編寫報(bào)告需要做好相關(guān)的調(diào)研和背景了解工作,，以便提供準(zhǔn)確和可靠的信息支持,。在寫作報(bào)告的過程中，我們還要注重時(shí)間管理,，合理安排時(shí)間,，確保寫作的質(zhì)量和進(jìn)度。報(bào)告是對(duì)某一事物或事件進(jìn)行詳細(xì)描述和分析的一種書面形式,，通過報(bào)告可以清晰地向讀者傳達(dá)信息,，提供決策依據(jù),。編寫一個(gè)完美的報(bào)告需要先明確寫作目的和讀者需求。以下是小編為大家收集的報(bào)告范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

銷售經(jīng)理的市場分析報(bào)告篇一

1.參與營銷中心知識(shí)產(chǎn)權(quán)市場銷售相關(guān)的政策和制度的制定和推行;,。

2.負(fù)責(zé)部門的日常管理工作及部門員工的管理,、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評(píng)估;,。

3.負(fù)責(zé)部門的市場銷售運(yùn)作,，包括計(jì)劃、組織,、進(jìn)度控制等;,。

4.建立、完善和管理銷售隊(duì)伍,，完成銷售目標(biāo),。

任職資格：

1.本科及以上學(xué)歷，市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;,。

4.有較強(qiáng)的事業(yè)心,，具備一定的領(lǐng)導(dǎo)能力。

銷售經(jīng)理的市場分析報(bào)告篇二

工程部利潤主要來源：計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程,；無線網(wǎng)絡(luò)工程,。由于本地網(wǎng)絡(luò)實(shí)施基本建成，無線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點(diǎn),，便于計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程的順利開展,，還能為其他部門創(chuàng)造出一個(gè)切入點(diǎn)，便于開展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作,。今年主要目標(biāo)也是利潤的增長點(diǎn)—————無線網(wǎng),，和一部分的上網(wǎng)費(fèi)預(yù)計(jì)利潤在***萬元；單機(jī)多用戶系統(tǒng),、集團(tuán)電話,、售飯系統(tǒng)這部分的利潤***萬元；多功能電子教室,、多媒體會(huì)議室***萬元,；其余網(wǎng)絡(luò)工程部分***萬元；新業(yè)務(wù)部分***萬元,；電腦部分***萬元,，人員工資***—***萬元，能夠完成的利潤指標(biāo),，利潤***萬元,。

在追求利潤完成的同時(shí)必須保證工程質(zhì)量,，建立完善的工程驗(yàn)收。

制度,。

由客戶服務(wù)部監(jiān)督,、驗(yàn)收這樣可以激勵(lì)工程部提高工程質(zhì)量從而更好的樹立公司形象。

銷售經(jīng)理的市場分析報(bào)告篇三

我是南通公司蘇南市場經(jīng)理蔣xx,。

我到南通公司工作已一年有余，在這一年多的時(shí)間中,，公司各部門的領(lǐng)導(dǎo)和同事給予了我很大的支持和幫助,，使我很快了解并熟悉了公司的文化理念，順利展開了自己負(fù)責(zé)的部門業(yè)務(wù),。同時(shí)更感受到了陳總裁寬容的胸襟和對(duì)員工無微不至關(guān)懷的溫暖,，感受到了銷售部人員“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹”的豪氣,，也體會(huì)到了銷售部人員作為公司核心部門工作的艱辛和堅(jiān)定,。更為我有機(jī)會(huì)成為銷售部的一份子而感到榮幸。在公司各部門領(lǐng)導(dǎo)的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下,，通過部門各位兄弟的共同努力,，取得了一定的進(jìn)步，現(xiàn)將特水部蘇南市場20xx年的工作情況向各位述職,。

今年本部門銷售工作重點(diǎn)：

一是大力開發(fā)市場,，宣傳公司和產(chǎn)品，樹立大公司大品牌形象,。本部門銷售區(qū)域廣,，涉及產(chǎn)品多，今年主銷的產(chǎn)品有加州鱸魚,、螃蟹等,，也是各大集團(tuán)公司競爭比較激烈的市場。年初我們一共組織了5場經(jīng)銷商帶養(yǎng)殖戶參觀公司的活動(dòng),，公司宏大的規(guī)模和先進(jìn)的設(shè)備,，新鮮的原料和精細(xì)的工藝都給客戶留下了良好的印象，為我們開拓市場奠定了基礎(chǔ),。在市場上,，兄弟們起早貪黑，櫛風(fēng)沐雨,，不顧嚴(yán)寒酷暑,，下沉到養(yǎng)殖戶塘口，建立示范戶,，做技術(shù)服務(wù),，定期打樣,，收集產(chǎn)品效果數(shù)據(jù)，用微信和抖音平臺(tái)進(jìn)行宣傳,，在市場上刮起了天成之風(fēng),，讓更多客戶對(duì)我們公司和產(chǎn)品產(chǎn)生了濃厚的興趣。蘇南市場本年度銷售任務(wù)量為2400噸,，最終開發(fā)新客戶29位,，完成銷量3450噸，這是整個(gè)公司各部門齊心協(xié)力的結(jié)果,，是兄弟們兢兢業(yè)業(yè),、腳踏實(shí)地拼出來的成果。20xx年我們的銷售目標(biāo)是4500噸,，相信在公司的支持下,，我們會(huì)再交出一份滿意的答卷。

二是產(chǎn)品的價(jià)格管理,、客戶管理,、貨款管理。由于白熱化的市場競爭,，每個(gè)公司產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊,，價(jià)格和政策時(shí)有變化，本部門準(zhǔn)確及時(shí)收集信息,，向公司提出意見和建議,，確保價(jià)格政策等科學(xué)合理；掌握市場變化情況,，與業(yè)務(wù)人員一道對(duì)客戶實(shí)行動(dòng)態(tài)管理,，作好客戶滿意度調(diào)查、客戶評(píng)價(jià),；公司產(chǎn)品出現(xiàn)波動(dòng),，及時(shí)反映情況，真誠安撫客戶,，快速處理問題,，將公司損失和負(fù)面影響降至最低。在貨款方面,，本部門嚴(yán)格遵守公司財(cái)務(wù)制度,，每個(gè)客戶都做到貨款明確、財(cái)務(wù)清晰,，在崔恒進(jìn)經(jīng)理的幫助下,，欠款的客戶也做到了順利開展合作、及時(shí)歸還欠款。到目前回款率95%以上,，年前能夠達(dá)到100%,。通過一年多的工作，使我認(rèn)識(shí)到一個(gè)市場部門經(jīng)理應(yīng)當(dāng)具有優(yōu)秀的管理能力,，不斷強(qiáng)化的服務(wù)意識(shí),，遇事?lián)Q位思考的能力，良好的協(xié)調(diào)和溝通能力,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決問題的能力,，準(zhǔn)確分析、判斷,、預(yù)測市場的能力,，良好的語言表達(dá)能力和流暢的文字寫作能力，較強(qiáng)的創(chuàng)新能力,。以提高辦事效率和工作質(zhì)量為標(biāo)準(zhǔn)，這樣才能不斷增強(qiáng)自身工作的號(hào)召力,、凝聚力和戰(zhàn)斗力,。

這一年多來，我們做了一些力所能及的工作,，同時(shí)也存在一些問題,。表現(xiàn)在：

2、由于多種原因,，有時(shí)對(duì)于工作中相關(guān)問題的處理,，帶有負(fù)面情緒，協(xié)調(diào)難度大,。

3,、遇事經(jīng)常換位思考的能力有待進(jìn)一步加強(qiáng)。

4,、在工作和生活中,，與人溝通時(shí)，說話的方式,、方法有待進(jìn)一步改進(jìn),。我認(rèn)為：勇于承認(rèn)缺點(diǎn)和不足并正確認(rèn)識(shí)，在以后的工作和生活中不斷加以改進(jìn),，對(duì)于自己來講是開展好工作的前提和保證,。

20xx年，我們將秉承20xx年的斗志,，招賢納士,，壯大銷售隊(duì)伍，以點(diǎn)帶面摸排市場,，重拳出擊,。我們將努力改進(jìn)工作方法,，相信在以后的銷售工作中業(yè)績會(huì)有質(zhì)的提升。

銷售經(jīng)理的市場分析報(bào)告篇四

著名的捷克斯洛伐克小說家米蘭·昆德拉在曾這樣論述負(fù)擔(dān)：“負(fù)擔(dān)是最強(qiáng)盛的生命力影響,，負(fù)擔(dān)越重,，我們的生命越貼近大地，它就越真切實(shí)在,。相反,，當(dāng)負(fù)擔(dān)完全缺失，人就會(huì)變得比空氣還輕,，就會(huì)飄起來,，就會(huì)遠(yuǎn)離大地和地上的生命，人也就只是一個(gè)半真的存在,，其運(yùn)動(dòng)也會(huì)變得自由而沒有意義,。”因此,，我們都應(yīng)當(dāng)慶幸,，慶幸工作給我們帶來的壓力。因?yàn)閴毫?，我們才得以成長,，因?yàn)閴毫Γ覀儾攀沟米约夯畹母诱鎸?shí),。過去的半年里,，在各位領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我和我的同事堅(jiān)守在簡單而又復(fù)雜,、普通卻不平凡的工作崗位,，腳踏實(shí)地，全力貢獻(xiàn)著自己的力量,。

時(shí)光總是在不經(jīng)意間從我們的指縫溜走,，斗轉(zhuǎn)星移，日月更迭,，彈指間,，xx已然匆匆過半?；仡櫷盏墓ぷ?，我想從以下幾點(diǎn)作總結(jié)：

