在當(dāng)下社會(huì),，接觸并使用報(bào)告的人越來越多,，不同的報(bào)告內(nèi)容同樣也是不同的,。寫報(bào)告的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編為大家?guī)淼膱?bào)告優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

市場(chǎng)營(yíng)銷的分析報(bào)告篇一

(一)第一年度

1.市場(chǎng)分析: (1)市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)分析

(2)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析

因第一年尚未將產(chǎn)品投入本地市場(chǎng),，因此無法對(duì)市場(chǎng)占有率進(jìn)行分析,，市場(chǎng)占有率直接決定企業(yè)銷售收入,，故在以下年度中，我們進(jìn)行了分析,。

2.市場(chǎng)策略及其結(jié)果:

(1)市場(chǎng)策略:采取保守型戰(zhàn)略,，以保產(chǎn)能為重點(diǎn)，為下幾個(gè)年度保生產(chǎn)能力,，將廣告投入到本地市場(chǎng)p1,，投入費(fèi)用較少為7m。這一年度我們準(zhǔn)備對(duì)區(qū)域市場(chǎng)、國(guó)內(nèi)市場(chǎng),、市場(chǎng),、市場(chǎng)進(jìn)行了費(fèi)用投入，并開始研發(fā)產(chǎn)品p2,。

市場(chǎng)營(yíng)銷的分析報(bào)告篇二

班級(jí)：應(yīng)用營(yíng)銷_x班

學(xué)號(hào)：30908____

姓名：_x

指導(dǎo)老師：_x

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：桂林漓泉啤酒廠,、桂林橡膠機(jī)械廠、

桂林微笑堂商廈,、桂林沃爾瑪超市等

實(shí)習(xí)時(shí)間：20_年6月28日—20_年7月2日

一,、實(shí)習(xí)的目的及性質(zhì)

本次實(shí)習(xí)是我們學(xué)完了公共基礎(chǔ)課和部分專業(yè)基礎(chǔ)課之后對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)過程進(jìn)行全面的認(rèn)識(shí)，培養(yǎng)我們對(duì)企業(yè)的感性認(rèn)識(shí),，是一種密切聯(lián)系實(shí)際,、增強(qiáng)我們感性認(rèn)識(shí)的教學(xué)活動(dòng)，是大學(xué)教育過程中不可缺少的一個(gè)環(huán)節(jié),，市場(chǎng)營(yíng)銷認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)報(bào)告,。通過本次實(shí)習(xí)能進(jìn)一步鞏固我們所學(xué)的專業(yè)理論知識(shí)，使抽象的書本知識(shí)變?yōu)樯鷦?dòng)的具體的,、更為系統(tǒng)的知識(shí),，讓我們掌握市場(chǎng)營(yíng)銷的一些基本技能，進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生分析與解決實(shí)際問題的能力,。

二,、實(shí)習(xí)時(shí)間安排

本次實(shí)習(xí)從6月28日至7月2日，共五天,。6月28日星期一早上,，我們召開實(shí)習(xí)動(dòng)員大會(huì)，指導(dǎo)老師向我們說明此次實(shí)習(xí)的過程安排及實(shí)習(xí)中要注意的相關(guān)問題,，下午兩點(diǎn),，我們正式出發(fā)去參觀桂林漓泉啤酒廠。6月29日,，老師不做統(tǒng)一的安排,，由學(xué)生自已去參觀各大商場(chǎng)，因此,，我和幾個(gè)同學(xué)去參觀了桂林微笑堂商廈和王城商廈,。6月30日早上八點(diǎn)，在指導(dǎo)老師的帶領(lǐng)下,，我們統(tǒng)一參觀了桂林橡膠機(jī)械廠,。當(dāng)天下午，我又和幾個(gè)同學(xué)去參觀了桂林沃爾瑪超市及南城百貨,。7月1日至7月2日,，在學(xué)校整理實(shí)習(xí)過程中所記的筆記,，撰寫及提交實(shí)習(xí)報(bào)告。

三,、實(shí)習(xí)過程

燕京啤酒(桂林漓泉)股份有限公司

6月28日,，我們實(shí)習(xí)的第一站是桂林漓泉啤酒廠。進(jìn)公司大門時(shí),，看到公司名稱寫著“燕京啤酒(桂林漓泉)股份有限公司”，自己有點(diǎn)摸不著頭腦,，一打聽才知道,，漓泉啤酒早于8年前加盟燕京集團(tuán)。燕京啤酒(桂林漓泉)股份有限公司于20_年7月18日揭牌成立,，是北京燕京啤酒集團(tuán)公司外埠企業(yè)之一,，其前身桂林漓泉股份有限公司于1985年籌建，1987年正式投產(chǎn),。歷經(jīng)九次改擴(kuò)建,，截至20_年7月，燕京漓泉公司桂林本部年產(chǎn)能達(dá)80萬噸/年,，加上控股的燕京玉林公司40萬噸/年的生產(chǎn)能力,，合并后公司在廣西區(qū)內(nèi)整體產(chǎn)能已達(dá)到120萬噸/年。

在公司接待員的帶領(lǐng)下,，我們按“接待廳 — 展示廳 — 生產(chǎn)部總控室 —糖化車間 — 發(fā)酵車間 — 灌裝車間— 返回接待廳”的路線參觀整個(gè)公司,。首先，在公司的廣場(chǎng),，我們看到展廳大樓上掛著大大的燕京啤酒的標(biāo)識(shí),，在大樓一側(cè)的外墻，寫著“以全優(yōu)的質(zhì)量取信于民,，以獨(dú)特的風(fēng)味取悅于民,，以誠(chéng)摯的態(tài)度服務(wù)于民”30個(gè)大字的公司質(zhì)量宗旨。在另一棟樓上,，又橫掛著“以情做人,，以誠(chéng)做事，以信經(jīng)商”12個(gè)大字的公司的經(jīng)營(yíng)理念,。隨后,，我們隨接待員走進(jìn)公司的展廳，聽著接待員介紹公司的相關(guān)情況,。

加盟燕京后的八年時(shí)間里,，公司領(lǐng)導(dǎo)班子團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全體員工，秉承“以情做人,，以誠(chéng)做事,，以信經(jīng)商”的經(jīng)營(yíng)理念，以“六個(gè)創(chuàng)新,、四個(gè)做強(qiáng)”為指導(dǎo)思想,，努力拓寬經(jīng)營(yíng)思路，積極尋求管理創(chuàng)新,，燕京漓泉成為燕京啤酒集團(tuán)下屬外埠公司的標(biāo)桿企業(yè)。同時(shí),，公司堅(jiān)持采用“燕京+漓泉”的雙品牌運(yùn)作模式，戰(zhàn)術(shù)與戰(zhàn)略相結(jié)合,，依托最現(xiàn)代化的生產(chǎn)設(shè)備和先進(jìn)工藝，采用優(yōu)質(zhì)原料,，釀造出了新鮮優(yōu)質(zhì)的全生態(tài)啤酒。目前,，已形成以高檔類純生,、冰豹,、小支產(chǎn)品以及中檔類冰爽、精品雙濾爽等系列產(chǎn)品為塔頂,，大眾類10度清爽,、8度雙濾爽等普通啤酒為塔身,，專供農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)的勁爽產(chǎn)品為塔底的金字塔型產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，產(chǎn)品廣西市場(chǎng)占有率高達(dá)85%，成為國(guó)內(nèi)繼燕京之后,，第二個(gè)在省級(jí)市場(chǎng)占有率如此之高的啤酒品牌,。八年間，公司取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益,，連續(xù)七年成為桂林市納稅首戶,，躋身廣西納稅五強(qiáng)，全國(guó)啤酒行業(yè)納稅六強(qiáng),，廣西十佳,、廣西優(yōu)秀誠(chéng)信企業(yè)，中國(guó)啤酒行業(yè)杰出企業(yè);品牌榮獲廣西著名商標(biāo),、廣西名牌,、中國(guó)馳名商標(biāo)等榮譽(yù)稱號(hào),，32個(gè)產(chǎn)品獲得綠色食品認(rèn)證;成為桂林市首家國(guó)家級(jí)工業(yè)旅游示范點(diǎn)及全國(guó)五一勞動(dòng)獎(jiǎng)狀企業(yè);連續(xù)多年總資產(chǎn)貢獻(xiàn)、流動(dòng)資金及存貨周轉(zhuǎn)率,、凈資產(chǎn)收益率刷新行業(yè)新紀(jì)錄,，多項(xiàng)技術(shù)能耗指標(biāo)創(chuàng)國(guó)內(nèi)同行業(yè)新低，品牌價(jià)值躍升至32.09億元,。

市場(chǎng)營(yíng)銷分析報(bào)告5

市場(chǎng)營(yíng)銷的分析報(bào)告篇三

經(jīng)過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn),，黃州大部分消費(fèi)者的消費(fèi)水平在100-150之間。不過也略有一部分消費(fèi)能接受150-200元這個(gè)價(jià)位,。而且,，消費(fèi)者對(duì)于衣服質(zhì)量的要求也是蠻高的，他們大多求針織及混紡,。不過對(duì)于賣衣服的地點(diǎn)消費(fèi)者更愿去那種專賣店或商業(yè)條街。對(duì)于服裝的選擇消費(fèi)者更注重選擇比較休閑得體的衣服,。尤其重要的是我們發(fā)現(xiàn)黃州的消費(fèi)者對(duì)于網(wǎng)上購(gòu)物沒有充分的認(rèn)識(shí),，甚至更有甚者就沒聽說過網(wǎng)上購(gòu)物。對(duì)于名牌的要求也不是很高,。

此次黃州調(diào)查讓我們認(rèn)識(shí)到對(duì)于網(wǎng)上購(gòu)物還需要我們大力推行,，對(duì)于我們網(wǎng)上開店而言即是一種擴(kuò)展市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，不過也要我們更加努力的開創(chuàng)市場(chǎng),，打開黃州這個(gè)“沒網(wǎng)”的現(xiàn)象,。

這個(gè)只是對(duì)于我們這次調(diào)查的一個(gè)簡(jiǎn)單的描述，下面是我們這次調(diào)查的細(xì)節(jié)分析,。

二,、主體內(nèi)容:

