總結(jié)，是對前一階段工作的經(jīng)驗、教訓(xùn)的分析研究,，借此上升到理論的高度，并從中提煉出有規(guī)律性的東西,，從而提高認(rèn)識，以正確的認(rèn)識來把握客觀事物,，更好地指導(dǎo)今后的實際工作,。那么，我們該怎么寫總結(jié)呢,？那么下面我就給大家講一講總結(jié)怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧。

商場促銷活動總結(jié)篇一

9月30日-10月7日圓滿完成了“國慶不愁價”促銷抽獎活動,?；顒油ㄟ^司領(lǐng)導(dǎo)和廣大的商戶老板的支持，以及同仁們的齊心協(xié)力,。取得較好的效果,。對本次促銷活動作個總結(jié)，具體情況如下：

國慶不愁“價”活動對象：全市市民,。

降價打折買贈抽獎,。

賣場裝飾以白色,、粉色為主題，凸顯萬原家居的高貴與特別,。在賣場內(nèi)發(fā)氣球,，以及商產(chǎn)品信息，各展位擺放贈品,，裝飾展位,，襯托出濃烈的節(jié)日氣氛。

獎品提前購置擺放大廳,，正面的位置擺上抽獎箱,，給顧客進(jìn)門第一印象就是“劃算！有東西送,！”,，并在大廳搭建舞臺，突出這次活動的重要性與氛圍,。

報紙（10月24/25日：時光廣告2期內(nèi)版本，費用總計8300元）,，dm單頁（5萬份,，安排工作人員發(fā)放，單頁費用7800）,，電臺（10天,，102.8電臺，費用7200元）,，公交電視（10天,，4920元，160臺車）,，短信（8天,，105000條信息，費用2800元）,，拱門2座,，空飄6個，場內(nèi)舞臺布置,。

此次活動取得全公司各部門的積極配合,。工程部同事負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場的音箱調(diào)試、活動道具搭建及安保工作,，在規(guī)定時間內(nèi)完成,，給抽獎活動提供了有效地硬件保障；人事部和物管部及營銷部在活動期間負(fù)責(zé)將商場裝飾一新,，提升了商場的活動氛圍,，提前將獎品購置擺放到位,，有效地刺激了顧客的購買欲。

1,、整體情況,。

業(yè)績統(tǒng)計上看，本次促銷沒有達(dá)到預(yù)期效果,，預(yù)計活動期間營業(yè)額110萬,，實際售賣85萬，達(dá)成率僅63%,?？土鹘y(tǒng)計，09月30日,、客流157人,；10月1日-7日，客流分別為：250人,、305人,、288人、545人,、258人,、296人、325人,?；顒悠陂g客流不理想，平均人303人/天,?；顒尤肆髁亢吞鞖庠蛴泻艽蟮年P(guān)系。

出現(xiàn)以上情況原因在于：

（1）宣傳媒體推廣時間較短,，活動前9天才正式確定活動開始,，前期籌備時間過長，真正的活動推廣時間較短,。

（2）公交廣告視頻可以做得更好,，所有媒體推廣時間過短，不能讓客戶充分理解萬原家居促銷活動內(nèi)容,。

（3）dm單發(fā)放的效果有待提高,，商場人員儲備上需要更多人手投入到活動中，整個活動上常出現(xiàn)人員監(jiān)管不到位情況,，使整個活動的.執(zhí)行效果嚴(yán)重打折,。

（4）掃樓效果不理想，搜集回來的客戶信息總共才157個,，而花費的費用高達(dá)3680元,。

（5）宣傳時間沒有充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺的優(yōu)勢,，造成宣傳有死角；

（6）商品擺放不夠突出特點,，營業(yè)員的服務(wù)意識不高,，產(chǎn)品專業(yè)度不夠，不能再短時間內(nèi)讓顧客對商品產(chǎn)生興趣,。營業(yè)員不會占有主動權(quán),，大多數(shù)是在跟隨顧客的思路。在整個活動期間,，我們的營業(yè)員大部分沒有提高服務(wù)意識,，服務(wù)質(zhì)量未有提升。

除了服務(wù)員自身素質(zhì)不夠高以外,，和商場沒有培訓(xùn)也有關(guān)系,，營業(yè)員的服務(wù)質(zhì)量不是一朝一夕的時間能夠到位的，要通過我們平常的不懈努力,，通過我們內(nèi)部培訓(xùn),，定期組織專業(yè)知識學(xué)習(xí)，提升自身水平,，從產(chǎn)品分類,，材料特性，如何辨別真?zhèn)?，區(qū)分產(chǎn)地，如何做到展位的合理布局,，培訓(xùn)營業(yè)員建議性銷售,，能做到給商戶和營業(yè)員合理有效的指導(dǎo)，及制定合理培訓(xùn)計劃,。

2,、銷售情況。

活動期間各商戶銷售狀況,，有高有低,，總銷售額為9250045元：售賣較好的羅曼迪卡：xx42330元；名藝名居：1080000元,；富貴東方：772932元,；最低銷售：瑞庭家居：xx0202元，主要是因為品牌效應(yīng)不強(qiáng),，價格低端,，主要走中低端路線。

3,、活動成本及相關(guān)費用,。

商場促銷活動總結(jié)篇二

今年的xx節(jié)天氣較好,，大大地增進(jìn)了商場的人流活動及購買欲，我們商場從x月xx日到x月x日短短三天的銷售額比往年猛增了xx%,，這其中一方面有天氣的幫助,，另外一方面我們促銷預(yù)備工作做得好，做得早,，從而激起了人們的購買欲,。

活動時間安排牢牢扣住五一假期情況，一樣在x日至xx日之間也出現(xiàn)了連續(xù)三日均勻營業(yè)額xx元,，并將這類情勢延續(xù)到x月x日,。

本次活動前期宣傳用度，x月xx日《xx刊》封底整版xxx元,，展板和x展架xx元,，宣傳費銷售占比x%。

從禮品發(fā)放情況來看,，單比消費額有所提升,，但消費額集中。

禮品發(fā)放數(shù)目比實際估計數(shù)目減少30%,。

在9日活動內(nèi)銷售聯(lián)通手機(jī)體驗卡xx張,。與xx公司合作活動看，這類新型營銷模式給消費者帶來一些新意,，特別是xx公司在各主管營業(yè)廳懸掛“xxx百貨強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合購物送手機(jī)體驗卡”和印刷的xx份宣傳單頁,，“繽紛節(jié)日紅樓百貨中國聯(lián)通強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合購物得聯(lián)通體驗卡”不但給我們的活動進(jìn)行了宣傳，同時“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”也讓消費者感遭到了實惠,。從以上情況來看：

