在日常的學(xué)習(xí)、工作,、生活中,，肯定對(duì)各類(lèi)范文都很熟悉吧。相信許多人會(huì)覺(jué)得范文很難寫(xiě),？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文,，僅供參考,，大家一起來(lái)看看吧,。

汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃篇一

1、周口長(zhǎng)達(dá)為延續(xù)5月全國(guó)統(tǒng)一團(tuán)購(gòu)大促銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)氛圍,，增大周口區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)宣傳的效果和影響力,；為延續(xù)這種氛圍,，促進(jìn)周口長(zhǎng)達(dá)業(yè)績(jī)?cè)偬嵘?/p>

2、經(jīng)研究后,，選擇周口展廳組織一次5月百城團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，打造年度媒體合作平臺(tái),，通過(guò)多種形式的深度合作,，及時(shí)發(fā)布北京現(xiàn)代及周口長(zhǎng)達(dá)4s店活動(dòng)信息,，迅速提升北京現(xiàn)代全系車(chē)型在周口的知名度和關(guān)注度,。

20xx年5月28日（上午）

1,、宣布參加團(tuán)購(gòu)競(jìng)價(jià)會(huì)的車(chē)型,、配置、價(jià)位,。

2,、在市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)的基礎(chǔ)上統(tǒng)一下落5000—30000元不等,，且部分車(chē)型增配導(dǎo)航+倒車(chē)影像、皮質(zhì)座椅,、側(cè)后膜等汽車(chē)裝飾綜合優(yōu)惠再次下落增加20xx元,。團(tuán)購(gòu)起步20臺(tái)開(kāi)始認(rèn)購(gòu),，每多一位購(gòu)車(chē)客戶(hù),，所有團(tuán)購(gòu)車(chē)系再次下價(jià)500元，下價(jià)封頂為3000元,。超過(guò)30位購(gòu)車(chē)客戶(hù)的,，將由總經(jīng)理揭開(kāi)在原來(lái)基礎(chǔ)上再大讓利之價(jià)格（競(jìng)價(jià)車(chē)數(shù)量有限,，即買(mǎi)即得）

3,、車(chē)型,、配置、價(jià)位以參購(gòu)車(chē)為準(zhǔn),。

4,、當(dāng)即認(rèn)購(gòu)者以定金為準(zhǔn)，預(yù)付定金3000元現(xiàn)場(chǎng)公示,。

5,、凡進(jìn)店客戶(hù)均有進(jìn)店禮品,。

6,、參加該次活動(dòng)客戶(hù)需事前交一百元押金，交100元抵500元,。

7、訂車(chē)客戶(hù)與購(gòu)車(chē)客戶(hù)簽字,、交相應(yīng)車(chē)費(fèi)后,，可參加公司統(tǒng)一組織的游戲,，獲得更多禮品、汽車(chē)裝飾,、贏購(gòu)車(chē)費(fèi)等等,。

8,、購(gòu)車(chē)客戶(hù)在活動(dòng)結(jié)束后進(jìn)行統(tǒng)一的交車(chē)儀式,。

1,、5月15日到5月25日：

好朋友車(chē)音樂(lè)電臺(tái)fm90。7,，每次35秒,，10次/日，共計(jì)10日的電臺(tái)宣傳,。汽車(chē)音樂(lè)電臺(tái)fm89,。3，每日35秒,，10次/日,，共計(jì)10日的電臺(tái)宣傳,。河南古城廣告2期,。全市宣傳。

2、5月28日工作安排：

（1）懸掛條幅,、彩虹門(mén),，車(chē)輛準(zhǔn)備,、場(chǎng)地布置、展廳布置

（2）人員工作分配,，召開(kāi)工作會(huì)議

（3）活動(dòng)總負(fù)責(zé)人：宋帥濤（負(fù)責(zé)整體活動(dòng)的方案制定,、落實(shí)與督導(dǎo)）副負(fù)責(zé)：林玉珍

王繼偉：負(fù)責(zé)場(chǎng)地,、展廳,、場(chǎng)景的布置工作協(xié)調(diào)

楊金格：負(fù)責(zé)北京現(xiàn)代銷(xiāo)售人員的安排、接待,、車(chē)輛手續(xù)的協(xié)調(diào)辦理,。銷(xiāo)售人員：負(fù)責(zé)車(chē)型的講解

楊坤：負(fù)責(zé)車(chē)輛的狀態(tài)維護(hù),、試乘試駕活動(dòng)的安排,。

王繼偉：專(zhuān)職客戶(hù)的試駕

財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)定金車(chē)輛手續(xù)的辦理

張豪杰：負(fù)責(zé)照相,、禮品的發(fā)放登記

售后負(fù)責(zé)車(chē)輛的pdi檢測(cè)和問(wèn)題的處理協(xié)調(diào)

3,、5月28日：8：00—9：00展廳、場(chǎng)地,、彩虹門(mén),、音響以及人員全部到位，車(chē)輛就位,，做好到店客戶(hù)的接送工作,。

9：30———10：00熱場(chǎng)

10：00———10：10主持人宣布“團(tuán)購(gòu)競(jìng)價(jià)”活動(dòng)的開(kāi)始

10：10———10：50團(tuán)購(gòu)競(jìng)價(jià)活動(dòng)

10：50———11：30客戶(hù)游戲、試駕安排

11：30———12：00購(gòu)車(chē)手續(xù)辦理,、交車(chē)儀式,、抽獎(jiǎng)儀式

12：00———12：30客戶(hù)就餐,、休息及恭送客戶(hù)

3、工作人員的安排

1,、所有銷(xiāo)售顧問(wèn)全部著工服,、胸牌正裝（黑皮鞋、白襯衫,、黑褲子,、化淡妝、干凈,、大方）

2,、所有人員必須服從當(dāng)時(shí)的工作安排。

3,、所有人員必須注意安全,，尤其是車(chē)輛,、人員的安全

1、門(mén)口橫幅：周口長(zhǎng)達(dá)歡迎北京現(xiàn)代購(gòu)車(chē)團(tuán)客戶(hù)蒞臨我店,！

2,、展廳橫幅：朗動(dòng)0利率零利息；21800瑞納帶牌開(kāi)回家,！

3,、門(mén)頭液晶屏：精彩五月·約“惠”全城,！

4,、彩頁(yè)（北京現(xiàn)代全系）與名片合訂,。

5、禮品200份,。（洗衣粉,、洗衣粉皂與全系車(chē)型資料一套）

6、水果（香蕉,、瓜子,、西瓜、糖）

7,、音響,、麥克風(fēng)、主持人

8,、桌子,、椅子、沙發(fā),、茶幾,、看板,、彩虹門(mén)

距離20米,，將20xx巴西世界杯足球踢入球欄內(nèi),。

1、踢入一次：1個(gè)足球,。

2,、連續(xù)二次：立減100元。

3,、連續(xù)三次：車(chē)衣一套,。（領(lǐng)取按本店要求）

4、連續(xù)四次：大包圍腳墊一套,。

5,、每組每人一次機(jī)會(huì)，封頂獎(jiǎng)勵(lì)大包圍腳墊一套,。切不可以重復(fù)享受,。

6、最終解釋權(quán)歸北京現(xiàn)代周口長(zhǎng)達(dá)4s店所有,。

汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃篇二

作為中國(guó)銷(xiāo)量第一的微型車(chē)生產(chǎn)商,，*******股份有限公司目前年生產(chǎn)能力達(dá)18萬(wàn)輛。正在擴(kuò)大中的*******預(yù)計(jì)到xx年年生產(chǎn)能力達(dá)到336,000輛,。

公司生產(chǎn)的產(chǎn)品包括商務(wù)用車(chē),、微型廂式客車(chē)、微型雙排貨車(chē),、微型單排貨車(chē)四大系列共210個(gè)品種車(chē)型,。xx年12月，上汽通用五菱開(kāi)始生產(chǎn)雪佛蘭spark微型轎車(chē),，這也是首次在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)雪佛蘭品牌的轎車(chē),。

上汽通用五菱共有400家經(jīng)銷(xiāo)店和400家售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)密集分布在全國(guó)的29個(gè)省市自治區(qū)。xx年上汽通用五菱共銷(xiāo)售180,188輛汽車(chē),，比去年增長(zhǎng)了22.8％,。通過(guò)上汽通用五菱汽車(chē)股份有限公司在國(guó)內(nèi)的知名度和美譽(yù)度，多年來(lái)汽車(chē)銷(xiāo)售量大幅度的增長(zhǎng),，在目標(biāo)市場(chǎng)是有口皆碑,。今以獨(dú)特的新款在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，讓懂得生活的人能更好的體驗(yàn)生活,，為市場(chǎng)提供最好的,，提供最優(yōu)惠的，成了上汽通用五菱汽車(chē)股份有限公司的理想與抱負(fù),。做微車(chē),，需要口碑,。湖州菱通汽車(chē)有限公司抓住契機(jī)，在元旦期間,，在湖州三縣兩區(qū)進(jìn)行進(jìn)一步的宣傳,。

■鑒于微車(chē)市場(chǎng)與目標(biāo)消費(fèi)者追求口碑好，強(qiáng)動(dòng)力,，售后服務(wù)好的特性,，滿(mǎn)足消費(fèi)者的心理需求。

■借人們向往的輕松時(shí)尚心理,，推出個(gè)性,、時(shí)尚、絢麗的新款雪佛蘭spark,，讓消費(fèi)者體驗(yàn)工作之余的輕松心情,。

■借助五菱小旋風(fēng)“能拉能載”的概念操作，借勢(shì)推出新產(chǎn)品——單雙排“小旋風(fēng)”車(chē),，進(jìn)一步提高產(chǎn)品的非?？臻g概念。

■通過(guò)活動(dòng)拉近消費(fèi)者與車(chē)的距離,，提高湖州菱通汽車(chē)有限公司的品牌形象,。

■針對(duì)客戶(hù)：追求輕松、時(shí)尚,、品位的消費(fèi)需求,，體驗(yàn)生活真諦，突出個(gè)性品位,。（雪佛藍(lán)spark）,，追求高效益，強(qiáng)動(dòng)力,，低風(fēng)險(xiǎn)的消費(fèi)需求,。（五菱微車(chē)）

