計(jì)劃是指在一段時(shí)間內(nèi)確定和安排的一系列任務(wù)和目標(biāo),。制定計(jì)劃時(shí),，我們可以借鑒他人的經(jīng)驗(yàn)和方法。經(jīng)過仔細(xì)的研究和調(diào)查,，小編整理了一份詳細(xì)的計(jì)劃范例,，供大家參考,。
校園管理人員的工作計(jì)劃篇一
根據(jù)學(xué)校發(fā)展總體規(guī)劃要求,，以學(xué)校相關(guān)精神為指導(dǎo),，現(xiàn)將暑期及下學(xué)期科研處工作做如下安排：
(一)為10月份召開“科研工作會(huì)議”做好方案策劃、議程安排,、資料收集、文件準(zhǔn)備等與會(huì)議相關(guān)的籌備工作。
(二)做好“臺(tái)長(zhǎng)論壇”的策劃和聯(lián)絡(luò),、宣傳等前期準(zhǔn)備工作,。
(三)收集和整理好申請(qǐng)專業(yè)碩士點(diǎn)所需材料，隨時(shí)準(zhǔn)備接受上級(jí)部門的檢查與評(píng)審,。
(四)做好暑期值班安排,，實(shí)行定時(shí)定人負(fù)責(zé)制，保持工作的延續(xù)性與穩(wěn)定性,。
(一)突出重點(diǎn)工作,。
1、召開全?？蒲泄ぷ鲿?huì)議,。擬定于10月21日召開科研工作會(huì)議，對(duì)科研工作進(jìn)行全面的回顧,、總結(jié)經(jīng)驗(yàn),、分析不足，明確努力方向,，并修訂審議相關(guān)規(guī)章制度,。
2、組織全國(guó)臺(tái)長(zhǎng)論壇,。為了擴(kuò)大我校的影響,，加強(qiáng)我校與外校的科研溝通與交流，擬定于11月27日至28日舉辦“臺(tái)長(zhǎng)論壇”,。
3,、繼續(xù)推進(jìn)專業(yè)碩士點(diǎn)申報(bào)工作。組織相關(guān)二級(jí)學(xué)院,、部門召開申碩工作會(huì)議,，認(rèn)真領(lǐng)會(huì)《碩士專業(yè)學(xué)位設(shè)置與授權(quán)審核辦法》文件精神，掌握了解申報(bào)專業(yè)碩士的相關(guān)政策及注意事項(xiàng),，認(rèn)真準(zhǔn)備申報(bào)材料,，迎接上級(jí)的評(píng)審。組織相關(guān)部門和人員到相關(guān)和高校調(diào)研考察,，學(xué)取優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn),。結(jié)合各自專業(yè)特色，整合學(xué)科力量,，發(fā)揮合力優(yōu)勢(shì),，確保申碩工作順利進(jìn)行。
4,、加強(qiáng)重點(diǎn)學(xué)科建設(shè),。對(duì)現(xiàn)有的三個(gè)省級(jí)重點(diǎn)學(xué)科加強(qiáng)指導(dǎo)和檢查,，延伸其學(xué)科優(yōu)勢(shì)，形成“品牌學(xué)科”,；認(rèn)真組織有實(shí)力的學(xué)科積極申報(bào)浙江省第六批重點(diǎn)學(xué)科,。對(duì)現(xiàn)有的校級(jí)重點(diǎn)學(xué)科加強(qiáng)學(xué)術(shù)骨干的培養(yǎng)，加大政策,、資金的投入,。
5、培育學(xué)術(shù)力量,。鞏固現(xiàn)有的學(xué)術(shù)力量,，對(duì)有條件的專家、教授的相關(guān)成果加強(qiáng)包裝和成果推廣,，擴(kuò)大其在社會(huì)上的學(xué)術(shù)影響力,。培育有潛力的中青年教師，為其學(xué)術(shù)科研提供良好環(huán)境,。根據(jù)學(xué)校統(tǒng)一計(jì)劃,，引進(jìn)相關(guān)領(lǐng)域的博士、專家等人才,，為學(xué)?？蒲辛α吭鎏硇禄盍Α?/p>
(二)抓好日常工作,。
1,、做好本階段科研立項(xiàng)宣傳、統(tǒng)計(jì),、申報(bào)工作,。抓好國(guó)家社科基金等國(guó)家級(jí)項(xiàng)目、省自然科學(xué)基金等省部級(jí)項(xiàng)目,、省科技廳等廳局級(jí)項(xiàng)目和校級(jí)項(xiàng)目的科研立項(xiàng)工作,。
2、做好本階段科研成果的統(tǒng)計(jì)和整理工作,。根據(jù)上級(jí)相關(guān)部門的時(shí)間安排做好各級(jí)科研獎(jiǎng)勵(lì)的申報(bào),、推薦工作。及時(shí)做好本階段應(yīng)完成項(xiàng)目的結(jié)題工作和未完成項(xiàng)目的延遲結(jié)題工作,。根據(jù)學(xué)校相關(guān)科研獎(jiǎng)勵(lì)管理規(guī)定,，定期做好科研成果統(tǒng)計(jì)和獎(jiǎng)勵(lì)工作。
3,、做好研究基地,、重點(diǎn)學(xué)科、創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)等學(xué)術(shù)科研團(tuán)隊(duì)的管理工作,。目前,，我校正在形成以學(xué)術(shù)研究基地,、重點(diǎn)學(xué)科、創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)為發(fā)展平臺(tái)的學(xué)術(shù)隊(duì)伍和科研力量?，F(xiàn)有研究基地15個(gè),，有重點(diǎn)學(xué)科11個(gè)，有創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)9個(gè),，并且其力量正在不斷壯大。本年度以來,，我們從制度,、人事、考核等方面加強(qiáng)了對(duì)這些學(xué)術(shù)團(tuán)隊(duì)的管理,，下一階段將繼續(xù)完善相關(guān)制度,，優(yōu)化管理，提升水平,。
4,、繼續(xù)舉辦品牌學(xué)術(shù)活動(dòng)?！安┦恐v壇”,、“現(xiàn)代傳媒學(xué)術(shù)大講堂”等學(xué)術(shù)講座活動(dòng)已舉辦多期，在師生中具有廣泛影響,，我們將繼續(xù)推進(jìn)并加強(qiáng)這些活動(dòng)的建設(shè),。同時(shí)，在條件成熟的情況下,，我們將與社會(huì)上相關(guān)單位,、企業(yè)聯(lián)合舉辦大型學(xué)術(shù)活動(dòng)。
(三)抓好制度建設(shè),。
1,、完善科研部門內(nèi)部管理制度。認(rèn)真執(zhí)行《科研處行風(fēng)建設(shè)公開承諾》,，并對(duì)其中不合理之處加以修訂,，切實(shí)提高科研管理和服務(wù)水平。加強(qiáng)對(duì)二級(jí)學(xué)院科研秘書的管理,，制定相關(guān)的管理和獎(jiǎng)勵(lì)制度,。
2、制定對(duì)研究基地等學(xué)術(shù)團(tuán)隊(duì)的管理辦法,?？|清科研處與各研究基地,、重點(diǎn)學(xué)科,、創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)等的關(guān)系，從立項(xiàng),、結(jié)題、考核,、評(píng)估,、經(jīng)費(fèi)等方面著手制定詳細(xì)的管理規(guī)定，優(yōu)化管理，充分調(diào)動(dòng)各個(gè)學(xué)術(shù)團(tuán)隊(duì)的積極性,。
3,、完善經(jīng)費(fèi)管理制度,。認(rèn)真執(zhí)行項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)管理,、獎(jiǎng)勵(lì)經(jīng)費(fèi)管理、相關(guān)配套經(jīng)費(fèi)管理,、學(xué)術(shù)經(jīng)費(fèi)管理及團(tuán)體會(huì)費(fèi)管理等,，并深入調(diào)查，修訂講座,、科研會(huì)議等學(xué)術(shù)活動(dòng)管理?xiàng)l例,。
我們堅(jiān)持以“服務(wù)優(yōu)先，管理優(yōu)化”為工作原則,，扎實(shí),、勤奮的推進(jìn)科研處的各項(xiàng)工作，為全校師生營(yíng)造良好的學(xué)術(shù)科研氛圍,，為學(xué)校的科研發(fā)展提供良好環(huán)境,。
校園管理人員的工作計(jì)劃篇二
1、工作量：急診人xx次,。參加搶救人xx次,。配合急診手術(shù)xx例。護(hù)理留觀病人xx人次,。出車xx車次,。處理突發(fā)事件xx次。
2,、工作達(dá)標(biāo)情況：急救物品完好率達(dá),。無菌物品合格率。病歷書寫合格率,。護(hù)理綜合滿意度,。護(hù)理技術(shù)操作考核合格率。
1,、強(qiáng)化服務(wù)理念
全科護(hù)士參加醫(yī)院組織的優(yōu)質(zhì)服務(wù)培訓(xùn)班活動(dòng),，不斷進(jìn)行禮儀行為培訓(xùn)、規(guī)范常用禮貌用語及操作過程中的交流用語,，并使用在實(shí)際工作中,。不斷就溝通技巧方面問題進(jìn)行學(xué)習(xí)和討論，培養(yǎng)護(hù)理人員對(duì)糾紛苗頭的預(yù)見性,，有效處理工作中出現(xiàn)的各種矛盾和分歧,，共同構(gòu)建護(hù)患之間互相信任感，全年實(shí)現(xiàn)0投訴，綜合滿意度達(dá)99.1%,。
2,、以人為本，充分滿足病人的就診需求
1,、通過分組區(qū)域管理,，進(jìn)行分組連續(xù)性排班，減少交接班次數(shù),，有效利用人力資源,，通過高年資護(hù)士的動(dòng)態(tài)質(zhì)控，減輕年輕護(hù)士的工作壓力和減少護(hù)理隱患,，保證各班的護(hù)理質(zhì)量,。
2、對(duì)質(zhì)控員進(jìn)行明確分工,，專人負(fù)責(zé)各區(qū)域的物品,、工作流程等管理，發(fā)現(xiàn)存在問題,，及時(shí)反饋并討論修訂,，保證各區(qū)域的護(hù)理質(zhì)量。切實(shí)履行績(jī)效考評(píng)制度,，如實(shí)反饋人員層級(jí)能力,，使護(hù)理質(zhì)控落實(shí)到位。
3,、通過一年時(shí)間調(diào)整,，護(hù)理隊(duì)伍結(jié)構(gòu)趨于合理，根據(jù)急診區(qū)域劃分,，基本上按個(gè)人工作能力定崗，基本實(shí)現(xiàn)護(hù)士層級(jí)管理,，達(dá)到人員的合理分配使用,。
4、暢通急診綠色通道,，提高了搶救成功率,。對(duì)于各種急、危,、重癥病人就診時(shí),，合理利用綠色通道的措施，為搶救贏得了寶貴時(shí)間,。
5,、不斷完善護(hù)理工作應(yīng)急預(yù)案包括突發(fā)事件的應(yīng)急預(yù)案。
6、制定各區(qū)域詳細(xì)工作指引及各區(qū)域工作告知事項(xiàng),，新入科人員工作注意要點(diǎn)等,，系統(tǒng)引導(dǎo)新入人員和年輕護(hù)士更好地完成護(hù)理工作。
1,、全年科室組織業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)次,，病歷討論次，操作培訓(xùn)項(xiàng),。
2,、第二季度組織全科人員按要求完成了急診崗位技能培訓(xùn)，操作考核人人過關(guān),，全科護(hù)士業(yè)務(wù)技能得到進(jìn)一步提高,。
3、全院考核畢業(yè)三年內(nèi)護(hù)士急救藥品知識(shí),，全部合格,，達(dá)標(biāo)率為。新畢業(yè)生考核崗位技能操作,，全部達(dá)標(biāo),。成績(jī)良好。
4,、基本完成全年護(hù)士進(jìn)修培訓(xùn)計(jì)劃,，安排了護(hù)士到icu進(jìn)修學(xué)習(xí)危重病人護(hù)理，安排年輕護(hù)士到兒科注射室進(jìn)行小兒頭皮針穿刺技術(shù),，提高小兒頭皮穿刺技術(shù)水平,。外派多名護(hù)士外出短期學(xué)習(xí)，并將新的護(hù)理理念帶回科室,。全年完成了名輪科護(hù)士的急診培訓(xùn)工作,。
5、每季度進(jìn)行三人,、兩人配合搶救演練,，通過演練不斷加強(qiáng)護(hù)士的應(yīng)急應(yīng)變能力，反復(fù)加強(qiáng)急救技能的訓(xùn)練,。
6,、根據(jù)護(hù)理部要求進(jìn)行微型培訓(xùn)，培訓(xùn)年輕護(hù)士的技術(shù)操作熟練度及急救儀器的使用能力,，要求每組人員利用班上空閑時(shí)段進(jìn)行小組病例討論及護(hù)理查房,。效果良好。
7,、制定急診崗位培訓(xùn)小本子,，組織人員對(duì)科室人員層級(jí)能力評(píng)定,，指定輔導(dǎo)老師，實(shí)施一對(duì)一輔導(dǎo)教育,。要求每人每季度完成護(hù)理病例個(gè)案分析一例,，通過案例分析培養(yǎng)護(hù)士評(píng)判性思維，提高護(hù)理人員素質(zhì),，保證護(hù)理質(zhì)量,。
學(xué)生帶教工作進(jìn)一步規(guī)范，小講課,、操作示范,、教學(xué)查房、搶救配合演練等教學(xué)工作的實(shí)施,，取得了較好效果,，尤其是搶救配合演練的教學(xué)方法收到全體實(shí)習(xí)生的一致好評(píng)。今年順利完成人次的實(shí)習(xí)帶教任務(wù)六,、配合醫(yī)療開展?？瓢l(fā)展。
調(diào)整原辦公室建簡(jiǎn)易監(jiān)護(hù)病房,，留觀病人逐漸增多,，護(hù)理方面加強(qiáng)落實(shí)留觀病人的病歷書寫、基礎(chǔ)護(hù)理和健康教育等,，同時(shí)安排人員到icu進(jìn)修危重病人護(hù)理,，腰穿配合、胸腔閉式引流等管道護(hù)理,。
20xx年護(hù)理工作方面雖然取得了一定的成績(jī),，但也存在不足之處，未能順利完成護(hù)理研究課題,，個(gè)別人員在培訓(xùn)中存在消極,、被動(dòng)的態(tài)度。在為患者服務(wù)過程中,，個(gè)別人員語氣較冷淡,、生硬容易引起患者的不滿情緒等。
新的一年我們將面臨更大的困難和挑戰(zhàn),，醫(yī)療市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng),，流動(dòng)人口減少等,，我們將不斷努力,，進(jìn)一步加強(qiáng)隊(duì)伍的建設(shè)，提高護(hù)理人員綜合素養(yǎng),，培養(yǎng)專業(yè)護(hù)士,，提高服務(wù)質(zhì)量,，完成新一年的工作計(jì)劃。
校園管理人員的工作計(jì)劃篇三
三月份即將到來,，面對(duì)今年的第三個(gè)月,，其實(shí)我的內(nèi)心已經(jīng)開始有一些激動(dòng)和洶涌了，也稍微有一些緊張,。今年我在工作完成度上表現(xiàn)的還算可以,，二月份的工作得到的反饋也是讓人略感欣慰的。其實(shí)客服工作一點(diǎn)兒也沒有他人口中說的那么艱難,，只要自己方式對(duì)了,，態(tài)度對(duì)了，很多問題都是可以快速解決的,。當(dāng)然,，這也是根據(jù)個(gè)人的能力去定論的。在此,，我想對(duì)接下來三月份的工作進(jìn)行一個(gè)安排和計(jì)劃,。
在從事客服工作兩年以來，其實(shí)我對(duì)這份工作的理解也是比較通透了的,。這兩年的時(shí)間,，我受了不少的委屈，聽到了太多的客戶的情緒沖動(dòng),。但是多少委屈就有多少成長(zhǎng),，忍受了多少的發(fā)泄，自己就有多少的提升,。其實(shí)人就是這樣的,，不管是工作還是生活，我們都難免做到萬無一失,，所以只有提高自己,，才能在這樣的環(huán)境當(dāng)中找到自己的一席之地，樹立自己的口碑,。三月份,，算得上今年一個(gè)比較重要的階段了,，在這一個(gè)月,，我會(huì)繼續(xù)提升自己的服務(wù)態(tài)度，保持微笑服務(wù),，不管對(duì)方在情緒上多么激動(dòng)或者是對(duì)待我多么的憤怒,，我想我都能夠應(yīng)付下來,，提高自己的臨場(chǎng)反應(yīng)能力，讓每一件事情都大事化了小事化無,。
在我手上的原有客戶還是蠻多的,，很多客戶也是非常容易去相處的,，除了個(gè)別客戶之外，其實(shí)保持一份良好溝通還是可以的,。過完這個(gè)月,，我們就要到四月份了，因此這個(gè)月的基礎(chǔ)是至關(guān)重要的,，服務(wù)好了原有的客戶,，我們今年才能完美的收官，也才能給自己的工作畫上一個(gè)較為圓滿的句號(hào)啊,。此外,，我也會(huì)繼續(xù)做好售后工作，保持一個(gè)絕對(duì)的服務(wù)姿態(tài),，讓更多客戶看到我們公司的真誠(chéng),，極力將他們發(fā)展成老客戶。
對(duì)于客服工作而言,，你要說它簡(jiǎn)單,，其實(shí)它非常的不簡(jiǎn)單，但是如果你要說它很難,，它并不是很難的,。當(dāng)我保持了一個(gè)良好的心態(tài)去處理任何問題的時(shí)候，其實(shí)很多時(shí)候會(huì)少走許多彎路,，自己在進(jìn)步的路上也越來越順利了,。我相信自己未來還是有一個(gè)很大的發(fā)展前景的，我也愿意繼續(xù)在這一條道路上努力下去,，我會(huì)繼續(xù)為自己爭(zhēng)取進(jìn)步的空間,，積極為我們公司創(chuàng)造一些新的成績(jī)、創(chuàng)下良好口碑!
