通過制定計劃,，我們可以更好地把握時間的利用,，避免浪費和不必要的拖延。制定計劃時,，我們需要考慮到我們自身的優(yōu)勢和不足，從而制定出更切實可行的計劃,。希望以下范文能夠幫助大家更好地理解和制定計劃,。

校園管理人員的工作計劃篇一

1、工作量：急診人xx次,。參加搶救人xx次。配合急診手術xx例,。護理留觀病人xx人次,。出車xx車次。處理突發(fā)事件xx次,。

2,、工作達標情況：急救物品完好率達。無菌物品合格率,。病歷書寫合格率,。護理綜合滿意度。護理技術操作考核合格率,。

1,、強化服務理念

全科護士參加醫(yī)院組織的優(yōu)質服務培訓班活動，不斷進行禮儀行為培訓,、規(guī)范常用禮貌用語及操作過程中的交流用語,，并使用在實際工作中,。不斷就溝通技巧方面問題進行學習和討論，培養(yǎng)護理人員對糾紛苗頭的預見性,，有效處理工作中出現(xiàn)的各種矛盾和分歧,，共同構建護患之間互相信任感，全年實現(xiàn)0投訴,，綜合滿意度達99.1%,。

2、以人為本,，充分滿足病人的就診需求

1,、通過分組區(qū)域管理，進行分組連續(xù)性排班,，減少交接班次數(shù),，有效利用人力資源，通過高年資護士的動態(tài)質控,，減輕年輕護士的工作壓力和減少護理隱患,，保證各班的護理質量。

2,、對質控員進行明確分工,，專人負責各區(qū)域的物品,、工作流程等管理,，發(fā)現(xiàn)存在問題，及時反饋并討論修訂,，保證各區(qū)域的護理質量,。切實履行績效考評制度，如實反饋人員層級能力,，使護理質控落實到位,。

3、通過一年時間調整,，護理隊伍結構趨于合理,，根據(jù)急診區(qū)域劃分，基本上按個人工作能力定崗,，基本實現(xiàn)護士層級管理,，達到人員的合理分配使用。

4,、暢通急診綠色通道,，提高了搶救成功率。對于各種急,、危,、重癥病人就診時,，合理利用綠色通道的措施，為搶救贏得了寶貴時間,。

5,、不斷完善護理工作應急預案包括突發(fā)事件的應急預案。

6,、制定各區(qū)域詳細工作指引及各區(qū)域工作告知事項,，新入科人員工作注意要點等，系統(tǒng)引導新入人員和年輕護士更好地完成護理工作,。

1,、全年科室組織業(yè)務學習次，病歷討論次,，操作培訓項,。

2、第二季度組織全科人員按要求完成了急診崗位技能培訓,，操作考核人人過關,，全科護士業(yè)務技能得到進一步提高。

3,、全院考核畢業(yè)三年內護士急救藥品知識,，全部合格，達標率為,。新畢業(yè)生考核崗位技能操作,，全部達標。成績良好,。

4,、基本完成全年護士進修培訓計劃，安排了護士到icu進修學習危重病人護理,，安排年輕護士到兒科注射室進行小兒頭皮針穿刺技術,，提高小兒頭皮穿刺技術水平。外派多名護士外出短期學習,，并將新的護理理念帶回科室,。全年完成了名輪科護士的急診培訓工作。

5,、每季度進行三人,、兩人配合搶救演練，通過演練不斷加強護士的應急應變能力,，反復加強急救技能的訓練,。

6、根據(jù)護理部要求進行微型培訓,，培訓年輕護士的技術操作熟練度及急救儀器的使用能力,，要求每組人員利用班上空閑時段進行小組病例討論及護理查房,。效果良好。

7,、制定急診崗位培訓小本子,，組織人員對科室人員層級能力評定，指定輔導老師,，實施一對一輔導教育,。要求每人每季度完成護理病例個案分析一例，通過案例分析培養(yǎng)護士評判性思維,，提高護理人員素質,，保證護理質量。

學生帶教工作進一步規(guī)范,，小講課,、操作示范、教學查房,、搶救配合演練等教學工作的實施,，取得了較好效果，尤其是搶救配合演練的教學方法收到全體實習生的一致好評,。今年順利完成人次的實習帶教任務六,、配合醫(yī)療開展專科發(fā)展,。

調整原辦公室建簡易監(jiān)護病房,，留觀病人逐漸增多，護理方面加強落實留觀病人的病歷書寫,、基礎護理和健康教育等,，同時安排人員到icu進修危重病人護理，腰穿配合,、胸腔閉式引流等管道護理。

20xx年護理工作方面雖然取得了一定的成績,，但也存在不足之處,，未能順利完成護理研究課題，個別人員在培訓中存在消極,、被動的態(tài)度,。在為患者服務過程中，個別人員語氣較冷淡,、生硬容易引起患者的不滿情緒等,。

新的一年我們將面臨更大的困難和挑戰(zhàn)，醫(yī)療市場的激烈競爭,，流動人口減少等,，我們將不斷努力,，進一步加強隊伍的建設，提高護理人員綜合素養(yǎng),，培養(yǎng)專業(yè)護士,，提高服務質量，完成新一年的工作計劃,。

校園管理人員的工作計劃篇二

單位：藍天幼兒園,。

時間：xx年3月4日。

一,、加強師德教育,，提高教師整體素質。

1,、加強政治學習,。學習習總書記的重要講話，要與學習貫徹國務院,、省人民下政府《關于基礎教育改革與發(fā)展的決定》和全國,、全省、全市基礎教育工作會議精神結合起來,，并結合本園實際,，積極進取，大膽創(chuàng)新,，努力工作,，爭取更大的工作業(yè)績。

2,、加強師德教育,。要求全體教職工要遵守《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》，要樹立敬業(yè)愛崗,，無私奉獻的精神,，要求教師要自愛、自尊,、自強,、自律，真正做到為人師表,，要繼續(xù)提倡“五種精神”,，結合開展“爭當好園長、爭當好教師,、爭創(chuàng)新業(yè)績”活動,，進一步開展師德教育，讓教師真正做到精神奮發(fā)，愛崗敬業(yè),。禁止體罰和變相體罰幼兒,。禁止在校園內的麻將和賭博。

3,、要求全體教職工自覺遵守紀律和各項規(guī)章制度,。要求做到上班不遲到，下班不提早,，外出要報告,。當班教師不能擅自離崗，不能在辦公室或走廊閑談,，避免意外事故發(fā)生,。如出現(xiàn)責任事故，要追究責任,，由當班教師付給幼兒醫(yī)藥費等,。

4、要團結協(xié)作,，維護集體榮譽,。各股要積極主動做好本職工作，各司其職,，各盡其責,，要有全局觀念，互相支持,，協(xié)同工作,，要與同事友好相處，做文明市民,，遵守社會公德,。

5、要求教師加強業(yè)務學習,，學習貫徹《幼兒園教育指導綱要》精神,，積極參加課程改革，更新教育觀念,，實施素質教育,，鼓勵教師參加自考、函授,、計算機等級考試，為斷提高專業(yè)水平,。

二,、保教工作。

（一）保育工作。

1,、培養(yǎng)幼兒良好的生活衛(wèi)生習慣,，正確使用手帕及自己的一巾一杯，養(yǎng)成飯前便后洗手的良好習慣,，保持儀表的整潔衛(wèi)生,。

2、培養(yǎng)幼兒良好的進餐習慣,，做到愛惜食品,，不挑食、不浪費,；午餐后組織幼兒散步或做安靜游戲,。

3、保證幼兒的戶外活動量,，促進幼兒身心健康發(fā)展,。

4、積極做好幼兒的安全防護工作,。利用健康教育,，社會性教育，對幼兒進行自我防護意識教育,。當班老師應及時點名,，做好交接班工作，嚴格執(zhí)行接孩子簽名制度,，發(fā)現(xiàn)問題及時匯報,，妥善處理。

（二）教育教學,。

1,、重視幼兒的品德教育。

（1）以愛國主義教育為主要內容,，結合國慶,、元旦等節(jié)日舉行慶祝活動,，培養(yǎng)幼兒愛祖國,、愛國旗的情感。

（2）從小培養(yǎng)幼兒愛集體,、愛勞動,、守紀律。講禮貌,、助人為樂,、關心他人等良好品德，各班要設立評比欄，及時表揚好人好事,，每學期末評選好孩子和文明孩子,，并進行表彰獎勵。本學年評選文明班級兩次,。

（3）加強革命傳統(tǒng)教育,，“清明節(jié)”組織全園師生前往烈士陵園紀念碑掃墓，參觀閩西革命博物館,。結合“我的家鄉(xiāng)”試題活動讓幼兒了解家鄉(xiāng)的名人,、英雄人物等。

2,、積極實施素質教育,。

（1）認真學習教育工作的有關文件，堅持正確的教育思想,，全面,、準。

確理解素質教育,，轉變觀念,，樹立正確的教育觀、人生觀,、質量觀,。

（2）全面貫徹黨的教育方針和《幼兒園教育指導綱要》，以提高國民素質為宗旨,，面向全體幼兒,，促進幼兒全面和諧發(fā)展，尊重幼兒發(fā)展的權利,，關注幼兒不同的發(fā)展特點和潛質,，關注幼兒不同的發(fā)展需要和能力傾向，創(chuàng)造適宜的教育機會和條件,，促進幼兒富有個性的發(fā)展,。

術等領域的內容有機聯(lián)系、相互滲透,，運用整合的思想采用適宜的組織形式,，以達到最優(yōu)化的結合，從不同角度促進幼兒情感,、態(tài)度,、能力、知識技能等方面的發(fā)展,。要提前一周備好課,，于周五上午交分管教學的副園長查閱,。課后還要進行效果分析和反思,。

4,、教師每學期開兩次公開課。

5,、每位教師每周寫一張鋼筆字,、一張毛筆字，畫一張簡筆畫,，檢查方式為隨機抽查,。

6、積極開展豐富多彩有文體活動,，堅持每天做早操,。本學年要求學會四套操（上期學會兩套操，下期學會兩套操）,。每學期開學后第一月的月底進行早操比賽,。認真上好體育課，發(fā)展幼兒的基本動作,，增強幼兒的體質,。每月由文體股安排2－3次娛樂活動。擬定“元旦”舉行“家園同樂音樂會”,，“六一”舉行“家園同樂運動會”,。

7、積極開展各類游戲,，開學初制定游戲計劃,，做到有目的、有計劃地開展游戲活動,。發(fā)動家長,、幼兒收集廢舊物品制作教玩具，不斷豐富區(qū)域內容,。各班要設立小動物飼養(yǎng)角,、種植角、認知角,。

8,、組織親子活動，增進親子之情,，豐富幼兒知識,，同時也增長見識。

9,、指導幼兒繪畫,，參加“六一”師生繪畫展覽,。

10、做好幼小銜接工作,，5月份組織大班幼兒參觀小學,。

（三）衛(wèi)生保健。

1,、保健教師應堅持每天晨檢,，做到一看、二摸,、三問,、四查。保健教師應定期檢查廚房,、廁所,、班級衛(wèi)生及餐具消毒情況，定期消毒寢室和教玩具,。每周到班上抽查陌生情況2－3次,，要求做到有檢查、有記錄,，并提出處理意見,。

2、注意環(huán)境衛(wèi)生,，要求每天打掃教室2次,，保育員每天拖洗教室、走廊,、樓梯一次,經常沖洗廁所,，保持環(huán)境整潔衛(wèi)生。

3,、保健教師要妥善保管好藥品,，負責小傷、小病的診治工作,，如有重病的意外事故應配合本班教師送往醫(yī)院治療,。

4、結合季節(jié)與傳染病流行階段,，采取各種形式向家長進行防病,、衛(wèi)生保健常識的科學宣傳，取得家長的密切配合,，做好衛(wèi)生保健工作,，每月出衛(wèi)生保健專欄一期，加強傳染病的預防工作,，由保健醫(yī)生負責,。

5,、要求保育員保持寢室空氣流通，做到整潔衛(wèi)生,，午睡前15分鐘開窗通風換氣,，幼兒睡時注意保曖，定期洗曬被套,、枕套,、枕巾、草席等,。要求每周洗枕巾一次，每月洗被套一次,。

6,、做好安全教育工作，對幼兒進行自我保護意識教育,，教育幼兒不玩火,，不跟陌生人走。要求當班教師點名,，并做好交接班工作,，發(fā)現(xiàn)問題匯報，妥善處理,。

7,、要求保育員、炊事員每周認真打掃寢室和廚房一次,，做到六面光,。

一、指導思想,。

以《幼兒園教育指導綱要》為指針,，按照教育局的工作精神，圍繞“建設教育強區(qū),，基本實現(xiàn)現(xiàn)代化”為總體目標,，積極提升辦園水平，打造一流幼兒園,；提升綜合素質,，打造名師隊伍，全面提升保教質量,，提高管理水平和服務水平,。以促進幼兒發(fā)展為目的，有效開展幼兒園工作,，傾力打造幼兒園特色發(fā)展,，真正使每一位幼兒健康,、快樂地成長。在區(qū)局的指導下,，在建軍路小學教育集團的直接領導下,，外樹建幼形象、內抓保教質量,，強抓服務意識,，責任意識，提高辦園聲譽,。

二,、主要工作目標。

（一）規(guī)范管理,。強化管理機制,，完善優(yōu)化激勵機制，加強教職員工對幼兒園發(fā)展前景的信心,。規(guī)范幼兒園日常教育管理,，嚴禁小學化傾向。

（二）強化隊伍,。完善師資隊伍培養(yǎng)機制,，加強骨干教師隊伍與新教師的管理與培養(yǎng),全體教師參與評價課程實踐，加強教研,。加強保教人員的業(yè)務培訓,，打造一支思想好、業(yè)務精,、會合作,、懂創(chuàng)新的教師隊伍。

（三）突出特色,。以保教并重為前提,，在豐富幼兒一日活動內容，強化幼兒日常行為規(guī)范上下功夫,，以課題研究為突破口,，努力打造教育教學特色；強化幼兒日常行為規(guī)范,，力爭在幼兒習慣養(yǎng)成教育上創(chuàng)特色,，有成效。

（四）優(yōu)質服務,。進一步樹立服務思想,，落實安全責任與措施，進一步樹立“四個意識”：服務意識,、規(guī)范意識,、質量意識,、發(fā)展意識。積極穿件平安校園,，確保安全無意外,。

（五）家園共育。召開期初和期末家長會,，繼續(xù)家訪和家長開放日活動的開展,。尊重家長，拓展途徑,，利用家教資源,，推動幼兒園活動的開展，促進幼兒發(fā)展,。

三,、主要工作及具體措施。

（一）加強園務管理,，提升辦園質量。

1,、依法治園,，嚴格收費項目和收費標準，進行?？顚Ｓ?。依法治教，注重行風建設,。進一步加強民主管理和民主監(jiān)督,，切實加強園務公開工作，建立園務公開的相關管理制度,，并嚴格按上級主管部門的要求,，建立建全各類制度和公開的實施方案和相關措施,，增強園務公開的透明度。優(yōu)化幼兒園常規(guī)管理,，堅持實施層層管理的組織絡,，進一步加強民主管理和民主監(jiān)督,。