■針對(duì)公司：了解消費(fèi)者心理，看清市場(chǎng)需求,，樹(shù)立信心,，力創(chuàng)佳績(jī)，提升品牌形象,。

■針對(duì)行業(yè)：不可低估其他品牌競(jìng)爭(zhēng),，認(rèn)清品牌定位和產(chǎn)品的功能價(jià)值，不能落后,。

■活動(dòng)方案：通過(guò)在湖州的各個(gè)地區(qū)舉行小型車(chē)展,，吸引目標(biāo)客戶(hù)，促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)行為，提升品牌形象,。

■活動(dòng)內(nèi)容：營(yíng)造一個(gè)輕松的活動(dòng)氛圍,，給人一種輕松購(gòu)車(chē)，自由購(gòu)車(chē)之感,，與同行業(yè)產(chǎn)生差異化,。

1、湖州市區(qū)：宣傳單先行

方案1,、①在湖州菱通汽車(chē)有限公司（陵陽(yáng)路1198號(hào)）門(mén)口擺上大型的拱門(mén)（可以的話(huà)大型的氣球）,，②彩旗③標(biāo)語(yǔ)提示，活動(dòng)優(yōu)惠提示,。

方案2、湖州前村,，原因：由于湖州東邊土地征用,，屬于新農(nóng)村，農(nóng)民手里有征用款,，而且買(mǎi)車(chē)跑運(yùn)輸或者載客是不錯(cuò)的維持生計(jì)的方法,。

2、長(zhǎng)興地區(qū)：宣傳單先行

開(kāi)往夾埔方向,，三峽移民區(qū),。原因：三峽移民區(qū)的消費(fèi)者沒(méi)有生活保證，工作也沒(méi)有,，沒(méi)有經(jīng)濟(jì)來(lái)源,，買(mǎi)車(chē)跑運(yùn)輸或者載客是一種方法，另外國(guó)家有優(yōu)惠政策3年（省一些手續(xù)費(fèi)用）,。

3,、安吉地區(qū)：宣傳單先行

在縣城廣場(chǎng)，縣政府門(mén)口,，人口流動(dòng)密度高的地區(qū)搞車(chē)展,，拱門(mén)，橫幅,。ps：例如孝豐,，杭垓等邊遠(yuǎn)山區(qū)，搞鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳,，宣傳單先行,。因?yàn)槁吠据^遠(yuǎn)，可以事先電話(huà)聯(lián)系,。<1><2>

4,、德清地區(qū)：宣傳單先行（不要現(xiàn)場(chǎng)車(chē)展）

進(jìn)入武康的三叉路口，擺上大型拱門(mén)（氣球）宣傳,，宣傳標(biāo)語(yǔ)：五菱汽車(chē)元旦優(yōu)惠,，彩旗,，具體標(biāo)明活動(dòng)地點(diǎn)，優(yōu)惠措施,。原因：是該地區(qū)車(chē)流量最多的地方,，有較強(qiáng)吸引力。

5,、和孚地區(qū)：宣傳單先行

開(kāi)往菱湖,，桐鄉(xiāng)的交叉路口，車(chē)展,，拱門(mén)（氣球）宣傳,，橫幅宣傳。

1,、新車(chē)介紹：由專(zhuān)營(yíng)店人員介紹新車(chē)的外觀和功能,。（還是正規(guī)些）首先介紹外型（內(nèi)容略），再次介紹功能（內(nèi)容略）,，再介紹優(yōu)惠方法,，吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望，最終達(dá)成交易,。

2,、活躍會(huì)場(chǎng)氣氛，體現(xiàn)輕松,、時(shí)尚主題,，優(yōu)惠措施。具體的形式如下：突現(xiàn)雪佛蘭spark的小體積大空間的時(shí)尚鮮艷,，五菱之光,，揚(yáng)光的區(qū)別（附帶介紹其他廂式微車(chē)），五菱小旋風(fēng)的能拉又能載,。

3,、茶水，大的遮陽(yáng)傘,，桌子,，凳子，銷(xiāo)售員熱情,。

■主題：“元旦購(gòu)車(chē)瘋狂送禮”

■現(xiàn)場(chǎng)布置風(fēng)格：鮮艷,，吸引群眾眼球，力求“闊”的感覺(jué),，達(dá)到能夠吸引不買(mǎi)車(chē)的人也來(lái)看,。

■時(shí)間：xx年年1月1日——xx年年1月7日

■地點(diǎn)：上述各地區(qū)以及各個(gè)銷(xiāo)售分店，江南車(chē)城

■工作人員：1、公司銷(xiāo)售人員,；2,、媒體（最好）報(bào)紙：湖州晚報(bào)（汽車(chē)版）電視：湖州電視臺(tái)廣播電臺(tái)：湖州廣播電臺(tái)

■會(huì)場(chǎng)布置詳注：氣球4（個(gè)）[4s店2個(gè)，每次銷(xiāo)售車(chē)展2個(gè)],、拱門(mén)2（條）[4s店1個(gè),，每次銷(xiāo)售車(chē)展1條]、太陽(yáng)傘2~3（把）,、橫架（背景畫(huà)）1（個(gè)）,、桌子2~3（張），備茶水,，司機(jī)2（名）

■展架,，放在桌子旁邊，桌上用具都是統(tǒng)一的系列擺設(shè)

采點(diǎn)（具體車(chē)展場(chǎng)地）,，定制優(yōu)惠措施（在保證車(chē)價(jià)盈利的基礎(chǔ)上送油卡,，送保養(yǎng)，送裝修等）

活動(dòng)布置效果圖

活動(dòng)背景1個(gè)

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置

現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)執(zhí)行

■在這一系列的活動(dòng)過(guò)后,，將會(huì)給五菱汽車(chē)銷(xiāo)售帶來(lái)質(zhì)的飛躍。市場(chǎng)對(duì)五菱汽車(chē)有了明確的認(rèn)識(shí)和印象,！

■勢(shì)必會(huì)成為社會(huì)和媒體關(guān)注的焦點(diǎn),，對(duì)樹(shù)立品五菱汽車(chē)牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用。

■五菱汽車(chē)再造“非?？臻g,，非常動(dòng)力”概念，勢(shì)必會(huì)影響和吸引大批的五菱汽車(chē)潛在客戶(hù)群的向往和加入,，從而有效的帶動(dòng)旗下各種品牌的銷(xiāo)量,，締造又一個(gè)銷(xiāo)售奇跡！

略

汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃篇三

1,、九月底十月初汽車(chē)用品銷(xiāo)售已經(jīng)進(jìn)入黃金銷(xiāo)售時(shí)段,。隨著國(guó)慶的到來(lái)，到4s店進(jìn)行維修保養(yǎng)及車(chē)輛檢查的客戶(hù)日益增多,，新車(chē)市場(chǎng)也迎來(lái)了銷(xiāo)售旺季,。

2、假日消費(fèi)在中國(guó)已深入人心,，消費(fèi)者往往認(rèn)為在大型節(jié)假日購(gòu)車(chē)將享受到更多平時(shí)沒(méi)有的優(yōu)惠,，決定了很多客戶(hù)將購(gòu)車(chē)計(jì)劃放在節(jié)假日里。

3,、國(guó)慶黃金周,，大部分地區(qū)都有媒體組織的各種類(lèi)型的室內(nèi)室外車(chē)展。通過(guò)9月份車(chē)展，各經(jīng)銷(xiāo)商均已收集到大量的意向客戶(hù),，急需組織大型店頭活動(dòng)進(jìn)行集體消化,。

4、金九銀十,！9,、10月份是全國(guó)車(chē)市旺季，持幣觀望客戶(hù)將在9,、10月份進(jìn)行集中釋放,。

1、本次活動(dòng)目標(biāo)集客量：xxx組,。目標(biāo)訂單量：xxx臺(tái),。

2、以“國(guó)慶節(jié)”為契機(jī),，通過(guò)策劃一系列活動(dòng),，適時(shí)推出優(yōu)惠活動(dòng)，迎合消費(fèi)者假日消費(fèi)的心理期許,，達(dá)到一個(gè)愿打一個(gè)愿挨的效果,，同時(shí)還可以進(jìn)一步宣傳4s店整體形象，提高店鋪知名度和美譽(yù)度,。

3,、通過(guò)國(guó)慶長(zhǎng)假，最大限度的提高人流量,、提升人氣,、擴(kuò)大4s店的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

4,、9月份遺留下來(lái)的意向客戶(hù),，加上9月末車(chē)展上收集到的大量意向客戶(hù)，通過(guò)本次店頭活動(dòng)進(jìn)行集體消化,，提升10月份整體銷(xiāo)量,。

5、累積客戶(hù)信息資源,，為日后組建“一汽-大眾xx車(chē)友會(huì)”或“一汽-大眾自駕游”等項(xiàng)目做好鋪墊,。

“七日國(guó)慶十禮相迎“

1、思路主線(xiàn)：促銷(xiāo)信息發(fā)布→活動(dòng)促銷(xiāo)訂車(chē)→吸引集客→店鋪購(gòu)車(chē)→形成口碑傳播→輻射周邊人群購(gòu)買(mǎi)1,、訂車(chē)促銷(xiāo)政策9月21日——30日預(yù)熱期內(nèi)訂車(chē)的用戶(hù),，可參加10月1日—10月3日店鋪抽獎(jiǎng)。

2,、現(xiàn)場(chǎng)好禮針對(duì)國(guó)慶節(jié)試駕及購(gòu)車(chē)的顧客好禮相送,，參加現(xiàn)場(chǎng)游戲活動(dòng)還有驚喜禮品,，以最直觀的禮品吸引客戶(hù)落地成交。

3,、貼心的活動(dòng)服務(wù)迎合客戶(hù)的求便心理,，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)提供零食、冷飲,。

（一）活動(dòng)時(shí)間,、地點(diǎn)：

20xx年10月1日—7日，xxxxxxxxxxxx

（二）活動(dòng)形式：

訂車(chē)促銷(xiāo)+店內(nèi)活動(dòng)

（三）參與對(duì)象：

1,、xxx一汽-大眾4s店

2,、xxx一汽-大眾4s店微博、微信收聽(tīng)用戶(hù)

3,、xxx一汽-大眾4s店合作廣播收聽(tīng)用戶(hù)

4,、xxx一汽-大眾4s店合作報(bào)紙閱讀用戶(hù)

5、街頭,、戶(hù)外散客

6,、相關(guān)網(wǎng)絡(luò)門(mén)戶(hù)瀏覽用戶(hù)

