學(xué)習(xí)中的快樂，產(chǎn)生于對學(xué)習(xí)內(nèi)容的興趣和深入,。世上所有的人都是喜歡學(xué)習(xí)的,，只是學(xué)習(xí)的方法和內(nèi)容不同而已,。那么心得感悟該怎么寫,？想必這讓大家都很苦惱吧。接下來我就給大家介紹一下如何才能寫好一篇心得感悟吧，我們一起來看一看吧。

銷售工作心得感悟篇一

回顧近一年來的工作,，讓我學(xué)會了不少的規(guī)律，也給我添加了不少見識,，同時也讓我積累了一定的工作經(jīng)驗,。

自從我進(jìn)入公司的那一天就開始了緊張和繁忙的工作，我的工作崗位職責(zé)是負(fù)責(zé)現(xiàn)金收付,、銀行結(jié)算,、原始憑證的整理及有價證券的保管等重要任務(wù)。剛剛開始的時候,，我認(rèn)為出納工作好像很簡單,，不過是點(diǎn)點(diǎn)鈔票、填填支票,、跑跑銀行等事務(wù)性工作,，但是當(dāng)我真正投入工作后，我才知道,，我對出納工作的認(rèn)識和了解是錯誤的,，出納工作不但責(zé)任重大而且有一定的學(xué)問需要好好學(xué)習(xí)才能掌握。就對一期售房收銀工作來說,，雖然工作基本圓滿結(jié)束,，但也有一定的失誤和不足之處。根據(jù)一期經(jīng)歷總結(jié)以下幾條：

1,、對售樓人員填寫的簽約價格單一定要根據(jù)公司下達(dá)的銷售價格表認(rèn)真復(fù)核，還要針對姓名,、房號,、首付款金額以及合同簽約期限進(jìn)行一一核對,，如有出入，立即和銷售人員聯(lián)系,。

2,、對于特別優(yōu)惠客戶，要有優(yōu)惠單(公司領(lǐng)導(dǎo)簽字)方可優(yōu)惠,，否則以正常價出售,。

3、根據(jù)以往經(jīng)驗,，有個別客戶在交首付款時,，不能一次性交清簽合同者，我們不可開具公司收據(jù),，以免招來不必要的麻煩,，應(yīng)打臨時收條，收條上只注明暫收現(xiàn)金金額,。

4,、為了保證公司財產(chǎn)安全，在收到現(xiàn)金時要及時送存公司銀行賬戶,，大額現(xiàn)金要有兩人送存銀行,。

5、協(xié)助售樓人員引導(dǎo)客戶辦理銀行按揭手續(xù),，確保按揭款盡早回到公司銀行賬戶,。

銷售工作心得感悟篇二

現(xiàn)在做服裝銷售，特別是女裝,，競爭激烈,，不管你什么檔次的服裝，這行業(yè)都是感覺入門檻低,，但是倒閉起來也快,，曾經(jīng)我注意到做服裝的一些經(jīng)驗之談。

也就是說,，僅有服務(wù)意識是不夠的,，必須要有事先的準(zhǔn)備。準(zhǔn)備包括思想準(zhǔn)備和行為準(zhǔn)備,，作為該準(zhǔn)備的必須提前做好,。如在客人到達(dá)之前，把所有準(zhǔn)備工作作好,，處于一種隨時可以為他們服務(wù)的狀態(tài),，而不會手忙腳亂。

在服裝店日常經(jīng)營過程中,，要求每一位員工對待客人,，都要報以真誠的微笑,，它應(yīng)該是不受時間、地點(diǎn)和情緒等因素影響,，也不受條件限制,。微笑是最生動、最簡潔,、最直接的歡迎詞,。

員工有時容易忽視這一環(huán)節(jié)，甚至產(chǎn)生消極服務(wù)現(xiàn)象,。這是因為員工看他們穿戴隨便,，消費(fèi)較低，感覺沒有什么派頭等表面現(xiàn)象而產(chǎn)生的',。而現(xiàn)實(shí)生活中,，往往越有錢的人，對穿戴方面都特別隨便,，這是因為他們自信;而衣服根本不能代表財富的多少,。我們在這一環(huán)節(jié)上，千萬不能以貌取人,，而忽略細(xì)微服務(wù),，要重視和善待每一個客人，讓他們心甘情愿地消費(fèi),。我們應(yīng)當(dāng)記住“客人是我們的衣食父母”,。

當(dāng)客人離開時，員工應(yīng)發(fā)自內(nèi)心的,、并通過適當(dāng)?shù)恼Z言真誠邀請客人再次光臨,，以給客人留下深刻的印象。現(xiàn)在的競爭是服務(wù)的競爭,，質(zhì)量的競爭,，特別服裝銷售業(yè)尤為激烈。服務(wù)的重要性是不言而喻的,，我們必須運(yùn)用各種優(yōu)質(zhì)服務(wù),，形成自身的服務(wù)優(yōu)勢，以期其在激烈的市場競爭中創(chuàng)造更高的客人滿意度,，使服裝店立于不敗之地!

主要表現(xiàn)于服務(wù)中的善于觀察,，揣摸客人心理，預(yù)測客人需要,，并及時提供服務(wù),，甚至在客人未提出要求之前我們就能替客人做到，使客人倍感親切，這就是我們所講的超前意識,。

為客人創(chuàng)造溫馨的氣氛,，關(guān)鍵在于強(qiáng)調(diào)服務(wù)前的環(huán)境布置，友善態(tài)度等等,，掌握客人的嗜好和特點(diǎn)，為客人營造“家”的感覺,，讓客人覺得住在服裝就像回到家里一樣,。

員工應(yīng)熟悉自己的業(yè)務(wù)工作和各項制度，提高服務(wù)技能和技巧,?！扒Ю镏校加谧阆隆?，要想使自己精通業(yè)務(wù),，必須上好培訓(xùn)課，并在實(shí)際操作中不斷地總結(jié)經(jīng)驗,，取長補(bǔ)短,，做到一專多能，在服務(wù)時才能游刃有余,，這對提高服裝店的服務(wù)質(zhì)量和工作效率,、降低成本、增強(qiáng)競爭力都具有重要作用,。

以上是我個人在工作中的一些心得,，總結(jié)出來，希望和個位分享!

銷售工作心得感悟篇三

蘇寧電器(002024,股吧)(002024)加快向三四線城市拓展,，公司總裁孫為民對中國證券報透露,，將優(yōu)先考慮廣東、江蘇,、浙江等發(fā)達(dá)地區(qū),。此外，隨著蘇寧電器智能化,、現(xiàn)代化物流基地的建成,，公司旗下網(wǎng)上商城蘇寧易購有望盈利。

渠道下沉優(yōu)先發(fā)達(dá)地區(qū),。

蘇寧電器__年的業(yè)績穩(wěn)定增長,。__年公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入755.05億元，同比增長29.51%;凈利潤40.11億元,，同比增長38.80%,。光大證券(601788,股吧)認(rèn)為，公司業(yè)績同比維持較高幅度增長除因__年基數(shù)較低、宏觀政策扶持以外,，更重要的在于企業(yè)自身的轉(zhuǎn)變,，對內(nèi)公司采取定制、包銷,、oem等多種手段,，不但完善了供應(yīng)鏈上下游的對接機(jī)制，亦提高了公司的主營毛利率,。

值得注意的是,，蘇寧電器門店擴(kuò)展的數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于此前公司計劃每年新開200家店的規(guī)劃。__年全年,，公司在中國大陸,、香港和日本地區(qū)合計新開連鎖店408家，扣除關(guān)閉/置換連鎖店,，凈增門店374家,，開店速度超過競爭對手。至__年末在這三個地區(qū)合計經(jīng)營門店達(dá)1342家,，與國美的門店規(guī)模進(jìn)一步拉近,。

事實(shí)上，蘇寧電器已重啟快速開店通道,。__年蘇寧電器計劃新開各類連鎖店總數(shù)370家,，其中，公司計劃新進(jìn)入32個地級城市,。隨著家電下鄉(xiāng)政策的推動,、城鎮(zhèn)化進(jìn)程加快，蘇寧電器近兩年加快了向三四級市場的滲透,。孫為民介紹,，渠道下沉的主要區(qū)域以廣東、江蘇,、浙江,、福建、山東等發(fā)達(dá)地區(qū)的縣級城市為主,。不過他也表示,，在__年新開門店中，縣級城市的門店還不是主流,。

電子商務(wù)盈利可期,。

年報顯示，蘇寧電器對蘇寧易購的投資額為5000萬元,，目前已完成投資,，投資收益為-1.5%,。對此，孫為民表示,，蘇寧易購是蘇寧電器的新渠道,，但公司不會刻意犧牲公司的業(yè)績做大電子商務(wù)。

蘇寧易購__年的銷售額為20億元,。按照蘇寧電器的規(guī)劃,，蘇寧易購__年全年銷售規(guī)模要翻兩番。孫為民表示,，作為新渠道蘇寧易購前期需要培育,。

“蘇寧電器發(fā)展電子商務(wù)的首要工作是加強(qiáng)組織、運(yùn)營體系的建設(shè),。”孫為民介紹,，隨著物流體系的完善,，蘇寧易購的盈利將逐漸顯現(xiàn)。據(jù)了解,，蘇寧電器擬在全國建60個物流基地,，其中有10%的物流基地除了支持傳統(tǒng)家電的銷售，同時還支持易購的物流,。

