時間流逝得如此之快,，我們的工作又邁入新的階段，請一起努力,，寫一份計劃吧,。我們在制定計劃時需要考慮到各種因素的影響，并保持靈活性和適應(yīng)性,。這里給大家分享一些最新的計劃書范文,，方便大家學(xué)習(xí)。

奶茶店工作總結(jié)和工作計劃篇一

實習(xí)已經(jīng)結(jié)束,，但回首往日,，歷歷在目,。雖然實習(xí)只有短短的三個月,，卻留下了讓我終生難忘的印象，并且我學(xué)到了許多在學(xué)校中不可能學(xué)到的知識,。我順利的完成了畢業(yè)不可或缺的環(huán)節(jié)和任務(wù)，鍛煉了自身的實際操作能力,，達到了本次實習(xí)的目的。也許,，在外人看來，收銀工作很簡單,，事實上,，這工作瑣碎繁多，在這說長不長說短不短的五個月里,，我發(fā)現(xiàn)要做好一項工作,，心態(tài)必須調(diào)整好，無論工作是繁重還是清閑,，要用積極的態(tài)度去完成我們的每一份工作,，而不是去抱怨；當犯錯的時候,，要想盡一切辦法去彌補過失,，而不是逃避。

作為一個初出茅廬的新人,，我在工作中難免有犯錯的時候，好在店長和同事也沒有很責怪，做一份工作,，如若沒有一份決心,，或許我們對這份事業(yè)就不會長久。雖然一開始我確實是因為自己喜歡喝奶茶才選擇這個行業(yè),，但是當我真正走入了這個行業(yè)的時候,，我發(fā)現(xiàn)其實有更多我沒有發(fā)現(xiàn)的東西，比如說在產(chǎn)品的創(chuàng)造上,，營銷方案上等等,，還有太多我不知道的部分。就目前而言,，我仍是一個新人，我也相信未來的時光,，我一定可以把自己的這份熱愛堅持下去,，把這一份決心當做生活中的動力,，好好把握，好好創(chuàng)造,，把自己的工作做好,，把我們奶茶店的榮譽搭建起來！

不知不覺間,，進入xxx奶茶已經(jīng)有三個月的時間了,。回想起來,，好像昨天才是壯著膽子來應(yīng)聘崗位的新人,，不知不覺間,，我也算是一個熟練的店員了。

在這三個月里,，我的學(xué)會了很多的知識和經(jīng)驗,。讓自己從一個簡單的奶茶愛好者，慢慢的成為了一個具備經(jīng)驗的奶茶店工作者,。如今，面臨轉(zhuǎn)正,，我也想趁此機會對自己的過去試用階段的情況做一個總結(jié),，讓自己的能更好的勉勵自己。以下,，是我對自己在試用期的工作總結(jié)：

回顧過去,，當時的我曾覺得三個月的試用期是多么的漫長。但如今看起來,，不過是短短的一瞬。當我剛剛進入店里的時候,，一開始僅僅只是在前輩的指點下打打下手。起初,，讓我感到最難的事情是記住的什么東西在哪里,。就像奶茶有千萬種一樣，奶茶店的器具也讓我感到眼花繚亂,。尤其是去取庫存的時候,，倉庫的復(fù)雜更是讓我感到頭痛,。但現(xiàn)在看起來,，這并不是什么難事。當時,，為了能改進自己這樣的狀況,，我特地向前輩請求幫助，在空閑中花費了一些時間來學(xué)習(xí)店內(nèi)的各種器具,，以及物品的擺放,。在了解之后，我才發(fā)現(xiàn),，其實每樣?xùn)|西都有固定的位置，只要多做幾遍,，就一定能做好。

此外,，在奶茶的制作方面，盡管在工作前我有受過一些培訓(xùn),，但卻沒有多少時間實操,。到了店里后，我注意在工作中觀察前輩的工作方式,，后來也向大家請教了不少。慢慢的,，我也學(xué)會了一些常用且簡單的奶茶制作,。其實也并不算太難，但關(guān)鍵在于材料的配方和比例,。但只要細心的去做,，就不會搞錯。

如今,，隨著我在工作中經(jīng)歷的越來越多，我的感受也越來越多,。曾經(jīng)的我以為奶茶店員的工作的.僅僅只是制作奶茶。但在后來,，我也感受到店員的不容易,！不僅要記住這么多的奶茶配方,，更要記得顧客的點單和要求,！但在這三個月來讓我體會最深刻的一點還是,，作為店員,，我們也同樣兼職迎賓和招待！如果僅僅是奶茶做得好,，還是難以得到顧客的肯定,，我也是一名奶茶愛好者,，所以我也明白奶茶店內(nèi)的氣氛是多么的重要！作為店員,，一定要在工作中保持良好的禮儀,！讓顧客能在等待期間也感到滿意，能喜歡上店內(nèi)的氣氛,！這樣才能做好工作。

試用期的這段時間里,，我真的了解到了很多過去不曾去想的事情,！但我也明白，如今的自己也還有非常多的不足,。為此,，我會繼續(xù)去努力，讓自己成為一名出色的店員,！

奶茶店工作總結(jié)和工作計劃篇二

隨著飲料市場的不斷豐富，奶茶等飲品也逐漸成為一種時尚,。當瓶裝飲料不再是學(xué)生們課后唯一的選擇，當奶茶不再只是作為一種解渴的飲料,，而成為一種當代大學(xué)生樂活主義的生活方式時，奶茶市場潛力無限,，于是奶茶店也逐漸在大學(xué)周邊迅速興起。一家接一家的奶茶店相繼選址在大學(xué)校園附近,。而由此引發(fā)的市場競爭也是越來越激烈,。

為此,，本調(diào)研小組展開了此次關(guān)于大學(xué)生奶茶市場的調(diào)研計劃，同時以山科大后街___x奶茶店為例,，具體調(diào)研其在山科附近奶茶市場的競爭地位以及優(yōu)劣勢。并與其競爭對手進行研究比較分析,。

