通過制定合理的方案,，可以更好地組織和管理工作,。制定方案時(shí)要考慮到各種限制和資源的利用。方案是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的第一步,，關(guān)系著后續(xù)工作的順利進(jìn)行,。了解需求和目標(biāo)是制定方案的起點(diǎn),。以下是一些成功案例,，供大家參考,。

門店促銷活動(dòng)方案策劃與實(shí)施篇一

合肥美菱股份有限公司是中國(guó)重要的電器制造商之一,，擁有合肥,、綿陽和景德鎮(zhèn)三大冰箱(柜)制造基地，以及冰箱,、冷柜,、洗衣機(jī)等多條產(chǎn)品線。30年來,，美菱在技術(shù)研發(fā)方面一直堅(jiān)持自主創(chuàng)新,，一直矢志不移地專注制冷專業(yè)。如今,，美菱冰箱已遠(yuǎn)銷110多個(gè)國(guó)家和地區(qū),，美菱還積極參與更大范圍和更高層次的全球化競(jìng)爭(zhēng)與合作，充分整合國(guó)內(nèi)資源,，合理運(yùn)用全球資源,，用品牌美譽(yù)驅(qū)動(dòng)國(guó)外市場(chǎng)銷量，讓更多國(guó)外用戶能享受到高品質(zhì),、高標(biāo)準(zhǔn)的美菱產(chǎn)品,。

下面，我將運(yùn)用麥卡錫的4p理論對(duì)美菱冰箱——“雅典娜系列”的營(yíng)銷策略進(jìn)行分析：

一,、產(chǎn)品策略(product),。

1、準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位,。

隨著冰箱類型的逐漸增加,，競(jìng)爭(zhēng)也是越來越激烈，但都沒有集人們一直渴望的風(fēng)冷和雙循環(huán)于一身的優(yōu)質(zhì)冰箱,，所以美菱的雅典娜系列冰箱運(yùn)用而生,，他們獨(dú)創(chuàng)了dics雙獨(dú)立循環(huán)系統(tǒng)的冰箱，又再一次占領(lǐng)的市場(chǎng)。

2,、獨(dú)特的使用價(jià)值,。

如今，人們已經(jīng)不在滿足表面的物質(zhì)生活,，而更多的是注重生活品質(zhì)的提高,。其他品牌的風(fēng)冷冰箱都是單循環(huán)系統(tǒng)的，在冰凍食物尤其是肉類食物時(shí),，用風(fēng)冷雙循環(huán)的冰箱冰凍的食物特別容易串味,，改變了食物的鮮美原味。但,，美菱雅典娜系列的冰箱，只要是風(fēng)冷的都是雙循環(huán)系統(tǒng),，冷凍,、冷藏間室分別構(gòu)建獨(dú)立保鮮體系，冷藏室和冷凍室各自裝有高效蒸發(fā)器,、制冷風(fēng)扇和溫度傳感器(感溫探頭),，并運(yùn)用電磁閥使冷凍室和冷藏室獨(dú)立控溫互不干擾，真正滿足各自對(duì)于溫度和濕度的不同需求,，達(dá)到精確控溫,，不易串味，常保食物鮮美原味,。

3,、優(yōu)越的設(shè)計(jì)風(fēng)格。

采用人機(jī)界面操作,，一體式隱藏感應(yīng)觸摸鍵,，魔術(shù)顯示面板，直觀顯示冰箱各個(gè)溫區(qū),，操作便捷,。此外還能防水防油污，不易損壞,、老化,，壽命更長(zhǎng)。冷藏室頂部采用內(nèi)嵌式矩形led照明燈,，設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔大方,，照明空間更大，節(jié)能環(huán)保,，光照均勻,，燈光亮度高、柔和，能耗低,，更節(jié)能,。冰箱內(nèi)置果蔬存儲(chǔ)抽屜，后面內(nèi)膽上的“el光合保鮮燈”,，可持續(xù)對(duì)存儲(chǔ)的果蔬進(jìn)行照明,，在持久光波的作用下，果蔬得以長(zhǎng)久保持鮮活狀態(tài),，防止養(yǎng)分流失,。光能有效利用率可達(dá)80~90%，創(chuàng)造出“原生態(tài)保鮮空間”,，達(dá)到保鮮效果,。內(nèi)部結(jié)構(gòu)方面，美菱冰箱特別注重密封性對(duì)冰箱的影響,，在箱體和門體均采用超厚發(fā)泡層,，還在冷凍室門體上還采用雙層密封結(jié)構(gòu)，有效鎖住冷氣不外泄,，制冷快速,、均勻，高效節(jié)能,。

4,、獨(dú)創(chuàng)包換10年。

國(guó)家規(guī)定的冰箱壓縮機(jī)是3年包換,，但美菱雅典娜系列冰箱的壓縮機(jī)是10年包換,。這樣不僅讓顧客肯定了商品的質(zhì)量，還讓顧客享受了別家商品享受不到的額外服務(wù),。

5,、廣泛的產(chǎn)品系列冰箱：雅典娜系列、鮮極系列,、終結(jié)者系列,、鮮尚系列、鮮能系列,、鮮風(fēng)系列,、鮮貝系列、節(jié)能產(chǎn)品冰柜：冰晶系列,、冰能系列,、冰極系列、冰典系列,、冰風(fēng)系列,、冰尚系列,、冰襯系列、冰貝系列,、恒溫系列深冷科技：4℃血液冷藏箱2-10℃醫(yī)用冷藏箱25℃醫(yī)用低溫箱-40℃超低溫冷凍儲(chǔ)存箱-65℃超低溫冷凍儲(chǔ)存箱-86℃超低溫冷凍儲(chǔ)存箱-105℃超低溫冷凍儲(chǔ)存箱-135℃超低溫冷凍儲(chǔ)存箱-152℃超低溫冷凍儲(chǔ)存箱-164℃超低溫冷凍儲(chǔ)存箱洗衣機(jī)：慧潔星炫潔星水潔星巧潔星節(jié)水超潔星旋瀑超潔星,。

二、定價(jià)策略(price),。

1,、尾數(shù)定價(jià)。

美菱雅典娜系列冰箱的價(jià)格都是以“99”結(jié)束,，讓顧客從心理上對(duì)其產(chǎn)生好感,，進(jìn)而吸引更多的顧客前來購買商品。

2,、滲透定價(jià),。

考慮到自己畢竟屬于國(guó)產(chǎn)，再加上新品剛剛上市,，所以美菱在雅典娜系列冰箱投入市場(chǎng)時(shí),，將價(jià)格定的較低，以吸引大量消費(fèi)者,，提高市場(chǎng)占有率，間接的提高商品的知名度,。

3,、替代品定價(jià)策略。

冰箱作為一種比較普遍的生活用品,，牌子的種類也是層出不窮,，因此，這種替代品定價(jià)策略也是被廣泛的使用,，既然如此,，美菱的雅典娜系列冰箱也不例外。大致為：外型和內(nèi)置基本相同,，但會(huì)因?yàn)橥鈿さ牟牧虾皖伾牟煌胁煌亩▋r(jià);材料和形狀大致相同,，但會(huì)因?yàn)槿莘e的大小或者冰箱的控制方式的不同而有不同的定價(jià);材料和顏色相同，但會(huì)因?yàn)楸錅貐^(qū)或者門數(shù)的不同而有不同的定價(jià)等等,。

三,、渠道策略(place)。

1,、直供分銷制,。

美菱公司采取直供分銷制，由安徽的生產(chǎn)基地生產(chǎn)后,，直接配送到不同的城市的營(yíng)運(yùn)中心,，這樣一來,，不僅能在降低商品價(jià)格吸引更多顧客的同時(shí)，也讓公司獲得更大的利潤(rùn),，并且通過直供分銷制,，公司更夠更加準(zhǔn)確的掌握冰箱銷售過程的全部情況，及時(shí)的對(duì)需要改進(jìn)的地方進(jìn)行改進(jìn)和調(diào)整,，這樣一來,，在提高商品形象的同時(shí)，也為公司節(jié)約了不可估量的成本,。

2,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

隨著電腦的逐步普及,，美菱為了應(yīng)對(duì)時(shí)代的需要,，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建立也就隨之應(yīng)運(yùn)而生，實(shí)行了逐級(jí)控制,，終端的銷售信息當(dāng)天就可以反饋到總部,，在提高效率的同時(shí)，也為公司獲得了更高的盈利,。

四,、促銷策略(promotion)。

美菱公司為了樹立產(chǎn)品的良好形象,，穩(wěn)定市場(chǎng),，鞏固產(chǎn)品在市場(chǎng)上的地位，不斷的開拓市場(chǎng),，提高服務(wù)的市場(chǎng)占有率,。美菱公司從售后服務(wù)跟蹤、營(yíng)業(yè)推廣,、公共關(guān)系和廣告策劃四個(gè)方面組織各種促銷活動(dòng)：

1,、售后服務(wù)跟蹤：

美菱通過電子郵件和電話收集用戶反饋信息，調(diào)查人員直接到家進(jìn)行售后服務(wù)跟蹤工作,，調(diào)查用戶滿意的程度,，對(duì)用戶提出的意見進(jìn)行可行性分析，并及時(shí)調(diào)整服務(wù)產(chǎn)品的方向,。

2,、營(yíng)業(yè)推廣：

雖然美菱在國(guó)產(chǎn)的冰箱中名列第二，但由于海爾,、西門子等有名的外資企業(yè)的沖擊,，大大的降低美菱的市場(chǎng)占有率。為了能夠吸引更多的顧客,，提高美菱的知名度,，美菱通過一系列的優(yōu)惠措施來刺激消費(fèi)者,，例如：初期低價(jià)，周末及節(jié)假日降價(jià),，等等,。這些措施將吸引消費(fèi)者的目光，較為直接的促進(jìn)我們產(chǎn)品的知名度的提高,，有利于提高本產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率,。

3、公共關(guān)系：

美菱公司聘用國(guó)內(nèi)一流的公共關(guān)系專家,，組建公共關(guān)系部,，由其具體負(fù)責(zé)一些公共關(guān)系活動(dòng)，來提高產(chǎn)品和企業(yè)的知名度和榮譽(yù)度,，使得產(chǎn)品能夠全面的推向市場(chǎng),。

4、廣告策劃：

美菱通過電視,、各大報(bào)紙和影響力較大的網(wǎng)站：如新浪,，雅虎網(wǎng)站來推銷產(chǎn)品，以此來吸引消費(fèi)者,，擴(kuò)大本公司服務(wù)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的影響力,，進(jìn)而提高服務(wù)產(chǎn)品的知名度，增強(qiáng)本公司服務(wù)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力,。

門店促銷活動(dòng)方案策劃與實(shí)施篇二

首先我們要明確此次活動(dòng)的目的是什么,是處理庫存,？是提升銷量？是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,？是新品上市,？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度,？只有目的明確,，才能夠合理的根據(jù)企業(yè)自身的情況,市場(chǎng)的需要量身制訂一份方案。

此次活動(dòng)中參與的商品是哪些,分階段的層列出來,哪些商品作為活動(dòng)的主要商品,哪些商品針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某類特定群體,？活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi),？哪些人是促銷的主要目標(biāo)？哪些人是促銷的次要目標(biāo),？這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果,。

講到活動(dòng)的主題我們主要是解決兩個(gè)問題：

（1）確定促銷活動(dòng)的主題。

是因?yàn)閲?guó)慶?元旦?勞動(dòng)節(jié)?感恩節(jié)?母親節(jié)?父親節(jié)?還是本企業(yè)的周年慶典,甚至是企業(yè)項(xiàng)目招商成功種種都可以作為一個(gè)促銷的主題,當(dāng)然這些是根據(jù)時(shí)間來定的,這個(gè)時(shí)間有人人知,自己知意為一些大眾化的節(jié)日為人人都知道的,還有部分是別人不知道的如:我公司在哪里新開分公司,哪個(gè)分店周年慶典等,。

（2）包裝促銷活動(dòng)的主題,。

現(xiàn)金券?禮券？降價(jià),？?jī)r(jià)格折扣,？贈(zèng)品,？抽獎(jiǎng)？服務(wù)促銷,？演示促銷,？消費(fèi)信用？還是其它促銷工具,？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配,。

4,、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)。

促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍,，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好,。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便,，而且要事前與城管,、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要,，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析,。

一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合,。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法,？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入,。

6,、活動(dòng)前期準(zhǔn)備。

人員安排,、物資準(zhǔn)備,、試驗(yàn)方案在人員安排方面要做到“人人有事做，事事有人管”,，無空白點(diǎn),，也無交叉點(diǎn)。負(fù)責(zé)與政府,、媒體的溝通,？負(fù)責(zé)文案寫作？負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理,？負(fù)責(zé)禮品發(fā)放,？負(fù)責(zé)顧客投訴？負(fù)責(zé)收銀通道暢通?負(fù)責(zé)貨物運(yùn)輸?等等事情誰負(fù)責(zé)哪一項(xiàng),分清楚,要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚,，否則就會(huì)臨陣出麻煩,。

7,、活動(dòng)中期操作。

主要是活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)紀(jì)律和活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)控制兩個(gè)方面,。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定?，F(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚,，要做到忙而不亂，有條有理,。在實(shí)施方案過程中,，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度,、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,，保持對(duì)促銷方案的控制。

8,、后期延續(xù),。

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳,？腦白金在這方面是高手,，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。

9,、費(fèi)用預(yù)算,。

沒有利益就沒有存在的意義。對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算,。一個(gè)好的促銷活動(dòng),，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。

10,、意外防范,。

每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù),、消費(fèi)者的投訴,、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無法繼續(xù)進(jìn)行等等,。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力,、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備,。

11,、預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果。

以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較,，從刺激程度,、促銷時(shí)機(jī),、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

門店促銷活動(dòng)方案策劃與實(shí)施篇三

活動(dòng)時(shí)間：

20××年9月25日——20××年10月8日,。

目的：

不僅可以網(wǎng)讓消費(fèi)者花少錢吃百樣菜,，還可以使消費(fèi)者知道餐廳的特色。促進(jìn)該餐廳的消費(fèi)（增加人氣）,，獲得更多的剩余價(jià)值（利潤(rùn)）,。

要求：

要讓消費(fèi)者耳目一新。美其名曰“享受”也,。

活動(dòng)形式：

1,、自助餐、點(diǎn)餐,、新菜,、特價(jià)菜等。

2,、打折消費(fèi)：

3,、贈(zèng)送優(yōu)惠券：凡消費(fèi)滿100元以上的消費(fèi)者均能獲得優(yōu)惠券。

4,、免費(fèi)贈(zèng)送飯菜：凡消費(fèi)滿200元以上的消費(fèi)者均能獲得一份免費(fèi)的特色菜,。

門店促銷活動(dòng)方案策劃與實(shí)施篇四

就目前茶葉的銷售狀況而言，茶葉店定期舉辦茶葉促銷活動(dòng)是很有必要的,。今天本站小編分享關(guān)于茶葉促銷活動(dòng)的一些,。

給大家，歡迎大家參閱,。

1,、送禮送收藏。

中秋節(jié)臨近,，各茶企備戰(zhàn)在即,，送酒送煙已經(jīng)不被看好，近年來的送禮趨勢(shì)更偏向送健康,，而茶葉既是健康的飲品,，而且白茶可以陳放，送的多喝不完也不怕,，陳幾年還能增值,，而此次由眾恒星整理制定的中秋。

活動(dòng)主題之一既是“送禮送收藏”推出多款老白茶禮包套裝,，且推出收藏卷,，客戶可購買收藏卷，送于親朋，讓對(duì)方自己來各門店提貨即可,。

2,、中秋生日匯。

為了紀(jì)念中秋節(jié)這個(gè)特別的日子,，只要您的生日是在8月18日-9月18日期間憑身份證即可到天毫各門店領(lǐng)取生日好禮,，完全免費(fèi)，絕對(duì)的讓利喔,。詳情請(qǐng)至門店咨詢,。

