時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝，我們的工作與生活又進(jìn)入新的階段,，為了今后更好的發(fā)展,，寫(xiě)一份計(jì)劃，為接下來(lái)的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧,！通過(guò)制定計(jì)劃，我們可以更加有條理地進(jìn)行工作和生活，提高效率和質(zhì)量,。下面是小編帶來(lái)的優(yōu)秀計(jì)劃范文，希望大家能夠喜歡!

村級(jí)一年工作計(jì)劃篇一

日子如同白駒過(guò)隙,，不經(jīng)意間,，我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲,，是時(shí)候抽出時(shí)間寫(xiě)寫(xiě)計(jì)劃了,。那么我們?cè)撛趺慈?xiě)計(jì)劃呢？下面是小編收集整理的新的一年工作計(jì)劃,，僅供參考,，歡迎大家閱讀。

1,、作為和客戶(hù)后續(xù)溝通的主要渠道,客服部扮演著重要的角色.,包括客戶(hù)數(shù)據(jù)收集,服務(wù)產(chǎn)品監(jiān)查,客戶(hù)關(guān)系的維系都是客戶(hù)服務(wù)的工作,。以“客戶(hù)為中心”為宗旨，以“客戶(hù)滿(mǎn)意度”為目標(biāo),，努力做好客戶(hù)服務(wù)的工作;樹(shù)立精品服務(wù)形象,，提高售后服務(wù)管理水平，建立專(zhuān)業(yè)化隊(duì)伍,，將售后服務(wù)提高到一個(gè)新的高度和水平,。

2,、圍繞公司20xx年產(chǎn)銷(xiāo)15萬(wàn)臺(tái)目標(biāo)需要很好的服務(wù)支持，需要打造一支吃得了苦充滿(mǎn)活力的年輕化,、知識(shí)化,、專(zhuān)業(yè)化團(tuán)隊(duì)，需要一套管理這個(gè)團(tuán)隊(duì)的行之有效的管理制度和考核制度,，要充分發(fā)揮服務(wù)人員身處市場(chǎng)第一線的優(yōu)勢(shì),，收集行業(yè)內(nèi)先進(jìn)的技術(shù)信息和潛在的客戶(hù)需求信息，要及時(shí)反饋外部質(zhì)量信息和多提合理化建議,，要塑造良好的“窗口”形象,，要牢固樹(shù)立“服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)”的理念。

按照工作目標(biāo)的要求及最優(yōu)化,、可量化,、可考核的原則：

1、延伸服務(wù)功能,，做到售前,、售中、售后,、信息反饋的全方位服務(wù),。

2、縮短服務(wù)流程,，避免多頭服務(wù),，實(shí)現(xiàn)“來(lái)電一撥就通，一通就服務(wù)到底”的一站式服務(wù),。

3,、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，提高服務(wù)人員整體素質(zhì),，全面改善服務(wù)形象,。

4、根據(jù)產(chǎn)品銷(xiāo)量及分布區(qū)域,，逐步增加巡回服務(wù)人員數(shù)量,，縮短服務(wù)到場(chǎng)時(shí)間。

5,、加強(qiáng)客戶(hù)檔案管理和利用,，提高回訪頻率，堅(jiān)定用戶(hù)再次購(gòu)買(mǎi)信心,。

6,、認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司方針，是售后工作的必須,，對(duì)以往的成果要加以保持,，在服務(wù)體系運(yùn)作過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的矛盾以公司目標(biāo)為準(zhǔn),。

7、服務(wù)體系素質(zhì)建設(shè),，堅(jiān)決推行服務(wù)有關(guān)管理制度,，為內(nèi)外部服務(wù)人員的工作建立細(xì)化的指標(biāo),，除現(xiàn)有考核內(nèi)容外,，增補(bǔ)月度工作總結(jié)、服務(wù)過(guò)程記錄等,，實(shí)施內(nèi)部培訓(xùn),。

1、保修期內(nèi)客戶(hù)回訪率為100%,。

2,、服務(wù)滿(mǎn)意率98%以上。

3,、配件出貨正確率為98%以上,。

1、人員編制的完善;隨著客服工作的開(kāi)展,，部門(mén)人員配備需要完善,。

2、完善客服內(nèi)部流程,，管理培訓(xùn),，及相關(guān)管理制度;包括客服部主要內(nèi)容的描述;客服中心員工守則;客服崗位職責(zé);回訪制度;客戶(hù)抱怨/投訴制度的制定與實(shí)施。

1,、客戶(hù)資料的管理：客戶(hù)資料要求按地區(qū)詳細(xì)登記每個(gè)客戶(hù)的完整資料,，并做好日常維護(hù)工作，與銷(xiāo)售部保持良好溝通,，對(duì)客戶(hù)地址,、電話、負(fù)責(zé)人等有變更的要及時(shí)更改;配件供應(yīng)廠商的信息要保證準(zhǔn)確,，以方便公司及客戶(hù)處售后工作的處理,。

2、用戶(hù)信息管理：客戶(hù)反回的售后回執(zhí)單,，全部錄入系統(tǒng),，方便查找和統(tǒng)計(jì)、分析等,。

3,、產(chǎn)品質(zhì)量信息管理：收集客戶(hù)反饋回的各種產(chǎn)品方面的投訴，做好分類(lèi),、整理,、分析工作,，及時(shí)的交公司相關(guān)部門(mén)處理。

4,、配件質(zhì)量信息管理：售后倉(cāng)庫(kù)要做好配件質(zhì)量信息的反饋工作,，針對(duì)重要零件如：電機(jī)、控制器,、后橋,、差速器、車(chē)架,、前減震,、輪輞焊合等做好數(shù)據(jù)監(jiān)控，及時(shí)將異常信息分類(lèi),、整理,、分析，并報(bào)品質(zhì)檢驗(yàn)部以防批量事故的發(fā)生,。

1,、由巡回服務(wù)人員對(duì)其負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)維修技能不高或新開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商的售后能力進(jìn)行評(píng)估，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)或定期組織到公司進(jìn)行培訓(xùn),，提高維修技能,，增強(qiáng)產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)知識(shí);對(duì)公司新產(chǎn)品、新技術(shù)要與客戶(hù)及時(shí)進(jìn)行溝通并詳細(xì)講解,。

2,、針對(duì)售后服務(wù)做的好的客戶(hù);引導(dǎo)并幫助客戶(hù)建立獨(dú)立的售后服務(wù)店，獨(dú)立解決區(qū)域內(nèi)所售車(chē)輛的`維修,，配件更換等售后問(wèn)題,。

3、加強(qiáng)對(duì)客戶(hù)售后服務(wù)工作的監(jiān)督檢查,，不符合公司規(guī)定的要進(jìn)行糾正指導(dǎo),，發(fā)現(xiàn)嚴(yán)重違規(guī)行為的要及時(shí)反映到客服部，根據(jù)《經(jīng)銷(xiāo)商合同書(shū)》相關(guān)規(guī)定進(jìn)行相應(yīng)處分,。

在服務(wù)過(guò)程中出現(xiàn)的客戶(hù)投訴,，應(yīng)及時(shí)向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)反映，并詳細(xì)記錄實(shí)際情況,。并整理及時(shí)交于上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)等待處理;并嚴(yán)格按照客戶(hù)投訴處理流程操作,。

應(yīng)并協(xié)助各部門(mén)做好投訴處理，待事件處理完畢時(shí),，整理投訴單和各項(xiàng)處理文件歸檔備案,。

隨著新技術(shù)不斷應(yīng)用，產(chǎn)品更新?lián)Q代周期縮短及客戶(hù)期望值的提高,，客戶(hù)服務(wù)人員素質(zhì)及戰(zhàn)斗力須相應(yīng)提高一個(gè)臺(tái)階,，對(duì)培訓(xùn)工作提出了更高的要求,。為此做出如下工作計(jì)劃：

1、加大培訓(xùn)工作的頻次,，分為定期和不定期的培訓(xùn)考核;

2,、注重理論與實(shí)際工作相結(jié)合的培訓(xùn)，對(duì)接待客戶(hù)要注重產(chǎn)品基本知識(shí)和實(shí)踐操作相結(jié)合,，特別是實(shí)際接待能力的考核,。巡回服務(wù)人員注重操作技能、常規(guī)故障排除能力和溝通技巧方面的的培訓(xùn),，提高員工的整體戰(zhàn)斗力,。

1.日結(jié)周報(bào)，信息共享

每周將回訪結(jié)果,、客戶(hù)反映情況以書(shū)面形式發(fā)饋給相關(guān)部門(mén)，便于及時(shí)掌握客戶(hù)動(dòng)態(tài),。利用質(zhì)量周會(huì)時(shí)間,，全面總結(jié)客戶(hù)意見(jiàn)及反饋，總結(jié)當(dāng)周服務(wù)質(zhì)量,，并分門(mén)別類(lèi)制定相關(guān)的整改措施,，并重點(diǎn)檢查整改措施的執(zhí)行情況。

2,、各部門(mén)多方位合作,，降低客戶(hù)投訴

在接到客戶(hù)投訴，或者在公司內(nèi)部回訪過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的客戶(hù)不滿(mǎn)意時(shí),，客服部以書(shū)面形式通知相關(guān)部門(mén)和人員,。并且由客服部專(zhuān)人根據(jù)部門(mén)解決情況再次與客戶(hù)聯(lián)系，確認(rèn)客戶(hù)滿(mǎn)意程度,。

村級(jí)一年工作計(jì)劃篇二

以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),，堅(jiān)持以質(zhì)量為中心，進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校管理,，優(yōu)化教育環(huán)境,，提高管理服務(wù)水平，努力提升辦學(xué)品位,，凸顯辦學(xué)特色,，豐富辦學(xué)的內(nèi)涵，促進(jìn)我校教育又好又快發(fā)展,，努力實(shí)現(xiàn)“做人民滿(mǎn)意教師,，辦人民滿(mǎn)意學(xué)校”的工作目標(biāo),。

1,、優(yōu)化管理機(jī)制,，增強(qiáng)管理活力，提升管理水平,。強(qiáng)化執(zhí)行,，提升管理效能。制定并完善教師績(jī)效發(fā)放方案,，建立“多勞多得,，優(yōu)質(zhì)優(yōu)酬”的科學(xué)評(píng)價(jià)激勵(lì)體系。

2,、以德立校,。育人方面細(xì)化德育，讓德育進(jìn)一步改變我們的校園,。優(yōu)化全員育人,、全面育人的格局，建設(shè)好每一個(gè)年級(jí),、班級(jí),，教好每一名學(xué)生，全面建設(shè)好德育學(xué)校,。

3,、常規(guī)管理過(guò)程化、精細(xì)化,，優(yōu)化教學(xué)各環(huán)節(jié),，實(shí)行坐班制，加強(qiáng)督導(dǎo)檢查考評(píng),。狠抓教風(fēng),、學(xué)風(fēng)，全面提高教學(xué)質(zhì)量,。堅(jiān)持用科學(xué)高效的辦法抓質(zhì)量,、扎實(shí)過(guò)硬的作風(fēng)抓質(zhì)量，全面提高學(xué)生的綜合素質(zhì),。

4,、強(qiáng)化師德師風(fēng)建設(shè)，打造優(yōu)秀團(tuán)隊(duì),。師德就是教育力,，教師水平就是學(xué)校第一競(jìng)爭(zhēng)力。以培養(yǎng)一支高尚,、快樂(lè),、健康、智慧的教師隊(duì)伍為目標(biāo)。強(qiáng)化引領(lǐng),，服務(wù),，溝通，激勵(lì)措施,，以?xún)?yōu)良師德加快推進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng),。

三、目標(biāo)與措施,。

（一）大力提高教師職業(yè)道德水平,，促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展。

1,、加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè),，樹(shù)立教師良好形象。深入開(kāi)展“強(qiáng)師德,、鑄師魂,、樹(shù)形象、正教風(fēng)”等活動(dòng),，從源頭上杜絕教師有償家教,、亂辦班、亂補(bǔ)課等現(xiàn)象,。引導(dǎo)教師對(duì)照找差距，不斷完善自我,，不斷提高自我,，做學(xué)生的良師益友，教育好學(xué)生,。

2,、堅(jiān)持以人為本，加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè),。要求教師“以素質(zhì)樹(shù)形象,，以作為換地位，以業(yè)績(jī)顯才華,，以特色求發(fā)展”,，立足學(xué)校，做好校內(nèi)“名師”建設(shè),，發(fā)揮其先鋒模范作用,，讓廣大教師以身邊的教師為榜樣，努力打造一支具有優(yōu)秀的師德風(fēng)范,、模范師愛(ài)形象,、高超知識(shí)本領(lǐng)的教師隊(duì)伍。

（二）以質(zhì)量求發(fā)展，優(yōu)化教育教學(xué)管理,。

1,、加強(qiáng)教師的質(zhì)量意識(shí)和責(zé)任教育，培養(yǎng)對(duì)社會(huì)責(zé)任的精神,，使教師樹(shù)立對(duì)國(guó)家,，對(duì)人民負(fù)責(zé)的質(zhì)量觀；培養(yǎng)教師對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)的精神,，樹(shù)立為學(xué)生的終身學(xué)習(xí),、發(fā)展奠定基礎(chǔ)的質(zhì)量觀；培養(yǎng)教師對(duì)學(xué)校負(fù)責(zé)的精神,，明確教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校的生命線,，質(zhì)量關(guān)系到學(xué)校的生存與發(fā)展。

2,、堅(jiān)持面向全體學(xué)生,，提高教育教學(xué)質(zhì)量。堅(jiān)持以教學(xué)為中心,，以課堂為主渠道,，切實(shí)加強(qiáng)常規(guī)管理。繼續(xù)對(duì)教學(xué)常規(guī)實(shí)行一周一小查,，一月一大查的常規(guī)管理機(jī)制,，堅(jiān)持大查時(shí)由教導(dǎo)處牽頭組織學(xué)生進(jìn)行評(píng)教，并將評(píng)教結(jié)果利用教師例會(huì)進(jìn)行通報(bào),，對(duì)存在的問(wèn)題要求限期改正,，教導(dǎo)處跟蹤調(diào)查，確保整改到位的常規(guī)管理模式,。

3,、加強(qiáng)畢業(yè)班管理，確保畢業(yè)班的質(zhì)量穩(wěn)步上升,。畢業(yè)班工作是學(xué)校教學(xué)工作的重點(diǎn)之一,，定期召開(kāi)六年級(jí)教師專(zhuān)題會(huì)議，要針對(duì)現(xiàn)有畢業(yè)班的實(shí)際情況進(jìn)行跟蹤分析,，尋找差距,，采取措施，提高成績(jī),，各學(xué)科齊頭并進(jìn),。在抓緊抓好教學(xué)質(zhì)量的同時(shí)，注重學(xué)生良好思想品質(zhì)的培養(yǎng),，讓學(xué)生具有良好的心理素質(zhì)和健康的思想品德,。老師們要精心的上好每一堂課，讓學(xué)生能夠從中學(xué)到知識(shí)。

（三）加強(qiáng)學(xué)生德育工作,，構(gòu)建文明和諧校園,。

1、積極推進(jìn)社會(huì)主義核心價(jià)值觀教育,，增強(qiáng)德育實(shí)效,，提高育人水平。黨的十八大報(bào)告提出,，要大力加強(qiáng)社會(huì)主義核心價(jià)值體系建設(shè),，“倡導(dǎo)富強(qiáng)、民主,、文明,、和諧，倡導(dǎo)自由,、平等,、公正、法治,，倡導(dǎo)愛(ài)國(guó),、敬業(yè)、誠(chéng)信,、友善,，積極培育和踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀”。要圍繞著國(guó)家,、社會(huì),、個(gè)人的三個(gè)層面的內(nèi)容，組織開(kāi)展系列的主題教育,，使教育活動(dòng)豐富多彩、深入人心,。

2,、加強(qiáng)學(xué)生的管理。在教學(xué)上,，以適合學(xué)生興趣,、性情和接受能力為著眼點(diǎn)，精心組織教學(xué),。在管理上,，全員管理，服務(wù)到位,，細(xì)節(jié)入手,，小事著眼，言傳身教，杜絕不當(dāng)?shù)慕逃椒?。深入了解學(xué)生,，穩(wěn)定學(xué)生專(zhuān)業(yè)思想，進(jìn)行心理調(diào)適,，使他們盡快適應(yīng)現(xiàn)階段學(xué)習(xí)生活,，嚴(yán)防流失。

3,、加強(qiáng)常規(guī)管理,。完善并落實(shí)學(xué)生管理制度，加強(qiáng)學(xué)生干部的培養(yǎng),，完善學(xué)生值勤制度,，提高學(xué)生自我管理、自我服務(wù),、自我教育的能力,。及時(shí)掌握班級(jí)學(xué)生動(dòng)態(tài)，切實(shí)做“問(wèn)題學(xué)生”的教育管理工作,，確定幫扶對(duì)象,，加強(qiáng)心理輔導(dǎo)，對(duì)需幫扶的學(xué)生實(shí)行責(zé)任到人,，實(shí)行全程跟蹤教育與管理,，做到不嫌棄、不放棄,。從細(xì)節(jié)入手,，加強(qiáng)養(yǎng)成教育，培養(yǎng)學(xué)生良好的日常行為習(xí)慣,。

（四）抓好招生就業(yè)工作,，增強(qiáng)辦學(xué)活力。

1,、積極探索新形勢(shì)下的招生途徑,，對(duì)招生模式進(jìn)行大膽探索。組建招生組,，實(shí)行全員招生,，開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò)招生、電話招生,，開(kāi)辟外縣區(qū)市場(chǎng),；要認(rèn)真分析今年的招生市場(chǎng)，挖掘潛力,，發(fā)揮優(yōu)勢(shì),，堅(jiān)定信心,，投入全力，確保500人的指標(biāo)完成,；要加強(qiáng)學(xué)習(xí)有關(guān)招生方面的知識(shí),，借鑒成功經(jīng)驗(yàn)，強(qiáng)化意識(shí),，改變方法,，拓寬渠道，力爭(zhēng)招生工作在途徑與方法上實(shí)現(xiàn)新突破,。

2,、加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)建設(shè)。深入領(lǐng)會(huì)全國(guó)職業(yè)教育工作會(huì)議的精神,，制定并積極實(shí)施和高等職業(yè)院校人才培養(yǎng)銜接行動(dòng)計(jì)劃,，加強(qiáng)分類(lèi)指導(dǎo)，以課程銜接為重點(diǎn),，推進(jìn)和高等職業(yè)教育培養(yǎng)目標(biāo),、專(zhuān)業(yè)設(shè)置、教學(xué)過(guò)程等方面的銜接,。在著力辦好數(shù)控,、電子、汽修三大骨干專(zhuān)業(yè)的同時(shí),，積極開(kāi)發(fā)畜牧,、旅游專(zhuān)業(yè)。