2月23日,，蘇寧電器發(fā)布了以電子商務(wù)發(fā)展為重點(diǎn)的__年整體發(fā)展規(guī)劃。根據(jù)規(guī)劃,，蘇寧電器將蘇寧易購設(shè)立為由上市公司控股的獨(dú)立的運(yùn)營體系,，以公司化方式運(yùn)作，與實(shí)體連鎖零售業(yè)務(wù)平行,。同時蘇寧易購將建立獨(dú)立的采銷體系和市場,、財務(wù)、信息,、人力資源,、行政等各類配套管理體系，授予獨(dú)立的采購權(quán)和定價權(quán),，實(shí)施差異化的營銷策略,。

長江證券(000783,股吧)認(rèn)為，較之其他網(wǎng)商,，蘇寧在物流,、信息系統(tǒng)以及服務(wù)上的優(yōu)勢較為明顯，而獨(dú)立化運(yùn)作可有效消除實(shí)體部門和蘇寧易購之間運(yùn)行的利益沖突,，看好公司電子商務(wù)的發(fā)展,。

銷售工作心得感悟篇四

現(xiàn)在的這份工作主要還是與人溝通，在人與人之間的溝通上去尋找更多的技巧，將本公司的商品更好的推薦出去,，同時讓顧客更能夠?qū)ξ覀児居懈嗟牧私?。最開始工作之時，也就是對公司的不了解,，以及一些銷售技巧的不熟練碰壁的非常的多,，更是連一個愿意認(rèn)真的聽我講解的客戶都沒有，更是讓我難過,，更是失望,。還好在同事與領(lǐng)導(dǎo)的勸導(dǎo)之下我才更是鼓起勇氣在工作中更加的用心，同時更是不斷地鉆研,，多多地請教?，F(xiàn)在的我已經(jīng)是對于這份工作有了更為深刻的理解，當(dāng)然在與客戶打電話的過程中也是慢慢地熟練起來,。

在打電話的過程中肯定是有非常多的都會直接掛斷電話,，或是不愿意聽的情況，在這樣每天的打擊中,，已經(jīng)讓我有了免疫之力,，更是會直接撥打下一個電話，在千千萬萬個人里,，總是會有一個能夠真正的成為我的客戶,。也就是懷抱著這樣的心情，我在這個崗位上更加努力地堅持,，每天都是盡可能的讓自己在這樣的生活中去成長,，更是盡可能的其中變得更加的優(yōu)秀。

現(xiàn)在的我已經(jīng)是能夠較好的平衡自己的內(nèi)心,，同時更是讓個人可以在這樣情景之下得到更好的成長與改變,，現(xiàn)在的我雖然業(yè)績還是不夠好，但是我正在一步一步的提升,，而這些提升也都是我個人努力的結(jié)果,，也讓我對生活有了更大的期待與渴望。在自己的'閑暇時間我也是會多多的研讀一些說話的技巧,，更是一些銷售的技能,，在同事打電話的時候我也仔細(xì)的聽一下，在其中去尋找一些可以學(xué)習(xí)的東西,，同事反省一些在銷售中出現(xiàn)不好行為的方面,。

我明白銷售的工作是非常地鍛煉一個人的能力，若是在這份工作上我能夠真正的做好,，那便是更有能力做好其他的工作,，也更是證明了我的學(xué)習(xí)能力是非常不錯的,。在這份工作上我還會付出更多的努力，爭取能夠在之后的工作中去慢慢的成長,，更是讓自己的業(yè)績不斷地得到提升,。我相信就現(xiàn)在這般信心滿滿的樣子是完全可以在這份工作中有更大的收獲，在日后我會盡量地控制住自己的情緒,，在工作中擺放更為正確的態(tài)度,，如此便是能夠真正地讓工作完成好。

銷售工作心得感悟篇五

如何成為一名優(yōu)秀的銷售人員,？如何把銷售工作做的更好,？一句話：一個好的銷售人員既要忠于公司又要忠于客戶！以下是我的一點(diǎn)感受：

我把心態(tài)分為兩部分,，一個是我們自己的心態(tài),；另一個是客戶的心態(tài)。心態(tài)決定銷售人員的業(yè)績和素質(zhì),。態(tài)度是一個人對待事物的一種驅(qū)動力,，不同的態(tài)度將產(chǎn)生不同的驅(qū)動作用。所以說,，“態(tài)度決定一切”。

我們銷售人首先要具備積極的心態(tài),，就是把好的正確的方面表現(xiàn)出來,、表現(xiàn)給客戶。在銷售過程中難免會遇到這樣那樣的客戶,，有的是比較爽快的,、有的是比較難纏的。一天之中我們的心情是復(fù)雜多變的,，早晨起來是心情一般,，當(dāng)你出來見了第一個客戶，工作進(jìn)展的非常順利,，到客戶那就有計劃叫我們報價,，我們報的價雖然高點(diǎn)，但是客戶說可以,，就按這個做吧,，這時我們的心情真是無法形容、難于言表,！事情都辦的差不多了,，該去拜訪另一個客戶，但這個客戶相當(dāng)難纏,，不是挑你這個產(chǎn)品質(zhì)量不好,，就是說你們公司的產(chǎn)品價格比其他的廠家高很多,，“如果你們公司在是這樣做事的話那以后我們就不要在合作了”，這時你的心情是怎么樣的,？不用我多說,，沮喪、氣憤,，但是你不能表現(xiàn)出來,，因為他是我們的衣食父母，我們是要從他們口袋里拿錢的,，所以只能聽著,、忍著；但是當(dāng)客戶發(fā)完牢騷后我們不能置若罔聞,，要把他為什么這樣說這樣做搞清楚,，究竟是什么原因?qū)е滤@樣說這樣做，是我們自己的原因還是這個客戶本身就是這樣愛挑毛??？公司領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常這樣指導(dǎo)我們，“不要因為客戶的一句難聽的話就與客戶爭辯,，與客戶對立,，這時在心里要告訴自己‘堅持，堅持,，再堅持’,，不要因為一件事不開心就放棄，也許你在銷售中遇到了很多困難,，可是我們應(yīng)該看到克服這些困難后的一片藍(lán)天”,。

我最初到公司，見的一第一個客戶是一個供電公司安裝分公司的經(jīng)理,，我見到他的時候他正在與幾個屬下談要買一臺儀器,，我去了把我們公司介紹了一下，我們正好有他要買的儀器,，但是當(dāng)時我剛到公司,，對公司的產(chǎn)品不是很了解，我印象中是有的,，我把資料拿出來找到他說的那個儀器,，大概是這個，我又打回來問了一下價格,，我把價格報給客戶,，客戶聽了說不是這個，因為這個價格和他說的心里價位相差很大,，說“你搞清楚在來”,。我就出來了,，但是我沒有離開單位，我往回打電話,，把客戶的需求說了一下,，問問公司是不是這個儀器，得到答復(fù)：是,。我又去找那個客戶,，進(jìn)去之前我把那個儀器的部分仔細(xì)的看了看，心里有個數(shù)就進(jìn)去了,。

后面我是這樣的做的：我就慢慢的接觸這個單位的其他人,，見了兩個副經(jīng)理、一個專工（今年一個副經(jīng)理升為配網(wǎng)的主任,、專工升為安裝公司副經(jīng)理,，從這點(diǎn)上說多拜訪一些客戶也就是在積累我們自己的資源，為后面的工作開展做準(zhǔn)備）,，把產(chǎn)品跟他們介紹下,；沒過多久，其中有個副經(jīng)理后來打電話給我,，叫我把價格和資料在給他報一下,，他要寫個報告給局里，我想事情有了轉(zhuǎn)機(jī),，我要繼續(xù)跟蹤?，F(xiàn)在，計劃已經(jīng)在他們局里了,。后來，我還是經(jīng)常去那個單位,，去得多了,，那個經(jīng)理的態(tài)度和我剛開始見到他的時候就不一樣了，從最開始的對我態(tài)度很冷到現(xiàn)在的很熱情讓我體會到“堅持”的意義,。后來我和那個客戶的關(guān)系非常好,，如果我要求請他吃飯他都反對，堅持他請我,。截至去年年底他給局里報計劃大概有十五萬左右,，今年執(zhí)行。如果說我開始他那樣對我,，我心灰意冷的話,，放棄他這個人這個單位，那我想以后不知道會損失多少損失什么,。

積極的人像太陽,，走到哪里哪里亮,；消極的人像月亮，初一十五不一樣,。

公司去年發(fā)給我們每人一本“你為誰而工作”,？這本書我看了兩遍，收獲很大,。我個人的感想是：我們每個員工在工作的時候不要想著你在給公司打工,，得過且過，公司的命運(yùn)與自己無關(guān),，這樣你不會把工作做好的,。應(yīng)該把你和公司想成是一個整體，自己就像公司的老板,，要像老板一樣的考慮問題,，像老板一樣的行動，具備老板的心態(tài),，這樣就會考慮企業(yè)的成長,，考慮企業(yè)的費(fèi)用，想成是自己的事,，你就知道什么是自己應(yīng)該去做的,，什么是自己不應(yīng)該去做的。

什么樣的心態(tài)決定我們什么樣的生活,。唯有心態(tài)端正了,，才會感到自己的存在；唯有心態(tài)端正了,，才會感到生活和工作的快樂,。才會感到自己所做的一切都是理所當(dāng)然的。

