總結，是對前一階段工作的經驗,、教訓的分析研究,，借此上升到理論的高度,，并從中提煉出有規(guī)律性的東西,，從而提高認識,，以正確的認識來把握客觀事物，更好地指導今后的實際工作。那么,，我們該怎么寫總結呢,？那么下面我就給大家講一講總結怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧。

商場促銷活動總結篇一

9月30日-10月7日圓滿完成了“國慶不愁價”促銷抽獎活動,?；顒油ㄟ^司領導和廣大的商戶老板的支持，以及同仁們的齊心協力,。取得較好的效果,。對本次促銷活動作個總結，具體情況如下：

國慶不愁“價”活動對象：全市市民,。

降價打折買贈抽獎,。

賣場裝飾以白色、粉色為主題,，凸顯萬原家居的高貴與特別,。在賣場內發(fā)氣球，以及商產品信息,，各展位擺放贈品,，裝飾展位，襯托出濃烈的節(jié)日氣氛,。

獎品提前購置擺放大廳,，正面的位置擺上抽獎箱，給顧客進門第一印象就是“劃算,！有東西送,！”，并在大廳搭建舞臺,，突出這次活動的重要性與氛圍,。

報紙（10月24/25日：時光廣告2期內版本，費用總計8300元）,，dm單頁（5萬份,，安排工作人員發(fā)放，單頁費用7800）,，電臺（10天,，102.8電臺，費用7200元）,，公交電視（10天,，4920元，160臺車）,，短信（8天,，105000條信息,，費用2800元），拱門2座,，空飄6個,，場內舞臺布置。

此次活動取得全公司各部門的積極配合,。工程部同事負責活動現場的音箱調試,、活動道具搭建及安保工作，在規(guī)定時間內完成,，給抽獎活動提供了有效地硬件保障,；人事部和物管部及營銷部在活動期間負責將商場裝飾一新，提升了商場的活動氛圍,，提前將獎品購置擺放到位,，有效地刺激了顧客的購買欲。

1,、整體情況,。

業(yè)績統(tǒng)計上看，本次促銷沒有達到預期效果,，預計活動期間營業(yè)額110萬,，實際售賣85萬，達成率僅63%,?？土鹘y(tǒng)計，09月30日,、客流157人,；10月1日-7日，客流分別為：250人,、305人,、288人、545人,、258人,、296人、325人,?；顒悠陂g客流不理想，平均人303人/天,?；顒尤肆髁亢吞鞖庠蛴泻艽蟮年P系。

出現以上情況原因在于：

（1）宣傳媒體推廣時間較短，活動前9天才正式確定活動開始,，前期籌備時間過長,，真正的活動推廣時間較短。

（2）公交廣告視頻可以做得更好,，所有媒體推廣時間過短,，不能讓客戶充分理解萬原家居促銷活動內容。

（3）dm單發(fā)放的效果有待提高,，商場人員儲備上需要更多人手投入到活動中,，整個活動上常出現人員監(jiān)管不到位情況,，使整個活動的.執(zhí)行效果嚴重打折,。

（4）掃樓效果不理想，搜集回來的客戶信息總共才157個,，而花費的費用高達3680元,。

（5）宣傳時間沒有充分利用網絡平臺的優(yōu)勢，造成宣傳有死角,；

（6）商品擺放不夠突出特點,，營業(yè)員的服務意識不高，產品專業(yè)度不夠,，不能再短時間內讓顧客對商品產生興趣,。營業(yè)員不會占有主動權，大多數是在跟隨顧客的思路,。在整個活動期間,，我們的營業(yè)員大部分沒有提高服務意識，服務質量未有提升,。

除了服務員自身素質不夠高以外,，和商場沒有培訓也有關系，營業(yè)員的服務質量不是一朝一夕的時間能夠到位的,，要通過我們平常的不懈努力,，通過我們內部培訓，定期組織專業(yè)知識學習,，提升自身水平,，從產品分類，材料特性,，如何辨別真?zhèn)?，區(qū)分產地，如何做到展位的合理布局,，培訓營業(yè)員建議性銷售,，能做到給商戶和營業(yè)員合理有效的指導，及制定合理培訓計劃,。

2,、銷售情況,。

活動期間各商戶銷售狀況，有高有低,，總銷售額為9250045元：售賣較好的羅曼迪卡：xx42330元,；名藝名居：1080000元；富貴東方：772932元,；最低銷售：瑞庭家居：xx0202元,，主要是因為品牌效應不強，價格低端,，主要走中低端路線,。

3、活動成本及相關費用,。

商場促銷活動總結篇二

今年的xx節(jié)天氣較好,，大大地增進了商場的人流活動及購買欲,，我們商場從x月xx日到x月x日短短三天的銷售額比往年猛增了xx%,，這其中一方面有天氣的幫助,，另外一方面我們促銷預備工作做得好，做得早,，從而激起了人們的購買欲,。

活動時間安排牢牢扣住五一假期情況，一樣在x日至xx日之間也出現了連續(xù)三日均勻營業(yè)額xx元,，并將這類情勢延續(xù)到x月x日,。

本次活動前期宣傳用度，x月xx日《xx刊》封底整版xxx元,，展板和x展架xx元,，宣傳費銷售占比x%。

從禮品發(fā)放情況來看,，單比消費額有所提升,，但消費額集中。

禮品發(fā)放數目比實際估計數目減少30%,。

在9日活動內銷售聯通手機體驗卡xx張,。與xx公司合作活動看，這類新型營銷模式給消費者帶來一些新意,，特別是xx公司在各主管營業(yè)廳懸掛“xxx百貨強強聯合購物送手機體驗卡”和印刷的xx份宣傳單頁,，“繽紛節(jié)日紅樓百貨中國聯通強強聯合購物得聯通體驗卡”不但給我們的活動進行了宣傳，同時“強強聯合”也讓消費者感遭到了實惠,。從以上情況來看：

