當(dāng)面臨一個復(fù)雜的問題時，我們需要制定一個詳細(xì)的方案來分析問題的根源,，并提出解決方案,。方案書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇方案呢？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了,，希望能夠幫助到大家,。

產(chǎn)品促銷活動方案篇一

活動時間：

x月xx日—x月xx日,。

活動內(nèi)容：

為慶祝家具城二期開業(yè),，家具城從中國最大的家具生產(chǎn)基地——xx引進(jìn)流行時尚新款，廠商聯(lián)合讓利,，首掀家具行業(yè)名牌折扣風(fēng)暴,，全場3-5折，套房家具2518元起,！名牌,，真的就這樣便宜！

活動期間,，凡在家具城當(dāng)日全場累積消費每滿500元即可參加抽獎一次,，滿1000元可參加兩次，以此類推,，多買多中,，上不封項。

獎項設(shè)置（100%中獎）：

一等獎：2名各獎名牌冰箱一臺,。

二等獎：5名各獎名牌電動車一輛,。

三等獎：30名各獎名牌自行車一輛。

四等獎：50名各獎精美電熱水壺一只,。

感謝獎：若干各獎水杯或靚盆一只,。

家具城為方便廣大消費者，特推出以舊換新,、家具維修,、送貨上門、家具購買常識咨詢等服務(wù),；舊家具最高折價500元,。

活動期間，在家具城消費20xx元即可享受免費“生活家”地板保養(yǎng)一次,，每人每戶限一次,，限實木地板，可轉(zhuǎn)讓,。

活動當(dāng)天,，家具城門前廣場將舉辦精彩文藝演出，現(xiàn)場觀眾均有機(jī)會參加此項活動,。競猜價格最接近者為勝,，獲價值50元獎品一份。演出時間：活動當(dāng)天上午10：00開始。

產(chǎn)品促銷活動方案篇二

在雙十一電商大促之時,，利用各類營銷手段,、吸引消費者的注意、提高網(wǎng)店的流量,、增加店內(nèi)的銷售額,，最終使得本店的銷售業(yè)績與在消費者心中的印象在雙十一期間得到良好的提升。

1,、店面的裝修與整體感覺：對本店首頁和寶貝的內(nèi)容頁進(jìn)行美工,、編排，盡量做到圖文并茂,，時刻都要充滿雙十一大促銷的氣氛,，調(diào)動消費者的購買欲望。裝修階段基本分為三個：

(3)節(jié)后：體現(xiàn)“雙十一過去,，但是促銷余熱還未褪去”,，讓遲來的買家、或者關(guān)注本店的買家,，還能享受到雙十一帶給他們的'促銷福利,，只是相較當(dāng)日，必然要有很大的收斂,，但是凸顯了本店以買家為上帝的宗旨,。

(1)直接打折：原價300元，現(xiàn)價5折150元銷售,，這種打折的方式是最簡單明了的,，消費者也很容易理解。不管是店鋪哪一款寶貝,，即便是遇上全店幾折起的整店銷售時,，就算不能在規(guī)定的20款折扣價格顯示的寶貝里面，但是拍下后直接改價同樣是很多消費者較為容易接受的方式,。

(2)買一送一：全場任意選擇一款寶貝,，送另外一件寶貝，以價格最高的作為成交的最后金額,。這種促銷的方式就看消費者的眼光了,，如果精明的消費者選擇得當(dāng)，就等于是享受了差不多5折的優(yōu)惠,。

(3)兩件包郵：購買了一件寶貝后,，發(fā)現(xiàn)再買一件就可以享受包郵的服務(wù)，必然會有再次購買的欲望,。雖然這種折扣的力度不大,，但是很多消費者還是愿意買單的。

(4)滿就送：滿100元送10元優(yōu)惠券，滿200元送20元優(yōu)惠券,，滿600元送80元店鋪優(yōu)惠券,，這種方式就稍微有點講究了。比如說這款寶貝剛好99元,，不符合優(yōu)惠的條件,，那就必須再選擇另外一款累計起來才能享受優(yōu)惠券的折扣了。

(5)搭配套餐：這種方式就有點綁架消費者的意思了,。比如購買全場任意一件寶貝,，搭配37元就可以加一件100元以下的寶貝，加47元就可以送一件150元以下的寶貝,。類似這種方式就是以價格大的帶動價格低的寶貝，更能拉動網(wǎng)店的銷售量,。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計,，這個方式是最受消費者歡迎的。

3,、客服：

雙十一期間消費者的流量一般都會比平時多出很多,，在這個時候，就要求客服一定要把握好語句和回復(fù)速度,，在語言里最好加上雙十一大促的歡快信息,，對買家的購買欲望也是一種促進(jìn)。

4,、售后：

當(dāng)顧客在買過店里的寶貝時出現(xiàn)了問題要退貨,，要及時、有禮貌,，和善的處理,，不要給顧客留下毛病，對物品的問題做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)解,，是退貨還是協(xié)商,，不要讓顧客找到淘寶網(wǎng)來維權(quán)。

產(chǎn)品促銷活動方案篇三

方案是從目的,、要求,、方式、方法,、進(jìn)度等都部署具體,、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計劃,。小編整理的商品的促銷,。

供參考！

：迎接五一。

：4月26日------5月5日,。

活動細(xì)則：

1：凡在活動期間進(jìn)店的女性客人均可免費抓金一次中獎率100%,。

2：各美容院(店)及商場專柜需在前臺設(shè)抽獎箱一個，獎箱內(nèi)放糖塊一箱,，每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應(yīng)的獎項卡片,。

3：獎項設(shè)置為：60%為價值20元的代金券，10%為價值18元的護(hù)手霜,，5%價值68元的純露,，5%為價值99元的《非常61》超值體驗卡，5%為價值50元代金券,，3%價值100元代金券,，2%價值386元的祛皺套盒，10%為其他小禮品,。

4：客人單手進(jìn)行抓金,，依單手的最大容量能抓多少抓多少，原則是手能順利從獎箱中取出且不能損壞獎箱,。

5：所抓獎品當(dāng)場兌換,。

活動細(xì)則：

1：凡活動期間持某某品牌系列化裝品空瓶，均可在店內(nèi)或商場柜臺進(jìn)行相應(yīng)的商品兌換,，

2：兌換細(xì)則為：

一代商品(含同仁御顏系列)空瓶,。

3支空瓶可兌換價值18元的護(hù)手霜一支。

5支空瓶可兌換價值66元的一代美白嫩膚潔面乳一支,。

二代商品空瓶,。

1支可兌換價值18元的護(hù)手霜一支。

3支可兌換價值68元的純露一支,。

5支可兌換價值145元的二代lps專業(yè)美膚潔面乳一支,。

活動細(xì)則：

凡在活動期間進(jìn)店(柜臺)一次性消費滿300元的客人，均可獲贈價值300元的年終答謝抽獎卡一張及大型沙龍聯(lián)誼會入場券一張,，屆時可以貴賓身份參加我公司舉辦的大型年終答謝沙龍聯(lián)誼會并有機(jī)會獲得千元大獎,，以單次滿300元為一次機(jī)會依次類推，具體細(xì)則詳見沙龍會活動方案,。

“打折售賣”這是一種最為常見商品促銷形式,，將某種商品進(jìn)行打折優(yōu)惠，刺激商品大批量的銷售,。常用于處理商品(季末商品,、清倉商品、近期商品,、殘缺商品)以及新上市商品,，或者節(jié)假日特別優(yōu)惠回饋客人,。

優(yōu)點：真實打折力度大吸引大，不經(jīng)常打折的商品或名品牌商品在特定環(huán)境下打折,，效果更為明顯,。

缺點：打折頻繁對商品傷害較大，打折力度過大,，容易引起客人的不信任,。打折的處理品容易帶來負(fù)面影響。

“買一送一”即購買某種商品免費加送多一件同樣商品或買某種商品贈送另一件(或幾件)商品,，是一種較為常用的商品促銷,。贈送的商品通常以主賣品的關(guān)聯(lián)商品為佳。

例如：客人買婷美洗發(fā)水200ml送(同類型)婷美沐浴露60ml,。

優(yōu)點：促進(jìn)客人的購買欲望,。

缺點：本活動針對的商品通常是新品或需處理商品，所以選擇的贈送商品一定要具有吸引力,，贈送的商品最好和主賣品具有互補(bǔ)性的關(guān)聯(lián)商品或時下流行品,。

“換購”是將名牌商品或季節(jié)性敏感商品以大力度低于市場價吸引客人換購，換購需滿足一定條件,，常見的有兩種方法，一是購買指定商品可優(yōu)惠價換購另一商品,，二是購滿一定金額可優(yōu)惠價換購指定商品,。

例如：客人購物滿50元，就可以以9.9元換購指定商品(該商品市場價14.8元),。

優(yōu)點：有效提升購買客單價,，刺激客人消費?！皳Q購”客人的接受力很高,，還可博得“價格便宜”的口碑。

缺點：換購的商品要有吸引力,，是客人確實需要的東西,。力度越大，效果越明顯,。若換購商品客人不感興趣則活動失敗,。

“加一元多一件”購買指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。

例如：買5元紗曼婷面膜加多一元就可以免費送(同類型)紗曼婷面膜一片,。

優(yōu)點：刺激客人購買商品,。加一元多一件，加1元送的東西對客人要有吸引力,，所以商品選擇很重要,。

“現(xiàn)金抵用券”是一種變相的買贈活動,，在活動中客人一次性購物滿指定金額，或者購指定商品可使用現(xiàn)金抵用券,。該券可以當(dāng)場低用或第二次購物抵用,，該券不兌換現(xiàn)金不設(shè)找贖。

優(yōu)點：刺激客人消費,，提升銷售額,，能夠提升客單價，能增加客人購物的額外驚喜,，可使用客人重復(fù)購買,。

缺點：影響正常毛利。券的使用一般設(shè)有限制,，會導(dǎo)致部分客人不滿,，同時操作上容易出現(xiàn)漏洞，比如收銀員的舞弊,，要有優(yōu)良的監(jiān)督,。

“抽獎/搖獎”購物滿指定金額就可以免費抽獎或搖獎，通常設(shè)置四至五個等級的獎項,，特等獎或一等獎獎品設(shè)置比較誘人,，能夠調(diào)動客人參與興趣，獎項吸引力越大,，活動越成功,。可以現(xiàn)場抽獎或集中在某時刻一起抽獎等方法,。

例如：凡在嬌蘭佳人門店一次性購物滿30元就可以免費抽獎一次,，60元兩次，最多限5次,。獎項：一等獎,、二等獎、三等獎,、紀(jì)念獎(歡喜獎),。

優(yōu)點：增加購物的樂趣，滿足客人“博大”的欲望,，一般是規(guī)定買滿多少才可以抽獎,，提升客單價。活動成功的關(guān)鍵環(huán)節(jié)是：獎品設(shè)置要有吸引力。

缺點：抽獎活動各行各業(yè)都在搞,，比較泛濫，客人的信任度不高,。同時操作上需要有抽獎箱,、搖獎轉(zhuǎn)盤、獎券等很多道具物料,。

“刮獎”購物滿指定金額就可以免費刮獎,，和抽獎有異曲同工之妙。該刮獎設(shè)置苦干個獎項?，F(xiàn)開現(xiàn)獎,，刮中什么獎，現(xiàn)場就獎勵,。

例如：購物滿30元就可以免費刮獎一次,。

獎項：一等獎、二等獎,、三等獎,、安慰獎。

優(yōu)點：現(xiàn)開現(xiàn)獎,，客人信任度高,，增加客人的購物樂趣。且操作簡單,，這種形式客人樂意接受,。

缺點：大獎送出，其消息擴(kuò)散范圍不大,，影響力不大,。

“捆綁銷售”將一種商品捆綁在另一種商品一起，再重新定價或按照以前某一商品價進(jìn)行銷售,。這也是常見的商品促銷手段，和“買一送一”形式差不多,。主要是針對商品單品的銷售,。例如：沐浴露與沐浴球捆綁一起銷售。

優(yōu)點：能夠刺激商品銷售,，提升客單價,。

“限時搶購”指在指定時間以特別優(yōu)惠價錢售賣商品。目的是拿名牌商品或敏感商品來吸引人氣,，顯著的特點是：搶購的商品是大眾化知名度高的商品,，差價優(yōu)惠力度要大，要根據(jù)店自身的情況選擇時間段,。

優(yōu)點：極大地吸引人氣,，并能夠博得低價的口碑。

缺點：搶購商品數(shù)量有限,，不能滿足客人需求,，可能導(dǎo)致客人不滿,。由于讓利比較大，對利潤的損害比較大,。

“買滿就送”指客人消費滿一定金額可送(商品/現(xiàn)金券),，是各行各業(yè)最普遍的一種促銷方法，贈送的東西可根據(jù)當(dāng)?shù)貙嵡橹贫?，也是客人比較喜歡的一種促銷方法,。