一、歷史的回顧,。

恪守崗位職責(zé),，做好本職工作。

1、在過去得半年里,，我嚴(yán)格按照國家有關(guān)現(xiàn)金管理和銀行結(jié)算制度的規(guī)定,，辦理現(xiàn)金收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)。逐日逐筆登記現(xiàn)金,、日清月結(jié)現(xiàn)金收支,。代收了六層電器改造費(fèi)x筆;收取電費(fèi)x筆，水費(fèi)x萬余元;代鐵通公司收取經(jīng)營戶電話費(fèi)x萬余元;收取綜合管理費(fèi)x筆;代收國稅x余萬元,。需要說明的是,，以往公司的綜合管理費(fèi)是聯(lián)系開戶銀行上門收取，但自新商場獨(dú)立運(yùn)作后,，綜合管理費(fèi)由我們自行收取,，在綜合辦每位員工的通力合作下，每次都能將費(fèi)用按時(shí)的收取,。

2,、新商場六層改造是上半年公司的一項(xiàng)大事，收費(fèi)工作更是重中之重,。秉承一切以方便經(jīng)營戶為出發(fā)點(diǎn),，我們聯(lián)系了四家銀行分別安裝了刷卡機(jī)，這樣不僅方便了經(jīng)營戶也降低了我們收現(xiàn)金的危險(xiǎn)性,，可是這樣一來，好多經(jīng)營戶在得知可以刷信用卡后,，辦理一筆交費(fèi)手續(xù),，就拿4、5張卡來刷,，這無形中使得工作的密度和壓力加大.時(shí)間緊,、任務(wù)重，然而,，我們綜合辦的每位員工在范總監(jiān)和王部長的帶領(lǐng)下,，自發(fā)的加班加點(diǎn)，保證了在規(guī)定的時(shí)間順利的收取,。在此,，也請(qǐng)?jiān)试S我代表我的同事，向協(xié)助我們的眾多平行部門,，如保衛(wèi)科,、樓層經(jīng)理部、廣電部等,，表示衷心的感謝,，沒有他們的積極合作和支持，我們難以擁有這樣的進(jìn)度。

每月的中旬準(zhǔn)時(shí)去銀行繳納了單位的電費(fèi),，保證了單位的正常用電,，在此也感謝后勤部馮利江部長的配合，每次都及時(shí),、準(zhǔn)確地提供了用電量及該交納的數(shù)額,。

3、負(fù)責(zé)支票的管理和支票的收支業(yè)務(wù)登記,，堅(jiān)持付款前認(rèn)真審核與核對(duì)手續(xù),，保證會(huì)計(jì)憑證完整與會(huì)計(jì)互相監(jiān)督、互相制約,，為領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)準(zhǔn)確的提供信息,。

在5月的一段時(shí)間內(nèi)，我明顯感覺到了每天的電費(fèi)收取量陡然劇增,，經(jīng)調(diào)查,，發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上有電費(fèi)上漲的的傳聞，而且周邊的幾個(gè)市場均將電價(jià)上調(diào),，于是我將此事向王部長做了匯報(bào),，以免公司受到損失。

4,、支票的使用和單位的借出款項(xiàng)必須執(zhí)行嚴(yán)格的授權(quán)批準(zhǔn)程序,，嚴(yán)禁擅自挪用和借出貨幣資金。每日整理借出的款項(xiàng),，發(fā)現(xiàn)有到期的及時(shí)催還,，及時(shí)與會(huì)計(jì)核對(duì)賬目，每月底進(jìn)行現(xiàn)金清點(diǎn),，保證賬款相符,。

積極參加公司活動(dòng)，工作娛樂齊頭并進(jìn),。

沒有完美的個(gè)人,，只有完美的團(tuán)隊(duì)。公司組織各式各樣的活動(dòng),，不單是讓工作之余的生活變得豐富多彩,。更主要的是能夠增進(jìn)員工的凝聚力、增強(qiáng)組織的向心力,、執(zhí)行力和同事之間,、上下級(jí)之間的默契和合作意識(shí)，打造一支團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的隊(duì)伍,。因此,，在做好本職工作的同時(shí),，我還積極參加了公司組織的各項(xiàng)娛樂活動(dòng)。

在4月份,，服裝商會(huì)成立之時(shí),，和同事共同負(fù)責(zé)了來賓的簽到工作，雖然剛開始由于經(jīng)驗(yàn)的缺失有一些不完善,，但經(jīng)過杜總的指教很快的調(diào)整了過來,，經(jīng)過此次的活動(dòng)又學(xué)到了很多接人待物的知識(shí)。

6月份參加了公司舉辦的一年一度的員工運(yùn)動(dòng)會(huì),，利用閑暇時(shí)間還幫忙廣電部給經(jīng)營戶拍攝了時(shí)尚秀一次,。

二、現(xiàn)狀的分析,。

成績只能說明過去,，回顧檢查自身存在的問題，我認(rèn)為：

學(xué)習(xí)不夠,、服務(wù)意識(shí)不高,。我們周邊不斷的有新商場落成，這對(duì)我們來說既是挑戰(zhàn)又是競爭,，面對(duì)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),，缺乏學(xué)習(xí)的緊迫感和服務(wù)意識(shí)的高度，綜合知識(shí)的積累,、工作方法方式方面都有待提高,。

三、工作目標(biāo),。

針對(duì)以上問題,，今后的努力方向是：

加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高自身素質(zhì),。牢記企業(yè)的管理模式，把變管理為服務(wù)真正的落實(shí)到工作中去,。提高自己的服務(wù)意識(shí),，市場的每位經(jīng)營戶既是我們的朋友更是我們的衣食父母，服務(wù)好每一位經(jīng)營戶應(yīng)是我們不懈追求的目標(biāo),。

四,、營運(yùn)計(jì)劃。

一個(gè)公司到底能夠發(fā)展多大,，取決于創(chuàng)始人的格局?，F(xiàn)在是一個(gè)團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的年代，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的格局多大,，到最后這個(gè)公司就會(huì)做到多大,。就像我們的企業(yè)文化中所說的八個(gè)部門僅僅圍繞總經(jīng)理一個(gè)核心,，我相信在杜總、安總的帶領(lǐng)下我們一定會(huì)越來越強(qiáng)大,，越來越具戰(zhàn)斗力,。

五、上級(jí)的支持和平行部門的幫助,。

一個(gè)籬笆三個(gè)樁,，一個(gè)好漢三個(gè)幫，我之所以能夠?qū)⒐ぷ髯龅庙樌?、完滿,，這一切都離不開大家的幫助，在此我要感謝在座的領(lǐng)導(dǎo)和同事,，沒有你們的指導(dǎo)和支持,，我難以想象我完成工作的難度;我還要感謝我的領(lǐng)導(dǎo)和同事，是你們包容了我的缺點(diǎn),，在我成長的人生中,，幫我積淀下寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

六,、人力資源計(jì)劃,。

要想提高市場的競爭力，就必須提高人力資源的利用率,，讓每一位員工都能有實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的平臺(tái),，我十分榮幸，單位給我提供了這樣的一個(gè)平臺(tái),，在工作中學(xué)習(xí),，在學(xué)習(xí)中工作。

銷售經(jīng)理的市場分析報(bào)告篇五

我公司立足深圳23年,，為深圳區(qū)域烘焙行業(yè)中起步較早的餅家之一,，一直以來，家家知以深圳本土傳統(tǒng)品牌進(jìn)行品牌經(jīng)營,，傳統(tǒng)品牌優(yōu)勢以成功進(jìn)駐深圳社區(qū)居民消費(fèi)者心目中,。公司也有較強(qiáng)的人才優(yōu)勢，在科研開發(fā),、銷售公關(guān),、企業(yè)管理、財(cái)務(wù)及法律方面,，集中了一批優(yōu)秀人才,，為公司的發(fā)展和市場的開拓提供了保證。市場部作為家家知后期發(fā)展部門,，雖然在××年中市場部工作成效未見顯著,，單經(jīng)過一年的摸爬滾打,，市場部工作開始由被動(dòng)初觸主動(dòng)，對(duì)市場變化及市場變化應(yīng)對(duì)較簡易,，后期活動(dòng)開展中會(huì)相應(yīng)占據(jù)主導(dǎo)地位,。

3、市場調(diào)研,。

五,、品牌推廣。

公司產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場運(yùn)作,，在切合自身定位的區(qū)域市場內(nèi),，已具備了一定市場競爭優(yōu)勢，為了能夠訊速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場份額,，并獲得長久的發(fā)展,，××年我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象,、產(chǎn)品定位,、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場推廣等四個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略,。

1,、品牌形象。

為了打造“家家知-深圳品牌”的深圳本土傳統(tǒng)品牌形象,，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌,。不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略。(特殊市場除外)在所有產(chǎn)品包裝上強(qiáng)化家家知-二十年深圳品牌,，突出產(chǎn)品特點(diǎn)“新鮮,、美味、健康”;統(tǒng)一公司門店招牌及終端陳列形象,，給消費(fèi)者統(tǒng)一的品牌連鎖的視覺效果;制定統(tǒng)一的廣告宣傳模板,，在廣告宣傳上，嚴(yán)格審核,，堅(jiān)決杜絕錯(cuò)誤,、偏色、不符合公司要求的設(shè)計(jì)制品發(fā)出門店,，不定時(shí)對(duì)門店宣傳品進(jìn)行相關(guān)巡店維護(hù)，××年市場部設(shè)計(jì)師將承擔(dān)起門店形象管理維護(hù)職責(zé),，定期對(duì)門店形象進(jìn)行巡查,，對(duì)終端門店形象全權(quán)負(fù)責(zé)(市場部審核、總經(jīng)辦復(fù)核),。