1、調(diào)查的背景

從整體來說:服裝行業(yè)憑借廉價(jià)的勞動(dòng)力資源和強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢(shì),，在紡織服裝業(yè)中傲視群雄,。隨著進(jìn)口配額的取消，服裝企業(yè)面臨前所未有的發(fā)展機(jī)遇,。因此我們需加強(qiáng)以下幾方面的重點(diǎn)工作:鞏固現(xiàn)有市場(chǎng),，維護(hù)出口秩序;共享潛在市場(chǎng);創(chuàng)新的市場(chǎng);實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略。出口企業(yè)更應(yīng)做好“后配額時(shí)代”的應(yīng)對(duì)良方:首先是積極推進(jìn)企業(yè)改制,，優(yōu)化資源配置,，增強(qiáng)創(chuàng)新能力;二是積極開展實(shí)業(yè)化建設(shè)，促進(jìn)貿(mào)易向上下游的延伸,，提高整個(gè)系統(tǒng)的效益;三是積極實(shí)施品牌戰(zhàn)略,，逐步開發(fā)自有品牌;四是積極“走出去”、“請(qǐng)進(jìn)來”,，主動(dòng)吸收消化國(guó)外的先進(jìn)生產(chǎn)工藝和管理經(jīng)驗(yàn),，加快人才隊(duì)伍建設(shè)等,。通過中國(guó)專業(yè)服裝項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告生產(chǎn)企業(yè)及投資機(jī)構(gòu)將充分了解產(chǎn)品市場(chǎng)、原材料供應(yīng),、銷售方式,、有效客戶和潛在客戶提供了詳實(shí)信息，為研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)定位,，產(chǎn)品特征,、產(chǎn)品定價(jià)、營(yíng)銷模式,、銷售網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)發(fā)展提供了決策依據(jù),。2022整個(gè)系列主要為單一色調(diào)，當(dāng)中黑和白代表了雙重特色,，如硬和軟,、歷史和現(xiàn)代，也代表了品牌的風(fēng)格,。

2),、據(jù)調(diào)查，現(xiàn)代社會(huì),，越來越多的人注意儀表,。人們對(duì)服裝的要求與選擇不僅與人的心理、年齡,、性格有關(guān),，還受到其它客看因素的影響消費(fèi)者的購(gòu)買行為受收入水平、地理區(qū)域,、民族習(xí)慣,、宗教信仰、文化傳統(tǒng)以及社會(huì)發(fā)展水平等客觀條件的影響,，并同時(shí)與個(gè)體的年齡層次,、教育程度、審美趣味,、消費(fèi)目的等主觀因素密切相關(guān),。

3)、21世紀(jì)的消費(fèi)迎合現(xiàn)代人著衣的不同品位與風(fēng)格,。

c,、價(jià)格是購(gòu)買服裝的又一重要影響因素。有超過半數(shù)的購(gòu)買者只愿接受100元左右的服裝價(jià)位,。

d,、就購(gòu)買服裝的場(chǎng)所而言，58,、06%的女性和47,、37%的男性選擇在專賣店購(gòu)買,。

e、調(diào)查顯示,，人們普遍認(rèn)為,，服裝批發(fā)市場(chǎng)普遍存在的問題是產(chǎn)品檔次不全、產(chǎn)品質(zhì)量不高,、衛(wèi)生條件差等,。這些問題都是服裝市場(chǎng)急需解決的問題。這也表明,，采購(gòu)者的要求在不斷提高,，他們希望在一個(gè)產(chǎn)品檔次全、產(chǎn)品質(zhì)量高,、金融設(shè)施健全,、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場(chǎng)采購(gòu)服裝。

市場(chǎng)營(yíng)銷的分析報(bào)告篇四

vivo手機(jī)是現(xiàn)在銷售的比較好的一款手機(jī),，不僅質(zhì)量上有保證,，而且外觀設(shè)計(jì)上比較的時(shí)尚，適合現(xiàn)在年輕人日常使用,。vivo手機(jī)在市場(chǎng)上反響這么好，這是跟vivo手機(jī)營(yíng)銷是分不開的,，下面本站小編給大家?guī)韛ivo市場(chǎng)營(yíng)銷分析報(bào)告范文,，供大家參考!

經(jīng)濟(jì)因素：隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)走勢(shì)持續(xù)增長(zhǎng),，消費(fèi)者的物質(zhì)條件得到極大提升,，消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)支出的增長(zhǎng)以及消費(fèi)觀念的升級(jí),，也正是消費(fèi)增加助推中國(guó)手機(jī)產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展。目前，我國(guó)手機(jī)用戶數(shù)量位居世界首位,，已成為全球最主要的手機(jī)生產(chǎn)、出口基地和消費(fèi)市場(chǎng),。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，國(guó)內(nèi)外手機(jī)品牌將在中國(guó)掀起一場(chǎng)激烈的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)。

技術(shù)因素：我國(guó)國(guó)產(chǎn)手機(jī)的技術(shù)比以往成熟了很多,。從一開始人們不愿意購(gòu)買國(guó)產(chǎn)手機(jī)，是因?yàn)橄M(fèi)者認(rèn)為國(guó)產(chǎn)手機(jī)沒有像三星、蘋果那樣的技術(shù),，在操作系統(tǒng)上可能還不夠穩(wěn)定。但是近年來,，我國(guó)國(guó)產(chǎn)手機(jī),，像小米、華為,、聯(lián)想,、酷派、oppo,、vivo等國(guó)產(chǎn)手機(jī)技術(shù)比較成熟,，贏得了消費(fèi)者的青睞。

市場(chǎng)規(guī)模：根據(jù)艾媒咨詢《20xx-20xx年度中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r研究報(bào)告》顯示,，20xx年中國(guó)手機(jī)銷量約達(dá)2.5億,。借此粗略估算,，手機(jī)行業(yè)高需求大,。

行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度：

3,、替代品威脅增加,山寨機(jī)用戶市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng);

4,、消費(fèi)者掌握信息增多,討價(jià)還價(jià)能力增強(qiáng);

5、核心技術(shù)發(fā)展使得供應(yīng)商供貨質(zhì)量提高,討價(jià)還價(jià)能力增強(qiáng),。

vivo手機(jī)產(chǎn)品有四大類：x系列,，y系列，xshot系列,，xplay系列,。

x系類：x系類產(chǎn)品手機(jī)主張極致hi-fi，極致纖薄;以x3l,，x3v為代表,，今年8月份，k歌之王—x5問世,。

y系列：y系類產(chǎn)品手機(jī)主張極速4g,，超薄設(shè)計(jì)，靈動(dòng)快拍;以y22l,，y18l為代表,，讓用戶暢享4g網(wǎng)絡(luò)，體驗(yàn)4g帶來的樂趣,。

xshot系列：xshot系列產(chǎn)品主張hi-fi極致拍攝;以xshot為代表,，其攝像頭模擬單反，在夜間拍攝效果佳,，且具有抓拍的功能,。

xplay系列：xplay系列產(chǎn)品主張hi-fi極致影音和影像;以xplay3s,xplay為代表，其播放視頻效果好,。

消費(fèi)者心中手機(jī)排序

由圖表可知,，在消費(fèi)者心中，認(rèn)為蘋果手機(jī)是最佳的,，第二是三星,，相對(duì)于國(guó)產(chǎn)手機(jī)而言，小米,，華為,，魅族都在vivo之上，可見vivo手機(jī)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是小米,、華為,、魅族和oppo。

小米手機(jī)：小米手機(jī)是小米科技旗下的一個(gè)智能手機(jī)系列,，此系列的手機(jī)搭載小米公司研發(fā)的miui手機(jī)操作系統(tǒng),。小米手機(jī)堅(jiān)持 “為發(fā)燒而生”的設(shè)計(jì)理念,，將全球最頂尖的移動(dòng)終端技術(shù)與元器件運(yùn)用到每款新品,，小米手機(jī)超高的性價(jià)比也使其每款產(chǎn)品成為當(dāng)年最值得期待的智能手機(jī)。小米營(yíng)銷的成功讓眾多國(guó)產(chǎn)手機(jī)模仿的對(duì)象,。

華為：華為是中國(guó)一家生產(chǎn)銷售通信設(shè)備的公司,，總部位于廣東省深圳市。華為于1987年注冊(cè)成立。華為是世界500強(qiáng)企業(yè),，其手機(jī)在消費(fèi)者心目中根深蒂固,。華為模仿小米營(yíng)銷推出榮耀系列;其p7手機(jī)，簡(jiǎn)介,，輕薄的一款商務(wù)手機(jī),，深受男士的喜愛，沖擊高端手機(jī)市場(chǎng),。

魅族：魅族(meizu)科技成立于20xx年3月,，是國(guó)內(nèi)知名的智能手機(jī)廠商，總部位于中國(guó)廣東省珠海市,。是一家國(guó)產(chǎn)手機(jī)十大品牌之一,，多媒體終端行業(yè)知名品牌，以生產(chǎn)mp3隨身聽,、手機(jī)的多媒體終端的科技公司,，專注多媒體終端研發(fā)與生產(chǎn)的高科技企業(yè)。主要產(chǎn)品有魅族m8,、魅族m9,、魅族mx、魅族mx2,、魅族mx3等,。

言就是不掩飾、不因別人的看法改變想法,、不浪費(fèi)快樂,、不吝嗇愛、不和虛偽的自己對(duì)話,、我是我主宰 ,。很符合當(dāng)代80、90的精英白領(lǐng)們的性格喜好,。所以該品牌應(yīng)該將市場(chǎng)定位在80,、90的潮流的先行者們。

從市場(chǎng)反饋來看,，步步高vivo智能手機(jī)在營(yíng)銷活動(dòng)中表現(xiàn)出一些不盡如意地方,，這些不足之處涉及到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、產(chǎn)品價(jià)格的定制,、促銷的推進(jìn),、渠道管理以及品牌建設(shè)幾個(gè)方面。而步步高vivo手機(jī)在市場(chǎng)營(yíng)銷中存在的問題,，正是我國(guó)自主品牌產(chǎn)品在相當(dāng)時(shí)期內(nèi)依然存在的普遍問題,。

1,、步步高手機(jī)技術(shù)研發(fā)能力不足。大部分國(guó)產(chǎn)品牌缺乏研發(fā)能力,，只能使用設(shè)計(jì)公司的同一套方案,，導(dǎo)致手機(jī)功能幾乎一樣。競(jìng)爭(zhēng)壓力大增,，不能突出自己手機(jī)的特點(diǎn),。

vivo手機(jī)的定價(jià)普遍很高，主打中高端市場(chǎng),，但在20xx+的價(jià)位里存在著市場(chǎng)空白,，而且vivo手機(jī)給終端零售的價(jià)格是明碼標(biāo)價(jià)的，不議價(jià),，這會(huì)失去個(gè)別愛講價(jià),，貪小便宜的消費(fèi)者。