例如：買滿30元送10元現(xiàn)金券;買滿30元送護(hù)手霜一支。

優(yōu)點：提升客單價,，刺激消費,，如果送現(xiàn)金券還可以刺激客人二次購買。

缺點：送的東西如果沒有吸引力會導(dǎo)致活動失敗,，贈送現(xiàn)金券如果不是現(xiàn)場抵扣，會導(dǎo)致部分客人不滿,。

“免費送”也是一種常用的促銷手段,，多用于新店開業(yè)、節(jié)假日促銷或者新品的推廣等,。免費送通常設(shè)定一個指定時間,、指定數(shù)據(jù)來吸引人氣，免費派送,。

例如：每天開店前1小時到店客人可以免費獲得由門店派發(fā)禮品一份,。

優(yōu)點：吸引人氣，帶給大家免費獲得贈品的驚喜心情,。

缺點：贈送的東西一般價值較小,，對客人吸引不大。

“憑剪角換取”這是一種常用的在dm單或其它宣傳品上剪取指定位置一角可以獲得獎品(贈品/禮券),。

優(yōu)點：能夠讓dm單或其它宣傳品變得更有價值,，特別是借助報紙或雜志，會傳播較遠(yuǎn),，對擴(kuò)大知名度或美譽(yù)度有較好的效果,。

缺點：報紙剪角實效可能較差，較遠(yuǎn)的目標(biāo)群來的可能性較小,，剪角的覆蓋率較小,，廣告的傳播力就較小。

“價隨量變”是一種常用的商品價格促銷,，旨在刺激商品單品的銷售,，價格隨購買數(shù)量的增加而逐級遞減。

例如：買某種商品1元1件,，1.5元2件,，2元3件,。

優(yōu)點：價格促銷，能夠刺激客人多購買同樣的商品,，單品促銷力度較好,。

缺點：讓利力度越大效果越明顯，操作環(huán)節(jié)復(fù)雜,，很多計算機(jī)沒有這個活動操作的設(shè)定,，所以需要計算機(jī)軟件的相應(yīng)支持。否則容易出現(xiàn)漏洞,，比如收銀員的舞弊,，手工操作要有優(yōu)良的監(jiān)督。

產(chǎn)品促銷活動方案篇四

學(xué)院：信息服務(wù)學(xué)院班級：組員：何世利,、桓棟,、張允、周春波,、胡清培,。

目錄。

一：活動的產(chǎn)品--喜之郎果凍...4二：活動目的5三：活動對象5,。

四：活動主題5,。

六：活動時間和地點.6。

七：廣告配合方式..7,。

八：前期準(zhǔn)備7,。

九：商品組合........10。

十：費用預(yù)算........10,。

十一：效果預(yù)估....1,。

一：活動的產(chǎn)品--喜之郎果凍果凍是一種西方甜食，呈半固體狀,，由食用明膠加水,、糖、果汁制成果凍亦稱啫喱,，因外觀晶瑩，色澤鮮艷,，口感軟滑,，清甜滋潤而深受人們的喜愛。果凍不但外觀可愛,，同時也是一種低熱能高膳食纖維的健康食品,。近年來，市場出現(xiàn)一些各式各樣的果凍,，增加了牛奶,、巧克力等,，還有水果果凍，果凍中分層的水果果肉,，晶瑩剔透,，十分鮮艷誘人，既增加了花式,，又有一定的營養(yǎng)價值,。

二：活動目的（1）增加喜之郎果凍銷售量、擴(kuò)大銷售,；

（2）吸引新客戶,、鞏固老客戶。

（3）通過良好的促銷效果,，宣傳本產(chǎn)品,，為其它產(chǎn)品的銷售創(chuàng)造良好的條件。

三：活動對象亞東蘇果主要針對附近的學(xué)生和居民,，但是由于果凍比較特殊,，所以它的消費群體應(yīng)該主要是年輕人。那么方案應(yīng)該主要考慮年輕人的喜好,，并適當(dāng)考慮其他人的喜好,。尤其是現(xiàn)在是十一假前，是銷售果凍的好時機(jī),。

四：活動主題,。

（1）回饋廣大客戶對本超市的關(guān)愛和支持，現(xiàn)特舉行大優(yōu)惠活動,。

（2）十一大促銷,。

（3）果凍已經(jīng)成為大眾很喜歡的產(chǎn)品，喜之郎已經(jīng)得到人們認(rèn)可,。

一,、目的：??品牌知名度推廣，新產(chǎn)品的銷售啟動,。

二,、對象：情侶套裝系列等十款套裝產(chǎn)品。

四,、活動方式：公司總部提供活動方案,、禮品和監(jiān)督；直營店準(zhǔn)備物料制作執(zhí)行,。

五,、活動時間地點：（七夕）8月3日~6日；??直營店。

六,、廣告配合方式：前期宣傳（活動兩周前起）1,、城市主要干道懸掛橫幅。

七,、活動準(zhǔn)備：1,、人員安排:。

2,、物資準(zhǔn)備材料準(zhǔn)備（開業(yè)兩周前完成）3,、活動方案。

4.2.2樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo),；4.2.3門口用氣球及花束裝飾,；

4.3.1店內(nèi)設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐。

4.3.2專設(shè)新品促銷活動區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺,，擺設(shè)活動宣傳品,、禮品及紀(jì)念品，配備專人提供咨詢,、發(fā)放獎券和贈品,。43.3店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。43.4頂端懸掛pop掛旗,。

宣傳的風(fēng)格調(diào)性保持一致,。

相輝映。

6,、活動前期準(zhǔn)備,。

6.1專賣店全體人員深入熟悉本次活動的主題、形式等,；

6.2活動期間,，導(dǎo)購、促銷人員,、執(zhí)行負(fù)責(zé)人等均應(yīng)提早到崗,，確認(rèn)各項準(zhǔn)備工。

作到位,；

6.5專設(shè)開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺,，并有專人負(fù)責(zé)；

6.6專人負(fù)責(zé)物資準(zhǔn)備：橫幅,、海報,、促銷禮品，并負(fù)責(zé)禮品發(fā)放,，杜絕私自。

拿去禮品；

6.7每天營業(yè)結(jié)束后收好主題海報及其他形象畫面,；7,、促銷過程的指導(dǎo)、監(jiān)督,。

十,、費用預(yù)算：

（1）包裝外贈品。

實施難點及注意事項：

a.贈品的選擇必須符合以下原則條件：

a.易于了解贈品是什么,，值多少錢,，須讓顧客一看便知。b.具有購買吸引力,。

c.盡可能挑選有品牌的贈品,。d.要選擇與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的贈品。e.緊密結(jié)合促銷主題,。f.贈品要力求突出,，最好不要挑零售店正在銷售的商品作為贈品。如果所選的贈品相當(dāng)平凡,，最好在贈品上印上公司品牌,，商標(biāo)或標(biāo)志圖案，以突出贈品的獨特性,。

b.贈品活動不可過度濫用,，因假如經(jīng)常舉辦附贈品的促銷活動，會誤導(dǎo)消費者該產(chǎn)品只會送東西,，而忽略產(chǎn)品本身的特性及優(yōu)點,。

（2）免費樣品派發(fā)。

a.實施的主要方法：a.隨dm信函直接郵寄目標(biāo)消費者,。b.入戶派送,。

c.目標(biāo)消費者聚集的公共場所內(nèi)派送。d.媒體分送e.零售點派送,。

f.選擇非競爭性商品來附送免費樣品,。g.工會派送。

c.有利于樹立企業(yè)形象,。

d.有關(guān)產(chǎn)品的信息是全真的c.實施要點：

a.適合產(chǎn)品：1.大眾化的日用品,，最好是每個人都可能用到它，且使用頻率高的,。2.產(chǎn)品成本應(yīng)較低或可制成小容量的試用包裝,。此外，有短使用期限的產(chǎn)品不適合使用此促銷方式,。3.派發(fā)品要有獨立品牌,，并有一定的知名度。b.設(shè)置監(jiān)察制度，監(jiān)督派送效果,。

c.根據(jù)企業(yè)營銷策略定具體的派送區(qū)域,。d.在產(chǎn)品旺銷季節(jié)派發(fā)。

e.一個月內(nèi),，派發(fā)若覆蓋目標(biāo)區(qū)域80%左右的家庭數(shù)便較為理想,。

f.在新產(chǎn)品上市廣告前3至5周，同時零售終端鋪貨率達(dá)到50%時,，才可執(zhí)行免費派送,。g.要防止漏派，重派,，偷竊,，偷賣派送品的現(xiàn)象。

h.派送品的規(guī)格大小,，通常讓消費者能體驗出商品利益的分量就可以了,。包裝應(yīng)以原產(chǎn)品包裝色彩要統(tǒng)一，便于消費者去零售點指定購買,。

i.注意派送人員的形象及語言美,，統(tǒng)一標(biāo)識，并培訓(xùn)以產(chǎn)品知識,。（3）折價券,。

折價券一般分為兩種形式：1.是針對消費者的折價券。2.是針對經(jīng)銷商的折價券,。在此我們謹(jǐn)講講針對消費者的折價券,。主要散發(fā)方式：a.直接送予消費者。b.媒體發(fā)放,。c.隨商品發(fā)放,。d.促銷宣傳單發(fā)放。

實施要點：

a.折價券的設(shè)計,，通常按照紙幣的大小形狀來印制,。折價券的信息傳達(dá)應(yīng)清晰，以引人注目,。內(nèi)容應(yīng)用簡單的文字將使用方法,，限制范圍，有效期限,，說明文案一一描述,。如果能加上一段極具銷售力的文案訴求以鼓勵消費者使用，效果更佳,。

b.選擇好兌換率高的遞送方式,，報紙雖然是目前最常使用的遞送工具,，但包裝內(nèi)，包裝上折價券的兌換率卻是報紙的六至十倍,。

c.充分考慮折價券的到達(dá)率,。消費者對商品的需要度，對品牌認(rèn)知度,，品牌忠誠度，品牌的經(jīng)銷能力,，折價券的折價條件,，使用地區(qū)范圍，競爭品牌的活動內(nèi)容,，促銷廣告的設(shè)計與表現(xiàn)等影響兌換率的問題,，制定相應(yīng)的措施。

d.折價券的面值通過大多數(shù)研究獲悉,，零售價10%至30%的金額是理想的折價券面值,，也能獲得最好的兌換率。e.盡量避免誤兌發(fā)生,。

a.限制每次購物僅使用一張折價券,。回收后,，上交公司統(tǒng)一銷毀,。b.折價券的價值不宜過高。以免不法份子偽造獲利,。

c.單一品牌的折價券,，其價值不應(yīng)超過產(chǎn)品本身的價值。d.折價方法清晰易懂,，務(wù)必讓分銷店易于處理和承兌,。e.限制在某一特定商店或連鎖店使用。

（4）減價優(yōu)惠,。

實施要點：

果是低市場占有率的產(chǎn)品,，應(yīng)對領(lǐng)導(dǎo)品牌付出更高的減價優(yōu)惠，才能增加銷售效果,。此外新品牌運用效果要優(yōu)于舊品牌,，當(dāng)減價只有6%至7%時，只能吸引某些老顧客的注意,。

b.減價標(biāo)示的設(shè)計,，要把原價及減價后的現(xiàn)價同時標(biāo)注，形成顯明的對比,，標(biāo)示牌的大小,，講求美觀,，清晰，但要不影響消費者對商品的觀察,。

（5）自助獲贈,。

自助獲贈是指顧客將購買某種商品的證明附上少量的金錢換取贈品的形式。

e.用以回饋目前使用者并維護(hù)品牌忠誠度,。b.實施要點：

最理想的兌換贈品付費,，應(yīng)是比贈品市面零售價低30%至50%，大部分的付費贈品以10至80元為主要范圍,。

c.效果反應(yīng),。一般兌換率不會超過此活動的總媒體廣告發(fā)布率的1%。最主要的影響兌換率的因素在于贈品的好壞,，顧客階層,，商品的售價和促銷優(yōu)待價值的認(rèn)同等等。

（6）退款優(yōu)惠,。

退款優(yōu)惠是指消費者提供了購買商品的某種證明之后,，參與摸彩，根據(jù)摸彩的獎額退還其購買商品的全部或部分金額,。

（7）以舊換新,。

以舊換新是指消費者在購買新商品時，如果能把同類舊商品交給商店,，就能折扣一定的價款,，舊商品起著折價券的作用；如果消費者沒有舊商品,，新產(chǎn)品就只能原價售出,。

