為了確保我們的努力取得實(shí)效,就不得不需要事先制定方案,,方案是書面計(jì)劃,,具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn),。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢,?又該怎么寫呢?接下來小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫,,我們一起來了解一下吧,。
企業(yè)品牌策劃方案案例篇一
1、戰(zhàn)略整體規(guī)劃:市場分析,、競爭分析,、受眾分析、品牌與產(chǎn)品分析,、獨(dú)特銷售主張?zhí)釤?、?chuàng)意策略制定、整體運(yùn)營步驟規(guī)劃,、投入和預(yù)期設(shè)定,。
2、營銷型網(wǎng)站:網(wǎng)站結(jié)構(gòu),、視覺風(fēng)格,、網(wǎng)站欄目、頁面布局,、網(wǎng)站功能,、關(guān)鍵字策劃,、網(wǎng)站seo、設(shè)計(jì)與開發(fā),。
3,、傳播內(nèi)容規(guī)劃:
品牌形象文案策劃(建立企業(yè)網(wǎng)站),、產(chǎn)品銷售概念策劃,、產(chǎn)品銷售文案策劃,、招商文案策劃、產(chǎn)品口碑文案策劃,、新聞資訊內(nèi)容策劃,、各種廣告文字策劃。
4,、整合傳播推廣:seo排名優(yōu)化,、博客營銷、微博營銷,、論壇營銷,、知識營銷、口碑營銷,、新聞軟文營銷,、視頻營銷、事件營銷,、公關(guān)活動等病毒傳播方式,。
5、數(shù)據(jù)監(jiān)控運(yùn)營:網(wǎng)站排名監(jiān)控,、傳播數(shù)據(jù)分析,、網(wǎng)站訪問數(shù)量統(tǒng)計(jì)分析、訪問人群分析,、咨詢統(tǒng)計(jì)分析,、網(wǎng)頁瀏覽深度統(tǒng)計(jì)分析、熱門關(guān)鍵字訪問統(tǒng)計(jì)分析,。
1,、雖然我們的品牌是個新興的品牌,同時榨油機(jī)也是個新興的產(chǎn)品,,我們首先抓住榨油機(jī)這個產(chǎn)品契機(jī),,進(jìn)一步強(qiáng)化我們品牌效應(yīng),市場上榨油機(jī)品牌也殘次不齊,,價(jià)格不一,來開展渠道的開展,,先從產(chǎn)品的定位著手,,我們要引導(dǎo)客戶,,要想掙錢盯緊中端機(jī),通過贈品配置,,政策的優(yōu)惠,,促銷活動拉動中端機(jī)的渠道銷售,以提高自己的贏利能力,,另外同時設(shè)立低端機(jī)與高端機(jī)的銷售,,中端機(jī)掙利潤,低端機(jī)拼價(jià)格,,人氣,,提高自己品牌的知名度。高端機(jī)拼形象,,求創(chuàng)新,,他們沒有的賣點(diǎn),我們有自己的賣點(diǎn)來吸引代理商的眼球,。
2,、準(zhǔn)備下半年的產(chǎn)品種類的增加,來豐富自家的產(chǎn)品種類,,譬如兩季產(chǎn)品取暖器,,用兩季產(chǎn)品帶動四季產(chǎn)品,最起碼將自己的品牌賣出去,,讓客戶心中有個印象,,從而讓代理商慢慢地接受我們的產(chǎn)品。
3,、選擇市場的終端,,以各大批發(fā)市場為突破口,堅(jiān)持走大批發(fā)市場路線,,因?yàn)榕l(fā)市場各種推廣費(fèi)用少,,讓代理商認(rèn)知自己的品牌,突出產(chǎn)品的優(yōu)勢,,價(jià)格產(chǎn)品的地位方向,,讓代理商有信心推產(chǎn)品。
4,、由于榨油機(jī)是個新興的產(chǎn)品,,榨油機(jī)的品牌效應(yīng)還沒有相對其他產(chǎn)品的品牌效應(yīng)那么強(qiáng)烈,找一個潛在的客戶,,沒有從事的家電行業(yè)客戶做終端,,譬如專賣店,生活館之類。強(qiáng)化對健康的重視,,同時給出相應(yīng)的優(yōu)惠政策,,譬如展柜,展架配送,,門面的裝修設(shè)計(jì),,來增加在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Α?/p>
