方案是指為解決問題或?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)而制定的一系列步驟和措施,。方案能夠幫助到我們很多，所以方案到底該怎么寫才好呢,？下面是小編精心整理的方案策劃范文,，歡迎閱讀與收藏,。

服裝促銷策劃方案篇一

活動周期：開業(yè)之日起十天（關(guān)鍵是前5天）

選擇周六或周日,、最好是節(jié)假日開業(yè),。

（三）活動對象

25x40歲的社會各階層人士,；

本次活動也會經(jīng)過促銷禮品的選擇來吸引一些男性性消費(fèi),。

1、專賣店全體人員深入熟悉本次活動的主題,、形式等,；

2、活動期間,，導(dǎo)購,、促銷人員、執(zhí)行負(fù)責(zé)人等均應(yīng)提早到崗,，確認(rèn)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作到位,；

3、每一天營業(yè)前擺放主題海報(bào),，檢查其他宣傳物料,、促銷禮品等是否齊備；

4,、dm或其他宣傳單置于店內(nèi)供顧客自?。ㄆ髽I(yè)內(nèi)刊）；

5、專設(shè)開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺,，并有專人負(fù)責(zé),；

6、專人負(fù)責(zé)物資準(zhǔn)備：橫幅,、海報(bào),、報(bào)紙、促銷禮品,；

7,、每一天營業(yè)結(jié)束后收好主題海報(bào)及其他形象畫面；

8,、注意整理并及時(shí)把持有貴賓卡的消費(fèi)者的資料輸入電腦做備案資料,。

公司總部供給：

a。負(fù)責(zé)本次促銷活動的所有宣傳廣告畫面,、海報(bào)、易拉寶,、橫幅,、禮品包裝的設(shè)計(jì)等；

b,。加盟商負(fù)責(zé)本次“新店開業(yè)”促銷方案的協(xié)調(diào),、執(zhí)行、監(jiān)督,；

c,。店長負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)禮品數(shù)量、禮品派發(fā)進(jìn)行跟蹤,；

d,。督導(dǎo)負(fù)責(zé)促銷方案執(zhí)行、促銷禮品,、貴賓卡,，開業(yè)地毯、畫冊,、企業(yè)報(bào)紙等的確定,；

e。片區(qū)經(jīng)理對終端禮品,、活動物料督促落實(shí)情景,，跟蹤、促銷活動指導(dǎo),、監(jiān)督,、促銷效果評估等。

（一）營造氣氛的原則

1,、緊密結(jié)合主題,，構(gòu)成主題表現(xiàn),；

2、突出隆重感及視覺效果,；

3,、所有宣傳物出現(xiàn)品牌logo，突出表現(xiàn)“時(shí)尚”的以及“企業(yè)”文化,；

4,、用統(tǒng)一的品牌視覺形象出現(xiàn)，體現(xiàn)品牌運(yùn)作的規(guī)范,。

（二）,、造勢規(guī)劃

1、周邊街區(qū)

a專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳,；

b專賣店鄰近街口指示牌宣傳,；

c商業(yè)集中區(qū)、重點(diǎn)街區(qū)dm發(fā)放,；

2,、專賣店外

a門前設(shè)置升空氣球；

b樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo),；

c門口用氣球及花束裝飾,；

d專賣店前設(shè)立大型主題海報(bào)（開業(yè)專用）一塊，發(fā)布開業(yè)驚喜活動,。

3,、店內(nèi)

a店內(nèi)設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐。

b專設(shè)開業(yè)促銷活動區(qū)域,，擺設(shè)活動宣傳品,、禮品及紀(jì)念品。c頂端懸掛pop掛旗,。

d店內(nèi)主題海報(bào)（新品專用）宣傳,。

e現(xiàn)場宣傳單的發(fā)放。

（一）進(jìn)門有禮

進(jìn)門后隨機(jī)發(fā)放筆,、打火機(jī),、筆記本、鑰匙扣等小禮品,。

（二）試穿有禮

試穿店內(nèi)的服裝的顧客可送一雙價(jià)值29元的棉襪

（三）會員制度

凡有發(fā)送購物顧客,，前50名贈送會員卡一張，注冊登記后成為xx永久會員,，享受選購xx品牌服裝的異常優(yōu)惠和其他vip專享活動,。購物并消費(fèi)到達(dá)300元以上送馬克杯，前50x100購物并消費(fèi)到達(dá)300元以注冊成為會員，送馬克杯,?；顒幽繕?biāo)顧客群體：重點(diǎn)針對年輕情侶或三口之家，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上,，能夠讓自我所喜歡的人時(shí)刻陪伴在身邊,。

設(shè)備能夠租用專業(yè)個(gè)性彩印店的設(shè)備，或與專業(yè)個(gè)性彩印店聯(lián)合舉辦此活動,。

（四）積分兌換禮品

另一類是“貴賓卡”,，其積分方式為顧客每消費(fèi)1元時(shí)，貴賓卡內(nèi)積1分,。積分年內(nèi)累計(jì),，將于20xx年11月根據(jù)各貴賓卡內(nèi)積分的額度進(jìn)行相應(yīng)比例金額的購物卡回饋。

回饋方式：年底我店會員消費(fèi)積分達(dá)5000分以上時(shí),，我店根據(jù)其具體消費(fèi)金額計(jì)分進(jìn)行回饋,。積分回饋?zhàn)畹烷T檻為5000分起，每1000分兌換10元贈券,，換領(lǐng)的“贈券”可于我店全場購買商品（本回饋贈券限我店一層使用特例專柜及商品除外）,。同時(shí)會員積分到達(dá)相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)也可贈券與護(hù)膚化妝品指定商品二選一。具體回饋方法為會員積分達(dá)6000分可回饋60元贈券或與護(hù)膚化妝品二選一,；達(dá)8000分可回饋80元贈券或精品腰帶護(hù)膚化妝品，護(hù)膚化妝品贈完即止,。領(lǐng)獎(jiǎng)后會員卡內(nèi)相應(yīng)積分即刻扣除,。

服裝促銷策劃方案篇二

xxx時(shí)裝店，由xx時(shí)裝店服飾有限公司全資經(jīng)營,。xx時(shí)裝店品牌創(chuàng)立于20xx年,，xx時(shí)裝店是國內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)快時(shí)尚品牌，截止20xx年x月,，xx時(shí)裝店下設(shè)xx個(gè)業(yè)務(wù)部門,，員工人數(shù)超過xxx人，有超過xxx萬的會員,，是x電子商務(wù)的代表企業(yè).

x時(shí)裝店是韓風(fēng)快時(shí)尚第一品牌,，旗下有四大品牌，女裝,，男裝,，童裝，設(shè)計(jì)師品牌：xxx,。

各個(gè)品牌的定位：

xx時(shí)裝店xxx—韓風(fēng)快時(shí)尚女裝第一品牌

xx時(shí)裝店xxx—韓風(fēng)快時(shí)尚男裝第一品牌

xx時(shí)裝店xxx--韓風(fēng)快時(shí)尚童裝第一品牌

xxx--東方復(fù)古設(shè)計(jì)師品牌

xx時(shí)裝店的目標(biāo)銷售對象為都市時(shí)尚人群,，公司旗下?lián)碛邪儆辔粚I(yè)的時(shí)尚選款師和設(shè)計(jì)師，并在韓國擁有分公司，同xxx余家韓國時(shí)尚品牌保持緊密的,、全方位的合作關(guān)系,。以產(chǎn)品“款式多，更新快,，性價(jià)比高”而迅速贏得都市時(shí)尚人群信賴,。

