心得體會是對所經(jīng)歷的事物的理解和領(lǐng)悟的一種表達(dá)方式,，是對自身成長和發(fā)展的一種反思和總結(jié),。心得體會是我們對于所經(jīng)歷的事件、經(jīng)驗和教訓(xùn)的總結(jié)和反思,。以下是小編幫大家整理的心得體會范文,，歡迎大家借鑒與參考,，希望對大家有所幫助。

市場營銷實踐心得體會篇一

市場營銷實踐課程對于培養(yǎng)學(xué)生的市場洞察力,、創(chuàng)新能力和實踐能力具有重要意義,。在這門課程的學(xué)習(xí)過程中，我深刻體會到了實踐的重要性,，并在實踐中獲得了許多寶貴的經(jīng)驗和教益,。以下是我對市場營銷實踐課程的心得體會。

第一段：理論與實踐的結(jié)合,。

市場營銷實踐課程讓我意識到,，理論知識和實踐經(jīng)驗是相輔相成的。在課堂上,，老師以豐富的實際案例和實踐經(jīng)驗為基礎(chǔ),，讓我們了解市場營銷的基本概念和原理。然后通過實踐項目,，我們有機(jī)會將這些理論應(yīng)用到實際中,，進(jìn)一步加深對市場營銷的理解,，并培養(yǎng)了我們的實踐能力,。這種理論與實踐的結(jié)合,，讓我更加深入地了解了市場營銷，同時也提高了我的實踐能力,。

第二段：團(tuán)隊合作與溝通能力,。

市場營銷實踐課程通常是以小組項目的形式進(jìn)行的，這為我們提供了鍛煉團(tuán)隊合作和溝通能力的機(jī)會,。在項目中,，我們需要與組員共同分析市場、制定營銷策略,，并在團(tuán)隊中展示并辯論不同的意見和方案,。通過與團(tuán)隊成員的互動和合作，我不僅更好地理解了團(tuán)隊合作的重要性,，還學(xué)會了如何與他人有效地溝通和協(xié)作,。這種團(tuán)隊合作與溝通能力的培養(yǎng)對于未來的職業(yè)發(fā)展具有重要意義。

第三段：創(chuàng)新思維與市場洞察力,。

市場營銷實踐課程強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新思維和市場洞察力的培養(yǎng),。在實踐項目中，我們需要從市場和消費者的角度來發(fā)現(xiàn)問題,，提出解決方案,，并構(gòu)建創(chuàng)新型營銷策略。通過這個過程,，我學(xué)會了如何從不同角度思考問題,，發(fā)現(xiàn)市場中的機(jī)會和潛在需求，并學(xué)會了如何應(yīng)對競爭和變化,。這種創(chuàng)新思維和市場洞察力的培養(yǎng)是成為一個成功的市場營銷人員所必需的能力,。

第四段：市場調(diào)研與數(shù)據(jù)分析。

市場營銷實踐課程的重要組成部分是市場調(diào)研和數(shù)據(jù)分析,。通過市場調(diào)研,，我們可以了解市場和消費者的需求、偏好和行為,，并基于這些數(shù)據(jù)做出決策,。在課程中，我們學(xué)會了如何制定調(diào)研問題,、設(shè)計問卷以及分析和解讀數(shù)據(jù),。這種市場調(diào)研和數(shù)據(jù)分析能力的培養(yǎng)，使我能夠更好地了解市場和消費者,，并基于數(shù)據(jù)做出決策,，提高市場營銷的效果,。

第五段：實踐項目的價值與意義。

在市場營銷實踐課程中,，實踐項目是最具價值與意義的部分,。通過實際的項目，我們可以將理論知識應(yīng)用到實際中,，并深入了解市場營銷的運作過程,。實踐項目也是培養(yǎng)我們實踐能力和創(chuàng)新能力的重要途徑。通過對實踐項目的參與,，我深刻體會到了市場營銷的實際操作和挑戰(zhàn),，對自己的職業(yè)規(guī)劃也有了更清晰的認(rèn)識。

總結(jié)：

市場營銷實踐課程不僅培養(yǎng)了我的市場洞察力,、創(chuàng)新能力和實踐能力,，也鍛煉了我的團(tuán)隊合作和溝通能力。通過創(chuàng)新思維和市場洞察力的培養(yǎng),，我學(xué)會了從不同角度思考問題,，并理解了市場中的機(jī)會和潛在需求。同時,，市場調(diào)研和數(shù)據(jù)分析的能力培養(yǎng),，使我能夠更好地了解市場和消費者，并做出有效的決策,。市場營銷實踐課程的學(xué)習(xí)體會讓我對市場營銷的學(xué)科和職業(yè)發(fā)展有了更深刻的認(rèn)識,，并為未來的職業(yè)道路奠定了良好的基礎(chǔ)。

市場營銷實踐心得體會篇二

市場營銷必須要實踐,。實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn),，理論聯(lián)系實踐是我們在學(xué)習(xí)過程中不可避免的。那么對于市場營銷的實踐,，大家又有哪些體會呢,？下面是市場營銷實踐。

希望對大家有幫助,。

實踐單位：x有限公司,。

實踐時間：20xx年5月27日至20xx年7月12日共七周。

一,、實踐目的：

今年暑假在燕源礦物纖維銷售有限公司進(jìn)行了階段性的實習(xí),。淶源縣燕源礦物纖維銷售有限責(zé)任公司主要從事石棉、海泡石,、玻璃纖維等礦物纖維加工和銷售的工作,，其中包括貨物管理、定價、營銷策劃,、售后服務(wù)等,。公司員工100余人，主要工作是加工,、出售礦物纖維原料和制品,。公司設(shè)有總經(jīng)理室、財務(wù)部,、人力資源部,、銷售部,、加工車間和倉庫,。該公司是一家比較正規(guī)的民營企業(yè)，企業(yè)雖然不大,，但是有很好的團(tuán)隊精神,，工作環(huán)境良好，員工不會有太大的壓迫感,，也沒有那么緊張的工作氛圍,，我感覺在這個公司的人們每天都很開心。

們想象的那么簡單,。實踐就是一面鏡子,，用來照清我們的知識欠缺，我們的人際交往能力,，我們與社會的融合程度,，我們應(yīng)該努力的方向。實踐就是讓我們更好的看清自己,。

在公司里,，我被分配到銷售部進(jìn)行業(yè)務(wù)實習(xí)。在銷售部,，我?guī)煾钢笇?dǎo)我完成各種工作,。在工作中，主要是先讓我們觀察工作的完成方法,，讓我們先從中學(xué)習(xí)經(jīng)驗,，然后再實際操作。

按照這個原則,，我在銷售部的七周時間里,，首先，進(jìn)入了倉庫,，熟悉了產(chǎn)品的規(guī)格,、性能、用途等,。比如石棉種類中按等級劃分,，分為三級,、四級、五級,，每一級又有不同的規(guī)格,，比如5-65、5-70等,。不同種產(chǎn)品有細(xì)小的差別,，用在不同的方面，性能也是不一樣的,。同種產(chǎn)品,，根據(jù)商家的不同要求，又有很多不同的規(guī)格,，規(guī)格不同包裝自然不一樣,，通過包裝上面的標(biāo)識就能夠比較清晰的分辨出來產(chǎn)品的種類和規(guī)格。熟悉公司的產(chǎn)品是每個業(yè)務(wù)員的基礎(chǔ),。

然后,，我在銷售部做了咨詢業(yè)務(wù)。主要是通過接打電話,，來向有意向的公司來解答產(chǎn)品的問題,，報價的問題，還有就是收集公司的信息,，這個工作是在基礎(chǔ)工作上展開的,。工作要做好一點之后，才能繼續(xù)做下一個工作,。

最后,，我和我?guī)煾敢黄鹜獬雠軜I(yè)務(wù)，也是照顧我?guī)煾?，業(yè)務(wù)員外出跑業(yè)務(wù)是家常便飯,，一連出差好幾天都不見面。跑業(yè)務(wù)的工作主要有發(fā)展新客戶,、鞏固老客戶和做自己的渠道,。公司里的業(yè)務(wù)員最看重的就是做自己的渠道，渠道的利潤要比直接的客戶的利潤來的要多,。

以前知道,，鞏固一個老客戶的成本要比發(fā)展一個新客戶的成本要低得多，所以銷售人員先要鞏固自己的老客戶,。但是,，每個公司的策略不同，所產(chǎn)生的結(jié)果也不同，這個公司的業(yè)務(wù)員更看重自己所做的渠道,，因為渠道里面的銷售工作是分環(huán)節(jié)進(jìn)行的,，下面的代理人員會主動處理客戶關(guān)系，甚至有的和客戶有很緊密的多重關(guān)系,，使得老客戶可以很鞏固,，當(dāng)然大多利潤也是從這些老客戶中來的，公司業(yè)務(wù)員主要負(fù)責(zé)貨物的配給,，回款和監(jiān)督檢查渠道工作,，能夠比較輕松的完成工作。渠道的作用真的很強(qiáng)大,。