校園管理人員的工作計(jì)劃篇四
學(xué)校安全工作,，事關(guān)學(xué)校穩(wěn)定和社會(huì)穩(wěn)定的大局,。為進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校安全工作，我們將認(rèn)真貫徹落實(shí)^v^安全第一,，預(yù)防為主^v^的方針,，突出^v^安全伴我成長(zhǎng)^v^的主題，通過宣傳教育,，使全體師生牢固樹立安全第一的思想,，增強(qiáng)自我防護(hù)意識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生的自我防護(hù)能力,，避免事故發(fā)生,，確保師生人身和學(xué)校財(cái)產(chǎn)安全。把安全工作納入學(xué)校重要議事日程,，采取必要措施,，保障學(xué)校安全工作落到實(shí)處，為師生營(yíng)造一個(gè)和諧穩(wěn)定的工作和學(xué)習(xí)環(huán)境,，努力創(chuàng)建^v^*安校園^v^先進(jìn)單位,。
二、具體措施,。
1,、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，明確職責(zé),。
根據(jù)市教育局要求,，學(xué)校高度重視安全工作，并從人力,、制度上進(jìn)行落實(shí),，確保安全工作的實(shí)施。故此我們必須提高思想認(rèn)識(shí),，步調(diào)一致,，齊抓共管，確保學(xué)校各項(xiàng)安全工作措施的落實(shí),。學(xué)校成立以周盛球校長(zhǎng)為組長(zhǎng)的學(xué)校安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，并由吳梅珍副校長(zhǎng)具體負(fù)責(zé)日常安全工作，詳細(xì)記載安全工作臺(tái)帳,。領(lǐng)導(dǎo)小組全體成員要本著對(duì)學(xué)校負(fù)責(zé)的思想,，要有高度的事業(yè)心和責(zé)任感，各負(fù)其責(zé),，配合派出所,、法制副校長(zhǎng)，嚴(yán)密防范做好學(xué)校周邊安全工作,，努力清除各種影響學(xué)校安全和穩(wěn)定的隱患,，保障全體師生能在良好的環(huán)境中工作、學(xué)習(xí)2健全制度,，提高認(rèn)識(shí),。
要做好學(xué)校安全工作，就必須有章可循,，我校制訂^v^學(xué)校安全工作制度^v^和^v^學(xué)校消防工作制度^v^,，確定安全工作第一責(zé)任人和直接責(zé)任人，組織師生學(xué)習(xí)《^v^消防法》,，《小學(xué)安全教育手冊(cè)》等,，定期出版板報(bào)、專欄,，定期開展廣播,，播出安全知識(shí),，利用升旗儀式、班隊(duì)課等開展安全講座,，對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全教育,，提高學(xué)生安全意識(shí)。
3,、措施到位,，預(yù)防為主。
做好學(xué)校安全工作關(guān)鍵是要防范于未然,。我校將實(shí)行定期檢查和日常防范相結(jié)合的安全管理制度,。每天都要安排值周行政和值日教師對(duì)校門口、校園等地方的巡邏,，每天晚上及節(jié)假日都要安排保安值班巡邏,，做好防盜、防火等工作,，每天上下學(xué)都有值周行*助保安維持好校門口的交通秩序,，嚴(yán)禁校外車輛未經(jīng)同意私自進(jìn)校。加大對(duì)校門口周圍的整治力度,，尤其是不讓小商販在校門口的道路上擺攤設(shè)點(diǎn),，確保師生人身安全，發(fā)現(xiàn)重要情況,，及時(shí)上報(bào),，不留盲點(diǎn)，不出漏洞,。
4,、全面檢查，及時(shí)整改,。
學(xué)校將對(duì)每個(gè)角落進(jìn)行地毯式的大搜查,，發(fā)現(xiàn)隱患，及時(shí)整改,，特別是教室的門窗,、走廊、欄桿,、消防設(shè)施,、供電等更要定期檢查，對(duì)較舊的電氣設(shè)備,、電線,、滅火設(shè)施等進(jìn)行更換，杜絕隱患。健全安全工作臺(tái)帳資料,，即安全工作計(jì)劃,、安全工作會(huì)議記錄、安全工作檢查情況,、安全工作整改情況,、安全工作教育內(nèi)容、安全工作有關(guān)文件和要求,。
5、總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，常抓不懈,。
每學(xué)期都要對(duì)學(xué)校安全工作進(jìn)行總結(jié)，積累經(jīng)驗(yàn),，找出差距,，不斷完善措施，改進(jìn)工作方法,。對(duì)在這方面有突出成績(jī)的師生,，要給予表揚(yáng)或者獎(jiǎng)勵(lì)，以推動(dòng)學(xué)校安全工作的開展,。
三,、工作安排。
保障學(xué)生生命安全是我們教師義不容辭的責(zé)任,，安全教育要警鐘長(zhǎng)鳴,，每天都要提醒學(xué)生勿忘安全，特別要注意以下幾方面的工作,。
1.教育教學(xué)安全：
(1)具體制定常規(guī)教育制度,，加強(qiáng)督查。上班時(shí)間教師必須在職在崗,，嚴(yán)格按規(guī)定執(zhí)行,，防止學(xué)生傷害事故發(fā)生，切實(shí)做好登記和善后處理,，并與教師的考核掛鉤,。
(2)利用多種形式和渠道，對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全知識(shí)教育,。要教育學(xué)生課間不玩危險(xiǎn)性游戲,，不擁擠、不跳跑,，檢查在活動(dòng)過程中可能造成的安全隱患,，并采取必要的措施。
(3)各科任教師要與學(xué)生建立良好的師生關(guān)系，用科學(xué)的方法教育學(xué)生,，積極研究學(xué)生的心理,、生理變化，加強(qiáng)心理輔導(dǎo),，嚴(yán)禁體罰和變相體罰學(xué)生,。
(4)體育器械在使用前，體育教師或活動(dòng)課輔導(dǎo)教師要先認(rèn)真檢查一遍,，確定完好后方可組織學(xué)生使用,，使用時(shí)教師不得離開現(xiàn)場(chǎng)，要隨時(shí)關(guān)注學(xué)生的活動(dòng),，加強(qiáng)保護(hù),，防范事故的發(fā)生。
(5)體育課及其它室外游戲,，教師應(yīng)全程監(jiān)督學(xué)生的活動(dòng),。活動(dòng)量較大的要向?qū)W生講清要求,，問清學(xué)生能否參加,，不得勉強(qiáng)。
(6)學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng),，各班都要周密考慮,，分工明確，責(zé)任到人,，嚴(yán)格管理,。各責(zé)任人要切實(shí)負(fù)起責(zé)來，不能有絲毫的大意,。
2.交通安全：
(1)加強(qiáng)交通安全教育,，學(xué)校組織交通安全教育講座，各班主任應(yīng)把嚴(yán)格遵守交通法規(guī)作為每天晨會(huì)的必講內(nèi)容加強(qiáng)對(duì)學(xué)生進(jìn)行日常行為規(guī)范教育,，嚴(yán)禁在走廊里奔跑追逐,。
(2)嚴(yán)禁12周歲以下兒童騎車上學(xué)。要求離校2公里范圍內(nèi)的學(xué)生步行上學(xué),。
(3)班主任老師要加強(qiáng)責(zé)任心,，各班要堅(jiān)持排隊(duì)放學(xué)制度，必須把學(xué)生送到校門口,，完成交接儀式,，才可離開，切實(shí)執(zhí)行學(xué)校按時(shí)清校的規(guī)定,。
(4)加強(qiáng)保安室的工作責(zé)任,，校門口不得亂停車輛,，校園車輛停放有序，禁止閑雜人員進(jìn)入校園,，外來人員進(jìn)校要辦理登記手續(xù),。
3.校產(chǎn)校舍安全：
(1)定期組織校舍安全檢查，一學(xué)期不少于兩次,，特殊天氣隨時(shí)檢查,，發(fā)現(xiàn)險(xiǎn)情及時(shí)匯報(bào)排除。
(2)學(xué)校要定期檢查各類器材,、校舍,，教師發(fā)現(xiàn)安全隱患要及時(shí)報(bào)告。加強(qiáng)校舍改造,、操場(chǎng)改建,、校園綠化過程中的安全防范，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)整改,。
(3)每個(gè)教師都應(yīng)確立主人翁的思想,，保持高度警惕,，關(guān)心校產(chǎn)校舍及其它設(shè)施安全,，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)匯報(bào)總務(wù)處。
(4)加強(qiáng)保衛(wèi)工作,，防盜防火,。貴重物品要妥善保留,，專人負(fù)責(zé),，學(xué)校財(cái)產(chǎn)借用出校門必須要有手續(xù),。
(5)加強(qiáng)對(duì)各班各室的用電管理，電器,、教具使用前要進(jìn)行安全檢查,，如有故障要及時(shí)排除,。按規(guī)定接插線,，插線前應(yīng)檢查電線絕緣皮是否完好,，禁止亂拉電線。
(6)完善防火設(shè)施,，加強(qiáng)操作培訓(xùn),，設(shè)置警示標(biāo)志。
安全是學(xué)校的第一等大事,，讓我們?nèi)w教職員工行動(dòng)起來,，人人講安全，個(gè)個(gè)關(guān)心安全,，時(shí)時(shí)處處繃緊安全這根弦,，不懈怠不放松,，為把我校建成安全文明校園而努力。
校園管理人員的工作計(jì)劃篇五
一,、指導(dǎo)思想：
以^v^理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo),，認(rèn)真領(lǐng)會(huì)《基礎(chǔ)教育課程改革綱要》精神和體育與健康課程標(biāo)準(zhǔn)精神，解放思想,、轉(zhuǎn)變觀念,、勇于探索,、深化改革,、求實(shí)創(chuàng)新。在體育教育教學(xué)中以學(xué)生為主體,，培養(yǎng)學(xué)生的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和合作精神,，全面提高身體素質(zhì);繼續(xù)抓好校各運(yùn)動(dòng)隊(duì)的業(yè)余訓(xùn)練工作,，力爭(zhēng)在__市運(yùn)動(dòng)會(huì)上再創(chuàng)佳績(jī),。
1,、認(rèn)真制訂學(xué)校體育工作計(jì)劃和學(xué)期體育教學(xué)進(jìn)度計(jì)劃,，單元,、課時(shí)計(jì)劃等。
2,、按照體育與健康課程標(biāo)準(zhǔn),，認(rèn)真?zhèn)浜谜n,，上好每堂體育課，保證學(xué)生在校每天有一小時(shí)的體育活動(dòng)時(shí)間,。
3,、進(jìn)行學(xué)生體質(zhì)測(cè)試,，完成全校學(xué)生每人一卡的登記工作和統(tǒng)計(jì)上報(bào)。
4,、認(rèn)真貫徹和落實(shí)《學(xué)校體育工作條例》,，逐步加以完善。
5,、認(rèn)真進(jìn)行初一學(xué)生的武術(shù)操教學(xué)工作,，提高初二初三的做操質(zhì)量，督促各年級(jí)認(rèn)真上好兩操兩課兩活動(dòng),，做到保質(zhì)保量,，確保學(xué)生身心健康成長(zhǎng),。
6、積極開展體育競(jìng)賽活動(dòng);繼續(xù)抓好學(xué)校各運(yùn)動(dòng)隊(duì)的業(yè)余運(yùn)動(dòng)訓(xùn)練,，積極組隊(duì)參加20__年__市中小學(xué)田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)和繩毽比賽,，認(rèn)真組織舉辦好全校田徑和冬季三項(xiàng)比賽等,。
7、在體育教學(xué)中,，以學(xué)生為主體,，以培養(yǎng)創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力為重點(diǎn)，注重學(xué)生的行為習(xí)慣和思想品德的養(yǎng)成教育,。
8,、做好課題的研究工作,，認(rèn)真積累資料。
1,、制訂學(xué)校體育工作計(jì)劃和教學(xué)進(jìn)度計(jì)劃等,，認(rèn)真進(jìn)行電子的備課工作,。
2,、按照體育與健康新課程標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)真?zhèn)浜谜n,，開展體育教學(xué)教學(xué)工作,。
3,、進(jìn)行田徑運(yùn)動(dòng)員的注冊(cè)工作,，填報(bào)參加20__年__市運(yùn)動(dòng)會(huì),，上報(bào)體育局,。
5,、認(rèn)真進(jìn)行體育器材和專用教室等登記統(tǒng)計(jì)工作，完成數(shù)據(jù)上報(bào),。
6,、初一學(xué)生進(jìn)行新的武術(shù)操學(xué)習(xí),，初二初三進(jìn)行武術(shù)操比賽,。
7、進(jìn)行體質(zhì)測(cè)試學(xué)生基本數(shù)據(jù)的填報(bào)工作,，基本完成長(zhǎng)跑等項(xiàng)目的測(cè)試工作.