以下是___x奶茶店的有關(guān)情況簡介：

___x奶茶店隸屬于___x奶茶有限公司，是一家以綠色健康休閑飲品為主打的特許經(jīng)營連鎖機構(gòu),，至力于打造全新的飲品形態(tài)，將傳統(tǒng)奶茶與健康文化溶合一體,，為消費者提供更健康、更具活力的特色飲品,。

四、實習(xí)時間：20___年___月___日——20___年___月___日,。

對校內(nèi)及周邊奶茶店的市場現(xiàn)狀和投資可行性進行實習(xí)分析，為奶茶店投資和更好發(fā)展做好導(dǎo)向工作,。

1、奶茶店銷售現(xiàn)狀實習(xí),。

2、奶茶店銷售環(huán)境實習(xí),。

3、消費者對奶茶或奶茶店的相關(guān)看法實習(xí),。

4、奶茶店投資分析實習(xí),。

(組長)：策劃活動進程及活動任務(wù)分工,，定期召集成員討論研究，并將各成員的獲得的數(shù)據(jù)資料匯總分析,，制作成型實習(xí)報告,。

(組員)：搜集實習(xí)問卷和實習(xí)報告的格式及內(nèi)容方面的有關(guān)資料,，并結(jié)合實際情況引入格式。

其他組員：主要負責宣傳方面的內(nèi)容,，如門面,、宣傳方式等方面的實習(xí)。并實習(xí)各項物品的市場價格,，統(tǒng)計分析銷售收入問題。

其他組員：負責實習(xí)問卷填報和統(tǒng)計的實施及對店主進行訪談,，并對奶茶店的相關(guān)情況進行實習(xí)。

其他組員：對奶茶店物品準備及投資情況做了相關(guān)統(tǒng)計,，通過觀察法對其銷售現(xiàn)狀實習(xí),。

(一)銷售現(xiàn)狀。

1,、經(jīng)營模式：即產(chǎn)即銷型,。

優(yōu)點：保證產(chǎn)品質(zhì)量,，博得顧客好感與放心，減少浪費,。

缺點：效率低。

2,、銷售方面的分析：

優(yōu)點：

(1)該奶茶店是___x連鎖機構(gòu),，屬知名品牌,，具有較強的品牌效應(yīng)。

(2)該店為顧客發(fā)放積分卡,，無論大杯小杯,，每集夠10杯可免費獲贈一杯相同規(guī)格的奶茶，吸引消費者,。

(3)店老板雇傭在校學(xué)生做鐘點工,，為學(xué)生提供實踐機會，提高學(xué)生的實踐能力,，間接拉動產(chǎn)品銷售。

不足：

(1)產(chǎn)品雖是名牌,，但是，與其他奶茶店相比競爭力不足,，沒有鮮明亮點吸引消費者，勝過其他店鋪,。

(2)價格方面：與其他奶茶店的價格相同,，顧客沒有理由必須選擇此家奶茶店。(小杯2元,，大杯3元),。

(3)宣傳方面：本店雖然推出特色的蓮子粥，,，但是鮮有人買,，而且很多消費者因盛放蓮子粥的怪異容器而退避三舍，更不用說走近消費,。另外,，本店的門面太小、不夠鮮亮,，不能吸引消費人群，甚至很多人都不知道有此家店鋪,。除積分卡外無其他優(yōu)惠方式。

(4)奶茶喝到最后,，剩下的沉降的部分(如珍珠,、椰果等)不能飲用干凈，造成了不必要的浪費,，一份的量微不足道,，但是大量的浪費，著實會造成資金的流失,。

(二)銷售環(huán)境,。

1、店址分析：地理位置不佳,，位于美食街的西側(cè)角落，有很多的人不會注意到該處店鋪,，為自己的經(jīng)營銷售帶來不便,。但是在供電供水方面還算沒有困難。

2、店面實用面積:大約4平方米,，與其他一些店鋪相比展露出明顯的不足。經(jīng)營店鋪較小導(dǎo)致顧客不能坐下歇息,，無法坐下品嘗產(chǎn)品，最終不能很好的品嘗該產(chǎn)品,，只是匆匆喝掉作罷，為自己以后的銷售堵上了后路。

3,、競爭者分析：在美食街和學(xué)校周圍有很多類似奶茶店，與其他店鋪相比,，該店沒有特別突出的.地方，而且門面面積和銷售品種單一,，導(dǎo)致更沒有太大的競爭力,，因此，如我們所見,，該店銷售狀況明顯不如別家,。

4、宣傳方面：該店鋪門面較小,，宣傳牌示也是很小,，不能引起消費者的注意，著實是一個缺點,。在我國傳統(tǒng)節(jié)日或西方節(jié)日時沒有做出相關(guān)的宣傳(如:在情人節(jié)來到時,，懸掛類似“將你的他/她一起捧在手心吧!”的牌示)來增加自己的銷量。裝修不夠精美,，讓人沒有想回頭的感覺。

5,、店內(nèi)情況分析：店內(nèi)衛(wèi)生狀況一般，很多原料擺放雜亂;制作奶茶時,，工作人員一般是背對消費者在后面制作,，制作過程不公開,，并且自己店面在此時也很容易被盜;店內(nèi)的蓮子粥容器太大,，為本來就不大的店面又增加了些許壓力;店員著裝不統(tǒng)一,，不能體現(xiàn)品牌特色,。

(三)實習(xí)問卷(見附件)結(jié)果及分析,。

1、對于飲品價格的接受程度,。

奶茶店工作總結(jié)和工作計劃篇三

349、來一杯,。

350,、飄香坊奶茶店。

351,、星港飲奶茶店,。

352、翰智奶茶店,。

353,、美q美味,。

354、星萊米,。

355、么么奶茶店,。

356,、忘不了。

357,、小甜茶,。

358、心相印,。

359,、益禾堂奶茶店。

360,、摸摸茶奶茶店,。

361、悠悠奶茶店,。

362,、情緣飲吧,。

363,、戀蜜坊奶茶店,。

364,、好滋味飲品奶茶店,。

365,、意初奶茶店。

366,、飄香奶茶店。

367,、盛夏奶茶店,。

368,、奶茶人生,。

369,、匆匆那年奶茶店,。

奶茶店工作總結(jié)和工作計劃篇四

尊敬的店長：

您好,！

我是我們店的一名員工xx,，因為種種原因,，我決定辭去在我們xx奶茶店的工作，現(xiàn)在正式向您遞交這份辭職信,。

我在我們店已經(jīng)工作了x個月了,，這段時間里我上班從不遲到曠工,，甚至還會加班加點,，我對待工作認真熱情,，面對顧客的問題從來都是耐心解答,。因為大學(xué)剛畢業(yè),，我也沒想好自己究竟會從事什么職業(yè),，所以就來我們奶茶店工作了,，這一做就是x個月。來到這里我成長了許多,，每天和不同的客戶打交道,，在我工作的這段時間里,，也遇到過不少性格急躁的客戶,，很多時候因為訂單實在是太火爆了，所以難免會讓顧客等上很長一段時間,，幾乎每一天都會有客戶不滿,，但是我也沒有辦法,，因為出杯的時間確實需要挺久的，但是我作為一名店員,，需要為品牌的利益著想,，即便內(nèi)心在委屈也要憋著，因為自己和客戶生氣,，那是極其不正確的行為,，而且換位思考一下,，假如我是客戶的話,，我也會生氣,，每個人都有脾氣,，等上這么長一段時間,，有點情緒是可以理解的，在最開始工作的時候,，我還有些不適應(yīng),，因為那個時候還沒有被人這番訓(xùn)斥過,，所以覺得很委屈,，有的時候晚上還會偷偷哭泣,，但是時間一長,，遇到這樣的客戶次數(shù)多了,，我也就習(xí)慣了，不得不說奶茶店真的很鍛煉人的忍耐力和承受能力,。

