在日常的學習,、工作、生活中,，肯定對各類范文都很熟悉吧,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎？以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文,，僅供參考,，一起來看看吧

汽車促銷活動策劃書篇一

會員模式是汽車美容店常用也是必用的一種營銷模式，也就是爭取做“預收款生意”,。

憑借會員卡可在店內(nèi)洗車、做汽車美容,、護理、裝飾,，購買汽車精品等,，并享受購物折扣優(yōu)惠,、積分返利優(yōu)惠等優(yōu)惠待遇,，享受快捷完善的汽車快保,、維修,、救援等增值服務支持,，及各類車務手續(xù)的代辦支付等別具一格的服務,。

把企業(yè)文化和本店形象貫穿于每個日常經(jīng)營活動中,，可以通過舉辦汽車評鑒,、賽事,、車友聚會等活動,，突出本企業(yè)的文化魅力。

可以再此基礎上組建以本店為服務基地的車友俱樂部,，把生意做到生意之外，市場開發(fā)與營銷變成了一種不期然的行為,。

服務作為企業(yè)經(jīng)營內(nèi)容的一部分,，不僅要做好，還要創(chuàng)新,。

對于大,、中型汽車美容店，可以針對一輛車提供從擁有到報廢的全程優(yōu)質(zhì)服務,，貼身,、貼心的個性化服務,，這種車主的保姆級服務層次的服務經(jīng)營,，也就把競爭引入了無爭的境界,。

這不是一定要求做到，至少可以去嘗試努力做到,。

隨著上網(wǎng)人數(shù)的逐年增加,，互聯(lián)網(wǎng)也已經(jīng)成為了一種媒體，且是有別于其他傳統(tǒng)媒體的新型傳播模式,。

通常，買得起車的就肯定上得起網(wǎng),，因為電腦和網(wǎng)絡的普及率,，在車主人群中是一個更高的比例,。

作為汽車美容店的經(jīng)營者,，要學會合理地利用網(wǎng)絡去為自己的營銷服務。

在力所能及的前提下,，建立一個本企業(yè)或本汽車美容店的網(wǎng)站,，提供網(wǎng)絡購物,、商品查詢,、車友論壇、供求委托等服務,，充分利用網(wǎng)絡的便捷優(yōu)勢,，實現(xiàn)充分的互動支持,，加強自己與老顧客的聯(lián)絡和感情溝通,。

除了以上介紹的四點之外,，市場開發(fā)與營銷還可以通過價格折扣,、發(fā)放優(yōu)惠券,、附送禮品、免費送貨,、積分促銷等方式進行,。

當然,，這些策略對于新開業(yè)的小型汽車美容店來說或者成本太高而難以實現(xiàn),，還可能過于復雜而不便操作,。

因此,，在實際的日常營銷工作中,，需要根據(jù)自己的實力采取有效的措施，做到既要少花錢又能多辦事,。

汽車促銷活動策劃書篇二

福克斯中網(wǎng)格柵上300,，?？怂怪芯W(wǎng)下400促銷凡訂購福克斯中網(wǎng)不含稅700買5送1,，含稅價800買5送1.節(jié)我司放假5天趕快訂購。

很多廠商,，都會在節(jié)期間推出自己的新品車型,，以此來擴大產(chǎn)品線,，提高爭競力度,。舉辦此列促銷活動，需要前奏的大力宣傳,，不然,，難以讓人們對新品產(chǎn)生信任感,。另外,，在價格上要有一定的優(yōu)惠,。

新車上市的促銷活動存在的弊端：價格上沒有一個對比，大多數(shù)人認為新車上市未必是最優(yōu)惠的,，更優(yōu)惠的應該在后面。

由于同質(zhì)化競爭的嚴峻性,，"降"字就成了促銷的主打招式。降價促銷是促銷活動中最常見的一種活動方案,。活動期間,，根據(jù)不同的車型,，在原來價格的基礎上讓利千元,，最高優(yōu)惠到萬元。

降價促銷有個前提：忌在前加價售車,，趁機在再降價促銷。這種先加價再降價的手段在大多數(shù)顧客眼中是不夠真誠的表現(xiàn),。

為了吸引消費者的選購,，買車送禮也是經(jīng)銷商常用的方式,?？梢运偷亩Y包包括：加油卡,，車貼膜,、送車損險、商業(yè)第三者險,、盜搶險、車上人員責任險,、不計免賠險,。

這是車商使用最多的一種方式，即向購車客戶贈送價值一定金額的禮品,，最近送gps的也逐漸多了起來。如果車商打出的中有"超值大禮包"這樣的字眼,，那么基本上就屬于此類了。當然,，還有4s店是送股票的,。

朋友,、同事推薦,，這是影響多數(shù)消費者購車的決定性要素,。在汽車營銷中,，這叫口碑效應。于是車商就在這方面動起了腦筋,，比如一汽豐田經(jīng)銷商就曾推出過此類活動：老客戶凡是成功介紹新客戶買車的,，就能獲得數(shù)千元的獎勵,。要是真有朋友,、同事叨念著他開的車子如何好，不心動才怪呢,。

包牌銷售即銷售前就上好牌照。杭州發(fā)放"88"號牌時，天津一汽經(jīng)銷商打出了包牌銷售的促銷手段,，由于車牌號是"88"打頭的，這批車輛很受歡迎,，經(jīng)銷商僅有的8輛包牌車一搶而空。

購車人支付50%的車款后,，余款需在兩年內(nèi)還清。一輛20萬左右的汽車,，以無息按揭的方式購買的話，至少可以省下1萬元利息,。

節(jié)日促銷活動方案的中心點必須是"實在給到顧客優(yōu)惠"，這也是促銷的前提,。通過舉辦活動來吸引更多的消費者及相關人士,，汽車促銷活動越來越豐富，范圍也越來越廣,，逐漸形成一種群體活動，此外,，針對的優(yōu)惠活動，還可以開展了秋季免費檢測活動,，包括21項檢測內(nèi)容,。汽車促銷活動，不僅是起到宣傳的作用,，更是為下半年的業(yè)務助力，鼓舞士氣,。

提前預祝廣大客戶節(jié)快樂!銷售業(yè)績再創(chuàng)新高！

汽車促銷活動策劃書篇三

?？怂怪芯W(wǎng)格柵上300，?？怂怪芯W(wǎng)下400國慶促銷凡訂購福克斯中網(wǎng)不含稅700買5送1,，含稅價800買5送1.國慶節(jié)我司放假5天趕快訂購。

