寫總結(jié)最重要的一點(diǎn)就是要把每一個(gè)要點(diǎn)寫清楚,，寫明白,，實(shí)事求是,。那么，我們該怎么寫總結(jié)呢,？下面是小編整理的個(gè)人今后的總結(jié)范文，歡迎閱讀分享,，希望對大家有所幫助,。

單位銷售工作總結(jié)篇一

20--年度，車管所內(nèi)勤在大隊(duì)正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在支隊(duì)業(yè)務(wù)部門的指導(dǎo)下,，以全面開展大練兵等活動(dòng)為契機(jī)，圍繞大隊(duì)中心工作,，進(jìn)一步健全規(guī)章制度,，完善管理體系，以銳意進(jìn)取的精神,，創(chuàng)新思路,、更新舉措，結(jié)合車管業(yè)務(wù)實(shí)踐,，在公開辦事程序,、簡化辦事手續(xù)、提高辦事效率,、服務(wù)人民群眾上下功夫,。徹底轉(zhuǎn)變服務(wù)態(tài)度，提高服務(wù)質(zhì)量,，實(shí)現(xiàn)車管工作由管理型向服務(wù)型的方向拓展,，從而樹立良好的窗口形象，開創(chuàng)車管工作新局面,，做出了自己的貢獻(xiàn),，現(xiàn)將一年來的內(nèi)勤工作總結(jié)如下：

一、加強(qiáng)政治思想和業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí),。

中隊(duì)內(nèi)勤嚴(yán)格按照各項(xiàng)要求,，把加強(qiáng)政治思想和業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)放在工作首位。以大練兵活動(dòng)為載體,，加強(qiáng)公安業(yè)務(wù)知識(shí),、交管業(yè)務(wù)知識(shí)及相關(guān)學(xué)科知識(shí)學(xué)習(xí)，努力提高自身的政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì),。樹立知識(shí)改變命運(yùn),，學(xué)習(xí)創(chuàng)造未來的思想意識(shí),，通過政治學(xué)習(xí)，不斷提高思想覺悟,，牢固樹立“立警為公,，執(zhí)法為民”思想，改進(jìn)工作作風(fēng),，轉(zhuǎn)變執(zhí)法觀念,。一年來參加大隊(duì)組織的政治學(xué)習(xí)24次，所組織的學(xué)習(xí)43次,，“五條禁令”月末檢查活動(dòng)日11次,，，業(yè)務(wù)培訓(xùn)2次,。

二,、認(rèn)真做好政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)記錄，建立健全各項(xiàng)工作臺(tái)帳,。

內(nèi)勤認(rèn)真做好分局,、大隊(duì)、車管所等部門組織的政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)記錄,，做好各項(xiàng)活動(dòng)開展情況的記錄,，加強(qiáng)本部門的軟件建設(shè)，建立健全各項(xiàng)業(yè)務(wù)臺(tái)帳,，一年來共登記各類臺(tái)帳7本,，政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)及各項(xiàng)活動(dòng)開展情況記錄8本，使臺(tái)帳,、檔案管理努力做到規(guī)范,。

三、按時(shí)按質(zhì)按量完成各類報(bào)表,、總結(jié)和統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)等材料的上報(bào)工作,。

中隊(duì)內(nèi)勤嚴(yán)格按照《機(jī)動(dòng)車駕駛證業(yè)務(wù)工作規(guī)范》和《機(jī)動(dòng)車登記工作規(guī)范的》要求，按時(shí)按質(zhì)按量完成各類報(bào)表,、總結(jié)和統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)等材料的上報(bào)工作,，加強(qiáng)信息反饋和交流，做到上情下達(dá),，下情上報(bào)準(zhǔn)確及時(shí),。加強(qiáng)無紙化辦公，將各類臺(tái)帳,、報(bào)表,、總結(jié)和統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)等材料及時(shí)上網(wǎng)，便于大隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)了解工作情況,，同時(shí)每日工作每日清,，全年共上報(bào)各類統(tǒng)計(jì)報(bào)表43份,，各類總結(jié)、計(jì)劃26篇,，上傳信息14篇,。

四、積極主動(dòng)地配合中隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)做好部門工作,。

內(nèi)勤積極主動(dòng)地配合所領(lǐng)導(dǎo)做好部門工作，遇事多請示,、多匯報(bào),、勤跑腿、勤動(dòng)腦,、勤動(dòng)筆,，努力當(dāng)好內(nèi)當(dāng)家。

五,、認(rèn)真完成上級(jí)部署的各項(xiàng)工作,，嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度。

內(nèi)勤認(rèn)真完成上級(jí)部署的各項(xiàng)工作,，嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度,，全年無遲到，早退現(xiàn)象發(fā)生,，為更好地完成上級(jí)部署的各項(xiàng)工作,，經(jīng)常超時(shí)加班。

