光陰的迅速，一眨眼就過(guò)去了，很快就要開展新的工作了，來(lái)為今后的學(xué)習(xí)制定一份計(jì)劃,。計(jì)劃書寫有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄?jì)劃呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃書范文,，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

上個(gè)月工作總結(jié)和這個(gè)月工作計(jì)劃篇一

青年志愿者協(xié)會(huì)作為全院志愿者的模范和領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu),，規(guī)范完善運(yùn)行機(jī)制和制定相關(guān)制度勢(shì)在必行,，在這方面主要開展以下工作：

1、協(xié)會(huì)將實(shí)施量化管理制度來(lái)考評(píng)干部的工作業(yè)績(jī),，每月考評(píng)一次,。對(duì)連續(xù)三次考核成績(jī)均在最后三名的學(xué)生干部予以警告，并對(duì)考核成績(jī)優(yōu)秀的干部加大培養(yǎng)力度,。

2,、做好思想教育工作。協(xié)會(huì)將認(rèn)真貫徹團(tuán)委文件精神,，繼續(xù)把三個(gè)代表學(xué)引向深入,，加強(qiáng)愛國(guó)主義教育。

3,、學(xué)生干部的工作將實(shí)施會(huì)員監(jiān)督制度,，對(duì)不合格的干部堅(jiān)決予以辭退。

青年志愿者協(xié)會(huì)計(jì)劃以校區(qū)為活動(dòng)中心,，組織人員調(diào)查研究,。

1,、每半年開展一次愛心奉獻(xiàn)、慰問(wèn)福利院活動(dòng),。

2,、明年三月份開展弘揚(yáng)雷鋒精神，參與志愿服務(wù)活動(dòng),。倡導(dǎo)團(tuán)結(jié)互助,、無(wú)私奉獻(xiàn)的社會(huì)風(fēng)尚。

（1）設(shè)立學(xué)雷鋒小組,，協(xié)會(huì)設(shè)立開通一部學(xué)雷鋒服務(wù)專線,，對(duì)全校的環(huán)保、學(xué)生急及以及其它各種情況提供無(wú)私幫助,。

（2）召開青年志愿者專題報(bào)告會(huì),，進(jìn)行志愿者理論知識(shí)培訓(xùn)的同時(shí)宣傳雷鋒事跡，弘揚(yáng)雷鋒精神,。

3,、植樹節(jié)開展大型義務(wù)植樹活動(dòng)。（和學(xué)院,、市委聯(lián)系地點(diǎn),，恰商相關(guān)事宜,。）,。

4、六月份,，開展大型的義務(wù)募捐活動(dòng),，為我校貧困生及貧困地區(qū)失學(xué)兒童提供提供幫助,，在校內(nèi)外以文藝演出的形式號(hào)召并動(dòng)員更多的人參與其中,。

5、為校內(nèi)外大型活動(dòng)提供志愿服務(wù),。

6,、暑期組織社會(huì)實(shí)踐小分隊(duì)送文化下鄉(xiāng)活動(dòng)。

7,、舉辦失物招領(lǐng)箱,。解決同學(xué)們的尋找失物之煩惱,。

1、協(xié)會(huì)的每一次活動(dòng)在講求實(shí)效的同時(shí)必須做好宣傳工作,，營(yíng)造良好氛圍,。

2、對(duì)表現(xiàn)積極,、貢獻(xiàn)突出的志愿者進(jìn)行表彰,，及時(shí)樹立學(xué)習(xí)榜樣，提高全體志愿者的志愿服務(wù)意識(shí),，促進(jìn)志愿事業(yè)的發(fā)展,。

在青年志愿者協(xié)會(huì)所展開的多項(xiàng)工作中難免有不足之處，計(jì)劃難免有紕漏,，但我們會(huì)努力做得更好,。

上個(gè)月工作總結(jié)和這個(gè)月工作計(jì)劃篇二

xx月份已經(jīng)過(guò)去，在這一個(gè)月的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作,，也有了一點(diǎn)收獲,，我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。

目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己,，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好,。

下面我對(duì)這一個(gè)月的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié),。

我是今年xxx月一號(hào)來(lái)到勁霸男裝專賣店工作的，在進(jìn)入貴店之前我有過(guò)女裝的銷售經(jīng)驗(yàn),，僅憑對(duì)銷售工作的熱情,，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。

為了迅速融入到勁霸男裝這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來(lái),，到店之后,，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌的知識(shí),，一邊摸索市場(chǎng),，遇到銷售和服裝方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請(qǐng)教店長(zhǎng)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,，一起尋求解決問(wèn)題的方案,，在對(duì)一些比較難纏的客人研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果,。

現(xiàn)在我逐漸可以清晰,、流利的應(yīng)對(duì)客人所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客人的需要,，良好的與客人溝通,，因此對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握,。

在不斷的學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力,，銷售水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高,。

同時(shí)也存在不少的缺點(diǎn)：對(duì)于男裝市場(chǎng)銷售了解的還不夠深入，對(duì)勁霸男裝的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱(如：質(zhì)地,，如何清洗熨燙等),，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決方法,。

在與客人的溝通過(guò)程中,，過(guò)分的依賴和相信客人。

在下月工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作重點(diǎn)：

1,、在店長(zhǎng)的帶領(lǐng)下,，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)：銷售人才是最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本,。

在以后的工作中建立一個(gè)***,，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購(gòu)員的主要目標(biāo)。

2,、嚴(yán)格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，對(duì)工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識(shí),。

這是我們?cè)谙聜€(gè)月完成十七萬(wàn)營(yíng)業(yè)額的前提。

我堅(jiān)決服從店內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度,。

3,、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題,，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議,，把我的銷售能力提高到一個(gè)新的檔次,。

4、銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子,。

根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù),，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗,，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周,，每日;以每周,，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù),。

并爭(zhēng)取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī),。

我認(rèn)為我們勁霸男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長(zhǎng)的指導(dǎo)方針,，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的,。

建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

xx月份已經(jīng)過(guò)去,，在這一個(gè)月的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作,，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié),。

目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好,。

下面我對(duì)這一個(gè)月的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。

我是今年xxx月一號(hào)來(lái)到勁霸男裝專賣店工作的,，在進(jìn)入貴店之前我有過(guò)女裝的銷售經(jīng)驗(yàn),，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí),。

為了迅速融入到勁霸男裝這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來(lái),，到店之后，一切從零開始,，一邊學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌的知識(shí),，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和服裝方面的難點(diǎn)和問(wèn)題,，我經(jīng)常請(qǐng)教店長(zhǎng)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,，一起尋求解決問(wèn)題的方案，在對(duì)一些比較難纏的客人研究針對(duì)性策略,，取得了良好的.效果,。

現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客人所提到的各種問(wèn)題,，準(zhǔn)確的把握客人的需要,，良好的與客人溝通,，因此對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握,。

在不斷的學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高,。

同時(shí)也存在不少的缺點(diǎn)：對(duì)于男裝市場(chǎng)銷售了解的還不夠深入，對(duì)勁霸男裝的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱(如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等)，不能十分清晰的向客戶解釋,，對(duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決方法,。

在與客人的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴和相信客人,。

在下月工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作重點(diǎn)：

1、在店長(zhǎng)的帶領(lǐng)下,，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。

在以后的工作中建立一個(gè)***,，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購(gòu)員的主要目標(biāo)。

2,、嚴(yán)格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí),。

這是我們?cè)谙聜€(gè)月完成十七萬(wàn)營(yíng)業(yè)額的前提,。

我堅(jiān)決服從店內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度,。

3,、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題,，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議,，把我的銷售能力提高到一個(gè)新的檔次,。

4、銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子,。

根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù),，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗,，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周,，每日;以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員身上,，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù),。

