確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié)。在公司計(jì)劃開展某項(xiàng)工作的時(shí)候,，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫呢,？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)大家有所幫助。

白酒策劃方案做好篇一

**白酒自1998年導(dǎo)入市場(chǎng)以來,，市場(chǎng)表現(xiàn)十分突出,，得到廣大消費(fèi)者的一直認(rèn)可,，在**集團(tuán)目前的產(chǎn)品線中占有很重要的位置。但是由于產(chǎn)品入市已近五年,，目前存在一些比較突出的問題,，主要表現(xiàn)在：

4)假貨沖擊嚴(yán)重，由于**白酒得到廣大消費(fèi)者的一致認(rèn)可和好評(píng),，已經(jīng)成為消費(fèi)者心目中大眾消費(fèi)品,，所以不少非法廠家紛紛造假，嚴(yán)重影響**白酒的市場(chǎng)銷售,。

由于以上這些原因,，所以建議對(duì)**白酒進(jìn)行重新包裝上市推廣。

c地區(qū),，包括c包含四縣一市,。

推廣時(shí)間：

20xx年4月--20xx年3月,，為期一年，但先期做三個(gè)月的推廣方案,，以后方案將根據(jù)該方案做滾動(dòng)計(jì)劃,。

1、渠道合作模式的選擇;

2,、價(jià)格體系的設(shè)計(jì);

3,、銷售政策;

4、銷售獎(jiǎng)勵(lì)和市場(chǎng)管理;

5,、促銷宣傳,。

報(bào)告具體內(nèi)容

包裝改進(jìn)建議：

由于**白酒目前在市場(chǎng)上仍有很好的銷量，所以不可以對(duì)包裝做過大的改動(dòng),，應(yīng)在原包裝總體風(fēng)格不變的前提下簡(jiǎn)化原有的包裝元素,，使其更加簡(jiǎn)潔大方，主體顏色更加鮮艷醒目,，易于陳列,，包裝材質(zhì)也更加優(yōu)良。

1)產(chǎn)品規(guī)格：1*6

2)產(chǎn)品凈量：500ml

3)產(chǎn)品度數(shù)：48度

渠道模式選擇：

目前**白酒在分銷渠道上處于比較混亂的局面,，各區(qū)域的經(jīng)銷商在分銷過程中渠道不清晰,，關(guān)系不明確，很容易造成亂價(jià)和竄貨,，所以新包裝**白酒的渠道模式應(yīng)該是：

3)總經(jīng)銷在分銷的同時(shí)對(duì)于分銷商實(shí)施協(xié)助銷售,，即派專人協(xié)銷;

4)各區(qū)域總經(jīng)銷同時(shí)對(duì)該區(qū)域內(nèi)的重點(diǎn)商超渠道進(jìn)行直供，保證分銷的密集度,。注：分銷商數(shù)量應(yīng)根據(jù)實(shí)際區(qū)域情況而定,，不要過于局限。

這種分銷模式的優(yōu)點(diǎn)：

3)協(xié)銷制既可以有利于總經(jīng)銷銷售深度,，又可以對(duì)分銷商進(jìn)行有效的監(jiān)督和管理,。

1、銷售獎(jiǎng)勵(lì)

1)總經(jīng)銷獎(jiǎng)勵(lì)(銷量以月為標(biāo)準(zhǔn))

保證基本利潤(rùn)1元/件;在全年的銷售過程中,，總經(jīng)銷認(rèn)真執(zhí)行協(xié)銷制度,，銷售網(wǎng)點(diǎn)和銷量都達(dá)到預(yù)期標(biāo)準(zhǔn)，通過辦事處考核合格,，年終將給予0.5元/件的協(xié)銷獎(jiǎng)勵(lì),。

注：該總銷量為基數(shù)，辦事處應(yīng)結(jié)合四縣一市的實(shí)際銷售情況將銷量進(jìn)行分解,，為每個(gè)銷售區(qū)域的總經(jīng)銷設(shè)定銷售目標(biāo);總經(jīng)銷實(shí)行協(xié)銷制度時(shí),，辦事處應(yīng)有專人進(jìn)行監(jiān)督負(fù)責(zé)。

2)分銷商獎(jiǎng)勵(lì)(銷量以月為標(biāo)準(zhǔn))

保證基本利潤(rùn)0.7元/件;全年累計(jì)銷量達(dá)到3000件,，獎(jiǎng)勵(lì)0.4元/件;銷量累計(jì)達(dá)到3000-4000件,，獎(jiǎng)勵(lì)0.8元/件;基本利潤(rùn)每半年由總經(jīng)銷發(fā)放一次,，獎(jiǎng)勵(lì)則由經(jīng)銷商根據(jù)二批實(shí)際銷量年終一次性發(fā)放。

注：為了防止價(jià)格透明,，建議給分銷商獎(jiǎng)勵(lì)部分以同價(jià)值的實(shí)物形式發(fā)放,。

2、市場(chǎng)管理

1)總經(jīng)銷管理

在全年銷售過程中,，如果出現(xiàn)區(qū)域總經(jīng)銷進(jìn)行跨區(qū)銷售行為,，一次性竄貨達(dá)到20件則扣除全年返利;如果出現(xiàn)兩次跨區(qū)銷售行為，則取締銷售權(quán),。

協(xié)銷制度：總經(jīng)銷在全年銷售過程中，對(duì)分銷商實(shí)施協(xié)銷,，派專人協(xié)助分銷商進(jìn)行鋪貨工作和銷售工作,，對(duì)分銷商的分銷情況進(jìn)行監(jiān)督管理;該協(xié)銷員需要和辦事處相關(guān)人員進(jìn)行工作對(duì)接，定期向辦事處匯報(bào)鋪貨和銷售情況,，并提供相應(yīng)的資料報(bào)表;辦事處人員將根據(jù)匯報(bào)和報(bào)表對(duì)協(xié)銷員工作進(jìn)行監(jiān)督檢查,。

注：

總經(jīng)銷與**集團(tuán)簽訂明確的銷售合同，制定銷量目標(biāo)和任務(wù),。

辦事處有權(quán)利對(duì)總經(jīng)銷的產(chǎn)品流向進(jìn)行管理監(jiān)控,。

辦事處派專人負(fù)責(zé)總經(jīng)銷管理，對(duì)協(xié)銷員進(jìn)行監(jiān)督,。

2)分銷商管理

在全年的銷售過程中，如果出現(xiàn)分銷商進(jìn)行跨區(qū)銷售或降價(jià)銷售,，一次性銷售達(dá)5件則扣除全年銷售獎(jiǎng)勵(lì);出現(xiàn)兩次跨區(qū)行為或降價(jià)行為,，則扣除全年所有的費(fèi)用和返利直至取消分銷權(quán)。

注：

辦事處要協(xié)助總經(jīng)銷加強(qiáng)區(qū)域內(nèi)分銷商管理,，建立分銷商檔案,，對(duì)分銷商銷售情況實(shí)施監(jiān)控，如總經(jīng)銷和辦事處有權(quán)要求分銷商提供有關(guān)銷售流向的資料等,。

推廣前期召開分銷商會(huì)議，與分銷商簽訂全年的分銷協(xié)議書,。

促銷政策(此政策為4,、5,、6三個(gè)月)：

以預(yù)計(jì)銷量50000件為標(biāo)準(zhǔn),，共計(jì)100000元促銷宣傳費(fèi)用。

促銷主題：**白酒換新裝,，開瓶見喜，步步高,。

第一部分：促銷對(duì)象為消費(fèi)者和零售終端,，促銷預(yù)算為70000元;

1)消費(fèi)者促銷：

主題：**白酒換新裝，開瓶有驚喜;

活動(dòng)時(shí)間：鋪貨的4,、5,、6三個(gè)月;

活動(dòng)內(nèi)容：在**白酒包裝內(nèi)放入促銷卡片(內(nèi)容為介紹具體的促銷活動(dòng)細(xì)則)，卡片印有"再來一瓶"和"感謝您品嘗"兩種字樣,。凡是消費(fèi)者摸到"再來一瓶"字樣即可憑該促銷卡片到終端零售點(diǎn)再領(lǐng)取一瓶新包裝**白酒,。

活動(dòng)結(jié)算方式：終端零售網(wǎng)點(diǎn)每三個(gè)月憑回收的印有"再來一瓶"的促銷卡片與分銷商結(jié)算(以相同數(shù)量的產(chǎn)品結(jié)算);分銷商憑回收的"再來一瓶"的促銷卡片每半年與總經(jīng)銷結(jié)算(以相同數(shù)量的產(chǎn)品結(jié)算);總經(jīng)銷年終憑回收的"再來一瓶"的促銷卡片與**集團(tuán)結(jié)算(以相同數(shù)量的產(chǎn)品結(jié)算)。

促銷空間設(shè)置和投獎(jiǎng)比例設(shè)置：每件拿出0.5元作為此次消費(fèi)者促銷活動(dòng)的空間,，每12件投放一個(gè)"再來一瓶"的促銷卡,。

零售網(wǎng)點(diǎn)終端張貼pop促銷海報(bào)，告知消費(fèi)者新包裝上市信息和促銷信息;

零售網(wǎng)點(diǎn)懸掛吊旗,，宣傳上市信息;

零售終端搭建堆箱,，展示新包裝形象。

2)零售終端促銷：

主題：舊貌換新顏,，與您步步高升;

活動(dòng)時(shí)間：鋪貨的2個(gè)星期;

活動(dòng)目的：鼓勵(lì)終端零售進(jìn)貨積極性和銷售積極性;

活動(dòng)內(nèi)容：凡第一次鋪貨期間,，一次性進(jìn)貨達(dá)5件者獎(jiǎng)勵(lì)1.25l大可樂一瓶;

凡第一次鋪貨期間，一次性進(jìn)貨達(dá)10件者獎(jiǎng)勵(lì)"貴賓迎客松"一包;

活動(dòng)結(jié)算：進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)在零售商進(jìn)貨同時(shí)給予,，鋪貨結(jié)束后由分銷商提供獎(jiǎng)勵(lì)零售戶名單,，由總經(jīng)銷的協(xié)銷員和辦事處人員核實(shí)后給予分銷商結(jié)算。

促銷空間：每件拿出1元作為零售終端促銷空間,。

活動(dòng)監(jiān)督：總經(jīng)銷的協(xié)銷員和辦事處人員全權(quán)負(fù)責(zé)此次促銷活動(dòng)的監(jiān)督和管理,，要求分銷商提供相應(yīng)的鋪貨資料和獎(jiǎng)勵(lì)客戶資料。

其它：可以不定期的選擇重點(diǎn)社區(qū)進(jìn)行雙休日宣傳活動(dòng),，費(fèi)用根據(jù)實(shí)際費(fèi)用使用狀況靈活安排,。

3)促銷宣傳配合：

宣傳工具宣傳內(nèi)容宣傳標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)格數(shù)量單價(jià)合計(jì)執(zhí)行人

堆頭陳列展示新包裝形象，傳達(dá)上市信息,，促進(jìn)終端購(gòu)買15-20件搭建一個(gè)堆頭陳列在零售網(wǎng)點(diǎn)門口醒目處,，為期兩個(gè)月;市區(qū)設(shè)立80個(gè)堆頭;四縣各設(shè)立40個(gè)堆頭240個(gè)40元/個(gè)/月(以酒的形式)19200元由總經(jīng)銷負(fù)責(zé)各網(wǎng)點(diǎn)堆頭的搭建并支付相關(guān)的堆頭費(fèi)用，總經(jīng)銷必須向集團(tuán)辦事處提供堆頭搭建的詳細(xì)資料(具體的時(shí)間地點(diǎn)和店主資料),，由辦事處核實(shí)后根據(jù)實(shí)際情況向集團(tuán)統(tǒng)一申報(bào)后將相關(guān)費(fèi)用返還給經(jīng)銷商,。

費(fèi)用總計(jì)：33280

白酒策劃方案做好篇二

白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，但縱觀白酒市場(chǎng)的運(yùn)作,，大部分企業(yè)仍處于粗放式狀態(tài),，很少進(jìn)行精耕細(xì)作,。這為白酒企業(yè)的運(yùn)作留下了有效的空間，只要有企業(yè)能在這方面多下功夫,，在市場(chǎng)運(yùn)作的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行精耕細(xì)作,，一定能夠取得可喜的成績(jī)，獲得巨大的收獲,。

根據(jù)筆者近幾年的市場(chǎng)工作經(jīng)驗(yàn),，借鑒其他行業(yè)的運(yùn)作手法，特制定本白酒營(yíng)銷策劃方案,，以供市場(chǎng)參考運(yùn)作,。

白酒營(yíng)銷策劃方案一：鋪貨：實(shí)行地毯式鋪貨方式

對(duì)于終端零售店非常多的日用品、食品等,，在新產(chǎn)品,、新品種上市時(shí)，實(shí)行地毯式鋪貨方式是一種很有效的營(yíng)銷策略,。在產(chǎn)品入市階段，企業(yè)協(xié)同經(jīng)銷商主動(dòng)出擊,，將貨物送達(dá)終端,，通過實(shí)行地毯式鋪貨的方式迅速提升終端的鋪貨率。

1,、集中營(yíng)銷策劃,。集中人力、物力,、財(cái)力實(shí)行地毯式營(yíng)銷策劃鋪貨,，其氣勢(shì)宏大，對(duì)每一片區(qū)域的短期影響力很強(qiáng),，容易讓終端客戶和消費(fèi)者記住所推廣的品牌,。

2、快速營(yíng)銷策劃,。實(shí)行地毯式鋪貨,，鋪貨時(shí)間非常集中，高效,、快捷地在目標(biāo)區(qū)域開拓批發(fā)商,、零售商，一個(gè)目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)完成80%的鋪貨一般不超過30天,。

3,、密集營(yíng)銷策劃。采用地毯式鋪貨方式白酒營(yíng)銷策劃方案,，在目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)密集開拓食雜店,、夫妻店,、中小型超市、連鎖店等零售店和酒店,、餐飲店,，即一個(gè)門店挨一個(gè)門店，鋪貨不留空缺,，從空間上達(dá)到密集型覆蓋,。

4、系統(tǒng)營(yíng)銷策劃,。實(shí)行地毯式鋪貨期間,，工作系統(tǒng)而細(xì)致，且要求一步到位,。

地毯式鋪貨只能成功,，不能失敗。如果鋪貨失敗,，將會(huì)打擊業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商推廣產(chǎn)品的積極性,，增加后續(xù)工作的難度。要使地毯式鋪貨能成功,，必須做好以下幾點(diǎn),。

1、認(rèn)真挑選經(jīng)銷商

要在短期內(nèi)迅速將產(chǎn)品鋪到零售終端,，必須有經(jīng)銷商的協(xié)作,，以經(jīng)銷商為主，同時(shí)廠方配合經(jīng)銷商主動(dòng)出擊,，充分發(fā)揮經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì),。

經(jīng)銷商要有吃苦耐勞的實(shí)干精神，要有銷售經(jīng)驗(yàn)豐富的業(yè)務(wù)員,。具備送貨服務(wù)的車輛,，以保障營(yíng)銷策劃運(yùn)輸服務(wù)。

挑選經(jīng)銷商時(shí),，要選擇有終端經(jīng)營(yíng)意識(shí),，有發(fā)展愿望的成長(zhǎng)型經(jīng)銷商。營(yíng)銷策劃不能選擇坐等顧客上門的“坐商”,。

2,、制定明確的鋪貨目標(biāo)和計(jì)劃

在“鋪貨”之前，應(yīng)由業(yè)務(wù)員進(jìn)行踩點(diǎn)調(diào)查,，掌握目標(biāo)區(qū)域批發(fā)市場(chǎng)和零售市場(chǎng)的特征,，包括產(chǎn)品批零差價(jià)，貨款支付方式，同類產(chǎn)品的促銷方法,，消費(fèi)趨勢(shì)及其共性等,，掌握鋪貨對(duì)象的分布狀況。

根據(jù)調(diào)查結(jié)果,，制定詳細(xì)的鋪貨目標(biāo)與計(jì)劃,，讓業(yè)務(wù)員有章可循。具體明確如下項(xiàng)目：

a,、要在哪一塊區(qū)域鋪貨,；b、要花多少時(shí)間,；c,、要鋪多少個(gè)點(diǎn)；d,、鋪貨率要達(dá)到多少,；e、終端店的宣傳要達(dá)到什么標(biāo)準(zhǔn),；f,、給各級(jí)客戶的供貨價(jià)格和鋪貨優(yōu)惠方式是什么；g,、預(yù)估鋪貨產(chǎn)品的數(shù)量,；h、制定出具體的廣告和促銷計(jì)劃,。

3、鋪貨人員的選拔,、訓(xùn)練

鋪貨人員應(yīng)具有豐富經(jīng)驗(yàn),，有強(qiáng)烈沖勁、具備熟練的推銷技能,、良好的口頭表達(dá)能力,。

在鋪貨前，對(duì)鋪貨人員進(jìn)行正規(guī)的訓(xùn)練,，避免鋪貨中發(fā)生問題及鋪貨發(fā)生副作用,。

仔細(xì)研究分析鋪貨過程中可能遇到的各種困難，制定相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施,?？刹扇∪藛T討論和情景演習(xí)兩種方式進(jìn)行訓(xùn)練。

4,、鋪貨人員的組織分工

實(shí)施地毯式鋪貨要做到統(tǒng)籌安排,、分工明確、統(tǒng)一指揮。

5,、白酒營(yíng)銷策劃方案制定“鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)”政策

為調(diào)動(dòng)終端客戶的積極性,，減少鋪貨阻力，需要制定相應(yīng)的鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)政策,?！颁佖洩?jiǎng)勵(lì)政策”既要有吸引力，又要避免負(fù)面作用,，維持好價(jià)格秩序,。

“鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)政策”有兩個(gè)方面的內(nèi)容：

a、給終端客戶的促銷品或根據(jù)訂貨量贈(zèng)送一定數(shù)量的免費(fèi)產(chǎn)品或物品,；

b,、業(yè)務(wù)員的獎(jiǎng)懲辦法。

白酒營(yíng)銷策劃方案在制定“鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)政策”時(shí)要注意的問題：

如果鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)政策不完善,，有些客戶可能會(huì)鉆政策的空子,。如“一箱送一瓶”活動(dòng)的本意是激勵(lì)零售商，提高零售店的“鋪貨率”,，但有些大客戶可能會(huì)大量進(jìn)貨以賺取贈(zèng)品利益,，從而使活動(dòng)背離了企業(yè)的初衷，白白地增加了促銷成本,。

為防止批發(fā)商降價(jià)“傾銷”,，“鋪貨”時(shí)贈(zèng)品以不能兌現(xiàn)現(xiàn)金的禮品為佳。

在面向零售商以優(yōu)惠價(jià)實(shí)施“鋪貨”時(shí),，一定要注意精確溝通,，不要給零售店造成“低價(jià)位”的認(rèn)識(shí)誤區(qū)，否則會(huì)給經(jīng)銷商以后出貨工作帶來障礙,。

鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)政策是通過經(jīng)銷商來執(zhí)行的,，要求經(jīng)銷商要有遠(yuǎn)見，不能侵占促銷品,，使其落到實(shí)處,。

7、地毯式鋪貨要有相應(yīng)的廣告支持

鋪貨時(shí)配合適當(dāng)?shù)膹V告宣傳,，以引起終端興趣,，減少鋪貨阻力，使鋪貨工作順利進(jìn)行,。廣告以成本較低的店面橫幅,、跨街橫幅、巨幅等為主,。

8,、做好鋪貨的后期服務(wù)與跟蹤管理

貨鋪到位以后，產(chǎn)品進(jìn)入了客戶的倉(cāng)庫(kù)。為了能進(jìn)入正常的銷售軌道,，必須對(duì)其進(jìn)行及時(shí)回訪和有效管理,。回訪一般在第一次后三四天內(nèi),。

回訪的目的是銷售動(dòng)態(tài),，讓客戶感到你的關(guān)心，也給客戶鼓勁加油,?？纯聪M(fèi)者和零售商對(duì)產(chǎn)品的反映，找出存在的問題和不足,，為以后推廣思路的調(diào)整找到根據(jù),。

同時(shí)，加強(qiáng)理貨工作,，理貨工作同鋪貨一樣重要,。一個(gè)店內(nèi)每類產(chǎn)品都有多家產(chǎn)品，店主很難關(guān)照到每一個(gè)產(chǎn)品,，因而需要業(yè)務(wù)員主動(dòng)出擊,。每個(gè)點(diǎn)每周至少理貨一次，好的點(diǎn)每?jī)扇炖硪淮?，要把產(chǎn)品擺放得整整齊齊,，將產(chǎn)品擺放在最醒目的位置，和貨架端頭,、與視線等高處等,，增加產(chǎn)品的可視性，給消費(fèi)者強(qiáng)有力的視覺沖擊,，會(huì)使零售店的銷量增加,。

如果鋪貨以后，對(duì)其不再理睬,，這貨就等于白鋪了,。一方面零售商很反感,，好賣找不到人進(jìn)貨,，不好賣找不到退貨。另一方面,，如果下次該產(chǎn)品還去鋪貨,，肯定會(huì)被該零售商拒之門外，等于自己給自己斷了退路,。

