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市場(chǎng)營(yíng)銷專員的市場(chǎng)分析報(bào)告篇一
市場(chǎng)營(yíng)銷是主要屬于理論性的學(xué)科，理論性學(xué)科在學(xué)校學(xué)習(xí)的東西踏入社會(huì)后基本上沒太大的實(shí)際作用,。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)后的主要擇業(yè)方向是銷售類的和市場(chǎng)類的工作,。
銷售類前期可能會(huì)辛苦一點(diǎn)從一個(gè)普通的業(yè)務(wù)員開始，慢慢積累經(jīng)驗(yàn)建立自己的客戶群,，業(yè)績(jī)突出的話可以提升到主管或銷售經(jīng)理,，然后再向總監(jiān)或者分公司負(fù)責(zé)人去發(fā)展。
市場(chǎng)類一般開始也會(huì)要求先熟悉業(yè)務(wù),，前期會(huì)有一段時(shí)間的銷售過程,，然后再轉(zhuǎn)作市場(chǎng)，市場(chǎng)類主要以市場(chǎng)策劃為主,，負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)調(diào)研,、分析、針對(duì)市場(chǎng)制定適合的銷售策略及公司發(fā)展規(guī)劃。這類工作在銷售中也會(huì)有涉及,。
銷售跟市場(chǎng)工作的區(qū)別,，銷售工作前期比市場(chǎng)工作會(huì)辛苦困難些,，但是成長(zhǎng)起來后后期的發(fā)展和“錢”途要更大;市場(chǎng)工作相對(duì)銷售工作的區(qū)別在于要比較穩(wěn)定些，底薪會(huì)比較高一些，但是一般沒有提成,，只有獎(jiǎng)金。一個(gè)成熟的銷售人員跟市場(chǎng)人員比較起來,，銷售人員的收入和成長(zhǎng)會(huì)更大,。
二、行業(yè)的選擇及積累人脈：
客戶資源的積累,，客戶資源積累才跟行業(yè)相關(guān),，積累人脈則不同。至于哪個(gè)行業(yè)人脈積累比較重不應(yīng)該作為你選擇行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn),，你應(yīng)該以你感興趣的,，或者你以后創(chuàng)業(yè)打算從事的行業(yè)來作為選擇目前就業(yè)選擇行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)闆]有哪個(gè)行業(yè)積累人脈容易些,，而且人脈的積累與積累客戶資源是不同的概念,，人脈的積累是看你的交際能力，積累人脈不是靠你做業(yè)務(wù)來積累,，是建立自己的人際關(guān)系,。
三、可以選擇的企業(yè)：
營(yíng)銷人才需求很大,，比較好找工作,，對(duì)學(xué)歷要求不很高，但是剛踏入社會(huì)選擇私企的銷售工作會(huì)比較好找些,，畢竟國(guó)企和外企對(duì)銷售人員的聘用要求會(huì)很高,，也會(huì)比較嚴(yán)格些，競(jìng)爭(zhēng)也更激烈,。一般國(guó)企外企雖然待遇和福利會(huì)好些,，但是招人都只會(huì)招有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員，目前你的情況比較難進(jìn),。
一,、文秘專業(yè)就業(yè)前景分析。
日前各行各業(yè)對(duì)秘書的要求也在不斷提高,，只會(huì)打雜的“聽話”秘書已經(jīng)難以再滿足職場(chǎng)的需求,，擁有高學(xué)歷的高級(jí)秘書證書正逐漸成為人才市場(chǎng)上的緊俏資源。
秘書分兩級(jí),，一般秘書的月收入在兩千元左右,，如果有助理的角色大概在5000元,，外企公司總裁辦公室的高級(jí)秘書在8000到1萬元左右。
秘書職業(yè)以后的發(fā)展是做行政,、人力資源或者后勤方面的經(jīng)理,，或是負(fù)責(zé)自己熟悉的工作。因?yàn)樗麄兣c各個(gè)部門都打交道,，對(duì)于公司的架構(gòu)和業(yè)務(wù)都比較了解,，所以未來發(fā)展方向也是這些，“對(duì)企業(yè)來說,，職業(yè)資格證書只是一塊敲門磚”,，身為人事主管，依視路光學(xué)的李小姐認(rèn)為,，“當(dāng)一種職業(yè)的社會(huì)需求十分旺盛,，且從業(yè)人員的規(guī)模已達(dá)到相當(dāng)數(shù)量時(shí)，職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定和資格認(rèn)證的確顯得很有必要,。
工作,、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)處理行政事務(wù)及日常事務(wù)，并為領(lǐng)導(dǎo)決策及其實(shí)施提供服務(wù)的人員,，包含了從企業(yè)基礎(chǔ)文書,、專職文秘、到高級(jí)行政助理等一個(gè)完整的行政輔助人員體系,，是實(shí)行就業(yè)準(zhǔn)入的職業(yè)之一,。具備較強(qiáng)的文字與語言表達(dá)能力、綜合協(xié)調(diào)合作能力和邏輯思維與分析能力,，富有專業(yè)知識(shí)與技能的秘書是各類企業(yè),、事業(yè)單位和社會(huì)團(tuán)體急需的人才。該專業(yè)就業(yè)面廣,，需求量大,，發(fā)展前景極為可觀。
就業(yè)方向：該專業(yè)畢業(yè)生不僅可從事秘書工作和行政管理工作,，還可從事企業(yè)廣告,、公共關(guān)系等文案創(chuàng)作,以及人力資源管理、信息處理和營(yíng)銷工作,。
目前由于缺乏專業(yè)背景和正規(guī)培訓(xùn),，很多在職的秘書工作起來不夠自信,，這時(shí),，他們就應(yīng)該選擇一個(gè)與秘書職業(yè)相關(guān)的專業(yè)，趕緊補(bǔ)補(bǔ)課,，以補(bǔ)充自己的專業(yè)技能,，從而盡快提升自己的價(jià)值,，增加自身的職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
秘書職業(yè)生涯本身就是一個(gè)不斷深造,、不斷積累,、不斷提升的過程。處在秘書這個(gè)職場(chǎng)中的任何一個(gè)人,，要想在日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)中求得發(fā)展,，求得生存，就必須主動(dòng)來更新自己的知識(shí)結(jié)構(gòu),，掌握最新的技能,、技術(shù)，給自己職業(yè)的發(fā)展補(bǔ)充新鮮血液,。
選擇合適的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)培訓(xùn),，然后擇機(jī)跳槽已成為職場(chǎng)發(fā)展的最新動(dòng)向。而面對(duì)名目繁多的秘書培訓(xùn)機(jī)構(gòu),，如何選擇好的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行充電,，是個(gè)首要問題。只有有效的培訓(xùn)才能為職場(chǎng)人士跳槽,、提薪,、升職增加籌碼而能達(dá)到這樣目的的培訓(xùn)才是值得投入的。
其實(shí),我覺得文秘專業(yè)的就業(yè)前景還是廣闊的.只不過要有扎實(shí)深厚的文書基礎(chǔ),、辦公自動(dòng)化基礎(chǔ),、溝通基礎(chǔ)、速記基礎(chǔ),、企業(yè)管理基礎(chǔ)、法律與法規(guī),。秘書實(shí)務(wù)包括：會(huì)議管理,、事物管理、文書擬寫與處理,、涉外英語等.
理性的職場(chǎng)人都會(huì)對(duì)自己的職業(yè)發(fā)展前景進(jìn)行仔細(xì),、認(rèn)真的規(guī)劃,。我們需要很清楚自己所走的每一步路。在自己職業(yè)發(fā)展的過程中,，學(xué)會(huì)提前為自己打算--進(jìn)行充電,，以便使自己職業(yè)選擇的道路更寬。同時(shí),，在職場(chǎng)選擇中站在十字路口的人,，也應(yīng)該通過及時(shí)充電，找到適合自己的職業(yè),、崗位,。所以，確定要從事秘書這一行,，就要準(zhǔn)備參加培訓(xùn),。
二、文秘專業(yè)人才的需求情況,。
從需求數(shù)量上看,，被調(diào)查的民企100%均表示需要文秘人才。在回答今后三年平均每年需要文秘專業(yè)畢業(yè)生人數(shù)時(shí),，90%以上的單位選1―2個(gè),，另有近10%的單位選了3―5個(gè)或更多。這說明民企對(duì)文秘人才的需求有一定的空間,。
從需求層次上看,，80%以上的單位選擇了大專(高職)畢業(yè)生，只有不到20%的單位表示需要本科及本科以上的畢業(yè)生,。這顯示,，民企對(duì)文秘人才的需求比較注重實(shí)際，一般認(rèn)為受過文秘大專層次教育已夠用,。不少民企認(rèn)為,，他們急需的是文秘專業(yè)方面的適用人才，看重的是文秘人才的專業(yè)素養(yǎng),、技能和事務(wù)能力,，并非僅以學(xué)歷高低為條件。
從需求的秘書類型上看,，65%的單位選了復(fù)合型秘書,，這表明，當(dāng)前復(fù)合型人才最受歡迎,，其次為應(yīng)用型秘書(15%),、創(chuàng)新型秘書(10%)，另有5%的單位分別選了操作型秘書,、技術(shù)型秘書,。
三、文秘專業(yè)人才的職業(yè)能力和知識(shí)結(jié)構(gòu)要求情況,。
調(diào)查顯示,，民營(yíng)企業(yè)最看重的文秘專業(yè)畢業(yè)生的前五項(xiàng)綜合能力，依次為語言表達(dá)能力,、人際溝通能力,、應(yīng)變能力、實(shí)踐能力,、文字表達(dá)能力,。文秘從業(yè)人員必須具備這五種綜合能力才能適應(yīng)現(xiàn)代民營(yíng)企業(yè)的要求。認(rèn)為文秘從業(yè)人員應(yīng)該具備的職業(yè)能力,，按重視程度,，依次為職業(yè)道德、敬業(yè)精神,、專業(yè)素養(yǎng),、使用和維護(hù)現(xiàn)代辦公設(shè)備的能力。
民營(yíng)企業(yè)在錄用文秘專業(yè)畢業(yè)生時(shí)最看重的能力因素是“專業(yè)水平”(26%),，其次是反映專業(yè)能力,、溝通能力、心理素質(zhì)等綜合能力的“面試的第一印象”(19%);再次是“社會(huì)實(shí)踐經(jīng)歷”(18%),。此外,，“外語水平”(15%)和“計(jì)算機(jī)水平”(9%)，而這兩項(xiàng)也可以視作專業(yè)能力,。專業(yè)水平是民企最看重的素質(zhì),，它是文秘專業(yè)學(xué)生就業(yè)能力的基礎(chǔ)。
另?yè)?jù)問卷調(diào)查顯示,，在被調(diào)查單位中對(duì)應(yīng)聘秘書崗位的畢業(yè)生是否獲得秘書職業(yè)資格證書表示重視的占35%,，一部分單位表示不會(huì)十分在意，關(guān)鍵是看是否真正具備秘書的職業(yè)技能,，當(dāng)然有的話最好;對(duì)獲得電腦操作等級(jí)證書重視的占55%,，但對(duì)是否獲得外語等級(jí)證書卻100%表示重視。
在問到文秘專業(yè)畢業(yè)生除了文秘專業(yè)知識(shí)外,，最需要掌握的其他知識(shí)時(shí),，民企的老總選擇最多的是經(jīng)濟(jì)管理、科技等方面知識(shí),，會(huì)計(jì),、統(tǒng)計(jì)和財(cái)務(wù)管理等方面知識(shí)以及企業(yè)管理知識(shí)、法律知識(shí)等,。
大部分民企認(rèn)為高職學(xué)生最需要進(jìn)一步培養(yǎng)的能力是：敬業(yè)精神,、知識(shí)能力水平、文化素養(yǎng)和吃苦耐勞精神,。在問到高職畢業(yè)生與其他重點(diǎn)或名牌學(xué)校的畢業(yè)生在知識(shí)能力水平上有否明顯差距時(shí),，85%的民企單位認(rèn)為有一定差距,，還有的認(rèn)為有明顯差距。在問到高職生就業(yè)中存在的主要問題,，大部分民企單位認(rèn)為是高職院校的人才培養(yǎng)規(guī)格和質(zhì)量目前還難以滿足社會(huì)的需求,，高職生的知識(shí)結(jié)構(gòu)還不能完全適應(yīng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展。
四,、企業(yè)對(duì)文秘專業(yè)人才需求的特點(diǎn)與趨勢(shì)分析,。
據(jù)調(diào)研顯示，民營(yíng)企業(yè)對(duì)文秘專業(yè)人才的需求有很多的共性,，概括起來有四個(gè)特點(diǎn),，一要有良好的工作態(tài)度，有謙虛好學(xué)的品行;二要肯吃苦耐勞,，學(xué)會(huì)適應(yīng)環(huán)境;三是注重情商,，善于溝通協(xié)調(diào)、與人共事;四要一專多能,，有能勝任文秘工作的綜合素質(zhì),、能力，屬?gòu)?fù)合型通才,。
調(diào)研中我們發(fā)現(xiàn),，民企需要的文秘人員實(shí)際上是“綜合文秘”。因單位規(guī)模相對(duì)較小,，文秘分工不是太細(xì),，文秘人員身兼多職，往往集文秘工作,、財(cái)務(wù),、統(tǒng)計(jì)、人事,、檔案管理等多種工作于一身,，除了必須具備的文秘專業(yè)知識(shí)和能力之外，還要掌握其他非文秘專業(yè)的基礎(chǔ)知識(shí),。不僅要具備辦文辦事,、熟悉掌握現(xiàn)代辦公設(shè)備的能力，還要有熟悉駕馭語言的能力和較強(qiáng)的社會(huì)活動(dòng)能力,。他們既要為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)“門面”,、當(dāng)“窗口”，搞接待,、公關(guān),，還要為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)出謀獻(xiàn)策、輔助決策。
此外,，商務(wù)秘書,、涉外秘書將會(huì)成為民營(yíng)企業(yè)需要的秘書主要類型。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)舞臺(tái)上,，企業(yè)的秘書不僅要懂得涉外法規(guī),、涉外禮儀、涉外經(jīng)濟(jì),，還要明白商務(wù)方面的信息，了解企業(yè)的產(chǎn)銷規(guī)律和特點(diǎn),，具有一定的策劃能力和營(yíng)銷能力,。適應(yīng)民企的客觀需要，文秘人員要學(xué)習(xí)涉外法規(guī),、現(xiàn)代企業(yè)管理知識(shí)和現(xiàn)代生產(chǎn)技術(shù),，掌握相關(guān)信息資料，學(xué)習(xí)和運(yùn)用法律知識(shí),，履行好依法辦事的責(zé)任,，適應(yīng)企業(yè)的新需要。
民營(yíng)企業(yè)秘書的參謀咨詢作用相對(duì)于其他類型的企業(yè)更為突出,。企業(yè)為了在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝,，更需要高層次、高水平的秘書為自己當(dāng)好參謀,，以增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力,。一個(gè)好的秘書不僅要做好本職的分內(nèi)工作，還是主管“上司”的好參謀,、好助手,，有些事情要替“上司”考慮周全，甚至在不影響關(guān)系的前提下,，有效地引導(dǎo)“上司”開展各項(xiàng)工作,，這是新時(shí)期對(duì)民企文秘人員提出的新要求。
隨著民企經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，民企對(duì)文秘人員的文化素養(yǎng)要求越來越高,。文秘人員不僅要以“文化”一員的身份參與、促進(jìn)企業(yè)文化的發(fā)展,，又要以對(duì)外使者的形象去展示企業(yè)文化的理念與內(nèi)涵,。要以自己獨(dú)有的專業(yè)特長(zhǎng)參與企業(yè)文化建設(shè)。從企業(yè)外在形象來說,，從廠房樣式,、環(huán)境裝飾、標(biāo)語口號(hào)到廠徽設(shè)計(jì)、節(jié)假日氛圍布置等,，基本都是靠文秘人員來承擔(dān),。內(nèi)在形象更是無邊無際，從公關(guān),、禮儀,、交流、會(huì)議,、辦案等都是文秘工作的范疇,。
文秘人才的需求前景看好，民營(yíng)企業(yè)對(duì)文秘人才的需求十分注重素質(zhì)和能力需要,。因此,，高職文秘專業(yè)的教學(xué)改革應(yīng)以社會(huì)需求為導(dǎo)向，重視人才的綜合素質(zhì),、專業(yè)知識(shí)和職業(yè)技能的培養(yǎng),，突出企業(yè)特色和適用性，以增強(qiáng)文秘專業(yè)人才的就業(yè)適應(yīng)性,。
五,、文秘專業(yè)人才的素質(zhì)需求情況。
調(diào)查反映,，民營(yíng)企業(yè)對(duì)文秘人才的素質(zhì)需求是多元化的,，但都存有“德才兼?zhèn)洹钡膬A向。據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示,，民營(yíng)企業(yè)注重的文秘專業(yè)畢業(yè)生的綜合素質(zhì),，從高到低依次是：思想和道德素質(zhì)(33%)、文化素質(zhì)(27%),、業(yè)務(wù)素質(zhì)(13%),、心理素質(zhì)(8%)、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神和溝通協(xié)調(diào)能力(5%)等,。大部分單位在招聘文秘人員時(shí)最看重的是基本素質(zhì),，如品德修養(yǎng)、靈活程度,、努力程度和知識(shí)面等,，可以概括為“要素質(zhì)而不求專業(yè)精”。
素質(zhì)中,，“德”為首,，可見“德”在民營(yíng)企業(yè)的重視程度。思想和道德素質(zhì)方面選擇較多的是：
職業(yè)道德(75%),、事業(yè)心(63%),、良好人際關(guān)系(43%)、吃苦耐勞精神(38%)、忠于職守(28%),。
文化是知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的顯著特征,，其高低在很大程度上影響著個(gè)人的整體工作水平。因此,，民企對(duì)文化素質(zhì)的重視程度排第二位,。最注重文秘人員的文化素質(zhì)是從高到低依次是：掌握扎實(shí)的專業(yè)技術(shù)知識(shí)(38%)、掌握寬闊的專業(yè)知識(shí)(28%),、了解一般的人文科學(xué)知識(shí)(26%),、掌握相關(guān)學(xué)科知識(shí)(16%)、了解一般的社會(huì)科學(xué)知識(shí)(4%),。
業(yè)務(wù)素質(zhì)往往會(huì)直接影響工作效率,，民企注重的文秘畢業(yè)生的業(yè)務(wù)素質(zhì)依次是：獨(dú)立工作能力(42%)、組織管理能力(35%),、實(shí)際操作能力(28%),、創(chuàng)新能力(23%),、獲取加工和利用信息的能力(10%),。
良好的心理素質(zhì)也是民企關(guān)注的因素，當(dāng)今社會(huì)是一個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)的多元化社會(huì),，文秘人員能否適應(yīng)新時(shí)代并謀求工作的成功,，很大程度上取決于個(gè)人心理素質(zhì)的強(qiáng)或弱。民企最注重畢業(yè)生的心理素質(zhì)是易于投入,、熱情工作的心理(40%),、自信心(37%)、自主主動(dòng)工作(25%),、追求卓越,、渴望成功(11%)、開放樂觀(9%),。
值得一提的是,，團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神與溝通協(xié)調(diào)能力越來越為民營(yíng)4~_lk所看重。有位民企的人事主管說,，企業(yè)需要的是溝通能力強(qiáng),、有親和力，能夠運(yùn)用自己良好的溝通能力與企業(yè)內(nèi)外有關(guān)人員接觸,，能夠合作無間,、同心同德、完成組織的使命和目的的人,。平時(shí)在學(xué)校參加社團(tuán),、組織策劃完成過大型活動(dòng)的學(xué)生最受歡迎，這些學(xué)生到了工作崗位后，很快能融入團(tuán)體,，順利開展工作,。
市場(chǎng)營(yíng)銷專員的市場(chǎng)分析報(bào)告篇二
此次，黃州實(shí)訓(xùn)我們調(diào)查了80個(gè)女性消費(fèi)者各20個(gè)男消費(fèi)者,。他們的年齡階段大多在16—25歲之間,。
經(jīng)過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，黃州大部分消費(fèi)者的消費(fèi)水平在100—150之間,。不過也略有一部分消費(fèi)能接受150—200元這個(gè)價(jià)位,。而且，消費(fèi)者對(duì)于衣服質(zhì)量的要求也是蠻高的,，他們大多求針織及混紡,。不過對(duì)于賣衣服的地點(diǎn)消費(fèi)者更愿去那種專賣店或商業(yè)條街,。對(duì)于服裝的選擇消費(fèi)者更注重選擇比較休閑得體的衣服,。尤其重要的是我們發(fā)現(xiàn)黃州的消費(fèi)者對(duì)于網(wǎng)上購(gòu)物沒有充分的認(rèn)識(shí)，甚至更有甚者就沒聽說過網(wǎng)上購(gòu)物。對(duì)于名牌的要求也不是很高。
此次黃州調(diào)查讓我們認(rèn)識(shí)到對(duì)于網(wǎng)上購(gòu)物還需要我們大力推行,，對(duì)于我們網(wǎng)上開店而言即是一種擴(kuò)展市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，不過也要我們更加努力的開創(chuàng)市場(chǎng),，打開黃州這個(gè)“沒網(wǎng)”的現(xiàn)象。
這個(gè)只是對(duì)于我們這次調(diào)查的一個(gè)簡(jiǎn)單的描述，下面是我們這次調(diào)查的細(xì)節(jié)分析,。
1、調(diào)查的背景,。
從整體來說：服裝行業(yè)憑借廉價(jià)的勞動(dòng)力資源和強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢(shì)，在紡織服裝業(yè)中傲視群雄,。隨著進(jìn)口配額的取消，服裝企業(yè)面臨前所未有的發(fā)展機(jī)遇,。因此我們需加強(qiáng)以下幾方面的重點(diǎn)工作：
二是積極開展實(shí)業(yè)化建設(shè),，促進(jìn)貿(mào)易向上下游的延伸,，提高整個(gè)系統(tǒng)的'效益；
三是積極實(shí)施品牌戰(zhàn)略,，逐步開發(fā)自有品牌,；
四是積極“走出去”、“請(qǐng)進(jìn)來”,，主動(dòng)吸收消化國(guó)外的先進(jìn)生產(chǎn)工藝和管理經(jīng)驗(yàn),，加快人才隊(duì)伍建設(shè)等。通過中國(guó)專業(yè)服裝項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告生產(chǎn)企業(yè)及投資機(jī)構(gòu)將充分了解產(chǎn)品市場(chǎng),、原材料供應(yīng),、銷售方式、有效客戶和潛在客戶提供了詳實(shí)信息,，為研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)定位,，產(chǎn)品特征、產(chǎn)品定價(jià),、營(yíng)銷模式,、銷售網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)發(fā)展提供了決策依據(jù),。