客戶的心態(tài)其實(shí)很好把握,，我把客戶分成兩類：上層客戶和下層客戶,。下層的客戶他做的工作要對上級負(fù)責(zé)，如果是我們的產(chǎn)品造成了他們工作中的損失,，那上層要找他的責(zé)任,，嚴(yán)重者可能導(dǎo)致他的下崗，所以我在工作中要對他們做出保證,，使得他們對我們有信任,，而且我們所做出的承諾確實(shí)是事實(shí)在在的，他才會持續(xù)的與我們合作,。另一個是上層客戶,，其實(shí)說起來高層有時比上層更好相處，他們的素質(zhì)相對來說比較高，而且一般不會怎么刁難人的,，他們希望我們把事情做好,，能夠?qū)λ麄兊墓ぷ髌鸬阶饔茫敲次覀兏鍪碌臅r候就要有學(xué)習(xí)的心態(tài)跟他們相處,，真誠的為他們服務(wù),。

找出客戶購買的價值觀，顧客買任何一個東西都是為了滿足他深層次的需求,，作為銷售,，要找到客戶的真正需求，并且在介紹產(chǎn)品的時候不斷的強(qiáng)調(diào)這些需求的滿足情況,。

我從來不相信整天什么事都不做天上能掉下餡餅,；勤能補(bǔ)拙，這個道理不管在那個行業(yè)都成立,。

從我邁進(jìn)銷售這個行業(yè),，我心里就有明白，不能吃苦是做不好事的,，既然我選擇了這個行業(yè)就要堅信自己一定能做好,。我第一天下市場，之前我也不是很清楚該如何著手,，都是在前進(jìn)中摸索著,。

懶惰我們的天敵。如果說我今天累了不想出去拜訪客戶了,，那在你休息的這段時間可能客戶那邊就有了購買意向,，就被你的競爭對手拿走了，那損失的可不是你這個單子沒拿到,，有可能是你這個客戶都可能丟了,。一天上午，我已經(jīng)去了兩個單位,，見了好幾個客戶了,，沒什么進(jìn)展，這時已經(jīng)11點(diǎn)多了,，我也感到疲倦了，心想回去先休息一下,，下午在繼續(xù)吧,，猶豫了好一會，我還是決定在去一個單位轉(zhuǎn)下（不論你在哪個公司,，你都要對公司負(fù)責(zé),，對你的老板負(fù)責(zé)，要對得起公司給你的薪水,；同時也要對得起自己,，因為追根究底你是在為自己工作）,，沒想到我到了那個單位正巧趕上物資經(jīng)理拿著購買計劃上給主任簽字，我無意中看到上面有我們的產(chǎn)品,，我竊喜“還好我來了”,，經(jīng)過我后來的工作，最終我拿到了這個合同,。反過來說,，如果當(dāng)時我懶一懶回去休息了，那我也就不可能拿到這個合同了,。從這件事上我悟出了一個道理：只要我努力了,、盡力了，肯定會有收獲,；只要我努力了,、盡力了，哪怕我沒有收獲,，我也無怨無悔,，至少我付出了！當(dāng)有一天你發(fā)現(xiàn)你的腳底被石子墊的疼了,，你抬起腿看看腳下：鞋底漏了,，我想這時你的努力和付出不言而預(yù)。

我始終堅信即使跌倒也要抓一把沙,。意思是,，銷售人不能空手而歸，即使推銷沒有成交,，也要讓客戶能為你介紹一位新客戶,。

銷售人不可能與他拜訪的每一位客戶達(dá)成交易，你應(yīng)當(dāng)努力去拜訪更多的客戶來提高成交的百分比,。在電網(wǎng)系統(tǒng),，一個意向不可能是由一個人來完成的。購買意向一般都是從下到上一級一級的報上去的,，那么每一級我們都要兼顧到,，每一級的客戶關(guān)系我們都要建立和維護(hù)。所以,，在初級接觸市場的時候我們要做的工作量比較大,，這時考驗我們的是毅力和耐心。

問一問任何一個專業(yè)銷售代表成功的秘訣,，他一定回答：堅持到底,。

我覺得作為一個銷售人員，起碼要對自己公司的產(chǎn)品大概了解，我們公司產(chǎn)品比較豐富,，開始我也記不得那么多,，接觸多了，看得多了,，自然而然就知道了,，越往后就是不拿出資料就已經(jīng)知道某個產(chǎn)品在哪頁有什么基本功能。

禮節(jié),、儀表,、談吐、舉止是人與人相處的好壞印象的來源,。據(jù)調(diào)查,，有71%的客戶之所以從你的手中購買產(chǎn)品，是因為他們喜歡你,、信任你,、尊重你。因此,，推銷——首先是推銷你自己,。所以我們要從內(nèi)在到外在全方位的提高自己，自身素質(zhì)提高了,，我們做事也就事半功倍,。

如果銷售人紀(jì)律松散，凝聚力不強(qiáng),，工作不努力,，他們就會難以滿足客戶越來越多的要求。

優(yōu)秀的銷售人員總是善于制定詳細(xì),、周密的工作計劃,，并且能在隨后的工作中不折不扣地予以執(zhí)行。其實(shí),，銷售工作并不存在什么特別神奇的地方,，有的只是嚴(yán)密地組織和勤奮地工作。一位成功的總裁如是說：“我們優(yōu)秀的銷售人員從不散漫和拖拉,，如果他們說將在2天后與客戶會面,，那么你可以相信，2天后他們肯定會在客戶那邊的,?！蔽液芟矚g的做事風(fēng)格：“雷厲風(fēng)行”，無論做什么事,，說到就要做到，因此，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)會保證我們做事的成功率,。

銷售人員最需要的優(yōu)秀品格之一是“努力工作”,，而不依靠“運(yùn)氣”或技巧（雖然運(yùn)氣和技巧有時也很重要）；或者說,，優(yōu)秀的銷售人員有時候之所以能碰到好運(yùn)氣是因為他們總是早出晚歸,，他們有時會為一項計劃工作到深夜，或者在別人下班的時候還在與客戶交流,。

這一點(diǎn)是真正體現(xiàn)一個銷售人員的能力的,。

在當(dāng)今的關(guān)系型營銷環(huán)境中，優(yōu)秀的銷售人員最需要注意的一點(diǎn)是：成為解決客戶問題的能手和與客戶發(fā)展關(guān)系的行家（未來的銷售人員將不再是銷售人員,，而是客戶的顧問）,，力求敏銳地把握客戶的真實(shí)需求，事實(shí)在在的幫助客戶解決他們的實(shí)際問題,。

優(yōu)秀的銷售人員通常是這樣的：他們?nèi)褙炞?，很有耐心，?xì)致周到,，反應(yīng)迅速,，善于傾聽，十分真誠,；他們能站在顧客的立場上,，用客戶的眼光來看問題。把自己和客戶看成是一個整體,，“一損聚損,，一榮聚榮”，客戶喜歡這樣的人,。今天,，客戶更希望銷售人員成為其“業(yè)務(wù)伙伴”而不是只知道把東西賣給他什么都不管，就知道從他們那拿錢,，銷售人員應(yīng)該很清楚這一點(diǎn),。優(yōu)秀的銷售人員所做的不是去討客戶的歡喜，而是應(yīng)該真正去關(guān)心客戶的利益,，關(guān)心客戶的業(yè)務(wù)發(fā)展方向,，關(guān)心怎樣才能幫上客戶的忙。只有這樣你才可以成功的銷售自己,，銷售你的產(chǎn)品和服務(wù),。

人與人之間是有差異的，有些人天生就有從商的頭腦,、敏銳的市場觀察力和洞察力,，但是這并不是絕對的,，很多時候都是靠后天培養(yǎng)出來的。我們不要刻意和他們比,，了解自己的強(qiáng)項并充分發(fā)揮,。李嘉誠也不會從生下來會做生意。我學(xué)的是技術(shù),，和銷售根本不搭嘎兒,，我深知自己在這方面欠缺，我想改變自己,，彌補(bǔ)自己在這點(diǎn)上的不足,，所以，在畢業(yè)后我改變了的就業(yè)方向,，我做了銷售,。

銷售工作心得感悟篇六

顧客，進(jìn)入國內(nèi)市場本身就晚一些,，對于廣告這一塊也沒投入太大的力度去進(jìn)行宣傳,，相對來說明白的人必然就要少一些。

其實(shí)我本來也不是很清楚這個品牌,，原先在南京的威孚金寧公司工作時,，拖運(yùn)的泵體上用帶字膠帶封著，膠帶上就標(biāo)著“bosch”的字樣,，先也沒太在意,，之后才經(jīng)過網(wǎng)上查到是叫做“x”的品牌，但也沒去具體了解,。

剛剛在威孚金寧公司工作沒幾個月,，正好學(xué)校在辦招聘會，我就抽空去了,。在招聘會上,，我看到了西門子公司在招聘會的`現(xiàn)場，我就特地去看了一下,，一看單位名字寫著“博西華(南京)有限公司”,，當(dāng)時心中還有些疑問，心想為何不叫西門子,，而叫做博西華,。

自從賣了x才明白，原先x和西門子合并為一家,，名字就叫做博西華,，這才解開了我心中的疑問。俗話說的好：“酒香不怕巷子深”,，此刻就冰箱洗衣機(jī)這一塊,，x和西門子是排行第一的,。我相信，只要明白了解的多了,，人自然而然會多起來的,，我也會努力加油的!