3、微信好友專享會(huì),。

通過時(shí)下流行的微信軟件進(jìn)行促銷,，讓利微信好友，現(xiàn)在起加天毫茶業(yè)公眾微信號(hào),，了解更多詳情吧,。

4、531,。

擲骰子游戲,，擲出531即可獲得一盒價(jià)值880元的太姥銀針-眾妙禮盒，而擲出51則按5折購買門店的任何一款茶葉,，擲出一個(gè)1或5或3就按7折購買門店的任何茶葉,，沒有擲出531組合，也可按9折購買門店的任何茶葉,，本游戲是玩了就要遵守游戲規(guī)則的喔,，活動(dòng)期間，每人只有一次機(jī)會(huì)喔,。

5,、門店人員激勵(lì)內(nèi)容。

包括獎(jiǎng)金設(shè)置以及附近景點(diǎn)的一日游項(xiàng)目,。

一：活動(dòng)的主題：激情夏日,，健康喝茶。

二：市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo),。

第二：同時(shí)也讓大家在這個(gè)酷熱的夏天里,，感到心曠神怡，生活,、工作無比愜意,。

三、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析,。

3,、從自然環(huán)境來看,，珠海的天氣還是很炎熱的,，所以需要解暑提神的飲品,，就如茶。

四,、swot分析,。

(一)s-優(yōu)勢(shì)。

1大家都對(duì)茶的作用有大概的了解,，可以減少宣傳的力度,，節(jié)省很多的時(shí)間。

2馬上進(jìn)入飲料的消費(fèi)旺季,，還有茶有消暑的功能等,。

4食用較方便，用熱水沖泡即可,。

(二)w-劣勢(shì),。

1、我們不是學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的,，可能對(duì)于市場(chǎng)的營(yíng)銷知識(shí)不是很了解,。

4、對(duì)于大消費(fèi)群的口味不是很了解,，茶的種類多樣,，對(duì)于決定茶的品種有一定的難度。

(三)o/t-機(jī)會(huì),、威脅,。

機(jī)會(huì)：隨著夏天的到來，而茶是一種更好純天然的,、健康的,、解暑提神的綠色飲品。

四,、目標(biāo)市場(chǎng),。

主要針對(duì)廣科院的同學(xué)、老師,、還有在廣科工作的人員等,，男女老少皆宜，市場(chǎng)范圍覆蓋廣,。

五,、市場(chǎng)營(yíng)銷策略。

(一)產(chǎn)品,。

(二)價(jià)格,。

(三)促銷。

(四)預(yù)算。

為了讓更多的人了解產(chǎn)品,，達(dá)到更好的促銷投放大量小包裝飲品進(jìn)行試飲,，大約需20元的成本，同時(shí)做買贈(zèng),、附送樣品,、優(yōu)惠等活動(dòng)預(yù)算20元左右。

同時(shí)采用發(fā)放傳單等的投入控制在5元左右,，綜合上述的預(yù)算,，再加上進(jìn)貨的成本可能要在四百左右。

一,、營(yíng)造節(jié)日氣氛,。

營(yíng)造中秋節(jié)氣氛對(duì)于品牌茶葉店來說，是必不可少的,，這也叫造勢(shì),。隨著中秋節(jié)的臨近，以觀景茶業(yè)為代表的茶葉店加盟商應(yīng)該迅速整理茶葉店,，營(yíng)造節(jié)日氣氛,，比如可以掛一些加盟連鎖總部推出的中秋所用橫幅廣告條。

二,、充分利用已有資源,。

三、整理貨架進(jìn)行促銷,。

中秋對(duì)于茶葉加盟連鎖店來說,，是個(gè)促銷的好節(jié)日。加盟商應(yīng)認(rèn)真整理產(chǎn)品貨架,，突出一些要著重推廣的產(chǎn)品,，或者要進(jìn)行促銷的茶葉產(chǎn)品。同時(shí)保持產(chǎn)品排列整齊,，分類明細(xì),，易于客戶選購。

四,、積極推動(dòng)中秋禮品促銷,。

中秋節(jié)是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日，中秋送禮成為人們的潛意識(shí),。因此,，消費(fèi)者在購買中秋茶禮的時(shí)候，習(xí)慣性的認(rèn)為中秋有禮品相送或者促銷活動(dòng)等,。加盟商應(yīng)該抓住這種消費(fèi)心理,，積極推動(dòng)中秋禮品促銷,，激起消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。

五,、提前備貨迎戰(zhàn)中秋,。

所謂“未雨綢繆”，在這個(gè)茶葉銷售旺季到來之前,，茶葉加盟商應(yīng)該提前備貨,。中秋是個(gè)茶葉銷售旺季,，消費(fèi)者對(duì)于中秋茶禮的追求會(huì)陡然增加,。加盟商應(yīng)該根據(jù)市場(chǎng)需求，合理進(jìn)行備貨,，以免出現(xiàn)“虛缺”情況,。

門店促銷活動(dòng)方案策劃與實(shí)施篇五

一、材料準(zhǔn)備（開業(yè)兩周前完成）,。

橫幅廣告,、街口指示牌、宣傳冊(cè),、氣球,、彩色豎標(biāo)、pop廣告,、x展架,、主題海報(bào)的制作。

1,、店外主題海報(bào)：,；人生需要一段輕松而快樂的旅途。

2,、吊旗：正面“”,，反面“開業(yè)大吉或新品上市”

3、x展架統(tǒng)一活動(dòng)主題,，與海報(bào)統(tǒng)一,。

4、小立牌pop廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域,。

5,、橫幅：活動(dòng)主題內(nèi)容。

6,、宣傳單內(nèi)容同海報(bào),。

7、大型充氣拱門（寫有活動(dòng)主題）,、升空氣球,、花籃等,。

8、其他：名片,、禮品,、綬帶。

二,、前期宣傳（開業(yè)兩周前起）,。

1、城市主要干道懸掛橫幅,。

2,、宣傳單發(fā)放（派人員分區(qū)發(fā)放、郵寄）,。

3,、當(dāng)?shù)爻繄?bào)、日?qǐng)?bào),、晚報(bào)登載廣告信息,。

4、城市內(nèi)電子顯示屏廣告,。

三,、活動(dòng)執(zhí)行。

1,、促銷方案確定（開業(yè)兩周前完成）,。

主題闡述：營(yíng)造與xxxx的品牌訴求保持一致的促銷氛圍。同時(shí),，可以用二重獎(jiǎng)勵(lì)的'宣講吸引人氣并直接刺激消費(fèi)者的購買欲,。

活動(dòng)方式：顧客在購物前先購買獎(jiǎng)券，參加當(dāng)場(chǎng)兌現(xiàn)的抽獎(jiǎng)（或刮獎(jiǎng)）活動(dòng),。

第一重驚喜：進(jìn)店者均可獲得面值為30元的等值獎(jiǎng)券,，并有機(jī)會(huì)當(dāng)場(chǎng)獲得精美禮品一份；

第二重驚喜：無論中獎(jiǎng)與否,，獎(jiǎng)券均能以等值金額在門店消費(fèi),；

1.1分發(fā)方案：對(duì)于每個(gè)進(jìn)店者都能免費(fèi)得到一張獎(jiǎng)券。

1.2獎(jiǎng)券解釋：

等值金額限定產(chǎn)品種類,。

抽獎(jiǎng)號(hào)碼代碼,。

1.3獎(jiǎng)券設(shè)計(jì)：正、副券刮刮卡形式,，固定面額30元,，每張獎(jiǎng)券隱藏部分有對(duì)應(yīng)的唯一的序列號(hào)（即為抽獎(jiǎng)號(hào)碼），以及顧客中獎(jiǎng)金額,。

1.4中獎(jiǎng)活動(dòng)細(xì)則,。

注：具體的中獎(jiǎng)尾數(shù)和禮品可由代理商自行制定,，禮品數(shù)量不夠可向公司申購。

1.4.2第二重驚喜：每張獎(jiǎng)券都設(shè)有一個(gè)基本的固定值,，30元,。消費(fèi)者可憑獎(jiǎng)券均能以等值金額在門店消費(fèi)，但消費(fèi)產(chǎn)品只限于公司的正品,。注：獎(jiǎng)券票面值不能與之累計(jì)使用,。

2、店面終端氣氛營(yíng)造(xxxx統(tǒng)一視覺形象,、開業(yè)一天前完成）,。

2.1周邊街區(qū)。

2.1.1專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳,；

2.1.2專賣店鄰近街口指示牌宣傳,；

2.2專賣店外,。

2.2.1門前設(shè)置升空氣球,；

2.2.2樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo)；

2.2.3門口用氣球及花束裝飾,；

2.2.4專賣店前設(shè)立大型主題海報(bào)（開業(yè)專用）一塊,，發(fā)布開業(yè)驚喜活動(dòng)。

2.3店內(nèi),。

2.3.1店內(nèi)設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐,。

2.3.2專設(shè)開業(yè)促銷活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺(tái)，擺設(shè)活動(dòng)宣傳品,、禮品及紀(jì)念品,，配備專人提供咨詢、發(fā)放獎(jiǎng)券和贈(zèng)品,。

2.3.3店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾,。

2.3.4頂端懸掛pop掛旗。

2.3.5店內(nèi)主題海報(bào)(新品專用)宣傳,。

2.3.6現(xiàn)場(chǎng)宣傳單的發(fā)放,。

2.4軟硬件設(shè)施。

2.4.1陳列,、道具及燈光音響等,，應(yīng)符合xxxx品牌個(gè)性主題終端的要求，與形象宣傳的風(fēng)格調(diào)性保持一致,。

2.4.2專賣店導(dǎo)購員,、收銀員等，其儀容儀表,、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與xxxx品牌形象交相輝映,。

3,、活動(dòng)前期準(zhǔn)備。

3.1專賣店全體人員深入熟悉本次活動(dòng)的主題,、形式等,；

3.2活動(dòng)期間，導(dǎo)購,、促銷人員,、執(zhí)行負(fù)責(zé)人等均應(yīng)提早到崗，確認(rèn)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作到位,；

3.5專設(shè)開業(yè)促銷活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺(tái),，并有專人負(fù)責(zé)；

3.7專人負(fù)責(zé)物資準(zhǔn)備：橫幅,、海報(bào),、促銷禮品、抽獎(jiǎng)箱,；

3.8每天營(yíng)業(yè)結(jié)束后收好主題海報(bào)及其他形象畫面,；

3.9注意整理并及時(shí)把持有貴賓卡的消費(fèi)者的資料輸入電腦做備案資料。

4,、促銷過程的指導(dǎo),、監(jiān)督。

4.3店長(zhǎng)對(duì)本次促銷禮品庫存進(jìn)行把控,，及時(shí)向總部要求補(bǔ)充貨源,；

四、預(yù)算,。

五,、活動(dòng)評(píng)估。

2,、品牌部對(duì)本次開業(yè)促銷效果進(jìn)行整體評(píng)估,，為下次促銷提供有力數(shù)據(jù)；

3,、品牌部對(duì)本次促銷在執(zhí)行過程中存在的問題進(jìn)行討論,、總結(jié)。

門店促銷活動(dòng)方案策劃與實(shí)施篇六

在節(jié)假日進(jìn)行適當(dāng)?shù)拇黉N能帶給淘寶店鋪更多的利潤(rùn),，不過寫好一份促銷,。

1、雙十一之前的規(guī)劃,。

2,、雙十一前的執(zhí)行部署。

3,、雙十一當(dāng)天的執(zhí)行落地及之后的籌備,。

首先要先給自己的店鋪定一個(gè)雙十一的目標(biāo),，包括營(yíng)業(yè)額、轉(zhuǎn)化率,、流量,、客單價(jià)。另外還要定一個(gè)預(yù)熱期間的目標(biāo),，這個(gè)目標(biāo)主要是收藏,、優(yōu)惠券發(fā)放數(shù)、老客戶激活數(shù)量,，因?yàn)檫@部分的流量會(huì)成為我們雙十一的自主訪問流量,，十分關(guān)鍵。

客單價(jià)的目標(biāo)制定依據(jù)：

轉(zhuǎn)化率目標(biāo)的制定依據(jù)：

這里面的幅度范圍,，都是我們經(jīng)過了數(shù)百家不同級(jí)別的店鋪幾年的雙十一數(shù)據(jù)進(jìn)行分解,，結(jié)合淘寶大數(shù)據(jù)得出的，并且已經(jīng)經(jīng)過無數(shù)個(gè)店鋪的驗(yàn)證,，這里面最關(guān)鍵的地方就是,，我們區(qū)分了每個(gè)渠道的轉(zhuǎn)化率，而不是只是定全店的轉(zhuǎn)化率,。因?yàn)槊總€(gè)店鋪各個(gè)渠道的流量比例都是不同的,，如果不拆分,，那么我們?cè)O(shè)定的目標(biāo)轉(zhuǎn)化率就會(huì)嚴(yán)謹(jǐn),，也會(huì)失去方向去在不同的渠道優(yōu)化流量。

一樣的道理,，對(duì)于訪客的目標(biāo),，我們也要區(qū)分渠道。這里面有出現(xiàn)一個(gè)“預(yù)熱收藏入店率”,，意思是：假設(shè)我們?cè)陬A(yù)熱期間,，有100個(gè)客戶收藏了我們店鋪，那么可能在雙十一當(dāng)天,，只能有30個(gè)客戶會(huì)進(jìn)店訪問。并不是所有預(yù)期收藏都會(huì)進(jìn)店的，優(yōu)惠券在預(yù)熱期間發(fā)放出去,，也不是雙十一當(dāng)天都能回來,，也只能是20%左右的比例回訪。老客戶,，要剔除無效的用戶,，保留有效用戶數(shù)，再乘以20%,，會(huì)場(chǎng)和自然流量都是平時(shí)的2-3倍,。直通車我們要根據(jù)自己店鋪需求去安排,，要衡量我們的利潤(rùn)空間，不要盲目,。鉆展,，雙十一搶的很厲害，如果預(yù)熱期間都不怎么發(fā)力,，雙十一當(dāng)天獲取流量擊毀很渺茫的,。

雙十一目標(biāo)的分解工具表：

首先，第一部分我們先把店鋪的原有真實(shí)數(shù)據(jù)填寫出來作為參考;其次,，我們做一個(gè)雙十一當(dāng)天目標(biāo)的分解,，分解方法按照我上面說的進(jìn)行即可;最后，我們還要做一個(gè)雙十一之前預(yù)熱的分解表,。右上角紅色框的數(shù)字是我們雙十一目標(biāo)30000元,，底部的紅色框是我們?cè)陬A(yù)熱期間一共的推廣預(yù)算14250元。再加上中間紅色框我們?cè)陔p十一當(dāng)天要付費(fèi)引入流量1259個(gè),，按照ppc1元計(jì)算,，要花費(fèi)1259元。那么我們得出一個(gè)結(jié)論是：我們還是能夠不虧損的,，證明我們這個(gè)30000元的目標(biāo),，還是靠譜的，不會(huì)虛高,，也不會(huì)過低,。

有了目標(biāo)之后，我們要做的事情就是制定整個(gè)雙十一活動(dòng)方案了,，包括預(yù)熱期間的和雙十一當(dāng)天的:,。

這個(gè)是雙十一的營(yíng)銷節(jié)奏，小店鋪可能會(huì)少了蓄水期,，直接進(jìn)入預(yù)熱期,中大型店鋪一般都要有蓄水期的,不然在雙十一的爆發(fā)力不夠.小店鋪因?yàn)榭烧{(diào)配的資源少,，爆發(fā)力也不會(huì)很大，為了節(jié)省成本,，可以直接做預(yù)熱.

這是蓄水期的一個(gè)店鋪要做的事情,這個(gè)階段,，我們主要目標(biāo)是沉淀新客戶，激活老客戶,，同時(shí)讓品牌可以大量曝光.