3,、探索辦學(xué)模式,。實(shí)行校企合作，工學(xué)結(jié)合,，產(chǎn)教合一的辦學(xué)模式,。創(chuàng)新校企合作的形式和內(nèi)容，嘗試學(xué)校,、企業(yè)共同開(kāi)發(fā)課程和教材,，共建技術(shù)工藝和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中心、實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)平臺(tái),、技能大師工作室等，強(qiáng)化職業(yè)教育的技術(shù)技能積累作用,。完善學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)標(biāo)準(zhǔn),，開(kāi)發(fā)一批基于企業(yè)生產(chǎn)實(shí)際的教學(xué)案例。做好《數(shù)控銑床》,、《車(chē)工工藝》和《smt生產(chǎn)線加工》的精品課程建設(shè),。積極組織學(xué)生參加陜西省中職學(xué)生技能大賽,。

做好新的一年的工作計(jì)劃是非常重要的，有利于我們接下來(lái)的工作開(kāi)展,，而學(xué)校的工作計(jì)劃,，是對(duì)學(xué)校在新的一年工作的有效部署！上面是小編分享的學(xué)校新的一年工作計(jì)劃,，大家可以借鑒一下,！

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村級(jí)一年工作計(jì)劃篇三

結(jié)合學(xué)校本學(xué)年的德育工作計(jì)劃和xx年級(jí)的特殊性,，在xx的第一學(xué)期，班級(jí)將繼續(xù)強(qiáng)化“時(shí)時(shí)要管理,、處處有管理”的責(zé)任意識(shí),，真正做到關(guān)心學(xué)生，關(guān)愛(ài)每一名學(xué)生的每一方面,。要以學(xué)生日常行為規(guī)范的培養(yǎng),、學(xué)生思想品德教育和集體意識(shí)教育、班風(fēng)學(xué)風(fēng)建設(shè)等方面為班級(jí)工作的重點(diǎn),，加大教育管理力度,，從日常學(xué)習(xí)生活的每一點(diǎn)小事抓起，以保證本年度工作的順利進(jìn)行,。

作為班主任,，自己更要繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)新課程背景下的教改精神，更新自己的教育教學(xué)理念,，掌握班主任工作的藝術(shù),，在學(xué)校政教處的直接領(lǐng)導(dǎo)下，全面貫徹執(zhí)行素質(zhì)教育,，實(shí)施愛(ài)的教育,。在班級(jí)中充分依靠學(xué)生，組織學(xué)生,，調(diào)動(dòng)他們的積極性,、創(chuàng)造性，創(chuàng)建一個(gè)和諧班集體,，提高學(xué)生各方面的素質(zhì),、特長(zhǎng)，為學(xué)生的發(fā)展和健康成長(zhǎng)創(chuàng)造良好的環(huán)境氛圍,。

1,、認(rèn)真執(zhí)行學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，嚴(yán)格要求學(xué)生,，為提高學(xué)習(xí)成績(jī)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

2,、全面了解學(xué)生，努力幫助學(xué)生克服學(xué)習(xí)和生活上的困難,，學(xué)會(huì)學(xué)習(xí),，提高學(xué)習(xí)效率。

3,、積極調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和培養(yǎng)良好的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),，努力形成扎實(shí)，競(jìng)爭(zhēng),，拼搏,，進(jìn)取的學(xué)習(xí)風(fēng)氣，全面提高學(xué)生的素質(zhì),。

4,、協(xié)調(diào)各科學(xué)習(xí)安排，平衡各科的發(fā)展,，幫助學(xué)生全面提高成績(jī),。

5、使得每位學(xué)生的心理都能健康發(fā)展,，以平常心去對(duì)待生活中的人和事,。

新學(xué)期又開(kāi)始了，本學(xué)期我班共有40位學(xué)生,，從了解情況來(lái)看,，有部分學(xué)生律己不嚴(yán)，學(xué)習(xí)缺乏主動(dòng)性,、自覺(jué)性,，也有部分學(xué)生基礎(chǔ)較差，缺乏學(xué)習(xí)興趣和學(xué)習(xí)信心,，成績(jī)不很理想,。這一學(xué)期不比以往，是九年級(jí)的第一學(xué)期,，作為畢業(yè)班不僅要認(rèn)真做好學(xué)生的思想工作,，還有鼓勵(lì)他們認(rèn)真學(xué)習(xí)，積極備考,，任務(wù)很繁重,，無(wú)論是老師還是學(xué)生，都有很強(qiáng)的緊迫感,。本學(xué)期更是要牢記學(xué)校德育工經(jīng)作的指導(dǎo)思想,，圍繞學(xué)校中心工作，結(jié)合班的本班的實(shí)際情況,，狠抓班級(jí)管理不放松,，作為九年級(jí)的`班主任，任務(wù)多也更是嚴(yán)峻,，因而制定好計(jì)劃,，以輔助各項(xiàng)工作的順利地開(kāi)展。

(一)加強(qiáng)班風(fēng)建設(shè)

1,、重申校規(guī)和班規(guī),，強(qiáng)化學(xué)生的守時(shí)、守紀(jì)和責(zé)任意識(shí),，重點(diǎn)在無(wú)聲走廊和肅靜教室方面嚴(yán)抓嚴(yán)管,，為創(chuàng)建一個(gè)良好的備考環(huán)境打下基礎(chǔ)。

2、加強(qiáng)規(guī)范訓(xùn)練，即讓學(xué)生養(yǎng)成：

(1)一絲不茍的學(xué)習(xí)態(tài)度;(2)一滴不漏的學(xué)習(xí)要求;(3)始終如一的學(xué)習(xí)習(xí)慣,。

3,、安排班級(jí)活動(dòng)

根據(jù)學(xué)校德育工作安排,，引導(dǎo)學(xué)生開(kāi)展各項(xiàng)實(shí)踐活動(dòng),。加強(qiáng)對(duì)學(xué)生思想品德教育和創(chuàng)新精神與實(shí)踐能力的培養(yǎng)，面向全體學(xué)生,，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展,。班主任與學(xué)生一起確定好本學(xué)期各項(xiàng)活動(dòng)的主題,，組織和指導(dǎo)學(xué)生開(kāi)展靈活多樣、富有情趣的課內(nèi)外活動(dòng),，如主題班、團(tuán)活動(dòng)、校園文化活動(dòng)、社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)等,。

4、營(yíng)造向上氛圍

(1)制定班級(jí)公約,、班風(fēng),，給自己班級(jí)、小組取個(gè)新名字,，創(chuàng)作班歌等,。

(2)布置教室環(huán)境。如設(shè)立“袖珍圖書(shū)角”,、“衛(wèi)生角”,、“金色童年”、“我們?cè)谶@里成長(zhǎng)”等文化背景,。

(1)定期召開(kāi)班干部會(huì)議,，，促使其更好的發(fā)揮班級(jí)工作中的核心作用,，當(dāng)好班主任的得力助手,。

(2)分工明確、各負(fù)其責(zé),，對(duì)班內(nèi)的各項(xiàng)事務(wù)明確到位,、分配到人。

(3)充分發(fā)揮班干部模范帶頭作用,。

6,、養(yǎng)成良好習(xí)慣

(1)班級(jí)每周制定學(xué)習(xí)目標(biāo)，作為學(xué)生完成任務(wù)的底線,。

(2)結(jié)合月考,，指導(dǎo)每位學(xué)生確立月奮斗目標(biāo)，并制定學(xué)習(xí)計(jì)劃,。

(3)采用“我的成長(zhǎng)歷程”繪制成績(jī)曲線,，跟蹤每名學(xué)生的成績(jī);為每名學(xué)生設(shè)立“學(xué)情檔案”以監(jiān)控自己的弱勢(shì)學(xué)科與強(qiáng)項(xiàng)的發(fā)展動(dòng)態(tài),。

(4)通過(guò)經(jīng)常檢查學(xué)生的作業(yè)、筆記,、課堂紀(jì)律和考試情況,，及時(shí)了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況;通過(guò)每天的語(yǔ)文外語(yǔ)基礎(chǔ)測(cè)試，強(qiáng)化學(xué)生對(duì)基礎(chǔ)知識(shí)的重視與掌握;通過(guò)個(gè)別教育和榜樣引導(dǎo)相結(jié)合的方法,，培養(yǎng)學(xué)生良好學(xué)習(xí)習(xí)慣,。

(二)營(yíng)造備考氛圍

1、加強(qiáng)思想教育,，提高思想覺(jué)悟水準(zhǔn),。思想是行動(dòng)的先驅(qū)。

2,、利用好班級(jí)晨會(huì)的時(shí)間,，設(shè)計(jì)不同階段的演講主題，“感受初三”,、“愛(ài)上初三”、“贏得初三”等,，既給學(xué)生吐露心聲的機(jī)會(huì),，又在班級(jí)形成一個(gè)良好的備考輿論氛圍，起到學(xué)生自我教育的作用,。

3,、在不同階段精心設(shè)計(jì)班會(huì)，切實(shí)起到對(duì)學(xué)生加油鼓勁的作用,。如開(kāi)學(xué)初結(jié)合上期考試成績(jī)分析,，“擂響初三的戰(zhàn)鼓”……幫助學(xué)生盡早進(jìn)入緊張的備考狀態(tài)。

(二)確保四項(xiàng)重點(diǎn)

1,、加強(qiáng)班級(jí)管理

班主任和課任教師統(tǒng)一思想,，統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，有長(zhǎng)計(jì)劃,、短安排,，扎扎實(shí)實(shí)開(kāi)展好各自教學(xué)工作。開(kāi)學(xué)初召開(kāi)一次課任教師座談會(huì),，商議討論本學(xué)期的工作重點(diǎn)和要解決的問(wèn)題,，做到月月有目標(biāo)，科科有對(duì)策,。

2,、協(xié)助各課任教師做好班級(jí)及學(xué)生思想工作。

班級(jí)工作要細(xì)化到每一個(gè)人,，細(xì)心到每一次考試,，對(duì)重點(diǎn)學(xué)生要多談心、多指導(dǎo)，對(duì)后進(jìn)生多關(guān)心,、多鼓勵(lì),。利用多種方式方法充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，使學(xué)生的潛力得到最大的發(fā)揮,。同時(shí)強(qiáng)調(diào)學(xué)生間開(kāi)展互幫互學(xué)活動(dòng),，成立學(xué)習(xí)小組，開(kāi)展一幫一活動(dòng),，促進(jìn)班級(jí)整體水平的提高,，讓學(xué)生“合作”中學(xué)習(xí)，在“競(jìng)爭(zhēng)”中提高,。

3,、班主任與學(xué)生并肩作戰(zhàn)，打好中考勝利仗,。力?！叭齻€(gè)不允許、三個(gè)確?！?。

始終遵循“愛(ài)教育如生命，愛(ài)學(xué)校如家庭,，愛(ài)學(xué)生如子女,，愛(ài)同事如手足”的“四愛(ài)”精神。努力做到“三個(gè)不允許,，四個(gè)確?！保翰辉试S追逐打鬧，影響他人學(xué)習(xí);不允許課上打瞌睡,，睡覺(jué),，不完成作業(yè);不允許隨便曠課、遲到,、早退,，不尊重老師?！按_保學(xué)生有一個(gè)良好的學(xué)生生活環(huán)境及氛圍;確保上游生進(jìn)入一中實(shí)驗(yàn)班;確保中游生進(jìn)入一中普通班;確保后進(jìn)生進(jìn)入職教中心,。”

4,、加強(qiáng)家校聯(lián)系,，與家長(zhǎng)聯(lián)手給孩子一個(gè)美好的明天。

對(duì)重點(diǎn)學(xué)生,、特別是對(duì)“臨界”生應(yīng)保持經(jīng)常性的家校聯(lián)系;定期召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì),，充分發(fā)揮家庭教育這個(gè)重要力量,，做好學(xué)生思想工作。

(四)重視學(xué)法指導(dǎo)

1,、教育學(xué)生在突出語(yǔ)數(shù)外的同時(shí),，綜合科目要在應(yīng)用和學(xué)科滲透上下功夫，特長(zhǎng)科順其自然,。

2,、加強(qiáng)學(xué)法指導(dǎo)并對(duì)學(xué)生進(jìn)行分類(lèi)，實(shí)行分層推進(jìn),。

3,、加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的行為、學(xué)法習(xí)慣的養(yǎng)成教育,，增強(qiáng)學(xué)生的規(guī)范意識(shí),，努力提高學(xué)習(xí)的主動(dòng)性、自覺(jué)性,，提高主動(dòng)認(rèn)知的能力,。

4、發(fā)揮優(yōu)秀學(xué)生的模范帶頭作用,，提高學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性,，努力養(yǎng)成一種互幫互學(xué)、團(tuán)結(jié)向上的良好班風(fēng),。

九月份：

十月份：

十一月份：

十二月份：

20xx年元月份：

(1)做好期末復(fù)習(xí)動(dòng)員工作，積極迎考(2)加強(qiáng)學(xué)末安全知識(shí)教育(3)加強(qiáng)后進(jìn)生的思想教育工作,，積極防流堵輟(4)對(duì)學(xué)生進(jìn)行寒假安全知識(shí)教育(5)組織學(xué)生參加期末考試,，做好操行評(píng)語(yǔ)與成績(jī)單發(fā)放。

村級(jí)一年工作計(jì)劃篇四

作為一名護(hù)士,，在這新一年的工作當(dāng)中,，我是能夠深有體會(huì)的，這一點(diǎn)還是能夠的更好一點(diǎn),，要對(duì)護(hù)理工作有一定的規(guī)劃,，這給我的感覺(jué)還是非常深刻的，在這一點(diǎn)上面我也是做的比較認(rèn)真的,，在以后的工作和生活當(dāng)中我一定會(huì)堅(jiān)持去做的更加到位,，對(duì)于這新的一年也應(yīng)該要有所規(guī)劃。

在這方面,，我是掌握了很多東西,，在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中我是深有體會(huì)，在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中,，我是相信自己可以做的更好的一點(diǎn)的,，要對(duì)自己有更多的信心,，新的工作已經(jīng)要到來(lái)了，我是能夠深有體會(huì)的,，在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中我不斷的在提高相關(guān)的職責(zé),，這一點(diǎn)上面，我是感覺(jué)很好的,，這一點(diǎn)上面我對(duì)自己很有信心,，我認(rèn)真的遵守醫(yī)院的規(guī)章制度，在這方面我是能夠展示更多的東西的,，做這份工作也讓我有所體會(huì),，只有在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，做的更好一點(diǎn)這樣才可以做的更好才是,，新的一年當(dāng)中我也是可以做的更好一點(diǎn)的,，在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中我希望自己是能夠做的更加細(xì)心一點(diǎn)，我希望自己能夠在xx這里有更多的發(fā)展,，這也是我個(gè)人對(duì)這份工作的態(tài)度,，這肯定是不能夠忽視的。

我一定會(huì)認(rèn)真的安排好接下來(lái)的工作,，對(duì)自己各方面能夠有一個(gè)交待,，這一點(diǎn)是一定的，我也一定會(huì)對(duì)自己的學(xué)習(xí)負(fù)責(zé),，這也讓我清楚的意識(shí)到了這一點(diǎn)的,，雖然新的一年需要去努力的事情還有很多，但是我也是做出了很多的心理準(zhǔn)備,，對(duì)于這一點(diǎn)我也是很有信心的,，我知道這對(duì)我而言也是一個(gè)很不錯(cuò)的提高，在這方面我還是要對(duì)自己的工作認(rèn)真一點(diǎn),，當(dāng)然在這一點(diǎn)上面我是對(duì)自己很有信心的,，作為一名護(hù)理工作人員，我始終清楚自己的職責(zé),，新的一年我會(huì)繼續(xù)和科室的同事們好好的`學(xué)習(xí),，服務(wù)好每一位病人，讓病人感受到溫暖,，對(duì)我的工作有認(rèn)可,，這也是我對(duì)自己現(xiàn)階段的一個(gè)目標(biāo)，我是很希望自己可以去做好的,，在這方面,，我也是很有信心，我相信在即將到來(lái)的工作中,，能夠獲得更多的知識(shí),。

對(duì)于我而言這也是有很大的提高的,，未來(lái)還會(huì)有更多的事情等著我去落實(shí)好，既然是做了這份工作,，就應(yīng)該要認(rèn)真的去完善好自己分內(nèi)的職責(zé),，這一點(diǎn)是毋庸置疑的，我現(xiàn)在也是很有信心,，我相信自己是可以做好這些的,，接下來(lái)我也一定會(huì)努力成為一名優(yōu)秀的xx護(hù)理工作者。

村級(jí)一年工作計(jì)劃篇五

工作重點(diǎn)：進(jìn)一步整合業(yè)務(wù)流程,，建立健全內(nèi)部控制制度,。為此我部將樹(shù)立“以人為本”的理念，增強(qiáng)員工的創(chuàng)新意識(shí),，結(jié)合企業(yè)與員工雙方面的需要,，實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo)：

1、根植“尊重人,、理解人,、培養(yǎng)人”的思想理念，增強(qiáng)對(duì)員工職業(yè)生涯發(fā)展和崗位成長(zhǎng)的指導(dǎo)作用,，提升員工自發(fā)學(xué)習(xí)的主觀能動(dòng)性,。

2、加強(qiáng)有針對(duì)性的指導(dǎo)和員工培訓(xùn)工作計(jì)劃,，提升員工實(shí)際工作的能力和效率,，促進(jìn)個(gè)人業(yè)績(jī)的提升，從而為單位整體績(jī)效的實(shí)現(xiàn)和提升搭建高效率的信息服務(wù)平臺(tái),。

3,、分層次，抓重點(diǎn),。針對(duì)不同的年齡階段、崗位分工,、技術(shù)特長(zhǎng)等特點(diǎn),，圍繞經(jīng)營(yíng)管理、專(zhuān)業(yè)技術(shù)和技能操作三個(gè)方面,，形成能力全面的,、綜合素質(zhì)高的企業(yè)團(tuán)隊(duì)。

4,、深入推進(jìn)各層級(jí)的崗位職責(zé)和績(jī)效考評(píng)制度,，重點(diǎn)著眼于專(zhuān)業(yè)、創(chuàng)新,、協(xié)作的團(tuán)隊(duì)精神的創(chuàng)立,，形成部門(mén)文化理念,，為應(yīng)對(duì)各類(lèi)突發(fā)事件提供人力資源保障。

在單位“有勢(shì)者強(qiáng),，有德者昌”的文化氛圍下,，提出“為有勢(shì)者搭建舞臺(tái)，為有德者創(chuàng)造未來(lái)”的思想,，為每一個(gè)員工提供展示自己的機(jī)會(huì),。根據(jù)各個(gè)崗位及年齡段的特點(diǎn)，采取不同的方式提升管理層和員工對(duì)工作的滿(mǎn)意度,，提升員工的溝通能力,、表達(dá)能力，帶動(dòng)工作能力的提升,，促進(jìn)員工職業(yè)技能,、職業(yè)知識(shí)、職業(yè)態(tài)度的全面提升,。