2,、產(chǎn)品定位,。

根據(jù)目前市場現(xiàn)狀，隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代,、新系列產(chǎn)品的推出和銷售區(qū)域的情況變化,，為提高與同類產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，擴(kuò)大市場份額,，在保證利潤的同時(shí),，建議逐步調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，采用中,、低價(jià)格策略,，增加產(chǎn)品競爭力;同時(shí)，進(jìn)一步深化家家知品牌影響力及競爭力,，年整年計(jì)劃打造家家知品牌產(chǎn)品(拳頭產(chǎn)品),，豐富拳頭產(chǎn)品種類，整年全力對(duì)家家知拳頭產(chǎn)品進(jìn)行推廣(產(chǎn)品促銷,、店員激勵(lì),、平面宣傳、網(wǎng)絡(luò)推廣),，最終打造屬于家家知獨(dú)有的品牌產(chǎn)品,，提升品牌及產(chǎn)品競爭力。

結(jié)合對(duì)同行業(yè)競爭對(duì)手產(chǎn)品研發(fā),、上市,、銷售情況調(diào)研結(jié)果，主導(dǎo)本公司產(chǎn)品研發(fā)及發(fā)展方向,，定期上市新品,，淘汰原有銷售較差產(chǎn)品，保證家家知產(chǎn)品銷售競爭力,。(具體產(chǎn)品調(diào)研方向見2014年市場調(diào)研制度),。

3、網(wǎng)絡(luò)建設(shè),。

銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn),，多年的市場運(yùn)作、網(wǎng)絡(luò)的初步形成,，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為公司未來發(fā)展的重點(diǎn)工作,，努力加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)渠道的建設(shè)，積極完善及更新網(wǎng)絡(luò)渠道,，使銷售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定,。進(jìn)一步開發(fā)微信、微博的推廣宣傳渠道,，豐富網(wǎng)絡(luò)宣傳活動(dòng)內(nèi)容,，使網(wǎng)絡(luò)推廣更具廣泛有效化,，擴(kuò)大市場競爭范圍。針對(duì)××年下半年開展的微博微信外包工作的開展,，××年上半年繼續(xù)以外包形式對(duì)微博微信平臺(tái)的管理運(yùn)營,，相對(duì)較專業(yè)的進(jìn)行這兩平臺(tái)的宣傳推廣。

××年團(tuán)購渠道的經(jīng)營也將是市場部工作的一大重點(diǎn),，針對(duì)××年團(tuán)購市場的.萎縮及家家知團(tuán)購經(jīng)營情況,，××年團(tuán)購?fù)茝V堅(jiān)持不間斷多單(最少三單)團(tuán)購在線(保證足夠的團(tuán)購?fù)?，做好門店團(tuán)購接待服務(wù)的稽查,，堅(jiān)持對(duì)團(tuán)購評(píng)論及時(shí)回復(fù)及解決,，既可以保證團(tuán)購的收入，又可以對(duì)家家知品牌在網(wǎng)絡(luò)上宣傳做好前期籌劃,。

××年最后一季度家家知微博微信公眾平臺(tái)采取外包形式進(jìn)行管理,，但初期效果并不理想(主要原因：前期無較扎實(shí)粉絲基礎(chǔ);無系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)推廣定位;前期與外包公司無較好的業(yè)務(wù)溝通)，××年外包管理費(fèi)用1元/季度,，××年外包管理費(fèi)用預(yù)計(jì)6-8萬元,。

4、客服接待,。

客戶服務(wù)是公司聯(lián)系客戶的紐帶,。維護(hù)客戶資源，防止客戶流失,，提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品后繼服務(wù),。既要在客戶中積極推廣公司品牌經(jīng)營的宗旨、服務(wù),、理念,、產(chǎn)品，又要汲取協(xié)調(diào)客戶的建議,、需求,、投訴等，使雙方在合作中互利互惠,、協(xié)調(diào)發(fā)展,、和諧共贏，保證公司品牌對(duì)外的統(tǒng)一正式的服務(wù),，讓公司在消費(fèi)者指點(diǎn)中發(fā)展,，是公司品牌得以壯大的有力的群眾消費(fèi)基礎(chǔ),。

××年,，重點(diǎn)發(fā)展公司品牌文化,，規(guī)范公司品牌經(jīng)營,，就必須重視消費(fèi)者對(duì)公司品牌的建言及公眾認(rèn)知情況，專門的客服專員，重點(diǎn)記錄消費(fèi)者對(duì)公司品牌經(jīng)營的建議,、需求、投訴等內(nèi)容,，將消費(fèi)者投訴內(nèi)容在投訴當(dāng)天傳遞給相關(guān)部門,，相關(guān)部門于12小時(shí)內(nèi)處理好相關(guān)投訴事件，并由客服專員于最遲36小時(shí)內(nèi)回復(fù)給消費(fèi)者,，解決消費(fèi)者投訴事件,。

5、市場推廣,。

××年中市場推廣工作基本為零,，主要由于市場部對(duì)外部合作機(jī)會(huì)尋求太少，較少對(duì)外部進(jìn)行走訪及合作了解,?！痢聊曛校袌霾繉⒅攸c(diǎn)安排對(duì)外部市場的走訪及了解,，針對(duì)××年外部市場推廣合作較少的情況,，1××年市場部市場經(jīng)理將安排外部調(diào)研及外部合作洽談較為重點(diǎn)，爭取簽訂長期推廣合作以季度一家(共四家,，含品牌推廣,、業(yè)務(wù)推廣等)。

××年市場推廣項(xiàng)目工作中主要圍繞新品發(fā)布,、渠道招募,、媒體傳播、市場活動(dòng),、整合營銷,、銷售公關(guān)幾大板塊開展，其中,，在××年基礎(chǔ)上增加渠道招募,、媒體傳播、整合營銷,、銷售公關(guān)四大板塊,，計(jì)劃將公司作為深圳傳統(tǒng)品牌推將出去，將品牌內(nèi)涵更大范圍的傳播出去,，擴(kuò)大家家知品牌影響力;且通過渠道招募,、銷售公關(guān)等手段幫助門店尋求更多的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，幫助門店業(yè)績提升,。

市場推廣費(fèi)用預(yù)計(jì)8-15萬元,。

六、工作進(jìn)度。

常規(guī)節(jié)點(diǎn)促銷活動(dòng)此處略,。

第一季度：

1,、確定本年度的廣告宣傳策略(拳頭產(chǎn)品推廣+日常宣傳)。

2,、結(jié)合市場情況制定出活動(dòng)計(jì)劃,。

3、抓好市場信息和客戶檔案建設(shè)(市場調(diào)研),。

銷售經(jīng)理的市場分析報(bào)告篇六

我現(xiàn)任x公司分管銷經(jīng)理,，今年5月份，被提拔為該公司總經(jīng)理,，在此,，我將自己在x年的工作及廉潔自律情況向代表們述職，請(qǐng)?jiān)u議,。

一,、工作方面：

通過與班子成員積極協(xié)調(diào)，密切配合,，xx年到目前,，公司安全局面總體穩(wěn)定，營銷指標(biāo)完成較好,，優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平不斷提高,，職工隊(duì)伍穩(wěn)定。我在這一年里,，重點(diǎn)做了以下幾方面的工作：

1,、在規(guī)范企業(yè)管理方面，我要求各科室,、各基層單位由以前的每月上報(bào)工作計(jì)劃改為后來每周上報(bào),，對(duì)相關(guān)單位工作計(jì)劃沒有如期完成的，要求相關(guān)負(fù)責(zé)人說清楚,，督促各部門養(yǎng)成按計(jì)劃開展工作的習(xí)慣,。通過此項(xiàng)措施，公司工作節(jié)奏明顯加快,，各項(xiàng)工作任務(wù)如期完成,。

2、在安全管理方面,，我堅(jiān)決要求執(zhí)行違章人員連帶考核辦法,，因?yàn)椋挥胁扇∵B帶考核才可以形成職工互相提醒,，互相監(jiān)督的安全氛圍,。當(dāng)我在施工現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)違章時(shí)，公司生產(chǎn)、安?？崎L,、違章人員單位負(fù)責(zé)人、違章人員,、在場的其他人員均要受到考核,。為了確保施工安全，我要求公司安科人員每周不少于一次到基層單位進(jìn)行安全稽查,。而且自己也經(jīng)常深入施工現(xiàn)場進(jìn)行安全稽查。

3,、在做好客戶安全用電方面,，今年，我把漁塘安全用電作為一項(xiàng)專項(xiàng)工作來抓,。

4,、在做好優(yōu)質(zhì)服務(wù)方面，3月29日,，我到太和供電所門前參加大型優(yōu)質(zhì)服務(wù)宣傳活動(dòng),，接受客戶的用電咨詢。為了避免服務(wù)亂收費(fèi)現(xiàn)象的發(fā)生,，6月25日,，我提出出臺(tái)了《優(yōu)質(zhì)服務(wù)反饋意見卡二級(jí)回訪制度》，該制度通過供電營業(yè)窗口人員和公司營銷科管理人員二級(jí)進(jìn)行服務(wù)回訪,，了解服務(wù)人員有無亂收費(fèi)的現(xiàn)象,。為了保證供電所人員值班到位，我常常半夜到各供電所檢查人員值班情況,。

二,、學(xué)習(xí)方面：

1、加強(qiáng)自身政治學(xué)習(xí),。在政治學(xué)習(xí)方面,，積極參加領(lǐng)導(dǎo)班子成員的政治學(xué)習(xí)，按時(shí)參加支部生活會(huì)活動(dòng),，在支部組織的學(xué)習(xí)討論中,，帶頭發(fā)言，不搞特殊化,，不無故缺席,。

