報(bào)告,，漢語(yǔ)詞語(yǔ),，公文的一種格式,，是指對(duì)上級(jí)有所陳請(qǐng)或匯報(bào)時(shí)所作的口頭或書面的陳述,。報(bào)告的格式和要求是什么樣的呢,？下面是小編帶來(lái)的優(yōu)秀報(bào)告范文,，希望大家能夠喜歡!

證券公司實(shí)踐報(bào)告篇一

在20xx年xx月xx號(hào)至20xx年xx月xx日期間,，我在光大證劵股份有限公司進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá)兩個(gè)月左右的實(shí)踐,。實(shí)踐過(guò)程中我將書本上所學(xué)到的理論知識(shí)結(jié)合運(yùn)用到社會(huì)實(shí)踐環(huán)節(jié)中,，對(duì)“學(xué)以致用”這一說(shuō)法有了更深層次的體會(huì),。同時(shí)我也深深體會(huì)到了社會(huì)工作的繁雜和壓力，另外也確確實(shí)實(shí)感悟到光大證劵為客戶著想的經(jīng)營(yíng)理念以及此理念所帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

通過(guò)實(shí)踐,，我更廣泛的接觸社會(huì)，了解社會(huì)的需要,，加深對(duì)社會(huì)的認(rèn)識(shí),，增強(qiáng)對(duì)社會(huì)的適應(yīng)性,，將自己融合到社會(huì)中去，培養(yǎng)自己的實(shí)踐能力,，縮短我們從一名大學(xué)生到一名工作人員之間的思想和業(yè)務(wù)距離,，為我們畢業(yè)后社會(huì)角色的轉(zhuǎn)變打下基礎(chǔ)。

這次在光大證劵股份有限公司的實(shí)踐進(jìn)一步加深了我對(duì)專業(yè)知識(shí)的了解和對(duì)證券公司的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)有了深刻而且較為全面的了解,，了解到證卷經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中的相關(guān)流程,。

光大證劵的發(fā)展歷程及其在中國(guó)證劵業(yè)的地位：

光大證券股份有限公司創(chuàng)建于1996年，是由中國(guó)光大(集團(tuán))總公司投資控股的全中國(guó)性綜合類股份制證券公司,。20xx年1月18日,，公司20xx年度股東大會(huì)審議通過(guò)增資擴(kuò)股方案;20xx年5月29日完成此次增資擴(kuò)股的工商變更登記，增資完成后公司注冊(cè)資本由244,500萬(wàn)元增加至289,800萬(wàn)元,。光大證劵價(jià)值理念：

公司成立十年來(lái),，秉承“提升客戶價(jià)值造就員工未來(lái)”的核心價(jià)值觀和“誠(chéng)信、專業(yè),、卓越,、共享”的經(jīng)營(yíng)理念‘積極投身于國(guó)內(nèi)外資本市場(chǎng)，各項(xiàng)業(yè)務(wù)迅速發(fā)展,，在鞏固證券承銷,、證券經(jīng)紀(jì)、資產(chǎn)管理,、證券投資,、基金管理、財(cái)務(wù)顧問(wèn),、投資咨詢等傳統(tǒng)業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)的同時(shí),，全方位搶跑集合理財(cái)、權(quán)證,、資產(chǎn)證券化,、融資融券、股指期貨等創(chuàng)新業(yè)務(wù),，業(yè)務(wù)規(guī)模及主要營(yíng)業(yè)指標(biāo)居國(guó)內(nèi)證券公司前列,，是中國(guó)證監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)的首批三家創(chuàng)新試點(diǎn)證券公司之一和首批17家a類a級(jí)證券公司之一。

公司在各大中城市擁有一個(gè)遍布全中國(guó)的服務(wù)網(wǎng)絡(luò),，現(xiàn)有51個(gè)營(yíng)業(yè)部,，并和中國(guó)光大銀行、工商銀行,、上海浦東發(fā)展銀行,、廣東發(fā)展銀行的全中國(guó)網(wǎng)點(diǎn)聯(lián)網(wǎng)開展業(yè)務(wù)。公司歷年交易規(guī)模排名和單個(gè)營(yíng)業(yè)部排名始終保持業(yè)內(nèi)。20xx年全公司股票,、基金總交易量1516.58億元,，市場(chǎng)占有率為2.52%，行業(yè)排名第9位,，單個(gè)營(yíng)業(yè)部行業(yè)排名第5位,。光大證券交易品種為業(yè)內(nèi)最為齊全的券商之一，涵蓋滬深a股,、b股,、基金、債券,、權(quán)證,、三板業(yè)務(wù)和四板業(yè)務(wù)。光大證券除為投資者提供柜臺(tái)委托,、電話委托,、磁卡委托、熱鍵委托等傳統(tǒng)下單方式外,，還提供方便快捷的網(wǎng)上交易和手機(jī)炒股服務(wù)供客戶選擇,。光大證券為客戶提供多達(dá)70多種優(yōu)質(zhì)基金的一站式購(gòu)買服務(wù)。

光大證劵的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：

光大證資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)：

(1)研究與投資互動(dòng),。光大證券資產(chǎn)管理部所有的投資行為始終建立在對(duì)證券市場(chǎng)環(huán)境,、對(duì)上市公司的深入研究的基礎(chǔ)上，在國(guó)內(nèi)最早建立以研發(fā)為先導(dǎo)的投資模式,，將光大證券研究所,、業(yè)內(nèi)知名研究機(jī)構(gòu)和資產(chǎn)管理部門自身的研究力量相結(jié)合構(gòu)建研究體系，堅(jiān)持在投資上理念超前,、設(shè)計(jì)超前,、方法創(chuàng)新。

(2)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì),、規(guī)范的制度。規(guī)范的制度是基礎(chǔ),，優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)是保證,。光大證券資產(chǎn)管理部門在管理上形成了職責(zé)分明、執(zhí)行通暢,、保障有力,、監(jiān)管到位的制度保證體系，同時(shí),，考核分明,、獎(jiǎng)懲有效。

(3)“客戶至上”的服務(wù)理念,。光大證券從創(chuàng)立至今,，視“誠(chéng)信如生命”,、視“客戶為父母”。在被光大證券資產(chǎn)管理部服務(wù)過(guò)的客戶中有崇高的信譽(yù),，這種信譽(yù)的取得完全依靠光大證券良好的業(yè)績(jī)回報(bào)和精誠(chéng)所至的服務(wù),。

另外還有經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)和管理團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)。其中經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在渠道優(yōu)勢(shì);技術(shù)優(yōu)勢(shì);服務(wù)優(yōu)質(zhì);服務(wù)特色等方面,。管理團(tuán)隊(duì)方面,，光大證劵公司的管理層都是本科以上水平，管理層的文化素質(zhì)普遍高,，管理團(tuán)隊(duì)方面的優(yōu)勢(shì)會(huì)作為一種無(wú)形的強(qiáng)大力量,，勢(shì)必會(huì)給貴公司的發(fā)展帶來(lái)巨大飛躍。

實(shí)踐的工作：

1,、我主要就是負(fù)責(zé)客戶的各種咨詢和客戶的維護(hù),。這個(gè)工作看起來(lái)簡(jiǎn)單，其實(shí)對(duì)于我們這些剛進(jìn)入社會(huì)的大學(xué)生來(lái)說(shuō),，由于社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的匱乏,，在實(shí)際工作中也有許多困難。

2,、每天定時(shí)打開電腦瀏覽一下早間的財(cái)經(jīng)資訊,，然后進(jìn)入公司內(nèi)部的`notes，瀏覽一下里面的證劵分析報(bào)告,，并把當(dāng)天的財(cái)經(jīng)要聞,，三大報(bào)頭條，前日短信,，和一些理財(cái)資訊建議打印出來(lái),，黏貼在客戶經(jīng)常能看到的公示欄上。

3,、一般從9點(diǎn)半開市以后客戶就開始源源不斷的出來(lái)了,，我會(huì)提供簡(jiǎn)單的咨詢服務(wù)，和客戶進(jìn)行溝通,。經(jīng)過(guò)培訓(xùn)和多天的觀察學(xué)習(xí),，我們可以根據(jù)我們的知識(shí)對(duì)客戶的有關(guān)意見、相對(duì)簡(jiǎn)單的問(wèn)題進(jìn)行處理,。不過(guò)大多數(shù)時(shí)候,，我們還是要看理財(cái)中心鐘經(jīng)理如何處理一些問(wèn)題，學(xué)習(xí)怎樣和客戶交流,，了解客戶的需求,。

4、整理客戶資料?？蛻糍Y料客戶申請(qǐng)書,、開戶合同書、銀證通申請(qǐng)書,、客戶資料變更表,，及客戶身份證、銀行卡,、股東代碼卡復(fù)印件等,。

5、學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù)和股指期貨,，并參與了聯(lián)合民生銀行對(duì)融資融券業(yè)務(wù)進(jìn)行的宣講,、征信工作。

在光大證劵股份有限公司實(shí)踐的兩個(gè)月里,，我了解了光大證劵股份有限公司的發(fā)展歷程,，公司文化，部門職能及日常業(yè)務(wù)諸如開戶與轉(zhuǎn)戶的流程,、客戶開發(fā)的方式,、如何選擇股票的流程，進(jìn)一步熟練運(yùn)用各種操作軟件,，深入學(xué)習(xí)了中國(guó)證劵市場(chǎng)的相關(guān)知識(shí),，并且在與客戶交流的過(guò)程中鍛煉了自己交流和處理問(wèn)題的能力。

證券公司實(shí)踐報(bào)告篇二

20xx年11月份,，我有幸到證券公司,，從而開始了我兩個(gè)月左右的實(shí)踐生活，在這一段時(shí)間里,，我近距離接觸了證券營(yíng)業(yè)部,，在了解證券發(fā)展歷程、公司文化的同時(shí),，更多的知道了營(yíng)業(yè)部各部門的職能,，其日常的業(yè)務(wù)流程，以及營(yíng)業(yè)部的特色服務(wù),，同時(shí)深入學(xué)習(xí)了中國(guó)證券市場(chǎng)行業(yè)的相關(guān)知識(shí),，并且在與客戶交流中鍛煉了自己的溝通、交流和處理問(wèn)題的能力,。

實(shí)踐內(nèi)容。

我被安排在營(yíng)銷部工作,，主要跟學(xué)習(xí),。我從以下幾個(gè)方面介紹我的實(shí)踐工作;。

首先是每天9：00上班，早到的話可以在公司的大廳閱讀證券報(bào)刊,、雜志,。了解國(guó)家的宏觀經(jīng)濟(jì)政策，財(cái)經(jīng)要聞,，以及證券市場(chǎng)最新信息,，如上市公司信息披露等公告，主要分析市場(chǎng)熱點(diǎn)和讀一些股評(píng),。

接下來(lái)就是開始一天的基本工作,。

整理客戶資料，客戶資料包括開戶申請(qǐng)書,，開戶合同書,，銀證對(duì)應(yīng)申請(qǐng)書，客戶資料變更表,。及客戶身份證,，銀行卡，股東代碼卡等復(fù)印件,，所作的相關(guān)工作大致包括以下三個(gè)方面：

1,、理清相關(guān)的客戶資料，并及時(shí)核對(duì)當(dāng)天業(yè)務(wù)所產(chǎn)生的各項(xiàng)單據(jù),，確保完整準(zhǔn)確,，沒(méi)有遺漏。如果有什么缺失,，一定要及時(shí)給予糾正,。有什么出入大的問(wèn)題要上報(bào)反映。很長(zhǎng)一段時(shí)間弄得我們都對(duì)單據(jù)特別敏感,，總怕有什么閃失,。

