在經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速的今天,，報(bào)告不再是罕見的東西,，報(bào)告中提到的所有信息應(yīng)該是準(zhǔn)確無誤的,。掌握?qǐng)?bào)告的寫作技巧和方法對(duì)于個(gè)人和組織來說都是至關(guān)重要的,。下面是小編為大家整理的報(bào)告范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

市場(chǎng)營(yíng)銷分析報(bào)告篇一

實(shí)踐時(shí)間： 年 月 日至 年 月 日共 天

對(duì)于當(dāng)代大學(xué)生而言,，不僅僅是只對(duì)理論知識(shí)的苦苦追求了,。社會(huì)需要我們將理論與實(shí)踐結(jié)合起來,，所以社會(huì)實(shí)踐引導(dǎo)我們走出校園、接觸社會(huì),、了解社會(huì),，我開始明白社會(huì)實(shí)踐是引導(dǎo)我們投身社會(huì)的良好形式;是培養(yǎng)和鍛煉才干的良好渠道;是修身養(yǎng)性、提升思想的有效途徑,。通過參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),，有助于我們?cè)谛４髮W(xué)生更新觀念，吸收新思想,，學(xué)習(xí)更多的社會(huì)知識(shí),。在這次實(shí)踐活動(dòng)中，我深刻體會(huì)到社會(huì)工薪階層掙錢的不易,，我也從中體會(huì)到自己父母工作的艱辛,。在和社會(huì)各階層的人相處過程中，我發(fā)現(xiàn)她們熱情善良,，他們激情向上,，我走近了更多人的生活，讓我在社會(huì)實(shí)踐中開拓了視野,，增長(zhǎng)了才干,，進(jìn)一步給我的成才之路指明了方向。我深深的感受到社會(huì)才是真正的大課堂,，在社會(huì)的那片天地里,，我的生活過得很充實(shí),，我的價(jià)值得到一定的體現(xiàn)，為將來更加激烈的職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)打下更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。我的體會(huì)如下：

精神的負(fù)擔(dān)

每天重復(fù)著同樣的事,，做著同樣的活。沒有競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),，沒有量的標(biāo)準(zhǔn),，也沒有質(zhì)的檢驗(yàn)。因?yàn)楣ぷ魃虾苌儆凶儎?dòng),，酒店的規(guī)模比較小,，所以提升的空間很小，員工的工作激情得不到釋放,，我覺得我的發(fā)展前景很小,。當(dāng)然根據(jù)我所從事的工作性質(zhì)而言，不需要我創(chuàng)造多大剩余價(jià)值,。這是對(duì)于每一個(gè)有理想,，立志干一番大事業(yè)的人所難以接受的。內(nèi)心的迷茫感和精神的空虛感就油然而生,。便失去了青年人應(yīng)該有的激情和活力,。

責(zé)任感

責(zé)任感來源于兩個(gè)方面：工作和家庭。對(duì)于工作,，我必須對(duì)酒店的利益負(fù)責(zé),，時(shí)時(shí)刻刻為酒店的名譽(yù)著想。在個(gè)人利益與酒店利益沖突時(shí),，我們必須保障酒店的利益不受侵害,。在社會(huì)實(shí)踐過程中，我遇到很多事讓我更加深刻的體會(huì)到責(zé)任的重要性,。對(duì)于家庭,，我深知掙錢的不易，父母的每一分錢都來之不易,，而我平時(shí)還不懂得去節(jié)制,。對(duì)于過去的鋪張浪費(fèi)，我也深感慚愧和后悔,。更加堅(jiān)定我要自立自強(qiáng)，努力學(xué)習(xí),，提升自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力,。慢慢的開始懂得為家庭負(fù)責(zé)。

人際關(guān)系

我們相處的特別好,，像親人一樣,。周圍的阿姨們也非常照顧我,，不和我斤斤計(jì)較。所以在這次社會(huì)實(shí)踐中,，我覺得自己受益匪淺,，懂得了許多。

心得和感悟

實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)!所有的深刻的認(rèn)識(shí)都來源于實(shí)踐,，這更說明了親身實(shí)踐的重要性和必要性,。實(shí)踐不斷促進(jìn)了人類認(rèn)識(shí)能力的發(fā)展，實(shí)踐的不斷發(fā)展,，不斷提出新的問題,，促使人們?nèi)ソ鉀Q這些問題，與此同時(shí),，人們的認(rèn)識(shí)問題和解決問題的能力不斷提高,。馬克思主義哲學(xué)強(qiáng)調(diào)實(shí)踐隊(duì)認(rèn)識(shí)起決定作用，認(rèn)識(shí)對(duì)實(shí)踐起具大的反作用,，因?yàn)檎J(rèn)識(shí)和理論對(duì)實(shí)踐具有指導(dǎo)作用,。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合，畢竟在社會(huì)上能學(xué)到學(xué)校里所學(xué)不到的東西,。接觸的人和事都不同,，面對(duì)的困難和挑戰(zhàn)也都不一樣，社會(huì)更加現(xiàn)實(shí),，對(duì)待金錢的價(jià)值觀念也迥然不同,。考慮事情也不再那么感性,，那么片面,。所以一切都在實(shí)踐中學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)!

、我對(duì)社會(huì)實(shí)踐的認(rèn)識(shí)和規(guī)劃

作為一名商學(xué)院的學(xué)生,，我感覺只學(xué)好課本上的知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,。鑒于商科課程的特殊性，以及它對(duì)實(shí)踐的高要求性,，我認(rèn)為在假期時(shí)間參加社會(huì)實(shí)踐是十分有必要的,。這不僅可以增強(qiáng)我們的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，而且可以檢驗(yàn)我們對(duì)所學(xué)習(xí)知識(shí)的掌握能力以及我們的靈活變通能力,。如果我們認(rèn)真觀察思考,，或許還會(huì)發(fā)現(xiàn)比較好的商業(yè)機(jī)會(huì)，這對(duì)我們將來的就業(yè)和個(gè)人理想的實(shí)現(xiàn)都是有許多好處的,。就我個(gè)人而言,，我沒有什么社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)的知識(shí)也十分有限。而且我認(rèn)為就找工作而言,，我們不應(yīng)該還好高騖遠(yuǎn),，而是應(yīng)該腳踏實(shí)地。從最基層的工作做起,，一步一個(gè)腳印踏踏實(shí)實(shí)地去實(shí)現(xiàn)自己的理想,。而就假期的社會(huì)實(shí)踐而言，我感覺賺錢是第二位的,，真正的融入社會(huì),，積累經(jīng)驗(yàn)才是我的主要目標(biāo)。綜上所述,，我決定在放假期間跟著我的大爺制作蠟燭,。

二、我的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)歷

我大爺是一個(gè)農(nóng)民,，他有一個(gè)蠟燭作坊,。這個(gè)作坊說白了就是一間四五十平米的屋子。在這個(gè)屋子里有兩臺(tái)手工操作的機(jī)器,，還有就是一些模子,。在農(nóng)村自種完麥子到元宵節(jié)前是沒有什么農(nóng)活的。這將近三個(gè)月的時(shí)間如果好好利用起來是可以賺一些錢的,。我大爺家有我大爺,、大娘、哥哥,、姐姐四口人,。哥哥在外地工作，姐姐在外地念大學(xué),，平時(shí)只有大爺大娘兩個(gè)干,，現(xiàn)在放假了姐姐回家?guī)兔Χ医衲晡乙瞾韼兔α恕＝憬愀苫盥槔?，我練了幾天也漸漸熟練了,，已經(jīng)忙碌了一個(gè)多月的大爺大娘還是一如既往地抓緊時(shí)間做著蠟燭，四個(gè)人一起干,，蠟燭的產(chǎn)量有了明顯的提升,。

開始兩天，我信心滿滿,，熱情也非常高,，但是幾天后我就干夠了。因?yàn)殡S著我逐漸地熟練,，我越來越覺得沒什么意思,，覺得做蠟燭特別的枯燥,，干勁也就沒那么足了。我開始分析這是什么原因,。我認(rèn)為前兩天的工作狀態(tài)并應(yīng)該是一種非正常的工作狀態(tài)。我不應(yīng)該以前兩天的產(chǎn)量作為衡量標(biāo)準(zhǔn),。應(yīng)該以一種“比較正常的產(chǎn)量”來衡量自己的工作水平,。對(duì)于感覺枯燥的問題，我認(rèn)為應(yīng)該努力改變,。首先我調(diào)整了工作時(shí)間表,，確定了工作時(shí)間，每天工作八個(gè)小時(shí)上午四小時(shí),，下午四小時(shí),。(當(dāng)然大爺、大娘,、姐姐干的時(shí)間長(zhǎng)一點(diǎn),，他們晚上還要干一段時(shí)間)其次，我認(rèn)為每小時(shí)應(yīng)該休息十分鐘,，這樣身心都可以得到放松,，工作效率也可以得到提高。再者,，我認(rèn)為還要努力克服自己焦躁的情緒,。

春節(jié)過后，到初三,，初四的時(shí)候,，蠟燭的生意漸漸的多了起來。大爺采取的策略是銷售的重點(diǎn)側(cè)重于批發(fā)二不是零售,。他起早貪黑到市場(chǎng)上去賣蠟燭,，并且積極聯(lián)系往年的生意伙伴到家里批發(fā)蠟燭。批發(fā)價(jià)格是相對(duì)較低的,，當(dāng)然下貨很快,，到初八的時(shí)候，做了兩個(gè)月的蠟燭已經(jīng)差不多賣完了,。隨后的幾天我們依舊做蠟燭,，做的蠟燭主要就是零售了。我們分兩組,，大爺大娘到集市上去賣,，我跟姐姐依舊在家做。隨著元宵節(jié)的臨近,，我們?cè)絹碓矫?。我們都在“加班”,。終于十五早上，大爺,、大娘將我們做的蠟燭都帶到了市場(chǎng)上,，下午，他們賣光了所有的蠟燭,，風(fēng)塵仆仆地回來了,。終于，忙碌的日子可以暫告一段落了,。

三,、我的社會(huì)實(shí)踐其他見聞思考

大爺有跟我說過，到初八日,，我們的蠟燭百分之八十都已經(jīng)買了出去,。那時(shí)的價(jià)格是每公斤12元，而到十四十五兩天的時(shí)候,，每公斤的蠟燭價(jià)格確達(dá)到了20元,。后來我去大爺家玩，大爺在聊天時(shí)每每流露出那種可惜的感覺,。我也感覺十分可惜呀,。這主要是我們對(duì)市場(chǎng)的錯(cuò)誤預(yù)判。我們并不確定蠟燭的價(jià)格會(huì)漲到這么高,。十五的蠟燭價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于它的價(jià)值,。所以，我們不應(yīng)該要求將蠟燭在價(jià)格最高的時(shí)候出售,，我們應(yīng)該在自己感覺價(jià)格合理的時(shí)候?qū)⑺N售出去,。那么怎么確定自己的心理預(yù)期呢?最重要的就是對(duì)市場(chǎng)的了解，正確的預(yù)判市場(chǎng)前景,。當(dāng)然就我們這個(gè)小作坊來說,，就是靠大爺跟他往年的生意伙伴多聯(lián)系，多溝通,，也就是多打幾個(gè)電話,。

還有，為了增加銷售量,，我也去人流量比較大的路邊,、市場(chǎng)轉(zhuǎn)過。我身知一個(gè)良好的攤位的重要性,。在十一的時(shí)候,，我跟大娘一起去集市上賣蠟燭，在集市的西邊,，有很多賣蠟燭的,，幾十個(gè)攤子的樣子,，在集市的東邊則是零零散散的一些攤子。我們并不想到西邊去,，因?yàn)槟莾弘m然有集群優(yōu)勢(shì),，但是畢竟競(jìng)爭(zhēng)太激烈價(jià)格要不上去，還有一個(gè)原因就是,，購買者在太多的選擇的面前往往感到無所適從,，不會(huì)輕易購買商品。我們?nèi)绻诩械臇|邊,，不僅會(huì)有比較小的競(jìng)爭(zhēng)壓力，而且從東邊進(jìn)入集市的購買者會(huì)首先看到我們的蠟燭,，可能會(huì)購買,，并且從西邊入口進(jìn)入集市的購買者在西邊挑累了之后也可能會(huì)購買我們的蠟燭。雖然在集市的東邊,，但是我們也是稍稍靠里的,。雖然我們的蠟燭質(zhì)量過硬，但是購買者需要在貨比三家之后才會(huì)蠟燭的質(zhì)量,、價(jià)格有所了解,，我們蠟燭的優(yōu)勢(shì)才能體現(xiàn)出來。在賣蠟燭的.時(shí)候,，我總是十分積極地叫賣,，“來看一看蠟燭啦”。熱情的叫賣會(huì)更容易地招徠客人,。當(dāng)有人放慢他們的腳步的時(shí)候,，我就會(huì)跟他們做一些眼神、表情上的交流,，并且拿起兩個(gè)拉著來敲一敲,，碰一碰，說：“我們家的蠟燭質(zhì)量肯定沒問題,，自己看一看啦,。自己挑啦?！边@樣干,，蠟燭的成交率是相對(duì)較高的。