本次活動在媒體平臺選擇上存在不足,，xx日廣告宣傳打出，xx日(周六)銷售比上個周六卻降落xx%,，在元旦前夕營業(yè)額應(yīng)呈增長趨勢,，特別是在促銷活動的帶動下，營業(yè)額增長應(yīng)較明顯,。從數(shù)據(jù)上看,，我們在媒體選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標(biāo)群體偏離性。

我們主打的是時尚休閑口號,，目標(biāo)定位在時尚女性和年輕群體,，在媒體選擇上一樣應(yīng)當(dāng)選擇在媒體中具有較高著名度的平臺。符合商場和目標(biāo)群體共性,。

促銷活動是在時間的迫使下組織實施的,，固然具有了一定市場基礎(chǔ)，在單個活動或企業(yè)整體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差,。單次活動對企業(yè)品牌積累上輕則無力可施,，重則影響到品牌積累步伐,。如本次活動在獎品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參加,，不但影響到活動力度,，還影響到了商場凝聚力。

各樓層專廳促銷活動,，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部往的企劃部,，專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用,，薄利多銷的目的一樣成了一相情愿,。企劃部失往了這些信息的`支持，在活動計劃擬訂上,，不能將商場活動與專廳活動結(jié)合,，不但存在獨立性，愈甚使活動被孤立,，營業(yè)部與代理商或廠家洽商活動承當(dāng)比例時,，失往態(tài)度。

一項活動,，不管大小,，“策占三劃占七”，可見活動實施重要性,，即使再好的策略,，沒有人往實施，他還是等與零,。員工對活動的促銷知識了解不夠,，缺少服務(wù)熱情，對促銷活動增進(jìn)上缺少技能和活力,，在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投進(jìn)下，營業(yè)額大幅度拔高的概念”,。另外,，活動在銷售進(jìn)程中也沒有一個激進(jìn)方案，銷售任務(wù)沒有進(jìn)行細(xì)分,，“籠統(tǒng)管理,，大概銷售”，也限制了銷售額的增長,。

企劃部成員應(yīng)常走出往,，了解最新市場信息，做好信息回整,，并多了解時尚前沿時尚資訊,。

商場促銷活動總結(jié)篇三

本次促銷活動從20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日,，共計58天。據(jù)了解,，商超與去年同期相比有一定的增長,，銷量重點拉動是以xx及xx等商超的重點店面為主，活動方案效果表現(xiàn)一般,。

據(jù)市場了解,，今年春節(jié)整個商超紅酒市場有一定的萎縮，但主要體現(xiàn)在禮盒方面,。我商場通過去年的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整與完善,、店面客情關(guān)系的維護(hù)、促銷隊伍的建設(shè),，配合經(jīng)銷商的活動方案,，取得了一定的業(yè)績。

1,、現(xiàn)場特價銷售：

主要體現(xiàn)xx系統(tǒng)共計12個單品,，累計單品特價次數(shù)18次。此活動形式,，迎合了廣大普通顧客的心理需求,，市場反應(yīng)比較好，在一定程度上有效的拉動了銷量,。但同時,，也存在一點負(fù)面影響，降低消費者的品牌忠誠,；增加消費者對價格的敏感度,；影響消費者對商品的品質(zhì)認(rèn)可。

2,、堆頭,、端架。

堆頭與端架不僅僅是體現(xiàn)在銷售上,，更體現(xiàn)在他的宣傳與展示方面,，吸引顧客，從而指引顧客到此類商品或者與之相配的產(chǎn)品上,。整個春節(jié)期間,，我商場在超市的堆頭與端架未能按照當(dāng)初方案逐一落實到位，但幾個重點店相繼有了一定的補(bǔ)充,，也起到了一定的宣傳與銷售促進(jìn)作用,。

3、上刊。

一種單品的宣傳廣告,，既有特價又有宣傳,。我商場產(chǎn)品主要做了xx倆個單品。此活動形式,，有效地提高了銷量,，增加了顧客的可信度。據(jù)賣場實際情況,，xx現(xiàn)場顧客有一定的自點量,。

4、返現(xiàn),。

返現(xiàn)類活動也屬于一種間接讓利的促銷方式,，雖然表面價值偏小，但對于消費者來講是最實惠的促銷,。整個活動期間,，我商場產(chǎn)品主要針對各個單品，單品返現(xiàn)手續(xù)比較麻煩,，且只能針對有促銷員的店,，相對受眾面比較小。整體限額促銷返現(xiàn)相對比較弱,。

總之,，我們要靈活掌握各個活動形式的優(yōu)缺點，從顧客的實際需求出發(fā),，盡量利用其優(yōu)點,，回避不利方面，從而做出化的方案,，實現(xiàn)銷量與品牌同步發(fā)展的格局,。

同時xx市場競爭異常激烈，尤其是xx三大品牌,，在xx地區(qū)根深蒂固,，已經(jīng)在顧客心中潛意識的形成。在每次的旺季促銷活動中,，采用高費用投入（各個店做堆頭,、端架、上刊）,，重點店面人海戰(zhàn)術(shù),、次類店人員覆蓋,，促銷方式靈活,，主打產(chǎn)品突出、禮盒更新速度較快，切合市場實際,，迎合消費者,。

我通過這段時間的觀察與了解，覺得這整個活動是比較成功的,，但從我個人的`角度來看,，還是有一些不足的地方，我就從以下幾點說說我的看法：

1,、與系統(tǒng)談判我商場人員信息封閉,，未了解到一手信息。導(dǎo)致整個決策過程時間較長,，都處于未定狀態(tài),，所以商超系統(tǒng)以及經(jīng)銷商臨時的決定，短時間內(nèi)難以拿出方案,，影響較大,。鑒于此，以后再做促銷方案時,，我們到底應(yīng)該采用那種模式,，顯得非常重要。

2,、我商場產(chǎn)品價格體系不完整,，表現(xiàn)在單品二三十幾元的無法做活動，xx和xx做活動都成二十幾元,，三十幾元又空白,，無法填補(bǔ)。應(yīng)進(jìn)一步加大售價在20到60元之間,，尤其是30到50元之間的單品,，可采用經(jīng)銷商低利潤的方式，用出廠價高的單品,，這樣消費者受到了實惠,，單瓶價格也相對提高。禮盒價格在90元左右銷量,，而我商場禮盒價位很高,，再加上品牌宣傳的缺乏，走不了量,。