結(jié)合蓄水期的階段目標(biāo)以及蓄水期買賣雙方互動(dòng)溝通的側(cè)重點(diǎn),，整個(gè)蓄水期的營(yíng)銷手法就出來了：從店鋪或者品牌維度到貨，再到會(huì)員維護(hù)維度,，我們可以有針對(duì)性地開展?fàn)I銷活動(dòng),。

大家要知道，運(yùn)營(yíng)最重要就是在每個(gè)階段目標(biāo)要清晰，才能制定出合理的對(duì)策,，不會(huì)盲目,。

針對(duì)新客戶，我們可以通過互動(dòng)活動(dòng)吸引消費(fèi)者訪問,并以會(huì)員分層專享特權(quán)來沉淀積累新會(huì)員,，還可以結(jié)合季度包郵卡,、優(yōu)先發(fā)貨卡等會(huì)員特權(quán)類獎(jiǎng)品來作為刺激;針對(duì)老會(huì)員，我們可以用實(shí)用的禮品,，例如：踏實(shí)的用戶特權(quán)(包郵卡,、vip卡等)喚醒和激活老客戶;也可以用驚喜的禮包感到老會(huì)員，同時(shí)影響到身邊親歷的潛在用戶形成品牌的口碑為未來的大促積蓄人氣,。

整個(gè)蓄水期,，我們從店、貨,、人三個(gè)維度部署工作,，開展各種針對(duì)性的營(yíng)銷活動(dòng)，最終希望達(dá)到以上三個(gè)目標(biāo)：在大促期間消費(fèi)者對(duì)我們的店鋪有印象;我們的產(chǎn)品在大促期間搜索指數(shù)靠前;在大促來臨之前,，能夠吸收更多的忠實(shí)會(huì)員,，并能讓會(huì)員們?cè)陔p11大促期間回到店鋪進(jìn)行重復(fù)購買。

度過了10月的蓄水期,，我們就進(jìn)入了雙11大促備戰(zhàn)的聚能期,，也是我們稱之為預(yù)熱期的一個(gè)時(shí)期。那么,，這個(gè)時(shí)期具有哪些特點(diǎn)呢——距離雙十一時(shí)間近,，周期短，品牌大促信息記憶度強(qiáng);以及這個(gè)時(shí)期商家們的階段目標(biāo)和買家進(jìn)行互動(dòng)的時(shí)候需要從哪些維度出發(fā),，都具備它的特性,。

和蓄水期一樣，這個(gè)時(shí)期我們的工作也是主要圍繞店鋪品牌,、商品以及店鋪會(huì)員三個(gè)方向出發(fā)，結(jié)合時(shí)期的特性做針對(duì)這三個(gè)核心方向進(jìn)行一系列的活動(dòng),。

預(yù)熱期間營(yíng)銷目標(biāo)——店鋪要常進(jìn)：持續(xù)進(jìn)行連貫性的主題營(yíng)銷,，引導(dǎo)消費(fèi)者重復(fù)訪問，增加大促期間的自主訪問購買人群產(chǎn)品要鎖定：購物清單制定,、人氣爆款提前加入購物車,、大促專供款預(yù)定等等，以產(chǎn)品鎖定更多潛在消費(fèi)者;會(huì)員要提醒：蓄水期積蓄的新會(huì)員,、店鋪長(zhǎng)期的老會(huì)員都要在本時(shí)期進(jìn)行再次喚醒,，提醒會(huì)員特權(quán)和優(yōu)惠，針對(duì)不同級(jí)別的會(huì)員選擇到達(dá)率不同的用戶關(guān)懷方式和提醒頻率。

度過預(yù)熱期,，我們就直接進(jìn)入活動(dòng)的高峰期——大促當(dāng)天!這個(gè)時(shí)間就是驗(yàn)證我們前面的一切準(zhǔn)備工作的時(shí)刻了,，當(dāng)然，當(dāng)天的活動(dòng)方案也是非常關(guān)鍵的,，下面我們來看看大促期間我們要怎樣去作戰(zhàn),。

雖說，大促僅有一天,，但是,，從多年的經(jīng)驗(yàn)來看，雙11當(dāng)天的24個(gè)小時(shí)其實(shí)也是可以分為瘋搶期,、理性期,、掃尾期三個(gè)階段;從20xx年11月11日當(dāng)天整個(gè)天貓的成交額變化進(jìn)度，我們可以看到——活動(dòng)剛開始的十分鐘后到凌晨2點(diǎn),，2個(gè)小時(shí)成交就超過20xx年,，因此在這個(gè)時(shí)間段，商家們營(yíng)銷重點(diǎn)可以放在限時(shí)限購為主;而在凌晨2點(diǎn)以后到晚上20點(diǎn),，整個(gè)過程消費(fèi)者的成交相對(duì)瘋搶期的成交進(jìn)度屬于平穩(wěn)階段,，這時(shí)候從消費(fèi)者的心理角度來看，他們是比較理性的,，這時(shí)候商家們采取的營(yíng)銷策略更多地往多重優(yōu)惠,、定時(shí)免單為主，優(yōu)化買家們的購物體驗(yàn);而在晚上的21點(diǎn)到24點(diǎn)這個(gè)時(shí)間段,，臨近大促結(jié)束,，商家們的貨物也清得七七八八、買家們也買得接近飽和了,，這時(shí)候我們就要從消費(fèi)者擔(dān)心錯(cuò)過優(yōu)惠的心理設(shè)計(jì)倒計(jì)時(shí)免單,、拼單優(yōu)惠營(yíng)銷手法。

這個(gè)20xx年雙11當(dāng)天的銷售額過五百萬女裝旗艦店的實(shí)時(shí)成交情況,，從數(shù)據(jù)上,，我們可以看到活動(dòng)開始后的2個(gè)小時(shí)不管是成交量還是轉(zhuǎn)化率都是當(dāng)天的高峰期;然后進(jìn)入低迷時(shí)間段，直至早上的6點(diǎn)才開始進(jìn)入平穩(wěn)期,，一直延續(xù)到晚上的20點(diǎn),，才出現(xiàn)活動(dòng)最后的小高峰期。

從前面,，我們分析得知瘋搶期比較適合爆種營(yíng)銷,，買家在蓄水期和預(yù)熱期通過收藏和加入購物車等動(dòng)作已經(jīng)把這個(gè)時(shí)間的消費(fèi)目標(biāo)定位清晰了，并且由于活動(dòng)開始時(shí)期很多商品都是限量供應(yīng)的,，所以,，買家在這時(shí)候消費(fèi)心理除了目標(biāo)明確就是搶到再說，已經(jīng)完全不受理性控制。而商家這時(shí)候,，最好是能夠抓住這些點(diǎn),，通過實(shí)時(shí)數(shù)字發(fā)布，激化瘋搶氣氛,，刺激買家盡快下單,，通過優(yōu)化熱銷產(chǎn)品的導(dǎo)購，幫助消費(fèi)者第一時(shí)間找到要買的商品并下單;還可以進(jìn)行話題炒作,，把店鋪的實(shí)時(shí)的成交額,、訂單量或者類目排名等等進(jìn)行公布，為店鋪吸引眼球,。值得重點(diǎn)關(guān)注的是：隨時(shí)更新公布售賣情況,，給消費(fèi)者煽風(fēng)點(diǎn)火，以刺激買家下單;同時(shí),，把買家的購買反饋通過sns向外圍傳播,，吸引更多額外流量。

清晰快捷的導(dǎo)購——除了配合消費(fèi)者瀏覽習(xí)慣,、按照產(chǎn)品商業(yè)邏輯的商品分類陳列店內(nèi)產(chǎn)品外,，還要把熱賣單品進(jìn)行重點(diǎn)指引。這個(gè)時(shí)間段,，進(jìn)行隨時(shí)更新店鋪的售賣情況,，把賣光的產(chǎn)品打上“售罄”圖標(biāo)，借助分波限時(shí)秒殺,、突破百萬訂單等人氣數(shù)字強(qiáng)化搶購氛圍,。

買家在理性期這個(gè)時(shí)間段的消費(fèi)行為是非常理性的，知道當(dāng)天幾乎所有的商家都在促銷,，通常會(huì)貨比三家,，尋求更多優(yōu)惠。因此,，賣家們?cè)谶@個(gè)時(shí)期,，可以采取以下行動(dòng)促成消費(fèi)：配送及客服情況公示(已經(jīng)收到貨物的買家名單等，打消消費(fèi)者購物顧慮),，主動(dòng)對(duì)比買家購物反饋(向消費(fèi)者證明我的產(chǎn)品更好),，多重優(yōu)惠/組合優(yōu)惠/購物抽獎(jiǎng)(以額外優(yōu)惠刺激買家下單)。當(dāng)然,，在這時(shí)期經(jīng)過一輪的瘋搶之后，我們也要根據(jù)店鋪流量情況,、買家購買轉(zhuǎn)化情況和買家購物反饋,，隨時(shí)調(diào)整店鋪頁面和產(chǎn)品設(shè)置，并把提前準(zhǔn)備好的多套店鋪頭圖素材及廣告素材作更換。

掃尾期作為整個(gè)大促的倒計(jì)時(shí)期,，除了賣家會(huì)有一定的緊張心理,，買家也會(huì)擔(dān)心自己買得少，怕錯(cuò)過今年今天這次大促就不知道要等到豬年馬月了,，所以,，往往還會(huì)在最后幾個(gè)小時(shí)沖動(dòng)一下。這時(shí)候,，賣家們需要做的就是把大促結(jié)束倒計(jì)時(shí)擺在明顯位置,，借助實(shí)時(shí)公告倒計(jì)大促結(jié)束時(shí)間等，強(qiáng)化“過時(shí)不候”的氛圍,，刺激買家購買;借助限時(shí)搶購免單,，營(yíng)造最后瘋搶氛圍,誘惑買家下單;還可以發(fā)布雙十一后服務(wù)及活動(dòng)預(yù)告，解除買家顧慮及為后續(xù)銷售鋪墊,。由于這是倒計(jì)時(shí)的頁面,，賣家們更需要關(guān)注店鋪流量和轉(zhuǎn)化變化,更迅速調(diào)整頁面和修改活動(dòng)，不要放過任何一個(gè)成交的機(jī)會(huì),，同時(shí),，需要及時(shí)更新發(fā)布后續(xù)配送/客服安排。

度過預(yù)熱期,，我們就直接進(jìn)入活動(dòng)的高峰期——大促當(dāng)天!這個(gè)時(shí)間就是驗(yàn)證我們前面的一切準(zhǔn)備工作的時(shí)刻了,，當(dāng)然，當(dāng)天的活動(dòng)方案也是非常關(guān)鍵的請(qǐng)關(guān)注我們的下期訪談,。

賣家faq:,。

q:前期沒有做好導(dǎo)致上不了會(huì)場(chǎng)后期能不能補(bǔ)上?

a:具體會(huì)場(chǎng)名單的調(diào)整，需要及時(shí)的查看天貓通知,。不論有沒有上會(huì)場(chǎng),，都應(yīng)該做好前期的準(zhǔn)備工作。

q:雙十一會(huì)場(chǎng)我們小賣家是不是不能參加?

a:雙十一當(dāng)天全網(wǎng)的流量都會(huì)暴增,，如果能做好前期的預(yù)熱和籌備,，是可以讓自己的店鋪在當(dāng)天有一個(gè)小的爆發(fā)。

q:500注彩票沒有領(lǐng)完系統(tǒng)的錢會(huì)返還嗎?

a:建議您可以通過微博,，微淘等sns免費(fèi)推廣自己的產(chǎn)品,，增加一些產(chǎn)品的曝光。如果您的產(chǎn)品的價(jià)格不是很高,，也可以嘗試一些第三方站外活動(dòng),，快速的提升自己產(chǎn)品的銷量。

q:成人用品類目可以參加雙11主會(huì)場(chǎng)嗎?

a:不可以的,，雙十一主會(huì)場(chǎng)招商公告里面并沒有包含成人用品類目的,。

q:個(gè)人覺得當(dāng)天不設(shè)置優(yōu)惠券是不是好事?

a:當(dāng)天優(yōu)惠券的設(shè)置主要是為了,，通過優(yōu)惠券刺激客戶在店鋪多次購買提升當(dāng)日的客單價(jià)，建議當(dāng)天設(shè)置好店鋪的優(yōu)惠券,。

q:無線端怎么策劃的?

a:無線端一樣是要營(yíng)造氛圍,、引流，但是引流不要單純考慮站內(nèi),，可以增加站外的,，便宜很多.

q:如果不能進(jìn)雙十一主會(huì)場(chǎng)，有什么辦法能引流,，然后轉(zhuǎn)化成交呢?

q:雙十一主推款是專門打造還是用原來的爆款促銷?

a:可以利用現(xiàn)有的爆款引流,，并且推出雙十一專供款提升當(dāng)天店鋪整體利潤(rùn)。

q:雙十一如果店鋪?zhàn)约鹤龅迷?，價(jià)格方面要怎么設(shè)置為好呢?

a:如果要有吸引力,，盡量引流款能夠是五折或者以下，但是不要太盲目傷害利潤(rùn),。

q:站外推廣的流量有效嗎?

a:非大型產(chǎn)品,，例如燈飾、家具等,，我們測(cè)試過還是效果不錯(cuò)的,，例如服飾類的，投產(chǎn)比有的比直通車還高.

一,、促銷活動(dòng)的目的：現(xiàn)在市場(chǎng)情況如何?開展這次活動(dòng)得目得是什么?我們是是處理積壓庫存?是提高銷售數(shù)量?是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或者降低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)我們的壓力?是因?yàn)楣居钟心撤N新品上市?還是為了進(jìn)一步提升品牌認(rèn)知度?只有目的明確,，才能使活動(dòng)進(jìn)行的緊湊更有預(yù)期效果。

二,、確定促銷活動(dòng)對(duì)象：此次促銷活動(dòng)的目標(biāo)客戶群體,，我們針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在什么范圍內(nèi)或者什么地域內(nèi)?哪些人是促銷得主要客戶?哪些人是促銷得次要客戶?這些選擇都會(huì)與我們最后活動(dòng)的效果有直接關(guān)系，影響到我們最后銷量是怎么樣的,。

三,、促銷活動(dòng)的方法：在這一部分，主要是解決兩個(gè)問題：

1,、確定活動(dòng)方法,。

2、包裝活動(dòng),。

降價(jià)?打折?禮券?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?演示促銷?服務(wù)促銷?消費(fèi)信用?還是其它的某種促銷工具?選擇什么樣的促銷方法,，要考慮到促銷活動(dòng)的目的、行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的形勢(shì)和行業(yè)內(nèi)環(huán)境以及促銷的預(yù)算費(fèi)用并如何去分配各種資源,。

在確定了方法之后要盡可能做的生活化藝術(shù)化,，淡化促銷的商業(yè)性，使活動(dòng)更貼近消費(fèi)者,，更能去打動(dòng)消費(fèi)者,。比如借一些慈善行動(dòng)來實(shí)現(xiàn)我們的促銷目的,。

個(gè)人認(rèn)為這一部分是整個(gè)促銷活動(dòng)策劃方案的核心部分,，應(yīng)該要新要準(zhǔn)要狠,，使活動(dòng)具有感染力與震撼力。

四,、確定活動(dòng)的方式：這一部分主要是研究確定活動(dòng)開展的具體方式,。這時(shí)我們要考慮上各種社會(huì)關(guān)系以及方方面面。

1,、確定伙伴：拉上政府做力量后盾,，還是攜手一些知名媒體造勢(shì)，是廠家獨(dú)自進(jìn)行,，還是和下面的代理商經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與業(yè)內(nèi)其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作,，這樣有助于借勢(shì)和造勢(shì);和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可以更多的整合資源，降低成本以及風(fēng)險(xiǎn),。

2,、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力,，能刺激消費(fèi)者的購買欲望,。刺激程度越大，促進(jìn)銷售的反應(yīng)也越大,。因此必須要根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行匯總分析和總結(jié),，并結(jié)合當(dāng)前的客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)得費(fèi)用投入。

一,、活動(dòng)背景,。

雙十一走了，雙十二要來了!這次流量史上最大,，紅包史上最多的1212將會(huì)是幾百萬賣家的舞臺(tái),。零門檻，精準(zhǔn)推送,，讓更多的賣家和買家加入到這場(chǎng)年終盛典中來,。

二、活動(dòng)時(shí)間,。

12月12日,。

三、活動(dòng)主題,。

活動(dòng)主頁:,。

四、全網(wǎng)推廣方式,。

全網(wǎng)推廣優(yōu)勢(shì)：

1,、價(jià)格低,。

2、速度快,，沒有任何一種傳播工具可以像互聯(lián)網(wǎng)這么快,。

3、傳播范圍廣,，可以全方位,，全面的把活動(dòng)信息展示在互聯(lián)網(wǎng)任何角落。

1,、微博推廣,。

微博作為一種新興的媒體傳播渠道被越來越多的人關(guān)注，因?yàn)樗麄鞑ニ俣瓤?，一?duì)眾的n次方傳播范圍廣,，時(shí)效性強(qiáng)，推廣方法如下：

1,、更新微博：微博圖文并茂更有說服力,。常與粉絲互動(dòng)取得信任，達(dá)到口碑宣傳,、信任代理,。

2、微任務(wù)：讓大v轉(zhuǎn)發(fā)(付費(fèi),，五十元左右一條),，大v的效果不能忽視，大v就證明在某一圈子或領(lǐng)域有一定的影響力!