當(dāng)然,，在賣蠟燭的過程中也有一些不和諧的因素,，主要就是有人偷蠟燭。有的人就是趁著你忙的時(shí)候的圍上來,，你不注意的時(shí)候他就會(huì)動(dòng)手,。還有就是挑蠟燭挑很長(zhǎng)時(shí)間,，然后跟你耍賴，或是多拿上兩個(gè),，或是謊稱已經(jīng)付錢,，或是趁你不注意的時(shí)候拿走?？傊?，對(duì)于這些事，我表示很反感,。

我發(fā)現(xiàn)大爺?shù)纳馐呛芎玫?，他迫于人手原因所以沒有擴(kuò)大規(guī)模。我們沒有實(shí)力把它做大,，但是有人想要投資做這方面的話,，也是可以考慮的。還有就是我感覺大爺賣了這么多年的蠟燭了,，質(zhì)量也很好,，他應(yīng)該有自己的“品牌”，這樣,，就會(huì)有更多人知道他的蠟燭,。人們大多傾向于購買自己親身認(rèn)可的高質(zhì)量產(chǎn)品。我有時(shí)候也會(huì)想,，這也是可以提高我們蠟燭的銷售量的,。后來我又想，這些事應(yīng)該是有一定規(guī)模的企業(yè)來做,，是不適合我們的小作坊的,。至于這種企業(yè)的規(guī)模嘛，我感覺鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)就挺合適的,，它以本縣和臨近縣作為市場(chǎng),。可以設(shè)計(jì)生產(chǎn)比較實(shí)惠的,，高質(zhì)量的銷往農(nóng)村市場(chǎng)的產(chǎn)品,，也可以設(shè)計(jì)生產(chǎn)高端藝術(shù)產(chǎn)品。規(guī)?，F(xiàn)對(duì)較小,，投資小，見效快,。另外蠟燭制作項(xiàng)目也可以作為一個(gè)農(nóng)民致富項(xiàng)目,。如果有更先進(jìn)的機(jī)器可以提高勞動(dòng)生產(chǎn)率的話，我感覺這也是一個(gè)市場(chǎng),。當(dāng)然,，我也沒有實(shí)地做過調(diào)查,，這些都是片面的，操作性不強(qiáng)的構(gòu)想,。

四,、我的社會(huì)實(shí)踐感悟

通過這次社會(huì)實(shí)踐，我真的學(xué)到了很多,。我漸漸地融入了社會(huì),，學(xué)到了很多書本上沒有的知識(shí)。還有就是逐漸學(xué)會(huì)將學(xué)習(xí)的知識(shí)運(yùn)用到日常生活中,。當(dāng)然,，在運(yùn)用的過程中，我發(fā)現(xiàn)自己總是有些手足無措,，也認(rèn)識(shí)到了書中知識(shí)的用處和自己的所學(xué)甚少,。這也鞭策著我努力讀書。

書本知識(shí)是從現(xiàn)實(shí)生活中抽象得出的,。西方經(jīng)濟(jì)學(xué)的整個(gè)理論體系就是建立在“經(jīng)紀(jì)人”、“信息完全”和“市場(chǎng)出清”三大假設(shè)的基礎(chǔ)上的,。如果去掉這三大假設(shè),，整個(gè)西方經(jīng)濟(jì)學(xué)理論體系都會(huì)被推翻。所以,，我們?cè)趯⒅R(shí)運(yùn)用于實(shí)踐是一定要考慮它的前提條件,，不能生搬硬套。其次從書本知識(shí)的運(yùn)用來說,，這也是一個(gè)“技術(shù)活”,。因?yàn)檫@牽涉到一個(gè)“動(dòng)手能力”的問題。比如我們可能會(huì)把演講稿寫得很好,，但是當(dāng)我們把它拿到講臺(tái)上去讀時(shí)可能就沒那么流暢,，但是有的人就會(huì)讀得很好，他們語速適中,，聲音優(yōu)美而且一點(diǎn)都不緊張,。者與他們平時(shí)的練習(xí)和以往上臺(tái)演講所得到的鍛煉是分不開的。所以,，我們一定要注意要在實(shí)踐中鍛煉自己,。同時(shí)我也注意到，我應(yīng)該改變一下自己的思維方式,，我不應(yīng)該再以思考書本問題的思維方式思考我在現(xiàn)實(shí)生活中所遇到的問題,，因?yàn)閷?shí)際問題跟書本問題根本就不是一個(gè)模式。我們不應(yīng)該變成書呆子,。

在這次社會(huì)實(shí)踐中我學(xué)到了一些社會(huì)守則,，我發(fā)現(xiàn)社會(huì)要求我做的遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于我想像的,，所以我感覺自己應(yīng)該積極承擔(dān)起自己的責(zé)任以融入社會(huì)。我也掌握了一些人與人之間溝通的技巧,，鍛煉了自己的人際交往能力,。我感覺要想融入社會(huì)溝通是前提，也是處理好各種社會(huì)關(guān)系的前提,。我還明白在社會(huì)中,，要擔(dān)任好自己的角色，實(shí)現(xiàn)自己的理想,，一定要有實(shí)力,，沒有實(shí)力一切都是空談。

正如前面所說,，在這次社會(huì)實(shí)踐過程中我真的學(xué)到了很多,，它拉近了我與社會(huì)之間的距離，同時(shí)也深深地激勵(lì)著我要為自己的理想而努力奮斗,。

我又一次參加了社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),，再次的體驗(yàn)了勞動(dòng)的辛苦與快樂，本次的社會(huì)實(shí)踐我選擇在花店進(jìn)行,。

打工的地方是一家名為“花之物語”的店,，這是一家不算很大的花店，但是走進(jìn)店里你會(huì)發(fā)現(xiàn),，這里其實(shí)有很多值得你細(xì)細(xì)品味的地方,，店里裝潢精致獨(dú)特，花卉品種齊全,，有鮮花也有盆栽,，并且還賣很多精致的飾品，可謂麻雀雖小,，五臟具全,。

可能由于花店的與眾不同，別具一格的原因吧,，這里每天都會(huì)有很多客人光顧,。花店的老板是一個(gè)30多歲的中年女人,，從進(jìn)的花卉,，室內(nèi)擺設(shè)就可以看出來，老板為人客氣熱情,，對(duì)于我這樣一個(gè)沒有多少社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生沒有特別的苛刻,。第一次到花店打工,各種盆栽鮮擺滿了整個(gè)店鋪,感覺很舒服.殊不知,原來賣花也是一門學(xué)問,首先自己就得對(duì)各種花卉的名稱,價(jià)格,生活習(xí)性了如指掌.我從小到大知道的花的品種就屈指可數(shù),現(xiàn)在可是一大挑戰(zhàn)了,我必須在短時(shí)間內(nèi)把這些相似的盆栽搞清楚,還要學(xué)會(huì)插花,包裝...工作說簡(jiǎn)單也還是不容易。

工作期間最忙的時(shí)候就是情人節(jié)的那幾天，2月14號(hào)的西方情人節(jié)盛是流行,，這也讓花店的生意比平時(shí)好了幾倍,，情人節(jié)的前幾天預(yù)定鮮花的人就很多很多，到情人節(jié)當(dāng)天店里的員工們各個(gè)都忙不過來,，客人絡(luò)繹不絕,，就連我這樣的新手也幫忙包了好幾束鮮花。情人節(jié)定花的人以年輕男生居多,，定店里包裝最華麗的玫瑰花,，只為了討女孩子的歡心;也有中年男子，在情人節(jié)的時(shí)候給自己的以婚多年的妻子一個(gè)驚喜;還有中學(xué)生,?？傊I花的人是形形色色、各種年齡段的都有,。

這家花店不僅有鮮花,，小型的盆栽植物更是受歡迎，由于老板是個(gè)非常精心的人,，進(jìn)的盆栽非常特別而且價(jià)格不貴,，所以吸引很多客人都專程來買這些盆栽，在花店工作不僅賣花還要照顧花,，照顧這些盆栽更是要精心,，每天都要給它們澆水松土，看到它們一天天的長(zhǎng)大,，甚至看到它們從幾片小葉子到枝葉茂盛、從結(jié)花骨朵逐漸開放成為美麗的花朵,，就會(huì)感到非常滿足,，在這里工作每天都生活在花朵的周圍，雖然工資不多,，但卻很有意思,。

現(xiàn)在很多地方都不招短期工，而且不招沒什么經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生,，能找到這樣一份工作已經(jīng)很不錯(cuò)了,，工作的這段時(shí)間里我學(xué)到了很多，是書本上不能學(xué)到的,，比如基本的插花技術(shù),，花卉的花語，花卉搭配,，照料花卉等等,。這段期間我也想到了很多以前不曾體會(huì)到的東西，懂得了很多為人之道,，在實(shí)踐過程中,，我也表現(xiàn)出了經(jīng)驗(yàn)不足,，處理問題不夠成熟等等的問題，更使我清楚的認(rèn)識(shí)到了自己本身存在的缺點(diǎn),，我知道一個(gè)人只有在不斷的學(xué)習(xí),、鍛煉中才會(huì)成長(zhǎng)，這次的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)我體會(huì)更多的還是掙錢的不易,，以前花錢的時(shí)候沒想過什么,，不知道珍惜，從沒想過父母每天不停歇的工作,，工作中不管有多么的不順心都不會(huì)抱怨什么,，一直努力的工作掙錢，只為了我們有更充實(shí)更豐富的生活,，經(jīng)過這次的實(shí)踐活動(dòng)我想我以后會(huì)更加懂得節(jié)儉,，更加會(huì)珍惜來之不易的東西。

在以后的學(xué)習(xí)生活中我會(huì)更加努力,，學(xué)好專業(yè)技能,、多參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，為以后做鋪墊,，我知道,，機(jī)遇只偏愛有準(zhǔn)備的頭腦”，只有通過自身的不斷努力,，拿出百尺竿頭的干勁,，胸懷會(huì)當(dāng)凌絕頂?shù)膲阎荆粩嗵岣咦陨淼木C合素質(zhì),，在與社會(huì)的接觸過程中,，加快融入社會(huì)的步伐，才能在人才高地上站穩(wěn)腳跟,，才能揚(yáng)起理想的風(fēng)帆,，駛向成功的彼岸。

市場(chǎng)營(yíng)銷分析報(bào)告4

市場(chǎng)營(yíng)銷分析報(bào)告篇二

此次,，黃州實(shí)訓(xùn)我們調(diào)查了80個(gè)女性消費(fèi)者各20個(gè)男消費(fèi)者,。他們的年齡階段大多在16—25歲之間。

經(jīng)過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn),，黃州大部分消費(fèi)者的消費(fèi)水平在100—150之間,。不過也略有一部分消費(fèi)能接受150—200元這個(gè)價(jià)位。而且,，消費(fèi)者對(duì)于衣服質(zhì)量的要求也是蠻高的,，他們大多求針織及混紡。不過對(duì)于賣衣服的地點(diǎn)消費(fèi)者更愿去那種專賣店或商業(yè)條街。對(duì)于服裝的選擇消費(fèi)者更注重選擇比較休閑得體的衣服,。尤其重要的是我們發(fā)現(xiàn)黃州的消費(fèi)者對(duì)于網(wǎng)上購物沒有充分的認(rèn)識(shí),，甚至更有甚者就沒聽說過網(wǎng)上購物。對(duì)于名牌的要求也不是很高,。

此次黃州調(diào)查讓我們認(rèn)識(shí)到對(duì)于網(wǎng)上購物還需要我們大力推行,，對(duì)于我們網(wǎng)上開店而言即是一種擴(kuò)展市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，不過也要我們更加努力的開創(chuàng)市場(chǎng),，打開黃州這個(gè)“沒網(wǎng)”的現(xiàn)象,。

這個(gè)只是對(duì)于我們這次調(diào)查的一個(gè)簡(jiǎn)單的描述，下面是我們這次調(diào)查的細(xì)節(jié)分析,。

1,、調(diào)查的背景

從整體來說：服裝行業(yè)憑借廉價(jià)的勞動(dòng)力資源和強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢(shì)，在紡織服裝業(yè)中傲視群雄,。隨著進(jìn)口配額的取消,，服裝企業(yè)面臨前所未有的發(fā)展機(jī)遇。因此我們需加強(qiáng)以下幾方面的重點(diǎn)工作：