(一),、基層管理人員(主管)

提升基層管理人員經(jīng)營(yíng)管理水平和能力，以適應(yīng)業(yè)務(wù)發(fā)展對(duì)機(jī)構(gòu)功能調(diào)整的要求,。

1,、建立“周會(huì)”的溝通形式。把每周的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)結(jié)果以討論的形式進(jìn)行分析,、整理,，從數(shù)字的角度對(duì)單位一周的運(yùn)營(yíng)進(jìn)行總結(jié)，提出具有可操作性的調(diào)整建議,。

2,、鼓勵(lì)自主學(xué)習(xí)。在自主選擇,、妥善處理學(xué)習(xí)與工作關(guān)系的基礎(chǔ)上,，支持管理人員參加社會(huì)學(xué)習(xí)，激發(fā)和調(diào)動(dòng)利用業(yè)余時(shí)間參加各類(lèi)培訓(xùn)的熱情和積極性,。

3,、進(jìn)一步推行績(jī)效考評(píng)制度，加強(qiáng)各項(xiàng)財(cái)務(wù)制度的執(zhí)行力度,，在理解的基礎(chǔ)上深化認(rèn)識(shí),，提升對(duì)各環(huán)節(jié)的控制力、執(zhí)行力,。

(二),、專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員

專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才是重要的支持保障力量，進(jìn)一步提升該類(lèi)人員的業(yè)務(wù)技術(shù)水準(zhǔn)，增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防范能力,、培養(yǎng)內(nèi)部管理水平,，加強(qiáng)綜合素質(zhì)的培養(yǎng)。

1,、深化細(xì)致的完善崗位職責(zé),，落實(shí)到每一個(gè)崗位和個(gè)人，普及內(nèi)部管理策略,，提升內(nèi)部管理水平,，提升其專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)。

2,、鼓勵(lì)自主學(xué)習(xí),。在自主選擇、妥善處理學(xué)習(xí)與工作關(guān)系的基礎(chǔ)上,，支持管理人員參加社會(huì)學(xué)習(xí),，激發(fā)和調(diào)動(dòng)利用業(yè)余時(shí)間參加各類(lèi)培訓(xùn)的熱情和積極性。

(三)年紀(jì)較青的人員(20—40歲)

這是單位涉及面最廣的人群,，在指導(dǎo)和培訓(xùn)上應(yīng)著重于適應(yīng)性和專(zhuān)業(yè)技能提升兩個(gè)方面,。

1、創(chuàng)建學(xué)習(xí)班,，組織員工學(xué)習(xí)各類(lèi)基礎(chǔ)業(yè)務(wù)知識(shí),、進(jìn)行業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)，以提升這類(lèi)人員的從業(yè)能力,。

2,、鼓勵(lì)員工利用業(yè)余時(shí)間參加資格證書(shū)考試和攻讀學(xué)歷學(xué)位，多渠道培養(yǎng)各類(lèi)高素質(zhì)的專(zhuān)業(yè)人才,。

3,、輪崗鍛煉。選拔2--5名有發(fā)展?jié)摿Φ娜瞬胚M(jìn)行輪崗,，建立定期和不定期輪崗制度,，及時(shí)全面掌握輪崗人員的工作和學(xué)習(xí)情況，并作為日后任用的依據(jù),，便于各序列的專(zhuān)業(yè)人才快速成長(zhǎng),。

4、推行職位準(zhǔn)入培訓(xùn)及定期考核制度,。在部門(mén)內(nèi)形成員工主動(dòng)接受培訓(xùn)的壓力和動(dòng)力,，增強(qiáng)業(yè)務(wù)能力,，實(shí)現(xiàn)人崗匹配,。

5、對(duì)于新員工以職業(yè)道德教育,、規(guī)章制度學(xué)習(xí),、業(yè)務(wù)基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)為基礎(chǔ),，增強(qiáng)新人團(tuán)隊(duì)意識(shí)、溝通的機(jī)會(huì),，嚴(yán)格管理,，為提升部門(mén)綜合素質(zhì)打下基礎(chǔ)。

1,、完善崗位職責(zé),，細(xì)化到每一個(gè)個(gè)人，重點(diǎn)關(guān)注職業(yè)道德和專(zhuān)業(yè)技能兩個(gè)方面,。

2,、完善各項(xiàng)財(cái)務(wù)制度，細(xì)化到每一個(gè)崗位,，為業(yè)績(jī)效考核的建立依據(jù),。

3、完善各個(gè)崗位績(jī)效考評(píng)制度,，滿(mǎn)足單位整體管理規(guī)劃的要求,。

村級(jí)一年工作計(jì)劃篇六

營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的擬定是來(lái)年?duì)I銷(xiāo)工作的關(guān)鍵。在新年度營(yíng)銷(xiāo)工作規(guī)劃中,，首先要做的就是,，20xx年預(yù)定目標(biāo)任務(wù)：全年完成客房、會(huì)議室和餐飲收入萬(wàn)元（其中客房,、會(huì)議室銷(xiāo)售收入xx萬(wàn)元,，餐飲銷(xiāo)售收入xx萬(wàn)元），力爭(zhēng)超額完成客房,、會(huì)議室和餐飲收入各xx萬(wàn)元,。

經(jīng)常組織部門(mén)有關(guān)人員收集了解旅游業(yè)、賓館,、酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息,，掌握其經(jīng)營(yíng)管理和接待服務(wù)動(dòng)向，為酒店?duì)I銷(xiāo)提供全面,、真實(shí),、及時(shí)的信息，以便制定營(yíng)銷(xiāo)決策和靈活的推銷(xiāo)方案,。特別是節(jié)假日期間,、以及賓館各專(zhuān)項(xiàng)銷(xiāo)售任務(wù)時(shí)，要?jiǎng)?wù)必做到提前做好各項(xiàng)活動(dòng)的宣傳策劃工作,。

目前我們的客戶(hù)群體領(lǐng)域特別是高端消費(fèi)群體尚還有一定潛力可挖,。今后，我們將采取靈活機(jī)智的營(yíng)銷(xiāo)策略，加大推銷(xiāo)力度,，拓寬銷(xiāo)售渠道,，提高經(jīng)濟(jì)效益。在老客戶(hù)穩(wěn)定的基礎(chǔ)上,，加大各層面新客戶(hù)群的開(kāi)發(fā)力度,，力爭(zhēng)把已有客源市場(chǎng)做大做強(qiáng)。

針對(duì)性的對(duì)客戶(hù)檔案賓客按簽單重點(diǎn)客戶(hù),，會(huì)議接待客戶(hù),，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻?hù)等進(jìn)行分類(lèi)建檔，詳細(xì)記錄客戶(hù)的所在單位,，聯(lián)系人姓名,，地址，全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等,，建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體,，各企事業(yè)單位，商人知名人士,，企業(yè)家等重要客戶(hù)的業(yè)務(wù)聯(lián)系,，為了鞏固老客戶(hù)和發(fā)展新客戶(hù)，除了日常定期和不定期對(duì)客戶(hù)進(jìn)行銷(xiāo)售訪問(wèn)外,，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶(hù)的生日,，通過(guò)電話、發(fā)送信息等平臺(tái)為客戶(hù)送去我們的祝福等個(gè)性化服務(wù),。今年計(jì)劃在適當(dāng)時(shí)期再次召開(kāi)次大型客戶(hù)答謝聯(lián)絡(luò)會(huì)（特別是年度的大客戶(hù)答謝酒會(huì)）,，以加強(qiáng)與客戶(hù)的感情交流，聽(tīng)取客戶(hù)意見(jiàn),。

1）加大信息捕捉能力,，做好老客戶(hù)市場(chǎng)的維護(hù)和跟進(jìn)力度，特別是如人大,、政協(xié),、各廳局等省市定點(diǎn)機(jī)構(gòu)、考試院,、大唐,、衛(wèi)生廳、醫(yī)學(xué)會(huì),、周邊高校群體等等,，今年在這方面要繼續(xù)保持公關(guān)力度，考慮推行新的公關(guān)方式,，培養(yǎng)好諸類(lèi)忠實(shí)群體,。

2）繼續(xù)加大銷(xiāo)售思路的轉(zhuǎn)變,，拓寬銷(xiāo)售渠道和銷(xiāo)售思路，今年要繼續(xù)加大力度與會(huì)展公司,、會(huì)議代辦機(jī)構(gòu)和旅行會(huì)議接待中心等單位的合作，充分利用他們的會(huì)議接待平臺(tái),，特別是針對(duì)全國(guó)的商務(wù)會(huì)議市場(chǎng),，爭(zhēng)取海量的會(huì)議客源，走出去,，把酒店的品牌宣傳由省內(nèi)做大到全國(guó)的每一個(gè)省會(huì)城市,。

3）加大宣傳，對(duì)省內(nèi)堅(jiān)持做好傳統(tǒng)地定期的登門(mén)拜訪和回訪工作,。對(duì)外,，一方面用的郵寄方式，另一方面用現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)方式,，充分利用好自己酒店的網(wǎng)站的宣傳平臺(tái),，也可以利用其他網(wǎng)站進(jìn)行，同時(shí)可以用email,、qq等進(jìn)行有針對(duì)性的宣傳,。

4）、熱情接待,，服務(wù)周到,，提高服務(wù)接待標(biāo)準(zhǔn)，塑造酒店接待品牌

接待團(tuán)體,、會(huì)議,、客戶(hù)，要做到全程跟蹤服務(wù),，“全天侯”服務(wù),，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到,，針對(duì)各類(lèi)賓客進(jìn)行特殊和有針對(duì)性服務(wù),，最大限度滿(mǎn)足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會(huì)務(wù)活動(dòng)調(diào)查表,，向客戶(hù)征求意見(jiàn),，了解客戶(hù)的需求，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)方案,。

零客市場(chǎng)多年來(lái)是酒店的一個(gè)薄弱環(huán)節(jié),，去年推出了不同類(lèi)型的節(jié)假日促銷(xiāo)活動(dòng),，在一定的時(shí)間內(nèi)成功地吸引了一定的消費(fèi)客源,。這關(guān)鍵要取決于方案的策劃以及信息的把握,，今年我們要在去年的基礎(chǔ)上積極做好，多總結(jié),、早策劃,、早宣傳等方式，力爭(zhēng)做大節(jié)假日市場(chǎng),。

另外,，在做好協(xié)議客戶(hù)資料整理的同時(shí)，要加大了其開(kāi)拓,、回訪和接待服務(wù)質(zhì)量,，保證vip客戶(hù)的接待服務(wù)程序日臻完善。當(dāng)然,，這里一個(gè)重點(diǎn)就是麓谷高新企業(yè)的消費(fèi)群,、岳麓區(qū)各街道辦等，雖然我們簽訂了諸多協(xié)議,，但市場(chǎng)份額占有度不大,，今年將重點(diǎn)有針對(duì)性地進(jìn)行客戶(hù)回訪，汲取反饋意見(jiàn)的同時(shí),，加強(qiáng)服務(wù),，力爭(zhēng)逐步提升這塊市場(chǎng)份額。

今年我部門(mén)將繼續(xù)去張家界對(duì)重點(diǎn)團(tuán)隊(duì)客戶(hù)進(jìn)行了一次拜訪,，舉辦“楓林賓館——20xx年張家界各大旅行社合作年會(huì)”,，力爭(zhēng)在去年的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)新的高度和新的跨越，來(lái)彌補(bǔ)會(huì)議的淡季市場(chǎng),，提高客房入住率,，實(shí)現(xiàn)酒店利益最大化。

今年我們將對(duì)酒店的網(wǎng)站和酒店的會(huì)議宣傳冊(cè)進(jìn)行了重新設(shè)計(jì)與包裝,，特別是網(wǎng)站的重新建設(shè),，一方面要細(xì)化宣傳內(nèi)容，另一方面要做出特色,，特別要加重會(huì)議和餐飲的宣傳,。要加強(qiáng)多媒體的動(dòng)態(tài)宣傳，使客人可以更直觀準(zhǔn)確的了解酒店的信息,。另一方面要通過(guò)攜程,、藝龍、陽(yáng)光假日,、中航信等網(wǎng)絡(luò)公司,；讓更多客人通過(guò)網(wǎng)絡(luò)詳細(xì)了解酒店，入住酒店,，同時(shí)我們也可以通過(guò)客人在網(wǎng)上的評(píng)論看到自己的優(yōu)勢(shì)和不足,，適時(shí)地加以改正,。

今年我們要把婚、壽宴,、會(huì)議包廂,、企事業(yè)單位消費(fèi)（特別是協(xié)議單位和高校、麓谷,、區(qū)政府,、各街道辦等）定為主攻方向，大力推廣預(yù)存款消費(fèi),。今年在餐飲銷(xiāo)售方面，我們要繼續(xù)加強(qiáng)員工銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的培訓(xùn),，包括點(diǎn)配菜,，客戶(hù)開(kāi)拓，及外聯(lián)及客戶(hù)拜訪,。特別要發(fā)動(dòng)餐飲銷(xiāo)售人員也要走出去,，主動(dòng)跟進(jìn)客戶(hù)，回訪客戶(hù),，開(kāi)拓客戶(hù),，力爭(zhēng)包廂訂座率上升到50%以上。

市場(chǎng)部現(xiàn)有人員6名,。經(jīng)過(guò)打磨,，他們已基本掌握市場(chǎng)銷(xiāo)售運(yùn)作。但業(yè)務(wù)技能及專(zhuān)業(yè)精神方面仍需加強(qiáng),。而且由于部門(mén)人員少,、任務(wù)重，故專(zhuān)業(yè)技能培訓(xùn)不夠,。為了保障今年?duì)I銷(xiāo)工作順利高效地實(shí)施,，部門(mén)還需要通過(guò)苦練“內(nèi)功”來(lái)強(qiáng)化關(guān)鍵工作流程、關(guān)鍵制度來(lái)培養(yǎng)組織執(zhí)行力,，以更好的發(fā)展客戶(hù),、保留客戶(hù)！同時(shí)要強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神,，互相合作,，互相幫助，營(yíng)造一個(gè)和諧,、積極的工作團(tuán)體,。

在與酒店其他部門(mén)接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作時(shí)候要密切配合，根據(jù)賓客的需求,，主動(dòng)與酒店其他部門(mén)密切聯(lián)系,，互相配合,，充分發(fā)揮酒店整體營(yíng)銷(xiāo)活力，創(chuàng)造最佳效益,。

同時(shí)加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系,，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店,，努力提高酒店知名度,，爭(zhēng)取這些公眾單位對(duì)酒店工作的支持和合作。

村級(jí)一年工作計(jì)劃篇七

一年來(lái),，行政部結(jié)合工作實(shí)際,，認(rèn)真履行工作職責(zé)，加強(qiáng)與其他部門(mén)的協(xié)調(diào)與溝通,，使行政部基礎(chǔ)管理工作基本實(shí)現(xiàn)了規(guī)范化,，相關(guān)工作到達(dá)了優(yōu)質(zhì)、高效,，為公司各項(xiàng)工作的開(kāi)展創(chuàng)造了良好條件,。

如：做到了員工人事檔案、培訓(xùn)檔案,、合同檔案,、公章管理等工作的清晰明確，嚴(yán)格規(guī)范,；做到了收,、發(fā)文件的準(zhǔn)確及時(shí)，并對(duì)領(lǐng)導(dǎo)批示的公文做到了及時(shí)處理,，從不拖拉,；做到了辦公耗材管控及辦公設(shè)備維護(hù)、保養(yǎng),、日常行政業(yè)務(wù)結(jié)算和報(bào)銷(xiāo)等工作的正常有序,。成功組織了室外文化拓展、羽毛球比賽,、讀書(shū)征文,、管理學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)培訓(xùn)課,、員工健康體檢等活動(dòng),，做到了活動(dòng)之前有準(zhǔn)備，活動(dòng)過(guò)程有指導(dǎo),，活動(dòng)之后有成果,，受到一致好評(píng)；行政部在接人待物,、人事管理,、優(yōu)化辦公環(huán)境,、保證辦公秩序等方面做到了盡職盡責(zé)，為公司樹(shù)立了良好形象,，起到了窗口作用,。

行政部工作的核心就是搞好“三個(gè)服務(wù)”，即為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù),、為員工服務(wù),、為廣場(chǎng)商戶(hù)服務(wù)。一年來(lái),，我們圍繞中心工作,，在服務(wù)工作方面做到了以下三點(diǎn)：

1、變被動(dòng)為主動(dòng),。對(duì)公司工作的重點(diǎn),、難點(diǎn)和熱點(diǎn)問(wèn)題，力求研究在前,、服務(wù)在前,。異常是行政部分管的食堂,、倉(cāng)庫(kù),、采購(gòu)、車(chē)輛,、辦公耗材管控及辦公設(shè)備維護(hù),、保養(yǎng)等日常工作，工作有計(jì)劃,，落實(shí)有措施,，完成有記錄，做到了進(jìn)取主動(dòng),。日常工作及領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時(shí)性事物基本做到了及時(shí)處理及時(shí)反饋,，當(dāng)日事當(dāng)日清。在協(xié)助配合其他部門(mén)工作上也堅(jiān)持做到了進(jìn)取熱情不越位,。

2,、在工作計(jì)劃中，每月都突出1—2個(gè)“重點(diǎn)”工作,。做到工作有重點(diǎn)有創(chuàng)新,，改變行政部工作等待領(lǐng)導(dǎo)來(lái)安排的習(xí)慣。

3,、在創(chuàng)新與工作作風(fēng)上有所突破,。在工作思路、工作方法等方面不斷改善和創(chuàng)新,，適應(yīng)公司發(fā)展的需要,，做到工作有新舉措,，推動(dòng)行政部工作不斷上水平、上臺(tái)階,。切實(shí)轉(zhuǎn)變行政部服務(wù)作風(fēng),，提高辦事效率，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)和奉獻(xiàn)精神,。

行政部人員要具備很強(qiáng)的工作本事和堅(jiān)持行政部高效運(yùn)轉(zhuǎn),，就必須為切實(shí)履行好自身職責(zé)及時(shí)“充電”，做到基本知識(shí)篤學(xué),、本職業(yè)務(wù)知識(shí)深學(xué),、修身知識(shí)勤學(xué)、急需知識(shí)先學(xué),，不斷補(bǔ)充各等方面的知識(shí)和深入鉆研行政部業(yè)務(wù)知識(shí),。一年來(lái)，我部從加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)入手,，認(rèn)真學(xué)習(xí)了公司業(yè)務(wù)流程,、集團(tuán)制度等業(yè)務(wù)資料，切實(shí)加強(qiáng)了理論,、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的自覺(jué)性,，構(gòu)成了良好的學(xué)習(xí)氛圍。

1,、狠抓員工禮儀行為規(guī)范,、辦公環(huán)境辦公秩序的監(jiān)察工作。

嚴(yán)格按照公司要求,，在公司員工行為規(guī)范和辦公環(huán)境等員工自律方面加大了監(jiān)督檢查力度,，不定期對(duì)員工行為禮儀、辦公區(qū)域清潔衛(wèi)生進(jìn)行抽查,，營(yíng)造了良好的辦公環(huán)境和秩序,。

2、培訓(xùn)工作：為了能切實(shí)提高員工素質(zhì),，以更好地適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，我部進(jìn)取配合公司把優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)和提高員工素質(zhì)與企業(yè)發(fā)展目標(biāo)緊密結(jié)合。在“學(xué)習(xí)培訓(xùn)月”活動(dòng)中,，成功舉辦了管理學(xué),、營(yíng)銷(xiāo)學(xué)等近60課時(shí)的培訓(xùn)課，并把培訓(xùn)工作的規(guī)劃納入部門(mén)整體的工作計(jì)劃之中,，大力加強(qiáng)對(duì)員工政治理論和專(zhuān)業(yè)技能等方面的培訓(xùn),。

3、人力資源管理工作：根據(jù)各部門(mén)的人員需求，在確保人員編制完全控制在標(biāo)準(zhǔn)編制內(nèi),，本著網(wǎng)上搜,、報(bào)紙上招、內(nèi)部推薦等方法,，協(xié)助部門(mén)完成人員招聘工作,。對(duì)于新員工，定期與其面談,，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題隨時(shí)溝通,，深入的了解，幫忙他解決思想上的難題,，經(jīng)過(guò)制度培訓(xùn),、企業(yè)文化的培訓(xùn)等等手段，讓員工喜歡公司的文化,、了解企業(yè)的發(fā)展前景,、設(shè)計(jì)員工的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃。經(jīng)過(guò)考核,，肯定優(yōu)點(diǎn),，更不保留的指出欠失，使員工在企業(yè)中順利的渡過(guò)實(shí)習(xí)期,。完成公司人事檔案信息的建立完善,、公司員工勞動(dòng)報(bào)酬的監(jiān)督發(fā)放、公司人員進(jìn)出的人事管理等工作,；并按時(shí)完成員工月考勤記錄,、月工資報(bào)表的上報(bào)工作,。

村級(jí)一年工作計(jì)劃篇八

高中是一個(gè)非常重要的轉(zhuǎn)折階段,它既是初中學(xué)習(xí)基礎(chǔ)上的深化,又是聯(lián)系大學(xué)前的沖刺.規(guī)劃好班主任工作,幫助學(xué)生健全人格的培養(yǎng),明確的學(xué)習(xí)目標(biāo)的形成,共同營(yíng)造良好的班級(jí)氛圍是高中時(shí)期的工作主線.