1,、新車上市。

很多廠商,，都會在五一期間推出自己的新品車型，以此來擴大產(chǎn)品線,，提高爭競力度。舉辦此列促銷活動,，需要前奏的大力宣傳，不然,，難以讓人們對新品產(chǎn)生信任感,。另外，在價格上要有一定的優(yōu)惠,。

新車上市的,。

五一。

促銷活動存在的弊端：價格上沒有一個對比,，大多數(shù)人認為新車上市未必是最優(yōu)惠的，更優(yōu)惠的應該在后面,。

2,、降價促銷,。

由于同質(zhì)化競爭的嚴峻性,，“降”字就成了促銷的主打招式,。降價促銷是,。

五一,。

促銷活動中最常見的一種活動方案,。活動期間,，根據(jù)不同的車型，在原來價格的基礎上讓利千元,，最高優(yōu)惠到萬元。

降價促銷有個前提：忌在,。

五一,。

前加價售車，趁機在,。

五一,。

再降價促銷,。這種先加價再降價的手段在大多數(shù)顧客眼中是不夠真誠的表現(xiàn)。

3,、

五一。

購車送大禮包,。

為了吸引消費者的選購,，買車送禮也是經(jīng)銷商常用的方式?？梢运偷亩Y包包括：加油卡，車貼膜,、送車損險、商業(yè)第三者險,、盜搶險,、車上人員責任險,、不計免賠險,。

這是車商使用最多的一種方式,，即向購車客戶贈送價值一定金額的禮品,，最近送gps的也逐漸多了起來。如果車商打出的廣告中有“超值大禮包”這樣的字眼,，那么基本上就屬于此類了,。當然,，還有4s店是送股票的,。

4,、重獎老客戶,。

朋友,、同事推薦，這是影響多數(shù)消費者購車的決定性要素,。在汽車營銷中，這叫口碑效應,。于是車商就在這方面動起了腦筋,，比如一汽豐田經(jīng)銷商就曾推出過此類活動：老客戶凡是成功介紹新客戶買車的,，就能獲得數(shù)千元的獎勵,。要是真有朋友,、同事叨念著他開的車子如何好,，不心動才怪呢,。

5,、包牌銷售,。

包牌銷售即銷售前就上好牌照。杭州發(fā)放“88”號牌時,，天津一汽經(jīng)銷商打出了包牌銷售的促銷手段，由于車牌號是“88”打頭的,，這批車輛很受歡迎,，經(jīng)銷商僅有的8輛包牌車一搶而空。

6,、無息按揭購車,。

購車人支付50%的車款后，余款需在兩年內(nèi)還清,。一輛20萬左右的汽車,，以無息按揭的方式購買的話,，至少可以省下1萬元利息。

節(jié)日促銷活動方案的中心點必須是“實在給到顧客優(yōu)惠”,，這也是促銷的前提。通過舉辦活動來吸引更多的消費者及相關人士,，汽車促銷活動越來越豐富,，范圍也越來越廣,，逐漸形成一種群體活動,，此外,，針對國慶的優(yōu)惠活動,，還可以開展了秋季免費檢測活動，包括21項檢測內(nèi)容,。

五一。

汽車促銷活動,，不僅是起到宣傳的作用,，更是為下半年的業(yè)務助力，鼓舞士氣,。

汽車促銷活動策劃書篇四

隨著經(jīng)濟全球化的深入發(fā)展，世界汽車產(chǎn)業(yè)的格局面臨深刻的變革與調(diào)整,，而2008年以美國次貸危機為代表的全球性金融危機的發(fā)生使全球汽車產(chǎn)業(yè)進入寒冬,，包括日本豐田汽車公司在內(nèi)的全球各主要汽車生產(chǎn)商面臨新一輪汽車生產(chǎn)方式和營銷模式的變革與創(chuàng)新的機遇和挑戰(zhàn),。2008年豐田汽車召回門事件無疑給豐田汽車公司的發(fā)展帶來新的挑戰(zhàn),，但盡管如此2008年豐田汽車公司一度取代美國通用汽車公司成為全球產(chǎn)銷量第一的汽車生產(chǎn)集團,。在這輝煌背后得益于豐田汽車公司獨特的精益生產(chǎn)管理方式和完善的市場營銷管理模式,。為了充分了解豐田汽車公司獨特的市場營銷模式及豐田汽車公司在產(chǎn)品策劃、產(chǎn)品定價策劃,、產(chǎn)品推廣策劃,、產(chǎn)品渠道策劃等方面的獨特性，組織開展一次關于豐田品牌汽車營銷模式策劃,，從中汲取豐田汽車公司發(fā)展的成功經(jīng)驗，探索中國自主汽車品牌發(fā)展的新模式,，實現(xiàn)中國自主品牌汽車的迅猛發(fā)展,，具有重要的現(xiàn)實和戰(zhàn)略意義。

豐田公司是目前世界最大的汽車工業(yè)公司,，日本最大的汽車公司，于1937年成立于日本愛知縣豐田市,，2008年日本豐田汽車公司一度取代美國通用汽車公司成為世界最大的汽車制造商，豐田汽車公司的新事業(yè)立足于汽車開發(fā),、生產(chǎn)、銷售,、服務等各個階段所積累的技術與經(jīng)驗,?！皬钠嚦霭l(fā)”在這個堅強的理念指引下,，豐田提出“確立繼汽車之后、面向21世紀的新興產(chǎn)業(yè)的目標”并正在為創(chuàng)造更豐富多彩的未來,，積極開拓新的業(yè)務領域和系統(tǒng)產(chǎn)品,。豐田公司的經(jīng)營理念是：開放公平,、努力成為有信于社會的汽車企業(yè),，提供安全,、環(huán)保的產(chǎn)品,，創(chuàng)造更加富裕的社會，發(fā)揮個人創(chuàng)造力和強有力的團隊精神的企業(yè)作風,，以開放型的業(yè)務關系為基礎實現(xiàn)穩(wěn)定成長和共同繁榮,。

豐田汽車作為國際著名的汽車品牌,，在全球汽車市場占有的重要的市場份額,，然而2008年豐田汽車公司汽車“召回門”事件的發(fā)生使豐田品牌汽車市場的發(fā)展前景面臨巨大的現(xiàn)實挑戰(zhàn),，本豐田品牌汽車策劃方案將立足于全球汽車市場這一大的市場背景和豐田汽車公司汽車“召回門”事件的現(xiàn)實背景下對豐田汽車的品牌市場營銷模式進行探索和策劃,，重新樹立豐田汽車品牌的社會影響力和形象。

