每個人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí),、工作和生活中寫一篇文章,。寫作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想,、想象,、思維和記憶的重要手段,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎,？以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，歡迎大家分享閱讀,。

經(jīng)銷商會議發(fā)言稿篇一

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),，各位朋友，同仁：

大家好,！

說到選擇品牌,，那么我們就要選擇品牌的賣點。金立品牌的賣點在哪里呢,？對于我個人而言,，我最看中"質(zhì)量與氣勢"這兩點。通過這些年的銷售經(jīng)歷,，使得我發(fā)現(xiàn)了金立品牌與其他手機品牌的不同點,。第一點，通過比較發(fā)現(xiàn),，金立手機材料工藝上乘,，這是保證銷量好壞的前提，而且不斷完善的售后服務(wù),，使得我們經(jīng)營更放心,，更省心，更和金立品牌知心,。第二點,，金立手機在國內(nèi)手機市場中名氣響亮，氣勢如虹,！在國內(nèi)手機行業(yè)中,，年年名列前矛！而且現(xiàn)在的用戶品牌意識和購買能力在不斷提升：品牌產(chǎn)品,，必將成為顧客的主流選擇,。結(jié)合以上兩點，所以我堅信金立,，主推金立,。金立手機必將給我們經(jīng)銷商帶來豐厚的回報,。

目前的市場行情大家都看到,，也感受到。同時也讓我感到很迷茫：為什么現(xiàn)在的市場越來越難做,？而針對金立手機本區(qū)域銷量這段時間的下滑,，星寶企業(yè)積極的給予我極大的人力`物力上的支持。從柜臺擺設(shè)的細節(jié)到加大銷售活動的力度,。我看在眼里,，信念堅信于心中,，因為我感受到企業(yè)給予我真誠的支持和永不言敗的信心。我作為區(qū)域經(jīng)銷商,，將會積極主動配合星寶企業(yè)共同努力做大銷量,，做強市場，共同盈利,。我和星寶企業(yè)將在各個方面上最緊密的合作,，其中包括共同提升售后服務(wù)和快速有效的業(yè)務(wù)合作，大家做到相互理解,，相互協(xié)調(diào),，相互支持。

最后,，感謝星寶企業(yè)給予我上臺發(fā)言的機會,。同時，再次感謝星寶企業(yè)對我的支持與厚愛,。祝愿星寶企業(yè)不斷創(chuàng)新,，事業(yè)興旺，祝愿在座的各位朋友生意興隆,，財源廣進,。祝愿金立企業(yè)，金品質(zhì),，立天下,！

謝謝大家！

經(jīng)銷商會議發(fā)言稿篇二

大家上午好,！

六月的湘湖風(fēng)景秀麗,、景色宜人，是一年中最美的時節(jié),。這天,，我們在秀麗的湘湖邊舉行杭州之江公司20xx年度民用膠經(jīng)銷商會議。在此,，我謹代表杭州之江公司全體員工,，對各位經(jīng)銷商朋友的到來表示最熱烈的歡迎。

過去的20xx年,，中國經(jīng)濟經(jīng)歷了減速,、企穩(wěn)和回升的過程，中國企業(yè)繼續(xù)面臨轉(zhuǎn)型的“切膚之痛”,。20xx年,，中國經(jīng)濟還將持續(xù)放緩，雖然復(fù)蘇之路艱難重重，但還是會穩(wěn)定發(fā)展,。對我們行業(yè)而言,，一方面，隨著中國城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略的實施和西部的崛起,，建筑業(yè)的發(fā)展依然會呈現(xiàn)出高速增長的態(tài)勢,；另一方面，國內(nèi)保障房建設(shè)的“十二五”規(guī)劃,、用戶個性時代自行裝修的“diy”成為趨勢,，我們有充分理由相信，民用膠市場依然擁有廣闊的發(fā)展前景,。

20xx年,，在外邊環(huán)境低迷的狀況下，之江公司實現(xiàn)了近30%的業(yè)績增長,，尤其是民用膠市場,，增長速度較快，資金回籠也十分好,。這個成績的取得與在座經(jīng)銷商朋友的努力密不可分,。在過去的一年，各位經(jīng)銷商朋友在各自區(qū)域兢兢業(yè)業(yè)地做好市場工作,，保證了之江公司民用膠產(chǎn)品在市場上的占有率和增長率,。在此，請允許我代表之江公司對各位在過去一年的辛勤付出表示感謝,。

這天,，我想和各位經(jīng)銷商朋友分享三個方面的資料。一是之江公司的價值觀,；二是之江公司的戰(zhàn)略和愿景,；三是探討雙方如何更好地精誠合作、共創(chuàng)未來,。

企業(yè)的存在和發(fā)展,，利潤是重要的保障，但卻不是唯一的目的,。如果將企業(yè)的目標僅僅局限在“實現(xiàn)利潤最大化”上,，顯然是一種狹隘的就“利己”觀念。那些令人尊敬的企業(yè)歷史,，就是透過給予顧客超值和滿意的產(chǎn)品和服務(wù),、給予員工安定的工作條件和精神的激勵，也給予社會大力回報和贊助的行為,，向我們證明了超越利潤才是公司“基業(yè)長青”的根本,。企業(yè)最終追求的是社會的和諧、員工的幸福和客戶的感動,。只有把員工真正當作家人一樣的對待,，員工也才會視企業(yè)為家，也才能更好的服務(wù)于客戶,。之江公司一向致力于打造“合作,、分享、共贏”的幸福企業(yè)價值觀,，幸福是企業(yè)文化的制高點,，未來的商業(yè)競爭與其說是技術(shù)的挑戰(zhàn)，還不如說是文化上的挑戰(zhàn),。事實上,，幸福企業(yè)的含義不僅僅僅包含于企業(yè)內(nèi)部，還包括企業(yè)外部價值鏈上的各個環(huán)節(jié),，一個“化”字,，意味深遠，化員工為家人,，化供應(yīng)商為客戶,，化競爭者為合作伙伴，實現(xiàn)多贏的局面,，企業(yè)才能得到良好的外部和內(nèi)部發(fā)展環(huán)境,，得到可持續(xù)的發(fā)展。在座的各位是之江公司大家庭中的一員,，之江公司期望和各位經(jīng)銷商一齊打造“合作,、分享、共贏”的幸福企業(yè)價值觀,，期望雙方能多換位思考,，實現(xiàn)共贏。

之江公司的愿景是成為一家“專業(yè)化,、國際化,、可持續(xù)發(fā)展”的公司，專注于細分市場,，把打造行業(yè)“隱形冠軍”作為公司的戰(zhàn)略目標,。集中所有資源聚焦于本土化的利基市場，構(gòu)成自身獨特的優(yōu)勢后,，再進行全球化,，透過這一發(fā)展模式來獲得企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。之江公司專注密封膠膠黏劑行業(yè)近18年,，在生產(chǎn)工藝,、研發(fā)項目、市場口碑、品牌宣傳等方面積累了豐富的經(jīng)驗,。同時,，之江公司將用心向制造服務(wù)型企業(yè)轉(zhuǎn)型，為客戶帶給高質(zhì)量的產(chǎn)品和高附加值的服務(wù),，發(fā)展和深化自主品牌,，做深國內(nèi)市場，開拓國際市場,。