20××整個(gè)系列主要為單一色調(diào)，當(dāng)中黑和白代表了雙重特色,，如硬和軟,、歷史和現(xiàn)代，也代表了品牌的風(fēng)格,。
2,、據(jù)調(diào)查，現(xiàn)代社會(huì),，越來越多的人注意儀表,。人們對(duì)服裝的要求與選擇不僅與人的心理、年齡,、性格有關(guān),，還受到其它客看因素的影響消費(fèi)者的購(gòu)買行為受收入水平、地理區(qū)域,、民族習(xí)慣,、宗教信仰、文化傳統(tǒng)以及社會(huì)發(fā)展水平等客觀條件的影響,，并同時(shí)與個(gè)體的年齡層次,、教育程度、審美趣味,、消費(fèi)目的等主觀因素密切相關(guān),。
3、21世紀(jì)的消費(fèi)迎合現(xiàn)代人著衣的不同品位與風(fēng)格,。
c,、價(jià)格是購(gòu)買服裝的又一重要影響因素。有超過半數(shù)的購(gòu)買者只愿接受100元左右的服裝價(jià)位,。
d,、就購(gòu)買服裝的場(chǎng)所而言，58.06%的女性和47.37%的男性選擇在專賣店購(gòu)買,。
e,、調(diào)查顯示，人們普遍認(rèn)為,，服裝批發(fā)市場(chǎng)普遍存在的問題是產(chǎn)品檔次不全,、產(chǎn)品質(zhì)量不高、衛(wèi)生條件差等,。這些問題都是服裝市場(chǎng)急需解決的問題。這也表明,，采購(gòu)者的要求在不斷提高,，他們希望在一個(gè)產(chǎn)品檔次全、產(chǎn)品質(zhì)量高,、金融設(shè)施健全,、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場(chǎng)采購(gòu)服裝,。
市場(chǎng)營(yíng)銷專員的市場(chǎng)分析報(bào)告篇三
一、內(nèi)容簡(jiǎn)介:,。
經(jīng)過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn),，黃州大部分消費(fèi)者的消費(fèi)水平在100-150之間,。不過也略有一部分消費(fèi)能接受150-200元這個(gè)價(jià)位,。而且，消費(fèi)者對(duì)于衣服質(zhì)量的要求也是蠻高的,，他們大多求針織及混紡,。不過對(duì)于賣衣服的地點(diǎn)消費(fèi)者更愿去那種專賣店或商業(yè)條街。對(duì)于服裝的選擇消費(fèi)者更注重選擇比較休閑得體的衣服,。尤其重要的是我們發(fā)現(xiàn)黃州的消費(fèi)者對(duì)于網(wǎng)上購(gòu)物沒有充分的認(rèn)識(shí),，甚至更有甚者就沒聽說過網(wǎng)上購(gòu)物。對(duì)于名牌的要求也不是很高,。
此次黃州調(diào)查讓我們認(rèn)識(shí)到對(duì)于網(wǎng)上購(gòu)物還需要我們大力推行,，對(duì)于我們網(wǎng)上開店而言即是一種擴(kuò)展市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，不過也要我們更加努力的開創(chuàng)市場(chǎng),，打開黃州這個(gè)“沒網(wǎng)”的現(xiàn)象,。
這個(gè)只是對(duì)于我們這次調(diào)查的一個(gè)簡(jiǎn)單的描述，下面是我們這次調(diào)查的細(xì)節(jié)分析,。
二,、主體內(nèi)容:。
1,、調(diào)查的背景,。
從整體來說:服裝行業(yè)憑借廉價(jià)的勞動(dòng)力資源和強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢(shì)，在紡織服裝業(yè)中傲視群雄,。隨著進(jìn)口配額的取消,，服裝企業(yè)面臨前所未有的發(fā)展機(jī)遇。因此我們需加強(qiáng)以下幾方面的重點(diǎn)工作:鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)，維護(hù)出口秩序;共享潛在市場(chǎng);創(chuàng)新的市場(chǎng);實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略,。出口企業(yè)更應(yīng)做好“后配額時(shí)代”的應(yīng)對(duì)良方:首先是積極推進(jìn)企業(yè)改制,，優(yōu)化資源配置，增強(qiáng)創(chuàng)新能力;二是積極開展實(shí)業(yè)化建設(shè),，促進(jìn)貿(mào)易向上下游的延伸,，提高整個(gè)系統(tǒng)的效益;三是積極實(shí)施品牌戰(zhàn)略，逐步開發(fā)自有品牌;四是積極“走出去”,、“請(qǐng)進(jìn)來”,，主動(dòng)吸收消化國(guó)外的先進(jìn)生產(chǎn)工藝和管理經(jīng)驗(yàn)，加快人才隊(duì)伍建設(shè)等,。通過中國(guó)專業(yè)服裝項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告生產(chǎn)企業(yè)及投資機(jī)構(gòu)將充分了解產(chǎn)品市場(chǎng),、原材料供應(yīng)、銷售方式,、有效客戶和潛在客戶提供了詳實(shí)信息,，為研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)定位，產(chǎn)品特征,、產(chǎn)品定價(jià),、營(yíng)銷模式、銷售網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)發(fā)展提供了決策依據(jù),。2022整個(gè)系列主要為單一色調(diào),，當(dāng)中黑和白代表了雙重特色，如硬和軟,、歷史和現(xiàn)代,，也代表了品牌的風(fēng)格。
2),、據(jù)調(diào)查,，現(xiàn)代社會(huì)，越來越多的人注意儀表,。人們對(duì)服裝的要求與選擇不僅與人的心理,、年齡、性格有關(guān),，還受到其它客看因素的影響消費(fèi)者的購(gòu)買行為受收入水平,、地理區(qū)域、民族習(xí)慣,、宗教信仰,、文化傳統(tǒng)以及社會(huì)發(fā)展水平等客觀條件的影響，并同時(shí)與個(gè)體的年齡層次,、教育程度,、審美趣味,、消費(fèi)目的等主觀因素密切相關(guān)。
3),、21世紀(jì)的消費(fèi)迎合現(xiàn)代人著衣的不同品位與風(fēng)格,。
c,、價(jià)格是購(gòu)買服裝的又一重要影響因素,。有超過半數(shù)的購(gòu)買者只愿接受100元左右的服裝價(jià)位。
d,、就購(gòu)買服裝的場(chǎng)所而言,，58、06%的女性和47,、37%的男性選擇在專賣店購(gòu)買,。
e、調(diào)查顯示,，人們普遍認(rèn)為,，服裝批發(fā)市場(chǎng)普遍存在的問題是產(chǎn)品檔次不全、產(chǎn)品質(zhì)量不高,、衛(wèi)生條件差等,。這些問題都是服裝市場(chǎng)急需解決的問題。這也表明,，采購(gòu)者的要求在不斷提高,，他們希望在一個(gè)產(chǎn)品檔次全、產(chǎn)品質(zhì)量高,、金融設(shè)施健全,、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場(chǎng)采購(gòu)服裝。
市場(chǎng)營(yíng)銷專員的市場(chǎng)分析報(bào)告篇四
經(jīng)濟(jì)因素：隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)走勢(shì)持續(xù)增長(zhǎng),，消費(fèi)者的物質(zhì)條件得到極大提升,，消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)支出的增長(zhǎng)以及消費(fèi)觀念的升級(jí)，也正是消費(fèi)增加助推中國(guó)手機(jī)產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展,。目前,，我國(guó)手機(jī)用戶數(shù)量位居世界首位，已成為全球最主要的手機(jī)生產(chǎn),、出口基地和消費(fèi)市場(chǎng),。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，國(guó)內(nèi)外手機(jī)品牌將在中國(guó)掀起一場(chǎng)激烈的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn),。
技術(shù)因素：我國(guó)國(guó)產(chǎn)手機(jī)的技術(shù)比以往成熟了很多,。從一開始人們不愿意購(gòu)買國(guó)產(chǎn)手機(jī)，是因?yàn)橄M(fèi)者認(rèn)為國(guó)產(chǎn)手機(jī)沒有像三星,、蘋果那樣的技術(shù),，在操作系統(tǒng)上可能還不夠穩(wěn)定。但是近年來，我國(guó)國(guó)產(chǎn)手機(jī),，像小米,、華為、聯(lián)想,、酷派,、oppo,、vivo等國(guó)產(chǎn)手機(jī)技術(shù)比較成熟,，贏得了消費(fèi)者的青睞。
市場(chǎng)規(guī)模：根據(jù)艾媒咨詢《-中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r研究報(bào)告》顯示,，中國(guó)手機(jī)銷量約達(dá)2.5億,。借此粗略估算,，手機(jī)行業(yè)高需求大。
行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度：
1,、新入者威脅加大,品牌越來越多,國(guó)外品牌在中中國(guó)市場(chǎng)紛紛投資建廠;,。
3、替代品威脅增加,山寨機(jī)用戶市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng);,。
4,、消費(fèi)者掌握信息增多,討價(jià)還價(jià)能力增強(qiáng);。
5,、核心技術(shù)發(fā)展使得供應(yīng)商供貨質(zhì)量提高,討價(jià)還價(jià)能力增強(qiáng),。
產(chǎn)品分析。
vivo手機(jī)產(chǎn)品有四大類：x系列,，y系列,，xshot系列，xplay系列,。
x系類：x系類產(chǎn)品手機(jī)主張極致hi-fi,，極致纖薄;以x3l，x3v為代表,，今年8月份,，k歌之王—x5問世。
y系列：y系類產(chǎn)品手機(jī)主張極速4g,，超薄設(shè)計(jì),，靈動(dòng)快拍;以y22l，y18l為代表,，讓用戶暢享4g網(wǎng)絡(luò),，體驗(yàn)4g帶來的樂趣。
xshot系列：xshot系列產(chǎn)品主張hi-fi極致拍攝;以xshot為代表,，其攝像頭模擬單反,，在夜間拍攝效果佳,，且具有抓拍的功能。
xplay系列：xplay系列產(chǎn)品主張hi-fi極致影音和影像;以xplay3s,xplay為代表,，其播放視頻效果好,。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。
消費(fèi)者心中手機(jī)排序,。
由圖表可知,，在消費(fèi)者心中，認(rèn)為蘋果手機(jī)是最佳的,，第二是三星,，相對(duì)于國(guó)產(chǎn)手機(jī)而言,，小米,，華為，魅族都在vivo之上,，可見vivo手機(jī)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是小米,、華為、魅族和oppo,。
小米手機(jī)：小米手機(jī)是小米科技旗下的一個(gè)智能手機(jī)系列,，此系列的手機(jī)搭載小米公司研發(fā)的miui手機(jī)操作系統(tǒng)。小米手機(jī)堅(jiān)持“為發(fā)燒而生”的設(shè)計(jì)理念,，將全球最頂尖的移動(dòng)終端技術(shù)與元器件運(yùn)用到每款新品,，小米手機(jī)超高的性價(jià)比也使其每款產(chǎn)品成為當(dāng)年最值得期待的智能手機(jī)。小米營(yíng)銷的成功讓眾多國(guó)產(chǎn)手機(jī)模仿的對(duì)象,。
華為：華為是中國(guó)一家生產(chǎn)銷售通信設(shè)備的公司,，總部位于廣東省深圳市。華為于1987年注冊(cè)成立,。華為是世界500強(qiáng)企業(yè),，其手機(jī)在消費(fèi)者心目中根深蒂固。華為模仿小米營(yíng)銷推出榮耀系列;其p7手機(jī),，簡(jiǎn)介,，輕薄的一款商務(wù)手機(jī)，深受男士的喜愛,，沖擊高端手機(jī)市場(chǎng),。
魅族：魅族(meizu)科技成立于3月，是國(guó)內(nèi)知名的智能手機(jī)廠商,，總部位于中國(guó)廣東省珠海市,。是一家國(guó)產(chǎn)手機(jī)十大品牌之一，多媒體終端行業(yè)知名品牌,，以生產(chǎn)mp3隨身聽,、手機(jī)的多媒體終端的科技公司,，專注多媒體終端研發(fā)與生產(chǎn)的高科技企業(yè)。主要產(chǎn)品有魅族m8,、魅族m9,、魅族mx、魅族mx2,、魅族mx3等。
言就是不掩飾,、不因別人的看法改變想法,、不浪費(fèi)快樂、不吝嗇愛,、不和虛偽的自己對(duì)話、我是我主宰,。很符合當(dāng)代80、90的精英白領(lǐng)們的性格喜好,。所以該品牌應(yīng)該將市場(chǎng)定位在80,、90的潮流的先行者們,。
從市場(chǎng)反饋來看,，步步高vivo智能手機(jī)在營(yíng)銷活動(dòng)中表現(xiàn)出一些不盡如意地方，這些不足之處涉及到產(chǎn)品的設(shè)計(jì),、產(chǎn)品價(jià)格的定制,、促銷的推進(jìn)、渠道管理以及品牌建設(shè)幾個(gè)方面,。而步步高vivo手機(jī)在市場(chǎng)營(yíng)銷中存在的問題,，正是我國(guó)自主品牌產(chǎn)品在相當(dāng)時(shí)期內(nèi)依然存在的普遍問題。
產(chǎn)品方面,。
1,、步步高手機(jī)技術(shù)研發(fā)能力不足。大部分國(guó)產(chǎn)品牌缺乏研發(fā)能力,，只能使用設(shè)計(jì)公司的同一套方案,，導(dǎo)致手機(jī)功能幾乎一樣。競(jìng)爭(zhēng)壓力大增,，不能突出自己手機(jī)的特點(diǎn),。
vivo手機(jī)的定價(jià)普遍很高,，主打中高端市場(chǎng)，但在+的價(jià)位里存在著市場(chǎng)空白,，而且vivo手機(jī)給終端零售的價(jià)格是明碼標(biāo)價(jià)的,，不議價(jià)，這會(huì)失去個(gè)別愛講價(jià),，貪小便宜的消費(fèi)者,。
促銷方面。
包含總結(jié)匯報(bào),、旅游景點(diǎn),、人文社科、外語學(xué)習(xí),、行業(yè)論文,、經(jīng)管營(yíng)銷、it計(jì)算機(jī)以及vivo手機(jī)營(yíng)銷案例分析報(bào)告_圖文等內(nèi)容,。
渠道在國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商興衰中是一個(gè)重要的因素,。步步高vivo手機(jī)從20以來，想要與大的代理商合作很難,。加上大城市國(guó)外品牌已經(jīng)擁有較強(qiáng)的勢(shì)力，結(jié)果迫使他們選擇了在三四線及以下的城市開發(fā)渠道的模式,。當(dāng)整個(gè)市場(chǎng)開始以每年6000萬到7000萬部的速度增長(zhǎng),，而這部分增長(zhǎng)越來越蔓延到一、而線城市以外時(shí),，主動(dòng)權(quán)就暫時(shí)落在步步高手機(jī)的制造商手里,。渠道的暫時(shí)成功掩蓋了手機(jī)廠商在研發(fā)能力上的不足以及對(duì)市場(chǎng)變化的遲鈍。而當(dāng)市場(chǎng)開始轉(zhuǎn)型時(shí),，渠道的成本由于競(jìng)爭(zhēng)變得越來越高,，上萬人的促銷隊(duì)伍和給經(jīng)銷商的全程保價(jià)就成了步步高手機(jī)制造商甩不掉的沉重包袱。
vivo手機(jī)發(fā)展歷程,。
公司簡(jiǎn)介,。
1995年9月18日，廣東步步高電子工業(yè)有限公司在東莞市長(zhǎng)安成立,。在這片工業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施完備,、產(chǎn)業(yè)配套體系完善的沃土上，在當(dāng)?shù)卣拇罅χС趾头鲋?，?jīng)過十余年的持續(xù)發(fā)展,，步步高公司從同行業(yè)中脫穎而出，現(xiàn)已成為當(dāng)代中國(guó)家用電子企業(yè)的發(fā)展典范,。步步高品牌旗下現(xiàn)擁有兩大系列產(chǎn)品：通信產(chǎn)品(音樂手機(jī),、有繩電話,、無繩電話、數(shù)字無繩電話等),、教育電子產(chǎn)品(視頻學(xué)習(xí)機(jī),、點(diǎn)讀機(jī)、學(xué)習(xí)電腦,、電子詞典,、復(fù)讀機(jī)等)。
“vivo”是步步高推出的專注于智能手機(jī)的分品牌,。vivo代表科技,、活力、夢(mèng)想的力量和突破精神,。vivo也將完美音質(zhì),、時(shí)尚差異化的外觀設(shè)計(jì)和用戶體驗(yàn)融入其中。
發(fā)展歷程,。
走過20的輝煌,，伴隨著智能手機(jī)轉(zhuǎn)型的浪潮，20手機(jī)市場(chǎng)面臨著又一輪洗牌及淘汰;不屈不撓的步步高人,，繼續(xù)秉持著自己對(duì)品質(zhì)以及服務(wù)的堅(jiān)持,，于年11月推出了自己的第一款智能手機(jī)，正是在此時(shí),，步步高正式從步步高音樂手機(jī)的年代轉(zhuǎn)型至vivo智能手機(jī)時(shí)代;每走一步,，步步高都不忘對(duì)消費(fèi)者所堅(jiān)持的使命：提供最優(yōu)良的產(chǎn)品和服務(wù);一路走來，步步高堅(jiān)持做最好的產(chǎn)品;不到兩年的時(shí)間,，vivo作為一個(gè)新生的智能手機(jī)品牌,，已經(jīng)被越來越多的消費(fèi)者所認(rèn)同，一路走來,，他們也推出了非常多消費(fèi)者喜歡并至今稱道的產(chǎn)品,，今天，便一起來回顧下智能手機(jī)的這一路,，他們的產(chǎn)品有哪些喜人的變化,。
總結(jié)。
vivo自從2011年11月第一款智能手機(jī)—v1問世以來,，就一直專注于研發(fā)影音功能的智能手機(jī),，在技術(shù)有很大的進(jìn)步，在營(yíng)銷上采用營(yíng)銷差異化的手段來對(duì)vivo手機(jī)進(jìn)行定位,，而且定位明確,，從主打超薄型的x3到專注于拍攝的xshot，再到主打影像的play3s,最后又k歌之王稱號(hào)的k5,，無一不是彰顯其年輕,、活力的形象,。
vivio手機(jī)在占領(lǐng)中國(guó)市場(chǎng)的過程中，面臨著世界知名品牌技術(shù)上和品牌實(shí)力上的巨大競(jìng)爭(zhēng)壓力,。要克服這些壓力,，提升自己的品牌實(shí)力，正確的策略是關(guān)鍵,。我們要不斷尋求差異化,、瞄準(zhǔn)市場(chǎng)需求、打通產(chǎn)品營(yíng)銷渠道,、完善售后服務(wù)體系,，并且注意研發(fā)自主技術(shù)，注重產(chǎn)品質(zhì)量,，提升品牌形象等關(guān)鍵問題,。只有全方位的進(jìn)行提升，vivo才能在中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)取得良好的地位,。
市場(chǎng)營(yíng)銷專員的市場(chǎng)分析報(bào)告篇五
2,、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè);。
3,、公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有必須知名度;,。
二、營(yíng)銷狀況,。
空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品,，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)牽制，但需求總量還是比較可觀,。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張,。湖南地處中國(guó)的中部,，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：
1、夏秋炎熱,，春冬寒冷;,。
2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,，異常是中高檔商居樓,、別墅群的興建;。
3,、湖南納入西部開發(fā),、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè);。
4,、長(zhǎng)株潭的融城;,。
5,、郴州、岳陽,、常德等很多興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū);,。
6、人們對(duì)自身生活要求的提高;綜上所述,，空調(diào)自控產(chǎn)品異常是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>
營(yíng)銷方式總體來說,，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目,。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大,，可是房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目?jī)煞N渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面,。
從各企業(yè)的銷售渠道來看,，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國(guó)內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20__年都加大力度進(jìn)行全國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固,，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作,。對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對(duì)較短,，而又急于快速打開市場(chǎng),，所以基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行反應(yīng),，凡進(jìn)入湖南市場(chǎng)的自控產(chǎn)品在湖南都有庫(kù)存,。
湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大并且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢(shì)普遍看好,，所以對(duì)還未進(jìn)入湖南市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì),，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略，就能夠擠進(jìn)湖南市場(chǎng),。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)上基礎(chǔ)比較薄弱,，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。在銷售過程中必須要十分清楚我公司的優(yōu)勢(shì),，并加以發(fā)揮使之到達(dá)極致;并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值;提高服務(wù)水平和質(zhì)量,，將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中,，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù),。
三,、營(yíng)銷目標(biāo)。
2、擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長(zhǎng)的成功品牌;,。
3,、以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。
4,、市場(chǎng)銷售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng),，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，代替省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng),。
5,、致力于發(fā)展分銷市場(chǎng)，到20__年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴;,。
6,、無論精神，體力都要全力投入工作,，使工作有高效率,、高收益、高薪資發(fā)展;,。
如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長(zhǎng),，且還要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展,、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大,，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來說是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選擇,。圍繞“目標(biāo)集中”總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們能夠采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場(chǎng)集中策略、產(chǎn)品帶集中策略,、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面,。為此，我們需要將湖南市場(chǎng)劃分為以下四種：
戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)——長(zhǎng)沙,，株洲,，湘潭，岳陽,。
重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)——郴州，常德,，張家界,，懷化。
培育型市場(chǎng)——婁底,，衡陽,，邵陽。
等待開發(fā)型市場(chǎng)——吉首，永州,，益陽,，
總的營(yíng)銷策略：全員營(yíng)銷與采用直銷和渠道營(yíng)銷相給合的營(yíng)銷策略。
1,、目標(biāo)市場(chǎng)：
遍地開花,，中心城市和中小城市同時(shí)突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,，大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商,，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。
2,、產(chǎn)品策略：
用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能構(gòu)成完整的解決方案并有成功的案例,，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售。大小互動(dòng)：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)閥門及其他產(chǎn)品的銷售,，以閥門及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售,。
3、價(jià)格策略：
高品質(zhì),，高價(jià)格,，高利潤(rùn)空間為原則;制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開報(bào)價(jià),，市場(chǎng)銷售的最底價(jià),。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營(yíng)銷體系,。嚴(yán)格控制價(jià)格體系,，確保一級(jí)分銷商，二級(jí)分銷商,，項(xiàng)目工程商,，最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空間。為了適應(yīng)市場(chǎng),，價(jià)格政策又要有必須的能活性,。
4、渠道策略：
(1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶,，是我們的重點(diǎn)合作伙伴,。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶,。
(2)渠道的建立模式：
e,、在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐哪軌虺蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理,，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用,。
(3)市場(chǎng)上有推,，拉的力量。要快速的增長(zhǎng),，就要采用推動(dòng)力量,。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng)。為此,，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上,，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和工程市場(chǎng),，力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程,，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止,，完成自我的營(yíng)銷定額,。
5、人員策略：
營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的基本理念：
a,、開放心胸;,。
b、戰(zhàn)勝自我;,。
c,、專業(yè)精神;。
(1)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系,，堅(jiān)持高效溝通,，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平,。
(2)內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度,。
(3)以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌,。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案,。
(4)編制銷售手冊(cè);其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持,，市場(chǎng)部的工作范圍和職能,，所能解決的問題和供給的支持等說明,。
1,、公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略;,。
2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò);,。
3,、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng);,。
4,、建設(shè)一支好的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì);。
5,、選擇一套適合公司的市場(chǎng)運(yùn)作模式;,。
6、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn),，尋找公司的賣點(diǎn),。
10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理,，在渠道建設(shè)方面能夠不設(shè)省級(jí)總經(jīng)銷商,，而是以地市為基本單位劃分，每個(gè)地級(jí)市設(shè)二個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商,，并把營(yíng)銷觸角一向延伸到具有市場(chǎng)價(jià)值的縣級(jí)市場(chǎng),，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級(jí)市場(chǎng)長(zhǎng)期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn),，建立與經(jīng)銷商長(zhǎng)期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式,，對(duì)每個(gè)地區(qū)市場(chǎng)都精耕細(xì)作，穩(wěn)扎穩(wěn)打,。
12,、加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的管理：實(shí)行三a管理制度;采用競(jìng)爭(zhēng)和激勵(lì)因子;定期召開銷售會(huì)議;樹立長(zhǎng)期發(fā)展思想,，使用和培養(yǎng)相結(jié)合,。
13、銷售業(yè)績(jī)：公司下達(dá)的年銷任務(wù),，根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解,。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì),，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理,，開展各種促銷活動(dòng),，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案。
14,、工程商,、代理商管理及關(guān)系維護(hù)：針對(duì)現(xiàn)有的工程商客戶、代理商或?qū)⑼卣沟墓こ躺碳按砩踢M(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù),，對(duì)各個(gè)工程商客戶及代理商建立客戶檔案,，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20__年度的新產(chǎn)品傳播,。此項(xiàng)工作在6月末完成,。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各工程商及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪,，進(jìn)行有效溝通,。
15、品牌及產(chǎn)品推廣：品牌及產(chǎn)品推廣在20__年執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng),，并策劃一些投入成本,，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象,。有可能的情況下與各個(gè)工程商及代理商聯(lián)合進(jìn)行推廣,，不但能夠擴(kuò)大影響力，還能夠建立良好的客情關(guān)系,。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣,。
16、終端布置,，渠道拓展：根據(jù)公司的20__年度的銷售目標(biāo),，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及會(huì)很多的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí),、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作,，積極配合經(jīng)銷商的形象建設(shè)。
17,、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行：根據(jù)市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng),，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì),，攻其劣勢(shì),，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行,。
18,、團(tuán)隊(duì)建設(shè),、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn),。
六,、配備和預(yù)算。
1,、營(yíng)銷隊(duì)伍：全年合格的營(yíng)銷人員不少于3人;。
2,、所有工作重心都向提高銷售傾斜,，要建立長(zhǎng)期用人制度，并確保營(yíng)銷人員的各項(xiàng)后勤工作按時(shí)按量到位,。
3,、為適應(yīng)市場(chǎng)，公司在湖南必須有必須量的庫(kù)存,，保證貨源充足及時(shí),，比例協(xié)調(diào)，到達(dá)庫(kù)存最優(yōu)化,，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象,。(在長(zhǎng)沙已談好一家經(jīng)銷商，由經(jīng)銷商免費(fèi)供給門面,，人員),。
4、時(shí)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場(chǎng)的傳遞員,。全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制。
5,、協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系,。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù),。
6,、拓寬公司產(chǎn)品帶，增加利潤(rùn)點(diǎn),。
7,、必須確立營(yíng)業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算，經(jīng)費(fèi)預(yù)算的決定通常隨營(yíng)業(yè)實(shí)績(jī)做上下調(diào)節(jié),。
9,、為到達(dá)職責(zé)目的及確定職責(zé)體制，公司能夠貫徹重獎(jiǎng)重罰政策,。
市場(chǎng)營(yíng)銷專員的市場(chǎng)分析報(bào)告篇六
對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員剛進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng),，調(diào)查出了目標(biāo)市場(chǎng)才能更好的去從市場(chǎng)中挖掘我們的客戶,，所以調(diào)查目標(biāo)市場(chǎng)非常的重要。
2,，目標(biāo)人群需要不需要你的產(chǎn)品?
找到了市場(chǎng)之后,，我們就可以挖掘出我們的客戶群，也就是目標(biāo)人群,，但是我們的產(chǎn)品之后,，目標(biāo)市場(chǎng)的客戶是否需要我們的產(chǎn)品?我們的產(chǎn)品和其他產(chǎn)品有什么區(qū)別?為什么客戶不需要我們的產(chǎn)品?這都是我們需要考察的后續(xù)原因。
3,，目標(biāo)客戶群是通過什么地方來購(gòu)買這些產(chǎn)品的?
如果你做過網(wǎng)絡(luò)推廣,，那么久你要統(tǒng)計(jì)，通過什么樣的方式推廣出來的產(chǎn)品銷售量最大,，從而繼續(xù)在這種方式上開拓出其他的營(yíng)銷方式,。
4，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些?
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目標(biāo)市場(chǎng)中,，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手肯定非常多,，不可能說你進(jìn)入市場(chǎng)之后，這個(gè)市場(chǎng)就只有你一家的產(chǎn)品,，那幾乎是不可能的,，因?yàn)槟悴皇请娦牛膊皇且苿?dòng),，更不是石油,，所以說，我們要調(diào)查我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，查看和自己同樣的產(chǎn)品廠家,，同樣產(chǎn)品的銷售公司。
5,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的手段有哪些?
市場(chǎng)營(yíng)銷專員的市場(chǎng)分析報(bào)告篇七
高檔啤酒是近期各啤酒企業(yè)工作的重點(diǎn)之一,，是中國(guó)啤酒入世的第一年，對(duì)中國(guó)啤酒業(yè)產(chǎn)生了正面的效應(yīng),，全年啤酒量達(dá)到2386.83萬噸,，一舉超過了美國(guó)，登上了世界啤酒產(chǎn)量的最高峰,，效益明顯增加,，中國(guó)啤酒銷售出現(xiàn)了價(jià)格回升的勢(shì)頭,，銷售費(fèi)用明顯減少，扭轉(zhuǎn)了啤酒價(jià)格多年下滑的趨勢(shì),，各大啤酒集團(tuán)的利潤(rùn)明顯增長(zhǎng),，其中各品牌高檔啤酒的銷售功不可沒,。
一、高檔啤酒的渠道策略高檔啤酒可以如同快速消費(fèi)品一樣的銷售,，在理論上可以任意定價(jià),，但是有一點(diǎn)我們必須認(rèn)識(shí)清楚，高價(jià)位不一定帶來高利潤(rùn),，因?yàn)槊恳粌r(jià)位的制定都需要有相適應(yīng)的資源做支持,。定價(jià)低可能銷售費(fèi)用少；價(jià)位過高,，可能促銷費(fèi)用增大。另外,，價(jià)位與需求成反比,，一般來說,，價(jià)位越高，消費(fèi)人群越小,，購(gòu)買頻率越低,，總銷售額會(huì)降低。作為高檔啤酒選擇什么樣的價(jià)位必須和公司的核心能力相匹配,，既取決于公司的核心市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力,，又取決于在一定的市場(chǎng)環(huán)境中與投資者心態(tài)取向下核心競(jìng)爭(zhēng)能力的發(fā)展趨勢(shì)。一般來說,，公司在成本領(lǐng)先戰(zhàn)略上選擇偏低價(jià)位,；公司在差異化上有核心能力，則多選擇高價(jià)位的撇脂定價(jià),。許多啤酒企業(yè)對(duì)高檔啤酒產(chǎn)品從質(zhì)量到包裝都達(dá)到了與國(guó)際高檔啤酒不相上下的檔次,，但相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷資源仍然是老一套，不適合于運(yùn)作高檔啤酒產(chǎn)品,，如銷售方式仍然是大批發(fā)大流通式,，銷售人員仍然熱衷于大批發(fā)商的關(guān)系營(yíng)銷，沒有認(rèn)真的研究高檔啤酒產(chǎn)品與普通啤酒產(chǎn)品在銷售方式上有何不同,，需要運(yùn)用那些資源,，通過什么方式去配置。對(duì)于類似的問題,，如果我們沒有認(rèn)真地去思考，就會(huì)造成資源結(jié)構(gòu)的不合理,，或缺少,、或過剩、或流失,、或閑置,，所以，高檔啤酒的運(yùn)作不像普通啤酒那樣易于操作,。
發(fā)達(dá)的城市市場(chǎng)對(duì)于高檔啤酒的市場(chǎng)價(jià)值,，不僅取決于當(dāng)?shù)厝嗣竦纳钏剑匾氖侨Q于當(dāng)?shù)厝嗣竦馁?gòu)買習(xí)慣,，預(yù)期收入,、社會(huì)保障,、文化傳統(tǒng)和消費(fèi)取向等多種因素。如果某品牌的高檔啤酒被認(rèn)為物有所值作為購(gòu)買與否的衡量標(biāo)準(zhǔn),，那么,，該高檔啤酒的定價(jià)應(yīng)該是物超所值，才能讓消費(fèi)者建立購(gòu)買欲望,，達(dá)到以上目的所需要的費(fèi)用,，由此確定該城市對(duì)該啤酒的市場(chǎng)價(jià)值。當(dāng)然對(duì)于高檔啤酒沒有市場(chǎng)價(jià)值的市場(chǎng)可能對(duì)于低檔啤酒有市場(chǎng),。在具有市場(chǎng)價(jià)值的城市中,，高檔啤酒的市場(chǎng)基礎(chǔ)應(yīng)該放在餐飲行業(yè)。因?yàn)楦邫n啤酒作為身份象征的消費(fèi)品,，餐飲行業(yè)的顯示值遠(yuǎn)高于商店,、超市,。并且推銷作用較大,，品牌效應(yīng)減弱，這也就是許多高檔啤酒進(jìn)入餐飲行業(yè)交了很高的公關(guān)費(fèi)用,，仍然認(rèn)為餐飲行業(yè)是最好的終端,。因?yàn)?，高檔啤酒在沒有較高的知名度之前，即使進(jìn)了大商場(chǎng),、超市,，交足了各種“進(jìn)場(chǎng)費(fèi)”“堆頭費(fèi)”“宣傳費(fèi)”“店慶費(fèi)”等高昂的費(fèi)用，勉強(qiáng)進(jìn)了場(chǎng),，由于沒有品牌效應(yīng),，消費(fèi)者指明購(gòu)買率低，最終被徹下貨架,，所有的費(fèi)用均成為白費(fèi),。作為高檔啤酒在沒有形成品牌優(yōu)勢(shì)的時(shí)候，進(jìn)入商場(chǎng)和超市要慎重,，因?yàn)樵谀抢飵缀跏敲仆ǔ?。假如一瓶青島啤酒和一瓶黑山啤酒，你又會(huì)選擇哪一種呢,。餐飲消費(fèi)最終利益是感情,，把高檔啤酒與感情利益聯(lián)系到一起，就可以降低對(duì)價(jià)格的反應(yīng),，另外,，餐飲行業(yè)中由于品牌有限，沒有足夠的品牌參考,，更易于新品牌的高檔啤酒推廣,，新品牌的高檔啤酒在餐飲行業(yè)銷售時(shí)遇到很多的困難,，諸如，消費(fèi)者認(rèn)為價(jià)格高,，包裝檔次低等等,，但實(shí)際上只是消費(fèi)者對(duì)品牌的感覺與價(jià)位不相匹配，正確的做法應(yīng)該讓消費(fèi)者認(rèn)為該產(chǎn)品物有所值,。
