總結的選材不能求全貪多,、主次不分,，要根據(jù)實際情況和總結的目的,，把那些既能顯示本單位、本地區(qū)特點,，又有一定普遍性的材料作為重點選用,，寫得詳細、具體,。什么樣的總結才是有效的呢,？以下是小編收集整理的工作總結書范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

月工作總結篇一

作為一名幼師,，每當月末的工作總結時刻到來，我總會反思過去一個月的工作,，總結經驗,，找出不足，以提高工作效率和質量。經過一段時間的總結,，我逐漸領悟到了許多工作心得和體會,。

第二段：加強教育理論學習。

作為一名幼師,，要想提高自己的教育水平,，首先需要加強教育理論的學習。我深刻體會到,，只有具備豐富的教育知識儲備,，才能更好地指導幼兒的成長和發(fā)展。因此，我在工作總結中將加強自己的教育理論學習列為首要任務，并積極參加各種教育相關的培訓和研討會,，提升自己的專業(yè)素養(yǎng)和教育反思能力,。

第三段：優(yōu)化教學方法和手段。

在過去的一個月里,，我不斷嘗試不同的教學方法和手段，為了讓幼兒更主動、積極地參與到學習中來,。我發(fā)現(xiàn)，優(yōu)化教學方法和手段可以極大地激發(fā)幼兒的學習潛力,，讓他們在輕松愉快的氛圍中收獲更多的知識和技能,。因此，我決定在未來的工作中加強對教學方法和手段的研究,，并從中挑選出最適合幼兒成長的方式來實施,。

第四段：注重個性化教育。

每個幼兒都有自己的特點和興趣,。因此,，針對不同的幼兒需求和個性特點，進行個性化的教育是非常重要的,。在過去的工作中,，我注意到一些幼兒對某些學科或活動有著特別濃厚的興趣，而對其他學科則比較無趣。因此,，我將更加注重個性化教育，為每個幼兒提供適合他們的學習方式,，鼓勵他們充分發(fā)揮自身優(yōu)勢,，培養(yǎng)其愛學習的習慣。

第五段：加強家園合作,。

幼兒的成長離不開家庭的指導和支持,。在幼兒園工作中，我意識到與家長的積極合作對幼兒的成長和發(fā)展起到重要的推動作用,。因此，在月末的工作總結中,，我總結了一些與家長合作的經驗，并提出了進一步加強與家長的溝通和合作的建議,。家長是孩子的第一任教育者,，與家長的合作可以更好地促進幼兒的全面發(fā)展。

總結：在月末工作總結中,，我發(fā)現(xiàn)加強教育理論學習,、優(yōu)化教學方法和手段、注重個性化教育以及加強家園合作是我在幼師崗位上不斷成長和提高的重要途徑,。通過這些總結和體會,，我相信自己將會在未來的工作中更加出色地完成幼兒教育的使命,。同時,，我也會繼續(xù)不斷總結和探索，不斷提高自己的專業(yè)水平和教育素養(yǎng),。

月工作總結篇二

四月份是忙碌的一個月,，雖然比較辛苦，但是我還是堅持完成了所負責的工作,，從中也學到了不少了知識，積累了一些經驗,，農村的工作讓我漸漸的走向了成熟,。下面總結如下：

一是搞好日常工作，完成各類資料。纂寫了鳳凰村“一社兩會”相關資料,，包括簡介,、組織機構和章程。一社即鳳凰村土地股份合作社,，兩會即鳳凰村返鄉(xiāng)農民工創(chuàng)業(yè)協(xié)會簡介和鳳凰村生態(tài)休閑旅游協(xié)會,，同時我還擔任了“一社兩會”的秘書長，組織“一社兩會”的日常工作,，為促進我村土地流轉,，引導返鄉(xiāng)農民工創(chuàng)業(yè)，推進生態(tài)休閑旅游業(yè)的發(fā)展提供了平臺;完成了鳳凰村簡介折頁的設計和印刷,，此折頁清晰明了地展示了鳳凰村的基本情況,，為加強對外宣傳提高我村知名度提供了很好了材料;及時上報了各種工作計劃、總結,、表格和資料,。

二是協(xié)助中國生態(tài)旅游協(xié)會相關專家完成鳳凰山森林公園的規(guī)劃。申報鳳凰山森林公園是我村的一件大事,，對我村發(fā)展生態(tài)休閑旅游業(yè),，增加農民收入具有重要的意義。為了弄清鳳凰山動植物的種類,，挖掘鳳凰山內各景點的文化價值,，我引領著專家們走入深山老林通過采集植物樣本，拍照,，記錄和走訪尋常百姓家詢問相關情況的方式收集申報森林公園所需的各類材料,。

三是主抓農民新居的綠化工程。農民新居是我村的一項亮點工程,，其所有的房屋都是統(tǒng)一設計統(tǒng)一施工的,，是我村農民房屋建設的示范。綠化工程承包給別人的價格太貴,，品種的質量也不是很好,，經支村兩委決定由我負責全部的施工。由于時間緊任務重,，加之我又對綠化不熟悉,，所以壓力比較大，但是我很快調整了心態(tài)積極的投入到了工作當中來,。首先到xx縣的跳馬鄉(xiāng)和xx市的百佳熟悉市場行情,，通過兩天的摸索對苗木的品種和價格有了初步的了解，然后自己再到農戶家中采購所需的品種并要農民學習栽種技術,，最后把苗木運送過來并請農民栽種,。

四是做好所聯(lián)組九,、十組的工作，確保綜合治安和計劃生育工作順利開展,。利用周末節(jié)假日和空余時間走訪農戶,，了解農民了想法和基本情況，解決農民所遇到的問題,，幫助農民了解科學文化知識和國家的惠農政策,，積極引導返鄉(xiāng)農民工就業(yè)創(chuàng)業(yè)。

總之,，四月份是非常充實的一個月,，我將繼續(xù)努力，扎實工作,，認認真真把每一件事辦好,，為社會主義新農村建設貢獻自己的一份力量。

月工作總結篇三

時間過得真快,，轉眼間月末又到了,，回想這個月，真是酸甜苦辣應有盡有,，真可謂是有滋又有味,。我擔任校園三（1）班的班主任，誰都明白班主任工作千絲萬縷,。

一、從自身做起,，嚴格遵守校園的各項規(guī)章制度,，不遲到，不早退,，沒有極特殊的狀況不請假,。用自己的實際行動做學生的表率,。

二、思想工作是各項工作的根本,。我做到及時了解班級狀況和每位同學表現(xiàn)，注重說服教育,，以理服人，讓學生充分認識到老師的良苦用心,，爭取問題解決在萌芽狀態(tài)，不能存在得過且過的心理,，寧可自己辛苦點兒,，也要處理好學生的思想波動,，避免學生產生抵觸情緒，影響學習,。

三、認真落實校園各項活動,，在活動中增進班級凝聚力。

四,、認真組織教學,，和任課教師及時溝通及時和科任教師溝通,，激發(fā)學生的學習熱情,，反過來激發(fā)科任教師的教學動力。

五,、規(guī)范管理，制度嚴明,。深入學生的學習、生活和活動中及時了解,、關心,、教育并且督促其良好習慣的養(yǎng)成,。

六,、需要改善的地方：通過這次月考，我發(fā)現(xiàn)有的學生對兩位數(shù)乘兩位數(shù)列豎式計算中存在問題,，我決定利用早自習和午休時間進行個別輔導,。另外，我也會不斷學習新課程理念,，向優(yōu)秀教師學習,，利用進修校園為我們帶給的網絡平臺不斷提高自己的業(yè)務水平,，增強業(yè)務潛力,。

在下月的班主任工作中,，我要更注重學生的思想動態(tài)，使班級更有凝聚力,，把班級工作做得更上一層樓,。

月工作總結篇四

201x月7日，總公司在科研生產綜合樓第四會議室召開了200x年度總公司保密安全紀檢工作總結會,。會議由公司黨委副書記、紀委書記閆玉儒主持,。

吳實忠副總經理首先宣讀了《關于表彰200x年保密安全管理黨風廉政建設先進單位和先進個人的決定》，公司領導分別為網絡中心,、科技部、技標處,、安管部、總裝分廠等17個保密,、安全、紀檢先進單位和祝堅寧,、費利軍,、樊新華,、王學慧,、曾秋菊,、翟寧、溫秀琴,、張巧麗,、趙建虎,、楊林、劉建華等25個保密,、安全先進個人頒發(fā)了獎狀,。保密處處長周永義、安全管理部部長高進,、監(jiān)審法務部副部長姚有貴分別就200x年總公司的保密,、安全、紀檢情況和201x年的打算進行了匯報,。

