在經(jīng)濟發(fā)展迅速的今天,，報告不再是罕見的東西,，報告中提到的所有信息應該是準確無誤的,。報告對于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇報告。下面是我給大家整理的報告范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助,。

營銷市場分析報告篇一

我縣菜市場的總體數(shù)目約80個(其中絕大多數(shù)是趕集式的墟場),。位于縣城的菜市場有城南市場,、永興市場、天華南市場和金苑市場等4個,。按地理位置分,，城南市場、永興市場及天華南市場處在河西片的老城區(qū),，而整個河東片的梅苑開發(fā)區(qū)卻只有一個金苑市場;按建成時間分,，城南市場和永興市場都是上世紀六七十年代建成開業(yè)的老牌市場，近兩年已全部改造成標準化凈菜市場,，天華南市場則是今年剛建成開業(yè)尚未產生效益的市場,，而金苑市場卻仍在建設當中，預計今年十一月底竣工營業(yè);按市場規(guī)模分,，城南市場是目前縣城最繁華的菜市場,，其營業(yè)面積達4000多平方米，有200個攤位,、30來個門面,，其年成交額達2.5億元。剛建成的天華南市場營業(yè)面積有2200多平方米,，擁有攤位160多個;在建的金苑市場營業(yè)面積有多平方米,，攤位120個;永興市場營業(yè)面積為400平方米，有攤位60來個,，年成交額達0.6億元,。

除縣城的4個菜市場外，我縣其余的菜市場全部分布在各鄉(xiāng)鎮(zhèn),，我們統(tǒng)稱為農村市場,，這些農村市場中規(guī)模較大的有型市場有洋溪、槎溪,、水車,、孟公、白溪,、圳上等6個中心市場,，他們的營業(yè)面積在到5000平方米之間，攤位個數(shù)在100到300之間;都是每天營業(yè)的日日場,。除此之外,，其余的農村市場都是4至5天才趕場營業(yè)一次的墟場，并且一般都是沒有固定地點的馬路市場,，每逢趕場日便人流擁擠,，交通阻塞，“臟,、亂,、差”現(xiàn)象相當嚴重。

二,、菜市場管理體制

我縣80來個菜市場當中,，屬國有所有制的只有城區(qū)的城南、永興兩個城區(qū)市場以及26個農村墟場,，其余的都是一些私人股份市場或村辦市場,。國有所有制市場由縣市場服務中心管理，按理說縣市場服務中心應是管理全縣市場的公益事業(yè)單位,，但當初卻定性為自收自支,、自負盈虧，實行企業(yè)化管理的單位,，這種體制對市場建設與管理工作帶來諸多不便,，一是由于市場服務中心是事業(yè)單位性質,，到銀行貸不到一分錢，而無法搞市場建設;二是市場服務中心實行企業(yè)化管理而沒納入財政執(zhí)行“收支兩條線”,，財政無任何撥款,，但稅費卻“五花八六”，負擔重,，職工工資毫無保障;三是由于市場服務中心只有服務職責,，沒有管理職能，導致平時的收費工作和市場規(guī)范管理工作難度很大,，就連自己管轄市場的周邊冒市也無法規(guī)范整頓,，而更何況對其余市場進行規(guī)范管理。因此,，目前市場服務中心只能在自己管轄市場內履行服務職責,，無法進行市場的規(guī)范管理，工商行政管理部門對市場的監(jiān)管力度也不到位,，至于那些私人股份市場與村辦市場,，則在管理體制上沒有統(tǒng)一模式，各作其主,，隨心所欲,，從而導致我縣農貿市場的管理體制混亂不堪。

三,、攤位租金收取情況

我縣城區(qū)各菜市場對攤位租金的收取一般是采取年收的方式,，就是先定好攤位的年租金，然后由經(jīng)營戶一次性交清,，而在農村市場,，由于收費難度更大，加之都是墟場,，因此也采取月收或季收的方式收取攤位租金,。從收取的數(shù)目來看，由于受單位體制的限制,，縣市場服務中心對攤位租金的收取一般很難按政策及物價局核定的收費標準足額收取到位,，農村市場更是廖廖無幾。

營銷市場分析報告篇三

一,、關于市場部所做的工作

1,、部門及制度建設：經(jīng)過一年的市場洗禮，我院市場部目前為市場部經(jīng)理1人,，市場網(wǎng)絡主管1人,，健康專員2人，兼職業(yè)務專員4人,，導診4人;并形成了市場部的各項管理規(guī)章制度暫行草案《博壽堂中醫(yī)院市場營銷績效考核管理辦法》,、《導診日報表》,、《導診就診流程表》、《導診職責》,、《導診考核表》,、《導診考核依據(jù)》，《專家講座,、義診獎勵方案》、《市場部制度》,、《提成方案》,、《市場部考核表》、《市場部考核依據(jù)》,、《客服考核表》,、《客服考核依據(jù)》、《市場部兼職人員管理制度》,、《市場部管理制度》等十多項制度撰寫和實施,，對規(guī)范我院市場人員的行為起到良好的規(guī)范作用;

