總結是指對某一階段的工作,、學習或思想中的經驗或情況加以總結和概括的書面材料,，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路，少犯錯誤,，提高工作效益，因此,，讓我們寫一份總結吧,。相信許多人會覺得總結很難寫？以下是小編收集整理的工作總結書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

2022年企業(yè)主管年度個人工作總結5篇一

x年,，在公司的正確領導下,，在各兄弟部門的支持下，我根據公司的工作精神與工作部署,，結合生產部經理的崗位職責與工作實際,，創(chuàng)新工作思路、轉變工作作風,，認真踏實努力工作,，較好地完成了各項生產工作任務，取得一定成績?，F(xiàn)將x年工作情況具體總結如下：

x年,，我?guī)ьI生產部干部員工團結協(xié)作，齊心協(xié)力,，認真努力工作,，較好地完成了生產任務，生產運行正常,，無生產安全事故,，全年完成x臺柴油發(fā)電機組生產任務。

1,、加強思想教育,，提高員工凝聚力。

x年,，我切實加強對員工的思想工作,，開展國情、廠情教育，培養(yǎng)員工的感恩心,。通過開展思想教育工作,，使生產部每個員工樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀,，提高思想政治覺悟,，熱愛企業(yè)，熱愛工作崗位,，做到心往一處想,，勁往一處使，增強執(zhí)行力,，提高工作效率,，確保完成公司下達的生產任務。

2,、加強設備管理,，確保生產正常進行。

設備是重要的生產工具,，對于完成生產任務，提高柴油發(fā)電機組質量具有極其重要作用,。我切實加強設備管理,，一是教育員工要愛惜設備，按操作要領使用設備,，精心維護設備,，保持設備的完好率和正常運行。二是開展設備使用,、保養(yǎng)輔導,，利用晨會、班會等方式對員工進行輔導,，使他們懂設備結構,，懂設備檢查的作用及方法，懂設備的維護保養(yǎng),，懂設備操作規(guī)程,。在工作中，使用好設備,，保養(yǎng)好設備,，穩(wěn)定設備功能，確保設備正常運行,，滿足生產需要,。

3、加強質量管理,，確保產品質量合格,。

我知道我們企業(yè)技術力量比較薄弱,，產品質量上不去，返工較多,。所以,，我作為生產部經理，特別注重質量,，為此把產品質量放在工作的首位,，提高每個員工質量意識，認識產品標準和質量的重要性以及對企業(yè)的影響,。我從抓質量的基礎性工作做起,，在生產過程中牢記“質量是生命，生產保質量”的思想,，堅決杜絕質量事故,。

開展質量問題“大反思、大排查,、大整治”活動,，制定質量問題排查整治和督促檢查方案，針對柴油發(fā)電機組的質量特點,，明確質量工作責任,、目標、任務,、內容和監(jiān)督檢查措施,，落實質量排查、登記,、整治,、督辦、驗收等每個環(huán)節(jié)的工作要求,，切實做到質量排查徹底,、督促檢查到位、整治責任明確,、跟蹤督辦有力,。

通過這些措施，達到及時發(fā)現(xiàn)質量隱患,，及時整治質量問題,，防止出現(xiàn)質量事故，確保柴油發(fā)電機組質量合格,，增強柴油發(fā)電機組的質量信譽,，從而促進企業(yè)的發(fā)展，也給員工帶來實在的利益。

4,、加強安全生產工作,，確保生產安全。

x年,，我切實加強安全生產工作,，樹立“安全為了生產，生產必須安全”的思想,，杜絕一切安全事故,，確保生產安全。具體抓好四項工作：

一是在生產過程中,，要求全體干部員工時刻保持清醒的頭腦,，充分認識到安全生產的重要性，時刻保持高度的警覺性,。形成“人人講安全,，事事為安全，時時想安全,，處處保安全”的思想氛圍,，消除一切安全隱患。