1,、抓好初二初三年級(jí)學(xué)生的武術(shù)操的做操質(zhì)量，進(jìn)行初一武術(shù)操比賽,。
2、全校認(rèn)真客觀的進(jìn)行學(xué)生體質(zhì)測(cè)試,，做到數(shù)據(jù)正確,。
3,、按照體育與健康課程標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合課程改革,，認(rèn)真進(jìn)行體育教學(xué)活動(dòng),。
4,、觀摩研討體育新課程實(shí)驗(yàn)課,，積極參加市級(jí)的教科研活動(dòng)。
5,、完成全校學(xué)生的體質(zhì)測(cè)試的填報(bào)和上報(bào)工作,。
6,、__老師的同課異構(gòu),。
1、完成學(xué)生體質(zhì)測(cè)試數(shù)據(jù)上報(bào)國(guó)家數(shù)據(jù)庫工作,。
2,、開展學(xué)生足球校園聯(lián)賽。
3,、積極開展冬季三項(xiàng)體育鍛煉活動(dòng),。組織舉行校田徑和冬季三項(xiàng)比賽。
4,、積極參加課堂展示活動(dòng),。
5、參加市中小學(xué)繩毽比賽,。
1、認(rèn)真進(jìn)行體育教育教學(xué)工作,，進(jìn)行六認(rèn)真的檢查工作,。
2,、組織開展年級(jí)間的冬季拔河比賽,，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)間的“競(jìng)爭(zhēng)——合作”精神。
3,、校各運(yùn)動(dòng)隊(duì)繼續(xù)開展系統(tǒng)的業(yè)余訓(xùn)練工作,。
4,、參加市青年教師評(píng)優(yōu)課活動(dòng)。
1,、做好學(xué)生體育成績(jī)考核評(píng)定工作,。
2,、做好學(xué)生身高,、體重,、視力的測(cè)量工作。
3,、完成學(xué)期體育工作小結(jié)和專題總結(jié),。
校園管理人員的工作計(jì)劃篇六
1,、儲(chǔ)備店長(zhǎng)（10名）：
5）有1年以上店長(zhǎng)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)；管理過3人及以上店面管理團(tuán)隊(duì),；
薪資待遇：基本工資2000元+績(jī)效獎(jiǎng)金,。
2,、財(cái)務(wù)人員（12名）：
職位要求：1）大專及以上學(xué)歷,，財(cái)務(wù)專業(yè)畢業(yè),，必須有財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)證,；
2）能吃苦耐勞,，做事細(xì)心,，責(zé)任心強(qiáng)；
3）溝通能力強(qiáng),有良好的組織能力和處事能力,；
4）從事行業(yè)店面收銀者優(yōu)先考慮；
薪資待遇：基本工資1700元+績(jī)效獎(jiǎng)金,。
3,、導(dǎo)購(gòu)員（20名）：
售經(jīng)驗(yàn),，有知名建材品牌導(dǎo)購(gòu)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；
2）性格開朗自信,、善于溝通,、口齒伶俐,、親和力佳、儀表大方,；
3）工作態(tài)度積極勤奮,，較強(qiáng)的銷售意識(shí)和服務(wù)意識(shí),，溝通能力強(qiáng)；
薪資待遇：基本工資1500元+績(jī)效獎(jiǎng)金,。
業(yè)經(jīng)歷優(yōu)先,；
2）具有開拓樓盤渠道或家裝渠道或泥水工渠道的能力,；
2）性格開朗自信，務(wù)實(shí),，能承受壓力,，能服從公司工作安排,；
3）有較強(qiáng)的銷售意識(shí)和服務(wù)意識(shí)，溝通能力強(qiáng),；
4）有自有渠道者，可兼職,。
薪資待遇：基本工資1600元+績(jī)效獎(jiǎng)金,。
5,、培訓(xùn)師（1名）：
職位要求：1）大專及以上學(xué)歷，3年以上工作經(jīng)歷,，自信大方，有新和力和感染力,；
2）普通話標(biāo)準(zhǔn),，表達(dá)能力強(qiáng),有較好的演講和培訓(xùn)的基本功,，具備較好的書面表達(dá)能力及,。
文字組織能力,；
2）具備銷售經(jīng)驗(yàn),實(shí)踐與理論相結(jié)合的能力,，有連鎖經(jīng)營(yíng)及零售管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先,；
年齡要求：24—30歲,。
薪資待遇：3000元以上,。
校園管理人員的工作計(jì)劃篇七
我于20xx年9月踏上教育教學(xué)崗位，至今已有12年的教學(xué)經(jīng)驗(yàn),，現(xiàn)任職稱是中級(jí)一級(jí),，自工作以來一直從事小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)工作,。工作踏實(shí)，具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任心,，熱愛教育事業(yè),，熱愛學(xué)生,，在工作上能夠積極完成學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)任務(wù),；與同事關(guān)系融洽，能和同事和睦相處，樂于助人,；善于接受別人的不同意見,，虛心向他人學(xué)習(xí),；有一定的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和理論知識(shí)；能夠積極參加各類教研活動(dòng)和教師繼續(xù)教育學(xué)習(xí),。12年來在學(xué)校的關(guān)懷和指導(dǎo)下,，在工作方面取得了一些進(jìn)展，但更多的看到是自己的不足,，在許多方面還需要好好學(xué)習(xí),。
成為一名研究型和發(fā)展型的教師,；樹立終身學(xué)習(xí)的觀念；課堂教學(xué)形成一定的獨(dú)特風(fēng)格,。
（一）、進(jìn)一步領(lǐng)會(huì)“高效課堂”精神,，并付諸實(shí)踐,。使課堂教學(xué)充滿激情和活力,，提高課堂教學(xué)效率。
（二）,、在教育教學(xué)實(shí)踐中有意識(shí)地鍛煉培養(yǎng)自己各方面的能力發(fā)展：
1,、提高智慧能力,。包括觀察能力,、思維能力、想象能力等,。教師的站位高,，才能給學(xué)生指引一條正確的思考和認(rèn)識(shí)問題的路。切實(shí)把握學(xué)生的真實(shí)情況,。
2,、提高教育能力,。包括全面了解學(xué)生的能力、正確評(píng)價(jià)學(xué)生的能力,、轉(zhuǎn)化后進(jìn)生的能力,、指導(dǎo)學(xué)生與人交往的能力,、教師“身教”的能力等。盡管已有12年的教齡,，但面對(duì)今天的教育教學(xué)對(duì)象,，必須不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí),，特別是加強(qiáng)對(duì)教育學(xué)、心理學(xué)的學(xué)習(xí),，有了理論的支撐才有底蘊(yùn),。只有采用適合今天的學(xué)生的教育教學(xué)方法，才能取得好的教育教學(xué)效果,。
3,、提高班級(jí)管理能力,。創(chuàng)造和諧健康的人際環(huán)境，增強(qiáng)班集體的凝聚力,；創(chuàng)造積極健康的輿論環(huán)境,，增強(qiáng)抵制不良信息影響的能力,；提高選拔,、培養(yǎng)班干部的能力；提高組織班級(jí)活動(dòng)的能力,；增強(qiáng)培養(yǎng)學(xué)生合作精神的能力,；培養(yǎng)學(xué)生良好的習(xí)慣,，著眼于學(xué)生的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,。
4、提高教學(xué)能力,。領(lǐng)會(huì)“高效課堂精神”,，并運(yùn)用其指導(dǎo)教學(xué)的能力,、掌握和運(yùn)用教材的能力、選擇和運(yùn)用教學(xué)參考書的能力,、編寫導(dǎo)學(xué)案的能力,、選擇和運(yùn)用教學(xué)方法的能力,、激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的能力、指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)方法的能力,、因材施教的能力,、實(shí)施目標(biāo)教學(xué)的能力,、組織課堂教學(xué)的能力、教學(xué)測(cè)試能力,、制作和使用多媒體教學(xué)課件的能力等,。
5,、通過教學(xué)活動(dòng)，優(yōu)質(zhì)高效地訓(xùn)練和提高學(xué)生的聽,、說,、讀,、寫能力,。
6,、提高教科研能力。在數(shù)學(xué)教學(xué)中和班級(jí)管理方面作一些探索性的嘗試,。
1,、首先努力完成日常教學(xué)工作,，認(rèn)真編寫導(dǎo)學(xué)案，認(rèn)真上好每一堂課,，愛崗敬業(yè),，及時(shí)對(duì)自己的教學(xué)進(jìn)行反思,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，積累經(jīng)驗(yàn),，善于在日常教學(xué)工作中發(fā)現(xiàn)問題,，并努力解決問題,，認(rèn)真研究學(xué)科特點(diǎn),，學(xué)習(xí)理論知識(shí)，不斷拓寬自己知識(shí)視野,，增加自己知識(shí)儲(chǔ)備,。
2,、勤于學(xué)習(xí)，更新觀念,，認(rèn)真研究學(xué)生，認(rèn)真學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn),，與時(shí)俱進(jìn),。
3、積極參加各種聽,、評(píng)課活動(dòng),，進(jìn)行高質(zhì)量的教研活動(dòng)，爭(zhēng)取機(jī)會(huì)讓自己在校內(nèi)或校外都講一些有質(zhì)量的公開課,，向更有經(jīng)驗(yàn)的老師學(xué)習(xí),，提高自己的教學(xué)能力。
4,、及時(shí)進(jìn)行教學(xué)反思,，撰寫教育隨筆和教學(xué)反思，加強(qiáng)課題研究和論文寫作,；平時(shí)抓緊時(shí)間加強(qiáng)自身學(xué)習(xí),，閱讀教育專著和教育教學(xué)文章，做好讀書筆記,。
5,、加強(qiáng)自身課堂調(diào)控能力和教學(xué)方法手段的靈活運(yùn)用,，對(duì)自己的課堂教學(xué)進(jìn)行深入研究；注重傾聽學(xué)生的心聲,，嘗試走進(jìn)學(xué)生的心靈,。
6、每個(gè)學(xué)期末對(duì)自己的的教學(xué)進(jìn)行總結(jié),，對(duì)學(xué)生的成績(jī)作出分析,，及時(shí)反思自己的不足，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),。
要完成這三年發(fā)展目標(biāo)任務(wù)是艱巨的,，前途是光明的。做一名小學(xué)數(shù)學(xué)教師兼班主任的確是很辛苦,，我希望經(jīng)過三年的學(xué)習(xí),、培訓(xùn)、成長(zhǎng)收到很好的效果,。
校園管理人員的工作計(jì)劃篇八
1．繼續(xù)要求教師完成以下學(xué)期,、學(xué)年業(yè)務(wù)工作：每月一篇隨筆、每學(xué)期推薦一篇好文章,、每學(xué)年撰寫一篇教學(xué)論文,。（3月份上交一篇科技教育隨筆。）,。
2．舉辦教科研知識(shí)講座,，提高教師教科研素質(zhì)。
3．制定教科研工作檢查記錄表格,，以作好檢查,、督促工作（本學(xué)期主要檢查內(nèi)容：科技教育精品課、自然角,、區(qū)域角教研組檢查,、科探角、科學(xué)發(fā)現(xiàn)室活動(dòng),、隨筆,、科技視聽之旅、課題開展情況等）,。
4．制訂浣江幼兒園師徒結(jié)對(duì)計(jì)劃,，促使教師互幫互學(xué)，全面優(yōu)化教師素質(zhì),。
5．討論,、商議教師專業(yè)發(fā)展計(jì)劃，預(yù)定下學(xué)期起實(shí)施。
（一）課題一：省級(jí)課題《滲透于各學(xué)科領(lǐng)域的幼兒科技啟蒙教育行動(dòng)研究》結(jié)題,。
主要工作：
1．收集整理課題研究資料（包括課題計(jì)劃,、主題教育計(jì)劃、理論學(xué)習(xí)內(nèi)容,、調(diào)查表格,、子課題結(jié)題論文、教育隨筆,、主題活動(dòng)設(shè)計(jì),、科技教育精品課例,、部分獲獎(jiǎng)及發(fā)表論文復(fù)印件）,。
2．課題后測(cè)、數(shù)據(jù)整理,。
3．撰寫結(jié)題報(bào)告（內(nèi)容包括：課題的現(xiàn)實(shí)背景及意義,、概念的界定、實(shí)驗(yàn)原則,、研究目標(biāo),、研究?jī)?nèi)容、研究過程,、課題研究的成效,、研究體會(huì)與后續(xù)研究設(shè)想）。
（二）課題二：《多元智能理論指導(dǎo)下的幼兒園科技啟蒙教育行動(dòng)研究》繼續(xù)開展,。
1．繼續(xù)按多元智能理論將區(qū)域活動(dòng)進(jìn)行科學(xué)的分塊,。包括語言智能類區(qū)角、數(shù)學(xué)智能類區(qū)角,、體能智能類區(qū)角,、自然認(rèn)識(shí)智能類區(qū)角、視覺空間智能類區(qū)角,、人際關(guān)系智能類區(qū)角,、音樂智能類區(qū)角。每個(gè)智能類區(qū)角又可下分為各種不同的活動(dòng)區(qū),。以使各智力類型的幼兒都可以找到適合自己游戲與成長(zhǎng)的領(lǐng)域,。
確定具體內(nèi)容：由教研組長(zhǎng)組織區(qū)域角觀摩活動(dòng)，事先列出日程表,，將活動(dòng)情況拍照保存,。四月份一批，六月份一批,。
組織者應(yīng)制訂好活動(dòng)方案,，包括區(qū)域活動(dòng)內(nèi)容、目標(biāo)、準(zhǔn)備,、過程及照片,。
2．各年段制定好主題教育計(jì)劃，注意每月各學(xué)科均應(yīng)有科技教育的內(nèi)容滲透,，并以星號(hào)注明,，注意把上海教材中的一些適用內(nèi)容編入計(jì)劃，由年段組長(zhǎng)把握,，期末拷至教科室,。（大班語言每月2個(gè)，中班語言每月1個(gè),、小班語言不作要求,；大班計(jì)算每月3個(gè)活動(dòng)，中,、小班每月2個(gè),；大班美術(shù)每月3個(gè)，中班2個(gè),，小班1個(gè),；大班音樂每月2個(gè)，中,、小班每月1個(gè),；大班、中班,、小班體育每月1個(gè),。）。
1．各年段制定在自然角中滲透科技教育的計(jì)劃,。
要求根據(jù)教科室提供資料,，進(jìn)行自然角創(chuàng)設(shè)。于4月份的第二周進(jìn)行全園性觀摩,。
上交書面材料：目標(biāo),、內(nèi)容與材料、指導(dǎo)與提示,、活動(dòng)案例,。
4．科技視聽之旅按期進(jìn)行。
每日11：45~12：00為科技視聽之旅時(shí)間,，由管午睡的教師負(fù)責(zé)組織,，要求按時(shí)組織幼兒觀看，并在旁作簡(jiǎn)單講解,。
放映員：應(yīng)蕾,、周曄（周曄,、應(yīng)蕾老師負(fù)責(zé)定好進(jìn)度，由管午睡的教師負(fù)責(zé)放映,，并要求做好指導(dǎo)工作,。）。
5．以年段為單位討論科探角進(jìn)度,，以及科探角需要配備,、購(gòu)買的材料。
6．科學(xué)發(fā)現(xiàn)室活動(dòng)按課程表進(jìn)行,。
要求：
備課教師應(yīng)按時(shí)制訂好計(jì)劃,，課前發(fā)給每位上課教師一份教案，并把準(zhǔn)備材料放入一個(gè)塑料筐,，事先放在科學(xué)發(fā)現(xiàn)室內(nèi),。
上完課的教師應(yīng)把材料作好清洗、整理工作,，放回塑料筐,，保持科學(xué)發(fā)現(xiàn)室的干凈、整潔,。
1．開展課題組長(zhǎng)的培訓(xùn)工作,，增強(qiáng)課題組長(zhǎng)對(duì)課題的日常管理能力，讓每一個(gè)課題的研討活動(dòng)具有成效,。
2．每個(gè)課題組成員必須圍繞專題學(xué)習(xí)有關(guān)理論，并且要有資料的積累,。每個(gè)課題組成員平時(shí)的備課,、上課要體現(xiàn)課題思想，教科室將隨時(shí)對(duì)各個(gè)課題進(jìn)行調(diào)研,，及時(shí)了解課題研究動(dòng)態(tài),，增強(qiáng)課題指導(dǎo)的針對(duì)性和實(shí)效性。
3．結(jié)合上級(jí)科研部門的有關(guān)計(jì)劃,，盡早做好相關(guān)課題的準(zhǔn)備工作,，力爭(zhēng)以優(yōu)異的成績(jī)進(jìn)行結(jié)題驗(yàn)收。
4．進(jìn)行優(yōu)秀課題匯報(bào)活動(dòng)（定于本學(xué)期末或下學(xué)期初）,。
要求：參加教師整理好資料,，以課件形式進(jìn)行匯報(bào)。
1．收集幼兒園各類教育資料,，整理入盤,。
2．《幼兒園環(huán)境教育篇》完稿。
3．收集,、準(zhǔn)備幼兒園科技特色教育成果集的相關(guān)資料,。
4．做好教師論文、隨筆的參評(píng)、投稿工作,。
校園管理人員的工作計(jì)劃篇九