2、部門業(yè)績：通過全員的共同努力發(fā)展我院會員10581人,，開展義診,、講座等活動46場，其中包括雷鋒日博壽堂義診,、去火車站舉行濱海春風吹,，情暖外來工的義診、進社區(qū)志愿者服務為主婦送健康禮,，關愛健康在行動,，幸福明天共分享，并和濱海義工協(xié)會聯(lián)手參加塘沽陽光家園啟智中心義工活動,，和《濱海時報》共同舉辦送健康進社區(qū),、《約會春天》、小巷總理體檢活動以及送健康進軍營等等,，并和開發(fā)區(qū)農行合作進行《貴賓尊享農行養(yǎng)生講座》,，及貴賓中醫(yī)養(yǎng)生體驗活動;和渤海石油共同舉辦百人大型講座《抵抗衰老，健康生活》,，并在我院周邊贊助太極拳隊及福州道健身操隊,，擴大我院的知名度和美譽度。

尤其在重陽節(jié)策劃感恩盡孝活動,，在我院企業(yè)文化建設中寫下重重一筆尊老盡孝,，并得到濱海電視臺的新聞報導，下半年工作重點轉向送健康進校園,，在泰達二幼,、塘沽一幼,、三幼、六幼及學前班,、早教中心開展《小兒生理病理特點》的系列講座,，收到良好的社會效益和企業(yè)效益。聯(lián)系居委會25家,、企事業(yè)單位34家并均有持續(xù)良好的合作,。

新聞媒體報導28次，其中《濱海時報》報導我院23篇,，濱海電視臺報導我院3次,，濱海廣播電臺報導2次。

在網(wǎng)絡推廣中參與qq群40個,，參與策劃博壽堂院慶一周年ppt,、市場部舞蹈《江南style》獲表演獎，視頻上傳至優(yōu)酷后,，播放次數(shù)達1500多次;搜搜百科上編制“于金”詞條,，瀏覽量達60多次;百度 文庫上傳宣傳博壽堂的文檔11份，瀏覽量達200多次,，被下載量達20多次,。20__年11月10日在百度 文庫創(chuàng)立“中醫(yī)博壽堂”團隊以來，團隊排名由3000多名已經(jīng)上升到410名,，由新手團,、入門團、銅牌團,、銀牌團發(fā)展到金牌團,。并對全院員工進行了百度知道應用的培訓，吸納__名員工加入到互聯(lián)網(wǎng)推廣工作,。在百度知道回答問題2400多個,，采納率達到29%，級別升至八級,。在互聯(lián)網(wǎng)上積極地宣傳了博壽堂醫(yī)院,。使用新浪微博宣傳博壽堂，粉絲已達2780人,，發(fā)送微博500多條,。醫(yī)院內網(wǎng)上發(fā)布各類報道、通知60篇,。

二,、工作中存在的問題

1、關于部門及制度建設，市場部人員配備不全,，目前缺策劃主管和營銷主管,，網(wǎng)絡推廣主管隨著鄧煜暹的加入，我院的網(wǎng)絡推廣工作得到了明顯的改善,，營銷主管和策劃主管一直在尋找中,，現(xiàn)有合適人選，看醫(yī)院是否給相應的崗位編制,，關于市場專員也應有所擴展,，每位主管下面應有2-3名得力專員，醫(yī)院營銷人才的尋找和培養(yǎng)是個大問題,，如何尋找及培養(yǎng)以及找到后或培養(yǎng)好了怎樣留住人才更是對我們市場部的極大考驗,。

2、關于在市場推廣過程中和專家的默契配合,，以及醫(yī)療項目的包裝也是一大問題，就過去的一年市場部一直處于不斷的努力學習和提高,，加緊對我院專家的深刻認識,，站在市場的角度發(fā)現(xiàn)各個專家身上的優(yōu)勢及其醫(yī)療項目的市場優(yōu)勢，希望在以后的醫(yī)療項目推出中可以參考市場部相關人員的意見建議,，只有接了地氣的項目在市場的推廣過程中才有更好的社會和企業(yè)效益,。

三、20__年市場部工作展望

總體來講我院的市場部已經(jīng)具備雛形,，并可在我院的市場推廣及品牌建設中發(fā)揮其積極作用,，隨著20__年的到來，市場部應策劃義診及講座活動應不少于80場,，新增會員應達20000人,，市場部的人員配置應更加合理和完善，積極參與策劃包裝醫(yī)療項目(產品),，并隨著醫(yī)保的正常開展,，市場部工作重心應向開發(fā)高端客戶轉移。