宣傳預(yù)熱：9月21日——30日

（一）廣告宣傳

1、廣播：

xxx一汽-大眾4s店合作電臺(tái)適時(shí)發(fā)布廣告信息,。

2,、報(bào)紙：

xxx一汽-大眾4s店合作報(bào)紙媒體專(zhuān)版宣傳廣告。并在報(bào)紙中夾放禮品券或抽獎(jiǎng)券的方式來(lái)組織觀眾,。

3,、戶(hù)外：

海報(bào)張貼；街頭直投,；公交電視、出租車(chē)led,、燈箱,、廣場(chǎng)電視等戶(hù)外媒體按預(yù)算適量投放。

4,、網(wǎng)絡(luò)：

xxx一汽-大眾4s店合作網(wǎng)絡(luò)媒體的首頁(yè)和娛樂(lè)專(zhuān)欄進(jìn)行宣傳,，可設(shè)置文字鏈、旗幟,、按鈕等方式,。

（二）店鋪宣傳

1、無(wú)線(xiàn)媒介：

xxx一汽-大眾4s店微博,、經(jīng)銷(xiāo)商微信公眾平臺(tái),。

2、其他宣傳媒介：

電話(huà)邀請(qǐng),、短信邀請(qǐng),、qq群及時(shí)宣傳,、論壇廣播等。

（三）客戶(hù)招募：

1,、電話(huà)邀請(qǐng)2,、促銷(xiāo)廣告信息發(fā)布3、短信邀請(qǐng)4,、抽獎(jiǎng)券發(fā)放5,、微信、微博互動(dòng)吸引6,、街頭邀請(qǐng)

（一）進(jìn)店1——見(jiàn)面禮無(wú)需消費(fèi),，進(jìn)店就有禮?；顒?dòng)期間內(nèi)所有顧客憑宣傳單進(jìn)店登記姓名聯(lián)系方式和是否愿意購(gòu)車(chē)的問(wèn)答卷后均可免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份,。活動(dòng)期間禮品發(fā)放數(shù)量限每天的前30名進(jìn)店的消費(fèi)者（商家可以根據(jù)自身情況制訂）,。

（二）進(jìn)店2——幸運(yùn)禮持抽獎(jiǎng)券及現(xiàn)場(chǎng)抽取的幸運(yùn)客戶(hù),，可參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。精美禮品,、購(gòu)車(chē)款,，100%中獎(jiǎng)，幸運(yùn)抽取,。

（三）進(jìn)店3——國(guó)慶禮凡是在活動(dòng)期間的每天上午10點(diǎn)和下午16點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)派發(fā)國(guó)慶紅包禮,，紅包派發(fā)方式從面額600元發(fā)至100元的售后服務(wù)工時(shí)費(fèi)現(xiàn)金券，先到先得,。

（四）試駕——紀(jì)念禮進(jìn)店試駕的客戶(hù)可領(lǐng)取試駕紀(jì)念禮品一份,。

（五）促銷(xiāo)1——特價(jià)禮驚爆價(jià)，推出特價(jià)車(chē),，不參與其他禮品及服務(wù)活動(dòng),，每天限購(gòu)3輛。（本數(shù)量?jī)H供參考,，商家可以根據(jù)自身情況自行申請(qǐng)）（六）促銷(xiāo)2——訂車(chē)禮9月21日——30日預(yù)熱期內(nèi)訂車(chē)的用戶(hù),，可參加10月1日—10月3日店鋪訂車(chē)抽獎(jiǎng)。精美禮品,、購(gòu)車(chē)款,、油卡、現(xiàn)金券等,，幸運(yùn)抽取,。

（七）促銷(xiāo)2——購(gòu)車(chē)禮（特價(jià)車(chē)除外）根據(jù)不同價(jià)位段的車(chē)型設(shè)立不同的禮品贈(zèng)送，售價(jià)越高利潤(rùn)相對(duì)越大,。針對(duì)購(gòu)買(mǎi)高端車(chē)型的客戶(hù),，在保證利潤(rùn)的范圍內(nèi),，送豪華大禮包。大禮包可由商家自己購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)精品,、油卡,、現(xiàn)金券等自由組合成多個(gè)不同大禮包。

（八）促銷(xiāo)3——現(xiàn)金禮（特價(jià)車(chē)除外）活動(dòng)期間凡購(gòu)買(mǎi)正價(jià)車(chē)型的消費(fèi)者憑購(gòu)車(chē)發(fā)票或收據(jù)即可參加抓現(xiàn)金一次,。抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效,，對(duì)已抓現(xiàn)金客戶(hù)的單據(jù)由抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人注明“已抓獎(jiǎng)，此單作廢”字樣,。

（九）促銷(xiāo)4——?dú)g樂(lè)禮拼圖游戲游戲規(guī)則：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行限時(shí)拼圖（中國(guó)地圖）大賽,。

獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則：規(guī)定時(shí)間完成者，贈(zèng)送一份小禮物,。

（十）維護(hù)——服務(wù)禮（售后優(yōu)惠,、服務(wù)工時(shí)費(fèi)現(xiàn)金券）凡是xx4s店的客戶(hù)，在“國(guó)慶節(jié)”促銷(xiāo)活動(dòng)期間都可以來(lái)專(zhuān)賣(mài)店免費(fèi)享受清洗,、打蠟等維修保養(yǎng)服務(wù),。并可以收到價(jià)值50元的建達(dá)成售后維修服務(wù)現(xiàn)金券。

汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃篇四

新年伊始,，春節(jié)臨近,，春節(jié)是中國(guó)人一年中最為重要的節(jié)日，過(guò)年添置新東西,，過(guò)年狂購(gòu)物的傳統(tǒng)消費(fèi)觀念逐漸顯現(xiàn),，元旦三天假日預(yù)計(jì)將產(chǎn)生相當(dāng)?shù)馁?gòu)車(chē)需求。通過(guò)本次活動(dòng)加深本地客戶(hù)對(duì)福特產(chǎn)品的信任度及認(rèn)知感,。通過(guò)活動(dòng)增加展廳客流,，拉動(dòng)銷(xiāo)售，為元月銷(xiāo)售奠定基礎(chǔ),。

xx月28-1月3日

：展廳

：聯(lián)動(dòng)廠(chǎng)家0利潤(rùn)年終沖量團(tuán)購(gòu)會(huì)

客戶(hù)邀約數(shù)量：意向客戶(hù)60組目標(biāo)訂單：15個(gè)

1,、展廳展示車(chē)輛為全車(chē)系，各種顏色,，做好搭配；

2,、適合節(jié)日的展廳音樂(lè),、客休區(qū)車(chē)型宣傳視頻播放；

3,、設(shè)立果品糕點(diǎn)飲料區(qū),、為進(jìn)店客戶(hù)提供飲食；

4,、門(mén)口布置氣拱門(mén)條幅,；

1,、推出幾臺(tái)特價(jià)車(chē)，供進(jìn)店客戶(hù)選購(gòu),，銷(xiāo)售顧問(wèn)進(jìn)行意向引導(dǎo)：兩臺(tái)1.3風(fēng)尚型嘉年華,，特價(jià)xxx元；

2,、負(fù)責(zé)接待的銷(xiāo)售顧問(wèn),，以經(jīng)驗(yàn)豐富的銷(xiāo)售顧問(wèn)接待洽談為主，新銷(xiāo)售顧問(wèn)負(fù)責(zé)邀約和配合接待,，最大化促成銷(xiāo)售,；

3、所有進(jìn)店客戶(hù)均贈(zèng)送禮品,、抽紙,、毛巾，龍公仔,；

4,、當(dāng)天凡訂車(chē)客戶(hù)參與抽獎(jiǎng)（三名）、有機(jī)會(huì)獲得純黃金福特logo一枚,；

5,、團(tuán)購(gòu)：五人一組抱團(tuán)訂車(chē)，起價(jià)優(yōu)惠：?？怂箈xx元,，嘉年華xxx元，蒙迪歐-致勝xxx元,；5人以?xún)?nèi)每多一人多優(yōu)惠xxx元,，參與團(tuán)購(gòu)的小組每人均可享受最大優(yōu)惠；

一,、dcrc將潛在意向客戶(hù)信息篩選出來(lái),，進(jìn)行短信告知活動(dòng)內(nèi)容，轉(zhuǎn)介新客戶(hù)成功購(gòu)車(chē)的,，即可獲得面值不等的維修代金券,，另有銷(xiāo)售顧問(wèn)統(tǒng)一電話(huà)邀約；二,、所有潛客信息統(tǒng)一短信宣傳,、再銷(xiāo)售顧問(wèn)電話(huà)邀約、任務(wù)量化,；

想買(mǎi)輛既實(shí)惠又漂亮的新車(chē)過(guò)大年嗎,？xx月28-1月3日，福特汽車(chē)聯(lián)合廠(chǎng)家年終沖量直銷(xiāo)團(tuán)購(gòu)會(huì),，絕對(duì)0利潤(rùn),，多一人多一份優(yōu)惠,，訂車(chē)贏純金福特徽章，試駕送300元年貨大禮包,，還有機(jī)會(huì)全家飛三亞過(guò)大年,。

汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃篇五

借20xx年元旦佳節(jié)之際，舉辦促銷(xiāo)活動(dòng),，刺激消費(fèi)者,，拉動(dòng)銷(xiāo)量，完成年任務(wù)額,，并加強(qiáng)社會(huì)形象及聚集人氣,。

刺激消費(fèi)者，拉動(dòng)銷(xiāo)量,。

聚集人氣及注意力,。

“元旦送大禮，人暖情更滿(mǎn)”主題促銷(xiāo)活動(dòng)

20xx.11.20—20xx.1.10

本地汽車(chē)潛在客戶(hù),。

1,、促銷(xiāo)活動(dòng)期間，凡是購(gòu)買(mǎi)指定車(chē)款,，即可獲得最多10000元的優(yōu)惠卷一張,。

2、促銷(xiāo)活動(dòng)期間,，凡是購(gòu)買(mǎi)本站車(chē)型,，即可獲得千余元的車(chē)內(nèi)掛飾或汽車(chē)保養(yǎng)卡一張。

3,、促銷(xiāo)活動(dòng)期間,，凡是購(gòu)買(mǎi)任意一款車(chē)，即可參加元旦節(jié)當(dāng)日活動(dòng)的抽獎(jiǎng)送元旦大禮環(huán)節(jié),。