促銷方面

五星文庫(kù)包含總結(jié)匯報(bào),、旅游景點(diǎn),、人文社科、外語(yǔ)學(xué)習(xí),、行業(yè)論文,、經(jīng)管營(yíng)銷、it計(jì)算機(jī)以及vivo手機(jī)營(yíng)銷案例分析報(bào)告_圖文等內(nèi)容,。

渠道在國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商興衰中是一個(gè)重要的因素,。步步高vivo手機(jī)從20xx年以來，想要與大的代理商合作很難,。加上大城市國(guó)外品牌已經(jīng)擁有較強(qiáng)的勢(shì)力,，結(jié)果迫使他們選擇了在三四線及以下的城市開發(fā)渠道的模式。當(dāng)整個(gè)市場(chǎng)開始以每年6000萬到7000萬部的速度增長(zhǎng),，而這部分增長(zhǎng)越來越蔓延到一,、而線城市以外時(shí)，主動(dòng)權(quán)就暫時(shí)落在步步高手機(jī)的制造商手里,。渠道的暫時(shí)成功掩蓋了手機(jī)廠商在研發(fā)能力上的不足以及對(duì)市場(chǎng)變化的遲鈍,。而當(dāng)市場(chǎng)開始轉(zhuǎn)型時(shí)，渠道的成本由于競(jìng)爭(zhēng)變得越來越高,，上萬人的促銷隊(duì)伍和給經(jīng)銷商的全程保價(jià)就成了步步高手機(jī)制造商甩不掉的沉重包袱,。

公司簡(jiǎn)介

1995年9月18日，廣東步步高電子工業(yè)有限公司在東莞市長(zhǎng)安成立,。在這片工業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施完備,、產(chǎn)業(yè)配套體系完善的沃土上，在當(dāng)?shù)卣拇罅χС趾头鲋?，?jīng)過十余年的持續(xù)發(fā)展,，步步高公司從同行業(yè)中脫穎而出，現(xiàn)已成為當(dāng)代中國(guó)家用電子企業(yè)的發(fā)展典范,。步步高品牌旗下現(xiàn)擁有兩大系列產(chǎn)品：通信產(chǎn)品(音樂手機(jī),、有繩電話、無繩電話,、數(shù)字無繩電話等),、教育電子產(chǎn)品(視頻學(xué)習(xí)機(jī)、點(diǎn)讀機(jī),、學(xué)習(xí)電腦,、電子詞典、復(fù)讀機(jī)等),。

“vivo”是步步高20xx年推出的專注于智能手機(jī)的分品牌,。vivo代表科技、活力,、夢(mèng)想的力量和突破精神,。vivo也將完美音質(zhì),、時(shí)尚差異化的外觀設(shè)計(jì)和用戶體驗(yàn)融入其中,。

發(fā)展歷程

走過20xx年的輝煌，伴隨著智能手機(jī)轉(zhuǎn)型的浪潮,，20xx年手機(jī)市場(chǎng)面臨著又一輪洗牌及淘汰;不屈不撓的步步高人,，繼續(xù)秉持著自己對(duì)品質(zhì)以及服務(wù)的堅(jiān)持,， 于20xx年11月推出了自己的第一款智能手機(jī)，正是在此時(shí),，步步高正式從步步高音樂手機(jī)的年代轉(zhuǎn)型至vivo智能手機(jī)時(shí)代;每走一步,，步步高都不忘對(duì)消費(fèi)者所堅(jiān)持的使命：提供最優(yōu)良的產(chǎn)品和服務(wù);一路走來，步步高堅(jiān)持做最好的產(chǎn)品;不到兩年的時(shí)間,，vivo作為一個(gè)新生的智能手機(jī)品牌,，已經(jīng)被越來越多的消費(fèi)者所認(rèn)同，一路走來,，他們也推出了非常多消費(fèi)者喜歡并至今稱道的產(chǎn)品,，今天，便一起來回顧下智能手機(jī)的這一路,，他們的產(chǎn)品有哪些喜人的變化,。

總結(jié)

vivo自從20xx年11月第一款智能手機(jī)—v1問世以來，就一直專注于研發(fā)影音功能的智能手機(jī),，在技術(shù)有很大的進(jìn)步,，在營(yíng)銷上采用營(yíng)銷差異化的手段來對(duì)vivo手機(jī)進(jìn)行定位，而且定位明確,，從主打超薄型的x3到專注于拍攝的xshot,，再到主打影像的play3s,最后又k歌之王稱號(hào)的k5,，無一不是彰顯其年輕、活力的形象,。

vivio手機(jī)在占領(lǐng)中國(guó)市場(chǎng)的過程中,，面臨著世界知名品牌技術(shù)上和品牌實(shí)力上的巨大競(jìng)爭(zhēng)壓力。要克服這些壓力,，提升自己的品牌實(shí)力,，正確的策略是關(guān)鍵。我們要不斷尋求差異化,、瞄準(zhǔn)市場(chǎng)需求,、打通產(chǎn)品營(yíng)銷渠道、完善售后服務(wù)體系,，并且注意研發(fā)自主技術(shù),，注重產(chǎn)品質(zhì)量，提升品牌形象等關(guān)鍵問題,。只有全方位的進(jìn)行提升,，vivo才能在中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)取得良好的地位。

為了配合xplay3s手機(jī)產(chǎn)品特點(diǎn),，vivo同步推出了《喚醒真朋友,，一起去看北極光》的社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)。與之前單純的重金砸電視綜藝節(jié)目和tvc廣告相比,，主打互聯(lián)網(wǎng)傳播的《一起去看北極光》活動(dòng)更加注重產(chǎn)品特點(diǎn)與傳播方式的結(jié)合,，激發(fā)消費(fèi)者與周圍人群參與活動(dòng)的欲望，并借勢(shì)引導(dǎo)成為vivo手機(jī)的粉絲群體和忠實(shí)用戶,，對(duì)于vivo本身的品牌文化傳播和用戶忠誠(chéng)度提高都有明顯的提升作用,。

總結(jié)與建議

vivo自從20xx年11月第一款智能手機(jī)—v1問世以來，就一直專注于研發(fā)影音功能的智能手機(jī),，在技術(shù)有很大的進(jìn)步,，在營(yíng)銷上采用營(yíng)銷差異化的手段來對(duì)vivo手機(jī)進(jìn)行定位，而且定位明確,，從主打超薄型的x3到專注于拍攝的xshot,，再到主打影像的play3s,最后又k歌之王稱號(hào)的k5，無一不是彰顯其年輕,、活力的形象,。

vivio手機(jī)在占領(lǐng)中國(guó)市場(chǎng)的過程中，面臨著世界知名品牌技術(shù)上和品牌實(shí)力上的巨大競(jìng)爭(zhēng)壓力,。要克服這些壓力,，提升自己的品牌實(shí)力，正確的策略是關(guān)鍵。我們要不斷尋求差異化,、瞄準(zhǔn)市場(chǎng)需求,、打通產(chǎn)品營(yíng)銷渠道、完善售后服務(wù)體系,，并且注意研發(fā)自主技術(shù),，注重產(chǎn)品質(zhì)量，提升品牌形象等關(guān)鍵問題,。只有全方位的進(jìn)行提升，vivo才能在中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)取得良好的地位,。

您認(rèn)為vivo手機(jī)還要哪些方面需要改進(jìn)?

由調(diào)查可知,，50%消費(fèi)者希望vivo手機(jī)在價(jià)格方面需要改進(jìn);40.63%的消費(fèi)者認(rèn)為vivio智能手機(jī)在應(yīng)用功能上有待提高;37.5%的消費(fèi)者覺得vivio手機(jī)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)還不夠好。所以,，vivo手機(jī)應(yīng)加強(qiáng)在產(chǎn)品方面的研發(fā),。

1、合理利用的產(chǎn)品策略

要學(xué)會(huì)引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi),，不要一味的追求以“產(chǎn)品”去滿足消費(fèi)者需求,，還要學(xué)會(huì)給消費(fèi)者創(chuàng)造需求。企業(yè)的利潤(rùn)必須通過為客戶提供產(chǎn)品或服務(wù)而實(shí)現(xiàn),。企業(yè)只有有效把握顧客需求,，為客戶創(chuàng)造更多的價(jià)值，研發(fā)并制造出滿足市場(chǎng)需求的產(chǎn)品,，并能夠?qū)Ω?jìng)爭(zhēng)環(huán)境有所掌控,，才能真正的在新的商業(yè)時(shí)代立足并最終獲得盈利和成長(zhǎng)。

步步高手機(jī)要深入研究消費(fèi)者的消費(fèi)需求,，步步高應(yīng)該學(xué)會(huì)“顧客第一,，銷售第二，生產(chǎn)第三”的市場(chǎng)營(yíng)銷哲學(xué),，真正從消費(fèi)者的心理需求出發(fā),，生產(chǎn)消費(fèi)者喜歡、偏好,、追捧的產(chǎn)品,，企業(yè)應(yīng)該給自己的品牌明確定位，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,，選擇需求相似的消費(fèi)群體,，并做詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查，了解這部分消費(fèi)者的消費(fèi)觀念,、文化,、購(gòu)買習(xí)慣、購(gòu)買需求等,。

步步高手機(jī)要為消費(fèi)者提供滿意的服務(wù),。對(duì)于不少消費(fèi)者而言,，真正影響他們對(duì)品牌的信任的因素除了手機(jī)的質(zhì)量外，很重要的方面是售后服務(wù),。對(duì)自主品牌手機(jī)來說,，僅僅有產(chǎn)品的質(zhì)量還是不夠的。所以還要在服務(wù)上多動(dòng)腦筋,。

2,、善于運(yùn)用價(jià)格策略

(1)步步高手機(jī)由于發(fā)展的比較晚，競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)薄弱,。其前期進(jìn)入市場(chǎng)就是靠低價(jià)進(jìn)入市場(chǎng)的,。我們打破了早期國(guó)外品牌手機(jī)市場(chǎng)的局面，但我們沒有成功的進(jìn)入高端市場(chǎng)?，F(xiàn)在很多的國(guó)外手機(jī)品牌進(jìn)軍中低端市場(chǎng),，給國(guó)產(chǎn)手機(jī)帶來很大的壓力，但是,，步步高進(jìn)入高端市場(chǎng)卻有很大的難度,。這就需要我們合理運(yùn)用價(jià)格策略，不要再以追求“質(zhì)差價(jià)低”來滿足短期效益,，要學(xué)會(huì)以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看市場(chǎng),。