營銷市場分析報告篇四

時光飛逝,，歲月如梭,，轉眼間，又到了一年的終點,。20__年我們有過太多的辛酸經(jīng)歷,，也收貨了無盡的成績和喜悅。在總行的正確領導與大力支持下,，在分行的科學指導下,，以及本支行的全力拼搏下，我們嚴格貫徹總行年度工作會議精神嗎，確定目標任務和工作重點,，認清形勢,，堅定信心，銳意進取,，狠抓落實,，各項工作穩(wěn)步推進，主要業(yè)務健康發(fā)展,，完成了年初的既定目標,。

一、主要任務完成情況

截止11月份(完成情況)

二,、主要工作開展情況

(一)加強對有價值客戶的重點分析,，開拓營銷策略。

通過仔細梳理,，按照貢獻度對本行有價值的大客戶進行排名,，并定時深入了解各層次客戶的個人愛好，采取“鎖定高端客戶,，提供貴賓式服務;針對中端客戶,，提供特別服務;對低端客戶,，提供大眾化便民服務”的營銷策略,。

(二)加大貸款營銷力度，擴大貸款規(guī)模,，不斷優(yōu)化信貸結構,。

為增強長期發(fā)展?jié)摿?，我們從年初開始就非常重視加快貸款營銷工作，積極爭取擴大貸款規(guī)模,，帶動對公存款業(yè)務和結算業(yè)務,。一是優(yōu)良客戶的貸款營銷，針重點企業(yè),，加大授信額度,，主動營銷貸款。二是加大項目貸款的營銷,，三是加大了按揭貸款和個人消費貸款等低風險貸款的投放力度,。通過擴大增量，把更多的貸款投向雙優(yōu)客戶,，從而帶動存量的優(yōu)化,，實現(xiàn)貸款結構的有效調整。在貸款管理的基礎工作中,，支行以嚴格實施預警預報制度為核心,，全面提高信貸資產管理水平,。首先，嚴把貸款準入關,，貸款發(fā)放堅持雙優(yōu)戰(zhàn)略,，對可貸可不貸的堅決不貸;其次，堅持貸款客戶的分類管理,，實行主動退出,，逐步壓縮一般客戶，主動淘汰劣質客戶,。三是嚴格實施信貸管理的預警預報制度,，使這項工作成為信貸管理最有力的工具和每個客戶經(jīng)理的日常工作，加大對此項工作的考核與獎懲,。

(三)客戶維護活動形式多樣化,。

以答謝客戶為目的，結合不同客戶的特征,，采取不同的維護方式,。比如，在代發(fā)工資方面,，通過與重點代發(fā)工資戶開展聯(lián)誼會,、座談會、回訪等形式,，一方面了解客戶的實際需求，一方面向客戶介紹我行的服務渠道和理財產品,，對重點代發(fā)戶每月至少訪問一次,，了解其對于我行的服務是否滿意，對我行的金融產品或者服務是否有新的建議,。

加強與客戶之間的溝通與交流,，積極巧妙地將各種有利的情報提供給客戶，包括最新的行業(yè)信息和政府信息等,，增強客戶對本行的了解,。邀請客戶參加多種形式有意義的活動，借此把握營銷機會,。

(四)善于反思和總結,，積累經(jīng)驗。

總結在一定程度上是工作前進的助推器,。對每一次的工作進展情況及其完成情況都要做好總結,，積累經(jīng)驗，為以后的工作奠定良好的基礎,，也便于及時發(fā)現(xiàn)問題,，彌補不足。只有不斷的總結才能把有益的東西積累起來，融會貫通,，形成一種強大的工作手段和營銷體系,。

這一年，我們市場部的工作取得了一定的成績,，但面對復雜多變的宏觀經(jīng)濟形勢和激烈競爭的金融形勢,，我們還存在許多不足，一是存款結構不合理,，部分存款過于集中與大戶,，容易產生大起大落，純負債客戶資源比較匱乏,。二是信貸投放較慢,，手續(xù)過于復雜，制約了信貸規(guī)模的進一步擴張和效益的有利提升,。這些都是我們今后要加以克服和解決的,。

三、明年的工作目標和措施

在下一年里,，我們還要繼續(xù)認真貫徹落實總行年度精神,，堅持發(fā)展第一要務，加強風險管控,，不斷提升自身水平,，努力提高市場份額，確保完成各項業(yè)務發(fā)展目標,。

(一)多渠道,、多手段吸收存款

加大存款營銷力度。進一步提高工作的積極性和主動性,，完善營銷措施,，擴大吸存渠道，不斷跟蹤了解同行水平,，提高具有市場競爭力的營銷支持,，充分利用現(xiàn)有各類支付結算平臺，提高服務水平,，加強與客戶的溝通聯(lián)絡,，減少客戶轉移存款的現(xiàn)象發(fā)生。