白酒策劃方案做好篇三

中,、高檔白酒的終端促銷，關(guān)鍵在于酒店促銷，因?yàn)榫频暝诮K端銷售場(chǎng)所,，如：商場(chǎng),、超市、零售店中起著引導(dǎo)消費(fèi)的作用,。我們只有做好酒店促銷工作才能快速占領(lǐng)市場(chǎng),。目前，通過公司全體上下的努力,，酒店的通路已基本建立,，后續(xù)工作開展迫在眉睫。通過開展千店工程促銷活動(dòng),，旨在利用全方位的營(yíng)銷思路,，高效、低耗,，提高市場(chǎng)銷售,；提高營(yíng)銷隊(duì)伍的戰(zhàn)斗力；提高品牌的知名度,；提高市場(chǎng)占有率,，為下半年市場(chǎng)的旺銷建立基礎(chǔ)。

20xx年4月——11月(半年)

各片區(qū)全部酒店

本活動(dòng)分解成三個(gè)內(nèi)容,，具體內(nèi)容如下：

1.樣板酒店工程建設(shè)

2.“景宏”最佳酒店,，“景宏之星”最佳服務(wù)員評(píng)選活動(dòng)

3.“小福仙” 最佳片區(qū)，“小福仙”最佳營(yíng)銷人員,，最佳營(yíng)銷評(píng)選活動(dòng)

4.常規(guī)促銷手段

1.文化營(yíng)銷,，弘揚(yáng)酒文化，宣傳小福仙文化

2.情感營(yíng)銷,，以情感為核心,，用真心用關(guān)心目標(biāo)，目標(biāo)對(duì)象

3.滲透營(yíng)銷,，多小步代替一大步

4.榜樣營(yíng)銷,，充分利用榜樣的力量

這個(gè)營(yíng)銷計(jì)劃分成三個(gè)部分，循序漸進(jìn)：

1.導(dǎo)入階段：整合營(yíng)銷隊(duì)伍,，提高戰(zhàn)斗力

2.建立階段：建立樣板店,，整合成功樣板店的經(jīng)驗(yàn)

3.推廣階段：經(jīng)驗(yàn)推廣

多動(dòng)作，少投入,，多活動(dòng),，貴長(zhǎng)期

準(zhǔn)備階段

時(shí)間：4月20日——5月1日

現(xiàn)階段以摸底工作為主，確定樣板店目標(biāo)對(duì)象及服務(wù)員情況,，提高營(yíng)銷人員“必會(huì)必知”的知識(shí)技巧培養(yǎng),。要求：

1.做好員工的能力培養(yǎng)工作,，技巧培養(yǎng)；

2.成立樣板店工作組,，專人專職,，職責(zé)落實(shí)（樣板店由區(qū)域主管負(fù)責(zé)）；

3.選定好目標(biāo)

4.根據(jù)區(qū)的情報(bào)反饋信息

第一階段 導(dǎo)入期

現(xiàn)階段是整個(gè)促銷計(jì)劃的導(dǎo)入期,，旨在以宣傳公司整體知名度,，整合銷售隊(duì)伍。

時(shí)間20xx年5月1日——6月30日

注：具體細(xì)節(jié)見附件

1.開展每月“景宏之星”最佳酒店評(píng)選活動(dòng)（6月5日每一次,，7月5日第二次）

2.贈(zèng)送制作高檔的煙灰缸,、桌牌號(hào)、酒水單,、pop（印有公司標(biāo)號(hào)的指定酒店）

3.提供裝飾性的門頭廣告

4.對(duì)包房進(jìn)行制作,，具有裝飾效果的pop廣告

注具體細(xì)節(jié)見附件

1.開展每月“景宏之星”最佳服務(wù)員評(píng)選活動(dòng)（5月30日開展第一次，6月30日開展第二次）

2．贈(zèng)送精美小禮品,，開展情感營(yíng)銷

3.對(duì)目標(biāo)服務(wù)員的生日代表公司表示祝賀

4.開展對(duì)入圍的服務(wù)員進(jìn)行聯(lián)誼會(huì)活動(dòng)

a.6月15日開第一次活動(dòng)

b.本活動(dòng)內(nèi)容為：唱歌

開展摸獎(jiǎng)活動(dòng),，活動(dòng)人數(shù)2人，用具：精美紙箱一個(gè),，球若干,；方式：即摸即獎(jiǎng)；細(xì)則：消費(fèi)者每消費(fèi)一瓶,，即可參加即摸即獎(jiǎng),；消費(fèi)者摸到球體后，即可用球體上所標(biāo)識(shí)的促銷禮品給予獎(jiǎng)勵(lì),，球體上可寫上多種形式,，例如：免費(fèi)，八折,，全額付款,、折扣券、小禮品,、謝謝參予,。

生日促銷：活動(dòng)人數(shù)1人，用具：登記表,；細(xì)則：凡生日聚會(huì)消費(fèi)酒一瓶送蛋糕,。

人數(shù)：15人；用品：橫幅4條,；桌椅：50把,；細(xì)則：選擇有影響的公關(guān)場(chǎng)所,，進(jìn)行舉辦現(xiàn)場(chǎng)品酒知味酒文化內(nèi)涵宣傳活動(dòng),，同時(shí)以現(xiàn)場(chǎng)的多個(gè)小活動(dòng)配合進(jìn)行促銷方式有：酒文化答題,、品酒答問、現(xiàn)場(chǎng)摸獎(jiǎng)等進(jìn)行綜合運(yùn)作,。

七．考核標(biāo)準(zhǔn)：本階段活動(dòng)分解成兩個(gè)步驟

第一步：信息傳遞階段

向目標(biāo)傳遞活動(dòng)信息,，與目標(biāo)對(duì)象建立第一步感情，協(xié)調(diào)公司與目標(biāo)對(duì)象的關(guān)系,，對(duì)立目標(biāo)對(duì)象信息管理檔案,，信息反饋。

第二步：進(jìn)入酒店

對(duì)酒店進(jìn)行具體促銷,，與服務(wù)員建立感情營(yíng)銷,，宣傳公司的活動(dòng)精神，產(chǎn)生興興趣,，對(duì)領(lǐng)班的促銷,，張?zhí)鹥op，擴(kuò)大出樣擺放,。

第二階段 建立階段

本階段以樣板工程店建立為主要工作內(nèi)容并收集競(jìng)品動(dòng)態(tài)情報(bào),，匯集并總結(jié)成功銷售經(jīng)驗(yàn)及樣板店成功建立經(jīng)驗(yàn)。

時(shí)間：20xx年7月1日——8月30日

1.舉辦第三次,、第四次“景宏之星”最佳酒店評(píng)選活動(dòng)（8月5日第三次,，9月5日第四次）

2.贈(zèng)送印有“小福仙”標(biāo)志的樣柜及酒店所提要求的物品

1.舉辦第三次、第四次“景宏之星”最佳服務(wù)員的評(píng)選活動(dòng)（7月30日第三次,，8月30日第四次）

2.開展第二次入圍服務(wù)員“聯(lián)誼會(huì)”,，內(nèi)容：舞會(huì)；時(shí)間：7月15日

3.開展第三次入圍服務(wù)員“聯(lián)誼會(huì)”,，內(nèi)容：培訓(xùn),；時(shí)間：8月15日

4.開展對(duì)服務(wù)員的生日進(jìn)行問候（代表公司）

1.轉(zhuǎn)盤幸運(yùn)福星，人數(shù)：2人,；用具：帶指針的轉(zhuǎn)盤一個(gè)（印有小福仙標(biāo)號(hào)）,，細(xì)則：在樣板店大廳制作精美轉(zhuǎn)盤以指針作指示標(biāo)，轉(zhuǎn)盤劃分為多格,，標(biāo)示不同的促銷禮品,，有（送酒、送菜,、送禮品,、送賀卡、送書,、送時(shí)尚禮品等）消費(fèi)者每消費(fèi)一瓶即可進(jìn)行轉(zhuǎn)盤碰大運(yùn),，指針指向那一格，這格內(nèi)所示內(nèi)容就是獎(jiǎng)勵(lì),。

2.品酒識(shí)味,，人數(shù)：2個(gè),；用具：桌子2張，酒若干,，杯子若干,，細(xì)則：在樣板店擺放展柜（有小福仙的標(biāo)識(shí)），展示多種酒型,，酒味的酒（小糊涂仙系列及其它）,，先讓消費(fèi)者品嘗、聞小福仙酒轉(zhuǎn)而品嘗其它酒（多種）,，能否分辨出哪種是小福仙,，對(duì)所識(shí)情況進(jìn)行促銷、獎(jiǎng)勵(lì),。

a.抒情散文取前三名：3×3=9×300=2700

b. 詩(shī)歌取前三名：3×3=9×300=2700

c. 幽默笑話取前三名：3×3=9×300=2700

共一萬(wàn)元

戶外媒體廣告（電視廣告,、車身廣告、報(bào)紙廣告,、傳單廣告）

注：根據(jù)公司老總指示辦

做出每天工作總結(jié),，做好信息匯總工作，做好目標(biāo)對(duì)象思想工作,，嚴(yán)格管理業(yè)務(wù)員,，造勢(shì)，傳播整體市場(chǎng)動(dòng)態(tài),，完成量化工作標(biāo)準(zhǔn),，整理總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)。

第三階段 推廣階段

經(jīng)過以上兩個(gè)階段的促銷活動(dòng),，“小福仙”已上升,，樣板店已經(jīng)成功建立，銷售隊(duì)伍已經(jīng)得到較好的鍛煉,，充分達(dá)到較高工作狀態(tài),，現(xiàn)階段已推廣樣板店工作經(jīng)驗(yàn)及銷售人員的銷售技巧，在整體市場(chǎng)進(jìn)行循環(huán)輪番推廣,。

時(shí)間：20xx年9月1日——11月30日

2.舉辦本年度“景宏之星”最佳酒店活動(dòng),，12月5日舉辦

1.繼續(xù)開展第五次、第六次“景宏之星”最佳服務(wù)員評(píng)選活動(dòng)（9月30日開展第五次,，10月30日開展第六次）

2.舉辦本年度“景宏之星”最佳服務(wù)員評(píng)選活動(dòng),，時(shí)間：11月30日

3.舉辦第四次、第五次,、第六次聯(lián)誼會(huì)

a.第四次內(nèi)容：野餐

b. 第五次內(nèi)容：看電影

c. 第六次內(nèi)容：旅游（市內(nèi)）

在第二批樣板店中采用樣板店促銷方式進(jìn)行促銷

采取成功的宣傳有效方式,，以少投入、高效能進(jìn)行宣傳

七．考核標(biāo)準(zhǔn)：本階段分為兩個(gè)步驟

第一步：收集經(jīng)驗(yàn)

第二步：循環(huán)推廣

選擇新的樣板店，運(yùn)用成功經(jīng)驗(yàn),，推廣到下一輪樣板店

整體總結(jié)

經(jīng)過三個(gè)階段的整體運(yùn)作,，市場(chǎng)占有率上升，銷售隊(duì)伍戰(zhàn)斗力上升,，人員素質(zhì)上升，市場(chǎng)知名度上升,，銷售量上升,，這一切為下半年旺銷建立了堅(jiān)定基礎(chǔ)。

白酒策劃方案做好篇四

隨著五一黃金周的到來,，諸多白酒廠家正在竭盡心智,、緊鑼密鼓地圍繞節(jié)日促銷忙碌著。隨著白酒行業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)的調(diào)整,，白酒行業(yè)已經(jīng)有了新的發(fā)展趨勢(shì),，而在節(jié)日來臨之際，各廠家首先要做的就是制作一份好的白酒營(yíng)銷策劃方案,。

一,、一個(gè)細(xì)節(jié)分支，白酒營(yíng)銷策劃方案其產(chǎn)品的行銷通路與普通白酒的行銷通路相似但不是相同,，必須要根據(jù)當(dāng)?shù)氐娜宋臓顩r補(bǔ)充適合于婚宴用酒銷售的核心特殊通路,。

(一)其主要常規(guī)通路有：

1、商超,。

2,、大中型餐飲業(yè)。

3,、傳統(tǒng)流通渠道(批發(fā)商,、較大的零售商店等)。

1,、婚紗影樓,。

2、民政局結(jié)婚登記處,。,，但是可以通過很多先入為主的導(dǎo)入信息方式，將產(chǎn)品信息植于目標(biāo)群體的心目中,。

3,、婚慶服務(wù)公司?；静僮魉悸吠盎榧営皹恰?，但可以做得更專業(yè)，服務(wù)更周到細(xì)致,，從而提高目標(biāo)消費(fèi)者的品牌信任度,。

4,、當(dāng)?shù)剌^有名氣的喜糖分銷點(diǎn)或商店。很多批發(fā)部或商店已經(jīng)不是一個(gè)簡(jiǎn)單的“渠道”的概念,，其很大一部分功能是一個(gè)終端客戶,，也是消費(fèi)者購(gòu)買婚宴用酒及喜糖的主要場(chǎng)所。

5,、在部分地區(qū),，由于很多是在家里辦宴席，所以當(dāng)?shù)匦∮忻麣獾膹N師也是一個(gè)不可忽視的環(huán)節(jié),。

(三)做好核心通路的優(yōu)化組合,，白酒營(yíng)銷策劃方案互動(dòng)宣傳。

1,、以常規(guī)通路為前期產(chǎn)品切入市場(chǎng)的形象展示點(diǎn),，到產(chǎn)品切入市場(chǎng)后期，延伸為產(chǎn)品購(gòu)買的支撐點(diǎn),。

2,、將婚宴用酒的特殊通路做為目標(biāo)客戶的接觸點(diǎn)、通過嚴(yán)密的利益線設(shè)計(jì),，將特殊通路變?yōu)楫a(chǎn)品與目標(biāo)客戶的直接溝通和交流點(diǎn),，強(qiáng)化產(chǎn)品的口碑宣傳效果。推進(jìn)目標(biāo)客戶對(duì)產(chǎn)品品牌的信任和接受,。

3,、通過常規(guī)通路和特殊通路的合理組合，快速提升消費(fèi)者對(duì)該品牌的信心和信任,，最終目的達(dá)成互動(dòng)行銷,。

二、白酒營(yíng)銷策劃方案必須把握好利益線的設(shè)計(jì),，提高全員動(dòng)力,。

1、目標(biāo)客戶的購(gòu)買利益線設(shè)計(jì),，提高產(chǎn)品在眾多競(jìng)爭(zhēng)品牌中的競(jìng)爭(zhēng)力;,。

三、白酒營(yíng)銷策劃方案既要在市場(chǎng)推動(dòng)促銷政策允許又要兼顧各方利益,。

由于婚宴用酒在市場(chǎng)切受口碑傳播影響較大,，隨機(jī)性強(qiáng)。所以在推廣婚宴用酒產(chǎn)品市場(chǎng)時(shí),，除了要考慮合理的媒體宣傳外,，還要通過配合一些互動(dòng)促銷政策，提高產(chǎn)品在銷售過程中的推力和顧客購(gòu)買的吸引力。但在制定銷售政策時(shí)一定要兼顧各方利益,。

1,、商超的促銷政策不宜過大。商超的促銷政策過大,，會(huì)影響餐飲業(yè)的銷售業(yè)績(jī)和積極性(盡管有些產(chǎn)品是分通路來做的,，但是會(huì)引起抵觸心理)。

2,、大力度的促銷政策還會(huì)嚴(yán)重影響特殊通路的利益線設(shè)計(jì),，企業(yè)業(yè)只有兩種選擇，要么降低特殊通路的利益,，要么企業(yè)向里貼錢,。

筆者曾經(jīng)在某地看到張弓酒業(yè)推出的喜酒,，在超市中做了近1個(gè)月的15.8元/瓶,，買一贈(zèng)一的捆綁銷售政策，其結(jié)果每周也就是銷售4瓶左右,，絕大部分還是因?yàn)橄M(fèi)者認(rèn)為很便宜才購(gòu)買的,。該種銷售政策的推出，已經(jīng)嚴(yán)重偏離了該產(chǎn)品的初始定位,，最終結(jié)果大家可想而知,。

由于產(chǎn)品入市已近五年，目前存在一些比較突出的問題,，主要表現(xiàn)在：

1)產(chǎn)品包裝過于陳舊,，對(duì)消費(fèi)者沒有吸引力，消費(fèi)者更多的是考慮產(chǎn)品本身的品質(zhì);,。

4)假貨沖擊嚴(yán)重,，由于__白酒得到廣大消費(fèi)者的一致認(rèn)可和好評(píng)，已經(jīng)成為消費(fèi)者心目中大眾消費(fèi)品,，所以不少非法廠家紛紛造假,，嚴(yán)重影響__白酒的市場(chǎng)銷售。

由于以上這些原因,，所以建議對(duì)__白酒進(jìn)行重新包裝上市推廣,。

推廣地區(qū)：

c地區(qū)，包括c包含四縣一市,。

推廣時(shí)間：

20_年4月——20_年3月,，為期一年，但先期做三個(gè)月的推廣方案,，以后方案將根據(jù)該方案做滾動(dòng)計(jì)劃,。

推廣關(guān)鍵點(diǎn)：

1、渠道合作模式的選擇;。

2,、價(jià)格體系的設(shè)計(jì);,。

3、銷售政策;,。

4,、銷售獎(jiǎng)勵(lì)和市場(chǎng)管理;。

5,、促銷宣傳,。

報(bào)告具體內(nèi)容。

包裝改進(jìn)建議：

由于__白酒目前在市場(chǎng)上仍有很好的銷量,，所以不可以對(duì)包裝做過大的改動(dòng),，應(yīng)在原包裝總體風(fēng)格不變的前提下簡(jiǎn)化原有的包裝元素，使其更加簡(jiǎn)潔大方,，主體顏色更加鮮艷醒目,，易于陳列，包裝材質(zhì)也更加優(yōu)良,。

1)產(chǎn)品規(guī)格：1_6,。

2)產(chǎn)品凈量：500ml。

3)產(chǎn)品度數(shù)：48度,。

渠道模式選擇：

分銷渠道模式：

目前__白酒在分銷渠道上處于比較混亂的局面,，各區(qū)域的經(jīng)銷商在分銷過程中渠道不清晰，關(guān)系不明確,，很容易造成亂價(jià)和竄貨,，所以新包裝__白酒的渠道模式應(yīng)該是：

3)總經(jīng)銷在分銷的同時(shí)對(duì)于分銷商實(shí)施協(xié)助銷售，即派專人協(xié)銷;,。

4)各區(qū)域總經(jīng)銷同時(shí)對(duì)該區(qū)域內(nèi)的重點(diǎn)商超渠道進(jìn)行直供,，保證分銷的密集度。注：分銷商數(shù)量應(yīng)根據(jù)實(shí)際區(qū)域情況而定,，不要過于局限,。

這種分銷模式的優(yōu)點(diǎn)：

1)保持目前__白酒的銷售網(wǎng)路的完整性和分銷密集性，又可以對(duì)渠道實(shí)施深耕細(xì)作;,。

2)分銷商限量和分銷區(qū)域明確性可以有效的防止竄貨,、亂價(jià)，有利于市場(chǎng)管理和維護(hù);,。

3)協(xié)銷制既可以有利于總經(jīng)銷銷售深度,，又可以對(duì)分銷商進(jìn)行有效的監(jiān)督和管理。

銷售獎(jiǎng)勵(lì)和市場(chǎng)管理：

1,、銷售獎(jiǎng)勵(lì),。

1)總經(jīng)銷獎(jiǎng)勵(lì)(銷量以月為標(biāo)準(zhǔn))。

保證基本利潤(rùn)1元/件;在全年的銷售過程中,，總經(jīng)銷認(rèn)真執(zhí)行協(xié)銷制度,，銷售網(wǎng)點(diǎn)和銷量都達(dá)到預(yù)期標(biāo)準(zhǔn)，通過辦事處考核合格,，年終將給予0.5元/件的協(xié)銷獎(jiǎng)勵(lì),。

注：該總銷量為基數(shù),，辦事處應(yīng)結(jié)合四縣一市的實(shí)際銷售情況將銷量進(jìn)行分解,，為每個(gè)銷售區(qū)域的總經(jīng)銷設(shè)定銷售目標(biāo);總經(jīng)銷實(shí)行協(xié)銷制度時(shí),，辦事處應(yīng)有專人進(jìn)行監(jiān)督負(fù)責(zé)。

2)分銷商獎(jiǎng)勵(lì)(銷量以月為標(biāo)準(zhǔn)),。

保證基本利潤(rùn)0.7元/件;全年累計(jì)銷量達(dá)到3000件,，獎(jiǎng)勵(lì)0.4元/件;銷量累計(jì)達(dá)到3000—4000件,，獎(jiǎng)勵(lì)0.8元/件;基本利潤(rùn)每半年由總經(jīng)銷發(fā)放一次，獎(jiǎng)勵(lì)則由經(jīng)銷商根據(jù)二批實(shí)際銷量年終一次性發(fā)放,。

注：為了防止價(jià)格透明,，建議給分銷商獎(jiǎng)勵(lì)部分以同價(jià)值的實(shí)物形式發(fā)放。

2,、市場(chǎng)管理,。

1)總經(jīng)銷管理。

在全年銷售過程中,，如果出現(xiàn)區(qū)域總經(jīng)銷進(jìn)行跨區(qū)銷售行為,，一次性竄貨達(dá)到20件則扣除全年返利;如果出現(xiàn)兩次跨區(qū)銷售行為，則取締銷售權(quán),。

協(xié)銷制度：總經(jīng)銷在全年銷售過程中,，對(duì)分銷商實(shí)施協(xié)銷，派專人協(xié)助分銷商進(jìn)行鋪貨工作和銷售工作,，對(duì)分銷商的分銷情況進(jìn)行監(jiān)督管理;該協(xié)銷員需要和辦事處相關(guān)人員進(jìn)行工作對(duì)接,，定期向辦事處匯報(bào)鋪貨和銷售情況，并提供相應(yīng)的資料報(bào)表;辦事處人員將根據(jù)匯報(bào)和報(bào)表對(duì)協(xié)銷員工作進(jìn)行監(jiān)督檢查,。