201x年保密處緊緊圍繞“目標責任書”確定的任務和目標扎實開展各項工作,，涉密信息系統(tǒng)分級保護工作穩(wěn)步推進。創(chuàng)新工作方式方法,，實現(xiàn)兩個“第一”和一個“突破”,，建立和維護“兩個管理系統(tǒng)”，完善保密管理體系建設,。積極開展形式多樣的保密宣傳教育活動,，定密工作有序開展。201x年將通過“涉密信息系統(tǒng)分級保護”測評和一級保密資格認證,，開展商業(yè)秘密的管理與保護,，科學推進定密工作。

安管部在201x年工作中加強領導管理,，完善安全管理機制,。開展多項安全宣傳、培訓和演練活動,。加強了安全防范,，突出重點要害部位的管理，加強對安全生產的監(jiān)督檢查和考核,。201x年將進一步完善安全信息共享制度,，加強公司治安安保工作，及時處理各項安全隱患和矛盾糾紛,，在跟蹤確認工作上進一步加強快,、準、穩(wěn)的行動基調,，通過措施建立公司信息快速反應機制,。

在20xx年的紀檢工作中，以黨支部書記為責任人的黨風廉政建設責任體系更趨完善,，對反腐倡廉建設的宣傳力度進一步加大,。堅持述廉制度，對干部廉潔從業(yè)的考核進一步加強。以培育廉潔理念為重點的廉潔文化建設工作有新的進展,。審計工作實現(xiàn)了從財務賬簿為中心的財務收支審計向內部控制為中心的管理審計轉型,。監(jiān)察工作關注了熱點問題。20xx年的紀檢工作中,，將大力宣傳中央關于黨風廉政建設的法律法規(guī);加強教育,，增強領導干部的廉潔從業(yè)意識和黨風廉政建設責任制的落實工作;繼續(xù)穩(wěn)步推進監(jiān)察工作，努力提高審計工作整體水平,。

會上,，公司黨委書記、董事長武潤奎肯定了200x年的保密,、安全,、紀檢工作所做出的成績，并對后續(xù)工作做了強調：要進一步深化認識,，切實做好“保密”工作,，要預防網絡涉密;要特別重視人身安全、質量安全,、職業(yè)安全，全方位的營造“大安全”的企業(yè)安全和諧環(huán)境;要切實加強紀檢和效能監(jiān)察工作,，強化干部自廉意識,，提高防范意識，完善廉潔機制,。最后武董事長還向大家提出了四句箴言：作表率,，身體力行;講誠信，公道正義;求實效,，一絲不茍;重修養(yǎng),，善待員工。武董事長要求大家在新的一年里創(chuàng)新開展工作,，力爭使各項工作再上新臺階,。

月工作總結篇五

我部照常進行工作日兩次的日常檢查。以及不定時的突擊檢查,。確保同學們有更為良好的生活和學習環(huán)境,。幾個月以來，我部下至干事,、上至部長一如既往,、堅持不懈的進行著這項繁瑣的工作。我們配合校生活部的檢查,，在檢查過程中注重與同學們的交流與溝通,，讓他們明白一個干凈衛(wèi)生的教室對他們的生活與學習有多么重要。我部不時會對表現(xiàn)好的班級提出表揚，對表現(xiàn)差的班級提出批評,。時至期末,，我部工作更為艱巨，還需我們更加努力,。

2,、參加學生會例會。

3,、班長,、生活委員會議。

我部定期給各班班長,、生活委員開會,，及時與其溝通、聯(lián)系,，審視每次檢查衛(wèi)生的不足,，及時指出各班存在的問題，及時與他們溝通,，及時解決問題,。

1、布置教室,。

本學年開學之初,，我部積極組織各個班級同學參與到布置教室這一活動中。同學們熱情積極踴躍的參加,，把教室裝扮的溫馨和諧,，為自己營造了一個良好的學習環(huán)境。

2,、運動會,。

學生會工作無小事，事事都不能懈怠,。作為學生會的一員我們不斷地提高自身的素質才能把我們的工作做得更好,，才能更好地服務同學。在過去的日子里,，我們腳踏實地做工作,，但由于自己的水平和經驗不足，還存在著一定問題,。在新的日子里我們還要繼續(xù)努力,，爭取取得更大的成績。

月工作總結篇六

xx月份就快結束,，回首這個月的工作,，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關的艱辛，也有遇到困難和挫折時惆悵,，現(xiàn)就本月的重要工作狀況總結如下：

(一)在這個月里,，我自覺加強學習，虛心求教釋惑,，不斷理清工作思路,，總結工作方法，一方面,，干中學,、學中干，不斷掌握方法積累經驗,。

(二)注重以工作任務為牽引,，依托工作崗位學習提高，透過觀察,、摸索,、查閱資料和實踐鍛煉，較快地完成任務,。另一方面,，問書本、問同事,，不斷豐富知識掌握技巧,。在各級領導和同事的幫忙指導下，不斷進步,，逐漸摸清了工作中的基本狀況，找到了切入點,，把握住了工作重點和難點,。

(三)愛崗敬業(yè)、扎實工作,、不怕困難,、勇挑重擔，熱情服務,，在本職崗位上發(fā)揮出應有的作用,。

(一)主要精力做好干熄焦和礦熱爐方面余熱發(fā)電項目。

(二)周邊的水泥行業(yè)嚴重過剩,，擁有良好的石灰石資源,，建成15條旋窯生產線，后期水泥廠都在緩建中,，致使水泥項目沒有可跟蹤的及無發(fā)電項目可做,。

(三)透過xx公司介紹，認識xx公司的張總(老板的弟弟)及集團的董事長高總，讓做好技術方案和投資性經濟分析,，國慶后去約見老板,，具體是哪種模式沒定下來，要繼續(xù)加強工作,。

在這個月的工作中,，完成了一些工作，取得了一些收獲,，總結起來有以下幾個方面的經驗和收獲：

(一)只有擺正自己的位置,，下功夫熟悉基本業(yè)務，才能更好適應工作崗位,。

(二)只有主動融入群眾,，處理好各方面的關系，才能在新的環(huán)境中持續(xù)好的工作狀態(tài),。

(三)只有堅持銷售原則,，落實好銷售工作，認真做好本職工作,，才能及早簽單,。

(四)只有樹立服務意識，加強溝通協(xié)調,，才能把分內的工作做好,。

(五)要加強與客戶的交流，要做好與客戶溝通,，解決好客戶的要求,。

(一)開展常規(guī)反省，不斷的提高自己的思想認識和知識水平,。

(二)經過這樣緊張有序的一個月,，我感覺自己工作技能上了一個新臺階，做每一項工作都有了明確的計劃和步驟,，行動有了方向,，工作有了目標，心中真正有了底!基本做到了忙而不亂,，緊而不散,，條理清楚，事事分明,，從根本上擺脫了剛參加工作時只顧埋頭苦干,，不知總結經驗的現(xiàn)象。就這樣,，我從無限繁忙中走進這一新的月度,，又從無限簡單中走出這一月度,，還有，在工作的同時,，我還明白了為人處事的道理,，也明白了，一個良好的心態(tài),、一份對工作的熱誠及其相形之下的職責心是如何重要,。

(三)在這月的工作中接觸到了許多新事物、產生了許多新問題,，也學習到了許多新知識,、新經驗，使自己在思想認識和工作潛力上有了新的提高和進一步的完善,。

(四)在日常的工作中,，我時刻要求自己從實際出發(fā)，堅持高標準,、嚴要求,，力求做到業(yè)務素質和道德素質雙提高。

(五)回顧這個月的自己的工作狀況,，捫心自問,，在諸多方面還存在有不足。

因此,，更要及時強化自己的工作思想,，端正意識，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務水平,。

兼聽員工的意見,，敢于開發(fā)新方法，總結工作成績與問題,，及時采取對策!