2、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),。在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)方面,，工作之余，認(rèn)真地學(xué)習(xí)了經(jīng)濟(jì)管理、企業(yè)管理,、電力相關(guān)法規(guī)等業(yè)務(wù)知識(shí),，不斷更新知識(shí)結(jié)構(gòu)，拓寬知識(shí)層面,，提高理論層次,，增強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)才能。

三,、廉潔自律方面：

1,、能嚴(yán)格要求自己，講原則,，不為個(gè)人謀私利,，沒有收受不正當(dāng)?shù)亩Y品禮金。

2,、對(duì)分管的工作中重大問題和資金使用都沒有自行做主,，而是提請(qǐng)集體討論，沒有違反“三重一大”(重大問題決策,、重要干部任免,、重大項(xiàng)目投資決策、大額資金使用)規(guī)定,。

3,、個(gè)人沒有同別人合伙從事經(jīng)營及其他經(jīng)濟(jì)方面的活動(dòng)，個(gè)人所有收入都是來源于正當(dāng)渠道,，沒有不正當(dāng)收入,。在正常的交往中，沒有利用公款辦私事或招待,。在上級(jí)來人工作招待中,，沒有大吃大喝行為。

4,、在干部的'任用方面,，能堅(jiān)持原則，以干部任免的標(biāo)準(zhǔn)來考察,，不搞人情關(guān)系,，嚴(yán)格按干部任用程序辦理。

5,、自覺遵紀(jì)守法和嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度,，未參與任何非法活動(dòng)。

四,、存在的問題：

1,、學(xué)習(xí)主動(dòng)性不夠,。由于平時(shí)工作較忙，對(duì)加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)有所松懈,。

2,、思想政治工作方法有待創(chuàng)新。在配合公司支部書記進(jìn)行思想政治工作方面,，工作靈活強(qiáng)不強(qiáng),。

3、分管工作的檢查監(jiān)督還需要加強(qiáng),。

五,、下一步工作打算及努力方向：

1、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，提高素質(zhì),，提高工作能力。加強(qiáng)思想政治理論,、企業(yè)管理、日常業(yè)務(wù)等方面的知識(shí)學(xué)習(xí),，提高自己的政治判別力,，加強(qiáng)自身綜合素質(zhì)建設(shè)，進(jìn)一步提高自己駕馭全局工作的能力,。

2,、深入基層，了解民意,，調(diào)查了解各種基本情況,，掌握職工的想法和需求、存在的困難和問題,，為基層服好務(wù),。

3、嚴(yán)于律己,，廉潔從政,。嚴(yán)格要求自己，帶頭遵守規(guī)章制度,，踏實(shí)做人,，扎實(shí)做事，改進(jìn)工作方法和領(lǐng)導(dǎo)方法,，認(rèn)真履行職責(zé),，努力完成各項(xiàng)工作任務(wù)，為全鄉(xiāng)的經(jīng)濟(jì)及社會(huì)發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

4,、與班子成員加強(qiáng)團(tuán)結(jié),，帶領(lǐng)公司干部職工圓滿完成公司下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)。

5,、在新的一年里,，我計(jì)劃大力開展配網(wǎng)維護(hù)建設(shè)工作，以電網(wǎng)能應(yīng)對(duì)惡劣自然環(huán)境的考驗(yàn),，提高供電可靠性,，讓客戶用上滿意電。

各位代表,，以上是我個(gè)人的年度述職述廉,，請(qǐng)大家對(duì)我今后的工作予以監(jiān)督。

銷售經(jīng)理的市場分析報(bào)告篇七

一晃就是五年了,，真快!一朝要離開這個(gè)充實(shí)我生活的崗位,，真有點(diǎn)不舍,我就說說這五年的職業(yè)歷程吧。

在經(jīng)歷了半年無所事,、悠閑得有些無聊的日子后,，我于3月7號(hào)應(yīng)聘到萬達(dá)國內(nèi)市場部上班，開始了為時(shí)五年的銷售工作,。全新的職業(yè)給我?guī)砹顺鋵?shí)的每一天,，我認(rèn)真學(xué)習(xí)電機(jī)、水泵的產(chǎn)品知識(shí),，虛心向部門同事學(xué)習(xí)銷售技巧,，我信奉“三人行必有我?guī)煛辈⑶袑?shí)地實(shí)行。

五年間,，最讓我頭疼的是客戶迫切的交貨需求與我司生產(chǎn)周期長而產(chǎn)生的矛盾,，再加上與生產(chǎn)部現(xiàn)任經(jīng)理ljp的溝通不良，諸多的壓力蜂擁而上,我哭的稀里嘩啦,，幾次都準(zhǔn)備放棄這份日益得心應(yīng)手的工作,；或許是以哭泣來發(fā)泄后內(nèi)心壓力就逐漸趨于平緩,哭過我又回到這個(gè)崗位上,繼續(xù)努力工作。

也許你會(huì)問,，既然這樣為什么不繼續(xù)做下去呢,？為什么要離開付出這么多心血的崗位呢？且聽我道來：

認(rèn)為我不能勝任銷售工作,、并要求調(diào)換我崗位(與生產(chǎn)部門的一個(gè)文員互換崗位）的現(xiàn)任常務(wù)副總（原任銷售副總）的看法如下：銷售工作做不好,、與客戶溝通不良、市場開發(fā)不佳,。

對(duì)下屬高要求,、有看法很常見，但是我必須說出自己的想法,，不吐不快:,。

w副總避而不談我的業(yè)績狀況(銷售人員不是以業(yè)績定成敗的嗎?）,，說我工作失誤多（人非完人,孰能無錯(cuò)?況且每次失誤不論損失與否都要遭受處罰的），又沒提供給更多的信息,因而使她與老總進(jìn)行年終拜訪時(shí)對(duì)象不正確,導(dǎo)致a大客戶主管采購供應(yīng)的寧經(jīng)理投訴（天地良心,，客戶的組織機(jī)構(gòu)圖早就給她了,，平時(shí)業(yè)務(wù)聯(lián)系我都是與采購的李小姐和客戶管理的張先生聯(lián)系，尚未有需要驚動(dòng)到寧經(jīng)理的事宜并與之聯(lián)系的,，況且當(dāng)時(shí)她只向我索取該公司蔡總與左總的郵箱,，擬定了走訪對(duì)象準(zhǔn)備發(fā)郵件。說是,，我錯(cuò)就錯(cuò)在認(rèn)為：此次與老總一同去拜訪客戶或許是另有任務(wù),，沒必要和我說太多，我就不必去多問）,。

3,、開發(fā)新客戶7家，合計(jì)銷售額39.76萬元,，其中有兩家潛力客戶的采購額接近20萬元,，要知道這只是當(dāng)年發(fā)展的新客戶，合作時(shí)間不足一年,，況且我司歷來內(nèi)銷比外銷少,，這樣一份成績單不說優(yōu)秀也是良好了，又怎么能說市場開發(fā)不佳,？,！

說實(shí)話,，對(duì)于此次的調(diào)崗我個(gè)人認(rèn)為由以下幾點(diǎn)原因造成：

1,、a**公司下達(dá)的訂單極為復(fù)雜、繁瑣,，極易出錯(cuò),，09年下達(dá)訂單時(shí)又出錯(cuò)了，負(fù)責(zé)審核訂單的王副總也未審核出來,，導(dǎo)致09年部門的內(nèi)審整改任務(wù)未完成,，作為主管銷售工作的w副在受處罰后難免給我記上一筆賬，工作失誤多,。我接受,。

2、牛年的最后兩個(gè)月真是疲勞的兩個(gè)月,。事情接踵而來,，上調(diào)供給客戶的產(chǎn)品價(jià)格、年前訂單交貨延誤（一月份我負(fù)責(zé)的訂單交貨及時(shí)率僅為7%,，真不知是否有個(gè)人喜惡因素在內(nèi)）,、克諾爾電機(jī)質(zhì)量改進(jìn)等等問題,，馬不停蹄的工作讓我身心十分疲憊，壓力增加到接近爆發(fā),，最后是a客戶的供貨協(xié)議書未解決（該公司在更換部門領(lǐng)導(dǎo)后要求續(xù)簽原本尚未到期的供貨協(xié)議書）而引發(fā)我與王副總間的不良溝通,，我的直面頂撞讓w十分沒面子，愈加不甘心,，而且這是第二筆賬,，工作態(tài)度不好。

3,、a公司對(duì)于我司的價(jià)格調(diào)整事宜遲遲不予確定,，今日反省，應(yīng)該是年終走訪時(shí)拜訪對(duì)象的定位不確切的后遺癥,；且a公司寧經(jīng)理的投訴又生成了我的第三筆賬,。

4、春節(jié)后剛上班較平時(shí)清閑些,我請(qǐng)假兩天與家人外出旅游,，工作由部門同事代為處理,，因此，王副總對(duì)我的不滿又增加了幾分,。

5,、壓垮鋼絲繩的最后一只螞蟻是---我遲到了!!!