本次活動在媒體平臺選擇上存在不足,，xx日廣告宣傳打出，xx日(周六)銷售比上個周六卻降落xx%，在元旦前夕營業(yè)額應呈增長趨勢,，特別是在促銷活動的帶動下,，營業(yè)額增長應較明顯。從數據上看,，我們在媒體選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標群體偏離性,。

我們主打的是時尚休閑口號，目標定位在時尚女性和年輕群體,，在媒體選擇上一樣應當選擇在媒體中具有較高著名度的平臺,。符合商場和目標群體共性。

促銷活動是在時間的迫使下組織實施的,，固然具有了一定市場基礎,，在單個活動或企業(yè)整體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差。單次活動對企業(yè)品牌積累上輕則無力可施,，重則影響到品牌積累步伐,。如本次活動在獎品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄,，然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參加,，不但影響到活動力度，還影響到了商場凝聚力,。

各樓層專廳促銷活動,，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部往的企劃部，專廳促銷信息成了內銷文件,，不能起到增加品牌顧客的作用,，薄利多銷的目的一樣成了一相情愿。企劃部失往了這些信息的`支持,，在活動計劃擬訂上,，不能將商場活動與專廳活動結合，不但存在獨立性,，愈甚使活動被孤立,，營業(yè)部與代理商或廠家洽商活動承當比例時，失往態(tài)度,。

一項活動,，不管大小，“策占三劃占七”,，可見活動實施重要性,，即使再好的策略，沒有人往實施,，他還是等與零,。員工對活動的促銷知識了解不夠，缺少服務熱情，對促銷活動增進上缺少技能和活力,，在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投進下,，營業(yè)額大幅度拔高的概念”。另外,，活動在銷售進程中也沒有一個激進方案,，銷售任務沒有進行細分，“籠統(tǒng)管理,，大概銷售”,，也限制了銷售額的增長。

企劃部成員應常走出往,，了解最新市場信息,，做好信息回整，并多了解時尚前沿時尚資訊,。

商場促銷活動總結篇三

本次促銷活動從20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日,，共計58天。據了解,，商超與去年同期相比有一定的增長,，銷量重點拉動是以xx及xx等商超的重點店面為主，活動方案效果表現一般,。

據市場了解,，今年春節(jié)整個商超紅酒市場有一定的萎縮，但主要體現在禮盒方面,。我商場通過去年的產品結構調整與完善,、店面客情關系的維護、促銷隊伍的建設,，配合經銷商的活動方案,，取得了一定的業(yè)績。

1,、現場特價銷售：

主要體現xx系統(tǒng)共計12個單品,，累計單品特價次數18次。此活動形式,，迎合了廣大普通顧客的心理需求,，市場反應比較好，在一定程度上有效的拉動了銷量,。但同時,，也存在一點負面影響，降低消費者的品牌忠誠,；增加消費者對價格的敏感度,；影響消費者對商品的品質認可,。

2、堆頭,、端架,。

堆頭與端架不僅僅是體現在銷售上，更體現在他的宣傳與展示方面,，吸引顧客,，從而指引顧客到此類商品或者與之相配的產品上。整個春節(jié)期間,，我商場在超市的堆頭與端架未能按照當初方案逐一落實到位,，但幾個重點店相繼有了一定的補充，也起到了一定的宣傳與銷售促進作用,。

3,、上刊。

一種單品的宣傳廣告,，既有特價又有宣傳,。我商場產品主要做了xx倆個單品。此活動形式,，有效地提高了銷量,，增加了顧客的可信度。據賣場實際情況,，xx現場顧客有一定的自點量,。

4、返現,。

返現類活動也屬于一種間接讓利的促銷方式，雖然表面價值偏小,，但對于消費者來講是最實惠的促銷,。整個活動期間，我商場產品主要針對各個單品,，單品返現手續(xù)比較麻煩,，且只能針對有促銷員的店，相對受眾面比較小,。整體限額促銷返現相對比較弱,。

總之，我們要靈活掌握各個活動形式的優(yōu)缺點,，從顧客的實際需求出發(fā),，盡量利用其優(yōu)點，回避不利方面,，從而做出化的方案,，實現銷量與品牌同步發(fā)展的格局,。

同時xx市場競爭異常激烈，尤其是xx三大品牌,，在xx地區(qū)根深蒂固,，已經在顧客心中潛意識的形成。在每次的旺季促銷活動中,，采用高費用投入（各個店做堆頭,、端架、上刊）,，重點店面人海戰(zhàn)術,、次類店人員覆蓋，促銷方式靈活,，主打產品突出,、禮盒更新速度較快，切合市場實際,，迎合消費者,。

我通過這段時間的觀察與了解，覺得這整個活動是比較成功的,，但從我個人的`角度來看,，還是有一些不足的地方，我就從以下幾點說說我的看法：

1,、與系統(tǒng)談判我商場人員信息封閉,，未了解到一手信息。導致整個決策過程時間較長,，都處于未定狀態(tài),，所以商超系統(tǒng)以及經銷商臨時的決定，短時間內難以拿出方案,，影響較大,。鑒于此，以后再做促銷方案時,，我們到底應該采用那種模式,，顯得非常重要。