1.對內部關系協(xié)調還不夠,，要從思想上加以提高，為企業(yè)創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和形象,。

2.需要更加堅持不懈的勁頭，對于越是有難度和有挑戰(zhàn)的項目,，就越就應斗勁十足,，堅持不懈的對待，不就應有絲毫懈怠的情緒,，也不就應輕易放棄,。這個是以后需要時刻提醒自己的。

3.工作還不夠細致,，有的關系還沒有做到位,，溝通潛力和細致程度還需要加強,，在新的月度里面爭取有更大的改變和進步。

4.發(fā)掘和開發(fā)客戶資源不夠,，跟蹤的項目信息不夠,，尤其是潛在客戶和目標客戶，領導交代的任務沒有及時完成,，執(zhí)行力度不夠,。

5.對新的東西學習不夠，工作上往往憑經驗辦事,，憑以往的工作套路處理問題,，表現(xiàn)出工作上的大膽創(chuàng)新不夠。

針對工作中存在的不足,，為了做好下一月度的工作,，突出做好以下幾個方面：

(一)用心搞好內部的協(xié)調工作，進一步理順關系;

(二)加強新知識的學習提高,，創(chuàng)新工作方法,，提高工作效益;

(三)利用好長林公司的關系，做好高義鋼鐵公司的干熄焦項目;

(四)加強利用中介的資源和關系開展好客戶的開發(fā);

(五)加強基礎工作,，強化銷售的創(chuàng)新實踐,，促進銷售水平的提升。

在今后的工作中嚴格地要求自己,，在工作中要不斷創(chuàng)新,，我相信：在上級的正確領導下，xxx的明天更完美!

月工作總結篇七

轉眼又一個月過去了,，這一個月在陳總,、詹總的領導下，耿工的關注下,，設計院的支持下,，工程項目順利開展，完成了公司下達的各項工作任務,。因接收到機場限高函,，施工進度略有加快，現(xiàn)簡要的總結如下：

一,、主要現(xiàn)場施工工作完成情況,。

1、一期9#高層：已完成15層結構澆筑及管線預留預埋,，正在施工16層柱子,。計劃8月7日完成封頂。

2,、一期12#高層：

2.1,、已完成右單元13層結構澆筑及管線預留預埋,。計劃8月20日完成封頂。

2.2,、已完成左單元12層結構澆筑及13層模板預制,。計劃8月25日完成封頂。

二,、設計院的配合工作。

1、設計院于本月6日來聯(lián)佳置業(yè)現(xiàn)場開聯(lián)系會,。關于圖紙大部分問題得到很好的解決，并就10#11#樓的圖紙?zhí)岢鲆?，重新檢查同9#12#相類似的問題,，并要求得到改正。確定了水泵房及監(jiān)控中心的位置,。

2,、本月9日陪同詹總,、耿工去合肥,，聯(lián)系省人防局并簽訂合同,。聯(lián)系中建設計院與市政設計協(xié)調小區(qū)綜合管網等問題,，并做好銜接工作。

三、外圍部門的咨詢和溝通及現(xiàn)場管理工作,。

1,、協(xié)助開發(fā)部將消防設計備案已基本通過,。

2、供電公司已出方案，并將開創(chuàng)電力設計院設計委托書帶與領導，等領導協(xié)商合同事宜,。

3,、自來水公司已遞交資料,，并多次邀請自來水公司報建負責人來現(xiàn)場勘查、測壓,，但自來水公司未有到現(xiàn)場,。

4、港華燃氣公司已拿回初步合同樣本,，等領導定奪。

5,、在施工過程中,，對主要施工工序及隱蔽工程進行認真檢查;積極配合金晨項目部，加快施工進度;工程部、監(jiān)理和金晨項目部三方2次進行現(xiàn)場安全巡檢,，發(fā)現(xiàn)問題及時解決問題，確保施工安全,。

四,、后期工作計劃,。

1、積極配合金晨項目部施工,，爭取9#12#樓按時封頂,。

2、督促項目部報批二次結構施工時安裝專業(yè)所需材料,，并結合市場考察材料型號,、規(guī)格、品牌及其它,。

3,、抓緊跟蹤用電用水用氣申請后續(xù)工作。

4,、繼續(xù)與設計院溝通,，并將測壓數(shù)據(jù)交予設計院，使其盡快出二次供水詳圖等,。

月工作總結篇八

xx月份就快結束,，回首這個月的工作，有碩果累累的喜悅,，有與同事協(xié)同攻關的艱辛,，也有遇到困難和挫折時惆悵，現(xiàn)就本月的重要工作狀況總結如下：

（一）在這個月里,，我自覺加強學習,，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路,，總結工作方法,，一方面，干中學,、學中干,，不斷掌握方法積累經驗,。

（二）注重以工作任務為牽引，依托工作崗位學習提高,，通過觀察,、摸索、查閱資料和實踐鍛煉,，較快地完成任務,。另一方面，問書本,、問同事,，不斷豐富知識掌握技巧。在各級領導和同事的幫忙指導下,，不斷進步,，逐漸摸清了工作中的基本狀況，找到了切入點,，把握住了工作重點和難點,。

（三）愛崗敬業(yè)、扎實工作,、不怕困難,、勇挑重擔，熱情服務,，在本職崗位上發(fā)揮出應有的作用,。

（一）主要精力做好干熄焦和礦熱爐方面余熱發(fā)電項目,。

（二）**周邊的水泥行業(yè)嚴重過剩，擁有良好的石灰石資源,，建成15條旋窯生產線,，后期水泥廠都在緩建中,，致使水泥項目沒有可跟蹤的及無發(fā)電項目可做。

（三）通過**公司介紹,，認識高****公司的張總（老板的弟弟）及集團的董事長高總,，讓做好技術,。

方案,。

和投資性經濟分析,，國慶后去約見老板,，具體是哪種模式沒定下來,，要繼續(xù)加強工作,。

在這個月的工作中，完成了一些工作,，取得了一些收獲,，總結起來有以下幾個方面的經驗和收獲：

（一）只有擺正自己的位置，下功夫熟悉基本業(yè)務,，才能更好適應工作崗位,。

（二）只有主動融入群眾，處理好各方面的關系,，才能在新的環(huán)境中持續(xù)好的工作狀態(tài),。

（三）只有堅持銷售原則，落實好銷售工作,，認真做好本職工作,，才能及早簽單,。

（四）只有樹立服務意識，加強溝通協(xié)調,，才能把分內的工作做好,。

（五）要加強與客戶的交流，要做好與客戶溝通,，解決好客戶的要求,。

（一）開展常規(guī)反省，不斷的提高自己的思想認識和知識水平,。

（二）經過這樣緊張有序的一個月,，我感覺自己工作技能上了一個新臺階，做每一項工作都有了明確的,。

計劃,。

和步驟，行動有了方向,，工作有了目標,，心中真正有了底！基本做到了忙而不亂,，緊而不散,，條理清楚，事事分明,，從根本上擺脫了剛參加工作時只顧埋頭苦干,，不知總結經驗的現(xiàn)象。就這樣,，我從無限繁忙中走進這一新的月度,，又從無限簡單中走出這一月度，還有,，在工作的同時,，我還明白了為人處事的道理，也明白了,，一個良好的心態(tài),、一份對工作的熱誠及其相形之下的職責心是如何重要。

（三）在這月的工作中接觸到了許多新事物,、產生了許多新問題,，也學習到了許多新知識、新經驗,，使自己在思想認識和工作潛力上有了新的提高和進一步的完善,。

（四）在日常的工作中，我時刻要求自己從實際出發(fā)，堅持高標準,、嚴要求,，力求做到業(yè)務素質和道德素質雙提高。

（五）回顧這個月的自己的工作狀況,，捫心自問,，在諸多方面還存在有不足。

因此,，更要及時強化自己的工作思想,，端正意識，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務水平,。

要定期召開工作會議,，兼聽員工的意見，敢于開發(fā)新方法,，總結工作成績與問題,，及時采取對策！

1,、對內部關系協(xié)調還不夠,，要從思想上加以提高，為企業(yè)創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和形象,。

2,、需要更加堅持不懈的勁頭，對于越是有難度和有挑戰(zhàn)的項目,，就越就應斗勁十足,，堅持不懈的對待，不就應有絲毫懈怠的情緒,，也不就應輕易放棄,。這個是以后需要時刻提醒自己的。