2、把理清整理過(guò)的客戶資料按順序裝入客戶的檔案袋,。然后歸到檔案的柜子里,。

3、有時(shí)間我們要把當(dāng)天產(chǎn)生的自然人注冊(cè)表和身份證的復(fù)印件,，開戶文本一同掃描到各個(gè)業(yè)務(wù)科目目錄下,，然后統(tǒng)一發(fā)到總部。

整理客戶資料在實(shí)踐中占了一定分量工作,，這是一個(gè)簡(jiǎn)單但是相當(dāng)繁瑣的過(guò)程,，需要細(xì)心和耐心;客戶資料檔案的有序整理是為了將來(lái)需要時(shí)能夠方便迅速查找，所以工作人員對(duì)我們進(jìn)行認(rèn)真的指導(dǎo),，還有就是對(duì)開戶文本的掃描,。對(duì)新開戶和以前開戶還沒(méi)有掃描的文件都要統(tǒng)一進(jìn)行掃描以電子版的形式保存,。

在我們實(shí)踐的過(guò)程中，證券的工作人員對(duì)我們進(jìn)行了熱情的接待和指導(dǎo),，感謝他們的關(guān)心,，在這里特別要感謝和，在表?yè)P(yáng)我日常工作的同時(shí),，更多的教我們?yōu)槿颂幨碌牡览怼?/p>

此次實(shí)踐不管在知識(shí)的鞏固還是經(jīng)驗(yàn)的積累上都使我有很大的進(jìn)步,。在證券市場(chǎng)這個(gè)大海洋里，個(gè)人只有不斷磨練直到成熟才能取得成功,。雖然實(shí)踐只有兩個(gè)月,，但是使我十分受益。在這次實(shí)踐中學(xué)院努力為我們爭(zhēng)取這個(gè)難得的實(shí)踐機(jī)會(huì),，在他們的努力下我們才能順利地完成此次實(shí)踐,。在今后的時(shí)間里我還需要尋找機(jī)會(huì)不斷地鍛煉自己，并積累經(jīng)驗(yàn),，為自己以后從事這個(gè)方面的工作奠定基礎(chǔ),。

建議。

進(jìn)過(guò)我們這次實(shí)踐,，讓我想到要對(duì)學(xué)院說(shuō)：希望學(xué)院能對(duì)我們金融專業(yè)的學(xué)生,，做一些考證的要求。例如證券證,，保險(xiǎn)證,，基金證等，并組織培訓(xùn)的教師團(tuán)體和課程授課,，這樣能夠?qū)窈蠼鹑谶@個(gè)專業(yè)的同學(xué)有明確的就業(yè)方向和選擇,。引進(jìn)多些與金融專業(yè)相關(guān)的實(shí)訓(xùn)平臺(tái)，讓同學(xué)更深入學(xué)習(xí)金融專業(yè)的知識(shí),。

證券公司實(shí)踐報(bào)告篇三

金元證券股份有限公司簡(jiǎn)稱金元證券,，金元證券股份有限公司成立于20xx年8月，是經(jīng)中國(guó)證監(jiān)會(huì)批準(zhǔn),，由首都機(jī)場(chǎng)集團(tuán)公司作為核心股東出資成立的綜合類證券公司,，是首都機(jī)場(chǎng)集團(tuán)金融板塊的核心企業(yè)之一。公司注冊(cè)資本9億元,，開業(yè)以來(lái)年年盈利,，凈資本率達(dá)90%以上。公司總部位于深圳,，在全國(guó)各大中心城市設(shè)有25家證券營(yíng)業(yè)部(遼寧,、北京、天津,、江蘇,、上海,、浙江、廣東,、海南、湖南,、湖北,、四川、陜西,、xq),，旗下設(shè)有金元期貨經(jīng)紀(jì)有限公司和金元比聯(lián)基金管理有限公司等子公司，已形成證券,、期貨,、基金業(yè)務(wù)良性互動(dòng)的證券控股集團(tuán)運(yùn)作模式。

金元證券堅(jiān)持"誠(chéng)信,、親和,、創(chuàng)新、志成"的企業(yè)精神和"穩(wěn)健經(jīng)營(yíng),、規(guī)范管理,、風(fēng)險(xiǎn)控制"的經(jīng)營(yíng)理念，并將其貫穿于經(jīng)營(yíng)管理和客戶服務(wù)的每個(gè)環(huán)節(jié),。公司全體同仁以使命感,、事業(yè)心和專業(yè)追求致力于為客戶提供優(yōu)質(zhì)、高效的全方位服務(wù),。并努力為繁榮和發(fā)展中國(guó)證券市場(chǎng),，推動(dòng)中國(guó)資本市場(chǎng)建設(shè)進(jìn)程貢獻(xiàn)力量。公司地址：深圳市深南大道4001號(hào)時(shí)代金融中心大廈17層,。郵編：518048,。在未來(lái)的發(fā)展中，金元證券的發(fā)展策略是通過(guò)實(shí)施資本公眾化,、資產(chǎn)輕型化,、經(jīng)營(yíng)集約化、服務(wù)差異化等戰(zhàn)略來(lái)增強(qiáng)公司的營(yíng)銷能力,、定價(jià)能力,、風(fēng)控能力、研發(fā)創(chuàng)新能力,，同時(shí)提升公司的企業(yè)文化水平,，從而進(jìn)一步完善公司的治理機(jī)制。相信在金元證券積極健康的經(jīng)營(yíng)理念的引導(dǎo)下,，在金元證券全體員工的不斷努力下,，金元將會(huì)更加強(qiáng)大,。

1.2實(shí)踐過(guò)程的基本回顧

1.2.1實(shí)踐過(guò)程介紹

這次實(shí)踐主要有：熟悉證券開戶流程以及臨時(shí)情況的處理方法，對(duì)開戶時(shí)應(yīng)注意的一些基本的情況進(jìn)行了解,。熟悉資本市場(chǎng)的發(fā)展情況和證券交易的相關(guān)內(nèi)容,。熟悉k線理論的實(shí)際操作。熟悉切線理論的實(shí)際操作,。熟悉基金的相關(guān)內(nèi)容,。整理實(shí)踐過(guò)程中記錄的資料。查閱相關(guān)資料進(jìn)行實(shí)踐的總結(jié),。

1.2.2具體實(shí)踐內(nèi)容介紹

1.2.2.1熟悉證券開戶流程以及臨時(shí)情況的處理方法

實(shí)踐的第一天,，公司的職員向我們介紹了開戶的相關(guān)情況,使我們對(duì)開戶流程有了相關(guān)的了解.證券賬戶包括股東賬戶、資金賬戶和基金賬戶三種類型,。股東賬戶是客戶向證券公司申請(qǐng)開立的,，用于證券買賣的賬戶。股東賬戶包括上海股東賬戶和深圳股東賬戶,，他們又各自包括a股股東賬戶和b股股東賬戶,。上海b股的股東賬戶用美金進(jìn)行交易而深圳的b股股東賬戶則用港幣進(jìn)行交易。上海a股的股東賬戶不可以復(fù)開而深圳的可以,。

在開立股東賬戶時(shí)客戶需填寫自然人證券賬戶申請(qǐng)表,、代理開戶合同中的開戶申請(qǐng)表和第三方存管協(xié)議。第三方存管協(xié)議有三聯(lián)：客戶聯(lián),、券商聯(lián)和銀行聯(lián),。銀行聯(lián)由客戶帶往相應(yīng)的銀行進(jìn)行確認(rèn)。第三方存管的目的是保障資金安全,。資金賬戶是客戶向證券公司申請(qǐng)獲得的客戶號(hào),，它是由股東賬戶對(duì)應(yīng)生成的?；鹳~戶是客戶向基金公司獲得用于購(gòu)買基金的賬號(hào),。一個(gè)身份證只能在一個(gè)證券公司開一個(gè)資金賬號(hào)，一個(gè)資金賬號(hào)可以向多個(gè)基金公司開立基金賬號(hào),。開立a股賬戶費(fèi)用為46元人民幣,，b股賬戶則為100元人民幣，對(duì)于三板股票的賬戶開戶費(fèi)只需三十元,。

學(xué)習(xí)開戶時(shí)客戶應(yīng)攜帶的資料,，以及客戶日常可能遇到的問(wèn)題的解決方法,。對(duì)于未開過(guò)戶的客戶他們需攜帶身份證和銀行卡,。銀行卡必須是中行、建行,、工商,、興業(yè),、農(nóng)行、交行,，還有華夏和招商等八家之一的銀行卡,。客戶如要進(jìn)行同行換卡則可直接到對(duì)應(yīng)銀行的柜臺(tái)進(jìn)行換卡,。但如果客戶是要進(jìn)行異行換卡,，則客戶要先對(duì)賬戶進(jìn)行清倉(cāng)，即達(dá)到零股票零資金,。客戶要進(jìn)行轉(zhuǎn)賬必須在營(yíng)業(yè)時(shí)間進(jìn)行否則資金會(huì)被凍結(jié),，如果資金是從證券賬戶轉(zhuǎn)向銀行賬戶,，其上限為50萬(wàn)。

1.2.2.2熟悉資本市場(chǎng)的發(fā)展情況和證券交易的相關(guān)內(nèi)容

金元證券股份有限公司烏市黃河路營(yíng)業(yè)部的總經(jīng)理蘆紅星先生向我們介紹資本市場(chǎng)和證券交易的相關(guān)內(nèi)容,。首先他提到資本市場(chǎng)在中國(guó)仍屬于新興的市場(chǎng),，有很大的發(fā)展空間。它的主要功能是籌集資金,、合理定價(jià)和資源的優(yōu)化配置,。在國(guó)外資本市場(chǎng)與商業(yè)銀行混業(yè)經(jīng)營(yíng)，在中國(guó)二者是分業(yè)經(jīng)營(yíng),。其次他向我們介紹了證券公司的業(yè)務(wù),。其業(yè)務(wù)包括經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)、資產(chǎn)管理業(yè)務(wù),、自營(yíng)業(yè)務(wù)和投資銀行業(yè)務(wù),。

接著蘆經(jīng)理向我們介紹個(gè)人投資方面的問(wèn)題。他說(shuō)到,，個(gè)人投資首先要看宏觀環(huán)境,，因?yàn)楹暧^環(huán)境反映的是系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)，是個(gè)人無(wú)法控制和避免的,。其次我們還得關(guān)注公司的監(jiān)管和技術(shù)層面的信息,。技術(shù)信息主要在于我們對(duì)知識(shí)把握的情況。蘆經(jīng)理講到“要想口袋滿就要腦袋滿”這生動(dòng)地說(shuō)明了知識(shí)的重要性,。在后面的講述中他向我們介紹了主動(dòng)性買盤和被動(dòng)性買盤以及股市與房產(chǎn)價(jià)格之間的緊密關(guān)系,。緊接著他向我們介紹了證券經(jīng)紀(jì)人以及從事證券行業(yè)所應(yīng)具備的工作精神。從事證券行業(yè)要具有全力以赴的敬業(yè)精神,、團(tuán)結(jié)協(xié)作精神,、個(gè)人主義與集體注意相結(jié)合、全局觀和敢于接受挑戰(zhàn)的精神,。

