為了確保我們的努力取得實效,，就不得不需要事先制定方案,，方案是書面計劃,，具有內容條理清楚,、步驟清晰的特點。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質的方案嗎,？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關內容，希望對大家有所幫助,。

服裝促銷策劃方案篇一

中秋節(jié)的活動已經結束，由于人們在節(jié)日期間走親串友,，家中的禮品類商品比較充足，因此在國慶節(jié)期間,，我商場的銷售思路應在日常消費品上，因此我們在十一期間,，可以再次組織,，“超低商品、重拳出擊”,，推出十一超低商品的搶購大潮,，再次吸引人氣,，帶動商場的人流及銷售高峰,。

精彩華誕，舉國同慶

9月31日—10月7日(據(jù)報紙消息,，可能黃金周放假有所變動，因此,，活動時間根據(jù)情況可能隨時調整)

1,、國慶節(jié)里樂無邊,，精彩大戲隨您看

9.31.1-7日活動期間，在惠萬家西門口,，惠萬家為您在南陽邀請來了精彩的文藝演出，高雅的演出風格,，多種多樣的文藝形式，讓您在國慶節(jié)里大飽眼福,！

2、我是中國人,，國旗大派送：

國慶節(jié)當天,，凡在我超市二樓一次性購物滿38元，即可憑小票到一樓服務臺領取小國旗一面,。(限500面，送完為止)

3,、秋裝上市,，名品服飾展示會

10月1日起，惠萬家三樓時尚服飾館,，名品秋裝隆重上市,，休閑裝、商務裝,、職業(yè)套裝等新款名裝靚麗登場,，上百款服飾總有一款適合您的品位,，敬請光臨錦上花200*秋裝展示會。

4,、名品夏裝,、換季打折,，超低特價、最后清倉

活動時間：10月1日——7日(7天)

10月1日起,，在惠萬家廣場舉辦三樓名品男女夏裝,，換季打折活動,，超低的價位,，讓您心動到家,，帶上您的家人,，到錦上花西門名品服飾特賣場來淘寶吧,！

由百貨部安排三四樓各專柜,，有出外賣的，統(tǒng)一安排處理,。

5、國慶七天樂 歡樂實惠頌：

國慶7天假,，每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠,。除了菜價外，出驚爆價的部門依次為：二樓食品,、酒飲、洗化,、百貨、針織,、食品，酒飲,。選擇商品時，根據(jù)惠萬家的近期活動,，要有針對性的選擇商品,，原則上為平毛利。情況特殊可作負毛利,。一定要在活動期間作出清早買菜老太太滿場飛奔的情況

6、購物有獎刮刮樂,，驚喜大獎樂翻天：

在10.1-5日，凡在我商場二樓次性購物滿38元,，或是在一三四樓一次性購物滿58元,，即可憑購物小票參加國慶刮刮樂活動，獲得刮獎卡一張,，刮開涂層，便可獲得對應獎品：

一等獎：29英寸康佳純平彩電一臺;

二等獎：澳柯瑪洗衣機一臺

三等獎：電飯鍋一臺;

參與獎：洗衣粉一袋或是醋一瓶,。

100％中獎！

國慶節(jié),，逛商場，順便還能拿大獎,！

7,、黃金周，結婚季,、浪漫而甜蜜,！

曾經，因為那次的怦然心動,，如今,，我要對你實現(xiàn)我的承諾，那就是,，給我一個機會，讓我一生一世對你好,！親愛的，我們結婚吧,！讓錦上花和紫夢為我們共同見證，天長地久,，此情不渝,！

凡是在黃金周期間結婚的新人,，且在我商場一次性購物滿500元以上，即可獲贈x縣紫夢婚紗攝影名店提供的20寸免費藝術照一張。

8,、您來購物我送禮：

凡在10.6-7日在我商場二樓一次性購物滿48元，或是在一三四樓一次性購物滿88元的顧客朋友,，憑小票即可到服務臺領取洗潔精一瓶,。(小票不拆分不累計，每張小票限領一個單品)

序項 目位 置備 注

1,、電臺廣告,、飛字廣告電視臺媒體播放時間：9月27日至10月6日

2、氣象局廣告電視臺媒體播放時間：9月27日至10月6日

3,、dm(5萬份)活動內容大度16開8張16頁碼

4、宣傳貼10000張張貼賣場各廳精彩華誕 舉國同慶

5,、噴繪中廳及店外活動信息、

6,、噴繪5米*12米晚會演出背景

7、播音服務臺全樓播音內容為：促銷信息

8,、賣場看板全樓主要通道活動看板、吊掛等

9,、地貼全樓賣場主要通道

10、門外看板東門,、圓門、南門大看板寫真看板

11,、吊掛裝飾賣場通道噴繪

服裝促銷策劃方案篇二

通過促銷鞏固提升現(xiàn)有輪胎銷售網絡銷量,，實現(xiàn)空白區(qū)域銷量突破,，完成配件銷售計劃

1,、 目標市場分析：

銷售體系整車廠輪胎生產企業(yè)