我想了一晚上，最終還是決定辭去這份工作,，也感謝店長一直以來對我的照顧和關(guān)心，祝愿我們店發(fā)展越來越好,，生意興隆,。

此致

敬禮,！

辭職人：xxx,。

20xx年x月x日,。

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奶茶店工作總結(jié)和工作計劃篇五

一轉(zhuǎn)眼,，一年馬上就過去了，在今年的工作中,，付出了很多努力,，在自己的工作崗位上也取得過好成績。像x店的斷碼銷量條數(shù)一直都是幾個店當中最好的,，__店的斷碼銷量條數(shù)也在不斷的上升,，對與每個月的斷品種更是非常的關(guān)注,，每個月都能完成任務(wù),。對與店面的一日工作流程及公司基本規(guī)章制度都在嚴格的執(zhí)行中,，店面的員工穩(wěn)定性也比較強，平均都在公司工作了一年以上了,，對公司也是比較認可的,。

但還是沒有用100%的心去工作,，所以感到非常慚愧，今年整體來說店面業(yè)績沒有完成__%,，銷售單價雖然比去年是上升了__%,，但整體條數(shù)只上升了__%,。

回顧這一年以來所做的工作，心里頗有幾份感觸,。在過去的時間里，首先感謝公司給予我這樣一個發(fā)展的平臺,，和用心培養(yǎng);感謝領(lǐng)導(dǎo)給予工作上的鼓勵和督促,。讓我學(xué)到了很多的銷售和溝通管理技巧,，并順利的為下一步的公司發(fā)展邁出了第一步,。其次感謝我的這個團隊,，感謝同事們在工作上的相互鼓勵和配合,。他們所有人都有值得我去學(xué)習(xí)地方,，我從他/她們身上學(xué)到了不少知識,，讓自己更加的成熟,。

通過今年來不斷與公司銷售管理模式進行磨合,，我也更加的認識到了,，一個做銷售店長的知識面,、社交能力和熟悉產(chǎn)品知識技巧決定了一個店長及銷售人員的銷售能力。為此,，通過這么久的工作積累,。我認識到自己現(xiàn)有的不足和長處。現(xiàn)將全年來的工作和感受總結(jié)如下：

客觀上的一些因素雖然存在熱門x,，在工作中其他的一些做法也有很大的問題,，主要表現(xiàn)在：

1、銷售工作最基本的顧客維護量太少,。記載的貴賓顧客有__個,，其中有__個老貴賓今年一年沒消費過，加上辦過貴賓就來消費一次的概括為__個,，從上面的數(shù)字上看我們基本的維護工作沒有做好,。沒能及時的了解貴賓不來的原因,。導(dǎo)致銷售量也不是太理想。

2,、溝通不夠深入,。員工銷售在與顧客溝通的過程中,，沒能把我們產(chǎn)品的價值十分清晰的介紹給顧客,，只是意味的在糾結(jié)價位提升，沒能說出產(chǎn)品的價值,。也沒了解顧客的真正想法和購買意圖;對顧客提出的疑義沒能及時給予完美的解答,。

3,、工作每天/每月沒有一個明確的目標和詳細的計劃,。沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理,，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果,。

4、對店面要求也不嚴格,，特別是門崗這塊，站崗不及時,，在員工面前缺少說服力,，沒有起到號召力的作用。工作責任心和工作計劃性不強,，這些問題都是下一步需要盡快改進的。

5,、因為個人不夠勤快、沒有嚴格要求自己,，所以沒有好好的關(guān)注庫存銷量。__店從x月x日開業(yè)——x月份女褲一直占比都比較高__%男褲只占__%后來意味的要求提高男褲比例,，這樣想著同樣也在提高銷量,，結(jié)果在這后來的幾個月男褲是提上去了女褲卻在一直下降,，這是自己不關(guān)注庫存銷售導(dǎo)致的，現(xiàn)在就開始改進這一系列的問題,。

20__年,，是全新的一年，也是自我挑戰(zhàn)的一年,，我將努力改正過去一年工作中的不足,，把新一年的工作做好,，為公司的發(fā)展盡一份力。在今后的工作和學(xué)習(xí)中,，我會進一步嚴格要求自己,，做好上級領(lǐng)導(dǎo)給予屬下的每個工作安排,，虛心向其他領(lǐng)導(dǎo)、同事學(xué)習(xí),，我相信憑著自己高度的責任心和自信心，爭取在各方面取得更大的進步,，弘揚傳統(tǒng)，助人為樂,。廣大員工發(fā)揚顧客至上的精神，給顧客一個舒適的購物環(huán)境,。相信一定能在__年做出更好的工作成績,。

奶茶店工作總結(jié)和工作計劃篇六

來到奶茶店工作已經(jīng)差不多一年了,，當初進入奶茶店工作時，我的初心也非常的簡單,，那就是我自己本身喜歡奶茶,，平時是一個特別喜歡喝奶茶的人,，我也喜歡奶茶這種文化，來到我們奶茶店工作之后，我也對奶茶又一步加深了,。對于這一年的工作，我想對自己的表現(xiàn)和工作進行一次總結(jié),。

不知道從什么時候開始，我對奶茶這一類飲品非常的感興趣,。一開始我想的是，多去學(xué)習(xí)一些奶茶文化,，然后希望將來自己也能夠成為一個合格的奶茶人。我想通過自己的學(xué)習(xí),，為自己樹立起一個更有意思的形象，我喜歡飲品,，更喜歡做飲品的那種感覺，在設(shè)計和創(chuàng)造新產(chǎn)品的時候,，我覺得是最有成就感的，尤其是發(fā)明了一種口味更好的飲品時,，我覺得這簡直就是對我最大的褒獎,。所以這一年的工作中，我一直都堅持著自己的初心,，在研發(fā)新產(chǎn)品和做產(chǎn)品的時候，保持著非常高的警醒度和責任感,，不敢絲毫的松懈,，并且也得到了一個好的結(jié)果。

我喜歡這個行業(yè),，所以我也有很大的熱情,，更是有很大的決心。一開始我并不知道其實很多飲品做出來都非常的簡單,，或許是我把這個行業(yè)想的太復(fù)雜了。所以進來之后我也震驚到了,。確實做出一款好的產(chǎn)品是一件很簡單的事情,，但是這其中的尺度也是很重要的。而企業(yè)的文化更是非常重要的,，尤其是做奶茶這一個行業(yè),，如果沒有自己的口碑,，或者是沒有實質(zhì)內(nèi)容的話，產(chǎn)業(yè)極其容易就倒閉,，所以在我就職的這段時間里,，我也意識到還是要去堅持，要去把握好工作中的各個尺度,。我也相信自己有這樣的決心和信心堅持下去！