2,、我商場產品價格體系不完整,，表現在單品二三十幾元的無法做活動，xx和xx做活動都成二十幾元,，三十幾元又空白,，無法填補。應進一步加大售價在20到60元之間,，尤其是30到50元之間的單品,，可采用經銷商低利潤的方式,，用出廠價高的單品，這樣消費者受到了實惠,，單瓶價格也相對提高,。禮盒價格在90元左右銷量，而我商場禮盒價位很高,，再加上品牌宣傳的缺乏,，走不了量。

3,、促銷員,，尤其是臨促，應當加強培訓,，尤其是葡萄酒知識與個人店里行為方面,。臨促作為應急人員的補充，應當提前做好準備,，建議在旺季來臨之前加強產品與銷售技巧的培訓,，尤其是在店里接待顧客與引導顧客，應加強與長促交流,，總結,，必要時可采用長促帶臨促的方式，學習一段時間,，等到旺季再分配到各個具體店面,。

4、除進一步加強重點店面的日常維護外,，還應加強次類店的銷售,，尤其是銷售旺季，以拉動整體銷量,。目前,，在整個xx商超中，重點店面的銷量占很大比重,，但是其他次類店仍然有一定的客流量，尤其是在銷售旺季,，更是值得注重,。據了解，我們的酒在旺季在這些店有一定的自流量,。如果對這些店面加大投入,，尤其是旺季臨促，會大幅拉動該店的銷量,。

5,、針對淡季以維護市場份額做市場為主,，加大店內堆頭、端架,、上刊等廣告宣傳引導銷售,，并將旺季的產品功能訴求，逐漸轉向側重于品牌認知,，力爭淡季的廣告投放能夠水平地提高商場葡萄酒產品的知名度,，迎接銷售旺季的到來。只有這樣,，才能更好的為旺季提高銷量奠定基礎,，也為品牌的長期培育客戶基礎。

在xx的陰影下,，我們每銷售一瓶酒都很困難,。因此，我們只有根據市場具體情況,，結合自身實際情況,，進一步革新營銷思路。把工作做透,、做細,、做精，進一步提高工作效率,，在產品陳列,、賣場客情、產品結構,、促銷員管理方面做好我們的工作,。

商場促銷活動總結篇四

我是xxx商場b區(qū)的一名銷售人員，主要促銷飲食產品,。飲食在我們的生活中是必不可少的一類東西,，因此，對于飲食的促銷,，我非常的注重促銷內容的細節(jié),。如何促銷才能夠讓大家走進我們的產品，認識我們的產品,，知道我們產品的優(yōu)點,。這都是我此次促銷有做到的一個地方，也是此次促銷達到客觀成績的一個鋪墊,。因此,，在此次總結中，我想和大家聊一聊我這次促銷的一些心得,，希望對大家有所幫助,。

這幾天是我們的國慶七天假,，人流量很大。作為b區(qū)飲食促銷的一名促銷人員,，我在活動之前便做好了這次持久戰(zhàn)的準備,。我給自己擬定了一個促銷計劃，計劃的內容如果大家有感興趣的可以找我要,。擬定了計劃之后,，我嚴格的按照自己的計劃內容執(zhí)行。在初期,，成效并不是太好,，但是經過我的堅持，逐漸的有了客流,，甚至好幾天,，我都忙不過來，手忙腳亂,。還好有熱心的同事幫助我,，才讓我輕松了一些。

為什么大家會對我們的產品感興趣,，我總結了幾個點：

1.產品的優(yōu)點是否被我們放大

產品能夠被推銷出去,，第一個就是要讓顧客第一眼就可以看到我們的優(yōu)勢所在。無論是質量還是價值,，總之哪個真吸引人就將哪個無限放大,，放大到最大極限為止。

2.讓顧客有一個參與感,，營造氛圍

許多促銷都很注重氛圍,，這是為什么？只有當顧客參與了進來,，她才能真切的感受到我們的產品的優(yōu)點,，而我們作為飲食，讓顧客品嘗樣品就是最好的方式之一,，更夸張一些的就是現做現賣,，讓顧客直接感受到食品給大家?guī)淼恼T惑。從而引導大家購買,。

3.注重服務

作為一名促銷人員,，服務也是很重要的。現在的人們越來越注重一個消費體驗,，即使是買一個小的東西，也很注重感受,。這是人們生活水平提高的一個表現,。因此,，作為一個銷售行業(yè)，我們也應該覺醒,，應該要有一個好的服務態(tài)度,，服務態(tài)度是展示產品的另一種方式，能夠讓我們的產品更加的發(fā)光,、發(fā)亮,。

最后，我想說,，促銷這份工作很累,，但是它帶給我的也很大，讓我在每天的工作中有了一些收獲,，不僅是物質上的,，還有精神上的一些滿足。這都是這份工作帶給我的滿足,，很感謝領導們的支持和同事的幫助,，如果沒有你們，我的工作也不可能做得這么好,。成功不是一個人的成功,，它的背后還有更多人的支持，也有自己深不見底的努力,。因此,，做好一名促銷人員，不僅要在現在努力,，更要在未來的路上更加勇敢,，一往無前。

商場促銷活動總結篇五

本次促銷活動從1月1日至2月29日,，共計58天,。據了解，商超與去年同期相比有一定的增長,，銷量重點拉動是以華潤萬家及人人樂等商超的重點店面為主,，活動方案效果表現一般。

據市場了解,，今年春節(jié)整個商超紅酒市場有一定的萎縮,，但主要體現在禮盒方面。我公司通過去年的產品結構調整與完善,、店面客情關系的維護,、促銷隊伍的建設，配合經銷商的活動方案，取得了一定的業(yè)績,。