六,、存在的不足,。

在工作能力、辦事效率方面有待予提高,，今后要加強(qiáng)學(xué)習(xí),，努力提高服務(wù)水平。

單位銷售工作總結(jié)篇二

20__年度上半年工作結(jié)束了,，新的半年來臨,。為了更好地做好以后的工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),。吸取教訓(xùn),。本人特就前段時(shí)間的個(gè)人學(xué)習(xí)工作情況總結(jié)。20__年自覺加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),，刻苦鉆研業(yè)務(wù)知識(shí),，努力提高理論知識(shí)和業(yè)務(wù)工作水平。遵紀(jì)守法,，努力工作,，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù),，在同志們的關(guān)心、支持和幫助下,，思想,、學(xué)習(xí)和工作等方面取得了新的進(jìn)步。現(xiàn)總結(jié)如下：

一,、德方面,。

作為一位教師我很清楚，自己的教學(xué)思想和教育觀直接影響自己的教學(xué)方向,、教學(xué)方法等,。所以，本人能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)新的教育理論,，及時(shí)更新教育理念,。教師是“人類靈魂的工程師”，因此教師必須抓好兩項(xiàng)工作即教好書,、育好人,。要育好人絕非一件簡單的事情，教師首先要做好表率即為人師表,。在生活中,，我扮演著多重身份：做學(xué)生的好老師、做學(xué)生的“好家長”,、做學(xué)生的好朋友,、做學(xué)生的心理醫(yī)生，關(guān)注學(xué)生的健康成長,，不體罰或變相體罰學(xué)生,，不侮辱學(xué)生人格。課堂上,，我時(shí)刻注意規(guī)范自己的教學(xué)行為,。課后，我經(jīng)常走進(jìn)教室,，與學(xué)生一起參加課外活動(dòng),，加強(qiáng)與學(xué)生的溝通交流。當(dāng)學(xué)生遭遇挫折時(shí),，適時(shí)地給予學(xué)生鼓勵(lì),，與學(xué)生一起分享自己的成長故事，以自己的人生經(jīng)歷去感化,、教育學(xué)生,。

二、能方面,。

教好書是教師的基本職責(zé)之一,，在教學(xué)工作方面,，我爭取多聽課，從中學(xué)習(xí)別人的長處,，領(lǐng)悟其中的教學(xué)藝術(shù),。每上一節(jié)課，我都做好充分的準(zhǔn)備,，我的信念是決不打無準(zhǔn)備的仗,。在教學(xué)中，認(rèn)真?zhèn)湔n,，認(rèn)真閱讀各種教科參考書,，認(rèn)真編寫好教案制定好教學(xué)計(jì)劃，根據(jù)學(xué)生的實(shí)際學(xué)習(xí)情況和向其他教師取得的經(jīng)驗(yàn),，不斷地加以改善修改。在傳授學(xué)生知識(shí)時(shí),，不厭其煩,，耐心教導(dǎo)學(xué)生，還耐心地輔導(dǎo)學(xué)生復(fù)習(xí)遺漏知識(shí);在傳授學(xué)生知識(shí)的同時(shí),，并對他們進(jìn)行思想教育,，教育優(yōu)生幫助后進(jìn)生。

在工作中,，我遵守每一項(xiàng)規(guī)章制度,，不遲到，不早退,，尊敬領(lǐng)導(dǎo),，團(tuán)結(jié)同事?；仡櫚肽陙淼墓ぷ?，我在思想上、學(xué)習(xí)上,、工作上取得了新的進(jìn)步,，但我也認(rèn)識(shí)到自己的不足之處，理論知識(shí)水平還比較低,，現(xiàn)代辦公技能還不強(qiáng),。今后，我一定認(rèn)真克服缺點(diǎn),，發(fā)揚(yáng)成績,。

單位銷售工作總結(jié)篇三

繁忙的工作不知不覺又迎來了新的一年，回顧來公司的四個(gè)月的工作歷程,，從8月份進(jìn)入公司工作從事銷售工作,，深得公司領(lǐng)導(dǎo)的信任,，擔(dān)任銷售部經(jīng)理一職。銷售部是公司的窗口,，銷售部是公司的前線,，作為銷售部這個(gè)團(tuán)隊(duì)的帶頭人，我深知做好這個(gè)工作的重要性,。

從接手銷售工作開始,，我首先了解并整理原先遺留下來的一些客戶問題，并豐富銷售現(xiàn)場,，然后是了解項(xiàng)目針對的客戶群體,，我認(rèn)為提高銷售業(yè)績，首先是要了解我們的客戶群體,、了解客戶關(guān)心的方向,、信任的角度，通過這些來宣傳,，一定能引起客戶的共鳴,。所以豐富銷售案場、戶外宣傳派單,、戶外巨幅廣告,、宣傳單頁的改版。從而改變客戶對中華家園的視覺沖擊,，完成這一步后,，再次深層次的挖掘潛在的客戶。

