總結(jié)的選材不能求全貪多、主次不分，要根據(jù)實(shí)際情況和總結(jié)的目的，把那些既能顯示本單位、本地區(qū)特點(diǎn),，又有一定普遍性的材料作為重點(diǎn)選用，寫得詳細(xì)、具體,。什么樣的總結(jié)才是有效的呢？以下是小編收集整理的工作總結(jié)書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

月工作總結(jié)篇一

作為一名幼師,，每當(dāng)月末的工作總結(jié)時(shí)刻到來,，我總會(huì)反思過去一個(gè)月的工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，找出不足,，以提高工作效率和質(zhì)量。經(jīng)過一段時(shí)間的總結(jié),，我逐漸領(lǐng)悟到了許多工作心得和體會(huì),。

第二段：加強(qiáng)教育理論學(xué)習(xí)。

作為一名幼師,，要想提高自己的教育水平,，首先需要加強(qiáng)教育理論的學(xué)習(xí)。我深刻體會(huì)到,，只有具備豐富的教育知識(shí)儲(chǔ)備,，才能更好地指導(dǎo)幼兒的成長(zhǎng)和發(fā)展。因此，我在工作總結(jié)中將加強(qiáng)自己的教育理論學(xué)習(xí)列為首要任務(wù),，并積極參加各種教育相關(guān)的培訓(xùn)和研討會(huì),，提升自己的專業(yè)素養(yǎng)和教育反思能力。

第三段：優(yōu)化教學(xué)方法和手段,。

在過去的一個(gè)月里,，我不斷嘗試不同的教學(xué)方法和手段，為了讓幼兒更主動(dòng),、積極地參與到學(xué)習(xí)中來,。我發(fā)現(xiàn)，優(yōu)化教學(xué)方法和手段可以極大地激發(fā)幼兒的學(xué)習(xí)潛力,，讓他們?cè)谳p松愉快的氛圍中收獲更多的知識(shí)和技能,。因此，我決定在未來的工作中加強(qiáng)對(duì)教學(xué)方法和手段的研究,，并從中挑選出最適合幼兒成長(zhǎng)的方式來實(shí)施,。

第四段：注重個(gè)性化教育。

每個(gè)幼兒都有自己的特點(diǎn)和興趣,。因此,，針對(duì)不同的幼兒需求和個(gè)性特點(diǎn)，進(jìn)行個(gè)性化的教育是非常重要的,。在過去的工作中,，我注意到一些幼兒對(duì)某些學(xué)科或活動(dòng)有著特別濃厚的興趣，而對(duì)其他學(xué)科則比較無趣,。因此,，我將更加注重個(gè)性化教育，為每個(gè)幼兒提供適合他們的學(xué)習(xí)方式,，鼓勵(lì)他們充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì),，培養(yǎng)其愛學(xué)習(xí)的習(xí)慣。

第五段：加強(qiáng)家園合作,。

幼兒的成長(zhǎng)離不開家庭的指導(dǎo)和支持,。在幼兒園工作中，我意識(shí)到與家長(zhǎng)的積極合作對(duì)幼兒的成長(zhǎng)和發(fā)展起到重要的推動(dòng)作用,。因此,，在月末的工作總結(jié)中，我總結(jié)了一些與家長(zhǎng)合作的經(jīng)驗(yàn),，并提出了進(jìn)一步加強(qiáng)與家長(zhǎng)的溝通和合作的建議,。家長(zhǎng)是孩子的第一任教育者，與家長(zhǎng)的合作可以更好地促進(jìn)幼兒的全面發(fā)展,。

總結(jié)：在月末工作總結(jié)中，我發(fā)現(xiàn)加強(qiáng)教育理論學(xué)習(xí)、優(yōu)化教學(xué)方法和手段,、注重個(gè)性化教育以及加強(qiáng)家園合作是我在幼師崗位上不斷成長(zhǎng)和提高的重要途徑,。通過這些總結(jié)和體會(huì)，我相信自己將會(huì)在未來的工作中更加出色地完成幼兒教育的使命,。同時(shí),，我也會(huì)繼續(xù)不斷總結(jié)和探索，不斷提高自己的專業(yè)水平和教育素養(yǎng),。

月工作總結(jié)篇二

四月份是忙碌的一個(gè)月,，雖然比較辛苦，但是我還是堅(jiān)持完成了所負(fù)責(zé)的工作,，從中也學(xué)到了不少了知識(shí),，積累了一些經(jīng)驗(yàn)，農(nóng)村的工作讓我漸漸的走向了成熟,。下面總結(jié)如下：

一是搞好日常工作,，完成各類資料。纂寫了鳳凰村“一社兩會(huì)”相關(guān)資料,，包括簡(jiǎn)介,、組織機(jī)構(gòu)和章程。一社即鳳凰村土地股份合作社,，兩會(huì)即鳳凰村返鄉(xiāng)農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)簡(jiǎn)介和鳳凰村生態(tài)休閑旅游協(xié)會(huì),，同時(shí)我還擔(dān)任了“一社兩會(huì)”的秘書長(zhǎng)，組織“一社兩會(huì)”的日常工作,，為促進(jìn)我村土地流轉(zhuǎn),，引導(dǎo)返鄉(xiāng)農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)，推進(jìn)生態(tài)休閑旅游業(yè)的發(fā)展提供了平臺(tái);完成了鳳凰村簡(jiǎn)介折頁的設(shè)計(jì)和印刷,，此折頁清晰明了地展示了鳳凰村的基本情況,，為加強(qiáng)對(duì)外宣傳提高我村知名度提供了很好了材料;及時(shí)上報(bào)了各種工作計(jì)劃、總結(jié),、表格和資料,。

二是協(xié)助中國(guó)生態(tài)旅游協(xié)會(huì)相關(guān)專家完成鳳凰山森林公園的規(guī)劃。申報(bào)鳳凰山森林公園是我村的一件大事,，對(duì)我村發(fā)展生態(tài)休閑旅游業(yè),，增加農(nóng)民收入具有重要的意義。為了弄清鳳凰山動(dòng)植物的種類,，挖掘鳳凰山內(nèi)各景點(diǎn)的文化價(jià)值,，我引領(lǐng)著專家們走入深山老林通過采集植物樣本，拍照,，記錄和走訪尋常百姓家詢問相關(guān)情況的方式收集申報(bào)森林公園所需的各類材料,。

三是主抓農(nóng)民新居的綠化工程,。農(nóng)民新居是我村的一項(xiàng)亮點(diǎn)工程，其所有的房屋都是統(tǒng)一設(shè)計(jì)統(tǒng)一施工的,，是我村農(nóng)民房屋建設(shè)的示范,。綠化工程承包給別人的價(jià)格太貴，品種的質(zhì)量也不是很好,，經(jīng)支村兩委決定由我負(fù)責(zé)全部的施工,。由于時(shí)間緊任務(wù)重，加之我又對(duì)綠化不熟悉,，所以壓力比較大,，但是我很快調(diào)整了心態(tài)積極的投入到了工作當(dāng)中來。首先到xx縣的跳馬鄉(xiāng)和xx市的百佳熟悉市場(chǎng)行情,，通過兩天的摸索對(duì)苗木的品種和價(jià)格有了初步的了解,，然后自己再到農(nóng)戶家中采購所需的品種并要農(nóng)民學(xué)習(xí)栽種技術(shù)，最后把苗木運(yùn)送過來并請(qǐng)農(nóng)民栽種,。

四是做好所聯(lián)組九,、十組的工作，確保綜合治安和計(jì)劃生育工作順利開展,。利用周末節(jié)假日和空余時(shí)間走訪農(nóng)戶,，了解農(nóng)民了想法和基本情況，解決農(nóng)民所遇到的問題,，幫助農(nóng)民了解科學(xué)文化知識(shí)和國(guó)家的惠農(nóng)政策,，積極引導(dǎo)返鄉(xiāng)農(nóng)民工就業(yè)創(chuàng)業(yè)。

總之,，四月份是非常充實(shí)的一個(gè)月,，我將繼續(xù)努力，扎實(shí)工作,，認(rèn)認(rèn)真真把每一件事辦好,，為社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)貢獻(xiàn)自己的一份力量。

月工作總結(jié)篇三

時(shí)間過得真快,，轉(zhuǎn)眼間月末又到了,，回想這個(gè)月，真是酸甜苦辣應(yīng)有盡有,，真可謂是有滋又有味,。我擔(dān)任校園三（1）班的班主任，誰都明白班主任工作千絲萬縷,。

一,、從自身做起，嚴(yán)格遵守校園的各項(xiàng)規(guī)章制度,，不遲到,，不早退,，沒有極特殊的狀況不請(qǐng)假。用自己的實(shí)際行動(dòng)做學(xué)生的表率,。

二,、思想工作是各項(xiàng)工作的根本。我做到及時(shí)了解班級(jí)狀況和每位同學(xué)表現(xiàn),，注重說服教育，以理服人,，讓學(xué)生充分認(rèn)識(shí)到老師的良苦用心,，爭(zhēng)取問題解決在萌芽狀態(tài)，不能存在得過且過的心理,，寧可自己辛苦點(diǎn)兒,，也要處理好學(xué)生的思想波動(dòng)，避免學(xué)生產(chǎn)生抵觸情緒,，影響學(xué)習(xí),。

三、認(rèn)真落實(shí)校園各項(xiàng)活動(dòng),，在活動(dòng)中增進(jìn)班級(jí)凝聚力,。

四、認(rèn)真組織教學(xué),，和任課教師及時(shí)溝通及時(shí)和科任教師溝通,，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，反過來激發(fā)科任教師的教學(xué)動(dòng)力,。

五,、規(guī)范管理，制度嚴(yán)明,。深入學(xué)生的學(xué)習(xí),、生活和活動(dòng)中及時(shí)了解、關(guān)心,、教育并且督促其良好習(xí)慣的養(yǎng)成,。

六、需要改善的地方：通過這次月考,，我發(fā)現(xiàn)有的學(xué)生對(duì)兩位數(shù)乘兩位數(shù)列豎式計(jì)算中存在問題,，我決定利用早自習(xí)和午休時(shí)間進(jìn)行個(gè)別輔導(dǎo)。另外,，我也會(huì)不斷學(xué)習(xí)新課程理念,，向優(yōu)秀教師學(xué)習(xí)，利用進(jìn)修校園為我們帶給的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平,，增強(qiáng)業(yè)務(wù)潛力,。

在下月的班主任工作中,，我要更注重學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)，使班級(jí)更有凝聚力,，把班級(jí)工作做得更上一層樓,。

月工作總結(jié)篇四

201x月7日，總公司在科研生產(chǎn)綜合樓第四會(huì)議室召開了200x年度總公司保密安全紀(jì)檢工作總結(jié)會(huì),。會(huì)議由公司黨委副書記,、紀(jì)委書記閆玉儒主持。