蘆經(jīng)理介紹說(shuō)證券市場(chǎng)有一級(jí)市場(chǎng),、一級(jí)半市場(chǎng)和二級(jí)市場(chǎng),。一級(jí)市場(chǎng)是未進(jìn)入市場(chǎng)，二級(jí)市場(chǎng)是進(jìn)入市場(chǎng),，而一級(jí)半市場(chǎng)非法的,。之后他向我們介紹了權(quán)證的相關(guān)內(nèi)容。其中他主要介紹了期貨和基金?，F(xiàn)在期貨主要以金融期貨為主,。基金與理財(cái)產(chǎn)品的主要區(qū)別在于基金的資金全部來(lái)自投資者而理財(cái)產(chǎn)品的資金部分來(lái)自券商,，部分來(lái)自投資者,。

最后蘆經(jīng)理向我們介紹了金元的主要情況。他向我們介紹了金元的交易方式,，理財(cái)中心和前,、中和后臺(tái)的管理。前臺(tái)主要負(fù)責(zé)營(yíng)銷,，中臺(tái)負(fù)責(zé)咨詢,，而后臺(tái)則負(fù)責(zé)總的管理。

1.2.2.3熟悉k線理論的實(shí)際操作

公司的客服部經(jīng)理張海斌老師向我們介紹k線理論的實(shí)踐操作,。k線是判斷多空雙方力量的重要工具,。張老師首先介紹了單根k線的相關(guān)知識(shí)。一根k線描述了價(jià),、開盤價(jià)和收盤價(jià),。紅色的k線是陽(yáng)線，藍(lán)色是陰線,。紅色的代表低開高收,，賣盤小于賣盤，藍(lán)色的代表高開低收,，賣盤大于買盤,。有一些特殊的k線——同階線，它們分別是十字星,、t字線,、倒t字線和一字線。按時(shí)間長(zhǎng)短可以將k線分為日k線,、周k線,、月k線和年線。日k線代表短期走勢(shì),，周k線,、月k線和年k線代表中長(zhǎng)期走勢(shì)。另外還有五分、十五分,、三十分,、六十分k線，它們代表的是超短期走勢(shì),，適用于權(quán)證模式的分析,。

其次，張老師向我們介紹了k線組合,。首先是見底形態(tài)和上升形態(tài),。這包括了早晨之星、好友反攻,、曙光初現(xiàn),、旭日東升、垂頭線,、倒垂頭線和紅三兵,。早晨之星、好友反攻,、曙光初現(xiàn)、旭日東升,、垂頭線,、倒垂頭線都是在跌勢(shì)的末端出現(xiàn)。早晨之星代表的是轉(zhuǎn)勢(shì)信號(hào),，出現(xiàn)好友反攻可以適當(dāng)買入,，到了旭日東升則可以大膽買入，因?yàn)樗l(fā)出的轉(zhuǎn)勢(shì)信號(hào),。

其次是見頂形態(tài)和下跌形態(tài),。它主要包括了黃昏之星、淡友反攻,、烏云蓋頂,、射擊之星、吊頸線和三只烏鴉這幾種組合,。它們都出現(xiàn)在漲勢(shì)的末端,，發(fā)出的都是推出的信號(hào)。最后張老師了介紹了后勢(shì)上升和下降都有可能的幾中k線,。十字星在漲勢(shì)末端出現(xiàn)發(fā)出的是見頂信號(hào)而在跌勢(shì)末端出現(xiàn)則發(fā)出的是見低信號(hào),。“t”字線在高位出現(xiàn)發(fā)出的是見頂信號(hào),，在途中出現(xiàn)則繼續(xù)看漲或看跌,，在低位出現(xiàn)則發(fā)出的是見底信號(hào)。倒“t”線與t線類似?！耙弧弊志€在漲勢(shì)中出現(xiàn)繼續(xù)看漲,，在跌勢(shì)出現(xiàn)則繼續(xù)看跌。

1.2.2.4熟悉切線理論的實(shí)際操作

公司安排張老師向我們介紹切線理論,，也叫趨勢(shì)理論,。所謂趨勢(shì)就是指股票價(jià)格市場(chǎng)的運(yùn)動(dòng)方向。趨勢(shì)主要包括主要趨勢(shì),、次要趨勢(shì)和短暫趨勢(shì),。主要趨勢(shì)是指市場(chǎng)的主要趨勢(shì)，次要趨勢(shì)是指在主要趨勢(shì)中出現(xiàn)的插曲,，短暫趨勢(shì)則是指構(gòu)成主要趨勢(shì)的一個(gè)個(gè)小的趨勢(shì),。趨勢(shì)主要有向上、下降和水平這三中方向,。其中水平方向常被忽視,，但卻是很重要的。

趨勢(shì)理論中最主要的兩條線是壓力線和支撐線,。壓力線是經(jīng)過(guò)上升趨勢(shì)高點(diǎn)的直線,，也稱阻礙線。其主要作用是暫時(shí)阻礙股票價(jià)格創(chuàng)新高的能力,。支撐線也稱抵抗線,，是經(jīng)過(guò)下降趨勢(shì)低點(diǎn)的直線，其主要的作用是暫時(shí)或永久地阻礙股價(jià)創(chuàng)新低,。壓力線與支撐線是相互區(qū)別的但二者也是可以相互轉(zhuǎn)化的,。同時(shí)經(jīng)過(guò)一個(gè)高點(diǎn)和一個(gè)低點(diǎn)的直線即是壓力線也是支撐線。股價(jià)要?jiǎng)?chuàng)新高或者新低都要突破壓力線和支撐線才能達(dá)到,。這種突破需要達(dá)到三個(gè)條件：時(shí)間,、空間和成交量。時(shí)間一般為2到3天,，空間為3%,，成交量要與之相配合，當(dāng)成交量不配合時(shí)就會(huì)出現(xiàn)假突破,。

最后張老師向我們介紹了趨勢(shì)線,、軌跡線和8浪主線。趨勢(shì)線是將兩個(gè)或多個(gè)下降趨勢(shì)的高點(diǎn)或上升趨勢(shì)的低點(diǎn)連接起來(lái)的直線,，軌跡線是兩個(gè)或多個(gè)上升趨勢(shì)的高點(diǎn)或下降趨勢(shì)的低點(diǎn)連接起來(lái)的虛線,。8浪主線主要是分析當(dāng)前我國(guó)的股市行情。

1.2.2.5熟悉基金的相關(guān)內(nèi)容

公司安排一名職員向我們介紹基金的相關(guān)內(nèi)容,?；鹁哂欣婀蚕怼L(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、組合投資和專業(yè)管理的特點(diǎn),?；鹗情g接的投資產(chǎn)品，它的風(fēng)險(xiǎn)適當(dāng)收益較高,?；鹬饕幸韵氯齻€(gè)當(dāng)事人：投資者、基金管理公司和基金托管公司,?；鸬耐顿Y者就是基金的受益人，基金的管理者使用基金的資金進(jìn)行投資,，主要有銀行的投資銀行等,，基金托管公司負(fù)責(zé)管理基金所籌集的資金，主要是各國(guó)有商業(yè)銀行,?；鸢凑者\(yùn)作方式劃分可以分為開放式和封閉式基金。開放式基金的規(guī)模是變動(dòng)的,，時(shí)間可長(zhǎng)可短,，一般在一級(jí)市場(chǎng)交易。

封閉式基金的規(guī)模固定,，時(shí)間固定,，可以轉(zhuǎn)讓但不能賣，一般在二級(jí)市場(chǎng)進(jìn)行,。按組織形式分分為契約型和公司型。契約型主要通過(guò)簽定合約來(lái)運(yùn)作基金,，公司型則是組成基金公司來(lái)運(yùn)作,。按投資目標(biāo)不同分為股票型、基金型,、債券型,、貨幣型和混合型。

如果把資金的60%-80%投資于股票則稱之為股票型,，如果資金的大部分投資于基金則稱為基金型,，同理可知什么是貨幣型和債券型，而混合型則是多種投資方式并存的基金,。這幾種基金的風(fēng)險(xiǎn)和收益依次遞減,。按投資的方向分可分為成長(zhǎng)型、收益型和平衡型,。成長(zhǎng)型追求的是未來(lái)收益,，收益型追求的是當(dāng)前收益，平衡型則處于二者之間。按投資理念分為主動(dòng)型,、被動(dòng)型和指數(shù)型,。按募集的方式分為公募基金和私募基金。按資金的用途和來(lái)源分為在舉基金和離岸基金,。

基金募集必須提前6個(gè)月上報(bào)證監(jiān)會(huì),，在被批準(zhǔn)后產(chǎn)生產(chǎn)品并上報(bào)，基金的募集時(shí)間大概為三個(gè)月,?；鹨?-6月才會(huì)建滿倉(cāng)，因此基金可以用于測(cè)算股票的走勢(shì),?；鹉技馁M(fèi)用包括認(rèn)購(gòu)費(fèi)(1%-1.2%)、申購(gòu)費(fèi)(1.5%)和贖回費(fèi)(0.5%),，其中贖回費(fèi)會(huì)隨持有年限的增加而減少,。

2.1實(shí)踐收獲和體會(huì)

通過(guò)本次的實(shí)踐我對(duì)對(duì)證券市場(chǎng)的.有了更深一步的認(rèn)識(shí)。在我國(guó)證券市場(chǎng)仍然是一個(gè)有待完善和不斷發(fā)展的市場(chǎng),，它在我國(guó)有很大的發(fā)展空間同時(shí)也存在許多有待解決的問(wèn)題,。證券市場(chǎng)是一個(gè)收益較快的市場(chǎng)同時(shí)也是一個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)的市場(chǎng)，我們?cè)谕顿Y證券市場(chǎng)時(shí)要抱著小心謹(jǐn)慎的態(tài)度,。在此次實(shí)踐中我對(duì)證券公司基本業(yè)務(wù)也有所了解,。不斷發(fā)展和推出新的業(yè)務(wù)種類是證券公司不斷發(fā)展的前提和基礎(chǔ)，它能使企業(yè)擁有源源不斷的生命力,。

技術(shù)分析也是我們這次實(shí)踐的對(duì)象之一,，通過(guò)此次實(shí)踐我對(duì)技術(shù)分析特別是對(duì)k線理論和切線理論有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。技術(shù)分析的價(jià)值是建立在市場(chǎng)是非有效的條件上,，在一個(gè)有效的市場(chǎng)技術(shù)分析是沒(méi)有價(jià)值的,。不管是k線理論還是切線理論的運(yùn)用都是建立在個(gè)人經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上。

這些理論看似簡(jiǎn)單,，分析起來(lái)似乎有理有據(jù),，但是時(shí)點(diǎn)的把握需要個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)。例如“t”字線在高位出現(xiàn)發(fā)出的是見頂信號(hào),，在途中出現(xiàn)則繼續(xù)看漲或看跌,，在低位出現(xiàn)則發(fā)出的是見底信號(hào)。多這個(gè)理論的運(yùn)用首先要判斷當(dāng)前是處于高位,、途中還是低位,，判斷結(jié)果的不同就形成了不同的投資方案。因此個(gè)人投資應(yīng)注重經(jīng)驗(yàn)的積累,，多看多想,。此次實(shí)踐促進(jìn)了我專業(yè)能力和技能的提高,，使我受益匪淺。