份額(經驗值)5%95%

生產價值鏈：輪胎是一個設備密集化、規(guī)?；a企業(yè),，全行業(yè)形成標準作業(yè)工藝，原材料,、模具以及員工工資,、設備攤薄是企業(yè)運行的主要成本,。隨著原材料成本上升,，行業(yè)利潤較薄,，價格競爭較激勵,。,。

銷售模式：輪胎作為損耗件,，后市場需求巨大,。目前主要由輪胎生產企業(yè)自建銷售網絡進行銷售,。廠家在各個區(qū)域均設有辦事處,、代理商,，但是由于在終端銷售中存在“賒銷”,，導致貨款回籠困難,。

區(qū)域品牌集中需求特點較為明顯,，物流車大部分使用子午線輪胎,、真空胎(部分)、工程車使用子午胎與胎冠膠層加厚的斜交線輪胎,。處于降成本壓力，整車廠輪胎質量較之后市場輪胎質量差,，整車廠輪胎用戶喜好度很低。

2,、 歐曼區(qū)域市場分析

(1)銷量現(xiàn)狀

輪胎銷售根據(jù)輪胎市場“銷后付款”的特點,，配件公司自20xx年執(zhí)行了鋪底授信及階段性返利的促銷政策，銷量有了一定增長,，但受產品資源及推廣能力力影響,，市場占有率較低,。

(2)區(qū)域市場分類

目前歐曼輪胎總體市場占有率較低，區(qū)域銷售不均衡,。

輪胎的銷售渠道主要為：專業(yè)輪胎經銷商,、輪胎維修點,、大型車隊或物流公司(即大客戶)，但目前配件公司輪胎主要銷售模式除——沈陽,、河南,、廣州、寧夏等代理商開發(fā)了固定大客戶或輪胎專業(yè)經銷商外,，其他代理商仍然依靠服務站或零售業(yè)務進行輪胎銷售，或即便有大客戶,、專業(yè)輪胎經銷商銷售業(yè)務,，但不能建立長期固定合作關系,。渠道開發(fā)不到位嚴重影響輪胎銷量的有效提升

3、產品評估：

(1)供應商資源：福田配套體系順福昌,?；谀壳案Ｌ锱涮左w系輪胎均有較為成熟的分銷體系,，不對歐曼保外市場供貨,，順福昌主要以國內配套及出口為主，20xx年完成新廠房投產,，具備較好的生產和研發(fā)能力,。但國內分銷體系不完善,，合作意愿較好。

(2)價格：實行工廠配套價格,，歐曼加價31%銷售,，20xx年目前價格優(yōu)勢在10*-16*%左右,。同時代理商政策具備100-200元/條政策優(yōu)勢。執(zhí)行整車輪胎保修政策,，保修政策較好,。

(3)質量：與配套質量一致,，耐磨性及載重能力較差,。市場口碑較差。同時針對后市場特殊工況需求品種不齊,。

1、產品策略：

產品定位：中低端產品,，以玲瓏,、三角作為競爭標桿。

質量：推出配套,、后市場銷售2種質量等級輪胎,。由順福昌2月底前推出。完善品種,，2月底推出適應庫礦區(qū)使用況況688花紋輪胎,。

保修政策：

保修期限：6個月。

保修標準：按整車保修實施細則,。

2、傳播策略：

口碑傳播：標準路況下,，正常行駛標準在10萬公里以上。

賣點提煉：

1,、源于配套，高于配套

2,、再生膠比例低于5%(國標允許5-15%)

3,、質量按照整車標準實行三包。

3,、渠道開發(fā)策略與政策：

鼓勵代理商進行輪胎專業(yè)銷售渠道以及大客戶(大型車隊,、物流公司)渠道開發(fā)：

(1) 專業(yè)銷售渠道開發(fā)：完成渠道開發(fā)并簽訂合作協(xié)議的，按20000元/家進行渠道開發(fā)費用支持,，兌現(xiàn)方式,，按合作單位輪胎提貨額*3%給予兌現(xiàn),，最高累計兌現(xiàn)額為20000元,。(兌現(xiàn)憑證：提貨單、匯款單,、及供貨發(fā)票復印件)

(2) 大客戶渠道開發(fā)：參考20xx年商務政策標準; 即歐曼整車保有量超過15臺以上大客戶單次輪胎提貨滿5萬,，即可享受3%返利支持.