為配合公司戰(zhàn)略目標的實現(xiàn),，20xx年，之江公司在臨江工廠一期項目的基礎(chǔ)上再投資3,。5億元建設(shè)二期密封膠項目,，預(yù)計今年年底前部分投產(chǎn)，全部項目(包括一期改建項目)將于2014年5月左右完工,。二期投產(chǎn)后,，之江公司的年產(chǎn)能將到達8-xx萬噸/年，其設(shè)備,、工藝方面均比一期項目更為先進(引進德國,、美國、意大利等國最先進設(shè)備),，到達世界最先進密封膠企業(yè)的水準,。二期工程將專門建設(shè)具備國際水準的產(chǎn)品檢測服務(wù)中心，根據(jù)歐盟,、北美等地的標準對產(chǎn)品進行標準測試,，還能夠針對各地區(qū)施工現(xiàn)場中的氣候、溫度等條件模擬打膠測試,，更加貼近客戶,，擴展服務(wù)范圍，提升客戶附加值,。綜合來看,，二期建成后，之江公司的研發(fā),、生產(chǎn),、技術(shù)服務(wù)、檢測水平等均可到達行業(yè)的世界級水準,。相比國內(nèi)外同行企業(yè),，之江公司不僅僅僅在產(chǎn)品價格上更有競爭力，更重要的是能夠帶給更好的產(chǎn)品品質(zhì)和附加值服務(wù),，真正成為一家受人尊敬的企業(yè),。

一流的硬件投入保證了之江公司產(chǎn)品品質(zhì)的穩(wěn)定,，同時，之江公司已經(jīng)啟動人才戰(zhàn)略,，培養(yǎng)一批“專業(yè),、誠信、創(chuàng)新,、當責(zé)”的年輕人隊伍來支撐之江公司未來的發(fā)展,。

各位經(jīng)銷商朋友,，在未來的發(fā)展中,，之江公司期望和你們一齊成長。之江公司會帶給給各位盡可能的支持,，幫忙大家做好各自的市場,。之江公司真誠的期望在座的各位朋友能和之江精誠合作，一齊分享之江公司發(fā)展的成果,，幫忙你們成就自己的事業(yè),，實現(xiàn)共贏，也期望各位在各自區(qū)域做好自己的市場,，為客戶帶給好的服務(wù),，成為誠信、負責(zé)的經(jīng)銷商,。

近期早晚溫差大,，期望各位朋友注意身體，我們的團隊將會盡力為大家?guī)Ыo服務(wù),，祝各位度過一個難忘的經(jīng)銷商年會,！

謝謝大家！

經(jīng)銷商會議發(fā)言稿篇三

尊敬的各位經(jīng)理,，尊敬的經(jīng)銷商朋友們：

您們好,！

馬教授安排我們代替他做這個演講，就是因為我的數(shù)學(xué)比較好,，謝謝馬老師,。

另外,，今天來央視參加這個論壇,，我感到特別高興，回顧與央視網(wǎng)交往的歷程,，非常感謝央視和央視網(wǎng)為電動車事業(yè)所作的工作,。

選擇題：

a,，全國空調(diào)在夏天都將溫度調(diào)高一度。

b,，超市購物都用布袋,，主動拒絕一次性塑料袋,。

c，做飯前先將米飯放在電飯煲中浸泡10分鐘,。

d,，以電動自行車（包括超標的電動自行車）替代摩托車出行。

空調(diào)調(diào)高一度：xx年夏天,，幾乎全國媒體都在號召將空調(diào)調(diào)高一度,，據(jù)稱如果每臺空調(diào)在國家提倡的26oc的基礎(chǔ)上再調(diào)高一度，每年可節(jié)電22度,，全國1.5億臺空調(diào)都實現(xiàn)這一目標,，共節(jié)電33億度，減排264萬噸co2（按0.8kg/kwh計算）,，若按純煤電0.96kg/度電計算,，減排317萬噸。

超市塑料袋：減少生產(chǎn)一只塑料袋可節(jié)能0.04克標準煤,，相應(yīng)的減排0.1克co2,。據(jù)稱，全國減少10%的塑料袋,，可減排3.1萬噸,，減少塑料袋用量為3100億只（以13億人口計算，平均為每人每天少用239只塑料袋）,，估計減少全國塑料袋的總量為3.1萬億只,。

提前浸泡米10分鐘：先浸泡10分鐘，然后再用電飯煲煮,，可大大縮短大米熟的時間,，節(jié)電約10%，每戶每年可以省電4.5度,，如果全國1.8億戶城鎮(zhèn)家庭都這么做,，那么每年可省電8億度，對應(yīng)減排78萬噸（按純煤電計算）,，或64萬噸（按綜合水平80%煤電計算）,。

電動自行車替代摩托車出行：電動自行車百公里耗電1.2度，年行駛1萬公里,，耗電120度,，夜間充電，可提高電力系統(tǒng)的運行效率,，按每度電0.8公斤co2計算,，全年總排放為96公斤co2。摩托車試驗燃油限制值為每百公里2.5升,，年行駛一萬公里,，耗油250升,，每升按排放2.3公斤co2計算，總排放為575公斤,，以電代油,，年行駛一萬公里減排479公斤，1.2億輛電動自行車替代摩托車的減排量達到5748萬噸,。

顯然,，“電動自行車替代摩托車出行”的減排現(xiàn)實成果是前三種假設(shè)的居民減排成果的若干倍：與1.5億臺空調(diào)在26攝氏度基礎(chǔ)上再調(diào)高一度相比，是它的18-20倍,；與塑料袋項目比,，一輛電動自行車替代摩托車就相當于減少479萬只塑料袋生產(chǎn)的排放，而減少塑料袋用量3100億只,，減排23.1萬噸,，僅僅相當于6.5萬輛電動自行車替代摩托車的效果,，可能在一個很小的縣城一年就做到了,，即1.2億輛電動自行車的減排效果是“限塑令”減排效果的1854倍；與電飯煲做飯減排相比,，1.5億的城鎮(zhèn)家庭用戶每天都這樣做,，可減排78萬噸或64萬噸，無論怎么計算,，與電動自行車替代摩托車相比,，仍然有70-80倍的差距。

總之,，對照最近出版的《全民節(jié)能減排實用手冊》（萬鋼部長作序,，社會科學(xué)文獻出版社出版發(fā)行）的36項日常項目，涉及百姓生活中衣,、食,、住、行,、用等方面,，無論哪個項目都無法與電動自行車替代摩托車的這一項交通領(lǐng)域的“以電代油”的減排效果相比（如下表）。

1,、與城市公交相比,。

《全民節(jié)能減排實用手冊》第12項認為，自駕車出行100公里,，耗油大約9升,，乘公交車可節(jié)省油六分之五。這意味著專家估算100公里城市公交的平均分擔油耗為1.5升,。每年乘公交1萬公里（日均27.4公里）分擔油耗150升,，分擔排放345公斤co2,，是電動自行車每一萬公里96公斤co2的3.6倍。每年一萬公里交通,，使用電動自行車比公交分擔排放減少約249公斤co2,，1.2億輛的減排量為2988萬噸co2。這仍然是十分龐大的減排數(shù)字,，超過《全民節(jié)能減排實用手冊》中的任何一項,。