(2)善于應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)，體現(xiàn)性價(jià)比,。在國(guó)產(chǎn)手機(jī)都在模仿小米營(yíng)銷模式,、陷入循環(huán)惡劣的價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)候，vivo智能手機(jī)走差異化營(yíng)銷戰(zhàn)略,，走自己的道路,，專注于極致hi-fi，極致影音,，極致影像,，極致拍攝，走中高端路線,，搶占中高端市場(chǎng),。

3、整合有效的產(chǎn)品促銷策略

(1)開展服務(wù)營(yíng)銷,，全方位服務(wù)消費(fèi)者,。步步高手機(jī)要?jiǎng)?chuàng)造與客戶接觸的新途徑，維持緊密的客戶關(guān)系,，以及便利,，更富有彈性的價(jià)格體系和快速轉(zhuǎn)型。打破原來的把產(chǎn)品賣出去就不關(guān)企業(yè)事的思想。隨著國(guó)民意識(shí)的覺醒,，消費(fèi)者追求的不僅僅是產(chǎn)品,，更多的是服務(wù)，能否帶來愉悅的消費(fèi)體驗(yàn)是消費(fèi)者是否進(jìn)行消費(fèi)的重要考慮因素,。

(2)開展精準(zhǔn)營(yíng)銷,，節(jié)約營(yíng)銷成本。步步高手機(jī)大批量的投入,、廣泛的營(yíng)銷,，造成嚴(yán)重浪費(fèi)、成本增加,。步步高手機(jī)應(yīng)在精準(zhǔn)定位的基礎(chǔ)上,，精確的找到產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群，依托現(xiàn)代信息技術(shù)手段建立個(gè)性化的顧客溝通服務(wù)體系,。

(3)開展文化營(yíng)銷,。文化營(yíng)銷包括利用企業(yè)的品牌文化進(jìn)行營(yíng)銷,，也包括利用目標(biāo)消費(fèi)群體的所屬文化進(jìn)行營(yíng)銷,。步步高vivo系列手機(jī)要賦予其手機(jī)獨(dú)特的個(gè)性，形成一種文化,。向消費(fèi)者傳達(dá)的不僅是單一的產(chǎn)品,，更重要的是滿足消費(fèi)者物質(zhì)需求的同時(shí)還能滿足消費(fèi)者精神上的需求，給消費(fèi)者以文化上的享受,、高品味的消費(fèi),。

(4)做好音樂營(yíng)銷。好的音樂營(yíng)銷不僅可以到達(dá)消費(fèi)者眼睛和耳朵里,，也可以到達(dá)他們的心里,，并產(chǎn)生購(gòu)買沖動(dòng)，也同時(shí)會(huì)給用戶一個(gè)購(gòu)買的理由,。步步高也有做音樂營(yíng)銷,，但是沒有達(dá)到成功音樂營(yíng)銷的效果。步步高的音樂營(yíng)銷是高投入,、高回報(bào),，則仍屬于傳統(tǒng)廣告轟炸的舊模式，把營(yíng)銷當(dāng)做事件營(yíng)銷來做,。成功的音樂營(yíng)銷方法是低投入(相對(duì)),、高回報(bào)，用戶產(chǎn)生深度共鳴,，并病毒性傳播,。

4、不斷完善營(yíng)銷渠道策略

渠道的成本問題一直困擾步步高集團(tuán)，降低渠道成本成為急需解決的問題,。首先,，步步高要擺脫早起經(jīng)銷商和龐大促銷隊(duì)伍的包袱。重新建立科學(xué)的渠道,，不要只要眼前利益而不講求長(zhǎng)遠(yuǎn)利益,。其次，開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,，開發(fā)銷售新模式,。步步高vivo系列手機(jī)的主要目標(biāo)受眾對(duì)網(wǎng)絡(luò)接觸比較多。步步高要有針對(duì)性的在網(wǎng)路上開展?fàn)I銷活動(dòng),。我們要利用好互聯(lián)網(wǎng)傳播的優(yōu)勢(shì),，做好網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷。在網(wǎng)絡(luò)上建立完善的銷售渠道,，節(jié)約營(yíng)銷及渠道的成本,。最后，要發(fā)揮步步高手機(jī)在渠道方面的優(yōu)勢(shì),，在渠道建設(shè)上進(jìn)行創(chuàng)新,，進(jìn)一步實(shí)施“渠道扁平化、清晰化,、隊(duì)伍專業(yè)化,、掌控終端"的傳統(tǒng)銷售模式;同時(shí)積極抓住新技術(shù)，開創(chuàng)新的銷售模式,。

”,，同時(shí)步步高vivo的產(chǎn)品將完美音質(zhì) 時(shí)尚差異化的外觀設(shè)計(jì)和用戶體驗(yàn)融入其中。此次推出的vivo v1就是該產(chǎn)品的首款智能手機(jī),。

全新的ui界面,，量身定做“步步高vivo軟件商店”，海量的應(yīng)用數(shù)量,。專門為用戶準(zhǔn)備的“安全秘書”功能以及豐富的插件讓你的手機(jī)從此更加的使用,。另外步步高vivo系列產(chǎn)品一些列人性化設(shè)計(jì)也讓中國(guó)用戶體會(huì)到了“什么才是一款好用的智能手機(jī)”。

智能產(chǎn)品,，包括vivo x7,、vivo x7plus、vivo xplay5,、vivo x6s,、vivo x6s plus、vivo y31,、vivo y51等,。

vivo旗下有xplay系列,、x系列和y系列三大產(chǎn)品線布局，主要代表產(chǎn)品vivo x7,、vivoxplay5和vivo y31等,。 hifi和拍照是vivo的產(chǎn)品基因。

未來競(jìng)爭(zhēng)來勢(shì)洶洶,，步步高最為國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品順應(yīng)時(shí)代潮流,，揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，在國(guó)產(chǎn)手機(jī)中獨(dú)樹一幟,，推出vivo系列智能音樂手機(jī),，添加了最新的科技，也保留了最具特色的音樂功能,，讓我們?cè)谝魳分畜w驗(yàn)時(shí)尚與科技,。

我們有理由相信，步步高這個(gè)品牌會(huì)發(fā)展的更強(qiáng)大,，走的更遠(yuǎn),。

市場(chǎng)營(yíng)銷的分析報(bào)告篇五

市場(chǎng)營(yíng)銷是在創(chuàng)造、溝通,、傳播和交換產(chǎn)品中,，為顧客、客戶,、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來價(jià)值的活動(dòng),、過程和體系,。主要是指營(yíng)銷人員針對(duì)市場(chǎng)開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng),、銷售行為的過程。

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和社會(huì)的進(jìn)步,，以及近年來各種新興經(jīng)濟(jì)業(yè)態(tài)和經(jīng)營(yíng)模式的不斷涌現(xiàn),，園林景觀行業(yè)作為社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活中的一個(gè)重要行業(yè)也在隨著市場(chǎng)的變化不斷的自我調(diào)整。如何準(zhǔn)確把握市場(chǎng)行情和行業(yè)的發(fā)展動(dòng)向,，能否在現(xiàn)有的市場(chǎng)中找準(zhǔn)自己的定位和發(fā)展方向?qū)⒅苯記Q定著企業(yè)的命運(yùn),。

本市場(chǎng)營(yíng)銷分析報(bào)告包括以下四個(gè)部分的內(nèi)容:

1、 國(guó)內(nèi)園林景觀行業(yè)的市場(chǎng)分析,。

2,、 國(guó)內(nèi)園林景觀企業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。

3,、 公司目前狀況下的swot分析,。

第一部分 國(guó)內(nèi)園林景觀行業(yè)的市場(chǎng)分析

根據(jù)客戶類型不同，我們把園林景觀項(xiàng)目大致分為地產(chǎn)園林景觀和市政園林景觀兩大類,。

地產(chǎn)園林景觀可細(xì)分為住宅,、旅游度假,、酒店景觀等，地產(chǎn)園林景觀項(xiàng)目客戶通常為房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè),。市政園林景觀是以,、事業(yè)單位或投資設(shè)立的企業(yè)為投資主體的公共園林，主要包括城市公共綠地,、生態(tài)濕地,、自然風(fēng)景區(qū)園林、道路綠化帶等,。

市場(chǎng)營(yíng)銷的分析報(bào)告篇六

市場(chǎng)營(yíng)銷是在創(chuàng)造,、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中,，為顧客,、客戶、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來價(jià)值的活動(dòng),、過程和體系,。主要是指營(yíng)銷人員針對(duì)市場(chǎng)開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、銷售行為的過程,。

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和社會(huì)的進(jìn)步,，以及近年來各種新興經(jīng)濟(jì)業(yè)態(tài)和經(jīng)營(yíng)模式的不斷涌現(xiàn)，園林景觀行業(yè)作為社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活中的一個(gè)重要行業(yè)也在隨著市場(chǎng)的變化不斷的自我調(diào)整,。如何準(zhǔn)確把握市場(chǎng)行情和行業(yè)的發(fā)展動(dòng)向,，能否在現(xiàn)有的市場(chǎng)中找準(zhǔn)自己的定位和發(fā)展方向?qū)⒅苯記Q定著企業(yè)的命運(yùn)。

本市場(chǎng)營(yíng)銷分析報(bào)告包括以下四個(gè)部分的內(nèi)容:

1,、 國(guó)內(nèi)園林景觀行業(yè)的市場(chǎng)分析,。

2、 國(guó)內(nèi)園林景觀企業(yè)的發(fā)展趨勢(shì),。

3,、 公司目前狀況下的swot分析。

第一部分 國(guó)內(nèi)園林景觀行業(yè)的市場(chǎng)分析

根據(jù)客戶類型不同,，我們把園林景觀項(xiàng)目大致分為地產(chǎn)園林景觀和市政園林景觀兩大類,。

地產(chǎn)園林景觀可細(xì)分為住宅、旅游度假,、酒店景觀等,，地產(chǎn)園林景觀項(xiàng)目客戶通常為房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)。市政園林景觀是以,、事業(yè)單位或投資設(shè)立的企業(yè)為投資主體的公共園林,，主要包括城市公共綠地、生態(tài)濕地,、自然風(fēng)景區(qū)園林,、道路綠化帶等,。

市場(chǎng)營(yíng)銷行業(yè)分析報(bào)告3

市場(chǎng)營(yíng)銷的分析報(bào)告篇七

對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員剛進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，調(diào)查出了目標(biāo)市場(chǎng)才能更好的去從市場(chǎng)中挖掘我們的客戶,，所以調(diào)查目標(biāo)市場(chǎng)非常的重要,。

2，目標(biāo)人群需要不需要你的產(chǎn)品?