注：

總經(jīng)銷與__集團(tuán)簽訂明確的銷售合同,，制定銷量目標(biāo)和任務(wù),。

辦事處有權(quán)利對(duì)總經(jīng)銷的產(chǎn)品流向進(jìn)行管理監(jiān)控。

辦事處派專人負(fù)責(zé)總經(jīng)銷管理,，對(duì)協(xié)銷員進(jìn)行監(jiān)督,。

2)分銷商管理。

在全年的銷售過程中,，如果出現(xiàn)分銷商進(jìn)行跨區(qū)銷售或降價(jià)銷售,，一次性銷售達(dá)5件則扣除全年銷售獎(jiǎng)勵(lì);出現(xiàn)兩次跨區(qū)行為或降價(jià)行為，則扣除全年所有的費(fèi)用和返利直至取消分銷權(quán),。

白酒策劃方案做好篇五

本文目錄,。

十年寒窗苦讀，一朝金榜題名,。上周,，一年一度的高招、中招錄取拉開序幕,。面對(duì)即將到來的“升學(xué)宴”,、“謝師宴”、“狀元宴”等宴請(qǐng)高峰,，荊州各大酒店都推出了促銷活動(dòng),，還附上了種種優(yōu)惠措施。與之同時(shí)進(jìn)入“備戰(zhàn)”狀態(tài)的,，還有酒企,。記者采訪了解到，各大白酒廠家和經(jīng)銷商早已“摩拳擦掌”,，借“謝師宴”拉開了今夏白酒促銷的大幕,。

謝師宴上白酒成主角。

早在高考分?jǐn)?shù)公布之時(shí),，荊州就有不少酒店開始接受謝師宴的預(yù)訂,。有宴席通常少不了酒。即將到來的謝師宴高峰,，給正處于銷售淡季的白酒市場(chǎng)注入一劑“強(qiáng)心針”,。從往年這個(gè)季節(jié)白酒銷售情況來看，謝師宴對(duì)白酒銷售起到了一定的提振效果,。正因?yàn)槿绱?，荊州各大白酒廠商看準(zhǔn)這個(gè)時(shí)機(jī)發(fā)動(dòng)攻勢(shì)，推出了謝師宴,、狀元宴等宴席的酒品優(yōu)惠,。

近日,，記者走訪城區(qū)多家酒店了解到,，連日來謝師宴預(yù)訂十分火爆,，不少白酒品牌針對(duì)謝師宴推出了套餐優(yōu)惠。比如,，推出優(yōu)惠打折活動(dòng),，向消費(fèi)者推介不同價(jià)位的白酒品牌;或者將酒水與餐飲包桌捆綁銷售,，消費(fèi)指定白酒，可贈(zèng)送飲料,、禮品等,。此外,，白酒經(jīng)銷商或?qū)I(yíng)店也趁勢(shì)推出了讓利,、送贈(zèng)品活動(dòng)以吸引消費(fèi)者,。以某品牌白酒為例，購(gòu)買指定規(guī)格的白酒可獲贈(zèng)飲料,、香煙或購(gòu)物卡,。

中等價(jià)位白酒受青睞。

“無(wú)論孩子成績(jī)?nèi)绾?，我們都?huì)為他擺上幾桌,。不是鋪張浪費(fèi),，只是見證孩子的成長(zhǎng)?！笔忻駒xx先生告訴記者,，他希望將孩子的謝師宴辦得既體面又實(shí)惠，在選購(gòu)酒水方面,，他更關(guān)注白酒品牌和促銷力度,。

某白酒品牌旗艦店工作人員介紹，除了傳統(tǒng)的濃香型白酒,，醬香型,、清香型、兼香型等不同特色的白酒越來越受市民青睞,。在一般宴請(qǐng)上,，消費(fèi)者通常會(huì)選擇搭配不同口味的白酒。與禮品酒不同,，酒店推出的謝師宴用酒價(jià)格都比較適中,，因?yàn)橄M(fèi)者在選擇酒水時(shí)更傾向于品質(zhì)較優(yōu)、價(jià)格實(shí)惠的酒水,，200元以內(nèi)的白酒產(chǎn)品認(rèn)可度較高,。這也說明了市民理性消費(fèi)的回歸。

特色營(yíng)銷主打感情牌,。

在白酒廠商看來,，謝師宴的升溫，帶動(dòng)了白酒的需求量,。據(jù)了解,，早在6月份，就有不少白酒廠家和經(jīng)銷商行動(dòng)起來,，針對(duì)不同的產(chǎn)品和消費(fèi)群體,，制定暑期促銷、營(yíng)銷策略,。

記者了解到,，除了加強(qiáng)與酒樓的合作，不少白酒廠家在營(yíng)銷活動(dòng)上主打“感情牌”,，營(yíng)造謝師文化理念,，優(yōu)惠力度更大，服務(wù)也更完善,。

在以往的白酒促銷中,，一些白酒廠家和經(jīng)銷商主打“價(jià)格戰(zhàn)”，雖然價(jià)格優(yōu)惠力度大，但常陷入“混戰(zhàn)”的狀態(tài),。如今,，這種現(xiàn)象正逐漸被新的營(yíng)銷手段替代。記者走訪發(fā)現(xiàn),，主打“感情牌”的營(yíng)銷手段,，更容易為消費(fèi)者所接受。

針對(duì)謝師宴,，不同白酒品牌推出的營(yíng)銷方式各有特色,。比如，紅糧液酒業(yè)集團(tuán)與旅行社合作,，提前訂購(gòu)狀元酒,，贈(zèng)送免費(fèi)旅游項(xiàng)目;購(gòu)買指定枝江酒，可贈(zèng)送飲料,、香煙,、購(gòu)物卡等禮品。

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如何面對(duì)省嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)和日趨復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,，改變我們長(zhǎng)期以來的白酒銷售模式，始終保持進(jìn)攻的態(tài)勢(shì),，用最短的時(shí)間和最便捷的方法實(shí)現(xiàn)銷售收入的全面增長(zhǎng),，將成為今后的營(yíng)銷工作的重中之重。為了進(jìn)一步幫助酒類企業(yè)鞏固和有效的開發(fā)市場(chǎng),，快速形成市場(chǎng)主打產(chǎn)品,，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售飛躍式發(fā)展，現(xiàn)就提出如下策劃方案,，供大家商榷：

一,、銷售運(yùn)作平臺(tái)。

公司設(shè)置專門機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研,、開發(fā),、制定營(yíng)銷策略、銷售方案,，用市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)觀念全面打造白酒第一終端網(wǎng)絡(luò),。配備市場(chǎng)管理和財(cái)務(wù)人員，打破傳統(tǒng)的用人機(jī)制,，從社會(huì)上招聘若干名業(yè)務(wù)精英,。確定區(qū)域市場(chǎng)業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管,、業(yè)務(wù)主任,、業(yè)務(wù)經(jīng)理，組成專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),，建立重點(diǎn)市場(chǎng)銷售分隊(duì),，對(duì)客戶實(shí)行專人管理，對(duì)單品實(shí)行承包銷售,，在新產(chǎn)品上市前完成營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的組合,。

二、銷售產(chǎn)品的設(shè)計(jì),。

由于老產(chǎn)品的價(jià)格透明,、結(jié)構(gòu)老化，難以滿足消費(fèi)者的需求,，也難以支撐高昂的營(yíng)銷費(fèi)用,，產(chǎn)品無(wú)法形成市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，因此,，需要開發(fā)組合產(chǎn)品,。

1、按白酒的香型來開發(fā),，力求產(chǎn)品個(gè)性化明顯,，使其成為主打品牌。

2,、按白酒的度酒開發(fā)產(chǎn)品,，形成高中低度系列產(chǎn)品。

3,、有針對(duì)性的開發(fā)產(chǎn)品,在銷售過程中不斷進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,，跟進(jìn)產(chǎn)品，達(dá)到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的最佳組合,。

4,、按市場(chǎng)價(jià)格來開發(fā)產(chǎn)品,建立合理的產(chǎn)品價(jià)格體系。

三,、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)建立,。

對(duì)原有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行有效的整合，先幫助原有的經(jīng)銷商進(jìn)行助銷,，掌握第一手資料,，摸清市場(chǎng)底細(xì)。為下一步營(yíng)銷工作打好基礎(chǔ),。新產(chǎn)品上市工作可按下列步驟向市場(chǎng)推進(jìn),。

1、確立主攻市場(chǎng),，建立可行的縣級(jí)目標(biāo)市場(chǎng),，制定市場(chǎng)開發(fā)規(guī)劃。銷售人員直接為一級(jí)商服務(wù)，由一級(jí)商對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行考核,，在銷售區(qū)域市場(chǎng)選擇信譽(yù)良好的酒店,、商超、商店,，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全面集中鋪市,。打造樣板市場(chǎng)，力爭(zhēng)市場(chǎng)的鋪貨率達(dá)到80%以上,。通過一個(gè)月的鋪市后,，強(qiáng)化和篩選客戶，確定一,、二級(jí)客戶,，建立和完善客戶的檔案。

2,、對(duì)一級(jí)經(jīng)銷商管理的下線客戶由業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理,，實(shí)行一、二級(jí)客戶供貨卡管理制度;對(duì)一,、二級(jí)客戶印制并發(fā)放供貨卡,。目的是掌握與控制市場(chǎng)貨物流向，有效的控制市場(chǎng)砸價(jià),、竄貨,，徹底杜絕假貨的出現(xiàn)。

3,、對(duì)一,、二級(jí)經(jīng)銷商的獎(jiǎng)勵(lì)政策進(jìn)行合理的區(qū)分，保護(hù)一級(jí)經(jīng)銷商,，扶植和支持二級(jí)客戶,。視業(yè)績(jī)大小獎(jiǎng)勵(lì)二級(jí)客戶。

4,、對(duì)客戶采取晉級(jí)管理的辦法,。當(dāng)二級(jí)客戶業(yè)績(jī)達(dá)到或超過一級(jí)經(jīng)銷商時(shí)，二級(jí)客戶可以直接晉升為一級(jí)經(jīng)銷商,，享受的待遇隨之變化,。最終形成強(qiáng)大的、具有拓展能力的銷售一,、二級(jí)網(wǎng)絡(luò),。

四、市場(chǎng)資源的利用,。

1,、配置送貨車輛,，制作車體形象廣告。2,、業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一服裝,、名片，佩帶胸卡,。3,、任命業(yè)務(wù)代表,、業(yè)務(wù)主管,、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理,。4,、公司可以掌控的資源統(tǒng)一調(diào)度，統(tǒng)一管理,。

五,、產(chǎn)品利益分配和銷售費(fèi)用。

(一),、產(chǎn)品利潤(rùn)分配,。

合理的分配各個(gè)環(huán)節(jié)的利益關(guān)系，做到資源的最大利用,，對(duì)此,，將按照產(chǎn)品價(jià)格的空間關(guān)系予以層層分配。

1,、制定統(tǒng)一的市場(chǎng)銷售價(jià),，包括酒店價(jià)、商超價(jià),、零售店價(jià)等,，合理分配利潤(rùn)空間，按月返利和年獎(jiǎng)勵(lì)兩種形式對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行嘉獎(jiǎng),。2,、銷售產(chǎn)品進(jìn)行的有機(jī)組合，制定單品的市場(chǎng)操作辦法,。3,、對(duì)于階段性的促銷活動(dòng)按出貨的總量設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)。4,、隨著市場(chǎng)逐步成熟,，各個(gè)環(huán)節(jié)上的費(fèi)用相應(yīng)的予以減少或者取消。

(二),、營(yíng)銷費(fèi)用的管理：

1,、對(duì)銷售產(chǎn)品采用費(fèi)用包干的辦法,，公司承擔(dān)業(yè)務(wù)人員的基本工資、出差費(fèi)用,、電話費(fèi)用等,。

2、車輛費(fèi)用,、辦公費(fèi)用,、庫(kù)房費(fèi)用。

3,、業(yè)務(wù)人員的待遇采取底薪+提成+獎(jiǎng)勵(lì)的辦法予以發(fā)放,，基本任務(wù)保基本工資,，業(yè)務(wù)提成上不封頂,。

4、易拉寶,、招貼畫,、公益性廣告等宣傳費(fèi)用。

5,、鋪市階段的宣傳和造勢(shì)活動(dòng)以及階段性的銷售活動(dòng)產(chǎn)生的費(fèi)用,。

(二)、直銷工作的步：計(jì)直銷操作辦法(一品一策),。2,、公開招聘業(yè)務(wù)人員，進(jìn)行短期培訓(xùn),，安排具體崗位,。3、制定直銷產(chǎn)品上市造勢(shì),。

活動(dòng)方案,。

通過直銷運(yùn)營(yíng)可以有效的對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行掌控,，對(duì)市場(chǎng)的進(jìn)行不斷的補(bǔ)充和完善,，達(dá)到太白酒網(wǎng)絡(luò)的扁平化,，為運(yùn)作大市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

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公司設(shè)置專門機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售策劃方案調(diào)研,、開發(fā)、制定營(yíng)銷策略,、銷售方案,，用市場(chǎng)銷售方案經(jīng)濟(jì)觀念全面打造白酒第一終端網(wǎng)絡(luò)。配備市場(chǎng)銷售方案管理和財(cái)務(wù)人員,，打破傳統(tǒng)的用人機(jī)制,，從社會(huì)上招聘若干名業(yè)務(wù)精英,。確定區(qū)域市場(chǎng)銷售方案業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管,、業(yè)務(wù)主任,、業(yè)務(wù)經(jīng)理，組成專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),，建立重點(diǎn)市場(chǎng)銷售方案銷售分隊(duì),，對(duì)客戶實(shí)行專人管理，對(duì)單品實(shí)行承包銷售,，在新產(chǎn)品上市前完成營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的組合,。

由于老產(chǎn)品的價(jià)格透明、結(jié)構(gòu)老化,，難以滿足消費(fèi)者的需求,，也難以支撐高昂的營(yíng)銷費(fèi)用，產(chǎn)品無(wú)法形成市場(chǎng)銷售方案優(yōu)勢(shì),，因此，需要開發(fā)組合產(chǎn)品,。

1,、按白酒的香型來開發(fā)，力求產(chǎn)品個(gè)性化明顯,，使其成為主打品牌,。

2、按白酒的度酒開發(fā)產(chǎn)品,，形成高中低度系列產(chǎn)品,。

3、有針對(duì)性的開發(fā)產(chǎn)品,，在銷售過程中不斷進(jìn)行市場(chǎng)銷售方案調(diào)查,，跟進(jìn)產(chǎn)品，達(dá)到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的最佳組合,。

4,、按市場(chǎng)銷售方案價(jià)格來開發(fā)產(chǎn)品，建立合理的產(chǎn)品價(jià)格體系,。

對(duì)原有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行有效的整合,，先幫助原有的經(jīng)銷商進(jìn)行助銷，掌握第一手資料,，摸清市場(chǎng)銷售方案底細(xì),。為下一步營(yíng)銷工作打好基礎(chǔ)。新產(chǎn)品上市工作可按下列銷售方案策劃步驟向市場(chǎng)銷售方案推進(jìn),。

1,、確立主攻市場(chǎng)銷售方案,，建立可行的縣級(jí)目標(biāo)市場(chǎng)銷售策劃方案，制定市場(chǎng)銷售方案開發(fā)規(guī)劃,。銷售人員直接為一級(jí)商服務(wù),，由一級(jí)商對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行考核，在銷售區(qū)域市場(chǎng)銷售方案選擇信譽(yù)良好的酒店,、商超,、商店，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全面集中鋪市,。打造樣板市場(chǎng)銷售方案,，力爭(zhēng)市場(chǎng)銷售方案的鋪貨率達(dá)到80%以上。通過一個(gè)月的鋪市后,，強(qiáng)化和篩選客戶,，確定一、二級(jí)客戶,，建立和完善客戶的檔案,。

2、對(duì)一級(jí)經(jīng)銷商管理的下線客戶由業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理,，實(shí)行一,、二級(jí)客戶供貨卡管理制度;對(duì)一、二級(jí)客戶印制并發(fā)放供貨卡,。目的是掌握與控制市場(chǎng)銷售策劃方案貨物流向,，有效的控制市場(chǎng)銷售方案砸價(jià)、竄貨,，徹底杜絕假貨的出現(xiàn),。

3、對(duì)一,、二級(jí)經(jīng)銷商的獎(jiǎng)勵(lì)政策進(jìn)行合理的區(qū)分,，保護(hù)一級(jí)經(jīng)銷商，扶植和支持二級(jí)客戶,。視業(yè)績(jī)大小獎(jiǎng)勵(lì)二級(jí)客戶,。

4、對(duì)客戶采取晉級(jí)管理的辦法,。當(dāng)二級(jí)客戶業(yè)績(jī)達(dá)到或超過一級(jí)經(jīng)銷商時(shí),，二級(jí)客戶可以直接晉升為一級(jí)經(jīng)銷商，享受的待遇隨之變化,。最終形成強(qiáng)大的,、具有拓展能力的銷售一、二級(jí)網(wǎng)絡(luò),。

四,、銷售策劃方案市場(chǎng)銷售方案資源的利用,。

1、配置送貨車輛,，制作車體形象廣告,。2、業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一服裝,、名片,，佩帶胸卡。3,、任命業(yè)務(wù)代表,、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任,、業(yè)務(wù)經(jīng)理,。4、公司可以掌控的資源統(tǒng)一調(diào)度,，統(tǒng)一管理,。

合理的分配各個(gè)環(huán)節(jié)的利益關(guān)系，做到資源的最大利用,，對(duì)此,，將按照產(chǎn)品價(jià)格的空間關(guān)系予以層層分配。

1,、制定統(tǒng)一的市場(chǎng)銷售策劃方案銷售價(jià)，包括酒店價(jià),、商超價(jià),、零售店價(jià)等，合理分配利潤(rùn)空間,，按月返利和年獎(jiǎng)勵(lì)兩種形式對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行嘉獎(jiǎng),。2、銷售產(chǎn)品進(jìn)行的有機(jī)組合,，制定單品的市場(chǎng)銷售方案操作辦法,。3、對(duì)于階段性的促銷活動(dòng)按出貨的總量設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn),。4,、隨著市場(chǎng)銷售方案逐步成熟，各個(gè)環(huán)節(jié)上的費(fèi)用相應(yīng)的予以減少或者取消,。

(二)銷售策劃方案營(yíng)銷費(fèi)用的管理;1,、對(duì)銷售產(chǎn)品采用費(fèi)用包干的辦法，公司承擔(dān)業(yè)務(wù)人員的基本工資,、出差費(fèi)用,、電話費(fèi)用等,。2、車輛費(fèi)用,、辦公費(fèi)用,、庫(kù)房費(fèi)用。3,、業(yè)務(wù)人員的待遇采取底薪+提成+獎(jiǎng)勵(lì)的辦法予以發(fā)放,，基本任務(wù)保基本工資,，業(yè)務(wù)提成上不封頂,。4、易拉寶,、招貼畫,、公益性廣告等宣傳費(fèi)用。5,、鋪市階段的宣傳和造勢(shì)活動(dòng)以及階段性的銷售活動(dòng)產(chǎn)生的費(fèi)用,。

通過直銷運(yùn)營(yíng)可以有效的對(duì)市場(chǎng)銷售策劃方案進(jìn)行掌控，對(duì)市場(chǎng)銷售方案的進(jìn)行不斷的補(bǔ)充和完善,，達(dá)到太白酒網(wǎng)絡(luò)的扁平化,，為運(yùn)作大市場(chǎng)銷售方案打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

白酒策劃方案做好篇六

各種形式的聯(lián)誼會(huì),，不但能增進(jìn)廠家和代理商的溝通和了解,，而且能獲得更廣泛的'市場(chǎng)信息。江蘇雙溝集團(tuán)于六月底七月初召開了“客戶座談會(huì)”,，會(huì)上雙溝集團(tuán)高層領(lǐng)導(dǎo)與廣大代理商開誠(chéng)布公,，坦誠(chéng)相待，使廣大代理商敞開心扉,，暢所欲言,，為雙溝集團(tuán)的發(fā)展出謀劃策;同時(shí)期雙溝集團(tuán)還組織廣大代理商去“新、馬,、泰”游玩,，使廠家與代理商的感情得到升華。還有江西的四特酒廠也于今年淡季之際,，舉行廠商聯(lián)誼,，共同牽手游三峽勇搏激流的活動(dòng)。

白酒策劃方案做好篇七

活動(dòng)目標(biāo)：提高白酒參展廠商銷售額,，進(jìn)而帶動(dòng)西市商城整體銷售,、并提升紅華新天地知名度。

活動(dòng)目的：通過本次線上下單線下提貨的活動(dòng),，推廣紅華新天地網(wǎng)上商城,。培養(yǎng)客戶的購(gòu)物習(xí)慣。

活動(dòng)對(duì)象：對(duì)白酒有很強(qiáng)購(gòu)買需求的中老年客戶,、25到35的年輕送禮群體。 活動(dòng)時(shí)間：

活動(dòng)地點(diǎn):紅華新天地西市商城一層至四層

活動(dòng)口號(hào)：

1.匯聚貴州知名白酒品牌,、廠家直銷正品低價(jià)