吳實(shí)忠副總經(jīng)理首先宣讀了《關(guān)于表彰200x年保密安全管理黨風(fēng)廉政建設(shè)先進(jìn)單位和先進(jìn)個(gè)人的決定》,，公司領(lǐng)導(dǎo)分別為網(wǎng)絡(luò)中心,、科技部、技標(biāo)處,、安管部,、總裝分廠等17個(gè)保密、安全,、紀(jì)檢先進(jìn)單位和祝堅(jiān)寧,、費(fèi)利軍、樊新華,、王學(xué)慧,、曾秋菊、翟寧,、溫秀琴,、張巧麗、趙建虎,、楊林,、劉建華等25個(gè)保密、安全先進(jìn)個(gè)人頒發(fā)了獎(jiǎng)狀,。保密處處長(zhǎng)周永義,、安全管理部部長(zhǎng)高進(jìn)、監(jiān)審法務(wù)部副部長(zhǎng)姚有貴分別就200x年總公司的保密,、安全,、紀(jì)檢情況和201x年的打算進(jìn)行了匯報(bào)。

201x年保密處緊緊圍繞“目標(biāo)責(zé)任書”確定的任務(wù)和目標(biāo)扎實(shí)開展各項(xiàng)工作,，涉密信息系統(tǒng)分級(jí)保護(hù)工作穩(wěn)步推進(jìn),。創(chuàng)新工作方式方法，實(shí)現(xiàn)兩個(gè)“第一”和一個(gè)“突破”,，建立和維護(hù)“兩個(gè)管理系統(tǒng)”,，完善保密管理體系建設(shè)。積極開展形式多樣的保密宣傳教育活動(dòng),，定密工作有序開展,。201x年將通過“涉密信息系統(tǒng)分級(jí)保護(hù)”測(cè)評(píng)和一級(jí)保密資格認(rèn)證,，開展商業(yè)秘密的管理與保護(hù)，科學(xué)推進(jìn)定密工作,。

安管部在201x年工作中加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)管理,，完善安全管理機(jī)制。開展多項(xiàng)安全宣傳,、培訓(xùn)和演練活動(dòng),。加強(qiáng)了安全防范，突出重點(diǎn)要害部位的管理,，加強(qiáng)對(duì)安全生產(chǎn)的監(jiān)督檢查和考核,。201x年將進(jìn)一步完善安全信息共享制度，加強(qiáng)公司治安安保工作,，及時(shí)處理各項(xiàng)安全隱患和矛盾糾紛，在跟蹤確認(rèn)工作上進(jìn)一步加強(qiáng)快,、準(zhǔn),、穩(wěn)的行動(dòng)基調(diào)，通過措施建立公司信息快速反應(yīng)機(jī)制,。

在20xx年的紀(jì)檢工作中,，以黨支部書記為責(zé)任人的黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任體系更趨完善，對(duì)反腐倡廉建設(shè)的宣傳力度進(jìn)一步加大,。堅(jiān)持述廉制度,，對(duì)干部廉潔從業(yè)的考核進(jìn)一步加強(qiáng)。以培育廉潔理念為重點(diǎn)的廉潔文化建設(shè)工作有新的進(jìn)展,。審計(jì)工作實(shí)現(xiàn)了從財(cái)務(wù)賬簿為中心的財(cái)務(wù)收支審計(jì)向內(nèi)部控制為中心的管理審計(jì)轉(zhuǎn)型,。監(jiān)察工作關(guān)注了熱點(diǎn)問題。20xx年的紀(jì)檢工作中,，將大力宣傳中央關(guān)于黨風(fēng)廉政建設(shè)的法律法規(guī);加強(qiáng)教育,，增強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)干部的廉潔從業(yè)意識(shí)和黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制的落實(shí)工作;繼續(xù)穩(wěn)步推進(jìn)監(jiān)察工作，努力提高審計(jì)工作整體水平,。

會(huì)上,，公司黨委書記、董事長(zhǎng)武潤(rùn)奎肯定了200x年的保密,、安全,、紀(jì)檢工作所做出的成績(jī)，并對(duì)后續(xù)工作做了強(qiáng)調(diào)：要進(jìn)一步深化認(rèn)識(shí),，切實(shí)做好“保密”工作,，要預(yù)防網(wǎng)絡(luò)涉密;要特別重視人身安全、質(zhì)量安全,、職業(yè)安全,，全方位的營(yíng)造“大安全”的企業(yè)安全和諧環(huán)境;要切實(shí)加強(qiáng)紀(jì)檢和效能監(jiān)察工作,，強(qiáng)化干部自廉意識(shí)，提高防范意識(shí),，完善廉潔機(jī)制,。最后武董事長(zhǎng)還向大家提出了四句箴言：作表率，身體力行;講誠(chéng)信,，公道正義;求實(shí)效,，一絲不茍;重修養(yǎng)，善待員工,。武董事長(zhǎng)要求大家在新的一年里創(chuàng)新開展工作,，力爭(zhēng)使各項(xiàng)工作再上新臺(tái)階。

月工作總結(jié)篇五

我部照常進(jìn)行工作日兩次的日常檢查,。以及不定時(shí)的突擊檢查,。確保同學(xué)們有更為良好的生活和學(xué)習(xí)環(huán)境。幾個(gè)月以來,，我部下至干事,、上至部長(zhǎng)一如既往、堅(jiān)持不懈的進(jìn)行著這項(xiàng)繁瑣的工作,。我們配合校生活部的檢查,，在檢查過程中注重與同學(xué)們的交流與溝通，讓他們明白一個(gè)干凈衛(wèi)生的教室對(duì)他們的生活與學(xué)習(xí)有多么重要,。我部不時(shí)會(huì)對(duì)表現(xiàn)好的班級(jí)提出表揚(yáng),，對(duì)表現(xiàn)差的班級(jí)提出批評(píng)。時(shí)至期末,，我部工作更為艱巨,，還需我們更加努力。

2,、參加學(xué)生會(huì)例會(huì),。

3、班長(zhǎng),、生活委員會(huì)議,。

我部定期給各班班長(zhǎng)、生活委員開會(huì),，及時(shí)與其溝通,、聯(lián)系，審視每次檢查衛(wèi)生的不足,，及時(shí)指出各班存在的問題,，及時(shí)與他們溝通，及時(shí)解決問題。

1,、布置教室,。

本學(xué)年開學(xué)之初，我部積極組織各個(gè)班級(jí)同學(xué)參與到布置教室這一活動(dòng)中,。同學(xué)們熱情積極踴躍的參加,，把教室裝扮的溫馨和諧，為自己營(yíng)造了一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境,。

2,、運(yùn)動(dòng)會(huì)。

學(xué)生會(huì)工作無小事,，事事都不能懈怠,。作為學(xué)生會(huì)的一員我們不斷地提高自身的素質(zhì)才能把我們的工作做得更好，才能更好地服務(wù)同學(xué),。在過去的日子里,，我們腳踏實(shí)地做工作，但由于自己的水平和經(jīng)驗(yàn)不足,，還存在著一定問題,。在新的日子里我們還要繼續(xù)努力，爭(zhēng)取取得更大的成績(jī),。

月工作總結(jié)篇六

xx月份就快結(jié)束，回首這個(gè)月的工作,，有碩果累累的喜悅,，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，也有遇到困難和挫折時(shí)惆悵,，現(xiàn)就本月的重要工作狀況總結(jié)如下：

(一)在這個(gè)月里,，我自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí)，虛心求教釋惑,，不斷理清工作思路,，總結(jié)工作方法，一方面,，干中學(xué),、學(xué)中干，不斷掌握方法積累經(jīng)驗(yàn),。

(二)注重以工作任務(wù)為牽引,，依托工作崗位學(xué)習(xí)提高，透過觀察,、摸索,、查閱資料和實(shí)踐鍛煉，較快地完成任務(wù)。另一方面,，問書本,、問同事，不斷豐富知識(shí)掌握技巧,。在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫忙指導(dǎo)下,，不斷進(jìn)步，逐漸摸清了工作中的基本狀況,，找到了切入點(diǎn),，把握住了工作重點(diǎn)和難點(diǎn)。

(三)愛崗敬業(yè),、扎實(shí)工作,、不怕困難、勇挑重?fù)?dān),，熱情服務(wù),，在本職崗位上發(fā)揮出應(yīng)有的作用。

(一)主要精力做好干熄焦和礦熱爐方面余熱發(fā)電項(xiàng)目,。

(二)周邊的水泥行業(yè)嚴(yán)重過剩,，擁有良好的石灰石資源，建成15條旋窯生產(chǎn)線,，后期水泥廠都在緩建中,，致使水泥項(xiàng)目沒有可跟蹤的及無發(fā)電項(xiàng)目可做。

(三)透過xx公司介紹,，認(rèn)識(shí)xx公司的張總(老板的弟弟)及集團(tuán)的董事長(zhǎng)高總,，讓做好技術(shù)方案和投資性經(jīng)濟(jì)分析，國(guó)慶后去約見老板,，具體是哪種模式?jīng)]定下來,，要繼續(xù)加強(qiáng)工作。

在這個(gè)月的工作中,，完成了一些工作,，取得了一些收獲，總結(jié)起來有以下幾個(gè)方面的經(jīng)驗(yàn)和收獲：

(一)只有擺正自己的位置,，下功夫熟悉基本業(yè)務(wù),，才能更好適應(yīng)工作崗位。

(二)只有主動(dòng)融入群眾,，處理好各方面的關(guān)系,，才能在新的環(huán)境中持續(xù)好的工作狀態(tài)。

(三)只有堅(jiān)持銷售原則,，落實(shí)好銷售工作,，認(rèn)真做好本職工作,，才能及早簽單。

(四)只有樹立服務(wù)意識(shí),，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào),，才能把分內(nèi)的工作做好。

(五)要加強(qiáng)與客戶的交流,，要做好與客戶溝通,，解決好客戶的要求。

(一)開展常規(guī)反省,，不斷的提高自己的思想認(rèn)識(shí)和知識(shí)水平,。

(二)經(jīng)過這樣緊張有序的一個(gè)月，我感覺自己工作技能上了一個(gè)新臺(tái)階,，做每一項(xiàng)工作都有了明確的計(jì)劃和步驟,，行動(dòng)有了方向，工作有了目標(biāo),，心中真正有了底!基本做到了忙而不亂,，緊而不散，條理清楚,，事事分明,，從根本上擺脫了剛參加工作時(shí)只顧埋頭苦干，不知總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的現(xiàn)象,。就這樣,，我從無限繁忙中走進(jìn)這一新的月度，又從無限簡(jiǎn)單中走出這一月度,，還有,，在工作的同時(shí)，我還明白了為人處事的道理,，也明白了,，一個(gè)良好的心態(tài),、一份對(duì)工作的熱誠(chéng)及其相形之下的職責(zé)心是如何重要,。

(三)在這月的工作中接觸到了許多新事物、產(chǎn)生了許多新問題,，也學(xué)習(xí)到了許多新知識(shí),、新經(jīng)驗(yàn)，使自己在思想認(rèn)識(shí)和工作潛力上有了新的提高和進(jìn)一步的完善,。

(四)在日常的工作中,，我時(shí)刻要求自己從實(shí)際出發(fā)，堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn),、嚴(yán)要求,，力求做到業(yè)務(wù)素質(zhì)和道德素質(zhì)雙提高。

(五)回顧這個(gè)月的自己的工作狀況，捫心自問,，在諸多方面還存在有不足,。

因此，更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想,，端正意識(shí),，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。

兼聽員工的意見,，敢于開發(fā)新方法,，總結(jié)工作成績(jī)與問題，及時(shí)采取對(duì)策!