為了認(rèn)真貫徹國(guó)家教委,、*頒發(fā)的《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》、《食品衛(wèi)生法》,，結(jié)合我校實(shí)情況,，堅(jiān)持樹立“以人為本”“健康”“安全第一”的指導(dǎo)思想，積極開展各種形式的健康教育活動(dòng),，加強(qiáng)學(xué)生健康知識(shí)教育,，培養(yǎng)學(xué)生良好的衛(wèi)生行為習(xí)慣，改善學(xué)校環(huán)境和教學(xué)衛(wèi)生條件,，加強(qiáng)對(duì)傳染病,、常見病的預(yù)防和防治。切實(shí)做好學(xué)生的防近視防病工作,，本學(xué)期對(duì)健康教育工作如下,。
切實(shí)抓好學(xué)校的環(huán)境衛(wèi)生和個(gè)人衛(wèi)生，努力提高學(xué)生的健康水*,，促進(jìn)學(xué)生養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣,，積極開展傳染病的防治宣傳教育和預(yù)防接種工作，切實(shí)抓好學(xué)校衛(wèi)生工作,。
1,、認(rèn)真學(xué)習(xí)，提高衛(wèi)生工作的認(rèn)識(shí),。
認(rèn)真貫徹關(guān)于加強(qiáng)愛國(guó)衛(wèi)生工作的批示精神,，組織教師和學(xué)校有關(guān)人員認(rèn)真學(xué)習(xí)《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》、《傳染病防治法》,、《食品衛(wèi)生法》,，充分認(rèn)識(shí)搞好學(xué)校環(huán)境衛(wèi)生和個(gè)人衛(wèi)生的重要性和必要性，明確學(xué)校是社會(huì)精神文明建設(shè)的重要陣地,，只有搞好環(huán)境衛(wèi)生和個(gè)人衛(wèi)生,，才能創(chuàng)設(shè)良好的育人環(huán)境，使學(xué)生健康地成長(zhǎng),。
2,、加強(qiáng)組織管理，充分發(fā)揮全員管理的作用,，加*生工作的組織管理,，實(shí)行校長(zhǎng)親自抓，各科室負(fù)責(zé)人分頭抓,，全體教師一齊抓的管理模式,，實(shí)行環(huán)境衛(wèi)生,、健康教育、食品衛(wèi)生工作的分塊負(fù)責(zé)制度,，定期檢查考核,，確保學(xué)校衛(wèi)生工作達(dá)標(biāo)。
3,、加強(qiáng)環(huán)境衛(wèi)生,，創(chuàng)設(shè)良好的育人環(huán)境響應(yīng)號(hào)召，積極開展綠化活動(dòng),，凈化,、美化學(xué)校環(huán)境。積極開展全國(guó)愛國(guó)衛(wèi)生活動(dòng),，推進(jìn)學(xué)校的整體衛(wèi)生水*,。努力創(chuàng)設(shè)整潔、文明,、優(yōu)美的學(xué)習(xí)環(huán)境,，陶冶師生的情操。學(xué)校定于每周一四為集體打掃衛(wèi)生時(shí)間,。
4,、加強(qiáng)健康教育，提高健教質(zhì)量,。
(1)定期出好黑板報(bào),、畫廊，宣傳衛(wèi)生保健知識(shí),，培養(yǎng)學(xué)生良好的衛(wèi)生習(xí)慣,。
(2)各班每月利用班會(huì)時(shí)間進(jìn)行一次衛(wèi)生宣傳，傳授季節(jié)性,、流行性疾病的防治知識(shí)。
5,、加強(qiáng)防治工作,，增強(qiáng)學(xué)生體質(zhì)。
(1)注意用眼衛(wèi)生,，做好視力檢查和防近工作,，嚴(yán)格控制近視率。
(2)學(xué)習(xí)貫徹《傳染病防治法》,，進(jìn)一步做好疾病防治工作,，認(rèn)真落實(shí)防治措施。配合有關(guān)部門做好預(yù)防接種,，加強(qiáng)晨午檢,，發(fā)現(xiàn)傳染病,，馬上嚴(yán)格進(jìn)行隔離，采取相應(yīng)的消毒措施,，避免疾病的蔓延,。
(3)繼續(xù)做好常見病的防治工作，如近視,、齲齒,、營(yíng)養(yǎng)不良、貧血,、沙眼,、蛔蟲等六病的宣傳教育工作。
(4)定期進(jìn)行學(xué)生健康檢查工作,，做好學(xué)生疾病,、體檢的統(tǒng)計(jì)分析工作。對(duì)有疾病的學(xué)生及時(shí)通知家長(zhǎng)帶學(xué)生到醫(yī)院確診并將資料返回學(xué)校,，學(xué)校將結(jié)果通知體育教師,，注意*負(fù)荷，防止意外事故的發(fā)生,。
6,、加強(qiáng)學(xué)校預(yù)防接種管理制定學(xué)校查驗(yàn)預(yù)防接種證的實(shí)施方案和制度，利用多種形式向?qū)W生及家長(zhǎng)宣傳預(yù)防接種的意義和相關(guān)知識(shí),，從而讓家長(zhǎng)主動(dòng)配合學(xué)校查驗(yàn)預(yù)防接種證,，并專人負(fù)責(zé)登記造冊(cè)。
7,、做好公寓樓每周的消毒以及餐廳工作人員的晨檢工作,，并作好記錄，杜絕傳染病蔓延,。
8,、繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)生疾病的巡視工作和相關(guān)疫情登記報(bào)告。利用每周一學(xué)校升旗時(shí)間,，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生因病缺課的統(tǒng)計(jì)檢疫工作,，以利學(xué)生常見病及傳染病的動(dòng)態(tài)觀察，發(fā)現(xiàn)疾病做到早發(fā)現(xiàn),，早治療,，提高學(xué)生出勤率。認(rèn)真做好個(gè)人治療收集匯總工作,。
校園管理人員的工作計(jì)劃篇十
針對(duì)春節(jié)期間人員流動(dòng)性大的問題,，我們計(jì)劃采取以下措施：一、通過多種渠道招聘補(bǔ)充員工：
3,、拜訪聯(lián)系開福區(qū)人社局,，湘雅路街道辦及附近5社區(qū),，協(xié)同發(fā)布招聘信息；
4,、發(fā)動(dòng)全體員工參與發(fā)放招聘廣告,介紹1名新員工入職滿3個(gè)月給予300元獎(jiǎng)勵(lì),；
5、設(shè)立員工內(nèi)部推薦人員獎(jiǎng)勵(lì)并廣泛告知員工,。
1,、開展員工班組活動(dòng)，凝聚團(tuán)隊(duì)人心,；
2,、管理人員多了解員工家庭生活及心理情況，多關(guān)心員工,；3,、告知員工節(jié)假日加班費(fèi)按三倍計(jì)算；4,、建議員工錯(cuò)開探親時(shí)間,，節(jié)后可安排休假；5,、舉辦年度員工表彰會(huì),，提高員工積極性和榮譽(yù)感。
校園管理人員的工作計(jì)劃篇十一
作為一名新的財(cái)務(wù)人員,，我打算從兩個(gè)方面入手今年的工作：一是盡快熟悉出納的各項(xiàng)業(yè)務(wù),，二是努力學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)專業(yè)知識(shí)。爭(zhēng)取在年末時(shí)完成兩個(gè)目標(biāo)：掌握出納的全部業(yè)務(wù)技能和會(huì)計(jì)記賬,；獲得會(huì)計(jì)從業(yè)資格證書,。
為了完成既定目標(biāo)，必須堅(jiān)持以下內(nèi)容：
一,、嚴(yán)格遵守并執(zhí)行公司的財(cái)務(wù)管理制度和部長(zhǎng)的各項(xiàng)要求,。
二、學(xué)習(xí)各項(xiàng)業(yè)務(wù),，不能不懂裝懂,，要及時(shí)徹底地把問題解決掉。
1,、做好現(xiàn)金、支票,、各種票據(jù)的保管工作,，做到細(xì)心、認(rèn)真,、負(fù)責(zé),；
2,、做好報(bào)銷等日常業(yè)務(wù)，對(duì)票據(jù)認(rèn)真核查,，保證其滿足要求,；
3、掌握財(cái)務(wù)管理信息系統(tǒng)的各種功能和使用方法,；
4,、熟悉銀行的各項(xiàng)業(yè)務(wù)，和銀行人員做好工作溝通,。
三,、
學(xué)習(xí)出納崗位職責(zé)，培養(yǎng)財(cái)務(wù)人員的專業(yè)素質(zhì),。
1,、有關(guān)現(xiàn)金、支票的工作,，做到收有記錄,，支有簽字；
2,、做好日記賬,，按日核對(duì)庫存現(xiàn)金，做到記錄及時(shí),、無誤,；
3、收付現(xiàn)金雙方必須當(dāng)面點(diǎn)清,，防止發(fā)生差錯(cuò),；
4、做好出納核算工作,，認(rèn)真,、仔細(xì)，多次核查,，不能心存僥幸,；
5、堅(jiān)持原則,，不滿足要求的票據(jù)堅(jiān)決拒收,。
四、努力補(bǔ)習(xí)會(huì)計(jì)知識(shí),，學(xué)習(xí)過程做好理論和實(shí)踐的結(jié)合,，相互促進(jìn)。
為了適應(yīng)項(xiàng)目財(cái)務(wù)工作的需要,，提前做好準(zhǔn)備工作,，現(xiàn)對(duì)2013年財(cái)務(wù)工作做如下計(jì)劃：
1,、力求會(huì)計(jì)核算信息化，提高工作質(zhì)量及效率,。
（1）確立財(cái)務(wù)核算軟件,。目前尚未實(shí)現(xiàn)在項(xiàng)目上進(jìn)行賬務(wù)處理。項(xiàng)目日常報(bào)銷及付款等都是在公司進(jìn)行,，在一定程度上既不能保證財(cái)務(wù)核算的正確性,，又增加了財(cái)務(wù)人員的工作量并且效率很低。建議項(xiàng)目部可以直接采用遠(yuǎn)程接入方式連接公司總部服務(wù)器,，通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行賬務(wù)處理,。遠(yuǎn)程接入方式可以大大降低財(cái)務(wù)核算成本，采用連接客戶端的方式間接訪問服務(wù)器,，最大的保證了數(shù)據(jù)的安全性,，項(xiàng)目財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)也能及時(shí)傳達(dá)到公司總部。
（2）建立好重點(diǎn)核算的會(huì)計(jì)科目,。生產(chǎn)成本,、庫存材料、應(yīng)付賬款等是本項(xiàng)目重點(diǎn)核算會(huì)計(jì)科目,，需建立明細(xì)科目進(jìn)行輔助核算,，這樣有利于項(xiàng)目全程跟蹤管理，準(zhǔn)確與供貨商結(jié)算,，提高核算質(zhì)量,。及時(shí)做好日常記賬工作，報(bào)送財(cái)務(wù)報(bào)表,。計(jì)劃每月5日前將上月票據(jù)制單完畢,，與關(guān)聯(lián)單位核對(duì)清理往來明細(xì)，并報(bào)告相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)決定后做賬務(wù)處理,。每月10日前,，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)復(fù)核后的原始憑證及時(shí)結(jié)轉(zhuǎn)當(dāng)期損益編制財(cái)務(wù)報(bào)表。
2,、積極協(xié)助項(xiàng)目經(jīng)理,，經(jīng)營(yíng)計(jì)劃處制定產(chǎn)值確認(rèn)單，項(xiàng)目資金計(jì)劃等,，并配合造價(jià)管理處做好造價(jià)預(yù)算工作,，完善公司的預(yù)算控制體系。加強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目部資金控制,，嚴(yán)格做好日常資金使用的計(jì)劃及審核工作,。
（1）資金計(jì)劃申請(qǐng)。每月15日前，收集項(xiàng)目各部門經(jīng)營(yíng)計(jì)劃處,。
申請(qǐng)進(jìn)行審核匯總，根據(jù)匯總資金需求量編制資金計(jì)劃申請(qǐng)表,經(jīng)項(xiàng)目經(jīng)理審批后向總部報(bào)送申請(qǐng),，并及時(shí)跟蹤總部審批情況,。資金計(jì)劃申請(qǐng)表上注明資金使用時(shí)間、金額,、事由以及其他需要說明的事項(xiàng),。
（2）建立對(duì)外付款程序，做好資金使用審核,。首先要根據(jù)合同約定嚴(yán)格審查是否具備付款條件,，重點(diǎn)審核付款時(shí)間、付款金額,。涉及支付進(jìn)度款及尾款的,，審核是否有相關(guān)支撐資料，如相關(guān)部門簽字認(rèn)可的進(jìn)度報(bào)告或驗(yàn)收資料,，項(xiàng)目部門相關(guān)責(zé)任人簽收入庫的廠家送貨單,、入庫單；開具的發(fā)票是否合法合規(guī),；同時(shí)復(fù)核單證之間單價(jià),、數(shù)量、金額是否相符且計(jì)算無誤,。
（3）做好內(nèi)部費(fèi)用報(bào)銷審核工作,。項(xiàng)目人員報(bào)銷費(fèi)用時(shí)，嚴(yán)格按公司的相關(guān)費(fèi)用報(bào)銷規(guī)定審核,，對(duì)報(bào)銷類目嚴(yán)格把關(guān),，對(duì)不符合規(guī)定的或者不按相關(guān)程序的一律不予辦理，并注意防范不必要浪費(fèi)和舞弊,。
3,、認(rèn)真管理項(xiàng)目合同。建立合同臺(tái)賬,，對(duì)每份合同的信息（對(duì)方單位,、合同金額、簽訂時(shí)間,、付款條件,、經(jīng)辦人）和履行狀況（付款金額、結(jié)算金額,、發(fā)票金額）詳細(xì)記錄及時(shí)更新,，做到備案可查，并每月底向項(xiàng)目經(jīng)理及總部報(bào)送最新合同臺(tái)賬。
況表合理建議領(lǐng)導(dǎo)嚴(yán)格控制存貨庫存量,。庫存只需保證正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所需要的合理存貨儲(chǔ)備量,，避免因庫存量過大，導(dǎo)致流動(dòng)資金占用額高,，給企業(yè)流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)帶來很大的困難,。
5、保持與當(dāng)?shù)囟悇?wù)局溝通,，掌握最新相關(guān)稅收政策,，保持與當(dāng)?shù)囟悇?wù)局溝通，充分了解當(dāng)?shù)氐南嚓P(guān)稅收政策,，并與稅務(wù)局保持良好關(guān)系,，在日后的正常生產(chǎn)建設(shè)中主動(dòng)參與當(dāng)?shù)囟悇?wù)局的各項(xiàng)納稅培訓(xùn)，在稅局要求時(shí)限內(nèi)及時(shí)向當(dāng)?shù)囟悇?wù)機(jī)關(guān)申報(bào)納稅,，將報(bào)稅資料存底備查,，盡量做到合理節(jié)稅納稅，將項(xiàng)目稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)降至最低,。
6,、保管好財(cái)務(wù)印章、票據(jù),。預(yù)留印鑒和銀行票據(jù)必須放入保險(xiǎn)柜中保管,，以確保其安全。出納員應(yīng)對(duì)票據(jù)的申購(gòu),、使用,、作廢以及剩余情況進(jìn)行詳細(xì)登記，會(huì)計(jì)應(yīng)當(dāng)經(jīng)常性的進(jìn)行監(jiān)督檢查,。
7,、嚴(yán)格遵守公司外派財(cái)務(wù)人員的辦公管理公約，遵守保密,、嚴(yán)格遵守公司外派財(cái)務(wù)人員的辦公管理公約,，遵守公司外派財(cái)務(wù)人員的辦公管理公約要求，保持與總部工作聯(lián)系順暢,。
2010年在一如既往地做好日常財(cái)務(wù)核算工作,加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理,、推動(dòng)規(guī)范管理和加強(qiáng)財(cái)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)教育。做到財(cái)務(wù)工作長(zhǎng)計(jì)劃,短安排,。使財(cái)務(wù)工作在規(guī)范化,、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。特?cái)M訂2010年財(cái)務(wù)出納人員個(gè)人工作計(jì)劃,。
一,、參加財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育每年財(cái)務(wù)人員都要參加財(cái)政局組織的財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育,。
首先參加財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育,了解新準(zhǔn)則體系框架,掌握和領(lǐng)會(huì)新準(zhǔn)則內(nèi)容,要點(diǎn)、和精髓,。全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求,熟練地運(yùn)用新準(zhǔn)則等,進(jìn)行帳務(wù)處理和財(cái)務(wù)相關(guān)報(bào)表,、表格的編制。參加繼續(xù)教育后,匯報(bào)學(xué)習(xí)情況報(bào)告,。
二,、加強(qiáng)規(guī)范現(xiàn)金管理,做好日常核算。
1,、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實(shí)際情況,進(jìn)行業(yè)務(wù)核算,做好財(cái)務(wù)工作計(jì)劃。
2,、做好本職工作的同時(shí),處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系.