4,、促銷政策

授信鋪底政策

(1)配件公司采購科負責與供應商洽談簽訂鋪底銷售協(xié)議(協(xié)議模板見附件2),，約定鋪底額度及期限。促銷期結束后根據(jù)實銷情況給予結算,，未實現(xiàn)銷售部分退回供應商,。

(2)配件公司根據(jù)促銷期間“濾芯促銷計劃”給予代理商授信(授信期為4個月，授信額度按促銷期目標銷量50%執(zhí)行,，促銷期結束前回款視同代理商享受“先款后貨”政策),。鋪底時間：20xx年2月25日至20xx年5月25日

(3)代理商根據(jù)自身區(qū)域市場需求情況及授信額度，提報濾芯鋪底需求計劃,，并進行市場推廣,。促銷期內,，代理商進貨額度超過授信額,，超出部分按正常回款政策執(zhí)行,促銷結束后,，代理商結清相關貨款,。

銷量返利政策

(1),、促銷價格：促銷期間執(zhí)行系統(tǒng)批發(fā)價格不變。

(2),、促銷返利政策

(3)促銷時間：

自20xx年2月26日至5月25日

3,、 配件供應：

(1)訂單提報：代理商在輪胎虛擬直供庫中提報訂單,，供應商組織發(fā)運,。

(2)訂單發(fā)運周期：小于1000公里以內，訂單滿足周期7天,，1000公里以外，訂單滿足周期10天,。

(3)最小訂單額度：最低訂單提報額度為5萬以上。

服裝促銷策劃方案篇三

活動期間,，營造濃烈的節(jié)日氣氛，提高來店的客流量,，其中超市的銷售額比活動前增長10％。

1,、 瘋狂時段天天有b) 活動地點：1-4樓2. 超市購物新鮮派 加1元多一件

a) 活動地點：－1fc) 活動期間，凡當日在我商場一次性購物滿28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品,。（每日限量，先到先得）

d) 等級設置：

購物滿28元加1元得1包抽紙（日限量500包）購物滿88元以上加1元得生抽一瓶（日限量100瓶）

3. 立丹暖萬家 冬季“羊毛衫,、內衣、床品”大展銷

a) 活動地點：商場大門外步行街c) 組織本商場的羊毛衫,、內衣和床上用品以場外花車的形式進行特賣展銷活動。（建議降扣,，讓廠家以特價進行銷售）

4. 耶誕禮品特賣會

a) 活動地點：商場大門和側門外步行街c) 組織超市和百貨與圣誕禮品有關的商品以場外花車的形式進行展銷活動。

5. 耶誕“奇遇” 來店驚喜

a) 活動地點：全場c) 活動內容：活動期間,，圣誕老人將不定期出現(xiàn)在各樓層賣場，凡當日光臨本店的朋友可在店內尋找圣誕老人,，如果您找到圣誕老人,，即可獲得圣誕老人派發(fā)的精美圣誕禮物一份,，每人限領一份。特別提醒：在12/24關店時,，出店顧客還可以得到一份特別的關店禮！數(shù)量有限,，送完為止,。

6. “耶誕歡樂園”激情圣誕夜

a) 活動地點：大門外步行街c) 活動內容：為了營造節(jié)日的熱烈氣氛，聚集人氣,，特在平安和圣誕夜在商場大門外舉辦兩場大型圣誕狂歡晚會，并建議組織本商場的員工也參加該晚會,，以帶動現(xiàn)場顧客的參與度。

1. 媒體宣傳：b） 報紙廣告：12月5日在《==晚報》上發(fā)布半版活動信息廣告1期,；

1. 超市購物新鮮派 加1元多一件

500元×19天＝9,，500元

2、 耶誕“奇遇” 來店驚喜 2,，000元

3、 “耶誕歡樂園”激情圣誕夜 15,，000元

4、 報紙廣告及其他宣傳費用： 20,，000元。

5,、 活動及圣誕氣氛布置 10,，000元

6,、 合計 56，500

本次活動費用,，百貨部分,，可參照去年,，通過圣誕氣氛布置費用,，按廠家每平米加收1元進行分攤，超市建議讓廠家承擔4000元,。

服裝促銷策劃方案篇四

為抓住國慶7天大假的有利時機，以有力度的促銷活動來帶動客流量,，擴大富成百貨的知名度及市場占有率，使的旺季銷售有一個好的開始,，也為全年任務的完成奠定基礎，特制定如下計劃,。