1.對(duì)內(nèi)部關(guān)系協(xié)調(diào)還不夠,，要從思想上加以提高,，為企業(yè)創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和形象。

2.需要更加堅(jiān)持不懈的勁頭,，對(duì)于越是有難度和有挑戰(zhàn)的項(xiàng)目,，就越就應(yīng)斗勁十足，堅(jiān)持不懈的對(duì)待,，不就應(yīng)有絲毫懈怠的情緒,，也不就應(yīng)輕易放棄。這個(gè)是以后需要時(shí)刻提醒自己的,。

3.工作還不夠細(xì)致,，有的關(guān)系還沒有做到位，溝通潛力和細(xì)致程度還需要加強(qiáng),，在新的月度里面爭(zhēng)取有更大的改變和進(jìn)步,。

4.發(fā)掘和開發(fā)客戶資源不夠，跟蹤的項(xiàng)目信息不夠,，尤其是潛在客戶和目標(biāo)客戶,，領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù)沒有及時(shí)完成，執(zhí)行力度不夠,。

5.對(duì)新的東西學(xué)習(xí)不夠,，工作上往往憑經(jīng)驗(yàn)辦事，憑以往的工作套路處理問題,，表現(xiàn)出工作上的大膽創(chuàng)新不夠,。

針對(duì)工作中存在的不足，為了做好下一月度的工作,，突出做好以下幾個(gè)方面：

(一)用心搞好內(nèi)部的協(xié)調(diào)工作,，進(jìn)一步理順關(guān)系;

(二)加強(qiáng)新知識(shí)的學(xué)習(xí)提高，創(chuàng)新工作方法,，提高工作效益;

(三)利用好長(zhǎng)林公司的關(guān)系,，做好高義鋼鐵公司的干熄焦項(xiàng)目;

(四)加強(qiáng)利用中介的資源和關(guān)系開展好客戶的開發(fā);

(五)加強(qiáng)基礎(chǔ)工作,，強(qiáng)化銷售的創(chuàng)新實(shí)踐，促進(jìn)銷售水平的提升,。

在今后的工作中嚴(yán)格地要求自己,，在工作中要不斷創(chuàng)新，我相信：在上級(jí)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，xxx的明天更完美!

月工作總結(jié)篇七

轉(zhuǎn)眼又一個(gè)月過去了,，這一個(gè)月在陳總、詹總的領(lǐng)導(dǎo)下,，耿工的關(guān)注下,，設(shè)計(jì)院的支持下，工程項(xiàng)目順利開展,，完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù),。因接收到機(jī)場(chǎng)限高函，施工進(jìn)度略有加快,，現(xiàn)簡(jiǎn)要的總結(jié)如下：

一,、主要現(xiàn)場(chǎng)施工工作完成情況。

1,、一期9#高層：已完成15層結(jié)構(gòu)澆筑及管線預(yù)留預(yù)埋,，正在施工16層柱子。計(jì)劃8月7日完成封頂,。

2,、一期12#高層：

2.1、已完成右單元13層結(jié)構(gòu)澆筑及管線預(yù)留預(yù)埋,。計(jì)劃8月20日完成封頂,。

2.2、已完成左單元12層結(jié)構(gòu)澆筑及13層模板預(yù)制,。計(jì)劃8月25日完成封頂,。

二、設(shè)計(jì)院的配合工作,。

1,、設(shè)計(jì)院于本月6日來聯(lián)佳置業(yè)現(xiàn)場(chǎng)開聯(lián)系會(huì)。關(guān)于圖紙大部分問題得到很好的解決,，并就10#11#樓的圖紙?zhí)岢鲆?，重新檢查同9#12#相類似的問題,，并要求得到改正,。確定了水泵房及監(jiān)控中心的位置。

2,、本月9日陪同詹總,、耿工去合肥,，聯(lián)系省人防局并簽訂合同。聯(lián)系中建設(shè)計(jì)院與市政設(shè)計(jì)協(xié)調(diào)小區(qū)綜合管網(wǎng)等問題,，并做好銜接工作,。

三、外圍部門的咨詢和溝通及現(xiàn)場(chǎng)管理工作,。

1,、協(xié)助開發(fā)部將消防設(shè)計(jì)備案已基本通過。

2,、供電公司已出方案,，并將開創(chuàng)電力設(shè)計(jì)院設(shè)計(jì)委托書帶與領(lǐng)導(dǎo)，等領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商合同事宜,。

3,、自來水公司已遞交資料，并多次邀請(qǐng)自來水公司報(bào)建負(fù)責(zé)人來現(xiàn)場(chǎng)勘查,、測(cè)壓,，但自來水公司未有到現(xiàn)場(chǎng)。

4,、港華燃?xì)夤疽涯没爻醪胶贤瑯颖?，等領(lǐng)導(dǎo)定奪。

5,、在施工過程中,，對(duì)主要施工工序及隱蔽工程進(jìn)行認(rèn)真檢查;積極配合金晨項(xiàng)目部，加快施工進(jìn)度;工程部,、監(jiān)理和金晨項(xiàng)目部三方2次進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)安全巡檢,，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決問題,，確保施工安全,。

四、后期工作計(jì)劃,。

1,、積極配合金晨項(xiàng)目部施工,，爭(zhēng)取9#12#樓按時(shí)封頂。

2,、督促項(xiàng)目部報(bào)批二次結(jié)構(gòu)施工時(shí)安裝專業(yè)所需材料,，并結(jié)合市場(chǎng)考察材料型號(hào)、規(guī)格,、品牌及其它,。

3、抓緊跟蹤用電用水用氣申請(qǐng)后續(xù)工作,。

4,、繼續(xù)與設(shè)計(jì)院溝通,，并將測(cè)壓數(shù)據(jù)交予設(shè)計(jì)院，使其盡快出二次供水詳圖等,。

月工作總結(jié)篇八

xx月份就快結(jié)束,，回首這個(gè)月的工作，有碩果累累的喜悅,，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛,，也有遇到困難和挫折時(shí)惆悵，現(xiàn)就本月的重要工作狀況總結(jié)如下：

（一）在這個(gè)月里,，我自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí),，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路,，總結(jié)工作方法,，一方面，干中學(xué),、學(xué)中干,，不斷掌握方法積累經(jīng)驗(yàn)。

（二）注重以工作任務(wù)為牽引,，依托工作崗位學(xué)習(xí)提高,，通過觀察、摸索,、查閱資料和實(shí)踐鍛煉,，較快地完成任務(wù)。另一方面,，問書本,、問同事，不斷豐富知識(shí)掌握技巧,。在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫忙指導(dǎo)下,，不斷進(jìn)步，逐漸摸清了工作中的基本狀況,，找到了切入點(diǎn),，把握住了工作重點(diǎn)和難點(diǎn)。

（三）愛崗敬業(yè),、扎實(shí)工作,、不怕困難、勇挑重?fù)?dān),，熱情服務(wù),，在本職崗位上發(fā)揮出應(yīng)有的作用。

（一）主要精力做好干熄焦和礦熱爐方面余熱發(fā)電項(xiàng)目。

（二）**周邊的水泥行業(yè)嚴(yán)重過剩,，擁有良好的石灰石資源，建成15條旋窯生產(chǎn)線,，后期水泥廠都在緩建中,，致使水泥項(xiàng)目沒有可跟蹤的及無發(fā)電項(xiàng)目可做。

（三）通過**公司介紹,，認(rèn)識(shí)高****公司的張總（老板的弟弟）及集團(tuán)的董事長(zhǎng)高總,，讓做好技術(shù)。

方案,。

和投資性經(jīng)濟(jì)分析,，國(guó)慶后去約見老板，具體是哪種模式?jīng)]定下來,，要繼續(xù)加強(qiáng)工作,。

在這個(gè)月的工作中，完成了一些工作,，取得了一些收獲,，總結(jié)起來有以下幾個(gè)方面的經(jīng)驗(yàn)和收獲：

（一）只有擺正自己的位置，下功夫熟悉基本業(yè)務(wù),，才能更好適應(yīng)工作崗位,。

（二）只有主動(dòng)融入群眾，處理好各方面的關(guān)系,，才能在新的環(huán)境中持續(xù)好的工作狀態(tài),。

（三）只有堅(jiān)持銷售原則，落實(shí)好銷售工作,，認(rèn)真做好本職工作,，才能及早簽單。

（四）只有樹立服務(wù)意識(shí),，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào),，才能把分內(nèi)的工作做好。

（五）要加強(qiáng)與客戶的交流,，要做好與客戶溝通,，解決好客戶的要求。

（一）開展常規(guī)反省,，不斷的提高自己的思想認(rèn)識(shí)和知識(shí)水平,。

（二）經(jīng)過這樣緊張有序的一個(gè)月，我感覺自己工作技能上了一個(gè)新臺(tái)階,，做每一項(xiàng)工作都有了明確的,。

計(jì)劃。

和步驟，行動(dòng)有了方向,，工作有了目標(biāo),，心中真正有了底！基本做到了忙而不亂,，緊而不散,，條理清楚，事事分明,，從根本上擺脫了剛參加工作時(shí)只顧埋頭苦干,，不知總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的現(xiàn)象。就這樣,，我從無限繁忙中走進(jìn)這一新的月度,，又從無限簡(jiǎn)單中走出這一月度，還有,，在工作的同時(shí),，我還明白了為人處事的道理，也明白了,，一個(gè)良好的心態(tài),、一份對(duì)工作的熱誠(chéng)及其相形之下的職責(zé)心是如何重要。

（三）在這月的工作中接觸到了許多新事物,、產(chǎn)生了許多新問題,，也學(xué)習(xí)到了許多新知識(shí)、新經(jīng)驗(yàn),，使自己在思想認(rèn)識(shí)和工作潛力上有了新的提高和進(jìn)一步的完善,。

（四）在日常的工作中，我時(shí)刻要求自己從實(shí)際出發(fā),，堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn),、嚴(yán)要求，力求做到業(yè)務(wù)素質(zhì)和道德素質(zhì)雙提高,。

（五）回顧這個(gè)月的自己的工作狀況,，捫心自問，在諸多方面還存在有不足,。

因此,，更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識(shí),，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平,。

要定期召開工作會(huì)議，兼聽員工的意見,，敢于開發(fā)新方法,，總結(jié)工作成績(jī)與問題，及時(shí)采取對(duì)策！

1,、對(duì)內(nèi)部關(guān)系協(xié)調(diào)還不夠,，要從思想上加以提高，為企業(yè)創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和形象,。

2,、需要更加堅(jiān)持不懈的勁頭，對(duì)于越是有難度和有挑戰(zhàn)的項(xiàng)目,，就越就應(yīng)斗勁十足,，堅(jiān)持不懈的對(duì)待,，不就應(yīng)有絲毫懈怠的情緒,，也不就應(yīng)輕易放棄。這個(gè)是以后需要時(shí)刻提醒自己的,。

3,、工作還不夠細(xì)致，有的關(guān)系還沒有做到位,，溝通潛力和細(xì)致程度還需要加強(qiáng),，在新的月度里面爭(zhēng)取有更大的改變和進(jìn)步。