二是制定和完善規(guī)章制度并確保有效執(zhí)行,。我制定安全生產管理制度,，建立安全生產崗位責任制，做到責任到人,，明確分工。把安全貫串于生產全過程,，加強安全隱患排查,，消除一切安全隱患。

三是加強安全培訓工作,。我加強對員工的技術培訓,，定期對員工進行培訓，對新工藝,、新設備的操作使用以及近期柴油發(fā)電機組生產中的技術難點,、安全隱患進行深入細致的分析講解，提高員工的整體技術水平,，確保生產安全,。

四是齊心協(xié)力，共同維護安全生產,。在生產過程中,，要求每個員工嚴格按照制度要求，認真排查安全隱患，做好安全生產工作,，把安全時刻銘記于心,，做到“不傷害自己，不傷害他人,，不被他人傷害”,，共同維護安全生產，促進企業(yè)發(fā)展,。

5,、加強降本增效，提高企業(yè)經濟效益

x年,，我加強能源,、原材料等方面的管理，切實提高能源利用率,。教育員工要珍惜水電資源,，珍惜生產材料，做到用水節(jié)約,，杜絕“跑,、冒、滴,、漏”,，不開長明燈、無人扇,。對生產材料,，不亂丟亂放，做到精打細算,、充分利用,。通過實際具體工作，樹立節(jié)約意識,，為企業(yè)降本增效,、提高經濟效益做出實實在在的努力與貢獻。

x年,，我在取得一定成績的同時也存在一些不足,，一是部分崗位員工的操作水平和理論知識不夠，管理人員的拓展思維欠缺,，成本節(jié)約觀念淡薄,，存在浪費和跑冒滴漏現(xiàn)象；二是質量意識和安全意識還不夠強,，提高產品質量上措施不夠,，遵守安全制度和安全操作方面有欠缺,，需要繼續(xù)加強。

2022年企業(yè)主管年度個人工作總結5篇二

我于xx年xx月xx日以人事部見習經理的身份進公司,，成為公司的一名員工,。xx年xx月xx日被提升為行政與人事部主管，一個月后被正式任命為行政與人事部經理,。從入職到現(xiàn)在,，回顧將近一年的工作，有進步也有不足,，下面我從三部分來對我的工作總結,。

在剛入職時，作為一名新員工,，對公司的很多情況都不了解,，為了適應新的工作環(huán)境，我以歸零的心態(tài)來接收這里的每一項工作,，每一位同事,，公司的每一個制度。為了盡快了解學院情況,，我搜集了很多公司的資料來學習,，遇到不懂的或不清楚的地方，及時向同事請教,，這樣,，我用最短的時間掌握了公司的情況，工作打下了基礎,。由于我的努力和出色的表現(xiàn),，在xx月份被提升為行政與人事部見習經理。

在任行政與人事部經理期間,，我兢兢業(yè)業(yè),，堅持原則，做好每一項工作,。為人正直，原則性強,，這也是從事人力資源工作必須具備的職業(yè)素養(yǎng),，行政人事部本身就是調節(jié)企業(yè)和員工利益的平衡杠桿，為人正直,，正是確保了處理事務的公平,、公正。例如：在做員工考勤考核時堅持考核制度,，不因任何人的個人原因而放寬條件,；在xx_召開會議,，參加培訓等方面嚴格遵守學院制度，以此作為標桿,，在員工行為不符合制度要求時,，嚴格執(zhí)行制度所規(guī)定的行為，對其違規(guī)行為進行處罰,。

我欣賞xx在“xx”廣告宣傳里的一句話：“每個人,，都是一座山，世界上最難攀越的山其實是自已,。努力向上,，即便前進一小步也有新高度”。按我的理解,，高度不同,，視野就不同，思考問題的角度也不同,，那么就要求自己站在領導的位置,、學院的角度上去思考問題，掌握全局觀念,，只有這樣,，我們提供的方案和建議才是全面的、具有價值的,；才能將工作當做自己的事情來做,，把學院利益、學生的利益放在首位,，才能真正為領導分憂,、減壓，為學員成長貢獻自己的微薄之力,。