做一份工作,，如若沒有一份決心,，或許我們對這份事業(yè)就不會長久。雖然一開始我確實是因為自己喜歡喝奶茶才選擇這個行業(yè),，但是當我真正走入了這個行業(yè)的時候，我發(fā)現(xiàn)其實有更多我沒有發(fā)現(xiàn)的東西,，比如說在產(chǎn)品的創(chuàng)造上，營銷方案上等等,，還有太多我不知道的部分,。就目前而言,，我仍是一個新人，我也相信未來的時光,，我一定可以把自己的這份熱愛堅持下去,，把這一份決心當做生活中的動力，好好把握,，好好創(chuàng)造,，把自己的工作做好,，把我們奶茶店的榮譽搭建起來！

奶茶店工作總結(jié)和工作計劃篇七

370,、【心相印奶茶店】,。

371、【花茶有囡神奶茶店】,。

372、【那些港式奶茶】,。

373,、【飯后茶閑】。

374,、【榮荔園奶茶店】,。

375,、【心相印奶茶店】。

376,、【那時花開】。

377,、【八度甜蜜】,。

378、【輕松驛站奶茶店】,。

379、【香客奶茶】,。

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奶茶店工作總結(jié)和工作計劃篇八

寫好工作總結(jié),，須勤于思索，善于總結(jié),。這樣可以提高領(lǐng)導(dǎo)的管理水平，具有工作能力的干部總結(jié)中,，須對工作的失誤等有個正確的認識,，勇于承認錯誤，可以形成批評與自我批評的良好作風,。以下是小編給大家?guī)淼膸灼B鎖奶茶店實習(xí)工作總結(jié)范文，供大家參考借鑒,。

一,、實習(xí)背景,。

隨著飲料市場的不斷豐富,，奶茶等飲品也逐漸成為一種時尚,。當瓶裝飲料不再是學(xué)生們課后唯一的選擇，當奶茶不再只是作為一種解渴的飲料,，而成為一種當代大學(xué)生樂活主義的生活方式時,，奶茶市場潛力無限,，于是奶茶店也逐漸在大學(xué)周邊迅速興起,。一家接一家的奶茶店相繼選址在大學(xué)校園附近。而由此引發(fā)的市場競爭也是越來越激烈,。

為此，本調(diào)研小組展開了此次關(guān)于大學(xué)生奶茶市場的調(diào)研計劃,，同時以山科大后街奶茶店為例,，具體調(diào)研其在山科附近奶茶市場的競爭地位以及優(yōu)劣勢。并與其競爭對手進行研究比較分析,。

以下是奶茶店的有關(guān)情況簡介：

奶茶店隸屬于奶茶有限公司，是一家以綠色健康休閑飲品為主打的特許經(jīng)營連鎖機構(gòu),，至力于打造全新的飲品形態(tài),，將傳統(tǒng)奶茶與健康文化溶合一體,，為消費者提供更健康、更具活力的特色飲品。

二,、實習(xí)人員：

三、實習(xí)對象：

四,、實習(xí)時間：20年月日——20年月日。

五,、實習(xí)目的：

對校內(nèi)及周邊奶茶店的市場現(xiàn)狀和投資可行性進行實習(xí)分析，為奶茶店投資和更好發(fā)展做好導(dǎo)向工作,。

六,、實習(xí)方式：問卷式、訪談法,、資料法、觀察法等,。

七,、實習(xí)內(nèi)容：

3,、消費者對奶茶或奶茶店的相關(guān)看法實習(xí)。

八,、實施過程及各成員分工。

(組長)：策劃活動進程及活動任務(wù)分工,，定期召集成員討論研究,，并將各成員的獲得的數(shù)據(jù)資料匯總分析,，制作成型實習(xí)報告。

(組員)：搜集實習(xí)問卷和實習(xí)報告的格式及內(nèi)容方面的有關(guān)資料,，并結(jié)合實際情況引入格式。

其他組員：主要負責宣傳方面的內(nèi)容,，如門面、宣傳方式等方面的實習(xí),。并實習(xí)各項物品的市場價格,，統(tǒng)計分析銷售收入問題,。

其他組員：負責實習(xí)問卷填報和統(tǒng)計的實施及對店主進行訪談，并對奶茶店的相關(guān)情況進行實習(xí),。

其他組員：對奶茶店物品準備及投資情況做了相關(guān)統(tǒng)計，通過觀察法對其銷售現(xiàn)狀實習(xí),。

九,、實習(xí)結(jié)果與分析,。

(一)銷售現(xiàn)狀。

1,、經(jīng)營模式：即產(chǎn)即銷型。

優(yōu)點：保證產(chǎn)品質(zhì)量,，博得顧客好感與放心,，減少浪費,。

缺點：效率低。

2,、銷售方面的分析：

優(yōu)點：

(1)該奶茶店是連鎖機構(gòu)，屬知名品牌,，具有較強的品牌效應(yīng),。

(2)該店為顧客發(fā)放積分卡，無論大杯小杯,，每集夠10杯可免費獲贈一杯相同規(guī)格的奶茶,，吸引消費者,。

(3)店老板雇傭在校學(xué)生做鐘點工，為學(xué)生提供實踐機會,，提高學(xué)生的實踐能力,，間接拉動產(chǎn)品銷售。

不足：

(1)產(chǎn)品雖是名牌,，但是,，與其他奶茶店相比競爭力不足，沒有鮮明亮點吸引消費者,，勝過其他店鋪。

(2)價格方面：與其他奶茶店的價格相同,，顧客沒有理由必須選擇此家奶茶店,。(小杯2元,，大杯3元),。

(3)宣傳方面：本店雖然推出特色的蓮子粥,，,，但是鮮有人買,，而且很多消費者因盛放蓮子粥的怪異容器而退避三舍，更不用說走近消費,。另外,，本店的門面太小、不夠鮮亮,，不能吸引消費人群，甚至很多人都不知道有此家店鋪,。除積分卡外無其他優(yōu)惠方式,。

(4)奶茶喝到最后，剩下的沉降的部分(如珍珠,、椰果等)不能飲用干凈，造成了不必要的浪費,，一份的量微不足道，但是大量的浪費,，著實會造成資金的流失,。

(二)銷售環(huán)境,。

1、店址分析：地理位置不佳,，位于美食街的西側(cè)角落,，有很多的人不會注意到該處店鋪，為自己的經(jīng)營銷售帶來不便,。但是在供電供水方面還算沒有困難,。

2,、店面實用面積:大約4平方米，與其他一些店鋪相比展露出明顯的不足,。經(jīng)營店鋪較小導(dǎo)致顧客不能坐下歇息,，無法坐下品嘗產(chǎn)品，最終不能很好的品嘗該產(chǎn)品,，只是匆匆喝掉作罷，為自己以后的銷售堵上了后路,。