并爭(zhēng)取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。

我認(rèn)為我們勁霸男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì),，店長(zhǎng)的指導(dǎo)方針,，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。

建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

進(jìn)入xx不知不覺已經(jīng)3周了,，在這3周里,，我從一個(gè)對(duì)xx一無(wú)所知的新人，到現(xiàn)在已經(jīng)基本融入這個(gè)大家庭,，期間獲益良多,。

現(xiàn)就入職后的工作做如下總結(jié)并對(duì)即將到來(lái)的4月份做以下計(jì)劃：

一,、 3月工作總結(jié)：

1.招聘方面：

1)優(yōu)化了公司招聘渠道(增加趕集網(wǎng)和58同城網(wǎng));

2)招聘了3名客戶代表,，1名運(yùn)維人員;

3)優(yōu)化招聘流程，規(guī)范招聘用人制度;

2.績(jī)效考核方面

1) 編寫了績(jī)效考核制度;

2.)制作運(yùn)維部,、采購(gòu)部,、工程部和行政人事部考核表試行版;

3.人事事務(wù)方面

1)熟悉了公司制度和組織架構(gòu);

2)掌握崗位各項(xiàng)工作流程;

3)根據(jù)公司決定下達(dá)各類文書(通知、培訓(xùn)安排等)

4)制定了《人事變動(dòng)管理制度》,，《招聘管理制度》,、《資產(chǎn)管理制度》;

6)辦公環(huán)境會(huì)議召開及組織工作;

7)安排相關(guān)人員參加群立集團(tuán)培訓(xùn);

4.員工關(guān)系方面

1)新員工入職辦理(xxx、xxx,、xx,、);

2)員工轉(zhuǎn)正合同簽訂工作(xxx)

5.協(xié)助其他部門協(xié)調(diào)工作和完成上級(jí)交辦的其他臨時(shí)性工作

二、 目前存在問(wèn)題：

1.招聘方面：

1)技術(shù)型人才招聘難度教大;

2.考勤管理：

1)員工請(qǐng)假時(shí)習(xí)慣先斬后奏,，缺乏計(jì)劃性和預(yù)見性;

2)員工加班效率和流程有待改善;

3.績(jī)效考核：

1)行政部與考核部門負(fù)責(zé)人溝通不足,，部門負(fù)責(zé)人與一線員工溝通不足;

2)績(jī)效教育普及力度不夠;

2)時(shí)間較倉(cāng)促，前期準(zhǔn)備工作不夠完善;

三,、對(duì)所存在問(wèn)題的建議處理措施

3.績(jī)效考核：

3)4月績(jī)效考核為試行版,，不與當(dāng)月績(jī)效工資掛鉤，讓不夠充足的準(zhǔn)備工作有一定的緩沖時(shí)間,。

四,、4月工作計(jì)劃

1.績(jī)效執(zhí)行管理工作

1)考核前：績(jī)效培訓(xùn)和引導(dǎo);

2)考核中：績(jī)效支持，為考核人員解決疑問(wèn);

3)考核后：匯總考核結(jié)果,，編寫考核報(bào)告,，處理申訴;

2.招聘事宜

1)4月8日前到位運(yùn)維人員1名;15日前至少約見3位技術(shù)工程師初試;

2)完善所有招聘信息;

3)續(xù)簽人才網(wǎng)合同

4)其他突發(fā)性招聘工作

3.人事事務(wù)方面：

1)完善市場(chǎng)部薪酬制度

2)編寫公司會(huì)議管理制度

3)3月份考勤統(tǒng)計(jì)

4)新進(jìn)人員入職培訓(xùn)及面談工作;

6)人事崗位日常工作

上個(gè)月工作總結(jié)和這個(gè)月工作計(jì)劃篇三

餐廳開業(yè)前的一個(gè)月是關(guān)鍵時(shí)期，要做哪些工作呢?下面中國(guó)吃網(wǎng)餐飲網(wǎng)為您介紹餐廳開業(yè)前：

一,、開業(yè)前一個(gè)月,。

1.按照酒店的設(shè)計(jì)要求，確定客房的布置標(biāo)準(zhǔn),。

2.制定部門的物品庫(kù)存等一系列的標(biāo)準(zhǔn)和制度,。

3.制訂客房部工作鑰匙的使用和管理計(jì)劃。

4.制定客房部的安全管理制度,。

5.制定清潔劑等化學(xué)藥品的領(lǐng)發(fā)和使用程序,。

6.制定客房設(shè)施、設(shè)備的檢查,、報(bào)修程序,。

7.制定制服管理制度,。

8.建立客房質(zhì)量檢查制度。

9,、制定遺失物品處理程序,。

10、制定待修房的有關(guān)規(guī)定,。

11,、建立"vip"房的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。

12,、制定客房的清掃程序,。

13、確定客衣洗滌的價(jià)格并設(shè)計(jì)好相應(yīng)的表格,。

14,、確定客衣洗滌的有關(guān)服務(wù)規(guī)程。

15,、設(shè)計(jì)各部門運(yùn)轉(zhuǎn)表格,。

16、制訂開業(yè)前員工培訓(xùn)計(jì)劃,。

二,、開業(yè)前二十天。

1,、審核查房的設(shè)計(jì)方案,。

2、與清潔用品供應(yīng)商聯(lián)系,，使其至少能在開業(yè)前一個(gè)月將所有必需品供應(yīng),。

到位，以確保飯店"開荒"工作的正常進(jìn)行,。

3,、準(zhǔn)備一份客房檢查驗(yàn)收單，以供客房驗(yàn)收時(shí)使用,。

4,、核定本部門員工的工資報(bào)酬及福利待遇。

5,、核定所有布件及物品的配備標(biāo)準(zhǔn),。

6、實(shí)施開業(yè)前員工培訓(xùn)計(jì)劃,。

三,、開業(yè)前第十五。

1,、對(duì)大理石和其它特殊面層材料的清潔保養(yǎng)計(jì)劃和程序進(jìn)行復(fù)審,。

2,、制定客用物品和清潔用品的供應(yīng)程序。

3,、制定其它地面清洗方法和保養(yǎng)計(jì)劃,。

4、建立ok房的檢查與報(bào)告程序,。

5,、確定前廳部與客房部的聯(lián)系渠道。

6,、制定員工激勵(lì)方案(獎(jiǎng)懲條例),。

7、制定有關(guān)客房計(jì)劃衛(wèi)生等工作的周期和工作程序(如翻床墊),。

8、制定所有前后臺(tái)的清潔保養(yǎng)計(jì)劃,，明確各相關(guān)部門的清潔保養(yǎng)責(zé)任,。

9、建立客房部和洗衣房的文檔管理程序,。

10,、繼續(xù)實(shí)施員工培訓(xùn)計(jì)劃。

四,、第十天,。

1、與財(cái)務(wù)部合作,，根據(jù)預(yù)計(jì)的需求量,，建立一套布件、器皿,、客用品的總庫(kù)存標(biāo)準(zhǔn),。

2、核定所有客房的交付,、接收日期,。

3、準(zhǔn)備足夠的清潔用品,，供開業(yè)前清潔使用,。

4、確定各庫(kù)房物品存放標(biāo)準(zhǔn),。

5,、確保所有客房物品按規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)上架存放。

6,、與總經(jīng)理及相關(guān)部門一起重新審定有關(guān)家具,、設(shè)備的數(shù)量和質(zhì)量,，做出確認(rèn)和修改。

7,、與財(cái)務(wù)總監(jiān)一起準(zhǔn)備一份詳細(xì)的貨物貯存與控制程序,，以確保開業(yè)前各項(xiàng)開支的準(zhǔn)確、可靠,、合理,。