員工活動是放松緊張的工作狀態(tài)的有效調節(jié)劑,，是增加團隊凝聚力的途徑，員工培訓是提升員工素質,、統(tǒng)一認識,、統(tǒng)一思想、統(tǒng)一行動的有效方法,，因此在去年半年的工作中,，多次xx員工活動與培訓，例如xx員工籃球賽,、跳繩比賽,、執(zhí)行力培訓、技能培訓等項目,，得到了員工的認可,。

行政工作是項服務性工作,，為各部門提供良好的服務，配合各部門的.工作,，為每位員工建立家的溫馨,，讓每位員工有歸屬感是我們義不容辭的責任。為此,，我們首先從美化辦公環(huán)境做起,，每周進行衛(wèi)生評比，并張榜公布,，表揚衛(wèi)生好的,，批評衛(wèi)生差的，使每位員工都能認識到,，辦公室就是我們的家,。為過生日的員工慶祝生日也是建立企業(yè)文化的一部分，使員工感受到親人的關懷,，家人的溫暖,。

獎懲有法也是激勵員工的有效方法。對進步明顯,、貢獻突出的員工進行精神和物質上的獎勵是對員工成績的認可,，也是激勵其他員工的有效方法。為此,，我們評出了xx年的進步獎,、貢獻獎及優(yōu)秀員工，鼓勵真正優(yōu)秀的員工,，為其他員工樹立榜樣,。當然，對于違反學院規(guī)定,、未及時完成工作,、拿出結果的員工給予相應的懲罰也是必不可少的，當然,，懲罰不是目的,，我們是既要讓員工認識到自己的錯誤，也鼓勵其能夠用心認真工作,，給每一項工作提交一分滿意的答卷,。

在過去一年的工作中由于我的努力取得了很大的進步，通過人事部工作總結,，我找打工作方法和技巧，更好的執(zhí)行xx年人事工作,。

2022年企業(yè)主管年度個人工作總結5篇三

感謝公司領導對我的信任與肯定,，任命我為公司企業(yè)管理主管,。xx年xx月xx日擔任企業(yè)管理主管的xx以來，積極轉變觀念,，調整工作思路,，不斷克服個人存在的缺點，在公司領導的關心,、支持下,，盡職盡責做好各項工作。現(xiàn)具體總結如下：

1,、現(xiàn)場管理工作

為跟上集團公司的管理步伐,，提出金安礦業(yè)管理水平，制定并下發(fā)《關于創(chuàng)建三星級現(xiàn)場企業(yè)的實施方案》,，根據方案的要求,，xx月xx日至xx日開展赴江淮管理對標學習活動。

每月定期進行現(xiàn)場管理大檢查和日常檢查,，xx—xx月份共查出現(xiàn)場存在的問題xxx條,，整改xxx條。

2,、經濟責任制考核：

逐步完善xx年經濟責任考核體系,，對安全員獎金、專業(yè)考核等相關條款進行調整,，繼續(xù)開展對公司中層干部督辦工作考核,，對領導交辦的工作進行督辦。

根據生產情況調整兩子公司經濟責任制考核辦法,，不斷完善子公司經濟責任制考核體系,。

3、班組建設：逐步理順班組建設工作,，在每月現(xiàn)場大檢查時,，對班組活動室，班組建設相關建設情況進行檢查,，制定小車隊裝修,、整治方案，并督促機動部抓緊實施,。

4,、挖潛增益工作：根據南鋼聯(lián)挖潛增益效益目標要求，制定“深化對標,、深挖潛力,、快速提升金安礦業(yè)競爭力”活動方案，從增產增益,、降本增益,、質量增益,、采購增益、銷售增益,、降低各種費用增益,、財稅優(yōu)惠政策增益、子公司達產達效增益八個方面確定指標和具體措施,，并明確各項增益責任人,。