2.2問(wèn)題與建議

2.2.1第三方存管存在的問(wèn)題以及建議

實(shí)踐出真知,，在本次實(shí)踐中我接觸了一些平常無(wú)法學(xué)習(xí)到知識(shí)也形成了自己的一些見解,。第三方存管相對(duì)于以前的資金管理方法可以更好地保障資金的安全，減少了道德風(fēng)險(xiǎn),，但我個(gè)人認(rèn)為它還存在一些不足的地方,。我覺(jué)得它存在以下兩方面的問(wèn)題：首先它使得賬戶的開立更加麻煩?？蛻羰紫鹊脫碛邪思夷苓M(jìn)行證券賬戶開立的銀行的卡才能進(jìn)行賬戶開立,。有些銀行還要求客戶把第三方存管協(xié)議的銀行聯(lián)帶到銀行進(jìn)行確認(rèn)，這程序更加煩瑣,。

其次第三方存管在一定程度上無(wú)法根除道德風(fēng)險(xiǎn),。銀行和證券公司存在很密切的業(yè)務(wù)和資金關(guān)系，這就無(wú)法排除他們會(huì)因?yàn)闃I(yè)務(wù)發(fā)展的關(guān)系而做出不合法的行為,，因此也存在一定的道德風(fēng)險(xiǎn),。針對(duì)以上兩個(gè)問(wèn)題我有如下的建議：其一另外設(shè)立一個(gè)機(jī)構(gòu)來(lái)管理證券資金，而這個(gè)機(jī)構(gòu)必須與證券公司不存在利益關(guān)系,。這樣可以減少客戶的迷惑,，客戶只要擁有這個(gè)機(jī)構(gòu)的卡或賬戶就能進(jìn)行證券賬戶的開立。這樣可以使第三方存管更加具有科學(xué)性,。

當(dāng)然這會(huì)給銀行帶來(lái)業(yè)務(wù)上的損失,，但相對(duì)于證券市場(chǎng)的正常穩(wěn)定運(yùn)轉(zhuǎn)這種銀行業(yè)務(wù)減少的經(jīng)濟(jì)損失會(huì)小得多。其二對(duì)銀行存管證券資金這部分資金實(shí)行特別的監(jiān)管,。銀監(jiān)會(huì)對(duì)銀行的監(jiān)管都是整體上的,，對(duì)細(xì)化的業(yè)務(wù)沒(méi)有很嚴(yán)格的監(jiān)管，因此如果銀監(jiān)會(huì)對(duì)銀行存管證券資金的這部分業(yè)務(wù)加強(qiáng)監(jiān)管力度,，對(duì)其更加重視,，那么其中的道德風(fēng)險(xiǎn)也就相應(yīng)地降低,。當(dāng)然這個(gè)建議無(wú)法解決開戶煩瑣的問(wèn)題,，因此要提高各種銀行卡的通用性,，這就要求各大銀行不斷創(chuàng)新自己業(yè)務(wù),。

2.2.2混業(yè)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)的金融控股公司監(jiān)管問(wèn)題及其建議

在實(shí)踐中老師提到了分業(yè)經(jīng)營(yíng)和混業(yè)經(jīng)營(yíng),。在中國(guó)目前的市場(chǎng)已經(jīng)出現(xiàn)了混業(yè)經(jīng)營(yíng)，許多金融機(jī)構(gòu)不僅經(jīng)營(yíng)資金管理業(yè)務(wù),，也經(jīng)營(yíng)保險(xiǎn)和證券業(yè)務(wù),。但是當(dāng)前中國(guó)資本市場(chǎng)的管理體制是分業(yè)管理體制。這就形成金融控股公司管理的矛盾,。針對(duì)以上問(wèn)題我提出如下建議：建立傘型的管理模式來(lái)解決金融控股公司的監(jiān)管問(wèn)題,。所謂的傘型管理模式就是在保留分業(yè)管理的條件下設(shè)立一個(gè)上級(jí)的管理機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)統(tǒng)一的協(xié)調(diào)和監(jiān)督,。銀監(jiān)會(huì)仍然監(jiān)管銀行，證監(jiān)會(huì)仍然監(jiān)管證券公司,，保監(jiān)會(huì)仍然監(jiān)管保險(xiǎn)公司,，新設(shè)立的機(jī)構(gòu)將三者的職責(zé)和監(jiān)管范圍進(jìn)行劃分，同時(shí)也協(xié)調(diào)三者之間的矛盾,。在中國(guó)這樣的市場(chǎng)環(huán)境下采用傘型模式能使控股公司的監(jiān)管更加明朗化,。

2.2.3基金業(yè)務(wù)發(fā)展存在的問(wèn)題和建議

基金相對(duì)于股票來(lái)說(shuō)具有適當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)和適當(dāng)收益的特點(diǎn)，它更適合中國(guó)人民投資,。因?yàn)樵谥袊?guó)大部分投資者對(duì)證券的分析技巧的掌握還比較欠缺,，而股票是高風(fēng)險(xiǎn)的。當(dāng)前基金業(yè)務(wù)在中國(guó)的發(fā)展還存在許多問(wèn)題,，表現(xiàn)在如下幾方面：

首先基金的買賣相對(duì)股票來(lái)說(shuō)比較不方便,。投資者常常很難買到開放式基金，封閉式基金就更不用說(shuō),。大多投資者需要在銀行排很長(zhǎng)時(shí)間的隊(duì)才能買到基金,，甚至最后沒(méi)有買到自己想要購(gòu)買的基金。其次基金的購(gòu)買需要更多資金,，對(duì)于小投資者比較難進(jìn)行基金的買賣,。股票的最少購(gòu)買數(shù)是100手，即使投資者只有幾百塊錢的資金也可以進(jìn)行投資,。

因此針對(duì)以上的問(wèn)題我提出如下建議：第一,，降低基金買賣的門檻吸引更多的投資者，引導(dǎo)我國(guó)投資更好地進(jìn)行投資,，選擇適合他們的投資產(chǎn)品,。第二，加強(qiáng)多基金業(yè)務(wù)的宣傳讓投資者熟悉基金業(yè)務(wù),。投資產(chǎn)品的缺少也是中國(guó)股市的過(guò)度火暴的原因之一,，投資者流動(dòng)性過(guò)度的條件下只能選擇股票這種較為熟知的投資產(chǎn)品。因此使消費(fèi)者更加了解基金能分散他們的投資方向,。第三,，創(chuàng)新基金品種。投資者很難買到自己想要的基金很大原因在于我國(guó)基金產(chǎn)品過(guò)少,，因此要解決這個(gè)問(wèn)題的關(guān)鍵在于基金產(chǎn)品的創(chuàng)新,，為投資提供更多的選擇。

當(dāng)然這些問(wèn)題與我國(guó)資本市場(chǎng)不夠成熟是分不開的,。雖然當(dāng)前我國(guó)的資本市場(chǎng)還有很大的發(fā)展空間但是資本市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展還需要健全的體制與之相配套,。理財(cái)產(chǎn)品的發(fā)展也需要相適應(yīng)的政策和機(jī)制的支撐，因此基金的進(jìn)一步發(fā)展不僅需要改變基金本身的運(yùn)作方式,，同時(shí)也需要國(guó)家政策和機(jī)制的配合,?；鸬陌l(fā)展需要一種更加能活的買賣機(jī)制。

“股市多風(fēng)險(xiǎn),，入市需謹(jǐn)慎”,。股票的風(fēng)險(xiǎn)是多樣的，所謂風(fēng)險(xiǎn),，是指遭受損失或損害的可能性,。就證券投資而言，風(fēng)險(xiǎn)就是投資者的收益和本金遭受損失的可能性,。從風(fēng)險(xiǎn)的定義來(lái)看,，證券投資風(fēng)險(xiǎn)主要有兩種：一種是投資者的收益和本金的可能性損失;另一種是投資者的收益和本金的購(gòu)買力的可能性損失。從風(fēng)險(xiǎn)與收益的關(guān)系來(lái)看,，證券投資風(fēng)險(xiǎn)可分為市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和非市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)兩種,。市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)是指與整個(gè)市場(chǎng)波動(dòng)相聯(lián)系的風(fēng)險(xiǎn)，它是由影響所有同類證券價(jià)格的因素所導(dǎo)致的證券收益的變化,。經(jīng)濟(jì),、政治、利率,、通貨膨脹等都是導(dǎo)致市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的原因,。

市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)包括購(gòu)買力風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)和貨幣市場(chǎng)等,。非市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)是指與整個(gè)市場(chǎng)波動(dòng)無(wú)關(guān)的風(fēng)險(xiǎn),，它是某一企業(yè)或某一個(gè)行業(yè)特有的那部分風(fēng)險(xiǎn)。例如,，管理能力,、勞工問(wèn)題、消費(fèi)者偏好變化等對(duì)于證券收益的影響,。由于市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)與整個(gè)市場(chǎng)的波動(dòng)相聯(lián)系,，因此，無(wú)論投資者如何分散投資資金都無(wú)法消除和避免這一部分風(fēng)險(xiǎn);非市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)與整個(gè)市場(chǎng)的波動(dòng)無(wú)關(guān),，投資者可以通過(guò)投資分散化來(lái)消除這部分風(fēng)險(xiǎn),。不僅如此，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)與投資收益呈正相關(guān)關(guān)系,。投資者承擔(dān)較高的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)可以獲得與之相適應(yīng)的較高的非市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)并不能得到的收益補(bǔ)償,。

雖然投資證券有一定的風(fēng)險(xiǎn)，但通過(guò)專業(yè)性的分析大多數(shù)是可避免的,。我覺(jué)得選擇股票首先應(yīng)該從以下標(biāo)準(zhǔn)考慮：1.公司成長(zhǎng)性是否高，產(chǎn)品是否被市場(chǎng)廣泛地接受并應(yīng)用;2.公司的管理水平如何,，是否有品牌優(yōu)勢(shì);3.公司的業(yè)績(jī)?nèi)绾?，是否為?jī)優(yōu)股,。當(dāng)我選擇的股票滿足上述的標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，我會(huì)堅(jiān)定地買入并持有它們,。當(dāng)我買賣股票的時(shí)候,，我時(shí)刻提醒自己要做到以下幾點(diǎn)：1.相信自己的分析與選擇。2.要冷靜地分析市場(chǎng)的變化,。3.要做到快,，準(zhǔn)，狠,。股票不單是錢的“游戲”,，更是人的心理“游戲”，所以一定要有良好的心理素質(zhì),。

感謝金元證券給了我這次來(lái)之不易的實(shí)踐機(jī)會(huì)!此次實(shí)踐不管在知識(shí)的鞏固還是經(jīng)驗(yàn)的積累上都使我有很大的進(jìn)步,。在證券市場(chǎng)這個(gè)大海洋里個(gè)人只有不斷磨練直到成熟才能取得成功。在今后的時(shí)間里我還需要尋找機(jī)會(huì)不斷的鍛煉自己,，并積累經(jīng)驗(yàn)為自己以后從事這方面的工作奠定基礎(chǔ),。經(jīng)過(guò)這次的實(shí)踐，有了實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),，使我受益匪淺,。學(xué)習(xí)到了在書本上學(xué)不到的，感受不到的的東西,，而且也激發(fā)我的斗志,，立下志愿，將來(lái)做一名優(yōu)秀的分析師,。

證券公司實(shí)踐報(bào)告篇四

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這個(gè)寒假閑著沒(méi)事做,，就產(chǎn)生了一個(gè)想去炒股的念頭,，因?yàn)槲覐娜ツ昃旁路莸?7年的二月份的這幾個(gè)月的中國(guó)股市是比較關(guān)注的，這大半年中,，中國(guó)的大部分股票是直線上升的,，很多人也因此而獲益不小，賺了不少錢.之前我還看了報(bào)道,，說(shuō)國(guó)內(nèi)一部分學(xué)生也參與其中,，賺了不少，也就出現(xiàn)了大學(xué)生一夜之間暴富的屢屢現(xiàn)象.面對(duì)這樣的現(xiàn)象,，我也想去試一下,，買幾只股票玩玩.其實(shí)之前我家里很早就開始買股票的，剛開始的時(shí)候還不錯(cuò),，但自從美國(guó)發(fā)生了"9.11"事件后,，中國(guó)的股市一直動(dòng)蕩不穩(wěn),，直線下跌，我家里的那幾只股也沒(méi)逃過(guò)下跌的趨勢(shì),，虧的比較的大.但是從去年開始,，中國(guó)股市好像要一掃之前的頹勢(shì)，復(fù)蘇的現(xiàn)象很明顯.如果在這期間搞證券投資的話應(yīng)該還是很適宜的.