找到了市場(chǎng)之后,，我們就可以挖掘出我們的客戶群,，也就是目標(biāo)人群，但是我們的產(chǎn)品之后,，目標(biāo)市場(chǎng)的客戶是否需要我們的產(chǎn)品?我們的產(chǎn)品和其他產(chǎn)品有什么區(qū)別?為什么客戶不需要我們的產(chǎn)品?這都是我們需要考察的后續(xù)原因,。

3，目標(biāo)客戶群是通過什么地方來購(gòu)買這些產(chǎn)品的?

如果你做過網(wǎng)絡(luò)推廣,，那么久你要統(tǒng)計(jì),，通過什么樣的方式推廣出來的產(chǎn)品銷售量最大，從而繼續(xù)在這種方式上開拓出其他的營(yíng)銷方式,。

4,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些?

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目標(biāo)市場(chǎng)中，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手肯定非常多,，不可能說你進(jìn)入市場(chǎng)之后,，這個(gè)市場(chǎng)就只有你一家的產(chǎn)品，那幾乎是不可能的,，因?yàn)槟悴皇请娦?，也不是移?dòng)，更不是石油,，所以說,，我們要調(diào)查我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，查看和自己同樣的產(chǎn)品廠家,，同樣產(chǎn)品的銷售公司,。

5,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的手段有哪些?

市場(chǎng)營(yíng)銷的分析報(bào)告篇八

述職報(bào)告是任職者陳述自己任職情況,，評(píng)議自己任職能力，接受上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)考核和群眾監(jiān)督的一種應(yīng)用文,，具有匯報(bào)性,、總結(jié)性和理論性的特點(diǎn)。下面小編帶來的健身會(huì)所市場(chǎng)營(yíng)銷分析報(bào)告大全,，希望大家喜歡,！

20__年即將過去，在今年的汽車銷售期間,，我通過努力的工作,，也有了一點(diǎn)的收獲,，借此對(duì)自己的工作做一下總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己,，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好,。

我是20__年__月__日來到貴公司工作的,。作為一名新員工，我是沒有汽車銷售經(jīng)驗(yàn)的,，僅憑對(duì)銷售工作的熱情和喜愛,，而缺乏對(duì)本行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí)，為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來,，到公司之后,，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),，一邊摸索汽車市場(chǎng),，遇到銷售和專業(yè)方面的難點(diǎn)和問題，我會(huì)及時(shí)請(qǐng)教部門經(jīng)理和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,，一起尋求解決問題的方案,，在此，我非常感謝部門經(jīng)理和同事對(duì)我的幫助,！

通過不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),，收取同行業(yè)之間的信息和積累汽車市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在我對(duì)汽車市場(chǎng)有了一個(gè)大概的了解,，逐漸的可以清晰,。流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問題，對(duì)汽車市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有了一定的掌握,。

在不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高,。

現(xiàn)存的缺點(diǎn)：

對(duì)于汽車市場(chǎng)的了解還是不夠深入,，對(duì)專業(yè)知識(shí)掌握的還是不夠充分，對(duì)一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法,，在與客戶的溝通過程中,，缺乏經(jīng)驗(yàn)。

汽車市場(chǎng)分析：

我所負(fù)責(zé)的區(qū)域?yàn)閷幭?。西藏,。青海。廣西周邊,，在銷售過程中,，牽涉問題最多的就是價(jià)格,，客戶對(duì)價(jià)格非常敏感，怎樣在第一時(shí)間獲悉價(jià)格還需要我在今后的工作中去學(xué)習(xí)和掌握,。廣西區(qū)域現(xiàn)在主要從廣東要車,，價(jià)格和天津港差不多，而且發(fā)車和接車時(shí)間要遠(yuǎn)比從天津短的多,，所以客戶就不回從天津直接拿車,，還有最有利的是車到付款。廣西的汽車的總經(jīng)銷商大多在南寧,，一些周邊的小城市都從南寧直接定單?，F(xiàn)在廣西政府招標(biāo)要求250000以下，排氣量在2,。5以下,，這樣對(duì)于進(jìn)口車來說無疑是個(gè)噩夢(mèng)。

寧夏的經(jīng)銷商多港口的價(jià)格汽車市場(chǎng)比較了解,，幾乎都是在銀川要車,，銀川主要從天津，蘭州要車,，而且從蘭州直接就能發(fā)銀川,。

國(guó)產(chǎn)車這方面主要是a4，a6,。幾乎是從天津港要車,，但是價(jià)格沒有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。青海和西藏一般直接從天津自提,，往往有時(shí)咱的價(jià)格是有優(yōu)勢(shì)的,，但是天津去西藏的運(yùn)費(fèi)就要8000元，也就沒什么優(yōu)勢(shì)了,。

從20__x__年__月__日到20__年__月__日我的總銷量是3臺(tái),，越野車一臺(tái)，轎車一臺(tái),，跑車一臺(tái),，總利潤(rùn)11500元，凈利潤(rùn)10016元,，平均每臺(tái)車?yán)麧?rùn)是3339元,。新年到了我也給自己定了新的計(jì)劃，20__年的年銷量達(dá)到80臺(tái),，利潤(rùn)達(dá)到160000，開發(fā)新客戶10家,。我會(huì)朝著這個(gè)目標(biāo)去努力的,。我有信心,！

至3月份以來，從科普到會(huì)場(chǎng)營(yíng)銷的工作一直做的不是很理想,，基本上沒完成公司的既定目標(biāo),，整個(gè)過程當(dāng)中也存在不少的問題，為了更好的完成個(gè)人的月銷售目標(biāo)量與公司要求部門的月銷售考核量,，實(shí)現(xiàn)雙贏,，我個(gè)人就以下工作進(jìn)行總結(jié)。

一,、部門成員組成

因本部門都是新員工,，工作上雖然充滿干勁、有激情和一定的親和力,，但在經(jīng)驗(yàn)上存在不足,，尤其在科普到會(huì)場(chǎng)營(yíng)銷中的整個(gè)過程存在著較大的欠缺。通過近期公司對(duì)我們的醫(yī)學(xué)與科普方案進(jìn)行培訓(xùn)學(xué)習(xí)后,，銷售人員從科普能力和對(duì)醫(yī)學(xué)疾病的理解上都有了一定性的提高,。

由于新員工對(duì)整個(gè)營(yíng)銷的運(yùn)作思路上存在磨合，導(dǎo)致在會(huì)場(chǎng)的工作未能充分的做到位,，通過現(xiàn)階段的學(xué)習(xí)與不斷的溝通和交流,，這一問題已得到了解決。

二,、科普到會(huì)場(chǎng)的工作協(xié)調(diào)和責(zé)權(quán)明確

由于分工不明確,，會(huì)場(chǎng)很多工作都存在著拖沓、扯皮的現(xiàn)象,，這一方面作為部門的負(fù)責(zé)人,，我有很大的責(zé)任。協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會(huì)存在工作方向上大小不一致,，久而久之大家會(huì)在思路和工作目標(biāo)上產(chǎn)生很大的分歧,，頗有些積重難返的感覺，好在知道了問題的嚴(yán)重性,，我們正在積極著手這方面的工作,，力求目標(biāo)一致、簡(jiǎn)潔高效,，建立一種責(zé)權(quán)明確,、工作程序清晰的制度，是我們下一步工作的重中之重,。

三,、關(guān)于會(huì)議

會(huì)議是一項(xiàng)很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容，但是我們會(huì)場(chǎng)的員工跟主持人的配合還是不理想，這與我們員工在會(huì)議內(nèi)容和會(huì)議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關(guān)系的?，F(xiàn)在我們想通過培訓(xùn)專題會(huì)議的組織形式,，有針對(duì)性的解決這一問題，我們會(huì)積極與主持人在會(huì)場(chǎng)配合好,，這樣會(huì)更有利于問題的解決,。

四、營(yíng)銷部的管理

由于工作的集中,，營(yíng)銷部在管理上也是就事論事,，太多靠大家的自覺性來完成的，沒有過多的靠規(guī)定制度來進(jìn)行管理,，這潛伏了很大的危機(jī),，有些人在思想上和行動(dòng)上都存在了問題。以后我們會(huì)通過加強(qiáng)內(nèi)部管理,、完善管理制度和思想上多交流,，了解真實(shí)想法來避免不利于`會(huì)場(chǎng)的事情發(fā)生。

一,、20__年銷售情況

我是某某公司銷售部的一名銷售人員,，主要負(fù)責(zé)跟進(jìn)某某區(qū)域廣告代理公司媒介策劃專員和購(gòu)買專員的媒介排期與投放工作，推薦合作,，以下單業(yè)績(jī)?yōu)楣ぷ魅蝿?wù)量,。20__年，我積極與部門員工一起在某某地區(qū)推廣我公司的業(yè)務(wù),，并以公司的戰(zhàn)略目標(biāo)為指導(dǎo),，與相關(guān)的合作客戶就媒介排期與投放工作進(jìn)行了良好的合作。某某的銷售是我公司廣告銷售部門工作的重點(diǎn),，銷售形勢(shì)的好壞很大程度上影響著公司的經(jīng)濟(jì)效益,。這一年來，我銷售部門堅(jiān)持鞏固老市場(chǎng),、培育新市場(chǎng),、發(fā)展市場(chǎng)客戶、挖掘潛在市場(chǎng),，利用我公司的某某帶動(dòng)產(chǎn)品銷售,，并取得了較好的效果。

隨著某某產(chǎn)品在某某地區(qū)日趨嚴(yán)酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局面,，信息在市場(chǎng)銷售過程中有著越來越重要的作用,，信息就是效益。我部門時(shí)刻密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài),，把握商機(jī),，向信息要效益,，通過不斷的市場(chǎng)調(diào)研和信息收集、分析,、整理,，將其制度化,、規(guī)范化,、經(jīng)常化,。