銷售工作心得感悟篇七

這學(xué)期學(xué)習(xí)了市場營銷這門課程，雖然課本達(dá)六百多頁,，我認(rèn)為核心就是一句話實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)的關(guān)鍵在于正確確定目標(biāo)市場的需要與欲望，并比競爭對手更有效,、更有利地傳送目標(biāo)市場所期望滿足的東西,。正是由這句話展開，我們研究主體(企業(yè)與消費(fèi)者),，分析環(huán)境,，細(xì)分市場，制定定價與品牌戰(zhàn)略乃至關(guān)注分銷渠道的環(huán)節(jié),，都是為了以這種方法實(shí)現(xiàn)組織的目標(biāo),。

學(xué)習(xí)市場營銷的過程中，我時時感覺到市場營銷不是一門單純技巧性和理論性的學(xué)科,，它既是一門科學(xué)也是一門藝術(shù),。原因是科企業(yè)在進(jìn)行營銷的過程中，首先必須把握營銷的內(nèi)在規(guī)律,，了解市場需求的本質(zhì),，這樣通過預(yù)測市場供需關(guān)系的變化趨勢，才可以順利實(shí)現(xiàn)價值,，完成營銷活動,。這是科學(xué)的一面。但是市場營銷也必須應(yīng)用一定的策略技巧,，正如市場營銷的核心：要比對手更有效地滿足目標(biāo)市場,，這就需要創(chuàng)新與發(fā)散的思維，從而發(fā)掘?qū)κ诌z漏的因素,，利用有利的條件,，為自己的營銷增磚添瓦。比如針對不同文化的廣告宣傳應(yīng)不相同等,。這便是藝術(shù)的一面了,。

對于本課程的建議：

1、我建議換一個版本的教材,，或者自編講義,。

銷公關(guān)。

2,、本課程可以與管理學(xué),、項目評估,、經(jīng)濟(jì)學(xué)等必修課程以及心理學(xué)、社會學(xué)等選修課程貫通與互相支持,?？梢詫⒁陨蠋组T課并稱為課程組，交叉學(xué)習(xí),。

3,、開放bbs討論版，不僅討論課堂理論和實(shí)際案例,，還可以交流各種有趣的市場營銷知識,。

4、組織學(xué)生走訪一些企業(yè)的銷售部,，讓學(xué)生了解市場營銷實(shí)際的運(yùn)作過程,，從而學(xué)習(xí)起來更有動力。

轉(zhuǎn)眼間,，一周的市場營銷實(shí)訓(xùn)結(jié)束了,，給我留下的是無窮的回味和深刻的體會。這次的實(shí)訓(xùn)主題是校園經(jīng)濟(jì),。校園經(jīng)濟(jì)是面向?qū)W生,、依托校園而發(fā)展起來的一種區(qū)域性經(jīng)濟(jì)。其主體是大學(xué)生,，發(fā)展領(lǐng)域也主要來自于校園,。這是個符合我們目前狀況的實(shí)訓(xùn)，現(xiàn)在的我們面臨著找工作或創(chuàng)業(yè)的選擇,。通過這次實(shí)訓(xùn)我們可以看到我們自身的關(guān)于創(chuàng)業(yè)的好點(diǎn)子,，可以打開我們另一個通往成功的大門。

這次是一個團(tuán)體作業(yè),，我們團(tuán)體一共有五個人,，當(dāng)?shù)弥@次實(shí)訓(xùn)的主題,，我們各抒己見,，看我們的創(chuàng)業(yè)從哪方面入手,，最后根據(jù)我們團(tuán)體五個人的特點(diǎn)和意見，我們確定我們的賣點(diǎn)是早餐,?？赡茉绮蛯τ谖覀儊碚f，并不是什么新鮮事,。但是作為一個在校居住的大學(xué)生,，每天面對食堂一樣的早餐或是外面我們認(rèn)為不健康的早餐，還有一點(diǎn)就是現(xiàn)在的大學(xué)生都有睡懶覺的習(xí)慣,，那樣就會忽略吃早餐,。但是早餐對每一個人來說都很重要,，不能忽略。根據(jù)這些意見,，我們的早點(diǎn)來早餐店就應(yīng)運(yùn)而生,。我們的早餐店最重要的一個功能就是親自把早餐送到消費(fèi)者的手里。

做策劃書之前,，我們計劃好了實(shí)訓(xùn)每天的任務(wù),，根據(jù)計劃，我們在努力,，每天都認(rèn)真完成任務(wù),。首先我們分析了這次營銷的環(huán)境，只有先分析好營銷環(huán)境,，才能制定好營銷戰(zhàn)略與策略。分析營銷環(huán)境時,，我們五個人,，一起考慮，每個人都說出自己的看法,，不管正確與否,，然后統(tǒng)一意見。環(huán)境分析完,，我們也對這次確定的市場有了進(jìn)一步的了解,。接下來就是調(diào)研與預(yù)測，主要是問卷設(shè)計,，接著根據(jù)問卷的填寫意見,，再進(jìn)行問卷分析。問卷設(shè)計,，主要是確定我們是否有市場,，大家對于這樣一個市場是否有興趣。跟據(jù)被調(diào)查人的意見,，可以改良我們的產(chǎn)品,，可以看清楚市場。面對回收的問卷,，我們看到了很多誠懇的意見,。我們對我們的市場充滿了信心，甚至有一些同學(xué)問我們是不是真的要開店,。聽到詢問聲,，我們信心十足，覺得當(dāng)初我們的想法是可行的,，而且大家都很重視早餐,，只是有時由于時間的關(guān)系而放棄吃早餐,。從一份一份的問卷中，我們看到潛在的大市場,，并且前景很樂觀,。然后我們制定了我們的目標(biāo)市場并對其進(jìn)行細(xì)分。這樣才能更好的根據(jù)市場確定下一步,。緊接著就是營銷策略組合,，這步是最關(guān)鍵的，需要從產(chǎn)品,、價格,、分銷渠道、促銷這些方面分析,，每一個分析都要從實(shí)際出發(fā),，才能更好地把我們的產(chǎn)品推向市場。在進(jìn)行4ps分析時,，我們團(tuán)體的五個人都在盡自己的努力,，想盡辦法努力開拓我們的市場。只有大家齊心協(xié)力才能發(fā)揮更好,。當(dāng)然,，要做好一個策劃，還需要對我們的創(chuàng)業(yè)進(jìn)行預(yù)算,，雖然我們沒有真正接觸過企業(yè)的創(chuàng)業(yè),，沒有看過企業(yè)的財務(wù)報表、財務(wù)分析等等,，但是我們還是根據(jù)我們已有的市場,，對我們的資金進(jìn)行了一個預(yù)算。最后就是總結(jié),，通過總結(jié),，可以看到我們面對市場該從哪里入手，我們還有哪些不足的地方,。

這次的實(shí)訓(xùn),，把書面上的知識運(yùn)用到了實(shí)際，這樣不僅加深我們對營銷的理解,，鞏固了所學(xué)的理論知識,，而且增強(qiáng)了我們的營銷能力。通過團(tuán)體合作,，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個團(tuán)體,，這為我們以后面對社會打下了基礎(chǔ)。這次的實(shí)踐經(jīng)歷使我們終身受益，給我們積累了經(jīng)驗,，能夠讓我們更好地面對未來,。

銷售工作心得感悟篇八

銷售是一門藝術(shù)，作為珠寶銷售員,，講求語言的技巧,，讓顧客買到滿意的珠寶是應(yīng)該時刻考慮的，下面就在銷售方面有以下一些心得體會：

銷售珠寶相對于其他商品人流量較少,，珠寶營業(yè)員經(jīng)常在很枯燥的等待,。如果是專業(yè)店就應(yīng)給營業(yè)員一個好的環(huán)境和氣氛，如放些輕音樂及一些專業(yè)雜志,。在顧客未進(jìn)入店內(nèi)時,，無須長時間地筆直站立。而當(dāng)顧客進(jìn)入或準(zhǔn)備進(jìn)入店內(nèi)時立即禮貌地站起,，并用微笑的眼光迎接顧客,，亦可給予一定的問候，如“您好”“歡迎光臨”,。如果是綜合商場,，營業(yè)員就應(yīng)時刻準(zhǔn)備接待顧客，當(dāng)有顧客步行于珠寶工藝部時要盡可能地采取措施引起顧客對你柜臺的注意,，如做出拿放大鏡觀察鉆石的動作，拿出某件商品試戴等等,，這樣就可能會使顧客產(chǎn)生對你柜臺的興趣,，實(shí)際上就是一個小小的廣告。

當(dāng)顧客走向你的柜臺,，你就應(yīng)以微笑的目光看著顧客,，亦可問候一下，但不宜過早地逼近顧客,，應(yīng)盡可能的給顧客營造一個輕松購物的環(huán)境,。當(dāng)顧客停留在某節(jié)柜臺并注意去看某件飾品時，你應(yīng)輕步靠近顧客,，建議不要站在顧客的正前方,，好的位置是顧客的前側(cè)方，這樣既減輕了面對面時可能造成的壓力,，也便于顧客交談,，因為側(cè)臉講話要比面對面時顧客抬頭給你講話省力的多，而且也尊重顧客,。另外,，營業(yè)員還可以勸顧客試戴，這就要求給顧客一個不戴難以挑選合適首飾的信息，同時還要打消顧客怕試戴后不買可能遭到白眼的顧慮,，從而毫無顧慮地讓你拿出首飾來,。

