí)施要點(diǎn):
1,、如何對(duì)舊商品折價(jià),。
一般考慮以下因素:
(1)新商品定價(jià)高,銷售利潤(rùn)高,,舊商品的折價(jià)幅度也可高些,。
(2)如果同類競(jìng)爭(zhēng)性商品也在搞促銷活動(dòng),那么折價(jià)幅度可高些,。反之,,可以降低一些。
(3)名牌商品,,折價(jià)幅度可低一些,。非名牌,可高一些,。
2,、對(duì)舊貨確定不同的折價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。
3,、必要的時(shí)候,,向消費(fèi)者公布回收來(lái)的舊貨去向。
4、回收來(lái)的舊貨盡可能加以利用,,以降低促銷成本,。
5、選擇促銷時(shí)機(jī),。
6,、為方便消費(fèi)者,可將此活動(dòng)納入社區(qū)推廣活動(dòng)中,。
八,、合作廣告。
合作廣告是指通過(guò)合作和協(xié)助方式,,贏得經(jīng)銷商的好感和支持,促使他們更好地推銷本公司的產(chǎn)品,。
九,、聯(lián)合促銷。
優(yōu)點(diǎn),。
1,、可消除或緩解銷售競(jìng)爭(zhēng),使不同行業(yè)的企業(yè)聯(lián)合建立起強(qiáng)有力的市場(chǎng)地位,。
2,、讓新產(chǎn)品h可以搭已被大眾接受的產(chǎn)品m的便車,直奔消費(fèi)者的內(nèi)心和意識(shí)之中,。
一,、建立促銷目標(biāo)。
促銷目標(biāo)概括來(lái)說(shuō)有兩大類:短線速銷和長(zhǎng)期效果,。
(一)短線速銷一般可通過(guò)三個(gè)途徑達(dá)到此目的,。
1、提高購(gòu)買的的人數(shù)常用方法:pop推廣,,競(jìng)賽,,減價(jià)優(yōu)惠,免費(fèi)試用等,。
2,、提高人均購(gòu)買次數(shù)常用方法:贈(zèng)品,折價(jià)券,,減價(jià)優(yōu)惠,,酬謝包裝等。
3,、增加人均購(gòu)買量常用方法:折價(jià)券,,減價(jià)優(yōu)待,贈(zèng)品,酬謝包裝等,。
(二)長(zhǎng)期效果常用方法:競(jìng)賽和贈(zèng)品,。
在選擇促銷工具時(shí)要考慮以下因素:
1、促銷目標(biāo):特定的促銷目標(biāo)往往對(duì)促銷工具的選擇有著較為明確的條件制約和要求,,從而規(guī)定著促銷工具選擇的可能范圍,。
2、產(chǎn)品特性,。
3,、消費(fèi)者的消費(fèi)心理及消費(fèi)習(xí)慣。
4,、促銷對(duì)象(消費(fèi)者,,經(jīng)銷商,零售商),。
5,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。
6,、促銷預(yù)算,。
1、促銷形式即采用何種促銷形式,。
2,、促銷范圍分為兩項(xiàng)內(nèi)容:產(chǎn)品范圍和市場(chǎng)范圍。
3,、確定折扣率要對(duì)以往的促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié),,力求引起最大的銷售反應(yīng)。并結(jié)合新的環(huán)境條件確定適合的刺激程度,。
4,、選擇促銷對(duì)象。
5,、促銷媒介的選擇,。
6、促銷時(shí)間的選擇包括:何時(shí)促銷,,何時(shí)宣布,,持續(xù)時(shí)間及頻率等。
7,、促銷預(yù)算的分配,。
8、確定促銷的期限和條件,。
四,、試驗(yàn),,實(shí)施和控制方案通過(guò)試驗(yàn)來(lái)確定促銷工具的選擇是否適當(dāng),刺激程度是否理想,,現(xiàn)有的途徑是否有效,。
可采用詢問(wèn)消費(fèi)者,填調(diào)查表,。經(jīng)試驗(yàn)后與預(yù)期相近,,便可進(jìn)入實(shí)施階段。在實(shí)施中要精心注意和監(jiān)測(cè)市場(chǎng)反應(yīng),,并及時(shí)調(diào)整促銷方案,,保持良好的實(shí)施控制,以順利實(shí)現(xiàn)預(yù)期的方案和效果,。
1,、在確定促銷目標(biāo)和預(yù)算后,才推出促銷計(jì)劃,。
2,、只有選好正確的促銷工具,才能實(shí)現(xiàn)目標(biāo),。
3、促銷對(duì)象必須針對(duì)促銷商品的目標(biāo)消費(fèi)人群,。
5,、參與促銷活動(dòng)的條件要求不要過(guò)多。
6,、注意與其他營(yíng)銷溝通工具整合運(yùn)用,。(如廣告,人員推銷,,公關(guān)),。