3,、工作還不夠細致,，有的關系還沒有做到位，溝通潛力和細致程度還需要加強,，在新的月度里面爭取有更大的改變和進步,。

4,、發(fā)掘和開發(fā)客戶資源不夠,，跟蹤的項目信息不夠，尤其是潛在客戶和目標客戶,，領導交代的任務沒有及時完成,，執(zhí)行力度不夠。

5,、對新的東西學習不夠,，工作上往往憑經驗辦事,，憑以往的工作套路處理問題，表現(xiàn)出工作上的大膽創(chuàng)新不夠,。

針對工作中存在的不足,，為了做好下一月度的工作，突出做好以下幾個方面：

（一）用心搞好內部的協(xié)調工作,，進一步理順關系,；

（二）加強新知識的學習提高，創(chuàng)新工作方法,，提高工作效益,；

（三）利用好長林公司的關系，做好高義鋼鐵公司的干熄焦項目,；

（四）加強利用中介的資源和關系開展好客戶的開發(fā),；

（五）加強基礎工作，強化銷售的創(chuàng)新實踐,，促進銷售水平的提升,。

在今后的工作中嚴格地要求自己，在工作中要不斷創(chuàng)新,，我相信：在上級的正確領導下,，xxx的明天更完美！

月工作總結篇九

回憶上個月的作業(yè),，我不斷學習新的常識,，嚴厲履行領導組織，活躍合作搭檔開展作業(yè),，盡到了應盡的責任,，順暢完結了本職作業(yè)，現(xiàn)總結如下：

1,、嚴厲依照財政準則要求,，仔細履行現(xiàn)金管理和結算。及時回收各項收入,，對每筆金錢都開出收據(jù),、發(fā)票，并及時將現(xiàn)金存入銀行,，從無坐支現(xiàn)金現(xiàn)象,。每天做好日常現(xiàn)金日記賬及盤存作業(yè),，做到賬實相符,，避免現(xiàn)金盈虧。定時向管帳核對現(xiàn)金與賬目，發(fā)現(xiàn)金額不符的狀況,，做到及時報告,，及時處理。

2,、根據(jù)管帳供給的根據(jù),，與銀行相關部分聯(lián)絡，有條有理地完結職工工資和其他應發(fā)放經費的發(fā)放作業(yè),。

3,、對財政手續(xù)，堅持嚴厲審理,，憑據(jù)上有必要有經手人及相關領導簽字才干給予付出,，對不符規(guī)則的憑據(jù)絕不付款。外出告貸不管金額多少,，都報領導簽字同意并經過借支單告貸,。

4、妥善保管支票及貴重物品,，并仔細完結領導交給的其他作業(yè)任務,。

自己作業(yè)中存在的問題主要是學習不行、經驗不足?，F(xiàn)在,，我對出納的理論根底、專業(yè)常識,、作業(yè)方法等還不是非常通曉,，需求 進一步加強理論及事務常識學習，并盡力做到學以致用,。一同,，還要經過謙虛討教領導和搭檔，增強剖析問題,、解決問題的才干,，進一步進步作業(yè)效率。 出納的作業(yè)需求仔細仔細,，不能呈現(xiàn)一點點的過失,，我會堅持以嚴厲的情緒對待作業(yè)，一絲不茍的履行準則,，在自己的崗位上,，更好的完結作業(yè)，奉獻自己的'一份力氣,。

月工作總結篇十

去年我被招錄為國家公務員分配到xx鎮(zhèn)人民政府工作,，轉眼已是一年多。這一年多是我人生旅程中的重要一程,，期間在領導的培養(yǎng)幫助,、同志們的關心支持下我逐步完成著從校園到政府機關、從人民教師到國家公務員這種環(huán)境和角色的雙重轉變和適應,。靜心回顧這一年來的工作生活,，收獲頗豐，現(xiàn)將我這一年來的學習工作情況總結如下：

首先,，自覺加強政治理論學習,，提高黨性修養(yǎng)。xx鎮(zhèn)濃厚的政治學習氛圍深深的感染著我,，我積極參加鎮(zhèn)委,、政府組織的各項學習活動，并注重自學,，認真學習了七一重要講話,，關于加強黨的執(zhí)政能力的決定等，進一步提高了自己的理論水平與政治素質,，保證了自己在思想上和黨組織保持一致性,，強化了廉潔自律的自覺性。

其次,，在業(yè)務學習方面,，我通過多看多聽多想多問多做，努力使自己在盡短的時間內熟悉工作環(huán)境和內容,。以前我沒有從事過農經統(tǒng)計,、司法行政相關的工作，沒有絲毫工作經驗,。我虛心向具有豐富統(tǒng)計工作經驗的老大姐,、具有淵博的法律知識和豐富司法行政工作經驗的老前輩求教，很快熟悉工作職責及相關工作業(yè)務流程,。我努力學習統(tǒng)計,、司法行政工作相關知識，并大量地翻閱了辦公室,、檔案室的有關文件資料,，虛心學習前任統(tǒng)計員、助理員們的經驗,、做法,，大膽地進行工作嘗試，將學習到的知識應用到實際工作之中,。為盡快適應司法行政工作的需要,，我自費購買了全套司法資格考試教材進行了系統(tǒng)的學習,，不斷積累自己的業(yè)務知識，業(yè)務能力得到不斷增強,。

此外,，根據(jù)組織安排我參加了xx市為期二周的初任公務員培訓并順利結業(yè)。豐富的課程學習使我的.知識儲備和層次得到了提高：通過xx市經濟發(fā)展狀況及黨委政府工作的介紹,，使我進一步理解了我市一路三化”戰(zhàn)略,、兩地一中心”奮斗目標，看到了我市經濟騰飛的巨大潛力,，增強了對我市的了解和熱愛;通過公務員宗旨和行為規(guī)范的教育,，使我樹立了正確的權力觀，增強了全心全意為人民服務的宗旨意識;通過公文寫作課程的學習,，使我了解了公文寫作的內涵,，提高了辦公室日常事務、文件資料的處理能力,，為我更好的投入工作打下了良好基礎,。我還參加了xx市司法局組織的人民調解員培訓，學習了有關人民調解的知識及技能技巧,，并獲得了重慶市人民調解委員會頒發(fā)的人民調解員證從而成為了一名合格的人民調解員;我還參加了眾多與業(yè)務工作相關的統(tǒng)計,、法建工作培訓，業(yè)務工作能力得到了很好的培養(yǎng)與提高,。

我從xx年3月來到xx鎮(zhèn),，剛開始是從事農業(yè)生產統(tǒng)計報表工作，不久兼任司法所司法助理員,，從xx年1月起任專職司法助理員,。通過自身不斷的努力與學習以及領導和同事們的耐心指導，我在熟悉的基礎上已經基本能完成擔任的各項工作,，期間我具體參與的工作主要包括以下幾個方面：

第一,，圓滿完成xx鎮(zhèn)xx年各季度農業(yè)生產的統(tǒng)計及報表填報工作。通過積極參加市xxx的農業(yè)生產季報及年報統(tǒng)計工作培訓會,，弄清各項報表指標含義;認真組織鎮(zhèn)內統(tǒng)計人員的二級培訓,，指導村級統(tǒng)計人員落實各項統(tǒng)計任務;堅持從社到村，從村到鎮(zhèn),，實事求是的統(tǒng)計原則,，嚴把統(tǒng)計數(shù)據(jù)質量關;認真分析各項指標間的邏輯關系，研究填報方式,，不斷創(chuàng)新統(tǒng)計工作方法……在領導的正確指導和各級統(tǒng)計人員的共同努力下,，xx年xx鎮(zhèn)統(tǒng)計工作圓滿完成，被xx市xxx評為優(yōu)秀單位,。

第二,，認真做好司法所工作,，落實司法所各項職能。20xx年是五五”普法啟動之年,，我仔細查看,、整理了四五”普法以來的各種資料，協(xié)助所長落實各項法制宣傳任務,，收集,、整理,、規(guī)范普法資料,，廣泛開展送法下鄉(xiāng)、法制趕場等活動,，為xx鎮(zhèn)被評為四五”普法工作優(yōu)秀單位及xx年法制建設工作優(yōu)秀單位盡了自己的一份力;加強了糾紛排查,，協(xié)助所長調解了大量民間糾紛，為構建和諧,，維護社會穩(wěn)定作出了自己應有的貢獻;對兩勞回歸人員進行了基本情況摸排歸檔,，下鄉(xiāng)調查核對，了解情況,，積極幫助他們解決生活工作困難,，贏得了群眾好評等。