4,、發(fā)掘和開發(fā)客戶資源不夠,，跟蹤的項(xiàng)目信息不夠，尤其是潛在客戶和目標(biāo)客戶,，領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù)沒有及時(shí)完成,，執(zhí)行力度不夠。

5,、對(duì)新的東西學(xué)習(xí)不夠,，工作上往往憑經(jīng)驗(yàn)辦事，憑以往的工作套路處理問題,，表現(xiàn)出工作上的大膽創(chuàng)新不夠,。

針對(duì)工作中存在的不足，為了做好下一月度的工作,，突出做好以下幾個(gè)方面：

（一）用心搞好內(nèi)部的協(xié)調(diào)工作,，進(jìn)一步理順關(guān)系；

（二）加強(qiáng)新知識(shí)的學(xué)習(xí)提高,，創(chuàng)新工作方法,，提高工作效益；

（三）利用好長(zhǎng)林公司的關(guān)系,，做好高義鋼鐵公司的干熄焦項(xiàng)目,；

（四）加強(qiáng)利用中介的資源和關(guān)系開展好客戶的開發(fā)；

（五）加強(qiáng)基礎(chǔ)工作，強(qiáng)化銷售的創(chuàng)新實(shí)踐,，促進(jìn)銷售水平的提升,。

在今后的工作中嚴(yán)格地要求自己，在工作中要不斷創(chuàng)新,，我相信：在上級(jí)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，xxx的明天更完美！

月工作總結(jié)篇九

回憶上個(gè)月的作業(yè),，我不斷學(xué)習(xí)新的常識(shí),，嚴(yán)厲履行領(lǐng)導(dǎo)組織，活躍合作搭檔開展作業(yè),，盡到了應(yīng)盡的責(zé)任,，順暢完結(jié)了本職作業(yè)，現(xiàn)總結(jié)如下：

1,、嚴(yán)厲依照財(cái)政準(zhǔn)則要求,，仔細(xì)履行現(xiàn)金管理和結(jié)算。及時(shí)回收各項(xiàng)收入,，對(duì)每筆金錢都開出收據(jù),、發(fā)票，并及時(shí)將現(xiàn)金存入銀行,，從無坐支現(xiàn)金現(xiàn)象,。每天做好日常現(xiàn)金日記賬及盤存作業(yè),，做到賬實(shí)相符,，避免現(xiàn)金盈虧。定時(shí)向管帳核對(duì)現(xiàn)金與賬目,，發(fā)現(xiàn)金額不符的狀況,，做到及時(shí)報(bào)告，及時(shí)處理,。

2,、根據(jù)管帳供給的根據(jù)，與銀行相關(guān)部分聯(lián)絡(luò),，有條有理地完結(jié)職工工資和其他應(yīng)發(fā)放經(jīng)費(fèi)的發(fā)放作業(yè),。

3、對(duì)財(cái)政手續(xù),，堅(jiān)持嚴(yán)厲審理,，憑據(jù)上有必要有經(jīng)手人及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)簽字才干給予付出，對(duì)不符規(guī)則的憑據(jù)絕不付款,。外出告貸不管金額多少,，都報(bào)領(lǐng)導(dǎo)簽字同意并經(jīng)過借支單告貸,。

4、妥善保管支票及貴重物品,，并仔細(xì)完結(jié)領(lǐng)導(dǎo)交給的其他作業(yè)任務(wù),。

自己作業(yè)中存在的問題主要是學(xué)習(xí)不行、經(jīng)驗(yàn)不足?，F(xiàn)在,，我對(duì)出納的理論根底、專業(yè)常識(shí),、作業(yè)方法等還不是非常通曉,，需求 進(jìn)一步加強(qiáng)理論及事務(wù)常識(shí)學(xué)習(xí)，并盡力做到學(xué)以致用,。一同,，還要經(jīng)過謙虛討教領(lǐng)導(dǎo)和搭檔，增強(qiáng)剖析問題,、解決問題的才干,，進(jìn)一步進(jìn)步作業(yè)效率,。 出納的作業(yè)需求仔細(xì)仔細(xì),，不能呈現(xiàn)一點(diǎn)點(diǎn)的過失，我會(huì)堅(jiān)持以嚴(yán)厲的情緒對(duì)待作業(yè),，一絲不茍的履行準(zhǔn)則,，在自己的崗位上，更好的完結(jié)作業(yè),，奉獻(xiàn)自己的'一份力氣,。

月工作總結(jié)篇十

去年我被招錄為國(guó)家公務(wù)員分配到xx鎮(zhèn)人民政府工作，轉(zhuǎn)眼已是一年多,。這一年多是我人生旅程中的重要一程,，期間在領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)幫助、同志們的關(guān)心支持下我逐步完成著從校園到政府機(jī)關(guān),、從人民教師到國(guó)家公務(wù)員這種環(huán)境和角色的雙重轉(zhuǎn)變和適應(yīng),。靜心回顧這一年來的工作生活，收獲頗豐,，現(xiàn)將我這一年來的學(xué)習(xí)工作情況總結(jié)如下：

首先,，自覺加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，提高黨性修養(yǎng),。xx鎮(zhèn)濃厚的政治學(xué)習(xí)氛圍深深的感染著我,，我積極參加鎮(zhèn)委、政府組織的各項(xiàng)學(xué)習(xí)活動(dòng),，并注重自學(xué),，認(rèn)真學(xué)習(xí)了七一重要講話,，關(guān)于加強(qiáng)黨的執(zhí)政能力的決定等，進(jìn)一步提高了自己的理論水平與政治素質(zhì),，保證了自己在思想上和黨組織保持一致性,，強(qiáng)化了廉潔自律的自覺性。

其次,，在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)方面,，我通過多看多聽多想多問多做，努力使自己在盡短的時(shí)間內(nèi)熟悉工作環(huán)境和內(nèi)容,。以前我沒有從事過農(nóng)經(jīng)統(tǒng)計(jì),、司法行政相關(guān)的工作，沒有絲毫工作經(jīng)驗(yàn),。我虛心向具有豐富統(tǒng)計(jì)工作經(jīng)驗(yàn)的老大姐,、具有淵博的法律知識(shí)和豐富司法行政工作經(jīng)驗(yàn)的老前輩求教，很快熟悉工作職責(zé)及相關(guān)工作業(yè)務(wù)流程,。我努力學(xué)習(xí)統(tǒng)計(jì),、司法行政工作相關(guān)知識(shí)，并大量地翻閱了辦公室,、檔案室的有關(guān)文件資料,，虛心學(xué)習(xí)前任統(tǒng)計(jì)員、助理員們的經(jīng)驗(yàn),、做法,，大膽地進(jìn)行工作嘗試，將學(xué)習(xí)到的知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際工作之中,。為盡快適應(yīng)司法行政工作的需要,，我自費(fèi)購買了全套司法資格考試教材進(jìn)行了系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，不斷積累自己的業(yè)務(wù)知識(shí),，業(yè)務(wù)能力得到不斷增強(qiáng),。

此外，根據(jù)組織安排我參加了xx市為期二周的初任公務(wù)員培訓(xùn)并順利結(jié)業(yè),。豐富的課程學(xué)習(xí)使我的.知識(shí)儲(chǔ)備和層次得到了提高：通過xx市經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r及黨委政府工作的介紹,，使我進(jìn)一步理解了我市一路三化”戰(zhàn)略、兩地一中心”奮斗目標(biāo),，看到了我市經(jīng)濟(jì)騰飛的巨大潛力,，增強(qiáng)了對(duì)我市的了解和熱愛;通過公務(wù)員宗旨和行為規(guī)范的教育，使我樹立了正確的權(quán)力觀,，增強(qiáng)了全心全意為人民服務(wù)的宗旨意識(shí);通過公文寫作課程的學(xué)習(xí),，使我了解了公文寫作的內(nèi)涵，提高了辦公室日常事務(wù),、文件資料的處理能力,，為我更好的投入工作打下了良好基礎(chǔ),。我還參加了xx市司法局組織的人民調(diào)解員培訓(xùn)，學(xué)習(xí)了有關(guān)人民調(diào)解的知識(shí)及技能技巧,，并獲得了重慶市人民調(diào)解委員會(huì)頒發(fā)的人民調(diào)解員證從而成為了一名合格的人民調(diào)解員;我還參加了眾多與業(yè)務(wù)工作相關(guān)的統(tǒng)計(jì),、法建工作培訓(xùn)，業(yè)務(wù)工作能力得到了很好的培養(yǎng)與提高,。

我從xx年3月來到xx鎮(zhèn),，剛開始是從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)統(tǒng)計(jì)報(bào)表工作，不久兼任司法所司法助理員,，從xx年1月起任專職司法助理員,。通過自身不斷的努力與學(xué)習(xí)以及領(lǐng)導(dǎo)和同事們的耐心指導(dǎo)，我在熟悉的基礎(chǔ)上已經(jīng)基本能完成擔(dān)任的各項(xiàng)工作,，期間我具體參與的工作主要包括以下幾個(gè)方面：

第一,，圓滿完成xx鎮(zhèn)xx年各季度農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的統(tǒng)計(jì)及報(bào)表填報(bào)工作。通過積極參加市xxx的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)季報(bào)及年報(bào)統(tǒng)計(jì)工作培訓(xùn)會(huì),，弄清各項(xiàng)報(bào)表指標(biāo)含義;認(rèn)真組織鎮(zhèn)內(nèi)統(tǒng)計(jì)人員的二級(jí)培訓(xùn),，指導(dǎo)村級(jí)統(tǒng)計(jì)人員落實(shí)各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)任務(wù);堅(jiān)持從社到村，從村到鎮(zhèn),，實(shí)事求是的統(tǒng)計(jì)原則,，嚴(yán)把統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)質(zhì)量關(guān);認(rèn)真分析各項(xiàng)指標(biāo)間的邏輯關(guān)系，研究填報(bào)方式,，不斷創(chuàng)新統(tǒng)計(jì)工作方法……在領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和各級(jí)統(tǒng)計(jì)人員的共同努力下,，xx年xx鎮(zhèn)統(tǒng)計(jì)工作圓滿完成,，被xx市xxx評(píng)為優(yōu)秀單位,。

第二，認(rèn)真做好司法所工作,，落實(shí)司法所各項(xiàng)職能,。20xx年是五五”普法啟動(dòng)之年，我仔細(xì)查看,、整理了四五”普法以來的各種資料,，協(xié)助所長(zhǎng)落實(shí)各項(xiàng)法制宣傳任務(wù)，收集,、整理,、規(guī)范普法資料，廣泛開展送法下鄉(xiāng),、法制趕場(chǎng)等活動(dòng),，為xx鎮(zhèn)被評(píng)為四五”普法工作優(yōu)秀單位及xx年法制建設(shè)工作優(yōu)秀單位盡了自己的一份力;加強(qiáng)了糾紛排查，協(xié)助所長(zhǎng)調(diào)解了大量民間糾紛,，為構(gòu)建和諧,，維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定作出了自己應(yīng)有的貢獻(xiàn);對(duì)兩勞回歸人員進(jìn)行了基本情況摸排歸檔,，下鄉(xiāng)調(diào)查核對(duì)，了解情況,，積極幫助他們解決生活工作困難,，贏得了群眾好評(píng)等。