5、后勤管理工作：加強對物業(yè)公司餐飲,、綠化,、保潔方面的檢查、處罰力度,，上半年共xxx一次餐飲調查,，一次綠化大檢查，一次夏季食品專項檢查,，共處罰款xxx元,。

6、管理制度修訂工作：積極推進公司管理制度修訂工作,，督促各單位,、各專業(yè)查找管理中的薄弱環(huán)節(jié)，制定相應管理制度,，并對前期執(zhí)行中過期,、不實用的制度進行修改、完善,。

7,、積極申報資源綜合利用中央預算內投資資金：按照六安市、霍邱縣發(fā)改委的要求,，積極xxx申報材料,，并于xx年xx月xx日上報六安市發(fā)改委。

8,、制定生活區(qū)娛樂設施和現(xiàn)場車輛停放管理制度,，對亂停、亂放的車輛進行考核,，逐步規(guī)范員工行為,，杜絕生活區(qū)車輛亂停、亂放現(xiàn)場,。

9,、開展對車輛安全檢查工作，對檢查出來的安全問題及時督促報修，確保行車安全,。

10,、積極完成領導交辦的其他工作。

雖然工作有些進步,，但仍存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在

1,、現(xiàn)場管理工作力度不夠,，前期現(xiàn)場管理工作僅停留在局部檢查和整改上，今后將統(tǒng)籌全局,，以創(chuàng)建花園式的工廠為總綱,，對管理和前期設計中存在的問題進行整治，從長效管理方面下功夫,，確保年底現(xiàn)場管理工作有較大改觀,，實現(xiàn)三星級現(xiàn)場企業(yè)。

2,、對管理制度的執(zhí)行力度不夠,，對管理中存在的薄弱環(huán)節(jié)制定相應制度，管理制度修訂完善,、印制成冊后,，重點加強管理制度的執(zhí)行工作力度。

3,、重點克服個人存在的缺點和不足,，主要是重視細節(jié)、講究策略,、堅持原則,。

以后我將繼續(xù)秉承“奮力開拓、不斷超越”的企業(yè)精神,，以飽滿的熱情,、積極的工作態(tài)度做好企業(yè)管理工作。

2022年企業(yè)主管年度個人工作總結5篇四

貨代業(yè)務員年終工作總結xx—12—11 14：18前言：我是xx年畢業(yè)就來到深圳加入了貨代這個行業(yè),，從最開始的跑市場到后來的公司主管（什么都管）,，再到現(xiàn)在的fob，一起經歷了三家貨代公司,，三個公司都是一樣的新公司,，沒有代理，沒有分公司,，沒有價格,，甚至其中一家還沒有營業(yè)執(zhí)照，我之所以選擇他們，是覺得小公司比較自由,，能學到的東西也比較多,。我只做了兩年時間，不長,，但是我是真誠的,，把自己經歷的東西拿出來給大家分享總的來說，在這里我按照接單的流程提出做為貨代業(yè)務員應該注重的幾點：

一,、詢價我相信,，沒有那一家公司能保證說從不找同行拿價格的，就算是船公司都要相互給價格,，說儀說,，同行之間的詢價是很重要的，要害點：1,，價格好,；2，對方公司有信譽,；3,，這個業(yè)務員人品好；4,，也是最重要的一點,，絕對不能做柜后漲價，在這里我著重說明一下第四點：xx年4月13日,，我一個dubai的客戶要我安排兩個柜子從上海到dubai,，走的是ncl船公司，我找了上海的一家公司報價,，因為之前有過教訓,，所以叫他給我傳了價格表，也蓋了公司章,，不過等我貨少了船最后對帳單的時候,，一下多了150美金的重柜費。我的小柜是24噸,，而且詢價之前就一直說明小柜24噸,，其業(yè)務給我的是all in價格，結果他的理由是不包含重柜費,。因為貨在他手上,，最后我不得不自己多付2*150美金教訓：即使是傳了價格表過來，也一定要再問一次,，不能說因為他價格已經蓋章就放心,，最后被動的還是自己，還有就是假如是什么重柜等有什么附加費用產生的柜，一定要聲明再三,，不能讓對放玩文字游戲讓自己吃虧,。要是可能的話，最好的是叫他分開給每一項的價格,，然后給個all in價格,，還要加一句：除以上費用外，沒有任何其他費用產生,。