2.對(duì)學(xué)生的現(xiàn)狀,本著"成材源于覺(jué)醒,心態(tài)決定命運(yùn),自信走向成功"的觀念,狠抓理想教育,心態(tài)調(diào)整和培養(yǎng)自信等工作,培養(yǎng)和增強(qiáng)學(xué)生的自學(xué)意識(shí).

3.作好班干部的培養(yǎng)工作,定期開(kāi)班委會(huì),及時(shí)總結(jié)工作,樹(shù)立典型,有問(wèn)題及時(shí)解決,要求班干部以身作則,發(fā)揮先鋒和模范作用.

4.協(xié)調(diào)好任課教師與學(xué)生之間的關(guān)系,使任課教師心情舒暢,樂(lè)于傳授,學(xué)生課堂輕松活潑,積極進(jìn)取,營(yíng)造平等,和諧,融洽和積極向上的師生關(guān)系.

5.積極參加學(xué)校組織的各種活動(dòng),規(guī)范升旗儀式,抓好每天衛(wèi)生,兩操工作,重視學(xué)校各項(xiàng)評(píng)比工作,爭(zhēng)取學(xué)習(xí),衛(wèi)生達(dá)優(yōu),各項(xiàng)成績(jī)優(yōu)秀,同時(shí)發(fā)揮學(xué)生的自主管理能力.

1.工作的系統(tǒng)化

對(duì)每個(gè)學(xué)生進(jìn)行集體主義教育,學(xué)會(huì)與同學(xué)交往,通過(guò)各種集體活動(dòng),培養(yǎng)集體榮譽(yù)感,增強(qiáng)集體凝聚力.與各任課老師配合,營(yíng)造和諧的教育關(guān)系,也使學(xué)生體味到教師隊(duì)伍的團(tuán)結(jié)友好,無(wú)形中受到教育.有計(jì)劃的開(kāi)展家長(zhǎng)會(huì),家庭教育輔導(dǎo)與溝通,與個(gè)別談話相結(jié)合,做好家庭教育的指導(dǎo).

2.教育的人性化

教育不僅要促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展和健康成長(zhǎng).更要突出學(xué)生的自我表現(xiàn),在鼓勵(lì)表現(xiàn)個(gè)性的同時(shí),嚴(yán)格要求形成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣;進(jìn)行心理教育,研究學(xué)習(xí)個(gè)性,做好學(xué)法指導(dǎo)工作;著眼學(xué)生的長(zhǎng)期發(fā)展,培養(yǎng)學(xué)生終身教育的基礎(chǔ).培養(yǎng)學(xué)生的思想品德和行為規(guī)范,針對(duì)不同類(lèi)型,不同接受能力的學(xué)生給以不同形式不同內(nèi)容的教育,使之易于,樂(lè)于接受并化教育以恰當(dāng)?shù)男袨?真正尊重每一個(gè)學(xué)生并發(fā)現(xiàn)其閃光點(diǎn),把思想工作做到學(xué)生心坎上.

1.既要對(duì)學(xué)生的今天負(fù)責(zé),也要對(duì)學(xué)生的明天負(fù)責(zé),把德育工作放在班主任工作的首位.

2.堅(jiān)持以德育為核心,以教學(xué)為中心的工作.

3.組織一幫一結(jié)對(duì)子活動(dòng),創(chuàng)良好班風(fēng),學(xué)風(fēng).

4.認(rèn)真做好青春期教育和心理健康教育,對(duì)行為偏差及個(gè)別心理偏差的學(xué)加強(qiáng)咨詢(xún),指導(dǎo),糾正工作.

5.加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的家訪工作,出現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)家訪或與監(jiān)護(hù)人聯(lián)系:并作好家訪記錄.

6.建立成長(zhǎng)檔案,評(píng)價(jià)促進(jìn)發(fā)展

7.在班級(jí)分別建立班級(jí),小隊(duì),個(gè)人評(píng)價(jià)檔案.

8.通過(guò)過(guò)程性評(píng)價(jià),記錄團(tuán)隊(duì)和學(xué)生個(gè)人成長(zhǎng)軌跡.

9.發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn),矯枉過(guò)正,通過(guò)發(fā)展性的積極評(píng)價(jià),在同伴,家長(zhǎng),老師的共同關(guān)注和期待下,約束自己的行為,自覺(jué)管理時(shí)間,主動(dòng)反思學(xué)習(xí),積極進(jìn)行作.

10.檔案是成長(zhǎng)過(guò)程,也是成長(zhǎng)導(dǎo)航.

在成長(zhǎng)檔案中,采用多元評(píng)價(jià)的方式,每周將學(xué)生在校表現(xiàn)以過(guò)程記錄和師生評(píng)價(jià)的方式,反饋給家長(zhǎng),通過(guò)家長(zhǎng)評(píng)價(jià)結(jié)合學(xué)生個(gè)人反思,總結(jié)上一周學(xué)習(xí)生活情況,制定下一周努力計(jì)劃.每月進(jìn)行評(píng)比,并頒發(fā)成長(zhǎng)賀卡.通過(guò)這種過(guò)程性的質(zhì)性評(píng)價(jià),期望有效促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展.

1.開(kāi)學(xué)的第一個(gè)學(xué)期,民主評(píng)選出新的班委會(huì)團(tuán)支部,形成班級(jí)的核心力量作用.在此基礎(chǔ)上,制定出新的班規(guī).

2.狠抓班級(jí)的紀(jì)律,紀(jì)律是成績(jī)的保證,給每一名同學(xué)都能創(chuàng)造一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境.

3.檢查儀容儀表

4.按學(xué)校要求開(kāi)好主題班會(huì)和出好墻報(bào).

5.動(dòng)員學(xué)生積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)文體活動(dòng).

6.督促學(xué)生端正學(xué)習(xí)態(tài)度,搞好考試復(fù)習(xí).

7.做好期末考評(píng)各項(xiàng)工作.

8.對(duì)本學(xué)期進(jìn)行進(jìn)行教育教學(xué)工作小結(jié),作好學(xué)生成績(jī)單發(fā)放工作.

村級(jí)一年工作計(jì)劃篇九

公司的發(fā)展其實(shí)遇到了瓶頸期,，在不斷的發(fā)展中，我們公司的業(yè)務(wù)擴(kuò)大已經(jīng)到了一個(gè)臨界點(diǎn),，提高不上去了,。所以在新的20xx年里，我們新制定了公司20xx年工作計(jì)劃安排,，我們公司需要更大的發(fā)展,，更努力的工作才會(huì)取得更長(zhǎng)遠(yuǎn)的進(jìn)步，這樣的形勢(shì)下,，公司才會(huì)走的更遠(yuǎn),，走的更長(zhǎng)!

在新的一年里，**公司要站在新起點(diǎn),，圖謀大發(fā)展,，用更快的速度，更大的步伐，推動(dòng)企業(yè)邁上新的臺(tái)階,，使我們公司有一個(gè)較大幅度的發(fā)展,。

全面貫徹黨的十八屆三中全會(huì)精神和中央經(jīng)濟(jì) 工作會(huì)議精神，高舉中國(guó)特色社會(huì)主義偉大旗幟,，以“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo),，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，緊緊圍繞轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式和完善社會(huì) 主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的方針,，順應(yīng)政策,，瞄準(zhǔn)市場(chǎng)，緊緊抓住國(guó)家實(shí)施“萬(wàn)村千鄉(xiāng)市場(chǎng)工程”的機(jī)遇,，積極主動(dòng)爭(zhēng)取扶持資金,，繼續(xù)開(kāi)發(fā)建設(shè)大型商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，大力發(fā)展 直營(yíng)加盟店,，擴(kuò)大物流配送,，提高商品配送率，加強(qiáng)加盟店的升級(jí)改造,，完善硬件投資服務(wù)體系,，取得**公司與加盟店經(jīng)濟(jì)效益上的雙贏。

春節(jié)是一年里銷(xiāo)售最火的季節(jié),。緊緊抓住這一時(shí)機(jī),，是實(shí)現(xiàn)10年“開(kāi)門(mén)紅”的關(guān)鍵。10年春節(jié)打了一個(gè)漂亮仗,，10年春節(jié)前,，要多條渠道，籌措資金,，為春節(jié)前備貨提供資金保證,，在天氣較好的時(shí)候，提前動(dòng)手,，安排精兵強(qiáng)將,，組成幾個(gè)采購(gòu)組，組織充足的貨源,，確保直營(yíng)超市的銷(xiāo)售不缺貨,，加盟店的配送有保障。再打一個(gè)漂亮仗,，做到年年“開(kāi)門(mén)紅”,。

充分利用現(xiàn)有資產(chǎn)，將其盤(pán)活,，保值增值,。我 公司原有的經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)基本上都采取租賃經(jīng)營(yíng)的方式，隨著市場(chǎng)行情的變化，其增值空間進(jìn)一步擴(kuò)大,。要把盤(pán)活利用這部分資產(chǎn)高度重視起來(lái),，根據(jù)市場(chǎng)需求，采取靈 活的租賃辦法,，在前一輪租賃到期的時(shí)候,，加大力度，廣泛宣傳,，公開(kāi)招租,，確保資產(chǎn)保值增值。

我公司的經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)迅速擴(kuò)大,，點(diǎn)多面廣,，企業(yè)管理的突出矛盾是各項(xiàng)工作之間的相互協(xié)調(diào)和財(cái)務(wù)帳目的準(zhǔn)確結(jié)算。工作能否協(xié)調(diào),，關(guān)鍵在領(lǐng)導(dǎo)班子,，班子成員能各負(fù)其責(zé)，相互配合,，取長(zhǎng)補(bǔ)短,，拾遺補(bǔ)缺，就不會(huì)顧此失彼,。要不斷加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè),，增強(qiáng)責(zé)任感和使命感。

15,、16兩年,，為了爭(zhēng)取銀行貸款，我公司做了大量的基礎(chǔ)工作,，取得了有效進(jìn)展,，得到了***萬(wàn) 元流動(dòng)資金貸款。但由于我公司抵押資產(chǎn)數(shù)額不足,，貸款工作受阻,。我們要繼續(xù)抓緊此項(xiàng)工作,，積極與相關(guān)部門(mén)和兄弟單位聯(lián)系,，采取擔(dān)保與抵押相結(jié)合的方式，提 供完備的貸款資料,，爭(zhēng)取盡快得到大額貸款,，解決企業(yè)發(fā)展資金。最近,，國(guó)務(wù)院出臺(tái)政策,，降低利息，松動(dòng)銀根，下達(dá)政策性銀行1000億元貸款額度,，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)是個(gè)利好消息,，我們要抓緊工作，加倍努力,，取得實(shí)效,。

前不久，市發(fā)改委將我公司申報(bào)的“物流配送中心及商品展銷(xiāo)廳”項(xiàng)目推薦到省發(fā)改委,，爭(zhēng)取中央和**省項(xiàng)目扶持資金,，申報(bào)扶持資金為***萬(wàn)元，這是一個(gè)不小的數(shù)目,，難得的機(jī)會(huì),，爭(zhēng)取到了，能使我公司打一個(gè)翻身帳,。我們必須做為頭等大事,，高度重視，抓緊聯(lián)系,，積極爭(zhēng)取,，獲得成功。

截止目前,，我公司建設(shè)鄉(xiāng),、村級(jí)直營(yíng)超市累計(jì)已達(dá)到**戶(hù)，其中**戶(hù)在**縣,，是企業(yè)全額投資建設(shè),，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中發(fā)揮了良好作用，獲得了利潤(rùn),。上至商務(wù)部,，下至縣區(qū)商務(wù)主管部門(mén)，對(duì)這一作法都十分重視,，密切關(guān)注,，給予充分肯定和支持，省商務(wù)廳決定,，每建成一個(gè)直營(yíng)店,，給予扶持資金*萬(wàn)元。20xx年,，我們要繼續(xù)選點(diǎn)建設(shè)**戶(hù)鄉(xiāng)村直營(yíng)超市,，擴(kuò)大零售網(wǎng)點(diǎn)布局，使其更加趨于合理,。

根省商務(wù)廳得來(lái)的消息,，20xx年“萬(wàn)村千鄉(xiāng)市場(chǎng)工程”還將實(shí)施一年,，我們一定要把握好這個(gè)最后的機(jī)會(huì)，積極主動(dòng)地發(fā)展改造加盟店,，充分利用國(guó)家實(shí)施“萬(wàn)村千鄉(xiāng)市場(chǎng)工程”的政策,，把物流配送和流通網(wǎng)絡(luò)做大做強(qiáng)?？朔щy,，不懈努力，排查分類(lèi),，村,、鄉(xiāng)到位，分工明確,，專(zhuān)司其職,。發(fā)展的重點(diǎn)放在4個(gè)外縣區(qū)，尤其是*縣,、**區(qū)和**區(qū)的*部山區(qū),，目前尚無(wú)實(shí)施企業(yè)前去發(fā)展，容易得到各級(jí)主管部門(mén)支持,。在加盟店密度已經(jīng)較大的情況下,，我們必須有此明確認(rèn)識(shí)。具體目標(biāo),，如前所述為***戶(hù),，關(guān)鍵是要抓好落實(shí)。

由于扶持資金到位滯后,，公司建設(shè)直營(yíng)超市投資較大,，資金一直很緊缺，過(guò)去一直采用先建立加盟關(guān)系,，后予以投資扶持的辦法,，這樣做，工作量大,，效率低,，加盟店主還不太滿(mǎn)意。我們要總結(jié)09年下半年工作計(jì)劃的做法,，明確認(rèn)識(shí),，舍得投資，認(rèn)真落實(shí)對(duì)加盟店的承諾,，主動(dòng)與各縣區(qū)工商管理部門(mén)取得聯(lián)系,，出資為加盟店更換營(yíng)業(yè)執(zhí)照，最終達(dá)到農(nóng)家店建設(shè)規(guī)范,，符合驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn),。

“在萬(wàn)村千鄉(xiāng)市場(chǎng)工程”實(shí)施中，物流配送是 主體,，商品價(jià)格是關(guān)鍵,。給加盟店搞物流配送，我們采取的是保本經(jīng)營(yíng),、允許略虧的經(jīng)營(yíng)策略,，做到了商品價(jià)格當(dāng)?shù)刈畹?，受到加盟店歡迎,，在電話訪銷(xiāo)中，要貨的 人越來(lái)越多,。我們必須進(jìn)一步做大做強(qiáng)物流配送,，合理分工,，人員、設(shè)備,、車(chē)輛相對(duì)固定,，加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)化管理，增加商品品種,，注重名優(yōu)新特商品的試銷(xiāo)和宣傳,，設(shè)在**、**,、*縣的配送部,，要提高配送能力，加強(qiáng)電話訪銷(xiāo),，給加盟店提供更多的質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品,，鞏固加盟關(guān)系，樹(shù)立良好的企業(yè)信譽(yù),。

完成銷(xiāo)售收入##萬(wàn)元,，公司直屬超市、門(mén)店實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售##萬(wàn)元,，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)##萬(wàn)元,，稅金##萬(wàn)元，商品零售價(jià)差達(dá)到15%以上,。職工養(yǎng)老保險(xiǎn)繳納不拖欠,安全經(jīng)營(yíng)無(wú)重傷以上事故,。爭(zhēng)取國(guó)家政策直補(bǔ)及貼息@#@萬(wàn)元。

積極籌措資金,，落實(shí)貸款,，爭(zhēng)取在*城新區(qū)申報(bào)征地**畝，建設(shè)新區(qū)大型農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)和配送中心,。并爭(zhēng)取將這一工程項(xiàng)目列入國(guó)家“雙百市場(chǎng)工程”,，得到政策性資金扶持,。(國(guó)家“雙百市場(chǎng)工程”直補(bǔ)***萬(wàn)元,省級(jí)直補(bǔ)**萬(wàn)元或貼息)。

主動(dòng)與省,、市商務(wù)主管部門(mén)聯(lián)系,，爭(zhēng)取對(duì)鄉(xiāng)、村級(jí)直營(yíng)超市和加盟店扶持資金達(dá)到萬(wàn)元(09年?duì)幦》龀仲Y金萬(wàn)元),。

品種1000余種,，配送車(chē)*輛，人員*人,，配送率達(dá)到 50%,。④*縣投資**萬(wàn)元，發(fā)展加盟店***戶(hù),，配送部經(jīng)營(yíng)品種*000余種,，配送車(chē)*輛，人員*人,，配送率達(dá)到50%,。⑤**區(qū)投資**萬(wàn)元，發(fā)展加盟店***戶(hù),，商品配送由**區(qū)配送部代管,，經(jīng)營(yíng)品種1000余種，配送率達(dá)到50%,。

現(xiàn)實(shí)的壓力要求我們必須要做出改變,，競(jìng)爭(zhēng)的激烈嚴(yán)重的超出了我們的想象，所以我們決不能抱著僥幸的心理去工作,，只有自己不斷的努力了,，公司的發(fā)展才會(huì)出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)!金融危機(jī)的影響還沒(méi)有退去，我們要時(shí)刻的注意到現(xiàn)實(shí)的情況,，一定要提早做好準(zhǔn)備,，一定要取得更好的發(fā)展!