第三,，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時(shí)性工作任務(wù),。基層政府工作涉及面廣,，經(jīng)常有一些臨時(shí)性的工作需要突擊,，我服從領(lǐng)導(dǎo)安排，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù),。在去年二環(huán)路征地”,、電廠三期工程征地”中，我與其它同志一起,，起早摸黑,，冒著漫天大雨在田地里測(cè)量面積，最終完成了領(lǐng)導(dǎo)交給的按時(shí)交地任務(wù);在全國(guó)1%人口抽樣調(diào)查中,，我與另外幾個(gè)統(tǒng)計(jì)辦的同志挨家挨戶調(diào)查,，白天沒人就晚上去，工作日沒人就星期天去,，寧可辛苦點(diǎn)也堅(jiān)持既確保調(diào)查質(zhì)量又確保按時(shí)完成任務(wù);我還積極參與了其它一些臨時(shí)性,、突發(fā)性事件的安撫處理工作中，盡力發(fā)揮自己力所能及的作用,，為領(lǐng)導(dǎo)分憂,，為群眾服務(wù)。也從中鍛煉了自己分析處理問題及應(yīng)對(duì)復(fù)雜局面的能力,。

月工作總結(jié)篇十一

在東南一個(gè)月,，其中有兩個(gè)星期進(jìn)行了系統(tǒng)的產(chǎn)品培訓(xùn)。換句話說,，也就是只有兩個(gè)星期進(jìn)行業(yè)務(wù)拜訪,。作為初入社會(huì)的我，選擇了高校和科研單位做為業(yè)務(wù)開展的對(duì)象,。我沿著老銷售人員給我指引的方向進(jìn)行業(yè)務(wù)拜訪,。在這段期間里，我的唯一目的在于積累客戶資源,，因?yàn)橹挥行酆竦目蛻糍Y源,，才能發(fā)現(xiàn)更多的銷售機(jī)會(huì)，才能保證銷售額,。

開發(fā)客戶是一個(gè)比較漫長(zhǎng)的時(shí)間,。大部分客戶對(duì)我們都有一段時(shí)間的信任期,，特別是高校和科研單位，由于其潛力無限,，被很多同行視為保證銷售額的強(qiáng)大動(dòng)力,。所以，做高校和科研單位,，就必須做好打持久戰(zhàn)的心理,。最開始的時(shí)候，資深銷售給我一份電話名冊(cè),，叫我打電話進(jìn)行拜訪,！由于之前沒有進(jìn)行過此類工作，打電話的時(shí)候還是有很多問題的存在,！磕磕碰碰地完成了20個(gè)左右的電話拜訪,，我就帶著資料過去拜訪客戶。起初拜訪客戶,，我并不懂得如何去挖掘購買信息,。后來通過向資深銷售學(xué)習(xí)，也逐漸了懂得了少許挖掘信息的技巧,。我負(fù)責(zé)的相對(duì)比較散,，也是其他資深銷售相對(duì)投入較少的區(qū)域。為此,，我得自己尋找客戶的信息,，包括電話號(hào)碼，背景資料,，以便于進(jìn)行面訪,。憑借著大家的幫助，我認(rèn)識(shí)了60個(gè)左右的客戶,。其中有不少顧客都有購買的傾向,，甚至還跟幾位客戶有過業(yè)務(wù)上的洽談。目前為止,，有兩單業(yè)務(wù)在跟進(jìn)中，一是中山大學(xué)的thermo離心機(jī)（已經(jīng)進(jìn)行投標(biāo),，基本完成）,，一是廣東工業(yè)大學(xué)的alp高壓熱蒸汽滅菌鍋。

1,、對(duì)于初次拜訪的客戶,，經(jīng)常會(huì)因?yàn)闆]預(yù)約到準(zhǔn)確的時(shí)間，到了客戶那里見不到客戶,。

2,、雖然有專業(yè)背景,，對(duì)某些產(chǎn)品還不夠熟悉，所以有時(shí)候客戶問起產(chǎn)品的一些問題都沒辦法答清楚,，特別是價(jià)格方面,。過后我都會(huì)再去查資料和問公司同事，再打電話回答客戶的疑問,。但這樣會(huì)浪費(fèi)很多時(shí)間,，有時(shí)不能及時(shí)解答客戶問題，客戶會(huì)不夠信任,。

3,、和同事溝通得不夠。有些問題,，資深的同事很容易解決的,，但由于和同事溝通得不夠，導(dǎo)致沒能及時(shí)解決,，錯(cuò)過了最佳的機(jī)會(huì),。

4、在商務(wù)方面,，由于一直以來沒有接受過任何有關(guān)于這方面的培訓(xùn),，所以做得不是很好，致使很多客戶對(duì)我的印象不是很深,。以后需重要客戶多拜訪,，加強(qiáng)商務(wù)方面的技能。

5,、對(duì)工作的積極性不高,，不夠投入。缺乏銷售方面的技巧和心態(tài),，拜訪客戶時(shí)還是比較膽怯,。當(dāng)受到客戶拒絕時(shí)，還是會(huì)不由得產(chǎn)生一絲沮喪,。

1,、盡一切努力學(xué)習(xí)銷售的技巧，鍛煉銷售心態(tài),！

2,、深入學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)。

措施：對(duì)自己銷售產(chǎn)品有良好的認(rèn)識(shí),，才能得到客戶的信任,！所以，在今后的工作中，應(yīng)該努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),！其學(xué)習(xí)方向如下：

（1）了解產(chǎn)品品牌,，型號(hào)，規(guī)格,，功能,，價(jià)格等方面的知識(shí)，并做一個(gè)系統(tǒng)的歸納,。

（2）對(duì)不同品牌的同類產(chǎn)品進(jìn)行比較,，得出其優(yōu)缺點(diǎn)！

（3）對(duì)產(chǎn)品出現(xiàn)的一些問題及解答做一個(gè)系統(tǒng)的歸納,！爭(zhēng)取在半年內(nèi)對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)系統(tǒng)的歸納與了解,。

3、加深和資深銷售的交流,。

4,、加強(qiáng)商務(wù)方面的技巧。

措施：通過培訓(xùn)和咨詢,，自學(xué)等手段,，學(xué)習(xí)商務(wù)方面的技巧，爭(zhēng)取在一年內(nèi)讓接觸我的80%的顧客對(duì)我有比較好的印象,。

5,、加強(qiáng)自身的時(shí)間管理和勵(lì)志管理。

措施：通過時(shí)間管理軟件,，及時(shí)處理工作的相關(guān)事宜,。使得a類事情（重要的事情）提前完成，b類事情（相對(duì)重要的事情）及時(shí)完成,，c類事情（瑣碎的小事）選擇完成,。通過勵(lì)志管理，保持對(duì)工作的熱情,，利用對(duì)比激勵(lì)法,，提高斗志！

月工作總結(jié)篇十二

即將到來的四月是一個(gè)充實(shí),、忙碌和快樂的月份,。這個(gè)月底，回顧過去,，展望未來,！在過去的四月里，在公司的指導(dǎo)下,，在部門領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和幫助下，在同事之間的友好合作下，我的工作和學(xué)習(xí)都有了很大的提高,。

前臺(tái)是展示公司形象和服務(wù)的起點(diǎn),。對(duì)于客戶來說，前臺(tái)是他們接觸我們公司的第一步,，是對(duì)公司的第一印象,，很重要。所以前臺(tái)在一定程度上代表了公司的形象,。同時(shí),，公司對(duì)客戶的服務(wù)是從前臺(tái)歡迎客戶開始的，良好的開端是成功的'一半,。意識(shí)到它的重要性后,，我必須做好我的工作。

第一,，努力提高服務(wù)質(zhì)量,。認(rèn)真接聽每一個(gè)電話，熟記各個(gè)部門的分機(jī)號(hào)碼,，嚴(yán)格按照公司的指引,，轉(zhuǎn)接電話，做好相關(guān)工作,?？蛻魜碓L時(shí)，我會(huì)始終注意秉承良好的服務(wù)態(tài)度,，熱情接待,。在合適的環(huán)境下向客戶宣傳公司文化，熟練回答客戶提出的問題,。微笑,，耐心，細(xì)致,，溫暖,。在業(yè)余時(shí)間，我會(huì)加強(qiáng)對(duì)電話技巧和禮儀的學(xué)習(xí),。不斷給自己充電,，以適應(yīng)公司的快速發(fā)展。

第二,，注意前臺(tái)的衛(wèi)生和形象,，提醒衛(wèi)生人員按時(shí)打掃衛(wèi)生。對(duì)于自身責(zé)任范圍內(nèi)的茶水間,，將堅(jiān)持對(duì)飲水機(jī)進(jìn)行室內(nèi)清洗消毒,，每月至少進(jìn)行一次消毒。按時(shí)更換打印機(jī)硒鼓，維護(hù)前臺(tái)辦公用品,。

第三,，做好文具采購，學(xué)習(xí)一些采購技巧,。了解采購文具的市場(chǎng)價(jià)格,，與現(xiàn)有供應(yīng)商進(jìn)一步溝通，期望降低原采購價(jià)格,。并且多找一些優(yōu)質(zhì)的文具供應(yīng)商,。選擇質(zhì)量好、價(jià)格低,、服務(wù)好的供應(yīng)商,。為公司省下每一分錢。堅(jiān)持有兩個(gè)以上的固定供應(yīng)商,。

第四,，做好倉庫管理。按時(shí)盤點(diǎn)倉庫,，并對(duì)貨物進(jìn)行分類,。嚴(yán)格遵循公司制度，做到每一項(xiàng)都登記進(jìn)出,。及時(shí)檢查物品的完好情況,，丟失或損壞的物品及時(shí)向有關(guān)部門報(bào)告。

第五,，著眼大局,，不計(jì)個(gè)人得失。無論是工作時(shí)間還是休假時(shí)間,，如果公司有臨時(shí)分配的任務(wù),，我都會(huì)服從安排，進(jìn)步配合,，找不到逃避的理由,。作為京信的一員，我會(huì)付出自己的力量為公司服務(wù),。參加公司組織的活動(dòng),，加強(qiáng)同事之間的感情和部門之間的溝通。并多了解公司的基本情況和業(yè)務(wù)信息,。為了以后能更好的工作,，我們會(huì)繼續(xù)打基礎(chǔ)。

雖然前臺(tái)的工作有時(shí)候很瑣碎,，但所有的事情,，無論大小,，都必須認(rèn)真做。所以我會(huì)積極去做每一件事,。感謝部門領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)和公司給我的機(jī)會(huì),。在未來的日子里,，我會(huì)加強(qiáng)學(xué)習(xí),，努力工作！

月工作總結(jié)篇十三

xx月份以經(jīng)結(jié)束,，現(xiàn)將本月我店所取得的成績(jī),，所存在的問題，作簡(jiǎn)單的總結(jié)：

我店xx月份人員配備不斷增加,，至現(xiàn)在已有經(jīng)紀(jì)人三名,，文員一名。門頭,、電話安裝都已到位,，工作順利展開。7月份的銷售業(yè)績(jī)：實(shí)收傭金950元,，成交租賃客戶三家,，已交二手房買賣訂金3家，在九月中旬將陸續(xù)過戶,，合計(jì)訂金額是15000元傭金,。其中一套買賣房屋是同王成誼合作，訂金交付到王成誼處,，未統(tǒng)計(jì)在內(nèi),，下月十號(hào)左右過戶。目前,，我店和有效房源（二手房西航花園）22個(gè),，經(jīng)紀(jì)人手中較準(zhǔn)客戶8位。