于是回到家里,，我便打定了去炒股的主意.好在之前家里買的那幾只股票價(jià)位基本上到位了,，于是我就換了另外的幾只，總的來(lái)說(shuō)這幾只股票的還是不錯(cuò)的,，公司的業(yè)績(jī)也很穩(wěn)定,，值得信賴.其中的一只股是“萬(wàn)科”，深圳的房地產(chǎn)公司,，業(yè)績(jī)很好,，我對(duì)這只股的投資也是的，總共買了2000股.以13.96的價(jià)格買進(jìn)的,，當(dāng)一買進(jìn)的時(shí)候,，當(dāng)天就來(lái)了個(gè)漲停，整整升了一塊錢這么多.還有另外一只是“鹽田港”,，這只股也是相當(dāng)穩(wěn)定的,，公司業(yè)績(jī)不錯(cuò)，當(dāng)時(shí)買這只股的時(shí)候我就想這鹽田港是李嘉誠(chéng)用60億買下來(lái)的港口,，應(yīng)該不會(huì)出現(xiàn)那個(gè)大跌的現(xiàn)象,，于是我就以13.65的價(jià)格買進(jìn)了鹽田港，總共有1500股,，誰(shuí)知道這只股買進(jìn)的當(dāng)天也是漲停的.就在那天我總共賺了九千多,，不過(guò)還沒(méi)買出去，我相信根據(jù)萬(wàn)科的業(yè)績(jī)會(huì)漲到二十塊的,，鹽田港也會(huì)上升到18塊左右,，我不急于賣出去.我也從這炒股中找到了賺錢了樂(lè)趣.想再買兩個(gè)價(jià)格比較的低的股票，于是又買進(jìn)了中關(guān)村和一汽轎車,，這兩只股票也很多人買,，業(yè)績(jī)很好.期待也能象萬(wàn)科和鹽田港也一樣來(lái)個(gè)漲停.不過(guò)考慮到我的資金大部分已投資到萬(wàn)科和鹽田港，這兩只股我就就買不進(jìn)這么多了,，總共才800股.只能等以后有資金再加大投資了.

那種股市上升的局勢(shì)一直持續(xù)到過(guò)年,，等到2月29號(hào)是新年過(guò)后開盤的第一天，根據(jù)以往的情形,，中國(guó)的股市一定會(huì)來(lái)個(gè)開門紅的,，到了那天，一切都是人們所意料中的一樣.基本上全部是上升的.誰(shuí)知道到了第二天，始料未及,，股票來(lái)了個(gè)大跌的局勢(shì),，那天深證指數(shù)下跌了800多點(diǎn)，對(duì)于這個(gè)數(shù)字我是怎么也沒(méi)有想到的,，當(dāng)天電視上就大量了報(bào)道了這次大跌的現(xiàn)象，從中得知這次股市下跌是中國(guó)開國(guó)以來(lái)是從沒(méi)遇到過(guò)的,，這也是自從1933年美國(guó)金融危機(jī)發(fā)生以來(lái)中國(guó)頭一次出現(xiàn)了這種指數(shù)跌停的現(xiàn)象,，這次大跌使股民們?nèi)诵幕袒蹋罅繏伖?，也有人借此而大量買進(jìn)股票.那天的成交是嚇人的,，有兩千多億，這個(gè)數(shù)字是比較大的.那天500多只股都是跌停的,，也就25只股是升了的.我買的那幾只也無(wú)一幸免,，跌了幾塊錢，馬上從九千多的利潤(rùn)一下子只獲得了八百塊的利潤(rùn),，真是令人意想不到的現(xiàn)實(shí).很多股民因此遭受了很重的打擊.其實(shí)想想這次大跌的現(xiàn)象,，也就是警告我們，股票不可能一直上漲的,，那些公司在一定時(shí)間肯定會(huì)做出調(diào)整,，緩和一下那種強(qiáng)勢(shì).我們都不應(yīng)該過(guò)度緊張.對(duì)于這次初次炒股的經(jīng)歷，讓我明白了一些炒股的技巧,，并從中取得了一些經(jīng)驗(yàn),，大致得出了我體會(huì)出來(lái)炒股的心得：

一：直面慘淡的人生.

要正確理解損失的構(gòu)成.很多投資者認(rèn)為他們沒(méi)有虧損，因?yàn)樗麄儧](méi)有賣出,，.但這是真的,，賬面損失也是損失.實(shí)際上，這種損失像一顆種子,，只要有土壤就會(huì)發(fā)芽,，這種拒絕承認(rèn)現(xiàn)實(shí)的心理是角色心理學(xué)在投資學(xué)中的表現(xiàn)，在虧損時(shí)賣出股票意味著我們不得不承認(rèn)我們的錯(cuò)誤,，這是痛苦的,，可是如果錯(cuò)過(guò)了其他可能的利潤(rùn)，同時(shí)還要繼續(xù)承受損失則更加令人不能容忍.

二：失去勇氣的時(shí)候,，暫時(shí)回避.

我們都有不知所措的時(shí)候.通常這種膽怯是由一連串的損失帶來(lái)的,，在這種時(shí)候，人們很自然地想投入更多,，進(jìn)行更大規(guī)模和更多的.交易來(lái)翻本.這恰恰是不應(yīng)該做的事.

為了重獲信息,，你應(yīng)該進(jìn)行較小規(guī)模的新交易.減小你交易的規(guī)模能夠使你放輕松.它能夠緩解你的焦慮，讓你的理性重占上風(fēng)，重建你的交易系統(tǒng)和方法,，一旦你重新站起來(lái),，重新對(duì)交易感到適應(yīng)，你就能夠在原有的基礎(chǔ)上擴(kuò)大你交易的規(guī)模.最后要保證做到回顧過(guò)去,，分析原因,，你應(yīng)該知道自己哪里做錯(cuò)了.

三：好花不常開。

短期內(nèi)如獲暴利,，那么趕緊賣出.偶爾,，你的投資會(huì)在眨眼之間朝你有利的方向極度夸張的上漲20%，30%甚至40%,，這通常是由某些突入其來(lái)的好消息推動(dòng)的.

盡管利好消息的效果在時(shí)間拉長(zhǎng)以后相對(duì)于消息剛發(fā)布時(shí)已經(jīng)大打折扣,，但是在瞬息之間獲利的可能性還是有的.價(jià)格的快速變動(dòng)，尤其是股票的,，經(jīng)常是由于賣空者不得不馬上買入對(duì)原有的頭寸進(jìn)行平倉(cāng)導(dǎo)致的.這種變動(dòng)通常轉(zhuǎn)瞬即逝,，股價(jià)很快會(huì)回復(fù)原狀.你可以在更低價(jià)位時(shí)重建你的頭寸，或者徑直尋找新的投資機(jī)會(huì).

四：保存資本是永恒不變的真理,。

一個(gè)成功的投資者最首要的任務(wù)是要保存自己的資本.而不是,，不是獲得利潤(rùn).這看其來(lái)可能有點(diǎn)怪，畢竟,，投資的最終目的是獲利.

可獲利的投資來(lái)源于這樣一種理念-合理的投資方法只要能夠貫徹始終就一定能夠獲利,，大多數(shù)的人會(huì)同意這種看法，并把它們的精力全部放在投資策略上,，然而他們卻忘記了,，如果不能持之以恒，一切的努力都是枉然.無(wú)論我們所建立的投資組合多么好,，沒(méi)有任何一種冒險(xiǎn)的投資哲學(xué)能夠通過(guò)少數(shù)幾次交易或者在短期內(nèi)就能夠獲得成功.

若要成功,，你必須給你的投資組合足夠的時(shí)間來(lái)演練，你必須有進(jìn)行拉據(jù)戰(zhàn)的準(zhǔn)備.你必須要保護(hù)自己的資本,，因?yàn)闆](méi)有資本,，你就出局了.

保存資本不僅僅是一場(chǎng)比賽，而且是惟一的一場(chǎng)比賽.沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)就沒(méi)有收益,，還有其另外引申的含義-"險(xiǎn)多必失".

經(jīng)過(guò)這次的炒股,，讓我積累了一些投資經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也增加了膽識(shí).但我們一定要堅(jiān)信投資是很大風(fēng)險(xiǎn)的,，一定要謹(jǐn)慎為好.明年就是北京奧運(yùn)會(huì)了,，相信今明兩年的中國(guó)證券市場(chǎng)一定會(huì)一掃以前的頹勢(shì)，穩(wěn)步上升,，讓我們從中獲取很大的利益.

證券公司實(shí)踐報(bào)告篇五

實(shí)習(xí)是一個(gè)認(rèn)識(shí)社會(huì),，認(rèn)識(shí)職場(chǎng)很好的途徑,，特別是對(duì)于我們這些還在校園中的學(xué)生們來(lái)說(shuō)。在這個(gè)過(guò)程中一定要虛心學(xué)習(xí),，多聽,，多看，多想,，多做,，畢竟很多我們都還是不懂的。東興證券給了我們這么好的一個(gè)學(xué)習(xí)平臺(tái),，讓我們可以在公司各個(gè)不同的部門學(xué)習(xí)知識(shí),，我們就要充分利用好這得來(lái)不易的資源，好好學(xué)習(xí),。讓我對(duì)證券行業(yè)開始有了全面的認(rèn)識(shí)，有助于我們更新觀念,，吸收新的思想與知識(shí)并盡快融入社會(huì)生活,。兩個(gè)月多的畢業(yè)實(shí)習(xí)，一晃而過(guò),，卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西,，而這些東西將讓我終生受用。畢業(yè)實(shí)習(xí)的經(jīng)歷,，拉近了我與社會(huì)的距離,，加深了我對(duì)社會(huì)百態(tài)的認(rèn)識(shí)，也讓自己在社會(huì)實(shí)踐中開拓了視野,，增長(zhǎng)了才干,，進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命。社會(huì)才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂,，在那片廣闊的天地里,，我們的人生價(jià)值得到了體現(xiàn)，為將來(lái)走上社會(huì),，在更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)中不斷進(jìn)步打下了更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。我在實(shí)習(xí)中得到許多的感悟。

東興證券股份有限公司是經(jīng)國(guó)務(wù)院和中國(guó)證監(jiān)會(huì)批準(zhǔn),，由中國(guó)東方資產(chǎn)管理公司,、中國(guó)鋁業(yè)股份有限公司和上海大盛資產(chǎn)有限公司發(fā)起設(shè)立的全國(guó)性綜合類證券公司，注冊(cè)地為北京市,，注冊(cè)資本15.04億元,，20xx年完成增資擴(kuò)股，注冊(cè)資本達(dá)到20.04億元,。