2.加一元換名酒

活動(dòng)內(nèi)容：

1.全場(chǎng)購(gòu)買任意一款白酒,，就可以參加加一元換購(gòu)名酒的活動(dòng)，數(shù)量有限換完為止,。

2.名酒爆款限量搶夠（每人限購(gòu)一瓶） 注：爆款選品要求-單品利潤(rùn)高，貴陽(yáng)人愛喝,、好評(píng)的商品,。

3.各參展商自己的特賣活動(dòng)集中展示,，可以通過三個(gè)主題展示：

自家囤貨,、走親訪友,、宴請(qǐng)賓客,。促銷方式可以是買一贈(zèng)一、第二件半價(jià),、買二送

一,、整箱特惠等方式。

活動(dòng)流程：

那提換購(gòu)商品,。

所需資源:白酒商會(huì)協(xié)調(diào)提供換購(gòu)商品、引流的爆款商品,。

市場(chǎng)推廣：晚報(bào),、都市報(bào)、派發(fā)dm單頁(yè),、廣播,。

白酒活動(dòng)促銷活動(dòng)方案二

白酒團(tuán)購(gòu)活動(dòng)

活動(dòng)對(duì)象：紅華新天地微商圈入住餐飲商家

活動(dòng)內(nèi)容：通過協(xié)調(diào)五張名片參展酒企跟餐飲商家，根據(jù)資源及需求點(diǎn)促進(jìn)達(dá)成團(tuán)購(gòu)銷售,。

明月幾時(shí)有,，把酒問敬酒

——讓愛可能，讓夢(mèng)發(fā)生

一、活動(dòng)時(shí)間：9月31日—10月7日

二,、活動(dòng)地點(diǎn)：xx-x辦事處

三,、活動(dòng)目的：

1、最近就釣-魚-島事件日本一直在挑釁中國(guó),，在經(jīng)歷香港保-釣人士成功登島并插上中國(guó)國(guó)旗時(shí)大大的打擊了日本的囂張氣焰,，同時(shí)也代表了中國(guó)13億人民對(duì)待中國(guó)領(lǐng)土的捍衛(wèi)之情和赤誠(chéng)的愛過之心。釣-魚-島作為中國(guó)的固有領(lǐng)土,，現(xiàn)在卻不斷的被日本無(wú)恥的國(guó)有化,。為迎合當(dāng)下這種愛國(guó)狂潮，和國(guó)人達(dá)成心靈共鳴,，所以我們可以借助這個(gè)比較熱門事件在雙節(jié)期間推出,，在最短時(shí)間迅速擴(kuò)大公司的知名度、美譽(yù)度,，以此增加消費(fèi)者對(duì)我們產(chǎn)品認(rèn)知度和忠誠(chéng)度,。

四、活動(dòng)主題：喝xx-xx酒,，贏中國(guó)釣-魚-島

五,、活動(dòng)內(nèi)容：

1、在我們地誠(chéng)敬酒包裝外設(shè)有圖樣為釣-魚-島板塊形狀式的刮刮獎(jiǎng)卡片,，中獎(jiǎng)率定位70%左右,。具體獎(jiǎng)品設(shè)置如下：

一等獎(jiǎng)：圖為一輪圓月照耀下的中國(guó)地圖魚釣-魚-島地圖合一畫面，獎(jiǎng)金為290元,，意為我們的愛國(guó)之情長(zhǎng)長(zhǎng)久久,。

二等獎(jiǎng)：圖為一輪圓月與中國(guó)地圖的畫面。獎(jiǎng)金為115元,，意為十一國(guó)慶與八月十五的雙節(jié)合體的特殊日子,。

三等獎(jiǎng)：圖為一輪圓月與釣-魚-島版圖的畫面，獎(jiǎng)金為66元,，意為我們件會(huì)順利把日本趕出釣-魚-島,，捍衛(wèi)中國(guó)主權(quán)。

四等獎(jiǎng)：圖為一輪圓月的畫面,。獎(jiǎng)品為一面五星紅旗,。

累計(jì)獎(jiǎng)：集齊8張一等獎(jiǎng)卡片或15張三等獎(jiǎng)卡片便可兌換“臺(tái)灣7日游”大獎(jiǎng)。

渠道政策

1,、在批市實(shí)行“壓貨送夢(mèng)想”的政策,，具體政策如下：

xx兩件、xx兩件為一組,，或地奇10件,、天奇5件為一組贈(zèng)送htc手機(jī)一部（原價(jià)1600元，現(xiàn)價(jià)值899元）。如果壓貨超過3組以上包括3組,，再追送小鴨洗衣機(jī)一臺(tái),。

同時(shí)針對(duì)我們的終端客戶在中秋節(jié)時(shí)貼心的送上禮盒月餅，增強(qiáng)客情關(guān)系的維護(hù),。

2,、酒店婚宴政策，具體情況如下：

我們的xx-x與本酒店婚宴套餐進(jìn)行捆-綁,，實(shí)行打折優(yōu)惠來降低我們酒品的價(jià)格,，但降價(jià)又不直接反映在我們產(chǎn)品本身，而是整體在其套餐上進(jìn)行體現(xiàn),。例如：a類988元套餐+地誠(chéng)敬（2瓶按照批市價(jià)格計(jì)算）*0.88=1524*0.88=1341.22 我品地誠(chéng)敬實(shí)際折扣為5.7折,，所以基本核算力度為買一贈(zèng)一。

六,、活動(dòng)宣傳計(jì)劃：

1,、選定100家核心名煙名酒店進(jìn)行堆箱展示，根據(jù)店內(nèi)實(shí)際情況為準(zhǔn),，合理擺放堆箱,。并根據(jù)堆箱實(shí)際情況給予堆箱一定的陳列費(fèi)用。

2,、在十一黃金周開始的前兩天選定呼市繁華商場(chǎng),，例如萬(wàn)達(dá)、維多利進(jìn)行文藝演出,，集中展示鄂爾多斯酒,。

3、利用時(shí)下比較風(fēng)靡的團(tuán)購(gòu)進(jìn)行宣傳,，我們可以在美團(tuán)網(wǎng),、拉手網(wǎng)與參加

團(tuán)購(gòu)的酒店進(jìn)行合作，聯(lián)合推出鄂爾多斯敬酒,。

4,、布置酒店終端氛圍，懸掛鄂爾多斯敬酒的燈籠,，餐桌上擺放我們的內(nèi)刊,。 6、通過報(bào)刊雜志和短信形式和訂餐時(shí)酒店吧臺(tái)的介紹這樣比較能夠有效的直面受眾群體,。

7、為更好的維護(hù)客情關(guān)系,，針對(duì)名煙名酒店老板和酒店的老板或管理人員送上我們的禮盒月餅,。

七、活動(dòng)流程及工作人員安排：

八、活動(dòng)費(fèi)用

活動(dòng)費(fèi)用圖表

十,、活動(dòng)注意事項(xiàng)

1,、嚴(yán)禁婚宴宴用酒低價(jià)出售，否則取消團(tuán)購(gòu)獎(jiǎng)勵(lì),，并嚴(yán)肅追究相關(guān)監(jiān)督,、審核人員責(zé)任。

2,、婚宴宴用酒政策,，要求業(yè)務(wù)經(jīng)理、片區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)審核,、監(jiān)督并簽字,，逐一備案，詳細(xì)記錄好相關(guān)臺(tái)賬,。憑實(shí)際發(fā)生臺(tái)賬,，經(jīng)市場(chǎng)部督導(dǎo)簽字后方可核銷。

3,、預(yù)約登記前,，在洽談時(shí)要考慮團(tuán)體慶典用酒人的宴請(qǐng)檔次及酒店檔次，深入調(diào)查,，靈活控制和安排,，公司有專人調(diào)查、核實(shí),、審批,。

市場(chǎng)部 2012年8月28日

市場(chǎng)背景

市場(chǎng)的癥結(jié)在哪里?

這是公司駐s市場(chǎng)業(yè)務(wù)員首先需要思考的問題。

從市場(chǎng)投入角度來看,，產(chǎn)品無(wú)論從形象,，還是到口感、品質(zhì)都是上乘的,，公司在整體也做了大規(guī)模的品牌提升,，市場(chǎng)也沒少投。

要尋找問題點(diǎn)就要多問問市常

經(jīng)過業(yè)務(wù)員幾天的市場(chǎng)走訪及終端訪談,，問題逐漸浮出水面：

由于產(chǎn)品上市初期,，代理商認(rèn)為龍泉春酒在s市場(chǎng)屬于新品牌，于是制定了低價(jià)政策,，以便終端容易接受,，致使龍泉春酒比同檔次的白酒的酒店供貨價(jià)格相應(yīng)低出很多。而在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)上,，中檔酒里面都有2—5元/個(gè)的促銷品,，根據(jù)市場(chǎng)情況,，王客戶也在一、三星里面裝有了促銷品,，由于供貨價(jià)格低,，價(jià)格操作空間不足，在一,、三星里面只能投入0.5—2元/個(gè)的促銷品,，其檔次遠(yuǎn)不及同等價(jià)位競(jìng)品的促銷品。在東北的`縣級(jí)市場(chǎng),，白酒消費(fèi)很理性,，促銷仍然是消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn)。因此,，當(dāng)顧客得到主導(dǎo)產(chǎn)品一星,、三星里面粗糙低價(jià)的促銷品時(shí)表現(xiàn)了極大的不滿，點(diǎn)擊率自然就不高了,。更為可怕的是,，代理商除去服務(wù)員的瓶蓋費(fèi)，王客戶已基本上沒有投入的空間,。

白酒一般都是價(jià)格穿底死在渠道后就可以宣布退出市場(chǎng)了,。

龍泉春酒剛上市不久就遭遇這樣的困境，要改變這樣的問題,，方法只有一個(gè),，重新確立市場(chǎng)主導(dǎo)產(chǎn)品。公司為其開發(fā)專銷產(chǎn)品的可能性是沒有的,，此路不通;通過仔細(xì)分析,，最后目光停留在半斤裸瓶酒“龍半斤”身上。

選擇它的理由在哪里呢?

還得從頭說起,，王客戶當(dāng)年將t酒做到當(dāng)?shù)氐谝黄放?，但后期由于廠商之間的矛盾，導(dǎo)致雙方合作破裂,，t酒收回了王客戶的代理權(quán),，這讓辛苦一年眼見就有大收獲的王客戶即傷心又惱怒，緊接著做了兩件事：一是決定把t酒趕出市場(chǎng),，二是必須尋找新的白酒品牌來維持現(xiàn)有的人員和網(wǎng)絡(luò),，這才有了與龍泉春的合作。t酒在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的主導(dǎo)產(chǎn)品也是個(gè)裸瓶酒,，終端價(jià)格跟“龍半斤”相當(dāng),。王客戶從外地購(gòu)買了大量的t酒，以低于購(gòu)買價(jià)直接往終端送貨,，沒有多久,，t酒的價(jià)格出現(xiàn)大面積的混亂,，二批商被-迫壓價(jià)以至無(wú)利可圖，不到二個(gè)月,，t酒的銷量急劇下滑并在市場(chǎng)上形成了極大的負(fù)面效應(yīng)且短時(shí)間無(wú)法恢復(fù)。t酒的下滑自然為“龍半斤”騰出了市場(chǎng)空間,，這就是機(jī)會(huì)所在,。

因此，確立以“龍半斤”為主導(dǎo)產(chǎn)品,，通過半斤產(chǎn)品的運(yùn)作帶動(dòng)一星,、三星的銷售成為當(dāng)務(wù)之急。

現(xiàn)金促銷——撬開市場(chǎng)的嘴

通過對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)真分析,，目前低檔酒采取的大多數(shù)是針對(duì)b,、c類酒店進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)，針對(duì)消費(fèi)者的促銷并不多,，也沒有進(jìn)行過現(xiàn)金促銷,，因此，“龍半斤”的發(fā)力采取了三個(gè)主要的措施：

一,、現(xiàn)金促銷

代理商將半斤酒的毛利壓低在每件3—4元錢(大多代理商同等產(chǎn)品的毛利在8—10元/件),，拿出15元/件(1x20)的促銷空間對(duì)消費(fèi)者做現(xiàn)金促銷，即每件里有15瓶酒瓶蓋里塞有1元錢(顧客打開便可直接獲得),，另有5瓶不設(shè)獎(jiǎng),。中獎(jiǎng)面非常高，效果比預(yù)想的還要好,，酒店的銷量逐漸攀升,。

二、積極開拓鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò),，掃除網(wǎng)絡(luò)盲點(diǎn),。

在開發(fā)縣城的同時(shí)，對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)也開始了動(dòng)作,，開始采取直接送終端的方式,，從一次的幾件增加到幾十件，終端網(wǎng)絡(luò)越來越多,，待銷售形勢(shì)不錯(cuò)后,，便在鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)定二批經(jīng)銷商，利潤(rùn)2元/件,，年底根據(jù)情況再給予一定的獎(jiǎng)勵(lì),，雖然二批商的利潤(rùn)比同類產(chǎn)品小，但市場(chǎng)是成熟的,，所以也樂得經(jīng)銷,。

三,、長(zhǎng)期開展社區(qū)免費(fèi)品嘗活動(dòng)

為了解決宣傳不足的問題，王客戶在各大社區(qū),、菜市場(chǎng)等公共場(chǎng)合擺設(shè)四個(gè)龍泉春展示臺(tái),，每天5點(diǎn)多開始帶領(lǐng)員工在展示臺(tái)開展免費(fèi)品嘗，一邊讓消費(fèi)者品嘗龍泉春酒,，一邊做著宣傳,，這種廉價(jià)的推廣方式直接接觸低檔酒的目標(biāo)消費(fèi)群體，效果也非常明顯,。

經(jīng)過1年的平穩(wěn)運(yùn)作,，“龍半斤”的市場(chǎng)表現(xiàn)越來越好，這個(gè)時(shí)候如果掉以輕心,，躺在功勞薄上睡大覺,，到手的江山也會(huì)拱手讓給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。因此,，后期的市場(chǎng)維護(hù)及對(duì)競(jìng)品的打壓顯得由為重要,。

一、收“價(jià)格保證金”

為了防止價(jià)格的混亂,，王客戶開始對(duì)二批商收勸價(jià)格保證金”,，如有低價(jià)銷售的，一是取消二批經(jīng)銷權(quán),，二是扣除“價(jià)格保證金”,。代理商對(duì)二批商收勸價(jià)格保證金”在該市場(chǎng)還是第一家，但由于龍泉春的銷售情況好,，有錢可賺,，所以也都交了。這一措施從根本上保證了市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展,，很多品牌在銷售形勢(shì)非常好的形勢(shì)下突然死亡,，大多都是價(jià)格混亂引起的。

二,、讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在家里哭

“龍半斤”的表現(xiàn)引起了更多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)注,，紛紛在該市場(chǎng)市場(chǎng)上投放半斤產(chǎn)品。雖然半斤酒的銷售勢(shì)頭良好,，已經(jīng)成為該市場(chǎng)低檔酒的第一品牌,，但代理商不敢有一絲松懈，因?yàn)楝F(xiàn)在市場(chǎng)的白酒競(jìng)爭(zhēng)十分激烈,，如果不能在市場(chǎng)份額上保護(hù)絕對(duì)領(lǐng)先,，市場(chǎng)基礎(chǔ)就不穩(wěn)定，必須主動(dòng)出擊,，消除競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，自己保持較低的利潤(rùn),，增加終端的利潤(rùn)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額,，提高競(jìng)品進(jìn)入門檻,。廠商雙方經(jīng)協(xié)商各拿出一部分市場(chǎng)力度進(jìn)行一場(chǎng)規(guī)模較大的“終端壓倉(cāng)，擴(kuò)大市潮的促銷活動(dòng),，促銷的主要方式是搭贈(zèng),，根據(jù)情況實(shí)行五贈(zèng)一和十贈(zèng)一，現(xiàn)金促銷每件12—15元不等(在半斤瓶蓋里面裝現(xiàn)金促銷一直沒有停止,，只是根據(jù)實(shí)際情況變化促銷力度)。

由于網(wǎng)絡(luò)維護(hù)得好,，只要有新的半斤競(jìng)品進(jìn)入市場(chǎng)之前代理商均能得到信息,，就在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還未出招之前龍泉春迅速向酒店以優(yōu)惠條件壓貨，如此操作下去,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還沒出擊就被趕出市場(chǎng),，所以沒有給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手留下任何的機(jī)會(huì)。

三,、開展回收空瓶的促銷活動(dòng)

小的奇跡,，也為龍泉春一星、三星的替換贏得了時(shí)間,。? 丁敬波,，酒類實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷專家，現(xiàn)為酒類策劃?rùn)C(jī)構(gòu)深圳市策動(dòng)力營(yíng)銷策劃有限公司總經(jīng)理,、首席顧問,，擁有豐富的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，并經(jīng)多年酒類市場(chǎng)探索,，融合深度分銷,、“盤中盤”及各類營(yíng)銷管理理論知識(shí)體系的核心理念，創(chuàng)新建立了與中國(guó)酒類營(yíng)銷環(huán)境相匹配的分眾營(yíng)銷理論及操作體系,。

白酒策劃方案做好篇八

(一)我們希望能夠通過對(duì)產(chǎn)品的精心策劃,，驚動(dòng)四周，招徠客人,，創(chuàng)造一個(gè)更好的市場(chǎng),。

(二)我們相信只有在競(jìng)爭(zhēng)中運(yùn)用新的營(yíng)銷理念和技巧，才能在激烈的白酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中取得一席之地,。

(三),，中國(guó)白酒行業(yè)的整體格局是：整體滑坡的同時(shí)，名優(yōu)酒份額繼續(xù)擴(kuò)大,，白酒行業(yè)處于內(nèi)部調(diào)整和升級(jí)階段;地區(qū)性品牌與品牌抗衡,，割據(jù)一方;大型白酒集團(tuán)從產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)走向品牌和資本經(jīng)營(yíng),，努力尋找新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

酒,，在中國(guó)千百年來興衰不一,。但總體來說，中國(guó)百姓對(duì)酒的感受利大于弊,，現(xiàn)代人對(duì)酒的消費(fèi)及觀念較為明智和成熟,。目前白酒正朝著優(yōu)質(zhì)、低度,、營(yíng)養(yǎng)的方向轉(zhuǎn)變發(fā)展,。消費(fèi)者不再狂飲，而是趨于理智,，開始講求酒的品質(zhì),，低度酒已占到酒類總銷售額的65%以上。在當(dāng)代城市中傳統(tǒng)豪飲者減少,，享受者漸多,。“喝酒”與“休閑”共享,，成為現(xiàn)代人消費(fèi)新觀念,。

(一)、消費(fèi)者購(gòu)買酒類的地點(diǎn),，正從以往的食品店,、雜貨店、小貨攤轉(zhuǎn)向超市,、平價(jià)店和專賣店,。但不同城市因經(jīng)濟(jì)水平的差異，購(gòu)買地也有所差別,。

(二),、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

“華夏的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是五糧液、劍南春,、酒鬼,、瀏陽(yáng)河、金六福,、小糊涂仙系列品牌,。從市場(chǎng)分析來看，這些品牌已經(jīng)得到消費(fèi)者的認(rèn)可,，知名度較高,，因而取得了很好的市場(chǎng)份額。

(三)、消費(fèi)心理研究,。

根據(jù)消費(fèi)心理學(xué)的研究,，顧客的購(gòu)買行為可以分為“注意、興趣,、欲望,、購(gòu)買動(dòng)機(jī)、購(gòu)買行為,、消費(fèi)行為,、滿足評(píng)價(jià)”七個(gè)階段。大規(guī)模的廣告宣傳能夠短時(shí)間引起顧客的注意,，引起顧客的興趣,、購(gòu)買欲望，激發(fā)起購(gòu)買動(dòng)機(jī),。

1,、消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)

(!)、經(jīng)常飲用,，自己品嘗(生活習(xí)慣)

(2)、會(huì)客,、待客飲用

(3),、送禮

(4)、喜慶事飲用需要

(5),、節(jié)假日購(gòu)買飲用,。

(6)、開心時(shí),、煩惱時(shí)飲用

2,、消費(fèi)者性格分析

(1)、炫耀心：地位,、財(cái)富,、名譽(yù)、愛情方面,，都希望勝人一籌,。

(2)、平常心：認(rèn)定的一種品牌一般不會(huì)改變,。

(3),、比較理性，注重營(yíng)養(yǎng)和健康而有所選擇,。

3,、消費(fèi)習(xí)慣

(1)、生活習(xí)慣(比較固定)

(2)、廣告影響

(3),、聽說

4,、消費(fèi)者分類

(1)、大眾溫飽型,，是低價(jià)位產(chǎn)品的消費(fèi)群,。

(2)、中檔價(jià)位流行型

(3),、禮儀型,，與價(jià)位沒有絕對(duì)關(guān)系，這部分消費(fèi)者不太固定,。

消費(fèi)者選擇白酒普遍受品牌,、價(jià)格、廣告,、口味等因素影響較大,，酒類廣告宣傳效果比較明顯，是影響人們選購(gòu)白酒的重要因素,。

5,、消費(fèi)者與品牌的關(guān)系

“華夏”酒必須以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待品牌與消費(fèi)者的關(guān)系，并采取整合營(yíng)銷傳播策略強(qiáng)化這一關(guān)系,。品牌形象一經(jīng)確立,，堅(jiān)持品牌的一貫形象與個(gè)性，進(jìn)行持續(xù)的投資與強(qiáng)化,。把企業(yè)的廣告,、公共關(guān)系、新聞宣傳,、銷售促進(jìn),、包裝裝璜、新產(chǎn)品開發(fā)等進(jìn)行一體化的整合重組,，讓消費(fèi)者從不同的信息渠道都能獲得清晰一致的品牌信息,。只有這樣，“華夏”酒才能長(zhǎng)期占領(lǐng)市場(chǎng),，不會(huì)只像一陣風(fēng),，吹過便靜。