5、多點(diǎn)在xx或周邊地區(qū)進(jìn)行現(xiàn)場品牌推廣,,現(xiàn)場示范操作,。策劃的核心在于如何讓品牌深入到消費(fèi)者心坎里去,讓消費(fèi)者認(rèn)識品牌,、了解品牌,、信任品牌到最后依賴品牌。傳統(tǒng)的營銷方式成本大,、見效慢,、效果監(jiān)控難。而隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,,互聯(lián)網(wǎng)品牌推廣以高性價(jià)比的優(yōu)勢,,逐漸受到企業(yè)的青睞。如何通過網(wǎng)絡(luò),,把企業(yè)品牌推廣出去,?這是品牌營銷策劃最重要的內(nèi)容。
網(wǎng)絡(luò)傳播的核心在于解決用戶信任度的問題,,因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)的虛擬性,,如何讓消費(fèi)者信任企業(yè)品牌和產(chǎn)品是最核心的關(guān)鍵。實(shí)踐證明“新聞聯(lián)播”的模式很好的解決了這個問題,,所謂企業(yè)新聞聯(lián)播,,即通過“新聞”的方式,多角度多層次地為企業(yè),、產(chǎn)品或人物進(jìn)行宣傳,,來吸引公眾的注意與興趣。結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)這一大平臺,,企業(yè)新聞聯(lián)播呈現(xiàn)出傳播速度快,、影響面廣、效果長期等眾多優(yōu)勢,。
品牌聯(lián)播所運(yùn)營的精準(zhǔn)企業(yè)新聞聯(lián)播,,能讓信息從“焦點(diǎn)”變?yōu)椤坝洃淈c(diǎn)”,進(jìn)而產(chǎn)生“賣點(diǎn)”,,無論是短期還是長期都能為企業(yè)帶來積極的效應(yīng)和價(jià)值,。這種品牌營銷策劃方式因其極高的性價(jià)比,,也越來越被企業(yè)所認(rèn)同。
企業(yè)品牌策劃方案案例篇二
電工行業(yè)進(jìn)入門檻低,、利潤高,,由于利潤的驅(qū)使,許多品牌公司紛紛加入,,大批外資企業(yè)也挾資本、技術(shù),、品牌等紛紛搶灘中國電工行業(yè),,而一些并無實(shí)力的企業(yè)也一哄而上、盲目介入,,使得電工行業(yè)競爭變得異常激烈,。此外,各品牌廠家都在調(diào)整自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),,向高,、中、低檔市場全面滲透,,這更加大了電工產(chǎn)品市場的競爭壓力,。
(一)品牌競爭已成趨勢
許多廠家盲目介入,為尋求利潤的最大化,,不惜采用劣質(zhì)材料等來降低生產(chǎn)成本,,以達(dá)到用很低的價(jià)格來進(jìn)行銷售,使得產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊,,消費(fèi)者也一頭霧水,,這就使得品牌競爭成為趨勢。要想在激烈的市場競爭中取勝,,電工企業(yè)就必須塑造自己的品牌,,樹立獨(dú)特的品牌形象。
(二)利潤空間變小,,資源整合是走向
競爭的加劇使得市場空間越來越狹窄,,利潤空間大幅縮水。現(xiàn)有各類產(chǎn)品較前幾年利潤下降了10%~18%,。此外,,一些有實(shí)力的廠家(特別是市場基礎(chǔ)好、經(jīng)營時間較長,、運(yùn)作規(guī)范的幾個廠家)逐步整合電工行業(yè)的資源優(yōu)勢,,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向智能化、配套一體化方向延伸,,開關(guān),、插座、線材等共同整合,拉動廠家的市場營銷力度,。