（一）調(diào)查問卷概況,。

為了充分了解豐田汽車“召回門”事件對豐田汽車品牌的社會認知度影響和了解廣大青年汽車消費者的汽車消費習慣，我們小組以羅定職業(yè)技術學院全體師生為主要調(diào)查對象,，采用隨機發(fā)放問卷調(diào)查的方式,，隨機發(fā)放調(diào)查問卷60份,，有效回收調(diào)查問卷60份，回收率達100%,。經(jīng)過對調(diào)查數(shù)據(jù)的分析整理我們得出如下重要結論(1)豐田汽車在中國汽車消費市場前景廣闊,，消費群體結構呈現(xiàn)年輕化趨勢；(2)汽車售后服務的質(zhì)量水平已經(jīng)成為影響人們購車的關鍵因素,，建立完善的汽車售后服務體系已經(jīng)成為豐田汽車提升競爭力的關鍵一環(huán),。(3)豐田汽車“召回門”事件的社會影響較大,，重新塑造豐田汽車的社會品牌形象已經(jīng)成為豐田汽車公司擴大市場份額的重要手段,。

（二）豐田汽車營銷環(huán)境分析,。

2.1宏觀環(huán)境分析。

(1)20xx年是中國十二五規(guī)劃的,。關鍵之年,，同時也是包括豐田在內(nèi)的世界各主要汽車生產(chǎn)制造商擴大在華汽車市場份額的機遇一年,，隨著國家宏觀經(jīng)濟政策的總基調(diào)和支持汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策總基調(diào)的不變,，與此同時汽車三包政策、新能源汽車發(fā)展新政策等一系列汽車新政的推出必將給中國汽車市場發(fā)展帶來新的發(fā)展條件,，豐田汽車公司應充分把握這新的歷史發(fā)展機遇，實現(xiàn)豐田汽車公司在中國市場的快速發(fā)展,。

（2）市場消費潛力：從市場消費潛力層面看,，維持我國汽車消費快速發(fā)展的基本因素沒有改變，人們生活水平的提高使得中國汽車消費市場的增幅在空間上將呈現(xiàn)二,、三線城市乃至四,、五線城市的增幅超過一線城市的汽車消費增幅,，汽車消費市場潛力廣闊,。

（3）人口環(huán)境：中國作為世界性人口大國，同時隨著中國人們生活水平的不斷提高人們對家庭轎車的需求量巨大,，另外豐田汽車進入中國汽車市場的時間比較晚，因此汽車市場前景廣闊,。

（4）國際環(huán)境：2008年國際金融危機使全球汽車市場萎縮，世界各主要汽車制造商紛紛擴大在中國汽車市場的份額,，豐田汽車公司應把握難得的機遇,，加快自身發(fā)展。

豐田汽車市場在各個領域都有自己的市場份額,，對于現(xiàn)在不同的人的不同消費能力,，豐田汽車都可滿足低,、中、高市場的不同選擇,。

4.1品牌優(yōu)勢,。

豐田汽車的優(yōu)勢很多,，因為日系車是公認的人性化，日系車在人性化,、舒適性,、安全性等方面都做得十分出色,，特別是外觀的設計,，非常符合國人的審美觀念,，深得消費者的認可。

4.2品牌劣勢,。

豐田汽車一直在國人心中都有較好的形象,，從卡羅拉,、佳美等車型90年代進入中國市場時就受到消費者的喜愛和一致好評,。但最近這幾年隨著日本車質(zhì)量的下降,，最加上德系四劍客奧迪、大眾,、奔馳,、寶馬搶占中國市場份額,，國產(chǎn)汽車的崛起使得豐田汽車中國市場的整體市場份額下降,。

4.3品牌機會,。

豐田汽車品牌雖然比不上奔馳、寶馬，但它以其出色的性能,、人性化,、價格優(yōu)勢在競爭激烈的中國汽車市場占有一席之地,。

4.4品牌威脅,。

人們想起豐田這一日系汽車品牌就會聯(lián)想到日系車的質(zhì)量相對于德系車有所劣勢,，影響到汽車消費者的消費行為。同時隨著德系車在中國汽車市場的份額也增加豐田汽車的競爭壓力,。

5.1采用雙vvt-發(fā)動機,。

采用雙vvt-i發(fā)動機，可以根據(jù)汽車發(fā)動機轉速等汽車行駛狀況信號,，通過計算機對汽車燃油噴射量和噴射時間的準確控制，以實現(xiàn)汽車大扭矩輸出和低燃油排放,。

5.2采用goa車身,。

獨有的goa車身，可以在汽車發(fā)生碰撞時有效吸收車身碰撞能量,，有效分散車身碰撞能量，實現(xiàn)對駕乘人員的安全保護,，實現(xiàn)汽車高水準的安全性能。

廣州本田以“超期望值服務”為市場營銷理念,，以“4s"營銷模式為基礎，以“4p服務策略”為主要內(nèi)容,，這是它在中高檔汽車取得競爭優(yōu)勢的關鍵,；但隨著廣州本田產(chǎn)能的擴大和汽車市場競爭的加劇，廣州本田公司及時調(diào)整汽車營銷策略,，采取差異化的營銷策略,，加強營銷成本控制,，加速營銷創(chuàng)新,，更加注重汽車后市場的開發(fā)與管理。

廣州本田的營銷模式可以按“三個要素”進行概述,。營銷理念：廣州本田主要營銷理念是以用戶滿意為中心,，好的產(chǎn)品加上好的服務實現(xiàn)客戶滿意,；營銷組織：廣州本田選擇專營店模式,，這是一種以“四位一體”為核心的汽車特許經(jīng)營模式；營銷策略：4p策略+服務策略,。

廣汽豐田凱美瑞是豐田汽車公司為進一步應對以本田雅閣為代表的全球各主要汽車制造商在中高級轎車市場的強勢競爭,，擴大在中高級轎車市場份額而推出的一款中高級轎車。豐田凱美瑞自2006年推出以來一直成為中高級轎車市場的佼佼者,，成為全球中高級轎車市場的熱銷車型，市場前景廣闊,。