這次短暫的企業(yè)實習(xí),，讓我們在學(xué)校之外，通過自己的身體力行的運用自己的知識,，在真正的崗位上觀察各種事情,，看待各種情況,。正如所說的實習(xí)就是一面鏡子,，能夠讓我們真正的審視自己，讓我們更加全面的了解自己的能力,。這次實習(xí)圓滿的劃上了一個句號,。

我?guī)煾负娃k公室的同事們對我的工作也都真誠的給出了建議，他們都認(rèn)為我挺年輕,，潛力很大,，頭腦機(jī)靈，待人親和力強(qiáng),，這一點適合做銷售人員,，銷售人員總是在和不同的人打交道，自身表現(xiàn)出來的親和力能夠較快的拉近人與人的距離,，能夠更快的接近,，能夠更高效的溝通，對工作的完成也有很大的幫助,。銷售能力是知識和實踐相結(jié)合的產(chǎn)物,，所以在以后的工作中，同事們都告誡我,，要在不落下學(xué)習(xí)的情況下,，多參加企業(yè)社會活動，試著用自己的思維,，解答生活和工作中的問題,，理論和實踐相結(jié)合才能做好銷售，才能積累經(jīng)驗。

在實習(xí)中,，我主要是協(xié)助我?guī)煾负屯聜兺瓿筛黜椆ぷ?，在這段實習(xí)當(dāng)中，我感覺工作環(huán)境可以變得很好,，工作可以變得既認(rèn)真又有樂趣,，我的實習(xí)讓我看清了自己的優(yōu)勢和劣勢，給了我有一個目標(biāo),，讓我可以更加完善自己,，這就是實踐給我的最大的收獲。

“第二校園”暑期實習(xí),，讓我們能夠真正的走到企業(yè)中去,，讓我們從想象走到現(xiàn)實，真切的體會工作的繁重和復(fù)雜,，也讓我們重新認(rèn)知了價值觀和努力的方向,，這次實習(xí)給我的體會很大。

第一,，理論是基礎(chǔ),，實踐是能力。我們上大學(xué)所學(xué)的知識大部分都是工作中切實需要的,，我們沒有這樣的理論就不能理解工作中的原因,，就沒有切實可行的方法，就不能高效的處理問題,，理論是我們工作中的基礎(chǔ)支撐,，沒有他們就沒法往前走，它就相當(dāng)于走路中的鞋,。但是,，單單有鞋是不行的，只有理論也是紙上談兵,。能夠運用自己的理論知識,，真正的處理工作中出現(xiàn)的問題，用自己的方法解決問題,，是我們從實踐中的到的能力,，能力才是我們在以后的就業(yè),、工作中真正需要,，真正重要的東西,。我們的能力要在實踐中不斷積累，正所謂“讀萬卷書,，行萬里路”,，能夠得到不同的知識,，相互補(bǔ)充，達(dá)到完整,。做銷售更是這樣,。銷售中的變數(shù)特別大，所以要有靈活的頭腦,，和理智的分析,，在真正的工作中應(yīng)變自如。在學(xué)校的學(xué)習(xí)中,，要多多參加這樣的活動,，逐漸走出校門，在實踐中看到自己的不足,，在實踐中鍛煉自己的能力,。

第二，思維也是一個不斷成長的過程,。當(dāng)我們在校園中的時候,，我們的一些想法，一些看法,，一些談?wù)摰臇|西讓人聽起來是很天真的,，年輕的我們總是把問題想象的很簡單，我們能夠通過自己的一些努力就能夠得到同等的回報,，然后我們畢業(yè)后的生活可以如何紅紅火火,，自己的工作能夠如何蒸蒸日上，等等,。但是，當(dāng)我親身接觸到這些在奮斗的人們的時候,，我才發(fā)現(xiàn),，事情并不是我們想象的那么簡單，我們的思維也是一個成長的過程,，我的心理年齡是很年輕的,，我們不知道世界的紛繁復(fù)雜，我們不懂的人情世故,，我們不能猜透人心,，我們的思維也在和經(jīng)歷一同成長，當(dāng)我們經(jīng)歷了以后,，才發(fā)現(xiàn)事情原來是這樣的,，社會原來是這樣的，世界原來并不平靜,，天空不是一成不變的,。在經(jīng)歷之后,，我們重新認(rèn)識了世界，重新調(diào)整自己,，讓我們以后的工作和生活能夠很好的進(jìn)行下去,。

第三，經(jīng)歷就是一種財富,。想起這句話,，人們越來越看重幸福感，談?wù)撔腋Ｒ埠芏?，我一直認(rèn)為幸福是一個過程,，不是結(jié)果。勇敢的往前走,，不忘欣賞道旁的風(fēng)景,。我們看到的，我們聽到的,，我們體會到的,，我們回憶的，都是我們的財富——人生財富,。人生要活的精彩,，公司里面的工作氛圍很好，我感覺人們的工作態(tài)度都很熱情,，工作也不忘快樂,。我們的生活應(yīng)該是這樣。痛苦一分鐘,，就失去六十秒的幸福,。以后，我們的工作也應(yīng)該有快樂,，不需要太繁忙,，不需要太過緊張，不需要一直向前奔跑,，我們不忘向前走,，然后欣賞道旁的風(fēng)景。和辦公室的同事們交談,，這是他們告訴我的,。我們的幸福掌握在我們手中，我們想要什么樣的幸福,，就應(yīng)該想方設(shè)法去追求這樣的幸福,。

最后，在合適的年齡做合適的事情,。我?guī)煾父嬖V我的,，也像畢淑敏說過的話,，人生在二十歲的時候就要體會二十歲的時光，四十歲就四十歲的事情,，等到八十歲了也不會羨慕年輕的你們,，因為曾經(jīng)我也年輕過。我們現(xiàn)在是二十多歲的青年人,，就應(yīng)該給自己一個清晰的定位,，盡管我們走進(jìn)了企業(yè)，我們掙錢了,，但是我們還是要走進(jìn)校園來完成接下來的學(xué)業(yè),，要認(rèn)認(rèn)真真的學(xué)習(xí)知識，努力實踐,，不要為了錢而活,，事情做好了，自然有回報,。為錢太累,，青年人有無限的熱情和闖勁，但是要在合適的年齡做合適的事情,。大學(xué)很短暫,，轉(zhuǎn)瞬即逝，我們的大學(xué)只有一次,，好好享受這樣的大學(xué)時光,，等我們走出校園了，在社會上開始經(jīng)歷真正的社會人的生活,，又是不一樣的風(fēng)景和感悟,。

這次的實習(xí)，我很感謝我身邊的人,，他們讓我不僅僅實踐,，不僅僅學(xué)習(xí)，讓我重新認(rèn)識我們的生活,，我的方向。這次實習(xí)有好多意外的收獲,，我以后找機(jī)會還會參加這樣的實踐活動,。

一

實習(xí)目的。

及意義,。

通過實習(xí)了解市場營銷的一系列程序,，做到對市場營銷有一個更全面，更具體的認(rèn)識,，將課本所學(xué)知識應(yīng)用于實踐,，使知識掌握的更加牢固,，實際應(yīng)用更加熟練，為以后走向工作崗位打好基礎(chǔ),。

通過此次實習(xí),，開闊了視野，對市場營銷有了新的認(rèn)識和理解,，同時見識到市場營銷廣闊的發(fā)展前景,，更加堅定了我學(xué)習(xí)市場營銷的決心。通過與實習(xí)企業(yè)管理人員的交流,，我意識到市場營銷在企業(yè)運轉(zhuǎn)流程中的重要作用,，并且更加感到自己專業(yè)知識的缺乏。我認(rèn)為,，只有通過一段時間的實習(xí),，才能將從書本上學(xué)到的知識與實際工作相結(jié)合，才能解決實際問題,，從而為今后的工作打下堅實的基礎(chǔ),。

二實習(xí)企業(yè)概況。

“湖南中糧可口可樂飲料有限公司”是由“中糧集團(tuán)”與美國“可口可樂”兩家世界500強(qiáng)企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,，投資興建,、經(jīng)營管理的現(xiàn)代化可口可樂裝瓶廠。公司坐落于湖南省長沙經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū),，總投資20xx萬美元,，占地面積105畝，是湖南省規(guī)模最大,、現(xiàn)代化程度最高的軟飲料外商獨資企業(yè),。

公司從事世界第一品牌“可口可樂”系列產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售，其中包括有碳酸飲料,、水飲料,、果汁飲料以及茶飲料等類別，品牌分別為可口可樂,、雪碧,、芬達(dá)、醒目,、冰露水,、美汁源果汁系列、果粒奶優(yōu)等,。公司管轄湖南,、江西、貴州三省的業(yè)務(wù),，是中國第26家可口可樂裝瓶廠,。