有針對地開展各類營銷計劃,。結合本地市場情況,，制定實施細則，努力爭取吸取上市公司和擬上市公司的一般性存款和募集資金,，爭取城鄉(xiāng)結合部集體經(jīng)濟資金和拆遷資金的歸集,。

(二)提高信貸業(yè)務的收益水平

針對每個客戶制定差別化營銷方案,，綜合考量包括小企業(yè)業(yè)務、零售業(yè)業(yè)務的推動效力,，綜合分析收益來源,，選擇最有利的營銷方向，重點拓展中小企業(yè),，生產型企業(yè)客戶,，與客戶建立全面合作關系，努力成為主辦銀行,，努力提好信貸業(yè)務的收益水平,。

(三)加大創(chuàng)新力度

堅持品種創(chuàng)新和服務創(chuàng)新，多方位發(fā)展零售業(yè)務,。一是開展規(guī)范化服務流程演練,，提高服務水平，為儲戶提供標準化的服務;二是加大吸收理財資金力度,，抓住理財資金主要靠努力的特點,，針對周邊的商戶、村戶和老客戶,，有效地吸收理財資金,。三是加大宣傳力度，通過多種形式宣傳我行的業(yè)務,，提高我行的社會知名度,。

營銷市場分析報告篇五

第一、設置統(tǒng)一的管理機構,、建立順暢的協(xié)調機制

在各市場的上級管理部門共同協(xié)商的基礎上,，建立一個統(tǒng)一的管理機構，開場日常工作,。該機構實現(xiàn)“機構、職責,、財務,、人員”四分離，開展獨立運作,，其主要職能是:負責市場物業(yè)的經(jīng)營管理和設施維修,、改造及資產管理:開發(fā)市場資源，搞好市場交易,，促進市場繁榮;開展多種經(jīng)營,，為市場經(jīng)營者提供經(jīng)營條件、信息,、儲運,、和生活等方面的有償服務;搞好環(huán)境衛(wèi)生和消防安全,，規(guī)范市場管理。建立順暢的協(xié)調機制,，解決因缺乏統(tǒng)一管理而出現(xiàn)的各種問題,，促進農貿市場的又好又快發(fā)展。

第二,、探討“服務進社區(qū)”的新途徑,，解決馬路市場存在的問題。

馬路市場存在諸多的不足,，城管部門也進行了多次整頓,，但效果仍不明顯，馬路市場依舊或明或暗的存在,。我們可以調整思路,，認可其存在的某些合理性因素，如對居民生活的便利,，對農民增收的益處等,。在統(tǒng)一規(guī)劃下，在某些地段劃出專門的區(qū)域提供其經(jīng)營,，并通過市場管理機構,、工商、城管等部門的監(jiān)管,，維持正常的交易秩序,。同時，可把這些小市場的管理權劃給該區(qū)域內有一定實力的大市場,，形成“大帶小”的市場格局,，使統(tǒng)一管理和“服務進社區(qū)”互不沖突，方便群眾與商販,，實現(xiàn)雙贏,。

第三、各集貿市場集思廣益,，在面向大眾的基礎上,，實行特色經(jīng)營。

各集貿市場進一步突出自身特色,，實行錯位經(jīng)營,，實現(xiàn)共同繁榮。如特色菜市場可根據(jù)其歷史悠久,、建筑古樸,、民俗氣息濃厚的特點，強化具有鄉(xiāng)土特色的商品經(jīng)營,，如家常泡菜,，梅干菜,，特色小吃等，通過某些菜品來吸引顧客,，形成品牌效應來促進自身的發(fā)展,。其他集貿市場也可調整自己的思路，通過某些菜品的種類齊全,、價格較低來吸引特定消費群,，提高自己的人氣和知名度。

第四,、優(yōu)化購物環(huán)境,，使臟、亂,、差現(xiàn)象得到根本改觀,。

集市上畜禽區(qū)的臟亂現(xiàn)象，并非完全不可解決的,。管理方可與物業(yè)部門協(xié)商,，每隔一定的時間，派出專門人外運垃圾,，保證交易區(qū)的清潔;同時加強對廢棄物的回收與利用,，如雞鴨毛等。通過統(tǒng)一的管理與商販的自覺維護,，保持購物環(huán)境的優(yōu)良,。至于對集貿市場的混亂狀況的整頓，有關部門須加大工作力度,，加強宣傳教育,，懲戒某些違規(guī)商販，重建市場秩序,，促進其正常發(fā)展,。