二,、高檔啤酒地差異化策略高檔啤酒銷售要建立讓消費(fèi)者購(gòu)買的理由，如功能利益,，如清爽,，純生，純鮮等等都可以形成支撐高價(jià)的差異化,。如果高檔啤酒失去了差異化,，走向同質(zhì)、大眾化,，就會(huì)導(dǎo)致貶值而降低價(jià)格,。
市場(chǎng)營(yíng)銷專員的市場(chǎng)分析報(bào)告篇八
中國(guó)的人均國(guó)民生產(chǎn)總值達(dá)到1000美金已進(jìn)入重要的經(jīng)濟(jì)發(fā)展轉(zhuǎn)折點(diǎn)和社會(huì)變革時(shí)期。因應(yīng)中國(guó)深刻的經(jīng)濟(jì),、社會(huì)和文化變革以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的日趨深化與成熟中國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域也呈現(xiàn)出眾多值得關(guān)注的變革與發(fā)展態(tài)勢(shì),。
一、細(xì)分,，細(xì)分,、再細(xì)分。
20,，更多的企業(yè)面向細(xì)分客戶市場(chǎng)推出新產(chǎn)品,，展現(xiàn)了新一輪的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。tcl推出面向女性市場(chǎng)的蒙寶歐（mobo）手機(jī),，sony推出面向高端商務(wù)人士的905機(jī)型,。繼可口可樂在成功推出面向兒童市場(chǎng)的“酷兒”飲品，平衡飲料因強(qiáng)調(diào)體液平衡而打開了獨(dú)特一個(gè)細(xì)分飲料市場(chǎng)空間,，王老吉茶飲品為降火作為市場(chǎng)訴求而迅速走紅市場(chǎng),。華夏銀行推出服務(wù)于白領(lǐng)女士的華夏麗人卡，招商銀行在國(guó)內(nèi)率先推出一卡通的基礎(chǔ)上,，重點(diǎn)營(yíng)銷白金國(guó)際卡，以及服務(wù)于高端客戶的金葵花理財(cái)卡,。能否在細(xì)分客戶市場(chǎng)中建立品牌和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),，正在成為企業(yè)未來贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵因素。
中國(guó)地域的遼闊性和巨大的人口基數(shù),，以及逐步擴(kuò)大的收入差別和消費(fèi)模式差別,，決定中國(guó)市場(chǎng)不同商品的消費(fèi)類別和消費(fèi)額度存在著巨大的差異性,。這兩個(gè)重要的消費(fèi)細(xì)分變量的進(jìn)一步發(fā)展，揭示了中國(guó)市場(chǎng)正轉(zhuǎn)向滿足細(xì)分消費(fèi)人群差異化需求,。單一企業(yè)的單一產(chǎn)品不可能滿足消費(fèi)者的多樣化需求,，同時(shí)，中國(guó)龐大的人口基數(shù),，也使得消費(fèi)者的差異化需求發(fā)展成為龐大的市場(chǎng)需求,。企業(yè)為規(guī)避領(lǐng)導(dǎo)廠商的競(jìng)爭(zhēng)壓力，細(xì)分市場(chǎng)開發(fā)產(chǎn)品,，創(chuàng)造了更廣闊的發(fā)展空間,。年多數(shù)企業(yè)將目標(biāo)客戶群體的選擇由大眾市場(chǎng)轉(zhuǎn)向細(xì)分產(chǎn)品市場(chǎng)，在這一趨勢(shì)下,，更多企業(yè)力爭(zhēng)打造細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)域的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和客戶口碑,，贏得忠誠(chéng)消費(fèi)群體，為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展積蓄力量,。
二,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)漸成新寵。
2004年,，聯(lián)想結(jié)盟美國(guó)芯片制造商amd推出面向縣鎮(zhèn)的3999元低價(jià)電腦,，可口可樂推出葛優(yōu)的鄉(xiāng)村版廣告，成為眾多企業(yè)加速對(duì)縣鎮(zhèn)市場(chǎng)的滲透和布局,，加速進(jìn)軍鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的明顯信號(hào),。隨著農(nóng)民消費(fèi)水平的逐步提高，縣鎮(zhèn)市場(chǎng)的居民消費(fèi)處于快速成長(zhǎng)期,，消費(fèi)模式也正處于轉(zhuǎn)變過程中,，開發(fā)適合鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的產(chǎn)品成為企業(yè)開拓市場(chǎng)的重點(diǎn)。相對(duì)于大中城市競(jìng)爭(zhēng)激烈,，品牌導(dǎo)向的消費(fèi)模式,，低價(jià)商品依然為鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)主流消費(fèi)商品，有一定客戶知曉度的二三線品牌和地域品牌,，其高性價(jià)比商品和貼近當(dāng)?shù)乜蛻粜枨蟮臓I(yíng)銷服務(wù)更受消費(fèi)者青睞,，并擁有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和更多的市場(chǎng)發(fā)展空間。
大中城市居民由于人口多,，居住集中,，收入較多，體現(xiàn)出的消費(fèi)集中,、消費(fèi)力強(qiáng),、銷量大的特性。鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)由于人口較少,，居住相對(duì)分散,，且收入相對(duì)較低,，購(gòu)買力不是很強(qiáng)，銷售網(wǎng)點(diǎn)的布局也較為分散,，單個(gè)地點(diǎn)的銷量和銷售額也相對(duì)較小,。企業(yè)自建營(yíng)銷渠道，其營(yíng)銷費(fèi)用和運(yùn)輸成本往往比較高,，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)較大,。同時(shí)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)有資本實(shí)力和經(jīng)營(yíng)能力的經(jīng)銷商數(shù)量也相對(duì)較少,，因此能否及時(shí)有效的發(fā)展經(jīng)銷商,，掌控營(yíng)銷渠道就成為鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵因素。
三,、洋品牌加速本土化,。
從20以來，世界范圍內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)乏力,，消費(fèi)相對(duì)低迷,，中國(guó)市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)和日益顯現(xiàn)的市場(chǎng)潛力，使得跨國(guó)企業(yè)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)日趨重視,，并加大了投入力度,。在市場(chǎng)推廣方面，眾多跨國(guó)企業(yè)也在品牌營(yíng)銷方面加大了投入的力度,，同時(shí)加速對(duì)二三線市場(chǎng)的開拓和滲透,。菲利普、東芝,、松下等企業(yè)都投入巨資進(jìn)行品牌重塑和廣告宣傳,。暨肯德基在中國(guó)開店超過千家后，餐飲巨頭麥當(dāng)勞也宣布開始了在全國(guó)范圍內(nèi)大規(guī)模的經(jīng)銷商發(fā)展計(jì)劃,。應(yīng)對(duì)非?？蓸返绕髽I(yè)的競(jìng)爭(zhēng)和農(nóng)村包圍城市戰(zhàn)略的成功實(shí)施，可口可樂推出了王力宏的城市版廣告和葛優(yōu)的農(nóng)村版的廣告,，并重新推出可回收的玻璃瓶可樂產(chǎn)品,，加大對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的滲透。面對(duì)雕牌,、立白,、好迪等民族日化品牌在低端市場(chǎng)的崛起，寶潔公司在保持和加強(qiáng)廣告宣傳力度的同時(shí),，對(duì)其部分產(chǎn)品也降低了價(jià)格,，擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的生存空間。
四、價(jià)格戰(zhàn)轉(zhuǎn)向品牌營(yíng)銷,。
多年來，眾多中國(guó)企業(yè)把商品價(jià)格作為主要市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)手段,，深陷價(jià)格戰(zhàn)的泥潭,，直至整個(gè)行業(yè)的虧損。2004年以來,，更多中國(guó)企業(yè)和商家的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略,，從偏好價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向更為務(wù)實(shí)的品牌建設(shè)，逐漸呈現(xiàn)出品牌導(dǎo)向的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),。企業(yè)對(duì)于品牌建設(shè)更為關(guān)注,，在電視、平面媒體廣告等方面的營(yíng)銷投入增幅明顯,，同時(shí)加大銷售終端形象建設(shè)的投入力度,，努力擴(kuò)大企業(yè)和商品的大眾認(rèn)知度。隨著對(duì)于品牌建設(shè)認(rèn)識(shí)的深入,，企業(yè)更為注重品牌內(nèi)在的價(jià)值要素,。企業(yè)更為重視產(chǎn)品質(zhì)量控制和科技含量，努力打造質(zhì)量和科技品牌,，海信是其中優(yōu)秀的代表,。企業(yè)注重提升售后服務(wù)體系的質(zhì)量，提升員工的客戶服務(wù)意識(shí)和服務(wù)能力,，打造出企業(yè)的服務(wù)品牌,。海爾通過服務(wù)體系的建設(shè)，成功提升品牌形象,，獲得了超值的品牌銷售溢價(jià),。此外企業(yè)更為重視品牌所蘊(yùn)涵的時(shí)尚、創(chuàng)新,、人文關(guān)懷等情感訴求,，傾力打造企業(yè)品牌的文化內(nèi)涵,，白沙集團(tuán)持續(xù)推出的“鶴舞白沙，我心飛翔”系列廣告頗為業(yè)內(nèi)稱道,?？傊髽I(yè)正努力通過多方面的系統(tǒng)建設(shè)，提升企業(yè)品牌的美譽(yù)度和忠誠(chéng)度,，贏得長(zhǎng)期客戶價(jià)值,。
五、消費(fèi)渠道加速變革,。
隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇和大眾消費(fèi)模式的變化,，企業(yè)原有的渠道管理模式正加速變革,。眾多企業(yè)更為重視省市級(jí)經(jīng)銷商的發(fā)展，逐步實(shí)施營(yíng)銷渠道扁平化,，降低銷售重心,，以進(jìn)一步貼近客戶需求，努力加快市場(chǎng)反應(yīng)速度,，同時(shí)加快商品周轉(zhuǎn)速度,。
在電腦領(lǐng)域,，隨著美國(guó)戴爾公司在中國(guó)市場(chǎng)份額的迅速增長(zhǎng),，其基于電話、互聯(lián)網(wǎng)和銷售代表的直銷模式已引起國(guó)內(nèi)電腦廠商越來越多的警惕、關(guān)注和學(xué)習(xí),。年到2004年以來,，聯(lián)想在堅(jiān)持原有的代理商營(yíng)銷體系的同時(shí)，將全國(guó)市場(chǎng)細(xì)分為18個(gè)銷售區(qū)域,，實(shí)施精細(xì)營(yíng)銷,。同時(shí)聯(lián)想在集團(tuán)總部成立了電話營(yíng)銷部門,，開始了直銷模式的嘗試,。彩電巨頭長(zhǎng)虹在趙勇主持大局后，也迅速與合作伙伴組建了多家合資公司,，加速在上游零部件生產(chǎn)領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)布局的調(diào)整,，并快速切入3c市場(chǎng)。在中國(guó)手機(jī)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域,，tcl,、波導(dǎo)、夏新等廠商在推出款式新穎的手機(jī)產(chǎn)品的同時(shí),，通過自建渠道,，掌控近萬余終端，聘用數(shù)萬一線銷售和服務(wù)人員貼近消費(fèi)者大力營(yíng)銷,，迅速崛起,，市場(chǎng)份額撐起半壁江山。應(yīng)對(duì)國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商的崛起,，年初開始,，國(guó)外廠商也加速了渠道變革,，諾基亞也將全國(guó)代理商由四家縮減為兩家，重點(diǎn)發(fā)展省級(jí)經(jīng)銷商,，同時(shí)對(duì)國(guó)美,、蘇寧等連鎖超市實(shí)施直接供貨，并在江蘇等地開始了諾基亞專賣店的嘗試,。
大型連鎖賣場(chǎng)以豐富的商品和富有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格吸引了眾多的消費(fèi)者,。其眾多的銷售網(wǎng)點(diǎn)，龐大的銷售額,，又使得連鎖賣場(chǎng)在對(duì)企業(yè)的商品采購(gòu)中擁有了更多的話語權(quán),，國(guó)內(nèi)華潤(rùn)、百聯(lián),、國(guó)美,、蘇寧等大型連鎖賣場(chǎng)的實(shí)力日漸增強(qiáng)，仍處于迅速擴(kuò)張過程中,。同時(shí)家樂福,、沃爾瑪、麥德隆,、百安居等外資大型零售集團(tuán)都加大了在中國(guó)擴(kuò)張的步伐和開店的速度,。大型賣場(chǎng)通過掌控顧客從而控制廠商的趨勢(shì)正逐步顯現(xiàn)。
六,、企業(yè)品牌整合和集中趨勢(shì)明顯,。
2004年，隨著跨國(guó)巨頭的不斷涌入,，以及各行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌的`發(fā)展壯大,，中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。在中國(guó)行業(yè)市場(chǎng)的商品品牌整合和集中的趨勢(shì)日趨明顯,。大型企業(yè)憑借資源優(yōu)勢(shì)和強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)地位,，出現(xiàn)強(qiáng)者恒強(qiáng)的趨勢(shì)，后進(jìn)入的中小企業(yè)品牌的生存和發(fā)展更為艱難,。企業(yè)發(fā)展模式由自我積累更多的轉(zhuǎn)向外部的資源整合,，市場(chǎng)上強(qiáng)勢(shì)品牌通過購(gòu)并整合弱勢(shì)品牌實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張的態(tài)勢(shì)日益明顯。
海爾,、tcl等家電領(lǐng)導(dǎo)廠商,，依靠品牌實(shí)力，以及生產(chǎn)和營(yíng)銷優(yōu)勢(shì),，開始在細(xì)分市場(chǎng)的品牌延伸和市場(chǎng)拓展,。在電腦市場(chǎng)，領(lǐng)導(dǎo)廠商的市場(chǎng)份額有擴(kuò)大趨勢(shì)明顯,，聯(lián)想的市場(chǎng)份額相對(duì)平穩(wěn),，dell的市場(chǎng)份額上升態(tài)勢(shì)明顯,，而地方中小品牌由于缺少規(guī)模優(yōu)勢(shì)和營(yíng)銷實(shí)力，市場(chǎng)份額日趨萎縮甚至倒閉,，目前已有一些小品牌退出市場(chǎng),。在啤酒市場(chǎng)，青島啤酒,、華潤(rùn)等啤酒行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)廠商加速了對(duì)地方啤酒企業(yè)的并購(gòu),。地方啤酒品牌在失去地方保護(hù)后如何進(jìn)一步發(fā)展也前景堪憂。隨著零售業(yè)全面開放的大限即將到來,，中小零售企業(yè)由于缺乏規(guī)模采購(gòu)的成本優(yōu)勢(shì)和品牌實(shí)力,，正面臨越來越大的生存壓力，零售企業(yè)的并購(gòu)也因而暗潮洶涌,。華潤(rùn)先后并購(gòu)萬佳超市,、蘇果超市；上海百聯(lián)集團(tuán)也加速在全國(guó)市場(chǎng)的并購(gòu)與擴(kuò)張,，各地的大型商業(yè)企業(yè)正加速整合,。
七、本土品牌加速國(guó)際化,。
在2004年,，聯(lián)想投入巨資參與奧運(yùn)top10伙伴計(jì)劃，以及tcl先后與湯姆遜,、阿爾卡特,、東芝建立合資企業(yè)，成為中國(guó)企業(yè)加速國(guó)際化進(jìn)程的標(biāo)志性事件,。隨著國(guó)內(nèi)企業(yè)實(shí)力的增強(qiáng)和產(chǎn)能的擴(kuò)張,，應(yīng)對(duì)日益加劇的國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)和跨國(guó)企業(yè)的本土化競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)內(nèi)企業(yè)加速了國(guó)際化發(fā)展的進(jìn)程,，并在國(guó)際化發(fā)展上呈現(xiàn)了如下趨勢(shì)：企業(yè)加速自有品牌營(yíng)銷的努力,；企業(yè)建設(shè)和掌控自有銷售渠道成為未來發(fā)展的關(guān)鍵,；企業(yè)并購(gòu)成為可行的市場(chǎng)快速切入方式,。
這方面尤以tcl為走出國(guó)門的先鋒。作為較早開始國(guó)際化發(fā)展的企業(yè),，目前tcl彩電在國(guó)內(nèi)有800萬臺(tái)的銷量,，在國(guó)際市場(chǎng)銷量已達(dá)500萬臺(tái)。在tcl的海外發(fā)展模式中,，在東南亞市場(chǎng),，tcl主要以自有品牌的營(yíng)銷為主；在歐美市場(chǎng),，tcl先后與湯姆遜建立彩電和dvd合資企業(yè),，與阿爾卡特建立手機(jī)合資企業(yè),，與東芝建立白色家電合資企業(yè)，整合其研發(fā)資源和生產(chǎn)資源并進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)能,，建立規(guī)模優(yōu)勢(shì),，同時(shí)合資公司在歐美市場(chǎng)利用其原有的經(jīng)銷渠道和品牌，以規(guī)避關(guān)稅壁壘,，迅速切入市場(chǎng),。
市場(chǎng)營(yíng)銷專員的市場(chǎng)分析報(bào)告篇九
1.市場(chǎng)分析:(1)市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)分析。
第一年度因公司只有本地市場(chǎng),，產(chǎn)品只有p1,，研發(fā)p2需要6個(gè)季度，在第二年第二季度可以研發(fā)成功;區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)需要1年,，在第二年可以進(jìn)入;開發(fā)市場(chǎng)需要兩年，在第三年可以進(jìn)入,。故我們只預(yù)測(cè)了本地與區(qū)域市場(chǎng)的p1與p2的需求量及單價(jià),。如下圖所示:。
(2)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析,。
因第一年尚未將產(chǎn)品投入本地市場(chǎng),，因此無法對(duì)市場(chǎng)占有率進(jìn)行分析，市場(chǎng)占有率直接決定企業(yè)銷售收入,，故在以下年度中，我們進(jìn)行了分析,。
2.市場(chǎng)策略及其結(jié)果:。
(1)市場(chǎng)策略:采取保守型戰(zhàn)略,，以保產(chǎn)能為重點(diǎn),，為下幾個(gè)年度保生產(chǎn)能力，將廣告投入到本地市場(chǎng)p1,，投入費(fèi)用較少為7m,。這一年度我們準(zhǔn)備對(duì)區(qū)域市場(chǎng)、國(guó)內(nèi)市場(chǎng),、市場(chǎng),、市場(chǎng)進(jìn)行了費(fèi)用投入，并開始研發(fā)產(chǎn)品p2,。
市場(chǎng)營(yíng)銷專員的市場(chǎng)分析報(bào)告篇十
為了配合xplay3s手機(jī)產(chǎn)品特點(diǎn),，vivo同步推出了《喚醒真朋友，一起去看北極光》的社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng),。與之前單純的重金砸電視綜藝節(jié)目和tvc廣告相比,，主打互聯(lián)網(wǎng)傳播的《一起去看北極光》活動(dòng)更加注重產(chǎn)品特點(diǎn)與傳播方式的結(jié)合，激發(fā)消費(fèi)者與周圍人群參與活動(dòng)的欲望,，并借勢(shì)引導(dǎo)成為vivo手機(jī)的粉絲群體和忠實(shí)用戶,，對(duì)于vivo本身的品牌文化傳播和用戶忠誠(chéng)度提高都有明顯的提升作用。
總結(jié)與建議,。
總結(jié),。
vivo自從2011年11月第一款智能手機(jī)—v1問世以來，就一直專注于研發(fā)影音功能的智能手機(jī),，在技術(shù)有很大的進(jìn)步,，在營(yíng)銷上采用營(yíng)銷差異化的手段來對(duì)vivo手機(jī)進(jìn)行定位，而且定位明確,，從主打超薄型的x3到專注于拍攝的xshot,，再到主打影像的play3s,最后又k歌之王稱號(hào)的k5，無一不是彰顯其年輕,、活力的形象,。
vivio手機(jī)在占領(lǐng)中國(guó)市場(chǎng)的過程中，面臨著世界知名品牌技術(shù)上和品牌實(shí)力上的巨大競(jìng)爭(zhēng)壓力,。要克服這些壓力,，提升自己的品牌實(shí)力，正確的策略是關(guān)鍵,。我們要不斷尋求差異化,、瞄準(zhǔn)市場(chǎng)需求、打通產(chǎn)品營(yíng)銷渠道,、完善售后服務(wù)體系,，并且注意研發(fā)自主技術(shù)，注重產(chǎn)品質(zhì)量,，提升品牌形象等關(guān)鍵問題,。只有全方位的進(jìn)行提升，vivo才能在中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)取得良好的地位,。
建議,。
您認(rèn)為vivo手機(jī)還要哪些方面需要改進(jìn)?