3,、粉絲通(付費(fèi))：精準(zhǔn)投放,，百分百展示，按效果付費(fèi),。

粉絲頭條(一元)與粉絲通相似,，前是展示在自己粉絲信息之中，后者是全網(wǎng)之中,。

4,、發(fā)起博友轉(zhuǎn)發(fā)互動(dòng)，在原微博上鬧起來!使更多的人參與進(jìn)來轉(zhuǎn)發(fā)互動(dòng),，便可以展示在更多人面前,。

2、微信推廣,。

微信特色是一對(duì)一基礎(chǔ)上的人脈口碑傳播,，傳播速度慢但影響深，信任度高,，微信還有極強(qiáng)的移動(dòng)o2o基因,，很適合做銷售轉(zhuǎn)化及客戶關(guān)系管理,。

公眾賬號(hào)、朋友圈,、漂流瓶等方式進(jìn)行廣告,、軟文發(fā)布?？梢怨救駞⑴c,，讓更多的人了解。(聯(lián)系高質(zhì)量公眾賬號(hào)發(fā)布),。

3、論壇推廣,。

論壇是人氣聚集最高的地方,，設(shè)置個(gè)性簽名，可以發(fā)一些活動(dòng)介紹(新聞),、軟文鏈接等,，做好關(guān)鍵詞也方便百度等搜索引擎收錄。

4,、sns社區(qū)推廣,。

sns的關(guān)鍵是關(guān)系黏度，校友網(wǎng),、人人網(wǎng),、開心網(wǎng)、豆瓣網(wǎng)等,，可以分三步,，加好友、?；?dòng),、留答案。

5,、qq推廣,。

可以同時(shí)加幾十個(gè)qq群,每個(gè)群有200人左右,發(fā)布廣告、群郵件,、(一般會(huì)被請(qǐng)出群,。)。

6,、博客推廣,。

sina博客、網(wǎng)易博客,、qq空間(說說),、百度空間等發(fā)表幾篇好文章,，這個(gè)需要長(zhǎng)期間的積攢沉淀才能換來終始的粉絲。目前只能做到廣告展示的效果,。

7,、百度推廣。

貼吧：到比較火的吧發(fā)鏈接,、發(fā)布廣告,，在黃金時(shí)段馬甲頂貼，使其置頂展示,。

問答：自問自答,，需要多個(gè)馬甲。

百科文庫：具有權(quán)威性,，搜索排名靠前,。(ps：如本次方案做好標(biāo)題關(guān)鍵詞、加上活動(dòng)鏈接就可以上傳文庫,。),。

五、最終目的,。

經(jīng)各種推廣手段引流達(dá)到30萬uv,，并提高更好的轉(zhuǎn)化率。是雙十二活動(dòng)完成制定目標(biāo)!

門店促銷活動(dòng)方案策劃與實(shí)施篇七

不論是喬遷新居還是裝飾舊居,，都需要添置,、更新桌椅，__正可借此推出促銷活動(dòng),，降低庫存,，增加銷量。

一,、活動(dòng)主題,。

__家私，送“服”到家,，質(zhì)量進(jìn)一步,，價(jià)格讓一步。

二,、活動(dòng)時(shí)間,。

20__年_月_日至20__年_月_日。

三,、活動(dòng)地點(diǎn),。

__家私專賣店。

推出__系列，以優(yōu)惠價(jià)及吉祥贈(zèng)品促進(jìn)銷售,。購買外型為__形狀的紅色燈籠,，懸掛在展廳上方;購買手工制作的__工藝品，放于椅子上;在__家私專賣店形成__第一個(gè)迎接__年的企業(yè)品牌,。在店面懸掛“__一唱天下福;__家私送“服”到家”橫幅,。制作以“__一唱天下福;質(zhì)量進(jìn)一步價(jià)格讓一步”為主題的易拉寶，畫面為一只__站在椅背上啼鳴,，__頭部分背景為__圓形標(biāo)識(shí),，__頭的下半部分為__桌椅。拍攝__家具廠內(nèi)餐椅加工的每一道工序?qū)嵕皥D片,，做成展板在賣場(chǎng)展示,，讓客戶真正感受到__家具的質(zhì)量過硬。到__老客戶拍攝產(chǎn)品照片,，在展板上展示,。

在活動(dòng)期內(nèi)購買__產(chǎn)品均免費(fèi)送貨、上門安裝,。購買不同產(chǎn)品贈(zèng)送實(shí)用的贈(zèng)品：每套餐桌椅贈(zèng)品金額控制在__元以內(nèi)。餐廳大量購買,，為每把凳子配一個(gè)座墊,，使客人一進(jìn)入餐廳坐在凳子上不是冰涼刺骨，從而體現(xiàn)餐廳越來越人性化的服務(wù),，盡量選擇以金黃色或紅色為主色調(diào)的座墊,，營(yíng)造一種過年的氣氛。在活動(dòng)進(jìn)行前,，為每張桌子雕刻一個(gè)煙灰缸,。制作木塊型桌臺(tái)號(hào)，作為贈(zèng)品,。購買軟包椅子的顧客,，為其贈(zèng)送兩瓶清洗劑。體現(xiàn)__企業(yè)為客戶著想,，過節(jié)一般送什么都是雙數(shù),，所以購買一套餐桌椅就送兩瓶(須實(shí)驗(yàn)后再定)。推出__系列,，此系列的價(jià)位為優(yōu)惠價(jià),。

門店促銷活動(dòng)方案策劃與實(shí)施篇八

策劃書是目標(biāo)規(guī)劃的文字書，是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的指路燈,。如果你想寫一份優(yōu)秀的策劃書,，就不要猶豫，趕緊到本站來瞧瞧吧，本站策劃書頻道提供各種策劃書范文,，包括活動(dòng)策劃書匯總精選,、20xx策劃書格式大全匯總。下面是本站策劃書頻道提供的門店促銷活動(dòng)策劃方案,。

1,、限時(shí)折扣，即門店在特定營(yíng)業(yè)時(shí)段內(nèi),，提供優(yōu)惠商品,，刺激消費(fèi)者購買的促銷活動(dòng)。

2,、面對(duì)面銷售,，即門店的店員直接與顧客面對(duì)面進(jìn)行促銷和銷售的活動(dòng)。

3,、贈(zèng)品促銷,，即消費(fèi)者免費(fèi)或付出某些代價(jià)即可獲得特定物品的促銷活動(dòng)。

4,、免費(fèi)試用,，現(xiàn)場(chǎng)提供免費(fèi)樣品供消費(fèi)者使用的促銷活動(dòng)。

1,、以企業(yè)門店為主體,。

2、以實(shí)際銷售目的,。

3,、以多數(shù)預(yù)期顧客為主要對(duì)象。

1,、準(zhǔn)備階段

1)了解開展現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)所針對(duì)目標(biāo)顧客的風(fēng)俗人情和特點(diǎn),。

2)按照企業(yè)對(duì)目標(biāo)區(qū)域總的促銷方針，協(xié)商好促銷的商品品種,、規(guī)格,、數(shù)量、價(jià)格等,。

3)根據(jù)消費(fèi)者需要和促銷活動(dòng)目標(biāo)市場(chǎng)的特定情況,，決定促銷品。

4)制定現(xiàn)場(chǎng)促銷計(jì)劃與貨源的調(diào)度,。

5)促銷人員的選拔,，培訓(xùn)和安排。

2,、實(shí)施階段

1)促銷人員應(yīng)該抓住有利時(shí)機(jī),，講好開場(chǎng)白,，抓緊時(shí)間促銷商品，適用商品,，贈(zèng)送促銷商品,，張貼廣告等。

2)促銷人員應(yīng)該根據(jù)實(shí)際現(xiàn)場(chǎng)情況,，調(diào)整好心理狀態(tài),，恰當(dāng)改變口頭表達(dá)的內(nèi)容和方式，調(diào)整說話聲音,、速度和節(jié)奏,、協(xié)調(diào)動(dòng)作、注意外表形象等,，總結(jié)出一種高速,、高效的促銷通用語，并加以推陳出新：推廣和調(diào)整,。

3)促銷人員應(yīng)該注意現(xiàn)場(chǎng)促銷中以下兩種方式的靈活運(yùn)用：觀念灌輸,，促銷人員應(yīng)該善于把純粹的推銷商品觀念，上升到企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念的提高;感情溝通,，例如,，通過逗顧客的小孩來引起顧客注意，以達(dá)到溝通情感和促銷的目的,。

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活動(dòng)策劃書匯總精選

門店促銷活動(dòng)方案策劃與實(shí)施篇九

為了能更好的傳達(dá)情感文化,，增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)“__珠寶”的印象和記憶，以品牌帶動(dòng)銷售,，現(xiàn)制訂本活動(dòng)方案。主要是借助“母親節(jié)”這一事件,，以“__珠寶”名義傳播“母親節(jié)”概念,，提醒目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)“母親節(jié)”的關(guān)注，引發(fā)其對(duì)“母親節(jié)”的慶?；顒?dòng),，使“母親節(jié)”深入目標(biāo)消費(fèi)者情感深處，從而起到提高品牌知名度,，增加指名購買率的營(yíng)銷目標(biāo),。

二、目的,。

1,、為天下所有的母親送一份真誠祝福。

2,、帶動(dòng)__店內(nèi)產(chǎn)品銷售,。

3、承載__品牌“萬種情懷，由我表達(dá)”的品牌使命,。

4,、傳遞傳統(tǒng)婚姻觀念，確立__珠寶婚慶市場(chǎng)第一珠寶品牌的市場(chǎng)地位,。

三,、主題。

感恩母親,，珠寶傳情!

四,、目標(biāo)市場(chǎng)。

迎合目標(biāo)消費(fèi)群心理,，滿足情感需求,。

目標(biāo)人群是25歲~45歲之間，在政府機(jī)關(guān),、企業(yè)擔(dān)任中高層職務(wù)的人士,。由于工作繁忙，與家人在一起的時(shí)間一般較少,，特別是與父母親在一起的時(shí)間更少,，所以一般都存在“回報(bào)養(yǎng)育之恩”的心結(jié)，可以引發(fā)其潛在情感需求,。

五,、活動(dòng)時(shí)間。

5月_日—5月_日,。

1,、凡活動(dòng)期間光臨_珠寶店的顧客，均可領(lǐng)取康乃馨一枝,。

2,、在__珠寶店內(nèi)消費(fèi)滿__元以上(折后價(jià))，__婚紗影樓為您的父母免費(fèi)拍攝婚紗照一套(執(zhí)行方式：可在當(dāng)?shù)芈?lián)合一家婚紗影樓,，另外設(shè)計(jì)一套簡(jiǎn)單的婚紗照系列,，并以“獻(xiàn)給母親的愛”為套系名稱。),。

3,、結(jié)婚_周年以上的母親，可憑相關(guān)證件,，到__珠寶領(lǐng)取精美禮品一份,。(名額有限，贈(zèng)完為止),，并可享受折上_折優(yōu)惠,。

七,、宣傳方式。

1,、城市主要街道懸掛“母親節(jié)”內(nèi)容條幅,。

2、發(fā)送“母親節(jié)”親情短信;短信發(fā)送活動(dòng)內(nèi)容,。

門店促銷活動(dòng)方案策劃與實(shí)施篇十

“促銷”是指短期的宣傳行為,，目的是鼓勵(lì)購買的積極性，或宣傳一種產(chǎn)品,，提供一種服務(wù),。在零售業(yè)中促銷活動(dòng)是購物中心、廣場(chǎng),、百貨商場(chǎng)策劃出的主動(dòng)自我推銷的一種方式,，除用以吸引人流，還可以塑造企業(yè),、商場(chǎng)的形象,。

一、工作職責(zé),。

1,、企劃部經(jīng)理：本著擴(kuò)大公司銷售額的目的，負(fù)責(zé)協(xié)助和指導(dǎo)所有對(duì)于達(dá)成公司預(yù)期銷售和毛利有幫助的促銷工作,。

2,、宣傳主管：負(fù)責(zé)本公司各種對(duì)外、對(duì)內(nèi)宣傳廣告工作及種展覽活動(dòng)的計(jì)劃和執(zhí)行,。

3,、裝飾主管：負(fù)責(zé)商場(chǎng)內(nèi)外各櫥窗和促銷場(chǎng)地的裝飾，制作sign和pop,。

4,、特別活動(dòng)員：按照公司的促銷策略、組織,、計(jì)劃、實(shí)施各種特別活動(dòng),。

二,、促銷的時(shí)間及主題。

一月份;元旦迎新活動(dòng),、新春大優(yōu)惠,、春節(jié)禮品展、除舊迎新活動(dòng),、結(jié)婚用品,、禮品展,、年終獎(jiǎng)金優(yōu)惠購物計(jì)劃、旅游商品展銷,。

二月份：年貨展銷,、情人節(jié)活動(dòng)、元宵節(jié)活動(dòng),、歡樂寒假,、寒假電腦產(chǎn)品展銷、開學(xué)用品展銷,、玩具商品展銷,、家電產(chǎn)品展銷。

三月份：春季服裝展,、春游燒烤商品展,、春游用品展、換季商品清倉特價(jià)周,、“三八婦女節(jié)”婦女商品展銷,。

四月份：清明節(jié)學(xué)生效游食品節(jié)、化妝品展銷會(huì),、禮品展,。

五月份：勞動(dòng)節(jié)(5/1)活動(dòng)、夏裝上市,、清涼夏季家電產(chǎn)品節(jié),、母親節(jié)商品展銷及活動(dòng)、端午節(jié)商品展銷及活動(dòng),。

六月份;兒童節(jié)(6/1)服裝,、玩具、食品展銷及活動(dòng),、考前補(bǔ)品展銷,、考前用品展銷、飲料類商品展銷,、夏季服裝節(jié),、護(hù)膚防曬用品聯(lián)展、熱帶水果節(jié),。

七月份：歡樂署假趣味競(jìng)賽,、商品展銷、暑假自助旅游用品展,、父親節(jié)禮品展銷,、cool在七月冰激凌聯(lián)合促銷、暑假電腦促銷活動(dòng),。

八月份：夏末服飾清貨降價(jià),、升學(xué)用品展銷,。

九月份：中秋節(jié)禮品展銷、教師節(jié),、敬老禮品展銷,、秋裝上市、夏裝清貨,。

十月份：運(yùn)動(dòng)服裝,、用品聯(lián)合熱賣、秋季美食街,、大閘蟹促銷活動(dòng),、金秋水果禮品展、國(guó)慶節(jié)旅游產(chǎn)品展,、重陽節(jié)登山商品展,、入冬家庭用品展、羊絨制品展,。