本人在進行各種交通方式的研究時，曾對我國公交的交通能源強度進行過數(shù)據(jù)評估,，與歐美相比,，我國公交的能源效率是非常高的，甚至也好于日本,，其能源強度為129kcal/人公里,，（日本為160kcal/人公里，美國則高達675.9kcal/人公里）,，對應(yīng)的co2排放為35.0克/人公里,，相當于100公里油耗1.5升，與《全民節(jié)能減排實用手冊》的最終數(shù)據(jù)恰好相同,。

2,、與人力自行車相比。

大多數(shù)人認為“人力自行車”是完全綠色的交通工具,，應(yīng)該不涉及任何co2排放問題,。這一觀點站在需要以自行車作為健身運動的人的角度上是正確的，合理的,、愉快的的體育鍛煉將有利于人們健康,、減少醫(yī)療保健的費用。

但是,，站在需要盡可能少地減少體能消耗的廣大中低收入,、體力勞動者的角度是不盡正確的，從物理人“運動方式”的角度,，需要把“人力自行車”交通所涉及的“礦物能源”予以計算描述,，有氧運動（自行車、跑步,、游泳）有非常明確的計算生物能量的公式,，通過計算可知，每騎10公里（以不同體重,、不同速度加權(quán)平均）的平均能耗為270kcal,，消化食物需要增加10%的能量，最終消耗為297kcal/10km,。標準的碳水化合物（谷物類）熱值為每克4千卡,，需谷物74克,，100公里為740克（0.74公斤）?！度窆?jié)能減排實用手冊》認為,，在現(xiàn)代化生活的背景下，少消耗0.5千克糧食（水稻）可以節(jié)能0.18克標準煤,，相應(yīng)的減排0.47公斤,，少消耗740克谷物所對應(yīng)的減排為0.7公斤co2。

本人也詳細計算過這個過程,，主要涉及的化石能源消耗為食物加熱消耗,、糧食運輸消耗等，我們的計算結(jié)論是,，人力自行車100公里涉及食物部分的碳排放強度為0.58kg/100km,。電動自行車的電力能源，涉及100公里的碳排放為0.96kg/100km,。

僅此一項,，自行車的化石能源碳排放系數(shù)比電動自行車略低。但是,，如果考慮有氧運動的補水特點,，按世界衛(wèi)生組織的健康準則，人力騎車比電動騎車平均每5公里（10華里）多補水500毫升（0.5公斤）,，水加熱（燒開水）所涉及的能耗達到100公斤有0.7公斤的水平，食物和水合計的化石能源強度達到每100公里1.28公斤co2計算,，比電動自行車增加33.3%,。

費用上的考量，每100公里增加谷物0.74公斤隨對應(yīng)的成本約3元,，而電動自行車的電費1.2度僅為0.7元,，加上車輛折舊、電池折舊,，兩者是相當?shù)?。當然，電動自行車為交通使用者?jié)約的時間成本則屬于額外福利,。

綜合地看,，電動自行車與人力自行車以低碳方式來衡量處于同等水平的，并無太大差異,。

匯總表如下：

3,、與電動汽車相比。

最節(jié)能的純電動汽車,，百公里電耗大約12千瓦時,，年運行一萬公里,，耗電1200千瓦時，考慮夜間充電,，電力碳排按0.8公斤/千瓦時計算,，年總排放為960公斤co2。

傳統(tǒng)的汽車,，百公里油耗按9升計算（依據(jù)《全民節(jié)能減排實用手冊》）,，萬公里油耗為900升，年總排放為2.1噸,。

假設(shè)我國年銷售1000萬輛轎車,，有20%已經(jīng)成為純電動汽車，以此達到的年減排總量為228萬噸co2,，僅為1.2億輛電動自行車替代摩托車年減排量(5748萬噸co2)的3.9%,。所以，發(fā)生在上億消費者的自主減排是一個巨量數(shù)字,，它已經(jīng)表現(xiàn)的作用是任何主動地推廣效果所無法比擬的,，國家有關(guān)部門和社會公眾應(yīng)該予以高度重視，給與同等的節(jié)能減排的尊重,。

還有一個最重要的話題,，如果純電動汽車暫時不能很快形成規(guī)模，國家應(yīng)該鼓勵以電動自行車來補充汽車出行,。例如,，原來可能采用傳統(tǒng)汽車行駛一萬公里，目前,，由于堵車的原因,，由于燃油大幅度提價的原因，已經(jīng)有很多汽車消費者轉(zhuǎn)向再采購1-2輛電動自行車,，在天晴的時候,，停車困難的時候，接送小孩的時候,，短途購物的時候,，或者聚會小酌幾杯的時候選擇電動自行車出行，使原來的1萬公里下降到7000公里,，或5000公里,。

假設(shè)下降到每年7000公里，汽車的年排放下降到1.47噸,，電動自行車3000公里只有24公斤,，合計只有1.5噸，比原來的2.1噸減排0.6噸。兩輛汽車這樣做了,，就相當于減排1.2噸,，等效于用一輛電動汽車（0.96噸）替代傳統(tǒng)汽車（2.1噸）減排1.14噸的效果。假設(shè)到xx年全國有私人汽車5000萬輛,，全部都采用這種生活方式,，總減排量達到3000萬輛，等效于其中的2631萬輛變成純電動汽車,。這難道不是我國應(yīng)該追求的目標嗎,？這樣做不僅大幅度地減少居民出行的節(jié)能消耗，而且大幅度降低了機動車在車道上的停留時間,，還會改善交通擁堵,，解決行車難、停車難的問題,，發(fā)揮電動汽車所不能起到的`作用,。

電動自行車按100公里能耗1.2度電計算，年行駛1萬公里耗電120度,，按每度電0.28公斤標準煤計算,，年能耗為45.6公斤標準煤。

燃油摩托車100公里能耗按2.5升計算,，年行駛一萬公里,，耗油250升，每升汽油折合標準煤1.17公斤,，年總能耗為292公斤標準煤,。

城市公交車分擔的100公里油耗為1.5升，乘車一萬公里,，分擔油耗150升,，年能耗為175.5公斤標準煤。

1.2億輛電動自行車替代摩托車的節(jié)能總量為2958.8萬噸標準煤,。

1.2億輛電動自行車與相應(yīng)的公交車1.2萬億人公里節(jié)能總量為1558.8萬噸標準煤。

以上這兩項指標可以與什么項目進行相似水平的類比,。

a,，國家從1999年開始大力推廣11類重點終端類產(chǎn)品節(jié)能技術(shù)替代傳統(tǒng)技術(shù)的計劃，發(fā)布了23項節(jié)能強制性標準,，涉及空調(diào),、電冰箱。電視機,、照明燈具及中小型三相電機等,，強力推廣使用，在xx年時做了估計：xx年可以實現(xiàn)的總節(jié)能、總潛力為2952萬噸標準煤,。

此數(shù)值恰好等效于以電動自行車替代摩托車的節(jié)能總量,。

b，華能,、國電,、大唐、華電,、中電投五大集團“xx”期間節(jié)能分解的承諾目標總量是295.43萬噸標準煤,。以電代油的現(xiàn)實成果是這五大電力公司節(jié)能承諾的總目標的10倍。

c,，《千家企業(yè)節(jié)能行動》是國家重點推動的節(jié)能計劃,，是走新型工業(yè)化道路戰(zhàn)略舉措，千家企業(yè)分布于鋼鐵,、有色金屬,、煤炭、電力,、石油化工,、化工、建材,、紡織,、造紙等9個重點耗能行業(yè)的規(guī)模以上獨立核算企業(yè)，xx年,，每家企業(yè)的綜合能源年消費量達到18萬噸標準煤以上,。《千家企業(yè)節(jié)能行動》的總目標是在“xx”期間實現(xiàn)節(jié)能1億噸標準煤,。