目的：主要是為了消除舊商品形成的銷售障礙，免得消費者因為舍不得丟棄尚可使用的舊商品,，而不買新產(chǎn)品,。

優(yōu)點：a.能消除新產(chǎn)品銷售的障礙。

b.能提高一個非名牌商品在市場上的競爭力,。

c.以舊換新實際上是變相降價,，但能避免直接降價帶來的副作用。

缺點：a.促銷成本高b.促銷范圍狹窄,。只適用于促銷高,，中檔耐用品消費品。c.操作較麻煩,。

實施要點：

a.如何對舊商品折價,。

產(chǎn)品促銷活動方案篇五

主題：趕快參加，呼吸一下xx品牌鞋游園狂歡節(jié),。

活動形式：綜藝互動游戲+現(xiàn)場贈品派送,。

活動目標(biāo)對象：家長及其小孩,、情侶。

活動策劃目的：通過近距離的互動,，增加xx品牌鞋對市民的親和力,，提升傳播宣傳力度。

1,、現(xiàn)場揚(yáng)聲設(shè)備播放活動內(nèi)容,，吸引游客前來參與，告知游客參與有獎,。

3,、公園贈品派送：派送員設(shè)在公園進(jìn)口、人流集中區(qū)等地方,。這個環(huán)節(jié)可以是單純的派發(fā)，也可以結(jié)合活動宣傳,，派發(fā)后邀請參與,。分配要適當(dāng)，要保持現(xiàn)場有1-2名可以輔助主持人完成游戲活動,。

4,、進(jìn)行現(xiàn)場邀請，邀請可以在通往活動區(qū)的路途上,，也可以在活動區(qū)域周圍,。邀請方式文明禮貌、不可強(qiáng)求,，建議可以準(zhǔn)備一些小禮品,，如氣球之類，先送給過往游客,，既而再邀請,。

1、活動道具及禮品擺放：禮品擺放盡量擺放在游客不易接觸到的地方,。

2,、擴(kuò)音設(shè)備的連接：如果有條件的允許，可以在公園內(nèi)接電的話,，建議使用音響設(shè)備,，接電線路盡量做到安全隱蔽，切勿妨礙游客行走,；如無條件允許,，也需要使用擴(kuò)音設(shè)備，如喇叭,、有源收錄機(jī)等,，目的在于擴(kuò)大影響范圍,。

3、組裝拉網(wǎng)展架,，拉網(wǎng)展架面向人流量較多的方向,。

4、現(xiàn)場區(qū)域的劃分：利用伸縮圍欄將活動區(qū)域圍攏起來,，目的在于區(qū)分活動區(qū)和非活動區(qū),。

利用宣傳物料、人員,、音響設(shè)備招募游客需要累計達(dá)到一定數(shù)目,，例如現(xiàn)場有二組或者更多組參加。

活動游戲如下：

1,、踢毽子,。參與人員數(shù)目在2人以上，實行淘汰制,，可以進(jìn)行花樣的比賽,，也可以進(jìn)行規(guī)定時間里面數(shù)量的比賽，最后產(chǎn)生一名勝利者,，其余參加選手獲得紀(jì)念小禮品,。

2、雙人合腳行走,。參與人員分成2—4組,，每組甲乙2人，將甲的左腳和乙的右腳用紅繩綁在一起,，腳連著腳,，肩并肩共同向目標(biāo)終點行走，哪組先到為獲勝,，此游戲需要參與游客雙方的相互協(xié)調(diào),，冠軍獲得大獎，參加選手獲得紀(jì)念小禮品,。

3,、跳大繩。參與人員數(shù)目在7人以上,，2名舞繩者,，5名跳繩者一起在同一大繩下跳.在規(guī)定時間1分鐘內(nèi)沒有間斷即獲得勝利，頒發(fā)獎品,，失利者頒發(fā)紀(jì)念小禮品,，可以給出2-3次機(jī)會試跳。此游戲為團(tuán)隊游戲。游戲循環(huán)進(jìn)行,，讓更多的游客參與,，達(dá)到互動；游戲比賽以互動娛樂為主,，禮品的發(fā)放盡量涉及更多的游客,。每位參加游戲的游客都必須填寫登記個人信息，一方面是用來衡量活動效果,，一方面是搜集潛在用戶,。

產(chǎn)品促銷活動方案篇六

活動主題：

紅梅竹馬情侶牙刷---兩個人的狂歡。

活動時間：

__年12月1日—__年12月31日,。

活動形式：

買一送一,。

活動目的：

1、利用圣誕節(jié)及迎接元旦長假的銷售氣氛增強(qiáng)竹炭炫黑牙刷的知名度,，提高竹炭炫黑牙刷的走貨量,。

2、強(qiáng)化新聞竹炭情侶牙刷的品牌形象在目標(biāo)市場的影響力及地位,。新聞品牌目標(biāo)消費群體的氣質(zhì),、優(yōu)雅、浪漫,、品位。

活動內(nèi)容：

超值買贈,，以一支牙刷的價格買兩支牙刷,。加"量"不加價。利用節(jié)日期間給顧客帶來超值的優(yōu)惠,。

實施步驟：

1,、11月20日前活動牙刷到位，各分店配備完畢,。

2,、活動期間終端營業(yè)員的講解訓(xùn)練完畢，圣誕節(jié)節(jié)浪漫的氛圍以送禮的形式在終端給顧客進(jìn)行講解,，突出竹炭牙刷高檔的品位,。

3、以商超dm海報的形式進(jìn)行宣傳,。

產(chǎn)品促銷活動方案篇七

實際銷售介質(zhì)調(diào)查,，同行業(yè)情況，消費者調(diào)查,。

結(jié)合前面的調(diào)查分析,，比較自己的產(chǎn)品優(yōu)劣勢，發(fā)展空間,，改正地方等,。

市場沸點,，主導(dǎo)操作模式，結(jié)合自己產(chǎn)品因地制宜的營銷方案,，產(chǎn)品價格定位及銷售渠道等,。

在產(chǎn)品知名度得到一定提升后，注意改變營銷策略,，注重品牌效應(yīng),。

實例：匡威校園推廣策劃書。

誕生于20世紀(jì)初的匡威---converse鞋,，以其狂放不羈的設(shè)計,，風(fēng)靡全球，集復(fù)古,、流行,、環(huán)保于一身，是美國文化的精神象征,，以其隨心所欲,，自由自在沒有約束的穿著形態(tài)，更成為追求自我時尚的青年人的忠實排擋,。

converse運動鞋,、休閑鞋及服裝配件的'銷售網(wǎng)絡(luò)已遍布全球90多個國家和地區(qū)，運動用品專賣店和百貨公司專柜超過9000家,?？锿谌蚣矣鲬魰裕巧莩奁吠瑫r也是普通人也能用有的,，在國外銷量與同行業(yè)遙遙領(lǐng)先,。

隨著wto，中國市場逐漸與國際接軌,，converse在中國市場份額位居國際運動品牌前三名,，可見目前匡威在國內(nèi)市場有很大的空間。

鑒于其在國內(nèi)消費者,，多是80,，90后,，就注定了校園是個很好的推廣空間,。

1.到學(xué)校周邊的匡威專賣店里調(diào)查銷售情況,。

2.到學(xué)生購物街了解學(xué)生的喜好,，分析出大多學(xué)生的審美趨勢,。

3.到一些其他的專賣店去了解,，再與匡威的銷量對比,。

4.在學(xué)校通過問卷形式,，了解同學(xué)們對匡威的喜好程度。

圖,，表略去,。

結(jié)論：匡威在校園有很大的市場前景。

1.大量的傳單,，讓匡威品牌深入人心,。在學(xué)校各個位置通過宣傳海報等的形式讓同學(xué)們對匡威有一個很全面，很親切的認(rèn)識,。

2.走訪寢室,，實地推銷。派團(tuán)隊親自走訪寢室,，去宣傳,，推廣。

3.舉行晚會等發(fā)布會形式來展覽產(chǎn)品,。

4.在節(jié)假日促銷,，通過抽獎等的形式來刺激購買欲。

5.宣傳售后服務(wù),，堅決保證質(zhì)量第一,。

產(chǎn)品促銷活動方案篇八

活動主題：

愛她就送她----我魅女人，迷你微笑,。

活動時間：

20__年2月14日,。

活動形式：

接吻比賽。

活動目的：

1,、提升我魅女人牙膏在市民心目中的定位,。

2、調(diào)動市民參加此次活動,，提升超市銷量。

活動內(nèi)容：在浪漫的情人節(jié),，利用浪漫的接吻比賽活動宣傳新聞口腔清新口氣的效果,，設(shè)立獎項，調(diào)動市民參加的積極性,。

操作流程：

1,、選好要舉辦此次活動的人氣旺的商超門口，搭臺,，請禮儀公司來進(jìn)行表演和主持,。

2、提前安排好一些情侶參加此次活動,，在活動現(xiàn)場會有新人參加進(jìn)來,。

3、現(xiàn)場接吻比賽，以時間,，動作的優(yōu)雅度及現(xiàn)場圍觀市民來評判獲勝者,。

4、當(dāng)天在超市內(nèi)購買我魅女人牙膏送玫瑰花一支,，在服務(wù)臺領(lǐng)取,。

產(chǎn)品促銷活動方案篇九

通過國慶系列商品促銷活動我們將力求既爭取商品的銷售高峰又贏得個性化的商品口碑價格口碑從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場.

由于保健品具有相當(dāng)豐厚的利潤空間故而供應(yīng)商無論是在促銷還是在配合上力度都是應(yīng)該相當(dāng)大的.因此充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動開展一屆滋補(bǔ)保健品節(jié)一方面可以有效降低促銷成本另一方面也可以有效刺激保健品在節(jié)日期間的銷售.

凡在本超市購月餅或滋補(bǔ)品滿200元，即送精美禮品一份.（禮品建議為紅酒,，打火機(jī)等時尚物品）五,，活動配合：采購處：與供應(yīng)商洽談活動，贈品的相關(guān)適宜.營運處：場地,，地堆的提供.企劃處：場地的布置,，dm的制作與發(fā)放，活動的監(jiān)督執(zhí)行.

一,，給商品定位.missshot零售的化妝品消費群體集中在中青年,，這一部分人對于愛美的渴望是非常強(qiáng)烈的，18到25歲的消費者大多喜歡日韓產(chǎn)品,，對于價格雖然敏感,，但沖動大于理性，上個季度彩妝的銷量大過護(hù)膚產(chǎn)品,！但現(xiàn)在越銷售出現(xiàn)滑坡,，我認(rèn)為應(yīng)該吧重點放在護(hù)膚品上面，馬上進(jìn)入夏季,，護(hù)膚產(chǎn)品的需求量開始上升,！所以我覺得應(yīng)該吧護(hù)膚產(chǎn)品作為重點！把消費群體定位在18到28間,！

二,，我所提供的促銷手段.見的多的無非就是產(chǎn)品做特價，加錢增購產(chǎn)品,，有買有送,，品牌享受折扣，周末定時限時搶購,，和空瓶抵現(xiàn)換購等等.

方案一：產(chǎn)品特價促銷可以從消費者熟悉的產(chǎn)品中挑選幾款作為特價產(chǎn)品,，作為優(yōu)惠來招吸引費者，之所以挑選大眾熟悉的品牌是因為價格的認(rèn)知度,，產(chǎn)品的質(zhì)量,，讓大家能夠一眼看出本公司做出的讓利是真實的！認(rèn)知度不夠的產(chǎn)品最好不做特價,，因為認(rèn)知度的關(guān)系不會有很大的吸引力,！

方案二：品牌折扣正對消費者對品牌的信賴,，挑選某品牌的全部商品在促銷期間做出打折的優(yōu)惠，銷售.聚集人氣是必然的,，這就是目的,，提高消費者入店率.員工可在品牌打折期間做出專業(yè)銷售，將消費者的目光帶向本店的未打折商品上,！提高銷售利潤,！

方案三：有買有送消費一定金額或是消費一定數(shù)量可以贈送相對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈品：（如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜；買三款送一支護(hù)手霜加一個面貼膜,；或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式）.贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳,，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品,！以及消費就送濕紙巾,！

方案四：加錢增購產(chǎn)品加錢增購是指消費者在達(dá)到一定消費金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的實用性與吸引力度,，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定.（如買滿化妝品300元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶.）,。

方案五：周末限時搶購限時搶購，在指定時間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購,，以較低價格出售的促銷活動.在價格上和原價要有一定差距,，才能達(dá)到搶購效果.限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會.同時通過時間段的控制可以控制客流.