二,、了解對方公司情況一般來說，有點常識的人現(xiàn)在給別人配貨都會要對方的營業(yè)執(zhí)照之類的東西,，但是是不是也有的人從來不要，或者在突發(fā)情況下就忘記了,，我在這里真誠的希望各位,，不管在什么情況下一定要做到安全，一定要確認對方的身份記得剛入行的時候,，找了一個青島的客戶,，跟蹤了三個多月，給我走了8個天津走的柜子,，當時記得好象客戶下單是在2月28日,，但是3月份開始就取消個貨物的退稅，情況屬于比較緊急的,，于是我在網上發(fā)帖子找了一個價格,，按照他的建議把貨送進天津的的保稅區(qū)，這樣就可以繼續(xù)給客戶爭取到退稅了,，自認為做的很好了,，誰知后續(xù)問題就來了，因為之前費用沒有確認,，貨進去了任由他們獅子大開口,，最麻煩的是后面，我們把8000多美金的運費付給他公司后,，整個公司就小時了,，提單也不見了，最后經查,，這個公司就是一個人的公司,。教訓：不要忘記，千萬不要忘記合適對方的身份,，即使有營業(yè)執(zhí)照也要注意,，可以有以下幾個方式判斷對方公司大小：一，電話號碼和傳真號碼,，一般的大公司不可能電話和傳真是一個號碼,；二這個單自始至終是不是只有一個人和你聯(lián)系，因為一般的公司是有分工的,，不可能說一個人來做一條龍,，當然也不排除特殊情況，三,，營業(yè)執(zhí)照和對方提供的付款公司帳號是否一致,，因為要弄個別人公司的營業(yè)執(zhí)照太容易了。四,，對方愿不愿意提供更多的聯(lián)系方式給你,，五，用的油箱地址是該油箱還是私人郵箱,。

三,、下單當我們認為找到了合適自己的同行來接這個柜的時候，那就到了下單的環(huán)節(jié)了,，可能很多人認為下單其實是個很簡單的事情,，隨便怎么寫下或者口頭說一下就ok，其實這樣是很危險的,。xx年我剛入行的時候專門做美國線和澳洲那邊的同行,，有點經驗的人都知道，這里就有兩個點了,，一個是美國的oakland,，一個是新西蘭的auckland，這兩個點的讀音,，中文寫法是完全一樣的,。就因為這樣問題來了，一個客戶要定去新西蘭的柜,，我想當然的認為是美國的了,，因為那段時間美國很暴，結果可想而知,，改港,！教訓：當自己港口都還不確定的時候，不要不好意思開口去問客戶具體的港口,，最好是要英文的,，是那一個國家的，這樣可以避免很多的麻煩,。還有就是定艙單,，我的建議是最好寫詳細,，越詳細越好，因為北方港口和南方不一樣,，定艙的時候就需要真正的shipper/cngee/毛/件/體資料,，還有就是把價格也盡可能的寫在上面，這個也是以后出了問題的憑證,。蓋章這個東西是最正常不過了,，不管我們定出去還是接進來，我想這個東西是最基本的了,，要是你還沒有這個習慣,，那就嘗試著改變一下，下單的單位章都沒有,，柜子出了問題,，你拿什么去找人家呢？