三實習(xí)基本情況,。

時間：20xx年5月7日—8月7日。

地點：x有限公司,。

四實習(xí)內(nèi)容,。

a)實習(xí)的具體內(nèi)容與工作。

在實習(xí)開始的頭兩個星期里,，我主要是熟悉公司的各種產(chǎn)品,，訂貨的流程，參加企業(yè)文化,、商務(wù)禮儀和業(yè)務(wù)代表工作流程及關(guān)鍵業(yè)務(wù)指標(biāo)等課程的培訓(xùn),。紙上得來終覺淺，要知此事要躬行,。課本上早已學(xué)過的東西,，因為沒有接觸過實物，使得在剛工作時有“心有余而力不足”的感覺,。因此在以后的實踐學(xué)習(xí)中,，我倍加用功，專心致志,，卻也收到了事半功倍的效果,。

接下來的兩個星期里是實習(xí)業(yè)務(wù)階段，就是通俗上說的“跑業(yè)務(wù)”,?！芭軜I(yè)務(wù)”關(guān)鍵是要“跑”，要求我們能吃苦,，能堅持,，有韌力。同時也要會說,，不僅要說對,，還要說得能引起客戶的興趣，從而能成功地作成一莊生意,。這也是對我的一個巨大挑戰(zhàn),，因為我本就不善言語，就更沒有什么說話技巧和口才了,，況且對于作為北方人的我來說,，南方的方言一時真的是難以理解，只能是多聽多練,。因為業(yè)務(wù)技巧有過培訓(xùn)，產(chǎn)品自己也能了然于胸,，但怎樣正確地向客戶表達(dá)出來,，還需要師傅們實際教導(dǎo),。第一次接觸生人，開始正式交談,，未免有些局促,、放不開，話語的表達(dá)也不是很通順,、清楚,、扼要，在跟著現(xiàn)場指導(dǎo)老師實際學(xué)習(xí)和模仿了幾次以后,，我基本上克服了第一次的毛病,，老師也說比以前好了很多，并贊揚(yáng)我進(jìn)步很快,。

再結(jié)束了師傅“帶”的階段之后,，就是自己親自獨立上場，自己表演了,。這也就是我最后幾個禮拜的工作,。雖說已有了臨場的經(jīng)驗，但畢竟是自己一個人出場,，心中仍是存有余悸,。因為我的工作主要就是向客戶介紹、推廣我們的新產(chǎn)品”10分v”,，而人家顯然是有備而來,，對付的又是我這樣的初出茅廬的新人，三下五去二就把我給擺平了,。沒用三句話,，我就這樣輕易地敗下陣來,，沒有探出一句對我以后有用的信息,，一次接觸以后，我竟不知老板是誰,，有沒有分店,，有多少員工,，甚至沒有留下聯(lián)系方法，更可悲的事是,，我竟忘了請教他的姓名,。

回到公司,，主任問我跑業(yè)務(wù)的情況，我無地自容,，但也發(fā)誓一定要把這家搞定。這一次的失敗,，在我寫給主任的報告中我作了深刻的反省,，并向主任討教了一些實用技巧。有了第一次的不幸和失敗之后，我深知自己還很嫩,，要學(xué)習(xí)和練習(xí)的東西還真的很多,。因此，我在以后的實習(xí)工作中也充分認(rèn)識到這一點,，隨時提醒自己要學(xué)習(xí),，所以在前面整整一個禮拜的無業(yè)績之后,，我終于迎來了我的第一個春天——我的第一桶金,。這第一桶金就是從我第一次獨自上路時跌倒的地方撿到的。

b)實習(xí)中資料的收集與總結(jié),。

在這次實習(xí)過程中，我與這些企業(yè)的管理人員進(jìn)行了交流與探討,，小有收獲,。

“創(chuàng)建品牌”是一個企業(yè)發(fā)展的終極目標(biāo),，在社會分工日益細(xì)致的情況下,，如果一個企業(yè)擁有自己的品牌,，那么它可以將生產(chǎn),、運輸、銷售等環(huán)節(jié)委托給其他人,。抓住機(jī)會,。年輕人在工作的過程中要善于抓住機(jī)會,，機(jī)會來臨時要敢于挑戰(zhàn)自己,，不能太過保守。要有自己的觀點,。敢于發(fā)表不同意見,，千萬不能附和上司，只要你的觀點是經(jīng)過你深思熟慮的,，那么你就要表達(dá)出來,，這起碼能夠?qū)ι纤镜臎Q策起到參考作用。同時能引起上司對你的關(guān)注,。

個人要想成功及獲得好的業(yè)績,，要牢記一個規(guī)則：自己永遠(yuǎn)不能將個人利益凌駕于團(tuán)隊利益之上，在團(tuán)隊工作中,，會出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時也從中受益的情況,，反過來看，自己本身受益其中,，這是保證自己成功的最重要的因素之一,。

此外，還有很多影響我意識的理念,。我知道,，短短三個月的實習(xí)對我的營銷水準(zhǔn)的提高是有限的，我只有通過不斷的學(xué)習(xí),，不斷的把學(xué)到的知識運用到實際中去,，這樣才能逐漸提高我的能力和認(rèn)知水平，才能適應(yīng)市場營銷工作的激烈競爭,。

五實習(xí)感想,。

期待已久的實習(xí)很快就結(jié)束了,，在這期間，我見到了很多在課本和學(xué)校見不到的東西,，也思考了不少,。通過這次實習(xí)，我拓寬了視野,，增長了見識并深切的認(rèn)識到,，工作往往不是一個人的事情，是一個團(tuán)隊在完成一個項目,，在工作的過程中,，如何去保持和團(tuán)隊中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的。一位資深人力資源專家曾對團(tuán)隊精神的能力要求有這樣的觀點：要有與別人溝通,、交流的能力以及與人合作的能力,。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團(tuán)結(jié)合作,，配合默契,，共赴成功。

我的大學(xué)生活已經(jīng)過了多一半,，我一直在思考我這兩年究竟學(xué)到了什么,，我現(xiàn)在究竟有多高的工作能力，畢業(yè)了我打算干什么等一系列問題,。通過這次實習(xí),，我隱約體驗到社會競爭的殘酷，更是感覺到自身知識和經(jīng)驗的欠缺,，我發(fā)現(xiàn)我與現(xiàn)代企業(yè)對人才的要求還差的很遠(yuǎn)很遠(yuǎn),。我必須努力學(xué)習(xí)，掌握更多知識,，尤其要在生活中不斷把知識與實踐相結(jié)合以獲取更多經(jīng)驗,。這樣才能增加我在激烈競爭中與人爭鋒的資本。

同時我也感受到了實習(xí)也是一段快樂的的時光,。整個過程有時候會有一點辛苦,，但自己也是樂在其中。每一次都會發(fā)現(xiàn)自己的缺陷和不足,，在不段的鍛煉和磨合中不斷的提升自己,。當(dāng)看見自己的成果，真的是會發(fā)自內(nèi)心的高興,。我發(fā)現(xiàn),，通過這段時間的鍛煉，自己都有了很大的進(jìn)步,。

一直很喜歡成吉思汗的一句話：不要因路遠(yuǎn)而踟躕,，只要努力必到達(dá),。當(dāng)實習(xí)接近尾聲的時候，坐在電腦前寫自己的,。

實習(xí)報告,。

和感受，也是一個對自己在整個實習(xí)過程中的表現(xiàn)進(jìn)行總結(jié)的時候,。會有優(yōu)點,，也會發(fā)現(xiàn)缺點，在感受樂趣的同時,，也在提高自己的能力,。我覺得只有對自己職責(zé)所在范圍內(nèi)的業(yè)務(wù)技能熟練掌握，這樣才算是一位合格的營銷人員,。

六存在不足和建議,。

雖然這次實習(xí)我很滿意，但是我仍然覺得有值得改進(jìn)的地方,，以下是我的幾點建議：

1.增加實踐環(huán)節(jié),。學(xué)生們共同的體會之一是“書到用時方恨少”。從銷售終端的商品管理,、價格確定，到渠道控制,、廣告投放,、新品開發(fā)及市場調(diào)研，都需要寬泛的理論知識支撐,，許多同學(xué)遺憾學(xué)習(xí)時不夠努力刻苦,。一個普遍反映的問題是同學(xué)們希望都能參加一次實際營銷策劃活動，以系統(tǒng)地了解企業(yè)運作過程,，增強(qiáng)實踐能力,。增加社會實踐環(huán)節(jié)，確實是實現(xiàn)營銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)的重要途徑,，尤其有助于學(xué)生就業(yè),。建議學(xué)校把專業(yè)性社會實踐納入教學(xué)計劃。

2.加大教學(xué)改革力度,。以社會需求為導(dǎo)向,，調(diào)整課程設(shè)置。實習(xí)中了解到,，目前社會需要大量的市場營銷人才,，可是，我們學(xué)生卻難以找到合適的崗位,?？陀^表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗的人,。其實企業(yè)真正需要的是人才，這里折射出來的是：應(yīng)屆畢業(yè)生不算是人才,。我們不能改變招聘條件,，只能使自己成為人才。學(xué)生怎樣才能成為人才,，是我們面臨的迫切問題,。首先，要研究營銷人才的內(nèi)涵,，然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標(biāo),、課程設(shè)置、教學(xué)目標(biāo),、教學(xué)計劃,、學(xué)生知識和素質(zhì)要求等。應(yīng)要加強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo)工作,，重視就業(yè)率,，就業(yè)率是學(xué)院生存的重要基礎(chǔ)。