第五、通過政策扶持,，引進資金,，加快市場的市場的升級改造。

加大對市場的政策扶持,，如根據(jù)經(jīng)濟形勢，減少某些稅費的征收,，對某些商品的生產進行補助等,，通過這些措施提高商戶經(jīng)營的積極性，促進市場的健康發(fā)展,。同時,，大力引進資金,，采取投資者出資金，政府給政策的方式,，對現(xiàn)有集貿市場進行硬件升級,。在空地新建菜市場，使市場布局更合理,，運行更順暢,，人民群眾的生活更方便。

七,、總結與體會

根據(jù)以上的基本情況,，我得出以下幾點結論：

1.菜市場遠遠沒有達到我們預想的狀態(tài)，建設井然有序的菜市場仍然任重道遠,，這需要政府相關部門,，以及人民群眾的積極熱烈支持。只要政府管理得當,，民主不過分剝奪人們的合法權利,，多為老百姓考慮，而且在管理的過程中民主的方式遠遠比實行強制的措施更好,，還有就是老百姓多多支持政府的工作,，不可盲目的反對。

2.菜市場的建設應該充分結合當?shù)氐膶嶋H,，什么樣的路段是否該設都應調查清楚,，就拿陽邏來說菜市場主要是由居民居住以及主要交通干道人流來設立的。

體會：通過這次調查實踐,，我們鍛煉了自身的能力以及了解了社會實事,，什么是都不能僅靠一些官方的報告，自己實際了解到的更重要,。通過陽邏這個小地方我們看到的僅僅是一小部分,，但是從小的地方，我們也可以掌握大的方向,。菜市場存在的問題也是大同小異的,，希望此次的調查能或多或少的反映一些問題，也希望通過政府和人民的配合支持能將菜市場建設的更好,。

營銷市場分析報告篇六

20__年對于整個公司的發(fā)展至關重要,，對我個人而言，這一年充滿著挑戰(zhàn),，機遇與壓力并存,，在這一年里我學習了很多、成長了很多,，不但使自己的業(yè)務水平走上一個新臺階,，同時在應變能力和處事方法上也有很大進步,，現(xiàn)就將我個人在20__的收獲和體會進行總結，敬請領導批評指正,。

一,、做好前期調查，做到有備無患

1,、做好調研,，充分了解市場情況。

通過在公司幾年工作的積累,，我認識到要想在一個地方拓展業(yè)務,、設立公司，必須對當?shù)厥袌鲇幸粋€全面的了解,。這樣我在被公司調往調兵山公司工作后,，我下了很大的功夫對當?shù)厝細馇闆r進行了細致的了解。通過調研,，我發(fā)現(xiàn)目前東北地區(qū)燃氣市場非?；靵y，競爭也異常的激烈,，不但有一些老牌大型燃氣公司,，也有一些集團公司新近轉型到新能源行業(yè)隊伍中，更是充斥著房地產,、供暖和土建等小老板,，可謂“全民皆燃氣”，競爭的激烈程度是我始料未及的,，我公司想要在這樣的市場環(huán)境下“分一杯羹”絕非易事,。

2、分析自身優(yōu)勢,，找準工作切入點,。

在對整個東北燃氣市場進行詳細的了解后，我又對本公司的優(yōu)勢進行了分析,，首先,，我公司屬于民營企業(yè)，雖比不上中石油,、中石化等大型國有企業(yè)實力雄厚,，但是我們的決策機制相當完善，在對事情的決策上,，不像大型國企那樣需要很長一個過程;其次,，我們公司雖說名氣沒有那些大型的國有企業(yè)那么響亮，但是我公司也屬于正規(guī)的燃氣企業(yè)，在外也有一定的知名度,，不像當?shù)剡@些房地產、土建和供暖公司老板那么業(yè)余,，對于一些中小城市來說我們公司是一個不錯的選擇;第三,，我們公司的業(yè)務面很廣，項目的合作方式靈活多樣,，一些大型國企和當?shù)仄髽I(yè)不能完成的,，我公司可以獨立或分項承包，這樣可以和那些個人,、小老板找到不少合作機會,。

二、開展工作,，認真完成各項工作任務

1,、工作中，我始終秉承著一種“想要了解市場,，就必須深入市場”的思想,，在20__年調入市場一線工作崗位后，我通過實地調查和細致了解后,，在領導和同事的幫助下,，完成了實地調研項目18個，編寫項目報告7篇,、項目建議書15篇,，不但讓我對整個燃氣市場有了更深的認識，而且也給公司今后的發(fā)展提供了第一手寶貴的資料,。

2,、市場開發(fā)工作離不開信息，及時準確的獲取有價值的信息是市場開發(fā)工作的根本保證,。我經(jīng)常網(wǎng)上查詢,，查看網(wǎng)上信息，爭取不遺漏任何一條有價值的信息,，時刻掌握燃氣市場的動態(tài),，為公司在投資決策上提供了一定的基礎資料。