從上面的銷售業(yè)績(jī)上看,，我們工作做的不是很好,，銷售的并不成功?？墒情L(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí),，直掛云帆濟(jì)滄海。實(shí)力創(chuàng)造價(jià)值,，激情成就未來,，我相信通過這些日子的學(xué)習(xí)、實(shí)踐,，經(jīng)紀(jì)人都累了積了不少的經(jīng)驗(yàn),，只要我們共同努力去做就一定會(huì)有收獲,。

xx月工作計(jì)劃：

1、抓好培訓(xùn),。一切銷售業(yè)績(jī)起源于有一個(gè)好的銷售人員,，建立一個(gè)具有凝聚力、合作精神銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本,，因此在九月我將抓好培訓(xùn),，著眼根本，突出骨干,、整體提高,。

2、客戶資源全面跟蹤和開發(fā),。對(duì)于老客戶要保持聯(lián)系,，潛在客戶要重點(diǎn)挖掘，舍得花精力,，在擁有老客戶的同時(shí),，不斷從各種渠道挖掘眾多的客戶。

3,、8月我們的目標(biāo)是最基本做到xx0元,。把任務(wù)分解到每周、每日,，分解到各個(gè)銷售人員身上,，每個(gè)經(jīng)紀(jì)人總傭金定在5000元上。

月工作總結(jié)篇十四

今年x月,，我從武警學(xué)院畢業(yè)后分配到我們一支隊(duì)?wèi)c寧中隊(duì)擔(dān)任排長(zhǎng),。三個(gè)多月來，在支隊(duì)黨委和支隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的關(guān)懷培養(yǎng)下,，在中隊(duì)黨支部和隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心幫助下,，我認(rèn)真履行職責(zé)，刻苦學(xué)習(xí),，勤于思考,，慮心求教，勇于探索,，敢于創(chuàng)新,，善于在工作中尋找差距，在實(shí)踐中總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，經(jīng)過不懈的努力,，克服了管理經(jīng)驗(yàn)不足，業(yè)務(wù)基礎(chǔ)薄弱的缺點(diǎn),，發(fā)揚(yáng)自身優(yōu)勢(shì),，圓滿完成了上級(jí)交給的各項(xiàng)任務(wù),。同時(shí)，思想覺悟,，工作能力和業(yè)務(wù)水平都有了長(zhǎng)足的提高,，為了更好的完善自己，發(fā)掘自身存在的不足,，進(jìn)而總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，為明年的工作乃至今后的成長(zhǎng)進(jìn)步制訂一長(zhǎng)遠(yuǎn)的計(jì)劃與步驟。現(xiàn)將這三個(gè)多月來的學(xué)習(xí),、工作情況總結(jié)如下：

一,、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高防腐拒變能力,。

三個(gè)多月來，我認(rèn)真學(xué)習(xí)了江的“七·一”講話精神和“三個(gè)代表”的重要思想,，不斷加強(qiáng)對(duì)馬列主義,、毛澤東思想和鄧小平理論以及xx大精神的理解，并認(rèn)真學(xué)習(xí)了總隊(duì)政治部開展的理想信念教育,。三個(gè)多月來,，我時(shí)刻關(guān)注社會(huì)動(dòng)態(tài)和時(shí)事政治，始終站在黨的立場(chǎng)上去分析問題,、判斷是非,，在大是大非問題上始終與黨中央保持高度一致，并將政治理論指導(dǎo)實(shí)踐,，實(shí)施在具體行動(dòng)上,，從而加強(qiáng)自身道德修養(yǎng)和黨性覺悟，提高防腐拒變的能力,。

二,、強(qiáng)化業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，提高指揮能力,。

不久的將來我也要擔(dān)任一線指揮員,，由于我是文書出身，學(xué)的又是防火管理專業(yè),，對(duì)火場(chǎng)指揮和器材裝備的性能不夠熟悉,，深知自身不足，剛下隊(duì)我就投入到對(duì)戰(zhàn)備車輛性能和隨車裝備的熟悉工作中,，通過向中隊(duì)其他干部,、戰(zhàn)斗班長(zhǎng)和士官請(qǐng)教，目前已基本掌握了常用器材裝備的性能和使用方法,，并已跟車,，擔(dān)當(dāng)副指揮,，到火場(chǎng)一線去熟悉裝備的使用性能、使用方法和應(yīng)用范圍以及指揮員的現(xiàn)場(chǎng)指揮方法,、指揮程序和要求,，并在歸隊(duì)后加以總結(jié)記錄?？沼鄷r(shí)間請(qǐng)求與通訊一道外出熟悉轄區(qū)內(nèi)的水源,、地形和交通道路，通過這一段時(shí)間的了解與學(xué)習(xí),，業(yè)務(wù)知識(shí)方面已有了長(zhǎng)足的進(jìn)步,。

三、踏實(shí)工作求實(shí)效,。

來到慶寧中隊(duì)雖有三個(gè)多月,，其實(shí)在隊(duì)工作時(shí)間只有兩個(gè)多月的時(shí)間，其中八月一日至九月二日是在川沙育英學(xué)校帶軍訓(xùn),，并擔(dān)任負(fù)責(zé)人,。軍訓(xùn)期間，我嚴(yán)格遵守我們消防部隊(duì)的有關(guān)規(guī)定,，牢記支隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的囑托,，發(fā)揚(yáng)在校學(xué)習(xí)期間的優(yōu)良傳統(tǒng)和作風(fēng)，維護(hù)了我們消防部隊(duì)的良好形象,。期間我?guī)ьI(lǐng)川沙中學(xué)參加了浦東新區(qū)軍訓(xùn)會(huì)操,，取得了第一名的優(yōu)異成績(jī)，為我們支隊(duì)和校方爭(zhēng)得了榮譽(yù),。

今年是我們慶寧中隊(duì)的又一豐收年,，準(zhǔn)備打一攻堅(jiān)戰(zhàn)，業(yè)務(wù)上已取得了很好的成績(jī),，為了能在后勤考評(píng)上也打一個(gè)大勝仗,，中隊(duì)全體官兵一齊動(dòng)手，隊(duì)長(zhǎng)將中隊(duì)的衛(wèi)生工作分管給我,，這是領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任,，也是對(duì)我的考驗(yàn)，深感責(zé)任重大,。我以身作則,，親自動(dòng)手，帶領(lǐng)大家出色地完成了所有的衛(wèi)生工作,，為后勤考評(píng)的成績(jī)?nèi)〉米龀隽宋宜械呐Α?/p>

四,、加強(qiáng)能力培養(yǎng)，強(qiáng)化紀(jì)律觀念,。

由于剛從學(xué)校畢業(yè),，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)比較缺乏,，加上之前又是文書出身，對(duì)部隊(duì)管理方面的能力很是欠缺,。為此,，我充分利用慶寧中隊(duì)的優(yōu)良傳統(tǒng)和部隊(duì)管理方面的優(yōu)勢(shì)，積極去參與和學(xué)習(xí),，并大膽嘗試一些新的管理方法,，受益非淺，起到了較好的橋梁作用,。在管理中我首先對(duì)自身要求以高標(biāo)準(zhǔn),，發(fā)揚(yáng)在校期間的優(yōu)良作風(fēng)，用來感染下面的戰(zhàn)士,，做到言傳身教,。

五、收獲與體會(huì),。

1,、知兵、愛兵是開展工作的前提,。

一到中隊(duì)首先接觸到的就是戰(zhàn)士，整天和他們生活,、工作在一起,，排長(zhǎng)是聯(lián)系干部和戰(zhàn)士的橋梁和紐帶，要搭好這座橋,、牽牢這根帶,，必須先打好根基，熟悉下面戰(zhàn)士的情況,。為此,，我對(duì)照花名冊(cè)，在日常生活,、學(xué)習(xí),、工作、訓(xùn)練中從不同渠道去了解戰(zhàn)士的性格,、愛好,、家庭情況以及情緒變化等內(nèi)容，并做好記錄,，做到“身在兵中,，兵中心中”。

2,、以身作則,、率先垂范是開展工作的保證,。

身為剛下中隊(duì)的新排長(zhǎng)、新干部,，乃是戰(zhàn)士學(xué)習(xí)的榜樣,，一言一行、一舉一動(dòng)都直接影響到自己在戰(zhàn)士心目中的形象和地位,，做好表率能更利于開展各項(xiàng)工作,，更能樹立威信，更能教育和管理好部隊(duì),。

3,、強(qiáng)烈的責(zé)任心是出色完成任務(wù)的前提。

責(zé)任心是否到位直接影響到工作的質(zhì)量和效果,，三個(gè)多月來,，不管是在帶軍訓(xùn)，還是后勤考評(píng)的衛(wèi)生工作,，外出保養(yǎng),、維修消火栓，我都能盡心盡職,，自己動(dòng)手,，將安全意識(shí)放在首位，力求工作完成出色,，事實(shí)證明效果是明顯的,。

4、嚴(yán)格管理是提高部隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力的保證,。

現(xiàn)在的部隊(duì)組成士官較多,，兵齡長(zhǎng)，年齡大,，隨之而來的婚戀,、家庭問題給我們的基層管理帶來了許多新麻煩，放任不管,，睜一只眼閉一只眼,，不但毀了中隊(duì)，更是對(duì)戰(zhàn)士的極端不負(fù)責(zé)任,，長(zhǎng)此以往,，這支部隊(duì)就會(huì)垮掉，就會(huì)失去戰(zhàn)斗力,，嚴(yán)格管理要講究科學(xué)的方法,，要注重實(shí)效，要有明確的計(jì)劃和步驟，這樣才能出成績(jī),，出戰(zhàn)斗力!

5,、開拓創(chuàng)新是部隊(duì)正規(guī)化建設(shè)的動(dòng)力源泉。

隨著社會(huì)的發(fā)展,，消防部隊(duì)也面臨著諸多新問題,，如手機(jī)呼機(jī)、婚戀傾向,、練兵機(jī)制,、執(zhí)行任務(wù)的延伸、保衛(wèi)對(duì)象的復(fù)雜化等問題,，都給我們當(dāng)前的消防部隊(duì)的正規(guī)化建設(shè)提出了新的挑戰(zhàn),，要解決這些問題，就需要開拓思路,、擴(kuò)散思維,、研究對(duì)策、制定措施,，建設(shè)具有時(shí)代特色的消防部隊(duì),。

六、存在不足和今后努力方向,。

1,、管理力度亟急加強(qiáng)。主要是我之前從事管理工作時(shí)間短,，經(jīng)驗(yàn)不夠豐富,，對(duì)棘手問題沒有果斷的決策。

2,、考慮問題不夠全面細(xì)致。原因是在中隊(duì)時(shí)間不長(zhǎng),，對(duì)中隊(duì)的細(xì)節(jié)情況了解不是十分全面所致,。

3、業(yè)務(wù)基礎(chǔ)有待提高,。由于我是文書出身,，學(xué)的又是防火專業(yè)，對(duì)基層戰(zhàn)備工作,，消防技能,、戰(zhàn)術(shù)不夠熟悉。

月工作總結(jié)篇十五

進(jìn)入公司至今,，已有xx個(gè)多月的時(shí)間,，回首xx月的工作表現(xiàn)，雖存在些許的不足之處，但總體的付出,，還是獲得了不少收益,，現(xiàn)就xx月的工作情況，做如下總結(jié):,。

能夠較好地完成本職工作(如文件的錄入,、存檔、打印,、辦公用品發(fā)放等);懂得事情輕重緩急,，做事較有條理;與同事相處融洽，能夠積極配合及協(xié)助其他部門完成工作;工作適應(yīng)力逐步增強(qiáng),，對(duì)后期安排的工作,，現(xiàn)已得心應(yīng)手。

工作細(xì)心度仍有所欠缺;工作效率雖有所提高,，但感覺有時(shí)各部門之間的配合仍有所欠缺,，工作效率并非是最快的!