9、繼續(xù)實(shí)施員工培訓(xùn)計(jì)劃,。

五,、開業(yè)前第七天。

1,、與工程部經(jīng)理一起核實(shí)洗衣設(shè)備的零配件是否已到,。

2、正式確定客房部的組織機(jī)構(gòu),。

3,、根據(jù)工作和其它規(guī)格要求，制定出人員分配方案,。

4,、取得客房的設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)說(shuō)明書。

5,、按清單與工程負(fù)責(zé)人一起驗(yàn)收客房,，確保每一間房都符合標(biāo)準(zhǔn)。

8,、擬訂享受洗衣優(yōu)惠的店內(nèi)人員名單及有關(guān)規(guī)定,。

9、著手準(zhǔn)備客房的第一次清潔工作,。

六,、開業(yè)前第五天。

1,、開始逐個(gè)打掃客房,、配備客用品，以備使用,。

2,、對(duì)所有布件進(jìn)行使用前的洗滌。全面洗滌前必須進(jìn)行抽樣洗滌試驗(yàn),，以確定各種布件在今后營(yíng)業(yè)中的最佳洗滌方法,。

3、按照工程交付計(jì)劃，會(huì)同工程負(fù)責(zé)人逐個(gè)驗(yàn)收和催交有關(guān)區(qū)域和項(xiàng)目,。

4,、開始清掃后臺(tái)區(qū)域和其它公共區(qū)域。

上個(gè)月工作總結(jié)和這個(gè)月工作計(jì)劃篇四

時(shí)間：12月第一或第二個(gè)周五）,。

2,、與理工院聯(lián)誼（團(tuán)支書、文娛委員負(fù)責(zé)）,。

3,、紀(jì)念班成立100周天紀(jì)念日舉辦的活動(dòng)（初步定為出外游覽、聚餐）,。

4,、“安全教育”活動(dòng)（具體是執(zhí)行，初步定為看相關(guān)的教育電影,，并邀請(qǐng)翻院師生共同參加）,。

5、繼續(xù)班博的建設(shè)（心理委員繼續(xù)定期放文章上去,；打算讓每個(gè)同學(xué)都上去寫東西,，不講究篇幅，只在乎有沒(méi)有每個(gè)同學(xué)的文字,；政策性文件，諸如標(biāo)準(zhǔn)的入黨程序,、官方通知等,；）。

6,、圣誕節(jié)舉辦一次圣誕晚會(huì),，內(nèi)容包括游戲、節(jié)目表演等（主要由文娛委員負(fù)責(zé)）,。

7,、參與翻院其他班的主題班會(huì)（目前收到商外f班的邀請(qǐng)，值得效仿）,。

8,、班級(jí)游策劃。

上個(gè)月工作總結(jié)和這個(gè)月工作計(jì)劃篇五

3,、根據(jù)招聘需求選擇合適的招聘渠道,，盡量縮短招聘周期，滿足公司人員需求,。

1,、建立勞動(dòng)合同管理系統(tǒng)，4月中旬完成。

2,、年假管理系統(tǒng)—3月完成,。

3、規(guī)范辦公秩序,，引導(dǎo)員工行為,。開展這項(xiàng)工作，以日常抽檢為主體,，當(dāng)場(chǎng)發(fā)現(xiàn),，當(dāng)場(chǎng)處罰。采樣頻率每周至少兩次,。

1,、制定有競(jìng)爭(zhēng)力的外部和公平的內(nèi)部薪酬結(jié)構(gòu)。

2,、核心員工的薪酬建議考慮中長(zhǎng)期薪酬方案,。

核心員工是企業(yè)價(jià)值的主要?jiǎng)?chuàng)造者。有效激發(fā)關(guān)鍵員工的士氣,，激勵(lì)他們保持最佳績(jī)效,，是企業(yè)能否實(shí)現(xiàn)年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的關(guān)鍵。這里主要從核心員工的績(jī)效管理和薪酬管理兩個(gè)方面入手,。我們可以確定企業(yè)的關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo),，從而確定核心員工的績(jī)效指標(biāo)，并根據(jù)工作年限和績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整薪酬,。此外,，還可以增加資歷的薪酬，提高核心員工的忠誠(chéng)度和穩(wěn)定性,。它們是企業(yè)不可或缺的資源和核心競(jìng)爭(zhēng)力,，有時(shí)甚至決定了企業(yè)的生存,。這種依賴性決定了核心員工的薪酬管理應(yīng)以中長(zhǎng)期薪酬方案為重點(diǎn),。

為了保護(hù)勞動(dòng)者和單位的共同利益，減少和預(yù)防勞動(dòng)爭(zhēng)議,。結(jié)合公司實(shí)際情況,，制定切實(shí)可行的勞動(dòng)合同管理制度并實(shí)施。

上個(gè)月工作總結(jié)和這個(gè)月工作計(jì)劃篇六

1.理順公司宣傳報(bào)道網(wǎng)絡(luò),，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)和管理,，豐富宣傳內(nèi)容，貼近員工,。

2,、結(jié)合公司實(shí)際情況，加強(qiáng)公司形象宣傳工作。重點(diǎn)理順公司內(nèi)部口號(hào),、口號(hào),、標(biāo)志、廣告牌,、公告牌等,，使用公司統(tǒng)一的顏色和尺寸。

1.每周五下午召開一次周會(huì),，總結(jié)一周的工作經(jīng)驗(yàn),，制定下周的工作計(jì)劃。

2.結(jié)合實(shí)際情況,，組織全體員工在休息日出行,，緩解壓力，陶冶情操,。

1.由于公司成立后不久,，大多數(shù)員工都是新員工，因此應(yīng)積極開展公司運(yùn)營(yíng)需要的人員培訓(xùn),。

2,、在人員分配方面，結(jié)合公司的實(shí)際情況,，組成熟悉公司內(nèi)部情況,、頭腦清醒、思維敏銳的人員,，嚴(yán)格統(tǒng)一管理,，發(fā)揮辦公室的最大作用。

1.整頓檔案管理,，完善檔案管理體系，完善檔案管理體系,，使檔案管理更好地服務(wù)于生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理,。

2.統(tǒng)一管理公司文件、技術(shù),、會(huì)計(jì)等檔案,，督促指導(dǎo)各歸檔部門按規(guī)定備案。

3.組織學(xué)習(xí)檔案管理業(yè)務(wù),，不斷提高兼職檔案員的業(yè)務(wù)能力,。

1.規(guī)劃公司綠化區(qū)域，組織實(shí)施,。做好公司綠化帶,、青草、灌木、樹木的管理,，定期澆水,、施肥、噴灑,、修剪樹木,。

2、劃分公司衛(wèi)生區(qū)域,，制定標(biāo)準(zhǔn)和考核方法,，按現(xiàn)場(chǎng)管理要求進(jìn)行管理考核。確保公司公共場(chǎng)所清潔,，保持地面清潔,，無(wú)水、雜物,、堆積物,。

管理和維護(hù)公共設(shè)施，確保公共設(shè)施不受損壞,。

2.離開辦公室時(shí),，工作人員應(yīng)確保所有電源斷電，并采取防護(hù)措施消除安全隱患,。

以上是4月份辦公室的初步工作計(jì)劃,，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正。

上個(gè)月工作總結(jié)和這個(gè)月工作計(jì)劃篇七

四月已過(guò),，工作總結(jié)如下：

1.與3月份相比,，銷售人員的積極性有所提高。

2.提高銷售技能,。

3.加強(qiáng)人員凝聚力,。

4.業(yè)績(jī)提升。

雖然與以前相比有所進(jìn)步,，但也有很多不足,。

1.雖然銷售技巧有所提高，但還不夠靈活,。

2.銷售人員不夠勤奮,，應(yīng)該多出去考察市場(chǎng)。

3.未完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的協(xié)議任務(wù),。

2.為客房和餐飲制定營(yíng)銷計(jì)劃,。

3.制定酒店宣傳計(jì)劃。

1加強(qiáng)市場(chǎng)商業(yè)協(xié)議客戶拓展.每月簽約不少于50份.