由于多數(shù)顧客對于珠寶知識缺乏了解，因此,，營業(yè)員對珠寶首飾的展示十分重要,。許多營業(yè)員當(dāng)顧客提出拿某件首飾時，便機(jī)械地打開柜臺,，拿出后便遞交顧客,，個別的夸一下款式。其實(shí)當(dāng)你開始拿出鉆石首飾時,，首先應(yīng)描述鉆石的切工,，而且要用手不停地擺動鉆飾，手動口也動,，把該描述的話基本說完在遞給顧客,，這樣顧客很可能會模仿你的動作去觀察鉆石，并且會問什么是“比利時切工”,，什么是“火”,。營業(yè)員便可進(jìn)行解答。這樣的一問一答,，是營業(yè)員展示珠寶飾品的技巧,，不要只是局限在自己的描述中，這樣容易產(chǎn)生枯燥五味的感覺,。在顧客挑選款式出現(xiàn)挑花眼的情況時,，營業(yè)員應(yīng)及時推薦兩件款式反差較大，且顧客選擇觀察時間較長的飾品,，應(yīng)重新描述二者款式所代表的風(fēng)格,。這樣容易鎖定和縮小顧客選擇的風(fēng)格和范圍。

顧客所了解的珠寶知識越多,，其買后感受就會得到更多的滿足,。當(dāng)一位女士戴上新買的一枚鉆戒去上班，總是希望引起同事們的注意,。當(dāng)別人看到這枚鉆戒后,，她便會把所知道的有關(guān)鉆石知識滔滔不絕地講一遍，充分得到擁有一顆鉆石的精神享受,，同時她也在為你做廣告,。常言道；“滿意的顧客是最好的廣告”,，“影響力最強(qiáng)的廣告是其周圍的人”,。但如果你不管顧客是否愿意聽，不分時機(jī)的講解珠寶知識，也會招來顧客的厭煩,。因此時機(jī)很重要,，在銷售的整個過程中抓住機(jī)會，尤其是當(dāng)顧客提出質(zhì)疑時,。

由于有些營銷單位的誤導(dǎo),，使許多消費(fèi)者購買鉆石時要求產(chǎn)地是南非的，且凈度是vvs級的,，評價是極好的等等,。遇到此類問題營業(yè)員既不可簡單地說沒有，也不應(yīng)毫不負(fù)責(zé)地說有,。比如當(dāng)顧客問有無南非鉆時,，我們可以先肯定說有（否則顧客可能扭頭就走），隨后再告訴消費(fèi)者實(shí)際上鉆石的好壞是以4c標(biāo)準(zhǔn)來衡量的,，南非產(chǎn)量大,，并非所有鉆石都好，而且世界上大部分鉆石均由戴比爾斯進(jìn)行統(tǒng)配,，倒不如說我們的鉆石均來自戴比爾斯,。對于鉆石的品級，營業(yè)員在給顧客拿證書時,，應(yīng)首先掌握主動權(quán),，即在遞給顧客前先看一下，并根據(jù)品級揚(yáng)長避短地先對鉆石做一肯定,，這猶如給人介紹對象,，假設(shè)把凈度當(dāng)作身材，白度當(dāng)作長相為顧客去推薦,，結(jié)合鉆石分級原則和條件以及價格比說服顧客,。

銷售工作心得感悟篇九

此次培訓(xùn)是入公司來的第一次培訓(xùn),，雖然時間不長,，但也讓我受益匪淺。從中學(xué)到了許多在實(shí)踐中很有用的學(xué)問,，如導(dǎo)購員的定位,、價值認(rèn)知、素養(yǎng)素養(yǎng)要求,；導(dǎo)購員的銷售技巧,，如何應(yīng)對形形色色不同的顧客；以及在如何處理好售后等相關(guān)方面都學(xué)到很多不同的技巧和技能,。

首先,，我們每一天都在第一線與消費(fèi)者打交道，我們的一言一行在消費(fèi)者的眼中都代表著企業(yè)的形象，所以我們首先應(yīng)當(dāng)給自己的定位要高,，我們是這個品牌的代言人,，只有充分地了解我們所銷售的產(chǎn)品的特點(diǎn)、性能等,，并適當(dāng)?shù)臑轭櫩凸?yīng)良好的服務(wù),，而有優(yōu)質(zhì)的服務(wù)才能贏得長期顧客。其次,，我們面對的是不同的客戶,，作為美特斯邦威來說雖然之前的定位大部分是同學(xué)群體，但是隨著現(xiàn)在不同風(fēng)格的產(chǎn)品也相應(yīng)有更多不同層面的顧客,，男女老少,，同學(xué)，職業(yè)化以及成熟年齡群體等等都有,。那么,，在服務(wù)中更需要敏捷運(yùn)用銷售技巧，面對不同的人了解其不同的心理和需求,，并精確的作出推斷（比如顧客所需尺碼,，盡可能一眼看出適合顧客的`尺寸并供應(yīng)給他）為其供應(yīng)最適合的服裝，贏得顧客的信任度,。

再次,，售后處理在銷售過程中也是很重要的一個環(huán)節(jié)，如何“化干戈為玉帛”也是導(dǎo)購員力量體現(xiàn)的一部分,。手機(jī)版對于售后除了自身需熟知國家“三包”規(guī)定相關(guān)政策外,，如何有技巧的與客戶溝通，以及處理問題的態(tài)度與方式方法也特別得重要,?？傊隙ㄒo顧客盡量留下一個良好的印象,。

以上,，是我個人的一點(diǎn)粗略感想，更多的學(xué)問和技巧最重要還是要在實(shí)踐中不斷摸索和運(yùn)用,，才能做得更好,。

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銷售工作心得感悟篇十

為政之道,，以厚民為本;治國之道,，必先富民。民生問題事關(guān)廣大群眾切身利益,，更關(guān)乎國家穩(wěn)定和改革發(fā)展大局,。毛澤東曾在《關(guān)心群眾生活,，注意工作方法》一文中指出：“解決群眾的穿衣問題，吃飯問題,，住房問題,，柴米油鹽問題，疾病衛(wèi)生問題,，婚姻問題,，總之，一切群眾的實(shí)際生活問題,，都是我們應(yīng)當(dāng)注意的問題,。假如我們對這些問題注意了，解決了,、滿足了群眾的需要,，我們就真正成了群眾生活的組織者，群眾就會真正圍繞在我們周圍,，熱烈地?fù)碜o(hù)我們,。”毛主席把解決民生問題上升到保障革命取得成功的政治高度,，指導(dǎo)著戰(zhàn)爭年代的革命先驅(qū)團(tuán)結(jié)群眾,、依靠群眾為奪取全面勝利而艱苦奮斗，更指引著新一代共產(chǎn)黨人為讓人民群眾共享改革發(fā)展成果而奮勇前行,。

扶貧工作就是一項解決民生實(shí)際問題,，聯(lián)系群眾最直接最根本的工作。開展扶貧工作,，實(shí)現(xiàn)貧困山區(qū)脫貧奔小康,，離不開中央和上級力量關(guān)心支持，更離不開地方自身凝心聚力,、不懈奮斗,。于是，推進(jìn)好扶貧工作,，最需走群眾路線,，最應(yīng)持之以恒踐行“一切為了群眾，一切依靠群眾,，從群眾中來,，到群眾中去”的群眾路線,，扶貧部署尊重群眾,、扶貧舉措問計群眾、扶貧實(shí)施依靠群眾,、扶貧成果惠及群眾,，充分汲取山區(qū)群眾的不竭智慧,，凝聚山區(qū)群眾同步實(shí)現(xiàn)全面小康的強(qiáng)大力量，讓“政策,、機(jī)遇”這股春風(fēng),，吹綠貧困山區(qū)的致富樹，借“產(chǎn)業(yè),、科技”這塊新磚,，鋪通貧困山區(qū)的小康路。

規(guī)劃部署要尊重群眾意愿,?！胺采婕叭嗣袢罕娚畹氖虑椋瑧?yīng)當(dāng)和群眾商量,，不能憑主觀愿望辦事”,。越俎代庖、削足適履只會事與愿違,、適得其反,。扶貧開發(fā)始終是貧困地區(qū)群眾自己的事業(yè)，貧困群眾的所需所盼,，群眾自己最清楚,。在確定項目前，重心下移接地氣,，深入擬安排項目村組,，經(jīng)過充分調(diào)研、論證,、篩選,，積極征求群眾發(fā)展愿望，發(fā)現(xiàn),、總結(jié)群眾在艱苦環(huán)境中長期生產(chǎn)勞作積累的致富經(jīng)驗和創(chuàng)新成果,，結(jié)合村情民意，科學(xué)合理地為群眾選出最急需,、最實(shí)用,、最可行的項目，群眾才會把黨員干部當(dāng)作自家人,，“掏心窩子”同想問題,、共謀對策，探索出經(jīng)濟(jì)發(fā)展,、產(chǎn)業(yè)建設(shè)的新法子,、新路徑。

措施決策要順應(yīng)群眾期盼,。不能一味聽從行政命令怎么干,，怎么發(fā)展還得由群眾說了算,。在扶貧開發(fā)過程中，堅持讓群眾參與,，推動科學(xué)民主決策,，將“參與”和“轉(zhuǎn)變”理念貫穿于始終。政府“賦權(quán)于民”,，由過去的管理型轉(zhuǎn)向服務(wù)型,，從操作者轉(zhuǎn)變?yōu)檩o助者，幫助貧困群眾克服知識水平,、操作技能,、經(jīng)驗閱歷和視角層次等方面的不足，引導(dǎo)群眾全面參與,、自主決定發(fā)展項目并主動參與到實(shí)施扶貧項目中來,。通過自下而上的決策方式，才能增強(qiáng)群眾“主人翁”意識,，最終實(shí)現(xiàn)“要我脫貧”到“我要發(fā)展”的轉(zhuǎn)變,，為扶貧開發(fā)構(gòu)建和諧社會提供更廣泛的群眾基礎(chǔ)。