二是積極開展實(shí)業(yè)化建設(shè),，促進(jìn)貿(mào)易向上下游的延伸,，提高整個(gè)系統(tǒng)的'效益；

三是積極實(shí)施品牌戰(zhàn)略,，逐步開發(fā)自有品牌,；

四是積極“走出去”、“請(qǐng)進(jìn)來”,，主動(dòng)吸收消化國(guó)外的先進(jìn)生產(chǎn)工藝和管理經(jīng)驗(yàn),，加快人才隊(duì)伍建設(shè)等。通過中國(guó)專業(yè)服裝項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告生產(chǎn)企業(yè)及投資機(jī)構(gòu)將充分了解產(chǎn)品市場(chǎng),、原材料供應(yīng),、銷售方式、有效客戶和潛在客戶提供了詳實(shí)信息,，為研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)定位,，產(chǎn)品特征,、產(chǎn)品定價(jià),、營(yíng)銷模式、銷售網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)發(fā)展提供了決策依據(jù),。

20××整個(gè)系列主要為單一色調(diào),，當(dāng)中黑和白代表了雙重特色，如硬和軟,、歷史和現(xiàn)代,，也代表了品牌的風(fēng)格。

2、據(jù)調(diào)查,，現(xiàn)代社會(huì),，越來越多的人注意儀表。人們對(duì)服裝的要求與選擇不僅與人的心理,、年齡,、性格有關(guān)，還受到其它客看因素的影響消費(fèi)者的購買行為受收入水平,、地理區(qū)域,、民族習(xí)慣、宗教信仰,、文化傳統(tǒng)以及社會(huì)發(fā)展水平等客觀條件的影響,，并同時(shí)與個(gè)體的年齡層次、教育程度,、審美趣味,、消費(fèi)目的等主觀因素密切相關(guān)。

3,、21世紀(jì)的消費(fèi)迎合現(xiàn)代人著衣的不同品位與風(fēng)格,。

c、價(jià)格是購買服裝的又一重要影響因素,。有超過半數(shù)的購買者只愿接受100元左右的服裝價(jià)位,。

d、就購買服裝的場(chǎng)所而言,，58.06%的女性和47.37%的男性選擇在專賣店購買,。

e、調(diào)查顯示,，人們普遍認(rèn)為,，服裝批發(fā)市場(chǎng)普遍存在的問題是產(chǎn)品檔次不全、產(chǎn)品質(zhì)量不高,、衛(wèi)生條件差等,。這些問題都是服裝市場(chǎng)急需解決的問題。這也表明,，采購者的要求在不斷提高,，他們希望在一個(gè)產(chǎn)品檔次全,、產(chǎn)品質(zhì)量高、金融設(shè)施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場(chǎng)采購服裝,。

市場(chǎng)營(yíng)銷分析報(bào)告篇三

為了配合xplay3s手機(jī)產(chǎn)品特點(diǎn),，vivo同步推出了《喚醒真朋友,，一起去看北極光》的社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng),。與之前單純的重金砸電視綜藝節(jié)目和tvc廣告相比,，主打互聯(lián)網(wǎng)傳播的《一起去看北極光》活動(dòng)更加注重產(chǎn)品特點(diǎn)與傳播方式的結(jié)合，激發(fā)消費(fèi)者與周圍人群參與活動(dòng)的欲望,，并借勢(shì)引導(dǎo)成為vivo手機(jī)的粉絲群體和忠實(shí)用戶,，對(duì)于vivo本身的品牌文化傳播和用戶忠誠(chéng)度提高都有明顯的提升作用。

總結(jié)與建議

總結(jié)

vivo自從2011年11月第一款智能手機(jī)—v1問世以來,，就一直專注于研發(fā)影音功能的智能手機(jī),，在技術(shù)有很大的進(jìn)步，在營(yíng)銷上采用營(yíng)銷差異化的手段來對(duì)vivo手機(jī)進(jìn)行定位,，而且定位明確,，從主打超薄型的x3到專注于拍攝的xshot，再到主打影像的play3s,最后又k歌之王稱號(hào)的k5,，無一不是彰顯其年輕,、活力的形象。

vivio手機(jī)在占領(lǐng)中國(guó)市場(chǎng)的過程中,，面臨著世界知名品牌技術(shù)上和品牌實(shí)力上的巨大競(jìng)爭(zhēng)壓力,。要克服這些壓力，提升自己的品牌實(shí)力,，正確的策略是關(guān)鍵,。我們要不斷尋求差異化、瞄準(zhǔn)市場(chǎng)需求,、打通產(chǎn)品營(yíng)銷渠道,、完善售后服務(wù)體系，并且注意研發(fā)自主技術(shù),，注重產(chǎn)品質(zhì)量,，提升品牌形象等關(guān)鍵問題。只有全方位的進(jìn)行提升,，vivo才能在中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)取得良好的地位,。

建議

您認(rèn)為vivo手機(jī)還要哪些方面需要改進(jìn)?

由調(diào)查可知，50%消費(fèi)者希望vivo手機(jī)在價(jià)格方面需要改進(jìn);40.63%的消費(fèi)者認(rèn)為vivio智能手機(jī)在應(yīng)用功能上有待提高;37.5%的消費(fèi)者覺得vivio手機(jī)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)還不夠好,。所以,，vivo手機(jī)應(yīng)加強(qiáng)在產(chǎn)品方面的研發(fā)。

1,、合理利用的產(chǎn)品策略

要學(xué)會(huì)引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi),，不要一味的追求以“產(chǎn)品”去滿足消費(fèi)者需求，還要學(xué)會(huì)給消費(fèi)者創(chuàng)造需求,。企業(yè)的利潤(rùn)必須通過為客戶提供產(chǎn)品或服務(wù)而實(shí)現(xiàn),。企業(yè)只有有效把握顧客需求,，為客戶創(chuàng)造更多的價(jià)值,，研發(fā)并制造出滿足市場(chǎng)需求的產(chǎn)品,，并能夠?qū)Ω?jìng)爭(zhēng)環(huán)境有所掌控，才能真正的在新的商業(yè)時(shí)代立足并最終獲得盈利和成長(zhǎng),。

步步高手機(jī)要深入研究消費(fèi)者的消費(fèi)需求,，步步高應(yīng)該學(xué)會(huì)“顧客第一，銷售第二,，生產(chǎn)第三”的市場(chǎng)營(yíng)銷哲學(xué),，真正從消費(fèi)者的心理需求出發(fā)，生產(chǎn)消費(fèi)者喜歡,、偏好,、追捧的產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)該給自己的品牌明確定位,，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,，選擇需求相似的消費(fèi)群體，并做詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查,，了解這部分消費(fèi)者的消費(fèi)觀念,、文化、購買習(xí)慣,、購買需求等,。

步步高手機(jī)要為消費(fèi)者提供滿意的服務(wù)。對(duì)于不少消費(fèi)者而言,，真正影響他們對(duì)品牌的信任的因素除了手機(jī)的質(zhì)量外,，很重要的方面是售后服務(wù)。對(duì)自主品牌手機(jī)來說,，僅僅有產(chǎn)品的質(zhì)量還是不夠的,。所以還要在服務(wù)上多動(dòng)腦筋。

2,、善于運(yùn)用價(jià)格策略

(1)步步高手機(jī)由于發(fā)展的比較晚,，競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)薄弱。其前期進(jìn)入市場(chǎng)就是靠低價(jià)進(jìn)入市場(chǎng)的,。我們打破了早期國(guó)外品牌手機(jī)市場(chǎng)的局面,，但我們沒有成功的進(jìn)入高端市場(chǎng)。現(xiàn)在很多的國(guó)外手機(jī)品牌進(jìn)軍中低端市場(chǎng),，給國(guó)產(chǎn)手機(jī)帶來很大的壓力,，但是，步步高進(jìn)入高端市場(chǎng)卻有很大的難度,。這就需要我們合理運(yùn)用價(jià)格策略,，不要再以追求“質(zhì)差價(jià)低”來滿足短期效益，要學(xué)會(huì)以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看市場(chǎng),。

(2)善于應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn),，體現(xiàn)性價(jià)比,。在國(guó)產(chǎn)手機(jī)都在模仿小米營(yíng)銷模式、陷入循環(huán)惡劣的價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)候,，vivo智能手機(jī)走差異化營(yíng)銷戰(zhàn)略,，走自己的道路，專注于極致hi-fi,，極致影音,，極致影像，極致拍攝,，走中高端路線,，搶占中高端市場(chǎng)。

3,、整合有效的產(chǎn)品促銷策略

面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈和殘酷的手機(jī)市場(chǎng),，僅僅依靠產(chǎn)品、價(jià)格吸引消費(fèi)者的策略顯然已經(jīng)不適應(yīng)當(dāng)前的市場(chǎng)形勢(shì),。國(guó)內(nèi)外手機(jī)企業(yè)都意識(shí)到營(yíng)銷的重要性,，并不斷的利用各種營(yíng)銷手法去吸引消費(fèi)者。步步高vivo系列手機(jī)的促銷策略從根本上說就是要整合自身優(yōu)勢(shì)資源,，以最經(jīng)濟(jì),、最合理、最科學(xué),、最有效的方式接近,、影響消費(fèi)者，從而達(dá)到促進(jìn)消費(fèi)者購買并提升品牌形象的目的,。我們要運(yùn)用多種影響方式：

(1)開展服務(wù)營(yíng)銷,，全方位服務(wù)消費(fèi)者。步步高手機(jī)要?jiǎng)?chuàng)造與客戶接觸的新途徑,，維持緊密的客戶關(guān)系,，以及便利，更富有彈性的價(jià)格體系和快速轉(zhuǎn)型,。打破原來的把產(chǎn)品賣出去就不關(guān)企業(yè)事的思想,。隨著國(guó)民意識(shí)的覺醒，消費(fèi)者追求的不僅僅是產(chǎn)品,，更多的是服務(wù),，能否帶來愉悅的消費(fèi)體驗(yàn)是消費(fèi)者是否進(jìn)行消費(fèi)的重要考慮因素。

(2)開展精準(zhǔn)營(yíng)銷,，節(jié)約營(yíng)銷成本,。步步高手機(jī)大批量的投入、廣泛的營(yíng)銷,，造成嚴(yán)重浪費(fèi),、成本增加,。步步高手機(jī)應(yīng)在精準(zhǔn)定位的基礎(chǔ)上，精確的找到產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群,，依托現(xiàn)代信息技術(shù)手段建立個(gè)性化的顧客溝通服務(wù)體系。

(3)開展文化營(yíng)銷,。文化營(yíng)銷包括利用企業(yè)的品牌文化進(jìn)行營(yíng)銷,，也包括利用目標(biāo)消費(fèi)群體的所屬文化進(jìn)行營(yíng)銷。步步高vivo系列手機(jī)要賦予其手機(jī)獨(dú)特的個(gè)性,，形成一種文化,。向消費(fèi)者傳達(dá)的不僅是單一的產(chǎn)品，更重要的是滿足消費(fèi)者物質(zhì)需求的同時(shí)還能滿足消費(fèi)者精神上的需求,，給消費(fèi)者以文化上的享受,、高品味的消費(fèi)。

(4)做好音樂營(yíng)銷,。好的音樂營(yíng)銷不僅可以到達(dá)消費(fèi)者眼睛和耳朵里,，也可以到達(dá)他們的心里，并產(chǎn)生購買沖動(dòng),，也同時(shí)會(huì)給用戶一個(gè)購買的理由,。步步高也有做音樂營(yíng)銷，但是沒有達(dá)到成功音樂營(yíng)銷的效果,。步步高的音樂營(yíng)銷是高投入,、高回報(bào)，則仍屬于傳統(tǒng)廣告轟炸的舊模式,，把營(yíng)銷當(dāng)做事件營(yíng)銷來做,。成功的音樂營(yíng)銷方法是低投入(相對(duì))、高回報(bào),，用戶產(chǎn)生深度共鳴,，并病毒性傳播。

4,、不斷完善營(yíng)銷渠道策略

渠道的成本問題一直困擾步步高集團(tuán),，降低渠道成本成為急需解決的問題。首先,，步步高要擺脫早起經(jīng)銷商和龐大促銷隊(duì)伍的包袱,。重新建立科學(xué)的渠道，不要只要眼前利益而不講求長(zhǎng)遠(yuǎn)利益,。其次,，開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，開發(fā)銷售新模式,。步步高vivo系列手機(jī)的主要目標(biāo)受眾對(duì)網(wǎng)絡(luò)接觸比較多,。步步高要有針對(duì)性的在網(wǎng)路上開展?fàn)I銷活動(dòng),。我們要利用好互聯(lián)網(wǎng)傳播的優(yōu)勢(shì)，做好網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷,。在網(wǎng)絡(luò)上建立完善的銷售渠道,，節(jié)約營(yíng)銷及渠道的成本。最后,，要發(fā)揮步步高手機(jī)在渠道方面的優(yōu)勢(shì),，在渠道建設(shè)上進(jìn)行創(chuàng)新，進(jìn)一步實(shí)施“渠道扁平化,、清晰化,、隊(duì)伍專業(yè)化、掌控終端“的傳統(tǒng)銷售模式;同時(shí)積極抓住新技術(shù),，開創(chuàng)新的銷售模式,。

市場(chǎng)營(yíng)銷分析報(bào)告篇四

vivo手機(jī)是現(xiàn)在銷售的比較好的一款手機(jī)，不僅質(zhì)量上有保證,，而且外觀設(shè)計(jì)上比較的時(shí)尚,，適合現(xiàn)在年輕人日常使用。vivo手機(jī)在市場(chǎng)上反響這么好,，這是跟vivo手機(jī)營(yíng)銷是分不開的,，下面本站小編給大家?guī)韛ivo市場(chǎng)營(yíng)銷分析報(bào)告范文，供大家參考!