方案六：空瓶抵現(xiàn)季節(jié)更替,，消費者開始準(zhǔn)備購買新產(chǎn)品了,，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品，以實現(xiàn)空瓶的價值,，促使顧客消費的一種手段.（如任何一個產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時,，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤的核算）,；要注意抵現(xiàn)時購買一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金.要提升消費者的入店率,，我們還可以對消費者開展免費化妝，免費咨詢,，抽獎活動,，更好地吸引消費者，配合店內(nèi)促銷活動,，達(dá)到促銷目的.

產(chǎn)品促銷活動方案篇十

其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費者的一致好評.從一九九六年在深圳開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè).現(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業(yè)其具體活動安排如下：

二,、活動目的：

1.基本目標(biāo)：為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來之際以低價讓利物美價廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏取顧客.擴(kuò)散商場知名度樹立良好的企業(yè)形象.

3.營銷目標(biāo)：通過各項活動擴(kuò)大顧客的活動參與度拉動銷售增加商場效益并通過娛樂營銷的方式增加企業(yè)利潤.

3.長期目標(biāo)：提高銷售額擴(kuò)大市場占有率最終實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會效益的統(tǒng)一.

三,、目前營銷狀況：

1.市場狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者.

2.產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費品為主品種繁多價格差別不大商品種類齊全.

3.宏觀環(huán)境狀況：消費群體大多數(shù)為流動性人口人口密度較高客流量大消費者的現(xiàn)實需求和潛在需求都很大.

四,、swot問題分析：

優(yōu)勢：沃爾瑪具有很強(qiáng)的規(guī)模效應(yīng).在一定程度上具有很大的競爭力.而其本身不斷進(jìn)行技術(shù)更新并購買衛(wèi)星打造強(qiáng)勢供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營理念科學(xué)化營運營銷具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點.

劣勢：運營成本高規(guī)模巨大帶來管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問題頗多.

機(jī)會：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢很好市場機(jī)率很高及對市場的把握分析有利于企業(yè)抓住機(jī)遇引領(lǐng)購物新高潮.

威脅：存在現(xiàn)實的和潛在競爭力市場風(fēng)險因素較多.

五、價格策略：

1.以成本為基礎(chǔ)以同類產(chǎn)品價格為參考并以“天天低價”的口號推出物美價廉的商品.

2.給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓勵多購.

1.綜合運用產(chǎn)品組合策略價格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益.

2.保持本土化經(jīng)營.

七,、廣告宣傳：

1.“5m”原則：選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價廉的信息以及優(yōu)美的購物環(huán)境引起顧客的購買欲望從而增加銷售.

2.并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營理念“天天低價”原則.

3.在剛開店期間廣告預(yù)算投入多些在店開張熱潮過后應(yīng)立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時做到保持商品的低價.

4.注重賣點的廣告宣傳即pop廣告.

八,、公共關(guān)系：

1.建立和維持企業(yè)與消費者之間的正常的合作關(guān)系.

2.企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運轉(zhuǎn).

3.設(shè)立科普畫廊利用圖文實物文體等形式向人們講述愛護(hù)資源保護(hù)環(huán)境的途徑樹立良好的社區(qū)關(guān)系.

4.贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動樹立良好的企業(yè)形象.

5.邀請官員對企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會等形式.

九：營業(yè)推廣：

1.實施會員制促銷：消費者成為會員后可享受各種特殊服務(wù).

2.對消費者促銷：贈送樣品減價推銷.

3.把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進(jìn)行促銷以刺激消費需求擴(kuò)大銷售額.

十,、物流配送：在物流管理上采用配送中心在營業(yè)區(qū)域內(nèi)最合適的地點保障促銷期間商品的正常運轉(zhuǎn).

促銷總費用：

廣告費用：

產(chǎn)品促銷活動方案篇十一

三：活動內(nèi)容。

(一)驚喜一：幸運100%,，金錢一把抓：

活動細(xì)則：

1：凡在活動期間進(jìn)店的女性客人均可免費抓金一次中獎率100%,。

2：各美容院(店)及商場專柜需在前臺設(shè)抽獎箱一個，獎箱內(nèi)放糖塊一箱,，每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應(yīng)的獎項卡片,。

3：獎項設(shè)置為：60%為價值20元的代金券，10%為價值18元的護(hù)手霜,，5%價值68元的純露,，5%為價值99元的《非常61》超值體驗卡，5%為價值50元代金券,，3%價值100元代金券,，2%價值386元的祛皺套盒，10%為其他小禮品,。

4：客人單手進(jìn)行抓金,，依單手的最大容量能抓多少抓多少，原則是手能順利從獎箱中取出且不能損壞獎箱,。

5：所抓獎品當(dāng)場兌換,。

(二)驚喜二：空瓶換物。

活動細(xì)則：

1：凡活動期間持某某品牌系列化裝品空瓶,，均可在店內(nèi)或商場柜臺進(jìn)行相應(yīng)的商品兌換,，

2：兌換細(xì)則為：

一代商品(含同仁御顏系列)空瓶。

3支空瓶可兌換價值18元的護(hù)手霜一支,。

5支空瓶可兌換價值66元的一代美白嫩膚潔面乳一支,。

二代商品空瓶。

1支可兌換價值18元的護(hù)手霜一支,。

3支可兌換價值68元的純露一支,。

5支可兌換價值145元的二代lps專業(yè)美膚潔面乳一支。

(三)驚喜三：禮上加禮好運連連,。

活動細(xì)則：

凡在活動期間進(jìn)店(柜臺)一次性消費滿300元的客人,，均可獲贈價值300元的年終答謝抽獎卡一張及大型沙龍聯(lián)誼會入場券一張，屆時可以貴賓身份參加我公司舉辦的大型年終答謝沙龍聯(lián)誼會并有機(jī)會獲得千元大獎,，以單次滿300元為一次機(jī)會依次類推,，具體細(xì)則詳見沙龍會活動方案。

產(chǎn)品促銷活動方案篇十二

保險產(chǎn)品的促銷活動開展有利于推動保險企業(yè)的發(fā)展,。下面就隨小編一起去閱讀保險產(chǎn)品促銷,。

相信能帶給大家啟發(fā)。

為了全面落實企業(yè)全市經(jīng)理工作會精神,，為確保完成企業(yè)下達(dá)的全年個險期交目標(biāo),，針對目前我部在“群雄逐鹿”存在的差距,，調(diào)動和激勵全體員工的展業(yè)激情，提高團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力,，增強(qiáng)團(tuán)隊凝聚力,，發(fā)揚(yáng)一部人的頑強(qiáng)拼搏精神，必須確保在10月25日前完成調(diào)整后個險期交目標(biāo),，即差額50萬元,。

20xx年10月10日至20xx年10月25日止。

1.10月10日至10月13日為第一階段,，全面動員,，全員出擊，首戰(zhàn)告捷,，完成1/4目標(biāo)任務(wù)12,。5萬元。

2.10月14日至10月17日為第二階段,，人人破零,，全員舉績，完成1/2目標(biāo)任務(wù)25萬元,。

3.10月18日至10月21日為第三階段,，堅忍不拔，頑強(qiáng)拼搏,，完成3/4目標(biāo)任務(wù)37,。5萬元。

4.10月18日至10月25日為第四階段,，決勝全局,，慶賀勝利。完成目標(biāo)任務(wù)50萬元,。

完成個險期交新單保費50萬元,。

組長：楊曉紅。

副組長：謝軍,。

競賽指揮部下設(shè)五個執(zhí)行小組：

1.追蹤督察組：組長楊曉紅,，成員：各職級主管；負(fù)責(zé)電話追蹤,、會務(wù)追蹤和目標(biāo)提醒,。

2.宣傳布置組：組長錢宇浩，成員：黃蘭,、熊小云,；根據(jù)業(yè)務(wù)競賽的需要，對大職場及樓道進(jìn)行布置,。通過各種渠道搜集統(tǒng)計業(yè)務(wù)發(fā)展數(shù)據(jù),，用戰(zhàn)報的形式給予報道。

3.晨會策劃組：組長李紅（?。?，成員：謝軍、錢宇浩,、熊小云,、黃蘭；根據(jù)競賽活動的相關(guān)安排,，做好晨會的策劃和各環(huán)節(jié)人員的溝通,、安排。

建議書,。

制作,，大客戶的陪訪。

5.后勤保障組：組長李紅（大）,，成員：按照工作規(guī)范保證出單速度,，保證體檢件和生調(diào)件及時落實，并根據(jù)競賽活動需要落實24小時出單,。其他物資的提供,。

（一）團(tuán)隊達(dá)標(biāo)獎勵。

1.在競賽期內(nèi)達(dá)成5萬元的團(tuán)隊（現(xiàn)有的6個召開二次早會的團(tuán)隊）,，獎勵團(tuán)隊費用200元,。

2.在競賽期內(nèi)達(dá)成8萬元的團(tuán)隊（現(xiàn)有的6個召開二次早會的團(tuán)隊），獎勵團(tuán)隊費用500元,。

3.在競賽期內(nèi)達(dá)成15萬元的團(tuán)隊（現(xiàn)有的6個召開二次早會的團(tuán)隊）,，獎勵團(tuán)隊費用1000元。

(二）個人達(dá)標(biāo)獎勵,。

1.出單獎,。

凡在競賽期內(nèi)出單的個人，每單獎勵一份20xx年精美臺歷,，發(fā)完為止,。

2.參與獎。

在競賽期內(nèi)凡個險期交保費達(dá)到3000元以上的個人,，獎勵白玉玲瓏碗一套,。

3.進(jìn)取獎。

在競賽期內(nèi)凡個險期交保費達(dá)到5000元以上的個人,，獎勵盒裝皮帶一套或白玉玲瓏碗兩套,。

4.精英標(biāo)兵獎。

在競賽期內(nèi)凡個險期交保費達(dá)到2萬元以上的個人,，獎勵春節(jié)團(tuán)圓餐券300元或同等價值的年貨,；,。

5.特別貢獻(xiàn)獎。

在競賽期內(nèi)個險期交保費達(dá)到4萬元以上的個人,，獎勵海南旅游,。

以上獎勵1-3項可以重復(fù)享受，4-5項不重復(fù)享受而且必須是我部的50萬元目標(biāo)達(dá)成后才能享受,，4-5項如本人不愿享受獎勵的,，可由本人指定一人更換自己，但必須是身體健康的成年人,。也可以按旅行社給企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)兌換成現(xiàn)金獎勵,。每件期交保單必須附加一張卡式保單。所有業(yè)績的統(tǒng)計均以當(dāng)期cbps系統(tǒng)出單數(shù)計算,。

1.加大執(zhí)行力度,，各團(tuán)隊要高度重視此次活動，明確目標(biāo),，任務(wù)到人,，號召所有人員行動起來，包括兼職人員,。各團(tuán)隊必須按公司10月9日工作會的要求,，將完成全年期交目標(biāo)作為一項生死存亡的任務(wù)對待，加大拜訪量,，確保競賽目標(biāo)的完成,。

3.各級主管要切實負(fù)起責(zé)任，認(rèn)真召開好富有實效的二次早會,，做好陪訪,、輔導(dǎo)、追蹤,。堅決杜絕負(fù)面,、消極的語言和其內(nèi)耗因素，全體人員時刻只有一個聲音,，那就是：堅決完成50萬的目標(biāo)任務(wù),。

4.加強(qiáng)對各層面銷售人員活動量的追蹤。營銷部經(jīng)理每天對分處以上主管進(jìn)行追蹤,，講師,、組訓(xùn)負(fù)責(zé)對組經(jīng)理進(jìn)行追蹤，經(jīng)理負(fù)責(zé)對本部門重點培養(yǎng)的精英和優(yōu)秀主管進(jìn)行追蹤,，各級主管負(fù)責(zé)對屬員進(jìn)行追蹤并建立追蹤登記表,。通過各級各層面的追蹤，使被追蹤對象每天保持高昂的斗志和激情，帶動全體銷售人員的展業(yè)積極性,。

5.認(rèn)真召開好說明會,。根據(jù)市場需求和客戶需求，召開一場鴻禧說明會和一場鴻鑫說明會,。也可以根據(jù)業(yè)務(wù)伙伴的要求召開家庭說明會,。繼續(xù)借助開展誠信服務(wù)宣傳和調(diào)查問卷，并對新產(chǎn)品進(jìn)行宣導(dǎo),。通過舉辦以上活動，使伙伴有多的準(zhǔn)客戶及轉(zhuǎn)介紹,，使伙伴有目標(biāo),，促成機(jī)率高，增強(qiáng)業(yè)務(wù)員的拜訪自信,，提高伙伴激情,。

6.強(qiáng)化落實，增強(qiáng)責(zé)任感和使命感,，各團(tuán)隊要配合本推動方案,，制定本團(tuán)隊的落實措施，將目標(biāo)分解到各團(tuán)隊及責(zé)任人,。公司對各團(tuán)隊每4天進(jìn)行一次考核,，分析總結(jié)一次，通過強(qiáng)化目標(biāo)管理,，使全體員工都認(rèn)識到以完成全年目標(biāo)為榮,，完不成全年目標(biāo)為恥的責(zé)任感，人人都行動起來,，不達(dá)目標(biāo),，誓不罷休。

目標(biāo)就是勝利,，就是勇爭冠軍,，就是超越自己，精神也是和諧穩(wěn)定,，作為一家成立才一年多的新公司,，如何在激烈的市場競爭中贏得勝利？首先必須不斷地超越自己,，一步一步地爭時間搶速度,，贏得主動才會贏得尊重，才能造就一支和諧的精銳團(tuán)隊,。

魅力就是一種奮斗過程與成果的享受,。享受自己付出勇氣與力量的喜悅，享受世人積極參與和與時俱進(jìn)的快樂。我們都是“快樂的天使”,。是每一個x人不可推卸的神圣責(zé)任與使命,，我們只能成為“運動員”！全力以赴,，積極參與,，主動奉獻(xiàn)，播種愛心,收獲成功!