2、完善幼兒園各類人員的量化考核評估細則,。進一步完善幼兒園的量化考核評估細則,，修定考核方案，建立激勵機制,，努力規(guī)范對各類人員的評估考核工作,。教師,、保育員、各部門的考核評價體系在每月績效考核工作中做到考核內容具體化,、考核標準數(shù)字化,；每月公布，使教師全面了解自己的工作情況,，保證管理的實效性,。

施。園長及主任繼續(xù)加強隨堂聽課,，爭取能每周對每一教師進行業(yè)務指導,；跟蹤保育員日常保育細節(jié)，爭取能每天對每一保育員進行業(yè)務點撥,。各類常規(guī)檢查采取定期檢查,、抽查相結合，自送與抽檢相結合的方法,，提高各項活動的質量,。

4、加強班級工作的管理力度,。本學期各個班級對常規(guī)管理常抓不懈,。幼兒園出臺班主任老師管理職責，對管理規(guī)范的班主任老師實施獎勵,。強化班主任的管理意識,，提高班主任的管理水平、決策水平以及協(xié)調水平,，以良好的班級形象,、優(yōu)質的服務態(tài)度、全新的工作理念,，出色完成班級各項工作任務,。

5、扎實落實會議和學習制度,。定期召開每周的例會（含師德,、安全、衛(wèi)生,、保健,、后勤等學習），明確全體教職工的月,、周,、日工作目標，做到層層落實。此外定期召開保育工作會議和后勤膳食會議,、集體備課日,、教研活動日等，保障目標計劃的落實,，區(qū)局,、集團等會議精神的上傳下達，以及營造學習型園風,。

6,、成立宣傳報道組，加強對外宣傳工作的管理,。由園長任宣傳報道組組長,，蘇玲主任任副組長，劉露,、吉婷婷具體負責開展宣傳報道工作,。平時注意積累資料，及時,，準確,，實事求是地宣傳報道我園的課改革成果等，不斷擴大我園在社會上的知名度,。全面展示我園省級示范幼兒園的良好形象,。

（二）優(yōu)化師資隊伍，促進教師專業(yè)化發(fā)展,。

教師實際情況實行分層培養(yǎng)，要求她們思想上求上進,，業(yè)務上求精湛,，踴躍參加各級各類業(yè)務競賽活動，開展業(yè)務競賽活動,，通過業(yè)務競賽提高教師的專業(yè)技能,。

2、開展多元化園本培訓,，全面提升教師素養(yǎng),。關注教師進步與成長的過程。建立以“自我反思,、同伴互助,、專業(yè)引領”為核心要素，采取理論學習,、案例分析,、園本論壇、教學反思、結對幫扶,、經驗交流,、問題解決、教學咨詢,、教學指導,、說課、聽課,、評課等為基本形式,，以“問題——計劃——行動——反思”操作方式，并通過教學觀摩,、競賽,、教學開放日、為教師參與園本教研創(chuàng)設平臺,、創(chuàng)造條件,。鼓勵教師多出成果，組織教師撰寫教改論文,、教學反思,，提高教師教研理論水平。通過實踐反思,、伙伴合作,、專業(yè)引領，促進教師教育行為符合綱要精神,、跟上幼兒發(fā)展的需要,。

3、加強崗位練兵活動,，提高教師業(yè)務素質,。開展各類觀摩活動，養(yǎng)成每周反思教育活動,，并及時書寫觀察筆記,、幼兒個案等良好習慣。加強對新教師的上崗培訓,，安排他們在期初上“基礎公開課”和期末的匯報觀摩課,，不斷提高業(yè)務素質。

4,、加強保育人員的培訓與教育,，增強保育意識。加強對保育工作的檢查,、督促,，加強跟班指導,，定期召開保育員工作例會，學習保育業(yè)務知識,、衛(wèi)生保健常識,，不斷提高保育員的業(yè)務素質。加強幼兒的生活管理,，加強自身素質的提高,，由行政領導、保健老師組織學習,。對新上崗的人員做好培訓檢查工作,，增強工作責任心。

（三）全面提高保教質量,，推進素質教育,。

1、落實“規(guī)劃”精神,，抓好“三項”常規(guī),。

（1）、認真執(zhí)行“教學五認真”——認真制訂計劃,、認真準備好教學具,、認真組織各類教學及游戲活動、認真撰寫教學反思,、認真撰寫幼兒觀察記錄,，以定期和不定期抽查相結合的方式，了解教師“五認真”工作情況,，及時推廣先進經驗,，限期整改存在問題。實行獎優(yōu)罰劣,，將“五認真”考核結果作為教師評優(yōu),、考核、獎勵,、續(xù)聘的重要依據(jù)。

（2）,、認真執(zhí)行一日活動管理制度——認真按照“一日活動安排”組織好一日活動,，加強教育常規(guī)管理，培養(yǎng)幼兒生活,、學習,、戶外活動好常規(guī)。根據(jù)常規(guī)目標研討常規(guī)訓練的措施與方法,，保證幼兒一日活動中的學習,、游戲、生活的常規(guī)培養(yǎng)。加強教研力度,，全體教師努力做到四個堅持：堅持每周互聽和觀摩活動不少于2節(jié),；堅持每周匯總看活動情況；堅持每周進行集體點評,；堅持定期分析各班保教質量,。

（3）、認真執(zhí)行教研活動管理制度,。學習理論,、研究解決教學工作中實際問題。每月開展一次專題性研討活動,，形成具有指導性的書面意見,。每周開展二次集體備課活動，每一個月開展一次集體研討活動,。運用多種形式,，探討本組研究重點，促進本組人員素質及教育教學質量的整體提升,，并注意積累過程資料,，形成書面內容。

2,、落實《綱要》精神,，提高幼兒園保教質量。

（1）,、堅持以幼兒為主體,，開展好各類素質教育活動。切實貫徹《規(guī)程》和《綱要》精神,，開展符合幼兒需要,、促進其身心和諧發(fā)展的各類活動。

（2）,、立足課題研究,，豐富幼兒園內涵。樹立科研為提高教學質量,、為提高教師素質,、為豐富幼兒園內涵服務的思想，根據(jù)各組制定的教研活動內容,，有序,、正常、科學,、實效地開展課題研究,。設立教研組,，選派包耐晶教師擔任教研組長，有計劃,，有目的地開展各項教研活動,。做到合理地安排時間，周二,、周四分別開展教研活動,，做到計劃有序、操作可行,、人人參與,。定期交流、個個發(fā)言,，爭取有成效,，通過課題研究來豐富我園的辦學內涵；并定期開展教科研專題學習和論文評比活動,，鼓勵教師參加各類交流,、比賽，提高教師操作教育研究的能力,，通過形成學習型的校園氛圍來豐富我園的辦學內涵,。針對教師在特色教學實踐中的問題，邀請專家來園進行指導,、引領,，不斷提升教師教育水平。

（3）,、轉變教育觀念,，強化課程意識。引導教師樹立正確的教育觀念,，明確幼兒園的課,。

程是一日活動，不僅僅是集體教學,，杜絕重上課,，輕游戲、生活等做法,，發(fā)揮好一日活動的教育功能,。嚴禁小學化傾向。在課程改革的過程中把握好預成與生成活動,、教師主導與幼兒主體、主題綜合與領域平衡,、集體教學與小組游戲的關系,。要樹立“主題活動統(tǒng)領,、教學活動支撐、游戲活動豐富,、體育活動保證,、區(qū)域活動拓展、環(huán)境資源滲透,、保育工作兼顧,、家長工作配合”的教育工作思路，合理制定課程計劃,，認真制定一周活動計劃,。組織教師認真研討新教材，解讀分析教材,，根據(jù)幼兒實際,，合理運用教材，設計符合幼兒發(fā)展的活動方案,，使每位幼兒在原有基礎上得到提高,。在教學中努力做到“眼中有孩子、心中有目標,、隨時有教育”,。科學使用教材,，變“教”教材為“用”教材,。開展好“游戲”和“主題與區(qū)域的融合”的研究，真正把游戲作為幼兒的基本活動,。做好主題下的環(huán)境創(chuàng)設,，讓環(huán)境見證幼兒的學習歷程。在幼兒學習方式上要倡導研究性學習,，促進幼兒社會化,、個性的全面和諧發(fā)展。

3,、重視幼兒德育,，創(chuàng)設良好德育教育的人文環(huán)境。努力挖掘各領域的德育因素,，以重大節(jié)日和集體活動為契機,，如結合五一、國慶等,，開展我園有特色的主題活動,。加強幼兒文明習慣及社會公德的培養(yǎng)，寓教育于各領域教學之中,，促進幼兒健康,、和諧發(fā)展,。

（四）充分發(fā)揮后勤作用，做好衛(wèi)生保健工作,。

1,、做好招生工作。嚴格執(zhí)行幼兒入園體格檢查制度,。幼兒入園前必須進行全身體格檢查,，其中包括胸透、肝功能檢查,，健康合格才方可入園,。

2、加強衛(wèi)生保健工作管理,，嚴格執(zhí)行衛(wèi)生保健制度,。嚴格按照《托幼機構衛(wèi)生保健工作標準》的要求，在區(qū)婦幼保健所指導下,，規(guī)范各項衛(wèi)生保健工作,，建立健全衛(wèi)生保健制度，保健醫(yī)生認真學習保健知識,，指導保育員做好日常消毒,，（按質、按量,、安全）,，及時做好衛(wèi)生保健資料的統(tǒng)計，分析,、評價及問題幼兒的矯治工作,。衛(wèi)生環(huán)境，責任到人,。簽定保育員,、食堂工作人員安全衛(wèi)生責任書，衛(wèi)生環(huán)境,，具體分工,，責任到人。

3,、提供優(yōu)質膳食,，保證幼兒營養(yǎng)均衡。保健員按時調查統(tǒng)計分析幼兒膳食營養(yǎng)狀況,，要求數(shù)據(jù)科學準確,，制定帶量食譜，合理配餐，精工細作,，保證各種營養(yǎng)素達標,。在幼兒食譜的安排上認真學習，努力鉆研,，力爭做到膳食基本平衡。

4,、做好食品保管,、安全工作，防止病從口入,。食堂工作人員要嚴格把好食品衛(wèi)生關,，用具及時消毒，做到生熟分開,，嚴防食物中毒,。加強幼兒伙食管理，嚴格執(zhí)行《食品衛(wèi)生法》,，認真執(zhí)行食品采購,、驗收、進出倉制度,，加強幼兒伙食全程檢查考核,，防止病從口入，嚴防食物中毒,，確保幼兒飲食安全,。

5、健全后勤管理絡,，做到物盡其用,。嚴格執(zhí)行倉庫領物制度，規(guī)范物流過程控制,，真正做到物盡其用,，使整個幼兒園的日常工作能有序運轉。做好后勤工作的資料檔案工作,。幼兒園的固定資產,、班級財產、廚房財產等登記入檔,。嚴格執(zhí)行領物制度,，做到出入庫有記錄。保健員負責計算幼兒的每日食物消耗量,，炊事員每天嚴格按幼兒人數(shù)烹調食物,，避免浪費。

（五）樹立安全意識,，全力打造平安校園,。

日保平安制度,。

2、建立安全領導小組,，加強安全督導,。建立以園長為組長的安全領導小組，制訂和和執(zhí)行安全制度,。安全小組成員一月一次安全大檢查,，每月一次教學及食品衛(wèi)生抽查，每天行政檢查,，并做好安全檢查記錄,。強化一日活動各環(huán)節(jié)的安全細化工作和安全檢查措施，確保幼兒在園學習,、生活安全,、愉快?？茖W使用園舍的設施,，尋找園舍各處中的不安全隱患,并及時進行整改。

3,、加大值班管理力度,。實行24小時值班，工作日白天值班由幼兒園門衛(wèi)1人,、保安1人,、行政值班1人、保健老師1人,、教師值班1人共5人負責,。值班人員要按時到崗，隨時保持信息暢通,，加強巡邏和檢查力度,。加強保健老師及保安職能意識，加強園內巡視,、晨檢,、消毒隔離、食堂衛(wèi)生安全的管理和檢查等工作,，對發(fā)現(xiàn)的安全隱患及時匯報,、及時維修和排除，杜絕因食品衛(wèi)生,、消毒不嚴等不良事故的發(fā)生,。

4、嚴格執(zhí)行交接班制度。主班教師認真做好幼兒考勤工作,，每天主班時間內點名,，并做好交接記錄；門衛(wèi)決不允許非幼兒家長到園接幼兒,，如遇特殊情況必須事先說明,，經帶班教師確認后才能讓其接走該幼兒。

5,、開展安全演習,，加強對幼兒的安全教育。提高安全意識,，加強有關業(yè)務學習，提高各崗位工作人員的安全意識和應對能力,，進一步明確各自職責對教師加強突發(fā)事件的處理能力的培訓,。結合一日活動各環(huán)節(jié)，對幼兒進行安全教育,，使幼兒掌握一些自我保護的技能,，提高幼兒的保護能力。開展安全模擬演習,，培養(yǎng)幼兒的自我保護意識與能力,，把保護幼兒的生命和促進幼兒的健康放在工作的首位。根據(jù)季節(jié)的不同針對性的對師生進行安全教育,。內容包括：交通安全,、用電安全、防火,、防溺水,、預防食物中毒、反對邪教,、各種傳染病的預防,、家庭生活、戶外活動,、安全活動等,。

政辦公室全體人員將以飽滿的熱情、樂觀向上的精神,，新學期,、新氣象。開拓創(chuàng)新,、努力進取,，為師生營造良好的學習氛圍。

指導思想：

圍繞品位、品牌,、品質樹立良好的形象,，原有的工作基礎上努力遵循科學發(fā)展觀。確保幼兒園在市場競爭中大步提升和發(fā)展,。

主要措施：

一,、本職工作。

a做好信息收集和利用以及文檔資料管理工作,。

及時立目歸檔,。逐步理順檔案工作，為今后的工作和發(fā)展提供依據(jù),。每天注意瀏覽教育局站上的通知,、文件，對于相關文件通知及資料要及時送達有關領導,依照文件的分類匯總,以供領導和教師們利用和查閱等,。日常管理工作還包括公章管理,、考勤管理、會議通知,、會議記錄等等,。努力做好文件處置工作。對各種計劃,、總結,、通知、決定等資料,。傳達到教師當中,，并針對通知要求及時準確做好反饋工作。把辦公室辦成信息匯集的中心,。并針對通知要求及時準確做好反饋工作,。

b各種競賽等的組織工作，協(xié)助各部門做好各類活動如運動會,。重大節(jié)日的慶?；顒樱渌w活動等,，組織好這些活動可以凝聚和團結幼兒園教職員工,，使大家體會到團隊精神和領導關懷。

c如園報編輯,、分發(fā)等,。做好其它工作。

d繼續(xù)開展微笑之星服務之星明星寶寶明星家長評比,。

二,、重點工作,。

提高教師身體素質開展教師廣播操比賽..開展大班親子趣味運動會。

體驗親子的快樂,。開展第三屆小班段美滋滋親子分享活動.做好教師心理維護工作,。如：與教師多溝通;定期組織群眾性精神文明活動(團委活動)5將多多關注教師的心理。

選拔優(yōu)秀員工,。繼續(xù)開展品質員工評比,。

認真做好學校的計劃和總結工作。

以上xx年幼兒園行政工作計劃為您介紹到這里,，希望它對您有幫助,。如果您喜歡這篇文章，請分享給您的好友,。

校園管理人員的工作計劃篇三

針對春節(jié)期間人員流動性大的問題,，我們計劃采取以下措施：一、通過多種渠道招聘補充員工：

3,、拜訪聯(lián)系開福區(qū)人社局,，湘雅路街道辦及附近5社區(qū)，協(xié)同發(fā)布招聘信息,；

4、發(fā)動全體員工參與發(fā)放招聘廣告,介紹1名新員工入職滿3個月給予300元獎勵,；

5,、設立員工內部推薦人員獎勵并廣泛告知員工。

1,、開展員工班組活動,，凝聚團隊人心；

2,、管理人員多了解員工家庭生活及心理情況,，多關心員工；3,、告知員工節(jié)假日加班費按三倍計算,；4、建議員工錯開探親時間,，節(jié)后可安排休假,；5、舉辦年度員工表彰會,，提高員工積極性和榮譽感,。