之后,，我又對銷售部每位銷售人員進(jìn)行了解溝通,，其中有老員工，有新員工（還沒有正式上崗的）老員工的自身素質(zhì)和對自身的要求都很難實(shí)現(xiàn),，再去帶動(dòng)新的員工真得太難了,。

我覺得這樣的團(tuán)隊(duì)太散，雖然誰都在某些方面是金子,，但必須要聚在一起才能有能量,，看到這個(gè)情況后，我把整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的人員集中起來,，我們開會(huì),、商討、溝通,，每個(gè)人都要說話,，我要通過各種途徑來改變這個(gè)團(tuán)隊(duì)。改變他們原來的工作態(tài)度，改變他們對銷售工作的認(rèn)識(shí),。加強(qiáng)他們在工作上的緊迫感,。從而達(dá)到一個(gè)強(qiáng)大的銷售團(tuán)隊(duì)。雖然在改變中遇到了很多不和諧的因素,，但最終有公司領(lǐng)導(dǎo)的支持,，我們還是達(dá)到了一定的目標(biāo)。提價(jià)一次,，優(yōu)惠調(diào)整了兩次,，四個(gè)月銷售76套房源的成績。

首先是大家的共同努力的結(jié)果,。再者培養(yǎng)了公司自己的銷售團(tuán)隊(duì)是一種財(cái)富積累,。

銷售部從原來的十幾個(gè)人到七八個(gè)人到現(xiàn)在的五個(gè)人，雖然人數(shù)在減少,，但工作任務(wù)每減少,，工作業(yè)績沒減少。所以說團(tuán)隊(duì)的力量是無限大的,。房地產(chǎn)市場起伏動(dòng)蕩,，作為銷售一線員工，對于本地房地產(chǎn)市場更應(yīng)該了如指掌,，對于競爭的樓盤，更應(yīng)該知己知彼,，是競爭的對手也是學(xué)習(xí)的榜樣,，樹立自己獨(dú)有的特質(zhì)。

回顧這幾個(gè)月的工作歷程,，公司領(lǐng)導(dǎo)的支持是最重要的,，我被公司領(lǐng)導(dǎo)人之拼搏精神深深震動(dòng)。希望在今后的工作道路上,，公司領(lǐng)導(dǎo)能給我們創(chuàng)造更多的學(xué)習(xí)鍛煉的平臺(tái),，讓我們每個(gè)人都能夠更上一層樓。

__年對于家園公司來說是輝煌的,、有意義的,、有價(jià)值的、更有收獲的,，每個(gè)家園人都在進(jìn)步,，我想在公司領(lǐng)導(dǎo)下在新的一年里，會(huì)有新的突破,，新的氣象,，創(chuàng)造更輝煌的明天。

單位銷售工作總結(jié)篇四

20xx年即將過去,，中x公司取得了長足的發(fā)展,。作為中_公司特殊的一部分,，在總公司年初制定的指導(dǎo)思想下，網(wǎng)絡(luò)分公司在某些方面取得一定的進(jìn)步,，并為來年發(fā)展打下了一定的基礎(chǔ),。但是我們也看到了許多不足，是以后急待和必須解決的,。

內(nèi)容：工作情況,、內(nèi)部管理

網(wǎng)絡(luò)分公司20xx年總體工作情況可以歸結(jié)為：以網(wǎng)絡(luò)集成為主，在新的行業(yè)和產(chǎn)品中不斷探索與總結(jié),，并逐步引入新產(chǎn)品,、步入新市場，為20xx年打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

一,、河南省某局60kva ups電源系統(tǒng)，此項(xiàng)目為公司（也是廠家在該局）在大機(jī)（指20kva以上的ups電源）上取得了突破,，贏得了廠家的肯定和用戶的認(rèn)可,。到目前為止，該系統(tǒng)設(shè)備正常,，運(yùn)行穩(wěn)定,。

二、河南省某食品有限公司的網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)建和視頻會(huì)議系統(tǒng)的建設(shè),，該在原有網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的基礎(chǔ)上,，軟件和硬件做了進(jìn)一步完善和擴(kuò)充；在原有網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)上,，進(jìn)行增值應(yīng)用,，新增了一套視頻會(huì)議系統(tǒng)，該系統(tǒng)是公司切入視訊產(chǎn)品和建設(shè)的第一個(gè)工程,，為公司在新產(chǎn)品引入,、系統(tǒng)集成范圍的完善和新工程的施工建設(shè)上做了市場和人才方面的準(zhǔn)備，為公司帶來利潤的同時(shí)鍛煉了隊(duì)伍的業(yè)務(wù)能力和技術(shù)能力,。