經(jīng)濟(jì)因素：隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)走勢(shì)持續(xù)增長(zhǎng),，消費(fèi)者的物質(zhì)條件得到極大提升,，消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)支出的增長(zhǎng)以及消費(fèi)觀念的升級(jí)，也正是消費(fèi)增加助推中國(guó)手機(jī)產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展,。目前,，我國(guó)手機(jī)用戶數(shù)量位居世界首位，已成為全球最主要的手機(jī)生產(chǎn),、出口基地和消費(fèi)市場(chǎng),。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，國(guó)內(nèi)外手機(jī)品牌將在中國(guó)掀起一場(chǎng)激烈的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn),。

技術(shù)因素：我國(guó)國(guó)產(chǎn)手機(jī)的技術(shù)比以往成熟了很多,。從一開始人們不愿意購買國(guó)產(chǎn)手機(jī)，是因?yàn)橄M(fèi)者認(rèn)為國(guó)產(chǎn)手機(jī)沒有像三星,、蘋果那樣的技術(shù),，在操作系統(tǒng)上可能還不夠穩(wěn)定。但是近年來,，我國(guó)國(guó)產(chǎn)手機(jī),，像小米、華為、聯(lián)想,、酷派,、oppo、vivo等國(guó)產(chǎn)手機(jī)技術(shù)比較成熟,，贏得了消費(fèi)者的青睞,。

市場(chǎng)規(guī)模：根據(jù)艾媒咨詢《20xx-20xx年度中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r研究報(bào)告》顯示，20xx年中國(guó)手機(jī)銷量約達(dá)2.5億,。借此粗略估算,，手機(jī)行業(yè)高需求大。

行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度：

1,、新入者威脅加大,品牌越來越多,國(guó)外品牌在中中國(guó)市場(chǎng)紛紛投資建廠;

3,、替代品威脅增加,山寨機(jī)用戶市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng);

4,、消費(fèi)者掌握信息增多,討價(jià)還價(jià)能力增強(qiáng);

5,、核心技術(shù)發(fā)展使得供應(yīng)商供貨質(zhì)量提高,討價(jià)還價(jià)能力增強(qiáng)。

vivo手機(jī)產(chǎn)品有四大類：x系列,，y系列,，xshot系列，xplay系列,。

x系類：x系類產(chǎn)品手機(jī)主張極致hi-fi,，極致纖薄;以x3l，x3v為代表,，今年8月份,，k歌之王—x5問世。

y系列：y系類產(chǎn)品手機(jī)主張極速4g,，超薄設(shè)計(jì),，靈動(dòng)快拍;以y22l，y18l為代表,，讓用戶暢享4g網(wǎng)絡(luò),，體驗(yàn)4g帶來的樂趣。

xshot系列：xshot系列產(chǎn)品主張hi-fi極致拍攝;以xshot為代表,，其攝像頭模擬單反,，在夜間拍攝效果佳，且具有抓拍的功能,。

xplay系列：xplay系列產(chǎn)品主張hi-fi極致影音和影像;以xplay3s,xplay為代表,，其播放視頻效果好。

消費(fèi)者心中手機(jī)排序

由圖表可知,，在消費(fèi)者心中,，認(rèn)為蘋果手機(jī)是最佳的，第二是三星，相對(duì)于國(guó)產(chǎn)手機(jī)而言,，小米,，華為，魅族都在vivo之上,，可見vivo手機(jī)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是小米,、華為、魅族和oppo,。

小米手機(jī)：小米手機(jī)是小米科技旗下的一個(gè)智能手機(jī)系列,，此系列的手機(jī)搭載小米公司研發(fā)的miui手機(jī)操作系統(tǒng)。小米手機(jī)堅(jiān)持 “為發(fā)燒而生”的設(shè)計(jì)理念,，將全球最頂尖的移動(dòng)終端技術(shù)與元器件運(yùn)用到每款新品,，小米手機(jī)超高的性價(jià)比也使其每款產(chǎn)品成為當(dāng)年最值得期待的智能手機(jī)。小米營(yíng)銷的成功讓眾多國(guó)產(chǎn)手機(jī)模仿的對(duì)象,。

華為：華為是中國(guó)一家生產(chǎn)銷售通信設(shè)備的公司,，總部位于廣東省深圳市。華為于1987年注冊(cè)成立,。華為是世界500強(qiáng)企業(yè),，其手機(jī)在消費(fèi)者心目中根深蒂固。華為模仿小米營(yíng)銷推出榮耀系列;其p7手機(jī),，簡(jiǎn)介,，輕薄的一款商務(wù)手機(jī)，深受男士的喜愛,，沖擊高端手機(jī)市場(chǎng),。

魅族：魅族(meizu)科技成立于20xx年3月，是國(guó)內(nèi)知名的智能手機(jī)廠商,，總部位于中國(guó)廣東省珠海市,。是一家國(guó)產(chǎn)手機(jī)十大品牌之一，多媒體終端行業(yè)知名品牌,，以生產(chǎn)mp3隨身聽,、手機(jī)的多媒體終端的科技公司，專注多媒體終端研發(fā)與生產(chǎn)的高科技企業(yè),。主要產(chǎn)品有魅族m8,、魅族m9、魅族mx,、魅族mx2,、魅族mx3等。

言就是不掩飾,、不因別人的看法改變想法,、不浪費(fèi)快樂、不吝嗇愛、不和虛偽的自己對(duì)話,、我是我主宰 ,。很符合當(dāng)代80、90的精英白領(lǐng)們的性格喜好,。所以該品牌應(yīng)該將市場(chǎng)定位在80,、90的潮流的先行者們。

從市場(chǎng)反饋來看,，步步高vivo智能手機(jī)在營(yíng)銷活動(dòng)中表現(xiàn)出一些不盡如意地方,，這些不足之處涉及到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、產(chǎn)品價(jià)格的定制,、促銷的推進(jìn),、渠道管理以及品牌建設(shè)幾個(gè)方面。而步步高vivo手機(jī)在市場(chǎng)營(yíng)銷中存在的問題,，正是我國(guó)自主品牌產(chǎn)品在相當(dāng)時(shí)期內(nèi)依然存在的普遍問題,。

1、步步高手機(jī)技術(shù)研發(fā)能力不足,。大部分國(guó)產(chǎn)品牌缺乏研發(fā)能力,，只能使用設(shè)計(jì)公司的同一套方案,，導(dǎo)致手機(jī)功能幾乎一樣,。競(jìng)爭(zhēng)壓力大增，不能突出自己手機(jī)的特點(diǎn),。

vivo手機(jī)的定價(jià)普遍很高,，主打中高端市場(chǎng)，但在20xx+的價(jià)位里存在著市場(chǎng)空白,，而且vivo手機(jī)給終端零售的價(jià)格是明碼標(biāo)價(jià)的,，不議價(jià)，這會(huì)失去個(gè)別愛講價(jià),，貪小便宜的消費(fèi)者,。

促銷方面

五星文庫包含總結(jié)匯報(bào)、旅游景點(diǎn),、人文社科,、外語學(xué)習(xí)、行業(yè)論文,、經(jīng)管營(yíng)銷,、it計(jì)算機(jī)以及vivo手機(jī)營(yíng)銷案例分析報(bào)告_圖文等內(nèi)容。

渠道在國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商興衰中是一個(gè)重要的因素,。步步高vivo手機(jī)從20xx年以來,，想要與大的代理商合作很難。加上大城市國(guó)外品牌已經(jīng)擁有較強(qiáng)的勢(shì)力，結(jié)果迫使他們選擇了在三四線及以下的城市開發(fā)渠道的模式,。當(dāng)整個(gè)市場(chǎng)開始以每年6000萬到7000萬部的速度增長(zhǎng),，而這部分增長(zhǎng)越來越蔓延到一、而線城市以外時(shí),，主動(dòng)權(quán)就暫時(shí)落在步步高手機(jī)的制造商手里,。渠道的暫時(shí)成功掩蓋了手機(jī)廠商在研發(fā)能力上的不足以及對(duì)市場(chǎng)變化的遲鈍。而當(dāng)市場(chǎng)開始轉(zhuǎn)型時(shí),，渠道的成本由于競(jìng)爭(zhēng)變得越來越高,，上萬人的促銷隊(duì)伍和給經(jīng)銷商的全程保價(jià)就成了步步高手機(jī)制造商甩不掉的沉重包袱。

公司簡(jiǎn)介

1995年9月18日,，廣東步步高電子工業(yè)有限公司在東莞市長(zhǎng)安成立,。在這片工業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施完備、產(chǎn)業(yè)配套體系完善的沃土上,，在當(dāng)?shù)卣拇罅χС趾头鲋?，?jīng)過十余年的持續(xù)發(fā)展，步步高公司從同行業(yè)中脫穎而出,，現(xiàn)已成為當(dāng)代中國(guó)家用電子企業(yè)的發(fā)展典范,。步步高品牌旗下現(xiàn)擁有兩大系列產(chǎn)品：通信產(chǎn)品(音樂手機(jī)、有繩電話,、無繩電話,、數(shù)字無繩電話等)、教育電子產(chǎn)品(視頻學(xué)習(xí)機(jī),、點(diǎn)讀機(jī),、學(xué)習(xí)電腦、電子詞典,、復(fù)讀機(jī)等),。

“vivo”是步步高20xx年推出的專注于智能手機(jī)的分品牌。vivo代表科技,、活力,、夢(mèng)想的力量和突破精神。vivo也將完美音質(zhì),、時(shí)尚差異化的外觀設(shè)計(jì)和用戶體驗(yàn)融入其中,。

發(fā)展歷程

走過20xx年的輝煌，伴隨著智能手機(jī)轉(zhuǎn)型的浪潮,，20xx年手機(jī)市場(chǎng)面臨著又一輪洗牌及淘汰;不屈不撓的步步高人,，繼續(xù)秉持著自己對(duì)品質(zhì)以及服務(wù)的堅(jiān)持， 于20xx年11月推出了自己的第一款智能手機(jī),，正是在此時(shí),，步步高正式從步步高音樂手機(jī)的年代轉(zhuǎn)型至vivo智能手機(jī)時(shí)代;每走一步,，步步高都不忘對(duì)消費(fèi)者所堅(jiān)持的使命：提供最優(yōu)良的產(chǎn)品和服務(wù);一路走來，步步高堅(jiān)持做最好的產(chǎn)品;不到兩年的時(shí)間,，vivo作為一個(gè)新生的智能手機(jī)品牌,，已經(jīng)被越來越多的消費(fèi)者所認(rèn)同，一路走來,，他們也推出了非常多消費(fèi)者喜歡并至今稱道的產(chǎn)品,，今天，便一起來回顧下智能手機(jī)的這一路,，他們的產(chǎn)品有哪些喜人的變化,。

總結(jié)

vivo自從20xx年11月第一款智能手機(jī)—v1問世以來，就一直專注于研發(fā)影音功能的智能手機(jī),，在技術(shù)有很大的進(jìn)步,，在營(yíng)銷上采用營(yíng)銷差異化的手段來對(duì)vivo手機(jī)進(jìn)行定位，而且定位明確,，從主打超薄型的x3到專注于拍攝的xshot,，再到主打影像的play3s,最后又k歌之王稱號(hào)的k5，無一不是彰顯其年輕,、活力的形象,。

vivio手機(jī)在占領(lǐng)中國(guó)市場(chǎng)的過程中，面臨著世界知名品牌技術(shù)上和品牌實(shí)力上的巨大競(jìng)爭(zhēng)壓力,。要克服這些壓力,，提升自己的品牌實(shí)力，正確的策略是關(guān)鍵,。我們要不斷尋求差異化,、瞄準(zhǔn)市場(chǎng)需求,、打通產(chǎn)品營(yíng)銷渠道,、完善售后服務(wù)體系，并且注意研發(fā)自主技術(shù),，注重產(chǎn)品質(zhì)量,，提升品牌形象等關(guān)鍵問題。只有全方位的進(jìn)行提升,，vivo才能在中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)取得良好的地位,。