第三,，認真完成領導交辦的臨時性工作任務,。基層政府工作涉及面廣,，經常有一些臨時性的工作需要突擊,，我服從領導安排，認真完成領導交辦的各項任務,。在去年二環(huán)路征地”,、電廠三期工程征地”中，我與其它同志一起,，起早摸黑,，冒著漫天大雨在田地里測量面積，最終完成了領導交給的按時交地任務;在全國1%人口抽樣調查中,，我與另外幾個統(tǒng)計辦的同志挨家挨戶調查,，白天沒人就晚上去，工作日沒人就星期天去,，寧可辛苦點也堅持既確保調查質量又確保按時完成任務;我還積極參與了其它一些臨時性,、突發(fā)性事件的安撫處理工作中，盡力發(fā)揮自己力所能及的作用,，為領導分憂,，為群眾服務,。也從中鍛煉了自己分析處理問題及應對復雜局面的能力。

月工作總結篇十一

在東南一個月,，其中有兩個星期進行了系統(tǒng)的產品培訓,。換句話說，也就是只有兩個星期進行業(yè)務拜訪,。作為初入社會的我,，選擇了高校和科研單位做為業(yè)務開展的對象。我沿著老銷售人員給我指引的方向進行業(yè)務拜訪,。在這段期間里,，我的唯一目的在于積累客戶資源，因為只有雄厚的客戶資源,，才能發(fā)現(xiàn)更多的銷售機會,，才能保證銷售額。

開發(fā)客戶是一個比較漫長的時間,。大部分客戶對我們都有一段時間的信任期,，特別是高校和科研單位，由于其潛力無限,，被很多同行視為保證銷售額的強大動力,。所以，做高校和科研單位,，就必須做好打持久戰(zhàn)的心理,。最開始的時候，資深銷售給我一份電話名冊,，叫我打電話進行拜訪,！由于之前沒有進行過此類工作，打電話的時候還是有很多問題的存在,！磕磕碰碰地完成了20個左右的電話拜訪,，我就帶著資料過去拜訪客戶。起初拜訪客戶,，我并不懂得如何去挖掘購買信息,。后來通過向資深銷售學習，也逐漸了懂得了少許挖掘信息的技巧,。我負責的相對比較散,，也是其他資深銷售相對投入較少的區(qū)域。為此,，我得自己尋找客戶的信息,，包括電話號碼，背景資料,，以便于進行面訪,。憑借著大家的幫助,，我認識了60個左右的客戶。其中有不少顧客都有購買的傾向,，甚至還跟幾位客戶有過業(yè)務上的洽談,。目前為止，有兩單業(yè)務在跟進中,，一是中山大學的thermo離心機（已經進行投標,，基本完成），一是廣東工業(yè)大學的alp高壓熱蒸汽滅菌鍋,。

1,、對于初次拜訪的客戶，經常會因為沒預約到準確的時間,，到了客戶那里見不到客戶,。

2,、雖然有專業(yè)背景,，對某些產品還不夠熟悉，所以有時候客戶問起產品的一些問題都沒辦法答清楚,，特別是價格方面,。過后我都會再去查資料和問公司同事，再打電話回答客戶的疑問,。但這樣會浪費很多時間,，有時不能及時解答客戶問題，客戶會不夠信任,。

3,、和同事溝通得不夠。有些問題,，資深的同事很容易解決的,，但由于和同事溝通得不夠，導致沒能及時解決,，錯過了最佳的機會,。

4、在商務方面,，由于一直以來沒有接受過任何有關于這方面的培訓,，所以做得不是很好，致使很多客戶對我的印象不是很深,。以后需重要客戶多拜訪,，加強商務方面的技能。

5,、對工作的積極性不高,，不夠投入,。缺乏銷售方面的技巧和心態(tài)，拜訪客戶時還是比較膽怯,。當受到客戶拒絕時,，還是會不由得產生一絲沮喪。

1,、盡一切努力學習銷售的技巧,，鍛煉銷售心態(tài)！

2,、深入學習產品知識,。

措施：對自己銷售產品有良好的認識，才能得到客戶的信任,！所以,，在今后的工作中，應該努力學習產品知識,！其學習方向如下：

（1）了解產品品牌,，型號，規(guī)格,，功能,，價格等方面的知識，并做一個系統(tǒng)的歸納,。

（2）對不同品牌的同類產品進行比較,，得出其優(yōu)缺點！

（3）對產品出現(xiàn)的一些問題及解答做一個系統(tǒng)的歸納,！爭取在半年內對產品有一個系統(tǒng)的歸納與了解,。

3、加深和資深銷售的交流,。

4,、加強商務方面的技巧。

措施：通過培訓和咨詢,，自學等手段,，學習商務方面的技巧，爭取在一年內讓接觸我的80%的顧客對我有比較好的印象,。

5,、加強自身的時間管理和勵志管理。

措施：通過時間管理軟件,，及時處理工作的相關事宜,。使得a類事情（重要的事情）提前完成，b類事情（相對重要的事情）及時完成，c類事情（瑣碎的小事）選擇完成,。通過勵志管理,，保持對工作的熱情，利用對比激勵法,，提高斗志,！

月工作總結篇十二

即將到來的四月是一個充實、忙碌和快樂的月份,。這個月底,，回顧過去，展望未來,！在過去的四月里,，在公司的指導下，在部門領導的關心和幫助下,，在同事之間的友好合作下,，我的工作和學習都有了很大的提高。

前臺是展示公司形象和服務的起點,。對于客戶來說,，前臺是他們接觸我們公司的第一步，是對公司的第一印象,，很重要,。所以前臺在一定程度上代表了公司的形象,。同時,，公司對客戶的服務是從前臺歡迎客戶開始的，良好的開端是成功的'一半,。意識到它的重要性后,，我必須做好我的工作。

第一,，努力提高服務質量,。認真接聽每一個電話，熟記各個部門的分機號碼,，嚴格按照公司的指引,，轉接電話，做好相關工作,?？蛻魜碓L時，我會始終注意秉承良好的服務態(tài)度,，熱情接待,。在合適的環(huán)境下向客戶宣傳公司文化，熟練回答客戶提出的問題。微笑,，耐心,，細致，溫暖,。在業(yè)余時間,，我會加強對電話技巧和禮儀的學習。不斷給自己充電,，以適應公司的快速發(fā)展,。

第二，注意前臺的衛(wèi)生和形象,，提醒衛(wèi)生人員按時打掃衛(wèi)生,。對于自身責任范圍內的茶水間，將堅持對飲水機進行室內清洗消毒,，每月至少進行一次消毒,。按時更換打印機硒鼓，維護前臺辦公用品,。

第三,，做好文具采購，學習一些采購技巧,。了解采購文具的市場價格,，與現(xiàn)有供應商進一步溝通，期望降低原采購價格,。并且多找一些優(yōu)質的文具供應商,。選擇質量好、價格低,、服務好的供應商,。為公司省下每一分錢。堅持有兩個以上的固定供應商,。

第四,，做好倉庫管理。按時盤點倉庫,，并對貨物進行分類,。嚴格遵循公司制度，做到每一項都登記進出,。及時檢查物品的完好情況,，丟失或損壞的物品及時向有關部門報告。

第五,，著眼大局,，不計個人得失。無論是工作時間還是休假時間，如果公司有臨時分配的任務,，我都會服從安排,，進步配合，找不到逃避的理由,。作為京信的一員,，我會付出自己的力量為公司服務。參加公司組織的活動,，加強同事之間的感情和部門之間的溝通,。并多了解公司的基本情況和業(yè)務信息。為了以后能更好的工作,，我們會繼續(xù)打基礎,。

雖然前臺的工作有時候很瑣碎，但所有的事情,，無論大小,，都必須認真做。所以我會積極去做每一件事,。感謝部門領導的教導和公司給我的機會,。在未來的日子里，我會加強學習,，努力工作,！