3、競爭者分析：在美食街和學(xué)校周圍有很多類似奶茶店,，與其他店鋪相比,，該店沒有特別突出的地方，而且門面面積和銷售品種單一,，導(dǎo)致更沒有太大的競爭力,，因此,，如我們所見,，該店銷售狀況明顯不如別家,。

4,、宣傳方面：該店鋪門面較小,，宣傳牌示也是很小，不能引起消費者的注意,，著實是一個缺點,。在我國傳統(tǒng)節(jié)日或西方節(jié)日時沒有做出相關(guān)的宣傳(如:在情人節(jié)來到時，懸掛類似“將你的他/她一起捧在手心吧!”的牌示)來增加自己的銷量,。裝修不夠精美,，讓人沒有想回頭的感覺。

5,、店內(nèi)情況分析：店內(nèi)衛(wèi)生狀況一般，很多原料擺放雜亂;制作奶茶時,，工作人員一般是背對消費者在后面制作,，制作過程不公開，并且自己店面在此時也很容易被盜;店內(nèi)的蓮子粥容器太大,，為本來就不大的店面又增加了些許壓力;店員著裝不統(tǒng)一,，不能體現(xiàn)品牌特色,。

(三)實習(xí)問卷(見附件)結(jié)果及分析。

1,、對于飲品價格的接受程度。

關(guān)于消費者對于奶茶店飲品價格的接受程度,，實習(xí)顯示，無論個人生活費的高低,，總體有61.5%的人能夠接受每份2-3元的價位，這也是現(xiàn)在山科周圍奶茶店飲品的普遍價格,，而在3-5元這一相對較高的價位區(qū)間,，女生的接受比例為21%較高于男生的19.1%，可見在對于較高價位飲品的支付意向上面女生會比男生積極,，而在對于5元以上價位的飲品則都只有不到1成的人愿意購買，由此可見,，在奶茶店飲品營銷宣傳方面價格戰(zhàn)絕不是商家的首選，消費者對于價格并不敏感,，只是維持在一般水平,。

2、消費者最在意奶茶店各要素分析,。

在消費者最在意奶茶店那一要素方面，實習(xí)顯示飲品口味好品種多得到了35.2%的支持率,，其次是位置較近則有24.1%的支持率，接著是服務(wù)周到16.5%,、店鋪環(huán)境好16.2%以及價格便宜12.1%，通過數(shù)據(jù)我們不難發(fā)現(xiàn),，消費者購買奶茶首先注重的是飲品的口味及種類，同時地理位置也是影響消費者進行購買的因素,，這也體現(xiàn)出一個成功的奶茶店既要有優(yōu)越的地理位置保障客流量，也要有良好的商品品質(zhì)從而吸引顧客,，使其下次再來購買，形成穩(wěn)定的客戶基礎(chǔ),。另一方面，良好的服務(wù)以及店鋪環(huán)境是消費者產(chǎn)生持續(xù)消費并形成品牌忠誠的有利條件,。同時，我們也發(fā)現(xiàn),，價格始終不會是一個飲品消費者首先要考慮的因素,，也不是決定性因素。

實習(xí)前言,。

我在連奶茶店進行了為期3個月的實習(xí)工作，在這3個月的時間里,，我在店長楊帆的幫助下,，在經(jīng)歷了幾多尷尬和困難下，順利地完成了實習(xí)任務(wù),，并獲得了豐富的工作經(jīng)驗，鞏固并檢驗了自己在大學(xué)期間學(xué)習(xí)的知識,，提高了自己的專業(yè)素養(yǎng)和能力。

也許是自己非常喜歡奶茶的原因,，再加上我天生自來熟的性格,，所以這次來到甜芋鮮奶茶店工作我對各項工作熟悉很快,，很快就融進了制作奶茶,、推銷奶茶的工作氛圍當中,，還有我們店長平易近人的性格,，在其中我真的學(xué)到了好多知識，他一直鼓勵我,給我機會,讓我感覺到工作很充實,很快我便對工作游刃有余了,我想這也是我的專業(yè)-行政管理帶給我的優(yōu)勢吧.只要認真思考,努力實現(xiàn),都會有很大收獲.回想實習(xí)生活的點點滴滴,，通過在平凡的工作,，我學(xué)到了以前在學(xué)校里不曾學(xué)到的東西，接觸到了更多的人和事,，鍛煉了與人溝通的能力和處理問題的能力,，更重要的是，我覺得自己變得成熟很多,，開始學(xué)會真正的把自己當成工作人員而不是一個看似單純的大學(xué)生。

實習(xí)目的,。

課程實習(xí)是大學(xué)教育一極為重要的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過實習(xí),，使我們在社會實踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的實際工作，增強感性認識,，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專業(yè)知識,，去獨立分析和解決實際問題的能力,，把理論和實際結(jié)合起來，提高實踐動手能力,，為我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ);同時可以檢驗教學(xué)效果，為進一步提高教育教學(xué)質(zhì)量,，培養(yǎng)合格人才積累經(jīng)驗,，并為自己能順利與社會環(huán)境接軌做準備。

三個月以來,，我以做一名高素質(zhì)的優(yōu)秀淮工大學(xué)生為目標，全面嚴格要求自己,，不斷追求進步，不斷完善自己,，不斷超越自己。在實習(xí)期間,，深受實習(xí)奶茶店老板的照顧和關(guān)懷，認真負責,，做好各項工作,，完成任務(wù)要求，做一名合格的雇員,。

實習(xí)時間,。

20年月至20年月日。

實習(xí)地點,。

蘭州市萬達廣場甜芋鮮奶茶店。

實習(xí)內(nèi)容,。

甜芋鮮奶茶店主要經(jīng)營各種口味奶茶,、珍珠奶茶、鮮榨果汁,、臺灣芋圓,、燒仙草、

刨冰,、綿綿冰、紫米粥等系列熱飲,、冷飲，屬于加盟店性質(zhì),，其調(diào)制的飲料口味老少皆宜,，同時也贏得了大部分青年男女的喜愛,。我的實習(xí)工作內(nèi)容是關(guān)于奶茶的全部內(nèi)容,，包括制作奶茶,，各種甜品,、冰粥系列,。實習(xí)的內(nèi)容分為二個階段：第一階段：后勤工作階段,。這個階段我負責店里的全局衛(wèi)生,，餐桌收拾以及餐具洗涮,，看似辛苦其實是在磨練自己的耐心,。第二階段：奶茶制作階段,。