3,、做好正常出納核算工作。按照財(cái)務(wù)制度,辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù),努力開源結(jié)流,使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮真正的作用,為公司提供財(cái)力上的保證,。加強(qiáng)各種費(fèi)用開支的核算,。及時(shí)進(jìn)行記帳,編制出納日?qǐng)?bào)明細(xì)表,匯總表,月初前報(bào)交總經(jīng)理留存,嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù),按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票。
4,、財(cái)務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅(jiān)持原則,秉公辦事,做出表率,。
5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作,。
三,、個(gè)人見意措施要求財(cái)務(wù)管理科學(xué)化,核算規(guī)范化,費(fèi)用控制全理化,強(qiáng)化監(jiān)督度,細(xì)化工作,切實(shí)體現(xiàn)財(cái)務(wù)管理的作用。使得財(cái)務(wù)運(yùn)作趨于更合理化,、健康化,更能符合公司發(fā)展的步伐,。總之在新的一年里,我會(huì)借改革契機(jī),繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度,提高自身業(yè)務(wù)操作能力,充分發(fā)揮財(cái)務(wù)的職能作用,積極完成全年的各項(xiàng)工作計(jì)劃,以最大限度地報(bào)務(wù)于公司,。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻(xiàn),。
校園管理人員的工作計(jì)劃篇十二
作為學(xué)校副校長(zhǎng)、辦公室主任,、八年級(jí)生物科教師,，我始終堅(jiān)持堅(jiān)定的政治立場(chǎng)，在上,、嚴(yán)于律己,，團(tuán)結(jié)同志，盡職守則,，勤奮工作,，與時(shí)俱進(jìn)，努力做落實(shí)"三個(gè)代表",，構(gòu)建和諧社會(huì)的實(shí)踐,。認(rèn)真學(xué)習(xí)“三個(gè)代表”重要及創(chuàng)建和諧社會(huì),，創(chuàng)建和諧校園和諧工作環(huán)境，認(rèn)真撰寫了學(xué)習(xí)體會(huì),、黨性剖析材料及個(gè)人學(xué)習(xí)方案,，進(jìn)一步增強(qiáng)自己的黨員意識(shí)和黨員責(zé)任感，增強(qiáng)政治敏銳性和鑒別力,，增強(qiáng)用理論指導(dǎo)工作的意識(shí)和能力,。
二、擺正位置,、做好服務(wù)工作,。
作為分管行政總務(wù)副校長(zhǎng)兼辦公室主任，最重要的是要擺正自己的位置,，清楚自己所應(yīng)具備的職責(zé)和應(yīng)盡的責(zé)任,。時(shí)刻提醒自己必須有高度的事業(yè)心，要甘心吃苦,，有功不居,，努力做好參謀、協(xié)調(diào),、聯(lián)絡(luò),、督導(dǎo)和服務(wù)工作。在工作中,，盡量發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性,，積極主動(dòng)地想問題，辦事情,，力爭(zhēng)把各項(xiàng)服務(wù)都做在領(lǐng)導(dǎo)決策前,，同時(shí)注意做好經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)糾正,。在貫徹領(lǐng)導(dǎo)旨意或在催辦,、督辦工作時(shí)，積極從共同做好工作的良好愿望出發(fā),，尊重每個(gè)部門的每一位同志,，尊重每個(gè)職務(wù)角色的重要性，切實(shí)做好協(xié)調(diào)和督辦工作,，促進(jìn)全校各項(xiàng)工作的順利進(jìn)行,。
三、兢兢業(yè)業(yè),，搞好事務(wù)工作,。
辦公室擔(dān)負(fù)著全校的文字處理、檔案管理,、接待,、會(huì)務(wù),、人事管理、工資管理,、精神文明文明建設(shè)等多項(xiàng)工作,，是學(xué)校信息傳遞、落實(shí)政策,、上下內(nèi)外溝通的窗口,，是全校各項(xiàng)工作起輔助作用的綜合職能部門，既要承擔(dān)繁忙的事務(wù),，又要參與政務(wù),，做好校領(lǐng)導(dǎo)的參謀和助手。我們的工作不象教學(xué)部門那樣可以量化出來,，也沒有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)可以恒量我們的工作,。。而辦公室是學(xué)校的協(xié)調(diào)部門,，承擔(dān)著協(xié)調(diào)、聯(lián)絡(luò),、督導(dǎo)的重要職能,，為配合學(xué)校做好這些工作，辦公室全體工作人員除按要求完成日常的文件起草,、檔案管理,、資料各項(xiàng)工作外，在各項(xiàng)活動(dòng)都時(shí)間緊,、人員少的情況下,，保證團(tuán)結(jié)協(xié)作、不計(jì)較個(gè)人得失的堅(jiān)守工作崗位,，以認(rèn)真負(fù)責(zé)地態(tài)度,、高質(zhì)量地完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的任務(wù)，力爭(zhēng)為學(xué)校各項(xiàng)工作有序進(jìn)行做出我們的貢獻(xiàn),。
四,、人事工作。
群眾利益無小事,，職稱評(píng)審,、人事、調(diào)資等工作是學(xué)校辦公室的重頭工作,，也是關(guān)系到每位教師切身利益的大事,，由于學(xué)校現(xiàn)在崗教職工人數(shù)已達(dá)120多人,，無論是工資還是職稱,，業(yè)務(wù)量都較以往成倍增長(zhǎng),，但仍舊是一個(gè)專職干事，在辦公室工作雜,、業(yè)務(wù)量大,、需要協(xié)調(diào)的事情多的情況下，我們依舊嚴(yán)格按照上級(jí)部門要求,，高質(zhì)量認(rèn)真完各項(xiàng)人事工作,，完成教職工考核工作;在時(shí)間緊、工作量大的情況下,，我們辦公室工作人員哪怕加班加點(diǎn),，也要認(rèn)真做好全校128名教職工的人事工作。
五,、積極投入教育教學(xué)管理工作,。
根據(jù)分工情況，積極投入所包年級(jí)管理工作,。從學(xué)年開始我將和年級(jí)主任深入班級(jí),，深入學(xué)生，檢查備課,、作業(yè)情況,，發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)總結(jié),，采取措施,，因勢(shì)利導(dǎo)，并認(rèn)真分析記錄;認(rèn)真組織聽,、評(píng)課活動(dòng),，正常開展學(xué)科組教研，集體備課,、聽課,、評(píng)課;及時(shí)組織年級(jí)教情、學(xué)情分析會(huì),，家長(zhǎng)座談會(huì),，和家長(zhǎng)、教師,、學(xué)生積極溝通,，提倡全年級(jí)“一個(gè)都不能拉下”，促進(jìn)學(xué)生大面積進(jìn)步,，為實(shí)現(xiàn)學(xué)?！熬胖袩o差生”宏偉目標(biāo)而努力。
六,、認(rèn)真搞好學(xué)科教學(xué)工作,。
5,、認(rèn)真開展生物課外活動(dòng)，開拓學(xué)生知識(shí)面,，培養(yǎng)學(xué)生聯(lián)系生活,，聯(lián)系實(shí)際，聯(lián)系社會(huì)的新的生物觀,，學(xué)會(huì)運(yùn)用知識(shí),，解決實(shí)際生活問題，分析現(xiàn)象,，使他們從小對(duì)祖國(guó)對(duì)社會(huì)對(duì)生活環(huán)境,，有一個(gè)科學(xué)的認(rèn)識(shí)，樹立學(xué)好生物學(xué),，長(zhǎng)大立志報(bào)國(guó),，報(bào)效社會(huì)的遠(yuǎn)大志向。
總之,，在新的一年中,，本人將在校領(lǐng)導(dǎo)黨支部的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真負(fù)責(zé)地開展各項(xiàng)工作,，但由于事務(wù)多,、事情雜，在工作中難免有急燥情緒,，用理論指導(dǎo)實(shí)際工作的水平也尚有欠缺,，希望各位同事和領(lǐng)導(dǎo)給予諒解,，在今后工作中我將虛心接受大家批評(píng)和監(jiān)督,，不斷進(jìn)步，努力與大家一道為學(xué)校的發(fā)展作出自己的貢獻(xiàn),。
校園管理人員的工作計(jì)劃篇十三
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一、嚴(yán)格遵守財(cái)務(wù)管理制度和稅收法規(guī),，認(rèn)真履行職責(zé),，組織會(huì)計(jì)核算。
財(cái)務(wù)部的主要職責(zé)是做好財(cái)務(wù)核算,，進(jìn)行會(huì)計(jì)監(jiān)督,。財(cái)務(wù)部全體人員一直嚴(yán)格遵守國(guó)家財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度、稅收法規(guī),、集團(tuán)總公司的財(cái)務(wù)制度及國(guó)家其他財(cái)經(jīng)法律法規(guī),，認(rèn)真履行財(cái)務(wù)部的工作職責(zé)。從收費(fèi)到出納各項(xiàng)原始收支的操作;從地磅到統(tǒng)計(jì)各項(xiàng)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的錄入,、統(tǒng)計(jì)報(bào)表的編制;從審核原始憑證,、會(huì)計(jì)記賬憑證的錄入,，到編制財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)表;從各項(xiàng)稅費(fèi)的計(jì)提到納稅申報(bào)、上繳;從資金計(jì)劃的安排,，到各項(xiàng)資金的統(tǒng)一調(diào)撥,、支付等等，每位財(cái)務(wù)人員都勤勤懇懇,、任勞任怨,、努力做好本職工作，認(rèn)真執(zhí)行企業(yè)會(huì)計(jì)制度,，實(shí)現(xiàn)了會(huì)計(jì)信息收集,、處理和傳遞的及時(shí)性、準(zhǔn)確性,。
二,、以實(shí)施erp軟件為契機(jī)，規(guī)范各項(xiàng)財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作用,。
在經(jīng)過兩個(gè)月的erp項(xiàng)目的籌建和準(zhǔn)備工作后,，財(cái)務(wù)部按新企業(yè)會(huì)計(jì)制度的要求、結(jié)團(tuán)公司實(shí)際情況著手進(jìn)行了erp項(xiàng)目銷售管理,、采購(gòu)管理,、合同管理、庫存管理各模塊的初始化工作,。對(duì)供應(yīng)商,、客戶、存貨,、部門等基礎(chǔ)資料的設(shè)置均根據(jù)實(shí)際的業(yè)務(wù)流程,，并針對(duì)平時(shí)統(tǒng)計(jì)和銷售時(shí)發(fā)現(xiàn)的問題和不足進(jìn)行了改進(jìn)和完善。
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如：設(shè)置存貨調(diào)價(jià)單,，使油品的銷售價(jià)格按照即定的流程規(guī)范操作;設(shè)置普通采購(gòu)訂單和特殊采購(gòu)訂單，規(guī)范普通采購(gòu)業(yè)務(wù)和特殊采購(gòu)業(yè)務(wù)的操作流程;在配合資產(chǎn)部實(shí)物管理部門對(duì)所有實(shí)物資產(chǎn)進(jìn)行全面清理的基礎(chǔ)上,，將各項(xiàng)實(shí)物資產(chǎn)分為9大類,，并在此基礎(chǔ)上，完成了erp系統(tǒng)庫存管理模塊的初始化工作,。在8月初正式運(yùn)行erp系統(tǒng),，并于10月初結(jié)束了原統(tǒng)計(jì)軟件同時(shí)運(yùn)行的局面。目前已將財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)模塊升級(jí)到erp系統(tǒng)中并且運(yùn)行良好,。
三,、制訂財(cái)務(wù)成本核算體系，嚴(yán)格控制成本費(fèi)用。
根據(jù)集團(tuán)年初下達(dá)的企業(yè)經(jīng)濟(jì)責(zé)任指標(biāo),，財(cái)務(wù)部對(duì)相關(guān)經(jīng)濟(jì)責(zé)任指標(biāo)進(jìn)行了分解,，制訂了成本核算方案，合理確認(rèn)各項(xiàng)收入額,，統(tǒng)一了成本和費(fèi)用支出的核算標(biāo)準(zhǔn),，進(jìn)行了醫(yī)院的科室成本核算工作，對(duì)科室進(jìn)行了績(jī)效考核,。在財(cái)務(wù)執(zhí)行過程中,，嚴(yán)格控制費(fèi)用。財(cái)務(wù)部每月度匯總收入,、成本與費(fèi)用的執(zhí)行情況,，每月中旬到各責(zé)任單位分析經(jīng)營(yíng)情況和指標(biāo)的完成情況，協(xié)助各責(zé)任單位負(fù)責(zé)人加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)管理,，提高經(jīng)濟(jì)效益,。
四、資金調(diào)控有序,，合理控制集團(tuán)總體資金規(guī)模,。
由于原材料市場(chǎng)的價(jià)格不穩(wěn)定，銷售市場(chǎng)也變化不定,，在油品生產(chǎn)與銷售方面需要占用大量的資金,。為此，財(cái)務(wù)部一方面及時(shí)與客戶對(duì)賬,，加強(qiáng)銷售貨款的及時(shí)回籠,，在資金安排上，做到公正,、透明,，先急后緩;另一方面，根據(jù)集團(tuán)公司經(jīng)營(yíng)方針與計(jì)劃,，合理地配合資金部安排融資進(jìn)度與額度,，通過以資金為紐帶的綜合調(diào)控,，促進(jìn)了整個(gè)集團(tuán)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的有序進(jìn)行,。
五、加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理制度建設(shè),，提高財(cái)務(wù)信息質(zhì)量,。
財(cái)務(wù)部根據(jù)公司原制定的《財(cái)務(wù)收支管理細(xì)則》的實(shí)際執(zhí)行。