以電代油的電動自行車以實現(xiàn)的節(jié)能目標相當于《千家企業(yè)節(jié)能行動》“xx”期間節(jié)能總目標的29.5%,。

總之，無論從居民消費節(jié)能還是從產(chǎn)業(yè)技術(shù)進步節(jié)能的角度來看,，電動自行車已經(jīng)展開的節(jié)能減排行動都是規(guī)模巨大的,，應(yīng)該予以高度關(guān)注，切不可因為理解問題使之出行停止或逆轉(zhuǎn)的格局,。

在我看來,，電動自行車毫無疑問是我國人民自主減排的最大亮點，也對改善大眾出行方式,，提高人民收入,，增進人民福利，以及對推進城市化,、城鎮(zhèn)化進程,、建設(shè)新農(nóng)村都發(fā)揮著積極的作用。

但是在很多人看來，它不是如此,，備受爭議,，“馬路殺手”、違法“超標”,、電池“鉛污染”,，等等。在官方的文件中也很難看見它的贊揚,。甚至發(fā)生一系列的禁止,、禁售、稱重,、限制上牌等等做法,。一個過時的產(chǎn)品標準8年都修訂不好，管理層的意見與企業(yè)及消費者的意見總是無法接軌,。在后續(xù)的“拷問電動自行車”的環(huán)節(jié)中,，我們還需要認真的回答公眾的質(zhì)疑，只有解放思想,、與時俱進,、科學(xué)發(fā)展的方法論才能達成更廣泛的共識。

縱觀人類在車輛領(lǐng)域的進步歷史,，電動自行車這個名詞第一次出現(xiàn)在美國專利局文件的時間是1895年12月31日,。在此之前的xx年，即1885年,，有兩個最偉大的發(fā)明分別拉開的對20世紀車輪技術(shù)史的序幕,。一是英國發(fā)明家斯塔利的偉大發(fā)明，他將原始的自行車改造成更有效率,、更安全的“現(xiàn)代的自行車”,，創(chuàng)造了人力交通方式、不僅造就現(xiàn)代自行車交通方式,，而且也使自行車運動成為20世紀和21世紀人類挑戰(zhàn)自我,、健康生活的良好方式；二是德國發(fā)明家戴姆勒的發(fā)明,，它將燃油動力安裝于兩輪系統(tǒng)中,，拉開了石油進入交通領(lǐng)域的序幕。在以后的幾年里,，機動汽車相繼問世，,，開啟了一個新時代,，對上個世紀的生活方式、工業(yè)文明乃至戰(zhàn)爭形態(tài)都發(fā)生重大影響。

電動自行車這個名詞和它的最早探索雖然也僅僅比上述兩項發(fā)明晚了xx年,，但都被石油的光芒掩蓋了10xx年,。這10xx年里，雖然有一些產(chǎn)業(yè)實踐,，但都不成氣候,。然而，發(fā)生于上個世紀90年代中后期的中國電動自行車事業(yè),，都最大規(guī)模的實現(xiàn)了10xx年前技術(shù)先賢對電動自行車的光榮夢想,，短短xx年，有1.2億中國人,、數(shù)千家相關(guān)企業(yè),、數(shù)萬家經(jīng)銷商和服務(wù)商參與其中。電力和交通這兩個在10xx年前失之交臂的元素,，在10xx年后的中國又找到了結(jié)合點,，我們有理由相信，崛起的中國將在這個領(lǐng)域留下自己的名字,，作為參與其中的一份子,，我和大家一樣感到責(zé)任重大，無比自豪,，也懇切期望,，思想解放的中國社會各界以更加科學(xué)理性的視野審視這個新生事物的前世今生，共同創(chuàng)造車輛技術(shù)歷史進程中的中國驕傲,。

大話說透,，實話也要說透，面對公眾質(zhì)疑,，我們更應(yīng)該實事求是,、以數(shù)據(jù)說話，以邏輯說話,，不抹殺成績,，也不回避問題。歡迎社會公眾對關(guān)注中國電動車事業(yè),，監(jiān)督推動行業(yè)走出陰影,，走向明天。

謝謝大家,！

經(jīng)銷商會議發(fā)言稿篇四

尊敬的李金忠董事長,、恒昊的各位領(lǐng)導(dǎo)、恒昊的各位同仁們：

大家好,！

我來自晉商的故里,，山西省太谷縣,，這天很榮幸的能和大家交流一下我做恒昊玻璃的的經(jīng)歷、心得和體會,，和應(yīng)對09年金融風(fēng)暴我個人的看法,、觀點以及應(yīng)對措施。其實我正式和恒昊合作才三年多,，經(jīng)驗不算豐富,，在大家面前有些班門弄斧了，謝謝恒昊公司,，謝謝胡經(jīng)理,，給予我向大家學(xué)習(xí)和探討的機會。

首先,，我談?wù)勝u恒昊玻璃的經(jīng)歷,，能夠說是一波三折，我是1999年從上海打工回家,，回到了我的家鄉(xiāng)一個山西省比較落后的只有二十幾萬人口的縣級城市,，當時經(jīng)過認真的考察開了一間玻璃店，由于家境貧寒,，資金緊缺,，只能租了一個11m2的門市，開始加工工藝玻璃,，經(jīng)過一番努力,，終有收獲，但并不太樂觀,。因為設(shè)備簡陋,，市場飽和，競爭激烈,，又沒有新意,，我個人認為這樣下去，只有死路一條,。于是,，04年我到省城去考察市場，想尋找新的產(chǎn)品,，偶然機會看到恒昊玻璃,，由于做工精細，質(zhì)感細膩,，自我感覺還不錯,，就是價格高，所以沒有直接和廠家聯(lián)系,，只是有定單,，就和太原郭秀蓮大姐拿幾片,，回去銷售，能夠說沒有當成重點,，在此期間我在本地已成為最早銷售河北沙河玻璃的第一人，并且給我也帶來了可觀的利潤,，但好景不長,，由于玻璃質(zhì)量問題，和表面處理的問題,，顧客找上門的退貨,，搞的我焦頭爛額，06年時我又想到了恒昊玻璃,，而真正把我引進恒昊之門的是我的好大哥喬天壽,，榆次的喬經(jīng)理，他鼓勵我,，并幫忙我正式做開了恒昊玻璃,，并帶給了2個推拉展架，這時店面我已由11m2發(fā)展到45m2,，我的業(yè)績穩(wěn)步上升,，心里掙著放心錢，晚上睡著安穩(wěn)覺,，并且在裝飾城租了一個230平方的展廳,，開了縣城最大的藝術(shù)玻璃商店，取名黃河玻璃,，準備大干一番,，正在我春風(fēng)得意時，本地同行看到機會找到恒昊公司,，并且發(fā)了2件貨,，導(dǎo)致一個縣城有了兩家銷售恒昊玻璃的店面，這時我和喬經(jīng)理找到胡經(jīng)理說了這個事情,，調(diào)查后,，胡經(jīng)理也沒有辦法，暫時決定由我們兩家銷售,，這怎樣辦,，我不能把自己辛辛苦苦在太谷打拼的恒昊品牌，拱手讓人,，俗話說小成靠朋友,，大成靠敵人，最終我勝利了,，致于怎樣勝利,，下面我會告訴大家,。于是在20xx年年底正式和恒昊公司簽訂了正式銷售合同。05年交了伍仟元展架押金又發(fā)了四個推拉式展架,，同時擴大恒昊玻璃的店面展示份額,，并且不再賣一片沙河的玻璃，然后把價格拉開,，06年10月份按照公司設(shè)計交納押金制作了整體展區(qū),，并又做了幾個移門展示區(qū)一一規(guī)化，把店面門頭一側(cè)換成了恒昊玻璃的專賣,，以致于再有同行竄貨等一些不道德行為,，都一個一個拿下，告訴了每個顧客,，我們就是恒昊的嫡派正宗,，我們是恒昊的合法經(jīng)銷商，用我們的誠心,，我們的行動去證明一切,，讓一切不道德的行為，都去見鬼去吧,！