1,、各大報(bào)紙汽車(chē)專(zhuān)欄大幅廣告

2、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)廣告

3,、戶(hù)外車(chē)載廣告

8萬(wàn)元

1,、將人員進(jìn)行責(zé)任分組，通力協(xié)做,。

2,、做好應(yīng)急預(yù)案的制作。

3,、對(duì)工作人員要陳述清楚活動(dòng)目的及主旨。

汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃篇六

“首屆福建汽車(chē)維修保養(yǎng)行業(yè)技能賽”系列活動(dòng)方案為了建設(shè)和諧福建,，提高汽車(chē)維修行業(yè)整體形象與服務(wù)水平,，促進(jìn)我省汽車(chē)維修行業(yè)健康有序發(fā)展,，倡導(dǎo)機(jī)動(dòng)車(chē)維修行業(yè)誠(chéng)信優(yōu)質(zhì)服務(wù)，樹(shù)立品牌意識(shí),，提高行業(yè)的整體水平的工作,。引導(dǎo)消費(fèi)者監(jiān)督誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，支持合法經(jīng)營(yíng),。同時(shí)系統(tǒng)檢驗(yàn)我省汽車(chē)維修保養(yǎng)企業(yè)的整體實(shí)力和技術(shù)水平,，“首屆福建汽車(chē)維修保養(yǎng)企業(yè)技能賽”系列活動(dòng)。

提高汽車(chē)維修行業(yè)整體形象與服務(wù)水平,，促進(jìn)我市汽車(chē)維修行業(yè)健康有序發(fā)展,，倡導(dǎo)機(jī)動(dòng)車(chē)維修行業(yè)誠(chéng)信優(yōu)質(zhì)服務(wù)，樹(shù)立品牌意識(shí),，提高行業(yè)的整體水平的工作,，以職業(yè)技能競(jìng)賽活動(dòng)為載體，激發(fā)全行業(yè)職工學(xué)技術(shù),、學(xué)技能的熱情,，增強(qiáng)職業(yè)榮譽(yù)感，造就一支高素質(zhì),、高技能的職工隊(duì)伍,，營(yíng)造尊重技能人才的社會(huì)氛圍，推動(dòng)我省汽車(chē)工業(yè)發(fā)展,。通過(guò)活動(dòng)重點(diǎn)打造一批具有相當(dāng)規(guī)模的汽車(chē)維修企業(yè),，使之成為我省汽車(chē)維修領(lǐng)域的品牌企業(yè)。

情系八閩—————汽修春風(fēng)進(jìn)萬(wàn)家

取信于客戶(hù),、服務(wù)于社會(huì),、支持福建汽車(chē)工業(yè)發(fā)展

成立“評(píng)定福建百家群眾信得過(guò)的汽車(chē)維修企業(yè)”活動(dòng)組織委員會(huì)，組委會(huì)主任,、副主任由主辦單位領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任,，相關(guān)部門(mén)、協(xié)辦單位負(fù)責(zé)人任委員,，領(lǐng)導(dǎo)該項(xiàng)活動(dòng)的開(kāi)展,。下設(shè)秘書(shū)處，秘書(shū)處成員主要由承辦單位人

1,、評(píng)定福建百家群眾信得過(guò)的汽車(chē)維修保養(yǎng)企業(yè)活動(dòng)

在省交通廳大力推進(jìn)汽車(chē)維修業(yè)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),、規(guī)范管理的工作精神指導(dǎo)下，根據(jù)我省汽車(chē)維修企業(yè)經(jīng)營(yíng)類(lèi)別,，由各地區(qū)主管部門(mén)推薦該地區(qū)汽車(chē)維修保養(yǎng)優(yōu)質(zhì)企業(yè),，結(jié)合企業(yè)競(jìng)技比賽成績(jī)，讓廣大消費(fèi)者通過(guò)投票的形式，評(píng)定出我省汽車(chē)維修保養(yǎng)行業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)及群眾信得過(guò)的汽車(chē)維修保養(yǎng)企業(yè),，獲得稱(chēng)號(hào)的汽車(chē)維修保養(yǎng)企業(yè)組委會(huì)將給予授牌,。具體工作方案如下：

1）宣傳動(dòng)員

◎全省各維修企業(yè)制定相應(yīng)的創(chuàng)建措施，利用動(dòng)員會(huì),、橫幅,、標(biāo)語(yǔ)、倡議書(shū)等多種形式,，營(yíng)造一個(gè)評(píng)定工作人人皆知,，人人積極參與創(chuàng)建的局面。

◎組委會(huì)將組織新聞媒體到各維修企業(yè)及消費(fèi)者中跟蹤宣傳報(bào)道創(chuàng)建,、評(píng)選工作進(jìn)展情況,，發(fā)現(xiàn)熱點(diǎn)、宣傳亮點(diǎn),、找出弱點(diǎn),、暴露難點(diǎn)。

2）企業(yè)創(chuàng)建

◎各創(chuàng)建企業(yè)應(yīng)成立相應(yīng)班子,，動(dòng)員到每一位員工,，做到人人積極參與，個(gè)個(gè)熱情服務(wù),。

◎在創(chuàng)建活動(dòng)中各維修企業(yè)應(yīng)組織專(zhuān)人以消費(fèi)者信得過(guò)為標(biāo)準(zhǔn)在本單位維修服務(wù)的各個(gè)環(huán)節(jié)中認(rèn)真查找和整改不足,，通過(guò)提高服務(wù)意識(shí)、加強(qiáng)員工培訓(xùn),、改善場(chǎng)地條件,、增加資金設(shè)備投入等手段，切實(shí)做出成果,，提高服務(wù)檔次,。

◎各企業(yè)應(yīng)采用豐富多彩的方式開(kāi)展創(chuàng)建服務(wù)活動(dòng)，爭(zhēng)取成為全行業(yè)創(chuàng)建服務(wù)中的亮點(diǎn),，樹(shù)立企業(yè)在行業(yè)和消費(fèi)者中的品牌,。

3）群眾評(píng)選

◎由省交通管理部門(mén)根據(jù)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)制定出群眾選票。

◎組委會(huì)將選票統(tǒng)一印制并發(fā)放到各設(shè)區(qū)市交通管理部門(mén),，由各設(shè)區(qū)市發(fā)放至汽修企業(yè),，由消費(fèi)者根據(jù)各單位服務(wù)的情況投票選舉，并就行業(yè)中存在的問(wèn)題提出意見(jiàn)和解決的建議,。

◎投票截止日：首屆福建汽車(chē)維修保養(yǎng)企業(yè)技能賽賽前20天

◎各參與評(píng)定維修企業(yè)設(shè)立群眾投票箱,。投票箱由各單位自行制作，尺寸長(zhǎng)寬高為300×200×500mm,，材料可采用木料或用硬膠板,，在正面板上標(biāo)明“群眾信得過(guò)的汽車(chē)維修廠(chǎng)投票箱”字樣，投票箱應(yīng)經(jīng)過(guò)各設(shè)區(qū)市交通管理部門(mén)貼封后才能接受投票。

◎各維修企業(yè)應(yīng)指定專(zhuān)人負(fù)責(zé)為消費(fèi)者投票提供服務(wù),，要求群眾選票有本人簽名,，并填寫(xiě)聯(lián)系電話(huà)，選票方為有效,，選票以接受維修服務(wù)的每車(chē)次為單位來(lái)投，即每車(chē)次只能投一票,。

◎活動(dòng)按每月評(píng)選和總評(píng)的方式進(jìn)行,，技能賽前進(jìn)行2次選票收集、統(tǒng)計(jì),。投票箱要封存,，選票由組委會(huì)統(tǒng)一開(kāi)箱統(tǒng)計(jì)、并進(jìn)行核實(shí),。各維修企業(yè)必須在選票截止日前將選票箱就近送往組委會(huì)公布的選票收集點(diǎn),。

◎由組委會(huì)組織各相關(guān)部門(mén)、單位人員分區(qū)域,、分片在每月投票截止日進(jìn)行選票的統(tǒng)計(jì),、核實(shí)工作，在首屆福建汽車(chē)維修保養(yǎng)企業(yè)技能賽賽前統(tǒng)計(jì)匯總,。

◎評(píng)選工作由廣大消費(fèi)者,、媒體、組委會(huì)監(jiān)督,。

4）政府樹(shù)立

◎有關(guān)運(yùn)管部門(mén)應(yīng)結(jié)合日常管理工作中掌握的企業(yè)創(chuàng)建情況和本年度消費(fèi)者有理投訴情況,，于11月日前對(duì)轄區(qū)參評(píng)企業(yè)進(jìn)行初步評(píng)選，并選送參加首屆福建汽車(chē)維修保養(yǎng)企業(yè)技能賽,。（根據(jù)各地區(qū)企業(yè)情況下達(dá)選送指標(biāo)）

◎組委會(huì)根據(jù)有關(guān)運(yùn)管部門(mén)的初步評(píng)選意見(jiàn)和參賽企業(yè)的得票情況,，結(jié)合技能

賽的結(jié)果于12月日前評(píng)定出福建百家群眾信得過(guò)的汽車(chē)維修保養(yǎng)企業(yè)。

◎省交通廳對(duì)被評(píng)定為群眾信得過(guò)的汽車(chē)維修廠(chǎng)進(jìn)行通報(bào)確認(rèn),。

2,、汽車(chē)維修保養(yǎng)企業(yè)技能競(jìng)賽

競(jìng)賽標(biāo)準(zhǔn)：試題由省機(jī)電學(xué)校按照《汽車(chē)維修工》國(guó)家職業(yè)資格三級(jí)（高級(jí)工）的要求，結(jié)合現(xiàn)代汽車(chē)維修新技術(shù)命題,。

競(jìng)賽內(nèi)容：汽車(chē)維修基礎(chǔ)理論,；電控發(fā)動(dòng)機(jī)故障診斷、排除,；現(xiàn)代汽車(chē)檢測(cè)診斷工具的使用,；操作工藝規(guī)范等。

競(jìng)賽形式：初賽,、復(fù)賽以各設(shè)區(qū)市為單位組織考試,、選拔；決賽全省集中進(jìn)行，采取理論考試,、實(shí)際操作,、知識(shí)競(jìng)答等多種形式。

評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)：對(duì)選手決賽理論考試,、實(shí)際操作,、知識(shí)競(jìng)答的成績(jī)進(jìn)行綜合評(píng)定，確定名次,。