(一)公司的優(yōu)勢(shì)

1.華夏酒廠釀造白酒有30多年,，經(jīng)驗(yàn)豐富,。

2.擁有較強(qiáng)的生產(chǎn)技術(shù)力量，有生產(chǎn)名優(yōu)酒的能力,。

3.巨大的空白市場(chǎng)廣闊的利潤(rùn)空間

(二)公司的劣勢(shì)

1.華夏酒廠的創(chuàng)新意識(shí)薄弱,。

2.生產(chǎn)的產(chǎn)品多為低檔產(chǎn)品,。

3.銷售網(wǎng)絡(luò)落后，缺乏市場(chǎng),。

4.缺乏市場(chǎng)影響力,。

(三)機(jī)遇

1.政府的產(chǎn)業(yè)政策支持、國(guó)際市場(chǎng)的逐步認(rèn)可和資本市場(chǎng)的青睞,，三者加在一起表明中國(guó)白酒產(chǎn)業(yè)整體迎來一個(gè)發(fā)展的黃金時(shí)期,。因此，白酒企業(yè)應(yīng)該抓住機(jī)遇,，大膽創(chuàng)新,，充分利用政府的支持，相信政府這只手的力量,，利用各自的能量來加快發(fā)展,。所有中國(guó)釀酒人應(yīng)該攜起手來，共同給力中國(guó)白酒,，我們也會(huì)獲得更好的回報(bào),。

2.作為中國(guó)釀酒人中的一員，這些年來,，中國(guó)白酒產(chǎn)業(yè),，尤其是白酒生產(chǎn)企業(yè)是非常幸福的，因?yàn)榘拙飘a(chǎn)業(yè)的骨干企業(yè)都得到快速的發(fā)展,。從去年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來看,，無(wú)論是產(chǎn)量、銷售收入,，還是利稅，都創(chuàng)造了新高,。

(四)威脅

1.中國(guó)白酒的快速發(fā)展,，也引起許多問題，白酒的假冒產(chǎn)品越來越多,，給消費(fèi)者帶來了消費(fèi)恐懼不信賴感,。

2.競(jìng)爭(zhēng)者越來越多，中國(guó)傳統(tǒng)白酒行業(yè)面對(duì)洋酒,、葡萄酒的“挑釁”也顯得有些“力不從,。

3.白酒業(yè)未來在于創(chuàng)新和文明推廣,面對(duì)白酒產(chǎn)能的理性發(fā)展,讓傳統(tǒng)的白酒品牌內(nèi)涵加進(jìn)現(xiàn)代的元素與時(shí)尚的品味,高端酒的奢侈化如何把握、彰顯白酒個(gè)性化,、系統(tǒng)化發(fā)展,、信息技術(shù)與酒文化的認(rèn)定,有待于創(chuàng)新和提升。

(一)目標(biāo)市場(chǎng)：先由沿海到內(nèi)陸發(fā)展,，開拓白酒行業(yè)的高,，中，低市場(chǎng)。

(二)產(chǎn)品定位：白酒行業(yè)的中檔產(chǎn)品,。

(三)產(chǎn)品線：1.宴會(huì)喜慶系列,，2.禮品盒系列，3.享受生活系列;

(五)分銷渠道：

1.公司負(fù)責(zé)提供專業(yè)化的銷售隊(duì)伍,，積極幫助經(jīng)銷商建立分銷系統(tǒng),，提供訂貨支持。

2,、公司制定不同時(shí)間的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃,。負(fù)責(zé)媒體聯(lián)絡(luò)、立體式的.廣告投入,，讓經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)銷售及吸引消費(fèi)者購(gòu)買的營(yíng)銷目標(biāo),。

3、公司提供無(wú)風(fēng)險(xiǎn)訂貨機(jī)制,，在一定期限客戶可以自由退貨,。

(六)銷售隊(duì)伍的建設(shè)：

1、同意公司下達(dá)該區(qū)域年度銷售目標(biāo),。

2,、購(gòu)貨量要求，同等條件下,，網(wǎng)絡(luò)能力強(qiáng),、首批購(gòu)貨量多的有優(yōu)先權(quán)。公司對(duì)所有經(jīng)銷商執(zhí)行款到發(fā)貨方式,。入市三個(gè)月后,，考核經(jīng)銷商的信譽(yù)和資金運(yùn)作能力，可適當(dāng)給予信用額度,、信用期限支持,。

(七)售后服務(wù)：1.如有質(zhì)量問題，得到公司證實(shí),，一律包退換,。

(八)廣告：

3、企業(yè)宣傳冊(cè)：pop展板sp海報(bào)條幅等宣傳用品制作;企業(yè)宣傳冊(cè)是企業(yè)形象,、公司理念,、產(chǎn)品介紹的集中表現(xiàn)，有利于傳播,，更有利于吸引消費(fèi)者,。大量的海報(bào)、條幅在促銷活動(dòng)中的運(yùn)用,，能夠起到視覺提示,、協(xié)助促銷的目的,。強(qiáng)化企業(yè)在消費(fèi)者心中的印象。

4.采用此媒體組合原因?yàn)椋?/p>

(!),、利用強(qiáng)勢(shì)媒體電視,，效果比較直接。

(2),、報(bào)紙類的廣告有利于具體說明“華容道”酒產(chǎn)品質(zhì)量,，更有利于深入的訴求，吸引更多的消費(fèi)者,。

(3),、擴(kuò)大產(chǎn)品與廣大消費(fèi)者的接觸率，如此籍由媒體宣傳配合的影響,，是可以讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品留下深刻印象,，擴(kuò)大知名度。

(九)促銷：

1,、春節(jié)活動(dòng)促銷方案

(1),、推出一系列文化趣味有獎(jiǎng)問答，體現(xiàn)“華容道”酒對(duì)文化的重視,。

(2),、設(shè)立驚喜大獎(jiǎng)，凡經(jīng)常關(guān)注“華容道”酒的消費(fèi)者都有可能獲獎(jiǎng),。引導(dǎo)消費(fèi)者了解“華容道”酒,，強(qiáng)化品牌形象，深化企業(yè)文化內(nèi)涵,。

(3),、禮品包裝強(qiáng)調(diào)文化品位，通過活動(dòng),，給消費(fèi)者留下“華容道”酒是禮品的選擇,，檔次高，文化品位高,，從深層次上讓消費(fèi)者認(rèn)同企業(yè)產(chǎn)品。

2,、公益活動(dòng)贊助

為體現(xiàn)文化,、知識(shí)的價(jià)值，促進(jìn)兩個(gè)文明建設(shè)的戰(zhàn)略意義,，更為了向華容教育事業(yè)的發(fā)展奉獻(xiàn)愛心,，損款2萬(wàn)元，獎(jiǎng)勵(lì)那些為教育事業(yè)而無(wú)私奉獻(xiàn)的先進(jìn)教師,。(召開新聞發(fā)布會(huì),，頌揚(yáng)企業(yè)的愛心,，加深企業(yè)文化內(nèi)涵)。通過這一系列的活動(dòng),，展現(xiàn)湖南華容道酒業(yè)有限公司為社會(huì)奉獻(xiàn)愛心的精神,，從而達(dá)到宣傳產(chǎn)品，推廣品牌,，樹立企業(yè)形象,，深化文化內(nèi)涵的目的。

1.20年9月28號(hào)~10月9號(hào)：開始寫策劃方案,。人員的確定,，方案的實(shí)施。

2.20年10月10號(hào)~10月20號(hào)：與廣告公司洽談廣告方案,，交由他們負(fù)責(zé)制作,。

3.20年10月21號(hào)~11月18號(hào)：業(yè)務(wù)員也各地經(jīng)銷商做新的業(yè)務(wù)交流。4,，20年1,1月19號(hào)~11月23號(hào)：開始實(shí)施廣告投入市場(chǎng),，宣傳。

1.銷售經(jīng)理：負(fù)責(zé)各地業(yè)務(wù)員派遣,。策劃銷售方案,。

2.廠長(zhǎng)：產(chǎn)品的創(chuàng)新。

3.總經(jīng)理;與廣告公司的洽談,。

場(chǎng)地：三個(gè)廣場(chǎng)做促銷活動(dòng),。

白酒策劃方案做好篇九

策劃方案，目的是將策劃思路與內(nèi)容客觀地,、清晰地,、生動(dòng)地呈現(xiàn)出來，并高效地指導(dǎo)實(shí)踐行動(dòng),。下面我們來看看白酒品牌策劃方案,，歡迎閱讀借鑒。

公司設(shè)置專門機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售策劃方案調(diào)研,、開發(fā),、制定營(yíng)銷策略、銷售方案,，用市場(chǎng)銷售方案經(jīng)濟(jì)觀念全面打造白酒第一終端網(wǎng)絡(luò),。配備市場(chǎng)銷售方案管理和財(cái)務(wù)人員，打破傳統(tǒng)的用人機(jī)制,，從社會(huì)上招聘若干名業(yè)務(wù)精英,。確定區(qū)域市場(chǎng)銷售方案業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管,、業(yè)務(wù)主任,、業(yè)務(wù)經(jīng)理,，組成專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，建立重點(diǎn)市場(chǎng)銷售方案銷售分隊(duì),，對(duì)客戶實(shí)行專人管理,，對(duì)單品實(shí)行承包銷售，在新產(chǎn)品上市前完成營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的組合,。

由于老產(chǎn)品的價(jià)格透明,、結(jié)構(gòu)老化，難以滿足消費(fèi)者的需求,，也難以支撐高昂的營(yíng)銷費(fèi)用,，產(chǎn)品無(wú)法形成市場(chǎng)銷售方案優(yōu)勢(shì)，因此,，需要開發(fā)組合產(chǎn)品,。

1、按白酒的香型來開發(fā),，力求產(chǎn)品個(gè)性化明顯,，使其成為主打品牌。

2,、按白酒的度酒開發(fā)產(chǎn)品,，形成高中低度系列產(chǎn)品。

3,、有針對(duì)性的開發(fā)產(chǎn)品,，在銷售過程中不斷進(jìn)行市場(chǎng)銷售方案調(diào)查，跟進(jìn)產(chǎn)品,，達(dá)到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的最佳組合,。

4、按市場(chǎng)銷售方案價(jià)格來開發(fā)產(chǎn)品,，建立合理的產(chǎn)品價(jià)格體系,。

對(duì)原有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行有效的整合，先幫助原有的經(jīng)銷商進(jìn)行助銷,，掌握第一手資料,，摸清市場(chǎng)銷售方案底細(xì)。為下一步營(yíng)銷工作打好基礎(chǔ),。新產(chǎn)品上市工作可按下列銷售方案策劃步驟向市場(chǎng)銷售方案推進(jìn),。

1、確立主攻市場(chǎng)銷售方案,，建立可行的縣級(jí)目標(biāo)市場(chǎng)銷售策劃方案,，制定市場(chǎng)銷售方案開發(fā)規(guī)劃,。

銷售人員直接為一級(jí)商服務(wù),，由一級(jí)商對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行考核,，在銷售區(qū)域市場(chǎng)銷售方案選擇信譽(yù)良好的酒店、商超,、商店,，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全面集中鋪市。打造樣板市場(chǎng)銷售方案,，力爭(zhēng)市場(chǎng)銷售方案的鋪貨率達(dá)到80%以上,。通過一個(gè)月的鋪市后，強(qiáng)化和篩選客戶,，確定一,、二級(jí)客戶，建立和完善客戶的檔案,。

2,、對(duì)一級(jí)經(jīng)銷商管理的下線客戶由業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理，實(shí)行一,、二級(jí)客戶供貨卡管理制度,；對(duì)一、二級(jí)客戶印制并且發(fā)放供貨卡,。目的'是掌握與控制市場(chǎng)銷售策劃方案貨物流向,，有效的控制市場(chǎng)銷售方案砸價(jià),、竄貨，徹底杜絕假貨的出現(xiàn)。

3,、對(duì)一、二級(jí)經(jīng)銷商的獎(jiǎng)勵(lì)政策進(jìn)行合理的區(qū)分,，保護(hù)一級(jí)經(jīng)銷商,，扶植和支持二級(jí)客戶。視業(yè)績(jī)大小獎(jiǎng)勵(lì)二級(jí)客戶,。

4,、對(duì)客戶采取晉級(jí)管理的辦法。當(dāng)二級(jí)客戶業(yè)績(jī)達(dá)到或超過一級(jí)經(jīng)銷商的時(shí)候,，二級(jí)客戶可以直接晉升為一級(jí)經(jīng)銷商,，享受的待遇隨之變化。最終形成強(qiáng)大的,、具有拓展能力的銷售一,、二級(jí)網(wǎng)絡(luò)。

1,、配置送貨車輛,，制作車體形象廣告。

2,、業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一服裝,、名片,，佩帶胸卡。

3,、任命業(yè)務(wù)代表,、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任,、業(yè)務(wù)經(jīng)理,。

4、公司可以掌控的資源統(tǒng)一調(diào)度,，統(tǒng)一管理,。

（一）產(chǎn)品利潤(rùn)分配銷售策劃方案

合理的分配各個(gè)環(huán)節(jié)的利益關(guān)系，做到資源的最大利用,，對(duì)此,，將按照產(chǎn)品價(jià)格的空間關(guān)系予以層層分配。

1,、制定統(tǒng)一的市場(chǎng)銷售策劃方案銷售價(jià),，包括酒店價(jià)、商超價(jià),、零售店價(jià)等,，合理分配利潤(rùn)空間，按月返利和年獎(jiǎng)勵(lì)兩種形式對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行嘉獎(jiǎng),。

2,、銷售產(chǎn)品進(jìn)行的有機(jī)組合，制定單品的市場(chǎng)銷售方案操作辦法,。

3,、對(duì)于階段性的促銷活動(dòng)按出貨的總量設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)。

4,、隨著市場(chǎng)銷售方案逐步成熟,，各個(gè)環(huán)節(jié)上的費(fèi)用相應(yīng)予以減少或者取消。

（二）銷售策劃方案營(yíng)銷費(fèi)用的管理,；

2,、車輛費(fèi)用、辦公費(fèi)用,、庫(kù)房費(fèi)用,。

3、業(yè)務(wù)人員的待遇采取底薪+提成+獎(jiǎng)勵(lì)的辦法予以發(fā)放,，基本任務(wù)?；竟べY，業(yè)務(wù)提成上不封頂。

4,、易拉寶,、招貼畫、公益性廣告等宣傳費(fèi)用,。

5、鋪市階段的宣傳和造勢(shì)活動(dòng)以及階段性的銷售活動(dòng)產(chǎn)生的費(fèi)用,。

（二）銷售策劃方案直銷工作的步驟,；

1、計(jì)直銷操作辦法（一品一策）,；

2,、公開招聘業(yè)務(wù)人員，進(jìn)行短期培訓(xùn),，安排具體崗位,；

3、制定直銷產(chǎn)品上市造勢(shì)活動(dòng)方案,；

通過直銷運(yùn)營(yíng)可以有效的對(duì)市場(chǎng)銷售策劃方案進(jìn)行掌控,，對(duì)市場(chǎng)銷售方案的進(jìn)行不斷補(bǔ)充和完善，達(dá)到太白酒網(wǎng)絡(luò)的扁平化,，為運(yùn)作大市場(chǎng)銷售方案打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

白酒策劃方案做好篇十

4)假貨沖擊嚴(yán)重，由于白酒得到廣大消費(fèi)者的一致認(rèn)可和好評(píng),，已經(jīng)成為消費(fèi)者心目中大眾消費(fèi)品,，所以不少非法廠家紛紛造假，嚴(yán)重影響白酒的市場(chǎng)銷售,。

由于以上這些原因,，所以建議對(duì)白酒進(jìn)行重新包裝上市推廣。

推廣地區(qū),、

c地區(qū),，包括c包含四縣一市。

推廣時(shí)間,、

4月——20年3月,，為期一年，但先期做三個(gè)月的推廣方案,，以后方案將根據(jù)該方案做滾動(dòng)計(jì)劃,。

推廣關(guān)鍵點(diǎn)、

1,、渠道合作模式的選擇;,。

2、價(jià)格體系的設(shè)計(jì);。

3,、銷售政策;,。

4、銷售獎(jiǎng)勵(lì)和市場(chǎng)管理;,。

5,、促銷宣傳。

報(bào)告具體內(nèi)容,。

包裝改進(jìn)建議,、

由于白酒目前在市場(chǎng)上仍有很好的銷量，所以不可以對(duì)包裝做過大的改動(dòng),，應(yīng)在原包裝總體風(fēng)格不變的前提下簡(jiǎn)化原有的包裝元素,，使其更加簡(jiǎn)潔大方，主體顏色更加鮮艷醒目,，易于陳列,，包裝材質(zhì)也更加優(yōu)良。

1)產(chǎn)品規(guī)格,、16,。

2)產(chǎn)品凈量、500ml,。

3)產(chǎn)品度數(shù),、48度。

渠道模式選擇：

分銷渠道模式：

3)總經(jīng)銷在分銷的同時(shí)對(duì)于分銷商實(shí)施協(xié)助銷售,，即派專人協(xié)銷;,。

4)各區(qū)域總經(jīng)銷同時(shí)對(duì)該區(qū)域內(nèi)的重點(diǎn)商超渠道進(jìn)行直供，保證分銷的密集度,。注,、分銷商數(shù)量應(yīng)根據(jù)實(shí)際區(qū)域情況而定，不要過于局限,。

這種分銷模式的優(yōu)點(diǎn),、

1)保持目前白酒的銷售網(wǎng)路的完整性和分銷密集性，又可以對(duì)渠道實(shí)施深耕細(xì)作;,。

2)分銷商限量和分銷區(qū)域明確性可以有效的防止竄貨,、亂價(jià)，有利于市場(chǎng)管理和維護(hù);,。

3)協(xié)銷制既可以有利于總經(jīng)銷銷售深度,，又可以對(duì)分銷商進(jìn)行有效的監(jiān)督和管理。

銷售獎(jiǎng)勵(lì)和市場(chǎng)管理,、

1,、銷售獎(jiǎng)勵(lì),。

1)總經(jīng)銷獎(jiǎng)勵(lì)(銷量以月為標(biāo)準(zhǔn))。

保證基本利潤(rùn)1元/件;在全年的銷售過程中,，總經(jīng)銷認(rèn)真執(zhí)行協(xié)銷制度,，銷售網(wǎng)點(diǎn)和銷量都達(dá)到預(yù)期標(biāo)準(zhǔn)，通過辦事處考核合格,，年終將給予0.5元/件的協(xié)銷獎(jiǎng)勵(lì),。

注、該總銷量為基數(shù),，辦事處應(yīng)結(jié)合四縣一市的實(shí)際銷售情況將銷量進(jìn)行分解,，為每個(gè)銷售區(qū)域的總經(jīng)銷設(shè)定銷售目標(biāo);總經(jīng)銷實(shí)行協(xié)銷制度時(shí)，辦事處應(yīng)有專人進(jìn)行監(jiān)督負(fù)責(zé),。

2)分銷商獎(jiǎng)勵(lì)(銷量以月為標(biāo)準(zhǔn))。

保證基本利潤(rùn)0.7元/件;全年累計(jì)銷量達(dá)到3000件,，獎(jiǎng)勵(lì)0.4元/件;銷量累計(jì)達(dá)到3000—4000件,，獎(jiǎng)勵(lì)0.8元/件;基本利潤(rùn)每半年由總經(jīng)銷發(fā)放一次，獎(jiǎng)勵(lì)則由經(jīng)銷商根據(jù)二批實(shí)際銷量年終一次性發(fā)放,。

注,、為了防止價(jià)格透明，建議給分銷商獎(jiǎng)勵(lì)部分以同價(jià)值的實(shí)物形式發(fā)放,。

2,、市場(chǎng)管理。

1)總經(jīng)銷管理,。

在全年銷售過程中,，如果出現(xiàn)區(qū)域總經(jīng)銷進(jìn)行跨區(qū)銷售行為，一次性竄貨達(dá)到20件則扣除全年返利;如果出現(xiàn)兩次跨區(qū)銷售行為,，則取締銷售權(quán),。

協(xié)銷制度、總經(jīng)銷在全年銷售過程中,，對(duì)分銷商實(shí)施協(xié)銷,，派專人協(xié)助分銷商進(jìn)行鋪貨工作和銷售工作，對(duì)分銷商的分銷情況進(jìn)行監(jiān)督管理;該協(xié)銷員需要和辦事處相關(guān)人員進(jìn)行工作對(duì)接,，定期向辦事處匯報(bào)鋪貨和銷售情況,，并提供相應(yīng)的資料報(bào)表;辦事處人員將根據(jù)匯報(bào)和報(bào)表對(duì)協(xié)銷員工作進(jìn)行監(jiān)督檢查。

注,、

總經(jīng)銷與集團(tuán)簽訂明確的銷售合同,，制定銷量目標(biāo)和任務(wù)。

辦事處有權(quán)利對(duì)總經(jīng)銷的產(chǎn)品流向進(jìn)行管理監(jiān)控,。

辦事處派專人負(fù)責(zé)總經(jīng)銷管理,，對(duì)協(xié)銷員進(jìn)行監(jiān)督,。

2)分銷商管理。

在全年的銷售過程中,，如果出現(xiàn)分銷商進(jìn)行跨區(qū)銷售或降價(jià)銷售,，一次性銷售達(dá)5件則扣除全年銷售獎(jiǎng)勵(lì);出現(xiàn)兩次跨區(qū)行為或降價(jià)行為，則扣除全年所有的費(fèi)用和返利直至取消分銷權(quán),。