四,、跟蹤可能很多的同行認為,，只要貨物上了船，那就萬事大吉,，等著收錢了。其實貨物的跟蹤是一個很關鍵的東西,，也是最能體現(xiàn)我們所謂的服務的地方,。各位，你們是不是遇見過客戶突然來電話問你貨到那里了,？還有多少天到,？等等的信息，那么如果你要是真的服務到位,，你可以馬上給他一個比較準確的答復,。就icf而言，工廠可以根據船期來安排貨款可拿提單,，對與fob貨來說,，這個就還重要一點，你要不時的update一些信息給他,，他你的代理和最終的收貨人都對這個貨物的情況了如指掌,，這樣才不會耽誤他們在目的港的提貨。我曾經有一個朋友的客戶,，去kuwait的柜,，因為那邊的收貨人是個很大的貿易商，每天都有柜子到港口就因為他跟的不緊,，沒有及時通知客戶,，結果這個柜子在目的港放了兩個多月,。

五、簽提單收可能做為業(yè)務,，一看到這個標題,，就認為這個其實和自己沒有關系了，那是操作/財務的事情了,。其實不然,，你要是做為一個真正負責的業(yè)務，那就應該自己對這些有一個很好的了解,。簽提單,，我們可能只能催一下操作去做，但是請注意：即使提單簽出來了,，也不要忘記我們自己再核對一次,，因為誰也不能保證就是對好了單，最后出的提單也可能是有點錯誤的,，要是你能自己再檢查一次,，沒有問題最好，就是有了問題,，我們也可以第一時間提出修改,，這樣一，不用等寄去客戶再給發(fā)現(xiàn),，耽誤時間,，二，不會給客戶留小不好的印象,。提單出來后就是寄提單了,，我敢保證，很多人對這個都是很不注意的：不管你用dds,，還是順風,，你把提單放進去以后，其實只能心里祈求快遞途中不出問題,，但是要是一旦出了問題怎么辦,？那后果不堪設想?？爝f公司不會給你賠償那么多做為你在船公司的押金,，但是快遞公司有一個很小的細節(jié)，為他們保留了權利：不管你寄提單/發(fā)票還是其他資料,，收件員永遠只會在物品欄里寫"目錄"二字,，什么是目錄？就是書本的前面機頁,，所以即使是提單丟了,，他們也就是賠你幾百快,，試問，你給船公司幾百快能不能把丟失提單的貨物提到呢,？教訓：如果你公司夠強,，給快遞公司夠多的業(yè)務的話，是可以強力要求他們在那里寫上提單字樣的,，不過這個最后的結果可能不會很滿意,，這是個不平衡的市場，需要大家去完善,，不是我一個俗人所能解決的教訓：我們常和客戶說自己的服務怎么樣怎么樣,，但是換個角度說，要是你的貨主,，問別人你的貨現(xiàn)在在那里了都不知道,，你會放心嗎？又何來服務之說,？其實查這個的時間不需要很多,，你只要打開船公司的網站輸入柜號或者提單號一查就可以知道，然后及時的和客戶保持聯(lián)系,，該催的催,，該提醒的提醒，這樣可以避免因為貨款而產生的問題,，也可以趁給客戶更新信息的時候多和他溝通幾次,，保持雙方的良好印象。

貨代業(yè)務主管年度工作總結三在新年新氣象下一定可以為你帶來新祝福新希望,，新的更好的成績！

2022年企業(yè)主管年度個人工作總結5篇五

時間一晃而過,，彈指間,，年已結束。在過去的一年在領導和同事們的悉心關懷和指導下,，市場部開展了一系列工作,，積累了一些寶貴的經驗從中也取得了一點收獲，也認識到了市場部在工作中的一些不足?，F(xiàn)將x年來的工作總結如下：