（一）豐田凱美瑞市場前景分析。

經(jīng)濟因素：20xx年是中國十二五規(guī)劃的關鍵之年,，也是全球經(jīng)濟復蘇的機遇之年，隨著汽車新政的推出必將帶來中國中高級轎車市場新一輪的發(fā)展機遇,，廣汽豐田凱美瑞作為中高級轎車市場中的佼佼者應把握難得的市場機遇努力實現(xiàn)自身發(fā)展。

技術因素：作為豐田汽車公司旗下中高級轎車的品牌車型,，豐田凱美瑞是豐田汽車技術的結晶品牌，憑借其獨特的豐田品牌血統(tǒng)和全面領先的技術優(yōu)勢必將成為中高級轎車市場中的佼佼者,。

（二）凱美瑞汽車swot分析。

廣汽豐田凱美瑞自2006年上市以來一直成為豐田汽車中高級轎車市場的熱銷車型,。其憑著穩(wěn)重大氣的外觀,、寬敞的車內(nèi)空間、做工精致的內(nèi)飾,、豐富的汽車配置和乘坐的舒適性、運行的平穩(wěn)性等諸多亮點成為同級轎車市場競爭的佼佼者,。

2.1.優(yōu)勢分析。

2.1.1.技術優(yōu)勢,。

豐田凱美瑞作為中高級轎車市場的佼佼者,，憑借其技術優(yōu)勢搶占市場，豐田凱美瑞采用雙vvt—i發(fā)動機在提供強勁動力的同時兼顧燃油經(jīng)濟性,，充分實現(xiàn)高動力輸出,、低燃油排放的雙重目標,。

2.1.2成本優(yōu)勢,。

豐田凱美瑞作為豐田汽車旗下的品牌，其生產(chǎn)研發(fā)的平臺建立在豐田汽車公司的精益化生產(chǎn)方式的基礎之上,，充分做到了產(chǎn)品開發(fā)成本的最小化和產(chǎn)品利益的最大化。

2.1.3服務網(wǎng)絡優(yōu)勢,。

2.2.劣勢分析。

豐田凱美瑞汽車在具有技術,、成本、服務等多重競爭優(yōu)勢的同時當然在外觀,、乘坐空間等方面有待完善，這也使豐田凱美瑞汽車在競爭中處于不利地位,。

2.3.機遇分析。

豐田凱美瑞作為中高級轎車的杰出代表,，在激烈的中高級轎車市場的競爭中具有產(chǎn)品成長空間大、汽車節(jié)能技術成熟,、中高端汽車市場經(jīng)驗豐富、品牌客戶忠誠度高等難得發(fā)展機遇和自身優(yōu)勢,，應把握機遇，促進發(fā)展,。

2.4.挑戰(zhàn)分析。

豐田汽車公司進入中國中高端汽車市場的時間較晚,，以東風日產(chǎn)天籟、廣州本田雅閣為主要競爭對手的強勢進駐使得豐田凱美瑞汽車在中高端汽車市場的地位受到一定的挑戰(zhàn),。

（三）一汽豐田凱美瑞的產(chǎn)品市場定位。

一汽豐田凱美瑞2006年6月上市至今,，取得了輝煌的成績，如今凱美瑞已經(jīng)成為豐田中國中級轎車市場的熱銷車型,。凱美瑞的成功不僅僅依靠產(chǎn)品、價格的優(yōu)勢而是建立在豐田中國戰(zhàn)略整體成功的基礎之上,，建立在凱美瑞準確的產(chǎn)品市場定位。

3.1.以共性帶動個性的產(chǎn)品定位,。

以“創(chuàng)造中高級轎車全新標準”為理念開發(fā)的凱美瑞擁有高貴,、優(yōu)雅和動感的外形,、舒適的內(nèi)部空間、充沛的動力,、同級別轎車中最高的環(huán)保和安全標準以及人性化的高科技配置。駕駛室內(nèi)有足夠的空間,，設計上在兼顧乘坐舒適性的同時,，在內(nèi)飾材料選用,、設計上盡可能體現(xiàn)高檔；在動力方面,，凱美瑞采用直列四缸16氣門vvt—i發(fā)動機，在中低速時能提供充足的扭矩,，在高速時又可提供強勁的動力，同時保證了燃油經(jīng)濟性。在安全性方面,，作為中高級轎車abs+ebd是凱美瑞所有款式的標準配置，并采用豐田碰撞吸能goa車身,，綜上分析凱美瑞具有所有中高級轎車的特質(zhì),。凱美瑞與同級轎車相比在產(chǎn)品層面最大的優(yōu)勢就是產(chǎn)品生產(chǎn)設計的全面均衡,，既要達到穩(wěn)定的質(zhì)量、性能,、安靜,。舒適、油耗低,、空間大的設計目標。凱美瑞的定位是一款公私兼顧,、綜合性能好、適合各種場合的車型,。

3.2.凱美瑞汽車的目標消費群體分析。

豐田凱美瑞汽車作為一款公私兼用的中高端轎車,，其主要的目標消費群體定位于具有穩(wěn)定的事業(yè)基礎和穩(wěn)定的收入水平,，具有中高端汽車消費能力和欲望的都市白領和成功的商務人士。

3.3.凱美瑞汽車的定價策略,。

汽車產(chǎn)品定價應主要考慮三個方面的因素，第一：要根據(jù)產(chǎn)品的市場定位來定價,，確保完成預期的銷售目標；第二：在確保企業(yè)可獲利的前提下合理定價,；第三：要充分考慮市場消費者的價格預期。豐田凱美瑞的主要競爭車型有日產(chǎn)天籟和本田雅閣,。據(jù)有關資料宣示日產(chǎn)天籟和本田雅閣在同級別同排量車型中定價的區(qū)間都比豐田凱美瑞偏高。在綜合各方面的因素后,，我們小組決定豐田凱美瑞汽車采用尾數(shù)定價策略，這個定價策略充分考慮了廣大消費者的心理承受能力,，同時又確保凱美瑞汽車在同級轎車市場競爭中具有價格優(yōu)勢。

3.4.凱美瑞汽車的品牌推廣策劃,。

策劃目標：通過綜合運用多種品牌推廣手段，大力宣傳豐田凱美瑞汽車高貴,、優(yōu)雅的產(chǎn)品形象,，樹立其品牌知名度，增強其市場競爭力,，擴大其在中高級汽車市場的份額。