注,、

辦事處要協(xié)助總經(jīng)銷加強(qiáng)區(qū)域內(nèi)分銷商管理，建立分銷商檔案,，對(duì)分銷商銷售情況實(shí)施監(jiān)控,，如總經(jīng)銷和辦事處有權(quán)要求分銷商提供有關(guān)銷售流向的資料等。

推廣前期召開分銷商會(huì)議,，與分銷商簽訂全年的分銷協(xié)議書,。

促銷政策(此政策為4、5,、6三個(gè)月),、

以預(yù)計(jì)銷量50000件為標(biāo)準(zhǔn)，共計(jì)100000元促銷宣傳費(fèi)用,。

促銷主題,、白酒換新裝，開瓶見喜,，步步高,。

促銷計(jì)劃、

第一部分,、促銷對(duì)象為消費(fèi)者和零售終端,，促銷預(yù)算為70000元;。

1)消費(fèi)者促銷,、

主題,、白酒換新裝，開瓶有驚喜;,。

活動(dòng)時(shí)間,、鋪貨的4、5,、6三個(gè)月;,。

活動(dòng)內(nèi)容、在白酒包裝內(nèi)放入促銷卡片(內(nèi)容為介紹具體的促銷活動(dòng)細(xì)則),，卡片印有“再來一瓶”和“感謝您品嘗”兩種字樣,。凡是消費(fèi)者摸到“再來一瓶”字樣即可憑該促銷卡片到終端零售點(diǎn)再領(lǐng)取一瓶新包裝白酒。

活動(dòng)結(jié)算方式,、終端零售網(wǎng)點(diǎn)每三個(gè)月憑回收的印有“再來一瓶”的促銷卡片與分銷商結(jié)算(以相同數(shù)量的產(chǎn)品結(jié)算);分銷商憑回收的“再來一瓶”的促銷卡片每半年與總經(jīng)銷結(jié)算(以相同數(shù)量的產(chǎn)品結(jié)算);總經(jīng)銷年終憑回收的“再來一瓶”的促銷卡片與集團(tuán)結(jié)算(以相同數(shù)量的產(chǎn)品結(jié)算),。

促銷空間設(shè)置和投獎(jiǎng)比例設(shè)置,、每件拿出0.5元作為此次消費(fèi)者促銷活動(dòng)的空間，每12件投放一個(gè)“再來一瓶”的促銷卡,。

促銷宣傳,、

零售網(wǎng)點(diǎn)終端張貼pop促銷海報(bào)，告知消費(fèi)者新包裝上市信息和促銷信息;,。

零售網(wǎng)點(diǎn)懸掛吊旗,，宣傳上市信息;。

零售終端搭建堆箱,，展示新包裝形象,。

2)零售終端促銷、

主題,、舊貌換新顏,，與您步步高升;。

活動(dòng)時(shí)間,、鋪貨的2個(gè)星期;,。

活動(dòng)目的、鼓勵(lì)終端零售進(jìn)貨積極性和銷售積極性;,。

活動(dòng)內(nèi)容,、凡第一次鋪貨期間,，一次性進(jìn)貨達(dá)5件者獎(jiǎng)勵(lì)1.25l大可樂一瓶;,。

凡第一次鋪貨期間，一次性進(jìn)貨達(dá)10件者獎(jiǎng)勵(lì)“貴賓迎客松”一包;,。

活動(dòng)結(jié)算,、進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)在零售商進(jìn)貨同時(shí)給予，鋪貨結(jié)束后由分銷商提供獎(jiǎng)勵(lì)零售戶名單,，由總經(jīng)銷的協(xié)銷員和辦事處人員核實(shí)后給予分銷商結(jié)算,。

促銷空間、每件拿出1元作為零售終端促銷空間,。

活動(dòng)監(jiān)督,、總經(jīng)銷的協(xié)銷員和辦事處人員全權(quán)負(fù)責(zé)此次促銷活動(dòng)的監(jiān)督和管理，要求分銷商提供相應(yīng)的鋪貨資料和獎(jiǎng)勵(lì)客戶資料,。

其它,、可以不定期的選擇重點(diǎn)社區(qū)進(jìn)行雙休日宣傳活動(dòng)，費(fèi)用根據(jù)實(shí)際費(fèi)用使用狀況靈活安排,。

3)促銷宣傳配合,、

宣傳工具宣傳內(nèi)容宣傳標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)格數(shù)量單價(jià)合計(jì)執(zhí)行人,。

堆頭陳列展示新包裝形象,，傳達(dá)上市信息,，促進(jìn)終端購(gòu)買15—20件搭建一個(gè)堆頭陳列在零售網(wǎng)點(diǎn)門口醒目處,，為期兩個(gè)月;市區(qū)設(shè)立80個(gè)堆頭;四縣各設(shè)立40個(gè)堆頭240個(gè)40元/個(gè)/月(以酒的形式)19200元由總經(jīng)銷負(fù)責(zé)各網(wǎng)點(diǎn)堆頭的搭建并支付相關(guān)的堆頭費(fèi)用，總經(jīng)銷必須向集團(tuán)辦事處提供堆頭搭建的詳細(xì)資料(具體的時(shí)間地點(diǎn)和店主資料)，由辦事處核實(shí)后根據(jù)實(shí)際情況向集團(tuán)統(tǒng)一申報(bào)后將相關(guān)費(fèi)用返還給經(jīng)銷商,。

費(fèi)用總計(jì)、33280,。

白酒策劃方案做好篇十一

一些中低檔品牌覬覦高端白酒市場(chǎng)巨大的市場(chǎng)與利潤(rùn)空間，也相繼開發(fā)了高端白酒品規(guī)，但都差強(qiáng)人意，難得建樹,。最終落得高開低走,，主要銷售價(jià)格段位與品牌期望值相差甚遠(yuǎn)。在白酒市場(chǎng)愈發(fā)集中的,，行業(yè)洗牌巔峰時(shí)刻,，業(yè)界認(rèn)為高端白酒市場(chǎng)已經(jīng)形成了鼎立之勢(shì),，其它白酒企業(yè)再想進(jìn)入高端領(lǐng)域,，無(wú)異于巴蛇吞象。

中國(guó)高端白酒占據(jù)了整體白酒市場(chǎng)份額15%,。隨著消費(fèi)者消費(fèi)能力愈發(fā)增強(qiáng),，消費(fèi)健康意識(shí)越來越濃，對(duì)白酒消費(fèi)高附加值有了更高的期望,。高端白酒的市場(chǎng)份額在逐年增長(zhǎng),。近幾年來,，茅臺(tái)從20__年的30億銷售規(guī)模已經(jīng)上升到了60億元左右;五糧液母品牌銷售規(guī)模也一度達(dá)到了近70億元,。兩大高端白酒的整體銷售規(guī)模高歌猛進(jìn)的同時(shí)，劍南春、水井坊,、國(guó)窖1573,，湟金夢(mèng)，黔星古窖等高端白酒的銷量也一路飆升,，整體高端白酒市場(chǎng)在曾不斷上升之勢(shì),。高端白酒難道就成了少數(shù)白酒品牌的獨(dú)享?涉足高端白酒領(lǐng)域一度成為白酒企業(yè)的滑鐵盧,，讓眾多白酒企業(yè)只能臨淵羨魚.

現(xiàn)今的白酒市場(chǎng)營(yíng)銷模式同質(zhì)化現(xiàn)象已經(jīng)非常嚴(yán)重,，年份牌,、歷史牌、文化牌已幾近打盡,。依靠重金投入,，在市場(chǎng)上集中轟炸的窮兵黷武式的推廣模式已經(jīng)很現(xiàn)今的白酒市場(chǎng)營(yíng)銷模式同質(zhì)化現(xiàn)象已經(jīng)非常嚴(yán)重，年份牌,、歷史牌,、文化牌已幾近打盡。依靠重金投入,，在市場(chǎng)上集中轟炸的窮兵黷武式的推廣模式已經(jīng)很難很快奏效,。一時(shí)的轟動(dòng)效應(yīng)也許會(huì)在較短時(shí)間內(nèi)對(duì)消費(fèi)者加深品牌印象，但很快就會(huì)風(fēng)吹云散，無(wú)法將品牌牢牢植入消費(fèi)者的心智中,?！袄匣镉?jì)”酒演繹的飛機(jī)灑酒、環(huán)衛(wèi)車灑酒獲得相應(yīng)的市場(chǎng)回報(bào)早已成為一段傳說,。中高端白酒“盤中盤”運(yùn)作模式曾經(jīng)讓洋河藍(lán)色經(jīng)典,、黃鶴樓等為數(shù)不多的白酒品牌取得了理想的業(yè)績(jī)，如今也不再是神秘而有效的魔咒,，讓很多白酒企業(yè)在這個(gè)盤子上折戟沉沙,。口子窖等趨勢(shì)于這個(gè)模式白酒品牌有多少弄成了賠本賺吆喝,，在諸多市場(chǎng)留下了傷心足跡,，落得半途而廢。

越來越多的企業(yè)也已經(jīng)認(rèn)識(shí)到了通過vip營(yíng)銷模式的重要性,，紛紛抓住團(tuán)購(gòu)這根救命草,，期于能利用消費(fèi)領(lǐng)袖作用打開一片天地。但絕大多數(shù)缺乏vip營(yíng)銷綜合能力,，僅僅招幾個(gè)人成立了團(tuán)購(gòu)部,，東奔西走搞團(tuán)購(gòu)，忙的熱火朝天卻天道難酬勤,，業(yè)績(jī)平平,。vip營(yíng)銷是個(gè)復(fù)雜的營(yíng)銷過程，需要通過綜合的資源全方位的整合,，還要有完善有效的管理方能達(dá)成目的,。沒有去認(rèn)真研究目標(biāo)消費(fèi)群體的消費(fèi)動(dòng)機(jī)和消費(fèi)價(jià)值觀，或者僅憑一知半解盲目從事,，是很多企業(yè)團(tuán)購(gòu)部分碌碌無(wú)為的主要原因之一,。

即使在某些市場(chǎng)已經(jīng)取得了招商進(jìn)展，仍需行之有效,，持之以恒的市場(chǎng)運(yùn)作才能一隅立足,。招商工作僅僅是完成了市場(chǎng)運(yùn)作的第一步，如不能在招商成功的市場(chǎng)上取得長(zhǎng)足的發(fā)展,，招商則成了一錘子買賣,，也僅完成了簡(jiǎn)單少量的庫(kù)存轉(zhuǎn)移，企業(yè)面臨一個(gè)市敗局,。企業(yè)在一些市場(chǎng)取得招商成功,，一般都會(huì)面臨著投入和回報(bào)的矛盾。一個(gè)區(qū)域招商所獲得現(xiàn)金流對(duì)整個(gè)市場(chǎng)前期運(yùn)作費(fèi)用可謂杯水車薪,。一些實(shí)力不足的企業(yè)此時(shí)會(huì)產(chǎn)生嚴(yán)重的畏難情緒,，投入很可能就是找死,，不投入市場(chǎng)等死,。有足夠?qū)嵙Φ钠髽I(yè)由于運(yùn)作策略的不當(dāng),，持續(xù)投入?yún)s難以獲得回報(bào)，最終壯志未酬身先死,。缺乏實(shí)力的企業(yè)投入方向一旦失誤難免落得雞飛蛋打,。

中高端白酒的渠道除了傳統(tǒng)渠道外，銷售與教育的場(chǎng)所還有很多,，只是白酒行業(yè)人群的眼光普遍狹窄,，難以突破傳統(tǒng)意識(shí)。傳統(tǒng)渠道不能丟棄,，要跟新渠道進(jìn)行有效組合,。高檔酒店——在長(zhǎng)沙有選擇地尋找影響力排名前8名的高檔酒店，通過過為其定制專供酒形式合作,，避免高投入,，增加終端的推力。類酒店與特色餐飲——雖檔次不比高檔酒店,，但其中的高端消費(fèi)人群比例還是很多,，會(huì)起到很好的展示與銷售功能，投入的費(fèi)用要低得多,。大型商超——長(zhǎng)沙有選擇性地選擇兩到三家有影響力的連鎖,，通過過為其定制專供酒形式合作，避免高投入,，增加終端的推力,。名煙名酒——做為重要渠道，選擇b類及以上的店面合作,，費(fèi)用投入少,，網(wǎng)點(diǎn)覆蓋比價(jià)全面，銷售功能強(qiáng),。

白酒策劃方案做好篇十二

我公司通過對(duì)祖山老酒的實(shí)際了解和對(duì)酒類市場(chǎng)的調(diào)研分析得出：

第一,、祖山老酒急需加強(qiáng)產(chǎn)品營(yíng)銷管理。

第二,、祖山老酒應(yīng)加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整,，開發(fā)出多品種、低糧耗,、低酒度,、高營(yíng)養(yǎng)且適應(yīng)市場(chǎng)消費(fèi)需要的中高檔名牌白酒。在品牌方面則要注重白酒產(chǎn)品與企業(yè)文化緊密結(jié)合,。建議主要產(chǎn)品定位在祖山老酒系列品牌上,，在取得主要市場(chǎng)份額后,，再適時(shí)推出“祖山酒”。在保持白酒固有的特色外,，力求在酒度上,、口感上、風(fēng)味上尋求差異,，形成自己的特色,。

第三、祖山老酒產(chǎn)品包裝要上擋次,、上水平,、創(chuàng)風(fēng)格。消費(fèi)者第一感觀要好,，不僅華貴,、莊重，并以鮮明,、簡(jiǎn)練的形象表達(dá)出無(wú)限的深意,，著力突出品牌特色、風(fēng)格,，具有一定的美學(xué)價(jià)值和喜氣價(jià)值,。

對(duì)于終端零售店非常多的日用品、食品等,，在新產(chǎn)品,、新品種上市時(shí)，實(shí)行地毯式鋪貨方式是一種很有效的營(yíng)銷策略,。在產(chǎn)品入市階段,，企業(yè)協(xié)同經(jīng)銷商主動(dòng)出擊，將貨物送達(dá)終端,，通過實(shí)行地毯式鋪貨的方式迅速提升終端的鋪貨率,。

1、集中營(yíng)銷策劃,，集中人力,、物力、財(cái)力實(shí)行地毯式營(yíng)銷策劃鋪貨,，其氣勢(shì)宏大,，對(duì)每一片區(qū)域的短期影響力很強(qiáng)，容易讓終端客戶和消費(fèi)者記住所推廣的品牌,。

2,、快速營(yíng)銷策劃，實(shí)行地毯式鋪貨,，鋪貨時(shí)間非常集中,，高效,、快捷地在目標(biāo)區(qū)域開拓批發(fā)商、零售商,，一個(gè)目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)完成80%的鋪貨一般不超過30天,。

3、密集營(yíng)銷策劃,，采用地毯式鋪貨方式,，在目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)密集開拓食雜店,、夫妻店,、中小型超市、連鎖店等零售店和酒店,、餐飲店,，即一個(gè)門店挨一個(gè)門店，鋪貨不留空缺,，從空間上達(dá)到密集型覆蓋,。

1、提升品牌形象,，增強(qiáng)產(chǎn)品美譽(yù)度,。

中國(guó)的酒類企業(yè)特別是地方性酒類企業(yè)往往對(duì)品牌形象、產(chǎn)品美譽(yù)度的宣傳力度不夠,，不能在消費(fèi)者心中形成好感,，留下深刻印象，這也是一些酒類企業(yè)形成不了一種品牌長(zhǎng)期占領(lǐng)市場(chǎng)的特點(diǎn),。

2,、提高市場(chǎng)占有率。

祖山老酒屬于地方品牌,，通過本營(yíng)銷方案的具體貫徹施行,，爭(zhēng)取利用地方品牌的優(yōu)勢(shì)在湖南及周邊獲得可觀的市場(chǎng)占有率。

四,、市場(chǎng)分析研究,。

酒，在中國(guó)千百年來興衰不一,。但總體來說,，中國(guó)百姓對(duì)酒的感受利大于弊，現(xiàn)代人對(duì)酒的消費(fèi)及觀念較為明智和成熟,。目前白酒正朝著優(yōu)質(zhì),、低度、營(yíng)養(yǎng)的方向轉(zhuǎn)變發(fā)展,。消費(fèi)者不再狂飲,，而是趨于理智,，開始講求酒的品質(zhì)，低度酒已占到酒類總銷售額的65%以上,。

在當(dāng)代城市中傳統(tǒng)豪飲者減少,，享受者漸多?！昂染啤迸c“休閑”共享,，成為現(xiàn)代人消費(fèi)新觀念。

1,、消費(fèi)者購(gòu)買酒類的地點(diǎn),，正從以往的食品店、雜貨店,、小貨攤轉(zhuǎn)向超市,、平價(jià)店和專賣店。但不同城市因經(jīng)濟(jì)水平的差異,，購(gòu)買地也有所差別,。

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,。

祖山老酒在湖南的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是五糧液,、劍南春、酒鬼,、瀏陽(yáng)河,、金六福、小糊涂仙系列品牌,。從市場(chǎng)分析來看,，這些品牌已經(jīng)得到消費(fèi)者的認(rèn)可，知名度較高,，因而取得了很好的市場(chǎng)份額,。

3、消費(fèi)心理研究,。

根據(jù)消費(fèi)心理學(xué)的研究,，顧客的購(gòu)買行為可以分為“注意、興趣,、欲望,、購(gòu)買動(dòng)機(jī)、購(gòu)買行為,、消費(fèi)行為,、滿足評(píng)價(jià)”七個(gè)階段。大規(guī)模的廣告宣傳能夠短時(shí)間引起顧客的注意,，引起顧客的興趣,、購(gòu)買欲望,，激發(fā)起購(gòu)買動(dòng)機(jī)。

(1),、消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī),。

a、經(jīng)常飲用,，自己品嘗(生活習(xí)慣),。

b、會(huì)客,、待客飲用,。

c、送禮,。

d,、喜慶事飲用需要,。

e,、節(jié)假日購(gòu)買飲用。

f,、開心時(shí),、煩惱時(shí)飲用。

(2),、消費(fèi)者性格分析,。

a、炫耀心：地位,、財(cái)富,、名譽(yù)、愛情方面,，都希望勝人一籌,。

b、平常心：認(rèn)定的一種品牌一般不會(huì)改變,。

c,、比較理性，注重營(yíng)養(yǎng)和健康而有所選擇,。

(3),、消費(fèi)習(xí)慣。

a,、生活習(xí)慣(比較固定),。

b、廣告影響,。

c,、聽說,。

(4)、消費(fèi)者分類,。

a,、大眾溫飽型，是低價(jià)位產(chǎn)品的消費(fèi)群,。

b,、中檔價(jià)位流行型。

c,、禮儀型,，與價(jià)位沒有絕對(duì)關(guān)系，這部分消費(fèi)者不太固定,。

消費(fèi)者選擇白酒普遍受品牌,、價(jià)格、廣告,、口味等因素影響較大,，酒類廣告宣傳效果比較明顯，是影響人們選購(gòu)白酒的重要因素,。

4,、消費(fèi)者與品牌的關(guān)系。

祖山老酒必須以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待品牌與消費(fèi)者的關(guān)系,，并采取整合營(yíng)銷傳播策略強(qiáng)化這一關(guān)系,。品牌形象一經(jīng)確立，堅(jiān)持品牌的一貫形象與個(gè)性,，進(jìn)行持續(xù)的投資與強(qiáng)化,。把企業(yè)的廣告、公共關(guān)系,、新聞宣傳,、銷售促進(jìn)、包裝裝璜,、新產(chǎn)品開發(fā)等進(jìn)行一體化的整合重組,，讓消費(fèi)者從不同的信息渠道都能獲得清晰一致的品牌信息。只有這樣,，祖山老酒才能長(zhǎng)期占領(lǐng)市場(chǎng),，不會(huì)只像一陣風(fēng)，吹過便靜,。

五,、祖山老酒產(chǎn)品分析。

外觀形象：(現(xiàn)有產(chǎn)品簡(jiǎn)介)。

無(wú)限,。讓人總覺得橫刀立馬,，縱橫天下的日子該來到啦!壯志雄心溢于言表??。這一創(chuàng)意過程是客觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律下的一個(gè)不規(guī)律思維過程,。五千年歷史文明,，五千年酒雨香風(fēng)。在中國(guó)人眼中,，酒是荊軻的虎膽,，酒是貂嬋的面容，酒倒入杯中那涓涓的響聲,，那沁人心脾的酒香,，那迷幻般的享受，那飄飄欲仙的感覺,，讓人失去抵抗力,。古人“斗酒詩(shī)百篇”，現(xiàn)代人對(duì)酒則如川湘兩地的人吃辣,，一頓沒有不下飯,，兩頓沒有不成餐，酒是善解人意的尤物,。白酒市場(chǎng)大浪淘沙,，必須要有大氣魄和震撼力才行，品牌策劃要棄“婉約”之風(fēng),，走“豪放”之路。但是,，太理性化的表現(xiàn)人們沒有時(shí)間去欣賞;太感性化的訴求又沒人買賬,，這個(gè)“度”必須把握準(zhǔn)確。