校園管理人員的工作計劃篇四

1、儲備店長（10名）：

5）有1年以上店長從業(yè)經驗,；管理過3人及以上店面管理團隊,；

薪資待遇：基本工資2000元+績效獎金,。

2、財務人員（12名）：

職位要求：1）大專及以上學歷,，財務專業(yè)畢業(yè),，必須有財務會計證；

2）能吃苦耐勞,，做事細心,，責任心強；

3）溝通能力強,有良好的組織能力和處事能力,；

4）從事行業(yè)店面收銀者優(yōu)先考慮,；

薪資待遇：基本工資1700元+績效獎金。

3,、導購員（20名）：

售經驗,，有知名建材品牌導購經驗優(yōu)先；

2）性格開朗自信,、善于溝通,、口齒伶俐、親和力佳,、儀表大方,；

3）工作態(tài)度積極勤奮，較強的銷售意識和服務意識,，溝通能力強,；

薪資待遇：基本工資1500元+績效獎金。

業(yè)經歷優(yōu)先,；

2）具有開拓樓盤渠道或家裝渠道或泥水工渠道的能力,；

2）性格開朗自信，務實,，能承受壓力,，能服從公司工作安排；

3）有較強的銷售意識和服務意識,，溝通能力強,；

4）有自有渠道者，可兼職,。

薪資待遇：基本工資1600元+績效獎金,。

5、培訓師（1名）：

職位要求：1）大專及以上學歷,，3年以上工作經歷,，自信大方，有新和力和感染力,；

2）普通話標準,，表達能力強,有較好的演講和培訓的基本功,，具備較好的書面表達能力及。

文字組織能力,；

2）具備銷售經驗,實踐與理論相結合的能力,，有連鎖經營及零售管理經驗者優(yōu)先；

年齡要求：24—30歲,。

薪資待遇：3000元以上,。

校園管理人員的工作計劃篇五

學校安全工作，事關學校穩(wěn)定和社會穩(wěn)定的大局,。為進一步加強學校安全工作,，我們將認真貫徹落實^v^安全第一，預防為主^v^的方針,，突出^v^安全伴我成長^v^的主題,，通過宣傳教育，使全體師生牢固樹立安全第一的思想,，增強自我防護意識,，培養(yǎng)學生的自我防護能力，避免事故發(fā)生,，確保師生人身和學校財產安全,。把安全工作納入學校重要議事日程，采取必要措施,，保障學校安全工作落到實處,，為師生營造一個和諧穩(wěn)定的工作和學習環(huán)境，努力創(chuàng)建^v^*安校園^v^先進單位,。

二、具體措施,。

1,、加強領導，明確職責,。

根據(jù)市教育局要求,，學校高度重視安全工作，并從人力,、制度上進行落實,，確保安全工作的實施。故此我們必須提高思想認識,，步調一致,，齊抓共管，確保學校各項安全工作措施的落實,。學校成立以周盛球校長為組長的學校安全工作領導小組,，并由吳梅珍副校長具體負責日常安全工作,，詳細記載安全工作臺帳。領導小組全體成員要本著對學校負責的思想,，要有高度的事業(yè)心和責任感,，各負其責，配合派出所,、法制副校長,，嚴密防范做好學校周邊安全工作，努力清除各種影響學校安全和穩(wěn)定的隱患,，保障全體師生能在良好的環(huán)境中工作,、學習2健全制度，提高認識,。

要做好學校安全工作,，就必須有章可循，我校制訂^v^學校安全工作制度^v^和^v^學校消防工作制度^v^,，確定安全工作第一責任人和直接責任人,，組織師生學習《^v^消防法》，《小學安全教育手冊》等,，定期出版板報,、專欄，定期開展廣播,，播出安全知識,，利用升旗儀式、班隊課等開展安全講座,，對學生進行安全教育,，提高學生安全意識。

3,、措施到位,，預防為主。

做好學校安全工作關鍵是要防范于未然,。我校將實行定期檢查和日常防范相結合的安全管理制度,。每天都要安排值周行政和值日教師對校門口、校園等地方的巡邏,，每天晚上及節(jié)假日都要安排保安值班巡邏,，做好防盜、防火等工作,，每天上下學都有值周行*助保安維持好校門口的交通秩序,，嚴禁校外車輛未經同意私自進校。加大對校門口周圍的整治力度,，尤其是不讓小商販在校門口的道路上擺攤設點,，確保師生人身安全,，發(fā)現(xiàn)重要情況，及時上報,，不留盲點,，不出漏洞。

4,、全面檢查,，及時整改。

學校將對每個角落進行地毯式的大搜查,，發(fā)現(xiàn)隱患,，及時整改，特別是教室的門窗,、走廊,、欄桿、消防設施,、供電等更要定期檢查,，對較舊的電氣設備、電線,、滅火設施等進行更換,，杜絕隱患。健全安全工作臺帳資料,，即安全工作計劃,、安全工作會議記錄、安全工作檢查情況,、安全工作整改情況,、安全工作教育內容、安全工作有關文件和要求,。

5,、總結經驗，常抓不懈,。

每學期都要對學校安全工作進行總結,，積累經驗,，找出差距,，不斷完善措施，改進工作方法,。對在這方面有突出成績的師生,，要給予表揚或者獎勵，以推動學校安全工作的開展,。

三,、工作安排,。

保障學生生命安全是我們教師義不容辭的責任，安全教育要警鐘長鳴,，每天都要提醒學生勿忘安全,，特別要注意以下幾方面的工作。

1.教育教學安全：

(1)具體制定常規(guī)教育制度,，加強督查,。上班時間教師必須在職在崗，嚴格按規(guī)定執(zhí)行,，防止學生傷害事故發(fā)生,，切實做好登記和善后處理，并與教師的考核掛鉤,。

(2)利用多種形式和渠道,，對學生進行安全知識教育。要教育學生課間不玩危險性游戲,，不擁擠,、不跳跑，檢查在活動過程中可能造成的安全隱患,，并采取必要的措施,。

(3)各科任教師要與學生建立良好的師生關系，用科學的方法教育學生,，積極研究學生的心理,、生理變化，加強心理輔導,，嚴禁體罰和變相體罰學生,。

(4)體育器械在使用前，體育教師或活動課輔導教師要先認真檢查一遍,，確定完好后方可組織學生使用,，使用時教師不得離開現(xiàn)場，要隨時關注學生的活動,，加強保護,，防范事故的發(fā)生。

(5)體育課及其它室外游戲,，教師應全程監(jiān)督學生的活動,。活動量較大的要向學生講清要求,，問清學生能否參加,，不得勉強。

(6)學校組織的各項活動，各班都要周密考慮,，分工明確,，責任到人，嚴格管理,。各責任人要切實負起責來,，不能有絲毫的大意。

2.交通安全：

(1)加強交通安全教育,，學校組織交通安全教育講座,，各班主任應把嚴格遵守交通法規(guī)作為每天晨會的必講內容加強對學生進行日常行為規(guī)范教育，嚴禁在走廊里奔跑追逐,。

(2)嚴禁12周歲以下兒童騎車上學,。要求離校2公里范圍內的學生步行上學。

(3)班主任老師要加強責任心,，各班要堅持排隊放學制度,，必須把學生送到校門口，完成交接儀式,，才可離開,，切實執(zhí)行學校按時清校的規(guī)定,。

(4)加強保安室的工作責任,，校門口不得亂停車輛,，校園車輛停放有序,，禁止閑雜人員進入校園，外來人員進校要辦理登記手續(xù),。

3.校產校舍安全：

(1)定期組織校舍安全檢查,，一學期不少于兩次,，特殊天氣隨時檢查,，發(fā)現(xiàn)險情及時匯報排除,。

(2)學校要定期檢查各類器材、校舍,，教師發(fā)現(xiàn)安全隱患要及時報告,。加強校舍改造、操場改建,、校園綠化過程中的安全防范,，發(fā)現(xiàn)問題及時整改。

(3)每個教師都應確立主人翁的思想,，保持高度警惕,，關心校產校舍及其它設施安全，發(fā)現(xiàn)問題及時匯報總務處,。

(4)加強保衛(wèi)工作,，防盜防火,。貴重物品要妥善保留,，專人負責,，學校財產借用出校門必須要有手續(xù)。

(5)加強對各班各室的用電管理,，電器,、教具使用前要進行安全檢查，如有故障要及時排除,。按規(guī)定接插線,，插線前應檢查電線絕緣皮是否完好，禁止亂拉電線,。

(6)完善防火設施,，加強操作培訓，設置警示標志,。

安全是學校的第一等大事,，讓我們全體教職員工行動起來，人人講安全,，個個關心安全,，時時處處繃緊安全這根弦，不懈怠不放松,，為把我校建成安全文明校園而努力,。

校園管理人員的工作計劃篇六

一、指導思想：

以^v^理論和“三個代表”重要思想為指導,，認真領會《基礎教育課程改革綱要》精神和體育與健康課程標準精神,，解放思想、轉變觀念,、勇于探索,、深化改革、求實創(chuàng)新,。在體育教育教學中以學生為主體,，培養(yǎng)學生的競爭意識和合作精神，全面提高身體素質;繼續(xù)抓好校各運動隊的業(yè)余訓練工作,，力爭在__市運動會上再創(chuàng)佳績,。

1、認真制訂學校體育工作計劃和學期體育教學進度計劃,，單元,、課時計劃等。

2,、按照體育與健康課程標準,，認真?zhèn)浜谜n，上好每堂體育課，保證學生在校每天有一小時的體育活動時間,。

3,、進行學生體質測試，完成全校學生每人一卡的登記工作和統(tǒng)計上報,。

4,、認真貫徹和落實《學校體育工作條例》，逐步加以完善,。

5,、認真進行初一學生的武術操教學工作，提高初二初三的做操質量,，督促各年級認真上好兩操兩課兩活動,，做到保質保量，確保學生身心健康成長,。

6,、積極開展體育競賽活動;繼續(xù)抓好學校各運動隊的業(yè)余運動訓練，積極組隊參加20__年__市中小學田徑運動會和繩毽比賽,，認真組織舉辦好全校田徑和冬季三項比賽等,。

7、在體育教學中,，以學生為主體,，以培養(yǎng)創(chuàng)新精神和實踐能力為重點，注重學生的行為習慣和思想品德的養(yǎng)成教育,。

8,、做好課題的研究工作，認真積累資料,。

1,、制訂學校體育工作計劃和教學進度計劃等，認真進行電子的備課工作,。

2,、按照體育與健康新課程標準，認真?zhèn)浜谜n,，開展體育教學教學工作,。

3、進行田徑運動員的注冊工作,，填報參加20__年__市運動會,，上報體育局。

5,、認真進行體育器材和專用教室等登記統(tǒng)計工作,，完成數(shù)據(jù)上報,。

6、初一學生進行新的武術操學習,，初二初三進行武術操比賽,。

7、進行體質測試學生基本數(shù)據(jù)的填報工作,，基本完成長跑等項目的測試工作.

1、抓好初二初三年級學生的武術操的做操質量,，進行初一武術操比賽,。

2、全校認真客觀的進行學生體質測試,，做到數(shù)據(jù)正確,。

3、按照體育與健康課程標準,，結合課程改革,，認真進行體育教學活動。

4,、觀摩研討體育新課程實驗課,，積極參加市級的教科研活動。

5,、完成全校學生的體質測試的填報和上報工作,。

6、__老師的同課異構,。

1,、完成學生體質測試數(shù)據(jù)上報國家數(shù)據(jù)庫工作。

2,、開展學生足球校園聯(lián)賽,。

3、積極開展冬季三項體育鍛煉活動,。組織舉行校田徑和冬季三項比賽,。

4、積極參加課堂展示活動,。

5,、參加市中小學繩毽比賽。

1,、認真進行體育教育教學工作,，進行六認真的檢查工作。

2,、組織開展年級間的冬季拔河比賽,，培養(yǎng)團隊間的“競爭——合作”精神,。

3、校各運動隊繼續(xù)開展系統(tǒng)的業(yè)余訓練工作,。

4,、參加市青年教師評優(yōu)課活動。

1,、做好學生體育成績考核評定工作,。

2、做好學生身高,、體重,、視力的測量工作。

3,、完成學期體育工作小結和專題總結,。

校園管理人員的工作計劃篇七

為了認真貫徹國家教委、*頒發(fā)的《學校衛(wèi)生工作條例》,、《食品衛(wèi)生法》,，結合我校實情況，堅持樹立“以人為本”“健康”“安全第一”的指導思想,，積極開展各種形式的健康教育活動,，加強學生健康知識教育，培養(yǎng)學生良好的衛(wèi)生行為習慣,，改善學校環(huán)境和教學衛(wèi)生條件,，加強對傳染病、常見病的預防和防治,。切實做好學生的防近視防病工作,，本學期對健康教育工作如下。

切實抓好學校的環(huán)境衛(wèi)生和個人衛(wèi)生,，努力提高學生的健康水*,，促進學生養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習慣，積極開展傳染病的防治宣傳教育和預防接種工作,，切實抓好學校衛(wèi)生工作,。

1、認真學習,，提高衛(wèi)生工作的認識,。

認真貫徹關于加強愛國衛(wèi)生工作的批示精神，組織教師和學校有關人員認真學習《學校衛(wèi)生工作條例》,、《傳染病防治法》,、《食品衛(wèi)生法》，充分認識搞好學校環(huán)境衛(wèi)生和個人衛(wèi)生的重要性和必要性,，明確學校是社會精神文明建設的重要陣地,，只有搞好環(huán)境衛(wèi)生和個人衛(wèi)生,，才能創(chuàng)設良好的育人環(huán)境，使學生健康地成長,。

2,、加強組織管理，充分發(fā)揮全員管理的作用,，加*生工作的組織管理,，實行校長親自抓，各科室負責人分頭抓,，全體教師一齊抓的管理模式,，實行環(huán)境衛(wèi)生、健康教育,、食品衛(wèi)生工作的分塊負責制度,，定期檢查考核,，確保學校衛(wèi)生工作達標,。