推廣策劃：綜合運用電視,、廣播、報紙,、雜志、戶外廣告,、專業(yè)汽車網(wǎng)站等媒體定時定期地發(fā)布豐田凱美瑞的相關信息,。

充分發(fā)揮汽車嘉年華、北京,、上海,、廣州等三地定期舉行的國際汽車展這一社會公共平臺,，擴大豐田凱美瑞汽車的影響力,。

定期開展多種形式的營業(yè)推廣活動如降價促銷、汽車經(jīng)銷商銷售激勵等,，努力拓寬凱美瑞汽車的銷售渠道增加汽車銷量,。

凱美瑞汽車實行扁平化的汽車銷售渠道,，實現(xiàn)其銷售渠道的獨立性,。為此應在北京、上海,、廣州等一線城市建立完善的豐田凱美瑞銷售渠道，實行汽車特許經(jīng)銷商的汽車銷售渠道模式,。

整合汽車銷售渠道，集中管理,，提高銷售渠道運行速度。在國內(nèi)主要城市設立分支機構,，統(tǒng)一管理豐田凱美瑞汽車的地區(qū)銷售渠道,，減少地區(qū)銷售渠道沖突，擴大凱美瑞汽車銷量,。

汽車促銷活動策劃書篇五

國慶期間不但是車好賣,，汽車用品也不為之過。為了更好的在國慶期間讓答謝銷廣大客戶,，桓澤汽車用品讓利進行中，我們公司特地拿出?？怂咕W(wǎng)格柵這一產(chǎn)品配合國慶期間促銷方案,，提高銷售更好的業(yè)績,，福克斯中網(wǎng)格柵上300,，福克斯中網(wǎng)下400國慶促銷凡訂購?？怂怪芯W(wǎng)不含稅700買5送1，含稅價800買5送1,。國慶節(jié)我司放假5天趕快訂購。

很多廠商,，都會在國慶節(jié)期間推出自己的新品車型，以此來擴大產(chǎn)品線,，提高爭競力度。舉辦此列促銷活動,，需要前奏的大力宣傳，不然,，難以讓人們對新品產(chǎn)生信任感,。另外，在價格上要有一定的優(yōu)惠,。

新車上市的國慶促銷活動存在的弊端：價格上沒有一個對比,，大多數(shù)人認為新車上市未必是最優(yōu)惠的,，更優(yōu)惠的應該在后面,。

由于同質(zhì)化競爭的嚴峻性，“降”字就成了促銷的主打招式,。降價促銷是國慶促銷活動中最常見的一種活動方案?；顒悠陂g，根據(jù)不同的車型,，在原來價格的基礎上讓利千元,，最高優(yōu)惠到萬元。

降價促銷有個前提：忌在國慶前加價售車,，趁機在國慶再降價促銷,。這種先加價再降價的手段在大多數(shù)顧客眼中是不夠真誠的表現(xiàn)。

為了吸引消費者的選購,，買車送禮也是經(jīng)銷商常用的方式,?？梢运偷亩Y包包括：加油卡，車貼膜,、送車損險、商業(yè)第三者險,、盜搶險、車上人員責任險,、不計免賠險。

這是車商使用最多的一種方式,，即向購車客戶贈送價值一定金額的禮品,，最近送gps的也逐漸多了起來,。如果車商打出的廣告中有“超值大禮包”這樣的字眼，那么基本上就屬于此類了,。當然，還有4s店是送股票的,。

朋友、同事推薦,，這是影響多數(shù)消費者購車的決定性要素。在汽車營銷中,，這叫口碑效應。于是車商就在這方面動起了腦筋,，比如一汽豐田經(jīng)銷商就曾推出過此類活動：老客戶凡是成功介紹新客戶買車的，就能獲得數(shù)千元的獎勵,。要是真有朋友、同事叨念著他開的車子如何好,，不心動才怪呢。

包牌銷售即銷售前就上好牌照,。杭州發(fā)放“88”號牌時，天津一汽經(jīng)銷商打出了包牌銷售的促銷手段,，由于車牌號是“88”打頭的，這批車輛很受歡迎,，經(jīng)銷商僅有的8輛包牌車一搶而空。

購車人支付50%的車款后,，余款需在兩年內(nèi)還清。一輛20萬左右的汽車,，以無息按揭的方式購買的話,，至少可以省下1萬元利息,。

節(jié)日促銷活動方案的中心點必須是“實在給到顧客優(yōu)惠”,，這也是促銷的前提。通過舉辦活動來吸引更多的消費者及相關人士,，汽車促銷活動越來越豐富，范圍也越來越廣,，逐漸形成一種群體活動，此外,，針對國慶的優(yōu)惠活動，還可以開展了秋季免費檢測活動,，包括21項檢測內(nèi)容。國慶汽車促銷活動,，不僅是起到宣傳的作用，更是為下半年的業(yè)務助力,，鼓舞士氣。

提前預祝廣大客戶國慶節(jié)快樂,！銷售業(yè)績再創(chuàng)新高。

汽車促銷活動策劃方案15

家電本身就不是沖動性購買產(chǎn)品,，而是理性購買的耐用品，必須充分研究目標消費群的特征,，如收入狀況、消費心理等內(nèi)容,，促銷活動的內(nèi)容要讓消費者感覺到是合情合理的，容易接受的，而且會引起心理共鳴等,，不能過俗過濫，讓人反感,，要做到求新,，求實,。如櫻花油煙機的“油網(wǎng)永久免費送到家”促銷活動。

因時制宜。即從市場的發(fā)展情況下出發(fā),。處于不同的市場階段,，促銷活動的內(nèi)容明顯不同。如在導入期側重于產(chǎn)品推廣,，在成長期形象推廣則特別重要；根據(jù)競爭對手的市場表現(xiàn)和自身的市場定位,，如市場挑戰(zhàn)者還是市場追隨者等而采取不同的促銷主題。如被稱為“價格屠夫”的格蘭仕通過低價促銷來壓制競爭對手,。

節(jié)日特色。從節(jié)日本身的特點出發(fā),。不同的節(jié)日具有不同的消費特征，同時也需要不同的促銷主題和形式,，如315側重于服務與質(zhì)量的促銷,，51期間結婚的比較多,，可對產(chǎn)品的婚慶消費的策劃，元旦與春節(jié)則是禮品促銷策劃的契機,。

量體裁衣,。即從產(chǎn)品特色和銷售的需要出發(fā)。如買一送一活動,、特價活動及抽獎游戲及一些服務方面的活動等。

who：誰來進行促銷,？

火車的運行離不了多個輪子的運轉，作為龐大系統(tǒng)工程的節(jié)日促銷同樣也需要來自各方面的參與和支持,，只有充分調(diào)動各方面的積極因素,，節(jié)日促銷才能得到有效的開展。