大股東中國(guó)東方資產(chǎn)管理公司是經(jīng)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)成立的國(guó)有大型金融企業(yè),，注冊(cè)資本100億元人民幣，在全國(guó)各地均設(shè)有分支機(jī)構(gòu)；股東中國(guó)鋁業(yè)股份有限公司是國(guó)有大型上市公司,；股東上海大盛資產(chǎn)有限公司是上海市政府下屬的國(guó)有獨(dú)資綜合性投資控股公司,。

東興證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)形成了實(shí)體經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)和虛擬經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)雙軌發(fā)展、有效互動(dòng)的模式,，是公司重要的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)之一,。目前公司業(yè)務(wù)范圍包括證券代理買賣、代理還本付息,、分紅派息,、證券代保管、鑒證,、代理登記開戶,、證券投資咨詢及中國(guó)證監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)的其他業(yè)務(wù)等。

公司在北京,、上海,、天津、深圳,、福州,、武漢、杭州,、成都,、南京、南昌,、南寧等中心城市設(shè)立了48家經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu),，形成了市場(chǎng)范圍與服務(wù)輻射全國(guó)的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)。公司為客戶提供多種安全,、方便,、快捷的委托方式，包括柜臺(tái)委托,、磁卡委托,、電話委托、自助委托,、網(wǎng)上交易和手機(jī)炒股等,。

東興證券股份有限公司于20xx年7月獲得中國(guó)證券監(jiān)督管理委員會(huì)批準(zhǔn)的從事受托資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)資格，可以從事集合資產(chǎn)管理業(yè)務(wù),、定向資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)和專項(xiàng)資產(chǎn)管理業(yè)務(wù),。

在實(shí)習(xí)期間，我按照公司安排,，和其他同事,、同學(xué)一道參加了實(shí)習(xí)期間的公司培訓(xùn)課程,；報(bào)名參加了證券從業(yè)資格考試；進(jìn)行了一系列對(duì)知識(shí)自我完善和學(xué)習(xí)的工作,；完成了公司布置的一些工作任務(wù),。實(shí)習(xí)期間，我被安排在見習(xí)客戶經(jīng)理崗位,，每天按時(shí)參加晨會(huì),，進(jìn)行電話營(yíng)銷，參加公司相關(guān)會(huì)議,，以及到銀行駐點(diǎn)等內(nèi)容,。主要職責(zé)是通過(guò)電話營(yíng)銷、銀行駐點(diǎn)等方式開發(fā)客戶,，進(jìn)行客戶關(guān)系管理,，完成公司分配的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，拓寬公司業(yè)務(wù)渠道,。在實(shí)習(xí)期間,，大家在工作中互相協(xié)調(diào)積極配合，建立了友誼,。下面我將分點(diǎn)匯報(bào)我在實(shí)習(xí)期間的主要內(nèi)容和有關(guān)收獲。

從2月13日剛進(jìn)入公司開始,，我們同組的4人就在公司的統(tǒng)一安排下進(jìn)行了為期三天的從業(yè)資格培訓(xùn),。由于我在學(xué)校的時(shí)候通過(guò)的證券從業(yè)資格考試，所以我需要培訓(xùn)的也就是關(guān)于業(yè)務(wù)如何開展和客戶經(jīng)理如何進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)控制的事宜,。其中包括電話營(yíng)銷基礎(chǔ)培訓(xùn),；電話營(yíng)銷訓(xùn)練；開戶流程,；如何進(jìn)行客戶關(guān)系管理等,。我們的小組長(zhǎng)以及組長(zhǎng)對(duì)我們進(jìn)行了簡(jiǎn)單的培訓(xùn)。這使我了解了公司的相關(guān)情況,，了解了公司的相關(guān)規(guī)定以及相關(guān)的企業(yè)文化,。同時(shí)，簡(jiǎn)單的講述和培訓(xùn)也使我對(duì)自己的這個(gè)實(shí)習(xí)崗位有所期待,。證券行業(yè)作為金融相關(guān)行業(yè)中占有重要地位的一個(gè)分支,，確實(shí)值得人去了解。而我對(duì)它了解的第一步就是從營(yíng)業(yè)部——證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)開始的,。我們所學(xué)的課本上可沒(méi)有詳細(xì)的說(shuō)明營(yíng)業(yè)部如何進(jìn)行經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù),，我也沒(méi)有上過(guò)有關(guān)客戶關(guān)系管理和營(yíng)銷方面的任何課程，所以對(duì)于我來(lái)說(shuō),，這就像是在一張白紙上作畫,。起筆總是這么艱難,。在培訓(xùn)期間，發(fā)了一些電話營(yíng)銷的話術(shù),，模擬了一系列可能出現(xiàn)的情形和如何應(yīng)答,，我就自己在家里慢慢研究這些話術(shù)，逐漸形成自己的一套回答方式,。當(dāng)然理論總是需要實(shí)踐的檢驗(yàn)的,。

我們的每天的實(shí)習(xí)上班時(shí)間也同正式員工一樣，早上8：30晨會(huì),，9：00正式上班,，到11：30結(jié)束。下午2：00開始工作,，到5：00結(jié)束,。小組長(zhǎng)會(huì)給我們一些銀行駐點(diǎn)的電話，利用電話進(jìn)行客戶的回訪和營(yíng)銷,，在電話營(yíng)銷的過(guò)程中我的培訓(xùn)的營(yíng)銷話術(shù)不斷得到改進(jìn)……對(duì)我來(lái)說(shuō),，這也是一種鍛煉。從一開始完全不敢播出電話,，到后來(lái)熟練地講出自己寫好的開場(chǎng)白,，從一而再、再而三的拒絕而感到心里嚴(yán)重受挫到愈挫愈勇,，自己確實(shí)變得更加自信和有勇氣去說(shuō),。當(dāng)然，成績(jī)并不是這么容易就取得的,。雖然意向客戶慢慢地多了起來(lái),，但是還是沒(méi)有人來(lái)開戶。經(jīng)過(guò)了一段時(shí)間,，這種情況可急壞了我們這些新進(jìn)的經(jīng)理們,，也嚴(yán)重影響了我們的工作情緒。我們于是有些懈怠,，但是我們組員們相互鼓勵(lì)相互支持,，重新繼續(xù)著我們的工作。

我們東興進(jìn)行客戶開發(fā)和營(yíng)銷及維護(hù)的方式很多種,，沒(méi)有固定的一套模式,，許多客戶經(jīng)理選擇使用電話營(yíng)銷和銀行駐點(diǎn)的方式相結(jié)合，先通過(guò)銀行駐點(diǎn)留下客戶的聯(lián)系方式,，進(jìn)而與之進(jìn)行交流,，進(jìn)行自身的客戶區(qū)分，保留客戶,，業(yè)務(wù)的開展很重要是對(duì)自己專業(yè)知識(shí)的考驗(yàn)和個(gè)人營(yíng)銷技巧的考驗(yàn),，要求有過(guò)硬的專業(yè)知識(shí)的過(guò)人的營(yíng)銷技巧,，和客戶成為朋友就成為我們最為成功的營(yíng)銷方式。

在日常的電話營(yíng)銷過(guò)程中,，我們幾乎每天都要對(duì)我們已經(jīng)收集到的意向客戶進(jìn)行關(guān)系管理,，以增強(qiáng)客戶對(duì)我們服務(wù)的認(rèn)同和接受，加強(qiáng)客戶對(duì)我們的接受度,，這也有助于我們順利開發(fā)客戶,。我進(jìn)行客戶關(guān)系管理的時(shí)間一般是每隔兩三天一次。詢問(wèn)他們近期的操作情況,，給出我們自己的建議和意見,，再次向他們說(shuō)明我們公司提供的優(yōu)惠活動(dòng)來(lái)吸引客戶。當(dāng)然也存在一些意向客戶僅僅是處于其他心里才接受我們的電話營(yíng)銷的,，這類客戶往往在進(jìn)行了幾次關(guān)系管理活動(dòng)之后就表示不耐煩或者表示沒(méi)有意向,，我也就不再進(jìn)行后續(xù)的維護(hù)工作。

在實(shí)習(xí)工作期間,，我們還統(tǒng)一要求參加證券從業(yè)資格考試,，由于我通過(guò)了從業(yè)資格證的考試，我就被安排學(xué)習(xí)東興的融資融券業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí),，其實(shí)最大的學(xué)習(xí)收獲來(lái)源于我的師傅,，他無(wú)論是在股市的`大盤以及一些融資的業(yè)務(wù)，基金的銷售中都給我很多建議,，教會(huì)了我太多的知識(shí),，非常感謝我的師傅，如今,，我也能夠?qū)墒械幕久娴贸鲎约旱囊恍┓治龊鸵庖?，自身的能力得到了很大的提升?/p>

的我來(lái)說(shuō),，是個(gè)非常大的優(yōu)勢(shì),。看著其他同學(xué)和同事在為各種專業(yè)術(shù)語(yǔ)所困惑的時(shí)候,，我覺(jué)得專業(yè)知識(shí)確實(shí)非常有用,。它也許并不能夠處理一切事情，但是只有學(xué)習(xí)過(guò)這些知識(shí),，你才能在更深的知識(shí)領(lǐng)域里如魚得水地運(yùn)用,，也能幫助你更快的吸收新的專業(yè)知識(shí)從而快速提升自己。例如有一次我們要銷售基金產(chǎn)品,，團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)要求我們對(duì)基金產(chǎn)品進(jìn)行學(xué)習(xí)并在第二天上交對(duì)基金認(rèn)識(shí)的報(bào)告,。我比較輕松就完成了這個(gè)任務(wù)而其他同事還在為此頭疼，選擇簡(jiǎn)單抄材料這樣一種徒勞的方式,。當(dāng)然更多的情況下,，我們的專業(yè)知識(shí)還是不夠應(yīng)付這龐大而真實(shí)的資本市場(chǎng)的,。比如各種的指數(shù)、各種的比率還有各種各樣的行業(yè)專業(yè)名詞等等,。這些都亟待我去掌握,，去深造。

前面一點(diǎn)已經(jīng)提到了專業(yè)知識(shí)的重要性,。當(dāng)然不僅僅限于知識(shí)方面,，在待人接物方面堅(jiān)持學(xué)習(xí)也是非常重要的。在這次實(shí)踐中使我深深體會(huì)到我們必須在工作中勤于動(dòng)手,、慢慢琢磨,，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方,，自己先想方設(shè)法解決,，實(shí)在不行可以虛心請(qǐng)教他人，而沒(méi)有自學(xué)能力的人,，不懂得堅(jiān)持學(xué)習(xí)跟上社會(huì)進(jìn)步的腳步的人,，遲早要被企業(yè)和社會(huì)所淘汰。