國慶佳節(jié)，相約富成,，驚喜不斷

負一層超市,、一樓洗化超市特價時間：10月1日---7日

二樓以上穿戴類商品打折時間：9月28日---10月7日

活動總負責：xxx 執(zhí)行負責：xxx

1,、 超市搶購風

負責人：xx

每天推出10余種超低價商品,，從12點開始限量搶購至售完為止。

每天在商場門前用pop標出超低價商品的品種價格,，負一層設有告示牌，告知顧客具體內容,。

2、 洗化特價潮

負責人：xx

主要以買贈方式為主，在門前以商品圖例展示,，標出原價和特價。(費用商戶承擔)

3,、 穿戴類商品打折促銷：

負責人：各樓層經理

1),、活動時間：(9月28日---10月7日)

2),、凡參加活動的商戶結算時扣13個點，不含稅,。具體商品及折扣幅度：鞋帽類商品5---5.5折,，箱包類商品5.8折,，二,、三樓男裝5.5折,，三樓休閑裝6.5折,，4樓女裝6折,，5樓針織 6.5折。

3),、不參加此次活動的商戶在原扣點的基礎上加扣3個點,。

4),、原合同中有1%廣告費的商戶不另加扣點。

5),、要求各樓層在26日前將具體商戶參加此次活動的情況及不參加此次活動的情況報業(yè)務部。

4,、 尋找幸運顧客：你的幸運,，我的快樂

負責部門：業(yè)務部,，禮品提供：洗化超市，負一層超市

禮品發(fā)送分為三個時段：11：00---1：00,，3：00---5：00,，7：00---9：00,。

顧客憑有效證件在總臺登記領取,。有限證件包括：身份證,、戶口,、警官證、士官證

如果是10月出生的顧客送價值2元的禮品,。

如果是10月1日出生的顧客送價值5元的禮品。

如果是49年出生的顧客送價值30元的代金券,。

如果顧客名字中包括國慶兩個字,，送價值50元的代金券,。

如果是49年10月1日出生,，名字中包括國慶兩個字的顧客,，送價值1000元的代金券。(限每天一位)

1,、26日前各部門上報廠家宣傳促銷活動的具體情況,，以便企劃部統(tǒng)一安排,，保證商場門前每天都有促銷活動,，以達到營造氣氛,，帶動人氣的效果,。

2、建議舉辦一至二場服裝展示會,，以秋冬男女裝或保暖內衣為主,，詳細后附節(jié)目流程單,。

3、10月1日早上舉行隆重的升國旗儀式,，當天早班的全體員工務必參加,，9：30分準時到崗,，9：45各部門組織員工方隊著工裝在門前參加升旗儀式,，升旗儀式由保安部具體負責,。

開展以送溫馨,，獻真情為主題的優(yōu)服流動紅旗評比,，主要以站姿,，定崗,，定位,，三聲服務為切入點,，統(tǒng)一迎聲你好,，歡迎光臨富成百貨!送聲歡迎下次光臨，具體方案由業(yè)務部制定后下發(fā),。

服裝促銷策劃方案篇五

一,、活動主題

熱烈祝賀阿爾益產品全面升級,，加大品牌宣傳力度,、促進簽約,、提高銷量

二、活動對象

全國優(yōu)秀經銷商

三,、活動時間和地點

20xx年3月2日到20xx年3月9日 成都市西三環(huán)6號杏林賓館

四,、活動內容

（一）定金增值爽翻天（必選方案）

1、 銷售內勤開定單,，注明定金金額

2,、 客戶憑定單到收銀臺交納一定數(shù)量定金，就可參加定金翻倍活動

3,、 每位客戶僅限參加一次,，最高有效增值定金額度為4000元

4、 每位客戶以第一次交定金金額,，依據(jù)進貨總量進行定金翻倍 活動期間進貨量達 5 噸以上者交定金200元,，提貨時可兌300元 活動期間進貨量達10噸以上者交定金500元，提貨時可兌700元 活動期間進貨量達30噸以上者交定金1000元,，提貨時可兌1600元 活動期間進貨量達50噸以上者交定金20xx元,，提貨時可兌3000元 活動期間進貨量達100噸以上者交定金4000元，提貨時可兌6000元 注：