3,、20__年我全程參與了遼寧恒泰利民節(jié)能減排有限公司的收購工作,，從初期的公司市場調查，到各種審計,，最后到順利接收,，雖然是剛剛接觸這些工作，但是我在其中也起到了一定作用，更重要的是這樣的一次經(jīng)歷將對我今后的工作產生重要的影響,。

4,、在對現(xiàn)有工作的深入了解和調研后，我編寫了遼寧恒泰利民節(jié)能減排有限公司,、松原廣燃燃氣有限公司的相關體系文件,，讓我對母站、子站的具體運行規(guī)則,、管理方式等增強了了解,。

5、工作中,，注重發(fā)揮自身優(yōu)勢,，積極配合公司領導和相關部門完成相應工作。如參與康平項目時,，我發(fā)揮了以前在辦公室工作時的特長,，編制招商合同并順利與政府部門簽訂，確保公司項目順利進行,，并完成康平項目前期注冊工作,。

6、在孫吳項目中,，我吸取以前的經(jīng)驗,，“少說、多記,、少問,、多聽”，注意收集對公司有利的信息,，并及時匯總編寫項目報告向股東匯報;在領導和同事的共同努力下,，歷經(jīng)兩個多月的調研、協(xié)商,、可研,、盡職調查、談判,，孫吳項目最終順利簽約,。

三、加強學習,，注重提升個人素質

一直以來我主要從事管理工作及行政,、人事工作，在20__年開始接觸市場開發(fā),、區(qū)域經(jīng)營工作,。對于新從事的崗位,，這一年我積極的從基礎學習，了解公司運營模式,，了解市場開發(fā)工作流程,，摸索有效的工作模式，在公司領導的支持下在同事的幫助下,，我取得了長足的進步,。

我將實踐工作做為了解市場開發(fā)和提高個人素質的學習機會，從實踐中去學習理論知識,，再將學到的理論知識，應用到實踐中來,。不斷改進學習方法,，講求學習效果，“在工作中學習,，在學習中工作”,。

通過一年的工作實踐，我現(xiàn)在不僅能有效的從事管理工作,，更可進行市場的相關業(yè)務,，同時我也有信心做好區(qū)域公司的經(jīng)營管理工作，我正在努力將自己向多方面人才發(fā)展自己,，將自己打造成適合公司未來平臺的人才而努力,。

四、工作收獲分享

通過近幾年的工作學習,，通過業(yè)務實踐,，通過取得的工作成績，我在20__年有一定的工作收獲,，主要有六個方面,。

(一)有效分析業(yè)務信息，對市場業(yè)務敏感

在剛剛到一線工作后,，對相關業(yè)務信息十分敏感,，總想盡快做出成績，不辜負公司領導對自己的期望,，一旦聽到相關燃氣信息,，我就馬上去做調查，總覺得這些項目都能夠大有作為,，可是連著跑了幾趟才知道,，大部分道聽途說來的信息都不夠準確，不但自己的信心受到打擊,，還浪費了公司的資源,，這也讓我更明白了業(yè)務工作的不容易,。工作一段時間后，我學會了對收集到的信息進行合理的篩選,，自己先通過網(wǎng)絡進行信息整理,，再與公司同事進行交流，把收集到的信息進行一次次的篩選,，最后將那些合理的,、可信的信息在進行匯總和上報，這樣不但節(jié)省公司的資源,，也讓我在信息篩選過程中增長經(jīng)驗,，為今后的工作打下堅實的基礎。

(二)信息收集渠道靈活廣泛,，信息收集準確

在調研過程中,，我注意為公司節(jié)省成本，在實地調查前,，先了解清楚相關部門情況,，應該到哪個部門了解什么情況，避免出現(xiàn)“重復跑路,、跑重復路”的情況,。不僅要到政府部門了解詳細的地區(qū)規(guī)劃及建設情況，還在打車過程中,，多于當?shù)爻鲎廛囁緳C進行溝通,，從側面了解市場信息及當?shù)孛癖妼θ細庑袠I(yè)的看法，同時,，在當?shù)嘏c居民住戶了解情況,，與工業(yè)、餐飲業(yè)用戶溝通,，了解信息,，保證了信息了解途徑全面和信息準確。

(三)虛心學習,，能聽取不同意見

在工作中,，我始終注意工作的積累，遇到不懂的事多聽,、多想,、多問，少發(fā)表意見,、多與領導同事學習,，注意每個成功的項目中，哪些步驟是重點,，哪些環(huán)節(jié)是關鍵,，多聽取別人的意見,，使自己少走彎路，避免在其他同志身上發(fā)生的問題在自己身上再次發(fā)生,，為自己今后的工作理清思路,。

(四)注重發(fā)現(xiàn)不足，注重細節(jié)