為了能把專業(yè)理論知識和實踐相結(jié)合,，對市場營銷運作有一個系統(tǒng)的感性認(rèn)識,，了解企業(yè)如何讓自己的產(chǎn)品在市場上取得一席之地的過程。我在本學(xué)期選修了市場營銷實訓(xùn)這一門課程,，雖然我的專業(yè)不是市場營銷,，但是它將全面檢驗我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活,、心理,、身體、思想等等,。就像是一塊試金石,，檢驗我能否將所學(xué)理論知識用到實踐中去。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會,，也是我建立信心的關(guān)鍵所在,，所以，我對它的投入也是百分之百的,。

一,、實訓(xùn)目的。

市場營銷實訓(xùn)的意義在于可以直接參與企業(yè)的運作過程,，學(xué)習(xí)實踐知識,，同時進(jìn)一步加深對理論知識的理解，使理論與實踐知識相結(jié)合,，圓滿完成市場營銷教學(xué)的實踐任務(wù),。一般來說,，學(xué)校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能,，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力,。要適應(yīng)社會的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識外,，還必須要親自接觸社會參加工作實踐,，通過對社會工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力,、組織能力,、協(xié)調(diào)能力和分析解決實際問題的工作能力。

實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn),，理論聯(lián)系實踐是我們在學(xué)習(xí)過程中不可避免的,。通過市場營銷實訓(xùn)，加強(qiáng)對市場營銷基本理論,、基本方法和基本技能認(rèn)識和掌握;在整個大學(xué)的課堂學(xué)習(xí)過程基本上都是理論知識的汲取,，為了縮小理論教學(xué)與未來企業(yè)營銷實踐的差距，營銷實訓(xùn)成為了重要的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)和必要的過程;實訓(xùn)就是一種實踐過程,，我們可以通過實訓(xùn)來提高自身的動手能力與分析問題和解決問題的能力,，為后續(xù)教學(xué)提供更多的感性知識和打下良好基礎(chǔ)。

實訓(xùn)在幫助學(xué)生從校園走向社會起到了非常重要的作用,，通過實訓(xùn),，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時補(bǔ)充相關(guān)知識,，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準(zhǔn)備,，從而縮短從校園走向社會的心理適應(yīng)期,。

二、實訓(xùn)時間和地點,。

20xx年10月至11月,，云南師范大學(xué)南門外面的步行街。

三,、實訓(xùn)內(nèi)容與過程,。

20xx年10月11號，我們從螺螄灣進(jìn)了一批編織圍巾用的毛線,，我們下午四點左右的時候到賣東西的地方占攤位,，下午六點開始擺攤，我們就開始了我們的實訓(xùn)銷售,。我們面帶微笑面對每個客人,，本著為一切為了客人利益的原則,，教授顧客編織圍巾的方法，而且我們的價格比較合理,，所以銷售情況還是比較好,。而且我們作為學(xué)生，也比較了解學(xué)生的偏好,，賣的商品比較受歡迎,，我們也賣了不少錢，通過銷售毛線,，在這兩周的實訓(xùn)時間讓我對好多知識有了新的認(rèn)識,，以前的好多觀念在慢慢的改變，我回顧了這幾天來的實訓(xùn)內(nèi)容,，感覺真是收獲不少,。在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的，只是銷售的產(chǎn)品不同而已,。

通過一段時間的市場營銷實訓(xùn),，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解,，但通過學(xué)習(xí)使我理清了思路,，這次的實訓(xùn)，把書面上的知識與實際相結(jié)合,，這樣不僅加深我們對營銷的理解,，鞏固了所學(xué)的理論知識，而且增強(qiáng)了我們的營銷能力,。

實訓(xùn)是個人綜合能力的檢驗,。要想勝任這些工作除了課本上的理論知識功底深厚外，還需有一定的實踐動手能力,，操作能力,。此次的實訓(xùn)，我也深深體會到了積累知識的重要性?，F(xiàn)在,，我們能做的就是多吸取知識，提高自身的綜合素質(zhì),。自己有了能力,，到時候才會是“車到山前必有路”。今后社會需要的人才是一專多能,甚至是多專多能的人才,，學(xué)海無涯,只有不停的學(xué)習(xí)新的知識,掌握新的技能,才能被社會所接受,、所承認(rèn).這次實訓(xùn)在社會適應(yīng)也得到了很大的提高我深深地體會到，別人告訴你的不一定都是正確的，也許他們都認(rèn)為不可能的事,，如果你去做了就變成現(xiàn)實營銷是一門很重視實踐的課程,，所以，倘若我們只會空談知識,，哪怕是再精妙的言論恐怕到了實際中也只是“空談”,。參與市場營銷實訓(xùn)是非常必要的。我們要重視對于營銷的實踐,，總結(jié)經(jīng)驗,，不斷地提高自己。

在這次實訓(xùn)過程中,，我有如下深刻的體會：首先,，營銷的本質(zhì)是人的營銷。在與促銷溝通的過程中,，發(fā)現(xiàn)很多時候,，同樣的產(chǎn)品和價格,，但是不同的人去操作,，方法和結(jié)果往往是不同的，很多做的好的促銷就是依靠自己的人格魅力去打動消費者的,。要想讓別人接受你的產(chǎn)品,，第一步是要讓他接受你這個人。其次,，做好銷售必須把每件事情落到實處,，并且不斷跟蹤更進(jìn)。做好銷售是一件系統(tǒng)工程,，對于每一個環(huán)節(jié)來說,，都非常重要，任何一個環(huán)節(jié)操作不好,，都難以達(dá)成銷售的目標(biāo),。

對于我們這樣的學(xué)生來說，雖然銷售這工作看似簡單,，其實卻沒辦法很好的掌控，因為我們?nèi)狈ψ銐虻慕?jīng)驗,。理論的知識不加以實踐是沒有辦法真正致用的,。銷售十分依賴于銷售人員的個人魅力，另外,，團(tuán)隊精神也十分重要,，銷售不是自己一個人的工作，而是整個團(tuán)隊共同的目標(biāo)，只有做到團(tuán)結(jié)在一起,，發(fā)揚(yáng)每個人的優(yōu)勢,，才能高質(zhì)量地完成任務(wù)。

這次實訓(xùn),，我還總結(jié)出要做好銷售就應(yīng)該做好如下準(zhǔn)備：第一,，精神狀態(tài)的準(zhǔn)備。在銷售的過程中,，如果銷售人員有一個好的精神狀態(tài),，就會給顧客一種積極的、有活力的,、上進(jìn)的氛圍,，那么這種積極的上進(jìn)的情緒總會影響到他人，所以銷售人員素質(zhì)的提升也是產(chǎn)品提升的一個重要標(biāo)志,。精神狀態(tài)好的銷售人員,，成交的機(jī)會也會比較大。第二,，專業(yè)知識的準(zhǔn)備,。在接待顧客的時候，必須充分了解自己賣的商品的特征,，以及相關(guān)知識,，在銷售毛線過程中，由于我們知道多種圍巾的編織方法,，在顧客來了解我們商品的時候可以教他們編織不同款式的圍巾,，這使我們的商品比較受歡迎。如果我們什么都不懂得話,，顧客也不會樂意購買我們的商品,。第三，對顧客的準(zhǔn)備,。當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識的時候,，就是我們掌握銷售的第一步，同時,，我們對顧客掌握的越多,，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關(guān)系,，創(chuàng)造一種輕松休閑的購物環(huán)境,，善于傾聽顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購買的意向,，推薦適合它的產(chǎn)品,。

我們的實訓(xùn)結(jié)束了，但在這期間我的感觸頗深,。以前總將自己的眼光局限在很小的空間里,，現(xiàn)在才知道自己是多么的短淺，總認(rèn)為市場營銷就是將產(chǎn)品推銷出去,，從來沒有去想推銷的方法與策略,，現(xiàn)在才知道要想學(xué)好這門課程，自己還是差了好多,。這次專業(yè)認(rèn)識的實訓(xùn),，是為了讓我們對營銷專業(yè)有一個初步的感性認(rèn)識和了解，同時也對自己有一個清晰的認(rèn)識,，以便在以后的學(xué)習(xí)中能夠揚(yáng)長補(bǔ)短,。通過這次實訓(xùn)使我深深明白到銷售的重要性和艱難性，根本不是想象的那樣簡單,。它使我深刻體會到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識固然很重要,，但更重要的是把學(xué)到的知識靈活運用到實踐中去。更重要的是,，它使我們初步培養(yǎng)了專業(yè)興趣,，初步設(shè)想了未來發(fā)展的方向，為今后的專業(yè)學(xué)習(xí)及就業(yè)打下了良好的基礎(chǔ),。