2開展全員營(yíng)銷活動(dòng).

3加強(qiáng)會(huì)員卡發(fā)放,。

1上午10點(diǎn)-17點(diǎn)58元,。

2每天推出10間128元特價(jià)房,。

3.單次預(yù)訂6個(gè)以上有效房間(含6個(gè)房間)結(jié)賬時(shí)，贈(zèng)送免費(fèi)入住券,。

4.個(gè)人每月入住15天以上免費(fèi)入住券2張,，電影票2張。

5.餐飲單桌消費(fèi)500元送20元代金券800元送50元1000元以上送100元(僅限客房),。

5目標(biāo)針對(duì)商業(yè)協(xié)議客戶.在特殊散科條件下也可以實(shí)施此優(yōu)惠,。

餐桌消費(fèi)500元送20元代金券800元送50元1000元以上送100元(僅不打折，餐飲帶動(dòng)客房,。

銷售部經(jīng)理牛紅波,。

20xx-5-14。

上個(gè)月工作總結(jié)和這個(gè)月工作計(jì)劃篇八

1.加強(qiáng)對(duì)班內(nèi)幼兒的觀察,，做好衛(wèi)生消毒工作,，預(yù)防秋季傳染病發(fā)生,。

2.加強(qiáng)幼兒體格鍛煉,，增強(qiáng)幼兒體質(zhì)。

3.認(rèn)真填寫并發(fā)放幼兒反饋表,。

4.認(rèn)真創(chuàng)設(shè)好主題墻飾,。

5.給幼兒更多的活動(dòng)機(jī)會(huì),，使他們親近大自然，發(fā)現(xiàn)和感受秋天的變化,，特別是落葉顏色的變化,。

6.積極籌備團(tuán)體操比賽。

安全工作,。

1.每天檢查幼兒書包,，看是否有帶危險(xiǎn)物品。

2.每周堅(jiān)持給幼兒剪指甲,。

3.戶外活動(dòng)前提要求,。

4.提醒幼兒不可以攀爬高處，更不可以從高處跳下,。

5.不可以攀爬高處,，也不從高處跳下。

家長(zhǎng)工作,。

1.每周堅(jiān)持給幼兒穿園服。

2.給家長(zhǎng)發(fā)園訊通告訴幼兒回家作業(yè),，家長(zhǎng)及時(shí)輔導(dǎo),。

3.配合組織好親子游。

4.記得幫幼兒帶衣服及毛巾,。

上個(gè)月工作總結(jié)和這個(gè)月工作計(jì)劃篇九

為了進(jìn)一步提高自己的工作效率及工作能力,，特制定以下工作計(jì)劃：

3,、調(diào)整心態(tài)，進(jìn)一步提高自己的工作二,、對(duì)銷售工作的提高：

1,、制定工作日程表;(見附表)。

4,、每天堅(jiān)持打40個(gè)有效電話,，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶(此數(shù)字為目標(biāo),，供參考,，盡量做到)，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：

7,、提高自己電話營(yíng)銷技巧,，靈活專業(yè)地與客戶進(jìn)行電話交流;。

8,、通過(guò)電話銷售過(guò)程中了解各盛市的設(shè)備儀器使用,、采購(gòu)情況及相關(guān)重要追蹤人;。

1,、xxxxxx市公路管理局供機(jī)科林科長(zhǎng),、養(yǎng)護(hù)科x科長(zhǎng);。

2,、山西,、陜西、江西,、河南各省市級(jí)公路局養(yǎng)護(hù)科;,。

3、浙江省臨安市公路局,、淳安縣公路段,、昌化縣公路段、建德縣公路段的相關(guān)負(fù)責(zé)人;,。

4,、山西省大同市北郊區(qū)公路段橋工程樂(lè);。

5,、河南市政管理處的x科長(zhǎng);,。

以上是我十月份工作計(jì)劃，我會(huì)嚴(yán)格按計(jì)劃進(jìn)行每一項(xiàng)工作;敬請(qǐng)xx總對(duì)此計(jì)劃不全的一面加以指點(diǎn),，謝謝!

上個(gè)月工作總結(jié)和這個(gè)月工作計(jì)劃篇十

4.計(jì)劃9月份的員工培訓(xùn),，抓好新員工的培訓(xùn)，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)和凝聚力做好員工活動(dòng),。

6.計(jì)劃在9月份逐步整頓員工工作,。第一周,，拿出衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，落實(shí)嚴(yán)格抓員工的班前衛(wèi)以及客離衛(wèi)生的清潔和開源節(jié)流,。第二周主要關(guān)注飲料知識(shí)理論.讓每個(gè)員工都能記住公司的房?jī)r(jià)和飲料,。第三周禮貌.站位和公主包間服務(wù)。第四周全面配合公關(guān)部整改,，嚴(yán)格掌握公關(guān)質(zhì)量.3.減少公共關(guān)系引起的客戶投訴,。

7.嚴(yán)格的考勤機(jī)制，掌握各部門每天的出勤率,，確保各部門員工每天的出勤率,。

8.做好員工的心理溝通，調(diào)動(dòng)員工的熱情和積極性,。

1.每周統(tǒng)計(jì)各部門的物資加強(qiáng)各部門物資管控.杜絕部門員工的浪費(fèi).防止異常物資流失,。

2.每3天統(tǒng)計(jì)一次工程問(wèn)題能第一時(shí)間解決的問(wèn)題及時(shí)報(bào)告和記錄不能解決的問(wèn)題。

3.每天下午帶領(lǐng)工程部維修各包間設(shè)備,。確保包間在夜間營(yíng)業(yè)期間的正常使用,。

1.9月全力整頓安全部.招聘有能力的安保人員.更換保安部人員。

2.計(jì)劃保安部培訓(xùn),，抓緊培訓(xùn)保安應(yīng)急處理消防知識(shí)等等各種能力,。

3.加強(qiáng)上客高峰保安檢查.記錄進(jìn)出車輛的車牌號(hào)，警惕公司周圍可疑人員,。

4.指揮車輛,，避免酒后劃車。雨天給客人雨傘,。體現(xiàn)公司的服務(wù)水平,。

5.保持人員在位工作時(shí)間嚴(yán)禁員工私自外出.

6.保持警惕確保突發(fā)事件第一時(shí)間到位。

7.加強(qiáng)夜班保安檢查.嚴(yán)格杜絕夜班保安上班時(shí)睡覺,，確保公司夜間消防安全,，每半小時(shí)檢查一次，嚴(yán)禁員工留在公司,。

xx.7.26,。

上個(gè)月工作總結(jié)和這個(gè)月工作計(jì)劃篇十一

本月份，我支部認(rèn)真貫徹落實(shí)礦團(tuán)委年度工作會(huì)議精神,，按照?qǐng)F(tuán)委整體工作安排,，立足實(shí)際，突出重點(diǎn),，按照新的考核標(biāo)準(zhǔn)加強(qiáng)團(tuán)支部建設(shè),具體工作如下：

1,、組織團(tuán)員青年對(duì)年度工作會(huì)議匯編進(jìn)行宣貫。并組織人員進(jìn)行考試,，同時(shí)加強(qiáng)了青工安全思想教育,。并組織團(tuán)員青年參加青年安全思想教育作品匯演《安全——我們共同的心愿》，取得了良好的效果,，增強(qiáng)了青工想安全,、會(huì)安全、能安全的決心和信心,。