一,、現場特價銷售：

主要體現華潤萬家系統(tǒng)共計12個單品，累計單品特價次數18次,。此活動形式,，迎合了廣大普通顧客的心理需求，市場反應比較好,，在一定程度上有效的拉動了銷量,。但同時，也存在一點負面影響,，降低消費者的品牌忠誠,；增加消費者對價格的敏感度；影響消費者對商品的品質認可,。

二,、堆頭、端架,。

堆頭與端架不僅僅是體現在銷售上,，更體現在他的宣傳與展示方面，吸引顧客,，從而指引顧客到此類商品或者與之相配的產品上,。整個春節(jié)期間，我公司在超市的堆頭與端架未能按照當初方案逐一落實到位,，但幾個重點店相繼有了一定的補充,，也起到了一定的宣傳與銷售促進作用。

三,、上刊,。

一種單品的宣傳廣告，既有特價又有宣傳,。我公司產品主要做了94赤霞珠,、金裝王朝倆個單品。此活動形式,，有效地提高了銷量,，增加了顧客的可信度。據賣場實際情況,，94赤霞珠現場顧客有一定的自點量,。

四、返現,。

返現類活動也屬于一種間接讓利的促銷方式,，雖然表面價值偏小，但對于消費者來講是最實惠的促銷。整個活動期間,，我公司產品主要針對各個單品,，單品返現手續(xù)比較麻煩，且只能針對有促銷員的店,，相對受眾面比較小。整體限額促銷返現相對比較弱,。

總之,，我們要靈活掌握各個活動形式的優(yōu)缺點，從顧客的實際需求出發(fā),，盡量利用其優(yōu)點,，回避不利方面，從而做出最優(yōu)化的方案,，實現銷量與品牌同步發(fā)展的格局,。

同時，西安葡萄酒市場競爭異常激烈,，尤其是張裕,、長城、威龍三大品牌,，在西安地區(qū)根深蒂固,，已經在顧客心中潛意識的形成。在每次的旺季促銷活動中,，采用高費用投入（各個店做堆頭,、端架、上刊）,，重點店面人海戰(zhàn)術,、次類店人員覆蓋，促銷方式靈活,，主打產品突出,、禮盒更新速度較快，切合市場實際,，迎合消費者,。

我通過這段時間的觀察與了解，覺得這整個活動是比較成功的,，但從我個人的角度來看,，還是有一些不足的地方，我就從以下幾點說說我的看法：

一,、與系統(tǒng)談判我公司人員信息封閉,，未了解到一手信息。導致整個決策過程時間較長，都處于未定狀態(tài),，所以商超系統(tǒng)以及經銷商臨時的決定,，短時間內難以拿出最優(yōu)方案，影響較大,。鑒于此,，以后再做促銷方案時，我們到底應該采用那種模式,，顯得非常重要,。

二、我公司產品價格體系不完整,，表現在單品二三十幾元的無法做活動,，94赤霞珠和金裝王朝做活動都成二十幾元，三十幾元又空白,，無法填補,。應進一步加大售價在20到60元之間，尤其是30到50元之間的單品,，可采用經銷商低利潤的方式,，用出廠價高的單品，這樣消費者受到了實惠,，單瓶價格也相對提高,。禮盒價格在90元左右銷量最大，而我公司禮盒價位很高,，再加上品牌宣傳的缺乏,，走不了量。

三,、促銷員,，尤其是臨促，應當加強培訓,，尤其是葡萄酒知識與個人店里行為方面,。臨促作為應急人員的補充，應當提前做好準備,，建議在旺季來臨之前加強產品與銷售技巧的培訓,，尤其是在店里接待顧客與引導顧客，應加強與長促交流,，總結,，必要時可采用長促帶臨促的方式，學習一段時間,，等到旺季再分配到各個具體店面,。

四,、除進一步加強重點店面的日常維護外，還應加強次類店的銷售,，尤其是銷售旺季,，以拉動整體銷量。目前,，在整個西安商超中,，重點店面的銷量占很大比重，但是其他次類店仍然有一定的客流量,，尤其是在銷售旺季,，更是值得注重。據了解,，我們的酒在旺季在這些店有一定的自流量。如果對這些店面加大投入,，尤其是旺季臨促,，會大幅拉動該店的銷量。

五,、針對淡季以維護市場份額做市場為主,，加大店內堆頭、端架,、上刊等廣告宣傳引導銷售,，并將旺季的產品功能訴求，逐漸轉向側重于品牌認知,，力爭淡季的廣告投放能夠最大水平地提高公司葡萄酒產品的知名度,，迎接銷售旺季的到來。只有這樣,，才能更好的為旺季提高銷量奠定基礎,，也為品牌的長期培育客戶基礎。

在長城,、張裕的陰影下,，我們每銷售一瓶酒都很困難。因此,，我們只有根據市場具體情況,，結合自身實際情況，進一步革新營銷思路,。把工作做透,、做細、做精,，進一步提高工作效率,，在產品陳列,、賣場客情、產品結構,、促銷員管理方面做好我們的工作,。

商場促銷活動總結篇六

今年的假期天氣較好，大大地增進了商場的人流活動及購買欲,，我們商場短短三天的銷售額比往年猛增了30%,，這其中一方面有天氣的幫助，另外一方面我們促銷預備工作做得好,，做得早,，從而激起了人們的購買欲。

活動時間安排牢牢扣住假期情況,，一樣出現了連續(xù)三日均勻營業(yè)額大幅度上漲,，并將這類情勢延續(xù)了好幾天。

本次活動前期宣傳用度,，宣傳單打印及分發(fā)費用xxx元,，展板和展架xxx元，宣傳費銷售占比1%,。

從禮品發(fā)放情況來看,，單比消費額有所提升，但消費額集中,。

禮品發(fā)放數目比實際估計數目減少30%.