腦手并用效率高,。即市場部與銷售部的配合。市場部是營銷的“腦”,，沒有市場部進行深入的市場調(diào)研和分析，很難形成富有實效的活動方案,；銷售部是“手”,，有了較好的方案,，而沒有執(zhí)行到位,，同樣還發(fā)揮不了更好的促銷效果?！叭植邉潱叻謭?zhí)行”，“腦”“手”緊密協(xié)作,，節(jié)日促銷才會更有實際意義。強龍與地頭蛇的共贏,。即廠商的協(xié)作。廠家在統(tǒng)一部署節(jié)日促銷活動時,，還要充分考慮各分銷網(wǎng)絡的問題。一方面因為有很多促銷活動需要各分銷商的大力配合才能完成,，同時各分銷商在相應的區(qū)域市場有更有利的促銷資源。一些大型的促銷活動由廠家直接操作,，有些促銷活動則可以交由代理商靈活操作，廠家只用提供方案指導,、促銷用品等?！皬婟堧y斗地頭蛇”，如果強龍和地頭蛇聯(lián)合起來,，肯定會事半功倍。

士氣高則戰(zhàn)必勝,。還有就是一線銷售人員的動員。柜臺促銷員是執(zhí)行節(jié)日促銷活動的最終環(huán)節(jié),，一方面要調(diào)動促銷員的積極性，還要把詳細的活動內(nèi)容講解給促銷員,，只有這樣，促銷員才能以更高的熱情開展促銷活動和推銷產(chǎn)品,，才能把促銷員活動準確無誤地執(zhí)行到位,。平時我碰到過多次這樣的事情,，產(chǎn)品促銷廣告打出來，柜臺促銷員還蒙在鼓里,，顧客問起來一問三不在，這樣的促銷肯定是打水漂,。

how：如何進行促銷？

在節(jié)日促銷活動各項準備工作到位之后,，該研究如何將促銷信息發(fā)布出去，如何吸引更多的消費者關注和參與促銷活動,。單一的手段效果往往是不明顯的，需要圍繞這些目標策劃立體的活動推廣戰(zhàn)術,。

強力轟炸的高空戰(zhàn)。要根據(jù)費用預算情況,，適量的策劃和發(fā)布媒體促銷廣告，從而使促銷信息有更廣的受眾范圍,。媒體要選擇目標消費群經(jīng)常接觸的，從而減少資源浪費,，如廚衛(wèi)類小家電產(chǎn)品,，消費群多集中在城鎮(zhèn),，宜選擇報紙或有線電臺,。報紙廣告力求軟文與硬廣告相結合,，這樣傳播效果會更佳。

見縫插針的游戲戰(zhàn),。如印制宣傳單頁或海報,，在一些居民點或商場門口發(fā)放或張貼,；贊助商家的dm傳單，利用商場的活動來加強品牌的傳播效果,；或者到在的社區(qū)進行上門咨詢活動或服務活動；在一些人流量較大的公共場所進行節(jié)前促銷宣傳等,。

細耕細作的陣地戰(zhàn)。在終端進行主題布展與生動化陳列,。圍繞促銷活動主題，根據(jù)一些終端的條件在其門口,、商場內(nèi)、展區(qū)內(nèi)等進行裝飾和美化,，通過pop、海報,、宣傳頁、條幅,、樣機演示等內(nèi)容，全面展示產(chǎn)品促銷活動,，塑造良好的節(jié)日氣氛,，還可以通過各種促銷資源實現(xiàn)終端促銷攔截,，使節(jié)日促銷信息傳播到位。聲勢浩大的強攻戰(zhàn),。主要指在大賣場門口或大型公共場所進行的抽獎活動、新聞發(fā)布活動及文娛演出活動,。如果說前面的促銷準備是刮風,、打雷和閃電，那這些場戰(zhàn)役就是風雷閃電給人以懸念和震撼之后的傾盆大雨,。通過這些大型現(xiàn)場活動，使節(jié)日促銷活動引向高峰,。

汽車促銷活動策劃書篇六

滿足用戶合理需求、減少用戶抱怨,、降低用戶投訴、提高用戶滿意度,、確保不發(fā)生媒體曝光事件、保障市場穩(wěn)定,，確保順利渡過__年度“3·15”消費者權益保障日，提升__汽車美譽度,。

二、活動內(nèi)容,。

(一)重點用戶的排查及處理：

1、定義,。

1)用戶的背景特殊性(電臺、報社,、記者等)。

2)用戶直接致函,、電至新聞媒體(電臺、報社等),。

3)用戶因同一性故障(包括一般性的故障維修)投訴800熱線兩次以上且問題未處理完畢。

4)重大責任事件(如火災,、事故等)，但遲遲未完全處理完畢,。

5)服務網(wǎng)點因技術類問題一直未能解決,，致電/函我部要求處理類,。

6)保修期內(nèi)同一輛車單月索賠次數(shù)在3次以上的;。

7)三包期內(nèi)非正常損壞的同一故障,，在二個月內(nèi)更換過二次以上的。

8)用戶將車放置服務站內(nèi)拒絕維修的,。

2、范圍,。

所有__汽車用戶(包括美鹿、杰士達用戶),。

3、級別分類,。

4,、排查,。

由各大區(qū)銷售服務經(jīng)理負責自管轄區(qū)的服務網(wǎng)點，跟進并收集網(wǎng)點填報的《__汽車重點用戶排查表》(表附后),，銷售服務經(jīng)理對網(wǎng)點填報的真實和有效性進行審核后,，報大區(qū)經(jīng)理和協(xié)理,，同時于2月25日前統(tǒng)報一次,，25日之后出現(xiàn)的重點用戶另行當日申報，以e-mail方式申報,。

本通知將納入服務站日常考核頂,，如逾期不報的,，公司將根據(jù)考核結果給予處罰。

三,、售后服務活動的實施。

1,、必須督促服務商根據(jù)__汽車“3.15”服務活動進行仔細作業(yè)，(具體操作按照服務活動通知執(zhí)行),，達到以下目的：

1)作好用戶參與活動的登記工作，完善終端客戶檔案,。

2)提前發(fā)現(xiàn)重點用戶，及時處理,，杜絕用戶投訴或抱怨的升級。

3)篩選出忠實用戶,，進行正面宣傳,。

4)為服務商增加客戶保有量,，防止用戶流失。

四、配件組織工作,。

1、備查各服務網(wǎng)點的備件庫存量，督促各服務網(wǎng)點制訂“3.15”配件保障計劃,，進行合理的配件庫存準備,，確保各服務網(wǎng)點配件合理、齊備,、充足,。