由調(diào)查可知,，50%消費(fèi)者希望vivo手機(jī)在價(jià)格方面需要改進(jìn);40.63%的消費(fèi)者認(rèn)為vivio智能手機(jī)在應(yīng)用功能上有待提高;37.5%的消費(fèi)者覺得vivio手機(jī)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)還不夠好,。所以，vivo手機(jī)應(yīng)加強(qiáng)在產(chǎn)品方面的研發(fā)。
1,、合理利用的產(chǎn)品策略,。
要學(xué)會(huì)引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)，不要一味的追求以“產(chǎn)品”去滿足消費(fèi)者需求,，還要學(xué)會(huì)給消費(fèi)者創(chuàng)造需求,。企業(yè)的利潤(rùn)必須通過為客戶提供產(chǎn)品或服務(wù)而實(shí)現(xiàn)。企業(yè)只有有效把握顧客需求,，為客戶創(chuàng)造更多的價(jià)值,，研發(fā)并制造出滿足市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，并能夠?qū)Ω?jìng)爭(zhēng)環(huán)境有所掌控,，才能真正的在新的商業(yè)時(shí)代立足并最終獲得盈利和成長(zhǎng),。
步步高手機(jī)要深入研究消費(fèi)者的消費(fèi)需求，步步高應(yīng)該學(xué)會(huì)“顧客第一,，銷售第二,，生產(chǎn)第三”的市場(chǎng)營(yíng)銷哲學(xué)，真正從消費(fèi)者的心理需求出發(fā),，生產(chǎn)消費(fèi)者喜歡,、偏好、追捧的產(chǎn)品,，企業(yè)應(yīng)該給自己的品牌明確定位,，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，選擇需求相似的消費(fèi)群體,，并做詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查,，了解這部分消費(fèi)者的消費(fèi)觀念、文化,、購(gòu)買習(xí)慣,、購(gòu)買需求等。
步步高手機(jī)要為消費(fèi)者提供滿意的服務(wù),。對(duì)于不少消費(fèi)者而言,，真正影響他們對(duì)品牌的信任的因素除了手機(jī)的質(zhì)量外，很重要的方面是售后服務(wù),。對(duì)自主品牌手機(jī)來說,，僅僅有產(chǎn)品的質(zhì)量還是不夠的。所以還要在服務(wù)上多動(dòng)腦筋,。
2,、善于運(yùn)用價(jià)格策略。
(1)步步高手機(jī)由于發(fā)展的比較晚,，競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)薄弱,。其前期進(jìn)入市場(chǎng)就是靠低價(jià)進(jìn)入市場(chǎng)的,。我們打破了早期國(guó)外品牌手機(jī)市場(chǎng)的局面，但我們沒有成功的進(jìn)入高端市場(chǎng)?，F(xiàn)在很多的國(guó)外手機(jī)品牌進(jìn)軍中低端市場(chǎng),，給國(guó)產(chǎn)手機(jī)帶來很大的壓力，但是,，步步高進(jìn)入高端市場(chǎng)卻有很大的難度,。這就需要我們合理運(yùn)用價(jià)格策略，不要再以追求“質(zhì)差價(jià)低”來滿足短期效益,，要學(xué)會(huì)以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看市場(chǎng),。
(2)善于應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)，體現(xiàn)性價(jià)比,。在國(guó)產(chǎn)手機(jī)都在模仿小米營(yíng)銷模式,、陷入循環(huán)惡劣的價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)候，vivo智能手機(jī)走差異化營(yíng)銷戰(zhàn)略,，走自己的道路,，專注于極致hi-fi，極致影音,，極致影像,，極致拍攝，走中高端路線,，搶占中高端市場(chǎng),。
3、整合有效的產(chǎn)品促銷策略,。
面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈和殘酷的手機(jī)市場(chǎng),，僅僅依靠產(chǎn)品、價(jià)格吸引消費(fèi)者的策略顯然已經(jīng)不適應(yīng)當(dāng)前的市場(chǎng)形勢(shì),。國(guó)內(nèi)外手機(jī)企業(yè)都意識(shí)到營(yíng)銷的重要性,，并不斷的利用各種營(yíng)銷手法去吸引消費(fèi)者。步步高vivo系列手機(jī)的促銷策略從根本上說就是要整合自身優(yōu)勢(shì)資源,，以最經(jīng)濟(jì),、最合理、最科學(xué),、最有效的方式接近,、影響消費(fèi)者，從而達(dá)到促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買并提升品牌形象的目的,。我們要運(yùn)用多種影響方式：
(1)開展服務(wù)營(yíng)銷,，全方位服務(wù)消費(fèi)者。步步高手機(jī)要?jiǎng)?chuàng)造與客戶接觸的新途徑,，維持緊密的客戶關(guān)系,，以及便利,，更富有彈性的價(jià)格體系和快速轉(zhuǎn)型。打破原來的把產(chǎn)品賣出去就不關(guān)企業(yè)事的思想,。隨著國(guó)民意識(shí)的覺醒,，消費(fèi)者追求的不僅僅是產(chǎn)品,，更多的是服務(wù),，能否帶來愉悅的消費(fèi)體驗(yàn)是消費(fèi)者是否進(jìn)行消費(fèi)的重要考慮因素。
(2)開展精準(zhǔn)營(yíng)銷,，節(jié)約營(yíng)銷成本,。步步高手機(jī)大批量的投入、廣泛的營(yíng)銷,，造成嚴(yán)重浪費(fèi),、成本增加。步步高手機(jī)應(yīng)在精準(zhǔn)定位的基礎(chǔ)上,，精確的找到產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群,，依托現(xiàn)代信息技術(shù)手段建立個(gè)性化的顧客溝通服務(wù)體系。
(3)開展文化營(yíng)銷,。文化營(yíng)銷包括利用企業(yè)的品牌文化進(jìn)行營(yíng)銷,，也包括利用目標(biāo)消費(fèi)群體的所屬文化進(jìn)行營(yíng)銷。步步高vivo系列手機(jī)要賦予其手機(jī)獨(dú)特的個(gè)性,，形成一種文化,。向消費(fèi)者傳達(dá)的不僅是單一的產(chǎn)品，更重要的是滿足消費(fèi)者物質(zhì)需求的同時(shí)還能滿足消費(fèi)者精神上的需求,，給消費(fèi)者以文化上的享受,、高品味的消費(fèi)。
(4)做好音樂營(yíng)銷,。好的音樂營(yíng)銷不僅可以到達(dá)消費(fèi)者眼睛和耳朵里,，也可以到達(dá)他們的心里，并產(chǎn)生購(gòu)買沖動(dòng),，也同時(shí)會(huì)給用戶一個(gè)購(gòu)買的理由,。步步高也有做音樂營(yíng)銷，但是沒有達(dá)到成功音樂營(yíng)銷的效果,。步步高的音樂營(yíng)銷是高投入,、高回報(bào)，則仍屬于傳統(tǒng)廣告轟炸的舊模式,，把營(yíng)銷當(dāng)做事件營(yíng)銷來做,。成功的音樂營(yíng)銷方法是低投入(相對(duì))、高回報(bào),，用戶產(chǎn)生深度共鳴,，并病毒性傳播,。
4、不斷完善營(yíng)銷渠道策略,。
渠道的成本問題一直困擾步步高集團(tuán),，降低渠道成本成為急需解決的問題。首先,，步步高要擺脫早起經(jīng)銷商和龐大促銷隊(duì)伍的包袱,。重新建立科學(xué)的渠道，不要只要眼前利益而不講求長(zhǎng)遠(yuǎn)利益,。其次,，開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，開發(fā)銷售新模式,。步步高vivo系列手機(jī)的主要目標(biāo)受眾對(duì)網(wǎng)絡(luò)接觸比較多,。步步高要有針對(duì)性的在網(wǎng)路上開展?fàn)I銷活動(dòng)。我們要利用好互聯(lián)網(wǎng)傳播的優(yōu)勢(shì),，做好網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷,。在網(wǎng)絡(luò)上建立完善的銷售渠道，節(jié)約營(yíng)銷及渠道的成本,。最后,，要發(fā)揮步步高手機(jī)在渠道方面的優(yōu)勢(shì)，在渠道建設(shè)上進(jìn)行創(chuàng)新,，進(jìn)一步實(shí)施“渠道扁平化,、清晰化、隊(duì)伍專業(yè)化,、掌控終端“的傳統(tǒng)銷售模式;同時(shí)積極抓住新技術(shù),，開創(chuàng)新的銷售模式。
市場(chǎng)營(yíng)銷專員的市場(chǎng)分析報(bào)告篇十一
市場(chǎng)營(yíng)銷類職位是人才市場(chǎng)需求榜上不落的冠軍,，從有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)推測(cè),，銷售類人才未來幾年需求量仍然熱度不減。
市場(chǎng)營(yíng)銷是主要屬于理論性的學(xué)科,，理論性學(xué)科在學(xué)校學(xué)習(xí)的東西踏入社會(huì)后基本上沒太大的實(shí)際作用,。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)后的主要擇業(yè)方向是銷售類的和市場(chǎng)類的工作。
銷售類前期可能會(huì)辛苦一點(diǎn)從一個(gè)普通的業(yè)務(wù)員開始,，慢慢積累經(jīng)驗(yàn)建立自己的客戶群,，業(yè)績(jī)突出的話可以提升到主管或銷售經(jīng)理，然后再向總監(jiān)或者分公司負(fù)責(zé)人去發(fā)展,。
市場(chǎng)類一般開始也會(huì)要求先熟悉業(yè)務(wù),，前期會(huì)有一段時(shí)間的銷售過程，然后再轉(zhuǎn)作市場(chǎng),，市場(chǎng)類主要以市場(chǎng)策劃為主,，負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)調(diào)研,、分析、針對(duì)市場(chǎng)制定適合的銷售策略及公司發(fā)展規(guī)劃,。這類工作在銷售中也會(huì)有涉及,。
銷售跟市場(chǎng)工作的區(qū)別，銷售工作前期比市場(chǎng)工作會(huì)辛苦困難些,，但是成長(zhǎng)起來后后期的發(fā)展和“錢”途要更大;市場(chǎng)工作相對(duì)銷售工作的區(qū)別在于要比較穩(wěn)定些,，底薪會(huì)比較高一些，但是一般沒有提成,，只有獎(jiǎng)金,。一個(gè)成熟的銷售人員跟市場(chǎng)人員比較起來,，銷售人員的收入和成長(zhǎng)會(huì)更大,。
二、可以選擇的企業(yè)：
營(yíng)銷人才需求很大,，比較好找工作,，對(duì)學(xué)歷要求不很高，但是剛踏入社會(huì)選擇私企的銷售工作會(huì)比較好找些,，畢竟國(guó)企和外企對(duì)銷售人員的聘用要求會(huì)很高,，也會(huì)比較嚴(yán)格些，競(jìng)爭(zhēng)也更激烈,。一般國(guó)企外企雖然待遇和福利會(huì)好些,，但是招人都只會(huì)招有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員，目前你的情況比較難進(jìn),。
三,、行業(yè)的選擇及積累人脈：
客戶資源的積累，客戶資源積累才跟行業(yè)相關(guān),，積累人脈則不同,。至于哪個(gè)行業(yè)人脈積累比較重不應(yīng)該作為你選擇行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，你應(yīng)該以你感興趣的,，或者你以后創(chuàng)業(yè)打算從事的行業(yè)來作為選擇目前就業(yè)選擇行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn),，因?yàn)闆]有哪個(gè)行業(yè)積累人脈容易些，而且人脈的積累與積累客戶資源是不同的概念,，人脈的積累是看你的交際能力,，積累人脈不是靠你做業(yè)務(wù)來積累，是建立自己的人際關(guān)系,。
市場(chǎng)營(yíng)銷專員的市場(chǎng)分析報(bào)告篇十二
vivo手機(jī)是現(xiàn)在銷售的比較好的一款手機(jī),，不僅質(zhì)量上有保證，而且外觀設(shè)計(jì)上比較的時(shí)尚,，適合現(xiàn)在年輕人日常使用,。vivo手機(jī)在市場(chǎng)上反響這么好,，這是跟vivo手機(jī)營(yíng)銷是分不開的，下面本站小編給大家?guī)韛ivo市場(chǎng)營(yíng)銷分析報(bào)告范文,，供大家參考!
經(jīng)濟(jì)因素：隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)走勢(shì)持續(xù)增長(zhǎng),，消費(fèi)者的物質(zhì)條件得到極大提升，消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)支出的增長(zhǎng)以及消費(fèi)觀念的升級(jí),，也正是消費(fèi)增加助推中國(guó)手機(jī)產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展,。目前，我國(guó)手機(jī)用戶數(shù)量位居世界首位,，已成為全球最主要的手機(jī)生產(chǎn),、出口基地和消費(fèi)市場(chǎng)。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展,，國(guó)內(nèi)外手機(jī)品牌將在中國(guó)掀起一場(chǎng)激烈的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn),。
技術(shù)因素：我國(guó)國(guó)產(chǎn)手機(jī)的技術(shù)比以往成熟了很多。從一開始人們不愿意購(gòu)買國(guó)產(chǎn)手機(jī),，是因?yàn)橄M(fèi)者認(rèn)為國(guó)產(chǎn)手機(jī)沒有像三星,、蘋果那樣的技術(shù)，在操作系統(tǒng)上可能還不夠穩(wěn)定,。但是近年來,，我國(guó)國(guó)產(chǎn)手機(jī)，像小米,、華為,、聯(lián)想、酷派,、oppo,、vivo等國(guó)產(chǎn)手機(jī)技術(shù)比較成熟，贏得了消費(fèi)者的青睞,。
市場(chǎng)規(guī)模：根據(jù)艾媒咨詢《20xx-20xx年度中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r研究報(bào)告》顯示,，20xx年中國(guó)手機(jī)銷量約達(dá)2.5億。借此粗略估算,，手機(jī)行業(yè)高需求大,。
行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度：
1、新入者威脅加大,品牌越來越多,國(guó)外品牌在中中國(guó)市場(chǎng)紛紛投資建廠;,。
3,、替代品威脅增加,山寨機(jī)用戶市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng);。
4,、消費(fèi)者掌握信息增多,討價(jià)還價(jià)能力增強(qiáng);,。
5、核心技術(shù)發(fā)展使得供應(yīng)商供貨質(zhì)量提高,討價(jià)還價(jià)能力增強(qiáng)。
vivo手機(jī)產(chǎn)品有四大類：x系列,，y系列,，xshot系列，xplay系列,。
x系類：x系類產(chǎn)品手機(jī)主張極致hi-fi,，極致纖薄;以x3l，x3v為代表,，今年8月份,，k歌之王—x5問世。
y系列：y系類產(chǎn)品手機(jī)主張極速4g,，超薄設(shè)計(jì),，靈動(dòng)快拍;以y22l，y18l為代表,，讓用戶暢享4g網(wǎng)絡(luò),，體驗(yàn)4g帶來的樂趣。
xshot系列：xshot系列產(chǎn)品主張hi-fi極致拍攝;以xshot為代表,，其攝像頭模擬單反,，在夜間拍攝效果佳,，且具有抓拍的功能,。
xplay系列：xplay系列產(chǎn)品主張hi-fi極致影音和影像;以xplay3s,xplay為代表，其播放視頻效果好,。
消費(fèi)者心中手機(jī)排序,。
由圖表可知，在消費(fèi)者心中,，認(rèn)為蘋果手機(jī)是最佳的,，第二是三星，相對(duì)于國(guó)產(chǎn)手機(jī)而言,，小米,，華為，魅族都在vivo之上,，可見vivo手機(jī)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是小米,、華為、魅族和oppo,。
小米手機(jī)：小米手機(jī)是小米科技旗下的一個(gè)智能手機(jī)系列,，此系列的手機(jī)搭載小米公司研發(fā)的miui手機(jī)操作系統(tǒng)。小米手機(jī)堅(jiān)持“為發(fā)燒而生”的設(shè)計(jì)理念,，將全球最頂尖的移動(dòng)終端技術(shù)與元器件運(yùn)用到每款新品,，小米手機(jī)超高的性價(jià)比也使其每款產(chǎn)品成為當(dāng)年最值得期待的智能手機(jī)。小米營(yíng)銷的成功讓眾多國(guó)產(chǎn)手機(jī)模仿的對(duì)象,。
華為：華為是中國(guó)一家生產(chǎn)銷售通信設(shè)備的公司,，總部位于廣東省深圳市,。華為于1987年注冊(cè)成立。華為是世界500強(qiáng)企業(yè),，其手機(jī)在消費(fèi)者心目中根深蒂固,。華為模仿小米營(yíng)銷推出榮耀系列;其p7手機(jī)，簡(jiǎn)介,，輕薄的一款商務(wù)手機(jī),，深受男士的喜愛，沖擊高端手機(jī)市場(chǎng),。
魅族：魅族(meizu)科技成立于20xx年3月,，是國(guó)內(nèi)知名的智能手機(jī)廠商，總部位于中國(guó)廣東省珠海市,。是一家國(guó)產(chǎn)手機(jī)十大品牌之一,，多媒體終端行業(yè)知名品牌，以生產(chǎn)mp3隨身聽,、手機(jī)的多媒體終端的科技公司,，專注多媒體終端研發(fā)與生產(chǎn)的高科技企業(yè)。主要產(chǎn)品有魅族m8,、魅族m9,、魅族mx、魅族mx2,、魅族mx3等,。
言就是不掩飾、不因別人的看法改變想法,、不浪費(fèi)快樂,、不吝嗇愛、不和虛偽的自己對(duì)話,、我是我主宰,。很符合當(dāng)代80、90的精英白領(lǐng)們的性格喜好,。所以該品牌應(yīng)該將市場(chǎng)定位在80,、90的潮流的先行者們。
從市場(chǎng)反饋來看,，步步高vivo智能手機(jī)在營(yíng)銷活動(dòng)中表現(xiàn)出一些不盡如意地方,，這些不足之處涉及到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、產(chǎn)品價(jià)格的定制,、促銷的推進(jìn),、渠道管理以及品牌建設(shè)幾個(gè)方面。而步步高vivo手機(jī)在市場(chǎng)營(yíng)銷中存在的問題，正是我國(guó)自主品牌產(chǎn)品在相當(dāng)時(shí)期內(nèi)依然存在的普遍問題,。
1,、步步高手機(jī)技術(shù)研發(fā)能力不足。大部分國(guó)產(chǎn)品牌缺乏研發(fā)能力，只能使用設(shè)計(jì)公司的同一套方案，導(dǎo)致手機(jī)功能幾乎一樣,。競(jìng)爭(zhēng)壓力大增,，不能突出自己手機(jī)的特點(diǎn),。
vivo手機(jī)的定價(jià)普遍很高，主打中高端市場(chǎng)，但在20xx+的價(jià)位里存在著市場(chǎng)空白，而且vivo手機(jī)給終端零售的價(jià)格是明碼標(biāo)價(jià)的,，不議價(jià)，這會(huì)失去個(gè)別愛講價(jià),，貪小便宜的消費(fèi)者,。
促銷方面。
五星文庫(kù)包含總結(jié)匯報(bào),、旅游景點(diǎn),、人文社科、外語學(xué)習(xí),、行業(yè)論文,、經(jīng)管營(yíng)銷、it計(jì)算機(jī)以及vivo手機(jī)營(yíng)銷案例分析報(bào)告_圖文等內(nèi)容,。
渠道在國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商興衰中是一個(gè)重要的因素,。步步高vivo手機(jī)從20xx年以來，想要與大的代理商合作很難,。加上大城市國(guó)外品牌已經(jīng)擁有較強(qiáng)的勢(shì)力，結(jié)果迫使他們選擇了在三四線及以下的城市開發(fā)渠道的模式,。當(dāng)整個(gè)市場(chǎng)開始以每年6000萬到7000萬部的速度增長(zhǎng),，而這部分增長(zhǎng)越來越蔓延到一、而線城市以外時(shí),，主動(dòng)權(quán)就暫時(shí)落在步步高手機(jī)的制造商手里,。渠道的暫時(shí)成功掩蓋了手機(jī)廠商在研發(fā)能力上的不足以及對(duì)市場(chǎng)變化的遲鈍。而當(dāng)市場(chǎng)開始轉(zhuǎn)型時(shí),，渠道的成本由于競(jìng)爭(zhēng)變得越來越高,，上萬人的促銷隊(duì)伍和給經(jīng)銷商的全程保價(jià)就成了步步高手機(jī)制造商甩不掉的沉重包袱。
公司簡(jiǎn)介,。
1995年9月18日,，廣東步步高電子工業(yè)有限公司在東莞市長(zhǎng)安成立。在這片工業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施完備、產(chǎn)業(yè)配套體系完善的沃土上,，在當(dāng)?shù)卣拇罅χС趾头鲋?，?jīng)過十余年的持續(xù)發(fā)展，步步高公司從同行業(yè)中脫穎而出,，現(xiàn)已成為當(dāng)代中國(guó)家用電子企業(yè)的發(fā)展典范,。步步高品牌旗下現(xiàn)擁有兩大系列產(chǎn)品：通信產(chǎn)品(音樂手機(jī)、有繩電話,、無繩電話,、數(shù)字無繩電話等)、教育電子產(chǎn)品(視頻學(xué)習(xí)機(jī),、點(diǎn)讀機(jī),、學(xué)習(xí)電腦、電子詞典,、復(fù)讀機(jī)等),。
“vivo”是步步高20xx年推出的專注于智能手機(jī)的分品牌。vivo代表科技,、活力,、夢(mèng)想的力量和突破精神。vivo也將完美音質(zhì),、時(shí)尚差異化的外觀設(shè)計(jì)和用戶體驗(yàn)融入其中,。
發(fā)展歷程。
走過20xx年的輝煌,，伴隨著智能手機(jī)轉(zhuǎn)型的浪潮,，20xx年手機(jī)市場(chǎng)面臨著又一輪洗牌及淘汰;不屈不撓的步步高人，繼續(xù)秉持著自己對(duì)品質(zhì)以及服務(wù)的堅(jiān)持,，于20xx年11月推出了自己的第一款智能手機(jī),，正是在此時(shí)，步步高正式從步步高音樂手機(jī)的年代轉(zhuǎn)型至vivo智能手機(jī)時(shí)代;每走一步,，步步高都不忘對(duì)消費(fèi)者所堅(jiān)持的使命：提供最優(yōu)良的產(chǎn)品和服務(wù);一路走來,，步步高堅(jiān)持做最好的產(chǎn)品;不到兩年的時(shí)間，vivo作為一個(gè)新生的智能手機(jī)品牌,，已經(jīng)被越來越多的消費(fèi)者所認(rèn)同,，一路走來，他們也推出了非常多消費(fèi)者喜歡并至今稱道的產(chǎn)品,，今天,，便一起來回顧下智能手機(jī)的這一路，他們的產(chǎn)品有哪些喜人的變化,。
總結(jié),。
vivo自從20xx年11月第一款智能手機(jī)—v1問世以來,，就一直專注于研發(fā)影音功能的智能手機(jī)，在技術(shù)有很大的進(jìn)步,，在營(yíng)銷上采用營(yíng)銷差異化的手段來對(duì)vivo手機(jī)進(jìn)行定位,，而且定位明確，從主打超薄型的x3到專注于拍攝的xshot,，再到主打影像的play3s,最后又k歌之王稱號(hào)的k5,，無一不是彰顯其年輕、活力的形象,。
vivio手機(jī)在占領(lǐng)中國(guó)市場(chǎng)的過程中,，面臨著世界知名品牌技術(shù)上和品牌實(shí)力上的巨大競(jìng)爭(zhēng)壓力。要克服這些壓力,，提升自己的品牌實(shí)力,，正確的策略是關(guān)鍵。我們要不斷尋求差異化,、瞄準(zhǔn)市場(chǎng)需求,、打通產(chǎn)品營(yíng)銷渠道、完善售后服務(wù)體系,，并且注意研發(fā)自主技術(shù),，注重產(chǎn)品質(zhì)量，提升品牌形象等關(guān)鍵問題,。只有全方位的進(jìn)行提升,，vivo才能在中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)取得良好的地位。
為了配合xplay3s手機(jī)產(chǎn)品特點(diǎn),，vivo同步推出了《喚醒真朋友,，一起去看北極光》的社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)。與之前單純的重金砸電視綜藝節(jié)目和tvc廣告相比,，主打互聯(lián)網(wǎng)傳播的《一起去看北極光》活動(dòng)更加注重產(chǎn)品特點(diǎn)與傳播方式的結(jié)合,，激發(fā)消費(fèi)者與周圍人群參與活動(dòng)的欲望，并借勢(shì)引導(dǎo)成為vivo手機(jī)的粉絲群體和忠實(shí)用戶,，對(duì)于vivo本身的品牌文化傳播和用戶忠誠(chéng)度提高都有明顯的提升作用,。
總結(jié)與建議。
vivo自從20xx年11月第一款智能手機(jī)—v1問世以來,，就一直專注于研發(fā)影音功能的智能手機(jī)，在技術(shù)有很大的進(jìn)步,，在營(yíng)銷上采用營(yíng)銷差異化的手段來對(duì)vivo手機(jī)進(jìn)行定位,，而且定位明確，從主打超薄型的x3到專注于拍攝的xshot,，再到主打影像的play3s,最后又k歌之王稱號(hào)的k5,，無一不是彰顯其年輕,、活力的形象。
vivio手機(jī)在占領(lǐng)中國(guó)市場(chǎng)的過程中,，面臨著世界知名品牌技術(shù)上和品牌實(shí)力上的巨大競(jìng)爭(zhēng)壓力,。要克服這些壓力，提升自己的品牌實(shí)力,，正確的策略是關(guān)鍵,。我們要不斷尋求差異化、瞄準(zhǔn)市場(chǎng)需求,、打通產(chǎn)品營(yíng)銷渠道,、完善售后服務(wù)體系，并且注意研發(fā)自主技術(shù),，注重產(chǎn)品質(zhì)量,，提升品牌形象等關(guān)鍵問題。只有全方位的進(jìn)行提升,，vivo才能在中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)取得良好的地位,。
您認(rèn)為vivo手機(jī)還要哪些方面需要改進(jìn)?