收銀（財務）收客戶定金,，檢查定單,，若可參加增值活動則加蓋公章。

（二）搶購顛覆價（優(yōu)選方案）

1,、活動期間每進貨100噸產品,，就可享受活動贈送2噸本品

2,、活動期間每進貨200噸，就可享受活動贈送5噸本品

3,、參加此活動需交定金5000元或50%貨款,。

注：

1、進貨款打款需在20xx年3月8日前打款

2,、定金款提貨需在20xx年3月31日前,，逾期不提貨則增值失效

（三）現(xiàn)場抽獎

會議期間交納定金客戶均可參加抽獎，享受驚喜中獎機會

一等獎：一名,，獎勵價值500元獎品（25袋活性劑）

二等獎：二名,，獎勵價值300元獎品（15袋活性劑）

三等獎：三名，獎勵價值100元獎品（5袋活性劑）

幸運獎：若干,，獎勵價值30元獎品（優(yōu)水寶一瓶）

獎品數(shù)量會前（20xx年2月23日前）視具體來會人數(shù)定,。

（六）市場物料支持方式

四川瑞澤科技有限責任公司 市場部

服裝促銷策劃方案篇六

策劃名稱： x x產品促銷策劃方案

策劃者：所在院校、系： 聯(lián)系方式： 策劃時間：

前 言（2分）

簡述策劃的背景,、目的,、方案的主要內容

（分三小段寫。第一小段寫背景,，第二小段寫目的,，第三小段寫本方案的主要內容）

其中，背景資料： 目的：

本方案的主要內容：即作品中的“具體內容”,，即活動主

題,、活動目標、時間地點,、對象選擇,、活動方式、實施安排,、廣告配合,、預算恰當、意外防范,。

目 錄

一,、活動主題

xx（產品）促銷策劃方案

有主題（4分），主題鮮明,、引人注目 如“xxx——幸運降臨”

二,、活動目標

有活動目標，目標明確,、具體,、具有針對性

“傳播??，推廣??產品,?！?/p>

三,、時間地點

選擇恰當，與活動對象,、活動方式相適應,，時間選擇得當（2分），地點選擇得當（3分）,。

活動時間：從20xx年12月15日到20xx年12月25日

活動地點：各大連鎖超市,，如新一佳、家潤多,、沃爾瑪,、家樂福、大潤發(fā),、人人樂等10大超市,。

四、對象選擇

促銷產品明確,、活動對象選擇準確

即目標群體,。要做分析，分析為何選擇這一目標群體

五,、活動方式

刺激程度適當,，與費用匹配

如：

1、贈送禮品,。凡在我公司所指定的長沙各大型超市,、賣場購買我公司“洞庭天下土特產系列產品 ”滿50元以上者我們將按金額贈送其一份特別的禮物，所送禮品為我公司——“洞庭天下”所提供的一份將要推出的新的土特產品,。禮品的種類,、數(shù)量、金額按其消費金額酌情考慮,。

2,、 “買一送一”活動。即捆綁銷售活動,，以刺激我公司產品的銷量和產品美譽度,。對于此處的.捆綁銷售，我們決定放棄以往的“贈貨式”捆綁銷售,，將選用各地有特色的民間小物件與當?shù)厮a的產品進行捆綁,，真正使消費者達到“買特色，送特色“的購買目標,。我們的目標是以新奇的贈品,，抓住顧客的心，刺激顧客的購買欲望,，進而實現(xiàn)顧客的購買行為,。

六、實施安排（10分）

事前準備充分,、事中人力,、物力等布置妥當、事后有延續(xù)安排 自己分事情,、事中,、事后設計

七、廣告配合

有廣告配合,，廣告配合方式符合促銷目標以及對象的媒介習慣

在哪里打廣告進行配合,，廣告配合方式應符合促銷、所限定的費用限制

以及對象的媒介習慣,。

八,、預算恰當

有預算表，預算符合企業(yè)的背景與目標,，預算分配合理

畫預算表,，費用在預算范圍內，符合企業(yè)的背景與目標,，預算分配合理,，不能出錯。 九,、意外防范

具備處理意外問題的預案,，要求2種以上簡要預案，每個預案,，合理度

①由各部門的主要責任人牽頭成立應急處理處,，下設現(xiàn)場指導隊。駐守各大活動現(xiàn)場,，處理突發(fā)事件,。從10月開始，現(xiàn)場指導對駐守各大活動現(xiàn)場直至活動結束,。

②開辟各大終端至公司的投訴電話專線,，方便消費者對本公司的意見和信息的反饋。同時解答活動現(xiàn)場不能解答的信息,。

服裝促銷策劃方案篇七

用一個優(yōu)秀的促銷活動策劃方案來傳播并弘揚企業(yè)文化,、樹立良好品牌形象及宣傳企業(yè)公司的新主張。

在20世紀60年代美國著名營銷學學者麥卡錫提出了至今仍被世界各國營銷學者稱道的4p理論,，即產品(product),、價格(price)、渠道(place)和促銷(promotion),。轉眼間幾十年已經過去,，現(xiàn)如今各行各業(yè)百花齊放已經開始群雄逐鹿的局面,，我們要想在日趨激烈的市場競爭環(huán)境中脫穎而出，大幅度提升產品的競爭力,，我們還必須要有優(yōu)秀的促銷活動來支持,。而要想做一個成功的促銷活動，這時我們就需要首先做一個精彩的銷售活動策劃方案,。