2,、3月5日至3月25日之間,，對于重點用戶的缺件調(diào)用,，可直接從配件中轉庫調(diào)出,，大區(qū)協(xié)理或大區(qū)經(jīng)理簽字后,，向配件中轉庫辦理代借手續(xù)。如配件中轉庫無此配件,，立即聯(lián)系當?shù)亟?jīng)銷商拆商品車修復處理,，或致電公司后，航空發(fā)運,。

3、服務網(wǎng)點的擔保發(fā)貨：

1)1萬元以內(nèi)的配件貨款,，由區(qū)域經(jīng)理,、大區(qū)協(xié)理簽字即可從配件中轉庫出庫，或直接由公司以快運或航空方式發(fā)運,。

2)2萬元以內(nèi)的配件貨款，由區(qū)域經(jīng)理,、大區(qū)協(xié)理,、大區(qū)經(jīng)理簽字即可從配件中轉庫出庫，或直接由公司以快運方式發(fā)運,。

3)2萬元以上的配件貨款，由區(qū)域經(jīng)理,、大區(qū)協(xié)理、大區(qū)經(jīng)理簽字后報統(tǒng)籌組組長廖雄輝簽字即可從配件中轉庫出庫,，或直接由公司以快運方式發(fā)運。

3月25日至3月31日之間進行前期配件擔保的補辦事宜,。

設立“3.15”專項崗位，人員名單及方案報備公司,，具體要求如下：

1、實行24小時熱線服務制度,。

2、確保一次性故障解決率,，注重服務態(tài)度,。

3,、實行“3.15”現(xiàn)場活動監(jiān)督、參與及派人蹲點,。

4、協(xié)助銷售,、服務經(jīng)理對當?shù)孛襟w、消協(xié),、工商、質(zhì)檢等單位進行拜訪,。

5、建立重點用戶臺帳,，并建立危機預警機制。

6,、對重點用戶的挖掘和排查,。

7、建立市場用戶回訪機制,，并對重點用戶進行不定期電話回訪，必要時進行上門走訪,，個別用戶實行24小時監(jiān)控,。

8、保證配件的供應,，保證優(yōu)質(zhì)的維修保養(yǎng)工作。

9,、按要求及時、有效的向銷售服務經(jīng)理匯報工作,。

汽車促銷活動策劃書篇七

一：活動目的：開展活動的目的是處理庫存產(chǎn)品?是提高銷售?還是宣傳推廣?只有明確了明的，才能使活動有的放矢,。

二,、活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果,。

三、活動主題：主要是為促銷?宣傳?還是答謝消費者?

四,、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：確定人群和確定刺激程度,。

五、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍,，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與,，在地點上也要讓消費者方便,，而且要事前與城管,、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析,。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復購買，很多應獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長,，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價,。

六、廣告配合方式：一個成功的促銷活動,，需要全方位的廣告配合,。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的'受眾抵達率和費用投入,。

七、前期準備：前期準備分三塊,，人員安排，物質(zhì)準備,，試驗方案。

八,、中期操作：中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。紀律是戰(zhàn)斗力的保證,，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定,。

九、后期延續(xù)：后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手,，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前,。

十、費用預算：沒有利益就沒有存在的意義,。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應作出預算,。當年愛多vcd的“陽光行動b計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算,，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐,。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的,。

十一,、意外防范：每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外,。比如政府部門的干預,、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等,。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物,、力,、財力方面的準備,。

十二、效果預估：預測這次活動會達到什么樣的效果,，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度,、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點,。

以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架,，在實際操作中,，應大膽想象，小心求證,，進行分析比較和優(yōu)化組合,，以實現(xiàn)最佳效益。有了一份有說服力和操作性強的的活動方案,，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行,，使促銷活動起到四兩撥千金的效果。

一般是新店駐點開業(yè),，加大促銷力度，或者是新車型的促銷推廣活動,。這類活動最直接的是降價,，打折,，贈送保險等，還有推出零利率購車,，贈送大禮包等優(yōu)惠。

為慶祝銷量達成一定數(shù)量,，對消費者的感謝，購車享受超值大禮包,，零利率購車，最低首付達多少等,。此外,，還有商家會推出一些保修,、贈送車內(nèi)禮品的活動。

節(jié)假日以及特殊日子促銷活動,。

汽車促銷活動策劃書篇八

一：活動目的：

開展活動的目的是處理庫存產(chǎn)品？是提高銷售,？還是宣傳推廣？只有明確了明的,，才能使活動有的放矢,。

活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在范圍多大內(nèi),？哪些人是促銷的主要目標？哪些人是促銷的次要目標,？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

三,、活動主題：

主要是為促銷,？宣傳？還是答謝消費者,？

四,、活動方式：

這一部分主要闡述活動開展的具體方式,。有兩個問題要重點考慮：確定人群和確定刺激程度。

五,、活動時間和地點：

促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍,，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與,，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管,、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要,，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復購買,，很多應獲得的利益不能實現(xiàn)；持續(xù)時間過長,，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價,。

六,、廣告配合方式：

一個成功的促銷活動,，需要全方位的廣告配合,。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法,？選擇什么樣的媒介炒作,？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入,。

七,、前期準備：

前期準備分三塊，人員安排,，物質(zhì)準備，試驗方案,。

八,、中期操作：

中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制,。紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。

九,、后期延續(xù)：

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳,？腦白金在這方面是高手。

1,、降價。

這是最常用也最管用的'手段,。

無論貨車還是轎車,，降價無疑是汽車促銷的最主要方法,。目前中國汽車市場消費主體發(fā)生了很大變化，轎車需求增長的主要動力來自于私人購車,。與公款購車對價格不敏感相反,，私人購車的特點是對價格反應敏銳。最近來自新華網(wǎng)的調(diào)查顯示,，66%的被調(diào)查者認為價格是現(xiàn)在影響其購買汽車的最主要因素，并且有47%的被調(diào)查者表示,，只要汽車生產(chǎn)廠家降價，就會馬上形成一個購買高潮,。