為了配合xplay3s手機(jī)產(chǎn)品特點(diǎn)，vivo同步推出了《喚醒真朋友,，一起去看北極光》的社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng),。與之前單純的重金砸電視綜藝節(jié)目和tvc廣告相比，主打互聯(lián)網(wǎng)傳播的《一起去看北極光》活動(dòng)更加注重產(chǎn)品特點(diǎn)與傳播方式的結(jié)合,，激發(fā)消費(fèi)者與周圍人群參與活動(dòng)的欲望,，并借勢(shì)引導(dǎo)成為vivo手機(jī)的粉絲群體和忠實(shí)用戶,，對(duì)于vivo本身的品牌文化傳播和用戶忠誠(chéng)度提高都有明顯的提升作用。

總結(jié)與建議

vivo自從20xx年11月第一款智能手機(jī)—v1問世以來,，就一直專注于研發(fā)影音功能的智能手機(jī),，在技術(shù)有很大的進(jìn)步，在營(yíng)銷上采用營(yíng)銷差異化的手段來對(duì)vivo手機(jī)進(jìn)行定位,，而且定位明確,，從主打超薄型的x3到專注于拍攝的xshot，再到主打影像的play3s,最后又k歌之王稱號(hào)的k5,，無一不是彰顯其年輕,、活力的形象。

vivio手機(jī)在占領(lǐng)中國(guó)市場(chǎng)的過程中,，面臨著世界知名品牌技術(shù)上和品牌實(shí)力上的巨大競(jìng)爭(zhēng)壓力,。要克服這些壓力，提升自己的品牌實(shí)力,，正確的策略是關(guān)鍵,。我們要不斷尋求差異化、瞄準(zhǔn)市場(chǎng)需求,、打通產(chǎn)品營(yíng)銷渠道,、完善售后服務(wù)體系，并且注意研發(fā)自主技術(shù),，注重產(chǎn)品質(zhì)量,，提升品牌形象等關(guān)鍵問題。只有全方位的進(jìn)行提升,，vivo才能在中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)取得良好的地位,。

您認(rèn)為vivo手機(jī)還要哪些方面需要改進(jìn)?

由調(diào)查可知，50%消費(fèi)者希望vivo手機(jī)在價(jià)格方面需要改進(jìn);40.63%的消費(fèi)者認(rèn)為vivio智能手機(jī)在應(yīng)用功能上有待提高;37.5%的消費(fèi)者覺得vivio手機(jī)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)還不夠好,。所以,，vivo手機(jī)應(yīng)加強(qiáng)在產(chǎn)品方面的研發(fā)。

1,、合理利用的產(chǎn)品策略

要學(xué)會(huì)引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi),，不要一味的追求以“產(chǎn)品”去滿足消費(fèi)者需求，還要學(xué)會(huì)給消費(fèi)者創(chuàng)造需求,。企業(yè)的利潤(rùn)必須通過為客戶提供產(chǎn)品或服務(wù)而實(shí)現(xiàn),。企業(yè)只有有效把握顧客需求,，為客戶創(chuàng)造更多的價(jià)值，研發(fā)并制造出滿足市場(chǎng)需求的產(chǎn)品,，并能夠?qū)Ω?jìng)爭(zhēng)環(huán)境有所掌控,，才能真正的在新的商業(yè)時(shí)代立足并最終獲得盈利和成長(zhǎng)。

步步高手機(jī)要深入研究消費(fèi)者的消費(fèi)需求,，步步高應(yīng)該學(xué)會(huì)“顧客第一,，銷售第二，生產(chǎn)第三”的市場(chǎng)營(yíng)銷哲學(xué),，真正從消費(fèi)者的心理需求出發(fā)，生產(chǎn)消費(fèi)者喜歡,、偏好,、追捧的產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)該給自己的品牌明確定位,，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，選擇需求相似的消費(fèi)群體,，并做詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查,，了解這部分消費(fèi)者的消費(fèi)觀念,、文化、購買習(xí)慣,、購買需求等,。

步步高手機(jī)要為消費(fèi)者提供滿意的服務(wù),。對(duì)于不少消費(fèi)者而言，真正影響他們對(duì)品牌的信任的因素除了手機(jī)的質(zhì)量外,，很重要的方面是售后服務(wù),。對(duì)自主品牌手機(jī)來說，僅僅有產(chǎn)品的質(zhì)量還是不夠的,。所以還要在服務(wù)上多動(dòng)腦筋。

2,、善于運(yùn)用價(jià)格策略

(1)步步高手機(jī)由于發(fā)展的比較晚，競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)薄弱,。其前期進(jìn)入市場(chǎng)就是靠低價(jià)進(jìn)入市場(chǎng)的,。我們打破了早期國(guó)外品牌手機(jī)市場(chǎng)的局面,，但我們沒有成功的進(jìn)入高端市場(chǎng)?，F(xiàn)在很多的國(guó)外手機(jī)品牌進(jìn)軍中低端市場(chǎng)，給國(guó)產(chǎn)手機(jī)帶來很大的壓力,，但是,，步步高進(jìn)入高端市場(chǎng)卻有很大的難度,。這就需要我們合理運(yùn)用價(jià)格策略，不要再以追求“質(zhì)差價(jià)低”來滿足短期效益,，要學(xué)會(huì)以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看市場(chǎng),。

(2)善于應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)，體現(xiàn)性價(jià)比,。在國(guó)產(chǎn)手機(jī)都在模仿小米營(yíng)銷模式、陷入循環(huán)惡劣的價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)候,，vivo智能手機(jī)走差異化營(yíng)銷戰(zhàn)略,，走自己的道路，專注于極致hi-fi,，極致影音，極致影像,，極致拍攝,，走中高端路線，搶占中高端市場(chǎng),。

3、整合有效的產(chǎn)品促銷策略

面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈和殘酷的手機(jī)市場(chǎng),，僅僅依靠產(chǎn)品,、價(jià)格吸引消費(fèi)者的策略顯然已經(jīng)不適應(yīng)當(dāng)前的市場(chǎng)形勢(shì),。國(guó)內(nèi)外手機(jī)企業(yè)都意識(shí)到營(yíng)銷的重要性，并不斷的利用各種營(yíng)銷手法去吸引消費(fèi)者,。步步高vivo系列手機(jī)的促銷策略從根本上說就是要整合自身優(yōu)勢(shì)資源，以最經(jīng)濟(jì),、最合理,、最科學(xué)、最有效的方式接近,、影響消費(fèi)者,，從而達(dá)到促進(jìn)消費(fèi)者購買并提升品牌形象的目的。我們要運(yùn)用多種影響方式：

(1)開展服務(wù)營(yíng)銷,，全方位服務(wù)消費(fèi)者,。步步高手機(jī)要?jiǎng)?chuàng)造與客戶接觸的新途徑，維持緊密的客戶關(guān)系,，以及便利，更富有彈性的價(jià)格體系和快速轉(zhuǎn)型,。打破原來的把產(chǎn)品賣出去就不關(guān)企業(yè)事的思想,。隨著國(guó)民意識(shí)的覺醒，消費(fèi)者追求的不僅僅是產(chǎn)品,，更多的是服務(wù)，能否帶來愉悅的消費(fèi)體驗(yàn)是消費(fèi)者是否進(jìn)行消費(fèi)的重要考慮因素,。

(2)開展精準(zhǔn)營(yíng)銷,，節(jié)約營(yíng)銷成本。步步高手機(jī)大批量的投入,、廣泛的營(yíng)銷，造成嚴(yán)重浪費(fèi),、成本增加,。步步高手機(jī)應(yīng)在精準(zhǔn)定位的基礎(chǔ)上,，精確的找到產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群，依托現(xiàn)代信息技術(shù)手段建立個(gè)性化的顧客溝通服務(wù)體系,。

(3)開展文化營(yíng)銷,。文化營(yíng)銷包括利用企業(yè)的品牌文化進(jìn)行營(yíng)銷，也包括利用目標(biāo)消費(fèi)群體的所屬文化進(jìn)行營(yíng)銷,。步步高vivo系列手機(jī)要賦予其手機(jī)獨(dú)特的個(gè)性，形成一種文化,。向消費(fèi)者傳達(dá)的不僅是單一的產(chǎn)品,，更重要的是滿足消費(fèi)者物質(zhì)需求的同時(shí)還能滿足消費(fèi)者精神上的需求，給消費(fèi)者以文化上的享受,、高品味的消費(fèi)。

(4)做好音樂營(yíng)銷,。好的音樂營(yíng)銷不僅可以到達(dá)消費(fèi)者眼睛和耳朵里,，也可以到達(dá)他們的心里，并產(chǎn)生購買沖動(dòng),，也同時(shí)會(huì)給用戶一個(gè)購買的理由。步步高也有做音樂營(yíng)銷,，但是沒有達(dá)到成功音樂營(yíng)銷的效果,。步步高的音樂營(yíng)銷是高投入、高回報(bào),，則仍屬于傳統(tǒng)廣告轟炸的舊模式，把營(yíng)銷當(dāng)做事件營(yíng)銷來做,。成功的音樂營(yíng)銷方法是低投入(相對(duì)),、高回報(bào)，用戶產(chǎn)生深度共鳴,，并病毒性傳播,。

4,、不斷完善營(yíng)銷渠道策略

渠道的成本問題一直困擾步步高集團(tuán)，降低渠道成本成為急需解決的問題,。首先,，步步高要擺脫早起經(jīng)銷商和龐大促銷隊(duì)伍的包袱,。重新建立科學(xué)的渠道，不要只要眼前利益而不講求長(zhǎng)遠(yuǎn)利益,。其次,，開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，開發(fā)銷售新模式,。步步高vivo系列手機(jī)的主要目標(biāo)受眾對(duì)網(wǎng)絡(luò)接觸比較多,。步步高要有針對(duì)性的在網(wǎng)路上開展?fàn)I銷活動(dòng),。我們要利用好互聯(lián)網(wǎng)傳播的優(yōu)勢(shì),，做好網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷,。在網(wǎng)絡(luò)上建立完善的銷售渠道，節(jié)約營(yíng)銷及渠道的成本。最后,，要發(fā)揮步步高手機(jī)在渠道方面的優(yōu)勢(shì),，在渠道建設(shè)上進(jìn)行創(chuàng)新，進(jìn)一步實(shí)施“渠道扁平化,、清晰化、隊(duì)伍專業(yè)化,、掌控終端"的傳統(tǒng)銷售模式;同時(shí)積極抓住新技術(shù),，開創(chuàng)新的銷售模式。

”,，同時(shí)步步高vivo的產(chǎn)品將完美音質(zhì) 時(shí)尚差異化的外觀設(shè)計(jì)和用戶體驗(yàn)融入其中。此次推出的vivo v1就是該產(chǎn)品的首款智能手機(jī),。

全新的ui界面,，量身定做“步步高vivo軟件商店”，海量的應(yīng)用數(shù)量,。專門為用戶準(zhǔn)備的“安全秘書”功能以及豐富的插件讓你的手機(jī)從此更加的使用。另外步步高vivo系列產(chǎn)品一些列人性化設(shè)計(jì)也讓中國(guó)用戶體會(huì)到了“什么才是一款好用的智能手機(jī)”,。

智能產(chǎn)品,，包括vivo x7、vivo x7plus,、vivo xplay5、vivo x6s,、vivo x6s plus,、vivo y31、vivo y51等,。

vivo旗下有xplay系列、x系列和y系列三大產(chǎn)品線布局,，主要代表產(chǎn)品vivo x7,、vivoxplay5和vivo y31等。 hifi和拍照是vivo的產(chǎn)品基因,。

未來競(jìng)爭(zhēng)來勢(shì)洶洶，步步高最為國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品順應(yīng)時(shí)代潮流,，揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短,，在國(guó)產(chǎn)手機(jī)中獨(dú)樹一幟,，推出vivo系列智能音樂手機(jī),，添加了最新的科技，也保留了最具特色的音樂功能,，讓我們?cè)谝魳分畜w驗(yàn)時(shí)尚與科技,。

我們有理由相信,，步步高這個(gè)品牌會(huì)發(fā)展的更強(qiáng)大，走的更遠(yuǎn),。

市場(chǎng)營(yíng)銷分析報(bào)告篇五

市場(chǎng)營(yíng)銷類職位是人才市場(chǎng)需求榜上不落的冠軍,，從有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)推測(cè)，銷售類人才未來幾年需求量仍然熱度不減,。

一、市場(chǎng)營(yíng)銷就業(yè)方向：

市場(chǎng)營(yíng)銷是主要屬于理論性的學(xué)科,，理論性學(xué)科在學(xué)校學(xué)習(xí)的東西踏入社會(huì)后基本上沒太大的實(shí)際作用,。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)后的主要擇業(yè)方向是銷售類的和市場(chǎng)類的工作。