評(píng)委組成：由我省機(jī)械專(zhuān)家,、省機(jī)電學(xué)校教授、汽車(chē)生產(chǎn)企業(yè)技術(shù)負(fù)責(zé)人,、消費(fèi)者代表共同組成,，總裁判長(zhǎng)由省交通廳領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任。

3,、現(xiàn)場(chǎng)大型便民汽車(chē)維修技術(shù)咨詢(xún)服務(wù)

在“汽車(chē)維修保養(yǎng)企業(yè)技能競(jìng)賽”決賽現(xiàn)場(chǎng)舉行現(xiàn)場(chǎng)大型便民汽車(chē)維修技術(shù)咨詢(xún)服務(wù),，組織交通運(yùn)管部門(mén)、參加技能賽決賽的單位（個(gè)人）,、汽車(chē)培訓(xùn)單位,、保險(xiǎn)公司現(xiàn)場(chǎng)解答群眾就政策法規(guī)、汽車(chē)維修保養(yǎng),、汽車(chē)駕駛培訓(xùn),、車(chē)輛保險(xiǎn)等相關(guān)問(wèn)題。

4,、汽車(chē)維修行業(yè)發(fā)展論壇

邀請(qǐng)有關(guān)專(zhuān)家,、主管部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)、國(guó)內(nèi)知名維修保養(yǎng)品牌企業(yè)及4s店相關(guān)負(fù)責(zé)人以下問(wèn)題展開(kāi)研討：

1,、汽車(chē)（3s,、4s店）維修行業(yè)的品牌效應(yīng)，特約維修的現(xiàn)狀所存在問(wèn)題,、發(fā)展前景和對(duì)策,；

2、汽車(chē)維修行業(yè)如何利用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)和信息化建設(shè),，改善維修行業(yè)現(xiàn)狀和提高汽車(chē)維修行業(yè)管理,；

3、新形勢(shì)下汽車(chē)維修行業(yè)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)及汽車(chē)維修行業(yè)現(xiàn)代管理模式的探索,，發(fā)展方向和前景展望,；

4、汽車(chē)保險(xiǎn)事故維修和汽車(chē)維修行業(yè)在維修事故車(chē)輛中所面臨的問(wèn)題以及改善方案,；

（一）全?。ê瑥B門(mén)）所有一,、二類(lèi)汽車(chē)維修保養(yǎng)企業(yè)及經(jīng)營(yíng)類(lèi)別核定為“汽車(chē)小修”的三類(lèi)汽車(chē)維修業(yè)戶(hù)，以企業(yè)（業(yè)戶(hù)）為單位,，選拔5名汽車(chē)維修技術(shù)全面的員工組成參賽代表隊(duì),，并由企業(yè)負(fù)責(zé)人擔(dān)任領(lǐng)隊(duì)參加競(jìng)賽；

（二）因特殊情況無(wú)法組隊(duì)參賽的業(yè)戶(hù)及其它三類(lèi)汽車(chē)維修業(yè)戶(hù)的員工,，可以以個(gè)人名義報(bào)名參賽,，成績(jī)優(yōu)異將予以表彰并推薦到相關(guān)企業(yè)工作；

（三）參賽人員應(yīng)熟練掌握現(xiàn)代汽車(chē)機(jī)械及電器技術(shù)并熟悉相關(guān)政策法規(guī),。

待定

1,、評(píng)定福建百家群眾信得過(guò)的汽車(chē)維修保養(yǎng)企業(yè)活動(dòng)

組委會(huì)將為對(duì)獲得“福建省100個(gè)群眾信得過(guò)的汽車(chē)維修保養(yǎng)企業(yè)”頒發(fā)證書(shū)和授牌，并在媒體上公布獲獎(jiǎng)名單,。

1、汽車(chē)維修保養(yǎng)企業(yè)技術(shù)競(jìng)賽

組委會(huì)將為進(jìn)入決賽的選手頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū),，為前50名的選手頒發(fā)獎(jiǎng)品,；對(duì)在比賽中取得優(yōu)異成績(jī)的單位頒發(fā)優(yōu)勝企業(yè)獎(jiǎng)；對(duì)組織工作嚴(yán)謹(jǐn),、成績(jī)突出的區(qū)縣頒發(fā)最佳組織獎(jiǎng),。對(duì)競(jìng)賽總成績(jī)?yōu)槿∏耙话倜钠髽I(yè)，授予“福建省汽車(chē)維修保養(yǎng)企業(yè)技術(shù)競(jìng)賽優(yōu)勝單位”稱(chēng)號(hào),，頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)和獎(jiǎng)牌,；對(duì)個(gè)人成績(jī)?yōu)槿∏拔迨膮①愡x手，授予“年度福建省汽車(chē)維修保養(yǎng)企業(yè)技術(shù)競(jìng)賽技術(shù)標(biāo)兵”稱(chēng)號(hào)頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū),，對(duì)全省決賽獲得前三名的選手,，晉升兩級(jí)職業(yè)資格；獲得４－10名的選手,，晉升一級(jí)職業(yè)資格,。

1、印發(fā)文件,，公布競(jìng)賽標(biāo)準(zhǔn),、內(nèi)容和獎(jiǎng)勵(lì)政策等，通過(guò)新聞發(fā)布會(huì)向社會(huì)告知活動(dòng)事項(xiàng),。

２,、召開(kāi)全省工作會(huì)議進(jìn)行動(dòng)員、部署,。

３,、利用媒體和主管部門(mén)網(wǎng)站廣泛宣傳活動(dòng)的目的、意義及有關(guān)政策,，號(hào)召企業(yè)積極參與,。

4,、聯(lián)絡(luò)省內(nèi)主要新聞媒體在技能競(jìng)賽前和競(jìng)賽過(guò)程中進(jìn)行廣泛宣傳、報(bào)道,，使汽車(chē)維修工技能競(jìng)賽活動(dòng)家喻戶(hù)曉,，人人皆知。

１,、競(jìng)賽試題由組委會(huì)統(tǒng)一命題,，各區(qū)縣自行組織考試選拔。要求各設(shè)區(qū)市做好轄區(qū)內(nèi)競(jìng)賽的組織工作,，把技能大賽與企業(yè)崗位練兵,、技能培訓(xùn)等活動(dòng)結(jié)合起來(lái)，促進(jìn)企業(yè)汽車(chē)維修工技術(shù)水平的提高,。

２,、各區(qū)縣在組織競(jìng)賽過(guò)程中要做到組織有序、堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn),、評(píng)判公正,。如發(fā)現(xiàn)有違反競(jìng)賽規(guī)則的，將取消參賽資格,。

３,、為保證競(jìng)賽的公平、公正,，競(jìng)賽標(biāo)準(zhǔn)和過(guò)程全部公開(kāi),，各參賽單位和選手有權(quán)利對(duì)競(jìng)賽全過(guò)程實(shí)施監(jiān)督，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題可向組委會(huì)舉報(bào),。

汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃篇七

“七夕”情人節(jié)對(duì)都市中的愛(ài)情男女來(lái)說(shuō)充滿(mǎn)了神話(huà)色彩,。七夕情人節(jié)才是俊男靚女表達(dá)心意的最好時(shí)機(jī)。值此節(jié)氣,，各大商家都會(huì)對(duì)做出特別的推廣活動(dòng),。雖然如此，但是以往各大商家在情人節(jié)期間的促銷(xiāo)活動(dòng)不外乎打折優(yōu)惠,，抽獎(jiǎng)等,，大都缺乏新意，因此沒(méi)能達(dá)到預(yù)期的效果,。試想一下,，追求天長(zhǎng)地久的愛(ài)情豈能打折？

因此我們便在此背景下推出我們的七夕活動(dòng)策劃,，以求能夠造成一定的轟動(dòng)效應(yīng),。

通過(guò)活動(dòng)聚集人氣，激發(fā)顧客產(chǎn)生購(gòu)車(chē)欲望,，從而把產(chǎn)品賣(mài)出去,，使商家達(dá)到“只出一分錢(qián),，獲得百分利”的市場(chǎng)效應(yīng)。

：汽車(chē)4s店

20xx年8月22日--23日

單身男女,、情侶,、夫妻

1、活動(dòng)期間每個(gè)銷(xiāo)售顧問(wèn)任務(wù)5臺(tái)車(chē),，約客數(shù)20批,，未完成訂單或約客目標(biāo)80%的扣200元/人。

2,、達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)：活動(dòng)期間銷(xiāo)售量達(dá)到5臺(tái)車(chē)的銷(xiāo)售顧問(wèn)獎(jiǎng)勵(lì)600元,。

3、活動(dòng)期間銷(xiāo)售量達(dá)到7臺(tái)車(chē)的銷(xiāo)售顧問(wèn)獎(jiǎng)勵(lì)900元,。

4,、活動(dòng)期間銷(xiāo)售量達(dá)到10臺(tái)車(chē)的銷(xiāo)售顧問(wèn)獎(jiǎng)勵(lì)1600元。

5,、銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)：活動(dòng)期間銷(xiāo)售量達(dá)到10臺(tái)車(chē)以上并且銷(xiāo)售量為第一的銷(xiāo)售顧問(wèn)評(píng)選為本次活動(dòng)銷(xiāo)售冠軍,，獎(jiǎng)勵(lì)購(gòu)物卡200元。

6,、團(tuán)隊(duì)完成獎(jiǎng)：本次活動(dòng)期間可完成銷(xiāo)售概定活動(dòng)目標(biāo)24臺(tái)的，獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)20xx元,。

1：愛(ài)情大放送

凡在活動(dòng)當(dāng)天到4s店展廳參加活動(dòng)的顧客，我們都會(huì)送上一份精美的“愛(ài)情大禮包”，禮包發(fā)送按照單身,，情侶,，夫妻來(lái)發(fā)放，內(nèi)容不一,。情侶：情侶衫,，情侶杯，情侶手機(jī)外殼等,；夫妻：夫妻枕,，夫妻夏涼被等；單身：?jiǎn)紊肀?，單身t恤等,。

2：購(gòu)車(chē)打折再優(yōu)惠

在促銷(xiāo)活動(dòng)日期內(nèi)，預(yù)定或者現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)本次活動(dòng)促銷(xiāo)的車(chē)型,，可參加“幸福百寶箱”抽獎(jiǎng)活動(dòng),，最高獎(jiǎng)項(xiàng)可獲得價(jià)值5000元情侶雙人海南游！獎(jiǎng)品設(shè)置：