演繹的淋漓盡致，目前,，xx時(shí)裝店已經(jīng)成為國內(nèi)知名時(shí)尚品牌,。20xx年xx時(shí)裝店評為“全國十大網(wǎng)貨品牌”“全球化實(shí)踐網(wǎng)商”、“全球網(wǎng)商三十強(qiáng)”,。

(一)促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去,。網(wǎng)店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果,。xx商城的光棍節(jié)半價(jià)促銷活動是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式,。

(二)促銷的過程

1、確定促銷的商品,、并備好充足的貨,。

2、要確定顧客人群,。

(1)確定促銷的商品,、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式,，不同的季節(jié)促銷不同的商品,。促銷期間，貨品銷售會比平時(shí)快,，因此,，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象,，不僅影響銷售,，也會影響買主對感官與好評，如果遇到不好說話的買主,，給你一個(gè)差評,，那可真是夠嗆，即使能取消,，也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力,。

(2)要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目標(biāo)消費(fèi)群,，這些人才是你的受眾,，所以促銷一定要針對你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播,，找到了你的目標(biāo)消費(fèi)群，促銷才會有成效,，如果對著自己促銷,，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對牛彈琴。

活動時(shí)間：xx年xx月xx日x點(diǎn)x分x秒到xx月xx號x點(diǎn)x分x秒

活動方式：淘金幣：挑選10款產(chǎn)品(顧家支持)上淘金幣活聚劃算：挑選3款產(chǎn)品(顧家支持)上聚劃算活動顧家商品,，原價(jià)xxx,，淘金幣價(jià)xxx，xxx淘金幣,，數(shù)量xxx份,，折扣5-7折，附送一些小禮品等,，例如禮品杯,，環(huán)保袋，鼠標(biāo)墊,。

(2)快遞面單,、發(fā)貨單紙張貯備，打印機(jī)調(diào)試,、打印耗材(色帶,、墨盒)準(zhǔn)備，為提升打單環(huán)節(jié)的速度,，不建議雙12大促活動期間使用普通針式打印機(jī)打印發(fā)貨單,，而是建議采用激光打印機(jī)或熱敏標(biāo)簽打印機(jī)打印發(fā)貨單。對需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家,，務(wù)必準(zhǔn)備高速噴墨或激光打印機(jī)及其耗材,。

(3)本次雙十二活動提出的要求更多的是對商家的服務(wù)方面的要求，特別是發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求,，要求在2天內(nèi)將所有北,、上,、廣,、深、杭的客戶優(yōu)先發(fā)貨,。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標(biāo)示或顏色標(biāo)示等方式,。以便快速分揀。

組織促銷也是一種經(jīng)歷,，促銷結(jié)束之后,，店長應(yīng)該對促銷的結(jié)果做一個(gè)分析，包括對流量,、銷售量,、點(diǎn)擊率,，這一次針對的消費(fèi)人群是不是對制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時(shí),，也要對競爭對手的促銷活動進(jìn)行分析和比較,，找到可以學(xué)習(xí)的地方，競爭對手比自己銷量好,，肯定就說明自己的促銷計(jì)劃沒有別人的吸引人,，分析的過程也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過程。

對促銷活動進(jìn)行總結(jié)可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平,，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動哪里比較不足,，在下一次的活動中進(jìn)行調(diào)整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法,，但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果,。

服裝促銷策劃方案篇三

每年-月，基本上會是秋裝和旅游集中消費(fèi)月,，但是隨著中秋假的結(jié)束,，無疑又是一個(gè)低迷的銷售滑坡期，掌握不好將會給以后的銷售造成不良,，所以秋季活動的系列化應(yīng)對策略將是必須考慮的,，而-月份也是下半年的主要銷售的總攻期，-月份市場銷售前景絕對低迷,，只有把-月份把握好,，才有可能引領(lǐng)秋季的市場影響力，提前吸引消費(fèi)者的眼球。

金秋十月，收獲十月,。

三,、活動目的。

提升銷量,、清理老舊庫存和滯銷產(chǎn)品、主銷明星產(chǎn)品高利潤空間產(chǎn)品、提高團(tuán)隊(duì)的整體推廣能力和市場競爭能力,、提升品牌知名度和美譽(yù)度、加強(qiáng)品牌推廣力度,、打擊競爭品牌搶占市場份額,。

四、活動時(shí)間,。

20_年-月-號——20_年-月-號,。

短袖衫、短褲,、牛仔褲,、休閑鞋等,。

六、活動地點(diǎn),。

--市及各區(qū)縣,。

(一)活動內(nèi)容。

1.時(shí)間,。

為了迎合光的消費(fèi)者的需求我們的促銷活動將為期一個(gè)月,，具體時(shí)間是從20--年-月-日-時(shí)到20--年-月-日-時(shí)。

2.地點(diǎn),。

--市--服飾專賣店及--市各縣區(qū)專賣店,。

3.執(zhí)行人。

各個(gè)專賣店的營銷人員外加青睞的臨時(shí)工幫助搞促銷活動,。

4.促銷政策,。

(1)促銷形式：a、買送b,、派樣c,、特價(jià)d、游戲e,、換購f,、抽獎(jiǎng)g、積分h,、其他,。

(2)具體內(nèi)容：將設(shè)定買贈：100元以下的服裝類商品定為買一贈一類商品、100-200元的服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品,、200元以上的定為6折優(yōu)惠類商品,，同時(shí)設(shè)置各種抽獎(jiǎng)和和互動小游戲。

5.廣宣方式,。

主要是大量的分發(fā)宣傳單,、店內(nèi)的視頻廣告、pop廣告,、還有大量的網(wǎng)絡(luò)宣傳,。

6.效果預(yù)估。

通過此次促銷活動,，預(yù)計(jì)該月銷售額將達(dá)到平時(shí)每月平均銷售額的170%,，同時(shí)--品牌的影響力也將大增加,，是更多的消費(fèi)者信賴--,。通過廣宣和市場營銷的有效整合，將廣宣的作用實(shí)現(xiàn)了最大化,，讓--服飾從市場中脫穎而出,，從而有力的促進(jìn)了銷售,。

將--服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心，奠定市場銷售的基礎(chǔ),，通過網(wǎng)點(diǎn)的完善,，實(shí)現(xiàn)了傳播效果的最大化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化，充分體現(xiàn)了整合營銷的市場功效,。

7.費(fèi)用預(yù)估,。

基礎(chǔ)費(fèi)用：包括pop廣告印制、宣傳單印制及各種宣傳費(fèi)用,、臨時(shí)工工資及加班費(fèi)等等,。預(yù)計(jì)本月促銷活動期間成本費(fèi)大概是3萬元，以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬元,。

(二)活動形式,。

活動主要形式是以打折促銷、優(yōu)惠券促銷,、贈品促銷,、抽獎(jiǎng)促銷等等，主打打折促銷與贈品促銷相結(jié)合的模式,。

(三)補(bǔ)充說明,。

門頭、櫥窗,、貨架,、道具、陳列組成了銷售終端的全部,。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分,，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個(gè)品牌,，都在硬件與軟件上的要求達(dá)到高度的統(tǒng)一,，以樹立起品牌形象，塑造強(qiáng)勢的銷售張力,，以追求市場利潤的最大化,。但為何未能達(dá)到成效，則主要是陳列上沒法做到完美,。

陳列是以商品為主題,，利用不同商品的品種、款式,、顏色,、面料、特性等,，通過綜合運(yùn)用藝術(shù)手法展示出來,，突出貨品的特色及賣點(diǎn)以吸引顧客的注意,，提高和加強(qiáng)顧客對商品的進(jìn)一步了解、記憶和信賴的程度,，從而最大限度引起購買欲望,。這是陳列的文字定位，也是陳列向消費(fèi)者展示的功能,。

作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán),，如何陳列好商品，應(yīng)從以下幾點(diǎn)入手,。