春眠不覺曉，27號(hào)上午我在春雨聲中醒來,，我顧不得帶兒子去注冊(cè),，匆匆趕到公司，但是遲了,，我被告知,，王副總要求部門經(jīng)理通知管理部找人替代我的崗位。

在萬達(dá)工作五年了,，沒有功勞也有苦勞,。幾年下來原本健康的身體也逐漸虛弱，我自知無法適應(yīng)生產(chǎn)部的工作環(huán)境,，借此時(shí)機(jī),，我修養(yǎng)身心去了，也不必調(diào)換崗位了,，只是給公司提個(gè)建議：

關(guān)于價(jià)格調(diào)整事宜,，高達(dá)15%的上調(diào)幅度讓所有客戶難以接受，抱怨接連而來---歷年來的幾次上調(diào)多下調(diào)少而形成的高價(jià)位早已讓客戶舉步維艱（特別是零星客戶）,；目前市場狀況只是稍有轉(zhuǎn)機(jī),，高幅度調(diào)價(jià)會(huì)讓客戶丟失用戶。一些客戶可以憑借長久以來的合作基礎(chǔ),，陸續(xù)達(dá)成了價(jià)格調(diào)整意向,，但同時(shí)絕大多數(shù)的款到發(fā)貨的零星客戶一,、兩個(gè)月過去了仍未有反應(yīng)，主要原因是自知訂單量小,，暫時(shí)沒有籌碼與我司進(jìn)行談判,，在觀望中，可以預(yù)見,，這壓力將會(huì)延續(xù)至春節(jié)后,。

五年的銷售工作讓我學(xué)到了許多知識(shí)和技能，就此對(duì)給予我?guī)椭母魑活I(lǐng)導(dǎo)與同事表示感謝,！

祝各位同仁們工作愉快,！

銷售經(jīng)理的市場分析報(bào)告篇八

今年4月份我被公司領(lǐng)導(dǎo)任命為市場部經(jīng)理，負(fù)責(zé)公司市場開發(fā)部具體工作,。9個(gè)多月來,，在公司領(lǐng)導(dǎo)及分管領(lǐng)導(dǎo)的正薩領(lǐng)下，在部門同事的配合支持下,，我根據(jù)市場開發(fā)部工作特點(diǎn)和工作范圍,，努力適應(yīng)新的崗位要求，認(rèn)真履行自己的.職責(zé),，與部門同事共同努力,，不敢有絲毫的懈怠，扎實(shí)地開展了部門所屬與領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作,，較好地完成了工作任務(wù),。

下面，將我任職以來的工作,、學(xué)習(xí)情況向家作一簡要述職,，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)評(píng)議。

1,、市場調(diào)研開發(fā)工作,。

5月初在公司安排下帶領(lǐng)部門員工對(duì)以新區(qū)熱源建設(shè)擬用地為中心周邊6公里范圍內(nèi)進(jìn)行了熱用戶及熱負(fù)荷調(diào)查,，為新區(qū)熱源建設(shè)打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。為了擴(kuò)我公司的供熱市場，保證熱源的最利用,，滿足公司的資金鏈的使用,，在分管領(lǐng)導(dǎo)王經(jīng)理的帶領(lǐng)下，對(duì)開發(fā)工作做了詳盡的計(jì)劃和安排,，與部門全體人員在計(jì)劃時(shí)間內(nèi),，在公司現(xiàn)有供熱區(qū)域進(jìn)行了一次拉網(wǎng)式供熱市場普查，對(duì)區(qū)域內(nèi)的新建房產(chǎn),、舊改小區(qū)等熱用戶做了一次詳盡的市場調(diào)研,。根據(jù)用戶調(diào)研情況,，我們進(jìn)行了重點(diǎn)劃分，針對(duì)今年房產(chǎn)市場比較蕭條,，資金鏈比較緊張,，熱用戶開發(fā)難度較的`實(shí)際情況，聯(lián)系實(shí)際加開發(fā)力度,，多次走頻繁與用戶溝通,，講解、洽談,，最終圓滿完成了領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù),，開發(fā)新用戶500萬平方左右，收取配套費(fèi)約37500萬元,。

2,、表計(jì)校驗(yàn)。

每年的表計(jì)校驗(yàn)拆裝工作都是本部門工作的重點(diǎn),，表計(jì)的準(zhǔn)確度,，是保證公司利益的前提，為了保證今年表計(jì)拆裝,、校驗(yàn),、及時(shí)、無誤,，我提早安排了工作計(jì)劃,，加強(qiáng)監(jiān)督與監(jiān)管力度。在安裝過程中一絲不茍,，嚴(yán)格按照表計(jì)安裝規(guī)范要求安裝,，共完成表計(jì)校驗(yàn)拆裝塊。對(duì)53家表計(jì)原來安裝不規(guī)范不合格的用戶,，通過多次走,、講解、分析利害使其同意進(jìn)行了改造,，確保了表計(jì)安裝的合格率和使用中的準(zhǔn)確率,。為今冬供暖做好了充分的準(zhǔn)備。在此同時(shí)還見縫插針的進(jìn)行了新用戶表計(jì)的校驗(yàn)和安裝工作,。

3,、gsm遠(yuǎn)程監(jiān)控模塊安裝。

根據(jù)部門工作安排在11月初開始gsm遠(yuǎn)程監(jiān)控模塊安裝及gprs信號(hào)測試工作,，共完成模塊安裝378塊,，處理問題模塊47塊。

4、在線監(jiān)控安裝工作,，此工作由于設(shè)備到貨時(shí)間較晚,，上級(jí)部門規(guī)定結(jié)束的時(shí)間近在眼前，給安裝帶來了巨的困難,，在此情況下我?guī)ьI(lǐng)部門職工分組施工加班加點(diǎn),，每天工作至深夜，在保證質(zhì)量的同時(shí)與時(shí)間賽跑,，在天時(shí)間內(nèi)完成安裝套較好的完成了領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù),。

5、蒸汽預(yù)收款工作,，提前針對(duì)每個(gè)用戶下發(fā)了收費(fèi)書面通知,，多次與熱用戶溝通、走,，對(duì)部分交費(fèi)“老難戶”多次上門催繳,。截止到12月底我們總收蒸汽費(fèi)用約7000萬元，極的緩解了公司資金困難問題,。

6,、加強(qiáng)表計(jì)的管理，有效降低管損,。

為了降低xxxx年度采暖季的管網(wǎng)蒸汽損耗,，我與部門員工自供暖以來一直不間斷的對(duì)直供區(qū)域內(nèi)的近400家換熱站進(jìn)行檢查監(jiān)督，經(jīng)常加班加點(diǎn)對(duì)不規(guī)范用汽和表計(jì)異常的用戶單位進(jìn)行24小時(shí)監(jiān)督,、監(jiān)控和突擊檢查,。對(duì)有問題的用戶及時(shí)解決整改，針對(duì)偷氣現(xiàn)象我與部門員工還加強(qiáng)了表計(jì)技術(shù)學(xué)習(xí),，在7月份邀請(qǐng)表計(jì)廠家的專家來公司講解,、學(xué)習(xí)。

一是認(rèn)真參與本部門各項(xiàng)工作,，實(shí)際操作了解各個(gè)環(huán)節(jié),。在工作中和工作結(jié)束后積極分析總結(jié)，改正不足提高效率,。為明年的工作提供參考和經(jīng)驗(yàn),。

二是落實(shí)部門工作實(shí)名制，各項(xiàng)工作落實(shí)到人,，每項(xiàng)工作專人負(fù)責(zé)落實(shí)到位,，有效避免了工作分工不明確,、進(jìn)度慢,、相互推諉情況的發(fā)生，提高了工作效率。

三是加強(qiáng)個(gè)人組織協(xié)調(diào)能力的鍛煉,。先后在公司組織的拓展訓(xùn)練中擔(dān)任隊(duì)長,、在公司組織的歌唱比賽中進(jìn)行組織協(xié)調(diào)工作。通過參加這些活動(dòng)鍛煉了自身,，也為成為領(lǐng)導(dǎo)合格的助手打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。四是加強(qiáng)部門之間的協(xié)調(diào)與溝通，通過相關(guān)部門間的良好溝通更快更好的完成工作,，并通過溝通隨時(shí)了解掌握相關(guān)信息,，以及學(xué)習(xí)兄弟部門工作中更好的工作方式與經(jīng)驗(yàn)。

1,、優(yōu)點(diǎn)及不足,。優(yōu)點(diǎn)：

（1）愛學(xué)習(xí)，肯鉆研,；

（2）能吃苦,，能奉獻(xiàn)；

（3）責(zé)任心和敬業(yè)精神較強(qiáng),，對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé),。

不足：

（1）協(xié)調(diào)與組織能力相對(duì)不足；

（2）綜合分析,、思考問題的能力還有些欠缺,；

（3）管理水平需要進(jìn)一步提高。

2,、今后努力方向,。

一是要圍繞主要工作，突出重點(diǎn),，做出成績,。

二是要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，注重實(shí)踐,，不斷提高自身素質(zhì),，消除自身不足。

三是要扎實(shí)工作,，求真務(wù)實(shí),，樹立良好的形象，絕不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同事們的期望,。

出處 m.sevw.cn

最后,，我要真心地表示我的感謝之情。感謝一年來公司領(lǐng)導(dǎo)及公司同事的指導(dǎo)和助,，感謝分公司同事的關(guān)心和信任,。在新的一年里，我會(huì)與家一起更加努力的工作。謝謝家,！

以上是我任現(xiàn)職以來的述職報(bào)告,，不妥之處，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評(píng)指正,。

銷售經(jīng)理的市場分析報(bào)告篇九

在充滿活力,，日益開放的今天，人們運(yùn)用到崗位職責(zé)的場合不斷增多,，崗位職責(zé)的明確對(duì)于企業(yè)規(guī)范用工,、避免風(fēng)險(xiǎn)是非常重要的`。擬起崗位職責(zé)來就毫無頭緒,？下面是小編為大家整理的市場開發(fā)銷售經(jīng)理崗位職責(zé),，希望對(duì)大家有所幫助。