三,、鄭州某房地產(chǎn)公司網(wǎng)絡(luò)工程以及后續(xù)的會(huì)議電視系統(tǒng)。該公司的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)比較復(fù)雜,，由于不是一個(gè)運(yùn)營商單獨(dú)為其提供專線服務(wù),，存在多種專線，而且在外省分公司的專線和組網(wǎng)方式也是多種多樣,。在這種情況下,，公司內(nèi)部工程師搭建全新的組網(wǎng)方式，并很快地拿出了滿足客戶要求的.拓?fù)鋱D，并充分利用和運(yùn)營商關(guān)系較好這樣一種資源,，順利地完成了該項(xiàng)目,。和第二家公司類似，該公司在隨后也上了一套視頻會(huì)議系統(tǒng),，在客戶嚴(yán)格的招投標(biāo)程序以及聚集了國內(nèi)眾多視頻會(huì)議系統(tǒng)廠家和集成單位參與投標(biāo)的情況下,，分公司通過合理分工，從技術(shù),、商務(wù)等多個(gè)方面出擊,，最終脫穎而出簽下了訂單（由于是河南省第一家上視頻會(huì)議系統(tǒng)的房地產(chǎn)公司項(xiàng)目，眾多廠家非常重視,，尤其是國內(nèi)的制造商）,。由于客戶比較謹(jǐn)慎，該項(xiàng)目的組網(wǎng)方案和投資金額經(jīng)過多次變更,，因此公司從立項(xiàng)到簽單整個(gè)過程體現(xiàn)了很好的團(tuán)隊(duì)合作精神,，為以后建立學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)做了實(shí)踐準(zhǔn)備。

四,、河南某運(yùn)營商12地市3層交換機(jī)組網(wǎng)工程,，此工程是在12地市分公司新增客戶容量的情況下進(jìn)行的，起點(diǎn)高,，工期緊,，而且是全省統(tǒng)一聯(lián)調(diào)，在人員有限的情況下,，經(jīng)過合理協(xié)調(diào),、調(diào)配以及努力，按時(shí)按質(zhì)地完成了整個(gè)項(xiàng)目,。

以上幾個(gè)工程為公司的重點(diǎn)項(xiàng)目,，有的還是新市場和新業(yè)務(wù)區(qū)域,，完成得都比較好,，更重要的是建立了很好的客戶基礎(chǔ)、團(tuán)隊(duì)也得到了鍛煉和發(fā)展,。但是也存在許多不足,，比如說在局部組網(wǎng)中對結(jié)構(gòu)分析不全面、對新設(shè)備性能沒有很好地掌握,、團(tuán)隊(duì)成員在對同一問題的解釋有差異,、為了“更好”地為客戶服務(wù)而主動(dòng)承諾過多的工作等，這些在以后工作過程中需要更好的改善,。

另外,，在河南省主要企事業(yè)和高等院校單位進(jìn)行了一定程度的交流，建立了較好的客戶關(guān)系，為后續(xù)合作做了鋪墊,。

網(wǎng)絡(luò)分公司內(nèi)部管理主要從以下幾個(gè)方面入手：

1,、分公司帳務(wù)的核對以及倉庫的盤點(diǎn)：由于網(wǎng)絡(luò)分公司業(yè)務(wù)對比與其它分公司業(yè)務(wù)的特殊性，在出,、入庫,，應(yīng)收帳款等方面存在一定脫節(jié)，在加上財(cái)務(wù)主管的頻繁更換,，致使這些問題得不到及時(shí)妥善的解決,。從20xx年開始，分公司根據(jù)總公司相關(guān)制度制定了一套比較行之有效的辦法,，并且將以前的老帳進(jìn)行了全面核對和校正,，使帳面和實(shí)際的業(yè)務(wù)發(fā)生數(shù)量持平。

2,、在20xx年基礎(chǔ)上,，制定出了一套新的行之有效的績效考核制度，正負(fù)激勵(lì)更趨合理,，在人員少的情況下很好地調(diào)動(dòng)了大家的積極性,，做到了項(xiàng)目到團(tuán)隊(duì)，責(zé)任到個(gè)人,。

3,、團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面依據(jù)實(shí)際情況，按不同的行業(yè)和項(xiàng)目組建臨時(shí)的反應(yīng)迅速的小團(tuán)隊(duì),，直到項(xiàng)目完全結(jié)束,。團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)總體上以全體分公司人員為主，并結(jié)合項(xiàng)目的進(jìn)展交叉建設(shè),，既合理地培養(yǎng)了員工的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí),，又很好地解決了因人員不足引起的頻繁交叉。