實訓(xùn)的時間雖然不長,，但是我非常珍惜這次實訓(xùn)機(jī)會,在有限的時間里加深對銷售的了解,，找出自身的不足,。這次實訓(xùn)的收獲對我來說有不少,我自己感覺在知識,、技能,與人溝通和交流等方面都有了不少的收獲,。總體來說這次是對我的綜合素質(zhì)的培養(yǎng),，鍛煉和提高,。而且,，通過這次實訓(xùn),，在市場營銷工作方面我感覺自己有了一定的收獲,。這次實訓(xùn)主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進(jìn)的作用,增強(qiáng)了我們今后的競爭力。這次實訓(xùn)豐富了我在這方面的知識,使我向更深的層次邁進(jìn),，對我在今后的社會當(dāng)中立足有一定的促進(jìn)作用,，但我也認(rèn)識到,要想做好這方面的工作單靠這幾天的實訓(xùn)是不行的，還需要我在平時的學(xué)習(xí)和工作中逐步的積累,，不斷豐富自己的經(jīng)驗才行,。通過這次實訓(xùn)，我成長很多,，作為一個學(xué)生，一個經(jīng)濟(jì)專業(yè)的學(xué)生，我學(xué)到了在課堂上不可能學(xué)到的知識,，通過這次實地實訓(xùn),，我明確了自己以后要走的道路。同時,，也深知自己需要做些什么,。我會多讀書、多思考,，再以后學(xué)習(xí)和工作生涯中,，做一個活到老學(xué)到老的人，不斷進(jìn)步,。我面前的路還是很漫長的,，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。

市場營銷實踐心得體會篇三

市場營銷實踐課程,，作為我們大學(xué)學(xué)習(xí)過程中的一門重要課程,，不僅幫助我們拓寬了眼界，提高了專業(yè)能力,，更重要的是讓我們在實踐中真正感受到市場營銷的魅力和挑戰(zhàn),。通過這門課程的學(xué)習(xí)，我更加深入地理解了市場營銷的原理和方法,，并且在實際操作中感受到了它的價值,。下面我將從課程體驗、專業(yè)知識,、團(tuán)隊合作,、實踐能力和職業(yè)規(guī)劃幾個方面來談?wù)勎业男牡皿w會。

首先,，市場營銷實踐課程的學(xué)習(xí)是一次全新的體驗,。在這門課程中，我們不僅僅是被動接受知識,，更多是通過實際操作來理解和運用,。從市場調(diào)研、競爭分析,、定價策略到推廣方案,，每一步都需要我們積極主動地參與。通過與企業(yè)合作,，我們親身體驗了市場營銷的實踐過程,，從選擇目標(biāo)市場到制定營銷計劃，從傳播策略到銷售管理,，每一個環(huán)節(jié)都讓我們更深入地了解市場營銷的核心思想和操作流程,。

其次,，市場營銷實踐課程的學(xué)習(xí)使我獲得了更多的專業(yè)知識。在這門課程中,，我們學(xué)習(xí)了市場營銷的基本理論和實踐技巧,，并通過實際操作中的失敗和成功來不斷完善自己的知識體系。從理論課到實踐課,，從案例分析到團(tuán)隊討論,，我們不僅學(xué)到了如何制定市場營銷策略，還學(xué)會了如何評估市場潛力和競爭優(yōu)勢,。通過這門課程的學(xué)習(xí),，我不僅拓寬了專業(yè)視野，也提高了自己的專業(yè)素養(yǎng),。

第三,，市場營銷實踐課程的學(xué)習(xí)加強(qiáng)了我與團(tuán)隊成員之間的合作能力。在這門課程中,，我們不僅僅是個體,，更多是一個團(tuán)隊的一部分。在實踐中,，每個團(tuán)隊成員都起到了重要的作用,，我們需要共同協(xié)作，分工合作,，共同面對市場營銷實踐中的挑戰(zhàn),。通過與團(tuán)隊成員密切的交流和協(xié)作，我深刻理解到團(tuán)隊合作對于市場營銷實踐的重要性,，并且在這個過程中提高了我的團(tuán)隊合作能力,。

第四，市場營銷實踐課程的學(xué)習(xí)提高了我的實踐能力,。在這門課程中,，我們從理論學(xué)習(xí)逐漸轉(zhuǎn)向?qū)嵺`操作，不斷地應(yīng)用理論知識到實際情境中,。通過項目實施的過程,，我掌握了市場調(diào)研的方法和技巧，學(xué)會了撰寫市場分析報告和營銷策劃書,。通過實踐,，我不斷地發(fā)現(xiàn)問題，并找到解決問題的方法,。這對于我今后的職業(yè)發(fā)展具有重要的意義,。

最后，市場營銷實踐課程的學(xué)習(xí)讓我對職業(yè)規(guī)劃有了更清晰的認(rèn)識,。通過課程的學(xué)習(xí)和實踐,，我意識到市場營銷是一個充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的領(lǐng)域,，并且我對自己在市場營銷領(lǐng)域的發(fā)展充滿信心。在未來的職業(yè)規(guī)劃中,，我希望能夠進(jìn)一步提升自己的市場營銷能力,，不斷學(xué)習(xí)和實踐，成為一名優(yōu)秀的市場營銷人員,。

總之，市場營銷實踐課程給我?guī)砹撕芏鄬氋F的經(jīng)驗和收獲,。通過這門課程的學(xué)習(xí),，我深入了解了市場營銷的原理和方法，提高了專業(yè)能力和實踐能力,，加強(qiáng)了團(tuán)隊合作的能力,，并對自己的職業(yè)規(guī)劃有了更明確的認(rèn)識。我相信,，通過不斷地學(xué)習(xí)和實踐,，我一定能夠在市場營銷領(lǐng)域取得更大的成就。

市場營銷實踐心得體會篇四

這學(xué)期從社旗駕駛實訓(xùn)回來后,，我就不停的在我學(xué)校附近的各條商業(yè)街上找工作,。想在接下來的時間里鍛煉一下自己，同時也能多增長些社會實踐經(jīng)驗,。但由于實訓(xùn)回來時已經(jīng)是10月中旬,，工作已經(jīng)不好找了，而且不管是餐飲,、服裝,、休閑娛樂和工廠企業(yè)等都不招聘在校大學(xué)生做兼職。理由如下：第一是沒實際工作經(jīng)驗,；第二是工作時間不長,，學(xué)生在開學(xué)上學(xué)后留下空缺的崗位使公司又要重新招聘，浪費人力物力財力,，所以在回來后的前兩個星期我去應(yīng)聘都是四處碰壁,。

這個職業(yè)不僅能提高我的團(tuán)隊合作能力、溝通能力,、語言表達(dá)能力,、普通話等，更能夠讓我在與人交流溝通中學(xué)會如何與人打交道,，而且還可以從中學(xué)到某些產(chǎn)品知識,，讓自己的文化修養(yǎng)、知識素養(yǎng),、社會涵養(yǎng)深入到生活中的實際里,。使自己在面對大眾,、面對社會的時候能有膽量并能充分展示自己的能力。

在第三個星期開始的時候,，由于我的堅持不懈,，我很幸運的被萬德隆招聘為營銷人員。我的職業(yè)范圍就是為客戶導(dǎo)購乳制品,；我導(dǎo)購的產(chǎn)品包括伊利,、蒙牛、天友,、牛奶夢工廠,、光明等十幾個比較知名的品牌。我的職業(yè)責(zé)任就是誠信的為客戶本人及其家人介紹適合他們的奶飲,，時刻做到微笑服務(wù),，把最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)獻(xiàn)給每一位客戶。

每天我們早上8：00就必須到超市集合做早操,，然后練站姿,，保持微笑，然后相互整理著裝,，這大概要花費15~20分鐘,。而且我們還要在8：30以前清點好自己的產(chǎn)品區(qū)，雖然這道工序是重復(fù)昨天晚上下班前的工作,。但是這就是公司管理的一道必要程序萬無一失的工作守則,。它體現(xiàn)了精益求精，追求完美的工作態(tài)度,。一個企業(yè)要想取得好的業(yè)績,，就要保證有好的服務(wù)。

在超市奶制品區(qū)里加上我一共有5個人,。我與另一位伙伴是導(dǎo)購員,，其余3人，一個負(fù)責(zé)清點銷售區(qū)與倉庫里的牛奶,，另外2個負(fù)責(zé)搬運,。我們5人其實沒有明確的職責(zé)界限，都是相互幫助,。我覺得暑假里的后1個多月里工作雖然挺辛苦的,，但卻很快樂充實。而且,，我明顯調(diào)查出眾多奶制品中伊利,，蒙牛的價格差最大，完全包含了高中低檔的消費者，但同一級別的價格相較于其他產(chǎn)品略高一點,，也就在0,、5~1、0元之間,。