有競賽規(guī)則,，壽險更有發(fā)展的規(guī)律：高素質(zhì),、高產(chǎn)能、高收入的標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊才是具有競爭力的優(yōu)秀團(tuán)隊,，更是我們追求的目標(biāo),。

精神，努力打造一支壽險系統(tǒng)的“湘軍”,。

以標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊建設(shè)為主線,，充實壯大有效人力為己任，努力實踐“人民保險,、造福于民”的承諾,，整合資源，積極運用各種題材開拓市場,，借x期交萬能險上市的東風(fēng),，全面達(dá)成二季度各項工作目標(biāo)。

1,、以創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊為主線,夯實團(tuán)隊發(fā)展基礎(chǔ),，培育各級主管自我經(jīng)營意識，增強(qiáng)自我經(jīng)營能力,，規(guī)劃職業(yè)愿景,，增強(qiáng)公司凝聚力。

2,、以的上市銷售為契機(jī),，有效激活團(tuán)隊，提高人均產(chǎn)能和活動率,，確保二季度任務(wù)在全面達(dá)成,。

3、以主題為手段,，借勢經(jīng)營,，提升士氣，營造良好的銷售氛圍,，幫助廣大銷售人員增加訪量,，積累客戶，形成業(yè)務(wù)發(fā)展高潮，為全年任務(wù)的實現(xiàn)奠定基礎(chǔ),。

二季度個險考核保費目標(biāo)4500萬,個險類意外險按100%折算,，躉繳按12.5%折算（下同）；季度新增入司人員20xx人,，確保季度末人力不出現(xiàn)負(fù)增長,，季度累計活動人力目標(biāo)6000人。（具體目標(biāo)分解見附件一）,。

1、穩(wěn)定隊伍,，提升士氣：召開一季度總結(jié)表彰暨標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán),。

隊創(chuàng)建啟動大會，培訓(xùn)首批參與標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊建設(shè)的營業(yè)部經(jīng)理,。四月份,，在全省系統(tǒng)全面啟動標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作,。

2,、促進(jìn)訪量，提高業(yè)績：一是充分運用有獎競猜問卷工具積累準(zhǔn)主顧,，為的上市銷售做好客戶積累；二是做好新品上市前的各項準(zhǔn)備工作,，迅速掀起新產(chǎn)品銷售熱潮,，確保四月、五月淡季不淡,。新期交萬能險擬在4月20日上市,。

3,、增員清虛，夯實基礎(chǔ)：各中支公司要充分利用四,、五月的有利時機(jī),，開展形式多樣的增員活動,。省公司將統(tǒng)一強(qiáng)行清退連續(xù)1-4月27日前未出單人員,。

二季度二項指標(biāo)均完成80%以上的部門，按該部門季度個險考核保費×2%×（保費完成率+活動人力完成率）/2給予費用支持，如果保費完成率在80%以上,，而活動人力完成率不低于70%,，則按該部門季度個險考核保費的1%計算?；顒尤肆ν瓿陕首罡咭?20%為限,，同一業(yè)務(wù)員的季度活動率不重復(fù)計算。

1,、進(jìn)一步落實“打造標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)隊及個人”的經(jīng)營理念,，使標(biāo)準(zhǔn)支公司、標(biāo)準(zhǔn)營業(yè)部,、標(biāo)準(zhǔn)營業(yè)組,、標(biāo)準(zhǔn)營銷員的建設(shè)銘記在每一個人的心坎上，并貫穿到一切營銷活動之中,，要求作為任何人做任何事的行動綱領(lǐng)與準(zhǔn)則（標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)企劃案另文下發(fā)）,。

2、高度重視新產(chǎn)品“萬能險”的上市銷售工作,，開展形式多樣的研討會（班）,，總結(jié)經(jīng)驗，全面提升業(yè)務(wù)員萬能險銷售技能,。省企業(yè)將編輯《我和心連心》有獎問答（競猜）,、《迎》專刊,以知識介紹,、公司介紹,、保險觀念宣導(dǎo)為主,配合保險套餐組合計劃等內(nèi)容支持營銷隊伍。

3,、全面推廣新人成長工程,，重點培養(yǎng)新人新主管，不斷創(chuàng)新,，提高新人留存率和晉升率,，實現(xiàn)人力穩(wěn)健增長。

4,、狠抓基礎(chǔ)管理,，做好假日經(jīng)營文章。各機(jī)構(gòu)充分利用“六一”兒童節(jié)契機(jī)積極開發(fā)少兒市場,，省公司將在5月15日前將銷售工具發(fā)至各機(jī)構(gòu),。

5、各部門對《二季度企劃方案》要精心組織,，認(rèn)真宣導(dǎo),，貫徹到位,，緊密追蹤，并配套做好職場布置,。

6,、各級個險部要加強(qiáng)檢查與督導(dǎo)，職場組訓(xùn)抓好落實,，尤其是干部早會,、早會、二次早會的過程管理,，必須嚴(yán)肅紀(jì)律,，抓好抓實。省公司將不定期組成督導(dǎo)小組進(jìn)行考核評分(督查評分表另發(fā))及定期公布及點評,。

7,、各部門個險部要制定二季度工作的實施方案和工作行事歷，于4月10日前上報企業(yè)部郵箱,，同時要結(jié)合市場需求,，認(rèn)真組織活動的宣導(dǎo)和新險種培訓(xùn)，鎖定好市場的目標(biāo)客戶群體,，并迅速組織市場開拓,。

產(chǎn)品促銷活動方案篇十三

活動主題：改善李寧公司營銷策略，加強(qiáng)企業(yè)營銷管理,，制定營銷計劃,，打造李寧品牌效應(yīng),，提升李寧品牌的品質(zhì),，塑造良好的.企業(yè)形象。

活動目的：擴(kuò)大市場份額,，提升企業(yè)業(yè)績,，增加企業(yè)連鎖店數(shù)量，把企業(yè)做大做強(qiáng),，使企業(yè)向多元化發(fā)展,。把握秋季和新生入學(xué)的消費時期，針對秋季時期制定相應(yīng)的營銷策略,。

二,、營銷環(huán)境分析

（一）宏觀環(huán)境分析

1.行業(yè)分析：

眾所周知，運動品牌這一個領(lǐng)域競爭是相當(dāng)激烈的,，除去本國的產(chǎn)品不談,，單就外國品牌就占據(jù)了相當(dāng)一部分市場。要想在眾多的產(chǎn)品中脫穎而出無疑是困難的,。而且大多數(shù)運動品牌的促銷方式都大多相似,，這就更給品牌發(fā)展增加了難度,。

2.市場分析：

在運動品牌市場上，李寧較其他同類產(chǎn)品還是有其優(yōu)勢的,。首先,，它是我們中國人自己的品牌。中國人向來推崇愛國愛民族,，對于自己的品牌總是會有一種莫名的親切感,。其次，李寧的產(chǎn)品質(zhì)量過硬,，而且價格也比較合理,。最后，運動品牌市場發(fā)展前景可觀,，李寧品牌有潛力在其中占據(jù)一席之地,。

（二）消費者分析

1. 現(xiàn)有消費群體的構(gòu)成：

（1）現(xiàn)有消費者的總量：達(dá)到上十萬人 。

（2）.現(xiàn)有消費者的年齡:主要是在16到28歲之間的青少年消費群體,。

（3）現(xiàn)有消費者的職業(yè)：學(xué)生,、工薪階級。

（4）現(xiàn)有消費者的分布：附近的居民和各大高等院校 ,。

2. 現(xiàn)有消費者的消費行為：

（1）購買的頻率：每兩個月一次,。

（2）購買的數(shù)量：主要是以個人購買為主。

（3）購買的地點：專賣店,。

3. 潛在消費者:

(1)潛在消費者的特性:

年齡: 中老年人

職業(yè): 工薪階級

受教育程度：高中以上

(2)潛在消費者被本品牌吸引的可能性：

潛在消費者對本品牌的態(tài)度:僅僅是了解,，對李寧品牌沒有深入的認(rèn)識。 潛在消費者需求的滿足程度：一般,，可以接受,。

（三）產(chǎn)品分析

1. 產(chǎn)品特征分析:

（1）產(chǎn)品種類：李寧產(chǎn)品包括運動鞋、服飾,、帽子,、背包、運動用品及其配件等,。

（2）產(chǎn)品性能：產(chǎn)品主要以運動系列為主,，性能好，舒適度高,，適應(yīng)運動穿著,。

（3）產(chǎn)品質(zhì)量：質(zhì)量滿意度過半，但任需要提高產(chǎn)品質(zhì)量,。

2. 產(chǎn)品定價：nike,、adidas在國內(nèi)運動品牌市場的老大地位短期內(nèi)不可動搖?？墒亲鳛閲a(chǎn)運動品牌的領(lǐng)先者,，比起安踏,、匹克、康威是有一定的優(yōu)勢,，并且和reebok,，converse等國際二線品牌差距不是很大，所以在產(chǎn)品定價上,，應(yīng)采取比其它國產(chǎn)品牌高,、比nike、adidas低的策略,。并且把市場定位在中端市場,，產(chǎn)品價格多為300到550元之間，少數(shù)高端產(chǎn)品定價位于800到900元之間,。

3. 產(chǎn)品的外觀與包裝：加強(qiáng)對產(chǎn)品外觀的設(shè)計和包裝,，使產(chǎn)品在貨架上比同類產(chǎn)品要更醒目，產(chǎn)品的外觀和包裝要與產(chǎn)品的質(zhì)量,、價格和形象相稱,， 產(chǎn)品的外觀和包裝要對消費者產(chǎn)生巨大的吸引力。

企業(yè)與消費者的共鳴狀態(tài),。

5. 產(chǎn)品專業(yè)化：“要做中國的李寧”,，就必須全方位的進(jìn)入體育運動裝備領(lǐng)域，制造籃球,、足球,、羽毛球、兵乓球等專業(yè)運動裝備,，塑造李寧品牌的專業(yè)化形象,。

6. 產(chǎn)品創(chuàng)新：

（1）環(huán)境狀況分析：在國內(nèi)外的各大體育品牌很少做中老年的秋裝，經(jīng)過奧運會洗禮的中國人都知道了李寧,，尤其是中老年人對他的印象非常好,。但是李寧對中老年消費群體一直沒有重視或者是還沒有開始涉足,，所以在這種背景下出擊并占據(jù)中老年體育服裝市場是最好不過的,。

（2）創(chuàng)新策略：“秋季攻略”：

a. 李寧公司將會在今年秋天研發(fā)一套適合中老年在秋季穿戴的服飾。價廉物美,，美而不薄,，薄而不冷。

b. 按照中國的觀念,，如果把一年四季分為人的四個不同階段的話,，而秋季正是人的中老年，而我們的營銷策劃目標(biāo)也正是中老年人,。相信憑借李寧的品牌優(yōu)勢,，再加上高質(zhì)量產(chǎn)品,，親情化服務(wù)，定會在這個時期出其不意,，取得很好的效益并加強(qiáng)李寧的品牌效應(yīng),。

c. 在“中式情人節(jié)”七夕那天退出情侶紀(jì)念款版本的運動鞋和運動服飾，

（四）企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析

（1）消費者認(rèn)識：作為最為成功民族運動品牌,，代表著民族運動品牌的崛起和形象,，

（2）企業(yè)自身的資源：人力資源充足，設(shè)計,、營銷,、管理、策劃團(tuán)隊力量壯大,，

2．企業(yè)的競爭對手：

（2）競爭對手的基本情況：nike等國外知名運動品牌占據(jù)了大部分國內(nèi)市場份

額,，以安踏為代表的晉江系國產(chǎn)運動品牌也占據(jù)一席之地，

3. 企業(yè)與競爭對手的比較：

（1）機(jī)會：所在地區(qū)競爭對手少,，

（2）威脅：競爭對手?jǐn)?shù)量多且壓力大,，可能會進(jìn)駐北京西路，占據(jù)市場份額

三,、營銷現(xiàn)狀和社會分析

隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高,，人民大眾都在追求高品位的精神享受，但物質(zhì)享受仍必不可少,，人們都在追求著健康,，環(huán)保，千里之行始于足下,，一雙好的鞋子,，不僅要穿著美觀，時間長,，更講究的是他對我們腳的保護(hù),，和整個身體的保護(hù)，這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于鞋子本身的價值的,。