在促銷活動內銷售聯通手機體驗卡41張,。與聯通公司合作活動看，這類新型營銷模式給消費者帶來一些新意,，特別是聯通公司在各主管營業(yè)廳懸掛“中國聯通紅樓百貨強強聯合購物送手機體驗卡”和印刷的宣傳單頁,，“繽紛節(jié)日，紅樓百貨,，中國聯通強強聯合,，購物得聯通體驗卡”不但給我們的活動進行了宣傳，同時“強強聯合”也讓消費者感遭到了實惠,。

從以上情況來看,。

本次活動在媒體平臺選擇上存在不足，最開始廣告宣傳打出,，這周六銷售比上個周六卻降落17.6%,，在節(jié)假前夕營業(yè)額應呈增長趨勢，特別是在促銷活動的帶動下,，營業(yè)額增長應較明顯,。從數據上看，我們在媒體選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標群體偏離性,。

我們主打的是時尚休閑口號,，目標定位在時尚女性和年輕群體,，在媒體選擇上一樣應當選擇在媒體中具有較高著名度的平臺。符合商場和目標群體共性,。

促銷活動是在時間的迫使下組織實施的,，固然具有了一定市場基礎，在單個活動或企業(yè)整體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差,。單次活動對企業(yè)品牌積累上輕則無力可施,，重則影響到品牌積累步伐。如本次活動在獎品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄,，然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參加,，不但影響到活動力度，還影響到了商場凝聚力,。

各樓層專廳促銷活動,，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部往的企劃部，專廳促銷信息成了內銷文件,，不能起到增加品牌顧客的作用,，薄利多銷的目的一樣成了一相情愿。企劃部失往了這些信息的支持,，在活動計劃擬訂上，不能將商場活動與專廳活動結合,，不但存在獨立性,，愈甚使活動被孤立，營業(yè)部與代理商或廠家洽商活動協調性也比較差,。

一項活動,，不管大小，“策占三劃占七”,，可見活動實施重要性,，即使再好的策略，沒有人往實施,，他還是等與零,。員工對活動的促銷知識了解不夠，缺少服務熱情,，對促銷活動增進上缺少技能和活力,，在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投進下，營業(yè)額大幅度拔高的概念”,。另外,，活動在銷售進程中也沒有一個激進方案，銷售任務沒有進行細分,，“籠統(tǒng)管理,，大概銷售”,，也限制了銷售額的增長。

五,、前瞻性和時尚性表現不夠,。

企劃部成員應常走出往，了解最新市場信息,，做好信息回整,，并多了解時尚前沿時尚資訊。

商場促銷活動總結篇七

本次直播時間為20xx年9月20日xxxx5日至20日xxxx9月10日,，共六天活動,，總銷售額10萬元，環(huán)比增長5%,。除去節(jié)日期間8%的自然增長,，實際增長率也達到了28%，超過了活動前5%的預期增長目標與中秋節(jié)假期密切相關的活動日程安排,。同樣,，從6月6日到8月8日，連續(xù)三天的平均營業(yè)額為xxxx元,，此表延長至9月8日,。

本次活動前期宣傳費用為1000元，用于9月4日《商業(yè)日報》的封底和整版,，展板1000元,，展架9個。宣傳費用的銷售額占1%,。

從禮品分銷的角度來看,，單比消費有所增加，但消費較為集中與實際估計相比,，禮品發(fā)放數量減少了30%,。

在為期6天的活動中，共售出41張聯通移動體驗卡,。在與中國聯通的合作活動方面,，這種新的營銷模式給消費者帶來了一些新的想法，特別是中國聯通在每個主管營業(yè)廳懸掛“中國聯通紅樓百貨,、強聯,、購物、手機體驗卡”和500份印刷傳單,，“五彩節(jié),、紅樓百貨、聯通強聯,、購物聯通體驗卡”不僅宣傳了我們的活動,，也讓消費者從上述情況中感受到了“強聯”的好處,。媒體選擇：

本次活動的媒體平臺選擇存在不足。廣告宣傳活動于4日啟動,，但5日（周六）的銷售額較上周六下降了17.6%,。在中秋節(jié)前夕，營業(yè)額將呈現增長趨勢,，尤其是在促銷活動的推動下,。從數據來看，我們的宣傳范圍狹窄,，在媒體選擇上偏離了目標群體,。

我們的主要口號是時尚和休閑。我們的目標是瞄準時尚女性和年輕群體,。在媒體選擇方面,，我們也應該選擇一個在媒體中具有較高知名度的平臺。符合商場和目標人群的共性,。

缺乏計劃：

促銷活動是在時間的力量下組織和實施的,。雖然它們有一定的市場基礎，但單個活動或企業(yè)的總體發(fā)展方向和年度規(guī)劃存在較大偏差,。單個活動不能應用于企業(yè)品牌的積累,，但會影響品牌積累的速度。例如,，該活動的獎項制定是指暢銷品牌的銷售記錄,。然而，幾家暢銷品牌沒有參與此次活動,，這不僅影響了活動的強度，也影響了商場的凝聚力,。營利部門和非營利部門之間的協調性差：

各層特別大廳的宣傳活動不能定期反饋給對外公布這些信息的規(guī)劃部門,。專場促銷信息已成為國內銷售文件，無法起到增加品牌客戶的作用,。薄利多銷也成了一廂情愿,。規(guī)劃部門已經失去了這些信息的支持。在制定活動計劃時,，不能將商場活動與特殊的大廳活動結合起來,。它不僅具有獨立性，而且使活動孤立,。當業(yè)務部門與代理商或制造商協商活動的比例時,，它失去了自己的地位?；顒訄?zhí)行力差：