項目實(shí)施要發(fā)揮群眾力量,?！叭罕娭懒苏胬恚辛斯餐哪康?，就會齊心來做,。群眾齊心了，一切事情就好辦了,?！睂?shí)施好扶貧項目，要始終把貧困群眾作為扶貧開發(fā)的主體力量,，干部撲下身子“幫扶不包辦”,，群眾跟上步子“肯干又能干”。通過政策引領(lǐng),、制度完善,、目標(biāo)制定、知識傳授等方式,，提升貧困群眾認(rèn)知境界,，堅定群眾自力更生脫貧致富信念，教育貧困群眾掌握科學(xué)技術(shù)發(fā)展扶貧產(chǎn)業(yè)項目,，引導(dǎo)群眾積極主動參與水,、電、路等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項目實(shí)施過程,，最終凝聚起扶貧開發(fā)的強(qiáng)大合力,，推進(jìn)扶貧向前發(fā)展。

共享成果要接受群眾監(jiān)督,。一切為了人民群眾的根本利益,，是黨的群眾路線的出發(fā)點(diǎn)和歸宿，扶貧開發(fā)亦然,。讓貧困群眾充分享受到扶貧開發(fā)的成果,，扶貧開發(fā)才有效績可言。同時,，好的大政方針必須以謙虛謹(jǐn)慎的憂患意識為思想前提,，用健全有效的監(jiān)督機(jī)制作保障。扶貧開發(fā)是國家的重點(diǎn)惠民政策,，關(guān)聯(lián)部門多,、資金大、人員雜,，只有強(qiáng)化責(zé)任意識和“為民,、務(wù)實(shí)、清廉”的群眾觀念,，以完善的項目公示公開,、督查檢查等機(jī)制，讓群眾進(jìn)行監(jiān)督,，請群眾參與管理,，提高扶貧開發(fā)的透明度和公信力，才能把扶貧這臺實(shí)事辦實(shí),、好事辦好,，群眾真正受實(shí)惠。

實(shí)踐證明,，在扶貧工作中,，我們只有把對黨負(fù)責(zé)和為民盡責(zé)統(tǒng)一起來，把堅持大政方針和通達(dá)村情民意統(tǒng)一起來,，把體現(xiàn)黨的主張和反映群眾心聲統(tǒng)一起來,，竭力珍惜民力，有效保障民生,，努力踐行全心全意為人民服務(wù)的根本宗旨,，扶貧開發(fā)才能真正成為為民、惠民,、利民的民心工程,。

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我所在的貧困村扶貧取得了顯著的成效,，而我所做的還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，精準(zhǔn)扶貧工作任重而道遠(yuǎn),。在扶貧工作中我自身也存在許多不足：

一是對扶貧政策認(rèn)識和學(xué)習(xí)不夠,，在今后還要加快學(xué)習(xí)相關(guān)政策和知識;。

三是各項惠農(nóng)政策認(rèn)識不深,，今后我要切實(shí)做到為百姓謀福利謀發(fā)展,，把各項政策落實(shí)到每家每戶,，急群眾之所急,、想群眾之所想,。

四是科技知識缺乏，不能很好地為群眾提供技術(shù)指導(dǎo);,。

五是工作上欠主動性,，只會完成領(lǐng)導(dǎo)交代的各項事務(wù)，不會主動的提前做好各項工作準(zhǔn)備,。

六是與基層群眾交流不夠,，沒有真正認(rèn)識到群眾群眾之所想、所急,。

我深刻的知道在今后的學(xué)習(xí)和工作中我應(yīng)該積極上進(jìn)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)各項政策和知識,，勇于實(shí)踐,，牢固樹立全心全意為人民服務(wù)的思想。帶著責(zé)任,、帶著問題,、帶著任務(wù)、帶著情感真正深入基層,、扎根基層把黨在農(nóng)村的各項方針政策落實(shí)好,。加強(qiáng)與群眾的交流，急群眾之所急,、想群眾之所想,。立足基層，盡職盡責(zé)，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢,，宣傳農(nóng)村的政策法規(guī),，促進(jìn)黨建工作。

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20__年9月,，按照縣政府要求，我們駐胡家坨鎮(zhèn)坨村駐村幫扶小組3名幫扶隊員來到___鎮(zhèn)_村,，開展了駐村幫扶工作,。駐村工作使我們既得到了鍛煉,，又助力了成長,。

一、腳上沾的泥土多了,，離農(nóng)民的心更近了,。

懷著一顆愛民敬民的心，我們走進(jìn)了坨村,。駐村幫扶,，我們的一言一行，不僅代表了個人行為,，更是代表黨和政府對坨關(guān)懷的具體體現(xiàn),。駐村干部如果對群眾沒有感情，不僅會損害人民群眾的利益,，而且會損害人民群眾對黨的感情,，動搖黨的執(zhí)政基礎(chǔ)。為此,，我們與接觸到的村民交朋友,、“接地氣”，實(shí)打?qū)嵉亟o群眾排憂解難,，把這樣的駐村幫扶當(dāng)成一場走親訪友的“親情之旅”,，當(dāng)成送關(guān)懷送溫暖的實(shí)際行動。沒有華麗的辭藻,，沒有虛偽的表情,，我們臉上洋溢著最誠摯的微笑，帶著黨的關(guān)懷,，走訪了村里的老黨員家庭,，靜心傾聽了他們的心聲。在走村串戶的路上,，我們和村民們結(jié)交了深厚的感情,，努力為村里辦實(shí)事，辦好事。幾個月來,，街上的路好走了,，土圍墻換上了鐵藝墻，村民廣場還新裝了健身器材等等,，村里發(fā)生了翻天覆地的變化,。積極踐行“全心全意”為人民服務(wù)的根本宗旨，不斷提高坨村群眾們的幸福指數(shù),，是我們最大的心愿,。

二、基層干部接觸多了,，對基層的了解更深了,。

駐村幫扶工作一邊面要聯(lián)系群眾，另一方面也要和基層干部協(xié)調(diào)合作,。與基層干部打交道的時間多了,，通過他們也更加深入的了解了基層工作的艱辛和重要。通過與基層干部的接觸,，我們發(fā)現(xiàn)：

一是基層人員編制少,，工作任務(wù)量大;。

二是基層財政所保障水平低;,。

三是管理體制沒有理順,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)職能不對稱;。

四是鄉(xiāng)鎮(zhèn)財政缺乏自主財源,，管理不規(guī)范;,。

五是農(nóng)村公益事業(yè)發(fā)展建設(shè)落后，村民參與新農(nóng)村建設(shè)的積極性沒有調(diào)動起來;,。

六是鄉(xiāng)鎮(zhèn)財政是財政管理體系中最基層的一級,，直接面對廣大人民群眾，業(yè)務(wù)量大,，服務(wù)項目多,，服務(wù)難度大。這次調(diào)研使我們對鄉(xiāng)鎮(zhèn)財政及基層干部有了更深入的了解,，為我們以后更好地完成各項財政工作奠定了一定基礎(chǔ),。

三、去田地里的次數(shù)多了,，對土地更加熱愛了,。

駐村期間，在村支部何書記的帶領(lǐng)下,，我們參觀了我局幫扶的蔬菜大棚基地和機(jī)井地,。到了蔬菜大棚,，我們被眼前綠油油的蔬菜和長勢可人的玉米地所征服了。這里的白菜,、圓白菜,、辣椒長勢喜人，一片豐收的景象,。在此期間,，我們還參觀了杏園基地，坨村有500多畝的杏園,，還有50多畝杏園用于發(fā)展觀光采摘,，帶動全村林業(yè)發(fā)展。我局工作隊在外出打工農(nóng)戶閑置的院子里也培植了一個小蔬菜基地,，有黃瓜,、絲瓜、茄子,、豆角,、生菜,、西葫蘆,，還有水蘿卜、胡蘿卜,、西紅柿,，真是品種齊全、應(yīng)有盡有,。在仔細(xì)傾聽村民和駐村工作隊講解拔草的動作要領(lǐng)和注意事項后,，我們小心翼翼地拔起來，過了一會兒,，大家就熟練掌握了拔草的技巧,，做起來游刃有余?？粗覀冏銎疝r(nóng)活來如此利索,，何書記稱贊道：“沒想到你們這些略帶幾分嬌氣的文弱書生，干起農(nóng)活來,，還真像那回事兒,，像你們這樣能吃苦、肯吃苦,，將來肯定有出息,。”我們聽后,，干起活來更起勁了,。田間勞作不僅使我們在身體上得到了鍛煉，而且升華了我們的思想，并知道“一粥一飯來之不易”,，體會到了農(nóng)民的勤勞,、樸實(shí)、熱情與艱辛,。通過田間勞作,，使我們更加熱愛這片熱土，在以后的生活中,，一定會更加腳踏實(shí)地,，艱苦奮斗。

四,、心中的感觸多了,，從實(shí)踐中收獲的也更多了。

通過這次駐村幫扶鍛煉活動,，我們理解了領(lǐng)導(dǎo)讓我們來的意圖,，青年干部深入到基層一線進(jìn)行幫扶鍛煉，就是要學(xué)習(xí)基層先進(jìn)經(jīng)驗,，了解基層實(shí)際情況,，“接地氣”，體民情,，提高自身適應(yīng)新環(huán)境的能力,，學(xué)習(xí)基層干部直接面對一線、面對老百姓,，克服困難,、排憂解難的能力，學(xué)習(xí)村民那種不怕吃苦,、自力更生,、純樸善良的傳統(tǒng)，通過鍛煉,，助力成長,。