一等獎(jiǎng)1名,，價(jià)值5000元情侶雙人海南游,！

二等獎(jiǎng)2名,，價(jià)值3000元購(gòu)車(chē)優(yōu)惠現(xiàn)金券一張，可到店領(lǐng)取,，不可兌換現(xiàn)金,！不可用于商業(yè)交易！

三等獎(jiǎng)3名,，價(jià)值1000元購(gòu)車(chē)優(yōu)惠現(xiàn)金券一張,，可到店領(lǐng)取，不可兌換現(xiàn)金,！不可用于商業(yè)交易,！

恩愛(ài)獎(jiǎng)5名，價(jià)值512元“汽車(chē)保養(yǎng)套餐”券一張,，可到店領(lǐng)取,，不可兌換現(xiàn)金！不可用于商業(yè)交易,！

幸福獎(jiǎng)10名,，獲得“車(chē)飾精美禮包”一份，可到店領(lǐng)取,，不可兌換現(xiàn)金,！不可用于商業(yè)交易！

3：玫瑰玫瑰我愛(ài)你

當(dāng)顧客走進(jìn)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)門(mén)口時(shí),，工作人員會(huì)送上一束靚麗的玫瑰,，并說(shuō)上一句甜蜜的祝福語(yǔ)，讓顧客心里對(duì)本次活動(dòng)的服務(wù)給予滿(mǎn)分,！

4：愛(ài)情許愿車(chē)

在當(dāng)天活動(dòng)開(kāi)始之前或者活動(dòng)中,，填寫(xiě)“愛(ài)情卡片”（注名以及聯(lián)系方式）并貼在“愛(ài)情車(chē)”上的顧客，可以再活動(dòng)結(jié)尾時(shí),，主持人會(huì)隨機(jī)從“愛(ài)情車(chē)”上選取10張“愛(ài)情卡片”并公布出來(lái),，被公布到的顧客可以活動(dòng)兩張價(jià)值50元的全球通3d電影票一張，如果公布的顧客不在現(xiàn)場(chǎng),，則需要主持人從新再?gòu)摹皭?ài)情車(chē)”上選?。?/p>

1,、要排隊(duì)守秩序,，違反者取消抽獎(jiǎng)資格。

2,、抽獎(jiǎng)等活動(dòng)要有秩序,，不要大聲喧嘩。

汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃篇八

隨著經(jīng)濟(jì)全球化的深入發(fā)展,，世界汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的格局面臨深刻的變革與調(diào)整,，而2008年以美國(guó)次貸危機(jī)為代表的全球性金融危機(jī)的發(fā)生使全球汽車(chē)產(chǎn)業(yè)進(jìn)入寒冬,，包括日本豐田汽車(chē)公司在內(nèi)的全球各主要汽車(chē)生產(chǎn)商面臨新一輪汽車(chē)生產(chǎn)方式和營(yíng)銷(xiāo)模式的變革與創(chuàng)新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。2008年豐田汽車(chē)召回門(mén)事件無(wú)疑給豐田汽車(chē)公司的發(fā)展帶來(lái)新的挑戰(zhàn),，但盡管如此2008年豐田汽車(chē)公司一度取代美國(guó)通用汽車(chē)公司成為全球產(chǎn)銷(xiāo)量第一的汽車(chē)生產(chǎn)集團(tuán),。在這輝煌背后得益于豐田汽車(chē)公司獨(dú)特的精益生產(chǎn)管理方式和完善的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理模式。為了充分了解豐田汽車(chē)公司獨(dú)特的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式及豐田汽車(chē)公司在產(chǎn)品策劃,、產(chǎn)品定價(jià)策劃,、產(chǎn)品推廣策劃、產(chǎn)品渠道策劃等方面的獨(dú)特性,，組織開(kāi)展一次關(guān)于豐田品牌汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)模式策劃,，從中汲取豐田汽車(chē)公司發(fā)展的成功經(jīng)驗(yàn)，探索中國(guó)自主汽車(chē)品牌發(fā)展的新模式,，實(shí)現(xiàn)中國(guó)自主品牌汽車(chē)的迅猛發(fā)展,，具有重要的現(xiàn)實(shí)和戰(zhàn)略意義。

豐田公司是目前世界最大的汽車(chē)工業(yè)公司,，日本最大的汽車(chē)公司,，于1937年成立于日本愛(ài)知縣豐田市，2008年日本豐田汽車(chē)公司一度取代美國(guó)通用汽車(chē)公司成為世界最大的汽車(chē)制造商,，豐田汽車(chē)公司的新事業(yè)立足于汽車(chē)開(kāi)發(fā),、生產(chǎn)、銷(xiāo)售,、服務(wù)等各個(gè)階段所積累的技術(shù)與經(jīng)驗(yàn),。“從汽車(chē)出發(fā)”在這個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的理念指引下,，豐田提出“確立繼汽車(chē)之后、面向21世紀(jì)的新興產(chǎn)業(yè)的目標(biāo)”并正在為創(chuàng)造更豐富多彩的未來(lái),，積極開(kāi)拓新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域和系統(tǒng)產(chǎn)品,。豐田公司的經(jīng)營(yíng)理念是：開(kāi)放公平、努力成為有信于社會(huì)的汽車(chē)企業(yè),，提供安全,、環(huán)保的產(chǎn)品，創(chuàng)造更加富裕的社會(huì),，發(fā)揮個(gè)人創(chuàng)造力和強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)精神的企業(yè)作風(fēng),，以開(kāi)放型的業(yè)務(wù)關(guān)系為基礎(chǔ)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定成長(zhǎng)和共同繁榮。

豐田汽車(chē)作為國(guó)際著名的汽車(chē)品牌,，在全球汽車(chē)市場(chǎng)占有的重要的市場(chǎng)份額,，然而2008年豐田汽車(chē)公司汽車(chē)“召回門(mén)”事件的發(fā)生使豐田品牌汽車(chē)市場(chǎng)的發(fā)展前景面臨巨大的現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn)，本豐田品牌汽車(chē)策劃方案將立足于全球汽車(chē)市場(chǎng)這一大的市場(chǎng)背景和豐田汽車(chē)公司汽車(chē)“召回門(mén)”事件的現(xiàn)實(shí)背景下對(duì)豐田汽車(chē)的品牌市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行探索和策劃,，重新樹(shù)立豐田汽車(chē)品牌的社會(huì)影響力和形象,。

（一）調(diào)查問(wèn)卷概況

為了充分了解豐田汽車(chē)“召回門(mén)”事件對(duì)豐田汽車(chē)品牌的社會(huì)認(rèn)知度影響和了解廣大青年汽車(chē)消費(fèi)者的汽車(chē)消費(fèi)習(xí)慣,，我們小組以羅定職業(yè)技術(shù)學(xué)院全體師生為主要調(diào)查對(duì)象，采用隨機(jī)發(fā)放問(wèn)卷調(diào)查的方式,，隨機(jī)發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷60份,，有效回收調(diào)查問(wèn)卷60份，回收率達(dá)100%,。經(jīng)過(guò)對(duì)調(diào)查數(shù)據(jù)的分析整理我們得出如下重要結(jié)論(1)豐田汽車(chē)在中國(guó)汽車(chē)消費(fèi)市場(chǎng)前景廣闊,，消費(fèi)群體結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)年輕化趨勢(shì)；(2)汽車(chē)售后服務(wù)的質(zhì)量水平已經(jīng)成為影響人們購(gòu)車(chē)的關(guān)鍵因素,，建立完善的汽車(chē)售后服務(wù)體系已經(jīng)成為豐田汽車(chē)提升競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵一環(huán),。(3)豐田汽車(chē)“召回門(mén)”事件的社會(huì)影響較大，重新塑造豐田汽車(chē)的社會(huì)品牌形象已經(jīng)成為豐田汽車(chē)公司擴(kuò)大市場(chǎng)份額的重要手段,。

（二）豐田汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

2.1宏觀環(huán)境分析

(1)20xx年是中國(guó)十二五規(guī)劃的,。關(guān)鍵之年，同時(shí)也是包括豐田在內(nèi)的世界各主要汽車(chē)生產(chǎn)制造商擴(kuò)大在華汽車(chē)市場(chǎng)份額的機(jī)遇一年,，隨著國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)政策的總基調(diào)和支持汽車(chē)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策總基調(diào)的不變,，與此同時(shí)汽車(chē)三包政策、新能源汽車(chē)發(fā)展新政策等一系列汽車(chē)新政的推出必將給中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)發(fā)展帶來(lái)新的發(fā)展條件,，豐田汽車(chē)公司應(yīng)充分把握這新的歷史發(fā)展機(jī)遇,，實(shí)現(xiàn)豐田汽車(chē)公司在中國(guó)市場(chǎng)的快速發(fā)展。

（2）市場(chǎng)消費(fèi)潛力：從市場(chǎng)消費(fèi)潛力層面看,，維持我國(guó)汽車(chē)消費(fèi)快速發(fā)展的基本因素沒(méi)有改變,，人們生活水平的提高使得中國(guó)汽車(chē)消費(fèi)市場(chǎng)的增幅在空間上將呈現(xiàn)二、三線(xiàn)城市乃至四,、五線(xiàn)城市的增幅超過(guò)一線(xiàn)城市的汽車(chē)消費(fèi)增幅,，汽車(chē)消費(fèi)市場(chǎng)潛力廣闊。

（3）人口環(huán)境：中國(guó)作為世界性人口大國(guó),，同時(shí)隨著中國(guó)人們生活水平的不斷提高人們對(duì)家庭轎車(chē)的需求量巨大,，另外豐田汽車(chē)進(jìn)入中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)的時(shí)間比較晚，因此汽車(chē)市場(chǎng)前景廣闊,。

（4）國(guó)際環(huán)境：2008年國(guó)際金融危機(jī)使全球汽車(chē)市場(chǎng)萎縮,，世界各主要汽車(chē)制造商紛紛擴(kuò)大在中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)的份額，豐田汽車(chē)公司應(yīng)把握難得的機(jī)遇,，加快自身發(fā)展,。

豐田汽車(chē)市場(chǎng)在各個(gè)領(lǐng)域都有自己的市場(chǎng)份額，對(duì)于現(xiàn)在不同的人的不同消費(fèi)能力,，豐田汽車(chē)都可滿(mǎn)足低,、中、高市場(chǎng)的不同選擇。