無論活動有多大或多小,，“三個策略占七個”,，這表明了活動實施的重要性。即使沒有人實施最好的策略,，他仍然什么也不等,。員工對活動的推廣知識了解不夠，服務熱情不夠,，推廣活動缺乏技巧和活力,。在員工眼中，沒有“活動,。隨著大量的資本和人力投資,，營業(yè)額顯著增加。

缺乏時尚和前瞻性表現：

以上是本次活動的總結,。希望大家能吸取教訓,，在未來做得更好,。

商場促銷活動總結篇八

20xx年x月xx日——xx日開展了x周年大型促銷活動,，由于占了一定的天時和人和，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動,，總體效果較好,，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材。

本次企劃案的前期準備十分充足,，覆蓋面很廣,，配合各門店店長及公司各部門的認真論證,，形成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊,。

在促銷方面,，我們應用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動，達到了應有的效果,，消費者反響熱烈，完全達到了聚集人氣的目的,。

商品方面,，我們配合季節(jié)性進行了“勁爆生鮮,，僅限1天”“瘋狂特價，搶購”的商品促銷活動，達到了即配合著整體快訊收費的目的,，又運用商品進行拉動人氣和銷售的目的,。再加上門店的陳列配合，現場促銷,。我們制作的七周年廣播稿,，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破,。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力,，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。慶推上高潮,，各門店的文藝表演可圈可點,，供應商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經營思想宣傳上了一個臺階。配著生日歌總經理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感,。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點,。

但是我們在工作的計劃、組織安排和活動控制過程中,，仍然存在著許多不足之處：在本次七周年活動中間,，有一些關于促銷計劃、活動及商品的工作沒有落實到位,，導致損失了一部分銷售,，這是值得我們去深思和深刻檢討的：

1、部分促銷活動由于找不到供應商,，被迫流產,。

2、監(jiān)督表格沒執(zhí)行,，是本次七周年的一個遺憾,。

3、門店的現場執(zhí)行力度不夠,，

4,、門店的及時跟蹤檢討沒有做到位。

5,、門店在人力安排方面不合理，致使本次的個別活動沒有得到充分的發(fā)揮,。

6,、新商品/敏感性商品開發(fā)，采購沒有充分的執(zhí)行,，是本次x周年的遺憾,。

7、門店在x周年活動中，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足,，有待改進,。

8、門店在x周年商品活動中,，現場促銷作的不到位,，有時有，有時沒有,，沒有徹底的給現場促銷人員培訓和跟蹤,，這樣致使一些消費者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒,。

9,、門店在x周年活動中，人氣有了,，銷售上去了,，但衛(wèi)生工作沒有及時跟進，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意,，象個垃圾場,。

10、在x周年活動中,，部分敏感性商品缺貨嚴重,，影響了消費者的購物情緒，這是生意中的大禁,。要認真反思,！總之，任何工作要不斷進行總結和檢討,，才能把下一次的工作作好,。我們希望以后能夠把整個營銷的方案作得更好、落實得更好,。

商場促銷活動總結篇九

總結是指社會團體,、企業(yè)單位和個人在自身的某一時期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進行回顧檢查,、分析評價,，從而肯定成績，得到經驗,，找出差距,，得出教訓和一些規(guī)律性認識的一種書面材料，它在我們的學習,、工作中起到呈上啟下的作用,，讓我們一起認真地寫一份總結吧。我們該怎么去寫總結呢？下面是小編收集整理的商場促銷活動總結,，希望能夠幫助到大家,。

本次促銷活動從1月1日至2月29日，共計58天,。據了解,，商超與去年同期相比有一定的增長，銷量重點拉動是以華潤萬家及人人樂等商超的重點店面為主,，活動方案效果表現一般,。

據市場了解，今年春節(jié)整個商超紅酒市場有一定的萎縮,，但主要體現在禮盒方面,。我公司通過去年的產品結構調整與完善、店面客情關系的維護,、促銷隊伍的建設,，配合經銷商的活動方案，取得了一定的業(yè)績,。

本次的促銷活動形式主要分為四大類：

主要體現華潤萬家系統(tǒng)共計12個單品,，累計單品特價次數18次。此活動形式,，迎合了廣大普通顧客的心理需求,，市場反應比較好，在一定程度上有效的拉動了銷量,。但同時,，也存在一點負面影響，降低消費者的品牌忠誠,；增加消費者對價格的敏感度,；影響消費者對商品的品質認可。

堆頭與端架不僅僅是體現在銷售上,，更體現在他的宣傳與展示方面,，吸引顧客，從而指引顧客到此類商品或者與之相配的產品上,。整個春節(jié)期間,，我公司在超市的堆頭與端架未能按照當初方案逐一落實到位，但幾個重點店相繼有了一定的補充,，也起到了一定的宣傳與銷售促進作用,。

一種單品的宣傳廣告，既有特價又有宣傳,。我公司產品主要做了94赤霞珠、金裝王朝倆個單品。此活動形式,，有效地提高了銷量,，增加了顧客的可信度。據賣場實際情況,，94赤霞珠現場顧客有一定的自點量,。

返現類活動也屬于一種間接讓利的促銷方式，雖然表面價值偏小,，但對于消費者來講是最實惠的促銷,。整個活動期間，我公司產品主要針對各個單品,，單品返現手續(xù)比較麻煩,，且只能針對有促銷員的店，相對受眾面比較小,。整體限額促銷返現相對比較弱,。