貨品陳列方式：作為服裝來說,，陳列一般分為疊裝與掛裝。

1.疊裝：一般是通過有序的服裝折疊,，強(qiáng)調(diào)整體協(xié)調(diào),，輪廓突出，把商品在流水臺或高架的平臺上展示出來,。這種方式,，好處就是能有效節(jié)約有限空間，一個(gè)賣場,，其空間是有限的,，如果全部以掛裝的形式展示商品，則賣場的空間不夠用,。此時(shí)采用疊裝,，以增加有限空間陳列品的數(shù)量。這是疊裝的優(yōu)勢,，但劣勢是無法完全展示商品,，因此，它配合掛裝展示,，能增加視覺趣味與擴(kuò)大空間,。

2.掛裝：一般是以衣架把衣服掛上，這樣才全面展示商品的特性,，易于形成色彩視覺沖擊和渲染氣氛,，使消費(fèi)者一眼就能認(rèn)識了解該商品。但在有限的賣場,，不可能過多的以掛裝陳列,，一般是掛裝配合疊裝。這樣,，一方面,，能合理運(yùn)用空間，另一方面，也使整個(gè)商品陳列,，有層次感。

比如整個(gè)店鋪中的焦點(diǎn)即為收銀臺后形象標(biāo)志牌,。焦點(diǎn)通常位于視平線或視平線的上方,，色彩對比強(qiáng)烈的pop宣傳畫，或產(chǎn)品的組合往往設(shè)定為焦點(diǎn),，它可有序引導(dǎo),，引導(dǎo)消費(fèi)者的注意力，并起一定的呼應(yīng)和提示的作用,。因此,，服裝品牌在終端形象上，重點(diǎn)塑造形象標(biāo)志牌,，這種直觀的宣傳,，能傳達(dá)品牌的商品信息，促進(jìn)銷售,，宣傳品牌,。

以色彩渲染氛圍色彩的運(yùn)用，對于陳列來說,，起著主導(dǎo)的作用,。有序的色彩主題給整個(gè)賣場主題鮮明，井井有條的視覺效果和強(qiáng)烈的沖擊力,，陳列中較多運(yùn)用色彩對比設(shè)定為焦點(diǎn),，或營造貨品陳列的色彩漸變效果，使顧客產(chǎn)生購物的沖動,，協(xié)調(diào)和層次感,，并輕易鎖定目標(biāo)商重復(fù)效應(yīng)可營造視覺趣味，突出連續(xù)和整塊效果,，注重統(tǒng)一和對比,，同時(shí)高效利用空間，形成強(qiáng)烈視覺沖擊力,，此原則適用于焦點(diǎn)產(chǎn)品或新款產(chǎn)品的展示,。

尤其應(yīng)注重實(shí)際操作中的多樣重復(fù)效應(yīng)，比如,，同一款服飾采用不同出樣方式,，模特展示，正掛和配搭法同時(shí)運(yùn)用,，達(dá)到突出重點(diǎn),，最大限度強(qiáng)化形象。

八、促銷價(jià)格策略,。

九,、活動終端要求。

1.市場調(diào)研：--市終端要做好服裝的市場調(diào)研,，以便于順利開展促銷活動,。

2.制訂方案：一個(gè)完整的促銷方案包括：促銷目的、促銷對象,、促銷方式,、促銷工具、促銷時(shí)限,、促銷范圍,、促銷預(yù)算、促銷預(yù)期,、人員保障,、執(zhí)行監(jiān)督、應(yīng)急措施等內(nèi)容,。--市幾個(gè)區(qū)縣終端要做好各自的應(yīng)急方案,，以便于應(yīng)對緊急情況的發(fā)生。

3.溝通認(rèn)同,。方案制訂后并不是要馬上執(zhí)行,，而是要讓有關(guān)執(zhí)行人員充分的對方案的意圖、目標(biāo),、步驟等詳細(xì)了解,，能夠充分理解促銷目的和目標(biāo)、明確個(gè)人職責(zé),、掌握實(shí)施步驟,，充分調(diào)動人員的積極性和主動性。

4.人員保障,。促銷方案是需要人來實(shí)施的,，而且需要多方面的人員如促銷員、獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)員,、終端理貨員,、市場監(jiān)督員等。人員保障就是要及時(shí)讓有關(guān)人員及時(shí)到位,，并地人員進(jìn)行必要的前期溝通和培訓(xùn),，保證人員素質(zhì)過硬能夠勝任本職工作。

5.信息傳播,。促銷是針對第二方的,，必須通過pop廣告,、傳單、口送傳達(dá)等方式把促銷信息快速高效地傳播給促銷對象如終端老板,、服務(wù)員或消費(fèi)者,。使促銷對象快速反應(yīng)、積極參與到促銷活動中來,。

十,、經(jīng)銷商配合內(nèi)容。

經(jīng)銷商務(wù)必做到收貨,、擺貨及時(shí),，不耽誤整個(gè)活動的進(jìn)程,，同時(shí)注意整個(gè)促銷活動的細(xì)節(jié)問題,。

十一、宣傳物料,。

門頭,、櫥窗、貨架,、道具,、陳列組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分,，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分,。綜觀每個(gè)品牌，都在硬件與軟件上的要求達(dá)到高度的統(tǒng)一,，以樹立起品牌形象,，塑造強(qiáng)勢的銷售張力，以追求市場利潤的最大化,。陳列是以商品為主題,，利用不同商品的品種、款式,、顏色,、面料、特性等,，通過綜合運(yùn)用藝術(shù)手法展示出來,，突出貨品的特色及賣點(diǎn)以吸引顧客的注意，提高和加強(qiáng)顧客對商品的進(jìn)一步了解,、記憶和信賴的程度,，從而最大限度引起購買欲望。

這是陳列的文字定位,，也是陳列向消費(fèi)者展示的功能,。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳列好商品，應(yīng)從以下幾點(diǎn)入手,。同時(shí)還要注意外在的宣傳模式,，主要是大量的分發(fā)宣傳單、店內(nèi)的視頻廣告,、pop廣告,、還有大量的網(wǎng)絡(luò)宣傳。

十二,、效果預(yù)估,。

通過此次促銷活動，預(yù)計(jì)該月銷售額將達(dá)到平時(shí)每月平均銷售額的170%,，同時(shí)--品牌的影響力也將大增加,，是更多的消費(fèi)者信賴--。

通過廣宣和市場營銷的有效整合,，將廣宣的作用實(shí)現(xiàn)了最大化,，讓--服飾從市場中脫穎而出，從而有力的促進(jìn)了銷售,。將--服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心,，奠定市場銷售的基礎(chǔ)，通過網(wǎng)點(diǎn)的完善,，實(shí)現(xiàn)了傳播效果的最大化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化,，充分體現(xiàn)了整合營銷的市場功效。

服裝促銷策劃方案篇四

使用促銷手段,，旨在對消費(fèi)者或經(jīng)銷商提供短程激勵(lì),。在一段時(shí)間內(nèi)調(diào)動人們的購買熱情，培養(yǎng)顧客的興趣和使用愛好,，使顧客盡快地了解產(chǎn)品?，F(xiàn)在，就來看看以下三篇關(guān)于服裝促銷,。

策劃范本的文章吧!