駐村期間，我們學(xué)習(xí)了鋤草,、澆地,、對花、挖地,、施肥等農(nóng)活,，親身感受了農(nóng)民的不易;對基層教育現(xiàn)狀有了深刻的認(rèn)識，對村干部“基層工作難”的心聲有了切實(shí)的體會;對基層財政有了更深的了解,，提高了做好財政工作的能力;通過和農(nóng)民近距離的接觸,，實(shí)實(shí)在在地密切了干群關(guān)系,。通過駐村鍛煉，小組成員互相信任,、互相幫助,、互相理解，大家還收獲了一份珍貴的友情,。駐村時間雖然短暫,，但大家收獲頗豐，這些收獲在我們的一生中都是彌足珍貴的,。

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幫助貧困群眾擺脫貧困過上小康生活，是共產(chǎn)黨人的天職,，是我們義不容辭的責(zé)任,，要像對待家人一樣，以一種既有責(zé)任又有感情的擔(dān)當(dāng)精神,，一戶一戶,、一人一人地幫扶貧困戶、貧困人口脫貧,。認(rèn)真貫徹黨中央,、國務(wù)院關(guān)于打贏脫貧攻堅戰(zhàn)的決策部署，落實(shí)精準(zhǔn)扶貧,、精準(zhǔn)脫貧基本方略,，加大教育扶貧,、健康扶貧力度,，提高貧困地區(qū)群眾文化水平和身體素質(zhì)，對促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和民生改善有著重要推動作用和現(xiàn)實(shí)意義,。

一,、突出責(zé)任倒逼，落實(shí)各項部署,。堅持以脫貧攻堅統(tǒng)攬經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展全局,，全面壓緊壓實(shí)全黨全社會的共同責(zé)任。

一是強(qiáng)化一崗雙責(zé),。市,、縣區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)都成立了黨政主要負(fù)責(zé)人任組長的脫貧攻堅領(lǐng)導(dǎo)小組,，層層簽訂《脫貧攻堅責(zé)任書》,，靠實(shí)各級各部門脫貧攻堅的主責(zé)主業(yè)，特別是落實(shí)各縣區(qū)的主體責(zé)任,、重點(diǎn)扶貧工程專項方案牽頭部門的主抓責(zé)任,、其余市級部門單位的參與責(zé)任,，做到職能工作與脫貧攻堅同研究、同部署,、同落實(shí),，形成“全黨動員、全民動手,，一崗雙責(zé),、合力攻堅”的工作格局。

二是強(qiáng)化黨建保障,。實(shí)施黨建扶貧工程,，出臺黨建扶貧21條硬措施，選優(yōu)配強(qiáng)基層黨組織負(fù)責(zé)人和各級扶貧干部,，特別是通過從嚴(yán)從實(shí)選配,、從嚴(yán)從實(shí)履職、從嚴(yán)從實(shí)監(jiān)督,、從嚴(yán)從實(shí)考評全面加強(qiáng)第一書記工作,，注重選派遞進(jìn)培養(yǎng)學(xué)員和后備干部擔(dān)任第一書記，落實(shí)脫貧攻堅的組織保障和干部保障,。利州區(qū),、青川縣對每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)增派1名扶貧副鄉(xiāng)鎮(zhèn)長。全市每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)都落實(shí)了1名扶貧專干,，每個貧困村都落實(shí)了1名第一書記,，第一書記平均年齡38歲，其中后備干部占55%,。

三是強(qiáng)化督查考評,。加強(qiáng)跟蹤問效，每月督查通報1次進(jìn)展情況,，及時落實(shí)脫貧攻堅目標(biāo)任務(wù),。駐村干部考核情況與派出單位主要負(fù)責(zé)人考評掛鉤。加強(qiáng)調(diào)查研究,，及時總結(jié)經(jīng)驗,，宣傳推廣好的做法、好的經(jīng)驗和典型事例,。分類制定貧困縣“摘帽”,、貧困村銷號、貧困戶減貧的具體標(biāo)準(zhǔn),，精準(zhǔn)考核扶貧成效,。對完不成脫貧任務(wù)的縣區(qū)和市級部門，年度績效考評降低一個等次,，對領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部評先評優(yōu)實(shí)行“一票否決”,。近期,，結(jié)合“走基層”活動，我們按照省委,、省政府的部署要求,，集中對全市739個貧困村開展脫貧攻堅專項督查。

四是強(qiáng)化激勵引導(dǎo),。落實(shí)激勵政策激發(fā)集聚各級各方面推進(jìn)脫貧攻堅的強(qiáng)大合力,，對提前2年摘帽的縣區(qū)獎1000萬、提前1年摘帽的縣區(qū)獎500萬;對如期脫貧的貧困村貧困戶,，提升村三職干部報酬,，延續(xù)產(chǎn)業(yè)扶持、技術(shù)培訓(xùn),、兜底保障等政策支持;對下派任職的第一書記,，保留原機(jī)關(guān)工資福利，同時享受每月300月至400元的艱苦邊遠(yuǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)津貼;對長期在貧困地區(qū)工作,、實(shí)績突出的干部優(yōu)先提拔重用;對參與脫貧攻堅表現(xiàn)突出的進(jìn)行表彰獎勵,，營造全社會重視、參與,、支持扶貧的濃厚氛圍,。朝天區(qū)對完成脫貧任務(wù)、達(dá)到小康標(biāo)準(zhǔn)的村三職干部提高補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn),，與社區(qū)干部享受相同報酬,。

二、突出問題導(dǎo)向,，補(bǔ)齊制約短板,。在推進(jìn)脫貧攻堅中，我市也面臨資金投入不足,、特困戶扶持難,、農(nóng)村整體發(fā)展慢等問題，我們積極探索,、創(chuàng)新機(jī)制、增添舉措,，正逐步加以解決,。

一是以財政資金撬動金融資金社會資金增加投入。要全面完成貧困村貧困戶減貧任務(wù),，5年大約需要硬投入250億元,，對于我們這個“吃飯財政”的市來說壓力巨大，只能利用有限的財政資金撬動金融投入和社會投入,，通過調(diào)整支出結(jié)構(gòu)地方財政投入10億元,，對接省10個專項方案爭取80億元,，金融投入100億元(易地扶貧搬遷貸款60億元、扶貧小額信貸30億元,、易地扶貧搬遷收益?zhèn)?0億元),，吸引社會資金30億元，群眾自籌30億元,，基本可以解決扶貧投入的問題,。60億元的易地扶貧搬遷貸款項目已完成項目可研上報省農(nóng)發(fā)行。貧困戶扶貧小額信貸評級授信面達(dá)86%,，授信額達(dá)26億元,。旺蒼扶貧小額信貸經(jīng)驗全省推廣。

二是以“三分紅兩保障”促進(jìn)特困戶脫貧,。針對1.88萬戶無勞動技能的特困戶,，采取耕地林地產(chǎn)權(quán)流轉(zhuǎn)入股分紅、財政扶貧資金股權(quán)量化有償使用分紅,、種植業(yè)托管養(yǎng)殖業(yè)寄養(yǎng)理財分紅增加特困戶收入,，整合農(nóng)村閑置空房保障特困戶住上廉租房，實(shí)施十大救助制度保障對特困戶的救助救濟(jì),。旺蒼縣盤活閑置資產(chǎn)為特困戶提供廉租房的做法得到了省委農(nóng)工委認(rèn)可,。

三是以“兩輪驅(qū)動”促進(jìn)農(nóng)村同步發(fā)展。針對我市北部山區(qū)農(nóng)村發(fā)展整體水平不高,，特別是同村同院落與建卡貧困戶差距不大的臨界貧困戶,，通過實(shí)施“精準(zhǔn)扶貧、區(qū)域攻堅”兩輪驅(qū)動戰(zhàn)略,，既大力解決水,、電、路和增收產(chǎn)業(yè)等區(qū)域共性問題,，又切實(shí)解決看病,、住房、子女上學(xué)等農(nóng)戶個性問題,，促進(jìn)貧困地區(qū)農(nóng)戶共同發(fā)展,。

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銷售工作心得感悟篇十一

我畢業(yè)于市場營銷,，其實(shí)在學(xué)校的那幾年,，根本也就沒有學(xué)到什么實(shí)質(zhì)性的東西，倒是學(xué)會了談戀愛,，喝酒,，學(xué)會了如何的撒謊不臉紅，提起褲子不認(rèn)賬的本事,，或許這也是銷售的基本功吧,，銷售生活心得體會,。找份銷售的工作很好找，所謂要求大專文憑,，真的說明不了什么,。看看周邊做的好的銷售有幾個是科班出生,，那些大本的甚至碩士的銷售,，早已經(jīng)被淹死了。

畢業(yè)幾年,，我一直的在一家縣級企業(yè)坐辦公室,，自己所學(xué)的專業(yè)，加上自己的所在環(huán)境,，這幾年我簡直成了廢人一個人,，我真的不知道自己到底能做些什么，還會做什么?一晃就10多年晃過去了,，終于也把自己晃的害怕了,，企業(yè)終于關(guān)門大吉了，有人說就是讓你這幫人坐黃的,，或許真的是吧,，奶奶的，老子成了罪人了,，關(guān)門那天,，我從辦公室出來，忽然感覺到自己跟一個被趕出門的一個要飯的一樣,，好恐懼,，我要開始靠自己能力去討生活了，唉,，混了幾年,，感覺到自己白活了一樣，昨天還是一個毛頭小伙,，現(xiàn)在已經(jīng)沒有了當(dāng)初的銳氣,，卻又要開始新的生活，我不知道自己會面對什么樣的經(jīng)歷,，沒有辦法,，家里還有兩口人跟我要飯吃的，我沒有別的選擇,，重新選擇自己的當(dāng)初專業(yè)，銷售,，也只有這個門檻比較的低,，還能接受我這樣的人,。