市場銷售開發(fā)經(jīng)理成都科銳傳感技術(shù)有限公司成都科銳傳感技術(shù)有限公司,，科銳職責(zé)描述：

3,、組織搜集、分析競爭對(duì)手產(chǎn)品的性能,、價(jià)格,、技術(shù)和市場手段等信息，并定期作匯報(bào),；

5,、建立和維護(hù)企業(yè)形象，維護(hù)老客戶,，爭取新品開發(fā)項(xiàng)目,；

6、做好銷售環(huán)節(jié)的風(fēng)險(xiǎn)管控,，做好核對(duì)帳務(wù),、開具發(fā)票、掛賬等相關(guān)事宜管理,；

8,、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)處理公司售出產(chǎn)品質(zhì)量問題和交期問題，以降低質(zhì)量損失,，提升顧客滿意度,；

11、策劃市場營銷工作計(jì)劃和方案,，報(bào)請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后組織實(shí)施,；

任職要求：

1、本科以上學(xué)歷,，英語運(yùn)用能力較強(qiáng),；

2,、曾經(jīng)從事傳感器行業(yè)的銷售、市場開發(fā)工作,；

3,、具備傳感器產(chǎn)品的基本知識(shí),，具有同類型行業(yè)的經(jīng)驗(yàn),；

4、在汽車行業(yè)做過銷售經(jīng)理的優(yōu)先,；

5,、靈活多變的處事能力；

6,、具備較強(qiáng)的溝通和協(xié)調(diào)能力,。

銷售經(jīng)理的市場分析報(bào)告篇十

一、市場部職能：

市場部直接對(duì)銷售總經(jīng)理負(fù)責(zé),，是企業(yè)的靈魂,，其工作職能在生產(chǎn)、銷售,、服務(wù)中的作用十分重要,，是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分，作為市場部,，重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集,、制訂、執(zhí)行,。衡量市場部工作的標(biāo)準(zhǔn)是：銷售政策,、推廣計(jì)劃是否科學(xué)、執(zhí)行力度是否嚴(yán)謹(jǐn),。

1.市場部作用:直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé),，協(xié)助總經(jīng)理進(jìn)行市場策劃、銷售計(jì)劃的制定和實(shí)施,。督促銷售部,。

的進(jìn)行事實(shí)。全面協(xié)調(diào)各部門工作職能,。是企業(yè)的靈魂,。

2.市場部工作標(biāo)準(zhǔn)：準(zhǔn)確性及時(shí)性協(xié)調(diào)性規(guī)劃力計(jì)劃性執(zhí)行力。

3市場部工作職能：制定年度,、季度銷售計(jì)劃,、協(xié)助銷售部執(zhí)行。協(xié)調(diào)各部門特別是研發(fā)生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作,。組織銷售部進(jìn)行系列培訓(xùn),。監(jiān)控銷售成本,、對(duì)銷售區(qū)域人員指導(dǎo)性的增減、調(diào)控制定,、督促,、實(shí)施必要的銷售推廣。專賣店形象的管理,、建設(shè),、導(dǎo)購、督導(dǎo)的培訓(xùn),。銷售客戶檔案統(tǒng)計(jì),、歸納、整理,。全面收集銷售,、市場信息，篩選整理形成方案上交相關(guān)部門,。

1制定20xx年銷售工作計(jì)劃:科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場狀況和銷售狀況,揚(yáng)長避短,、尋求機(jī)會(huì)、制定20xx年市場部和銷售部工作任務(wù)和工作計(jì)劃,。

2實(shí)行精兵簡政,、優(yōu)化銷售組織架構(gòu):認(rèn)真分析了解目前銷售部組織架構(gòu)、根據(jù)市場情況合理性,、在市場精耕的前提下,，精兵簡政、調(diào)整局部人員,、控制銷售成本,、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情,、感受工作壓力,、努力作好各自市場銷售工作。

3嚴(yán)格實(shí)行培訓(xùn),、提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力:集中培訓(xùn),、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產(chǎn)品知識(shí),、應(yīng)用技術(shù)知識(shí),、營銷理論知識(shí)，形成學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì),、競爭型團(tuán)隊(duì),、創(chuàng)新型團(tuán)隊(duì)。

5協(xié)調(diào)部門職能,、樹立良好企業(yè)文化:行政人事部：行政人事部門的功能和職責(zé)就是直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé),、協(xié)調(diào)各部門工作,、建立完整的人事檔案，制定科學(xué)的人才競爭獎(jiǎng)懲機(jī)制,，考察各部人員工作情況,，在市場部的建議和科學(xué)的數(shù)字、事件,、和市場情況下,，不斷為企業(yè)儲(chǔ)備人才，挖掘銷售人員潛力,致力于銷售的提高和市場的發(fā)展,。

研發(fā)部生產(chǎn)部：研發(fā)生產(chǎn)部門的職責(zé)是以市場需求為導(dǎo)向,，通過市場需求,，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品功能,、把握產(chǎn)品質(zhì)量、嚴(yán)格推行iso-20xx質(zhì)量體系,，向市場推出競爭力產(chǎn)品,。因此，市場部每月都會(huì)給出市場信息,、競品信息,、銷售情況信息，使該部門能及時(shí),、客觀,、科學(xué)把握市場新動(dòng)態(tài)、航標(biāo),，在不斷調(diào)整自身產(chǎn)品不足之處的同時(shí),，并為企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)適合客戶和市場需求的好產(chǎn)品來贏得市場和客戶,。

銷售部：銷售部是企業(yè)的先鋒部隊(duì),、是貼近市場的偵察兵、是企業(yè)發(fā)展的硬武器,。他們的職責(zé)就是不斷的開拓銷售通路,、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴，不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場,、同時(shí)向市場提供科學(xué)的前沿信息,，而市場部在捕捉市場信息的前提下，結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況,，制定強(qiáng)有力的市場方案和銷售策略,，最有力的樹立企業(yè)“靈魂”的作用。

財(cái)務(wù)部：直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé),，如果說市場部是“靈魂”,、銷售部是“先鋒”,、是“轟炸機(jī)”，那財(cái)務(wù)部則是企業(yè)的“大閘”,、是企業(yè)運(yùn)作,、健康發(fā)展的“動(dòng)脈”，它的職責(zé)是制定企業(yè)科學(xué)年度預(yù)算,、結(jié)算,，把屋企業(yè)的贏利，及時(shí)的為總經(jīng)理提供合理的生產(chǎn)成本預(yù)算,、市場推廣預(yù)算,、銷售成本預(yù)算、風(fēng)險(xiǎn)和利益的客觀評(píng)估,。作為市場部,在結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況,、市場的實(shí)際情況、客戶的實(shí)際情況,、制定合理的推廣方案和費(fèi)用,，上交總經(jīng)理或與財(cái)務(wù)部進(jìn)行溝通，使之切實(shí)可行,，使企業(yè)發(fā)展利益的化,。

市場留守、物流部：直接對(duì)銷售部負(fù)責(zé),，他們的職責(zé)就是及時(shí)了解定單信息,，并及時(shí)轉(zhuǎn)交生產(chǎn)步，以最快的速度,、最低的物流成本,、安全的把產(chǎn)品送到目的地和客戶的手中，為銷售部作好質(zhì)的服務(wù),。作為市場部,更應(yīng)該建議,、指導(dǎo)、督促,、協(xié)助他們的工作,。

6.把握市場機(jī)會(huì)、制定實(shí)施銷售推廣,。

7.信息收集反饋,、及時(shí)修正銷售方案。

一,、工作思路,。

根據(jù)公司xx年年度總結(jié)會(huì)議，董事會(huì)提出并設(shè)定“五年三階段”發(fā)展規(guī)劃，達(dá)成“打好三個(gè)基礎(chǔ),，強(qiáng)化兩項(xiàng)管理,，實(shí)現(xiàn)一項(xiàng)指標(biāo)”的“321”工作目標(biāo)，xx年將是至關(guān)重要的基礎(chǔ)年,，公司將在金融開放和資本市場中力求在完善中前進(jìn),，在穩(wěn)健中發(fā)展。

同時(shí),，將p2p項(xiàng)目定位為公司主營業(yè)務(wù),，擬定在xx年實(shí)現(xiàn)500萬銷售利潤，依照目前信貸部門提供的利潤率,，為達(dá)成此利潤目標(biāo),，預(yù)計(jì)信貸目標(biāo)為：信用類2400萬，抵押類1000萬,。市場部門將全力配合公司目標(biāo),，制定相應(yīng)工作目標(biāo)及計(jì)劃，并嚴(yán)格按照此計(jì)劃方案落實(shí)執(zhí)行,。由于市場部成立時(shí)間短,，部門業(yè)務(wù)人員不足,，前期業(yè)績達(dá)成存在一定困難,，需要在不斷完善過程中從低到高逐步累積提升。

二,、工作目標(biāo),。

根據(jù)目前人員狀況，以及市場部成立初期,，設(shè)定此計(jì)劃目標(biāo)：

三,、具體工作執(zhí)行方案。

(一)部門人員架構(gòu)完善,，理財(cái)團(tuán)隊(duì)建設(shè),。

完善部門人員配置，合計(jì)20人左右,，部門經(jīng)理1人(到崗),，培訓(xùn)督導(dǎo)1人(到崗)，企劃推廣專員2人(目前1人),，招商專員1人(暫無),，理財(cái)專員12~15人(目前3人)，團(tuán)隊(duì)長1~2人(暫無,，根據(jù)理財(cái)業(yè)績狀況及管理能力,，從理財(cái)專員中產(chǎn)生)。