我銷售部門通過市場(chǎng)調(diào)查,、業(yè)務(wù)洽談、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式和途徑建立了比較穩(wěn)定可靠的信息渠道,，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢(shì),。與此同時(shí)，我們建立了客戶檔案,，努力做好基礎(chǔ)信息的收集,，并根據(jù)西南市場(chǎng)情況積極派駐業(yè)務(wù)員對(duì)銷售市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)進(jìn)行跟蹤掌握。20__年度,，我銷售部門定下了某某的銷售目標(biāo),，年底完成了全年累計(jì)銷售總額某某，產(chǎn)銷率某某%,，貨款回收率某某%,。年度工作任務(wù)完成某某%，主要業(yè)績(jī)完成90%,。

二,、個(gè)人能力評(píng)價(jià)

廣告銷售部肩負(fù)這公司產(chǎn)品的銷售工作，責(zé)任重大,、任務(wù)艱巨,。一支能力出色的高素質(zhì)銷售隊(duì)伍是完成公司的年度銷售任務(wù)的重要保障。作為公司的員工,，我時(shí)刻都感覺到自己身上的重任,。我的言行代表了公司的形象。因此我時(shí)刻不斷以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ骶褚笞约?，不斷加?qiáng)自身的能力修養(yǎng),，廣泛的了解廣告市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，時(shí)刻做好自己的本職工作,。對(duì)于公司的各項(xiàng)銷售政策,，我都認(rèn)真貫徹執(zhí)行，并在工作中發(fā)揮刻苦工作的精神,，努力完成銷售目標(biāo),。在工作中，我努力做到與同事友好相處，面對(duì)工作任務(wù),，我們積極進(jìn)行溝通協(xié)調(diào),，對(duì)于有利于完成銷售目標(biāo)的意見和建議，我認(rèn)真分析研究,，并虛心接受,。

三、工作建議及努力方向

回顧這一年來,，我與銷售部全體業(yè)務(wù)人員發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞,、敢于進(jìn)取拼搏的精神，團(tuán)結(jié)寫作取得了良好的業(yè)績(jī),。但是,，仍然沒有完成任務(wù)，這是我應(yīng)該認(rèn)真反思的地方,。不管怎樣,，成績(jī)都是屬于過去的。展望未來,，擺在我面前的路還更長(zhǎng),、困難還有很多，任務(wù)也很艱巨,。但是,，作為某某公司的銷售人員，我不應(yīng)該畏懼困難,，反而應(yīng)該迎難而上,。我一定會(huì)在20__年更加出色的發(fā)揮自己的工作積極性、主動(dòng)性,、創(chuàng)造性,。履行好自己的崗位職責(zé)，全力以赴的做好20__年度的銷售工作,，要深入了解某某的動(dòng)態(tài),，要進(jìn)一步開拓和鞏固西南市場(chǎng)，為公司創(chuàng)造更加高的銷售業(yè)績(jī),。

喜迎新春,，祝我們公司在20__年的銷售業(yè)績(jī)上更上一層樓，走在某某行業(yè)的尖端,，向我們的理想靠攏,。

本年度工作中存在的問題

1、農(nóng)村市場(chǎng)小戶為大戶代訂貨現(xiàn)象嚴(yán)重,，影響對(duì)客戶真實(shí)銷量的核定,，建議專賣部門加大檢查力度,，對(duì)代訂貨的小戶給予取締。

2,、“三員”之間扭曲了相互監(jiān)督的實(shí)際意義,，情面工作時(shí)有發(fā)生，導(dǎo)致很多隱藏問題的不能被發(fā)現(xiàn),，影響公司整體形象,。

3、由卷煙供貨引起的客戶滿意度下降,，投訴率降低,，但服務(wù)客戶的能力有待加強(qiáng),。

4,、低檔煙銷售形勢(shì)仍然嚴(yán)峻，未能實(shí)現(xiàn)時(shí)間過半任務(wù)過半,。

5,、績(jī)效考核有待進(jìn)一步提高。

6,、未能通過初級(jí),、中級(jí)職業(yè)技能的報(bào)名。

來年工作計(jì)劃

1,、密切注意在新的客戶評(píng)價(jià)執(zhí)行后的卷煙市場(chǎng)動(dòng)態(tài),，重點(diǎn)走訪農(nóng)村中小型客戶，了解中小型客戶的真實(shí)需求,，提高核量準(zhǔn)確率,。

2、扎實(shí)開展品牌培育,。以市公司品牌為主線,，重點(diǎn)在轄區(qū)內(nèi)構(gòu)建面向零售客戶和消費(fèi)者的營(yíng)銷體系，提升品牌結(jié)構(gòu),，拓展品牌寬度,。

3、按要求逐步開展“135”工作法的一條主線,，三個(gè)要點(diǎn),，和五個(gè)步驟進(jìn)行工作，有針對(duì)性地開展服務(wù)營(yíng)銷工作,，能力提高片區(qū)的卷煙銷量,。

4、做好零售戶基礎(chǔ)信息維護(hù)工作,。主要做好訂單指導(dǎo),，讓零售戶盡快消化庫(kù)存和維護(hù)卷煙標(biāo)價(jià),。

5、關(guān)注零售戶的銷量波動(dòng)情況,。對(duì)卷煙銷量波動(dòng)較大的零售戶,，及時(shí)溝通，并及時(shí)與片區(qū)專賣管理員聯(lián)系,，防止其違規(guī)行為,。

6、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，重點(diǎn)學(xué)習(xí)卷煙職業(yè)技能相關(guān)教材,，爭(zhēng)取明年通過卷煙營(yíng)銷師中級(jí)考試。自覺養(yǎng)成勤于學(xué)習(xí),、勤于思考的良好習(xí)慣,，在學(xué)習(xí)中加強(qiáng)自身修養(yǎng)，增強(qiáng)個(gè)人素質(zhì),。

最后,，由衷的感謝這一年來領(lǐng)導(dǎo)和同事們一如既往的關(guān)心和幫助，在來年的工作中筆者會(huì)加倍努力的工作,，為今后煙草的可持續(xù)發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量,。

時(shí)光匆匆，風(fēng)雨兼程,。20__已悄然而至,，匆匆地讓我們還來不及駐足片刻回眸身后的足跡，在這辭舊迎新的時(shí)刻,，回首一年的工作和生活,，總覺得意猶未盡。

至今為止,，我進(jìn)入__房地產(chǎn)已經(jīng)__個(gè)月之久,。從置業(yè)顧問到店面助理，經(jīng)過一次的角色轉(zhuǎn)換后,，我被安排到__店,。在店面經(jīng)理的帶領(lǐng)和置業(yè)顧問共同努力下，我們從x月x日開業(yè)至x月__日一共完成業(yè)績(jī)__萬元?，F(xiàn)在工作調(diào)動(dòng),，到了__廣場(chǎng)店。環(huán)境發(fā)生變化了,，但是一直要求自己做事要有認(rèn)真,，負(fù)責(zé)的態(tài)度。

總結(jié)過去,，看到了自己的很多不足,，更多的也要像其他的同事學(xué)習(xí),。比如，中心店的助理在做好自己本職工作的同時(shí)也能把__共享上的客戶約出來成交,，因此平時(shí)在店里空閑的時(shí)候也應(yīng)積極追蹤__共享上的客戶出來看房,，多給置業(yè)顧問創(chuàng)造成交的機(jī)會(huì)。

有時(shí)候,，對(duì)置業(yè)顧問個(gè)人的關(guān)心也是不夠的,。也是應(yīng)該注意他們的個(gè)人情緒，及時(shí)開導(dǎo),，盡量讓他們有個(gè)好的心態(tài)面對(duì)每一天的工作,。還有就是，當(dāng)置業(yè)顧問和店面經(jīng)理之間意見不是很統(tǒng)一,，置業(yè)顧問對(duì)店面經(jīng)理事務(wù)執(zhí)行方法不能完全理解的時(shí)候,，要迅速的做置業(yè)顧問的思想工作以及和善的指出店面經(jīng)理的不完善之處。

始終讓他們感覺在一個(gè)和諧的環(huán)境中工作,。

面對(duì)現(xiàn)在的局面,，樹立信心，用我個(gè)人的工作熱情去感染身邊的人,，活躍店內(nèi)氣氛以及提高他們的工作激情。協(xié)助店面經(jīng)理的工作,，也對(duì)置業(yè)顧問起到監(jiān)督的作用,。工作中的不足，我力求上進(jìn)的同時(shí),，也盡力做到,！

首先，做好服務(wù)工作,。在接待這一塊按照公司＂接待流程＂,，認(rèn)真執(zhí)行?？驮醇胺吭葱畔⒓皶r(shí)錄入__,。提醒置業(yè)顧問的工作安排。與店面經(jīng)理互通情況（包括客戶情況及置業(yè)顧問情況）,，以求統(tǒng)一認(rèn)識(shí),，步驟一致，共同把店面工作做好,，做細(xì),，把店面業(yè)績(jī)做好，做長(zhǎng)久,。

其次,，以誠(chéng)待人,。正確處理苦與樂，得于失,，個(gè)人利益與集體利益,。堅(jiān)持誠(chéng)實(shí)敬業(yè)，細(xì)心學(xué)習(xí)他人的長(zhǎng)處,，虛心像領(lǐng)導(dǎo),、同事請(qǐng)教，做好助理工作,。

然后,，積極進(jìn)取。在完成自己工作的同時(shí),，適度幫助他人,。我將不斷總結(jié)與反省，不斷的鞭策自己并充實(shí)能量,，提高自身素質(zhì)與業(yè)務(wù)水平,，以適應(yīng)時(shí)代和企業(yè)的發(fā)展，與公司共同成長(zhǎng),！

最后祝公司興旺發(fā)達(dá),，蒸蒸日上！

市場(chǎng)營(yíng)銷的分析報(bào)告篇九

實(shí)踐時(shí)間： 年 月 日至 年 月 日共 天

精神的負(fù)擔(dān)

每天重復(fù)著同樣的事,，做著同樣的活,。沒有競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，沒有量的標(biāo)準(zhǔn),，也沒有質(zhì)的檢驗(yàn),。因?yàn)楣ぷ魃虾苌儆凶儎?dòng)，酒店的規(guī)模比較小,，所以提升的空間很小,，員工的工作激情得不到釋放，我覺得我的發(fā)展前景很小,。當(dāng)然根據(jù)我所從事的工作性質(zhì)而言,，不需要我創(chuàng)造多大剩余價(jià)值。這是對(duì)于每一個(gè)有理想,，立志干一番大事業(yè)的人所難以接受的,。內(nèi)心的迷茫感和精神的空虛感就油然而生。便失去了青年人應(yīng)該有的激情和活力,。