一,、促銷的3個(gè)執(zhí)行關(guān)鍵。

本文雖然突出實(shí)戰(zhàn)介紹,，但一些重要的理論介紹還是不能一概省去,。讓我們在開始之前，再次審視一下促銷的定義：促銷從字面理解就是“銷售促進(jìn)”,，是通過信息傳播和說服活動,，與個(gè)人、組織或群體溝通,，以直接或間接地促使他們接受某種商品或服務(wù),。

站在零售的角度,，在這個(gè)定義里，有三個(gè)關(guān)鍵詞值得關(guān)注：1,、“信息傳播”,，主要就是指促銷廣告的宣傳和氛圍營造;2、“溝通”,，主要指現(xiàn)場的促銷口頭介紹和導(dǎo)購接待;3,、“說服”，這主要指通過促銷買贈,、降價(jià)和銷售技巧等各種努力達(dá)成最終的交易,。這三個(gè)關(guān)鍵詞，構(gòu)成了零售促銷執(zhí)行環(huán)節(jié)最主要的工作事項(xiàng),，是我們在促銷準(zhǔn)備和執(zhí)行中必須重點(diǎn)對待的,。

二、促銷的6大主要目的,。

賣場促銷,，和單一品牌的廠家促銷活動,，在其出發(fā)點(diǎn)上還是有著諸多鮮明的不同：廠家活動突出自身品牌和銷量的提升,，而賣場促銷則既要突出個(gè)體品牌和品類的表現(xiàn)，又要關(guān)注賣場整體,，實(shí)現(xiàn)綜合量和質(zhì)的提升,。從賣場的角度，其開展的促銷目的主要有以下幾種：

1,、鼓勵(lì)顧客大量購買,，迅速提升賣場整體銷售量。

2,、給顧客帶來新鮮感,，加深對某商品品牌的印象。

3,、爭取潛在顧客嘗試購買,，使顧客盡快熟悉商品(新品)，促進(jìn)商品(新品)的銷售,。

4,、提升賣場品牌形象之目的。

5,、老品,、積壓品清庫，降低高庫存,。

6,、吸引競爭對手的顧客改變既有的消費(fèi)習(xí)慣,，搶奪顧客，打擊競爭對手,。

三,、促銷執(zhí)行的3大原則。

1,、創(chuàng)新至上,。

的設(shè)計(jì)﹑廣告的發(fā)布等均要考慮到差異化。

2,、少量多次,。

由于消費(fèi)者的欲望總是無止境，且都有越不容易得到的東西越想得到的心理,，因此促銷要遵循“少量多次”的原則,，每次促銷力度不宜過大(減少其期望，避免對平常銷售的影響),，產(chǎn)品范圍不宜太多(越難得到的東西,，越想得到)，人為設(shè)定一些活動門檻讓客人覺得占了便宜,。

3,、贏在細(xì)節(jié)。

消費(fèi)者在最終決定購買的那個(gè)環(huán)節(jié),，經(jīng)濟(jì)學(xué)上稱為“驚險(xiǎn)的一躍”,，意思是說消費(fèi)者很嬌貴，往往會因?yàn)橐恍┰谄綍r(shí)很不起眼的小問題而放棄購買,，警惕性非常高,。在這種情況下，把握好執(zhí)行細(xì)節(jié)就顯得尤為重要,。在整個(gè)促銷活動中,，從小到海報(bào)設(shè)計(jì)與張貼，大到促銷流程精細(xì)化及現(xiàn)場執(zhí)行都要關(guān)注細(xì)節(jié),。

四,、促銷的3種常用分類。

雖然有了促銷目的,，但在很多時(shí)候,，我們卻還是經(jīng)常陷入這種一種思考中：我該何時(shí)做促銷呢?何時(shí)做促銷效果會更好呢?以下的各種促銷分類和形式，或許能讓你在促銷策劃時(shí)找到更多的思路：

1,、大型節(jié)假日促銷,。

包括但不限于：元旦促銷、春節(jié)促銷,、元宵節(jié)促銷,、三八節(jié)促銷,、端午節(jié)促銷、建軍節(jié)促銷,、中秋節(jié)促銷,、國慶節(jié)促銷等。

2,、主題性促銷,。

針對某一品類商品或事件的策劃組織的專項(xiàng)性主題促銷，包括但不限于：

(1)針對賣場重要節(jié)日開展的慶典促銷,，比如公司司慶促銷,。

(2)新店開業(yè)促銷。

(4)一般性主題性節(jié)日促銷：情人節(jié)促銷,、3.15促銷,、517促銷、父親節(jié),、母親節(jié),。

(5)賣場策劃的主題性節(jié)日促銷：手機(jī)節(jié)、智能手機(jī)節(jié),、音樂手機(jī)節(jié),。

3、常規(guī)性促銷,。

除以上兩類外,，為了活躍現(xiàn)場氣氛,、圍繞某一特定目的或市場應(yīng)變開展的小規(guī)模促銷,，我們稱之為常規(guī)性促銷，主要包括以下幾類：

(1)平常周末提升人氣和銷量的小型促銷,。

(2)應(yīng)對競爭對手開業(yè)等促銷活動的應(yīng)對性促銷,。

(3)針對清庫機(jī)的專項(xiàng)促銷。

(4)店慶促銷,。

(5)新品上柜促銷,。

(6)針對該區(qū)域有重大活動或節(jié)日的借勢性促銷。比如,，海南每年年底都會有一個(gè)政府組織的大型海南歡樂節(jié),，海南的王者天創(chuàng)手機(jī)連鎖也會同期舉辦“王者天創(chuàng)手機(jī)歡樂節(jié)”，一直以來市場反響不錯(cuò),。

五,、促銷執(zhí)行的“6連環(huán)”流程。

促銷到底應(yīng)該怎么搞?開展一個(gè)完整的促銷活動都有哪些步驟和流程?對于不少營銷新手來說,，對于做促銷活動這種事情,，想起來覺得很思路簡單,，一旦真正開始操作起來卻又不知道從何開始，具體要做哪些準(zhǔn)備工作,。以下的“6連環(huán)”將讓你輕松面對促銷：

(一)策劃有亮點(diǎn),。

1、明確促銷的時(shí)間,、地點(diǎn),、對象及活動形式。

2,、活動主題一定要突出,，要搶眼、要有正當(dāng)合理性,。

終端促銷,，能夠有一個(gè)勾人眼球的活動標(biāo)題，整個(gè)活動就基本成功了一半,。比如,，某次促銷活動，某連鎖手機(jī)賣場打出了這樣的活動標(biāo)題：*店慶,，送豪禮美女送地球,，送美女其實(shí)就是由美女員工送的美女掛歷，送地球就是送了個(gè)地球儀,，但活動標(biāo)題非常吸引人,，很多消費(fèi)者都非常好奇地急于了解該活動。再比如,，在某個(gè)淡季,，某手機(jī)店策劃了一場促銷活動：重獎(jiǎng)移動老用戶，0元購機(jī),，1元換禮,，不僅活動標(biāo)題簡明直接，誘惑力超強(qiáng),，而且一下子牢牢抓住了眾多的移動用戶,。

俗語說：名不正則言不順，做促銷同樣講究師出有名,，沒有理由平白無故地給顧客優(yōu)惠或送禮,，不但不能增進(jìn)銷售，反而可能讓有意購買的顧客退避三舍,。所以,，在做促銷主題設(shè)計(jì)時(shí)，一定要告知外界“我為什么要做這次促銷?”,，比如周年慶,、比如店慶之類,，讓消費(fèi)者真正相信活動的真實(shí)性。

3,、利益點(diǎn)要明確,。(顧客為什么要買?有什么好處?)。

4,、活動細(xì)節(jié)要考慮周全,。

5、特別強(qiáng)調(diào)：

(1)不同的商品,、不同的顧客群體促銷的主題氛圍風(fēng)格有所不同,。如：情人節(jié)促銷現(xiàn)場營造一種浪漫甜蜜的氛圍。粉紅色色調(diào)布置,，主題高雅,、婉約;(2)以價(jià)格搏殺和贈品pk為主的促銷，表現(xiàn)形式要直白,、簡單,，顧客一看就懂;(3)好的活動主題：一要對現(xiàn)場顧客有誘惑力;二要具備傳播價(jià)值。