月工作總結篇十三

xx月份以經結束，現(xiàn)將本月我店所取得的成績,，所存在的問題,，作簡單的總結：

我店xx月份人員配備不斷增加，至現(xiàn)在已有經紀人三名,，文員一名,。門頭、電話安裝都已到位,，工作順利展開。7月份的銷售業(yè)績：實收傭金950元,，成交租賃客戶三家,，已交二手房買賣訂金3家，在九月中旬將陸續(xù)過戶,，合計訂金額是15000元傭金,。其中一套買賣房屋是同王成誼合作，訂金交付到王成誼處,，未統(tǒng)計在內,，下月十號左右過戶。目前，我店和有效房源（二手房西航花園）22個,，經紀人手中較準客戶8位,。

從上面的銷售業(yè)績上看，我們工作做的不是很好,，銷售的并不成功,。可是長風破浪會有時,，直掛云帆濟滄海,。實力創(chuàng)造價值，激情成就未來,，我相信通過這些日子的學習,、實踐，經紀人都累了積了不少的經驗,，只要我們共同努力去做就一定會有收獲,。

xx月工作計劃：

1、抓好培訓,。一切銷售業(yè)績起源于有一個好的銷售人員,，建立一個具有凝聚力、合作精神銷售團隊是企業(yè)的根本,，因此在九月我將抓好培訓,，著眼根本，突出骨干,、整體提高,。

2、客戶資源全面跟蹤和開發(fā),。對于老客戶要保持聯(lián)系,，潛在客戶要重點挖掘，舍得花精力,，在擁有老客戶的同時,，不斷從各種渠道挖掘眾多的客戶。

3,、8月我們的目標是最基本做到xx0元,。把任務分解到每周、每日,，分解到各個銷售人員身上,，每個經紀人總傭金定在5000元上。

月工作總結篇十四

今年x月,，我從武警學院畢業(yè)后分配到我們一支隊慶寧中隊擔任排長,。三個多月來,，在支隊黨委和支隊領導者的關懷培養(yǎng)下，在中隊黨支部和隊領導的關心幫助下,，我認真履行職責,，刻苦學習，勤于思考,，慮心求教,，勇于探索，敢于創(chuàng)新,，善于在工作中尋找差距,，在實踐中總結經驗，經過不懈的努力,，克服了管理經驗不足,，業(yè)務基礎薄弱的缺點，發(fā)揚自身優(yōu)勢,，圓滿完成了上級交給的各項任務,。同時，思想覺悟，工作能力和業(yè)務水平都有了長足的提高，為了更好的完善自己,，發(fā)掘自身存在的不足，進而總結經驗教訓,，為明年的工作乃至今后的成長進步制訂一長遠的計劃與步驟。現(xiàn)將這三個多月來的學習,、工作情況總結如下：

一,、加強理論學習，提高防腐拒變能力,。

三個多月來,，我認真學習了江的“七·一”講話精神和“三個代表”的重要思想，不斷加強對馬列主義,、毛澤東思想和鄧小平理論以及xx大精神的理解,，并認真學習了總隊政治部開展的理想信念教育。三個多月來,，我時刻關注社會動態(tài)和時事政治,，始終站在黨的立場上去分析問題、判斷是非,，在大是大非問題上始終與黨中央保持高度一致，并將政治理論指導實踐,，實施在具體行動上,，從而加強自身道德修養(yǎng)和黨性覺悟,，提高防腐拒變的能力。

二,、強化業(yè)務基礎,，提高指揮能力。

不久的將來我也要擔任一線指揮員,，由于我是文書出身,，學的又是防火管理專業(yè)，對火場指揮和器材裝備的性能不夠熟悉,，深知自身不足,，剛下隊我就投入到對戰(zhàn)備車輛性能和隨車裝備的熟悉工作中，通過向中隊其他干部,、戰(zhàn)斗班長和士官請教,，目前已基本掌握了常用器材裝備的性能和使用方法，并已跟車,，擔當副指揮,，到火場一線去熟悉裝備的使用性能、使用方法和應用范圍以及指揮員的現(xiàn)場指揮方法,、指揮程序和要求,，并在歸隊后加以總結記錄?？沼鄷r間請求與通訊一道外出熟悉轄區(qū)內的水源,、地形和交通道路，通過這一段時間的了解與學習,，業(yè)務知識方面已有了長足的進步,。

三、踏實工作求實效,。

來到慶寧中隊雖有三個多月,，其實在隊工作時間只有兩個多月的時間，其中八月一日至九月二日是在川沙育英學校帶軍訓,，并擔任負責人,。軍訓期間，我嚴格遵守我們消防部隊的有關規(guī)定,，牢記支隊領導的囑托,，發(fā)揚在校學習期間的優(yōu)良傳統(tǒng)和作風，維護了我們消防部隊的良好形象,。期間我?guī)ьI川沙中學參加了浦東新區(qū)軍訓會操,，取得了第一名的優(yōu)異成績，為我們支隊和校方爭得了榮譽,。

今年是我們慶寧中隊的又一豐收年,，準備打一攻堅戰(zhàn),，業(yè)務上已取得了很好的成績，為了能在后勤考評上也打一個大勝仗,，中隊全體官兵一齊動手,，隊長將中隊的衛(wèi)生工作分管給我，這是領導對我的信任,，也是對我的考驗,，深感責任重大。我以身作則,，親自動手,，帶領大家出色地完成了所有的衛(wèi)生工作，為后勤考評的成績取得做出了我所有的努力,。

四,、加強能力培養(yǎng)，強化紀律觀念,。

由于剛從學校畢業(yè),，實踐經驗比較缺乏，加上之前又是文書出身,，對部隊管理方面的能力很是欠缺,。為此，我充分利用慶寧中隊的優(yōu)良傳統(tǒng)和部隊管理方面的優(yōu)勢,，積極去參與和學習,，并大膽嘗試一些新的管理方法，受益非淺,，起到了較好的橋梁作用,。在管理中我首先對自身要求以高標準，發(fā)揚在校期間的優(yōu)良作風,，用來感染下面的戰(zhàn)士,，做到言傳身教。

五,、收獲與體會,。

1、知兵,、愛兵是開展工作的前提,。

一到中隊首先接觸到的就是戰(zhàn)士，整天和他們生活,、工作在一起,，排長是聯(lián)系干部和戰(zhàn)士的橋梁和紐帶，要搭好這座橋,、牽牢這根帶,，必須先打好根基,，熟悉下面戰(zhàn)士的情況,。為此,，我對照花名冊，在日常生活,、學習,、工作、訓練中從不同渠道去了解戰(zhàn)士的性格,、愛好,、家庭情況以及情緒變化等內容，并做好記錄,，做到“身在兵中，兵中心中”,。

2,、以身作則、率先垂范是開展工作的保證,。

身為剛下中隊的新排長,、新干部，乃是戰(zhàn)士學習的榜樣,，一言一行,、一舉一動都直接影響到自己在戰(zhàn)士心目中的形象和地位，做好表率能更利于開展各項工作,，更能樹立威信,，更能教育和管理好部隊。

3,、強烈的責任心是出色完成任務的前提。

責任心是否到位直接影響到工作的質量和效果,，三個多月來，不管是在帶軍訓,，還是后勤考評的衛(wèi)生工作,，外出保養(yǎng)、維修消火栓,，我都能盡心盡職,，自己動手，將安全意識放在首位,，力求工作完成出色,，事實證明效果是明顯的。

4,、嚴格管理是提高部隊戰(zhàn)斗力的保證,。

現(xiàn)在的部隊組成士官較多，兵齡長,，年齡大，隨之而來的婚戀,、家庭問題給我們的基層管理帶來了許多新麻煩,，放任不管，睜一只眼閉一只眼,，不但毀了中隊,，更是對戰(zhàn)士的極端不負責任，長此以往,，這支部隊就會垮掉,，就會失去戰(zhàn)斗力，嚴格管理要講究科學的方法,，要注重實效,，要有明確的計劃和步驟，這樣才能出成績,，出戰(zhàn)斗力!