4,、日常管理和考核在不違反總公司管理制度的前提下,，分公司內(nèi)部盡量給員工創(chuàng)造一種高效而靈活的工作環(huán)境和工作氛圍，讓大家更好地投入到工作和工程實(shí)施中,，得到了內(nèi)部員工的認(rèn)可,。

5、分公司內(nèi)部建立了幫帶的培養(yǎng)辦法,，老員工和領(lǐng)導(dǎo)不僅在公司更是在實(shí)際的操作過程中,，以切身體會(huì)，把自己的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)手把手地傳授給同事,，形成了較好的學(xué)習(xí)環(huán)境,。

6,、很好地堅(jiān)持了每周的例會(huì)制度，及時(shí)的發(fā)現(xiàn)和解決問題,，組織大家對問題進(jìn)行溝通和探討,，使大家在互相學(xué)習(xí)的過程中得到了提高。

雖然在員工的穩(wěn)定性方面做得比較好,，但是在新鮮血液的引入方面做的不夠,，

類似于這種問題是以后值得注意和解決的。

回顧20xx年,，展望20xx年,，網(wǎng)絡(luò)分公司全體員工已經(jīng)做好了準(zhǔn)備，在新的一年里有更好的進(jìn)步和發(fā)展,，徹底打個(gè)翻身仗,。

面對困難，我們會(huì)積極想辦法解決,；

面對壓力,，我們會(huì)把它變?yōu)閯?dòng)力；

面對挑戰(zhàn),，我們會(huì)積極應(yīng)對,；

面對機(jī)遇，我們會(huì)有準(zhǔn)備地把握,。

單位銷售工作總結(jié)篇五

20__年即將過去,，中_公司取得了長足的發(fā)展。作為中_公司特殊的一部分,，在總公司年初制定的指導(dǎo)思想下,，網(wǎng)絡(luò)分公司在某些方面取得一定的進(jìn)步，并為來年發(fā)展打下了一定的基礎(chǔ),。但是我們也看到了許多不足,，是以后急待和必須解決的。

內(nèi)容：工作情況,、內(nèi)部管理,。

第一部分：工作情況：

網(wǎng)絡(luò)分公司20__年總體工作情況可以歸結(jié)為：以網(wǎng)絡(luò)集成為主，在新的行業(yè)和產(chǎn)品中不斷探索與總結(jié),，并逐步引入新產(chǎn)品,、步入新市場,，為20__年打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

在這一年中，網(wǎng)絡(luò)分公司在總公司的指導(dǎo)下,，以鍛煉內(nèi)部人員為主,，充分發(fā)揮自己的能力,，積極開拓企業(yè)網(wǎng)系統(tǒng)集成項(xiàng)目，按照進(jìn)度基本完成了今年的任務(wù),。主要體現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：

一,、河南省某局60kvaups電源系統(tǒng)，此項(xiàng)目為公司(也是廠家在該局)在大機(jī)(指20kva以上的ups電源)上取得了突破,，贏得了廠家的肯定和用戶的認(rèn)可,。到目前為止，該系統(tǒng)設(shè)備正常,，運(yùn)行穩(wěn)定,。

二、河南省某食品有限公司的網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)建和視頻會(huì)議系統(tǒng)的建設(shè),，該在原有網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的基礎(chǔ)上,，軟件和硬件做了進(jìn)一步完善和擴(kuò)充;在原有網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)上，進(jìn)行增值應(yīng)用,，新增了一套視頻會(huì)議系統(tǒng),，該系統(tǒng)是公司切入視訊產(chǎn)品和建設(shè)的第一個(gè)工程，為公司在新產(chǎn)品引入,、系統(tǒng)集成范圍的完善和新工程的施工建設(shè)上做了市場和人才方面的準(zhǔn)備,，為公司帶來利潤的同時(shí)鍛煉了隊(duì)伍的業(yè)務(wù)能力和技術(shù)能力。

三,、鄭州某房地產(chǎn)公司網(wǎng)絡(luò)工程以及后續(xù)的會(huì)議電視系統(tǒng),。該公司的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)比較復(fù)雜，由于不是一個(gè)運(yùn)營商單獨(dú)為其提供專線服務(wù),，存在多種專線,，而且在外省分公司的專線和組網(wǎng)方式也是多種多樣。在這種情況下,，公司內(nèi)部工程師搭建全新的組網(wǎng)方式,，并很快地拿出了滿足客戶要求的拓?fù)鋱D，并充分利用和運(yùn)營商關(guān)系較好這樣一種資源,，順利地完成了該項(xiàng)目,。和第二家公司類似，該公司在隨后也上了一套視頻會(huì)議系統(tǒng),，在客戶嚴(yán)格的招投標(biāo)程序以及聚集了國內(nèi)眾多視頻會(huì)議系統(tǒng)廠家和集成單位參與投標(biāo)的情況下,，分公司通過合理分工，從技術(shù),、商務(wù)等多個(gè)方面出擊,，最終脫穎而出簽下了訂單(由于是河南省第一家上視頻會(huì)議系統(tǒng)的房地產(chǎn)公司項(xiàng)目，眾多廠家非常重視,，尤其是國內(nèi)的制造商),。由于客戶比較謹(jǐn)慎,，該項(xiàng)目的組網(wǎng)方案和投資金額經(jīng)過多次變更，因此公司從立項(xiàng)到簽單整個(gè)過程體現(xiàn)了很好的團(tuán)隊(duì)合作精神,，為以后建立學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)做了實(shí)踐準(zhǔn)備,。