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情況,，為進(jìn)一步規(guī)本站團(tuán)的財(cái)務(wù)工作、提高會(huì)計(jì)信息的質(zhì)量,，財(cái)務(wù)部比較全面的制定了財(cái)務(wù)管理制度體系,，包括：財(cái)務(wù)部組織機(jī)構(gòu)和崗位職責(zé),、財(cái)務(wù)核算制度、內(nèi)部控制制度,、erp管理制度,、預(yù)算管理制度。通過對(duì)財(cái)務(wù)人員的職責(zé)分工,，對(duì)各公司的會(huì)計(jì)核算到會(huì)計(jì)報(bào)表從報(bào)送時(shí)間及時(shí)性,、數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性、報(bào)表格式規(guī)范化,、完整性等方面做了比較系統(tǒng)的規(guī)定,，從而逐步提高會(huì)計(jì)信息的質(zhì)量，為領(lǐng)導(dǎo)決策和管理者進(jìn)行財(cái)務(wù)分析提供了可靠,、有用的信息,。
平時(shí)財(cái)務(wù)部通過開展定期或不定期的交流會(huì)，解決前期工作中出現(xiàn)的問題,，布置后期的主要工作,，逐步規(guī)范各項(xiàng)財(cái)務(wù)行為，使財(cái)務(wù)工作的各個(gè)環(huán)節(jié)按一定的財(cái)務(wù)規(guī)則,、程序有效地運(yùn)行和控制,。
六、開展了以涉稅業(yè)務(wù)和執(zhí)行企業(yè)會(huì)計(jì)制度,、會(huì)計(jì)法及其他財(cái)經(jīng)法律,、法規(guī)的自查活動(dòng)。
為了規(guī)范財(cái)務(wù)行為,，配合年終與明年年初的匯算清繳的稽查與審計(jì)工作,，財(cái)務(wù)部組織了在本集團(tuán)公司內(nèi)的2017年年終財(cái)務(wù)決算的財(cái)務(wù)自查活動(dòng)，在年終決算之前清理了關(guān)聯(lián)企業(yè)的往來款項(xiàng),，檢查在建工程未作處理的項(xiàng)目,，對(duì)已支付的財(cái)務(wù)利息費(fèi)用及時(shí)追蹤開具了發(fā)票等等一系列的財(cái)務(wù)自查活動(dòng)。騁請(qǐng)了稅務(wù)師事務(wù)所對(duì)07年的帳務(wù)處理做了預(yù)審,，對(duì)審計(jì)和自查中發(fā)現(xiàn)的問題及時(shí)地進(jìn)行了整改,，降低了涉稅風(fēng)險(xiǎn)。
七,、組織財(cái)務(wù)人員培訓(xùn),，提高團(tuán)隊(duì)凝聚力。
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通過南峰會(huì)計(jì)師事務(wù)所對(duì)內(nèi)部控制和稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的專題講座，豐富了財(cái)務(wù)人員稅務(wù)知識(shí)。邀請(qǐng)了審計(jì)部,、資金部,、資產(chǎn)部和財(cái)務(wù)人員做了深入的交流。增強(qiáng)了整個(gè)財(cái)務(wù)鏈各部門工作的協(xié)作性,，強(qiáng)化了各崗位會(huì)計(jì)人員的責(zé)任感,，促進(jìn)了各崗位的交流、合作與團(tuán)結(jié),。
在新的一學(xué)年里,，各種工作復(fù)雜而多樣，為更好地做好功山中心學(xué)校的財(cái)務(wù)工作,，新學(xué)年里我計(jì)劃一如既往地做好日常財(cái)務(wù)的核算工作,，加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理、推動(dòng)規(guī)范管理和加強(qiáng)財(cái)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)教育,。做到財(cái)務(wù)工作長(zhǎng)計(jì)劃,，短安排。使財(cái)務(wù)工作在規(guī)范化,、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用,。
一、參加財(cái)政局組織的財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育學(xué)習(xí),，掌握和領(lǐng)會(huì)財(cái)務(wù)知識(shí)的要點(diǎn)和精髓,。嚴(yán)格規(guī)范要求，熟練地進(jìn)行帳務(wù)處理和財(cái)務(wù)相關(guān)報(bào)表,、表格的編制,。
二、加強(qiáng)規(guī)范現(xiàn)金管理,，做好日常核算,。
1、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實(shí)際情況,，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算,，做好財(cái)務(wù)工作。
2,、做好本職工作的同時(shí),，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系。
3,、做好正常出納核算工作,。按照財(cái)務(wù)制度,，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù),，努力開源結(jié)流，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮真正的作用，為學(xué)校提供財(cái)力上的保證,。
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帳支票。
5,、財(cái)務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅(jiān)持原則,，秉公辦事，做出表率,。
6,、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作。
7,、保障財(cái)務(wù)管理科學(xué)化,，核算規(guī)范化，費(fèi)用控制全理化,，強(qiáng)化監(jiān)督度,，細(xì)化工作，切實(shí)體現(xiàn)財(cái)務(wù)管理的作用,。使得財(cái)務(wù)運(yùn)作趨于更合理化,、健康化，更能符合學(xué)校發(fā)展的步伐,。
三,、繼續(xù)做好各項(xiàng)費(fèi)用工作。
學(xué)校收費(fèi)工作是高壓線,，上級(jí)部門三令五申,，故今年學(xué)校仍要加大這方面的管理力度，不收學(xué)生的任何費(fèi)用,。
1,、按照上級(jí)要求不允許收住宿學(xué)生住宿費(fèi)。
2,、教育班主任,、教師不得以任何理由收取學(xué)生的任何費(fèi)用。
3,、教育學(xué)生使用正版讀物,。
4、允許代收學(xué)生保險(xiǎn),。
四,、做好在職及退休教師的福利保險(xiǎn)工作。
總之在新的一學(xué)年里,，我會(huì)更加努力,，繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度,，提高自身業(yè)務(wù)操作能力，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)的職能作用,，積極完成全年的各項(xiàng)工作計(jì)劃,，以最大限度地報(bào)務(wù)于學(xué)校。為全鎮(zhèn)中小學(xué)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn),。
校園管理人員的工作計(jì)劃篇十四
當(dāng)今社會(huì)進(jìn)入了信息化時(shí)代,，信息技術(shù)行業(yè)(it行業(yè))隨著信息時(shí)代的來臨成為當(dāng)今最有發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)，也是技術(shù)創(chuàng)新和競(jìng)爭(zhēng)最激烈的行業(yè),。
年度工作計(jì)劃書首先要明確的是工作內(nèi)容,，工作職責(zé)，依照工作內(nèi)容,，和職責(zé)去擬定工作計(jì)劃,。
3、設(shè)定起止時(shí)間,，讓整件事情有起止時(shí)間來控制,，使事情更能體現(xiàn)時(shí)效性;。
4,、設(shè)定責(zé)任人,，跟進(jìn)人;。
5,、過程監(jiān)控：將設(shè)定的細(xì)節(jié)段進(jìn)行監(jiān)控,，確保目標(biāo)和實(shí)際保持一致;。
6,、問題點(diǎn)描述：將過程中問題點(diǎn)進(jìn)行描述;,。
7、解決方案,，將有效方案進(jìn)行要因分析;,。
8、預(yù)期效果,，對(duì)實(shí)際問題分析評(píng)估后,，做預(yù)期效果設(shè)定;。
9,、實(shí)際效果:將實(shí)際效果和預(yù)期效果進(jìn)行比對(duì);,。
10、改善方案;依照比對(duì)后結(jié)果,，進(jìn)行后期控制和改善,。
——文章來源網(wǎng)絡(luò)，僅供參考,。
工作環(huán)境的時(shí)候,，說起來還真的有點(diǎn)不習(xí)慣,，不過后來慢慢的自己也習(xí)慣了。
進(jìn)入公司以來,，我的主要工作是中心的硬件及網(wǎng)絡(luò)維護(hù),，網(wǎng)點(diǎn)故障遠(yuǎn)程協(xié)助,。在此期間特別要感謝魯潔飛經(jīng)理和朱永清it對(duì)我工作方面的幫助,，特別是剛剛進(jìn)入工作時(shí)，自己對(duì)一些軟件方面的應(yīng)用不熟練,，使自己的工作無法正常完成,，在不斷的學(xué)習(xí)中，使我自己有了很大的提高,。在e3系統(tǒng)方面由于自己并沒有經(jīng)過公司方面的培訓(xùn),，只是大概方面的了解，在開始接觸e3的時(shí)候,，總會(huì)有很多問題不明白,，給各位同事帶來了一些不變，自己感到非常的抱歉,。希望自己在以后的工作當(dāng)中能夠避免出現(xiàn)一些不必要的麻煩,。
本崗位目前主要有三項(xiàng)主要工作內(nèi)容：其一、中心的硬件及網(wǎng)絡(luò)維護(hù);其二,、公司網(wǎng)站及中心呼叫系統(tǒng)的維護(hù)工作;其,。
三、
網(wǎng)點(diǎn)故障遠(yuǎn)程協(xié)助?，F(xiàn)對(duì)前期工作如下總結(jié)和計(jì)劃：
一,、中心的硬件及網(wǎng)絡(luò)維護(hù)。
工作內(nèi)容：此項(xiàng)工作主要包括公司計(jì)算機(jī)硬件的維護(hù),、管理,，并保證公司計(jì)算機(jī)及相關(guān)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的正常工作，公司計(jì)算機(jī)上軟件的安裝及維護(hù),，軟件在使用過程中出現(xiàn)問題的解決,，防治機(jī)器及整個(gè)網(wǎng)絡(luò)被病毒攻擊，以及公司計(jì)算機(jī)相關(guān)產(chǎn)品,，例如打印機(jī),，復(fù)印機(jī)的日常故障維護(hù)及共享設(shè)置等。
完成情況：本年度此項(xiàng)工作的具體完成情況如下：
(一),、計(jì)算機(jī)硬件的維護(hù)情況,。
公司電腦硬件整個(gè)年度總體來講，出現(xiàn)問題頻率較少,，每臺(tái)機(jī)器除了日常的簡(jiǎn)單故障維護(hù)之外,，硬件方面都爭(zhēng)取做到物盡其用,，整體硬件使用情況較好。
(二),、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)及軟件維護(hù),。
公司目前一共近60臺(tái)電腦，由于機(jī)器較多,，日常出現(xiàn)故障的情況較為常見,，主要的電腦故障有：系統(tǒng)故障，網(wǎng)絡(luò)故障,，軟件故障等,，很多機(jī)器由于長(zhǎng)期使用，導(dǎo)致系統(tǒng)中存在大量垃圾文件,，系統(tǒng)文件也有部分受到損壞,，從而導(dǎo)致系統(tǒng)崩潰，重裝系統(tǒng),，另外有一些屬網(wǎng)絡(luò)故障,，線路問題等。其他軟件問題主要包括e3的使用,，office辦公軟件的使用等,。
(三)、公司計(jì)算機(jī)病毒的維護(hù)與防范情況,。
——文章來源網(wǎng)絡(luò),，僅供參考,。
了殺毒軟件,，并定期的要求升級(jí),，對(duì)發(fā)現(xiàn)病毒的機(jī)器及時(shí)的進(jìn)行處理,。
二,、公司網(wǎng)站及中心呼叫系統(tǒng)的更進(jìn)維護(hù)工作,。
工作內(nèi)容：公司網(wǎng)站主要包括公司網(wǎng)站的信息更新,、維護(hù)等,，完成情況：本年度此項(xiàng)工作的具體完成情況如下：
(一),、公司網(wǎng)站方面的維護(hù)情況,，調(diào)整網(wǎng)站中存在的錯(cuò)誤代碼，處理連接錯(cuò)誤;及時(shí)補(bǔ)充必要信息,。
(二),、中心呼叫系統(tǒng)的更進(jìn)維護(hù)情況，我們公司12月正式引進(jìn)呼叫系統(tǒng),，在實(shí)施呼叫系統(tǒng)期間出現(xiàn)一些問題,，通話質(zhì)量不穩(wěn)定，斷線的等等現(xiàn)象,，進(jìn)行更進(jìn)維護(hù),。
三,、網(wǎng)點(diǎn)故障遠(yuǎn)程協(xié)助。
工作內(nèi)容：此項(xiàng)工作主要包括及時(shí)協(xié)助網(wǎng)點(diǎn)處理掃描儀安裝,、巴槍安裝設(shè)置和e3系統(tǒng)的一些常見故障,。
完成情況：本年度此項(xiàng)工作的具體完成情況如下：
(一)、及時(shí)為網(wǎng)點(diǎn)因電腦系統(tǒng)重裝或者掃描機(jī)驅(qū)動(dòng)損壞的電腦安裝掃描儀驅(qū)動(dòng)程序;掃描運(yùn)單圖片黑白需要為驅(qū)動(dòng)程序打補(bǔ)丁;圖片大小的設(shè)置;圖片文件保存的路徑等暫時(shí)通過qq遠(yuǎn)程處理,。
(二),、及時(shí)為網(wǎng)點(diǎn)巴槍端口和速率的設(shè)置;以及錯(cuò)掃描的數(shù)據(jù)類型的修改;數(shù)據(jù)保存路徑設(shè)置。
(三),、及時(shí)為網(wǎng)點(diǎn)的e3系統(tǒng)常見的各類問題進(jìn)行分析和遠(yuǎn)程處理,，具體分析出此問題是網(wǎng)絡(luò)引起的或是操作失誤引起的,，還是e3系統(tǒng)本身的問題,。針對(duì)不同的問題做出具體的解決方案，比如網(wǎng)點(diǎn)常見的有：圖片,、巴槍數(shù)據(jù)上傳失敗或者緩慢;單項(xiàng)目操作失敗不查詢,，不能導(dǎo)出數(shù)據(jù)，連接服務(wù)器失敗等等的一些常見的突發(fā)性問題,。一般情況下引導(dǎo)網(wǎng)點(diǎn)同事重啟e3或者重啟電腦,，檢查自己網(wǎng)點(diǎn)的網(wǎng)絡(luò)是否正常等自檢工作。如果問題仍然存在及時(shí)通過qq工具通過遠(yuǎn)程協(xié)助處理!保證網(wǎng)點(diǎn)工作的順利進(jìn)行,。
xx年度工作中存在的不足：
1,、公司計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)方面的管理情況較為混亂，另外,，計(jì)算機(jī)管理也沒有成文的管理制度,，因此機(jī)器的配較為混亂，年底對(duì)公司所有計(jì)算機(jī)都進(jìn)行了詳細(xì)的配置登記,，并把每臺(tái)機(jī)器責(zé)任到人,。
——文章來源網(wǎng)絡(luò)，僅供參考,。
2,、目前e3軟件使用方面仍存在一些不足，在今后仍需努力學(xué)習(xí),。