如何做好一個盡善盡美的促銷活動策劃方案我大致歸納了如下的十二個部分,，下面簡單的說一下。

現(xiàn)在市場情況如何?開展這次活動得目得是什么?我們是是處理積壓庫存?是提高銷售數(shù)量?是打擊競爭對手或者降低競爭對手對我們的壓力?是因為公司又有某種新品上市?還是為了進一步提升品牌認知度?只有目的明確,，才能使活動進行的緊湊更有預期效果

此次促銷活動的目標客戶群體,，我們針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在什么范圍內或者什么地域內?哪些人是促銷得主要客戶?哪些人是促銷得次要客戶?這些選擇都會與我們最后活動的效果有直接關系，影響到我們最后銷量是怎么樣的,。

1,、確定活動方法

2、包裝活動

降價?打折?禮券?贈品?抽獎?演示促銷?服務促銷?消費信用?還是其它的某種促銷工具?選擇什么樣的促銷方法,，要考慮到促銷活動的目的,、行業(yè)內競爭的形勢和行業(yè)內環(huán)境以及促銷的預算費用并如何去分配各種資源。

在確定了方法之后要盡可能做的生活化藝術化,，淡化促銷的商業(yè)性,，使活動更貼近消費者，更能去打動消費者,。比如一些商業(yè)匯演,，借一些慈善行動來實現(xiàn)我們的促銷目的。

個人認為這一部分是整個促銷活動策劃方案的核心部分,，應該要新要準要狠,，使活動具有感染力與震撼力。

這一部分主要是研究確定活動開展的具體方式,。這時我們要考慮上各種社會關系以及方方面面,。

1、確定伙伴：拉上政府做力量后盾,，還是攜手一些知名媒體造勢,，是廠家獨自進行，還是和下面的代理商經銷商聯(lián)手?或是與業(yè)內其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作,，這樣有助于借勢和造勢;和經銷商或其它廠家聯(lián)合可以更多的整合資源,，降低成本以及風險。

2,、確定刺激程度：要使促銷取得成功,，必須要使活動具有刺激力，能刺激消費者的購買欲望。刺激程度越大,，促進銷售的反應也越大,。因此必須要根據(jù)促銷實踐進行匯總分析和總結，并結合當前的客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳觅M用投入,。

促銷活動的時間和地點選擇的好會增大效果,，如果選擇的不好就會費力不討好,。在時間的選擇上盡量能讓更多的消費者有空閑來參與,，在地點上也要讓消費者方便到達或者更加顯眼，而且要事前與政府的某些相關部門溝通好,，比如說安保,、城管、工商等部門,。不僅發(fā)動促銷的時間和地點重要,，持續(xù)多少時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間太短會導致在這一時間內很多消費者無法實現(xiàn)購買或者重復購買,，很多應獲得得利益不能實現(xiàn),，促銷效果還沒有完全熱起來。持續(xù)時間過長,，又會引起費用過高,，并降低顧客心目中的身價，降低了品牌度,。

想做一個成功的促銷活動,，就需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣得媒介炒作與那家媒介組織合作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入,。

前期準備分三塊,，

1、人員安排

2,、物資準備

3,、試驗促銷活動策劃方案

在人員安排方面要盡量做到“人人有事做，事事有人管”,，無空白點,，也無浪費人力資源的情況。具體誰來負責與政府,、媒體得溝通?誰來負責文案策劃及寫作?誰來負責現(xiàn)場管理協(xié)調各方面關系?誰負責相關禮品發(fā)放?誰負責顧客滿意度調查以及問題投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚,，不要臨陣出麻煩，顧此失彼,。

在物資準備方面,，要事無巨細沒有遺漏，大到車輛場地布置，小到螺絲釘,，都要羅列出來,，然后一一清點，確保萬無一失,，否則必然導致現(xiàn)場的忙亂,。

尤為重要得是，由于活動方案是在經驗的基礎上確定,，因此有必要進行必要得試驗來判斷促銷工具得選擇是否正確,，刺激程度是否合適，現(xiàn)有得途徑是否理想,?？梢栽诖黉N活動中詢問消費者，填調查表等方法,。