會(huì)根據(jù)以上工作中存在的不足，不斷改進(jìn),，提高自我工作意識(shí)及工作效率,，努力做好工作中的每一件事情!

總的來說xx月的工作是盡職盡責(zé)的，雖然亦存在著些許的不足,，工作的確也不夠飽和,，時(shí)有不知道該干什么的感覺，但這一切的一切相信也會(huì)隨著_月的到來而逝去,。非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及同事們對(duì)我工作的'支持與肯定,，相信_(tái)月的我，在行政文員這個(gè)崗位上會(huì)做得更好,，發(fā)揮得更加出色!

月工作總結(jié)篇十六

每月月末和月初是會(huì)計(jì)最為忙碌,、最為重要的時(shí)間，一個(gè)月的工作結(jié)果都要在這幾天進(jìn)行歸集,、編制報(bào)表和納稅申報(bào),。越是忙亂的時(shí)候，越容易出現(xiàn)差錯(cuò),，因此會(huì)計(jì)應(yīng)將每月的工作進(jìn)行歸類,，區(qū)分輕重緩急，不要盲目的工作?，F(xiàn)以增值稅一般納稅人為例,，列舉每月會(huì)計(jì)應(yīng)該注意的工作重點(diǎn)：

（一）積極核對(duì)銷售業(yè)務(wù)，盡快填開銷項(xiàng)發(fā)票,，確定當(dāng)月銷項(xiàng)稅額,。

銷售是企業(yè)日常工作的重點(diǎn),，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心。銷售發(fā)票是財(cái)務(wù)記賬,，確定業(yè)務(wù)發(fā)生的合法憑據(jù),，因此企業(yè)在發(fā)生銷售業(yè)務(wù)時(shí)應(yīng)盡快給對(duì)方開具發(fā)票，確定當(dāng)月銷售情況,。

一個(gè)業(yè)務(wù)從合同簽定,，到公司發(fā)貨、對(duì)方驗(yàn)收確認(rèn),、發(fā)票填開是有一段時(shí)間的,，這段時(shí)間又因?yàn)榭蛻舻拇笮I(yè)務(wù)往來的頻率、各公司驗(yàn)收程序的不同存在差異,。有時(shí)銷售企業(yè)甚至不能自主確定開票時(shí)間,，只能根據(jù)客戶的需要進(jìn)行開票，與稅法規(guī)定的開票要求不符,。

做為企業(yè)的財(cái)務(wù)人員,，特別是負(fù)責(zé)稅務(wù)工作的人員，必須對(duì)企業(yè)日常銷售業(yè)務(wù)的處理相當(dāng)明確,，熟悉主要客戶的開票要求,，能夠在滿足客戶要求的同時(shí)，又不耽誤本公司正常的工作處理,。為了很好的協(xié)調(diào)雙方的工作,，會(huì)計(jì)人員應(yīng)當(dāng)在每月20號(hào)左右就開始核實(shí)當(dāng)月開票稅額，將應(yīng)該開具發(fā)票的業(yè)務(wù)盡早完成,，通常企業(yè)在每月結(jié)束前3天就會(huì)停止填開發(fā)票,。因此企業(yè)若是需要對(duì)方給其開具發(fā)票應(yīng)盡快聯(lián)系，不要拖到月底再同對(duì)方交涉,。

（二）認(rèn)真核對(duì)當(dāng)月進(jìn)項(xiàng)發(fā)票,，保證發(fā)票及時(shí)認(rèn)證，確定當(dāng)月進(jìn)項(xiàng)稅額,。

通常商品要比發(fā)票提前到達(dá)企業(yè),，企業(yè)在收好貨物的同時(shí)還應(yīng)確認(rèn)發(fā)票的開具情況，在規(guī)定時(shí)間未收到發(fā)票時(shí)應(yīng)與對(duì)方聯(lián)系,，索要發(fā)票。

：進(jìn)項(xiàng)發(fā)票只有通過稅務(wù)機(jī)關(guān)認(rèn)證審核通過之后,，方能進(jìn)行抵扣稅額,。目前專用發(fā)票認(rèn)證一般是通過網(wǎng)上遠(yuǎn)程認(rèn)證系統(tǒng)自行認(rèn)證，未在單位自行認(rèn)證的應(yīng)去稅務(wù)機(jī)關(guān)或中介機(jī)構(gòu)代理認(rèn)證,。因此企業(yè)會(huì)計(jì)應(yīng)在規(guī)定時(shí)間及時(shí)辦理認(rèn)證,，確定當(dāng)月進(jìn)項(xiàng)稅額。

一個(gè)企業(yè)每月進(jìn)項(xiàng)發(fā)票較多時(shí)，通常不會(huì)在一個(gè)月全部認(rèn)證,，而是有選擇的認(rèn)證部分發(fā)票,。發(fā)票認(rèn)證時(shí)主要考慮三個(gè)因素：第一，當(dāng)月繳納稅金金額,。在稅務(wù)機(jī)關(guān)規(guī)定稅負(fù)范圍上下計(jì)算當(dāng)月稅金,；第二，考慮會(huì)計(jì)存貨和成本處理,。有些商品當(dāng)月購入當(dāng)月銷售,，這些發(fā)票應(yīng)該在當(dāng)月認(rèn)證，否則將導(dǎo)致賬面庫存為負(fù)數(shù),；生產(chǎn)企業(yè)成本計(jì)算需要原材料,，若當(dāng)月生產(chǎn)領(lǐng)用材料發(fā)票未進(jìn)行認(rèn)證處理，將會(huì)降低產(chǎn)品成本,；第三,，發(fā)票是否將要到期。按照稅法要求,，發(fā)票自填開之日起90日內(nèi)（不同類別的發(fā)票有效期限略有不同,，詳細(xì)介紹參見前面“進(jìn)項(xiàng)稅額抵扣時(shí)限的規(guī)定”）進(jìn)行認(rèn)證。因?yàn)槎鄶?shù)企業(yè)特別是商業(yè)零售企業(yè)存在銷售不開發(fā)票現(xiàn)象,，導(dǎo)致進(jìn)項(xiàng)發(fā)票盈余,，遲遲無法認(rèn)證。因此企業(yè)在認(rèn)證發(fā)票時(shí)應(yīng)認(rèn)真查看當(dāng)月進(jìn)項(xiàng)發(fā)票情況,，先將快要到期發(fā)票進(jìn)行認(rèn)證,。

（三）控制銷項(xiàng)開票稅額，調(diào)控進(jìn)項(xiàng)發(fā)票稅額,，做好稅款計(jì)算與繳納,。

增值稅一般納稅企業(yè)繳納的主要稅種就是增值稅，增值稅的通常計(jì)算是用當(dāng)月銷項(xiàng)稅額減去當(dāng)月進(jìn)項(xiàng)稅額和上月留存的未抵扣進(jìn)項(xiàng)稅額,。增值稅計(jì)算較為簡(jiǎn)單,，但是控制起來非常復(fù)雜，企業(yè)要同時(shí)考慮到當(dāng)月銷項(xiàng)開票情況和進(jìn)項(xiàng)發(fā)票到達(dá),、認(rèn)證情況,，還要考慮稅務(wù)機(jī)關(guān)對(duì)企業(yè)的稅負(fù)要求。

稅務(wù)機(jī)關(guān)的稅負(fù)標(biāo)準(zhǔn)是指全年企業(yè)完成的稅務(wù)要求,，企業(yè)個(gè)別月份繳納稅金金額低于或高于稅負(fù)標(biāo)準(zhǔn)都是正常的,。但是個(gè)別企業(yè)負(fù)責(zé)人在處理時(shí)往往比較“認(rèn)真”，通過多種途徑將每月增值稅的繳納金額都控制在稅負(fù)標(biāo)準(zhǔn)線上,，這樣處理是沒必要的,。

按照稅法要求,，企業(yè)在計(jì)算繳納增值稅的同時(shí)，還應(yīng)計(jì)提繳納部分地稅稅金,，主要包括城市維護(hù)建設(shè)稅和教育費(fèi)附加,，多數(shù)地區(qū)已開始計(jì)提地方教育費(fèi)附加。企業(yè)應(yīng)在月末計(jì)提,，月初申報(bào)繳納,，取得完稅憑證沖銷計(jì)提金額。

這些計(jì)提的稅金屬于企業(yè)費(fèi)用,，因此企業(yè)在估算當(dāng)月利潤(rùn)時(shí),，也應(yīng)考慮這些數(shù)據(jù)

正常月份，企業(yè)只需考慮計(jì)算增值稅及計(jì)提的地稅稅金,，但個(gè)別月份如季度,、年末結(jié)束應(yīng)計(jì)算繳納所得稅；根據(jù)稅務(wù)機(jī)關(guān)要求按季度或半年繳納印花稅,、房產(chǎn)稅,、土地使用稅等。

所得稅一般是按季預(yù)繳,，年終匯算清繳（詳細(xì)介紹可看前面內(nèi)容）,。會(huì)計(jì)在季度結(jié)束月份進(jìn)行賬務(wù)處理時(shí)應(yīng)全面考慮該季度各月份的經(jīng)營(yíng)情況，在做賬之前估算該季度應(yīng)繳納所得稅金額,，不足之處及時(shí)調(diào)整,。

所得稅征收和計(jì)算方法較多，會(huì)計(jì)應(yīng)根據(jù)企業(yè)所得稅的征收方式,，處理企業(yè)的收入與費(fèi)用單據(jù)的比例,。所得稅也應(yīng)在季度結(jié)束月份計(jì)提，次月納稅申報(bào)取得完稅憑證后沖減計(jì)提金額,。

（二）按季度或半年繳納的稅種處理

（三）特殊稅種單獨(dú)處理

有些稅種如車輛購置稅,、車船稅、契稅,、土地增值稅,，平時(shí)一不會(huì)遇到，因此也不要特別在意,，只要在實(shí)際發(fā)生時(shí),，確定繳納和申報(bào)方法認(rèn)真處理即可。

（一）現(xiàn)金,、銀行存款明細(xì)核對(duì)

貨幣資金是企業(yè)最容易出現(xiàn)問題的資產(chǎn),，因此企業(yè)每月都應(yīng)認(rèn)真核對(duì)每筆款項(xiàng)的進(jìn)出記錄。月底打出銀行對(duì)賬單同企業(yè)銀行明細(xì)賬認(rèn)真核對(duì)往來,，對(duì)存在出入的地方及時(shí)處理,，確保銀行賬務(wù)明確。