再下來,，我和大家談我做生意的心得和應(yīng)對金融危機的應(yīng)對措施。

一,、以至誠為道,，以至仁為德。

誠信要比生命更重要,，發(fā)揚我們晉商的生財之道,，應(yīng)對任何顧客，無論有錢或無錢人,，用心去體會,，發(fā)揮我們溝通的魔力，妥協(xié)的魅力,，果斷的魄力,。

我把它放在進門最顯眼的地方，這是一個好辦法,，不妨大家去嘗試嘗試,。

三、促銷方法的形式多樣化,，靈活化,。比如：形象車的廣告，送貨車的廣告，安裝工人統(tǒng)一服裝,，工人去安裝送貨時就都成了流動廣告,，新小區(qū)落成就制作懸掛噴繪廣告并印制一些不干膠小廣告和彩色宣傳單頁。逢年過節(jié),，參與政府統(tǒng)一的宣傳活動,，有獎銷售等等。

五,、用人之道：

講文憑,，更講水平，講職稱,，更講稱職，講閱歷,，更講潛力,，講資歷，更講貢獻,，講道德,，更講風(fēng)格，聘用優(yōu)秀的導(dǎo)購員,，業(yè)務(wù)員,，安裝工，業(yè)績能夠上去,，浪費和破損可減少,，不要心痛花大錢去聘用好的員工，他會給你帶來奇跡的,。

六,、告誡我們每一位在座的老板們。

孔子日：大成在德小成在才,。

當今社會,，大成在胸懷，小成在德才,，你的心態(tài),，決定狀態(tài)，你的眼界,，決定境界,，你的胸懷，決定格局,。

我們要做到理直氣壯,，年輕氣不盛，財大氣不粗,。想做事,，能作事,，做成事，不出事,，理性的做事,，感性做人，只要我們都做到了,，什么金融風(fēng)暴,，都會完蛋的。

1,、雖然我們的產(chǎn)品質(zhì)量好,，但仿品和競爭品也做的越來越好，他們價格又低,，是否公司能夠在價格上更照顧些,，再下來，比如象金枝玉葉招財進寶等暢銷品,，仿造品能夠以假亂真,，告訴過胡經(jīng)理好幾次都沒有辦法制止，導(dǎo)致很難銷售,，期望公司這方面給予有力的幫忙,。

2、期望公司開發(fā)一些成本低,、價格便宜的花型去沖擊市場,，讓我們的產(chǎn)品更有市場競爭力，使我們共渡難關(guān),。

3,、我更期望公司更注重我們縣級市場，因顧客收入相對低,，更注重價格的比較,，我們做起來很被動，期望公司領(lǐng)導(dǎo)們能給予價格和廣告宣傳方面更大的支持和照顧,，這樣我們做來才能更有動力,。

最后，告訴大家,，也告訴自己,，相信市場，相信品牌,，知不足而常新,，一切輝煌只代表過去，未來永久是空白。

經(jīng)銷商會議發(fā)言稿篇五

尊敬的各位來賓,，xx廠商代表,、省代xx公司劉總、還有各區(qū)域代理商：

大家下午好,！

非常高興參加我們此次的xx新品發(fā)布及產(chǎn)品銷售研討大會,，承蒙xx劉總的關(guān)心，給我了這次發(fā)言的機會,，那么,，我就在此拋磚引玉，談?wù)勎易鰔x這么多年的幾點感受：

我是一名資深的xx銷售商,，由過去的滾輪2d,，三鍵鼠標，到xx斜手鍵盤的問世,，以及現(xiàn)在針光技術(shù),，xx不斷技術(shù)革新，造就了我們這些經(jīng)銷商的由小到大,，由弱到強的成長和發(fā)展，為此,，我得出結(jié)論：好的品牌和產(chǎn)品,，一定能促進公司的成長和發(fā)展。

好的產(chǎn)品,，需要找到好的合作伙伴,，建立團結(jié)、有效的銷售渠道,，在能做市場上的常勝將軍,，很有幸，xx找到了xx,，xx有如此睿智的劉總,，經(jīng)過她對渠道獨家制的調(diào)整，從一個人賺錢到一群人賺錢的方案,，使我們更好的團結(jié)在以劉總為中心的xx銷售團隊,，形成了上下同欲的局面，不斷以優(yōu)異成績刷新河南銷量,，來回饋雙飛工廠對河南的厚愛,。

中國改革開放的歷史，經(jīng)歷的幾個時期的發(fā)展：由做產(chǎn)品賺錢到做品牌產(chǎn)品才賺錢再到現(xiàn)在有好的營銷方式才能賺錢,！

回憶許多年以來我們在營銷上的一些投入,，與市場同類產(chǎn)品相比，還存在著一定的差距。

在七八年前,，在xx公司的強烈的建議下,，我們xx曾搞過刮獎活動，在廣東做過試點后,，然后到了河南,，通過當時那些活動，我們開發(fā)了很多xx的新渠道和新用戶,。

近些年來,，我們好象沒見過廠商更加有力的活動，營銷保銷售的戰(zhàn)略,，往往是要不間斷的方式和方法以及資金的投入,。

河南區(qū)自行組織的買贈活動，已不容易跟上市場發(fā)展的需要,，我們需要更多,、更先進的促銷辦法，海,、陸,、空一體化的促銷來幫助銷量的成長。

真心希望,，xx這壇美酒,，能夠不僅贏得客戶的口碑，還能羸得客戶的心,。

1,、做為一名終端的銷售商，房租,、用工成本,、各項稅收的不斷上漲，雖然利潤也上升了一些,，但大家是不是感到賺得錢還是比過去少了,。

2、由于競爭的白熱化,、惡性化,、同質(zhì)化，做外設(shè)產(chǎn)品出路有限,，人員不容易穩(wěn)定,。為此，很多銷售商由二十來歲到三十來歲,，還在柜臺一線,，在保衛(wèi)xx銷量不下滑的陣地上戰(zhàn)斗,，天天思考著，如何讓我們xx的銷量倍贈,。

3,、由于這兩年品牌機、筆記本,、移動互聯(lián)的發(fā)展,，影響到的鍵鼠的銷量，很多代理商為了完成任務(wù),，不受經(jīng)濟上的損失,，不得不填滿了自己的倉庫。