據(jù)有關(guān)統(tǒng)計結(jié)果顯示：80%的青少年買過運動鞋,，說明“李寧”的重點市場應(yīng)該放在青年人和運動員身上；68.3%的青少年買過名牌運動鞋,，51.2%的青少年買過“李寧”運動鞋,，說明運動是一種現(xiàn)代潮流，不少人愿意為這種潮流而花錢買雙能在運動場上享受時代氣息的鞋,；在調(diào)查報告中顯示,，“李寧”運動鞋的質(zhì)量和售后服務(wù)是非常令人滿意的，滿意百分比分別為96%和94%,。這說明在運動鞋市場上“李寧”占有很大一部分市場和影響力,。

產(chǎn)品促銷活動方案篇十四

現(xiàn)在的消費者對吃的選擇是多樣的,，大眾消費者對生活質(zhì)量的要求也越來越高，“吃”已不僅僅是為了吃得飽,，已經(jīng)提出了吃得健康,、吃得時尚的想法了!開甜品糖水店創(chuàng)業(yè)好，就是一個的選擇,，甜品作為現(xiàn)代休閑美食的代表,，正在為越來越多的人所接受和喜歡，可是目前國內(nèi)甜品行業(yè)的現(xiàn)狀卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法滿足人們的消費需要,。

那么,，甜點店創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)該如何寫呢?計劃書應(yīng)該具備哪些要素呢?筆者特為創(chuàng)業(yè)的朋友們提供一份創(chuàng)業(yè)計劃書范本，供各位創(chuàng)業(yè)者參考借鑒,。

一,、定位。

一般甜點都是小孩子喜歡吃的,，但是我并不想只把甜點的市場目標(biāo)投放在兒童身上,，要讓男女老少們都喜歡吃甜點，甜點要全是diy手工現(xiàn)做現(xiàn)賣的,，要做到甜而不膩,、入口不淡，并且還會搭配上自己調(diào)配的果汁,，做到營養(yǎng)全面,、好吃又美味。

二,、投資分析,。

我要按照自己手頭上的資本來策劃接下來的事情，最初的資金是有20萬,，甜品店可承受的租金范圍在一個月4000以內(nèi),，而且環(huán)境又要處于鬧市，租金是一個月付一次或者是三個月付一次,。

三,、裝璜與設(shè)計。

既然地處鬧市,，不管店面大小,，一定要精致，因為人的食欲一般與環(huán)境有關(guān),。我個人比較喜歡在墻上貼一些漫畫之類的，我可以借鑒過來在店里的墻壁上貼上一些本店的招牌diy甜點,、果汁一類的,，并附上詳細(xì)的介紹,，(例如：甜點的做法、口感……)供客人參考,。一開始如果因為店里小的緣故而不能供應(yīng)客人休息下來好好品嘗我們甜品,，沒關(guān)系，可以在客人買甜點時贈送一個我們diy親手制作的可愛小人偶作為補(bǔ)償,，并且向客人解釋原因,。等后面生意做大了，在慢慢擴(kuò)大店面,，來歡迎更多的新老顧客,。

四、經(jīng)營品種,。

主營：各種營養(yǎng)甜點,、各種不同口味冰淇淋、果汁,、奶茶……,。

五、經(jīng)營特色,。

本店的特色就是所有甜點,、果汁、奶茶,、冰淇淋……全是本店專業(yè)員工diy現(xiàn)做現(xiàn)賣,。并且甜點是按照國家營養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)來進(jìn)行制作，象很多女生喜歡吃甜點,，可是又非常怕胖,，便視甜點為洪水猛獸一般，但是我們卡卡沫diy甜點不一樣,，我們有自己的品牌,，我們每一款甜點都是經(jīng)過營養(yǎng)師的鑒定，只有具有國家營養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)的甜點,，我們才會推銷上市,。

六、經(jīng)營方式,。

(1)在剛開店期間可以先打出廣告,，告訴廣大顧客我們卡卡沫甜品店在做促銷活動，凡是購買任何一樣甜點都打8折,，只有把廣告做好了,，才會有更多的人知道我們卡卡沫甜點。

(2)實行會員辦卡制，在我們店里買滿100元或者是積分有達(dá)到200分便可免費辦一張會員卡,，會員在重大節(jié)日于活動期間可享受7,。5折優(yōu)惠，買滿50元送一款自調(diào)果汁或者領(lǐng)取精美小飾品一份,。

(3)我們每次制作出新口味甜點不會直接拿出來賣,，而是先進(jìn)行免費試吃活動，讓廣大顧客品嘗,，并且讓每一位品嘗的顧客留下對新款甜點的意見,、是否喜歡新款甜點……等一系列問題，等統(tǒng)計出廣大顧客的意見之后我們店在決定是否將新款甜點正式上市,。

七,、銷售服務(wù)。

八,、誠信待客,。

(1)在本店買到過期不新鮮的任何一樣產(chǎn)品，我們退雙倍錢并且免費贈送10份最新鮮的招牌甜點以示賠償,。

(2)對于顧客的外送甜點一定準(zhǔn)時送到,，決不拖延時間，保證讓顧客吃到最新鮮的甜點,，如果中途出現(xiàn)意外或者突發(fā)狀況,，一定第一時間告訴顧客沒有將甜點送到的原因，并且事后做雙份賠償,。

開甜品糖水店創(chuàng)業(yè),，享受最甜蜜的事業(yè)這才是現(xiàn)代人創(chuàng)業(yè)的選擇，用甜品來品味我們的生活,，將精致,、營養(yǎng)、美味,、健康的甜品和甜品的理念不斷的發(fā)展出去,，就是在不斷的匯聚財富，選擇的正確的創(chuàng)業(yè)之路成就你美好的事業(yè)吧,。

一,、品牌產(chǎn)品簡介。

diy蛋糕并不是新事物,，成都第一家diy蛋糕店經(jīng)營至今已經(jīng)近5年之久,，類似的diy蛋糕店在也相繼崛起。顧客不需要任何西點基礎(chǔ),，就可以自己親手制作一款相當(dāng)于酒店級別的蛋糕,。店內(nèi)可以親手制作diy蛋糕,，巧克力，餅干,，果凍布丁,，曲奇,，派，蛋撻，泡芙(還可以弄夏日冰飲),，等,。但主打產(chǎn)品是蛋糕diy,，同時還是要出售成品和定做制品,。

該店取名為食樂坊,，意為在制作的過程也是一種快樂的享受。

二,、環(huán)境分析,。

(一)外部環(huán)境分析。

1,、競爭并不激烈,，有較大的發(fā)展空間。

3,、店鋪新鮮獨特,，價格能獲得眾人信賴的口碑并接受，容易吸引各個階層消費者,，面向的人群廣泛,，受淡季旺季影響不大。

(二)內(nèi)部環(huán)境分析,。

提供溫馨的環(huán)境,，融洽的氣氛，齊全的設(shè)備,、安全衛(wèi)生有保障的材料,、專業(yè)的老師，有保障的服務(wù),。

(三)swot分析,。

1、優(yōu)勢：

具備一定的專業(yè)知識,，了解顧客的心理需求,，而其他經(jīng)營者缺少經(jīng)營意識，不善于了解,，分析市場,，經(jīng)營方式僵化。

2、劣勢：

蛋糕的口味十分有限,，需要不斷推陳出新來迎合顧客的口味的變化,，還需要靠各種不同的營銷手段去吸引回頭客。由于缺少經(jīng)營經(jīng)驗,，預(yù)期前期投入的成本會比較高,，價格稍高，新近入市場得到消費者的認(rèn)可尚需一段時間,。

3,、威脅：

4、機(jī)會：

投資額又不高,，操作簡單,，占地面積小，非常適合小本經(jīng)營主義者,。在陽光城雖然有多家蛋糕店,，但并沒有此項目，填補(bǔ)市場空缺,，空間大,。

三、明確的營銷目標(biāo),。

不采取加盟方式,，而是以直營方式先把小店做起，然后做成加盟店,，打造自己的品牌,，樹立自己的行業(yè)地位。自制與定制相結(jié)合將成為我店個性化服務(wù)的兩條主線,。

四,、市場策劃。

(一)市場調(diào)研,。

越來越多的人重視閑暇時間和舒適的環(huán)境,，因此如蛋糕點心等便利食品將會很受歡迎。開家特別的甜點店,，為不愛吃咸而愛吃甜點和愛喝飲料的人提供了一個輕松氛圍的港灣,。投資不大，風(fēng)險小,。就飲食行業(yè)而言,，每年并沒有淡季可分。在幾萬人學(xué)生中,，每天都有學(xué)生生日,。大而單一的蛋糕房已經(jīng)滿足不了廣大學(xué)生的需求,。(有淡旺季之分，但是可以增加所賣東西,，以平衡個季節(jié)收支),。

(二)市場細(xì)分。

按照最初標(biāo)的客戶年齡定位為5-70歲消費人群,。

半主動消費人群為：5-__年齡段人群;其余為被動消費人群,。

不僅要走diy路線，也要成品出售和定制,。

(三)目標(biāo)市場選擇,。

目標(biāo)市場的確定很大程度上由周邊環(huán)境決定,。由于diy蛋糕面向的顧客群是年輕人,，所以目標(biāo)客戶就是學(xué)生。

(四)市場定位,。

價格偏高,，口味獨特，制作過程獨特,。

(五)市場策略,。

根據(jù)市場需求的不同，采用無差異化策略和差異化策略,。

五,、營銷組合分析。

(一)產(chǎn)品策略,。

提供舒適的場地與齊全的材料設(shè)備,，有專人指導(dǎo)，顧客可以自己的需要選擇不同材料做蛋糕,，為親人,、為愛人、為孩子,、為朋友,、為自己，親手做蛋糕的感覺非同尋常,，展示自己的創(chuàng)作才能,。也可制作巧克力，餅干,，果凍布丁,，曲奇，派,，蛋撻,，泡芙等,。同時還是要出售成品和定做制品。巧克力慕斯,、冰淇凌水果蛋糕,、紅豆蛋撻是本店的特色。與普通糕點房不同是顧客diy才是我們的主打,。提供產(chǎn)品與服務(wù)的雙重享受,，感受到店員絕佳的微笑服務(wù)，且店員要統(tǒng)一著裝才能給人正規(guī)標(biāo)準(zhǔn)的形象,。

(二)價格策略,。

價格是經(jīng)濟(jì)環(huán)境中的一個敏感因素。市場價格對競爭力的影響,，并不可小看,。顧客購買力有限，對價格十分敏感,?；旧蟽r格必須得使得大眾都能接受。如果價格要調(diào)整,，在價格提高的同時,，也必須在服務(wù)質(zhì)量方面得到提高。顧客diy蛋糕會根據(jù)制作的尺寸大小定價在60-200圓內(nèi),，其他diy成品做適當(dāng)定價,。店內(nèi)成品與其他糕點房售價差不多。

細(xì)分收費方式為一般蛋糕基礎(chǔ)材料最低收費為50元,，可根據(jù)蛋糕尺寸大小再做價格調(diào)整,。其中包括所需材料、顧客自行配料(稱重量),、自行加工,，商店提供加工設(shè)備、圍裙和方法指導(dǎo),，包裝,，本店提供一條龍式服務(wù)。所有的費用都已計入材料中,，但一次性的帽子和手套圍裙要另收費5元,。

在特別節(jié)日情人節(jié)圣誕七夕節(jié)時等好時節(jié)可根據(jù)市場環(huán)境作適當(dāng)調(diào)整，主要是推出各種活動來吸引顧客,。

(三)渠道策略,。

采用傳統(tǒng)的店面直銷，選址要靠近學(xué)?；蛉肆髁枯^大的商業(yè)區(qū),。店面裝修要采用透明玻璃墻,，最好能讓人看見店內(nèi)情況，這也比較能吸引顧客,。嘗試跟不同機(jī)構(gòu)合作,，增加訂制品的銷售量如婚慶公司、酒會策劃公司等,。當(dāng)做到一定規(guī)模的時候,，可以開網(wǎng)店銷售定制蛋糕并在兩公里以內(nèi)送貨上門，網(wǎng)點與店面兩者相結(jié)合,，能讓銷售量得到保障,。

(四)促銷策略。

六,、營銷預(yù)算,。

預(yù)計50000元。

設(shè)備投資：

房租3000元,，押金6000元,。

門面裝修(包括店面裝修、燈箱,、音響)約10000元。

較忙時可在高校招聘兼職,。

機(jī)器設(shè)備最大的投資：5000元,。

廣告媒介費用：__元.