村級(jí)一年工作計(jì)劃篇十

轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年，又是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn),、機(jī)遇與壓力開(kāi)始的一年,，是辭舊迎新、再次展現(xiàn)自己的又一開(kāi)始,。也是我非常重要的一年,。出來(lái)工作快3個(gè)年頭，面對(duì)竟?fàn)幖ち叶鞋F(xiàn)實(shí)的社會(huì),，生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí),，讓自己成為一個(gè)真正有實(shí)力的管理者，為自己創(chuàng)造一個(gè)美好的未來(lái),。在此,，我訂立了本年度工作計(jì)劃,，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。

一,、熟悉公司新的規(guī)章制度和工程管理開(kāi)展工作,。

公司在不斷改革,，訂立了新的規(guī)定,，作為公司一名工作人員，必須以身作責(zé),，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展工程管理工作,。

1.明確職員工的職責(zé)和工作任務(wù)調(diào)度分派各職員工必須履行工廠員工應(yīng)盡義務(wù)和《工程部管理職責(zé)》規(guī)定的職責(zé)，其工作任務(wù)可根據(jù)公司部門(mén)需要服從上級(jí)隨時(shí)調(diào)配支持,。

4.工作方法改善：加強(qiáng)部門(mén)協(xié)作溝通,，營(yíng)建和諧進(jìn)取的企業(yè)文化氛圍，發(fā)生異常時(shí)第一時(shí)間到現(xiàn)場(chǎng)去了解問(wèn)題,，分析問(wèn)題,，解決問(wèn)題，制訂符合實(shí)情的工程及相關(guān)部門(mén)工作反饋改善方案和辦法,，建立培訓(xùn)計(jì)劃,，加強(qiáng)技能訓(xùn)練和心態(tài)教育，穩(wěn)定人員流失,。

5.工程設(shè)計(jì)管理過(guò)程中要充分聽(tīng)取各方面的意見(jiàn),，發(fā)揚(yáng)技術(shù)民主，對(duì)爭(zhēng)議較大的問(wèn)題,，組成審查班子進(jìn)行認(rèn)真的論證,，如還有疑義則尋求第三方的論證(客戶(hù)或技術(shù)開(kāi)發(fā)者)

二、明確自己的發(fā)展方向,，正確認(rèn)識(shí)自己,，糾正自己的缺點(diǎn)。

認(rèn)真聽(tīng)取他人忠懇意見(jiàn).更加勤奮的工作,，刻苦的學(xué)習(xí),，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，充分發(fā)揮自己的能力,，讓自己真正走上管理道路,。我也會(huì)向其它同事學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短,，相互交流好的工作經(jīng)驗(yàn),，共同進(jìn)步。征取更好的工作成績(jī),。

以上是我針對(duì)xxx年的工作計(jì)劃與發(fā)展方向,，希望通過(guò)自己的努力及他人的協(xié)助能夠成功的達(dá)成計(jì)劃并突破,，xx年取得更好的成績(jī)，全面提高自己,。

村級(jí)一年工作計(jì)劃篇十一

2008年醫(yī)院工作的指導(dǎo)思想是：以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo),，認(rèn)真貫徹黨的十六屆五中全會(huì)精神，堅(jiān)持“科技興院”的發(fā)展戰(zhàn)略,，堅(jiān)持“以病人為中心”的服務(wù)理念,，緊緊圍繞醫(yī)院第三屆職工代表大會(huì)確定的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，“立足服務(wù),、突出特色,、培養(yǎng)人才、發(fā)展專(zhuān)科,、樹(shù)立品牌”,，加大改革力度，實(shí)現(xiàn)思路創(chuàng)新,、經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新,、管理創(chuàng)新，開(kāi)創(chuàng)醫(yī)院工作的新局面,。

全年醫(yī)院工作的總體目標(biāo)是：在學(xué)科建設(shè),、技術(shù)創(chuàng)新、經(jīng)營(yíng)理念,、擴(kuò)大外延服務(wù),、分配方案改革等方面取得新突破，硬件設(shè)施進(jìn)一步完善,，服務(wù)態(tài)度進(jìn)一步好轉(zhuǎn),，經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益明顯提高，醫(yī)院綜合實(shí)力及可持續(xù)發(fā)展能力明顯增強(qiáng),，職工待遇進(jìn)一步提高,。全院業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)**%，醫(yī)療性收入達(dá)到**%,。

為了徹底破除目前科室二次分配中存在的平均主義,、大鍋飯現(xiàn)象，進(jìn)一步調(diào)動(dòng)全院職工,，特別是專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員的積極性,、主動(dòng)性、創(chuàng)造性,，不斷提高全員工作效率,，今年醫(yī)院根據(jù)臨床、醫(yī)技各科室的實(shí)際需要和工作量情況，重新核定科室崗位人員職數(shù),，同時(shí)對(duì)醫(yī)院分配方案進(jìn)行較大的改革,，按“全面核算、結(jié)余提成,、多勞多得,、優(yōu)勞優(yōu)酬”的原則制定分配方案，科室獎(jiǎng)金從節(jié)余中提取,，上不封頂,，下不保底，將工作量,、技術(shù)含量,、風(fēng)險(xiǎn),、出勤情況,、服務(wù)態(tài)度等要素作為分配依據(jù)，確定不同崗位的分配系數(shù),，加大向臨床一線,、技術(shù)骨干和關(guān)鍵崗位的傾斜力度，力求從根本上打破科室內(nèi)干多干少一個(gè)樣,、干好干壞一個(gè)樣,、醫(yī)生、護(hù)士和后勤服務(wù)人員一個(gè)樣的大鍋飯,，使那些技術(shù)高,、責(zé)任重、風(fēng)險(xiǎn)大,、貢獻(xiàn)多的職工獲得應(yīng)得的`報(bào)酬,，真正體現(xiàn)以人為本、重實(shí)績(jī),、重貢獻(xiàn),，向優(yōu)秀人才和關(guān)鍵崗位傾斜的分配制度。

醫(yī)院的學(xué)科不僅代表著醫(yī)院的水平和特色,，決定著醫(yī)院的競(jìng)爭(zhēng)力和發(fā)展后勁,，而且與醫(yī)院的形象和聲譽(yù)也密切相關(guān)。為了給學(xué)科建設(shè)與發(fā)展提供良好的支撐條件,，對(duì)于重點(diǎn)學(xué)科建設(shè)醫(yī)院在資源配置上予以?xún)A斜,。上半年要完善外科系統(tǒng)的整合分科建設(shè)，把現(xiàn)有的外一科和外二科整合為三個(gè)科：即外一科（普外科）,、外二科（骨傷科和胸外科）,、外三科（包括腦外、泌外和燒傷），把婦產(chǎn)科分為婦科和產(chǎn)科,，同時(shí)要加大對(duì)五官科,、兒科等科室的學(xué)科建設(shè)力度；在年內(nèi)爭(zhēng)取完成內(nèi)科系統(tǒng)的整合與建設(shè),，即在現(xiàn)有內(nèi)科,、急診科、傳染科三個(gè)科的基礎(chǔ)上,，整合為內(nèi)一科,、內(nèi)二科、急診科,、感染性疾病科四個(gè)科,。通過(guò)資源的整合，強(qiáng)化激勵(lì)措施,，培育院內(nèi)重點(diǎn)學(xué)科,，打造出多個(gè)重點(diǎn)學(xué)科品牌，形成拳頭學(xué)科群,，帶動(dòng)醫(yī)院的整體發(fā)展,。

醫(yī)院競(jìng)爭(zhēng)的核心就是學(xué)科的競(jìng)爭(zhēng)，而學(xué)科競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)質(zhì)是人才的競(jìng)爭(zhēng),，人才培養(yǎng)是學(xué)科發(fā)展的根本,，只有重視人才培養(yǎng)和梯隊(duì)建設(shè)才能形成學(xué)科的優(yōu)勢(shì)。為了確保學(xué)科有優(yōu)秀的學(xué)術(shù)帶頭人和合理的人才梯隊(duì),，醫(yī)院今年要繼續(xù)根據(jù)學(xué)科發(fā)展需要選送學(xué)科骨干和高年資優(yōu)秀醫(yī)生外出進(jìn)修深造,，重視低年資、低職稱(chēng)有培養(yǎng)前途的青年醫(yī)師的發(fā)展與培養(yǎng),，同時(shí)積極引進(jìn)高學(xué)歷專(zhuān)業(yè)人才,。依托國(guó)內(nèi)知名醫(yī)院的教學(xué)優(yōu)勢(shì)提高醫(yī)學(xué)人員的專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平，使之盡快成為醫(yī)院及縣域?qū)W科領(lǐng)域的權(quán)威,，逐步形成優(yōu)勢(shì),，發(fā)揮專(zhuān)家、名醫(yī)輻射效應(yīng),，并創(chuàng)造條件使一批學(xué)科帶頭人和業(yè)務(wù)骨干不斷拓展醫(yī)療服務(wù)領(lǐng)域,，逐步形成“人無(wú)我有，人有我優(yōu),，人優(yōu)我新,，人新我精”的新格局，全面提升醫(yī)院的綜合實(shí)力,。

為推動(dòng)醫(yī)院的醫(yī)療技術(shù)創(chuàng)新,，盡快實(shí)現(xiàn)學(xué)科的跨越式發(fā)展,，要建立健全科技創(chuàng)新激勵(lì)機(jī)制，完善獎(jiǎng)勵(lì)制度,，鼓勵(lì)醫(yī)務(wù)人員積極開(kāi)展臨床科研活動(dòng)和撰寫(xiě)學(xué)術(shù)論文,。根據(jù)去年12月醫(yī)院第三屆職工代表大會(huì)通過(guò)并已實(shí)施的《醫(yī)院工作管理獎(jiǎng)懲辦法》及今年即將制定出臺(tái)的《醫(yī)院新技術(shù)新業(yè)務(wù)審定及獎(jiǎng)勵(lì)辦法》、《醫(yī)院論文審定及獎(jiǎng)勵(lì)辦法》,，加大對(duì)技術(shù)創(chuàng)新和科研項(xiàng)目的獎(jiǎng)勵(lì)力度,，鼓勵(lì)積極引進(jìn)適宜新技術(shù)項(xiàng)目和新療法。

各科要充分利用現(xiàn)有條件,，挖掘自身潛力,，發(fā)揮學(xué)科優(yōu)勢(shì)，積極創(chuàng)造條件開(kāi)展新業(yè)務(wù),，為醫(yī)院新一輪發(fā)展尋找新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn),，如腔鏡手術(shù)，普外科,、泌尿外科,、婦產(chǎn)科的醫(yī)生必須人人掌握，積極開(kāi)展,；兒科的新生兒重癥監(jiān)護(hù),、五官科的鼻內(nèi)窺鏡、傳染科的肝病治療等要加快發(fā)展的步伐,。要注重加強(qiáng)科技合作與創(chuàng)新，采取聘請(qǐng)上級(jí)醫(yī)院專(zhuān)家來(lái)我院指導(dǎo)或外出進(jìn)修以及與上級(jí)醫(yī)院合作等形式,，積極開(kāi)展二級(jí)醫(yī)院以上的技術(shù)項(xiàng)目,，同時(shí)進(jìn)一步完善開(kāi)展新技術(shù)項(xiàng)目所需的醫(yī)療設(shè)施，使我院躋身全市縣級(jí)醫(yī)院醫(yī)療水平先進(jìn)行列,。

醫(yī)院收入結(jié)構(gòu)經(jīng)過(guò)兩年來(lái)的著力調(diào)整,，已經(jīng)取得了較大成效，醫(yī)療性收入接近業(yè)務(wù)總收入的50%,，業(yè)務(wù)總收入的“含金量”大大增加,，醫(yī)院的可用財(cái)力明顯增強(qiáng)。要使醫(yī)院業(yè)務(wù)步入良性軌道,，還必須繼續(xù)調(diào)整醫(yī)院收入結(jié)構(gòu),，控制藥品占總收入比例，使之趨于合理,。今年醫(yī)院還將加大對(duì)藥品的控制力度,，對(duì)超出藥品比例的科室和個(gè)人將給予重罰,，藥品收入的比例要在去年的基礎(chǔ)上下調(diào)2－3個(gè)百分點(diǎn),，力爭(zhēng)使全年的藥品收入比例控制在48%左右。

1、進(jìn)一步健全質(zhì)量管理組織,，完善院,、科二級(jí)質(zhì)量控制網(wǎng)絡(luò)和質(zhì)量管理考評(píng)體系，嚴(yán)格質(zhì)量管理制度,。

2,、要圍繞醫(yī)療質(zhì)量，根據(jù)創(chuàng)建群眾滿(mǎn)意醫(yī)院的考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)和醫(yī)院等級(jí)評(píng)審標(biāo)準(zhǔn),，進(jìn)一步完善有關(guān)制度及相應(yīng)的考評(píng)體系,，實(shí)施質(zhì)量實(shí)時(shí)監(jiān)控、定期評(píng)價(jià),、及時(shí)整改等綜合措施,，使其真正落到各項(xiàng)醫(yī)療工作、各個(gè)醫(yī)療崗位,、各個(gè)診療環(huán)節(jié)之中,。

3、加強(qiáng)醫(yī)療文書(shū)書(shū)寫(xiě)的規(guī)范,，提高病歷內(nèi)涵質(zhì)量,。病歷質(zhì)量反映了醫(yī)院的醫(yī)療質(zhì)量和管理水平，是醫(yī)院等級(jí)評(píng)審的重要指標(biāo)之一,。醫(yī)療文書(shū)書(shū)寫(xiě)作為質(zhì)量管理的重點(diǎn),，要以抓好病歷質(zhì)量帶動(dòng)整個(gè)醫(yī)療工作。一是要繼續(xù)組織醫(yī)務(wù)人員認(rèn)真學(xué)習(xí)《省醫(yī)療文書(shū)書(shū)寫(xiě)規(guī)范》,、《醫(yī)療質(zhì)量督查及病歷書(shū)寫(xiě)質(zhì)量監(jiān)控制度》,、《處方管理辦法》等規(guī)章制度，并進(jìn)行培訓(xùn)和考核,。二是對(duì)新來(lái)院的年青醫(yī)生和進(jìn)修醫(yī)生進(jìn)行崗前病案書(shū)寫(xiě)培訓(xùn),，使之熟悉病案質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，掌握病案書(shū)寫(xiě)格式和要求,，經(jīng)考核合格后方能上崗,。三是把病案質(zhì)量監(jiān)控的重點(diǎn)放在環(huán)節(jié)質(zhì)量監(jiān)控上，強(qiáng)化病案書(shū)寫(xiě)者自我檢查,、科室病案質(zhì)量小組監(jiān)控,、病案室監(jiān)控和病案管理委員會(huì)監(jiān)控措施。四是加大平時(shí)抽查力度,，對(duì)抽查的結(jié)果,，及時(shí)公布，按標(biāo)準(zhǔn)獎(jiǎng)罰,，同時(shí)每半年對(duì)全院住院醫(yī)生病案進(jìn)行檢查評(píng)比并將結(jié)果通報(bào)全院,。

村級(jí)一年工作計(jì)劃篇十二

在去年的工作上,，我對(duì)自己散漫的管理是一大問(wèn)題。為此,，在這一年里,，我要更加積極的約束自己，加強(qiáng)自身的管理和要求,。

第一：在思想上加強(qiáng)自我要求,，為自己定下目標(biāo)，并積極的去發(fā)展,。

第二：改善自己對(duì)工作的態(tài)度,，積極的嘗試做的更好，看看工作會(huì)有怎樣的改變,。

第三：還是要多對(duì)比,，認(rèn)識(shí)自己有哪些不一樣，才能更好的契合團(tuán)隊(duì),。

以上便是我對(duì)下一年自己的基本計(jì)劃,，但相信在新一年的工作中我一定會(huì)有更多的思想，我會(huì)努力的前進(jìn),，讓這一年更加精彩,！

村級(jí)一年工作計(jì)劃篇十三

工作出色，為公司的發(fā)展做出自己應(yīng)有的.貢獻(xiàn),，銷(xiāo)售工作計(jì)劃書(shū),。否則，哪一個(gè)公司也不會(huì)要一名白拿工資不干活的員工,。我畢業(yè)之后就來(lái)到了公司工作,，我相信自己能夠在公司里發(fā)揮更大的作用。現(xiàn)在的我已經(jīng)在公司銷(xiāo)售部門(mén)工作有一年的時(shí)間了,，可以說(shuō)自己已經(jīng)很好的熟悉了公司目前的工作了，也擬定了20xx年銷(xiāo)售工作計(jì)劃,，我相信在以后的工作中我還是會(huì)做的更好,！

在20xx年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí),在選擇顧客的問(wèn)題上走過(guò)不少?gòu)澛?那是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價(jià)格,對(duì)質(zhì)量沒(méi)要求的顧客.沒(méi)有要求的顧客不是好顧客。

一,；對(duì)于老顧客,，和固定顧客，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時(shí)間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請(qǐng)顧客，好穩(wěn)定與顧客關(guān)系,。

二,；在擁有老顧客的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得顧客信息,。

三；要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開(kāi)拓視野,，豐富知識(shí)，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,，工作計(jì)劃《銷(xiāo)售工作計(jì)劃書(shū)》。

四,；今年對(duì)自己有以下要求,。

1：每周要增加?個(gè)以上的新顧客，還要有x到x個(gè)潛在顧客,。

2：一周一小結(jié),，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤,，及時(shí)改正下次不要再犯,。

3：見(jiàn)顧客之前要多了解顧客的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作有可能不會(huì)丟失這個(gè)顧客,。

4：對(duì)顧客不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的顧客。在有些問(wèn)題上你和顧客是一直,。

5：對(duì)所有顧客的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣。給顧客一好印象,，為公司樹(shù)立更好的形象,。

7：顧客遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,，讓顧客相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù),。

8：自信是非常重要的,。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的,。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí),，多交流,，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能,。

xx：為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬(wàn)元的任務(wù)額,，為公司創(chuàng)造利潤(rùn),。