3,、促銷員，尤其是臨促,，應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)培訓(xùn),，尤其是葡萄酒知識與個人店里行為方面。臨促作為應(yīng)急人員的補(bǔ)充，應(yīng)當(dāng)提前做好準(zhǔn)備,，建議在旺季來臨之前加強(qiáng)產(chǎn)品與銷售技巧的培訓(xùn),，尤其是在店里接待顧客與引導(dǎo)顧客，應(yīng)加強(qiáng)與長促交流,，總結(jié),，必要時可采用長促帶臨促的方式，學(xué)習(xí)一段時間,，等到旺季再分配到各個具體店面,。

4、除進(jìn)一步加強(qiáng)重點店面的日常維護(hù)外,，還應(yīng)加強(qiáng)次類店的銷售,，尤其是銷售旺季，以拉動整體銷量,。目前,，在整個xx商超中，重點店面的銷量占很大比重,，但是其他次類店仍然有一定的客流量,，尤其是在銷售旺季，更是值得注重,。據(jù)了解,，我們的酒在旺季在這些店有一定的自流量。如果對這些店面加大投入,，尤其是旺季臨促,，會大幅拉動該店的銷量。

5,、針對淡季以維護(hù)市場份額做市場為主,，加大店內(nèi)堆頭、端架,、上刊等廣告宣傳引導(dǎo)銷售,，并將旺季的產(chǎn)品功能訴求，逐漸轉(zhuǎn)向側(cè)重于品牌認(rèn)知,，力爭淡季的廣告投放能夠水平地提高商場葡萄酒產(chǎn)品的知名度,，迎接銷售旺季的到來。只有這樣,，才能更好的為旺季提高銷量奠定基礎(chǔ),，也為品牌的長期培育客戶基礎(chǔ)。

在xx的陰影下,，我們每銷售一瓶酒都很困難,。因此,，我們只有根據(jù)市場具體情況，結(jié)合自身實際情況,，進(jìn)一步革新營銷思路。把工作做透,、做細(xì),、做精，進(jìn)一步提高工作效率,，在產(chǎn)品陳列,、賣場客情、產(chǎn)品結(jié)構(gòu),、促銷員管理方面做好我們的工作,。

商場促銷活動總結(jié)篇四

我是xxx商場b區(qū)的一名銷售人員，主要促銷飲食產(chǎn)品,。飲食在我們的生活中是必不可少的一類東西,，因此，對于飲食的促銷,，我非常的注重促銷內(nèi)容的細(xì)節(jié),。如何促銷才能夠讓大家走進(jìn)我們的產(chǎn)品，認(rèn)識我們的產(chǎn)品,，知道我們產(chǎn)品的優(yōu)點,。這都是我此次促銷有做到的一個地方，也是此次促銷達(dá)到客觀成績的一個鋪墊,。因此,，在此次總結(jié)中，我想和大家聊一聊我這次促銷的一些心得,，希望對大家有所幫助,。

這幾天是我們的國慶七天假，人流量很大,。作為b區(qū)飲食促銷的一名促銷人員,，我在活動之前便做好了這次持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備。我給自己擬定了一個促銷計劃,，計劃的內(nèi)容如果大家有感興趣的可以找我要,。擬定了計劃之后，我嚴(yán)格的按照自己的計劃內(nèi)容執(zhí)行,。在初期,，成效并不是太好，但是經(jīng)過我的堅持,，逐漸的有了客流,，甚至好幾天,，我都忙不過來，手忙腳亂,。還好有熱心的同事幫助我,，才讓我輕松了一些。

為什么大家會對我們的產(chǎn)品感興趣,，我總結(jié)了幾個點：

1.產(chǎn)品的優(yōu)點是否被我們放大

產(chǎn)品能夠被推銷出去,，第一個就是要讓顧客第一眼就可以看到我們的優(yōu)勢所在。無論是質(zhì)量還是價值,，總之哪個真吸引人就將哪個無限放大,，放大到最大極限為止。

2.讓顧客有一個參與感,，營造氛圍

許多促銷都很注重氛圍,，這是為什么？只有當(dāng)顧客參與了進(jìn)來,，她才能真切的感受到我們的產(chǎn)品的優(yōu)點,，而我們作為飲食，讓顧客品嘗樣品就是最好的方式之一,，更夸張一些的就是現(xiàn)做現(xiàn)賣,，讓顧客直接感受到食品給大家?guī)淼恼T惑。從而引導(dǎo)大家購買,。

3.注重服務(wù)

作為一名促銷人員,，服務(wù)也是很重要的。現(xiàn)在的人們越來越注重一個消費體驗,，即使是買一個小的東西,，也很注重感受。這是人們生活水平提高的一個表現(xiàn),。因此,，作為一個銷售行業(yè)，我們也應(yīng)該覺醒,，應(yīng)該要有一個好的服務(wù)態(tài)度,，服務(wù)態(tài)度是展示產(chǎn)品的另一種方式，能夠讓我們的產(chǎn)品更加的發(fā)光,、發(fā)亮,。

最后，我想說,，促銷這份工作很累,，但是它帶給我的也很大，讓我在每天的工作中有了一些收獲,，不僅是物質(zhì)上的,，還有精神上的一些滿足,。這都是這份工作帶給我的滿足，很感謝領(lǐng)導(dǎo)們的支持和同事的幫助,，如果沒有你們,，我的工作也不可能做得這么好。成功不是一個人的成功,，它的背后還有更多人的支持,，也有自己深不見底的努力。因此,，做好一名促銷人員，不僅要在現(xiàn)在努力,，更要在未來的路上更加勇敢,，一往無前。

商場促銷活動總結(jié)篇五

本次促銷活動從1月1日至2月29日,，共計58天,。據(jù)了解，商超與去年同期相比有一定的增長,，銷量重點拉動是以華潤萬家及人人樂等商超的重點店面為主,，活動方案效果表現(xiàn)一般。

據(jù)市場了解,，今年春節(jié)整個商超紅酒市場有一定的萎縮,，但主要體現(xiàn)在禮盒方面。我公司通過去年的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整與完善,、店面客情關(guān)系的維護(hù),、促銷隊伍的建設(shè)，配合經(jīng)銷商的活動方案,，取得了一定的業(yè)績,。