總之，我們要靈活掌握各個活動形式的優(yōu)缺點,，從顧客的實際需求出發(fā),，盡量利用其優(yōu)點，回避不利方面,，從而做出最優(yōu)化的方案,，實現銷量與品牌同步發(fā)展的.格局。

同時,，西安葡萄酒市場競爭異常激烈,，尤其是張裕、長城,、威龍三大品牌,，在西安地區(qū)根深蒂固，已經在顧客心中潛意識的形成,。在每次的旺季促銷活動中,，采用高費用投入（各個店做堆頭、端架,、上刊）,，重點店面人海戰(zhàn)術、次類店人員覆蓋,，促銷方式靈活,，主打產品突出、禮盒更新速度較快,，切合市場實際,，迎合消費者,。

我通過這段時間的觀察與了解，覺得這整個活動是比較成功的,，但從我個人的角度來看,，還是有一些不足的地方，我就從以下幾點說說我的看法：

一,、與系統(tǒng)談判我公司人員信息封閉,，未了解到一手信息。導致整個決策過程時間較長,，都處于未定狀態(tài),，所以商超系統(tǒng)以及經銷商臨時的決定，短時間內難以拿出最優(yōu)方案,，影響較大,。鑒于此，以后再做促銷方案時,，我們到底應該采用那種模式,，顯得非常重要。

二,、我公司產品價格體系不完整,，表現在單品二三十幾元的無法做活動，94赤霞珠和金裝王朝做活動都成二十幾元,，三十幾元又空白,，無法填補。應進一步加大售價在20到60元之間,，尤其是30到50元之間的單品,，可采用經銷商低利潤的方式，用出廠價高的單品,，這樣消費者受到了實惠,，單瓶價格也相對提高。禮盒價格在90元左右銷量最大,，而我公司禮盒價位很高,，再加上品牌宣傳的缺乏，走不了量,。

三,、促銷員，尤其是臨促,，應當加強培訓,，尤其是葡萄酒知識與個人店里行為方面。臨促作為應急人員的補充,，應當提前做好準備,，建議在旺季來臨之前加強產品與銷售技巧的培訓,，尤其是在店里接待顧客與引導顧客，應加強與長促交流,，總結,，必要時可采用長促帶臨促的方式，學習一段時間,，等到旺季再分配到各個具體店面。

四,、除進一步加強重點店面的日常維護外,，還應加強次類店的銷售，尤其是銷售旺季,，以拉動整體銷量,。目前，在整個西安商超中,，重點店面的銷量占很大比重,，但是其他次類店仍然有一定的客流量，尤其是在銷售旺季,，更是值得注重,。據了解，我們的酒在旺季在這些店有一定的自流量,。如果對這些店面加大投入,，尤其是旺季臨促，會大幅拉動該店的銷量,。

五,、針對淡季以維護市場份額做市場為主，加大店內堆頭,、端架,、上刊等廣告宣傳引導銷售，并將旺季的產品功能訴求,，逐漸轉向側重于品牌認知,，力爭淡季的廣告投放能夠最大水平地提高公司葡萄酒產品的知名度，迎接銷售旺季的到來,。只有這樣,，才能更好的為旺季提高銷量奠定基礎，也為品牌的長期培育客戶基礎,。

在長城,、張裕的陰影下，我們每銷售一瓶酒都很困難,。因此,，我們只有根據市場具體情況,，結合自身實際情況，進一步革新營銷思路,。把工作做透,、做細、做精,，進一步提高工作效率,，在產品陳列、賣場客情,、產品結構,、促銷員管理方面做好我們的工作。

商場促銷活動總結篇十

__超市是__市的一個大型連鎖超市,，__超市是它的一個子超市,，擁有員工二百多名，這次“五一”黃金周,，超市搞了一個大型的促銷活動,，把全體員工的三分之一投入這個“五一”活動中，據負責人介紹,，超市想利用這次的活動提高在消費群體的口碑,，同時想把握這個黃金周的大量銷售額，在和百一等超市競爭中取得有利的主動權,。本次的促銷活動主要分為三大類：

1,、現場特價銷售：

現場銷售品有五大類，其中有化妝品,，日常生活用品,，電器，飲料,，家具,。

化妝品主要是廠商直接派促銷人員和超市員工負責，日常生活用品是明碼標價,，電視,，空調等家電進行降價和贈送副帶品，各種飲料都比平時價格要低,，家具全部打8折,。

2、游動宣傳贈貨品,。

超市利用各贊助商的車加上超市名進_派送廣告品(化妝品和日常生活用品)和宣傳單,。

抽獎的辦法和獎品比較靈活，中獎率100%,，利用變形促銷各類產品,。

我通過一天的觀察與了解,，覺得這整個活動是比較成功的，但從我個人的角度來看,，還是有一些不足的地方,。

我就從以下幾點說說我的看法。

1,、廣告宣傳,。

在廣告宣傳的用詞和出發(fā)點不是很好，應該改成以消費者的角度出發(fā),，廣告的衫底音樂也應該適合大部分消費者的心里,，經過不同的街口就要放不同的音樂。

2,、員工積極性。

“五一”黃金周的客量增大,，工作時間會加長,，就會出現一些員工的消極性。應該安國家規(guī)定增加員工三倍的補助金,，據員工說,，只是按平時的工資加工費，還有就是包吃一餐,。所以,，員工的積極性直接影響到促銷效果。