四、河南某運(yùn)營商12地市3層交換機(jī)組網(wǎng)工程,，此工程是在12地市分公司新增客戶容量的情況下進(jìn)行的,，起點(diǎn)高，工期緊,，而且是全省統(tǒng)一聯(lián)調(diào),，在人員有限的情況下，經(jīng)過合理協(xié)調(diào),、調(diào)配以及努力,，按時(shí)按質(zhì)地完成了整個(gè)項(xiàng)目。

以上幾個(gè)工程為公司的重點(diǎn)項(xiàng)目,，有的還是新市場和新業(yè)務(wù)區(qū)域,，完成得都比較好，更重要的是建立了很好的客戶基礎(chǔ),、團(tuán)隊(duì)也得到了鍛煉和發(fā)展,。但是也存在許多不足，比如說在局部組網(wǎng)中對結(jié)構(gòu)分析不全面,、對新設(shè)備性能沒有很好地掌握,、團(tuán)隊(duì)成員在對同一問題的解釋有差異、為了“更好”地為客戶服務(wù)而主動(dòng)承諾過多的工作等,，這些在以后工作過程中需要更好的改善,。

另外，在河南省主要企事業(yè)和高等院校單位進(jìn)行了一定程度的交流,，建立了較好的客戶關(guān)系,，為后續(xù)合作做了鋪墊。

第二部分：內(nèi)部管理,。

網(wǎng)絡(luò)分公司內(nèi)部管理主要從以下幾個(gè)方面入手：

1,、分公司帳務(wù)的核對以及倉庫的盤點(diǎn)：由于網(wǎng)絡(luò)分公司業(yè)務(wù)對比與其它分公司業(yè)務(wù)的特殊性，在出,、入庫,，應(yīng)收帳款等方面存在一定脫節(jié)，在加上財(cái)務(wù)主管的頻繁更換,，致使這些問題得不到及時(shí)妥善的解決,。從20__年開始，分公司根據(jù)總公司相關(guān)制度制定了一套比較行之有效的辦法,，并且將以前的老帳進(jìn)行了全面核對和校正,，使帳面和實(shí)際的業(yè)務(wù)發(fā)生數(shù)量持平。

2,、在20__年基礎(chǔ)上,，制定出了一套新的行之有效的績效考核制度，正負(fù)激勵(lì)更趨合理,，在人員少的情況下很好地調(diào)動(dòng)了大家的積極性,，做到了項(xiàng)目到團(tuán)隊(duì)，責(zé)任到個(gè)人,。

3,、團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面依據(jù)實(shí)際情況，按不同的行業(yè)和項(xiàng)目組建臨時(shí)的反應(yīng)迅速的小團(tuán)隊(duì),，直到項(xiàng)目完全結(jié)束,。團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)總體上以全體分公司人員為主，并結(jié)合項(xiàng)目的進(jìn)展交叉建設(shè),，既合理地培養(yǎng)了員工的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí),，又很好地解決了因人員不足引起的頻繁交叉。

4,、日常管理和考核在不違反總公司管理制度的前提下,，分公司內(nèi)部盡量給員工創(chuàng)造一種高效而靈活的工作環(huán)境和工作氛圍，讓大家更好地投入到工作和工程實(shí)施中,，得到了內(nèi)部員工的認(rèn)可,。

5、分公司內(nèi)部建立了幫帶的培養(yǎng)辦法,，老員工和領(lǐng)導(dǎo)不僅在公司更是在實(shí)際的操作過程中,，以切身體會(huì)，把自己的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)手把手地傳授給同事,，形成了較好的學(xué)習(xí)環(huán)境,。

6、很好地堅(jiān)持了每周的例會(huì)制度,，及時(shí)的發(fā)現(xiàn)和解決問題,，組織大家對問題進(jìn)行溝通和探討，使大家在互相學(xué)習(xí)的過程中得到了提高,。

雖然在員工的穩(wěn)定性方面做得比較好,，但是在新鮮血液的引入方面做的不夠，

類似于這種問題是以后值得注意和解決的,。

回顧20__年,，展望20__年，網(wǎng)絡(luò)分公司全體員工已經(jīng)做好了準(zhǔn)備,，在新的一年里有更好的進(jìn)步和發(fā)展,，徹底打個(gè)翻身仗,。