由調(diào)查可知，50%消費(fèi)者希望vivo手機(jī)在價(jià)格方面需要改進(jìn);40.63%的消費(fèi)者認(rèn)為vivio智能手機(jī)在應(yīng)用功能上有待提高;37.5%的消費(fèi)者覺得vivio手機(jī)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)還不夠好,。所以,，vivo手機(jī)應(yīng)加強(qiáng)在產(chǎn)品方面的研發(fā)。
1,、合理利用的產(chǎn)品策略,。
要學(xué)會(huì)引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)，不要一味的追求以“產(chǎn)品”去滿足消費(fèi)者需求,，還要學(xué)會(huì)給消費(fèi)者創(chuàng)造需求,。企業(yè)的利潤(rùn)必須通過為客戶提供產(chǎn)品或服務(wù)而實(shí)現(xiàn)。企業(yè)只有有效把握顧客需求,，為客戶創(chuàng)造更多的價(jià)值,，研發(fā)并制造出滿足市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，并能夠?qū)Ω?jìng)爭(zhēng)環(huán)境有所掌控,，才能真正的在新的商業(yè)時(shí)代立足并最終獲得盈利和成長(zhǎng),。
步步高手機(jī)要深入研究消費(fèi)者的消費(fèi)需求，步步高應(yīng)該學(xué)會(huì)“顧客第一,，銷售第二,，生產(chǎn)第三”的市場(chǎng)營(yíng)銷哲學(xué)，真正從消費(fèi)者的心理需求出發(fā),，生產(chǎn)消費(fèi)者喜歡,、偏好、追捧的產(chǎn)品,，企業(yè)應(yīng)該給自己的品牌明確定位,，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,，選擇需求相似的消費(fèi)群體，并做詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查,，了解這部分消費(fèi)者的消費(fèi)觀念,、文化、購(gòu)買習(xí)慣,、購(gòu)買需求等,。
步步高手機(jī)要為消費(fèi)者提供滿意的服務(wù)。對(duì)于不少消費(fèi)者而言,，真正影響他們對(duì)品牌的信任的因素除了手機(jī)的質(zhì)量外,，很重要的方面是售后服務(wù)。對(duì)自主品牌手機(jī)來說,，僅僅有產(chǎn)品的質(zhì)量還是不夠的,。所以還要在服務(wù)上多動(dòng)腦筋。
2,、善于運(yùn)用價(jià)格策略,。
(1)步步高手機(jī)由于發(fā)展的比較晚，競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)薄弱,。其前期進(jìn)入市場(chǎng)就是靠低價(jià)進(jìn)入市場(chǎng)的,。我們打破了早期國(guó)外品牌手機(jī)市場(chǎng)的局面，但我們沒有成功的進(jìn)入高端市場(chǎng)?，F(xiàn)在很多的國(guó)外手機(jī)品牌進(jìn)軍中低端市場(chǎng),，給國(guó)產(chǎn)手機(jī)帶來很大的壓力，但是,，步步高進(jìn)入高端市場(chǎng)卻有很大的難度,。這就需要我們合理運(yùn)用價(jià)格策略，不要再以追求“質(zhì)差價(jià)低”來滿足短期效益,，要學(xué)會(huì)以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看市場(chǎng),。
(2)善于應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)，體現(xiàn)性價(jià)比,。在國(guó)產(chǎn)手機(jī)都在模仿小米營(yíng)銷模式,、陷入循環(huán)惡劣的價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)候，vivo智能手機(jī)走差異化營(yíng)銷戰(zhàn)略,，走自己的道路,，專注于極致hi-fi，極致影音,，極致影像,，極致拍攝，走中高端路線,，搶占中高端市場(chǎng),。
3、整合有效的產(chǎn)品促銷策略,。
面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈和殘酷的手機(jī)市場(chǎng),，僅僅依靠產(chǎn)品、價(jià)格吸引消費(fèi)者的策略顯然已經(jīng)不適應(yīng)當(dāng)前的市場(chǎng)形勢(shì),。國(guó)內(nèi)外手機(jī)企業(yè)都意識(shí)到營(yíng)銷的重要性,，并不斷的利用各種營(yíng)銷手法去吸引消費(fèi)者。步步高vivo系列手機(jī)的促銷策略從根本上說就是要整合自身優(yōu)勢(shì)資源,，以最經(jīng)濟(jì),、最合理、最科學(xué),、最有效的方式接近,、影響消費(fèi)者，從而達(dá)到促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買并提升品牌形象的目的,。我們要運(yùn)用多種影響方式：
(1)開展服務(wù)營(yíng)銷,，全方位服務(wù)消費(fèi)者。步步高手機(jī)要?jiǎng)?chuàng)造與客戶接觸的新途徑,，維持緊密的客戶關(guān)系,，以及便利，更富有彈性的價(jià)格體系和快速轉(zhuǎn)型,。打破原來的把產(chǎn)品賣出去就不關(guān)企業(yè)事的思想,。隨著國(guó)民意識(shí)的覺醒，消費(fèi)者追求的不僅僅是產(chǎn)品,，更多的是服務(wù),，能否帶來愉悅的消費(fèi)體驗(yàn)是消費(fèi)者是否進(jìn)行消費(fèi)的重要考慮因素。
(2)開展精準(zhǔn)營(yíng)銷,，節(jié)約營(yíng)銷成本,。步步高手機(jī)大批量的投入、廣泛的營(yíng)銷,，造成嚴(yán)重浪費(fèi),、成本增加。步步高手機(jī)應(yīng)在精準(zhǔn)定位的基礎(chǔ)上,，精確的找到產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群,，依托現(xiàn)代信息技術(shù)手段建立個(gè)性化的顧客溝通服務(wù)體系。
(3)開展文化營(yíng)銷,。文化營(yíng)銷包括利用企業(yè)的品牌文化進(jìn)行營(yíng)銷,，也包括利用目標(biāo)消費(fèi)群體的所屬文化進(jìn)行營(yíng)銷。步步高vivo系列手機(jī)要賦予其手機(jī)獨(dú)特的個(gè)性,，形成一種文化,。向消費(fèi)者傳達(dá)的不僅是單一的產(chǎn)品,，更重要的是滿足消費(fèi)者物質(zhì)需求的同時(shí)還能滿足消費(fèi)者精神上的需求，給消費(fèi)者以文化上的享受,、高品味的消費(fèi),。
(4)做好音樂營(yíng)銷。好的音樂營(yíng)銷不僅可以到達(dá)消費(fèi)者眼睛和耳朵里,，也可以到達(dá)他們的心里,，并產(chǎn)生購(gòu)買沖動(dòng)，也同時(shí)會(huì)給用戶一個(gè)購(gòu)買的理由,。步步高也有做音樂營(yíng)銷,，但是沒有達(dá)到成功音樂營(yíng)銷的效果。步步高的音樂營(yíng)銷是高投入,、高回報(bào),，則仍屬于傳統(tǒng)廣告轟炸的舊模式，把營(yíng)銷當(dāng)做事件營(yíng)銷來做,。成功的音樂營(yíng)銷方法是低投入(相對(duì)),、高回報(bào)，用戶產(chǎn)生深度共鳴,，并病毒性傳播,。
4、不斷完善營(yíng)銷渠道策略,。
渠道的成本問題一直困擾步步高集團(tuán),，降低渠道成本成為急需解決的問題。首先,，步步高要擺脫早起經(jīng)銷商和龐大促銷隊(duì)伍的包袱,。重新建立科學(xué)的渠道，不要只要眼前利益而不講求長(zhǎng)遠(yuǎn)利益,。其次,，開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，開發(fā)銷售新模式,。步步高vivo系列手機(jī)的主要目標(biāo)受眾對(duì)網(wǎng)絡(luò)接觸比較多,。步步高要有針對(duì)性的在網(wǎng)路上開展?fàn)I銷活動(dòng)。我們要利用好互聯(lián)網(wǎng)傳播的優(yōu)勢(shì),，做好網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷,。在網(wǎng)絡(luò)上建立完善的銷售渠道，節(jié)約營(yíng)銷及渠道的成本,。最后,，要發(fā)揮步步高手機(jī)在渠道方面的優(yōu)勢(shì)，在渠道建設(shè)上進(jìn)行創(chuàng)新，進(jìn)一步實(shí)施“渠道扁平化,、清晰化,、隊(duì)伍專業(yè)化、掌控終端"的傳統(tǒng)銷售模式;同時(shí)積極抓住新技術(shù),，開創(chuàng)新的銷售模式,。
”，同時(shí)步步高vivo的產(chǎn)品將完美音質(zhì)時(shí)尚差異化的外觀設(shè)計(jì)和用戶體驗(yàn)融入其中,。此次推出的vivov1就是該產(chǎn)品的首款智能手機(jī)。
全新的ui界面,，量身定做“步步高vivo軟件商店”,，海量的應(yīng)用數(shù)量。專門為用戶準(zhǔn)備的“安全秘書”功能以及豐富的插件讓你的手機(jī)從此更加的使用,。另外步步高vivo系列產(chǎn)品一些列人性化設(shè)計(jì)也讓中國(guó)用戶體會(huì)到了“什么才是一款好用的智能手機(jī)”,。
智能產(chǎn)品，包括vivox7,、vivox7plus,、vivoxplay5、vivox6s,、vivox6splus,、vivoy31、vivoy51等,。
vivo旗下有xplay系列,、x系列和y系列三大產(chǎn)品線布局，主要代表產(chǎn)品vivox7,、vivoxplay5和vivoy31等,。hifi和拍照是vivo的產(chǎn)品基因。
未來競(jìng)爭(zhēng)來勢(shì)洶洶,，步步高最為國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品順應(yīng)時(shí)代潮流,，揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，在國(guó)產(chǎn)手機(jī)中獨(dú)樹一幟,，推出vivo系列智能音樂手機(jī),，添加了最新的科技，也保留了最具特色的音樂功能,，讓我們?cè)谝魳分畜w驗(yàn)時(shí)尚與科技,。
我們有理由相信，步步高這個(gè)品牌會(huì)發(fā)展的更強(qiáng)大,，走的更遠(yuǎn),。
市場(chǎng)營(yíng)銷專員的市場(chǎng)分析報(bào)告篇十三
4、根據(jù)指定的市場(chǎng)推廣方案進(jìn)行實(shí)施，并負(fù)責(zé)評(píng)估市場(chǎng)推廣活動(dòng)的效果;,。
5,、跟蹤并聯(lián)系客戶，記錄客戶反饋意見,，并根據(jù)客戶意見進(jìn)行推廣方案的改進(jìn);,。
6、關(guān)注并把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài),，對(duì)市場(chǎng)占有率,、信息覆蓋率、滿意度等調(diào)查工作;,。
7,、協(xié)助銷售員跟客戶洽談市場(chǎng)活動(dòng)的細(xì)節(jié)，跟進(jìn)活動(dòng)的開展情況,；
8,、對(duì)產(chǎn)品出樣的客戶展廳進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化指導(dǎo)和驗(yàn)收，并搜集客戶反饋不斷改進(jìn)設(shè)計(jì)方案,；
市場(chǎng)營(yíng)銷專員的市場(chǎng)分析報(bào)告篇十四
職責(zé)：
1,、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣;。
2,、根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃,，完成部門銷售指標(biāo);。
3,、開拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍,。
任職資格：
1、反應(yīng)敏捷,、表達(dá)能力強(qiáng),，具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧，具有親和力;,。
2,、有責(zé)任心，能承受較大的工作壓力;,。
3,、有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，善于挑戰(zhàn),。
市場(chǎng)營(yíng)銷專員的市場(chǎng)分析報(bào)告篇十五
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好!
感謝您在百忙之中抽空查閱我的求職信,。懷著對(duì)貴企業(yè)的崇敬與向往，我很真摯的寫了這一封求職自薦信,，向您們展現(xiàn)一個(gè)自信真實(shí)的自我,。衷心希望您們能夠接納我，讓我可以為貴企業(yè)貢獻(xiàn)出我的一份綿薄之力。謝謝!
我叫xx,，是xx大學(xué)xx專業(yè)的一名應(yīng)屆畢業(yè)生,。在校期間，我抓住一切機(jī)會(huì)鍛煉自己各方面的能力,，使自己朝著現(xiàn)代社會(huì)所需要的具有創(chuàng)新精神的復(fù)合型人才發(fā)展,。在努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)的同時(shí)，還進(jìn)行關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷方面的兼職銷售工作,，不僅培養(yǎng)了扎實(shí)的知識(shí)技能,，訓(xùn)練了推力分析及實(shí)際運(yùn)用能力，更建立了嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)的思維體系;并利用課余時(shí)間研讀了大量市場(chǎng)營(yíng)銷類書籍,，以完善我的專業(yè)知識(shí)結(jié)構(gòu),。
磨練，給了我不屈不撓的堅(jiān)韌品質(zhì);成功,，給了我繼續(xù)挑戰(zhàn)的勇氣。雖沒有名牌大學(xué)的光環(huán),，但有突破自我,、創(chuàng)造未來的勇氣，開朗大方,、認(rèn)真努力的我滿懷自信向您推薦自己,，如果有幸成為貴單位的一員，我將虛心盡責(zé),，勤奮工作,，在實(shí)踐中不斷學(xué)習(xí)，發(fā)揮自己的主動(dòng)性,、創(chuàng)造性,，竭誠(chéng)為單位的發(fā)展添一份光彩。
我真誠(chéng)地等待著您的檢閱,，期盼著能為貴單位貢獻(xiàn)自己的綿薄之力!
祝貴單位事業(yè)蒸蒸日上!
此致
敬禮
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好!