銷售類前期可能會(huì)辛苦一點(diǎn)從一個(gè)普通的業(yè)務(wù)員開始,，慢慢積累經(jīng)驗(yàn)建立自己的客戶群,，業(yè)績(jī)突出的話可以提升到主管或銷售經(jīng)理,，然后再向總監(jiān)或者分公司負(fù)責(zé)人去發(fā)展。

市場(chǎng)類一般開始也會(huì)要求先熟悉業(yè)務(wù),，前期會(huì)有一段時(shí)間的銷售過程,，然后再轉(zhuǎn)作市場(chǎng)，市場(chǎng)類主要以市場(chǎng)策劃為主,，負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)調(diào)研、分析,、針對(duì)市場(chǎng)制定適合的銷售策略及公司發(fā)展規(guī)劃,。這類工作在銷售中也會(huì)有涉及。

銷售跟市場(chǎng)工作的區(qū)別,，銷售工作前期比市場(chǎng)工作會(huì)辛苦困難些，但是成長(zhǎng)起來后后期的發(fā)展和“錢”途要更大;市場(chǎng)工作相對(duì)銷售工作的區(qū)別在于要比較穩(wěn)定些,，底薪會(huì)比較高一些,，但是一般沒有提成，只有獎(jiǎng)金。一個(gè)成熟的銷售人員跟市場(chǎng)人員比較起來,，銷售人員的收入和成長(zhǎng)會(huì)更大。

二,、可以選擇的企業(yè)：

營(yíng)銷人才需求很大,，比較好找工作，對(duì)學(xué)歷要求不很高,，但是剛踏入社會(huì)選擇私企的銷售工作會(huì)比較好找些,，畢竟國(guó)企和外企對(duì)銷售人員的聘用要求會(huì)很高,，也會(huì)比較嚴(yán)格些，競(jìng)爭(zhēng)也更激烈,。一般國(guó)企外企雖然待遇和福利會(huì)好些,，但是招人都只會(huì)招有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員，目前你的情況比較難進(jìn),。

三、行業(yè)的選擇及積累人脈：

客戶資源的積累,，客戶資源積累才跟行業(yè)相關(guān),，積累人脈則不同。至于哪個(gè)行業(yè)人脈積累比較重不應(yīng)該作為你選擇行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn),，你應(yīng)該以你感興趣的，或者你以后創(chuàng)業(yè)打算從事的行業(yè)來作為選擇目前就業(yè)選擇行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn),，因?yàn)闆]有哪個(gè)行業(yè)積累人脈容易些,，而且人脈的積累與積累客戶資源是不同的概念，人脈的積累是看你的交際能力,，積累人脈不是靠你做業(yè)務(wù)來積累,，是建立自己的人際關(guān)系,。

[市場(chǎng)營(yíng)銷就業(yè)前景分析]

市場(chǎng)營(yíng)銷分析報(bào)告篇六

一、內(nèi)容簡(jiǎn)介:

經(jīng)過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn),，黃州大部分消費(fèi)者的消費(fèi)水平在100-150之間,。不過也略有一部分消費(fèi)能接受150-200元這個(gè)價(jià)位。而且,，消費(fèi)者對(duì)于衣服質(zhì)量的要求也是蠻高的,，他們大多求針織及混紡。不過對(duì)于賣衣服的地點(diǎn)消費(fèi)者更愿去那種專賣店或商業(yè)條街,。對(duì)于服裝的選擇消費(fèi)者更注重選擇比較休閑得體的衣服,。尤其重要的是我們發(fā)現(xiàn)黃州的消費(fèi)者對(duì)于網(wǎng)上購物沒有充分的認(rèn)識(shí),，甚至更有甚者就沒聽說過網(wǎng)上購物。對(duì)于名牌的要求也不是很高,。

此次黃州調(diào)查讓我們認(rèn)識(shí)到對(duì)于網(wǎng)上購物還需要我們大力推行,，對(duì)于我們網(wǎng)上開店而言即是一種擴(kuò)展市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，不過也要我們更加努力的開創(chuàng)市場(chǎng),，打開黃州這個(gè)“沒網(wǎng)”的現(xiàn)象。

這個(gè)只是對(duì)于我們這次調(diào)查的一個(gè)簡(jiǎn)單的描述,，下面是我們這次調(diào)查的細(xì)節(jié)分析。

二,、主體內(nèi)容:

1,、調(diào)查的背景

從整體來說:服裝行業(yè)憑借廉價(jià)的勞動(dòng)力資源和強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢(shì),，在紡織服裝業(yè)中傲視群雄。隨著進(jìn)口配額的取消,，服裝企業(yè)面臨前所未有的發(fā)展機(jī)遇,。因此我們需加強(qiáng)以下幾方面的重點(diǎn)工作:鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)，維護(hù)出口秩序;共享潛在市場(chǎng);創(chuàng)新的市場(chǎng);實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略,。出口企業(yè)更應(yīng)做好“后配額時(shí)代”的應(yīng)對(duì)良方:首先是積極推進(jìn)企業(yè)改制，優(yōu)化資源配置,，增強(qiáng)創(chuàng)新能力;二是積極開展實(shí)業(yè)化建設(shè),，促進(jìn)貿(mào)易向上下游的延伸，提高整個(gè)系統(tǒng)的效益;三是積極實(shí)施品牌戰(zhàn)略,，逐步開發(fā)自有品牌;四是積極“走出去”、“請(qǐng)進(jìn)來”,，主動(dòng)吸收消化國(guó)外的先進(jìn)生產(chǎn)工藝和管理經(jīng)驗(yàn),，加快人才隊(duì)伍建設(shè)等。通過中國(guó)專業(yè)服裝項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告生產(chǎn)企業(yè)及投資機(jī)構(gòu)將充分了解產(chǎn)品市場(chǎng),、原材料供應(yīng),、銷售方式、有效客戶和潛在客戶提供了詳實(shí)信息,，為研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)定位,，產(chǎn)品特征、產(chǎn)品定價(jià),、營(yíng)銷模式、銷售網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)發(fā)展提供了決策依據(jù),。2022整個(gè)系列主要為單一色調(diào),，當(dāng)中黑和白代表了雙重特色，如硬和軟,、歷史和現(xiàn)代，也代表了品牌的風(fēng)格,。

2),、據(jù)調(diào)查，現(xiàn)代社會(huì),，越來越多的人注意儀表。人們對(duì)服裝的要求與選擇不僅與人的心理,、年齡,、性格有關(guān)，還受到其它客看因素的影響消費(fèi)者的購買行為受收入水平,、地理區(qū)域,、民族習(xí)慣,、宗教信仰、文化傳統(tǒng)以及社會(huì)發(fā)展水平等客觀條件的影響,，并同時(shí)與個(gè)體的年齡層次,、教育程度、審美趣味,、消費(fèi)目的等主觀因素密切相關(guān)。

3),、21世紀(jì)的消費(fèi)迎合現(xiàn)代人著衣的不同品位與風(fēng)格,。

c、價(jià)格是購買服裝的又一重要影響因素,。有超過半數(shù)的購買者只愿接受100元左右的服裝價(jià)位,。

d、就購買服裝的場(chǎng)所而言,，58,、06%的女性和47、37%的男性選擇在專賣店購買,。

e、調(diào)查顯示,，人們普遍認(rèn)為,，服裝批發(fā)市場(chǎng)普遍存在的問題是產(chǎn)品檔次不全、產(chǎn)品質(zhì)量不高,、衛(wèi)生條件差等。這些問題都是服裝市場(chǎng)急需解決的問題,。這也表明,，采購者的要求在不斷提高，他們希望在一個(gè)產(chǎn)品檔次全,、產(chǎn)品質(zhì)量高,、金融設(shè)施健全,、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場(chǎng)采購服裝,。

市場(chǎng)營(yíng)銷分析報(bào)告篇七

1、年度銷售目標(biāo)__萬元,；

2,、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)__個(gè)；

3,、公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有必須知名度；

二,、營(yíng)銷狀況

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品,，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)牽制，但需求總量還是比較可觀,。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張,。湖南地處中國(guó)的中部,，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：

1,、夏秋炎熱,，春冬寒冷；

2,、近兩年__房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,，異常是中高檔商居樓、別墅群的興建,；

3,、__納入西部開發(fā),、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)；

4,、__的融城,；

5、__等很多興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū),；

6、人們對(duì)自身生活要求的提高,；綜上所述,，空調(diào)自控產(chǎn)品異常是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在__的發(fā)展?jié)摿艽蟆I(yíng)銷方式總體來說,，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo),、房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目,。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，可是房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目?jī)煞N渠道發(fā)展迅速,，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面,。

從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式,，國(guó)內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20__年都加大力度進(jìn)行全國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作,。對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說,，由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對(duì)較短，而又急于快速打開市場(chǎng),，所以基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式,。為了快速對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入__市場(chǎng)的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存,。__空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大并且還有很大的潛力,，發(fā)展趨勢(shì)普遍看好，所以對(duì)還未進(jìn)入__市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì),，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略，就能夠擠進(jìn)__市場(chǎng),。目前__正一在__空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)上基礎(chǔ)比較薄弱,，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。在銷售過程中必須要十分清楚我公司的優(yōu)勢(shì)，并加以發(fā)揮使之到達(dá)極致,；并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出,，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值；提高服務(wù)水平和質(zhì)量,，將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中,，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù),。

三、營(yíng)銷目標(biāo)

2,、擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商,；成為快速成長(zhǎng)的成功品牌；

3,、以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。

4,、市場(chǎng)銷售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng)，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,，代替省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng),。

5、致力于發(fā)展分銷市場(chǎng),，到20__年底發(fā)展到__家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴；

6,、無論精神,，體力都要全力投入工作,，使工作有高效率、高收益,、高薪資發(fā)展；

四,、營(yíng)銷策略

如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長(zhǎng),，且還要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展,、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大,，空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來說是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選擇,。圍繞“目標(biāo)集中”總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們能夠采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場(chǎng)集中策略,、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面,。為此，我們需要將湖南市場(chǎng)劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)__,。

重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)__,。

培育型市場(chǎng)—__。

等待開發(fā)型市場(chǎng)__,。

總的營(yíng)銷策略：全員營(yíng)銷與采用直銷和渠道營(yíng)銷相給合的營(yíng)銷策略,。

1,、目標(biāo)市場(chǎng)：

遍地開花，中心城市和中小城市同時(shí)突破,，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,，大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高,。

2、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能構(gòu)成完整的解決方案并有成功的案例,，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售,。大小互動(dòng)：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售,。

3、價(jià)格策略：

間,。為了適應(yīng)市場(chǎng),，價(jià)格政策又要有必須的能活性,。

4、渠道策略：

（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶,，是我們的重點(diǎn)合作伙伴,。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶,。

（2）渠道的建立模式：

e、在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上,，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐哪軌虺蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理,，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用,。

（3）市場(chǎng)上有推，拉的力量,。要快速的增長(zhǎng),，就要采用推動(dòng)力量,。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng),。為此,，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外,，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和工程市場(chǎng),，力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程,，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心,。到年底為止，完成自我的營(yíng)銷定額。

5,、人員策略：

營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的基本理念：

a,、開放心胸,；

b、戰(zhàn)勝自我,；

c,、專業(yè)精神,；

（1）業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，堅(jiān)持高效溝通,，才能作出快速反應(yīng),。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。

（2）內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度,。

（3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌,。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案,。

（4）編制銷售手冊(cè)；其中包括代理的游戲規(guī)則,，技術(shù)支持，市場(chǎng)部的工作范圍和職能,，所能解決的問題和供給的支持等說明,。

五,、營(yíng)銷方案

1、公司應(yīng)好好利用上海品牌,，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略,；

2,、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò),；

3,、培養(yǎng)一批好客戶,，建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng),；

4、建設(shè)一支好的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),；

5,、選擇一套適合公司的市場(chǎng)運(yùn)作模式,；

6、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn),，尋找公司的賣點(diǎn),。

10、__的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理,，在渠道建設(shè)方面能夠不設(shè)省級(jí)總經(jīng)銷商，而是以地市為基本單位劃分,，每個(gè)地級(jí)市設(shè)二個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商,，并把營(yíng)銷觸角一向延伸到具有市場(chǎng)價(jià)值的縣級(jí)市場(chǎng)，改變目前__其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級(jí)市場(chǎng)長(zhǎng)期以來的游擊戰(zhàn)方式,，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長(zhǎng)期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式,，對(duì)每個(gè)地區(qū)市場(chǎng)都精耕細(xì)作,，穩(wěn)扎穩(wěn)打,。

12、加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的管理：實(shí)行三a管理制度,；采用競(jìng)爭(zhēng)和激勵(lì)因子,；定期召開銷售會(huì)議,；樹立長(zhǎng)期發(fā)展思想，使用和培養(yǎng)相結(jié)合,。

13,、銷售業(yè)績(jī)：公司下達(dá)的年銷任務(wù)，根據(jù)市場(chǎng)具體情景進(jìn)行分解,。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì),，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展各種促銷活動(dòng),，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案。