(巧克力店通過我的分析，房租一年為10000.,，裝修包括燈,，瓷磚，門面,，屋內(nèi)墻3000,，桌椅，收銀,，空調(diào),，冰箱)。

一,、活動背景,。

母親節(jié)是一個感恩母親的節(jié)日，正與中國人的孝道情感相吻合,，非常適合促銷活動的開展,，同時，五一促銷的縮水,，正好可以由母親節(jié)促銷活動做為后補(bǔ),。

二,、活動目的。

提高銷量,，塑造形象,。

加速母親節(jié)的熱烈氣氛，傳遞母親節(jié)感恩母親的情結(jié),，提高人們對于母親節(jié)的重視,，同時薄利多銷的方式來做十全母親節(jié)蛋糕，提高銷量及店形象,。

四,、活動主題。

甜蜜母親的心,。

1,、價格(薄利多銷)。千份十全甜蜜蛋糕,，低價甜蜜母親節(jié),，每份母親節(jié)蛋糕以十元的價格銷售，并送康乃馨一支,。

2,、抽獎：凡是在母親節(jié)期間在店內(nèi)購物的客戶都可以抽獎，獎品是__門票一張,。

3,、制定母親節(jié)套餐蛋糕，贈送全家福照片或紅酒一瓶,。

六,、活動宣傳。

1,、宣傳單,，dm單，在各大超市,、商場,、學(xué)校、白領(lǐng)聚集區(qū)發(fā)放,。

2,、店內(nèi)吊旗、彩條,、展板宣傳;店外海報,。

3、電臺宣傳,。

七,、活動預(yù)算,。

1、促銷禮品的準(zhǔn)備要到位,。

2,、促銷人員到崗到位，確保蛋糕促銷正常進(jìn)行,。

3,、前臺接待人員要做好培訓(xùn)，引導(dǎo)解決客戶制定蛋糕及促銷活動的解答問題,。

常見的促銷有消費后贈送代金卷,，贈送盒裝牛奶。但這些是有人氣基礎(chǔ)的店增加銷量的常用方式,。你要聚人氣的話可以選擇：

1,、到人流量大的地方派發(fā)代金卷;。

2,、店內(nèi)推出好吃但低價值的小糕點,，制作這個小糕點的免費領(lǐng)用券對外分發(fā)贈送。

3,、十一限時折扣銷售;,。

4、做區(qū)域團(tuán)購,。

一.活動背景,。

1.隨著季節(jié)變化蛋糕行業(yè)稍微進(jìn)入淡季.為了不影響蛋糕店的整個銷售業(yè)績，也為了更好的打開市場作此活動.

2近的雙龍蛋糕店,、精工西餅屋、小市場的門臉蛋糕店….對我們多少都有些沖擊,，盡量把沖擊力降到最低.

3.產(chǎn)品的同質(zhì)化越來越明顯.我們要有自己的創(chuàng)新和吸引點證產(chǎn)品質(zhì)量做到最好達(dá)到客人滿意度.

二.活動目的,。

1.打開周圍市場擴(kuò)大本店品牌知名度.

2.提高蛋糕店的銷售業(yè)績.

3.提高員工積極性和員工個人收入.使“多勞多得.人人拿獎勵’的方針落實.

三.活動主題。

積分兌換生日蛋糕,。

生日蛋糕享受八折優(yōu)惠,。

四.活動時間。

20__年3月20-沒有期限[如有改動另行通知],。

六.活動利益點,。

1.積分滿200贈八寸鮮奶蛋糕一個。

2.積分滿300贈十寸鮮奶蛋糕一個,。

3.積分滿400贈十二寸鮮奶蛋糕一個,。

七.銷售預(yù)測價格。

略

一,、產(chǎn)品準(zhǔn)備,。

店慶活動為期三天,，為了保證店慶期間的產(chǎn)品供應(yīng)，蛋糕店根據(jù)自身情況分別從產(chǎn)品數(shù)量和種類兩方面做準(zhǔn)備,。

店慶期間大力度的優(yōu)惠活動必然帶動銷售量的劇增,，根據(jù)餅干等糕點類食品存儲時間長的特征，三味奇提前10天開始下單子,，生產(chǎn)此類產(chǎn)品,，以保證供應(yīng)量。

客戶多選擇經(jīng)濟(jì)實惠型產(chǎn)品,，根據(jù)這個情況,，在準(zhǔn)備產(chǎn)品時把糕點類、吐司類和現(xiàn)烤類產(chǎn)品的比例各占二分之一,，以適應(yīng)客戶的消費需求,。

二、宣傳推廣,。

在宣傳推廣方面,，蛋糕店分別從店面海報、吊旗,、店面設(shè)計,、宣傳頁等方面進(jìn)行推廣宣傳。根據(jù)此次活動設(shè)計了“溫暖一冬,，只因有你”為主題的海報,，海報詳盡介紹了此次活動的優(yōu)惠內(nèi)容，并懸掛于店內(nèi)醒目位置,，不僅介紹店慶內(nèi)容也起到烘托氣氛的作用,。對于店內(nèi)的設(shè)計，在櫥窗位置布置了可愛的毛絨玩具,，營造出溫馨的氛圍;在進(jìn)店處擺放了優(yōu)惠活動贈送的禮品,，吸引客戶了解店內(nèi)優(yōu)惠活動。

在宣傳頁派發(fā)這項推廣上,，也要頗費心思,。為了防止派發(fā)時間過早人們遺忘，宣傳頁的派發(fā)在活動前的2—3天開始,，并遵循由遠(yuǎn)及近的原則,，在派發(fā)的最后時間主抓附近客戶群，沿街店面等固定人群,。

三,、人員安排。

在人員安排之前首先對店內(nèi)人員進(jìn)行培訓(xùn)，讓其詳細(xì)熟知本店的活動內(nèi)容,，并能精確運用話術(shù)表達(dá),。針對人員安排，專人負(fù)責(zé)專崗,。新員工可以負(fù)責(zé)相對簡單的面包崗,，業(yè)務(wù)熟練的老員工負(fù)責(zé)蛋糕崗、會員卡卡品銷售,。為了更好的烘托氣氛,，安排專人負(fù)責(zé)店內(nèi)廣播宣傳，顧客在店面附近即可通過音響了解店內(nèi)的活動,。

此次具體的活動方案主要從買一贈一,、代金券、會員充值等方面吸引客戶消費,。1.現(xiàn)金消費面包西點滿30元返20元代金券,，多買多送;2.生日蛋糕現(xiàn)金購買或預(yù)訂均可享受買一贈一活動;3.會員充值優(yōu)惠，除多送金額以外,，更有精致口杯,、卡通公仔等禮品贈送。以此穩(wěn)定客源,，增加銷售量,。

產(chǎn)品促銷活動方案篇十五

贈品的選擇必須符合以下原則條件：

1、易于了解贈品是什么,，值多少錢,，須讓顧客一看便知。

2,、具有購買吸引力,。

3、盡可能挑選有品牌的贈品,。

4,、要選擇與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的贈品。

5,、緊密結(jié)合促銷主題。

6,、贈品要力求突出,，最好不要挑零售店正在銷售的商品作為贈品。如果所選的贈品相當(dāng)平凡,，最好在贈品上印上公司品牌,，商標(biāo)或標(biāo)志圖案，以突出贈品的獨特性。

二,、免費樣品派發(fā),。

（一）實施的主要方法：

1、隨dm信函直接郵寄目標(biāo)消費者,。

2,、入戶派送。

3,、目標(biāo)消費者聚集的公共場所內(nèi)派送,。

4、媒體分送,。

5,、零售點派送。

6,、選擇非競爭性商品來附送免費樣品,。

（二）優(yōu)點：創(chuàng)造高試用率及驚人的品牌轉(zhuǎn)變率，促使試用者成為現(xiàn)實購買者的可能性高,。

1,、將產(chǎn)品信息直接展現(xiàn)在消費者面前，變被動接受為主動了解信息,。

2,、口碑效應(yīng)明顯。

3,、有利于樹立企業(yè)形象,。

4、有關(guān)產(chǎn)品的信息是全真的,。

（三）實施要點：

1,、適合產(chǎn)品：

(1)大眾化的日用品，最好是每個人都可能用到它,，且使用頻率高的,。

(2)產(chǎn)品成本應(yīng)較低或可制成小容量的試用包裝。此外,，有短使用期限的產(chǎn)品不適合使用此促銷方式,。

(3)派發(fā)品要有獨立品牌，并有一定的知名度,。

2,、設(shè)置監(jiān)察制度，監(jiān)督派送效果,。

3,、根據(jù)企業(yè)營銷策略定具體的派送區(qū)域,。

4、在產(chǎn)品旺銷季節(jié)派發(fā),。

5,、一個月內(nèi)，派發(fā)若覆蓋目標(biāo)區(qū)域80%左右的家庭數(shù)便較為理想,。

6,、在新產(chǎn)品上市廣告前3至5周，同時零售終端鋪貨率達(dá)到50%時,，才可執(zhí)行免費派送,。

7、要防止漏派,，重派,，偷竊，偷賣派送品的現(xiàn)象,。

8,、派送品的規(guī)格大小，通常讓消費者能體驗出商品利益的分量就可以了,。包裝應(yīng)以原產(chǎn)品包裝色彩要統(tǒng)一,，便于消費者去零售點指定購買。

9,、注意派送人員的形象及語言美,，統(tǒng)一標(biāo)識，并培訓(xùn)以產(chǎn)品知識,。

三,、折價券。

（一）針對消費者的折價券主要散發(fā)方式：

1,、直接送予消費者,。

2、媒體發(fā)放,。

3,、隨商品發(fā)放。

4,、促銷宣傳單發(fā)放,。

（二）實施要點：

1、折價券的設(shè)計,，通常按照紙幣的大小形狀來印制,。折價券的信息傳達(dá)應(yīng)清晰，以引人注目,。內(nèi)容應(yīng)用簡單的文字將使用方法，限制范圍，有效期限,，說明文案一一描述,。如果能加上一段極具銷售力的文案訴求以鼓勵消費者使用，效果更佳,。

2,、選擇好兌換率高的遞送方式，報紙雖然是目前最常使用的遞送工具,，但包裝內(nèi),，包裝上折價券的兌換率卻是報紙的六至十倍。

3,、充分考慮折價券的到達(dá)率,。消費者對商品的需要度，對品牌認(rèn)知度,，品牌忠誠度,，品牌的經(jīng)銷能力，折價券的折價條件,，使用地區(qū)范圍,，競爭品牌的活動內(nèi)容，促銷廣告的設(shè)計與表現(xiàn)等影響兌換率的問題,，制定相應(yīng)的措施,。

4、折價券的面值通過大多數(shù)研究獲悉,，零售價10%至30%的金額是理想的折價券面值,，也能獲得最好的兌換率。

5,、盡量避免誤兌發(fā)生：

（1）限制每次購物僅使用一張折價券,。回收后,，上交公司統(tǒng)一銷毀,。

（2）折價券的價值不宜過高。以免不法份子偽造獲利,。

（3）單一品牌的折價券,，其價值不應(yīng)超過產(chǎn)品本身的價值。

（4）折價方法清晰易懂,，務(wù)必讓分銷店易于處理和承兌,。

(5)限制在某一特定商店或連鎖店使用。

四,、減價優(yōu)惠,。

(一)實施要點：

1,、減價優(yōu)惠至少要有15%至20%的折扣，并要有充分的理由,，才能吸引消費者的購買,。如果是低市場占有率的產(chǎn)品，應(yīng)對領(lǐng)導(dǎo)品牌付出更高的減價優(yōu)惠,，才能增加銷售效果,。此外新品牌運用效果要優(yōu)于舊品牌，當(dāng)減價只有6%至7%時,，只能吸引某些老顧客的注意,。

2、減價標(biāo)示的.設(shè)計,，要把原價及減價后的現(xiàn)價同時標(biāo)注,，形成顯明的對比，標(biāo)示牌的大小,，講求美觀,，清晰，但要不影響消費者對商品的觀察,。