十一月份：冬季服裝展,、火鍋節(jié)、護(hù)膚品促銷活動(dòng),、烤肉節(jié),。

十二月份：保暖御寒用品展銷、冬令進(jìn)補(bǔ)火鍋節(jié),、圣誕節(jié)禮品飾品展銷,、歲末迎春商品展。

三,、如何策劃購物中心,、百貨商場(chǎng)、超級(jí)市場(chǎng)的形象促銷,。

(一)主題活動(dòng)：主題活動(dòng)的目的主要是提升整個(gè)店鋪的形象和氣氛,，或提高某種商品的短期銷量。

(二)公益活動(dòng)：公益活動(dòng)一般在商場(chǎng)所在的社區(qū)參與社區(qū)的建設(shè)或其它活動(dòng),。此活動(dòng)一般是非盈利性的,，但可增強(qiáng)商場(chǎng)的親和力，保持商場(chǎng)在社區(qū)居民中良好的社會(huì)形象,。

四,、如何成功策劃購物中心、百貨商場(chǎng)內(nèi)的商業(yè)促銷活動(dòng),。

1、新品上架,。

2,、限時(shí)特價(jià)銷售,。

3、派送贈(zèng)品,。

4,、贈(zèng)送包裝。

5,、加量包裝,。

6、抽獎(jiǎng)活動(dòng),。

7,、積分卡或積點(diǎn)兌換。

8,、返還和優(yōu)惠券,。

9、系列商品展銷,。

10,、以舊換新。

11,、公司內(nèi)部銷售競(jìng)賽,。

五、把握時(shí)機(jī)商場(chǎng),、購物中心做促銷活動(dòng),，策劃為先，最重要的是宣傳與推廣,。

促銷的基本目的是要提升業(yè)績(jī),，樹立商場(chǎng)的價(jià)格形象，鞏固老顧客對(duì)商場(chǎng)的忠誠度,，開發(fā)新的顧客,，增加市場(chǎng)的占有率。有效的宣傳媒體通常有以下幾種,。

1,、電視。

優(yōu)點(diǎn)：直接,、快速,、范圍廣、動(dòng)態(tài)畫面且色彩清楚,。

缺點(diǎn)：廣告制作耗時(shí),，顧客可選擇的電視臺(tái)較多，被顧客觀看的概率較低,。

廣告費(fèi)用高,，出現(xiàn)的頻率較少而且時(shí)間短,。電視廣告有一定的時(shí)段差異，除黃金時(shí)段外,，其它時(shí)段效果差,。

注意事項(xiàng)：區(qū)域性促銷不宜做全國(guó)廣告，可嘗試在地方臺(tái)做廣告,。若不是大型活動(dòng),，不必做電視廣告。

2,、廣播電臺(tái),。

優(yōu)點(diǎn)：收聽廣播不受地點(diǎn)限制，廣告到達(dá)率高,。廣告費(fèi)用較低,。廣告內(nèi)容更改容易，只須更改錄音既可,。制作主題明確,，對(duì)象易掌握。廣播電臺(tái)大部分為地區(qū)性的,，可以根據(jù)地區(qū)性顧客的實(shí)際情況作促銷宣傳,。

缺點(diǎn)：廣播電臺(tái)廣告被收聽的幾率相對(duì)較低。沒有影像,，無法把產(chǎn)品的包裝或外觀傳給顧客,。有區(qū)域性不能小滿足大型活動(dòng)的需要。

注意事項(xiàng)：事先了解節(jié)目收聽的對(duì)象,，找到合適的顧客群廣告才有效果,。可利用電臺(tái)不同的區(qū)域功能,，做不同的促銷廣告,。

3、報(bào)紙,。

優(yōu)點(diǎn)：包裝版面可調(diào)整控制,，可根據(jù)廣告費(fèi)用預(yù)算來選擇報(bào)紙的種類及版面。廣告內(nèi)容,、設(shè)計(jì)更改容易,，機(jī)動(dòng)性大、報(bào)紙普及率高而且報(bào)紙廣告較為經(jīng)濟(jì),、文字的表達(dá),、描述彈性大有足夠的空間。

缺點(diǎn)：報(bào)紙紙質(zhì)較差，且彩色排版效果不佳,，影響到刊登的品質(zhì)及公司的形象,。如沒有安排到好的版面，很難引起閱報(bào)者的重視,，廣告效果差。

注意事項(xiàng)：報(bào)紙廣告的商品內(nèi)容或主題內(nèi)容必須精挑細(xì)選,，才能吸引顧客來店購買,。報(bào)紙稿的審稿必須仔細(xì)。

4,、雜志,。

雜志廣告的保有期限長(zhǎng)，廣告延續(xù)效果好,。雜志的分類和讀者群的分類也很明確,。除了刊登介紹公司形象的廣告外，一般商場(chǎng)不適合在雜志上做廣告,。

5,、戶外廣告。

優(yōu)點(diǎn)：字體顯眼明了,，圖案簡(jiǎn)單鮮明,。可裝設(shè)霓虹燈或射燈,，增加夜間的廣告效果,。

注意事項(xiàng)：板材質(zhì)量好壞，須事先考慮預(yù)計(jì)使用的年限,。

6,、交通車廣告。

定點(diǎn)定時(shí)出現(xiàn),，對(duì)某部分人接觸率很高,。車站人潮集中，廣告效果好,?？衫密噧?nèi)的椅套、燈箱,、外車體做廣告,。交通車廣告有一定的成效，但須注意字體要大,，且較合開幕或大規(guī)模促銷活動(dòng),，小活動(dòng)不必做此廣告。

7、夾報(bào),。

優(yōu)點(diǎn)：可將信息有效的傳遞給訂報(bào)者,，可根據(jù)目標(biāo)商圈搜作夾服，以達(dá)到掌握商圈顧客的目的,?？梢罁?jù)報(bào)紙性質(zhì)的不同，來選擇夾報(bào)的報(bào)紙,。

缺點(diǎn)：夾報(bào)時(shí)間大都在深夜,，必須派人監(jiān)督。夾報(bào)的對(duì)象,、年齡層,、客戶層較復(fù)雜，較特殊的促銷活動(dòng)要事先考慮是否有效,。

8,、快訊dm(directmail)。

優(yōu)點(diǎn)：主題明確,、dm內(nèi)容印制精美,、商品豐富可看性高，可以配合附送優(yōu)惠券等,。

缺點(diǎn)：現(xiàn)在的dm泛濫,，顧客收到后可能不會(huì)翻閱或收到后隨手扔掉。

六,、購物中心,、百貨商場(chǎng)、超級(jí)市場(chǎng)如何策劃供應(yīng)商的促銷活動(dòng),。

1,、采購提前二周確定dm品項(xiàng)。

采購應(yīng)在二周前就與供應(yīng)商接觸,，對(duì)本期dm商品的價(jià)格和數(shù)量進(jìn)行洽談,，以確定dm商品輸入電腦并做變價(jià)動(dòng)作。

2,、企劃部在采購人員確定dm商品后,，到樓面收取樣品進(jìn)行拍照。

dm商品如屬新產(chǎn)品,，則需采購人員通知供應(yīng)商攜帶樣品前來拍照,，并于制作過程中添入價(jià)格欄目;如屬特價(jià)商品，則需有明顯標(biāo)志,，最后打出本期dm之初稿,。

3,、初稿完成后，采購人員應(yīng)認(rèn)真仔細(xì)核對(duì)dm初稿,，如有變化或差異應(yīng)迅速更正,，最后確定初稿并交企劃部彩印。

4,、當(dāng)dm完成彩印后,，通過郵遞或分發(fā)等方式，傳遞到消費(fèi)者手中,。樓面工作人員應(yīng)到電腦部領(lǐng)取快訊清單,，熟記下期dm商品。

5,、樓面人員按dm清單做出端架計(jì)劃時(shí)，需遵循以下幾項(xiàng)原則：

a,、商品相近原則;,。

b、整體規(guī)劃原則;,。

c,、最大銷售額原則。

6,、樓面人員核實(shí)dm商品的訂單及到貨情況,，查看訂貨量是否充足，如貨量少時(shí),，則可暫時(shí)將幾個(gè)商品并作一個(gè)端架陳列;貨量多時(shí),，則可做退貨。

樓面人員到企劃部pop卡：pop卡是指商場(chǎng)為促進(jìn)銷售的廣告,，也稱銷售時(shí)點(diǎn)廣告,。凡是店內(nèi)提供商品與服務(wù)信息的廣告、指示牌,、引導(dǎo)等標(biāo)志都可以稱為pop廣告,。pop卡是介紹dm商品品名、價(jià)格且懸掛于貨架旁的廣告紙,，它具有強(qiáng)烈的視覺效果,，可刺激消費(fèi)購買欲望。

7,、更換端架：時(shí)間為此期dm的前一天下午18：00到晚22：00,，更換步驟如下：

c、所有新dm商品的陳列應(yīng)在快訊前一天22：00前逐一完成;,。

d,、撤除上期dm快訊商品pop卡和價(jià)簽,，不能有遺漏。

e,、更換新dm商品和pop卡和價(jià)簽,。

8、新dm生效當(dāng)天,，樓面人員逐一檢查新dm商品的電腦售價(jià)與dm宣傳單,、pop卡是否一致，如有錯(cuò)誤,，立即做電腦更正,。

9、為方便消費(fèi)者咨詢及加快收銀速度,，客服員與收銀員應(yīng)熟記新dm商品,，樓面人員檢查上期dm商品價(jià)簽是否恢復(fù)原價(jià)。

10,、新dm商品的銷售,。

一、促銷目的,。

以中秋月餅的消費(fèi)來帶動(dòng)賣場(chǎng)的銷售,，以賣場(chǎng)的形象激活月餅的銷售。預(yù)計(jì)日均銷量在促銷期間增長(zhǎng)10%—20%,。

二,、促銷內(nèi)容。

1,、買中秋月餅送可口可樂,。

買90元以上中秋月餅送355ml可口可樂2聽。(價(jià)值3.6元),。

買200元以上中秋月餅送1250ml可口可樂2瓶,。(價(jià)值9.2元)。

買300元以上中秋月餅送2000ml可口可樂2瓶,。(價(jià)值13.6元),。

2、禮籃：分別為298元,、198元,、98元三個(gè)檔次。

298元禮籃：七星香煙+加州樂事+價(jià)值80元中秋月餅+腦白金,。

198元禮籃：雙喜香煙+豐收干紅+價(jià)值60元中秋月餅+腦輕松,。

98元禮籃：價(jià)值40元中秋月餅+20元茶葉+加州西梅。

3,、在促銷期間(9,、3——9,、12)，在賣場(chǎng)凡購滿300元者,，均可獲贈(zèng)一盒精美月餅(價(jià)值20元/盒),。

商場(chǎng)促銷活動(dòng)策劃方案策劃書策劃方案4、在9月10日的“教師節(jié)”,，進(jìn)行面向教師的促銷：凡9月9—10日兩天在**購物與消費(fèi)的教師,，憑教師證可領(lǐng)取一份精美月餅或禮品(價(jià)值20元左右的)。

三,、整合促銷,。

1、媒體,。

在音樂交通頻道,，隔天滾動(dòng)播出促銷廣告，時(shí)間8,、17—9,、12，每天播出16次,，15秒/次。

2,、購物指南,。

在9、1——9,、13的“購物指南”上,，積極推出各類的促銷信息。

3,、店內(nèi)廣播,。

從賣場(chǎng)的上午開業(yè)到打烊，每隔兩個(gè)小時(shí)就播一次相關(guān)促銷信息的廣播,。

4,、賣場(chǎng)布置,。

(1)場(chǎng)外,。

a、在免費(fèi)寄包柜的上方,，制作中秋宣傳;,。

b、在防護(hù)架上,，對(duì)墻柱進(jìn)行包裝,，貼一些節(jié)日的彩頁來造勢(shì);,。

c、在廣場(chǎng),，有可能的可懸掛汽球,，拉豎幅;。

d,、在入口,，掛“**購物廣場(chǎng)禧中秋”的橫幅。

(2)場(chǎng)內(nèi),。

a,、在主通道，斜坡的墻上,，用自貼紙等來裝飾增強(qiáng)節(jié)日的氣氛;,。

b、整個(gè)賣場(chǎng)的上空,，懸掛可口可樂公司提供的掛旗;,。

d、月餅區(qū)的上空掛大紅燈籠,。

5,、其他支持。

保健品進(jìn)行讓利15%的特價(jià)銷售,。

團(tuán)體購滿3000元或購買月餅數(shù)量達(dá)20盒,，可享受免費(fèi)送貨。

四,、促銷費(fèi)用,。

媒體廣告費(fèi)：1、2萬元,。

可口可樂系列贈(zèng)品：6萬,。

場(chǎng)內(nèi)、場(chǎng)外的布置費(fèi)：0,、6萬,。

月餅費(fèi)用：6萬,。

共計(jì)：13、8萬人民幣。

五,、具體作業(yè),。

1,、交通頻道的15秒廣告,，由公司委托**廣告制作，在廣告合同中應(yīng)當(dāng)明確不同階段的廣告內(nèi)容;預(yù)定在8月報(bào)16日完成,。(面試網(wǎng)),。

2,、購物指南由采購部負(fù)責(zé)擬出商品清單，市場(chǎng)部負(fù)責(zé)與**晚報(bào)印刷廠聯(lián)系制作;具體見該期的制作時(shí)間安排,。

3,、場(chǎng)內(nèi)廣播的廣播稿由市場(chǎng)部來提供，共三份促銷廣播稿,，每份均應(yīng)提前兩天交到廣播室,。

4、場(chǎng)內(nèi),、外布置的具體設(shè)計(jì)應(yīng)市場(chǎng)部,、美工組負(fù)責(zé)，公司可以制作的,，由美工組負(fù)責(zé),，無能力制作的，由美工組聯(lián)系外單位制作,，最終的布置由美工組來完成,。行政部做好采購協(xié)調(diào)工作;預(yù)定場(chǎng)內(nèi)布置在8月18日完成。

5,、采購部負(fù)責(zé)引進(jìn)月餅廠家,，每個(gè)廠家收取500元以上的促銷費(fèi)。同時(shí)負(fù)責(zé)制訂月餅價(jià)格及市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃,，在8月5日前完成相關(guān)計(jì)劃,。

6、工程部安排人員負(fù)責(zé)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)相關(guān)電源安排及燈光的安裝,，要求于8月10日前完成。

7,、防損部負(fù)責(zé)賣場(chǎng)防損及防盜工作,。

8、生鮮部負(fù)責(zé)自制精美月餅的制作,。

六,、注意事項(xiàng)。

2,、若在交通頻道上的宣傳不能達(dá)到效果時(shí),，可選擇在報(bào)紙等其他媒體上進(jìn)行補(bǔ)充宣傳;。

3,、市場(chǎng)部應(yīng)進(jìn)行嚴(yán)格的跟蹤,，對(duì)出現(xiàn)的任何異樣及時(shí)進(jìn)行糾正。

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一,、活動(dòng)主題：

1.禮動(dòng)新春賀佳節(jié)--來店有喜,，買即送拜年禮,。

2.金豬送福迎財(cái)神-滿100省60元、50元,、40元,、30元、20元,。

3.金豬送福好運(yùn)連連--紅火靚禮滿100六重送,。

4.金豬報(bào)喜刮卡連年--購物滿200元，立丹為您備足精選年貨過新年,。

5.立丹新春禮上禮---合家滿堂紅紅紅火火過新年,。

6.金豬進(jìn)門全家旺--立丹迎春特賣會(huì)換季商品低2折起黃金飾品零點(diǎn)利。

7.濃情蜜意愛要久久--溫馨戀愛禮2.14千支玫瑰送給您,。

二,、活動(dòng)時(shí)間：

200*年2月9日(五)-200*年2月25日(日)17天。

三,、活動(dòng)內(nèi)容：

1.禮動(dòng)新春賀佳節(jié)-來店有喜,，買即送拜年禮。

1.活動(dòng)時(shí)間：0*年2月18日(初一)-0*年2月20日(初三)3天,。

2.活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓,。

3.活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)期間，凡在本商場(chǎng)1樓-4樓購百貨商品顧客即送拜年禮一份,，每日限量派送,，先購先送，送完為止,。(贈(zèng)獎(jiǎng)地點(diǎn)：大門外贈(zèng)獎(jiǎng)處),。