六,、促銷整合策略,。

為了確保市場(chǎng)良好運(yùn)作，應(yīng)該建立一個(gè)持久性的銷售網(wǎng)絡(luò),。祖山老酒應(yīng)下定決心,，聘請(qǐng)專業(yè)廣告公司進(jìn)行營(yíng)銷整合策劃，利用現(xiàn)有的產(chǎn)品資源,，品牌優(yōu)勢(shì)及資金力量,，結(jié)合經(jīng)銷商的銷售渠道與客戶網(wǎng)絡(luò)，共同開發(fā)白酒市場(chǎng),。

(一),、公司與經(jīng)銷商共享利益。

1、客戶獲得充分的利益和發(fā)展,，才是祖山老酒銷售的長(zhǎng)久之計(jì),，所以公司應(yīng)調(diào)動(dòng)所有的人力與資源，確?？蛻舻玫綉?yīng)得的價(jià)值和服務(wù),。

2、公司長(zhǎng)久利益的獲得,，只有讓客戶賺得利潤(rùn),，得以發(fā)展，公司才會(huì)獲得永久的利益,。

(二),、祖山老酒所能提供的。

1,、市場(chǎng)運(yùn)作模式,。

a、公司負(fù)責(zé)提供專業(yè)化的銷售隊(duì)伍,，積極幫助經(jīng)銷商建立分銷系統(tǒng),，提供訂貨支持。

b,、公司制定不同時(shí)間的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃,。負(fù)責(zé)媒體聯(lián)絡(luò)、立體式的廣告投入,，讓經(jīng)銷商,。

實(shí)現(xiàn)銷售及吸引消費(fèi)者購(gòu)買的營(yíng)銷目標(biāo)。

c,、公司提供無(wú)風(fēng)險(xiǎn)訂貨機(jī)制,，在一定期限客戶可以自由退貨。

2,、經(jīng)銷商確認(rèn)體系,。

a、同意公司下達(dá)該區(qū)域年度銷售目標(biāo),。

b,、購(gòu)貨量要求，同等條件下,，網(wǎng)絡(luò)能力強(qiáng),、首批購(gòu)貨量多的有優(yōu)先權(quán)。公司對(duì)所有經(jīng)銷商執(zhí)行款到發(fā)貨方式,。入市三個(gè)月后,，考核經(jīng)銷商的信譽(yù)和資金運(yùn)作能力，可適當(dāng)給予信用額度、信用期限支持,。

3,、具體操作細(xì)則。

a,、簽訂合同后,，對(duì)該市進(jìn)行初步調(diào)研，確定立體廣告支持的策略和額度,。

b,、特約經(jīng)銷商可根據(jù)市場(chǎng)情況向公司提供促銷建議，經(jīng)公司市場(chǎng)部批準(zhǔn)后方可實(shí)施,。

c,、協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行市場(chǎng)管理及促銷方案的策劃。

d,、媒體廣告計(jì)劃制定,、發(fā)布，廣告作品的`設(shè)計(jì),、宣傳品的制作和配發(fā),。

e、對(duì)銷售商終端工作的監(jiān)督,、促進(jìn)和考核,。

4、市場(chǎng)保護(hù)體系,。

a,、嚴(yán)格執(zhí)行區(qū)域編碼制度，并派專人監(jiān)督管理,。

b,、本公司實(shí)行發(fā)貨動(dòng)態(tài)監(jiān)控制度，從源頭減少貨流風(fēng)險(xiǎn),。

c、對(duì)有惡意沖貨行為的客戶采取取消年底獎(jiǎng)勵(lì)的政策,。

d,、加強(qiáng)對(duì)各區(qū)域經(jīng)銷商市場(chǎng)行為(投入、渠道等)的監(jiān)督控制,，并建立相應(yīng)的約束機(jī)制,。

5、市場(chǎng)促銷整合策略,。

白酒行業(yè)的深層次競(jìng)爭(zhēng)已全方位展開,，企業(yè)產(chǎn)品在經(jīng)歷了廣告促銷、禮品促銷、包裝促銷,、價(jià)格促銷之后,，最終起決定作用的是文化促銷。酒類企業(yè)中有很多文化促銷成功案例,。在市場(chǎng)運(yùn)作中不斷被注入“情感內(nèi)涵”和“文化內(nèi)涵”,，產(chǎn)品成為市場(chǎng)推舉出的名牌。

祖山老酒理應(yīng)挖掘出自己的的文化,，并從文化方面入手宣傳,，文化促銷是使消費(fèi)者能夠長(zhǎng)期認(rèn)同企業(yè)的有效手段。只有進(jìn)行“文化升華”,，由品牌的物質(zhì)效果升華為文化效果,，才能產(chǎn)生更大的公眾反響和具有恒久的生命力。唯有文化促銷方能使企業(yè)營(yíng)銷進(jìn)入良性循環(huán),。

(三),、促銷活動(dòng)方案。

依據(jù)市場(chǎng)調(diào)查分析特別是消費(fèi)心理分析,，大規(guī)模的促銷活動(dòng)能夠引起消費(fèi)者的興趣,，并促使其參與進(jìn)來，引發(fā)銷售熱潮,。

1,、春節(jié)活動(dòng)促銷方案。

a,、推出一系列文化趣味有獎(jiǎng)問答,，體現(xiàn)祖山老酒對(duì)文化的重視。

b,、設(shè)立驚喜大獎(jiǎng),，凡經(jīng)常關(guān)注祖山老酒的消費(fèi)者都有可能獲獎(jiǎng)。引導(dǎo)消費(fèi)者了解祖山老酒,，強(qiáng)化品牌形象,，深化企業(yè)文化內(nèi)涵。

c,、禮品包裝強(qiáng)調(diào)文化品位,，通過活動(dòng)，給消費(fèi)者留下祖山老酒是禮品的最佳選擇,，檔次高,，文化品位高，從深層次上讓消費(fèi)者認(rèn)同企業(yè)產(chǎn)品,。

2,、公益活動(dòng)贊助,。

為體現(xiàn)文化、知識(shí)的價(jià)值,，促進(jìn)兩個(gè)文明建設(shè)的戰(zhàn)略意義,，更為了向華容教育事業(yè)的發(fā)展奉獻(xiàn)愛心，損款2萬(wàn)元,，獎(jiǎng)勵(lì)那些為教育事業(yè)而無(wú)私奉獻(xiàn)的先進(jìn)教師,。(召開新聞發(fā)布會(huì)，頌揚(yáng)企業(yè)的愛心,，加深企業(yè)文化內(nèi)涵),。通過這一系列的活動(dòng)，展現(xiàn)祖山老酒為社會(huì)奉獻(xiàn)愛心的精神,，從而達(dá)到宣傳產(chǎn)品,，推廣品牌，樹立企業(yè)形象,，深化文化內(nèi)涵的目的,。

七、祖山老酒媒體整合策略,。

祖山老酒要想達(dá)到一定的營(yíng)銷目標(biāo),，必須增加廣告投入，由于酒類市場(chǎng)品牌眾多,，因此必須針對(duì)目標(biāo)對(duì)象傳達(dá)才能達(dá)到有效的廣告效果,。也就是說，必須考慮戰(zhàn)略性媒體運(yùn)用,。

具體作法是為了在有限的預(yù)算中增加cf的露出次數(shù),，故采用15秒和30秒cf，以15秒和30秒cf多次播放增加消費(fèi)者對(duì)品牌及文化內(nèi)涵的認(rèn)同,，后續(xù)廣告活動(dòng)采用5秒cf或30秒cf,，以產(chǎn)品的“柔似嬌女，穩(wěn)如泰山”作理性的展開,。整體的廣告策劃則以擴(kuò)大企業(yè)知名度,，提升品牌形象，深化文化內(nèi)涵為主要目的,。

(一),、媒體組合選擇目標(biāo)、方式,。

1、電視類：秦皇島電視臺(tái)河北電視臺(tái);15秒廣告片30秒廣告片公益廣告;,。

2,、報(bào)紙類：秦皇島報(bào)祖山老酒(企業(yè)報(bào));公益廣告產(chǎn)品廣告創(chuàng)意廣告,。

3、企業(yè)宣傳冊(cè)：pop展板sp海報(bào)條幅等宣傳用品制作;企業(yè)宣傳冊(cè)是企業(yè)形象,、公司理念,、產(chǎn)品介紹的集中表現(xiàn)，有利于傳播,，更有利于吸引消費(fèi)者,。大量的海報(bào)、條幅在促銷活動(dòng)中的運(yùn)用,，能夠起到視覺提示,、協(xié)助促銷的目的。強(qiáng)化企業(yè)在消費(fèi)者心中的印象,。

采用此媒體組合原因?yàn)椋?/p>

a,、利用強(qiáng)勢(shì)媒體電視，效果比較直接,。

b,、報(bào)紙類的廣告有利于具體說明祖山老酒產(chǎn)品質(zhì)量，更有利于深入的訴求,，吸引更多的消費(fèi)者,。

c、擴(kuò)大產(chǎn)品與廣大消費(fèi)者的接觸率,，如此籍由媒體宣傳配合的影響,，是可以讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品留下深刻印象，擴(kuò)大知名度,。

(二),、媒體整合策略重點(diǎn)。

1,、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略,。

祖山老酒其主要目標(biāo)就是在今年冬季迅速提高知名度及引起購(gòu)買興趣。白酒類的銷售是建立在消費(fèi)者的熟知和認(rèn)可上,，也因此在媒體計(jì)劃的安排上,，需針對(duì)目標(biāo)對(duì)象作廣告策劃。

2,、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,。

評(píng)估同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，在執(zhí)行上能避開正面沖突,，利用表現(xiàn)創(chuàng)意和媒體策略,，以期用“四兩撥千斤”的方式將競(jìng)爭(zhēng)者的資源間接轉(zhuǎn)至本身受益。

八,、祖山老酒招商方案,。

1,、招商對(duì)象。

a類市級(jí)城市代理商,，b類縣區(qū)級(jí)經(jīng)銷商,，c類二級(jí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷售點(diǎn)。

2,、特約經(jīng)銷商要求,。

a、具備獨(dú)立法人資格及相關(guān)經(jīng)銷商資格,。

b,、具有較成熟酒類產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)。

c,、有投資決心和長(zhǎng)期合作的態(tài)度,。

d、有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,。

3,、付款方式。

現(xiàn)款現(xiàn)貨(每批),。

4,、廣告及促銷支持。

a,、公司負(fù)責(zé)市臺(tái)和縣臺(tái)電視廣告投放,。

b、公司負(fù)責(zé)市報(bào)的廣告投放,。

c,、公司提供pop宣傳用品。

d,、公司提供終端,、條幅等宣傳用品。

e,、公司負(fù)責(zé)指導(dǎo)當(dāng)?shù)卮黉N活動(dòng)的展開宣傳,。

f、公司提供經(jīng)銷商年底返扣,。

g,、公司提供專業(yè)化銷售隊(duì)員、營(yíng)銷專家?guī)椭?jīng)銷商更好地控制市場(chǎng),，開發(fā)新的銷售渠道,。

5、售后服務(wù)。

a,、公司建立無(wú)風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)銷制,，即在公司規(guī)定時(shí)間內(nèi)100%退換。

b,、公司提供有關(guān)產(chǎn)品的一切合法文件。

c,、因公司產(chǎn)品質(zhì)量造成退貨,，公司應(yīng)負(fù)全部責(zé)任。

d,、公司定期對(duì)經(jīng)銷商人員進(jìn)行培訓(xùn),。

e、公司提供雙方認(rèn)可的可行的sp活動(dòng),。

f,、凡惡意流貨或執(zhí)亂價(jià)格者，將取消其代理資格,。

注：規(guī)范招商能夠有利于限制銷售商追求高額利潤(rùn)從而致使操作空間小的弊端,，有利于。

祖山老酒長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,。

九,、銷售網(wǎng)絡(luò)的建立。

建立銷售網(wǎng)絡(luò),，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,，誰(shuí)擁有遍布各地的銷售網(wǎng)絡(luò)，誰(shuí)就拿到了走向輝煌的金鑰匙,，誰(shuí)就掌握了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán),。建立銷售網(wǎng)絡(luò)，關(guān)鍵是在各地市場(chǎng)尋找合乎條件的總經(jīng)銷商,。由總經(jīng)銷商控制本地批發(fā)商,、零售商，并進(jìn)行終端銷售點(diǎn)密集鋪貨,。

以往的傳統(tǒng)銷售渠道：是由廠家下設(shè)一級(jí)經(jīng)銷,、二級(jí)經(jīng)銷、三級(jí)經(jīng)銷,，至用戶手中已經(jīng)過層層轉(zhuǎn)手,，經(jīng)銷商在整個(gè)銷售體系中，所起的作用更多的是貨物中轉(zhuǎn)站,，這樣做不僅增加了銷售成本,，而且往往導(dǎo)致在同一個(gè)市場(chǎng)內(nèi)存在幾家代理經(jīng)銷商，“本是同根生”卻常?！跋嗉搴翁薄?，動(dòng)輒大打價(jià)格戰(zhàn),。使經(jīng)銷商一方面要與競(jìng)爭(zhēng)品牌的經(jīng)銷商較量，另一方面還要時(shí)時(shí)防備其他兄弟代理商進(jìn)行竄貨,，自然大大影響他的市場(chǎng)開拓能力,，同時(shí)也很難調(diào)動(dòng)代理商與廠商共同拓展市場(chǎng)的積極性。針對(duì)傳統(tǒng)銷售渠道的種種弊端,，“華容道”酒營(yíng)銷網(wǎng)宜采取了小區(qū)域獨(dú)家代理制,。

所謂小區(qū)域獨(dú)家代理制，就是以縣為基本單位,，在每一縣的范圍內(nèi)只設(shè)一家總經(jīng)銷商,，該經(jīng)銷商全權(quán)負(fù)責(zé)這一地區(qū)產(chǎn)品的銷售和市場(chǎng)終端鋪貨，但只能在該地區(qū)內(nèi)運(yùn)營(yíng),，一旦越界銷售,，將視為違規(guī)，并進(jìn)行處罰,。在整個(gè)銷售體系中,，有效的保證了整個(gè)市場(chǎng)的健康和高速發(fā)展，再加上實(shí)際而嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠髽I(yè)管理制度和靈活高效的市場(chǎng)策略就更加造就了一支富有活力的經(jīng)銷商隊(duì)伍,，對(duì)用戶而言,，無(wú)論走到哪里，都能享受到同樣標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù),。

白酒策劃方案做好篇十三

白酒是以糧谷為主要原料,，以大曲、小曲或麩曲及酒母等為糖化發(fā)酵劑,，經(jīng)蒸煮,、糖化、發(fā)酵,、蒸餾而制成的蒸餾酒,。以下是小編收集的白酒促銷。

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隨著圣誕,、元旦節(jié)的臨近，諸多白酒廠家正在竭盡心智,、緊鑼密鼓地圍繞節(jié)日促銷忙碌著,。圣誕、元旦是白酒進(jìn)入旺季銷售高峰的標(biāo)志性時(shí)段,，誰(shuí)都希望在白酒旺季就能在“技”壓群雄,，笑傲江湖，因?yàn)檫@一“戰(zhàn)役”能否打好往往會(huì)直接影響到整個(gè)旺季企業(yè)白酒銷售的成敗。如元旦節(jié)乃中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日,，居家團(tuán)聚,、一起歡度節(jié)日之快事，寓意也特別深刻,。對(duì)白酒企業(yè)來說,，如何挖掘節(jié)日促銷賣點(diǎn)，圍繞“家人團(tuán)聚的溫馨,、幸福氛圍”展開思路自然是首當(dāng)其沖,。

近幾年受假日經(jīng)濟(jì)的影響，元旦旅游,、結(jié)婚、購(gòu)物,、送禮浪潮更是長(zhǎng)盛不衰,。企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身資源狀況充分考慮能否借助假日、旅游資源來引申企業(yè)產(chǎn)品的獨(dú)特定位(禮品,、假日特賣,、特價(jià)買增等)，同時(shí)考慮能否圍繞婚宴市場(chǎng)尋找更為細(xì)膩的賣點(diǎn)以突出產(chǎn)品銷售的概念,。本次以貫穿整個(gè)元旦節(jié)的元旦三三酒酬賓活動(dòng)和三三酒—五糧液系列中高檔精品白酒買贈(zèng)為兩大促銷主題,，提出追求高品質(zhì)時(shí)尚生活，擁有“三三酒,、友誼天長(zhǎng)地久”的全新概念,。

主辦：三三酒廣元總代理。

承辦：天驕策劃,。

策劃組織：天驕策劃,。

時(shí)間：20xx年1月1日至3日。

地點(diǎn)：26家賓館和餐飲場(chǎng)所(消費(fèi)終端),。

1)活動(dòng)期間在全城26家中高檔賓館和餐飲場(chǎng)所聯(lián)合推出元旦“三三酒特賣及特惠酬賓活動(dòng)”為主要內(nèi)容,，外銷買贈(zèng)為主要形式，穿插免費(fèi)品嘗,、有獎(jiǎng)參與等形式,。

2)在活動(dòng)期間購(gòu)買不同系列三三酒，均可享受買二贈(zèng)一優(yōu)惠,，并贈(zèng)送終生貴賓卡一張(在日后消費(fèi)中可以銷售8.5折優(yōu)惠),。

3)活動(dòng)期間的所有獎(jiǎng)品、場(chǎng)地及相關(guān)市政協(xié)調(diào)費(fèi)用由主辦方承擔(dān),。

1)制作專題廣告帶,，門店及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)播放。

2)播出時(shí)段：全天候播放/活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。

3)網(wǎng)絡(luò)媒體互動(dòng)推廣(“利州傳媒”彈窗廣告,，參與有獎(jiǎng)),。

4)市區(qū)內(nèi)重要口岸6個(gè)月戶外布幅形象宣傳。

1)推出dm“三三酒”火爆特賣專版廣告,，展現(xiàn)三三酒的內(nèi)在品質(zhì)和全新形象,，并將三三酒連續(xù)的活動(dòng)與促銷安排詳盡告之。

2)dm需體現(xiàn)三三酒——五糧液系列精品中高檔白酒全新形象(品質(zhì),、實(shí)惠)的策略發(fā)行一萬(wàn)份進(jìn)行廣泛宣傳(印刷精美,，紙張不小于128g銅版紙，可以用于終端賣場(chǎng)的張貼宣傳),。

1)賣場(chǎng)內(nèi)外整體氣氛布置,，渲染特惠火爆的購(gòu)物氛圍(彩虹門、橫幅等),。

2)掛大量橫幅和豎幅;設(shè)置一套音響和彩電,，循環(huán)播放宣傳專題片，營(yíng)造賣場(chǎng)氣氛;促銷小姐在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)介紹三三酒系列產(chǎn)品,，并負(fù)責(zé)活動(dòng)咨詢和現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品推銷,。

活動(dòng)形式：買贈(zèng)促銷。

1,、在活動(dòng)期間任意活動(dòng)場(chǎng)所開展“三三酒”免費(fèi)品嘗活動(dòng),。

2、凡活動(dòng)期間購(gòu)買“三三酒”系列白酒的客戶,，均可享受買“二贈(zèng)一”優(yōu)惠,。

3、凡活動(dòng)期間購(gòu)買“三三酒”超過200元的客戶,，均可獲得廣元總代理統(tǒng)一印制的終身貴賓卡一張(在除舉辦促銷活動(dòng)之外的任意時(shí)候,，購(gòu)買本公司的三三酒系列產(chǎn)品，均可享受8.5折優(yōu)惠),，同時(shí)可參與20xx年1月3日下午3:00-4:00廣元總代理在門市部舉行的抽獎(jiǎng)活動(dòng),。

4、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)1名(獲名牌攝像頭手機(jī)一部)二等獎(jiǎng)2名(獲名牌1p空調(diào)一臺(tái))三等獎(jiǎng)3名(獲“三三酒”兩瓶)幸運(yùn)獎(jiǎng)10名(獲特色禮品一個(gè)),。抽獎(jiǎng)活動(dòng)必須在客觀公正的情況下在抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)當(dāng)眾憑票抽出,，中獎(jiǎng)即刻送出獎(jiǎng)品。

眾所周知,，酷熱炎炎夏季是白酒的銷售淡季,，在這個(gè)時(shí)候，是選擇默默等待淡季來臨?還是未雨綢繆將促銷進(jìn)行到底,，打一場(chǎng)漂亮的淡季沖鋒戰(zhàn)?相信貴廠一定會(huì)明智的選擇后者!

沒錯(cuò),，淡季促銷銷量提升并不大,，剛剛過完春節(jié)這個(gè)銷售旺季，消費(fèi)者對(duì)于白酒的選擇免不了有點(diǎn)“審美疲勞”,，于是在這個(gè)時(shí)候,，利用好的促銷方式、好的促銷品,，往往能在市場(chǎng)份額上得到較高幅度的提升,。

那么，用什么贈(zèng)品來吸引消費(fèi)者的眼球呢?我們認(rèn)為贈(zèng)品必須從產(chǎn)品的特征,、功能和品牌的屬性,、內(nèi)涵等多方面進(jìn)行斟酌，找出與產(chǎn)品本身,、品牌訴求有關(guān)聯(lián)性的贈(zèng)品來贈(zèng),。同時(shí)更要注重贈(zèng)品帶給顧客的價(jià)值感和實(shí)用性，只有這樣,，才能夠使贈(zèng)品贈(zèng)的有效,，贈(zèng)的有“理”?；接篂樯衿妫瑒?chuàng)造獨(dú)特的贈(zèng)品魅力,。

“日美”品牌在小五金行業(yè)里享負(fù)盛名,，作為行業(yè)的領(lǐng)跑者，我司以精益求精的產(chǎn)品質(zhì)量及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)迅速搶占小五金市場(chǎng),，其中指甲鉗占到全國(guó)市場(chǎng)的70%以上,，并且聘請(qǐng)范冰冰作為形象代言人，贈(zèng)禮贈(zèng)名牌,，消費(fèi)者自然感覺物超所值!