責(zé)任感

責(zé)任感來源于兩個(gè)方面：工作和家庭,。對(duì)于工作，我必須對(duì)酒店的利益負(fù)責(zé),，時(shí)時(shí)刻刻為酒店的名譽(yù)著想,。在個(gè)人利益與酒店利益沖突時(shí),，我們必須保障酒店的利益不受侵害。在社會(huì)實(shí)踐過程中,，我遇到很多事讓我更加深刻的體會(huì)到責(zé)任的重要性,。對(duì)于家庭，我深知掙錢的不易,，父母的每一分錢都來之不易,，而我平時(shí)還不懂得去節(jié)制。對(duì)于過去的鋪張浪費(fèi),，我也深感慚愧和后悔,。更加堅(jiān)定我要自立自強(qiáng)，努力學(xué)習(xí),，提升自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力,。慢慢的開始懂得為家庭負(fù)責(zé)。

人際關(guān)系

我們相處的特別好,，像親人一樣,。周圍的阿姨們也非常照顧我，不和我斤斤計(jì)較,。所以在這次社會(huì)實(shí)踐中,，我覺得自己受益匪淺，懂得了許多,。

心得和感悟

實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)!所有的深刻的認(rèn)識(shí)都來源于實(shí)踐,，這更說明了親身實(shí)踐的重要性和必要性。實(shí)踐不斷促進(jìn)了人類認(rèn)識(shí)能力的發(fā)展,，實(shí)踐的不斷發(fā)展，不斷提出新的問題,，促使人們?nèi)ソ鉀Q這些問題,，與此同時(shí)，人們的認(rèn)識(shí)問題和解決問題的能力不斷提高,。馬克思主義哲學(xué)強(qiáng)調(diào)實(shí)踐隊(duì)認(rèn)識(shí)起決定作用,，認(rèn)識(shí)對(duì)實(shí)踐起具大的反作用，因?yàn)檎J(rèn)識(shí)和理論對(duì)實(shí)踐具有指導(dǎo)作用,。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合,，畢竟在社會(huì)上能學(xué)到學(xué)校里所學(xué)不到的東西。接觸的人和事都不同,，面對(duì)的困難和挑戰(zhàn)也都不一樣,，社會(huì)更加現(xiàn)實(shí)，對(duì)待金錢的價(jià)值觀念也迥然不同,?？紤]事情也不再那么感性,，那么片面。所以一切都在實(shí)踐中學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)!

,、我對(duì)社會(huì)實(shí)踐的認(rèn)識(shí)和規(guī)劃

作為一名商學(xué)院的學(xué)生,，我感覺只學(xué)好課本上的知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。鑒于商科課程的特殊性,，以及它對(duì)實(shí)踐的高要求性,，我認(rèn)為在假期時(shí)間參加社會(huì)實(shí)踐是十分有必要的。這不僅可以增強(qiáng)我們的社會(huì)經(jīng)驗(yàn),，而且可以檢驗(yàn)我們對(duì)所學(xué)習(xí)知識(shí)的掌握能力以及我們的靈活變通能力,。如果我們認(rèn)真觀察思考，或許還會(huì)發(fā)現(xiàn)比較好的商業(yè)機(jī)會(huì),，這對(duì)我們將來的就業(yè)和個(gè)人理想的實(shí)現(xiàn)都是有許多好處的,。就我個(gè)人而言，我沒有什么社會(huì)經(jīng)驗(yàn),，學(xué)習(xí)的知識(shí)也十分有限,。而且我認(rèn)為就找工作而言，我們不應(yīng)該還好高騖遠(yuǎn),，而是應(yīng)該腳踏實(shí)地,。從最基層的工作做起，一步一個(gè)腳印踏踏實(shí)實(shí)地去實(shí)現(xiàn)自己的理想,。而就假期的社會(huì)實(shí)踐而言,，我感覺賺錢是第二位的，真正的融入社會(huì),，積累經(jīng)驗(yàn)才是我的主要目標(biāo),。綜上所述，我決定在放假期間跟著我的大爺制作蠟燭,。

二,、我的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)歷

我大爺是一個(gè)農(nóng)民，他有一個(gè)蠟燭作坊,。這個(gè)作坊說白了就是一間四五十平米的屋子,。在這個(gè)屋子里有兩臺(tái)手工操作的機(jī)器，還有就是一些模子,。在農(nóng)村自種完麥子到元宵節(jié)前是沒有什么農(nóng)活的,。這將近三個(gè)月的時(shí)間如果好好利用起來是可以賺一些錢的。我大爺家有我大爺,、大娘,、哥哥、姐姐四口人。哥哥在外地工作,，姐姐在外地念大學(xué),，平時(shí)只有大爺大娘兩個(gè)干，現(xiàn)在放假了姐姐回家?guī)兔Χ医衲晡乙瞾韼兔α?。姐姐干活麻利,，我練了幾天也漸漸熟練了，已經(jīng)忙碌了一個(gè)多月的大爺大娘還是一如既往地抓緊時(shí)間做著蠟燭,，四個(gè)人一起干,，蠟燭的產(chǎn)量有了明顯的提升。

開始兩天,，我信心滿滿,，熱情也非常高，但是幾天后我就干夠了,。因?yàn)殡S著我逐漸地熟練,，我越來越覺得沒什么意思，覺得做蠟燭特別的枯燥,，干勁也就沒那么足了,。我開始分析這是什么原因。我認(rèn)為前兩天的工作狀態(tài)并應(yīng)該是一種非正常的工作狀態(tài),。我不應(yīng)該以前兩天的產(chǎn)量作為衡量標(biāo)準(zhǔn),。應(yīng)該以一種“比較正常的產(chǎn)量”來衡量自己的工作水平。對(duì)于感覺枯燥的問題,，我認(rèn)為應(yīng)該努力改變,。首先我調(diào)整了工作時(shí)間表，確定了工作時(shí)間,，每天工作八個(gè)小時(shí)上午四小時(shí),，下午四小時(shí)。(當(dāng)然大爺,、大娘,、姐姐干的時(shí)間長(zhǎng)一點(diǎn)，他們晚上還要干一段時(shí)間)其次,，我認(rèn)為每小時(shí)應(yīng)該休息十分鐘，這樣身心都可以得到放松,，工作效率也可以得到提高,。再者，我認(rèn)為還要努力克服自己焦躁的情緒,。

春節(jié)過后,，到初三，初四的時(shí)候，蠟燭的生意漸漸的多了起來,。大爺采取的策略是銷售的重點(diǎn)側(cè)重于批發(fā)二不是零售,。他起早貪黑到市場(chǎng)上去賣蠟燭，并且積極聯(lián)系往年的生意伙伴到家里批發(fā)蠟燭,。批發(fā)價(jià)格是相對(duì)較低的,，當(dāng)然下貨很快，到初八的時(shí)候,，做了兩個(gè)月的蠟燭已經(jīng)差不多賣完了,。隨后的幾天我們依舊做蠟燭，做的蠟燭主要就是零售了,。我們分兩組,，大爺大娘到集市上去賣，我跟姐姐依舊在家做,。隨著元宵節(jié)的臨近,，我們?cè)絹碓矫ΑＮ覀兌荚凇凹影唷?。終于十五早上,，大爺、大娘將我們做的蠟燭都帶到了市場(chǎng)上,，下午,，他們賣光了所有的蠟燭，風(fēng)塵仆仆地回來了,。終于,，忙碌的日子可以暫告一段落了。

三,、我的社會(huì)實(shí)踐其他見聞思考

大爺有跟我說過,，到初八日，我們的蠟燭百分之八十都已經(jīng)買了出去,。那時(shí)的價(jià)格是每公斤12元,，而到十四十五兩天的時(shí)候，每公斤的蠟燭價(jià)格確達(dá)到了20元,。后來我去大爺家玩,，大爺在聊天時(shí)每每流露出那種可惜的感覺。我也感覺十分可惜呀,。這主要是我們對(duì)市場(chǎng)的錯(cuò)誤預(yù)判,。我們并不確定蠟燭的價(jià)格會(huì)漲到這么高。十五的蠟燭價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于它的價(jià)值,。所以,，我們不應(yīng)該要求將蠟燭在價(jià)格最高的時(shí)候出售,，我們應(yīng)該在自己感覺價(jià)格合理的時(shí)候?qū)⑺N售出去。那么怎么確定自己的心理預(yù)期呢?最重要的就是對(duì)市場(chǎng)的了解,，正確的預(yù)判市場(chǎng)前景,。當(dāng)然就我們這個(gè)小作坊來說，就是靠大爺跟他往年的生意伙伴多聯(lián)系,，多溝通,，也就是多打幾個(gè)電話。

還有,，為了增加銷售量,，我也去人流量比較大的路邊、市場(chǎng)轉(zhuǎn)過,。我身知一個(gè)良好的攤位的重要性,。在十一的時(shí)候，我跟大娘一起去集市上賣蠟燭,，在集市的西邊,，有很多賣蠟燭的，幾十個(gè)攤子的樣子,，在集市的東邊則是零零散散的一些攤子,。我們并不想到西邊去，因?yàn)槟莾弘m然有集群優(yōu)勢(shì),，但是畢竟競(jìng)爭(zhēng)太激烈價(jià)格要不上去,，還有一個(gè)原因就是，購(gòu)買者在太多的選擇的面前往往感到無所適從,，不會(huì)輕易購(gòu)買商品,。我們?nèi)绻诩械臇|邊，不僅會(huì)有比較小的競(jìng)爭(zhēng)壓力,，而且從東邊進(jìn)入集市的購(gòu)買者會(huì)首先看到我們的蠟燭,，可能會(huì)購(gòu)買，并且從西邊入口進(jìn)入集市的購(gòu)買者在西邊挑累了之后也可能會(huì)購(gòu)買我們的蠟燭,。雖然在集市的東邊,，但是我們也是稍稍靠里的。雖然我們的蠟燭質(zhì)量過硬,，但是購(gòu)買者需要在貨比三家之后才會(huì)蠟燭的質(zhì)量,、價(jià)格有所了解，我們蠟燭的優(yōu)勢(shì)才能體現(xiàn)出來,。在賣蠟燭的.時(shí)候,，我總是十分積極地叫賣，“來看一看蠟燭啦”,。熱情的叫賣會(huì)更容易地招徠客人。當(dāng)有人放慢他們的腳步的時(shí)候，我就會(huì)跟他們做一些眼神,、表情上的交流,，并且拿起兩個(gè)拉著來敲一敲，碰一碰,，說：“我們家的蠟燭質(zhì)量肯定沒問題,，自己看一看啦。自己挑啦,?！边@樣干，蠟燭的成交率是相對(duì)較高的,。