綜合很多原因,，我們這些代理商,、銷售商，帶著憧景和希望,，來到xx會場,，想通過更高層的見解和指引，進一步緊密的團結(jié)在劉總周圍,，通過更有效的新產(chǎn)品,，共謀xx在河南發(fā)展的大計，愿我們每一個人都能夠暢欲言,，直言不饋,，反復(fù)討論，為了我們共同期盼的銷量,，群策群力，再攀高峰,！

謝謝大家,！

經(jīng)銷商會議發(fā)言稿篇六

大家好!很榮幸能夠代表進發(fā)公司參加這次座談會，在鋼材價格不斷暴跌的今天,，這次座談會對于我們經(jīng)銷商來說是既迫切又重要,，這表明了海南武鋼對我們經(jīng)銷商的重視和支持。我謹代表進發(fā)公司對能與海南武鋼長期友好合作表示衷心的感謝,，感謝海南武鋼能聽聽我們經(jīng)銷商的心聲,，感謝各位給予我們這次難得的分享機會，以振奮人心,。下面本人就以下幾點愚見與大家分享一下近來市場的狀況,，談?wù)劕F(xiàn)今這種市場狀態(tài)下鋼廠與經(jīng)銷商的關(guān)系，還有下一步如何繼續(xù)我們的合作的個人意見,，希望大家多多包涵和指正,。

一,、認清形勢：2015年，在大家都認為鋼鐵行業(yè)能延續(xù)往年一樣紅火的時候,，各種災(zāi)難紛至沓來,，從雪災(zāi)到火車脫軌，從四川地震到xx,，從cpi的瘋長到鋼價一瀉千里,，無一不影響著整個國民經(jīng)濟的發(fā)展，影響著中國鋼鐵行業(yè)的正常發(fā)展,。

年初鐵礦石談判的失敗,，導(dǎo)致鋼鐵原材料價格的上漲，迫使上半年鋼鐵成品瘋漲了一把,，價格一日千里,，同時上半年石油期貨價格的持續(xù)上漲，猶如給鋼廠棒頭一擊,，除了應(yīng)付原材料價格的上漲還要面對石油價格對海運的影響,。但沒有想到的是鐵礦石等原材料價格大幅度上漲的危害竟到11年下半年才得以體現(xiàn),就像是一個重錘剛開始舉到半空的時候，突然砸到了腳一樣,很疼,。

鋼鐵行業(yè)也飽受國際金融行情的沖擊,，美國次貸危機的`爆發(fā)引發(fā)美國大型金融機構(gòu)倒閉，雷曼戰(zhàn)車將美國經(jīng)濟拖到懸崖邊緣,，波及整個世界的經(jīng)濟,，新的金融格局即將破冰而出。而中國人也試著尋找抄底反擊的機會,。美國次貸危機影響遠遠超出預(yù)期,、全球性通脹進一步加劇以及國內(nèi)經(jīng)濟增長出現(xiàn)放緩等情況使今年中國經(jīng)濟面臨前所未有的復(fù)雜局面。

目前的鋼鐵行業(yè)一片蕭條,，市場價格一落千丈,。國內(nèi)鋼鐵行業(yè)在歷經(jīng)xx年以來的高速增長后，2015年由于五金制品,、汽車制造,、家電等下游-行業(yè)對鋼材需求萎縮，鋼鐵業(yè)也迅速跌落到景氣低谷,。高負債率擴張的企業(yè),，一旦資金鏈出現(xiàn)問題，難免陷入困局甚至導(dǎo)致倒閉嚴重降低市場需求,。下半年隨著中國國內(nèi)生產(chǎn)總值(gdp)的增速回落,，國內(nèi)市場對粗鋼的需求已大大減弱。如果下半年國內(nèi)鋼鐵生產(chǎn)總量繼續(xù)大幅度增長,，出口量因控制而減少,，節(jié)能減排的政策實施,，再加上需求回落，國內(nèi)鋼鐵市場嚴重供大于求的局面已經(jīng)形成,。

這次鋼市的下跌不同于往年,，往年的下跌是政策性的導(dǎo)向作用，今年是全球性的金融海嘯造成的需求萎縮,，兩者有著根本性不同,。我們要認清這一形勢，做好各方面的準備,，才能渡過鋼鐵行業(yè)的嚴冬,。

二、如何抱團,。如今的市場價格距離最高點時相差超過xx元,，經(jīng)銷商在思考的更多的是是否繼續(xù)與鋼廠保持合作，是減量還是不干,，這樣的處境將進一步加劇鋼廠與經(jīng)銷商之間的矛盾,，隨之而來的是鋼廠生產(chǎn)的產(chǎn)品無人購買，無力購買,。在這樣的境況下,，重拾市場信心必先重拾經(jīng)銷商信心，這是鋼廠工作的重中之重,，鋼廠與經(jīng)銷商兩者互為一體,，就應(yīng)共同發(fā)展，共謀盈利,。鋼廠的優(yōu)勢在于只要產(chǎn)品好,，就算足不出戶也自然會有很多經(jīng)銷商自動上門求貨的，而海鋼就有這樣一群特殊的客戶群體,。海鋼離市場近,，可以及時地響應(yīng)市場的需求，一旦市場有變化,，我們經(jīng)銷商肯定會主動與海南武鋼溝通市場變化的情況，這樣相互之間都能緊跟市場變化從而達到互相調(diào)節(jié),，調(diào)節(jié)訂貨量,、調(diào)節(jié)生產(chǎn)規(guī)格、調(diào)整價格,，現(xiàn)在就是要發(fā)揮這條關(guān)系杠桿的作用了,，做到按訂單生產(chǎn)。既然大家同坐一條船就該互相扶持,。

經(jīng)銷商會議發(fā)言稿篇七

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位來賓,、女士們、先生們：

大家好,！

很榮幸能夠作為xx經(jīng)銷商代表在這里發(fā)言,，首先感謝xx集團給我這樣一個跟大家交流的平臺，這也是對泰興市場及中糖商貿(mào)兩年工作的肯定,，對我個人來說也是一種榮譽,。今天，是一個非比尋常的日子,，xx集團迎來了她五周歲的生日,，在這里，請允許我代表各位經(jīng)銷商及泰興市中糖商貿(mào)全體員工對xx集團成立x周年表示熱烈祝賀,，祝愿xx集團在未來的日子里,，能夠像奔騰不息的800里皖江一樣，一路高歌遠航,！

20xx年的端午節(jié),，和xx結(jié)緣于美麗的陳瑤湖，同xx集團合作的兩年時間里,，我親眼見證了一個品牌從小到大,，從弱到強的發(fā)展歷程。xx的銷售工作,，由當初的松散結(jié)構(gòu)逐漸轉(zhuǎn)向規(guī)范化模式,，產(chǎn)品由單系列到全系列的擴充以及整體市場規(guī)劃對局部銷售工作的配合等諸多方面，可以說,，xx的進步速度是驚人的,，到目前為止，營銷體系的完善,，質(zhì)量,、技術(shù)、服務(wù),、宣傳的提高,，已使它具備了挑戰(zhàn)名牌的實力。下面我就將泰興市場的一些情況向在座的各位領(lǐng)導(dǎo)及經(jīng)銷商朋友們做個分享：