主要是現(xiàn)場活動紀律和現(xiàn)場控制,。

紀律是戰(zhàn)斗力得保證。只有按紀律規(guī)矩辦事,，才能保證方案得到完美執(zhí)行,，在方案中對所有的參與活動人員各方面紀律都要作出明確細致的規(guī)定。

現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚,，要做到忙而不亂,，條理分明。

同時,，在實施方案過程中,，應及時對促銷人員，促銷范圍,、強度,、以及重點進行調整，確保對促銷方案的控制,。

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,，對這次活動將采取某種方式在一些媒體進行后續(xù)宣傳。

整個促銷活動都是為了利益來進行的,，要預算出整個活動能帶來多大的利潤或者回報,，我們最多能投入多少進行。一個好得促銷活動,，僅有一個好的策劃是遠遠不夠的,，至少我們要能承擔起它的支出。

策劃的再好,，考慮再縝密都有可能出現(xiàn)一些意外,。比如政府部門的干預,、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等,。這時候我們必須對各個可能出現(xiàn)得意外事件作必要的人力,、物力、財力方面的準備,。

預測這次活動會達到什么樣得效果,，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度,、促銷時機,、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。

下面我們列舉幾個促銷活動的方案,。

1.為了擴大企業(yè)產品知名度,，一個商家采用“買贈”的方式,，這個方法確實不錯,，因為不但能夠使大量產品流入市場，讓更多人群接觸產品,，還可以處理庫存及積壓商品,，還節(jié)約了贈品單獨的開發(fā)購買費用。但是這時候就要注意一點,，贈的商品一定要對客戶有吸引力,，讓他對產品有認同感，價值感,，至少不能質次價廉,，如果不然的話必然會影響到你自己公司的形象甚至對你企業(yè)產品的不滿。

2. 一個公司為了促銷自己的商品準備與一些藝術團體合作,，在戶外活動中表演一些群眾喜聞樂見的節(jié)目,。這種方法可吸引過往顧客的注意并使之停留，達到吸引人氣的目的,。但是因為場地布置等問題,，并沒有突顯出要促銷的商品和公司等等，雖然駐足觀看熱鬧的人很多,，看起來效果不錯,，但是實際的銷售額并不多，別說是賠本賺吆喝了,，甚至是連吆喝都賠里面了,。

3.一個公司為了促銷一批剛剛上市的珠寶首飾，最后決定采用競賣的方式進行促銷,，競買是一種能讓顧客積極參與,，烘托緊張、刺激氣氛的有效的造勢方法。競買前的產品介紹也是一次極好的宣傳品牌信息與產品功能的機會,。但是由于請的競賣師水平有限,，導致現(xiàn)場氣氛并沒有達到預期效果，并導致很多競賣品都是以極低價成交,，導致虧損很大,。

簡單的幾個例子只是想要大家知道促銷活動的方案一定要細致，做到多元化,。

1,、我們處在一個什么樣的市場環(huán)境下?

2、這個市場的特點及我們的客戶,，競爭格局,，競爭對手是怎么樣的?

3.、某些大的品牌近期有什么舉動,，競爭對手有什么舉動?

4,、我們的促銷活動針對什么樣的客戶群體舉行?我們要此次促銷活動的目標?

5、我們準備投入多少資金,、物料,、人員，這些資源如何有效結合在一起,，有哪些社會關系可以利用?

6,、我們會在促銷活動中可能遇到什么困難?哪些可以克服，哪些不能?需要怎么辦?

找到了以上問題,，并尋找到答案,。我們的促銷活動才不致于過于泛散，缺乏方向,。

基本上面就是我個人的見解和分析,，當然少不了前人種樹后人納涼了。不過仁者見仁,，智者見智,。謹以此文與各位共勉共進吧。

服裝促銷策劃方案篇八

隨著清明節(jié)的到來,，“踏青”也成了眼下一個高頻率出現(xiàn)的詞組,。對市場一貫敏感的蓉城商家，自是少不了在各個時節(jié)推出應景的促銷主題,。今年清明節(jié),，各大商家依然繼續(xù)以“踏青”的名義設置了眾多商品促銷，護膚用品,、戶外服飾,、手機數(shù)碼,、休閑食品等成為了商家的重點展銷商品。同時,，不少商家還為清明節(jié)安排了戶外運動講座,、踏青攝影比賽等趣味活動。

從前年開始,，清明節(jié)已被列入了法定假日的名單,。經過了兩年的摸索和總結，精明的商家們已避開了清明節(jié)的傷感情緒,。記者從各百貨賣場了解到,，在春意盎然的賣場氛圍下，各商家都輕車熟路地打起了“踏青”出游牌,，讓市民在祭祀,、追憶之余，緩解凝重的氛圍,，融入大自然懷抱,。