14,、工程商、代理商管理及關(guān)系維護(hù)：針對(duì)現(xiàn)有的工程商客戶,、代理商或?qū)⑼卣沟墓こ躺碳按砩踢M(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù),，對(duì)各個(gè)工程商客戶及代理商建立客戶檔案,，了解前期銷售情景及實(shí)力情景，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20__年度的新產(chǎn)品傳播,。此項(xiàng)工作在__月末完成,。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各工程商及代理商負(fù)責(zé)人的基本情景進(jìn)行定期拜訪,，進(jìn)行有效溝通。

15,、品牌及產(chǎn)品推廣：品牌及產(chǎn)品推廣在20__年執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng),，并策劃一些投入成本,，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象,。有可能的情景下與各個(gè)工程商及代理商聯(lián)合進(jìn)行推廣,，不但能夠擴(kuò)大影響力，還能夠建立良好的客情關(guān)系,。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。

16,、終端布置,，渠道拓展：根據(jù)公司的08年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及會(huì)很多的增加,，根據(jù)此種情景隨時(shí)、隨地進(jìn)取配合業(yè)務(wù)部門的工作,，進(jìn)取配合經(jīng)銷商的形象建設(shè),。

17、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行：根據(jù)市場(chǎng)情景和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng),，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng),。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì),，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行,。

18,、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理,、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)。

六,、配備和預(yù)算

1,、營(yíng)銷隊(duì)伍：全年合格的營(yíng)銷人員不少于3人；

2,、所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長(zhǎng)期用人制度,，并確保營(yíng)銷人員的各項(xiàng)后勤工作按時(shí)按量到位,。

3,、為適應(yīng)市場(chǎng)，公司在湖南必須有必須量的庫存,，保證貨源充足及時(shí),，比例協(xié)調(diào)，到達(dá)庫存最優(yōu)化,，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。（在長(zhǎng)沙已談好一家經(jīng)銷商,，由經(jīng)銷商免費(fèi)供給門面,，人員）。

4,、時(shí)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場(chǎng)的傳遞員,。全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制,。

5,、協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系,。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù),。

6,、拓寬公司產(chǎn)品帶,，增加利潤(rùn)點(diǎn),。

7、必須確立營(yíng)業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算,，經(jīng)費(fèi)預(yù)算的決定通常隨營(yíng)業(yè)實(shí)績(jī)做上下調(diào)節(jié),。

9,、為到達(dá)職責(zé)目的及確定職責(zé)體制，公司能夠貫徹重獎(jiǎng)重罰政策,；

市場(chǎng)營(yíng)銷分析報(bào)告篇八

實(shí)踐時(shí)間：年月日至年月日共天

對(duì)于當(dāng)代大學(xué)生而言,，不僅僅是只對(duì)理論知識(shí)的苦苦追求了。社會(huì)需要我們將理論與實(shí)踐結(jié)合起來,，所以社會(huì)實(shí)踐引導(dǎo)我們走出校園、接觸社會(huì),、了解社會(huì),，我開始明白社會(huì)實(shí)踐是引導(dǎo)我們投身社會(huì)的良好形式,；是培養(yǎng)和鍛煉才干的良好渠道；是修身養(yǎng)性,、提升思想的有效途徑,。通過參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，有助于我們?cè)谛４髮W(xué)生更新觀念,，吸收新思想，學(xué)習(xí)更多的社會(huì)知識(shí),。在這次實(shí)踐活動(dòng)中,，我深刻體會(huì)到社會(huì)工薪階層掙錢的不易,，我也從中體會(huì)到自己父母工作的艱辛,。在和社會(huì)各階層的人相處過程中，我發(fā)現(xiàn)她們熱情善良,，他們激情向上,，我走近了更多人的生活,，讓我在社會(huì)實(shí)踐中開拓了視野，增長(zhǎng)了才干,，進(jìn)一步給我的成才之路指明了方向,。我深深的感受到社會(huì)才是真正的大課堂，在社會(huì)的那片天地里,，我的生活過得很充實(shí),，我的價(jià)值得到一定的體現(xiàn)，為將來更加激烈的職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)打下更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。我的體會(huì)如下：

精神的負(fù)擔(dān)

每天重復(fù)著同樣的事，做著同樣的活,。沒有競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),，沒有量的標(biāo)準(zhǔn),，也沒有質(zhì)的檢驗(yàn)。因?yàn)楣ぷ魃虾苌儆凶儎?dòng),，酒店的規(guī)模比較小,，所以提升的空間很小,，員工的工作激情得不到釋放，我覺得我的發(fā)展前景很小,。當(dāng)然根據(jù)我所從事的工作性質(zhì)而言,，不需要我創(chuàng)造多大剩余價(jià)值。這是對(duì)于每一個(gè)有理想,，立志干一番大事業(yè)的人所難以接受的。內(nèi)心的迷茫感和精神的空虛感就油然而生。便失去了青年人應(yīng)該有的激情和活力,。

責(zé)任感

責(zé)任感來源于兩個(gè)方面：工作和家庭,。對(duì)于工作,，我必須對(duì)酒店的利益負(fù)責(zé)，時(shí)時(shí)刻刻為酒店的名譽(yù)著想,。在個(gè)人利益與酒店利益沖突時(shí),，我們必須保障酒店的利益不受侵害,。在社會(huì)實(shí)踐過程中，我遇到很多事讓我更加深刻的體會(huì)到責(zé)任的重要性,。對(duì)于家庭,，我深知掙錢的不易,，父母的每一分錢都來之不易,，而我平時(shí)還不懂得去節(jié)制。對(duì)于過去的鋪張浪費(fèi),，我也深感慚愧和后悔,。更加堅(jiān)定我要自立自強(qiáng),，努力學(xué)習(xí)，提升自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力,。慢慢的開始懂得為家庭負(fù)責(zé),。

人際關(guān)系

我們相處的特別好,，像親人一樣。周圍的阿姨們也非常照顧我,，不和我斤斤計(jì)較。所以在這次社會(huì)實(shí)踐中,，我覺得自己受益匪淺,，懂得了許多。

心得和感悟

實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)！所有的深刻的認(rèn)識(shí)都來源于實(shí)踐,，這更說明了親身實(shí)踐的重要性和必要性。實(shí)踐不斷促進(jìn)了人類認(rèn)識(shí)能力的發(fā)展,，實(shí)踐的不斷發(fā)展,，不斷提出新的問題,，促使人們?nèi)ソ鉀Q這些問題，與此同時(shí),，人們的認(rèn)識(shí)問題和解決問題的能力不斷提高,。馬克思主義哲學(xué)強(qiáng)調(diào)實(shí)踐隊(duì)認(rèn)識(shí)起決定作用,，認(rèn)識(shí)對(duì)實(shí)踐起具大的反作用，因?yàn)檎J(rèn)識(shí)和理論對(duì)實(shí)踐具有指導(dǎo)作用,。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合,，畢竟在社會(huì)上能學(xué)到學(xué)校里所學(xué)不到的東西,。接觸的人和事都不同，面對(duì)的困難和挑戰(zhàn)也都不一樣,，社會(huì)更加現(xiàn)實(shí),，對(duì)待金錢的價(jià)值觀念也迥然不同?？紤]事情也不再那么感性，那么片面,。所以一切都在實(shí)踐中學(xué)習(xí)和成長(zhǎng),！

、我對(duì)社會(huì)實(shí)踐的認(rèn)識(shí)和規(guī)劃

作為一名商學(xué)院的學(xué)生,，我感覺只學(xué)好課本上的知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。鑒于商科課程的特殊性,，以及它對(duì)實(shí)踐的高要求性,，我認(rèn)為在假期時(shí)間參加社會(huì)實(shí)踐是十分有必要的。這不僅可以增強(qiáng)我們的社會(huì)經(jīng)驗(yàn),，而且可以檢驗(yàn)我們對(duì)所學(xué)習(xí)知識(shí)的掌握能力以及我們的靈活變通能力。如果我們認(rèn)真觀察思考，或許還會(huì)發(fā)現(xiàn)比較好的商業(yè)機(jī)會(huì),，這對(duì)我們將來的就業(yè)和個(gè)人理想的實(shí)現(xiàn)都是有許多好處的,。就我個(gè)人而言,，我沒有什么社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)的知識(shí)也十分有限,。而且我認(rèn)為就找工作而言,，我們不應(yīng)該還好高騖遠(yuǎn),，而是應(yīng)該腳踏實(shí)地。從最基層的工作做起,，一步一個(gè)腳印踏踏實(shí)實(shí)地去實(shí)現(xiàn)自己的理想,。而就假期的社會(huì)實(shí)踐而言,，我感覺賺錢是第二位的，真正的融入社會(huì),，積累經(jīng)驗(yàn)才是我的主要目標(biāo),。綜上所述，我決定在放假期間跟著我的大爺制作蠟燭。

二,、我的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)歷

我大爺是一個(gè)農(nóng)民,，他有一個(gè)蠟燭作坊,。這個(gè)作坊說白了就是一間四五十平米的屋子。在這個(gè)屋子里有兩臺(tái)手工操作的機(jī)器,，還有就是一些模子,。在農(nóng)村自種完麥子到元宵節(jié)前是沒有什么農(nóng)活的。這將近三個(gè)月的時(shí)間如果好好利用起來是可以賺一些錢的,。我大爺家有我大爺、大娘,、哥哥,、姐姐四口人。哥哥在外地工作,，姐姐在外地念大學(xué)，平時(shí)只有大爺大娘兩個(gè)干,，現(xiàn)在放假了姐姐回家?guī)兔Χ医衲晡乙瞾韼兔α?。姐姐干活麻利,，我練了幾天也漸漸熟練了，已經(jīng)忙碌了一個(gè)多月的大爺大娘還是一如既往地抓緊時(shí)間做著蠟燭,，四個(gè)人一起干,，蠟燭的產(chǎn)量有了明顯的提升,。

開始兩天，我信心滿滿,，熱情也非常高,，但是幾天后我就干夠了。因?yàn)殡S著我逐漸地熟練,，我越來越覺得沒什么意思，覺得做蠟燭特別的枯燥,，干勁也就沒那么足了,。我開始分析這是什么原因,。我認(rèn)為前兩天的工作狀態(tài)并應(yīng)該是一種非正常的工作狀態(tài)。我不應(yīng)該以前兩天的產(chǎn)量作為衡量標(biāo)準(zhǔn),。應(yīng)該以一種“比較正常的產(chǎn)量”來衡量自己的工作水平,。對(duì)于感覺枯燥的問題,，我認(rèn)為應(yīng)該努力改變。首先我調(diào)整了工作時(shí)間表,，確定了工作時(shí)間,，每天工作八個(gè)小時(shí)上午四小時(shí)，下午四小時(shí),。(當(dāng)然大爺,、大娘、姐姐干的時(shí)間長(zhǎng)一點(diǎn),，他們晚上還要干一段時(shí)間)其次，我認(rèn)為每小時(shí)應(yīng)該休息十分鐘,，這樣身心都可以得到放松,，工作效率也可以得到提高。再者,，我認(rèn)為還要努力克服自己焦躁的情緒。

春節(jié)過后,，到初三,，初四的時(shí)候,，蠟燭的生意漸漸的多了起來。大爺采取的策略是銷售的重點(diǎn)側(cè)重于批發(fā)二不是零售,。他起早貪黑到市場(chǎng)上去賣蠟燭,，并且積極聯(lián)系往年的生意伙伴到家里批發(fā)蠟燭。批發(fā)價(jià)格是相對(duì)較低的,，當(dāng)然下貨很快，到初八的時(shí)候,，做了兩個(gè)月的蠟燭已經(jīng)差不多賣完了,。隨后的幾天我們依舊做蠟燭,，做的蠟燭主要就是零售了。我們分兩組,，大爺大娘到集市上去賣，我跟姐姐依舊在家做,。隨著元宵節(jié)的臨近，我們?cè)絹碓矫?。我們都在“加班”,。終于十五早上，大爺,、大娘將我們做的蠟燭都帶到了市場(chǎng)上,，下午，他們賣光了所有的蠟燭,，風(fēng)塵仆仆地回來了。終于,，忙碌的日子可以暫告一段落了,。

三、我的社會(huì)實(shí)踐其他見聞思考

大爺有跟我說過,，到初八日，我們的蠟燭百分之八十都已經(jīng)買了出去,。那時(shí)的價(jià)格是每公斤12元,，而到十四十五兩天的時(shí)候，每公斤的蠟燭價(jià)格確達(dá)到了20元,。后來我去大爺家玩，大爺在聊天時(shí)每每流露出那種可惜的感覺,。我也感覺十分可惜呀,。這主要是我們對(duì)市場(chǎng)的錯(cuò)誤預(yù)判,。我們并不確定蠟燭的價(jià)格會(huì)漲到這么高。十五的蠟燭價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于它的價(jià)值,。所以,，我們不應(yīng)該要求將蠟燭在價(jià)格最高的時(shí)候出售，我們應(yīng)該在自己感覺價(jià)格合理的時(shí)候?qū)⑺N售出去,。那么怎么確定自己的心理預(yù)期呢？最重要的就是對(duì)市場(chǎng)的了解,，正確的預(yù)判市場(chǎng)前景,。當(dāng)然就我們這個(gè)小作坊來說,，就是靠大爺跟他往年的生意伙伴多聯(lián)系，多溝通,，也就是多打幾個(gè)電話,。