一、現(xiàn)場特價銷售：

主要體現(xiàn)華潤萬家系統(tǒng)共計12個單品,，累計單品特價次數(shù)18次。此活動形式,，迎合了廣大普通顧客的心理需求,，市場反應(yīng)比較好，在一定程度上有效的拉動了銷量,。但同時,，也存在一點負(fù)面影響，降低消費者的品牌忠誠,；增加消費者對價格的敏感度,；影響消費者對商品的品質(zhì)認(rèn)可。

二,、堆頭、端架,。

堆頭與端架不僅僅是體現(xiàn)在銷售上,，更體現(xiàn)在他的宣傳與展示方面,，吸引顧客，從而指引顧客到此類商品或者與之相配的產(chǎn)品上。整個春節(jié)期間,，我公司在超市的堆頭與端架未能按照當(dāng)初方案逐一落實到位,，但幾個重點店相繼有了一定的補(bǔ)充,，也起到了一定的宣傳與銷售促進(jìn)作用,。

三,、上刊,。

一種單品的宣傳廣告，既有特價又有宣傳,。我公司產(chǎn)品主要做了94赤霞珠,、金裝王朝倆個單品。此活動形式,，有效地提高了銷量，增加了顧客的可信度,。據(jù)賣場實際情況,，94赤霞珠現(xiàn)場顧客有一定的自點量。

四,、返現(xiàn),。

返現(xiàn)類活動也屬于一種間接讓利的促銷方式，雖然表面價值偏小,，但對于消費者來講是最實惠的促銷。整個活動期間,，我公司產(chǎn)品主要針對各個單品,，單品返現(xiàn)手續(xù)比較麻煩,，且只能針對有促銷員的店,，相對受眾面比較小,。整體限額促銷返現(xiàn)相對比較弱。

總之,，我們要靈活掌握各個活動形式的優(yōu)缺點,，從顧客的實際需求出發(fā),，盡量利用其優(yōu)點，回避不利方面,，從而做出最優(yōu)化的方案，實現(xiàn)銷量與品牌同步發(fā)展的格局,。

同時，西安葡萄酒市場競爭異常激烈,，尤其是張裕,、長城,、威龍三大品牌，在西安地區(qū)根深蒂固,，已經(jīng)在顧客心中潛意識的形成,。在每次的旺季促銷活動中,，采用高費用投入（各個店做堆頭,、端架、上刊）,，重點店面人海戰(zhàn)術(shù)、次類店人員覆蓋，促銷方式靈活,，主打產(chǎn)品突出、禮盒更新速度較快,，切合市場實際，迎合消費者,。

我通過這段時間的觀察與了解,，覺得這整個活動是比較成功的，但從我個人的角度來看，還是有一些不足的地方,，我就從以下幾點說說我的看法：

一,、與系統(tǒng)談判我公司人員信息封閉，未了解到一手信息,。導(dǎo)致整個決策過程時間較長，都處于未定狀態(tài),，所以商超系統(tǒng)以及經(jīng)銷商臨時的決定,，短時間內(nèi)難以拿出最優(yōu)方案，影響較大,。鑒于此,，以后再做促銷方案時,，我們到底應(yīng)該采用那種模式,，顯得非常重要。

二,、我公司產(chǎn)品價格體系不完整,，表現(xiàn)在單品二三十幾元的無法做活動，94赤霞珠和金裝王朝做活動都成二十幾元,，三十幾元又空白,，無法填補(bǔ)。應(yīng)進(jìn)一步加大售價在20到60元之間,，尤其是30到50元之間的單品,，可采用經(jīng)銷商低利潤的方式，用出廠價高的單品,，這樣消費者受到了實惠,，單瓶價格也相對提高。禮盒價格在90元左右銷量最大,，而我公司禮盒價位很高,，再加上品牌宣傳的缺乏，走不了量,。

三,、促銷員，尤其是臨促,，應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)培訓(xùn),，尤其是葡萄酒知識與個人店里行為方面,。臨促作為應(yīng)急人員的補(bǔ)充,，應(yīng)當(dāng)提前做好準(zhǔn)備，建議在旺季來臨之前加強(qiáng)產(chǎn)品與銷售技巧的培訓(xùn),，尤其是在店里接待顧客與引導(dǎo)顧客,，應(yīng)加強(qiáng)與長促交流，總結(jié),，必要時可采用長促帶臨促的方式,，學(xué)習(xí)一段時間，等到旺季再分配到各個具體店面。

四,、除進(jìn)一步加強(qiáng)重點店面的日常維護(hù)外,，還應(yīng)加強(qiáng)次類店的銷售，尤其是銷售旺季,，以拉動整體銷量,。目前，在整個西安商超中,，重點店面的銷量占很大比重,，但是其他次類店仍然有一定的客流量，尤其是在銷售旺季,，更是值得注重,。據(jù)了解，我們的酒在旺季在這些店有一定的自流量,。如果對這些店面加大投入,，尤其是旺季臨促，會大幅拉動該店的銷量,。

五,、針對淡季以維護(hù)市場份額做市場為主，加大店內(nèi)堆頭,、端架,、上刊等廣告宣傳引導(dǎo)銷售，并將旺季的產(chǎn)品功能訴求,，逐漸轉(zhuǎn)向側(cè)重于品牌認(rèn)知,，力爭淡季的廣告投放能夠最大水平地提高公司葡萄酒產(chǎn)品的知名度，迎接銷售旺季的到來,。只有這樣,，才能更好的為旺季提高銷量奠定基礎(chǔ)，也為品牌的長期培育客戶基礎(chǔ),。

在長城,、張裕的陰影下，我們每銷售一瓶酒都很困難,。因此,，我們只有根據(jù)市場具體情況，結(jié)合自身實際情況,，進(jìn)一步革新營銷思路,。把工作做透、做細(xì),、做精,，進(jìn)一步提高工作效率,，在產(chǎn)品陳列、賣場客情,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu),、促銷員管理方面做好我們的工作。

商場促銷活動總結(jié)篇六

今年的假期天氣較好,，大大地增進(jìn)了商場的人流活動及購買欲,，我們商場短短三天的銷售額比往年猛增了30%，這其中一方面有天氣的幫助,，另外一方面我們促銷預(yù)備工作做得好,，做得早，從而激起了人們的購買欲,。

活動時間安排牢牢扣住假期情況,，一樣出現(xiàn)了連續(xù)三日均勻營業(yè)額大幅度上漲，并將這類情勢延續(xù)了好幾天,。

本次活動前期宣傳用度,，宣傳單打印及分發(fā)費用xxx元，展板和展架xxx元,，宣傳費銷售占比1%,。

從禮品發(fā)放情況來看，單比消費額有所提升,，但消費額集中,。

禮品發(fā)放數(shù)目比實際估計數(shù)目減少30%.