當(dāng)然,，在賣蠟燭的過程中也有一些不和諧的因素，主要就是有人偷蠟燭,。有的人就是趁著你忙的時(shí)候的圍上來,，你不注意的時(shí)候他就會(huì)動(dòng)手。還有就是挑蠟燭挑很長(zhǎng)時(shí)間,，然后跟你耍賴,，或是多拿上兩個(gè)，或是謊稱已經(jīng)付錢,，或是趁你不注意的時(shí)候拿走,。總之,，對(duì)于這些事,，我表示很反感。

我發(fā)現(xiàn)大爺?shù)纳馐呛芎玫?，他迫于人手原因所以沒有擴(kuò)大規(guī)模,。我們沒有實(shí)力把它做大，但是有人想要投資做這方面的話,，也是可以考慮的,。還有就是我感覺大爺賣了這么多年的蠟燭了，質(zhì)量也很好,，他應(yīng)該有自己的“品牌”,，這樣，就會(huì)有更多人知道他的蠟燭,。人們大多傾向于購(gòu)買自己親身認(rèn)可的高質(zhì)量產(chǎn)品,。我有時(shí)候也會(huì)想，這也是可以提高我們蠟燭的銷售量的,。后來我又想,，這些事應(yīng)該是有一定規(guī)模的企業(yè)來做,，是不適合我們的小作坊的。至于這種企業(yè)的規(guī)模嘛,，我感覺鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)就挺合適的,，它以本縣和臨近縣作為市場(chǎng)?？梢栽O(shè)計(jì)生產(chǎn)比較實(shí)惠的,，高質(zhì)量的銷往農(nóng)村市場(chǎng)的產(chǎn)品，也可以設(shè)計(jì)生產(chǎn)高端藝術(shù)產(chǎn)品,。規(guī)?，F(xiàn)對(duì)較小，投資小,，見效快,。另外蠟燭制作項(xiàng)目也可以作為一個(gè)農(nóng)民致富項(xiàng)目。如果有更先進(jìn)的機(jī)器可以提高勞動(dòng)生產(chǎn)率的話,，我感覺這也是一個(gè)市場(chǎng),。當(dāng)然，我也沒有實(shí)地做過調(diào)查,，這些都是片面的,，操作性不強(qiáng)的構(gòu)想。

四,、我的社會(huì)實(shí)踐感悟

通過這次社會(huì)實(shí)踐,，我真的學(xué)到了很多。我漸漸地融入了社會(huì),，學(xué)到了很多書本上沒有的知識(shí),。還有就是逐漸學(xué)會(huì)將學(xué)習(xí)的知識(shí)運(yùn)用到日常生活中。當(dāng)然,，在運(yùn)用的過程中,，我發(fā)現(xiàn)自己總是有些手足無措，也認(rèn)識(shí)到了書中知識(shí)的用處和自己的所學(xué)甚少,。這也鞭策著我努力讀書,。

書本知識(shí)是從現(xiàn)實(shí)生活中抽象得出的。西方經(jīng)濟(jì)學(xué)的整個(gè)理論體系就是建立在“經(jīng)紀(jì)人”,、“信息完全”和“市場(chǎng)出清”三大假設(shè)的基礎(chǔ)上的,。如果去掉這三大假設(shè)，整個(gè)西方經(jīng)濟(jì)學(xué)理論體系都會(huì)被推翻,。所以,，我們?cè)趯⒅R(shí)運(yùn)用于實(shí)踐是一定要考慮它的前提條件，不能生搬硬套,。其次從書本知識(shí)的運(yùn)用來說,，這也是一個(gè)“技術(shù)活”,。因?yàn)檫@牽涉到一個(gè)“動(dòng)手能力”的問題。比如我們可能會(huì)把演講稿寫得很好,，但是當(dāng)我們把它拿到講臺(tái)上去讀時(shí)可能就沒那么流暢,，但是有的人就會(huì)讀得很好，他們語(yǔ)速適中,，聲音優(yōu)美而且一點(diǎn)都不緊張。者與他們平時(shí)的練習(xí)和以往上臺(tái)演講所得到的鍛煉是分不開的,。所以,，我們一定要注意要在實(shí)踐中鍛煉自己。同時(shí)我也注意到,，我應(yīng)該改變一下自己的思維方式,，我不應(yīng)該再以思考書本問題的思維方式思考我在現(xiàn)實(shí)生活中所遇到的問題，因?yàn)閷?shí)際問題跟書本問題根本就不是一個(gè)模式,。我們不應(yīng)該變成書呆子,。

在這次社會(huì)實(shí)踐中我學(xué)到了一些社會(huì)守則，我發(fā)現(xiàn)社會(huì)要求我做的遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于我想像的,，所以我感覺自己應(yīng)該積極承擔(dān)起自己的責(zé)任以融入社會(huì),。我也掌握了一些人與人之間溝通的技巧，鍛煉了自己的人際交往能力,。我感覺要想融入社會(huì)溝通是前提,，也是處理好各種社會(huì)關(guān)系的前提。我還明白在社會(huì)中,，要擔(dān)任好自己的角色,，實(shí)現(xiàn)自己的理想，一定要有實(shí)力,，沒有實(shí)力一切都是空談,。

正如前面所說，在這次社會(huì)實(shí)踐過程中我真的學(xué)到了很多,，它拉近了我與社會(huì)之間的距離,，同時(shí)也深深地激勵(lì)著我要為自己的理想而努力奮斗。

我又一次參加了社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),，再次的體驗(yàn)了勞動(dòng)的辛苦與快樂,，本次的社會(huì)實(shí)踐我選擇在花店進(jìn)行。

打工的地方是一家名為“花之物語(yǔ)”的店,，這是一家不算很大的花店,，但是走進(jìn)店里你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這里其實(shí)有很多值得你細(xì)細(xì)品味的地方,，店里裝潢精致獨(dú)特,，花卉品種齊全,，有鮮花也有盆栽，并且還賣很多精致的飾品,，可謂麻雀雖小,，五臟具全。

可能由于花店的與眾不同,，別具一格的原因吧,，這里每天都會(huì)有很多客人光顧?；ǖ甑睦习迨且粋€(gè)30多歲的中年女人,，從進(jìn)的花卉，室內(nèi)擺設(shè)就可以看出來,，老板為人客氣熱情,，對(duì)于我這樣一個(gè)沒有多少社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生沒有特別的苛刻。第一次到花店打工,各種盆栽鮮擺滿了整個(gè)店鋪,感覺很舒服.殊不知,原來賣花也是一門學(xué)問,首先自己就得對(duì)各種花卉的名稱,價(jià)格,生活習(xí)性了如指掌.我從小到大知道的花的品種就屈指可數(shù),現(xiàn)在可是一大挑戰(zhàn)了,我必須在短時(shí)間內(nèi)把這些相似的盆栽搞清楚,還要學(xué)會(huì)插花,包裝...工作說簡(jiǎn)單也還是不容易,。

工作期間最忙的時(shí)候就是情人節(jié)的那幾天,，2月14號(hào)的西方情人節(jié)盛是流行，這也讓花店的生意比平時(shí)好了幾倍,，情人節(jié)的前幾天預(yù)定鮮花的人就很多很多,，到情人節(jié)當(dāng)天店里的員工們各個(gè)都忙不過來，客人絡(luò)繹不絕,，就連我這樣的新手也幫忙包了好幾束鮮花,。情人節(jié)定花的人以年輕男生居多，定店里包裝最華麗的玫瑰花,，只為了討女孩子的歡心;也有中年男子,，在情人節(jié)的時(shí)候給自己的以婚多年的妻子一個(gè)驚喜;還有中學(xué)生?？傊I花的人是形形色色,、各種年齡段的都有。

這家花店不僅有鮮花,，小型的盆栽植物更是受歡迎,，由于老板是個(gè)非常精心的人，進(jìn)的盆栽非常特別而且價(jià)格不貴,，所以吸引很多客人都專程來買這些盆栽,，在花店工作不僅賣花還要照顧花，照顧這些盆栽更是要精心,，每天都要給它們澆水松土,，看到它們一天天的長(zhǎng)大，甚至看到它們從幾片小葉子到枝葉茂盛、從結(jié)花骨朵逐漸開放成為美麗的花朵,，就會(huì)感到非常滿足,，在這里工作每天都生活在花朵的周圍，雖然工資不多,，但卻很有意思,。

現(xiàn)在很多地方都不招短期工，而且不招沒什么經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生,，能找到這樣一份工作已經(jīng)很不錯(cuò)了,，工作的這段時(shí)間里我學(xué)到了很多，是書本上不能學(xué)到的,，比如基本的插花技術(shù),，花卉的花語(yǔ)，花卉搭配,，照料花卉等等。這段期間我也想到了很多以前不曾體會(huì)到的東西,，懂得了很多為人之道,，在實(shí)踐過程中，我也表現(xiàn)出了經(jīng)驗(yàn)不足,，處理問題不夠成熟等等的問題,，更使我清楚的認(rèn)識(shí)到了自己本身存在的缺點(diǎn)，我知道一個(gè)人只有在不斷的學(xué)習(xí)、鍛煉中才會(huì)成長(zhǎng),，這次的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)我體會(huì)更多的還是掙錢的不易,，以前花錢的時(shí)候沒想過什么，不知道珍惜,，從沒想過父母每天不停歇的工作,，工作中不管有多么的不順心都不會(huì)抱怨什么,，一直努力的工作掙錢,，只為了我們有更充實(shí)更豐富的生活,，經(jīng)過這次的實(shí)踐活動(dòng)我想我以后會(huì)更加懂得節(jié)儉,，更加會(huì)珍惜來之不易的東西,。

在以后的學(xué)習(xí)生活中我會(huì)更加努力,，學(xué)好專業(yè)技能,、多參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),，為以后做鋪墊,，我知道,，機(jī)遇只偏愛有準(zhǔn)備的頭腦”，只有通過自身的不斷努力,，拿出百尺竿頭的干勁，胸懷會(huì)當(dāng)凌絕頂?shù)膲阎荆粩嗵岣咦陨淼木C合素質(zhì),，在與社會(huì)的接觸過程中,，加快融入社會(huì)的步伐，才能在人才高地上站穩(wěn)腳跟,，才能揚(yáng)起理想的風(fēng)帆,，駛向成功的彼岸。

市場(chǎng)營(yíng)銷分析報(bào)告4