經(jīng)過(guò)此次實(shí)習(xí),，我對(duì)證券業(yè)有了較為系統(tǒng)的了解與認(rèn)識(shí),，包括各類機(jī)構(gòu)組織構(gòu)架、管理模式,、業(yè)務(wù)范圍等,，并進(jìn)一步明白了以后往證券業(yè)發(fā)展的方向,雖然現(xiàn)在距證券從業(yè)要求還有一定距離，但我會(huì)努力,。這次實(shí)習(xí)提高了我的市場(chǎng)敏感度和市場(chǎng)開發(fā)能力,，經(jīng)過(guò)對(duì)東興證券的實(shí)習(xí)，由于對(duì)市場(chǎng)有了較為全面的了解,，對(duì)我講所學(xué)的知識(shí)用于分析運(yùn)用起了很大的啟導(dǎo)作用,。同時(shí)在與人交流溝通方面有了長(zhǎng)足的進(jìn)步，特別是與工作人員方面的交流,。培養(yǎng)了我的職業(yè)素養(yǎng),，通過(guò)走訪，實(shí)習(xí)使我感受嚴(yán)謹(jǐn),、高效,、真誠(chéng)的辦公氛圍，并且潛移默化地影響著我,，使我逐漸退去學(xué)生的稚嫩,，一步步向成熟的職業(yè)人邁進(jìn)。剛從學(xué)校走入社會(huì)的我有一顆不安靜的心,，實(shí)習(xí)中我最大的體會(huì)就是個(gè)人的發(fā)展和能力的進(jìn)步不僅需要高超的技能,，更需要對(duì)工作的忠誠(chéng)和以工作為中心的職業(yè)精神,，即做事能沉得下心。這主要體現(xiàn)在日常工作的許多小事上,，從細(xì)節(jié)處入手在證券市場(chǎng)這個(gè)大海洋里個(gè)人只有不斷磨練直到成熟才能取得成功,。在今后的時(shí)間里我還需要尋找機(jī)會(huì)不斷的鍛煉自己，并積累經(jīng)驗(yàn)為自己以后從事這方面的工作奠定基礎(chǔ),，經(jīng)過(guò)這次的實(shí)習(xí),，有了實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，使我受益匪淺,。學(xué)習(xí)到了在書本上學(xué)不到的,，感受不到的的東西。在金融市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)的今天,，除了要加強(qiáng)自己的理論素質(zhì)和專業(yè)水平外,，更應(yīng)該加強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)技能水平，這樣我們以后才能在工作中得心應(yīng)手,，更好的為廣大客戶提供方便,、快捷、準(zhǔn)確的服務(wù),。此次實(shí)習(xí)不管在知識(shí)的鞏固還是經(jīng)驗(yàn)的積累上都使我有很大的進(jìn)步,。在證券市場(chǎng)這個(gè)大海洋里個(gè)人只有不斷磨練直到成熟才能取得成功。雖然實(shí)習(xí)是短暫的,，但使我十分受益,，也是這次的實(shí)習(xí)，讓我在剩下的最后大學(xué)時(shí)光中有了更加明確的努力方向,，為爭(zhēng)取更加美好的職業(yè)前景而做更多更充實(shí)的準(zhǔn)備,。最后，我還要感謝在實(shí)習(xí)過(guò)程中給予我指導(dǎo)的專業(yè)導(dǎo)師,，感謝所有幫助過(guò)我的人,。

證券公司實(shí)踐報(bào)告篇六

在實(shí)踐的工作中，我對(duì)證券公司的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)有了深刻而且較為全面的了解,。我想對(duì)我的工作做以下簡(jiǎn)要的鑒定:,。

第一:經(jīng)紀(jì)人所開發(fā)客戶需帶齊以下證件親臨公司與經(jīng)紀(jì)人聯(lián)系辦理業(yè)務(wù),。

第二:新開戶的:填寫自然人申請(qǐng)表兩張并復(fù)印本人身份證在其(兩張自然人申請(qǐng)表)的背面,，然后去打股東賬戶卡。

第三:在辦理完相關(guān)業(yè)務(wù)后,，若所用的銀行卡由要求到銀行去確認(rèn)第三方存款的,，則拿柜臺(tái)人員所交的資料去所對(duì)應(yīng)的銀行辦理相關(guān)業(yè)務(wù)。

第一種就是電話營(yíng)銷,。

第二種就是銀行駐點(diǎn),。

第三種方式就是客戶轉(zhuǎn)介紹,。

在公司的實(shí)踐過(guò)程中還要學(xué)習(xí)如何選擇股票?？偟膩?lái)說(shuō)選擇股票就得有一套自己的標(biāo)準(zhǔn),，因?yàn)槊總€(gè)人的看法都是不一樣的。但是其中的一點(diǎn)確實(shí)每個(gè)人都要考慮的,，那就是這只股票他的公司經(jīng)營(yíng)狀況和經(jīng)營(yíng)前景如何,。

在實(shí)踐過(guò)程中，我還掌握了以下幾個(gè)要點(diǎn):,。

第一是真誠(chéng):你可以偽裝你的面孔你的心,，但絕不可以忽略真誠(chéng)的力量。

第二是溝通:想在短暫的實(shí)踐時(shí)間內(nèi),，盡可能多的學(xué)一些東西,，這就需要跟領(lǐng)導(dǎo)和同事有很好的溝通。

第三是激情與耐心:激情與耐心,，就像火與冰,，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花,。

實(shí)踐期間,，能夠嚴(yán)格遵守并執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，能夠積極主動(dòng)的配合其他相鄰工作同仁協(xié)調(diào)完成各種工作任務(wù),。認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),，在很短的時(shí)間內(nèi)就掌握了工作的要點(diǎn)和技巧，并將其合理的運(yùn)用到工作中去,。積極主動(dòng)的向老員工學(xué)習(xí),，彌補(bǔ)自己的不足。工作積極主動(dòng),，學(xué)習(xí)認(rèn)真,，尊敬他人，待人誠(chéng)懇,，能夠做到服從指揮,，團(tuán)結(jié)同事，不怕苦,，不怕累,。

這次的實(shí)踐的確給予了我很多。今后,，我將繼續(xù)保持認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度,，高尚的思想覺(jué)悟，進(jìn)一步完善和充實(shí)自己，爭(zhēng)取在以后的學(xué)習(xí)中更好的完善自己,。

證券公司實(shí)踐報(bào)告篇七

2019年的寒假是我一生都應(yīng)該銘記的假期,這個(gè)假期作為大二學(xué)生的我走出校園,走進(jìn)社會(huì),憑著自己的自信,，率真，堅(jiān)持不懈,，于2019年2月8日至3月2日到中國(guó)銀河證券股份有限公司廣州東風(fēng)西證券營(yíng)業(yè)部經(jīng)歷了大學(xué)期間的第一次專業(yè)的實(shí)習(xí),短短的兩周的實(shí)習(xí)讓我受益匪淺,，點(diǎn)點(diǎn)滴滴歷歷在目!

一、初生牛犢不怕虎,。

走出校園,，終于迎來(lái)了大二的寒假，為了充實(shí)自己的假期,，融入社會(huì),，獲取社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，增加閱歷,，在家人的鼓勵(lì)和支持下,，我開始尋找社會(huì)實(shí)踐的機(jī)會(huì)，幸運(yùn)的是我從朋友那里打聽到因?yàn)榻诠墒行星楹镁驮陔x家不遠(yuǎn)的銀河證券公司,，不夠人手,，很有機(jī)會(huì)借此實(shí)習(xí)。得知這個(gè)消息時(shí),，心情是非常復(fù)雜的：自己才大二,，才剛開始接觸專業(yè)知識(shí)，可以說(shuō)很多專業(yè)的知識(shí)還不懂,，自己能夠勝任這份工作嗎,，而且這是第一次參加跟自己專業(yè)相關(guān)的社會(huì)實(shí)踐，萬(wàn)一做不好怎么辦?想到這里心中對(duì)社會(huì)好奇和即將接觸社會(huì)的恐懼感油然而生,，甚至有點(diǎn)想放棄這個(gè)機(jī)會(huì)去做其他社會(huì)實(shí)踐,。但是轉(zhuǎn)念一想遲早有一天要踏入社會(huì)，接受社會(huì)的挑戰(zhàn),，面對(duì)壓力,，況且自己也很想檢驗(yàn)在大學(xué)課堂里所學(xué)到的專業(yè)知識(shí)，接觸和專業(yè)相關(guān)的行業(yè),，為自己積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn),。而且學(xué)生時(shí)代是可以允許犯錯(cuò)的，等到真正踏入社會(huì)工作了,，就沒(méi)有機(jī)會(huì)犯錯(cuò)了,，還沒(méi)有上戰(zhàn)場(chǎng)就已經(jīng)做逃兵了，這不是自己的風(fēng)格,。于是自己突破了思想上的禁錮,，勇敢地拿起電話主動(dòng)聯(lián)系朋友，意想不到的是在朋友的幫助下,，公司很快就答應(yīng)了,，并告訴我第二天就過(guò)來(lái)上班，就這樣本著初生牛犢不怕虎的精神成功地獲得了我人生歷程中珍貴的第一次實(shí)習(xí),。

二,、書到用時(shí)方恨少。

第二天早上,，7：30分就起床,，吃完早餐，簡(jiǎn)單的梳妝打扮后,，懷著激動(dòng)興奮的心情加入了上班族一列,。一路上自己想著《公共關(guān)系》課堂上老師教的職場(chǎng)禮儀，一邊加快腳步,，第一天上班早到會(huì)給人留下好的印象,，因?yàn)樽C券公司辦理業(yè)務(wù)時(shí)間是和市場(chǎng)的交易時(shí)間幾乎一致的，上午9：00-11：30和中午1：00-3：00!來(lái)到公司一樓的辦公室,，說(shuō)明來(lái)意后,，市場(chǎng)拓展部的陳經(jīng)理熱情地接待了我，并把我介紹給大家,，令我驚喜的是,，辦公室也有三個(gè)已經(jīng)工作了大概兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)生，一番自我介紹后,，陳經(jīng)理安排我跟著小簡(jiǎn)和小儀(其中兩個(gè)實(shí)習(xí)生)一起負(fù)責(zé)營(yíng)業(yè)部的咨詢和客戶服務(wù)工作,，為客戶提供和整理開卡，開戶,，以及其他業(yè)務(wù)需求所需要的相關(guān)資料,，解決前來(lái)咨詢的客戶日常交易疑問(wèn)，辦理開股東卡,，開基金帳戶等,。時(shí)間9：00馬上進(jìn)入工作。初來(lái)乍到的我,，沒(méi)有培訓(xùn),，沒(méi)有真正在資本市場(chǎng)上交易過(guò)，可以說(shuō)除了在學(xué)校里學(xué)的不到一年的金融專業(yè)知識(shí)外,，其他什么也不懂,，剛開始自己一點(diǎn)也幫不上忙，面對(duì)著一大堆已經(jīng)分門別類的業(yè)務(wù)表格,，自己一片茫然,，只是看著小簡(jiǎn)和小儀熟練地給客戶提供所需資料,，解答客戶咨詢的問(wèn)題。既然沒(méi)人教就要自己留心多觀察,，多想,，多動(dòng)腦，多提問(wèn),。于是我先拿起一大堆的客戶業(yè)務(wù)需求資料,，一看發(fā)現(xiàn)自己簡(jiǎn)直就是一張白紙，什么是證券帳號(hào),，資金帳號(hào),，銀證轉(zhuǎn)帳，上海指定交易都不懂,。第一天上午,，有個(gè)客戶說(shuō)自己的股票在網(wǎng)上查不到了，我試著幫客戶輸入股票代碼,，果然沒(méi)有這只股票,，自己也一片茫然，后來(lái)陳經(jīng)理一查,，該股票已經(jīng)退市了,，已經(jīng)不在深滬市場(chǎng)，而是去了三板市場(chǎng),。無(wú)知的我第一次聽說(shuō)三板市場(chǎng),，根本就不知道三板市場(chǎng)和深滬市場(chǎng)有什么區(qū)別，它的交易原則等等,，后來(lái)又有客戶來(lái)咨詢開放式基金和封閉式基金有什么區(qū)別,，什么是場(chǎng)外申購(gòu)，什么是場(chǎng)外申購(gòu)等等,。