市場上大眾喜歡的品牌是伊利,、蒙牛、天友,；小孩最喜歡的是旺旺,、伊利、蒙牛,；老年人也有買牛奶的,，可是大多數(shù)是買來給小孩。但,，從整個超市營業(yè)額各個物品區(qū)銷售所占比例來看，奶制品銷售占前3名,，據(jù)經(jīng)理說屬正常,。看得出人們的生活水平和重視健康程度有明顯提高,，不知道這是不是“建設(shè)健康重慶”的政策產(chǎn)生了影響,。

據(jù)我了解，一般包裝是寫有飲料兩字的營養(yǎng)價值十分低,，只有像純牛奶那樣,，或者產(chǎn)品介紹上寫明所含營養(yǎng)成分及其比例多少的牛奶作為早晚餐食用的營養(yǎng)高一些，對人的身體更好些,、而且據(jù)營養(yǎng)學(xué)家說：小孩每天喝牛奶在500~800ml,，成人1000~1500ml，老年人600~1000ml才能滿足人體對牛奶的營養(yǎng)需求,。

總之,，這次的實踐我過得很充實，收獲很大,，讓我認(rèn)清了大學(xué)生就業(yè)也很困難,，尤其是在校大學(xué)生更是難上加難，就激勵我要更加充實自己,，鍛煉自己好適應(yīng)社會的需求,，真真正正的成為人才，而不是人材,、也學(xué)到了一些銷售技巧,，感悟到了與人交流的藝術(shù)，提升了我的綜合素質(zhì),、這段經(jīng)歷無論是在今后的學(xué)習(xí)上,，還是在公司任職,，更或者實在今后的生活中都是一筆寶貴的財富，感謝用問題解決問題市場營銷課的老師,。

市場營銷實踐心得體會篇五

實踐時間：20__年5月27日至20__年7月12日共七周,。

一、實踐目的：

今年暑假在燕源礦物纖維銷售有限公司進(jìn)行了階段性的實習(xí),。淶源縣燕源礦物纖維銷售有限責(zé)任公司主要從事石棉,、海泡石、玻璃纖維等礦物纖維加工和銷售的工作,，其中包括貨物管理,、定價、營銷策劃,、售后服務(wù)等,。公司員工100余人，主要工作是加工,、出售礦物纖維原料和制品,。公司設(shè)有總經(jīng)理室、財務(wù)部,、人力資源部,、銷售部、加工車間和倉庫,。該公司是一家比較正規(guī)的民營企業(yè),，企業(yè)雖然不大，但是有很好的團(tuán)隊精神,，工作環(huán)境良好,，員工不會有太大的壓迫感，也沒有那么緊張的工作氛圍,，我感覺在這個公司的人們每天都很開心,。

這次實習(xí)就是在這個公司?！暗诙@”社會實踐給我們提供了一個平臺,，讓我們首次邁出校園，在真正的公司里面學(xué)習(xí),、工作,，旨在讓我們能夠提前接觸到社會的點點滴滴，讓我們在真實的社會工作中實踐自己學(xué)到的理論知識,，把知識融入實踐,，在實踐中檢驗真理。今年的暑假實習(xí)，讓我們真正的了解到一個營銷職工的點滴辛苦,，一個公司整體運行的規(guī)律,，也讓我們感受到現(xiàn)實的殘酷，工作并不是我們想象的那么簡單,。實踐就是一面鏡子,，用來照清我們的知識欠缺，我們的人際交往能力,，我們與社會的融合程度,，我們應(yīng)該努力的方向。實踐就是讓我們更好的看清自己,。

在公司里,，我被分配到銷售部進(jìn)行業(yè)務(wù)實習(xí)。在銷售部,，我?guī)煾钢笇?dǎo)我完成各種工作,。在工作中，主要是先讓我們觀察工作的完成方法,，讓我們先從中學(xué)習(xí)經(jīng)驗,，然后再實際操作。

按照這個原則,，我在銷售部的七周時間里，首先,，進(jìn)入了倉庫,，熟悉了產(chǎn)品的規(guī)格、性能,、用途等,。比如石棉種類中按等級劃分，分為三級,、四級,、五級，每一級又有不同的規(guī)格,，比如5-65,、5-70等。不同種產(chǎn)品有細(xì)小的差別,，用在不同的方面,，性能也是不一樣的。同種產(chǎn)品,，根據(jù)商家的不同要求,，又有很多不同的規(guī)格，規(guī)格不同包裝自然不一樣，通過包裝上面的標(biāo)識就能夠比較清晰的分辨出來產(chǎn)品的種類和規(guī)格,。熟悉公司的產(chǎn)品是每個業(yè)務(wù)員的基礎(chǔ),。

然后，我在銷售部做了咨詢業(yè)務(wù),。主要是通過接打電話,，來向有意向的公司來解答產(chǎn)品的問題，報價的問題,，還有就是收集公司的信息,，這個工作是在基礎(chǔ)工作上展開的。工作要做好一點之后,，才能繼續(xù)做下一個工作,。

最后，我和我?guī)煾敢黄鹜獬雠軜I(yè)務(wù),，也是照顧我?guī)煾?，業(yè)務(wù)員外出跑業(yè)務(wù)是家常便飯，一連出差好幾天都不見面,。跑業(yè)務(wù)的工作主要有發(fā)展新客戶,、鞏固老客戶和做自己的渠道。公司里的業(yè)務(wù)員最看重的就是做自己的渠道,，渠道的利潤要比直接的客戶的利潤來的要多,。

以前知道，鞏固一個老客戶的成本要比發(fā)展一個新客戶的成本要低得多,，所以銷售人員先要鞏固自己的老客戶,。但是，每個公司的策略不同,，所產(chǎn)生的結(jié)果也不同,，這個公司的業(yè)務(wù)員更看重自己所做的渠道，因為渠道里面的銷售工作是分環(huán)節(jié)進(jìn)行的,，下面的代理人員會主動處理客戶關(guān)系,，甚至有的和客戶有很緊密的多重關(guān)系，使得老客戶可以很鞏固,，當(dāng)然大多利潤也是從這些老客戶中來的,，公司業(yè)務(wù)員主要負(fù)責(zé)貨物的配給，回款和監(jiān)督檢查渠道工作,，能夠比較輕松的完成工作,。渠道的作用真的很強(qiáng)大。

三,、實踐結(jié)果：

這次短暫的企業(yè)實習(xí),，讓我們在學(xué)校之外,，通過自己的身體力行的運用自己的知識，在真正的崗位上觀察各種事情,，看待各種情況,。正如所說的實習(xí)就是一面鏡子，能夠讓我們真正的審視自己,，讓我們更加全面的了解自己的能力,。這次實習(xí)圓滿的劃上了一個句號。

我?guī)煾负娃k公室的同事們對我的工作也都真誠的給出了建議,，他們都認(rèn)為我挺年輕,，潛力很大，頭腦機(jī)靈,，待人親和力強(qiáng),，這一點適合做銷售人員，銷售人員總是在和不同的人打交道,，自身表現(xiàn)出來的親和力能夠較快的拉近人與人的距離,，能夠更快的接近，能夠更高效的溝通,，對工作的完成也有很大的幫助,。銷售能力是知識和實踐相結(jié)合的產(chǎn)物，所以在以后的工作中,，同事們都告誡我,，要在不落下學(xué)習(xí)的情況下，多參加企業(yè)社會活動,，試著用自己的思維,，解答生活和工作中的問題，理論和實踐相結(jié)合才能做好銷售,，才能積累經(jīng)驗,。

在實習(xí)中,，我主要是協(xié)助我?guī)煾负屯聜兺瓿筛黜椆ぷ鳎谶@段實習(xí)當(dāng)中,，我感覺工作環(huán)境可以變得很好,，工作可以變得既認(rèn)真又有樂趣，我的實習(xí)讓我看清了自己的優(yōu)勢和劣勢,，給了我有一個目標(biāo),，讓我可以更加完善自己，這就是實踐給我的最大的收獲,。

“第二校園”暑期實習(xí),，讓我們能夠真正的走到企業(yè)中去,，讓我們從想象走到現(xiàn)實,，真切的體會工作的繁重和復(fù)雜,，也讓我們重新認(rèn)知了價值觀和努力的方向，這次實習(xí)給我的體會很大,。

第一,，理論是基礎(chǔ)，實踐是能力,。我們上大學(xué)所學(xué)的知識大部分都是工作中切實需要的,，我們沒有這樣的理論就不能理解工作中的原因,，就沒有切實可行的方法，就不能高效的處理問題,，理論是我們工作中的基礎(chǔ)支撐，沒有他們就沒法往前走,，它就相當(dāng)于走路中的鞋,。但是,，單單有鞋是不行的，只有理論也是紙上談兵,。能夠運用自己的理論知識，真正的處理工作中出現(xiàn)的問題,，用自己的方法解決問題,，是我們從實踐中的到的能力,，能力才是我們在以后的就業(yè)、工作中真正需要,，真正重要的東西,。我們的能力要在實踐中不斷積累,，正所謂“讀萬卷書,，行萬里路”,，能夠得到不同的知識,，相互補(bǔ)充，達(dá)到完整,。做銷售更是這樣,。銷售中的變數(shù)特別大,，所以要有靈活的頭腦,，和理智的分析,，在真正的工作中應(yīng)變自如,。在學(xué)校的學(xué)習(xí)中，要多多參加這樣的活動,，逐漸走出校門,，在實踐中看到自己的不足,，在實踐中鍛煉自己的能力,。