以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難,，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,，向同事探討，共同努力克服,。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn),。不過(guò)現(xiàn)實(shí)來(lái)說(shuō)，我目前還是有著很多的不足之處需要我來(lái)解決的,，我相信自己能夠有著更好的發(fā)展,，不過(guò)前景才是最重要的，我相信自己能夠做到最好,，這是我應(yīng)該做好的,。以后的道路上，我會(huì)走的更遠(yuǎn),，因?yàn)槲业娜松猛静艅倓傞_(kāi)始,，我相信自己會(huì)做的更好！

村級(jí)一年工作計(jì)劃篇十四

陽(yáng)春三月,，鳥(niǎo)語(yǔ)花香,，乘著和煦的春風(fēng)，喜迎來(lái)了教育生涯的第25個(gè)春秋,。在20xx學(xué)年下學(xué)期,，我服從領(lǐng)導(dǎo)分工安排，擔(dān)任振太鎮(zhèn)中心小學(xué)語(yǔ)文教研員,，承擔(dān)振太鎮(zhèn)中心完小六二班班語(yǔ)文,、書(shū)法教學(xué)工作，擔(dān)任振太鎮(zhèn)中心小學(xué)少年宮活動(dòng)中學(xué)生習(xí)作指導(dǎo),。為使工作有條不紊的順利開(kāi)展,，擬此計(jì)劃。

作為人民教師,，我要遵紀(jì)守法,，熱愛(ài)教育事業(yè)，踐行祖國(guó)的教育方針,，愛(ài)崗敬業(yè)，為人師表,，全心全意為教育事業(yè)服務(wù),。

教育教學(xué)及教研上，以學(xué)生為本,，為每一個(gè)學(xué)生的健康發(fā)展著想,；認(rèn)真解讀和運(yùn)用教育教學(xué)新理念及方法,，系統(tǒng)研究且掌握小學(xué)一至六年級(jí)語(yǔ)文教學(xué)參考書(shū)和教材，構(gòu)建傳道受業(yè)解惑及教研興教的和諧環(huán)境,。做到面對(duì)教育問(wèn)心無(wú)愧,，面對(duì)昨天今更勝。

教育二字年年同,，教學(xué)對(duì)象時(shí)時(shí)新,。無(wú)論接手的班級(jí)學(xué)生基礎(chǔ)如何，我要坦然面對(duì),，傾注愛(ài)心,，盡其可能地站在原有成績(jī)上，打造一個(gè)理想的`臺(tái)階,。我相信,，站在巨人肩膀上會(huì)百尺竿頭更進(jìn)一步，也崇拜從山腳拾級(jí)而上的奮斗者,，因?yàn)閷?shí)績(jī)是英雄靈魂,。

人民教育出版社《義務(wù)教育課程標(biāo)準(zhǔn)實(shí)驗(yàn)教科書(shū)語(yǔ)文六年級(jí)下冊(cè)》，在力求全面落實(shí)學(xué)生聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)悟和字詞句段篇,、過(guò)程與方法,、情感態(tài)度和價(jià)值觀的教學(xué)目標(biāo)基礎(chǔ)上，凸顯以篇的教學(xué)為重心的特點(diǎn),，注重了學(xué)以致用,、塑造和完善人格的教育本真。教育的藍(lán)本體現(xiàn)于個(gè)專(zhuān)題組織單元中,。我會(huì)以走進(jìn)教材學(xué)本領(lǐng),、走出教材教本事的理念，盡可能地做到胸有成竹的實(shí)施素質(zhì)教育,。

1.二月,，對(duì)全鎮(zhèn)語(yǔ)文學(xué)科備課任務(wù)作出安排；參加全鎮(zhèn)校長(zhǎng),、主任會(huì)議及中心完小開(kāi)學(xué)會(huì)議,，分發(fā)全鎮(zhèn)教科書(shū)。

2.三月,，開(kāi)展常規(guī)教育教學(xué),；繼續(xù)收集、整理少年宮習(xí)作,，為?？偟谖迤诳l(fā)作準(zhǔn)備；負(fù)責(zé)全鎮(zhèn)語(yǔ)文教師集體備課及六年級(jí)語(yǔ)文教師分塊備課和試卷競(jìng)賽,。

3.四月,，預(yù)計(jì)參加全縣六年級(jí)語(yǔ)文教研活動(dòng)并交流《鎮(zhèn)沅縣20xx年小學(xué)階段語(yǔ)文學(xué)業(yè)水平質(zhì)量監(jiān)測(cè)分析》,。執(zhí)行主編校刊《小荷》總第5期,。

4.五月,，主持好省級(jí)立項(xiàng)課題《利用教育技術(shù)提高農(nóng)村小學(xué)生記敘文習(xí)寫(xiě)能力研究》，準(zhǔn)備結(jié)題,。

5.六月,，全面組織班級(jí)學(xué)生總復(fù)習(xí)。

6.七月,，學(xué)期收尾工作,。

總之，有限的文字書(shū)寫(xiě)不了教育教學(xué)工作的全部,，而寫(xiě)出了的或許會(huì)有做不到和做不好的地方,，但我會(huì)在領(lǐng)導(dǎo)和老師們的關(guān)心、支持下,，竭盡心力搞好工作,，爭(zhēng)做一個(gè)好老師，以不辜負(fù)人類(lèi)靈魂工程師的光榮美譽(yù),。

藍(lán)圖繪就,，目標(biāo)確定，關(guān)鍵在于抓好落實(shí),。為使目標(biāo)如期實(shí)現(xiàn),，要切實(shí)做好以下四方面工作：

俗話說(shuō)"意識(shí)反應(yīng)態(tài)度"、"態(tài)度決定一切",，心態(tài)的好壞直接影響著一個(gè)人對(duì)工作的態(tài)度,。因此，面對(duì)新的工作崗位,，新的工作環(huán)境,，今年要突出做好兩個(gè)方面的工作：

面對(duì)當(dāng)今世界嚴(yán)峻的金融經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，今年當(dāng)務(wù)之急必須做到"一個(gè)轉(zhuǎn)變,，一個(gè)認(rèn)清",，即轉(zhuǎn)變工作角色，認(rèn)清金融工作形勢(shì),。為此,，一方面要加強(qiáng)認(rèn)識(shí)，提高意識(shí),，要從大局意識(shí)出發(fā),，站在可持續(xù)發(fā)展的高度上，牢固樹(shù)立"三百六十行，行行出狀元"和"既來(lái)之,，則安之"的觀念，警惕"今天工作不努力,，明天努力找工作"不良后果;另一方面在思考問(wèn)題,，處理事情時(shí)，必須跳出以前的思維方式,，擺正自己的位置,，樹(shù)立全局意識(shí)，切實(shí)轉(zhuǎn)變工作角色,，積極融入公司發(fā)展的大潮中,。

目標(biāo)就是方向，有了前進(jìn)的方向就有了奮斗目標(biāo),。因此,，一方面要本著實(shí)事求是、適當(dāng)超前的原則,，重新建立職業(yè)發(fā)展規(guī)劃,，制定出未來(lái)五年的發(fā)展目標(biāo)，然后將五年發(fā)展目標(biāo)逐年,、逐月進(jìn)行分解,，讓自己對(duì)職業(yè)成長(zhǎng)有一個(gè)清晰的目標(biāo)，隨著目標(biāo)的攀升與實(shí)現(xiàn),，努力實(shí)現(xiàn)因能擇崗,、因長(zhǎng)擇業(yè)，因績(jī)提升,，促進(jìn)綜合素質(zhì)的不斷提升;另一方面要把目標(biāo)植根腦中,、牢記心中、常念口中,，從而使自己目標(biāo)明確,，不斷鞭策自己，并力爭(zhēng)做到三月一回顧,、半年一小結(jié),、一年一總結(jié)，確保目標(biāo)不流于形式,，促進(jìn)各項(xiàng)目標(biāo)順利進(jìn)行,。

學(xué)習(xí)緊跟公司文化，忠誠(chéng)于公司是自己堅(jiān)決遵守原則要求,，也是核心,，更是信念。選擇學(xué)習(xí)就是選擇進(jìn)步，忽視學(xué)習(xí)就是忽視進(jìn)步,，放棄學(xué)習(xí)就是放棄進(jìn)步,，要把學(xué)習(xí)作為終身任務(wù)和長(zhǎng)期實(shí)踐的行為貫穿個(gè)人工作的始終，要通過(guò)學(xué)習(xí)達(dá)到"身強(qiáng)體健",。因此,，要從三方面著手：

思想政治一直是我國(guó)我軍的優(yōu)良傳統(tǒng)，隨著社會(huì)的發(fā)展,，同事的思想越來(lái)越活躍,，更善于觀察問(wèn)題，分析問(wèn)題,，思考問(wèn)題,。作為廣和投資的一名員工，更要自覺(jué)加強(qiáng)思想政治的學(xué)習(xí),，使自己更好的服務(wù)于團(tuán)隊(duì),，服務(wù)廣和投資。要積極投入到工作中,，圍繞公司愿景"成長(zhǎng)為全球最具影響力,、最受尊敬的投資與資產(chǎn)管理企業(yè)"目標(biāo)，積極進(jìn)行個(gè)人業(yè)績(jī),，進(jìn)一步加強(qiáng)目標(biāo),、理想、家庭觀念,，努力強(qiáng)化自己的敬業(yè)精神,，不斷提升個(gè)人修養(yǎng)和崗位奉獻(xiàn)精神。

崗位技能是公司員工發(fā)展的生命線,。要做一名專(zhuān)業(yè)投資經(jīng)理起步必須加強(qiáng)和提高自己的業(yè)務(wù)技術(shù)水平,。為此，首先要進(jìn)一步明確工作內(nèi)容,，按照韋總對(duì)自己工作的安排,，盡快熟悉超越自己的同事，其次要結(jié)合實(shí)際深切領(lǐng)悟公司韋總的發(fā)展規(guī)劃和決策部署,，明確每個(gè)月任務(wù),，進(jìn)一步提高工作的主動(dòng)性和自覺(jué)性;第三要向"書(shū)本學(xué)、向老員工學(xué),、向同事學(xué),、向業(yè)績(jī)高學(xué)"和通過(guò)"互幫互助互學(xué)"，虛心聽(tīng)取韋總的指導(dǎo)和教育,，而且要善于學(xué)習(xí),、勤于思考,，在干中學(xué)、學(xué)中干,，明確工作的理財(cái)模式程序,，做到知程序、明任務(wù),、講方法,，學(xué)于用、知與行,、說(shuō)與做的統(tǒng)一，同時(shí)要采取多途徑和方式開(kāi)發(fā)客戶(hù)資源;第四要不折不扣地參加公司的'(cfa)培訓(xùn),，各項(xiàng)理財(cái)知識(shí)與談判技能培訓(xùn);同時(shí)還要充分利用業(yè)余時(shí)間自學(xué)充電,，真正做到干中學(xué)，學(xué)中干,，活到老,，學(xué)到老，逐步培養(yǎng)終身學(xué)習(xí)的良好習(xí)慣,。

立足本職,踏實(shí)工作不僅是我回報(bào)公司的最根本方式,，而且也是我責(zé)任意識(shí)的重要體現(xiàn)。廣和是一家有美好愿景的企業(yè),，同時(shí)也是我要奮斗的事業(yè),，做事業(yè)先做人，做人和做事是一致的,，做人和做事,，要對(duì)得起公司，對(duì)得起自己的良心,。廣和是一個(gè)發(fā)展中的企業(yè),，它為我鋪設(shè)了成長(zhǎng)的道路、搭建了成才的平臺(tái),、奠定了成功的希望,。因此，只有踏實(shí)工作,，才能創(chuàng)造業(yè)績(jī),，只有勤于奮斗，工作才會(huì)不是一句空話,。無(wú)論在任何時(shí)候都要堅(jiān)持刻苦鉆研,、勤奮工作，都要堅(jiān)持謙虛,、謹(jǐn)慎,、不驕,、不躁。不論什么時(shí)候都應(yīng)以飽滿(mǎn)的熱情,，充沛的干勁投入到完成并超越每個(gè)月的業(yè)績(jī)目標(biāo),，切切實(shí)實(shí)履好職，踏踏實(shí)實(shí)干好本職,，常懷感恩之心,這樣才能立足廣和和個(gè)人實(shí)現(xiàn)和諧健康發(fā)展,。

村級(jí)一年工作計(jì)劃篇十五

新年新風(fēng)景，這是好的開(kāi)端,，代表我的工作也將進(jìn)入到新的階段,。自20xx年8月入職以來(lái)，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和指導(dǎo)下,，在各位同仁的大力幫助下,，我的工作能力和業(yè)務(wù)水平都有了很大程度的提高。20xx年是個(gè)人轉(zhuǎn)型發(fā)展,、穩(wěn)定發(fā)展的起步之年,，是堅(jiān)持加快熟悉業(yè)務(wù)工作，認(rèn)真履行崗位職能,，積累基層工作經(jīng)驗(yàn),，努力推進(jìn)創(chuàng)新的關(guān)鍵一年。為確保各項(xiàng)工作有序開(kāi)展,，在回顧過(guò)去,、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、聯(lián)系實(shí)際,、分析形勢(shì),、展望未來(lái)的基礎(chǔ)上，特制定我今年的工作計(jì)劃：

樹(shù)立辦公室工作無(wú)小事的意識(shí),，真心做到為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù),、為部門(mén)服務(wù)、為群眾服務(wù),。在完成領(lǐng)導(dǎo)交予的任務(wù)時(shí)要分清輕重緩急,，理清思路，不漏辦,、不誤辦,、不錯(cuò)辦，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作一旦接受,，即排除一切干擾,，全身心地投入，高質(zhì)量地完成任務(wù),，高效率地辦好每件事情,，力求完美,。在工作中時(shí)刻強(qiáng)化細(xì)節(jié)決定成敗的意識(shí)，要從細(xì)小的事抓起,，面對(duì)每一件大小事情，堅(jiān)持認(rèn)真再認(rèn)真,，細(xì)致再細(xì)致的原則,。

作為宣傳干事，我將從以下方面全力做好宣傳工作：

1,、多學(xué)習(xí),，提高寫(xiě)作能力。養(yǎng)成讀書(shū)的好習(xí)慣,，系統(tǒng)的學(xué)習(xí)有關(guān)政治理論知識(shí),，打好理論功底，勤奮的進(jìn)行資料積累和思想積累,，開(kāi)拓自己的視野,，優(yōu)化知識(shí)結(jié)構(gòu)。在日常寫(xiě)作中,，要字斟句酌,，堅(jiān)持一絲不茍的寫(xiě)作原則。

2,、勤調(diào)研，發(fā)掘新聞素材,。在平時(shí)的工作中,，要用心觀察領(lǐng)導(dǎo)動(dòng)態(tài)，深入群眾生活,，遇事多思考，培養(yǎng)善于發(fā)現(xiàn)和鑒別具有新聞價(jià)值的能力,。

3,、快行動(dòng)，及時(shí)上報(bào)信息,。新聞和信息具有時(shí)效性,，在得到新聞和信息素材的第一時(shí)間,，要即時(shí)行動(dòng)，盡早將其報(bào)送至電視臺(tái)或縣委,、縣政府信息科,，保證信息的及時(shí)上傳與發(fā)布。

1,、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，提高自身綜合素質(zhì)。由于自己參見(jiàn)工作時(shí)間比較短,，自身經(jīng)驗(yàn)和處事能力,、人際關(guān)系方面都需要全面提高。一方面,，自己認(rèn)真努力完成工作,，并對(duì)自己的工作進(jìn)行自查，自我監(jiān)督,。另一方面,，離不開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷指導(dǎo)和同事的幫助。我會(huì)虛心向領(lǐng)導(dǎo)和各位同事請(qǐng)教相關(guān)問(wèn)題,。另外,，駐村過(guò)程本身就是一個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程，還要向農(nóng)村基層干部學(xué)習(xí),，向農(nóng)民學(xué)習(xí),，不斷從基層汲取知識(shí)和營(yíng)養(yǎng)，豐富自己的思想和閱歷,。

2,、開(kāi)拓思路，完成年度任務(wù)目標(biāo),。作為一名包村干部,，將上級(jí)的惠民政策、制度規(guī)章傳達(dá)給基層村組織并且保證其順利實(shí)施為主要工作目標(biāo),。在駐村工作中,，我要堅(jiān)持各項(xiàng)工作與黨委政府的思想保持高度一致，努力將黨委政府交予的任務(wù)圓滿(mǎn)完成,，做到不打折扣,，使基層村民切實(shí)得到惠民利益，了解新農(nóng)村建設(shè)的各項(xiàng)制度,。

3,、深入調(diào)研，傾聽(tīng)老百姓的呼聲,。在工作中,，除了多與村干部溝通,，更要自己走出去，深入到群眾中,，多與他們談心,，切實(shí)了解群眾在工作中遇到的困難和不便，在自己力所能及的情況下盡量解決,，解決不了的上報(bào)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo),，切實(shí)做到真正為農(nóng)民辦事。

4,、化解矛盾,，維護(hù)農(nóng)村社會(huì)穩(wěn)定。要時(shí)刻以維護(hù)農(nóng)村社會(huì)穩(wěn)定為己任,，進(jìn)積極排查和調(diào)解村民的矛盾糾紛,，協(xié)助做好信訪工作。對(duì)各種社會(huì),、家庭,、鄰里矛盾，以法以情以理做耐心深入細(xì)致的思想工作,，盡量做到小事不出村,，大事不出鎮(zhèn)。

另外,，在日常工作中，要注意協(xié)調(diào)辦公室工作與管區(qū)工作的關(guān)系,，堅(jiān)持以大局為重,，爭(zhēng)取做到兩方面的工作都有條不紊的進(jìn)行。

總之,，新的一年我會(huì)繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí),，用高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，積極為百姓辦實(shí)事,，為社會(huì)建設(shè)貢獻(xiàn)自己的微薄力量,。

新一年送老板的生日祝福語(yǔ)。

關(guān)于新一年的溫馨短信祝福語(yǔ),。

小學(xué)一年級(jí)新入學(xué)的自我介紹,。

淺論馬克思的新哲學(xué)之“新”

公共管理的新范式。

村級(jí)一年工作計(jì)劃篇十六

結(jié)合賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售面積參照現(xiàn)行門(mén)店架構(gòu)確定,。

二,、定崗定編。

依照門(mén)店架構(gòu)確定各崗位職責(zé)以及崗位編制人數(shù),，根據(jù)崗位編制開(kāi)展招聘工作,。

三,、薪酬等級(jí)劃分。

參照__超市績(jī)效工資結(jié)構(gòu)方案,；加盟店建議工資結(jié)構(gòu)分為賣(mài)場(chǎng)和后勤兩部分,，銷(xiāo)售任務(wù)和全店人員掛鉤，制定績(jī)效考核方案,，作出新開(kāi)門(mén)店開(kāi)店一年內(nèi)工資體系標(biāo)準(zhǔn),，劃分試用期工資和轉(zhuǎn)正工資。