2.金豬送福迎財(cái)神-滿100省60元、50元,、40元,、30元、20元,。

1.活動(dòng)時(shí)間：0*年2月9日(五)-0*年2月25日(日)17天,。

2.活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓。

印刷氣氛牌：3,000張費(fèi)用預(yù)算：1680元(單色單面),。

3.金豬送福好運(yùn)連連-紅火靚禮滿100六重送,。

1.活動(dòng)時(shí)間：0*年2月9日(五)-0*年2月25日(日)17天。

2.活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓,。

3.活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間,，凡在本商場(chǎng)1樓-4樓購物單張票滿100元以上(金額不可累計(jì))可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈(zèng)獎(jiǎng)處參與“紅火靚禮六重送”的活動(dòng)，領(lǐng)取相應(yīng)級(jí)數(shù)的禮品,顧客朋友在兌換禮品時(shí)可按消費(fèi)金額隨心自由搭配,。

“紅火靚禮六重送”獎(jiǎng)品設(shè)置,。

100元-200元級(jí);送成本價(jià)2.5元的禮品(贈(zèng)品：牙膏、卷筒紙二選一),。

201元-300元級(jí);送成本價(jià)5元的禮品(贈(zèng)品：洗衣粉,、洗潔布二選一)。

301元-400元級(jí);送成本價(jià)7.5元的禮品(贈(zèng)品：新年鴻運(yùn)襪,、純牛奶二選一),。

401元-500元級(jí);送成本價(jià)10元的禮品(贈(zèng)品：精美靠墊、百事可樂2.25升二選一),。

501元-600元級(jí);送成本價(jià)12.5元的禮品(贈(zèng)品：套裝烹調(diào)碗,、精美卷紙一提二選一)。

601元-800元級(jí);送成本價(jià)15元的禮品(贈(zèng)品：不銹鋼廚具,、精裝中老年核桃粉二選一),。

注：(禮品金額設(shè)置按每一級(jí)別獎(jiǎng)品最小金額*2.5%計(jì)算所得)。

(黃金珠寶,、鐘表單張小票滿800元-1600元領(lǐng)第一級(jí)禮品,，1601元-2400元領(lǐng)第二級(jí)禮品，2401元-3200元領(lǐng)第三級(jí)禮品依次類推),。

贈(zèng)品：(見上)數(shù)量：400份/天*17天=6800份合計(jì)贈(zèng)品預(yù)算：平均價(jià)8.75元/份*6800份=59500元每日贈(zèng)品預(yù)算：59500元/17=3500元/天占每日預(yù)估營(yíng)業(yè)額1.6%(按每日營(yíng)業(yè)額220,000元計(jì)算),。

印刷氣氛牌：2,000張費(fèi)用預(yù)算：1120元(單色單面)。

4.金豬報(bào)喜刮卡連年--購物滿200元,，........為您備足精選年貨,。

1.活動(dòng)時(shí)間：0*年2月18日(初一)-0*年2月25日(初八)8天。

2.活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓,。

3.活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間,，凡在本商場(chǎng)1樓-4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈(zèng)獎(jiǎng)處參與“金豬報(bào)喜刮刮樂”活動(dòng),，刮出金豬心動(dòng)禮品,。201抽一張;401抽二張;601抽三張;最多可抽3張，(黃金珠寶,、鐘表單張小票滿800元為一張,，1600元為二張,，依次類推)最多3張,。

4.獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

(一等獎(jiǎng)1名金豬搶錢送、筆記本電腦一臺(tái)或臺(tái)式家用電腦一臺(tái)),。

成本金額：3000元*1=3000元,。

(二等獎(jiǎng)2名鴻運(yùn)當(dāng)頭送、名牌數(shù)碼相機(jī)一臺(tái)),。

成本金額：1720元*2=3440元,。

(三等獎(jiǎng)3名旗開得勝送,、名牌微波爐一臺(tái))。

成本金額：200元*3=600元,。

(四等獎(jiǎng)16名合家歡樂送,、名牌暖被一床)。

成本金額：100元*16=1600元,。

(五等獎(jiǎng)32名富貴臨門送,、中式年貨一套含香腸、臘肉,、年糕等),。

成本金額：55元*32=1760元。

(六等獎(jiǎng)64名年年有余送,、高級(jí)餐具或牛奶一件),。

成本金額：38元*64=2432元。

(紀(jì)念獎(jiǎng)無獎(jiǎng)歡天喜地送,、糖果,、花生一把抓)。

成本金額：1.2元/人*500人/天*8天=4800元/4元(每斤)=1200斤,。

贈(zèng)品預(yù)算：共計(jì)17,632元,。每日贈(zèng)品預(yù)算金額：17632/8=2,204元。

印刷刮刮卡：10,，000張費(fèi)用預(yù)算：2,，800元(四色雙面)。

道具預(yù)算(裝糖果花生用)：425元,。

5.新春禮上禮---合家滿堂紅紅紅火火過新年,。

1.活動(dòng)時(shí)間：0*年2月18日(初一)-0*年2月19日(初二)2天。

2.活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓,。

3.活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間,，凡在本商場(chǎng)1樓-4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈(zèng)獎(jiǎng)處“紅葡萄酒”一瓶,，每人限領(lǐng)一瓶,。每天50瓶，送完為止,。

道具預(yù)算：紅包裝紙和包裝帶共計(jì)200元,。

6.金豬進(jìn)門全家旺--春特賣會(huì)換季商品低2折起黃金飾品零點(diǎn)利。

1.活動(dòng)時(shí)間：0*年2月9日(五)-0*年2月25日(日)17天,。

2.活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓,。

3.活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間營(yíng)運(yùn)部組織大量換季商品大門花車進(jìn)行新春特賣會(huì)商品折扣低至2折起，和組織黃金飾品在(2月18日-2月20日)舉行零點(diǎn)利商品活動(dòng)。

印刷氣氛牌：1,000張費(fèi)用預(yù)算：760元(單色單面),。

7.濃情蜜意愛要久久--溫馨戀愛禮2.14千支玫瑰送給您,。

1.活動(dòng)時(shí)間：0*年2月13日(二)-0*年2月14日(三)2天。

讓浪漫的情歌表達(dá)你的愛意!用深情優(yōu)美的旋律打動(dòng)她的芳心,。立丹百貨為您推出情歌點(diǎn)播站,，凡在本商場(chǎng)消費(fèi)購物單張票滿50元的顧客均可為你的心上人點(diǎn)歌一曲。3,、情人節(jié)期間在本商場(chǎng)消費(fèi)購物單張票滿100元的顧客可憑收銀小票到一樓總服務(wù)臺(tái)免費(fèi)包裝商品,。

道具預(yù)算：情人節(jié)禮品包裝紙和包裝帶共計(jì)200元。

四1.氣氛布置：

寫真,、噴繪：

費(fèi)用預(yù)算:6,782元雜費(fèi)：520元,。

2.印刷類：

1.印刷氣氛牌6000張、單色單面157g銅板紙,，費(fèi)用預(yù)算：3,560元,。

2.印刷刮刮卡：10，000張費(fèi)用預(yù)算：2,800元(四色雙面),。

宣傳單：10,000張,、正度8開四色雙面128g銅板紙，費(fèi)用預(yù)算：3,960元,。

印刷費(fèi)用預(yù)算:10,320元,。

五、宣傳1.17天(廣場(chǎng)廣告架占道費(fèi))2,312元/1個(gè),。

2.2月9日晨報(bào)四分之一套紅36,，600元。

六,、新春道具：

五,、贈(zèng)品費(fèi)用預(yù)算：

今年9月25日是中秋節(jié)，距離10月1日僅僅5天,，又值9月28日某商場(chǎng)八一店五周年店慶,，這種扎堆效應(yīng)，潛在消費(fèi)群體相對(duì)于單個(gè)節(jié)日來說要多很多,，同時(shí)為了應(yīng)對(duì)某某10周年大慶,，提前引爆并釋放消費(fèi)高潮，因此對(duì)于我們來說,，這是一次很好的提高門店銷售額,、提升某商場(chǎng)品牌形象和應(yīng)對(duì)某某10年大慶的好機(jī)會(huì)。

此次促銷,，應(yīng)該做到參與促銷的商品面廣,、數(shù)量多，力度大,，利用節(jié)日的雙重性,，促進(jìn)商品的連帶銷售。

具體內(nèi)容如下：

一,、活動(dòng)時(shí)間：9月21日(周五)——10月7日(周日),。

二、活動(dòng)主題：合家團(tuán)圓渡中秋,，龍騰虎耀迎國(guó)慶,。

三、活動(dòng)范圍：某商場(chǎng)商城及八一店,、某商場(chǎng)購物廣場(chǎng),、北園店。

四,、活動(dòng)內(nèi)容：

1.中秋活動(dòng)：【超市中秋檔期dm海報(bào)9月5日—25日同步跟進(jìn)】,。

華信店中秋同步跟進(jìn)。

2.活動(dòng)主題：月餅+紅酒某商場(chǎng)攜您度中秋,。

(黃金,、珠寶、化妝品,、大家電等特殊品類不參加活動(dòng)),。

3.活動(dòng)時(shí)間：9月21日(周五)——9月25日(周二)。

4.活動(dòng)簡(jiǎn)述：因?yàn)樯虉?chǎng)現(xiàn)有品牌自行舉行的折扣,，某商場(chǎng)不承擔(dān)費(fèi)用,，所以廣告宣傳上突出“現(xiàn)有折扣上再送”，顧客心理感受是不一樣的,，可以在不承擔(dān)費(fèi)用的基礎(chǔ)上取得顧客認(rèn)為比較實(shí)惠的活動(dòng)力度,，同時(shí)突出了中秋送月餅紅酒活動(dòng)，比較溫馨,，貼切節(jié)日特色,。)。

5.活動(dòng)內(nèi)容：

在所有品牌現(xiàn)有折扣上當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿200元,，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“溫馨月餅”一塊,。(單獨(dú)包裝，價(jià)值約8元),。

當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿500元,，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“親情月餅”禮盒一份。(價(jià)值約40元),。

當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿1000元,，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“月餅紅酒”套裝禮盒一份,。(價(jià)值約80元)。

商場(chǎng)促銷活動(dòng)策劃方案商場(chǎng)促銷活動(dòng)策劃方案各店按照贈(zèng)禮價(jià)值自行同月餅廠家協(xié)商,，定制禮品,，活動(dòng)結(jié)束后，按照實(shí)際贈(zèng)送數(shù)量結(jié)款,，費(fèi)用原則上同參加品牌各承擔(dān)50%,。

“月圓中秋，情濃某商場(chǎng)”中秋禮品節(jié),。

中秋節(jié)期間,，在各門店劃出專門區(qū)域，開辟中秋商品系列展銷區(qū),，展銷商品品類包括：月餅,、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品,，方便顧客在該區(qū)域進(jìn)行選購,。

月餅、酒類,、禮盒等中秋節(jié)日系列商品展銷的商品品類等由各門店自行挑選組織,，地點(diǎn)可選在超市或超市外的公共區(qū)域。

五,、國(guó)慶節(jié),、某商場(chǎng)八一店五周年店慶：

1.活動(dòng)時(shí)間：9月28日(周五)——10月7日(周日)。

2.活動(dòng)范圍：某商場(chǎng)商城及八一店,、某商場(chǎng)購物廣場(chǎng),、北園店及華信店。

3.活動(dòng)內(nèi)容：

穿著類,、床品,、箱包新品7折起。

活動(dòng)期間,，凡單店當(dāng)日購買穿著類,、床品、箱包商品新品7折起,，原上參加品牌范圍要廣,，至少濟(jì)南五店相同品牌要保證相同力度。(超市及特例品牌除外,，活動(dòng)期間,，會(huì)員積分卡只積分不打折)。

購物某商場(chǎng),，盡享意外驚喜—“國(guó)慶購物不花錢”

4.時(shí)間：20**年10月1日—7日,。

凡當(dāng)日單店購物滿300元的顧客,可憑購物發(fā)票參加抽獎(jiǎng),有機(jī)會(huì)獲得該票全額和半額消費(fèi)返還,。

5.操作細(xì)則：

各店設(shè)置一個(gè)抽獎(jiǎng)箱,內(nèi)有20個(gè)乒乓球(其中全額返還1個(gè),半額返還2個(gè)，17個(gè)紀(jì)念獎(jiǎng),，可選擇超市商品),，工作人員需要在參加活動(dòng)顧客發(fā)票上加蓋“l(fā)”章，即時(shí)開獎(jiǎng),。

國(guó)慶同歡樂，某商場(chǎng)送安康,。

此活動(dòng)旨在通過購物加購的方式,，經(jīng)歷過7.18暴雨事件后，人們?cè)诿鎸?duì)意外事故,、災(zāi)難時(shí)候的無助和彷徨,，更加突出了保險(xiǎn)的重要性，擬通過購物贈(zèng)送人身意外保險(xiǎn)的方式,，體現(xiàn)出某商場(chǎng)以人為本,，關(guān)心顧客，為樹立某商場(chǎng)關(guān)注顧客健康的形象,，起到一定的積極作用,。因國(guó)慶主題促銷已經(jīng)推出全場(chǎng)7折起，為控制成本,，此活動(dòng)采用加購的方式,，作為主活動(dòng)的附加活動(dòng)，淡化商業(yè)氣息,，突出某商場(chǎng)送安康的營(yíng)銷思路,，能引起顧客的關(guān)注。

活動(dòng)期間,，凡當(dāng)日單店購物累計(jì)滿1000元(含超市)的顧客,，均可加一定金額的現(xiàn)金到各店總服務(wù)臺(tái)辦理“保險(xiǎn)卡”一張，每日每店500個(gè),，保險(xiǎn)卡設(shè)置為：

a系列：加5元贈(zèng)送保額為22000元的意外傷害保險(xiǎn)(成本15元),。

b1系列：加10元贈(zèng)送辦理保額為63020元的意外傷害保險(xiǎn)(成本30元)。

b2系列：加10元贈(zèng)送辦理保額為281000元的交通意外傷害保險(xiǎn)(成本30元),。

c1系列：加20元贈(zèng)送辦理保額為155030元的意外傷害保險(xiǎn)(成本50元),。

c2系列：加20元贈(zèng)送辦理保額為540000元的交通意外傷害保險(xiǎn)(成本50元)。

一,、活動(dòng)背景,。

其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費(fèi)者的一致好評(píng).從一九九六年在深圳開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè).現(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業(yè)其具體活動(dòng)安排如下：

二、活動(dòng)目的：

1.基本目標(biāo)：為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來之際以低價(jià)讓利物美價(jià)廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏取顧客.擴(kuò)散商場(chǎng)知名度樹立良好的企業(yè)形象.

2.營(yíng)銷目標(biāo)：通過各項(xiàng)活動(dòng)擴(kuò)大顧客的活動(dòng)參與度拉動(dòng)銷售增加商場(chǎng)效益并通過娛樂營(yíng)銷的方式增加企業(yè)利潤(rùn).

3.長(zhǎng)期目標(biāo)：提高銷售額擴(kuò)大市場(chǎng)占有率最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的統(tǒng)一.

三,、目前營(yíng)銷狀況：

1.市場(chǎng)狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實(shí)的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競(jìng)爭(zhēng)者并還有可能具有潛在競(jìng)爭(zhēng)者.

2.產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費(fèi)品為主品種繁多價(jià)格差別不大商品種類齊全.

3.宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體大多數(shù)為流動(dòng)性人口人口密度較高客流量大消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求都很大.

四,、swot問題分析：

優(yōu)勢(shì)：沃爾瑪具有很強(qiáng)的規(guī)模效應(yīng).在一定程度上具有很大的競(jìng)爭(zhēng)力.而其本身不斷進(jìn)行技術(shù)更新并購買衛(wèi)星打造強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營(yíng)理念科學(xué)化營(yíng)運(yùn)營(yíng)銷具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點(diǎn).