在促銷活動內(nèi)銷售聯(lián)通手機(jī)體驗卡41張。與聯(lián)通公司合作活動看,，這類新型營銷模式給消費者帶來一些新意,，特別是聯(lián)通公司在各主管營業(yè)廳懸掛“中國聯(lián)通紅樓百貨強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合購物送手機(jī)體驗卡”和印刷的宣傳單頁，“繽紛節(jié)日,，紅樓百貨,，中國聯(lián)通強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，購物得聯(lián)通體驗卡”不但給我們的活動進(jìn)行了宣傳,，同時“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”也讓消費者感遭到了實惠,。

從以上情況來看。

本次活動在媒體平臺選擇上存在不足,，最開始廣告宣傳打出,，這周六銷售比上個周六卻降落17.6%，在節(jié)假前夕營業(yè)額應(yīng)呈增長趨勢,，特別是在促銷活動的帶動下,，營業(yè)額增長應(yīng)較明顯。從數(shù)據(jù)上看,，我們在媒體選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標(biāo)群體偏離性,。

我們主打的是時尚休閑口號，目標(biāo)定位在時尚女性和年輕群體,，在媒體選擇上一樣應(yīng)當(dāng)選擇在媒體中具有較高著名度的平臺,。符合商場和目標(biāo)群體共性。

促銷活動是在時間的迫使下組織實施的,，固然具有了一定市場基礎(chǔ),，在單個活動或企業(yè)整體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差。單次活動對企業(yè)品牌積累上輕則無力可施,，重則影響到品牌積累步伐,。如本次活動在獎品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參加,，不但影響到活動力度,，還影響到了商場凝聚力。

各樓層專廳促銷活動,，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部往的企劃部,，專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用,，薄利多銷的目的一樣成了一相情愿,。企劃部失往了這些信息的支持，在活動計劃擬訂上,，不能將商場活動與專廳活動結(jié)合,，不但存在獨立性，愈甚使活動被孤立,，營業(yè)部與代理商或廠家洽商活動協(xié)調(diào)性也比較差,。

一項活動，不管大小,，“策占三劃占七”,，可見活動實施重要性，即使再好的策略,，沒有人往實施,，他還是等與零。員工對活動的促銷知識了解不夠,，缺少服務(wù)熱情,，對促銷活動增進(jìn)上缺少技能和活力，在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投進(jìn)下,，營業(yè)額大幅度拔高的概念”,。另外，活動在銷售進(jìn)程中也沒有一個激進(jìn)方案,，銷售任務(wù)沒有進(jìn)行細(xì)分,，“籠統(tǒng)管理,，大概銷售”，也限制了銷售額的增長,。

五,、前瞻性和時尚性表現(xiàn)不夠。

企劃部成員應(yīng)常走出往,，了解最新市場信息,，做好信息回整，并多了解時尚前沿時尚資訊,。

商場促銷活動總結(jié)篇七

本次直播時間為20xx年9月20日xxxx5日至20日xxxx9月10日,，共六天活動，總銷售額10萬元,，環(huán)比增長5%,。除去節(jié)日期間8%的自然增長，實際增長率也達(dá)到了28%,，超過了活動前5%的預(yù)期增長目標(biāo)與中秋節(jié)假期密切相關(guān)的活動日程安排,。同樣，從6月6日到8月8日,，連續(xù)三天的平均營業(yè)額為xxxx元,，此表延長至9月8日。

本次活動前期宣傳費用為1000元,，用于9月4日《商業(yè)日報》的封底和整版,，展板1000元，展架9個,。宣傳費用的銷售額占1%,。

從禮品分銷的角度來看，單比消費有所增加,，但消費較為集中與實際估計相比,，禮品發(fā)放數(shù)量減少了30%。

在為期6天的活動中,，共售出41張聯(lián)通移動體驗卡,。在與中國聯(lián)通的合作活動方面，這種新的營銷模式給消費者帶來了一些新的想法,，特別是中國聯(lián)通在每個主管營業(yè)廳懸掛“中國聯(lián)通紅樓百貨,、強(qiáng)聯(lián)、購物,、手機(jī)體驗卡”和500份印刷傳單,，“五彩節(jié)、紅樓百貨、聯(lián)通強(qiáng)聯(lián),、購物聯(lián)通體驗卡”不僅宣傳了我們的活動,，也讓消費者從上述情況中感受到了“強(qiáng)聯(lián)”的好處。媒體選擇：

本次活動的媒體平臺選擇存在不足,。廣告宣傳活動于4日啟動,，但5日（周六）的銷售額較上周六下降了17.6%,。在中秋節(jié)前夕,，營業(yè)額將呈現(xiàn)增長趨勢，尤其是在促銷活動的推動下,。從數(shù)據(jù)來看,，我們的宣傳范圍狹窄，在媒體選擇上偏離了目標(biāo)群體,。

我們的主要口號是時尚和休閑,。我們的目標(biāo)是瞄準(zhǔn)時尚女性和年輕群體。在媒體選擇方面,，我們也應(yīng)該選擇一個在媒體中具有較高知名度的平臺,。符合商場和目標(biāo)人群的共性。

缺乏計劃：

促銷活動是在時間的力量下組織和實施的,。雖然它們有一定的市場基礎(chǔ),，但單個活動或企業(yè)的總體發(fā)展方向和年度規(guī)劃存在較大偏差。單個活動不能應(yīng)用于企業(yè)品牌的積累,，但會影響品牌積累的速度,。例如，該活動的獎項制定是指暢銷品牌的銷售記錄,。然而,，幾家暢銷品牌沒有參與此次活動，這不僅影響了活動的強(qiáng)度,，也影響了商場的凝聚力,。營利部門和非營利部門之間的協(xié)調(diào)性差：

各層特別大廳的宣傳活動不能定期反饋給對外公布這些信息的規(guī)劃部門。專場促銷信息已成為國內(nèi)銷售文件,，無法起到增加品牌客戶的作用,。薄利多銷也成了一廂情愿。規(guī)劃部門已經(jīng)失去了這些信息的支持,。在制定活動計劃時,，不能將商場活動與特殊的大廳活動結(jié)合起來。它不僅具有獨立性,，而且使活動孤立,。當(dāng)業(yè)務(wù)部門與代理商或制造商協(xié)商活動的比例時，它失去了自己的地位,?；顒訄?zhí)行力差：