4.1品牌優(yōu)勢(shì)

豐田汽車(chē)的優(yōu)勢(shì)很多,，因?yàn)槿障弟?chē)是公認(rèn)的人性化,，日系車(chē)在人性化、舒適性,、安全性等方面都做得十分出色,，特別是外觀的設(shè)計(jì)，非常符合國(guó)人的審美觀念,，深得消費(fèi)者的認(rèn)可,。

4.2品牌劣勢(shì)

豐田汽車(chē)一直在國(guó)人心中都有較好的形象，從卡羅拉,、佳美等車(chē)型90年代進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)就受到消費(fèi)者的喜愛(ài)和一致好評(píng),。但最近這幾年隨著日本車(chē)質(zhì)量的下降，最加上德系四劍客奧迪,、大眾,、奔馳、寶馬搶占中國(guó)市場(chǎng)份額,，國(guó)產(chǎn)汽車(chē)的崛起使得豐田汽車(chē)中國(guó)市場(chǎng)的整體市場(chǎng)份額下降,。

4.3品牌機(jī)會(huì)

豐田汽車(chē)品牌雖然比不上奔馳、寶馬,，但它以其出色的性能,、人性化、價(jià)格優(yōu)勢(shì)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)占有一席之地,。

4.4品牌威脅

人們想起豐田這一日系汽車(chē)品牌就會(huì)聯(lián)想到日系車(chē)的質(zhì)量相對(duì)于德系車(chē)有所劣勢(shì),，影響到汽車(chē)消費(fèi)者的消費(fèi)行為。同時(shí)隨著德系車(chē)在中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)的份額也增加豐田汽車(chē)的競(jìng)爭(zhēng)壓力,。

5.1采用雙vvt-發(fā)動(dòng)機(jī)

采用雙vvt-i發(fā)動(dòng)機(jī),，可以根據(jù)汽車(chē)發(fā)動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)速等汽車(chē)行駛狀況信號(hào)，通過(guò)計(jì)算機(jī)對(duì)汽車(chē)燃油噴射量和噴射時(shí)間的準(zhǔn)確控制,，以實(shí)現(xiàn)汽車(chē)大扭矩輸出和低燃油排放,。

5.2采用goa車(chē)身

獨(dú)有的goa車(chē)身，可以在汽車(chē)發(fā)生碰撞時(shí)有效吸收車(chē)身碰撞能量,，有效分散車(chē)身碰撞能量,，實(shí)現(xiàn)對(duì)駕乘人員的安全保護(hù),，實(shí)現(xiàn)汽車(chē)高水準(zhǔn)的安全性能,。

豐田汽車(chē)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)間比較晚，在中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)主要的的競(jìng)爭(zhēng)汽車(chē)品牌有本田,、通用等,，下面我就廣州本田的汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行分析

廣州本田以“超期望值服務(wù)”為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念，以“4s"營(yíng)銷(xiāo)模式為基礎(chǔ)，以“4p服務(wù)策略”為主要內(nèi)容,，這是它在中高檔汽車(chē)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵,；但隨著廣州本田產(chǎn)能的擴(kuò)大和汽車(chē)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，廣州本田公司及時(shí)調(diào)整汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策略,，采取差異化的營(yíng)銷(xiāo)策略,，加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)成本控制，加速營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新,，更加注重汽車(chē)后市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)與管理,。

廣州本田的營(yíng)銷(xiāo)模式可以按“三個(gè)要素”進(jìn)行概述。營(yíng)銷(xiāo)理念：廣州本田主要營(yíng)銷(xiāo)理念是以用戶(hù)滿(mǎn)意為中心,，好的產(chǎn)品加上好的服務(wù)實(shí)現(xiàn)客戶(hù)滿(mǎn)意,；營(yíng)銷(xiāo)組織：廣州本田選擇專(zhuān)營(yíng)店模式，這是一種以“四位一體”為核心的汽車(chē)特許經(jīng)營(yíng)模式,；營(yíng)銷(xiāo)策略：4p策略+服務(wù)策略,。

豐田汽車(chē)公司的營(yíng)銷(xiāo)組合策略是以消費(fèi)者的需求為導(dǎo)向，以提高顧客滿(mǎn)意度為產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略選擇的根本立足點(diǎn)和出發(fā)點(diǎn),，時(shí)刻與顧客保持關(guān)聯(lián),，開(kāi)發(fā)出顧客需要的產(chǎn)品。豐田汽車(chē)公司的營(yíng)銷(xiāo)組合策略的內(nèi)容包含產(chǎn)品組合策略,、產(chǎn)品定價(jià)策略,、產(chǎn)品推廣策略和產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道策略。豐田汽車(chē)公司經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的發(fā)展在中國(guó)形成了以一汽豐田,、廣州豐田,、雷克薩斯等三大產(chǎn)品銷(xiāo)售體系，下面我以廣汽車(chē)豐田凱美瑞為例子分析一下豐田汽車(chē)公司的組合營(yíng)銷(xiāo)策略

廣汽豐田凱美瑞是豐田汽車(chē)公司為進(jìn)一步應(yīng)對(duì)以本田雅閣為代表的全球各主要汽車(chē)制造商在中高級(jí)轎車(chē)市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng),，擴(kuò)大在中高級(jí)轎車(chē)市場(chǎng)份額而推出的一款中高級(jí)轎車(chē),。豐田凱美瑞自2006年推出以來(lái)一直成為中高級(jí)轎車(chē)市場(chǎng)的佼佼者，成為全球中高級(jí)轎車(chē)市場(chǎng)的熱銷(xiāo)車(chē)型,，市場(chǎng)前景廣闊,。

（一）豐田凱美瑞市場(chǎng)前景分析

經(jīng)濟(jì)因素：20xx年是中國(guó)十二五規(guī)劃的關(guān)鍵之年，也是全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的機(jī)遇之年,，隨著汽車(chē)新政的推出必將帶來(lái)中國(guó)中高級(jí)轎車(chē)市場(chǎng)新一輪的發(fā)展機(jī)遇,，廣汽豐田凱美瑞作為中高級(jí)轎車(chē)市場(chǎng)中的佼佼者應(yīng)把握難得的市場(chǎng)機(jī)遇努力實(shí)現(xiàn)自身發(fā)展。

人口因素：中國(guó)作為世界性的人口大國(guó),，汽車(chē)市場(chǎng)需求潛力巨大,，同時(shí)隨著人們生活水平的提高，汽車(chē)消費(fèi)觀念的改變,，人們購(gòu)車(chē)的主要出發(fā)點(diǎn)已經(jīng)有生活代步性逐漸變?yōu)樯钕硎苄秃蜕矸菹笳餍偷榷嘣?chē)消費(fèi)觀,，作為中高級(jí)轎車(chē)市場(chǎng)的代表豐田凱美瑞的市場(chǎng)消費(fèi)潛力巨大

技術(shù)因素：作為豐田汽車(chē)公司旗下中高級(jí)轎車(chē)的品牌車(chē)型，豐田凱美瑞是豐田汽車(chē)技術(shù)的結(jié)晶品牌，憑借其獨(dú)特的豐田品牌血統(tǒng)和全面領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢(shì)必將成為中高級(jí)轎車(chē)市場(chǎng)中的佼佼者,。

（二）凱美瑞汽車(chē)swot分析

廣汽豐田凱美瑞自2006年上市以來(lái)一直成為豐田汽車(chē)中高級(jí)轎車(chē)市場(chǎng)的熱銷(xiāo)車(chē)型,。其憑著穩(wěn)重大氣的外觀、寬敞的車(chē)內(nèi)空間,、做工精致的內(nèi)飾,、豐富的汽車(chē)配置和乘坐的舒適性、運(yùn)行的平穩(wěn)性等諸多亮點(diǎn)成為同級(jí)轎車(chē)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的佼佼者,。

2.1.優(yōu)勢(shì)分析

2.1.1.技術(shù)優(yōu)勢(shì)

豐田凱美瑞作為中高級(jí)轎車(chē)市場(chǎng)的佼佼者,，憑借其技術(shù)優(yōu)勢(shì)搶占市場(chǎng)，豐田凱美瑞采用雙vvt—i發(fā)動(dòng)機(jī)在提供強(qiáng)勁動(dòng)力的同時(shí)兼顧燃油經(jīng)濟(jì)性,，充分實(shí)現(xiàn)高動(dòng)力輸出,、低燃油排放的雙重目標(biāo)。

2.1.2成本優(yōu)勢(shì)

豐田凱美瑞作為豐田汽車(chē)旗下的品牌,，其生產(chǎn)研發(fā)的平臺(tái)建立在豐田汽車(chē)公司的精益化生產(chǎn)方式的基礎(chǔ)之上,，充分做到了產(chǎn)品開(kāi)發(fā)成本的最小化和產(chǎn)品利益的最大化。

2.1.3服務(wù)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)

豐田凱美瑞具有獨(dú)立而又完善的產(chǎn)品銷(xiāo)售服務(wù)網(wǎng)絡(luò),，以實(shí)現(xiàn)顧客購(gòu)買(mǎi)服務(wù)便利化為根本出發(fā)點(diǎn),，形成凱美瑞汽車(chē)獨(dú)特的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)

2.2.劣勢(shì)分析

豐田凱美瑞汽車(chē)在具有技術(shù)、成本,、服務(wù)等多重競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)當(dāng)然在外觀,、乘坐空間等方面有待完善，這也使豐田凱美瑞汽車(chē)在競(jìng)爭(zhēng)中處于不利地位,。

2.3.機(jī)遇分析

豐田凱美瑞作為中高級(jí)轎車(chē)的杰出代表,，在激烈的中高級(jí)轎車(chē)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中具有產(chǎn)品成長(zhǎng)空間大、汽車(chē)節(jié)能技術(shù)成熟,、中高端汽車(chē)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)豐富,、品牌客戶(hù)忠誠(chéng)度高等難得發(fā)展機(jī)遇和自身優(yōu)勢(shì)，應(yīng)把握機(jī)遇,，促進(jìn)發(fā)展,。

2.4.挑戰(zhàn)分析

豐田汽車(chē)公司進(jìn)入中國(guó)中高端汽車(chē)市場(chǎng)的時(shí)間較晚，以東風(fēng)日產(chǎn)天籟,、廣州本田雅閣為主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)勢(shì)進(jìn)駐使得豐田凱美瑞汽車(chē)在中高端汽車(chē)市場(chǎng)的地位受到一定的挑戰(zhàn),。