5,、開拓創(chuàng)新是部隊正規(guī)化建設的動力源泉。

隨著社會的發(fā)展,，消防部隊也面臨著諸多新問題,，如手機呼機、婚戀傾向,、練兵機制,、執(zhí)行任務的延伸、保衛(wèi)對象的復雜化等問題,，都給我們當前的消防部隊的正規(guī)化建設提出了新的挑戰(zhàn),，要解決這些問題，就需要開拓思路,、擴散思維,、研究對策、制定措施，建設具有時代特色的消防部隊,。

六,、存在不足和今后努力方向。

1,、管理力度亟急加強,。主要是我之前從事管理工作時間短，經驗不夠豐富,，對棘手問題沒有果斷的決策,。

2、考慮問題不夠全面細致,。原因是在中隊時間不長，對中隊的細節(jié)情況了解不是十分全面所致,。

3,、業(yè)務基礎有待提高。由于我是文書出身,，學的又是防火專業(yè),，對基層戰(zhàn)備工作，消防技能,、戰(zhàn)術不夠熟悉,。

月工作總結篇十五

進入公司至今，已有xx個多月的時間,，回首xx月的工作表現(xiàn),，雖存在些許的不足之處，但總體的付出,，還是獲得了不少收益,，現(xiàn)就xx月的工作情況，做如下總結:,。

能夠較好地完成本職工作(如文件的錄入,、存檔、打印,、辦公用品發(fā)放等);懂得事情輕重緩急,，做事較有條理;與同事相處融洽，能夠積極配合及協(xié)助其他部門完成工作;工作適應力逐步增強,，對后期安排的工作,，現(xiàn)已得心應手。

工作細心度仍有所欠缺;工作效率雖有所提高,，但感覺有時各部門之間的配合仍有所欠缺,，工作效率并非是最快的!

會根據(jù)以上工作中存在的不足，不斷改進，提高自我工作意識及工作效率,，努力做好工作中的每一件事情!

總的來說xx月的工作是盡職盡責的,，雖然亦存在著些許的不足，工作的確也不夠飽和,，時有不知道該干什么的感覺,，但這一切的一切相信也會隨著_月的到來而逝去。非常感謝公司領導及同事們對我工作的'支持與肯定,，相信_月的我,，在行政文員這個崗位上會做得更好，發(fā)揮得更加出色!

月工作總結篇十六

每月月末和月初是會計最為忙碌,、最為重要的時間,，一個月的工作結果都要在這幾天進行歸集、編制報表和納稅申報,。越是忙亂的時候,，越容易出現(xiàn)差錯，因此會計應將每月的工作進行歸類,，區(qū)分輕重緩急,，不要盲目的工作。現(xiàn)以增值稅一般納稅人為例,，列舉每月會計應該注意的工作重點：

（一）積極核對銷售業(yè)務,，盡快填開銷項發(fā)票，確定當月銷項稅額,。

銷售是企業(yè)日常工作的重點,，是企業(yè)經營的核心。銷售發(fā)票是財務記賬,，確定業(yè)務發(fā)生的合法憑據(jù),，因此企業(yè)在發(fā)生銷售業(yè)務時應盡快給對方開具發(fā)票，確定當月銷售情況,。

一個業(yè)務從合同簽定,，到公司發(fā)貨、對方驗收確認,、發(fā)票填開是有一段時間的,，這段時間又因為客戶的大孝業(yè)務往來的頻率、各公司驗收程序的不同存在差異,。有時銷售企業(yè)甚至不能自主確定開票時間,，只能根據(jù)客戶的需要進行開票，與稅法規(guī)定的開票要求不符,。

做為企業(yè)的財務人員,，特別是負責稅務工作的人員,，必須對企業(yè)日常銷售業(yè)務的處理相當明確，熟悉主要客戶的開票要求,，能夠在滿足客戶要求的同時,，又不耽誤本公司正常的工作處理。為了很好的協(xié)調雙方的工作,，會計人員應當在每月20號左右就開始核實當月開票稅額,，將應該開具發(fā)票的業(yè)務盡早完成，通常企業(yè)在每月結束前3天就會停止填開發(fā)票,。因此企業(yè)若是需要對方給其開具發(fā)票應盡快聯(lián)系,，不要拖到月底再同對方交涉。

（二）認真核對當月進項發(fā)票,，保證發(fā)票及時認證,，確定當月進項稅額。

通常商品要比發(fā)票提前到達企業(yè),，企業(yè)在收好貨物的同時還應確認發(fā)票的開具情況,，在規(guī)定時間未收到發(fā)票時應與對方聯(lián)系，索要發(fā)票,。

：進項發(fā)票只有通過稅務機關認證審核通過之后，方能進行抵扣稅額,。目前專用發(fā)票認證一般是通過網上遠程認證系統(tǒng)自行認證,，未在單位自行認證的應去稅務機關或中介機構代理認證。因此企業(yè)會計應在規(guī)定時間及時辦理認證,，確定當月進項稅額,。

一個企業(yè)每月進項發(fā)票較多時，通常不會在一個月全部認證,，而是有選擇的認證部分發(fā)票,。發(fā)票認證時主要考慮三個因素：第一，當月繳納稅金金額,。在稅務機關規(guī)定稅負范圍上下計算當月稅金,；第二，考慮會計存貨和成本處理,。有些商品當月購入當月銷售,，這些發(fā)票應該在當月認證，否則將導致賬面庫存為負數(shù),；生產企業(yè)成本計算需要原材料,，若當月生產領用材料發(fā)票未進行認證處理，將會降低產品成本,；第三,，發(fā)票是否將要到期。按照稅法要求，發(fā)票自填開之日起90日內（不同類別的發(fā)票有效期限略有不同,，詳細介紹參見前面“進項稅額抵扣時限的規(guī)定”）進行認證,。因為多數(shù)企業(yè)特別是商業(yè)零售企業(yè)存在銷售不開發(fā)票現(xiàn)象，導致進項發(fā)票盈余,，遲遲無法認證,。因此企業(yè)在認證發(fā)票時應認真查看當月進項發(fā)票情況，先將快要到期發(fā)票進行認證,。

（三）控制銷項開票稅額,，調控進項發(fā)票稅額，做好稅款計算與繳納,。

增值稅一般納稅企業(yè)繳納的主要稅種就是增值稅,，增值稅的通常計算是用當月銷項稅額減去當月進項稅額和上月留存的未抵扣進項稅額。增值稅計算較為簡單,，但是控制起來非常復雜,，企業(yè)要同時考慮到當月銷項開票情況和進項發(fā)票到達、認證情況,，還要考慮稅務機關對企業(yè)的稅負要求,。

稅務機關的稅負標準是指全年企業(yè)完成的稅務要求，企業(yè)個別月份繳納稅金金額低于或高于稅負標準都是正常的,。但是個別企業(yè)負責人在處理時往往比較“認真”,，通過多種途徑將每月增值稅的繳納金額都控制在稅負標準線上，這樣處理是沒必要的,。

按照稅法要求,，企業(yè)在計算繳納增值稅的同時，還應計提繳納部分地稅稅金,，主要包括城市維護建設稅和教育費附加,，多數(shù)地區(qū)已開始計提地方教育費附加。企業(yè)應在月末計提,，月初申報繳納,，取得完稅憑證沖銷計提金額。

這些計提的稅金屬于企業(yè)費用,，因此企業(yè)在估算當月利潤時,，也應考慮這些數(shù)據(jù)

正常月份，企業(yè)只需考慮計算增值稅及計提的地稅稅金,，但個別月份如季度,、年末結束應計算繳納所得稅；根據(jù)稅務機關要求按季度或半年繳納印花稅,、房產稅,、土地使用稅等,。

所得稅一般是按季預繳，年終匯算清繳（詳細介紹可看前面內容）,。會計在季度結束月份進行賬務處理時應全面考慮該季度各月份的經營情況,，在做賬之前估算該季度應繳納所得稅金額，不足之處及時調整,。

所得稅征收和計算方法較多,，會計應根據(jù)企業(yè)所得稅的征收方式，處理企業(yè)的收入與費用單據(jù)的比例,。所得稅也應在季度結束月份計提,，次月納稅申報取得完稅憑證后沖減計提金額。

（二）按季度或半年繳納的稅種處理

（三）特殊稅種單獨處理

有些稅種如車輛購置稅,、車船稅,、契稅、土地增值稅,，平時一不會遇到,，因此也不要特別在意，只要在實際發(fā)生時,，確定繳納和申報方法認真處理即可,。

（一）現(xiàn)金、銀行存款明細核對

貨幣資金是企業(yè)最容易出現(xiàn)問題的資產,，因此企業(yè)每月都應認真核對每筆款項的進出記錄,。月底打出銀行對賬單同企業(yè)銀行明細賬認真核對往來，對存在出入的地方及時處理,，確保銀行賬務明確。