無論活動有多大或多小,，“三個策略占七個”，這表明了活動實施的重要性,。即使沒有人實施最好的策略,，他仍然什么也不等。員工對活動的推廣知識了解不夠,，服務(wù)熱情不夠,，推廣活動缺乏技巧和活力。在員工眼中,，沒有“活動,。隨著大量的資本和人力投資，營業(yè)額顯著增加,。

缺乏時尚和前瞻性表現(xiàn)：

以上是本次活動的總結(jié),。希望大家能吸取教訓(xùn)，在未來做得更好,。

商場促銷活動總結(jié)篇八

20xx年x月xx日——xx日開展了x周年大型促銷活動,，由于占了一定的天時和人和，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動,，總體效果較好,，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材。

本次企劃案的前期準(zhǔn)備十分充足,，覆蓋面很廣,，配合各門店店長及公司各部門的認(rèn)真論證，形成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的整體營銷手冊,。

在促銷方面,，我們應(yīng)用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動，達(dá)到了應(yīng)有的效果,，消費者反響熱烈,，完全達(dá)到了聚集人氣的目的。

商品方面,，我們配合季節(jié)性進(jìn)行了“勁爆生鮮,，僅限1天”“瘋狂特價，搶購”的商品促銷活動,，達(dá)到了即配合著整體快訊收費的目的,，又運用商品進(jìn)行拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳列配合,，現(xiàn)場促銷,。我們制作的七周年廣播稿，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力,，為我們以后的工作留下了很好的借鑒,。慶推上高潮，各門店的文藝表演可圈可點,，供應(yīng)商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣傳上了一個臺階,。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點,。

但是我們在工作的計劃,、組織安排和活動控制過程中，仍然存在著許多不足之處：在本次七周年活動中間,，有一些關(guān)于促銷計劃,、活動及商品的工作沒有落實到位,，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售,，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：

1、部分促銷活動由于找不到供應(yīng)商,，被迫流產(chǎn),。

2、監(jiān)督表格沒執(zhí)行,，是本次七周年的一個遺憾,。

3、門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠,，

4,、門店的及時跟蹤檢討沒有做到位。

5,、門店在人力安排方面不合理,，致使本次的個別活動沒有得到充分的發(fā)揮。

6,、新商品/敏感性商品開發(fā),，采購沒有充分的執(zhí)行，是本次x周年的遺憾,。

7,、門店在x周年活動中，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足,，有待改進(jìn),。

8、門店在x周年商品活動中,，現(xiàn)場促銷作的不到位,，有時有，有時沒有，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓(xùn)和跟蹤,，這樣致使一些消費者的反映得不到收集,，不能為以后的工作借鑒。

9,、門店在x周年活動中,，人氣有了，銷售上去了,，但衛(wèi)生工作沒有及時跟進(jìn),，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意，象個垃圾場,。

10,、在x周年活動中，部分敏感性商品缺貨嚴(yán)重,，影響了消費者的購物情緒,，這是生意中的大禁。要認(rèn)真反思,！總之,，任何工作要不斷進(jìn)行總結(jié)和檢討，才能把下一次的工作作好,。我們希望以后能夠把整個營銷的方案作得更好,、落實得更好。

商場促銷活動總結(jié)篇九

總結(jié)是指社會團(tuán)體,、企業(yè)單位和個人在自身的某一時期,、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進(jìn)行回顧檢查、分析評價,，從而肯定成績,，得到經(jīng)驗，找出差距,，得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認(rèn)識的一種書面材料,，它在我們的學(xué)習(xí)、工作中起到呈上啟下的作用,，讓我們一起認(rèn)真地寫一份總結(jié)吧,。我們該怎么去寫總結(jié)呢？下面是小編收集整理的商場促銷活動總結(jié),，希望能夠幫助到大家,。

本次促銷活動從1月1日至2月29日，共計58天,。據(jù)了解,，商超與去年同期相比有一定的增長,，銷量重點拉動是以華潤萬家及人人樂等商超的重點店面為主，活動方案效果表現(xiàn)一般,。

據(jù)市場了解,，今年春節(jié)整個商超紅酒市場有一定的萎縮，但主要體現(xiàn)在禮盒方面,。我公司通過去年的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整與完善,、店面客情關(guān)系的維護(hù)、促銷隊伍的建設(shè),，配合經(jīng)銷商的活動方案,，取得了一定的業(yè)績。

本次的促銷活動形式主要分為四大類：

主要體現(xiàn)華潤萬家系統(tǒng)共計12個單品,，累計單品特價次數(shù)18次,。此活動形式，迎合了廣大普通顧客的心理需求,，市場反應(yīng)比較好,，在一定程度上有效的拉動了銷量。但同時,，也存在一點負(fù)面影響,，降低消費者的品牌忠誠；增加消費者對價格的敏感度,；影響消費者對商品的品質(zhì)認(rèn)可。

堆頭與端架不僅僅是體現(xiàn)在銷售上,，更體現(xiàn)在他的宣傳與展示方面,，吸引顧客，從而指引顧客到此類商品或者與之相配的產(chǎn)品上,。整個春節(jié)期間,，我公司在超市的堆頭與端架未能按照當(dāng)初方案逐一落實到位，但幾個重點店相繼有了一定的補(bǔ)充,，也起到了一定的宣傳與銷售促進(jìn)作用,。

一種單品的宣傳廣告，既有特價又有宣傳,。我公司產(chǎn)品主要做了94赤霞珠,、金裝王朝倆個單品。此活動形式,，有效地提高了銷量,，增加了顧客的可信度。據(jù)賣場實際情況,，94赤霞珠現(xiàn)場顧客有一定的自點量,。

返現(xiàn)類活動也屬于一種間接讓利的促銷方式,，雖然表面價值偏小，但對于消費者來講是最實惠的促銷,。整個活動期間,，我公司產(chǎn)品主要針對各個單品，單品返現(xiàn)手續(xù)比較麻煩,，且只能針對有促銷員的店,，相對受眾面比較小。整體限額促銷返現(xiàn)相對比較弱,。

總之,，我們要靈活掌握各個活動形式的優(yōu)缺點，從顧客的實際需求出發(fā),，盡量利用其優(yōu)點,，回避不利方面，從而做出最優(yōu)化的方案,，實現(xiàn)銷量與品牌同步發(fā)展的.格局,。