感謝您在百忙之中垂閱我的求職信,，當(dāng)您開啟這份自薦書時(shí)，將是對(duì)我大學(xué)三年的檢閱,，相信我一定不會(huì)讓您失望的,。
齊齊哈爾大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的，愿意將二十余年所積累的學(xué)識(shí)和鍛煉的能力貢獻(xiàn)給貴單位,，并盡自己最大所能為貴公司的進(jìn)步與發(fā)展貢獻(xiàn)自己的全部力量,。
期間，我抓住一切機(jī)會(huì)鍛煉自己各方面的能力,，使自己朝著現(xiàn)代社會(huì)所需要的具有創(chuàng)新精神的復(fù)合型人才發(fā)展,。。在努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)的同時(shí)，還進(jìn)行關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷方面的兼職銷售工作,，不僅培養(yǎng)了扎實(shí)的知識(shí)技能,，訓(xùn)練了推力分析及實(shí)際運(yùn)用能力，更建立了嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)的思維體系;并利用課余時(shí)間研讀了大量市場(chǎng)營(yíng)銷類書籍,，以完善我的專業(yè)知識(shí)結(jié)構(gòu),。
將走上社會(huì)崗位的時(shí)候，我毛遂自薦,，企盼著以滿腔的真誠(chéng)和熱情加入貴公司,，領(lǐng)略您公司文化之魅力，一傾文思韜略,，才賦稟質(zhì)為您效力,。
求職者：xxx。
20xx年x月x日,。
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市場(chǎng)營(yíng)銷專員的市場(chǎng)分析報(bào)告篇十六
述職報(bào)告是任職者陳述自己任職情況,，評(píng)議自己任職能力，接受上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)考核和群眾監(jiān)督的一種應(yīng)用文,，具有匯報(bào)性,、總結(jié)性和理論性的特點(diǎn)。下面小編帶來的健身會(huì)所市場(chǎng)營(yíng)銷分析報(bào)告大全,，希望大家喜歡,！
20__年即將過去，在今年的汽車銷售期間,，我通過努力的工作,，也有了一點(diǎn)的收獲，借此對(duì)自己的工作做一下總結(jié),，目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好,。
我是20__年__月__日來到貴公司工作的。作為一名新員工,，我是沒有汽車銷售經(jīng)驗(yàn)的,，僅憑對(duì)銷售工作的熱情和喜愛，而缺乏對(duì)本行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí),，為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來,，到公司之后，一切從零開始,，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),，一邊摸索汽車市場(chǎng),，遇到銷售和專業(yè)方面的難點(diǎn)和問題，我會(huì)及時(shí)請(qǐng)教部門經(jīng)理和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,，一起尋求解決問題的方案,，在此，我非常感謝部門經(jīng)理和同事對(duì)我的幫助,！
通過不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),，收取同行業(yè)之間的信息和積累汽車市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在我對(duì)汽車市場(chǎng)有了一個(gè)大概的了解,，逐漸的可以清晰,。流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問題，對(duì)汽車市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有了一定的掌握,。
在不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高,。
現(xiàn)存的缺點(diǎn)：
對(duì)于汽車市場(chǎng)的了解還是不夠深入,，對(duì)專業(yè)知識(shí)掌握的還是不夠充分，對(duì)一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法,，在與客戶的溝通過程中,，缺乏經(jīng)驗(yàn)。
我所負(fù)責(zé)的區(qū)域?yàn)閷幭?。西藏。青海,。廣西周邊,，在銷售過程中，牽涉問題最多的就是價(jià)格,，客戶對(duì)價(jià)格非常敏感,，怎樣在第一時(shí)間獲悉價(jià)格還需要我在今后的工作中去學(xué)習(xí)和掌握。廣西區(qū)域現(xiàn)在主要從廣東要車,，價(jià)格和天津港差不多,，而且發(fā)車和接車時(shí)間要遠(yuǎn)比從天津短的多，所以客戶就不回從天津直接拿車,，還有最有利的是車到付款,。廣西的汽車的總經(jīng)銷商大多在南寧，一些周邊的小城市都從南寧直接定單?，F(xiàn)在廣西政府招標(biāo)要求250000以下,，排氣量在2。5以下,，這樣對(duì)于進(jìn)口車來說無疑是個(gè)噩夢(mèng),。
寧夏的經(jīng)銷商多港口的價(jià)格汽車市場(chǎng)比較了解,，幾乎都是在銀川要車，銀川主要從天津,，蘭州要車,，而且從蘭州直接就能發(fā)銀川。
國(guó)產(chǎn)車這方面主要是a4,，a6,。幾乎是從天津港要車，但是價(jià)格沒有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì),。青海和西藏一般直接從天津自提,，往往有時(shí)咱的價(jià)格是有優(yōu)勢(shì)的，但是天津去西藏的運(yùn)費(fèi)就要8000元,，也就沒什么優(yōu)勢(shì)了,。
從20__x__年__月__日到20__年__月__日我的總銷量是3臺(tái)，越野車一臺(tái),，轎車一臺(tái),，跑車一臺(tái)，總利潤(rùn)11500元,，凈利潤(rùn)10016元,，平均每臺(tái)車?yán)麧?rùn)是3339元。新年到了我也給自己定了新的計(jì)劃,，20__年的年銷量達(dá)到80臺(tái),，利潤(rùn)達(dá)到160000，開發(fā)新客戶10家,。我會(huì)朝著這個(gè)目標(biāo)去努力的,。我有信心！
至3月份以來,，從科普到會(huì)場(chǎng)營(yíng)銷的工作一直做的不是很理想,，基本上沒完成公司的既定目標(biāo)，整個(gè)過程當(dāng)中也存在不少的問題,，為了更好的完成個(gè)人的月銷售目標(biāo)量與公司要求部門的月銷售考核量,，實(shí)現(xiàn)雙贏，我個(gè)人就以下工作進(jìn)行總結(jié),。
一,、部門成員組成。
因本部門都是新員工,，工作上雖然充滿干勁,、有激情和一定的親和力，但在經(jīng)驗(yàn)上存在不足,，尤其在科普到會(huì)場(chǎng)營(yíng)銷中的整個(gè)過程存在著較大的欠缺,。通過近期公司對(duì)我們的醫(yī)學(xué)與科普方案進(jìn)行培訓(xùn)學(xué)習(xí)后,，銷售人員從科普能力和對(duì)醫(yī)學(xué)疾病的理解上都有了一定性的提高。
由于新員工對(duì)整個(gè)營(yíng)銷的運(yùn)作思路上存在磨合,，導(dǎo)致在會(huì)場(chǎng)的工作未能充分的做到位,，通過現(xiàn)階段的學(xué)習(xí)與不斷的溝通和交流，這一問題已得到了解決,。
二,、科普到會(huì)場(chǎng)的工作協(xié)調(diào)和責(zé)權(quán)明確。
由于分工不明確,，會(huì)場(chǎng)很多工作都存在著拖沓,、扯皮的現(xiàn)象，這一方面作為部門的負(fù)責(zé)人,，我有很大的責(zé)任,。協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會(huì)存在工作方向上大小不一致，久而久之大家會(huì)在思路和工作目標(biāo)上產(chǎn)生很大的分歧,，頗有些積重難返的感覺,，好在知道了問題的嚴(yán)重性，我們正在積極著手這方面的工作,，力求目標(biāo)一致,、簡(jiǎn)潔高效，建立一種責(zé)權(quán)明確,、工作程序清晰的制度,，是我們下一步工作的重中之重。
三,、關(guān)于會(huì)議,。
會(huì)議是一項(xiàng)很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容，但是我們會(huì)場(chǎng)的員工跟主持人的配合還是不理想,，這與我們員工在會(huì)議內(nèi)容和會(huì)議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關(guān)系的。現(xiàn)在我們想通過培訓(xùn)專題會(huì)議的組織形式,，有針對(duì)性的解決這一問題,，我們會(huì)積極與主持人在會(huì)場(chǎng)配合好，這樣會(huì)更有利于問題的解決,。
四,、營(yíng)銷部的管理。
由于工作的集中,，營(yíng)銷部在管理上也是就事論事,，太多靠大家的自覺性來完成的，沒有過多的靠規(guī)定制度來進(jìn)行管理,，這潛伏了很大的危機(jī),，有些人在思想上和行動(dòng)上都存在了問題,。以后我們會(huì)通過加強(qiáng)內(nèi)部管理、完善管理制度和思想上多交流,，了解真實(shí)想法來避免不利于`會(huì)場(chǎng)的事情發(fā)生,。
不知不覺，新的一年又將來臨了,?；仡欉@一年的工作歷程，作為某某公司廣告部的一名銷售人員,，我深深的感到公司的蓬勃發(fā)展的熱情,，某某公司人為之拼搏的可貴精神。下面,，我就將我20__年的個(gè)人工作情況進(jìn)行如下總結(jié)：
一,、20__年銷售情況。
隨著某某產(chǎn)品在某某地區(qū)日趨嚴(yán)酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局面,，信息在市場(chǎng)銷售過程中有著越來越重要的作用,，信息就是效益。我部門時(shí)刻密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài),，把握商機(jī),，向信息要效益，通過不斷的市場(chǎng)調(diào)研和信息收集,、分析,、整理，將其制度化,、規(guī)范化,、經(jīng)常化,。
我銷售部門通過市場(chǎng)調(diào)查,、業(yè)務(wù)洽談、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式和途徑建立了比較穩(wěn)定可靠的信息渠道,，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢(shì),。與此同時(shí)，我們建立了客戶檔案,，努力做好基礎(chǔ)信息的收集,，并根據(jù)西南市場(chǎng)情況積極派駐業(yè)務(wù)員對(duì)銷售市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)進(jìn)行跟蹤掌握。20__年度,，我銷售部門定下了某某的銷售目標(biāo),，年底完成了全年累計(jì)銷售總額某某，產(chǎn)銷率某某%,，貨款回收率某某%,。年度工作任務(wù)完成某某%,，主要業(yè)績(jī)完成90%。
二,、個(gè)人能力評(píng)價(jià),。
廣告銷售部肩負(fù)這公司產(chǎn)品的銷售工作，責(zé)任重大,、任務(wù)艱巨,。一支能力出色的高素質(zhì)銷售隊(duì)伍是完成公司的年度銷售任務(wù)的重要保障。作為公司的員工,，我時(shí)刻都感覺到自己身上的重任,。我的言行代表了公司的形象。因此我時(shí)刻不斷以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ骶褚笞约?，不斷加?qiáng)自身的能力修養(yǎng),，廣泛的了解廣告市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，時(shí)刻做好自己的本職工作,。對(duì)于公司的各項(xiàng)銷售政策,，我都認(rèn)真貫徹執(zhí)行，并在工作中發(fā)揮刻苦工作的精神,，努力完成銷售目標(biāo),。在工作中，我努力做到與同事友好相處,，面對(duì)工作任務(wù),，我們積極進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)，對(duì)于有利于完成銷售目標(biāo)的意見和建議,，我認(rèn)真分析研究,，并虛心接受。
三,、工作建議及努力方向,。
回顧這一年來，我與銷售部全體業(yè)務(wù)人員發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞,、敢于進(jìn)取拼搏的精神,，團(tuán)結(jié)寫作取得了良好的業(yè)績(jī)。但是,，仍然沒有完成任務(wù)，這是我應(yīng)該認(rèn)真反思的地方,。不管怎樣,，成績(jī)都是屬于過去的。展望未來,，擺在我面前的路還更長(zhǎng),、困難還有很多,，任務(wù)也很艱巨。但是,，作為某某公司的銷售人員,，我不應(yīng)該畏懼困難，反而應(yīng)該迎難而上,。我一定會(huì)在20__年更加出色的發(fā)揮自己的工作積極性,、主動(dòng)性、創(chuàng)造性,。履行好自己的崗位職責(zé),，全力以赴的做好20__年度的銷售工作，要深入了解某某的動(dòng)態(tài),，要進(jìn)一步開拓和鞏固西南市場(chǎng),，為公司創(chuàng)造更加高的銷售業(yè)績(jī)。
喜迎新春,，祝我們公司在20__年的銷售業(yè)績(jī)上更上一層樓,，走在某某行業(yè)的尖端，向我們的理想靠攏,。
本年度工作中存在的問題,。
1、農(nóng)村市場(chǎng)小戶為大戶代訂貨現(xiàn)象嚴(yán)重,，影響對(duì)客戶真實(shí)銷量的核定,，建議專賣部門加大檢查力度，對(duì)代訂貨的小戶給予取締,。
2,、“三員”之間扭曲了相互監(jiān)督的實(shí)際意義，情面工作時(shí)有發(fā)生,，導(dǎo)致很多隱藏問題的不能被發(fā)現(xiàn),，影響公司整體形象。
3,、由卷煙供貨引起的客戶滿意度下降,，投訴率降低，但服務(wù)客戶的能力有待加強(qiáng),。
4,、低檔煙銷售形勢(shì)仍然嚴(yán)峻，未能實(shí)現(xiàn)時(shí)間過半任務(wù)過半,。
5,、績(jī)效考核有待進(jìn)一步提高。
6、未能通過初級(jí),、中級(jí)職業(yè)技能的報(bào)名,。
來年工作計(jì)劃。
1,、密切注意在新的客戶評(píng)價(jià)執(zhí)行后的卷煙市場(chǎng)動(dòng)態(tài),，重點(diǎn)走訪農(nóng)村中小型客戶，了解中小型客戶的真實(shí)需求,，提高核量準(zhǔn)確率,。
2、扎實(shí)開展品牌培育,。以市公司品牌為主線,，重點(diǎn)在轄區(qū)內(nèi)構(gòu)建面向零售客戶和消費(fèi)者的營(yíng)銷體系，提升品牌結(jié)構(gòu),，拓展品牌寬度,。
3、按要求逐步開展“135”工作法的一條主線,，三個(gè)要點(diǎn),，和五個(gè)步驟進(jìn)行工作，有針對(duì)性地開展服務(wù)營(yíng)銷工作,，能力提高片區(qū)的卷煙銷量,。
4、做好零售戶基礎(chǔ)信息維護(hù)工作,。主要做好訂單指導(dǎo),，讓零售戶盡快消化庫(kù)存和維護(hù)卷煙標(biāo)價(jià)。
5,、關(guān)注零售戶的銷量波動(dòng)情況,。對(duì)卷煙銷量波動(dòng)較大的零售戶，及時(shí)溝通,，并及時(shí)與片區(qū)專賣管理員聯(lián)系,，防止其違規(guī)行為。
6,、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，重點(diǎn)學(xué)習(xí)卷煙職業(yè)技能相關(guān)教材，爭(zhēng)取明年通過卷煙營(yíng)銷師中級(jí)考試,。自覺養(yǎng)成勤于學(xué)習(xí),、勤于思考的良好習(xí)慣，在學(xué)習(xí)中加強(qiáng)自身修養(yǎng),，增強(qiáng)個(gè)人素質(zhì),。
最后,，由衷的感謝這一年來領(lǐng)導(dǎo)和同事們一如既往的關(guān)心和幫助，在來年的工作中筆者會(huì)加倍努力的工作,，為今后煙草的可持續(xù)發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量。
時(shí)光匆匆,，風(fēng)雨兼程,。20__已悄然而至，匆匆地讓我們還來不及駐足片刻回眸身后的足跡,，在這辭舊迎新的時(shí)刻,，回首一年的工作和生活，總覺得意猶未盡,。
至今為止,，我進(jìn)入__房地產(chǎn)已經(jīng)__個(gè)月之久。從置業(yè)顧問到店面助理,，經(jīng)過一次的角色轉(zhuǎn)換后,，我被安排到__店。在店面經(jīng)理的帶領(lǐng)和置業(yè)顧問共同努力下,，我們從x月x日開業(yè)至x月__日一共完成業(yè)績(jī)__萬元?，F(xiàn)在工作調(diào)動(dòng)，到了__廣場(chǎng)店,。環(huán)境發(fā)生變化了,，但是一直要求自己做事要有認(rèn)真，負(fù)責(zé)的態(tài)度,。
總結(jié)過去,，看到了自己的很多不足，更多的也要像其他的同事學(xué)習(xí),。比如,，中心店的助理在做好自己本職工作的同時(shí)也能把__共享上的客戶約出來成交，因此平時(shí)在店里空閑的時(shí)候也應(yīng)積極追蹤__共享上的客戶出來看房,，多給置業(yè)顧問創(chuàng)造成交的機(jī)會(huì),。
有時(shí)候，對(duì)置業(yè)顧問個(gè)人的關(guān)心也是不夠的,。也是應(yīng)該注意他們的個(gè)人情緒,，及時(shí)開導(dǎo)，盡量讓他們有個(gè)好的心態(tài)面對(duì)每一天的工作,。還有就是,，當(dāng)置業(yè)顧問和店面經(jīng)理之間意見不是很統(tǒng)一，置業(yè)顧問對(duì)店面經(jīng)理事務(wù)執(zhí)行方法不能完全理解的時(shí)候,，要迅速的做置業(yè)顧問的思想工作以及和善的指出店面經(jīng)理的不完善之處,。
始終讓他們感覺在一個(gè)和諧的環(huán)境中工作。
面對(duì)現(xiàn)在的局面，樹立信心,，用我個(gè)人的工作熱情去感染身邊的人,，活躍店內(nèi)氣氛以及提高他們的工作激情。協(xié)助店面經(jīng)理的工作,，也對(duì)置業(yè)顧問起到監(jiān)督的作用,。工作中的不足，我力求上進(jìn)的同時(shí),，也盡力做到,！
首先，做好服務(wù)工作,。在接待這一塊按照公司＂接待流程＂,，認(rèn)真執(zhí)行,?？驮醇胺吭葱畔⒓皶r(shí)錄入__。提醒置業(yè)顧問的工作安排,。與店面經(jīng)理互通情況（包括客戶情況及置業(yè)顧問情況）,，以求統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，步驟一致,，共同把店面工作做好，做細(xì),，把店面業(yè)績(jī)做好,，做長(zhǎng)久,。
其次，以誠(chéng)待人,。正確處理苦與樂,，得于失,，個(gè)人利益與集體利益。堅(jiān)持誠(chéng)實(shí)敬業(yè),，細(xì)心學(xué)習(xí)他人的長(zhǎng)處，虛心像領(lǐng)導(dǎo),、同事請(qǐng)教,，做好助理工作。
然后,，積極進(jìn)取,。在完成自己工作的同時(shí)，適度幫助他人,。我將不斷總結(jié)與反省,，不斷的鞭策自己并充實(shí)能量，提高自身素質(zhì)與業(yè)務(wù)水平,，以適應(yīng)時(shí)代和企業(yè)的發(fā)展，與公司共同成長(zhǎng),！
最后祝公司興旺發(fā)達(dá),，蒸蒸日上！
市場(chǎng)營(yíng)銷專員的市場(chǎng)分析報(bào)告篇十七
尊敬的xx公司領(lǐng)導(dǎo)：
您好!
感謝您在百忙之中抽空查閱我的求職信,。
懷著對(duì)貴企業(yè)的崇敬與向往,，我很真摯的寫了這一封求職自薦信，向您們展現(xiàn)一個(gè)自信真實(shí)的自我,。
衷心希望您們能夠接納我,，讓我可以為貴企業(yè)貢獻(xiàn)出我的.一份綿薄之力。
謝謝!
我叫xx,，是xx大學(xué)xx專業(yè)的一名應(yīng)屆畢業(yè)生,。
在校期間，我抓住一切機(jī)會(huì)鍛煉自己各方面的能力,，使自己朝著現(xiàn)代社會(huì)所需要的具有創(chuàng)新精神的復(fù)合型人才發(fā)展,。
在努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)的同時(shí)，還進(jìn)行關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷方面的兼職銷售工作,，不僅培養(yǎng)了扎實(shí)的知識(shí)技能,，訓(xùn)練了推力分析及實(shí)際運(yùn)用能力，更建立了嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)的思維體系;并利用課余時(shí)間研讀了大量市場(chǎng)營(yíng)銷類書籍,，以完善我的專業(yè)知識(shí)結(jié)構(gòu),。
磨練，給了我不屈不撓的堅(jiān)韌品質(zhì);成功,，給了我繼續(xù)挑戰(zhàn)的勇氣,。
雖沒有名牌大學(xué)的光環(huán)，但有突破自我,、創(chuàng)造未來的勇氣,，開朗大方、認(rèn)真努力的我滿懷自信向您推薦自己,，如果有幸成為貴單位的一員,，我將虛心盡責(zé)，勤奮工作,，在實(shí)踐中不斷學(xué)習(xí),，發(fā)揮自己的主動(dòng)性、創(chuàng)造性,，竭誠(chéng)為單位的發(fā)展添一份光彩,。
我真誠(chéng)地等待著您的檢閱，期盼著能為貴單位貢獻(xiàn)自己的綿薄之力!
祝貴單位事業(yè)蒸蒸日上!
此致
敬禮!