2.根據(jù)部門業(yè)績狀況,，對(duì)理財(cái)專員全面定崗,，優(yōu)勝劣汰,，在四月中旬之前，確定部門人員數(shù)量,，并在4月底之前,，全部配置完成。

(二)擴(kuò)大“中盈”品牌影響力,。

1.網(wǎng)站建設(shè)：

2.制作公司宣傳畫冊(cè)：

3.多制作軟文宣傳：

4.加大廣告投放力度：

5.參加有影響力的行業(yè)會(huì)議,、活動(dòng)：

積極拓展與國內(nèi)金融機(jī)構(gòu)、投資機(jī)構(gòu)的互通合作,，參加一些有形影響力的行業(yè)會(huì)議,，及時(shí)掌握政策動(dòng)態(tài)，獲取市場資源,，以項(xiàng)目投資分享為合作點(diǎn),，強(qiáng)化"中盈p2p"品牌影響。

(三)融資目標(biāo)達(dá)成方案,。

1.理財(cái)專員業(yè)務(wù)開展,。

2.定期舉辦小型投資沙龍。

3.定期舉辦公益性理財(cái)推廣活動(dòng),。

4.不定期舉辦較大型會(huì)議營銷活動(dòng),。

(四)配合及支持。

1.公司內(nèi)部定期舉辦一些戶外拓展活動(dòng),，加強(qiáng)員工之間的溝通,，增強(qiáng)員工歸屬感和團(tuán)隊(duì)凝聚力，以便于留住人才,，管理人才,，應(yīng)用人才。

5.建議公司高層管理人員,，定期召開全體動(dòng)員會(huì)議,，讓員工熟知公司現(xiàn)行狀況，發(fā)展規(guī)劃以及公司目標(biāo)達(dá)成狀況,，提升員工士氣,，增強(qiáng)工作執(zhí)行力。

以上,，市場部根據(jù)公司整體發(fā)展方向及年度利潤目標(biāo)所制定的部門年度執(zhí)行方案,，具體執(zhí)行過程中，視實(shí)際情況作適當(dāng)調(diào)整,。如有余漏或不妥之處,，還請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)提出寶貴意見。此方案中涉及各部門的相互配合及領(lǐng)導(dǎo)的支持，希望能通力合作,，共同完成公司的年度目標(biāo),。

在這一年里，憑借前幾年的蓄勢,，杭蕭鋼構(gòu)不但步入了高速發(fā)展的快車道,，實(shí)現(xiàn)了更快的效益增長，而且成功地實(shí)現(xiàn)公司股票在上海證券交易所上市,，市場部經(jīng)理工作計(jì)劃,。從此，一個(gè)杭蕭鋼構(gòu)以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在世人面前,，一個(gè)更具朝氣和活力的,、以維護(hù)股東利益為己任的新杭蕭誕生了。

公司上市后,，管理水平必將大幅度提高,，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求,。對(duì)于市場部來說,，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展,，既是一種壓力,，又是一種動(dòng)力。為了完成公司20xx年,。

合同,。

額三十億的總體經(jīng)營管理目標(biāo)，市場部特制訂20xx年工作計(jì)劃如下,。

一、信息網(wǎng)絡(luò)管理,。

1.建立直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系,。

市場部是負(fù)責(zé)公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護(hù)、信息收集處理工作的職能部門,，接受營銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo),。市場部信息與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系，即在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè),、維護(hù),、信息處理、考核方面對(duì)市場開發(fā)助理直接進(jìn)行指導(dǎo)和指揮,，并承擔(dān)信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任,。

2.構(gòu)架新型組織機(jī)構(gòu)。

3.增加人員配置：

(1)信息：市場部設(shè)專職信息*3名，分管不同區(qū)域,，不再兼任其它工作,。

(2)市場開發(fā)助理：浙江省六個(gè)辦事處共設(shè)市場開發(fā)助理兩名,其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場開發(fā)助理一名。

4.強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn),。

春節(jié)前完成對(duì)各區(qū)域的市場部信息和市場開發(fā)助理的招聘和培訓(xùn),，使20xx年新的管理制度實(shí)施過程中市場部在人員素質(zhì)方面有充分的保障，工作計(jì)劃《市場部經(jīng)理工作計(jì)劃》,。認(rèn)真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理,，切勿濫竽充數(shù)。

5.加大人員考核力度,。

在人員配置,、資源保證、業(yè)績考核等方面對(duì)信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護(hù)作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定,，從制度上對(duì)此項(xiàng)工作作出保證,。建立市場信息定期巡回分管區(qū)域指導(dǎo)信息管理工作的考核制度，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題,，有針對(duì)性地加以分析和研究,，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。

6.動(dòng)態(tài)管理市場網(wǎng)絡(luò),。

市場開發(fā)助理與信息根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量(以個(gè)為單位),、項(xiàng)目規(guī)模、信息達(dá)成率,、發(fā)展下級(jí)信息員數(shù)量四項(xiàng)指標(biāo)對(duì)信息網(wǎng)絡(luò)成員進(jìn)行定期的動(dòng)態(tài)評(píng)估,。在分析信息員/單位的分類的基礎(chǔ)上，信息和市場開發(fā)助理應(yīng)結(jié)合信息員的背景資料進(jìn)行細(xì)致地分析,，確定其通過幫助后業(yè)績?cè)鲩L的可能性,。進(jìn)一步加強(qiáng)信息的管理，在信息的完整性,、及時(shí)性,、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。(詳見市場開發(fā)助理管理制度),。

7.加強(qiáng)市場調(diào)研,，以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，將以專人對(duì)各區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢,，進(jìn)行充分的市場調(diào)研,。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機(jī)構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀,。

二,、品牌推廣,。

1、為進(jìn)一步打響“杭蕭鋼構(gòu)”品牌,，擴(kuò)大杭蕭鋼構(gòu)的市場占有率,，20xx年乘公司上市的東風(fēng)，初步考慮四川省省會(huì)成都,、陜西省省會(huì)西安,、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊、遼寧省會(huì)沈陽,、吉林省的長春,、廣東省會(huì)廣州、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會(huì)和研討會(huì),，以宣傳和擴(kuò)大杭蕭鋼構(gòu)的品牌,，擴(kuò)大信息網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)造更大市場空間,，從而為實(shí)現(xiàn)合同翻番奠定堅(jiān)實(shí)的市場基礎(chǔ),。

2、在重點(diǎn)或大型的工程項(xiàng)目竣工之際,，邀請(qǐng)有關(guān)部門在現(xiàn)場舉辦新聞發(fā)布會(huì),，用竣工實(shí)例展示和宣傳杭蕭鋼構(gòu)品牌，展示杭蕭鋼構(gòu)在行業(yè)中技術(shù),、業(yè)績占據(jù)一流水平的事實(shí),，樹立建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導(dǎo)地位，使宣傳工作達(dá)到事半功倍的效果,。

經(jīng)過市場部全體員工共同的努力,，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng),，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例,。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題,。特對(duì)個(gè)人銷售工作計(jì)劃分析如下：

下面是公司xx年總的銷售情況：

從上面的銷售業(yè)績上看,，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗,。在河南市場上，產(chǎn)品品牌眾多,，天星由于比較早的進(jìn)入河南市場,，產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開展市場造成很大的壓力,。

客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問題,，主要表現(xiàn)在。

1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。市場部是今年四月中旬開始工作的,，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個(gè)，加上沒有記錄的概括為xx個(gè),，八個(gè)月天的時(shí)間,，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量xx個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好,。

2)溝通不夠深入,。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng),。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子,。

3)工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃,。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫。

工作總結(jié),。

和計(jì)劃的習(xí)慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理,，工作時(shí)間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果。

4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠,，業(yè)務(wù)增長小,，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高,。

三.市場分析,。

現(xiàn)在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司,，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位,，在本年銷售產(chǎn)品過程中,，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶,，面對(duì)小型的客戶,，價(jià)格不是太別重要的問題，但面對(duì)采購數(shù)量比較多時(shí),，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的,。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng),，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。

在鄭州區(qū)域,，因?yàn)閤x市場首先從鄭州開始的,，所以鄭州市場時(shí)競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進(jìn)入市場比較晚,，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢,，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上,，那里的市場競爭相對(duì)的來說要比鄭州小一點(diǎn),。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性,，我相信我們做的比原來更好,。

市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的,。在河南xx市場可以用這一句話來概括,，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年,，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好,，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì),，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場,。

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì),。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓,。

2)完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出差,，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，對(duì)工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次,。

4)在地區(qū)市建立銷售,，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,，約好的客戶突然改變行程,，毀約，車輛不在家的情況,，使計(jì)劃好的行程被打亂,，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間,，資金上的浪費(fèi),。

5)銷售目標(biāo)。

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子,。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周,，每日;以每月,，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上,，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì),，公司的指導(dǎo)方針,，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

時(shí)間如流水，眨眼間我們就告別了忙碌的××,，迎來了嶄新的××.在××年的工作中,，我們有付出也有收獲。為了更好的開展下一年的工作,再接再厲,，取得更好的成績,，特?cái)M訂××工作計(jì)劃。

市場部直接對(duì)銷售總經(jīng)理負(fù)責(zé),，是企業(yè)的靈魂,，其工作職能在生產(chǎn),、銷售、服務(wù)中的作用十分重要,，是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分,，作為市場部，重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集,、制訂,、執(zhí)行。衡量市場部工作的標(biāo)準(zhǔn)是：銷售政策,、推廣計(jì)劃是否科學(xué),、執(zhí)行力度是否嚴(yán)謹(jǐn)。