同時，西安葡萄酒市場競爭異常激烈,，尤其是張裕,、長城、威龍三大品牌,，在西安地區(qū)根深蒂固,，已經(jīng)在顧客心中潛意識的形成。在每次的旺季促銷活動中,，采用高費用投入（各個店做堆頭,、端架、上刊）,，重點店面人海戰(zhàn)術(shù),、次類店人員覆蓋，促銷方式靈活,，主打產(chǎn)品突出,、禮盒更新速度較快，切合市場實際,，迎合消費者,。

我通過這段時間的觀察與了解，覺得這整個活動是比較成功的,，但從我個人的角度來看,，還是有一些不足的地方，我就從以下幾點說說我的看法：

一,、與系統(tǒng)談判我公司人員信息封閉,，未了解到一手信息,。導(dǎo)致整個決策過程時間較長，都處于未定狀態(tài),，所以商超系統(tǒng)以及經(jīng)銷商臨時的決定,，短時間內(nèi)難以拿出最優(yōu)方案，影響較大,。鑒于此,，以后再做促銷方案時，我們到底應(yīng)該采用那種模式,，顯得非常重要,。

二、我公司產(chǎn)品價格體系不完整,，表現(xiàn)在單品二三十幾元的無法做活動,，94赤霞珠和金裝王朝做活動都成二十幾元，三十幾元又空白,，無法填補(bǔ),。應(yīng)進(jìn)一步加大售價在20到60元之間，尤其是30到50元之間的單品,，可采用經(jīng)銷商低利潤的方式,，用出廠價高的單品，這樣消費者受到了實惠,，單瓶價格也相對提高,。禮盒價格在90元左右銷量最大，而我公司禮盒價位很高,，再加上品牌宣傳的缺乏,，走不了量。

三,、促銷員，尤其是臨促,，應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)培訓(xùn),，尤其是葡萄酒知識與個人店里行為方面。臨促作為應(yīng)急人員的補(bǔ)充,，應(yīng)當(dāng)提前做好準(zhǔn)備,，建議在旺季來臨之前加強(qiáng)產(chǎn)品與銷售技巧的培訓(xùn)，尤其是在店里接待顧客與引導(dǎo)顧客,，應(yīng)加強(qiáng)與長促交流,，總結(jié)，必要時可采用長促帶臨促的方式,，學(xué)習(xí)一段時間,，等到旺季再分配到各個具體店面,。

四、除進(jìn)一步加強(qiáng)重點店面的日常維護(hù)外,，還應(yīng)加強(qiáng)次類店的銷售,，尤其是銷售旺季，以拉動整體銷量,。目前,，在整個西安商超中，重點店面的銷量占很大比重,，但是其他次類店仍然有一定的客流量,，尤其是在銷售旺季，更是值得注重,。據(jù)了解,，我們的酒在旺季在這些店有一定的自流量。如果對這些店面加大投入,，尤其是旺季臨促,，會大幅拉動該店的銷量。

五,、針對淡季以維護(hù)市場份額做市場為主,，加大店內(nèi)堆頭、端架,、上刊等廣告宣傳引導(dǎo)銷售,，并將旺季的產(chǎn)品功能訴求，逐漸轉(zhuǎn)向側(cè)重于品牌認(rèn)知,，力爭淡季的廣告投放能夠最大水平地提高公司葡萄酒產(chǎn)品的知名度,，迎接銷售旺季的到來。只有這樣,，才能更好的為旺季提高銷量奠定基礎(chǔ),，也為品牌的長期培育客戶基礎(chǔ)。

在長城,、張裕的陰影下,，我們每銷售一瓶酒都很困難。因此,，我們只有根據(jù)市場具體情況,，結(jié)合自身實際情況，進(jìn)一步革新營銷思路,。把工作做透,、做細(xì)、做精,，進(jìn)一步提高工作效率,，在產(chǎn)品陳列,、賣場客情、產(chǎn)品結(jié)構(gòu),、促銷員管理方面做好我們的工作,。

商場促銷活動總結(jié)篇十

__超市是__市的一個大型連鎖超市，__超市是它的一個子超市,，擁有員工二百多名,，這次“五一”黃金周，超市搞了一個大型的促銷活動,，把全體員工的三分之一投入這個“五一”活動中,，據(jù)負(fù)責(zé)人介紹，超市想利用這次的活動提高在消費群體的口碑,，同時想把握這個黃金周的大量銷售額,，在和百一等超市競爭中取得有利的主動權(quán)。本次的促銷活動主要分為三大類：

1,、現(xiàn)場特價銷售：

現(xiàn)場銷售品有五大類,，其中有化妝品，日常生活用品,，電器,，飲料，家具,。

化妝品主要是廠商直接派促銷人員和超市員工負(fù)責(zé),，日常生活用品是明碼標(biāo)價，電視,，空調(diào)等家電進(jìn)行降價和贈送副帶品,，各種飲料都比平時價格要低，家具全部打8折,。

2,、游動宣傳贈貨品。

超市利用各贊助商的車加上超市名進(jìn)_派送廣告品(化妝品和日常生活用品)和宣傳單,。

抽獎的辦法和獎品比較靈活,，中獎率100%，利用變形促銷各類產(chǎn)品,。

我通過一天的觀察與了解，覺得這整個活動是比較成功的,，但從我個人的角度來看,，還是有一些不足的地方。

我就從以下幾點說說我的看法,。

1,、廣告宣傳,。

在廣告宣傳的用詞和出發(fā)點不是很好，應(yīng)該改成以消費者的角度出發(fā),，廣告的衫底音樂也應(yīng)該適合大部分消費者的心里,，經(jīng)過不同的街口就要放不同的音樂。

2,、員工積極性,。

“五一”黃金周的客量增大，工作時間會加長,，就會出現(xiàn)一些員工的消極性,。應(yīng)該安國家規(guī)定增加員工三倍的補(bǔ)助金，據(jù)員工說,，只是按平時的工資加工費,，還有就是包吃一餐。所以,，員工的積極性直接影響到促銷效果,。