還有,，為了增加銷售量,，我也去人流量比較大的路邊、市場(chǎng)轉(zhuǎn)過,。我身知一個(gè)良好的攤位的重要性,。在十一的時(shí)候,，我跟大娘一起去集市上賣蠟燭，在集市的西邊,，有很多賣蠟燭的,，幾十個(gè)攤子的樣子，在集市的東邊則是零零散散的一些攤子,。我們并不想到西邊去，因?yàn)槟莾弘m然有集群優(yōu)勢(shì),，但是畢竟競(jìng)爭(zhēng)太激烈價(jià)格要不上去,，還有一個(gè)原因就是，購買者在太多的選擇的面前往往感到無所適從,，不會(huì)輕易購買商品,。我們?nèi)绻诩械臇|邊,，不僅會(huì)有比較小的競(jìng)爭(zhēng)壓力，而且從東邊進(jìn)入集市的購買者會(huì)首先看到我們的蠟燭,，可能會(huì)購買,，并且從西邊入口進(jìn)入集市的購買者在西邊挑累了之后也可能會(huì)購買我們的蠟燭,。雖然在集市的東邊，但是我們也是稍稍靠里的,。雖然我們的蠟燭質(zhì)量過硬,，但是購買者需要在貨比三家之后才會(huì)蠟燭的質(zhì)量、價(jià)格有所了解,，我們蠟燭的優(yōu)勢(shì)才能體現(xiàn)出來。在賣蠟燭的,。時(shí)候,，我總是十分積極地叫賣,，“來看一看蠟燭啦”,。熱情的叫賣會(huì)更容易地招徠客人。當(dāng)有人放慢他們的腳步的時(shí)候,，我就會(huì)跟他們做一些眼神、表情上的交流,，并且拿起兩個(gè)拉著來敲一敲,，碰一碰，說：“我們家的蠟燭質(zhì)量肯定沒問題,，自己看一看啦。自己挑啦,?！边@樣干，蠟燭的成交率是相對(duì)較高的,。

當(dāng)然，在賣蠟燭的過程中也有一些不和諧的因素,，主要就是有人偷蠟燭,。有的人就是趁著你忙的時(shí)候的圍上來,，你不注意的時(shí)候他就會(huì)動(dòng)手。還有就是挑蠟燭挑很長(zhǎng)時(shí)間,，然后跟你耍賴，或是多拿上兩個(gè),，或是謊稱已經(jīng)付錢,，或是趁你不注意的時(shí)候拿走,。總之,，對(duì)于這些事,，我表示很反感。

我發(fā)現(xiàn)大爺?shù)纳馐呛芎玫?，他迫于人手原因所以沒有擴(kuò)大規(guī)模。我們沒有實(shí)力把它做大,，但是有人想要投資做這方面的話,，也是可以考慮的,。還有就是我感覺大爺賣了這么多年的蠟燭了,，質(zhì)量也很好，他應(yīng)該有自己的“品牌”,，這樣,，就會(huì)有更多人知道他的蠟燭,。人們大多傾向于購買自己親身認(rèn)可的高質(zhì)量產(chǎn)品。我有時(shí)候也會(huì)想,，這也是可以提高我們蠟燭的銷售量的,。后來我又想，這些事應(yīng)該是有一定規(guī)模的企業(yè)來做,，是不適合我們的小作坊的。至于這種企業(yè)的規(guī)模嘛,，我感覺鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)就挺合適的,，它以本縣和臨近縣作為市場(chǎng)?？梢栽O(shè)計(jì)生產(chǎn)比較實(shí)惠的，高質(zhì)量的銷往農(nóng)村市場(chǎng)的產(chǎn)品,，也可以設(shè)計(jì)生產(chǎn)高端藝術(shù)產(chǎn)品,。規(guī)?，F(xiàn)對(duì)較小，投資小,，見效快,。另外蠟燭制作項(xiàng)目也可以作為一個(gè)農(nóng)民致富項(xiàng)目。如果有更先進(jìn)的機(jī)器可以提高勞動(dòng)生產(chǎn)率的話,，我感覺這也是一個(gè)市場(chǎng)。當(dāng)然,，我也沒有實(shí)地做過調(diào)查,，這些都是片面的，操作性不強(qiáng)的構(gòu)想,。

四、我的社會(huì)實(shí)踐感悟

通過這次社會(huì)實(shí)踐,，我真的學(xué)到了很多。我漸漸地融入了社會(huì),，學(xué)到了很多書本上沒有的知識(shí)。還有就是逐漸學(xué)會(huì)將學(xué)習(xí)的知識(shí)運(yùn)用到日常生活中,。當(dāng)然,，在運(yùn)用的過程中，我發(fā)現(xiàn)自己總是有些手足無措,，也認(rèn)識(shí)到了書中知識(shí)的用處和自己的所學(xué)甚少。這也鞭策著我努力讀書,。

書本知識(shí)是從現(xiàn)實(shí)生活中抽象得出的,。西方經(jīng)濟(jì)學(xué)的整個(gè)理論體系就是建立在“經(jīng)紀(jì)人”、“信息完全”和“市場(chǎng)出清”三大假設(shè)的基礎(chǔ)上的,。如果去掉這三大假設(shè)，整個(gè)西方經(jīng)濟(jì)學(xué)理論體系都會(huì)被推翻,。所以,，我們?cè)趯⒅R(shí)運(yùn)用于實(shí)踐是一定要考慮它的前提條件,，不能生搬硬套。其次從書本知識(shí)的運(yùn)用來說,，這也是一個(gè)“技術(shù)活”,。因?yàn)檫@牽涉到一個(gè)“動(dòng)手能力”的問題。比如我們可能會(huì)把演講稿寫得很好,，但是當(dāng)我們把它拿到講臺(tái)上去讀時(shí)可能就沒那么流暢，但是有的人就會(huì)讀得很好,，他們語速適中,，聲音優(yōu)美而且一點(diǎn)都不緊張,。者與他們平時(shí)的練習(xí)和以往上臺(tái)演講所得到的鍛煉是分不開的。所以，我們一定要注意要在實(shí)踐中鍛煉自己,。同時(shí)我也注意到,，我應(yīng)該改變一下自己的思維方式，我不應(yīng)該再以思考書本問題的思維方式思考我在現(xiàn)實(shí)生活中所遇到的問題,，因?yàn)閷?shí)際問題跟書本問題根本就不是一個(gè)模式。我們不應(yīng)該變成書呆子,。

在這次社會(huì)實(shí)踐中我學(xué)到了一些社會(huì)守則,，我發(fā)現(xiàn)社會(huì)要求我做的遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于我想像的，所以我感覺自己應(yīng)該積極承擔(dān)起自己的責(zé)任以融入社會(huì),。我也掌握了一些人與人之間溝通的技巧，鍛煉了自己的人際交往能力,。我感覺要想融入社會(huì)溝通是前提,，也是處理好各種社會(huì)關(guān)系的前提。我還明白在社會(huì)中,，要擔(dān)任好自己的角色，實(shí)現(xiàn)自己的理想,，一定要有實(shí)力,，沒有實(shí)力一切都是空談,。

正如前面所說，在這次社會(huì)實(shí)踐過程中我真的學(xué)到了很多,，它拉近了我與社會(huì)之間的距離,，同時(shí)也深深地激勵(lì)著我要為自己的理想而努力奮斗。

我又一次參加了社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),，再次的體驗(yàn)了勞動(dòng)的辛苦與快樂，本次的社會(huì)實(shí)踐我選擇在花店進(jìn)行,。

打工的地方是一家名為“花之物語”的店,，這是一家不算很大的花店,，但是走進(jìn)店里你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這里其實(shí)有很多值得你細(xì)細(xì)品味的地方,，店里裝潢精致獨(dú)特,，花卉品種齊全,，有鮮花也有盆栽,，并且還賣很多精致的飾品，可謂麻雀雖小,，五臟具全,。

可能由于花店的與眾不同，別具一格的原因吧,，這里每天都會(huì)有很多客人光顧?；ǖ甑睦习迨且粋€(gè)30多歲的中年女人，從進(jìn)的花卉,，室內(nèi)擺設(shè)就可以看出來，老板為人客氣熱情,，對(duì)于我這樣一個(gè)沒有多少社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生沒有特別的苛刻,。第一次到花店打工，各種盆栽鮮擺滿了整個(gè)店鋪,，感覺很舒服。殊不知,，原來賣花也是一門學(xué)問,，首先自己就得對(duì)各種花卉的名稱，價(jià)格,，生活習(xí)性了如指掌。我從小到大知道的花的品種就屈指可數(shù),，現(xiàn)在可是一大挑戰(zhàn)了,，我必須在短時(shí)間內(nèi)把這些相似的盆栽搞清楚，還要學(xué)會(huì)插花,，包裝。工作說簡(jiǎn)單也還是不容易,。

工作期間最忙的時(shí)候就是情人節(jié)的那幾天,，2月14號(hào)的西方情人節(jié)盛是流行,，這也讓花店的生意比平時(shí)好了幾倍，情人節(jié)的前幾天預(yù)定鮮花的人就很多很多，到情人節(jié)當(dāng)天店里的員工們各個(gè)都忙不過來,，客人絡(luò)繹不絕,，就連我這樣的新手也幫忙包了好幾束鮮花。情人節(jié)定花的人以年輕男生居多,，定店里包裝最華麗的玫瑰花，只為了討女孩子的歡心,；也有中年男子,，在情人節(jié)的時(shí)候給自己的以婚多年的妻子一個(gè)驚喜,；還有中學(xué)生?？傊I花的人是形形色色,、各種年齡段的都有。

這家花店不僅有鮮花,，小型的盆栽植物更是受歡迎，由于老板是個(gè)非常精心的人,，進(jìn)的盆栽非常特別而且價(jià)格不貴,，所以吸引很多客人都專程來買這些盆栽，在花店工作不僅賣花還要照顧花,，照顧這些盆栽更是要精心，每天都要給它們澆水松土,，看到它們一天天的長(zhǎng)大,，甚至看到它們從幾片小葉子到枝葉茂盛、從結(jié)花骨朵逐漸開放成為美麗的花朵,，就會(huì)感到非常滿足，在這里工作每天都生活在花朵的周圍,，雖然工資不多,，但卻很有意思,。

現(xiàn)在很多地方都不招短期工，而且不招沒什么經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生,，能找到這樣一份工作已經(jīng)很不錯(cuò)了,，工作的這段時(shí)間里我學(xué)到了很多,，是書本上不能學(xué)到的,，比如基本的插花技術(shù)，花卉的花語,，花卉搭配,，照料花卉等等。這段期間我也想到了很多以前不曾體會(huì)到的東西,，懂得了很多為人之道，在實(shí)踐過程中,，我也表現(xiàn)出了經(jīng)驗(yàn)不足,，處理問題不夠成熟等等的問題，更使我清楚的認(rèn)識(shí)到了自己本身存在的缺點(diǎn),，我知道一個(gè)人只有在不斷的學(xué)習(xí)、鍛煉中才會(huì)成長(zhǎng),，這次的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)我體會(huì)更多的還是掙錢的不易,，以前花錢的時(shí)候沒想過什么,，不知道珍惜,，從沒想過父母每天不停歇的工作，工作中不管有多么的不順心都不會(huì)抱怨什么,，一直努力的工作掙錢,，只為了我們有更充實(shí)更豐富的生活,，經(jīng)過這次的實(shí)踐活動(dòng)我想我以后會(huì)更加懂得節(jié)儉,，更加會(huì)珍惜來之不易的東西,。

在以后的學(xué)習(xí)生活中我會(huì)更加努力,，學(xué)好專業(yè)技能,、多參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，為以后做鋪墊,，我知道,，機(jī)遇只偏愛有準(zhǔn)備的頭腦”，只有通過自身的不斷努力,，拿出百尺竿頭的干勁,，胸懷會(huì)當(dāng)凌絕頂?shù)膲阎荆粩嗵岣咦陨淼木C合素質(zhì),，在與社會(huì)的接觸過程中,，加快融入社會(huì)的步伐,，才能在人才高地上站穩(wěn)腳跟，才能揚(yáng)起理想的風(fēng)帆,，駛向成功的彼岸,。

市場(chǎng)營(yíng)銷分析報(bào)告4