20xx年接觸xx開始,，我們就明確了三年1000萬的銷售規(guī)劃,，通過兩年的精耕細作，xx在泰興市場已經(jīng)成功實現(xiàn)500萬的銷售,，到今年年底,，有望突破1000萬銷售大關(guān)。xx作為一個新品牌,，能在泰興市場取得這樣驕人業(yè)績,，得益于集團公司的大力支持,。在公司的大力支持下，泰興市場成功操作了“xx之夜”大型演唱會和泰興兩會,，通過“xx之夜”的宣傳,，使xx的品牌知名度得到進一步提高，更多的消費者認識了xx,。通過操作兩會,，使xx的口感、質(zhì)量得到各級政府領(lǐng)導(dǎo)的認可,，對泰興市場的團購渠道起到突破性作用,。

之所以愿意銷售xx，除了它獨具魅力的品牌文化,，還因為它有很規(guī)范的市場政策,，對其產(chǎn)品的市場定位非常恰當，價格合理并且具有相當高的穩(wěn)定性,，這對我們經(jīng)銷商的銷售工作是一個巨大的支持,。我們不愿為廠家政策的朝令夕改而疲于奔命，不愿為市場的混亂無章而付出無獲,，我們只想為消費者推薦一個值得信賴的品牌,，而xx為我們做到了這一點。銷售xx,，我們覺得很放心,。

和xx合作的兩年是成功的、愉快并且富有人情味兒的,，我堅信我們和xx集團的合作前景更加美好,，20xx年泰興白酒市場也注定會留下我們xx濃墨重彩的華麗篇章！

謝謝大家,！

經(jīng)銷商會議發(fā)言稿篇八

你們好!這天我們有幸與來自貴州各地的經(jīng)銷商們相聚在貴州xxx,，我感到十分高興。xxxx有限公司受總公司的委托,，十分榮幸的舉行這次交流會,，借此機會，我代表分公司全體員工,，向尊敬的`各位經(jīng)銷商表示熱烈的歡迎和誠摯的問候,。(中間就寫你們公司發(fā)展史，取得的歷史成就)我相信,，以我們厚重的企業(yè)文化底蘊，健全的企業(yè)管理機制,，豐富的采購進貨渠道,，先進的生產(chǎn)技術(shù)設(shè)備,，完善的物流保障系統(tǒng)，廣泛的營銷環(huán)境途徑,，專業(yè)的產(chǎn)品售后服務(wù)和本地政府的大力扶持以及各經(jīng)銷商的用心配合,，我們必須能早日實現(xiàn)我們完美的企業(yè)愿景。人無信不立,，商無信不興,，國無信不強，構(gòu)建和諧,、有序,、法制的市場經(jīng)營環(huán)境，需要我們進一步加強互相溝通,、互相交流,、互相支持。

經(jīng)銷商會議發(fā)言稿篇九

尊敬的xx公司各位領(lǐng)導(dǎo),、各位經(jīng)銷商：

您們好,。

今天，眾經(jīng)銷商相聚在此,，我深感榮欣,，值此佳節(jié)即將來臨之際，我代表安徽和順汽車4s店的全體員工,，向大家拜個早年,，恭賀大家蛇年行大運，發(fā)大財,。今天,，寒風(fēng)刺骨阻擋不了我們分享20xx年xx公司汽車銷售戰(zhàn)績的欣喜、共謀20xxxx公司銷售奇策的決心,。

今天,，雖是寒冷的冬季，但我對xx公司的愛慕溫度,、信任程度,、銷售期望度，好似青梅竹馬,、志趣相投,。今天，xx公司營銷服務(wù)年會的舉行,，猶如冬日的暖陽,，將給我和在場的所有經(jīng)銷商披上祥瑞，以鼓舞我們再創(chuàng)xx公司銷售奇跡，勇攀汽車界銷售高峰,。梅花香自苦寒來,，冬日xx公司營銷服務(wù)年會的舉行，猶如冬日的梅花,，征途中的紅軍,，有咱中國人的錚錚傲骨和自強不息的奮斗精神，這詮釋出一個偉大的哲理,，什么是xx公司精神,。

回顧20xx年，雖然汽車整體市場低迷,，雖然我們有困難和艱辛,，雖然我們有挫折和痛苦，但是,，在xx公司汽車各位領(lǐng)導(dǎo)的協(xié)助下,，我們排除萬難，不畏艱辛,，總結(jié)挫折,，克服痛苦，依然在汽車整體市場低迷的情況下,，創(chuàng)下了驕人的戰(zhàn)績,。

回顧20xx年，在xx公司汽車眾領(lǐng)導(dǎo)的英明領(lǐng)導(dǎo)下,，各銷售商拼搏進取,，奮發(fā)向上，取得了突破萬臺xx公司汽車下線的佳績,，值此,，我深表祝賀?；仡?0xx年,，我們有千言萬語想和安馳廠家領(lǐng)導(dǎo)人匯報，更有許多管理和銷售的模式需要向眾經(jīng)銷商學(xué)習(xí),，但我們將會象紅軍踏征程一樣,，在阜陽踏出一片屬于自己的汽車銷售之路。

展望20xx年,，面對機遇和挑戰(zhàn),，讓我們滿懷希望，永載夢想,，再踏征途,。作為安徽和順汽車4s店總經(jīng)理，我將高舉xx公司汽車的精神旗幟，伴著xx公司汽車馳騁在中國大好河山,，滿懷信心和夢想地帶領(lǐng)xx市和順汽車4s店所有員工,，用飛的速度勇躍汽車銷售的一個又一個高峰。謝謝大家!

最后,，預(yù)祝本次峰會圓滿成功!祝大行前程似錦、燦爛無比!祝各位經(jīng)銷商朋友生意興隆!萬事如意!謝謝大家!

經(jīng)銷商會議發(fā)言稿篇十

各位領(lǐng)導(dǎo),，各位來賓,，女士們、先生們：

你們好,！

我是東臺地區(qū)金瑞的經(jīng)銷商,，東臺市xxx有限公司，我叫xxx,，首先我要感謝南京金瑞食品有限公司給我這個和大家見面的機會,，這是對我們過去20xx年工作的肯定，感謝金瑞公司各位領(lǐng)導(dǎo)同仁對我的關(guān)心和厚愛,。

時光荏冉,，我從20xx年開始，就與興瑞公司合作,，至今已經(jīng)經(jīng)歷了20xx年的風(fēng)風(fēng)雨雨,。我親眼見證了一個品牌從小到大，從弱到強的發(fā)展歷程,，金瑞的品牌得到了客戶與業(yè)界的認同,，年銷量不段增長，市場占有率不斷提高,，近幾年在我公司也創(chuàng)下了年銷售,？%增長率的優(yōu)異成績，為我公司創(chuàng)利毛利水平達20%以上,。多年來,，新達榮的成長也見證了金瑞的大發(fā)展：在銷售上，金瑞公司每年一個大飛躍,；在網(wǎng)絡(luò)上,，興瑞網(wǎng)上商城已經(jīng)開通；在品牌影響力上,，由行業(yè)的一粒種子成長為一棵參天大樹,。