這個階段我主要負責制作手工芋圓,、燒仙草,、奶茶制作,、布丁,、愛玉凍,、仙草凍制作,、紫米粥制作,、紅豆湯制作等,，這些都有專門的制作手冊,，看似一個步驟一個步驟來，其實做起來費心耗力,，有成品做失敗的風險,，但是很具有挑戰(zhàn)力,，我很喜歡。第三階段：推銷階段,。這個階段我主要負責奶茶的推銷,，也就是把我做成的成品努力對外推銷，這個環(huán)節(jié)其實也很耗力,，容易把嗓子扯啞,，還要懂得推銷的技巧。

實習(xí)過程,。

我們的奶茶店是在新開業(yè)的,，在奶茶店內(nèi),，空閑的時候一般是一個前臺收銀員，

一個現(xiàn)調(diào)員,，即調(diào)配奶茶等飲料口味的專業(yè)人員,。人流量大,，忙的時候店內(nèi)一般是2個現(xiàn)調(diào)人員,。奶茶店的薪水算法是按天計,，即每個月的底薪按當月的天數(shù)來分配成為當月每天的平均工薪,，如果一個月里遲到不超過三次,，并且沒有請事假和病假的員工還有全勤獎金可以拿，同時按每個月的營業(yè)額的一個百分數(shù)來分配員工的工薪提成,。但至今我還不知道哪個百分數(shù)到底是百分之幾,，不過也無所謂啦。

第一階段：后勤工作階段,。

這個階段我負責店里的全局衛(wèi)生,，餐桌收拾以及餐具洗涮，看似辛苦其實是在磨練自己的耐心。由于是出來炸到,，所以各項工作還不是很清楚,，只能負責一些力所能及簡單的事情,，比如一大早最早到店里,，然后就是打掃店里衛(wèi)生，主要是地面,、門窗以及餐具的衛(wèi)生,，還有洗手間的衛(wèi)生。奶茶店的地面衛(wèi)生,、餐具和餐桌的衛(wèi)生至關(guān)重要,，畢竟我們屬于餐飲行業(yè)，所以各項工作都離不開店里的整體衛(wèi)生,。而店里的衛(wèi)生打掃起來需要非常的頻繁,，因為冬春季節(jié)，雨雪天氣比較多,，所以，地面經(jīng)常不干凈,，而且窗戶經(jīng)常被水汽弄得模糊不清,，需要經(jīng)常一遍一遍的擦,，因而非常忙和累，在這個冬天我的手被凍破了,，后來裂開了?？此拼驋咝l(wèi)生技術(shù)含量非常不高，但是特別需要耐心和眼里勁兒,，如果老板提醒你這個地方可以打掃了，那已經(jīng)說明你已經(jīng)很沒眼里勁兒了,。

我是一名大學(xué)生,，我認為自己現(xiàn)在如果連打掃衛(wèi)生的工作都做不好，那么還能做好什么呢,，因而我做起事來都非常細心認真,、一絲不茍。

第二階段：奶茶甜品制作階段,。

這個階段我主要負責制作手工芋圓,、燒仙草、奶茶制作,、布丁、愛玉凍,、仙草凍制作,、紫米粥制作、紅豆湯制作等,，這些都有專門的制作手冊，看似一個步驟一個步驟來,，其實做起來費心耗力,，有成品做失敗的風險,，但是很具有挑戰(zhàn)力，我很喜歡,。

甜品制作簡而言之就是講原材料按照老板給的配方做成成品的過程,，這個過程需要我非常細心，配方寫哪種原材料多少克那就是多少克,，不能多加或少加,，在電子秤上應(yīng)該如數(shù)添加,，不能存在僥幸心理,，多加一點果糖成品就會變得甜的很膩,，不受大眾喜歡,。像奶茶,、布丁凍,、愛玉凍、燒仙草,、手工芋圓做起來我都得心應(yīng)手,，那個只要嚴格按照說明書來一切做的都跟老板的一樣，很好吃;做紅豆湯符合紫米粥那就更不用說了,，把配料嚴格按照說明書來,，然后放進高壓鍋做就可以了，前提是一定要記住火力大小;但是像煮珍珠和做仙草凍,，這個就比較難了。

珍珠做起來容易不熟,，仙草凍做起來很容易糊,。珍珠本來就很難煮，如果按照那個配方的來的話十次有十次是不熟的,，因而需要我把火力開到最大，水添加到最多,，然后不停的攪拌，這樣才可以防止糊掉,。不然珍珠沖涼的時候你會發(fā)現(xiàn)鍋底都已經(jīng)很黑了。二是仙草凍,，這個是我第一次真正意義上在犯錯誤,。因為自己一邊攪拌，胳膊酸了就速度慢了,，導(dǎo)致仙草凍糊了,。老板跟我說這個一鍋值多少錢,，老板生氣我能看出來,，同事就勸老板,，老板又讓我做了一鍋,，這次倒完淀粉我就立馬喊老板來攪拌,，結(jié)果老板也攪拌的有點糊了。

但是以后的幾次我找到規(guī)律了,，相信老板能做糊掉我都不會了,。這就說明熟能生巧，這個“巧”字就是規(guī)律的意思,。老板一看我如此嫻熟，至此甜品店里的一切配料都交給我做,，我通常從上班開始要做到下午一點半才能做完,。

第三階段：推銷階段。

這個階段我主要負責奶茶的推銷,，也就是把我做成的成品努力對外推銷，這個環(huán)節(jié)其實也很耗力,，容易把嗓子扯啞,，還要懂得推銷的技巧,。因為負責前臺推銷和營業(yè)結(jié)賬的那個同事回家了，我就負責起店里的營業(yè)工作,，這個階段剛開始很害羞,，說話聲音很小，發(fā)現(xiàn)自己說的人家根本就不買,。我想自己是學(xué)行政管理,，這個都不敢那怎么行，因而我就可以鍛煉自己,，客人來了我就很熱情,，嘴巴很甜,，態(tài)度很好,，積極推薦本店的招牌和特色,。

我抓住了顧客的心理,，這主要是運用我學(xué)的組織行為學(xué)的許多知識，我可以憑借自己的自信,、伶俐的嘴巴和靈敏的反應(yīng)對待顧客提出的各種要求，成功推薦本店特色,，贏得老板贊賞,。讓老板更贊賞的是我不近能在忙里偷閑打掃衛(wèi)生,，而且負責奶茶店的各項成品制作,，并且對于前臺的現(xiàn)金找零,、推薦奶茶都可以應(yīng)對自如,，老板都夸我一個頂?shù)纳先齻€服務(wù)員。

其實我最害怕的是一個人在前臺收錢,，還要接單和出貨,，并滿足客人的各種需求,，還要最重要的保持頭腦清明不收錯錢,，不發(fā)錯貨,。一個人收銀的時候,，有很多時間段是流很旺盛,，那個時候顧客很多,，我恨不得自己可以分裂出幾個我來,，一個接待,，一個收銀，一個封杯口,，一個發(fā)貨，每當這種時候收銀壓力挺大,，最怕的就是頭腦變亂麻,。但是,，最重要的是，這樣的工作方式,，可以很快讓新人獲得經(jīng)驗,，在工作量小的時候由店長或主管指導(dǎo),，工作量大的時候又可以更多的吸收經(jīng)驗鍛煉工作能力,，迅速成長,。