一、活動(dòng)背景,。
市場(chǎng)狀況,、競(jìng)爭(zhēng)狀況、對(duì)手采取的營(yíng)銷方式等,。
一,、活動(dòng)目的。
區(qū)域范圍,、產(chǎn)品范圍,。
三、活動(dòng)時(shí)間,。
四,、活動(dòng)形式及步驟,。
五、媒體廣告配合,。
六,、費(fèi)用預(yù)算。
七,、促銷效果評(píng)估,。
產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案篇十六
目標(biāo)就是勝利,就是勇?tīng)?zhēng)冠軍,,就是超越自己,,精神也是和諧穩(wěn)定,作為一家成立才一年多的新公司,,如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得勝利,?首先必須不斷地超越自己,一步一步地爭(zhēng)時(shí)間搶速度,,贏得主動(dòng)才會(huì)贏得尊重,,才能造就一支和諧的精銳團(tuán)隊(duì)。
魅力就是一種奮斗過(guò)程與成果的享受,。享受自己付出勇氣與力量的喜悅,,享受世人積極參與和與時(shí)俱進(jìn)的快樂(lè)。我們都是“快樂(lè)的天使”,。是每一個(gè)x人不可推卸的神圣責(zé)任與使命,,我們只能成為“運(yùn)動(dòng)員”!全力以赴,,積極參與,,主動(dòng)奉獻(xiàn),播種愛(ài)心,收獲成功!
有競(jìng)賽規(guī)則,,壽險(xiǎn)更有發(fā)展的規(guī)律:高素質(zhì),、高產(chǎn)能、高收入的標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊(duì)才是具有競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì),,更是我們追求的目標(biāo),。
精神,努力打造一支壽險(xiǎn)系統(tǒng)的“湘軍”,。
以標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊(duì)建設(shè)為主線,,充實(shí)壯大有效人力為己任,努力實(shí)踐“人民保險(xiǎn),、造福于民”的承諾,,整合資源,積極運(yùn)用各種題材開(kāi)拓市場(chǎng),,借x期交萬(wàn)能險(xiǎn)上市的東風(fēng),,全面達(dá)成二季度各項(xiàng)工作目標(biāo),。
1、以創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊(duì)為主線,夯實(shí)團(tuán)隊(duì)發(fā)展基礎(chǔ),,培育各級(jí)主管自我經(jīng)營(yíng)意識(shí),,增強(qiáng)自我經(jīng)營(yíng)能力,規(guī)劃職業(yè)愿景,,增強(qiáng)公司凝聚力,。
2、以的上市銷售為契機(jī),,有效激活團(tuán)隊(duì),,提高人均產(chǎn)能和活動(dòng)率,確保二季度任務(wù)在全面達(dá)成,。
3,、以主題為手段,借勢(shì)經(jīng)營(yíng),,提升士氣,,營(yíng)造良好的銷售氛圍,幫助廣大銷售人員增加訪量,,積累客戶,,形成業(yè)務(wù)發(fā)展高潮,為全年任務(wù)的實(shí)現(xiàn)奠定基礎(chǔ),。
二季度個(gè)險(xiǎn)考核保費(fèi)目標(biāo)4500萬(wàn),個(gè)險(xiǎn)類意外險(xiǎn)按100%折算,,躉繳按12.5%折算(下同);季度新增入司人員20xx人,,確保季度末人力不出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng),季度累計(jì)活動(dòng)人力目標(biāo)6000人,。(具體目標(biāo)分解見(jiàn)附件一),。
1、穩(wěn)定隊(duì)伍,,提升士氣:召開(kāi)一季度總結(jié)表彰暨標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán),。
隊(duì)創(chuàng)建啟動(dòng)大會(huì),培訓(xùn)首批參與標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊(duì)建設(shè)的營(yíng)業(yè)部經(jīng)理,。四月份,,在全省系統(tǒng)全面啟動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作。