2,、青安崗活動(dòng)：

作為一季度的最后第一個(gè)月份，為使今年安全工作由個(gè)好的開頭,，確保首季安全季,，為全年安全生產(chǎn)做好鋪墊，針對(duì)本單位安全實(shí)際情況,，加大青安崗上崗力度和頻度,，強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)危險(xiǎn)源辨識(shí)的執(zhí)行力度，對(duì)10303運(yùn)順生產(chǎn)安全隱患進(jìn)行細(xì)致排查,，強(qiáng)化職工的安全意識(shí),，增強(qiáng)他們對(duì)危險(xiǎn)源的辯識(shí)能力。

3,、繼續(xù)深化推進(jìn)青年安全示范崗的創(chuàng)建和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化的執(zhí)行,。把10303運(yùn)順551隊(duì)作為青年安全示范崗點(diǎn)創(chuàng)建。

4,、充分發(fā)揮青年突擊隊(duì)的突擊作用,。多次進(jìn)行生產(chǎn)掘進(jìn)突擊，青年突擊隊(duì)發(fā)揚(yáng)不怕累能突擊的特點(diǎn),，在礦生產(chǎn)接續(xù)緊張的前提下,，組織團(tuán)員青年在10303運(yùn)順開展突擊活動(dòng)，為四月份的安全生產(chǎn)作出了積極貢獻(xiàn),。

四月份面臨“五四”青年節(jié),、礦慶節(jié)目的準(zhǔn)備工作，節(jié)日眾多,，活動(dòng)準(zhǔn)備難度大,，職工思想活躍，我們著重將在以下幾個(gè)方面做好工作：

1,、落實(shí)礦黨政安全會(huì)議精神,繼續(xù)開展安全為主題的活動(dòng),，加大青安崗的上崗力度，確保安全高效創(chuàng)水平,，為二季度工作創(chuàng)造和諧的環(huán)境,。

2、加強(qiáng)支部建設(shè),，提高團(tuán)員青年干事創(chuàng)業(yè)的積極性,，提高支部的向心力,、凝聚力和戰(zhàn)斗力。

3,、積極協(xié)助礦團(tuán)委做好“五四”表彰大會(huì)和礦慶節(jié)目準(zhǔn)備工作,。

4、加強(qiáng)節(jié)日期間青工管理,，把青工的思想轉(zhuǎn)到單位工作上來(lái),，加強(qiáng)三位一體，危險(xiǎn)源辨識(shí)力度,，加強(qiáng)不放心人的排查,，做到不安全不生產(chǎn)。

上個(gè)月工作總結(jié)和這個(gè)月工作計(jì)劃篇十二

在局領(lǐng)導(dǎo)小組的領(lǐng)導(dǎo)和部門同志的共同努力下,，我們的旅游質(zhì)量管理部成功完成了x月的任務(wù),。本月工作總結(jié)如下：

1.跟蹤、監(jiān)督和業(yè)務(wù)指導(dǎo)迎賓酒店和京河酒店星級(jí)審查改造進(jìn)度,。目前,，由于資金短缺，改造進(jìn)度緩慢,。

2,、幫助大榆樹旅行社協(xié)調(diào)工商部門和徐州旅游局變更地址的相關(guān)程序，并向省旅游局報(bào)告,。

3.完成沙溝湖游樂(lè)場(chǎng)和王杰紀(jì)念館的安全檢查,。

4.檢查指導(dǎo)了平安景區(qū)參創(chuàng)單位臺(tái)賬的建立。

5.調(diào)度了黃金海岸酒店與徐州中國(guó)國(guó)際旅行社合作的進(jìn)展情況,。目前,，兩家公司正在談判中。

6前,，相關(guān)工作正在有序進(jìn)行,。

7.根據(jù)邳州市放心消費(fèi)創(chuàng)造活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公文件精神，認(rèn)真做好全省放心消費(fèi)創(chuàng)造惠民實(shí)事認(rèn)定申報(bào)工作,。

8.對(duì)李超時(shí)紀(jì)念館進(jìn)行了旅游安全檢查,。

9.成功完成了艾山九龍風(fēng)景區(qū)自駕游基地建設(shè)的相關(guān)申請(qǐng)材料。

10.根據(jù)邳政辦發(fā)(20xx)16號(hào)《關(guān)于集中開展安全生產(chǎn)隱患排插管理行動(dòng)的通知》的文件精神,，依法對(duì)涉旅企業(yè)(酒店,、景區(qū)、旅行社,、車隊(duì))進(jìn)行了檢查,。

11.赴新沂馬陵山景區(qū)學(xué)習(xí)創(chuàng)建自駕游的經(jīng)驗(yàn)。

1.參加徐州市旅游局舉辦的20xx《旅游酒店星級(jí)的劃分與評(píng)價(jià)》培訓(xùn)版。

2.歡迎江蘇省旅游局來(lái)我市調(diào)研艾山九龍風(fēng)景區(qū)建設(shè)江蘇省自駕游基地,。

3.歡迎江蘇省旅游局來(lái)我市重新評(píng)估邳州迎賓酒店四星級(jí),。

4.監(jiān)督全市6家旅游酒店的開工進(jìn)度。

5迎接五一黃金周的到來(lái),，對(duì)全市旅游市場(chǎng)進(jìn)行安全檢查,。

6.繼續(xù)開展平安景區(qū)創(chuàng)建活動(dòng)。

7.繼續(xù)組織協(xié)調(diào)艾山綠化置換相關(guān)事宜,。

8.完成局領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

上個(gè)月工作總結(jié)和這個(gè)月工作計(jì)劃篇十三

xx年的腳步就要走向后面了,?；仡^看腳印，一年有歡笑,，有淚水,，有小成功，有淡淡的失落,。xx有意義,，有價(jià)值，有回報(bào),。我工作勤奮努力,，作風(fēng)誠(chéng)實(shí)，工作真誠(chéng),。我們樹立“為公司節(jié)約每一分錢”的理念,，積極落實(shí)采購(gòu)供應(yīng)工作的重點(diǎn)和年初制定的工作計(jì)劃。堅(jiān)持“同等質(zhì)量?jī)?yōu)于價(jià)格,，同等價(jià)格優(yōu)于質(zhì)量,，為公司最大限度節(jié)約成本”的工作原則。在魏總的直接領(lǐng)導(dǎo)和支持下,，在公司其他同事的配合下,，在xx完成了甲方提供的88份材料設(shè)備采購(gòu)計(jì)劃，簽訂了20份新合同,，完成了乙方批準(zhǔn)的140份材料設(shè)備采購(gòu)計(jì)劃,，共完成了228份材料設(shè)備采購(gòu)計(jì)劃，表現(xiàn)良好,，圓滿完成了所承擔(dān)的任務(wù),。

主要工作總結(jié)如下:。

在xx,，我們進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)采購(gòu)工作的透明度,，使之公開、公平、公正,。無(wú)論是大宗材料,、設(shè)備還是小材料的零星采購(gòu)，都盡量邀請(qǐng)相關(guān)職能部門參與,。即使在時(shí)間緊,、任務(wù)重的情況下，我們也始終堅(jiān)持這一原則,，邀請(qǐng)審計(jì)部相關(guān)人員共同查詢比價(jià)情況,，并在采購(gòu)前、采購(gòu)中,、采購(gòu)后主動(dòng)接受審計(jì)監(jiān)督,。那就是保證工作的透明度，保證項(xiàng)目的進(jìn)度,。