所以市場部的工作是至關(guān)重要的,，我們必須嚴(yán)格的要求自己,，在工作的同時(shí)不斷的提高自己的業(yè)務(wù)水平，及時(shí)的給自己充電,，學(xué)習(xí)各方面的知識(shí),。

1、制定××年銷售工作計(jì)劃:科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場狀況和銷售狀況,揚(yáng)長避短,、尋求機(jī)會(huì),、制定××年市場部和銷售部工作任務(wù)和工作計(jì)劃。

2,、實(shí)行精兵簡政,、優(yōu)化銷售組織架構(gòu):認(rèn)真分析了解目前銷售部組織架構(gòu)、根據(jù)市場情況合理性,、在市場精耕的前提下,，精兵簡政、調(diào)整局部人員,、控制銷售成本,、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情,、感受工作壓力,、努力作好各自市場銷售工作。

3,、嚴(yán)格實(shí)行培訓(xùn),、提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力：

集中培訓(xùn)、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策,、產(chǎn)品知識(shí),、應(yīng)用技術(shù)知識(shí)、營銷理論知識(shí)，形成學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì),、競爭型團(tuán)隊(duì),、創(chuàng)新型團(tuán)隊(duì)。

產(chǎn)品知識(shí)系統(tǒng)培訓(xùn),。

營銷知識(shí)系統(tǒng)培訓(xùn),。

從業(yè)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)。

“從優(yōu)秀到卓越”--企業(yè)人在企業(yè)自律守則培訓(xùn),。

銷售人員職業(yè)道德培訓(xùn)。

銷售人員必備素質(zhì)培訓(xùn),。

應(yīng)用技術(shù)及公司產(chǎn)品培訓(xùn)(應(yīng)用中心或工程師培訓(xùn)),。

銷售經(jīng)理的市場分析報(bào)告篇十一

作為市場部主管，需要不斷訂立計(jì)劃,，來完成新年度的工作任務(wù),。

一、20xx年主要工作,。

1,、建立有活力、有創(chuàng)新的市場營銷隊(duì)伍,，工作要求務(wù)實(shí),、創(chuàng)新、高效,，明確各自職責(zé)和具體工作任務(wù),。

2、建立內(nèi)部市場客服體系,，包括客戶資料檔案,、回訪處理，對(duì)潛在客戶的開放,，對(duì)不滿意客戶的準(zhǔn)確解釋,。

3、建立標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的服務(wù)體系,，包括服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),、服務(wù)禮儀、服務(wù)語言,，規(guī)范醫(yī)護(hù)人員語言行為,。

4、加強(qiáng)社區(qū)宣傳,，擬在社區(qū)內(nèi)建立宣傳櫥窗,，并定期更新內(nèi)容。

5、和電視,、報(bào)紙及媒體合作,，拓展醫(yī)院宣傳平臺(tái)。

二,、營銷策略,。

營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障,。根據(jù)行業(yè)的運(yùn)作形勢,，合自己多年的市場運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，制定了如下的營銷策略：

1,、產(chǎn)品策略,，堅(jiān)持差異化，走特色發(fā)展之路,，產(chǎn)品進(jìn)入市場,，要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力,，形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,，避免單兵作戰(zhàn)。

2,、價(jià)格策略,，高質(zhì)、高價(jià),，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊,，同時(shí)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑,，以600公里為限,，實(shí)行“一套價(jià)格體系，兩種返利模式”,，即價(jià)格相同,，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略。

3,、通路策略,，創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想,，除精耕細(xì)作,，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力,、財(cái)力,、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源，大力度地開拓學(xué)校,、社區(qū),、網(wǎng)吧、團(tuán)購等一些特殊通路,，實(shí)施全方位,、立體式的突破。

4,、促銷策略,，在“高價(jià)位、高促銷”的基礎(chǔ)上,，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念,，它具有如下幾個(gè)特征：

促銷體現(xiàn)“聯(lián)動(dòng)”，牽一發(fā)而動(dòng)全身,，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金,、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源,，有效擠壓競爭對(duì)手。連環(huán)的促銷方式至少兩個(gè)以上,，比如銷售累積獎(jiǎng)和箱內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)同時(shí)出現(xiàn),，以充分吸引分銷商和終端消費(fèi)者的眼球。促銷品的選擇原則求新,、求奇,、求異，即要與競品不同,，通過富有吸引力的促銷品,，實(shí)現(xiàn)市場“動(dòng)銷”，以及促銷激活通路,、通路激活促銷之目的,。服務(wù)策略，細(xì)節(jié)決定成敗,，在“人無我有,，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新,，人新我轉(zhuǎn)”的思路下,，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下功夫。提出了溫情服務(wù),，并建起““貼身式”,、“保姆式”的服務(wù)觀念，在售前、售中,、售后服務(wù)上,，務(wù)求熱情、真誠,、一站式等等,。通過營銷策略的制定，也為其目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)做了一個(gè)良好的開端,。

銷售經(jīng)理的市場分析報(bào)告篇十二

5,、負(fù)責(zé)制定并下發(fā)經(jīng)銷商階段性終端廣宣費(fèi)用；為確保集客目標(biāo)的達(dá)成,，建立階段性費(fèi)用分解模型及原則,，給終端廣宣活動(dòng)提供支持。

1,、教育與專業(yè)：大專以上車輛類,，市場營銷，廣告等相關(guān)專業(yè),；

2,、工作經(jīng)驗(yàn)要求：大專需有8年、本科5年,、碩士3年及以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),；

3、職業(yè)素養(yǎng)要求：良好的溝通能力,，較強(qiáng)的邏輯能力,，工作積極有結(jié)果、",。

銷售經(jīng)理的市場分析報(bào)告篇十三

招聘信息:,。

1.在微信“拜師有道”公眾號(hào)平臺(tái)擔(dān)任銷售/營銷/市場拓展行業(yè)師父;。

2.填寫完善個(gè)人工作經(jīng)歷和資質(zhì)證明(工作證業(yè)績獲獎(jiǎng)證書發(fā)表的作品\業(yè)績展示等);,。

4.師父可自選培養(yǎng)方式:1).在師父提供的工作中指導(dǎo)(可招為助理在工作中指導(dǎo));2).線下約定時(shí)間指導(dǎo);3).線上教學(xué);4).顧問咨詢指導(dǎo);5).其他方式,。

5.師父按約定周期約定方式根據(jù)培養(yǎng)目標(biāo)和教學(xué)內(nèi)容對(duì)徒弟進(jìn)行一對(duì)一的教學(xué)服務(wù);。

6.師父為徒弟傳道受業(yè)解惑,努力把徒弟培養(yǎng)成有能力從事銷售/營銷/市場拓展行業(yè)工作人員,。

任職資格:,。

1、3年以上從事銷售/營銷/市場拓展行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn);,。

2,、有較強(qiáng)語言表達(dá)與溝通能力,善于講解;。

3,、有較強(qiáng)的.學(xué)習(xí)能力,能解決學(xué)生的各種疑問;,。

4,、有較強(qiáng)的責(zé)任心、有熱心幫助他人的師者精神,。

銷售經(jīng)理的市場分析報(bào)告篇十四

本崗位為物業(yè)區(qū)域公司的市場拓展專業(yè)經(jīng)理崗位,，目前承接?xùn)|三省、內(nèi)蒙及國內(nèi)不限制區(qū)域的物業(yè)項(xiàng)目,，提供住宅,、商業(yè)、公建類,、案場等全業(yè)態(tài)物業(yè)服務(wù),。

職位描述：

1、根據(jù)公司戰(zhàn)略要求負(fù)責(zé)完成客戶的搜集,、挖掘,、開發(fā)與優(yōu)化客戶進(jìn)行重要分級(jí)；

3,、邀約客戶前來公司面談或進(jìn)行上門拜訪,，對(duì)項(xiàng)目前期進(jìn)度進(jìn)行整體把控；

4,、給客戶的招商項(xiàng)目進(jìn)行簡要論證及提供簡要項(xiàng)目參考建議,；

5、完成公司/部門下達(dá)的`業(yè)績指標(biāo),，簽訂合作合同，完成上級(jí)交辦的其他工作任務(wù),。

任職要求：

1.本科以上學(xué)歷（學(xué)信網(wǎng)可驗(yàn)證）,，28—40歲之間，物業(yè)行業(yè)市場拓展經(jīng)驗(yàn)尤佳,；

2.熟悉物業(yè)行業(yè),，有一定客戶資源，有招投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)尤佳,；

3.談判能力強(qiáng),，性格外向，團(tuán)隊(duì)合作精神,、結(jié)果導(dǎo)向,；

4.認(rèn)同企業(yè)文化，服從公司工作安排,，遵守公司規(guī)章制度,。

銷售經(jīng)理的市場分析報(bào)告篇十五

1、拓展新商戶及維護(hù)老商戶,，與商戶建立長期穩(wěn)定的區(qū)域商戶關(guān)系;,。

2,、了解并根據(jù)商戶需求，制定個(gè)性化營銷方案,，與商戶談判并達(dá)成合作;,。

5、完成公司布局全國的戰(zhàn)略任務(wù);,。

任職要求：

1,、本科及以上學(xué)歷，市場營銷以及相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;,。

2,、市場拓展能力強(qiáng)，具有較強(qiáng)的陌生拜訪及挖掘客戶能力;,。

3,、優(yōu)秀的語言表達(dá)能力、良好的人際溝通能力;,。

4,、具備良好的客戶服務(wù)意識(shí)，能夠承受工作壓力,，樂于從事挑戰(zhàn)性的工作;,。

5、有餐飲或者o2o行業(yè)市場拓展,、市場營銷經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮,。