①國內(nèi)尚無強(qiáng)勢品牌,,沒有哪一家企業(yè)具有較為核心的品牌競爭力,即使是排名前三的電工品牌也難以達(dá)到無人取代的程度,。
②各廠家及其品牌對市場運(yùn)營及經(jīng)銷商,、工程商、終端用戶使用的營銷策略手段陳舊,、方式單一,,大多在價(jià)格上做文章,很少有突破性強(qiáng)的營銷策略切入市場,。
③國內(nèi)的廠家,、產(chǎn)品類型相互間沒有形成各自的獨(dú)特品類和特征優(yōu)勢,大多是重復(fù)模仿,。特別是對電工市場消費(fèi)者類型,、層次,各區(qū)域市場成長峰谷,、反復(fù)大,,影響經(jīng)銷商和用戶對廠家、品牌的識別,。
④對產(chǎn)品功能定位五花八門,,雖有可取之處,但都忽略了“安全”這一電工產(chǎn)品的基礎(chǔ)功能,,而電工產(chǎn)品的安全性能卻是排在第一位的,。
(一)品牌名稱
“xx”通俗易懂,很具有品牌親和力,,并能傳達(dá)一種以“xx”為使命的企業(yè)精神,,給人以信心和信任。
(二)品牌包裝設(shè)計(jì)
經(jīng)過調(diào)查和對消費(fèi)者的心理分析研究,,在品牌包裝設(shè)計(jì)及視覺上基本采用了品牌視覺力的黃色基調(diào),,并運(yùn)用黃色與紅色的漸變顏色,形成絕對的視覺沖擊力,,以達(dá)到抓人眼球的目的,。
(三)品牌核心競爭力
技術(shù)創(chuàng)新,趕超國際水準(zhǔn)是我們的核心競爭力,。
(四)品牌定位
鎖定高檔形象,,直接與眾多廠商爭奪市場,確立我公司國際品牌的強(qiáng)勢形象,;同時也推出中,、低檔產(chǎn)品以搶奪大的市場份額,。
我公司目前基本上形成了一個代表著責(zé)任和創(chuàng)新的技術(shù)專家團(tuán)隊(duì),為消費(fèi)者提供高質(zhì)量的產(chǎn)品,,更帶來一種舒適,、便捷的時尚生活?!俺珜?dǎo)時尚新生活”的理念將生活與高科技聯(lián)系在一起,,力求拓展和豐富“xx”品牌的內(nèi)涵,使之更有親和力,,更人性化,。
(五)價(jià)格定位
與其他品牌的中高檔產(chǎn)品價(jià)格相當(dāng)(比國內(nèi)前三名品牌低5%~10%;比一般品牌高10%~20%),;中低檔產(chǎn)品價(jià)格與一般品牌的價(jià)格相當(dāng),極具價(jià)格競爭力,。
針對電工市場競爭激烈的特點(diǎn),通過對各競爭對手營銷策略的研究,,我公司特采用xx營銷策略,,逐步擴(kuò)大品牌影響力,提高知名度,、美譽(yù)度,。
目標(biāo)消費(fèi)者消費(fèi)特點(diǎn):一般消費(fèi)群認(rèn)牌率很低,左右他是否購買的主要是價(jià)格與質(zhì)量保證,在終端市場中,促銷人員向他們推薦產(chǎn)品及體驗(yàn)式的感受可使他們臨時性決定選擇何種品牌。
在廣告宣傳方面,,著力通過硬性廣告、主題公關(guān)活動形式打造我公司產(chǎn)品品牌形象,,具體廣告計(jì)劃如下:
1、采取市場差異化的市場運(yùn)作方式,,通過與區(qū)域總代理合作,整合品牌推廣,。
2、廣告要著重于統(tǒng)一的品牌風(fēng)格,廣告創(chuàng)意符合品牌形象,具有整體感、統(tǒng)一性。
3,、所有的廣告行為必須堅(jiān)持統(tǒng)一的策略原則,。
4,、條幅,、掛旗:在大型建材城外、當(dāng)?shù)刂饕煌ㄒ缿覓?,擴(kuò)大企業(yè)宣傳的覆蓋面,,以較為低廉的費(fèi)用迅速擴(kuò)大并鞏固品牌的形象力。
企業(yè)品牌策劃方案案例篇三