1,、完善制度，明確責(zé)任,，按規(guī)定辦事,。

在xx，通過(guò)學(xué)習(xí)《采購(gòu)管理戰(zhàn)略》和公司iso9000質(zhì)量管理體系文件,，通過(guò)修訂機(jī)完善了更具可操作性的采購(gòu)管理體系,，如《物資設(shè)備采購(gòu)控制流程》、《采購(gòu)與供應(yīng)商評(píng)價(jià)作業(yè)指導(dǎo)書》,。制度清晰,，操作有據(jù)可查，為陽(yáng)光采購(gòu)奠定了理論基礎(chǔ),。

2.公開,、公平、透明,，實(shí)現(xiàn)公開招標(biāo),。

采購(gòu)部將根據(jù)項(xiàng)目部和施工單位提交的采購(gòu)計(jì)劃進(jìn)行公開招標(biāo)，招標(biāo)單位有三家以上,，有的多達(dá)十家,，總工辦、工程部,、審計(jì)部,、采購(gòu)部將參與整個(gè)招標(biāo)過(guò)程，討論質(zhì)量和價(jià)格,，以增加陽(yáng)光采購(gòu)的透明度,，真正降低成本,，保護(hù)公司利益。

3.采購(gòu)的好處得到全面強(qiáng)調(diào),。

實(shí)行公開透明的陽(yáng)光采購(gòu)策略后,，東河灣同樣的材料設(shè)備價(jià)格比東河灣便宜，東河泉西區(qū)價(jià)格比東區(qū)低3-5%,。為公司節(jié)省了100多萬(wàn)采購(gòu)資金,，直觀有效的降低了材料設(shè)備的采購(gòu)成本。

4.監(jiān)督機(jī)制基本形成,。

做好價(jià)格與技術(shù)規(guī)范分離和功能定位,。價(jià)格必須經(jīng)過(guò)采購(gòu)供應(yīng)部和審核部，技術(shù)必須經(jīng)過(guò)工程部和總工室,，形成相互制衡的工作機(jī)制,；預(yù)防和抑制腐敗。建立材料價(jià)格信息庫(kù)和材料價(jià)格監(jiān)管機(jī)制,，提高采購(gòu)人員的素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，確保貨比三家,，采購(gòu)質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的材料,，降低工程成本，提高采購(gòu)效率,，提高企業(yè)利潤(rùn),。

在xx，采購(gòu)供應(yīng)部繼續(xù)圍繞“控制成本,，采購(gòu)性價(jià)比最佳的產(chǎn)品”這一工作目標(biāo),，要求采購(gòu)人員在充分了解市場(chǎng)信息的基礎(chǔ)上進(jìn)行詢價(jià)和比價(jià)，注重溝通技巧和談判策略,。要求所有長(zhǎng)期合作的供應(yīng)商在東河銀都,、東河灣、東河泉原價(jià)的基礎(chǔ)上降價(jià)5-8個(gè)百分點(diǎn)(當(dāng)然我們也對(duì)一些價(jià)格較高的供應(yīng)商做了局部調(diào)整,，沒(méi)有降價(jià)),。同時(shí)對(duì)部分工序進(jìn)行了調(diào)整，增加了采購(gòu)審核環(huán)節(jié),。采購(gòu)供應(yīng)部的副經(jīng)理在采購(gòu)人員詢問(wèn)和價(jià)格比較的基礎(chǔ)上對(duì)材料和設(shè)備進(jìn)行了審查,，然后采購(gòu)供應(yīng)部的經(jīng)理對(duì)它們進(jìn)行了進(jìn)一步的審查?！安少?gòu)部?jī)杉?jí)價(jià)格審核機(jī)制”已經(jīng)落實(shí),，再轉(zhuǎn)審核部門審核。努力最大限度的控制成本,，為公司節(jié)省每一分錢,。采購(gòu)和供應(yīng)人員也接受了每項(xiàng)具體工作和工作細(xì)節(jié)的培訓(xùn)。

在xx，采購(gòu)供應(yīng)部進(jìn)一步加強(qiáng)了對(duì)供應(yīng)商的管理,，本著對(duì)每一個(gè)來(lái)訪供應(yīng)商負(fù)責(zé)的態(tài)度,，制定了《采購(gòu)供應(yīng)部供應(yīng)商信息表》，對(duì)每一個(gè)來(lái)訪供應(yīng)商進(jìn)行了分類登記,，確保每一個(gè)供應(yīng)商的數(shù)據(jù)不會(huì)丟失,。同時(shí)也有利于供應(yīng)商信息的獲取和供給，從而進(jìn)一步拓展市場(chǎng)信息空間,。建立合格供應(yīng)商名單,，招標(biāo)報(bào)價(jià)前對(duì)商家進(jìn)行評(píng)估分析，合格人員才能進(jìn)入合格供應(yīng)商名單,，具備報(bào)價(jià)資格,。

按照公司管理層的最新思維，公司新一代的供應(yīng)商也應(yīng)該是建立在真正的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系上,，甚至把他們當(dāng)成自己公司的部門,。因?yàn)楣境杀竞诵母?jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)主要來(lái)自于公司內(nèi)所有供應(yīng)商的支持，供應(yīng)商對(duì)每個(gè)客戶的不同政策,，尤其是給予我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的政策,，會(huì)直接影響到我們的成本核心競(jìng)爭(zhēng)力。房地產(chǎn)和建筑業(yè)是一個(gè)相對(duì)特殊和獨(dú)立的行業(yè),，供應(yīng)商圈相對(duì)獨(dú)立,。例如，鋼鐵和水泥的供應(yīng)商資源不多,。房地產(chǎn)公司使用許多相同的供應(yīng)商,。因此，采購(gòu)供應(yīng)部門必須考慮如何讓供應(yīng)商自始至終給我們最好的政策,，為公司創(chuàng)造良好的外部合作環(huán)境,，讓供應(yīng)商真正做到全心全意為東河服務(wù)，摒棄雙方的短期利益,，尋求共同的長(zhǎng)期健康發(fā)展,。我們發(fā)展了大港集團(tuán)、拉法基水泥集團(tuán),、格派電線電纜公司,、伊斯頓電梯集團(tuán)等戰(zhàn)略合作伙伴。從而搶占節(jié)約成本,、降低價(jià)格的制高點(diǎn),，為公司持續(xù)健康發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

上個(gè)月工作總結(jié)和這個(gè)月工作計(jì)劃篇十四

在過(guò)去的一個(gè)月里,，我們?cè)诠ぷ髦腥匀蛔龅貌坏轿坏牡胤?，也有一些突出的地方,。這個(gè)月人員的不斷更換得到了緩解?；旧?，這個(gè)月相對(duì)穩(wěn)定。我們克服了各種困難,，使前臺(tái)部門的工作逐漸正式進(jìn)行,。本月，我們克服了困難,，團(tuán)結(jié)進(jìn)取,，基本完成了酒店交付的接待任務(wù)。

接下來(lái),，我將總結(jié)八月份的工作：

因?yàn)楝F(xiàn)在是酒店的淡季,，我也應(yīng)該利用業(yè)余時(shí)間努力學(xué)習(xí)，提高服務(wù)質(zhì)量,，做事快捷,、高效、無(wú)誤,。服務(wù)態(tài)度要好,，接待客人要積累經(jīng)驗(yàn)，給客人留下好印象,。接電話時(shí)，要不斷提高語(yǔ)言技巧,；聰明的問(wèn)答客人,。盡量讓每一位客戶滿意。我在工作中學(xué)習(xí),，在工作中取得進(jìn)步,。

我們的酒店就像一個(gè)大家庭，部門和部門在工作中難免會(huì)有摩擦,，協(xié)調(diào)的質(zhì)量在工作中會(huì)受到很大的影響,。前廳是整個(gè)酒店的中心部門，與餐飲,、客房等部門有著密切的工作關(guān)系,。雖然我們只吃早餐，但如果有問(wèn)題,，我們必須主動(dòng)與各部門協(xié)調(diào)解決,，避免事情惡化，因?yàn)槊總€(gè)人的共同目的都是為了酒店的利益,，如果不解決和處理,，會(huì)對(duì)酒店產(chǎn)生一定的負(fù)面影響,。