3、加強環(huán)境衛(wèi)生,，創(chuàng)設良好的育人環(huán)境響應號召,，積極開展綠化活動，凈化,、美化學校環(huán)境,。積極開展全國愛國衛(wèi)生活動，推進學校的整體衛(wèi)生水*,。努力創(chuàng)設整潔,、文明、優(yōu)美的學習環(huán)境,，陶冶師生的情操,。學校定于每周一四為集體打掃衛(wèi)生時間。

4,、加強健康教育,，提高健教質量。

(1)定期出好黑板報,、畫廊,，宣傳衛(wèi)生保健知識，培養(yǎng)學生良好的衛(wèi)生習慣,。

(2)各班每月利用班會時間進行一次衛(wèi)生宣傳,，傳授季節(jié)性、流行性疾病的防治知識,。

5,、加強防治工作,，增強學生體質。

(1)注意用眼衛(wèi)生,，做好視力檢查和防近工作,，嚴格控制近視率。

(2)學習貫徹《傳染病防治法》,，進一步做好疾病防治工作,，認真落實防治措施。配合有關部門做好預防接種,，加強晨午檢,，發(fā)現(xiàn)傳染病，馬上嚴格進行隔離,，采取相應的消毒措施,，避免疾病的蔓延。

(3)繼續(xù)做好常見病的防治工作,，如近視,、齲齒、營養(yǎng)不良,、貧血,、沙眼、蛔蟲等六病的宣傳教育工作,。

(4)定期進行學生健康檢查工作,，做好學生疾病、體檢的統(tǒng)計分析工作,。對有疾病的學生及時通知家長帶學生到醫(yī)院確診并將資料返回學校,，學校將結果通知體育教師，注意*負荷,，防止意外事故的發(fā)生,。

6、加強學校預防接種管理制定學校查驗預防接種證的實施方案和制度,，利用多種形式向學生及家長宣傳預防接種的意義和相關知識,，從而讓家長主動配合學校查驗預防接種證，并專人負責登記造冊,。

7,、做好公寓樓每周的消毒以及餐廳工作人員的晨檢工作，并作好記錄,，杜絕傳染病蔓延,。

8、繼續(xù)加強學生疾病的巡視工作和相關疫情登記報告,。利用每周一學校升旗時間,，加強對學生因病缺課的統(tǒng)計檢疫工作,，以利學生常見病及傳染病的動態(tài)觀察，發(fā)現(xiàn)疾病做到早發(fā)現(xiàn),，早治療,，提高學生出勤率。認真做好個人治療收集匯總工作,。

校園管理人員的工作計劃篇八

三月份即將到來,，面對今年的第三個月，其實我的內心已經開始有一些激動和洶涌了,，也稍微有一些緊張,。今年我在工作完成度上表現(xiàn)的還算可以，二月份的工作得到的反饋也是讓人略感欣慰的,。其實客服工作一點兒也沒有他人口中說的那么艱難,，只要自己方式對了，態(tài)度對了,，很多問題都是可以快速解決的,。當然，這也是根據(jù)個人的能力去定論的,。在此,，我想對接下來三月份的工作進行一個安排和計劃,。

在從事客服工作兩年以來,，其實我對這份工作的理解也是比較通透了的。這兩年的時間,，我受了不少的委屈,，聽到了太多的客戶的情緒沖動。但是多少委屈就有多少成長,，忍受了多少的發(fā)泄,，自己就有多少的提升。其實人就是這樣的,，不管是工作還是生活,，我們都難免做到萬無一失，所以只有提高自己,，才能在這樣的環(huán)境當中找到自己的一席之地,，樹立自己的口碑。三月份,，算得上今年一個比較重要的階段了,，在這一個月，我會繼續(xù)提升自己的服務態(tài)度,，保持微笑服務,，不管對方在情緒上多么激動或者是對待我多么的憤怒,，我想我都能夠應付下來，提高自己的臨場反應能力,，讓每一件事情都大事化了小事化無,。

在我手上的原有客戶還是蠻多的，很多客戶也是非常容易去相處的,，除了個別客戶之外,，其實保持一份良好溝通還是可以的。過完這個月,，我們就要到四月份了,，因此這個月的基礎是至關重要的，服務好了原有的客戶,，我們今年才能完美的收官,，也才能給自己的工作畫上一個較為圓滿的句號啊。此外,，我也會繼續(xù)做好售后工作,，保持一個絕對的服務姿態(tài)，讓更多客戶看到我們公司的真誠,，極力將他們發(fā)展成老客戶,。

對于客服工作而言，你要說它簡單,，其實它非常的不簡單,，但是如果你要說它很難，它并不是很難的,。當我保持了一個良好的心態(tài)去處理任何問題的時候,，其實很多時候會少走許多彎路，自己在進步的路上也越來越順利了,。我相信自己未來還是有一個很大的發(fā)展前景的,，我也愿意繼續(xù)在這一條道路上努力下去，我會繼續(xù)為自己爭取進步的空間,，積極為我們公司創(chuàng)造一些新的成績,、創(chuàng)下良好口碑!

校園管理人員的工作計劃篇九

我于20xx年9月踏上教育教學崗位，至今已有12年的教學經驗,，現(xiàn)任職稱是中級一級,，自工作以來一直從事小學數(shù)學教學工作。工作踏實,，具有強烈的事業(yè)心和責任心,，熱愛教育事業(yè)，熱愛學生，在工作上能夠積極完成學校領導布置的各項任務,；與同事關系融洽,，能和同事和睦相處，樂于助人,；善于接受別人的不同意見,，虛心向他人學習；有一定的教學經驗和理論知識,；能夠積極參加各類教研活動和教師繼續(xù)教育學習,。12年來在學校的關懷和指導下，在工作方面取得了一些進展,，但更多的看到是自己的不足,，在許多方面還需要好好學習。

成為一名研究型和發(fā)展型的教師,；樹立終身學習的觀念,；課堂教學形成一定的獨特風格。

（一）,、進一步領會“高效課堂”精神,，并付諸實踐。使課堂教學充滿激情和活力,，提高課堂教學效率,。

（二）、在教育教學實踐中有意識地鍛煉培養(yǎng)自己各方面的能力發(fā)展：

1,、提高智慧能力,。包括觀察能力、思維能力,、想象能力等,。教師的站位高,，才能給學生指引一條正確的思考和認識問題的路,。切實把握學生的真實情況。

2,、提高教育能力,。包括全面了解學生的能力、正確評價學生的能力,、轉化后進生的能力,、指導學生與人交往的能力、教師“身教”的能力等,。盡管已有12年的教齡,，但面對今天的教育教學對象，必須不斷加強學習，特別是加強對教育學,、心理學的學習,，有了理論的支撐才有底蘊。只有采用適合今天的學生的教育教學方法,，才能取得好的教育教學效果,。

3、提高班級管理能力,。創(chuàng)造和諧健康的人際環(huán)境,，增強班集體的凝聚力；創(chuàng)造積極健康的輿論環(huán)境,，增強抵制不良信息影響的能力,；提高選拔、培養(yǎng)班干部的能力,；提高組織班級活動的能力,；增強培養(yǎng)學生合作精神的能力；培養(yǎng)學生良好的習慣,，著眼于學生的長遠發(fā)展,。

4、提高教學能力,。領會“高效課堂精神”,，并運用其指導教學的能力、掌握和運用教材的能力,、選擇和運用教學參考書的能力,、編寫導學案的能力、選擇和運用教學方法的能力,、激發(fā)學生學習興趣的能力,、指導學生學習方法的能力、因材施教的能力,、實施目標教學的能力,、組織課堂教學的能力、教學測試能力,、制作和使用多媒體教學課件的能力等,。

5、通過教學活動,，優(yōu)質高效地訓練和提高學生的聽,、說、讀,、寫能力,。

6、提高教科研能力。在數(shù)學教學中和班級管理方面作一些探索性的嘗試,。

1,、首先努力完成日常教學工作，認真編寫導學案,，認真上好每一堂課,，愛崗敬業(yè)，及時對自己的教學進行反思,，總結經驗,，積累經驗，善于在日常教學工作中發(fā)現(xiàn)問題,，并努力解決問題,，認真研究學科特點，學習理論知識,，不斷拓寬自己知識視野,，增加自己知識儲備。

2,、勤于學習,，更新觀念，認真研究學生,，認真學習數(shù)學課程標準,，與時俱進。

3,、積極參加各種聽,、評課活動，進行高質量的教研活動,，爭取機會讓自己在校內或校外都講一些有質量的公開課,，向更有經驗的老師學習，提高自己的教學能力,。

4,、及時進行教學反思，撰寫教育隨筆和教學反思,，加強課題研究和論文寫作,；平時抓緊時間加強自身學習，閱讀教育專著和教育教學文章,，做好讀書筆記。

5,、加強自身課堂調控能力和教學方法手段的靈活運用,，對自己的課堂教學進行深入研究；注重傾聽學生的心聲，嘗試走進學生的心靈,。

6,、每個學期末對自己的的教學進行總結，對學生的成績作出分析,，及時反思自己的不足,，總結經驗。

要完成這三年發(fā)展目標任務是艱巨的,，前途是光明的,。做一名小學數(shù)學教師兼班主任的確是很辛苦，我希望經過三年的學習,、培訓,、成長收到很好的效果。

校園管理人員的工作計劃篇十

當今社會進入了信息化時代,，信息技術行業(yè)(it行業(yè))隨著信息時代的來臨成為當今最有發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè),，也是技術創(chuàng)新和競爭最激烈的行業(yè)。

年度工作計劃書首先要明確的是工作內容,，工作職責,，依照工作內容，和職責去擬定工作計劃,。

3,、設定起止時間，讓整件事情有起止時間來控制,，使事情更能體現(xiàn)時效性;,。

4、設定責任人,，跟進人;,。

5、過程監(jiān)控：將設定的細節(jié)段進行監(jiān)控,，確保目標和實際保持一致;,。

6、問題點描述：將過程中問題點進行描述;,。

7,、解決方案，將有效方案進行要因分析;,。

8,、預期效果，對實際問題分析評估后,，做預期效果設定;,。

9,、實際效果:將實際效果和預期效果進行比對;。

10,、改善方案;依照比對后結果,，進行后期控制和改善。

——文章來源網絡,，僅供參考,。

工作環(huán)境的時候，說起來還真的有點不習慣,，不過后來慢慢的自己也習慣了,。

進入公司以來，我的主要工作是中心的硬件及網絡維護,，網點故障遠程協(xié)助,。在此期間特別要感謝魯潔飛經理和朱永清it對我工作方面的幫助，特別是剛剛進入工作時,，自己對一些軟件方面的應用不熟練,，使自己的工作無法正常完成，在不斷的學習中,，使我自己有了很大的提高,。在e3系統(tǒng)方面由于自己并沒有經過公司方面的培訓，只是大概方面的了解,，在開始接觸e3的時候,，總會有很多問題不明白，給各位同事帶來了一些不變,，自己感到非常的抱歉,。希望自己在以后的工作當中能夠避免出現(xiàn)一些不必要的麻煩。

本崗位目前主要有三項主要工作內容：其一,、中心的硬件及網絡維護;其二,、公司網站及中心呼叫系統(tǒng)的維護工作;其。

三,、

網點故障遠程協(xié)助?，F(xiàn)對前期工作如下總結和計劃：

一、中心的硬件及網絡維護,。

工作內容：此項工作主要包括公司計算機硬件的維護,、管理，并保證公司計算機及相關網絡產品的正常工作,，公司計算機上軟件的安裝及維護,，軟件在使用過程中出現(xiàn)問題的解決，防治機器及整個網絡被病毒攻擊,，以及公司計算機相關產品,，例如打印機,，復印機的日常故障維護及共享設置等,。

完成情況：本年度此項工作的具體完成情況如下：

(一),、計算機硬件的維護情況。

公司電腦硬件整個年度總體來講,，出現(xiàn)問題頻率較少,，每臺機器除了日常的簡單故障維護之外，硬件方面都爭取做到物盡其用,，整體硬件使用情況較好,。

(二)、計算機系統(tǒng)及軟件維護,。

公司目前一共近60臺電腦,，由于機器較多，日常出現(xiàn)故障的情況較為常見,，主要的電腦故障有：系統(tǒng)故障,，網絡故障，軟件故障等,，很多機器由于長期使用,，導致系統(tǒng)中存在大量垃圾文件，系統(tǒng)文件也有部分受到損壞,，從而導致系統(tǒng)崩潰,，重裝系統(tǒng)，另外有一些屬網絡故障,，線路問題等,。其他軟件問題主要包括e3的使用，office辦公軟件的使用等,。

(三),、公司計算機病毒的維護與防范情況。

——文章來源網絡,，僅供參考,。

了殺毒軟件，并定期的要求升級,，對發(fā)現(xiàn)病毒的機器及時的進行處理,。

二、公司網站及中心呼叫系統(tǒng)的更進維護工作,。

工作內容：公司網站主要包括公司網站的信息更新,、維護等，完成情況：本年度此項工作的具體完成情況如下：

(一),、公司網站方面的維護情況,，調整網站中存在的錯誤代碼,，處理連接錯誤;及時補充必要信息。

(二),、中心呼叫系統(tǒng)的更進維護情況,，我們公司12月正式引進呼叫系統(tǒng)，在實施呼叫系統(tǒng)期間出現(xiàn)一些問題,，通話質量不穩(wěn)定,，斷線的等等現(xiàn)象，進行更進維護,。

三,、網點故障遠程協(xié)助。

工作內容：此項工作主要包括及時協(xié)助網點處理掃描儀安裝,、巴槍安裝設置和e3系統(tǒng)的一些常見故障,。

完成情況：本年度此項工作的具體完成情況如下：

(一)、及時為網點因電腦系統(tǒng)重裝或者掃描機驅動損壞的電腦安裝掃描儀驅動程序;掃描運單圖片黑白需要為驅動程序打補丁;圖片大小的設置;圖片文件保存的路徑等暫時通過qq遠程處理,。

(二),、及時為網點巴槍端口和速率的設置;以及錯掃描的數(shù)據(jù)類型的修改;數(shù)據(jù)保存路徑設置。

(三),、及時為網點的e3系統(tǒng)常見的各類問題進行分析和遠程處理,，具體分析出此問題是網絡引起的或是操作失誤引起的，還是e3系統(tǒng)本身的問題,。針對不同的問題做出具體的解決方案,，比如網點常見的有：圖片、巴槍數(shù)據(jù)上傳失敗或者緩慢;單項目操作失敗不查詢,，不能導出數(shù)據(jù),，連接服務器失敗等等的一些常見的突發(fā)性問題。一般情況下引導網點同事重啟e3或者重啟電腦,，檢查自己網點的網絡是否正常等自檢工作,。如果問題仍然存在及時通過qq工具通過遠程協(xié)助處理!保證網點工作的順利進行。

xx年度工作中存在的不足：

1,、公司計算機及網絡方面的管理情況較為混亂,，另外，計算機管理也沒有成文的管理制度,，因此機器的配較為混亂,，年底對公司所有計算機都進行了詳細的配置登記，并把每臺機器責任到人,。