上班的第一天給了我當(dāng)頭一棒,，發(fā)現(xiàn)自己的知識(shí)是由此的貧乏，經(jīng)過(guò)實(shí)習(xí)才發(fā)現(xiàn)金融是實(shí)踐性非常強(qiáng)的學(xué)科,，而且學(xué)校里學(xué)的知識(shí)是多么地有用,，以前在學(xué)校的時(shí)候不懂得知識(shí)的珍貴，總以為自己學(xué)得差不多了,，經(jīng)過(guò)實(shí)踐檢驗(yàn),，發(fā)現(xiàn)自己學(xué)校里真正學(xué)到的東西太少了，要是平時(shí)上課認(rèn)真學(xué)習(xí)《金融市場(chǎng)學(xué)》《證券投資技術(shù)分析》,，少開點(diǎn)小差,，多向老師請(qǐng)教，今天就不會(huì)有這樣的懊惱和自責(zé)了,，這次終于深刻地體會(huì)到什么叫做書到用時(shí)方恨少了!所以一回到家,，馬上上網(wǎng)查資料,，并且為自己準(zhǔn)備了一本小小的記事本，記錄每天學(xué)習(xí)到的知識(shí),，上班中碰到的問(wèn)題,，有不明白的就記錄下來(lái)，等回到家就上網(wǎng)查資料,，問(wèn)父母,，當(dāng)實(shí)習(xí)結(jié)束的時(shí)候,，筆記本記了差不多一大半,，同時(shí)也記錄了我的一點(diǎn)一滴的進(jìn)步。

三,、熟能生巧-多聽,，多看，多觀察,，多思考,。

第一天的實(shí)習(xí)，給我敲響了警鐘,，我清楚地知道自己的差距,，要學(xué)的東西還很多，要想進(jìn)步,，要想逐漸掌握業(yè)務(wù),，就要付出更多的努力。陳經(jīng)理的話鼓勵(lì)了我：阿麗,，不用擔(dān)心,，其實(shí)業(yè)務(wù)做多了就慢慢熟練的了，我們也是這樣過(guò)來(lái)地,。思想的負(fù)擔(dān)卸下來(lái)后,，感覺(jué)每天充滿了挑戰(zhàn)，每天都在不斷熟悉舊的知識(shí),，迎接新的知識(shí),。畢竟，社會(huì)不同于學(xué)校,，在學(xué)校里,，老師可以不厭其煩的.一遍一遍的教你，直到你弄懂為止,，但是在社會(huì)上不一樣,，他們很多都只是答一個(gè)大概，問(wèn)得多了他們會(huì)覺(jué)得煩,。所以自己發(fā)現(xiàn)了這個(gè)問(wèn)題后,，學(xué)會(huì)了如何問(wèn)問(wèn)題,，關(guān)鍵是自己不懂就多留心看看他們是怎么做的，多觀察,，多動(dòng)腦,，多總結(jié)。記得第一次,，小玲姐(公司的員工)輸入電腦的柜員代碼和密碼辦理業(yè)務(wù)的時(shí)候,，我在旁邊看著，默默地記在心上,，第二次,，我不用問(wèn)小玲姐，直接輸入了代碼和密碼,，就開始工作了,，但是試想如果每次辦理業(yè)務(wù)的時(shí)候都要問(wèn)代碼和密碼是多少，而且告訴了你又不留心記在心上的話,，別人就會(huì)覺(jué)得這個(gè)實(shí)習(xí)生不動(dòng)腦,，領(lǐng)悟能力不高!由于自己從來(lái)沒(méi)有操作過(guò)復(fù)印機(jī)，就留心看別人怎么復(fù)印的,，按哪個(gè)鍵,，放紙張時(shí)是正面向上還是反面向上，慢慢熟悉后自己也能熟練的操作復(fù)印機(jī)了,。在業(yè)務(wù)上,，自己不懂的就多問(wèn)小簡(jiǎn)和小儀以及部門同事，慢慢地自己也掌握了開卡開戶的程序,，哪些業(yè)務(wù)該提供對(duì)應(yīng)的哪些資料,，剛開始的時(shí)候自己還有拿錯(cuò)資料的時(shí)候，幾天過(guò)后憑著自己的觀察和細(xì)心,，以及善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，總結(jié)規(guī)律，幾乎能夠準(zhǔn)確地提供資料了,。在客戶的日常咨詢中,，也通過(guò)每天的“補(bǔ)習(xí)”，幾乎能夠解答客戶日常交易碰到的問(wèn)題,，如果確實(shí)自己解決不了的只好請(qǐng)出本公司的同事來(lái),，而自己也掌握了新的知識(shí)。最后,，自己在短短的最后幾天學(xué)會(huì)了如何開股東卡,，如何開開放式基金帳戶。所以實(shí)習(xí)結(jié)束的時(shí)候,，自己已經(jīng)幾乎熟練地掌握業(yè)務(wù),。

四,、2月27日，黑色星期二—生動(dòng)的專業(yè)教育課,。

2019年2月27日,，是中國(guó)股市應(yīng)該銘記的日子!

經(jīng)歷了大年三十至年初九的股市休息后，春節(jié)后的第二個(gè)交易日,，我照常來(lái)上班,，開市后不久，就發(fā)現(xiàn)前來(lái)現(xiàn)場(chǎng)看盤和在電腦上委托買賣的股民們發(fā)生了一點(diǎn)異常和躁動(dòng),，下午又有很多客戶來(lái)投訴說(shuō)電話交易有一段時(shí)間一直打不通,。我感到奇怪，因?yàn)檫@是我上班以來(lái)一直都沒(méi)有碰到過(guò)的現(xiàn)象,，難道是股市出現(xiàn)了大變化,。我留心地看了一下旁邊電腦顯示的大盤走勢(shì),，驚訝地發(fā)現(xiàn)大盤出現(xiàn)了大幅度的下跌,。收市后，證券分析師袁先生告訴我們,，滬綜指數(shù)收盤2771.79,，跌幅8.84%;深證成指數(shù)收盤7790.82，跌幅9.29%,?；氐郊依铮瑥碾娨暽狭私獾街袊?guó)股市在一片牛市歡呼叫“好”聲中,，在沒(méi)有任何利空消息下,，突然出現(xiàn)大跌，到最后,，很多股民以為股災(zāi)降臨,，紛紛跟風(fēng)殺跌，就這樣創(chuàng)下了中國(guó)股市里程碑的一次歷史奇跡,，使中國(guó)股市出現(xiàn)一天之內(nèi)產(chǎn)生多個(gè)歷史之最,。這一天也載入了中國(guó)股市史冊(cè)。難怪今天交易大廳出現(xiàn)異常躁動(dòng),，電話也“塞車”,，原來(lái)大家都紛紛拋出股票。中國(guó)股市才發(fā)展了20多年,，如此十年難得一見的盛況居然被我親眼目睹,，這也應(yīng)該是我的一堂深刻的專業(yè)教育課，此次的歷史之最使我對(duì)證券行業(yè)和證券市場(chǎng)有了自己深刻的看法,，也讓我更加關(guān)注金融業(yè)!

五,、溝通協(xié)調(diào),，溫馨的社會(huì)人際篇。

在證券公司的日子里,，得益于小簡(jiǎn)和小儀的幫助,，我們共同學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步,，愉快的午餐,，收市后的閑聊，結(jié)下了深厚的感情;在辦公室里,，自己也慢慢得到了大家的肯定,，和同事之間也慢慢熟悉起來(lái)，辦公室里時(shí)不時(shí)充滿了笑聲,，他們都像師長(zhǎng)一樣關(guān)愛(ài)我們,，教導(dǎo)我們好好珍惜大學(xué)的生活，校園的生活是最讓人懷念的,。平時(shí)做錯(cuò)了的時(shí)候,，他們也會(huì)耐心的指導(dǎo)我們;每天下午三點(diǎn)收市后我們?nèi)齻€(gè)實(shí)習(xí)生圍在袁先生的電腦旁，向他請(qǐng)教問(wèn)題,，陳經(jīng)理開玩笑地說(shuō)這是“股民學(xué)?！?也記得春節(jié)第一天上班收到公司開門利市和幾位同事的利市時(shí)的欣喜，也記得和客戶之間的友好交談,。,。。,。,。一分耕耘，一分收獲,，一幕幕溫馨的社會(huì)人際關(guān)系,，是我用對(duì)工作的熱愛(ài)，用我的真誠(chéng)和率真以及堅(jiān)持不懈去建筑的,。

六,、寫在最后的感言。

“該同學(xué)在我部實(shí)踐期間態(tài)度認(rèn)真,，勤懇,，善于提問(wèn)，能在較短的時(shí)間內(nèi)基本勝任工作,，同時(shí)能很好地做好與同事及客戶的溝通,。”陳經(jīng)理寫給我的短短的實(shí)踐單位意見是我最后實(shí)習(xí)結(jié)果的評(píng)價(jià)?！凹埳系脕?lái)終覺(jué)淺,，絕知此事要躬行”，短短的不到兩周的實(shí)習(xí)令我受益匪淺,，首先通過(guò)本次實(shí)習(xí)把自己的理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合,，在實(shí)際業(yè)務(wù)操作中檢驗(yàn)所學(xué)，找到差距,，使自己更加明確大學(xué)四年努力的方向,，更好把握未來(lái)的職業(yè)方向;其次親眼目睹了公司員工的勤勉敬業(yè)，業(yè)務(wù)熟練,，突出的團(tuán)隊(duì)合作精神以及培養(yǎng)新人的創(chuàng)新理念,，讓我學(xué)會(huì)在社會(huì)中如何愛(ài)崗敬業(yè)，接物代人,，如何與人溝通和協(xié)調(diào),。

我知道第一次的實(shí)習(xí)是我一段難忘的心靈歷程，它會(huì)載入我的人生里程碑,，因?yàn)樗ゾ毩宋业男撵`,，鍛煉了我的意志，讓我看清楚了我的未來(lái)和方向,，讓我知道原來(lái)我有一雙隱形的翅膀,，在社會(huì)的大舞臺(tái)中能夠不畏懼地飛翔!

證券公司實(shí)踐報(bào)告篇八

8月21號(hào),，來(lái)到大連華泰證券開始我的實(shí)習(xí)生活,。雖然還只有一周，不過(guò)在實(shí)習(xí)過(guò)程中,，我可以感受到公司“以人為本”的管理思想,，始終把顧客的需要放在第一位，這是作為一間公司逐漸形成了良好的企業(yè)文化,，也就是說(shuō),，公司已經(jīng)具備了足夠的親和力和一個(gè)良好的工作環(huán)境。通過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習(xí),，從無(wú)知到認(rèn)知,，漸漸的我了解到這個(gè)全新的專業(yè)，讓我深刻的體會(huì)到學(xué)習(xí)的過(guò)程是最美的,，在整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中,，我每天都有很多的新的體會(huì)。

我們的實(shí)習(xí)是分三個(gè)部分的,，分組進(jìn)行,，每組4個(gè)人。我們組按從理財(cái)團(tuán)隊(duì)到綜合柜臺(tái)部，再到運(yùn)行部的順序,，像各個(gè)擊破一樣掌握不同的部門工作職責(zé),。