面對困難，我們會(huì)積極想辦法解決;,。

面對壓力,，我們會(huì)把它變?yōu)閯?dòng)力;。

面對挑戰(zhàn),，我們會(huì)積極應(yīng)對;,。

面對機(jī)遇，我們會(huì)有準(zhǔn)備地把握,。

單位銷售工作總結(jié)篇六

20x年的最后一季度已經(jīng)過去了,，在這段時(shí)間里，對我來說從事銷售工作,，其中也取得了一點(diǎn)成績,，但是還有很的東西我很沒有學(xué)到，由于缺乏經(jīng)驗(yàn),，在工作中犯了很多的錯(cuò)誤,，下面我將對這個(gè)季度的工作做一下總結(jié)。

雖然,，現(xiàn)階段的經(jīng)濟(jì)發(fā)展還不是很樂觀,，對于我們這一行業(yè)來說有一定的影響，但是在建的企業(yè)還是有很多的,，對于我們來說這就是很多的機(jī)會(huì),。尤其是在這一階段，新年的開始,，各企業(yè)也都在如火如荼的進(jìn)行著新廠的建設(shè),，這也就要求我們做工作中，要投入十二的精力,。對我自己來說,，我也是秉持著領(lǐng)導(dǎo)對我的要求，嚴(yán)格的約束自己,，在工作中也能較好的完成分給我的任務(wù),，但是也存在著很多問題，這些就是我在今后的工作中努力改進(jìn)的地方,。

總結(jié)這一季度的工作任務(wù),，主要的是信息搜集工作，由于是剛開始進(jìn)入銷售工作,，信息的搜集工作還是和比人有很多大的差距,，按照領(lǐng)導(dǎo)的安排，我的信息搜集工作是在東營港，經(jīng)過了幾次到東營港的信息搜集工作,，初步的了解了東營港現(xiàn)階段的項(xiàng)目情況,，同時(shí)也搜寄到了一部分有用的信息，但還是沒有完成領(lǐng)導(dǎo)給我要求的指標(biāo),，在這方面我還是要加強(qiáng),。

對于東營港區(qū)域的市場，我感覺還是有很多的機(jī)會(huì)可以開發(fā)的,，比如現(xiàn)階段在建的項(xiàng)目,，順德化工,、德陽化工以及萬德?；ざ际窃诮ǖ捻?xiàng)目，這也是我們可以去深入地去開發(fā)它們的市場,。還有就是中海油項(xiàng)目的開發(fā),，中海油的碼頭建設(shè)計(jì)劃投資幾百個(gè)億，這是一個(gè)還大的市場,，由于特殊的原因,，中海油項(xiàng)目的招標(biāo)都是通過建筑方進(jìn)行的，這方面,，咱們也已經(jīng)做了工作,，就是中海油辦公樓的配電室，有了成功的經(jīng)驗(yàn)后,，我們可以更多的關(guān)注中海油的其他項(xiàng)目,，這也可以說也是今后階段的重點(diǎn)開發(fā)的任務(wù)。

還有在工作中要端正好自己心態(tài),，其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白,，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力,。這種精神的有無,，可以決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗，在今后的工作中能夠主動(dòng)地去安排,、完成,，這將是對自己能力很好鍛煉平臺(tái)，倘若能處處以主動(dòng),，努力的精神來工作,，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷。

總之,，通過理論上對自己這季度的工作總結(jié),，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時(shí)也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗(yàn)。梳理了思路,，明確了方向,。在未來的工作中，將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合,，利用自己精力充沛,，辛勤肯干的優(yōu)勢，努力接受業(yè)務(wù)培訓(xùn),，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和提高銷售意識(shí),。扎實(shí)進(jìn)取，努力工作,，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力!

單位銷售工作總結(jié)篇七

轉(zhuǎn)眼半年過去的,，盡管在上半年工作的一路來算不上順風(fēng)順?biāo)诟魑煌碌呐ζ床?，最終還是順利的達(dá)到了我們年初定下的銷售目標(biāo),。在上半年來，我作為銷售的一員,，在工作中也一直努力的奮斗,，讓自己能在工作中不斷的進(jìn)步，給公司做出貢獻(xiàn),。

半年過去,，我不僅完成了自己的工作，還在工作中有了很多的收獲和成長?，F(xiàn)下半年工作將至,，我在此對上半年來自身的工作情況做如下總結(jié)：

單位銷售工作總結(jié)篇八

我從20x年3月開始到x—x醫(yī)藥上海辦事處銷售部實(shí)習(xí)，在各位經(jīng)理和同事的指導(dǎo)幫助下,，我慢慢了解到公司企業(yè)文化的博大精深,。經(jīng)過系統(tǒng)培訓(xùn)后，具備了基本的銷售技巧,，但還有待在今后的實(shí)踐中不斷地提升自我,，從而才能讓自己在社會(huì)上立足，才能更好地為公司效力,。