(二)準(zhǔn)備須到位,。

1,、人員分工：成立促銷活動“常委會”，對活動準(zhǔn)備期進(jìn)行明確分工,。

2,、天氣確認(rèn)：通過氣象局、網(wǎng)絡(luò)及相關(guān)途徑,，了解活動當(dāng)天的天氣情況,。

3、現(xiàn)場蹲點(diǎn)：確定活動的最佳位置,，確定最佳外場活動時(shí)間,。以最容易引起顧客關(guān)注、駐足的地點(diǎn)和時(shí)間為佳,。

4、場地落實(shí)：提前一周甚至一個(gè)月與城管或物業(yè)公司確定場地,。

5,、臨促招聘：對促銷員要進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，宜精不宜多,，避免魚龍混雜,。好的促銷員可以保留備一次活動使用。

6,、臨促培訓(xùn)：促銷員和臨促必須經(jīng)過促銷活動的內(nèi)容培訓(xùn)方可上崗,。

7,、激勵(lì)制度：傳達(dá)好公司銷售政策，制定科學(xué)可行的現(xiàn)場激勵(lì)制度,，提振員工積極性,。

8、物料準(zhǔn)備：噴繪,、海報(bào),、單頁等宣傳物料;橫幅、帳篷,、促銷臺,、贈品發(fā)放登記表等現(xiàn)場物料。

9,、贈品申請：根據(jù)目前禮品庫存情況和促銷需求,，及時(shí)向行政部提出采購需求，并跟進(jìn),。

(三)預(yù)熱要充分,。

一場成功的促銷活動，三分靠現(xiàn)場,，七分靠預(yù)熱,。

預(yù)熱要以活動現(xiàn)場為圓心，以活動周邊××里以內(nèi)為半徑,，針對目標(biāo)人群集中的地方進(jìn)行充分預(yù)熱,。預(yù)熱時(shí)間通常在3-5天為最佳時(shí)間。太早容易被忘記,，太晚產(chǎn)生不了效果,。

(四)執(zhí)行最關(guān)鍵。

1,、提前布場,。

2、人員分工：活動總指揮,、宣傳員,、銷售人員、產(chǎn)品及贈品保管員,。

3,、及時(shí)、充分地將銷售信息傳達(dá)給現(xiàn)場每一個(gè)人,。

4,、通過喊。

口號。

碰頭會等形式對導(dǎo)購員進(jìn)行鼓氣,。

5,、對現(xiàn)場對手制造的干擾信息要及時(shí)排查、解決,。

6,、銷售贈品、獎(jiǎng)品,、獎(jiǎng)金發(fā)放要及時(shí)入賬,。

(五)檢查不能省。

準(zhǔn)備再充分的活動都會有疏忽和不足的地方,。因此,，執(zhí)行過程中，檢查環(huán)節(jié)一定不能省,。發(fā)現(xiàn)問題,，盡量當(dāng)場解決問題;如果實(shí)在解決不了，要爭取在下一次活動時(shí)盡量避免,。大型活動的執(zhí)行更容不得絲毫的馬虎,，否則不但會走樣變形，而且可能產(chǎn)生惡劣的社會影響和負(fù)面效果,。

(六)總結(jié)要及時(shí),。

1、半天一總結(jié),及時(shí)鼓舞士氣,。

2,、活動結(jié)束后，和全體員工一起現(xiàn)場召開總結(jié)會議,。表揚(yáng)表現(xiàn)優(yōu)秀的人員,，肯定成績，找出不足,。

3,、第二天，門店干部集中起來開會總結(jié),，就活動的策劃,、準(zhǔn)備及執(zhí)行進(jìn)行充分總結(jié)，將經(jīng)驗(yàn)寫出來讓其他市場借鑒,、學(xué)習(xí),，將不足之處列出來避免再次發(fā)生。

一塊肥肉,。所以必須要出奇招制勝。一方面我們坐下來冷靜的分析市場背景，認(rèn)清我們所處的位置;另一方面也要做好背水一戰(zhàn)的思想準(zhǔn)備,。

一,、市場現(xiàn)狀與分析。

1.市場背景,。

(1)全國各地休閑服場競爭激烈,。

休閑服企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現(xiàn),，瓜分著消費(fèi)者的錢袋,，擠占著休閑服的市場。

(2)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同,，但老品牌占上風(fēng),。

眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同，但是依舊是老品牌占上風(fēng),。原因是它們的市場積累豐厚,。

(3)品牌形象綜合。

從廣告宣傳,、營銷水平,、品牌號召力到消費(fèi)者選擇偏好，xxx整體上和他們比還是有一段距離,。

由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu),，甚至品牌形象都很類同，所以在五月份必然會有一場激烈的價(jià)格戰(zhàn),。

消費(fèi)者對休閑服飾的認(rèn)識有較快的提高,，他們不僅僅是看產(chǎn)品，同時(shí)還追求價(jià)格比例,。

2.競爭者狀況(溫州地區(qū)),。

第一集團(tuán)軍：邦威、高邦,，他們是領(lǐng)先品牌;,。

第二集團(tuán)軍：森馬、拜麗德他們是強(qiáng)勢品牌;,。

第三集團(tuán)軍林中鳥,、意丹奴。

特點(diǎn)：品牌知名度高,，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大,，廣告投入大。實(shí)施本地化戰(zhàn)略,，降低成本,，強(qiáng)化競爭力,。

3.消費(fèi)者狀況。

消費(fèi)者對休閑服飾已經(jīng)認(rèn)同,，經(jīng)常購買者占78.89%,，偶爾購買者占8.15%，只有2.96%的人從來不購買,。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小,。

消費(fèi)行為特征：重價(jià)格，但對品牌附加值概念模糊,。但也已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識到這一點(diǎn),。

4.市場表現(xiàn)。

知名度,、美譽(yù)度不十分高,。有一定的市場占有率，尤其是南方市場,。而且今年產(chǎn)品開發(fā)還有一定的競爭力,。雖然有前一段時(shí)間特價(jià)的不俗表現(xiàn)，但綜合實(shí)力表現(xiàn)不突出,。

結(jié)論：市場潛力極大,，教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費(fèi)者任務(wù)極重。

消費(fèi)者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費(fèi)休閑服飾的習(xí)慣,，這個(gè)消費(fèi)習(xí)慣是幾家牌子共同完成的,。從長遠(yuǎn)來說，目前消費(fèi)者有相當(dāng)大的部分會有換口味的傾向,，市場潛力極大,，但培養(yǎng)教育消費(fèi)者是較長期漸進(jìn)的過程，林中鳥任重道遠(yuǎn),。

縱上所述,，怎么讓消費(fèi)者理解xxx真正的名牌，尤其顯的重要,。必須利用新店開業(yè)的契機(jī)和一系列品牌推廣活動,，表達(dá)林中鳥品牌內(nèi)涵，從而達(dá)到轟動效應(yīng),。

問題很多,，但可變因素多，只要方向?qū)︻^,，工作到位,，就會有良好效果。其中兩點(diǎn)很重要：一是產(chǎn)品特點(diǎn),、產(chǎn)品質(zhì)量很好,，只是原來沒有把它很好地傳播出去,。二是林中鳥影響面不大，但讓人有親切感,?？芍^風(fēng)險(xiǎn)與利益同在,，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存,。

二、活動目的,。

1,、充分展示xxx獨(dú)特的個(gè)性魅力。

2,、提高美譽(yù)度,。

3、以溫州市區(qū)專賣店為源頭效應(yīng),，帶動周邊地區(qū)的專賣店的銷售,。

4、促進(jìn)在市場的發(fā)展,。

5,、提高營業(yè)額。

6,、增加社會效益,。

7、增強(qiáng)公司全體員工的凝聚力,。

三,、活動主題。

活動主題：火紅五月別樣天,。

四,、活動口號。

活動口號：你火了嗎?