因為從事行政,、人事工作的緣故,，使我有注重查找不足，關注細節(jié)的工作習慣,。在每個項目中,，我所負責的工作不盡一樣，在每個項目完成后,，我都會提前思考自己在工作中應注意那些問題,，應關注的工作細節(jié)，并詳細分析,。工作后我會對項目過程中發(fā)生的問題，以及工作細節(jié)進行回顧與分析,，爭取在以后的工作中避免發(fā)生類似的錯誤,。

(五)熟悉項目流程，能夠串聯(lián)團隊通力合作

通過一年的工作,，使我感受到想要成功完成一個項目的簽約,，并不像我當初想想的那么簡單，其中涉及到項目分工要明確,，流程要清晰,，每個人在整個項目的過程中都扮演著不同的角色，只有大家通力合作,，齊心協(xié)力才能夠成功的完成一個項目,。在我所完成的項目工作中，我不論扮演什么工作角色,，都能夠積極的去考慮其他團隊成員所負責的工作任務是否能夠與我有交集,，我應當如何去配合他們的工作，因為如此的思考,，我能夠很好的去串聯(lián)項目中其他成員的工作,，達到配合默契的目的。這也是我們市場部所獨有的工作方式及工作優(yōu)勢,。

(六)能夠揣摩談判對象思維,，提高談判水平

在參與談判項目前，我總能想清楚先與對方談什么,，怎么談,，如何把公司的損失降到最低,，怎么把公司的利潤化，雖然不一定領導會采取自己的意見,，但是我也總能夠給領導提供不同的思路,，為順利談判保駕護航。

五,、工作中的不足

通過工作,，我也客觀認識到自己在工作中的不足。

(一)過于關注細節(jié),，思維高度有待提高

因為自己多年從事管理工作,，因此工作習慣于關注工作的細節(jié)，習慣做事情關注具體問題,。通過20__年的工作,，我發(fā)現(xiàn)了自己的這個問題，這在做為具體工作執(zhí)行者時必須具備的能力,，而做為區(qū)域經(jīng)營管理以及對市場項目宏觀考慮時,，我的思維高度不夠，這在2020__作中收到了領導的指正,。因此做為希望能夠跟隨公司共同發(fā)展的我,，在未來，我將努力提高自己的格局,，提高自我的思維高度,，從一個全局者去看待項目，從一個主要管理者角度去管理區(qū)域公司,，這是我未來需要改進的重點問題,。

(二)能夠在團隊主動提出自己的想法

做為市場部新人，我在項目討論中,，我有學習和聆聽的習慣,，但是有時不能積極的發(fā)表自己對項目的思路與對問題的觀點，這在我們這個提倡溝通積極分享的市場部中,，還是存在不足的,，主要問題來自于我認為自己是新人，怕發(fā)表的意見與觀點過于膚淺所致,，但通過公司組織的管理人員培訓及下半年的市場部工作,，我在不斷的改變自己的這種行為習慣，從開始的沉默到后來的參與我希望我能夠逐步成長為市場部最為積極的業(yè)務骨干,。因此在未來的市場部工作中,，我要更為主動的提出自己想法，加強團隊協(xié)作與互助,，把自己在團隊中的優(yōu)勢更有效地發(fā)揮,，達到市場部成員協(xié)作1+1+1=111的放大效應,。

20__年，對于我來說注定是個不平凡的一年,，注定是變化的一年,，注定是讓我成長提高的一年!這一年我的工作性質發(fā)生的飛躍性轉變，從后勤直接轉戰(zhàn)至市場,，從辦公室走到項目一線,，使我達到了自我的蛻變與自我實現(xiàn)的目的，在這里就我工作的轉變我再次感謝公司領導對我的信任與工作的委任,，使我有了長足進步,。

這一年也是我收獲的一年，從一個初出茅廬的懵懂少年,，逐漸成長為現(xiàn)如今公司的業(yè)務骨干,，這巨大的收獲，離不開公司領導的關心和身邊同事的幫助,。在新的一年里,，我將繼續(xù)努力，增強自身業(yè)務素質,，以積極,、主動、自信,、充滿激情的心態(tài)去工作,。我愿意為了實現(xiàn)大地燃氣的企業(yè)目標,、企業(yè)遠景而奮斗終身!