三解決糾紛，處理問(wèn)題,，服務(wù)第一,。

由于我們酒店的一些設(shè)備、房間裝修的老化以及其他自然因素,，客人入住時(shí)經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)一些不便,。對(duì)于這些糾紛和問(wèn)題，作為酒店前臺(tái),，我們應(yīng)該學(xué)會(huì)海底撈服務(wù),，學(xué)會(huì)寬容，樹立顧客就是上帝的工作理念,，冷靜應(yīng)對(duì),，積極、及時(shí),、妥善地解決問(wèn)題,。對(duì)于個(gè)別客人的故意困難，我們也應(yīng)該同時(shí)忍受,，微笑,，總是在維護(hù)酒店聲譽(yù)的前提下，盡量讓客人滿意,。

新的一月即將開始,，我將以新的精神面貌和實(shí)際行動(dòng)為客人提供最好的服務(wù)，貫徹客人第一,，服務(wù)第一的宗旨,，為龍溪酒店的美好明天做出貢獻(xiàn)。

上個(gè)月工作總結(jié)和這個(gè)月工作計(jì)劃篇十五

一,、對(duì)于老客戶,，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時(shí)間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

二,、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三,、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野，豐富知識(shí),，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

四、今年對(duì)自己有以下要求,。

1,、每周要增加x個(gè)以上的新客戶，還要有x到x個(gè)潛在客戶,。

2,、一周一小結(jié)，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤,，及時(shí)改正下次不要再犯。

3,、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

4,、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一直的,。

5,、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

6,、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象,。

7,、客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù),。

8,、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是的,，你是獨(dú)一無(wú)二的,。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

9、和公司其他員工要有良好的溝通,，有團(tuán)隊(duì)意識(shí),，多交流，多探討,，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能,。

10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬(wàn)元的任務(wù)額,，為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn),。

上個(gè)月工作總結(jié)和這個(gè)月工作計(jì)劃篇十六

進(jìn)入xx不知不覺已經(jīng)3周了，在這3周里,，我從一個(gè)對(duì)xx一無(wú)所知的新人,，到現(xiàn)在已經(jīng)基本融入這個(gè)大家庭，期間獲益良多,。

現(xiàn)就入職后的工作做如下總結(jié)并對(duì)即將到來(lái)的4月份做以下計(jì)劃：

1,、招聘方面：

1）優(yōu)化了公司招聘渠道（增加趕集網(wǎng)和58同城網(wǎng)）；

2）招聘了3名客戶代表,，1名運(yùn)維人員,；

3）優(yōu)化招聘流程，規(guī)范招聘用人制度,；

2,、績(jī)效考核方面

1）編寫了績(jī)效考核制度；

2,、）制作運(yùn)維部,、采購(gòu)部、工程部和行政人事部考核表試行版,；

3,、人事事務(wù)方面

1）熟悉了公司制度和組織架構(gòu)；

2）掌握崗位各項(xiàng)工作流程,；

3）根據(jù)公司決定下達(dá)各類文書（通知,、培訓(xùn)安排等）

4）制定了《人事變動(dòng)管理制度》，《招聘管理制度》,、《資產(chǎn)管理制度》,；

6）辦公環(huán)境會(huì)議召開及組織工作；

7）安排相關(guān)人員參加群立集團(tuán)培訓(xùn),；

4,、員工關(guān)系方面

1）新員工入職辦理（xxx、xxx,、xx,、）,；

2）員工轉(zhuǎn)正合同簽訂工作（xxx）

5、協(xié)助其他部門協(xié)調(diào)工作和完成上級(jí)交辦的其他臨時(shí)性工作

1,、招聘方面：

1）技術(shù)型人才招聘難度教大,；

2、考勤管理：

1）員工請(qǐng)假時(shí)習(xí)慣先斬后奏,，缺乏計(jì)劃性和預(yù)見性,；

2）員工加班效率和流程有待改善；

3,、績(jī)效考核：

1）行政部與考核部門負(fù)責(zé)人溝通不足,，部門負(fù)責(zé)人與一線員工溝通不足；

2）績(jī)效教育普及力度不夠,；

2）時(shí)間較倉(cāng)促,，前期準(zhǔn)備工作不夠完善；

3,、績(jī)效考核：

3）4月績(jī)效考核為試行版,，不與當(dāng)月績(jī)效工資掛鉤，讓不夠充足的準(zhǔn)備工作有一定的緩沖時(shí)間,。

1,、績(jī)效執(zhí)行管理工作

1）考核前：績(jī)效培訓(xùn)和引導(dǎo)；

2）考核中：績(jī)效支持,，為考核人員解決疑問(wèn),；

3）考核后：匯總考核結(jié)果，編寫考核報(bào)告,，處理申訴,；

2、招聘事宜

1）4月8日前到位運(yùn)維人員1名,；15日前至少約見3位技術(shù)工程師初試,；

2）完善所有招聘信息；

3）續(xù)簽人才網(wǎng)合同

4）其他突發(fā)性招聘工作

3,、人事事務(wù)方面：

1）完善市場(chǎng)部薪酬制度

2）編寫公司會(huì)議管理制度

3）3月份考勤統(tǒng)計(jì)

4）新進(jìn)人員入職培訓(xùn)及面談工作,；

6）人事崗位日常工作

上個(gè)月工作總結(jié)和這個(gè)月工作計(jì)劃篇十七

2月-4月中旬基礎(chǔ)階段主要是要在單詞和聽力上下功夫。原因是單詞是六級(jí)考試的基礎(chǔ),，各個(gè)題型都少不了豐富的詞匯量,，而聽力的提高是日積月累的過(guò)程,，所以從基礎(chǔ)階段就要抓起,。

1.六級(jí)單詞：

如果你厭倦了捧著單詞書a-z的背誦模式，建議嘗試長(zhǎng)喜英語(yǔ)官網(wǎng)上的黑白詞過(guò)關(guān),，選擇好六級(jí)核心詞匯（1307詞,，65關(guān)）,、六級(jí)考試高頻詞匯（876詞，44關(guān)）,、六級(jí)擴(kuò)展詞匯（1039詞,，50關(guān)），按照自己的節(jié)奏,，制定每天的通關(guān)計(jì)劃,，反復(fù)記憶，熟記單詞的同時(shí)學(xué)會(huì)運(yùn)用,。

2.聽力復(fù)習(xí)：

聽力第一階段：聽力材料：bbc和voa,。利用bbc和voa素材進(jìn)行反復(fù)聽寫練習(xí)，熟悉各類語(yǔ)音,、語(yǔ)調(diào),、語(yǔ)速，基礎(chǔ)較為薄弱的同學(xué)可以從慢速voa開始,。

3.閱讀材料：

瀏覽衛(wèi)報(bào),、時(shí)代周刊等網(wǎng)站，了解社會(huì),、經(jīng)濟(jì),、科技方面的內(nèi)容，因?yàn)闅v年六級(jí)考試閱讀部分常從這些外刊上選材,。

強(qiáng)化階段閱讀,、聽力、單詞,、寫作都要抓,。

1.聽力：

聽力第二階段：繼續(xù)進(jìn)行bbc、voa聽力練習(xí)的同時(shí)可以聽一些《走遍美國(guó)》（familyalbum）,、《空中美語(yǔ)教室》(classroomstudio),、流行美語(yǔ)、地道英語(yǔ)之類的聽力節(jié)目,，因?yàn)檫@些材料中對(duì)話部分是對(duì)生活情景的最佳分類,，是積累聽力考試對(duì)話場(chǎng)景詞匯的最佳素材，而一些短小文章性的素材則有助于篇章對(duì)話與聽寫的提高,。