意為：

(1)消費(fèi)者應(yīng)該拋棄過去陳舊的消費(fèi)理念,，重新選擇消費(fèi)目標(biāo);,。

(2)消費(fèi)者應(yīng)該選擇新的品牌消費(fèi)，該換換口味了;,。

(3)酷暑即將來臨應(yīng)該添置幾件清涼的服飾了;,。

(4)讓充分展現(xiàn)消費(fèi)者個(gè)性化消費(fèi)。

(5)體現(xiàn)夏季服飾已經(jīng)全新上市;,。

(5)體現(xiàn)在不斷的完善自己,。

活動地點(diǎn)：所有專賣店。

六,、活動時(shí)間,。

活動時(shí)間：5月1日至5月15日,。

七、活動內(nèi)容,。

(1)針對文化衫進(jìn)行捆綁銷售,，設(shè)計(jì)活動包裝。

(2)所有重點(diǎn)活動區(qū)域都進(jìn)行立體包裝,。

(3)利用20元的特價(jià)服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷售,。

注：具體銷售手法，由商務(wù)部和計(jì)劃部提供,。

八,、廣告策略。

由于本次活動屬于常規(guī)策略活動,，它是下半年活動的序幕,，所以這次的活動的重點(diǎn)不在于活動內(nèi)容，而是媒體的運(yùn)作,。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要,。另外在新貨上市之際，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實(shí)用性,。

(1)廣告創(chuàng)意原則：以理性訴求為主,，以感性訴求為輔。

(2)媒體選擇,。

本次活動主要宣傳應(yīng)用在終端布置,，媒體屆時(shí)不需要宣傳。

(3)軟廣告,。

a)在溫州電視臺及有線臺以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告,。

b)在溫州本地幾家主要報(bào)紙上發(fā)布新聞。

(4)軟廣告主題,。

全面啟動“涼一夏”促銷活動,。

(5)廣告語。

a)你火了嗎?

b)你應(yīng)該火了,。

c)全世界無產(chǎn)階級聯(lián)合起來,。

d)xxx時(shí)尚服務(wù)區(qū)。

(6)廣告訴求目標(biāo)：追求時(shí)尚的消費(fèi)者;收入較底的消費(fèi)者;已經(jīng)厭煩大路貨的消費(fèi)者,。

(7)廣告表現(xiàn)策略：要新,、準(zhǔn)、巧,。

(8)店堂終端布置,。

員在見顧客的時(shí)候，都要問“你火了嗎?”店堂音樂可以播放如《國際歌》之類的體裁音樂,。

九,、費(fèi)用預(yù)算。

暫略,。

十,、綜合評述。

眼下溫州市場,，已經(jīng)硝煙四起,，可以預(yù)計(jì)這次價(jià)格戰(zhàn)，在今年五月份將還會延續(xù)下去,。如果,。

將會使兩敗俱傷，所以xxx必須早做打算,，穩(wěn)步前進(jìn)?；顒拥拈_展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性,。

每年端午節(jié)，服裝店都會開始忙碌起來,，每位店老板在這個(gè)節(jié)骨眼上都會相當(dāng)看重,。只因?yàn)槭菄曳ǘㄈ眨簧偃硕紩x擇旅游購物,，這時(shí)候服裝促銷絕對是賺錢的大好時(shí)機(jī),。下面我們就端午節(jié)的特點(diǎn)說說服裝促銷的技巧。

1,、店長或者老板要整體把握,。

對于加盟店老板或者店長的服裝銷售培訓(xùn)，是它鈷男裝成功的保障,。端午節(jié)服裝促銷活動中,，肯定和平時(shí)不太一樣。比如說整體布局店面陳列,，順通收銀臺區(qū)域,，協(xié)助導(dǎo)購員跟進(jìn)顧客和進(jìn)行間歇性調(diào)貨理貨。要是平時(shí),，可能是一對一的跟進(jìn)服務(wù),，但是節(jié)假日做好陳列恢復(fù)和試穿提供就可以了。當(dāng)然,，主動和顧客打招呼必不可少,。

2、發(fā)布好每個(gè)導(dǎo)購員的負(fù)責(zé)區(qū)域,。

有條有序,，對于服裝店要求特別的嚴(yán)格,。為了防止出現(xiàn)導(dǎo)購員管理混亂的情況，老板在活動前就應(yīng)該做好分配工作,。比如說,，服裝店可以劃分成幾個(gè)區(qū)域，每個(gè)區(qū)域由固定員工負(fù)責(zé),，職責(zé)是協(xié)助顧客進(jìn)行挑選和試穿并在閑暇時(shí)理貨補(bǔ)貨和陳列復(fù)原,，相鄰區(qū)域相互照應(yīng)，中間由店長負(fù)責(zé)收銀和調(diào)度,。有時(shí)候,，我們的導(dǎo)購員也有一定的專業(yè)要求，要熟悉貨品的尺碼價(jià)格,，了解顧客的身材,，對于貨品的整理陳列。

3,、盡可能的快速成交買賣,。

節(jié)日促銷本來就是一種稀缺資源，一年也就那么幾個(gè),，如果能更好地利用,，就能最大化提升銷售額。所以說,，這時(shí)候我們的服裝銷售流程最好簡化,，顧客一旦試穿或者幾番挑選后，我們就可以問是否購買,。再加上源源不斷的客流量,，這可是買不到的購物氛圍。

做好端午節(jié)銷售,，之后就能輕輕松松的過半年啦!最后,，祝各地加盟店生意紅火，也祝大家端午節(jié)生活愉快,，和家人歡度一個(gè)喜慶的好日子,。路漫漫其修遠(yuǎn)兮，創(chuàng)業(yè)加盟的道路還有很長,，需要我們努力才能致富!

服裝促銷策劃方案篇五

恭賀新禧喜迎新春,。

共慶佳節(jié)洛茲奉獻(xiàn)。

新春是絢麗的,精彩的,浪漫的,時(shí)尚與激情在這個(gè)多彩的日子里完美匯聚,洛茲男裝佳節(jié)禮相連,與您共度絢麗節(jié)日!

【促銷時(shí)間】,。

建議12月底至春節(jié)后一周,。

【促銷內(nèi)容】。

1、新年新氣象,全場___折起.

2,、凡購物即送新春禮品一份(送完為止).

二,店慶促銷活動(包括新開店),。

【促銷主題】:洛茲男裝××店喜慶×周年。

【促銷時(shí)間】:自定,。

【建議促銷內(nèi)容】(以下促銷活動可自由選擇,組合):,。

1,全場服飾___折,部分商品除外;。

2,活動期間來店即送精美禮品一份;,。

3,折后滿____元贈送指定服裝一件;,。

4,活動期間推出店慶價(jià)新款服飾;。

5,可以舊換新,只需補(bǔ)足前后購衣差價(jià).

6,消費(fèi)者現(xiàn)場辦理vip貴賓卡活動(滿500元可辦理貴賓卡).

7,店慶當(dāng)天過生日的男士出示身份證即可以____折特價(jià)購買任意服飾一件.

【促銷主題】:洛茲男裝棉褸系列文化月(或者其它單品系列),。

【促銷時(shí)間】:自定,。

【建議促銷內(nèi)容】(以下促銷活動可自由選擇,組合):。

1,全場服飾___折起.

2,打折后累積消費(fèi)滿___元,可獲得指定服裝一件(庫存產(chǎn)品).