在工作實務中,，多數(shù)企業(yè)的銀行賬務都存在出入,，不能與實際業(yè)務相吻合，有時因為處理不當導致月底銀行賬面余額出現(xiàn)負數(shù),，所以每月結賬前的銀行核對是很必要的,，發(fā)現(xiàn)問題及時處理。

歸集當月所有費用單據(jù)和費用項目,，確定賬面有足夠現(xiàn)金能夠支付,，防止賬面現(xiàn)金余額出現(xiàn)負數(shù)。

（二）業(yè)務往來核對

將本月入賬進項和銷項發(fā)票仔細核對,，確定每張發(fā)票的結算方式,，是現(xiàn)金結算的索要收據(jù)證明，是銀行結算的應取得對應的銀行結算憑據(jù),，是往來掛賬的按號入座認真入賬,。

（三）存貨成本核算

每月做賬前最好將上月底賬面庫存商品的名稱,、單價、金額詳細列出,，結合當月銷售發(fā)票和進項發(fā)票的開票信息,，計算入賬后賬面存貨成本變動對利潤的影響，不要盲目的認證發(fā)票和領用存貨,，導致賬面庫存出現(xiàn)負數(shù)或成本變動浮動太大,，影響當期利潤。

根據(jù)當月銷售情況,，及時收集存貨出入庫單據(jù),，計算產品成本或銷售成本，估算當月利潤,。

同一企業(yè)日常業(yè)務內容比較固定,，所以憑證編制內容變化不大，會計只要按照固定模式逐一編制憑證即可,。企業(yè)通常業(yè)務憑證類別有以下幾類：

（一）完稅憑證

每月月初企業(yè)成功申報后,，可去銀行打印完稅憑證，不能在銀行打印完稅憑證的應去稅務機關打櫻取得憑證后及時入賬,，沖減上月計提稅金或直接記入當月費用（如印花稅等不需要預先計提的稅金,，在取得時直接記入費用）。

（二）業(yè)務發(fā)票處理

將當月填開和取得發(fā)票分類入賬,，按照發(fā)票的性質分別通過存貨,、現(xiàn)金、銀行存款,、往來賬戶,、應交稅費以及費用科目進行核算。將全部專用發(fā)票入賬后,，查看進項稅額和銷項稅額明細賬的金額合計,，是否與當月防偽稅控開票系統(tǒng)統(tǒng)計的金額以及網上認證返回的認證金額是否一致，然后計算當月繳納稅金金額,。

（三）費用類發(fā)票處理

做好內部單據(jù)報銷制度,，規(guī)定報銷時間，及時收集公司員工手中的費用單據(jù),，將其歸類入賬,。認真查看費用單據(jù)是否合法，未取得合法憑據(jù)的費用是無法得到稅務機關的認可的,。平時還應做好費用入賬金額控制,，對類似招待費、廣告費等存在抵扣限額規(guī)定的費用科目,，應及時核對發(fā)生金額,，對超過抵扣標準的費用應減少其入賬金額,。

（四）成本計算及入賬處理

對生產性企業(yè)，應做好內部單據(jù)傳遞規(guī)定,，將公司發(fā)生的所有與生產有關的內部單據(jù)及時有效的傳遞到財務手中,，進行成本核算，確保成本計算的準確,。及時編制制造費用歸集,、分配憑證；生產成本歸集,、分配憑證,；產品入庫憑證以及銷售成本結轉憑證。

月工作總結篇十七

在過去的一個月中,，中我通過努力的工作,，在銷售崗位得到了很多切實的也收獲，現(xiàn)在我就對自己的工作做一下總結,。

我于x月進入市場部,，主要是以電話業(yè)務為主、網絡為輔助開展工作,。為建立信任的關系,，與每個客戶進行交流、溝通,。讓其從心底感覺到我們無論何時都是在為他們服務,，是以幫助他們?yōu)橹鳎局拔覀兡茏龅降木鸵欢ㄈプ?，我們能協(xié)調的盡量去做”的原則來開展工作,。這樣，在業(yè)務工作基本完成的情況下,，不僅滿足他們的需求,，得到我們應得的利益。而且通過我們的產品,，我們的服務贏得他們的信任。取得下次合作的機會,。

在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時,，各組員的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高,，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭,，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發(fā)事件。但對于一個大的項目暫時還沒可以全程的操作下來,。但是作為新人,，我深深知道,，自己經驗還是相對欠缺的，需要不斷的學習和磨練,。

因此,，在未來的工作中我要不斷提高自身的銷售水平，根據(jù)公司下達的銷售任務,，把任務根據(jù)具體情況分解到每月,，每周，每日;并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績,，相信我會做的比原來更好,。

銷售部：

x年x月x日。

對于月底工作總結,，還有什么要注意的,，月底工作總結如何才能寫得好，如果有相關需求,，可以上時間財富網向廣大的威客朋友發(fā)布任務,，征集創(chuàng)意、收集點子,，進行問卷調查等,，相信一定可以得到滿意的解決方案。

月工作總結篇十八

這個月已經快要結束了,，做好工作的分析總結這個月的收獲,，為下個月的奮戰(zhàn)做好準備工作，不打無準備的仗,。以下是這個月的月底工作總結,。

這個月工作中，我給自己制定了每天要打_個有效電話,，制定這個目的的原因很簡單,，讓自己知道一點到底做了點什么，因為一天要打的電話非常多,，但是很多電話都是都是無效的,，無效的電話只會讓我們白忙，規(guī)定有效電話也是讓自己有個奮斗的目標,，讓一天過的充實沒有有效電話,，就不能夠提高業(yè)績，就不能夠取得好成績,，我們每個月都要給自己制定業(yè)績目標因此有效電話的多少關乎到我們一個月的業(yè)績,，把業(yè)績分攤開來，分到每一天這樣就可以讓我們工作的時候輕松,，打電話的效率變高,，能夠完成自己定下的目標,，也正是定了每天的有效數(shù)量，讓我在工作的時候抓緊每一天的工作,，從不懈怠,，努力的去拼搏，努力的去完成自己的目標,。

我們每天都有很多電話,，打完電話如果不進行總結，只會重復工作,，沒有任何的意義,，比如在打電話的時候有的人愿意接自己的電話，有的直接掛斷,，連溝通的機會都沒有,，這會浪費自己的時間，把一天的問題總結出來可以讓我們少走彎路,，能夠快速成長,，能夠在公司站穩(wěn)腳跟?？偨Y客戶的類型,，總結與什么類型的客戶說什么內容都能夠提高工作的效率，提高成功的機會,，讓潛在客戶變?yōu)橐庀蚩蛻糇詈笈c我們合作,，只有把這些都總結出來再第二天的時候遇到這些問題我們就可以適當?shù)倪M行改變，進行調整,。

我們電話銷售說白了就是與客戶溝通,，學會溝通非常重要，只有掌握好溝通的方式和技巧才能夠抓住客戶的所需,，才能夠勾起客戶的興趣,，才能夠了解客戶，我們都知道打仗需要做準備,，當我們這些都準備好了就會迎來第二次溝通,。在我們溝通的時候第一通電話非常重要，因為第一通電話的你怎么說讓客戶聽你的這就需要技巧,，重復,，煩躁的溝通方式只會讓客會感到厭煩，只會讓客戶掛斷電話,，比如在與客戶說第一句花的時候不能夠勾起客戶的興趣，而我們又不是熟人,，這會讓客戶非常戒備,，也沒有耐心,，因為客戶并沒有太多的時間。溝通時還要注意時間,，有的時候客戶在上班并不適合接電話,，我們打過去往往都是掛斷，或者不接聽,，因此我會找一個時間客戶空閑的時候在次給他們打過去,，保證他們適合溝通這樣溝通也比較有效果。

我在電話銷售這行工作的時間不長,，電銷的經驗有所不足,，很多問題處理不當，我也沒有足夠的耐心,，我經常會直奔主題,，使得客戶失去興趣，我的話術還不成熟,，我經常是對照話術來念的不符合溝通的場景,，這些都是我的問題。

當然問題再多也都要解決,，我在這個月已經開始著手改正,，在下個月把這些問題減少，或者完全解決,，提升自己的能力,。