2,、促進(jìn)訪量,,提高業(yè)績(jī):一是充分運(yùn)用有獎(jiǎng)競(jìng)猜問(wèn)卷工具積累準(zhǔn)主顧,為的上市銷售做好客戶積累,;二是做好新品上市前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作,,迅速掀起新產(chǎn)品銷售熱潮,,確保四月、五月淡季不淡,。新期交萬(wàn)能險(xiǎn)擬在4月20日上市,。
3、增員清虛,,夯實(shí)基礎(chǔ):各中支公司要充分利用四,、五月的有利時(shí)機(jī),開(kāi)展形式多樣的增員活動(dòng),。省公司將統(tǒng)一強(qiáng)行清退連續(xù)1-4月27日前未出單人員,。
二季度二項(xiàng)指標(biāo)均完成80%以上的部門(mén),按該部門(mén)季度個(gè)險(xiǎn)考核保費(fèi)×2%×(保費(fèi)完成率+活動(dòng)人力完成率)/2給予費(fèi)用支持,,如果保費(fèi)完成率在80%以上,,而活動(dòng)人力完成率不低于70%,則按該部門(mén)季度個(gè)險(xiǎn)考核保費(fèi)的1%計(jì)算,?;顒?dòng)人力完成率最高以120%為限,同一業(yè)務(wù)員的季度活動(dòng)率不重復(fù)計(jì)算,。
1,、進(jìn)一步落實(shí)“打造標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)隊(duì)及個(gè)人”的經(jīng)營(yíng)理念,使標(biāo)準(zhǔn)支公司,、標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)業(yè)部,、標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)業(yè)組、標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)銷員的建設(shè)銘記在每一個(gè)人的心坎上,,并貫穿到一切營(yíng)銷活動(dòng)之中,,要求作為任何人做任何事的行動(dòng)綱領(lǐng)與準(zhǔn)則(標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)企劃案另文下發(fā))。
2,、高度重視新產(chǎn)品“萬(wàn)能險(xiǎn)”的上市銷售工作,,開(kāi)展形式多樣的研討會(huì)(班),總結(jié)經(jīng)驗(yàn),,全面提升業(yè)務(wù)員萬(wàn)能險(xiǎn)銷售技能,。省企業(yè)將編輯《我和心連心》有獎(jiǎng)問(wèn)答(競(jìng)猜)、《迎》???以知識(shí)介紹,、公司介紹、保險(xiǎn)觀念宣導(dǎo)為主,配合保險(xiǎn)套餐組合計(jì)劃等內(nèi)容支持營(yíng)銷隊(duì)伍,。
3,、全面推廣新人成長(zhǎng)工程,重點(diǎn)培養(yǎng)新人新主管,,不斷創(chuàng)新,,提高新人留存率和晉升率,,實(shí)現(xiàn)人力穩(wěn)健增長(zhǎng)。
4,、狠抓基礎(chǔ)管理,,做好假日經(jīng)營(yíng)文章。各機(jī)構(gòu)充分利用“六一”兒童節(jié)契機(jī)積極開(kāi)發(fā)少兒市場(chǎng),,省公司將在5月15日前將銷售工具發(fā)至各機(jī)構(gòu),。
5、各部門(mén)對(duì)《二季度企劃方案》要精心組織,,認(rèn)真宣導(dǎo),,貫徹到位,緊密追蹤,,并配套做好職場(chǎng)布置,。
6、各級(jí)個(gè)險(xiǎn)部要加強(qiáng)檢查與督導(dǎo),,職場(chǎng)組訓(xùn)抓好落實(shí),,尤其是干部早會(huì)、早會(huì),、二次早會(huì)的過(guò)程管理,,必須嚴(yán)肅紀(jì)律,抓好抓實(shí),。省公司將不定期組成督導(dǎo)小組進(jìn)行考核評(píng)分(督查評(píng)分表另發(fā))及定期公布及點(diǎn)評(píng),。
7、各部門(mén)個(gè)險(xiǎn)部要制定二季度工作的實(shí)施方案和工作行事歷,,于4月10日前上報(bào)企業(yè)部郵箱,,同時(shí)要結(jié)合市場(chǎng)需求,認(rèn)真組織活動(dòng)的宣導(dǎo)和新險(xiǎn)種培訓(xùn),,鎖定好市場(chǎng)的目標(biāo)客戶群體,,并迅速組織市場(chǎng)開(kāi)拓。