說真心話，我真的很不喜歡做銷售的工作,，我更喜歡去琢磨一些東西,，真的后悔當(dāng)初選擇了這樣一個專業(yè)。我很愛好做菜,，做的一手好的川菜和湘菜,，曾經(jīng)想去干一個快餐的什么的，只是沒有人手幫忙,，所以只好做罷,，正好有一個朋友介紹，讓我到一個生產(chǎn)閥門的企業(yè)做銷售,，負(fù)責(zé)廣東市場,，要求常年的在廣東呆著，想想自己這個年齡段了,，也沒有什么太多的要求,，鼓起勇氣，南下廣東,。

我凡事都會做一個最壞的打算,，這可能造就了我放不開的這樣一個性格。我真的不太善于處理人際關(guān)系,，尤其很不喜歡去阿諛奉承,，但，銷售這樣的工作,，求人,，又怎么能不去做這些呢?學(xué)吧，呵呵,，活了這么大把年紀(jì)了,，又要開始學(xué)習(xí)如何的應(yīng)付人生。有朋友鼓勵我,，堅持做,，你一臉的誠懇，反而對你的銷售有幫助,，后來,，這還真的有了很多幫助。我現(xiàn)在就把我開始做銷售到現(xiàn)在的經(jīng)歷說說,，說說我遇到的問題,，遇到的困惑，有什么收獲，希望各位高人能給一個幫助,，希望我能獲得提高,，幫助自己出成績。

閥門也算是設(shè)備吧,，都說做設(shè)備的周期比較長,，最快的也要半年才會出單子，如果馬上出單子,，那真的算是撞到大運(yùn)了,。和我一起培訓(xùn)學(xué)習(xí)的一共3個人，一起學(xué)習(xí)了半個月,，一個30歲的小哥,，沈陽人，也是比較的誠懇踏實(shí),，一個是50多歲的大哥,，齊齊哈爾人，據(jù)說做過幾年的設(shè)備,，算是老銷售了,，但接觸幾次后，發(fā)現(xiàn)他說話有點(diǎn)不著調(diào),，或許接觸的時間太短,，沒有真正的了解。

20xx年4月20日,，我?guī)Я艘淮笸舷涞馁Y料出發(fā)了,，也沒有人告訴我該怎么去做，老的業(yè)務(wù)員都各忙各的,，銷售副總也是一個外行過來的,，50多歲的人了、那家伙,，和你說話一套一套的,，(好像是多么的內(nèi)行，其實(shí)就是心眼太多了,，但讓人一看就能看出來的心眼多,，這都是后來我了解到他的)眼珠子亂飛，要不是眼皮擋著,，就會飛出來,，頭的中央用幾根少的可憐的毛盤起來，真的害怕風(fēng),，一遇到刮風(fēng)就趕緊的呼啦頭,，要不然就會吹的披頭散發(fā)的了,。資料占了行李的四分之三，沒有辦法,，開始就是辛苦,，也有老的業(yè)務(wù)員簡單的告訴了我一些的感受,，自己也有個心里準(zhǔn)備,。廣東市場，其實(shí)就是半壁江山,，之前公司已經(jīng)派出一個業(yè)務(wù)了s經(jīng)理,，出了很不錯的成績，于是公司就感覺廣東市場好,，一個人跑不過來,，決定再派一個人出來。

當(dāng)時我們?nèi)齻€人,，一個人在天津本地,，50歲的老哥負(fù)責(zé)陜甘寧，當(dāng)初讓我的選擇地方是吉林和黑龍江,、安徽,、江西、湖北和廣東的半壁江山,，我也很猶豫,，不知道哪里好，就問一個做北京市場的哥們,，也是他幫我選擇了廣東,，他說，做設(shè)備的周期長,，要幾個月,，東北天冷，你現(xiàn)在去做市場,，要出單子快也要半年,，半年后，東北又開始冷了,，施工期過了,，你還沒有出成績，要出的話也要到明年了,，公司能容忍你到明年出成績么?(現(xiàn)在想想公司的一些狀況,，不是詆毀公司怎么樣，這個企業(yè)我覺得真的不能發(fā)展壯大起來,，很多地方根本就不是從實(shí)際情況考慮的,，要不是就是領(lǐng)導(dǎo)想的太超前,，要不就是下面的人對他蒙蔽的太多，總有點(diǎn)閉門造車的感覺)想想也是,，于是選擇了廣東,。當(dāng)然，我選擇的是別人選擇后留下的,。走之前和之前的s經(jīng)理聊過了,，當(dāng)然他對我的到來也不是很歡迎，畢竟是切人家的地盤么,。他也很直接的給我說,，他留下的是骨頭，我也理解,，但在后來的跑市場的過程中,，發(fā)現(xiàn)也不完全是他描述的那樣。

銷售工作心得感悟篇十二

一個有著積極態(tài)度的銷售人員,，相信他每天早晨起床都是面帶微笑地對自己說,。“今天我心情很好,，我很高興,，今天會跟很多客戶聯(lián)系，我相信能給他們解決一些問題或解除他們的疑慮,，我會成交的”,；“只要我努力，相信今天我一定能成交,，我的銷售業(yè)績是最棒的”,；這就是他對自己的一種肯定。

每個人都有各自的銷售特點(diǎn)和銷售技巧,，關(guān)鍵是要找出最適合自身的一套方式和方法,。在當(dāng)前的市場狀況下，我總結(jié)了以下幾點(diǎn)銷售心得,，希望對大家有所幫助：

這里的意思是說,，找一個新客戶所花的成本相當(dāng)于讓老客戶給你介紹七個客戶的成本。如果平均在一個新客戶上花的時間,、精力,、電話、廣告宣傳的費(fèi)用是100元,，那老客戶介紹一個新客戶來或者是回頭客的成本是5元,，也就是說在老客戶身上花費(fèi)很少的成本，就能有新的客戶來,，在老客戶上花的錢一般是,，逢年過節(jié)的卡片和小禮物,，請吃飯，平時打電話關(guān)心,，生日禮物,，孩子的禮物等。好的置業(yè)顧問往往是成為了客戶的朋友,。

人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)是最好的廣告之一,。一定要擴(kuò)大我們的交際圈子，我們可以從朋友,、家人,、鄰居、同事,、朋友的朋友、老客戶的朋友等等開始,，你多認(rèn)識一個人意味著你就多播下了一次種子,，說不定那一天就會發(fā)芽，開花結(jié)果,。

人分三六九等,，好人很多，壞人也不少,，如果你的客戶很挑剔,，不愿意配合，你會很難做,，很痛苦,，甚至影響你的情緒，對你積極的心態(tài)造成傷害,。如果我們就這樣被打倒，那豈不是很不劃算。微笑,，我們要時刻保持微笑,，其實(shí)越能搞定挑剔不配合的客戶越能讓我們有成就感，挑剔客戶是讓我們先苦后甜,，不斷強(qiáng)壯的蜜瓜,！

我認(rèn)為一個好的銷售人員應(yīng)該是個好聽眾，通過聆聽來了解客戶的各方面信息,，不能以貌取人,，不應(yīng)當(dāng)輕易以自己的經(jīng)驗來判斷客戶?！耙豢纯蛻?，感覺這客戶不會買房”,、“這客戶太刁，沒誠意”,，這樣導(dǎo)致一些客戶流失,，應(yīng)該通過客戶的言行舉止來判斷他們潛在的想法，從而掌握客戶真實(shí)信息,，把握客戶的真實(shí)心理,，在適當(dāng)時機(jī)一針見血，點(diǎn)中要害,，直至成交,。

辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工，我深信著這一點(diǎn),。要保持著認(rèn)真的工作態(tài)度和積極向上的進(jìn)取心,，無論做任何細(xì)小的事情都努力做到最好，推銷自己的項目首先必須要先充分的熟悉自己的項目,，喜愛自己的項目,，保持熱情，熱誠的對待客戶,。腳踏實(shí)地的跟進(jìn)客戶,，使不可能變成可能、使可能變成現(xiàn)實(shí),，點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累造就優(yōu)秀的業(yè)績,。同時維護(hù)好所積累的老客戶的關(guān)系，他們都對我們認(rèn)真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的肯定,，又為我們帶來了更多的潛在客戶,，致使我們的工作成績能更上一層樓。這應(yīng)該是我們在銷售工作中獲得的最大的收獲和財富,，也是我們最值得驕傲的成績,。

龜兔賽跑的寓言不斷地出現(xiàn)。兔子傾向于機(jī)會導(dǎo)向,，烏龜總是堅持核心競爭力?，F(xiàn)實(shí)生活中也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競爭力的人,，最終會贏過追逐機(jī)會的人,。人生有時像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時候,，總是像兔子一樣活蹦亂跳,，一有機(jī)會就想跳槽、抄捷徑,。一遇挫折就想放棄,、休息,。人生是需要積累的。有經(jīng)驗的人,，像是烏龜一般,，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確,，方法正確,，一步一個腳印，每個腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上,，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn),。如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會，運(yùn)氣總有用盡的一天,。

這點(diǎn)我覺得xxx經(jīng)理是我們的榜樣,，他堅持著一步一個腳印踏踏實(shí)實(shí)的完成每件事情，他的堅持我們有目共睹,，也時刻提醒我們只有良好積極的心態(tài),，堅持自己的信念去走向目標(biāo)！