劣勢(shì)：運(yùn)營(yíng)成本高規(guī)模巨大帶來管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問題頗多.

機(jī)會(huì)：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢(shì)很好市場(chǎng)機(jī)率很高及對(duì)市場(chǎng)的把握分析有利于企業(yè)抓住機(jī)遇引領(lǐng)購物新高潮.

威脅：存在現(xiàn)實(shí)的和潛在競(jìng)爭(zhēng)力市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因素較多.

五,、價(jià)格策略：

1.以成本為基礎(chǔ)以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考并以“天天低價(jià)”的口號(hào)推出物美價(jià)廉的商品.

2.給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓勵(lì)多購.

六、促銷策略：

1.綜合運(yùn)用產(chǎn)品組合策略價(jià)格組合策略銷售渠道策略等市場(chǎng)營(yíng)銷策略以取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益.

2.保持本土化經(jīng)營(yíng).

七,、廣告宣傳：

1.“5m”原則：選擇報(bào)紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價(jià)廉的信息以及優(yōu)美的購物環(huán)境引起顧客的購買欲望從而增加銷售.

2.并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營(yíng)理念“天天低價(jià)”原則.

3.在剛開店期間廣告預(yù)算投入多些在店開張熱潮過后應(yīng)立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時(shí)做到保持商品的低價(jià).

4.注重賣點(diǎn)的廣告宣傳即pop廣告.

八,、公共關(guān)系：

1.建立和維持企業(yè)與消費(fèi)者之間的正常的合作關(guān)系.

2.企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運(yùn)轉(zhuǎn).

3.設(shè)立科普畫廊利用圖文實(shí)物文體等形式向人們講述愛護(hù)資源保護(hù)環(huán)境的途徑樹立良好的社區(qū)關(guān)系.

4.贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動(dòng)樹立良好的企業(yè)形象.

5.邀請(qǐng)官員對(duì)企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會(huì)等形式.

九：營(yíng)業(yè)推廣：

1.實(shí)施會(huì)員制促銷：消費(fèi)者成為會(huì)員后可享受各種特殊服務(wù).

2.對(duì)消費(fèi)者促銷：贈(zèng)送樣品減價(jià)推銷.

3.把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進(jìn)行促銷以刺激消費(fèi)需求擴(kuò)大銷售額.

十、物流配送：在物流管理上采用配送中心在營(yíng)業(yè)區(qū)域內(nèi)最合適的地點(diǎn)保障促銷期間商品的正常運(yùn)轉(zhuǎn).

十一,、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算：

促銷總費(fèi)用：

廣告費(fèi)用：

營(yíng)業(yè)打折費(fèi)用：

十二,、分析預(yù)測(cè)：

感想。

通過沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書我們可以清楚的發(fā)現(xiàn)他的策劃書寫得非常好一般的策劃書步驟是背景,、目的,、內(nèi)容、時(shí)間,、地點(diǎn),、名稱、開展的方式,、宣傳方式,、費(fèi)用的預(yù)算、效果的評(píng)估.而沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書都體現(xiàn)了這些并且他還進(jìn)行了swot的分析不僅分析了自己的優(yōu)勢(shì),、劣勢(shì),、機(jī)會(huì)和威脅還進(jìn)行價(jià)格的策略和廣告的宣傳.也分析了市場(chǎng)的狀況.可以說是一份比較成功的策劃書但并沒有寫搞促銷的時(shí)間和地點(diǎn)也沒有預(yù)算各項(xiàng)促銷活動(dòng)所需要的費(fèi)用還有是那些人來組織這項(xiàng)活動(dòng)也沒有寫清楚只是從內(nèi)容上來寫.這時(shí)我從沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書上看到的.

一個(gè)企業(yè)要讓自己的活動(dòng)變得很成功要有一份較清晰的策劃書才能讓吸引顧客的眼光才能提高企業(yè)的形象和市場(chǎng)占有力由此來獲取更多的利潤(rùn).并且從這篇策劃書中使我了解到怎樣寫策劃書以前自己只是從書本上來知道策劃書要從這幾方面來寫但根本沒有親身寫過從這里我才終于了解到寫策劃書已不是象我想像的那么好寫我已學(xué)會(huì)了寫策劃書.而策劃書對(duì)一個(gè)企業(yè)也是非常重要的企業(yè)活動(dòng)的成功與否在于策劃書寫得好與否.

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門店促銷活動(dòng)方案策劃與實(shí)施篇十一

很快就進(jìn)入歲末商家黃金季節(jié),，圣誕節(jié)（元旦節(jié)），為人們盡情購物與狂歡留有足夠多的時(shí)間,，策劃好圣誕節(jié)和元旦節(jié)促銷活動(dòng)自然成為提高下半年銷售的重頭戲,。本次策劃以“狂購風(fēng)暴，圣誕,、元旦先下手為強(qiáng)”為主題,，著重周末，顧及其它,，以12月為營(yíng)銷月,，打一場(chǎng)漂亮的促銷戰(zhàn)。

二,、促銷主題,。

狂購風(fēng)暴，圣誕,、元旦先下手為強(qiáng),。

三、活動(dòng)方法,。

1,、狂購風(fēng)暴,，圣誕、元旦先下手為強(qiáng),。

只需要100元,，100部手機(jī)任你選，先下手為強(qiáng),；幾十款手機(jī),，款款讓利100元，超值100,。

100件知名保暖內(nèi)衣,，100臺(tái)知名品牌電熱水器1元起拍，最高100元限價(jià),，等你來賺,。

晚上8：00前在xxx購物的顧客均可領(lǐng)取一個(gè)乒乓球?qū)懮献约旱拿旨奥?lián)系方式,，投入店前抽獎(jiǎng)箱（長(zhǎng)寬高均為1米,，透明有機(jī)玻璃制作）。12月31日上午9點(diǎn),，統(tǒng)一抽獎(jiǎng),。

e、幸運(yùn)100（1月3日-6日）,。

f,、dm促銷。本次活動(dòng)著重突出“狂購兩節(jié)”概念,，但同期推出兩期dm快訊,。

第二期：1月1日——201月6日。

幾百款商品超炫低價(jià),，驚爆出擊,。

2、李易峰,、陳偉霆（或其他新晉小鮮肉）,，的最后一場(chǎng)激情（圣誕狂歡夜）。

上午10：30－11：30李易峰,、陳偉霆（或其他新晉小鮮肉）,，簽名合影李易峰、陳偉霆（或其他新晉小鮮肉）,，20的最后一場(chǎng)激情,。

門店促銷活動(dòng)方案策劃與實(shí)施篇十二

3、盛世xx星光閃耀四周年慶縱情回報(bào)顧客情,。

4,、四海祥云降福來新年豪禮送不停,。

5、歲月年輪承載輝煌xx,。

6,、啟福迎祥帶福回家,。

7,、愛與誠信的感恩。

8,、**（商場(chǎng)名稱）給你一個(gè)心愿,。

9、某商場(chǎng)購物送大禮,，圣誕狂歡驚喜多,。

10、慶圣誕,、迎新年親情回饋,。

11、特別的禮給特別的你,。

12,、“購物送手套，連環(huán)大驚喜,。

13,、非常，驚喜等著你,。

14,、華麗圣誕狂響曲，喜迎新春獻(xiàn)賀禮,。

15,、圣誕節(jié)，送歡喜,。

16,、快樂元旦購菜譜贈(zèng)禮品。

17,、激情點(diǎn)亮圣誕好禮盡在伊呀呀,。

18、華麗圣誕狂響曲,，喜迎新年獻(xiàn)賀禮,。

19、圣誕節(jié)，送歡喜,。

20,、歡樂節(jié)日*勁爆優(yōu)惠大行動(dòng)！

21,、20xx年圣誕節(jié)活動(dòng)--“購出重重溫暖”

22,、海報(bào)換禮品，剪角來就送,！開心圣誕節(jié),！

23、圣誕歡欣盡在××,。

24,、狂購風(fēng)暴，圣誕元旦先下手為強(qiáng),。

25,、魅力雞年，驚喜連連,。

27,、“恒”愛耀圣誕,真情暖人心。

28,、“絨”情祝奧運(yùn),金句送好禮,。

29,、圣誕瘋狂搶衣大比拼,。

30、圣誕狂歡夜越夜越精彩,。

31,、平安是福果色添香。

33,、雙節(jié)購機(jī)有禮,，xx(手機(jī)城名稱)十分滿意。

34,、福喜雙至,，就到xx！（建議名字取兩個(gè)字的,，

門店促銷活動(dòng)方案策劃與實(shí)施篇十三

參加人數(shù)為在校的大學(xué)生,，現(xiàn)場(chǎng)布置以綠色環(huán)保的慶典儀式氣氛為基準(zhǔn)，活動(dòng)以自主創(chuàng)業(yè),，成就未來為目標(biāo),。

二、活動(dòng)場(chǎng)所。

學(xué)校精簡(jiǎn)超市,。

三,、活動(dòng)內(nèi)容。

學(xué)校精簡(jiǎn)超市開業(yè)儀式,。

四,、舉辦時(shí)間。

20__年x月01日,。

五,、交通食宿安排。

主辦單位負(fù)責(zé)安排好嘉賓接送車輛,，而承辦單位負(fù)責(zé)禮儀小姐,、軍樂隊(duì)、攝影師等的接送工作,。

六,、物資籌辦。

車輛,、請(qǐng)柬,、飲水、禮品紀(jì)念品,、電源設(shè)備,、宣傳品等。

七,、主持人選,。

一女、一男（可選擇在校大學(xué)生,，也可以是老師領(lǐng)導(dǎo)等）,。

八、嘉賓邀請(qǐng),。

嘉賓邀請(qǐng),，是儀式活動(dòng)工作中極其重要的一環(huán)，為了使儀式活動(dòng)充分發(fā)揮其轟動(dòng)及輿論的積極作用,，在邀請(qǐng)嘉賓工作上必須精心選擇對(duì)象,，設(shè)計(jì)精美的請(qǐng)柬，盡力邀有知名度人士出席,，制造新聞效應(yīng),，提前發(fā)出邀請(qǐng)函（重要嘉賓應(yīng)派專人親自上門邀請(qǐng)）。

嘉賓邀請(qǐng)范圍：

1,、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo),、主任或各系不同的老師、學(xué)生代表等。

2,、超市負(fù)責(zé)人,。

3、內(nèi)權(quán)威機(jī)構(gòu),。

4,、知名人士、記者,。

九,、廣告宣傳。

根據(jù)“精簡(jiǎn)超市”的營(yíng)銷戰(zhàn)略及廠—告訴求對(duì)象,，通過媒體廣播,、出海報(bào)，派發(fā)宣傳單等形式對(duì)市場(chǎng)作全面的立體式的宣傳,，把“精簡(jiǎn)超市”良好的品牌形象凸現(xiàn)于我校大學(xué)生眼前,，創(chuàng)造出良好的宣傳效應(yīng)，為今后發(fā)展,，經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略銷路,。

1、廣告內(nèi)容要求：開業(yè)告示要寫明事由,，即精簡(jiǎn)超市開業(yè)慶典儀式在何時(shí)何地舉行,，介紹有關(guān)精簡(jiǎn)超市的建設(shè)規(guī)劃、經(jīng)營(yíng)理念,、服務(wù)宗旨,。

2、廣告媒體安排：在活動(dòng)前3天即須訂好易于讓學(xué)生們看到的廣告位,，并制作好廣告稿件及廣告計(jì)劃書,，預(yù)約學(xué)校廣播站的新聞采編,，做好新聞報(bào)道準(zhǔn)備工作,，印制好準(zhǔn)備派發(fā)的禮品袋、宣傳資料,。

十,、實(shí)施階段工作安排。

1,、20——年x月20日,，聯(lián)合學(xué)院團(tuán)總支外聯(lián)部方應(yīng)開始發(fā)送請(qǐng)柬、回執(zhí),，并在三日內(nèi)完成回執(zhí)的回收工作,。

2、20——年x月25日，各種活動(dòng)用品（印刷品,、禮品等）應(yīng)完成制作,、采購工作并入庫指定專人進(jìn)行保管。

3,、20——年x月28日,，超市負(fù)責(zé)人應(yīng)完成活動(dòng)所需物品的前期制作工作。

十一,、現(xiàn)場(chǎng)布置階段工作安排,。

1、20——年x月26日,，學(xué)生超市工作人員開始現(xiàn)場(chǎng)的布置工作,，25日一天應(yīng)完成所有條幅、彩旗,、氣球的安裝工作,。

2、20——年x月27日,，開始現(xiàn)場(chǎng)的布置工作,，上午：完成人員的布置及背景牌安裝，下午：3：00完成主會(huì)場(chǎng)簽到處,、指示牌,、嘉賓座椅、音響的擺設(shè)布置,。晚上6：00時(shí)前完成高空氣球的布置工作：晚上12：00前完成花籃,、胸花的制作工作。

3,、20——年04月28日,，上午9：00時(shí)前，公司完成花籃,、花牌的布置,；完成小氣球的充氣工作。至此全部準(zhǔn)備工作完畢,。

十二,、場(chǎng)景布置。

[小彩旗],。

1,、數(shù)量：60面。

2,、規(guī)格：0,。25m-0,。15m。

3,、材料：紙張,。

4、內(nèi)容：“精簡(jiǎn)超市隆重開業(yè)”,。

5,、布置：超市正門兩邊插置。

印制精美的彩旗隨風(fēng)飄動(dòng),，喜氣洋洋地迎接每位顧客,，能充分體現(xiàn)主辦單位的熱情和歡悅景象，彩旗的數(shù)量能體現(xiàn)出整個(gè)慶典場(chǎng)面的浩勢(shì),。同時(shí)又是有效的宣傳品,。

門店促銷活動(dòng)方案策劃與實(shí)施篇十四

任務(wù)要求：

為主要經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，現(xiàn)為提高商場(chǎng)人流量和人均購買量,，要求圣誕節(jié)商場(chǎng)活動(dòng)策劃方案,。

2、策劃要求：以圣誕節(jié)為活動(dòng)主題,，主要目的為提高商場(chǎng)知名度,、人流量、人均購買量,、客單價(jià)等要求,。策劃方案：

活動(dòng)時(shí)間：景觀布置在2周前做好（12月初）。

節(jié)日：平安夜,、圣誕節(jié),。

天氣：注意1周左右天氣的變化（營(yíng)銷部分產(chǎn)品消費(fèi)）。

活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算：根據(jù)預(yù)算,，節(jié)約資金一定注意,。

一、活動(dòng)目的：提高賣場(chǎng)知名度,、增加人氣,、提升顧客體驗(yàn)度、引爆消費(fèi),！

二,、主要消費(fèi)人群：一般這個(gè)節(jié)日以孩子（帶著父母）中高年級(jí)學(xué)生、情侶等的消費(fèi)為主,。

三、景觀布置：

1,、門頭景觀—賣場(chǎng)門頭,。

2,、賣場(chǎng)外景—在賣場(chǎng)的大門前廣場(chǎng)處，最佳景觀布置,。

3,、賣場(chǎng)拐角處景點(diǎn)設(shè)置：

4、場(chǎng)內(nèi)主體景觀（效果最佳的景觀）,。

地址：選定賣場(chǎng)比較寬敞棚高,，燈火明亮，人員流動(dòng)比較大的地方,；

布置：一顆高大的圣誕樹（宏偉壯觀）,。

活動(dòng)：免費(fèi)發(fā)放給顧客許愿祝福的卡片，提供公用的記號(hào)筆,；

讓顧客寫下祝福,，并將帶有祝福和心愿的小卡片，懸掛在高高的.圣誕樹上,；

可以配上幾個(gè)圣誕老人一同協(xié)助活動(dòng),，和顧客合影等等。

（這種方式效果非常好,，會(huì)吸引很多顧客前來看圣誕樹,、看祝福，放送祝福）,。

展賣：圣誕樹一定會(huì)吸引大量的客戶,，所以樹下一定是生意最好的地方：

一定要布置熱賣、折扣力度大的商品（服裝可家具及珠寶比較好）,。

例如：50元均一買一送一品牌服飾折扣等等很多,。

6、賣場(chǎng)外墻也可以進(jìn)行節(jié)日布置（根據(jù)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)）,。

四,、人員布置。

1）所有工作人員,，簡(jiǎn)單裝備即可：頭戴圣誕帽子,、工作服即可（或者一些喜慶的服飾或飾品）。

說明：要一些喜慶一點(diǎn)的帽子,，或者可以定制賣場(chǎng)logo等,，可以每年循環(huán)使用。

2）特約幾名員工裝扮為圣誕老人,，這些員工負(fù)責(zé)一些小活動(dòng)（最好服裝上有賣場(chǎng)的logo）例如：

1,、和顧客合影。

2,、給顧客驚喜：發(fā)一些糖果和紀(jì)念品,。

3,、與顧客游戲比賽：猜拳等，輸了要接受懲罰?。,。?/p>

4,、與顧客猜謎語,、腦筋急轉(zhuǎn)彎、體育運(yùn)動(dòng)競(jìng)技,、模仿等等,，分享快樂！

五,、活動(dòng)設(shè)置主要是價(jià)格的優(yōu)惠力度,。

這個(gè)都是賣場(chǎng)常用的，看看各個(gè)商鋪的折扣力度來確定,。送優(yōu)惠券代金券等,。

1、演出,。

2,、轉(zhuǎn)發(fā)微博@賣場(chǎng)，加粉絲,，可以隨即抽選,，獲得好獎(jiǎng)品。

六,、宣傳,。

1、海報(bào)與傳單還有景觀布置,。

2,、網(wǎng)絡(luò)宣傳。

3,、電視,、廣播、報(bào)紙等媒體廣告宣傳,。

4,、市內(nèi)各處廣告可參考應(yīng)用。

最后祝商場(chǎng)大賣,，節(jié)日快樂,。

門店促銷活動(dòng)方案策劃與實(shí)施篇十五

3、圣誕瘋狂搶衣大比拼。

4,、圣誕狂歡夜越夜越精彩,。

5,、平安是福果色添香,。

6、圣誕生“金蛋”

7,、賺足人氣,。

8、海報(bào)換禮品,，剪角來就送!開心圣誕節(jié)!