3,、有時(shí)工作事情太多做事有頭沒尾，對(duì)工作按排不合理,，沒有主次之份,。有時(shí)性子太急燥說話的語氣不注意，和個(gè)別同事之間相處不融洽,。對(duì)自己作息時(shí)間沒有合理的按排,。有時(shí)有點(diǎn)被動(dòng),，上班的時(shí)候會(huì)做一些跟工作無關(guān)的事。
本崗位作為公司一個(gè)服務(wù)性崗位,，下年工作重點(diǎn)可從兩方面進(jìn)行：
1,、公司計(jì)算機(jī)管理方面，主要包括公司計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)的維護(hù),、oa的維護(hù),、中心呼叫系統(tǒng)及網(wǎng)站信息更新工作，網(wǎng)點(diǎn)故障遠(yuǎn)程協(xié)助,，保證公司所有員工在網(wǎng)絡(luò)利用方面能正常開展工作,，為員工提高工作效率提供一個(gè)穩(wěn)定、便捷的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),。
2,、嚴(yán)格要求自己，遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度,，與同事之間相處融洽;工作上,，盡職盡責(zé)，不敢有絲毫懈怠,，除了做好本職工作外,，還對(duì)公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)及運(yùn)作情況作了一個(gè)全面的了解，熟悉業(yè)務(wù)知識(shí),，更好的做好本職工作,。
以上是我在監(jiān)控部it崗位上xx年度工作總結(jié)及xx年工作計(jì)劃。相信新的一年一定會(huì)有新的成就,，同時(shí)在新的一年里感謝公司對(duì)我的信任與支持,。
到公司已有一年時(shí)間，在此期間為適應(yīng)本崗位的需要,，我不斷學(xué)習(xí)新的知識(shí)及技能,，力求將工作做得更好更出色。經(jīng)過這段時(shí)間的不懈努力,，在工作技巧,、技能方面都有了一定的提高，同時(shí),，也收獲了不少的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),，在此基礎(chǔ)之上從而使每一項(xiàng)工作都能完成得還算可以吧。
1,、適時(shí)做好網(wǎng)站監(jiān)控,，觀察學(xué)習(xí)同類網(wǎng)站，揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，并不斷優(yōu)化我們自己的網(wǎng)站,。
2,、網(wǎng)站的日常工作：做好工作規(guī)劃，分清輕重主次,，細(xì)心認(rèn)真地做好信息上傳更新,，選取更具新聞價(jià)值的信息，力求做到我們網(wǎng)站更具專業(yè)化,。
4,、網(wǎng)站服務(wù)方面多做回訪跟蹤計(jì)劃，多了解“讀者”需求和意見,，為網(wǎng)站功能的健全,、服務(wù)健全積信息和數(shù)據(jù)。
5,、日常工作方面,，堅(jiān)持不遲到不早退，聽從領(lǐng)導(dǎo)吩咐,，學(xué)會(huì)管理自己的情,。
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緒，及時(shí)調(diào)整自己的工作態(tài)度,，及時(shí)并保質(zhì)保量地完成工作任務(wù);積極主動(dòng)地協(xié)助其他部門領(lǐng)導(dǎo)及同事,。
6、網(wǎng)站推廣工作仍將是重點(diǎn),，除郵發(fā),、推廣、友情等方式以外,，策劃網(wǎng)站活動(dòng)更加重要,，我計(jì)劃每季度應(yīng)時(shí)應(yīng)景搞一到兩次(或虛或?qū)?網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)，挑動(dòng)網(wǎng)站人氣,。
在網(wǎng)絡(luò)不斷發(fā)展的今天,，我將立足實(shí)際，認(rèn)真做好信息的收集及編整,，采編更具新聞點(diǎn)的信息,，提高可讀性，使我的工作有所開拓,，有所進(jìn)取,，有所創(chuàng)新。為公司的發(fā)展奉獻(xiàn)自己的一份力量。
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校園管理人員的工作計(jì)劃篇十五
辦事負(fù)責(zé)人，管理部批準(zhǔn)后保安應(yīng)對(duì)外來人員做好登記,，發(fā)放入廠來賓卡,，陪同外來人員找相關(guān)負(fù)責(zé)人。
二,、外來人員未經(jīng)管理部批準(zhǔn),，不得進(jìn)入生產(chǎn)車間內(nèi)。
三,、外來人員出廠前,，保安應(yīng)做好出廠登記，回收入廠來賓卡,。
四,、外來車輛入廠前，車輛必須停在指定的檢查區(qū),，管理部批準(zhǔn)入廠后,，
保安負(fù)責(zé)登記外來人員姓名、有效證件,、車牌號(hào)碼等相關(guān)信息,，發(fā)放入廠來賓卡，指引車輛?？寇囄?。
五、與公司業(yè)務(wù)有聯(lián)系的外來車輛如集裝箱,、普通運(yùn)輸車輛規(guī)定：
(2)運(yùn)貨司機(jī)應(yīng)在駕駛室或公司保安室等候,，不得進(jìn)入工作車間內(nèi)，
保安負(fù)責(zé)監(jiān)督;,。
(3)車輛出廠前,，必須停在指定檢查區(qū)，由保安負(fù)責(zé)安全檢查;,。
(4)檢查合格后,，運(yùn)貨司機(jī)必須將車間負(fù)責(zé)人開具的出門票交給保安，保安回收入廠來賓卡后放行車輛,。
校園管理人員的工作計(jì)劃篇十六
1.努力完成公司各項(xiàng)銷售指標(biāo),。
1)熟悉管轄區(qū)域內(nèi)服裝（童裝）市場(chǎng)狀況：
a)客戶分布；
b)客戶（會(huì)員）銷售排名,，分清扶持,、持平、弱化。
2)充分利用預(yù)訂會(huì)獲取訂單（事前設(shè)定訂貨目標(biāo)）,。
3)合理分解計(jì)劃：按時(shí)段,、按網(wǎng)點(diǎn)分解。
4)捕捉市場(chǎng)信息,，不斷開發(fā)市場(chǎng),，對(duì)有潛力的市場(chǎng)加大開發(fā)力度。
5)實(shí)施計(jì)劃,，對(duì)阻礙計(jì)劃完成的原因,，詳細(xì)分析其原因，對(duì)癥下藥,，確保計(jì)劃的完成,。
2.負(fù)責(zé)、協(xié)助客戶預(yù)訂貨及配貨,。
1)預(yù)訂會(huì)訂貨注意事項(xiàng)：
a)向客戶推銷公司當(dāng)季主推品種,，特別是一些新開發(fā)的主要貨品；
b)結(jié)合客戶所在地區(qū)實(shí)際銷售情況,，注意訂貨時(shí)各品類,、各價(jià)位貨品之間的比例；
c)結(jié)合客戶上年度實(shí)際銷售和庫存貨品情況,；
d)結(jié)合貨品顏色,，充分考慮陳列的色系搭配；
e)若出現(xiàn)重點(diǎn)客戶訂單不符合公司要求時(shí),，必須按業(yè)務(wù)—主管—營(yíng)運(yùn)經(jīng)理—總經(jīng)理程序逐層上報(bào),，協(xié)商解決。
2)對(duì)訂單的處理及執(zhí)行情況,。
a)將客戶訂單按品種、按季節(jié)銷售特點(diǎn)制定一份分批發(fā)貨計(jì)劃,。
注：特別針對(duì)大客戶的預(yù)訂貨品,，由于合同中有進(jìn)貨時(shí)間要求，一定協(xié)助客戶調(diào)整好庫存及資金,，安排好預(yù)訂貨品的分批發(fā)貨,。
b)按分批發(fā)貨計(jì)劃下揀單揀貨。
注：當(dāng)發(fā)現(xiàn)客戶預(yù)訂貨品俏銷,，公司大貨庫存開始不足時(shí),，要說服客戶盡早將預(yù)訂貨品拿完，以便及時(shí)從大貨中補(bǔ)充一部分貨源（因?yàn)楣居幸?guī)定預(yù)訂貨品未拿完,，同一品種不得在大貨中進(jìn)貨）,。
c)客戶預(yù)訂貨外的追加訂單與公司分配大貨有差距，說服客戶將品種、花色要求范圍擴(kuò)大,，以便更好地實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo),。
d)對(duì)正在執(zhí)行中的訂單，做好臺(tái)帳：注明清楚已發(fā)貨數(shù)量,、發(fā)貨日期,，直至訂單執(zhí)行完畢。
3)充分利用每年2—4月,、8—10月?lián)Q季高峰推銷貨品,。
a)統(tǒng)一思想向客戶強(qiáng)調(diào)“公司對(duì)客戶預(yù)訂貨品的進(jìn)貨時(shí)間要求均集中在2—4月、8—10月”,，做好進(jìn)貨的資金準(zhǔn)備,。
b)說服有預(yù)訂貨品的客戶，盡早將預(yù)訂貨品進(jìn)完,，以便從大貨中補(bǔ)充貨源,。
c)對(duì)于有代理商的省份，代理商和加盟商的資金都需要落實(shí),。
d)理順每個(gè)環(huán)節(jié),，提高效率，務(wù)求以最短的時(shí)間將貨品分配到每個(gè)終端,。
4)抓緊5—6月,、11—12月補(bǔ)貨及貨源調(diào)配工作。
a)大部分貨號(hào)放開分配,，并且個(gè)別客戶未進(jìn)完預(yù)訂貨品從【預(yù)訂倉(cāng)】轉(zhuǎn)入【正品倉(cāng)】后,，盡量補(bǔ)充“一線”（即最俏銷）貨品。
b)“一線”貨品不夠,，推銷“二線”產(chǎn)品,，切忌“坐以待斃”而錯(cuò)過銷售季節(jié)。
c)營(yíng)銷業(yè)務(wù)/主管及時(shí)收集市場(chǎng)反饋信息,，在省內(nèi)進(jìn)行貨源調(diào)劑,。
d)全國(guó)整體貨源不夠或有溢余，及時(shí)反饋營(yíng)運(yùn)經(jīng)理,，在區(qū)域間進(jìn)行調(diào)劑,。
5)當(dāng)客戶出現(xiàn)貨源不足，而所需貨品又無法補(bǔ)貨與調(diào)劑時(shí),，及時(shí)動(dòng)員客戶出d類貨（公司會(huì)在季前下發(fā)當(dāng)季d類貨品清單與政策）,。
a)與客戶簽訂d類貨補(bǔ)充協(xié)議；
b)監(jiān)控客戶的終端零售價(jià)及陳列所需pop,；
c)按公司要求監(jiān)控d類貨的銷售,；
d)督促客戶按時(shí)退貨與結(jié)算,。
3.按公司管理要求對(duì)客戶進(jìn)行工作跟進(jìn)，協(xié)調(diào)與客戶的關(guān)系,。
1)按雙贏戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的原則,，保持所轄區(qū)域客戶業(yè)績(jī)持續(xù)發(fā)展。
2)協(xié)助客戶銷售,，調(diào)劑好貨源,。
3)將公司政策向客戶進(jìn)行宣傳，范文,，并指導(dǎo)客戶執(zhí)行,。
4)及時(shí)反饋客戶意見與建議，權(quán)限內(nèi)的問題必須當(dāng)天回復(fù),，權(quán)限外的問題一周內(nèi)答復(fù),。
4.專柜（店）開發(fā)、銷售管理及銷售分析,。
5.協(xié)助客戶對(duì)各終端進(jìn)行管理和指導(dǎo),，做好市場(chǎng)檢查與維護(hù)，包括：裝修跟進(jìn),、陳列指導(dǎo),、營(yíng)業(yè)員培訓(xùn)、監(jiān)督并及時(shí)報(bào)告假冒偽劣商品的銷售,、零售價(jià)的執(zhí)行,、專柜（店）內(nèi)有無非我司供貨貨品銷售。
6.參與客戶庫存管理,，協(xié)助處理庫存,。
7.處理跟進(jìn)客戶日常事務(wù)：及時(shí)發(fā)貨、退換貨,、短缺查詢等,。
8.發(fā)貨及時(shí)。
下揀單的同時(shí)應(yīng)落實(shí)貨款,，務(wù)求貨品在第一時(shí)間能夠發(fā)出,。超過1周未能走貨，公司將視貨品俏銷程度對(duì)相關(guān)業(yè)務(wù)員采取相應(yīng)的處分,。如果純屬客戶原因，有公函為證,，公司將據(jù)實(shí)扣除客戶年終市場(chǎng)發(fā)展基金,。
退換貨規(guī)范、及時(shí),。
a.無已審批的退貨單,，客戶擅自退回貨品,，此情況我司一律拒收，原件發(fā)還客戶,。
b.已經(jīng)辦理退貨申請(qǐng),，超過半個(gè)月仍未收到退貨，配送中心將知會(huì)營(yíng)運(yùn)部,，營(yíng)運(yùn)部應(yīng)密切追蹤,，落實(shí)退貨的情況。超過1個(gè)月仍未收到退貨,，配送中心則按規(guī)定取消該退貨申請(qǐng)單,。如需退貨，則重新辦理,。
c.遇到客戶的殘次品換貨,，當(dāng)公司鑒定結(jié)果與客戶意見不一致，無法說服客戶時(shí),，應(yīng)及時(shí)將客戶意見上報(bào)公司,。
1)及時(shí)處理客戶原裝短少、串號(hào)查詢,，若超出公司負(fù)責(zé)查詢范圍,，若客戶需要，也盡量協(xié)助客戶,。
9.團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)拓展,。
第二部分：駐地工作（a類城市）。
一,、了解代理商工作情況,。
1.了解客戶的銷售情況，包括自營(yíng)店銷售和客戶批發(fā)銷售,。
2.查看客戶的庫存情況,，并向客戶提出合理建議。
3.與客戶的負(fù)責(zé)人及業(yè)務(wù)人員開業(yè)務(wù)會(huì)議,，了解客戶近段時(shí)間業(yè)務(wù)工作中存在的問題,。
4.督促客戶補(bǔ)貨。
5.巡查專柜,、專營(yíng)店（具體見第二部分內(nèi)容）,。
6.協(xié)助代理商開拓當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，開發(fā)終端,。
7.協(xié)調(diào)代理商和加盟商之間的關(guān)系,，如召開協(xié)調(diào)會(huì)議、開展相關(guān)培訓(xùn)工作等,。
8.將巡查中遇到的問題反饋給客戶,，督促其解決,。
備注一：巡查時(shí)可與代理商相關(guān)業(yè)務(wù)員同去，以便即時(shí)解決存在的問題,。
出處 m.sevw.cn
備注二：駐地代表在當(dāng)?shù)貢r(shí)間相對(duì)較長(zhǎng),，建議加強(qiáng)終端檢查。
二,、了解加盟商工作情況（工作程序同上）,。
三、定期拜訪各大商場(chǎng)負(fù)責(zé)人,，建立良好的客情關(guān)系,。
第三部分：市場(chǎng)管理工作。
營(yíng)銷人員應(yīng)嚴(yán)格按公司制定的路線,，加強(qiáng)市場(chǎng)檢查,，對(duì)終端進(jìn)行管理，對(duì)營(yíng)業(yè)員進(jìn)行銷售技巧,、陳列等指導(dǎo),。具體走訪原則及工作要求如下：
一、市場(chǎng)走訪原則：
1.定點(diǎn)定時(shí)走訪原則,。
2.以點(diǎn)帶面,、主要抓重點(diǎn)終端和問題終端的原則。
3.集中培訓(xùn)和實(shí)地指導(dǎo)原則,。
4.動(dòng)嘴與動(dòng)手結(jié)合的原則,。
二、市場(chǎng)走訪類型：
1.新貨上市檢查：
在每一季新貨上市初期（每年3月15日－5月15日及8月15日－10月15日）,，必須首先到aii類城市,、主要b類城市的終端走訪，其次再到其余bii類及c類城市的終端走訪,，進(jìn)行營(yíng)業(yè)員培訓(xùn),、產(chǎn)品知識(shí)及銷售技巧的培訓(xùn)。
2.日常例行市場(chǎng)檢查：
1)aii類城市：
每次到駐地必須用1-2天時(shí)間對(duì)aii城市全部終端進(jìn)行一次檢查,。（駐地代表由于在當(dāng)?shù)貢r(shí)間相對(duì)較長(zhǎng),，因此建議加強(qiáng)對(duì)aii類城市a類店，每月不得少于4次檢查,；對(duì)aii類城市b類店,，每月不得少于2次檢查）。