3、增強(qiáng)競爭力,。

a.建立創(chuàng)新制度,，加強(qiáng)自身素質(zhì)建設(shè)，做到硬件過關(guān),、軟件到位,。

b.健全管理體制。好的管理體制是超市各種策略,、方案順利實施的保證，也是企業(yè)不斷成功的保證,。力求做到超市分工至細(xì)、權(quán)職分明,、監(jiān)督有效。

c.完善培訓(xùn)制度?，F(xiàn)代企業(yè)以人為主，優(yōu)秀的員工是企業(yè)得以生存和發(fā)展的關(guān)鍵,。超市應(yīng)完善員工的教育培訓(xùn)及福利待遇制度，確立員工入企業(yè)先培訓(xùn)制度，和員工進(jìn)行有效的溝通,，做到人無貴賤,、事無巨細(xì)、教育及時,、獎懲分明,。

d.充分運用營銷理念。解除員工思想包袱,，把握好顧客投訴的接待與處理,，積極開拓市場,、鞏固市場。

e.做好日志,、月志工作,。管理人員必須每日書面匯報工作狀況及突發(fā)事件的發(fā)生與處理。超市還應(yīng)定期舉行員工大會,，總結(jié)經(jīng)驗,，進(jìn)行員工激勵，制定發(fā)展目標(biāo)等,。

商場促銷活動總結(jié)篇十一

20xx年xx專項營銷活動已圓滿結(jié)束,。在市局召開xx營銷動員會議之后,，我局領(lǐng)導(dǎo)深感任務(wù)艱巨，當(dāng)即召開中心主任以上管理人員會議,，研究制定詳細(xì)營銷方案，組建了以局領(lǐng)導(dǎo)為主的營銷隊伍,，發(fā)揚(yáng)“亮劍”精神，變壓力為動力,，克服困難，主動出擊,。截至9月底，共完成xx銷售額xx萬元,，完成市局下達(dá)計劃的xx%，取得了此次營銷活動的勝利?，F(xiàn)將思鄉(xiāng)月營銷活動工作總結(jié)如下：

在傳統(tǒng)xx節(jié)來臨之際,，各大商家都想搶占這塊市場，要想在這塊有限的市場上分得最大限度的一杯羹,，就必須早安排、早動手,，結(jié)合往年經(jīng)驗,，做好前期的營銷準(zhǔn)備工作。知己知彼才能百戰(zhàn)不殆,，為此我局組織人員對市場進(jìn)行了詳細(xì)的調(diào)查研究，了解掌握客戶的心理及所用xx的用途和需求,。

營銷的效果好壞，宣傳是關(guān)鍵，為了達(dá)到理想的宣傳效果,，制定了一套詳細(xì)的宣傳方案。

一是組織策劃了xx年xx產(chǎn)品推介會,，向客戶詳細(xì)介紹生產(chǎn)廠家和不同產(chǎn)品的特點，會上氣氛熱烈,，當(dāng)場有三家客戶達(dá)成了定貨意向,，為下步營銷活動的展開打下了基礎(chǔ)。

二是利用報紙夾送dm中郵廣告,、張貼宣傳海報、營業(yè)廳門前懸掛宣傳橫幅,，電子屏飄字,、電視上飄字等手段，營造宣傳氛圍來達(dá)到宣傳的目的,，讓家喻戶曉，提高了xx活動的感知度,，為寄遞和銷售市場做好了前期業(yè)務(wù)推廣,。

根據(jù)縣域經(jīng)濟(jì)特點和不同的客戶群體，制定相應(yīng)的營銷方案,。

三是利用節(jié)日拜訪大客戶的機(jī)會向客戶介紹推薦員工福利產(chǎn)品；

四是營業(yè)員采取多說一句話的精神不失時機(jī)的以“買xx,，免費寄遞親情”“明月寄相思,，千里送真情”向用戶介紹業(yè)務(wù)，引導(dǎo)用戶購買產(chǎn)品,，增加寄遞業(yè)務(wù)量,。

在xx活動開展以來,，局領(lǐng)導(dǎo)身先士卒,，撲下身子,，沖鋒在宣傳,、營銷第一線,。分別拿上宣傳資料、產(chǎn)品樣品對認(rèn)購的單位逐一進(jìn)行宣傳,、攻關(guān)、營銷,。見局長們親自登門拜訪，各單位的領(lǐng)導(dǎo)們深受感動,，紛紛想方設(shè)法定購產(chǎn)品。領(lǐng)導(dǎo)們的這種精神也深深感動了員工,，部分管理人員和員工自告奮勇，紛紛請纓,，加入到xx營銷活動當(dāng)中，形成了你追我趕比拼營銷的局面,，取得了良好的營銷效果。

面對激烈的市場競爭,，充分利用我們xx特有的資源優(yōu)勢，打出購xx送xx賀卡,、賀年掛歷,、企業(yè)形象宣傳冊的這張王牌,，即：定購xx達(dá)一萬元以上的,，免費為其制作相應(yīng)盒數(shù)的xx賀卡；五萬元以上的,，免費為其制作相應(yīng)盒數(shù)的新年掛歷；十萬元以上的為其制作相應(yīng)盒數(shù)的企業(yè)形象宣傳冊,，且內(nèi)容由其自行選定,。此舉得到了客戶的認(rèn)可,。

雖然我們在這次xx營銷活動中取得了一點成績，但還有很多不足,，離快速發(fā)展的要求還有一定差距,，我們一定要總結(jié)經(jīng)驗，揚(yáng)長避短,，向發(fā)展好的兄弟局學(xué)習(xí),，為實現(xiàn)有效益、快速發(fā)展的目標(biāo)而努力奮斗,！

商場促銷活動總結(jié)篇十二

本次促銷活動時間從xx年x月x日到xx年x月x日，共7天活動時間,。經(jīng)過對本次促銷活動的仔細(xì)回顧，現(xiàn)作出如下工作總結(jié)：

1,、業(yè)績情況：完成預(yù)定銷售計劃,，與xx年同期銷售基本持平,，略有上升;,。

3,、超市布置：活動期間對超市各個專柜進(jìn)行了布置，工作服也進(jìn)行了改進(jìn),，較之以前有一定的進(jìn)步,。

1、活動氛圍較濃,，積累了一定的人氣,，大大提高了營業(yè)額，并超額完成任務(wù);,。

2,、禮品實在，顧客易于接受;,。

3,、提高公司在社會上的地位，擴(kuò)大公司信譽(yù),。

1,、由于準(zhǔn)備時間倉促，禮品準(zhǔn)備的不夠充分;,。

3,、員工對活動的促銷知識了解不夠，缺少服務(wù)熱情,，對促銷活動促進(jìn)上缺乏技巧和活力,，在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投入下，營業(yè)額大幅度拔高”的概念,。

1,、抓準(zhǔn)準(zhǔn)確的市場背景;。

2,、周密的計劃;,。

3,、密切的結(jié)合與配合;。

4,、強(qiáng)悍的執(zhí)行,，強(qiáng)化細(xì)節(jié)管理，規(guī)范員工行為,，觸動顧客心靈,。