四,、招聘期,。

門(mén)店試營(yíng)業(yè)前3-4個(gè)月開(kāi)展人員招聘工作，預(yù)計(jì)招聘人數(shù)為編制總數(shù)1.5-2倍,。

（一）招聘準(zhǔn)備：

1,、招聘宣傳單。

2,、招聘x展架,。

3、墻體外圍宣傳板（含招聘,、招商）,。

4、條幅（招聘條幅2-3條“__超市__店誠(chéng)聘英才”）,。

5,、招聘用具，桌子,、凳子,、文化用品。

6,、制定招聘計(jì)劃,。

（二）招聘形式：

1、網(wǎng)絡(luò)宣傳：網(wǎng)絡(luò)招聘平臺(tái)（58,、趕集,、人才網(wǎng)等）、qq,、微信公眾群,。

2、定點(diǎn)招聘：設(shè)置2-3個(gè)固定招聘點(diǎn),。

3,、張貼廣告：重點(diǎn)街道大范圍張貼。

（三）招聘要求：

1、填寫(xiě)《應(yīng)聘登記表》,。

2,、提供一寸免冠紅底照？張,。

3,、身份證復(fù)印件？張,，戶(hù)口本,、學(xué)歷證、職業(yè)資格證復(fù)印件各,？張,。

五、面試期,。

門(mén)店試營(yíng)業(yè)前2個(gè)月確定面試工作,。

（一）面試準(zhǔn)備：

1、提前2-3天按部門(mén),、時(shí)間段通知面試人員,。

2、確定面試人員花名及人數(shù),。

3,、安排面試地點(diǎn)（含音響）、面試官及現(xiàn)場(chǎng)工作人員,。

4,、布置面試現(xiàn)場(chǎng)。

（二）面試現(xiàn)場(chǎng)：

1,、宣布面試現(xiàn)場(chǎng)要求,，人員排隊(duì)進(jìn)入面試場(chǎng)。

2,、要求面試官批注《應(yīng)聘登記表》面試意見(jiàn)。

3,、三天內(nèi)回復(fù)面試結(jié)果,。

（三）面試后期：

1、核實(shí)未到場(chǎng)的人員情況,。

2,、按照部門(mén)、柜組確認(rèn)面試合格人員,。

3,、通知軍訓(xùn)、培訓(xùn)時(shí)間,。

4,、如需再開(kāi)展下一階段招聘工作,。

六、培訓(xùn)期（軍訓(xùn),、理論,、考核）。

（一）培訓(xùn)準(zhǔn)備：

1,、列出軍訓(xùn),、培訓(xùn)計(jì)劃并審核。

2,、通知培訓(xùn)講師上課時(shí)間及地點(diǎn),。

4、學(xué)員簽到表,、培訓(xùn)協(xié)議,、考試卷。

（二）培訓(xùn)流程：

1,、召開(kāi)《見(jiàn)面會(huì)》,。

2、強(qiáng)化軍訓(xùn),。

3,、軍訓(xùn)、理論培訓(xùn),。

4,、軍訓(xùn)、理論考核,。

（三）培訓(xùn)結(jié)果：

1,、匯總考核結(jié)果，淘汰不合格人員,。

2,、培訓(xùn)歸檔七、實(shí)操期培訓(xùn)大綱：

（四）培訓(xùn)實(shí)施：

門(mén)店負(fù)責(zé)跟進(jìn)培訓(xùn)效果,，最終考核結(jié)果,。

七、耗材準(zhǔn)備,。

1,、耗材申領(lǐng)明細(xì)，由專(zhuān)人負(fù)責(zé)看管,。

2,、員工胸卡制作。

村級(jí)一年工作計(jì)劃篇十七

xx年，保潔部在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持,、物業(yè)公司經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，秉承公司"您的滿(mǎn)意是我們永恒的追求"的宗旨，不斷壯大,，努力工作,，圓滿(mǎn)完成了工作任務(wù)。20xx年,，除了要一如既往地作好本職工作,，堅(jiān)定"服務(wù)"的理念外，還要開(kāi)拓工作思路,，今年我部門(mén)工作重點(diǎn)主要有以下幾個(gè)方面：

1,、完善各項(xiàng)管理制度，形成配套的考核,、監(jiān)督機(jī)制,。17年，我們將在原來(lái)的基礎(chǔ)上,，修改,、完善各項(xiàng)管理制度，改變以前"人管人"的被動(dòng)狀態(tài),，從而走向"制度管人,，制度約束人"的良性軌跡。進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)人的管理,，并把各項(xiàng)工作標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行細(xì)化,、量化，一方面,，便于操作人員熟悉自己該怎么做,，該作到什么程度；另一方面,，方便主管人員的考核,、監(jiān)督，減少個(gè)人的主觀因素,。工作中,，堅(jiān)持"定人、定崗,、定時(shí)、定標(biāo)準(zhǔn),、定任務(wù)"的'"五定"方針,，對(duì)具體的工作采取有效的措施，加強(qiáng)對(duì)操作人員的管理，優(yōu)化人員結(jié)構(gòu),，更有利于以后工作的開(kāi)展,。

2、樹(shù)立服務(wù)品牌,。服務(wù)品牌的樹(shù)立,，有利于企業(yè)的知名度，對(duì)一個(gè)部門(mén)也是一樣,，有利于提高部門(mén)的影響力,，更有利于增強(qiáng)部門(mén)的凝聚力，目前,，我們本著"清掃一戶(hù),，潔凈一戶(hù)，滿(mǎn)意一戶(hù)"的原則,，為業(yè)主提供家政服務(wù),，得到業(yè)主的好評(píng)，在業(yè)主心中樹(shù)立了良好的形象,。

3,、確定兩個(gè)工作目標(biāo)。即達(dá)到青島市a類(lèi)物業(yè)衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)和達(dá)到經(jīng)濟(jì)效率最大化的目標(biāo),。根據(jù)小區(qū)定位及物業(yè)服務(wù)定位,，我們保潔部會(huì)為業(yè)主創(chuàng)造一流的生活環(huán)境而不懈努力，工作嚴(yán)格執(zhí)行a類(lèi)物業(yè)衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn),，并能力爭(zhēng)創(chuàng)青島市十佳物業(yè)公司,。在做好保潔工作的同時(shí)，我們會(huì)做好廢品收購(gòu)及家政服務(wù)工作,，最大限度地減員增效,，提高物業(yè)的經(jīng)濟(jì)效率。

4,、外一個(gè)家政服務(wù)公司,。一方面，由于我們保潔人員素質(zhì)不同,，工作質(zhì)量有所差異,，所做的家政服務(wù)的效果也不同；另一方面,，目前輪流作業(yè)的形式,，也不便于人員的管理。外家政公司,，在保證服務(wù)質(zhì)量,，規(guī)范內(nèi)部管理的同時(shí),，我們還可以提取一定的服務(wù)費(fèi)用。

5,、建立一個(gè)垃圾中轉(zhuǎn)站,。隨著業(yè)主入住的不斷增加，小區(qū)垃圾不斷增加,，垃圾的清運(yùn),、中轉(zhuǎn)、處理,，是保潔工作的一個(gè)重要內(nèi)容,。希望在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，盡快建立一個(gè)中轉(zhuǎn)站,。

6,、保潔與綠化的統(tǒng)一整體性與不可分隔性。保潔,、綠化都是小區(qū)環(huán)境管理的一部分,，小區(qū)離開(kāi)了保潔，就會(huì)出現(xiàn)臟,、亂,、差的現(xiàn)象；小區(qū)離開(kāi)了綠化,，就不會(huì)有花草樹(shù)木,。如果兩者屬于不同的部門(mén)，就會(huì)出現(xiàn)年前兩者相互矛盾,、相互推委,、相互扯皮的現(xiàn)象。建議把兩者合并為環(huán)境部,。

20xx年,，我們一直在努力！

村級(jí)一年工作計(jì)劃篇十八

市場(chǎng)部的核心工作就是協(xié)助,、指導(dǎo)銷(xiāo)售部和各區(qū)域不斷的提升品牌力,、鞏固銷(xiāo)售力。因此,，市場(chǎng)部只有不斷的了解市場(chǎng),、拜訪市場(chǎng)、調(diào)研競(jìng)品,、分析原因,、找出差距、并針對(duì)各區(qū)域?qū)嶋H情況匯報(bào)總經(jīng)理,、并給予各區(qū)域給予明確的指導(dǎo)銷(xiāo)售思想,、思路,、方法，才能不斷的提高自己部門(mén)的工作業(yè)績(jī),。下面是市場(chǎng)部新的一年工作計(jì)劃如下：

1、建立直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系

市場(chǎng)部是負(fù)責(zé)公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護(hù),、信息收集處理工作的職能部門(mén),，接受營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)。市場(chǎng)部信息管理員與各區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系,，即在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè),、維護(hù)、信息處理,、考核方面對(duì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理直接進(jìn)行指導(dǎo)和指揮,，并承擔(dān)信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。

2,、增加人員配置

在信息管理員方面,，市場(chǎng)部設(shè)專(zhuān)職信息管理員3名，分管不同區(qū)域,，不再兼任其它工作,；在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理方面，公司的六個(gè)辦事處共設(shè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理兩名,，其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理一名,。

3、強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)

春節(jié)前完成對(duì)各區(qū)域的市場(chǎng)部信息管理員和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理的招聘和培訓(xùn),，使20xx年新的管理制度實(shí)施過(guò)程中市場(chǎng)部在人員素質(zhì)方面有充分的保障,。認(rèn)真選擇和慎重錄用市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理，切勿濫竽充數(shù),。

4,、加大人員考核力度

在人員配置、資源保證,、業(yè)績(jī)考核等方面對(duì)信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護(hù)作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定,，從制度上對(duì)此項(xiàng)工作作出保證。建立市場(chǎng)信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導(dǎo)信息管理工作的考核制度,，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問(wèn)題,，有針對(duì)性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作,。

5,、加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研

以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，將以專(zhuān)人對(duì)各區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢(shì),，進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研,。通過(guò)調(diào)研獲取第一手資料,，為公司在各區(qū)域的機(jī)構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開(kāi)拓新的市場(chǎng)方面作好參謀。

1,、為進(jìn)一步打響公司品牌,，擴(kuò)大公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，借著乘公司上市的東風(fēng),，初步考慮在公司的六處辦事處舉辦品牌推廣會(huì)和研討會(huì),，以宣傳和擴(kuò)大公司的品牌，擴(kuò)大信息網(wǎng)絡(luò),，創(chuàng)造更大市場(chǎng)空間,。

2、在重點(diǎn)或大型的工程項(xiàng)目竣工之際,，邀請(qǐng)有關(guān)部門(mén)在現(xiàn)場(chǎng)舉辦新聞發(fā)布會(huì),，用竣工實(shí)例展示和宣傳公司品牌，展示公司在行業(yè)中技術(shù),、業(yè)績(jī)占據(jù)一流水平的事實(shí),，樹(shù)立建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導(dǎo)地位，使宣傳工作達(dá)到事半功倍的效果,。

3,、進(jìn)一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作,。在各個(gè)施工現(xiàn)場(chǎng)制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌,，現(xiàn)場(chǎng)展示企業(yè)實(shí)力；及時(shí)制作企業(yè)新的業(yè)績(jī)和宣傳資料,，補(bǔ)充到投標(biāo)文件中的業(yè)績(jī)介紹中和發(fā)放到商各人員手中,，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。

4,、加強(qiáng)和外界接觸人員的專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作,，樹(shù)立良好的企業(yè)員工形象和先進(jìn)的企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與杭蕭鋼構(gòu)人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象,，從而對(duì)杭蕭鋼構(gòu)及鋼結(jié)構(gòu)有更清晰和深層次的認(rèn)識(shí),。

客人接待工作仍是市場(chǎng)部工作的重點(diǎn)之一。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的提前和基礎(chǔ),。如何按照公司有關(guān)規(guī)定和商務(wù)部要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是市場(chǎng)部必須進(jìn)行認(rèn)真研究和探討的重要課題,。表面上看起來(lái)接待工作比較簡(jiǎn)單，但實(shí)質(zhì)上客戶(hù)接待是一門(mén)十分深?yuàn)W的學(xué)問(wèn),。因此,，市場(chǎng)部要在方法上、步驟上,、細(xì)節(jié)上下一番功夫,。

市場(chǎng)部的同事們,，不僅要了解客人的生活閱歷、為人稟性,、處事方式,、興趣愛(ài)好、飲食習(xí)慣等等,。還要仔細(xì)研究分析和琢磨推敲日程的安排,，讓每一位客人在最短時(shí)間內(nèi)對(duì)杭蕭鋼構(gòu)有全面的、清晰的,、有一定深度的了解，對(duì)公司的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認(rèn)同感,，對(duì)公司的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣,。為此市場(chǎng)部新的一年著重抓好以下幾方面的工作：

1、督促全體人員始終以熱誠(chéng)為原則,，有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作,，確保接待效果一年好于一年。

2,、在確?？蛻?hù)接待效果的提前下，將盡可能地節(jié)省接待費(fèi)用,，以降低公司的整體經(jīng)營(yíng)成本,，提高公司利潤(rùn)水平。

3,、繼續(xù)做好來(lái)訪客戶(hù)的接待檔案管理工作,，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類(lèi)保存，準(zhǔn)確掌握項(xiàng)目進(jìn)程,，努力配合商務(wù)部門(mén)和辦事處促成項(xiàng)目業(yè)務(wù),。

4、調(diào)整部門(mén)人員崗位,，招聘高素質(zhì)的人員充實(shí)接待力量,。隨著業(yè)務(wù)量的不斷擴(kuò)大，來(lái)訪客戶(hù)也日漸增多,，市場(chǎng)部負(fù)責(zé)接待的人員明顯不足,。為了適應(yīng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，更好地做好接待工作,，落實(shí)好人員招聘工作也是一件十分重要的事情,。

1、嚴(yán)格執(zhí)行c版質(zhì)量管理體系文件和管理體系標(biāo)準(zhǔn)文件,，嚴(yán)格實(shí)施“一切按文件管理,，一切按程序操作,，一切用數(shù)據(jù)說(shuō)話，一次就把工作做好”戰(zhàn)略,，使市場(chǎng)部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì),。

2、進(jìn)一步嚴(yán)格按照股份公司和營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)所規(guī)定的各項(xiàng)要求,，開(kāi)展本部門(mén)的各項(xiàng)工作管理,，努力提高管理水平。

3,、充分發(fā)揮本部門(mén)各崗位人員的工作積極性和主動(dòng)能動(dòng)性,，強(qiáng)調(diào)其工作中的過(guò)程控制和最終效果。提高他們的工作責(zé)任性和工作質(zhì)量,。嚴(yán)格按照相應(yīng)的崗位職責(zé)實(shí)行考核制,。

4、一切從公司大局出發(fā),，強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)體系一盤(pán)棋,。積極做好協(xié)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)各部門(mén)之間的聯(lián)系與協(xié)調(diào)工作，從而提高營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)整體戰(zhàn)斗力,，為完成市場(chǎng)部新的一年的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)做好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)工作,。

5、配合營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理搞好營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的日常行政管理,。主動(dòng)為各部門(mén)做好后勤保障工作和日常服務(wù)性工作,。為他們創(chuàng)造更加良好的企業(yè)文化氛圍和工作環(huán)境。

繼續(xù)做好學(xué)校常規(guī)工作,。含黨風(fēng)廉政建設(shè),、綜合治理、安全,、創(chuàng)建,、計(jì)劃生育,。爭(zhēng)取各項(xiàng)考核優(yōu)秀。

踏實(shí)做好德育工作計(jì)劃。根據(jù)今年的全市德育工作會(huì)議精神,，進(jìn)一步做好學(xué)校德育工作計(jì)劃,。更新德育觀念,，落實(shí)《xx市中小學(xué)做教育內(nèi)容體系與活動(dòng)系列》,，結(jié)合學(xué)校實(shí)際制訂出我校實(shí)際的做人教育內(nèi)容體系和活動(dòng)系統(tǒng)。強(qiáng)化思想品德課的這個(gè)學(xué)校德育工作的主渠道的作用,。把德育寓各學(xué)科教學(xué)之中,，貫穿于教育教學(xué)各個(gè)環(huán)節(jié)。進(jìn)一步提升校園文化的道德品味。樹(shù)立以德治校,、經(jīng)德育人,、經(jīng)德修身的理念，進(jìn)一步健全小學(xué)生日常行為規(guī)范,，組織學(xué)生學(xué)習(xí)新修訂的《小學(xué)生日常行為規(guī)范》,，形成正確的輿論，建設(shè)良好的校園道德環(huán)境,。建立和健全學(xué)校,、家庭、社區(qū)三結(jié)合的德育機(jī)制,，形成德育合力,。構(gòu)建非功利性的德育評(píng)價(jià)機(jī)制。

課程改革主要抓課堂教學(xué),，進(jìn)一步研究師生互動(dòng),，活動(dòng)的形式與實(shí)質(zhì)、課程的使用與教材的處理,，進(jìn)一步研究基礎(chǔ)與發(fā)展的問(wèn)題。研究的主題為"課堂教學(xué)是關(guān)鍵,，打破教師潛意識(shí)當(dāng)中的領(lǐng)導(dǎo)角色,，在教學(xué)語(yǔ)言、教學(xué)設(shè)計(jì)和教育機(jī)智上狠下功夫,，做到任何時(shí)候都真正做到“以學(xué)論教”,，關(guān)注課堂中不合拍的學(xué)生，給予他們更多的“愛(ài)”,、“信任”和微笑",，同時(shí)通過(guò)課程改革進(jìn)一步促進(jìn)教師的專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)。做好課改成果向其他年級(jí)滲透,，向其他兄弟學(xué)校輻射,。爭(zhēng)取在20xx年開(kāi)一到二次規(guī)模較大全市的課改研討會(huì)。學(xué)校將出臺(tái)課改獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)制度,，以制度促進(jìn)課改作的深化,。同時(shí)做好課改資料的收集與整理工作。

強(qiáng)化教育科研,，做到四十五周歲以下的老師人人有課題,，爭(zhēng)取有課題成果獲市二等獎(jiǎng)及以上。全體教師進(jìn)一步樹(shù)立科研立校與科研強(qiáng)校的意識(shí),。繼續(xù)抓好教科研的全員培訓(xùn),，發(fā)揮教科室的作用，培養(yǎng)一批教科研骨干教師。嘗試年級(jí)組合作備課,，電子化備課,。