9,、圣誕歡欣盡在××。

10,、狂購風(fēng)暴,，圣誕元旦先下手為強(qiáng)。

11,、魅力雞年,，驚喜連連。

12,、慶圣誕,、迎新年、親情回饋!

13,、魅力雞年,，驚喜連連。

14,、品位典雅,，尊貴選擇。

15,、啟福迎祥帶?；丶摇?/p>

16,、牽手浪漫之約,，牽手xx手機(jī)。

17,、圣誕節(jié),，送歡喜。

18,、圣誕狂歡夜,、歡樂優(yōu)惠在圣誕!

19、圣誕禮物天天送,。

20,、歲月年輪承載輝煌,。

21、特別的禮給特別的你,。

22,、新年就喝健康綠茶。

23,、恒愛耀圣誕,真情暖人心,。

24、平安是福果色添香,。

25,、絨情祝奧運(yùn),金句送好禮。

26,、圣誕瘋狂搶衣大比拼,。

27、愛與誠信的感恩,。

28,、雪橇上的婚紗盛典，圣誕老人友誼觀禮,。

29,、迎“新”三步曲店慶“四”吉祥。

30,、友誼婚紗攝影,，凝聚愛人最燦爛的笑容!

31、純真生活,，健康綠茶,。

32、非常,，驚喜等著你,。

33、雙節(jié)購機(jī)有禮,，××(手機(jī)城名稱)十分滿意,。

34、福喜雙至,，就到××!(建議名字取兩個(gè)字的,，利于宣傳)。

35,、××手機(jī),，圣誕節(jié)的禮物。

36、圣誕元旦,，蛋蛋有禮,。

37、××手機(jī),，為之“折”服,。

38、牽手浪漫之約,，牽手**手機(jī),。

39,、歡樂節(jié)日勁爆優(yōu)惠大行動(dòng)!

40,、快樂元旦購菜譜贈(zèng)禮品。

41,、狂購風(fēng)暴,，圣誕元旦先下手為強(qiáng)。

42,、綠茶過新年,，健康伴一生。

門店促銷活動(dòng)方案策劃與實(shí)施篇十六

商場(chǎng)的主要組成要素就是各品牌各產(chǎn)品的業(yè)主,，作為商品的主要經(jīng)營(yíng)者,、促銷活動(dòng)一線管理者，他們對(duì)本次活動(dòng)的態(tài)度和了解至關(guān)重要,。

一,、活動(dòng)背景。

其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費(fèi)者的一致好評(píng).從一九九六年在深圳開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè).現(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業(yè)其具體活動(dòng)安排如下：

二,、活動(dòng)目的：

1.基本目標(biāo)：為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來之際以低價(jià)讓利物美價(jià)廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏取顧客.擴(kuò)散商場(chǎng)知名度樹立良好的企業(yè)形象.

2.營(yíng)銷目標(biāo)：通過各項(xiàng)活動(dòng)擴(kuò)大顧客的活動(dòng)參與度拉動(dòng)銷售增加商場(chǎng)效益并通過娛樂營(yíng)銷的方式增加企業(yè)利潤(rùn).

3.長(zhǎng)期目標(biāo)：提高銷售額擴(kuò)大市場(chǎng)占有率最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的統(tǒng)一.

三,、目前營(yíng)銷狀況：

1.市場(chǎng)狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實(shí)的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競(jìng)爭(zhēng)者并還有可能具有潛在競(jìng)爭(zhēng)者.

2.產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費(fèi)品為主品種繁多價(jià)格差別不大商品種類齊全.

3.宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體大多數(shù)為流動(dòng)性人口人口密度較高客流量大消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求都很大.

四、swot問題分析：

優(yōu)勢(shì)：沃爾瑪具有很強(qiáng)的規(guī)模效應(yīng).在一定程度上具有很大的競(jìng)爭(zhēng)力.而其本身不斷進(jìn)行技術(shù)更新并購買衛(wèi)星打造強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營(yíng)理念科學(xué)化營(yíng)運(yùn)營(yíng)銷具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點(diǎn).

劣勢(shì)：運(yùn)營(yíng)成本高規(guī)模巨大帶來管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問題頗多.

機(jī)會(huì)：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢(shì)很好市場(chǎng)機(jī)率很高及對(duì)市場(chǎng)的把握分析有利于企業(yè)抓住機(jī)遇引領(lǐng)購物新高潮.

威脅：存在現(xiàn)實(shí)的和潛在競(jìng)爭(zhēng)力市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因素較多.

五,、價(jià)格策略：

1.以成本為基礎(chǔ)以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考并以“天天低價(jià)”的口號(hào)推出物美價(jià)廉的商品.

2.給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓勵(lì)多購.

六,、促銷策略：

1.綜合運(yùn)用產(chǎn)品組合策略價(jià)格組合策略銷售渠道策略等市場(chǎng)營(yíng)銷策略以取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益.

2.保持本土化經(jīng)營(yíng).

七、廣告宣傳：

1.“5m”原則：選擇報(bào)紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價(jià)廉的信息以及優(yōu)美的購物環(huán)境引起顧客的購買欲望從而增加銷售.

2.并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營(yíng)理念“天天低價(jià)”原則.

3.在剛開店期間廣告預(yù)算投入多些在店開張熱潮過后應(yīng)立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時(shí)做到保持商品的低價(jià).

4.注重賣點(diǎn)的廣告宣傳即pop廣告.

八,、公共關(guān)系：

1.建立和維持企業(yè)與消費(fèi)者之間的正常的合作關(guān)系.

2.企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運(yùn)轉(zhuǎn).

3.設(shè)立科普畫廊利用圖文實(shí)物文體等形式向人們講述愛護(hù)資源保護(hù)環(huán)境的途徑樹立良好的社區(qū)關(guān)系.

4.贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動(dòng)樹立良好的企業(yè)形象.

5.邀請(qǐng)官員對(duì)企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會(huì)等形式.

九：營(yíng)業(yè)推廣：

1.實(shí)施會(huì)員制促銷：消費(fèi)者成為會(huì)員后可享受各種特殊服務(wù).

2.對(duì)消費(fèi)者促銷：贈(zèng)送樣品減價(jià)推銷.

3.把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進(jìn)行促銷以刺激消費(fèi)需求擴(kuò)大銷售額.

十,、物流配送：

在物流管理上采用配送中心在營(yíng)業(yè)區(qū)域內(nèi)最合適的地點(diǎn)保障促銷期間商品的正常運(yùn)轉(zhuǎn).

十一、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算：

促銷總費(fèi)用：

廣告費(fèi)用：

營(yíng)業(yè)打折費(fèi)用：

十二,、分析預(yù)測(cè)：

感想,。

通過沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書我們可以清楚的發(fā)現(xiàn)他的策劃書寫得非常好一般的策劃書步驟是背景、目的,、內(nèi)容,、時(shí)間、地點(diǎn)、名稱,、開展的方式,、宣傳方式、費(fèi)用的預(yù)算,、效果的評(píng)估.而沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書都體現(xiàn)了這些并且他還進(jìn)行了swot的分析不僅分析了自己的優(yōu)勢(shì),、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅還進(jìn)行價(jià)格的'策略和廣告的宣傳.也分析了市場(chǎng)的狀況.可以說是一份比較成功的策劃書但并沒有寫搞促銷的時(shí)間和地點(diǎn)也沒有預(yù)算各項(xiàng)促銷活動(dòng)所需要的費(fèi)用還有是那些人來組織這項(xiàng)活動(dòng)也沒有寫清楚只是從內(nèi)容上來寫.這時(shí)我從沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書上看到的.

一個(gè)企業(yè)要讓自己的活動(dòng)變得很成功要有一份較清晰的策劃書才能讓吸引顧客的眼光才能提高企業(yè)的形象和市場(chǎng)占有力由此來獲取更多的利潤(rùn).并且從這篇策劃書中使我了解到怎樣寫策劃書以前自己只是從書本上來知道策劃書要從這幾方面來寫但根本沒有親身寫過從這里我才終于了解到寫策劃書已不是象我想像的那么好寫我已學(xué)會(huì)了寫策劃書.而策劃書對(duì)一個(gè)企業(yè)也是非常重要的企業(yè)活動(dòng)的成功與否在于策劃書寫得好與否.

門店促銷活動(dòng)方案策劃與實(shí)施篇十七

為了進(jìn)一步提高知名度,，增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)西餐廳的品牌認(rèn)知,，以品牌帶動(dòng)銷售，現(xiàn)借助20__年的“母親節(jié)”這一節(jié)日,，策劃母親節(jié)感恩主題活動(dòng),，提醒消費(fèi)者對(duì)“母親節(jié)”的關(guān)注，讓活動(dòng)主題深入消費(fèi)者情感深處,，引發(fā)其“回報(bào)養(yǎng)育之恩”的心結(jié),，從而達(dá)到共鳴，產(chǎn)生消費(fèi)欲望,。并借此活動(dòng)提高西餐廳品牌知名度,。

二、活動(dòng)主題,。

__西餐廳,，“感恩”當(dāng)先——母親節(jié)系列活動(dòng)。

三,、活動(dòng)目標(biāo),。

1、迎合目標(biāo)消費(fèi)群心理,，滿足情感需求,，提高目標(biāo)消費(fèi)群指名購買率。

2,、通過母親節(jié)活動(dòng)提西餐廳在地區(qū)的品牌知名度,。

四、活動(dòng)時(shí)間,。

20__年x月x日,。

五、目標(biāo)客戶群,。

目標(biāo)人群是25歲~55歲之間,，私營(yíng)老板、企業(yè)高管以及政府機(jī)關(guān)擔(dān)任中高層職務(wù)的成功人士,。由于事務(wù)繁忙,，與父母親在一起的時(shí)間少,，大都存在“回報(bào)養(yǎng)育之恩”的心結(jié)，可以引發(fā)其潛在情感需求,。

六,、活動(dòng)內(nèi)容。

1,、“三重”好禮獻(xiàn)母親,。

好禮一：當(dāng)天中餐消費(fèi)的女士贈(zèng)送養(yǎng)顏甜品“冰鎮(zhèn)桃露”一份；

好禮二：當(dāng)天中餐消費(fèi)的`女士均可獲贈(zèng)康乃馨一束,、8.8折消費(fèi)券一張（操作說明：折扣券在客人結(jié)賬時(shí)贈(zèng)送,，當(dāng)次不可使用）。

好禮三：當(dāng)天住店女士,，中餐消費(fèi)可享受8.8折優(yōu)惠（操作說明：客人登記入住時(shí),，前臺(tái)贈(zèng)送8.8折優(yōu)惠券）。

2,、感恩“媽媽菜”養(yǎng)生美食節(jié)“感恩”套餐：a款：2980/桌b款：3580/桌零點(diǎn)餐廳“媽媽菜”特別推介：菜式以保健養(yǎng)生為主,，菜品起名需迎合母親節(jié)主題，如：“母子情深”,、“恩重如山”等。

1,、活動(dòng)預(yù)熱期,。

（1）廣告宣傳。

（2）活動(dòng)所需物料準(zhǔn)備,。

（3）活動(dòng)操作培訓(xùn),。

2、活動(dòng)執(zhí)行期,。

（1）客房前臺(tái)操作規(guī)范,；

（2）餐飲部操作規(guī)范；

（3）禮品的發(fā)放和監(jiān)管,。

八,、宣傳推廣。

(略),。

九,、禮品。

康乃馨：100束x20元=2000元,。

十,、氛圍裝飾（簡(jiǎn)單裝飾）。

餐廳包房,、酒吧,、西餐廳桌面插康乃馨鮮花（費(fèi)用約1000元）,。

門店促銷活動(dòng)方案策劃與實(shí)施篇十八

元旦圣誕節(jié)。

二,、活動(dòng)時(shí)間：

12月21日——元月3日《萬發(fā)圣誕狂響曲,，喜迎新春獻(xiàn)賀禮》：

三、促銷主題,。

《萬發(fā)圣誕狂響曲,，喜迎新春獻(xiàn)賀禮》：

第一曲：《您許愿，我送禮》,。

第二曲：《圣誕節(jié),，送歡喜》。

第三曲：《迎新春,，獻(xiàn)賀禮》,。

四、營(yíng)銷目的,。

1.圣誕,、元旦商機(jī)加強(qiáng)門店氣氛布置，大力提倡創(chuàng)意氣氛布置及關(guān)聯(lián)性商品陳列,。并以氣氛評(píng)比的.形式,，激發(fā)門店布置的積極性。

2.各店全力執(zhí)行“萬發(fā)圣誕狂響曲,，喜迎新春獻(xiàn)賀禮”促銷活動(dòng)計(jì)劃,，發(fā)揮促銷的真正作用，創(chuàng)造氣氛,、吸引人流,、提升銷售。

五,、商品促銷：

1.冬至(12月22日)當(dāng)天推出較多產(chǎn)品特價(jià)銷售,，可關(guān)聯(lián)性陳列，并快訊推介相關(guān)的新品系列商品,。

2.圣誕節(jié)前期準(zhǔn)備圣誕賀卡,、圣誕禮品、圣誕裝飾品,、圣誕帽,、散裝糖果、朱古力等應(yīng)季禮品,。

六,、活動(dòng)促銷。

《萬發(fā)圣誕狂響曲,，喜迎新春獻(xiàn)賀禮》：

第一曲：《您許愿,，我送禮》,。

時(shí)間：12月21日—12月24日。

地點(diǎn)：各店,。

內(nèi)容：略,。

第二曲：《圣誕節(jié)，送歡喜》,。

時(shí)間：12月25日,。

地點(diǎn)：各店。

內(nèi)容：略,。

七,、氣氛布置評(píng)比活動(dòng)。

1.門店12月10日前按照指定標(biāo)準(zhǔn),，完成圣誕節(jié)氣氛布置;,。

2.門店以創(chuàng)意圣誕裝飾和商品關(guān)聯(lián)陳列為主。