至于降價方式,，汽車的價格在廠家的催動下,，在促銷期間不斷向消費者讓利。汽車市場的競爭廠家大都在諱言降價二字,，于是就釆用折扣、回扣的方式,。

“你購車,、我加油”活動是汽貿(mào)和廠家經(jīng)常用到的促銷方式,，凡購車客戶都將贈送價值__x元的大禮包。

開展“買汽車,、游千山”現(xiàn)場抽獎大型促銷活動,。凡購買新車的用戶，均有機會獲得千山免費游,。

折扣和回扣是在促銷期間的一種變相的降價,，雖然這種一路下滑的價格走勢誰都心知肚明,，但如何策動這個過程，如何讓消費者順心順氣地接受,，各商家還是下了一定的功夫。折扣和回扣就可以達到這個目的,，在短期內(nèi)能夠促進銷售量的提高和滿足消費者的心理需要,。

2、各種表演活動,。

在適當?shù)臅r間，適當?shù)牡攸c,，進行表演宣傳,，結合其他促銷活動,，也是促銷活動能否成功的關鍵,。

3、送車費保險,，送現(xiàn)金、禮包,，洗車，免費檢測,、維修。

這是汽車促銷的最常用手段,，在每一個汽車經(jīng)銷商的促銷活動中都隨處可見,。如：北方汽車交易市場從4月底起到5月31日,，舉行“北方有約，購車有禮”大型優(yōu)惠活動,。北方汽車交易市場的30多家經(jīng)銷商各自推出各種優(yōu)惠促銷活動，有的買車送精美汽車裝飾,、有的送手機,、有的送汽車冰箱,、家用冰箱，有的可以參加抽獎活動，有機會泰國游,，具體如下：買吉利、美日,、優(yōu)利歐送價值20__元裝飾,，買車參加抽獎活動,，有機會泰國游；買高檔進口車奔馳,、寶馬,、奧迪a8送汽車冰箱,，分期付款購車手續(xù)費5折；買吉利,、美日送四大主險；買金杯免費加入金杯俱樂部,、終身免費汽車救援，終身免費保養(yǎng),、終身維修,、車輛維修工時八折優(yōu)惠,；買風行車送精美裝飾；買風神汽車送價值1000元裝飾,；買上汽系列帕薩特、桑塔納,、polo、高爾夫終身保養(yǎng),，免工時費，每年一次免費電腦檢測,，免費四輪定位；買一汽系列車送四項主險；買捷達,、寶來等車送價值1500以上的裝飾；買奇瑞送3000元裝飾,；買雙環(huán)車分期免各種手續(xù)費；雪佛蘭,、中興、福萊爾“五·一”優(yōu)惠大酬賓,，送全車裝飾；買富康,、愛麗合、畢加索系列車送3000元精晶裝飾,，買東風雪鐵龍汽車送車模；買一汽,、上汽各種車型，做分期免費送裝飾，送3萬元意外險，1萬元車險,。

另外，購買手動檔賽歐,，也將選贈價值20__元的相關配置,。

天津一汽的湖南經(jīng)銷商在五六月的促銷活動中送選裝配置、保險或汽油票,，對消費者購車進行一定額度內(nèi)的優(yōu)惠。

吉利汽車也開始了買汽車送空調(diào)的活動,，消費者購買任何一款吉利汽車,，包括吉利豪情,、美日、優(yōu)利歐,，將獲贈一臺1。25匹冷暖空調(diào),，價值在1500元左右,。

4,、根據(jù)現(xiàn)時社會熱點進行促銷。

（1）公益拍賣,。

拍賣會上跑出“黑馬”

在整個全國巡回活動結束后，長安福特將與買受人一起將購車差價統(tǒng)一捐贈給希望工程用于建立一所希望小學,。同時，長安福特及其在深圳的經(jīng)銷商向買受人贈送了價值2.5萬元的“雙人歐洲豪華游”,；長安福特在深圳的4s經(jīng)銷商宣布,，在拍賣款之外將再捐出人民幣1.2萬元,，支持希望工程,。物超所值引發(fā)高價競拍,。為了競拍全新蒙迪歐，姚先生提前一天來到深圳,，從當天下午起,，他就一直守在拍賣現(xiàn)場,。隨著拍賣師起槌,，叫價一路走高,，飛快向上攀升，姚先生緊迫不舍,、一路應戰(zhàn)，直至最后叫出人民幣28.2萬元的價格,，擊敗所有對手，贏得這輛全新蒙迪歐,。

從預訂客戶的反饋來看，超過同級車2萬多元的性價比優(yōu)勢是促成購買的決定性因素,，也是此次拍賣活動對深圳消費者強大的吸引力之一。

（2）首創(chuàng)森美“環(huán)保購車月”

5,，黃金周促銷新車型。

“五一”和“十一”兩個黃金周是各大商家進行促銷活動的最佳時機,，汽車行業(yè)也不例外，汽車有周”的促銷活動,，大幅優(yōu)惠。各類大小的車展也同樣在黃金周舉行,，吸引大眾的眼球,，一些汽車市場都趁此公眾假日搞各種促銷活動,，希望多賣一些汽車。

6,、生產(chǎn)廠家和銀行聯(lián)手提供購車優(yōu)惠利率和方便的手續(xù)，或者免擔保,。

中國建設銀行上海市分行在上海率先成立汽車金融服務中心,，釆用“直客式”服務模式,，即貸款購車人直接向銀行貸款,，而不是通過汽車銷售商與銀行發(fā)生借貸關系,。“直客式”以銀行為核心,，結合保險公司、汽車經(jīng)銷商三方合作模式,，銀行便于將授信權收歸已有,。保險公司在取得一定保險費后,，將全面承擔還賬風險。而建行對加盟經(jīng)銷商的要求是不能拿返利,，直接讓利給消費者，使購車支出大大降低,。

短短兩個月后，工商銀行上海市分行的汽車金融理財中心開門營業(yè),，在中心貸款購車流程大大精簡，最快24小時提車,。省時之外還可省錢,，10萬元左右的車可少支付保險費及銀行利息1000多元,。工行理財中心變建行的三方合作為四位一體，多了汽車生產(chǎn)商的加入,。30家大型銷售商，3家保險公司,，若干二手車評估,、經(jīng)營公司與租賃公司整合在一個業(yè)務平臺,，在這里買車還可免費獲高額意外保險、快速理賠,、修車優(yōu)惠,、代辦車輛驗車和年審等一系列服務。

7,、以租代售。

限公司宣布聯(lián)合麾下200余家特許經(jīng)銷商進行橫跨“5·1黃金援和驗車等費用都由租賃公司承擔,。據(jù)了解,，該車每月租賃費用約3500元,。