——文章來源網絡,，僅供參考。

2、目前e3軟件使用方面仍存在一些不足,，在今后仍需努力學習,。

3、有時工作事情太多做事有頭沒尾,，對工作按排不合理,，沒有主次之份。有時性子太急燥說話的語氣不注意,，和個別同事之間相處不融洽,。對自己作息時間沒有合理的按排,。有時有點被動,，上班的時候會做一些跟工作無關的事。

本崗位作為公司一個服務性崗位,，下年工作重點可從兩方面進行：

1,、公司計算機管理方面，主要包括公司計算機及網絡的維護,、oa的維護,、中心呼叫系統(tǒng)及網站信息更新工作，網點故障遠程協(xié)助,，保證公司所有員工在網絡利用方面能正常開展工作,，為員工提高工作效率提供一個穩(wěn)定、便捷的網絡平臺,。

2,、嚴格要求自己，遵守公司各項規(guī)章制度,，與同事之間相處融洽;工作上，盡職盡責，不敢有絲毫懈怠,，除了做好本職工作外,，還對公司的各項業(yè)務及運作情況作了一個全面的了解，熟悉業(yè)務知識,，更好的做好本職工作,。

以上是我在監(jiān)控部it崗位上xx年度工作總結及xx年工作計劃。相信新的一年一定會有新的成就,，同時在新的一年里感謝公司對我的信任與支持,。

到公司已有一年時間，在此期間為適應本崗位的需要,，我不斷學習新的知識及技能,，力求將工作做得更好更出色。經過這段時間的不懈努力,，在工作技巧,、技能方面都有了一定的提高,，同時，也收獲了不少的經驗和教訓,，在此基礎之上從而使每一項工作都能完成得還算可以吧,。

1、適時做好網站監(jiān)控,，觀察學習同類網站,，揚長補短，并不斷優(yōu)化我們自己的網站,。

2,、網站的日常工作：做好工作規(guī)劃，分清輕重主次,，細心認真地做好信息上傳更新,，選取更具新聞價值的信息,，力求做到我們網站更具專業(yè)化,。

4、網站服務方面多做回訪跟蹤計劃,，多了解“讀者”需求和意見,，為網站功能的健全、服務健全積信息和數(shù)據(jù),。

5,、日常工作方面，堅持不遲到不早退,，聽從領導吩咐，學會管理自己的情,。

——文章來源網絡,，僅供參考,。

緒,，及時調整自己的工作態(tài)度，及時并保質保量地完成工作任務;積極主動地協(xié)助其他部門領導及同事,。

6、網站推廣工作仍將是重點，除郵發(fā),、推廣,、友情等方式以外，策劃網站活動更加重要,，我計劃每季度應時應景搞一到兩次(或虛或實)網絡活動,，挑動網站人氣。

在網絡不斷發(fā)展的今天,，我將立足實際,，認真做好信息的收集及編整，采編更具新聞點的信息,，提高可讀性,，使我的工作有所開拓，有所進取,，有所創(chuàng)新,。為公司的發(fā)展奉獻自己的一份力量。

——文章來源網絡,，僅供參考。

校園管理人員的工作計劃篇十一

“你們廠家的一線人員,，大區(qū)經理也好,，區(qū)域經理也好，光坐在辦公室里,，一個月不見蹤影,，只知道月底催款，有沒有想過幫我們消化庫存,，碰到市場壓力有沒有去找原因,，想辦法解決？只是把貨移到我?guī)炖锸亲霾痪玫?！”一位經銷商的原話已經解答了所有“為什么”?。。,。,。?/p>

可總有太多的銷售人員不明白這道理,，哪怕明白也不去做,！在目前實在不樂觀的經濟形勢和和嚴峻的職場形勢下，作為營銷操盤手,，筆者以為,，在眼前和未來最容易被淘汰的有以下幾類人：

市場基層銷售人員，如業(yè)代、城市經理,、銷售內勤,、推廣專業(yè)、促銷員等,；

市場銷量差,，業(yè)績排名倒數(shù)的大區(qū)經理、區(qū)域經理,；

經銷商,、賣場客情關系差，屢遭投訴人員,；

與上下級工作關系緊張的人員,；

欺上瞞下、拉幫結伙,、侵犯公司利益,、損害經銷商正常利益的品行不端人員；

工作態(tài)度差,，拖拉懶散,，推一步走一步的人員；

沒有工作思路,，工作主次不分,，象無頭蒼蠅的人員；怎樣才能不被企業(yè),、行業(yè)淘汰,，而且活得滋潤？這是擺在我們一線市場的兄弟姐妹們面前要解決的第一大問題,。

著名民營企業(yè)家——正泰集團董事長南存輝有一句經典名言“聽中央的,，看世界的，做自己的”,，折射出中國企業(yè)家階層的生存法寶,。而做為一線銷售銷售人員，我們法寶又是什么,？筆者以為“聽領導的,，看同行的，做自己的”不失為職場生存的一大法寶,。

一,、如何聽領導的？——緊緊圍繞回款目標做工作,。新品牌,、新產品上市的頭兩年,，開發(fā)新客戶、及時回款是一間企業(yè)生存的最關鍵指標,。而成熟品牌,，如何搶占市場、維持市場份額,，深度分銷,，加大回款仍然是企業(yè)生存的最關鍵指標。因此,，銷售人員在市場的每一天,，回款是第一目標，其余的都是手段,，一切圍繞回款做工作,。自然，公司的政策,、公司的動態(tài)要經常關心,，仔細研究，深刻領悟,，掌握了關鍵,，自己和下屬才能有目的地開展工作。

二,、如何看同行的,？首先，要明白為什么要“看同行”,？很多銷售人員多年養(yǎng)成了“只知低頭拉車，不知抬頭看路”習慣,。

很少關心同行主要競爭對手在當?shù)氐呐e動,，哪怕去了解也只是為了“交差”——上司叫我去了解某某產品、某某品牌,，我就去轉轉,，東拼西湊上交報告就了事。有時我們經?？吹絘廠家在做某項渠道促銷活動或終端促銷活動,，好不容易爭取到一些資源，辛辛苦苦準備,，結果發(fā)現(xiàn)b廠家也在做,，而且力度比a大，結果a廠家是耗財,、耗力,、耗人,，做了一堆無用功，竹籃子打水,，一場空,！所以說“市場如戰(zhàn)場”一點不假！,！

其次,，怎樣“看同行的”？銷售人員一旦下市場,，就必須養(yǎng)成“長期研究主要競品”的習慣,，密切關注他們的動態(tài)，長期在終端網點關心他們的銷售數(shù)據(jù),、人員布局,、推廣力度、促銷手段,、陳列方式等,，然后再有針對性地推出自己的應對策略，“知己知彼”方能“百戰(zhàn)不殆”,。

三,、如何才能“做好自己的”？

第一,。為什么有的市場人員在市場上很辛苦,，也天天想著回款，下屬也跟著受苦,，卻總沒有成績,？因為沒有方法，做事眉毛胡子一把抓,。所以每季度/每月/每周/每日都要很清楚自己的工作重點,，做好關鍵要事是出成績的主要原因。筆直觀察很多銷售人員,，發(fā)現(xiàn)往往做事習慣做計劃,、目的明確、思路清晰,、工作務實的人容易出成績,，也容易成功！所以說,，銷售工作是一門技術活,，經驗重要，方法更重要,！再次,，努力提高自身的業(yè)務技能,。

一要：明白自己所在的企業(yè)所處的發(fā)展階段。是起步階段,？成長階段,？還是成熟階段？

三要：明白自己的優(yōu)勢和劣勢在哪,？跟公司的要求有多大差距,？

五要：始終站在上司角度去思考，如果我是上級主管我會怎樣布局市場,？我會怎樣提煉產品賣點,，銷售話術？我又會怎樣去策劃方案,？又會怎樣管理團隊,？我的上司做對了嗎？從他身上我又得到什么啟發(fā),？等等,。

校園管理人員的工作計劃篇十二

希望本文對您有所幫助！

一,、嚴格遵守財務管理制度和稅收法規(guī),，認真履行職責，組織會計核算,。

財務部的主要職責是做好財務核算,，進行會計監(jiān)督。財務部全體人員一直嚴格遵守國家財務會計制度,、稅收法規(guī),、集團總公司的財務制度及國家其他財經法律法規(guī)，認真履行財務部的工作職責,。從收費到出納各項原始收支的操作;從地磅到統(tǒng)計各項基礎數(shù)據(jù)的錄入,、統(tǒng)計報表的編制;從審核原始憑證、會計記賬憑證的錄入,，到編制財務會計報表;從各項稅費的計提到納稅申報、上繳;從資金計劃的安排,，到各項資金的統(tǒng)一調撥,、支付等等，每位財務人員都勤勤懇懇,、任勞任怨,、努力做好本職工作，認真執(zhí)行企業(yè)會計制度,，實現(xiàn)了會計信息收集,、處理和傳遞的及時性,、準確性。

二,、以實施erp軟件為契機,，規(guī)范各項財務基礎工作用。

在經過兩個月的erp項目的籌建和準備工作后,，財務部按新企業(yè)會計制度的要求,、結團公司實際情況著手進行了erp項目銷售管理、采購管理,、合同管理,、庫存管理各模塊的初始化工作。對供應商,、客戶,、存貨、部門等基礎資料的設置均根據(jù)實際的業(yè)務流程,，并針對平時統(tǒng)計和銷售時發(fā)現(xiàn)的問題和不足進行了改進和完善,。

希望本文對您有所幫助！

如：設置存貨調價單,，使油品的銷售價格按照即定的流程規(guī)范操作;設置普通采購訂單和特殊采購訂單,，規(guī)范普通采購業(yè)務和特殊采購業(yè)務的操作流程;在配合資產部實物管理部門對所有實物資產進行全面清理的基礎上，將各項實物資產分為9大類,，并在此基礎上,，完成了erp系統(tǒng)庫存管理模塊的初始化工作。在8月初正式運行erp系統(tǒng),，并于10月初結束了原統(tǒng)計軟件同時運行的局面,。目前已將財務會計模塊升級到erp系統(tǒng)中并且運行良好。

三,、制訂財務成本核算體系,，嚴格控制成本費用。

根據(jù)集團年初下達的企業(yè)經濟責任指標,，財務部對相關經濟責任指標進行了分解,，制訂了成本核算方案，合理確認各項收入額,，統(tǒng)一了成本和費用支出的核算標準,，進行了醫(yī)院的科室成本核算工作，對科室進行了績效考核,。在財務執(zhí)行過程中,，嚴格控制費用。財務部每月度匯總收入,、成本與費用的執(zhí)行情況,，每月中旬到各責任單位分析經營情況和指標的完成情況,，協(xié)助各責任單位負責人加強經營管理，提高經濟效益,。

四,、資金調控有序，合理控制集團總體資金規(guī)模,。

由于原材料市場的價格不穩(wěn)定,，銷售市場也變化不定，在油品生產與銷售方面需要占用大量的資金,。為此,，財務部一方面及時與客戶對賬，加強銷售貨款的及時回籠,，在資金安排上,，做到公正、透明,，先急后緩;另一方面,，根據(jù)集團公司經營方針與計劃，合理地配合資金部安排融資進度與額度,，通過以資金為紐帶的綜合調控,，促進了整個集團生產經營發(fā)展的有序進行。

五,、加強財務管理制度建設,，提高財務信息質量。

財務部根據(jù)公司原制定的《財務收支管理細則》的實際執(zhí)行,。

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情況，為進一步規(guī)本站團的財務工作,、提高會計信息的質量,，財務部比較全面的制定了財務管理制度體系，包括：財務部組織機構和崗位職責,、財務核算制度,、內部控制制度、erp管理制度,、預算管理制度,。通過對財務人員的職責分工，對各公司的會計核算到會計報表從報送時間及時性,、數(shù)據(jù)準確性、報表格式規(guī)范化,、完整性等方面做了比較系統(tǒng)的規(guī)定,，從而逐步提高會計信息的質量,，為領導決策和管理者進行財務分析提供了可靠、有用的信息,。

平時財務部通過開展定期或不定期的交流會,，解決前期工作中出現(xiàn)的問題，布置后期的主要工作,，逐步規(guī)范各項財務行為,，使財務工作的各個環(huán)節(jié)按一定的財務規(guī)則、程序有效地運行和控制,。

六,、開展了以涉稅業(yè)務和執(zhí)行企業(yè)會計制度、會計法及其他財經法律,、法規(guī)的自查活動,。

為了規(guī)范財務行為，配合年終與明年年初的匯算清繳的稽查與審計工作,，財務部組織了在本集團公司內的2017年年終財務決算的財務自查活動,，在年終決算之前清理了關聯(lián)企業(yè)的往來款項，檢查在建工程未作處理的項目,，對已支付的財務利息費用及時追蹤開具了發(fā)票等等一系列的財務自查活動,。騁請了稅務師事務所對07年的帳務處理做了預審，對審計和自查中發(fā)現(xiàn)的問題及時地進行了整改,，降低了涉稅風險,。

七、組織財務人員培訓,，提高團隊凝聚力,。

希望本文對您有所幫助！的問題,。

通過南峰會計師事務所對內部控制和稅務風險的專題講座,，豐富了財務人員稅務知識。邀請了審計部,、資金部,、資產部和財務人員做了深入的交流。增強了整個財務鏈各部門工作的協(xié)作性,，強化了各崗位會計人員的責任感,，促進了各崗位的交流、合作與團結,。

在新的一學年里,，各種工作復雜而多樣，為更好地做好功山中心學校的財務工作，新學年里我計劃一如既往地做好日常財務的核算工作,，加強財務管理,、推動規(guī)范管理和加強財務知識學習教育。做到財務工作長計劃,，短安排,。使財務工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用,。

一,、參加財政局組織的財務人員繼續(xù)教育學習，掌握和領會財務知識的要點和精髓,。嚴格規(guī)范要求,，熟練地進行帳務處理和財務相關報表、表格的編制,。

二,、加強規(guī)范現(xiàn)金管理，做好日常核算,。

1,、根據(jù)新的制度與準則結合實際情況，進行業(yè)務核算,，做好財務工作,。

2、做好本職工作的同時,，處理好同其他部門的協(xié)調關系,。

3、做好正常出納核算工作,。按照財務制度,，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結算業(yè)務，努力開源結流,，使有限的經費發(fā)揮真正的作用,，為學校提供財力上的保證。

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帳支票,。

5、財務人員必須按崗位責任制堅持原則,，秉公辦事,，做出表率。

6,、完成領導臨時交辦的其他工作,。

7、保障財務管理科學化，核算規(guī)范化,，費用控制全理化,，強化監(jiān)督度，細化工作,，切實體現(xiàn)財務管理的作用。使得財務運作趨于更合理化,、健康化,，更能符合學校發(fā)展的步伐。

三,、繼續(xù)做好各項費用工作,。

學校收費工作是高壓線，上級部門三令五申,，故今年學校仍要加大這方面的管理力度,，不收學生的任何費用。

1,、按照上級要求不允許收住宿學生住宿費,。

2、教育班主任,、教師不得以任何理由收取學生的任何費用,。

3、教育學生使用正版讀物,。

4,、允許代收學生保險。

四,、做好在職及退休教師的福利保險工作,。

總之在新的一學年里，我會更加努力,，繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度,，提高自身業(yè)務操作能力，充分發(fā)揮財務的職能作用,，積極完成全年的各項工作計劃,，以最大限度地報務于學校。為全鎮(zhèn)中小學的發(fā)展做出更大的貢獻,。