通過這次實訓(xùn),，我收獲了很多,，一方面學(xué)習(xí)到了許多以前沒學(xué)過的專業(yè)知識與知識的應(yīng)用,，另一方面還提高了自己動手做項目的能力。本次實訓(xùn),，是對我能力的進一步鍛煉,，也是一種考驗,。從中獲得的諸多收獲,，也是很可貴的,，是非常有意義的,。

在實訓(xùn)中我學(xué)到了許多新的知識,。是一個讓我把書本上的理論知識運用于實踐中的好機會,，原來，學(xué)的時候感嘆學(xué)的內(nèi)容太難懂,，現(xiàn)在想來，有些其實并不難,，關(guān)鍵在于理解。

在這次實訓(xùn)中還鍛煉了我其他方面的能力,，提高了我的綜合素質(zhì)。首先,，它鍛煉了我做項目的能力,，提高了獨立思考問題、自己動手操作的能力,，在工作的過程中,，復(fù)習(xí)了以前學(xué)習(xí)過的知識,，并掌握了一些應(yīng)用知識的技巧等,。其次，實訓(xùn)中的項目作業(yè)也使我更加有團隊精神,。

從那里,，我學(xué)會了下面幾點找工作的心態(tài)：

一,、繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷提升理論涵養(yǎng),。

在信息時代，學(xué)習(xí)是不斷地汲取新信息,，獲得事業(yè)進步的動力,。作為一名青年學(xué)子更應(yīng)該把學(xué)習(xí)作為保持工作積極性的重要途徑。走上工作崗位后,，我會積極響應(yīng)單位號召,，結(jié)合工作實際，不斷學(xué)習(xí)理論,、業(yè)務(wù)知識和社會知識,，用先進的理論武裝頭腦,，用精良的業(yè)務(wù)知識提升能力，以廣博的社會知識拓展視野,。

二,、努力實踐,，自覺進行角色轉(zhuǎn)化,。

只有將理論付諸于實踐才能實現(xiàn)理論自身的價值,，也只有將理論付諸于實踐才能使理論得以檢驗,。同樣，一個人的價值也是通過實踐活動來實現(xiàn)的,，也只有通過實踐才能鍛煉人的品質(zhì)，彰顯人的意志,。必須在實際的工作和生活中潛心體會，并自覺的進行這種角色的轉(zhuǎn)換,。

三,、提高工作積極性和主動性。

實習(xí),，是開端也是結(jié)束,。展現(xiàn)在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的責任,。在今后的工作和生活中,，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)，深入實踐,，不斷提升自我,，努力創(chuàng)造業(yè)績,，繼續(xù)創(chuàng)造更多的價值。

我認為大學(xué)生實習(xí)難,，就業(yè)難，除非你有關(guān)系,，能給你輕松找到工作,，否則就難逃市場選擇的厄運。我在該公司實習(xí)總結(jié)了五個攻略,，只能智勇雙全,，才能在這個社會中出人頭地,。

1、宜主動出擊：找實習(xí)崗位和找工作一樣,，要講究方法,。公司一般不會對外公布實習(xí)機會，可以主動和其人力資源部門聯(lián)系,，主動爭取實習(xí)機會,?？商貏e留意正在招聘人選的公司,，說明其正缺乏人手，在沒有招到合適的員工的情況下,，很有可能會暫時選擇實習(xí)生替代,。

2,、宜知己知彼：求職信和求職電話要穩(wěn),、準,、狠,，即穩(wěn)當?shù)亓私夤舅幍男袠I(yè)大背景及所申請崗位的要求,，準確地闡述自己的競爭力，自信自己就是對方要找的人;同時很誠懇地表現(xiàn)出低姿態(tài),，表示實習(xí)的熱望和決心,。此外,，規(guī)范的簡歷，良好的面試技巧都有助于提高實習(xí)成功率,。

3,、宜避熱趨冷：尋找實習(xí)單位時,，宜避開熱門的實習(xí)單位和實習(xí)發(fā)布網(wǎng)站，勇于找冷門公司,，回避熱點信息和實習(xí)高峰期,，實習(xí)成功的可能性反而更大,。

4,、忌免費午餐：實習(xí)生與實習(xí)單位之間是雙贏關(guān)系,，主動跟對方說我不要錢來干活是很糟糕的開始,，說明自己缺乏自信,。有價值的付出一定要有價值的回報,，不存在施舍性的實習(xí)崗位，能夠為雇主創(chuàng)造價值的實習(xí)生才是對方所需,，而理性考慮到實習(xí)生價值的單位會給予實習(xí)生更多的鍛煉機會,。

5,、忌盲目實習(xí)：未來求職拼的是專業(yè)度而不是態(tài)度。謀職實習(xí)不應(yīng)是簡單的勞動經(jīng)驗積累和態(tài)度培養(yǎng),，比如端盤子一類的工作,，可能會增加挫折體驗;與專業(yè)不對口的實習(xí)在未來求職競爭時含金量很低,，從找工作的角度，這樣的實習(xí)弊大于利,。

實際上,，實習(xí)只是接觸社會的一個過程，大學(xué)生實習(xí)的目的應(yīng)該是為了自己日后的發(fā)展,，而不僅僅是累計工作經(jīng)驗，然后幫助找到一個薪水較高的工作而已,。

在實習(xí)中,，我嚴格按照實習(xí)規(guī)程進行操作,。做為一名初出茅廬的普通大學(xué)生,，我不會放松對自己的要求,，我希望用自己一開始的學(xué)習(xí)熱情來對待日后的每一項任務(wù)工作,。在這次畢業(yè)實習(xí)期間，雖然經(jīng)常感到很苦,，很累,，但苦中有樂，累中有趣,，也都表現(xiàn)的非常地積極努力認真,。

這次實習(xí)內(nèi)容主要就是機器維修工作，但我獲益不淺,，感慨良多,。我感受最深的,，有如下幾點：

其一，實習(xí)是個人綜合能力的檢驗,。要想優(yōu)秀完成工作，除了辦公室基礎(chǔ)知識功底深厚外,，還需有一定的實踐動手能力,，操作能力，應(yīng)付突發(fā)故障的能力,，還要對辦公室中常用軟件都能熟練操作,。作為一名工作人員,，還要求有較強的表達能力，同時還要善于引導(dǎo)自己思考,、調(diào)節(jié)與人相處的氛圍等,。另外,，還必須有較強的應(yīng)變能力、組織管理能力和堅強的毅力,。