3,、減價優(yōu)惠不易過度頻繁使用，否則會有損品牌形象,。

4,、消費者購物心理有時候是“買漲不買落”，要把握時機(jī)利用消費者此心理來促銷產(chǎn)品,。

5,、特別注意現(xiàn)場的安全管理。

五,、自助獲贈自助獲贈是指顧客將購買某種商品的證明附上少量的金錢換取贈品的形式,。

（一）優(yōu)點：

1、不受季節(jié)限制,，全年任何時間都適合,，也可根據(jù)各種不同的市場狀況，靈活變化,。

2,、花費低，易處理,。

3,、可提高品牌形象。

4,、用以強(qiáng)化廣告主題,。

5,、用以回饋目前使用者并維護(hù)品牌忠誠度。

（二）實施要點：

1,、需要媒體廣告配合,。

2、贈品價值通常選擇低價品,。最理想的兌換贈品付費，應(yīng)是比贈品市面零售價低30%至50%,，大部分的付費贈品以10至80元為主要范圍,。

3、效果反應(yīng)：一般兌換率不會超過此活動的總媒體廣告發(fā)布率的1%,。最主要的影響兌換率的因素在于贈品的好壞,，顧客階層，商品的售價和促銷優(yōu)待價值的認(rèn)同等等,。

4,、出色的自助獲贈促銷活動，關(guān)鍵在于所提供的贈品只能從此次贈送中獲得,，決無法從別處尋到,。

5、限制兌換地點,。

六,、退款優(yōu)惠。

退款優(yōu)惠是指消費者提供了購買商品的某種證明之后,，參與摸彩,，根據(jù)摸彩的獎額退還其購買商品的全部或部分金額。

七,、以舊換新,。

以舊換新是指消費者在購買新商品時，如果能把同類舊商品交給商店,，就能折扣一定的價款,，舊商品起著折價券的作用；如果消費者沒有舊商品,，新產(chǎn)品就只能原價售出,。

（一）目的。

主要是為了消除舊商品形成的銷售障礙,，免得消費者因為舍不得丟棄尚可使用的舊商品而不買新產(chǎn)品,。

（二）優(yōu)點。

1,、能消除新產(chǎn)品銷售的障礙,。

2,、能提高一個非名牌商品在市場上的競爭力。

3,、以舊換新實際上是變相降價,，但能避免直接降價帶來的副作用。

（三）缺點,。

2,、促銷范圍狹窄。只適用于促銷高,，中檔耐用品消費品,。

3、操作較麻煩,。

（四）實施要點：

1,、如何對舊商品折價。

一般考慮以下因素：

（1）新商品定價高,，銷售利潤高,，舊商品的折價幅度也可高些。

（2）如果同類競爭性商品也在搞促銷活動,，那么折價幅度可高些,。反之，可以降低一些,。

（3）名牌商品,，折價幅度可低一些。非名牌,，可高一些,。

2、對舊貨確定不同的折價標(biāo)準(zhǔn),。

3,、必要的時候，向消費者公布回收來的舊貨去向,。

4,、回收來的舊貨盡可能加以利用，以降低促銷成本,。

5,、選擇促銷時機(jī)。

6,、為方便消費者,，可將此活動納入社區(qū)推廣活動中。

八、合作廣告,。

合作廣告是指通過合作和協(xié)助方式,，贏得經(jīng)銷商的好感和支持，促使他們更好地推銷本公司的產(chǎn)品,。

九,、聯(lián)合促銷。

優(yōu)點,。

1,、可消除或緩解銷售競爭，使不同行業(yè)的企業(yè)聯(lián)合建立起強(qiáng)有力的市場地位,。

2,、讓新產(chǎn)品h可以搭已被大眾接受的產(chǎn)品m的便車，直奔消費者的內(nèi)心和意識之中,。

一、建立促銷目標(biāo),。

促銷目標(biāo)概括來說有兩大類：短線速銷和長期效果,。

（一）短線速銷一般可通過三個途徑達(dá)到此目的。

1,、提高購買的的人數(shù)常用方法：pop推廣,，競賽，減價優(yōu)惠,，免費試用等,。

2、提高人均購買次數(shù)常用方法：贈品,，折價券,，減價優(yōu)惠，酬謝包裝等,。

3,、增加人均購買量常用方法：折價券，減價優(yōu)待,，贈品,，酬謝包裝等。

（二）長期效果常用方法：競賽和贈品,。

在選擇促銷工具時要考慮以下因素：

1,、促銷目標(biāo)：特定的促銷目標(biāo)往往對促銷工具的選擇有著較為明確的條件制約和要求，從而規(guī)定著促銷工具選擇的可能范圍,。

2,、產(chǎn)品特性。

3,、消費者的消費心理及消費習(xí)慣,。

4,、促銷對象（消費者，經(jīng)銷商,，零售商）,。

5、競爭對手的情況,。

6,、促銷預(yù)算。

1,、促銷形式即采用何種促銷形式,。

2、促銷范圍分為兩項內(nèi)容：產(chǎn)品范圍和市場范圍,。

3,、確定折扣率要對以往的促銷實踐進(jìn)行分析和總結(jié)，力求引起最大的銷售反應(yīng),。并結(jié)合新的環(huán)境條件確定適合的刺激程度,。

4、選擇促銷對象,。

5,、促銷媒介的選擇。

6,、促銷時間的選擇包括：何時促銷,，何時宣布，持續(xù)時間及頻率等,。

7,、促銷預(yù)算的分配。

8,、確定促銷的期限和條件,。

四、試驗,，實施和控制方案通過試驗來確定促銷工具的選擇是否適當(dāng),，刺激程度是否理想，現(xiàn)有的途徑是否有效,。

可采用詢問消費者,，填調(diào)查表。經(jīng)試驗后與預(yù)期相近,，便可進(jìn)入實施階段,。在實施中要精心注意和監(jiān)測市場反應(yīng)，并及時調(diào)整促銷方案，保持良好的實施控制,，以順利實現(xiàn)預(yù)期的方案和效果,。

1、在確定促銷目標(biāo)和預(yù)算后,，才推出促銷計劃,。

2、只有選好正確的促銷工具,，才能實現(xiàn)目標(biāo),。

3、促銷對象必須針對促銷商品的目標(biāo)消費人群,。

5,、參與促銷活動的條件要求不要過多。

6,、注意與其他營銷溝通工具整合運用,。（如廣告，人員推銷,，公關(guān)）,。

一、活動背景,。

市場狀況、競爭狀況,、對手采取的營銷方式等,。

一、活動目的,。

區(qū)域范圍,、產(chǎn)品范圍。

三,、活動時間,。

四、活動形式及步驟,。

五,、媒體廣告配合。

六,、費用預(yù)算,。

七、促銷效果評估,。

產(chǎn)品促銷活動方案篇十六

目標(biāo)就是勝利,，就是勇爭冠軍，就是超越自己，精神也是和諧穩(wěn)定,，作為一家成立才一年多的新公司,，如何在激烈的市場競爭中贏得勝利？首先必須不斷地超越自己,，一步一步地爭時間搶速度,，贏得主動才會贏得尊重，才能造就一支和諧的精銳團(tuán)隊,。

魅力就是一種奮斗過程與成果的享受,。享受自己付出勇氣與力量的喜悅，享受世人積極參與和與時俱進(jìn)的快樂,。我們都是“快樂的天使”,。是每一個x人不可推卸的神圣責(zé)任與使命，我們只能成為“運動員”,！全力以赴,，積極參與，主動奉獻(xiàn),，播種愛心,收獲成功!

有競賽規(guī)則,，壽險更有發(fā)展的規(guī)律：高素質(zhì)、高產(chǎn)能,、高收入的標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊才是具有競爭力的優(yōu)秀團(tuán)隊,，更是我們追求的目標(biāo)。

精神,，努力打造一支壽險系統(tǒng)的“湘軍”,。

以標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊建設(shè)為主線，充實壯大有效人力為己任,，努力實踐“人民保險,、造福于民”的承諾，整合資源,，積極運用各種題材開拓市場,，借x期交萬能險上市的東風(fēng)，全面達(dá)成二季度各項工作目標(biāo),。

1,、以創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊為主線,夯實團(tuán)隊發(fā)展基礎(chǔ)，培育各級主管自我經(jīng)營意識,，增強(qiáng)自我經(jīng)營能力,，規(guī)劃職業(yè)愿景，增強(qiáng)公司凝聚力,。

2,、以的上市銷售為契機(jī),，有效激活團(tuán)隊，提高人均產(chǎn)能和活動率,，確保二季度任務(wù)在全面達(dá)成,。

3、以主題為手段,，借勢經(jīng)營,，提升士氣，營造良好的銷售氛圍,，幫助廣大銷售人員增加訪量,，積累客戶，形成業(yè)務(wù)發(fā)展高潮,，為全年任務(wù)的實現(xiàn)奠定基礎(chǔ),。

二季度個險考核保費目標(biāo)4500萬,個險類意外險按100%折算，躉繳按12.5%折算（下同）,；季度新增入司人員20xx人,，確保季度末人力不出現(xiàn)負(fù)增長，季度累計活動人力目標(biāo)6000人,。（具體目標(biāo)分解見附件一）,。

1、穩(wěn)定隊伍,，提升士氣：召開一季度總結(jié)表彰暨標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán),。

隊創(chuàng)建啟動大會，培訓(xùn)首批參與標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊建設(shè)的營業(yè)部經(jīng)理,。四月份,，在全省系統(tǒng)全面啟動標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作。

2,、促進(jìn)訪量，提高業(yè)績：一是充分運用有獎競猜問卷工具積累準(zhǔn)主顧,，為的上市銷售做好客戶積累,；二是做好新品上市前的各項準(zhǔn)備工作，迅速掀起新產(chǎn)品銷售熱潮,，確保四月,、五月淡季不淡。新期交萬能險擬在4月20日上市,。

3,、增員清虛，夯實基礎(chǔ)：各中支公司要充分利用四,、五月的有利時機(jī),，開展形式多樣的增員活動,。省公司將統(tǒng)一強(qiáng)行清退連續(xù)1-4月27日前未出單人員。

二季度二項指標(biāo)均完成80%以上的部門,，按該部門季度個險考核保費×2%×（保費完成率+活動人力完成率）/2給予費用支持,，如果保費完成率在80%以上，而活動人力完成率不低于70%,，則按該部門季度個險考核保費的1%計算,。活動人力完成率最高以120%為限,，同一業(yè)務(wù)員的季度活動率不重復(fù)計算,。

1、進(jìn)一步落實“打造標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)隊及個人”的經(jīng)營理念,，使標(biāo)準(zhǔn)支公司,、標(biāo)準(zhǔn)營業(yè)部、標(biāo)準(zhǔn)營業(yè)組,、標(biāo)準(zhǔn)營銷員的建設(shè)銘記在每一個人的心坎上,，并貫穿到一切營銷活動之中，要求作為任何人做任何事的行動綱領(lǐng)與準(zhǔn)則（標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)企劃案另文下發(fā)）,。

2,、高度重視新產(chǎn)品“萬能險”的上市銷售工作，開展形式多樣的研討會（班）,，總結(jié)經(jīng)驗,，全面提升業(yè)務(wù)員萬能險銷售技能。省企業(yè)將編輯《我和心連心》有獎問答（競猜）,、《迎》?？?以知識介紹、公司介紹,、保險觀念宣導(dǎo)為主,配合保險套餐組合計劃等內(nèi)容支持營銷隊伍,。

3、全面推廣新人成長工程,，重點培養(yǎng)新人新主管,，不斷創(chuàng)新，提高新人留存率和晉升率,，實現(xiàn)人力穩(wěn)健增長,。

4、狠抓基礎(chǔ)管理,，做好假日經(jīng)營文章,。各機(jī)構(gòu)充分利用“六一”兒童節(jié)契機(jī)積極開發(fā)少兒市場，省公司將在5月15日前將銷售工具發(fā)至各機(jī)構(gòu),。

5,、各部門對《二季度企劃方案》要精心組織,，認(rèn)真宣導(dǎo)，貫徹到位,，緊密追蹤,，并配套做好職場布置。

6,、各級個險部要加強(qiáng)檢查與督導(dǎo),，職場組訓(xùn)抓好落實，尤其是干部早會,、早會,、二次早會的過程管理，必須嚴(yán)肅紀(jì)律,，抓好抓實,。省公司將不定期組成督導(dǎo)小組進(jìn)行考核評分(督查評分表另發(fā))及定期公布及點評。

7,、各部門個險部要制定二季度工作的實施方案和工作行事歷,，于4月10日前上報企業(yè)部郵箱，同時要結(jié)合市場需求,，認(rèn)真組織活動的宣導(dǎo)和新險種培訓(xùn),，鎖定好市場的目標(biāo)客戶群體，并迅速組織市場開拓,。