校園管理人員的工作計劃篇十三

日子過得真是快,，轉眼間我來到河興已經整整半個月了，非常謝謝公司及廠部給我的這個機會能讓我在河興工作,，而我自己也會努力工作來回報公司及廠部對我的信任,。通過這半個月的工作，我先說一下自己的具體工作內容及工作體會吧！

一,、了解現(xiàn)狀,。

二、分析現(xiàn)階段個方面工作的管理,，確定自己未來的工作方向及工作計劃,。

1、整體來講,，工廠之前有制定一系列的行政規(guī)章制度,，但是由于制訂下來的制度沒有很好的執(zhí)行、追蹤,、落實,，導致現(xiàn)在工廠的行政管理工作欠缺，尤其是在規(guī)章制度方面,。

2,、考勤：員工普遍考勤打卡不規(guī)范，遲到,、早退,、漏打卡、代打卡,、打卡時間雜亂無章現(xiàn)象嚴重,，員工在心理上沒有意識到考勤打卡的重要性。

3,、門衛(wèi)：門衛(wèi)工作存在很大欠缺,，這有好幾方面的原因。首先,，廠部有明確的門衛(wèi)管理制度,，由于原有的對各車間員工的宣導及執(zhí)行落實不夠，導致工廠門衛(wèi)管理制度無法實施,。其次,，門衛(wèi)對自己的崗位職責認識不夠，以至于沒有很好的履行自己的工作職責,，造成工廠門衛(wèi)管理的欠缺,。

4、飯?zhí)茫呵鍧嵶龅妮^差,。

5,、宿舍：清潔衛(wèi)生很差，宿舍住宿人員安排需要再做調整,。

6,、清潔衛(wèi)生：由于工廠本身的特殊性,，食堂廚師在做飯的同時又兼打掃工廠衛(wèi)生，使得他們自己在心態(tài)上并沒有對打掃衛(wèi)生重視,，造成廠部衛(wèi)生一直沒辦法改善,。

7、規(guī)章制度：健全的管理制度能規(guī)范內部管理流程,，提升工廠內部管理水平,，工廠原有的制定出來的規(guī)章制度沒有很好的執(zhí)行，與我們管理人員有很大關系,。

出處 m.sevw.cn

8,、書面文件及會議：工廠之前基本上是只有每周一次的公司會議和各車間的早會，廠部很少召集車間管理人員召開生產例會,，這樣使各車間溝通驟然減少，同時,，缺乏書面的正式的文件,，使得工廠員工和管理人員都養(yǎng)成了口頭的隨意性習慣。

9,、人事管理：工廠員工招聘基本上是以老員工介紹為主要方式,，入職、新員工培訓,、試用,、離職、請假,、轉正等人事管理流程有待加強和規(guī)范,。

10、文檔管理：電子文檔管理比如員工人事資料表經常有疏漏,，書面的文檔,、資料需要重新整理歸類。

11,、基礎設施,、辦公用品、耗材等使用需要適當?shù)目刂啤?/p>

1,、建立健全的行政人力資源管理的各項規(guī)范制度,、員工手冊(包括《獎懲制度》、《人事管理制度》,、《員工培訓管理制度》,、《新員工考核管理辦法》、《員工轉正程序》,、《考勤管理制度》等等),。員工從進入公司到崗位變動,，從績效考核到批評處分，從日?？荚u到離職,，都按照文件的程序進行操作，采取對事不對人的原則,，希望能達到各項工作的合法性,、嚴肅性，能夠讓員工處處,、事事透過與自己切身利益相關的活動來感受公司的“以人為本”的關心以及制度的嚴肅氛圍,。（員工手冊已基本完成）。

招聘更能幫助工廠降低成本,，員工招聘可以擴展到三個部分：（已經開始實施）,。

（3）、老員工介紹,。通過介紹費的方式鼓勵老員工引進新員工,。

3、員工入職培訓,。通過員工入職培訓,，可以提高在職員工的工作效率，改變員工的工作表現(xiàn),，為在職員工未來發(fā)展或變動工作做準備,。尤其要加強新員工的入職前培訓（企業(yè)文化、工廠的規(guī)章制度,、公司組織架構,、工廠的福利與政策、崗位職責等）,。（正在準備）,。

4、勞動關系?，F(xiàn)在的員工特別是80,、90后，普遍的信息化程度較高,，頭腦較為靈活,，法律意識增強，就需要公司在與員工發(fā)生勞動關系時,，及時簽訂相關的勞動協(xié)議等文件,，對員工的工作責任明確并書面化，穩(wěn)定的勞動關系,，可以減少人工流動成本,，有效提高工作效率,。因此，后面我會盡快制定出適合工廠的員工勞動合同,，并督促員工與工廠簽訂相關的勞動合同,。（正在準備）。

5,、考勤管理,。規(guī)范員工考勤紀律，工請假流程,，明確曠工的處罰規(guī)定,，明確考勤的各環(huán)節(jié)流程操作，及違反考勤管理制度所要受到的處罰的事項,。（正在督促）,。

6、人事管理,。制定制度,，規(guī)范公司的人事管理流程，從員工招聘,、入職、適用,、培訓,、轉正、社保,、升降職,、工作態(tài)度要求、嚴重違反公司制度的情形等環(huán)節(jié)來規(guī)范內部操作流程,，建立一套行之有效的人事管理制度（正在督促）,。

7、門衛(wèi)管理,。門衛(wèi)是公司管理的一部分,，有效的門衛(wèi)管理，可以增加企業(yè)的外在形象,，也可以有效的確保公司物資安全,。我會督促門衛(wèi)做好門衛(wèi)管理制度的執(zhí)行工作，督促檢查門衛(wèi)的日常管理工作,，做好人員來訪登記,、車輛出入、夜間巡邏,、防火防盜等工作,，采取規(guī)范的流程,，來避免門衛(wèi)方面的風險損失。（正在督促）,。

8,、飯?zhí)霉芾怼Ｗ龊脝T工的報餐,、就餐安排,，嚴格規(guī)范食堂人員工作，做好食堂衛(wèi)生,、清潔管理工作,，保證食堂飯菜的衛(wèi)生。（正在督促）,。

9,、清潔衛(wèi)生。建立明確的衛(wèi)生管理制度并監(jiān)督執(zhí)行,，明確清潔工的具體工作范圍,，做好廠區(qū)、辦公區(qū),、宿舍,、食堂等其他所有區(qū)域的衛(wèi)生管理工作。

10,、協(xié)助廠部做好工廠內部溝通,，督促廠部安排每周一次的生產例會，增加各部門人員溝通,，減少工作方面的矛盾,。（已經開始實施）。

11,、做好文件的書面化,、規(guī)范化、管理,。協(xié)助廠部根據(jù)不同的崗位制定各崗位說明,，明確崗位職責。（正在準備）,。

12,、建立廠部全體員工人事檔案，保證員工人事檔案和資料的準確性和保密性（已完成）,。

13,、計劃后期協(xié)助廠部每月召開一次員工大會，促進廠部和員工的溝通,，加強企業(yè)文化建設,。

14,、后期會加強獎懲制度的執(zhí)行，對任何一位員工做到獎懲分明,，有獎有罰,，促進員工的工作積極性，同時督促員工嚴格遵守公司的規(guī)章制度,。

總結：說了這么多,，可能有很多說的不得當或是不合理的地方，請陳總不要介意,，但我會全身心的投入工作,，少說多做，在適應工廠的發(fā)展的同時,，慢慢改變改變工廠的環(huán)境和氛圍,，根據(jù)公司交代的任務，密切與各部門配合,，協(xié)調各部門工作,，力求使自己達到公司的要求。

校園管理人員的工作計劃篇十四

辦事負責人,，管理部批準后保安應對外來人員做好登記,，發(fā)放入廠來賓卡，陪同外來人員找相關負責人,。

二,、外來人員未經管理部批準，不得進入生產車間內,。

三、外來人員出廠前,，保安應做好出廠登記,，回收入廠來賓卡。

四,、外來車輛入廠前,，車輛必須停在指定的檢查區(qū)，管理部批準入廠后,，

保安負責登記外來人員姓名,、有效證件、車牌號碼等相關信息,，發(fā)放入廠來賓卡,，指引車輛停靠車位,。

五,、與公司業(yè)務有聯(lián)系的外來車輛如集裝箱,、普通運輸車輛規(guī)定：

(2)運貨司機應在駕駛室或公司保安室等候，不得進入工作車間內,，

保安負責監(jiān)督;,。

(3)車輛出廠前，必須停在指定檢查區(qū),，由保安負責安全檢查;,。

(4)檢查合格后，運貨司機必須將車間負責人開具的出門票交給保安,，保安回收入廠來賓卡后放行車輛,。

校園管理人員的工作計劃篇十五

1.努力完成公司各項銷售指標。

1)熟悉管轄區(qū)域內服裝（童裝）市場狀況：

a)客戶分布,；

b)客戶（會員）銷售排名,，分清扶持、持平,、弱化,。

2)充分利用預訂會獲取訂單（事前設定訂貨目標）。

3)合理分解計劃：按時段,、按網點分解,。

4)捕捉市場信息，不斷開發(fā)市場,，對有潛力的市場加大開發(fā)力度,。

5)實施計劃，對阻礙計劃完成的原因,，詳細分析其原因,，對癥下藥，確保計劃的完成,。

2.負責,、協(xié)助客戶預訂貨及配貨。

1)預訂會訂貨注意事項：

a)向客戶推銷公司當季主推品種,，特別是一些新開發(fā)的主要貨品,；

b)結合客戶所在地區(qū)實際銷售情況，注意訂貨時各品類,、各價位貨品之間的比例,；

c)結合客戶上年度實際銷售和庫存貨品情況；

d)結合貨品顏色,，充分考慮陳列的色系搭配,；

e)若出現(xiàn)重點客戶訂單不符合公司要求時，必須按業(yè)務—主管—營運經理—總經理程序逐層上報，協(xié)商解決,。

2)對訂單的處理及執(zhí)行情況,。

a)將客戶訂單按品種、按季節(jié)銷售特點制定一份分批發(fā)貨計劃,。

注：特別針對大客戶的預訂貨品,，由于合同中有進貨時間要求，一定協(xié)助客戶調整好庫存及資金,，安排好預訂貨品的分批發(fā)貨,。

b)按分批發(fā)貨計劃下揀單揀貨。

注：當發(fā)現(xiàn)客戶預訂貨品俏銷,，公司大貨庫存開始不足時,，要說服客戶盡早將預訂貨品拿完，以便及時從大貨中補充一部分貨源（因為公司有規(guī)定預訂貨品未拿完,，同一品種不得在大貨中進貨）,。

c)客戶預訂貨外的追加訂單與公司分配大貨有差距，說服客戶將品種,、花色要求范圍擴大,，以便更好地實現(xiàn)銷售目標。

d)對正在執(zhí)行中的訂單,，做好臺帳：注明清楚已發(fā)貨數(shù)量,、發(fā)貨日期，直至訂單執(zhí)行完畢,。

3)充分利用每年2—4月,、8—10月?lián)Q季高峰推銷貨品。

a)統(tǒng)一思想向客戶強調“公司對客戶預訂貨品的進貨時間要求均集中在2—4月,、8—10月”,，做好進貨的資金準備。

b)說服有預訂貨品的客戶,，盡早將預訂貨品進完,，以便從大貨中補充貨源。

c)對于有代理商的省份,，代理商和加盟商的資金都需要落實。

d)理順每個環(huán)節(jié),，提高效率,，務求以最短的時間將貨品分配到每個終端。

4)抓緊5—6月,、11—12月補貨及貨源調配工作,。

a)大部分貨號放開分配，并且個別客戶未進完預訂貨品從【預訂倉】轉入【正品倉】后，盡量補充“一線”（即最俏銷）貨品,。

b)“一線”貨品不夠,，推銷“二線”產品，切忌“坐以待斃”而錯過銷售季節(jié),。

c)營銷業(yè)務/主管及時收集市場反饋信息,，在省內進行貨源調劑。

d)全國整體貨源不夠或有溢余,，及時反饋營運經理,，在區(qū)域間進行調劑。

5)當客戶出現(xiàn)貨源不足,，而所需貨品又無法補貨與調劑時,，及時動員客戶出d類貨（公司會在季前下發(fā)當季d類貨品清單與政策）。

a)與客戶簽訂d類貨補充協(xié)議,；

b)監(jiān)控客戶的終端零售價及陳列所需pop,；

c)按公司要求監(jiān)控d類貨的銷售；

d)督促客戶按時退貨與結算,。

3.按公司管理要求對客戶進行工作跟進,，協(xié)調與客戶的關系。

1)按雙贏戰(zhàn)略合作伙伴關系的原則,，保持所轄區(qū)域客戶業(yè)績持續(xù)發(fā)展,。

2)協(xié)助客戶銷售，調劑好貨源,。

3)將公司政策向客戶進行宣傳,，范文，并指導客戶執(zhí)行,。

4)及時反饋客戶意見與建議,，權限內的問題必須當天回復，權限外的問題一周內答復,。

4.專柜（店）開發(fā),、銷售管理及銷售分析。

5.協(xié)助客戶對各終端進行管理和指導,，做好市場檢查與維護,，包括：裝修跟進、陳列指導,、營業(yè)員培訓,、監(jiān)督并及時報告假冒偽劣商品的銷售、零售價的執(zhí)行,、專柜（店）內有無非我司供貨貨品銷售,。

6.參與客戶庫存管理，協(xié)助處理庫存。

7.處理跟進客戶日常事務：及時發(fā)貨,、退換貨,、短缺查詢等。

8.發(fā)貨及時,。

下揀單的同時應落實貨款,，務求貨品在第一時間能夠發(fā)出。超過1周未能走貨,，公司將視貨品俏銷程度對相關業(yè)務員采取相應的處分,。如果純屬客戶原因，有公函為證,，公司將據(jù)實扣除客戶年終市場發(fā)展基金,。