在工作實(shí)務(wù)中,，多數(shù)企業(yè)的銀行賬務(wù)都存在出入,，不能與實(shí)際業(yè)務(wù)相吻合，有時(shí)因?yàn)樘幚聿划?dāng)導(dǎo)致月底銀行賬面余額出現(xiàn)負(fù)數(shù),，所以每月結(jié)賬前的銀行核對(duì)是很必要的,，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理。

歸集當(dāng)月所有費(fèi)用單據(jù)和費(fèi)用項(xiàng)目,，確定賬面有足夠現(xiàn)金能夠支付,，防止賬面現(xiàn)金余額出現(xiàn)負(fù)數(shù)。

（二）業(yè)務(wù)往來核對(duì)

將本月入賬進(jìn)項(xiàng)和銷項(xiàng)發(fā)票仔細(xì)核對(duì),，確定每張發(fā)票的結(jié)算方式,，是現(xiàn)金結(jié)算的索要收據(jù)證明，是銀行結(jié)算的應(yīng)取得對(duì)應(yīng)的銀行結(jié)算憑據(jù),，是往來掛賬的按號(hào)入座認(rèn)真入賬,。

（三）存貨成本核算

每月做賬前最好將上月底賬面庫存商品的名稱、單價(jià),、金額詳細(xì)列出,，結(jié)合當(dāng)月銷售發(fā)票和進(jìn)項(xiàng)發(fā)票的開票信息，計(jì)算入賬后賬面存貨成本變動(dòng)對(duì)利潤(rùn)的影響,，不要盲目的認(rèn)證發(fā)票和領(lǐng)用存貨,，導(dǎo)致賬面庫存出現(xiàn)負(fù)數(shù)或成本變動(dòng)浮動(dòng)太大，影響當(dāng)期利潤(rùn),。

根據(jù)當(dāng)月銷售情況,，及時(shí)收集存貨出入庫單據(jù)，計(jì)算產(chǎn)品成本或銷售成本,，估算當(dāng)月利潤(rùn),。

同一企業(yè)日常業(yè)務(wù)內(nèi)容比較固定，所以憑證編制內(nèi)容變化不大,，會(huì)計(jì)只要按照固定模式逐一編制憑證即可,。企業(yè)通常業(yè)務(wù)憑證類別有以下幾類：

（一）完稅憑證

每月月初企業(yè)成功申報(bào)后，可去銀行打印完稅憑證,，不能在銀行打印完稅憑證的應(yīng)去稅務(wù)機(jī)關(guān)打櫻取得憑證后及時(shí)入賬,，沖減上月計(jì)提稅金或直接記入當(dāng)月費(fèi)用（如印花稅等不需要預(yù)先計(jì)提的稅金，在取得時(shí)直接記入費(fèi)用）,。

（二）業(yè)務(wù)發(fā)票處理

將當(dāng)月填開和取得發(fā)票分類入賬,，按照發(fā)票的性質(zhì)分別通過存貨、現(xiàn)金,、銀行存款,、往來賬戶,、應(yīng)交稅費(fèi)以及費(fèi)用科目進(jìn)行核算。將全部專用發(fā)票入賬后,，查看進(jìn)項(xiàng)稅額和銷項(xiàng)稅額明細(xì)賬的金額合計(jì),，是否與當(dāng)月防偽稅控開票系統(tǒng)統(tǒng)計(jì)的金額以及網(wǎng)上認(rèn)證返回的認(rèn)證金額是否一致，然后計(jì)算當(dāng)月繳納稅金金額,。

（三）費(fèi)用類發(fā)票處理

做好內(nèi)部單據(jù)報(bào)銷制度,，規(guī)定報(bào)銷時(shí)間，及時(shí)收集公司員工手中的費(fèi)用單據(jù),，將其歸類入賬,。認(rèn)真查看費(fèi)用單據(jù)是否合法，未取得合法憑據(jù)的費(fèi)用是無法得到稅務(wù)機(jī)關(guān)的認(rèn)可的,。平時(shí)還應(yīng)做好費(fèi)用入賬金額控制,，對(duì)類似招待費(fèi)、廣告費(fèi)等存在抵扣限額規(guī)定的費(fèi)用科目,，應(yīng)及時(shí)核對(duì)發(fā)生金額,，對(duì)超過抵扣標(biāo)準(zhǔn)的費(fèi)用應(yīng)減少其入賬金額。

（四）成本計(jì)算及入賬處理

對(duì)生產(chǎn)性企業(yè),，應(yīng)做好內(nèi)部單據(jù)傳遞規(guī)定,，將公司發(fā)生的所有與生產(chǎn)有關(guān)的內(nèi)部單據(jù)及時(shí)有效的傳遞到財(cái)務(wù)手中，進(jìn)行成本核算,，確保成本計(jì)算的準(zhǔn)確,。及時(shí)編制制造費(fèi)用歸集、分配憑證,；生產(chǎn)成本歸集,、分配憑證；產(chǎn)品入庫憑證以及銷售成本結(jié)轉(zhuǎn)憑證,。

月工作總結(jié)篇十七

在過去的一個(gè)月中,，中我通過努力的工作，在銷售崗位得到了很多切實(shí)的也收獲,，現(xiàn)在我就對(duì)自己的工作做一下總結(jié),。

我于x月進(jìn)入市場(chǎng)部，主要是以電話業(yè)務(wù)為主,、網(wǎng)絡(luò)為輔助開展工作,。為建立信任的關(guān)系，與每個(gè)客戶進(jìn)行交流,、溝通,。讓其從心底感覺到我們無論何時(shí)都是在為他們服務(wù)，是以幫助他們?yōu)橹鳎局拔覀兡茏龅降木鸵欢ㄈプ?，我們能協(xié)調(diào)的盡量去做”的原則來開展工作,。這樣，在業(yè)務(wù)工作基本完成的情況下,，不僅滿足他們的需求,，得到我們應(yīng)得的利益。而且通過我們的產(chǎn)品,，我們的服務(wù)贏得他們的信任。取得下次合作的機(jī)會(huì),。

在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),，各組員的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高,，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng),，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。但對(duì)于一個(gè)大的項(xiàng)目暫時(shí)還沒可以全程的操作下來,。但是作為新人,，我深深知道，自己經(jīng)驗(yàn)還是相對(duì)欠缺的,，需要不斷的學(xué)習(xí)和磨練,。

因此，在未來的工作中我要不斷提高自身的銷售水平,，根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周,，每日;并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī),，相信我會(huì)做的比原來更好。

銷售部：

x年x月x日,。

對(duì)于月底工作總結(jié),，還有什么要注意的，月底工作總結(jié)如何才能寫得好,，如果有相關(guān)需求,，可以上時(shí)間財(cái)富網(wǎng)向廣大的威客朋友發(fā)布任務(wù)，征集創(chuàng)意,、收集點(diǎn)子,，進(jìn)行問卷調(diào)查等，相信一定可以得到滿意的解決方案,。

月工作總結(jié)篇十八

這個(gè)月已經(jīng)快要結(jié)束了,，做好工作的分析總結(jié)這個(gè)月的收獲，為下個(gè)月的奮戰(zhàn)做好準(zhǔn)備工作,，不打無準(zhǔn)備的仗,。以下是這個(gè)月的月底工作總結(jié),。

這個(gè)月工作中，我給自己制定了每天要打_個(gè)有效電話,，制定這個(gè)目的的原因很簡(jiǎn)單,，讓自己知道一點(diǎn)到底做了點(diǎn)什么，因?yàn)橐惶煲虻碾娫挿浅６?，但是很多電話都是都是無效的,，無效的電話只會(huì)讓我們白忙，規(guī)定有效電話也是讓自己有個(gè)奮斗的目標(biāo),，讓一天過的充實(shí)沒有有效電話,，就不能夠提高業(yè)績(jī)，就不能夠取得好成績(jī),，我們每個(gè)月都要給自己制定業(yè)績(jī)目標(biāo)因此有效電話的多少關(guān)乎到我們一個(gè)月的業(yè)績(jī),，把業(yè)績(jī)分?jǐn)傞_來，分到每一天這樣就可以讓我們工作的時(shí)候輕松,，打電話的效率變高,，能夠完成自己定下的目標(biāo)，也正是定了每天的有效數(shù)量,，讓我在工作的時(shí)候抓緊每一天的工作,，從不懈怠，努力的去拼搏,，努力的去完成自己的目標(biāo),。

我們每天都有很多電話，打完電話如果不進(jìn)行總結(jié),，只會(huì)重復(fù)工作,，沒有任何的意義，比如在打電話的時(shí)候有的人愿意接自己的電話,，有的直接掛斷,，連溝通的機(jī)會(huì)都沒有，這會(huì)浪費(fèi)自己的時(shí)間,，把一天的問題總結(jié)出來可以讓我們少走彎路,，能夠快速成長(zhǎng)，能夠在公司站穩(wěn)腳跟,?？偨Y(jié)客戶的類型，總結(jié)與什么類型的客戶說什么內(nèi)容都能夠提高工作的效率,，提高成功的機(jī)會(huì),，讓潛在客戶變?yōu)橐庀蚩蛻糇詈笈c我們合作，只有把這些都總結(jié)出來再第二天的時(shí)候遇到這些問題我們就可以適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行改變，進(jìn)行調(diào)整,。

我們電話銷售說白了就是與客戶溝通,，學(xué)會(huì)溝通非常重要，只有掌握好溝通的方式和技巧才能夠抓住客戶的所需,，才能夠勾起客戶的興趣,，才能夠了解客戶，我們都知道打仗需要做準(zhǔn)備,，當(dāng)我們這些都準(zhǔn)備好了就會(huì)迎來第二次溝通,。在我們溝通的時(shí)候第一通電話非常重要，因?yàn)榈谝煌娫挼哪阍趺凑f讓客戶聽你的這就需要技巧,，重復(fù),，煩躁的溝通方式只會(huì)讓客會(huì)感到厭煩，只會(huì)讓客戶掛斷電話,，比如在與客戶說第一句花的時(shí)候不能夠勾起客戶的興趣，而我們又不是熟人,，這會(huì)讓客戶非常戒備,，也沒有耐心，因?yàn)榭蛻舨]有太多的時(shí)間,。溝通時(shí)還要注意時(shí)間,，有的時(shí)候客戶在上班并不適合接電話，我們打過去往往都是掛斷,，或者不接聽,，因此我會(huì)找一個(gè)時(shí)間客戶空閑的時(shí)候在次給他們打過去，保證他們適合溝通這樣溝通也比較有效果,。

我在電話銷售這行工作的時(shí)間不長(zhǎng),，電銷的經(jīng)驗(yàn)有所不足，很多問題處理不當(dāng),，我也沒有足夠的耐心,，我經(jīng)常會(huì)直奔主題，使得客戶失去興趣,，我的話術(shù)還不成熟,，我經(jīng)常是對(duì)照話術(shù)來念的不符合溝通的場(chǎng)景，這些都是我的問題,。

當(dāng)然問題再多也都要解決,，我在這個(gè)月已經(jīng)開始著手改正，在下個(gè)月把這些問題減少,，或者完全解決,，提升自己的能力。