指甲鉗,、鑰匙扣、多功能小刀,、軍刀,、開瓶器、餐具,、美甲套裝,、手電筒，這些產(chǎn)品體積小,，實(shí)用性強(qiáng),，且設(shè)計(jì)精致，富有藝術(shù)感,，消費(fèi)者對(duì)于這些贈(zèng)品往往愛不釋手,。

廠家當(dāng)然不希望贈(zèng)品“白送”出去,，除了促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買外還要帶來一些廣告收益，我司產(chǎn)品可根據(jù)酒廠的需要印制貴廠logo,、增/改包裝,，利用產(chǎn)品的常用性，強(qiáng)化廣告效果,。讓消費(fèi)者在日常生活中不知不覺將酒的廠家,、品牌、甚至味道銘記于心,，進(jìn)而促進(jìn)下次購(gòu)買,。

從一塊幾毛錢的指甲鉗到幾十元的美容套裝，我司產(chǎn)品款式繁多,，價(jià)格有低,、中、高三段,，全面滿足酒廠根據(jù)該酒酒的定位選擇與之對(duì)應(yīng)的贈(zèng)品,。

我國(guó)白酒業(yè)無(wú)論是在規(guī)模上，還是在產(chǎn)品產(chǎn)量及企業(yè)數(shù)量上,，都可稱之為"世界之最",。白酒作為我國(guó)特有的、具有悠久歷史的傳統(tǒng)酒種,，在世界烈性酒類產(chǎn)品中散發(fā)著熠熠光彩,，在消費(fèi)者的心目中占有十分重要的地位。我國(guó)有五千年的文明史,，就有了五千年的酒文化,。婚喪嫁娶,、佳節(jié)喜慶,、友人小聚、拜訪親友,，都要以酒為敬,，以酒為賀。酒在溶入人們?nèi)粘ｏ嬍成畹耐瑫r(shí),，酒文化也在人們的看念中根深蒂固,。

隨著人們生活水平的提高，人們?cè)陲嬍撤矫娓幼⒅貭I(yíng)養(yǎng)和科學(xué),，更加講究品位和個(gè)性,。在盲目消費(fèi)被理性消費(fèi)所取代的今天受眾，白酒業(yè)也從普通市民到社會(huì)高層,，從小型城市到大中城市,，從豐富餐桌到精品饋贈(zèng),，具有著更深遠(yuǎn)和難以割舍的民族意義和文化意義。

面對(duì)眾多的白酒品牌充斥的酒類市場(chǎng),，消費(fèi)者在選購(gòu)時(shí)變得不再盲目,，許多人留意產(chǎn)品本身所能為他們提供的實(shí)際需要的同時(shí)，逐漸開始注意品牌的精神需要,。因此,，注意品牌經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，擁有一個(gè)實(shí)際而個(gè)性的銷售主張,，是擴(kuò)大和提升終端銷售力量的獲勝法寶,，也是白酒生產(chǎn)企業(yè)未來發(fā)展的戰(zhàn)略重點(diǎn)。

白酒品牌的優(yōu)勢(shì)：

a.以特色文化作后盾;,。

b.走特色營(yíng)銷的路子;,。

c.品牌的親和力;。

d.包裝具有特色;,。

e.整合資源,。

f.謀劃深遠(yuǎn)。

一,、我們的核心思維是以量取勝,，在量的基礎(chǔ)上占控商脈，搶占終端致高點(diǎn),。先賺取應(yīng)得的利潤(rùn)空間,，盡快回收運(yùn)作成本!

任何企業(yè)都需要利潤(rùn)來支撐日常運(yùn)作，所以先做銷量,，再做品牌的指導(dǎo)思想絕對(duì)正確!主推核心商品，以促銷來做量,，薄利多銷,，如果能把量做大，那么利潤(rùn)跑不了!穩(wěn)步經(jīng)營(yíng),，穩(wěn)中求勝,，一步一個(gè)腳印的拓展市場(chǎng)。

二、超大型的商場(chǎng)、超市、量販,、購(gòu)物廣場(chǎng)上市期間采用捆綁銷售的方式,，買二送一,，配合海報(bào)、pop、排面或端架,，場(chǎng)內(nèi)應(yīng)派綜合素質(zhì)和技術(shù)經(jīng)驗(yàn)豐富、靚麗、表達(dá)能力好的促銷小姐各一名，現(xiàn)場(chǎng)引導(dǎo),，誘發(fā)購(gòu)買!場(chǎng)外舉行免費(fèi)試飲，派發(fā)相關(guān)宣傳資料和介紹商品特色,。

三,、中型賣場(chǎng)全部上市不給予任何海報(bào)費(fèi),、pop費(fèi),、排面、端架方面的費(fèi)用,，只同意其他促銷活動(dòng)給予配合!當(dāng)然，第一步運(yùn)作成功,，第二步方能創(chuàng)造效益,。

四、成立公關(guān)小組,，專門和各大商場(chǎng),、超市、量販,、購(gòu)物廣場(chǎng)的柜組長(zhǎng),、營(yíng)業(yè)經(jīng)理,、店長(zhǎng)、采購(gòu)人員溝通,、交流,。長(zhǎng)期為我們上海報(bào)、pop,、排面,、端架等支持、配合我們的推廣計(jì)劃!如果不同意支持的賣場(chǎng),，一律不給予變價(jià)促銷等營(yíng)銷優(yōu)惠政策的支持,。

五、孫子說：兵者,，勢(shì)也,，善作勢(shì)者勝。加強(qiáng)終端維護(hù),、管理以及售后服務(wù),，做到不斷貨、庫(kù)存適量,，陳列位置理想,，pop整齊嚴(yán)謹(jǐn)。最重要的一點(diǎn),，必須讓所有的商超都在炒作秦洋,。

1、主要思路：

a.導(dǎo)入期采用合理價(jià)格、高促銷入行現(xiàn)金鋪市,，快速啟動(dòng)市場(chǎng),。

b.明、暗返利相結(jié)合來應(yīng)對(duì)沖貨,，不跟風(fēng)降價(jià),，贏得產(chǎn)品進(jìn)入成長(zhǎng)期的時(shí)間。

c.分階段主動(dòng)降價(jià),，降低沖貨風(fēng)險(xiǎn),，贏得分銷商的信任，加快產(chǎn)品入入成熟期,。

2,、具體運(yùn)作：

a.鋪市階段：

b.第二階段：

c.第三階段：

d.第四階段：

e.第五階段：

f.第六階段：一句話，誰(shuí)先占領(lǐng)農(nóng)村市場(chǎng),，誰(shuí)便擁有了在"名牌對(duì)名牌"戰(zhàn)爭(zhēng)中的更多勝算,。

促銷活動(dòng)的開展，需要更多人了解,、認(rèn)知,，甚至直接產(chǎn)生行動(dòng)---購(gòu)買產(chǎn)品，自然要眾多的人知道并參與這個(gè)活動(dòng),，才能達(dá)到我們的宣傳和銷售目的,。

因此，必須要將活動(dòng)通知最大面積地散播出去,，這必須需要廣告的配合,，需要廣告媒體介滲透。

而且,，在發(fā)布活動(dòng)通告的同時(shí),，進(jìn)行產(chǎn)品功能機(jī)理的宣傳，比純粹的產(chǎn)品廣告更引人關(guān)注而有效果,。

白酒策劃方案做好篇十四

活動(dòng)目的：

隨著圣誕,、元旦節(jié)的臨近，諸多白酒廠家正在竭盡心智,、緊鑼密鼓地圍繞節(jié)日促銷忙碌著,。圣誕、元旦是白酒進(jìn)入旺季銷售高峰的標(biāo)志性時(shí)段,，誰(shuí)都希望在白酒旺季就能在“技”壓群雄,，笑傲江湖，因?yàn)檫@一“戰(zhàn)役”能否打好往往會(huì)直接影響到整個(gè)旺季企業(yè)白酒銷售的成敗,。如元旦節(jié)乃中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日,，居家團(tuán)聚,、一起歡度節(jié)日之快事，寓意也特別深刻,。對(duì)白酒企業(yè)來說,，如何挖掘節(jié)日促銷賣點(diǎn)，圍繞“家人團(tuán)聚的溫馨,、幸福氛圍”展開思路自然是首當(dāng)其沖。

近幾年受假日經(jīng)濟(jì)的影響,，元旦旅游,、結(jié)婚、購(gòu)物,、送禮浪潮更是長(zhǎng)盛不衰,。企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身資源狀況充分考慮能否借助假日、旅游資源來引申企業(yè)產(chǎn)品的獨(dú)特定位(禮品,、假日特賣,、特價(jià)買增等)，同時(shí)考慮能否圍繞婚宴市場(chǎng)尋找更為細(xì)膩的賣點(diǎn)以突出產(chǎn)品銷售的概念,。本次以貫穿整個(gè)元旦節(jié)的元旦三三酒酬賓活動(dòng)和三三酒—五糧液系列中高檔精品白酒買贈(zèng)為兩大促銷主題,，提出追求高品質(zhì)時(shí)尚生活，擁有“三三酒,、友誼天長(zhǎng)地久”的全新概念,。

總體方案：

1、活動(dòng)形式：

主辦：三三酒廣元總代理,。

承辦：天驕策劃,。

策劃組織：天驕策劃。

時(shí)間：20××年1月1日至3日,。

地點(diǎn)：26家賓館和餐飲場(chǎng)所(消費(fèi)終端),。

1)活動(dòng)期間在全城26家中高檔賓館和餐飲場(chǎng)所聯(lián)合推出元旦“三三酒特賣及特惠酬賓活動(dòng)”為主要內(nèi)容，外銷買贈(zèng)為主要形式,，穿插免費(fèi)品嘗,、有獎(jiǎng)參與等形式。

2)在活動(dòng)期間購(gòu)買不同系列三三酒,，均可享受買二贈(zèng)一優(yōu)惠,，并贈(zèng)送終生貴賓卡一張(在日后消費(fèi)中可以銷售8.5折優(yōu)惠)。

3)活動(dòng)期間的所有獎(jiǎng)品,、場(chǎng)地及相關(guān)市政協(xié)調(diào)費(fèi)用由主辦方承擔(dān),。

2、媒體推廣：

1)制作專題廣告帶,，門店及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)播放,。

2)播出時(shí)段：全天候播放/活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),。

3)網(wǎng)絡(luò)媒體互動(dòng)推廣(“利州傳媒”彈窗廣告，參與有獎(jiǎng)),。

4)市區(qū)內(nèi)重要口岸6個(gè)月戶外布幅形象宣傳,。

3、dm宣傳,。

1)推出dm“三三酒”火爆特賣專版廣告,，展現(xiàn)三三酒的內(nèi)在品質(zhì)和全新形象，并將三三酒連續(xù)的活動(dòng)與促銷安排詳盡告之,。

2)dm需體現(xiàn)三三酒——五糧液系列精品中高檔白酒全新形象(品質(zhì),、實(shí)惠)的策略發(fā)行一萬(wàn)份進(jìn)行廣泛宣傳(印刷精美，紙張不小于128g銅版紙,，可以用于終端賣場(chǎng)的張貼宣傳),。

4、氣氛布置,。

1)賣場(chǎng)內(nèi)外整體氣氛布置,，渲染特惠火爆的購(gòu)物氛圍(彩虹門、橫幅等),。

2)掛大量橫幅和豎幅;設(shè)置一套音響和彩電,，循環(huán)播放宣傳專題片，營(yíng)造賣場(chǎng)氣氛;促銷小姐在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)介紹三三酒系列產(chǎn)品,，并負(fù)責(zé)活動(dòng)咨詢和現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品推銷,。

活動(dòng)形式：買贈(zèng)促銷。

活動(dòng)內(nèi)容：

1,、在活動(dòng)期間任意活動(dòng)場(chǎng)所開展“三三酒”免費(fèi)品嘗活動(dòng),。

2、凡活動(dòng)期間購(gòu)買“三三酒”系列白酒的客戶,，均可享受買“二贈(zèng)一”優(yōu)惠,。

3、凡活動(dòng)期間購(gòu)買“三三酒”超過200元的客戶,，均可獲得廣元總代理統(tǒng)一印制的終身貴賓卡一張(在除舉辦促銷活動(dòng)之外的任意時(shí)候,，購(gòu)買本公司的三三酒系列產(chǎn)品，均可享受8.5折優(yōu)惠),，同時(shí)可參與1月3日下午3:00-4:00廣元總代理在門市部舉行的抽獎(jiǎng)活動(dòng),。

4、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)1名(獲名牌攝像頭手機(jī)一部)二等獎(jiǎng)2名(獲名牌1p空調(diào)一臺(tái))三等獎(jiǎng)3名(獲“三三酒”兩瓶)幸運(yùn)獎(jiǎng)10名(獲特色禮品一個(gè)),。抽獎(jiǎng)活動(dòng)必須在客觀公正的情況下在抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)當(dāng)眾憑票抽出,，中獎(jiǎng)即刻送出獎(jiǎng)品。

白酒策劃方案做好篇十五

公司設(shè)置專門機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研,、開發(fā),、制定營(yíng)銷策略,、銷售方案，用市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)觀念全面打造白酒第一終端網(wǎng)絡(luò),。配備市場(chǎng)管理和財(cái)務(wù)人員,，打破傳統(tǒng)的用人機(jī)制，從社會(huì)上招聘若干名業(yè)務(wù)精英,。確定區(qū)域市場(chǎng)業(yè)務(wù)代表,、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任,、業(yè)務(wù)經(jīng)理,，組成專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，建立重點(diǎn)市場(chǎng)銷售分隊(duì),，對(duì)客戶實(shí)行專人管理，對(duì)單品實(shí)行承包銷售,，在新產(chǎn)品上市前完成營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的組合,。

二、銷售產(chǎn)品的設(shè)計(jì),。

由于老產(chǎn)品的價(jià)格透明,、結(jié)構(gòu)老化，難以滿足消費(fèi)者的需求,，也難以支撐高昂的營(yíng)銷費(fèi)用,，產(chǎn)品無(wú)法形成市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，因此,，需要開發(fā)組合產(chǎn)品,。

1、按白酒的香型來開發(fā),，力求產(chǎn)品個(gè)性化明顯,，使其成為主打品牌。

2,、按白酒的度酒開發(fā)產(chǎn)品,，形成高中低度系列產(chǎn)品。

3,、有針對(duì)性的開發(fā)產(chǎn)品,在銷售過程中不斷進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,，跟進(jìn)產(chǎn)品，達(dá)到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的最佳組合,。

4,、按市場(chǎng)價(jià)格來開發(fā)產(chǎn)品,建立合理的產(chǎn)品價(jià)格體系。

三,、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)建立,。

對(duì)原有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行有效的整合,，先幫助原有的經(jīng)銷商進(jìn)行助銷，掌握第一手資料,，摸清市場(chǎng)底細(xì),。為下一步營(yíng)銷工作打好基礎(chǔ)。新產(chǎn)品上市工作可按下列步驟向市場(chǎng)推進(jìn),。

1,、確立主攻市場(chǎng)，建立可行的縣級(jí)目標(biāo)市場(chǎng),，制定市場(chǎng)開發(fā)規(guī)劃,。銷售人員直接為一級(jí)商服務(wù)，由一級(jí)商對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行考核,，在銷售區(qū)域市場(chǎng)選擇信譽(yù)良好的酒店,、商超、商店,，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全面集中鋪市,。打造樣板市場(chǎng)，力爭(zhēng)市場(chǎng)的鋪貨率達(dá)到80%以上,。通過一個(gè)月的鋪市后,，強(qiáng)化和篩選客戶，確定一,、二級(jí)客戶,，建立和完善客戶的檔案。

2,、對(duì)一級(jí)經(jīng)銷商管理的下線客戶由業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理,，實(shí)行一、二級(jí)客戶供貨卡管理制度;對(duì)一,、二級(jí)客戶印制并發(fā)放供貨卡,。目的是掌握與控制市場(chǎng)貨物流向，有效的控制市場(chǎng)砸價(jià),、竄貨,，徹底杜絕假貨的出現(xiàn)。

3,、對(duì)一,、二級(jí)經(jīng)銷商的獎(jiǎng)勵(lì)政策進(jìn)行合理的區(qū)分，保護(hù)一級(jí)經(jīng)銷商,，扶植和支持二級(jí)客戶,。視業(yè)績(jī)大小獎(jiǎng)勵(lì)二級(jí)客戶。

4,、對(duì)客戶采取晉級(jí)管理的辦法,。當(dāng)二級(jí)客戶業(yè)績(jī)達(dá)到或超過一級(jí)經(jīng)銷商時(shí),，二級(jí)客戶可以直接晉升為一級(jí)經(jīng)銷商，享受的待遇隨之變化,。最終形成強(qiáng)大的,、具有拓展能力的銷售一、二級(jí)網(wǎng)絡(luò),。

四,、市場(chǎng)資源的利用。

1,、配置送貨車輛,，制作車體形象廣告。2,、業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一服裝,、名片，佩帶胸卡,。3,、任命業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管,、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理,。4,、公司可以掌控的資源統(tǒng)一調(diào)度，統(tǒng)一管理,。

五,、產(chǎn)品利益分配和銷售費(fèi)用。

(一),、產(chǎn)品利潤(rùn)分配,。

合理的分配各個(gè)環(huán)節(jié)的利益關(guān)系，做到資源的最大利用,，對(duì)此,，將按照產(chǎn)品價(jià)格的空間關(guān)系予以層層分配。

1,、制定統(tǒng)一的市場(chǎng)銷售價(jià),，包括酒店價(jià)、商超價(jià),、零售店價(jià)等,，合理分配利潤(rùn)空間，按月返利和年獎(jiǎng)勵(lì)兩種形式對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行嘉獎(jiǎng),。2,、銷售產(chǎn)品進(jìn)行的有機(jī)組合,，制定單品的市場(chǎng)操作辦法。3,、對(duì)于階段性的促銷活動(dòng)按出貨的總量設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn),。4、隨著市場(chǎng)逐步成熟,，各個(gè)環(huán)節(jié)上的費(fèi)用相應(yīng)的予以減少或者取消。

白酒策劃方案做好篇十六

眾所周知,，酷熱炎炎夏季是白酒的銷售淡季，在這個(gè)時(shí)候,，是選擇默默等待淡季來臨?還是未雨綢繆將促銷進(jìn)行到底,，打一場(chǎng)漂亮的淡季沖鋒戰(zhàn)?相信貴廠一定會(huì)明智的選擇后者!

沒錯(cuò)，淡季促銷銷量提升并不大,，剛剛過完春節(jié)這個(gè)銷售旺季,，消費(fèi)者對(duì)于白酒的選擇免不了有點(diǎn)“審美疲勞”，于是在這個(gè)時(shí)候,，利用好的促銷方式、好的促銷品,，往往能在市場(chǎng)份額上得到較高幅度的提升,。

那么，用什么贈(zèng)品來吸引消費(fèi)者的眼球呢?我們認(rèn)為贈(zèng)品必須從產(chǎn)品的特征,、功能和品牌的屬性,、內(nèi)涵等多方面進(jìn)行斟酌，找出與產(chǎn)品本身,、品牌訴求有關(guān)聯(lián)性的贈(zèng)品來贈(zèng)。同時(shí)更要注重贈(zèng)品帶給顧客的價(jià)值感和實(shí)用性,，只有這樣，才能夠使贈(zèng)品贈(zèng)的有效,，贈(zèng)的有“理”?；接篂樯衿?，創(chuàng)造獨(dú)特的贈(zèng)品魅力,。

作為白酒的推薦贈(zèng)品,，我司的產(chǎn)品有以下優(yōu)點(diǎn)：

一、產(chǎn)品知名度高,。

“日美”品牌在小五金行業(yè)里享負(fù)盛名,，作為行業(yè)的領(lǐng)跑者，我司以精益求精的產(chǎn)品質(zhì)量及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)迅速搶占小五金市場(chǎng),，其中指甲鉗占到全國(guó)市場(chǎng)的70%以上,，并且聘請(qǐng)范冰冰作為形象代言人,，贈(zèng)禮贈(zèng)名牌，消費(fèi)者自然感覺物超所值!

二,、產(chǎn)品兼負(fù)實(shí)用性和收藏性。

指甲鉗,、鑰匙扣、多功能小刀、軍刀,、開瓶器、餐具,、美甲套裝、手電筒,，這些產(chǎn)品體積小,，實(shí)用性強(qiáng),，且設(shè)計(jì)精致，富有藝術(shù)感,，消費(fèi)者對(duì)于這些贈(zèng)品往往愛不釋手。

三,、廣告載體大。

廠家當(dāng)然不希望贈(zèng)品“白送”出去,，除了促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買外還要帶來一些廣告收益，我司產(chǎn)品可根據(jù)酒廠的需要印制貴廠logo,、增/改包裝,，利用產(chǎn)品的常用性，強(qiáng)化廣告效果,。讓消費(fèi)者在日常生活中不知不覺將酒的廠家,、品牌、甚至味道銘記于心,，進(jìn)而促進(jìn)下次購(gòu)買,。

四、價(jià)格、款式的多種選擇性,。

從一塊幾毛錢的指甲鉗到幾十元的美容套裝,，我司產(chǎn)品款式繁多，價(jià)格有低,、中,、高三段，全面滿足酒廠根據(jù)該酒酒的定位選擇與之對(duì)應(yīng)的`贈(zèng)品,。

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