3,、增強競爭力,。

a.建立創(chuàng)新制度，加強自身素質建設,，做到硬件過關,、軟件到位。

b.健全管理體制,。好的管理體制是超市各種策略,、方案順利實施的保證，也是企業(yè)不斷成功的保證,。力求做到超市分工至細,、權職分明、監(jiān)督有效,。

c.完善培訓制度?，F代企業(yè)以人為主，優(yōu)秀的員工是企業(yè)得以生存和發(fā)展的關鍵,。超市應完善員工的教育培訓及福利待遇制度,，確立員工入企業(yè)先培訓制度,，和員工進行有效的溝通，做到人無貴賤,、事無巨細,、教育及時、獎懲分明,。

d.充分運用營銷理念,。解除員工思想包袱，把握好顧客投訴的接待與處理,，積極開拓市場,、鞏固市場。

e.做好日志,、月志工作,。管理人員必須每日書面匯報工作狀況及突發(fā)事件的發(fā)生與處理。超市還應定期舉行員工大會,，總結經驗,，進行員工激勵，制定發(fā)展目標等,。

商場促銷活動總結篇十一

20xx年xx專項營銷活動已圓滿結束,。在市局召開xx營銷動員會議之后，我局領導深感任務艱巨,，當即召開中心主任以上管理人員會議,，研究制定詳細營銷方案，組建了以局領導為主的營銷隊伍,，發(fā)揚“亮劍”精神,，變壓力為動力，克服困難,，主動出擊,。截至9月底，共完成xx銷售額xx萬元,，完成市局下達計劃的xx%,，取得了此次營銷活動的勝利。現將思鄉(xiāng)月營銷活動工作總結如下：

在傳統(tǒng)xx節(jié)來臨之際,，各大商家都想搶占這塊市場,，要想在這塊有限的市場上分得最大限度的一杯羹，就必須早安排,、早動手,，結合往年經驗，做好前期的營銷準備工作。知己知彼才能百戰(zhàn)不殆,，為此我局組織人員對市場進行了詳細的調查研究,，了解掌握客戶的心理及所用xx的用途和需求。

營銷的效果好壞,，宣傳是關鍵,，為了達到理想的宣傳效果，制定了一套詳細的宣傳方案,。

一是組織策劃了xx年xx產品推介會,，向客戶詳細介紹生產廠家和不同產品的特點，會上氣氛熱烈,，當場有三家客戶達成了定貨意向,，為下步營銷活動的展開打下了基礎。

二是利用報紙夾送dm中郵廣告,、張貼宣傳海報,、營業(yè)廳門前懸掛宣傳橫幅，電子屏飄字,、電視上飄字等手段,，營造宣傳氛圍來達到宣傳的目的，讓家喻戶曉,，提高了xx活動的感知度，為寄遞和銷售市場做好了前期業(yè)務推廣,。

根據縣域經濟特點和不同的客戶群體,，制定相應的營銷方案。

三是利用節(jié)日拜訪大客戶的機會向客戶介紹推薦員工福利產品,；

四是營業(yè)員采取多說一句話的精神不失時機的以“買xx,，免費寄遞親情”“明月寄相思，千里送真情”向用戶介紹業(yè)務,，引導用戶購買產品,，增加寄遞業(yè)務量。

在xx活動開展以來,，局領導身先士卒,，撲下身子，沖鋒在宣傳,、營銷第一線,。分別拿上宣傳資料、產品樣品對認購的單位逐一進行宣傳,、攻關,、營銷。見局長們親自登門拜訪，各單位的領導們深受感動,，紛紛想方設法定購產品,。領導們的這種精神也深深感動了員工，部分管理人員和員工自告奮勇,，紛紛請纓,，加入到xx營銷活動當中，形成了你追我趕比拼營銷的局面,，取得了良好的營銷效果,。

面對激烈的市場競爭，充分利用我們xx特有的資源優(yōu)勢,，打出購xx送xx賀卡,、賀年掛歷、企業(yè)形象宣傳冊的這張王牌,，即：定購xx達一萬元以上的,，免費為其制作相應盒數的xx賀卡；五萬元以上的,，免費為其制作相應盒數的新年掛歷,；十萬元以上的為其制作相應盒數的企業(yè)形象宣傳冊，且內容由其自行選定,。此舉得到了客戶的認可,。

雖然我們在這次xx營銷活動中取得了一點成績，但還有很多不足,，離快速發(fā)展的要求還有一定差距,，我們一定要總結經驗，揚長避短,，向發(fā)展好的兄弟局學習,，為實現有效益、快速發(fā)展的目標而努力奮斗,！

商場促銷活動總結篇十二

本次促銷活動時間從xx年x月x日到xx年x月x日,，共7天活動時間。經過對本次促銷活動的仔細回顧,，現作出如下工作總結：

1,、業(yè)績情況：完成預定銷售計劃，與xx年同期銷售基本持平,，略有上升;,。

3、超市布置：活動期間對超市各個專柜進行了布置,，工作服也進行了改進,，較之以前有一定的進步,。

1、活動氛圍較濃,，積累了一定的人氣,，大大提高了營業(yè)額，并超額完成任務;,。

2,、禮品實在，顧客易于接受;,。

3,、提高公司在社會上的地位，擴大公司信譽,。

1,、由于準備時間倉促，禮品準備的不夠充分;,。

3,、員工對活動的促銷知識了解不夠，缺少服務熱情,，對促銷活動促進上缺乏技巧和活力,，在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投入下，營業(yè)額大幅度拔高”的概念,。

1,、抓準準確的市場背景;。

2,、周密的計劃;,。

3、密切的結合與配合;,。

4,、強悍的執(zhí)行,，強化細節(jié)管理,，規(guī)范員工行為，觸動顧客心靈,。