營銷市場分析報告篇七

一,、關于市場部所做的工作

1、部門及制度建設：經(jīng)過一年的市場洗禮,，我院市場部目前為市場部經(jīng)理1人,，市場網(wǎng)絡主管1人，健康專員2人,，兼職業(yè)務專員4人,，導診4人;并形成了市場部的各項管理規(guī)章制度暫行草案《博壽堂中醫(yī)院市場營銷績效考核管理辦法》、《導診日報表》,、《導診就診流程表》,、《導診職責》、《導診考核表》,、《導診考核依據(jù)》,，《專家講座、義診獎勵方案》,、《市場部制度》,、《提成方案》,、《市場部考核表》、《市場部考核依據(jù)》,、《客服考核表》,、《客服考核依據(jù)》、《市場部兼職人員管理制度》,、《市場部管理制度》等十多項制度撰寫和實施,，對規(guī)范我院市場人員的行為起到良好的規(guī)范作用;

2、部門業(yè)績：通過全員的共同努力發(fā)展我院會員10581人,，開展義診,、講座等活動46場，其中包括雷鋒日博壽堂義診,、去火車站舉行濱海春風吹,，情暖外來工的義診、進社區(qū)志愿者服務為主婦送健康禮,，關愛健康在行動,，幸福明天共分享，并和濱海義工協(xié)會聯(lián)手參加塘沽陽光家園啟智中心義工活動,，和《濱海時報》共同舉辦送健康進社區(qū),、《約會春天》、小巷總理體檢活動以及送健康進軍營等等,，并和開發(fā)區(qū)農行合作進行《貴賓尊享農行養(yǎng)生講座》,，及貴賓中醫(yī)養(yǎng)生體驗活動;和渤海石油共同舉辦百人大型講座《抵抗衰老，健康生活》,，并在我院周邊贊助太極拳隊及福州道健身操隊,，擴大我院的知名度和美譽度。

尤其在重陽節(jié)策劃感恩盡孝活動,，在我院企業(yè)文化建設中寫下重重一筆尊老盡孝,，并得到濱海電視臺的新聞報導，下半年工作重點轉向送健康進校園,，在泰達二幼,、塘沽一幼、三幼,、六幼及學前班,、早教中心開展《小兒生理病理特點》的系列講座，收到良好的社會效益和企業(yè)效益,。聯(lián)系居委會25家,、企事業(yè)單位34家并均有持續(xù)良好的合作。

新聞媒體報導28次，其中《濱海時報》報導我院23篇,，濱海電視臺報導我院3次,，濱海廣播電臺報導2次。

在網(wǎng)絡推廣中參與qq群40個,，參與策劃博壽堂院慶一周年ppt,、市場部舞蹈《江南style》獲表演獎，視頻上傳至優(yōu)酷后,，播放次數(shù)達1500多次;搜搜百科上編制“于金”詞條,，瀏覽量達60多次;百度 文庫上傳宣傳博壽堂的文檔11份，瀏覽量達200多次,，被下載量達20多次,。20__年11月10日在百度 文庫創(chuàng)立“中醫(yī)博壽堂”團隊以來，團隊排名由3000多名已經(jīng)上升到410名,，由新手團,、入門團、銅牌團,、銀牌團發(fā)展到金牌團,。并對全院員工進行了百度知道應用的培訓，吸納__名員工加入到互聯(lián)網(wǎng)推廣工作,。在百度知道回答問題2400多個,，采納率達到29%，級別升至八級,。在互聯(lián)網(wǎng)上積極地宣傳了博壽堂醫(yī)院,。使用新浪微博宣傳博壽堂，粉絲已達2780人,，發(fā)送微博500多條,。醫(yī)院內網(wǎng)上發(fā)布各類報道、通知60篇,。

二,、工作中存在的問題

1,、關于部門及制度建設,，市場部人員配備不全，目前缺策劃主管和營銷主管,，網(wǎng)絡推廣主管隨著鄧煜暹的加入,，我院的網(wǎng)絡推廣工作得到了明顯的改善，營銷主管和策劃主管一直在尋找中,，現(xiàn)有合適人選,，看醫(yī)院是否給相應的崗位編制，關于市場專員也應有所擴展,，每位主管下面應有2-3名得力專員,，醫(yī)院營銷人才的尋找和培養(yǎng)是個大問題,，如何尋找及培養(yǎng)以及找到后或培養(yǎng)好了怎樣留住人才更是對我們市場部的極大考驗。

2,、關于在市場推廣過程中和專家的默契配合,，以及醫(yī)療項目的包裝也是一大問題，就過去的一年市場部一直處于不斷的努力學習和提高,，加緊對我院專家的深刻認識,，站在市場的角度發(fā)現(xiàn)各個專家身上的優(yōu)勢及其醫(yī)療項目的市場優(yōu)勢，希望在以后的醫(yī)療項目推出中可以參考市場部相關人員的意見建議,，只有接了地氣的項目在市場的推廣過程中才有更好的社會和企業(yè)效益,。

三、20__年市場部工作展望

總體來講我院的市場部已經(jīng)具備雛形,，并可在我院的市場推廣及品牌建設中發(fā)揮其積極作用,，隨著20__年的到來，市場部應策劃義診及講座活動應不少于80場,，新增會員應達20000人,，市場部的人員配置應更加合理和完善，積極參與策劃包裝醫(yī)療項目(產品),，并隨著醫(yī)保的正常開展,，市場部工作重心應向開發(fā)高端客戶轉移。