一個長久生命力的企業(yè)，要靠一種文化,，金瑞食品由最初的手工式家庭作坊到如今具有現(xiàn)代化特征的企業(yè),，是金瑞人艱苦奮斗、奮力博取的結(jié)果。金瑞公司網(wǎng)站的首頁,，寫著金瑞的企業(yè)文化：為客戶創(chuàng)造價值,，為員工創(chuàng)造價值，為社會創(chuàng)造價值,。陳總的理念與我們新達榮公司的核心價值觀：為客戶創(chuàng)造財富,，為員工創(chuàng)造機會，為社會創(chuàng)造價值,，是同步和一致的,。而金瑞的產(chǎn)品，含休閑和南北貨眾多系列,，與xxx代理的食品領(lǐng)域十分吻合,，很適合我公司的銷售。近年來,，金瑞公司開展“樂捐獻愛心”活動,，我們xxx也長期在為社會做些力所能及的小慈善，我們捐助的學(xué)生已經(jīng)上了大學(xué),，下一期將于5月啟動,。基于同樣的步伐,，我們和金瑞公司相互間的配合和溝通十分好,，所以雙方合作十分愉快。我們也有很多體會想和大家分享,。

廠家和商家在企業(yè)經(jīng)營的舞臺上要各自明確自己的主角定位,，才能有大圓滿的結(jié)局。一方面,，珍惜并利用好金瑞給我們帶給的很多資源和平臺,，另外一方面，更要培養(yǎng)自身的造血功能,。金瑞的支持是一種輸血,，企業(yè)要做大做強務(wù)必培育自身的造血功能。雙方及時溝通,，經(jīng)常溝通,，良性互動，這種默契來自多年來的用心經(jīng)營,，新達榮一向珍惜金瑞給我們的無限信任和無私支持,，我們也用自己的信用去回報金瑞的這種信任：在推廣上，我們自費做了許多興瑞的廣告,，最近新開的當?shù)刭u場也做了包柱,，堅持擴大品牌宣傳,，絕不打折扣；在執(zhí)行區(qū)域管理政策上,，堅持充分溝通,、堅決執(zhí)行。

這項政策時,，很多業(yè)務(wù)人員不理解,，我們?yōu)槭裁匆獔猿诌@么做？首先,，過高的退貨率對金瑞公司是不負職責(zé)的,，對市場是不負職責(zé)的，同時也不利于xxx公司自身業(yè)務(wù)團隊的良性健康發(fā)展,。我們要透過不退貨的政策，培養(yǎng)鼓勵業(yè)務(wù)人員的潛力提高,，不退貨政策是對客戶服務(wù)提出的更高要求,，及時市場維護,，及時溝通調(diào)劑，及時反饋信息，才能做好,。不追求單一環(huán)節(jié)的高利潤，采用整條價值鏈定價方式,，價值鏈利益的最大化,，同時，這也是公司品牌建設(shè)的一步棋,，不退貨,，上游對廠方、下游對客戶都是有利的,。

前期,，我公司的洽洽也是一向堅持不退貨，公司在市場網(wǎng)絡(luò)維護上有必須的經(jīng)驗,，所以我們有信心能夠運作好這個品牌,，能夠做到不退貨。從目前的執(zhí)行效果看,，市場的退貨率,？（狀況介紹一下）

另外，經(jīng)銷商要耐心培育專業(yè)的渠道

與其他的品牌業(yè)務(wù)相比,，金瑞的品種很多,，在我公司目前的單品數(shù)已經(jīng)達307個，品類又分炒貨,、干果,、食糖,、南北貨、蜜餞,、肉干等多類,，我公司原先長期做的是休閑類，銷售渠道就要往餐飲,、八鮮等新的業(yè)態(tài)里深挖,，這對業(yè)務(wù)員的要求就要相應(yīng)提高，為此,，我公司一向持續(xù)耐心培育,、高度重視、專業(yè)團隊的方針進行操作,，針對產(chǎn)品的特點,，xxx打造了3—4個人的興瑞單品團隊，并實行片區(qū)片長,、區(qū)域經(jīng)理銷售服務(wù)掛勾的策略,，加大了人員投入。我認為,，人力資源也是種投資,，這種投資是值得的。目前來看,，這樣的操作使得人員更為專業(yè),，服務(wù)更到位，透過精分市場,、客戶分類,、人員分區(qū)來增強銷售工作的計劃性、做到重點客戶重點維護,，透過市場分區(qū),，提高了銷售團隊的營銷用心性。

春天來了,，古語有云：“一日之計在于晨,，一年之計在于春”，這是個承載著春天的期望和播種的季節(jié)開始,。我們xxx公司將和金瑞公司一道成長,，相互信任，相互支持,，我堅信xxx與金瑞公司的合作前景會更加完美,，讓我們充滿激情，鼓足干勁,，力爭上游,，共迎下一個輝煌,。

經(jīng)銷商會議發(fā)言稿篇十一

大家好！先自我介紹一下：我是負責(zé)華東及中南區(qū)域的銷售負責(zé)人x,。

1,、今天我們在國際大酒店舉辦全國的20年冬季訂貨會。首先我向前來參加本次會議的廠方領(lǐng)導(dǎo),、各位來賓,、經(jīng)銷商、朋友們表示熱烈的歡迎和忠心的感謝,！

2,、承蒙各位經(jīng)銷商家電老總的關(guān)愛與支持，電器有限公司經(jīng)過建立10來年的發(fā)展壯大,，保持了在同行中推出兩季產(chǎn)品的主流地位,，其產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良，在市場有強大的.競爭力,。至真至誠,、精益求精”的經(jīng)營理念，該公司投資3千萬元,，建起了進5000平方米的標準、合理的現(xiàn)代化的廠房,，建立了科學(xué)的設(shè)計,、生產(chǎn)和檢驗管理系統(tǒng)，完善了質(zhì)量保證體系,，我們已經(jīng)制定了切實可行的新產(chǎn)品開發(fā)計劃,，經(jīng)過近幾年來的培育和發(fā)展，中南及華東地區(qū)銷售網(wǎng)絡(luò)逐漸擴大和完善,，形成一支穩(wěn)定的銷售隊伍,，后期肯定能大大提高了品牌的知名度、美譽度,。在廣大經(jīng)銷朋友的支持下,，銷售業(yè)績節(jié)節(jié)攀升，前景喜人,。這些成績的取得,，離不開廣大經(jīng)銷的支持，是與廣大經(jīng)銷商的辛勤勞動和業(yè)務(wù)員的忠誠敬業(yè)分不開的,，我們用智慧和汗水共鑄了今天的輝煌,。在此，我向大家再一次表示忠心的感謝,！

3,、我公司經(jīng)過精心準備舉辦全國20年冬季訂貨會,，并最大限度地讓利于客戶。經(jīng)過此次會議增進雙方交流于合作,，讓經(jīng)銷商更加深入地了解兩季產(chǎn)品,，增強開發(fā)市場的信心與決心，進一步加強經(jīng)銷商之間的相互交流與溝通,，進一步完善市場銷售網(wǎng)絡(luò),，進一步搶占市場份額和優(yōu)秀客戶資源，進一步加大宣傳提高產(chǎn)品的知名度和市場美譽度,，提升品牌形象,，不斷將市場做大做強。

4,、本次會議主要展示的產(chǎn)品有,；十四大系列五十多個型號。其產(chǎn)品外型美觀,，做工精細加之人性化操作機界面,，及精巧造型而倍受消費者喜愛，歡迎大家根據(jù)市場需求定購,。

5,、我們將會一如既往地為廣大經(jīng)銷商朋友提供售前、售中,、售后等方面的服務(wù),，解除大家的后顧之憂。讓我團結(jié)協(xié)作,，同舟共濟,，奮力開拓，共同創(chuàng)造美好的明天,！

6,、最后，祝各位財源廣進,，生意興隆,，萬事如意。