退換貨規(guī)范,、及時,。

a.無已審批的退貨單,，客戶擅自退回貨品，此情況我司一律拒收,，原件發(fā)還客戶,。

b.已經辦理退貨申請，超過半個月仍未收到退貨,，配送中心將知會營運部,，營運部應密切追蹤，落實退貨的情況,。超過1個月仍未收到退貨,，配送中心則按規(guī)定取消該退貨申請單。如需退貨,，則重新辦理,。

c.遇到客戶的殘次品換貨，當公司鑒定結果與客戶意見不一致,，無法說服客戶時,，應及時將客戶意見上報公司。

1)及時處理客戶原裝短少,、串號查詢,，若超出公司負責查詢范圍，若客戶需要,，也盡量協(xié)助客戶,。

9.團購業(yè)務拓展。

第二部分：駐地工作（a類城市）,。

一,、了解代理商工作情況。

1.了解客戶的銷售情況,，包括自營店銷售和客戶批發(fā)銷售,。

2.查看客戶的庫存情況，并向客戶提出合理建議,。

3.與客戶的負責人及業(yè)務人員開業(yè)務會議,，了解客戶近段時間業(yè)務工作中存在的問題。

4.督促客戶補貨,。

5.巡查專柜,、專營店（具體見第二部分內容）。

6.協(xié)助代理商開拓當?shù)厥袌?，開發(fā)終端,。

7.協(xié)調代理商和加盟商之間的關系，如召開協(xié)調會議,、開展相關培訓工作等,。

8.將巡查中遇到的問題反饋給客戶，督促其解決,。

備注一：巡查時可與代理商相關業(yè)務員同去,，以便即時解決存在的問題。

備注二：駐地代表在當?shù)貢r間相對較長,，建議加強終端檢查,。

二、了解加盟商工作情況（工作程序同上）,。

三,、定期拜訪各大商場負責人，建立良好的客情關系,。

第三部分：市場管理工作,。

營銷人員應嚴格按公司制定的路線，加強市場檢查,，對終端進行管理,，對營業(yè)員進行銷售技巧、陳列等指導,。具體走訪原則及工作要求如下：

一,、市場走訪原則：

1.定點定時走訪原則。

2.以點帶面,、主要抓重點終端和問題終端的原則,。

3.集中培訓和實地指導原則。

4.動嘴與動手結合的原則,。

二,、市場走訪類型：

1.新貨上市檢查：

在每一季新貨上市初期（每年3月15日－5月15日及8月15日－10月15日）,，必須首先到aii類城市、主要b類城市的終端走訪,，其次再到其余bii類及c類城市的終端走訪,，進行營業(yè)員培訓、產品知識及銷售技巧的培訓,。

2.日常例行市場檢查：

1)aii類城市：

每次到駐地必須用1-2天時間對aii城市全部終端進行一次檢查,。（駐地代表由于在當?shù)貢r間相對較長，因此建議加強對aii類城市a類店,，每月不得少于4次檢查,；對aii類城市b類店，每月不得少于2次檢查）,。

2)b類城市：

(1)a,、b類終端，除新貨上市檢查外,，每季不少于1次日常走訪,。

(2)c、d類終端,，除新貨上市檢查外,，每年不少于1次日常走訪。

3)c類城市：

(1)a,、b類終端,，除新貨上市檢查外，每年不少于1次日常走訪,。

(2)c,、d類終端，除新貨上市檢查外,，如完成全部上述走訪,，可適當安排對此類終端走訪。

三,、市場走訪要求：

※終端管理工作必須按按日常巡店,、柜長/營業(yè)員班前會、終端培訓,、商場客情聯(lián)絡,、市場調查五大部分開展，具體如下：

一）日常巡店,。

※日常巡店要做到：腿勤,、眼勤、手勤,、嘴勤,。要善于發(fā)現(xiàn)問題,、提出問題并解決問題，原則上對發(fā)現(xiàn)的問題即時進行改進,、現(xiàn)場培訓,。如：

※日常巡店圍繞以下四大重點進行：

1.貨源檢查——貨源是實現(xiàn)銷售之基礎，若貨源不足或結構不合理,，應即時進行配貨、補貨工作,！

1)季初：

a)貨源擺放及柜存貨量是否豐滿,。

b)新貨是否部分上柜，貨品是否倉有柜有,。

c)新舊貨比例及品類結構是否合理,。

2)季中：

a)新貨是否全部上柜。

b)貨源擺放及柜存貨量是否豐滿,。

c)品類結構是否合理,。

d)應季暢銷貨品是否斷色斷碼，是否及時補貨,。

3)季末：

a)暢銷貨品斷色斷碼是否已有其它貨品替代,。

b)針對季末不足的貨源是否已采用相應的補救措施。

c)針對季末積壓較多的貨品是否已開展促銷,。

2.柜臺管理,。

1)商品陳列——以促進銷售為基本原則，以當季陳列手冊為依據(jù),！

a)季初：

整個柜臺視覺是否豐滿整齊,。

上市新品陳列是否醒目，是否有視覺吸引力,。

明示新品上市的宣傳海報是否配合到位,。

上季打折商品是否單獨陳列。

b)季中：

當季新品陳列是否豐滿整齊,，暢銷商品是否列為重點,。

新品的上市宣傳是否強化突出。

當季主推品類是否重點突出,、展示面是否全面,。

c)季末：

是否仍舊保持柜臺豐滿。

柜臺陳列及展示面是否根據(jù)柜存貨量已調整,。

斷色斷碼商品是否已用其它庫存相對充足貨品替代陳列,。

d)促銷活動開展時：

促銷品類陳列是否突出。

pop是否醒目,，明示促銷活動正在進行中,。

e)另：日常均需檢查的陳列內容：

不斷調整銷售不佳的貨品的陳列方式,。

樣品是否長期不換，是否有污損,。

商品顏色,、式樣、連帶品是否搭配協(xié)調合理,，陳列展示整齊有序,。

商品標價簽是否一貨一卡，擺放是否規(guī)范,、醒目,，內容是否完整。

陳列道具是否完好,、有無破損,，pop有無過期、陳舊,、過濫現(xiàn)象,。

注：陳列若有與我司陳列手冊要求不一致的地方，仔細詢問客戶及營業(yè)員原因：

l確屬客戶陳列不到位,，即時進行陳列培訓,，直至達到標準。

l客戶如有更好的建議,，可與客戶討論,，然后報公司建議采納，推廣執(zhí)行,。

2)柜臺裝修——特別針對新裝修客戶,。

a)柜臺裝修是否符合當?shù)劁N售品類擺放比例。

b)裝修的細節(jié)是否到位：燈,、收口,、鎖、背板等,。

c)裝修相配的道具是否配發(fā)到位,。

d)已裝修的應檢查營業(yè)設施是否完好，燈具是否損壞,。

e)燈光的明亮程度,。

3)清潔衛(wèi)生。

a)檢查和指導營業(yè)員做好商品的清潔衛(wèi)生,。

b)地面包括家私地腳線是否有污物,、柜臺、商品及道具是否有浮灰,、污漬,。

c)柜臺,、貨架（柜）、試衣間內是否有雜物,、是否存放私人物品,。

3.營業(yè)員管理。

1)營業(yè)員接待禮儀與技巧,。

a)檢查在崗人員的儀容儀表及精神狀況,、服務態(tài)度。

b)檢查和考核營業(yè)員商品知識的熟悉程度及掌握商品推銷技巧的能力,，并對發(fā)現(xiàn)的問題即時進行現(xiàn)場培訓,。

2)營業(yè)員在崗與考勤。

3)柜長業(yè)務素質,。

a)了解柜長對柜組狀況的熟悉程度及對營業(yè)員的管理能力。

b)向柜長及營業(yè)員征求有關銷售,、貨源等方面的意見,。

c)檢查柜臺各類商品賬務，檢驗柜長帳務管理能力,。

4.檢查促銷活動開展情況,。

1)有無客戶自行開展或商場開展的促銷活動，效果如何,。

2)是否參加路莎統(tǒng)一活動,，執(zhí)行是否走樣，效果如何,。

3)柜長,、營業(yè)員是否了解促銷活動細則及操作方式、帳務處理,。

4)促銷品及促銷pop是否重點陳列,。

5)是否有針對性對商品進行重新陳列。

6)促銷禮品的使用管理情況,。

二）柜長,、營業(yè)員班前會。

為更好地發(fā)現(xiàn)問題,，協(xié)助終端提升銷售,，要求業(yè)務員督促代理商每周對aii類城市的終端或b類城市年零售額超過85萬元的專柜（店）柜長、營業(yè)員召開班前會（條件不成熟的代理商請示營運經理后,，至少每個月一次）,，內容主要有以下幾點：

1.表揚前天工作中的好人好事。

2.布置當日工作,。

3.提出工作要求,。

4.針對本專柜,、專營店存在的問題進行專題培訓（10分鐘左右）。

5.日常銷售技巧,、顧客服務技巧培訓,。

6.促銷活動前的培訓。

7.檢查當日營業(yè)員的準備工作,。

三）終端(柜長,、營業(yè)員以及代理商業(yè)務員一并參加)培訓。

1.貨品知識培訓——每季新貨上柜時,。

2.陳列指導,、培訓（參照公司當季陳列手冊要求）——每季新貨上柜時，節(jié)日促銷時,，櫥窗景點變更時,。

3.促銷活動培訓——每次促銷活動開展前。

4.銷售技巧培訓——不定期,。

5.柜長業(yè)務能力培訓——不定期,，

6.其它公司要求的各類不定期培訓。

四）商場客情聯(lián)絡——定期拜訪商場主管及部分重點專營店負責人,。

1.重要性：客情關系是企業(yè)生命線,，也是鏈接市場利益的紐帶。

2.要求：

1)aii類城市重點商場業(yè)務經理,、主管至少每月拜訪,、聯(lián)系一次：

了解路莎在商場整體的排名情況，商場主管對本品牌的印象及重視程度,。

柜位不好的擴大或調換柜位,，原則上均以邊廳為主。

2)對重點專營店負責人,、店長定期聯(lián)系,，以便準確了解終端的銷售情況，顧客意見,。

3)建立商場客戶（重點是總經理,、業(yè)務經理、主管以及柜長）檔案：

定期重點拜訪,。

節(jié)日,、生日電話或卡片問候等。

指導客戶參與公司統(tǒng)一制定的推廣,、促銷活動外,，針對本省實際情況，提出本省有關品牌推廣、貨品促銷等具體方案,。

根據(jù)不同時段,，按公司組織或鼓勵代理商、經銷商自行舉辦不同規(guī)模的促銷,，具體包括：上市促銷,、旺季促銷和季末促銷，協(xié)助客戶最大限度地盤好貨源,，積極提出促銷建議,，有效防止社會庫存的累積。

六）市場調查與檢查,、維護,。

1.市場調查。

1)商場排名,。

a)了解路莎在該商場正裝區(qū)和整個童裝部內的分別排名,。

b)了解童裝部的第1、2名業(yè)績分別是多少,，以便知道路莎同其它品牌的優(yōu)勢和差距,。

2)其它品牌銷售狀況。

a)同類品牌銷售數(shù)據(jù),、銷售排名比較,。

b)其它非同類,、但銷售業(yè)績突出或呈上升趨勢的品牌銷售跟蹤,。

c)新品牌銷售跟蹤。

3)其它品牌貨源狀況及商品陳列特點,。

a)其它品牌貨品換季規(guī)律,。

b)其它品牌貨源上柜規(guī)律。

c)其它品牌陳列特點與銷售促進的關系,。

4)其它品牌推廣策劃狀況,。

a)促銷活動開展頻率及開展形式。

b)促銷活動效果及對路莎銷售的影響,。

5)其它品牌消費者服務工作,。

a)營業(yè)員培訓效果及服務質量。

b)對消費者售后服務工作的質量,。

6)當?shù)厥袌鱿M習慣,、層次及流行主線。

2.市場檢查,、維護,。

1)有無未經公司批準擅自開設的網點。

2)有無未經公司批準擅自批發(fā)貨品現(xiàn)象。

3)有無銷售假冒偽劣商品（公司客戶和非公司客戶）,。

4)客戶專柜（店）內有無銷售非路莎產品或非我司供貨的路莎產品,。

5)公司統(tǒng)一零售價執(zhí)行情況：有無擅自抬高零售價及私自降價現(xiàn)象。

6)是否按我司要求裝修,、陳列,、促銷、跟進廣告,。

7)有無客戶將熱賣貨品當正價貨品銷售或私自批發(fā)現(xiàn)象,。

七）信息反饋及建議。

1.銷售信息反饋：

1)按公司規(guī)定指導,、督促營業(yè)店各類銷售報表的收集,、上報和反饋。

2)每月分析本省各品種銷售狀況,，aii類終端重點分析,，與同類競爭品牌的比較。

2.相關信息反饋：包括陳列,、裝修,、促銷活動、營業(yè)員培訓,、產品等,。

3.向公司提出各種建議。（可單獨呈報,，也可在月度工作報告中一并上報）,。

4.對其它同類品牌促銷活動的信息（如影響我司產品銷售），要及時反饋至代理商和營運部并提出應對措施,。

第四部分出差行程安排（報告制度）,。

1.營銷人員出差均要按要求填寫〈出差計劃申請單〉，如因工作需要延長出差時間,，應按原出差時間計算到期之日提前三天內補填新的〈出差計劃申請單〉上報公司,。

2.營銷人員出差及駐地代表在駐地開展工作，均要求每天填寫《銷售人員日志》,，簡明,、扼要、如實記錄每天的工作情況,。（注：如約見客戶,，要將客戶姓名、談話主要內容如實記錄）,。

3.營銷人員及駐地代表到直轄市,、省會城市以外的地方出差,，均需填寫《終端檢查訪談登記表》（每家終端填寫一張），并將與客戶談話主要內容如實記錄,，并請客戶簽名確認（無客戶簽名視同無效）,。

備注：

如當日工作已在《終端檢查訪談登記表》中填寫，可直接寫“詳見×月×日×終端〈檢查表〉”,。

公司將對檢查表記載情況進行抽查,，查處一次記載不實記較嚴重過失一次，累計三次公司予以除名,；查處一次偽造客戶簽名,，即予以除名處理。

返回公司的第一天,，即將日志上報于營運經理批復意見,，總經理將對執(zhí)行情況進行抽查。

4.營運經理,、營銷主管/業(yè)務無論在虎門或在駐地,，手機均保持24小時開機，以便公司隨時聯(lián)絡,。如有特殊原因,，應將聯(lián)系方式告知公司，如因聯(lián)系方式不暢通,，致使延誤工作,，查處一次扣除當月職務工資20%，二次扣除100%并較嚴重過失一次,，三次予以調離工作崗位,。

5.營銷人員每次出差后，均需在回公司后三天內向公司提交出差報告,。

1.營運部根據(jù)經公司審批的營銷人員的〈出差計劃申請單〉,，對營銷人員進行抽查,。

2.營運經理通過電話,、電子郵件或skype等網上資源等定時或不定時（至少每三天一次）地對營銷代表的工作行程、工作地點,、走訪的客戶,、工作成果等進行抽查，以便營運理對營銷主管/代表不合理的工作安排做出調整,。

3.營運部將對各類銷售信息的真實性及準確性進行抽查,，同時對營銷人員的實地工作進行考評。

4.營運經理在審批出差報告及出差費用時,，將會對營銷主管/業(yè)務的出差行程的執(zhí)行情況進行審查,。包括出差計劃的執(zhí)行，出差的工作成果等。

5.每年7月5－8日,、元月5－8日對半年度,、全年度實地工作的線路、訪問率,、訪問效果進行評估,，并作為員工管理項目考核的重要內容。

校園管理人員的工作計劃篇十六

作為一名新的財務人員,，我打算從兩個方面入手今年的工作：一是盡快熟悉出納的各項業(yè)務,，二是努力學習會計專業(yè)知識。爭取在年末時完成兩個目標：掌握出納的全部業(yè)務技能和會計記賬,；獲得會計從業(yè)資格證書,。