求職人：xx,。
市場(chǎng)營(yíng)銷專員的市場(chǎng)分析報(bào)告篇十八
職責(zé)：
1.負(fù)責(zé)開拓公司業(yè)務(wù)渠道,，策劃并實(shí)施銷售方案;,。
2.負(fù)責(zé)建立與客戶合作方案;,。
3.負(fù)責(zé)維護(hù)客戶的售后，并解決客戶的問題和其他問題;,。
4.根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃,，完成部門銷售指標(biāo);。
#任職要求：
1.形象良好,，中專以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷,、商務(wù)管理等專業(yè)優(yōu)先;,。
2.性格外向，具有良好的溝通能力和交際技巧,，具有親和力;,。
3.具備一定的市場(chǎng)分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識(shí);,。
4.有責(zé)任心和一定的抗壓能力,，與及團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí);。
5.能貫徹并執(zhí)行公司文化和宗旨,，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的體驗(yàn)。
市場(chǎng)營(yíng)銷專員的市場(chǎng)分析報(bào)告篇十九
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好,！
我是xx，xx大學(xué)]電子商務(wù)專業(yè)的畢業(yè)生,，從入校到現(xiàn)在，我一直恪守“奮力攻堅(jiān)志在必奪,，堅(jiān)定信心知難而進(jìn)”這句格言在學(xué)校努力學(xué)習(xí),。
在學(xué)校期間主要學(xué)習(xí)了：企業(yè)管理概論、網(wǎng)絡(luò)財(cái)務(wù),、電子商務(wù)基礎(chǔ),、網(wǎng)絡(luò)企業(yè)管理、計(jì)算機(jī)及相關(guān)設(shè)備,、國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù),、市場(chǎng)營(yíng)銷、經(jīng)濟(jì)學(xué),、數(shù)據(jù)庫(kù)及應(yīng)用網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)與制作,、asp電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)廣告,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,、電子商務(wù)法規(guī)、商務(wù)管理,、電子商務(wù)案例分析、網(wǎng)絡(luò)信息安全與管理等課程,，同時(shí)在老師的指點(diǎn)下,，在知識(shí)的熏陶中，在實(shí)踐的砥礪上,，成為了一名品學(xué)兼優(yōu)的大學(xué)生,。
深知電子商務(wù)專業(yè)是個(gè)具有創(chuàng)新,、面向世界、面向未來的新型專業(yè),，因此,，在校期間，我十分珍惜時(shí)間,，努力攻讀,，通過系統(tǒng)學(xué)習(xí)，本人主要掌握了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)與管理技術(shù),、電子商務(wù)技術(shù)和信息技術(shù),，能將管理學(xué)、計(jì)算機(jī)科學(xué)與信息技術(shù)科學(xué)知識(shí)有機(jī)結(jié)合,，將信息技術(shù)和現(xiàn)代商業(yè)與管理的理論與實(shí)踐相結(jié)合,，為現(xiàn)代商務(wù)模式和電子商務(wù)模式的企業(yè)制定戰(zhàn)略規(guī)劃，并能夠擔(dān)負(fù)起電子商務(wù)系統(tǒng)策劃,、建設(shè),、運(yùn)營(yíng)和管理任務(wù),。
為了更加豐富自己的知識(shí)，在大二就還考取了國(guó)家人力資源管理師,、物流師資格師,，平時(shí)勤于思考，培養(yǎng)自己獨(dú)立解決問題的能力,，同時(shí)我還通過國(guó)家計(jì)算機(jī)二級(jí)考試,，而且在網(wǎng)頁(yè)制作、維護(hù)等方面已有一定的水準(zhǔn),。
出自 m.sevw.cn
求職意向：市場(chǎng)營(yíng)銷專員,，從事市場(chǎng)營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,，電子商務(wù)及其信息系統(tǒng)的`規(guī)劃,、開發(fā)、運(yùn)營(yíng)和管理工作,，網(wǎng)站的開發(fā),、構(gòu)建、維護(hù)工作,。
事業(yè)上的成功需要知識(shí),、毅力、汗水,、機(jī)會(huì)的完美結(jié)合,，同樣,，一個(gè)公司的榮譽(yù)需要承載她的載體--人的無私奉獻(xiàn),，我懇請(qǐng)貴公司給我一個(gè)機(jī)會(huì),，讓我成為你們中的一員，我將以無比的熱情和勤奮的工作回報(bào)您的知遇之恩,，并非常樂意與未來的同事合作,，為我們共同的事業(yè)奉獻(xiàn)全部的真誠(chéng)的才智。
最后祝貴公司萬事如意,！
此致
敬禮,！
求職人：xx。
xxxx年xx月xx日,。
市場(chǎng)營(yíng)銷專員的市場(chǎng)分析報(bào)告篇二十
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好!
感謝您在百忙之中抽空查閱我的求職信,。
懷著對(duì)貴企業(yè)的崇敬與向往,，我很真摯的寫了這一封求職自薦信,，向您們展現(xiàn)一個(gè)自信真實(shí)的自我。
衷心希望您們能夠接納我,，讓我可以為貴企業(yè)貢獻(xiàn)出我的一份綿薄之力,。
謝謝!
我叫xx，是xx大學(xué)xx專業(yè)的一名應(yīng)屆畢業(yè)生,。
在校期間，我抓住一切機(jī)會(huì)鍛煉自己各方面的能力,，使自己朝著現(xiàn)代社會(huì)所需要的具有創(chuàng)新精神的復(fù)合型人才發(fā)展,。
在努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)的同時(shí)，還進(jìn)行關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷方面的兼職銷售工作,，不僅培養(yǎng)了扎實(shí)的知識(shí)技能,，訓(xùn)練了推力分析及實(shí)際運(yùn)用能力，更建立了嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)的思維體系;并利用課余時(shí)間研讀了大量市場(chǎng)營(yíng)銷類書籍,，以完善我的專業(yè)知識(shí)結(jié)構(gòu),。
磨練，給了我不屈不撓的堅(jiān)韌品質(zhì);成功,，給了我繼續(xù)挑戰(zhàn)的勇氣,。
雖沒有名牌大學(xué)的光環(huán)，但有突破自我,、創(chuàng)造未來的勇氣，開朗大方,、認(rèn)真努力的我滿懷自信向您推薦自己,，如果有幸成為貴單位的一員，我將虛心盡責(zé),，勤奮工作,，在實(shí)踐中不斷學(xué)習(xí)，發(fā)揮自己的主動(dòng)性,、創(chuàng)造性,，竭誠(chéng)為單位的發(fā)展我真誠(chéng)地等待著您的檢閱，期盼著能為貴單位貢獻(xiàn)自己的綿薄之力!
祝貴單位事業(yè)蒸蒸日上!
此致
敬禮
市場(chǎng)營(yíng)銷專員的市場(chǎng)分析報(bào)告篇二十一
職責(zé)：
1,、負(fù)責(zé)樓盤及小區(qū)的客戶開發(fā)及維護(hù),、積累客戶及前期咨詢;。
2,、配合上級(jí)完成團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)指標(biāo);,。
3、關(guān)注并把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài),，注意競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的活動(dòng)動(dòng)態(tài)并及時(shí)反饋;,。
任職資格:,。
1、性格開朗,、外向語言表達(dá)能力強(qiáng),，具有良好的客戶溝通能力和公關(guān)能力;。
2,、工作積極主動(dòng),，有上進(jìn)心，想通過銷售鍛煉自己,，敢于挑戰(zhàn)高薪者優(yōu)先;,。
4、有較強(qiáng)的責(zé)任心,、服務(wù)意識(shí),、敬業(yè)精神和良好的團(tuán)隊(duì)合作精神;。
5,、有良好形象者優(yōu)先,。
市場(chǎng)營(yíng)銷專員的市場(chǎng)分析報(bào)告篇二十二
您好。
我是xx,，xx大學(xué)]電子商務(wù)專業(yè)的畢業(yè)生,，從入校到現(xiàn)在，我一直恪守“奮力攻堅(jiān)志在必奪,，堅(jiān)定信心知難而進(jìn)”這句格言在學(xué)校努力學(xué)習(xí),。
在學(xué)校期間主要學(xué)習(xí)了：企業(yè)管理概論、網(wǎng)絡(luò)財(cái)務(wù),、電子商務(wù)基礎(chǔ),、網(wǎng)絡(luò)企業(yè)管理、計(jì)算機(jī)及相關(guān)設(shè)備,、國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù),、市場(chǎng)營(yíng)銷、經(jīng)濟(jì)學(xué),、數(shù)據(jù)庫(kù)及應(yīng)用網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)與制作,、asp電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)廣告,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,、電子商務(wù)法規(guī)、商務(wù)管理,、電子商務(wù)案例分析,、網(wǎng)絡(luò)信息安全與管理等課程，同時(shí)在老師的指點(diǎn)下，在知識(shí)的熏陶中,，在實(shí)踐的砥礪上,，成為了一名品學(xué)兼優(yōu)的'大學(xué)生。
深知電子商務(wù)專業(yè)是個(gè)具有創(chuàng)新,、面向世界,、面向未來的新型專業(yè)，因此,，在校期間,，我十分珍惜時(shí)間，努力攻讀,，通過系統(tǒng)學(xué)習(xí),，本人主要掌握了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)與管理技術(shù)、電子商務(wù)技術(shù)和信息技術(shù),，能將管理學(xué),、計(jì)算機(jī)科學(xué)與信息技術(shù)科學(xué)知識(shí)有機(jī)結(jié)合，將信息技術(shù)和現(xiàn)代商業(yè)與管理的理論與實(shí)踐相結(jié)合,，為現(xiàn)代商務(wù)模式和電子商務(wù)模式的企業(yè)制定戰(zhàn)略規(guī)劃,，并能夠擔(dān)負(fù)起電子商務(wù)系統(tǒng)策劃、建設(shè),、運(yùn)營(yíng)和管理任務(wù),。
為了更加豐富自己的知識(shí)，在大二就還考取了國(guó)家人力資源管理師,、物流師資格師,，平時(shí)勤于思考，培養(yǎng)自己獨(dú)立解決問題的能力,，同時(shí)我還通過國(guó)家計(jì)算機(jī)二級(jí)考試,，而且在網(wǎng)頁(yè)制作、維護(hù)等方面已有一定的水準(zhǔn),。
出自 m.sevw.cn
求職意向：市場(chǎng)營(yíng)銷專員,，從事市場(chǎng)營(yíng)銷,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,，電子商務(wù)及其信息系統(tǒng)的規(guī)劃、開發(fā),、運(yùn)營(yíng)和管理工作，網(wǎng)站的開發(fā)、構(gòu)建,、維護(hù)工作,。
事業(yè)上的成功需要知識(shí)、毅力、汗水,、機(jī)會(huì)的完美結(jié)合,，同樣，一個(gè)公司的榮譽(yù)需要承載她的載體--人的無私奉獻(xiàn),，我懇請(qǐng)貴公司給我一個(gè)機(jī)會(huì),，讓我成為你們中的一員，我將以無比的熱情和勤奮的工作回報(bào)您的知遇之恩,，并非常樂意與未來的同事合作,，為我們共同的事業(yè)奉獻(xiàn)全部的真誠(chéng)的才智。
最后祝貴公司萬事如意,！
此致
敬禮,！
xxx。
20xx年xx月xx日,。
市場(chǎng)營(yíng)銷專員的市場(chǎng)分析報(bào)告篇二十三
職責(zé)：
1,、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃及推廣;。
2,、負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息的收集以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析;,。
3、負(fù)責(zé)搜集客戶的資料并進(jìn)行溝通,，開發(fā)新客戶,，尋找機(jī)會(huì)并完成業(yè)績(jī);。
4,、維護(hù)老客戶的業(yè)務(wù),，挖掘客戶的最大潛力。
任職要求：
1,、大專以上學(xué)歷;有相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;,。
2、具有較強(qiáng)的溝通能力以及商務(wù)談判能力,，能獨(dú)立完成市場(chǎng)開發(fā);,。
3、具備一定的市場(chǎng)分析及判斷能力,，良好的客戶服務(wù)意識(shí);,。
4、有責(zé)任心,、吃苦耐勞,，能承受較大的工作壓力。
5,、具備知名三方財(cái)富管理公司相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)者,，優(yōu)先考慮,。
市場(chǎng)營(yíng)銷專員的市場(chǎng)分析報(bào)告篇二十四
市場(chǎng)營(yíng)銷專員求職信應(yīng)該怎么書寫?要參加市場(chǎng)營(yíng)銷專員的求職時(shí)，我們可以在求職信上書寫我們?cè)?jīng)的工作經(jīng)驗(yàn)和業(yè)績(jī),，這樣可以更加直觀體現(xiàn)出我們的能力!以下是文書幫整理的：市場(chǎng)營(yíng)銷專員求職信范文,，請(qǐng)參考!
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好。
我是xx,，xx大學(xué)]電子商務(wù)專業(yè)的畢業(yè)生,，從入校到現(xiàn)在，我一直恪守“奮力攻堅(jiān)志在必奪,，堅(jiān)定信心知難而進(jìn)”這句格言在學(xué)校努力學(xué)習(xí),。
在學(xué)校期間主要學(xué)習(xí)了：企業(yè)管理概論、網(wǎng)絡(luò)財(cái)務(wù),、電子商務(wù)基礎(chǔ),、網(wǎng)絡(luò)企業(yè)管理、計(jì)算機(jī)及相關(guān)設(shè)備,、國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù),、市場(chǎng)營(yíng)銷、經(jīng)濟(jì)學(xué),、數(shù)據(jù)庫(kù)及應(yīng)用網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)與制作,、asp電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)廣告,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、電子商務(wù)法規(guī),、商務(wù)管理,、電子商務(wù)案例分析,、網(wǎng)絡(luò)信息安全與管理等課程,，同時(shí)在老師的指點(diǎn)下,，在知識(shí)的熏陶中,，在實(shí)踐的砥礪上，成為了一名品學(xué)兼優(yōu)的大學(xué)生,。
深知電子商務(wù)專業(yè)是個(gè)具有創(chuàng)新,、面向世界、面向未來的新型專業(yè),，因此，在校期間,，我十分珍惜時(shí)間，努力攻讀,，通過系統(tǒng)學(xué)習(xí)，本人主要掌握了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)與管理技術(shù),、電子商務(wù)技術(shù)和信息技術(shù),，能將管理學(xué)、計(jì)算機(jī)科學(xué)與信息技術(shù)科學(xué)知識(shí)有機(jī)結(jié)合,，將信息技術(shù)和現(xiàn)代商業(yè)與管理的理論與實(shí)踐相結(jié)合,，為現(xiàn)代商務(wù)模式和電子商務(wù)模式的企業(yè)制定戰(zhàn)略規(guī)劃,，并能夠擔(dān)負(fù)起電子商務(wù)系統(tǒng)策劃、建設(shè),、運(yùn)營(yíng)和管理任務(wù)。
為了更加豐富自己的知識(shí)，在大二就還考取了國(guó)家人力資源管理師、物流師資格師，平時(shí)勤于思考，培養(yǎng)自己獨(dú)立解決問題的能力,，同時(shí)我還通過國(guó)家計(jì)算機(jī)二級(jí)考試,，而且在網(wǎng)頁(yè)制作、維護(hù)等方面已有一定的水準(zhǔn),。
求職意向：市場(chǎng)營(yíng)銷專員，從事市場(chǎng)營(yíng)銷,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,，電子商務(wù)及其信息系統(tǒng)的規(guī)劃,、開發(fā)、運(yùn)營(yíng)和管理工作,，網(wǎng)站的開發(fā),、構(gòu)建、維護(hù)工作,。
事業(yè)上的成功需要知識(shí),、毅力、汗水,、機(jī)會(huì)的完美結(jié)合,，同樣，一個(gè)公司的榮譽(yù)需要承載她的載體--人的無私奉獻(xiàn),，我懇請(qǐng)貴公司給我一個(gè)機(jī)會(huì),，讓我成為你們中的一員，我將以無比的熱情和勤奮的.工作回報(bào)您的知遇之恩,，并非常樂意與未來的同事合作,，為我們共同的事業(yè)奉獻(xiàn)全部的真誠(chéng)的才智。
最后祝貴公司萬事如意!
此致
敬禮!
求職人：
xxxx年xx月xx日
尊敬的xx公司領(lǐng)導(dǎo)：
您好!
感謝您在百忙之中抽空查閱我的求職信,。
懷著對(duì)貴企業(yè)的崇敬與向往,，我很真摯的寫了這一封求職自薦信,，向您們展現(xiàn)一個(gè)自信真實(shí)的自我,。
衷心希望您們能夠接納我,，讓我可以為貴企業(yè)貢獻(xiàn)出我的一份綿薄之力,。
謝謝!
我叫xx,，是xx大學(xué)xx專業(yè)的一名應(yīng)屆畢業(yè)生。
在校期間，我抓住一切機(jī)會(huì)鍛煉自己各方面的能力,，使自己朝著現(xiàn)代社會(huì)所需要的具有創(chuàng)新精神的復(fù)合型人才發(fā)展,。
在努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)的同時(shí),，還進(jìn)行關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷方面的兼職銷售工作,，不僅培養(yǎng)了扎實(shí)的知識(shí)技能,，訓(xùn)練了推力分析及實(shí)際運(yùn)用能力，更建立了嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)的思維體系;并利用課余時(shí)間研讀了大量市場(chǎng)營(yíng)銷類書籍,，以完善我的專業(yè)知識(shí)結(jié)構(gòu),。
磨練,，給了我不屈不撓的堅(jiān)韌品質(zhì);成功，給了我繼續(xù)挑戰(zhàn)的勇氣。
雖沒有名牌大學(xué)的光環(huán),，但有突破自我,、創(chuàng)造未來的勇氣,，開朗大方,、認(rèn)真努力的我滿懷自信向您推薦自己,，如果有幸成為貴單位的一員,，我將虛心盡責(zé),，勤奮工作,，在實(shí)踐中不斷學(xué)習(xí)，發(fā)揮自己的主動(dòng)性,、創(chuàng)造性,，竭誠(chéng)為單位的發(fā)展添一份光彩。
我真誠(chéng)地等待著您的檢閱,，期盼著能為貴單位貢獻(xiàn)自己的綿薄之力!
祝貴單位事業(yè)蒸蒸日上!
此致
敬禮!
求職人：xx
年 月 日
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好!
感謝您在百忙之中抽空查閱我的求職信,。
懷著對(duì)貴企業(yè)的崇敬與向往，我很真摯的寫了這一封求職自薦信,，向您們展現(xiàn)一個(gè)自信真實(shí)的自我,。
衷心希望您們能夠接納我，讓我可以為貴企業(yè)貢獻(xiàn)出我的一份綿薄之力,。
謝謝!
我叫xx,，是xx大學(xué)xx專業(yè)的一名應(yīng)屆畢業(yè)生。
在校期間,，我抓住一切機(jī)會(huì)鍛煉自己各方面的能力,，使自己朝著現(xiàn)代社會(huì)所需要的具有創(chuàng)新精神的復(fù)合型人才發(fā)展。
在努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)的同時(shí),，還進(jìn)行關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷方面的兼職銷售工作,，不僅培養(yǎng)了扎實(shí)的知識(shí)技能，訓(xùn)練了推力分析及實(shí)際運(yùn)用能力,，更建立了嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)的思維體系;并利用課余時(shí)間研讀了大量市場(chǎng)營(yíng)銷類書籍,，以完善我的專業(yè)知識(shí)結(jié)構(gòu)。
磨練,，給了我不屈不撓的堅(jiān)韌品質(zhì);成功,，給了我繼續(xù)挑戰(zhàn)的勇氣,。
雖沒有名牌大學(xué)的光環(huán),，但有突破自我、創(chuàng)造未來的勇氣,，開朗大方,、認(rèn)真努力的我滿懷自信向您推薦自己，如果有幸成為貴單位的一員,，我將虛心盡責(zé),，勤奮工作，在實(shí)踐中不斷學(xué)習(xí),，發(fā)揮自己的主動(dòng)性,、創(chuàng)造性，竭誠(chéng)為單位的發(fā)展我真誠(chéng)地等待著您的檢閱,，期盼著能為貴單位貢獻(xiàn)自己的綿薄之力!
市場(chǎng)營(yíng)銷專員求職信市場(chǎng)營(yíng)銷專員求職信
祝貴單位事業(yè)蒸蒸日上!
此致
敬禮