主要目的:以上回饋以推廣新品為主拉動銷售力度,同時(shí),通過贈送庫存產(chǎn)品提升銷售額.

3,××原價(jià)_______一律______,。

主要目的:以特賣為主,拉動庫存銷售.

一,“恭賀新禧,喜迎新春”促銷活動,。

門頭橫幅數(shù)量。

3米/條,。

6米/條,。

燈籠(一組4個(gè))數(shù)量。

/組,。

紅包數(shù)量。

二,洛茲男裝_________店喜慶______周年,。

(洛茲男裝_________店全新開業(yè)),。

x展架數(shù)量。

門頭橫幅數(shù)量,。

立牌數(shù)量,。

吊旗數(shù)量。

服裝促銷策劃方案篇六

面對年后第一個(gè)長假的來臨,，第一個(gè)銷售高峰也隨之到來,，在這個(gè)春夏交接的時(shí)段，是一個(gè)消費(fèi)較為活躍的時(shí)期,，尤其是服裝和食品類,。

五月正是天氣轉(zhuǎn)曖并趨于穩(wěn)定的季節(jié)，也是進(jìn)行旅游等戶外活動的好時(shí)期,，特舉辦“鑼開五月,、玩美假期”活動，“鑼開”是大力度的促銷活動,，為消費(fèi)者省錢的時(shí)間到了,，“玩美假期”則是假日期間我們將舉行很多有意思的`活動，此活動的目的就是抓住這段時(shí)間的消費(fèi)者的消費(fèi)特點(diǎn),。隨后還有“母親節(jié)”

“助殘日”“牛奶節(jié)”等愛心大行動貫穿整個(gè)五月,。

提高門店銷售額,，同時(shí)增加企業(yè)親和力，樹立優(yōu)良企業(yè)形象,，培養(yǎng)忠實(shí)顧客,。

“鑼開五月、玩美假期”

x,、我開鑼,、您省錢。

2,、玩轉(zhuǎn)假(價(jià))期,。

4月2x日——x月xx日。

篇章：

一,、開鑼省錢,、玩美假期。

二,、詩歌花語,、完美母親節(jié)。

三,、愛心行動,、完美助殘日。

四,、健康生活,、玩美假期。

背景：xx黃金周,。

內(nèi)涵：xx商場xx促銷活動方案：在xx是消費(fèi)者省錢的假期,，消費(fèi)者的xx應(yīng)該在華達(dá)玩美。

外延：降價(jià)促銷,、搶購,、捆綁銷售、聯(lián)合促銷,、換購,。

內(nèi)容：

1、開鑼套餐,、驚喜無限,。

2、開鑼時(shí)刻,、爭分奪秒,。

服裝促銷策劃方案篇七

夏季服裝市場面臨淡季，而想要在這樣慘淡的時(shí)期業(yè)績超過別的店鋪，搞好服裝店促銷非常必要!我認(rèn)為服裝店在搞促銷活動前,，首先要明確向誰傳播,，確定信息接收者，傳播什么信息內(nèi)容,，何時(shí)何地傳播,。而在具體策劃上，有幾項(xiàng)工作必須做好：

1,、七月服裝店促銷需要準(zhǔn)確定位,，主題鮮明。到底是傳達(dá)給消費(fèi)者品牌形象還是現(xiàn)實(shí)售賣,。

2,、確定服裝店促銷的最佳的促銷方案。除了事前周密的計(jì)劃和人員安排,，還要有一個(gè)好的方案把活動目的和主旨深入到每一個(gè)人心中,，充分調(diào)動其積極性，還要對促銷人員進(jìn)行詳盡的促銷方案及細(xì)節(jié)培訓(xùn),。

3,、確定服裝店促銷時(shí)間，促銷時(shí)間宜早不宜遲,。最好比對手早三天,，以免被對手搶先。再好的策劃也要把握好時(shí)機(jī),。

4,、營造好服裝店促銷現(xiàn)場氛圍。如pop海報(bào)要出彩,，服裝店堂音樂要恰到好處，刺激顧客的購買欲望,。

5,、制定一個(gè)恰當(dāng)?shù)匿N售目標(biāo)和激勵(lì)方案,折扣要明顯,不要搞的太復(fù)雜,讓人感覺便宜的感覺越明顯,這樣的服裝店促銷方案成功幾率越大。

6,、控制服裝店促銷成本,，要“因己制宜”，這樣才能有較好效果,。

7,、作好評估總結(jié)，為下次服裝店促銷活動積累經(jīng)驗(yàn),。

最后,，服裝店促銷需要注意的還有四點(diǎn)：

1、調(diào)查到位，宣傳錯(cuò)位;,。

2,、貨源要準(zhǔn)備充足;。

3,、活動選址免偏遠(yuǎn),、顧客稀少的地方;。

4,、時(shí)間最好控制在一周內(nèi)完成,。

其實(shí)服裝店促銷的點(diǎn)子應(yīng)該是很多的，但對于節(jié)假日而言,，最重要的是要營造節(jié)日氣氛,，一定要讓溫馨直達(dá)消費(fèi)者心里。現(xiàn)在把我的春節(jié)服裝店促銷操作方式與大家分享：

服裝店促銷實(shí)施一：歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變?yōu)椤凹倨诤谩?/p>

可別小看這么微小的調(diào)整和這么一句老土的祝福語,，在春節(jié)期間,，這是非常有效果的。我們能明顯地感受到一聽這句話,，每一位進(jìn)入專賣店的顧客顯得分外開心,，并用同樣的“新年好”回應(yīng)導(dǎo)購員，如此以來,，彼此的距離一下子拉近了,。

服裝店促銷實(shí)施二：巧妙的“紅包”

按平日的操作，我們一般是不打折的,，但是在假日期間如果能巧妙地讓利,，就會吸引顧客。初一到初四,，我們都會送給每位買鞋顧客一個(gè)紅包,，價(jià)值19元的優(yōu)惠券，雖然優(yōu)惠的比例很小,，但在我們中國人的傳統(tǒng)里送紅包就是賦予他人福氣和財(cái)氣,。

事實(shí)上，在過年這個(gè)時(shí)候,，大家也不會那么計(jì)較,，圖個(gè)便宜的。而且我巧妙之處是在數(shù)字上做文章,，“19”含“要長長久久”之意,，表示來年一切順利。事實(shí)證明,，這個(gè)做法非常有效,，根據(jù)我的粗略統(tǒng)計(jì),，有30%的優(yōu)惠券是在第二天進(jìn)行二次購買。其實(shí),，我們也沒打廣告,，都是通過顧客的口頭傳播擴(kuò)大影響?？陬^傳播是最好的廣告了,。

搞促銷，送禮品是普遍做法,，但是關(guān)鍵的問題是要在合適的時(shí)候送出合適的東西,，像以前動輒送鞋油的方式已經(jīng)沒有新意，而且,，在許多顧客看來,，這些應(yīng)該都是必需品，因此,，這需我們好好琢磨,。

比如情人節(jié),可以安排這樣的服裝店促銷實(shí)施：當(dāng)天的女顧客買鞋，我們會送出錢包或皮帶,，在傳統(tǒng)的觀念里,，這些東西都有“管住男人的錢”或“綁住心愛的男人”之意;男顧客買鞋我們就會送他玫瑰，讓他送給自己的心上人,。顧客們都認(rèn)為我們想的周到,，特別是女性顧客說沒想到,，顯得非常感動,。