為了完成既定目標，必須堅持以下內容：

一,、嚴格遵守并執(zhí)行公司的財務管理制度和部長的各項要求,。

二、學習各項業(yè)務,，不能不懂裝懂,，要及時徹底地把問題解決掉。

1,、做好現(xiàn)金,、支票、各種票據(jù)的保管工作,，做到細心,、認真、負責,；

2,、做好報銷等日常業(yè)務，對票據(jù)認真核查,，保證其滿足要求,；

3、掌握財務管理信息系統(tǒng)的各種功能和使用方法,；

4,、熟悉銀行的各項業(yè)務，和銀行人員做好工作溝通,。

三,、

學習出納崗位職責，培養(yǎng)財務人員的專業(yè)素質,。

1,、有關現(xiàn)金,、支票的工作，做到收有記錄,，支有簽字,；

2、做好日記賬,，按日核對庫存現(xiàn)金,，做到記錄及時、無誤,；

3,、收付現(xiàn)金雙方必須當面點清，防止發(fā)生差錯,；

4,、做好出納核算工作，認真,、仔細,，多次核查，不能心存僥幸,；

5,、堅持原則，不滿足要求的票據(jù)堅決拒收,。

四,、努力補習會計知識，學習過程做好理論和實踐的結合,，相互促進,。

為了適應項目財務工作的需要，提前做好準備工作,，現(xiàn)對2013年財務工作做如下計劃：

1,、力求會計核算信息化，提高工作質量及效率,。

（1）確立財務核算軟件,。目前尚未實現(xiàn)在項目上進行賬務處理。項目日常報銷及付款等都是在公司進行,，在一定程度上既不能保證財務核算的正確性,，又增加了財務人員的工作量并且效率很低,。建議項目部可以直接采用遠程接入方式連接公司總部服務器,，通過互聯(lián)網進行賬務處理。遠程接入方式可以大大降低財務核算成本,，采用連接客戶端的方式間接訪問服務器,，最大的保證了數(shù)據(jù)的安全性,，項目財務數(shù)據(jù)也能及時傳達到公司總部。

（2）建立好重點核算的會計科目,。生產成本,、庫存材料、應付賬款等是本項目重點核算會計科目,，需建立明細科目進行輔助核算,，這樣有利于項目全程跟蹤管理，準確與供貨商結算,，提高核算質量,。及時做好日常記賬工作，報送財務報表,。計劃每月5日前將上月票據(jù)制單完畢,，與關聯(lián)單位核對清理往來明細，并報告相關領導決定后做賬務處理,。每月10日前,，根據(jù)領導復核后的原始憑證及時結轉當期損益編制財務報表。

2,、積極協(xié)助項目經理,，經營計劃處制定產值確認單，項目資金計劃等,，并配合造價管理處做好造價預算工作,，完善公司的預算控制體系。加強對項目部資金控制,，嚴格做好日常資金使用的計劃及審核工作,。

（1）資金計劃申請。每月15日前,，收集項目各部門經營計劃處,。

申請進行審核匯總，根據(jù)匯總資金需求量編制資金計劃申請表,經項目經理審批后向總部報送申請,，并及時跟蹤總部審批情況,。資金計劃申請表上注明資金使用時間、金額,、事由以及其他需要說明的事項,。

（2）建立對外付款程序，做好資金使用審核,。首先要根據(jù)合同約定嚴格審查是否具備付款條件,，重點審核付款時間、付款金額,。涉及支付進度款及尾款的,，審核是否有相關支撐資料,，如相關部門簽字認可的進度報告或驗收資料，項目部門相關責任人簽收入庫的廠家送貨單,、入庫單,；開具的發(fā)票是否合法合規(guī)；同時復核單證之間單價,、數(shù)量,、金額是否相符且計算無誤。

（3）做好內部費用報銷審核工作,。項目人員報銷費用時,，嚴格按公司的相關費用報銷規(guī)定審核，對報銷類目嚴格把關,，對不符合規(guī)定的或者不按相關程序的一律不予辦理,，并注意防范不必要浪費和舞弊。

3,、認真管理項目合同,。建立合同臺賬，對每份合同的信息（對方單位,、合同金額,、簽訂時間、付款條件,、經辦人）和履行狀況（付款金額,、結算金額、發(fā)票金額）詳細記錄及時更新,，做到備案可查,，并每月底向項目經理及總部報送最新合同臺賬。

況表合理建議領導嚴格控制存貨庫存量,。庫存只需保證正常生產經營所需要的合理存貨儲備量,，避免因庫存量過大，導致流動資金占用額高,，給企業(yè)流動資金周轉帶來很大的困難,。

5、保持與當?shù)囟悇站譁贤?，掌握最新相關稅收政策,，保持與當?shù)囟悇站譁贤ǎ浞至私猱數(shù)氐南嚓P稅收政策,，并與稅務局保持良好關系,，在日后的正常生產建設中主動參與當?shù)囟悇站值母黜椉{稅培訓，在稅局要求時限內及時向當?shù)囟悇諜C關申報納稅，將報稅資料存底備查,，盡量做到合理節(jié)稅納稅,，將項目稅務風險降至最低,。

6,、保管好財務印章、票據(jù),。預留印鑒和銀行票據(jù)必須放入保險柜中保管,，以確保其安全。出納員應對票據(jù)的申購,、使用,、作廢以及剩余情況進行詳細登記，會計應當經常性的進行監(jiān)督檢查,。

7,、嚴格遵守公司外派財務人員的辦公管理公約，遵守保密,、嚴格遵守公司外派財務人員的辦公管理公約,，遵守公司外派財務人員的辦公管理公約要求，保持與總部工作聯(lián)系順暢,。

2010年在一如既往地做好日常財務核算工作,加強財務管理,、推動規(guī)范管理和加強財務知識學習教育。做到財務工作長計劃,短安排,。使財務工作在規(guī)范化,、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。特擬訂2010年財務出納人員個人工作計劃,。

一,、參加財務人員繼續(xù)教育每年財務人員都要參加財政局組織的財務人員繼續(xù)教育。

首先參加財務人員繼續(xù)教育,了解新準則體系框架,掌握和領會新準則內容,要點,、和精髓,。全面按新準則的規(guī)范要求,熟練地運用新準則等,進行帳務處理和財務相關報表、表格的編制,。參加繼續(xù)教育后,匯報學習情況報告,。

二、加強規(guī)范現(xiàn)金管理,做好日常核算,。

1,、根據(jù)新的制度與準則結合實際情況,進行業(yè)務核算,做好財務工作計劃。

2,、做好本職工作的同時,處理好同其他部門的協(xié)調關系.

3,、做好正常出納核算工作。按照財務制度,辦理現(xiàn)金的收付和銀行結算業(yè)務,努力開源結流,使有限的經費發(fā)揮真正的作用,為公司提供財力上的保證,。加強各種費用開支的核算,。及時進行記帳,編制出納日報明細表,匯總表,月初前報交總經理留存,嚴格支票領用手續(xù),按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉帳支票,。

4、財務人員必須按崗位責任制堅持原則,秉公辦事,做出表率,。

5,、完成領導臨時交辦的其他工作。

三,、個人見意措施要求財務管理科學化,核算規(guī)范化,費用控制全理化,強化監(jiān)督度,細化工作,切實體現(xiàn)財務管理的作用,。使得財務運作趨于更合理化、健康化,更能符合公司發(fā)展的步伐,?？傊谛碌囊荒昀?我會借改革契機,繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度,提高自身業(yè)務操作能力,充分發(fā)揮財務的職能作用,積極完成全年的各項工作計劃,以最大限度地報務于公司。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻,。

校園管理人員的工作計劃篇十七

外來人員包括業(yè)務接洽人員和參觀人員,，都須辦理好會客手續(xù)方可入廠。

2,、入廠時須戴上“貴賓證”,，“貴賓證”須妥善保管，出廠時交回門衛(wèi)處,。

1,、交貨車輛：

交貨車輛到達廠門時，門衛(wèi)應立即通知相關部門,，經相關部門核準后,，留下駕駛證或行駛證等相關證件，填好“車輛登記表”,，發(fā)放本公司“車輛通行證”后方可入廠,。卸貨完畢后出廠時，門衛(wèi)要檢驗車輛,，駕駛員歸還本公司“車輛通行證”,，門衛(wèi)歸還駕駛員的相關證件。

交貨車輛如與他廠物品裝載于同一車輛者,，入廠時門衛(wèi)應登記注明,，出廠時貨、證相符方可出廠,。

2,、提貨車輛：

提運本公司各種物品的車輛進廠時，須留下駕駛員相關證件,，填好“車輛登記表”,，發(fā)放本廠“車輛通行證”后方可入廠。

裝貨完畢出廠時，應由關聯(lián)部門開具相關的有效憑據(jù),，并由主辦部門主管簽章,，門衛(wèi)查核后，歸還本廠“車輛通行證”后方能出廠,。

校園管理人員的工作計劃篇十八

1,、免費就餐的人員(工作餐)。

2,、需安公司標準付費的人員,。

3,、在小餐廳免費就餐人員,。

二、就餐流程,。

1,、對于在食堂零星免費就餐的的外來人員，部門接待人員在就餐前到行政部進行登記后領取就餐券,，然后再帶領就餐人員去公司食堂進行就餐,。(附件一：免費就餐登記表)。

2,、對于需經常在公司進行免費就餐的外來人員,，部門接待人員應先辦理就餐申請單由部門經理、分管領導批準后,，到行政部進行登記一次性領取就餐券,，交給就餐人員去食堂就餐。如就餐券用完工作還未結束則重新進行申請并登記,。(附件二,、用餐券領用申請單)。

3,、對于在小餐廳免費就餐人員,，部門接待人員應事先填寫小餐廳就餐申請表，部門經理批準后交行政人事部安排就餐,。(附件三：小餐廳用餐申請單),。

4、對于需按公司標準收費的的用餐人員,，應由接待人員填寫就餐申請表,，申請表中應注明是否收費、一天用幾餐,、大約工作周期等情況,，由部門經理、分管領導批準后到行政人事部進行登記并一次性領取餐券，行政人事部在登記時應注明領用餐券的明細,，并且計算出金額,，由就餐人員代表簽字確認。如就餐券用完工作還未結束則重新進行申請并登記,。

5,、對于收費人員如果工作結束后餐券還未用完，則直接退回到行政人事部,，并且在備注欄上進行核減,。

6、餐券分類：免費早餐(紅色),，免費中,、晚餐(藍色)，付費早餐(黃色),，付費中,、晚餐(白色)。

7,、食堂打飯人員應嚴格控制就餐人員,，對于不是本公司的外來人員就餐，一律憑券供餐,。

1,、行政人事的登記人員每月底將本月外來人員用餐情況進行匯總，制作報表報財務部,。

第三條就餐人數(shù)統(tǒng)計,。

一、行政人事部每天上午10點前統(tǒng)計各部門用餐人數(shù),。

二,、如有外來人員就餐的部門請部門接待人員在中午就餐前到行政人事部登記并辦理相關的手續(xù)。

三,、晚上有加班的部門在4點數(shù)之前將晚上加班人數(shù)報到行政人事部,。

第四章食堂衛(wèi)生基本要求。

第一條食堂在加工食品時,，要做到生進熟出。

第二條食堂必須配備防蠅,、防塵,、通風,、廢棄物存放和清洗消毒,、洗手設施,。

第三條食堂工作人員應按有關規(guī)定取得健康證后上崗,，做好個人衛(wèi)生,，不留長指甲,，不涂指甲油,，不戴飾物，上崗前和便后應洗凈雙手，操作時穿戴清潔的白色工作衣帽,，不得吸煙,。

第四條管理人員必須每天進行食品質量驗收工作,，并做好記錄。第五條腐敗變質,，油脂酸敗、霉變,、生蟲,、污穢、混有異物或感官性狀異常的食品不得加工供應,。熟食品和生食品分開存放。

第六條食品必須燒熟煮透,，供應的熟食品應在備餐間內存放和供應,，不得供應生食水產品,、生冷拌萊和改刀的熟食鹵味,。

第七條食品分類,、分架,、隔墻離地存放,，做到先進先用,。

第八條接觸食品的容器,、工具用后應及時清洗干凈,，妥善保管,。接觸生,、熟食品的容器和工具要有明顯標志，嚴格分開,。盛放熟食品容器和食具應經有效的消毒,。

第九條經常保持食堂和餐廳的環(huán)境整潔，清潔用工具不得與食品同池清洗,。垃圾箱和泔腳桶要加蓋,，并定期清理。

第五章食堂衛(wèi)生檢查標準。

第一條倉庫：

一,、定型包裝食品按類別品種上架,，堆放整齊，食品與非食品不得混放,。二,、食品進出做到先進先出，易壞先用,。第二條灶面：

一,、每日炒菜結束后，作料桶加蓋,，工器具放置有序,。二、灶面周圍墻磚保持清潔,，油煙機,、地面不留污垢及油垢。第三條工作間：

一,、蒸飯板,、消毒箱、淘蘿,、蒸飯工作臺,、水池等用品整潔。二,、熟食板,、餐具每餐消毒(30分鐘以上)，保持地面清潔,。第四條餐廳：

一,、餐廳內做到四無：無鼠、無蟑螂,、無蛛網,、無寄生蟲。

二,、做到餐廳內桌椅,、地面、門窗整潔,。地面無垃圾,、無積灰、無痰跡,。第五條個人衛(wèi)生：

一、個人做到四勤,，不在工作場所抽煙,，不許對食品打噴嚏,，不許戴耳環(huán)、戒指,。

二,、開始工作前，上廁所后,，處理被污染物后從事與食品生產無關的其他活動,，操作期間應經常洗手。

第一條食堂工作人員,，必須是能嚴格按照衛(wèi)生要求做好食堂衛(wèi)生的人員,必須認真學習《中華人民共和國食品衛(wèi)生法》以及相關法規(guī),。

第二條食堂人員必須是個人衛(wèi)生習慣好，講究衛(wèi)生的人員,。第三條食堂人員上崗前必須將手洗凈,，穿戴清潔的工作衣帽。

第四條食堂人員必須是健康,、無傳染病者,，每年按照防疫部門要求進行定期體檢，取得健康證后方能上崗,。

第五條食堂人員應按菜譜和行政人事部的接待通知進行工作,，不得私烹飪，發(fā)現(xiàn)一次罰款30,。

第七章食堂消毒制度,。

第一條食堂工作人員進入食堂前必須更衣、帶帽,。第二條食堂所用的熟食餐具,，不得外借。第三條生熟餐具嚴格分開,，不得混用,。第四條熟食餐具每天用餐后必須全部進入消毒。第五條廚房間門窗勤關,，杜絕有害昆蟲進入,。

第八章食堂清潔衛(wèi)生制度。

第一條食堂必須堅持每天一小掃,，每周一大掃,，有臟隨時掃。第二條食堂餐具,，每次用餐后必須進行清洗,、消毒。

第三條清洗食品必須按照初洗、精洗,、清洗過程嚴格分開,，未精洗的食品不得進廚房。

第四條食堂內根據(jù)現(xiàn)有的防蠅蚊設施,，進一步加強滅蚊蠅措施,，做到消滅蚊蠅、蟑螂,、老鼠等有害動物,。

第五條非食堂有關工作人員，禁止進入食堂操作間,。

第六條工作人員要樹立服務意識,，對員工態(tài)度要熱情、周到,、友好,，不急、不燥,、不煩,，不能與員工發(fā)生任何爭吵。