在經(jīng)理的指導(dǎo)下,，我們對上海市場做了全面的調(diào)研，尤其是虹口,、浦東,、寶山等區(qū)域的社區(qū)醫(yī)院，無論是從它的地理位置,、交通路線及醫(yī)院的進(jìn)藥程序都進(jìn)行了全面的排摸,。從中逐漸培養(yǎng)了自我獨(dú)立的工作能力和溝通協(xié)調(diào)能力,。

在調(diào)研期間里，我努力過,，挫折過,，彷徨過，喜悅過,，但從來沒有退縮過!

如：第一次去上海市一鋼醫(yī)院時(shí),，向醫(yī)生索取信息時(shí)，我顯得有點(diǎn)緊張,，也不知如何組織語言順利地向醫(yī)生打聽到我想要的信息,，這一次拜訪就這樣失敗告終了。情緒難免有點(diǎn)低落,，回去后向楊經(jīng)理報(bào)告今日的狀況,，楊經(jīng)理耐心地聽我們述說當(dāng)時(shí)的情景，覺得我們跟醫(yī)生交談存在著漏洞,，并引導(dǎo)且教我一些談話技巧,。當(dāng)我再次踏進(jìn)這醫(yī)院時(shí)向醫(yī)生問取進(jìn)藥程序如何進(jìn)行時(shí),，這次醫(yī)生向我透露一些情況,，說你去找管藥的楊院長。得到這信息后我直接去找楊院長,，可楊院長只說你找我們藥劑科孫主任登記一下吧!

我過去找孫主任,，而孫主任只說你要找臨床主任打報(bào)告，我們要開藥事會(huì)通過后方能采購,。同時(shí)也了解到該院的同類產(chǎn)品是30mg拜心同,。我是利用我們產(chǎn)品價(jià)格便宜的優(yōu)勢與30mg拜心同對比，一天不到8毛錢的費(fèi)用,，不會(huì)過多增加患者的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān),，效果也是比較好的，加上天氣熱了用30mg那么大的劑量也是浪費(fèi),。說著說著,，臨床嚴(yán)主任開始接話問我們的藥多少錢，自己算了一下,，說價(jià)格便宜是你們的優(yōu)勢,，我先和其他醫(yī)生商量一下，不過我們的藥事會(huì)是不定期開的,，你先留份資料且寫下你們藥的價(jià)格吧,，我們考慮一下。這一次讓我感覺到要從醫(yī)生那獲取信息,，談話技巧是很有講究的,。在這段時(shí)間里，我體味著享受著工作帶來的快樂與激情，并堅(jiān)定著有付出終有回報(bào)的信念,。

4月份我們正式分配到青浦,，把我這段時(shí)間所學(xué)到的東西運(yùn)用到實(shí)踐中。為了更好的鍛煉自己,，顏大哥給我分配5家衛(wèi)生院,。剛開始我充滿自信，覺得自己一定能做好,。誰知練塘衛(wèi)生院的醫(yī)生個(gè)個(gè)都是那么沉默,，我無法跟他們進(jìn)行有效溝通。不知是什么原因,，我一邊反省自己到底錯(cuò)在哪里,，一邊想怎么讓醫(yī)生接受我并記住有我這人存在。正巧過幾天就是端午節(jié),，我買了禮品在劉老師居住的小區(qū)門口等待她下班,。借此機(jī)會(huì)，我了解到她們科室內(nèi)部不和,。找到這個(gè)突破口后,，下次去跟進(jìn)，我不再針對跟某個(gè)醫(yī)生聊天,，而是整體進(jìn)攻他們,。這一次我們聊得好愉快!

經(jīng)過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我不僅很好地運(yùn)用所學(xué)的專業(yè)知識(shí),，而且還學(xué)到了很多在學(xué)校學(xué)不到的待人處世之道,，闊大了知識(shí)面，也豐富了社會(huì)實(shí)踐經(jīng)歷,，為我即將踏入社會(huì)奠定了很好的基礎(chǔ),。

非常慶幸自己有一個(gè)這么寶貴的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，讓我對社會(huì),、對工作,、對學(xué)習(xí)都有了更深一步的理解和認(rèn)識(shí)，為我即將走上工作崗位增添了信心,，讓我在大學(xué)生活中留下了美好的一面,。其次,，我還感謝各位師傅,，感謝給我的指導(dǎo)，謝謝!我也要對各位經(jīng)理說一聲謝謝,，感謝你們對我的栽培!