第二，思維也是一個不斷成長的過程,。當(dāng)我們在校園中的時候,，我們的一些想法，一些看法,，一些談?wù)摰臇|西讓人聽起來是很天真的,，年輕的我們總是把問題想象的很簡單,，我們能夠通過自己的一些努力就能夠得到同等的回報,，然后我們畢業(yè)后的生活可以如何紅紅火火,，自己的工作能夠如何蒸蒸日上，等等,。但是,，當(dāng)我親身接觸到這些在奮斗的人們的時候，我才發(fā)現(xiàn),，事情并不是我們想象的那么簡單，我們的思維也是一個成長的過程,，我的心理年齡是很年輕的，我們不知道世界的紛繁復(fù)雜，我們不懂的人情世故,，我們不能猜透人心,，我們的思維也在和經(jīng)歷一同成長,，當(dāng)我們經(jīng)歷了以后，才發(fā)現(xiàn)事情原來是這樣的,，社會原來是這樣的,，世界原來并不平靜，天空不是一成不變的,。在經(jīng)歷之后,，我們重新認(rèn)識了世界，重新調(diào)整自己,，讓我們以后的工作和生活能夠很好的進(jìn)行下去,。

第三，經(jīng)歷就是一種財富,。想起這句話,，人們越來越看重幸福感，談?wù)撔腋Ｒ埠芏?，我一直認(rèn)為幸福是一個過程,，不是結(jié)果。勇敢的往前走,，不忘欣賞道旁的風(fēng)景,。我們看到的，我們聽到的,，我們體會到的,，我們回憶的，都是我們的財富——人生財富,。人生要活的精彩,，公司里面的工作氛圍很好，我感覺人們的工作態(tài)度都很熱情,，工作也不忘快樂,。我們的生活應(yīng)該是這樣。痛苦一分鐘,，就失去六十秒的幸福,。以后，我們的工作也應(yīng)該有快樂,，不需要太繁忙,，不需要太過緊張，不需要一直向前奔跑,，我們不忘向前走,，然后欣賞道旁的風(fēng)景。和辦公室的同事們交談，這是他們告訴我的,。我們的幸福掌握在我們手中，我們想要什么樣的幸福,，就應(yīng)該想方設(shè)法去追求這樣的幸福,。

最后，在合適的年齡做合適的事情,。我?guī)煾父嬖V我的,，也像畢淑敏說過的話，人生在二十歲的時候就要體會二十歲的時光,，四十歲就四十歲的事情,，等到八十歲了也不會羨慕年輕的你們，因為曾經(jīng)我也年輕過,。我們現(xiàn)在是二十多歲的青年人,，就應(yīng)該給自己一個清晰的定位，盡管我們走進(jìn)了企業(yè),，我們掙錢了,，但是我們還是要走進(jìn)校園來完成接下來的學(xué)業(yè)，要認(rèn)認(rèn)真真的學(xué)習(xí)知識,，努力實踐,，不要為了錢而活，事情做好了,，自然有回報,。為錢太累，青年人有無限的熱情和闖勁,，但是要在合適的年齡做合適的事情,。大學(xué)很短暫，轉(zhuǎn)瞬即逝,，我們的大學(xué)只有一次,，好好享受這樣的大學(xué)時光，等我們走出校園了,，在社會上開始經(jīng)歷真正的社會人的生活,，又是不一樣的風(fēng)景和感悟。

這次的實習(xí),，我很感謝我身邊的人,，他們讓我不僅僅實踐，不僅僅學(xué)習(xí),，讓我重新認(rèn)識我們的生活,，我的方向。這次實習(xí)有好多意外的收獲，我以后找機(jī)會還會參加這樣的實踐活動,。

市場營銷實踐心得體會篇六

期待已久的實習(xí)很快就結(jié)束了,，在這期間，我見到了很多在課本和學(xué)校見不到的東西,，也思考了不少,。通過這次實習(xí)，我拓寬了視野,，增長了見識并深切的認(rèn)識到,，工作往往不是一個人的事情，是一個團(tuán)隊在完成一個項目,，在工作的過程中,，如何去保持和團(tuán)隊中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的。一位資深人力資源專家曾對團(tuán)隊精神的能力要求有這樣的觀點：要有與別人溝通,、交流的能力以及與人合作的能力,。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團(tuán)結(jié)合作,，配合默契,，共赴成功。

我的大學(xué)生活已經(jīng)過了多一半,，我一直在思考我這兩年究竟學(xué)到了什么,，我現(xiàn)在究竟有多高的工作能力，畢業(yè)了我打算干什么等一系列問題,。通過這次實習(xí),，我隱約體驗到社會競爭的殘酷，更是感覺到自身知識和經(jīng)驗的欠缺,，我發(fā)現(xiàn)我與現(xiàn)代企業(yè)對人才的要求還差的很遠(yuǎn)很遠(yuǎn),。我必須努力學(xué)習(xí)，掌握更多知識,，尤其要在生活中不斷把知識與實踐相結(jié)合以獲取更多經(jīng)驗,。這樣才能增加我在激烈競爭中與人爭鋒的資本。

同時我也感受到了實習(xí)也是一段快樂的的時光,。整個過程有時候會有一點辛苦,，但自己也是樂在其中。每一次都會發(fā)現(xiàn)自己的缺陷和不足,，在不段的鍛煉和磨合中不斷的提升自己,。當(dāng)看見自己的`成果，真的是會發(fā)自內(nèi)心的高興,。我發(fā)現(xiàn),，通過這段時間的鍛煉，自己都有了很大的進(jìn)步。

一直很喜歡成吉思汗的一句話：不要因路遠(yuǎn)而踟躕,，只要努力必到達(dá),。當(dāng)實習(xí)接近尾聲的時候，坐在電腦前寫自己的實習(xí)報告和感受,，也是一個對自己在整個實習(xí)過程中的表現(xiàn)進(jìn)行總結(jié)的時候,。會有優(yōu)點，也會發(fā)現(xiàn)缺點,，在感受樂趣的同時,，也在提高自己的能力,。我覺得只有對自己職責(zé)所在范圍內(nèi)的業(yè)務(wù)技能熟練掌握,，這樣才算是一位合格的營銷人員。

雖然這次實習(xí)我很滿意,，但是我仍然覺得有值得改進(jìn)的地方,，以下是我的幾點建議：

1.增加實踐環(huán)節(jié)。學(xué)生們共同的體會之一是“書到用時方恨少”,。從銷售終端的商品管理,、價格確定，到渠道控制,、廣告投放,、新品開發(fā)及市場調(diào)研，都需要寬泛的理論知識支撐,，許多同學(xué)遺憾學(xué)習(xí)時不夠努力刻苦,。一個普遍反映的問題是同學(xué)們希望都能參加一次實際營銷策劃活動，以系統(tǒng)地了解企業(yè)運作過程,，增強(qiáng)實踐能力,。增加社會實踐環(huán)節(jié)，確實是實現(xiàn)營銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)的重要途徑,，尤其有助于學(xué)生就業(yè),。建議學(xué)校把專業(yè)性社會實踐納入教學(xué)計劃。

2.加大教學(xué)改革力度,。以社會需求為導(dǎo)向,，調(diào)整課程設(shè)置。實習(xí)中了解到,，目前社會需要大量的市場營銷人才,，可是，我們學(xué)生卻難以找到合適的崗位,。

客觀表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗的人,。其實企業(yè)真正需要的是人才，這里折射出來的是：應(yīng)屆畢業(yè)生不算是人才。我們不能改變招聘條件,，只能使自己成為人才,。學(xué)生怎樣才能成為人才，是我們面臨的迫切問題,。首先,，要研究營銷人才的內(nèi)涵，然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標(biāo),、課程設(shè)置,、教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)計劃,、學(xué)生知識和素質(zhì)要求等,。應(yīng)要加強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo)工作，重視就業(yè)率,，就業(yè)率是學(xué)院生存的重要基礎(chǔ),。

市場營銷實踐心得體會篇七

“第二校園”暑期實習(xí)，讓我們能夠真正的走到企業(yè)中去,，讓我們從想象走到現(xiàn)實,，真切的體會工作的繁重和復(fù)雜，也讓我們重新認(rèn)知了價值觀和努力的方向,，這次實習(xí)給我的體會很大,。