2)b類城市：
(1)a,、b類終端,，除新貨上市檢查外，每季不少于1次日常走訪,。
(2)c,、d類終端，除新貨上市檢查外,，每年不少于1次日常走訪,。
3)c類城市：
(1)a、b類終端,，除新貨上市檢查外,，每年不少于1次日常走訪。
(2)c,、d類終端,，除新貨上市檢查外，如完成全部上述走訪,，可適當(dāng)安排對(duì)此類終端走訪,。
三、市場(chǎng)走訪要求：
※終端管理工作必須按按日常巡店,、柜長(zhǎng)/營(yíng)業(yè)員班前會(huì),、終端培訓(xùn)、商場(chǎng)客情聯(lián)絡(luò),、市場(chǎng)調(diào)查五大部分開展,，具體如下：
一）日常巡店。
※日常巡店要做到：腿勤,、眼勤,、手勤、嘴勤,。要善于發(fā)現(xiàn)問題,、提出問題并解決問題，原則上對(duì)發(fā)現(xiàn)的問題即時(shí)進(jìn)行改進(jìn),、現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn),。如：
※日常巡店圍繞以下四大重點(diǎn)進(jìn)行：
1.貨源檢查——貨源是實(shí)現(xiàn)銷售之基礎(chǔ)，若貨源不足或結(jié)構(gòu)不合理,，應(yīng)即時(shí)進(jìn)行配貨,、補(bǔ)貨工作！
1)季初：
a)貨源擺放及柜存貨量是否豐滿,。
b)新貨是否部分上柜,，貨品是否倉(cāng)有柜有。
c)新舊貨比例及品類結(jié)構(gòu)是否合理,。
2)季中：
a)新貨是否全部上柜,。
b)貨源擺放及柜存貨量是否豐滿。
c)品類結(jié)構(gòu)是否合理,。
d)應(yīng)季暢銷貨品是否斷色斷碼,，是否及時(shí)補(bǔ)貨,。
3)季末：
a)暢銷貨品斷色斷碼是否已有其它貨品替代。
b)針對(duì)季末不足的貨源是否已采用相應(yīng)的補(bǔ)救措施,。
c)針對(duì)季末積壓較多的貨品是否已開展促銷,。
2.柜臺(tái)管理。
1)商品陳列——以促進(jìn)銷售為基本原則,，以當(dāng)季陳列手冊(cè)為依據(jù),！
a)季初：
整個(gè)柜臺(tái)視覺是否豐滿整齊。
上市新品陳列是否醒目,，是否有視覺吸引力,。
明示新品上市的宣傳海報(bào)是否配合到位。
上季打折商品是否單獨(dú)陳列,。
b)季中：
當(dāng)季新品陳列是否豐滿整齊,，暢銷商品是否列為重點(diǎn)。
新品的上市宣傳是否強(qiáng)化突出,。
當(dāng)季主推品類是否重點(diǎn)突出,、展示面是否全面。
c)季末：
是否仍舊保持柜臺(tái)豐滿,。
柜臺(tái)陳列及展示面是否根據(jù)柜存貨量已調(diào)整,。
斷色斷碼商品是否已用其它庫存相對(duì)充足貨品替代陳列。
d)促銷活動(dòng)開展時(shí)：
促銷品類陳列是否突出,。
pop是否醒目,，明示促銷活動(dòng)正在進(jìn)行中。
e)另：日常均需檢查的陳列內(nèi)容：
不斷調(diào)整銷售不佳的貨品的陳列方式,。
樣品是否長(zhǎng)期不換,，是否有污損。
商品顏色,、式樣,、連帶品是否搭配協(xié)調(diào)合理，陳列展示整齊有序,。
商品標(biāo)價(jià)簽是否一貨一卡,，擺放是否規(guī)范、醒目,，內(nèi)容是否完整,。
陳列道具是否完好、有無破損,，pop有無過期,、陳舊、過濫現(xiàn)象。
注：陳列若有與我司陳列手冊(cè)要求不一致的地方,，仔細(xì)詢問客戶及營(yíng)業(yè)員原因：
l確屬客戶陳列不到位,，即時(shí)進(jìn)行陳列培訓(xùn)，直至達(dá)到標(biāo)準(zhǔn),。
l客戶如有更好的建議,，可與客戶討論，然后報(bào)公司建議采納,，推廣執(zhí)行。
2)柜臺(tái)裝修——特別針對(duì)新裝修客戶,。
a)柜臺(tái)裝修是否符合當(dāng)?shù)劁N售品類擺放比例,。
b)裝修的細(xì)節(jié)是否到位：燈、收口,、鎖,、背板等。
c)裝修相配的道具是否配發(fā)到位,。
d)已裝修的應(yīng)檢查營(yíng)業(yè)設(shè)施是否完好,，燈具是否損壞。
e)燈光的明亮程度,。
3)清潔衛(wèi)生,。
a)檢查和指導(dǎo)營(yíng)業(yè)員做好商品的清潔衛(wèi)生。
b)地面包括家私地腳線是否有污物,、柜臺(tái),、商品及道具是否有浮灰、污漬,。
c)柜臺(tái),、貨架（柜）、試衣間內(nèi)是否有雜物,、是否存放私人物品,。
3.營(yíng)業(yè)員管理。
1)營(yíng)業(yè)員接待禮儀與技巧,。
a)檢查在崗人員的儀容儀表及精神狀況,、服務(wù)態(tài)度。
b)檢查和考核營(yíng)業(yè)員商品知識(shí)的熟悉程度及掌握商品推銷技巧的能力,，并對(duì)發(fā)現(xiàn)的問題即時(shí)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn),。
2)營(yíng)業(yè)員在崗與考勤。
3)柜長(zhǎng)業(yè)務(wù)素質(zhì),。
a)了解柜長(zhǎng)對(duì)柜組狀況的熟悉程度及對(duì)營(yíng)業(yè)員的管理能力,。
b)向柜長(zhǎng)及營(yíng)業(yè)員征求有關(guān)銷售、貨源等方面的意見。
c)檢查柜臺(tái)各類商品賬務(wù),，檢驗(yàn)柜長(zhǎng)帳務(wù)管理能力,。
4.檢查促銷活動(dòng)開展情況。
1)有無客戶自行開展或商場(chǎng)開展的促銷活動(dòng),，效果如何,。
2)是否參加路莎統(tǒng)一活動(dòng)，執(zhí)行是否走樣,，效果如何,。
3)柜長(zhǎng)、營(yíng)業(yè)員是否了解促銷活動(dòng)細(xì)則及操作方式,、帳務(wù)處理,。
4)促銷品及促銷pop是否重點(diǎn)陳列。
5)是否有針對(duì)性對(duì)商品進(jìn)行重新陳列,。
6)促銷禮品的使用管理情況,。
二）柜長(zhǎng)、營(yíng)業(yè)員班前會(huì),。
為更好地發(fā)現(xiàn)問題,，協(xié)助終端提升銷售，要求業(yè)務(wù)員督促代理商每周對(duì)aii類城市的終端或b類城市年零售額超過85萬元的專柜（店）柜長(zhǎng),、營(yíng)業(yè)員召開班前會(huì)（條件不成熟的代理商請(qǐng)示營(yíng)運(yùn)經(jīng)理后,，至少每個(gè)月一次），內(nèi)容主要有以下幾點(diǎn)：
1.表揚(yáng)前天工作中的好人好事,。
2.布置當(dāng)日工作,。
3.提出工作要求。
4.針對(duì)本專柜,、專營(yíng)店存在的問題進(jìn)行專題培訓(xùn)（10分鐘左右）,。
5.日常銷售技巧、顧客服務(wù)技巧培訓(xùn),。
6.促銷活動(dòng)前的培訓(xùn),。
7.檢查當(dāng)日營(yíng)業(yè)員的準(zhǔn)備工作。
三）終端(柜長(zhǎng),、營(yíng)業(yè)員以及代理商業(yè)務(wù)員一并參加)培訓(xùn),。
1.貨品知識(shí)培訓(xùn)——每季新貨上柜時(shí)。
2.陳列指導(dǎo),、培訓(xùn)（參照公司當(dāng)季陳列手冊(cè)要求）——每季新貨上柜時(shí),，節(jié)日促銷時(shí)，櫥窗景點(diǎn)變更時(shí),。
3.促銷活動(dòng)培訓(xùn)——每次促銷活動(dòng)開展前,。
4.銷售技巧培訓(xùn)——不定期,。
5.柜長(zhǎng)業(yè)務(wù)能力培訓(xùn)——不定期，
6.其它公司要求的各類不定期培訓(xùn),。
四）商場(chǎng)客情聯(lián)絡(luò)——定期拜訪商場(chǎng)主管及部分重點(diǎn)專營(yíng)店負(fù)責(zé)人,。
1.重要性：客情關(guān)系是企業(yè)生命線，也是鏈接市場(chǎng)利益的紐帶,。
2.要求：
1)aii類城市重點(diǎn)商場(chǎng)業(yè)務(wù)經(jīng)理,、主管至少每月拜訪、聯(lián)系一次：
了解路莎在商場(chǎng)整體的排名情況,，商場(chǎng)主管對(duì)本品牌的印象及重視程度,。
柜位不好的擴(kuò)大或調(diào)換柜位，原則上均以邊廳為主,。
2)對(duì)重點(diǎn)專營(yíng)店負(fù)責(zé)人,、店長(zhǎng)定期聯(lián)系，以便準(zhǔn)確了解終端的銷售情況,，顧客意見。
3)建立商場(chǎng)客戶（重點(diǎn)是總經(jīng)理,、業(yè)務(wù)經(jīng)理,、主管以及柜長(zhǎng)）檔案：
定期重點(diǎn)拜訪。
節(jié)日,、生日電話或卡片問候等,。
指導(dǎo)客戶參與公司統(tǒng)一制定的推廣、促銷活動(dòng)外,，針對(duì)本省實(shí)際情況,，提出本省有關(guān)品牌推廣、貨品促銷等具體方案,。
根據(jù)不同時(shí)段,，按公司組織或鼓勵(lì)代理商、經(jīng)銷商自行舉辦不同規(guī)模的促銷,，具體包括：上市促銷,、旺季促銷和季末促銷，協(xié)助客戶最大限度地盤好貨源,，積極提出促銷建議,，有效防止社會(huì)庫存的累積。
六）市場(chǎng)調(diào)查與檢查,、維護(hù),。
1.市場(chǎng)調(diào)查。
1)商場(chǎng)排名,。
a)了解路莎在該商場(chǎng)正裝區(qū)和整個(gè)童裝部?jī)?nèi)的分別排名,。
b)了解童裝部的第1、2名業(yè)績(jī)分別是多少，以便知道路莎同其它品牌的優(yōu)勢(shì)和差距,。
2)其它品牌銷售狀況,。
a)同類品牌銷售數(shù)據(jù)、銷售排名比較,。
b)其它非同類,、但銷售業(yè)績(jī)突出或呈上升趨勢(shì)的品牌銷售跟蹤。
c)新品牌銷售跟蹤,。
3)其它品牌貨源狀況及商品陳列特點(diǎn),。
a)其它品牌貨品換季規(guī)律。
b)其它品牌貨源上柜規(guī)律,。
c)其它品牌陳列特點(diǎn)與銷售促進(jìn)的關(guān)系,。
4)其它品牌推廣策劃狀況。
a)促銷活動(dòng)開展頻率及開展形式,。
b)促銷活動(dòng)效果及對(duì)路莎銷售的影響,。
5)其它品牌消費(fèi)者服務(wù)工作。
a)營(yíng)業(yè)員培訓(xùn)效果及服務(wù)質(zhì)量,。
b)對(duì)消費(fèi)者售后服務(wù)工作的質(zhì)量,。
6)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)消費(fèi)習(xí)慣、層次及流行主線,。
2.市場(chǎng)檢查,、維護(hù)。
1)有無未經(jīng)公司批準(zhǔn)擅自開設(shè)的網(wǎng)點(diǎn),。
2)有無未經(jīng)公司批準(zhǔn)擅自批發(fā)貨品現(xiàn)象,。
3)有無銷售假冒偽劣商品（公司客戶和非公司客戶）。
4)客戶專柜（店）內(nèi)有無銷售非路莎產(chǎn)品或非我司供貨的路莎產(chǎn)品,。
5)公司統(tǒng)一零售價(jià)執(zhí)行情況：有無擅自抬高零售價(jià)及私自降價(jià)現(xiàn)象,。
6)是否按我司要求裝修、陳列,、促銷,、跟進(jìn)廣告。
7)有無客戶將熱賣貨品當(dāng)正價(jià)貨品銷售或私自批發(fā)現(xiàn)象,。
七）信息反饋及建議,。
1.銷售信息反饋：
1)按公司規(guī)定指導(dǎo)、督促營(yíng)業(yè)店各類銷售報(bào)表的收集,、上報(bào)和反饋,。
2)每月分析本省各品種銷售狀況，aii類終端重點(diǎn)分析,，與同類競(jìng)爭(zhēng)品牌的比較,。
2.相關(guān)信息反饋：包括陳列,、裝修、促銷活動(dòng),、營(yíng)業(yè)員培訓(xùn),、產(chǎn)品等。
3.向公司提出各種建議,。（可單獨(dú)呈報(bào),，也可在月度工作報(bào)告中一并上報(bào)）。
4.對(duì)其它同類品牌促銷活動(dòng)的信息（如影響我司產(chǎn)品銷售）,，要及時(shí)反饋至代理商和營(yíng)運(yùn)部并提出應(yīng)對(duì)措施,。
第四部分出差行程安排（報(bào)告制度）。
1.營(yíng)銷人員出差均要按要求填寫〈出差計(jì)劃申請(qǐng)單〉,，如因工作需要延長(zhǎng)出差時(shí)間,，應(yīng)按原出差時(shí)間計(jì)算到期之日提前三天內(nèi)補(bǔ)填新的〈出差計(jì)劃申請(qǐng)單〉上報(bào)公司。
2.營(yíng)銷人員出差及駐地代表在駐地開展工作,，均要求每天填寫《銷售人員日志》,，簡(jiǎn)明、扼要,、如實(shí)記錄每天的工作情況,。（注：如約見客戶，要將客戶姓名,、談話主要內(nèi)容如實(shí)記錄）。
3.營(yíng)銷人員及駐地代表到直轄市,、省會(huì)城市以外的地方出差,，均需填寫《終端檢查訪談登記表》（每家終端填寫一張），并將與客戶談話主要內(nèi)容如實(shí)記錄,，并請(qǐng)客戶簽名確認(rèn)（無客戶簽名視同無效）,。
備注：
如當(dāng)日工作已在《終端檢查訪談登記表》中填寫，可直接寫“詳見×月×日×終端〈檢查表〉”,。
公司將對(duì)檢查表記載情況進(jìn)行抽查,，查處一次記載不實(shí)記較嚴(yán)重過失一次，累計(jì)三次公司予以除名,；查處一次偽造客戶簽名,，即予以除名處理。
返回公司的第一天,，即將日志上報(bào)于營(yíng)運(yùn)經(jīng)理批復(fù)意見,，總經(jīng)理將對(duì)執(zhí)行情況進(jìn)行抽查。
4.營(yíng)運(yùn)經(jīng)理,、營(yíng)銷主管/業(yè)務(wù)無論在虎門或在駐地,，手機(jī)均保持24小時(shí)開機(jī)，以便公司隨時(shí)聯(lián)絡(luò),。如有特殊原因,，應(yīng)將聯(lián)系方式告知公司，如因聯(lián)系方式不暢通,，致使延誤工作,，查處一次扣除當(dāng)月職務(wù)工資20%，二次扣除100%并較嚴(yán)重過失一次,，三次予以調(diào)離工作崗位,。
5.營(yíng)銷人員每次出差后，均需在回公司后三天內(nèi)向公司提交出差報(bào)告,。
1.營(yíng)運(yùn)部根據(jù)經(jīng)公司審批的營(yíng)銷人員的〈出差計(jì)劃申請(qǐng)單〉,，對(duì)營(yíng)銷人員進(jìn)行抽查,。
2.營(yíng)運(yùn)經(jīng)理通過電話,、電子郵件或skype等網(wǎng)上資源等定時(shí)或不定時(shí)（至少每三天一次）地對(duì)營(yíng)銷代表的工作行程、工作地點(diǎn),、走訪的客戶,、工作成果等進(jìn)行抽查，以便營(yíng)運(yùn)理對(duì)營(yíng)銷主管/代表不合理的工作安排做出調(diào)整,。
3.營(yíng)運(yùn)部將對(duì)各類銷售信息的真實(shí)性及準(zhǔn)確性進(jìn)行抽查,，同時(shí)對(duì)營(yíng)銷人員的實(shí)地工作進(jìn)行考評(píng),。
4.營(yíng)運(yùn)經(jīng)理在審批出差報(bào)告及出差費(fèi)用時(shí)，將會(huì)對(duì)營(yíng)銷主管/業(yè)務(wù)的出差行程的執(zhí)行情況進(jìn)行審查,。包括出差計(jì)劃的執(zhí)行,，出差的工作成果等。
5.每年7月5－8日,、元月5－8日對(duì)半年度,、全年度實(shí)地工作的線路、訪問率,、訪問效果進(jìn)行評(píng)估,，并作為員工管理項(xiàng)目考核的重要內(nèi)容,。