從我自己以往操作經(jīng)驗(yàn)看,，促銷，包括節(jié)假日促銷,，目的是處理季節(jié)性產(chǎn)品和品牌形象推廣,，由此成功的促銷主要集中在三個(gè)方面：一是季末促銷推新款;二是圣誕、元旦和春節(jié)等重大節(jié)日的活動;三是新店開業(yè)或老店新開攢人氣,。從消費(fèi)者的角度上來說,，促銷對他們最大的吸引之處就在于得到實(shí)惠。因此,，籌備促銷前，一定要對消費(fèi)者的需求進(jìn)行調(diào)研,，尋找到好的讓利方案,。

以下是我以前成功操作過的幾個(gè)方法：

根據(jù)消費(fèi)者不同的消費(fèi)額送出不同的紅包，這種方式其實(shí)是巧妙的打折,。及時(shí)啟動季末讓利工程,。讓利可以有多種模式,，比如通過轉(zhuǎn)盤讓已經(jīng)買鞋的顧客去爭取他們可能得到的讓利方案，比如直接在促銷款上用標(biāo)簽標(biāo)明,。當(dāng)然,，最有效果的還是推出系統(tǒng)性的讓利方案—買多少按相應(yīng)比例讓利。同時(shí)也可以進(jìn)行巧妙的捆綁銷售,?；顒忧埃鶕?jù)所有促銷款的風(fēng)格,，做幾組合捆綁系列，總之,，讓利總是消費(fèi)者感興趣的,。不過，在做好讓利促銷前,，一定要做好預(yù)算,，這點(diǎn)很重要。

一年三百六十五天,，大小節(jié)日幾十個(gè),，不同的節(jié)日都有不同的群體，如中國人的優(yōu)良傳統(tǒng)是孝敬老人,，母親節(jié)當(dāng)然是促銷大好時(shí)間,。我從鮮花店定買了許多康乃馨，廣告詞設(shè)計(jì)是：買母親鞋送康乃馨,，女兒獻(xiàn)給母親的愛,。這樣的促銷確實(shí)很成功，顧客不是為了康乃馨買你的鞋,，而是顧客走到了店里,，是你提醒她，給母親買一雙鞋,，而且,，顧客要為母親買的康乃馨，我們已經(jīng)替她想好且準(zhǔn)備好了,。

每當(dāng)節(jié)日走進(jìn)商場或逛步行街,，映入你眼簾的都是一些促銷活動，比如：買多少返多少,、打折銷售,、贈什么禮品等等五花八門，所有商家都絞盡腦汁,，施展自己的高招以期提高自己的銷售,。根絕我的多年服裝店促銷實(shí)施經(jīng)驗(yàn)來看,，竊以為打折、返利并不是永久的制勝法寶,。促銷目的是為了提高銷售,，但它的對象還是顧客。

一味地追求眼前銷售,，在節(jié)日打折,，會失去打折前購買的老顧客。當(dāng)今社會常講的一句話就是以人為本,，而我們做生意一切以顧客為本,，我以為促銷應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注老顧客。大部分營銷專家的共識是：淡季將有限的資金投資在可以刺激消費(fèi)者的服裝促銷活動上是比較明智的營銷辦法,。值得留意的是,，淡季的服裝促銷切勿過分依賴于單純的降價(jià)打折上。

為減輕庫存壓力,、增加現(xiàn)金流而進(jìn)行的大幅度打折,，會破壞企業(yè)的品牌形象，影響后續(xù)的銷售,。替代性的策略是,，能夠考慮增高產(chǎn)品的附加值和增加幾個(gè)服務(wù)，這樣在增加短期銷量的同時(shí),，不會對已經(jīng)購買啦產(chǎn)品的消費(fèi)者造成太大的負(fù)面影響,。

服裝促銷策劃方案篇八

三、活動目的：

1,、以司慶七周年為契機(jī),，通過策劃一系列活動，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象,，企業(yè)在顧客及供應(yīng)商中的知名度和美譽(yù)度,。

2、以三八婦女節(jié),、3.15消費(fèi)者權(quán)益日,、公司七周年為契機(jī)，刺激消費(fèi)群,，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群,，限度地?cái)U(kuò)大銷售額。

3,、通過策劃一系活動,，加深__超級廣場與消費(fèi)者的相互了解與情感溝通。

4,、擴(kuò)大企業(yè)知名度,，進(jìn)一步樹立“關(guān)愛社區(qū)居民共建溫馨家園”的社會形象。

四,、活動對象：顧客,、員工及供應(yīng)商。

五,、活動廣告語：

a,、針對性廣告語：

1、熱烈慶祝深圳____公司成立七周年!

2,、熱烈慶祝____超市成立七周年!

3,、____司慶樂在“七”中。

4,、真誠相伴七載,，真情服務(wù)永在!

5、服務(wù)____我們會更加努力!

6,、歡慶七周年真情大獻(xiàn)禮,。

7、攜手同行七周年千萬好禮送給你,。

8,、____超市祝所有女性朋友節(jié)日快樂!(慶祝三八婦女節(jié))。

9,、全民行動關(guān)愛女性(慶祝三八婦女節(jié)),。

10、天天__天天“3.15”(消費(fèi)者權(quán)益日),。

b,、公司常用形象廣告語：

1、愛是摯誠家乃至親,。

2,、品質(zhì)、服務(wù),、物有所值!

3,、關(guān)愛社區(qū)居民共建溫馨家園。

4,、__年__品質(zhì)服務(wù)工程,。

六、活動舉措：

1,、賣場布置：

a,、場外布置：

1)大型巨幅：各分店根據(jù)物業(yè)實(shí)際尺寸聯(lián)系制作，內(nèi)容為此次各項(xiàng)主題促銷活動的信息,。

2)小型條幅：內(nèi)容是各知名企業(yè)的祝賀語;比如：百事公司祝____公司成立七周年,。(請采購部提前將供應(yīng)商名單傳市場部),。

3)噴繪：主要公布此次各項(xiàng)主題促銷活動的所有內(nèi)容，傳達(dá)活動信息,，吸引顧客,。

4)櫥窗玻璃：對櫥窗玻璃進(jìn)行合理化布置，增加公司七周年喜慶氣氛,。

b,、場內(nèi)布置：

1)吊旗紙：設(shè)計(jì)制作以公司七周年為主題的一款吊旗紙，烘托賣場氣氛,，美化購物環(huán)境,。

2)店慶橫幅：在大門口正中懸掛“熱烈慶祝____公司成立七周年”的橫幅。

3)收銀臺,、入口：制作相應(yīng)的企業(yè)形象宣傳語及各項(xiàng)主題活動內(nèi)容,。

4)手工吊旗紙：在賣場顯眼的區(qū)域，制作各種主題促銷內(nèi)容的手工吊旗紙,。

5)燈籠(拉花)：烘托氣氛,。

6)根據(jù)賣場實(shí)際情況，適當(dāng)設(shè)計(jì)制作一系列廣告宣傳牌,，美化賣場,，傳達(dá)信息。

2,、媒體宣傳：

1)海報(bào)3期：

第一期：“三八”婦女節(jié)手招：2p(2月27日-3月8日),。

第二期：公司七周年手招：(3月5號——3月18號)8p90個(gè)單品。

第三期：公司七周年手招：(3月19號——-4月1號)8p90個(gè)單品,。

主要以特惠裝,、搭贈裝形式為主。

2)場內(nèi)廣播：滾動宣傳企業(yè)文化,，介紹商品特價(jià)信息和促銷活動,，現(xiàn)場刺激顧客的注意和參與的積極性，影響顧客購買行為,，提高銷售額,。

3)人員廣告：所有人員必須充分了解此次開展的促銷活動，做好每一位顧客的活動解釋工作,。

4)電視,、報(bào)紙廣告：

直以來的支持與厚愛，值此司慶七周年到來之際,，我商場特為您舉辦各種優(yōu)惠活動,，保證讓您驚喜不斷、樂在“七”中、高興而來,、滿意而歸!