第一，理論是基礎(chǔ),，實踐是能力,。我們上大學(xué)所學(xué)的知識大部分都是工作中切實需要的，我們沒有這樣的理論就不能理解工作中的原因,，就沒有切實可行的方法,，就不能高效的處理問題，理論是我們工作中的基礎(chǔ)支撐,，沒有他們就沒法往前走,，它就相當(dāng)于走路中的鞋。但是,，單單有鞋是不行的,，只有理論也是紙上談兵。能夠運用自己的理論知識,，真正的處理工作中出現(xiàn)的問題,，用自己的方法解決問題，是我們從實踐中的到的能力,，能力才是我們在以后的就業(yè),、工作中真正需要,，真正重要的東西。我們的能力要在實踐中不斷積累,，正所謂“讀萬卷書,，行萬里路”，能夠得到不同的知識,，相互補(bǔ)充,，達(dá)到完整。做銷售更是這樣,。銷售中的變數(shù)特別大,，所以要有靈活的頭腦，和理智的分析,，在真正的工作中應(yīng)變自如,。在學(xué)校的學(xué)習(xí)中，要多多參加這樣的活動,，逐漸走出校門,，在實踐中看到自己的不足,，在實踐中鍛煉自己的能力,。

第二，思維也是一個不斷成長的過程,。當(dāng)我們在校園中的時候,，我們的一些想法，一些看法,，一些談?wù)摰臇|西讓人聽起來是很天真的,，年輕的我們總是把問題想象的很簡單，我們能夠通過自己的一些努力就能夠得到同等的回報,，然后我們畢業(yè)后的生活可以如何紅紅火火,，自己的工作能夠如何蒸蒸日上，等等,。但是,，當(dāng)我親身接觸到這些在奮斗的人們的時候，我才發(fā)現(xiàn),，事情并不是我們想象的那么簡單,，我們的思維也是一個成長的過程，我的心理年齡是很年輕的,，我們不知道世界的紛繁復(fù)雜,，我們不懂的人情世故，我們不能猜透人心,，我們的思維也在和經(jīng)歷一同成長,，當(dāng)我們經(jīng)歷了以后,，才發(fā)現(xiàn)事情原來是這樣的，社會原來是這樣的,，世界原來并不平靜,，天空不是一成不變的。在經(jīng)歷之后,，我們重新認(rèn)識了世界,，重新調(diào)整自己，讓我們以后的工作和生活能夠很好的進(jìn)行下去,。

第三,，經(jīng)歷就是一種財富。想起這句話,，人們越來越看重幸福感,，談?wù)撔腋Ｒ埠芏啵乙恢闭J(rèn)為幸福是一個過程,，不是結(jié)果,。勇敢的往前走，不忘欣賞道旁的風(fēng)景,。我們看到的,，我們聽到的，我們體會到的,，我們回憶的,，都是我們的財富——人生財富。人生要活的精彩,，公司里面的工作氛圍很好,，我感覺人們的工作態(tài)度都很熱情，工作也不忘快樂,。我們的生活應(yīng)該是這樣,。痛苦一分鐘，就失去六十秒的幸福,。以后,，我們的工作也應(yīng)該有快樂，不需要太繁忙,，不需要太過緊張,，不需要一直向前奔跑，我們不忘向前走,，然后欣賞道旁的風(fēng)景,。和辦公室的同事們交談，這是他們告訴我的,。我們的幸福掌握在我們手中,，我們想要什么樣的幸福,，就應(yīng)該想方設(shè)法去追求這樣的幸福。

最后,，在合適的年齡做合適的事情,。我?guī)煾父嬖V我的，也像畢淑敏說過的話,，人生在二十歲的時候就要體會二十歲的時光,，四十歲就四十歲的事情，等到八十歲了也不會羨慕年輕的你們,，因為曾經(jīng)我也年輕過,。我們現(xiàn)在是二十多歲的青年人，就應(yīng)該給自己一個清晰的定位,，盡管我們走進(jìn)了企業(yè),，我們掙錢了，但是我們還是要走進(jìn)校園來完成接下來的學(xué)業(yè),，要認(rèn)認(rèn)真真的學(xué)習(xí)知識,，努力實踐，不要為了錢而活,，事情做好了,，自然有回報。為錢太累,，青年人有無限的熱情和闖勁,，但是要在合適的年齡做合適的事情,。大學(xué)很短暫,，轉(zhuǎn)瞬即逝，我們的大學(xué)只有一次,，好好享受這樣的大學(xué)時光,，等我們走出校園了，在社會上開始經(jīng)歷真正的社會人的生活,，又是不一樣的風(fēng)景和感悟,。

這次的實習(xí)，我很感謝我身邊的人,，他們讓我不僅僅實踐,，不僅僅學(xué)習(xí)，讓我重新認(rèn)識我們的生活,，我的方向,。這次實習(xí)有好多意外的收獲，我以后找機(jī)會還會參加這樣的實踐活動,。

市場營銷實踐心得體會篇八

寒假一轉(zhuǎn)眼就過去了,，在這短短的一個多月里我體會到很多,，感受也很深。通過這個寒假的社會實踐使我從內(nèi)心體會到勞動的快樂和光榮,。

由于經(jīng)濟(jì)原因我家在xxxx年在本村開了一家商店,。由于我校放假較早，我本打算參加一些有關(guān)自己專業(yè)的社會實踐,，可看到父母忙碌的身影,，我心想春節(jié)快到了，那時豈不更忙,。于是我還是決定幫父母分擔(dān)一些,，自己做起了銷售員，并且?guī)桶职秩ゼ猩线M(jìn)貨,。

由于上學(xué)的原因,，我不經(jīng)常在家，對商品的價格還知知甚少,，所以還要接受爸爸的培訓(xùn),。幾天后，對商品的價格已有所了解,。但是通過幾天的實踐我發(fā)現(xiàn)我在說話和接待顧客方面還有所欠缺,，同樣是買東西，我爸在時銷售量就高,，而我則不行通過實踐我總結(jié)出幾點：

第一,，服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要。

第二,，創(chuàng)新注入新活力,。

創(chuàng)新是個比較流行的詞語，經(jīng)商同樣需要創(chuàng)新,。根據(jù)不同層次的消費者提供不同的商品,。去年過年，家里的商品比今年少多了,，但今年推出了涮羊肉,，蝦，帶魚等等,。這些年貨是去年所沒有的?，F(xiàn)在生活水平提高了，消費水平也會提高,，所以今年要備足年貨,，檔次也要高些，不能停留在以前了,，思想也要跟的上時代,。父親確實有經(jīng)商頭腦,。

第三，誠信是成功的根本,。

今年我家的對聯(lián)是,，上聯(lián)：您的光臨是我最大的榮幸。下聯(lián)：您的滿意是我最大的愿望,。橫批：誠信為本,。成信對于經(jīng)商者來說無疑是生存的根本，如果沒有誠信,，倒閉是遲早的,，誠信，我的理解就是人對人要誠實,，真誠才能得到很好的信譽(yù),。我認(rèn)為我父親就是這樣一個人，他為人穩(wěn)重,，待認(rèn)真誠,，辦事周到，所以他得人緣很好,，我認(rèn)為這是開店成功最重要的一點,。

第四，付出才有收獲,。

雖然我家的生意還不錯,，他的背后是父母親辛勤的工作。他們每天六點種起床,，十一點才休息,，冬天父親每天五點起床，開著三馬車去30里外的縣城進(jìn)貨,，無論寒風(fēng)刺骨,，還是風(fēng)雪嚴(yán)寒，依舊如故,，這是為了什么呢?我知道，不就是為了多賺些錢,，供我們兄弟三個上大學(xué)嗎!我在家?guī)滋炀透械胶芾?，父母親幾年如一日。他們的辛苦可想而知,。有很多商品要早上搬出,，傍晚再般回去，僅次一項就會很辛苦了,，而且家中還有六畝田地,，到了夏秋季節(jié)更是忙的不可開交,，看著父母親臉上一天天增多的皺紋，看著父母親勞累的背影,，心中有一種說不出的滋味,。我還有什么理由不去好好讀書，還有什么理由不去努力呢!我只有拿優(yōu)異的成績來回報我的父母,，這樣我才能問心無愧,。

通過一個多月的實踐使我增長了見識，也懂得了許多做人的道理,，也使我更清楚地認(rèn)識到自己的不足和缺點,，所以我要在今后的學(xué)習(xí)和生活中嚴(yán)格要求自己，提高自己的素質(zhì),，努力學(xué)好自己的專業(yè)技能,，將來回報父母，回報一切關(guān)心我的人,。

擴(kuò)展閱讀：

(1)堅持育人為本,，牢固樹立實踐育人的思想，把提高大學(xué)生思想政治素質(zhì)作為首要任務(wù),。

(2)堅持理論聯(lián)系實際,，提高社會實踐的針對性實效性和吸引力感染力。

(3)堅持課內(nèi)與課外相結(jié)合,，集中與分散相結(jié)合,，確保每一個大學(xué)生都能參加社會實踐，確保思想政治教育貫穿于社會實踐的全過程,。

(4)堅持受教育,、長才干、做貢獻(xiàn),，保證大學(xué)生社會實踐長期健康發(fā)展,。

(5)堅持整合資源，調(diào)動校內(nèi)外各方面積極性,，努力形成全社會支持大學(xué)生社會實踐的良好局面,。