（三）一汽豐田凱美瑞的產(chǎn)品市場(chǎng)定位

一汽豐田凱美瑞2006年6月上市至今，取得了輝煌的成績(jī),，如今凱美瑞已經(jīng)成為豐田中國(guó)中級(jí)轎車(chē)市場(chǎng)的熱銷(xiāo)車(chē)型,。凱美瑞的成功不僅僅依靠產(chǎn)品、價(jià)格的優(yōu)勢(shì)而是建立在豐田中國(guó)戰(zhàn)略整體成功的基礎(chǔ)之上,，建立在凱美瑞準(zhǔn)確的產(chǎn)品市場(chǎng)定位,。

3.1.以共性帶動(dòng)個(gè)性的產(chǎn)品定位

以“創(chuàng)造中高級(jí)轎車(chē)全新標(biāo)準(zhǔn)”為理念開(kāi)發(fā)的凱美瑞擁有高貴、優(yōu)雅和動(dòng)感的外形,、舒適的內(nèi)部空間,、充沛的動(dòng)力、同級(jí)別轎車(chē)中最高的環(huán)保和安全標(biāo)準(zhǔn)以及人性化的高科技配置,。駕駛室內(nèi)有足夠的空間,，設(shè)計(jì)上在兼顧乘坐舒適性的同時(shí)，在內(nèi)飾材料選用,、設(shè)計(jì)上盡可能體現(xiàn)高檔,；在動(dòng)力方面，凱美瑞采用直列四缸16氣門(mén)vvt—i發(fā)動(dòng)機(jī),，在中低速時(shí)能提供充足的扭矩,，在高速時(shí)又可提供強(qiáng)勁的動(dòng)力，同時(shí)保證了燃油經(jīng)濟(jì)性,。在安全性方面,，作為中高級(jí)轎車(chē)abs+ebd是凱美瑞所有款式的標(biāo)準(zhǔn)配置，并采用豐田碰撞吸能goa車(chē)身,，綜上分析凱美瑞具有所有中高級(jí)轎車(chē)的特質(zhì),。凱美瑞與同級(jí)轎車(chē)相比在產(chǎn)品層面最大的優(yōu)勢(shì)就是產(chǎn)品生產(chǎn)設(shè)計(jì)的全面均衡，既要達(dá)到穩(wěn)定的質(zhì)量,、性能,、安靜。舒適,、油耗低,、空間大的設(shè)計(jì)目標(biāo)。凱美瑞的定位是一款公私兼顧,、綜合性能好,、適合各種場(chǎng)合的車(chē)型。

3.2.凱美瑞汽車(chē)的目標(biāo)消費(fèi)群體分析

豐田凱美瑞汽車(chē)作為一款公私兼用的中高端轎車(chē),，其主要的目標(biāo)消費(fèi)群體定位于具有穩(wěn)定的事業(yè)基礎(chǔ)和穩(wěn)定的收入水平,，具有中高端汽車(chē)消費(fèi)能力和欲望的都市白領(lǐng)和成功的商務(wù)人士。

3.3.凱美瑞汽車(chē)的定價(jià)策略

汽車(chē)產(chǎn)品定價(jià)應(yīng)主要考慮三個(gè)方面的因素,，第一：要根據(jù)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位來(lái)定價(jià),，確保完成預(yù)期的銷(xiāo)售目標(biāo)；第二：在確保企業(yè)可獲利的前提下合理定價(jià),；第三：要充分考慮市場(chǎng)消費(fèi)者的價(jià)格預(yù)期,。豐田凱美瑞的主要競(jìng)爭(zhēng)車(chē)型有日產(chǎn)天籟和本田雅閣。據(jù)有關(guān)資料宣示日產(chǎn)天籟和本田雅閣在同級(jí)別同排量車(chē)型中定價(jià)的區(qū)間都比豐田凱美瑞偏高,。在綜合各方面的因素后,，我們小組決定豐田凱美瑞汽車(chē)采用尾數(shù)定價(jià)策略,，這個(gè)定價(jià)策略充分考慮了廣大消費(fèi)者的心理承受能力，同時(shí)又確保凱美瑞汽車(chē)在同級(jí)轎車(chē)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中具有價(jià)格優(yōu)勢(shì),。

3.4.凱美瑞汽車(chē)的品牌推廣策劃

策劃目標(biāo)：通過(guò)綜合運(yùn)用多種品牌推廣手段,，大力宣傳豐田凱美瑞汽車(chē)高貴、優(yōu)雅的產(chǎn)品形象,，樹(shù)立其品牌知名度,，增強(qiáng)其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)大其在中高級(jí)汽車(chē)市場(chǎng)的份額,。

推廣策劃：綜合運(yùn)用電視,、廣播、報(bào)紙,、雜志,、戶(hù)外廣告、專(zhuān)業(yè)汽車(chē)網(wǎng)站等媒體定時(shí)定期地發(fā)布豐田凱美瑞的相關(guān)信息,。

充分發(fā)揮汽車(chē)嘉年華,、北京、上海,、廣州等三地定期舉行的國(guó)際汽車(chē)展這一社會(huì)公共平臺(tái),，擴(kuò)大豐田凱美瑞汽車(chē)的影響力。

定期開(kāi)展多種形式的營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)如降價(jià)促銷(xiāo),、汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售激勵(lì)等,，努力拓寬凱美瑞汽車(chē)的銷(xiāo)售渠道增加汽車(chē)銷(xiāo)量。

3.5.凱美瑞汽車(chē)的銷(xiāo)售渠道策劃

凱美瑞汽車(chē)實(shí)行扁平化的汽車(chē)銷(xiāo)售渠道,，實(shí)現(xiàn)其銷(xiāo)售渠道的獨(dú)立性,。為此應(yīng)在北京、上海,、廣州等一線(xiàn)城市建立完善的豐田凱美瑞銷(xiāo)售渠道,，實(shí)行汽車(chē)特許經(jīng)銷(xiāo)商的汽車(chē)銷(xiāo)售渠道模式。

整合汽車(chē)銷(xiāo)售渠道,，集中管理,，提高銷(xiāo)售渠道運(yùn)行速度。在國(guó)內(nèi)主要城市設(shè)立分支機(jī)構(gòu),，統(tǒng)一管理豐田凱美瑞汽車(chē)的地區(qū)銷(xiāo)售渠道,，減少地區(qū)銷(xiāo)售渠道沖突，擴(kuò)大凱美瑞汽車(chē)銷(xiāo)量,。

豐田汽車(chē)品牌作為國(guó)際性的汽車(chē)品牌,，在中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)占有重要的市場(chǎng)地位，汽車(chē)消費(fèi)市場(chǎng)廣闊,，豐田汽車(chē)在中國(guó)低,、中,、高汽車(chē)市場(chǎng)都具有一定的市場(chǎng)份額。廣汽豐田凱美瑞作為中高級(jí)轎車(chē)市場(chǎng)中的熱點(diǎn)車(chē)型,。其汽車(chē)銷(xiāo)量的提升得益于其精準(zhǔn)的產(chǎn)品市場(chǎng)定位,、合理的產(chǎn)品定價(jià)策略、完善的產(chǎn)品推廣策和產(chǎn)品渠道策劃,。我們小組以豐田汽車(chē)品牌調(diào)查為策劃依據(jù)，以廣汽豐田凱美瑞為策劃對(duì)象,，從凱美瑞汽車(chē)的產(chǎn)品市場(chǎng)定位,、產(chǎn)

汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃篇九

自國(guó)家多項(xiàng)政策出來(lái)后，20xx年上半年汽車(chē)銷(xiāo)量下滑,，市場(chǎng)總體呈現(xiàn)出不景氣,。中秋、國(guó)慶恰是中國(guó)人購(gòu)物時(shí)節(jié),，也是車(chē)市的旺季之際,，特此舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)，刺激消費(fèi)者,，拉動(dòng)銷(xiāo)量,，完成年任務(wù)額。

刺激消費(fèi)者,，拉動(dòng)銷(xiāo)量,，完成年任務(wù)額。

“中秋購(gòu)車(chē)送大禮全民狂歡”主題促銷(xiāo)活動(dòng)

20xx年9月1日——9月18日

潛在客戶(hù),、購(gòu)車(chē)客戶(hù)

1,、促銷(xiāo)活動(dòng)期間，凡是購(gòu)買(mǎi)指定車(chē)款,，即可獲得最多20000元的優(yōu)惠,。

2、促銷(xiāo)活動(dòng)期間,，凡是購(gòu)買(mǎi)本站車(chē)型,，即可獲得千余元的車(chē)內(nèi)掛飾或汽車(chē)保養(yǎng)卡一張。

3,、促銷(xiāo)活動(dòng)期間,，凡是購(gòu)買(mǎi)任意一款車(chē)，即可參加中秋佳節(jié)當(dāng)日活動(dòng)的抽獎(jiǎng)送中秋大禮環(huán)節(jié)（禮物包括汽車(chē)護(hù)墊,、汽車(chē)香水,、汽車(chē)禮品、月餅等）,。

1,、各大報(bào)紙汽車(chē)專(zhuān)欄大幅廣告

2,、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)廣告

3、戶(hù)外車(chē)載廣告

4,、寫(xiě)字樓的電梯廣告

5,、各大汽車(chē)門(mén)戶(hù)廣告

xxx人民幣。具體費(fèi)用：xxx

1,、將人員進(jìn)行責(zé)任分組,，通力協(xié)做。

2,、做好應(yīng)急預(yù)案的制作,。

3、對(duì)工作人員要陳述清楚活動(dòng)目的及主旨,。

1,、活動(dòng)結(jié)束之后，對(duì)活動(dòng)效果進(jìn)行評(píng)估

2,、活動(dòng)費(fèi)用重新盤(pán)算,。

一份好的中秋汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)方案，除了總體的活動(dòng)框架要明晰,，還要在流程上最好細(xì)節(jié)的分析,。例如，第八和第九部分的費(fèi)用預(yù)算,，最好可以細(xì)致到一份禮品的費(fèi)用統(tǒng)計(jì),；第九部分的人員安排，最好可以具體到某個(gè)人,。中秋活動(dòng)方案還要及早退出,，在宣傳上要到位。