2.單詞：

詞場(chǎng)的3000六級(jí)詞匯（也許不到3000個(gè)詞,，因?yàn)楹诵摹⒏哳l,、擴(kuò)展詞匯中有一些是重復(fù)的單詞）反復(fù)背誦,，并在作文練筆中經(jīng)常使用，真正做到學(xué)以致用。

3.閱讀：

在廣泛接觸各類閱讀材料的同時(shí)掌握閱讀方法,。大家都知道閱讀題主要有五種題型,，分別為：細(xì)節(jié)題、主旨題,、推斷題,、態(tài)度題和語(yǔ)義題。這一時(shí)期的閱讀分為泛讀和精讀,。對(duì)于長(zhǎng)篇文章要學(xué)會(huì)快速抓住文章主旨要義,、關(guān)鍵信息，這對(duì)于快速閱讀題型至關(guān)重要,。對(duì)于社會(huì),、經(jīng)濟(jì)、科技類的評(píng)論文章,，要學(xué)會(huì)歸納文章主旨,，分析作者態(tài)度。讀完一篇文章后多問(wèn)問(wèn)自己what,，why之類的問(wèn)題,，這篇文章到底講了些什么？為什么作者會(huì)有這樣的觀點(diǎn),？這篇文章對(duì)于現(xiàn)實(shí)社會(huì)有何意義等等,。有了這樣的閱讀能力，不僅僅可以應(yīng)付六級(jí)考試,，對(duì)于自己英語(yǔ)閱讀水平也是很好的提高,。

4.寫作：

給自己定下目標(biāo)，每周選取一工作計(jì)劃怎么寫,？六級(jí)作文熱點(diǎn)自己動(dòng)手寫,，寫的過(guò)程中注意多運(yùn)用自己在閱讀、詞匯背誦中掌握的實(shí)用句型和詞匯,。寫完后自己多審視幾遍,，每一句話，沒(méi)一個(gè)單詞,，有沒(méi)有更好的表達(dá)可以替換,？如果又不確定的內(nèi)容就多向老師、同學(xué)請(qǐng)教,。

這個(gè)階段的復(fù)習(xí)重點(diǎn)就是聽力、閱讀、完形填空,、翻譯和真題練習(xí),。

這一階段要充分利用真題,，根據(jù)距離考試的時(shí)間,，將歷年真題按照由遠(yuǎn)到近的順序每周做兩套（與現(xiàn)在的考試越近的真題參考價(jià)值越大，所以放在最后進(jìn)行模擬考試）。利用真題模擬時(shí)要尋找安靜的地方,，嚴(yán)格按照考場(chǎng)時(shí)間分配做題,，這樣一方面能讓你對(duì)考試題型更加熟悉,，把握好考場(chǎng)時(shí)間分配,，另一方面能讓自己提前適應(yīng)好考場(chǎng)節(jié)奏,，避免到時(shí)慌亂,。對(duì)于做完的每一道題，要認(rèn)真查看答案和解析,，琢磨考察點(diǎn),，出題規(guī)律，并熟記真題中的生詞。對(duì)于真題中的聽力題做錯(cuò)的地方可以多聽?zhēng)妆椋绻€是不理解正確答案就要對(duì)照解析理解,。對(duì)于閱讀題,，做真題時(shí)一定要控制好時(shí)間,，剛開始也許會(huì)達(dá)不到，但堅(jiān)持一個(gè)月,，做題速度和質(zhì)量一定會(huì)有所提高,。完形填空題則要掌握好答題技巧，第一遍先通讀全文,，了解大意,，然后將所有選項(xiàng)按詞性分類，根據(jù)空白處的詞性要求和上下文語(yǔ)境選出合適的詞,。第三遍再根據(jù)剩下的`選項(xiàng)匹配出合適的答案并進(jìn)行檢查,。翻譯題雖然占分不多，但還是要爭(zhēng)取全部拿到,。平時(shí)做真題時(shí)摸清翻譯題的考查要點(diǎn),，如虛擬語(yǔ)氣、從句和固定搭配等,，有意識(shí)地進(jìn)行積累,，不確定的地方多翻看語(yǔ)法書。

最后一周,，放松心情,，擺正心態(tài)保持一定的練習(xí)量，同時(shí)翻翻前段時(shí)間做的真題,，把控好自己做題的時(shí)間和速度就可以輕松應(yīng)考了！

上個(gè)月工作總結(jié)和這個(gè)月工作計(jì)劃篇十八

本月總目標(biāo)xx萬(wàn)，按照公司的要求分?jǐn)偟矫恳粨舴謩e為：第一擊xx萬(wàn),。第二擊x萬(wàn),。第三擊x萬(wàn),，現(xiàn)在店面共有店員四人每一擊任務(wù)已平均分配到每個(gè)人身上,，確保合理分配,，并激勵(lì)員工按照每天任務(wù)向前趕月目標(biāo)進(jìn)度,。

將店鋪每天的工作按照員工特點(diǎn)分配,，合理利用人力資源,。每人每天至少五名試穿顧客，至少成交兩單,，提高試穿率及成交率,。因x月份是春季新款剛上市的時(shí)候，我會(huì)組織大家背款號(hào)了解貨品,，積極調(diào)整陳列,，讓顧客感到耳目一新。

作為高端品牌服務(wù)是不可或缺,、重中之重的,，在提高人員服務(wù)水平,，加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)教育的同時(shí),，注重員工、銷售人員的言,、談,、舉止等綜合素質(zhì)的提高，更好的全心全意為顧客著想,，減少投拆,。

1.加強(qiáng)商品進(jìn)、銷,、存的管理,，掌握規(guī)律，提高商品庫(kù)存周轉(zhuǎn)率,，不積壓商品,，不斷貨，使庫(kù)房商品管理趨于科學(xué)化,、合理化,。

2.因店鋪進(jìn)商場(chǎng)之初沒(méi)有進(jìn)行裝修及形象設(shè)計(jì),，希望公司于春節(jié)后及時(shí)作出升級(jí)店面形象的計(jì)劃，我會(huì)積極配合公司做好裝修期間一切工作,。

3.利用節(jié)假日做文章,，多做些促進(jìn)銷售的活動(dòng)，如新品滿額贈(zèng)禮品等吸引顧客眼球的活動(dòng),。另外因?yàn)槲覀兤放苿傔M(jìn)入天津市場(chǎng),，與其它在天津已成熟品牌競(jìng)爭(zhēng)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的主要原因之一就是固定的顧客群，建議公司可以做一些鼓勵(lì)顧客辦理會(huì)員的優(yōu)待政策,，如入會(huì)有贈(zèng)品等,，我們會(huì)緊緊抓住有潛力的顧客，發(fā)展成為本品牌會(huì)員,。

4.積極抓住大宗,、集團(tuán)購(gòu)買的接待工作，做好一人接待,，全面協(xié)調(diào),，讓顧客感到熱情、貼心的服務(wù),。

5.為了保障完成目標(biāo)所指定的內(nèi)部管理制度：

1）店鋪員工要做到積極維護(hù)賣場(chǎng)陳列,，新貨到店及時(shí)熨燙。

2）工作時(shí)間電話必須靜音,，且接聽私人電話不得超過(guò)x分鐘,。

3）無(wú)論任何班次必須保證門口有門迎，且顧客進(jìn)店后必須放下手中任何工作接待顧客,。

6.為了完成目標(biāo)業(yè)績(jī)需上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)給予貨品與活動(dòng)方面支持,，保證每款不斷碼及大量贈(zèng)品支持。