促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)。我們的目標(biāo)是教師在學(xué)科專(zhuān)業(yè)方面做到：是學(xué)科知識(shí)的專(zhuān)家,，有扎實(shí)的學(xué)術(shù)功底,，廣闊的學(xué)術(shù)視野，不斷更新的知識(shí),，有追逐學(xué)術(shù)前沿的意識(shí),。在教育專(zhuān)業(yè)上做到：把握教育的真諦，了解學(xué)生的發(fā)展的規(guī)律,，學(xué)握現(xiàn)代教育技術(shù),，具備熱愛(ài)學(xué)生、關(guān)心學(xué)生,、對(duì)學(xué)生認(rèn)真負(fù)責(zé)的品質(zhì),。總之,，學(xué)校將促教師的專(zhuān)業(yè)化成長(zhǎng)為新一年工作重點(diǎn),，使我們的教師成為學(xué)科知識(shí)和學(xué)科教學(xué)專(zhuān)家，這也是培養(yǎng)一流學(xué)生和創(chuàng)一流學(xué)校的基礎(chǔ),。

加強(qiáng)校園基本建設(shè),，在明年上半年完成食堂餐廳及操場(chǎng)這兩個(gè)工程，解決好吃飯難的問(wèn)題,。同時(shí)向上級(jí)團(tuán)隊(duì)爭(zhēng)取教工宿舍這與學(xué)校大門(mén)與傳達(dá)室這個(gè)工程,。計(jì)劃至二零零五年基本完成學(xué)校的校園建設(shè)。再向上級(jí)團(tuán)隊(duì)爭(zhēng)取學(xué)校硬件設(shè)施增添設(shè)備費(fèi),，進(jìn)一步改改善辦公條件,，嘗試無(wú)紙化辦公。

強(qiáng)化校園文化建設(shè),，學(xué)校的每一處場(chǎng)所,，每一棟建筑，每一處花草都要做到育人,。在學(xué)校的走廊與通道上布置學(xué)生的美術(shù)作品,。到下半年，向教育局申報(bào)四星級(jí)校園和綠色學(xué)校,。

新的一年充滿(mǎn)了機(jī)遇與挑戰(zhàn),。新一年的工作以"創(chuàng)一流學(xué)校"為中心，艱苦創(chuàng)業(yè),，加大改革力度,，深入推進(jìn)素質(zhì)教育。

村級(jí)一年工作計(jì)劃篇十九

為了能使初中七年級(jí)具有"團(tuán)結(jié)，活潑,，嚴(yán)謹(jǐn),，求學(xué)"的班風(fēng)，把學(xué)生培養(yǎng)成有理想,，有道德,，有文化，有紀(jì)律的一代新人,，做一位合格的社會(huì)主義建設(shè)者和接班人,。特制定本學(xué)期班級(jí)工作計(jì)劃：

1、堅(jiān)持認(rèn)真學(xué)習(xí),、貫徹“全教會(huì)精神”,，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，以學(xué)校校訓(xùn)為指針,，以“學(xué)會(huì)關(guān)心”為主線,，以“三觀教育”為重點(diǎn)，進(jìn)一步提高學(xué)生的政治素養(yǎng)和科學(xué)素養(yǎng),。

2,、堅(jiān)持以人為本、和諧發(fā)展的原則,，在班級(jí)中提倡民主平等,、團(tuán)結(jié)協(xié)作、積極進(jìn)取的精神,，進(jìn)一步加強(qiáng)班級(jí)的團(tuán)隊(duì)精神建設(shè),，增強(qiáng)集體的凝聚力,。

3,、堅(jiān)持德育科研，以心理健康教育為重點(diǎn),，深入研究班級(jí)中的典型案例,，撰寫(xiě)出有價(jià)值的德育論文，提高德育的實(shí)效型,。

1,、從實(shí)際情況出發(fā)，制定出一套較為完整而容易操作的班規(guī),。

“無(wú)規(guī)矩不成方圓”,，班級(jí)管理一定要有一套較為完整而容易操作的班規(guī)。有人說(shuō)：“不是已經(jīng)有一套校規(guī),，還需要班規(guī)嗎,？”。理由很簡(jiǎn)單：學(xué)校的校規(guī)的范圍太廣，內(nèi)容太多,，操作起來(lái)比較困難,，而班規(guī)可以針對(duì)本班的具體情況對(duì)癥下藥，由班委會(huì)和全班同學(xué)共同制定出來(lái),，重點(diǎn)突出而且容易操作,。有了班規(guī)，就有了班集體全體同學(xué)共同的行為準(zhǔn)則,，班主任開(kāi)展工作就容易多了,。因?yàn)椋瑢W(xué)們從心里面認(rèn)同了這些行為準(zhǔn)則,，如果誰(shuí)違反了這些行為準(zhǔn)則,，那么誰(shuí)就應(yīng)當(dāng)受到紀(jì)律批評(píng)，就要接受同學(xué)們和老師的幫助教育,。同時(shí),，一套嚴(yán)格的班紀(jì)班規(guī)能幫助班主任在班集體中樹(shù)立威信。當(dāng)然,，在制定班規(guī)的時(shí)候,，一定要注意以下一些問(wèn)題：

（一）公平、公正,、合理,。

（二）具體細(xì)致，可操作性強(qiáng),。

（三）不能與學(xué)校的校規(guī)相抵觸,，應(yīng)以校規(guī)為準(zhǔn)。

（四）調(diào)動(dòng)學(xué)生積極性,，讓全體學(xué)生參加班規(guī)的制訂并且做到自覺(jué)遵守班紀(jì)班規(guī),。這樣就為建設(shè)良好的班集體打下了良好的基礎(chǔ)。

2,、創(chuàng)造機(jī)會(huì),，培養(yǎng)學(xué)生的集體主義精神。

一個(gè)真正的班集體,，應(yīng)該有明確的奮斗目標(biāo),，健全的組織系統(tǒng)，嚴(yán)格的規(guī)章制度與紀(jì)律,，強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)核心,，正確的輿論和優(yōu)良的作風(fēng)與傳統(tǒng)?！皥F(tuán)結(jié)就是力量”,，作為一個(gè)班主任必須深刻地認(rèn)識(shí)到培養(yǎng)學(xué)生的集體主義精神的重要性,。班集體不僅是教育的對(duì)象，而且是教育的巨大力量,。蘇聯(lián)教育家馬卡連柯說(shuō)：“一個(gè)班集體,，使每個(gè)學(xué)生都不得不參加共同的活動(dòng)。這樣一來(lái),，我們就教育了集體,，團(tuán)結(jié)了集體，加強(qiáng)了集體,，以后集體自身就能成為很大的教育力量,。”班集體也是促進(jìn)學(xué)生個(gè)性發(fā)展的'一個(gè)重要因素,。班集體還能培養(yǎng)學(xué)生的自我教育能力,。

3、心理品質(zhì)教育,。

向?qū)W生推薦《心理與成才》,、《偉人的歷程》、《名人成功錄》等書(shū)籍,，交流讀書(shū)心得等,。同時(shí)針對(duì)平時(shí)成績(jī)較好，考試成績(jī)經(jīng)常不理想的學(xué)生進(jìn)行心理輔導(dǎo),，根據(jù)不同學(xué)科,，邀請(qǐng)科任老師與其交流。

（2）自信心教育：充分利用班會(huì)講解自信心的建立與實(shí)現(xiàn),，并結(jié)合學(xué)生的事例現(xiàn)身說(shuō)法,，使學(xué)生明確：自信是成功的首要條件，但自信的基礎(chǔ)是自己要有一定的實(shí)力,，而實(shí)力要靠付出和努力,。

（3）意志品質(zhì)教育：首先從小事做起，讓學(xué)生從小事中認(rèn)識(shí)自我,，評(píng)價(jià)自我,。開(kāi)學(xué)初要求每人制定學(xué)習(xí)計(jì)劃,，并要求在日常生活中無(wú)論遇到什么困難都要堅(jiān)持,，只要堅(jiān)持就是勝利并在期中期末進(jìn)行總結(jié)。

4,、創(chuàng)新教育,。

（1）充分發(fā)揮班干部的主動(dòng)性，調(diào)動(dòng)全班同學(xué)的積極性,，以學(xué)生為主體,，教師為主導(dǎo),，參與校、班各項(xiàng)活動(dòng),。如：學(xué)校的各項(xiàng)活動(dòng)向班委會(huì)招標(biāo),，班級(jí)的班會(huì)、活動(dòng)向同學(xué)招標(biāo),。

（2）加強(qiáng)值日干部的職責(zé),，給值日干部一定的自主權(quán)。繼續(xù)堅(jiān)持每天一名值日干部制,，以便給他們更多的時(shí)間,、機(jī)會(huì)參與管理。

（3）利用部分自修課時(shí)間介紹大學(xué)里高科技發(fā)展?fàn)顩r,，增強(qiáng)同學(xué)們的科技意識(shí)和創(chuàng)新意識(shí),，使他們初步形成獻(xiàn)身科學(xué)的志向，為將來(lái)科技發(fā)展作好準(zhǔn)備,。

（4）正確引導(dǎo)創(chuàng)新教育的方向：有責(zé)任感的創(chuàng)新,。使學(xué)生明確沒(méi)有責(zé)任感的創(chuàng)新是毫無(wú)價(jià)值的，也就是強(qiáng)調(diào)德育教育是其他教育的前提,。

5,、個(gè)性與共性教育。

（1）堅(jiān)持“個(gè)人影響集體,，集體帶動(dòng)個(gè)人”的共識(shí),，使每個(gè)同學(xué)認(rèn)識(shí)到：自己的成功與失敗對(duì)班級(jí)起著舉足輕重的作用，在班級(jí)營(yíng)造惜時(shí)如金,，爭(zhēng)分奪秒的良好文化氛圍,，為備考作好物質(zhì)和精神的準(zhǔn)備。

（2）抓好兩類(lèi)生的工作：鼓勵(lì)尖子生超前學(xué),，多點(diǎn)撥,，激勵(lì)他們將來(lái)作出大的成就。指導(dǎo)他們定期與同學(xué)交流學(xué)習(xí)體會(huì),，帶動(dòng)全班共同進(jìn)步,；指導(dǎo)學(xué)習(xí)困難生，多與之談話,，研究學(xué)習(xí)方法,，鼓勵(lì)他們建立自信心，盡快縮短與尖子生的距離,，努力趕上尖子生,。最終，使班級(jí)形成整體優(yōu)勢(shì),。

6,、學(xué)校教育與家庭教育相結(jié)合,。

（1）結(jié)合每次考試成績(jī)，開(kāi)好每次的家長(zhǎng)會(huì),，針對(duì)學(xué)生的現(xiàn)狀,，與家長(zhǎng)共同探討解決問(wèn)題的方法，并對(duì)下一步工作做好安排,，盡快形成家長(zhǎng),、教師、學(xué)生三位一體的教育模式,。

（2）平時(shí),，把學(xué)生在校的各方面的表現(xiàn)反饋給家長(zhǎng)，及時(shí)與家長(zhǎng)溝通,，使家長(zhǎng)對(duì)孩子在校情況作到心中有數(shù),，請(qǐng)家長(zhǎng)協(xié)助鼓勵(lì)或幫助學(xué)生，作好學(xué)生的思想工作,，同時(shí),，向家長(zhǎng)了解學(xué)生在家的表現(xiàn)，及時(shí)找到問(wèn)題所在,，對(duì)癥下藥,。

7、爭(zhēng)創(chuàng)優(yōu)秀班級(jí),。

這個(gè)年齡的學(xué)生還是比較單純,，能夠很好地接受老師的建議。對(duì)于班集體,，我一直要求學(xué)生要有強(qiáng)烈的集體意識(shí),，把自己的個(gè)人行為放到班級(jí)中來(lái)，時(shí)時(shí)刻刻都要注意自己的一舉一動(dòng)代表的是整個(gè)班集體的形象,。上個(gè)學(xué)期我班學(xué)生在學(xué)校及年級(jí)組織的各項(xiàng)活動(dòng)中取得了不錯(cuò)的成績(jī),，但我告訴學(xué)生，最重要的獎(jiǎng)項(xiàng)應(yīng)該是“優(yōu)秀班級(jí)”,。這是對(duì)整個(gè)班集體最全面的肯定,。所以，我計(jì)劃,，本學(xué)期的工作重點(diǎn)就放在爭(zhēng)創(chuàng)優(yōu)秀班級(jí)上,。具體工作從三方面入手。

第一,、鼓勵(lì)并要求大家嚴(yán)格遵守校規(guī)和班規(guī),，重點(diǎn)從提高學(xué)生樹(shù)立文明意識(shí)做起,，“從小事做起”,，建立更加良好的行為習(xí)慣和心理習(xí)慣,。要求學(xué)生力爭(zhēng)做到不遲到（包括課間）、不早退,、不曠課,，積極參加義務(wù)勞動(dòng)，為班爭(zhēng)光,。養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣,，保持周?chē)h(huán)境的整潔衛(wèi)生，也保持個(gè)人的衛(wèi)生和服飾整潔,。本學(xué)期我班將經(jīng)常發(fā)現(xiàn)班級(jí)模范,，切實(shí)調(diào)動(dòng)起這一部分力量，在學(xué)習(xí),、生活各方面保證起到模范帶頭作用,，我想將有利于整個(gè)班級(jí)的發(fā)展。開(kāi)學(xué)初,，即召開(kāi)班會(huì),，明確本學(xué)期的目標(biāo)，要求學(xué)生樹(shù)立強(qiáng)烈的責(zé)任感,，要在學(xué)習(xí)及做人中都體現(xiàn)出積極性和先進(jìn)性,。定時(shí)召開(kāi)班委會(huì)議，多鼓勵(lì),，努力培養(yǎng)他們的管理意識(shí)和能力,，爭(zhēng)取使每個(gè)班干部都能勝任自己工作。

第二,，培養(yǎng)學(xué)生在學(xué)習(xí)中的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),，形成“你追我趕”的比學(xué)、敢學(xué)的好風(fēng)氣,。

獎(jiǎng)勵(lì)考試中的優(yōu)秀學(xué)生以及最有進(jìn)步的學(xué)生,，調(diào)動(dòng)學(xué)生們互不服氣的意識(shí)，使優(yōu)秀學(xué)生相互學(xué)習(xí),，中等學(xué)生圍繞優(yōu)秀學(xué)生,，較差生圍繞中等生，形成“優(yōu)比優(yōu),、優(yōu)帶中,、中幫差”的學(xué)習(xí)氛圍。作為班主任,，我充分利用課間和自習(xí)課,，及時(shí)了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，進(jìn)行輔導(dǎo)和督促,。學(xué)生們已經(jīng)意識(shí)到了自己在年級(jí)中的水平,。實(shí)際上,，幾乎所有的學(xué)生在學(xué)期初所抱有的心態(tài)都是：從現(xiàn)在開(kāi)始，我一定要好好學(xué)習(xí),，再也不貪玩,，不浪費(fèi)時(shí)間了。針對(duì)這種情況,，我采用鼓勵(lì)與督促相結(jié)合的方法,。對(duì)于學(xué)習(xí)能力較強(qiáng)的學(xué)生，一方面鼓勵(lì)他們樹(shù)立更高的目標(biāo),，一方面嚴(yán)格要求,，力爭(zhēng)更好成績(jī)。有些同學(xué)偏科問(wèn)題較為嚴(yán)重,，對(duì)于單科較好的學(xué)生,，鼓勵(lì)其在更好的學(xué)習(xí)這個(gè)學(xué)習(xí)外，更要鼓勵(lì)其對(duì)其他學(xué)科的興趣,；對(duì)于單科較差的學(xué)生,，要嚴(yán)格要求，首先是其明確意識(shí)到偏科對(duì)學(xué)習(xí)的負(fù)面影響再在日常的學(xué)習(xí)中及時(shí)了解和督促,。爭(zhēng)取使學(xué)生都能夠在學(xué)習(xí)當(dāng)中汲取知識(shí)并獲得快樂(lè),，找到適合自己的有效的學(xué)習(xí)方法，發(fā)揚(yáng)優(yōu)勢(shì),，彌補(bǔ)劣勢(shì),。

要讓所有學(xué)生了解到，學(xué)習(xí)好不是好學(xué)生的個(gè)人行為,，而是全班同學(xué)的集體行為,，他們每一個(gè)人所取得的每一分都是在給班級(jí)做貢獻(xiàn)。

在學(xué)習(xí)中,，還要培養(yǎng)他們正確對(duì)待競(jìng)爭(zhēng),，互相取長(zhǎng)補(bǔ)短，摒棄雜念,，提高正義感,，建立健全現(xiàn)代意識(shí)。

第三,，融洽師生關(guān)系,。我要求自己在班上多聽(tīng)課、多觀察,，課間與學(xué)生多交流,、溝通。現(xiàn)在我和這個(gè)班的學(xué)生已經(jīng)比較有感情了，我相信我真誠(chéng)的愛(ài)和關(guān)心,，他們是應(yīng)該能夠體會(huì)到的,。另外，還要加強(qiáng)和家長(zhǎng)的聯(lián)系,，爭(zhēng)取家長(zhǎng)的配合,，更好地培養(yǎng)學(xué)生的行為習(xí)慣,。我把自己的工作目標(biāo)和學(xué)生的目標(biāo)放在一起,，作為老師，我能體會(huì)這一代學(xué)生的感受,，應(yīng)該說(shuō)也是我的優(yōu)勢(shì),。學(xué)生們經(jīng)常寫(xiě)信或在周記里說(shuō)自己的問(wèn)題，我總是把他們當(dāng)作朋友一樣,，力爭(zhēng)更融洽更和諧的師生關(guān)系,。

8、發(fā)掘培養(yǎng)一支合格的班干部的隊(duì)伍,。

通過(guò)半月的鍛煉,，部分學(xué)生已經(jīng)具有較強(qiáng)的工作能力，并且在工作中認(rèn)真負(fù)責(zé),，將繼續(xù)重用,，同時(shí)發(fā)掘一批新的學(xué)生干部，以舊帶新,，使班里更多的學(xué)生了解學(xué)校的各項(xiàng)工作,，培養(yǎng)更多的學(xué)生勝任班級(jí)管理，使大家都能參與到班級(jí)管理中來(lái),，作為班級(jí)的一個(gè)管理者,，而不總是被管理者。

9,、積極配合校學(xué)校的各項(xiàng)工作,。

結(jié)合學(xué)校的有關(guān)規(guī)定，在日常的學(xué)習(xí)生活中,，積極完成學(xué)校布置的各項(xiàng)工作,，進(jìn)行每天的小打掃和每周的大掃除，按時(shí)參加升國(guó)旗,、兩操,，并主動(dòng)承擔(dān)義務(wù)勞動(dòng)。

10,、積極配合任課老師進(jìn)行有序的教學(xué)工作,。

積極探索新的素質(zhì)教育的途徑，配合任課老師，提高學(xué)生在各方面的學(xué)習(xí)興趣,，培養(yǎng)獨(dú)立學(xué)習(xí)的能力,，提高整體水平，建立學(xué)風(fēng)濃,、學(xué)風(fēng)正的班風(fēng),。經(jīng)常向任課教師了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，以自己的能力配合任課教師給學(xué)生更多的輔導(dǎo),。

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關(guān)于新一年的溫馨短信祝福語(yǔ)。

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新修訂的新保密法全文,。