其二,，此次實習(xí),，我深深體會到了積累知識的重要性,。俗話說：要給學(xué)生一碗水,，自己就得有一桶水,。我對此話深有感觸,。以往覺得很容易操作的office,，但我的師父要求我完成某次產(chǎn)品統(tǒng)計的數(shù)據(jù)與記錄時，我卻一頭霧水,，感覺和平時計算機課堂中學(xué)的完全不一樣，這也讓我感到巨大的慚愧,。因為以前的自己總以為這些東西學(xué)不學(xué)得好與專業(yè)沒有多大聯(lián)系，殊不知工作不是專攻一個方面,，而是考察我們的綜合知識水平,。

可以說這次實訓(xùn)不僅使我學(xué)到了知識,，豐富了經(jīng)驗,。也幫助我縮小了實踐和理論的差距,，使我對系統(tǒng)編程有了進一步了解,。這次實訓(xùn)將會有利于我更好的適應(yīng)以后的工作。我會把握和珍惜實訓(xùn)的機會,，在未來的工作中我會把學(xué)到的理論知識和實踐經(jīng)驗不斷的應(yīng)用到實際工作中,，為實現(xiàn)理想而努力,。最后，我要感謝學(xué)院組織的這次十分有意義的實訓(xùn),，使我們學(xué)到了很多，也領(lǐng)悟了很多,。同時，也要感謝為這次實訓(xùn)默默付出的老師,，是她辛苦的汗水使這次實訓(xùn)得以完美結(jié)束。

實習(xí)報告,。

院系：經(jīng)濟與管理學(xué)院,。

專業(yè)：財務(wù)管理。

學(xué)號：200515084,。

姓名：薛婷婷,。

指導(dǎo)教師：

提交日期：2016年9月24日

實習(xí)公司/機構(gòu)編碼：___1001_______目錄,。

一、所屬組織基本情況,。

(一)崗位相關(guān)業(yè)務(wù)介紹(二)個人工作情況總結(jié)(三)個人能力認識及職業(yè)規(guī)劃,。

二,、個人的收獲及建議,。

學(xué)校于2016年9月份,，為我們開展了跨專業(yè)綜合實訓(xùn)。我們滿懷好奇以及求知的心情,，奔向?qū)嵱?xùn)。重慶師范大學(xué)跨專業(yè)綜合實訓(xùn)平臺,，由銀行、經(jīng)銷公司、物流公司,、供應(yīng)公司、制造公司以及管委會,，其中管委會包含工商局、稅務(wù)局,、央行、人才中心,、認證中心,、原材料中心、租賃公司,。實訓(xùn)是將學(xué)生的主修專業(yè)與相關(guān)專業(yè)之間關(guān)系進行綜合性方法,、技能的訓(xùn)練，學(xué)生主體作用與教師主導(dǎo)作用相結(jié)合使學(xué)生獲得一個有機整合的,、彼此關(guān)聯(lián)的科學(xué)知識體系或綜合的方法,、技能體系。在跨專業(yè)綜合實訓(xùn)的的第一天，我榮幸的被分到管委會,，作為一名租賃公司管理人員,，租賃公司是企業(yè)仿真綜合實習(xí)環(huán)境中唯一以出租業(yè)務(wù)為主業(yè)的經(jīng)營單位，我們的宗旨是為仿真市場所有公司提供租賃服務(wù),。本公司目前只提供經(jīng)營性租賃服務(wù),，暫不辦理融資租賃業(yè)務(wù)。本公司對外出租的資產(chǎn),，僅限于固定資產(chǎn),，不出租流動資產(chǎn);且本公司出租的固定資產(chǎn)的能力是有限的，能夠提供租賃的固定資產(chǎn)數(shù)量受本地區(qū)宏觀經(jīng)濟發(fā)展的影響和固定資產(chǎn)投資規(guī)模的影響,。本公司的租賃價格既受本地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展水平的影響,，又受固定資產(chǎn)供求關(guān)系的影響。本公司只出租廠房,、倉庫和各種生產(chǎn)設(shè)備及運輸車輛,，生產(chǎn)設(shè)備包括生產(chǎn)線和裝配線。本公司的租賃業(yè)務(wù)一律以書面租賃合同為準,，不執(zhí)行其他形式的合同,。

第一天實訓(xùn)中，我主要是對各個公司購買的展場,、生產(chǎn)線,、倉庫及停車場等資產(chǎn)進行登記，這過程中與各公司簽訂租賃或購買合同,，收取支票及進賬單作為收款憑證,，同時寫下收據(jù)給客戶方作為。由于租賃公司屬于銷售方,，我們租賃公司還承擔著為客戶方開具增值稅發(fā)票的責任,。

這些環(huán)節(jié)都是學(xué)生參與的，辦理相關(guān)事項需要到相關(guān)的部門辦理,，總得來說挺真實的,，就是中間的環(huán)節(jié)很多，很繁瑣.雖然是一只小麻雀,，但卻切實體會到了企業(yè)運營的基本規(guī)律和根本問題,，看到了以往沒有過的視角。

除了這些,，我還發(fā)現(xiàn)一個部門的效益不是靠個人英雄主義就能達到的,，團結(jié)是一切的重中之重，只有各小組成員都積極參與,，各部門相互商量切磋,，才能使企業(yè)運行計劃完善，減少漏洞，避免不不要的損失,。這件事讓我知道一個團隊就是一個集體,，我們要互相幫助才會出色地完成任務(wù)。我們還要團結(jié)切不可因一己之念而發(fā)生導(dǎo)致全局癱瘓的情況,。在整個過程中我們也發(fā)生過爭執(zhí),，因為一些原因出現(xiàn)一些意見分歧。但是最后我們都妥善解決以優(yōu)異的成績完成了這次小組任務(wù)!取得的成績離不開這個小分隊中的每一個成員,，在活動中也深深的加深了我們的友誼!也正是團隊精神讓我們學(xué)會了包容,、諒解，學(xué)會了團結(jié),、學(xué)會了忍讓,。

實習(xí)報告要求與排版字號：

1.實習(xí)報告字數(shù)要求不少于1000字，不多于5000字,。實習(xí)報告內(nèi)容參考提綱(用一級標題列示),，一是對所在實習(xí)單位基本情況與所從事崗位的職責進行簡單描述，字數(shù)控制在300字內(nèi);二是個人工作情況情況總結(jié),，字數(shù)必須在500字以上;三是崗位勝任素質(zhì)自評,，根據(jù)模版填寫;四是個人能力認識及職業(yè)規(guī)劃，無具體字數(shù)要求;五是個人收獲及建議,，無具體字數(shù)要求,。

2.實習(xí)報告排版打印統(tǒng)一用a4(2129.7cm)格式。

3.標題用小二號黑體加粗,，正文中的一級標題用四號宋體,，正文用小四號宋體,。行距為固定值20磅。

5.實習(xí)報告頁碼從正文頁面起計算,。