(1)針對春季踏青郊游這一主題組織相關商品進行促銷；

(2)針對全館春季商品全面上市,，以新品推介為主,，組合相關業(yè)種，以特別周的形式作重點促銷,。在促銷業(yè)績的同時，輔以有關的pr活動來進行“先帥百貨”的形象樹立,，陪養(yǎng)主客層,。

（3）本期活動主打商品：百貨部（服飾、化妝品,、珠寶,、鞋包），家電部：（空調節(jié)第一波）,，超市部：（踏青節(jié)活動繼續(xù)延續(xù),，賣場氛圍營造）。

讓我們一起踏青去

四月新情搶先報

4月1日--5日

通州區(qū)人民商場及周邊

（一）百貨：

扮靚自己新春新裝扮

活動辦法：組合商場服飾類,、化妝品類,、珠寶類、鞋包類等業(yè)種,，以新到品牌和主打品牌為主,，制作精美的購物海報張貼于專廳明顯位置，各專廳亦可通過vip會員短信提醒方式將活動提前告知,，活動期間可憑短信（復制有效）領取踏青節(jié)禮品一份,；

各區(qū)主題：化妝品spring春妝密碼春化妝品節(jié)

服飾類早春新裝上市

中性休閑+戶外運動改裝特賣會

耍個性搶流行

珠寶類春媚炫動我的風采

鞋包類春色甜甜兒鞋包特賣會

（二）超市

踏青郊游—尋找第一抹春光

主推商品:旅游裝,、家庭裝洗化妝品、保濕護膚品,、配飾,、春季針紡織品、燒烤用品以及燒烤的關聯(lián)商品等（戶外帳篷,、鐵鍬,、水桶、燒烤架,、烤腸,、海鮮、飲料,、零食,、桌布、餐巾紙,、濕巾,、一次性用品、保鮮盒,、儲物桶等,；）

（三）家電

啟動空調節(jié)（第一波），以先帥家電我價最低,，為活動口號,，向大家電廠家要政策支持，家電部再配統(tǒng)一的活動,，禮品贈送,。

注：先帥家電，今年根據(jù)公司領導安排,，重點啟動發(fā)掘鄉(xiāng)鎮(zhèn)的購買力,，家電部派專人負責，以新城東面和北面5公里和10公里,，兩個層級來管理,，先打開局面，按自然村逐個公關的政策找到自然村的關鍵人,，如電工,，以及在村里有威信的，有號召力的人,，作為我們宣傳的主要對象,，把他們都發(fā)展成我們的營銷員，把這些人員登記造冊,，定時定專人聯(lián)系,、管理,，為下一步的廣告發(fā)放做鋪墊。

（四）主題抽獎活動

活動期間,，當日單票購物滿300元可參加電腦拍獎1次,，滿1000元可參加2次，滿5000元可參加3次,，單票最多參加3次,，100%中獎。獎品待定,。

（五）文化活動

1,、春暖四月天購物揚紙鳶

形式一：采購一批樣式新穎的風箏，顧客購物300元以上,，即可加2元換購風箏1只,，每人僅限換購1只，日限500只,，換購完為止,。（此活動對年輕人及兒童會有很大的吸引力）

形式二：事前征集手工風箏作品，在活動期間進行陳列展覽,，由顧客投票,，在活動結束時，根據(jù)票數(shù)評出獎項,，獎勵風箏作者,。此活動還可以為后續(xù)放活動舉辦風箏比賽提供鋪墊。

2,、感受自然從“心”呼吸——清明節(jié)徒步環(huán)湖賽,。

從運河出發(fā)——環(huán)湖徒步。中途設立接待點,，提供飲用水及蓋章。根據(jù)用時排出名次,。（此活動主要是倡導環(huán)保,、接近自然，體現(xiàn)公益性,。也可鼓勵員工參加,，提升士氣。）

本期dm計劃8版,，超市4版（含中原店,、百花店特色活動）、百貨2版,、家電2版,。

dm商品：超市100—120種,，百貨全部參與，家電主推大家電小家電為輔,。

dm印刷數(shù)量：

1,、綜合版25000份。

2,、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版0份（a4一張2版）

發(fā)放時間：

1,、綜合版活動前2天發(fā)放、3月29日發(fā)放,。

2,、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版活動前4—5天發(fā)放，3月26日發(fā)放,。

發(fā)放范圍：

1,、綜合版主要發(fā)放城內生活小區(qū)。

2,、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版主要發(fā)放,。