隨著我縣經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,新生中小企業(yè)的適量不斷增加,。對中小企業(yè)進(jìn)行資信評估,、擔(dān)保與反擔(dān)保,、追償、清算與重組業(yè)務(wù),、置業(yè)擔(dān)保等業(yè)務(wù)應(yīng)運(yùn)而生,。其蘊(yùn)含的商機(jī)無可限量。本次廣告宣傳主要從網(wǎng)絡(luò),,電視媒體,,實(shí)體廣告,,和信息群發(fā)四方面進(jìn)行,從而到達(dá)增加公司知名度,,擴(kuò)展業(yè)務(wù)等目標(biāo)。
(一)企業(yè)經(jīng)營狀況分析
經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)和員工的共同努力,,我們公司取得了良好的收益,。資產(chǎn)運(yùn)營平穩(wěn)??墒枪敬丝趟媾R的一個重大問題是知名度不夠。公司要追求進(jìn)一步的發(fā)展,,就必須加大業(yè)務(wù)拓展的力度,,進(jìn)一步宣傳品牌,,增強(qiáng)企業(yè)的知名度。
(二)產(chǎn)品分析
公司的主要產(chǎn)品是為中小企業(yè)供給資信評估,、擔(dān)保與反擔(dān)保,、追償、清算與重組業(yè)務(wù),、置業(yè)擔(dān)保,。能供給這一業(yè)務(wù)的企業(yè)在我縣很少(可寫具體數(shù)字)所以我們所面臨的競爭不強(qiáng),公司的業(yè)務(wù)在市場中占有相當(dāng)大的份額,。我們更應(yīng)當(dāng)注重品牌的發(fā)展,。因?yàn)楫?dāng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)入成熟階段,品牌就成為產(chǎn)品及企
業(yè)競爭力的一個越來越重要的因素,。
(三)市場分析
近年來,,我縣的中小企業(yè)數(shù)量不斷增加,(此處可加具體數(shù)據(jù)),,并且剛起步的企業(yè)資金鏈?zhǔn)遣煌暾?,中小企業(yè)在發(fā)展的開始和過程中很容易出現(xiàn)資金短缺的狀況,所以我們存在著很大的客戶群體,。
(四)消費(fèi)者研究
中小企業(yè)主要是經(jīng)過媒體的途徑了解本公司所供給的服務(wù),。對中小企業(yè)來說公司所供給的服務(wù)也是現(xiàn)階段所必需的,有需求必然就會有市場,。
服從公司整體宣傳策略,,樹立產(chǎn)品形象,同時注重樹立公司形象,。長期性,,在必須時段上推出一致的廣告宣傳。廣泛性,,選擇多樣化的宣傳方式同時注重抓宣傳效果好的方式,。把握時機(jī),靈活變通
(一)網(wǎng)絡(luò)宣傳
在企業(yè)比較集中的網(wǎng)站做廣告,。像企業(yè)關(guān)注的信息平臺,,當(dāng)?shù)氐男畔㈩惥W(wǎng)站,門戶類網(wǎng)站等,。另外能夠啟用一批網(wǎng)絡(luò)推廣員,,在企業(yè)關(guān)注的各大論壇推廣。
(二)電視媒體宣傳
在我縣電視臺做廣告,。形式靈活多變,。①在黃金時段做普通廣告,循環(huán)播放,。②企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)參加電視臺里相應(yīng)的節(jié)目,,宣傳企業(yè)文化。③邀請電視臺做儀器關(guān)于本公司的訪談,。這樣能更加深入的展現(xiàn)公司的業(yè)務(wù)及企業(yè)文化,。
(三)紙媒宣傳
①在我縣的報(bào)紙,商業(yè)雜志上發(fā)表文章,。②請記者作專題報(bào)道
(四)實(shí)體廣告宣傳
實(shí)體廣告宣傳分為兩部分,。①設(shè)計(jì)宣傳彩頁,分發(fā)到我縣的中小企業(yè),。
彩頁的設(shè)計(jì)必須要體現(xiàn)公司的企業(yè)文化,,和業(yè)務(wù)范圍。設(shè)計(jì)新穎,,能讓人過目不忘,。②街道廣告位宣傳,電子屏幕宣傳,。
能夠不定期的以問卷,,座談會等方式作廣告效果的的定,以隨時修正廣告策劃方案,。