（一）工作回顧

1,、地推工作；今年市場部的地推宣傳,，

2,、廣告宣傳；本年度主要在報媒,、短信等等做階段性宣傳,。通過以短信息的形式向市民發(fā)免費宣傳信息,，提升我校知名度，增加市民認知度,。）

3,、推廣合作；本年度與北市區(qū)周邊家商鋪進行合作,，通過免費向商家提供我校宣傳袋及宣傳資料向消費者免費發(fā)放達到新的宣傳陣勢,。

4、網站內容的更新和推廣,；網站內容不斷更新（確定每周進行網站內容的更新,，并通過瀏覽其他網站借鑒別人的亮點來豐富我們的網站）；通過可憑借的網絡渠道進行宣傳推廣,，爭取達成低投入,，高反饋的效果。

5,、宣傳資料的修改,、編寫和收集工作；在校領導的帶領下完成對考試攻略的修改和編寫并已印制發(fā)放,，并對新的宣傳單頁進行研發(fā)修改,。同時也對市場銷售及印刷廠的練習簿情況進行摸底調查。

6,、協(xié)同工作,；積極配合各部門做好各項工作，與人事部,、教學部,、教研中心、咨詢部,、一對一等部門工作銜接順暢,，并未出現(xiàn)大問題；

7,、企業(yè)內部培訓,；企業(yè)文化、咨詢流程,、招生方法,、電話銷售技巧幾方面制作成PPT對校區(qū)員工進行培訓。

（二）工作分析：

1,、市場部較好的完成了會大部分宣傳工作,、合作推廣工作及協(xié)同工作，一年來持續(xù)在總,、分校周邊學校,、社區(qū)進行地推,，在各大媒體、網絡進行宣傳,。

2,、市場部的主體工作基本分四部分：市場調研、品牌宣傳,、營銷策劃,、企業(yè)文化活動。工作重點基本在品牌宣傳和企業(yè)文化活動,，由于學校各部門成立不久,，這兩項工作為重中之重的原因，而另一方面也有我們市場部工作不到位,、與其他部門協(xié)調不及時的方面,。如不及時的做市場調研工作，了解相關行業(yè)發(fā)展,、了解消費者需求轉變,，那么品牌宣傳就沒有良好前提，這是我們不足之處,。加強其他部門特別是人事部,、咨詢部溝通仍需加強，使宣傳活動更有的放矢,，更能幫助增長業(yè)績,，也是我們市場部需要改進的方面。懈怠了企業(yè)文化建設和團隊凝聚力活動策劃工作,，這也是我們應該跟進及加強的方面,。

1、市場部主體費用主要是印刷品制作費,。主體費用分布較為平均,，而印刷品費用呈上升趨勢，兼職工資按任務完成量進行發(fā)放呈下降趨勢,，廣告宣傳投入了信息報和春晚、短信三方面,。

2,、費用分析。正面因素：整個學校市場費用呈下降趨勢,，在基本保障印刷質量,、宣傳效果、兼職應用的前提下,，基本爭取到昆明行情最低價格,；負面因素：市場是銷售的前戰(zhàn),，如果把整個銷售工作比作一場戰(zhàn)爭的話，那么市場就像空軍和炮兵,，用飛機炸藥對目標進行轟炸,，再派攻堅部隊進行點對點進攻，這也就是咨詢簽訂客戶的過程,。如果沒有很好的前期宣傳,、活動策劃，僅依靠咨詢人員的個人能力,，業(yè)績很難有質的飛躍,。當然，前提是費用合理,、銷售強勢,、團隊合作密切、市場營銷對路,。

以上是我們市場部年年度工作總結,，俗話說：“點點滴滴，造就不凡”,，在以后的工作中,，不管工作枯燥的還是多彩多姿的，我們都要不斷積累經驗,，與各位同事一起共同努力,，勤奮的工作，刻苦的學習,，努力提高市場部自身業(yè)務素質,，為學校的發(fā)展做出最大的貢獻。